緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇廣告網站設計范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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二、色彩在大型電商網站廣告海報及設計中的體現

⑴暖色系

1、紅色

紅色是波長最長的顏色，也是最醒目的顏色之一。在中國的傳統中，紅色是代表喜慶發財的顏色，蜚聲國際的幾部著名中國電影也多以“中國紅”為特色，譬如《紅高粱》《大紅燈籠高高掛》等。故而紅色是一種表現中國特色和火熱節日氣氛的最佳色彩，在熱衷于借助各類節日進行商品促銷活動的電商網絡平臺的廣告海報中應用也是最廣的。而在色彩心理學中，紅色屬于前進色，可以促進人的食欲和購買欲。這也能解釋為何各大網絡電商在商戰進入白熱化之后，紛紛改版變成以紅色調為主，并在廣告海報中大幅應用各類紅色的原因了。京東商城以電器營銷起家，早先的界面色調是以代表高科技與理性思考的深藍和較淺的橘黃配成的對比色為主，其logo也是沿襲這一配色。深藍色雖然符合京東當時主打電器銷售的市場氛圍，但卻是深色調的冷色，鮮艷度很低，也并不醒目，與之相配的雖然是暖色調的橘黃但飽和度不高，也比較不顯眼。而京東自2011年開始正式進軍綜合性電商市場，大張旗鼓向淘寶網、當當、亞馬遜等大型綜合性電商叫板之后，2012年更是一鼓作氣，將整個網站的色調及logo換成紅色。而曾以綠色和橙色為主調的中國最大網絡圖書銷售網站當當網，于2014年亦緊隨老敵手京東之后，將網站全面改版，令logo和主色調都換成鮮亮的紅色。京東及當當網凡逢年過節萬眾矚目的促銷活動，其廣告海報基本皆以紅色為主，這已經是電商網站設計的定律之一。

2、橘色

橘色是一種明亮而時尚的色彩，早期在歐美是一種工業用色，檔次并不高，故而不受寵愛，但在現代已逐漸成為一種時髦的色彩，深受年輕人的喜愛。最大的電子商務平臺——淘寶網所使用的主色調就是明快的橘色。當當網在各類服裝促銷的廣告海報中多使用橘色為背景，以體現年輕人的活潑時尚。

3、黃色

黃色由于是最明亮的顏色，明度過高，在白色背景下不顯色，故而在以白色為網頁大背景的電商廣告海報中應用的不及以上五種顏色多，但作為輔顏色較為百搭，既可與同色系的綠色相搭配，又可以與紅色橙色紫色等節慶色在氛圍上相搭配，彈性較大，應用也較為廣泛。在當當網的部分以紅色為主調的大型促銷廣告海報中，黃色多以字體及配色的形式出現，如2012年初的“金龍起舞”年畫促銷活動。

4、金色、銀色系

金色銀色由于過為炫目，不適宜用于背景鋪色，多用于廣告字體，在制造華麗的氣氛上有特別的功效。京東的大型促銷廣告海報多以銀色作為主題文字的顏色，與京東的吉祥物“東狗”色彩相呼應，給人一種炫酷和高級的感覺。

⑵冷色系

1．綠色

綠色也是一種清新時尚的顏色，且不易刺激視網膜，使人心情愉快平和，容易令人聯想到森林草原等場景，亦令人聯想到近年來起源于日本風靡全亞洲的“小清新”潮流。綠色是一種與文化聯系緊密的色調，所以成為各類讀書、售書網站的心頭好，但由于綠色屬于冷色，有冷靜的作用，對提升買家的購物欲并沒有幫助，故而曾經以綠色調為主的當當網為了迎合市場需求，于2014年忍痛更換掉了使用十余年之久的綠色主調換成與京東、天貓、1號店等網站相同的紅色。天貓曾在時令蔬果的促銷廣告海報中使用綠色為主色調，以突出生鮮商品的新鮮特色。

2．藍色

與綠色相仿，藍色也是冷色后退色的一種，故而在電商網站中極少能見到藍色作為主色調出現。藍色一般只出現在電商平臺的少數廣告海報中，且此類海報多以藍天白云的背景出現，并多數運用于兒童用品的促銷，如童書、玩具等。當當網在近年來的各類開學季教輔圖書促銷的廣告海報中多應用藍色，少數情況下會選用綠色。

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Abstract: The plane advertisement design is committed to the direction of art enthusiasts to one direction, then the advertising design will be the future development trend is to decide on what path to follow? Not only is the general design or through the media and related production direction of design, they will become a new design concept and development trend of the future design ... ...

Key word: development trend; design; innovation; the mainstream trend;

中圖分類號：TU45 文獻標識碼： A文章編號：2095-2104（2012）01-0020-02

平面廣告設計是致力于藝術方向的愛好者們的其中一個發展的方向，那么廣告設計未來的發展趨勢將會是何去何從呢？不僅僅是一般的設計還是通過媒介以及相關生產類型方向的設計，它們都會成為未來設計的一種新型的設計理念及發展走勢......

在現階段社會，我們提到的就是關于平面廣告設計的未來趨勢展望，以下是個人對平面廣告設計的未來趨勢進行系統性的分析：

明細的設計分工，設計的效果將會變得事半功倍

目前的設計流程還是完全流水線的制作設計，今后會隨著設計的各行各業的發展，將會從專業化進程向精確化發展逐步漸進，設計行業從發展至今已經經歷了從無到有，從有到優的市場化洗禮及考驗。當初的大、雜、全“全方位”的設計都將會被更專業化，細致化的設計取而代之。今后隨著設計行業的愈加成熟將會逐漸形成一種以平面設計（畫冊設計、宣傳冊設計、樣本設計）、產品設計、環境設計、媒體動畫設計、網站設計等將帶動設計、制作、加工流程等新的領域去探索創新。正如平面設計與相關的行業：印前（掃描、出片、打樣、制作）印刷、印中的紙張、包裝等相關環節。除去少數的大型設計公司以外，有的設計公司會有“多而繁，少而精”的發展。設計公司與廣告公司不能相互混淆，而將各展所長。設計更精工化的要求，就是對設計師的要求多個方向進行發展二且更加全面。自由設計師、設計工作室、設計事務所、設計公司、設計咨詢公司，這些將能全方位滿足不同層次人群的設計需求。其中由幾個人組成的小型設計公司和設計工作室將占據當今社會主流，成為一道亮麗的風景線。

設計要經得起經營的考驗才是真正的設計

有關設計與經營，目前設計產業發展已在中國初具規模，隨著客戶需求日趨成熟，現在的設計師和設計公司都將要面臨新市場的定位與沖擊。設計將變得更強而更有針對性進行服務。設計經營的結構正不斷地發生變化。現階段品牌設計公司將會產生集團化的聯盟，國際設計公司也將會受到國際化設計的發展趨勢沖擊。因此掌握全新的設計領域，將主導市場的全新開發。市場定位可細分為：

針對你的客戶需求以及設計的對象在特定地域，并建立起地域性劃分市場：比如在深圳、北京、上海等區域；

2、以設計專長的方向面向市場，設計項目的內容變得更專業化：如專業設計出版讀物、CI設計、網站設計、企業形象與識別設計、企業畫冊設計、企業宣傳冊設計、樣本設計、包裝設計等......確立相關服務與限定特定服務的類別，網絡客戶群體：如音樂出版類，體育類；

3、以個人創作風格或公司品牌作為占據主導市場的招牌，建立起設計的品牌形象。以良好的市場定位和目標進行發展，將更有利于掌握天時、地利、人和的主動性以及把握市場的能動性和導向性，進而使得設計市場的發展更加理想化、豐富化......

各具形態的設計給予不同空間的想象

平面設計具有傳統的二維空間擴展；隨著信息媒體的變化和新科技的傳播，這將對設計的影響，深遠持久。平面設計含有主流媒體傳統印刷的二維表現形式向三維空間、多維的數字立體化的視聽新媒體空間進行展示。新世紀的發展將對資源消耗、環境問題的關注日益密切，信息的廣泛傳播，將使得印刷產品在視覺媒體中的消耗比例將大大減少。歐洲諸多國家預計出版物印刷產品方向將會在十年后占據30%或者會更少。平面設計發展的方向將在環境、空間的展示和應用變得更為廣泛。特別是在廣告、包裝、產品品牌形象上的應用將會改變平面設計的基本態勢。傳統的設計作品將更成為今后的設計紀念品。再如招貼海報將被眾多平面設計愛好者作為歷史的追憶和設計紀念品進行收藏。未來的設計博物館也將會成為設計師與大眾展示的紐帶，并具有提升藝術設計價值的存在。

富含表現力的設計將成為未來的主題

平面設計富有靜態的視覺傳達向動態的媒體視覺傳達進行不斷延伸；新科技進步對設計的影響將會促使設計與時代同步。傳達視覺媒的介和信息傳達的方式正在不斷變化著，肉眼的觀察對視覺信息的感知和敏感度正由被動到主動的過程發生轉移。靜態視覺傳達與動態媒體傳達將動靜相宜，相生相成，捕捉每一雙具有利用價值的眼睛。形象的傳播將被更多的互動媒介左右著......因而，視覺設計的沖擊力，傳達信息的有效性將有新的定義：如標志設計不能因此變得簡潔美觀，同時更要考慮其多種形態的可塑性，功能性和能動性。

未來的設計風格將占據主流

設計應該跟著感覺走，不同社會群體的知識結構和審美趨向也隨之發生了重大變化。設計風格更趨向多元化，人性化，這其中強調設計的個性化和以人為本的主旨都將演變成為設計生命的動力。設計更應關注每一個人，盡最大可能考慮不同傳達對象的認知度，并把設計視為溝通設計的媒介橋梁，而不僅是傳達信息的工具。僅以功能型的設計可能難于奏效，以情感交融的設計才能更多號召和吸引受眾的對象。因此不拘一格的多元化風格將會得到真正青睞。

豐富的設計知識，對設計的發展具有推動力

交叉設計的結構內容內涵和外延不斷發生轉變。新的知識結構塑造新型的設計形象。英美在二十世紀九十年代提出的設計管理已在全球戰略和商業策略效果顯著。設計的經營管理，以及經營管理中的設計已讓我們從世界企業500強的實例中相得益彰。設計與社會學、心理學及其他各方向的文化研究等人文社會學科就將存在更大的交叉，并對設計有著積極深刻的影響。對于設計學科及相互交叉學科的研究和理論建樹在我國教育界卻難以深入，要推動設計就必須要有一定的設計知識。

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廣告設計的創意是廣告設計的核心內容，好的創意決定了廣告的成敗，所以一個好的創意是實現商業廣告價值的重要研究內容。網絡媒體是購物網站廣告的新興廣告媒介，但基本原理應該遵循商業廣告基本原則和規律。購物網站廣告設計應該遵守以下內容：

1.具有獨創性原則獨創就是構思和想法要獨特，與眾不同，能突破常規，從一個全新的視角思考或者引人思考。獨創性是廣告的最大亮點，沒有這個特性，廣告將不能引人注意，就實現不了廣告的到達率了。在購物網站廣告設計創意中要有以下幾點：第一，富有創意。作品的題材和立意點要始料不及、出人意料、有趣甚至是驚人的、富有新意；第二，主題突出。作品要突出主題，并清晰地貫穿于整個創意；第三，形象獨立。明確廣告作品的獨立形象，使廣告為商品服務創造一個具有獨立的傳播方式和內容。給消費者留下深刻的記憶。并激起購買的欲望；第四，親切感。廣告要有一個親切自然的感覺。不論是內容或形式都能使消費者喜聞樂見，讓消費者感到親切自然可信。

2.具有準確性原則創意應該很好地表現購物網站廣告主題，不能讓概念模糊。如果廣告不能表現主題，那么就算創意再好，也不能吸引受眾的注意，激發受眾的興趣，更不用說促進達成銷售了。每個廣告都要傳達完整的商品信息，傳達的信息內容要準確、及時。內容要簡單、直接。盡量使用圖形來表達繁瑣的商品信息和創意內容。

3.具有新穎性原則網絡廣告發展速度很快，一個綜合性購物網站廣告的數量很多，為了能更好地體現廣告的效果，新穎性原則是必不可少的，一般從樣式和內容兩個方面進行創新，樣式上追求多樣性，現在有流媒體式廣告、幻燈片式廣告、透明廣告等新的廣告樣式。這個方面可以從技術角度開發。內容上從色彩和主題創意及版式入手。色彩調性統一，內容要有獨創性，版式力求新穎。

4.具有簡潔性原則購物型網站的商品信息量很大，過多的廣告信息很難很好地傳達。所以，廣告設計要力求簡潔。要充分利用視覺元素、語言元素、聲音元素、色調元素等綜合表現形式。讓鋒利的創意一針見血地表現出來。簡潔性原則是廣告傳達的重中之重。

二、購物網站廣告設計的分類

1.網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖像文件，這些圖像文件在網頁中大多用來表現廣告的內容，同時還可使用Java、vbscript等語言使其產生交互性，或使用插件工具增強其表現力。

2.自動彈出式廣告也稱為“插入廣告”“彈跳廣告”，當進入某一網頁時，就有可能自動彈出一個窗口，內含廣告圖片和標語，甚至伴有動畫和聲音，用跳動的圖標和字眼呼喚瀏覽者去點擊。用戶也可以根據喜好瀏覽或關閉，選擇完全取決于用戶的操作。

3.電子郵件廣告是通過互聯網將廣告發到電子郵箱的網絡廣告形式，它針對性強，傳播面廣，信息量大，其形式類似于直郵廣告。

4.鏈接式廣告往往所占空間較少，在網頁上的位置也比較自由，他的主要功能是提供通向廠商指定網頁（站點）的鏈接服務，也稱為商業服務鏈接廣告。

5.網站欄目廣告是指在網上結合某一特定專欄的廣告。一些綜合性網站和門戶類網站都設有很多專欄，提供諸如新聞、娛樂、論壇等多方面的內容和活動。

6.專題廣告：內容贊助、節目贊助和節日贊助。贊助式廣告的形式很多，廣告主可根據自己所感興趣的專欄內容或節目專題進行贊助。

7.RichMedia一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。

8.在線互動游戲廣告這是一種新型的網絡廣告形式，它被預先設計在網上的互動游戲中。除此之外還有視頻內嵌式廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、插件提示、下載安裝廣告、點擊播放等等。

三、購物網站廣告設計的創意表現技巧

1.文字元素的創意表現技巧購物網站廣告文字內容包括標題、正文、廣告語、產品名稱、公司和商品信息等。突出標題或廣告語是廣告設計的常用的突出創意技巧。文字的編排和內容要力求簡潔直觀。盡量用最少的文字表達最突出的內容。文字的編排要配合整體版式技巧。可以通過文字分拆、文字字體再創作或是文字圖形化創作來增加文字的可讀性。文字的版式編排要遵循整體版式技巧，讓文字屬于整體廣告設計的一部分。以此來提高整體廣告設計的可觀性。經過設計的文字或文字排版能更好地傳達內容。

2.圖形元素的創意表現技巧圖形在版面中占有很大的可視面積。良好的廣告模特或是廣告圖片的設計在購物網站的廣告設計中起到重要的作用。廣告圖形元素一般包括：繪畫、書寫字體、拍攝圖片、圖形標志、插畫、產品模型等等。不論選用那種圖形都要注意圖形的創意連貫性，能更好地表現主題是圖形元素選擇和設計的重點。圖形在整體版面的編排中應與其他元素和諧排列。做到重點突出，有一定的視覺流程。在選用模特或產品圖片作為主體形象時應注意其他元素的配合編排。把第一位的視覺元素放在最重要，最需要表達的主題創意上。

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中國現代廣告的啟動，此于1979年的改革開放。

二十多年來，安徽廣告業獲得了蓬勃發展，廣告公司的數量、廣告營業額、廣告從業人員均呈直線上升的趨勢，鐵流滾滾，不可阻擋，廣告給安徽企業走出家門、走向全國、甚至邁出國門都起到了不可估量的作用。

然而，我們也清楚的看到，安徽廣告業與沿海地區有著很大的距離，跟發達國家相比更是相距甚遠。具體表現在：

1 整個行業的浮躁，水平參差不齊、魚目可以混珠的局面。幾張嘴皮幾支筆、幾個‘拐子’幾個‘筐’的皮包公司輕裝上陣，采取游擊戰術屢屢得手，而少數幾個專業的廣告公司反而舉步維艱。

2 由于廣告主對廣告的認識仍然流于表面、比較片面，廣告被認為是一種圖象或文字的要求也僅止于此，企業難以得到最好的服務，廣告本身也就難以向更高水平發展，凝聚智慧核能的廣告作品，更是少得可憐。

3 安徽廣告人基本沒有應有的社會、經濟、政治地位，這支隊伍既難發展壯大，又難以發揮潛在的巨大能量。

4 由于諸多因素阻礙了安徽廣告業的發展，同時粗制濫造和虛假的廣告也使整個社會開始對廣告業產生整體的不信任感。

如何提高安徽廣告業的整體水平，也是廣告實業界有識之士一直思考不已的問題。因此才有了成立“安徽廣告網”的想法。

二、網站市場分析

在萬民建網的呼聲中，安徽的新網站成立速度如排山倒海呼嘯而來，但大多數網站是沒有前途的，將隨著市場的沖擠倏忽成為即逝的浮云。主要是因為：

1 大多數站點不注重贏利點和贏利周期，不善于選擇經營模式和贏利模式。

2 站點信息沒有原創，抄來抄去的信息很少有人愿意閱讀，更別提收費。

3 站點內容大多雷同，沒有特色，沒有鮮明的個性，缺乏清晰的定位 。

4 網站創新能力不足，缺乏象樣的人才，沒有好的企業文化。

5 遠離消費者，缺少管理，服務跟不上。

三、網站的戰略課題分析

對安徽廣告網站戰略課題分析，可從以下三個角度分析。

（一） 提供什么

網站屬于眼球經濟，安徽廣告網要獲得長足發展，就必須吸引足夠多的眼球，網站可提供如下內容來吸引足夠多的注意。

1 提供廣告公司進行廣告運動策劃或廣告主了解市場的資訊和情報，這部分是公眾最為關注的好東西。如媒體監視數據、行業趨勢分析預測等。

2 提供各家廣告公司的優秀的案例和作品，由于廣告與企業的生存發展密切相關，廣告實踐存在大量可寫可書、可圈可點的廣告素材及案例，因此會引起社會的巨大興趣，也會深為圈內人士關注。

3 提供對當期及播放的廣告的有關評論分析，間接對廣告公司進行監督，促使整個行業的健康發展。

4 提供廣告主選擇廣告公司的商務區。

5 提供廣告人創意發想的空間和交流的場所。

6 提供給廣告主對廣告知識的了解，提升廣告主的廣告意識。

(二)為什么會成功

建立安徽廣告網站成功是由下面因素決定的

1 有較好的商業運作模式及贏利模式。

2 提供有價值的資訊，網絡經濟中有一條重要的規則就是：如果某種資訊的取得的困難度愈高，則可以從中掌握的競爭優勢便愈大。

3 在不損及網站差異化的前提下，又盡可能的推廣網站的關聯度，因此網站的目標群不只是圈內人士，還包括廣告主、社會大眾及對廣告運作和市場運作有興趣的人士。

4 充分利用網民參與及互動合作的新理念和運作方式。

5 網站便于操作。

（三） 獲得什么利益

安徽廣告網是一種集資訊、娛樂、創意、商務為一體的專業廣告網站是聯系廣告公司和廣告主的橋梁，是廣告人創意的源泉，是廣告主的良師益友，因此客戶群潛力巨大。將給承建的廣告公司和網絡公司帶來如下利益。

1 獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2 知名度迅速提升。

3 為公司帶來眾多的廣告客戶。

4 協助公司進入網絡營銷策劃行業。

5 樹立公司在網絡營銷策劃業的領先地位。

6 促進廣告行業的健康發展。 第二部分　 運作闡述

四、頻道欄目設置

網站可設置如下頻道：

1 最新新聞：摘錄國內外廣告界發生的最新新聞和安徽廣告界的變動，動態變更，力求同步。

2 一周快訊：介紹省內各細分市場的廣告動態，及一周廣告語評選和最佳廣告（分報紙、電視、路牌）的評選。

3 廣告評論：包括各細分市場的廣告縱橫、公關點評、廣告點評、大廣告主的廣告評論、行業廣告評論、廣告大戰分析。

4 成功案例：由各廣告公司及廣告主提供，介紹其在市場推廣、公關活動、CI導入、營銷運作的思路及成功案例和素材，包括原始策劃文本、策劃創作過程的回顧總結、的廣告作品等。

5 監視預測：通過對省內各大電視、電臺、報紙、路牌及中央媒體的廣告監視，高度綜合性的統計資料及根據不同行業進行組合整理的統計資料。同時對統計資料進行點評分析，預測市場整體動態及發展趨勢。了解到市場上各主要企業的市場、廣告計劃，了解即將進入安徽市場的產品。

6 案例討論：采取向網站付費的方式，由客戶向網站提供他目前所需要解決的推廣和宣傳上的難題案例，交給網民討論，同時為了吸引網民的參與熱情，可建議客戶提供獎品加以獎勵。

7 創意公園：分兩個部分，第一部分叫創意庫，目的是為了給部分有實力的 廣告人提供一個賺取額外收入的地方。里面放者廣告人的一些好的創意構思簡要，等待有興趣的客戶前來咨詢商談。若雙方交易成功，則向提供創意的廣告人收取一定傭金。第二部分是由廣告主采取向網站付費的方式在網上刊登征求創意、策劃思路、廣告語等，同時隱去廣告主的名稱等有關資料，讓廣告公司和廣告人把方案在指定的日期內通過電子郵件發到網站，本網站則在指定的一天內，將方案集體刊登，請網民和廣告主一起評選。

8 廣告商務：對噴繪、寫真、雕刻、印刷品、廣告裝飾類業務，可采用買方商務驅動系統，即廣告主列出上述產品的樣式和愿意支付的價格的一份標單，而這份標單接著便被送往在網站登記的從事上述業務的廣告公司的手中，看看是否有人樂于接受該條件并依約出貨。

9 人才招聘：建立廣告人才資料庫，同時應滿足庫內的求職人員發出的禁止某些人查看他的資料的要求。比如他在職的公司。

10 廣告家園：廣告人相互交流的聊天室，定期可邀請一些知名人士參與。

同時在首葉可設置如下欄目：

1 企業宣傳：廣告公司和廣告主為自身做的宣傳，要求付費。

2 最新報價：列出全省各大電視臺、電臺、報紙的報價和折扣。

3 最新美文：廣告文章佳作。

4 廣告答疑：回答有關的廣告知識

5 服務區：可提=供如辦證類的代辦服務。

五、具體操作

1 對省廣協的公關

以省廣協的名義來推出此網站，由我公司作為承建單位進行具體操作，借用省廣協有關的關系進行相關工作。

交換： 向省廣協上繳管理費，或者雙方合作。

2 與知名廣告公司合作

可尋求與金鵑、佳寶廣告公司的合作，將對網站資訊的可惜度的增加有很大幫助。

3 網站運作

前期以無償使用站點信息來吸引人氣，由于網站提供資訊的價值性和我們周密的市場推廣，將為網站吸引足夠多的人流，同時應積極的使創意公園和廣告爽物這兩個頻道運作起來。此階段為網站的拓展期。時間為2——3個月。

過了拓展期，可就網站的部分內容進行收費，對每一個注冊用戶征收每月30元的訂閱費。不是網站的注冊用戶也可以瀏覽網站，并獲取有價值的資訊。但將無法享有監視預測頻道提供的資料，也無法參與創意公園的網民評選活動。好包括廣告評論頻帶內的部分有價值的內容。

六、收入來源

1 訂閱費：用保守的數據統計，固定的注冊用戶有3000，則訂閱費有3000*39=90000萬。

2 廣告商務的傭金：可在客戶標單中抽取一定比例或固定數額，再向廣告公司報價或者交易成功則廣告公司向網站支付一定傭金。

3 創意公園中收取的傭金和收入。

4 案例討論中收取的收入。

5 企業宣傳欄目中收取的廣告收入。

6 積極發展相關的網絡廣告收入。

7 與當當網上書店開展聯屬行銷，開展廣告圖書、光碟的電子商務，具體運作是在網站中與當當網站進行超鏈接，這樣網民通過安徽廣告網進入當當網站訂購圖書、光碟，則可以向當當網站收取一定的中介費用。

8 出版發行物： 將網上成功的案例、評選廣告、廣告評論編輯出版。

七、組織結構

1 站長1名，負責網站的整體營運。

2 網站設計管理人員3名。

3 廣告評論人員，資深廣告，　3—4名。

4 媒體監視人員，2—3名。

5 資料收集管理、一級分析人員2名。

6 事務及文字輸入人員1名。

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我所在的這家公司，是一家做網上招商的商業網站，公司接收各種廠家提供的信息，然后由網絡的技術人員，將商家的信息做成網頁廣告，然后掛在我們的網站上，以此達到商業推廣的目的，類似我們公司的網站在同行業還有u88、28招商網等。

我和其它幾位同事做為網絡部的技術人員，主要的工作就是接收美工人員的網站模板，將其通過photoshop切片，然后導入dreamweaver進行排版，(排版主要使用css+p)，并進一步的加以制作，完善美化，如加入js代碼，或透明flash，因為網頁是用css+p進行排版的，所以在最后一步的時候，我們還需要進行瀏覽器測試，因為css+p排版方式有一個最大的缺點就是：瀏覽器不兼容的問題，典型的如：ie與fireworks，因為各種瀏覽器使用的協議不同，所以會導致頁面在最終瀏覽的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術還很不成熟，所以在技術總監張偉的幫助下，解決了很多問題，所在我很感謝他，當每天我們做完網頁后，都會在代碼頁面加入注釋代碼，在里面寫上每個人姓名的漢語拼間和工作日期，這樣方便月底做統計工作，公司領導會根據每個人的工作數量進行獎勵，每做一個頁面會有2塊的提成，雖然少點，但是積少成多，也是很可觀的。

二、初來公司的時候

(一)初級考試

初來公司的時候，我們經過了初期考試，培訓，與最終考試三個階段，在接到公司讓我面試的電話后，我來到了**公司，因為要干的是網頁設計，所以要有一個小測驗，技術總監要求我們在網上自找圖片和文字，做一個簡單的頁面，要求是：什么樣的頁面都可以，考查的主要是面試者相關軟件的操作能力與代碼掌握的熟練成度，說實話，從畢業后，有一段時間沒有寫代碼了，剛一上機，還有點生疏，但是憑借在學樣扎實的學習功底，我很快就恢復了自己的英雄本色，將html代碼寫的很熟練，做了一個左右分欄的頁面，沒什么太大難度，技術總監看了以后，說不錯，讓我三天后參加培訓，合格扣就可以正式上班了。

(二)三天的培訓工作

三天后，我來到了公司，一看，來參加培訓的人有很多，大概在十多個人左右，其實所謂的培訓，就是讓大家先熟悉這家網站的工作，先做一些他們平時干的活，做一些廣告網頁，這些網頁都是靜態的，沒什么難度。我后來發現，自己在這些人當中，還是較較者，心里優勢還挺好的。

(三)最后的考核

三天的培訓后，我們迎來了最后的考核，合格的人會被留下，并得到一份為期一個月的實習合同，然后會在根據你在實習期的表現決定你的去留問題，最優秀的人會轉正，得到很優厚的待遇。

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【中圖分類號】D631.4 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）05-0176-02

禁毒工作，預防為主。在當前預防教育的實際情況中，關于禁毒的宣傳集中在社區報刊欄、報紙上，時間段也大多集中在國際禁毒日階段，其他的宣傳大多是偶爾為之，過于集中而沒有日常化，既不能形成規模，又缺乏影響，而且宣傳對象的層次不夠分明，缺乏針對性。未能高效、全面地利用信息時代的傳媒利器——互聯網對吸食高危人群進行有針對性的宣傳教育。

自1998年起，中國互聯網絡信息中心決定于每年1月和7月“中國互聯網絡發展狀況統計報告”。統計報告發表后，受到各方面的重視，被國內外廣泛引用。2012年1月16日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京了《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，該報告稱截至2011年12月底，中國網民有5.13億，網絡普及率為38.3%。此外，我國手機網民規模為3.56億，家庭電腦寬帶上網網民規模達到3.92億人，網民平均每周上網時長上升到18.7個小時。

結合《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》我們可以看出，網絡發展至今無疑成為當今最為主流的宣傳媒體，政府宣傳、企業宣傳等各種宣傳工作的重心也都放在網絡上展開，因此我們必須進一步運用網絡，把我國禁毒宣傳教育工作也搬上網絡的舞臺，構建互聯網預防教育宣傳新陣地。

一 禁毒互聯網站調查

網站是互聯網基礎的構建體系，人們可以通過網站自己想要公開的資訊，或者利用網站來提供或享受相關的網絡服務。那么我國的預防教育工作借助互聯網站的平臺所做的宣傳力度如何？公眾能否從網上了解到最全面的信息？筆者對此做了以下調查：

1.禁毒網站數量及有效性

筆者在百度搜索引擎中輸入關鍵詞“禁毒網”，得到了相關結果約563000個，但是經過點擊確認，筆者發現在搜索結果的1～10頁，大部分是代表各個地方省市的禁毒網站，例如：四川禁毒網、北京禁毒在線、青少年遠離網等，其中也有不少重復的網站搜索結果。在之后的11～76頁的搜索結果中則全都是以“禁毒網”、“禁毒”、“”等字眼為關鍵字的新聞網頁，甚至廣告網頁等無效網頁，經過對前幾頁搜索結果的點擊確認，只能分檢出專門以禁毒為主題的網站65個，而后分揀出其中有效網站僅41個。

2.網站設計形式

本項調查是通過對10個禁毒網站進行瀏覽，分別歸納出每個網站的內容表現形式，情況見下表：

從上表中可以看出，除湖南禁毒網外，其他網站都有大量文字內容；所有網站都沒有在線音頻試聽以及下載服務；70%的網站圖片數量較少；采取動畫和視頻宣傳的網站只有北京禁毒在線和上海禁毒教育網，占20%。

3.網站相關內容

對于網站相關內容，筆者調查發現：70%的網站設有搜索欄；80%的網站設有在線咨詢解答欄目，但其中只有25%的網站對網友提出的問題做出了解答；60%的網站設立了禁毒論壇，這些論壇中與禁毒相關的帖子卻不足30%，其中還充斥著大量的廣告貼，以及內容與禁毒無關的“水貼”。此外，各個論壇帖子更新緩慢，大量舊貼仍持續貼在論壇里。在被調查的網站中，僅有10%的網站舉辦了禁毒活動。

二 互聯網預防教育現狀

通過以上調查我們可以看到，我國絕大多數省份都創辦了禁毒教育網站，一些市級地方單位和社會公益事業單位也創辦了禁毒網站。這些互聯網站的開通有利于公眾通過互聯網去了解禁毒知識、梳理禁毒觀念和傳播禁毒文化。可以說，我國已經形成了一套較為完善的互聯網宣傳預防教育體系，創辦了大量的禁毒互聯網站，但美中不足的是禁毒互聯網站的發展忽略了其也應該具有實效性和針對性的特質，被調查的這些網站都呈現出內容單調、信息更新緩慢、設計單一不足以吸引訪問者瀏覽、訪問量低、解決實際問題能力低等不足。

此外，預防教育工作要倡導多樣化的方式，互聯網宣傳作為這些宣傳方式中的一種子方式，其自身也必須具有多樣化的特質，如手機傳媒、博客、微博、QQ、社交網站、網絡游戲等新興網絡載體已經大量普及，漸漸融入公眾的生活。可以利用公眾更樂于接受的新興網絡載體，拓寬預防教育新途徑。

三 利用互聯網進行預防教育的優勢和不足

1.優勢方面

第一，拓展預防教育新途徑。互聯網的出現昭示了一個電子時代的來臨，在這樣一個信息社會里，與預防教育工作傳統教育方式相比，數字教育更為便捷，也更容易為對新生事物敏銳的青少年所接受，這就給我們掃除傳統預防教育模式的盲點，提供了一個新的廣闊的空間。當傳統遭遇現代，開展網絡預防教育就成了不可或缺的重要手段。對于禁毒工作者來說，最重要的就是拿出勇氣去嘗試，主動占領網絡陣地的制高點和要隘，充分研究如何利用網絡解決那些以往無法解決的問題，促進我們卓有成效地開展禁毒預防教育工作。

第二，使預防教育工作更具有高效性、針對性。當前涉毒人員中，青少年占80%以上，社會閑散人員占50%以上。據統計，目前互聯網的用戶有64.7%是青年。青少年成為吸食合成人員和潛在的吸食合成的高危人群，這類人群盡管所從事的職業多種多樣，行為方式林林總總。然而，這類人群有一個顯著的共性，就是絕大部分吸食合成人員都是網民。利用互聯網的優勢和特點，將大量的禁毒教育內容用青少年喜聞樂見的形式進行宣傳，既有了知識性、科學性、普及性，有趣味性和可讀性。寓教于樂，大大提高了禁毒宣傳的效果。

2.不足之處

利用互聯網進行預防教育固然有其獨特的優勢，但它也存在著不足之處，筆者經過分析認為，有以下不足之處：

第一，普及受眾不全面。互聯網廣泛的關注數與人口基數進行比較發現，互聯網的使用率還有待提升，因此用互聯網進行預防宣傳，知識的普及只局限于互聯網的使用者，而不會上網的公眾，則是互聯網預防教育的一塊盲區。

第二，存在教育效果適得其反的現象。互聯網最主要的使用者是青少年，青少年對任何新生事物都抱有強烈的好奇心，在使用互聯網觀看相關知識的時候，有些青少年并沒有從中認識到的危害性，反而對有些合成產生了興趣，他們錯以為吸食合成好玩，且沒有危害，所以這就使我們預防教育的最終目的產生了相反的效果，加深了青少年吸食的潛在誘因。

第三，監管力度不全面，容易讓不法商家牟取黑利。我們知道吸毒人員進行戒毒能否成功，關鍵是戒除生理毒癮后是否復吸。但有些禁毒網站卻出現不少廣告網站，這些私人企業的網站打出“一次性戒毒，永不復吸”等類似的標語，對自己生產的所謂的“戒毒藥物”以及“戒毒方法”進行大肆的宣傳。對知識有欠缺的吸毒人員及其家屬在看到這些黑商家做出的廣告時，便抱著僥幸心理去花錢購買他的商品，甚至導致產生“原來吸毒也可以輕松戒掉的，可以嘗試一下”的心理。這些商家正是利用互聯網宣傳受監管力度小以及公眾對知識欠缺的漏洞，只顧及自身的利益而賺黑心錢。實際上其所謂的成功“戒毒方法”及“戒毒藥物”沒有任何效果。

據此，我們要加大力度構建禁毒互聯網宣傳構筑預防教育新陣地，可以從完善禁毒網站建設、建立多元化的宣傳機制、整合網絡資源，推進禁毒網站發展等方面著手，充分利用互聯網開展預防教育工作。

參考文獻

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[3]構筑網絡禁毒宣傳教育陣地刻不容緩[EB/OL].http：//

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20世紀90年代后期起，隨著網絡信息技術的發展，網絡經濟日益興起。網絡經濟作為一種新興的經濟形態，正改變著經濟和社會的運作方式，它極大地影響著國際經貿關系的發展，并且預示著一場貿易革命甚至經濟革命的開始。網絡經濟時代，網絡營銷成為新挑戰。明確網絡營銷的目的、選擇有效的網絡營銷方式是提高網絡營銷效果與效率的關鍵。

一、網絡營銷的誤區與問題

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的以互聯網為基本手段、營造網上經營環境的各種活動。

1.企業網絡營銷的誤區：

盲目跟風，不明晰企業建立網站的最終目的；

類型雷同，不明確企業最適合需要的網站類型；

本末倒置，只追求網站的華麗卻忽視了網站的推廣工作；

砍柴不磨刀，沒有找到最有效、最適合企業需要的網絡營銷工具；

2.企業網絡營銷所出現的問題：

網站的瀏覽體驗效果差；

商業機會和潛在客戶獲得性低；

投資與回報遠遠不成比例；

網絡營銷走入以上誤區、出現以上問題，從現象來看通常被認為是企業網站運營策略的失當，但從更深入的層次上分析，則是由于企業缺乏對網站功能、實質以及與網絡營銷之間關系的深入了解所致。要提高網絡營銷水平，選擇有效的網絡營銷方式是非常重要的。

二、搜索引擎推廣

目前，企業常用的網絡營銷方式有：搜索引擎關鍵詞注冊與排名；網絡廣告；交換鏈接；許可Email營銷；病毒性營銷；郵件列表；個性化營銷；會員制營銷。

在企業網絡營銷的八種常用方式中，搜索引擎關鍵詞注冊與排名是應用頻率最高、針對性最強、效果最好的其中一種網絡營銷方法。調查表明，搜索引擎是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得理想的排名，是網站設計過程中首要考慮的問題；網站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。

1.搜索引擎的定義

搜索引擎（Search Engines）是一個對互聯網上的信息資源進行搜集整理，然后供用戶查詢的系統，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢三部分。

2.搜索引擎關鍵詞優化的定義

搜索引擎關鍵詞優化（SEO）是指通過對網站內容，結構及外部鏈接的優化，在搜索引擎上獲得一個理想的排名，進而增加客戶發現并訪問網站的可能性的過程。搜索引擎優化的目的是為了使網站在搜索引擎里有更好的表現。搜索引擎優化涉及搜索引擎登陸、連接廣泛性的建立、關鍵字研究分析、網站面向搜索引擎友好度的改進、標題描述與標簽的撰寫等。

3.搜索引擎的使用對象

根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的《第17次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，在中國大陸地區1.09億網民中，有5267萬網民為商業決策相關人士，而有多達69.6%的人把搜索引擎作為在互聯網上獲得信息的最主要方式。這也就意味著搜索引擎是5267萬商業決策相關人士在互聯網上獲得商業信息的最主要方式。搜索引擎營銷，已經成為21世紀企業取得競爭優勢的必爭之地。因此，搜索引擎推廣是企業網絡營銷最有效的方式。

四、制定搜索引擎推廣策略

搜索引擎作為一種網絡營銷工具，可以實現4個層次的營銷目標:被搜索引擎收錄；在搜索結果中排名靠前；增加用戶的點擊（點進）率；將瀏覽者轉化為顧客。

為了實現以上四個層次的目標，可以采用兩種搜索引擎營銷策略：付費搜索引擎廣告和免費搜索引擎推廣方法

1.付費搜索引擎廣告策略

付費搜索引擎廣告策略是指企業在主要網站上做廣告。百度、谷歌、雅虎是商業決策人士最集中使用的三個網站，它們在付費搜索市場上存在各自的優勢和特點。

百度：百度是全球最大的中文搜索引擎，具有中文搜索優勢突出、獲得新客戶平均成本低、推廣關鍵詞不限等特點。百度的主要用戶是年輕消費群體，他們關注時尚、娛樂信息，適合于偏重時尚娛樂產品的企業。

谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎（覆蓋200多個國家），它享有客戶滿意度最高、點擊質量最高、續費率最高等優勢。谷歌的主要用戶群是高學歷高收入的白領，由于它在國外市場占有率最高，因此適合外向型企業做產品的國外推廣。

雅虎：雅虎具有搜索雙通道、覆蓋人群廣、優質客戶多的優勢。搜索雙通道是指雙搜索實現雙入口（地址欄搜索和雅虎搜索框搜索），其中地址欄搜索主要為3721搜索，據調查，高達90%的電腦裝有3721地址欄搜索的工具條。另外，雅虎的商業搜索流量比重大，占信息搜索總量的70%以上。并且，由于阿里巴巴的并購，雅虎實現了眾多平臺的整合，構成了一個比較健全的網絡營銷體系。在這個平臺上，雅虎輕松擁有了數量龐大的優質商業用戶群體，加上其多年來累積的高素質網民群體，共同構成了雅虎搜索競價產品獨具魅力的商業價值。

2.免費搜索引擎推廣策略

免費搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法：

（1）搜索引擎的關鍵詞優化。搜索引擎的關鍵詞優化是指讓關鍵詞設計適合搜索引擎檢索，滿足網站排名靠前的目的。關鍵詞優化不但要求優化自身的產品品牌名稱,而且要求優化競爭對手的品牌名稱，從而讓搜索用戶在搜索競爭對手品牌、點擊排名靠前的搜索結果時自動進入我方網站。

（2）設計恰當的關鍵詞組合。潛在用戶在查找產品信息時，通常以產品名稱、行業名稱，甚至是公司名稱等為條件進行搜索，因此設置恰當的關鍵詞組合是非常重要的。一個理想的“產品關鍵詞”組合應該充分考慮不同地域居民的語言習慣， 從而增加登陸我方網站的可能性。

（3）注冊免費會員。企業可以在分類廣告網站（如58同城分類、趕集網、口碑網）、網上商店（如易趣網、淘寶網）、網上拍賣、B2B行業性網站（如慧聰網，阿里巴巴網、買賣網）以及相關產品的論壇上注冊免費會員，在許可的范圍內大量供應信息。供應信息要求其標題和內容都應出現與產品相應的關鍵詞和企業的網站網址，從而便于搜索引擎的機器手抓到與供應信息相連的網頁，增加在搜索結果的展露度。

（4）關鍵詞密度。關鍵詞密度是指關鍵詞的數量在文本中所占的比率。對于網絡優化來說,關鍵詞密度是非常重要的，一般認為4%左右的密度最為合適，因為較高的密度會被搜索引擎看作做弊。另外，企業設計關鍵詞密度時，可以參考競爭對手的密度分布。

（5）網站地圖。網站地圖，是指指明了一個網站結構、欄目和內容說明等基本信息的網頁。網站地圖是最好的網頁導航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索結果中獲得較前的位置。一個好的網站導航結構應是站內所有頁面都有一個鏈接指向站內最重要的頁面。如果網站很大,網站地圖每頁應該鏈接數量不超過100個，分解成多個頁面。

（6）設置特定的網站主題。搜索引擎通常通過檢索網站的標題和標簽說明來確定某一網站的主題，如果網站有一個特定的主題，將比只有幾個提及關鍵詞的標題和內容的普通網站得到更好的排名。

（7）避免使用動態域名。網站盡可能使用靜態頁面html，因為搜索引擎檢索動態頁面（phpt 、asp、 cf）時，經常出現問題。

（8）鏈接的策略。保證鏈接網站的質量和相關性,盡量使鏈接簡單化和易操作。假設有一個“電器店”網站，如果它有一個鏈接文字為“電器使用知識”的導入鏈接，那么搜索引擎就會認為：“電器使用知識”與“電器店”相關聯。這樣，可以提高網站的排名。

企業在選擇搜索引擎推廣策略時，應該根據產品關鍵詞的熱門度而定。一般來說，普通熱門的產品關鍵詞，建議采用免費搜索引擎推廣策略。而對于競爭激烈的產品，建議同時使用付費搜索引擎推廣和免費搜索引擎推廣。并且，采用付費搜索引擎推廣時，建議購買百度的左側競價排名和谷歌的右側競價排名，3721地址欄搜索推廣也是很重要的。

網絡推廣是網絡營銷的核心，在企業資源短缺的情況下，更加要求企業把投入網絡營銷的資金用到刀刃上，只有通過合適有效的網絡營銷方式才能獲得好的網絡營銷效果。搜索引擎推廣是企業最有效的網絡營銷方式，是企業開展網絡營銷的一把利劍。

作者單位：廣東金融學院 工商管理系

參考文獻:

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一、實習工作介紹

我所在的這家公司，是一家做網上招商的商業網站，公司接收各種廠家提供的信息，然后由網絡的技術人員，將商家的信息做成網頁廣告，然后掛在我們的網站上，以此達到商業推廣的目的，類似我們公司的網站在同行業還有u88、28招商網等。

我和其它幾位同事做為網絡部的技術人員，主要的工作就是接收美工人員的網站模板，將其通過photoshop切片，然后導入dreamweaver進行排版，（排版主要使用css+div），并進一步的加以制作，完善美化，如加入js代碼，或透明flash，因為網頁是用css+div進行排版的，所以在最后一步的時候，我們還需要進行瀏覽器測試，因為css+div排版方式有一個最大的缺點就是：瀏覽器不兼容的問題，典型的如：ie與fireworks，因為各種瀏覽器使用的協議不同，所以會導致頁面在最終瀏覽的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術還很不成熟，所以在技術總監張偉的幫助下，解決了很多問題，所在我很感謝他，當每天我們做完網頁后，都會在代碼頁面加入注釋代碼，在里面寫上每個人姓名的漢語拼間和工作日期，這樣方便月底做統計工作，公司領導會根據每個人的工作數量進行獎勵，每做一個頁面會有2塊的提成，雖然少點，但是積少成多，也是很可觀的。

二、初來公司的時候

（一）初級考試

初來公司的時候，我們經過了初期考試，培訓，與最終考試三個階段，在接到公司讓我面試的電話后，我來到了**公司，因為要干的是網頁設計，所以要有一個小測驗，技術總監要求我們在網上自找圖片和文字，做一個簡單的頁面，要求是：什么樣的頁面都可以，考查的主要是面試者相關軟件的操作能力與代碼掌握的熟練成度，說實話，從畢業后，有一段時間沒有寫代碼了，剛一上機，還有點生疏，但是憑借在學樣扎實的學習功底，我很快就恢復了自己的英雄本色，將html代碼寫的很熟練，做了一個左右分欄的頁面，沒什么太大難度，技術總監看了以后，說不錯，讓我三天后參加培訓，合格扣就可以正式上班了。

（二）三天的培訓工作

三天后，我來到了公司，一看，來參加培訓的人有很多，大概在十多個人左右，其實所謂的培訓，就是讓大家先熟悉這家網站的工作，先做一些他們平時干的活，做一些廣告網頁，這些網頁都是靜態的，沒什么難度。我后來發現，自己在這些人當中，還是較較者，心里優勢還挺好的。

(三)最后的考核

三天的培訓后，我們迎來了最后的考核，合格的人會被留下，并得到一份為期一個月的實習合同，然后會在根據你在實習期的表現決定你的去留問題,最優秀的人會轉正，得到很優厚的待遇。

考核的內容，就是在公司的商務網站上任選一個頁面，然后在規定的時間內做完，我還不錯，技術比較熟練，是第四個做完的。當我們把網頁做完后由這家公司的經理進行審核，最后的結果是，最先做完的前8個人可以有底薪加提成，每人頁面的提成是2元錢，而后面做完的，只有提成，沒有底薪，他們的提成是每個頁面5元錢，最后的幾個人就被淘汰了，制度雖有點不近人情，但是剛畢業的學生能忍也就忍了，就這樣，我們每個人得到了一份一個月的臨時合同，正式開始了實習工作。

三、正式工作

我們每天的上班時間是從早上8:30分到下午的17:00，這是我見過最有激情的一些人了，年紀輕輕，干勁十足，來了以后就工作，連平時聊天的內容也和本行業分不開，我喜歡他（她）們，回為是實習期，所以每天做的數量沒有太大要求，但是每個人都玩命似的干活，抓緊時間做網頁，我們做的網頁是比較簡單的從上到下式的網頁，通過css+div排版，這樣在后期瀏覽器兼容測試中，就好做的很多了，文字與圖片之間就不會有太多的麻煩，的很不錯，不過有些追求精致，我做網頁的速度慢了很多，最初每天只能做3--4個網頁，這對于我來說是不能接受的，后來我改變了工作方法，我第次工作的時候，先訂下計劃，比如今天做多少網頁，然后我將要做的所有網頁，先做好排版，這時的網頁雖然排過版，但是不美觀，因為沒有進行美化工作，然后我會在下午的時間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多，快了將近一倍多。只要更加熟練速度不會更快，我相信自己。

四、業余的生活

每天的工作都是很快的，有時感覺時間過的很快，想停都停不住，早上出去的時候，見的是太陽，晚上下班后看到的是即將落日的夕陽或者是星星，每天就這么快的過去了，每個工作日結束后，我都會在下班后步行一段時間，去附近的圖書城充會電，或者放松一下，找一些我喜歡的書，看上幾個小時。

五、工作心得體會

篇（9）

中圖分類號：TP3-4

引導頁設計也是網頁制作設計的一個重要部分，每個網站都好像是一個美麗絕倫的風景區，網站中的引導式設計，則成為用戶們的“引路者”，帶領他們探索該網站的迷人誘惑，流連忘返。風景區再怎么美麗標致，任憑你江山如畫，若是缺乏路標的指示或者有人在前引導，初來乍到的瀏覽者雖迷醉于景色，有可能也會陷入迷路的困境中，由此可見引導的重要性。

引導頁面設計在網站的產品設計中占據著重要地位，好的引導頁設計對于幫助網站把游客變成顧客非常重要。優秀的引導設計，能迅速指點用戶，帶領用戶到想去的地方，實現公司和用戶的雙贏。而失敗的引導設計則會能讓用戶在網站中迷失方向，不知所以然。網站中的引導是存在于用戶與目標之間的一條直線，讓用戶與目標之間建立有效聯系，減少不必要的時間和精力消耗。

1 引導設計概念

一些人初次去陌生城市旅游，有的人會因為省心、對陌生的不熟悉從而選擇會報名團的方式來解決出行問題。還有另外一些人會選擇自駕游，但也需要先準備好相關攻略，或通過當地親朋好友的幫助解決出行的問題。殊不知我們在報團或者咨詢的方式來增加我們對陌生城市了解，這個過程我們稱之為引導。

引導設計在網站的產品設計中的重要程度不言而喻，優秀的引導設計能幫助解決用戶實際的問題，使用戶盡快完成自己的目標。同時也可以滿足公司的商業目標。錯誤的引導設計能讓用戶在網站中迷失，網站的跳出率居高不下。本文從生活中說起，在到網絡中，最后分析用戶的屬性與行為，以及對應的解決方案。

引導是存在用戶與目標之間的一條線，有了這條線能更有效讓用戶與目標之間建立聯系，廣義上來說是指通過用某種手段或方法去帶動某事物的發展。

引導頁面則是一個專門為在網上實現市場營銷活動而單獨建立的網頁。你買的廣告部可以覆蓋所有的活動細節，所以需要開發一個引導頁面，即（著陸頁）鏈接到你的廣告網絡。當目標用戶點擊網絡廣告，他們會跟隨到鏈接的頁面，引導頁面是我們要將瀏覽者轉化成我們的客戶的關鍵。

2 引導設計分類

網絡的受眾范圍相當廣泛，用戶來自于五湖四海，具有不同的屬性及特性。根據用戶對互聯網的了解程度可區分為新手型用戶和專家型用戶。

新手型用戶對互聯網的了解程度比較低，理論上引導過程應盡量詳細，讓其感受到濃厚的人文關懷。一般來說此類用戶較為迷茫，不明白自己想要什么，只會關注感興趣的內容。對于新手引導來說，用戶需求是快速、愉悅地學習使用產品。產品目標是將新手用戶快速轉化為活躍度高、黏著度高的忠實用戶。

用戶需求和產品目標出發的角度會不一樣，有時候會存在著沖突，但并不是不可調和的矛盾，它們之間應該是在滿足用戶需求的同時也可以達到產品目標的狀態。所以新手引導設計就是要平衡處理好用戶需求和產品目標，實現雙贏的局面。

而專家型用戶對互聯網了解程度較高，已然不需要過多的引導，只要能傳達出網站產品的特色、核心功能即可。此類用戶點擊網站的目的明確，只會關注自己想找的。

（1）全局式引導。此類型的引導最為常見，也是最不挑受眾的一種引導方式。如下圖騰訊微博，使輸入框浮出界面，其他的按鈕暫時不能使用，使用戶只能進行眼前的操作――編輯新微博。全局式引導的好處在于可以明確清楚的突出產品，給用戶留下深刻印象，也方便用戶快速上手操作，接受度得到明顯的提高。

（2）局部式引導。也稱作備注式引導。 此類型通常會在注冊頁面或登陸頁面出現，例如下面豆瓣的引導框，提示用戶新的變化，引導用戶點擊查看。

（3）向導式引導。也叫做分步驟引導。顯而易見，這是將復雜繁瑣的操作過程進行分段，告訴用戶此項操作共有多少項，此時已進行到哪一步，還剩下多少。人的心理總是傾向于目標明確、結構清晰的對象，讓用戶能夠清晰的見到整個過程，有兩個作用：一是引導用戶。此種引導方式在淘寶網、支付平臺、網銀平臺或者較為復雜的網絡平臺時顯得尤為重要。用戶可能是第一次接觸到這個網站，對于如何操作仍是云里霧里。此時能夠有一個清晰的導向示意圖，讓其可以一步一步操作，則是再好不過了。二是給用戶心理依賴感和安全感。用戶傾向于執行自己知道終點的操作。

引導最好的效果就是在潛移默化中進行，讓用戶毫不猶豫地接受你的引導。三個引導方式并不是孤立存在的，而是相輔相成、互相襯托的。在不同的情況下應選擇不同的方式。不要忘記我們的目標是為了營造更好的用戶體驗，提升整個網站的品格和質量。

3 引導頁設計重點

引導頁設計重點是要從展示內容到設計風格再到語言文字都經過細致考究并做到與網站整體氣質符合，主要在以下四方面要重點設計。

（1）設計風格，引導頁的設計風格要與產品的氣質保持一致，如果是一本正經的新聞資訊類應用，那它的引導頁風格也是穩重、正統的。而娛樂類的應用可能有更情感化的表現形式，例如漫畫形象的應用或者是大幅背景照片的運用。在設計細節上，現在也有越來越多的引導頁運用到線描的插畫，這樣既可以更方便、準確的傳達操作方式、使用場景等復雜信息又可以增加親和力減少說教帶來的用戶反感，還有局部放大、手繪箭頭等也功能介紹時常用的表現手段。

（2）展示內容應當連貫有一定的邏輯關系，所有的內容都按照一定的順序有機的排列。如先是亮點模塊的介紹再是應用整體呈現，或者按照一個主打功能的操作流程介紹，總之做到有主有次，再到最后靜靜等待用戶點擊“開始體驗”那一刻。

（3）展示內容要簡明扼要，只撿最重要的說。如果只是新功能的推薦我們完全可以只告訴用戶入口，而不是事無巨細的詳細列明每一步的操作，把一個好好的引導頁活生生做成一個幫助教程頁。如果是新的交互及操作方式，我們也可以只展示最核心、關鍵的操作，要留給用戶探索和發現的余地。

（4）引導頁應該美觀，干凈和優雅。它同時應該是簡單易懂，而且有該網站需要傳達給訪問者的所有信息，并且在設計和使用的顏色方面應該要有吸引力和相關的主題。不必要的圖形，顏色和文字不會被添加到引導頁面，以保持設計的簡潔，提供給游客一個干凈的引導頁面設計布局和必要的信息。

網頁設計隨著設備和技術的革新，早已突破了過去單一框架的限制，變得更加靈活。頁面風格更多地向平面設計靠近，許多頁面設計得極賦海報和雜志的版式感，時尚而富有沖擊力，同時flash的廣泛應用讓引導頁的交互動畫變得更加生動有趣。

參考文獻：

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篇（10）

“無論你是一個音樂人、電臺DJ，還是一個普通的樂迷；無論你想錄制一張唱片、舉辦一場演出，還是想出版一本與音樂相關的書籍，或者完成一個懷揣音樂夢想的青年想做的小小創意，只要你有夢想，并有完整的實施計劃和目標，你都可以來到樂童音樂平臺，發起你的項目和想法，得到用戶的支持，并完成夢想。”樂童音樂就是用這樣簡單的寥寥數筆勾畫出一個擁有無限可能和機會的藍圖，而僅僅是短短兩年，樂童音樂已創造了很多個可能。

音樂筑夢者

提到樂童音樂，沒有接觸過音樂的人幾乎對它一無所知，而不知道“眾籌”概念的音樂人，也對其所知不多。但就是這樣一個創立才僅僅兩年多的小公司，卻在2013年11月，聯合眾籌網，共同設立了總額100萬的“原創音樂支持基金”，支持在樂童發起眾籌項目的原創獨立音樂人，也開啟了將企業支持與音樂眾籌合作的平臺實驗。

北京開心樂童網絡科技有限公司（樂童音樂）的創始人兼CEO馬客相信，“藝術家，比如畫家、音樂人、電影制片人、攝影師或者作家，只要有1，000個絕對忠誠粉絲的支持就能維持體面的生活。”凱文·凱利曾經提出過的“1，000個鐵桿粉絲理論”，在音樂行業同樣適用。“1，000個存在于互聯網的鐵桿粉絲，可以讓一位音樂人衣食無憂地專注于創作。”

事實上，即使是今天，“眾籌”在中國還是個新鮮名詞，雖然它已在2013年毫無懸念地被資本市場所關注，也逐漸被受眾所了解。但相比于發展了十幾年的美國網站Kickstarter來說，中國的眾籌依然有很長的路要走。

Kickstarter的創意來自于其中一位華裔創始人陳佩里。2002年，他因為資金問題被迫取消了一場籌劃中的爵士音樂會，這讓他非常失落。于是，通過搭建網絡平臺面對公眾籌資，讓有創造力的人獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現的眾籌平臺就這樣在不經意間產生了。而同樣為眾籌平臺的，如今已經誕生了六座格萊美獎和10個格萊美提名，正是眾籌的力量將夢想變成了現實。

然而，“樂童音樂的眾籌模式在中國是個非常新穎而大膽的嘗試，讓音樂產品和內容與受眾直接產生互動，創造價值。”太和麥田唱片公司CEO詹華如是說。而馬客就是做了這樣一個將互聯網與音樂嫁接起來的嘗試，成了中國第一個吃螃蟹的人。

事實上，馬客并不是一開始便專注于音樂領域。他只是一個與音樂產業不沾邊的爵士音樂愛好者，多年來大多在大公司做市場和銷售相關工作。2007年，他第一次創業，創立了一家精準廣告網絡公司，公司運營了四年，2011年，他選擇把公司的股份賣掉，也有了資本“孤注一擲”地投身音樂行業的創業。

因為，馬客是個瘋狂的資深樂迷，從大學時代開始聽搖滾樂，現在則沉迷于爵士樂，收藏唱片近15，000張。2011年9月，他曾自費資助德國著名自由爵士大師Peter Brotzmann的北京演出。而能支持自己喜愛的音樂家完成一次演出、一張唱片的想法就在那時在他心里扎下了根。馬客自然而然地就產生了“為什么不通過更多人的力量去完成它”的念頭。

在2012年初，經過測試后，樂童音樂眾籌平臺（）正式開放上線。馬客告訴《中國新時代》記者，“我把‘樂童音樂’定義為一個O2O模式服務于原創音樂人的音樂營銷平臺，并非單純的眾籌。它需要有后臺人員去發掘項目、企劃，搞創意，從音樂人的需求出發，提供在線服務。”他試圖以眾籌為基礎換個思路搞音樂，當一個音樂的筑夢者。

O2O即Online To Offline，即將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣，線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，成交可以在線結算，很快達到規模。2013年O2P模式出現，成為O2O模式的本地化升級版。

初戰告捷

“我覺得這是個機會”，馬客告訴《中國新時代》記者，“我一直想在音樂上做點事。而現在國內的音樂人在收入、版權等方面都沒有辦法保證。而我覺得眾籌可能會給他們帶來一些正向的力量，音樂人也可以通過這樣一個平臺與他的粉絲進行互動，無論是在支持還是收入上都會對他們有一些幫助，這樣他們才能全身心地投入到創作中去。現在看來，當初我們的決定是正確的，我們的發展勢頭很好。截至目前，在樂童已經發起了超過150個音樂籌款項目，包括周云蓬、譚維維、M.I.C男團、拇指姑娘、頂樓馬戲團、耳光樂隊等眾多音樂人，也和數家音樂機構，如太合麥田、樂視音樂、荒島音樂會等展開深度合作。”

最讓馬客印象深刻的是，民間頗受歡迎的網絡電臺糖蒜廣播曾在樂童網成功募集了10萬元用作糖蒜客戶端的開發。創辦人Demone說，自己就是在樂童網創始人馬客的影響下，才想到通過眾籌讓喜歡糖蒜的聽眾一起解決這個因資金缺乏而一直難以解決的棘手問題。

事實證明，Demone與馬客的這次合作非常成功，短短一個月內，糖蒜陸續收到了超過300人的支持，其中包括多位單筆支持5，000元以上的鐵桿粉絲。曾有鐵桿粉絲留言說，“我愛糖蒜，我怕它沒了！”Demone看到這個留言哭了，“太感動了，有這么鐵桿的粉絲跟我們在一起。”

這讓樂童音樂更加堅信了眾籌的力量，通過公眾的支持，讓很多很難實現的夢想變成現實。同時，音樂人也將更好的作品反饋給粉絲。“我們曾與獨立音樂人李志合作過一個項目，是將他近一年的錄音做成一個高品質網絡發行的專輯。他之前與點名時間合作，籌款金額基本都在20萬左右。而這次李志與樂童的合作完全不同，他想挑戰另一個極限，那就是總籌款額只有5萬元，但一次只能支持20元，而且每個人只能支持一次；對支持者的回饋只是MP3的專輯，與其他人在網絡上能聽到的沒有區別。因為李志想知道究竟有多少粉絲能默默支持他一路走下去。”讓李志與樂童都沒有想到的是，這一個項目的支持者在短短一個月內竟然高達2，700多個。

馬客告訴《中國新時代》記者，“其實拿到5萬塊錢并不代表能解決所有問題。不是說讓音樂人拿著1萬塊錢就去搞定所有的事情，而是因為有這1萬塊錢，促使音樂人去培養這1，000個粉絲，你要做的事情是如何讓這1，000個粉絲跟你更好地互動，得到粉絲更多的支持。我們只是一個催化劑。”自媒體時代，人人都可以打造自我品牌，進行自我營銷，樂童作為平臺，提供的只是便捷的工具。

此前，太合麥田旗下的偶像團體M.I.C男團在樂童項目也收到了非常不錯的效果，500余位支持者支持了15萬元幫助M.I.C男團完成了專輯預售和周邊產品開發。此外民謠歌手周云蓬通過樂童網也獲得超過3萬元的支持，資金用在了幫助邊遠山區盲童的“金色推土機”公益項目上。

而對于樂童音樂來說，其盈利模式也簡單透明，“樂童只對籌款項目收取10%的服務費。有兩種模式：一種是預售，不管目標是否達成，樂童都收10%；另一種是完全的籌款，沒達到目標就退款，目標達成才收服務費。”即便是這樣簡單的營收，馬客也樂觀地表示，“預計2014年底，我們的收支至少可以持平。”

跨界營銷

事實上，樂童并不單單只是線上項目的單一合作形式，“眾籌對于樂童來說，未來只會是其中一部分運營方式，我們會通過眾籌平臺更多地去發掘線下的合作方式。”馬客給《中國新時代》記者舉例，“比如之前和M.I.C男團的合作，我們在上海找了一家比較有名的潮牌店，請他們的設計師幫M.I.C設計一款T恤，在它的各個分店銷售，也和音樂人的專輯一起售賣。”

這樣的合作方式，對音樂人與潮流設計者無疑都是互惠的，音樂人不用再自己跟場制作質量低劣的周邊產品，潮牌也輕而易舉地找到了與自己形象匹配的音樂人，讓他們的品牌被更多人了解。

同樣，在與獨立音樂人李志的合作中，樂童也曾策劃了一次李志吉他譜的限量銷售，短短四個小時100本吉他譜就售罄了。銷售速度快到連李志自己的個人微博都沒來得及發消息，這個活動就已經完美落幕。“其實100本不多，但效果非常好，這樣的結果連李志本人都沒有想到。”

馬客表示，在唱片銷量日漸萎縮的當下，既要考慮到樂迷除了音樂本身的其他關注點，比如契合音樂風格的衍生品、更有吸引力的小型演出，又要確保它們契合音樂人形象并且有較高的品質。這就需要嘗試一些合作把唱片、周邊產品、演出等形式都結合在一起，做預售和推廣解決方案。

馬客認為音樂公司絕不應該是通過壓榨音樂人來獲取利益，成功的音樂人之所以成功是因為他們沒有被壓榨。樂童最大的優勢就是音樂人不擅長的行業經歷和產品運作思維，這是音樂人和整個音樂行業最需要的東西。如何能多方面地整合營銷才是這個時代音樂的發展方向。馬客希望把更多跨界的東西融入到音樂這個領域中，通過眾籌讓音樂人有了第一桶金僅是剛剛開始。

以眾籌模式為音樂人提供營銷工具的模式切入音樂市場，樂童已經經過了一年多的驗證，成功的案例很多。如今，商業模式、網站設計功能都很清晰，進入快跑節奏。

“國內做得比較好的眾籌平臺點名時間開始的時候，都是自己找項目，現在自主發起項目可能已經超過50%。樂童也一樣，一定會這樣。我相信音樂圈的這種傳播會更快”，馬客如是說，“將來能成功的音樂人，一定是懂得營銷自己的人，比如Lady Gaga，如何包裝、如何在外面表現、創作什么樣的歌曲，都有規劃。國外的產業是成熟的，有很多數據支持。國內沒有這樣的起步，有前瞻性的音樂人倘若去做這樣的事情，就可以比別人做得好。”

垂直再垂直

在2013年的互聯網金融變革中，相對于比特幣遭央行明確表態和P2P網貸的爆發式發展，眾籌則顯得更加低調。馬客表示，“美國自2009年出現眾籌后，兩年后就已經進入了一個井噴期。而國內相對來說會慢一點，未來一兩年也許能迎來一個較快的發展時機。”

天使匯CEO陳斌就曾在2013互聯網金融年度論壇上說，“在美國眾籌已經非常成熟，通過股權眾籌，很多創業企業得到幾百萬美金就可以憑此存活下來。美國眾籌平臺AngelList甚至被看好超越納斯達克。但在國內，由于眾籌金額有限，創業企業往往還需要配合通過其他渠道融資。”

“最近，資本市場和媒體都在看好眾籌，但事實上，眾籌想要更好發展，垂直化和平臺化將會成為一個大趨勢。點名時間在創立之初時，項目比較雜，什么都有，但現在基本已經專注在硬件智能產品這一塊了。而其他的垂直眾籌也正在脫穎而出，比如專門做電影的眾籌、藝術的眾籌、設計的眾籌，當然也包括像樂童這樣的音樂眾籌。只有專注一個領域，才能更深層次地挖掘這個領域的衍生產品，眾籌平臺則也能凝聚更多的精準粉絲。”馬客告訴《中國新時代》記者。陳斌也曾表示，一些行業垂直型眾籌可能會加速發展。