緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇素質拓展訓練策劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

二、活動背景：

目前在校大學生生活缺乏規律，日益懶散，缺少戶外鍛煉，缺乏團隊協作精神，基于此，為豐富協會成員的課余生活，緩解學習壓力，增進成員之間互相交流與溝通，培養大家的團隊協作精神，增強大家的團隊意識，我院青協決定開展一次素質拓展訓練活動。

三、活動主題：

在游戲中認識自我;在歡樂中結交朋友;在團隊中提升能力;在合作中凝聚力量。

四、主辦單位：

河南大學人民武裝學院青年志愿者協會

五、活動目的:

1、增強我院青協成員之間的交流與合作，激發、調整、升化、強化各成員的心理、身體、品德素質和潛能，使各成員在自信心、責任感、適應性、創新能力、群體合作精神等方面得到增強和提高。

2、創設的種種情境真實地觸及各成員的心理、體魄和品格，使其以開放，穩定的心態面對挑戰，激發創新活力，促進團隊精神的形成。

3、使得成員們能夠在未來的路上更能適應社會，面對挑戰，克服困難。

4、使成員們了解個人的優勢和弱勢所在以便在今后的工作別在團隊中保持正面、積極的心態，以達到“突破自我，增進溝通，融入團隊”的目的。

六、活動時間：

二一二年五月六日

七、活動地點：

八、活動對象：

河南大學人民武裝學院青年志愿者協會成員

九、活動方式：

素質拓展訓練，手語及志愿者歌曲學習傳授等相關活動為主。

十、活動宣傳：

由辦公室5月2日早上出一期海報并出板報通知(附上策劃書)，各班負責人在班級進行宣傳，同時在青協博客，微博上活動相關消息。

十一、活動報名：

有意參加的青協成員請于5 月 3日18：00前于各班負責人處報名。

十二、前期籌備：

1、提前宣傳并統計參加人數，并對報名人員進行分組，確定各組組長。

2、裁判員適應場地、分配物資,進行演練 。

3、準備活動所需物資及道具。

4、工作人員熟悉場地與工作流程，開始布置各標記點。

十三、活動流程：

1、組織者提前安排好路線及活動場地。同時準備好志愿者小紅帽、旗幟、餐布、應急藥品及拓展訓練道具等物品。

2、各參與活動成員帶好證件(志愿者胸牌)及相關物品于5月6日上午8點大禮堂門口集合，自帶午餐食品，統一帶隊前往目的地。

3、統一進入公園(門票每人十元，費用自理);

4、撿拾附近垃圾并游覽風景區，中午進行野炊(食品自帶，吃飯時自由結合，園內有燒烤場地，可提前買好燒烤食物和作料,灶臺租借費用自理)。

4、開展大學生素質拓展訓練(具體內容參見活動設計)。

5、合影留念，組織帶回。

6、活動設計(此處略)

十四、注意事項：

1、保持嚴格的組織性和紀律性，各組成員需聽從指揮，不得擅自行動。

2、嚴格保持隊伍的行進隊形，若有意外情況需及時向帶隊隊長請假。

3、青協主席負責本次拓展訓練活動的全過程，對本次活動擁有最高指揮權，各組組長聽從主席安排。

4、活動過程中不亂仍垃圾，活動完后打掃場地。

5、活動中注意安全，準備必要藥品，以免急用。

6、注意交通安全,來回時確保人員到齊。

7、辦公室注意進行拍照，留下紀念。

十五、活動預算：

此處略

十六、可行性分析：

1、天氣因素，各種突況。

篇（2）

隨著人們生活水平的提高，旅游已經成為人們生活當中不可缺少的一部份。特別是國家對假期時間的調整，短期游、雙休游越來越受游客們的青睞。單純以自然景觀為主體的景區已經不能滿足客戶的多重需求，游客在欣賞自然景觀的同時，更多地是希望在自然風光里去盡情地娛樂和玩耍，有特色、娛樂性強、參與性高的項目往往是能獲得游客們的喜愛。戶外旅游全民健身已是深入百姓心中，根據國家有關部門統計調查，拓展培訓客戶正成為景區消費的生力軍。近幾年隨著拓展培訓在我國逐漸普及，形成了一個新的消費群體。全國各大、中型城市陸續引進開展了戶外拓展基地項目，而以“旅游城市”為名的臨汾市基本戶外拓展項目目前還處于空白階段

一、項目背景

拓展訓練從95年引入中國后,首先用于國內的軍隊的軍事心理素質訓練。截至2019年以拓展培訓發展緩慢。2019年以后隨著CCTV《德國行動》、中國男排、中國兵乓球隊等接受拓展培訓訓練的陸續報道，引起了更多媒體的關注。至今拓展培訓不斷發展，倍受推崇，逐漸被列入國家機關、外企和其它現代化企業的培訓日程。

二、項目介紹

戶外拓展訓練是一種現代人和現代組織全新的學習和訓練方法。它利用大自然和人工創設的特殊場景，通過一系列精心設計的模擬生活與工作場景的活動，在解決問題、應對挑戰的過程中，達到“激發潛能、熔煉團隊”的培訓目的。拓展訓練項目本著心理挑戰最大，體能冒險最小的原則而定，可以使受訓學員認識自身潛能，增強自信心；克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造性，提高解決問題的能力。在特定的環境中去思考、去發現、去醒悟，對自己、對同仁、對團隊重新認識、重新定位，學員們在訓練營中的體驗以及感受對他們日后的工作帶來了很大的促進，人與人之間的關系拉近了，部門與部門之間的矛盾化解了，人與人之間的信任更加增強了。

三、基地建設

1．建立基地（購買或租用小山地帶湖水的最佳）

2．修建基地設施，住房，澡堂，倉庫，食堂，人工湖，人工攀巖墻工程、斷橋，戰壕等拓展訓練設施與器材供應與安裝。

3．購買防真槍真人CS專用，彈，軍裝等等。（真人CS基地特點：山地、叢林、巷戰、戰壕、城樓、村莊、人工湖等。） （真人CS適合戰役：攻堅戰、城市反恐、叢林戰、巷戰等。）

4．在市區開設戶外用品專賣店(一條龍服務，武裝到牙齒)。

5．建立專業戶外俱樂部網站，專人管理。

6．廣告策劃：電視宣傳，報紙，企業單位，傳單等等吸收更多會員。

7．聘請專業人才，軍人，戶外活動優秀領隊(也可派人前往其它拓展基地學習)。

8．聘請專人制作隊歌、隊旗、隊徽。

9．俱樂部采用會員制。

10．工商注冊及加入文體局登山協會。

四、俱樂部主要開展以下活動和服務：第一重要指標——安全。

⒈組織登山、真人CS、露營、攝影、野炊、漂流、定向、探洞、山地越野車、攀巖、速降、自駕游、自助結伴等戶外活動。野外拓展休閑野營 ，徒步穿越休閑垂釣。

2.基地開展少兒拓展項目，組織夏令營訓練活動。（通過系統訓練可以改變孩子們普遍存在著的心理素質差、意志力薄弱、不能吃苦、沒有明確的理想目標、自信心缺乏、與人溝通能力不強、缺乏團結協作精神、上進心不強、理財意識不強等人格弱點，實現每個受訓者擁有開朗、上進、寬容、不怕困難，不畏競爭的良好心理素質和人格特質。）

3.戶外運動知識講座、醫療急救知識講座、聚會、聚餐、郊游、音樂、攝影作品影片欣賞等各類延伸的社交活動。

4.俱樂部愿意有償提供有戶外經驗人員、技術裝備和場地路線、為學校、機關團體、公司企業及企事業單位策劃各類戶外運動及員工拓展訓練活動。

5.在條件允可的情況下，組織參加各類戶外運動項目比賽和交流。

附件1：真人CS對抗方案多種多樣

附件2: 拓展訓練 培訓項目

（附件1）真人CS對抗方案多種多樣：

1. 臥底戰 (鍛煉個人觀察力)

2. 對抗戰(鍛煉組織能力)

3. 護送VIP (鍛煉領導能力)

4. 爭奪旗幟(鍛煉團隊意識)

5. 三國演義(鍛煉團隊意識)

6. 叢林求生(鍛煉個人能力)

7. 陣地爭奪(鍛煉溝通能力)

8. 警盜行動(娛樂性)

9. 遭遇戰 (鍛煉反應能力)

10.解求人質(鍛煉團隊意識)

11.攻守戰 (鍛煉組織能力)

12.逃脫戰 (鍛煉個人能力)

13.突襲戰 (鍛煉領導能力)

14.尋寶戰 (鍛煉娛樂性)

目前真人CS主要分三類，彩彈（匹特博）、彈（War Game）、激光（鐳戰）。

彈裝備、彩彈裝備、激光裝備

裝備結構

篇（3）

【中圖分類號】G712 【文I標志碼】A 【文章編號】1005-6009（2017）20-0053-04

【作者簡介】許建民，南京科技職業學院（南京，210048）經濟管理系教師，教授，主要研究方向為工商管理、職業教育。

近幾年，一些高職院校就如何構建課程的質量管理體系進行了有益的探索，對提高人才培養質量特別是課程教學質量發揮了一定的作用，但尚未從根本上建立以強化教學質量管理體系來提高教育質量的機制。主要表現為：單一辦學主體的狀況占據主導地位，導致人才培養質量與企業需求差距較大；知識傳授仍是許多院校課程教學的主要目標，同時在教學程序方面不夠規范；學校和教師依然是課程教學活動的實施主體，并未轉變到現代職業教育要求上來；課程教學質量評估游離于職業要求，少有行業企業的參與。

一、基于“雙主體”的課程質量管理體系的要求

發揮企業重要辦學主體作用，實現學校與企業“雙主體”辦學，既是《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》首次明確提出的職業教育總體要求，更是職業院校尋求長遠發展、提高人才培養質量和核心競爭力的迫切需要。從課程質量管理體系建設的角度看，校企“雙主體”圍繞專業人才培養目標和規格，通過校企緊密合作、產教深度融合，利用校企兩種資源，由兩支隊伍（學校教師與企業人員）和兩個場所（學校與企業）共同完成課程開發、實施、評價、改進。校企“雙主體”的體現與要求主要有以下五個方面。

（一）目標規格設計――責任雙主體

課程質量目標即課程在質量方面所追求的目標，一般表現為課程的知識目標、能力目標和素質目標等。需要在課程對應的職業崗位工作任務分析的基礎上，提煉滿足該崗位要求人員的職業知識、能力和素質，然后轉化為課程質量目標。該目標應該是體現職業目標與專業目標有機結合的“雙目標”，目標規格制定體現企業專家與教學團隊的共同責任，即責任雙主體。

（二）角色身份設計――身份雙主體

課程質量策劃致力于制定課程質量目標，并規定必要的運行過程和相關資源以實現課程質量目標，一般表現為課程標準、課程整體設計、課程單元設計等。對應學校教學和企業工作的“雙目標”要求，課程質量策劃需要體現課程教學實施過程中學生的學員與員工“雙身份”和教師的教員與管理人員的“雙身份”。知識內容、能力訓練和素質培育等方面選擇和安排的課程質量計劃的編制，需要遵循職業教育規律，更要體現職業成長規律。

（三）課程實施設計――推進雙主體

課程質量控制即致力于滿足質量要求。基于課程質量計劃，在課程實施方面需要利用學校和企業兩種資源，由兩支隊伍（學校教師與企業人員）和兩個陣地（學校基地與企業場所）共同完成課程質量計劃教學實施的全過程，體現學校主體與企業主體的“雙推進”。

（四）共享資源設計――建設雙主體

課程配套資源需要覆蓋課程教學實施全過程，同時覆蓋相關職業工作全過程。課程資源服務課程教學，同時服務企業職業工作。課程資源由學校教師與企業相關專家共同開發。

（五）考核評估設計――評估雙主體

對應職業目標與專業目標有機結合的課程“雙目標”，課程評估需要體現“雙主體”的要求。考核評估內容應該是體現考核對象（學生）的學員責任與員工責任的“雙責任”，并且由學校教師與企業人員組成考核團隊，共同評價課程實施效果，共同尋找存在的差距，共同制定課程質量改進措施。

二、學校“營銷策劃”課程質量管理體系的設計

（一）共同確定課程質量目標

南京科技職業技術學院是國家骨干高職院，以市場營銷專業為核心的市場營銷專業群是江蘇省“十二五”重點建設項目。依據學校的專業定位和人才培養目標以及營銷策劃相關職業崗位的知識、能力與素質要求，校企共同設計的“營銷策劃”課程質量目標是學生在市場分析的基礎上，靈活運用營銷戰略策劃、營銷策略策劃的知識和技能，掌握營銷職業人應該具備的核心能力――撰寫營銷策劃書，具體為相互聯系與支撐的能力目標、知識目標和素質目標體系（如表1所示）。

（二）共同設計課程教學模式

依據職業教育規律和學生成長規律，結合市場營銷職業特點，設計了體現行動導向的“做、學、教、說”四位一體的課程教學模式。具體表現為：以學生能做會做為引領，根據營銷職業人員要求實施相關項目任務；以知識夠用實用為要求，在“做”中體現“缺什么就補什么”；以教師的教服從服務于學為原則，結合學生“學”的需求和營銷職業工作任務的需要，教師開展教學活動；以學生善說貫穿始終，在“說”中提高學生的溝通能力，錘煉團隊合作精神。

（三）共同編制課程質量計劃

1.項目任務設計。

針對企業完成營銷策劃實際工作任務的若干典型工作任務，突出學校專業培養的“化”字特色，以化工產品為載體，以撰寫營銷策劃書為課程總項目，校企共同設計了6個相互關聯又相對獨立的課程項目，同時在每個項目里設計了若干訓練任務（如下頁圖1所示），提供給學生進行課堂上的項目化、活動式、團隊化的訓練。

2.學習內容設計。

匹配于市場營銷職業崗位的項目任務，整合和序化了若干知識點，作為課程學習內容，總體上概括為“1234”：即1個中心――以撰寫營銷策劃書為中心；2個分析――企業自身優劣勢分析和市場環境機遇威脅分析；3種工具――市場細分、目標市場營銷和市場定位；4方面營銷策略――產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

3.身份職責設計。

除了教師與學生的身份外，教師的職業定位是公司的營銷總監，同時又是營銷策劃方面的咨詢師，負責營銷策劃項目任務的總體安排，營銷策劃知識的培訓，策劃過程的指導、監督、檢查、整改和策劃項目成果的驗收、點評、考評等工作；學生的職業定位是公司按不同產品營銷部劃分的營銷經理和營銷策劃員，項目策劃與課程教學作為教學過程同時推進，學習過程同時也是項目策劃實踐過程，學期結束完成營銷策劃書。

4.教學方式設計。

在課程教學方式設計方面，將班級轉換為“南京拓展化工貿易有限公司”，把全班分成若干個產品營銷部，每個團隊4～5人，分別經營具體化學品的營銷業務。同時重構課堂教學的空間設計，營造項目化課堂活動的氛圍。在課堂內項目任務的設計中，體現“做中學”“學中做”，每個項目的教學過程安排學生作為團隊代表演示交流項目成果，同學和教師一起點評。針對教學過程中遇到的共性問題，課堂上完成交流、講解，針對個別問題教師與團隊個別交流。

（四）共同實施課程質量控制

發揮企業重要辦學主體的作用，吸引企業參與教學全過程，首先要考慮的是選擇合適的企業，并推進“雙主體”教學，從而致力于滿足質量要求。根據課程特點，選擇了2～3家企業作為課程質量控制的實施共同主體。在知識的傳授方面，以學校教師為主；在項目任務的推進方面，由學校教師與企業專家合作完成；在課程配套的2周策劃實訓方面，以企業專家為主。企業的營銷策劃類日常工作轉換為課程的項目任務，企業的臨時性任務委托給學生作為專題實踐項目。學生可以在理實一體化教室、校內實訓場所實施項目任務，也可以根據需要在企業現場完成。校企兩種資源、兩支隊伍、兩個陣地靈活安排于課程之中。

（五）共同建設課程教學資源

根據課程教學需要，建設配套的課程資源庫。相關資源包括文字、圖片、多媒體、動畫、視頻等，涉及課程設計（課程標準、課程整體設計和單元設計、教學進度、能力訓練任務、考核方案等）、基本資源（包括知識點與能力點微課、案例、講義、課件等）、在線課堂（包括作業、在線測評、單元實訓、答疑解惑等）、拓展資源（職業、行業、企業信息等）等欄目，涵蓋營銷策劃教學過程和營銷職業過程。同時提供多個營銷類專業網站及院外同類課程的網站鏈接。

（六）共同評估課程教學效果

評估教學效果設計包括評學和評教兩個方面。

評學方面。學生首先必須通過在線自測，完成知識考核，在合格的基礎上按照“1234”方法來綜合評估學生課程成績：教師課堂平時考核成績（10%），依據學生的課堂表現；課外作業任務考核成績（20%），依據六個項目的策劃報告；團隊考核成績（30%），依據團隊項目任務完成情況；期末考核成績（40%），依據課程期末大作業，即每個學生單獨完成的營銷策劃書。課堂內實行學生自我評價、團隊評價、相互評價與教師評價有機結合的方式，伴隨項目任務產生的課程作品如市場調研報告、單項策劃方案、營銷策劃書等，由校企共同評估，企業委托策劃的作品以企業評估為主，推薦課程作品參加與主管部門、行I協會相關的營銷策劃類競賽，通過第三方評估學習的效果。

評教方面。在執行學校課程教學常規考核（自我評價、同行評價、督導評價、企業專家評價等）的基礎上，設計了以客戶為主要評價主體（最終客戶學生、目標客戶用人單位、社會評價第三方等）的多元評估模式。

三、保障建議

一是政府修訂完善操作性強的相關法律規范，細化企業主體參與職業教育的鼓勵政策，提高企業發揮主體作用的積極性。

二是形成良好的社會氛圍，激發企業的社會責任感和使命感，提高企業發揮主體作用的責任感。

篇（4）

基金項目：本文系山西省普通本科高等教育教學改革研究項目“畢業論文模板化的探索與應用范圍拓展的研究”的部分研究成果（項目編號：200919-199）

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

收錄日期：2012年2月13日

一、引言

高校教育質量問題一直是教育界關注和研究的一個重要課題。從上世紀五十年代開始，該問題就引起了世界的廣泛關注。21世紀以來，高校教育質量已成為我國急需解決的重點問題。經多年實踐經驗的總結，證明教學模板化是一種持續提升教學質量的有效方法。

二、模板

模板一詞應用于許多不同領域，分別給予了不同的解釋。最常見的模板概念是澆筑混凝土成型用的模板。該系統由模板、支承件和緊固件組成，常用的模板有多種類型。澆混凝土成型用的模板有足夠的強度、剛度和穩定性，它能保證結構和構件的形狀尺寸準確，裝拆方便，可多次使用，并且施工成本低、效率高。

模板是知識、技能和經驗的積淀，是知識、技能和經驗傳播、傳承的載體。使用模板可以高質量、高效率地完成要做的事情。模板是為解決實際問題，將知識、技能和經驗進行總結和積淀形成的一種具有規范結構、內容與版式的文檔，是個人與組織學習成果組織內轉化或社會化轉化的一種方式。模板化的含義有二：一是模板的設計、應用、總結、完善的循環過程；二是模板系統應用范圍拓展的過程。

三、教學模板：以市場營銷專業為例

將上述模板概念引用到教學中就形成了教學模板。教學模板是以培養學生的能力為核心，把學生應掌握的知識、適宜的教學方法和成功的教學經驗進行優化積淀而形成的一種具有規范的結構、內容與版式合一的文字載體。教學模板的功效：一是一種傳授知識的有效方法；二是培養學生將知識轉化為能力的有效方法；三是老教師的知識、技能與經驗積淀與傳承的工具，是培養年輕教師的一種有效方法；四是保證和持續提高教學質量的有效方法。

市場營銷專業常用的模板有：1、畢業論文類模板，如市場開發策劃書模板、商業計劃書模板、營銷策劃書模板等；2、課程設計類模板，如市場調查報告模板、產品調查分析模板、價格調查與分析模板、分銷渠道調查報告模板、廣告策劃書模板、營業推廣策劃書等模板；3、作業類模板，如門店調查與分析報告模板、營銷案例分析模板、廣告分析模板、價格分析模板、思考題答題模板等；4、實習類模板，如畢業實習報告模板、實習證明模板等；5、學生競賽類模板，如創業計劃書模板、營銷策劃書模板、職業生涯規劃模板等；6、其他類模板，如學生學習情況記錄冊模板、試題模板、指導畢業論文的過程模板等。

畢業論文模板是涉及內容最多，完成難度最大的模板。畢業論文模板在我國高校早已使用。目前普遍見到的畢業論文模板是結構型模板與版式型模板組成的二合一模板（可用于教師指定題目和學生自選題目的論文寫作）。市場開發策劃書模板、商業計劃書模板、營銷策劃書模板是由結構型模板、版式型模板和內容型模板（內容要求到二級目錄和具體分析與寫作方法）組成的三合一模板。這樣的模板不僅能讓學生掌握實用的市場開發策劃書、商業策劃書、營銷策劃書的結構和內容及寫作技巧，還可以從技術層面有效地解決我國本科畢業論文存在的主要問題，如抄襲現象、寫作功底薄弱、選題過大過寬、論文格式不符合標準等問題。

“各類普通高等學校要進一步強化和完善畢業設計（論文）的規范化要求與管理。”畢業論文模板化應該是畢業論文規范化的有效方法。畢業論文模板化的優點十分明顯：1、易控制選題范圍；2、便于教師的指導；3、便于畢業論文的評價；4、可預防論文的抄襲；5、有利于提高學生的寫作水平；6、有利于解決教師不足或教師能力不足等問題。

畢業論文模板化適應于各個專業，每個專業可以設計多個難易程度不同的模板（難易系數不同）供學生選擇，畢業論文模板化的關鍵是模板的設計。畢業論文的適宜性、難易程度能否實現論文寫作的目的，決定于畢業論文模板的設計。畢業論文模板設計的原則應該是：1、與專業培養目標相吻合；2、具有現實的實用性與未來的發展性；3、具有知識運用的綜合性；4、具有主要方法的應用性；5、有利于培養學生的實踐能力、創造能力、就業能力和創業能力。畢業論文模板化可以很好地實現畢業論文寫作的作用與意義：“畢業設計（論文）在培養大學生探求真理、強化社會意識、進行科學研究基本訓練、提高綜合實踐能力與素質等方面，具有不可替代的作用，是教育與生產勞動和社會實踐相結合的重要體現，是培養大學生的創新能力、實踐能力和創業精神的重要實踐環節。”

四、教學模板的設計

（一）教學模板的主要類型。文檔模板的基本類型有三種，即結構型模板、版式型模板和內容型模板。教學模板一般是二合一或三合一模板。教學模板從內容和用途劃分，可分為畢業論文類模板、課程設計類模板、作業類模板等。

教學模板還可以按照知識的廣度和內容的深度兩維坐標來劃分。知識的廣度分為課程、專業和綜合。課程是指單門課程的知識；專業是指兩門及兩門以上的專業課程的知識；綜合是專業和專業基礎課程和其他課程的綜合知識。深度分為知識的學習、應用和創新。這樣，教學模板就可分為九種類型。（圖1）

課程學習模板是難度最低的，難度最大的模板是綜合創新型模板。畢業論文一般應采用創新類模板，如營銷策劃書、創業計劃書、商業計劃書等；課程設計、綜合實習、畢業實習一般應采用應用類或專業學習類或綜合學習類模板；日常教學應采用課程學習或課程應用類模板。

（二）教學模板設計流程。教學模板設計的起點是學生應具備的能力。用量最大的教學模板是課程學習或課程應用類模板。課程學習或應用類模板設計的流程，見圖2。（圖2）

1、確定專業的核心能力。專業的核心能力是一切教學模板設計的依據。每個專業都應明確本專業學生的核心能力（依據社會需要和專業特點確定），以此指導整個教學過程。

2、確定課程的核心能力。市場營銷專業學生的核心能力是市場開拓能力。支撐市場開拓能力的是營銷策劃能力和推銷能力。就市場營銷學而言，培養學生的核心能力是營銷策劃能力。

3、確定課程的核心內容。市場營銷學課程的核心內容有三：一是營銷戰略組合（包括市場調研、市場細分、市場選擇和市場定位）；二是營銷目標的確定；三是營銷策略組合（產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略）。

4、設計課程教學模板。市場營銷學的教學模板分為三大類：第一類是學習類模板，如營銷案例分析模板、廣告分析模板、價格分析模板等；第二類是應用類模板，如市場調查報告模板、產品調查報告模板、價格調查報告模板、分銷渠道調查報告模板、促銷調查報告模板等；第三類是創新類模板，如營銷策劃書、推銷策劃書、廣告策劃書、渠道策劃書、營業推廣策劃書等。

5、教學模板的不斷完善。在使用前要進行模板的檢查和修訂；在使用中發現問題及時修改；使用后要進行總結和完善，以保證模板的質量水平不斷完善和提高。

（三）教學模板的標準結構。標準的教學模板不僅僅是一個三合一（結構型、版式型和內容型模板的組合）的結果型模板，還應包括指導模板使用的技術路線和評價標準。技術路線可以指導學生如何使用模板，可以指導年輕教師如何指導學生完成作業；評價標準可以提示學生使用模板的主要關注點，還可以指導年輕教師如何進行作業的評價。

（四）教學模板的系統化設計。這是從最終培養目標出發，設計一個最有利于實現培養目標的綜合創新型的畢業論文模板，以畢業論文模板指導各個教學和實踐環節的模板，形成一個密切關聯、子母支持的模板系統。（圖3）

市場營銷專業可將營銷策劃書作為畢業論文模板。但僅用兩、三個月的時間，完成一份高質量的營銷策劃書是很困難的。我們可以按營銷策劃書的內容進行分解，將分解的部分內容落實到畢業論文寫作前的各個教學和實踐教學環節，也就是用營銷策劃書的內容統領畢業論文寫作前的各個教學和實踐環節，這樣就把畢業論文的寫作與事前的教學與實踐環節有機地結合起來。如在畢業論文寫作前完成了市場的調研、分析與預測，畢業論文只需完成策劃部分的內容即可。

五、從模板化到標準化的思考

教學模板化的過程是確定學生學習目標的過程，是保證和持續提高教學質量的過程，是教師不斷總結教學經驗和提高教學水平的過程，是培養年輕教師的方法和過程，是實踐教學科學發展的過程，也是探討教學標準化的內容與方法的過程。

標準是“為在一定的范圍內獲得最佳秩序，對活動或其結果規定共同的和重復使用的規則、導則或特性的文件”。“標準應以科學、技術和經臉的綜合成果為基礎，以促進最佳社會效益為目的。”標準化是“為在一定的范圍內獲得最佳秩序，對實際的或潛在的問題制定共同的和重復使用的規則的活動”（GB/T 2000.1-2002）。標準化的基本原理是指統一原理、簡化原理、協調原理和最優化原理。標準化的明顯優點是奠定基礎、滿足需要、保證質量、避免重復、統一協調、節約高效和快速學習。

“美國從20世紀八十年代末發起了‘標準化教育’的改革運動。改革的目標是建立比較統一的教育標準和課程及其相匹配的教育評價系統。改革迄今已取得了一定的成就，學生學術課程的考試成績有了明顯提高”。在不影響教師和學生個性、特色發展的前提下，積極探索教學過程的適度標準化，應該是保證和提高教育質量的一種有效途徑。教學模板化是標準化教育實現的一種有效方法。

六、結論與建議

教學模板的形成是依據社會實踐的需要和培養學生能力需要的交集，教師及教學團隊進行的知識、經驗和技能的優化積淀；教學模板對學生的作用是提高學生學習知識的效率和知識轉化能力的高效方法；教學模板對年輕教師的作用是知識、經驗、技能和教學模式傳承的載體；教學模板對學校的作用是學校教學質量的保證與持續提升的方法。

影響教育質量的因素有許多，如有制度層面和管理層面的問題，模板化能從技術層面解決高等教育存在的一些質量問題。從畢業論文模板化到各個教學環節模板化的成功經驗給我們的啟示是：還要進一步研究和推廣教學模板化；我國可以將教學模板的質量、數量和系統性作為高等教育教學質量評估的觀測點。

主要參考文獻：

篇（5）

中圖分類號： F272

為了滿足學校下發的應用型人才培養方案改革的要求，市場營銷專業從2012年6月開始，進行人才培養方案的改革，歷經一年，人才培養方案修訂完畢現對該階段工作進行總結。

1 畢業生調查問卷（共28份）

1. 1您目前所從事的工作對以下哪些方面能力及素質要求最高？

1.2 您認為工作后最需要加強哪些方面的知識？

1.3 以下開設的市場營銷專業課程中，對您的工作有幫助的課程有哪些？

從以上表格中可以發現，學生認為對工作有幫助的必修課程與我校市場營銷的主干課程基本一致，說明把這些課程作為主干課是正確的。

1.4 為了提高市場營銷專業學生的就業能力，您認為還應該開設哪些課程？

通過問卷總結，學生認為應該開設一些營銷實戰方面的課程，目前這一點還是我們營銷專業所欠缺的，這一問題的解決，可以通過購買營銷實戰軟件來彌補，該軟件為學生進行營銷實戰提供了若干個企業的資料，學生通過操作，如同親自在商場進行經營一樣，增強學生的實踐能力；其次學生認為應該開設一些口才及禮儀方面的課程，增強學生的語言表達及日常行為。

1.5 對市場營銷專業的人才培養方案，請提出您的建議

對于這個問題，學生們認為應該加強實踐方面的訓練，多參加一些營銷活動，多多進行模擬訓練，注重理論與實踐相結合。

2 人才培養方案的修訂

通過問卷的反饋，我們對市場營銷專業的人才培養方案的進行了以下修訂修：

2.1明確培養目標

通過問卷調查，清楚市場營銷專業的培養目標為系統掌握市場營銷的基本理論和專業知識，具有一定的市場策劃能力、公共關系能力、商務談判能力和市場拓展能力，可在工商企業、三資企業、金融企業、從事市場營銷策劃與管理工作，基礎扎實，知識面寬，綜合素質較高、能力較強，具有一定的創新意識的應用性、職業型、開放式的專門人才。

2.2確定專業能力體系及課程設置

市場營銷專業學生的培養目標，要求具有較強的專業技能和一定的專業能力，具體指標體系構成如下：

（1）市場營銷調研能力：具體要求學生掌握市場營銷調研的步驟，常用調研方法，制定具體調研方案并對調研方案實施和管理，分析、整理調研材料，撰寫調研報告；該技能項目主要通過《市場營銷調研與預測》《消費者行為學》等課程的教學及相應的單元實訓活動來完成。

（2）市場營銷策劃能力：能夠進行市場營銷戰略、戰術方案設計和市場營銷創新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創意技巧的運用，并要求策劃創意具有實用性和新穎性；該課程主要通過《市場營銷策劃》、《營銷調研》、《應用文寫作》等課程的教學及相應的單元實訓活動來完成。

（3）市場推銷能力：要求學生掌握推銷過程各環節的方法和技巧，使其具備較強的推銷能力。要求學生掌握客戶獲得營銷成交能力、營業現場促銷能力能；該技能主要通過《消費行為學》、《公共關系學》、《推銷理論與技巧》等課程教學及相應的單元實訓活動來完成。

2.3 增加實踐、實訓方面的訓練

通過問卷，我們可以看到雙方對于實踐、實訓方面的訓練比較看重。因此，修訂培養方案時需要增加學生實踐、實訓的課時，大約占到總學時的30%以上。帶領學生深入到企業進行一定時間的參觀、實習，為學生夠買實訓、實戰方面的軟件，使學生們能夠身臨其境的進行經營模擬操作。聘請有豐富實踐經驗的公司經理、市場部經理、營銷策劃師等到學校作專題講座，已納入本專業的本科教學計劃中。

加強營銷崗位就業實訓，在教學計劃安排四個實訓，具體為：營銷技能實訓、市場拓展實訓、公共關系實訓、商務談判實訓等，安排在在本科教學計劃相應理論教學中的實踐課中。

加強畢業實習。采取學校推薦或學生自己聯系的方式，安排本專業學生到企事業單位進行畢業實習，通過知識應用能力的培養和訓練，使本專業學生將所學的知識同實踐相結合。

2.4 增加口才及禮儀方面的課程

在新版的人才培養方案中，為學生們增加演講與口才、商務禮儀課程。每門課程約28學時。演講與口才培養學生的語言表達能力，增強學生們與他人的溝通、聯系；商務禮儀讓學生們學會待人接物、商務方面的行為準則。

2.5 考核考試方法改革

（1）理論課教學考試可以采取開卷、閉卷、一張紙開卷的形式；

（2）實習、實訓、社會實踐、課程設計、畢業設計等實踐性教學環節的考核主要以平時出勤、實踐性環節的書面報告和口頭答辯作為評定成績的依據。

（3）專業應用能力指標考核在相應的課程中由專業技能考核和答辯成績兩部分構成；專業技能考核的形式根據課程要求撰寫廣告策劃書、市場調查和預測報告、談判方案設計、市場營銷策劃書等形式，占總成績的80%；答辯主要對設計的方案進行闡述，占總成績的20%。

2.6 增強教師的實踐、實訓方面的學習

篇（6）

1 在理論教育方面,我們將針對目前的社會形式,在道德品質、學習方法、社會工作、實踐鍛煉對大一新生提供全方面的指導.

2 以豐富校園文化生活、弘揚中工精神,在娛樂中提高大家的能力為目標舉行各種心理素質的活動.為大家搭建展現自我的平臺.

具體的工作安排如下:

1. 開社團例會，具體安排各項工作。

2. 接下來不定期舉行各種性質的講座或播放一些心理素質的知識講座專家是某些領域的權威,能擴大社員的知識面.而播放影片則是通過輕松的方式使大家迸發生活、學習的激情.

3. 我們社團為這些富有激情的新生們提供了一個展示激情的舞臺，演講讓他們說出自己的心聲，也提高了自己的表達能力！

篇（7）

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2014）01-0064-02

一、創業教育的界定

目前，學術界還沒有關于“創業教育”確切的定義。1989年，柯林?博爾最先提出創業教育的概念，1995 年，聯合國教科文組織在《關于高等教育的變革與發展的政策性文件》中給出了創業教育的概念，即：“在‘學位=工作’這個公式不再成立的時代，人們希望高等教育的畢業生不僅是求職者，而且也是成功的企業家和崗位的創造者。”我國學者席升陽認為，“創業教育是使受教育者能夠在社會經濟、文化、政治領域內進行行為創新，開辟或拓展新的發展空間，并為他人和社會提供機遇的探索的教育活動”[1]。

筆者對“創業教育”的界定是：創業教育是通過適合的培養模式，以培養學生進取心、冒險精神、艱苦奮斗等企業家精神為中心，以構建學生創業知識結構及提高學生創業能力和創業素質為基本出發點，為培養出滿足社會需要的創新型人才而進行的一系列教育活動。

二、黑龍江省民辦普通高校創業教育模式發展現狀

目前，黑龍江省民辦高校創業教育模式基本沒有形成，主要面臨以下三個問題：首先，較少學校開設有關創業教育的課程，缺少創業教育的知識結構體系[2]。有些學校會在實訓中涉及創業教育知識，例如“拓展訓練”、“推銷技巧”等，由于課時較少、不系統，并且主要在課堂上進行實訓，缺乏實戰性，因此對于提高學生創業素質效果不明顯。其次，創業教育師資力量不足[3]。民辦高校教師結構特點是老教師、年輕教師多、中年教師數量少，大多數年輕教師都在30歲左右，其中大部分是從學校畢業后即進入民辦高校從教，在社會上參與創業活動的機會很少，缺少實戰經驗。最后，參與創業教育的學生比例很少[4]。由于沒有相應的創業教育課程體系，民辦高校學生參與創業教育的方式主要有：選修經管類課程中涉及創業教育的課程、經管類學生參與關于創業教育的實訓課程、通過學校參與國家創業大賽。由于民辦高校主要辦學定位是培養專業知識的應用型人才，因此在課程講授、實訓等環節重視學生操作能力，在一定程度上能夠提高學生的創業能力。例如筆者在講授市場營銷課程時，主要重視學生對整個營銷體系的把握，要求學生掌握環境分析、消費者行為分析、競爭者分析、市場調研、STP戰略、市場營銷組合策略的內在關系，明確市場營銷精髓，并力求學生能夠將所學到的知識運用到實踐中。課程考核形式是：自選一種產品或項目，撰寫市場營銷創業策劃書。通過授課燃起了學生創業的激情，奠定了創業所需一定的知識基礎。但是能夠參與到這種創業教育的學生人數是很少的，以哈爾濱財經學院為例，大概5%左右。此外，參與創業大賽也是創業教育中很好的形式，黑龍江省部分民辦高校學生在娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽過程中，通過產品銷售、市場調研、撰寫策劃書等環節，鍛煉了自己的能力，培養了創業素質，如吃苦耐勞、敢于拼搏等精神。但是能夠參與其中的學生人數就更少了，不足黑龍江省民辦高校學生總數的1%。

三、黑龍江省民辦普通高校創業教育模式的構建

（一）構建創業教育模式的現實意義

在我國高校大學生就業競爭壓力愈來愈大的時代背景下，黑龍江省民辦院校的畢業生面臨更加嚴峻的就業形勢：在高端就業市場上，與重點院校，例如哈爾濱工業大學、哈爾濱工程大學等相比，民辦高校的畢業生在競爭中往往處于劣勢；而在低端就業市場上，與有專門技能（如維修汽車、電腦等）的高職高專畢業生競爭，其優勢也不明顯。但是，從另一個角度說，這樣嚴峻的形勢更能燃起民辦大學學生創業的激情，而且，民辦高校的學生通過四年的專業知識學習，一方面對本專業擁有較完善的知識體系，另一方面，通過實訓、實習、社會實踐等活動又具備一些實踐技能，這些知識和技能為他們的創業奠定了良好的基礎，如果民辦高校能夠通過合理的創業教育模式培養學生的創業素質，將會產生以下幾個積極意義。

1.黑龍江省民辦高校創業教育模式的構建有利于

構建學生創業知識結構體系、培養學生創業能力和素質，為學生畢業后的創業成功奠定基礎。

2.成功的創業教育模式將會成為該民辦高校的辦

學特色，增強其自身競爭力。

3.民辦高校創業教育模式的構建將會對黑龍江省

大學生就業產生積極影響：一方面成功創業的民辦大學學生會解決其他人的就業問題；另一方面可帶動其他大學的創業教育模式的構建，緩解黑龍江省大學生就業壓力。

（二）黑龍江省民辦普通高校創業教育模式的構建

筆者根據創業教育培養的不同階段，構建了黑龍江省民辦高校五階段創業教育模式，如下圖所示。

民辦高校創業教育模式的構建圖示

創業教育人才的培養是有計劃、有步驟的行為，筆者認為可以分為五個階段。其中最基礎的階段是第一個階段：讓學生形成創業知識體系。為此，民辦院校應該在教學計劃中設置合理的課程體系并且通過案例教學、課堂研討等方式強化學習效果，最后通過恰當的考核方式達到構建學生創業知識體系的目的。

創業教育的第二階段是在第一階段的基礎上，其目的是對有一定創業理論基礎的學生進一步培養其創業技能和素質。筆者認為實訓教學是這一階段的主要教學方法，通過各種專題實訓，如：市場營銷調研、推銷技巧、團隊訓練等實訓項目培養學生創業技能和素質，在實訓中要通過成立虛擬公司、情景模擬和體驗式教學等方法，真正達到鍛煉學生能力的目的，而不是只停留在基礎知識教學上。在實訓過程中如果能夠有恰當的創業教學軟件操作系統的支持，那么，無論是對整個創業流程的理解還是對后階段的創業實戰，無疑會有更好的教學效果。這一階段的考核方式可以是靈活多變的，例如通過小組合作并將成果進行PPT展示，既培養了學生的團隊合作能力，又鍛煉了學生語言表達能力、溝通能力等技能。

創業教育的第三階段在前兩個階段的基礎上，要求學生實習，其目的是通過整合社會資源，培養學生將所學理論和技能應用到實踐中，體驗市場的運作原理，了解企業的各個部門運作，為下一階段的實戰奠定基礎。這一階段的關鍵點是關于實習單位的選擇，以往情況往往是流于形式，學生隨便找個企業蓋個章了事，達不到實習的目的，浪費了寶貴的時間。為了避免這種情況，民辦院校可以通過多種方法加強實訓管理工作，例如建設實習基地，一方面解決了學生找實習單位困難的問題，另一方面可以對學生實習情況進行有效監督管理。

第四個階段是創業實戰，要求學生自己選擇一個創業項目，由教師指導，進行一系列創業活動。首先，要撰寫創業策劃書，在策劃書中寫明項目名稱、環境分析、競爭者分析、消費者分析、目標市場的選擇及定位、產品組合策略、投資風險、財務狀況等內容；其次，將創業策劃書實施；最后，對實施情況進行財務核算，計算利潤率。

第五階段，完成創業報告，接受考核。創業報告除了寫明創業過程，還要對整個創業過程進行評估和總結，總結成功經驗和不足，評估繼續創業的可行性以及進一步創業的思路。在考核方面，建議不僅要對學生的創業報告打分，還可以對學生進行創業答辯，全面了解和掌握學生的創業能力。

以上五個階段是逐步實施的，該創業模式的培養重點從知識結構到能力和素質再到創業實戰的演練，力求培養理論、技能、素質、實戰能力四位一體的高素質創業人才。

（三）創業教育模式的實施保障

五階段的創業教育模式涉及民辦高校創業教育課程體系的構建、創業實訓、創業實習和創業實戰等諸多方面，內容復雜而廣泛，為了順利實施創業教育模式，培養合格的創業人才，筆者認為至少可以從三個方面建立保障措施：首先，民辦院校的領導要充分重視創業教育，領導重視才能積極推動創業教育的實施；其次，要有大量的資源投入，包括國家投入和學校投入，例如：國家對于大學生創業的免稅政策，學校聘請創業成功人士講座的投入，學校為學生創業提供的場地、資金扶持等各種資源的投入；最后，創業教育模式的順利實施需要一支具有創業理論和實踐經驗的師資隊伍。為了塑造出這樣的教師團隊，一方面，民辦院校可以鼓勵自己的教師在企業實踐，以彌補只有理論實踐經驗不足的問題；另一方面，可以從社會引進具有創業實戰經驗的人才作為民辦院校的教師（或兼職教師）。

除了以上三個方面，影響創業教育模式順利實施的因素還有很多，例如：學生的參與程度、學校的創業氛圍、學生家庭的影響等。民辦院校要在創業教育的實踐中不斷總結經驗和教訓，在確保創業教育模式順利實施的同時，也不斷完善創業教育模式，找到最適合自己的模式。

參考文獻：

[1]楊玉梅.創業教育不可或缺的功課[J].就業與保障，

2010，（6）.

[2]王春景，鄧益軍.民辦高校創新創業教育課程體系的有

效構建[J].高等教育研究，2011，（1）.

[3]李森，陳曉瑞.現代教育學基礎[M].上海：華東師范大學

篇（8）

三、活動地點：校園內

四、活動服務對象：注會Q1132班所有同學

五、活動時間：20xx年4月18日13：30

六、策劃主辦單位：注會Q1132班

七、活動流程 ：

1) 西區操場集合

2) 分組 ：分成A、B、C、D、E五組，每組選出組長

3) 第一個環節：背地起坐游戲：各小組成員背對背圍成一個圈，胳膊勾著胳膊，主持人宣布開始時，成員在雙手不撐地的情況下集體站起來，往指定的地點出發，看哪個小組先到達指定地點，第一名50，第二名40，第三名30，第四名20，最后一名10

4) 第二個環節：

規則：每組通過玩游戲收集5張相同顏色的卡片，并通過到達小光谷的先后順序不同加分，第一名50，第二名40，第三名30，第四名20，最后一名10，最后累計第一環節得到的分數，統計每組的總分，分出名次

地點：情人坡(情歌對唱、腦經急轉彎)

教2邊的樹林(跳高)

圖書館前面的廣場(每組每個成員分別找個異性拍照)

求索橋(抬轎子)

策劃書二：活動主題：相約xxx，綻放你、我、他

活動目的：豐富校園生活，彰顯學生的青春活力，加強同學們的團隊精神，增進同學間的合作交流，培養同學們的組織能力和創新能力，給與平臺讓同學們張揚個性，展現風采，在活動中與高校名師進行專業互動。

活動宗旨：娛樂，放松壓力，展現自我，培養團隊精神。

活動背景：在緊張繁忙的學習生活中，開展拓展活動，放松師生們的心情，緩解壓力，給與平臺，彰顯學生們的青春活力，尋找自信，加強同學們的團隊精神，增進同學間的合作交流，通過此次拓展活動，讓同學們相互鼓勵，使同學們都能更加自信的站上考場，取得優異 的成績。

主辦單位：xxx教育學校

承辦單位：xxx教育學校xxx班

支持單位：xxx武警部隊

活動時間：20xx年12月7日至20xx年12月9日

活動地點：xxx武警訓練基地

活動設備：音響，麥克風（4支），話筒支架，攝像機，舞臺燈光器具，調音設備，電插板（3個），電腦（1臺），投影設備一套.(武警部隊內部設備)

活動流程

20xx年12月7日

1、 7：30集合

2、 8：00出發（xxx班學生先走，留下15人，對留在學校的學生進行統計，報到學校；檢查教室門窗是否完全關好，組織不去的學生打掃衛生）

3、 使用車輛對學生以70至80人為單位進行運輸，交通工具為：軍用卡車（2輛）客車（1輛）車程單程為1小時所有學生4次可以完全運送到目的地。預計4至5小時。（預計周五路況較擁擠）

4、 xxx班學生在去到訓練基地后，xxx班負責會場布置（按分組來完成）

5、午飯時間視情況而定，暫定12：00至13：00.

6、下午活動時間為：14：00至17：00，由各班級自由組織。（有節目的同學于15：00進行彩排）

7、xxx班活動時間負責布置會場。

8、晚飯時間暫定為17：30至18：30

9、活動入場時間為19：00進場，19：30正式開始。23：00結束。歷時三個半小時。按照節目單來進行，在入場時發放貼有標簽的水果，用來活動中的抽獎。

10、開場后，先由主持人介紹到場嘉賓領導，而活動結束再由主持人致結束語。

12月8日

9:00活動開始

（xxx班25名同學布置會場；20名同學負責活動中的計時計分）

10：30禮儀組準備接待嘉賓（6—8個女生；負責迎接嘉賓接到會場）

11：30或12:00午餐（暫定）

14:00—14:30（活動開始）待定

一．禮儀組接待領導進場

二．各小組安排各班級入場

三．14:30主持人介紹各到會領導.嘉賓

四．請梁校.馬總致詞發言

五．各班級專業展示

a音樂班 bxxx班（10 —20人詩歌朗誦） c美術班（美術作品走秀）

六.各領導根據學生表演致詞

七.學生的文藝演出

a音樂班 bxxx班（舞蹈等） c美術班

八.音樂班兩個節目，xxx班四個節目，美術班兩個

九.請領導總結致詞

十.17:00晚餐（暫定）

18:30篝火晚會開始

一.發放水果，瓜子（美術班兩袋，xxx班一袋，音樂班半袋）

二.做游戲

三.各班級互相比拼（如果領導在場唱酒歌歡迎）

四.跳左腳舞

備注：領導發放獎品

活動人員安排

篇（9）

教學模式是在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩定的教學活動結構框架和活動程序。教育界一般認為，教學模式包括理論依據、教學目標、操作程序、實現條件、教學評價等主要構成因素。

一、基于“翻轉課堂”的課程教學模式的特點

“翻轉課堂”的本質涵義是指重新調整課堂內外的時間，將學習的決定權從教師轉移給學生。表現為課堂內的寶貴時間，學生能夠更專注于主動的基于項目的學習；課后實踐由學生自主規劃學習。自2000年美國學者提出“翻轉課堂”概念后，其內涵和外延不斷拓展，隨著互聯網尤其是移動互聯網的飛速發展，其實踐空間愈來愈廣闊。盡管學術界對“翻轉課堂”褒貶不一，但其教學理念與高職教育人才培養質量的基本原則“工學結合、知行合一”完全吻合，同時由于“翻轉課堂”與混合式學習、探究性學習等教學方法和工具在含義上有所重疊的包容性，因此研究基于“翻轉課堂”的課程教學模式的特點，對構建高職市場營銷專業課程教學模式必將有較高的理論價值和實踐意義。

（一）課堂時間翻轉

之所以為“翻轉課堂”，是因為過去的“講課”已經可以通過授課視頻等多種方式由學生在課前完成，而過去課后的“家庭作業”卻被拿到課堂上完成。時間翻轉有利于根據個人特點及需要，自己掌控節奏，采取有效方法自主學習，讓學生帶著問題進課堂，有更多自主時間與教師參與關鍵學習活動。

（二）教學主體翻轉

“翻轉課堂”的教學理念是強調以學生為中心，授課教師的角色由一個知識的灌輸者轉變為一個課堂的管理者，知識的交互是雙向的，教師在其中起到的是一種助教、助導的作用。課堂上會將更多的時間和精力留給學生，體現學生在課堂上的主體地位。

（三）教學目標翻轉

“翻轉課堂”主張行動導向、問題導向、能力本位，倡導課堂內項目化實踐活動，體現了從學科型“是什么、為什么” 到應用型“做什么、怎么做”的教學目標的翻轉。

（四）學習流程翻轉

“翻轉課堂”將教學由“教-學”模式變成了“學-教”模式，并從傳統的“教學做”翻轉為“做學教”學習流程。由于“信息傳遞”是學生在課前進行的，而“吸收內化”是在課堂上通過互動來完成的，課程的組織方式也非常靈活。

（五）教學方式翻轉

“翻轉課堂”從傳統的直接講授翻轉到“做中學”，強調課堂中教師教學采用多種方法，指導學生進行參與式學習，在“做中學”中實現“知行合一”。

（六）教學資源翻轉

“翻轉課堂”對教學資源的要求體現為線上線下的結合，并從傳統的教材、輔導資料等紙質資源，向多種形式、面廣量大的網絡資源翻轉。

（七）教學評價翻轉

在教學評價方面，“翻轉課堂”從目前大多數以學校為主要評價主體（包括教師評價、同行評價、督導評價、領導評價等）翻轉到以包括學生、用人單位在內的客戶為主要評價主體。

二、“翻轉課堂”視域下市場營銷專業課程教學模式構建的要求

“翻轉課堂”視域下市場營銷專業課程教學模式構建的總體要求是體現高職教育人才培養質量提高的基本原則“工學結合、知行合一”，體現市場營銷職業特點及職業崗位知識、能力、素質要求，體現職業教育規律，體現基于“翻轉課堂”的課程教學模式的特點。基于以上2個方面的分析和總體要求，W院探索并實踐了“做、學、教、說”四位一體的市場營銷專業課程教學模式。其根本特點主要為：以學生能做會做為引領，以學生自主學習為要求，以教師的教服從服務于學為原則，以學生擅說善說貫穿始終。構建 “做、學、教、說”四位一體的專業課程教學模式需要解決以下核心問題：

（一） 解決“做什么、怎么做”

需要基于營銷職業工作過程，將學生的“做”放在首位，通過營銷職業工作分析提煉典型工作任務，并將工作任務轉化為學習領域，設計為課程的訓練項目及任務。

（二）解決“學什么、怎么學”

需要將學生在營銷實踐過程中需要的知識設計為課程學習內容，并提供多種形式、面廣量大的課程資源，建設課程資源平臺，激發學生學習主動性，創新學習的方式方法。

（三）解決“教什么、怎么教”

需要以學生需求和企業社會的需求為中心，堅持教為學服務，重視對學生成長規律、教學活動規律和教學方法的研究，采取針對性強的教學方法，發揮教師的引導、助導作用。

（四）解決“說什么、怎么說”

需要以項目活動為載體，采取多種形式提高學生的交流表達水平，充分體現營銷的職業特征，提高學生的溝通與表達能力。

三、學校市場營銷專業《營銷策劃》課程教學模式的設計

（一）課程教學目標

課程教學目標的確定主要依據2個方面：一是專業定位和人才培養目標。南京科技職業學院是國家骨干高職院，學校確定市場營銷專業的定位是圍繞區域經濟和石化重點產業這個“服務域”，人才培養目標是“能說、能干、能想、能學；會推銷、會調研、會策劃、會管理”的“四能四會”應用型營銷人才。二是對應于營銷策劃相關職業崗位的知識、能力與素質要求。

基于以上2個方面，設計的《營銷策劃》課程總體教學目標是學生在市場分析的基礎上，靈活運用營銷策劃的知識和技能，掌握營銷職業人應該具備的核心能力―撰寫符合規范、條理清晰、有所創新、操作可行的營銷策劃書。

（二）做什么、怎么做

課程圍@專業、專業圍繞職業是確定“做什么”的準則。針對企業完成營銷策劃實際工作任務的若干典型工作任務，以撰寫營銷策劃書為課程總項目貫穿始終，并設計了分析營銷市場、策劃營銷戰略、制定產品策略、制定價格策略、制定渠道策略、制定促銷策略等6個相互關聯又相對獨立的課程項目。同時在每個項目里設計了若干訓練任務，提供給學生們課堂上的項目化、活動式、團隊化的訓練，如在項目4制定價格策略部分，設計了選擇價格制定的方法、策劃價格策略、制定價格調整策略3項任務。

（三）學什么、怎么學

匹配于市場營銷職業崗位的項目任務，整合和序化了若干知識點，作為課程學習內容，并建立多種呈現形式的資源課程平臺供學生自主學習。“學什么”總體上概括為1234：即1個中心（以撰寫營銷策劃書為中心）、2個分析（內部優勢劣勢分析和外部機會威脅分析）、3種工具（市場細分、目標市場選擇和市場定位）、4方面營銷策略（產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略）。

（四）教什么、怎么教

教為學服務，圍繞課程的教學目標，根據學生課前自學的具體情況適時靈活地確定班級集體教的內容和學生個體針對性的交流輔導內容。適應職業教育特點、營銷職業特點和學生職業成長規律、班級學情特點，設計行之有效的教學方法，靈活運用于教學過程之中。

在課程教的方式設計方面，我們將班級翻轉為公司，把全班分成若干個產品營銷部，分別經營具體產品的營銷業務。教師職業定位是公司的營銷總監，同時又是營銷策劃方面的咨詢師，學生的職業定位是公司按不同產品營銷部劃分的營銷經理和營銷策劃員。同時重構了課堂教學的空間設計，融教室與營銷工作室于一體，營造項目化課堂活動的氛圍。在課堂內項目任務的實施過程中，體現“做中學”、“學中做”，實施中遇到的共性問題，在課堂上來交流、講解，個別問題個別交流。

（五）說什么、怎么說

市場營銷專業和職業的主要核心技能之一是溝通與表達，我們將“說”貫穿于課程教學的全過程。在“說什么”方面包括說思路、說觀念、說策略、說方案、說報告、說建議等若干方面；在“怎么說”方面包括個別交流、團隊溝通、方案報告交流、項目成果演示匯報等多種形式。

（六）評什么、怎么評

根據課程教學目標和項目任務安排，我們在執行學校課程教學常規考核的基礎上，設計了以客戶為主要評價主體（最終客戶學生、目標客戶用人單位、社會評價第三方等）的考核評價模式。課堂內實行學生自我評價、團隊評價、相互評價與教師評價有機結合，項目任務伴之而生的課程作品如市場調研報告、單項策劃方案、營銷策劃書等更多地吸收企業營銷專家和用人單位評估，同時參加主管部門、行業協會相關的營銷策劃類競賽，通過第三方評估學習的效果。

（七）課程教學資源

我們建設了課程網站及課程資源庫，滿足學生“翻轉課堂”條件下的自主學習、創造學習、互動學習。課程的相關資源包括文字、圖片、多媒體、動畫、視頻等多種形式，涉及課程設計（課程整體設計、課程標準、考核方案、教學進度、能力訓練任務、單元設計、自我評價等）、基本資源（包括知識點與能力點、案例、講義、課件、作業等）、在線課堂、在線測評、單元實訓、互動答疑）等欄目，涵蓋營銷策劃職業過程、職業資格考證、專業技能競賽等方面。同時提供多個營銷類專業網站及院外同類課程的網站鏈接。

四、結語

“翻轉課堂”視域下市場營銷專業課程教學模式的構建，促進了專業與課程建設。學校《營銷策劃》課程成為省級精品課程，主編的《營銷策劃》教材于2015年通過省教育廳評審成為江蘇省高等學校“十二五”重點教材。學生的營銷策劃作品獲得江蘇省本專科大學生優秀畢業設計一等獎、50多個學生團隊作品獲省級以上競賽獎勵。

同時應該認識到該課程教學模式的構建和實施過程中的難點與問題。項目任務設計的針對性與可操作性、教師團隊的企業實踐能力與課堂主導能力、課程教學資源的靈活性與吸引力、學生主體的學習創新能力與自主學習能力、課程學習評價的客觀性等，都影響到該教學模式的實施效果。

參考文獻：

[1]許建民.基于“課崗證賽”深度對接的的高職課程模式的創新與設計--以南京化工職業技術學院市場營銷專業為例[J].中國市場，2013，45：172-174.

[2]教育部關于深化職業教育教學改革全面提高人才培養質量的若干意見[Z]，教職成[2015]6號，2015，7.

作者簡介：

篇（10）

三、活動地點：

北區：校足球場和籃球場北邊的空地

本部：校足球場

四、活動目的：

1、弘揚校園文化藝術節精神，豐富同學們課余文化生活，開發大學生潛能。

2、通過一系列訓練培養大學生的創業素質，提高其領導能力、團隊合作能力，創新思維能力及心理素質。

五、活動內容：

北區：

1、戶外拓展訓練的起源簡介

2、通過擊掌游戲闡述如何協調人際關系、多角度看問題、自信、習慣的重要性等觀念

3、集體做萬里長城永不倒的游戲，讓大家深刻體會到服從指揮，統一行動，團結就是力量的重要性

4、正式進入訓練，項目有生死電網、怪獸過河、信任倒、蜈蚣行、齊眉棍等

5、參與者要寫活動總結，結合總結評選出優秀大學生6名

本部：

1、戶外拓展訓練的起源簡介

2.選取隊長，大家熟悉訓練

3.正式進入訓練，項目有目視信任、齊心協力、萬里長城永不倒等。

4. 參與者要寫活動總結，結合總結評選出優秀大學生6名

六、活動細則：

1、生死電網

以45人為例，分為3組，每組15人。其中分男生組，女生組，男女混合組。生死電網的設計類似于魚網。

任務：在規定時間內,所有隊員安全順利的通過大小不一的網洞到達另一邊。

規則：

1.每個網眼只可以使用一次.

2.在穿越蜘蛛網的過程中,身體的任何部位包括衣服頭發不能觸碰到網,如果觸網了,該學員返回從來,并且該網不能再次使用.

3.成功穿越過去的學員不能返回.

4.做俯臥撐買網眼

2、怪獸過河

任務：團隊所有成員創造出一個怪獸并連成一個整體，從A點到達B點。

規則：

1、整個過程所有隊員都要保持一個連體的狀態進行，直到最后一個學員通過了B點才可以斷開。

2、河里面最多只允許出現4只腳8只手著地，多于4只腳8只手則從新開始。

3、活動過程不可斷開或沒有保持一個連體，否則重新開始。

3、信任倒

任務：每個隊員在離地面1.5米高的平臺上背向倒下

規則：

1、站在臺上背倒的隊員背倒姿勢：身體要直,雙手緊抱胸前頂住下額。

2、背倒的隊員在背倒前要跟團隊溝通：我要倒了, 團隊準備好了嗎? 團隊回答：準備好了,倒吧!然后背倒的隊員自己數123倒下去。

3、在下面接應保護的隊員保護動作要領請看教練示范.

4、當下面接應的隊員接到背倒隊員后先將腳放下著地.

5、在活動開始前所有人將身上的任何硬的物品放在下面

6、詢問學員曾經在近期內腰部有沒有扭傷或做過手術的,如有者不允許操作此項目.

4、齊眉棍

規則：準備一根齊眉棍，讓小組成員站成相對的兩列，小組成員全部將雙手水平伸出食指，統一到胸口的高度。將齊眉棍放在每個人的食指上，將齊眉棍完全水平的往下移動。

六、活動宣傳方式：海報、廣播、飛信。

七、經費預算：條幅：30元

宣傳單：5元。

彩旗、氣球、獎品、水等100元

共135元。

八、活動事宜：

1 、各參賽隊員在比賽前要仔細閱讀游戲規則。

篇（11）

一、使用模擬談判進行商務談判教學的必要性

近年來，隨著市場經濟的不斷發展，社會用人單位對高職經管類學生的要求越來越高。市場要求高職類學生有良好的綜合職業素質，較強的實踐能力，以迅速適應企業崗位職能的需要。這就要求高職院校的課程教學力求貼近社會實際，強化對學生綜合職業素質與實踐能力的培養。《商務談判》課程正是這樣一門特別強調實踐性、操作性的課程。如何在這門課程中結合社會需求、市場需要、學生素質培養等幾大方面的目標來進行改革正是我們亟待解決的問題。

商務談判這門課程的特點十分鮮明。首先，它是一門綜合性特別強的應用型學科，一場談判里面可能包含有經濟學、市場學、營銷學、管理學、心理學、行為學、語言學等眾多學科知識，需要學生對其進行交叉運用。其次，即使學生具備以上知識，也不代表他們就能夠自如地進行一場談判并且獲得勝利，這是因為商務談判不僅是一門科學，還是一種藝術，熟練掌握了相關理論知識的學生如果沒有經過多次的訓練，也不能夠很好地運用這些技巧來贏得談判。最后，商務談判知識不僅在談判崗位上有需求，在很多其他崗位上也能應用相關的理論知識來提升自身的綜合素質，獲得更好的發展機會，例如商務禮儀、語言溝通技巧等。所以商務談判的教學目的是以實用性為本。目前很多院校的商務談判教學局限于講授商務談判的基礎知識，未能將其實用性貫穿到教學中去，這使得商務談判課程成為簡單的重復理論知識的課堂，教學內容缺乏新意，無法激發學生學習的興趣。在商務談判教學的過程中，使用模擬談判這種訓練方式來提高學生素質、培養學生能力是一種能夠較好地符合商務談判“以實用為本”教學目標的方法。在商務談判的模擬談判教學中，教學項目的設計好壞是該方法能不能獲得好的教學效果的關鍵。

二、商務談判模擬談判項目設計的基本原則

1.針對性

在進行商務談判模擬項目設計的時候首先需要結合課程自身的重點和難點來進行思考，針對學生需要特別加強的能力和知識來進行模擬實訓。在選題的時候就要結合這些內容來組織設計談判項目的主題。因為組織進行一次模擬商務談判無論是教師還是學生都需要耗費相當多的時間和精力。教師需要做分析課本，進行初步選題，結合時事挑選合適談判背景，確定談判議題，撰寫談判要求，分析談判要點等工作。而學生從拿到談判題目，進行背景信息搜集，談判分析確定目標策略，撰寫談判策劃書，進行模擬談判排練到正式進行模擬談判，中間需要做大量的工作。如果模擬談判項目設計的針對性不強，不僅教師學生浪費時間精力，而且不能夠獲得良好的訓練效果，那么就很容易使學生心生厭倦，不愿意與教師配合進行之后的模擬談判項目的開展。

2.綜合性

商務談判模擬談判教學是為了使學生在教師的指導下，在實踐中學習商務談判程序，鞏固商務談判業務的理論知識，完成商務談判洽談的全部過程。那么這個談判項目的設計就要考慮到在有針對性的前提下，實現綜合性，根據實際談判流程，設計商務談判模擬教學的場景。根據APRAM談判模式，模擬談判是一個連續不斷的過程，每次談判要經過評價、計劃、關系、協議和維持五個環節。在談判時不僅要涉及本次所要解決的問題，而且要使本次交易的成功為下一次交易打好基礎。模擬談判教學項目設計是環繞商務談判步驟進行的，各項目內容自成體系且相互銜接，組成完整的商務談判流程體系，但在具體訓練時應注意其綜合性和系統性。

3.新穎性

根據實踐教學經驗，我們發現高職類的學生對于過去的歷史的事件不感興趣，而對于當下實際發生的，特別是與他們生活密切相關的事件案例興趣度較高。因此在進行模擬商務談判項目設計的時候，考慮到學生的特點，應拋棄學生那些不太能接觸到的大事件，例如：鐵礦石談判、雙邊政治談判等，而盡量與時俱進，選用最新發生的經濟事件來作為項目背景，以此來提高學生對模擬談判項目參與的興趣度，并且可以根據教學進度需要，引導學生登錄相關網站了解該項目當前國內外市場狀況，搜集最新信息，思考分析現實企事業單位在實際商務談判時可能遇到的具體業務問題。通過這種方式，拓展學生自主學習自主思考的能力。

三、模擬商務談判教學項目實施

在模擬談判項目中，第一，按照項目背景分別進行角色扮演。成立模擬談判小組，每組4—6人，確定主談人及其他談判成員的職責。第二，根據談判主題收集、分析、整理背景信息；第三，根據背景信息小組討論來設定談判目標，制訂可行的談判方案；第四，撰寫談判策劃書；第五，布置談判會場，并且進行現場模擬談判；第六，根據談判結果老師先點評、學生再互評；第七，根據談判表現，修訂談判方案，撰寫談判總結。這個過程是以學生自主學習為主，激發其創造性為主要目標的。每一次談判的主題都不相同，每次都有新知識需要進行學習訓練，并且在整個學習中，談判內容的難度在逐漸加大，訓練的內容在慢慢增多，到學期末，學生的實際談判業務操作技能就有較大程度的提高，能夠把書本知識與實踐結合起來，增強學生的實踐能力。

參考文獻：