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【關鍵詞】

理工科大學；市場營銷；培養方案，教學實踐

市場營銷專業本科教育在國外市場經濟發達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經比較成熟。而我國市場營銷專業教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經濟發展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經歷了將近三十年的專業發展里程，市場營銷專業近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業之一,全國有838所大學開設該專業，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業畢業生出現“供過于求”現象。2014年10月教育部公布15個難就業專業，市場營銷成“重災區”。隨著企業產品技術的不斷升級，當前傳統營銷模式向電子商務的轉型，傳統意義上的市場營銷專業人才已很難滿足新形勢發展的要求，高校市場營銷專業人才培養方案亟須創新。

一、市場營銷專業人才培養面臨的挑戰和機遇

1.市場營銷畢業生人數已“供過于求”

據人力資源和社會保障部數據顯示，2014年全國高校畢業生人數727萬人，相比2013年699萬畢業生增長28萬人次，再創歷史新高，被冠以“更難就業季”稱號。在經濟充滿挑戰的大環境下，由于“市場營銷”專業熱度增加，相應地開設該專業的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業生人數，使得2014年市場營銷的畢業人數“供過于求”。

2.現有的培養計劃模式與社會經濟發展脫節

近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統的營銷教學存在“學與用脫節”的問題。大量畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現真正的校企對接，導致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業生找不到對口就業崗位的矛盾與尷尬局面。

3.復合型人才培養對教學資源配置與整合地提出了更高要求

調查發現，許多理科學校對文科實驗室的投資與建設投入不足，沒有好設施，難以發揮實驗教學在市場營銷專業建設中的作用，也有一些學校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發揮。而隨著高新技術企業大發展，急需培養一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。因此，現有的教學資源將無法滿足培養需求，對學校的教學資源的配置與整合提出了更高的要求。

4.以工程技術為基礎的專業教學模式需要更多的創新實踐

目前，市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實踐課程，而實踐課程缺乏特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。而以工程技術為基礎的市場營銷專業教學模式，合理的實踐體系設計對本專業的人才培養目標的實現具有重要的意義，應建立更多的創新實踐。

5.面向高新技術、高端裝備企業的市場營銷專業人才匱乏

目前，我國高校市場營銷專業人才培養的主導力量為綜合型及財經類院校，市場營銷專業的學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術相關學科方面缺乏優勢。因此，此類人才在商貿類企業具有優勢，但無法很好滿足并適應高新技術企業對營銷人才的需求。

6.知識經濟時代，企業全球化經營急需復合型專業人才

隨著經濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規模經濟結構調整正在興起，經濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。企業產業鏈協同發展趨勢凸顯。同時，隨著各地區工業強省戰略的實施，高新技術企業迅速發展，急需一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。

7.傳統營銷模式轉型，為新型專業人才預留了很大的發展空間

由于移動互聯網的影響正迅速地向經濟、社會、文化的各領域進行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動起來積極搶占此新興競爭制高點。同時“十二五”正是我國經濟社會加快轉型發展的關鍵時期，面對這一歷史性機遇，企業必須淘汰缺乏技術支撐的低層次營銷人才，招募有網絡技術和電子商務運營能力的營銷人才，借力移動互聯網，實現可持續發展。

二、LT大學市場營銷專業人才培養方案優化設計

LT大學是甘肅省一所工科為主的二本院校。學校的辦學目標是“一流工科，堅實理科，特色文科”。經濟管理學院現有工商管理、會計學、財務管理等7個本科專業。市場營銷專業創建于1994年，2010年開始特設市場營銷基地班（機電產品營銷管理方向），2012年開始增設市場營銷（高端裝備營銷管理方向）。

1.人才定制，專業化培養定位

結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業人才培養定位于：具備堅實的管理、市場營銷、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統的工程技術和專業技能訓練，能從事機械產品和高端裝備市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。

2.素質教育，實踐創新雙項結合

本專業人才要求培養以綜合素質教育為核心，實踐能力和創新精神培養為重點，要求學生通過系統的市場營銷、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學習，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產品市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作扎實的理論基礎、較強的實踐能力和較高的綜合素質。畢業生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學、經濟學、市場營銷學和系統的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能；掌握現代制造技術發展領域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場營銷的定性、定量分析方法；具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

3.體系構建，搭建高效課程模式

（1）建立與培養目標相適應的理論教學體系。

市場營銷專業的培養目標是培養具有技術應用能力和基本素質的德智體全面發展的復合型專門人才。圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。本專業理論教學分為四大模塊：通識教學、學科基礎、工業技術、專業課程。其中，學科基礎課包括：經濟學、管理學、會計學、市場營銷學、金融學、國際經濟與國際貿易、信息管理與信息系統等；技術基礎課程包括：金屬工藝學、工程力學、機械制造技術、機械制造裝備先進技術等；專業課程包括：市場調查與預測、消費者行為學、廣告學、商務談判、企業營銷策劃、銷售管理等。

（2）建立與人才培養能力要求相適應的實踐教學體系。

實踐教學是理論教學的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業的實踐教學應既體現市場營銷技術應用能力和基本素質培養的目標，又體現市場營銷專業（高端裝備營銷管理方向）實踐性、操作性和應用性特點。要求做到：建立完整的實踐教學體系，設計相應的課程單元；整合實踐教學資源，優化實踐教學內容，提升學生實踐能力；推廣仿真教學、情景模擬教學、拓展教學等新型教學模式。實踐教學環節包括統計軟件實習、ERP沙盤模擬、營銷軟件實習、專業實習、畢業實習、畢業論文等。同時開設市場營銷策劃實訓、商務談判模擬等創新實踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創業計劃大賽等活動，強化學生的營銷實踐能力。

4.方法創新，深化教學改革

以市場營銷省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開教學內容與教學方法的改革探索。啟動精品課視頻共享建設，實現部分課程教學內容網絡輔助教學。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質量，提高教學效率和效果。通過教學研究項目，推進專業課教學改革，在教學中注重理論教學和實訓教學的結合，綜合運用“案例教學”“問題教學”“討論式教學”“研究式教學”“任務驅動教學”等方式，使教學內容豐富而不單調，教學過程生動而不枯燥，進而提高學生的學習興趣，培養學生自主學習能力。同時，引入市場熱點問題研討和計算機模擬教學(營銷模擬軟件)等方式，就市場營銷的關鍵環節進行演練，通過組織專業特色活動以及校外實習，促使學生在理論學習的基礎上培養實際應用能力。

三、LT大學市場營銷專業人才培養成果總結與展望

LT大學自1994年創辦市場營銷專業，經過20年的積極探索，市場營銷專業人才培養從學科特點出發，以職業發展需求為導向，轉變傳統教學理念，重視實踐性思維開發訓練，以提升學生就業能力為導向，圍繞一個中心即“培養營銷專業學生綜合應用能力”，兩個方向“日用消費品營銷和工業品營銷”、三個層次即“初始崗位銷售能力培養；高級崗位策劃能力培養、提升崗位綜合能力培養”、四個基本點即“觀念、戰略、策略、管理”營銷框架體系，構建并優化了專業人才培養方案。迄今為止，LT大學累計培養900余名有工程技術背景的營銷專業人才。依據武漢大學邱均平教授的專業排名，LT大學市場營銷在全國540所開此專業的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業就業率連續兩年達到100%，成為LT大學十大就業品牌專業。依據跟蹤調查，畢業生80%以上在工業品營銷領域工作。畢業生在3~5年晉升部門主管或區域市場經理的比例明顯高于同期同層次大學的同類專業畢業生。LT大學市場營銷專業近期建設目標遵照“控制規模，凝練特色、強化師資、凸顯優勢”的發展思路，凸顯工程技術背景，以培養營銷工程師為目標定位，以職業能力培養和提升為導向，以專業主干課程為突破口，優化具有本學科特色課內外實踐體系，最大限度地提升學生的綜合能力和專業素養，實現本專業課堂教學從“知識傳授型”向“能力培養型”的轉變。我們將進一步打造市場營銷和工程技術復合型專業優勢，力爭在2至3年內建設成為省級特色專業，并朝國家級重點專業方向努力。

作者：梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位：蘭州理工大學經濟與管理學院

參考文獻：

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一、 引言

在全球經濟一體化和我國快速融人國際市場體系的背景下，“國內企業競爭國際化，國際競爭國內化”已成為現代市場競爭的主要特征。很大程度上，一個國家的經濟地位取決于其國家競爭力，根據波特的觀點，國家競爭力可以通過該國國內企業的競爭力表現出來。企業是產業經濟、國民經濟的基本承擔者和具體參與者，是產業競爭力和國家競爭力的核心和基礎，企業競爭力決定了國家產業競爭力，進而最終決定了國家競爭力的強弱。國家國際競爭力歸根結底是各國產業或同類企業之間相互比較的生產力。作為國家和產業國際競爭力微觀基礎的企業國際競爭力研究已引起國內外學術界和企業界的廣泛關注。

二、我國企業國際競爭力現狀描述

1．我國國家競爭力不足

2004年我國全年進出口總額達 11548億美元，順差320億美元，成為僅次于美國、日本之后的第三貿易大國。但與此同時近年來我國國際競爭力卻有所下滑。瑞士洛桑國際管理學院(IMD對世界 51個國家和 9個地區進行綜合評定的結果顯示，中國國際競爭力排名由 2004年的第 2位降至第 3l位。世界經濟論壇的《2005至2006年全球競爭力報告》中顯示中國排名第 49也較去年下降了3個位次(如表 1)。

2．我國產業競爭力存在結構性問題

企業國際競爭力是產業國際競爭力的微觀基礎，產業國際競爭力是企業國際競爭力的宏觀體現，而產業及企業的國際競爭力又具體體現在產品的國際競爭力上。因此，從我國產業及產品的國際競爭力的相對優劣可以判別我國企業國際競爭力的強弱情況。一般來說，產業(產品)國際競爭力可以用顯性比較優勢指數法來確定。顯性比較優勢指數的計算公式為： RCA =(EXi／IM~)／(EXT／IMT) (1其中，EXi和啦表示 i行業某年的出口額和進口額，而 EXT和 IMT則表示一國(或一地區)某年的進出口總額。RC 大于 1表示 i工業相對于其他部門在國際貿易中具備比較優勢，R值越大則優勢越明顯。據公式(1)可以計算出我國幾大典型產業的顯性比較優勢指數，如表 2。

由此可見，我國工業制品的國際競爭力明顯較弱，而初級加工業國際競爭力較強。在主要的工業制品中，化學品及有關產品行業國際競爭力不足，輕紡產品、橡膠制品、礦冶產品及其制品、機械及運輸設備行業具備一定的國際競爭力，并且在逐漸提高，也印證了我國作為世界制造工場的論斷。在初級加工品中，食品及主要供食用的活動物行業和飲料及煙類行業的國際競爭力在不同年份有所波動，但這類初級產品在國際市場仍具有明顯的競爭力。我國產品國際競爭力存在結構性問題，但人世后的表現也說明，產業競爭力整體上是在提高的，我國的輕工、機電設備的國際競爭力有較大的提升潛力，在工業化進程中，這也將是我國近期產業發展的重點。

3．我國企業國際競爭力較弱

相對于我國國家競爭力的變化和產業競爭力的改善，我國企業國際競爭力的變化難以令人滿意。通過 IMD提供的 49個國家企業國際競爭力比較的結果可以看出當前我國企業國際競爭力的現狀(見表 3)。

從表3可以看出，1998—2002年間，我國企業國際競爭力總體排名落后，且呈下滑趨勢，競爭壓力很大。企業管理競爭力從 1998年的第 3O名下降到 2002年的第 44名，平均排名 36．6，競爭力很弱。在影響企業國際競爭力的幾個子要素中，只有勞動力成本競爭力最強，五年來平均排名7．4。

勞動力成本優勢仍然是我國大多數中小企業參與國際競爭最根本的競爭來源。但是，勞動力成本競爭力也呈直線下降趨勢，從 1998年的第 1名下降到 2002年的第 l2名。隨著我國經濟的發展勞動力成本優勢爭逐漸弱化。在 2002年的49個國家企業國際競爭力比較中，我國企業的管理效率、公司績效和企業文化等決定企業競爭力的核心要素等較落后，均排在 40名以后成，為影響企業國際競爭力的軟肋。這也充分說明，在當今的市場競爭中，知識、創新等潛在的“軟因素”將成為決定企業國際競爭力的主要力量，依靠生產要素的優勢獲取企業競爭力的機會將減少。這也給我國企業敲響了警鐘：與在國際競爭中不斷成長，必須不端提高“軟實力”，注重知識等無形要素的作用。

我國國際競爭力不足的表現可以總結如下：(1)產品質量整體水平不高，導致企業缺乏競爭力。目前我國出口產品基本上靠低價格競爭由于質量水平低，技術含量低，導致附加值也低有的產品盡管出口數量很大，但銷售額不大，創利能力差。(2)名牌競爭實力較弱。一是中國還沒有真正意義上的國際名牌。二是國內品牌的資產價值與國外品牌相比差距較大。三是在國際市場上，中國品牌的產品占有份額較低，創利能力較弱，處于競爭弱勢。(3)大企業總數少，且規模偏小。我國具有很強國際競爭力的大型企業集團微乎其微。中國最大 500家工業公司與世界最大500家公司之間的差距很大。(4)國際市場營銷渠道不暢。我國企業大量的產品不得不通過外國企業的營銷渠道進入國際市場，而真正通過我國自己的營銷渠道進入市場的產品卻極少。因此中國工業企業實際上只賺取了極少的加工利潤大量利潤被價值鏈上占據高端的其他國家企業獲得，大大削弱了我國企業在國際市場上的競爭力這種國際貿易規模劇增但國際競爭力卻下降的現象發人深思。我國企業國際競爭力不足的原因是什么?應該如何提升我國企業國際競爭力?

三、我國企業國際競爭力不足的原因與結構問題

1．我國企業國際競爭力不足的原因

我國企業國際競爭力不足的原因，從具體層面來分析主要有以下一些原因：

(1)企業內部法人治理結構不完備，沒有建立起完善的現代企業制度。政企不分的管理體制一直是困擾國有企業走向市場的障礙，同時大多數民營企業內部法人治理也不完備或運作不規范治理結構不善導致運作機制不善，因此難以形成強大的國際競爭力。

(2)企業營銷觀念、市場調研意識落后。我企業重視產品出來后的廣告宣傳和推銷，對整體的、戰略化的現代營銷戰略不論是理論還是實踐都與國際先進水平相距甚遠。

(3)自有品牌、技術的開發管理落后。當前我國出口的大部分是低技術、初加工、組加工、低檔次、低質量、低附加值的產品，又多是貼牌生產，我國企業對自有品牌的創建和管理態度遠不夠積極，同時對品牌開發利用、技術開發、銷售渠道開發的實際運作方面，更是很難與外資競爭。

(4)盲目多元化，規模擴張但是核心競爭力沒有增強。迄今為止我國的國有大型企業集團主要都是依賴獨有的壟斷資源來經營的，其多元化經營戰略往往偏離了其核心領域，最后導致規模擴張但是核心競爭力增長不快，比如在重要的產業領域都還沒有獨占鰲頭、遙遙領先的企業。

(5)體制障礙重重。種種導致我國企業國際競爭力不足的因素背后都可以追溯到其相應的體制原因，壟斷行業的改革滯后、公司治理效率很低、國有企業不良資產包袱重、產業投資布局不合理、企業結構不合理、對民營企業支持不夠等都是重要原因。

因此，從總體上說，由于機制不活、環境約束等不利因素的存在，我國企業在國際產業鏈上，主要從事的是制造加工環節，仍然處于價值曲線的底端，附加值很低，而在高附加值的研發、市場、渠道、服務領域遠遠落后于國外成熟企業。

2．我國企業國際競爭力不足的結構問題

我國總體國際競爭力不足的背后是我國國內企業發展的深層結構問題，這個結構問題可以分為兩個方面。

(1)從國別來看，我國外資企業實力強、競爭力強，而我國本土企業總體上相對顯得實力弱、競爭力低。據統計，我國全國現存注冊外資投資企業只占全國企業總數的 3％，但 2005年上半年外商投資企業工業增加值占全國工業增加值的比重達 28％，出口額 占全國出口總額的 57％，其機電產品出口占中國機電產品出口的73％，高新技術產品出口占87％。由此可見我國大量出口產品實際上是由跨國公司生產和購銷，國際貿易規模的擴張主要是外資企業的發展造成的，整個經營過程中獲益最大的是跨國公司，真正國際競爭力增強了的是外資企業，而我國本土企業只獲得了一種“加工”優勢或“制造”優勢。這樣一種格局是理解我國企業整體國際競爭力弱勢地位的關鍵。

(2)從所有制來看，國有企業活力不足，而民營企業活力充沛但總體規模還較小。在我國本土企業中，呈現明顯的“國退民進”趨勢。由于我國經濟增長速度領先于世界，所以近年來我國每年都有新的企業加入到世界 500強的行列中，但據《中國企業發展報告(2002)}顯示中國企業與世界500強企業之間的差距不是縮小而是拉大了，2002年中國企業 500強平均資產規模只有 2002年世界500強的 6．46％，平均營業收入只有世界企業500強的5．26％；中國企業 500強的平均人均營業收入、人均利潤、人均資產、盈利能力，分別只有世界企業 500強的 l2．95％、29．62％、1．57％和l2．06％。與此相反，民營企業所占比重迅速提升。如 2003年我 國集體私營企業進 出口總額984．4億美元，增長 85．0％，占當年我國外貿額的l1．6％，其中，出口所占比重已達 12％，比2002年提高近2個百分點。據表 1可以看到我國浙江省的國際競爭力可以排到世界第 20位，根本原因就在于浙江省民營企業的國際競爭力強勁。1988年國家決定賦予生產企業 自營進出口權之后1999和2000年浙江省批準獲得外貿經營權的企業約 2500家，是前 20年累計數的 2倍，其中集體、私營企業占4／5。到 2003年 10月底，擁有 自營進出口權的生產企業累計達到 9573家，占全省擁有外貿權企業總數的 81．3％，其中 8o％以上為民營生產企業。生產企業的出口地位日益提升2002年 10月，浙江生產企業的月出口量首次超過專業外貿公司，躍居第一的位置。由此可見，在國家對國有大中型企業一貫扶持最殷但卻發展不快的背景下，成長迅猛的民營企業雖然規模還是不夠大，但是卻是我國未來增強企業國際競爭力的希望所在。這一論斷得到了國外調研結果的證明。據美國《華爾街日報》報道，2004年 1月 l1日公布的一項企業調查結果顯示，中國大陸的小型企業被亞洲地區企業家投票評選為亞洲最具競爭力的企業，競爭力排名超過中國香港地區和日本的小型企業。接受 UPS Asia Business Monitor調查的企業家中，也有 73％的受訪者認為中國小型企業最具競爭力。

由此可見，未來我國提升國際競爭力的根本途徑是創造環境提升我國民營企業的國際競爭力，主要應該從政策體系的構建、市場環境優化和提高企業致力于創造高附加值的能力三個角度人手來提升我國企業整體國際競爭力。這既符合資源優化配置的需要，更是切實保障我國產業國際安全的關鍵，同時也是由于我國加入 WTO保護期結束后的主要應對措施。

參考文獻：

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[2]汪應洛，馬亞男，李泊溪．幾個競爭力概念的內涵及相互關系綜述[J]．預測，2003，(1)：25—27．

[3]彭麗紅．企業競爭力[M]．北京：經濟科學出版社，2000：30—70．

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機械制造是研究機械制造理論、制造技術及制造模式的一門學科,其中,制造技術是直接為生產服務的。目前機械制造行業雖然還是以傳統制造技術為主,但是,現代制造技術正在迅速取代傳統制造技術,掌握新技術人才的需求量很大。為生產現場輸送既懂現代制造技術,又有較強動手能力的工藝技術人才,正是高職機械制造專業發展的廣闊市場前景。

目前,高職機械制造專業基本上是參照普通高校相同專業建立起來的。因此,高職教育除了和普通高校機械制造專業一樣需要不斷更新知識體系外,還有與職業技術教育不相適應的教學模式的改革問題。在此筆者就高職機械制造專業的改革提出一些思路。

一、注重素質培養,建立以現代制造技術為基礎的課程體系

針對高技能人才培養的特點,調整課程結構和教學內容,以社會需求和企業需要為依據完善課程體系,采用適于職業教育的教學方法,推廣現代化的教學手段,強化對學生實踐能力和創新能力的培養,較好地掌握專業技能,適應高等職業教育培養目標的要求;加強課程改革與建設,突出了專業核心課程在專業教學中的地位和作用。

在專業課程體系上,精縮傳統機械理論課,增加電子技術、計算機技術、信息處理技術等高新技術的課程。現代化的機械制造技術就是本領域里的先進科技和信息科技的緊密結合,信息科技的關鍵又是計算機技術,大量采用計算機輔助技術與計算機控制技術是機械行業的方向,以計算機技術為基礎的數控加工技術是機械制造業中的核心技術。

在具體課程設置上,遵照“夠用”的原則,精減一些重復交叉的內容,壓縮一些不常用的知識,整合一些課程,減少一些課時。原理論力學、材料力學合并為工程力學,以材料力學的內容為教學重點;機械原理、機械零件設計兩門課程整合為機械設計基礎,以機械零件的內容為教學重點。

在專業技術課程設置上,遵照“實用、管用”的原則,精減一些與專業方向不一致的課程,把機械制造工藝、金屬切削機床、夾具設計、金屬切削原理及刀具合并為機械制造基礎;增加計算機應用技術、CAD技術、數控加工技術、PLC控制技術、數控系統維修技術、CAD/CAM技術的課程和上機練習的時間。

在選修課的設置上注重培養具有專業擴展與人文素質培養的雙重特點。一是在限定理論選修課中,主要進行了專業擴展,開設了工業管理、網絡技術、計算機編程語言、現代設計方法、機械工程檢測技術、工廠供電、機電產品營銷等10門課程,要求選擇其中5門;二是在任意理論選修課中,主要進行的是人文素質的培養,開設應用文寫作、文學鑒賞、音樂鑒賞,美術鑒賞、社交禮儀、心理學、書法、演講與口才、管理科學、中外民俗、市場營銷、領導科學、公共關系、工商管理、普通話等課程,要求選擇其中5門。

二、加強實踐教學,建立現代機械制造實驗實習基地

現代加工技術,很多時候都是在人們的眼睛不能直接觀察到的情況下進行的,和傳統加工相比,它顯得更抽象。所以有機械學科的院校,都不惜花巨資建立現代化的CAD設計中心、數控加工實習基地等現代化的實驗室和實習場地,以加強CAD、PLC控制、數控技術、CAD/CAM的試驗與技能培訓,以滿足實踐教學的需要。

在金工實習、課程實驗、課程設計、畢業設計(論文)等實踐性教學環節上,精心設計各種綜合性的試驗與實習項目。金工實習,盡快從傳統的普通車床操作過渡到數控機床操作;畢業設計與畢業論文,力爭結合生產實際選題,采用計算機等先進手段進行開發性設計,這樣既能培養學生的實際工作能力,提高學生掌握現代設計方法與現代設計手段的技能,又能充分發掘學生的創新潛能。

三、改革教學內容和方法,充分利用現代化教學手段

教學改革的思想很大部分是體現在課程的設置與教材的選配上,所以精化、整合老教材,增編新教材是進行教育改革非常重要的一步。傳統的基礎知識要講,人文知識要學,新知識要加強,實踐要增加,課時還要壓縮,要處理這之間的矛盾,讓學生做到主動積極地學、自覺地學、創造性地學,就要充分利用多媒體技術、CAD技術,利用計算機輔助教學來提高教學效率和教學質量。

在教學方法開發過程中引入“基于工作過程教學設計方法”。它主要包括兩個基本過程:第一步,典型工作任務分析。通過“工人專家訪談會”確定某個職業的典型工作任務,按照能力發展和職業成長規律確定典型工作任務的難度等級和順序,并對其進行分析描述。第二步,學習領域設計。在對典型工作任務分析的基礎上設計出學習領域,針對每一個典型工作任務,準確確定和描述所對應的學習領域,給出學習目標、內容和基準學時要求,并將學習領域按照學生的職業成長規律和教學規律進行時間上的排列,得到專業的學習領域課程計劃,完成學習領域設計。

四、教學與科研并重,造就新一代師資隊伍

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關鍵詞：對外貿易；環境污染；綠色貿易壁壘

一、貿易與環境相關性的經濟學分析

(一)貿易自由化對環境影響的效應

貿易自由化對環境的影響，一般歸結于三種效應：規模效應、結構效應和技術效應。三種效應分別通過貿易對經濟規模的影響、對產業結構的影響和技術進步等途徑，在貿易自由化進程中對一國環境產生影響。

1.規模效應。規模效應是指貿易自由化擴大經濟活動規模對環境所構成的直接損害以及所帶來的環境間接改善。

規模效應對環境損害的直接影響主要表現在兩點：一是經濟增長規模的擴大使生態支持系統承受的壓力增加，資源的惡化性開發和加速損耗成為可能；二是產品在世界范圍內的流動性加強，交通運輸產生的污染對環境質量的影響越來越顯著。而且，跨國界運輸進一步造成污染性物質的越境轉移。

另外，貿易自由化的直接結果是收入水平的提高。當收入水平達到一定的程度后，消費者會提高對環境質量的要求。首先，隨著收入的增加，消費者越來越傾向于制定較嚴格的環境標準和稅收制度。其次，隨著收入水平的提高，消費者會提高購買在較嚴環境標準下生產產品的意愿。所以在這個意義上講，規模效應帶來的收入水平的提高對環境的影響是有利的。

2.結構效應(CompositionEffects)。結構效應是指貿易自由化使一國的產業結構更加適應其比較優勢，各部門之間的比例發生變化。在沒有市場失靈和政策失靈時，自由貿易時的產品結構比在自力更生下更能適應于一國的環境資源稟賦。經濟發展水平越高，貿易自由化越能使經濟結構向污染降低的方向轉化，并加速從輕工品最終向服務業轉移。由于許多發展中國家勞動力成本比其他生產要素低，貿易自由化使勞動密集型產業向發展中國家轉移。

3.技術效應(TechniqueEffects)。技術效應是指技術因素對環境產生的影響。貿易自由化擴大了市場，加強了專業化分工，隨著專業化分工的深化和國際商品流動的擴大，商品流動產生的技術溢出效果非常顯著。一項提高生產效率、降低投入產出比率的技術與規模經濟的作用一樣可降低對環境的污染，而一項因環境保護產生的新技術對降低環境污染水平具有更為重大的意義。從這個意義上說，貿易自由化產生的技術轉移和溢出效應對環境的影響是積極的。另外，由于環境政策的不斷出臺，廠商必須采用符合環境法規的生產工藝及排污標準，會使廠商的生產成本提高。如果廠商通過改進技術來降低成本、減少污染，則可推動技術進步。如果在貿易自由化條件下，這些產品的生產被轉移到環境規制較松的發展中國家，而這些國家的技術水平低于發達國家，就會對環境保護產生負面影響。

(二)環境保護對貿易影響的經濟學分析

環境保護如何影響一國的比較優勢，由此影響兩國的貿易結構，筆者借助H-O的要素稟賦模型進行分析。

H-0理論認為由于各國要素稟賦的不同，一國應出口本國富裕要素生產的產品，進口本國稀缺要素生產的產品。在H-O模型中并未考慮環境要素，在環境要素越來越重要的當今，環境應當作為一種生產要素被考慮進去(Siebert，1992；ThomasAnderson，1998)。為了分析環境要素對比較優勢的影響，筆者對H-O模型修正后的前提假定為：兩種要素即環境和勞動力；生產的兩種商品即密集使用環境要素的高污染產品和密集使用勞動力的低污染產品；其余的假定與H-O相同。

顯然，在封閉經濟下，I國由于環境為富裕要素，生產可能性曲線偏向高污染性產品X，在國內相對產品價格P(i)下，A為I國的最佳生產點和消費點；II國由于環境為稀缺要素，生產可能性曲線偏向低污染性產品Y，在國內相對產價格P(ii)下，C為II國的最佳生產點和消費點。顯然P(i)>P(ii)。在開放經濟下，國際交換價格P(int)必定位于P(i)和P(ii)之間。這時，I國的最佳生產點將從A轉移到B；II國的最佳生產點將從C轉移到D，兩國新的最佳消費點為F。

可見，由于環境要素的不同，影響了兩國產品的競爭力。I國的高污染產品由于環境要素充裕(如環境保護標準低)獲得比較優勢，將擴大高污染產品的出口；II的高污染產品由于環境要素稀缺(如環境保護標準高等)處于比較劣勢，將減少高污染產品的出口。

由于各國的自然條件、消除環境污染的成本和環境標準不同，環境要素在各國存在明顯差異，已經成為企業生產中不可忽視的生產要素。理論分析表明環境要素充裕的國家，密集使用環境要素的高污染產品具有比較優勢，將擴大對高污染產品的出口；環境要素稀缺的國家，高污染產品處于比較劣勢，將減少對高污染產品的出口，由此環境要素通過改變比較優勢影響到兩國貿易結構。

二、山東省對外貿易對環境的影響

改革開放后，通過實施“外向帶動戰略”，山東省對外貿易實現了歷史性跨越。2006年山東省外貿進出口總額為952.1億美元，對外貿易依存度為35%，對外貿易在全省經濟社會發展中的地位顯著提高。但是，由于山東省具有比較優勢的產業很大一部分屬于污染密集型產業或高度污染密集型產業，而政府出于促進經濟增長的考慮，在制定產業發展政策時往往傾向于引導企業發展這些具有比較優勢的產業。因此，山東省的對外貿易在實現出口創匯、促進經濟增長的同時也造成了嚴重的環境污染。

(一)初級產品的出口導致了自然資源的日益枯竭

在山東的出口中，初級產品占有舉足輕重的地位，初級產品在出口總額中所占的比重遠遠高于全國水平。這些產業主要消耗的是礦產資源和森林資源。礦產資源的開發利用對環境的危害相當大，以煤炭為例(近幾年煤炭一直是山東的主要出口商品)，煤炭的開采對水源有很大的危害，水流經礦床時會攜帶大量懸浮物，并會溶入大量金屬離子和其他可溶物。

(二)印染等傳統勞動密集型產業的發展導致地區性的土壤污染與雨水污染

皮革、毛皮、羽絨制品和紡織制品等勞動密集型產品是山東傳統的出口優勢產品，尤其是紡織品占到了出口品的20%以上，這些產業在技術和資本均比較落后的條件下，主要是利用勞動力資源豐富及價格低廉的比較優勢進入世界市場，但是這些產業同時也是污染密集型或輕度污染產業。勞動力成本的比較優勢，使這些產業在國際上具有一定競爭力，一些地方政府與企業特別是鄉鎮企業在出口創匯及巨大經濟利益的誘導下，大力發展這些產業，導致地區性的土壤污染與水污染日益加劇，嚴重影響了這些地區的農業發展與居民生活。

(三)國外危險廢物的進口時有發生

危險廢物通常是指不符合國家環保標準，被國家有關法律法規明文規定禁止進口的有害廢物，比如工業垃圾、城市生活垃圾、建筑垃圾等。雖然國家有關法律明令禁止并做出嚴厲的處罰決定，但山東危險廢物的進口事件仍然時有發生。例如，2003年6月中旬，青島海關查獲一宗來自美國的洋垃圾進口案，15個集裝箱共375.5噸貨物全部是洋垃圾。

三、環境規定對山東省對外貿易的影響

這主要表現在綠色貿易壁壘對山東省出口貿易的限制。

綠色貿易壁壘，是指一些國家以保護人類、動植物生命和健康以及保護生態環境和可持續發展為借口，通過制定和實施有關法律法規、政策和措施，從而直接或間接限制外國商品進口的一種主要的技術性貿易壁壘形式。

(一)靜態效應分析

山東省許多產品由于環保、安全因素無法進入目標市場或被迫退出目標市場。

1.農產品。近年來，美、日、韓和歐盟等國為了限制農產品進口，不僅擴大檢驗的種類和范圍，還大幅度減低農藥最高殘留限量，凡超標產品一律不許進口。如2006年5月底，日本實施新的食品管理制度——“肯定列表制度”。“肯定列表制度”將所有的農產品、食品中使用的全部農業化學品殘留納入其管理體系中，規定15種農藥、獸藥禁止使用，對734種農藥、獸藥及飼料添加劑設定了總計51392個殘留限量標準；許多檢測指標的標準比以前的標準提高幾倍甚至上百倍。如，洋蔥的溴氰菊酯由原來的0.5ppm增加到0.1ppm，提高了5倍；草莓的抑芽丹由原來的40ppm變為0.2ppm，提高了200倍。日本是山東省農產品出口的第一大市場，山東省也是全國對日農產品出口的最大省份。2005年全省對農產品日出口26.4億美元，占全省農產品出口的38.3%，占全國對日農產品出口的33.3%。“肯定列表制度”將影響山東水海產品、肉類制品、蔬菜及制品、水果及制品、谷物及制品、花生及制品等的對日出口，涉及的出口企業近1500家。

2.紡織服裝。從20世紀90年代起歐盟就對進口服裝的100多種有害物質含量進行限制，2O02年5、7月歐盟又分別頒布了關于修改并授權紡織產品使用歐共體生態標簽的決定和偶氮染料禁用令，同年9月又61號指令禁止使用四氨基聯苯等22種偶氮染料。另外，設限國家還對棉花生長過程中使用的殺劑、面料的易燃性、重金屬含量、殘留污染、游離甲醛等有害物質均有嚴格限制。山東是紡織生產和出口大省，2005年紡織品出口額為106.2億美元，占商品出口總額的23%。由于技術薄弱、產品檔次低，不可避免地受到了國外綠色壁壘的沖擊。

3.機電產品。機電產品是第一大出口產品。但是，近幾年來發達國家在電磁污染、可回收率、排污量、產品包裝等方面建立了嚴格的技術法規、標準和認證制度。例如，歐盟的EU、日本的“生態標志”等，這些對我國包括山東省的機電產品出口造成了很大損失。20O3年2月13日歐盟公布了《關于在電子電器設備中禁止使用某些有害物質指令》和《報廢電子電器設備指令》，分別要求成員方確保從2006年7月1日起投放于市場的新電子和電器設備不含鉛、汞、鉻等六種有害物質；要求報廢設備的收集費用由目前市場占有者按比例分擔，并且提出苛刻的80%的回收比例，這給我國包括山東在內的出口企業帶來很大壓力。

(二)動態效應分析

綠色貿易壁壘給山東省的許多產品創造了新的市場機遇，具體表現在以下幾點：

1.環境管制能夠誘發創新。在環保領域，由于存在信息不完備，科技日新月異，企業經營慣性，以及企業內部控制等問題，企業實際上是具有很多的創新機會的。而創新能夠提高產業競爭力。

2.環境標準將為企業提供新的發展契機，如果企業具有敏銳的商業嗅覺，應當積極地抓住這個機會以獲得先動優勢。多種統計數據表明，世界需求正向環境友善產品加速轉移。很多公司已經開發出綠色產品，并獲得了回報和開辟了新的市場。例如德國因早于大部分其他國家制定和執行了廢物回收標準，從而幫助德國企業在發展少包裝或無包裝產品方面獲得了先動優勢。

3.綠色產品在未來的世界市場上具有極大的吸引力和競爭力。綠色產品具有較大的需求收入彈性，這意味著隨著消費者收入水平的不斷上升，該類產品的需求量將會有更明顯的提高。從市場營銷的角度來說，綠色產品將成為21世紀世界市場上主要的促銷手段。因為綠色產業及綠色產品能“挖掘”人類的內在生態需求，更好地滿足人類的需求，因此具有無限的生命力。

四、山東省對外貿易與環境保護協調發展的對策建議

(一)政府的對策

1.積極推進環保產業的發展，集中力量扶植一批具有國際競爭能力的環保企業集團。由于綠色環保產業需要的技術和投入都較高，離開政府的扶持很難發展，因而山東省政府應借鑒國外成功經驗，探索以經濟手段調節為主，行政和法律手段調節為輔的綠色環保產業發展機制。政府應具體做到：幫助企業引進、開發清潔生產技術、污染治理技術和“三廢”綜合利用技術，為企業生產、出口綠色產品提供信貸、融資便利、稅收優惠等；宣傳綠色消費理念，引導消費者選購綠色產品，幫助企業培育綠色產品生產的規模優勢；樹立綠色產品出口龍頭企業和典型綠色經濟帶，逐步帶動省內各類企業和各個地區發展綠色經濟；引導外資向無污染行業和農業等綠色技術薄弱的產業流動。引進國外先進的綠色生產技術、綠色管理經驗以及發展綠色產業所需的資金。

2.建立外經貿和環保以及質檢部門之間有效的協調機制。由于長期以來部門各自為政、條塊分割嚴重，導致不同政府部門出臺的政策相互抵觸的現象時而可見。不改變這種狀況，生態建設與環境保護無法真正落到實處。為此，必須建立各級部門的有效協調機制。具體做法有：開展重大投資項目的環境影響評價，避免投資項目的環境污染與生態破壞；提高環境保護在經濟決策中的作用，賦予“環境保護一票否決制”；各級部門定期聽取環境保護問題的情況匯報和環境保護問題的專題研究，及時協調對外貿易與環境保護的關系。

3.加強信息收集、整理和，建立綠色壁壘預警機制。國際組織或各國政府及其標準化機構經常修訂或改變其技術法規、標準等，而山東省出口企業總體來說規模較小、資金缺乏，不重視或沒有條件收集目標市場的綠色壁壘信息。因而，山東省政府應充分利用國家貿易壁壘調查機制。通過世貿組織成員提供的有關技術標準和法規的國家級咨詢點、駐外機構、外貿企業和外國進口商等多種信息收集和反饋渠道，建立綠色壁壘信息中心和數據庫，對貿易伙伴的環保信息、指標體系、檢驗程序、檢測方法等進行動態跟蹤，及時向行業協會和企業發送情報使其早作準備。在這方面我國有沉痛的教訓，2OO2年1月歐盟作出對我國動物源性產品封關決定前，已有外商向我國有關部門提供了相關信息，并建議加快整改、積極交涉，但由于缺乏相應的處理機制和組織系統，我國并未重視國外客商提供的信息，致使損失慘重。而同樣面臨封關的越南，由于措施得力、反應及時，歐盟對其網開一面。

(二)企業的對策

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一、國際經貿領域中的電子商務

電子商務源于英文ELECTRONICCOMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內容包含兩個方面:一是電子方式;二是商貿活動。電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。

國際經貿領域中的電子商務只是電子商務體系中的一部分，但卻是最重要的一部分，是各國制定電子商務戰略的要點。它是指在國際經貿領域內，拋開傳統的交易方式，利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式進行交易，實現從洽談、簽約、交貨到付款全程的電子化，以大大提高交易效率。

從內容來看，國際經貿領域中的電子商務可分為兩部分：有形產品的間接貿易和無形產品的直接貿易。前者是指通過電子的方式來處理洽談、訂貨、開發票、收款等與有形商品貿易相關的活動；后者是指通過電子方式，尤其是國際通訊網絡等來進行買賣咨詢報告、電腦軟件、數控程序等可以通過網絡傳輸并能以某種方式存儲的無形商品交換的全部過程。

從手段來看，國際經貿領域中的電子商務的主要電子工具是信息網。如Internet和計算機網絡信息處理技術如電子數據交換技術EDI。EDI是一種計算機應用技術，應用這種技術的貿易伙伴根據事先達成的協議，對經濟信息按照一定的標準進行格式化處理，并把這些數據通過計算機網絡，在他們的電子計算機應用系統之間進行交換和自動處理。貿易伙伴可以通過EDI發出定單，詢問有關商品信息，接受定單，辦理貨物運輸和銀行結算等事項。也就是說，和貿易有關的手續都可以在不使用紙制單證的情況下完成，所以EDI也被普遍地稱為無紙貿易。

從特點來看，國際經貿領域中的電子商務必須利用標準的格式來完成信息交換。首先，它將定單、發票等商業及行政文件通過翻譯器使之標準化，從而使文件形成具有結構化，可被計算機識別或處理的數據格式文件；然后通過通信網絡發送到貿易伙伴或與貿易有關的各個部門的計算機內；最后再由計算機自動完成對接受文件的處理，通過翻譯器轉換成可被公司計算機識別的格式文件。因此在使用EDI進行國際經貿活動時，原則上在整個過程中不需要產生任何紙面文件，從而為真正實現無紙貿易提供了可能。

二、外貿企業實行電子商務的必要性

1.外貿企業通過電子商務進行國際貿易日漸成為國際通行的手段，也是適應環境變化的需要

隨著美國、新加坡、歐盟各國紛紛推出電子商務方案,電子商務已經開始逐漸取代傳統貿易方式。隨著經濟開放性的增加，任何企業都處在一個變化的環境中。一是網絡技術正在促使交易手段發生重大變化。原來以信函、傳真為主的溝通方式將演變為EDI（電子數據交換）的方式，向電子訂單、在線定貨方式發展。面對面的談判將演變成跨越時空距離的網絡談判，從而改變了企業的工作方式，促使外貿企業更快捷、高效地進行規范化國際運作。二是透明度的增強?；ヂ摼W運作使客戶資料都將變得公開化、透明化，這將使競爭更加激烈，同時拓寬了服務渠道，帶動服務質量的提高。而且電子商務作為一種新的技術形式和新的商務模式出現，正顯著地改變著國家的宏觀經濟環境、行業的競爭格局和企業內部的管理體制。隨著全球經濟一體化程度的加劇,中國外貿企業面臨著空前激烈的貿易競爭，不但要求中國外貿企業在短期內改變經營理念，更要求中國企業在短期內迅速改變經營管理手段。當今時代是Internet互聯網的時代，利用Internet瀏覽器軟件技術實施電子商務成為必然的趨勢。嚴峻形式可形容為：“要么電子商務，否則無商可務”。

2.外貿企業通過電子商務進行國際貿易是維持自身競爭力的需要

電子商務是一種新的貿易服務方式，它以數字化網絡和設備替代了傳統紙介質，這種方式突破了傳統企業中以單向物流為主的運作格局，實現了以物流為依據、信息流為核心、資金流為主體的全新運作方式。電子商務是電子信息的傳遞,依賴計算機網絡為介質進行信息交換,信息處理與傳遞的速度大大加快。此外,企業的原材料采購是一個極為繁瑣復雜的過程。通過計算機交易,自動化程度大大提高,各種處理成本大大降低,企業的網絡信息,可為企業提供各種供貨渠道,加強與主要供應商之間的合作關系。最后,電子商務可以給企業提供前所未有的廣闊的潛在客戶,通過網絡,客戶可隨時、隨地了解到企業提供的商品,加大企業售出商品的可能性。在這種新型運作方式下，企業的信息化水平將直接影響到企業供應鏈的有效建立，進而影響企業的競爭力。應該說，探討一種合理的電子商務模式，對于外貿企業來說已經是迫在眉睫了。

3.外貿企業通過電子商務進行國際貿易是增強與合作伙伴共生關系的需要

電子商務的出現，一方面在生產企業內部改變了原材料采購、產品制造以及結算運作方式;另一方面，它將會改變原有的倉儲、保險及報關的信息流動方式和服務方式。所以，外貿企業除了作為獨立的個體，積極地運用電子商務提高自己在市場中的競爭地位外，還必須與合作伙伴的電子商務進程和模式相配合。

4.外貿企業通過電子商務進行國際貿易是企業掌握客戶資源的需要

外貿企業原始實行的經營方式多是業務員包攬從客戶選擇、簽訂合同、組織貨源、驗貨報關到貨款支付的全過程,掌握著客戶資源。這一方面使企業無法掌握客戶的狀況,另一方面是業務員掌握著企業的生存及發展,一旦人才流失,企業競爭力急劇下降,不利于企業的長遠發展。而通過電子商務和外貿企業信息化建設,使每一個人,每一天的工作日程與行動記錄都有據可查,哪一個客戶、什么項目、何時何地、與誰聯系、做了什么事、花了多少時間、花了多少費用等等,所有細節均一目了然,使主動權更多地掌握在外貿企業手中。

三、國際電子商務對外貿行業的影響和推動

從近幾年中國外貿行業的整體發展來看，以下數據凸現了國際電子商務對外貿行業的影響與推動：

1.16.25%的外貿企業表示選擇現場洽談（貿易展會、出國拜訪）作為開拓國際市場的常用方式，但21.25%的外貿企業表示選擇電子化國際貿易作為開拓國際市場的常用方式。

2.33.94%的外貿企業表示對使用電子化國際貿易手段拓展出口非常有信心，46.79%表示有一定的信心。

3.16.67%的外貿企業建立了企業網站，展示公司形象及產品；11.11%的外貿企業正在利用電子郵件推廣產品；27.78%的外貿企業正在利用電子商務交易平臺尋找國外買家、展示公司形象及產品。

4.44.44%的外貿企業表示主要通過參加產品交易會保持與買家的聯絡，但越來越多的參展企業利用電子化手段（電腦演示、EXCEL管理產品資料及報價、贈送光盤）輔助參展。

5.73.68%的外貿企業表示搜索買家求購信息及買家資料的能力有待加強，39.66%的外貿企業表示正在利用國際互聯網搜索買家求購信息及買家資料。

6.55.56%的外貿企業表示開展電子化國際貿易是拓展出口的有效手段。

7.非典期間，全球電子商務交易平臺貿易供求信息數量激增50%左右，85%的國外買家表示優先使用電子郵件進行采購聯絡、21%的國外買家表示優先使用傳真進行采購聯絡、35%的國外買家表示優先使用電子商務交易平臺進行采購聯絡。

8.48.28%的外貿企業表示招聘不到合適的外貿人才，而42.31%的外貿企業則表示公司的所有部門和人員必須接受國際電子商務系統培訓。

四、外貿企業如何利用電子商務開拓國際市場

隨著現代信息技術的發展，特別是國際互聯網的發展，越來越多的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷，形成了一個電子商務的經營和市場環境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為了適應這種新的經營環境，應對來自全球競爭者的挑戰，我國外貿企業應盡早著手，集中力量優先發展國際電子商務，開拓更廣闊的國際市場。怎樣才能夠使企業在電子商務競爭中占有先機，達到企業預期的經營效果呢？一般來說，企業可以采取以下策略:

1.轉變企業經營機制，把握機會，內外整合。加入WTO后，我國的外貿企業面臨著更加激烈的國際市場競爭環境。外貿企業必須要轉變以前的貿易中間商的角色，抓住現階段電子商務資本融資相對容易的機會，挖掘潛在利益，借助電子商務網絡載體，建立全球貿易網，平等獲取和傳播信息，才能增強市場競爭機會。外貿企業一方面要樹立起新的信息化、知識化管理觀念，另一方面要開展專業化經營，拓展市場深度，與供應商建立更緊密的關系。比如外貿企業可通過ERP優化生產、銷售、流通的渠道，借助CRM鞏固企業與客戶的關系，達到內外整合。

2.建立以營銷為導向的商務網站。在設計一個企業商務網站時，設計者一定要由企業的經營人員與計算機技術人員共同組成。經營人員要從營銷業務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現，所建立的商務網站向全球的信息，不僅要包括企業的整體介紹、經營狀況和重點產品推介等基本內容，更重要的是要標示出網絡訂貨的方式。盡管目前我國直接通過網絡來傳遞合同并完成訂貨和支付，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業還不能做到完全網上交易，但是企業可以把報價單、合同單等通過網絡的方式傳遞給客戶。所以，設置這樣一個網站就能初步實現商務的電子化和數字化，讓客戶很方便地與企業從事商品信息交換活動，為日后企業與客戶通過網絡進行完全交易做好鋪墊。通過對企業網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容等要素的合理設計，使得網站更好的向用戶傳遞網絡營銷信息，發揮最大的網絡營銷價值

3.注重商務網站的推銷。讓所有的客戶都知道企業的網站在什么位置，這個工作應該比建立網站更為重要。企業只有打響了網站的知名度，才會網羅到更多的商機。企業推銷商務網站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統的廣告宣傳、企業形象系統、企業標志等方式去宣傳。將網站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內容、品牌和網址結合起來，產生聯想。另一類方法就是運用網絡技術的方式，通過鏈接、網絡廣告等方式去宣傳企業的網站，如跟大型搜索引擎和行業網站作鏈接；跟網絡服務站作鏈接；在一些大型的、知名的門戶網站上作網絡廣告等等。

4.利用各種網站收集信息，建立市場信息的發現機制。可以通過公共網上搜索網站、專業電子商務平臺網站、官方網站和其他網站收集需求企業的商情、郵箱、聯系方式等，對國際市場采用網絡進行市場調查，發現商業機會。

(1)公共網上搜索網站。這類網站涉及各種信息，包括政治、軍事、文化、教育、商務等各種信息，檢索效率不高，信息定位不準，搜索面廣，搜索難度大。主要有：雅虎（）;雅虎中國（）;Google網（）。

(2)官方網站。主要提供商業信息和外經貿政策查詢政策信息及服務，主要有：中華人民共和國商務部：;四川省商務廳：。

(3)專業電子商務平臺網站。主要提供中介功能，提供專業化的外貿信息服務，提供外貿交易的平臺，因此十分重要，企業應充分應用這類網站開展電子商務。

①商會網站。中國紡織品進出口商會：;中國輕工工藝品進出口商會：;中國五礦化工進出口商會：;中國食品土畜進出口商會：;中國機電產品進出口商會：;中國醫藥保健品進出口商會：。

②中國國際貿易促進委員會中國國際商會：。

③外經貿進出口商品信息網站。中國貿易指南：。

④網上展會、博覽會等。在線廣交會：。

⑤公司提供的外貿電子商務平臺網站。俄羅斯環球伙伴網（）。環球資源（）”;環球資源企業網（）;世貿通（）;阿里巴巴（）;實華開（）;美國商務網();采購通（）;中國制造網（made-in-）;中國機電貿易網（）;中國國際電子商務網（）。

5.通過各種電子商務平臺相關信息，推廣企業和產品

(1)產品供應信息。在網站尤其是在電子商務平臺網站上企業的供應信息。

(2)廣告。通過網站尤其是在電子商務平臺網站上廣告，宣傳企業品牌和產品，或將企業的相關信息在有關網站尤其是國外網站上注冊，這樣就可能有被檢索的機會。

(3)通過電子郵件進行聯系，廣告，推銷產品。企業可通過多種方式申請一個電子郵箱，然后通過電子郵箱與國內外企業和組織進行聯系，通過定期向有關郵箱投遞廣告和產品目錄信息來向國外企業或個人推銷產品。

(4)租借網站虛擬空間，建立自己網上商店或超級市場。通過租借網站尤其是電子商務平臺網站的虛擬空間，建立網上商店或超級市場，將商店或超級市場建在一個統一的虛擬商業街、網上商廈中。

(5)建立自己管理網站。可以建立有自己特色的網站，自主管理，但費用較高。

6.利用電子商務平臺進行各種數據交換

(1)企業與政府機構之間的數據交換，包括申領進出口許可證、報關、報檢、報稅等。采用電子商務方式簡化了申領程序，縮短了交易時間。

(2)企業與企業間的數據交換。包括詢價、磋商、發送訂單、與保險公司和銀行傳遞交換數據等。

五、外貿企業利用電子商務開拓國際市場,需要注意以下幾方面問題

1.企業要充分認識電子商務的重要性,借助電子商務網絡載體,建立全球貿易網平等獲取和傳播信息,增強市場競爭機會。

2.外貿公司應迅速利用現有資金和人才方面的優勢,組建網絡創始公司,盡快步入電子貿易行列。

通過自身投資組建或購并方式,吸納一些比較有經驗和具體技術創新意識的網絡公司,利用外貿經驗和已有的外貿客戶的渠道,廣泛收集本專業貿易產品信息,在網絡上盡快建立自己的專業產品貿易網頁。采取聯營形式,發揮網上貿易低成本、易結算、服務快捷的優勢,盡快在電子商務市場上占據一席之地。

3.企業利用電子貿易進行國際貿易大致的三個階段。第一步,利用因特網和獲取信息,主要通過自身網站和專業服務于出口企業的門戶網站兩種渠道來實現。第二步建立基于WEB的EDI,將業務文件按一個公認的標準從一臺計算機傳輸到另一臺計算機的電子傳輸方法,大大減少紙張票據,常常稱為無紙貿易或無紙交易。第三步是電子資金轉賬和交易過程全自動化。國際貿易的理想王國是EDI+ERP(無紙貿易+企業資源管理),采購、生產、銷售、運輸、支付一條龍。企業對電子商務的熟悉需要一個過程,不可能一蹴而就。

4.從系統實施角度來看,ERP是建立在企業本身內部整個工作流程已經相對完善的前提之下的,而中小外貿企業內部大多還尚未形成一種規范的業務流程,整體信息化基礎還十分薄弱。因此中小外貿企業在實施一個信息化系統通常是從局部開始,而不能象很多大型企業那樣多個部門并發實施。

全球經濟在一體化發展的同時，經濟形態正從工業經濟向知識經濟轉變。對我國外貿企業而言，這是一個充滿機遇與挑戰的全新的經濟時代。只有及時轉變企業經營機制，加速企業內部信息化整合，建立企業自己的商務網絡體系，充分利用電子商務這一有力的“助推器”，才能在新的經濟形勢下高速前進。

參考文獻：

[1]陳華著:《國際市場營銷:企業如何獲取有效出口訂單》,中國同方錄像出版社,2004

[2]阿里巴巴網絡技術有限公司著:《中小企業電子商務之路》清華大學出版社,2007

篇（6）

目前，在開設貿易經濟專業的高等院校中，大部分對貿易經濟專業人才培養目標定位比較模糊。從全國各大專院校貿易經濟專業歸屬的院系來看，有些在商學院，有些在經濟學院。27所開設有貿易經濟專業本科院校中，很多學校是近年來才開設的新專業，對該專業培養的目標定位并不十分清楚。這種情況一方面造成專業建設中的片面性和盲目性;另一方面會導致學生因對專業方向認識不足而學習積極性不高。

2．貿易經濟專業理論基礎較薄弱

在主流西方經濟學中，無論從研究方向，還是專業設置上來看，都沒有專門的貿易經濟研究和專業。而作為貿易經濟學專業理論基礎貿易經濟學(流通經濟學)在西方經濟學研究中并沒有系統的存在，只是在某些著作中以交換、交易、市場、商業等名詞相關聯而出現。長期以來，我國貿易經濟(流通)問題一直以馬克思的流通理論作為發展的指導思想和理論基礎。流通理論壟斷著我國流通理論界，被作為惟一的理論基礎和指導思想，但是，馬克思的流通理論是放在整個經濟運行的大背景之下來分析，揭示了流通過程與生產過程、分配過程、消費過程的關系，沒有也不可能放眼世界尤其是無法解釋傳統社會主義經濟體制下的流通問題，這種理論基礎的單一性導致了中國流通經濟學的先天不足［2］。

3．貿易經濟專業市場認知度低

從筆者所在高效貿易經濟專業就業來看，用人單位對貿易經濟專業認知度相對較低。比起國際貿易、市場營銷等具有鮮明特征、特色的專業而言，相當一部分企業(包括大部分超市和連鎖經營企業)對貿易經濟專業不太熟悉，甚至根本就不知道，這直接影響貿易經濟專業學生就業，對貿易經濟專業發展形成制約。

4．貿易經濟專業課程體系設置急需優化

商貿流通產業人才的質量直接關系商貿流通業的興旺發達和經濟社會發展，隨著經濟一體化進程的加快和電自信息技術的發展，我國零售業逐漸壯大，新型貿易模式如E貿易大量出現，大流通、大消費、大貿易的格局基本形成，迫切需要通曉貿易理論和實務高素質零售商業流通人才，目前貿易經濟專業課程設置來看，其課程開設龐雜，專業性不強，針對性不明顯，知識相對陳舊，人才培養與崗位實際需要的能力標準存在較大差距。這些都迫切需要貿易經濟專業在課程開設上體現特色，優化專業課程體系。

5．貿易經濟實驗與實踐教學欠缺

貿易經濟是一項技術性、實務性很強的工作。熟練的進行實務操作是一項衡量學生專業素質的重要標準，作為貿易經濟專業教育的培養目標，應多讓學生了解實際情況，多接觸實際業務，做到理論聯系實際。貿易經濟專業在培養過程中，大部分院?；蚴怯捎谫Y金問題或是由于沒有充分認識到商務實踐教學的重要性，在實踐教學環境滯后，而且大多數學校貿易經濟專業教師大部分所學都是別的專業，大多沒有貿易商務實戰經驗，在從事商務實踐教學時顯得勉為其難，這直接影響了學生綜合技能的提高。

二、貿易經濟學專業建設建議

1．加強專業內涵建設，進一步明確專業定位

依據新經濟對商貿流通業的影響，應明確貿易學科是培養應用型人才的學科，其培養目標應準確定位為專業素質硬、執業能力強和職業道德水平高，具有國際視野、符合零售業現代化、國際化發展要求的高層次專業人才和管理人才。貿易經濟專業建設應以以打造“貿易經濟”專業特色為主線，積極加強專業內涵建設，適當細分專業方向，靈活設置專業課程，建立與之相適應的科學合理的課程體系，努力塑造學生的特色素質，不斷提高各專業的市場競爭力和影響力。堅持“面向市場、服務社會、打造特色”的專業建設思想。本科院校貿易經濟人才培養要體現出專業基礎扎實、具備跨學科的知識水平、協作意識和創新能力，因此，設置專業方向有利于明確培養目標，突出各校貿易經濟專業的特色。在方向的設置上，應著重體現服務于新經濟形態，例如，服務貿易、E貿易。

2．確定貿易經濟專業的核心課程，以模塊教學形成特色鮮明的課程體系

課程體系是實現專業培養目標的重要方面，本文認為，貿易經濟專業課程體系的制定必須堅持“厚基礎，寬口徑，重實踐，顯特色”的原則。在保障公共基礎課、專業基礎課開設的基礎上，應根據市場需要多開特色課。貿易經濟專業課程體系由專業主干課和專業選修課兩方面組成。專業主干課主要介紹貿易經濟的基本理論和基本原理，以及為制定貿易政策和商貿企業戰略管理需要的一些市場調研與決策的技術，包括貿易經濟學、產業經濟學、消費經濟學、經濟地理學、國際貿易理論與實務、批發貿易、零售學、商業技術、物流經濟學等專業課。專業選修課主要介紹貿易方面的一些具體經營與管理技術，與實現培養目標緊密相關的一些學科知識等。在專業選修課程的設置上，本文認為應處理好貿易經濟專業與市場營銷、物流管理等相關專業學科的關系，在選修課中，本文建議采用打破常規模塊化教學完整課程體系，突出“寬口徑”和專業性結合實踐教學的教學方式。以鄭州航空工業管理學院為例，我們在貿易經濟專業選修模塊設置了三個方向:其一，“零售方向”。該模塊包括《現代物流》、《電子商務》、《零售技術》、《連鎖運營與管理》等課程，突出用新經濟的思想和現代科學技術改造原有的貿易經濟專業，圍繞零售業態與商圈、連鎖與特許經營、零售業的電子商務及現代技術應用、超市與配送中心建設等方面，以信息、物流和現代商務技術為手段，造就滿足新經濟要求的高素質貿易經濟人才。其二，是“工業品批發與貿易”方向。該模塊包括《采購與供應鏈管理》、《汽車貿易概論》、《批發市場學》、《機電產品與工程材料》、《生產資料流通》等課程，發揮貿易與管理融合的優勢。其三，是設置“商務管理”綜合性方向。該模塊包括《會展經濟學》、《房地產經營概論》、《拍賣與典當》、《期貨市場學》、《服務經濟學》等課程。三個模塊采用以各個方向為目標，學生可以根據自己的特點及志向選擇，根據學生選定的方向，在老師的適當指導下，學生自主地設計職業生涯方向，拓寬學科的發展領域，培養復合型人才。

3．貿易經濟專業建設應加強“校企”交流與合作，構建校企合作的長效機制

貿易經濟學科應加強與政府和商業企業的聯系與合作，以服務與企業經營管理及地方社會經濟為己任，借此提高貿易經濟專業的影響力。校企合作是高校貿易經濟專業實現人才培養目標的必由之路，校企合作要形成常態化，實現深度合作。在校企合作方面，要找到校企合作、實現合作共贏的機制與模式，要實現校企合作的長效機制，要充分利用高等院校的教學科研優勢、人才優勢，加大學院服務社會、服務企業的能力和水平，積極主動探索校企合作的新模式、新機制。筆者所在高效貿易經濟專業建設過程當中就加強了與永輝超市、沃爾瑪超市等的全面合作，同相關企業一起探討專業學生培養目標和課程體系的設置思路，教師和學生定期到企業進行實習，取得了較好的效果

4．強化教學實踐創新，全面提高學生的實踐能力

因為創新性商貿流通專業人才必須具有較高的理論水平和較強的實踐性，貿易經濟專業是屬于與實踐聯系非常緊密的應用學科，一定要充分認識實踐教學在貿易經濟專業建設中的地位和作用。貿易經濟本科教育必須十分注重實踐教學環節，必須在課時安排、課程設計、教學方法、教學環節、教學改革等諸多方面凸顯實踐教學的特點與要求。地方性高校貿易經濟專業應該主動面向商貿流通企業培養應用型人才，就需要我們不斷加強高職教育實踐教學環節的改革。培養具有創新精神與實踐能力的應用性人才，進一步強化實踐教學環節，深化實踐教學內容改革，確保綜合性、設計性實驗開出率和開出質量。比如，加強貿易經濟專業本身的綜合商務模擬和物流技術等試驗課程，可以大大增強學生的動手能力，分析問題、解決問題的能力［3］。同時，進一步完善實踐教學體系，切實加強實驗課程、專業認識實習、實訓、社會實踐、畢業實習等實踐教學環節。在畢業論文方面，應加強有針對性的實踐類題目的比重，切實保障各實踐環節的時間和效果。

5．加強學生課外素質拓展，著力培養貿易經濟專業學生創新能力

以鄭州航空工業管理學院為例，我們通過開展大量商業文化活動、大學生挑戰杯、模擬商業街等活動，激發學生對專業學習積極性和主動性，著力培養貿易經濟專業學生創新能力，增強學生的創新意識，努力培養學生的創新精神和創新能力，經過這種訓練的學生就業率和就業層次都有較大的提高。

篇（7）

中圖分類號：G64 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2011）34-0271-03

經濟全球化的不斷深入及中國對外貿易的飛速發展，對外貿人才的素質有了更高的要求。而近幾年來，國際貿易專業的學生就業狀況并不理想。許多企業表示，他們需要的是能直接進入業務狀態的應用型外貿人才，而目前高校培養仍主要停留在理論階段，畢業生缺乏對國際經濟與國際貿易具體程序和方法的了解。因此，培養面向國際市場、符合現代國際競爭需要、既有扎實理論基礎、又具備較強實踐操作能力的高級應用型外貿人才，既是社會經濟發展的要求，也是高等教育發展的要求。

人才培養模式是學校為學生構建的知識、能力、素質結構，以及實現這種結構的方式，它從根本上規定了人才特征并集中體現了教育思想和教育觀念。人才培養模式以教育目的為導向、以教育內容為依托、以教育方法為具體實現形式。人才培養模式包括四個構成要素：培養目標、培養過程、培養制度、培養評價。本文將基于“四要素”構建應用型外貿人才培養模式（見圖1）。

一、培養目標

應用型外貿人才的培養目標應以社會實際需要為核心，以培養學生的實際應用能力為重點，在培養過程中突出對學生實踐能力和專業技能的訓練，將知識、能力、素質培養結合起來，培養能在涉外部門、企業等從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級應用型人才。具體而言：

知識方面：掌握文化基礎知識，相關法律知識，經濟、管理、營銷等領域的基本理論，國際經濟與國際貿易的專業理論。了解當代國際貿易的發展狀況，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，精通 WTO的規則以及中國對外貿易的政策法規。

能力方面：具有從事國際貿易活動必需的專業操作能力，如國內外市場調查分析能力、國際商務談判能力、進出口業務交易磋商能力、信用證審核能力、外貿制單與結匯能力、合同簽訂能力、撰寫各種外貿函電能力、跟單履行合同能力等。

素質方面：具有一定的思想、文化、專業和身心素質。思想素質中應突出職業道德；文化素質中應突出博學多才、視野開拓；專業素質中應突出應用能力及創新能力；身心素質應突出靈活的反應力、良好的控制力、較強的適應力。

二、培養過程

培養過程是人才培養的核心，是指為實現培養目標，根據人才培養制度的規定，運用教材、實驗實踐設施等中介手段，相互配合，以一定方式從事教學活動的過程。培養過程主要包括專業設置、課程體系、培養途徑和培養方案等。

（一）課程體系

應用型外貿人才，一方面要具有扎實的專業基礎理論，另一方面要具有運用專業知識的能力。因此課程體系的構建應以“厚基礎、寬口徑、高素質、重實用”為原則，全面提高學生的知識、能力和素質。整個課程體系由“平臺”+“模塊”兩個部分組成（見表1）。

基礎平臺包括四個模塊，主要培養學生的基本素質和基本技能。公共基礎模塊主要是通識知識的傳授，如英語、體育、思想道德等課程。學科基礎模塊主要開設經濟學門類的基礎課程，如宏觀經濟學、財政與金融等?？鐚W科基礎模塊則開設經濟學門類以外的學科基礎課程，如會計學、管理學等。專業基礎模塊則開設國際貿易專業的基礎課程，如國際貿易理論與實務、世界經濟概論等?；A平臺的課程都屬于必修課，通過該平臺的學習，為其他課程的學習打下雄厚的理論基礎。

專業平臺包括六個模塊，主要培養學生的專業素質和專業技能，并強調學生專業知識和職業能力的拓展。專業骨干模塊側重于專業知識的深化，向學生進行系統性的專業知識教育，如國際經濟合作、國際服務與技術貿易、國際經貿談判等課程。專業選修模塊根據不同的專業方向來設置課程，可進一步分為國際貨代方向、國際商務方向、國際貿易合作方向等子模塊，要求學生根據自己的興趣、個性至少選擇其中一個子模塊，主要培養學生在國際貿易專業領域內擁有一項核心技能。專業實踐模塊是獨立的實踐教學課程，如外貿模擬綜合實驗、單證員模擬操作等，主要培養學生對知識的運用能力、實際操作能力以及解決問題的能力。職業資格模塊側重于各種職業資格證書的考試培訓，包括報關員、報檢員、貨代員、外銷員等，這一模塊體現了用人單位對外貿人才的基本要求，是求職就業的敲門磚，學生可根據市場的需求和自身的情況選修一至兩個證書的培訓課程。職業輔助模塊是針對學生缺乏對產品、目標市場的了解而設置的，側重于傳授職業中必須的相關知識，如可以開設機電產品、紡織產品、歐盟市場、北美市場、區域經濟組織等課程，這一模塊同樣屬于選修課程。職業拓展模塊是為學生的職業規劃，滿足個性化需求設置的，是更深層次的專業教學，該模塊可以根據市場對高層次外貿人才的需求分成國際商務談判師、涉外律師、國際貿易研究咨詢員等子模塊，學生可以根據自己的能力和職業規劃考慮選修一個子模塊，也可以放棄選修。

普通教育平臺包括三個模塊，主要培養學生的綜合素質。公共選修模塊包括音樂、美術、書法等課程，人文科學選修模塊包括社會學、文化學、歷史學等課程，自然科學選修模塊包括環境科學、信息學、材料科學等課程。這三個模塊的課程和專業沒有直接關系，主要是擴大學生的知識面，培養應用型人才必不可少的人文科學素養。

和傳統的課程體系相比，該課程體系增加了職業資格模塊、職業輔助模塊和職業拓展模塊，豐富了人文科學選修模塊和自然科學選修模塊，更有利于學生知識面的拓寬、綜合素質的提升、實踐能力的加強以及職業目標的實現。

（二）培養途徑

培養途徑是指人才培養活動所借助的一定的載體，也就是人才培養的方式、方法和手段，一般包括教學途徑和非教學途徑。

1.教學途徑。高校的人才培養任務主要是通過教學活動來實現的。應用型外貿人才的培養，離不開教學模式的改革與優化。在此構建“三位一體”的教學模式：即理論教學、案例教學、實踐教學。理論教學是一種傳統的教學方法，它能夠使學生通過系統學習，掌握國際貿易理論知識，建立分析實際問題的基礎和框架，培養全局觀念和邏輯思維能力。案例教學有利于強化學生的主體地位，激發學生的學習興趣，培養學生運用理論知識解決實際問題的能力，加強學生的表達能力、溝通能力、團隊意識和合作精神。實踐教學是典型的參與式教學，通過全面模擬企業進出口業務的實際情景和各個貿易環節，能夠使學生開拓思維，激發學生解決問題的強烈欲望，幫助學生理解理論知識，掌握操作技能，提高學生綜合運用所學知識的能力。在每一個教學環節中，要改變傳統單一的教學方法，綜合運用問題式、啟發式、討論式、互動式等多樣化的教學方法。

2.非教學途徑。非教學途徑是相對于正常教學活動而言的，主要包括一切被稱之為“隱性課程”的教育環境及教育活動，比如校園文化、社會實踐、課余活動等。針對一個具體的專業而言，非教學途徑主要從兩個方面開展。一是組織各種社會實踐活動，如社會調查、參觀訪問、短期生產實習、畢業實習等，鍛煉學生的意志力，提高學生的專業認知度，增進學生的職業體驗和職業適應性，培養學生的實際操作能力。二是大力開展與專業緊密相關的課外活動，如成立學生專業協會組織、建立專業論壇、開展創業大賽、專業技能競賽等各種比賽，請業內人士作專題報告等，培養學生的團隊精神、溝通協調能力、組織能力，提高學生的專業素質。

（三）培養方案

培養方案是指人才培養模式的實踐化形式，主要包括培養目標的定位、教學計劃和非教學途徑的安排等。其中教學計劃是培養方案的實體內容，一般由課程的設置、學時學分結構和教學過程的組織三部分組成。在教學計劃的制訂上應注意以下幾點：

1.課程設置。第一，課程設置要體現“厚”――基礎理論寬厚；“精”――精選少開；“實”――適應社會發展的需要、適應學生就業需要；“新”――緊緊追趕學科的發展四大特點。第二，各院校可以根據辦學特色和所屬地域背景，開設一二門專業特色課程，以更好地服務地方經濟。如農業院校的國際貿易專業可以開設“農產品貿易”、攀枝花學院的國際貿易專業可以開設“鋼鐵貿易”。第三，為提高學生的英語聽說能力，應選擇部分課程開設雙語教學，如《國際商務談判》，并使用英文原版教材。

2.學時學分結構。第一，適當加大選修課學分比重，提高學生課程學習的自主性和選擇性，增強學生的專業素質和人文素質，改變知識結構單一的局面，提升綜合能力。第二，在專業課的學時安排上，除獨立實踐教學環節外，每一門課程的學時都應分成理論學時和實踐學時兩個部分，努力縮小理論教學與實踐教學的差距，增強學生的實踐能力和應用能力，建議實踐教學學時不低于總學時的40%。

3.教學過程的組織。合理安排課程的時間順序，各門課程要銜接恰當，由淺入深，循序漸進，注意知識與能力培養的延續性、漸進性，避免安排的混亂和無規律。

三、培養制度

培養制度是有關人才培養的重要規定、程序及其實施體系，是人才培養得以按規定實施的重要保障與基本前提。培養制度包括基本制度、組合制度和日常教學管理制度三大類。

基本制度有學年制和學分制兩種模式。目前高校教育提倡學分制，這樣便于學生根據自己的實際情況和學習能力安排學習進度，發揮主動性和積極性，也有利于學習能力強的學生早日畢業，縮短成才時間。

組合制度是為學有余力的學生提供額外的學習課程，如雙學位、主輔修等制度。一個優秀的外貿人才，除了具備本專業的基本理論和技能外，還應該了解和掌握法律、營銷、外語、管理、金融、信息等相關知識。組合制度正好滿足了外貿人才的培養要求，每個學生可以根據自己的職業規劃、愛好特長，選擇相關專業修讀雙學位或者輔修。目前中國重點高校普遍實施了雙學位、主輔修制度，但很多地方院校還只有單一的主修制度。因此，作為地方院校應積極創造條件，先實施主輔修制度，再爭取雙學位制度。為了充分利用教育資源，高校之間可以聯合進行選課、輔修、雙學位的學習，發揮高校的群體優勢。

日常教學管理制度是為維護正常教學秩序，使教學過程正常運轉而制定的各種規章、規則等制度體系，如教考分離制度、補考制度及各種獎懲制度。

四、培養評價

培養評價是依據一定的標準對培養過程及所培養人才的質量與效益做出客觀衡量和科學判斷的一種方式。它是培養模式的調控性因素，對培養目標、制度和過程進行監控，并及時對前幾種因素進行反饋、調節與優化。應用型外貿人才的培養評價可以包括以下幾個方面：

1.對學生學業成績的評價。（1）改進課程考核制度。加強對學生的日?？己耍⒅貙^程的控制與評價，增加課堂討論、案例分析、小組作業、調研報告、課程論文等考核方式。（2）改進考核內容。課程考核時減少對知識記憶性的考察，加強對應用性的考核，加大案例分析題、綜合題、論述題等應用性題型的比例。（3）加強實踐課程考核。將課程實訓與學生相應課程的學習相結合，確定評估依據和標準，重點考核學生的實踐動手能力。

2.對學生就業情況的評價。建立畢業生追蹤調查與信息反饋制度，地方和區域行業人才需求走訪與問卷調查制度。

3.對教學過程的評價。建立完善教學評價體系，以專家、同行、學生、企業為評價主體，評價內容包括課程設置、教學方法、教學內容、教學手段、教學效果、教學制度等多個方面，評價方式包括隨堂聽課、問卷調查、交流討論等多種方式。

參考文獻：