緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇個人統計工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

保安個人工作計劃1作為學校保安，我的任務重大，除了完成任務還需要注意自己的日常安排，現在規劃一下這個月的工作。

一、值班和巡邏

保證學生安全，一直都是我們保安部重視的事情，白天值班站崗，晚上巡邏守衛，因為我們學校白天一般禁止學生隨意外出，所以我們白天的時候會守在門口，如果有學生要出學校，首先要拿到學校領導或者老師的假條，到我們這里登記，沒有得到允許一律不放行，還要看守大門，禁止學生翻越大門逃出去，尤其是中午的時候為了學生安全，按照領導下達的最新要求，我們學校禁止學生點外賣，對于外賣一律不準送進學校。一旦發現會及時上報給學校領導，必定會遵守學校的規定，雖然過去沒有發生什么問題，但是這個月這些問題依然是重點關注的事情。晚上是學生就寢的時間，巡邏學校周邊地區，在學校操場內開校車進行巡查，一旦發現問題做到及時制止，對于晚上翻圍墻的學生，我們也會加大對于他們的監督，尤其是一些經常會被學生光顧的地方，會做好標記，讓學校安排人做好檢修工作，避免相同的事情再次發生。

二、放學河邊巡守

因為最近幾天天氣越來越熱，而我們學校外面就是一條河，為了避免學生在回家的時候在校門口游泳，我們身為保安需要守在河流附近，對于私自下河游泳的學生及時制止并警告，如果出現有學生違反規定，不聽勸導就會上報給更高層領導，做好防范措施，畢竟如果學生在校門口游泳發生溺水事件對學校影響極其惡劣，是我們學校不允許發生的事情，這些問題，我們一定會好好做好，并且是領導安排的任務，我們一般都是在每周五才會做好巡邏工作保證每一個離校的學生不會在河邊逗留，這樣做雖然頂著烈日有些熱，但是保護學生的安全，我們保安義不容辭，再說只需要堅守幾個月，當走過了夏天就不需要在如此擔心。

三、保護學校財務

不管是放學還是上學，我們保安都是需要上班值崗的，因為學生在學校的時候我們保護學生，學生不在學校我們負責保護學校內的財產安全，我們學校會在周末有車輛停在學校內，對于其中的安全，需要維護，所以對于進出的人員都會做好登記和監督，避免有人突然闖入，以防發生盜竊事件，而且作為保安，再累都要在崗位上站著，不管是周末還是上班期間都會第一時間做好崗位值守職責保護我學校的財產。

保安個人工作計劃2(一)工作目標

1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。

3、做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。

4、抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;

形成良好的從招聘、吸收人才————培訓人才————培養人才————留住人才的良性循環機制。

(二)主要工作計劃措施

一、保安部結合公司實際情況做好20__年安全保衛工作。

1、各服務處正確處理好與小區業主、租戶之間的關系。

2、嚴格控制出入各小區的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區;

維護小區的安全，創造舒適、放心的居住和辦公環境。

3、做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。

4、與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯防保衛巡查制度。

5、做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和_。

二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。

全面總結20__年安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

三、公司安保部參照行業規范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。

1、每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

2、定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3、在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

4、結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

5、每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

四。認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。

1、嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。

制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

2、每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。

五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。

完善維保制度，明確責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內得到維護保養。

2、執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養水平，加強消防人員的業務素質和水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。

保安個人工作計劃3為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。

一、20__年度工作的指導思想

堅定不移地貫徹執行黨在保安服務管理方面的政策、法規、著力抓好公司的內外部管理，謀求公司的長足發展。

二、加強公司內部管理，完善各項規章制度

1、勞動管理、財務管理、制度建設、檔案管理制度。

3、完善公司的各項工作流程

三、搭架子、建班子、明確職責

1、搭好公司、器材管理部、財務部、保安服務部、督察部、保安培訓部的機構架子。

2、選定各部的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確副總到部門經理的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

四、加強培訓工作

1、保安員考證各項培訓工作開展。

2、在崗保安員(分崗位)的各項相關培訓工作，課件制作及培訓。

3、國家法律法規培訓

(1)學習政府的各項法律、法規。增強各位管理人員法制意識、依法管理經營。在具體經營實踐中樹立和強化法制觀念。

(2)系統收集有關法制信息，全面、準確掌握法律、法規的實質及實踐運用。

(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執法的積極性。

4、每月對員工進行一次專業技能培訓;

每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。

5、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。

6、保安公司各項證件相關管理工作改進。

7、各級保安員證考證工作的落實與跟進

五、檢查工作

1、每月按計劃對公司所屬各網點進行檢查，是否違反國家法律法規。

2、按公司規章制度執行整改，未按時整改的單位進行相關考核制度的執行。

六、溝通工作

1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、經文保支隊)。

2、參加公安部門組織的各項會議。

3、保安協會的各項溝通。

4、其他保安公司的溝通協作。

20__年，公司的保安服務的滿意率要達到百分之九十五以上;

10、團結奮進，謀求發展

20__年，公司計劃在現有的基礎上，在內部的各項工作特別是培訓工作能更上一個臺階。對內狠抓落實各項規章制度，對外積極溝通協作，把我公司的各項工作提高到一個新的臺階。

保安個人工作計劃4上個月的工作結束后，我們在工作的檢查中發現了許多的問題和漏洞，這讓我們被察覺到了自己的工作中有許多的不足，這樣的情況不僅會大大的降低小區的安全性，還讓我們的工作變得沒有意義。

作為保衛安全的保安，要是我們的工作有一點重大的漏洞，那么我的工作就是沒有意義的!為此，我們必須將自己的工作好好的整改，將我們保衛的漏洞全部填補起來!為此，在九月間我們要好好的進行一次大整頓，讓我們的工作都能步上正軌。對此，我們制定了以下九月的工作計劃：

一、對隊伍的整改想要完成一個高目標，就必須有一支高效率的隊伍，而我們的錯誤的問題，除了管理之外，最根本的問題就在我們的隊伍上!因為我們的隊伍中的隊員都是在自大江南北，這讓我們在管理和掌控上都有不少的麻煩。久而久之，甚至已經是工作中的第一大重要失誤!這是不能容忍的!對于隊伍，我們必須進行嚴格的整改，對所有的隊員進行高要求、嚴規定!不能遵守者便不能繼續留在隊伍。其次還需要對隊伍進行嚴格的訓練，保證隊伍的防范能力。對隊員的安全意識進行培訓，讓他們在工作中能夠發現保衛上的安全問題。

二、管理的改正現在這樣的成績，和管理也有許多的關系，想要管理好隊伍，首先管理層面就必須先做好榜樣。對自己嚴格要求，要嚴格對待隊伍，更要嚴格對待自己。在九月中，先對自己進行培訓，嚴格了解工作中的必備知識，多去學習，再將這些都教給隊伍中的隊員們，要主動的帶動隊伍的提升。

三、工作上的改正首先是我們的站崗工作，對進出的人員必須有所了解，外來人員和車輛必須嚴格做好記錄。對門外徘徊的可疑人士也要多加注意。在巡邏方面，需要多注意業主們投訴的地方，增加巡邏次數，對各處設施也要進行檢查，保證業主們的生活安全。還有就是傳達室的快遞寄放問題，要進行有序的整理，不能隨意的堆放，更不能給業主們帶來財產的損失。四、總結在八月的檢查中，我們確是見識到了自己太多的不足，所以我們更因該加緊改正自己的錯誤!比錯誤的更可怕的，就是知道有錯誤卻不去改正!我們會好好的整改，讓廣大業主能有更放心，更舒心的居住環境!

保安個人工作計劃5一、做好保安人員穩定工作，控制人員流失

1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現階段就業形式，珍惜來之不易的工作機會，報著對單位、對自己，對家人負責的態度，端正工作態度，用心做好本職工作。

2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發展較快，機會很多，提高隊員工作用心性與工作職責心;

關心隊員日常生活，幫忙隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業、公司群眾的認同感。

3、關心隊員業余生活，引導隊員參與健康有益的業余活動，如讀書、體育運動等;

部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業務技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。

二、加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質和業務技能

1、嚴格落實公司規章制度，對于新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員盡快適應國際大廈管理;

注重隊員在崗狀態的監督，透過保安班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。

2、加強隊員業務培訓，培訓資料包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規等方面，注重培訓形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導相結合，理論教學與實際操作相結合，使保安隊員熟練掌握業務技能，適應國際大廈安全工作需要。

3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規的培訓，用心培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。

引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預防隊員出現違法亂紀的事件。4、鼓勵員工用心學習，追求進步，對于工作用心，有必須管理潛力，具備管理人員基本素質的隊員，加強關注，引導其向更高層次發展。

三、注重安防設施設備維護，確保監控、消防設施完好

1、用心協同管理處工程部、維保單位對大廈消防設施、設備(消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區域等)進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及大廈業主方審核。

2、協同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(監視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等)的檢查與測試，存在問題及時修復。

3、在“消防、安保”設施、設備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡可能的保障大廈各方面安全。

四、規范進出人員管理，確保人員管理上不出現漏洞

1、中控、大堂及機動巡邏隊員密切配合，加強大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的管理，及時做好制止與指引工作。

2、大堂、車庫崗加強施工人員進入大廈的監督，嚴格按制度執行，憑施工證(一人一證)核對放行。

3、外來送水、送貨、搬家人員，先客戶確認后，安排隊員指引通道全程跟蹤陪同，直至結束，人員離開。

4、在非辦公時間段(夜間、雙休日、及國假日)要進、出入大廈的人員要實行登記，并協調中控進行確認。

5、外來至大廈辦公人員(如：辦理公積金等業務)有領班、大堂隊員及時主動詢問并作指引，加強公共區域的管理，維護大廈的日常秩序。

五、加強車輛安全管理，維護管區內正常交通秩序，保障車輛安全

1、車輛進出車庫應按指定路行、車速行駛。

2、車輛進入時需認真檢查《出入證》、車況，登記進出時間。

3、每一天對停在地下車庫車輛、過夜車輛進行車況檢查，發現問題及時與車主聯系處理，并登記。

4、外來車輛要進入大廈要事先問清事由，能夠放行的應通知了下車庫保安指定其停車位置。

六、做好物品進出管理工作，控制物品流失

1、大廈內租戶要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上務必有其單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。

2、大廈內施工單位要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上務必有其施工負責人簽字或單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。

3、有業主租戶物品進入大廈的，各崗位隊員應根據實際狀況準確指引途徑、路線，并有專人負責全程陪同。

七、加強大廈消防安全管理，杜絕發生火險隱患

1、加強保安人員的消防安全培訓，提高保安隊員消防安全意識和消防業務技能，建立義務___伍：由保安主管為消防安全管理人，管理處全體人員都是義務消防員。

大廈內各租戶領導是本單位的消防安全職責人，負責做好各自所屬范圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預防為主，防消結合”的方針。

2、防火職責人和義務的消防員的職責是：

A.認真貫徹招待消防法規和上級有關消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。

B.認真貫徹招待消防法規和上級有關消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。

C.經常檢查防火安全工作，糾正消防違章，整改火險隱患。

D.管理消防器材設備，個性是室內消防器材，定期檢查，確保各類器材和裝置外于良好狀態。安全防火通道要時刻持續暢通。

E.工程部負責管理好消防泵與消防電梯等，定期運轉和保養，使之處于良好狀態。

F.保安部消防監控中心，實行24小時監控。

G.義務___員成員要在接到火災報警后，在向消防機關準確報警的同時，迅速啟用消防設施進行撲救，并協助消防部門查清火災原因。

篇（2）

在業務方面，一要圓滿的完成辦公室及協助科室分配的各項任務，在工作過程中提高自己的業務水平，做好助手的角色。二要做好信息工作，特別從各縣（市、區）的優秀信息中了解基層動向，從中央和省的文件中了解工作重點，從瞬息萬變的時事中抓緊時代脈搏，為黨委工作服務，多寫、多出精品信息。三是要做好統戰宣傳工作，除圓滿完成上級交辦的各項宣傳任務外，更要利用自身的計算機優勢做好統戰宣傳，這就需要“解放思想”。比如說網站，今年的網站信息量已經超過04到07的總和，11年我的目標是再翻一番，同時，為了讓社會和更多的統戰成員關注統一戰線、參與網站，我打算上半年在網站上開一個投票板塊，充實下留言板塊，裝飾好網站，然后在下半年做一個網站推廣，讓更多的人認識廊坊統一戰線，我想如果我們多一些關注社會和統戰成員的信息，同樣我們就會贏得社會和更多統戰成員的關注。在這里我期待11年的到來，期待領導在11年能給我壓擔子，讓我更快的成長。最后，我引用的一句話表達我的心聲：“我愛我的事業，這是我奮斗的源泉”。

篇（3）

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系. 3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供*財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

篇（4）

二、抓好縣區中央統計事業費的審計。按照省局的安排，擬在八至九月對五個縣區的經費使用情況進行全面審計，提高縣區財務工作水平，同時，在11月份前做好市上對我局的專項審計準備工作。

三、加強固定資產管理，建立計算站固定資產明細帳，做好報廢物資的申請報廢處理，做好清產核資工作，做到帳帳相符，帳實相符。

篇（5）

優秀員工個人工作計劃通用1一、保育方面

1、把安全工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒的安全。

要把安全工作細致化，加強對師生的安全教育。嚴格執行幼兒園的接送制度，確保幼兒的安全，認真做好晨檢、午檢，發現隱患，及時處理。

2、要有一顆愛幼兒的心，讓愛心推動著工作的進行。

照顧好幼兒的用餐和午睡，為幼兒養成良好的就餐習慣，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上，要愛惜糧食等等，午睡時注意觀察幼兒，及時為幼兒蓋上被子，為幼兒創造一個能夠安靜入睡的環境。幫助幼兒養成良好地衛生習慣，飯前便后要洗手，不能把玩具等臟東西放到嘴里。積極配合班上其他老師做好班級內外的衛生，將物品擺放整齊，讓幼兒在一個干凈、舒適的環境了活動。

二、教育方面

以《幼兒園指導綱要》精神為指導，堅持“以幼兒園教育質量為本，以教師和幼兒發展為本”的思想，全面提高教育水平。

1、注視思想素質的提高，作為一名教師，優秀的師德很重要，要有責任心，有團結協助的精神。

同事之間要相互尊重，不能斤斤計較。

2、讓自己專業化成長。

積極參加教研活動，以及園內各種培訓活動，認真聽評園內組織的聽課活動，并做好筆記，提高教育教學水平。

3、根據幼兒特點，因材施教。

開展豐富多采的教育活動，激發幼兒的學習興趣。尊重幼兒，耐心對待幼兒，結合一日生活進行隨機教育，并要做到持之以恒。

4、認真備課，做到不馬虎對待任何一節課。

汲取其他教師的經驗，切實提高備課和上課的質量。

5、加強游戲在一日生活中的運用，利用游戲激發幼兒的學習興趣。

三、家園溝通方面

《規程》第四十八條指出：“幼兒園應主動與幼兒家庭配合，幫助家長創設教好的家庭教育環境，向家長宣傳科學保育，共同擔負教育幼兒的任務”。

在幼兒時期，對幼兒影響最大的是家庭。教師和家長要積極合作，共同促進每為幼兒的發展。

1、通過電話、家訪、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現。

2、認真填寫家園聯系手冊，讓家長了解幼兒在園的活動及表現，并及時督促家長及時反饋信息。

3、要善于“換位思考”。

換個角度形象，相互理解，有助于家園溝通。

4、能夠聽取家長的意見，認真思考，在理解的基礎上相互配合。

一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切。在新的學期，我將按照計劃嚴格落實，相信工作將更加得心應手。

優秀員工個人工作計劃通用220x年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20x年個人工作計劃如下：

(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定(WI-XG-S006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便于更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。(此段可納為工作總結)

以上，是我對20x年工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

優秀員工個人工作計劃通用31、嚴格執行課程計劃。

課程計劃是法規，任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占技能課等現象發生，如有特殊情況確實需要調課的必須報請教導處批準。

2、本學期將繼續組織教師學習常州市教研室修訂的《中小學各科教學常規》，修訂我校教學常規要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規，有效地改進教學，全面提高教學水平與質量。

教導處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續實行學月常規檢查制度。

3、加強教研組建設。

教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據學校教學工作計劃，結合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內容(學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、定好主題和中心發言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創自己的特色，及時、認真總結得失，在期末進行交流，開展先進教研組的評選。

4、抓好集體備課。

活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學過程加以調整，倡導課后撰寫教學后記和教學案例。

5、加強對教學質量的調研。

教學質量是學校教學的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質量。本學期教導處將加學科的階段性調研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學科、一個班級、一個學生掉隊。抓好幾個調研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調研，中高年級計算、概念、應用題調研，英語階段性調研。

6、抓緊畢業班復習迎考工作。

認真總結上學期期末考試情況，分析我校六年級教學工作的現狀，引導全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開畢業班家長會，加強家校聯系溝通，做好宣傳發動工作，爭取家長配合支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業最后一仗營造良好的家庭環境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，采取學月考試，獎勵前五名和進步的等形式，努力提高畢業考試的優秀率和及格率。

優秀員工個人工作計劃通用41、加強課改實驗的師資培訓。

本學期繼續組織教師學習新課標，把握其精神實質，加強對三年級等使用新教材教師的培訓與管理。

2、加課程研究的力度。

加強教研和科研的結合，以教研為載體，以科研為先導，促進全體教師實施新課程，改革課堂教學的水平。繼續與教研室多聯系，爭取專家的支持、指導，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計劃時要立足本校，結合自身教學需要，精心設計好每次活動的內容，開展小型、多樣、高效的教研活動，創造性地開展活動，讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務。學校將有針對性地組織有關學科的校級教研活動，對品德與生活(社會)等術科教研活動也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。

3、繼續加強課程管理開發的研究，根據教育部“綜合實踐活動課程指南”的有關要求，加強管理，使之不至流于形式，加強課程開發的研究，繼續開展綜合實踐活動，本期綜合實踐活動由教師自愿報名參加，綜合實踐活動組組長鄭志強指導，集中力量進一步開發、完善我校校本課程——《我的家鄉---梓潼》，使校本課程真正成為拓展學生學習領域、促進學生個性發展、培育學校教育特色的重要途徑。

調動教師熱情，加強隊伍建設。

1、上期，我校開展青年教師賽課，一部分教師在活動中脫穎而出，一部分教師迅速成長。

本期，我校將進行中老教師示范課，讓教師們在這樣的活動中相互借鑒，取長補短。不同的教學風格

2、鼓勵、支持教師參加學歷進修，組織教師參加繼續教育，切實提高教師的教育實踐水平。

加強計算機及其網絡技術的培訓，重點培養教師利用計算機進行輔助教學的能力、教育科研能力和應用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節課，由張玉全作好記載。

3、積極鼓勵教師參加各種評優課活動、學術研討和參加教壇新秀、教學能手、學科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優秀教師。

4、繼續組織校課改積極分子、青年骨干教師、優秀教研組等評優活動，促使青年教師快速成長。

教學是學校的主要、重點工作，提高課堂教學的質量是每一位教師每一節課所必須遵循的原則，教導處本學期將一如既往地深入課堂、深入各班，檢查教學的各環節的落實，使我校的教學再創佳績。

五、科研工作：教不研則淺，研不教則枯，為及時把握時代脈搏，跟上教學改革的步伐，我校確立的科研課題為：

1、數學課題組路漫漫其修遠兮，親愛的教師們，辛勤的付出，必會換來金秋的收獲。

2、語文課題將申報“愉快識字法”(市級)

3、校本教材開發，綜合實踐活動(校)

優秀員工個人工作計劃通用5一、具體讀書安排

(一)充分發揮自身的資源優勢，實現資源共享。充分利用自身資源、自挖潛力。

1、繼續教育以自學為主，充分利用課余時間閱讀：《新課標》、《新教材》、《新課程中課堂行為的變》。

另外充分利用學校訂購的教學刊物如《人民教育》、《教學設計》、《班主任》…進行研究，尋求好的教法以省時、高效地達到新的教學目標。

(1)參加繼續教育培訓，學習《做最好的老師》《教育中的心里效應》了解社會的發展，了解時代的需求，更好地為學生服務。

(2)積極參加進修學校組織的繼續教育。學習班級管理，課堂教學等，邊學習，邊教學，使理論聯系實際落到實處。

自購圖書閱讀。在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆。特別是記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。

2、充分利用圖書館現有藏書，閱讀中、外名著，豐富自身的文學基奠，在當今社會，時代在飛速發展，知識在不斷更新，如果停留在原有知識的基礎上，是不適合教育教學工作需要的。

所以我們要做到要給學生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。

(二)為自身的發展尋求外部支持

為不斷提高自身的業務能力，除強化個人學習外，自己還應該努力創造條件尋求外部支持。

1、課余時間學習先進的教育教學理論、經驗，討論教學中的收獲與困惑。

2、積極參與讀書交流活動。

讓讀書活動與課堂教學效果和相關教學活動相結合。

“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實著思想。”這是蘇霍姆林斯基對教育必須先讀書，教育者必須持續不斷地學習的時刻鞭策。一.個人學習目標：

1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現代教育發展的需要。

2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創新。

3、使自己成為新課程方面的學者型老師。

4、豐富自己的課余生活，豐富自己的內心世界，提高自己的知識素養和人文素養。

二、讀書具體措施：

1、利用一切時間積極自學，學習《新課標》，《新教材》，在學習過程中隨時修改自己的教學方式方法，并根據所學認真備課，體現出新穎、大膽、有效的教學風格，課后再以所學理論知識為指導寫出反思和隨筆。

2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。

利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。

3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。

每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結。

4、充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。

5、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。

以教育教學、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養。在日常可以選一本自己感興趣的書。

三、讀書內容：

1、必讀書目：《給教師的100條建議》《為生命奠基》《做最好的老師》

篇（6）

  本學期本人繼續初三兩個班化學教學工作。新課將在3月中旬結束，其余時間將轉入復習，復習將占據本學期大部分時間，約為三個月，現制定如下教學計劃：

  一、學生情況的再分析

  經過一個學期的接觸，我對學校學生的情況已經比較熟悉，學生們喜歡化學，喜歡上我的課，他們的總體情況是：基礎較差，缺乏對問題的鉆研精神，一旦遇到難一點的問題往往是后退 ，自主性學習差，對學習比較缺乏信心，這些是我的教學的出發點。

  二、再研究化學教學大綱 ，不斷完善自己的化學教學和復習的指導思想

  1 .立足教材，不超出教學大綱，注意緊扣課本。回到課本，并非簡單地重復和循環，而是要螺旋式的上升和提高。對課本內容引申、擴展。加強縱橫聯系；對課本的習題可改動條件或結論，加強綜合度，以求深化和提高；

  2 .做到全面復習。復習目的不全是為升學，更重要是為今后學習和工作奠基。由于考查面廣，若基礎不扎實，不靈活，是難以準確完成。因此必須系統復習，不能遺漏；

  3 .立足雙基 。重視基本概念、基本技能的復習。對一些重要概念、知識點作專題講授，反復運用，以加深理解；

  4 .提高做題能力。復習要注意培養學生思維的求異性、發散性、獨立性和批評性，逐步提高學生的審題能力、探究能力和綜合多項知識或技能的解題能力；

  5 .分類教學和指導。學生存在智力發展和解題能力上差異。對優秀生，指導閱讀、放手鉆研、總結提高的方法去發揮他們的聰明才智。中等生則要求跟上復習進度，在訓練中提高能力，對學習有困難的學生建立學生檔案 ，實行逐個輔導，查漏補缺。

  三、復習的具體做法

  1.循序漸進：

  學習是一個由低到高，由淺到深，由片面到全面的過程。第一階段的全面復習必不可少。初三化學知識的一個特點是：內容廣泛，且分散滲透。總復習就要把分散的知識集中起來，以線網或圖表形式把它們聯系起來，從中找出規律性的東西。按照知識的有機組合，以課本為依據，按大綱進行全面、扼要、系統的復習，并充分利用直觀教具，以比較法、提綱法、列表法、歸納法、競賽法等形式進行。

  2 .講練結合，專題講解，加強訓練：

  全面復習的基礎上抓住重要內容進行專題訓練。尤其是有一定難度，有一定代表性的內容更要加強，提高學生思維的靈活性、嚴謹性和適應性。

  3 .采取靈活多樣的復習形式：

  復習切忌搞填鴨式、注入式的教學和題海戰術。在教學中我常用：啟發式講授、自學式的閱讀和鉆研，有題組式訓練、小組討論、讓學生對實驗裝置進行改裝，對結論進行論證等復習形式。激發學生學習興趣，提高學習積極性。

  4 .進行題型分析，掌握解題規律：

  不論什么題型都有各自的規律，掌握了這些規律對解題是有很大幫助的。我們反對題海戰術，但多種題型的訓練卻是必要的。教師必須在閱讀多種資料的基礎上，整理出適量題目給學生練，切不要照抄照搬。教師進行題型分析，既使學生掌握解各類題方法，又能對各種知識再重新復習一次，這種做法很受學生歡迎。

  四、加強信息反饋，及時調整教學計劃。在總復習中要重視 信息反饋

  正如控制論創始人維納所說：有效行為必須由某種反饋過程來提供信息，看它是否達到預定目標，最簡單的反饋是檢驗任務的成功或失敗 。我們通常說： 實踐是檢驗真理的唯一標準。所謂 檢驗 就是要通過反饋信息來了解實際與預期目的是否符合。讓教學的信息反饋體現在教學的全過程中。

  五、做好備考工作，提高應變能力

  1.加強審題訓練：

  不在審題上下功夫，就難以做到既快又準。我們提出：審題要慢，解題適當加快。通過審題訓練，提高分析、判斷、推理、聯想的能力。特別是一些分步解決的問題，須得依次作答，才可取得較好成績。審題是解好題的前奏，磨刀不誤砍柴工 。

  2 .提高表達能力：

  不少學生會算知思路，就是說不清，邏輯混亂；書寫潦草、丟三漏四。在改變這些惡習，必須從解題規范和書寫格式抓起。要求做到：字跡清晰，書寫整齊，語言簡煉、準確、嚴密；計算準確，文字、符號、表達符合課本規范，養成嚴謹治學的好學風。

  3、發掘學生的非智力因素：

  學生的信心、毅力、意志、情緒、學習方法、記憶方法等對學習有很大映響。因此在傳授知識和教會方法的同時，要加強思想工作，全面關心學生成長，幫助學生端正態度，改進方法，克服畏難情緒，激勵學習熱情，使其聰明才智充分發揮。

  4、注意心理訓練：在激烈競爭的條件下，在炎熱的環境中，要連續進行三天超負荷的嚴格考試，毅力不堅，缺乏斗志，則難以堅持。因此，考前要減壓，減輕思想壓力和心理負擔，使學生放下思想包袱，輕裝上陣，考出水平。

  在最后階段（約考前兩周），主要安排學生自我復習，自我完善。由學生自己閱讀、消化整理知識、鞏固和擴大復習成果。教師則重點加強個別輔導，查漏補缺，提高后進生。

  我希望通過自己努力，我所教的學生初中化學的升考都取得較好成績。

  化學老師個人工作計劃2

  一、指導思想

  以學校和年級組工作計劃為指導，以全面提高教學質量為宗旨，面向全體學生，關注每一個學生的全面發展，激發他們學習的熱情和興趣，幫助他們建立良好的學習成就感和自信心，培養他們邏輯思維能力、運算能力。

  二、教學目標

  通過分析學生的實際情況，加強對學生邏輯思維訓練能力、歸納能力的訓練，養成良好的學習習慣，掌握好物理的學習方法，加強實驗操作能力培養，進一步打好基礎。做好學生的競賽輔導工作，爭取在物理競賽中取得好成績，完成初中物理的復習工作，爭取中考全面獲勝。

  三、具體措施

  1、堅持集體備課，加強各教師間的聯系，互相取長補短，發揮群體力量。

  加強教法研究和發揮效益。

  2、教學中應做到由淺入深，由易到難，循序漸進，點面結合，逐步擴展。

  3、強化月考，關注教學成果。

  4、加強試題收集與研究，了解并掌握中考試題和中考命題的趨勢。

  四、復習計劃

  第一輪復習，以課本以及能力訓練為依據，復習初中物理的基礎知識與基本實驗。

  第二輪復習，以自編講稿為依據，分類復習。

  第三輪復習，收集整理以往中考試題，編制使用模擬試卷，進行綜合練習。

化學老師個人工作計劃3   

  一、研究信息，看準方向

  怎樣著手進行化學總復習，復習的目的和任務是什么?這是剛剛進入高三的同學所面臨的第一個問題，也是教師在高三化學教學過程中所面臨的第一個問題。要解決好這個問題，就必須對一些信息進行研究，從中領會出潛在的導向作用，看準復習方向，為完成復習任務奠定基礎。

  1.研究高考化學試題。縱觀每年的高考化學試題，可以發現其突出的特點之一是它的連續性和穩定性，始終保持穩中有變的原則。因此我與其他高三化學教師仔細分析了近幾年來課改區的高考試題，結合歷年來湖南高考化學試題的特點，如對比試卷的結構、試題類型、考查的方式和能力要求等，從而理清復習的思路，制定相應的復習計劃。因此在我校暑期舉行的教師業務考試當中我與其他同備課組的化學老師全部獲得優異成績。

  2.關注新教材和新課程標準的變化。熟悉新教材和新課程標準的變化，將有利于把握復習的方向和深難度，有利于增強復習的目的性。

  3.熟悉考試大綱。考綱是高考的依據，是化學復習的“總綱”，不僅要讀，而且要深入研究，以便明確高考的命題指導思想、考查內容、試題類型、深難度和比例以及考查能力的層次要求等。因此在12月我省考試大綱公布之后，我與備課組老師仔細研究，并準備在今后教學中不斷閱讀，進一步增強目的性，隨時調整復習的方向。

  二、抓綱務本，擺正關系

  進入高三化學教學，很容易走進總復習的怪圈：“迷戀”復習資料，陷入“題海”。雖然投入了大量的時間和精力，但收效甚微，效果不佳。對此，高三化學教學過程中必須保持清醒的頭腦，努力處理好下面幾種關系。

  1.教材和復習資料的關系。教材是化學總復習的根本，它的作用是任何資料都無法替代的。在化學總復習中的抓綱務本就是指復習以考試說明作指導，以教材為主體，通過復習，使中學化學知識系統化、結構化、網絡化，并在教材基礎上進行拓寬和加深，而復習資料的作用則是為這種目的服務，決不能本末倒置，以復習資料代替教材。通常的做法是精選一套復習資料(我校以《名師導學》)作為主要參考書，供整理知識、練習使用，在復習的過程中應隨時回歸教材，找到知識在教材中的落腳點和延伸點，不斷完善和深化中學化學知識。

  2.重視基礎和培養能力的關系。基礎和能力是相輔相成的，沒有基礎，能力就缺少了扎根的土壤。通常中學化學知識和技能分成五大塊：化學基本概念和基本理論、元素及其化合物、有機化學、化學實驗和化學計算。如對化學概念、理論的復習，要弄清實質和應用范圍，對重點知識如物質的組成、結構、性質、變化等要反復記憶不斷深化，對元素及其化合物等規律性較強的知識，則應在化學理論的指導下，進行總結、歸納，使中學化學知識和技能結構化、規律化，從而做到在需要時易于聯系和提取應用。同時注意規范化學用語的使用(如化學反應方程式、離子方程式、電極反應式、電離方程式以及化學式、結構式、電子式等)，規范語言文的表達能力，力爭使基礎知識和技能一一過手。

  3.練習量和復習效率的關系。練習是化學總復習的重要組成部分，是運用知識解決問題的再學習、再認識過程，也是促進知識遷移、訓練思維、提高分析問題和解決問題能力的重要途徑，但練習量必須合理，以保證質量為前提，避免簡單的機械重復和陷入“題海”。因此我與同備課組老師基本每周都精心準備了一張周練卷;每單元準備了單元過關測試卷。

  三、多思善想，提高能力

  化學總復習的范圍是有限的，要想在有限的時間里達到最佳復習效果，只能采用科學的方法，在教師的教學中、學生的學習過程中都必須開動腦筋，多思善想。

  1.精讀教材，斟句酌。

  系統復習，自始至終都應以教材為本，注意知識的全面性、重點性、精確性、聯系性和應用性。對中學(初、高中)化學知識和技能都要一一復習到位;對教材中的關鍵性知識(我們常說的考點)，進行反復閱讀、深刻理解，以點帶面形成知識結構;對化學知識的理解、使用和描述要科學、準確和全面，如規范地使用化學用語，正確、全面地表達實驗現象和操作要點等(尤其適合中等以下的學生);對知識點之間的相互關系及其前因后果。如與離子反應有關的知識有離子反應方程式的書寫和正誤判斷、離子共存問題、離子濃度大小比較、離子的檢驗和推斷、溶液的導電性變化等。應用性是指通過復習要學會運用知識解決實際問題的方法，如元素周期律、周期表涵蓋的內容相當豐富，可以進行元素位、構、性相互推斷，預測未知元素的性質，比較各種性質的強弱等。

  2.學會反思，提高能力。

  能力的培養是化學總復習的另一個重要任務，它通常包括觀察能力、思維能力、實驗能力和計算能力，其中思維能力是能力的核心。要善于從學生的實際出發，有針對性地進行知識復習和解題訓練，而不是做完練習題簡單地對對答案就萬事大吉了，而是進一步思考：該題考查了什么內容，其本質特征是什么，還有其他更好的解法嗎?對典型習題、代表性習題更要多下功夫，不僅一題一得，更要一題多得，既能促使知識得到不斷地彌補、完善，又能舉一反三，從方法上領會解題過程中的審題、破題、答題的方式和奧秘等，以此培養良好的思維品質。

  四、積極溝通，因材施教

  本期我所教班級中學生情況參次不齊，因此在化學教學過程中采用分層教學，有平時的正常面上的教學，有優秀生的提高，和學習有困難學生的加強基礎等不同的形式。

  1、在備課中我不但按常規做好課前、課中、課后的各項工作，更是認真備學生，積極在課前、課后了解學生的知識結構，個性發展及思想情緒，盡可能的在課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，注意創設不同的情境，誘發不同層次學生的認知需求和創新欲望，使不同層次的學生都能從情感、思維和行為上主動參與學習，使學生都能學有所得，不斷提高。

  2、課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度，對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想與方法的輔導，通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件

  痛苦的事情，而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。

篇（7）

在學習的過程中，多向咨詢服務中心（cf）或客戶（電業局）學習。積極參加公司內業務培訓，抓住并把握到客戶現場的機會實現與客戶面對面的業務溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步。

計劃在xx年內必須掌握國家電網下的智能電表業務。實現對電力行業營銷類業務探究，了解生產和其他類業務。對行業類典型產品（sg186）學習，提煉依附類項目或工具。

如果說軟件產品和項目的基礎業務是“肉”，那么技術平臺就是支撐整個項目或產品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。（“肉”客觀說明亦是我們經濟效益）。

新的一年里結合現實對專業技能突破，提升自身專業能力。更好的為創造公司利益，做出如下計劃：

1、計劃對電力營銷類業務系統實現設計研發工作，保障各經營單位（cf）利益，評估市場效益。

2、在工作中提煉公司技術積累，為沉淀公司技術平臺做貢獻。xx年計劃將pos類產品的gprs通訊協議抽象提煉出來。以便沉淀技術資源庫。

3、在工作中實現對fxwk技術平臺的運用，熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用。

4、根據部門決策對規范的討論并積極運用推廣執行，其次對電力行業涉及技術點或面進行深入學習及運用。

5、計劃保障產品維護和研發有：“充值一體化平臺”，“mpos系統”，“抄收一體系統”等。

成長的進步需要臺階，xx年就是成長進步的臺階。結合現狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己，計劃xx到達涉及營銷項目或產品的版本、技術、業務、資源的整合管理。具體實現如下：

1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術資料文檔的技能。

3、掌握面對客戶或者第三方（合作伙伴）對外的技術或業務類對公文檔。如（“解決方案”、“技術模型”、“uml時序圖”）

篇（8）

銷售個人工作計劃1__酒店始終堅持以開拓經營、提升企業服務質量為重點，狠抓經營管理。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業，我們也將及時的調整經營思路，為今后的經營和管理打好堅實的基礎。現制定營銷工作計劃如下。

一、加強教育培訓，強化員工隊伍素質。為了更好地努力打造服務品牌，酒店以文明規范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質，不斷提高服務水準，根據酒店實際情況，結合有關火災、治安事件、食品安全等案例，落實酒店、部門、班組三級安全生產培訓教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法。

二、加強市場營銷，不斷調整客源結構。為從長遠出發，酒店認真做好在經營銷售中譜好經濟增長和持續發展的平衡樂章;做好均衡價格、調整客源結構的文章，致力對新客戶的開發，保持客源群體的穩定和擴大。

安排好旺季的合理預定，限度地提高銷售額。落實協議單位的回訪制度。酒店根據每月銷售報表的排行，設計了客戶回訪表，有針對性地選擇協議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業績的提升。認真做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應革新觀念，及時調整經營策略和政策，優化和設計自身產品，使策略求新多變，經營政策按不同季節，不斷靈活推陳出新，才能在嚴峻形勢下繼續保持較高水平。

三、細化服務措施，提高賓客滿意度。服務質量的好壞，直接關系到酒店的聲譽和經濟效益。為此，我們提出了服務工作要向細化、優化方向發展，不斷強化服務意識，進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導服務人員，正確樹立酒店意識、服務理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平。在抓好標準化管理和規范化服務的同時，進一步體現服務的細微、細節之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務時機，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務。

四、規范管理，促進企業健康有序發展。通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據。與各部門簽訂了《安全防范責任書》，相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織，成立消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。

五、干部的素質好壞是決定企業發展的'關鍵。重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質，從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務公開、源頭治理為重點，充分發揮職工的監督作用，促進集體領導規范化。做到廉潔自律，規范行事，確保企業各項工作有序開展。

我們還有非常多的不足，希望在以后的工作中能夠做的更好!

銷售個人工作計劃2本人在過去一個階段，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚__創業精神，確立工作目標，全面開展20__年度的工作。現制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品.

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

4、今年對自己有以下要求

(1)每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

(2)一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

(4)見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

(5)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(6)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

(7)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

(8)為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

銷售個人工作計劃3為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的情況，特制定此計劃。

一、早班：按店規規定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區。

注意要點：因早班相對客流較少(除節假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員__點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

1、銷售

2、燈光

3、衛生

4、樣面

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，一定注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創造多少利潤上。

銷售個人工作計劃4一 加強自身業務能力練習

在 20__年度年度的房產銷售工作 中，我將加強自己在 專業技能上的練習，進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素養。確保自己在 銷售工作中始終保持高昂的斗志 團結積極的工作熱情。

二 密切關注國內經濟及政策走向

在 新的一年 中，我將仔細鉆研國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現售任務，是我必須關注和加以鉆研的工作。

三 分析可售產品，制定銷售計劃 目標及執行方案

我在 房產銷售工作重點是某_公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的鉆研，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及具體的執行方案。

四 針對不 同的銷售產品，確定不 同的目標客戶群，鉆研實施切實有 效的銷售方法

我將結合之前的銷售經驗及對可售產品的了 解，仔細分析找出有 效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五 貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六 針對銷售工作 中存在 的問題及時修正，不 斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障

明年的可售產品 中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到1個新的高度。

銷售個人工作計劃5轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。

針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。

通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時地根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這一方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

篇（9）

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

二、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，

(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

4.其他工作

(1)協助人力資源部做好各項工作。

(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

(3)協助各子公司做好各項工作。

(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

新年工作計劃范文二：

xx年，為了更好的展開工作，我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，努力完成各項工作目標任務。

一、不斷提高自身素質，以便更好的為村民服務。 一是加強對各種理論知識的學習，不斷充實提高自己，用理論知識來武裝自己的頭腦。二是積極向鎮、村干部學習農村工作方法，多角度、多渠道的思考和解決問題，增強基層工作業務水平，提高自己解決實際問題的能力。三是多思考,多總結，每干完一件工作，認真思考是否有更好的解決辦法，以此來積累工作經驗。

二、具體工作安排：

(一)書記助理工作。一是做好黨支部書記工作，做好黨員的發展工作，嚴把黨員入口關，按照黨總支的要求，積極發揮功能型黨支部的作用，按時開展支部活動，積極帶領支部成員為全村的各項事業發展獻計獻策。二是繼續做好村黨總支的軟件工作，及時記好各類會議記錄、對黨建精神文明、雙聯、綜治、黨風廉政等工作資料及時進行匯總整理，確保年底責任書的順利考核。三是做好文字協助工作，草擬村上的各種材料，如新聞信息、匯報材料、工作總結等，通過這方面的鍛煉，提高自己的公文寫作能力。四是做好六五普法的檢查驗收工作，補充整理xx年至今5年的工作資料，確保順利通過省、市、縣的考核驗收。五是積極配合村上進行居民文明素質教育，繼續深入開展評選活動。六是配合村上抓好基層黨建工作，積極配合村上以黨員管理教育為重點，建立健全、黨員遠程教育制度。

(二)勞動力技能培訓工作。一是深入開展培訓需求調查，采取自上而下的方式，對群眾的培訓需求進行深入細致的調查摸底，摸清底數，了解和掌握群眾培訓意愿。二是積極配合相關責任單位組織開展轉移就業培訓、失地農民創業培訓、文化旅游體育產業從業人員培訓和中青年創業人才電子商務培訓。三是積極配合村上組織黨員、致富帶頭人等能人大戶到市、縣內交流觀摩學習。四是認真組織開展勞動力冬季、春季集中培訓活動。五是及時總結培訓工作中的好經驗好做法，及時報送月報表及半年、年度工作總結。

(三)統戰宗教工作。一是積極配合縣委統戰部做好第十二個民族團結進步宣傳月的活動以及臺胞臺屬、僑眷僑胞、少數民族調查摸底表等常規性工作，做到轄區內臺胞臺屬底子清、情況明、資料全。二是積極開展宗教方面亂象和不規范行為的大整治活動，協助宗教局、公安局深入排查調處宗教領域矛盾糾紛，加強對重大宗教活動的管理，依法整治圣誕節期間的不正常活動，維護正常宗教秩序。

(四)其他工作。1.科普工作。做好高臺縣科技網站的信息上傳工作及其他日常性工作。2.氣象工作。全面完成氣象局下達的各項工作任務。

三、去除浮躁情緒，端正工作態度，扎扎實實干好每件事

篇（10）

值此機會，我就20*年*經濟社會發展情況向各位作一簡要通報。

剛剛過去的20*年，是不平凡的一年，也是我市經濟社會各項事業取得可喜成績的一年。一年來，市委、市政府團結帶領全市人民，認真貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，全面落實科學發展觀，緊緊圍繞建設循環經濟示范市、打造煤炭能源新產業基地的總目標，牢牢把握發展經濟、治理環境、改善民生的工作重點，深入推進綠色轉型，加快結構調整和經濟發展方式轉變，加強城市建設和新農村建設，狠抓安全生產和環境保護工作，全面推進社會各項事業，全市經濟社會保持了平穩較快發展的良好勢頭。概括講，主要呈現以下特點：

（一）主要經濟指標完成良好，經濟發展呈現出良性態勢。全年地區生產總值預計完成48億元，同比增長10%；規模以上工業增加值預計完成33.5億元，同比增長18.5%；全社會固定資產投資預計完成30.9億元，同比增長53.9%；財政總收入完成20.05億元，同比增長64.9%;社會消費品零售總額預計完成19.4億元，同比增長20.6%；城鎮居民人均可支配收入預計完成12900元，同比增長13.4%；農民人均純收入預計完成6557元，同比增長10.4%。全市經濟在9月份以來受國際金融危機蔓延影響、煤焦鐵等工業企業效益大幅下滑的形勢下，仍然實現了較快增長，尤其財政總收入首次突破了20億元大關。

（二）結構調整深入推進，工業綠色轉型不斷加快。一年來，市委、市政府緊緊扭住建設循環經濟示范市、打造煤炭能源新產業基地的總目標不放松，加快綠色轉型和結構調整步伐。在不斷推進傳統產業技術升級改造的同時，全力推進*電廠二期、金業公司30萬噸甲醇、一一公司60萬立方粉煤灰建材等33個重點項目建設，累計完成投資16.4億元。通過這些項目的有序推進和陸續建成，加速了工業經濟的綠色轉型和循環經濟發展。

（三）城市建設與管理進一步加強，城鄉面貌有了新的改觀。繼續加強城市基礎設施建設，實施了中心污水處理廠擴建工程，完成了大川東路等4條市政道路改造工程和川東一條等11條邊山支溝清淤工程，完成了塔米線等11條縣鄉公路改造工程和21條農村公路暢通工程以及8個村的村連村公路工程，新增建設里程128公里。大力實施城鄉清潔工程，動員社會各界力量清理了積存垃圾，全面加強了城市“十亂”整治和鄉村環境整治，特別是組建了鄉村兩級環衛工作機構，配備了專職環衛監管人員和工作人員，城鄉一體化環衛管理格局基本形成。城鄉環境面貌有了新的改觀。

（四）污染治理力度不斷加大，環境質量大幅提升。繼續加強工業污染源治理，投入治理資金2.78億元，深入實施了焦化、洗煤、選礦、冶煉、煤礦等重點工業企業污染源治理，配套完善了一批污染防治設施。積極推進節能減排，關停了裕龍、海天云2戶焦化企業、12家洗煤企業，取締無證配煤廠82家。大力加強生態建設，深入實施了退耕還林、天然林保護、三北防護林等重點建設工程，高標準完成了太克線等4條通道綠化。全年市區二級以上天數298天，比上年增加83天。全市環境質量大幅提升。

（五）農業和農村工作健康運行，新農村建設成效顯著。蔬菜、脫毒種薯、小雜糧、果藥、畜牧等產業規模進一步擴大，水保生態、農田水利、機械化保護性免耕示范推廣、鄉鎮畜牧獸醫站建設、氣象服務體系建設等農業基礎設施建設進一步加強。大力推進新農村建設，列入省級新農村建設的23個試點示范村和重點推進村取得明顯成效，尤其是下雁門、陰家溝、會立等6個村建成了特色精品亮點村，大大改善了農村環境面貌，提升了農民生活質量。

（六）安全生產不斷加強，監管力度進一步加大。始終把安全生產作為*的生命工程抓在手上，不斷強化行政、技術、監督“三個安全責任體系”，認真落實領導干部下井檢查、礦山企業安全生產責任追究、煤礦安全管理好中差公示、煤炭生產安全費用提取等四項制度，確保了奧運會等重大活動期間的社會安全。深刻汲取襄汾9·8尾礦庫特大事故教訓，扎實開展各個領域安全大排查，深入開展民爆物品管理、打擊非法違法采礦等專項行動，全年安全生產保持了平穩態勢。

（七）社會各項事業全面進步，和諧*建設取得新成就。大力加強科技工作，引進新品種51個、推廣新技術30項，開展技術承包162項。堅持優先發展教育事業，新建、擴建和維修改造了馬蘭灘小區中小學校、*二高等26所學校。積極發展衛生事業，為11所鄉鎮衛生院和5所社區服務中心增設了醫療設備。不斷發展文體事業，實施了14個鄉鎮文化站建設，隆重舉行了慶祝改革開放30周年、*建市20周年系列活動。

（八）社會保障體系不斷完善，人民生活水平進一步提高。養老、失業、醫療、工傷、生育等各類保險覆蓋面不斷擴大，農村醫療保險籌資標準進一步提高。民政事業不斷加強，*市敬老院全面建成投入運行，千佛路等3個老年活動中心基本建成。城市低保做到了分類施保，農村低保實現了應保盡保，全年累計為城鄉低保10172戶19714人發放低保金6228萬元。積極開展抗震救災獻愛心活動，累計為四川災區捐款3100余萬元。高度重視改善民生，繼續實施了農村飲水解困、教育基礎設施建設、勞動就業、農村勞動力培訓、提高住房公積金補助標準等關系群眾生產生活的“十件實事”，進一步解決了關系民生的實際問題，得到了全市人民的充分認可。

此外，農村地質災害治理、企業改制、宏觀經濟管理、計劃生育、廣播電視等各項工作也取得新的成效和進展。

20*年，*經濟社會各項事業的發展之所以能夠取得可喜的成績，主要是市級四大班子團結一致，齊心協力，帶領全市廣大干部群眾共同努力的結果，是我們*的各位老領導、老同志，以及各界人士熱心支持的結果。在此，我代表市委、市政府，向大家表示衷心的感謝和崇高的敬意！

2009年是推進“十一五”規劃順利實施的重要一年，更是應對危機、確保平穩較快發展的關鍵一年。在新的一年里，我們要以黨的十七大和十七屆三中全會精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞建設循環經濟示范市和新型煤化工及工補農示范區的總目標，牢牢把握轉型發展、安全發展、和諧發展，以保持平穩較快增長為首要任務，加快結構調整和經濟發展方式轉變，加快城市建設和新農村建設，加強環境治理和安全生產，全面發展社會各項事業，努力推進*經濟社會又好又快發展。

篇（11）

  一、指導思想：

  初中代數是初中數學的重要組成部分，通過這兩部分的教學，要使學生學會適應日常生活，參加生產和進一步學習所必須的基礎知識與基本技能，進一步培養運算能力、思維能力和空間觀念：能夠運用所學的知識解決簡單的實際問題，培養學生的數學創新意識、良好個性品質及初步的辯證唯物主義的觀點。

  二、教學內容：（代數、幾何共五章）

  代數第五章：《一次方程組》

  幾何第一章：《線段和角》

  代數第六章：《不等式》

  幾何第二章：《相交線和平行線》

  代數第七章：《整式的乘除》

  三、情況分析：

  本人本學期擔任初一（1）（2）班的數學教學工作。根據小學升初中考試的情況來分析學生的數學成績并不理想，總體的水平一般，尖子生少、低分的學生較多，而且學習欠缺勤奮，學習的自覺性不高。

  根據上述情況本期的工作重點將扭轉學生的學習態度，培養學生的創新意識，激發學生學習數學的熱情，抓優扶差，同時強調對數學知識的靈活運用，反對死記硬背，以推動數學教學中學生素質的培養。

  四、具體教學措施：

  1、教材是教學質量的保證，是教學的'基礎設施。在教學中必須依綱靠本，以教學大綱為指導，以教材為依據鉆研教材抓好重點。

  2、在課堂中盡量充分調動學生的積極性，發揮學生的主體作用及教師的指導作用。

  3、設計好的開頭盡量以引趣的形式引入課題集中學生的注意力，在課堂教學中以“練”為主。

  4、要扭轉學生的厭學現象。利用晚溫時間對他們進行輔導，在平時的課堂中多給予提問，給后進生樹立信心。對優生要嚴格要求，端正他們的學習態度，抑制他們產生驕傲情緒。

  5、樹立榜樣，以點帶面，以先進帶后進，讓后進生自動自覺向先進看齊，從而發揮榜樣的力量。

  6、堅持因材施教原則，逐步實施分層教學，向基礎不同的學生提出相應的要求，力求使中下生吃得上，中等生吃得下，優生吃得飽，即課堂練習、作業及要求等進行分層即課堂練習、作業及要求等進行分層。

  7、在課堂教學中將嚴抓課堂紀律使學生形成自學遵守紀律的習慣，要求他們上課專心聽講，積極發言，作業認真完成。但同時又不死板，給時間讓學生討論問題，激發學生的學習興趣，又可以增進同學之間的友誼。

  8、關心學生的學習、生活，利用課余時間多接觸學生，與學生建立良好的師生關系，營造和諧的課堂氣氛。

  9、在課堂教學中堅持循序漸進原則，正確組織課堂教學。做好知識的銜接及章元過關工作。及時檢查學生掌握知識的情況，進行查漏補缺。

  五、教學進度表：

  略

   數學老師個人工作計劃2

  一、教材分析

  8的乘法口訣是乘法口訣教學的最后一部分內容之一，由于8的乘法口訣句數較少，因此應該利用課堂時間讓學生多練習記憶口訣，多做練習，也有更多的時間讓學生們自己進行小組討論，然后讓學生自己總結出 8的乘法口訣并進行熟練記憶，另外可以讓學生熟練掌握8的乘法口訣的運用。考慮到得出8乘法口訣的乘法算式中的因數和積都比較大，同時，學生要直接得出8×8=64這個算式會有一定困難，豐富學生感性認識，更重要的是為學生探索8的乘法口訣提供素材。學生可以根據情景圖提供的素材和前面學過的知識填寫表格，由表格提供的數據寫出乘法算式，進而編出乘法口訣。與前面不同的是，以問題讓學生產生編寫8的乘法口訣需求，同時，不再完整地寫出乘法算式及編出乘法口訣，而是充分相信學生并讓他們自己解決這些問題，另外使學生能較熟練地運用口訣。

  二、學情分析

  1、學生是7-8歲的兒童，思維活躍，課堂上喜歡表現自己，對數學學習有濃厚的興趣；

  2、學生在學習中隨意性非常明顯，渴望得到教師或同學的贊許；

  3、學生在平常的生活當中有“自己的事情自己做”的經歷和體驗，比如自己整理書包、系紅領巾等；

  4、學生已有一定數學計算能力；

  5、學生已經認識1至7的乘法口訣，對8的乘法口訣的學習有很重要的作用；

  6、學生對于編寫8的乘法口訣興趣很高，編寫乘法口訣的方法已有所掌握，能采用編寫1至7的乘法口訣的方式來編寫8的乘法口訣，并且能自己運用8的乘法口訣解決一些數學問題。

  三、教學目標（含重、難點）

  1、借助已有的知識和經驗編制8的乘法口訣，初步記住8的乘法口訣，并能運用8的乘法口訣進行表內乘法計算。

  2、培養學生在練習中記憶口訣，經歷編制口訣的過程，培養學生自主學習的能力，與同桌合作交流的態度，并獲得成功的體驗。

  四、教學過程

  教師活動

  1、通過多媒體課件上顯示的有關7的乘法口訣的畫面讓學生自己對已學過的7的乘法口訣有一個復習

  2、首先上課之前展示一幅陸游的一首詩，書寫的時候湊足64個字，為后面小結的呼應打下基礎，將這幅字送給表現好的學生

  3、多媒體展示一幅學校軍樂隊正在訓練的圖，通過讓學生仔細觀察看看從這幅圖中你看到了什么，進而引入8的乘法口訣的編寫過程，讓學生小組討論編寫出8的乘法口訣

  4、讓學生們一起誦讀8的乘法口訣并熟練記憶

  5、讓學生做多媒體課件中展示的精彩練習及布置課堂作業

  6、課堂小結，讓學生說說本節課的收獲！另外將課前64個字的這幅字展示給學生回答這幅字一共有多少字

  學生活動

  1、全體背誦7的乘法口訣

  2、學生喜歡得到這幅字

  3、學生認真仔細觀察多媒體顯示的畫面，并跟隨教師的思路自己總結8的乘法口訣的編寫過程

  4、學生認真誦讀8的乘法口訣并熟練記憶

  5、學生爭相舉手回答問題

  6、學生積極說出自己的收獲并積極回答

  設計意圖

  1、讓學生自己對已學過的7的乘法口訣有一個復習

  2、讓學生對本節課的學習產生濃厚興趣，調動學生學習的積極性

  3、通過學生們自己進行小組討論編寫8的乘法口訣，培養學生動腦的習慣

  4、讓學生在課堂上就把8的乘法口訣并熟練記憶

  5、讓學生加強對8的乘法口訣記憶的熟練程度及運用情況

  6、讓學生們自己總結這節課學到的內容

  四、板書設計

  8的乘法口訣

  1×8=8 一八得八 8×1=8

  2×8=16 二八十六 8×2=16

  3×8=24 三八二十四 8×3=24

  4×8=32 四八三十二 8×4=32

  5×8=40 五八四十 8×5=40

  6×8=48 六八四十八 8×6=48

  7×8=56 七八五十六 8×7=56

  8×8=64 八八六十四 8×8=64

   數學老師個人工作計劃3

  初三畢業班總復習教學時間緊，任務重，要求高，如何提高數學總復習的質量和效益，是每位畢業班數學教師必須面對的問題。下面就結合我校近幾年來初三數學總復習教學，談談本屆初三畢業班的復習計劃。

  一、第一輪復習

  1、第一輪復習的形式

  第一輪復習的目的是要“過三關”：

  （1）過記憶關。必須做到記牢記準所有的公式、定理等，沒有準確無誤的記憶，就不可能有好的結果。

  （2）過基本方法關。如，待定系數法求二次函數解析式。

  （3）過基本技能關。如，給你一個題，你找到了它的解題方法，也就是知道了用什么辦法，這時就說具備了解這個題的技能。基本宗旨：知識系統化，練習專題化，專題規律化。

  在這一階段的教學把書中的內容進行歸納整理、組塊，使之形成結構，可將其分為以下幾個單元：實數、代數式、方程、不等式、函數、統計與概率，交線和平行線、三角形、四邊形、相似三角形、解直角三角形、圓等。復習完每個單元進行一次單元測試，重視補缺工作。

  2、第一輪復習應該注意的幾個問題

  （1）必須扎扎實實地夯實基礎。使每個學生對初中數學知識都能達到“理解”和“掌握”的要求，在應用基礎知識時能做到熟練、正確和迅速。

  （2）中考有些基礎題是課本上的原題或改造，必須深鉆教材，絕不能脫離課本。

  （3）不搞題海戰術，精講精練，舉一反三、觸類旁通。“大練習量”是相對而言的，它不是盲目的大，也不是盲目的練。而是有針對性的、典型性、層次性、切中要害的強化練習。

  （4）注意氣候。第一輪復習是冬、春兩季，大家都知道，冬春季是學習的黃金季節，五月份之后，天氣酷熱，會一定程度影響學習。

  （5）定期檢查學生完成的作業，及時反饋。教師對于作業、練習、測驗中的問題，應采用集中講授和個別輔導相結合，或將問題滲透在以后的教學過程中等手辦法進行反饋、矯正和強化，有利于大面積提高教學質量。

  （6）實際出發，面向全體學生，因材施教，即分層次開展教學工作，全面提高復習效率。課堂復習教學實行“低起點、多歸納、快反饋”的方法。

  （7）注重思想教育，斷激發他們學好數學的自信心，并創造條件，讓學困生體驗成功。

  （8）應注重對尖子的培養。在他們解題過程中，要求他們盡量走捷徑、出奇招、有創意，注重邏輯關系，力求解題完整、完美，以提高中考優秀率。對于接受能力好的同學，課外適當開展興趣小組，培養解題技巧，提高靈活度，使其冒“尖”。

  二、第二輪復習（五月份）

  1、第二輪復習的形式

  如果說第一階段是總復習的基礎，是重點，側重雙基訓練，那么第二階段就是第一階段復習的延伸和提高，應側重培養學生的數學能力。第二輪復習的時間相對集中，在一輪復習的基礎上，進行拔高，適當增加難度；第二輪復習重點突出，主要集中在熱點、難點、重點內容上，特別是重點；注意數學思想的形成和數學方法的掌握，這就需要充分發揮教師的主導作用。可進行專題復習，如“方程型綜合問題”、“應用性的函數題”、“不等式應用題”、“統計類的應用題”、“幾何綜合問題”，、“探索性應用題”、“開放題”、“閱讀理解題”、“方案設計”、“動手操作”等問題以便學生熟悉、適應這類題型。備用練習《中考紅皮書》。

  2、第二輪復習應該注意的幾個問題

  （1）第二輪復習不再以節、章、單元為單位，而是以專題為單位。

  （2）專題的劃分要合理。

  （3）專題的選擇要準、安排時間要合理。專題選的準不準，主要取決于對教學大綱（以及課程標準）和中考題的研究。專題要有代表性，切忌面面俱到；專題要由針對性，圍繞熱點、難點、重點特別是中考必考內容選定專題；根據專題的特點安排時間，重要處要狠下功夫，不惜“浪費”時間，舍得投入精力。

  （4）注重解題后的反思。

  （5）以題代知識，由于第二輪復習的特殊性，學生在某種程度上遠離了基礎知識，會造成程度不同的知識遺忘現象，解決這個問題的最好辦法就是以題代知識。

  （6）專題復習的適當拔高。專題復習要有一定的難度，這是第二輪復習的特點決定的，沒有一定的難度，學生的能力是很難提高的，提高學生的能力，這是第二輪復習的任務。但要兼顧各種因素把握一個度。

  （7）專題復習的重點是揭示思維過程。不能加大學生的練習量，更不能把學生推進題海；不、能急于趕進度，在這里趕進度，是產生“糊涂陣”的主要原因。

  （8）注重互聯網的應用，資源共享。

  三、第三輪復習（六月份）

  1、第三輪復習的`形式

  第三輪復習的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補缺，這好比是一個建筑工程的驗收階段，考前練兵。研究歷年的中考題，訓練答題技巧、考場心態、臨場發揮的能力等。

  2、第三輪復習應該注意的幾個問題

  （1）模擬題必須要有模擬的特點。時間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。

  （2）模擬題的設計要有梯度，立足中考又要高于中考。

  （3）批閱要及時，趁熱打鐵，切忌連考兩份。

  （4）評分要狠。可得可不得的分不得，答案錯了的題盡量不得分，讓苛刻的評分教育學生，既然會就不要失分。

  （5）、給特殊的題加批語。某幾個題只有個別學生出錯，這樣的題不能再占用課堂上的時間，個別學生的問題，就在試卷上以批語的形式給與講解。

  （6）、詳細統計邊緣生的失分情況。這是課堂講評內容的主要依據。因為，邊緣生的學習情況既有代表性，又是提高班級成績的關鍵，課堂上應該講的是邊緣生出錯較集中的題，統計就是關鍵的環節。

  （7）、歸納學生知識的遺漏點。為查漏補缺積累素材。

  （8）處理好講評與考試的關系。每份題一般是兩節課時間考試，兩節課時間講評，也就是說，一份題一般需要2課時的講評時間。

  （9）選準要講的題，要少、要精、要有很強的針對性。選擇的依據是邊緣生的失分情況。一般有三分之一的邊緣生出錯的題課堂上才能講。

  （10）立足一個“透”字。一個題一旦決定要講，有四個方面的工作必須做好，一是要講透；二是要展開；三是要跟上足夠量的跟蹤練習題；四要以題代知識。切忌面面俱到式講評。切忌蜻蜓點水式講評，切忌就題論題式講評。

  （11）留給學生一定的糾錯和消化時間。教師講過的內容，學生要整理下來；教師沒講的自己解錯的題要糾錯；與之相關的基礎知識要再記憶再鞏固。教師要充分利用這段時間，解決個別學生的個別問題。