緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇市場學論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

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0引言

市場營銷學作為一門綜合性和實踐性相當強的學科，是市場營銷專業(yè)的一門職業(yè)技能課，也是經(jīng)濟管理各專業(yè)一門重要的職業(yè)技術課，因此突出以學生為主體，從學生的實際情況出發(fā)，不斷創(chuàng)新教學手段，對提高高職院校經(jīng)濟類專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)率以及知名度和美譽度，對核心課程的建設都發(fā)揮著不可替代的重要作用。

1存在的問題

伴隨著《市場營銷學》課程在全國高職院校普通開設的同時，各種各樣的教材、教學方法在不同的院校出現(xiàn)，雖然這樣有利于避免教學的單一化，但若跟不上市場經(jīng)濟發(fā)展步伐的市場營銷學教學改革從一定程度上來講也是不成功的。筆者根據(jù)近幾年的教學經(jīng)驗和調研發(fā)現(xiàn)，認為《市場營銷學》課程改革相對滯后、創(chuàng)新力度不大，所存在的深層次亟待解決的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)傳統(tǒng)的教學方法仍占主要地位。大多數(shù)教師在課堂上仍然采用傳統(tǒng)“填鴨式”的教學方式，主要把市場營銷的基本理論采用“一言堂”的方式向學生灌輸，即使采用案例教學模式，但采用的案例也是老一套，學生聽起來枯燥乏味，有時會出現(xiàn)教師“一張口講，學生就知道講些什么”的尷尬局面。這種教學方法嚴重窒息了學生的創(chuàng)造思維空間，不利于培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力，嚴重了偏離了“以學生為本”的教學方式，這樣培養(yǎng)出的人才被快速發(fā)展的市場經(jīng)濟的步伐拋到了后面。(2)專業(yè)型教師嚴重缺乏。由于《市場營銷學》課程的特殊性，必然要求教師不僅要具有扎實的經(jīng)濟學和市場學的理論功底，更重要的是要求教師具有從事市場營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗。然而令人遺憾的是這種專業(yè)型教師在高職院校里成為最稀缺的資源，使得教師只能從一些參考書上借鑒一些理論知識和案例給學生講解，實事求是的說，有的教師備一次課用上幾年，教學內容嚴重滯后，所授課的內容與高速發(fā)展的市場經(jīng)濟的潮流不相吻合，學生求知、求新、求異的欲望難以得到滿足，導致學生獲取新知識、新信息的能力嚴重“缺鈣”。(3)教材建設滯后，具有地方特色的教材明顯欠缺。雖然近幾年全國出現(xiàn)了不同版本的《市場營銷學》教材有幾十種，但是主要內容相互借鑒部分太嚴重，缺少特色，尤其是能適應本校學生學習的校本教材更是少之又少，因此從學生基礎知識的實際出發(fā)，積極探索具有地方特色，編出適合本校學生學習的校本教材顯得尤為迫切與必要。

2幾點思考

針對目前高職院校《市場營銷學》課程的教學效果不理想的現(xiàn)狀，筆者認為要切實提高該課程的教學效果，改變傳統(tǒng)的教學方式，必須扎實有效地做好以下幾個方面的工作。

2．1教學內容的改革

要在短期內培養(yǎng)企業(yè)所需要的高質量的營銷人才，對高職院校來說，任務相當繁重。因此必須在市場營銷專業(yè)主干課程的基礎上，對《市場調查與預測》、《推銷技巧》、《商務談判》、《公共關系學》、《企業(yè)管理學》等幾門課程的教學內容進行有效的整合，刪去這幾門課程的共同部分，從整體上把課程內容的講授與本專業(yè)的培養(yǎng)目標有機結合起來，這樣各科教師就能突出重點，能有充足的時間從整體上保證本專業(yè)的教學效果，課程內容經(jīng)過重新組合后，教學重點和難點就更加突出，給學生能留下更多的自由支配時間，以便提高學生的社會實踐能力。通過有目的的教學是實踐鍛煉后，學生進入社會，就非常容易的把所學專業(yè)知識與企業(yè)的營銷有機結合起來，能夠有效防止“理論”與“實踐”兩張皮不相粘合的現(xiàn)象，這樣就能夠在短期內為各企事業(yè)單位培養(yǎng)出理論基礎扎實、實踐能力強的市場營銷人才。

2．2教學手段的創(chuàng)新

為了改變傳統(tǒng)的教學方式，改變那種把知識灌輸給學生的填鴨式教學方法，必須要改變教學手段，突出學生的主體地位，做到師生互動，教學相長，教師與學生在教學過程中互換角色，換位思考，相互學習，取長補短。結合筆者的教學經(jīng)驗，認為以下幾種教學手段需要加強：

(1)案例討論

現(xiàn)在很多職業(yè)學校的學生自身的基礎知識有限，只講授《市場營銷學》的理論知識，學生聽起來枯燥乏味，難以調動學生聽課的積極性，課堂氣氛也很難調動起來，這樣就會陷入“學生厭學一教師厭講一學生學習興趣難以提高一教學效果不理想一學生厭學”的惡性循環(huán)陷阱，最終導致學生很難準確地理解、掌握基本理論。但是在教學過程中把理論教授與案例分析有機結合起來，做到融會貫通，這樣就可以充分發(fā)揮出教師的主導性和學生參與的主動性、積極性，可以使市場營銷的理論講授變得生動活潑、具有實用性、趣味性、啟發(fā)性，便于學生在較短時間里掌握市場營銷學原理，并能靈活運用到企業(yè)的營銷活動中，有利于達到理想的教學效果。

(2)角色互換

要提高《市場營銷學》課程的教學效果，必須要打破傳統(tǒng)的教師單純教的模式，在教學設計上要給學生一定的空間，有目的的安排一些課程讓學生提前做好準備，學生可到圖書館查閱相關的知識，可到網(wǎng)絡上搜索一些案例，可通過報紙、媒體等多種渠道獲取相關知識，也可以親自到企業(yè)進行調研或親自實踐，這樣圍繞一個教學主題，可以讓學生進行自由發(fā)揮，到講臺進行10分鐘的主題發(fā)言，通過角色互換，學生能更積極主動的去學習相關知識，教師除認真聽學生教授課之外，要對學生的講解進行點評，讓學生進一步加深對相關知識的理解，充分調動學生的主動性與積極性。

(3)循環(huán)滾動式教學

所謂循環(huán)滾動式教學就是教師把教學內容可以分成相關大類，一個階段講解每一大類每一部分，等第一大類第一部分講完之后，接著講第二大類的第一部分，如此循環(huán)下去，這樣可以減輕學生對同一類知識的聽覺疲勞，可以給學生不斷補充新鮮的學習內容，有利于學生提前全面了解本課程的教學框架，避免學生出現(xiàn)“學著前面的忘著后面的”的現(xiàn)象。筆者通過對本課程的教學實踐得知：把市場營銷的“4PS”分階段的循環(huán)滾動式教學比單純的按章節(jié)依次講下去教學效果要好的多，因為高職院校的學生已經(jīng)具備了一定的自學能力，通過循環(huán)滾動就能夠充分調動學生學習的自覺性和對相關知識掌握的系統(tǒng)性。

(4)情景模擬

市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，也是一門科學加藝術的學科。因此在教學過程中如果巧妙地創(chuàng)設一定的情景，讓學生分別扮演不同廠商、推銷者、顧客等不同角色，給教學相關知識點創(chuàng)設一個平臺，使學生把學習知識融入到一定得場景中，達到在演練中學習，在演練中提高。正如筆者曾經(jīng)在課堂上講授促銷的手段時，就把男女學生分成若干小組，然后確立一個組長，分頭討論每一個小組要促銷的商品和采取的主要促銷手段，然后創(chuàng)設情景演示讓學生演示，通過這一方式，學生的參與氣氛非常熱烈，每一位學生都想展示自己的才華，這時教師要認真的總結，針對學生的疑問和提出的問題要給予解答和指導，這樣可以拉進教師與學生的距離，使教學任務在和諧、活潑、輕松的氣氛中順利完成。

3教學考核的改革

為了有效地提高市場營銷學的教學效果，推進教學考核手段就顯得尤為必要與迫切。在教學考核中可以適當縮減營銷理論的考核成績，重點突出學生的實踐能力，把學生的實踐教學作為重要的考核部分，注重學生平時課程的學習成績。通過教學觀察把理論考核、實踐考核與平時成績的考核按照3：4：3的比例是合適的，這樣有利于改變傳統(tǒng)單純的理論考核成績，有利于把實踐能力強的學生成績發(fā)揮出來。

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二、組織合作討論，實現(xiàn)思維創(chuàng)新

學生的探究僅靠自身的學習和生活經(jīng)驗是遠遠不夠的，需要通過相互之間的合作討論，積極地表達自己的觀點和想法，在思維碰撞之中主動實現(xiàn)新知的搭建，在思想的交流中順利完成對問題的發(fā)現(xiàn)、探索和解決，以逐步地突破原有思維、實現(xiàn)創(chuàng)新．比如在學習有關“余弦定理”時，學生在對自動卸貨汽車的車箱進行分析后，發(fā)現(xiàn)其設計的關鍵是油泵頂桿長度的計算，從而將其轉化為幾何圖形的計算:已知三角形中的兩個邊和這兩個邊的夾角，求第三條邊的長度．學生學過直角三角形中斜邊的求法，對這個問題還比較陌生一時很難找到解題思路．在學生的獨立思考后，教師就可以組織學生進行合作討論，借助集體的力量來對難題進行攻克，學生們先從思路入手，企圖找到解決問題的方法，這時有個學生說道:“老師總是說將特殊的問題一般化，將復雜的問題簡單化，那這個怎么才能轉化為一般問題呢?”學生的這句話一下子打開了探究的思維，過頂角在斜邊上做垂線，將斜三角形變?yōu)榱藘蓚€直角三角形，實現(xiàn)了對問題的解決．然而有的學生卻提出了不同的看法:“如果是鈍角三角形，其垂線應該在斜邊的延長線上，這個方法還能適用嗎?”在學生的嘗試解決中，問題被一個個的攻破，學生們也都非常的興奮和自信．合作討論給學生的交流搭建了平臺，實現(xiàn)了對學生思維的跳躍發(fā)展，有效地促進了學生的探究能力和創(chuàng)新能力．

三、靈活課堂教學，促進全面發(fā)展

動態(tài)的課堂生成永遠無法模擬．教師就需要結合課堂生成進行臨時發(fā)揮，嘗試利用自己的機智靈活來調控課堂教學，熟練各種教學教法和技能，從而構建和諧的師生、生生關系，促進相互之間高效的探索、分析和合作，以促進學生的全面發(fā)展和提高．比如在學習有關“函數(shù)的單調性”時，教師就可以利用學生對函數(shù)圖象的認識，讓學生進行不同函數(shù)間的觀察對比，對增減函數(shù)有一個直觀的認識，利用具體的函數(shù)值進行大小比較，逐步地分析其中圖象變化趨勢，了解函數(shù)值與自變量之間的變化規(guī)律，由此導入學生對增減函數(shù)概念的認識．然而在概念的描述上，學生卻使用了“任取”、“任意”這類不規(guī)范的數(shù)學術語來進行表達，這時教師就要及時地調整自己的教法，再次引導學生對特殊的函數(shù)圖象進行觀察，學生對同一函數(shù)中有時增函數(shù)、有時減函數(shù)產(chǎn)生疑問，從而對增減函數(shù)的定義進行質疑，領會到自己在表達上的不全面，及時地加以完善和糾正，準確地掌握了增減函數(shù)中的定義域，加深了對單調性的理解和運用．通過這樣的靈活調控，深層地幫助學生分析了自己的思維誤區(qū)，挖掘出了總結和理解上的漏洞，全面地發(fā)展了學生的思維，真正地促進了學生的全面發(fā)展．

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獎章活動與學科教育是不同事物的兩個不同的面，既不能對立，也不能簡單湊合，更不能劃等號。由于獎章活動串連五育，我們抓住它輻射面廣、靈活性大、操作性強的特點，注重抓住兩者的結合點。

一是依托大課題，擬定彼此教育目標。我校的市級獲獎課題“小學生活動體系”提出了擴大學生自然、社會、生活知識，提高動手、交往、組織能力的育人目標。在這個大前提下，我們將有關年級的爭章必修章目及達標要求與相關年級學科德育目標有機地穿插統(tǒng)一。像家務章。手拉手章、孝敬章、好朋友章等的目標要求都不同程度地蘊含著學科思想教育因素。例如看圖作文《擦窗》的中心與家務章的目標具有同一性，即：學做家務，勤巧雙手從小練，自己的事情自己做。

在這樣的主題下，列出數(shù)十條可供學生爭創(chuàng)的達標要求。吸塵掃地、擦皮鞋、布置餐桌、灶具燒水、釘鈕扣等內容不再成為言而無物的口號，而是自覺向上的目標要求。

二是，重新組織有關內容。應該承認，教材在某些地方確有不盡善盡善美之處，難以讓學生傾吐真情實感。而爭章實踐給學生帶來了新鮮內容，稍加處理，便成為喜聞樂見的作文素材。我們經(jīng)常把同一年段前后不同的訓練項目“推陳出新”，彌補教材的缺撼。例如，在《我學會了……》這個題目下，看圖作文與材料作文有機結合。不少學生爭得閱讀章后，選用了愛護新書、包裝舊書、粘補破書、制作書簽等來自生活的內容。我便對有關訓練項目及內容整修一番，找出互為溝通之處。

三是在爭章活動中滲透學科教學目標。從定章、制章、爭章到考章的過程皆是學生創(chuàng)造性的天地，在這樣的氛圍里，學生潛移默化地形成追求新知、善于思考、勇于探求的品質。因此，我們進行可行性研究，從獎章活動年段的章目達標要求出發(fā)，結合行為規(guī)范、思想品德等具體要求，將作文教學中請等行為及情感、思想要求列成表格，變成爭章的目標，使原本無依托的口號成為他們學有方向的自覺要求。

四是定期開展各類爭章活動。從本質上說，德育活動與學科活動是互為“吻合”的,如果抓住了彼此的共性,獎章活動能使“千頭萬緒一線牽”。以作文教學而言，寫景狀物的文章往往成為一大難點，連最基本的花草樹木有些學生都感到陌生，這些問題我們盡量納入活動范圍，力求增加含金量。在爭章中，專題舉行中小隊爭章活動，學生外出考察、參觀、游覽，一方面運用感覺器官認識花草樹木，摸摸聞聞、看看想想，讓他們在競爭考察章、種籽章、審美章中積累感性知識。同時，又從習作的角度重點觀察，對某些植物細細地觀其形。辨其色、嗅其氣，較全面、深入地認識。類似活動，一學期舉行多次，既為獎章活動增長知識、拓寬視野，又替日后的習作訓練先行觀察，積累素材，可謂一舉多得。

二、激發(fā)動機，在實踐中提高習作能力。

獎章活動是兒童喜聞樂見的少先隊系列活動，既包含學生在技能訓練中的廣泛合作，也蘊含著思想與情感的交流，然而沒有持久的興趣與強有力的動機來支撐，將曇花一現(xiàn)。因此，只有在作文時，學生全身心沉浸在作文活動中，各種操作被激勵起來，自發(fā)和諧地進行，從頭至尾始終保持興趣與熱情，才能傾吐真情實感。具體做法如下：

一是構思章目層次，突出個性特點，培養(yǎng)口頭表達能力。根據(jù)少先隊教育的誘導原理和目標追求規(guī)律，分類設計章目。我們將章目設置分為三類，一類必修章，訓練基本能力；一類主修章，訓練較高的能力；一類選修章，訓練特殊能力。

按不同的層次規(guī)定富有挑戰(zhàn)力、吸引力的具體目標，激發(fā)學生的直接興趣與成就動機。當學生的熱情被調動后，教師替他們增設一個語言表達的環(huán)境，學生各抒己見，在全班學生面前表達自己的進取心與成就欲，從而接受挑戰(zhàn)。這樣的順序一般包括爭什么章，為什么爭，如何爭，只要言之有序，言之成理，都能得到認同。而口頭語言表達能力的訓練容易被忽視，長期訓練，十分有利于書面語言能力的表達。

二是情景鋪墊，即景訓練，發(fā)揮學生的想象力與創(chuàng)造力。獎章活動的某些達標要求，需要在入境、入情、入理的氣氛中來訓練，這是輔助學習技能、鍛煉寫作的方法。我們在有關課程中，以一定的畫面情境作鋪墊，把學生作為訓練項目的主角，進入特定的情境去體驗，使之用栩栩如生的行為來表達。例如，設計主題為“救死扶傷為他人，學會保健為自己”的考察活動時，與街道有關部門聯(lián)手合作，再現(xiàn)“學生摔傷骨折”“突然暈倒”等情境，讓學生自由發(fā)揮，以嘗試實踐的行為來表達所思所感，此時，學生的動作技能、語言、思維都得到了不同程度的訓練。隨后，再以命題的形式指導記爭章日記，學生便會自覺地進入角色。

此外，常常可以發(fā)現(xiàn)，一般學生平日對作文不感興趣，關鍵在于缺乏動機激勵。

在即景訓練時，我們按獎章活動的不同內容，定向取材，適時分類指導。為了讓學生操練家務技能，便創(chuàng)造條件讓他們向父母“匯報”并表演給中小隊，由于處于特定的情景，往往能誘發(fā)學生的習作動機。寫作依托“材”源，即景訓練使表達順理成章，一旦掃除認知障礙，技能鍛煉后的真情實感便會產(chǎn)生。

三是引發(fā)參與意識，強化競賽，發(fā)展能力。一般來說，學生在愉快而興奮的氣氛中開展諸如生活小本領的中小型競賽活動，不僅可以培養(yǎng)自理能力，還能提高他們的參與競爭能力，鍛煉意志品質。根據(jù)主修章及必修章的達標要求，我們抓住考章環(huán)境，舉行練刷牙、疊被褥、穿鞋帶、清洗運動鞋、搓擦布等系列競賽，使他們在激烈的競賽中提高興趣，通過動手能力的提高來逐漸克服濁生子女身上的某些弊玻活動競賽還萌發(fā)了學生的作文意識，他們不再視習作為沉重的負擔。

像比賽之類的文章往往是學生的難點，經(jīng)常設計這類活動是有效的方法。為了發(fā)揮學生的積極創(chuàng)造性，我們在開展活動競賽時，從選題、設計，組織到比賽場所的布置，全部由學生組織，做到全員參與，彼此合作，讓他們在實踐中接受鍛煉。

三、嘗試應用，培養(yǎng)學生多方面素質。

進度性獎章活動創(chuàng)造了十分有利的條件，符合知識技能、能力發(fā)展的整體教育規(guī)律，?我們在這一系列活動中，十分注重對學生技能、能力、技巧的培養(yǎng)。“喜歡成功是兒童的特點”，正是設置了遞進向上的成功機會，使學生多方面的實踐與應用能力包括技能得到了扎扎實實的提高。具體操作如下：

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二、視唱練耳音樂教學的作用和重要性

歌唱是以聽覺、記憶、音準和讀譜為基礎的，在課堂上重視視唱練耳訓練可以使教學得到事半功倍的效果。

（一）視唱練耳訓練是發(fā)聲練習與作品視唱的基礎

在發(fā)聲練習時要表達出音高，要解決的主要問題是音色、音域、發(fā)聲的位置、換聲點等。視唱練耳訓練是基礎，教學中，教學教師選擇發(fā)聲練習曲不盡相同，難易度和復雜程度不同，復雜的發(fā)聲練習曲篇幅也很大，唱起來難度大，對學生的視唱練耳能力要求高。而作品視唱是對歌詞和旋律兩部分的處理，對旋律處理就相當于視唱若干個樂句，老師可以作為視唱的示范，掌握教師的試唱示范需要良好的練耳訓練基礎。

（二）通過視唱練耳訓練改善學生的音準、音樂節(jié)奏感和音樂感知力

音準是學生學好音樂的首要條件，是聲樂演唱的最基本要求，是音樂的基礎。節(jié)奏是音樂的脈搏、是音樂的靈魂，也是音樂的骨架。任何音樂都有鮮明的節(jié)奏。視唱練耳的主要任務是發(fā)展聽覺，辨別音的高低、音色、長短、節(jié)拍和調式調性，這樣可以增強學生的音樂記憶力。另外，視唱練耳也訓練學生的讀譜能力，通過聽、唱、記等形式教學提高學生的音樂感受能力。

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一、從抓中心詞入手。

有些課文可采用提煉中心詞為直奔中心的突破口。我在講授《一個蘋果》一文時，首先讓學生通讀全文，著重引導學生理解課文最后一句話。（在戰(zhàn)火紛飛的夜晚，我被這種出自階級友愛的戰(zhàn)友間的關懷激動著，迸出了幸福的，驕做的淚花。）直奔句中的中心詞“關懷”，再抓住各相關部分迂回開拓，牽動起因、經(jīng)過。如：事情發(fā)生在什么時間、地點，有哪些人物，蘋果是怎樣來的；戰(zhàn)士間是如何傳遞蘋果的，一共傳遞幾次；找出描寫蘋果的句子，畫出描寫戰(zhàn)友們干渴的句子等問題。通過認真思考，仔細琢磨，反復讀、議，幫助學生深入理解了課文內容并開拓了學生的獨立思維能力。

二、從抓中心句入手。

《幸福是什么》這篇閱讀課文，講的是三個牧童在智慧女兒的指導下，經(jīng)過親身的勞動實踐，弄懂了幸福的真正含義的故事。文字淺顯易懂，篇未點題，中心突出，如果教學仍從部分出發(fā)，沿著字、詞、句、段的順序講讀，學生則會感到味如嚼蠟。教學時，我在學生通讀課文后，引導學生單刀直入中心句“幸福要靠勞動，要靠很好地盡自己的義務，做出對人們有益的事情”作為突破口，再順著這條中心線索向前逆推、讀、議全文。根據(jù)文章的結構，我是這樣處理的：在學生掌握中心句后，然后用“三個牧童有著不同的經(jīng)歷，他們是怎樣體會到自己‘幸福是什么’這個念頭的？”“三個牧童做了一件什么事？他們?yōu)槭裁匆鲞@件事？”逆推擴散去理解課文，最后根據(jù)板書內容，按作者的寫作）順序總結全文理順作者思路，這樣把學生的思路和文章的思路統(tǒng)一起來，收到了點面結合的整體性效果。

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2運用多媒體創(chuàng)設教學情景，開拓學生視野

好的教學模式最重要的是能夠創(chuàng)造出激動高昂，活潑有趣的教學環(huán)境，使教與學始終處于活化狀態(tài)。在市場營銷教學中，多媒體的使用使情景創(chuàng)設多了一些手段，直觀、動感設計，合適的配聲、愉悅的色彩和豐富的教學案例，增強了教學的趣味性。例如，在講授“推銷策略”和“市場定位”等知識點時，我給學生播放了我國著名營銷專家韓慶祥教授的《實戰(zhàn)營銷》光盤，影響力很大，說服力很強，并且播放完之后再給學生講解，給學生留下了深刻的印象。在講授“廣告策略”這一知識點時，可以適當?shù)赝ㄟ^多媒體向學生播放幾則廣告，如尿不濕廣告、安踏的廣告，化妝品的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計。

3創(chuàng)設故事情景，加深知識點的理解

在課堂教學中，如果一成不變的全堂灌輸理論知識，學生對這門課程就很快喪失了學習的興趣。在不脫離教材基本內容的前提下，適當?shù)闹v一些經(jīng)典故事，創(chuàng)設一些故事情景，能夠為學生學習知識點奠定基礎，并且可以活躍課堂氣氛，鞏固所學知識。比如廣州某外資公司招聘營銷員，工薪豐厚，應者云集，但一看到要求應聘者向“某寺廟推銷梳子”這樣的考題時，許多考生望而卻步。在組織學生討論中，大多數(shù)學生能積極大膽地發(fā)表各自的見解，靈活運用所掌握的市場營銷理論知識，緊緊圍繞“怎樣向寺廟推銷梳子?”這個中心展開討論，在教師的引導下，通過闡述、提問、爭論，思路越辯越清晰，留給學生的啟示也慢慢呈現(xiàn)出來。

故事給我們的啟發(fā)是營銷人員面對市場，要隨機應變，透過市場表面現(xiàn)象去抓住潛在的機會，挖掘市場創(chuàng)造市場。用小故事來講述營銷的大道理，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，容易獲得苦于學習枯燥理論學生的喜愛。

4創(chuàng)設模擬情景，加強學生技能訓練

創(chuàng)設模擬情景，通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表現(xiàn)，從而激發(fā)興趣，引導學生深刻體會所學科目的內在含義。

比如推銷這一節(jié)，由于推銷是一門實踐性操作性都很強的專業(yè)技能。僅靠“說”和“聽”是學不到真正本事的，必須讓學生親自去操作。所以在講授這這節(jié)時，讓學生在實踐中學會靈活運用各種方法、技巧，我不斷地模索和總結了以下新的方法。①實地考察、帶領學生分組到商場、超市考察，寫報告，現(xiàn)場觀摩，并參觀商品陳列，推銷，這對課堂教學是很好的補充。②分組推銷，每節(jié)課讓學生自備商品，分別扮演買方和賣方，在課堂進行商品推銷，賣方伶牙俐齒，采用多種推銷技巧說服顧客購買，而顧客也是很刁鉆，千方百計刁難賣方，推銷場面非常精彩，學生評委在現(xiàn)場打分，通過這種方式，提高了學生的推銷技能。③問題多元化教學，全班學生紛紛以顧客的身份來提出許多問題，再讓某個學生以推銷員的身份來逐一解答，這樣鍛煉了學生隨機應變的能力，也加強了對課本內容的鞏固和反思。

總結課上，同學們針對推銷內容相互切磋，互相交流，取長補短。分析總結經(jīng)驗教訓，仔細安排籌劃下次的推銷行動。這樣，課上理論與實踐結合起來，學以致用，發(fā)現(xiàn)問題和不足，迅速反饋回來，課堂上進行有針對性的處理和解決。通過多次反復，同學們普遍認為：這樣授課，針對性、目的性強，聽得有趣，學得有勁，比起單純的理論教學，效果要好得多。

5營銷模擬實驗室教學，達到學習與就業(yè)零距離

結合虛擬現(xiàn)實技術和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術構造一個有效的無風險的營銷環(huán)境，讓學生扮演企業(yè)營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到?jīng)Q策的結果，然后做出下一階段的決策。這種模擬營銷的方式，既可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學、培訓質量，又避免了實踐過程中所產(chǎn)生的決策風險。這種模擬營銷的方式，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是“在參與中學習”。在實際演練中，學生們對自己有了進一步的了解和認識。同時激發(fā)學生自主學習，團隊合作意識，這些感受和經(jīng)歷，對他們畢業(yè)后的擇業(yè)和工作都將會大有幫助。

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二、市場營銷教學改革的方法

1.教學方法的改革

在技工院校的教學過程中，老師要明確課程教學的目標，要堅持用理論與實踐相結合的方法來教學。要注重培養(yǎng)學生對市場營銷知識的應用能力及面對突發(fā)狀況的應變能力，同時也要重視培養(yǎng)學生對市場營銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變萬化的國際狀況，注意觀察國際最新動態(tài)。因為市場營銷與現(xiàn)實是緊密結合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學生的實際情況，根據(jù)學生的實際情況來對市場營銷教學的內容進行改革，因為市場營銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實相關度很強，實踐性較強的綜合性專業(yè)。

2.注重學科能力的培養(yǎng)

（1）專業(yè)能力。在對市場營銷進行教學改革時，要注重市場營銷專業(yè)學生學科能力的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)的同學應該具備市場營銷所需要的基本素質和專業(yè)能力。消費者是市場營銷的主要對象，學習市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學生對社會情況進行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執(zhí)行調查。

（2）精神能力。技工院校也可以請一些專業(yè)人士在學校進行講座，教會學生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學習市場營銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學生的溝通與交流能力。

3.建立專業(yè)指導制

在工商系的老師中，建立市場營銷專業(yè)指導制，要在市場營銷教學改革中發(fā)揮積極的引導作用，市場營銷專業(yè)是一個很容易碰壁的專業(yè)，有些學生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候學生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學生指點迷津，帶學生走出誤區(qū)，幫學生理清思路，進一步培養(yǎng)學生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業(yè)上能夠有質的提高，從而能夠適應社會的發(fā)展，滿足企業(yè)對市場營銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學生得到市場的認可，促進國家經(jīng)濟的發(fā)展。

4.參與者

老師在對市場營銷專業(yè)學生進行教學時，不要過多的發(fā)表自己的觀點，更不要與學生爭論，更不要強迫學生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應該以參與者的身份發(fā)言，要以調動學生的積極性和主動性為主，讓學生充分發(fā)表自己的觀點和看法。注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應社會發(fā)展的需要。

篇（8）

2校園旅游市場開發(fā)的具體對策

2.1設計特色鮮明，形式多樣的旅游線路。

對校園學生市場進行市場分析，根據(jù)細分市場的需求不同，設計特色鮮明，形式多樣的旅游線路。對新生來說，線路設計以體現(xiàn)城市面貌和特色為主，從橫向上感官一座城市；對老生來說，線路的設計則以體現(xiàn)城市內涵和文化為主，從縱深上體會一座城市。考慮到費用的問題，線路的設計采取階梯定價，推出自選式旅游線路。推出不同的主題線路，滿足大學生不同愛好者需求特點的線路。如“泉水游”“、老城老巷游”、“文化體驗游”、“爬山登高游”、“尋訪故居游”等主題線路。

2.2建立網(wǎng)絡交流平臺。

通過校園旅游網(wǎng)站和QQ群及微信賬號，旅行社的各種信息，包括旅游線路，最新活動內容，旅游行業(yè)咨詢，旅游景區(qū)的介紹，旅游小常識，旅游攻略等。同時，借助網(wǎng)絡平臺搭建交流空間，大學生可以把自己的旅游感受，旅游體會，旅游經(jīng)驗到平臺上，通過文字、圖片、短片的形式與朋友圈進行分享，大家進行互動交流。

2.3提供靈活的產(chǎn)品服務。

通過設計個性化產(chǎn)品組合，來滿足大學生市場的個性需求，在全包價、半包價的基礎上，推出自主式價格產(chǎn)品的自由組合。同時，提供大學生靈活多樣的單項委托產(chǎn)品，包括租車服務、景區(qū)優(yōu)惠門票、導游服務、代訂車票、團購餐飲住宿服務等，還可幫助聯(lián)系尋找同游伙伴等服務項目。

2.4構建立體營銷模式。

對校園旅游開發(fā)來講，成功的營銷方式是經(jīng)營管理的重要途徑。校園旅游產(chǎn)品的開發(fā)受到大學生消費能力的影響，只能通過成功的營銷方式來達到批量的優(yōu)勢，來保證利潤的實現(xiàn)，因此，山東協(xié)和啟萌旅行社采取了構建立體營銷的模式來拓展大學生校園旅游市場。立體營銷分為網(wǎng)絡銷售和實體銷售。網(wǎng)絡銷售通過網(wǎng)站、QQ群、微信等大學生常用的便捷方式進行網(wǎng)絡下單；實體銷售設立校區(qū)、院部、專業(yè)、班級四級的方式進行實體銷售，由員直接與大學生面對面簽單。

篇（9）

首先表現(xiàn)在外向型經(jīng)濟對學生的思想影響。改革開放國門大開，外向型的“三資”企業(yè)，中西方文化混融，各種思潮紛紛涌入，使學生所處的文化環(huán)境發(fā)生了變化，一些不健康的思想開始悄悄侵蝕學生的靈魂。涉外企業(yè)中的外方管理方法、手段及思想意識潛移默化地向學生滲透，一些學生盲目崇洋。收入待遇等因素使一些畢業(yè)生將外企作為擇業(yè)的熱點目標，國營企業(yè)即使有正式錄用名額也不受他們青睞，祖國意識在一些學生的心目中漸漸淡化。其次是市場經(jīng)濟與學生價值觀念的轉變。由于部分學生對市場經(jīng)濟與社會主義市場經(jīng)濟認識不足，界線劃不清，不能全面理解其共性、特性和作用，以及積極主流與消極支流的關系，致使認識上出現(xiàn)誤區(qū)，價值觀念發(fā)生扭曲。商品經(jīng)濟的等價交換是市場經(jīng)濟的一個原則，一些學生錯誤地將其視為思想行為的準則，導致了做事講價錢，付出要索取，把自己的行為用“等價交換”來衡量。在為社會付出的價值觀上具有濃厚的“務實性”，在利他的同時首先要利己，更有甚者表現(xiàn)出只顧自己的方便和利益，而不顧他人和社會公德，認為生活的真諦就是享受。無私奉獻已不再成為人的價值范疇，造成理想境界的空虛。第三是勞動力市場及用人制度的變化，提出了新的人才質量要求。

企業(yè)之間的人才競爭，對勞動者素質提出了更高的要求，這就要求為企業(yè)輸送人才的院校在培養(yǎng)人才上向質量要效益，應培養(yǎng)出覺悟高、能力強、懂理論、會操作的復合型人才。企業(yè)為適應商戰(zhàn)競爭，還突出表現(xiàn)在管理制度、管理手段上的變化，強調制度的執(zhí)行與制裁要獎罰分明。培養(yǎng)人才與工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣，受到供求關系的制約，培養(yǎng)的人才類型、規(guī)格、特點、素質及管理手段，必須與人才市場的需求、管理制度相吻合；否則，我們的畢業(yè)生將會在人才市場的競爭中失去競爭力，甚至失去人才市常第四是市場經(jīng)濟給思想品德教育帶來的困難。在我國市場經(jīng)濟運行中，社會觀念的變化，知識的更新，信息的接受，對教育者和被教育者來說幾乎是同步的。

就學生而言，他們的社會接觸面及接受新事物的速度遠比在校門內的教師要廣、要快得多。因此，教育者往往不能提前把握社會環(huán)境的發(fā)展與變化，當學生身上已反映出一定的思想問題時，教師才被動地去進行教育，這給德育工作帶來極大的困難，使教師的說教顯得軟弱無力，針對性不強，更談不上“及時”甚至“超前”了，造成對在校生思想品德教育滯后的局面。

二、對在校生進行德育的思考

在市場經(jīng)濟條件下搞好德育工作的思路應是：

（一）突出愛國主義的教育主線在多元化的社會環(huán)境中，院校德育要堅定地進行愛國主義教育，并將其作為思想教育的主旋律，引導學生在接觸開放的文化環(huán)境時，自覺抵制民族虛無主義和崇洋的思想，把愛國主義教育落到實處，由感性到理性，由淺入深，引導學生由愛父母———愛師長———愛他人———愛集體，最后上升到愛祖國。

（二）加強對樹立正確人生觀的引導德育的價值在于培養(yǎng)學生的“悟”性，使其認識到如何做人。社會經(jīng)濟的發(fā)展使人們的價值取向呈現(xiàn)多元性。然而學校的德育必須堅持一元化的導向，使學生明白社會所容納的并不都是時代所提倡的。價值的真諦在于無論是社會價值還是自我價值，都要通過自身勞動來實現(xiàn)。說到底，人的價值就是更多地為社會創(chuàng)造和奉獻。進行人生觀教育，首先要讓學生明白人活著為什么，怎樣生活和做什么。在這個基礎上結合學生的思想實際進行理想教育，從學生生活的最貼切處入手，誘發(fā)他們的生活理想，從而激發(fā)出強烈的職業(yè)理想，把社會理想、為祖國做貢獻的理想教育落實到學生的職業(yè)理想上。理想是動力，也是激勵，在理想的驅動下產(chǎn)生強烈的責任感和使命感，從而樹立起正確的人生觀、世界觀。

（三）樹立新時期人才質量的德育觀市場經(jīng)濟的發(fā)展使人們認識到，最終決定一個國家或地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展速度的根本不是物質資源，而是人才資源，當今市場的激烈競爭，實質是人才質量的競爭。做為為社會輸送人才的高等院校，在德育上要積極探索新時期對人才質量的要求，建立新時期的人才質量標準。新時期人才質量標準，已不再單純是過去那種踏實加肯干、服從命令聽指揮的類型，而是思想和能力是復合型、適應型、開拓型的人才。因此，在德育上要給學生全方位的意識和能力，培養(yǎng)學生具有職業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)意識、敬業(yè)意識、質量意識、競爭意識、公關意識、科技意識和法制意識，同時要在實踐中培養(yǎng)學生良好的自省能力，能經(jīng)受挫折和失敗的考驗。

總之，新時期的院校德育應培養(yǎng)出個性全面和諧發(fā)展的人、現(xiàn)代的人和國際型的人。

（四）德育管理制度和手段要與企業(yè)管理相銜接學校的德育是培養(yǎng)人才的基礎工程，德育必須把參照系由封閉的院校教育轉向人才市場和企業(yè)要求上來，這一轉變要求學校在德育管理制度和教育方法上都隨之進行相應的轉變，使之與企業(yè)的要求相銜接。如若不然，學生在校接受的是一套管理方法，到企業(yè)后是另一套，這將增加學生的不適應性，減低學生在社會上的競爭力。

為此，必須做到：

1、在日常行為規(guī)范上要與相應的企業(yè)要求銜接，把企業(yè)要求職工的行為規(guī)范，作為學校培養(yǎng)學生日常行為的部分規(guī)范要求，同時要設置專業(yè)環(huán)境，在環(huán)境中訓練學生的日常行為。

2、德育的管理制度和方法要與企業(yè)管理相適應。一位飯店的總經(jīng)理說：“你們學生不及格還有補考機會，而在企業(yè)做錯了一件事就難以挽回”。因此，在校的德育管理要與企業(yè)要求吻合。首先，應突出制度化管理，將規(guī)章制度熟知熟記，嚴格按制度辦事，獎罰分明；其次，是在制度的執(zhí)行上不能沿用“事不過三”、“下不為例”等舊的教育方法，制度不容違犯，否則就要受到處罰；第三，要適當減少耐心說服的思想教育過程，加強針對性和時效性，培養(yǎng)學生自律和自我調節(jié)的能力，否則就不能適應企業(yè)化管理的環(huán)境。

3、使學生進入人才市場參與競爭。創(chuàng)造條件使他們參加各種形式的供需見面會。在平時的學習、社會工作及各項評比和比賽中為他們設計競爭舞臺，創(chuàng)造優(yōu)勝劣汰的競爭氛圍，以提高學生的社會適應性，達到畢業(yè)生與用人單位在共同的目標導向下，進行協(xié)調發(fā)展的良性循環(huán)，從而提高德育的針對性。

篇（10）

1.課程性質。市場調研是營銷專業(yè)一門非常重要的專業(yè)課程，它不同于諸如市場營銷基礎等理論性課程，是一門應用性很強的實踐技能課程。在市場調研課程的學習過程中，需要學生們在掌握基本理論基礎上，投入更多的精力開展操作技能訓練。通過課程的學習，一方面需要學生對市場調研基本理論有系統(tǒng)的了解和掌握；另一方面需要學生能夠根據(jù)企業(yè)實際需要確認調研主題，并開展調研設計、調研實施、數(shù)據(jù)分析、撰寫調研報告，為企業(yè)實際運營提供必要的決策輔助信息。在營銷專業(yè)課程體系中，市場調研是眾多專業(yè)課程的前導課程，例如營銷策劃、網(wǎng)絡營銷、品牌營銷、國際營銷等課程。這些課程的學習中，都要求學生熟知市場調研，相應營銷策略的開展都建立在市場數(shù)據(jù)信息基礎上。此外，在市場調研前導課程中，除了管理類基礎課程外，管理統(tǒng)計學是一門重要的前導課程。因為在市場調研課程中，需要學生能夠對調研數(shù)據(jù)進行規(guī)范的統(tǒng)計分析。

2.課程目標。市場調研課程的目的除了讓學生掌握系統(tǒng)的調研理論知識和調研工作程序與方法，更重要的是要讓學生具備獨立開展市場調研工作的技能。培養(yǎng)學生根據(jù)企業(yè)實際情況確定經(jīng)營決策所需信息，擬定調研主題，設計調研方案，組織實施實地調研，收集并分析市場數(shù)據(jù)，最終形成調研報告，供企業(yè)決策參考。

3.課程教材與參考資料選擇。課程教材和參考資料是教學的重要工具，選擇恰當?shù)慕滩氖潜ＷC教學質量的基礎。目前，有關市場調研課程的教材種類繁多，選擇教材應遵循如下原則：第一，依據(jù)教學目標來選用合適內容難度的教材；第二，理論教材突出知識夠用的特點；第三，強化課程操作實踐，為課程篩選合適的操作指導性參考資料，做到課程理論知識講解與實踐技能強化同步。

二、授課對象分析

本文主要探討如何對高職高專學生開展市場調研課程教學問題，首先應該對學生特點有一定的了解。高職高專學生相對于本科學生而言，專業(yè)基礎相對薄弱，而且很多院校的營銷專業(yè)文科生較多。相對于往屆學生而言，目前的學生在學習中表現(xiàn)出諸多不足，例如，自主學習能力相對較差，學習方法運用不當?shù)取５麄円灿幸欢ǖ膬?yōu)點，例如他們特別喜歡動手實踐。雖然不喜歡動腦記憶和思考，但對實踐操作技能的掌握有非常高的期望和渴求度。因此，在教學過程中應該充分注意到這些特點。在教學過程中，首先，應該引導學生樹立正確的學習態(tài)度與學習觀，強調本課程的特殊性，讓學生明白市場調研是一門理論緊密聯(lián)系實踐的課程。其次，通過課程教學方法的改進，利用團隊合作的體驗教學方法，讓學生參與到具體的調研項目中，通過督促學生合作動手動腦來完成課程學習。最后，在教學過程中，合理安排教學內容環(huán)節(jié)，采用任務驅動式的內容教學過程，培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)。

三、課程教學方法與手段

教學方法與手段直接影響到教學質量，在市場調研課程的教學過程中，有許多教學方法可以相互配合使用，促進教學效果的提升。在教學過程中，建議多使用案例教學法、實訓模擬教學法以及任務驅動式實踐教學法。案例教學法通過實際案例的剖析能夠讓學生對講解的知識有快速的把握，在講解市場調研理論知識點時，可以采用案例教學法輔助教學。例如，在調研設計知識講解時，利用不同的案例讓學生明白如何開展設計工作；在文案調研講解過程中，通過案例讓學生明白如何開展文案研究工作。實訓模擬教學法能夠快速地讓學生掌握必要的技能，例如，在市場調研的數(shù)據(jù)處理與分析部分，通過課程的實訓模擬教學，讓學生根據(jù)教師的要求對給定的數(shù)據(jù)進行處理分析，能夠強化學生對操作技能的掌握。所以，在市場調研課程中，涉及技能要求的部分可以采用實訓模擬教學法開展教學。任務驅動式的實踐教學法利用基于任務的系統(tǒng)課程作業(yè)，讓學生在逐步完成分任務的基礎上，在了解崗位工作整體流程和環(huán)節(jié)的同時，快速提升實踐技能。在整個課程設計中，可以根據(jù)調研工作的流程采用任務驅動法分解課程的教學內容，并設計課程的系統(tǒng)作業(yè)任務，在增加課程生動性基礎上利用分任務來驅動課程教學過程。

四、課程教學內容設計

1.課程教學內容。市場調研課程教學課時數(shù)可能各個院校設計不同，在此以48課時為例，分析如何對課程內容進行項目化改進設計。不同于理論導向的課程教學，市場調研課程重在培養(yǎng)學生實踐應用能力，因此，在教學過程中不一定按照課程理論章節(jié)進行講解，可以對課程內容按照市場調研工作流程進行重新組織。對總體課程按照工作流程拆分為5個子項目，對應的學時分配如表1所示。對每個子項目的任務內容分解闡述、理論知識內容以及任務驅動作業(yè)進行重新設計，如表2所示。

2.課程重點與難點。市場調研課程的講授中，課程的重點內容主要為市場調研方案設計、文案調研、一般調研方法（觀察法、訪問法、實驗法）、問卷設計、抽樣、調研資料統(tǒng)計分析、調研成果提供等。其中，調研方案設計、調研問卷設計、調研數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、調研報告撰寫是課程的難點，需要授課教師安排足夠的課時保證教學效果。

篇（11）

當新世紀到來的時候，我們發(fā)現(xiàn)，歷史賦予了中國高校音樂教育新的發(fā)展契機。近年來，隨著計算機技術的發(fā)展，電腦進入了千家萬戶，于此同時互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展使得全世界利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)進行工作、交流、學習研究的人數(shù)不斷增長。人們更方便、快捷地利用電腦從國際互聯(lián)網(wǎng)上查詢信息、收集資料、進行知識交流。人們的生活、工作與學習的方式正在發(fā)生歷史性的變化！此時，高校音樂教育必須抓住機遇，利用科技迅速調整相關課程教學模式，將伴隨著計算機發(fā)展而逐步成熟的計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)引入教學中，改進教學模式，提高教學效率。它們的應用不僅關系著我國高等音樂教育事業(yè)的發(fā)展，而且培養(yǎng)出來的人才還將直接影響到我國基礎音樂教育模式的發(fā)展和人才素質的提高，甚至對我國音樂教育思維也將產(chǎn)生根本的改變。

一、數(shù)字化音樂環(huán)境中需要教學新模式

計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)是科技發(fā)展的結晶，也是數(shù)字化音樂環(huán)境不可缺少的技術和硬件支持。計算機音樂制作技術指利用相關硬件和軟件對音樂信息進行編輯和整理的技術。多媒體系統(tǒng)包括計算機本身機體和外接設備如：聲卡、合成器（或MIDI鍵盤）、音頻制作軟件、音源、調音臺、數(shù)碼錄音機和MIDI連接線、投影儀等。計算機可以將來源于音源的信息進行適當處理并轉化為數(shù)字信息存入硬盤，然后用制作軟件對每個軌道的音樂進行節(jié)奏、旋律、音色、像位、混響、延時等方面的編輯處理，再通過音源、調音臺、數(shù)碼錄音機將數(shù)字信息轉化為聲音信息錄制為磁帶或CD等聲音載體。

計算機音樂制作技術在中國已經(jīng)為廣大音樂工作者和音樂愛好者所擁戴。因為其有多方面的應用，在現(xiàn)代音樂制作上，它的地位已不可取代，不論是影視舞臺音樂還是廣告音樂，計算機音樂事實上占據(jù)了主要地位。其優(yōu)勢在于：易修改性，具有傳統(tǒng)樂器及樂隊無法達到的聲效，具有優(yōu)良的音質和寬動態(tài)等特點。數(shù)字化音樂環(huán)境及計算機音樂隨著計算機和英特網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生，我們認識到，它們還可以應用于音樂教學中。通過相關軟件的支持（如：CAKEWAIK8.0\9.0、SONAR1.0\2.0、MW3.0、JAMMER4.0、BAND-IN-A-BOX9.0\10\11等）利用相關設備器材學習作曲、和聲、視唱練耳、制作打印樂譜。可以制作各類型音樂，具有即時修改各項內容的功能。當現(xiàn)代科技擺在我們面前時，我們是否應改變自己的教學模式和思路呢？在教學中我們即時可以聽到所需音響效果，是否比空洞的紙上談兵先進呢？“技術就是生產(chǎn)力”，充分利用計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)革新高校基礎課教學新模式，勢必為高校音樂教學帶來新的技術革命。

二、高校視唱練耳教學如何適應數(shù)字化音樂環(huán)境的發(fā)展

1，傳統(tǒng)教學模式與當代數(shù)字化音樂環(huán)境

傳統(tǒng)的視唱練耳教學是對所有學習音樂的學生及音樂工作者的基本音樂能力訓練。但是，在教學中一直困擾著教師是：怎樣合理安排教學結構？運用什么手段？如何獲得最佳的教學效果？如何把基本能力與音樂實踐相結合？等問題。長期以來，由于受教學條件的限制和傳統(tǒng)教學模式的影響，高校視唱練耳課程教學成效不明顯。隨著時代的發(fā)展，當代數(shù)字化音樂環(huán)境中音樂文化呈現(xiàn)出的多元性和學生的吸收能力已遠遠超出了教育者的想象。在以鋼琴作為輔助工具的學習環(huán)境中，課堂音響來源多為鋼琴音色，傳統(tǒng)的單一鋼琴音色及單純的聽覺技術訓練已不能滿足他們日益增長的需求。這就造成了一系列的惡性循環(huán)——教學進度遲緩、學生學習被動，使教學效果、考試成績、學生實際需掌握的音樂實踐能力等方面都無法保證。因為以鋼琴為音色主體、伴奏主體的視唱訓練和以其為打擊樂器使用的練耳訓練已遠遠不能適應日益發(fā)展的音樂文化。通過廣播、電視等媒體或通過磁帶、CD、MP3等載體承載的多元化音樂現(xiàn)象往往會使他們迷失。擺在他們面前的音樂千變萬化，數(shù)字化程度太高！從音色上來講有：弦樂音色、木管銅管音色、打擊樂音色、電子樂器音色、合成音色；從節(jié)奏上來講有迪斯科、華爾茲、倫巴、探戈、搖擺、搖滾等；從音樂風格來講有：古典、民謠、鄉(xiāng)村、爵士、藍草、拉丁風格、非洲風格、新紀元風格等。在如此豐富多彩的音樂現(xiàn)象面前，他們不知道自己的聽覺究盡應該如何來適應數(shù)字化音樂環(huán)境。

學生面前的困惑實際上反映的就是傳統(tǒng)模式教學與當代音樂環(huán)境脫節(jié)的現(xiàn)實。如今隨著高級音色采樣技術和電子合成技術的高度發(fā)展，電子樂器的逐步完善，以及計算機音樂制作技術和電腦多媒體系統(tǒng)的不斷完善、音序軟件的不斷更新使改善教學模式，拓展教學內容成為可能。利用計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)提高視唱練耳教學質量已成為現(xiàn)實，將它們結合運用到教學中完全可以幫助學生在課堂訓練中即與當代音樂文化接軌。計算機的信息處理、存儲量、編輯能力及現(xiàn)場改編能力足以使教師的備課思維得到最大限度的發(fā)揮，教學的內容空間得到極至擴展。人機交互、反饋及時是計算機的顯著特點，交互性有利于激發(fā)學生的學習興趣和認知主體作用的發(fā)揮。由于人們對事物的感知可以通過多感官進行，而用多媒體表達的信息就是一個有機的整體。在計算機上通過多媒體技術模擬某些現(xiàn)象的發(fā)生或再現(xiàn)時，可提供豐富的感性材料，能讓學生的認知過程更接近自然和科學。在計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)運用的數(shù)字化環(huán)境中，視唱練耳教學極大地增強了教學內容的表現(xiàn)形式。

2，數(shù)字化教學手段與教學效果

將計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)嚴肅地應用到高校視唱練耳教學中，已漸漸成為當代高校視唱練耳教師必須掌握的現(xiàn)代教學手段之一。它一方面有效地豐富了傳統(tǒng)聽覺訓練；另一方面縮短了學生與實際作品之間的距離，改善了傳統(tǒng)視唱練耳教學處于單一音響狀態(tài)，聽覺材料有限和風格單一的狀況，并且對其它音樂基礎技能教學的輔助意義也是不言而喻的。

在視唱練耳教學中，視唱與聽音訓練是必不可少的重要內容，在以鋼琴為教具進行此項教學時，教師一定會遇到訓練音色單一，要不斷反復彈奏，無暇顧及學生學習效果的難題。教師可以事先運用電腦多媒體系統(tǒng)制作好訓練內容如：不同音色音程、和弦、旋律、節(jié)奏、伴奏。上課時通過計算機多媒體系統(tǒng)對視唱曲與練耳內容進行編程、自動播放，從而使教師在集體訓練時得以到學生中去進行近距離輔導。同時，在視唱訓練時更可以減輕教師不停伴奏范唱的辛勞，因為制作合成的內容，音高節(jié)奏準確，可以任意逐小節(jié)，逐句隨教師意愿及學生熟練程度播放，其速度、音調和示范音色均可隨機變化。只要合理運用系統(tǒng)的編程功能，教師將會在視唱練耳教學中既省時又省力，同時取得很高的效率和質量。以視唱伴奏為例，教師在若干視唱曲目中挑出部分曲目，課前制作好音樂伴奏，其中即可靈活運用除鋼琴之外的數(shù)百種音色，還可以運用不同風格的打擊樂器，穿插不同類型節(jié)奏，讓學生體會到不同的音色和伴奏風格。為學生以后參加各類型演唱、演奏、合奏、

協(xié)奏打下良好的聽覺基礎。在制作的音樂伴奏下，一方面學生的視唱練耳訓練融入到了實際的音樂作品中來,同時對不同聲部可以從整體音樂結構中剝離出來，讓學生對每個聲部有清晰聽辨，這樣的聽覺訓練即可以從整體到局部，又可以從局部到整體。另一方面學生所獲得的是從音色、節(jié)奏到音樂情緒的立體的多方位的音樂感知。這樣的教學模式不但更好地幫助學生及早適應多元化的音樂發(fā)展，并且將拓寬他們的知識面和增強社會竟爭力。這樣的訓練手段同時滿足了學生對音色、音高、和聲、現(xiàn)代節(jié)奏、樂隊合奏、協(xié)奏、交響作品等音樂要素乃至整體音樂作品的吸取。通過使用新的數(shù)字化音樂技術手段，新的音色，目的在于拉近學生與作品的距離。視唱練耳課作為基礎課的目的是什么？過去由于設備的落后，多著重訓練音樂的基本屬性即音高、音強、音值。如今有了先進的數(shù)字化音樂手段，有高科技色備和軟件所提供的大信息量，使得基礎課也完全有能力承擔音色感、音樂的情感屬性及多元化節(jié)奏感等音樂本質的訓練。

素有“音樂靈魂”之稱的節(jié)奏在視唱練耳教學的訓練過程中占有相當?shù)谋戎兀彩亲罹哂杏柧氹y度的。因為節(jié)奏訓練要求精確性的掌握和不同風格的把握。電腦音樂系統(tǒng)內具備全人類發(fā)明的幾乎所有代表性的打擊樂器效果，統(tǒng)稱“鼓機”功能。它不僅音真，而且表現(xiàn)力度具有手感，從全套爵士鼓到木魚，從拉丁鼓到梆子等百余種打擊樂器都能從合成器的鍵盤上或音源中找到自己相應的位置。每一種打擊樂器又可以任意編成節(jié)奏型，可以即時播放，又可以根據(jù)教學要求即時改變速度、力度，與傳統(tǒng)日常節(jié)奏訓練時教師用跺腳拍掌、用嘴干喊“噠噠噠”進行教學相比，不可同日而語，其效果和效率有天壤之別，。

3、優(yōu)秀輔助教學軟件的應用

合理運用優(yōu)秀的教學軟件進行教學也將極大地提高教學效率。澳大利亞RISING公司以其優(yōu)秀的《Auralia》進入視唱練耳軟件領域。《Auralia》包含26課分屬于4個主要課題：音程和音階，和弦，節(jié)奏，音高和旋律。①音程與音階中包括：音程的比較、音程的聽辨、音程的視唱、音階的聽辨、音階的視唱、復雜的音階、復雜的音階視唱。②和弦部分包括：終止式的聽辨、和弦的聽辨、和弦的視唱、和弦進行的聽辨、復雜進行的聽辨、音塊的聽辨、爵士和弦的聽辨、爵士和弦聽辨視唱、爵士和弦進行的聽辨。③節(jié)奏部分包括：拍號的聽辨、節(jié)奏的聽寫、基本節(jié)奏型的聽辨、基本節(jié)奏型的聽寫、節(jié)奏模仿、節(jié)奏風格的聽辨。④音高和旋律部分包括：對位視唱、旋律聽寫、音符聽辨。其中各部分由易到難分不同的級別，有大量的習題供選擇，并伴隨正確答案。

《Auralia》提供了大量在線幫助，每一課都有相關的理論背景和交互式教程，以及教程的使用方法。它為教師提供了大量可以自定的選擇，雖然不能增加新的課題，但是可以加進新的和弦類型，編輯現(xiàn)有的和弦類型，改變某些術語。用它作測驗非常簡單。可以從菜單進入，讓學習者為一次測驗命名，決定哪一個課題和級別，題目的數(shù)量和允許出錯的次數(shù)。學生登錄以后程序就會通知他有一個測驗，讓其選擇題目同時顯示其過去的測驗成績。有的學生更希望能夠增加課題。檢測音高的功能給程序增加了趣味。在視唱練耳聽覺訓練教室中《Auralia》也能夠連成大的網(wǎng)絡，供更多學生同時使用。這是一款卓有成效的練耳軟件，適用于多種程度的學生。它提供了交互式的學習環(huán)境，學生在軟件的輔助下學習基本的視唱練耳課程，軟件能夠對學生的練習給以評判。據(jù)悉中音公司已完成該軟件的漢化工作，這無疑對其推廣和應用起很大幫助。

《EarMasterProfessional》（可譯為“練耳大師”）是另一款交互式多媒體聽覺訓練教學軟件。它包括旋律音程與和聲音程的性質及音高聽辨；原位與轉位和弦的音高聽辨；長短不一、風格各異的四聲部和聲進行聽辨；數(shù)十種調式音階的類型及音高聽辨；十多種拍子類型，1－6小節(jié)長度的節(jié)奏視奏、節(jié)奏模仿、節(jié)奏對比練習；4－12小節(jié)不等的旋律聽記等十項訓練內容。每一項訓練內容又根據(jù)不同的練習難度分別設定為10－60課不等。

《EarMasterProfessional》有著極強的互動性和開放性。例如：（一）在音程性質聽辨中，教師可以按照教學進度的要求并根據(jù)學生的具體情況，有針對性地在同度至兩個八度之間設定聽辨材料的范圍、聽辨的音域、旋律音程或是和聲音程、旋律音程的進行方向是上行還是下行或是上下行交替出現(xiàn)。（二）在音程的音高聽辨中，可以設定是否指定調性、是否顯示調號、是否顯示旋律音程的第一個音域和聲音程的低音、參考音是單音或是調內和聲進行等等。（三）在和弦聽辨中，可以設定聽辨材料的范圍、聽辨的音域、柱式和弦或是分解和弦、分解和弦的進行方向是上行或是下行。不但可以聽辨?zhèn)鹘y(tǒng)和聲范圍內的各種和弦材料（可以選擇只聽自然音三和弦、七和弦、甚至只聽各種增六和弦），也可以自己設計一些現(xiàn)代和聲的和弦材料進行聽辨。（四）其余各項練習內容如音階、節(jié)奏、旋律、四部和聲等，都可以由教師（或學生自己）根據(jù)教學要求自行設計每一課的訓練內容。

《Auralia》和《EarMasterProfessional》這兩款軟件不僅可以在視唱練耳課的課堂教學中使用，還可以在學生的課后練習中廣泛使用。如果學習者真正能夠按照教師或程序設定的教學計劃，通過計算機循序漸進地學完各項內容的所有課程，其聽覺能力將會有一個質的飛躍，必然會大大超過視唱練耳教學大綱所要求達到的程度。同時單一的聽覺技術訓練和音樂本體得以完美結合。

 4，數(shù)字化音樂實驗室的建立

在有條件的學校可以建立數(shù)字化音樂實驗室，即可以進行音樂制作課程教學，同時該實驗室還可以作為視唱練耳聽覺訓練教室。利用電腦安裝訓練軟件，使學生的課外學習在無教師指導下既不用求助同伴，又有了完整正確且科學的進度標準。學生在視唱練耳聽覺訓練教室里，不但可聽辨上千條不同的聽覺曲目（其中許多內容是我們目前課程中未能涉及到的領域，如：各時期的音階、和聲連接、節(jié)奏等內容；從中古調式一直到爵士音階；從傳統(tǒng)和聲連接到爵士、藍調和聲進行、從傳統(tǒng)節(jié)奏組合到近現(xiàn)代節(jié)奏安排等），并且還可以做構唱、視唱練習。學生可在任意的時間，通過計算機中的學習軟件來鞏固、加強自己的學習，并可獲得許多額外的收獲，所有的學習過程都是在非常愉快的形式下完成的。這種形式的采用克服了以往學生訓練的盲目性和枯燥性，同時豐富的訓練內容和科學的檢測方式增強了訓練的趣味性。中央音樂學院作曲系視唱練耳聽覺訓練教室的建立和使用，為全國有能力建立數(shù)字化音樂實驗室的院校作出了樣板，并且領導著數(shù)字化音樂環(huán)境中的全國各院校視唱練耳教學。

5，教師的素質要求

新的教學模式對教師素質提出新的要求，要求任課教師熟悉計算機系統(tǒng)的操作（如：window98\2000\XP系統(tǒng)），熟悉計算機的硬件結構，熟練掌握計算機音樂制作技巧（如對音樂制作軟件CAKEWAIK8.0\9.0、SONAR1.0\2.0、MW3.0風格軟件JAMMER4.0、BAND-IN-A-BOX9.0\10\11等的熟練操作）和相關硬件設備（如MIDI接口、音源、功放、調音臺，合成器）的操作。與此同時教師應該了解熟悉國外優(yōu)秀的練耳軟件，有選擇有針對性地使用。事實上，要運用好數(shù)字化音樂教學手段也并非易事，需要大量的精力和合理的知識體系。一堂質量差的多媒體音樂課或許比傳統(tǒng)方式教學還要糟糕。但是，數(shù)字化音樂環(huán)境中多媒體所帶來的嶄新知識傳輸方式，廣博的信息量是傳統(tǒng)音樂教學模式所不可比擬的，所以作者本人認為各高校視唱練耳教師應該盡早掌握這一先進數(shù)字化教學技術，為教學服務是一個十分緊迫的任務。

三、利

用數(shù)字化教學技術培養(yǎng)更多優(yōu)秀音樂人才

計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)在視唱練耳教學中的應用不是全盤否定傳統(tǒng)的教學方式，而是擴展并延伸了傳統(tǒng)教學方式中的精華部分。作為一種實用性極強的現(xiàn)代化教學手段，計算機音樂制作技術和電腦多媒體系統(tǒng)以其特有的形象直觀性和應用交互性為學習者提供了全新的音樂學習方式，在音樂教育中已經(jīng)展現(xiàn)出非常廣闊的應用前景。實踐證明，在視唱練耳教學中利用計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)進行交互式教學，不僅更新了傳統(tǒng)的教學模式，豐富了教學內容，而且使抽象的音樂理論教學變得真實感性、活潑生動，極大地開闊了學習者的音樂視野，活躍了學生的音樂思維，激發(fā)起學生的積極性，較大幅度地提高了音樂學習的效率。

我們確信，隨著一切的不斷完善和計算機技術的不斷發(fā)展，計算機音樂制作技術和多媒體系統(tǒng)的推廣應用，這一切必將使傳統(tǒng)的教學體系從觀念、內容、手段、方法等方面產(chǎn)生巨大的變化，同時也為學習者能夠主動地、創(chuàng)造性地進行音樂學習研究開辟了一條嶄新的途徑。所有的一切，對于深化高校的音樂教學改革，實現(xiàn)音樂教育的現(xiàn)代化，提高我國音樂教育的質量與水平，都有著非常重要的現(xiàn)實意義和難以估量的歷史作用

時代賦予了高等音樂教育新的模式，新的發(fā)展契機，也讓教育者背負了新的技術負擔。面對日新月異的技術發(fā)展，教育者及受教育者終身學習成為必須！21世紀，高等音樂院校視唱練耳課教師完全可以利用計算機音樂技術和多媒體系統(tǒng)，在數(shù)字化音樂環(huán)境中，站在傳統(tǒng)音樂教學所鋪墊的基石上，面向未來，不斷提高自身素質，培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的音樂人才。

【參考文獻：】

1，趙易山、付妮《電腦網(wǎng)絡時代的視唱練耳、樂理教學》

2，王瑞年《MIDI和多媒體系統(tǒng)在高師音樂教學中的應用》