緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇工程建筑市場調研范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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由于我院《建筑材料》課程開設在第一學期，很多學生對建筑工程技術專業處于懵懂狀態，對建筑材料有很多錯誤的認識。例如，很多學生在學習《建筑材料》課程之前，都將“混凝土”和“砂漿”都稱為“水泥”，而事實上混凝土、砂漿和水泥是三種不同的材料，技術性質及其應用都有很大的差別。為了更加有效地開展本門課程的堂課教學工作，將建筑材料參觀認識環節融入專業認識實習，即建筑類專業專職教師帶領學生參觀施工現場和校園建筑物時，除給學生講解建筑結構、建筑構造、建筑施工工藝、建筑設備、施工組織及工程管理等內容外，盡可能多地給學生講解有關建筑材料的具體應用及其注意事項、工程中因材料問題常見的各種弊病及其解決方法，從而引導學生平時要多觀察、勤思考、善于發現和解決問題，做到學以致用，以提高學生的學習興趣。

2.以工程實際案例切入理論教學。

以施工現場實際工程案例作為切入點，使學生對這些問題產生極大的興趣，在學生對問題充滿各種想法和期待時，教師圍繞這些問題導入新課，再回到實際工程案例進行分析總結。例如，講解水泥的保管時，給出水泥不同程度受潮的圖片或實物，讓學生思考水泥受潮的原因，教師根據學生思考的結果再進行分析總結，讓學生了解水泥在保管時所需要注意的問題。講解混凝土和易性時，給出混凝土表面出現蜂窩麻面和流沙現象的圖片或相關施工視頻，先讓學生思考問題所在，教師再根據學生的回答進行分析，并引入混凝土和易性主要表現在流動性、黏聚性、保水性及影響混凝土和易性的因素，讓學生對混凝土和易性有一個更深刻的認識。通過介紹事故案例并輔以正確做法講解，從而培養學生分析問題、解決問題的能力，同時也體現了材料課程的重要性。

3.建材市場調研。

《建筑材料》課程是研究各種建筑材料的組成、構造、生產與加工方法、材料的技術性能、質量檢驗以及如何合理使用的學科，它內容龐雜且理論實踐性較強，可以說是通往專業課程的橋梁，也是決定學生專業面寬窄和工作適應性的關鍵因素。因此，《建筑材料》課程的學習至關重要。高職生的學習積極性不高，我院在建筑工程技術專業課程體系中設置了建材市場調研專周，旨在有效調動學生學習興趣，促進學生積極思考與實踐，注重學生職業能力發展的培養，為實踐教學改革開辟新的道路。

（1）建材市場調研內容。

建材市場調研實踐教學環節采用項目化教學來實施，按班級分組進行，6～8人一組，每組需完成兩個項目任務，具體如下：①項目任務一：認識一棟高層建筑主要土建用材料。要求學生一周內認識一棟高層建筑主要土建用材料，具體材料種類由教師規定，每種材料需拍出清晰照片，并對材料的特點、性能、價格、品牌與用途等進行描述，并最終以調研報告和PPT的形式呈現；②項目任務二：認識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料。要求學生在一周內認識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料，具體材料種類由教師給定，每種材料需拍出清晰照片，并對各材料的特點、價格、用途等進行描述，最后以小組形成調研報告并用PPT在全班展示。

（2）考核辦法。

建材市場調研成績包括過程考核、調研報告和成果匯報三項，分值比例分別為30%、40%、30%。其中過程性考核主要為每天晚上指導教師晚點到對學生當天任務完成情況的評價；調研報告主要為調研任務及總結完成情況；成果匯報要求每組學生根據調查過程、形成成果、主要感受等制作PPT，匯報時間控制在6～10分鐘內，根據每組匯報的實際情況教師進行現場打分。

4.開展實驗教學。

在實際工程中對于材料的檢測主要是在施工現場取樣后交送專門檢測機構。因此，學生要勝任施工現場的工作，不僅需要具備能在現場正確對材料進行取樣的能力，還要具備對檢測機構送來的檢測結果有一定的分析和處理能力，故建筑材料實驗教學顯得尤為重要。但需要注意的是：在設置實驗項目時不能盲目，要注重目的性，有針對性地開展實驗，讓每個學生都能學到東西，并學以致用。目前我院開設的建筑材料實驗項目有水泥性能檢驗、混凝土性能檢驗、砂漿性能檢驗、骨料性能檢驗及鋼筋力學性能檢驗。實驗過程中以小組為單位，突出“以學生自主學習為主，教師集中輔導為輔”的教學方式，激勵每位學生積極自學，培養獨立思考的能力和團隊精神，增加學習和鍛煉的機會，提高動手能力。

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加強建筑工程項目材料成本控制管理，有利于提高各種資金的利用效率，優化資源配置，提高工程施工質量的同時保持施工材料成本管理工作的良好性。實現這樣的發展目標，需要加強對建筑工程項目材料成本實際概況的必要了解，靈活運用各種控制管理措施增強工程材料成本管理效果，推動建筑行業的穩定發展。

一、注重建筑工程項目材料成本控制管理的必要性

結合現階段建筑工程項目建設的實際狀況，可知在材料成本控制管理方面依然存在著一定的問題，需要采取必要的措施實現材料成本的控制管理。具體表現在：（1）某些建筑工程項目建設中過于重視材料供應，但對材料成本管理缺乏足夠的重視，致使某些材料施工現場存在著隨意堆放的現象，間接地降低了材料質量，影響了材料成本管理水平的提升，需要采取科學的措施改變這種不利的發展現狀；（2）材料業務管理工作落實不到位，施工現場材料成本管理機制不完善，工程余料浪費問題突出，間接地加大了工程施工成本。因此，為了優化材料管理流程，提高材料利用效率，應加強項目材料成本控制管理；（3）建筑工程項目建設中由于缺乏專業的材料及生產技術管理人員，影響了材料的合理使用，間接地加大了各種材料能耗，客觀地決定了開展工程項目材料成本控制管理的必要性。

二、建筑工程項目材料成本控制管理要點分析

1.開展必要的市場調研活動，選擇信譽度良好的材料供應商

作為物資采購的重要基礎，建筑工程項目材料市場調研活動的有效開展，有利于實現材料采購過程的有效控制，提升材料采購管理水平，實現對各種建筑材料采購成本的合理把控。因此，需要通過開展市場調研活動，選擇信譽度良好的材料供應商，降低材料采購成本。具體表現在：（1）在信息技術及計算機網絡的支持下，對建筑市場各種材料價格信息進行整合，并通過制定科學的材料采購計劃，制定出完善的市場調查報告，選擇出質量可靠、信譽度良好、行業資質良好的材料供應商；（2）建筑工程項目材料采購人員應充分考慮建筑市場材料信息的動態變化，結合工程的實際概況進行實時地調整，實現材料采購環節動態管理。

2.注重“陽光采購”方式的合理運用，降低材料采購成本

在良好的采購模式支持下，可以使建筑工程項目材料采購成本控制在合理的范圍內，實現工程建設效益最大化的發展目標。因此，需要注重“陽光采購”方式的合理運用。這種方式是通過公開招標實現的，能夠體現出市場經濟體制下的公開、公正、公平競爭原則，充分發揮出材料生產商與供應商的實際作用，降低材料采購成本，增強材料質量可靠性的同時確保材料使用中能夠得到良好的售后服務保障。

3.控制材料采購成本，提升材料采購管理水平

為了提升建筑工程項目材料成本控制管理水平，需要采取必要的措施控制材料采購成本，保持各種建筑材料采購管理水平的良好性。這些措施主要包括：（1）健全材料采購管理機制，優化具體的采購管理流程，規范材料采購過程中的各種行為；（2）充分考慮建筑工程項目的實際概況，結合工程總成本控制的要求，促使材料采購成本控制能夠達到工程建設的實際要求，實現材料采購制度化、規范化。

4.施工現場驗收環節方面的材料成本控制管理

建筑工程項目材料質量影響著工程質量可靠性，因此，需要加強材料進入施工現場前驗收環節方面的成本控制管理。具體表現在：（1）結合工程施工方案的具體要求，注重進入施工現場材料性能可靠性的綜合評估，避免增加工程返工成本；（2）結合材料采購計劃及相關質量標準的作用，對材料型號、數量進行認真核對，開展必要的材料抽檢試驗，避免存在質量缺陷的材料進入施工現場影響工程效益，造成不必要的經濟損失，實現材料驗收環節的全面控制管理。

5.注重材料使用過程中控制管理

采取限額發料方法對建筑工程項目材料進行必要的控制管理，有利于提高材料的利用效率，降低工程建設成本。因此，需要注重材料使用過程中的控制管理。具體表現在：（1）結合具體的施工生產任務，設定材料消耗定額，對不同施工階段材料領取數量進行嚴格地控制，超過定額（另經批準除外）不予發放；（2）管理人員應加強對施工材料的組織管理，避免材料損壞或者偷盜現象的出現，間接加大材料消耗率，并建立完善的材料發放管理機制。6.加強材料庫存量的有效控制，降低采購資金占用成本為了提升建筑工程項目材料成本控制管理水平，應加強材料庫存量的有效控制，逐漸降低各種材料采購資金占用成本。實現這樣的發展目標，應從這些方面入手：（1）根據工程施工進度安排儲存材料，重視材料供貨周期設置的合理性，將材料庫存量控制在合理的范圍內；（2）注重信息管理系統構建，提高材料信息傳遞效率，實現對材料信息核查的實時控制管理，確保工程材料賬目的合理性；優化材料成本核算方式，避免材料過多堆積現象的出現，促使材料成本控制管理能夠達到工程建設的實際要求。

三、結束語

綜上所述，通過對這些管理措施的合理使用，可以為建筑工程項目材料成本控制管理水平的不斷提升提供可靠的保障，促使工程項目材料成本能夠控制在合理的范圍內，增加建筑工程項目建設的經濟效益與社會效益。因此，未來建筑工程項目施工計劃實施時，應重視項目材料成本管理，確保這些材料從采購到具體應用的各個環節中的成本支出能夠得到必要地控制，為工程施工計劃的順利完成打下堅實的基礎。

作者:任媛 單位:重慶房地產職業學院

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二、在滿足消費者需求基礎上。進行產品和服務創新

“以人為本”是整合營銷的核心。房地產業必須以客戶為中心，強調與客戶的溝通與交流，切實做好物業管理和售后服務，積極參與社區文化建設；系統、持續地了解和掌握客戶需求，接受客戶監督，促使企業不斷超越自我，創造性地開發出滿足客戶需求的產品，提高產品品質，提升企業品牌，贏得市場認同。

產品和服務創新可以從以下幾方面著手：

(一)技術創新――節約能源

據有關資料，我國建筑能耗占全社會總能耗的30％左右．再加上相關建材生產能耗，可達45％左右。而約50％的建筑能耗用于創造室內的小環境。在新興的節能技術中，新風系統運用較多，即恒溫、恒濕、恒氧；其他還有新能源利用、循環再利用技術、智能化都是未來住宅節能的發展方向。

(二)戶型創新――室內空間的最優化

隨著國家對戶型結構供應的調整，小戶型在目前的房地產行業中正“大行其道”。針對購房的不同需求，小戶型在設計方面正在不斷的“變形”，以達到“小而精”的高品質要求。適應不同消費者的市場需求。

(三)生態創新

在“生態住宅”的設計中，應具有良好的室內空氣條件和較強的生態氣候調節能力，以滿足人們居住生活的舒適，使人、建筑與生態環境之間形成良性的循環系統。

(四)景觀創新

隨著人們居住要求、居住品位的變化，小區景觀已不能簡單地等同于小區綠化，而是對小區環境形態與功能的合理性、統一性、藝術性、科學性的綜合要求。居住區環境景觀質量直接影響到人們的心理、生理以及精神生活，只有把握住了這個心理，景觀創新才能經得住時間的考驗。

(五)社區文化創新

現今建筑本身的差異性越來越不明顯，而一個社區的人文環境、物業服務等“軟件”賦予這個生活空間的差異性與附加值正變得越來越大。目前，有許多品牌開發商以提高產品附加值來增強自身的競爭能力，最常用的方式就是增加與業主的接觸，比如舉辦業主聯誼活動等。

三、樹立全程營銷觀念

全程營銷觀念的樹立是有效實施整合營銷的保證。房地產開發過程涉及征地、拆遷、市場調研、市場定位、規劃設計、建筑安裝、監理、銷售、物業管理及售后服務等環節。由于房地產項目產品在前期市場調研、市場定位、規劃設計階段已基本定型，若在銷售階段不能滿足客戶需求就很難進行功能調整。因此，房地產企業要樹立全過程銷售觀念，在項目開發前期的市場調研、市場定位及規劃設計階段就充分了解和研究客戶需求，使最終生產出來的產品滿足客戶需求，適銷對路。在銷售過程中全面清楚地提供信息資料、傳播項目信息，開展大規模的住房知識普及活動，設立更多的銷售網點或通過互聯網進行雙向式交流以及進行全程服務，給予消費者最大限度的方便，才能贏得消費者的認同。

四、整合企業內外部資源，提高核心競爭力

就目前我國房地產發展的現狀和企業運作的現狀而言，人力資源、資金和品牌是目前房地產企業最重要的資源。企業要以新的思維來對待員工，要以營銷的視角來開發人力資源。人力資源管理也是一種營銷工作，即企業要站在員工需求的角度，通過提供令顧客滿意的人力資源產品與服務來吸納、留住、激勵、開發企業所需要的人才。

房地產企業在開發經營過程中，所發生的主要資金使用投入包括：開發成本、建筑安裝成本、前期市場調研、規劃和后期的銷售費用。企業應盡可能地降低開發成本和工程成本，減少資金投入。為降低成本，并確保在獲得合理利潤的同時，使產品價格能為客戶所接受，房地產企業應實施成本領先戰略。要研究不同客戶對住宅功能的不同需求，規劃設計充分考慮滿足客戶需求的必要功能，削減不必要功能，以期降低成本；應建立成本控制體系，從征地、拆遷安置、建筑安裝等各個環節控制成本，以低成本進入市場，增加產品的價格優勢，搶占銷售先機。

在資金利用上，應適當增加全程的市場調研、市場分析以及規劃設計等與市場緊密聯系業務的資金投入。同時，有計劃地投入促銷資金，避免無效促銷費用的發生。

隨著房地產市場競爭的加劇，企業之間的競爭最終將走向品牌競爭，房地產企業必然要通過實施品牌戰略提升自身產品的品牌形象，以增強競爭力。房地產業的品牌應體現在設計、施工、銷售、配套設施、物業管理、售后服務等過程中。在品牌塑造上，必須有適合其品牌定位的獨特性和差異化的競爭優勢。房地產品牌不僅包含著一個企業的市場知名度和企業規模，還具有更實際和豐富的內涵，那就是要為社會公眾提供合理的、人性化的居住空間，提供優質的管理、周全的服務。

五、對企業文化進行營銷整合

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關鍵詞： 綠色住宅；市場調研；開發戰略

Key words： green housing；market research；developing strategy

中圖分類號：F293.35 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）22-0001-04

0 引言

2013年1月，發改委和住房與城鄉建設部了《綠色建筑行動方案》[1]，明確了推廣綠色建筑的重要意義和重點任務，各地開始如火如荼地開展綠色節能建筑的推廣工作。我國建筑節能工作的研究和推廣雖然起步較晚，但是發展速度還是比較可觀的。短短幾年內，節能維護結構、水源地源熱泵系統、太陽能規模化系統以及能量管理和節能診斷系統等關鍵性技術已經在新建的項目中實現了廣泛的應用。作為綠色建筑的重要組成部分之一，綠色住宅因為其在全壽命周期內能最大限度地保護環境、節約資源，為人們提供健康、舒適和高效的使用空間而受到南京市廣大購房者的青睞，為順應市場需求，許多開發商爭相開發新型樓盤。在這樣的大環境下，行業競爭日趨同質化，想要避免同行業內其他企業的競爭，房地產開發企業必須通過市場調研，在透徹了解市場情況的基礎上制定相應的市場開發戰略。

1 綠色住宅的發展背景

1.1 綠色住宅的內涵與外延 綠色住宅與一般住宅相比，其主要的不同之處在于：一般住宅隨著建筑設計的標準化、生產用材的產業化，形式的一律化、單調化，形成了大江南北住宅“千城一面”的格局；而綠色住宅更為注重人與自然環境的和諧共生和居住者的舒適健康，秉承著健康環保、“天人合一”的建筑理念，因地制宜，推行本地材料，隨著氣候地貌、自然資源和地方風俗等地域差異、文化差異而使建筑呈現出各具特色的風貌。

綠色住宅涵蓋了建筑規劃、設計、建造及改造、材料生產、運輸及回收再利用等所有與建筑活動相關的環節；涉及到建設單位、勘測設計單位、施工單位、監理單位、建筑產品研發企業和有關政府管理部門。狹義而言，綠色住宅是在其設計、建造以及使用過程中節能、節水、節地、節材的環保型住宅。廣義而言，綠色住宅是人類與自然環境協同發展、和諧共進，并能使人類可持續發展的文化。它包括持續農業、生態工程、綠色企業，也包括了有綠色象征意義的生態意識、生態哲學、環境美學、生態藝術、生態旅游以及生態倫理學、生態教育等諸多方面。

由于中國經濟在近些年間的持續高速發展，我國房地產行業也同樣面臨著產業結構的整合、升級和優化，同時，建筑與設計也逐漸呈現出專業化和高科技化的趨勢。與過去的建筑物相比，現代城市建筑對于溫控和通風的需求顯得更為突出，同時，對其運行成本、環保指標、用戶感受和與建筑外觀的結合等方面都提出了更高的要求[2]。在這樣的背景下，我國建筑的能源結構調整和技術革新都有著超乎想象的進展。因此，大范圍推廣能夠達到節能環保效果的綠色建筑已經成為大勢所趨。對于房地產開發商來說，只有不斷了解技術前沿信息，關注被成功由理論轉化為實踐的最新技術，把客戶需求與前沿技術結合起來，才能在新的歷史機遇面前，獲得更高的收益。

1.2 綠色住宅的綜合評估體系 近十余年來，綠色建筑的概念從理念到實踐，正在不斷完善。發達國家制定了多個綠色建筑評估體系，通過具體和可操作的指標體系，為可持續發展建筑賦予了明晰的概念界定。

英國BREEAM評估法是最早的綠色建筑評估系統[3]。20世紀90年代初，英國建筑研究所對多種建筑類別公布了五種適用評估版本。BREEAM評估法主要根據地球環境和資源利用、當地環境和室內環境三個方面進行評估。該評估法在英國并非義務，但卻頗受業界關心。

美國綠色建筑協會所倡導的LEED評估法是如今運用最廣泛的綠色建筑評估體系[3]。這個評估體系于1996年正式執行，共包括了69個綠色性能指標，其中7個指標是必要選擇，62個是自行選擇。涉及當地環境、節水效益、能源與大氣、材料和資源、室內環境等多個領域。對這些選項進行計分后，獲26分即可獲得LEED認證，52分以上可獲得最高等級鉑金認證。

而我國的“綠色建筑評價標識”，一方面是政府組織行為，即由住房和城鄉建設部及其地方建設主管部門開展的強制性評價；另一方面是社會組織行為，即自愿參與的非強制性評價。我國政府結合中國能源狀況的國情，提出綠色建筑的核心是“四節一環保”，即節能、節地、節水、節材和保護環境，具體來講就是發展節能省地型住宅和綠色建筑。

我國在綠色建筑的發展上起步較晚，2005年，我國首次頒布已編制5年之久的《中國綠色建筑導則》，同年舉辦了“首屆國際智能與綠色建筑研討會”，并在會上頒布了《綠色建筑評價標準》[4]。同時，公眾對建設部正在研究制定的《建筑節能管理條例》在推進綠色建筑發展方面也寄予了厚望，而《綠色生態住宅小區建設要點與技術導則》、《國家康居示范工程建設技術要點》、《中國生態住宅技術評估手冊》、《綠色奧運建筑評估體系》等作為綠色建筑評價體系中的重要組成部分，也是我國綠色建筑的發展過程中的起重要指導書。目前，在我國綠色建筑標準體系中，應用較多的還是2006年出臺的《綠色建筑評價標準》GB 50378-2006。

1.3 推廣綠色住宅的必要性 隨著全世界經濟的發展，各國建筑能耗都在逐漸上升，逐漸成為一個國家總能耗的重要組成部分。表1顯示了世界上主要國家建筑能耗占其總能耗的比例[5]。從中可以看出，發達國家建筑使用能耗占總能耗的30%～40%，這個比例是相當可觀的。

隨著我國經濟的不斷發展，建筑能耗占我國能源消耗量的比例也逐年上升。根據相關統計顯示，我國現有建筑的總面積高達400億平方米，每年新增的建筑面積約為19億平方米，照這樣的增長速度，預計到2020年我國還將新增建筑面積約200億平方米。建筑業的大量用地，使得在建筑在建造和使用過程中消耗的能源總量占到社會總能耗的近30%，加之建材的生產能耗和建筑垃圾，建筑耗能占全社會總能耗的比例高達46.7%。而當前，我國正處于工業化和城鎮化快速發展的重要階段，面臨經濟發展的巨大壓力。要爭取在未來15年內保持年均7%以上的GDP增長，將面臨資源約束和環境惡化帶來的巨大挑戰。因此，建筑節能尤其是綠色住宅的推廣迫在眉睫。

2 南京市綠色住宅市場調研

為更好地引導江蘇省綠色建筑的健康發展，提高綠色建筑建設水平，江蘇省建設廳成立了“江蘇省綠色建筑評價標識管理辦公室”，辦事機構設在江蘇省住房和城鄉建設廳建筑節能與科研設計處。截至2011年，江蘇省已評出綠色建筑標識項目共32項，總面積524萬m2。其中住宅類項目22項，共441萬m2，包括保障性住房12項，共228萬m2。

2.1 市場分析 筆者為了了解購房者對綠色住宅的了解和接受程度以及業主的居住感受，分別對購房者和業主各發放了600份問卷。其中受訪的業主為南京朗詩國際街區、銀城東苑、鋒尚國際等多個綠色住宅小區的住戶。表2和表3顯示了目前使用中的綠色住宅業主的學歷和收入情況。

由以上兩表的結果可以看出，目前綠色住宅的受眾大多為高學歷高收入人群，因此開發商可以將這一人群作為客戶定位的重點，同時，受訪業主家庭月收入非常集中地處于10000-29999元這一區間，其中又以家庭月收入處于15000-19999元的業主占絕大多數，這也給綠色住宅的合理市場定價、客戶定位提供了一定的指導性意義。

受訪的購房者為筆者在南京市房產交易中心、各樓盤售樓處等地隨機抽取的人群。調查發現，有16.5%的受訪者完全不了解綠色住宅，接近七成的受訪者表示只是聽說過和初步了解，只有16%的少數購房者表示對綠色住宅的內涵很了解。圖1顯示了購房者對綠色住宅的了解方式。

由以上圖表的結果可以看出，對于大多數購房者而言，綠色住宅的概念并不陌生，但僅處于初步了解階段，還有相當一部分被訪者完全不了解綠色住宅。超過七成的受訪者對于樓盤的了解是通過朋友介紹的，這是綠色住宅住宅的一個突出特點。在住宅業利用平面媒體、電視、網絡媒體如此普遍的今天，對綠色住宅的了解停留在口口相傳階段，一方面凸顯了綠色住宅在宣傳推廣方面的力度有待加強，另一方面也反映了購房者在選房過程中，對于綠色住宅營銷傳統而常見的推廣媒介持信度不足。因此，對于開發商來說，現階段需要加強對綠色住宅概念的推廣和營銷。

2.2 案例分析 南京朗詩國際街區是朗詩在南京開發的第一個綠色住宅項目。基地地處南京市雨花區板橋新城東北組團，東起規劃道路四號街，西至板橋大道，北起湖景路，南至八號路。

小區采用地源熱泵集中空調系統，利用土壤及開式冷卻塔作為冷熱源，采用4臺地源熱泵機組及2臺制冷機組為末端天棚輻射及新風系統提供冷熱量。新風系統夏季由熱泵機組+制冷機組提供7℃/12℃的冷凍水，冬季則由熱泵機組提供35℃/30℃的熱水；天棚輻射系統夏季由熱泵機組+制冷機組提供 18℃/20℃的冷凍水，冬季則由熱泵機組提供28℃/26℃的熱水。不同季節運行工況的轉換靠閥門的切換實現。兩臺開式冷卻塔則完全根據熱泵系統運行情況及地下溫度監測情況實時開啟，即在夏季運行時為地埋管系統放熱提供補充，以保證地下熱場平衡，避免冷熱堆積。

末端新風機組帶全熱回收，熱回收形式為轉輪熱回收。對住宅內的回風進行熱回收以預熱/預冷新風，從而降低機組自身的運行能耗。該項目實現了分戶獨立設置分集水器，滿足分戶計量和室內室溫調節。表4展示了該項目的增量成本和節能的相關數據。

從增量成本[6]的角度來看，該項目的綠色技術增量成本為324元/m2，超出了綠色建筑評價三星級標準的平均水平182元/m2。該項目的總投資額為74000萬元，綠色技術總增量成本為4114.3萬元，占總投資的5.56%，增量比例低于品牌推廣型建筑的平均水平15.9%，從這個角度來看該項目的成本合理。

從項目的增量成本效益來看，該項目的增量成本效益為733160元/年，按其設計使用年限70年計算，其增量成本效益總量為5132.1萬元，該項目的效益費用比為：

CE=SE/LCC=1.25

由此可見，該項目的效費比大于1，項目理論上可行，但是其投資增量的回收期約為56年，項目全生命周期內的經濟效益、環境效益和社會效益并不可觀。另一方面，該項目實際的使用壽命目前還無法確定，能否在后期運營過程中收回增量成本也不得而知。

根據相關標準，節能60%的情況下綠色住宅投資增量的回收期為7-8年，由此可以看出，雖然獲得了綠色住宅三星級評價標識，但是該項目的綠色住宅關鍵技術還是相當不成熟的，這也是南京市現有的綠色住宅項目普遍存在的問題之一。節能技術的落后使得綠色住宅的前期投資增量大大增加而后期運營成本減小不明顯，這就使得開發商不得不提高開盤價格以盡快實現投資的回收，而高昂的價格不僅限制了綠色住宅的購買人群，也阻礙了其進一步的推廣。因此，開發商在現階段降低綠色住宅開發成本的關鍵一步就是組建自己的研發團隊，引進先進的人才和技術，這對開發商的綜合實力提出了一定的挑戰。

3 市場開發中的戰略研究

根據市場調研得出目前南京市綠色住宅市場的SWOT分析如表5。

根據前述的市場調研和分析，筆者針對開發商提出其在市場開發過程中的產品差異化戰略。房地產企業開發的產品在質量、性能上明顯優于同類的企業或者產品的性能滿足了被競爭對手忽視的市場需求，從而形成產品的差異化，提高競爭力。對于綠色住宅的開發商來說，要形成產品的差異化而獲得競爭優勢，必須從產品本身和營銷手段兩個角度實現。

3.1 組建研發團隊，降低開發成本 根據前文的分析，目前南京市綠色住宅的技術落后是導致其成本增加的主要原因之一。因此開發組建自己的技術研發團隊，降低產品的成本從而獲得價格和品質方面的優勢，是其實現產品差異化的關鍵步驟。

綠色住宅的研發和設計，需要綜合運用當代建筑學、建筑技術科學、人工環境學、生態學及其它科學技術的成果，把住宅建造成一個小的生態系統，為居住者提供舒適、健康、環保、高效、美觀的居住環境。相對于一般住宅，綠色住宅的研發和設計對企業研發設計團隊提出了很高的要求。對于房地產產品而言，其差異化主要依賴于設計階段，因此，為了適應研發設計需求的變化，房地產開發企業必須重新塑造綠色住宅關鍵技術的研發能力，重構企業內部研發團隊，這是實施綠色住宅產品差異化戰略的必要保證。

綠色住宅的設計涉及了能源系統、水環境系統、綠化系統、廢棄物管理系統等九個領域，每個系統的專業性都比較強，如果僅僅依靠企業內部的研發團隊，不僅難度較大，還有可能大幅度增加研發成本。因此可以考慮從每個系統出發，尋找外部技術團隊建立合作關系，也可以在這樣的過程中逐漸提高企業自身的研發能力。但是這樣的外部系統各模塊之間相互關聯對企業的戰略管理能力提出了新的要求，如果沒有一個強有力的管理者，很容易因為其中一個環節出現問題而滿盤皆輸。

3.2 聚焦目標客戶，實現多樣化營銷 根據前述市場調研和分析，由于技術的革新沒辦法在短期內實現，目前南京地區綠色住宅市場的主要目標客戶群體為高學歷高收入人群，因此現階段實現產品的差異化可以繼續瞄準中高端住宅，定期進行市場調研，通過多種手段收集業主的反饋意見，不斷針對業主注重的方面著重進行新技術的研發和升級，作為企業的主打優勢，推出綠色系列樓盤，根據業主的反饋進行細節上的調整，對業主不甚滿意的地方在新的產品中加以改進，使業主看到項目技術的持續性和進步，實現產品的差異化。

同時，為了吸引更多潛在的購房者，開發商需要在營銷手段上多做一些文章。根據之前的市場調研，大部分購房者對綠色住宅全生命周期的綜合效益并不了解，因此開發商在宣傳上要注重綠色理念的營銷，而不僅僅是產品的營銷。讓購房者樹立綠色消費的理念，從而接納一定的價格差，也在無形中給自己的產品帶來了巨大的優勢。

4 結論

由于綠色住宅在南京乃至全國本身出于發展初期，很多開發商對它的認識不足導致制定戰略時出現了誤區，使得市場陷入同質化競爭的怪圈。本文從市場調研出發，根據調研的結論，結合具體案例提出了針對性的開發戰略。當然，企業的戰略實施和結構調整不是一朝一夕的事，需要一段時間的市場適應和融合，尤其在目前的政策導向下，需要房地產企業及時做出迎合市場發展的決策，希望本文能對有助于戰略南京市綠色住宅市場的房地產開發企業的戰略調整有一定的參考價值。

參考文獻：

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[3]W.L. Lee，J. Burnett. Benchmarking energy use assessment of HK-BEAM， BREEAM and LEED[J].Building and Environment， 2008，43（11）：1882-1891.

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中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A

—、國內房地產開發項目管理存在的問題

（—）項目方案確定階段存在的問題

房地產開發商對項目方案的確定還是足夠重視的，但是往往開發商在房地產項目確定時，沒有按照規范程序進行操作，使得項目方案確定階段的工作存在一些疏忽。

第一，市場調研不夠成分，存有疏忽。通常房地產開發企業在爭取到工程開發項目后，為了盡快獲得工程效益，往往在市場調研不夠充分的情況下，匆忙確定項目方案，僅憑借“目前市場什么項目最賺錢，就開發什么”的錯誤觀念，這樣僅僅只是機械式地模仿別的企業，在開發房地產產品中，沒有自己企業的獨特優勢，從而使得企業在市場上沒有競爭力，始終落后于別的企業。另外，由于市場調研不充分，在對項目方案決策時，可能會出現一定程度的失誤，這樣就增加了房地產企業的風險。因此，房地產開發商在確定項目方案前，必須要有充分的市場調研。

第二，房地產企業缺乏精致品牌意識。由于任何企業的生產的根本目的是利潤最大化，一些房地產企業為了獲取更高的利潤，在項目方案確定過程中，往往忽略對產品的精品意識和企業的品牌形象，他們考慮最多的是怎么從這個項目中賺取更多的錢。因此，企業要想持久的發展，必須在方案確定時考慮“精品意識、品牌形象”的戰略眼光。

第三，投資估算報告不全面和不切合實際。房地產企業拿到一個新的開發項目后，往往生產商只做工程項目概算報告，在開發項目方案、功能等基本確定后，并沒有對方案做詳細的投資估算報告，只有工程項目招標造價資料。如果在項目開工前，生產商沒有一個切合實際和全面的投資估算，其無法準確地在項目實施過程進行投資控制。

（二） 管理體制不健全，造成施工進度和成本偏離預期目標

我國房地產項目在開發過程中，由于開發商對項目管理的理解深度不夠，從而在運用項目管理的過程中照搬管理模式，但是他們對項目管理的具體細節研究不夠深入，特別是在項目管理的體制方面，往往存在著不夠完善的缺陷，這就在工程項目的事前管理與事中管理出現了脫節現象，在工程施工進度和生產成本方面出現控制失控的問題，與預期目標出現了一定程度的偏差，如房地產開發過程經常出現的開發成本過高、推遲交房、房價無法有效控制、管理費用偏高等問題。

（三）對房地產施工管理意識的認識不到位

首先，在房地產施工管理過程中，經常發生先開工后報告的現象。同時，一些施工單位習慣于傳統的施工工藝，經常在工程開工以前不做開工報告，或著邊對工程進行施工邊做開工報告，更有甚者在提交開工報告后沒有經過批準，便開始進行施工，這些現象嚴重違反了施工監理的規范。其次，在工程中經常發生先對工程進行檢驗而后提交檢驗申請報告的現象。有的承包商沒有形成按照施工程序的習慣，此外有些監理人員的責任心不強、監督管理力度不到位，使得承包商沒有在提出質檢申請之前，監理便做了質檢工作，嚴重違反了施工監理的規范程序。

（四）對安全意識認識不足，出現安全隱患

根據對建筑工程中發生的事故進行調查統計分析，發現有一多半工程事故的原因是違章指揮、違章操作、違反勞動紀律等造成的，尤其是施工人員違章施工、冒險蠻干所引起的事故占所有事故的比例最大。雖然大多數施工人員在長期的建筑施工過程中，已經具備充足的安全意識，但隨著施工過程中出現的新工藝、新技術、新設備和新材料，使得一些舊的安全操作規范已不能滿足當前施工安全規范的需要，甚至存在生產與安全嚴重脫節的現象。

二、房地產開發企業項目管理應采取的措施

上述項目管理中的問題，強烈需求現代化的項目管理技術，下面對開發商在房地產開發建設過程中應該怎么做好項目管理工作。

（—）重視開發項目的市場定位和產品研究

房地產開發商必須做好充分的項目前期市場定位和市場調研等必要工作，使房地產市場呈現出一片以價格和產品為主要的競爭優勢。要做好充足的市場定位：首先，充分研究國家及地方對房地產的相關政策與法規，了解政府對該行業的期望。如果政府支持該行業的發展，必將在法規、稅收等方面給予很大的扶持，減少投資風險。其次，要根據工程項目所處的環境、地點以及規劃要求等基本特點，充分了解當地市場的需求狀態，然后確定該項目的主要需求群體。通過對市場的充分調研，了解這些群體的購買能力、對空間的需求以及房屋的配套設施的要求等。最后，對附近房地產開發商的實力以及樓盤的設計方案、銷售面積以及銷售情況等，然后合理考慮本企業的競爭力能否在激烈的競爭中擊敗對手。

（二）提高房地產工程項目管理意識、完善管理機構

在房地產企業中標以后，為了提高工程項目的管理質量，生產企業應該制定詳細的分級管理、層層負責的管理制度，同時還要在施工時建立項目經理部、工程施工處、專業工程施工隊等三級質量管理體系，確保工程項目管理的順利進行。

（三）加強工程項目建設中的監督檢查力度

在工程施工過程中的質量監督特別重要，工程的每個工序都應該嚴格進行檢查。首先，在施工機械、設備和材料進場時，要對機械、設備和建筑材料進行嚴格檢查；其次，要定期對機械設備的使用狀況做檢查，確保設備的完好和齊全；最后，要明確工程關鍵部位，同時，還要定期對機械的操作人員和維修人員進行考核，確保工程建設的質量監督有序進行。

（四）加強企業的品牌建設

隨著消費者需求度不斷提高以及房地產市場競爭越來越激烈，企業應該加強對自身的品牌建設。但是，品牌建設并不是不符合實際的自我吹噓以及大量做廣告，而是提供優質的產品和健全的服務。品牌建設是以開發商提供給市場的一個個完美的產品為基礎，漸漸被市場所接受，最終形成企業自身的品牌和形象。

由本文可知，房地產開發項目管理是一門科學的系統工程，要想使項目管理在房地產開發過程中發揮它的作用，就必須在項目開發前做好充分的市場調研，并逐漸完善工程項目管理的制度，同時還要對房地產開發過程進行全程動態控制，及時解決工程項目管理中出現的問題，這樣才能提高和改善房地產開發項目管理體制，從而促進項目管理社會效益、經濟效益以及生態效益的最優化，使得房地產企業走上持久健康的發展道路。

三、項目成本管理

項目的成本關系到企業的利益，對成本進行合理的控制，是保證開發商經濟利益的重要措施。房地產開發是一項大規模的生產活動，資金對每個開發企業都很重要，做好成本的管理和控制是非常必要的。開發成本主要包括土地費用、前期工程費、基礎設施費、建筑安裝費、開發間接費、公共配套設施費和財務費用等幾個大的方面。項目成本的管理分為策劃、設計階段的成本管理和包發、施工階段的成本管理。從國內外的很多資料來看，對成本影響較大的是策劃、設計階段的成本管理，成本管理的關鍵也要以第一階段的管理為重點。但目前很多的房地產企業將第二階段作為成本管理的重點，雖然具有一定的意義，但對成本控制的成效卻不佳。因此，要加強對第一階段的成本控制，知識方案的選擇。做好投資的估算，從項目的設計之初就做好工程項目的成本管理和控制。

參考文獻：

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[3] 林成旺.淺析房地產項目管理的問題[J]. 科技創新導報. 2011(26)

篇（6）

清單計價模式是清單計價的實行方法。在建筑行業中，估算一個新型橋梁的成本，即要花多少錢完成這項工程，叫做新型橋梁造價。而清單計價模式，就是將新型橋梁造價中所包含的各個部分，包括原材料、人工、管理等各方面的花銷都以細節條目進行整理，并將每一筆花銷進行相應的記錄。最后形成報價表的形式，用以估算新型橋梁的造價。

1.2新時期清單計價模式的特點

新型橋梁造價存在定額定價和清單計價兩種模式，定額定價部分與法律規定的新型橋梁市場價有關，也被稱為法律定價，而清單計價模式則以原材料、人工等市場價作為定價的依據。目前看來，由于建筑行業的發展和人們對新型橋梁的要求不斷增加，定額定價的方式只能給新型橋梁造價限定一個“決不能高于”的限額。至于具體的新型橋梁建筑造價，則需要以清單計價的模式進行估計。

1.3清單計價模式常出現的問題

目前，清單計價模式中常出現的問題是開發商對承包商給的清單不能夠很好的分析，導致交工時候出現“豆腐渣工程”。或者承包商為了中標，在投標過程中產生的惡意競爭。這兩個問題產生的根本原因，都是清單計價模式下新型橋梁預算過程和管理控制不善的結果。

2.清單計價模式下的橋梁預算編制

2.1進行嚴謹的市場調研

清單計價模式的要點是以市場價格進行成本預算。這里的成本包括了新型橋梁建筑的原材料如砂石、鋼材等，還包括建筑過程中要使用的大型機械的折損，也包括人工方面的控制。因此，無論對于開發商還是承包商，了解這些成本結構的市場價格都是必要的。因為同樣的施工環境，可能因為不同城市的材料市場價不同而導致造價報表上的差異。無論是開發商還是建筑承包商，都不能“想當然”的按照自己以前的經驗直接進行報價。嚴謹的市場調研可以使用走訪市場的方式，仔細打聽和比對相關的材料價格，盡量發揮業務員的功能，考慮成本價最高和最低的狀態。也可以以其他同類橋梁建筑工程的造價為參考，估算成本材料和人工的市場價格。無論以何種方式進行市場調研，都應該得到科學、真實的結果。

2.2合理進行工程成本用料的價格計算

嚴謹的市場調查為清單計價提供了真實的、基于市場的基礎，然而，如何對這些工程成本和用料進行價格計算也十分必要。因為在一項新型橋梁建筑工程中，很多用料和人工會被重復計價，導致造價的虛浮。合理計算價格的方式有兩種，對于開發商來說，由于本身不負責橋梁建設，對具體實際工程了解度不深，可以選擇相關的造價公司，請造價公司按照合理的市場價及逆行那個科學的價格計算；對于承包商來說，可以將工程的各個項目部分分開，請各項目的負責部門進行單獨的清單計價報價。然后通過整理清單，發現其中重復和冗余的部分，進行修改，達到合理進行工程成本用料的價格計算。

2.3對施工進行科學管理

對施工隊進行科學管理是控制清單報價中“人工”的價格的最好方法。鑒于每個施工隊的工作效率不同，要價也不一樣，開發商應該盡量選擇那些工作效率高、人工和要價之間的比率最合理的施工隊，并且對施工隊進行嚴格的、科學的管理，與施工隊擬定工期、進行施工項目計劃制定、提出應急預案，合理估計可能的誤工和處理方式等，使用“預先計劃”的方式實現“科學管理”。對施工隊的科學管理將大大減少人工這一項的清單價格，并且與施工隊進行科學管理的計劃制定過程，就是對人工進行清單計價的過程。

2.4以法律保護作為控制造價的最后防線

競爭永遠是商業發展中不可避免的一部分，對于新型橋梁建筑工程來說，最激烈的競爭莫過于承包商參與投標時給出的造價清單。有時候開發商會發現同樣的工程，不同的承包商給出的造價清單會相差幾十萬甚至上百萬之多。便宜的造價對于開發商來說當然意味著成本的節約，但這背后難免存在這承包商之間的惡意競爭。開發商在選擇承包商的時候應該注意清單造價的真實度，如果某個承包商能夠在成本價極低的情況下保證使用合理的原材料并保證工期，那么這些保證應該有雙方的合同作為擔保。開發商應該與承包商簽訂關于成本用料的具體項目和工期上的具體日期的合同，以此來防止承包商不能按照清單定價的承諾履行責任，避免“豆腐渣工程”的出現。

3.清單計價模式下工程預算編制的注意事項

3.1注意單項造價之間的相互聯系

清單計價模式給新型橋梁的預算編制提供了詳細的項目價格，使調配原材料的可能性提高。因為在橋梁建設的過程中有些原材料是可以交替使用的，因此在進行造價的過程中，應根據實際需要考慮到原材料或者人工的單項造價之間的相互聯系，通過調配材料和成本的方式控制造價。

3.2防止分項目造價過程的監守自盜行為

通常情況下，工程建設總體的清單造價是由分項目的造價集合得到的，偶爾會有分項目的造價負責人想要“揩油”，有意提高某項分項目的價格。工程造價的總負責人應該通過監督和勸導都方式盡量避免這樣的行為，使清單造價模式下的工程預算編制保證清晰、明確、完整并且符合市場規律。

3.3確保工程量清單編制質量

工程量清單對項目造價控制具有重要意義，同時對工程結算及審計也具有重要影響。開展工程量清單計價工作時，必須要嚴格按照相關規范進行編制，確保編制工程量清單的質量。編制清單前，必須要充分做好準備工作，給予計價人員合理完成工程量計算和驗算工作的時間。清單編制不得漏項、不得少算或多算，且對項目特征、工作內容應做詳細描述，否則引起調價變化較大。為了避免串通投標，肆意抬高報價，規范規定了國有資金建設工程招標，必須編制招標控制價，招標控制價應報送至工程造價管理機構備案，這就要求編制人員應選擇具有較高專業水準，較高職業操守的造價人員進行編制，編制過程中盡量避免出現弄虛作假等現象發生，避免出現錯誤。在簽訂合同前，投標人必須要再次對工程量清單進行復核，確保工程量清單計算的準確性、合理性及有效性，盡量減少工程施工過程中可能出現的設計變更、工程變更，同時應加強對施工各個環節的造價管理和控制。

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作為新時期背景下的建筑企業，要想在競爭日益激烈的市場環境中得以生存和發展，就必須在建設全程采取高效的管理措施，降低工程造價的同時提高工程質量，實現企業經濟最大化。基于此，本人結合自身工作實踐，就如何加強保障性住房項目造價管理提出以下幾點淺見。

一、 概述建筑工程項目造價管理

工程項目造價的合理確定和有效控制是工程建設管理中的重要組成部分，全過程控制造價不僅僅在于控制項目投資不超過概算限額，更重要的在于合理安排使用人力、物力、財力節省工程造價，實現工程項目投資效益最大化。

二、工程項目造價管理的高效措施

工程項目全過程造價投資控制是動態、事先、主動的造價管理，它貫穿于項目決策、設計、實施、竣工等階段的建設全過程。因而做好建設全過程造價管理，就應在建設全程的始終有一套完善的工程造價管理體系予以支撐，并加強對建筑工程各階段的造價進行嚴格控制。將分以下幾個方面介紹：

（一）建筑工程項目決策階段造價管理的高效措施

項目決策階段很關鍵，它將影響工程造價大小，故必須在加強市場調研的同時著力提高決策人員的專業技術水平。

1、加強市場調研

決策階段是建筑工程項目的首要階段，必須加強市場調研，及時掌握市場動態變化和需求，盡可能地滿足市場和消費者的需要，注重相關資料的搜集與整理，建立健全資料存儲系統，并結合市場變化對資料進行不斷更新和升級，確保市場動態變化始終處于掌握之中，從而明確工程建設目標，提高決策的針對性，為最大化的節約資金奠定堅實的基礎。例如國家保障性住房就是經過市場調查，發現市場上樓價漲幅過快，樓價過高，導致一部分經濟困難的人群出現買不上房，甚至住不上房等問題而專門由國家建委下發紅頭文件，專門為此部分經濟困難的人而設計的住房保障項目。

2、著力提高決策人員的專業技術水平

建筑工程項目能否順利實施取決于決策水平的高低，作為建筑企業必須在日常工作中著力提高決策人員的專業技術水平，深入研究建筑工程項目建設決策，確保決策的科學合理性，確保工程順利進行，達到節約工程造價的目的，為整個工程項目造價管理的高效性奠定了堅實的基礎。保障性住房屬于民生工程，政府必須規劃設計好，項目立項報批概算的時候，一定要全面綜合考慮各種在項目中將產生的費用，完善整個項目的配套費用，避免立項后因決策錯誤而導致追加概算、規劃設計不合理等情況出現。

（二）建筑工程項目設計階段造價管理的高效措施

設計階段決定著工程造價的大小，故必須確保施工圖與施工方案設計的合理性。

1、確保施工圖設計的合理性

在建筑工程項目設計階段，施工圖設計的合理與否與整個工程進度、質量、造價等有著直接的關系。這就需要合理設計施工圖，確保設計的施工圖紙具有合理性和可行性，預防設計的合理圖紙在施工中卻無法應用的尷尬境地，與此同時，還應對設計方案進行招投標，擇優選取最佳的設計方案，確保工程建設的經濟合理性，從而在確保工程質量的同時又達到控制降低工程造價的目的。尤其保障性住房是為特殊人群而設計的，規劃配套設施都必須考慮到位。規劃時得考慮生活配套的交通、教育、醫療等，其次考慮房子格局，再次得考慮以后房子價格定位等問題。這些都得經過深入的市場調研后，有了圖紙、方案等初稿后經多方的會審后，擇優選取最佳的設計方案。

2、確保施工方案設計的合理性

在建筑工程項目設計階段，設計人員要確保施工圖設計及施工方案的合理性。加強流動資金、施工工藝以及物資供應的安排和管理，從而保證施工方案合理性，確保各項施工工序得到順利的實施，從而達到縮短工期和加強項目造價管理的目的。龍歸城保障房項目的混凝土試塊在全國保障性住房項目中是最早采用混凝土芯片植入技術的，它能夠對混凝土的質量進行追蹤及動態監管，確保工程質量。在加強了施工管理的同時，一個試塊芯片2、3元的價格，對整個項目的造價管理影響也不大，所以還是一個有效可繼續推行的施工技術之一。

（三）建筑工程項目實施階段造價管理的高效措施

實施階段是控制著工程造價的。建筑工程項目實施階段的造價管理工程與決策和設計階段的造價管理同樣重要，而且影響實施階段造價管理的因素較多，尤其造價人員的技術水平的高低將對工程有著決定性的影響。如果管理者經驗足，在項目實施前將工程常見的問題綜合考慮在招標文件中，比如施工界面劃分、三通一平的責任者等，做到項目一切盡在掌握中，能起減少施工糾紛、加快工期的作用。可從以下幾方面強化造價人員的管理水平：

1、 加強造價人員管理與培訓

加造價工程師的管理與培訓力度，著力提高造價人員技術管理水平，確保有效地進行造價動態控制。技術方面多參加各類造價講座，學習招投標法，熟悉清單編制等；管理上可從登記好內部的各類臺賬，積極收集圖紙、變更，熟悉了解工地情況，加強內部交流學習等方面入手。

2、 落實工作責任心

工程竣工結算到最后有項目超概算的情況出現，這都是在監管過程混亂，缺乏責任心造成。設計變更原因屬施工方引起的，須由施工方承擔費用；屬設計方缺陷的要追究設計方責任。變更估算資料審核時，發現其對工期、造價影響較大，須及時發監理聯系單反映情況，根據合同規范提出意見，避免變更已實施才發現對工期及造價影響大。審核資料要端正工作態度，不受賄、索賄，落實獎罰體制。

3、 加強造價資料的收集與保管

收集、保管資料很多人都認為監理單位不用收集、保管，是屬于施工單位的責任，如果需要就找施工單位要。但是施工單位人員流動性較大，資料保管不善，容易導致變更、索賠、簽證審核，甚至工程竣工結算時才發現有些工作內容是做了，但是找不到支持材料。本人在審核某保障房項目簽證時發現，有不予簽證的工程量監理人員直接在簽證單上用筆劃掉，就沒有寫“0”，施工單位發現這一漏洞后，就在提交預算書中在復印件中擅改了工程量，費用審批時查原始資料發現這一問題，由此可見資料的收集與保管是很重要的。

（四）建筑工程項目竣工階段造價管理的高效措施

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實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。

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一、方案階段：

 

此處所說的“方案階段”實際是包含了“前期市場調研方案論證與確認施工圖設計”的整個圖紙形成的全過程。這也是建設方項目成本管理與控制的核心階段。

 

1.1前期市場調研階段：

 

在這一階段，建設方應根據政府土地的規劃，在方案論證前期進行充分、嚴謹的市場調研，制定出精確的項目市場定位標準，并制定一個項目總成本計劃的目標值及銷售單價目標值，且要嚴格執行計劃目標成本值輕易不變的原則，不能隨意更改計劃目標成本值，因為策劃階段對于工程本身的每一個決策都會直接影響到計劃值的改變，從而影響到項目的總計劃成本。因為最終的銷售業績是決定項目成功與否的關鍵，也是公司盈利與否的關鍵所在。

 

項目的前期市場調研必須充分、嚴謹。要根據國內大的經濟形勢、整個行業的景氣程度、項目周邊的市場環境、地區內的供求關系、企業的財務承受能力和市場的購買力及對市場環境做出充分預估后來確定項目的銷售基價和工程的總成本控制目標。由項目的總成本控制目標來確定項目的自身定位，如建筑風格、項目的品質、裝修程度。

 

1.2方案論證與確認階段：

 

此階段要根據前期市場調研階段的成果，來確定項目的市場定位標準，并細化確定好的項目的總成本控制目標及建筑風格、項目的品質、裝修程度來細化建筑成本，如建筑(結構、水電、暖通)成本、綠化配套成本等。

 

1.3施工圖設計階段：

 

此階段是項目成本目標的落實階段，此階段是主要根據論證階段確定的項目細化成本目標，來落實項目本身的結構形式、外立面風格及材料的選用、項目綠化配套的標準等。

 

二、合同階段

 

此處所說的“合同階段”實際是包含了“項目招投標合同細節條款磋商合同訂立”的全過程。按照國內私企通行做法，合同按形式可劃分為“固定總價合同、固定綜合單價合同、工程量清單合同、成本加酬金合同等”，其具體的合同形式按照項目的類型、大小、難易程度可選擇不同的合同形式。如：“小型鋼結構”這些零星的項目較小、工藝工序簡單、前期能精準測算工程量且后期可預見變更量很小甚至沒有的工程項目，適宜選用固定總價包死的合同形式以減少建設方后期結算的工作量;而那些項目較大、工藝工序復雜、前期不能能精準測算工程量的工程項目，國內的通行做法一般都采用固定綜合單價合同的合同形式，如建筑工程合同。

 

2.1招投標階段、合同條款磋商及合同訂立階段：

 

這三個階段是實施過程中是相互分開的，但在執行過程中又存在前因后果、前鋪墊后執行的關系，因此本人在此處合并闡述。

 

在招標階段，由于國內施工單位資質的局限性，很難做到“工程總承包”的模式，但正在向這一趨勢發展。因此就目前而言，國內建設方還是普遍采用的是分項工程分類發包的形式進行招標的，這就需要建設方在起草招標文件時必須確定好招標范圍。

 

三、施工階段

 

施工階段是包含了項目開工到項目交付小業主的全過程，是項目成本的實施與落實階段，此階段的控制重點在于工程量的確認、具體調價材料價格的確認及工程質量的控制。

 

3.1 具體工程量的確認

 

在施工階段，建設方要及時對變更工程量進行雙方或者三方(建設方、施工方、監理方)確認，為工程結算預備書面手續，做到有備無患，避免結算時相互扯皮。不管項目各方的現場人員如何流動，都不影響工程結算。

 

建設方在工程施工過程中，還應對工程結算時易引起爭議的隱蔽工程，采用“過程結算法”進行及時確認，即在隱蔽驗收時進行施工、監理、建設方的三方確認，并用工程確認單的書面形式予以三方簽認，如：基坑的護坡形式、面積、厚度，塔吊基礎的形式，井點降水的數量、使用時間，地下室外墻防水涂料層的厚度等工程的工程量進行確認，杜絕結算時的扯皮糾紛的發生。

 

3.2 價格調整

 

在施工階段，建設方要及時對相關材料的價格(合同中沒有約定價格且工程指導價中又沒有指導價的特殊材料)進行雙方或者三方書面確認。

 

此階段建設方還必須按照合同約定對合同中注明的需現場認質認價的材料進行認價，認價單中必須注明是原材料單價還是含施工費、利潤、稅金等一切費用在內的固定綜合單價。

 

在施工階段，建設方還必須國家及省、市的政策動向，如人工費的政策調整，建設方必須與施工方及時就人工費調整執行日期之前的已完工程量進行書面確認，以便結算時作為人工費記取的依據。

 

3.3工程質量

 

在項目的施工階段，建設方應該積極配合并督促好監理方、施工方控制好工程質量。在資訊日益發達的今天，小業主的質量維權意識越來越強，施工階段管控好工程質量就減少了后期的質量索賠事件的發生，也是變相的節約了工程成本。如今執行的是項目責任終生制，雖說工程質量引起的經濟索賠由施工買單，但是遇到地皮、無賴的小業主跟建設方胡攪蠻纏，將小事擴大化宣傳，建設方必將安排人力物力去應付，建設方最終損失的是良好的社會信譽及新項目的銷售環境。

 

建設方對項目工程的現場管理必須進行工程質量的預先控制，在工程開工前羅列出工程質量控制的重點和時間點，預先編制出控制方法，力求對工程質量的控制做到心中有底，在工程施工其間，對可能出現的工程質量隱患在工程例會上提前將問題提出來，協商解決辦法，提前控制工程質量。在工程實施工程中，采取必要的管理方法和相應的獎罰措施，積極對工程進行現場巡查，參與監理單位組織的隱蔽工程的驗收，提出存在問題，并對整改結果進行復查，力求杜絕工程質量隱患的存在。

 

由于建設方與施工方在項目成本管理中的利益取向不同，建設方的利益取向是銷售利潤，而施工方的利益取向是項目實施成本的利潤，因此導致建設方與施工方的工程質量管理的取向不同。施工方的項目時間跨度也只是從簽訂合同后開始施工到工程保修期滿為止，法律約定的工程主體質量責任終生制，只有在特殊情況下才會發生。我個人認為建設方的項目時間跨度是從項目立項開始到建筑物的設計壽命到期為止，雖說項目在保修期滿后由建設方、施工方移交給政府的社會維修基金，但建設方的社會信譽是貫穿項目設計壽命全周期的。

 

四、結算階段

 

關于結算合同條款的約定，詳見合同階段的闡述。

 

工程結算階段是工程成本控制的最后階段，此階段的控制重點在于工程量的核對與相關價格的確認建設方最好邀請獨立于標底編制單位及施工方結算編制單位以外的第三方按照合同、圖紙及變更重新計算整個項目的工程量后進行核對審計。

 

篇（10）

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2013）07C-

0056-02

一、課程改革背景

（一）當前中職建筑材料檢測課程教學體系中存在的主要問題

1.傳統的教學模式難以突破。一是教學主要以單向傳輸為主，課堂教學通常采取“教師講，學生聽，教師寫，學生記”的滿堂灌的教學模式。造成理論課時多、動手操作實踐訓練少，這種教學模式已不能適應應用型人才培養所提出的“厚基礎、寬口徑、強實踐”的要求。二是核心能力的培養雖然加大了校內實驗室、實訓中心模擬訓練的時間，但與企業實際操作還存在一定距離。面對中職生源變化及市場對該專業人才要求的提高，按傳統模式培養的畢業生離市場人才需求差距較大。學生還需在檢測行業同師傅跟班相當長的一段時間才能獨立從業，使得培養的人才技能不到位，素質不盡人意。從“傳授型教學”走向“學習工作化教學”的改革成為必然。

2.教學內容、教學方法缺乏實用性，課程內容與工作任務的相關性低。中職學校實踐教學通常是隨堂進行，實驗課依附在課程教學中，實驗僅單純為課程服務，缺乏專業相關崗位的實用性，無法提高學生的實際專業所要求的技術應用能力與綜合能力。

3.實訓配套無法滿足教學要求。在加強實踐性教學過程中，各職業學校都建設了一批相應的校內實訓基地、實訓中心或實訓室，但由于經費和場地因素，這些實訓場所的建設并沒有很好地“關照”項目教學的要求。實踐教學開展未能進行實質性的改革，實踐教學開展深度不夠，學生缺乏全面、系統、高質量的專業技能訓練。

4.專業教師缺乏一線工作經驗。現在許多中職學校引進的教師多為剛從學校畢業的大學生，雖有深厚的理論基礎，但是缺少一線工作的實踐經歷，不利于教授學生實踐技能。

5.教學考核評價體系缺乏全面性、科學性。在課程教學中，中職學校都各自建立了教學質量評價體系，但由于對教材特點、職校生的特點、可利用的教學環境及職業教育教學特點分析不夠，通常只采取“一卷”考核，評價方式單一，缺乏科學的多元化評價體系。學生的學習主動性、教學的質量都受到了極大影響。

（二）市場調研

我們對廣西數家檢測公司和開展土建工程檢測的企業進行了有計劃的調研工作。幾乎所有企業都希望學校的專業教學能注重實踐能力、新技術、新工藝的培養，盡量與崗位對接，畢業后就能頂崗工作或有一段短暫的工作適應期后就能適應崗位工作。

我們對在校的200多名建筑工程施工專業的學生進行了問卷調查，在回答來校學習的主要目的一項時，93%的學生選擇的是為提高自己的技能水平和就業競爭能力，以便畢業后能找到一份滿意的工作。因此，專業培養目標定位必須充分考慮到學生當前就業能力培養的需要，提高學生的就業競爭力。但又必須與職業培訓區別開來。中職學生除了要能上崗工作外，還應有較強的適應性和持續學習、提高的基礎。

因此，改革現有教學模式，創建準企業管理環境條件下中職建筑類專業建筑材料檢測課程教學模式，與企業聯手，校企合作共同開發基于工作過程導向的項目教學的課程體系，有利于將學生培養成市場需要的合格勞動者，使學生順利完成向準職業身份的轉換，縮短在企業工作中的適應期，減少企業人力資源培養的成本，提高用人單位的滿意度。

二、課程改革理念與方向

（一）明確課程教學人才培養目標

中職學生要想畢業就獲取工作崗位，就需要我們對現有的課程體系進行改革，把人才培養目標定位為必須充分考慮學生當前就業能力培養的需要，提高學生的首次就業競爭力。學生只有具備了這樣的競爭能力，才能夠有機會被企業錄用。在滿足“踏進門檻”的提前下，中職學生還應具有較強的適應性和持續學習、提高的專業發展能力，有機會謀求多元化的出路，達到“多崗遷移”。只有培養學生的第一次就業能力，才能去兼顧多次就業的需求。

經過市場調研和我校的多次論證，確定我校建筑材料檢測課程的教學目標為培養學生畢業后能盡快適應檢測等相關企業的“實驗員”崗位。本課程改革重在以“首崗適應”為原則，縮短學生在企業工作中的適應期，減少企業人力培養的成本。

（二）重構“學習與工作一致”的課程體系

打破單一的“教師講，學生聽，教師寫，學生記”課程體系，根據實際工作任務的要求，重構“學習與工作一致”的課程體系。借助校企合作平臺，把學生安排到實際企業環境中學習，教師與學生共同營造企業文化環境，創建職場化的準企業教學環境，將現有課程體系和企業行業需求相對接，教學內容與職業資格標準相對接，實現建筑材料檢測教學與企業“零距離”對接。

（三）優化教學內容

根據實際工作任務需要，本著“強化理論、重視應用”的原則，以職業崗位標準為主線，以培養專業技術嫻熟人才為目的，重新組織和設計教學內容。調研用人單位人才需求意向及崗前培訓內容等，進行信息處理、整合，打破以往章節“各自為王”的缺陷，重組并優化各教學環節的教學內容，開發“以項目為中心”的教材。

（四）轉變教學行為和模式，創新教學方法

改變傳統課堂教學“教師灌輸、學生被動接受”方式，形成“教師任務實施、學生主動學習”，融“教、學、做”一體的教學行為。提高學生的學習興趣，活躍課堂氣氛。采取項目教學法、情景模擬法、任務驅動教學法、角色扮演法、現場教學法，聘請企業相關人士參與教學環節。

（五）創建配套的教學環境

改善單一課堂教學環境，借助校企合作平臺，創建準企業管理的教學環境，實現學習領域與工作領域一致；學習過程與工作過程一致；學習任務與工作任務一致，做到學習環境與工作環境、校園文化與企業文化的雙向融合。

三、課程改革步驟

經過市場調研和多次論證，創建準企業管理環境條件下建筑材料檢測的課程改革，力求“三個一致，兩向融合”，以工作過程為課程內容的主線、以典型工作任務為載體、以課程教學與崗位標準對應為課程目標，突出技能培養，充分體現中職教育特點。

我校與企業聯手，校企合作共同開發準企業環境下工作過程的項目教學的課程體系。其課程體系構建流程為：市場調研實驗員崗位群分析工作任務分析構建工作過程化課程體系重組教學內容編寫工作過程化教材創建職場化教學環境教學實施教學體系調整并完善。

（一）調查研究分析

認真分析專業培養目標所提出的建筑工程專業人才所必須具備的素質與能力，研究其獲取的途徑；對我區檢測員的工作內容、工作職責、工作流程開展專業調查，對建筑類群專業中職生的材料檢測學習現狀、教學現狀進行調查，分析建筑工程專業人才面臨的素質與能力的挑戰，結合我校現行的建筑工程專業實踐教學課程體系、教學內容、教學方式、方法和手段等方面的優勢與不足，以及培養目標，寫出調查研究報告。

（二）根據調研分析報告制定教學模式改革方案

根據檢測工程專業的人才培養目標定位與人才特色的要求，構建合理的以項目為核心的實踐性教學課程體系。修訂各實踐性項目教學環節的教學大綱，重組并整合優化準企業環境下各教學環節的教學內容。制定各實踐性項目教學環節的教學形式、教學手段方法的改革方案。

（三）創建職場化的教學環境

充分利用企業的工作場景，提供真實職教環境或模擬企業環境，將企業布置、設施復制到學生課堂上，讓學生上課猶如到企業上班，教師成為領導，學生成為員工。做到學習就像工作，學生親身體驗職場中的各種公共關系。

（四）做好建筑材料檢測教學“工作過程化”的課程研發

根據已制定教學模式改革方案和依托準企業的教學環境，確定“將學生培養為準職業人”為教學培養目標，編寫“以項目為核心”、教學環節“工作過程化”的教材、實訓指導書和實施性課程標準。

（五）構建準企業管理環境下的多元化教學評價體系

以“將學生培養為準職業人”為培養目標，按貼近企業員工要求、貼近職業資格標準制定評價標準。以教師、學生自己、同學、企業相關人士為評價體系主體，采取教師評價、學生互評、自評及企業相關人士綜合評價學生“職業素養”和“專業技能”。項目以小組形式展開。建立評價的激勵制度，評價好的學生可優先推薦就業，評獎學金、評優等優先考慮。評價差的采取重修等方式加強。縮短學生在企業工作的適應期，實現教學效益、社會效益雙提高。

四、預期目標

模擬企業管理環境教學，讓學生上課猶如到企業上班；構建“以項目為核心”的課程教學體系，使教學內容項目化，教學環境職場化，教學流程工作化，達到與企業、行業需求相對接；構建以“職業素養”和“專業技能”為主體的多元化的評價體系，達到培養技能型人才的目的；采取“以項目為中心”的教學模式，避免學生毫無經驗走上就業崗位，將學生培養成市場需要的合格勞動者，使學生順利完成準職業身份的轉換，縮短學生在企業工作中的適應期，減少企業人力培養的成本，提高用人單位的滿意度。同時可形成師生同事化、學生員工化、教師技師化。準企業管理環境條件下中職建筑類專業建筑材料檢測課程教學模式可復制到我校其他專業課程教學中，為我區建筑類專業教學服務。

總之，結合我區中職建筑類專業課程教學現狀，在建筑材料檢測課程教學中采用“準企業實踐模式”，可使建筑材料檢測課程教學實現“生產過程化”，實踐與理論密切聯系的職業教育模式，培養具有較高職業素質的建筑行業檢測技術人才。

篇（11）

施工企業應該對幕墻設計、內裝設計、建筑泛光設計等進行控制，通過市場調研對設計方案進行優化，選擇最佳建筑材料。

某工程屋頂最外層應用的蜂窩鋁板的展開面積為1.36×104m2左右。業主方對屋頂材料提出了相應的要求：應用高檔的進口產品，而且最終的建筑效果必須要具有地標建筑的品質。施工單位針對這項要求進行了技術分析，同時展開了市場調研。在調研過程中，發現進口品牌主要有荷蘭亨特道格拉斯和美國阿魯克邦，異形雙曲蜂窩板的報價范圍為1900-2000元/平米；國產優質品牌共有5家，報價范圍為800-100元/平米。施工企業通過研究蜂窩板的結構和構造，對其技術性能進行分析，最終建議外層面板應用進口產品，背板和蜂窩芯應用國產西南鋁，然后對其進行恒溫恒濕固化處理，達到進口產品的性能，大幅度降低了造價成本。業主采納了該方法，施工單位通過招標競爭手段使實際工程造價降為580元/平米，總造價節省了1000多萬元。

二、采購階段科學制定招標策略，降低工程總造價

施工企業在異形建筑招標過程中，采用了“詳細界定技術特性與要求”的手段，有效避免了項目施工過程中簽證和索賠情況的發生。

比如，在金屬屋面和弧形玻璃幕墻工程招標中，施工單位應用了設計與施工一體化的策略，采用的是固定總價合同，避免后期工程施工過程中出現變更設計及簽證的情況，有效控制了該項工程造價。在此專業工程中，合同價定位5820萬元，工程完成后結算價為5912萬元，成功控制了造價。施工單位利用市場調研，進一步了解了雙曲面金屬屋面和異形建筑幕墻設計特點，有針對性地設計招標條款，對外圍護各部分的性能參數進行界定，推行總價包干的策略，成功控制了后期工程的索賠。

三、合理增加招標條款說明，降低索賠風險

該工程建筑最大的亮點就是空間雙曲形的檐口，而且其也是施工階段最大的難點，不能用二維藍圖表達設計圖紙，制作和安裝必須要借助電腦三維放樣和現場放樣。施工企業針對這一情況，在審定招標文件的時候，提出了一條新的要求，即“在現場制作比例為1：1的檐口節點大樣”，而且還需要在投標報價中注明其綜合考慮造價。

施工企業中標進場之后，嚴格按照建筑效果制作要求，制作了比例為1：1的檐口節點樣本，共花費了50多萬元。該節點大樣在實際應用中解決了十幾個設計問題、施工問題。然而在投標文件工程量清單中，并沒有該項次，施工企業在完成大樣后，向項目管理單位提交了一份工程量增加的報告，管理單位根據招標文件中的具體條款將新增工程量的請求全部駁回，有效避免了索賠風險。

四、科學處理職能部門的各項需求，降低項目成本

某工程施工企業通過提高專業人員對規范要求的理解程度，使專業人員能夠要求處理安檢部門、質監部門、消防部門等職能單位的要求，有效降低了項目成本。

在該工程中，施工企業在對屋面主次檁條進行安裝的時候，消防支隊到現場進行現場檢查，發現鋼結構網殼涂刷了防火材料，結構主次檁條都沒有實施防火措施，因此消防部門對施工企業發出了通知，要求施工人員必須立刻停止安裝金屬面板，完成主次檁條消防處理后，才能再進行安裝。施工企業工程師、項目管理負責人與消防部門進行溝通，卻沒有取得任何進展。然而，如果按照消防部分的要求，對所有的主次檁條進行防火處理，那就會增加200多萬元的成本，而且工期會往后拖延2個月左右。由于所有的檁條都安裝在屋面花瓣上（具體可以參見圖1），所以施工難度較大。

項目管理單位派遣專家到消防支隊，參照倪照鵬《建筑防火設計規范》中的內容，向消防部隊的專家詳細講解了該工程與普通鋼結構工程間存在的差異，讓消防專家了解本工程所用的主次檁條并不是主要的受力構件，沒有必要進行防火處理。消防專家最終接受了項目管理單位的解釋，有效避免了額外的成本和工期。

五、嚴格審查現場簽證和設計變更，控制施工造價