緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇市場開發規則范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

與政策性金融的區別

開發性金融與政策性金融的實質性區別主要有五個方面：

理論基礎不同。政策性金融建立在市場失靈的理論基礎上。市場失靈是西方經濟學在討論公共經濟時候使用的概念。它認為，在市場機制充分發揮作用的條件下，雖然效率可以提高，但也帶來了一系列無法通過市場解決的社會問題，其中包括失業、貧富差別、環境污染、社會道德、教育問題等等，因此，需要運用政府的財政機制來克服市場失靈，對失業者進行再就業培訓、對低收入和無收入家庭進行救濟、對環境進行治理、通過制度及其他機制來提高社會道德水準、通過公立和財政資助實行義務教育或幫助低收入家庭子女就學等等。這一切措施，一方面是為了保障經濟社會的長治久安和穩定，另一方面是為了提高全社會的公平程度，尤其是受教育公平、機會公平、就業公平等等。

與此不同，開發性金融的理論基礎不是市場失靈，而是市場缺失或者雖有市場但市場機制尚未充分形成。市場缺失是指市場不存在的狀況，此時市場機制未發揮作用，也就談不上市場失靈。市場機制未充分形成是指市場雖已存在，但市場機制尚未成為配置資源和決定價格的基礎性機制，此時市場的商業價值未有效顯示，從事商業運作存在著很大風險，因此，一方面談不上市場失靈，另一方面，一般的商業機構不愿介入。

對中國和相當多的發展中國家來說，其處于建立市場經濟新體制的過程中，在國民經濟相當一些領域，或者市場還不存在，或者市場機制還不能充分發揮配置資源的基礎性作用，因此，開發市場、建設市場依然是一項艱巨復雜的工作。在這些方面，也就談不上所謂的市場失靈。

立足點不同。政策性金融運作的立足點主要有二：一是支持政府的公共產品建設，包括具有公共產品性質的基礎設施建設；二是扶困，主要包括對一些特殊產業、項目和地區提供低息乃至無息貸款。與此不同，開發性金融運作的主要立足點是市場開發和市場建設。其運作的先期，由于市場機制不存在或不充分，因此，不具有商業價值，與政策性金融有相似之處；但在運作的中后期，隨著市場開發進展，商業價值逐步顯示，就展現了與政策性金融不同的特點。

財政支持的重心不同。政策性金融主要依靠政府財政的資金支持，具體表現有二：一是財政資金的貼息。政策性金融運作中，各種無息和貼息貸款，常常由財政資金彌補其運作中的入不敷出和虧損。二是財政投入。政策性金融運作中相當多的貸款實際上是通過信貸機制運作的財政資金。由于政策性金融主要依靠財政資金支持，所以，一方面它的運作規模常常受到財政資金的供給量限制，另一方面，其運作業績也常常與財政目標處于一種“說不清理還亂”的情勢中。例如，在運作虧損的條件下，財政部門常常追究政策性金融機構的運作責任。而導致虧損究竟是原先的財政目標還是政策性金融的制度規定，或是政策性金融機構的運作無方，常常難以區別。

開發性金融主要依靠政府財政的信用支持，即通過政府信用來增強（或提高）政策性金融機構的信用能力。對開發性金融機構而言，這是一個“增信”的機制。由于開發性金融機構不依賴于政府財政資金，因此，獨立性較強，運作空間也較大。一個可資借鑒的實例，是世界銀行和亞洲開發銀行的貸款。這些貸款不是那個國家的財政資金，資金來源主要是在國際金融市場上通過各種路徑借取的，但當這些資金貸給某個國家時，需要接受國的財政提供按期償還本息的擔保，由此，使這些貸款的信用能力增強。

運作機制不同。受財政資金、財政目標的制約，政策性金融運作強烈貫徹著財政機制，不僅政策性金融機構在運作中明顯貫徹著財政機制，而且接受資金的地區、項目和機構也往往將這些資金看作是財政資金的另一種表現方式。與此不同，開發性金融運作受財政機制的影響較小，其資金主要由開發性金融機構根據自己的目標和取向進行運作，因此，市場化程度相對較高。不僅如此，資金的接受者也較多從市場機制角度看待和安排這些資金的使用。

發展前景不同。在20世紀80年代以前，通過建立政策性金融制度，推進政策性金融發展來解決市場失靈并在一定程度上進行市場開發和市場建設，是發達國家和發展中國家較為普遍選擇的一種政府介入市場的方式。但在幾十年的實踐中，發達國家的政府部門和市場運作機構都逐步認識到，它并不是一種有效的方式。因此，在發達國家中，政策性金融機構逐步消解，一些政策性金融機構轉為開發性金融機構，并且根據實踐的需要，新設了一些開發性金融機構。世界銀行和亞洲開發銀行等國際金融機構的業務定位也從原先的“政策性”轉向了“開發性”。從這個角度說，開發性金融是從政策性金融脫胎而出的一種政府介入市場的新型金融機構，它克服了政策性金融的缺陷又保留了政府介入市場的機制，因此，有著廣闊的發展前景。

開發性金融運作特點

貫徹市場原則。開發性金融以開發市場和建設市場為主要目標，自然就要強調市場原則。這種市場原則的貫徹，不僅表現在開發性金融機構方方面面的運作中，而且要求政府部門、合作方以及市場的其他參與者都共同遵守市場機制的內在規則。例如，貸款需要按期償還本息，一旦債務方不能履行還款義務，經協調無效，就應按照市場規則予以處置（包括項目破產清算或機構破產清算）。在不能充分貫徹市場規則的條件下，開發性金融活動不可能有效開發市場、建設市場，其基本功能也就喪失了。

貫徹市場原則的另一個表現，是開發性金融重視商業價值。所謂市場缺失或市場機制形成不充分，在現實經濟活動中表現為缺乏商業價值，從事這些經濟活動要冒很大的風險，所以商業性金融不愿或不易介入。由于財政機制不可能解決市場形成和市場機制形成的問題，所以，政策性金融也難以解決這個問題。這就決定了必須建立開發性金融。

在運作中，開發性金融機構只有能夠充分識別風險、評估商業價值、進行金融機制的組合運用，才有可能將不具有或不充分具有商業價值的項目、產業和地區開發成為具有較高商業價值的項目、產業和地區。反過來說，如果開發性金融機構自己都不清楚開發對象可能具有的商業價值以及開發這些對象所應承擔的運作風險，它又怎么可能進行市場開發、市場建設？從這個意義上說，與商業性金融相比，對開發對象的商業價值，開發性金融應更具“慧眼”和“遠慮”。

貫徹與財政互動的原則。開發性金融的運作離不開政府財政的信用支持。因為在市場缺失或市場機制發揮不充分的條件下，金融運作風險較大，商業性金融不愿意介入，只有開發性金融能夠介入。如果政府財政不給予對應的信用支持，那么實際上是將開發性金融與商業性金融同等對待，開發性金融機構就可能因信用能力不足而難以展開相關的市場開發、市場建設活動，甚至可能面臨難以承受的信用風險。

開發性金融的目標與財政目標不是矛盾的，是能夠形成協調互動機制的。其內在機理是，對發展中國家來說，推進經濟發展是政府財政的一個主要目標。對中國而言，發展是硬道理。那么，發展什么？用什么機制發展？在現代經濟中，發展經濟主要是“發展市場經濟”，發展市場經濟的方法就是“建立市場和充分發揮市場機制”，而開發性金融要“開發”的就是這些對象。在這個基礎上，開發性金融就能夠與財政機制互動，即共同開發市場、建設市場、發展經濟，實現雙贏。

貫徹帶動商業性金融的原則。開發性金融在開發市場、建設市場的過程中，隨著開發對象的市場運作風險降低、商業價值提高，商業性金融將隨后跟進這一領域。這種開發性金融先行、商業性金融跟進的情勢，反映了開發性金融對商業性金融的帶動功能。在中國的實踐中，國家開發銀行的項目貸款和地區開發常常成為商業銀行追蹤和跟進的先導，這體現了國家開發銀行的帶動功能。

一個值得深入研究的問題是，在商業性金融較為全面進入后，開發性金融是否應當從原先開發的項目、產業和地區退出，以體現非商業主導的原則？這恐怕不能一概而論。一方面，開發性金融不應與商業性金融成為相互競爭的對手，因此那些已具有較高商業價值的運作對象應由商業性金融運作。但另一方面，任何市場、任何地區都存在深度開發的問題，這些開發同樣存在各種非市場風險，存在缺乏商業價值的問題，因此，需要開發性金融的開發活動把市場向寬度、深度和厚度“三維”空間拓展。但如果開發性金融機構不清楚已具有商業價值的運作對象的情況，又如何能夠具體詳盡地弄清市場的“三維”空間在哪里，從而展開開發活動？

貫徹非競爭性原則。開發性金融以開發市場、建設市場為己任，需要承擔相當多的非市場風險，因此，不應選擇競爭性原則。貫徹非競爭性原則的含義主要有三：一是開發性金融機構應具有較高程度的惟一性。如果一個產業領域中同時存在兩家以上從事同一業務的開發性金融機構，就可能形成某種業務競爭，貫徹商業原則就難以避免，“開發性”將在這種商業競爭中喪失。從國際社會看，世界銀行、亞洲開發銀行、美洲開發銀行等都是具有較高程度惟一性的開發性金融機構。二是開發性金融機構在運作中一般不與商業性金融機構進行正面的市場競爭，因此，在開發性金融機構與商業性金融機構之間不存在優勝劣汰、彼此收購（或資產重組）等問題。三是開發性金融機構彼此間不存在競爭關系。在一些國家，針對具體的項目、領域和地區的市場開發，可能設立業務職能不同的開發性金融機構，但這些開發性金融機構彼此間有著明確的業務邊界，因此，不直接展開市場競爭。

開發性金融的這些運作特點，決定了它獨立存在的價值和運作發展的前景。

積極推進開發性金融發展

經過國家開發銀行的努力，中國開發性金融已有一定程度的發展。但是，受政策性金融思維的影響和與此對應的相關政策影響，開發性金融的發展還是初步的、受到諸多限制的。要積極推進開發性金融的發展，需要著力解決好三方面的問題：

正確認識開發性金融的地位、特點和功能。開發性金融作為一個新生事物，很多人對它缺乏了解。迄今，不論是學術界還是政府部門或者金融實務部門，深入研究和準確認識開發性金融的人還不多，不少人還把它與政策性金融混淆，或者認為它只是政策性金融的另一種提法。因此，需要深入研究并進行廣泛宣傳，以形成共識，為開發性金融的發展創造基本認知條件。

篇（2）

中圖分類號：F426.22 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）13-0011-02

大慶油田有限責任公司（以下簡稱“大慶油田”），是以石油、天然氣的勘探、開發為主營業務的國家控股特大型企業，主要業務包括勘探開發、工程技術、工程建設、生產保障、裝備制造、油田化工、礦區服務等業務板塊，具有較為完整的業務體系和綜合一體化優勢。多年來，大慶油田在加強勘探增資源、精細開發保穩產的基礎上，立足本土走出去，完成了從小到大、從弱到強的歷史跨越，實現了穩油增氣、內外并舉，探索出大型石油企業國際化經營的發展道路。

一、國際化經營體制機制創新的主要背景

經過多年走出去創業的探索與實踐，大慶油田海外業務經歷了探索、起步、發展和壯大階段，目前正在規模發展的道路上逐步向效益發展轉型。在面向全球謀發展的今天，從頂層設計入手，進行海外業務管理體制和運行機制改革，對于適應國際油氣資源環境和形勢，突破海外業務發展瓶頸具有重要意義，更為平穩推進海外業務發展轉型起到積極作用。

二、國際化經營體制機制創新的基本原則

大慶油田主營業務開展還沒有面向全球，海外業務規模相對較小，離不開油田的整體支持，暫不適合開展自成系統的獨立運作。目前海外業務的組織架構適合在原有基礎上進行優化和調整，決策鏈條盡量簡化高效，實現責權利對等統一。經過綜合考慮，采用公司“總部集中+”專業化管理模式，海外油氣業務實行直線式管理，非油氣業務實行矩陣式管理。為此，推進過程堅持以下基本原則：

第一，集中管理，分部經營。大慶油田統一管理海外業務總體布局、品牌建設、財務稅收和公共平臺；專業公司對海外項目市場開發、生產作業、成本控制、安全環保等獨立經營，確保將海外業務做優做強。

第二，權責對等，主體明晰。大慶油田從推動海外各業務發展角度出發，突出經營主體明晰和責權利對等，集中解決海外分公司和專業公司間矛盾和問題。海外公司有對海外項目監督、協調的權力，并履行公共服務的責任；專業公司對海外項目有從市場開發到經營運作的自，并承擔市場開發指標等相對等的責任，實現放權、提效和監管相結合，進一步調動各方積極性。

第三，前線精干，后臺服務。大慶油田層面，精干前線海外公司機構及人員，突出國際工程公司后臺服務，實現公共資源的平臺化服務和扁平化管理；專業公司層面，精干前線海外項目部機構及人員，突出專業公司技術支持和后勤服務，實現海外業務的標準化管理和專業化發展。

第四，合規經營，規范運作。大慶油田遵循中國石油境外投資的有關規定對海外機構進行設立、合并或撤銷，并符合所在國法律法規；海外公司按照所在國法律法規，進行財務核算和納稅管理；專業公司和海外公司依靠合同法律關系約束經營行為，并形成規范的合同鏈條。

三、國際化經營體制機制創新的具體實踐

大慶油田堅持市場導向，大力優化生產組織流程，在分與合的實踐中改變規則，適應市場，在集約統籌、專業管控中積極探索，尋求答案，調整構建海外業務產業化發展格局，形成了集“大組織”“專管理”于一體的多樣化、個性化生產組織新格局，實現系統的最優化配置。

（一）逐步構建綜合矩陣管理模式

1.總部管理模塊。總部管理模塊包括市場開發部及機關職能部門。市場開發部作為海外業務的統一管理部門，主要履行海外市場規劃、海外業務考核、海外項目監督、油田品牌建設、境外合同管理和公共關系維護等職能。

2.海外支持模塊。海外支持模塊包括國際工程公司及海外公司。國際工程公司作為大慶油田海外業務后臺服務中心，主要履行項目經濟評價、項目支持保障、商務法律支持、國際運保支持、海外公司資質維護、海外物資保障等職能。海外公司作為大慶油田海外業務前線服務平臺，是大慶油田在所在國的正式派駐機構。

3.業務經營模塊。業務經營模塊包括專業公司及所屬海外項目部。專業公司是油田海外服務業務的經營主體，依托油田層面提供的海外公共平臺，獨立決策、自主經營、自負盈虧，全面承擔油田海外服務及產品業務的市場開發、項目運營、物資采購、生產作業工作，并為油田海外油氣開發和提高采收率增產項目提供服務保障。

海外業務矩陣式管理模式，總部管理模塊和業務經營模塊的垂直管理是經營線，總部管理模塊和海外支持模塊的橫向協調是服務線。

（二）推動海外油氣業務垂直管理

1.加強對海外油氣業務的技術支持。油田內部研究資源，特別是勘探開發研究院、采油工程研究院、工程建設設計院和鉆井工程技術研究院，對海外油氣資源評價及開發方案編制進行技術支持與服務。勘探開發研究院海外中心，具體組織和實施海外油氣資源評價及開發方案編制。

2.加強對海外油氣業務的服務保障。各采油廠作為海外油氣業務對口支持和保障單位，為海外油田合作項目生產運行提供管理支持、輸出經驗和人才保障。各服務單位對海外油田合作項目產能建設和生產作業提供服務保障，協調推進項目運行。

（三）落實海外非油業務管理權責

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    一、國內旅游文化市場現狀

    城市旅游文化市場的開發旨在改變n白天看廟，晚上睡覺”的傳統旅游模式。對很多城市而言，人們不約而同的選擇這個看似老套卻又很有成效的辦法。2003年因為張藝謀在桂林陽朔打造的《印象。劉三姐》的市場效應，

  秦皇島市作為全國首批優秀旅游城市，不僅擁有豐富的自然資源而且人文底蘊豐厚。北戴河是

    3.政府政策分析

    政府主導、企業主體、市場運作”的思路既是旅游業發展模式，也應成為旅游文化市場開發的主導思路。秦皇島市政府通過一系列的政策手段對旅游業進行了支持。在宏觀決策層面，秦皇島市運用財政稅收政策扶持和刺激旅游業，制定中長期的發展戰略和規劃，確定、引導旅游產業的發展方向，多次以政府名義組織大型活動，近些年開展了’l旅游大棚車”活動宣傳旅游地的整體形象。在地方管理層面，秦皇島市根據各縣區情況制定了各地區的旅游經濟發展規劃，將旅游宣傳促銷經費列入了各級政府的財政預算，建立了包括外事、工商、物價、計劃、交通等在內的領導協調機構，為旅游業發展提供了有力的支持。在行業管理層面，秦皇島市通過制定長遠規劃和短期計劃引導行業的投資和經營方向，建立了旅游市場規則，建立執法隊伍(旅游稽查大隊)進行市場監督，組織行業性的市場促銷，宣傳旅游地形象，開拓客源市場，協調與有關部門的關系，形成了有利于行業發展的社會環境等。

    三、秦皇島市開發旅游文化市場對策分析

    1.打造富于地方特色的旅游文化產品

    旅游文化產品作為藝術產品，因觀眾的口味不同，愛好不同，感覺也不一樣。但是，一臺好的演出，仍然可以達到”專家叫好，百姓叫座”的目標。因此，秦皇島市在開發旅游文化市場的過程中，要努力做到:在主題定位上要注重文化性，能夠展示秦皇島地方文化，強調民族特色和地方特色，讓游客感到耳目一新。在內容卜注重娛樂性，要好看，既要有傳統的表現手法如舞蹈、雜技、武術、魔術等，又要有現代科技元素，歡快、熱鬧、幽默、雅俗共賞，使多數人喜聞樂見。在形式上注重專業性，同時要適當增加參與性、互動性，滿足顧客的表現欲。除此之外，面向市場不斷創新節目內容，是旅游文化市場開發致勝的法寶。

    2.旅游文化產品與旅游市場接軌

篇（4）

隨著世界籃球運動水平的飛速發展，籃球運動已進入一個高度職業化、商業化時代，世界經濟的迅猛發展，以及人類文明程度的不斷進步，籃球運動已不再是一次簡單的體育運動項目而已上升為一項高度商業化、職業化的體育產業。

籃球運動水平是籃球商業價值及市場開發的前提，我國籃球運動的發展至今幾十年，水平具有很大的提高，喜歡此運動項目的人也越來越多，而和籃球相關的產業也相繼產生。在我國較發達城市就明顯將籃球相關產業列為城市經濟的重要來源。

一、籃球發展的商業價值

1.職業籃球的商業價值

在一些歐美國家，職業籃球的商業價值對于國家經濟框架的構成已產生較大的影響，同時籃球運動在整個經濟舞臺中所占有的份額也迅速增長。美國是一個典型的籃球王國，1984年NBA的總收入為1億9千2百萬美元，到了1995年NBA的總收入為130億美元以上。目前美國有29個高水平的職業球隊，400多名職業球員支撐著每年20億美元的產業。由此可見，在當今經濟活動中，職業籃球的細胞已滲透到社會各個領域，無論是生產還是消費都包容了籃球運動對其所產生的巨額利潤。因此，在職業籃球中，無論是籃球比賽還是球員自身都成了可以進入市場的商品，他的運作不以人的意志為轉移，而只受經濟規律的支配。而在職業籃球的經濟活動中，最能體現商業價值的主要是職業籃球俱樂部，職業籃球運動員的身價和年薪，以及職業籃球聯賽。

2.籃球俱樂部的價值

職業籃球俱樂部是人們經營職業籃球的基礎，在職業籃球已成為商品的情況下，俱樂部要想立足競爭激烈的市場經濟，其本身必須具有一定的經濟實力。美國的四大職業體育聯合會中大約有93名老板，而籃球就有5大老板如表。

美國的五大籃球老板社會資產價值表

從NBA籃球聯賽實際情況的可以看出，其俱樂部都有較雄厚的經濟實力，而且實力的雄厚與否將會極大程度上決定俱樂部所擁有的球隊在聯賽中的地位。從NBA各俱樂部的經營運作來看，他們的經營思想、經營途徑、經營范圍，以及經營技巧與經營手段，都形成了相對完整的體系。NBA的比賽氛圍有著十分明顯的參與性和趣味性，觀眾觀看比賽，除了欣賞運動的精彩表演外，場內組織的各項活動對觀眾也有極大的吸引力。可見，提高比賽質量和擴大時常經營是NBA同時并舉的兩件法寶。

3.職業球員的價值

在職業籃球中，球員自身也成為可以買賣的商品。NBA是美國三大職業運動協會之一。進入20世紀90年代以來，商業價值越來越強，任何一支球隊的比賽都是為了金錢而拼搏。NBA走紅的球員，名利雙收居多，于是不少人都看上打籃球這個行當，年薪收入至少是20～30萬美元。各職業隊的主力球員年薪收入可達到60～70萬美元，而超級巨星的年薪收入則高達百萬美元。

然而，職業球員要想在市場上流通，就必須具有自身的價值。職業球員的價值主要體現在他們高超的技巧，卓越的技能，頑強的意志品質，以及應變能力，將NBA聯賽表演的出神入化、淋漓盡致。這主要取決于球員的自身能力，觀眾的喜愛程度、俱樂部財政實力和轉會市場的興衰。職業籃球運動員的身價和收入是體現職業籃球商業價值的重要標志，所以，在職業化程度較高的國家里，球員的身價普遍較高。

4.職業聯賽的價值

最能體現籃球商業價值的要數NBA的職業聯賽。NBA總裁斯特恩認為，NBA職業聯賽是遍布世界的大生意，斯特恩把電視轉播和新聞報道列為第一位。在1997～1998年賽季中，就有180個國家和地區用41種語言向全世界轉播NBA的職業聯賽。是電視把NBA的聯賽送到了世界的每一個角落，是不計其數的報紙雜志使人們對NBA有更多的了解。其次，從NBA職業聯賽的比賽制度和比賽規則而言，他是保證NBA沿著精彩激烈、健康和正確軌道發展的法規。他在賽季的變化、參賽隊伍的變化、選秀輪次和選秀方式的變化，以及競賽規則的變化等方面，始終起到一個杠桿的作用、調節的作用、規范和制約的作用。

二、籃球市場的開發

1.市場經濟充分發展

市場經濟是在市場經濟條件下籃球運動與商品經濟結合起來的產物。只有在市場經濟充分發展的條件下，籃球勞務服務才能真正地作為商品進行交換，商品交換的原則上才可以滲透到社會活動的各個領域，使其價值的體現 不僅是門票收入，隨著商品價值的不斷開發，由比賽產生的社會效益也會通過廣告、電視轉播等方式轉化成巨大的經濟效益。

2.生產社會化和體育社會化程度擴大

體育社會化最終決定于生產社會化。隨著生產的發展和社會分工的擴大，人們對體育的消費需求擴大，體育作為提供勞務服務的獨立部門逐漸形成。當籃球運動參與商品交換的頻率逐漸加大，并從社會獲得極大經濟效益和社會效益的時候，才有可能形成產業。籃球市場既是生產社會化發展的產物，又是籃球運動本社會化、產業化發展的必然結果。

3.籃球運動潛在市場的擴大

沒有眾多的籃球運動愛好者，就沒有眾多的觀眾和球迷，也就是沒有籃球市場，因而大眾籃球運動的普及和業余籃球競賽的廣泛開展，是籃球市場發育的前提條件。大眾消費水平的提高和消費結構的改變，使得花錢觀賞或參與籃球運動成為可能，為籃球市場的廣泛開發提供了機遇。強烈的競爭意識，趕超意識、民族自尊心和對體育文化、籃球文化的領悟，是影響籃球市場的社會心理因素。

4.科學技術迅猛發展

科學技術的革命引起人類生產方式、工作方式和生活方式的深刻變化。電視機的普及、衛星通迅的發展、計算機網絡技術的應用，使職業籃球的影響成倍擴展，全世界的籃球電視觀眾和籃球愛好者成為籃球市場的顧客，為籃球市場的形成創造了極為雄厚的購買潛力。以筆記本型計算機、傳真調制器和專用軟件武裝起來的職業籃球隊，把NBA職業聯賽變成了移動計算機的實驗臺。科技在體育上的應用，已成為體育獲得發展動力的一個重要途徑。

三、籃球商業價值的發展契機及對其市場開發產生的效應

高水平籃球競技運動的觀賞性、趣味性、藝術性能夠為社會廣大人民群眾提供富有魅力的精神享受，使籃球競技技藝和籃球比賽能夠成為一種商品進入市場。

發展籃球的商業價值與市場開發是不可分割的。發展了籃球的商業價值就為其市場開發提供了有利條件，而籃球市場的開發就必定帶給籃球經濟的上升，所以說兩者是不可分割的群體。江西南昌籃球商業價值處在比較落后的時期，從職業化和電視轉播，以及俱樂部營業都不存在，其市場也就沒有開發。當江西南昌籃球商業價值發展了就必定帶動起各種聯賽的較量，從而引電視轉播，各俱樂部也相應產生等。從這些我們就可以看到體育引發的商業價值，從而就會利用這些商業價值對其有目的的開發其市場，這就是商業引發的市場開發。而當市場開發到一定程度就會出現相應的各種廣告等之類的附屬籃球商業產品，從而提高籃球發展的商業價值。當南昌籃球商業價值得到一定的發展其運動的技術水平也就相應提高，從而使其參與其中的人也會越來越多，這也為其市場開發打下了最堅實的基礎，讓此運動永遠存在，而且其運動壽命也越來越長，從小到老都有對經濟的提高，而所開發的對象也就越來越廣。

參考文獻：

[1]趙國華:我國籃球運動中職業化道路的影響因素初探[J].北京體育師范學院院報,1997

[2]沈文益:世界籃球與NBA[M].北京旅游教育出版社,1996

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中圖分類號： C29 文獻標識碼： A 文章編號：

前言

建筑行業是國家支柱行業，但目前，建筑市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小，整個行業已進入微利時代，針對目前的經營開發工作，談一點自己的認識。

一、總體策略方面

建立市場開發策略要與企業總體戰略發展規劃相結合，以企業的整體利益最大劃為前提。企業的總體戰略發展包括，企業的遠期和中期目標、企業的整體產品市場和定位、企業的形象定位等。

市場開發戰略首先應對市場進行分析，市場分析包括市場背景分析，營銷戰略規劃，營銷策略規劃，區域市場開發等方面，制定市場開發策略首先要對公司自身實力進行整體把握，企業的市場經營開發策略也要與企業總體戰略發展規劃相結合，例如開發大項目、精品項目、開發聯營項目等方面

施工企業要對區域市場規模、企業集中度、擁有特級、一級資質企業數量，各個專業市場業務等分支量，進入退出未來市場需求變化，出現的工程項目新技術、新材料、新工藝等影響企業市場開發的因素進行決策。

在對戰略規劃時，不能盲目的將簡單的將產值、利潤、市場占有率、施工面積等指標當成戰略目標，不能盲目的試圖通過多元化發展降低風險，不能以眼前利潤為導向，為了一時的利潤而涉足自己不熟的熱門行業，既浪費了資源又浪費了時間。

市場開發策略的制定還要在日常工作中搜集競爭方資料，認真分析對方的經營開發策略、背景關系、市場行為。了解對方的銷售團隊的人員構成、歷史成績，為將來競爭做好準備。

二、基礎工作方面

要拓寬信息渠道，廣泛收集國家、地方和相關領域的投資規劃、政策和有關信息等，及時分析和歸納整理。進一步完善投標資料庫，加強有關商務等資料的收集和整理工作。進一步加強營銷組織與隊伍建設，不斷提高營銷組織能力和隊伍的綜合素質與業務水平。

堅持“以市場為導向”的營銷理念，認真實踐“域、鉆、精、營、合、信”的經營六字要訣，敏銳地把握市場動向，通過“走出去”與“請進來”，密切了與各方面的溝通聯系。建立和完善投標項目風險評估辦法，強化標前評審、經濟與風險分析和項目投標施組前期評審，規避和化解經營風險。

三、投標策略方面

1、投標策略方面

首先要了解招投標的法律，深入了解當地的情況，如當地形成的規則，當地的法規，當地的習俗等。收集和掌握足夠的信息資料，例如關于工程項目的范圍、性質、籌資額和投標費用、當地的施工現場條件，標價計算資料，技術水平和管理水平、優勢與劣勢所在，以往的投標情況等。

在投標競爭中要不斷的研究和修正策略，要根據情況的變化，及時調整自己的競爭策略。

(1)選擇合適的項目投標，對已經獲得招標信息，慎重做出投標決定。

(2)投標報價涉及多方面的技術經濟問題，必須做好調查研究和情報資料的收集和分析工作，認真研究投標文件對圖紙和規范以及當地的市場價格和機械設備的變動價格等進行分析，以便靈活的調整自己的價格。

(3)研究招標項目的特點，根據工程類別、施工條件等綜合考慮報價策略，研究工程的性質和特點，按工程量變化的趨勢調整單價，制定合理的價位區間，最后根據投標經驗確定投標價。

(4)認真參加現場考察和標前會議,針對招標文件中出現的差異進行提問。

(5)合理使用輔助手段中標，如采用技術交流，許諾優惠條件，選擇合適的投標人，均是投標的輔助手段。

2、報價策略方面

(1)在投標準備工作中，應瀏覽招標信息，選擇適合本企業的項目投標，與發包人溝通，為中標創造條件，研讀招標文件，確保投標書實質響應招標文件要求，分析單價構成，做好投標報價質疑準備。

(2)投標機會分析，主要是招標項目基本情況分析，企業自身情況與競爭對手的分析，業主與評標辦法分析等方面。

(3)在確定初步報價的合理性分析中，應該進行初步報價的靜態分析，即分析分析供貨商和分包商的價格，分析單位工程用工量和用料量，分析各項費用之間的比例關系，分析施工方案對工程造價的影響，利用經濟指標宏觀審核報價的合理性等。

(4)提高投標報價能力的方法，有建立企業定額、造價人員的培訓、建立風險管理體系，加強信息化建設等方法。

(5)投標報價策略的類型包括生存型報價策略，競爭型報價策略，盈利型報價策略。主要的報價技巧有不平衡報價法，突然降價法 ，計日工單價的報價，多方案報價法，先虧后贏法，許諾優惠條件等一些報價技巧，在實踐中應靈活運用。

四、市場開發方面

1、建立市場經營開發體系和專業經營隊伍

建立市場經營開發體系和專業經營隊伍,搞好區域化經營，應建立由各專業工程師及業務人員共同組成的經營開發隊伍。

為了建立集團公司在大型企業基建市場的競爭優勢，改善產品結構，有計劃有步驟的開發、培育和維護對公司的發展有重要戰略意義的新市場，對于經營開發工作的開展都具有重要意義。

在區域經營的理念指導下，各區域負責人除了提供可靠的市場信息外，還要掌握聯營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源。各區域與公司總部要做到信息和關系資源共享，公司可以組織年度會議提供交流經驗機會。

在構建企業市場經營開發隊伍時，要注重對員工素質的考察。定期開展培訓，聘請內外部專家從專業知識、營銷技巧上提高開發經營人員綜合素質。

2、規范企業市場開發制度流程

營銷經理通過各種渠道進行信息探索挖掘，然后由專業分析人員進行可行性分析，進行可行性分析判斷并且召開會議，主要確定工程項目是否能夠達到公司盈利要求；是否屬于對公司開拓市場區域、業務方向具有重大意義；

3、開發維護客戶關系、建立企業戰略聯盟，

客戶關系的管理維護，對于建筑施工企業尤為重要。設立專門的客戶、供應商、分包商、設計院、監理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在項目前期，通過客戶拜訪活動探求客戶項目意向，在項目在建過程中協助項目管理人員進行協調溝通，及時反饋項目意見。當項目結束后，進行客戶滿意度調查，尋找進一步工程項目合作的可能。

企業加強與政府部門信息溝通，使政府對企業業務動態加深了解，根據政策法令的變化來及時調整企業的營銷策略和營銷活動。

建筑施工企業為了應對當前激烈的競爭，獲取長久競爭優勢，需要在市場上尋找戰略伙伴。建筑施工企業應該與大業主建立戰略聯盟，進行長期項目合作。

4、注重市場宣傳，推廣企業品牌

施工企業市場宣傳和品牌推廣對于施工企業市場開發至關重要，使專業雜志、網站、企業內刊可以成為企業市場宣傳的窗口。

五、區域化經營管理及創新方面

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1 引 言

VBSE（虛擬商業社會環境），是用友集團推出的一款面向職業院校跨專業綜合實訓的教學平臺。VBSE以“把企業搬進校園”為理念，從現實社會中抽取不同形態的企業組織特征，營造了一個虛擬的商業社會環境，包括虛擬的市場環境、商務環境、政務環境和公共服務環境；通過對真實商業社會環境的企業、部門和崗位的模擬，將職業院校理論知識學習和實習實訓實踐統一結合起來，既讓學生了解了企業的生產運營，又鍛煉了學生的動手能力，激發了學生創新能力，統一契合了職業教育的職業性，受到職業院校的普遍青睞和歡迎。

在VBSE中，虛擬制造企業處于核心地位，它的存在和發展是VBSE實訓的基礎和根本。虛擬制造企業核心業務之一就是MRP（物料需求計劃）制定。

因此，研究和分析MRP制定的影響因素，是推動VBSE虛擬制造企業的發展，進而保障VBS實訓系統正常運轉的重要策略。

2 VBSE中MRP影響因素分析

在VBSE中，MRP的工作原理是根據產品結構的具體特征，將主生產計劃具體分解為零部件的生產計劃和采購件及原材料的采購計劃，確定自制件的生產數量和生產日期，采購件及原材料的采購數量和采購日期。

根據MRP工作原理，結合VBSE虛擬環境的具體要求，VBSE實訓者要綜合考慮VBSE的運營規則、主生產計劃類型、市場供求關系、產能結構以及童車BOM（物料清單）結構等資源因素，來統一制定實施MRP。

2.1 運營規則

從某種意義上來說，VBSE運營規則是VBSE實體存在的基礎和根本。一是銷售規則。主要對VBSE實體在虛擬環境中進行銷售活動進行了規定，包括廣告投放、市場開發、合同簽訂等內容；二是采購規則。主要對VBSE實體在虛擬環境中進行采購進行了規定，包括采購原材料品種和數量、時間、是否可自主采購等內容；三是倉儲規則。主要對VBSE實體在虛擬環境下的庫存管理進行了規定，主要包括倉儲庫存類型、類型、規格等內容；四是生產規則。主要對VBSE實體在虛擬環境中進行生產進行了規定，主要包括廠房、生產設備、產能等內容；五是人力資源規則。主要對VBSE實體在虛擬環境中進行人力資源管理進行了規定，主要包括公司的員工配置、工資標準及核算、員工招聘與培訓等內容；六是財務規則。主要對VBSE實體在虛擬環境中進行財務會計活動進行了規定，主要包括會計核算制度、會計管理制度，預算管理方法、籌資規則、賬簿設置與會計核算程序等方面的內容。

2.2 主生產計劃（MPS）

在VBSE中，VBSE實體會根據市場的需求變化、企業制定的發展戰略來確定企業生產的童車類型。主生產計劃的產品類型包括：

一是經濟型童車。虛擬環境下，經濟型童車是企業成立初級階段生產最多、市場需求最大、技術含量相應較低、原材料供應相對充足的一款童車。

二是舒適性童車。與前者相比，舒適型童車技術含量有所提高，市場需求也逐步釋放、產品性能得到一定改善，是一款性價比較高的童車，是經濟型童車的更新換代產品。

三是豪華型童車。與前兩種童車相比，豪華型童車市場定位為高端客戶，無論從價格還是產品性能等各方面都有全面的提升。

2.3 庫存信息和物料清單（BOM）

在VBSE中，MRP制定要考慮的庫存信息包含實際庫存量、在途數量、期初庫存數量、安全庫存量、可用庫存，它們的關系可用公式表示為：可用庫存=期初庫存+在途庫存-安全庫存。

在VBSE中，虛擬制造企業可生產三種童車，每種童車都有相應的物料清單。如經濟型童車由經濟車架、車篷、車輪和經濟童車包裝套件組裝而成，其中，經濟車架由鋼管和坐墊加工生成。

2.4 生產日期

在VBSE中，為了厘清和推進企業經營業務的開展，VBSE實訓平臺設定了若干虛擬的生產日期。一般情況下，以一個虛擬月為一個運營周期，每個虛擬月設定三個時間段，包含期初、期中和期末虛擬日期。這既符合企業生產經營和財務會計管理的時間要求，也符合實訓的目標和意義。在VBSE中，MRP制定要嚴格按照虛擬日期進行。

2.5 市場供求

在VBSE中，有關市場供求的變化信息要考慮以下幾個要素：一是市場分類。VBSE將童車市場分為華東、華中、華南、華北四個大區，每個市場在不同時間對不同童車類型都有需求，且需求是變化的；二是市場開發。VBSE中市場訂單的取得是需要付出代價的。即童車制造企業若想獲得市場訂單，需要進行市場開發，VBSE中以“投放廣告費”來表示獲取童車的市場訂單；三是市場預測。市場預測是關于產品市場需求預測的可參考信息，包括各市場、各產品的總需求量、價格等。在VBSE中，市場預測由“政府”。

2.6 車間產能

在VBSE中，MRP的制定要受到車間產能的限制，而車間產能的制定則要依據企業工藝路線和工作中心基礎數據來進行制定。

一是工藝路線。工藝路線是指企業各項自制件的加工順序和在各個工序中的標準工時定額情況，也稱為加工路線，是一種計劃管理文件，主要用來進行工序排產和車間成本統計。

二是工作中心。工作中心指的是直接改變物料形態或性質的生產作業單元。工作中心的數據是工藝路線的核心組成部分，是運算MRP、能力需求計劃的基礎數據之一。在綜合考慮上述兩個因素的基礎上，童車制造企業作出企業的產能報表。

3 思 考

在VBSE中制定MRP，除了考慮以上因素之外，還應考慮到VBSE自身存在的不足和短板：一是主生產計劃中，生產產品類型受到限制，VBSE中限定只能生產三種童車；二是市場預測主體單一，VBSE中限定“政府”有權利市場預測，與現實情況有出入；三是企業生產日期非連續性，VBSE中一個月只設定三天生產日期，與現實情況有出入；四是成品（或半成品）的生產周期統一設定為一天，這有悖產品生產周期的一般性規律。但是，從實訓角度來講，將MRP制定放置于虛擬的商業環境中，本身就是實訓方法和手段的改進，將極大提升實訓質量和豐富實訓內涵。

參考文獻：

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一、矩陣式管理在核電市場營銷中的研究背景

在當前階段，國家對核電發展布局和節奏進行總體把控，項目入規和開工時序競爭激烈；核電安全性門檻提高，內陸核電政策趨緊；地方政府對核電的態度趨于謹慎。這些新形勢，對核電企業市場營銷帶來巨大挑戰。組織決定性能，組織結構是企業的基本架構。企業營銷能力的強弱，取決于企業營銷組織的合理性。筆者研究的目的，是通過對核電企業A公司市場營銷組織模式進行深入剖析，分析當前市場營銷組織模式存在的問題，結合國內外相關理論研究成果與實踐經驗，提出適應新形勢的基于矩陣式管理的市場營銷組織優化建議。

二、A公司核電市場營銷組織現狀及問題分析

在相當長一段時間，中國核電發展相對緩慢，在何處建核電、由誰建核電，是國家戰略，基本由中央政府決策，因此，核電企業無需市場營銷。在此背景下，公司核電市場營銷更多依靠高層公關。為支撐各地高層公關，公司在全國重點涉核省份設置代表處，該營銷組織為典型的“地區型”組織，代表處主要職能是信息傳遞及關系維護，各代表處為實體機構，均設總代表、市場開發主管和綜合主管等崗位。福島核事故后，外部競爭形勢加劇、客戶范圍變廣，原有營銷組織模式暴露出三大問題。

（一）“閉關自守、各自為政”，有限資源無法有效流動一方面，在直線職能式的部門化運作方式下，每個代表處相當于一個獨立的“小公司”，代表處獨立運作使有限的資源受到禁錮，為留住關鍵人才、核心資源，每個代表處都竭盡全力搶奪資源，導致優質資源在公司范圍內難以實現有效共享。另一方面，如A公司需在新的省份開設代表處，就要重新對各種資源進行準備和部署，既造成了資源浪費，又增加了管理難度。此外，各個代表處各成體系，難以實現有效的經驗反饋。

（二）“聽得到炮聲，卻呼喚不到炮火”，組織協同效率低下一方面，各代表處身居一線，直接與省、市、縣、鄉和村打交道，掌握客戶需求及競爭對手最新動態，但受制于原有組織模式，代表處協調、調動各方資源能力有限，只能將信息反饋至其上級組織。另一方面，負責在北京協調部委工作、申報項目的部門，在與部委溝通推動工作時，需要項目所在地代表處的“炮彈”，卻因管理鏈條長，難以直接指揮代表處。

（三）“鐵路警察，各管一段”，無人對最終結果負責國內核電新項目開發已進入相對長期的廠址經營與項目申報階段，拿到廠址開發權，并不意味著可以順利申報項目。當前組織模式下，代表處負責與省、市溝通獲取廠址開發權，在京部門負責與國家部委溝通推動項目申報，而最終項目能否成功落地，沒有人能夠真正承擔起責任。從筆者分析看，A公司的市場營銷組織，無論機構設置、授權體系還是激勵機制，都已暴露出諸多問題，無法適應當前復雜嚴峻的外部形勢，必須進行一場組織變革。

三、公司核電市場營銷組織優化分析

筆者介紹了A公司現有市場營銷組織運作現狀及存在的諸多問題。下面，運用組織相關理論知識，提出A公司營銷組織優化的思路和框架。

（一）組織優化的指導思想

市場營銷組織優化的基本原則。第一，戰略導向。組織優化的目的，是為了更好地做成事，因此組織優化中必須聚焦組織戰略，以市場開發的最終結果為導向，科學設置組織機構。在組織設置中，與承接組織戰略相關性小的機構要盡量精簡，與承接組織戰略直接相關的機構要保留、強化、優化，并優先配置資源；第二，高效協同。核電市場開發涉及面廣，上至國家部委、下至省市縣鄉，緊靠個人或單個機構，無法打開局面，必須打通市場營銷團隊與職能機構的聯系，形成彼此穿插、密不可分的高效協同關系，才能形成合力，尋求業績突破；同時，必須讓優秀且緊缺的市場營銷人員資源，高效流動，在合適的時間出現在合適的地點，避免資源板結，人為造成資源浪費；第三，以人為本。對于市場營銷工作而言，其生產力的主要載體是人，為激發人的創造性，應注重柔性管理及組織結構模式的扁平化，壓平層級制，下放決策權，讓每個組織成員或下屬單位獲得獨立處理問題的機會，發揮組織成員的創造性，提供人盡其才的組織機制。

（二）組織機構優化舉措

根據上述分析，A公司要按照上述原則，打破原有直線職能式管理模式，構建前后臺、一體化、矩陣型和集約化的運作機制，使資源高效流動，強化組織協同。1.實行一體化、前后臺運作。將A公司市場開發組織合并，成立市場部，實現市場開發前后臺一體化運作。前臺，結合A公司業務布局，在各重點省份設置的代表處。前臺承擔市場開發的主體責任，負責業務抓總；定位為前沿作戰部，通過團隊作戰，統籌各類資源開展省市縣鄉工作，實現項目目標。后臺，是根據職能不同設置的若干個處，承擔專業化能力建設的主體責任，實現集約化、專業化；在司令部統一指揮下，協調各類資源開展國家、省部級層面工作。前臺崗位掛靠在后臺，人員由后臺統籌調配。前后臺分工協作、資源統一調配的機制，有利于精準執行和專業化能力建設，有利于實現資源利用效率的最大化，并有效降低運作成本。2.引入兩級矩陣，實行矩陣式運作。鑒于核電市場開發的周期性、階段性特點，以及外部環境的動態變化，項目組織必須具備一定的彈性。因此，A公司需結合各區域代表處統籌管理和階段化推進的需要，建立起高效精干的扁平化組織，引入“兩級矩陣”，形成矩陣式柔性組織結構。“兩級矩陣”是大小矩陣的組合。大矩陣由項目總（總代表）與項目開發、項目申報、公眾溝通、市場協同、技術管理以及綜合計劃等各前臺業務經理組成。通過大矩陣運作，項目團隊中各業務經理在項目總帶領下，圍繞共同目標，打破職能壁壘，形成緊密整體。小矩陣由前臺項目開發、項目申報、公眾溝通、市場協同、技術管理和綜合計劃等業務經理與后臺各職能處內部確定的相關專業經理組成。通過小矩陣運作，使前臺市場開拓和后臺專業化能力建設得到有機統一，后臺在對前臺進行技術支持的同時，充分吸取以及整合前臺經驗，提升專業化能力，并在多項目間共享。“兩級矩陣”的運作模式，能帶來如下優勢：公司市場營銷團隊建立起“集約式、項目式、矩陣型”的組織管理模式，明確了后臺職能處與項目團隊的定位與關系，確立了項目團隊的組織與運作基本規則，使項目團隊和職能處形成有機整體，提高了資源利用效率和運作效率，將多個代表處對關鍵優質資源的剛性需求轉化為柔性調配；前后臺統一協作、資源統一調配的機制，使資源能在不同代表處間有序地流動起來，優秀人才總能適時調整到最需要他的區域，公司有限的人力資源也能在各代表處間得到最大限度的平衡，從而有效實現了資源利用的最大化；矩陣式管理提升了公司的市場開發、項目申報和公眾溝通等專業化能力，職能處作為后臺，能集中精力進行技術攻關和能力建設，同時又能通過小矩陣運作，使市場開發與技術研究得到有機統一，在對代表處進行技術支持的過程中，不斷提升技術能力。在多項目運作過程中，職能處又能充分起到技術樞紐的作用，將良好的運作經驗在代表處間中進行共享。

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體育比賽電視轉播權,主要是指舉行體育比賽、體育表演時,允許他人進行電視轉播,主辦方會由此獲得報酬的權利。體育賽事的電視轉播可以上溯到20世紀50年代,在工業和經濟發達的英國,電視轉播被第一次應用于足球。隨著電視轉播技術的發展和普及,電視轉播也推廣到其他體育賽事,在1984年奧運會以前的電視轉播盈利有限,隨著奧運會商業開發力度的加大,奧運會電視轉播也帶來了豐厚的利潤。但是,國內的體育賽事電視轉播權的市場開發也不是一帆風順的。有的時候非常好的比賽在國內的電視臺中出資并不高,和國際上差幾十倍,有時電視臺甚至無利可圖。

一、國內體育賽事電視轉播權市場開發的現狀

在我國,各級電視臺擔負著重要的宣傳使命,是一個事業單位,這和國外商業電視臺是有本質的區別的。目前在國內的省級臺中,大約有一半的臺開辟了專門的體育頻道,這其中包括北京、上海、廣東、山東、遼寧等比較大的體育頻道;而另一半的臺或是開辟了文體頻道、或是開辟體育旅游頻道、或是開辟了其他有體育欄目的頻道。盡管我國體育賽事電視商業轉播市場的開發進程迅猛,但迄今為止我國除少數個別項目之外,大多數大型賽事的電視轉播權仍未能按照市場運作方式銷售出去。但在中國經濟持續發展、競技體育感召力不斷擴大、電視業日益發達、通貨膨脹率等因素影響下,國內熱門賽事轉播權價格仍呈上攀趨勢。

目前,根據體育賽事電視商業轉播市場化的程度,我國的體育賽事電視轉播市場處于指令性公益模式、自產自銷模式、準市場模式的共生期。

(一)指令性公益模式。指令性公益模式是指體育賽事轉播行為不是商業性的,而是為滿足政治、文化等宣傳的需要而以行政命令為導向的公益性轉播。它是在賽事轉播市場還未形成的前提下,為了政治和社會公益宣傳的需要而產生的。這在我國社會主義市場經濟體系初步建立的轉播市場中占有較大份額。

(二)自產自銷模式。自產自銷模式即將電視轉播機構作為職業俱樂部的主要贊助商,凡是涉及該俱樂部的賽事,電視臺便以自產自銷方式對賽事進行轉播。在這種模式中電視臺的贊助等于買斷俱樂部的一切無形資產。從現代市場營銷角度來看,這是為了扶持和培育競賽表演市場,但這只能是向市場經濟運行過渡的一種模式,不能維持太久,應隨市場的發展而順勢轉型。

(三)準市場模式。準市場模式是指在我國宏觀市場經濟的影響下,對一些市場效應相對較好的賽事轉播進行商業化運作,逐步形成賽事轉播市場的基本雛形和框架。這種模式雖然其轉播價格并不能體現該賽事轉播權的真正價值,但這是為賽事轉播真正走向市場而跨出的堅實而有益的一步。

二、國內體育賽事電視轉播權市場開發存在的問題探析

(一)體育賽事電視商業轉播的知識產權意識不強

國內各電視臺出資在國際上購買奧運會、世界杯等大型體育賽事電視商業轉

播權時是嚴格遵循知識產權的,因為國際上對此有著嚴格而具體的統一規定。但是,在國內體育賽事的電視轉播上,舉辦方基本無權可言,有的時候甚至要出錢請電視臺轉播體育比賽,買賣雙方出現了錯位。近年來,國內有關方面人士雖然極力推進電視轉播市場的發展,但實際效果不明顯。

(二) 缺乏體育賽事電視商業轉播權的配套法律、法規

到目前為止,與體育賽事電視商業轉播權有償轉讓最貼近的條款僅為《中華人民共和國著作權法》中的第四節第四十條:廣播電臺、電視臺制作廣播、電視節目,應當同表演者訂立合同,并支付報酬。除此之外,再沒有制定有關體育賽事電視商業轉播權有償轉讓的其它法律文件。

(三)電視臺經費投入不足

由于很多電視臺的體育經費是固定的,體育轉播期間的廣告收入并不由體育頻道支配,導致體育頻道在購買體育電視轉播權的時候往往捉襟見肘;其次,有些電視臺,其全年廣告已被某家公司買斷,那么他在處理購買轉播權的問題時,會更加慎重。因為買再多的節目,廣告費也是固定數。另外,國內電視臺還帶有一定“壟斷”性,往往一個地區只有一家電視臺,這在很大的程度上影響了體育賽事電視轉播權的市場開發。還有就是ESPN的競爭,許多地方電視臺購買了ESPN體育電視網的節目。

(四)體育賽事運作水平和層次不高

國內的體育賽事由于缺乏一定市場開發或營銷,使得社會的影響力不高,有些賽事的實際水平也不是很高,觀賞性差,很難有電視臺感興趣。我國體育賽事還沒有像NBA、意甲、溫網等名牌產品,體育機構認為自己的比賽是產品,電視臺必須花錢購買,而電視臺認為體育產品質量低劣,電視轉播是提高了體育賽事產品的社會影響力,需要獲得報酬。于是買賣雙方出現了錯位。

三、國內體育賽事電視轉播權市場開發的一般策略

(一)加強電視臺和體育組織部門的協調合作

電視轉播權是體育賽事價值的延伸,賽事的價值越高,賽事轉播的價值也越高。要逐步加強電視臺和體育組織部門的協調合作,只有把雙方的利益放在一起,才能有共同的目標。體育部門可以和電視臺采用廣告分成的方法來合作明確大型體育賽事電視商業轉播市場中雙方的直接的權益。媒介機構和體育部門應遵循國際慣例,并且結合我國的實際國情,有步驟地進行相互之間的協商與配合,共同積極的進行體育傳播市場的綜合開發;充分發揮中國體育傳播市場潛力,形成一個穩定、規范的游戲規則。從長遠來看,這既利于媒介機構的發展,也有利于我國體育產業的發展,進而促進中國體育事業的騰飛,是一種雙贏的發展之策

(二)加強體育賽事的組織管理,構建合理的大型體育賽事電視商業轉播市場競爭機制

體育賽事的組織者把賽事搞好。只有賽事精彩了,電視臺才有可能出錢購買轉播權,賽事主辦者一定要先把自己的事辦好。努力提高賽事的市場開發力度。應當構建合理的大型體育賽事電視商業轉播市場的競爭機制,倡導電視媒體之間的競爭,刺激體育傳播產業的發展是開發大型體育賽事電視商業轉播市場的必然;考慮各地方電視臺的承受能力,按照市場規律確定市場價格,以形成良好的競爭環境。

(三)加強行業規范

體育賽事電視轉播權正在走向市場,競爭已經開始,但也確實存在著能否被推向市場,以何種形式推向市場,電視轉播權的價值又如何確定等問題。對此,給予一定的規范顯得非常迫切和必要。任何一個市場要健康有序發展,必須有一套符合市場運作規律的法律、法規作為保證。因此,對體育賽事電視商業轉播有償轉讓應權責明確,利益分配均衡,依法經營。借鑒國外的做法,賽事的電視轉播權可通過招標來確定其買主和價值。體育組織機構要明確與各種體育媒體相關的經濟關系,明確經營主體和利益主體,調動各方面的積極性,實現全方位的協調與配合,真正搞好體育賽事電視商業轉播有償轉讓的商業開發。

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[5] 鄒玉玲.體育賽事轉播權的營銷策略[J].體育學刊,2001,(3):10-12.

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1.組建公司：(成立公司的目的是什么?)

全隊分為三個小組(或者更多)，成立三家公司并為本公司起一個名字，選出總經理、財務總監、保安隊長;每個公司設立自己的各職能部門(總經理辦公室、財務部、安保部)。財務部、安保部人員不得進入市場

每家公司有5千萬的啟動資金，啟動資金不能透支。公司的財務是獨立核算的。

重點提示：每家公司可以利用身邊一切可以利用的資源來幫助你達成目標。

2.利潤點：

1：成功開發市場：第一個成功開發市場得到3倍于啟動資金的利潤，第二個1.5倍。第三個0.5倍

2：同行業之間的交易：成功后的公司沒有進入市場的必要了，可以和其他公司發生交易已得到更多的利潤

3.如何開發市場：

在b區域有一片空白且巨大的市場，目前有三家公司已經瞄準這塊“肥肉”;市場情況是、b區域有29張卡片，每一張卡片代表著一個數字。將所有的卡片按照1—30順序排列完成視為市場開發成功。(每家公司進入市場后只允許兩個人去拿卡片，其余的伙伴可以提示、記錄、溝通，但是不能觸碰卡片，一旦違規市場管理員將對公司處以相應的罰款;如有公司嚴重違反市場規則或者進行惡性競爭市場管理員有權利凍結該公司的啟動資金)

4.如何進入市場以及進入市場的時間:

項目分四輪。各隊每一輪分別進入市場，每一輪都會以競標的形式進入。每一輪會根據市場情況都會有一個最低競標價。競標金額不得低于競標底價。每十萬元為一個單位競標金額高的先進入市場(當投標金額相等的情況下，找到各公司的職員讓他們用簡潔的話描述一下自己公司的優點，描述較好的一家公司首先進入

)，進入市場的的時間在基礎80秒的情況下上下浮動(浮動的標準是個公司的競爭意識和狀態：積極競爭會得到更多的時間，消極競爭會失去相應的時間)。

5.其他補充規則

每一輪結束后每家公司都可以從教練這里咨詢卡片上的信息，每張卡片收取咨詢費—---啟動資金的0.01%(50萬)，每一輪每家公司最多可以咨詢2個問題(根據團隊智商情況每輪可以適當的增加一個)

分享交流：

1.復雜的卡片代表各種復雜多樣的客戶

2.在市場競爭過程中要有把控全局的意識

3.合理分工會有效的提升工作效率

4.同行業之間不僅僅是競爭的狀態，合作也未必是壞事

5.學會利用身邊一切可以利用的資源來幫助你達成目標

6.當你有一定把握的時候果斷出擊將你的產品推到客戶的面前，做營銷學會主動

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面對質疑，史泰博十分“瀟灑”的回應：貝發覺得不公平可以申訴啊。而奧組委市場開發部的負責人也表示，奧組委都對贊助商進行了嚴格的界定，不會產生糾紛。其實對于這樣的表態，我們不應該絲毫懷疑奧組委商業開發過程中較為完善的篩選流程，但關鍵的問題在于相關的市場開發人員究竟對于一個文具相對“小眾”的市場有多少深入的了解與研究？百事可樂能夠以其運動裝備名義參與奧運嗎？不行！因為可口可樂已經是奧運的贊助商，而且一提及“百事可樂”，消費者的第一反應就是“可樂”。蒙牛發起的“奧運城市之間”活動為什么會喊停？因為這樣的隱性奧運商業行為已經影響了伊利的奧運合法權益。對于這樣的行業，對于這樣的企業，奧組委都能夠比較清晰、準確的判斷并維護相關企業的正當權益。但是為什么在“史泰博事件”上顯得糢糊與遲緩？主要的原因就是對于行業缺乏深度的了解，沒有換位從企業、經銷商、消費者的感知來作為衡量標準。

從品牌的角度看，一些行業中的領導品牌對于消費者以及經銷商來講，已經不僅僅是產品或服務的識別符號，它甚至已經成為行業中“品類”的代名詞。說起處理器，你想到的是英特爾；說到微波爐，你想到的是格蘭仕；說到搜索引擎，你想到的是百度。事實上，史泰博在辦公文具行業中的品牌形象也是如此。所以當這樣一個已經成為品類代名詞的品牌，以“辦公文具”身份進入奧運時，熟悉文具行業的所有人都十分詫異，怎么這么熟悉的面孔隨便“化妝”一下，竟然就通過了奧組委商業開發審核如此嚴格的“安檢”？這究竟是一種對行業的陌生？還是一種在商業開發過程中的“拜金主義”？

奧運會的項目與規模，自羅格上任以來一直在推行“瘦身計劃”。其實奧運的商業開發計劃也一直處于這樣的呼聲之中。面對一群群擠在門口哭著、喊著要進來的企業，有時候堅持原則的難度也是十分巨大，更何況有些時候企業的“小算盤”未必是一開始就能夠洞悉的。對于“史泰博事件”中的“受害方”貝發，似乎在此次事件中也只是氣憤的“微鳴”了幾聲，但通過這樣的“微鳴”，我們要看到這些相對“弱勢群體”的尷尬與無奈。對于奧組委已經作出的決定，企業感覺似乎很難改變，加之考慮自己企業還要加大與奧組委的合作力度，所以是敢怒不敢言。而史泰博自然也十分取巧地將“皮球”踢給奧組委，反正你已經收錢、公布。這個時候，考量的不是企業的情緒，而是奧組委商業開發過程中的智慧。

“史泰博事件”也許對于參與奧運商業開發的企業又多了一絲顧慮，每個企業在大力借勢奧運商機的同時，還要密切關注主要競爭對手如何巧妙蠶食自身的奧運資源及利益，從而更好的范防與應對。“史泰博事件”也許還遠未結束，由于各種非正式、隱性借助奧運進行品牌傳播與推廣的事件越來越多，不少積極參與奧運的企業所能獲得的品牌提及率甚至遠遠低于一些“擦邊球”企業。我們是要贊賞這些企業的“聰明才智”，還是要擔憂奧組委“一路凱歌”商業開發的同時，究竟還要如何認真研究及應對正式參與奧運企業的合法權益？對于奧運這樣一個著名的體育活動品牌來講，隨時隨地考慮保護合作企業的利益，就是實現奧運商業開發過程中最為關鍵的核心競爭力與價值。

（作者系著名品牌管理、營銷策劃專家）

新聞背景鏈接：奧運家具供應商貝發、史泰博較勁

來源: [ 每日經濟新聞 ]

北京奧運會期間，帶有史泰博標志的辦公桌和椅子等將會出現在奧運會場館及奧運村內。4月12日，世界500強史泰博成為北京奧運會“辦公家具”獨家供應商。一直是以文具為主要業務的史泰博此次“變臉”，使北京奧運的另一家贊助商貝發“不爽”：似乎有悖于奧運會市場開發的排他性原則。而紛爭背后，也反映了國內企業在奧運商機面前同國外競爭對手競爭的復雜心態。

事件起因>> 辦公領域出現兩大奧運供應商

4月12日，世界500強史泰博正式在北京宣布成為北京2008年奧運會“辦公家具”獨家供應商。而在這天之前，國內最大的辦公文具供應商貝發集團的有關方面就一直在打聽史泰博此次新聞會的相關內容，然而當得知史泰博是以“辦公家具”成為北京2008年奧運會獨家供應商時，貝發集團方面反應強烈。

質疑理由>> 贊助商多以主業贊助奧運

據貝發集團品牌總監李柏穎介紹，在史泰博之前的51家北京奧運贊助商，均以其主營業務作為贊助奧運的主要產品、服務。以2007年最新上榜的三家企業為例，健身器材獨家供應商泰諾健、生活家具獨家供應商香港皇朝家私，以及貨運及清關服務獨家供應商全球國際貨運(中國)有限公司Schenker也均以其主營產品或服務作為奧運贊助的獨家供應商。

奧組委回應>> 贊助分類明確不會產生糾紛

對于兩家贊助商的紛爭，北京奧組委有關人士昨天表示，在權益交換上，奧組委都與贊助商進行了很嚴格的界定，不會產生糾紛。

“事實上，品牌之間確實存在交叉經營的地方，但我們對贊助商有明確的界定，營銷上也嚴格按照奧組委批準的產品類別進行。”北京奧組委市場開發部副部長劉軍向《每日經濟新聞》表示。他介紹說，奧運會對贊助商的選擇上總的原則是排他性，在參與評估時都會對贊助商的服務內容進行嚴格的評審和界定。”

劉軍同時透露，北京2008年奧運會的所有贊助商計劃將在今年年底結束，目前已經有53家企業上榜。今年內北京奧組委還將開展2008年奧運會火炬接力贊助計劃、征集體育器材供應商及啟動香港馬術比賽贊助計劃，不少企業以不同的方式力爭搭上奧運經濟的末班車。但由于奧運會市場開發規則，要求在每一個領域里面都是排他的(極個別情況除外)，這使得贊助商競爭格外激烈。

“對于供應商內出現辦公家具和辦公文具兩個產品類別，由于產品類別界限比較明顯，不存在相互交叉。”劉軍再次表示。

貝發質疑：史泰博“變臉”是搶市場

“無論是從史泰博門店內的實物，還是從史泰博形象代言人陳魯豫的‘買辦公用品就找史泰博’代言廣告來看，其廣告表現和產品性質都證明史泰博的品牌屬性都不是‘辦公家具’。”前日，貝發集團品牌總監李柏穎向《每日經濟新聞》表示，“眾所周知，史泰博一直以‘全球最大的辦公用品零售和服務公司’自居，而奧運品牌贊助歷來也是各品牌在各自領域雄霸一方的角逐，史泰博此次的突然變臉，令人不禁丈二和尚摸不著頭腦。難道，史泰博突然舍棄諾大的文具家業，改賣辦公桌了？”

李柏穎介紹，2006年4月貝發集團就已經成為北京2008年奧運會文具獨家供應商，北京奧組委授權貝發在9大類、145個品類文具方面排他性使用2008年北京奧運標識。史泰博此舉，讓貝發疑竇叢生。“據我們了解，史泰博曾經確實是想成為辦公文具供應商，但是因為奧運會市場開發的排他性，最后沒有獲得批準。史泰博如果想再以“辦公文具”的身份參與進來就必須改頭換面。此外，“辦公家具”只是史泰博業務中的極小一部分，它的主營業務主要還是辦公文具及相關產品。”李柏穎表示。

史泰博回應：貝發覺得不公平可以申訴

“辦公家具是我們一個很重要的產品類別，不能認為史泰博是以非主營業務贊助。成為辦公家具獨家供應商，史泰博沒有違背奧組委相關規定的。”針對來自競爭對手的質疑，昨天，在接受《每日經濟新聞》采訪時，史泰博(中國)有限公司董事長金衛國對貝發的質疑給予否認。

據金衛國介紹，史泰博的辦公家具其實在中國的市場是很大的，史泰博辦公家具在全球每年有6、7億美元的銷售收入，同時還有很多的辦公家具是由中國生產并出口到海外市場的，并且在中關村還開設了一個最大的辦公家具門店。

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關鍵詞：

少數民族土特產品；市場；營銷策略

鼓勵創業是國家重要的政策導向，隨著國家政策推動，越來越多的青年回到民族地區進行返鄉創業，而民族地區豐富資源也為青年返鄉創業提供了極好的資源基礎。以民族地區獨有的土特產品進行市場銷售是眾多返鄉青年創業的首要選擇，但是由于經驗不足、市場分析欠缺等因素，創業中出現了產品市場對接不密切、營銷規劃不明確等頗多營銷問題，影響了少數民族土特產品銷售，也制約了青年的創業發展。在此背景下，筆者基于少數民族土特產品的特性和市場需求深入分析和研究了少數民族土特產品的市場優勢及營銷策略，以此為返鄉創業者提供更多的參考，推動民族地區創業發展，推進民族地區土特產品的市場開發。

一、少數民族土特產品的市場優勢

（一）少數民族土特產品生態性契合市場生態消費需求我國大部分少數民族分布于偏遠的邊疆地區，交通阻隔以及經濟基礎限制，使得這些地區相較于其他地區工業化規模化有限，工業化覆蓋面較低，因此大多數少數民族地區土特產品工業化痕跡不明顯，大部分產品更多是手工生產制作，或是天然野生形成。同時由于工業化水平較低也使得大多數民族地區土壤、空氣、水等資源受污染程度低，因此民族地區各種土特產可謂是健康環保無污染，生態特征明顯。而從市場需求來看，由于民眾生活水平提高，民眾對于產品消費在功能基礎上更加重視產品的健康和自然性，追求自然、健康的原生態物品是當下大眾普遍的消費心態。雖然由于地理位置不同，不同少數民族土特產品各有差異，但是在相似的宏觀條件影響下，生態性是少數民族土特產品的共同特征，在消費者對少數民族土特產品的原生特征的不斷強化下，生態性幾乎成為少數民族土特產品的代稱。少數民族土特產品原生性和大眾消費者生態消費的追求意味著少數民族土特產品具有極好的市場開發潛力，也是民族土特產品市場競爭優勢所在。

（二）少數民族土特產品文化性與大眾文化消費趨向一致隨著社會經濟水平提高，民眾對物品的消費不再限定于實用或美觀，更多是對某種生活品位的追求，為了達成個人品位消費需求，民眾越來越關注產品后面的寓意和內涵，文化消費因此成為新的消費風尚，具有文化內涵的消費相較于普通產品具有更高的價值，追求文化內涵也成為產品提高附加值的重要方式。而從少數民族土特產品來看，由于少數民族民眾在歷史發展中的社會經驗、信仰和豐富的想象力，包括少數民族土特產品在內的民族生產生活用品都成為民族文化的載體，富有豐富的民族文化內涵，如藏族地區的綠松石首飾具有平安寓意，潔白的哈達則具有祝福萬事如意的內涵，而蒙古族摔跤選手的摔跤服飾上的五顏六色的彩布條則表征著摔跤手的榮譽，藏族的唐卡、苗族的服飾等都蘊含著豐富的文化內涵。與其他工業產品人為附加上的文化內涵相比，少數民族土特產品在文化寓意上具有天然優勢。少數民族土特產品文化特性與大眾文化消費觀念的一致性也意味著少數民族土特產品的市場開發潛力。

（三）少數民族土特產品獨特性與個性化消費需求契合人無我有，人有我優，人優我異是市場上產品競爭的基本規則，在市場白熱化競爭環境下，為了使自身產品和其他產品區別開來，產品制造者往往在產品工藝、功能等方面表現出特殊性，以此進行差異化戰略，形成自身的核心競爭力。因地理位置、環境條件等因素不同，不同地區產品各有不同，苗族手工制作的精美銀飾、蠟染，黎族的樹皮衣，鄂倫春人的魚皮衣，藏族的冬蟲夏草等，這些土特產品或是民族特有的工藝，或是民族地區特殊環境條件下形成的具有特殊功用的產品，這些千姿百態的少數民族土特產品在技藝或功能所表現出來的獨特性，使其在市場環境中和其他產品區別開來，有利于消費者對產品的認知。同時由于產品的獨特性，少數民族土特產品很容易滿足消費者個性化追求或特殊的消費需求。少數民族土特產品天然形成的特殊性和民眾個性化消費的一致性意味著其具有獨特的市場開發潛力，對于相關產品的優勢開發，很容易形成產品獨特的競爭力。

二、少數民族土特產品營銷策略的優勢選擇

少數民族土特產品的市場潛力和競爭優勢并不能在市場開發中自然凸顯出來，只有采用相應的營銷策略，產品所具有的生態、文化、稀少、獨特等市場潛質才能在市場競爭中表現出來，成為競爭優勢，具體策略如下：

（一）文化營銷策略文化營銷策略是以產品的文化內涵為賣點所進行的策略，這個策略要求依據產品的文化優勢進行文化內涵挖掘，使文化性成為產品的賣點，滿足消費者的文化消費需求，最終促成產品的銷售。[1]具有文化內涵或寓意是少數民族土特產品的共同特征，也是少數民族土特產品的優勢所在，但是土特產品的文化寓意和文化內涵是在民族場景內為民族民眾所理解和認知，而并不為其他大眾所熟知，而在此類產品的市場銷售中，其產品的文化優勢往往被一筆帶過，產品的文化優勢被湮沒，影響了產品的更多銷售。因此在市場開發中，必須要采取相應的文化影響策略才能使產品的文化特性得到呈現，滿足民眾的文化消費需求。對于文化營銷策略的實施，需要從幾個方面著手：第一，充分發揮產品的文化內涵和寓意，各民族有不同的土特產品，這些土特產品種類豐富，涵蓋民族生活的方方面面，在民族生產生活中具有不同的文化寓意和內涵，因此對于民族文化產品要從民族場景出發，充分挖掘其中的內涵，以便于土特產品的文化內涵開發具有厚重的文化支撐。第二，消除土特產品文化寓意中的不合理成分，民族文化糟粕和精華并存，并不是所有的傳統都是值得推廣的民族文化，特別是對少數民族而言，部分文化傳統的形成是由于文化水平過低而形成的迷信思想，這些文化思想表現在少數民族土特產品中不僅不能增加產品的文化性，反而使民族文化的糟粕得到宣揚，不利于文化產品的正面形象建立，因此必須對產品的文化性進行篩選，保留合理的文化成分。第三，使產品的文化內涵和寓意與民眾的文化消費需求達成一致，民眾的文化消費需求源于民眾對于某種生活或品位的追求，因此在少數民族土特產品的文化營銷策略實施首先需要對少數民族土特產品的文化寓意或內涵進行文化定位，使其和相關的生活或品位形成一定關聯，在消費者對同類產品進行消費時，便會很容易和少數民族土特產品所寓意的文化品位或內涵發生對接，促進少數民族土特產品的銷售。[2]

（二）生態營銷策略雖然工業化帶來了物質產品的繁榮，但是也伴隨著環境污染和破壞，隨著工業化推進，工業化的非生態性遭到了更多人的質疑。在健康、自然等理念支配下，越來越多的民眾開始返璞歸真，追求生態化生活，因此生態消費便成為民眾消費的一個重要趨勢，因此凸顯生態優勢應該是少數民族土特產品市場開發的重要賣點。而在現實社會中，雖然民族地區土特產品的生態性有目共睹，但是有關產品的生態優勢在營銷過程中并不突出或者不夠合理，使得相關產品的生態優勢并未在營銷中體現出來，因此根據產品的情況，采取生態影響策略應該是產品營銷的重要選擇。對于該策略的實施，首先要強調少數民族土特產品的生態性，使少數民族土特產品的生態性深入人心；其次，以生態標準來衡量，少數民族土特產品的生態特征雖然為公眾所認知，但是對于這種生態性的真實度并無確切的數據，這使得它和同類產品在生態方面競爭很容易缺乏說服力，因此必須從相關產品的生態性方面進行標準比對，使相關產品的生態性明白確切，增加消費者的消費信心。最后，進行生態狀況監控，少數民族民眾地處偏遠，民眾對于相關產品消費少有機會親身到當地去體驗，因此關于少數民族土特產品的生態性也往往是局限于理論或數據，對于產品的生態變化缺乏生動的說明，因此對于相關產品可以從生態性的監管來證明。

（三）差異化戰略差異化競爭是市場競爭常用的戰略，特別是競爭激烈的行業，必須通過差異化戰略才能使產品從眾多產品中脫穎而出。[3]市場經濟下，少數民族土特產品的市場開發需要和其他產品在市場上同等競爭，而從少數民族土特產品的范圍來看，這些產品雖然多種多樣，但是大多數產品圍繞民眾衣食住行的基本需求，而經過多年的市場發展，市場上這些傳統行業的產品種類眾多，競爭白熱化，少數民族土特產品要在市場競爭中突出出來，必須突出自身的優勢特征。由于民族地區特有的氣候、文化、環境等條件，少數民族擁有大量的民族特有的產品，這些產品或因為民族獨有技藝而為民族所獨有，或者是民族地區特殊的地理環境條件所產生，在先天上和其他產品有所不同，如藏族特色化的首飾，雖然同樣為銀質，但是藏銀特有的鑄就和粗獷風格使得其和苗銀及其他銀飾區別開來。因此對于少數民族土特產品的營銷必須要善于發揮其差異化特點，并使之轉化為產品的競爭優勢。對于其策略實施，主要在幾個方面：首先是產品的差異化特征發掘，無論是民族文化內涵，還是生態性，還是民族技藝生產，這些隱藏在少數民族土特產品中的特征都必須進行發掘，有的產品可能幾種特殊性兼備，而有的產品可能僅僅在文化內涵或其他特性上比較突出，只有去深入理解產品，才能使產品所隱含的獨特性盡可能被發掘。其次，少數民族土特產品所具有的特性，可能同類產品也會在某些方面類似，這就需要從雷同中尋找差異，確定少數民族土特產品獨特的定位。最后，用合適的方式來呈現，不同的特性還需要在營銷過程中用合理的方式來呈現才能使受眾認知并理解接受，最終使產品得到大眾的認可和消費。[4]

（四）互聯網策略雖然少數民族地區擁有豐富的天然資源，為當地的創業者提供了良好的資源基礎，但是由于大多數民族地區地理環境及基礎建設等因素的制約，交通不便是大多數民族地區的普遍問題。交通不便意味著少數民族地區大量豐富的資源的對外輸出受到制約，資源向資本的轉化并不容易。而相對不便的交通也意味著產品成本的增加，勢必會影響到民族地區的產品競爭，而這顯然和民族地區本就資金不足的經濟發展不相符合。而互聯網技術的普及和發展，為民族地區土特產品的輸出帶來了便利，網絡連接可以使少數民族土特產品的推廣遍及各個角落，極大地擴大了少數民族土特產品的銷售面。而電子商務的便利，也使得少數民族土特產品銷售者足不出戶，就能把產品銷售至各個地區，有效地解決了少數民族土特產品銷售的資金困難、交通不便、推廣面狹窄等問題。互聯網跨越時空距離、隨時互動的特性意味著在傳統環境下少數民族土特產品的交通、距離、資金等方面的制約都可以最大程度地得到緩解或解決，因此實施互聯網營銷策略是少數民族土特產品營銷策略的基本組成部分，無論以上哪種營銷策略的實施都需要基于互聯網策略來展開。[5]

三、結語

少數民族地區經濟發展必然要以當地優勢資源的開發利用為基礎，由于地理條件、氣候等因素影響，國內大多數民族地區都擁有大量的植物資源、生物資源、礦產資源等，多種多樣的資源為民族地區經濟發展奠定了良好的基礎。特別是少數民族土特產品更是民族地區獨有的資源條件，充分開發和利用少數民族土特產品的市場價值可以為民族民眾提供更多的就業機會，同時也能有效增加民族民眾的經濟收入。而對于少數民族土特產品的市場開發，必須結合市場規律充分發掘產品潛在的市場優勢，并以此為基礎，采取相應的營銷策略，打造產品核心競爭力，推進民族土特產由資源向資本的轉換。

參考文獻：

[1]曹永芬，靳俊喜.文化與審美：民族文化產品的市場營銷價值分析[J].貴州民族研究，2015，(2）.

[2]劉學文，王鐵軍.文化創意產業發展現狀及對策分析[J].云南民族大學學報，2013，(6）.

[3]高香淑.長白土特產有限公司土特產品的營銷策略研究[D].長春：吉林大學，2012.