緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇文創(chuàng)市場(chǎng)調(diào)研范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快，少數(shù)民族文化市場(chǎng)得以蓬勃發(fā)展。文化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目如雨后春筍般地出現(xiàn)，一方面極大地豐富了人民群眾的精神文化生活；另一方面文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目普遍存在“多、小、散、濫”等現(xiàn)象，文化市場(chǎng)領(lǐng)域低水平、小規(guī)模的粗放型經(jīng)營(yíng)模式主導(dǎo)著文化市場(chǎng)的各行各業(yè)，諸如網(wǎng)吧接納未成年人及通宵營(yíng)業(yè)、有的歌舞演出市場(chǎng)出現(xiàn)、電子游戲室不時(shí)出現(xiàn)利用賭博機(jī)賭博及公共娛樂(lè)場(chǎng)所存在安全隱患等問(wèn)題也應(yīng)運(yùn)而生，并且已引起了人民群眾的廣泛關(guān)注。于此同時(shí)，執(zhí)法機(jī)構(gòu)普遍存在人員缺少、經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足，身份不統(tǒng)一、無(wú)統(tǒng)一的標(biāo)志，大部分稽查隊(duì)無(wú)辦公設(shè)備、稽查檢測(cè)設(shè)備、攝影攝像等設(shè)備，文化市場(chǎng)管理工作特殊和執(zhí)法的威嚴(yán)難以得到完整的體現(xiàn)等問(wèn)題。

二、管理好少數(shù)民族文化市場(chǎng)的對(duì)策

相對(duì)文化市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，文化市場(chǎng)管理手段相對(duì)滯后，跟不上形勢(shì)的發(fā)展。而對(duì)這些新情況、新問(wèn)題，如何來(lái)文化市場(chǎng)的管理工作，努力打造出繁榮、健康、有序的文化市場(chǎng)，對(duì)于基層文化市場(chǎng)管理者來(lái)說(shuō)，確實(shí)值得深思。

（一）抓好管理隊(duì)伍建設(shè)，是管理好文化市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)

文化稽查擔(dān)負(fù)著規(guī)范文化市場(chǎng)管理、凈化文化市場(chǎng)等方面的重要職責(zé)，是確保文化事業(yè)健康發(fā)展的一條重要途經(jīng)。隨著文化娛樂(lè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，其管理作用越來(lái)越大，可以說(shuō)文化稽查工作做得好壞直接關(guān)系文化事業(yè)的發(fā)展。為了更好地促進(jìn)文化市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮，國(guó)務(wù)院及各部委都紛紛制訂法規(guī)、規(guī)章，頒布了許多關(guān)于文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的行政法規(guī)，也建立了文化市場(chǎng)執(zhí)法機(jī)構(gòu)。從一定意義上講，這些法律、法規(guī)的出臺(tái)，一方面體現(xiàn)了文化主體工作的新起點(diǎn)，同進(jìn)也進(jìn)一步明確文化行政執(zhí)法的主體地位已經(jīng)確定。標(biāo)志著文化部門(mén)從辦文化到管文化正發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，逐步進(jìn)入依法行政、依法管理文化市場(chǎng)的正常軌道文化市場(chǎng)的管理具體落實(shí)是由文化嵇查隊(duì)伍來(lái)完成的。文化稽查隊(duì)伍綜合素質(zhì)的高低，直接影響著文化市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。因此充實(shí)稽查隊(duì)伍、提高執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)、完善稽查工作制度、從嚴(yán)治隊(duì)是管理好文化市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。

1、盡量按編配齊稽查隊(duì)員，應(yīng)注重選調(diào)年富力強(qiáng)、素質(zhì)較高的同志充實(shí)到稽查隊(duì)，提高稽查隊(duì)的整體素質(zhì)。

2、加強(qiáng)稽查隊(duì)員能力建設(shè)強(qiáng)化依法行政培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，文化知識(shí)培訓(xùn)，創(chuàng)新思維教育培訓(xùn)，不斷擴(kuò)大培訓(xùn)覆蓋面，提高培訓(xùn)水平和質(zhì)量，建立多層次、多渠道、大規(guī)模培訓(xùn)新格局，全面提升執(zhí)法人員依法行政能力，公共服務(wù)能力和應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面能力。

3、完善稽查工作制度制度可以約束人、規(guī)范人的行為，訂出一整套科學(xué)合理的稽查規(guī)章制度，嚴(yán)格按制度辦事，不僅可以做到稽查工作中執(zhí)法合法，同時(shí)也能使責(zé)任落實(shí)到具體人身上，增強(qiáng)個(gè)人的責(zé)任心。

4、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，堅(jiān)持從嚴(yán)治隊(duì)隊(duì)員必須遵守文化稽查人員廉潔守法十不準(zhǔn)原則，堅(jiān)決杜絕有今不行、有禁不止、、徇私枉法的現(xiàn)象出現(xiàn)。同時(shí)實(shí)施稽查隊(duì)員競(jìng)爭(zhēng)上崗和輪崗制度，對(duì)確實(shí)勝任不了工作的隊(duì)員，實(shí)行勸退制度。真正建立一支作風(fēng)過(guò)硬，頗具戰(zhàn)斗力的稽查隊(duì)伍，從而為管理好文化市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）抓好法制培訓(xùn)工作，建立各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)，確保市場(chǎng)規(guī)范

實(shí)踐證明，建立和完善規(guī)范有序的文化市場(chǎng)體系，真正達(dá)到管住、管好、管活文化市場(chǎng)，政策法規(guī)是保障。文化執(zhí)法部門(mén)除要求執(zhí)法人員參加有關(guān)的法規(guī)培訓(xùn)外，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)主和從業(yè)人員的法制培訓(xùn)也是至關(guān)重要的。每年應(yīng)組織文化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)人員認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)的政策法律法規(guī)，強(qiáng)化法律意識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)使廣大經(jīng)營(yíng)業(yè)主和從業(yè)人員都知曉所從事行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能守法經(jīng)營(yíng)，在對(duì)業(yè)主進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，引導(dǎo)他們成立各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)，實(shí)行行業(yè)自律，互相監(jiān)督，這樣一方面促使相互之間守法經(jīng)營(yíng)，另一方面確保市場(chǎng)規(guī)范，保護(hù)了該行業(yè)的自身利益。通過(guò)自我制約，促進(jìn)市場(chǎng)逐步走向規(guī)范化。

（三）提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，扶大扶優(yōu)，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展

把管理的重點(diǎn)移向培育、引導(dǎo)市場(chǎng)，充實(shí)文化市場(chǎng)的掌舵人的角色。按照“提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，壓縮總量，調(diào)整結(jié)構(gòu)，扶強(qiáng)做大”的原剛，引導(dǎo)市場(chǎng)增長(zhǎng)方式由粗放增長(zhǎng)為主轉(zhuǎn)向集約發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)總量壓縮和調(diào)整結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一。鼓勵(lì)扶持上規(guī)模、上檔次、有品位的頂目，使之成為文化市場(chǎng)的主體。同時(shí)鼓勵(lì)有實(shí)力網(wǎng)吧、音像、演出企業(yè)收購(gòu)、兼并其它企業(yè)，將企業(yè)做大做強(qiáng)。重新對(duì)網(wǎng)吧、音像、演出等設(shè)點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)與總量的協(xié)調(diào)。強(qiáng)而優(yōu)的文化市場(chǎng)，不僅有利于經(jīng)營(yíng)業(yè)主的發(fā)展，也為管理文化市場(chǎng)帶來(lái)極大的便利。

（四）協(xié)調(diào)好各部門(mén)的關(guān)系，形成齊抓共管的良好局面

文化市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它牽扯到社會(huì)的方方面面，因而它所表現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題也是復(fù)雜的、多方面的，許多問(wèn)題并不是文化行政部門(mén)能獨(dú)立解決。文化市場(chǎng)法律法規(guī)中有許多地方也是明確要幾個(gè)部門(mén)統(tǒng)一管理，形成合力。因此，協(xié)調(diào)好各部門(mén)之間的關(guān)系，使各部門(mén)之間能形成合力，努力造就一個(gè)齊抓共管而又管理有序有良好局面，也是文化市場(chǎng)管理工作的一個(gè)重要方面。

篇（2）

【關(guān)鍵詞】

市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè);教學(xué)改革;教學(xué)內(nèi)容;課程考核

2007年包頭醫(yī)學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“我校”)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)(醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方向)開(kāi)始招生，中間停招3年，2011年恢復(fù)招生，重新設(shè)置了相應(yīng)的課程體系，其中《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》是最重要的專(zhuān)業(yè)必修課程之一。《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程本身具有實(shí)踐性強(qiáng)、應(yīng)用型廣等特點(diǎn)，因此在教學(xué)過(guò)程中更應(yīng)注重課程教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。為了促進(jìn)我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)(醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方向)進(jìn)一步發(fā)展，突出專(zhuān)業(yè)特色，適應(yīng)課程改革的趨勢(shì)，從教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和課程考核方面對(duì)課程進(jìn)行教學(xué)改革，為學(xué)生學(xué)習(xí)今后的課程、撰寫(xiě)畢業(yè)論文、參加各類(lèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、實(shí)習(xí)和工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

一、《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程教學(xué)的現(xiàn)狀

(一)教學(xué)方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學(xué)過(guò)程中，主要是任課老師借助多媒體等教學(xué)手段，向?qū)W生灌輸式的教學(xué)，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)，課堂氣氛不活躍，學(xué)生參與課堂互動(dòng)的積極性低。課程的應(yīng)用性在教學(xué)內(nèi)容中體現(xiàn)不強(qiáng)，學(xué)生的執(zhí)行力不夠，編寫(xiě)的調(diào)研報(bào)告流于形式。不能真正發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)思考并正確分析和解決問(wèn)題。

(二)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容欠缺，與培養(yǎng)方向脫節(jié)。我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)(醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方向)課程內(nèi)容設(shè)置主要分為市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)兩部分。市場(chǎng)調(diào)研包括市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容、市場(chǎng)調(diào)研常用方法、問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)和抽樣調(diào)查。市場(chǎng)預(yù)測(cè)包括調(diào)研數(shù)據(jù)的整理、統(tǒng)計(jì)描述和定性的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)。但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)招生為文理兼收，在選教材以及課程內(nèi)容設(shè)置時(shí)，定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容較少，定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理介紹較淺，在運(yùn)用分析軟件時(shí)只涉及EXCEL數(shù)據(jù)分析中的部分內(nèi)容。課堂案例教學(xué)中，醫(yī)藥產(chǎn)品調(diào)查、醫(yī)藥環(huán)境分析和醫(yī)藥客戶(hù)滿(mǎn)意度等內(nèi)容穿插較少，與學(xué)生就業(yè)方向聯(lián)系不緊密。

(三)考核方式結(jié)構(gòu)不合理，過(guò)程性考核不顯著。由于該門(mén)課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)考查課，所以結(jié)課形式采取非閉卷考試的形式，主要是以學(xué)生交一份老師的命題作業(yè)為主。課程期末總成績(jī)=平時(shí)成績(jī)(出勤、課堂表現(xiàn))30%+期末成績(jī)(作業(yè)形式)70%。在考核方式中，對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)沒(méi)有具體進(jìn)行量化，而且以作業(yè)形式的期末成績(jī)相對(duì)占比較大，為了充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和提升學(xué)生對(duì)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力，還應(yīng)加強(qiáng)過(guò)程性考核。

二、《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程改革的必要性

(一)與“十三五規(guī)劃”的培養(yǎng)方案相匹配。在“十三五”開(kāi)局之年，學(xué)校制定“十三五”規(guī)劃，其中一項(xiàng)重要任務(wù)是對(duì)各個(gè)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)方案進(jìn)行調(diào)整和改革。《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程，具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和實(shí)踐性。在學(xué)習(xí)該門(mén)課程之前，需具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、概率論與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)等相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)也與后續(xù)推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)談判等課程的學(xué)習(xí)聯(lián)系緊密。因此在修改培養(yǎng)方案的過(guò)程中，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)該門(mén)課程設(shè)置在第6學(xué)期，54學(xué)時(shí)，3學(xué)分，為整個(gè)專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)起著承上啟下的作用。

(二)與學(xué)校辦學(xué)特色相契合。我校為醫(yī)學(xué)院校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方向。根據(jù)畢業(yè)生就業(yè)的情況看，有50．6%的學(xué)生在從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作，半數(shù)以上面向醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院、醫(yī)療衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心就業(yè)。工作種類(lèi)主要有OTC代表、醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員、醫(yī)藥企業(yè)行政人員等崗位。在課程內(nèi)容設(shè)置上，還需與學(xué)校辦學(xué)特色和未來(lái)就業(yè)趨勢(shì)相契合。

(三)與學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力相適應(yīng)。對(duì)已畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)研，68．7%學(xué)生認(rèn)為在校期間應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思考、分析和解決問(wèn)題的能力。在傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中，單項(xiàng)式、灌輸式的以教師為主體的教學(xué)方式不能夠激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，不利于學(xué)生發(fā)散思維。學(xué)生不善于在學(xué)習(xí)的過(guò)程中分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法，配合科學(xué)的課程考核，培養(yǎng)學(xué)生思考、分析和解決問(wèn)題的能力，讓學(xué)生更好更快地適應(yīng)社會(huì)環(huán)境。

三、《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程改革的具體措施

(一)教學(xué)方法。引入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法［1］，在學(xué)期初，要求每位學(xué)生仔細(xì)思考想要調(diào)查了解的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，每人上交一個(gè)題目，根據(jù)題目的相關(guān)程度，將班級(jí)學(xué)生分組，一般每組5～8人，每個(gè)小組設(shè)組長(zhǎng)1名。利用項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法分組進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)一方面有助于提高學(xué)生參與課程內(nèi)容的積極性，另一方面小組成員全程的教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)運(yùn)用課程內(nèi)容，有利于掌握所學(xué)知識(shí)要點(diǎn)。小組在設(shè)計(jì)調(diào)研方案時(shí)避免小組成員中有搭便車(chē)的現(xiàn)象，要求說(shuō)明每名小組成員的具體職責(zé)，并在期末根據(jù)小組成員對(duì)一組項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告中自己負(fù)責(zé)部分完成情況給予單獨(dú)打分。小組的活動(dòng)主要是確定調(diào)研主題、制定調(diào)研方案，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷，開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析及預(yù)測(cè)，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告并制作PPT進(jìn)行匯報(bào)。同時(shí)運(yùn)用案例教學(xué)法、視頻教學(xué)法等多樣化的教學(xué)方法，對(duì)課程準(zhǔn)確定位，增加醫(yī)藥環(huán)境、醫(yī)藥品牌研究、醫(yī)藥產(chǎn)品調(diào)查、醫(yī)院顧客滿(mǎn)意度等內(nèi)容和相關(guān)案例［2］，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)與學(xué)生培養(yǎng)方向和就業(yè)趨勢(shì)的聯(lián)系，體現(xiàn)特色專(zhuān)業(yè)中課程的特點(diǎn)。

(二)教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分，一部分是課上教學(xué)，另一部分是課下學(xué)生活動(dòng)。將課上與課下教學(xué)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。先用6學(xué)時(shí)介紹市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)涵，包括基本概念、重要性、特征、原則和內(nèi)容以及調(diào)研方案的設(shè)計(jì)。在第7學(xué)時(shí)上課時(shí)，要求小組確定調(diào)研主題，并針對(duì)調(diào)研主題的可行性進(jìn)行分析。確定主題后，小組進(jìn)行調(diào)研方案的制定。調(diào)研方案的設(shè)計(jì)中需要列出小組調(diào)研的主題、時(shí)間進(jìn)程、每個(gè)小組成員分工、注意事項(xiàng)等。然后講授市場(chǎng)調(diào)研的常用方法和問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)。在第28學(xué)時(shí)上課前，要求學(xué)生完成問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，在上課時(shí)對(duì)學(xué)生問(wèn)卷的內(nèi)容的規(guī)范性、完整性、全面性進(jìn)行分析，幫助各個(gè)小組確定問(wèn)卷內(nèi)容。在第28～34學(xué)時(shí)期間，要求學(xué)生運(yùn)用投票平臺(tái)問(wèn)卷星等網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方法或現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放問(wèn)卷的形式對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)研并收集問(wèn)卷。在第40～52學(xué)時(shí)，要求學(xué)生對(duì)收集的問(wèn)卷運(yùn)用SAS、SPSS和EX-CEL軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析預(yù)測(cè)并開(kāi)始調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)。在課程的最后2個(gè)學(xué)時(shí)要求學(xué)生提前做好PPT并在課上進(jìn)行匯報(bào)。通過(guò)課上內(nèi)容與課下活動(dòng)相結(jié)合，使學(xué)生更好地理解所學(xué)的知識(shí)，邊學(xué)邊用，提高學(xué)生的能力，培養(yǎng)符合培養(yǎng)目標(biāo)和更好適應(yīng)社會(huì)的人才。

(三)課程考核。根據(jù)學(xué)校培養(yǎng)方案和課程考核方案的要求，《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》為考查課，在課程考核過(guò)程中更應(yīng)該體現(xiàn)過(guò)程考核。根據(jù)課程內(nèi)容和教學(xué)方法的調(diào)整，將個(gè)人最終成績(jī)由個(gè)人成績(jī)和小組成績(jī)綜合確定。個(gè)人期末最終成績(jī)=個(gè)人成績(jī)(50%)+小組成績(jī)(50%)(具體內(nèi)容見(jiàn)表1)。平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)各占一半。個(gè)人成績(jī)主要是由出勤、課題表現(xiàn)、作業(yè)、參與小組項(xiàng)目的積極性和個(gè)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的完成情況確定。小組成績(jī)由調(diào)研目的與方案設(shè)計(jì)、問(wèn)卷制作及數(shù)據(jù)分析、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告并用PPT進(jìn)行匯報(bào)構(gòu)成。對(duì)小組進(jìn)行打分時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目的可行性、報(bào)告及PPT的規(guī)范性、完整性、合理性等幾個(gè)維度進(jìn)行綜合考量，確定學(xué)生本門(mén)課程的期末成績(jī)。

四、結(jié)語(yǔ)

教學(xué)改革內(nèi)容在2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方向)《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》課程中的運(yùn)用，切實(shí)提高了學(xué)生的實(shí)踐能力。每個(gè)小組對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行分析整理，共有4組學(xué)生以課程調(diào)研項(xiàng)目為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)作品參加了2016年“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，其中2組參賽作品獲得包頭賽區(qū)銅獎(jiǎng)。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)和對(duì)課程學(xué)習(xí)成果的運(yùn)用，培養(yǎng)了學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查的能力。《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》是一門(mén)應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查的知識(shí)體系展開(kāi)教學(xué)改革，建立一種動(dòng)態(tài)的更新機(jī)制，形成在理論上、方法上較完備的科學(xué)體系［3］。教學(xué)實(shí)踐改革是高校任課教師常抓不懈的一項(xiàng)重要工作，只有不斷實(shí)踐———發(fā)現(xiàn)問(wèn)題———整改問(wèn)題———再實(shí)踐這樣循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，教學(xué)質(zhì)量和水平才能不斷上臺(tái)階，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)展的人才。

作者：安慧琳 單位：包頭醫(yī)學(xué)院

【參考文獻(xiàn)】

篇（3）

產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)主要討論的是如何將產(chǎn)品形態(tài)、其在日常生活情境中象征的特征融入到包裝設(shè)計(jì)的一種設(shè)計(jì)方法，其突破了傳統(tǒng)人機(jī)工程學(xué)中對(duì)于人體生理機(jī)能方面的考慮，將設(shè)計(jì)因素有效的深入到了人類(lèi)的精神中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)人機(jī)工程學(xué)范疇的有效拓展。因此，在社會(huì)不斷進(jìn)步的全新背景下，為了保證文創(chuàng)產(chǎn)品包裝能夠滿(mǎn)足人們?cè)诰穹矫娴膶?shí)際需求，真正體現(xiàn)出產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，當(dāng)前需要將語(yǔ)義學(xué)有效的融入到文創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)中。以此保證能夠跟隨時(shí)展的潮流，體現(xiàn)出特定時(shí)代背景下語(yǔ)義學(xué)的價(jià)值，為更加有效的提升文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)價(jià)值提供一定支持。

1產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)概述

1．1產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)概念

產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)是在20世紀(jì)90年代左右藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)中流行的一種設(shè)計(jì)思想，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的大力推動(dòng)，在90年代中期成為了遍布世界的一種全新設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方法。為帶來(lái)更加活潑的設(shè)計(jì)靈感，對(duì)于當(dāng)代文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)教學(xué)的發(fā)展，產(chǎn)生了非常重要的意義［1］。從本質(zhì)上分析，其主要是一種對(duì)設(shè)計(jì)定位進(jìn)行分類(lèi)定位進(jìn)行研究的學(xué)科。產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)是設(shè)計(jì)師將這些定位分析進(jìn)行研究和構(gòu)想運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，進(jìn)而形成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定位。廣義上一般將產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)定義為：產(chǎn)品的語(yǔ)義能夠反映出社會(huì)、心理、文化之間一種連貫性，產(chǎn)品是人、物體、環(huán)境之間的一個(gè)連接者。通過(guò)產(chǎn)品語(yǔ)義能夠構(gòu)定位出一個(gè)準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)環(huán)境，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了純粹主觀(guān)意識(shí)的憑空想象設(shè)計(jì)。

1．2文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的語(yǔ)義學(xué)概念

針對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝來(lái)說(shuō)，其主要作用是能夠?yàn)橄M(fèi)者的使用提供便利，因此包裝設(shè)計(jì)必須要滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求。文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)，在于語(yǔ)義學(xué)具備的傳達(dá)性和定位性特點(diǎn)，通過(guò)傳達(dá)將包裝設(shè)計(jì)和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，以此保證文創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)定位準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)能夠發(fā)揮出應(yīng)有的作用，真正被人們理解和接受。如針對(duì)兒童群體的文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)者一般需要從外觀(guān)、顏色、體積等多個(gè)方面盡量周全的開(kāi)展設(shè)計(jì)工作，這主要是由于對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，小型產(chǎn)品搭配變化多端的造型，更能夠吸引其注意。

2產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)生的影響

2．1文創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了積極的發(fā)展

在人們物質(zhì)文明不斷滿(mǎn)足的情況下，人們對(duì)于精神文明的要求也在日漸增長(zhǎng)，以往單一的產(chǎn)品包裝，無(wú)法滿(mǎn)足人們的實(shí)際需求。在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)快速發(fā)展的背景之下，文創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了積極的發(fā)展，獲得了更加廣闊的發(fā)展空間，但是其與其他的設(shè)計(jì)學(xué)科，屬于需要不斷發(fā)展的階段，容易受到多種多樣因素的限制。通過(guò)對(duì)語(yǔ)義學(xué)進(jìn)行定位分析和研究，通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)語(yǔ)義學(xué)屬于精神的范圍，而文創(chuàng)產(chǎn)品中的"文創(chuàng)"，有著打破傳統(tǒng)文化和標(biāo)新立異的概念，因此在文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入對(duì)應(yīng)的語(yǔ)義學(xué)概念，是通過(guò)時(shí)代語(yǔ)言改變已有文化、產(chǎn)品束縛，設(shè)計(jì)出具備一定附加價(jià)值精良產(chǎn)品的重要途徑，也是真正滿(mǎn)足人們實(shí)際精神需求的一個(gè)有效途徑。

2．2文創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)整體上處于探索的階段

由于文創(chuàng)產(chǎn)品在我國(guó)的起步比較晚，并且在文創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)上沒(méi)有明確的設(shè)計(jì)規(guī)范、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，主要是以投資方的意見(jiàn)為主開(kāi)展設(shè)計(jì)調(diào)研。這也在一定程度上造成文創(chuàng)展品設(shè)計(jì)與發(fā)展脈絡(luò)不清晰，朝著過(guò)度商業(yè)化的方向不斷發(fā)展，在市場(chǎng)定位上逐漸偏離設(shè)計(jì)本位［2］。同時(shí)，一些不良設(shè)計(jì)現(xiàn)象在市場(chǎng)中的出現(xiàn)，加上文化創(chuàng)意產(chǎn)品在種類(lèi)上比較多，造成了文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的文化內(nèi)涵、設(shè)計(jì)針對(duì)性較差。造成這種情況出現(xiàn)的原因，主要可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面：一，設(shè)計(jì)體現(xiàn)出了一定的盲目性特點(diǎn)，在包裝設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出的盲目性特點(diǎn)，主要是由于包裝設(shè)計(jì)并沒(méi)有形成良好的設(shè)計(jì)流程，設(shè)計(jì)活動(dòng)在整體上處于探索的階段。這就造成一些設(shè)計(jì)師在實(shí)際設(shè)計(jì)工作中表現(xiàn)出盲目跟從、盲目模仿等特點(diǎn)，無(wú)法體現(xiàn)出文創(chuàng)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)。二，設(shè)計(jì)朝著同質(zhì)化方向發(fā)展，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出的同質(zhì)化現(xiàn)象，是當(dāng)前設(shè)計(jì)市場(chǎng)中存在的一個(gè)普遍問(wèn)題，尤其是在文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中更加嚴(yán)重。這主要是由于早期我國(guó)的文創(chuàng)產(chǎn)品并沒(méi)有細(xì)分出對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)科目，包裝設(shè)計(jì)僅僅局限在形狀、貼標(biāo)等方面，造成包裝設(shè)計(jì)出現(xiàn)了同質(zhì)化發(fā)展的趨勢(shì)。最明顯的一種表現(xiàn)，就是在旅游類(lèi)的文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中，一般都是將各個(gè)地區(qū)的著名景點(diǎn)作為主要包裝內(nèi)容，在造型和風(fēng)格定義上基本上雷同，沒(méi)有真正突出區(qū)域性風(fēng)景名勝的產(chǎn)品語(yǔ)義，當(dāng)?shù)氐臍v史文化內(nèi)涵定位膚淺。在這種情況下，非常容易造成人們出現(xiàn)審美疲勞，久而久之就會(huì)失去對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)興趣。

3基于產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)的文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)對(duì)策

3．1建立正確主題認(rèn)知，準(zhǔn)確表達(dá)包裝風(fēng)格語(yǔ)義

文創(chuàng)產(chǎn)品由于其自身具備的特殊屬性，在包裝設(shè)計(jì)初始階段就需要明確包裝設(shè)計(jì)的第一點(diǎn)就是吸引力。因此，首先，針對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，需要在準(zhǔn)確理解語(yǔ)義學(xué)內(nèi)涵、不違背包裝功能的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)出一定的經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性和是時(shí)代性特點(diǎn)。同時(shí)，由于文創(chuàng)產(chǎn)品一般可以分為旅游紀(jì)念品、重大節(jié)慶和會(huì)展、娛樂(lè)文化衍生品、企業(yè)品牌衍生品等，在實(shí)際的設(shè)計(jì)中需要給予整體定位，有效呈現(xiàn)出產(chǎn)品包裝具備的藝術(shù)性、民族性和地域性特點(diǎn)。只有正確的將這些設(shè)計(jì)理念應(yīng)用在文化產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)中，才能夠真正保證文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝實(shí)用性，真正體現(xiàn)出應(yīng)有的作用，滿(mǎn)足人們?cè)诎b方面的精神需求。其次，針對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)工作來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師在開(kāi)始設(shè)計(jì)調(diào)研過(guò)程中，需要尋找對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)整體設(shè)計(jì)定位想要呈現(xiàn)出的產(chǎn)品語(yǔ)義意向圖，進(jìn)行確定，其中包括功能語(yǔ)義、美學(xué)語(yǔ)義、感官語(yǔ)義、形象語(yǔ)義等多個(gè)方面的內(nèi)容。這就要求設(shè)計(jì)師需要通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研和分類(lèi)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品語(yǔ)義的理解、總結(jié)和確定，并且在此基礎(chǔ)上找到創(chuàng)新設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前流行的視覺(jué)語(yǔ)言開(kāi)展包裝設(shè)計(jì)工作。同時(shí)，在實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研工作中，需要在保證設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)計(jì)主題正確認(rèn)知和明確的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃、有目標(biāo)、按照一定設(shè)計(jì)方法開(kāi)展設(shè)計(jì)工作，并且通過(guò)有效的數(shù)據(jù)分析，獲得預(yù)期的設(shè)計(jì)效果。此外，在設(shè)計(jì)調(diào)研的開(kāi)始階段，需要先確定好對(duì)應(yīng)的目的、方法，最后形成具備一定價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。這樣不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)受眾群體、包裝設(shè)計(jì)文化內(nèi)涵進(jìn)行確定，同時(shí)也可以按照實(shí)際的設(shè)計(jì)結(jié)果，對(duì)包裝設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格、產(chǎn)品包裝功能語(yǔ)義進(jìn)行確定，為更加有效的開(kāi)展產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)提供一定支持。

3．2準(zhǔn)確提取設(shè)計(jì)元素，分析產(chǎn)品功能語(yǔ)義

針對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確對(duì)設(shè)計(jì)元素進(jìn)行提取，需要建立在設(shè)計(jì)定位的基礎(chǔ)上，是一項(xiàng)相對(duì)比較復(fù)雜的設(shè)計(jì)活動(dòng)，需要與多方因素結(jié)合在一起進(jìn)行考慮，并且最終設(shè)計(jì)效果圖和三維建模文件需要與項(xiàng)目發(fā)起者、主設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者三方綜合需求相符合。因此，首先，設(shè)計(jì)的初期階段，設(shè)計(jì)師需要與設(shè)計(jì)活動(dòng)發(fā)起者共同開(kāi)展設(shè)計(jì)溝通，保證能夠最大限度的對(duì)設(shè)計(jì)要求和方案進(jìn)行明確，同時(shí)需要提出專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)意見(jiàn)［3］，形成完整、全面的設(shè)計(jì)思路，為后續(xù)設(shè)計(jì)工作更加有序的開(kāi)展提供支持。其次，按照市場(chǎng)調(diào)研后的結(jié)果，可以將設(shè)計(jì)分為定位需求、設(shè)計(jì)展示兩個(gè)方面，前者是從物質(zhì)文明、精神文化兩個(gè)方面入手，主要體現(xiàn)了地域性文化、現(xiàn)代主流設(shè)計(jì)效果等。通過(guò)對(duì)這些文化進(jìn)行分析和總結(jié)，找到原始文化體現(xiàn)出的文化密碼，分析消費(fèi)人群的真正需要，對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格、包裝風(fēng)格進(jìn)行功能語(yǔ)義的定義，并且以此作為依據(jù)，通過(guò)設(shè)計(jì)思維的發(fā)散，精準(zhǔn)提煉出文化元素符號(hào)實(shí)施趣味性、差異化、精致感、穩(wěn)定性的改良，將全新的文化語(yǔ)義賦予到設(shè)計(jì)中，使其能夠滿(mǎn)足當(dāng)下人們的審美標(biāo)準(zhǔn)，成為文創(chuàng)產(chǎn)品的一個(gè)重要結(jié)點(diǎn)。最后，針對(duì)設(shè)計(jì)元素的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，需要建立在文化語(yǔ)義分析基礎(chǔ)上，通過(guò)篩選后將智能化、人性化、科學(xué)化、綠色低碳化融入到其中，保證包裝設(shè)計(jì)與時(shí)代精神相符合。同時(shí)在實(shí)際的包裝設(shè)計(jì)中，需要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品的差異性凸顯出來(lái)，改變產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中現(xiàn)出的同質(zhì)化情況，保證設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品包裝能夠在保證功能性的基礎(chǔ)上，盡量美觀(guān)和大方，整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格保持一致，具備一定的系列感，并且需要融入一定的環(huán)保理念。通過(guò)這種方式開(kāi)展文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，不僅能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)與文化語(yǔ)義的有效融合，真正設(shè)計(jì)出具備一定特色的產(chǎn)品包裝。

3．3重視包裝細(xì)節(jié)功能，體現(xiàn)不同造型語(yǔ)義

文創(chuàng)產(chǎn)品包裝作為一種物質(zhì)產(chǎn)品，其需要通過(guò)一些材質(zhì)、新穎的內(nèi)容，將自身具備的特殊性體現(xiàn)出來(lái)，以此保證能夠構(gòu)建出屬于自身的媒介，充分吸引使用者的興趣，提升使用者的審美情趣。首先，由于文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)造型一般需要通過(guò)包裝圖形、形狀和色彩之間的關(guān)系，創(chuàng)建出一種適合的氛圍，激發(fā)出使用者的心理認(rèn)同，為使用者帶來(lái)一定的親切感和使用舒適感［4］。同時(shí)，不同的包裝設(shè)計(jì)、圖形和形狀語(yǔ)言，都能夠帶來(lái)不同的感受，如方形包裝設(shè)計(jì)可能會(huì)為消費(fèi)者創(chuàng)造出一種嚴(yán)肅的感受，而不規(guī)則、色彩豐富的包裝，可能會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)活潑的感受。因此，在實(shí)際的設(shè)計(jì)中，需要通過(guò)對(duì)包裝設(shè)計(jì)造型語(yǔ)義的研究，將產(chǎn)品具備的不同功能、語(yǔ)義體現(xiàn)出來(lái)，起到一定的暗示作用，保證能夠凸顯出商品自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為人們帶來(lái)不同的心理感受。其次，當(dāng)前在包裝設(shè)計(jì)中有必要加入一些創(chuàng)造性的元素，保證消費(fèi)者能夠在實(shí)際消費(fèi)中，享受或者使用產(chǎn)品過(guò)程中，能夠通過(guò)包裝體驗(yàn)到不同的樂(lè)趣，可以通過(guò)在體現(xiàn)造型語(yǔ)義的過(guò)程中，通過(guò)設(shè)計(jì)出獨(dú)特的包裝造型形態(tài)，展示出產(chǎn)品的獨(dú)特特征。將包裝使用方法暗示給人們，如可以在包裝細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出如何開(kāi)啟產(chǎn)品包裝、如何按壓、彎曲等，當(dāng)前這種方式已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域的包裝設(shè)計(jì)中，并且獲得了人們的一致歡迎和認(rèn)可。通過(guò)結(jié)合這種具備一定特色的造型語(yǔ)義，不僅能夠在一定程度上起到了幫助消費(fèi)者如何使用包裝，同時(shí)也可以提升消費(fèi)者的興趣，促進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)品的積極發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)在文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的有效融入，為包裝設(shè)計(jì)提供了全新的思路，實(shí)現(xiàn)了對(duì)包裝設(shè)計(jì)方法、理論的有效豐富和擴(kuò)展。因此，在實(shí)際的包裝設(shè)計(jì)中，需要通過(guò)正確認(rèn)知主題、準(zhǔn)確提取元素、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)功能等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品語(yǔ)義與產(chǎn)品包裝的有效融合。以此保證能夠更加有效的開(kāi)展文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)工作，為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展提供一定支持。

參考文獻(xiàn)

［1］陳鵬．基于產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)的文創(chuàng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)研究［J］．輕紡工業(yè)與技術(shù)，2020（11）：128－129．

［2］倪仁杰．工業(yè)產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)中的創(chuàng)新元素運(yùn)用與品牌研究［J］．品牌研究．2019（11）：94－95．

篇（4）

一、廣西少數(shù)民族工藝飾品及其價(jià)值

廣西少數(shù)民族工藝飾品主要有花竹帽、銅鼓、雕畫(huà)、壯錦、繡球、涼席、竹制品、木制品、銀器飾品等，它們是八桂人民的重要載體、是精神文明的重要體現(xiàn)、是多年來(lái)傳統(tǒng)手工技藝的傳承。廣西物產(chǎn)豐富，有少數(shù)民族工藝飾品能持續(xù)發(fā)展的原材資源，如銀器、紙扇、竹織品等都采用再生材料；廣西少數(shù)民族有從事工藝飾品的大量從業(yè)人員，技藝精巧，勞動(dòng)力陳本較低；廣西高校及研究所都設(shè)置有工藝美術(shù)的學(xué)科，負(fù)責(zé)少數(shù)民族工藝飾品的開(kāi)發(fā)研究工作及技藝的傳承工作。廣西少數(shù)民族工藝飾品兼具美學(xué)價(jià)值、人文價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值。美學(xué)價(jià)值：各種裝飾圖案、紋樣都在工藝飾品上得以體現(xiàn)，色彩鮮艷豐富，具有強(qiáng)烈的少數(shù)民族氣息；人文價(jià)值：廣西少數(shù)民族工藝飾品類(lèi)型豐富多彩，體現(xiàn)濃郁的民族文化底蘊(yùn)，且各民族的裝飾方式、佩戴方式都頗具特色；商業(yè)價(jià)值：廣西少數(shù)民族工藝飾品都極具商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品在遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，例如銅鼓，一件銅鼓能突破幾十萬(wàn)的價(jià)格，還有類(lèi)似花竹帽、涼席等等，都是工藝飾品市場(chǎng)的緊俏貨，供不應(yīng)求；實(shí)用價(jià)值：工藝飾品首先能滿(mǎn)足其實(shí)用的價(jià)值，然后再體現(xiàn)其美學(xué)價(jià)值，一些工藝飾品能起到強(qiáng)身健體的作用，具有便攜性，還有其他相關(guān)的實(shí)用性能。廣西少數(shù)民族工藝飾品以品種豐富、兼具美學(xué)實(shí)用的特性，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。

二、廣西少數(shù)民族工藝飾品營(yíng)銷(xiāo)模式推廣

在進(jìn)行廣西少數(shù)民族市場(chǎng)推廣及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，我們應(yīng)從幾個(gè)方面進(jìn)行。了解國(guó)內(nèi)外工藝飾品的總體發(fā)展趨勢(shì)。工藝飾品做為一種商品，有其獨(dú)特的固定的消費(fèi)群，現(xiàn)工藝飾品已經(jīng)被做為投資類(lèi)商品來(lái)進(jìn)行；工藝飾品的市場(chǎng)調(diào)研。應(yīng)開(kāi)展長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解工藝飾品的進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)模式、受眾群體等；工藝飾品應(yīng)擺脫以往僅在旅游景區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售的單一模式，應(yīng)將工藝飾品打開(kāi)普通商區(qū)的門(mén)戶(hù)，進(jìn)駐尋常百姓家。大量開(kāi)設(shè)工藝飾品的實(shí)體店，將工藝飾品實(shí)體店發(fā)展到城市的每個(gè)角落。

除了開(kāi)設(shè)實(shí)體店，還應(yīng)該大力發(fā)展時(shí)下流行的網(wǎng)店、微商形式（微信平臺(tái)的二次開(kāi)發(fā)、微信官方的微信小店、微店、朋友圈銷(xiāo)售）。經(jīng)營(yíng)提示：首先應(yīng)確保貨源，進(jìn)貨是難題，如毛南族飾品、白褲瑤飾品。廣西少數(shù)民族工藝飾品除了需要進(jìn)行深入的調(diào)研工作外，可以從以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展市場(chǎng)推廣：微博營(yíng)銷(xiāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)，是指一種在現(xiàn)階段流行的微博平臺(tái)之上的一種手段，通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查研究，相關(guān)的銷(xiāo)售信息的，展現(xiàn)展示特定品牌，與潛在客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)鞏固關(guān)系等各種樣式的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，通過(guò)多種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方法，在最快時(shí)間內(nèi)能迅速傳播開(kāi)來(lái)，并與之分享，能接受客戶(hù)的信息反饋并與客戶(hù)聯(lián)系互動(dòng)，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和預(yù)期效果的一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

廣告營(yíng)銷(xiāo)。廣告營(yíng)銷(xiāo)是指借助數(shù)字廣告形式，借助新科技傳播手段和多媒體廣告手段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)傳統(tǒng)廣告、報(bào)刊、電視劇、電影、廣播等傳播形式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的，達(dá)到傳播的宣傳手段。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)金我國(guó)的手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)大大了6.5億，手機(jī)消費(fèi)者年齡段跨越好幾個(gè)年齡段，越累越多的人崇尚手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在有50%的人能通過(guò)手機(jī)購(gòu)物，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)能最大成都的影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)態(tài)度和左右營(yíng)銷(xiāo)的一種消費(fèi)行為。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的一個(gè)新概念和新領(lǐng)域，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和心理學(xué)的基礎(chǔ)上，將視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)與視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品展示結(jié)合起來(lái)的核心技術(shù)[10]。它產(chǎn)生于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播策劃和空間設(shè)計(jì)三個(gè)領(lǐng)域。起來(lái)，影響人們的消費(fèi)心理活動(dòng)，對(duì)視覺(jué)造成刺激，無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)商品，這種影響都會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，在一定程度上形成品牌形象和品牌聯(lián)想。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界曾總結(jié)出“七秒定律”，即消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品，只需要七秒鐘，就可以決定是否感興趣，有無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望。

三、結(jié)語(yǔ)

廣西少數(shù)民族工藝飾品是各廣西各民族智慧的凝結(jié)和融合，是八桂歷史文化資源的重要組成部分。隨著審美和需求的變化，廣西少數(shù)民族工藝飾品只有在工藝上不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，才能真正將其發(fā)揚(yáng)光大。

參考文獻(xiàn)：

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[2]朝樂(lè)門(mén)托雅.蒙古民族傳統(tǒng)飾品的比較分析.東北大學(xué),2012.

[3]周少華,鄭一,冷暖兒,王惠敏.中國(guó)南方少數(shù)民族飾品材料延伸設(shè)計(jì)探析.數(shù)位時(shí)尚(新視覺(jué)藝術(shù)),2012.01.

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[5]劉愷.淺談中國(guó)民族工藝美術(shù)風(fēng)格元素和制作工藝.大眾文藝,2012.21.

篇（5）

創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力是一個(gè)民族和國(guó)家不斷進(jìn)步的動(dòng)力源泉。實(shí)踐教學(xué)作為培養(yǎng)實(shí)踐能力及創(chuàng)新精神的重要方法，是在西方職業(yè)教學(xué)發(fā)展的過(guò)程中產(chǎn)生的一種教學(xué)模式，早在1997年，我國(guó)就正式將其納入高校的課程設(shè)計(jì)中，而實(shí)踐教育的精神多年來(lái)也已經(jīng)根植于云南藝術(shù)學(xué)院這一綜合藝術(shù)院校各個(gè)專(zhuān)業(yè)建設(shè)中。在云南藝術(shù)學(xué)院實(shí)踐教育政策的指導(dǎo)下，藝術(shù)文化學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)這類(lèi)實(shí)踐性和理論性并重的跨學(xué)科專(zhuān)業(yè)，實(shí)踐教學(xué)的構(gòu)建和操作自然有其特殊性。

1 云南藝術(shù)學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)特色實(shí)踐教學(xué)的定位和目標(biāo)

基于多所高校文化產(chǎn)業(yè)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)過(guò)往，我們發(fā)現(xiàn)這一專(zhuān)業(yè)往往定位較模糊，相對(duì)應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容貧乏，實(shí)踐教學(xué)少或流于形式，更櫧重的是學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和技巧扎實(shí)，不少學(xué)生學(xué)得死板，學(xué)多悟少，在工作實(shí)踐中很難靈活運(yùn)用到大學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)的知識(shí)理論，也缺乏創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)定位是個(gè)系統(tǒng)工程，與所在地域的文化產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展方向、所屬院校的個(gè)性特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)的定位和學(xué)生興趣愛(ài)好及個(gè)人職業(yè)定位有著密切關(guān)系。文化產(chǎn)業(yè)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，售賣(mài)的是建立在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)金字塔上層的精神產(chǎn)品。高校所在區(qū)域及學(xué)校本身資源越鮮明有特色，在文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向下的實(shí)踐教學(xué)定位也就越明晰。云南藝術(shù)學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)秉持要充分利用云南藝術(shù)學(xué)院綜合類(lèi)藝術(shù)人才培養(yǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，要更多地挖掘合作企業(yè)的潛力來(lái)孵化文化創(chuàng)意人才，要培養(yǎng)“能力”經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的人才的理念，將專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)定位于“藝術(shù)+政策+市場(chǎng)+管理”，在組合實(shí)踐教學(xué)中強(qiáng)調(diào)學(xué)生的動(dòng)手能力和運(yùn)作能力的必要性和重要性。

2 文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)特色實(shí)踐教學(xué)體系的優(yōu)化改革

經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化改革，依據(jù)目前專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，實(shí)踐教學(xué)落實(shí)于以下多個(gè)環(huán)節(jié)：課程教學(xué)、社會(huì)實(shí)踐周、工作室實(shí)踐、假期調(diào)研、畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐。

2.1 課堂教學(xué)中的課程實(shí)踐是實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建的基礎(chǔ)

文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)由于專(zhuān)業(yè)自身的特點(diǎn)決定了理論課的數(shù)量較多，針對(duì)藝術(shù)院校類(lèi)學(xué)生多數(shù)活潑好動(dòng)、個(gè)性鮮明的特點(diǎn)，這類(lèi)課程如果一味采用傳統(tǒng)的“講授―接受”式教學(xué)方式，很容易讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。因此，就更需要在相關(guān)課堂教學(xué)中加強(qiáng)課程實(shí)踐。

首先，在認(rèn)識(shí)層面，本專(zhuān)業(yè)教師明確了教學(xué)的主要目標(biāo)是激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，不僅是讓學(xué)生懂方法，更重要的是用方法。無(wú)論是經(jīng)濟(jì)類(lèi)模塊、管理類(lèi)模塊還是技能類(lèi)模塊教學(xué)的教師在教學(xué)方法選擇上均以學(xué)生參與性較強(qiáng)的教學(xué)方法為主，以講授為輔，具體多采用案例教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、分組討論法、實(shí)踐操作法等。承擔(dān)“民族文化”“文化產(chǎn)業(yè)管理”等課程的專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)充分考慮當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)設(shè)施便捷，在校大學(xué)生獲取文化知識(shí)的渠道并不稀缺，但學(xué)生在校園中，與民族區(qū)域文化、服飾的內(nèi)涵、保護(hù)與傳承的矛盾等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題距離甚遠(yuǎn)。為避免課程的實(shí)用性、應(yīng)用性弱，教師利用假期帶領(lǐng)部分學(xué)生利用社會(huì)實(shí)踐田野調(diào)研大理新華村后，課上采用分組討論的形式，安排同學(xué)們將一手、二手資料進(jìn)行對(duì)比分析，就新華村民族技藝向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、非遺保護(hù)的方式等內(nèi)容提出自己的方案，激發(fā)了學(xué)生的興趣，為今后實(shí)際就業(yè)工作打下了基礎(chǔ)。其次，從運(yùn)用層面來(lái)看，在美術(shù)、聲樂(lè)等技能模塊的相關(guān)課程上，相關(guān)教師經(jīng)過(guò)多年探索，結(jié)合文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)際情況，不斷完善教學(xué)方案和實(shí)踐內(nèi)容，不刻意追求技能的精準(zhǔn)到位，更多地指導(dǎo)學(xué)生如何從市場(chǎng)的角度來(lái)鑒賞、評(píng)價(jià)和參與到管理運(yùn)作過(guò)程中去，理性制定教學(xué)方案，這類(lèi)課程均安排了超過(guò)70%的學(xué)時(shí)用于學(xué)生實(shí)踐操作。例如，在學(xué)習(xí)聲樂(lè)技能與欣賞課程中，全班師生共同舉辦的小型音樂(lè)會(huì)，學(xué)生既是表演者，又是場(chǎng)地安排、舞臺(tái)布置、設(shè)備設(shè)施管理、服裝管理等整個(gè)音樂(lè)會(huì)項(xiàng)目的籌備者、運(yùn)作者，通過(guò)親身參與運(yùn)作，解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，相當(dāng)比例的學(xué)生反映參與項(xiàng)目運(yùn)作使得學(xué)習(xí)過(guò)的創(chuàng)意策劃及項(xiàng)目實(shí)施、劇場(chǎng)管理、聲樂(lè)技能與欣賞講授等多門(mén)課程課堂的知識(shí)技能更立體化，理論知識(shí)得到了印證，讓人印象深刻，學(xué)習(xí)效果良好。總之，對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一二年級(jí)學(xué)生而言，課程實(shí)踐是一種較好的實(shí)踐教學(xué)形式。因針對(duì)性強(qiáng)，又有專(zhuān)業(yè)教師全程跟蹤指導(dǎo)，并且一個(gè)學(xué)期學(xué)生基本能分組合作完成若干個(gè)項(xiàng)目，所以實(shí)踐效果相對(duì)好控制。但因此類(lèi)實(shí)踐還是以課堂為主，與相關(guān)企事業(yè)單位缺乏有效的對(duì)接，雖然鍛煉了學(xué)生的實(shí)際操作能力，但與真正的企業(yè)實(shí)際工作要求還相去較遠(yuǎn)，因此在二年級(jí)之后引入更靈活多樣的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)也顯得尤為重要。

2.2 大二、大三課外實(shí)踐（假期市場(chǎng)調(diào)研、工作室實(shí)踐、社會(huì)實(shí)踐周）的不斷優(yōu)化

文化產(chǎn)業(yè)管理本科專(zhuān)業(yè)的課外實(shí)踐主要包括假期市場(chǎng)調(diào)研和由工作室承擔(dān)的專(zhuān)業(yè)考察、大二大三社會(huì)實(shí)踐周中開(kāi)展的創(chuàng)意競(jìng)賽和走出校園文產(chǎn)實(shí)踐。

（1）假期市場(chǎng)調(diào)研這種實(shí)踐教學(xué)形式可以讓學(xué)生親身體會(huì)做事的方法和技巧，具體成果體現(xiàn)為選對(duì)方法，與人溝通好，將調(diào)研做好，將調(diào)研報(bào)告寫(xiě)好。從教學(xué)安排來(lái)看，社會(huì)調(diào)查主要突出建立更真實(shí)的認(rèn)知，放在大二與大三之間的暑期進(jìn)行，調(diào)查對(duì)象主要圍繞文化資源和文化市場(chǎng)的相關(guān)行業(yè)和企業(yè)。學(xué)生在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，既能了解和接觸社會(huì)，熟悉專(zhuān)業(yè)服務(wù)技能，也能培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作的能力，并提高學(xué)生思考問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和呈現(xiàn)問(wèn)題的文案寫(xiě)作能力。幾次教學(xué)計(jì)劃和實(shí)踐方案中對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的安排和調(diào)整較好地實(shí)現(xiàn)了以下目標(biāo)：讓學(xué)生在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研方法、法律法規(guī)、文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、談判溝通等課堂知識(shí)的拓展利用有深入體驗(yàn)，并在拓展性開(kāi)發(fā)利用的同時(shí)達(dá)到對(duì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固與再認(rèn)識(shí)。

（2）工作室實(shí)踐。為提升學(xué)生的操作能力，學(xué)院陸續(xù)開(kāi)辟了演出演藝實(shí)踐演練的多媒體實(shí)驗(yàn)室、美術(shù)活動(dòng)策劃工作室、后期編輯室等；讓學(xué)生利用第二課堂，提高商務(wù)管理能力、傳媒的宣傳能力等諸多實(shí)踐能力。例如，ACE展覽策劃工作室從事美術(shù)展覽的策劃及實(shí)施、藝術(shù)沙龍及藝術(shù)項(xiàng)目實(shí)施等以藝術(shù)傳播為主要目的實(shí)訓(xùn)及教學(xué)活動(dòng)。ACE工作室以具體的美術(shù)作品展覽項(xiàng)目為依托，采用分組合作與個(gè)性培養(yǎng)結(jié)合、強(qiáng)調(diào)動(dòng)手實(shí)踐等多渠道相結(jié)合的工作方法，開(kāi)展系列實(shí)踐策劃布展活動(dòng)，拓展了教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐的對(duì)接，也進(jìn)一步提高了學(xué)生的實(shí)作能力。ACE工作室到目前已承辦藝術(shù)沙龍50余期，策劃實(shí)施畫(huà)展8次，如云南省第三屆藝術(shù)家藝術(shù)管理人合作項(xiàng)目暨“無(wú)中生有”青年畫(huà)家邀請(qǐng)展、“聆聽(tīng)記憶的聲音”院慶十周年畫(huà)展和Hi-story主題攝影展等展覽活動(dòng)等。

（3）社會(huì)實(shí)踐周。云南藝術(shù)學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐周經(jīng)過(guò)多學(xué)期的摸索，嚴(yán)格規(guī)定落實(shí)具體學(xué)時(shí)和學(xué)分，在大三每學(xué)期安排一次社會(huì)實(shí)踐周（2周），并從不斷提升大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的層次、不斷豐富社會(huì)實(shí)踐的形式和內(nèi)容入手，積極參與企業(yè)、社區(qū)的發(fā)展咨詢(xún)和企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓，根據(jù)企業(yè)、社區(qū)等提出的合理需求，設(shè)計(jì)實(shí)踐項(xiàng)目，努力為區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)，在此基礎(chǔ)上在近兩年確定了基本主題“創(chuàng)意創(chuàng)新”指導(dǎo)下的系列實(shí)踐活動(dòng)，如選擇企業(yè)具體項(xiàng)目構(gòu)思撰寫(xiě)“創(chuàng)意策劃文案”，并建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，又如舉辦校內(nèi)實(shí)踐周創(chuàng)意策劃大賽、創(chuàng)意活動(dòng)比賽，選拔推薦并獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生參與實(shí)踐周項(xiàng)目的成果申報(bào)國(guó)內(nèi)全國(guó)性的“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)策劃作品競(jìng)賽，全國(guó)藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)策劃大賽等，將此項(xiàng)成績(jī)作為評(píng)選三好學(xué)生、獲得獎(jiǎng)學(xué)金的重要條件。例如，2014年社會(huì)實(shí)踐周中產(chǎn)生的“黑熊移動(dòng)書(shū)屋項(xiàng)目創(chuàng)意”獲得中國(guó)藝術(shù)學(xué)學(xué)會(huì)第三屆全國(guó)藝術(shù)管理創(chuàng)意策劃大賽一等獎(jiǎng)；2015年10月社會(huì)實(shí)踐周產(chǎn)生的“萌吉象穿越學(xué)堂”榮獲2016年“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生“挑戰(zhàn)者杯”創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。

2.3 畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐

在大四畢業(yè)前的實(shí)習(xí)實(shí)踐階段，一方面支持和鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生結(jié)合前期學(xué)習(xí)和實(shí)踐的體悟自主選擇到文化產(chǎn)業(yè)單位實(shí)習(xí)；另一方面還與當(dāng)?shù)氐奈幕帧V播電視局、出版局及演出公司、劇院劇場(chǎng)、電臺(tái)電視臺(tái)等地方有強(qiáng)影響力的十幾家媒體和藝術(shù)商演公司某某同學(xué)在大學(xué)讀書(shū)期間市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了自身的興趣愛(ài)好，于大三暑假開(kāi)始進(jìn)入昆明當(dāng)?shù)刂幕閼c公司實(shí)習(xí)，畢業(yè)后在婚慶企業(yè)工作了兩年后，積累了從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，于2014年創(chuàng)立了“緣慶婚嫁定制”公司，企業(yè)成立以來(lái)，因提供的產(chǎn)品和服務(wù)充滿(mǎn)創(chuàng)意、極具特色，在市場(chǎng)上迅速立足，并于2016年9月獲世界華人婚慶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)邀請(qǐng)參加在香港舉辦的世界華人婚禮產(chǎn)業(yè)頒獎(jiǎng)盛典，在本次盛典上，“緣慶婚嫁定制”獲得“影響世界華人婚禮產(chǎn)業(yè)品牌榜”提名并最終獲獎(jiǎng)。

3 結(jié)語(yǔ)

云南藝術(shù)學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神方面做了諸多嘗試與努力，取得了一定成效，但是現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)工作水平與用人單位對(duì)相關(guān)人才的實(shí)際需求還有距離。仍需通過(guò)對(duì)每一屆學(xué)生的跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的不足與新需求，不斷改革實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，并遵循“夯實(shí)課程實(shí)踐優(yōu)化課外實(shí)踐提升畢業(yè)實(shí)習(xí)有效性”三位一體的模式（圖1）對(duì)專(zhuān)業(yè)特色實(shí)踐教育展開(kāi)新思考，致力于更多地開(kāi)發(fā)和利用與具有專(zhuān)業(yè)特色的學(xué)生學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、社會(huì)化密切相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐新資源，可以更好地打造學(xué)生有效了解社會(huì)、融入社會(huì)和市場(chǎng)，讓學(xué)生自主思考、自由探索的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教育新平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

“百人逐兔”。這就是目前中國(guó)銀行業(yè)的市場(chǎng)景象。

處在轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó)銀行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，各家銀行都注意到了市場(chǎng)定位將對(duì)未來(lái)自己在競(jìng)爭(zhēng)中的位置有很大影響。但是，中資銀行受傳統(tǒng)文化的影響，無(wú)論從理念上、目標(biāo)上、愿景上、形式上，都想做大做強(qiáng)。客觀(guān)地講，現(xiàn)在大多數(shù)銀行定位不清，處于產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)形式化、競(jìng)爭(zhēng)惡性化的狀態(tài)。銀行只考慮現(xiàn)在有多大的市場(chǎng)，但對(duì)自己有多大能力、在哪些方面占有優(yōu)勢(shì)則考慮不深，也就是說(shuō)在對(duì)接市場(chǎng)時(shí)未能很好地評(píng)估自己的能力，都想做同一序列中的NO.1。百人逐兔，當(dāng)然追逐的成本也就會(huì)很高。

市場(chǎng)定位，有“舍”才有“得”

在香港這一彈丸之地，銀行多而定位分明：匯豐銀行定位于分行最多、實(shí)力最強(qiáng)、全港最大的銀行，以自我為中心展示實(shí)力；恒生銀行定位于充滿(mǎn)人情味的、服務(wù)態(tài)度最佳的銀行，走感情戰(zhàn)略；中國(guó)銀行定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行，有深厚的民族情結(jié)；廖創(chuàng)興定位于助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行，以中小工商企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象。

金融業(yè)，尤其是銀行業(yè)是一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化的行業(yè)，不同的銀行應(yīng)針對(duì)自己的細(xì)分市場(chǎng)去投入，做自己擅長(zhǎng)的事。大銀行以規(guī)模見(jiàn)長(zhǎng)，中小銀行以經(jīng)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)。必須建立起與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、顧客需求結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的、分層次的、充分競(jìng)爭(zhēng)的銀行體系。

如果中資銀行都定位在做大做強(qiáng)，是對(duì)銀行資源和社會(huì)資源的浪費(fèi)。如何正確引導(dǎo)商業(yè)銀行業(yè)在不同的目標(biāo)層面上樹(shù)立自己的品牌，在不同的細(xì)分市場(chǎng)有效地分配和利用銀行資源是提高銀行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的焦點(diǎn)，也是目前銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域亟待解決的重大課題。

當(dāng)銀行都注重廣告、微笑服務(wù)和金融產(chǎn)品創(chuàng)新，那么多數(shù)銀行不可避免地會(huì)停留在同一層次，甚至出現(xiàn)“千店一面”的現(xiàn)象。

銀行業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到發(fā)展自己的特殊優(yōu)勢(shì)必須從新的角度來(lái)突破和實(shí)現(xiàn)。這一點(diǎn)，西方現(xiàn)代銀行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。進(jìn)入20世紀(jì)80年代以后，西方銀行生存環(huán)境開(kāi)始惡化。他們發(fā)現(xiàn)隨著客戶(hù)需求的多樣化，沒(méi)有一家銀行能夠成為所有顧客心目中的最佳銀行，能夠向顧客提供所需要的全部金融服務(wù)。因此，每家銀行應(yīng)該有所選擇，在本行業(yè)中尋找自己的位置，把自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

于是，許多銀行紛紛選擇和確定自己的形象和服務(wù)重點(diǎn)，突出自己在某些業(yè)務(wù)上的特色，從而有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是誕生了銀行市場(chǎng)定位。如有的銀行定位于商人銀行，在業(yè)務(wù)上偏重于保守的投資銀行業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)自己精通各種金融技術(shù)，客戶(hù)對(duì)象主要是大公司；有的把銀行的服務(wù)對(duì)象定位于中小企業(yè)；有的則強(qiáng)調(diào)規(guī)模形象，注重國(guó)際金融業(yè)務(wù)；有的定位于改革創(chuàng)新型，不斷以新的金融服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)。

即便是在香港這一彈丸之地，商業(yè)銀行的市場(chǎng)定位也是非常明確。匯豐銀行定位于分行最多、實(shí)力最強(qiáng)、全港最大的銀行，以自我為中心展示實(shí)力；恒生銀行定位于充滿(mǎn)人情味的、服務(wù)態(tài)度最佳的銀行，走感情戰(zhàn)略；中國(guó)銀行定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行，有深厚的民族情結(jié)；廖創(chuàng)興定位于助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行，以中小工商企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象。

基于客戶(hù)價(jià)值的定位法則

舊的基于企業(yè)自身的4P理論在銀行是不適用的，銀行業(yè)成功的市場(chǎng)細(xì)分的方法只有一個(gè)，就是客戶(hù)認(rèn)可的價(jià)值。

所謂銀行市場(chǎng)定位，是指銀行針對(duì)現(xiàn)有的資本實(shí)力和服務(wù)方式在市場(chǎng)上所處的位置，考慮到現(xiàn)有客戶(hù)的需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出能代表銀行形象的金融產(chǎn)品和服務(wù)，向客戶(hù)展示銀行的鮮明個(gè)性，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上確立自己的適當(dāng)位置。

市場(chǎng)定位是銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中頭等重要的決策。每個(gè)市場(chǎng)都有不同的需求特征，若要有效地開(kāi)發(fā)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，就必須了解這些市場(chǎng)，并有相應(yīng)的市場(chǎng)組合與之配合。舊的基于企業(yè)自身的4P理論（Product產(chǎn)品,Price價(jià)格,Place渠道和Promotion促銷(xiāo)）對(duì)銀行業(yè)是不適用的，我們必須尋找銀行市場(chǎng)定位的新準(zhǔn)則。

可喜的是，世界上成功的銀行為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。他們通常的做法是：第一，給予顧客以獨(dú)特價(jià)值。第二，不斷地讓這些獲得品牌好處的顧客多付錢(qián)。總之，為顧客提供具有個(gè)性?xún)r(jià)值的新的營(yíng)銷(xiāo)模式，為銀行的市場(chǎng)定位帶來(lái)了鮮明的個(gè)性，從而也為顧客選擇有差異的銀行產(chǎn)品和服務(wù)提供了幫助。因此，如何識(shí)別和分析顧客獨(dú)特的價(jià)值，成為銀行市場(chǎng)定位和品牌形象的關(guān)鍵一步。

進(jìn)行客戶(hù)價(jià)值分析首先必須對(duì)現(xiàn)有的顧客進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)是確定哪些客戶(hù)能夠?yàn)殂y行提供贏(yíng)利？

我們認(rèn)為成功的市場(chǎng)細(xì)分的方法只有一個(gè)，就是客戶(hù)認(rèn)可的價(jià)值。

為什么要基于客戶(hù)價(jià)值？滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值可以給我們帶來(lái)什么好處？

首先，需求得到滿(mǎn)足的客戶(hù)有下列特征：

保持更加長(zhǎng)久的忠誠(chéng)；買(mǎi)得更多（買(mǎi)更好的產(chǎn)品或者買(mǎi)更多的產(chǎn)品）；向他們的朋友和家人推薦，為我們樹(shù)立口碑；更加忠誠(chéng)于品牌而變得對(duì)價(jià)格不敏感；給我們提供反饋，以更好地提高我們的產(chǎn)品和服務(wù)；降低了轉(zhuǎn)換成本，保留舊客戶(hù)比吸引一個(gè)新客戶(hù)更加省心省力；比新客戶(hù)更加容易接近，營(yíng)銷(xiāo)成本更低。

新的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)正是基于充分地對(duì)客戶(hù)價(jià)值的理解。了解客戶(hù)認(rèn)可的價(jià)值，不僅要看到銀行的產(chǎn)品和服務(wù)帶給客戶(hù)的實(shí)際價(jià)值，還要考慮到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銀行的產(chǎn)品和服務(wù)所要付出的代價(jià)（時(shí)間、金錢(qián)、精力和心理承受）。如果客戶(hù)所得到的價(jià)值少于客戶(hù)成本/代價(jià)，那么客戶(hù)將不會(huì)“買(mǎi)單”，這一點(diǎn)集中地體現(xiàn)在銀行為顧客提供的個(gè)人理財(cái)服務(wù)，顧客對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力必須置于銀行首要考慮的位置。

客戶(hù)價(jià)值分析

一般的市場(chǎng)調(diào)研都是在告訴你客戶(hù)在做什么，而不是客戶(hù)需要什么。市場(chǎng)調(diào)研必須以客戶(hù)真正需要什么來(lái)展開(kāi)。同時(shí)作為專(zhuān)業(yè)人士，你還要看到表層需要以下更加深層次的需要。

客戶(hù)一般不會(huì)用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言描述他的需要，也不會(huì)描述他所遇到的問(wèn)題。需要我們專(zhuān)業(yè)的人士去理解他們，想他們所想，做他們所做，用他們想用的。

要想知道客戶(hù)需要什么樣的東西，必須做市場(chǎng)/客戶(hù)調(diào)研。

一般的市場(chǎng)調(diào)研都是在告訴你客戶(hù)在做什么，而不是客戶(hù)需要什么。市場(chǎng)調(diào)研必須以客戶(hù)真正需要什么來(lái)展開(kāi)。同時(shí)作為專(zhuān)業(yè)人士，你還要看到表層需要以下更加深層次的需要，即客戶(hù)為什么需要這樣的價(jià)值，這樣的價(jià)值可以通過(guò)什么樣的途徑來(lái)達(dá)到？如何更加有效地達(dá)到？如何更加低成本地獲得價(jià)值？

花旗集團(tuán)利用一個(gè)實(shí)驗(yàn)室來(lái)測(cè)試消費(fèi)者對(duì)零售銀行服務(wù)中提出的各種技術(shù)創(chuàng)新的反應(yīng)，已經(jīng)有20多年的歷史了。在紐約守衛(wèi)森嚴(yán)的測(cè)試場(chǎng)所里，花旗集團(tuán)花錢(qián)請(qǐng)來(lái)具有代表性的顧客試用新設(shè)備，比如觸摸式屏幕的自動(dòng)柜員機(jī)、家用銀行業(yè)務(wù)設(shè)備。心理學(xué)家、軟件編程人員和銀行的高級(jí)經(jīng)理從雙面鏡后面監(jiān)督顧客的行為和評(píng)論，并把他們的反應(yīng)錄像做進(jìn)一步的分析。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)的一個(gè)重要目的是研究顧客和服務(wù)傳遞設(shè)備之間的界面，關(guān)鍵目的在于確保這些設(shè)備（和它的操作指示）被認(rèn)為是“用戶(hù)友好”的。當(dāng)一位中年婦女嘗試了觸摸式的自動(dòng)柜員機(jī)后，她把機(jī)器的反應(yīng)描述成“就像和一個(gè)人在打交道一樣”。聽(tīng)到這個(gè)評(píng)論，觀(guān)察員們的臉上露出了微笑，因?yàn)檫@正是他們希望聽(tīng)到的。

通過(guò)顧客需求的分析，我們就能夠找到顧客認(rèn)可的價(jià)值，從而根據(jù)目標(biāo)顧客不同的需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位。

總之，各銀行產(chǎn)品與服務(wù)種類(lèi)以及服務(wù)的目標(biāo)顧客群體構(gòu)成了一個(gè)銀行的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（Structure），市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定市場(chǎng)行為（Conduction），即管理模式、運(yùn)營(yíng)流程和營(yíng)銷(xiāo)方式，然而市場(chǎng)行為則決定市場(chǎng)績(jī)效（Performance），即競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

曹文金融問(wèn)題專(zhuān)家，北京賽諾經(jīng)典商業(yè)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理

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客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣（產(chǎn)品的使用、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的外觀(guān)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品用途、使用時(shí)間、使用方式方法）

篇（7）

針對(duì)政府出臺(tái)的“國(guó)六條”等一系列嚴(yán)厲政策，是否會(huì)對(duì)此次投資的回報(bào)率帶來(lái)影響，藍(lán)山中國(guó)資本創(chuàng)始投資人唐越樂(lè)觀(guān)地表示，國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控會(huì)使國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生改變，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，藍(lán)山中國(guó)的投資策略是，找到能夠適應(yīng)“后國(guó)六條”時(shí)代的優(yōu)秀企業(yè)，給予更為充足的資本，賦予未來(lái)獲得資本的能力，藍(lán)山看重的是長(zhǎng)期投資前景，并不在乎短期的市場(chǎng)環(huán)境。

唐越表示，他看好鑫苑置業(yè)的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力，希望借助于藍(lán)山中國(guó)的資本、經(jīng)驗(yàn)和Equity International的全球房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，使鑫苑實(shí)現(xiàn)全國(guó)化戰(zhàn)略。據(jù)悉，今年6月，鑫苑置業(yè)的全資子公司――山東鑫苑置業(yè)有限公司正式進(jìn)駐濟(jì)南，并在兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)連拍兩塊新地。唐越介紹，鑫苑置業(yè)在青島、合肥等地的項(xiàng)目也正在洽談，但近兩三年內(nèi)，暫時(shí)不會(huì)考慮進(jìn)軍一線(xiàn)市場(chǎng)。

河南鑫苑置業(yè)自1997年成立至今，在鄭州地區(qū)連續(xù)開(kāi)發(fā)了隴海星級(jí)花園、鑫苑名家、鑫苑?中央花園等多個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)，累計(jì)開(kāi)發(fā)面積達(dá)150萬(wàn)平方米，2003年至2005年連續(xù)三年穩(wěn)居鄭州住宅銷(xiāo)售冠軍，領(lǐng)跑中原樓市。2006年上半年銷(xiāo)售額達(dá)到5．97億，公司曾榮膺“2006年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

談到此次投資的股權(quán)份額，唐越表示，藍(lán)山中國(guó)占有20％至40％的股份，但具體數(shù)字不便透露。據(jù)他介紹，今年6月，藍(lán)山中國(guó)資本與鑫苑置業(yè)正式接觸，完成投資只用了2個(gè)月的時(shí)間。他還表示：“此次合作僅僅是個(gè)開(kāi)始，今后會(huì)進(jìn)一步展開(kāi)對(duì)其他房地產(chǎn)企業(yè)的投資”。

唐越曾任e龍董事長(zhǎng)兼CEO，2006年1月離開(kāi)e龍公司，3月份募得3億美元基金，與美國(guó)BlueRidgeCapital共同創(chuàng)建藍(lán)山中國(guó)資本。盡管曾創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)公司e龍，但唐越的投資興趣似乎并不限于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。他對(duì)AVCJ表示，藍(lán)山中國(guó)資本的投資方向很靈活，既有傳統(tǒng)行業(yè)，也有高科技產(chǎn)業(yè)，并不局限于任何行業(yè)，也不局限于任何公司。

據(jù)悉，此前藍(lán)山中國(guó)已經(jīng)投資了古山生物柴油公司，并與海虹醫(yī)藥合資成立醫(yī)藥電子商務(wù)公司海虹世康，唐越還對(duì)AVCJ透露，藍(lán)山中國(guó)近期將投資浙江、江蘇等地城市水務(wù)方面的項(xiàng)目，藍(lán)山中國(guó)的投資總額屆時(shí)將達(dá)到八九千萬(wàn)美元。未來(lái)2至3個(gè)月內(nèi)，或?qū)⒂卸嗉移髽I(yè)達(dá)成投資意向。

金山成功融資7200萬(wàn)美元

2006年8月18日，北京金山公司獲得總額為7200萬(wàn)美金的創(chuàng)業(yè)投資。其聯(lián)合投資方包括GIC、英特爾投資和新宏遠(yuǎn)創(chuàng)基金。金山CFO王東暉告訴AVCJ：本輪投資將會(huì)加速金山網(wǎng)絡(luò)游戲、辦公軟件、信息安全三大主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展及海外市場(chǎng)拓展的步伐。

領(lǐng)導(dǎo)此次投資的GIC――新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，其它的投資者包括英特爾投資和新宏遠(yuǎn)創(chuàng)基金(NewHorizonFund)。新注入的資金將用于加速金山的發(fā)展，實(shí)施其技術(shù)立業(yè)和國(guó)際化戰(zhàn)略。

“此次對(duì)我們的7200萬(wàn)美元投資中，他們的比例超過(guò)了50％，這是金山自8年前接受聯(lián)想投資之后的第一次戰(zhàn)略融資，也是金山歷史上最大規(guī)模的一次融資。”金山公司CEO雷軍說(shuō)。據(jù)他透露，這筆7200萬(wàn)美元的融資目前已經(jīng)全部到位。

關(guān)于如何使用這筆創(chuàng)投融資，雷軍這樣表示，“我們的目標(biāo)是在未來(lái)三年內(nèi)成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)和亞太地區(qū)成為領(lǐng)先的應(yīng)用軟件服務(wù)商。本輪投資會(huì)對(duì)目前業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供充足的財(cái)務(wù)支持，以保障公司戰(zhàn)略的有效實(shí)施。”據(jù)了解，此前金山所的一款名為《水滸Q傳》的游戲與其自主開(kāi)發(fā)的《大話(huà)春秋》游戲?qū)?huì)得到全面的支持。

據(jù)悉，領(lǐng)導(dǎo)此次投資的新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，旗下?lián)碛型顿Y基金超過(guò)1000億美元，之前投資過(guò)中國(guó)數(shù)家大企業(yè)，如中國(guó)國(guó)際金融公司、中國(guó)海洋石油、泰康人壽、李寧、寶姿等三十多個(gè)知名企業(yè)。GIC高級(jí)副總裁林明安說(shuō)：“我們一直在尋找這樣的投資機(jī)會(huì)，就是投資那些已經(jīng)具備潛力即將成為行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)秀公司。就像我們投資其他優(yōu)秀企業(yè)一樣，我們將和金山一起努力實(shí)現(xiàn)他們的遠(yuǎn)景。”

英特爾投資亞太區(qū)總監(jiān)張仲表示：“網(wǎng)絡(luò)游戲是個(gè)令人激動(dòng)的新興領(lǐng)域，在快速的發(fā)展，亞洲一直處于領(lǐng)先地位。按照分析家的預(yù)測(cè)，到2009年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)年增長(zhǎng)率將達(dá)到34．7％。我們?cè)诖艘部吹搅撕艽蟮陌l(fā)展?jié)摿Α＿@筆投資來(lái)自英特爾投資去年設(shè)立的中國(guó)技術(shù)基金，這再次顯示了英特爾對(duì)中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新能力的信心和對(duì)本地軟件企業(yè)發(fā)展的支持。”

中電光伏獲近億美元戰(zhàn)略投資

與無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司在“伯仲之間”的中電電氣(南京)光伏科技有限公司新近獲得了戰(zhàn)略投資者的資金，此舉為其赴紐交所上市奠定了基礎(chǔ)。

中電光伏最近獲得新增總投資9980萬(wàn)美元，協(xié)議注冊(cè)外資新增5000萬(wàn)美元，并獲得了當(dāng)?shù)毓ど叹诸C發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。而來(lái)自中電光伏的一位知情人士透露，上述資金主要來(lái)自戰(zhàn)略投資者，其目的就在于助力公司上市，但他拒絕透露戰(zhàn)略投資者的構(gòu)成。消息人士透露，中電光伏引入的戰(zhàn)略投資者在3家左右，投資金額約為6000萬(wàn)美元，除了美國(guó)普凱投資基金(PraxCapital)已經(jīng)確定之外，崇德基(ChinaRenaissance CapitalInvestment)、清華創(chuàng)投是目前最有可能的入局者。

據(jù)悉，普凱此次投資中電光伏的資金數(shù)額達(dá)到2000萬(wàn)美元。雙方還簽訂有“對(duì)賭”協(xié)議，普凱所獲得的股權(quán)將根據(jù)中電光伏的業(yè)績(jī)差別而相應(yīng)調(diào)整。不過(guò)，這一說(shuō)法目前還未獲得普凱基金和中電光伏有關(guān)人士的確認(rèn)。

在眾多爭(zhēng)奪者中，瑞士信貸第一波士頓的關(guān)聯(lián)公司――崇德基金投資有限公司或?qū)⒊蔀橹须姽夥诙覒?zhàn)略投資者。崇德基金是2005年才成立的，中海油前首席財(cái)務(wù)官邱之磊目前擔(dān)任該基金的首席執(zhí)行官。除去兩支海外基金，清華創(chuàng)投也是中電光伏最有可能的潛在戰(zhàn)略投資者。但有人士表示，中電光伏海外上市有可能走“BVI模式”，即通過(guò)在海外成立BVI的控股公司收購(gòu)現(xiàn)有南京中電光伏的股權(quán)進(jìn)而到紐約上市，而非完全外資的清華創(chuàng)投進(jìn)入的可能性有限。

據(jù)AVCJ了解，目前中電電氣持股51％，為第一大股東，趙建華夫婦持股15％，為第二大股東，這次引進(jìn)風(fēng)投，個(gè)人股東的比例肯定被攤薄，趙建華

夫婦很難重演施正榮式的財(cái)富故事，因?yàn)槭┱龢s在無(wú)錫尚德的持股比例是46．89％。

通信服務(wù)商Proto Star再獲1631萬(wàn)美元投資

ProtoStar第二輪融資的第一階段日前結(jié)束，獲得了1631萬(wàn)美元的投資，投資者包括Vantage Point VenturePartners，NEA和Red Shift Ventures。

Proto Star是一家舊金山公司，為亞太地區(qū)的衛(wèi)星廣播電視和互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶(hù)提供最優(yōu)化的高功率同步衛(wèi)星服務(wù)。他們的目標(biāo)是能夠在印度、印尼、中國(guó)、菲律賓等亞洲地區(qū)獲得30億以上的用戶(hù)。

Proto Star的CEO PhilipFather把其商業(yè)模式描述為“及時(shí)”。“就像我們?cè)谀厦篮蜌W洲看到的那樣，亞洲市場(chǎng)為了滿(mǎn)足衛(wèi)星電視方面的需要也正在解除管制。而Proto Star就定位于為客戶(hù)提供最優(yōu)化的衛(wèi)星電視服務(wù)。”

“Proto Star有其特殊的優(yōu)勢(shì)，它面向的是一個(gè)至關(guān)重要的但是還處于空白區(qū)的市場(chǎng)。”NEA負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的合伙人PeterBarris認(rèn)為，“除了一個(gè)已經(jīng)被證明的商業(yè)模式和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求之外，ProtoStar有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的董事會(huì)支持，知道如何來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”

GMI成功完成3500萬(wàn)美元融資項(xiàng)目

近日，全球市場(chǎng)信息解決方案供應(yīng)商GMI(GMI中國(guó)公司)今天宣布由TechnologyCrossover Ventures(TCV)公司主導(dǎo)的3500萬(wàn)美元資本C系列融資項(xiàng)目順利完成。C系列投資伙伴及現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)投資方―FTVentures創(chuàng)業(yè)投資公司和VoyagerCapital公司增加了各自在GMI公司的股份。另外，GMI公司還宣布，TCV方創(chuàng)業(yè)投資方、前任Expedia的首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官――GregStanger先生將加入公司董事會(huì)。

“鑒于在線(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)快速占據(jù)了市場(chǎng)調(diào)研的主流地位，以及互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)調(diào)研管理平臺(tái)中的應(yīng)用不斷普及。TCV能夠從容決策該項(xiàng)投資。”Stanger說(shuō)，“GMI在關(guān)注市場(chǎng)調(diào)研人員體驗(yàn)和應(yīng)對(duì)各種關(guān)鍵問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí)取得了出色的成績(jī)，并開(kāi)發(fā)了一種分層式服務(wù)。幫助調(diào)研人員能夠?qū)崟r(shí)掌控全球調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)程。”

“對(duì)GMI而言，這是一項(xiàng)來(lái)自國(guó)際性創(chuàng)投基金的重大投資決定。我們十分歡迎GregStanger先生成為我們董事會(huì)的一員。”GMI公司創(chuàng)始人及總裁兼首席執(zhí)行官RobMonster說(shuō)，“GMI公司對(duì)自身的定位進(jìn)行了優(yōu)化，通過(guò)企業(yè)調(diào)研管理(ERM)平臺(tái)重塑了價(jià)值220億美元的市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)。企業(yè)調(diào)研管理(ERM)平臺(tái)已經(jīng)登上了市場(chǎng)調(diào)研未來(lái)舞臺(tái)的中心。為了能繼續(xù)重塑市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)新貌，GMI公司致力于與提供全方位服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研公司保持持久的合作伙伴關(guān)系，從而不斷提升GMI公司的技術(shù)能力并壯大全球樣本的規(guī)模。”

Monster還說(shuō)：“GMI公司并非市場(chǎng)調(diào)研公司，將來(lái)也不會(huì)成為一家市場(chǎng)調(diào)研公司，也決不會(huì)為任何一家市場(chǎng)調(diào)研公司收購(gòu)。我們堅(jiān)信，如果客戶(hù)想要出色地完成調(diào)研任務(wù)，將需要能夠提取并篩選來(lái)自擁有豐富客戶(hù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的資深調(diào)研專(zhuān)家的咨詢(xún)意見(jiàn)。GMI公司所提供的軟件、全球樣本和強(qiáng)大的境外生產(chǎn)能力將幫助市場(chǎng)調(diào)研人員成為杰出的調(diào)研人員。

中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)完成新一輪戰(zhàn)略融資

中國(guó)最大的汽車(chē)消費(fèi)社區(qū)中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)(ChinacarsInc．)日前正式宣布，成功完成與以國(guó)際著名投資銀行高盛集團(tuán)(TheGoldmanSachsGroup)為代表的SeriesB投資者的戰(zhàn)略股份融資。

此次融資總額為2500萬(wàn)美元。伴隨著此輪投資的完成，高盛執(zhí)行董事周之揚(yáng)(DavidChou)將加入中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)董事會(huì)。以著名創(chuàng)司GraniteGlobalVentures(簡(jiǎn)稱(chēng)GGV)為代表的SeriesA投資者也在此輪融資中追加了投資。華興資本擔(dān)任了中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)本次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

對(duì)于此輪投資，中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)總裁張小川表示：“中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)能夠在獲取GGV入資之后不到十個(gè)月內(nèi)再次獲得國(guó)際巔峰級(jí)投資銀行高盛的支持，說(shuō)明中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)的成功戰(zhàn)略和優(yōu)異執(zhí)行已經(jīng)深深地撼動(dòng)了產(chǎn)業(yè)格局。此輪融資的完成，再次樹(shù)立了中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)在中國(guó)汽車(chē)信息和服務(wù)市場(chǎng)的龍頭和標(biāo)桿地位，我們將專(zhuān)著于新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和培育，同時(shí)鞏固在已有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

張小川在2001年創(chuàng)立了中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)中國(guó)正處在轎車(chē)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的前夜，而目前中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大汽車(chē)市場(chǎng)。高盛董事總經(jīng)理張奕(KevinZhang)表示：“我們很高興能與中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)加強(qiáng)合作。中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)擁有一支由職業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)精英和專(zhuān)業(yè)人士所組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。他們有能力為中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)創(chuàng)造持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”

中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)SefiesA投資者、董事會(huì)成員、GGV合伙人李宏瑋補(bǔ)充道：“中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)是GGV在中國(guó)的主要投資項(xiàng)目之一，我們很高興能夠在中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)上與高盛合作。高盛的加入，將給中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)董事會(huì)帶來(lái)海外資本市場(chǎng)最敏銳、最尖端的視角，相信對(duì)推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展會(huì)起到舉足輕重的作用。”

3i投資小肥羊2500萬(wàn)美元

繼投資海灣消防(416)及中芯國(guó)際(981)后，英國(guó)私募股權(quán)基金3i宣布，聯(lián)手普凱基金投資內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司2500萬(wàn)美元。由此，小肥羊成為內(nèi)蒙古地區(qū)繼蒙牛之后第二家民間大額引資成功的企業(yè)，而伴隨著基金公司的介入，小肥羊沖擊中式餐飲香港上市第一股的步伐也同時(shí)提速。

3i是目前歐洲最大的私募股權(quán)與創(chuàng)業(yè)投資公司，此次3i在擊敗了摩根、高盛等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后成功進(jìn)入小肥羊。“我們選擇3i在于他們更專(zhuān)注于我們這個(gè)項(xiàng)目，雙方具有較多相同理念”，小肥羊集團(tuán)副總裁張占海如是稱(chēng)。據(jù)介紹，因看好其7年發(fā)展720家店的高成長(zhǎng)性，先后有10多家國(guó)內(nèi)外基金先后向小肥羊伸出橄欖枝。對(duì)于2家外資的具體持股比例，小肥羊方面僅透露兩家企業(yè)共占30％左右股份，其中以3i為主。

對(duì)于2500萬(wàn)美元的具體使用，小肥羊方面稱(chēng)，資金引進(jìn)后小肥羊?qū)⒓哟髧?guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，小肥羊未來(lái)3年內(nèi)開(kāi)店數(shù)將達(dá)到260至270家，此番獲得私募資金的垂青，一定程度上緩解了小肥羊在擴(kuò)張上的資金壓力。目前小肥羊開(kāi)店720家，其中直營(yíng)店為148家，海外開(kāi)店已近10家，公司計(jì)劃今后海外開(kāi)店為每年新開(kāi)10至15家。

3i集團(tuán)和小肥羊還表示，基于對(duì)小肥羊上市后有個(gè)好的估值，以及考慮對(duì)小肥羊未來(lái)更好的發(fā)展，管理層目前已經(jīng)達(dá)成一致，計(jì)劃放在2008年上

半年上市，上市地目前傾向于香港市場(chǎng)。小肥羊餐飲連鎖有限公司副總裁盧文兵告訴AVCJ：“我們?cè)谶B鎖的經(jīng)營(yíng)管理方面還有不足，我們希望通過(guò)與外資的合作，引進(jìn)先進(jìn)的管理技術(shù)。我們準(zhǔn)備將在香港上市。”他還透露3i集團(tuán)會(huì)派兩名董事，普凱會(huì)派出1名董事進(jìn)駐小肥羊，但其姓名不方便透露。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)中全聚德、譚魚(yú)頭等都在做上市準(zhǔn)備。小肥羊方面表示，沖擊中餐第一股雖不是目標(biāo)，但目前公司已通過(guò)兩家會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，其中一家是位列世界前四的安永。業(yè)界人士分析，達(dá)到香港上市所要求“3年盈利業(yè)績(jī)、3年利潤(rùn)達(dá)到800萬(wàn)港元以上”2個(gè)條件，并且通過(guò)世界級(jí)會(huì)計(jì)師事務(wù)所統(tǒng)計(jì)的純餐飲公司，目前只有小肥羊一家企業(yè)。

3i副董事王岱宗接受外界訪(fǎng)問(wèn)時(shí)則表示，3i將派員加入小肥羊的董事會(huì)，目的是提供發(fā)展戰(zhàn)略建議，以提高管理水平，3i也將協(xié)助小肥羊進(jìn)軍海外，建立全球網(wǎng)絡(luò)及提供人脈資源。他又表示，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力進(jìn)一步提高，將促進(jìn)消費(fèi)類(lèi)行業(yè)的發(fā)展。考慮到小肥羊是內(nèi)地領(lǐng)先的消費(fèi)品牌，品牌知名度高、商業(yè)模型成熟等因素，故選取小肥羊?yàn)橥顿Y對(duì)象。王岱宗還坦言，3i看好內(nèi)地四大行業(yè)，包括消費(fèi)零售、餐飲、醫(yī)療及再生能源。據(jù)悉，過(guò)去3i在全球每年平均投資約21億美元，其中增長(zhǎng)型的投資占約10億美元。在10億美元的投資額中，以中國(guó)及印度為主的亞洲市場(chǎng)占約20％至25％，3i對(duì)企業(yè)的一般投資年期為三至五年或以上。

內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司是一家以自然人做發(fā)起人的股份制企業(yè)，公司于1999年8月誕生于包頭市，以小肥羊特色火鍋連鎖為主業(yè)。小肥羊成立短短7年間，已經(jīng)通過(guò)特許加盟的發(fā)展模式，在國(guó)內(nèi)外建立連鎖店720家，總資產(chǎn)達(dá)到3．46億元人民幣。小肥羊公司現(xiàn)擁有三個(gè)全資控股子公司、五個(gè)分公司、一個(gè)物流配送中心、六個(gè)省級(jí)總(八個(gè)省)、六個(gè)市級(jí)、703家連鎖店。公司直營(yíng)及特許連鎖經(jīng)營(yíng)的“小肥羊火鍋店”遍布了全國(guó)32個(gè)省市(包括香港地區(qū))。2002年公司通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證及國(guó)家綠色食品認(rèn)證。

天下互聯(lián)完成2400萬(wàn)美元融資

互聯(lián)網(wǎng)公司“天下互聯(lián)”對(duì)外宣布，公司完成了第二輪融資。據(jù)稱(chēng)，此次融資金額達(dá)2400萬(wàn)美元，由三井住友保險(xiǎn)公司、日本亞洲投資有限公司(JAIC)和米拉德控股集團(tuán)公司(MIH)聯(lián)合提供。

天下互聯(lián)表示，在過(guò)去的兩年里，公司取得了高速成長(zhǎng)。旗下的窄告網(wǎng)、中國(guó)總機(jī)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心、中國(guó)商業(yè)電訊均取得了不俗的表現(xiàn)，公司不僅和新浪、搜狐、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等4000多家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行了深度合作，還與NASDAQ旗下PrimeZone達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與麥當(dāng)勞、空中客車(chē)等世界500強(qiáng)客戶(hù)的合作也日益深入。在web2．0的大潮席卷全球，個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)的信息服務(wù)業(yè)存在著前所未有的高速成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的背景下，天下互聯(lián)將秉承持續(xù)創(chuàng)新的精神、加強(qiáng)研發(fā)與市場(chǎng)建設(shè)、吸引更多高素質(zhì)人才加盟，以推動(dòng)個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、投資人、員工、合作伙伴等多方利益的共贏(yíng)。

天下互聯(lián)是web2．0公司的代表之一，成立于2000年底，前身為非常易公司(VeryE．com)，由業(yè)界知名的“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”張向?qū)巹?chuàng)立，他曾經(jīng)與其兄張向東成功創(chuàng)立了中國(guó)最大的域名和虛擬主機(jī)服務(wù)商“中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)”。2004年3月，VeryE公司得到三井住友保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)投資后，重組為“天下互聯(lián)”集團(tuán)，張向?qū)幊鋈味麻L(zhǎng)兼CEO。在“引領(lǐng)個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)”的理念下，天下互聯(lián)在個(gè)性化信息增值服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，先后推出了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心、中國(guó)商業(yè)電訊網(wǎng)、窄告網(wǎng)、中國(guó)總機(jī)電話(huà)實(shí)名四條主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)，分別為公眾提供了個(gè)性化的情報(bào)、個(gè)性化的信息、個(gè)性化廣告、個(gè)性化電話(huà)名稱(chēng)服務(wù)。由于創(chuàng)新，天下互聯(lián)于2005年8月被RedHerring評(píng)為“亞洲百?gòu)?qiáng)創(chuàng)新企業(yè)”。

TCL通訊旗下JRDC獲1600萬(wàn)美元投資

TCL通訊科技控股有限公司宣布，其旗下以研發(fā)業(yè)務(wù)為主的子公司JRDCommunication，Inc．(JRDC)獲得來(lái)自?xún)擅虏呗孕酝顿Y者共計(jì)1600萬(wàn)美元的投資，新資金將用于JRDC的業(yè)務(wù)發(fā)展及進(jìn)一步強(qiáng)化資本。據(jù)悉，JRDC的新股東之一集富亞洲(JAFCO)，這次融資過(guò)后，TCL通訊繼續(xù)為JRDC的單一最大股東，持有約39％的權(quán)益。

JRDC首席執(zhí)行官袁怡先生表示，“我們很高興看到投資者顯示了對(duì)我們未來(lái)發(fā)展的信心，以及對(duì)我們?cè)谝苿?dòng)通訊技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的高度信任。”TCL通訊首席執(zhí)行官劉飛博士則表示，“新的策略投資者的加入，將提升公司的產(chǎn)品研發(fā)能力，增強(qiáng)TCL通訊在手機(jī)市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。”事實(shí)上，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)低迷的情況下，TCL海外業(yè)務(wù)自2005年下半年開(kāi)始回升，與全球大運(yùn)營(yíng)商建立了穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，自2005年12月海外業(yè)務(wù)達(dá)到收支平衡后，并于2006年第一季度取得贏(yíng)利，并達(dá)到12％的毛利率。TCL通訊銷(xiāo)售曲線(xiàn)已連續(xù)呈上揚(yáng)趨勢(shì)，這為正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的TCL通訊鼓足了士氣。

TCL通訊首席執(zhí)行官劉飛博士表示，2006年下半年，TCL通訊以繼續(xù)進(jìn)取的策略推進(jìn)海外市場(chǎng)，發(fā)揮中國(guó)價(jià)值，西方品質(zhì)的效益，加強(qiáng)與以特定的產(chǎn)品進(jìn)軍不同的海外目標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)化盈利能力而在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，策略性地推出多種多媒體產(chǎn)品以建立品牌，并重占高端市場(chǎng)。

JRDC為T(mén)CL通訊研發(fā)部門(mén)與多家策略投資者合營(yíng)之研發(fā)公司，為包括TCL通訊以及國(guó)內(nèi)及國(guó)際運(yùn)營(yíng)商提供GSM、GPRS、CDMA及3G的高質(zhì)量無(wú)線(xiàn)終端解決方案。JRDC擁有清晰的產(chǎn)品策略，配合單一最大股東TCL通訊的發(fā)展。據(jù)了解，今年公司集中開(kāi)發(fā)最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的拍照手機(jī)，2007、2008年將集中開(kāi)發(fā)多媒體及3G手機(jī)，相信更有助于提升TCL的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

渣打向綠城投資3．7億港元

據(jù)悉，總部位于英國(guó)的渣打銀行周四表示，旗下私募股權(quán)子公司在中國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商綠城中國(guó)控股有限公司(GreentownChinaHoldings，Ltd．3900．HK)上市前投資了3．70億港元，相當(dāng)于4760萬(wàn)美元。該投資是渣打私募股權(quán)子公司在近幾個(gè)月內(nèi)對(duì)中國(guó)地產(chǎn)類(lèi)股進(jìn)行的第二次投資，而且兩次投資都是在股票上市前進(jìn)行的。但渣打銀行沒(méi)有公布其在綠城中國(guó)的股份所占比例有多大。

渣打投資全球總裁卡拉姆?布塔力亞(KaramButalia)先生說(shuō)：“我們注意到并能夠理解中國(guó)政府近期所采取的一系列新的產(chǎn)業(yè)政策，以加強(qiáng)監(jiān)管

并規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，使其合理化。我們相信這些措施是為了保障中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在長(zhǎng)期得到可持續(xù)性發(fā)展。”他繼續(xù)表示：“作為對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著長(zhǎng)期承諾的投資者，我們對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)持積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，并對(duì)其發(fā)展充滿(mǎn)信心。”

綠城控股是浙江綠城集團(tuán)在海外注冊(cè)的控股公司，總部位于浙江省杭州市，在浙江市場(chǎng)乃至長(zhǎng)三角地區(qū)擁有領(lǐng)先地位，近年來(lái)業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)其他一、二線(xiàn)城市，其“綠城”品牌在2004年至2005年連續(xù)兩年進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值十強(qiáng)。

此前，老虎基金、新加坡淡馬錫及美國(guó)華平投資均認(rèn)購(gòu)綠城。負(fù)責(zé)本次投資工作的渣打投資大中國(guó)區(qū)總裁陳凡表示，綠城是一家在區(qū)域市場(chǎng)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，并卓有成效地進(jìn)行了跨地域的拓展，其核心競(jìng)爭(zhēng)力源于公司一貫的企業(yè)文化，渣打?qū)τ诠镜拈L(zhǎng)期發(fā)展前景非常有信心。”他還告訴AVCJ，渣打的投資重點(diǎn)是與中國(guó)城市居民生活水平提高息息相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，除房地產(chǎn)外，東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)等企業(yè)都獲得了渣打的投資。

今年6月，渣打私募股權(quán)子公司還向世茂房地產(chǎn)控股有限公司(Shimao Property Holdings，Ltd．0813．HK)投資了5000萬(wàn)美元。世茂房地產(chǎn)在首次公開(kāi)發(fā)行中籌集到37．2億港元，并于7月5日在香港證交所上市。不過(guò)，與摩根士丹利等其他投資“大鱷”相比，渣打進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)的步伐顯得稍慢，因此渣打近期明顯加大了對(duì)該行業(yè)的投資力度。

UAA汽車(chē)俱樂(lè)部獲首輪聯(lián)想投資800萬(wàn)美元

近日，一筆800萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)投資投向“UAA”汽車(chē)俱樂(lè)部，投資者為聯(lián)想投資，這是繼中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)之后，中國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)領(lǐng)域獲得的又一筆大額創(chuàng)業(yè)投資。

“這么多創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之所以關(guān)注我們，原因主要有兩個(gè)：一是汽車(chē)售后產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；二是我們有一個(gè)清晰成熟的商業(yè)模式。”UAA汽車(chē)俱樂(lè)部首席執(zhí)行官陸正耀說(shuō)。

篇（8）

一、設(shè)計(jì)背景

現(xiàn)今社會(huì)，特色的戲曲文化應(yīng)得以弘揚(yáng)，保護(hù)傳承地方特色戲曲文化，加快地方旅游業(yè)的發(fā)展，對(duì)于推進(jìn)城市精神文明建設(shè)的發(fā)展，具有無(wú)法衡量的作用。現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展迅速，福建泰寧梅林戲仿佛走進(jìn)了泥潭，與現(xiàn)代人們的生活方式相脫離，劇團(tuán)仍有寥寥無(wú)幾的鄉(xiāng)村巡演，但場(chǎng)次過(guò)少，出場(chǎng)費(fèi)過(guò)低。從而導(dǎo)致劇團(tuán)發(fā)展與生存受到威脅，經(jīng)常面臨著劇團(tuán)解散、劇種消亡的潛在狀況，急需制訂保護(hù)方案和保護(hù)措施來(lái)拯救維持，傳承發(fā)展，我們有責(zé)任讓泰寧梅林戲曲文化在三明大地得以充分展示。

二、設(shè)計(jì)目的及意義

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類(lèi)生活水平的提高，戲曲在審美層面的價(jià)值越來(lái)越為人們所關(guān)注，在形式之外注重的是韻外之致，側(cè)重于對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值的挖掘與認(rèn)識(shí)，是對(duì)藝術(shù)性、設(shè)計(jì)性和審美價(jià)值的研究。快節(jié)奏的生活、碎片化的時(shí)間，驅(qū)使人們逐漸適應(yīng)新的生活方式。諸多傳統(tǒng)的生活方式都被改變了，保護(hù)和傳承地方戲曲文化刻不容緩。通過(guò)對(duì)梅林戲角色的大量調(diào)查，分析造型特征，提煉最具代表性的文化元素，并從產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一方面展開(kāi)梅林戲曲文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一方面，有利于梅林戲文化的推廣、傳承、保護(hù)和利用，對(duì)進(jìn)一步提升泰寧梅林戲的知名度有一定的推進(jìn)作用；另一方面，為三明文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了新的設(shè)計(jì)思路和建議。

三、設(shè)計(jì)思路及流程

（一）設(shè)計(jì)思路梅林戲是全國(guó)獨(dú)有，三明特有，流行于泰寧。其扮相俊美，唱腔優(yōu)美動(dòng)人，臉譜也極具藝術(shù)特色，服飾齊整，裝扮質(zhì)樸，臉譜傳神，表演風(fēng)格古樸粗獷，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦颉１硌蓓?xiàng)目有娛神、提線(xiàn)木偶、耍撩牙、葉火變?nèi)埂⒆兡樀葌鹘y(tǒng)技藝。但是相比起京劇、川劇、昆劇等這些著名劇種，梅林戲的認(rèn)識(shí)度是非常低的，有些三明市本地人都不太知道梅林戲的存在，項(xiàng)目可以通過(guò)對(duì)梅林戲的宣傳推廣讓更多的人認(rèn)知，并且認(rèn)可梅林戲，提高它的知名度。本設(shè)計(jì)思路以市場(chǎng)現(xiàn)有的泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不足作為切入點(diǎn)展開(kāi)設(shè)計(jì)實(shí)踐。通過(guò)用戶(hù)調(diào)查與訪(fǎng)談，結(jié)合用戶(hù)預(yù)期，對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在的不足進(jìn)行分析，致力于為用戶(hù)提供舒適、便捷、實(shí)用的泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)泰寧的梅林戲調(diào)查、訪(fǎng)問(wèn)，結(jié)合文獻(xiàn)材料的查閱，發(fā)掘泰寧梅林戲的文化內(nèi)涵和傳承價(jià)值。從包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)三方面做整體的系列化文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增強(qiáng)泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品的體驗(yàn)效果。最后可以通過(guò)與泰寧旅游局的合作，在旅游局的網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)上展示梅林戲盤(pán)文創(chuàng)產(chǎn)品，宣傳手冊(cè)、陶藝、木雕、禮盒等上面展示梅林戲盤(pán)元素，符合當(dāng)代社會(huì)生活的方式與內(nèi)容，使該設(shè)計(jì)具有審美性，實(shí)用性，能融入生活，象征性地體現(xiàn)梅林戲的文化，做到泰寧大金湖與梅林戲的深度融合。利用泰寧大金湖旅游景區(qū)的知名度，在旅游路線(xiàn)、旅游宣傳手冊(cè)、紀(jì)念品、旅游袋、旅游服飾，禮盒上展示梅林戲盤(pán)元素，相得益彰。（二）設(shè)計(jì)流程前期資料搜集：第一，采用實(shí)地調(diào)查、資料收集、圖書(shū)館查閱書(shū)籍等方法，大量收集與梅林戲相關(guān)的資料，實(shí)地調(diào)研泰寧梅林戲曲文化，在此基礎(chǔ)上分析梅林戲的類(lèi)別、特征及其文化內(nèi)涵。實(shí)地考察泰寧梅林戲現(xiàn)狀，深入了解梅林戲的歷史文化，探究梅林戲的形式、風(fēng)格特色。第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等大量相關(guān)數(shù)據(jù)資料以及周邊餐具市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)餐具的制作流程、技術(shù)知識(shí)、用戶(hù)需求和市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)進(jìn)行資料整理。確定餐具設(shè)計(jì)的市場(chǎng)定位和用戶(hù)群體定位。針對(duì)性地提出餐具設(shè)計(jì)如何更好地與泰寧梅林戲曲形式相結(jié)合的解決方法和思路，根據(jù)藝術(shù)餐具市場(chǎng)調(diào)查，利用市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位圖，獲取準(zhǔn)確、清晰的餐具設(shè)計(jì)定位。中期方案探討：在前期資料整理和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，提煉泰寧梅林戲曲形式的設(shè)計(jì)元素，融合梅林戲中最具特色的造型、范式、色彩、語(yǔ)意內(nèi)涵，將其運(yùn)用在餐具造型設(shè)計(jì)中，通過(guò)頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法等探討餐具設(shè)計(jì)方案。用3dMax、pro-e等三維設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行餐具造型建模，并渲染、排版等；充分發(fā)揮組成員各自的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)作一套餐具設(shè)計(jì)方案。后期完善方案：結(jié)合“人—餐具—環(huán)境”系統(tǒng)，重點(diǎn)從結(jié)構(gòu)、功能、材質(zhì)、文化內(nèi)涵考慮餐具的設(shè)計(jì)形態(tài)，對(duì)提出的藝術(shù)餐具設(shè)計(jì)方案進(jìn)行細(xì)化、優(yōu)化。最后，走訪(fǎng)附近餐具生產(chǎn)制造廠(chǎng)，論證餐具設(shè)計(jì)方案的可行性。

四、設(shè)計(jì)成果

（一）效果圖《梅林戲盤(pán)》餐具的設(shè)計(jì)定位是實(shí)用中端，注重細(xì)節(jié)，有一定的實(shí)用性、家庭性、個(gè)性化。材質(zhì)方面使用陶瓷為主，木質(zhì)為輔，一方面考慮其外形簡(jiǎn)潔、區(qū)別于傳統(tǒng)餐具，另一方面考慮成套設(shè)計(jì)，有一定細(xì)節(jié)，但又不顯繁瑣。該餐具外觀(guān)設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于梅林戲曲的藝術(shù)表現(xiàn)形態(tài)，從中提煉最具代表性的文化元素（如圖1所示）。（二）設(shè)計(jì)說(shuō)明靈感來(lái)源于泰寧梅林戲曲，融匯了戲曲中臉譜、服飾、道具等元素，陶瓷與木質(zhì)材料的拼接用于餐具上，彰顯了獨(dú)特性與時(shí)尚性。該設(shè)計(jì)保護(hù)、傳承、推廣了泰寧梅林戲曲文化，餐具設(shè)計(jì)中陶瓷與木質(zhì)材料的完美邂逅，使用戶(hù)在視覺(jué)與味覺(jué)中體驗(yàn)梅林戲曲的魅惑和激情碰撞。藝術(shù)餐具，方圓天地，傳承為用，設(shè)計(jì)理念從極大的宇宙與當(dāng)下的生活中尋找大小極差的微妙感覺(jué)，一花一世界，一葉一如來(lái)，大如星體微如分子都是一個(gè)獨(dú)立完整的世界。《梅林戲盤(pán)》藝術(shù)餐具正是對(duì)東方文化的演繹，與中國(guó)人的生活方式相契合。從設(shè)計(jì)形式來(lái)講，戲盤(pán)就是星體的切片，戲盤(pán)上面的勺子，正好能夠達(dá)到重力均衡。設(shè)計(jì)中陶瓷與木質(zhì)材料的完美邂逅，視覺(jué)與味覺(jué)中體驗(yàn)梅林戲曲的魅惑和激情碰撞,在餐具上鋪成出梅林戲的種種形態(tài)，傳承記錄當(dāng)下梅林戲的特質(zhì)。餐具所使用的陶瓷與紅木，正是中國(guó)傳統(tǒng)文人寄情于物之觀(guān)念寫(xiě)照。（三）設(shè)計(jì)亮點(diǎn)根據(jù)戲曲表演的曲目?jī)?nèi)容、文化寓意、風(fēng)格類(lèi)型以及戲曲特點(diǎn)等來(lái)“量體裁衣”。從傳統(tǒng)中汲取創(chuàng)新的養(yǎng)料，包括進(jìn)一步挖掘戲曲文化內(nèi)涵，文化講究等。形態(tài)設(shè)計(jì)不僅考慮在外觀(guān)上賦予其傳承性，還考慮到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)意圖的變化，以順應(yīng)時(shí)展，注重精神層面滿(mǎn)足用戶(hù)需求。造型各異、異彩紛呈的藝術(shù)餐具，文化元素的注入，以襯托主人的身份，地位，職業(yè)，興趣，審美品位以及生活習(xí)慣。設(shè)計(jì)方案與本地相關(guān)企業(yè)、旅游業(yè)進(jìn)行研討交流，論證，使研究成果能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也使設(shè)計(jì)服務(wù)最大化。泰寧旅游資源極其豐富，有著名的大金湖、狀元巖、九龍?zhí)丁⒏事稁r寺、泰寧古城等。梅林戲可以成為泰寧新興旅游區(qū)的非物質(zhì)文化寶藏，具有藝術(shù)研討價(jià)值。此為契機(jī)，與泰寧旅游業(yè)搭上橋梁。基于各式旅游紀(jì)念品，融合梅林戲的特質(zhì)，豐富泰寧的旅游文化，借助來(lái)自五湖四海的游客，把泰寧梅林戲帶到世界各地，實(shí)現(xiàn)梅林戲的傳播與發(fā)展。

篇（9）

際恒成立于1997年，作為本土公關(guān)公司，它原本可以近水樓臺(tái)先得月，憑借與媒體、供應(yīng)商、決策部門(mén)等機(jī)構(gòu)的友好關(guān)系，幫客戶(hù)廣發(fā)稿件、操辦活動(dòng)、處理企業(yè)危機(jī)等。在對(duì)這些業(yè)務(wù)駕輕就熟的同時(shí)，際恒卻不滿(mǎn)足于現(xiàn)成的套路。

“現(xiàn)在很多人把公關(guān)做得越來(lái)越窄，越來(lái)越皮毛，我們認(rèn)為，公關(guān)應(yīng)該能同時(shí)涵蓋市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)行為、決策過(guò)程、推廣方式等品牌傳播的環(huán)節(jié)。整合利用多種手段達(dá)成推動(dòng)客戶(hù)銷(xiāo)售的目標(biāo)。”有過(guò)市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的肖軍從一開(kāi)始就將其一絲不茍的精神灌輸給整個(gè)公司。

對(duì)整體策略的重視，是際恒“大公關(guān)”主張區(qū)別于傳統(tǒng)公關(guān)思維的關(guān)鍵所在，認(rèn)識(shí)本質(zhì)的能力和全方位思考的能力是其兩個(gè)核心。肖軍進(jìn)一步指出，際恒接到客戶(hù)的傳播需求后，必要親自調(diào)研，既要同企業(yè)既定的整體營(yíng)銷(xiāo)傳播策略相融合，又要充分發(fā)揮公關(guān)手段有效、深入人心的特長(zhǎng)。在向目標(biāo)受眾溝通產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展、品牌含義的基礎(chǔ)上，更注重以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為核心的與消費(fèi)者在情感層面上的溝通，比如，給消費(fèi)者留下一個(gè)品牌或產(chǎn)品的印記，在此基礎(chǔ)上深入挖掘，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

在“大公關(guān)”理念的指導(dǎo)下，際恒的公關(guān)手段也是不拘一格，比如，際恒開(kāi)創(chuàng)了“電波公關(guān)”的先河，將電視、廣播等媒體中的各種節(jié)目的內(nèi)容植入、專(zhuān)題策劃等手段納入研究和服務(wù)的范圍，敢于在以廣告為主要推廣形式的媒體上攻城略地。

“快”公關(guān)

“我們從不認(rèn)為公關(guān)是潛移默化的。”談到公關(guān)手段如何突破自身見(jiàn)效慢的局限的問(wèn)題，肖軍認(rèn)為，正處于發(fā)展階段的客戶(hù)往往更需要快速解決市場(chǎng)問(wèn)題，而廣告手段費(fèi)用偏高，訴諸公關(guān)才是他們的上乘之選。為了讓客戶(hù)投入的每一分錢(qián)都產(chǎn)生效果，提升公關(guān)傳播的效率，精準(zhǔn)傳播是必要的策略，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)合適的投放媒介、推廣用語(yǔ)、推廣手段的組合，達(dá)到更好的效果。

篇（10）

［關(guān)鍵詞］景德鎮(zhèn);陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè);投融資體系

黨的“十”報(bào)告提出建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)的宏偉目標(biāo)，并對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要部署，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為國(guó)際軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，在中國(guó)發(fā)展的政策環(huán)境日益成熟。景德鎮(zhèn)瓷器、濰坊風(fēng)箏、蘇州刺繡等集地方特色文化、科技與創(chuàng)新于一體的新型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般涌出，呈現(xiàn)出“高產(chǎn)出、低污染、低消耗”的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引起了地方政府的高度關(guān)注，同時(shí)預(yù)示著“匠心質(zhì)造”的中國(guó)傳統(tǒng)手工藝正在全面復(fù)興。景德鎮(zhèn)作為世界瓷都，擁有歷史悠久的手工制瓷傳統(tǒng)、彌足珍貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，以及規(guī)模龐大、價(jià)值不菲的海外藏品，成為中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓的代表性符號(hào)。陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)生于這種傳統(tǒng)文化，以陶瓷為載體、內(nèi)容創(chuàng)意為基礎(chǔ)，整合創(chuàng)意設(shè)計(jì)、內(nèi)容生產(chǎn)、文化傳播與營(yíng)銷(xiāo)推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)，不僅拓寬了“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷”的盈利模式，帶動(dòng)文化旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，還有助于推動(dòng)陶瓷非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的深度發(fā)掘與保護(hù)性開(kāi)發(fā)，對(duì)提升區(qū)域文化建設(shè)品位、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展大有裨益。

一、景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投融資體系的發(fā)展現(xiàn)狀

(一)景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投融資體系的建設(shè)內(nèi)容

景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投融資體系建設(shè)不僅是狹義地拓寬投融資渠道，還包括廣義地金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)，如構(gòu)建良好的社會(huì)信用環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及確保投資安全的法制環(huán)境等。政府規(guī)劃出臺(tái)扶持、鼓勵(lì)陶瓷文創(chuàng)企業(yè)融資發(fā)展的系列政策，吸引各類(lèi)生產(chǎn)要素(含金融要素)的集聚;聯(lián)合金融、投資、擔(dān)保機(jī)構(gòu)，以及工商、稅務(wù)、規(guī)劃等部門(mén)協(xié)同工作，建立文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)征信系統(tǒng)與文創(chuàng)企業(yè)信用等級(jí)制度，優(yōu)化陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)信用環(huán)境，及早防治文創(chuàng)企業(yè)相互模仿、惡性競(jìng)爭(zhēng)等劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象;不斷完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，維護(hù)創(chuàng)新者的合法權(quán)益、鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容冒險(xiǎn)，積極培育創(chuàng)業(yè)文化;建立陶瓷文創(chuàng)企業(yè)與金融界、科技界的溝通渠道，引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。

(二)景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)常見(jiàn)的投融資方式

從中小企業(yè)投融資的實(shí)際情況來(lái)看，我國(guó)中小企業(yè)一直以銀行貸款間接融資為主，而陶瓷文化創(chuàng)意企業(yè)具有“輕資產(chǎn)、重創(chuàng)意、規(guī)模小”等特征，缺少抵押貸款的標(biāo)的物，加之金融體系發(fā)展不夠健全，尚未形成一套較為完善的創(chuàng)意資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估體系，因而中小文創(chuàng)企業(yè)普遍存在著“融資難、融資貴、融資慢”的發(fā)展瓶頸。作為景德鎮(zhèn)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)期的、充裕的金融支持無(wú)法實(shí)現(xiàn)繁榮發(fā)展。一是由政府出資成立不以營(yíng)利為目的陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，吸引相關(guān)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)及社會(huì)資本參與支持中小型陶瓷文創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的專(zhuān)項(xiàng)基金。通過(guò)發(fā)揮財(cái)政資金的杠桿效應(yīng)，以股權(quán)或債券的形式投資與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)擴(kuò)大對(duì)中小型文創(chuàng)企業(yè)的投資總量。一般而言，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)更加“青睞”投資于成長(zhǎng)期、成熟期的企業(yè)及重建企業(yè)，而處于種子期、孵化期、起步期等創(chuàng)業(yè)早期階段的企業(yè)則難以獲取創(chuàng)投資本的支持。單純依靠市場(chǎng)配置創(chuàng)業(yè)投資資本存在著一定的市場(chǎng)失靈現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)投資本投資于創(chuàng)業(yè)早期階段的企業(yè)，引導(dǎo)社會(huì)閑置資金有序進(jìn)入陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，從而增加創(chuàng)業(yè)投資資本的有效供給，克服市場(chǎng)失靈。二是成立景德鎮(zhèn)中小企業(yè)信用擔(dān)保中心。缺少有效抵押物的中小型陶瓷文創(chuàng)企業(yè)難以獲得銀行貸款融資而陷入困境，融資擔(dān)保作為一種特殊的金融中介服務(wù)，由擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)資金需求方進(jìn)行信用評(píng)估，并向資金供給方提供自身資信證明，取得銀行對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)信用保證資格、履約能力的認(rèn)可后，以第三方信用促成資金需求方與資金供給方的信用交易。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，景德鎮(zhèn)中小企業(yè)信用擔(dān)保中心共為453家中小微型陶瓷文創(chuàng)企業(yè)提供1766筆貸款擔(dān)保，累計(jì)擔(dān)保金額13億元。三是財(cái)政補(bǔ)貼。為了促進(jìn)小微型陶瓷文化企業(yè)發(fā)展，改善就業(yè)環(huán)境，景德鎮(zhèn)市對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、下崗人員創(chuàng)業(yè)實(shí)施小額貸款財(cái)政貼息，支持中小型陶瓷文創(chuàng)企業(yè)朝“特、精、新”的方向發(fā)展，對(duì)優(yōu)秀企業(yè)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼，鼓勵(lì)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)走出去。目前，景德鎮(zhèn)擁有2家國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地，4家省級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地，1家省級(jí)文化產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)基地，8家市級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地，各類(lèi)陶瓷文創(chuàng)企業(yè)5000余家，以實(shí)力構(gòu)筑一座與世界對(duì)話(huà)的陶瓷藝術(shù)之城，不僅吸引了全國(guó)各地的陶藝愛(ài)好者來(lái)此創(chuàng)業(yè)、投資，也吸引了世界各地的陶瓷藝術(shù)家來(lái)此開(kāi)辦創(chuàng)意工作室，這些被稱(chēng)為“景漂”的陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者多達(dá)兩萬(wàn)余人，已然與景德鎮(zhèn)現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)融為一體，成為不可忽略的文化新景觀(guān)。

二、景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投融資體系建設(shè)存在的問(wèn)題

(一)政府融資平臺(tái)無(wú)法滿(mǎn)足陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張

當(dāng)前，景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融資體系建設(shè)屬于政府主導(dǎo)型，而非市場(chǎng)主導(dǎo)型。政府融資平臺(tái)同時(shí)面對(duì)數(shù)千家中小微型陶瓷文創(chuàng)企業(yè)，只能提供數(shù)額有限的信用擔(dān)保服務(wù)，無(wú)法滿(mǎn)足陶瓷文創(chuàng)企業(yè)快速增長(zhǎng)的融資需求。因而在融資項(xiàng)目申請(qǐng)過(guò)程中，普遍存在著等待時(shí)間長(zhǎng)、評(píng)估成本高、落選幾率大等現(xiàn)象。政府融資平臺(tái)功能單一，難以對(duì)融資項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行有效監(jiān)督，風(fēng)險(xiǎn)控制的難度較大。此外，融資平臺(tái)的增信措施、還本付息支持與地方財(cái)政收入及支付能力密切相關(guān)，第三方信用的連帶責(zé)任引發(fā)了不小的財(cái)政隱形債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。基于上述原因，政府融資平臺(tái)缺乏擴(kuò)大信用規(guī)模、降低融資成本、提高資金使用效率的積極性，難以從根本上解決陶瓷文創(chuàng)企業(yè)的資金需求問(wèn)題。

(二)未能充分拓展直接融資渠道滿(mǎn)足

景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融資需求90%的資金，來(lái)源于銀行貸款為主的間接融資渠道，一旦銀根收緊，后續(xù)資金便難以保證，很多短期融資項(xiàng)目因此而擱淺。從總體上看，景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融資過(guò)于依賴(lài)民間信貸與政府擔(dān)保銀行貸款，沒(méi)有充分有效利用國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)進(jìn)行直接融資。事實(shí)上，文創(chuàng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)(尤其是新三板市場(chǎng))中的表現(xiàn)十分搶眼。截至2016年底，全國(guó)共發(fā)生文化類(lèi)私募股權(quán)投融資事件3835起，其中3494起涉及資金3415.05億元;全國(guó)共發(fā)生文化類(lèi)并購(gòu)事件935起，其中624起涉及資金4812.37億元。作為主板市場(chǎng)的有效補(bǔ)充，新三板市場(chǎng)的投資人主要為產(chǎn)業(yè)投資基金，功能定位側(cè)重于服務(wù)創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)型中小微型企業(yè)。自2013年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)擴(kuò)容以來(lái)，全國(guó)共有1192家文化企業(yè)在新三板掛牌上市，累計(jì)發(fā)生投資事件1438起，涉及資金243.30億元;累計(jì)發(fā)生645起融資事件，涉及資金314.65億元。較低的進(jìn)入門(mén)檻，使新三板市場(chǎng)日益成為中小型文創(chuàng)企業(yè)重要的融資渠道之一。相比之下，景德鎮(zhèn)文創(chuàng)企業(yè)上市融資意識(shí)薄弱，政府也缺乏引導(dǎo)中小型文創(chuàng)企業(yè)在新三板上市融資的鼓勵(lì)措施。

(三)在眾籌融資等互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新方面停滯不前

眾籌(Crowdfunding)即大眾籌資，最初是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的手段，現(xiàn)已演變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)企業(yè)為項(xiàng)目爭(zhēng)取資金的新渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)、P2P或P2B平臺(tái)的協(xié)議機(jī)制使“多數(shù)人資助少數(shù)人”的募資方式成為可能。眾籌融資一般由籌資人(項(xiàng)目發(fā)起人)、出資人(公眾)和眾籌平臺(tái)(中介機(jī)構(gòu))三方構(gòu)成，資金來(lái)源不再局限于銀行、企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)投資人，還可以是對(duì)籌資項(xiàng)目感興趣且有支持能力的普通大眾。相對(duì)傳統(tǒng)融資方式而言，大眾籌資更為開(kāi)放，凡是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，具有進(jìn)入門(mén)檻低、籌資目的多元化等特征，極大地弱化了資產(chǎn)抵押物的作用，為創(chuàng)業(yè)募資、自由軟件、藝術(shù)創(chuàng)作、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究、公共專(zhuān)案等活動(dòng)提供了無(wú)限可能。美國(guó)眾籌平臺(tái)第一巨頭Kickstarter，以音樂(lè)、電影、漫畫(huà)等文化創(chuàng)意項(xiàng)目為主，參與投資支持的公眾人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)人。2011年7月，中國(guó)首家眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”上線(xiàn)，籌資項(xiàng)目涉及設(shè)計(jì)、科技、音樂(lè)、影視、漫畫(huà)、出版、游戲、攝影等類(lèi)別，拉開(kāi)了眾籌融資的序幕。隨后追夢(mèng)網(wǎng)、天使匯、大家投等眾籌平臺(tái)紛紛上線(xiàn)，發(fā)展十分迅猛。《2016中國(guó)眾籌行業(yè)發(fā)展年報(bào)》顯示，截至2016年底國(guó)內(nèi)上線(xiàn)的眾籌平臺(tái)共計(jì)752家，正常運(yùn)營(yíng)532家，2016年共眾籌項(xiàng)目58605個(gè)，籌資成功48437個(gè)，實(shí)際融資額高達(dá)217.43億元。2015—2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭遇資本寒冬，互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式為中小型文創(chuàng)企業(yè)融資提供了重要渠道，只是景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)企業(yè)利用眾籌平臺(tái)融資的現(xiàn)象比較少見(jiàn)。

三、完善景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投融資體系的對(duì)策建議

(一)啟動(dòng)中小企業(yè)信用培養(yǎng)計(jì)劃

信用是企業(yè)的黃金資產(chǎn)，是完善陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投融資體系建設(shè)的重要基礎(chǔ)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期信用基礎(chǔ)薄弱、缺乏有效抵押物、融資困難的陶瓷文創(chuàng)企業(yè)而言，政府應(yīng)及時(shí)啟動(dòng)中小企業(yè)信用培養(yǎng)計(jì)劃。參加該計(jì)劃的中小企業(yè)以自愿組合的方式，或由中小企業(yè)信用擔(dān)保中心推薦組合的方式，每4—8家中小型文創(chuàng)企業(yè)拼成一組，組團(tuán)向商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款，貸款審批通過(guò)后，每家企業(yè)交納一定比例的風(fēng)險(xiǎn)保證金，形成互助的風(fēng)險(xiǎn)保證金池，保證金總額大于單個(gè)企業(yè)的最大授信金額。滿(mǎn)足這些條件后，企業(yè)無(wú)需提供其它貸款抵押物，銀行向企業(yè)發(fā)放數(shù)倍于保證金金額的貸款。對(duì)貸款機(jī)構(gòu)而言，風(fēng)險(xiǎn)保證金模式的貸款風(fēng)險(xiǎn)較大，普遍高于第三方信用擔(dān)保貸款，通過(guò)實(shí)施初創(chuàng)型文創(chuàng)企業(yè)孵化工程、成長(zhǎng)型文創(chuàng)企業(yè)培育工程，遴選一批優(yōu)質(zhì)的陶瓷文創(chuàng)企業(yè)，降低參與中小企業(yè)信用培養(yǎng)計(jì)劃的商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)，緩解部分陶瓷文創(chuàng)企業(yè)“貸款難”問(wèn)題。

(二)充分發(fā)揮文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的杠桿效應(yīng)

充分發(fā)揮文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的作用，引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)增加創(chuàng)業(yè)投資資本供給，支持處于初創(chuàng)期的陶瓷文創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新活動(dòng)。針對(duì)陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投資總量不足的問(wèn)題，建議以引導(dǎo)基金參股風(fēng)投機(jī)構(gòu)的方式，設(shè)立新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)，從而擴(kuò)大對(duì)中小型文創(chuàng)企業(yè)的投資量;或者采取引導(dǎo)基金與風(fēng)投機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資的方式，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資意愿;或者對(duì)投資陶瓷文創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)予以補(bǔ)助，增強(qiáng)投資機(jī)構(gòu)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對(duì)具有投資價(jià)值，但風(fēng)險(xiǎn)較大的文創(chuàng)企業(yè)，可由引導(dǎo)基金先期對(duì)其進(jìn)行一定的資助，再由風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行股權(quán)投資，引導(dǎo)基金給予第二次資助，解決風(fēng)投機(jī)構(gòu)因擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)大、想投而不敢投的問(wèn)題。只有充分發(fā)揮文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的杠桿作用，才能克服單純依靠市場(chǎng)機(jī)制配置風(fēng)投資本帶來(lái)的投資不足問(wèn)題。

(三)積極利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)融資

互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)采用虛擬運(yùn)作的方式，將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息在虛擬空間里，確保融資項(xiàng)目?jī)?nèi)容完整、具有投資價(jià)值與可行性，維護(hù)出資人利益。除了實(shí)現(xiàn)籌資目標(biāo)以外，眾籌模式還具備市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，企業(yè)可憑借項(xiàng)目發(fā)起人的身份號(hào)召公眾(潛在用戶(hù))介入產(chǎn)品研發(fā)、試制與推廣，以獲得更好的市場(chǎng)響應(yīng)。對(duì)眾籌平臺(tái)而言，數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都是潛在的“天使投資人”，利用在線(xiàn)支付方式對(duì)自己感興趣的創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行小額投資，投資回報(bào)通常為一件產(chǎn)品樣品，不再是傳統(tǒng)的股權(quán)、債券、分紅、利息等形式。實(shí)際上，出資人資助創(chuàng)意者的過(guò)程就是“預(yù)付款、后消費(fèi)”的過(guò)程，不僅能夠滿(mǎn)足出資人作為用戶(hù)的小眾化、個(gè)性化需求，推出傳統(tǒng)投融資模式下無(wú)法推出的新產(chǎn)品，還能大大提高生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的效率。當(dāng)然，在融資項(xiàng)目無(wú)法執(zhí)行時(shí)，眾籌平臺(tái)有責(zé)任和義務(wù)督促項(xiàng)目發(fā)起人退款給出資人。

(四)在政府引導(dǎo)下積極拓寬新三板融資渠道

新三板是全國(guó)性的非上市股份有限公司股權(quán)交易平臺(tái)，采取備案制，沒(méi)有復(fù)雜的審批程序，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于中小企業(yè)。新三板上市門(mén)檻低，公司存續(xù)期滿(mǎn)兩年，主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)記錄，對(duì)資產(chǎn)要求無(wú)限制，對(duì)盈利無(wú)具體財(cái)務(wù)指標(biāo)要求。公司掛牌新三板后可實(shí)施定向增發(fā)股份，有利于拓寬融資渠道，完善公司股本結(jié)構(gòu)，提高股份流動(dòng)性。為了推進(jìn)陶瓷文創(chuàng)企業(yè)合理利用資本市場(chǎng)，建議由政府主管部門(mén)聯(lián)合金融辦展開(kāi)調(diào)研，遴選一批具有成長(zhǎng)性的優(yōu)質(zhì)陶瓷文創(chuàng)企業(yè)作為新三板上市培育對(duì)象，以集中培訓(xùn)輔導(dǎo)、幫助協(xié)調(diào)問(wèn)題等方式，協(xié)助擬上市公司進(jìn)行股份制改革，整體變更為股份制公司。借鑒《中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)支持企業(yè)改制上市自主資金管理辦法》，景德鎮(zhèn)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)可申請(qǐng)改制資助，每家企業(yè)支持20萬(wàn)元，企業(yè)進(jìn)入股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的可獲得50萬(wàn)元資金支持，主辦券商推薦的園區(qū)企業(yè)獲得《中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)掛牌報(bào)價(jià)文件備案確認(rèn)函》后，每家券商可獲得20萬(wàn)元資金支持，鼓勵(lì)、扶持優(yōu)質(zhì)陶瓷文創(chuàng)企業(yè)積極對(duì)接新三板市場(chǎng)，以便擴(kuò)大資本市場(chǎng)融資渠道。

［參考文獻(xiàn)］

［1］方世建，蔡蔭炎．基于模糊綜合評(píng)價(jià)模型的創(chuàng)業(yè)投融資體系研究———以安徽省創(chuàng)業(yè)孵化基地為例［J］．北京航空航天大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2017(1):88－94．

［2］胡曉鵬．基于資本屬性的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究［J］．中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2006(12):5－12．

［3］陳莎莉，蔡付斌．文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與城市發(fā)展互動(dòng)研究［J］．改革與戰(zhàn)略，2011(5):130－132．

篇（11）

 

引言

 

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成，越來(lái)越對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，價(jià)格定位等發(fā)揮重要作用，企業(yè)家們也越來(lái)越倚重于周詳?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查與可靠的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行戰(zhàn)略決策。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的目的，就是為了保障經(jīng)營(yíng)決策的正確性和及時(shí)性。

 

1 市場(chǎng)調(diào)查

 

市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)按照一定程序，采用一定方法、搜集、整理、分析和市場(chǎng)有關(guān)的各種信息的工作過(guò)程。其目的在于為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出經(jīng)營(yíng)決策、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、判定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供依據(jù)，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上適銷(xiāo)對(duì)路。

市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的一個(gè)重要元素。它把消費(fèi)者、客戶(hù)、公眾和營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái)，這些信息有以下職能：識(shí)別、定義市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，制定、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合并評(píng)估其效果。市場(chǎng)調(diào)查要確定說(shuō)明問(wèn)題所需的信息，設(shè)計(jì)收集信息的方法，監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)收集的過(guò)程，分析結(jié)果，并把調(diào)查中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶(hù)。市場(chǎng)調(diào)查包括定量調(diào)查，定性調(diào)查，媒體和廣告調(diào)查，商戶(hù)和工業(yè)品調(diào)查，特殊社會(huì)群體調(diào)查，民意測(cè)驗(yàn)和案面研究。

1．1 市場(chǎng)調(diào)查的產(chǎn)生和發(fā)展

市場(chǎng)調(diào)查作為一門(mén)管理學(xué)科，產(chǎn)生于現(xiàn)代化的商品生產(chǎn)和流通。作為一種經(jīng)商之道和經(jīng)營(yíng)手段，它伴隨著商品流通的發(fā)展而出現(xiàn)。到了資本主義社會(huì)，市場(chǎng)調(diào)查才逐漸被人們所重視，有組織地進(jìn)行系統(tǒng)的研究，并逐步發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科。作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科，市場(chǎng)調(diào)查形成于20世紀(jì)初的美國(guó)，帕林的專(zhuān)著《銷(xiāo)售機(jī)會(huì)》是市場(chǎng)調(diào)研學(xué)科的先驅(qū)。二戰(zhàn)后計(jì)算機(jī)的發(fā)明應(yīng)用使市場(chǎng)調(diào)查學(xué)科得到迅速發(fā)展。

20世紀(jì)70年代開(kāi)始，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)商品逐漸豐富，市場(chǎng)調(diào)研日益被中國(guó)企業(yè)所重視，進(jìn)入了大規(guī)模的應(yīng)用階段，并逐步結(jié)合中國(guó)特點(diǎn)，形成具有中國(guó)特色的市場(chǎng)調(diào)查的理論、方法和技術(shù)。目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都有相關(guān)部門(mén)從事市場(chǎng)調(diào)查工作，某些大型企業(yè)甚至成立有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查部門(mén)長(zhǎng)期從事各種調(diào)查活動(dòng)。 

1．2 市場(chǎng)調(diào)查的研究對(duì)象 

調(diào)查研究對(duì)象包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容可以是涉及到民眾的意見(jiàn)、觀(guān)念、習(xí)慣、行為和態(tài)度的任何問(wèn)題，可以是抽象的觀(guān)念，例如人們的理想、信念、價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)等等；也可以是具體的習(xí)慣或行為，例如人們接觸媒介的習(xí)慣；對(duì)商品品牌的喜好；購(gòu)物的習(xí)慣和行為等等。可以是純學(xué)術(shù)的問(wèn)題，也可以是商業(yè)性的問(wèn)題或是其他實(shí)用性的問(wèn)題。 

1．3 場(chǎng)調(diào)查的步驟

a.預(yù)備階段：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步分析，具體分兩步走。首先，確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和目的，其次，制定調(diào)查計(jì)劃，包括：調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查對(duì)象；調(diào)查的具體目的；調(diào)查費(fèi)用預(yù)算；用何種方法調(diào)查。

b.正式調(diào)查階段：確定調(diào)研目的和內(nèi)容，確定調(diào)研對(duì)象和方法，調(diào)研的組織工作，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。 

c.正式調(diào)查階段：將收集到的市場(chǎng)信息資料進(jìn)行匯總，歸納和整理，對(duì)信息資料進(jìn)行分類(lèi)編號(hào)，然后對(duì)資料進(jìn)行初步加工，即結(jié)果處理——首先，匯總收集市場(chǎng)資料，分析研究市場(chǎng)情況。其次，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，追蹤調(diào)研結(jié)果。 

1．4 市場(chǎng)調(diào)查的三種方法 

a.詢(xún)問(wèn)法：即調(diào)查人員通過(guò)各種方式向調(diào)查者發(fā)問(wèn)或征求意見(jiàn)來(lái)搜集所需的市場(chǎng)信息，這種方法一般要對(duì)所要了解的問(wèn)題列出調(diào)查表或問(wèn)卷。該方法在我國(guó)生產(chǎn)消費(fèi)品的企業(yè)，如電視機(jī)廠(chǎng)、電冰箱廠(chǎng)等被廣泛采用。 

該方法的優(yōu)點(diǎn)是調(diào)查人員與被調(diào)查者之間可以直接進(jìn)行溝通，信息直接來(lái)于被調(diào)查者，消除了調(diào)查人員的主觀(guān)因素的影響。缺點(diǎn)是當(dāng)調(diào)查者不愿配合時(shí)，調(diào)查效果較差。 

b.觀(guān)察法：即調(diào)查人員到調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)，直接或間接觀(guān)察記錄被調(diào)查者的行為和表情，從而獲得有關(guān)市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法。這種方法通常不單獨(dú)采用，而是與詢(xún)問(wèn)結(jié)合起來(lái)使用。 

該方法的特點(diǎn)是不直接向被調(diào)查者發(fā)問(wèn)，在其沒(méi)有察覺(jué)的情況下進(jìn)行觀(guān)察，其優(yōu)點(diǎn)是被調(diào)查者的意見(jiàn)不受到外在因素的影響，收集的信息客觀(guān)實(shí)際，準(zhǔn)確性較高；缺點(diǎn)是觀(guān)察到的只是一些現(xiàn)象，了解不到被調(diào)查者內(nèi)在因素的變化；調(diào)查人員的判斷會(huì)受到其主觀(guān)因素影響。 

c.實(shí)驗(yàn)法：即通過(guò)實(shí)際的、小規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)調(diào)查關(guān)于某一產(chǎn)品等市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法。這種方法在市場(chǎng)調(diào)查中的應(yīng)用較為廣泛。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、商標(biāo)、外觀(guān)、價(jià)格等，常做的實(shí)驗(yàn)是新產(chǎn)品試銷(xiāo)或展銷(xiāo)，借此檢驗(yàn)用戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的歡迎程度，這種方法優(yōu)點(diǎn)是方法客觀(guān)，實(shí)感準(zhǔn)確性高；缺點(diǎn)是組織費(fèi)時(shí)，費(fèi)用高，困難大。

 

2 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 

 

市場(chǎng)調(diào)查是認(rèn)識(shí)市場(chǎng)取得市場(chǎng)資料和信息的最基本方法，也是市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策的前提和基礎(chǔ)。有市場(chǎng)調(diào)查，而沒(méi)有市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策，將難于使制訂的策略科學(xué)化，執(zhí)行的行為有效化，也將難以使宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)和微觀(guān)經(jīng)濟(jì)走上持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展軌道。所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就是借助歷史統(tǒng)計(jì)資料和市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)供需變化及其發(fā)展變化趨勢(shì)，進(jìn)行預(yù)算分析和推斷的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在取得大量信息資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方式和邏輯方法，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和變化趨勢(shì)所做的定性的描述或量化的推斷。

2．1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的產(chǎn)生和發(fā)展

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在商品生產(chǎn)和商品交換的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展的，在生產(chǎn)力水平低下，社會(huì)分工不發(fā)達(dá)的情況下，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的范圍非常狹小，方法十分簡(jiǎn)單，只要憑經(jīng)驗(yàn)觀(guān)察市場(chǎng)行情的變化，辨別商品買(mǎi)賣(mài)的快慢就行了。

隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會(huì)分工的細(xì)化，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，行情變化加快，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日趨廣泛和緊密，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和發(fā)展就要運(yùn)用有關(guān)市場(chǎng)的信息資料，判斷未來(lái)市場(chǎng)的變化情況。否則，不了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就會(huì)處于盲目狀態(tài)，難以在競(jìng)爭(zhēng)中求生存和發(fā)展，從而影響整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，社會(huì)再生產(chǎn)就要受到阻礙。電子計(jì)算技術(shù)迅速發(fā)展，為進(jìn)一步研究引起市場(chǎng)變化的種種復(fù)雜因素及其相互聯(lián)系，提供了新的條件。

2．2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟 

a.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)：確定預(yù)測(cè)的對(duì)象和目的，并要求具體、準(zhǔn)確、清楚，是短期預(yù)測(cè)還是中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)；是需求預(yù)測(cè)還是銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；是對(duì)一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品的社會(huì)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)，或是預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率等等。

b.收集分析資料：根據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)的要求，對(duì)已占有的資料進(jìn)行整理，同時(shí)，還要調(diào)查收集尚未占有而又必需的資料。一般資料來(lái)源有：各級(jí)政府主管部門(mén)和綜合管理部門(mén)公布的以及企業(yè)內(nèi)部積累的歷史資料和市場(chǎng)信息資料，直接調(diào)查搜集市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)資料。 

c.選擇預(yù)測(cè)方法：根據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)，市場(chǎng)供求形態(tài)和掌握資料的情況，選擇合適的預(yù)測(cè)方法。 

d.分析預(yù)測(cè)誤差，評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果 

e.選擇預(yù)測(cè)方案，用于決策計(jì)劃 

2．3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 

a.經(jīng)驗(yàn)意見(jiàn)綜合法：也稱(chēng)定性預(yù)測(cè)方法，它是憑人們?cè)谑袌?chǎng)活動(dòng)中，實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和綜合分析能力，通過(guò)對(duì)有關(guān)資料的分析推斷，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出性質(zhì)和程度的判斷、估計(jì)和測(cè)算。它分為人員意見(jiàn)綜合預(yù)測(cè)法和專(zhuān)家意見(jiàn)法。 

b.德?tīng)柗品ǎ阂卜Q(chēng)專(zhuān)家調(diào)查法，是由美國(guó)的蘭德公司于1946年首創(chuàng)和使用的。德?tīng)柗品ㄊ且阅涿姆绞剑喎髟?xún)專(zhuān)家的意見(jiàn)，最終得出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種經(jīng)驗(yàn)綜合法。 

 

3結(jié)論： 

 

現(xiàn)代企業(yè)的管理，離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。在經(jīng)營(yíng)上充分利用市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，有助于企業(yè)家們?cè)谄髽I(yè)的管理與運(yùn)營(yíng)上得心應(yīng)手，起到避重就輕的作用，有助于企業(yè)少走彎路。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以讓企業(yè)家們掌握市場(chǎng)的變化，更好的安排生產(chǎn)以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可以為制訂企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供依據(jù)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

參考文獻(xiàn)

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