緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇企業對外貿易范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

金融企業需要創新外經貿企業信貸管理措施，進一步完善銀行內部信貸管理的創新機制。建立和完善內部對外經貿企業經營的信用評級方法，建立嚴格的企業貸款審批制度，科學評價企業的發展前景，準確評價企業的還貸能力和過往的信譽，從而更好地制定外經貿企業流動資金貸款的審批權限。針對各個國家和地區的具體情況，銀行可以下放信貸管理權限。強化各個部門之間的協作和配合，進一步完善出口退稅賬戶托管的信貸管理政策，使該項業務得到有效發展。各級外經貿主管部門、國稅部門、金融機構和出口企業之間的關系應該和諧和融洽。

二、金融企業在國際貿易領域的管理現狀

（一）管理體制和管理方式目前金融企業在管理體制和管理方式方面，表現為體制不完善，方式落后陳舊。雖然我國金融業早已經實行分業經營、分業監管的經營模式，在銀行體系風險降低的同時，業務范圍也受到極大的限制，因此銀行的利潤也相應的減少，使貸款風險變得更加集中，在一定意義上制約了銀行業的發展。由于體制的原因，我國金融企業的管理模式不如外資銀行那樣靈活，而且我國銀行企業的管理缺乏自主性，受宏觀影響較大，沒有外國銀行的經營優勢大。缺乏自主經營使銀行業管理缺乏靈活性，不能視具體形勢和情況及時調整策略，制約了企業利潤的實現。同時銀行呆帳準備金提取額度明顯缺乏根據，使銀行缺乏核銷呆賬的自。所有這些都導致我國銀行在國際貿易中風險的規避能力變得薄弱，缺乏積極應對國際風險的能力。

（二）信貸水平有待提高現階段我國銀行企業貿易融資對象存在不合理的情況，同時銀行信貸水平也表現得很低。銀行企業的貸款目標朝大企業發展，對有實力的大型商貿企業貸款量不斷增大，重點扶植了一些具有一定規模的企業。至于中小企業的資金需求，銀行則少有眷顧，即便是利潤較好，發展勢頭很好，但是由于抵押物不足，對中小企業的信譽衡量不確定等因素，使中小企業很少能夠得到銀行大額度的貸款。這在一定程度上制約了部分中小企業的貿易發展，不能滿足中小企業國際貿易發展的需求。對于中長期信貸和權益性資本的供給，在資金額度較大的情況下，仍然不能完全滿足企業對資金的需求。各個銀行的貸款資金對外貿企業的支持力度很大，成為企業外貿活動的有力助手，但是實際情況卻是信貸仍不足以維持貿易的高增長。因此銀行及其他金融企業應該進一步開拓市場，創新服務方法和模式，提高信貸水平，促進外貿企業的發展。

（三）銀行創新力能力不強銀行的業務領域需要進一步拓寬，創新銀行業對企業的服務模式，尤其是外貿企業的信貸業務，應該與世界接軌。但是在實際管理中，一些因素卻成為銀行發展的制肘。一是我國與世界金融改革的理念不一致，我國的金融業務以避險為主要目的，特別是管理模式的體制化，制約了銀行業務的創新發展，限制了業務領域的拓寬。二是國有商業銀行的壟斷地位使金融領域的競爭機制缺乏，或者有但是不健全和不完善，為其它銀行的發展設置了障礙。三是金融管理的創新，強調基于網絡技術的金融服務創新，但是這個過程中一些業務及資料的安全問題成為一個焦點，沒有一個十分保險的網絡環境，銀行的業務創新就受到制約。與此同時海外聯行網點少，對于外貿企業的發展也是制約。國際結算環節多，程序復雜，低效率，導致資金流通慢，加大了匯率風險和增加了交易成本。

三、加強金融企業對外貿易合作管理的措施

篇（2）

企業社會責任（corporatesocialresponsibility，CSR）是經濟和社會發展到一定階段的產物。這一概念最早出現在20世紀20年代，經過不斷的發展和演化，如今的企業社會責任所關注的范圍已經十分全面，包括產品質量、勞動保障、環境保護等。現階段，企業社會責任的履行，已經成為了企業提升自身競爭力、落實科學發展觀、堅持可持續發展道路的重要途徑。

二、企業社會責任對我國對外貿易的積極影響

(一)落實科學發展觀

科學發展觀是需要我國企業始終堅持的重要理念，社會責任主要強調企業在獲取利益的同時也需要注重對員工、環境等承擔責任，這與科學發展觀所要求的堅持以人為本，保證社會經濟、人與環境的共同發展基本吻合。企業社會責任的履行，能夠推動企業積極落實科學發展觀，加強與利益相關方的聯系，以提升自身在國際市場的競爭力。

(二)有效緩解貿易摩擦

企業社會責任對出口貿易的開發和利用有著相關規定。要求企業在對出口貿易進行開發利用時，應提升自身科學調查和評價的能力，統一規劃開發利用區域的洪水災害控制，企業供水、排水不得損害他人或是公共利益，國家鼓勵企業開發利用水能、水運資源，但是限制在水源不足的地區工業的耗水量。現階段西方國家的綠色壁壘等政策增加了與我國的貿易摩擦，而這一系列規定，要求我國企業加強對環境的保護、重視社會與他人利益，能夠有效緩解貿易摩擦，保證我國對外貿易持續、健康的發展。

(三)促進外貿企業的轉型

隨著經濟的不斷發展和科學技術的不斷進步，粗放型的企業發展模式已經不再符合時代的要求，科學集約型的企業發展模式已經成為現階段企業發展必然遵照的模式。我國國際貿易的正處于順差的狀態，外匯儲備充足，應適當減少國內低勞動成本企業，加快企業轉型。企業社會責任中SA8000等規則要求企業提升勞動者待遇，維護勞動者權益，外貿企業可以將這些規定作為促進企業轉型的機遇。并且，企業社會責任的履行，有助于企業樹立良好的企業形象，再加上人們生活水平的提升，消費者在購買商品時，不會再僅僅關注商品價格，而是更多的關注企業形象、社會影響力等，能夠有效推動我國企業產品競爭優勢的轉型。

(四)加強企業對員工權益的維護

現今我國很多企業還存在著侵害員工權益的現象，員工經常會得不到應有的報酬，工傷事故也頻頻發生，人身安全得不到切實的保障。企業社會責任的履行有助于企業提升相關法律意識，轉變經營理念，堅持以人為本的原則，提升員工工作積極性和對企業滿意度、歸屬感、認同感，從而更多的為企業創造經濟效益，促進企業發展。

三、企業社會責任對我國對外貿易的消極影響

(一)削弱勞動密集型企業競爭力

我國在國在國際市場上最有競爭力的產品是勞動密集型產品。但是勞動密集型產業所生產出的產品之所以在國際市場上具有優勢，是因為其勞動力的低廉、勞動環境的惡劣以及對環境的破壞，而企業社會責任準則強調對勞動者權益的維護和對環境保護，這將會使企業的資金投入大量增加，提升生產成本，從而使勞動密集型企業的國際競爭力下降。

(二)降低外商對投資的吸引力

我國吸引外商投資的主要因素是價格低廉的產品，這類產品的生產主要是依靠生產材料和勞動力的成本較低，而企業社會責任準則要求企業切實維護勞動者權益，減少污染物排放，提升了企業生產成本，失去了原有產品低廉的優勢，大大降低了外商投資的積極性。

(三)限制我國對外貿易發展

現今大部分的企業社會責任準則都根據由發達國家實際情況制定的，這也使發達國家在對外貿易上經常可以利用保護人權等名義限制我國的對外貿易，一定程度上阻礙了我國對外貿易的發展。

(四)減少就業機會

我國人口眾多，勞動力資源豐富，企業社會責任準則的實施，對于我國勞動密集型企業具有極大的影響，這些企業為了轉型，必須進行裁員，將會導致大量的勞動人員失業，減少了社會上的就業機會，同時對社會安定也造成了一定的影響。

篇（3）

2中小企業對外貿易面對的主要問題

（一）外貿領域競爭激烈

我國對外貿易領域競爭激烈原因主要有兩個方面，首先，人民幣的不斷升值，造成中小企業的出口成本大大提高，這給資金本來就比較困難的中小企業一個沉重的打擊。其次，現在眾多先進國家例如美國、英國都設置了許多貿易政策來限制我國商品的出口，并經常使用反壟斷、反傾銷理由妨礙中國產品出口，針對我國許多產品實行雙反調查，嚴重縮小中小企業對外出口的數量。

（二）融資渠道不暢通

對中小企業來說，要實現產業結構的調整和轉型升級，或者需要更新原有的設備，或者引進新的工藝，無論哪一方面的調整，都需要投入大量的資金。然而，目前中小企業的融資渠道仍然非常狹窄。這一方面是因為各地方政府融資政策對中小企業的支持力度不夠，另一方面是因為中小企業普遍存在組織機構不健全、融資信用度差、管理水平低等問題，不能達到融資機構的實際要求。

（三）法律法規不健全

中國對外貿易方面的法律存在許多問題，例如，法律條文不夠具體，過于簡化，實際操做性差，立法水平較差；另外，法條分布不集中，系統性不完整；最后，立法類型過于行政化，缺乏靈活性。

3中小企業對外貿易存在問題的解決對策

（一）給與融資服務支持

建立符合各省特色的融資體系，應從縣域經濟入手，在各個縣區大力發展股份制商業銀行、村鎮銀行以及小額貸款公司，拓寬中小企業的融資渠道，以有效解決中小企業資金困境。（1）政府應加強對中小企業提供融資服務的金融機構的扶持力度，建立并完善各級地方政府與當地中小企業以及當地銀行等金融機構的信息溝通機制，有效加強政銀企合作。（2）允許公司制中小企業進行股權融資，引導民間融資逐步向規范、透明化、科學化的道路發展。同時要積極穩妥地推進地方性金融機構以及相關金融組織的股權改革和資產重組。（3）要對中小企業加大支持力度，籌建相關基金會，劃撥專項資金對中小企業進行資金支持，鼓勵金融機構想中小企業貸款，并且提供政策支持，降低企業融資成本。（4）健全中小企業的融資渠道及方式。不斷完善擔保體系，構建多層次、多功能的擔保體系，不斷創新融資和擔保業務品種，擴大存貨、倉單、人壽保單、設備、應收賬款抵押和特許經營權項下的融資擔保，放寬抵押、質押范圍。

（二）完善法律法規的制定

對于法律法規不健全的問題，有關職能部門要進行優化處理，刪除那些空洞，沒有可操作性的法律條文；對不集中分散的法律條文進行整合，是對外貿易法律法規的指導性更強；另外，要制定和國際接軌的會計政策，以免由于國際法規與國內法規不一致給國內企業造成損失。由于會計制度是企業管理制度的重要組成部分，會計管理制度健全能夠對企業的財務進行監督，并且保證企業財產能夠合理正確的使用，因此，完善會計管理制度，發揮管理會計的各項職能，對于加強企業的生產經營以及提高生產效率有著重要作用。

篇（4）

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）08-106 -02

一、引言

自改革開放以來，我國中小企業對外貿易發展迅速，隨著中小企業規模不斷擴大與進步，管理者的素質與能力也有了很大的提高，擁有了一定的專業外貿人才和強有力的技術競爭能力，出口產品也逐漸從單一性轉向為多樣性。央視財經根據海關數據統計，2015年，我國貨物貿易出口總值14.14萬億元，其中中小企業出口總額為9.1萬億元，占出口總額的64%。然而在伴隨著中小企業對外貿易體系的逐漸完善的過程中，一些發展瓶頸也逐漸顯露。我們根據數據統計發現2015年我國貨物貿易出口總值比2014年出口貿易總值仍然有所下降。

伴隨著經濟全球化的發展，我國中小企業雖然較之前了很大進步，但從理性上來看，不論是學術中將中小企業對外貿易與綠色發展相結合的探究還是具體現實中將二者結合的實踐都存在意識缺乏或不給予足夠重視的現象，中小企業在對外貿易過程中的環境問題越來越明顯地暴露出來，已經對整個國民經濟造成日益嚴重的影響。為突破中小企業對外貿易發展新瓶頸，適應國內外環境發展的行情，必須走一條適應時展新潮流的道路――綠色發展。所謂中小企業對外貿易的綠色發展道路，就是讓綠色發展這一新理念貫穿于中小企業價值觀，規范著中小企業對外貿易發展的戰略制定、目標、重點、階段和相應的策略。簡單地說，中小企業對外貿易的綠色發展道路就是讓中小企業以綠色發展新思路作為指導思想。

本文將中小企業對外貿易與綠色發展結合起來，通過詳細分析國內外環境指出當代綠色發展已成為刺激中小企業對外貿易持續健康發展迫切需要的新思路、新道路，并對如何落實對外貿易綠色發展的具體措施進行探討。

二、適應國內外發展潮流：積極倡導綠色發展新理念

（一）從本國角度來看

“十一五”規劃以來，我國大力倡導綠色發展，堅持綠色富國、綠色惠民，堅持人與自然和諧共處，堅持推進傳統行業的綠色改造，推動建立綠色低碳循環發展產業體系，鼓勵企業工藝裝備更新之外，發展綠色經濟。我國大力倡導走綠色發展道路，在經濟的長遠發展中綠色經濟處于主動和有利的位置。“金山銀山，不如綠水青山”，這句話是今年兩會代表委員們熱議的綠色發展理念。作為“五大發展理念”之一，綠色發展已經成為我國現代化建設全局的一個重要理念。當代中小企業在發展對外貿易過程中應當有效地與綠色發展相結合，遵循本國經濟發展趨勢，這既是響應國家綠色發展的必由之路，也是促進對外貿易產業結構轉型、升級、發展的必然選擇。

（二）從國際角度來看

隨著工業發展加速，經濟高速發展，環境與貿易的問題日益突出，綠色貿易壁壘自20世紀80年代應運而生，隨后得到不斷發展，現已成為限制我國中小企業進出口貿易的重要阻礙。所謂綠色貿易壁壘就是環境壁壘，是指在國際貿易領域中，一些發達國家憑借其科技優勢，以保護環境和人類健康為目的，通過立法，制定繁雜的環保公約、法律、法規和標準、標志等形式對國外商品進行的準入限制，它屬于一種新的非關稅壁壘形式，已經逐步成為國際貿易政策措施的重要組成部分。綠色壁壘使得出口產品的各個流程成本增加，規模較小的中小企業不能將出口產品內部化，出口市場份額、貿易機會、企業和商品信譽等方面都產生了很大的不利影響。尤其是中小企在對外貿易過程中，從資金和技術上難以使出口商品環境成本內部化，這樣就改變了以往的貿易條件和比較競爭優勢。綠色壁壘的產生無疑是對我國缺乏綠色發展意識的中小企業發展對外貿易的嚴重打擊。

三、中小企業對外貿易綠色發展道路的實施

現如今仍有很多中小企業在對外貿易過程中沒有樹立正確的觀念，把擴大對外銷售作為第一理念，缺乏對外貿易綠色發展理念的認識。要想促進中小企業對外貿易順應時代潮流，破除發展新障礙，必須堅持走可持續發展道路，走綠色發展道路，這是帶動中小企業對外貿易發展的自身需要和必然選擇。具體實施方案如下：

（一）牢固樹立綠色發展理念并積極發展綠色產業

綠色理念對貿易發展有重要的指導作用，中小企業要想促進對外貿易的新發展，必須牢固樹立綠色發展理念，并將這一理念貫徹、落實到對外貿易的各個環節，發展綠色產業。綠色貿易壁壘成為我國中小企業對外貿易發展阻礙的這一事實已無法改變，那么中小企業可以充分利用這次挑戰帶來的機遇，提高中小企業的環保標準，大力倡導并發展企業的綠色發展，在生產、管理和服務過程中彰顯人性化，讓綠色成為中小企業對外貿易的一大特色。與其同時，政府要在中小企業對外貿易綠色發展道路中充分發揮這只有形的手，給企業一定的引導和支持。

（二）中小企業進一步自我完善，優化出口商品結構

中小企業在管理者素質與能力、專業人才與技術競爭能力有所提高的基礎上進一步完善自我。要充分、及時、準確地了解國外實行的綠色壁壘的實時信息以及發展的動態，充分做好迎接綠色壁壘的準備，讓綠色壁壘成為中小企業對外貿易發展的一個機遇。尤其是中小企業對外貿易的領導要率先樹立綠色發展意識，抓住機遇，帶動全體員工為企業生產和經營的每一個環節把好關，全面提高中小企業對外貿易發展的效率和能力。在優化出口商品的結構上要樹立創新意識，尤其是技術創新方面，優化并提高出口產品的質量和出口產品的各個環節。環節包括研制開發、加工、包裝、運輸、銷售、服務、廢棄物處理，讓綠色發展貫穿于這一系列環節的始終，提高出口產品的檔次。

（三）充分發揮中小企業外部的作用

由于中小企業在對外貿易過程中更多的是關注眼前利益而忽視長遠綠色發展理念的重要性，這就需要政府積極組織、宣傳或成立為引導和推進中小企業對外貿易綠色發展的專門部門，為它們收集更多關于其他國家環境壁壘的數據和信息以及有關綠色發展的實時信息，讓中小企業在了解更多國外貿易環境的基礎上發展綠色貿易。同時，政府應當為這些中小企業給予技術、理論支持，為降低中小企業在對外貿易過程中的生產成本給予一定的稅收優惠和綠色壁壘補貼，從而降低中小企業對外貿易成本，增強國際競爭力。

中小企業外部作用除了政府，還包括各個中小企業之間的相互合作，在走對外貿易綠色發展道路的過程中，中小企業加強合作，有利于共同應對國外貿易環境的挑戰，共同營造綠色發展道路，在國際市場上樹立中小企業的綠色形象，共同突破貿易壁壘。

四、堅持綠色發展的建設性意義

（一）順應當代綠色需求給中小企業對外貿易的發展帶來機遇和挑戰

隨著經濟發展，人們生活水平的提高，越來越重視和關注環境問題，許多發展中國家尤其是發達國家設置的綠色壁壘正是對綠色產品需求增強的體現。綠色需求對中小企業對外貿易發展不僅是挑戰更是探索新戰略、促進自身發展的新機遇。如果中小企業在對外貿易中忽視綠色發展道路，不能正確認識綠色發展在當代國際發展的新局面，就會被淘汰；國外消費者需要什么產品，中小企業就銷售什么產品，既然綠色需求是國際市場的需求，那么中小企業就應當順應此需求，為中小企業獲取利益謀求發展的機遇，如果中小企業在對外貿易中以綠色發展為導引并提供綠色產品或服務就能在未來貿易中得到迅速發展。

（二）在國際市場樹立中小企業綠色形象，贏得競爭優勢

中小企業對外貿易實行綠色發展戰略有利于在國際市場中樹立綠色企業的形象，拓展綠色產品在國際上的潛在市場，提高中小企業在國際市場的競爭力。盡管綠色產品的生產成本比較高，但是它的價格也高于同類產品的價格，因此它的收益也是可觀的，而且加上國際對綠色的重視，中小企業更應該從綠色發展上實行對外貿易，讓自身跟緊世界大舞臺發展的步伐。

（三）優化產業結構，實現資源合理配置

中小企業對外貿易綠色發展道路的推行成效關系到在未來國際市場競爭中的話語權，在對外貿易發展過程中重視綠色發展戰略，走綠色發展道路，可以實現資源的合理配置，使得管理的全過程不論從最開始的產品設計還是到產品的售后與廢棄物處理，都考慮綠色、環保，提高資源的利用效率。

五、總結

中小企業對外貿易的經營和發展的最終目的就是要使自身利益最大化，實施對外貿易綠色發展道路與中小企業經營、發展的目標是一致的。因此各中小企業對外貿易應當積極主動走綠色道路，克服一切發展過程中的困難，并探索出適合自身對外貿易綠色發展的思路，在國際競爭中占有一席之地，從而不斷促進我國經濟的健康發展。

參考文獻：

[1]許明.基于綠色營銷的企業可持續發展之路[D].財經界（學術），2010，（22）.

[2]孫德超.SUN De-chao 中國企業綠色營銷戰略初探[D]. 昭通師范高等專科學校學報，2006，28（1）.

[3]黃順斌.現代企業的綠色營銷策略[D].發展研究，2005，（05）.

[4]胡興亞.綠色營銷――現代企業的可持續發展戰略[D].活力，2009，（10）.

篇（5）

民營企業要使技術創新成為發展對外貿易的增長源泉，就必須選擇先進的技術源，加大對技術創新的資金投入，加強科技型人力資本的借用和培養應用。

1、要選擇先進的技術源

在這個知識爆炸的時代，技術創新的進程不斷加快，今天是新技術明天就可能不再是新技術。發達國家和發展中國家的技術差距呈現縮小趨勢，使得技術外溢的時間越來越短。只有真正先進的新技術在國際市場上才有競爭優勢，才能創造對外貿易量的增長。民營企業在技術引進時應該擦亮眼睛認真選擇。另外，同一樣技術國內可能有很多企業在同時引進，這樣也會減弱技術的先進性和它所帶來的效益。所以，民營企業要在技術引進過程中堅持“避實擊需”的原則，引進那些國有大中企業和其他民營企業不愿或不能進入的、企業自身又能充分發揮獨到專長的技術空檔，例如跨國公司的產業內貿易中需要的專業性強、但應用批量少的技術，這最適合中小型的民營企業的技術引進。

2、加大對技術創新的資金投入

企業家應該擺脫短視行為，提取更多的銷售利潤份額投入到技術創新中去。國外很多著名企業都設定一個超過10%的用于技術創新的銷售利潤比例，規定在一定的時間內用完并用得恰到好處。我國民營企業要積極在創業板即二板甚至主板上市，利用資金市場通過發行股票、債券等方式引入風險資本，減少技術創新所需資金的缺口。民營企業應該和銀行合作，爭取銀行對民營企業的支持。要加強企業間的合作，克服過度技術保護心理，主動尋求技術創新合作伙伴，讓技術力量與資金結合起來實現共贏。

3、要加強科技型人力資本的借用和培養應用

在跨學科技術、核心難點技術和基礎技術的研究上要加強同高校、專業研究院的合作，通過借用人才實現企業自有技術人員無法突破的技術難題。民營企業在經歷了創業期進入成熟期后，技術創新的形式應該從過去的能人式包辦技術研發型轉變為研發團隊型。可以請相關中介機構對創業者擁有的技術無形資產的價值進行評估，然后將其轉為創業者的股份，隨后公開其核心技術和訣竅由研發團隊共享，而且廣泛走出去，借助外面的技術信息資源，加強技術研發方面的戰略聯盟與合作。這樣才能突破技術的凝固、鎖住效應，使企業在技術上獲得可持續發展。研發團隊的建設要求企業有有效的激勵約束機制，如允許技術參股和按技術成果分紅的機制，積極引進技術人才進企業管理層，推進技術人才和管理人才的融合。

二、通過信息化建設推動民營經濟對外貿易的增長

信息化建設對于民營企業發展對外貿易具有十分重要的作用，是中國民營企業提升國際競爭力的有效武器。

1、民營企業要通過信息化整合核心業務來帶動對外貿易的增長

民營企業信息化一定要從核心業務著手。按照信息化的要求,民營企業應從價值鏈出發審視企業的主要業務流程,進行流程調整與重組。對于信息化系統提供的標準流程以及嵌入標準流程中的最佳實踐，要按照企業的實際情況與外部環境的變化進行適當地調整，使得物流、信息流與資金流實現最佳組合。通常中小企業的業務流程隱蔽在企業的各個部門之中，企業自身難以了解各個流程之間的關系，這就需要通過信息模型來分析和重組企業業務流程，從而發現流程中的瓶頸，進而優化之。對于由于流程引起的權利再分配問題，要在實施過程中加以妥善解決。對于企業業務流程的動態變化，系統設計時應盡量考慮采用模式與軟件系統相分離方式來實現。我國民營企業還普遍處于成長期，要把有限在資金用在刀刃上，因此民營企業的信息化首先要從核心業務著手，讓信息化建設的投入在發展對外貿易中取得高額的回報。

2、民營企業要完善信息管理系統來帶動對外貿易的增長

企業信息化是企業戰略的一部分，是管理和技術相結合并支持戰略實現的手段。民營企業一定要精細型管理，才能強化企業的競爭優勢，所以尤其需要通過信息化來強化管理規范。隨著企業信息化建設的推進，管理已成為信息化建設的關鍵，民營企業應該把目光從產品、技術、軟件轉向自身存在的管理問題，更加注重引進先進的管理理念和技術來對企業進行變革。民營企業大多是從家族化管理開始的，企業規模的提高要求管理機制也隨之變革，必須盡快轉換運行機制和管理體制，建立現代化企業制度，與信息化建設相互適應、相互協調。要利用企業信息化系統提高決策效率，加快信息的交流速度，使員工更容易地掌握信息，提高客戶滿意率，充分發揮企業信息化建設的綜合效益。

3、民營企業要大力發展電子商務來帶動對外貿易的增長

民營企業信息化建設的成果在電子商務中得到了最主要的體現，在與信息化程度比較高的國外客商進行貿易時顯得尤其重要。電子商務是對信息流、資金流和物流三流整合的過程，因而其實現過程也分為三個步驟：一是信息流的交互，首先通過互聯網宣傳企業產品的技術、質量、性能及價格信息，增加市場信息收集的流量；二是交易各方通過互聯網開展商務談判，進一步溝通信息；三是通過互聯網絡簽署購銷合同并完成支付結算，進而實現信息流、資金流與物流的統一。民營企業應該充分利用企業信息化系統，在發展對外貿易中，做到了解客戶的個性化需求，改善與客戶的關系，提高客戶滿意度，提高為客戶服務的效率，不斷拓展客戶群。在全球電子商務飛速發展的背景下，民營企業需要再造外貿業務流程，結合網上、網下業務，發展企業內聯網和外聯網電子商務系統，轉型快的民營企業將迅速具有競爭優勢。

三、通過品牌建設實現民營經濟對外貿易的增長

塑造品牌形象是民營企業發展對外貿易，乃至企業生存和實現持續發展的需要。作為民營企業來講，發展目標不僅僅是為了獲取短期的微利，根本目的是要發展成有持續的銷售、長期的利潤和穩固的市場地位。在這個發展目標的作用下，品牌形象塑造自然成為民營企業自身發展的需要。

1、正確把握品牌形象的定位

民營企業樹立良好的品牌形象，必須正確把握品牌形象的定位。對于最初的創建過程，一般民營企業要搞好品牌形象的定位，最好先從基本做起，在二流市場中站穩腳跟，然后再向大市場發展。如果產品的功效、性能等等，不具備明顯的競爭優勢，那么培養顧客的感情就尤為重要。通過不斷的努力，形成了基本的消費群，就可以把品牌形象逐步做大、做強。如果選擇了正確的細分市場，樹立了品牌形象，就掌握了未來市場競爭的主動權。

2、努力爭取消費者對品牌形象的信賴

品牌形象在建立之初，都在有意或無意之中借助廣告、宣傳、公關等手段來進行；通過不斷的交流，迎合了消費者的心理需求，信任度得以增強并鞏固，從而博得了消費者的認同；當企業決心將品牌提升到強勢品牌的時候，將基本的品牌認同加以完整的定義，品牌形象也就隨之浮出了水面，被社會所廣泛認知。消費者的信賴是品牌形象發展的核心動力，必須在消費者心中建起一個值得信賴的品牌形象。這種信賴的持久性、穩定性以及獨特性，直接關系著品牌形象的持久和穩定。建立一套行之有效、容易溝通的品牌形象策略運作體系，至關重要。它一方面使民營企業能更主動、更專心地根據市場與消費者需求，從事品牌形象建設；另一方面，更容易使消費者對品牌形象達到統一的認知結果，建立起獨特一致的品牌形象。

3、制定并完善品牌形象策略運作體系

民營企業的品牌形象策略運作，需要組織結構調整、全面質量管理、成本渠道控制等一連串的工作來保證。對建立強勢品牌形象的組織而言，首要任務就是要以人為本，注意提高人員的素質。要從企業內部選派得力人員，全身心地投入到這一持久性的工作，加入到強勢品牌的建立與維系中來。倘若沒有一個相對獨立的品牌部門和一部分得力人員做強勢品牌的發展工作，那么品牌很可能會隨著產品周期而逐漸消逝。目前，部分企業仍采取產品導向而不是品牌導向，忽視了消費者的需求變化。因此，建立一套行之有效、容易溝通的品牌形象策略運作體系，至關重要。它一方面使民營企業能更主動、更專心地根據市場與消費者需求，從事品牌形象建設；另一方面，更容易使消費者對品牌形象達到統一的認知結果，建立起獨特一致的品牌形象。

4、發展有特色的企業品牌文化

篇（6）

2005年,我省進出口總值達到14億美元,比2000年增長1.1倍,5年間年均增長率為16.3%;2006年進出口總值達到16億美元;2007年外貿進出口突破20億美元大關,增速在西部地區列新疆、甘肅、云南之后,排名第四位;2008年進出口總值達到33億美元。全省貿易總額呈歷年攀升之勢。

外貿市場結構向多元化發展

我省已逐步形成有重點、全方位的多元化對外貿易市場格局。近年來,我省已與120多個國家和地區建立了直接貿易關系,產品出口遍及124個國家和地區。其中,美國、香港、日本、歐盟、東盟已成為我省的主要出口市場,出口前十名的國家和地區是日本、美國、越南、香港、菲律賓、臺灣、印尼、澳大利亞、泰國,出口占全省出口總額的67.1 %。

外貿進出口仍以國企為主

在我省對外貿易活動中,國有企業一直保持“領頭羊”的作用。如:2006年,我省國有企業進出口12.17億美元,占全省進出口總額的75%;2007年國有企業進出口總額17.62億美元,占全省的77.52%;2008年國有企業進出口總額26.2億美元,占全省的77.6%;2009年國有企業進出口總額18.52億美元,占全省比重80.3%。

私營企業進出口快速增長

以2010年第一季度為例,我省私營企業進出口7594萬美元,同比增長67.2%,占全省進出口13%,較去年同期增長了5.9個百分點。其中,出口4329萬美元,同比增長22.3%,占全省出口14%,較去年同期增長了5.5個百分點;進口3266萬美元,同比增長226.4%,占全省進口11%,較去年同期增長了6.6個百分點。

出口商品結構得到優化

我省企業主要出口商品有磷酸氫二銨、礦物磷肥及化學磷肥、烤煙、白酒、硅鐵、棕剛玉、碳酸鋇、硅錳合金、錳鐵、黃磷、重晶石、鋅錠、鋁錠、輪胎、磷礦石(粉)等。出口商品結構得到優化,資源性礦產品出口減少,農產品出口增長,機電、高新技術產品出口規模擴大,制成品、深加工產品有較大幅度增長。

特色農產品具較大發展潛力

2009年以來,在受全球金融危機影響的情況下,我省農產品中的烤煙、酒和茶葉出口卻逆勢上揚,成為拉動全省進出口降幅逐步收窄的重要力量。近年來,省委、省政府積極推進農業農村經濟結構調整,提出發展“特色、綠色、高效”農業的一系列思路,特色農產品生產良好的發展態勢將成為我省外貿出口新的增長點。

東盟成為第一大貿易伙伴

2009年東盟成為我省第一大貿易伙伴和第一大出口市場,進出口總值達4億美元,占全省進出口總值的17.3%。我省企業在化肥、烤煙、鋼鐵和橡膠等商品領域與東盟國家開展了廣泛的進出口貿易。目前,我省正積極加強對參與東盟自由貿易區合作的政策研究,充分利用地緣優勢和資源優勢,進一步增強與東盟的經濟互補。

外經業務區域發展極不均衡

我省各地對外經濟合作業務發展極不平衡,90%以上的對外承包工程和對外勞務合作業務集中在貴陽、遵義等地區,部分市州地還處于對外經濟合作業務空白狀態。2008年,貴陽市進出口總值實現25.4億美元,占全省總量的75.3%;2009年,進出口總值達到17.6億美元,占全省總量的76.3%。

外貿依存度低于全國平均水平

篇（7）

隨著國內互聯網的快速發展，網商已經成為一股崛起的新生力量。正如阿里巴巴創始人馬云所說：“中國歷史上有浙商、蘇商、粵商等很多商幫，但毫無疑問，網商正在成為全世界最大的商幫組織。”時至今日，網商已經不再是停留在紙面上的一個稍許模糊的概念，而崛起為一股不容小視的經濟力量和經濟現象，他們帶來的將是持續增長且極具潛力的商業和營銷價值。

一、網商與電子商務貿易平臺相互依存，共同成長

我國中小企業是一股不可忽視的網絡經濟力量，是網商中的主力軍。有資料表明，2006年我國中小企業總數超過3000萬，占企業總數的95%以上，其工業產值、實現利稅和出口總額分別占全國的60%、40%和60%左右；2006年中小企業貿易額占中國B2B（Business-to-Business，企業到企業的電子商務）貿易總額55.8%；中小企業還吸納75%以上的城鎮就業人口。中小企業是國民經濟中活躍因素，與大企業相比，中小企業對電子商務的需求更為強烈和急迫。中小企業的交易形態與大企業有質的差別：大企業的外部交易結構相對穩定，中小企業自身經營行為不穩定，導致客戶關系的不穩定，生意伙伴零散、合作關系短期化，所以中小企業需要不停地尋找商機，建立新的交易關系、新的交易結構。大企業內部的供應鏈以及與上下游的關系相對復雜，而中小企業的供應鏈相對簡單。大企業更希望通過電子商務降低供應鏈成本，而中小企業電子商務應用主要在于拓展商機。電子商務能打破地域時空和國界的限制，幫助中小企業迅速成長，而且網絡應用的普及以及周圍企業的示范帶動都加快了中國中小企業對電子商務環境的理解。在浙江、廣東等沿海發達地區，電子商務已經成為不少企業不可缺少的業務工具，中小企業的電子商務意識也日漸成熟。這也就決定了中國B2B電子商務發展的主體將是中小企業。

有人說互聯網的未來在于電子商務，電子商務的未來在于電子商務服務業，而電子商務服務業的核心是電子商務服務平臺。以電子商務服務平臺――特別是中小企業電子商務服務平臺為核心的電子商務服務業將成為促進電子商務應用、創新和發展的重要力量。

按服務類型劃分，電子商務服務平臺大致分為三種類型。一是電子商務交易服務平臺：提供網絡營銷、網上銷售、網上采購和交易信息等交易服務，如阿里巴巴、慧聰網等。二是電子商務業務服務平臺：提供基于網絡的研發設計、現代物流、財務管理、人力資源、管理咨詢和技能培訓等業務流程外包服務。三是電子商務技術服務平臺：提供電子商務網絡基礎設施和技術支持，以及基于網絡的信息處理、數據托管和應用系統等IT外包服務，如中國萬網等。

現在對于中小企業來說，從成本交易理論來看，進行對外貿易，電子商務交易服務平臺似乎將更符合他們的需要。也正如之前所說的，中國B2B電子商務發展的主體是中小企業。這兩者之間是相互依存，共同發展的。正像馬云所說：“我們1994年、1995年開始執著地走這條路（指做電子商務貿易平臺），我們用互聯網幫助中小企業，幫助創業者，幫助弱勢群體。走到今天為止，我認為：第一，互聯網改變人類生活不錯；第二，我們堅持為中小企業服務沒有錯；第三，因為中小企業才有今天的阿里巴巴，我們不能忘掉中小企業。”

二、電子商務貿易平臺的發展狀況

阿里巴巴的發展與壯大是帶有傳奇性色彩的。從發展背景來看，阿里巴巴的成功在一定程度上得益于中國互聯網的高速發展，良好的電子商務土壤為阿里巴巴的崛起創造了條件。至今中國網民人數已超過1.62億，自1998年我國完成第一筆網絡交易開始，目前有超過2千萬網民都在網上購物。

除了互聯網經濟快速發展的背景外，中國經濟的大背景也為阿里巴巴的崛起提供了“支點”。90年代初全球制造業向中國轉移，數以千萬的中小企業成為“世界工廠”，過剩的供給必然尋求出路，特別是走向海外市場。而同時，信息渠道的不通暢卻成了中小企業營銷推廣的瓶頸。這種矛盾直到互聯網在中國被接受，第三方B2B網站出現才得以解決，因此成就了以阿里巴巴為代表的中國B2B網站。

工業經濟時代，企業是以成本為核心的，大規模制造形成企業競爭優勢。網絡經濟時代，是以用戶細分為核心的，網絡技術使低成本的個性化定制成為可能。信息時代是中小企業的時代。中國作為制造業大國，多品種、小批量生產模式的中小企業加上利基（Niche），可能成為中國經濟的全球競爭優勢。而阿里巴巴的核心競爭優勢就是創造了適合中國中小企業發展的商務模式。阿里巴巴讓無數的中小企業擺脫了傳統銷售渠道的控制，得以用最低的成本進入到任何一個開放的市場。

對于阿里巴巴的成長，我們可以從他們在2007年11月份的招股說明書上略見一二。招股說明書顯示：阿里巴巴自2004年開始，總收入和稅前盈利每年以2倍以上的速度增長，其2006年稅前利潤達到2.914億元；截止到2007年6月30日，阿里巴巴2007年總收入為9.58億元，稅前利潤約4億元，凈利潤2.95億元，凈收益率達到了30.8%。

更令人感到阿里巴巴強勢的是，阿里巴巴公司的注冊用戶已達2460萬人，付費會員超過25.5萬人。由2001年開始收費的誠信通第一個用戶到今天22.5萬的付費注冊用戶，阿里巴巴獲得的不僅是數量上的簡單積累，其正在憑借這些越來越組織化的“人民企業”挑戰傳統商業邏輯和秩序。管理學者姜奇平指出，在世界經濟從規模經濟向范圍經濟轉變的過程中，阿里巴巴似乎可以提供一個中國經驗：通過網絡建立中小企業產業集群，實現以小勝大。而在2007年9月15日杭州召開的第四屆阿里巴巴網商大會上，馬云也宣布未來3到5年內，公司將“投資100億元培育電子商務的產業鏈和生態鏈”。至此看來，阿里巴巴的成長不僅僅是日趨完善化，也驗證了當初馬云的一句話，“阿里巴巴做的是事業”。

三、阿里巴巴與浙江民營企業的對外貿易

阿里巴巴誕生于浙江杭州，發展于浙江杭州，卻成功于世界，成為世界電子商務貿易平臺的領跑者。歸其原因，除了阿里巴巴自身的優勢外，浙江經濟為阿里巴巴的成長提供了良好的土壤。浙江的集約式、外向型產業環境適合電子商務的發展。浙江自然資源匱乏，土地面積較小，勞動力密集，這些看似不利的條件卻刺激了區域民營經濟的發展。由于沒有技術、資金和較高的教育程度，小商品生產成為出路，中小型民營企業占據了浙江99%的企業份額，紡織、皮革、塑料、化工、醫藥、機械等20余個領域，均占據了全國工業的領先地位；溫州、臺州、嘉興、寧波、余姚等多個地區形成了各具特點的產業集群。這使得浙江成為了一個生產、市場大省，且外貿出口需求很高，2006年實現進出口總額1391.5億美元。這一切都為電子商務的發展提供了溫床。

而浙江省的民營經濟，2007年的對外貿易額累計實績為618820萬美元，占進出口比重的48.24%，2006年同期的累計實績為4518484萬美元，比重為44.79%，與同期增長了1670336萬美元。而2005年民營企業的對外貿易額僅有2328311萬美元，占進出口比重的30.31%；2004年為1493303萬美元，占進出口比重的25.68%。從中可以看出，從2004年開始浙江民營經濟逐年進步，這不僅是額度的增加，所占的比重更是大幅度增長。

再看阿里巴巴，其作為中國最大的B2B企業，良好的市場前景被投行紛紛看好。2007年12月17日，摩根士丹利發表研究報告稱，阿里巴巴占領了中國B2B在線市場約50%的份額，處于壟斷地位。同時阿里巴巴也是中國全球化程度最高的網絡運營商，70%的收入來自中國出口企業，30%～40%的流量來自國外。2006年阿里巴巴的B2B在線銷售收入比第二位的公司高出1.7倍，產品種類也多出20%～30%。摩根士丹利表示，對阿里巴巴在未來幾個季度強勁財政業績的能力毫不懷疑。

2003年是阿里巴巴開始向電子商務高端發展的年份，誠信通不斷完善，淘寶網醞釀出爐，支付寶在2004年投入運行，兩度被《福布斯》雜志選為全球最佳B2B網站。這說明了阿里巴巴從2004年起開始進入了穩定高速的發展。從阿里巴巴的招股說明書也可以看出：2004年與2005年是阿里巴巴保持凈利潤平穩增長的兩年，而2006年起就開始有了突破性的增長；增長勢頭一直保持良好，收益額從2004年的35.9435萬元人民幣到2007年的95.7716萬元人民幣。這與浙江省民營企業對外貿易額的發展曲線驚人地相似，雖然不能全然地說浙江的民營對外貿易是由阿里巴巴帶動的，但不能否認阿里巴巴對其的重大影響。

正如之前所說的，電子商務的主體在中國非中小企業莫屬。浙江作為一個經濟大省，而且是一個以民營經濟見長的經濟大省，對阿里巴巴的發展意義不言而喻。這些分散的民營小企業，在阿里巴巴的帶領下，越來越趨于組織化、世界化，形成了另一種意義上的產業集群，而這些組織化的“人民企業”也從另一方面成就了阿里巴巴的成功。

【參考文獻】

[1] 曼紐爾?卡斯特著，夏鑄九、王志弘等譯：網絡社會的崛起[M].社會科學文獻出版社，2000.

[2] 鄭作時：阿里巴巴：天下沒有難做的生意[M].浙江人民出版社，2005.

[3] 阿吉特?坎比爾、埃里克?范赫克著，侯佳奇譯：造市[M].機械工業出版社，2004.

篇（8）

中圖分類號：F74文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）15-0068-02

在經濟全球化的進程中，我國的民營企業對外貿易得到了飛速的發展，成為我國對外貿易中重要的組成部分，推動我國經濟的發展。但是由于我國民營企業發展還比較短，基礎比較薄弱，使得我國民營企業的現狀不容樂觀，在對外貿易中民營企業還存在各種各樣的問題，制約我國民營企業對外貿易的發展。

1 我國民營企業對外貿易發展現狀

在我國逐漸開放的經濟市場下，我國民營企業在對外貿易的領域得到了快速的發展。然而，在競爭日益激烈的對外貿易市場中，也暴露出我國民營企業在發展中的諸多問題。

（1）對外貿易市場的結構不合理。我國當前民營企業的對外貿易商品主要基于傳統的紡織、制造業等，這些對外貿易產品，相對比較單一、缺乏現代科學技術含量比較低，因而造成當前不合理的貿易市場結構。基于單一、傳統的貿易市場結構，造成民營企業在發展中，發展的空間狹窄、經營模式陳舊，這對于中小型民營企業而言，無疑是致命的打擊。因而，諸多的中小型民營企業，在對外貿易市場中，由于經營結構的單一化，造成了企業無法適應復雜多變的國際市場。

基于我國貿易商品的過于集中化，造成了頻發的反傾銷的問題，進而嚴重侵害了我國企業的經濟利益。從這點也暴露出：我國的貿易結構不合理，尤其是缺乏高科技領域的貿易，勢必影響著我國的對外貿易發展。

（2）民營企業的管理模式過于陳舊，尤其是中小型民營企業，嚴重缺乏科學的管理模式。在對外貿易中，企業需要面對的是復雜多變的國經濟市場，缺乏科學的管理模式，無疑是企業在對外貿易發展中的最大問題之一。基于管理模式的陳舊，在一些決策或政策性的問題上，把握不夠準確，因而在實際的對外貿易中，頻發各種“不愉快”的貿易事件。而且，我國的民營企業在管理上，主要圍繞“家族”管理的模式展開，這就帶來了管理上的局限性。

（3）人才隊伍的缺乏。基于我國社會主義市場經濟體制，民營企業在人才引進方面，出現嚴重的“瓶頸”。因而，在各種人才的吸引上，相對于國企而言，人才較匱乏。所以，當前的民營企業以農民工為主要勞動力，因為其文化素質和技能水平的有限，導致民營企業的生產效率不能得到有效的提高，不能滿足民營企業的發展需要。民營企業在對外貿易的發展中，缺乏核心人才的中堅力量，不能促進民營企業的良好發展。

（4）民營企業的融資模式過于單一。民營企業在發展中，融資的模式主要基于銀行的信貸，這就造成了民營企業在投資力度上比較欠缺，尤其是資金匱乏的現狀，加劇了企業對外貿易的負擔。而且，我國的金融體制不夠完善，進而進一步加重了民營企業貿易發展的負擔。在對外貿易中的風險，尤其是出口退稅的問題，對于融資模式單一的民營企業而言，無疑是致命的打擊。

（5）現代信息平臺的缺乏。在信息時代的背景下，合理的信息平臺建設是對外貿易發展的重要方面。然而，基于人才、資金匱乏的緣故，民營企業在對外貿易的發展中，缺乏現代信息平臺的構建。因而在對外貿易中，市場消息不靈通，尤其是重要的市場調整反饋信息，不能及時的獲知，這都帶給企業發展上的重要問題。而且，民營企業多處于地級市，因而在信息聯絡上，存在一定的“閉塞”。

2 我國民營企業對外貿易發展的應對措施

基于上述，我們知道：民因企業在對外貿易的發展，存在諸多的問題，尤其是貿易市場結構的不合理性，帶給了我國民營企業巨大的發展阻力。因而，基于其存在的問題，采取有效的應對措施，是其現代化發展的重要舉措。

（1）優化貿易市場結構，尤其是貿易結構的多元化。針對我國民營企業在對外貿易中貿易結構過于的單一，在其現代化發展的進程中，需要基于國際市場體制，合理地優化對外貿易市場結構，豐富產業結構，尤其是對于對外貿易市場的新拓展，是解決貿易商品過于集中的問題。在貿易新市場的拓展下，貿易結構呈現出多元化，對于一些高科技領域的貿易，逐漸的涉足和進軍，這點無疑是我國民營企業現代化發展的重要方面，同時也是我國經濟體制逐漸完善的重要舉措。

（2）創新企業的管理模式。民營企業的“家族式”管理模式，已無法滿足企業的發展需求，因而在管理模式上需要創新性發展。在管理的模式上，民營企業也可以采取“專業團隊”的管理模式，進而深化企業的內部管理結構，這對于民營企業發展而言，是強化企業競爭實力的重要舉措，同時也是企業優化營銷策略、經營模式的有效方法。

（3）加速人才隊伍的建設。基于我國民營企業的發展規模，實現人才隊伍的有效建設，還存在諸多的問題，尤其是資金缺乏的問題，嚴重制約著民營企業的現代化發展。對于以農民工為主的勞動力，要加強其管理力度，并且做到對其進行科學的培訓，進而提高其職業技能，以及其職業道德，這點對于發展期的民營企業而言，是一次本質性的轉變。

篇（9）

在全球經濟變暖的經濟大環境下，中小企業為尋求更好的發展，選擇大力發展對外貿易經濟。但通過對以往的數據觀察可發現，受全球經濟形勢的影響，中小企業對外貿易的收入大幅度下降。以2015年的第三季度為例，對外貿易經濟收入有所下降，下降了大約60%，收入僅僅只有301億元。但是換個角度來看，全球經濟的大形勢可以促進對外貿易行業的發展、規范行業要求，并促進其產品結構的增加與轉型。我國中小企業對外貿易經濟現在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監督體系缺失、產品結構單一等問題，觀察國際經濟形勢，從全球的經濟環境分析來看，我國中小企業發展需要明確規定衡量的標準。需要考慮的問題還很多，比如各部門間的責任分配、如何增加中小企業的競爭優勢以及如何拓寬產品銷售途徑。綜合來說，即使在短期的效果下國際經濟形勢可能會阻礙保險利益增長，但對外貿易經濟依舊可以為中小企業帶來更高的收益。為更好地尋求我國中小企業在當前經濟形勢下的發展，解決困境與問題，本文提出以下幾方面解決方法：構建戰略聯盟、加強專業貿易中介建設、構建監督體系等。

一、我國中小企業對外貿易經濟發展的困境與問題

中小企業對外貿易經濟誕生的較晚，但發展很快。從20世紀90年代到21世紀初，經歷了短短十幾年的迅速發展。但相較國際市場中的其他企業，我國中小企業對外貿易在發展過程中依舊出現眾多問題，具體分析可知有以下幾方面問題：合作模式短視化、監督體系缺失、產品過程單一化、銷售失常化等。這就導致中小企業對外貿易趨于規模與效率、質量與數量無法共同保證的趨勢。

（一）合作模式短視

我國中小企業對外貿易經濟合作模式短視化，還處于初級階段。貿易雙方僅以利益相關聯，管理松散，沒有合理的管理規章制度。具體表現為，國外的企業來提供客戶的信息與網點等，我國中小企業為駐外點支付手續費來處理與海外的客戶之間的業務。除此之外，若多家公司同時與其合作，中小企業并沒有什么競爭優勢，只能通過少量的傭金來競爭。同時，中小企業對外貿易的合作模式不利于與客戶長期開展合作關系。結合以上分析，可發現中小企業對外貿易經濟當前想得到可持續發展還需進一步改善。

（二）銷售過程失常

對外貿易中，銷售過程中產生的失常化是目前在銷售過程中所產生的最常見也是最棘手的問題。顧客在購買過程中，因為銷售人員未提前對產品進行說明或者銷售人員選擇隱藏產品性質來推銷產品，導致顧客對產品產生誤解，誤以為選擇的是本土產品。這些行為具有很強的欺詐性和失實性，而這些都會導致中小企業在可持續發展的過程中面臨很大的問題。

（三）產品結構相對單一

隨著現代市場經濟的發展，如何豐富企業的產品種類，進而滿足不同客戶對產品的要求，成為目前思考的重點。但是，通過對中小企業的走訪發現，當前中小企業對外貿易的產品結構單一、種類較少，在加工方面，大部分都是以低端的代加工為主。而這些單一的產品，在對外貿易中并不能很好滿足市場的需求。產品種類過少，面對不同的顧客時，就無法提供更多的選擇，無法實現產品的多樣化、個性化；對外貿易的產品與本地產品相比價格優勢并不明顯，競爭力明顯不足。例如，由于屬于代加工，導致部分產品的利潤很低，甚至比原產地的產品利潤還要低，這就導致企業生產的外貿產品沒有任何的競爭力；同時，對外貿易采用的資金運轉方式還不成熟，無法滿足公司資金靈活運轉的需求，這樣就為公司的正常運轉帶來了一定麻煩。

（四）監督體系缺失

當前負責監督中小企業對外貿易的部門為監督局與監事會。但當前的監督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監督局與監事會的相互配合有時會出現問題。監督系統的關系不對等，在兩者意見不統一時，監督局的權利優于監事會，這樣就導致監事會的約束力和申辯力無法得到充分的發揮。監督體系缺失化就會極大的影響每一個中小企業，無法實現完善的監督，因此需建立合理全面的監督體系。

二、解決我國中小企業對外貿易發展的出路

根據上述的分析看出，我國中小企業對外貿易經濟現在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監督體系缺失、產品結構單一等問題，觀察國際經濟形勢，從全球的經濟環境分析來看，我國中小企業發展需要明確規定衡量的標準。需要考慮的問題還很多，比如，各部門間的責任分配、如何增加中小企業的競爭優勢以及如何拓寬產品銷售途徑。綜合來說，為更好地尋求我國中小企業在當前經濟形勢下的發展，解決困境，本文提出以下幾種解決方法：構建戰略聯盟、加強專業貿易中介建設、構建監督體系等。

（一）構建戰略聯盟

在當前大的經濟環境下，中小企業在實際的對外貿易過程中往往選擇構建戰略聯盟，從而促使雙方得到更好的發展。然而，目前中小企業的合作模式并不完善，屬于分銷協議的初級過程。中小企業相互合作以共同謀取利益為目的，但實則互相獨立。而在國際市場中，雙方互相關聯，資源共享，所面臨的風險也由雙方共同來承擔。雙方合作的產品，由雙方共同參與設計修改，面對客戶的需求，共同分析設計。為更好獲得利益，因此需要針對市場需求來設計產品。中小企業通過構建戰略聯盟的方式可以在對外貿易中獲得更高的利益，這樣就可以避免因所追求的利益不同而產生的矛盾。

（二）加強專業貿易中介建設

我國現有的中小企業還屬于起步階段，實力不夠雄厚，所經營的產品種類少、結構單一。發展對外貿易，首先就應該擴大產品種類及產品結構，這樣才能提高產品的出口銷售量，從而增加對外貿易的經濟效益。其次，加強專業貿易中介的建設也可以進一步提高出口銷售量。專業的貿易中介可以規模化管理中小企業的對外貿易，從專業的角度指導企業人員培養以及管理工作等。通過專業的貿易中介指導，企業工作人員的積極性可以得到更好的調動，監督好銷售人員的服務質量及素質。隨著銷售人員素質提高，越來越專業化，可以極大的避免銷售質量風險，減少糾紛，從而提高對外貿易的經濟效益，也進一步的捍衛了企業的聲譽。加強專業貿易中介建設的重要性在國際上都得到認可，各國選擇專業化的貿易中介來介入對外貿易。通過專業的貿易中介，可以使得交易雙方獲得更高的利益，避免不必要的成本。

（三）構建監督體系

當前負責監督中小企業對外貿易的部門為監督局與監事會。但當前的監督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監督局與監事會的相互配合有時會出現問題。監督系統的關系不對等，在兩者意見不統一時，監督局的權利優于監事會，這樣就導致監事會的約束力和申辯力無法得到充分的發揮。監督體系不規范會極大地影響每一個中小企業，因此需建立合理全面的監督體系。監督體系的構建，首先應解決當前存在的弊端，將責任明確劃分，解決關系不對等的問題，使每一個部門都可以分配具體責任與權利。其次，對外貿易涉及國際經濟市場競爭，隨著經濟發展，產品種類與銷售也會隨之改變，這就要求監督體系需要根據實際情況來進行適應與改變。

（四）加強商務英語人才培養

中小企業對外貿易的良好發展，需通過團隊合作的努力，才能得以更好的實現。擁有一支強有力的隊伍，才能經得起經濟大市場的考驗。因此，人才的培養就顯得格外重要，尤其是商務英語類的優秀人才。為更好的培養所需人才，中小企業紛紛選擇與高校合作，構建校企合作機制，為從事對外貿易的中小企業與高校內的商務英語人才良好合作搭建平臺，從而加強商務英語人才的培養。當然，高校通過校企合作，還可以為學生帶來更好的教學體驗，將教學的內容更好地與實際生活相結合，并將學校學到的知識應用到實踐中。例如，國貿專業學生進入外貿企業實習，可及時了解報關流程、商務談判流程等，包括英文合同的確認等。這些過程都將其學到的知識應用到了實踐當中，為下一步的工作實踐奠定扎實的基礎。

（五）加強產品研發投入

要進一步豐富產品類型，提高自身產品在國際市場上的競爭力，最為關鍵的一點，就是要加強對產品的研發。通過加大研發投入，進而研發出更多類型的產品，以此滿足國際市場上更多客戶的需求。而加強對產品的研發，還可以節約成本，增加制造的利潤，以此提高產品的利潤，進而在國際市場上更加具備價格方面的競爭力，更好地占據競爭的制高點，為下一步的市場開拓奠定基礎。結語綜上所述，中小企業對外貿易行業發展與國民經濟息息相關。但當前中小企業對外貿易發展依舊存在著很多問題。為使中小企業在對外貿易中更具有國際競爭力，應主動采取措施，解決當前存在的問題，在當前的經濟發展困境中探尋出一條出路，從而提高國民經濟，使中小企業在國際競爭中取得更好的發展。

參考文獻：

[1]吳鈾生.“十二五”約束性指標下中小企業經濟發展的困境與出路[J].企業經濟，2011，（8）：10-12.

[2]谷瑩.中小企業開展對外貿易的困境及路徑選擇[J].廣西民族師范學院學報，2015，（3）：126-129.

篇（10）

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）06-00-01

對外貿易，又稱為國際貿易或者進出口貿易，是指不同國家之間的企業貿易合作行為。隨著我國社會經濟的不斷發展，國內市場的競爭日漸激烈，在這樣的形式之下，以對外貿易活動來解決減緩企業競爭壓力，提高企業國際競爭力，促進企業的國際化發展，對于企業來說具有非常積極的意義。但是，開展對外貿易活動時，常常會由于國家間的法律差異以及合作方的欺詐行為，往往會造成非常大的交易風險，給企業帶來非常大的經濟損失。因此，我們必須要正確認識對外貿易合同風險，并針對這些風險來采取一定的有效措施，避免相關問題的發生。

一、對外貿易合同品質條款方面風險

商品品質，是對外貿易合作過程中最重視的內容之一，如果產品品質得不到保證，無法滿足對方的相關需求，則會嚴重影響到合作結果，甚至會給企業帶來非常嚴重的經濟損失。首先，商品品質應該按照合作方國家相關品質要求來進行品質條款的制定，這時，如果參與貿易合作的企業沒有充分認識和分析品質條款而盲目進行產品加工和生產，就很容易造成對外貿易合作的失敗，使產品無法得到銷售，而很多合作企業也常常依靠品質條款中的漏洞而對企業進行欺詐，從而給企業帶來非常嚴重的經濟損失。

比如，國外企業甲向我國企業乙定制一批女裝，雙方在進行合同簽訂時，企業甲僅僅是對女裝的規格、樣式、材質以及顏色進行了相應的標注，要求企業乙在一個月內將女裝生產完畢，供甲開展相應的營銷活動，并標注產品生產結束后又企業甲進行相關檢查和復檢。由于企業乙沒有完全認識到合同條款的重要性和貿易陷阱，按照我國相關產品規定進行了女裝的加工和生產工作，并按時將產品提交給企業甲。但之后甲按照本國相關服裝檢驗技術和檢測標準對這批服裝進行了相關檢驗工作，并出現不符合相關規定的問題發生。因此，企業甲以違反合同條款為由向企業乙提出索賠，而企業乙卻強調條款中的漏洞并控訴甲的欺詐行為，并強調企業是嚴格按照國家相關技術要求開展的生活活動，最后，仲裁機構作出最后判決，在企業乙實行降價政策之后，才保證了雙方交易合作的最終結束，但依舊給企業乙帶來了較為嚴重的經濟效益影響。

因此，我們今后在開展相應對外貿易合作時，要針對對合同品質條款的閱讀工作，及時發現合同品質條款中的漏洞問題，從而有效避免企業的相關經濟損失。首先，在進行合同閱讀和簽訂之前，要充分了解合作企業所處國家相關產品質量標準規范，以及國際產品質量檢測標準，以確保產品生產過程中做好充分的準備工作。在進行合同簽訂過程中，一定要認真閱讀合同條款內容，要確保合同品質條款的有效性和全面性，盡量要求條款中的相關描述語言精確準確，要有法律效益，并且要認真發掘合同條款中的隱藏條款，并針對品質條款中所存在的不平衡性同企業合作方進行協商處理，從而有效避免企業在進行對外貿易合作時遭受不必要的風險，影響到企業經濟效益和綜合形象。

二、對外貿易合同其他條款方面的分析

對外貿易合同條款分為品質條款、價格條款、運輸條款、支付條款和違約條款等多項條款類別，對于對外貿易企業來說，必須要認真仔細的進行各項條款的核對和分析，確保相關條款的有效性和準確性，否則將會增加交易風險，誤入交易陷阱，使企業蒙受巨大的經濟損失。比如支付條款，是合作方所設定的用以說明支付手段和支付方式的相關合同內容，支付條款應該詳細標注支付貨幣種類、支付時間和支付方式，這對于我國生產企業來說具有非常重要的意義。如果支付條款的表達信息模糊，沒有明確指出相關重要內容，生產企業也沒有根據這一問題進行反饋，則很容出現相應問題。比如支付貨幣種類就是必須要詳細注明的內容之一，由于貨物運輸需要一段的時間，產品在運抵后同樣需要等待合作企業的產品質量檢測以及信息反饋，而最終合作企業要求以本國貨幣進行產品支付。由于國際金融貨幣兌換比率會發生不斷的調整，甚至部分貨幣難以流通和兌換，這樣就極容易導致企業蒙受重大經濟損失，因此，企業應該在支付條款中要求注明支付方式和支付貨幣種類，以避免此類事情的發生。

違約條款風險，是企業對外貿易過程中最需要注意的風險問題。一般，利用違約條款實施欺詐行為的合作企業往往表明都不會存在違法行為，看似以合同條款規定行使相關工作，但是，實質上是合作方抓住我國生產企業的重視心理，以縮短違約期限來迫使企業出現違約行為，最終使合作方賺取大量的違約金，給企業帶來重大經濟損失。

造成違約問題的最終原因在于生產企業對合同條款的理解不夠充分，以及過于重視經濟效益而盲目進行合同簽訂，卻沒有正確衡量企業實力，最終導致無法履行相關合同條款，給企業帶來重大損失。比如外國企業A同中國生產企業B準備簽訂貿易合同，要求企業B在一個月內為企業A生產300萬雙旅游鞋，違約條款如下：如果企業無法在規定時間內提交生產貨物，導致企業銷售活動受到影響，需要企業B向企業A賠償5%違約金。300萬雙旅游鞋的訂單對于企業B來說無疑具有非常大的誘惑力，能夠為企業B帶來非常高的經濟效益，并且擴大企業B的合作范圍，促進企業B的國際化發展趨勢。但是，企業B并沒有正確衡量企業的實際生產能力，盲目接下訂單，并簽訂貿易合同，最終無法在一個月內生產足夠的產品，而企業A拒絕企業B的合同延期要求后，向企業B提出了違約索賠，最終企業B只得支付給A企業700多萬違約金，使得企業損失巨大。

針對違約條款風險，首先，企業應該保持清醒的頭腦面對貿易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要從企業實際情況出發，正確衡量企業的實際生產水平，能夠滿足合同中所規定的生產能力，能夠完成生產任務。其次，企業要根據合同要求同合作企業進行有效的商榷和溝通，盡量降低合作風險，使企業能夠符合合同生產條件，這與企業業務人員你的實際工作能力、外語水平和工作經驗是分不開的，企業應該加強對業務人員的培訓和業務人才的引進工作，提升企業的整體工作能力，從而確保企業在進行對外貿易活動中占據有利位置，從而保證企業經濟效益的穩定增長。

三、降低對外貿易風險的其他措施

在確保對外貿易合同準確性的同時，對于生產企業，還應該不斷提高企業外貿知識水平、加強合同管理工作，以及采取必要的風險轉移措施，從而提高企業對外貿易活動的安全性，避免企業在對外貿易合作中遭受重大經濟損失。首先，企業要對外貿知識術語進行深入的了解，這些術語在交易合作過程中應用頻繁且發揮重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解這些專業術語，才能夠避免企業在實際合作過程中不會誤入合作企業陷阱，避免企業經濟效益受到影響；企業要加強對合同的管理工作，加強資信調查工作，加強相關信息的整理工作，對于匯單和數據進行有效管理，并嚴格控制運輸途徑和運輸流程，確保貨物的安全運達和準時運達，減少企業的運營風險。

四、總結

對外貿易對于企業發展來說具有非常重要的作用，能夠有效拓展企業的銷售空間，避免激烈的國內市場競爭，促進企業的快速發展，因此，我們必須要積極拓展國際市場業務，促進我國對外貿易活動的開展。同時，對于企業來說一定要保證清醒的頭腦，做好合同的分析工作，降低合作風險，保證企業的穩定發展，保證企業的合法權利，促進我國社會經濟的快速發展。

參考文獻：

[1]王新峰.國際貿易合同問題[J].當代經理人(中旬刊),2008(09).

篇（11）

文化貿易作為國際貿易的重要組成部分，由于其自身的特殊性，日益受到各國的重視，成為國際貿易競爭中的新領域。中國的入世，不僅給本國文化貿易的發展帶來了機遇，而且也帶來了極大的挑戰，湖南文化企業對外貿易就是在這樣一個機遇與挑戰并存的大環境下成長起來，怎樣抓住機遇，克服挑戰，是擺在我們面前的一個重要課題。

1.湖南文化企業對外貿易的現狀

1.1 文化產業增長迅速

文化產業已經成為湖南新的經濟增長點、經濟結構戰略調整的重要支點和轉變經濟發展方式的重要著力點。2008年湖南的文化產業總產出首次突破千億大關，在全省GDP中的比重超過5%，成為湖南六大過億產業和新的支柱性產業，文化產業增加值占GDP居全國第4位、中部六省第1位，人均增加值居全國第2位，進入全國“五大俱樂部”行列，。2011年，全省文化和創意產業增加值達1000億元，比上年增長20.8%，占GDP比重5.2%左右。目前，全省收入過億元的文化企業達110個，利潤過千萬元的文化企業235個，上市文化企業4家，電廣傳媒、中南傳媒、拓維信息進入全國文化企業30強。快速增長的產業體量，讓文化產業成長為湖南經濟發展的戰略性支柱產業。

1.2 逐步形成了“湘”字號文化品牌

湖南的文化產業起步早，發展快，逐步形成了“湘”字號文化品牌，在全國有一定的影響力。我們在新聞出版、現代傳媒、動漫、休閑娛樂、文化旅游等主打產業領域，均有“湘”字號的品牌企業和品牌產品。“電視湘軍”、“娛樂湘軍”、“動漫湘軍”、“出版湘軍”創造了一定的成績，形成了“湖南文化現象”。世界品牌實驗室2011年《中國500最具價值品牌榜》，湖南廣播電視臺以96.92億元品牌價值居第117位，同時排名中國媒體品牌價值排行榜第六位。湖南衛視2011年有60次奪得全國收視第一，湖南出版投資控股集團蟬聯全國出版集團綜合實力第二位，中南傳媒躋身《財富》2011中國企業500強。《中國文化品牌報告》的252個文化品牌中，有藍貓、超級女聲、湖南衛視、湖南出版集團、瀟湘晨報、中國紅瓷器、湘繡、政法頻道、快樂購、紅網等36個“湘”字號品牌入選，占中國文化品牌的14%。

1.3 文化出口種類和范圍不斷擴大

2012年9月18日，商務部、、財政部、文化部、廣電總局和新聞出版總署對外了《2011-2012年度國家文化出口重點企業和重點項目目錄》。認定我省的中南出版傳媒集團股份有限公司、湖南永州奔騰彩印有限公司、湖南芒果國際文化傳播有限責任公司等17家企業為“2011-2012年度國家文化出口重點企業”，1個項目被評為國家文化出口重點項目，企業數量較2009-2010年度的7家企業有較大幅度的增長，企業數量居中部六省第二位。行業類型涉及出版、廣電、演藝、湘繡、動漫、工藝品、陶瓷、印刷等，而且出口的種類和范圍在逐年擴大。

2.湖南文化企業對外貿易存在的問題

2.1 政府重“硬件”，輕“軟件”，配套服務不健全，資金支持力度不夠

目前，湖南一些政府部門對對外文化貿易認識不足，重視也不夠，對有形的貨物貿易很重視，而忽略了對無形的文化產品和服務出口，沒有給予應有的重視，更沒有擺在重要位置，配套服務不健全，政策措施不完善，缺乏激勵機制，導致文化企業積極性不高，主動性不足。而且資金支持力度不夠，很難獲得銀行的資金支持；雖然目前湖南文化產業的融資渠道雖然日趨多樣化，但是金融支持文化產業發展創新產品不多，社會資本進入文化產業的門檻相對過高，限制較大，所以融資力度和廣度都遠遠不夠，資金供需缺口較大。許多文化出口企業需要進口演出設備，但設備進口關稅過高，資金不夠，面對潛在的高收益的國際市場，由于風險巨大，這些都使很多文化出口企業望而卻步。

2.2 創新能力不足，缺乏優秀的企業和產品，文化附加值低

隨著文化產業的發展，我省從事文化產業的中小企業很多，但是缺乏文化產業的知名品牌和實力集團，使得我省文化貿易整體競爭力不足，不能形成規模經濟。而且文化產品的創新能力不足，沒能充分開發利用我省豐富的文化資源。一些有比較好的，有新意的的產品一經上市，往往是立即被模仿或仿制，質量參差不齊，以致市場混亂，例如幾年相親類節目充斥各大衛視；2005年湖南衛視的“超級女聲”節目一炮走紅，隨后各電視臺陸續推出了類似節目，競爭相當激烈。缺乏像美國的好萊塢電影產業，加上以迪斯尼為首的娛樂產業、英國數字娛樂業這樣的可以帶來豐厚收益又有力提高本國國際知名度的產業。而且文化產業附加值比較低，比如說迪士尼就有與其卡通人物相對應的書包、文具盒、毛絨玩具、手表、鞋子等一系列外延產品及其專賣店。而國內往往就是在某一產品推廣成功，投資者認為得到豐厚的利益后，就突然戛然而止。相關企業沒能把握住時機，繼續挖掘或開發其新的價值。

2.3 對外文化貿易人才缺乏

文化產業要想很好的快速發展離不開人才資源。目前湖南文化產業人才隊伍建設上還存在一些問題，促進文化產業快速發展的新型人才十分緊缺，特別是普遍缺乏既有寬廣的人文視野，又有精深的產業理念，既有文化專長又懂市場規律的復合型人才；高層次的文化產業應用型人才相對不足，高水平的文化企業管理人才、文化產業經紀人才、文化產業技術人才、文化產業教育人才等都比較缺乏。這致使對外文化貿易的熱度不高，影響不大，群體效用得不到有效發揮，而且文化產業人才的分布不平衡。另外合格翻譯人才的需求缺口很大，這就增加了企業與海外客戶和顧客的溝通交流難度，翻譯的匱乏已經成為文化產業“走出去”的瓶頸。

3.促進湖南文化企業對外貿易發展的對策

3.1 政府給予政策支持，加大資金的投入，完善配套服務，營造良好的出口環境

政府應該指導企業向商務部、等有關國家部委申報文化產業專項資金，積極爭取將更多具有中華文化傳播潛力和湖湘特色的文化產品納入國家文化出口重點企業和重點項目目錄。根據湖湘文化的優勢和特色，順應國際文化市場的發展趨勢和需求，積極引導文化企業擴大出口，大膽的走出去。采取一定的激勵機制，通過績效獎勵和資金扶持的方式對文化企業進行重點培育和扶持。鼓勵企業在境外設立機構建立文化產品國際營銷網絡，開拓國際市場。政府對文化產業應該加大資金的投入，改進和完善金融服務，采取優惠政策提供融資便利，在廣播影視、新聞出版、境外演出、文化產業支撐技術等領域按規定享受營業稅、增值稅和企業所得稅等稅收優惠政策，對一些先進設備的進口可以采取免稅政策。還應該完善配套服務，簡化出境、結匯手續；提供通關便利，營造良好的出口環境。

3.2 調整文化產業結構，加強技術創新，打造文化品牌

企業應該加強科技創新，調整文化產業結構，運用高科技手段改造與提升傳統文化產業，借鑒國外的經驗，利用湖南特有的人文資源，結合湖湘文化的特點開發新興文化產業，打造文化品牌，不斷提高文化產品的科技含量，打造高水平的文化科技產業，以提升文化產業的國際競爭力。具體的來說我們可以以內容創新為核心，以結構調整為主線，以文化創意、影視制作、出版發行、演藝娛樂、動漫游戲等為重點，推動文化產業結構調整升級。鞏固和發揮已有品牌優勢，使廣電、出版、動漫、演藝等優勢產業繼續走在全國前列，并且繼續打造新的品牌，提高核心競爭力。提升電影、電視劇和電視節目生產能力，開發新的產品；加快出版物由主要依賴傳統介質向多種介質轉型；加快文化與觀光旅游、體育健身、藝術培訓等產業的融合和互動，推動文化服務業快速、協調、健康發展。

3.3 人才培養和人才引進相結合，建立健全的人才培養機制

促進湖南文化企業的發展壯大，必須加強人才隊伍的建設，繼續打造廣播電視、卡通動漫、瀟湘晨報、“快樂購”等人才團隊；要有計劃地培養和引進一批熟悉市場經濟規律、有文化、懂經營、會管理，懂外語的文化產業管理人才和文化專門人才。要建立一定的激勵機制，調動優秀人才的積極性，建立文化產業發展的評價體系、科學的人才評價體系，讓優秀的人才充分發揮其才干，更好的為企業服務；要一高校為依托，積極培養本土文化經營人才和文化專業人才；要加強人才隊伍的政治素質和業務水平，創新人才使用機制，建立和完善適合文化產業人才特點的人才引進和流動機制，實現湖南文化產業人才平衡發展。

3.4 鼓勵文化企業“走出去”

湖南文化企業要大膽地走出去，展示其特有的魅力和風采。湖南省文化資源十分豐富，有苗、瑤、土家等40多個少數民族，各個民族在居住、服飾、飲食、喜慶、等方面風情各異，我們必須利用豐富的民族文化資源，針對國外市場的文化需求以及人們的消費心理進行認真研究，在文化產品原創和開辟市場上，積極與國際的運行機制和經營模式接軌，組織開展重大國際文化交流與合作項目，鼓勵支持民族文化企業積極進行海外投資，大膽走出去，加強文化產品的對外輸出，為此必須發展壯大湖南的文化跨國公司建設，鼓勵國內外企業間的兼并收購或非股權聯營，發展國際會展經濟，在世界重要城市樹立帶有湖湘文化標志性的景觀。

參考文獻：

[1]劉文華.湖南文化產業發展中存在的問題和發展對策研究[J].經濟研究導刊，2012.

[2]張曉明，胡惠林，章建剛.中國文化產業的發展及對策[J].中國經貿導刊，2002.

[3]花建.如何走向文化貿易大國[N].解放日報，2012.

[4]紀良.提升文化產業競爭力的思考[N].光明日報，2012.