緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇項目融資計劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

二. 公司的宗旨和目標

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財務(wù)分析

1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2. 財務(wù)預(yù)計

3. 資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標

四.公司管理

1. 董事會

2. 經(jīng)營團隊

3. 外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.電動模型產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 電動模型產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計劃及時間表

5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)

三.電動模型產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.電動模型產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 電動模型市場分析

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標市場的設(shè)定

三.電動模型產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響電動模型市場的主要因素分析

四.目前公司電動模型產(chǎn)品市場狀況，電動模型產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)電動模型產(chǎn)品排名及品牌狀況

五.市場趨勢預(yù)測和市場機會

六.行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、電動模型產(chǎn)品情況

四.潛在競爭對手情況和電動模型市場變化分析

五.公司電動模型產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一.概述電動模型營銷計劃

二.電動模型銷售政策的制定

三.電動模型銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.電動模型銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七.電動模型產(chǎn)品價格方案

1. 電動模型定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2. 影響電動模型價格變化的因素和對策

八. 電動模型銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九. 電動模型市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七.投資抵押

八.投資擔(dān)保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

第八章 風(fēng)險分析

一.資源風(fēng)險

二.電動模型市場不確定性風(fēng)險

三.電動模型研發(fā)風(fēng)險

四.電動模型生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五.電動模型成本控制風(fēng)險

六.競爭風(fēng)險

七.政策風(fēng)險

八.財務(wù)風(fēng)險

九.管理風(fēng)險

十.破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃

四.薪資、福利方案

五.股權(quán)分配和認股計劃

第十章 財務(wù)分析

一.財務(wù)分析說明

二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1. 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

篇（2）

    一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關(guān)鍵條件：

    項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；

    項目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證;

    是否完善、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；

    管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。

    一份強有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計劃書，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務(wù)要求的英文商業(yè)計劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。  

    如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因為項目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機構(gòu)的基本運作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際融資要求的商業(yè)計劃書。

    為了使您的商業(yè)計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準備撰寫商業(yè)計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

    1.項目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與融資要求也不一樣。

篇（3）

目前關(guān)于商業(yè)計劃書國家并無明確的收費標準。

2、中研普華編制商業(yè)計劃書的時間及費用

(1)編制時間：中研普華編制商業(yè)計劃書的時間通常為10天左右，具體根據(jù)項目情況而定。

(2)編制費用：詳見下表。

商業(yè)計劃書中研普華定價一覽表(僅供參考，歡迎來電洽談)

注：上表所述價格僅供參考，根據(jù)具體項目確定最終報價。定價主要影響因素有：

(1)融資金額、項目類別、行業(yè)特點、商業(yè)運作模式及數(shù)據(jù)材料等;

(2)項目方資料完整程度;

(3)報告完成時間需求，如時間緊迫，價格相應(yīng)上升;

(4)文檔格式，word版或ppt版，中文版或雙語版等;

(5)報告完整程度，如只需要報告簡版，價格相應(yīng)降低。

3、商業(yè)計劃書的定義

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。

編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。

篇（4）

電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，就甲方為乙方撰寫《商業(yè)計劃書》一事達成如下合同條款：

一、雙方權(quán)利和義務(wù)

1．乙方按甲方要求提供企業(yè)（項目）完善、真實的資料供乙方參考備案，甲方所要求提供的資料，乙方不得無故拒絕，否則其損失由乙方承擔(dān)。

2．本《商業(yè)計劃書》的所有內(nèi)容須經(jīng)乙方審定、經(jīng)乙方確認后的文件，甲方不得隨意變更，否則其責(zé)任由甲方承擔(dān)。

3．如果乙方要求甲方在《商業(yè)計劃書》中加入違反中國有關(guān)法律或者是不實的內(nèi)容，甲方有權(quán)拒絕。

4．甲方有義務(wù)為乙方保守一切商業(yè)秘密，如果甲方在未得到乙方同意而單方將乙方資料和商業(yè)秘密泄露給第三方的，有關(guān)責(zé)任由甲方承擔(dān)。

二、收費標準及付費方式

1．甲方為乙方撰寫商業(yè)計劃書，乙方要按照甲方下列收費標準并付給甲方

（1）普通《商業(yè)計劃書》不含英文，不經(jīng)律師審核，不用國際會計師事務(wù)所審核簽章，普通紙印制，含_________冊《商業(yè)計劃書》，收費_________元人民幣。

（2）高級銅板紙（使用_________），配有_________副圖片以上，中英文對照或者是中、英文兩種獨立文本，印數(shù)_________冊，收費_________元人民幣。

（3）具有國際融資功能，具有國際著名會計師事務(wù)所和律師參與撰寫和簽章的中、英文本《商業(yè)計劃書》_________元起價（該種商業(yè)計劃書是以著名會計師和律師信用擔(dān)保的計劃書，能夠在國際上順利融資，相當于上市招股書）。

（4）特種《商業(yè)計劃書》，如特大型項目、工程或者是國外的工程和項目的計劃書收費個案另行商定。

2．合同一經(jīng)簽定乙方須首付總費用的_________％，余款_________％待《商業(yè)計劃書》交付時一次性付清。

三、由甲方策劃的商業(yè)計劃書質(zhì)量標準按目前國際規(guī)范的基本格式撰寫。

四、《商業(yè)計劃書》正常作業(yè)完成期為_________個工作日。如果特別復(fù)雜的內(nèi)容需市場調(diào)查和查閱國外資料的需_________個工作日。作業(yè)期從乙方將全部資料交付給甲方時開始計算。

五、所有稿件一旦定稿，在稿件印刷前乙方如提出修改意見，只能修改一次；如果在稿件印刷后乙方再提出修改意見的，一切費用損失由乙方承擔(dān)。

六、如果委托人在計劃份數(shù)內(nèi)要求多印，在本金包含印數(shù)外增加的，每冊按印制成本另行收費。

七、計劃書在_________內(nèi)免費交送，_________郵寄費由委托方承付。

八、違約責(zé)任

1．如果由于甲方無故延期或不按時向乙方交付《商業(yè)計劃書》，則由甲方向乙方支付延時金，每天_________元人民幣。屬于乙方原因?qū)е录追綗o法按期交付《商業(yè)計劃書》的，甲方不承擔(dān)其延期違約責(zé)任。

2．本合同一經(jīng)簽章即對合同雙方產(chǎn)生法律約束力，任何單方違約均要賠償合同他方人民幣_________元人民幣。

九、以上計劃書撰寫的檔次由乙方自選后在合同中圈出，按所圈類別支付費用。

十、由甲方撰寫的計劃書，甲方實行一條龍融資服務(wù)，如果乙方委托甲方為乙方進行項目融資，則甲方與乙方另行簽定融資協(xié)議。只要甲方受理融資的項目，將保證達到雙方約定的目標。

十一、本合同一式二份，合同雙方各持一份，未盡事項可以另行協(xié)商補充。

篇（5）

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方乙方進行項目融資與理財服務(wù)達成如下協(xié)議：

一、融資金額、成本、用途、資金期限

融資金額：_________（_________美金），分_________批執(zhí)行。

融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________％（含甲方的傭金）。

融資用途：_________。

資金期限：_________。

約定傭金：資金總額的_________％。

二、甲方責(zé)任：

1．負責(zé)協(xié)助乙方財務(wù)狀況，針對性地對其財務(wù)形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信；

2．負責(zé)對乙方的存量資產(chǎn)進行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產(chǎn)條件；

3．整理乙方現(xiàn)有的訂單，并與有關(guān)潛在的客戶達成合作意向，以作為向銀行申請授信的附加籌碼；

4．最終確定項目主體，明確融資的用途，形成項目計劃書，正式填報銀行的授信申請表；

5．代表乙方向銀行呈交授信申請表，附帶項目計劃書、財務(wù)報表等必須的文件；

6．協(xié)助乙方辦理經(jīng)銀行認可的資產(chǎn)條件及訂單擔(dān)保手續(xù)，作為乙方融資到期向銀行承擔(dān)付款責(zé)任的經(jīng)濟保證；

7．申請手續(xù)通過銀行審核后，取得銀行對乙方對外開立備用信用證的整體授信；

8．協(xié)助乙方向外匯管理局辦理境外項目融資審批、境外金融機構(gòu)借款登記以及收結(jié)匯備案；

9．取得銀行的授信后，請求銀行先對外發(fā)出預(yù)開證通知書，并請接證行給予回復(fù)確認；

10．在銀行授信范圍內(nèi)，向銀行申請對甲方指定的銀行開立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。

11．負責(zé)選擇具有離岸業(yè)務(wù)并在中國境內(nèi)開設(shè)分行的外資銀行作為接證行；

12．負責(zé)與接證行確定貼現(xiàn)利率以及銀行手續(xù)費，以及貼現(xiàn)信用證項下款項的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協(xié)議書；

13．根據(jù)甲方自身累計的信用額度，在接證行辦理貼現(xiàn)授信額度，以接受開證行開出的備用信用證；

14．自信用證開出之日15個銀行工作日內(nèi)，按照已經(jīng)確定的貼現(xiàn)利率及銀行費用，接證行扣除相關(guān)費用，并按開證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項下所貼現(xiàn)的款項電匯至乙方指定的賬戶；

15．在信用證到期前5個工作日，協(xié)助乙方向接證行辦理償還所融資的款項手續(xù)，并負責(zé)辦理外匯管理局的結(jié)匯核銷手續(xù)；

16．備用信用證到期自動失效，解凍甲方被凍結(jié)的信用額度。

三、乙方責(zé)任：

1．向甲方提交委托申請表，此申請表作為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力；

2．正式書面授權(quán)甲方項目融資和理財服務(wù)；

3．組織和協(xié)調(diào)項目相關(guān)人員全程配合甲方的服務(wù)；

4．承擔(dān)項目融資全過程中各環(huán)節(jié)所發(fā)生的正常費用，此項費用為融資總額的_________％，但不包括開證行發(fā)生的費用；

5．在信用證到期前5個工作日，備齊需償還的款項；否則自行承擔(dān)到期未能償還借款而發(fā)生的違約罰款及一切相關(guān)責(zé)任；

6．融資款項貼現(xiàn)后，向接證行發(fā)出付款指令（pay order），指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶；

四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠合作、互利互惠的原則，雙方友好協(xié)商解決。增加條款可以作為本協(xié)議的附件，并與本協(xié)議具有同等的法律效力。

篇（6）

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方乙方進行項目融資與理財服務(wù)達成如下協(xié)議：

一、融資金額、成本、用途、資金期限

融資金額：_________(_________美金)，分_________批執(zhí)行。

融資成本：綜合融資成本為融資總額的_________%(含甲方的傭金)。

融資用途：_________。

資金期限：_________。

約定傭金：資金總額的_________%。

二、甲方責(zé)任：

1.負責(zé)協(xié)助乙方財務(wù)狀況，針對性地對其財務(wù)形象加以修正和改善，以便于取得銀行授信;

2.負責(zé)對乙方的存量資產(chǎn)進行整合，選擇出可被銀行易于接受的資產(chǎn)條件;

3.整理乙方現(xiàn)有的訂單，并與有關(guān)潛在的客戶達成合作意向，以作為向銀行申請授信的附加籌碼;

4.最終確定項目主體，明確融資的用途，形成項目計劃書，正式填報銀行的授信申請表;

5.代表乙方向銀行呈交授信申請表，附帶項目計劃書、財務(wù)報表等必須的文件;

6.協(xié)助乙方辦理經(jīng)銀行認可的資產(chǎn)條件及訂單擔(dān)保手續(xù)，作為乙方融資到期向銀行承擔(dān)付款責(zé)任的經(jīng)濟保證;

7.申請手續(xù)通過銀行審核后，取得銀行對乙方對外開立備用信用證的整體授信;

8.協(xié)助乙方向外匯管理局辦理境外項目融資審批、境外金融機構(gòu)借款登記以及收結(jié)匯備案;

9.取得銀行的授信后，請求銀行先對外發(fā)出預(yù)開證通知書，并請接證行給予回復(fù)確認;

10.在銀行授信范圍內(nèi)，向銀行申請對甲方指定的銀行開立不可撤消的、到期保兌的、定期為1年的備用信用證。

11.負責(zé)選擇具有離岸業(yè)務(wù)并在中國境內(nèi)開設(shè)分行的外資銀行作為接證行;

12.負責(zé)與接證行確定貼現(xiàn)利率以及銀行手續(xù)費，以及貼現(xiàn)信用證項下款項的比例，代表乙方與接證行簽訂借款協(xié)議書;

13.根據(jù)甲方自身累計的信用額度，在接證行辦理貼現(xiàn)授信額度，以接受開證行開出的備用信用證;

14.自信用證開出之日15個銀行工作日內(nèi)，按照已經(jīng)確定的貼現(xiàn)利率及銀行費用，接證行扣除相關(guān)費用，并按開證人指示支付給甲方融資傭金后，將信用證項下所貼現(xiàn)的款項電匯至乙方指定的賬戶;

15.在信用證到期前5個工作日，協(xié)助乙方向接證行辦理償還所融資的款項手續(xù)，并負責(zé)辦理外匯管理局的結(jié)匯核銷手續(xù);

16.備用信用證到期自動失效，解凍甲方被凍結(jié)的信用額度。

三、乙方責(zé)任：

1.向甲方提交委托申請表，此申請表作為本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等法律效力;

2.正式書面授權(quán)甲方項目融資和理財服務(wù);

3.組織和協(xié)調(diào)項目相關(guān)人員全程配合甲方的服務(wù);

4.承擔(dān)項目融資全過程中各環(huán)節(jié)所發(fā)生的正常費用，此項費用為融資總額的_________%，但不包括開證行發(fā)生的費用;

5.在信用證到期前5個工作日，備齊需償還的款項;否則自行承擔(dān)到期未能償還借款而發(fā)生的違約罰款及一切相關(guān)責(zé)任;

6.融資款項貼現(xiàn)后，向接證行發(fā)出付款指令(pay order)，指示接證行先行向甲方支付約定的傭金，然后將余款付至指定賬戶;

四、其他未盡事宜，甲乙本著真誠合作、互利互惠的原則，雙方友好協(xié)商解決。增加條款可以作為本協(xié)議的附件，并與本協(xié)議具有同等的法律效力。

篇（7）

乙方：______________________

簽訂地點：__________________

簽訂方式：__________________

簽訂時間：____年____月____日

鑒于甲方正在就__________項目進行（股權(quán)/債權(quán)）融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議：

第一條　合作事項：由乙方根據(jù)甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導(dǎo)下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應(yīng)融資費用。

第二條　甲方需提供或明確如下具體資料或事項

1．正規(guī)的商業(yè)計劃書，沒有商業(yè)計劃書或商業(yè)計劃書嚴重不合格的客戶，我們不提供此項服務(wù)；請參見我們商業(yè)計劃書頁委托協(xié)議范本中關(guān)于委托方需提供資料要點：委托協(xié)議。

2．甲方已經(jīng)與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復(fù)，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導(dǎo)改進。

3．甲方應(yīng)及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調(diào)整融資策略，提高成功性。

4．及時提供其它乙方認為非常重要的相關(guān)資料。

第三條　乙方義務(wù)

1．根據(jù)乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出__________家特定投資商情報資料交給甲方；

2．乙方應(yīng)對甲方的融資提供適當?shù)闹笇?dǎo)，包括融資策略、談判策略等的溝通；

3．乙方應(yīng)對甲方與投資方的合作協(xié)議進行指導(dǎo)。

4．出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現(xiàn)場進行工作指導(dǎo)，若確需到現(xiàn)場，在雙方商定后再特別對待。

第四條　費用支付

1．在雙方簽定融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后__________日內(nèi)，甲方支付__________元前期融資服務(wù)費定金和提供項目相關(guān)資料，乙方應(yīng)在接到項目相關(guān)資料后__________小時內(nèi)將選定的特定投資商情報資料發(fā)送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕或推遲后續(xù)服務(wù)，同時，乙方將在__________日內(nèi)將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠利益角度考慮，我們必須維護自身形象。

2．在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方指定帳戶支付__________元融資服務(wù)費（不含前期融資服務(wù)費定金）。

第五條　委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六條　違約責(zé)任：若乙方收了費用后，無故不履行相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關(guān)款項，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第七條　合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成，可申請__________市仲裁委員會仲裁，或直接向__________市東城區(qū)人民法院起訴。

第八條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業(yè)熱照傳真件。

第九條　本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方（章）：__________________

住所：________________________

篇（8）

乙方：________簽訂時間：____年____月____日

鑒于甲方正在就項目進行(股權(quán)/債權(quán))融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議：

第一條合作事項：由乙方根據(jù)甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導(dǎo)下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應(yīng)融資費用。

第二條甲方需提供或明確如下具體資料或事項

1、正規(guī)的商業(yè)計劃書，沒有商業(yè)計劃書或商業(yè)計劃書嚴重不合格的客戶，我們不提供此項服務(wù);請參見我們商業(yè)計劃書頁委托協(xié)議范本中關(guān)于委托方需提供資料要點：委托協(xié)議。

2、甲方已經(jīng)與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復(fù)，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導(dǎo)改進。

3、甲方應(yīng)及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調(diào)整融資策略，提高成功性。

4、及時提供其它乙方認為非常重要的相關(guān)資料。

第三條乙方義務(wù)

1、根據(jù)乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出家特定投資商情報資料交給甲方;

2、乙方應(yīng)對甲方的融資提供適當?shù)闹笇?dǎo)，包括融資策略、談判策略等的溝通;

3、乙方應(yīng)對甲方與投資方的合作協(xié)議進行指導(dǎo)。

4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現(xiàn)場進行工作指導(dǎo)，若確需到現(xiàn)場，在雙方商定后再特別對待。

第四條費用支付

1、在雙方簽定融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后2日內(nèi)，甲方支付元前期融資服務(wù)費定金和提供項目相關(guān)資料，乙方應(yīng)在接到項目相關(guān)資料后48小時內(nèi)將選定的特定投資商情報資料發(fā)送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕或推遲后續(xù)服務(wù)，同時，乙方將在2日內(nèi)將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠利益角度考慮，我們必須維護自身形象。

2、在甲方第一筆融資資金到位之日起5日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方指定帳戶支付 元融資服務(wù)費(不含前期融資服務(wù)費定金)。

第五條委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六條違約責(zé)任：若乙方收了費用后，無故不履行相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關(guān)款項，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第七條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，可申請北京市仲裁委員會仲裁，或直接向北京市東城區(qū)人民法院起訴。

第八條本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業(yè)熱照傳真件。

第九條本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方(章)：

住所：

法定代表人 (簽字)：

電話：

開戶銀行：

賬號：

郵政編碼：

簽字時間：

年月日

乙方:

居民身份證號：

電話：

開戶銀行：

招商銀行戶名：

篇（9）

甲方：________

簽訂地點：________

簽訂方式：___________

乙方：________

簽訂時間：____年____月____日

鑒于甲方正在就__________項目進行（股權(quán)/債權(quán)）融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議：

第一條　合作事項：由乙方根據(jù)甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導(dǎo)下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應(yīng)融資費用。

第二條　甲方需提供或明確如下具體資料或事項

1、正規(guī)的商業(yè)計劃書，沒有商業(yè)計劃書或商業(yè)計劃書嚴重不合格的客戶，我們不提供此項服務(wù)；請參見我們商業(yè)計劃書頁委托協(xié)議范本中關(guān)于委托方需提供資料要點：委托協(xié)議。

2、甲方已經(jīng)與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復(fù)，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導(dǎo)改進。

3、甲方應(yīng)及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調(diào)整融資策略，提高成功性。

4、及時提供其它乙方認為非常重要的相關(guān)資料。

第三條　乙方義務(wù)

1、根據(jù)乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出__________家特定投資商情報資料交給甲方；

2、乙方應(yīng)對甲方的融資提供適當?shù)闹笇?dǎo)，包括融資策略、談判策略等的溝通；

3、乙方應(yīng)對甲方與投資方的合作協(xié)議進行指導(dǎo)。

4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現(xiàn)場進行工作指導(dǎo)，若確需到現(xiàn)場，在雙方商定后再特別對待。

第四條　費用支付

1、在雙方簽定融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后__________日內(nèi)，甲方支付__________元前期融資服務(wù)費定金和提供項目相關(guān)資料，乙方應(yīng)在接到項目相關(guān)資料后__________小時內(nèi)將選定的特定投資商情報資料發(fā)送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕或推遲后續(xù)服務(wù)，同時，乙方將在__________日內(nèi)將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠利益角度考慮，我們必須維護自身形象。

2、在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方指定帳戶支付__________元融資服務(wù)費（不含前期融資服務(wù)費定金）。

第五條　委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六條　違約責(zé)任：若乙方收了費用后，無故不履行相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關(guān)款項，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第七條　合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成，可申請__________市仲裁委員會仲裁，或直接向__________市東城區(qū)人民法院起訴。

第八條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業(yè)熱照傳真件。

第九條　本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方（章）：

住所：

法定代表人 （簽字）：

電話：

開戶銀行：

賬號：

郵政編碼：

簽字時間：年月日

乙方：

居民身份證號：

電話：

開戶銀行：

戶名：

篇（10）

一般來說，商業(yè)計劃書是企業(yè)發(fā)展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而準備的一份重要文件。一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書對私募股權(quán)融資的作用是不言而喻的。然而，事實又是殘酷的：投資機構(gòu)平均每收到100份商業(yè)計劃書，只有5-8份會受到重視并進入到盡職調(diào)查階段，而最后只有1-3個項目可能投資。

上銀資本北京CEO程安靜告訴記者，當前很多企業(yè)在尋求風(fēng)險投資的過程中，往往忽略商業(yè)計劃書所起的重要作用，而將主要精力放在找關(guān)系和資金上，這樣即便是碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因為準備不足而錯失良機；尤其應(yīng)該引起企業(yè)重視的是：很多企業(yè)將商業(yè)計劃書與一般的工作計劃和項目建議書混為一談，而更多企業(yè)則過分追求商業(yè)計劃書的包裝，使之水份大多，經(jīng)不起風(fēng)險投資人的推敲；在他自己所接觸的企業(yè)當中，見得最多的是后一種情況。這些企業(yè)認為只要投風(fēng)險投資所好，就能拿到投資，殊不知商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在需求到風(fēng)險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。

“如果只是寫給風(fēng)險投資人看，這樣的商業(yè)計劃書一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實的基礎(chǔ)。”

風(fēng)險投資最關(guān)心什么?

一份能夠吸引風(fēng)險投資的商業(yè)計劃書根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險投資商的投資定位不同而有所不同，但都與風(fēng)險投資人對所投企業(yè)的篩選標準密切相關(guān)。因此，企業(yè)首先要了解風(fēng)險投資家們是如何篩選企業(yè)，以及他們的衡量標準，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

對于篩選一個合格的投資項目，投資界人士比較看重以下三方面：團隊，市場，產(chǎn)品和技術(shù)，其中團隊是重中之重，也是很多企業(yè)容易忽視的地方。

風(fēng)險投資首先要投“人”，對此，美國風(fēng)險投資之父General Doriot這樣說道：可以考蕊對有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業(yè)家投資。業(yè)內(nèi)有一種不成文的約定：最好的團隊有兩種：唐僧師徒團隊和劉備團隊。

北極光創(chuàng)投基金創(chuàng)始人鄧鋒告訴記者，在中國，第一是投人，第二是投人，第三還是投人，尤其是早期的企業(yè)，開始先看人。于是也就有了開心網(wǎng)早期面臨資金瓶頸時，鄧鋒毫不手軟的投資，繼而，當開心網(wǎng)處于爭議漩渦時，鄧鋒仍毫不猶豫地擲下了第二筆投資，而這一切，都因為鄧鋒看好開心網(wǎng)有一個“西天取經(jīng)的唐僧團隊”。2007年，啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平接受記者采訪時談到這樣一個細節(jié)：還沒有決定投資巨人集團之前，他曾經(jīng)打了三個電話給北京的三個朋友，問同一個問題：你知道巨人學(xué)校嗎?結(jié)果讓他很詫異，有兩個朋友的孩子在巨人上學(xué)，另一個朋友雖然沒有孩子在巨人上學(xué)，這位朋友告訴甘建平，巨人是北京最好的培訓(xùn)學(xué)校。于是，甘建平?jīng)Q定投資，在他看來，教育首先是教人，巨人學(xué)校辦得如此好，它背后一定少不了一個“劉備及其團隊”――巨人集團董事長尹雄如此就獲得了2500萬美金的投資。

因此，關(guān)于“公司管理層(團隊)”的介紹，應(yīng)擺在商業(yè)計劃書的首要位置。讓投資者一拿到商業(yè)計劃書就清楚了解到創(chuàng)業(yè)者及其管理團隊能做什么，而且也只有這個團隊才能將這個項目做好。因為投資者始終確信：投資是一項對人投資的活動!因而，創(chuàng)業(yè)家在商業(yè)計劃書中介紹“管理團隊”時，應(yīng)著重從創(chuàng)業(yè)者本人及其團隊成員的能力、個人人品、知識結(jié)構(gòu)，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(側(cè)重描述其在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、管理經(jīng)驗及成功事例)，團隊的互補性、協(xié)作性、決策力及執(zhí)行力。讓投資者感覺到這是一個成熟的、穩(wěn)定的、積極向上的、既有遠見又務(wù)實，能將戰(zhàn)略落實到位的且擁有核心價值觀的管理團隊。

2006年5月，名不見經(jīng)傳的北京中卡世紀動漫有限公司獲得智基創(chuàng)投1000萬美金投資。智基創(chuàng)投中國區(qū)總裁陳友忠表示，智基看重的恰恰是中卡準備搭建的動漫營銷平臺，以及中國13億中國人口、4億青少年、近1000億人民幣的動漫市場空間。一年之后，佳美醫(yī)療集團獲得海納亞洲和馬丁可利兩家基金聯(lián)合投資1000萬美金，該集團董事長劉佳告訴記者，風(fēng)險投資對佳美青睞有加的原因有四：首先是佳美有一個精誠合作的團隊，其次是佳美面對的是一個巨大的口腔醫(yī)療市場；三是佳美的技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先于國內(nèi)同行；四是佳美已經(jīng)形成標準化的連鎖經(jīng)營，容易復(fù)制。

從中卡世紀和佳美的案例我們可以看出，除了團隊之外，技術(shù)和產(chǎn)品、市場在風(fēng)險投資家眼里的重要性，因此，企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書的時候，應(yīng)該提供所有與產(chǎn)品、技術(shù)和市場相關(guān)的細節(jié)和情況，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。

市場方面的問題包括：市場是否對這種產(chǎn)品有需求，需求程度多大?需求發(fā)展的未來趨勢以及狀態(tài)如何?……市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。企業(yè)也應(yīng)該在商業(yè)計劃書中花費相當篇幅提品和技術(shù)相關(guān)的細節(jié)：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是什么?

撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題

首先是企業(yè)要明白撰寫商業(yè)計劃書的目的。程安靜告訴記者，在實際接觸企業(yè)過程中他們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)認為撰寫商業(yè)計劃書的目的就是為了融資，這是不對的。商業(yè)計劃書的寫作本質(zhì)是企業(yè)對自己經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)通過全方位展現(xiàn)戰(zhàn)略思路及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，來突出企業(yè)的投資價值。那些善于思考和總結(jié)的企業(yè)即使不融資也會經(jīng)常按照商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。最讓投資人感到頭疼的是他們經(jīng)常會收到一些與實際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應(yīng)付的商業(yè)計劃書，企業(yè)糊弄的其實是他們自己。

其次，商業(yè)計劃書先要全面介紹企業(yè)，然后才是具體項目的介紹。很多企業(yè)在商業(yè)計劃書中花大量篇幅介紹他們要做的一個技術(shù)、一個項目或一種業(yè)務(wù)，從而忽略了對企業(yè)的全面介紹。因為對于成熟的投資人來說，他們很多時候要投資的是一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一個有核心團隊的日常運營的企業(yè)，這個企業(yè)需要有可持續(xù)的長期推出的項目和技術(shù)。項目只是企業(yè)發(fā)展中的某一個具體的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意商業(yè)計劃書的出發(fā)點首先是企業(yè)而不是具體的技術(shù)或項目。

篇（11）

經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經(jīng)營團隊：前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名

(約10-16人組成經(jīng)營團隊)

2.資金需求與預(yù)計用途

預(yù)計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20xx0,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000

(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺120xx，小型打印機1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20xx元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預(yù)計20xx0

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，

預(yù)算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000

周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預(yù)計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%

注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。 投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!

二、公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發(fā)起人張XX于20xx年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個層次構(gòu)成的

3.XX企業(yè)文化主導(dǎo)：細心.熱心.誠心.信心

4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)

三、公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負責(zé)

2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：

3.主要經(jīng)理人張XX

4.股東：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

2、創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、價格趨向如何?

5、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定著它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;

6、分析最有效的廣告是哪種。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

2、營銷隊伍和管理;

3、促銷計劃和廣告策略;

4、價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;

資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

2、你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義：

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。