緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇房地產銷售畢業論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

關鍵詞：獨立學院；工程管理；市場需求；課程體系

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）38-0168-02

1998年，工程管理正式成為管理科學與工程一級學科下設專業，距今只有14年的發展歷程。相對于國內的一本、二本院校，三本院校工程管理專業的建設和發展時間就更為短暫。我國獨立院校的工程管理專業一般是在原有經濟、管理等專業的基礎上發展而來，工程技術類課程上的力量都顯得相對薄弱。2012年，西南大學育才學院以抽樣調查的形式對重慶地區部分國有和民營房地產建筑公司、裝修公司、市政工程公司、監理公司等企業進行三年內對工程管理專業畢業生的需求情況調查，得出的統計數據表明：近三年，工程管理專業畢業生的需求量年均增長率超過15%，其主要就業方向包括工地施工、工程造價、工程監理、建筑材料實驗員、建筑合同管理、建筑設計等崗位。同時，對近三年我校工程管理專業畢業生的就業情況進行跟蹤調查，顯示其主要就業崗位為施工員、預算員、房地產銷售人員、資料或合同管理員等崗位，其中做施工現場工作的占到整個被調查男生的54%，做預算工作的占到被調查女生的32%。在此現實情況下，本文認為，工程管理專業的課程體系建設應該以市場為導向，從獨立院校的實際出發來構建和優化，體現“求實，求是”的特色。

一、工程管理專業人才培養目標的確定

由上述，本文認為，獨立院校工程管理專業應該以就業為導向，結合學校的實際情況，確定以“應用型能力結構、管理―工程型專業知識結構、內向型服務范圍”為主體的培養目標。首先，作為獨立院校，在辦學實力上較為薄弱，科研能力普遍較低，所以在學生能力機構的培養上應以應用型人才的培養為主；其次，獨立院校的工程管理專業一般是以經濟學、管理學為依托發展而來，所以在學生知識結構的培養上應該發揮優勢，建立管理―工程型結構，即以經濟管理類知識為主，兼顧土木工程類知識；最后，獨立院校的畢業生，主要的服務范圍一般是面對地區、面對國內，應建立內向型的服務目標。

二、工程管理專業課程體系的建設

根據調研，用人單位對工程管理專業畢業生在知識和能力的要求上可以總結為六點：一是要求掌握扎實的工程管理的基本理論和方法；二是要求掌握投資經濟的基本理論和基本知識；三是要求熟悉土木工程技術知識；四是要求熟悉工程項目建設的方針、政策和法規；五是要求畢業生具有施工、測量、材料等方向的初步實踐能力；六是要求具有運用計算機輔助解決管理問題的能力。由此，本文認為，以就業為導向的課程體系建設應該包括以下三個步驟：

1.首先，根據用人單位的需求調查，從崗位需求、精化崗位知識和技能出發，設定專業主干課程設置。獨立學院工程管理專業的專業主干課程應該包括建筑施工、工程概預算、工程測量、工程項目管理、建筑材料、項目可行性研究、工程監理、物業管理等。

2.其次，根據專業主干課程的需要設置專業基礎課程。結合專業特色，工程管理專業應設置四大類的專業基礎課程：一是工程類基礎課程，主要包括工程制圖、建筑設備、工程力學等；二是經濟類基礎課程，主要包括經濟學、工程經濟學、投資經濟學、統計學等；三是管理類基礎課程，主要包括管理學原理、運籌學、工程財務管理等；四是法律類平臺課程，主要包括經濟法、工程建設法律法規。由于該部分課程較多，獨立學院應該根據自己的優勢，進行輕重點抉擇，以便突出自身特色。

3.最后，結合公共基礎課程，畢業論文（設計）和實習，共同構建系統、務實，合理的專業課程體系。獨立學院工程管理專業在課程體系的建設上充分考慮社會需求、考慮學校的具體情況，考慮工程管理專業的特色，考慮課程之間的銜接關系，從而才能構建出系統，合理、務實和操作性強的課程體系。

三、應進一步強化工程管理專業課程實踐條件的建設

應用型人才的培養目標決定了課程實踐對獨立學院工程管理專業教學的重要性，強化專業課程實踐條件有利于提高學生對知識的掌握，對理論的理解，提高學生實踐動手能力，以提高學生的就業率，使畢業生能夠更好的適應社會。根據本專業的特點和獨立院校的基本情況，課程實踐的形式應主要包括學生自主實踐、教師指導實踐、實習基地的現場觀摩與操作、課堂教學實踐、畢業實習、畢業論文等各種形式。而要提高實踐教學的深度和廣度應該從兩方面入手，一是加大對工程管理專業實驗室建設的投入，建立有針對性的、與崗位工作密切相關的實驗課程；二是拓展實習基地，給學生以更多的機會接觸各種崗位，以明確自己未來的專業發展方向。

總之，秉持以需求為導向，“求實、求是”的原則有利于我國獨立院校科學、系統、合理的構建和優化工程管理專業的培養方案，提高獨立學院工程管理專業的競爭力。主要包括經濟法、工程建設法律法規。由于該部分課程較多，獨立學院應該根據自己的優勢，進行輕重點抉擇，以便突出自身特色。

參考文獻：

[1]傅蘭英，柳佳，付強.獨立醫學院校復合型人才培養特色教學模式研究[J].河南科技學院學報，2011年9月.

[2]徐仂.獨立院校應用型服裝設計專業人才培養模式研究[J].職教論壇，2012（17）.

[3]馮宇楠.對校企合作辦學模式的探索與思考[J].職業技術，2008（11）.

篇（2）

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從國外企業看國內煙草企業的品牌營銷

從國外企業看國內煙草企業的品牌營銷

作者：佚名資料來源：網絡點擊數：427更新時間：2006-9-33:28:09

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我國是目前世界上最大的煙草生產國和消費國，烤煙種植面積、卷煙產銷量、卷煙增長速度、吸煙人數等4項指標雄居世界第一。與這些數字形成鮮明對比的是我國煙草企業在企業規模、經濟效益尤其是在品牌營銷方面與西方發達國家的煙草企業存在著巨大差距。就美國的菲利浦.莫里斯公司（“萬寶路”品牌的擁有者）的資產總額、營業收入以及營業利潤等方面都超過了我國所有煙草企業這些指標的總和。中國的產銷量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標上要遠遠落后呢？思潮公司認為：除生產技術外，我國煙草企業在品牌營銷上的策略是一個重要的原因。

隨著商品競爭激烈程度的增加，品牌營銷在煙草產業中的重要作用不言而喻。我國的企業在品牌營銷方面有哪些不足呢？我們將以西方發達國家煙草企業為參照，探討我國企業在品牌營銷方面應該注意的一些問題。

1香煙的品牌建設收到區域的限制

煙草行業的地方保護主義由來已久（主要因為地方政府為了通過高額的煙草稅收來追求當地的經濟效益最大化）,這也是限制中國煙草企業品牌營銷發展的最大問題。盡管國家煙草專賣局已經三令五申地指示不允許地方保護，但是這個趨勢沒有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進入當地市場非常困難。上海思潮市場咨詢公司在進行一項調查時發現,一些消費者非常熟悉香煙在登上外地市場貨架的難度相當大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉庫里。短期來看，地方的煙草公司的利益確實得到保障，但這無疑損害了那些以全國市場為目標的大型煙草企業的利益，更加抑制了中國煙草行業的發展。

然而，短期之內消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業在推廣品牌時首先要考慮本地市場及周邊地區，然后進入壁壘較低的市場。

2中國煙草品牌過多，且以低檔煙為主

我國煙草市場卷煙品種過多，每個品牌的市場占有率比較低、知名度也不高。據統計,我國煙草市場上生產卷煙的企業有幾百家，現有品牌2000多個。這與西方發達國家的煙草市場有很大的不同。美國的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美國市場上占有率超過40%，“萬寶路”品牌人人皆知；而日本日本煙草公司（唯一一家政府授權的煙葉買主和卷煙生產者）在日本市場的占有率高達80%，主力品牌MILDSEVEN在全球內幾乎家喻戶曉。

在我國的2000多個品牌中，低檔產品占絕大多數的比例，且供過于求，而中高檔產品的供應量不足。隨著人民生活水平的提高,消費者對中高檔產品的需求必然會增加,可以說現在正是塑造中高檔品牌的良好時機。同時,這對提升企業的知名度也有相當的幫助。我們發現，國外煙草企業的主力產品都是以中高檔產品為主。中國企業在這一點上路任重而道遠!

3讓煙民多一點“上帝”的待遇

品牌是由消費者建立的。“消費者就是上帝”這一真理在煙草行業同樣適用，這也是日本和歐美企業長盛不衰的秘訣之一。企業要樹立起品牌形象，必須清楚消費者的需求與感受。感受消費者的感受，擔心消費者的擔心。一些國外煙草企業率先在開發產品時降低了香煙中焦油的含量,加入其他替代成分，以減少對消費者健康的危害。國內企業和西方企業在這一方面上的差距是相當大的。我們不要老是把精力放在改變香煙的口味或是包裝上，更要提倡“服務興煙”,多從消費者的角度想想，讓他們真正作一回“上帝”!

4廣告宣傳需要另辟途徑，出奇制勝

由于煙草對健康的危害性，國家出臺了相應的法規禁止煙草利用廣播、電影、電視、報紙、期刊廣告。同時也禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所設置廣告。那么我們企業有什么樣的方式既對品牌進行了宣傳,又給人們留下深刻的印象呢？英國著名的英美煙草BAT的經驗值得借鑒。早在1912年，英美煙草就出巨資在英國圣安德魯斯設立了一年一度的“登喜路”杯國際高爾夫公開賽，經過幾十年的孕育，“登喜路”杯已經成為了國際著名的高爾夫賽事，同時，“登喜路”香煙也借此成為了國際知名的品牌。

同樣,為了讓長大之后可能成為煙民的年輕人能夠了解和記住包括萬寶路在內的香煙品牌，莫里斯公司曾經別出心裁地印制數千萬個精美的書皮免費贈給全美的許多中小學。并在書皮上加上附注的“請三思”、“不要吸煙”等暗示性字樣，既讓反煙人士抓不到把柄，又著著實實地給莫里斯公司的萬寶路等香煙品牌做了間接營銷傳播。這一舉措在當時不僅取得了良好的宣傳效果，而且展示了莫里斯公司在公眾面前的健康形象。我國企業從上面的兩個例子中不難得到一些啟示。

5品牌宣傳要考慮“品牌內涵”與“本土化”兩方面的影響

中國煙草企業在進行品牌營銷的同時應當注意宣傳媒介與品牌內涵的一致性，選擇符合品牌特點的宣傳手段。“萬寶路”品牌長期以來一直給人以粗獷豪放的形象，根據這一特點莫里斯公司所選擇的宣傳手段之一是贊助F1的法拉利車隊，他們所看中的就是法拉利車隊的奔放、狂野的品牌個性與“萬寶路”的特點非常吻合。“萬寶路”讓消費者聯想到一個瀟灑、豪邁的成功男士形象。

品牌營銷的“本土化”也是必須要考慮的一個因素。70年代香港市場“萬寶路”香煙的廣告宣傳充分證明了“本土化”的重要性。萬寶路的牛仔形象在香港播出時，香港人雖然欣賞它的畫面和音樂，卻對終日騎馬游牧的牛仔卻沒有好感。因為在香港人的心目中，牛仔是低下勞工，這在感情上是格格不入的。針對這種狀況，萬寶路迅速對宣傳策略作了調整。于是，在香港電視上出現的不再是美國西部牛仔，而是年輕灑脫、事業有成的牧場主。經過這一改變之后，萬寶路香煙在香港迅速打開市場，銷售量直線上升。

6企業品牌的多元化發展

篇（3）

職場女“逃兵”，美在這份勇敢和自信。

問題：

1、你是否有過職場空窗期？

2、是什么讓你選擇“空窗”？

3、在這個期間，你做過些什么？

4、如今再來看這段空窗，你的感悟是什么？

1、王婷婷27歲渝萬建設集團有限公司業務主辦

Q2：之前沒有，但目前正有“空窗”的念頭。

Q3：職業進入“枯燥期”，缺乏新鮮和沖勁，我這段時間的簽名是“我最近在努力的想把自己刺激死”。事實就是如此，正所謂“溫水煮青蛙”，我不想就這樣一成不變地工作，卻失去了對之后人生的規劃。

Q4：先好好休息一個月，最好能帶上家人一起去旅游，然后開始為建造師和招標師考試做準備。

2、莊婧30歲原門戶網站視頻編輯

Q1：經歷過很多次，現在正處于空窗期。

Q3：因為賺的錢足夠供我生活一段日子了。

Q4：全國旅游中。

Q5：為工作而生活，還是為生活而工作？這是我們一輩子都在追求的答案，而我找到了。其實職場空窗期，就是在你有資本駕馭生活時間，在枯燥的工作之余，給身心放假的時期。

3、胡燕 28歲 中國青年旅行社區域經理

Q1：有過。

Q2：工作一段時間之后難免會出現疲乏或者厭惡的感覺，就會選擇辭職休息。

Q3：旅游。

Q4：這段時間更能夠總結過去也更能夠曉得自己適合做什么。

4、甘春萍35歲逸蘭茶莊負責人

Q1：有過。

Q2：沒有想明白自己職業上的發展方向，干脆暫停腳步。

Q3：旅游。

Q4：讓自己更明白自己的特點，對新的職場能更快地調整適應。

5、汪曾珍 28歲四川融創律師事務所行政主任

Q2：有過很多次。這個社會里，每一個人都可能有選擇地或別無選擇地離開工作崗位，空窗期說白了其實就是待業。不過“職場空窗”這個概念用得挺好的，貼切又有趣。

Q2：覺得工作不適合自己，所以主動辭職。公司覺得我不適合這份工作，于是“被動辭職”。

Q3：“職場空窗”說得容易，其實是很需要勇氣的事情，畢竟你要生存。在空窗期我會變得非常冷靜，考慮接下來的路要怎么走，分析可行性，然后再有目的地去實施。

Q4：空窗不可怕，就怕你不知道自己真正想要的是什么。

6、楊平24歲 原成都全搜索攝影記者 現自由攝影師

Q1：畢業前找地方實習的期間，還有剛剛經歷辭職后的期間。其實這個概念是針對某類人來看的，也就是工作不如意就辭職或轉行的。還有另一類人是工作得風聲水起，卻主動辭掉工作，開始密謀自己的宏偉計劃，這對我來講應該不叫做空窗期，叫做有計劃有預謀有努力的潛伏期！

Q2：是“空窗”選擇了我，我徘徊不定，不夠成熟，只想到要一份工作來證明自己。卻不小心落入了本不該跨進的行業并樂此不疲，幸虧發現得早及時跳出……

Q3：思考和反思，這期間冷靜下來沉思后給了自己一個定位。想想之前，我懷著熱情去了，經歷了很多辛苦，工作也穩定了，卻發現自己走錯了……其實我想要的生活不是那樣的。

Q4：要堅持內心的想法，要堅持，不要盲目進入不屬于自己的行業。

7、陳欣29歲房地產項目營銷經理

Q1：經歷過2次。

Q2：壓力太大。這個壓力不僅來源于工作本身，更來自于那個氛圍。人人都在掙業績，拼得你死我活的，很虛榮也很血腥。

Q3：休息，身與心的完全放松。我很長一段時間都是宅在家里，睡到自然醒，去菜市場買菜做飯。或者，一杯咖啡一本書，就能在咖啡館坐上一整天。

Q4：給了高強度下掙扎的身心一次解脫，讓人有更多的時間來思考生活，體驗生活。我現在組建了自己的團隊，還是做房地產銷售，但我卻懂得一個怎樣的團隊，才能在高強度的工作壓力中保持輕松和保有激情。

8、沐晶31歲 前旗幟文化PR總監現自由職業

Q1：有過。我還有一個想法是，只要還沒找到真正喜歡的事業，無論有沒有在工作都是屬于空窗。

Q2：不喜歡當時那種工作生活狀態，覺得看不到未來，也沒有目標。

Q3：果斷辭職，休養生息一段時間后，開始尋找自己想做的事情（事業）。

Q4：很好，可以靜下心來好好問問自己到底要什么，然后重新出發。

9、賀雨29歲原小提琴手 現華夏銀行證券經理

Q1：有過。我從小就練小提琴，川音畢業后前兩年，也是在各個演出或者酒吧里表演，但后來就主動放棄了。

Q2：以我的技巧，我也許永遠無法在行業成為翹楚，吃完青春飯后可能連生活都會很不易，經過深思熟慮，我選擇了轉行，從藝術轉向“現實”，這其間必然需要我去學習。

Q3：首先是明確自己能做什么，然后就是有針對性地學習、培訓和考試，接下來就以豁出去的姿態找工作去。

Q4：給了我看清自己，更好生活的感悟和機會。

10、皮皮 27歲知名體育

Q1：有過，自我畢業后長達1年，我都處于空窗期。

Q2：高不成低不就的工作，讓我沒有自由和新鮮感。夠刺激夠有壓力吧，人家不喜歡我，人家愿意要我的吧，我自己又覺得沒意思，不想混日子。

Q3：我從小就是球迷，這段時間就瘋狂地看球，然后寫寫球評什么的。沒想到還在圈里有了些名氣，開始幫網站和雜志寫稿子，這一寫到現在，就是2年多了。

Q4：當你輕松又自信的時候，你就是最好的自己。而當你緊張又自卑的，機遇也不會青睞你。

11、宋曉26歲琢玨珠寶有限公司總經理

Q1：有過。大學畢業后曾經在廣告公司上班，做的是傳媒方面的工作，之后辭職了。

Q2：我一直都對玉器有著特殊的感情，小時候媽媽送給我的一塊吊墜還治好過我的病。喜歡玉，又有感情，又有了機會，所以決定從新開始，從事喜歡的事業。

Q3：雖然喜歡玉器，但我卻只是個“門外漢”，一竅不通。這段時間就成為我的學習期，我專門跑到新疆，從玉器最基礎的知識開始學起，全神貫注地投入這個之前陌生的行業，學習和積累。

Q4：對我來說是一種心態的調整，和角色的調整吧。之前做廣告的時候，常常會有種找不到方向的感覺，辭職了，卻有了目標。于是這段時間也就成為我成長和成熟的時期，給了我很多感悟。

12、許美玲 28歲禮服館總經理

Q1：一般理解的職場空窗期就是待業期，這種意義上的空窗我還沒有。但屬于我的空窗期經常存在，即一段時間必定讓自己休息一下，“逃離”工作。

Q2：在有條件的基礎上，合理地讓自己從工作中脫離出來，放松心靈，擴寬眼界。

Q3：旅游，絕對是旅游。最常去的地方是三亞和馬爾代夫，當你沐浴在陽光之下，看著蔚藍的海洋，那種放松能讓你忘掉一切煩惱，無論是工作的還是生活的。

Q4：身心的放松，以及沉下來，對生活，對身邊人的思考。

13、蔡顏 36歲 酒莊經理

Q1：朋友都說我是“沒有腳的女人”，呵呵。

Q2：我在網上看到這樣一段話：一部“愛瘋”，麗江玩一圈；一個愛馬仕，歐美列國也回來了；全世界你都玩遍，可能還沒花一輛跑車的錢；那時候，你的世界觀也都變了。我感觸很深，這也是我選擇定期“逃離”的原因。

Q3：陪伴家人，或者是獨自旅行，抑或換個城市生活一段時間。

Q4：生活在于經歷，不在于金錢；富裕在于感悟，而不在于奢華。每當我把自己放空，我就對自己多了解一點，希望晚年時我可以給孩子講述我的故事，這些故事是真正的故事，而不是物質堆砌的軀殼。

14、善生 26歲恒誠文化資深撰文指導

Q1：一般我跳槽都會選擇找好下家再進行，所以真正的空窗期只有過1次。

Q2：因為感情問題，想要維系一段“異地戀”的感情，考慮再三辭職過去他的城市。沒想到，還是沒有挽回。

Q3：去那個城市呆了一周，以淚洗面。回家以后變得異常的冷靜，1個多月就呆在家里，沒有工作，沒有戀愛，就為自己生活著。

Q4：對感情的付出和回報有了更深的感悟，同樣，這樣的付出與回報論，也適用于生活。

15、簡平 37歲公務員

Q1：沒有，大學畢業就考了公務員。

Q2：雖然沒有過空窗期，但也不妨發表一下我的想法。外人看來我這份工作很令人羨慕，但我羨慕著那些更有變化和自由度的工作，不過我沒有勇氣去改變。

Q3：如果給我職場空窗期，我想我會嘗試去做一些“刺激”的事情，比如獨自自駕去另一個城市旅行。

Q4：除了職場，我們還會面臨很多空窗，別害怕。因為那對于某些人來說，可能還是一種永遠得不到的奢侈。

16、阿拉蕾30歲 《成都晚報》記者

Q1：有過。

Q2：和之前的工作“水土不服”。

Q3：終于有時間和愛人一起出去游山玩水。

Q4：在一段完全屬于自己的時間和空間里，認真安靜地思考什么樣的工作（環境）真正適合自己，及自己需要什么，并得出了答案。

17、蘇瑞 31歲空間結構設計師

Q1：有過很多次，但時間都不長。

Q2：工作不順心（不是不順利），糾結于人事，或者呆膩了覺得沒有發展空間，或者不滿意，很多原因。

Q3：迅速找工作，我需要“面包”來供房子。當然也會享受一下難得的清閑，看看電影畫畫漫畫。

Q4：最大的恐懼不在于“空窗”，在于你沒有勇氣去改變。因為你永遠不知道你有多少潛力未被開發，我一個做平面設計的，現在從事空間設計，但那又怎樣？

18、李自麗34歲機動車檢測公司技術員

Q1：有過，我曾經是一名出租車女司機。

Q2：因為家庭。生了寶寶后，想換一份更穩定，更安全的工作，于是選擇了轉行。

Q3：進修。我的老本行是開車，我也想做與“車”相關的職業，本身已經具備了一些基礎知識，但要完成另一種形式的“靠車吃飯”，當然需要進修。

Q4：學到了新的東西，也幫助我走進了新的生活。

19、曾潔33歲高級翻譯

Q1：最長的一次，空窗了3年多吧，因為考研了。

Q2：畢業后曾在一家外企做翻譯，但做了兩年就覺得不滿足，心里想有團火在燒，就是想考研，于是就報了復旦大學。

Q3：復習，一刻也不能懈怠。

Q4：決定你是否空窗或者怎樣度過空窗的，既是現實，也是你內心的想法。

20、孫念熙23歲 兼職學生平面模特

Q1：沒有，但我馬上就要面對了。一旦畢業，我不可能永遠靠臉吃飯。