緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇貿易采購論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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[3] 中國物流與采購網. 陳文玲：國內物流發展存在四大問題[EB/OL]. http：//.cn/xsyj/201203/22/180212.shtml.

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松江大學園區生活區的一家復印店店主告訴記者，這個月生意特別好，他們因此延長了工作時間，從早8時一直忙到晚11時，吃飯只能輪流著去，每4天就得采購一批復印紙。有的復印店不到一周就要用掉1大包A4紙，每包就有2500張，還不包括彩印紙張。華東政法大學學生小朱一邊打印一邊無奈地說：“我是學校環保社成員，對這種大量耗費紙張的做法很不支持，但也很無奈，因為學校規定論文要交4份。”

記者從東華大學、立信會計學院、華東政法大學的教務信息平臺上了解到，除上交電子版論文，每名畢業生還需上交4份紙質論文，同時研究生期末論文每科還要上交1份紙質論文以備存檔。一份厚厚的1萬字左右的畢業論文或畢業設計最少要20張A4紙，再加上若干封皮頁，一個同學畢業平均要用掉將近100張A4紙。據統計，2008年全國招收研究生44.64萬人，按照每名碩士生平均打印15本畢業論文、每本論文平均使用30張紙，每名博士生平均打印15本畢業論文、每本論文至少使用80頁紙計算，一年就要大約用掉2．5億張紙。

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一、國際經濟與貿易專業人才培養實踐教學的重要性

隨著全球經濟一體化的推進，科技水平的迅猛發展，企業對國際貿易人才各方面能力的要求在不斷提高，對于從事國際經濟貿易活動的從業人員來說，除了要掌握國際經濟與貿易的基本理論知識，還要具備較強的實際動手操作能力。應具備的專業理論知識包括：（1）掌握政治經濟學、西方經濟學、國際貿易學、國際市場營銷學、國際商務學、管理學、貨幣銀行學、財政學等的基本理論和方法（2）了解中國的經濟政策和法規（3）熟悉WTO規則、國際經濟法與國際慣例、國際貿易發展的動態。應具備的實踐技能知識包括：（1）能較熟練地掌握英語，具有實際工作需要的聽、說、讀、寫、譯的基本能力（2）能通過計算機運用計量、統計、會計方法對相關問題進行分析和研究（3）能在外貿企業獨立完成國際貿易中實際的業務。這就決定了國際經濟與貿易專業人才的培養，應是適應國際貿易和我國經貿事業發展需要、具有扎實的國際貿易與國際金融知識并有較強實際操作能力、能獨立完成企業外貿業務的應用型人才。因此，實踐教學環節在國際經濟與貿易專業的教學過程中顯得非常重要，只有將實踐教學貫穿于國際經濟與貿易人才培養的全過程，才能不斷強化學生的實際動手操作能力，培養出適合社會需要的人才。

二、地方性本科院校國際經濟與貿易專業實踐教學存在的問題

企業對國際經濟與貿易專業人才的需求主要要求有較強的業務能力，能直接從事相關外貿業務，因此，實踐能力對從事外貿的人員來說是極其重要的。在高校對國際經濟與貿易專業學生的培養中，實踐教學環節是課堂理論教學應用和鞏固的重要環節,是培養學生實踐操作能力的重要途徑，具有舉足輕重的作用。但在很多高校，特別是地方性本科院校的國際經濟與貿易專業實踐教學中，還存在著很多值得注意的問題。

（一）實踐教學培養目標定位模糊

多數地方性本科院校在國際經濟與貿易專業的培養方案中都加入了實踐教學的環節，實踐教學的培養目標往往照搬重點或一類本科院校的模式，比如：培養目標表述為培養能應對經濟全球化，為我國全方位對外開放戰略服務的具有全球眼光，能與時俱進，有開拓創新能力的應用性或實用型對外經貿人才。這樣的目標定位沒有從高校自身的辦學資源、師資力量、生源條件等實際情況出發，也沒有考慮特定市場對國際經濟與貿易人才的需求，定得過高、過泛，缺乏可操作性，最終學生畢業后就業難定位，高校無法實現培養目標。所以，對于地方性本科院校國際經濟與貿易專業學生的培養目標而言，應因地制宜突出辦學特色，可以立足于地方經濟，主要為地方中小型外貿企業培養相關人才，為地方經濟社會的發展服務。

(二)模擬教學實驗室相對匱乏

與重點院校相比教育論文，多數地方性本科院校由于經費所限，國際貿易實驗室建設不能滿足實際需要，實驗室的設施設備投入不足，不僅數量少且陳舊落后，甚至有些院校根本沒有配套的實驗室。比如，從電腦數量看，實驗室不能滿足每人一臺電腦的需要，甚至兩人或三人一臺都無法滿足，以致實訓上課難以開展，以實現對學生上機操作模擬教學。

（三）校外實訓基地建設不足

地方性本科院校應多與校外的相關外貿企業聯系，建立長期合作關系，為學生建立實訓基地，讓學生真實地感受和學習外貿流程，完成實踐教學的必要環節。由于各方面的原因，地方性本科院校面臨著缺少外貿企業作為實訓基地的問題，雖然也建有少數實訓基地，但往往是在搞簽約和掛牌議式的時候轟轟烈烈、興高采烈，雷聲大雨點小，過后企業多出于自身利益的考慮，很少真正承擔實訓基地的培養責任，實訓過程流于形式，學生不能真正學到東西。

（四）見習和實習形式化

見習是大學生了解社會，了解企業，增長見識的有效途徑。大學生的培養過程中，見習是不可缺少的環節。但由于或校外實訓基礎建設少，或理論課安排太多，或教學培養方案根本就沒有安排，學校組織學生參加見習的機會非常少，即使也多停留在讓學生到某企業參觀參觀的程度上，不能真正觸及操作流程，學生真正能掌握實踐知識的機會很少。畢業實習實踐教學的必要環節，大多學生安排在大四下學期，學生的主要精力在于寫畢業論文和找工作，對于實習，學生自身沒有引起足夠的重視，積極性不高，以完成任務得到學分為目的，或由于被安排到同一單位實習的學生人數太多，實習單位難以管理便放手不管，任其自由學習，學校監管力度不夠，導致學生也難學到相應的實踐知識。另者，有部分學生在自主實習時間，根本沒有真正深入企業實習，而是找單位蓋章寫評語以應付學校畢業材料的上交。

（五）畢業論文要求過低

畢業論文是大學生四年學習情況的匯報和對大學綜全素質的總結，是對大學生的學習效果的檢驗，也是大學生畢業的要求條件之一。但地方性本科院校大學生畢業論文的撰寫過程中，由于制度不全，缺乏科學的管理評價體系，往往教師和學生都持敷衍態度。比如：由于專業教師資源匱乏，一名教師同時指導10多個學生，很容易顧此失彼，指導效果欠佳；學生本身重視不夠，認為是否認真撰寫都能夠及格，能夠畢業，缺乏認真撰寫態度，這樣就不會投入太大的精力去完成論文，不能將實習見習階段的實踐經驗與理論知識相互融合，往往在網上復制、抄襲、拼湊應付完成；學生選題范圍過大、不切實際、閉門造車，沒有經過實地調研，論文提出的觀點空洞，不能解決實際問題等。

三、地方性本科院校國際經濟與貿易專業實踐教學體系的構建

國際經濟與貿易專業實踐教學的目的在于使學生將理論知識轉化為實際的操作技能和能力，畢業走上工作崗位后能運用所學知識獨立自主地完成外經貿業務活動。對地方性本科院校而言，在明確國際經濟與貿易專業實踐教學培養目標定位，突出辦學特色的基礎上，對實踐教學中存在的問題應引起重視，培養實踐操作能力強的外貿人才，需要構建集實驗室模擬教學、校外實訓基地建設、社會實踐、專業見習、畢業實習、畢業論文設計于一體的實踐教學體系。

（一）實驗室模擬教學

國際貿易實驗室模擬教學，是將國際貿易業務引進實驗室教育論文，在實驗室內利用計算機和教學軟件，完成國際貿易業務的全部流程中國知網論文數據庫。實驗室模擬教學教師講授完理論基礎知識后，以學生為中心，讓學生擁有更大的主動性的模擬操作教學過程。教師只是起指導的作用，提高學生的實際動手能力，讓學生能充分練習和了解在國際貿易實際中商品進出易的全過程。學生可以分別擔任不同的角色(出口商、進口商、供應商、銀行、保險公司等),體會國際貿易中不同當事人面臨的具體工作環境和需要處理的各種問題，了解國際貿易合同履行的基本步驟，學會各種外貿單證的制作，充分發揮學生的主觀能動性, 強化業務操作技能,培養和鍛煉學生在模擬流程中發現問題、分析問題和解決問題的能力。

（二）校外實訓基地建設

學校應加強組織領導、加大經費投入，多與當地或周邊的廣大企業聯系，積極利用社會資源，發揮各種社會關系，在一些有條件的企業、銀行、科研院所等單位，本著互利合作的原則，積極與各企事業單位聯系, 簽訂實踐基地的合作協議，建立長期合作關系，積極為學生搭建見習、實習等實踐平臺。比如：以當地工業園區為實訓基地，向其周圍地區的企業拓展，建立區域的實習片區，片區內每一企業都作為實習聯系點。

（三）社會實踐

社會實踐調查是提高應用型人才能力的重要環節，也是學生接觸社會、了解社會、服務社會、培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。通過撰寫調查報告能有效地提高學生對社會的關注度，培養學生思考和分析問題的能力。地方性本科院校應重視大學生社會實踐活動，使大學生社會實踐有實際效果，將大學生社會實踐納入教學內容，分配一定的學分，作為畢業的必要條件之一，經常組織學生走出校門參加社會實踐活動。比如：可以在放假期間讓學生針對新農村建設問題，農村經濟發展問題，農村醫療保險問題，農村留守兒童問題等進行實地調研，并撰寫調查報告；可以針對某一項目，如地方的特色產品出口，特色產業發展，地方旅游業發展等問題進行調研；也可以要求學生選擇實踐基地企業的某一職能部門展開調研，例如銷售部、儲運部、生產部、財務部，采購部的基本情況，針對某方面的問題寫不少于3000字的社會實踐調研報告等。讓社會實踐活動貼近生活、服務大眾、關注民生，以培養學生在實踐中積累經驗，彌補不足，增強社會責任感。

（四）專業見習

專業見習是學生在學習專業課之余，由學校組織，教師帶隊，帶領學生到外貿企業或是有外貿業務的生產企業，進行觀摩學習的實踐活動。為學生提供和外貿從業人員近距離接觸的機會,通過交流和學習，使學生了解我國的產品外貿形勢，了解外貿企業發展歷程及其業務，熟悉產品進出口的運作流程，了解正確使用各種外貿單證，了解外貿從業人員的素質和技能要求，了解所學專業在經濟社會活動中的行業地位，以此激發學生的學習熱情,開展針對性的學習，增強實踐認識，具有極其重要的意義。因此，對國際經濟與貿易學生的實踐教學，專業見習是不可缺少的環節，從大一到大三，每個學期至少應組織一次學生到不同的企業見習。

（五）畢業實習

畢業實習是學生在完成教學計劃規定所有理論課程之后，到實習單位進行實地的實習活動課程，是所有專業學生畢業前的必經階段。通過畢業實習，學生應學會運用所學專業知識和技能, 分析和解決外貿業務實際工作中的問題，是培養學生分析問題和解決問題能力的重要形式，畢業實習的效果要真正落到實處。由于實際的一筆完整的外貿業務從開始到完成需要經過比較長的時間，國際經濟與貿易專業學生畢業實習時間不能過短，可以通過與企業簽訂合約的形式，本著雙贏互利的原則，延長實習的時間，采取就業實習形式，既有利于增加學生收入，減少學生實習成本教育論文，提高學生工作實習的主動性和積極性，也有利于企業降低勞動成本。就業實習時間可以從大四寒假開始一直持續到大四的最后一個學期的論文答辯前，大約從1月開始至第二年的6月結束，共個6月左右的時間，讓學生有充分的時間來學習和掌握全面完整的外貿業務流程。畢業實習的主要內容包括：（1）了解實習單位的組織機構，產品結構、市場結構、行業國際國內發展趨勢等。（2）參與實習單位的業務處理過程，制作各類單證。（3）參與實習單位的經營活動，分析其經營活動的特點，存在問題，提出相關對策。

（六）畢業論文設計

大學生畢業論文一般安排在最后一個學期，論文寫作歷經選題、開題、查閱資料、實地調研、撰寫初稿、修改、定稿、答辯等環節，是高等學校培養人才的重要實踐性教學環節之一，是對學生進行的一次全面的綜合性訓練。對畢業論文的指導，要配備專業的指導教師，一名教師指導的論文最多不應超過6篇，強化過程管理，把好論文關，從選題到最后答辯各個環節都要從嚴要求學生。在教師的指導下，通過文獻資料調研和實際調查,要求學生運用所學的專業基礎理論，結合當前國際貿易發展的實際，選定論文題目，去解釋和解決現實問題。最后提交的論文，經審閱通過，方可獲得參加答辯的資格。建立嚴格的評分標準，各指導教師、評閱教師和答辯小組必須嚴格執行評分標準，根據學生的態度、實踐能力、論文質量等要求全面衡量，客觀評分，要克服和避免走過場及弄虛作假等問題，對不合要求者可按規定執行重新答辯或直接給予畢業論文不合格處理。

綜上所述，地方性本科院校的國際經濟與貿易專業實踐教學體系的建設，不僅需要院校本身投入更多財力進行硬件設施的建設，更需要建立完整的教學計劃，并強化執行力度，并利用好廣大社會資源，為學生提供實踐平臺，為國際經濟與貿易專業實踐教學提供實際可行的教學環境。

參考文獻：

[1]鄒忠全.CAFTA背景下國際經濟與貿易專業實踐教學體系探討[J].東南亞縱橫，2007，10

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[3]劉楊、李瑩.獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學體系整合的必要性[J].黑龍江對外經貿，2009，9

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    自改革開放以來,我國的對外貿易不斷擴大;加入WTO之后,國內企業獲得了更多公平競爭的機會,在世界市場上,中國已成為貿易大國,但并非貿易強國。我國對外貿易現狀具有以下幾個特點:

    (1)從總額上來看。

    進出口貿易總額逐年增大,由國家統計局的統計資料可以看到,中國對外進出口貿易從1986年的2580.4億元增長到2004年95539.1億元,而2005年更是突破了100000億元大關,達到了116921.8億元,而平均年增長率達到了123.3%。

    (2)從產品結構來看。

    出口產品以勞動密集型產品為主,工業附加值不高。雖然去年來有所變化,但根本結構沒有發生質的改變,因為中國的優勢還是在廉價的勞動力。僅從數量上來看,中國對美國的出口雖然像以前那種以紡織服裝為主的格局已經開始變化,但是這樣的變化還是沒有改變中國出口產品勞動密集型的特征。

    在這樣的新形勢下,只有建立既符合世貿組織規則,又符合我國國情的貿易促進體系,才能保證我國對外貿易持續穩定的發展。

    (一)明確貿易促進機構的職能定位和分工

    構建新型貿易促進體系的關鍵在于理順各類貿易促進機構的運行機制。根據不同主體賦予不同的職能和權責,真正形成相互溝通、相互協調、相互促進的有機整體。研究發現,發達國家一般只在中央政府層面設立貿易管理的政府部門,在地方政府層面,一般只有貿易促進機構貿易促進體系,而無管理機構。

    (二)完善貿易促進[1]的外部環境

    1、繼續推進優化發展環境工作,降低企業的出易成本。市政府各職能部門應積極配合,加強協作,本著有利于首都經濟發展的原則,認真執行國家政策,保持政策的連續性、穩定性。研究出臺相關政策,營造良好的商務氛圍。

    2、加強海關、商檢、稅務、外匯管理、銀行、保險等部門的協調,提高貿易的便利化程度。商務主管部門應主動與這些部門協調,降低有關收費,提高辦事效率。加強與銀行、保險等有關金融機構的協調,充分利用出口信用保險手段,保障企業出口權益,提高出口競爭力,為企業融資創造一個較為寬松的環境。

    3、提供法律服務,支持企業開展反傾銷反補貼應訴。我國是世界出口大國,同時也是遭受反傾銷訴訟調查最多的國家,已經成為國際貿易保護主義政策的受害者。由于我國在加入WTO的談判中接受了15年的非市場經濟和12年的特殊保障措施條款,出口產品在國際市場上可能遇到更多的不公平對待。有關部門應充分重視反傾銷應訴工作,擴大反傾銷應訴資助資金規模,發揮各地WTO事務中心等專門機構的作用,與海外律師事務所加強聯系,對反傾銷應訴工作進行組織與指導,充分發揮各商會的組織協調[2]作用,加大支持力度,提高抗辯能力,爭取有利結果。

    4、定期組織相關企業進行培訓。行業協會應定期舉辦貿易實務培訓和與國外經貿機構的交流活動,分析國內外市場形勢,使企業及時了解各國市場準入規則、技術壁壘、環保指標、行業標準等方面的信息;以“孵化器”的形式對中小企業進行出口業務指導,由專家實際指導受訓人員操作進出口業務免費論文。

    (三)創新貿易促進方式和手段

    創新貿易促進方式的著力點要通過提供完備的公共信息服務,創造直接的交流機會,加大對國際市場的宣傳力度。

    1、建立完備的公共信息服務體系。參照國際成功經驗,盡快建立政府主導,企業化運作,運用網絡等現代信息技術,政府部門、社會中介組織及企業共同參與的外經貿公共信息服務體系。

    提供國際市場信息。對重點行業、地區設立專家小組,協助企業對相關國外市場進行調研,為企業出謀劃策;組織聯合國等大型國際組織來華采購,舉辦有針對性的采購說明會和網上專欄,讓更多的企業了解采購程序和招標信息。

    2、加大交流合作,創造直接的產品[3]出口機會。商務主管部門每年年初要研究制定開拓國際市場的工作計劃,組織形式多樣的國際市場推廣和介紹活動。

    一方面要“引進來”,如針對目前大型商業性跨國公司急于進入中國市場的情況,以開放市場為條件,加強與國際著名跨國公司的聯絡,了解他們的需求動態,及時邀請負責采購的買家來華,組織相關企業做好準備貿易促進體系,從而實現內貿帶動外貿發展,促進產品出口。

    另一方面要“走出去”,如組織企業參與境外的各類國際專業展會和境內的對外經濟貿易洽談會,對于“結伴參展”的中小企業給予適當的鼓勵;組織專業貿易小組到重點開拓的國家和地區進行市場考察和產品推廣;結合國內國際貿易形勢,適時組織企業代表團出訪,搞好雙邊或多邊的經貿關系。

    3、加大貿易環境和出口產品的宣傳力度。在每年的對外宣傳計劃中列入對外貿易宣傳內容,加強外經貿發展的總體性宣傳,整體推介我國的科技水平和制造業能力。幫助企業開拓國際市場、擴大出口和尋找經濟技術合作伙伴。

    (四)調整財政性貿易促進支持方向

    1、整合發揮外經貿發展資金的使用效率。

    擴大現已設立的外經貿發展基金規模,根據業務發展的具體需要統籌支出。設立科技興貿專項資金、境外投資貿易工作機構運作專項資金等用于提高出口產品質量和境外投資貿易工作機構運作[4]等方面。

    2、調整財政支持方向,提高出口產品質量和水平。

    一個地區的生產能力決定其出口能力,因此提高出口產品的質量和水平是做好貿易促進工作的基礎。鑒于我國出口商品的價格總體上還處于比較低的水平,外貿出口需要盡快實現從量的擴張轉變到質的增長上,因此應該引導出口企業實施戰略轉型,由低價競銷策略向高附加值為主的技術創新、品牌推廣相結合的新戰略轉變,通過提高產品質量、品牌價值,從而在根本上提高我國產品的出口價格和國際市場競爭能力,轉變出口的增長方式,實現可持續增長。

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電子商務環境下供應鏈管理概述

伴隨著世界經濟一體化進程的不斷加快以及網絡信息技術的迅猛發展，電子商務的應用越來越廣泛，全球電子商務交易額呈現迅猛增長。在我國經濟社會持續發展以及經濟全球化、信息化的大背景下，電子商務的應用已經在經濟社會的各個方面都產生了深遠影響。

與此相對應，企業作為市場經濟的主體，發展過程依賴于自身所處環境的資源供應，日常生產經營過程都離不開企業外部資源系統，從某種意義上講企業承擔著資源轉換的功能，即輸入資源并輸出相應的產品或者服務，對于企業來講其生產的產品或者服務質量的高低很大程度上取決于其所輸入的資源的質量優劣，正是基于此有必要對企業自身所不能夠控制的外部資源進行科學有效的控制和管理，以實現企業的持續健康發展。當前，不少企業管理者都認為企業沒有能力也沒有必要在所有方面都管理到位，只需要將關鍵環節――價值增值核心部分管理到位即可，只要在關鍵的價值增值環節具備核心競爭力就能夠獲得競爭優勢，這些觀念也是供應鏈管理的重要應用背景。盡管供應鏈管理在理論和實踐上都經歷幾十年的發展實踐，但是就我國企業來講實踐過程相對滯后，其對于科學化管理的提升作用仍待于進一步加強。

在當前的大環境下，電子商務正呈現蓬勃發展的態勢，電子商務的應用進一步擴大了供應鏈管理的內涵及外延，擴展了管理范圍和管理內容，同時也對供應鏈的管理人員提出了新的問題和更高的要求。如何強化電子商務信息的整合運用，提升電子商務環境下供應鏈管理的效率和效益成為研究的新課題。在電子商務以及信息化環境下，供應鏈管理的相關成員應當密切協作，有效整合信息資源，提升信息數據的使用效益。通過合作管理實現供應鏈管理的同步化，促進企業供應資金及物流的合理高效流動。與此同時，網上零售渠道的擴展等相關發展問題也對新環境下的供應鏈管理提出了機遇和挑戰，正是在此背景下，如何實現電子商務環境下的供應鏈需求預測具有重要的現實意義。

供應鏈管理涉及了供應鏈的四個環節，即計劃、采購、生產以及產品配送等，包含了供應商、客戶等一系列主體，也包含了產品生產、產品制造、產品供應、產品配送等環節。這些既表明了供應鏈管理的范圍，同時也表明供應鏈管理在實際運行中涉及了多個企業、跨多個部門環節的綜合管理活動。電子商務環境下的電子商務就是企業在電子商務、信息化背景下，有效集成、整合整個企業供應鏈的各個環節，有效提升企業服務和產品質量，跨部門、跨企業的整體優化管理過程。

供應鏈管理的發展歷程

在供應鏈管理理念下，企業的采購活動、生產活動以及銷售活動等都不再是相互孤立的環節，而是相互聯系、相互影響的。管理者也應當突破相關的界限束縛，有效地將企業的生產、銷售、供應等相關生產經營活動建立關聯，并將生產者、銷售者、消費者等視為一個完整的有機整體，通過協調、整合各個主體之間的資金流、信息流以及物流等，將各個組織有效整合、集成。在這種情況下，不同的企業以及組織就能夠結合成為供應鏈的有機整體，實現良好銜接、滲透、依存以及互動，形成供應鏈網絡，整個網絡中的所有成員都可以實現共贏。供應鏈管理的實質就是合作共贏，這一雙贏的關系是建立在供應鏈網絡中各個成員相互信任、相互發展的基礎上的，能夠將消費者的需求最終轉化為整個鏈條群體的整體活動。

供應鏈管理的發展經歷了好幾個階段，從20世紀80年代至今供應鏈管理的思想有了較大的發展和豐富，正逐漸成為一種全新的管理模式。而且伴隨著國際市場競爭的日益激烈，以及客戶需求的不斷增加，供應鏈管理技術也在不斷革新。在20世紀80年代，供應鏈管理處于初級階段，在這一階段已經形成了基本的供應鏈概念，這其中就包含了企業資源的內部集成與企業資源的外部集成思想，并且在企業中初步實踐，這都說明在初級階段供應鏈管理模式基本成型。

在20世紀90年代至21世紀初，供應鏈管理模式逐步形成和提高，在這一階段形成了供應鏈管理的框架，同時由于信息技術以及管理技術的不斷成熟，供應鏈組織中的各個成員盡管跨域部門，但是相互協調已經成為共識。不過在供應鏈的各個環節之間常常出現信息傳遞不順暢、信息失真或者是難以有效滿足消費者需求的情況，這在很大程度上制約了企業利用供應鏈提升自身競爭力的效率。

最后一個階段就是新世紀初至今，在這一階段供應鏈管理處于全面發展和成熟階段。這主要是由于新的供應鏈管理技術不斷出現，同時伴隨著電子商務以及網絡信息技術的發展，供應鏈原來的資金流、信息流以及物流的流動方式和流動形態都發生了重大變化，這些變化都推動了供應鏈管理的創新，例如協同預測補給策略、供應商庫存管理、協同計劃預測補給等相關技術。上述創新管理技術能夠起到促進供應鏈組織中的各個企業相互銜接、有效配合，積極適應市場變動，提升供應鏈管理模式的積極作用。

電子商務環境下供應鏈聯合管理模式分析

電子商務是一種新興的貿易方式，作為商業貿易領域的新興技術，它的產生和發展離不開計算機網絡技術以及通信技術的發展，電子商務已經對貿易領域的各個方面都產生了較大的影響。電子商務是一種動態的商務模式，它將傳統的經營理念以及新興的信息技術有效結合，將市場的時間形態、空間形態以及虛擬形態等有效整合、能夠把資金流、信息流以及物流匯集在一起，將市場作為連接紐帶，以期發揮最佳效用、收獲最大效益。總的來講，電子商務對經濟生活的影響越來越廣泛，也在很大程度上推動了供應鏈管理的發展。

伴隨著世界經濟全球化的不斷深化，企業所面臨的市場競爭越來越激烈，同時企業產品的生命周期越來越短，消費者對于產品或者服務的個性化要求越來越高，這都增加了企業供應鏈管理的難度，因此企業應當將優化物流、信息流以及資金流的合理流動，促進供應鏈管理的同步性作為管理的重要內容，這就需要有效結合電子商務的營銷方式，研究分析電子商務環境下企業供應鏈的需求預測。明確企業供應鏈管理中的需求預測涉及多個方面因素，是一個系統工程，在此基礎上強化供應鏈管理系統的開放性和包容性，為持續有效運轉提供支持。

在電子商務環境下，供應鏈管理應當關注以下幾個方面的內容：供應商選擇與原材料采購、信息共享、分銷管理、生產定制以及決策技術的開發等。電子商務環境下企業供應商的選擇以及企業原材料的采購等相關問題是由電子商務拍賣市場所引發的研究課題。其管理目標就是企業在可以接受的風險條件下采購到質優價廉的原材料。在這一環境下，供應商會出于自身利益的考慮形成供應商聯盟，這能夠有效降低供應企業之間的交流成本，繼而強化供應商的市場地位。

信息共享則是供應鏈環節中各個企業有效溝通的重要內容和方式，各個合作伙伴之間如果缺乏信息溝通或者信息溝通不真實都有可能導致企業之間發生目標沖突。如果是處于供應鏈管理中的組織屬于同一家企業，則會導致企業生產部門以及銷售部門在未來的需求預測上發生信息沖突，難以做到有效銜接，加大了生產管理成本。

供應鏈各環節的合作模式如表1所示。

電子商務最突出的特點就是實現網上交易，電子商務活動包含了消費者行為、商務活動以及電子商務平臺三部分內容，在電子商務下消費者可以實現網上購物，并把自身的特定需求和個性化要求及時發送給供應商，同時各個供應商之間也可以借助于電子商務平臺來進行資源共享和互換，實現協作共贏。總的來講，電子商務對于供應鏈管理的影響是深遠的，在電子商務環境下，企業作為市場主體能夠獲得更多、更具有個性戶的消費需求，但是也不能夠擺脫市場不確定因素的影響，依舊需要緩沖庫存來降低自身風險水平。另外，在供應鏈管理中電子商務平臺建設顯得尤其重要，企業要想實現自身競爭力的提升，就要積極引進電子商務平臺，強化自身行業地位。

本文總結供應鏈不同合作模式的主要特征如表2所示，以期為電子商務環境下實施供應鏈管理提供理論基礎。

電子商務作為一種信息技術平臺，可以有效降低合作伙伴之間的信息溝通交流成本，不僅能夠有效強化企業信息搜集和決策能力，同時也會使得企業決策更加可靠。只有這樣才能有助于提升企業供應鏈管理的運營效益及運營效率。在電子商務環境下，供應鏈管理的重要方式就是實現了網上銷售，可以采取網上零售及網上直銷方式，擴展傳統的供應渠道，實現網絡營銷商品價格的最優定價，這在很大程度上是取決于營銷渠道的運營成本以及消費者的消費偏好。網絡信息技術的發展可以使得企業在獲取精準市場消息時成本更低，這提供了決策技術的發展機遇，同時也有助于提升決策技術的實用性。決策技術的發展可以幫助企業供應鏈管理者及時發現需求及供應過程中存在的各種問題，并及時進行解決。

總的來講，生產定制、網絡營銷等電子商務手段的使用都是電子商務環境下供應鏈管理的重要內容，信息技術的發展和推廣能夠有效推動供應鏈管理的應用及研究，促進供應鏈管理的發展。

參考文獻：

1.蔣演臣.廣州市華南橡膠輪胎有限公司供應鏈管理研究[D].吉林大學碩士論文，2009

2.孫德建.HT公司基于ERP的電子商務整合研究[D].西北大學碩士論文，2006

3.王慶禮.基于電子商務的供應鏈管理研究[D].西安電子科技大學碩士論文，2006

4.婁蔥飛.基于電子商務的供應鏈管理在企業物流采購中的應用研究[D].浙江工業大學碩士論文，2009

篇（6）

WTO《政府采購協定》( GPA)的制定緣自于經濟發達國家對新型貿易壁壘釣遠見卓識，確定于世界貿易組織體制鞏固之后，是WTO及其前身GATT體制對貿易自由化程度要求不斷提高的必然結果。WTO《政府采購協定》的變遷軌跡始終與WTO擴大自由貿易范圍、實現非歧視的不懈努力息息相關，其中GPA救濟制度的設計與完善正是捍衛“非歧視”這一核心原則，并實現貿易自由化這一價值目標的根本保障。

一、WTO《政府采購協定》救濟制度的價值取向

救濟制度是法律制度中不可或缺的內容，其目的是保障權利的完滿實現。因此，創設權利的具體法律制度所追求的價值目標，已然決定了其救濟制度的價值取向。價值目標是“可能對立法、政策適用和司法判決等行為產生影響的超法律因素”，是法律規制的核心和靈魂。任何一項具體法律制度的構建都離不開一定價值目標的選擇，法律規范正是人們為追求和保護一定的社會價值而創設的。這在國際法規制上體現得尤為突出，原因是國際法制的規則創設者是具有不同法律背景的多個利益主體，這些不同的利益主體要創制某一領域的國際社會共同行為準則，而這些行為準則能夠得到有效踐行還有賴于不同利益主體的國內法規制。可見，在如此龐雜的協調過程中，如果這些利益主體沒有對價值目標達成共識，那么其所創設的國際規則必定繁雜混亂，不能夠得到有效的踐行。世界貿易組織在其成長過程中是有過慘痛經歷的，有鑒于此，GPA在其序言中首先指出了促進貿易自由化的價值目標。

但是，價值目標作為法律制度的核心精神，不能僅僅作為追求者們仰望的空中樓閣，它必須通過某種媒介轉化為法律規則的創制基礎，才有可能成為可以被真切感知與欣賞的經典建筑。而法律原則正是法律規則創制中價值目標現實化、具體化的中介，是價值目標與法律規則之間的過渡和橋梁，它既是價值目標的落實，也是構建具體法律制度的指導。GPA促進貿易自由化的價值目標可落實為3個基本原則，即非歧視原則、透明度原則及發展中國家特殊和差別待遇原則。非歧視原則占據非常重要的地位，它是GPA的核心原則，要求成員方不得基于國別或者所有權等因素而對國內和國外供應商實行差別待遇。透明度原則與對發展中國家特殊和差別待遇原則“是非歧視原則的體現和保障。同時，非歧視原則亦是WTO體制的核心原則。《WTO設立協定》在其前言中規定，成員締結該協定的目的在于消除國際貿易關系中的歧視性待遇。

GPA的價值目標和基本原則是GPA法律規制的價值原點和邏輯起點”，因此，GPA救濟制度的設計必然要反映GPA創制和實施的宗旨，并集中體現GPA的根本目的和基本使命。換言之，GPA救濟制度的內容必須體現GPA的核心原則“非歧視”，在發揮救濟實效的過程中維護國際經濟交往的公平與秩序，以利于“促進貿易自由”這一價值目標的實現。

二、WTO《政府采購協定》救濟制度的設計要素

既然GPA救濟制度的使命是要捍衛GPA的核心原則“非歧視”，那么，其制度設計必然要以排除政府采購過程中的“歧視”因素為重心。

政府采購以合同授予為界分為前契約階段和契約階段。在契約階段，政府采購實體和被授予合同的供應商依據雙方簽訂的書面合同行使權利和履行義務，其中并不涉及“歧視”問題;又由于世界各國在源遠流長的契約理念影響下已經建立起較為完善的合同法律制度，所以其救濟制度自然不需要GPA的特別關注。而在前契約階段，從采購信息到授予合同，政府采購實體一方始終占據主導地位，眾多國內外的供應商因掌握的信息有限而只能被動地接受采購實體的挑選。那么采購實體挑選的標準是否客觀、公正，是否帶有“歧視”就成為供應商所關注的焦點，同時也是追求貿易自由化的GPA最需要解決的問題。

消除政府采購過程中的“歧視”因素需要兩方面的努力:一方面要堅決貫徹透明度原則，通過不斷增強透明度來降低采購實體與供應商之間不對稱信息的比重，壓縮“歧視”因素滲透的空間;另一方面就是要設計科學合理的救濟制度，使可能因“歧視”而導致期待利益受損的供應商得到及時有效的補救，更好地解決因無法補救而惡化造成的貿易爭端。

依據上文的分析，筆者認為，GPA救濟制度的設計應以如下3個要素為支撐:一是救濟的階段為政府采購的前契約階段，這一階段都是采購實體一方為主導，供應商處于被動地位，采購實體的一切行為都有可能因沾染“歧視”而使采購最終結果的公正性受損;二是救濟的對象側重于未與采購實體簽訂采購合同的供應商，需要賦予供應商對采購實體的行為提出異議的權利，否則本來有可能被授予合同的供應商就會成為合同關系之外的第三人;三是救濟的層次要體現與WTO爭端解決機制的對接。正因為GPA各締約方認識到了這3個要素的重要性，才使得GPA創設了以質疑程序為核心的雙層救濟體制。

三、WTO《政府采購協定》救濟制度的具體內容

GPA救濟制度的具體內容主要規定在2006年12月8日修改本[f}l(下稱GPA修改本)的第18條“供應商質疑的國內審議程序”和第20條“磋商和爭端解決”之中，體現了質疑程序與WTO爭端解決機制所共同構建的雙層救濟體制。

(一)質疑程序

1.磋商—質疑程序的前置形態

GPA修改本第18條第2款規定:“如一供應商就其擁有或曾經擁有利益的一項涵蓋采購過程中存在違反本協定的情況，或在一供應商根據一參加方國內法無權直接質疑違反本協定的情況下，存在未能遵守一參加方實施本協定的措施的情況提出申訴，則每一參加方應鼓勵采購實體和該供應商通過磋商解決其申訴。采購實體應對任何此類申訴給予公正和及時的考慮，且以不損害供應商參加正在進行的或未來采購或根據行政或司法審查程序尋求糾正措施的權利的方式進行。“

由上述條款表述可知，“磋商”發生在供應商提出啟動質疑程序的申訴后，且GPA并不要求各參加方將其作為一個強制性的法律救濟方式，而只是受理質疑的機構在審議質疑前的一般性要求。這與WTO爭端解決機制中的“磋商”完全不同。WTO爭端解決機制中“磋商”是爭端解決的第一個階段，是啟動其他救濟方式的必經程序。而GPA沒有將“磋商”設置為救濟制度中一個獨立的程序，但同時條款中卻對“磋商”的條件、程序和要求作了具體規定，所以，“磋商”可以稱為質疑程序的“前置形態”。盡管GPA質疑程序中的磋商有其獨特的屬性，但它仍然反映了WTO解決爭端的根本宗旨:“當貿易爭端發生后，世貿組織把友好協商解決方式作為首倡，積極主張和睦解決彼此爭端，要求爭端各當事方盡量就某一協議達成彼此能共同接受的、且符合WTO法律原則的爭議解決辦法。

但是，GPA救濟制度沒有將磋商設置為強制性的救濟方式，而只是要求締約方將其作為質疑程序中鼓勵的救濟措施的原因何在?這是由于磋商對于解決政府采購糾紛的效用是非常有限的，磋商的效力發揮必須建立在供應商和采購實體不以自身的權益為出發點來客觀對待采購活動基礎上，而現實的采購活動在利益支配下抑或不同思維方式支配下的主觀立場難以避免。所以，與其生硬地將磋商作為必經程序而可能導致政府采購效率降低，不如靈活處之使其成為質疑程序的“調節閥”，切實發揮救濟第三人權益的積極作用。因此，磋商不宜作為質疑程序的必經階段，而只能成為質疑程序的“前置形態”。

2.審查—質疑程序的主要內容

GPA修改本第18條“供應商質疑的國內審議程序”共8款條文，除上文提到的第2款是關于磋商的規定外，其余7款條文都是關于審查質疑的內容，包括質疑程序設計要求、質疑的內容和范圍、質疑的形式和期限、質疑審查機構的設置、特定情況下的審查程序要求以及質疑處理的有關內容。

GPA修改本對各參加方設計質疑程序的總體要求是，每一參加方應提供及時、有效、透明和非歧視的行政或司法審議程序，以使各供應商對其存在或者曾經存在利益關系的采購過程中出現的違反GPA的情況提出質疑。GPA對各參加方在其法律框架內規定質疑程序的具體要求是:

(1)設置處理質疑的具體機構。GPA修改本第18條第4款規定:“每一參加方應設立或指定至少一獨立于其采購實體的公正的行政或司法機關接收和審查一供應商在一涵蓋采購過程中產生的質疑。”即質疑應由與采購實體沒有利益關系的獨立審議機構審議，該審議機構可以是行政機關也可以是法院，由參加方的國內法來確定。同時，GPA修改本第18條第5款規定:“如第4款中提及的主管機關之外的一機構最初審查一質疑，則參加方應保證該供應商可向一獨立于作為質疑對象的采購實體的公正的行政或司法主管機關就最初決定提起上訴。”即如果某一參加方的國內法將采購實體或者與采購實體有某種關聯的機構設置為最初受理質疑的機構，那么該參加方就必須再另行確定一個機構對質疑進行復查，且該另行確定的機構必須與涉案的采購實體沒有利益關系。

(2)規定質疑的內容和范圍。GPA修改本第18條第1款規定了質疑的內容和范圍，即在與提出質疑的供應商存在或者曾經存在利益關系的采購過程中產生的所有違反GPA的情況，或者當根據一參加方的國內法無權直接質疑違反GPA時，所有違反該參加方實施GPA的措施。根據GPA的規定，這個范圍大體包括采購實體違反法定義務;采購方式、招標文件、招標程序、招標評標過程、中標供應商或其他投標資格、招標文件等內容不符合法律規定。

(3)規定質疑的形式和期限。在質疑形式上，要求對所有質疑的程序性規定都必須采用書面形式。在質疑時限上，GPA修改本第18條第3款規定:“每一供應商應被給予充分的時間準備和提交質疑，在任何情況下自質疑的依據已知或理應知道時起不得少于10天。”但是沒有對受理質疑主體對質疑作出答復的時限予以具體規定，可見GPA在這一方面給予了各成員方較大的自由裁量權。

(4)在特定情況下規定質疑程序。如果一參加方設置的獨立的審查質疑的機構不是法院，那么就需要規定包含以下內容的質疑程序:①采購實體應書面答復質疑并向審查機構披露所有相關文件;②申訴程序參加人有權在審查機構對質疑作出決定前獲得聽取其意見的機會;③參加人有權被代表和陪同;④參加人應可參加所有申訴程序;⑤參加人有權請求申訴程序公開進行和請求證人出席;⑥應及時以書面形式提供與供應商質疑有關的決定或建議，并附每一決定或建議的依據。

(5)規定質疑處理的內容。GPA為使質疑程序的設置能在保障“第三人”權利的同時，兼顧到其他利害關系方的權益，要求參加方在質疑的處理決定中包括兩方面內容:其一，在確保提出質疑的供應商參加采購的機會的前提下采取快速的臨時措施以糾正違反GPA的行為，盡管這種臨時措施會導致采購過程的中止，但是如果考慮到該中止會對采購各方利益包括公共利益產生重大不利后果，在書面說明合法理由的前提下可以不采取這種臨時措施;其二，對在采購過程中權益受到損害或損失的供應商應規定補償措施，但補償標準不得超過投標者準備投標和提出質疑之費用的總和。

3.司法審查—質疑程序的司法形式

GPA修改本第18條第6款規定:“如一審查機構不是法院，則該機構應接受司法審查，或應設立規定下列內容的程序……”。可見，GPA救濟制度中對司法審查是一種選擇性的規定，即只有當GPA參加方設置的審查質疑機構不是法院且沒有上述條款規定的程序規則保障時，司法審查才可適用。而WTO框架下的其他很多協定將司法審查規定為一種必不可少的程序。因此，司法審查只是質疑程序的司法形式。

(二)爭端解決機制

要保障屬于GPA適用范圍內的主體遵循GPA確定的目標、履行協定的義務，需要作出保障和促使相關主體自覺以協定規范為行為準則的制度安排。這種制度就是GPA質疑程序與爭端解決機制所構成的雙層救濟體制。

雖然GPA質疑程序作為其救濟制度的核心內容具有很強的獨立性，但是，爭端解決機制是WTO協定的一般性保障機制，它的作用仍不可忽視。盡管爭端解決機制形式上是解決參加方政府間某一領域內的貿易爭端，但在某種程度上還是能夠起到救濟具體當事人的作用。特別是在爭端解決報告的法律約束力日益增強的今天，參加方考慮到各自的長遠貿易利益，將會更加自覺地維護國際經濟交往的公平與秩序。

篇（7）

 

義烏飾品行業發端于80年代初，當時一些義烏商人去廣東進貨然后在義烏進行銷售。隨著經濟發展和人民生活水平的提高，市場對飾品的需求越來越大，義烏的飾品產業也隨之發展起來。經過二十余年的努力，義烏憑借著品種齊全、價格低廉的優勢先后超越了廣東、青島這兩個飾品生產基地，成為了全國最大的飾品生產地和銷售地并占據了全國銷售量的70%。義烏飾品行業目前已有多達八千余家企業并吸納了近15萬人就業，它已經形成了從產品開發、原材料加工、配件生產到銷售的一個完整的產業配套鏈。因此義烏飾品行業集聚效應在國內無出其右。

坐落于義烏國際商貿城一期的飾品區域是義烏市場中生意最旺的區塊，這里共有將近3000個商鋪8個大類80萬種商品，年銷售量200億人民幣。借助世界上最大的小商品集散地的市場優勢，義烏飾品70%出口國外行銷170多個國家和地區，并占據了世界市場客觀的份額。

一、義烏飾品行業整體存在的問題

從零發展到全國最大的飾品產銷地義烏飾品行業取得了令人矚目成績。然而盡管發展成就令人側目，但飾品行業也存在著種種不容忽視的問題。

（一）. 飾品生產方式落后，設計人才缺乏

飾品的價值高低與否與加工的工藝、生產的方式直接相關。目前義烏飾品企業制造方式依然以手工和半手工操作為主，先進的制造設備應用很少，導致了生產效率低、產品品質控制困難的問題。受生產設備所限國際貿易論文，鑲嵌工藝以及點鉆工藝難以達到較高的水平，某些工藝環節比如電鍍工藝還存在著污染嚴重的問題。企業的飾品開發能力雖然有一定的基礎，然而總體而言仍然有待提高。經過二十多年的發展，義烏飾品行業中的不少企業已經擁有自己的設計力量，但除了新光飾品這樣擁有國際化的設計團隊的龍頭企業外，普通企業中高水平的設計師依然是鳳毛麟角畢業論文范文。因此較低的設計能力加上仍需提高的制造工藝使得義烏飾品在國際市場上處于缺乏競爭力的低附加值產品位置。

（二）. 企業良莠不齊，產品同質化現象嚴重

由于飾品生產所需的資金以及技術門檻低，產品利潤率相對較高，因此造成了飾品行業整體龐大，大小企業數量眾多的現象。雖然義烏飾品行業也孕育了以“新光飾品”為代表的大企業，但相對于八千多家的企業總數規模企業比重很低，絕大部分企業還是以技術水平低、管理落后的小型家族式企業，甚至是小作坊為主。這些企業均為純勞動密集型，它們普遍缺乏專業技術人才和管理人才，存在著生產設備簡陋，產品檔次低的問題。由于經營者缺乏長遠眼光，熱衷于模仿市場上暢銷款式，依靠低廉價格優勢招攬生意，因此造成了市場上飾品產品相似度高，相互壓價現象嚴重的現象。

（三）．飾品出口渠道過于單一

飾品企業主在過去很長的一段時間里主要依賴義烏小商品市場的輻射作用從事國內貿易，很少去做開發市場的工作。因此他們普遍存在著重視銷售，忽視開拓銷售渠道的問題。在從事飾品出口業務時企業主要也是等待外商來市場進行直接下單采購，或者通過外貿公司進行出口，真正通過自身開發的渠道進行外銷的企業則是少而又少。這種單一的出口方式致使生產企業沒有開拓國際市場的主動權，造成了商品的利潤大部分為中間商所攫取，生產廠家所獲取利潤空間相當有限的情況。

（四）. 飾品原材料面臨安全考驗

義烏飾品企業目前普遍使用鉛錫合金做為金屬飾品的制造原料，然而鉛錫合金所含的鉛合金含量稍微過高就會對人體血液和神經系統造成損害，因此發達國家對含鉛、鎘成分的合金在飾品上的應用給予嚴格的限制。由于一般企業對國外相關檢測標準了解很少，它們片面注重飾品的造型，因此企業內部普遍缺乏控制有害物質的質量監督體系。據有關方面統計目前只有1.6%的經營戶能夠提供原材料的檢測報告國際貿易論文，因此義烏飾品出口遭受綠色貿易壁壘阻擊的風險很大。在2007年歐美就發生過要求大規模召回鉛含量超標飾品的事件，使相關的企業蒙受了巨大的經濟損失，類似召回事件對義烏飾品在國際市場上的聲譽帶來了嚴重影響。

義烏飾品出口企業總體上面臨著設計能力缺乏，技術力量薄弱，銷售渠道過于單一，產品同質化現象嚴重的問題。由于大部分企業不具有設計、技術、品牌方面的競爭力，其產品出口一旦面臨市場波動便陷入了被動局面，如前兩年的次貸危機導致的出口訂單減少就使千余家飾品企業關了門。此外，由于越南、印度等國家的生產成本更有競爭力，因此已經有了外商采購對象從義烏市場轉向印度等市場的現象。隨著原材料價格和勞動力成本的不斷上升加上歐美各國飾品進口環保要求的逐步提高，義烏飾品的低成本低價格的競爭優勢將逐步喪失，其出口前景不容樂觀。

二、多種措施并舉，擴大飾品出口

受世界經濟不景氣的影響，出口形勢日益嚴峻，飾品企業單純依靠“薄利多銷”，一味地追求短期利益的生意法則將難以為己。面對風云變幻的國際市場，企業要著眼于長遠的利益，努力培養核心競爭力，提高產品附加值，實現企業的可持續性發展。

(一).重視人才，提高企業創新能力。

引進高端設計人才是企業提高創新能力的捷徑，如新光飾品就擁有一支由國外設計人才組成的團隊，他們能夠緊隨世界時尚潮流，及時推出大量設計作品。對于普通的企業而言，由于條件所限引進高水平的設計師較為困難，更多地只能依靠現有的團隊，因此它們的設計能力得到提高顯得尤為重要。為此行業協會可舉辦設計師進修班，可教授電子化打版，三維設計等實用課程以提高設計師的創新能力。此外企業可以引進受過正規設計教育的人才來充實設計團隊，行業協會可以同中國美院等設計院校聯手國際貿易論文，建立人才選拔機制，從畢業生中選拔優秀的設計人才為企業提供源源不斷的新鮮設計血液。

（二）.強化出口飾品質量管理

一方面有關部門應該積極收集國外相關法律法規，開辦培訓班或技術講座，向企業提供信息咨詢服務，并就有關的變動情況向各企業進行通報，督促企業調整工藝，做好相關的檢測工作；另一方面職能部門應成立專門的檢測中心對企業出口的飾品進行質量控制，建立有效的獎懲機制。對于采用有毒材料或者檢測多次不合格的企業可采取公示的方式進行警告，對于情節嚴重的企業要給予嚴厲處罰以維護義烏飾品出口的質量聲譽，對于產品質量好的企業則給予政策支持。

（三）.企業之間應加強協作，形成專業化分工

目前義烏企業普遍存在著小而全，分工少的問題。有關部門可以引導中小企業同大型企業接觸，鼓勵大企業將附加值相對較低的流程承包給他們去做。這樣一方面可以有效地減少市場上的仿冒現象，使大企業減少因惡性價格競爭而造成的經濟損失，另一方面中小企業也可以通過分工從大企業處學習到相關的技術，逐步提高其生產水平，在某一個工藝環節變得具有競爭力畢業論文范文。

（四）.積極研發新型材料應對國外貿易壁壘

歐美國家不斷提高的技術貿易壁壘使義烏飾品出口難度日益加大，因此開發環保型的原材料已是飾品行業的當務之急。企業可利用大專院校的雄厚的科研實力，建立合作關系來破解上述問題。如飾品界的龍頭企業“浙江新光飾品有限公司”會同高校研發了環保型金屬飾品高塑性鋅基合金材料，該材料的有害成分遠遠低于國外標準，有力地提高了新光飾品在歐美市場上的競爭力。另外企業應對積極爭取通過ISO14000環境管理以及OHSAS18000職業安全標準認證，它們有助于提高企業聲譽以及產品的市場競爭力。

（五）. 加快企業轉型升級

目前飾品行業依舊為勞動密集型行業，飾品生產中繁多的加工環節基本上靠人工完成，因此需要大量的年輕勞動力。一方面隨著勞動力薪酬水平的不斷提高，飾品生產的成本也不斷；另一方面飾品企業的員工流動性也相當大，使企業中員工素質參差不齊，這在很大程度上決定了生產出來的飾品質量難以得到保證。因此為了降低勞動力成本，穩定飾品的質量，飾品企業實現新型設備代替人工操作以提高生產效率將是必由之路。

（六）. 積極拓寬飾品出口渠道

企業應當改變銷售觀念，更新商業模式國際貿易論文，突破傳統銷售渠道，從“坐商”轉變成“行商”以爭取更多的商機。飾品企業可以跳出義烏國際商貿城，去國外參加諸如米蘭珠寶飾品展等展會，一方面可以了解國外飾品流行趨勢，另一方面也可以利用展會推銷企業產品，結識客戶。對于實力雄厚的企業可在有關國家直接收購國外的飾品企業或者是開設分店，例如新光飾品就在全世界范圍內擁有二十余家分公司，它們有效地拓展了該公司的銷售渠道，擴大了出口業績。而對于實力有限的普通企業則可以針對飾品高價值運費低的特點利用“環球資源”、“誠信通”、 “阿里巴巴”等電子商務平臺開拓國外市場。此外針對國外消費者網購比重不斷上升的現象，企業可在擁有3億多的注冊用戶覆蓋了全世界150多個國家的Ebay開設專門的網店直接面向消費者進行銷售。另外企業也可以利用專注于提供小額批發的“速賣通”平臺向國外小型經銷商直接銷售飾品來擴展業務。

目前義烏飾品行業經過20多年的發展實行了年銷售額200億人民幣，占據了中國飾品出口額的三分之二，產品開始銷往歐美國家。但總體而言飾品出口依舊缺乏競爭力，相關企業仍需在產品設計、原材料質量、銷售模式等方面進行努力。據統計歐美日每年珠寶首飾的進口額達到了200億美元，義烏飾品企業應當將市場重心轉移至發達國家并向中高端市場發起沖擊，如能夠獲得成功，出口市場發展空間依然巨大。

參考文獻：

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[2]樓曉靖.義烏飾品業核心競爭力分析[J].東方企業文化，2007，（5）

[3]錢棟、黃藝.義烏仿真飾品行業發展探析[J].現代商貿工業，2010，(20).

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1.前言

伴隨市場經濟的快速發展，現代企業管理體制漸漸形成并持續完善，成本管理則變成當今企業尤為關注的核心問題。倘若始終沿用傳統成本管理模式，將節約作為工作核心依據，單純的由節約成本或是減免費用入手，那么成本控制就變為了節省控制，無法達到良好的效益目標。為此，貿易公司應將成本控制重點至于促進產品成本的有效降低，扭轉粗放管理模式，向著集約經營方向科學轉變，捕捉市場經濟發展呈現的價值規律、供求關系，樹立成本效益目標，方能以合理最低的投入創造最大化價值，令企業多獲利，科學應對成本、經營銷售總量、產品質量以及價格的相互關系，實現真正的科學發展。

2.成本控制內涵與目標

成本控制是我國企業經營管理人針對各類重要經濟活動采用的策略方式以及具體措施。目標在于以合理較低的成本完成規定任務，提升工作質量與實踐效率。簡言之即縮減成本而做出的有價值努力。成本控制涵蓋三個層面內容，即控制管理、制定成本決策并進行反饋考核。控制分析工作滲透至成本控制工作的整體過程之中，具有基礎作用。以節約成本提升效益為根本目標，對貿易公司各項財務數據、有用資源以及技術信息進行匯總融合，并采用有效手段做好分析管理。

由狹義層面來講，成本控制即完成預計成本目標，而廣義觀點則需要具備一定的既定條件，并利用各類創新手段，令產生成本條件發生變化，從而令成本投入有效下降。此種觀點支撐下，貿易公司成本結構呈現出兩類形式，首先為基于該條件狀況沒能令成本實現降低的成本結構，還有一類則為已經完成了成本優化降低的相關結構。其中導致前者狀態的成因在于受到較多非效率誘因的影響，通常可以利用技術選擇節約成本投入。對于已經令成本實現最低化的結構體系，再想令成本持續下降單純的借助當前技術條件則無從實現。為此需要通過知識創新以及技術更新方能實現成本最低化。

3.貿易公司成本控制包含的問題

成本控制并非單純的實施靜態化的成本經費核算，而應由不同視角入手，通過對各類成本的綜合、多視角考察，進而完成全方位的管控。縱觀我國較多貿易公司不難看出，其實施成本管控階段中仍舊包含一些不足問題。具體體現在思想意識、工作內容以及實踐手段層面，無法全面契合公司發展。

管理思想上，一些貿易公司片面注重節約成本，對其產生的綜合效應卻不良忽略。實則，任何成本經費的投入均應獲取相應回報與收益，然而，當前一些貿易公司成本管控卻仍舊基于計劃經濟體制，沿用傳統模式，將節約作為核心依據，過分注重量上的成本降低以及經費節約。該類成本節省不僅會令一些部門為了蠅頭小利破壞貿易公司整體利益，還會對其今后的新業務擴充發展經費支出形成挫傷影響。

管理內容層面，一些貿易公司單純的重視銷售市場，卻對公司整體全面的協作管理部門，例如人力資源部門、后勤與財務部門有所忽視。再者，成本范疇有限，僅僅限定在銷售部門，卻沒能擴充至貿易公司的其他部門經費。成本管控實踐中，較多貿易公司僅注重戰術環節，卻沒能做好戰略管理。伴隨企業經營發展環境的持續復雜，市場競爭的日益激烈，成本控制只有樹立全局意識，積極聯合企業內外環境、發展階段中存在的不足以及享有的優勢、面臨的機遇與挑戰，進行全面考量，方能取得事半功倍的工作效果。當前，一些貿易公司實施成本管控主體是為了符合計劃經濟發展需求，而無法對企業戰略管理所需的各類資源、開展的業務、生產經營商品、面對服務客戶、經營渠道等各類信息進行快速回應。另外，目前成本管控多為短期信息，因而無法符合貿易公司戰略發展層面的長久成本信息需要。

4.貿易公司成本控制科學策略

成本為商品經濟具體的價值范圍，為實現生產經營目標，便應消耗相應的人力物力以及財力資源，支付業務成本以及物流成本等。具體可將業務成本劃分成物資采購、商品銷售以及固定資產成本等。前者為商品采購需要負擔的進價成本。例如為了經營商品，向市場供給勞務便會形成諸如營業、管理以及財務費用，其均屬于商品流通經費。商品倘若通過批發模式銷售，則形成的費用為批發成本。同理，商品銷售還可以形成零售成本。貿易公司實施經營行為階段中還會形成固定資產應用的相關費用成本。產品運輸、加工、存放、裝運以及卸載等各個環節會耗費一定的人力物力與財力資源，因而產生了物流成本。對該類成本進行有效管控，需要通過類別分析，明確成本可控性與否，并制定相契合的應對策略。在一定時期中通過合理分析可對成本消耗有所預見，并通過計量科學管控，則稱之為可控成本，相反則成本不具可控性。當然該界限的劃分是相對的，決定因素在于成本管控主體地位以及管理權限。為此不難看出，業務以及物流成本為最根本的核心要素，應從該層面入手，制定科學實踐策略。

（1）做好物資采購成本管控

對貿易公司來講，一般會將銷售額的百分之四十至七十用于采購生產原材料或是元器件。訂購選擇的速度、實踐效率、執行狀況會對貿易公司能否全面符合客戶需求產生根本影響。為此，物流成本應成為貿易公司管控成本的核心基礎。應全面應對處理物流成本相關矛盾問題，進而令成本得到最有利、最顯著的控制。另外，應把握良好的采購原則，由供應鏈成本視角入手。供應方成本也為重要內容之一，為此采購更趨于本地化發展，進而可全面強化供應方以及采購方式的核心競爭力。貿易公司應由戰略視角出發，全面考量整體供應鏈成本，令供應方獲取應有的利潤，進而實現長期、穩定的合作。實踐工作中應加強與供應商、業主單位、建設方的日常交流聯系，制定采購供應計劃，保障物資的有序及時供應。再者，應做好實時跟蹤管理，敦促計劃安排的有效落實，提升實踐工作效率。

為杜絕浪費，應實施科學的采購分析，參照庫存狀況，引入零庫存管理理念，降低庫存總量，節約成本投入。可細化分析校驗訂單狀況，并對以往一定期限中應用物料平均量以及變更幅度，通過兩數值加權運算，制定后續采購計劃。還可對供應方以往供貨記錄進行核查檢驗，通過精密計算分析掌握供應方相對適宜的交貨期限、頻率以及總體數量。

（2）完善人力資源與銷售成本管控

為提升人力資源成本管控效益，應推行功效掛鉤，激發員工競爭奮斗積極性。貿易公司應保障員工享有合法福利，通過成本核算周密的進行考量，不應單純片面的為了節約成本而令整體員工應享有的利益被損害。

銷售成本中，主要控制對象為物耗成本。可通過極限管控方式，即領用材料階段中，應做到從嚴把關，由源頭上進行成本管控，實現節支增收目標。基層員工應履行基本工資管理體制，并承擔各類費用。對于非生產開支應有針對性壓縮。

（3）把握成本控制原則，優化管理效果

貿易公司成本管理應遵循可控、目標管理、權責利融合以及例外管理的科學原則。實踐工作中，貿易公司管理人應基于既定目標將其視為自愿管理與經濟指標管控的核心基礎。應基于定立的成本作為目標依據，做好成本管控。具體的目標成本包括標準成本、定額費用、計劃經費以及預算標準等。權責利的集成融合為成本管控的相應權限，應履行的經濟責任、物質利益融合在一起形成各成本管控的主要考核管理方式，可激發員工積極主動性，進而發揮成本管控實效性。

成本管理工作中，為提升實踐工作效率，管理主體對形成的滿足控制標準相關范疇的可控性成本，無需進行逐層一一的核對與過問。應將更多的精力投入到管控非正常、不滿足標準要求的關鍵差異問題上。

5.結語

總之，貿易公司成本控制管理尤為重要。面對日益擴充的市場競爭壓力，貿易公司唯有依據自身業務經營狀況、制定相契合的實踐管理策略，遵循實踐管理原則，方能節約成本經費，以合理最低的成本投入，獲取最大化利潤效益，始終在市場發展中站穩腳跟，獲取長足進步與快速發展。

參考文獻：

[1]徐凱，徐標.基于薄冰理念的企業成本控制探析——對豐田汽車召回事件的案例反思[J].會計之友，2010（28）.

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中圖分類號：F74 文獻標識碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.06.022

自從我國加入世界貿易組織之后，國際貿易對我國經濟發展的影響力越來越大，各級政府和企業對國際經濟與貿易專業人才的需求量日益增加，需求結構也在發生變化。國際經濟與貿易本科教育應該以加強實踐教學為基本理念和制度規則，并在有關理念和規則框架下，建立合理的教學方案和培養體系，培養更多符合社會發展實際需求的國際經濟與貿易專業人才，具體可以從以下幾個方面入手：

1教學計劃制定

為了掌握完整的國際貿易理論體系，可以在學校設置的公共基礎課基礎之上，以西方經濟為理論基礎，以國際貿易原理為核心，以國際經濟學為發展來制定教學內容；在國際貿易的基本知識和基本技能掌握方面，圍繞進出口業務這個中心，設置國際貿易實務核心課程，同時為了適應國際經濟發展的需要，還可以輔助國際貿易實務的衍生課程，如“國際商務談判”、“電子商務”、“物流運輸與保險”、“國際結算”等，另外通過實訓課程、畢業實習和畢設制作等環節來加強；由于國際規則及保護手段的變化對微觀主體的經貿業務產生著較大的影響，國貿專業學生還必須熟悉國際貿易規則和慣例以及本國對外經貿相關政策法規，可以通過設置WTO規則與運作、中國對外貿易概論、國際金融管理和國際形勢等專業課課程實現。

2課堂教學改革

國際貿易專業其課堂教學不能僅培養只懂理論，不懂應用的學生。但當前的情況是多數教師受傳統教學思路和方法影響，存在教學形式單一、方法落后、重理論輕實踐以及實踐教學目標不明確而導致教學效果不理想等問題。不少學生覺得課堂枯燥無味、知識空洞，因此學習目標不明確而對課堂學習不感興趣。一系列問題的存在都需要教師在提高教學能力的同時，更多地去關注市場對人才需求的變化，注重教學內容、方法與技術的調整和創新。

首先，課堂教學內容方面如國際貿易實務課程，多數教師會以貨物進出口為主線，重點講授貿易術語和慣例以及進出口實務，而對其他貿易方式、新型的貿易融資方式及WTO規則的影響涉及較少，對押匯與議付的講解也通常脫離國際慣例，這樣的內容設置是不符合當今貿易實踐對教學的要求的，應該對課程的內容設置作部分調整。其次，教學方法方面，教師應該加強與學生間的交流，在課堂教學中要以學生為主體，逐步推行模塊式、案例式、啟發式、討論式以及體驗式等新的教學法。注重學生思維和實際應用能力的培養，增加學生對專業的感性認識，通過感性認識進一步激發學生對國際經貿專業的學習興趣和欲望。另外，應該對所有教師進行網絡教學和信息教學的知識培訓，使他們盡快掌握新的教學模式。

3師資隊伍建設

開展實踐教學離不開具有實踐教學能力的師資隊伍，然而我國大多數高校中，從事教學的教師隊伍主要由具有博士、碩士學位的教師構成，大多數教師取得相關學位后直接在高校任教，缺乏實際工作經驗，雖然各高校也會對教師提出掛職實踐的要求，但往往時間短，機會少，落實差。

實踐教學師資不足問題直接決定了實踐教學的效果，各個學校可以通過三個方面進行加強：一是加大對已有師資隊伍的培訓，提高實踐教學能力。包括與國內相關企業合作以及鼓勵和提供保障條件讓教師到國外去進修。二是從校外乃至國外引進先進的教師，使教師隊伍復合化和國際化。三是建立完善的實踐教學管理機制，完善實踐教學評價體系和考核方法，充分調動教師自主發展的積極性。

4實訓室建設

一般高校的國際經濟與貿易專業都設有國際貿易模擬實驗中心，通過計算機上的模擬仿真環境，學生可以在具體操作過程中加深對專業知識的理解和掌握專業技能，達到理論知識與實踐能力同時提升。國貿專業的實訓軟件必須包括一套完整的進出口業務案例，使學生通過模擬環節，體驗一筆進出口業務的全過程，使學生能在一個虛擬的國際貿易環境中，較系統全面地掌握進出口貿易的主要操作技能，建議此部分學時應不低于28。另外，在加強國貿專業本身的模擬操作軟件建設的同時，還應該把國際貿易業務與市場營銷、國際商法、國際金融等專業的操作訓練有機地結合起來，把學校的“電子信息”資源充分利用。

但目前實驗室教學存在的一個很大的不足之處在于學生學習缺乏激勵，彼此之間不存在競爭壓力。與課堂教學相比，實驗室在學習意識、學習動機和學習氛圍方面并沒有很大變化。很多學生在最初的實驗室學習階段后，就逐漸失去了學習興趣，積極性和主動性急劇下降。從而使實驗室教學的效果往往在開始階段成效比較顯著，但難以持久。

5通過競賽平臺提升國貿專業技能

目前，國內外針對本科學生的有關各種專業技能的競賽越來越多。大多數專業技能競賽參加方式簡單，受限制因素較少，大多數學生都會有機會參與。由于這類的專業技能競賽既能使學生充分理解和體驗專業職業技能的實踐標準，又能檢驗和評價學校的實踐教學質量，所以越來越多的本科院校參與到其中。而對于國際經濟與貿易專業的學生來說，專業技能比賽不僅可以提升學生的專業技能，擺脫其專業技能學習方面的缺陷，而且通過專業技能比賽，可以激發學生的學習熱情，因為技能競賽通常是競爭非常激烈的。

對于國貿專業來說，專業競賽相對而言是比較少的，目前比較受歡迎和影響較大的有全國商科院校技能大賽國際貿易專業競賽和POCIB大賽等。但是，不管哪個專業的競賽，各高校在參與競賽過程中普遍存在專職指導教師缺乏、技能培訓時間有限、職業技能比賽專門教材短缺和競賽激勵資金不均等方面的困難。所以高校要想通過競賽平臺有效提升專業技能要在這些方面突破。

6拓展實習基地

通常高校拓展校外實習基地的方式有兩種，一是由學校出面，校方職能部門負責聯系和建立；二是由教師出面，通過教師私人關系以院系的名義負責聯系和建立。在建立校外實習基地的過程中，多數高校缺乏有效的運行機制管理機制和有效的激勵機制，使校外實習基地的延續性和可靠性不高，進而導致校外實習基地的建設難以長期持續進行。另外，企業也普遍缺乏與學校合作建立校外實習基地的積極性，而那些有心提供實習崗位的企業所提供的崗位數量也是有限的，不能滿足日益供大于求的畢業生人群。而對于國貿專業來說，有些企業即使具備接納畢業生實習的能力，但他們中的大多數企業也會因為出于經濟效益、商業機密以及生產安全等方面的考慮而不愿提供實習崗位。所以，當前各高校不能抱著希望企業能無償地提供實習基地的傳統的思想，而是應該在利用企業提供的實習基地的同時，為企業提供相應的服務，構建互利互惠的利益機制。另外，學校還應與企業的溝通，將人才培養與企業、市場需求的相一致。在市場經濟條件下，只有找到高校和企業的利益融合點，雙方的合作才會走得更遠。

最近幾年，在推行教育教學質量評估的過程中，教育部已經將產學研合作作為對高校進行評估的重要內容之一。可見國家已經在政策層面進行引導，教育主管機構也在負責具體落實，這對今后的校企合作式教學提供的良好的宏觀環境。高校應該抓住機會，積極行動，建立有效的合作機制，培養社會需要的人才。

7畢業設計環節

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一、電子商務的概念

目前，較為全面的、權威的，可以被人們所普遍認可的觀點，是將電子商務劃分為兩個層次的概念，即廣義的電子商務及狹義的電子商務。廣義的電子商務指的是一切與數字化處理方式有關的商務活動，其所強調的是在網絡計算環境下的商業化應用。狹義的電子商務指的是通過信息網絡來進行產品和勞務的買賣活動。其所交易的內容可以是有形的產品和勞務，也可以是一些無形的產品。

二、電子商務對國際貿易的影響

隨著信息網絡技術的迅猛發展，電子商務在國際貿易領域的作用越來越重要。根據世界貿易組織的相關統計，截止到2002年底，使用信息網絡來進行的國際貿易已經占到了世界貿易總額的10%-15%，電子商務已經逐步成為了國際貿易的主要形式。電子商務所具有的網上營銷、網上磋商、網上訂購、網上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等功能對國際貿易領域的方方面面帶來了深刻的影響。

（一）影響國際貿易的主體

1、電子商務降低了對外貿易企業的生產、交易成本。（1）降低了企業的管理成本。首先，電子商務可以降低通信費用和節省交通、辦公費用。其次,電子商務可以在很大程度上降低人工費用。最后，電子商務還可以降低企業財務費用和辦公室租金。（2）電子商務降低了企業的采購成本。首先，企業可以利用信息網絡技術將各部門的采購需求進行整合匯集，然后交由總部統一向供應商批量訂購，進而以降低采購成本。其次，利用計算機網絡可將企業的生產信息、庫存信息和采購系統連接在一起實現實時訂購，最大限度地降低庫存。第三，企業可以通過信息網絡與供應商實現信息共享，從而使得供應商可以按照企業生產的需要進行供應，這樣在保證生產的同時也減少了庫存積壓。第四，供應商可以在網站上其所供應的商品，需求方可以通過網站直接與供應商聯系，這樣可以避免過于煩瑣的中間環節，實在零周轉，進而降低采購成本。

2、電子商務使中小企業發展國際貿易成為可能。（1）電子商務有利于中小企業發揮其產品優勢。在傳統的大規模生產、大規模營銷的環境下，人們趨向于以最低的價格購買標準化的產品，這往往使具有規模經濟優勢、大批量生產能力的大企業，具有成本上的優勢，從而在與中小企業的競爭中處于優勢地位。而電子商務為顧客提供了直接面對廠商訂購個性化產品的途徑，顧客可以通過訪問企業的網站，在線描述自己對產品的要求，大規模生產的模式轉變為個性化的訂制。對企業而言大規模生產的成本優勢讓位于個性化訂制所要求的產品差異化優勢。中小企業的組織結構相對靈活，信息在企業內部傳遞速度快，可以更加及時地對顧客的要求做出反應，生產出個性化產品，滿足顧客需求。（2）中小企業與國際大型企業在國際市場上競爭成為可能。電子商務在創造了全新的企業信息傳遞方式的同時也創造了全新的企業組織方式——電子虛擬企業。虛擬企業利用現代通信手段與信息網絡集中一批獨立的中小公司的采購或銷售權限，利用世界各地的勞動力為其進行生產，從而節約了大量的人工成本，使中小企業與國際大型企業在國際市場上競爭成為可能。虛擬企業具有一些傳統企業所不具備的優點（見表1）。

（二）影響國際貿易的手段

電子商務技術如EDI、計算機網絡及電子商務平臺等在國際貿易領域的廣泛應用，給國際貿易手段帶來了巨大的影響。

EDI技術的本質是將企業之間的商業來往，以標準、規范的文件格式，采用電子化的方式，通過網絡系統在計算機應用系統與計算機應用系統之間進行傳遞，而整個過程無需人工介入和紙張文件。利用EDI技術的進出口企業可將日常往來的訂單、發票、提貨單、海關申報單、進出口許可證等貿易單證，按照協議用國際標準化的文件通過網絡進行傳送，從而可以拋棄人工與紙面的傳遞方式，實現了信息傳遞的電子化、自動化。例如，生產企業憑借EDI系統，可使從收到產品訂單到產品交付整個貿易處理過程的無紙化與自動化，具體為：企業收到標準化的EDI訂單，企業的計算機信息系統就會自動處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業內部管理系統安排生產向零配件供銷商訂購零配件等向有關部門申請進出口許可證通知銀行并給訂貨方開出EDI發票向保險公司申請保險單等，從而在最短時間內準確地完成整個商貿活動過程。

在國際貿易中的EDI是把訂單、發貨、報關、商檢和銀行結算集合在一起，使整個貿易過程的效率大大提高。據統計，截止到1992年底，全世界EDI用戶大約只有13萬，1995年則達到50萬，而到2000年底全世界EDI用戶已達400多萬，是1995年的8倍。現在，在北美、歐洲等一些西方國家和亞洲的部分國家都普遍的應用EDI。如:在英國有大部分的海關手續都是使用EDI辦理的。目前，美國和一些西方發達國家都已做出決定，對不采用EDI的，將推遲辦理海關清關手續，或不選擇為貿易伙伴。由此可見，EDI將取代傳統的人工與紙面的貿易工具，成為國際貿易的主要手段是大勢所趨。

（三）對國際貿易市場營銷的影響

電子商務環境下的國際貿易營銷是通過電子信息網絡進行市場營銷，與傳統國際貿易營銷方式比較，有著諸多特點。

1、電子商務條件下的國際貿易營銷的產品策略。電子商務環境下強調供應鏈上的核心價值從制造環節前移到消費環節，要求企業內各部門之間、供應商、顧客及產品之間要保持連續的互相溝通和協作，在產品和服務中創造顧客的智能價值，為顧客的經營和發展提供幫助。在電子商務環境下，企業可以通過信息網絡所提供的各項便利條件更加迅速快捷的進行產品創新，并可以在互聯網上對新產品進行虛擬推廣、調研及改進，從而使產品設計開發、產品生產、營銷及服務等環節可以實現信息共享、互相交流。在新產品的開發過程中，客戶可以隨時對企業提出意見、反饋，并可以提出各種個性化需求。企業也可以將新產品的結構、性能等相關問題到網上，進而收集客戶對產品的意見。而在整個新產品開發過程中都是通過計算機網絡，將市場的各個環節聯系起來，形成高度互動，自學習創新過程。這種網絡式的產品開發過程與傳統直線形的產品開發過程相比，對于新產品開發本身復雜性、不確定性的特點更能適應，提高了產品開發的速度，提高了新產品的性能與質量，從而使顧客價值最大化。

2、電子商務對國際貿易分銷策略的影響。傳統產銷分離型分銷渠道模式，以生產者為起點、消費者為終點，眾多的批發商、零售商、商而為中介環節，不僅影響產品的實際銷售效果，而且影響價格、促銷等其他營銷組合因素的決策。隨著電子商務的出現，生產者與消費者之間的直接交易成為了可能，大大的縮短了產品在生產者與消費者之間的傳遞距離。另外，網絡虛擬商場能夠把現實的商業購物空間轉化為虛擬的信息購物空間，能夠大網上操作談判、定貨、簽單、支付、運送、服務等環節。顧客可以不用出門就能“游逛”虛擬商場，瀏覽貨架上各種各樣的商品，選中所需的商品后只要敲擊鼠標便可購買。

3、電子商務對國際貿易營銷價格策略的影響。在電子商務條件下，產品價格等各項信息大多都是在互聯網上進行公開傳播的，企業能更好的了解全國甚至全球市場上同類產品的價格水平，從而作出企業產品科學、合理的價格。同時，企業還可以通過網絡時刻關注競爭對手的價格變動信息，從而隨時修正本企業的產品價格，制定更適合的價格策略。通過互聯網企業還可以考慮顧客對價格的可接受性，主動要求客戶參與定價決策，從而制定出消費者更易接受的產品價格。

4、電子商務對國際貿易促銷方式的影響。在電子商務條件下，以前傳統的媒體廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣等促銷方式所發揮作用的方式和程度都發生較大改變。企業可以利用互聯網可以向世界的每個角落廣告信息，消費者也可能通過互聯網也可以方便地獲得電子新聞、購物信息、金融信息等各種新的服務和新的消費信息。網絡廣告與傳統大眾傳播媒體相比，具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優勢，因而能夠成為非人員推銷策略的主導形式。其次，在電子商務條件下，營銷推廣的促銷方式也發生了新的變化，比如現場示范被電子網頁所取代，電子郵件和各種網上廣告逐漸取代商品實驗，咨詢服務傳統營銷推廣方式成為一種趨勢。

（四）對國際貿易政策與法律的影響

電子商務的發展提出了一系列國際貿易的政策命題：電子商務基本屬性的界定問題、安全性問題、關稅問題、發展中國家問題等等。目前，WTO已經就貨物和服務貿易達成了協議，而電子商務以其自身的多種屬性和一些前所未有的特點，要求人們在未來的貿易政策制訂過程中充分考慮其規則約束的歸屬及其難以界定的電子商務行為處理程序。另外，目前尚不存在統一的國際法來約束網上犯罪，各國國內立法又不完善。而且，電子商務使一個國家的經濟安全也面臨挑戰。當經濟日益電子化后，互聯網的連通使數據很容易被它國掌握。合同形式的變化對國際貿易合同法產生了很大的影響。比如，傳統合同法中所規定的書面的概念、簽名的確定、合同的生效時間地點等概念，在電子商務條件下全都受到了新的挑戰。這些問題不能盡快解決在一定程度上制約了國際電子商務的發展。

三、結束語

目前，隨著信息網絡技術的急速發展，電子商務在國際貿易中的作用越來越為重要，及時了解電子商務對國際貿易的影響，并將其運用到我國的對外貿易中，將對我國對外貿易的健康、穩步、持續發展起到極大的推動及促進作用。

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[7]馬章良.電子商務對國際貿易的影響[J].商場現代化,2006.

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一、國際貿易實務課程特點

《國際貿易實務》課程作為高職國際貿易實務專業的核心課程，同時也是許多商務類專業，比如商務英語、商務日語、國際商務等專業的一門專業必修的技能課程。既然作為技能課程來開設，在課程的教學過程中就不能只介紹理論，而應該更多地介紹實務中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實踐，實踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點:

(一)實踐性強

這一特點是該門課程區別于其他經濟類課程最重要的特征。該門課程的建設與其他學科重理論教學不同，重點在于培養學生對國際貿易業務的實際操作能力和國際貿易理論知識的應用能力。

(二)教學與職業資格證書結合

使國際貿易實務教學與外銷員考試、國際商務單證員考試、外貿跟單員考試、報關員考試、報檢員考試等職業資格考試接軌。學生經過本課程學習后，可進一步考取相關職業資格證書。

(三)實用性強

學好這門課程將會在較大程度上提高國際貿易專業畢業生的質量，從而有效提高就業率和優化就業崗位。

(四)案例教學特色明顯

本課程的案例教學獨具特色，本課程主講教師能夠結合教學內容，運用大量生動的、典型的真實案例進行講解。學生們普遍反映本課程的案例教學具有很強的真實感和實用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學會了在今后的工作崗位中如何應用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復雜的業務難題。

(五)實驗實訓教學突出職業特色

課程組始終把對學生的職業素養和職業技能的培養放在本課程教學的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學的每一節課都當做實驗實訓課來上。通過課程內實訓、實驗室中的專業實訓課、假期學生的自主實踐、等實驗實訓課程和手段，使本課程的實驗實訓教學效果突出，職業特色明顯。

針對上述課程特點，教師在授課時針對不同章節采取了不同的實訓方法，本文主要針對軟件實訓進行闡述。

二、采用軟件進行實訓的必要性

(一)實訓環境逼真

軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學生對本門課程的興趣，并且清楚所學的理論內容在實踐中是如何操作的。

(二)授課形式靈活

教師采用軟件授課后，可以結合課程實際，有選擇性地進行操作。

三、SIMTRADE外貿實習平臺

(一)SIMTRADE外貿模擬軟件介紹

SIMTRADE外貿實習平臺在很大程度上解決了外貿實習難的問題。

學生在網上進行國際貨物買賣的實務操作，能很快地掌握進出口成本核算、詢盤、發盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式。

SIMTRADE是模擬的外貿操作平臺，每個參與的學生都將按照實習計劃，扮演進出口業務中的不同當事人，共同組成模擬的貿易環境，除管理員與指導老師外分為五個角色，分別是出口商、進口商、工廠、出口地銀行以及進口地銀行。

(二)實訓環節設置

1.交易準備。首先由教師輸人學生信息，主要包括學號、姓名、以及角色選擇等，這項工作可以由教師來完成也可以由學生輸人完成。信息輸入完成之后，學生開始實訓。

開始實訓后，教師首先要明確整個實訓思路關鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿易術語，在支付方式和貿易術語選定以后接下來進行的是角色資料的選擇。學生首先要填寫出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行等實訓角色信息。

信息填寫完成之后，可以分別從進出口商的角色進人實訓平臺發送廣告，進口商發送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發送的是供給信息，發送給工廠的需求信息這里暫且不用。

2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學生通過實訓了解如何來進行詢盤、發盤、還盤。本套軟件中詢盤、發盤的聯系是通過電子郵件的方式進行的，郵件地址是系統分配的，學生可以用這些郵箱進行登錄、發送和接收詢盤、發盤信息。

3.合同的簽訂。經過發盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預算表，出口預算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項工作完成后，把合同發送給進口商等待確認。在這個過程中，學生可以聯系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。

4.信用證業務。此部分實訓是在外銷合同建立之后，由進出口地銀行來完成的支付方式練習，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內容，但是由于信用證業務比較有代表性所以把此內容單獨作為一個實訓章節。通過這一部分實訓學生可以通過實踐指導如何進行開立信用證、修改信用證、以及如何進行審證等步驟。并且通過信用證業務舉一反三了解電匯、托收等支付方式。

5.國內采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內工廠簽訂國內采購合同，合同內容在第二部分交易磋商中已經列明。這一部分屬于國內貿易部分。

6.出口業務單據繕制。組織貨源完畢后，進行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現出口的流程。因此，這一部分要結合制單軟件來進行組合運用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據模板較少，不利于學生掌握更多知識。

7.進口業務單據繕制。最后進行進口單據繕制，經過出口業務之后，學生對許多單據已經很熟悉了，在填寫進出單據時已經可以熟練填寫，因此這一部分學生可以通過自學的方式完成，教師只需進行輔導和點評即可。

上面七個步驟完成之后，學生已經對外貿流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿易術語來重新進行實訓，重新實訓可以由學生通過自學來自我完成，因為不同的貿易術語下進出口業務流程大同小異，教師在實訓之前要提示學生注意不同貿易術語之間的區別即可。