緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇小學(xué)文學(xué)常識(shí)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

小學(xué)作文嘗試600字1愛嘗試是孩子的天性，我也不例外。俗語說初生牛犢不怕虎，在我勇于嘗試的經(jīng)歷中，成功不少，失敗也不少。

記得那時(shí)我還是四年級的小學(xué)生，在一個(gè)星期六，和往常一樣，我獨(dú)自一人在家寫作業(yè)。到了中午，肚子早已餓得咕咕叫的我在焦急地等待著。平時(shí)爸爸都會(huì)準(zhǔn)時(shí)送來午飯的，那天我等到下午一點(diǎn)還沒等到爸爸。

正在這時(shí)電話鈴響了，原來是媽媽打來的：“孩子，今天爸爸媽媽都很忙，家里還有一包大碗面，你中午把它泡泡吃了吧。”“哦。”我回答。按照媽媽的話，我泡了一碗方便面，狼吞虎咽地吃了下去。

過了一段時(shí)間，我的肚子又發(fā)出了咕咕地叫聲，我盡力地克制住自己的饑餓。

霎那間我的腦海里浮現(xiàn)出了一個(gè)想法：我何不自己做一次飯呢。我查看了一下冰箱，里面有一包雞翅，我打定主意自己做一盤可樂雞翅，慰勞一下自己的肚子。

說干就干，我拿出雞翅，把它泡在水里，讓冰化一化。然后擰開煤氣閥，學(xué)著媽媽的樣子，開火、倒油，油開后又倒了點(diǎn)蔥花爆鍋，然后把雞翅放進(jìn)鍋內(nèi)爆炒。又倒入半罐可樂，用小火燉燒。就在這時(shí)候，電話鈴響了，是好朋友打來的，我和他聊了起來，把那鍋雞翅忘得一干二凈。突然，我聞到了一股糊味，我急忙跑去廚房。“我的天啊”我不由自主的發(fā)出驚叫，“完了”那一鍋東西全糊了。

晚上媽媽回來了，媽媽想給我做可樂雞翅，卻找不到那包雞翅了。這時(shí)我紅著臉走過去，向媽媽講了今天發(fā)生的事，媽媽是又好笑又生氣。笑得是我的粗心大意。氣得是白白浪費(fèi)了雞翅和可樂。

這就是我那次失敗的嘗試。

小學(xué)作文嘗試600字2人的一生中，總會(huì)有許多第一次，比如第一次購物，第一次過馬路，第一次賣花，在一次次的嘗試中，我們變得成熟長大。而令我記憶最深的，便是小學(xué)時(shí)表演英語課本劇的那次經(jīng)歷。

那天，英語老師來到班級，告訴大家學(xué)校要舉辦英語課本劇大賽，她要選幾名同學(xué)參加表演，而我恰好就被選中，榮幸的成為了其中的一員。剛開始時(shí)，我還很開心，可臺(tái)詞拿到手后，便傻眼了。整整一頁的臺(tái)詞，還有一大部分都是生詞，但我知道老師既然選中了我，就是信任我，我必須接受這個(gè)挑戰(zhàn)。于是從這一刻起，我便開始沒日沒夜的練習(xí)，下課時(shí)也顧不上出去玩兒，抓緊時(shí)間與同學(xué)一起去彩排。離比賽的時(shí)間越來越近，我們也就更緊張了。在比賽的前幾天，我們把每個(gè)細(xì)節(jié)都設(shè)計(jì)好了，但還是不放心，每天都要彩排上幾遍。

終于到了比賽這天，同學(xué)們都在大廳里坐好，等待著演出，前面幾個(gè)班的同學(xué)都演的那么好，我們在手心里不由得捏了一把汗。時(shí)間不知不覺的流走，很快就輪到了我們，我們排好隊(duì)，迅速入場。我們的節(jié)目是《武松打虎》，雖然我不是主角，只是一個(gè)旁白，但我也很緊張。扮演武松和店小二的同學(xué)，把前面的部分演得很成功，整個(gè)課本劇，被他們搞笑的表演，活生生的變成了小品，使在場的觀眾捧腹大笑，我也放下了心中的緊張。到我上場了，我自信的走上了場，面對臺(tái)下的觀眾，并沒有恐懼，而是流利的講出了臺(tái)詞，臺(tái)下不時(shí)想起熱烈的掌聲。我成功了，走下臺(tái)，開心得都要跳起來了。臺(tái)上的同學(xué)繼續(xù)表演，到了武松打虎的關(guān)鍵時(shí)刻，我們的劇情不是武松打死了老虎，而是武松先用照相機(jī)閃瞎了老虎的眼睛，又用臭鞋把老虎熏死了。這出人意料的結(jié)尾，讓臺(tái)下的觀眾笑聲不斷。最后，我們幾個(gè)演員一起走上臺(tái)謝幕，那一刻我們心中幸福極了。

在這次表演中，雖然我只是一個(gè)不重要的角色，但我卻從中獲得了經(jīng)驗(yàn)，得到了成長。

小學(xué)作文嘗試600字3人生中起會(huì)有許多難忘的嘗試，比如自已煮菜、自己騎自行車、嘗試自己獨(dú)自放學(xué)回家。可是當(dāng)中令我印象最深、最難忘的，莫過于我嘗試攀巖。

那天是我表哥的同學(xué)過生日，我和表哥應(yīng)邀去萬象城吃飯。吃完飯我們直奔攀巖地點(diǎn)。

我從未玩過攀巖，更不懂攀巖的技巧。看著表哥的同學(xué)和表哥輕而易舉地爬到了頂端，我相信自己也可以，于是我躍躍欲試，嘗試著也攀爬起來，誰知我還沒爬到一半，我就感覺力不從心了。

“我不行了!實(shí)在不行了!”我大喊著。心想，一定是因?yàn)樗麄兪悄猩耘赖帽任铱臁Ｌь^看著上邊無數(shù)的攀巖石，每一塊巖石都錯(cuò)開間隔著，似乎在嘲笑著我。每往上爬一格，我都覺得艱難無比。兩個(gè)男生才用了兩分鐘就到達(dá)了終點(diǎn)，而我花了五分鐘還只是在半山腰，我的手顫抖著，怎么也使不上勁，腿懸在半空中，豆大的汗珠不斷地從我臉龐滑落。這真是一次艱難的嘗試啊，我有點(diǎn)打退堂鼓了。

“不行，我不能放棄，還有幾步就到達(dá)頂端了!”我克服了手抖，不斷安慰自己，用盡吃奶的勁往上撐。一步，兩步，三步……我咬緊牙關(guān)堅(jiān)持著，絕不服輸。既然嘗試了，就不要輕言放棄。

“咚咚——”一聲清脆響亮的鑼鼓聲蔓延著整個(gè)萬象城，我終于攀上了頂端敲響了勝利的鑼鼓，它祝賀著克服困難的我，同時(shí)也告訴我：遇到困難不要放棄，堅(jiān)持就是勝利;勇敢去嘗試，勝利就在前方。

那一次難忘的嘗試，它開啟了我人生的大門，讓我體會(huì)到了勝利的喜悅!

小學(xué)作文嘗試600字4世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。——題記

不吃葡萄怎知酸，不試?yán)苯吩踔薄Ｈ魏问露家L試，人們在嘗試中成長，在嘗試中成功。

記得那是我第一次嘗試，也正是那一次成功的嘗試，我的人生多了一抺不甘平凡的光彩。

小學(xué)六年級，有一天班主任叫我去辦公室，我一路忐忑，心情沉重，心想：我沒犯什么錯(cuò)吧?到了辦公室才知道老師想讓我參加學(xué)校的“十佳少年”評選，“你一定不要讓我失望啊!”班主任拍了拍我的肩，語重心長地說。走出辦公室我心情更加沉重，這不是心里緊張，而是一種沉重的責(zé)任感，承諾已經(jīng)出口，為了不辜負(fù)班主任的信任，也為了不辜負(fù)我自己，我開始了沒日沒夜的“備戰(zhàn)”，每當(dāng)我累到不行的時(shí)候耳邊總會(huì)響起魯迅先生的那句話“世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”想到這里我渾身又好像有了用不完的勁……

評選的時(shí)刻終于來臨了，我看到了競爭對手們個(gè)個(gè)都是鉚足了勁，心里不禁緊張了起來。以前從未演講過的我，這次卻要對著全校三千多人演講，這對我無疑是巨大的考驗(yàn)。終于到我了，我雙腿好似灌了鋁一樣沉重，緩緩地走上講臺(tái)，燈光刺眼得使我睜不開眼，臺(tái)下三千多對目光齊刷刷向我看來，我竟忘了詞。驚慌失措的我看向我們班，五十多雙鼓勵(lì)的眼神朝我看來，我想到了老師的語重心長，想到父母無微不至的關(guān)懷，想到同學(xué)們的鼓勵(lì)，想到我的付出，心里涌進(jìn)一股暖流，帶回我的思緒，我開始了激情的演講……

我幸運(yùn)地選上了三名人選中的一名，我熱淚盈眶內(nèi)心澎湃。

這是我一次成功的嘗試，亦是我人生中一抹不甘平凡的色彩。“這世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”我也走出了屬于自己的路。

小學(xué)作文嘗試600字5通往羅馬的路不止一條。人，就是在無數(shù)次的嘗試和碰壁中成長起來的。——題記

回望過去，我們笑過，哭過，奔跑過，也曾跌倒過，但最終都站起來了。畢竟，人生這條路還是要靠自己走下去。

篇（2）

小學(xué)語文教學(xué)大綱指出：“作文就是把自己看到的，聽到的，想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情，用恰當(dāng)?shù)恼Z言文字表達(dá)出來。”但小學(xué)生們對于繁雜的生活瑣事即使有感觸也常覺得無從下手，也曾有老作家總結(jié)自己的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，文章貴在選材新穎，內(nèi)容精深，為此我在小學(xué)作文教學(xué)工作中做了以下幾點(diǎn)嘗試：

1.注重積累題材，訓(xùn)練創(chuàng)新思維

創(chuàng)新思維要從培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力抓起。調(diào)動(dòng)學(xué)生寫作的主動(dòng)性，主動(dòng)性是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)及能力的基礎(chǔ)。因此我在教學(xué)中注重日記教學(xué)，日記不硬性要求學(xué)生寫很大、很難、很有思想意義的文章，重在所見、所聞、所感，學(xué)生沒有心理壓力，又有獨(dú)立思考的時(shí)間和空間。隨著學(xué)生年齡的增長，在豐富多彩的生活中，在特殊的情況中，學(xué)生一旦有了想要說出來的感覺，就趕緊寫出來，日積月累，頭腦中自然就儲(chǔ)存了大量的寫作題材，而這些題材會(huì)因每個(gè)人生活環(huán)境的不同而各異，這就為作文選材的“新”打下了基礎(chǔ)。如有的學(xué)生會(huì)因季節(jié)的變化而特意去感受大自然的美；有的會(huì)就師生、同學(xué)之間的某一件事而做記錄；甚至前不久有個(gè)學(xué)生在日記中就家里來的客人，因?yàn)槭且粋€(gè)管理人員而受到是普通工人的父母特別熱情的招待這一事例抒發(fā)自己的感慨，雖然筆觸還很稚嫩，但從中已可以看出學(xué)生在日記訓(xùn)練中有意識(shí)多角度的去思考，寫放膽文，這種訓(xùn)練既培養(yǎng)了學(xué)生的觀察能力，也培養(yǎng)了他們的創(chuàng)新思維。

2.激發(fā)靈感，以情動(dòng)人

生活中有許多凡人瑣事瞬間而逝，有些學(xué)生不屑一顧，往往認(rèn)為它太小，不值得一寫，所以做教師的每時(shí)每刻都要有指導(dǎo)作文的意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)捕捉，學(xué)會(huì)感悟。要引導(dǎo)學(xué)生在生活中尋找、發(fā)現(xiàn)題材，發(fā)掘、感悟內(nèi)涵。如運(yùn)動(dòng)會(huì)上李麗的腳扭傷了，因?yàn)榈⒄`了比賽項(xiàng)目她傷心地哭了，同學(xué)們知道后關(guān)心地?cái)v扶她去醫(yī)院。事后我不失時(shí)機(jī)地引導(dǎo)學(xué)生，看似簡單的情節(jié)變得豐富起來：正在比賽的李麗扭傷了腳，耽誤了盼望已久的比賽，她是怎樣又急又傷心的？當(dāng)同學(xué)們得知這一消息后替她惋惜的心情，攙扶她去醫(yī)院的路上同學(xué)們的勸慰，李麗倍感溫暖的復(fù)雜心情。經(jīng)過思考，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)這里有可寫的東西，也是一個(gè)好題材。文貴乎情，而真情只來自生活的感受。經(jīng)常進(jìn)行這樣的訓(xùn)練，使學(xué)生的觀察力，感悟力都會(huì)有所提高。有了真實(shí)而細(xì)膩的感受，才能寫出真情，寫出感人的情境，才能發(fā)人思動(dòng)人心。

3.巧妙點(diǎn)撥，去粕取精

篇（3）

語文教學(xué)中存在多種多樣的互動(dòng)，師生互動(dòng)是其中最重要、最常見的一種。課程標(biāo)準(zhǔn)提倡“動(dòng)態(tài)課堂”、“還課堂給學(xué)生”、“留精彩給學(xué)生”，科學(xué)合理的師生互動(dòng)是扎實(shí)有效地組織教學(xué)、提高課堂教學(xué)效率的有效途徑。所以在日常教學(xué)中要重視師生互動(dòng)，但是由于各種因素的影響，目前課堂教學(xué)中的師生互動(dòng)開展得不是很理想，需要進(jìn)一步發(fā)展。

一、小學(xué)語文互動(dòng)教學(xué)的目標(biāo)

1.情感相融。

學(xué)生在學(xué)習(xí)階段，最重要的是保持積極的心態(tài)與情感。在教學(xué)過程中，情感相融是較深層次的，不是體現(xiàn)在師生間的語言交流之中，而是表現(xiàn)在師生之間的感情流露與共鳴中，只可意會(huì)不可言傳正是此意。在小學(xué)語文教學(xué)中，文質(zhì)品格高尚是教材的主要要求，應(yīng)讓學(xué)生在富有意境的環(huán)境中培養(yǎng)自己的感知能力，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，努力吸收知識(shí)，不斷完善自身。

2.信息相通。

信息相通意為師生之間的信息交流，即學(xué)生在老師的教學(xué)下獲得知識(shí)，而老師通過學(xué)生獲得反饋，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，便于對教學(xué)方案及時(shí)作出調(diào)整。小學(xué)語文教育中最基本的就是信息相通。

3.思維相接。

在語文教學(xué)過程中，師生之間只有思維相接才能相互理解，從而開始有效的交流對話。所以在師生互動(dòng)中，思維相接是極為重要的。師生思維相接后，老師才能更好地判斷和了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況與接收能力，以便老師適當(dāng)調(diào)整教學(xué)方案，提高教學(xué)質(zhì)量。在語文教育與學(xué)習(xí)中，思維相接是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

二、小學(xué)語文教學(xué)中互動(dòng)教學(xué)的嘗試

1.注重營造寬松、和諧的教學(xué)氛圍。

（1）在師生關(guān)系上力求民主性、平等性。

師生有效互動(dòng)首先要求我們建立新的教師觀和學(xué)生觀，樹立師生平等的教學(xué)本質(zhì)觀。因此課堂教學(xué)中的師生有效互動(dòng)，體現(xiàn)為教師不再是權(quán)威式人物，而是與學(xué)生平起平坐的一員，是“平等中的首席”，是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的促進(jìn)者、組織者、參與者和指導(dǎo)者。教學(xué)過程是師與生彼此敞開心扉、相互理解、相互接納的對話過程。

（2）在情感上注重對學(xué)生的信任和尊重。

課堂上，師生互動(dòng)有效性的提高，學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)展，要求有一個(gè)相互信任、相互尊重、和諧民主的環(huán)境。教師要加強(qiáng)與學(xué)生的情感交流，把學(xué)生當(dāng)做是共同解決問題的朋友，以師愛營造民主、和諧、積極、開放的課堂氛圍，讓學(xué)生“親其師，信其道”。

2.學(xué)會(huì)分享，培養(yǎng)能力。

所謂分享，就是雙向的溝通、彼此的給予和共同的擁有。學(xué)會(huì)分享，首先意味著學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，學(xué)會(huì)用學(xué)生的眼光看待世界。課堂上的傾聽是師生心與心的碰撞、愛與愛的交流、情與情的融會(huì)；是一種親切的對待，一種由衷的信賴，一種美妙的心境。其次意味著學(xué)會(huì)欣賞。有人講，我們不見得喜歡我們所欣賞的人，但一定喜歡賞識(shí)我們的人。在教學(xué)中欣賞，在欣賞中教學(xué)，教師就會(huì)變得胸襟開闊，就會(huì)變得得心應(yīng)手。實(shí)踐證明，在課堂教學(xué)中注重分享，不僅能提高學(xué)生對語言文字的感悟能力，更重要的是能調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、探索問題的積極性，根本改變學(xué)生等待教師傳授知識(shí)的狀況，消除學(xué)生的依賴心理，使學(xué)生由被動(dòng)者變?yōu)橹鲃?dòng)探索者，把學(xué)習(xí)的潛力充分挖掘出來。

3.共同評價(jià)教學(xué)效果。

長期以來，教學(xué)評價(jià)過于強(qiáng)調(diào)甄別與選拔功能，評價(jià)主體單一，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)劃一。教育教學(xué)是一種復(fù)雜的社會(huì)活動(dòng)，具有情景性，有些學(xué)習(xí)結(jié)果可以預(yù)先確定下來，有些學(xué)習(xí)結(jié)果卻是非預(yù)期的，是不能以行為目標(biāo)的方式陳述的，這些行為目標(biāo)之外的學(xué)習(xí)結(jié)果對學(xué)生來說往往“更具有價(jià)值和教育意義”。以往的單一的線形評價(jià)方式正是“對最有價(jià)值的教育意義的忽視”，不僅不利于教師全面了解學(xué)生，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，強(qiáng)化教學(xué)效果，而且讓學(xué)生失去一個(gè)認(rèn)識(shí)自我和互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。為了改變這種狀況，可堅(jiān)持讓學(xué)生平等地參與到教學(xué)過程和效果的評價(jià)中，實(shí)行自評、互評、師評相結(jié)合，達(dá)到師生共同發(fā)展的效果。自評讓學(xué)生較客觀冷靜地認(rèn)識(shí)自我，樹立自信，查找不足，努力改進(jìn)。集體互評可以彌補(bǔ)自評時(shí)的不足，有效提高學(xué)生的自我認(rèn)識(shí)水平，學(xué)會(huì)客觀地評價(jià)別人，欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)人之長補(bǔ)己之短，同時(shí)也培養(yǎng)他們合作學(xué)習(xí)的能力。師評則可以作為自評、互補(bǔ)的有效補(bǔ)充，更明確地指出學(xué)生應(yīng)發(fā)揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn)和需努力改進(jìn)的不足之處。這種三結(jié)合的評價(jià)方式更客觀、更全面，學(xué)生樂于參與也樂于接受。此外可組織學(xué)生評價(jià)老師的教學(xué)藝術(shù)、教學(xué)手段、教學(xué)效果等，讓學(xué)生通過“老師，我（不）喜歡……”、“老師，我（不）希望……”等有利于學(xué)生表達(dá)觀點(diǎn)的載體，對教師的課堂教學(xué)作出也許是幼稚但是卻是有效的評價(jià)。通過評師，教師得到信息反饋，不斷地調(diào)整工作方法，增強(qiáng)教學(xué)效果，而且這種方式提高了學(xué)生的民主意識(shí)，促進(jìn)師生互動(dòng)關(guān)系的進(jìn)一步和諧發(fā)展。

三、避開互動(dòng)誤區(qū)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)高效

老師都很重視課堂互動(dòng)教學(xué)，但是因?yàn)閷π抡n程理念理解的不夠深入，教學(xué)設(shè)計(jì)得不夠精細(xì)，會(huì)出現(xiàn)課上熱熱鬧鬧、課下效果不佳的情形。

1.老師問學(xué)生答模式單一。

課堂互動(dòng)教學(xué)是老師、學(xué)生、教材之間多項(xiàng)的互動(dòng)。如果只采用傳統(tǒng)的提問方式，互動(dòng)的效果肯定不理想，所以老師要擺正教學(xué)中的角色，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生提問，把學(xué)生的主體地位突顯出來。

2.問題越多越好錯(cuò)誤思維。

我們每節(jié)課都有一定的教學(xué)目標(biāo)，不是一節(jié)課上的內(nèi)容閱讀、學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容方方面面都涉及才好。古語有“貪多嚼不爛”，因此，我們在互動(dòng)中激發(fā)學(xué)生探索的熱情，形成解決問題的某項(xiàng)能力即可，只要把教學(xué)目標(biāo)落到實(shí)處就有效果。

3.認(rèn)為提問就是高效教學(xué)。

互動(dòng)需要師生之間以多問題進(jìn)行探討，但是不是什么問題都要提出來，提問要講求時(shí)機(jī)、講求質(zhì)量。如某老師《負(fù)荊請罪》的公開課中提出：廉頗請的什么“罪”？負(fù)荊請罪的目的是什么？這樣的問題，根本不需要設(shè)問。如此，反而浪費(fèi)寶貴的教學(xué)時(shí)間，也不能達(dá)到發(fā)展學(xué)生語文學(xué)習(xí)思維的效果。

構(gòu)建師生互動(dòng)課堂結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的主體地位，我們要善于創(chuàng)設(shè)互動(dòng)情境，善于提問，善于評價(jià)，只有這樣才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，才能讓理解、信任、尊重、寬容、民主、合作的氛圍充滿課堂，才能讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)的全過程，才能讓課堂煥發(fā)生命活力，語文教育之花也才能開得燦爛多姿。

參考文獻(xiàn)：

篇（4）

2案例教學(xué)在實(shí)際市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用步驟

為了對案例教學(xué)的參與性和適應(yīng)性進(jìn)行認(rèn)真貫徹，并在高校市場營銷中更好地使用案例教學(xué)，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才可以對高校案例教學(xué)的實(shí)際優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才能真正成為在營銷教育中的重要途徑。步驟一：首先，就是對案例的選擇在對高校市場營銷進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，需要很多的教學(xué)案例，所以對案例的選取是教學(xué)案例中首要的條件。對于案例的選取要注意以下幾個(gè)方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進(jìn)學(xué)生們共同關(guān)注的事，可以從我國企業(yè)的營銷活動(dòng)的實(shí)際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學(xué)生們關(guān)注和熟悉的公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的市場營銷案例，讓學(xué)生利用我們所學(xué)的營銷理論進(jìn)行仔細(xì)的分析，這樣有利于學(xué)生對興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專業(yè)性和深淺程度，高中案例教學(xué)要以相應(yīng)的教學(xué)改革為主要重點(diǎn)，并且在案例上要對案例的問題設(shè)定進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要讓學(xué)生自己掌握的同時(shí)，給予一定的時(shí)間進(jìn)行分析。步驟二：進(jìn)行課堂的組織高校市場營銷的案例教學(xué)是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級探討和小組探討兩個(gè)部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學(xué)生自己發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，可以在意見上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過一番討論之后，對一致的意見分到一個(gè)小組，對于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進(jìn)行討論。步驟三：進(jìn)行相關(guān)的歸納和總結(jié)首先，要進(jìn)行教師的總結(jié)在對案例討論結(jié)束之后，相關(guān)教師可以進(jìn)行及時(shí)的歸納和總結(jié)，這里的總結(jié)并不是要直接的給出答案。對于問題來說并沒有一個(gè)十分標(biāo)準(zhǔn)性的答案，只是對本次案例的理論知識(shí)和難點(diǎn)進(jìn)行探討和解決。其次，學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)學(xué)生所進(jìn)行的總結(jié)是案例授課教學(xué)中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學(xué)生自己寫一個(gè)案例的分析報(bào)告。在案例中的分析和探討中對所獲得的問題進(jìn)行總結(jié)。通過對問題的分析來進(jìn)一步對相應(yīng)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

3對于高校營銷案例教學(xué)的改善建議和相應(yīng)的思考

3.1可以充分發(fā)揮高校教師在營銷案例中的主導(dǎo)性作用。

對于高校市場營銷的案例分析所發(fā)揮的實(shí)際效果直接取決于在教師的教學(xué)中對學(xué)生是否進(jìn)行合理的引導(dǎo)。高校教師在進(jìn)行案例分析時(shí)要積極掌握案例材料中所存在的的問題，積極地引導(dǎo)討論的方向，同時(shí)要求提出不同的見解。

3.2積極重視學(xué)生的主體性作用，從而提高學(xué)生合作的能力。

學(xué)生在高校案例教學(xué)的市場營銷中起著很大的作用，對于案例的組織以及對案例的討論都要讓每一個(gè)學(xué)生參與進(jìn)去。相關(guān)教師可以根據(jù)營銷課堂上的章節(jié)進(jìn)行調(diào)查性問卷，以此來充分了解學(xué)生比較擅長的案例。

3.3靈活地利用相關(guān)的案例教學(xué)。

在高校的市場營銷教學(xué)中，相關(guān)教師應(yīng)該依據(jù)實(shí)際內(nèi)容的需要去進(jìn)行靈活的案例教學(xué)，以此來充分保證在實(shí)現(xiàn)教學(xué)的前提下注意相應(yīng)教學(xué)的多樣性。以案例教學(xué)為主要的教學(xué)模式，將實(shí)際的理論性知識(shí)完全融入到實(shí)際的案例中去，結(jié)合案例進(jìn)行分析和探討，最后歸納營銷的理論性知識(shí)。

篇（5）

1、興趣缺乏。學(xué)生一提到語文作文，往往就會(huì)出現(xiàn)一定程度的恐懼與厭倦情緒。在進(jìn)行語文寫作的時(shí)候，學(xué)生普遍存在著注意力不夠集中的情況。如果學(xué)生對于語文寫作缺乏興趣，是不利于學(xué)生語文作文水平提高的。

2、作文內(nèi)容空泛學(xué)生由于缺乏語文寫作的興趣，直接導(dǎo)致學(xué)生的語文寫作就是應(yīng)付差事。記流水賬、胡拼亂湊、抄襲情況較為嚴(yán)重，并且學(xué)生沒有結(jié)合實(shí)際隨意杜撰的情況也不容樂觀。總的來說，學(xué)生作文的內(nèi)容空洞、無病、言之無物與小題大做是主要的問題。

3、修辭手法應(yīng)用不當(dāng)或是應(yīng)用較少學(xué)生在進(jìn)行語文作文寫作的時(shí)候，使用的語句較為艱澀，沒有充分的利用修辭手法對內(nèi)容進(jìn)行豐富與裝飾，導(dǎo)致作文的語句較為單調(diào)，缺乏感情因素，影響了學(xué)生作文水平的提高。

二、小學(xué)語文作文教學(xué)的問題

1、小學(xué)語文教育工作者過分重視作文分?jǐn)?shù)。在應(yīng)試教育的背景下，小學(xué)語文教育工作者忽視了對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，而過分重視學(xué)生作文的分?jǐn)?shù)，把語文作文教學(xué)的目標(biāo)變成為了分?jǐn)?shù)而進(jìn)行的寫作。根據(jù)小學(xué)語文教學(xué)大綱中的要求，小學(xué)語文寫作是為了培養(yǎng)學(xué)生將生活中聽到的、見到的事情，通過語言書面表達(dá)出來，然后根據(jù)自己的想法加以修飾與陳述。但是目前的小學(xué)語文作文教學(xué)中，過分重視了語文考試的分?jǐn)?shù)，把培養(yǎng)學(xué)生寫作能力的目標(biāo)轉(zhuǎn)變成學(xué)生寫作分?jǐn)?shù)的提高。由于小學(xué)語文教育工作者重視作文的分?jǐn)?shù)，導(dǎo)致學(xué)生的語文寫作能力提升更多的是為了迎合考試，這樣是不利于學(xué)生語文寫作能力整體的提高。

2、小學(xué)語文教育工作者教學(xué)手段單一。小學(xué)語文教育工作者在對學(xué)生進(jìn)行寫作能力教學(xué)的時(shí)候，手段較為單一、死板，不能滿足靈活多變的語文寫作要求。在對學(xué)生寫作進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候，作文的主體框架永遠(yuǎn)是首尾呼應(yīng)、畫龍點(diǎn)睛，三段式作文普遍存在于小學(xué)語文作文中。因此，學(xué)生的作文一直按照僵化的結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)作，缺乏新意，也很大程度上扼殺了學(xué)生自主創(chuàng)作能力，制約了學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展與進(jìn)步。

3、小學(xué)語文教育工作者過分重視寫作指導(dǎo)忽略點(diǎn)評。筆者通過深入我國重點(diǎn)示范小學(xué)進(jìn)行實(shí)地聽課，發(fā)現(xiàn)小學(xué)語文教育工作者在進(jìn)行寫作指導(dǎo)方面確實(shí)下了很大的功夫，一些寫作手法、修辭方式都有著較為詳盡的指導(dǎo)。但是在學(xué)生寫作完成后，小學(xué)語文教育工作者往往沒有重視點(diǎn)評，大部分都是一筆帶過，或者是挑選出一兩段優(yōu)美的語句進(jìn)行賞析。如果小學(xué)語文教育工作者沒有充分重視點(diǎn)評，就會(huì)使學(xué)生覺得自己的創(chuàng)作沒有得到認(rèn)可，極大的挫傷了學(xué)生的語文寫作積極性。

4、小學(xué)語文教育工作者過分重視理論知識(shí)教學(xué)。在對學(xué)生進(jìn)行語文作文教學(xué)指導(dǎo)的時(shí)候，小學(xué)語文教育工作者過分的重視理論教學(xué)，讓學(xué)生背、記優(yōu)美詞句并將其運(yùn)用到寫作當(dāng)中。因此，我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生在語文作文中存在著大量的華麗辭藻，有的甚至與作文題目毫不相干。學(xué)生沒有充分理解詞句的意義，詞句隨意引用的情況較為嚴(yán)重。閱卷人員在審閱作文的時(shí)候，往往由于工作量較大并且時(shí)間較為緊張，審閱作文不夠仔細(xì)，只要看見學(xué)生引用了優(yōu)美詞句就會(huì)給學(xué)生加分，這樣雖然一定程度上提升了學(xué)生作文的分?jǐn)?shù)，但是這種缺乏真實(shí)情感的作文是無法促進(jìn)學(xué)生語文寫作整體水平的提升。

三、小學(xué)語文作文教學(xué)中問題的解決措施

篇（6）

肖川博士在《基礎(chǔ)教育課程改革的關(guān)鍵詞》一書中對“有效教學(xué)”下了這樣的定義：有效教學(xué)是能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，使所有學(xué)生參與到整個(gè)學(xué)習(xí)過程之中，學(xué)生在知識(shí)、能力、方法等方面感到獲得成功的滿足，學(xué)生在情感、思想、態(tài)度等方面有所觸動(dòng)或提升的教學(xué)。特征是：學(xué)生的實(shí)質(zhì)性參與，主動(dòng)建構(gòu)，積極探究，多向互動(dòng)，積極體驗(yàn)，自我反思。那么，如何在小學(xué)語文課堂實(shí)施有效教學(xué)呢？

一、深入鉆研文本，充分開發(fā)利用教學(xué)資源

提倡開發(fā)與利用教學(xué)資源是新課程的要求之一，最重要的教學(xué)資源就是語文教科書。提高課堂教學(xué)有效性的根本途徑在于教師必須先鉆研、理解文本，要“在文本中走幾個(gè)來回”，明確教學(xué)目標(biāo)，確定教學(xué)重點(diǎn)，挖掘訓(xùn)練要素，并選取符合教材與學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方法。如果教師自身對文本沒有吃透，不了解編寫意圖，教學(xué)目標(biāo)不明，教學(xué)重點(diǎn)不詳，甚至南轅北轍，便很難做到以文本為憑借，幫助學(xué)生提高語文素養(yǎng)。平時(shí)的教學(xué)中常常發(fā)現(xiàn)一些教師上各種公開課前，不是先研讀文本，而是先從網(wǎng)上尋找相關(guān)教案、模仿、因襲他人的教學(xué)設(shè)計(jì);個(gè)別教師撰寫教案離不開《教師用書》，甚至完全依賴《教師用書》，課文也很少朗讀，上課時(shí)對教材內(nèi)容都不甚了了，這樣的課堂教學(xué)自然是不可能取得高效的。

提高課堂教學(xué)的有效性，應(yīng)該這樣去做：鉆研新的課文，應(yīng)先通讀一遍，給每個(gè)自然段標(biāo)上序號(hào)，畫出學(xué)生可能不理解的詞語，對這些詞語的理解方法作出“預(yù)設(shè)”，或查字（詞）典解釋，或?qū)φ战x詞、反義詞理解，或結(jié)合生活實(shí)際理解，或聯(lián)系上下文理解。要聯(lián)系上下文理解的，則在一旁作上標(biāo)記。對于要通過查字（詞）典理解的詞語，先查字（詞）典并把義項(xiàng)寫在一旁。為了掃除閱讀障礙，先應(yīng)認(rèn)真地把課文朗讀或默讀幾遍，發(fā)現(xiàn)難于把握停頓或比較拗口的語句，及時(shí)做上記號(hào)，備課時(shí)寫入教案，課堂上予以指導(dǎo)。此外，在閱讀各種教學(xué)參考書的同時(shí)，我們還應(yīng)把文章的結(jié)構(gòu)分析在課本上做好標(biāo)注，把每一段的段意寫在段末空白處。重點(diǎn)詞句的含義理解的預(yù)設(shè)，寫在一旁，以便參考表述。在對文本內(nèi)容、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)等了解把握的基礎(chǔ)上，便可以打開電腦搜集資料，開始撰寫教案。

教師鉆研教材的主要目的是充分挖掘教材資源、正確設(shè)立教學(xué)目標(biāo)、科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)方法、以最佳的教學(xué)設(shè)計(jì)換取最大的教學(xué)效益。這個(gè)過程中，要花費(fèi)許多時(shí)間與精力，甚至包括一些“無用功”，但它卻是提高課堂教學(xué)效益必不可少的一環(huán)。

二、精心設(shè)計(jì)教學(xué)用語

蘇霍姆林斯基曾指出：“教師要有較高的語言素養(yǎng)”，他還明確指出：“教師高度的語言素養(yǎng)是合理利用時(shí)間的重要條件，它在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動(dòng)效率”。可見，教師的教學(xué)用語絕不是可以忽視的問題。因此，教師的課堂用語如導(dǎo)入、講解、點(diǎn)評、過渡、小結(jié)、描述、總結(jié)等都要精心設(shè)計(jì)，使之達(dá)到準(zhǔn)確、明晰、富于情趣。這些語言的描述如春風(fēng)化雨滋潤“花兒”的心根，把深?yuàn)W的東西講得通俗易懂，把枯燥乏味的東西描述得生動(dòng)有趣，把學(xué)生親眼看不到的東西描述得形象逼真。比如課堂導(dǎo)語的運(yùn)用，如果導(dǎo)語用得好，常常能為課文教學(xué)提供良好的開端，充分激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如教《海上日出》一課時(shí)，我是這樣導(dǎo)入新課的，提問：“同學(xué)們看過日出嗎？你們有沒有坐在輪船上在浩瀚的大海看日出？”同學(xué)們都流露出好奇、向往的神情，于是我抓住時(shí)機(jī)，簡介寫作背景，再通過配樂范讀課文，一下子把學(xué)生帶入了課文營造的氛圍中了。

三、善于改善課堂氣氛，提高教學(xué)效率

篇（7）

任何一門課程第一堂課對學(xué)生來說都非常重要，尤其是文科課程，例如我們市場營銷學(xué)這門課程，在第一次課的時(shí)候不僅要向?qū)W生介紹這門課程的學(xué)科性質(zhì)，學(xué)習(xí)這門課程的目的和意義，更重要的是要讓學(xué)生了解這門課將要學(xué)什么。理清自己的思路上好第一堂課，會(huì)讓學(xué)生對這門課有個(gè)總體的把握，以至于上到每一個(gè)章節(jié)的時(shí)候?qū)W生思路也是清晰的。結(jié)合我們這門課程可以讓學(xué)生思考什么是市場營銷這個(gè)問題，然后根據(jù)學(xué)生的回答進(jìn)行修正、解答。指出市場營銷是一個(gè)過程，包括產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出來之前的準(zhǔn)備工作，接著要制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，再接著有策略的實(shí)施，然后就是將產(chǎn)品銷售出去，最后進(jìn)行售后服務(wù)。強(qiáng)調(diào)這個(gè)過程的同時(shí)，然后對每一個(gè)方面進(jìn)行分析，如營銷的準(zhǔn)備工作包括：市場營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購買行為分析、組織市場購買行為分析，市場調(diào)查與預(yù)測。營銷戰(zhàn)略包括：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和競爭性市場營銷戰(zhàn)略。營銷策略包括：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略，這部分是市場營銷的核心。再加上基礎(chǔ)部分的市場營銷和市場營銷學(xué)、市場營銷哲學(xué)及貫徹。最后強(qiáng)調(diào)市場營銷這個(gè)過程正是我們這門課程的章節(jié)。這樣就會(huì)使學(xué)生在學(xué)習(xí)這門課程的過程中思路清晰。

2豐富教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

俗話說；百年大計(jì)，教育為本，教育大計(jì)，教師為本，高等教育的任務(wù)就是為社會(huì)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)的的高素質(zhì)人才。要想提高市場營銷學(xué)這門課程的教學(xué)質(zhì)量，對于教師在營銷方面的實(shí)踐提高更加重要。現(xiàn)在許多高校的教師大多數(shù)都是畢業(yè)后就任教，從一所學(xué)校走到另一所學(xué)校，中間沒有實(shí)踐的過程，即使理論知識(shí)再豐富，也不一定能嫻熟地駕馭好這門課程，學(xué)校每年應(yīng)安排教師到企業(yè)中進(jìn)行學(xué)習(xí)鍛煉，親身實(shí)踐，親身參與營銷的過程，這樣才能做到理論與實(shí)踐的完美結(jié)合，講起課來才更加生動(dòng)，激起學(xué)生的求知欲望，培養(yǎng)適合社會(huì)發(fā)展的高素質(zhì)人才。近些年來，湖北省就有青年教師深入企業(yè)學(xué)習(xí)的項(xiàng)目，無疑在豐富教師的實(shí)踐能力方面有著重要的作用。

3精選案例，重視案例教學(xué)

案例教學(xué)法起源于1920年，由美國哈佛商學(xué)院所倡導(dǎo)，采取案例形式的教學(xué)，以此培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生主動(dòng)參與課堂討論并獲得解決問題的實(shí)踐能力。市場營銷學(xué)案例教學(xué)是指在市場營銷學(xué)課程的教學(xué)中，恰到好處地選擇若干個(gè)與課程內(nèi)容有關(guān)的案例，通過一定的方式，讓學(xué)生自己閱讀、分析案例，并設(shè)身處地地解決案例中的“實(shí)際”問題，以培養(yǎng)和提高分析問題與解決問題的能力的教學(xué)方法。現(xiàn)在可供選擇的案例多如牛毛，選擇合適的案例更加重要，進(jìn)行案例教學(xué)的目的是吸引學(xué)生、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，將理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來，思考并分析問題。首先，在進(jìn)行選擇案例的時(shí)候最好選擇大家熟悉的企業(yè)或趣味性比較強(qiáng)的，又盡量比較精簡的案例。其次，要充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與案例討論的積極性，鼓勵(lì)大家發(fā)表各自的看法。最后，要對案例進(jìn)行總結(jié)評價(jià)，在總結(jié)案例的時(shí)候要使案例提到一定的高度，總結(jié)出啟發(fā)性的結(jié)論或建議。

4大膽地改革課程考核方式

篇（8）

小學(xué)生接觸生活時(shí)間不長，對很多事情缺乏一個(gè)直觀的理解，教師采用生活化的情景教學(xué)，可以激發(fā)學(xué)生探究生活欲望，同時(shí)扎實(shí)他們的語文基礎(chǔ)，對其今后的成長必將產(chǎn)生積極的影響。

一、輕松課堂環(huán)境，鋪墊情景道路

教師在小學(xué)生心中的形象是神圣的，這種心理也使得他們對教師課堂教學(xué)存在一定的畏懼情緒，面對這種教學(xué)局面，教師應(yīng)當(dāng)采用積極的教學(xué)方式輕松課堂環(huán)境，進(jìn)而幫助學(xué)生取得更多的收獲。首先，教師應(yīng)當(dāng)把自身教學(xué)與生活相結(jié)合，以此鋪墊學(xué)生的發(fā)展道路，讓他們更好地參與到語文知識(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中。比如，在“風(fēng)箏”的教學(xué)過程中，教師帶領(lǐng)學(xué)生一起到生活中對風(fēng)箏進(jìn)行觀看，引導(dǎo)學(xué)生挖掘風(fēng)箏的想象，引導(dǎo)學(xué)生對風(fēng)箏產(chǎn)生一定的探究欲望。接著對文章進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)效率會(huì)得到成倍的提升，對其語文課堂的學(xué)習(xí)狀態(tài)起到了積極的推動(dòng)作用。其次，教師可以利用信息技術(shù)對文章進(jìn)行講解，把書本上黑白的文字轉(zhuǎn)變成多彩的屏幕影像，帶動(dòng)學(xué)生知識(shí)的學(xué)習(xí)熱情，創(chuàng)設(shè)輕松高效的語文課堂。比如，在“美麗的小興安嶺”教學(xué)的時(shí)候，教師播放小興安嶺的視頻給學(xué)生進(jìn)行觀看，讓學(xué)生對視頻中的景色進(jìn)行觀看，進(jìn)一步提升他們參與知識(shí)學(xué)習(xí)的積極性，從而更好地提高語文課堂的教學(xué)效率。

篇（9）

生活化教學(xué)就是要從生活經(jīng)驗(yàn)中選取教學(xué)所需的內(nèi)容，使學(xué)生在學(xué)習(xí)、活動(dòng)過程中感受親切、自然、快樂，使他們適應(yīng)學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、得到發(fā)展。因此，有必要對其必然性和實(shí)施策略進(jìn)行探討。

一、小學(xué)語文采用生活化教學(xué)的必要性

1.教學(xué)實(shí)踐的需要

在具體的教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置上，每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都應(yīng)與小學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合。小學(xué)生在低年級仍以形象思維為主，抽象邏輯思維初步建立。如，在教學(xué)《觀潮》一課時(shí)，可分別出示潮來前、潮來時(shí)、潮退后三張圖片，直觀演示。在教學(xué)《菜園里》時(shí)，也可出示實(shí)物幫助學(xué)生建立漢字的形與義的對接。

2.素養(yǎng)培養(yǎng)的需要

如，在班級管理過程中，可以營造相應(yīng)的氛圍。如，名人名言、相應(yīng)字畫、植物等，讓學(xué)生可以真切地感受到語文就存在于我們身邊。

二、生活化教學(xué)可采用的教學(xué)法

1.情境教學(xué)法

在語文教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)情境已成為必不可少的一種教學(xué)策略。教師可結(jié)合班級實(shí)際、學(xué)生實(shí)際，部分還原生活現(xiàn)實(shí)，發(fā)揮情境的教育價(jià)值。

2.參觀法

必要的模擬和復(fù)現(xiàn)有助于學(xué)生直觀理解生字詞和其他知識(shí)。

三、如何進(jìn)行生活化教學(xué)

1.生活化教學(xué)意識(shí)

語文是由字、詞、句、段、篇章構(gòu)成的。任何一種形式都能在實(shí)際生活中找到對應(yīng)的點(diǎn)。教師在備課時(shí)應(yīng)努力建構(gòu)兩者之間的聯(lián)系。做到高于生活、源于生活、歸于生活。

2.實(shí)例

如，在教學(xué)“嫩綠”等語義不明晰的詞時(shí)，可指導(dǎo)學(xué)生觀察實(shí)際生活中的事物，這樣既實(shí)現(xiàn)了學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的積累，又有助于學(xué)生認(rèn)知、音形義體系的建構(gòu)和信息輸出。

3.努力開發(fā)課程資源

教師可在廣闊的視域條件下審視語文教學(xué)。語文是綜合性的課程，應(yīng)基于教材擴(kuò)充教材。如一些自然景觀篇章的教學(xué)應(yīng)盡量結(jié)合實(shí)際進(jìn)行。

篇（10）

2高職院校市場營銷專業(yè)考試改革途徑

2.1將營銷職業(yè)師等級考試納入到教學(xué)考核中

營銷師是市場營銷活動(dòng)中從事市場調(diào)查、市場預(yù)測、商品（產(chǎn)品）市場開發(fā)、商品市場投放策劃、市場信息管理、價(jià)格管理、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系的專業(yè)管理人員，從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動(dòng)的人員。當(dāng)前營銷師考核分為五級，最低級別的營銷員（資格五級），在校學(xué)生都可以考試，由此可見其對社會(huì)實(shí)踐并無特殊要求，但是其考試內(nèi)容涵蓋了學(xué)校教學(xué)內(nèi)容，如禮儀、銷售專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)、某些常見的產(chǎn)品知識(shí)等，并且對學(xué)生在銷售方案策劃、銷售執(zhí)行及相關(guān)銷售市場活動(dòng)方面都有一定的“想象力”要求，而這些“想象力”都是學(xué)生進(jìn)入市場營銷崗位之后所必須具備的一種能力。由于其畢竟是職業(yè)資格考試，如果納入到教學(xué)考試中必須進(jìn)行一定的調(diào)整：第一，學(xué)生有權(quán)選擇其熱衷的行業(yè)并進(jìn)行區(qū)別考試，前提是基礎(chǔ)試題保持完全一致。市場營銷專業(yè)廣泛，學(xué)生可能對電信、汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)等某個(gè)具體的行業(yè)有興趣，因此給予學(xué)生一定的主動(dòng)選擇權(quán)，對促進(jìn)他們保持興趣去鉆研某個(gè)銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)情況。這種考試方法并不是不公平的體現(xiàn)，因?yàn)榛驹囶}仍然保持一致，且由學(xué)生自主選擇方向。這種考試方法的難點(diǎn)在于學(xué)生興趣多，涉及專業(yè)部分的試題也較多，且評分標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。不過這可以通過集體閱卷的方式予以解決。第二，在大學(xué)不同的階段，這種考核方法的側(cè)重點(diǎn)不同。如在大一、大二階段，重點(diǎn)在于利益和溝通能力方面的考核，即使在涉及專業(yè)題目的時(shí)候，也側(cè)重于溝通考核，而不在于具體銷售方案的策劃和執(zhí)行方面。

2.2以項(xiàng)目化進(jìn)行教學(xué)并進(jìn)行項(xiàng)目考試

當(dāng)前很多高職院校熱衷于與企業(yè)合作，由企業(yè)進(jìn)行考核。但這種考核結(jié)果的真實(shí)性難以確定，且學(xué)生實(shí)習(xí)企業(yè)多，加之涉及到第三方企業(yè)進(jìn)行考核的標(biāo)準(zhǔn)不一，學(xué)生成績難以保證公平。但通過項(xiàng)目教學(xué)后再以項(xiàng)目本身作為考試點(diǎn)，則是市場營銷專業(yè)考試改革的另外一個(gè)方向。具體實(shí)現(xiàn)方式如下：第一，確定項(xiàng)目及分工。以《我開公司》為例，分為團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場調(diào)研、成立公司、核發(fā)執(zhí)照、營銷禮儀、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、商品經(jīng)營展示、經(jīng)濟(jì)效益評估等多個(gè)流程。教師將全班同學(xué)分為多個(gè)組，每個(gè)組執(zhí)行相同的任務(wù)，參與相同的評分標(biāo)準(zhǔn)。第二，教師考核內(nèi)容包括：方案的完整性、組織實(shí)施的階段性、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。以方案的完整性為例，在模擬運(yùn)行之前應(yīng)有以下步驟：人員分工、形象設(shè)計(jì)、調(diào)研及報(bào)告、驗(yàn)資與注冊登記、企業(yè)制度建立、禮儀準(zhǔn)備、采購準(zhǔn)備、店面裝修、營銷方案策劃等。不同組別在實(shí)施過程中必然會(huì)體現(xiàn)差距。在具體比重上，考慮到學(xué)生在校內(nèi)的實(shí)際情況，可以加重平時(shí)表現(xiàn)的考核，如前期組織與策劃、營銷方案撰寫與策劃、店面裝修與禮儀培訓(xùn)等方面。

2.3加強(qiáng)對溝通能力和禮儀方面的考核

很多高職生在思想上存在自我孤立意識(shí)，忽略了市場營銷應(yīng)具備的基本的溝通能力和禮儀知識(shí)。目前這方面的考核多以文字考核為主，無法檢驗(yàn)學(xué)生的真實(shí)溝通能力和應(yīng)變能力。對此可以采取以下兩種方式進(jìn)行考核：第一，課堂上設(shè)計(jì)情景，現(xiàn)場考核并打分。這種場景要求學(xué)生扮演商務(wù)活動(dòng)中的某個(gè)角色，從顧客接待、客戶服務(wù)、產(chǎn)品介紹、演示開始，產(chǎn)品選擇上由學(xué)生自主選擇和把握。生活中類似的推銷場景非常多，如列車餐廳、電子賣場等。學(xué)生在角色扮演過程中，其他學(xué)生充當(dāng)顧客，教師則對學(xué)生的溝通能力、說服能力、心理素質(zhì)進(jìn)行評價(jià)。通過這種直接模擬打分的方式可以提高學(xué)生的職業(yè)核心能力，即產(chǎn)品銷售能力。第二，禮儀方面考核應(yīng)以實(shí)戰(zhàn)為主，減少文字方面的考核。考慮到學(xué)生的就業(yè)實(shí)際，可以直接從自我介紹、面試作答方面入手。教師模擬擔(dān)任考核官，從學(xué)生的服裝、表情、站姿、坐姿、回答問題的方式、手勢等入手，特別是要求儀容儀表要得體。教師可以采取一般公司所使用的壓力測試方法，一定程度上“激化”學(xué)生并觀察他們的反應(yīng)與態(tài)度。

2.4突出電子商務(wù)環(huán)境下的營銷考核

傳統(tǒng)的市場營銷強(qiáng)調(diào)人對人，注重人的溝通能力和交際能力。但電子商務(wù)興起后，這種人對人的交易模式受到很大沖擊，市場營銷人員的專業(yè)素質(zhì)也有了其他方面的要求。以當(dāng)前某公司招聘的“電子商務(wù)運(yùn)營助理”一職為例，其主要職責(zé)是“負(fù)責(zé)電商平臺(tái)推廣、策劃與運(yùn)營，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；針對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估、數(shù)據(jù)分析，及時(shí)提出營銷改進(jìn)措施；對各類數(shù)據(jù)分析內(nèi)容，對整體市場方向的調(diào)整與把握”，對人的能力要求則如下“具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、營銷推廣能力，善于分析問題解決問題；具備深厚的網(wǎng)絡(luò)文案寫作功底，熟練使用各種OFFICE辦公軟件；會(huì)PS、運(yùn)用代碼者更佳；善于分析數(shù)據(jù)；良好的表達(dá)能力，善于跨部門協(xié)作溝通”。由此可見，電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷更加突出學(xué)生“數(shù)據(jù)分析”“、網(wǎng)絡(luò)文案寫作功底”“、熟悉軟件”等能力。目前眾多高職院校市場營銷專業(yè)的考核則忽略了這個(gè)問題。電子商務(wù)環(huán)境下的營銷考核方案可以采用如下方式：第一，要求學(xué)生在免費(fèi)平臺(tái)上開設(shè)店鋪，以店鋪的點(diǎn)擊率、瀏覽量、成交額作為考核依據(jù)。這種方式受到上網(wǎng)條件的制約，而學(xué)生也可以通過投資推廣的方式提高點(diǎn)擊率，存在一定的不公平性，但可以通過設(shè)定投資限額予以控制。這種方式對學(xué)生把握客戶心理，增強(qiáng)店面美觀，提高營銷能力大有裨益。第二，增加電子商務(wù)活動(dòng)方案的撰寫，并進(jìn)行登記評分。如以安琪酵母的電子商務(wù)平臺(tái)作為教學(xué)工具，并讓學(xué)生合資真實(shí)體驗(yàn)電子商務(wù)，然后對整個(gè)商務(wù)活動(dòng)撰寫評估，如平臺(tái)的優(yōu)勢、劣勢，可以改進(jìn)的方面。通過這種文案策劃的方式提高學(xué)生的營銷思維能力和把握市場的能力。

篇（11）

1問題教學(xué)法研究現(xiàn)狀

“問題教學(xué)法”在西方的研究歷史，可以上溯到古希臘時(shí)代。其中最具代表性的學(xué)說是“蘇格拉底式教學(xué)法”，他在教學(xué)過程中通過問答的方法，來揭示對方觀點(diǎn)中的缺陷，再通過討論、引導(dǎo)等方式幫助對方找出問題的解決途徑，最后再由特殊到一般，進(jìn)行歸納總結(jié)，找出事物的普遍規(guī)律。到二十世紀(jì)后，美國實(shí)用主義教育家杜威提出了“五步教學(xué)法”，他主張教師要把教授知識(shí)的課堂變成兒童活動(dòng)的樂園，引導(dǎo)兒童積極自愿地投入教學(xué)活動(dòng)，反對在教學(xué)過程中一味的去灌輸知識(shí)，從而忽視對學(xué)生認(rèn)知能力的培養(yǎng)，反對“知行分離”的教學(xué)模式[1]。二十世紀(jì)五十年代以來，西方各國在借鑒杜威教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)時(shí)的教學(xué)要求，提出了一些新的教學(xué)方法，其中包括著名的布魯納的“發(fā)現(xiàn)法”。此方法強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，主張學(xué)生要在教師指導(dǎo)下，通過自己的探索和學(xué)習(xí)，“發(fā)現(xiàn)”事物發(fā)展變化的規(guī)律，最終形成自己的認(rèn)識(shí)，該方法有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神[2]。

2問題教學(xué)法的理論基礎(chǔ)

2.1動(dòng)機(jī)理論

學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)對學(xué)生的學(xué)習(xí)至關(guān)重要，它是推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，問題教學(xué)法以問題為中心，可以很好的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。通過設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膯栴}，會(huì)給學(xué)生帶來認(rèn)知上的矛盾和沖突，使學(xué)生產(chǎn)生好奇、困惑的感覺，從而激勵(lì)學(xué)生積極的去思考探索，找尋問題解決的辦法[3]。

2.2建構(gòu)主義理論

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為：知識(shí)的掌握必然是要求學(xué)生進(jìn)行自主建構(gòu)的，這種建構(gòu)是無法由教師來替代的。建構(gòu)主義者在教學(xué)活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)：必須以學(xué)生為主體，圍繞問題開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，教師只在其中起著引導(dǎo)作用，學(xué)生則通過對問題解決方案的探索來獲取知識(shí)[4]。

2.3格式塔學(xué)習(xí)理論

格式塔理論認(rèn)為，人的學(xué)習(xí)過程就是構(gòu)成完形的過程，所謂的學(xué)習(xí)就是改變一個(gè)完形為另一個(gè)完形，在改變過程中獲得知識(shí)的更新[5]。市場營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)理論的實(shí)踐運(yùn)用，在教學(xué)過程中要求學(xué)生既能掌握基礎(chǔ)的理論知識(shí)，又能熟練的使用理論知識(shí)去分析解決實(shí)際問題。因此在課程教學(xué)中要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，促使他們積極參與到教學(xué)過程中，并學(xué)會(huì)運(yùn)用理論知識(shí)來解決問題。

3問題教學(xué)法的具體實(shí)施過程

在市場營銷學(xué)采用問題教學(xué)法的實(shí)踐中，筆者逐步總結(jié)出問題教學(xué)法實(shí)施的關(guān)鍵因素和主要環(huán)節(jié)。問題教學(xué)法強(qiáng)調(diào)從教師和學(xué)生兩個(gè)角度出發(fā)，設(shè)置可以產(chǎn)生互動(dòng)效果的問題。它的主要環(huán)節(jié)包括以下幾個(gè)方面：課程設(shè)計(jì)、具體實(shí)施過程、評價(jià)與反饋。

3.1課程設(shè)計(jì)

課程設(shè)計(jì)首先需要確定教學(xué)目標(biāo)，并圍繞教學(xué)目標(biāo)去展開，具體可分為以下幾個(gè)階段：第一階段，教學(xué)準(zhǔn)備。在教學(xué)工作開始之前，應(yīng)該進(jìn)行材料的搜集整理工作，主要包括熟悉教材、分析教學(xué)對象、分析教學(xué)方法的適用性，選擇具體的教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)工具等。第二階段，教學(xué)實(shí)施。首先，讓學(xué)生對課本知識(shí)進(jìn)行預(yù)習(xí)，做到對所學(xué)內(nèi)容有大致的了解，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容讓學(xué)生了解為什么要學(xué)習(xí)這些知識(shí)，以及掌握這些知識(shí)后在哪些領(lǐng)域可以應(yīng)用；其次，在問題創(chuàng)設(shè)過程中，要注重和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，密切聯(lián)系生活實(shí)際或?qū)W生關(guān)心的問題，以確保問題可以有效的激發(fā)學(xué)生的興趣；最后，在課堂教學(xué)過程中，教師要做好課堂組織工作，組織好學(xué)生的問題分析及討論工作，并及時(shí)予以總結(jié)分析，確保問題教學(xué)法的有效開展。第三階段，教學(xué)總結(jié)。總結(jié)階段主要包括評價(jià)教學(xué)活動(dòng)、思考教學(xué)效果、改善教學(xué)方法，進(jìn)行教學(xué)反思等。反思問題教學(xué)法在課堂教學(xué)中取得的效果能否與預(yù)期一致，能否有助于學(xué)生對理論知識(shí)的理解掌握，能否提升了學(xué)生解決問題的能力等（如圖1）。

3.2具體實(shí)施過程

以市場營銷教材中“促銷策略”一節(jié)為例，具體實(shí)施過程如下：（1）明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣。為了讓學(xué)生主動(dòng)參與到教學(xué)過程中，首先應(yīng)明確促銷策略的作用、目的和方式，詳細(xì)講述促銷策略在市場營銷過程中的重要性，讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用。在此過程中，可以穿插一些營銷學(xué)成功的案例或者相關(guān)的小故事，提高學(xué)生的興趣。（2）選擇好恰當(dāng)?shù)膯栴}。所提問題應(yīng)該能很好的引導(dǎo)學(xué)生思考，并且應(yīng)貼近生活，便于學(xué)生理解。例如，超市和商場中有哪些促銷的方式？生活中水果攤販?zhǔn)侨绾蜗蚰阃其N產(chǎn)品的？其中有哪些可以借鑒，他們在促銷過程中還存在什么問題？你認(rèn)為應(yīng)該如何改進(jìn)？引導(dǎo)學(xué)生按照這個(gè)思路去思考問題的答案，思考當(dāng)自己站在賣者的角度，應(yīng)該如何與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，順利實(shí)現(xiàn)銷售。（3）創(chuàng)設(shè)問題情景。創(chuàng)設(shè)問題情景時(shí)應(yīng)注重知識(shí)體系的完整性，由具象到抽象。例如，由日常生活中水果攤販的事例創(chuàng)設(shè)問題情景：讓學(xué)生們假定自己就是水果攤販，場景為菜市場，然后圍繞這個(gè)問題去分析思考如何成功的將水果售出。（4）問題展開。首先，以水果銷售問題為靶子，剖析水果攤販應(yīng)該如何有效的進(jìn)行營銷溝通。其次，由簡入難，循序漸進(jìn)的引導(dǎo)學(xué)生討論水果攤販如何將水果賣給消費(fèi)者。最后，對整個(gè)銷售過程進(jìn)行進(jìn)一步思考，培養(yǎng)學(xué)生自主解決問題的能力。（5）解決問題，總結(jié)過程。在課堂教學(xué)過程中，學(xué)生經(jīng)過獨(dú)立思考和分析討論，會(huì)提出多種水果銷售方案，教師則需要結(jié)合理論知識(shí)歸納整個(gè)營銷過程，不僅讓學(xué)生掌握知識(shí)，還讓他們掌握由特殊到一般規(guī)律的總結(jié)方法。

3.3評價(jià)與反饋

在問題討論結(jié)束后，將采用發(fā)展性課程評價(jià)的方式，對教學(xué)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評價(jià)，讓師生及時(shí)得到反饋信息。具體評價(jià)包括對學(xué)生的評價(jià)和對教學(xué)的評價(jià)這兩個(gè)方面。（1）對學(xué)生的評價(jià)。傳統(tǒng)的評價(jià)方式主要是總結(jié)性評價(jià)，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生形成“重結(jié)果，輕過程”的思維，因此使用分?jǐn)?shù)來評價(jià)學(xué)生是不科學(xué)的。基于以上原因，筆者采用了綜合性評價(jià)，包括學(xué)生在問題討論中獲得的成果，以及課堂教學(xué)參與的程度[6]。具體來說，可以制定相應(yīng)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，通過自評、互評等方式實(shí)現(xiàn)。（2）對教學(xué)的評價(jià)。教學(xué)評價(jià)首先應(yīng)對教學(xué)中所提問題的優(yōu)劣進(jìn)行評價(jià)，主要標(biāo)準(zhǔn)是看課堂所提問題是否達(dá)到了預(yù)期的效果、能否引發(fā)學(xué)生有效的討論、學(xué)生是否經(jīng)過問題討論和分析達(dá)到了課程教學(xué)目標(biāo)的要求、使用問題的效果是否和期望值有所出入、所提問題是否有未涉及到的內(nèi)容等。

4問題教學(xué)法使用中應(yīng)注意的問題

首先，問題的創(chuàng)設(shè)能激發(fā)學(xué)生的興趣。不但要求提問能夠激發(fā)學(xué)生興趣，且要有一定的深度，要注意層次化，讓不同層次的學(xué)生都產(chǎn)生思考興趣，都能有所收獲。其次，要有目的進(jìn)行課堂提問。在課堂提問前要確定一個(gè)預(yù)期目標(biāo)，要符合教學(xué)要求。再次，讓學(xué)生全程參與。課堂提問要充分調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性和參與性，讓學(xué)生們在問題的解決中都有所收獲。最后，問題要有啟迪意義。通過課堂提問，要能充分激活學(xué)生已有的知識(shí)，并進(jìn)行新知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，最終重構(gòu)學(xué)生的知識(shí)體系，讓學(xué)生的知識(shí)可以得到一個(gè)提升。

5展望

問題教學(xué)法以其特有的教學(xué)策略，為課堂教學(xué)開辟了一條新途徑，但其仍存在一定的局限性，即并非所有的課程都可以使用問題教學(xué)法來完成。此外，問題教學(xué)中對學(xué)生的啟發(fā)以及引導(dǎo)可能會(huì)需要大量時(shí)間，這可能會(huì)對課程的進(jìn)度以及授課效率造成影響，這還需要在課堂教學(xué)中不斷去實(shí)踐探索，并在此過程中逐步去總結(jié)、完善。

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