緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇消費國外論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

【關鍵詞】

國產智能手機；產業鏈；核心競爭力

隨著世界智能手機技術的迅速變革，我國也逐漸步入了一個智能手機時代，經過幾年的迅速發展，截止2013年第一季度，我國智能手機用戶達到3億，已成為全球第一大智能手機消費國。而人們對智能手機的多樣化需求，以及我國的整個宏觀環境，經濟的快速發展、政府的政策扶持以及消費觀念的轉變等因素都為國產智能手機行業的有效發展創造了良好的條件，也為我國的國產智能手機行業提供了巨大的發展空間。

1 國產智能手機行業存在的問題

首先，國產智能手機存在著產品自身的不足，比如在系統方面過多依賴安卓系統，CPU、顯示屏、內存、攝像頭等主要元器件也過度依賴高通、三星等企業。而現在國產智能手機行業的進入門檻降低也使市場競爭加劇，越來越多的手機生產企業開始模仿知名智能手機，有向山寨機發展的大勢頭，進入門檻低促使市場內出現了惡性價格競爭，這些問題都嚴重影響著國產智能手機行業的發展。而低端、品質低下的國產智能機，由于本身質量上的缺陷，售后服務的不全，也給消費者帶來了很多不便，導致漸漸消費者產生對國產智能手機品質的不信任，而盲目的跟風選擇國外知名手機品牌，一系列發惡性循環，進而導致消費者與國產智能手機行業的信任危機更一步惡化。

其次，國產智能手機行業之間、產業鏈之間合作不足，沒有形成競爭力，無法與那些國外知名手機抗衡，只能靠低端的價格來吸引消費者。而且行業間分工不明，喜歡單打獨斗，沒有拓寬自己的產業鏈，打造自己個性化的產品。國產智能手機的上游供應鏈多半被國外廠商控制，缺乏很強的創新能力，下游經銷商又過于單一，主要以移動、聯通、電信等網絡運營商合作的方式進行產品的銷售。而對于智能手機的芯片等核心技術，我國芯片與國外的相比，其最大的差別就是產業鏈的差距。現在本土芯片廠商既要面對跨國企業的打壓，還要面對國內其他對手的價格戰，利潤空間基本為零，這種情況下，企業連維持生計都很難，更談不上進行創新了。目前我國智能手機生產商還是中小企業居多，直接導致的結果就是實力較弱，合作意識不高，長期合作由于沒有有效的機制從而出現了囚徒困境，無法與國外知名手機廠商抗衡。

最后，國產智能手機行業的產品營銷策略整體都有待提高，在產品定價方面過于集中在低端價位，定價策略單一，競爭十分激烈。同時國內智能手機廠商在營銷渠道方面顯得過為扁平，營銷模式靈活性低、市場細分不足、銷售渠道覆蓋能力有限。分銷渠道長，中間費用高，價格控制不及時，市場反應慢，對市場了解不足。同時過多依靠移動、聯通、電信三大運營商。據數據統計，2012年中國智能手機銷量有60.2%來自于運營商的支持；14.8%銷量來自于網絡銷售；20%的銷量來自于傳統實體店門營銷；5%的銷量來自于其他營銷渠道。而過分依賴于運營商將會導致營銷成本的增高，從而使得利潤過于單薄，競爭變得更加激烈。

2 國產智能手機行業發展的建議

首先，加強系統研發能力以及提高硬件生產水平，加強與高校、國家研究所等研究合作，將軍用技術向民用技術轉變。同時還有繼續加強與國外優勢企業合作，系統研發能力，獲取技術優勢，同時利用本國優勢資源節約生產成本。CPU作為智能手機的心臟，一直是各智能手機廠商突破的核心。目前CPU制造技術主要被高通、德州儀器、三星等國外知名企業控制，所以要想打破這種不利局面，我們國產智能手機也必須要有強大的自主研發能力，努力開發性能表現出色，多媒體解析能力強，能根據不同定位的手機，努力推出為經濟型、多媒體性、增強型和融合型四種不同的芯片。

其次，國產智能手機行業要能夠明確地進行市場定位，找到適合自己的經營模式和品牌地位。市場定位一定要準確，冷靜分析自身的優勢與劣勢、機會與威脅，注重市場調研，關注市場變化。在激烈的競爭中，走自己的品牌經營之路，學會并保持不斷創新，要讓自己的品牌與競爭者形成明顯的差異，而這種差異正好是顧客所需要的，這樣才能保證在競爭中具有絕對的優勢。企業可以實施差異化戰略，在準確的市場定位前提下，努力探索適合自己的發展之道。于此同時，我們應增強產業鏈之間的合作，建立行業信息咨詢委員會，增強行業信息交流與合作，形成具有核心競爭力的產業群，從而降低生產成本，規避行業風險，迎接國際知名手機廠商的挑戰。這么國產智能手機才能逐漸走出國門。

最后，結合我們國產智能手機在營銷過程中的種種不足，我們將重點從三方面著手。第一、加大產品宣傳，提高產品關注度；第二、增加銷售渠道，開發網絡營銷；第三、加強與運營商的深度合作，挺高品牌信用度。在增加銷售渠道時，我們可以建立產品銷售網絡，利用電子商務推行網絡銷售，建立產品銷售快速反應機制。同時提高產品售前售中售后服務質量，開發潛在消費者，保持現用消費者，刺激其他消費者，以獲取更多產品消費者。加強與運營商（移動、聯通、電信）的深度合作，增強了我們的營銷渠道，挺高了品牌信任度。而且應該勇于與國際市場中其他產品的競爭，敢于走出國門進入國際市場，但是避免盲目競爭，避免難以可行的碰撞，勇于開發新市場。

綜上所述，我國產智能手機發展規模仍將繼續快速擴大，價格將以平民化為主，同時逐漸形成高端品牌。同時各大手機廠商與運營商的合作也將逐步擴大，以推動智能手機的推廣與普及，同時網絡營銷也將成為智能手機銷售的一大主要手段。而人們對智能手機的功能需求將呈現多樣化、個性化，而智能手機附加產品利潤將是未來國產智能手機銷售利潤的一大部分，所以產品附加值也將是未來各智能手機廠商競爭的一大主要方面。但是我國智能手機市場中存在的眾多問題和不足，也將是我國智能手機廠商們在發展過程中的絆腳石，要想在智能手機市場上走的更加穩健和長遠，我們還需要一步步克服這些難題，只是這樣才能走得更好！

【參考文獻】

[1]中國將在2012年成為全球最大的智能手機市場[論文期刊]-辦公自動化2012（4）

[2]佘彩虹，劉國將.國產智能手機業發展的研究[N].科技創新導報，2008（8）.

[3]中國已成為智能手機第一大消費國[期刊論文]-中國新通信；新趨勢2011（10）.

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從國外企業看國內煙草企業的品牌營銷

從國外企業看國內煙草企業的品牌營銷

作者：佚名資料來源：網絡點擊數：427更新時間：2006-9-33:28:09

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我國是目前世界上最大的煙草生產國和消費國，烤煙種植面積、卷煙產銷量、卷煙增長速度、吸煙人數等4項指標雄居世界第一。與這些數字形成鮮明對比的是我國煙草企業在企業規模、經濟效益尤其是在品牌營銷方面與西方發達國家的煙草企業存在著巨大差距。就美國的菲利浦.莫里斯公司（“萬寶路”品牌的擁有者）的資產總額、營業收入以及營業利潤等方面都超過了我國所有煙草企業這些指標的總和。中國的產銷量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標上要遠遠落后呢？思潮公司認為：除生產技術外，我國煙草企業在品牌營銷上的策略是一個重要的原因。

隨著商品競爭激烈程度的增加，品牌營銷在煙草產業中的重要作用不言而喻。我國的企業在品牌營銷方面有哪些不足呢？我們將以西方發達國家煙草企業為參照，探討我國企業在品牌營銷方面應該注意的一些問題。

1香煙的品牌建設收到區域的限制

煙草行業的地方保護主義由來已久（主要因為地方政府為了通過高額的煙草稅收來追求當地的經濟效益最大化）,這也是限制中國煙草企業品牌營銷發展的最大問題。盡管國家煙草專賣局已經三令五申地指示不允許地方保護，但是這個趨勢沒有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進入當地市場非常困難。上海思潮市場咨詢公司在進行一項調查時發現,一些消費者非常熟悉香煙在登上外地市場貨架的難度相當大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉庫里。短期來看，地方的煙草公司的利益確實得到保障，但這無疑損害了那些以全國市場為目標的大型煙草企業的利益，更加抑制了中國煙草行業的發展。

然而，短期之內消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業在推廣品牌時首先要考慮本地市場及周邊地區，然后進入壁壘較低的市場。

2中國煙草品牌過多，且以低檔煙為主

我國煙草市場卷煙品種過多，每個品牌的市場占有率比較低、知名度也不高。據統計,我國煙草市場上生產卷煙的企業有幾百家，現有品牌2000多個。這與西方發達國家的煙草市場有很大的不同。美國的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美國市場上占有率超過40%，“萬寶路”品牌人人皆知；而日本日本煙草公司（唯一一家政府授權的煙葉買主和卷煙生產者）在日本市場的占有率高達80%，主力品牌MILDSEVEN在全球內幾乎家喻戶曉。

在我國的2000多個品牌中，低檔產品占絕大多數的比例，且供過于求，而中高檔產品的供應量不足。隨著人民生活水平的提高,消費者對中高檔產品的需求必然會增加,可以說現在正是塑造中高檔品牌的良好時機。同時,這對提升企業的知名度也有相當的幫助。我們發現，國外煙草企業的主力產品都是以中高檔產品為主。中國企業在這一點上路任重而道遠!

3讓煙民多一點“上帝”的待遇

品牌是由消費者建立的?！跋M者就是上帝”這一真理在煙草行業同樣適用，這也是日本和歐美企業長盛不衰的秘訣之一。企業要樹立起品牌形象，必須清楚消費者的需求與感受。感受消費者的感受，擔心消費者的擔心。一些國外煙草企業率先在開發產品時降低了香煙中焦油的含量,加入其他替代成分，以減少對消費者健康的危害。國內企業和西方企業在這一方面上的差距是相當大的。我們不要老是把精力放在改變香煙的口味或是包裝上，更要提倡“服務興煙”,多從消費者的角度想想，讓他們真正作一回“上帝”!

4廣告宣傳需要另辟途徑，出奇制勝

由于煙草對健康的危害性，國家出臺了相應的法規禁止煙草利用廣播、電影、電視、報紙、期刊廣告。同時也禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所設置廣告。那么我們企業有什么樣的方式既對品牌進行了宣傳,又給人們留下深刻的印象呢？英國著名的英美煙草BAT的經驗值得借鑒。早在1912年，英美煙草就出巨資在英國圣安德魯斯設立了一年一度的“登喜路”杯國際高爾夫公開賽，經過幾十年的孕育，“登喜路”杯已經成為了國際著名的高爾夫賽事，同時，“登喜路”香煙也借此成為了國際知名的品牌。

同樣,為了讓長大之后可能成為煙民的年輕人能夠了解和記住包括萬寶路在內的香煙品牌，莫里斯公司曾經別出心裁地印制數千萬個精美的書皮免費贈給全美的許多中小學。并在書皮上加上附注的“請三思”、“不要吸煙”等暗示性字樣，既讓反煙人士抓不到把柄，又著著實實地給莫里斯公司的萬寶路等香煙品牌做了間接營銷傳播。這一舉措在當時不僅取得了良好的宣傳效果，而且展示了莫里斯公司在公眾面前的健康形象。我國企業從上面的兩個例子中不難得到一些啟示。

5品牌宣傳要考慮“品牌內涵”與“本土化”兩方面的影響

中國煙草企業在進行品牌營銷的同時應當注意宣傳媒介與品牌內涵的一致性，選擇符合品牌特點的宣傳手段。“萬寶路”品牌長期以來一直給人以粗獷豪放的形象，根據這一特點莫里斯公司所選擇的宣傳手段之一是贊助F1的法拉利車隊，他們所看中的就是法拉利車隊的奔放、狂野的品牌個性與“萬寶路”的特點非常吻合?！叭f寶路”讓消費者聯想到一個瀟灑、豪邁的成功男士形象。

品牌營銷的“本土化”也是必須要考慮的一個因素。70年代香港市場“萬寶路”香煙的廣告宣傳充分證明了“本土化”的重要性。萬寶路的牛仔形象在香港播出時，香港人雖然欣賞它的畫面和音樂，卻對終日騎馬游牧的牛仔卻沒有好感。因為在香港人的心目中，牛仔是低下勞工，這在感情上是格格不入的。針對這種狀況，萬寶路迅速對宣傳策略作了調整。于是，在香港電視上出現的不再是美國西部牛仔，而是年輕灑脫、事業有成的牧場主。經過這一改變之后，萬寶路香煙在香港迅速打開市場，銷售量直線上升。

6企業品牌的多元化發展

篇（3）

隨著中國經濟的快速發展，居民收入水平的大幅增長，中國的富裕人群快速涌現，中國正逐步成為奢侈品消費市場的生力軍，中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。世界奢侈品協會的數據顯示，2007年中國奢侈品市場的規模達到80億元，占全球市場的份額達到18%，是世界第三大奢侈品消費國，僅次于美國和日本。截至2008年10月份，中國奢侈品消費比2007年消費總額遞增8％～10％，達到86億美元，而因為經濟危機，日本和北美奢侈品消費額劇降35％，相關數據顯示，我國已成為奢侈品的第二大消費國。[1]奢侈品在短短的幾年中，就在中國這個大市場上快速成長和傳播，對于奢侈品的需求量遠遠超過了經濟學理論中均衡量。

一、奢侈品的定義

奢侈品在經濟學上講，指的是價值與品質最高的產品，是無形價值與有形價值比值最高的產品。從商品學上講，價格高并不意味著就是“奢侈品”，“奢侈品”的高價性也絕非是生產與使用過高過多的物質成本的積累與堆砌，而是在其背后有一個完美體系支撐和百年文化傳承。而美學家則定義為，“奢侈品”是一種生活被藝術化的符號，是一種把生活追求變為美學的外在標志，“奢侈品”就是一種藝術美學的直接代表，它已被賦予了更多的文化、歷史、藝術和哲學涵義?！吧莩奁贰睂ι鐣难杆侔l展、國民經濟的發展有著積極作用，因為它們集中了最先進的技術、最和諧的產品美學，它是親切的、細膩的、敏銳的、最人性化的，而且奢侈品本身也在不斷進化中。

二、我國奢侈品的消費現狀

（一）消費年齡年輕化

在國外，奢侈品牌的主要消費群一般在30～40歲年齡段之間，中國奢侈品的消費者年齡層從20多歲的年輕人，到50歲左右的人都有，但20歲～30歲的消費者成為了中國奢侈品消費的主力，這一年齡段的中國消費者人數要比日本高出11倍。2007年進行的一項針對中國城市青年的調查顯示，超過60%的年輕人認同“人生及時行樂”的觀念，并表示愿意購買奢侈品。中國奢侈品消費年輕化已成為趨勢。例如，登喜路品牌在中國的消費最低年齡要比歐美及其他國家低5歲左右，大概為25歲。[2]究其原因，一是由于中國目前處于發展中市場，年輕人成功的例子比比皆是，他們有經濟實力消費奢侈品;二是一些經濟能力并沒達到消費奢侈品水平的年輕人，為了圓奢華夢也在消費奢侈品。據此，可以把年輕人消費群體分為兩種消費類型：“真正可以買得起奢侈品的人”和“花光所有錢來買一小件奢侈品的人”。另外，值得一提的是，中國女性在奢侈品方面支出龐大。經濟獨立的職業女性的出現改變了中國奢侈品業以往以男性為主導的客戶基礎，時髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷戀奢侈品的魅力。

（二）消費集中在外國品牌上，我國幾乎沒有自主品牌參與競爭

目前，我國的奢侈品市場幾乎全部被國外品牌包攬，我國的奢華消費實際上就是西化，這與我們沒有稱雄世界的頂級品牌有關。[3]不要說國產名牌，就算是“中國制造”的國外品牌也使其身價下降，這與中國人的消費理念、消費文化、以及國外品牌的成功經營和大舉進攻等諸多因素有關。奢侈品牌主要來自于歐洲、美國、日本等發達國家。在歐洲，奢侈品范圍廣泛，涵蓋銀器、銅器、水晶玻璃、皮革、出版和裝潢等等。瑞士軍刀、ZIPPO打火機令許多年輕人著迷，而中國的奢侈品市場，是一座未開啟的金山，雖然我國有“水井坊”、“國窖1573”等奢華品牌，但為人所知的數量實在不多，幾乎沒有能夠跟外國奢侈品牌競爭。其實，中國并不缺少本土奢侈產品，中國本土具有很好的奢侈品品牌生長的基因：做一套西裝上萬塊的永止裁縫，高檔的紅木家具，還有那些在中國歷史上與皇家相關的貢品，比如，南京云錦等，但由于缺乏“走出去”的戰略眼光和品牌宣傳手段，使得我國本土的奢侈產品不被外國甚至本國國民所熟悉和熱愛。中國的奢侈品市場正在吸引許多外國奢侈品品牌商們的眼球，遺憾的是中國奢侈品卻缺位，還沒有引起中國本土企業家的足夠重視。

（三）我國還處在奢侈品消費增長的初期并快速增長

在歐美國家，奢侈品消費有房屋、汽車、闔家旅游，還有非常個性的消費，比如陶瓷、美食等等，無所不包。只要擁有最高的質量，最深厚的文化內涵和藝術性，購買一只古老的燈具、聽新年音樂會都可以成為奢侈品消費。而我國的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個人用品上。奢侈品市場較為成熟國家的歷史經驗表明，在奢侈品消費增長的初期，消費量最大且增長最快的是個人用奢侈品，而后期逐步由具體的奢侈商品轉而追求奢侈的生活方式和體驗。雖然，私人度假酒店、頂級家私、藝術品投資論壇，專為富豪級人士專門定制的頂級保健品等在我國也開始備受關注，這一變化顯示出中國買家們已經開始由消費奢侈品向消費奢侈生活方式轉變，但那畢竟是少數，目前及今后一段時期內國內的奢侈品消費將集中于個人用的奢侈商品，即高檔時裝、高檔皮具、珠寶、名表、頂級化妝品和香水、古董字畫等高檔商品。[4]我國還處在奢侈品消費增長的初期，因此奢侈品在我國的發展將會有相當長的時期和過程，這也吸引了大量奢侈品品牌在中國的擴張。到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設有分店。根據中國品牌策略協會統計，中國目前有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總人口的13%。其中約1000萬至1300萬人是活躍的奢侈品購買者，他們購買的產品主要集中在手表、皮包、化妝品、時裝和珠寶等個人用品。該協會預計，到2010年國內有能力購買奢侈品的人數將增加到2.5億人。發達國家的歷史表明，人均收入在1500美元左右，奢侈品消費開始啟動，當人均收入達到2500美元，奢侈品消費將急劇上升。我國目前已超過人均收入1500美元的水平，部分沿海城市甚至已經超過2500美元，因此國內的奢侈品消費正在快速增長。

（四）在消費地點上，大多通過大型商場和旅游實現

即使在購買奢侈品的時候，中國消費者也更偏向在市區商業中心，或大型購物商場里購物，這讓他們有機會到處逛逛，挑選不同的品牌和產品。另外，由于高關稅的緣故，許多中國消費者喜歡在中國內地以外的地方，尤其是香港購買奢侈品。根據法國旅游局統計，中國旅游者在法國的平均消費金額遠遠超過歐美游客，目前全球頂級奢侈品牌消費額中中國人占據了5％的比例，其中3％是中國游客在海外購買的。

三、中國奢侈品貿易的發展趨勢

美國媒體稱，受金融海嘯影響，全球奢侈品貿易陷入低迷，數據顯示過去11個月，日本和北美奢侈品消費額劇降35％，各大品牌紛紛降價自救，但中國市場卻逆市上揚，保持22％的強勁增長。[1]中國市場奢侈品貿易的強勁走勢，幾乎沒有遭受全球經濟危機的影響，這從奢侈品的追隨者不畏寒潮繼續壯大可見一斑。這也更加堅定了奢侈品巨頭中國布局市場的決心。英國媒體稱：傳統奢侈品大國美國和日本都遭受重創，中國經濟卻一枝獨秀，眾多奢侈品巨頭抓到了中國這根救命稻草，紛紛進軍中國。意大利頂級品牌范思哲稱，2009年亞洲市場將成為它全球第二大市場，中國市場功不可沒。法國媒體報道稱：“看看那些奢侈品在美國的遭遇吧，他們現在正在中國投資。日內瓦手表商在過去兩個月里造訪過7個國家，試圖向世界富人推銷其售價為200多萬元的泰坦尼克-DNA系列手表，結果沒有哪國人比中國人對此更感興趣?！?/p>

中國商務部預計，到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，將近目前數字的17倍。此外，未來數年內，將有2～3億人口進入奢侈品充斥的城市，從而進一步帶動該市場的成長。到2014年，中國將成為全球最大的奢侈品市場，占全球總量的23％左右。鑒于經濟危機，一些分析人士甚至預言，中國可能在2011年前后成為世界第一大奢侈品消費國。[1]中國奢侈品市場的快速發展，對于中國本土的奢侈品從業來說也是一個很好的機會，不僅僅是品牌，中國的投資商、零售商和設計師，包括制造商都有機會從這個行業的快速增長中獲益。中國奢侈品貿易的發展將會呈現無限昂然的生機……

參考文獻

[1]張瑞杰，等. 年增22%中國全球奢侈品市場救命稻草[N]. 法制晚報，2008，（11）.

篇（4）

 

一、我國貿易順差的現狀分析 

（一）我國貿易順差的階段性特點 

1981年以來，我國的貿易平衡可分為3個階段： 

1．以貿易逆差為主階段（1981-1989）。這一階段雖然在1982年和 1983 年分別出現了 30.36 億和 8.36 億美元的順差，但總體上是以逆差為主，累計逆差達到 424.04 億美元。平均每年逆差為 47.12 億美元。 

2．較小貿易順差階段（1990～1996 年）。這一階段雖然在 1993 年出現了 122.15 億美元的逆差，但總體上是以順差為主，累計順差達到 433.08億美元。 

3．較大貿易順差階段（1997～2006 年）。這一階段各年均為貿易順差，且每年順差均在200億美元以上，1997～2004年累計順差達到2477.74億美元，平均每年順差為 309.72 億美元。2006年我國出口額9690.8億美元，比上年增長 27.2%；進口額 7916.1億美元，比上年增長 19.9%，全年貿易順差達到1774.7億美元，為近5年來的最高水平。 

（二）我國貿易順差的結構性特點 

我國貿易順差的結構性特點可以概括為“三個集中”： 

1．從地區來看，貿易順差集中在歐盟、美國和中國香港等地。2006年中國對上述三地的貿易順差超過1400億美元，對歐盟順差超過900億美元。日本、韓國、東盟等地成為貿易逆差的主要來源地。 

2．從領域來看，貿易順差集中在加工貿易領域。2006年中國加工貿易領域實行順差接近1900億美元，比去年增加了400億美元。這與我國多年來實行鼓勵發展加工貿易的政策分不開，長期以來加工貿易是我國對外貿易的半壁江山，歐美發達國家的跨過公司將其國內原有的中低端制造業轉移到中國，并將成品采購回國，這種國際產業轉移擴大了中國的貿易順差。 

3．從貿易主體來看，貿易順差主要集中在民營和外資企業。2006年民營企業實現貿易順差超過1200億美元，外資企業達到900多億美元，國有企業實現貿易逆差330多億美元。且到2006年底，來華投資的國家和地區超過190個，70%集中在制造業。這些外商投資企業不僅大量出口，而且取代了部分進口。2006年，外商投資企業實現貿易額912.2億美元，占當年全國貿易順差的51.45%。 

 

二、貿易順差對我國國民經濟的影響 

（一）正面影響 

1．促進經濟增長。從理論上看，羅卜特遜提出對外貿易是“經濟增長的發動機”原理，認為如果一國存在著閑置的資源，則出口貿易可以促進經濟增長，而我國現在的貿易順差就是出口貿易發展的結果，所以說貿易順差意味著我國的經濟增長。從實踐方面看，自我國加入世界貿易組織以來，凈出口對我國gdp增長的拉動力逐年增加，從2002年的1.3%增加到2006年的37%， 且隨著貿易順差的擴大，我國經濟對外依存度也逐年升高，從1985年的23.05到2005年的67.03，可見進出口對經濟的發展影響越來越大。 

2．緩解就業。我國是人口大國，勞動力資源豐富，就業問題一直是個大問題。且我國目前勞動力供給持續增長，供大于求矛盾十分突出。貿易順差意味著出口的增加，而我國出口主要是勞動密集型產品，也就是說貿易順差越大就業人數越多。因此出口有利于緩解勞動供求矛盾，增加就業。 

（二）負面影響 

1．加劇了我國與主要貿易順差來源國或地區間的貿易摩擦。隨著我國出口規模的不斷擴大，貿易順差的急劇上升，隨之而來的卻是日益增多的貿易摩擦。據統計， 2006年，共有25個國家和地區對我國發起反傾銷，反補貼，保障措施和特保調查86起，同比增長37%，涉及金額20.5億美元。不僅發達國家與我國貿易摩擦增多，而且發展中國家如印度、土耳其、南非、哥倫比亞等國與我國不斷出現摩擦新熱點。貿易摩擦的不斷蔓延和升級，不僅加大了我國出口企業的成本，失去部分世界市場，給出口持續發展帶來重大威脅，而且還使我國外部貿易環境總體趨緊，形勢不容樂觀。 

2．導致外匯儲備劇增，人民幣升值壓力加大。高額的外貿順差引發了外匯儲備的大幅增加。截止到2006 月底, 我國的外匯儲備余額已達9411.15 億美元, 同比增長了32.37%, 超過第二位的日本762.35 億美元, 位居世界第一。高額的外匯儲備使得中央銀行不得不投放大量的基礎貨幣，造成國內金融市場的流動性過剩，帶來通貨膨脹壓力。同時也給人民幣升值帶來巨大的壓力。在預期人民幣升值的情況下，大量投機熱錢流入房地產市場或其他人民幣資產市場。這不僅使人民幣匯率長期升值的潛在壓力加大，也危及了我國房地產等行業的長期健康發展。 

3．不利于我國經濟與資源環境之間的可持續發展。我國的貿易順差的產生是以高昂的資源、環境和勞動力為代價的。我國的貿易順差里絕大多數是來自加工貿易，其中大部分來自于在華投資企業。外商投資企業從國外進口中間產品，在我國加工后再出口。這一進一出中，我國所獲得的只是少量的加工費用，但卻消耗了大量的資源，對我國的環境造成了很大的破壞。而我國出口的產品中，以勞動密集型產品為主，這些產品很多是用落后生產設備生產出來的低附加值產品，不僅大量消耗和浪費了資源，還加劇了環境污染。 

 

三、對策 

我國貿易順差的持續增長，一方面為我國經濟發展提供了有利的外部支撐，另一方面也帶來了許多負面影響。如何實現相對均衡，對我國的國民經濟健康穩定發展具有重要意義。 

1．擴大內需 

我國一直是高儲蓄，低消費國家，這樣的經濟現狀必然會導致貿易順差。內需不足已嚴重影響了我國經濟的健康發展。因此，我們要轉移方向，國民經濟從“外需依賴型”轉向“內需擴大型”，著力從“投資拉動”向“消費拉動”轉變。為此，我們要提高城鄉居民的收入水平，特別是城鎮低收入者收入，讓一般群眾的收入水平增張的速度高于婦人，從而提高我國居民的消費和投資能力，同時轉變居民的消費觀念，尤其是農民的消費習慣，鼓勵民間投資和消費。 

2．優化進出口結構，調整貿易結構 

在出口方面，加快完善“有促有限”的出口調節政策，變政策主導的過度出口為市場主導的適度出口；努力提高出口商品的技術含量，促進不易產生貿易摩擦的知識密集型產品出口；按照科學發展觀的要求,減少資源消耗型和能源消耗型產品的生產和出口。進口方面，充分重視進口在促進國民經濟增長中的作用；鼓勵國內短缺的能源、原材料、先進技術和設備的進口。 

3．積極發展境外加工貿易，轉移部分順差 

我們要借鑒日本、韓國、我國臺灣和香港地區的做法，在不對我國產業安全、出口、就業造成太大的影響前提下，鼓勵一部分企業將后續的加工能力轉移出去，帶動我國加工設備和上游產品的出口，就近開拓國際市場，或利用其他國家配額直接向美國、歐盟出口。 

 

參考文獻 

篇（5）

近年來，我國經濟的迅速崛起使得人民生活水平得到了很大的提高，雖然服裝定制行業在我國的發展時間并不算太長，但是其發展的速度是非常驚人的。在國際上，我國被廣泛認可是高檔時裝和奢侈品的主要消費國之一，因此我國服裝定制市場是非?？捎^的。

一、傳統服裝行業與服裝定制業的簡單對比

在傳統的服裝行業經營模式中，設計師會粗略地根據人們眼光的變化來進行服裝款式上的改進，這樣做無疑是不可能滿足所有人的服裝需求的。并且在生產當中的剪裁方法以及號碼的定制也都是固定和僵硬的，缺乏人性化。對于有特殊要求的企業和個人而言，傳統的服裝行業是不能夠充分滿足其需求的。新興的服裝定制業相對于傳統的服裝行業而言有著很大的不同，它主要提倡的是一種人性化的生產理念，消費者可以通過溝通的方式將自己的想法和需求清楚的告知服裝生產商。有了這種無縫式溝通為前提，才能使得消費者得到的產品與自己的期望值是最接近。消費者能夠直接的參與到服裝的設計和建材當中去，讓生產出的衣服是獨一無二的，不但舒適，而且能最大限度的迎合消費者的個人眼光，這也是服裝定制業能夠在市場當中迅速崛起的原因之一。

二、服裝定制業的市場現狀分析

本世紀初，服裝行業迎來了發展的新紀元，是傳統服裝行業發展朝著新興服裝業過渡轉變的轉折點。放眼國際服裝市場，許多國外企業在近幾年已經開始大批量的服裝定制業務，并且獲得了較大的成果。在這樣的背景之下，我國的服裝行業中也有了越來越多的廠家開始了服裝定制業務的探索和運用。經濟學家指出，在不久的將來，服裝定制的生產模式最終將取代舊的流水線生產而成為服裝行業的主流營業方法。

當今生活水平的提高使得人們對于服裝的要求越來越高，對樣式是否新穎、剪裁是否合理、顏色是否中意都有具體的要求，尤其是企業特殊服裝批量定制的需求上更是形成了一個獨特的市場。日益詳盡和復雜的需求讓傳統服裝業措手不及。在這樣的背景下許多人開始對服裝行業進行思考，并逐漸將目光放向網絡平臺，商家開始在網絡的平臺上大力的宣傳自己的服裝定制業務。這樣一來，商家就能夠很好的和客戶進行遠程溝通，依照客戶的需求及時更正服裝設計，而且逐漸的擴大了企業的客源，企業的知名度也隨之提高。

三、服裝定制業的市場前景分析

服裝定制行業是經濟發展的必然產物，很好的迎合了市場的實際需求，而市場的需求是產業發展的前提，也是產業發展的必然方向。但是服裝定制業對于我國來說仍然處于初級階段，不論是在業務的營運方法上還是在營銷的手段和管理制度的擬定上都需要不斷的完善和改進。服裝行業想要發展和進步就要跟進時代的腳步，與時俱進，在網絡上建立起一套包含服裝設計、測量、下單一系列服務的體系，讓自己的銷售和生產都能夠與數字化向結合。

服裝定制行業的發展空間是巨大的，潛力也是無限的。隨著服裝定制業的發展和壯大，消費者在服裝選擇上終將處于從被動轉為主動，同樣地，消費者的需求量也會大大增加，在廣闊的市場需求面前服裝定制行業也將進一步發展。

不管社會發轉到哪一個階段，服裝作為一種特殊的商品會始終受到消費者的需求。但是在服裝的選擇上人們的要求卻會不斷的提升。服裝的顏色、款式、材質都會隨著時代的發轉和進步而被消費者附上新的要求。如今許多人甚至是企業為了追求獨特性和舒適性開始了一種新的擇衣方法，那就是服裝定制。在網絡上輕松下單以及預約設計制作不但是現代人的生活方式更是一種發展的主基調，服裝定制業正慢慢的融入到我們的生活當中。

參考文獻

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一、我國服裝企業面臨的困難。經過二十多年的順利發展，2003年 以來，我國服裝企業開始遇到了嚴竣的挑戰 ：企業內部，各要素價格上漲推動了生產成本的上升；國際市場上，“特保調查“反傾銷訶查一層出不窮，不斷有新興發展中國家提出把發展紡織服裝業作為拉動本國經濟發展的主要手段。

(一)生產成本上升。價格競爭優勢正在消逝。我國服裝業的快速發展，主要得益于低成本基礎上的低價優勢。近年來。隨著經濟的快速發展我國勞動力成本不斷上升。據美國默瑟人力資源咨詢公司最新的報告顯示，在同等勞動強度下，我國工人的年薪比印度工人多500美元。而在1999年，差距還僅在200元以內。同時土地價格原材料價格、能源價格、資本價格等要素價格的上漲，共同推動 了生產成本的上升 ，服裝企業平均利潤率不斷下滑。目前，全國服裝企業的平均凈利潤率僅在3-5％之間。我國服裝業一直以來的低成本、低價格競爭優勢正逐步消逝。

(二)競爭對手的實力正在增強。印度、越南印尼等南亞、東南亞國家與我國產品結構、市場結構相同，是我國的主要競爭對手。這些國家都將擴大紡織服裝業出口作為拉動本國經濟發展、提高人民收入的主要手段。近年來，各國政府都投入大量財政資金、出臺優惠政策扶持本國紡織服裝的出口。在政府的扶持下，這些國家的紡織服裝業競爭實力不斷增強，逐步蠶食我國的市場份額。如印度政府在全國范圍規劃了25個紡織工業園，特別推出“紡織業增長基金”，對增加投資的紡織企業根據其投資額提供高達 的財政補貼，并在產品出口方面享受一定的優惠。2005年，印度紡織服裝出口額達 170億美元，遠超過了原定 135億美元的計劃。今年 1q 月 ，印度對歐美地區的出口增速為13％，超過我國9％的增長率。國際社會開始有人預測，很快“中國制造”將被“越南制造”、“印度制造”取代。

(三)在消費國受到不公正待遇。隨著我國服裝企業的發展，“價廉物美”的產品暢銷全球，大量擠占了國際市場。進口國政府或基于保護本國產業、或基于某些政治目的。2003年開始，不僅歐盟、美國等發達國家，就連南非、秘魯等發展中國家也利用我國加入世界貿易組織的妥協條款，即《中國人世議定書》第 16條“特定產品過渡性保障機制”和

迫于壓力，全球配額取消不到一年，我國就先后同歐盟、美國達成主動延長限制紡織品服裝出口的協議 ，新配額限制的終止時間分別是200年 、2008年年底。

由于貿易的不確定性，許多買家開始將原本下在我國的訂單轉向印度、印尼、越南等競爭對手。比如，日本國內最大的服裝制造零售商 uNIQLO就決定到2009年將目前 9∞ 依靠中國生產的比例減少到600／0的水平。同時增加在越南等東南亞國家的生產。

(四)人民幣長期升值的壓力。抑制我國服裝出口。2005年7月 21日，人民幣放棄執行了l年之久事實上盯住美元的匯率制度。對美元升值20／0，由8，2761升值到&l1，并擴大每日匯率波動幅度為上下03％，人民幣開始走向升值之路。至今年 9月 28日，突破 7．90大關，達到7．8998，累計升值 4．54％。據專家預測，人民幣這種“小步慢跑”的升值趨勢將維持很長的一段時間。人民幣升值，意嚷著 以美元計價的我國產品價格的上升，消費者購買同樣的服裝要花更多的錢，必然會抑止購買欲望，從而抑止我國服裝產品的出口。

二、我國服裝企業的發展思路。據世界銀行和國際貨幣基金組織預測，未來十年，世界紡織品服裝的年增長率將達到6-8％，超過3-35％的世界經濟年增長率，貿易額將達到并超過40O0億美元。

根據美國北卡羅萊納州立大學 Peter Kidut教授提出的紡織制造業經濟持續發展5階段的新理論 ，目前，我國服裝業整體上正處于由第三階段——大規模多樣化生產與整合向第四階段——高附加值轉化的關鍵時期。作為全球最有競爭力的我國服裝產業，只要準確定位，找準自己的發展思路，就能突破面臨的挑戰，在激烈的市場競爭中獲勝，成長出世界著名的服裝企業。

(一)創立自有品牌。品牌意味著市場，意味著利潤。我國服裝企業低利潤的根源就在于缺乏自有品牌，只能在低端的加工市場競爭。因此，刨立自有品牌，是我國服裝企業最終的目標。經過多年發展，我國服裝產業的制造水平已經躍居國際主流市場的重要位置，完全有能力創造屬于自己的服裝品牌。但是，由于品牌營銷完全不同于產品營銷，投資大、風險大，因此，僅有已經發展到相當規模、具有一定的利潤積累的企業才適合走創立 自有品牌的發展路子。

創立品牌有 2條路可選擇，一是直接進入國際市場，與國際品牌短兵交接，在激烈的市場競爭中成長壯大，分享國際市場的超額利潤；二是從我國市場做起，慢慢做大，隨著我國經濟在全球影響的增強而逐步成長為國際品牌。

對于多數企業而言，走本國市場的發展之路更明智的選擇。因為，在成熟的國際市場，現有的品牌基本上已經瓜分了市場，他們有強大的計能力和品牌號召力，擁有大批的忠實消費群體而且，品牌中文化元素比重很大，在一個不熟悉 文化環境，與有上百年歷史的國際品牌競爭，對大 多數沒有品牌經營管理經驗的我國企業而言，投入太大、不確定性太高，風險太大。隨著我國經濟的發展，人民生活水平的提高，我國已是世界服裝消費第一大國。來自商務部的數據顯示：2005年 ，中國人均纖維消費量從 2000年的75公斤上升到 I4公斤，幾乎翻了一番；衣著類消費金額由3375億元人民幣增長至 6526億元，年均增幅超過 15％，這一趨勢還在繼 續。我國服裝消費市場進入 2O世紀9o年代后，發 展趨勢與國際更加接近，已開始進入品牌消費的 時代。西班牙的Mango Inditex公司，日本迅銷公 司，意大利 DieselspA等國際巨頭先后進入我國市場。在這樣一個群雄逐鹿的新興市場，我國服裝企業正可以利用熟悉本國文化環境，知曉消費者需求的大好機會，在自家門口，與國際品牌一爭高低，發揮“地頭蛇”的優勢，在競爭中成長壯大。

(--)打造“品牌工廠”。打造“品牌工廠”，就是成為加工工廠中的“品牌”。盡管品牌工廠依然是一個貼牌加工工廠，但與普通加工工廠不同的是它不再單純依靠低價格取勝，而是以穩定、上檔次的加工質量，快捷的交貨時間為主要的競爭手段瞄準的不再是低端的加工市場。而是中高端的國際品牌加工市場。品牌產品是讓消費者需要購買肘想到你，品牌工廠是讓品牌商在需要加工肘想到你?；诒緡鴦趧恿Τ杀镜仍?，許多國際品牌必須把生產環節外包，外包環節更加關注穩定的質量和快捷的交貨，這正是我國服裝企業的長處。

盡管生產加工成本上升使我國的加工費與東南亞、南亞競爭對手相比，已不再有優勢。但完整的區域供應鏈保證的快速交貨、大批熟練技術工人保證的加工質量是競爭對手短期內很難跟上的。因此，尚無足夠實力打造“自有品牌”的服裝企業應逐步放棄低端市場避免與東南亞、南亞等國的同質競爭，發揮特有的優勢，關注加工質量和交貨時間的控制，成為“品牌工廠 。 成為品牌工廠。就能獲得更多的利潤積累同時，在代客加工的過程中， 也是學習國廝÷牌品設計、營銷理念的過程， 可以為企業創立自有品牌積累豐富的經驗。

(三)產業轉移。隨著我國東部沿海地區的發展，勞動力、土地、原料、能源等要素成本不斷提高，服裝產業發展受到了嚴重制約。而安徽、江西、河南、新疆、陜西、重慶、黑龍江等中西部地區具有紡織服裝產業基礎較好，勞動力、土地、能源、原輔材料等要素資源較為豐富的優勢。服裝企業主動向這些地區轉移，有利于保持現有的低成本競爭優勢。

這種轉移不是把過剩的、落后的設備轉移到中西部去，而是一種產業 升級的轉移 。在產業轉 移過程 中，將 東部企業市場化 的理念 、先進 的技術 、現代 化的管理，與豐富的資源優勢相結合 努力實現產業結構、產品結構的調整綜合利用資 源 ，完善紡織服裝產業鏈 ，推進企業做強做大。

篇（7）

作為世界上名貴稀有的特種動物纖維，山羊絨歷來被人們稱譽為“纖維鉆石”、“軟黃金”。中國是絨山羊的故鄉，羊絨產量占全球75%以上，其中優質山羊絨占全球90%以上，出口量占全球的80%以上，且中國山羊絨纖維細、白度好，品質最為上乘。經過30年的快速發展，我國羊絨制品技術含量不斷提升，產品出口規模也逐年擴大。然而，由于山羊絨纖維鑒別的特殊性，目前國際上尚沒有形成對山羊絨制品含量檢測的通用標準，從而導致在對外貿易中常出現山羊絨纖維誤判問題，由此帶來的貿易摩擦逐年顯現，也不利于山羊絨行業的發展。為改變這種現狀，鄂爾多斯集團發起組織了國際山羊絨檢測技術研討會，請世界山羊絨制品主要生產國和消費國的企業及檢測機構專家一起來商討規范山羊絨制品品質問題的對策。

主題：檢測技術需要共識

中國毛紡織行業協會理事長彭燕麗在講話中認為：“此次研討會就中國山羊絨品質問題、山羊絨及其制品在國內外容易產生爭議的測試技術問題，以及所涉及的相關國際標準、各國標準的采用問題等進行了比較全面、深入的研究和探討，達成了一定的共識，為中國羊絨檢測技術標準早日走向世界，提高中國羊絨在國際上的知名度創造了條件。”

中國工程院院士、紡織材料學專家姚穆指出：“自第三屆研討會以來，全球山羊絨生產、使用、檢測和研究單位的專家們沿著大家的共識繼續前進，集成各學科的創新技術，不斷進行技術創新，取得了又一層次的進步，提升了山羊絨的檢測技術?！?/p>

鄂爾多斯羊絨集團執行總裁張志在致辭中談道：“20多年來，科學先進的檢測技術為中國山羊絨產業的科技進步起到了巨大的推動作用，為保護山羊絨這種珍貴的稀有資源作出了重要貢獻。現在全球面臨‘環境友好’的新形勢，人們將更加珍惜這種天然的高貴資源，用更新的科學手段去探求它的奧秘，從而使山羊絨產業獲得新的繁榮。”

困擾：多樣化的異纖

多樣化的異纖是隱藏在羊絨衫里的“秘密”。近年來歐美等發達國家對羊絨制品需求的增長、世界有限的羊絨資源以及羊絨制品供應鏈的復雜性導致了羊絨制品的品質不斷下降，主要表現在羊絨制品的摻雜使假現象，使用不真實的羊絨含量標識來欺詐消費者。由于摻雜纖維的種類較多，而且新類型纖維的不斷出現使得檢測工作變得尤為復雜。牦牛絨、表面改性的綿羊毛、非絨山羊纖維、分梳綿羊毛等混入山羊絨制品中，以及產自不同國家的羊絨本身的多樣性也給檢測帶來了困難?；谝陨戏N種原因，各實驗室對同一樣品的檢測結果不同的現象在不斷增加，這種檢測結果的差異在國際上會導致貿易摩擦，同時也可能破壞纖維檢測體系的可信度。

據中國毛紡織協會統計，國內和國際市場上山羊絨總量已遠遠超過了中國和蒙古生產山羊絨總和。也就是說，最終售出到終端用戶手中的羊絨制品有很大一部分并不是純絨或者含絨量中有一部分是用了價格較低的動物纖維。這一事實還可以通過德國羊毛研究所DWI檢測過的羊絨制品錯誤標注的羊絨制品的數量加以證實。

26年來，德國羊毛研究所DWI檢驗的羊絨制品錯誤標示率一直保持在較高水平（大概40%~60%）。然而，各個檢測實驗室在對羊絨服裝進行含量分析時，由于檢測水平的較大差異使得這一問題變得更為神秘和復雜。甚至知名的實驗室也存在對同一個樣品卻出具不相同的檢測結果的問題。

關注：德國羊毛研究所DWI和美國CCMI

研討會上，作為國際知名檢測機構的德國羊毛研究所DWI和自稱為“羊絨警察”的美國CCMI始終是眾位代表關注的焦點。

德國DWI：推進顯微鏡技術的標準化，建立纖維屬類的“外形指紋”。到目前為止，商業上對山羊絨進行分析得到認可的只有顯微鏡技術，包括光學顯微鏡和掃描電鏡技術，實現這些技術的標準化需要操作人員具有極其豐富的實踐經驗。原因是這種技術多依靠檢測人員主觀判斷，結果的差異性受人為因素影響比較大，因此對操作人員進行培訓，積累多年的實踐經驗對檢測結果的準確性相當重要。另外，為每一屬類的纖維建立“外形指紋”將會有效地辨別出其真實身份，這也是分析角蛋白纖維至關重要的一項工作目標，對纖維進行識別及鑒別將一定能夠實現。

美國CCMI：加強全球信息共享，持續新方法的研究。美國羊絨和駝絨制造商協會CCMI，是處理和協調國內及國外奢華纖維的權威機構。主席Karl Spilhaus先生建議，為解決以上問題，全球羊絨檢測實驗室之間的信息共享不論是對保護實驗室自身的利益還是對整個山羊絨行業的利益都至關重要。另外，為解決世界范圍內羊絨行業所面臨的各種問題，CCMI于2008年成立了一個標準委員會，主要目的是將實驗室間檢測結果不一致程度降到最低。為此，標委會正在努力創建標準樣品庫，屆時將與鄂爾多斯羊絨集團合作，共同創建這一標準樣品庫，樣品庫將收集各類羊絨樣品，包括純羊絨纖維、變異羊絨纖維和疑似羊絨的異纖。

其他與會代表也對山羊絨鑒別方法作了演講或提出建議。來自美國AATCC纖維分析測試方法-RA24的主席Adam Varley先生介紹了使用鱗片厚度測量法進行纖維鑒別。國內的科研機構及企業專家代表也紛紛獻計獻策，并提出了一些山羊絨檢測技術研究新進展，如近紅外技術、計算機圖像技術等。其他新技術的應用在此次會議上也有探討，如DNA分析技術、蛋白質分析等，但這些技術目前處在研究階段，在實際應用中還很不成熟，代表們希望今后在新技術上繼續研究和深入，以期早日應用到羊絨的檢測工作中來。

鏈接：

舉辦國際山羊絨檢測技術研討會的起因和四屆研討會的內容 楊桂芬

1999至2000年，中國爆發了第三次羊絨大戰，國外客商及客商指定的檢測機構（包括香港和進口國家的檢測機構）風聞中國羊絨市場的混亂狀況，對中國的羊絨及其制品產生了極大的不信任感。2001年，羊絨大戰造成的惡果開始顯現，鄂爾多斯羊絨集團生產的100%羊絨纖維制品，由這些檢測機構給出的檢測報告有時測出只有80%多的羊絨含量。同時，企業的進出口公司頻繁地收到來自客商關于羊絨含量達不到要求的反饋。鄂爾多斯羊絨集團尚且如此，其他出口生產企業情況就更差了。鑒于這種情況，鄂爾多斯羊絨集團總裁王林祥提出舉辦國際山羊絨檢測技術研討會的想法。

2001年（適逢鄂爾多斯羊絨集團20周年大慶之際）召開了第一屆山羊絨檢測技術研討會，此次會議參會代表多數是邀請來的客商，也有中外檢測機構的專家和技術人員，論文由鄂爾多斯羊絨集團和德國羊毛研究所提出，主題是如何在顯微鏡下鑒別山羊絨與綿羊毛。通過這一次研討會，無論是客商還是檢測機構對羊絨檢測都有了新的認識，上述含量問題得到了緩解。

2003年召開了第二屆羊絨檢測技術研討會。主要對中國山羊絨的品質問題、山羊絨及其制品在國內外易產生爭議的測試技術及所涉及的相關標準的采用問題進行了研究和探討，通過研究，在山羊絨纖維直徑的劃分和羊絨制品起毛起球檢測方法上取得了一定的共識。

2005年召開了第三屆羊絨檢測技術研討會，得到了國內外檢測機構、科研院所和知名企業的大力支持，吸引了大批研究人員撰寫論文，共收到學術論文23篇，其中國外13篇，國內10篇，內容涉及山羊絨行業從原料到成品各個環節的檢測技術，包括一些比較前沿的技術，如山羊絨和羊毛纖維直徑外形頻譜分析及鱗片間距的確定。用紅外光譜與熱分析法對山羊絨及其他動物纖維的分析等。使世界各國的羊絨研究人員進一步開闊了眼界。

篇（8）

一、我國能源業現狀

近年來，由于我國經濟發展的突飛猛進，能源消費總量一直持續高速增長，從改革開放1978年的570百萬噸標煤增長到至今的3629百萬噸標準煤。我國能源消費的發展階段可以分為三個階段：1978年至1996年為平穩增長階段，每年的能源消費增長率水平基本在百分之五至百分之六間；1997年至2000年為負增長階段，史丹認為對外開放提高了能源利用效率的顯著性，產業結構和工業內部結構調整提高了能源的輸入產出比率，經濟體制改革改善了能源的低效率運用，是這個階段出現負增長的的主要原因；2001年至今為持續高速增長階段，每年的能源消費增長率水平基本在百分之九以上，在2003年至2004年間曾一度超過百分之十五。據國際能源組織（IEA）預測到2030年我國的能源需求量將會是現在的兩倍多。那么在當下的經濟發展中，我國國內的實體經濟，基礎設施發展都必須有國家的命脈產業作支撐才能穩定國家經濟，是經濟持續穩定快速的增長?；仡櫸覈茉串a業自1990年至2011年期間我國能源的消耗以及能源供給狀況如圖1所示：

從圖1了解到我國能源業從1990年至今一直都是能源消費產量高于能源生產總量，并且由于2001年加入世界貿易組織（WTO）后，我國經濟的高速發展對于國內的國民經濟命脈行業-能源業，增加了更多的需求，由于經濟的飛速發展，國家對于基礎設施的建設也在不斷的擴大，那么作為鋼鐵，水泥和化肥等重工業堅實后盾的能源行業也同樣出現順周期的增長的需求，即是2002年開始無論是能源生產總量還是能源消費總量都有了大幅度提高，同時對于能源業的上市公司也提供了進入世界舞臺的很好的契機，為世界經濟市場提供我國更多的有附加值的經濟產品。而其中關于原油和原煤的增長比例最為突出，如圖2、圖3所示：

從圖2、圖3了解到原油消費與原油生產的的增長比率是同向趨勢變化，1994年開始原油生產增長率一直低于原油消費增長率；原煤消費與原煤生產的增長比率也是同向變化，但從1994年開始原煤消費增長率一直低于原煤生產增長率，1994年至2002年間二者是逐漸遞增，2002年至今二者都是逐漸遞減的。主要原因是原油生產、消費總量的基數較大，雖然絕對量增長了但是相對量仍然表現出了下降趨勢，2001年加入世界貿易組織后，2002年起我國能源產量需求開始有了明顯地增長，并保持較高的增長速度，但國內原油礦產資源的生產量還是不能滿足我國經濟持續快速發展的戰略需求，此時，我國政府適時地調整了關于我國能源政策，即是調整能源類產品的輸出、入產量，以盡可能滿足國內重工業企業發展對能源類原料的需求。而對于原煤在1994-2002年間因為國內經濟政策環境與開掘技術的限制輸出煤產量絕對量低，相對量增長率呈小幅度提高，但始終是原煤生產的增長率高于原煤消費的增長率，2001年開始國家出臺各項力糾煤礦安全整頓條文，所以原煤的增長率一直持續較平緩的増張趨勢。

二、我國能源業外匯風險暴露問題

（一）海外拓展地緣性關系復雜

根據世界石油剩余探明儲量和待探明石油儲量的分析，世界石油資源增長主要來源于中東、俄羅斯-中亞、南美、北非等四個地區。海外石油拓展應把眼光重點放在中東地區，不僅因為中國企業介入具有一定優勢，更因為這個地區的項目較好儲量多，開采成本低。據了解，中石化已經成功登陸世界上最大的油氣富集區沙特阿拉伯，并在加拿大、伊朗、沙特、加蓬、哈薩克斯坦、也門及厄瓜多爾等國家參與當地的石油及天然氣項目。中石油正在執行的44個海外石油投資項目，分布于世界4大洲18個國家和地區，基本上形成了北非地區、中亞地區、南美地區和亞澳地區4個海外油氣生產基地。

（二）經營風險管理不規范

并購后的企業重組和整合的目的是要提高企業經營效率，效率的提高主要通過規模經濟獲得。一般說來，企業并購帶來企業規模的擴大，并通過生產一體化、管理一體化、營銷一體化、品牌一體化以及專業化分工協作和技術水平的提高實現規模經濟。如果企業并購后不注意防范經營風險，就可能會出現管理失控、整合不力、銷售減少等情況。

（三）能源類金融產品單一

一方面，國內金融機構能夠提供的能源金融業務類型較為單一，主要以中長期的能源信貸業務為主，而國際上較為流行的多種能源期貨、能源企業和能源產品的資金結算業務、能源產品的利率及匯率風險服務等目前還無法實現；另一方面，我國能源金融衍生品較為單一，燃料油期貨是目前國內唯一的能源類型期貨品種。作為世界第二大石油消費國，我國竟然連原油期貨產品都沒有，何談爭奪石油定價權的問題。此外，單一的燃料油期貨也使得我國在能源金融產品運作方面的經驗極度匱乏，如前文所述，市場監管和法律法規等都處于落后狀況。

三、降低我國能源業外匯風險暴露的對策

隨著我國市場經濟的不斷發展，宏觀經濟政策出臺的導向作用決定了我國經濟發展方向，發展速度的快慢，市場化深入程度的層次等等，人民幣匯率改革制度的宏觀經濟政策出臺是我國為實現市場化經濟邁出的巨大一步。到目前為止，人民幣匯率初步實現了雙向波動的目標，長期穩定的人民幣名義匯率開始了螺旋式上升的過程，這就迫使我國國內企業從微觀層面上增加了匯率風險，進而影響企業總資產、總市值，增加了外匯風險暴露的程度。我國國民實業發展對于能源動力的需求有增無減，但是限于我國不可再生能源的勘探、采掘、加工技術的制約，導致能源消費量的增長超過了能源供給量的增長。為了保證我國經濟穩定的增長勢頭，我們必須首先采取有利措施保證能源安全——經濟發展之堅實后盾。

（一）結合自身經營特點，選擇合適的金融工具對沖外匯風險

結合我國能源業上市公司的實際情況，積極選擇適合自身經營特點的金融工具對沖外匯風險。因為石油，煤炭采礦業一般都是提前采倔，面臨的風險都是將來發生的風險沖擊。而我國金融衍生品市場能夠提供的產品一般分為現貨，遠期，期貨，期權，掉期等幾種。我們適合選擇用現期沖銷的辦法進行風險防御，原因是，煤炭能源類的開采是長時間持續性的，而開采時面臨的成本和未來陸續開始賣出煤炭資源的產品是由時間間隔的，并且是長時間的持續區間，所以我們必須選擇現時的合約與將來分布在不同時間段的合約做相反的交易，最后做到風險的對沖。目前國內已基本都能為各大企業提供此類風險對沖產品，不過，也得認識到我國的金融衍生品市場還不成熟，產品的品種少，權力小，要求多，費用高等等缺點，企業必須要結合自身經營產品的特點選擇合適的金融產品規避風險。

（二）注重融資幣種多元化方式，分散外匯風險

通過融資多元化進行資產負債的匹配。在能源業上市公司的海外業務經營擴大中，資金欠缺總是始終不變的問題，我們在建設新機構的時候不能只利用一種貨幣進行借貸融資，應該采取一籃子貨幣的融資方式進行交易。因為一旦是采取了多樣化貨幣的借貸方式，企業內部可以通過會計手段調整資產負債比，進而降低我國能源業上市公司的境外資產或負債的暴露，一般盡可能將外匯借款與外銷收入匹配，減少匯率變化對上市公司正常經營管理的沖擊。從而降低匯率波動對公司外匯風險的暴露的影響程度。

（三）擴大企業海外規模，實現各區域內部外匯風險的對沖

擴大我國能源業上市公司在海外機構的建設，通過不同區域經營場所的不同貨幣來化解因為外匯波動而造成的外匯風險暴露，用該區域產品的銷售收入和進口成本能在一定程度上對沖部分外匯風險。隨著我國經濟金融的迅猛發展，我國國民實業發展對于能源動力的需求有增無減，但是限于我國不可再生能源的勘探、采掘、加工技術的制約，導致能源消費量的增長超過了能源供給量的增長，所以，我國的礦產能源進口量也在增加，在國外尋找礦產能源出口類國家，擬或是與開采、挖掘技術不成熟的國家合作取得開采權等等方式，為滿足國內能源需求而開拓海外業務、開辦海外公司等等，因為是能源類產品，對于我國而言，能從國外進口的能源產品都不是近距離運輸，所以如果我國的能源行業企業能在國外經濟市場建立多個不同幣種的市場區域，那么這就形成了這些企業的海外資產規模的擴大，同時因匯率的波動而遭受的外匯風險暴露影響也越來越大。近幾年因人民幣匯率的改制，人民幣匯率值下行的很快，升值幅度較快，這就導致了出口外向型企業用人民幣計價的企業價值得到重估，人民幣升值讓這些企業的總資產、總市值降低。同時，存在以外幣計價的上市公司則會出現相反的情況。在這種情況下，此時我就可以通過海外機構在年末會計結算時獨立統計，子公司只是向母公司提供具體數字，而不做具體的資金劃撥，這就使得能源業企業的外匯風險暴露降低；還可以在設立的區域業務結算中心統一管理并可以做好對沖債權債務關系。

參考文獻

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[2]羅航，江春.人民幣新匯率形成機制的上市公司外匯風險暴露[J].中南財經政法大學學報，2007（4）：78-81.

[3]Sohnke M.Bartram，Gregory W.Brown，Bernadette A.Minton.Resolving the exposure puzzle：The many facets of exchange rate exposure[J].Journal of Financial Economics，2010（95）：148-173.

篇（9）

關鍵詞：旅游；職業教育；課程設置

我國高職旅游專業分類圖旅游產業被稱為“無煙產業”。由于其具有投入少、資源消耗低、帶動系數大、經濟效益好等優勢，在我國許多地方旅游產業已經被定位成戰略性經濟支柱產業。近20年來，我國旅游業高速發展，目前已躍居全球第三大入境旅游接待國和第四大出境旅游消費國?！吨袊糜螛I“十二五”發展規劃綱要》中指出，到2015年，中國旅游業總收入將達到25萬億元，旅游業新增就業人數將達到1650萬人，每年新增旅游就業崗位60萬個[1]。

機遇帶來挑戰，我國旅游業的國際化、專業化、特色化趨勢更為明顯，這不僅要求旅游從業人員有更高的業務水平和更好的專業素質，同時也對中國旅游教育提出了更高的要求。中國旅游職業教育起步較晚，在發展過程中還存在不少問題，在課程體系、培養方案、教材選擇等方面與旅游業發達國家相比還存在較大差距[2]。而比較歐美等旅游業發達國家的旅游院校的相關專業與我國旅游專業教育理念、課程體系設置等，借鑒國外成功的職業教育旅游管理專業課程經驗是關鍵。在此，本文對國外知名旅游類學院或高校的相關信息進行了查詢、分析并結合我國旅游教育提出以下看法。

一、專業設置比較

1國內專業方向設置

多年來我國旅游高等本科教育統一為旅游管理專業，2010年酒店管理專業增補為目錄外專業，2011年正式設為本科。下圖為我國高職旅游專業方向分類圖，旅游專業以旅游管理類和餐飲管理類為主線培養人才，每一個方向都設有專門的專業課程和知識技能培訓方案，但又統歸為旅游管理大專業。由于目前我國旅游教育水平較低，師資較為薄弱，英語政治等基礎科目占用了大量學時，少量的專業課程和實踐學時分配到眾多的專業方向中，培養的學生往往對一個方向只了解皮毛，尤其是技能，到了企業有時要從頭開始培訓。

2國外專業設置

國外沒有旅游管理這個專業，而是設置了接待業管理、休閑學、酒店管理、會展專業、餐飲管理等專業。從專業名稱來看，我國的旅游管理更偏向于培養旅游企業管理和行政管理的人才，而國外則偏向培養高素質的服務類人才[3]。國外旅游類專業在大學前兩年不確定專業，而是學習服務業的基本知識，實習后再進一步確定專業方向。這樣可以先讓學生在服務行業實踐、體驗后再選擇專業或專業方向，這樣更有利于學生評估自己的專業優勢。

二、課程設置比較

（一）我國課程設置

目前我國一些高校在進行課程設置時，缺乏對整個旅游行業的深度調研分析，在討論課程設置時也沒有經驗豐富的旅游業界人士參與，同時由于我國高等教育教學計劃更改手續煩瑣，可以更改的課程數量較少，且教學計劃修訂周期較長，使我國高等旅游教育課程設置長期與實踐脫節。此外，我國大約70%的旅游高等教育專業是從相關專業轉型過來的，在制訂教學計劃和設置課程方面，受原專業課程體系的影響較大，因人設課的現象十分嚴重。原來是地理專業課程轉過來的，就設置地理課程多一些；原來是歷史專業課程轉過來的，就設置歷史課程多一些，導致教學與實際人才需求結構脫節。

（二）國外課程設置

1注重通識教育

旅游產業是一個多元化產業，其組成部門可以涵蓋現代生活的方方面面，所以，國外對旅游業的界定較大，在課程設置上分得沒有那么細致。國外部分旅游教育是從旅游業的關聯性和系統性出發設計課程，旅行社與酒店、酒店與景區等教學內容沒有我國這樣多層次、多角度地劃分，更多課程是從總體上把握。在學業初期，課程設置比較重視綜合類知識的傳授，比如，日本JTB（日本交通公社）設置的旅游業概論，英國旅游職業教育設計了旅游業介紹和研究技巧，瑞士旅游業教育中的游泳與酒店研究等。這類課程多是必修課程，很難解剖出許多分支，但是讓學生在學習之初就對以后將要進入的旅游產業從全局視角有一個全面的了解。

且研究國外旅游管理相關專業的課程設置時，會發現許多陌生的“新課”。例如，韓國濟州大學設置了珠寶設計、音樂藝術、廣播照片、觀光美容、東西方餐飲、跆拳道、酒店廣告設計、室內設計裝潢、休閑體育運動等課程；英國旅游管理專業設置有事件管理、遺產管理等課程。這種大旅游產業理念下的多元化課程能最大限度地與產業發展動態結合，最大限度地為學生就業服務。

2注重實踐教學

國外旅游類高校一般都有自己的教學酒店，且教室及教師辦公地點都是按酒店標準來進行裝修、布置，讓學生和教師每天在實戰的環境中工作學習。習慣養成自然，從而培養了學生的服務意識，養成了專業型的工作、生活習慣。在時間分配上，其實習時間占到了整個學習時間的60%，教師現場指導，把理論貫穿到實際。教學酒店多采用雙重管理，院長（老總）必須對教學負責，同時也要對教學酒店負責，且必須自負盈虧。國外教學計劃遵循理論―實踐―理論的原則，深化提高學生的知識能力。

3重視綜合素質培養

國外的課程很少用考試，而是用畢業論文來考核，畢業論文必須是自己深入實踐調研、深入思考完成的，大多是采用團隊合作形式完成。學生自由選擇組隊，無法組隊的同學要么重修，要么和剩余同學再組一個隊一起完成。團隊需提交論文報告，如通不過，整個團隊成績要受影響，有時甚至重修。這樣既鍛煉了學生綜合利用知識的能力，又培養了學生的團隊意識及溝通表達能力，有利于學生綜合素質的培養。

三、師資比較

1國內師資現狀

由于我國高等教育旅游專業發展迅猛，近年來，高素質旅游專業師資力量嚴重缺乏，多數高校旅游教師都是從其他行業轉行過來，教學水平、專業知識、實踐能力有限。同時，我國高校教師崗位有限，一般要求有碩士或博士學位，而有碩士或博士學位的多為應屆畢業生，缺乏旅游實踐經驗，而有實踐經驗的旅游行業一線從業者則因學歷要求很難進入教學崗位，這就造成了我國旅游專業重理論、輕實踐的現狀。

2國外師資現狀

國外旅游專業教師大多有旅游從業經歷，實踐經驗豐富。意大利的多數旅游教師都有自己的酒吧、旅行社、餐廳等第二職業，這樣不僅使上課的教室有了更多選擇，而且使理論和實踐可以更好地結合。國外旅游專業對教師的職業資格證要求也很嚴格，大部分旅游教師都有各類資格證書，如歐洲領隊證、導游證、調酒師證等。

四、對國內旅游管理教育的啟示1明確專業定位

將專業的管理人才的定位轉向高素質的服務人員的定位，加強素質教育，培養一專多能的旅游人才。在旅游教育中，加強通識教育、法制教育，打下扎實的專業基礎的前提下，培養學生的服務意識、強烈的責任心、敬業精神，培養學生的社會交往能力、受挫折能力、自控能力和較好的身心素質。由于旅游屬于涉外型專業，因此，學生要把英語水平、計算機水平、人際關系處理能力提高作為一項重要內容。

2強化實踐環節

旅游業屬第三產業，服務性、實踐性強。旅游企業對就業人員的需求是：除掌握必要的理論知識外，更多的是具備實踐能力和經驗。國際大酒店學院的辦學特點就是：學以致用，產教結合，教師與行業接軌、課程與國際接軌。這樣學院培養的學生可以直接到酒店就業、頂崗，一般可任部門經理、助理，我們可以借鑒國外的先進模式推進我國旅游職業教育。與酒店旅行社合作，將其直接變成我們的第二課堂。

3加強師資隊伍的建設

多種形式豐富教師資源：目前的職業教育院校的隊伍大力提倡建設“雙師”型隊伍，通常采取“請進來，走出去”的方式。所謂“請進來”即提倡聘請有關業內既有理論經驗又有實踐經驗的管理者CEO或是旅游管理部門的專家學者來做講座，請他們帶來新的理論和信息，補充校內經驗的不足。所謂“走出去”，即派教師到國外或國外相關高?；蚓频赀M修或到酒店掛職鍛煉，以使他們了解行業最新信息及動態。并加大對教師的職業培訓力度，包括教師的職業理論知識和實踐知識的培訓。讓教師經常參與企業相關的管理工作，增加感性認識，做到職業教育與職業實踐融會貫通。

總之，在世界經濟快速發展的今天，旅游業已成為增長速度最快的經濟產業。我們總結發達國家先進的職業教育體系和理念，對比不足，認真總結學習，開拓出符合我國綜合國情的旅游發展之路，將我國的職業教育事業引入科學的、健康的發展道路，為實現建設旅游強國的目標奠定人才基礎。

參考文獻：

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煤炭是我國重要的基礎能源，是一次性能源的主體。我國煤炭資源的可靠性、供給的穩定性以及與石油相比價格的優勢，決定了煤炭工業在我國國民經濟和社會發展中的重要地位和突出作用。煤炭經濟運行形勢的好壞與我國經濟發展密切相關。

1 中國煤炭資源狀況

中國煤炭儲量主要分布在華北和西北地區。山西、內蒙古、貴州、安徽和陜西5省、區煤炭儲量分別合計約占全國煤炭總儲量的75％。而中國人均煤炭資源量僅為世界平均水平的42.5％，但中國的能源消費以煤炭消費為主。從能源消費需求看，煤炭需求量大，而且需求穩定。

2 中國煤炭進出口貿易形勢分析

近幾年，世界煤炭生產、消費和貿易呈增長態勢，發電用煤需求也急劇增長，煤炭生產的國際化和海運成本的下降，也加速了煤炭國際貿易的發展。

近二十年里中國煤炭進出口貿易有顯著變化。20世紀90年代初到2000年，中國煤炭貿易以出口為主。煤炭進口量僅為出口量的4％左右。從2002年開始，中國煤炭進口量快速增長，年進口量超過1000萬噸。2005年煤炭進口量增長至出口量的3％，2007年煤炭進出口量已經接近持平。據國家能源局的數據顯示，2009年中國累計進口煤1.26億噸，比上年增長211.9％；出口煤2240萬噸，下降50.7％；全年凈進口1.03億噸。中國第一次成為煤炭凈進口國，煤炭對外依存度約3％。

3 中國煤炭進出口變化的原因

作為世界上產量最大，煤炭品種齊全的第一產煤大國，為什么還要進口煤炭呢？經筆者查閱資料分析，可以歸納為以下幾點。

3.1 南方經濟發展促進需求

廣東、浙江等沿海地區經濟的快速發展，加大了對電力的需求，動力煤的需求直線上升。這些地方的發電廠之所以不用國內煤炭，而從國外進口。最重要的因素是運輸問題。北煤南運比從國外進口還要貴。一個火車專列只能運幾千噸煤，而一艘萬噸貨輪少則兩萬噸，多則十萬噸，運輸成本比國內火車還便宜。

3.2 國際市場煤價低迷，促進進口煤炭成倍增加

進口煤炭比國內煤炭價格有競爭力。加入WTO后，我國對國外煤炭的市場準入更加寬松。進口成本的減少．再加上進口煤炭質量的穩定性更有保障，于是沿海一些發電廠的目光自然轉向了國外市場，從而使國內煤炭企業面臨著進口煤炭的激烈競爭。

3.3 地方干預影響巨大，不能形成全國統一性的煤炭市場

我國的煤炭資源總量比較豐富，然而分布卻很不均勻，主要產區集中在中西部省份。東部經濟發達地區的煤炭資源普遍較為貧乏。在這種資源背景下，我國煤炭經常需要跨地區銷售，調劑不同地區的余缺。由于各地區的地方保護主義盛行。各地政府為了保證本地經濟發展需要，紛紛采取地方封鎖的手段爭奪煤炭資源，限制本地煤炭的外運。

3.4 煤炭運輸效率不高，鐵路運輸體制有待進一步改革

首先，我國鐵路系統建設還不能滿足我國快速增長的經濟需要。鐵路主要干線運輸能力趨于飽和，亟需建設更多的鐵路。但另一方面，我國鐵路系統的運輸效率較低也在一定程度上影響了煤炭的順暢流通。我國的鐵路系統長期處于國家計劃的控制之下，運力主要由國家統一分配，而國家計劃和市場實際需求之間是有較大差距的。煤炭供求的運輸環節與其它環節出現了脫節現象，致使買賣雙方不能自由選擇鐵路運輸時間和運量。

4 煤炭進出口變化對煤炭產業的影響

煤炭的進口量相比中國總的煤炭消耗量來說，實在是微不足道。要用國際煤炭較大范圍地代替國內煤炭是完全不可能的，進口煤炭只適用于沿海極少數地區，在全國整個消費總量中，進口煤炭根本行不成氣候。

4.1 和我國煤炭產銷量相比，我國可從國際市場采購的煤炭數量微不足道

我國是世界第一的煤炭生產和消費大國，即使國內電力企業全部在澳洲、印尼、越南等國家訂購煤炭也只不過是少數，不會對內地煤炭供求產生很大影響。從數量上考慮，就是國際市場的電煤全部供應中國，也不足中國消耗量的一半，中國的電力企業離開國內煤炭市場供應將不可能生存，無論怎樣說，國內電力企業是離不開國內煤炭市場而生存的，不能也不敢撇開國內煤炭市場供應燃料的。

4.2 國內煤炭價格仍然明顯低于國際煤炭價格

雖然，進口煤炭產品到達南方沿海地區煤炭價格有可能和國內煤價持平、甚至低于國內煤炭價格，但是，作為占國內面積95％以上的廣大區域的電煤價格要不同程度地遠低于國際煤炭價格。

必須承認由于我國幅員遼闊，煤炭產地和消費地嚴重分離，鐵路運價不斷提高，造成我國南方海南島、廣西、廣東、福建四個省區的極少數沿海地區的進口煤炭價格和國內運進的煤炭價格相當，甚至低于國內煤炭價格。但是，畢竟這樣的地區范圍狹小，消耗量在全國煤炭的消耗總量中所占的比重不會超過3％。

4.3 煤炭凈進口促煤炭產業結構優化

近幾年隨著以電力、冶金等為代表的高耗能重工業的飛速發展，煤炭行業產能屢創新高的同時，我國煤炭資源的浪費程度讓人心驚。煤炭的過度開采也帶來了很嚴重的環境問題。

發展循環經濟，充分利用資源，已成為煤炭企業實現低成本擴張、做大企業的一條捷徑。從某種意義上說，“煤炭凈進口”局面的出現是推動煤炭企業提高經濟增長質量、實現可持續發展的催化劑。煤炭企業發展循環經濟正當其時。

5 煤炭市場變化未來趨勢

5.1 煤炭供求將基本平衡

按照國家宏觀調控政策的要求，嚴重產能過剩的情況將不可能發生，煤炭市場供求基本平衡將是2010年煤炭市場的主旋律。

5.2 煤炭價格將穩中有升

隨著資源整合的不斷深入，煤炭產品本身的生產成本將有可能繼續提高。另一方面，隨著煤炭企業的整合，國有高成本煤炭企業生產的煤炭產品在煤炭產品總產量中所占的比重將不斷增大，煤炭產品整體價格的攀升將不可避免。另外，隨著世界經濟的不斷復蘇，國際上對煤炭的需求量將不斷加大，這對國內煤炭價格的不斷攀升將可能起到推波助瀾的作用。 轉貼于

5.3 煤炭價格市場化程度將進一步提高

2009年，國家發改委《關于完善煤炭產運需銜接工作的指導意見》，進一步推進煤炭產運需銜接工作，完善煤炭交易的市場化機制，推動了我國煤炭價格市場化程度的提高。

5.4 煤炭進口將繼續增加

隨著我國煤炭資源整合的日趨深化，國有煤炭企業對國內煤炭市場的控制能力不斷增強，高成本煤炭的市場份額不斷增加，我國煤炭企業在國際煤炭市場上的競爭能力將可能下降。國內煤炭企業在我國沿海經濟發達地區的煤炭市場份額將可能繼續下降，國際煤炭企業大舉進入我國煤炭市場的規模將繼續擴大。

6 應對中國煤炭進出口變化的具體對策

針對目前中國煤炭進出口工作中出現的新問題，應采取以下具體對策。

6.1 靈活執行國家煤炭進出口的各項政策規定

因為目前中國國內國民經濟的高速發展的確需要大量充足的能源供應，在其他新能源和可再生能源還不能擔當重要角色之時限制煤炭出口增加進口，是保證國民經濟穩定持續發展的重要條件，同時煤炭又是不可再生的稀缺性能源資源，因此要貫徹落實國家關于煤炭進出口的各項政策規定。

6.2 更好地利用國外的煤炭資源

目前，中國煤炭工業正在走可持續發展戰略，一方面組建大型煤炭基地，組建綜合能力強的大的煤炭企業集團；另一方面，在“走出去戰略”上獲得突破，開始在海外進行煤炭開采。這樣不僅可以利用世界上可以利用的資源為人類服務，同時，若在國外開發的煤礦達到相當數量和規模，也可在關鍵時刻解中國國內能源急需之困。

6.3 堅持節能降耗和提高商品煤質量不動搖

煤炭行業不僅為社會生產能源、供應能源，同時也是耗能大戶。煤礦有為數眾多的采煤機械、加工設備，每年的電耗相當驚人。如果在源頭上運用先進的采煤方法，提高煤炭回收率，采用先進的煤炭洗選技術提高商品煤的產率、降低煤炭加工原材料的消耗等，都可取得節能效益，并可在建設節能型礦區方面做出貢獻。

6.4 走煤炭工業可持續發展之路

在中國煤炭出口銳減的大趨勢下，煤炭出口企業應加大產業結構調整，優化產品結構，盡快建立循環經濟，延伸產業鏈，走煤炭工業可持續發展之路。無論是煤變電還是煤變油，在這樣循環發展中，煤炭即提供了潔凈能源，又保護了礦區環境，同時，通過礦區循環經濟的建設中可以催生新產業。這樣，即使煤炭再度過剩那一天會來到也不可怕，因為煤炭產業鏈已得到延伸，煤炭資源可就地轉化，不僅減輕了運輸壓力，還改變了煤炭行業只銷售煤炭初產品的單一產品模式。

6.5 加快鐵路運輸建設

東南沿海地區之所以要進口煤炭，其中最重要的原因就是由于北煤南運，西煤東運的距離遠、運輸環節過多，而導致的煤價過高。近年來我國運煤鐵路新線的建設存在明顯不足制約著煤炭鐵路運輸量。因此政府在煤炭鐵路運輸方面應加大投入，以解決煤炭運輸的瓶頸制約問題。另一方面，國家應出臺相關強硬的政策措施，梳理煤炭運輸環節，減少不必要環節。

6.6 建立煤炭國家戰略儲備

篇（11）

波特一般性戰略分析理論可知，微觀環境分析因素有：企業的供應者、顧客、競爭對手、替代產品、潛在入侵者、以及企業內部影響營銷管理決策的各個部門等所構成。如下圖所示：

圖 博弈的五種競爭力量模型圖

不管是宏觀環境還是微觀環境，上述因素并不是固定不變的，許多因素始終處于變動之中。企業的營銷活動就是要適應環境變化，對各種環境變化及時做出積極反應的動態過程。

一、宏觀環境分析

1.政治和法律環境

隨著國家對煤炭市場的開放，政策環境越來越寬松?！笆濉逼陂g。我國煤炭生產結構還要進一步調整。對浪費資源、質量低劣、技術落后和污染環境的鄉鎮煤礦，要整頓和關閉。今后煤炭需求呈穩步上升趨勢，煤炭供應將增加。國家對煤炭供應總量的調控是按照產業政策、技術政策等“抓大放小”；形成合理的煤炭企業組織結構，使大型企業集團逐步成為調控煤炭供需平衡的一種重要力量；同時，加強煤炭市場供求預測，及時準確信息，指導煤炭生產和銷售。煤炭工業市場化改革也同時進行。長期以來，煤炭行業與電力行業形成了極大的剪刀差，隨著電力行業的整體改革，特別是火力發電價格的放開，為兩個行業公平競爭拉開帷幕。煤炭產品長期以來處于價格背離價值的水平，極大的挫傷了煤炭生產企業的積極性，嚴重影響和制約了煤炭工業的良性發展。煤炭產品的市場化進程不斷加快，為煤炭期貨市場也奠定了基礎條件，而且煤炭期貨市場的構建正是形成公平、公正、公開的煤炭產品價格最有效的手段和機制，從而為從根本上縮小煤炭行業與下游產業的利益差距提供了機遇。

2.社會和文化環境

人們的價值觀念、生活習慣與方式、倫理道德觀念、信仰等社會人文因素對煤炭企業的營銷戰略也會產生影響。人們對生活質量要求越來越高，越來越需要更多的自動化、清潔型的辦公、生活、交通等工具。另外，不同地區、不同年齡、不同經濟狀況的人們對煤炭的評價不同，接受程度也不同。社會對人們消費需求和方式的影響，將是煤炭企業提升自身產品的方向。

3.人口自然因素

人口規模與煤炭需求量存在著一定的正相關關系。在其他條件不變的情況下，人口數量增加一倍，需求數量也會相應增加。另外，人口的地理分布、喜好等都會影響到對煤炭的消費。城鎮人口就業率的高低也會影響消費。

4.煤炭企業環境

(1)競爭形勢。在進行宏觀競爭形勢分析時，需要分析總體經濟實力，主要包括國民生產總值、第一、二、三產業及居民生活的經濟統計分析，另外還應該研究與煤炭工業相關的行業（包括競爭對手行業，如電力、天然氣等；煤炭的下游行業，如煤化工、發電等）的情況，以及國外煤炭企業情況。

(2)煤炭工業形勢。我國是當今世界上最大的煤炭生產國，也是最大的煤炭消費國。2011年我國煤炭產量為35.2億噸，預計未來我國煤炭出口進一步減少，進口量迸一步加大；煤炭消費結構趨多元化并向關鍵行業集中。據統計，到2011年底，我國煤炭消費總量中各個行業所占的比重分別為：其中動力煤27億噸，占我國煤炭總產量的76.7%，動力煤進口1.37億噸，出口1106.5萬噸，凈進口1.26億噸，表觀消費量28.26億噸。煤變油、煤化工的發展，將對煤炭需求結構產生戰略性影響；主要耗煤行業均保持較快的發展速度，拉動煤炭需求強勁增長：同時，煤炭工業形勢分析時應該考慮配供現狀、用煤情況等。

(3)技術因素。對于企業來講，就是要用當代先進的煤炭技術裝備對煤炭產品進行改造、升級，改善其性能，提高煤炭質量。目前，煤炭企業的整體技術裝備水平穩步提高，技術經濟指標不斷完善。在銷售領域、客戶服務領域也相繼引進新技術，新管理，決策的科學化進一步提高，成為企業市場營銷環節的重要手段；計算機網絡基礎上的信息管理系統在一些煤炭企業的應用，在市場需求信息溝通方面發揮了越來越大的作用。

二、煤炭市場主體微觀環境分析

只有對煤炭市場的主體進行詳細的分析，才能根據市場主體的行為特征、市場屬性來制定有效的市場營銷戰略。正如管理學中所描述，任何一個企業一般都存在五種競爭力量。煤炭市場也不例外，它存在這樣幾個主體：供煤企業，用煤客戶（如電廠），替代能源企業，其他供煤企業。這五種力量相互作用，相互制約，影響著煤炭市場。