緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇房地產(chǎn)經(jīng)典廣告語(yǔ)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

四季花城 ————— 有一個(gè)美麗的地方

世 紀(jì) 村 ————— 傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)

南國(guó)奧林匹克花園 — 運(yùn)動(dòng)就在家門口

風(fēng)和日麗 ————— 美麗小城，親愛一生

建設(shè)·新新家園 —— 為我們的橙黃時(shí)代

中城康橋花園 ——— 陽(yáng)光燦爛的日子

溫馨花園 ————— 一切為了愛

招商·海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活

泰華豪園 ————— 放心的家

天 然 居 ————— 好環(huán)境，好心情

活力康城 ————— 天天都是運(yùn)動(dòng)天

星 河 灣 ————— 一個(gè)心情盛開的地方

桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢(mèng)

星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起

華僑城·翡翠郡 —— 品質(zhì)成就生活

彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生

百仕達(dá)花園 ———— 一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇

彩福大廈 ————— 時(shí)尚家居，深港特色

長(zhǎng)城·盛世家園 —— 豐盛生活煥發(fā)無(wú)限姿采

益田花園·畫意居 — 因?yàn)榇蠹液茫晕也藕?/p>

美 荔 園 ———— 鉆石地段，美麗恒久

新亞洲花園 ———— 讓我更愛家

嘉多利花園 ———— 延續(xù)深圳人的神話

金海灣花園 ———— 傲視遠(yuǎn)海，極目云間

半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)

富怡雅居 ————— 富于動(dòng)，怡在靜，雅在居

黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華

城市綠洲花園 ——— 綠就是生活

寶珠花園 ————— 給您一個(gè)帶公園的家

金地翠園 ————— 疊翠空間，悠悠天地

翠海花園 ————— 21世紀(jì)智能化生態(tài)家園

深業(yè)花園 ————— 高尚社區(qū)，優(yōu)越生活

情緣城市 ————— 緣采自你，情結(jié)深圳

藍(lán)月灣畔 ————— 有故事的房子，花心思的家

天健·陽(yáng)光華苑 —— 生活著，快樂著

錦繡花園 ————— 高品質(zhì)，新生活

雅 云 軒 ————— 生活可以更寫意

深圳國(guó)際商會(huì)大廈 — 商務(wù)超國(guó)界，搶先贏未來(lái)

西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活

安柏·麗晶 ———— 純粹英倫華庭

美廬錦園 ————— 海風(fēng)輕拂，芳草綠，悠然在我家

益田花園·豪園居 — 都市純生活，人文全接觸

西海花城 ————— 盛開的花城，盛開的生活

南海玫瑰花園 ——— 鄰居大海， 自由自在

美麗365花園 ——— 美麗生活，相伴365

波托菲諾 ————— 回歸質(zhì)樸，享受單純

翠 堤 灣 ————— 生態(tài)新海景，城市新空間

松云雅苑 ————— 白云山中有個(gè)家

珠江帝景 ————— 江畔藝術(shù)之都

金色領(lǐng)地 ————— 天秀地靈聚人生

保利·白云山莊 —— 云山深處好居庭

都市華庭 ————— 都市連線奏鳴曲

羅馬假日 ————— 貴族生活100年

琴 海 居 ————— 一個(gè)讓江景無(wú)限延伸的地方

富力·天朗明居 —— 新生代陽(yáng)光之城

荔港南灣 ————— 全方位立體化教育文化社區(qū)

柏濤雅苑 ————— 依水而居，北歐情懷

荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園

富力·陽(yáng)光美居 —— 美式動(dòng)感休閑社區(qū)

天駿花園 ————— 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來(lái)

時(shí)代花園 ————— 非凡生活視等閑

百 順 臺(tái) ————— 放飛您的夢(mèng)

異 悅 居 ————— 你有權(quán)要求更高

翠 濤 居 ————— 青山灣畔，悠游生活新天地

卓越·蔚藍(lán)海岸 —— 關(guān)愛、和諧、成長(zhǎng)

中海·陽(yáng)光棕櫚園 — 日子緩緩，生活散散

萬(wàn)科·東海岸 ——— 我健康、我美麗、我時(shí)尚

翠海花園 ————— 健康、自在、一家人

英倫名苑 ————— 茶香暖陽(yáng)生活在流淌

東方雅苑 ————— 優(yōu)雅中心城，完美生活家

心怡花園 ————— 低生活成本，高生活享受

國(guó)泰豪園 ————— 幽靜家園，雅致追求

鼎太風(fēng)華 ————— 停止瀏覽，開始生活

格蘭晴天 ————— 悠然空間，新生活創(chuàng)意無(wú)限

錦繡江南 ————— 一次相遇，一生情懷

喜年中心 ————— 讓生活更有風(fēng)格

新天安名苑 ———— 永恒往往產(chǎn)生于簡(jiǎn)潔

水 云 間 ————— 親近太陽(yáng)，享受未來(lái)

中海·深圳灣畔 —— 優(yōu)越在身，悠然在心

山湖林海 ————— 獨(dú)攬壯闊山湖，盡享悠然人生

中信星光名庭 ——— 高臺(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地

綠景·藍(lán)灣半島 —— 穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴

觀 海 臺(tái) ————— 生活就該期待美好

君 豪 閣 ————— 超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門氣派

西 海 岸 ————— 大度空間，悠揚(yáng)生活

雅豪祥苑 ————— 收獲成熟生活

金色家園 ————— 無(wú)限城市簡(jiǎn)約生活

萬(wàn)科·金域藍(lán)灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人

星 江 園 ————— 閃耀生活，無(wú)限不在

悅安花園 ————— 鑄造誠(chéng)信，關(guān)愛永恒

星河·國(guó)際 ———— 讓您的生活成為別人的旗幟

金眾·經(jīng)典家園 —— 領(lǐng)唱地王都心生活圈

山 湖 居 ————— 半山生活，高貴不貴

龍威豪園 ————— 說(shuō)到做到，用心打造

中央商務(wù)大廈 ——— CBD圓心，聚變新經(jīng)濟(jì)

僑城豪園 ————— 家是一段美麗而寬慰的情節(jié)

篇（2）

----這,就是海月花園一期的意義!

當(dāng)設(shè)計(jì)東海二期的新加坡雅科本天才設(shè)計(jì)大師把海月二期瑰麗和尊榮在后海的海濱俆俆展開的時(shí)候,再度攫(jue)住了深圳置業(yè)者的思想和熱情;海月二期亮麗雅潔的售樓現(xiàn)場(chǎng),每天吸引著眾多的參觀者;-

----海月二期,未成曲調(diào)先有情!

a海月一期給深圳帶來(lái)一種愜(qie)意與舒暢的體驗(yàn),首次倡導(dǎo)了海洋文明內(nèi)核的現(xiàn)代居住新理念.22萬(wàn)平方米的海月二期,傳承經(jīng)典,再續(xù)傳奇……再度成為濱海置業(yè)新坐標(biāo);

b每一處都有創(chuàng)新的印痕.整座花園社區(qū)近百處的創(chuàng)新突破,使海月成為名副其實(shí)的后海片區(qū)升級(jí)換代產(chǎn)品;

c產(chǎn)品創(chuàng)新是海月二期的靈魂.招商地產(chǎn)滲透到每一個(gè)環(huán)節(jié)神經(jīng)未梢的客戶滿意大度工程和純正蛇口生活,使海月二期成為成熟濱海首席園林社區(qū);創(chuàng)新海月，升級(jí)后海;晴。海。洲;演繹經(jīng)典，再續(xù)傳奇。

大世紀(jì)花園----布吉鎮(zhèn)政府后花園 核心位置尊貴現(xiàn)樓 黃金寶地 創(chuàng)富之源

二十二. 群星廣場(chǎng)-----風(fēng)光無(wú)限在頂峰

二十三. 紫光名苑-----成熟大社區(qū).生活大配套; 樓內(nèi)中空花園;大優(yōu)惠并送大禮!

中心區(qū)高層2房2廳現(xiàn)樓 3萬(wàn)元即買即住;

樓內(nèi)中空花園,深圳首創(chuàng),通透開敞,徹底杜絕暗房!

二十四. 碧海天家園----輕柔海風(fēng) 寧?kù)o家園;

買靚樓 送名牌家電; 入伙在即 最后機(jī)會(huì) 欲購(gòu)從速

北師大附小,附中為碧海天住戶子女預(yù)留學(xué)位,無(wú)贊助直讀名校;

二十五.城----4萬(wàn)平方米大型商場(chǎng)上蓋物業(yè); 真正o首期;

二十六.綠景新苑----新洲社區(qū)成熟生活 一梯兩戶實(shí)用典范; 實(shí)用生活”基本法”

左比比.右比比.還是綠景更合意;決定生活質(zhì)素的不僅僅是一兩個(gè)特別突出的優(yōu)點(diǎn),而是物業(yè)的”均好”;均好的指標(biāo)為位置.交通.生活.戶型.環(huán)境;

二十七.新世界月山居----尊貴只因罕見;品鑒至臻生活空間;

蓮花山畔絕版.中心區(qū)中軸線上躍式尊貴俯邸; 享受著并感受著;

蓮花山如一抹濃得化不開的綠意,在城市間如一首牧哥.而新世界山月居緊貼蓮花山北麓,盡覽郁郁蒼綠,小區(qū)戶型設(shè)計(jì)充分利用自然采光及通風(fēng),令屋內(nèi)陽(yáng)光如洗,微風(fēng)拂面,空氣清新,蓮花山高大的樹木與小區(qū)回旋式道路帶來(lái)幽致與寧?kù)o的私人空間.閑來(lái)倚窗,憑欄遠(yuǎn)眺,包攬深圳中心區(qū)城市美景.

二十八. 藍(lán)漪花園----永恒全海景.尊貴家園;

發(fā)展商鄭重承諾:無(wú)理由.無(wú)時(shí)限退房

縱橫交錯(cuò)的立交橋,燈紅酒綠的都市,杯盞交錯(cuò)之中,疲于應(yīng)酬的你,是否已經(jīng)不記得什么時(shí)候曾經(jīng)海邊散步,風(fēng)中洗手的愜(qie)意時(shí)光……藍(lán)漪(yi)花園;

政府看----有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)在<<在國(guó)際坐標(biāo)系上看深圳新世紀(jì)的建設(shè)與發(fā)展>>上說(shuō),”今后5年,要把深圳灣濱海區(qū)……西區(qū)蛇口海上世界,東到紅樹林保護(hù)區(qū)邊界15公里長(zhǎng)的海岸線逐步建成優(yōu)美舒適的海濱風(fēng)景長(zhǎng)廊……”

專家看----國(guó)際住房政策研究專家認(rèn)為,未來(lái)5年內(nèi)至少有兩成深圳家庭會(huì)選購(gòu)以濱海公寓等休閑居所為代表的第三類住宅(第三類住宅特點(diǎn):城市邊緣.親近自然.交通方便,價(jià)位適中3)

業(yè)界看----隨著深圳市中心的西移,濱海大道開通,南山區(qū)(沿海)已具備深圳大規(guī)模開發(fā)海濱住宅,建設(shè)現(xiàn)代化國(guó)際濱海城市的條件;

二十九. 遠(yuǎn)望數(shù)碼商城----叱咤商界風(fēng)云 引爆數(shù)碼時(shí)代; 觀望? “遠(yuǎn)望”!

在倍速經(jīng)濟(jì)時(shí)代,你是否仍在觀望?

面對(duì)無(wú)限商機(jī),猶豫,就是浪費(fèi);

加盟”遠(yuǎn)望”,把財(cái)富握在你的手中.

薈萃各類通訊.電腦.信息家電等高新技術(shù)數(shù)碼產(chǎn)品.

華強(qiáng)北的黃金地點(diǎn),傳統(tǒng)商鋪加電子商鋪.個(gè)性化電子商務(wù)平臺(tái),頂級(jí)的管理與技術(shù),全新經(jīng)營(yíng)模式;

三十. 世紀(jì)豪庭---超乎想象的世紀(jì)豪庭,只給尊貴的您;世紀(jì)豪庭..深圳的..世界的..時(shí)代的..

僅有78戶”總統(tǒng)級(jí)”經(jīng)典罕貴豪宅;

已有70位風(fēng)云人物榮登世紀(jì)豪庭,總統(tǒng)級(jí)罕貴豪宅僅余8個(gè)席位!

特設(shè)保姆,傭人專用通道; 光纖網(wǎng)絡(luò),地鐵便利.名校擁簇(cu);

頂層尊貴,奢華私家會(huì)所;樓頂空中花園,恒溫泳池及360度雙層觀景臺(tái)

三十一. 富瑰園----富瑰中央,中心組合,傳世名宅;

優(yōu)質(zhì)生活啟航,富瑰中央,觀景豪宅激情入伙;實(shí)景精湛演繹,有情!有禮!

激情入伙好戲連臺(tái): 1.業(yè)主文體趣味比賽;

2.富瑰之光攝影比賽;

3.幸運(yùn)業(yè)主大抽獎(jiǎng);

4.陽(yáng)光泳池開放及模特表演;

5.寬帶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)使用現(xiàn)場(chǎng)演示;

三十二. 宏觀苑----后海灣畔,大戶人家;大有道理 大戶人家 大度空間 大出所料 大可放心;

三十三.匯景豪宅----即時(shí)進(jìn)駐華僑城高尚住宅區(qū);

名校相鄰 景點(diǎn)環(huán)抱 坐享海濱綠蔭;

交通便捷 路網(wǎng)四通八達(dá) 盡擁天時(shí)地利;

坐落于深圳硅谷高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 地位顯赫;

寬頻上網(wǎng) 泳池會(huì)所 裙樓商場(chǎng) 一應(yīng)俱全;

三十四.彩世界家園----彩世界的太陽(yáng),從東湖升起;

篇（3）

海月絮語(yǔ)----海月,是深圳地產(chǎn)字典里的夢(mèng)幻詞條,是深圳最灸(jiu)手可熱的后海純住宅板塊的”啟動(dòng)盤”.正是海月花園,引擎了整個(gè)后海;

海月,是深圳濱海人家的心靈家園.是海月花園,第一次創(chuàng)造性地用建筑語(yǔ)匯和語(yǔ)素去再現(xiàn)海的律動(dòng)和神韻,去詮釋海洋文明的底蘊(yùn).大海把它的根永恒地留在了海月,留在海月人的心底;自從海月一期在后海登陸,從此海的藍(lán)色,藍(lán)透了每一戶窗里的風(fēng)景,藍(lán)透了每一顆褶皺(zhe zhou)的心靈.藍(lán)色,從此成為深圳地產(chǎn)的主色調(diào);藍(lán)色的詠嘆(tan),從此成為深圳地產(chǎn)的主旋律;

----這,就是海月花園一期的意義!

當(dāng)設(shè)計(jì)東海二期的新加坡雅科本天才設(shè)計(jì)大師把海月二期瑰麗和尊榮在后海的海濱俆俆展開的時(shí)候,再度攫(jue)住了深圳置業(yè)者的思想和熱情;海月二期亮麗雅潔的售樓現(xiàn)場(chǎng),每天吸引著眾多的參觀者;-

----海月二期,未成曲調(diào)先有情!

A海月一期給深圳帶來(lái)一種愜(qie)意與舒暢的體驗(yàn),首次倡導(dǎo)了海洋文明內(nèi)核的現(xiàn)代居住新理念.22萬(wàn)平方米的海月二期,傳承經(jīng)典,再續(xù)傳奇……再度成為濱海置業(yè)新坐標(biāo);

B每一處都有創(chuàng)新的印痕.整座花園社區(qū)近百處的創(chuàng)新突破,使海月成為名副其實(shí)的后海片區(qū)升級(jí)換代產(chǎn)品;

C產(chǎn)品創(chuàng)新是海月二期的靈魂.招商地產(chǎn)滲透到每一個(gè)環(huán)節(jié)神經(jīng)未梢的客戶滿意大度工程和純正蛇口生活,使海月二期成為成熟濱海首席園林社區(qū);創(chuàng)新海月，升級(jí)后海；晴。海。洲；演繹經(jīng)典，再續(xù)傳奇。

大世紀(jì)花園----布吉鎮(zhèn)政府后花園 核心位置尊貴現(xiàn)樓 黃金寶地 創(chuàng)富之源

二十二. 群星廣場(chǎng)-----風(fēng)光無(wú)限在頂峰

二十三. 紫光名苑-----成熟大社區(qū).生活大配套; 樓內(nèi)中空花園;大優(yōu)惠并送大禮!

中心區(qū)高層2房2廳現(xiàn)樓 3萬(wàn)元即買即住;

樓內(nèi)中空花園,深圳首創(chuàng),通透開敞,徹底杜絕暗房!

二十四. 碧海天家園----輕柔海風(fēng) 寧?kù)o家園;

買靚樓 送名牌家電; 入伙在即 最后機(jī)會(huì) 欲購(gòu)從速

北師大附小,附中為碧海天住戶子女預(yù)留學(xué)位,無(wú)贊助直讀名校;

二十五.城----4萬(wàn)平方米大型商場(chǎng)上蓋物業(yè); 真正O首期;

二十六.綠景新苑----新洲社區(qū)成熟生活 一梯兩戶實(shí)用典范; 實(shí)用生活”基本法”

左比比.右比比.還是綠景更合意;決定生活質(zhì)素的不僅僅是一兩個(gè)特別突出的優(yōu)點(diǎn),而是物業(yè)的”均好”;均好的指標(biāo)為位置.交通.生活.戶型.環(huán)境;

二十七.新世界月山居----尊貴只因罕見;品鑒至臻生活空間;

蓮花山畔絕版.中心區(qū)中軸線上躍式尊貴俯邸; 享受著并感受著;

蓮花山如一抹濃得化不開的綠意,在城市間如一首牧哥.而新世界山月居緊貼蓮花山北麓,盡覽郁郁蒼綠,小區(qū)戶型設(shè)計(jì)充分利用自然采光及通風(fēng),令屋內(nèi)陽(yáng)光如洗,微風(fēng)拂面,空氣清新,蓮花山高大的樹木與小區(qū)回旋式道路帶來(lái)幽致與寧?kù)o的私人空間.閑來(lái)倚窗,憑欄遠(yuǎn)眺,包攬深圳中心區(qū)城市美景.

二十八. 藍(lán)漪花園----永恒全海景.尊貴家園;

發(fā)展商鄭重承諾:無(wú)理由.無(wú)時(shí)限退房

縱橫交錯(cuò)的立交橋,燈紅酒綠的都市,杯盞交錯(cuò)之中,疲于應(yīng)酬的你,是否已經(jīng)不記得什么時(shí)候曾經(jīng)海邊散步,風(fēng)中洗手的愜(qie)意時(shí)光……藍(lán)漪(yi)花園;

政府看----有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)在<<在國(guó)際坐標(biāo)系上看深圳新世紀(jì)的建設(shè)與發(fā)展>>上說(shuō),”今后5年,要把深圳灣濱海區(qū)……西區(qū)蛇口海上世界,東到紅樹林保護(hù)區(qū)邊界15公里長(zhǎng)的海岸線逐步建成優(yōu)美舒適的海濱風(fēng)景長(zhǎng)廊……”

專家看----國(guó)際住房政策研究專家認(rèn)為,未來(lái)5年內(nèi)至少有兩成深圳家庭會(huì)選購(gòu)以濱海公寓等休閑居所為代表的第三類住宅(第三類住宅特點(diǎn):城市邊緣.親近自然.交通方便,價(jià)位適中3)

業(yè)界看----隨著深圳市中心的西移,濱海大道開通,南山區(qū)(沿海)已具備深圳大規(guī)模開發(fā)海濱住宅,建設(shè)現(xiàn)代化國(guó)際濱海城市的條件;

二十九. 遠(yuǎn)望數(shù)碼商城----叱咤商界風(fēng)云 引爆數(shù)碼時(shí)代; 觀望? “遠(yuǎn)望”!

在倍速經(jīng)濟(jì)時(shí)代,你是否仍在觀望?

面對(duì)無(wú)限商機(jī),猶豫,就是浪費(fèi);

加盟”遠(yuǎn)望”,把財(cái)富握在你的手中.

薈萃各類通訊.電腦.信息家電等高新技術(shù)數(shù)碼產(chǎn)品.

華強(qiáng)北的黃金地點(diǎn),傳統(tǒng)商鋪加電子商鋪.個(gè)性化電子商務(wù)平臺(tái),頂級(jí)的管理與技術(shù),全新經(jīng)營(yíng)模式;

三十. 世紀(jì)豪庭---超乎想象的世紀(jì)豪庭,只給尊貴的您;世紀(jì)豪庭..深圳的..世界的..時(shí)代的..

僅有78戶”總統(tǒng)級(jí)”經(jīng)典罕貴豪宅;

已有70位風(fēng)云人物榮登世紀(jì)豪庭,總統(tǒng)級(jí)罕貴豪宅僅余8個(gè)席位!

特設(shè)保姆,傭人專用通道; 光纖網(wǎng)絡(luò),地鐵便利.名校擁簇(cu);

頂層尊貴,奢華私家會(huì)所;樓頂空中花園,恒溫泳池及360度雙層觀景臺(tái)

三十一. 富瑰園----富瑰中央,中心組合,傳世名宅;

優(yōu)質(zhì)生活啟航,富瑰中央,觀景豪宅激情入伙;實(shí)景精湛演繹,有情!有禮!

激情入伙好戲連臺(tái): 1.業(yè)主文體趣味比賽;

2.富瑰之光攝影比賽;

3.幸運(yùn)業(yè)主大抽獎(jiǎng);

4.陽(yáng)光泳池開放及模特表演;

5.寬帶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)使用現(xiàn)場(chǎng)演示;

三十二. 宏觀苑----后海灣畔,大戶人家;大有道理 大戶人家 大度空間 大出所料 大可放心;

三十三.匯景豪宅----即時(shí)進(jìn)駐華僑城高尚住宅區(qū);

名校相鄰 景點(diǎn)環(huán)抱 坐享海濱綠蔭;

交通便捷 路網(wǎng)四通八達(dá) 盡擁天時(shí)地利;

坐落于深圳硅谷高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 地位顯赫;

寬頻上網(wǎng) 泳池會(huì)所 裙樓商場(chǎng) 一應(yīng)俱全;

三十四.彩世界家園----彩世界的太陽(yáng),從東湖升起;

篇（4）

用什么奠定百年基業(yè)　用什么匹配顯赫尊榮

用什么報(bào)償半生戮力　用什么打造傳世家徽

盛宴“惟我論”　20世紀(jì)國(guó)際首席建筑大師——為您打造無(wú)價(jià)的1/1

元利 星河——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

生命中的每一刻，都該是頂級(jí)豪情享受　換未來(lái)?精選第一排名宅

換生活?讓每一刻都是休閑無(wú)價(jià)豪宅?只站首排舞臺(tái)

換環(huán)境?讓未來(lái)的每一刻都是享受花最少的預(yù)算?住最闊的名宅

天空之城——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

以微小的力量，輕松累積成家夢(mèng)想家居“之最”

夢(mèng)想的撒瓦爾　生命是一匹快速的戰(zhàn)馬但我的思想會(huì)在這塊土地上留存下來(lái)

家居，磺溪流域第一間，人生居家之最驚嘆號(hào)，已打造完成

比華利山莊：海岸生活——引領(lǐng)世界的生活方式

海岸生活——22公里的奢華

海岸生活——高尚人生的序曲

海岸生活——人與自然的融合

蘋果二十二院街：人文 自然 現(xiàn)代

鋪的蔓伸

榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng)

香港時(shí)代： 時(shí)代精英 開拓未來(lái)

領(lǐng)銜建筑，彰顯尊貴

綠地崴廉公寓：金橋 40萬(wàn)平方米德國(guó)音樂藝術(shù)生活

匯都國(guó)際： 昆明都心，城市引擎

財(cái)富之都 風(fēng)情之都 夢(mèng)幻之都 文化之都 商貿(mào)之都

西部首座巨型商業(yè)之城

顛峰商圈的原動(dòng)力，締造西部財(cái)富新領(lǐng)地

新江灣城： 綠色生態(tài)港 國(guó)際智慧城

新江灣城，一座承載上海新夢(mèng)想的城區(qū)

上海城投，全心以赴

建設(shè)知識(shí)型，生態(tài)型花園城區(qū)

風(fēng)和日麗： 入住準(zhǔn)現(xiàn)樓，升值在望

灣區(qū)大戶，空中花園

大格局下的西海岸

市中心： 市中心 少數(shù)人的專屬

顛峰珍貴市中心的稀世名宅

正中心 城市顛峰領(lǐng)地

顛峰 勾勒稀世名宅

繁華 不落幕的居家風(fēng)景

地利 皇者盡得先機(jī)

篇（5）

在顧曰國(guó)的禮貌原則中，貶己尊人準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)在跟別人進(jìn)行對(duì)話交流時(shí)，要盡量地貶低自己，捧高別人。可是有些房地產(chǎn)廣告卻在貶別人，捧自己。比如:選房子需要有頭腦。———其上雅居傲視同群，唯我獨(dú)尊。———上海怡景花園選擇樓王，選擇頂級(jí)豪情享受。———豪萊半島在這三則廣告中，第一則廣告把房產(chǎn)商凌駕于消費(fèi)者之上，認(rèn)為消費(fèi)者沒有頭腦。第二則廣告“傲”和“唯我”的使用讓人覺得廣告主在極力吹捧夸大自己，給人一種很不實(shí)在的“吹噓”感，讓人難以信服。第三則廣告“樓王”，“頂級(jí)”等詞的使用則也讓人感覺廣告主也有吹捧的嫌疑，吹捧自己的同時(shí)也貶低了其他同行，讓人難以接受。

2不合邏輯，不近情理的房地產(chǎn)廣告

在顧曰國(guó)五個(gè)禮貌準(zhǔn)則里，稱呼準(zhǔn)則和德言行準(zhǔn)則有相通之處，都強(qiáng)調(diào)從在說(shuō)話時(shí)，要從“益損”的角度來(lái)考慮，都要考慮怎樣說(shuō)話才能給對(duì)方帶來(lái)最大的益處，使對(duì)方受損最小。“最大”和“最小”是在一定的度之內(nèi)而言的，超越了這個(gè)度，反而會(huì)有夸張和不實(shí)之嫌，最終還會(huì)使廣告的效果適得其反。在房地產(chǎn)廣告中這樣的例子就很多，比如:七歲可上清華!———深圳桃源居金島雅居跳樓價(jià)出售了!———金島雅居超值折扣，限期奉送———方海商苑在這三條廣告中，雖然都體現(xiàn)了顧客利益最大化，但是都超過了一定度的限制。所以，雖然“上清華”，“跳樓價(jià)”，“奉送”乍一看會(huì)讓顧客覺得很心動(dòng)，但稍加仔細(xì)思考，就不免懷疑該樓盤的真正價(jià)值，更不敢相信樓盤的質(zhì)量。上述廣告不合邏輯，不近情理，可能是廣告撰寫人在撰寫廣告時(shí)沒有仔細(xì)推敲，更有可能是房產(chǎn)商想下狠藥胡亂欺騙，以使自己盡快得益。

3引人反感的房地產(chǎn)廣告

在求同準(zhǔn)則里，顧曰國(guó)強(qiáng)調(diào)說(shuō)話者和聽話者立場(chǎng)越趨同，越好辦事。但在許多房地產(chǎn)廣告中，很多廣告商是在和少部分人的立場(chǎng)趨同，而跟大部分人的立場(chǎng)都相背離了，這樣的廣告只能引起廣大消費(fèi)者的反感。比如:如果不能給她一個(gè)名分那就給她一套房子。———萬(wàn)家華庭城市公寓想艷遇嗎?———河西芬苑這兩則廣告本來(lái)想縮小與消費(fèi)者之間的分歧，盡可能拉大與消費(fèi)者之間的一致，但不成想只是縮小和極少部分消費(fèi)者之間的差異，而沒有考慮到大范圍的普通消費(fèi)群體，這樣的廣告只會(huì)引起人們的反感。

二、符合禮貌原則的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)分析

1求同準(zhǔn)則

語(yǔ)用學(xué)研究表明，說(shuō)話者和聽話者的立場(chǎng)越趨同，說(shuō)話者的話語(yǔ)越能跟聽話者的思路、想法和意愿達(dá)成一致，說(shuō)話者的指示和命令就越能被聽話者所聽取，也越能引起聽話者的情感共鳴。在房地產(chǎn)廣告中，這樣的例子比比皆是，比如:為我們的橙黃時(shí)代———建設(shè)新新家園您想到，我做到———雪峰花苑翔名園因?yàn)榇蠹液茫晕也藕谩嫣锘▓@畫意居在我們這三個(gè)例子中，因?yàn)槭褂昧恕拔覀儭保澳保拔摇保按蠹摇钡茸盅郏晕覀兛梢耘袛喑觯@三條廣告不僅拉近了和消費(fèi)者之間的心理距離，而且還盡可能地縮小了和消費(fèi)者之間的分歧，將消費(fèi)者的利益和房地產(chǎn)廣告商的利益在廣告中做了一致化的處理，因此對(duì)消費(fèi)者有潛移默化的吸引力和說(shuō)服力。

2稱呼準(zhǔn)則

稱呼在人際交往中很重要。稱呼得好，對(duì)方聽著順耳舒服，自然愿意和你多交流;稱呼得不好，對(duì)方聽著逆耳反感，自然不愿意和你多打交道。做為目的性較強(qiáng)的一種交際形式，廣告語(yǔ)自然也要注意稱呼語(yǔ)的使用。君臨天下，獨(dú)享優(yōu)美湖景;———水蓮山莊尊者，自會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚;———麗寶經(jīng)典例給您一個(gè)五星級(jí)的家———首都花園在這四則例子中，廣告商分別使用了“君”，“您”，“尊者”，這樣合適的稱呼語(yǔ)，不僅巧妙抬高了消費(fèi)者的地位，讓消費(fèi)者心里非常受用，而且更加反應(yīng)了房地產(chǎn)商在為“君”，“您”，“尊者”，等尊貴的消費(fèi)者服務(wù)時(shí)，是有多么的努力和盡心。

3雅言準(zhǔn)則

語(yǔ)言是一個(gè)人形象的最好代言。在不了解一個(gè)人的時(shí)候，判斷其涵養(yǎng)修為的一個(gè)最好的標(biāo)準(zhǔn)就是看其語(yǔ)言。言語(yǔ)粗俗的人，大多數(shù)內(nèi)心都粗鄙不堪。言語(yǔ)文雅的人，大多也都內(nèi)心安和，謙恭有涵養(yǎng)。房地產(chǎn)廣告語(yǔ)是宣傳樓盤的一個(gè)重要媒介，也是消費(fèi)者了解房地產(chǎn)企業(yè)形象的一個(gè)重要載體。當(dāng)打出來(lái)的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)字字優(yōu)美文雅，字字都散發(fā)著漢語(yǔ)獨(dú)特的芳香時(shí)，消費(fèi)者不僅會(huì)對(duì)該企業(yè)形象有著較好的印象，而且還會(huì)對(duì)優(yōu)美文字所傳達(dá)出來(lái)的美麗意境產(chǎn)生憧憬和向往，最終還可能產(chǎn)生購(gòu)房的欲望。房地產(chǎn)廣告中用“雅言”來(lái)打動(dòng)消毒費(fèi)者的例子也非常多。比如:超然景致堪贊歡，登堂賞雅意無(wú)限，滔滔水色在此間———淺月灣潺潺歲月，戀戀生活———水榭香堤沒有富爸爸，也能住靚房。———明月花園在這三則例子當(dāng)中，前兩則例子語(yǔ)言雅致優(yōu)美，讓人一讀都能產(chǎn)生無(wú)限的遐想。后一則則使用了委婉語(yǔ)，廣告商沒有直接說(shuō)窮人也能住好房，而是用否定的委婉表達(dá):沒有富爸爸。這樣，消費(fèi)者更容易接受，也更容易相信該房地產(chǎn)開發(fā)的房子物美價(jià)廉。

4貶己尊人準(zhǔn)則

中國(guó)上下五千年文明，最顯著的一個(gè)民族特點(diǎn)就是謙虛。表現(xiàn)在語(yǔ)言上就是對(duì)盡可能抬高別人，盡可能貶抑自己。一抬，一貶之間，自然就拉大了自己和他人的差距，無(wú)形中提高了別人的地位，這樣也就能輕易博得對(duì)方的好感甚至還能引起對(duì)方的尊重。在房地產(chǎn)廣告中，運(yùn)用這種準(zhǔn)則的例子也非常多。比如:點(diǎn)滴微小的努力，筑積您心中闊朗天地。———清荷筑建讓星河的微光，點(diǎn)亮你璀璨的人生。———星河水苑沒有最好，只有更好。———萬(wàn)科晴嵐在這三則廣告中，房產(chǎn)商都在貶己尊人。比如，在第一則廣告中，房產(chǎn)商說(shuō)自己的努力是“微小”的，消費(fèi)者心中的天地是“闊大”的。在第二則廣告中，房產(chǎn)商說(shuō)自己的光芒是“微弱”的，而消費(fèi)者的人生則是“璀璨”的。在第三則廣告里，房產(chǎn)商則說(shuō)自己從來(lái)都不是最好的，而消費(fèi)者們總是值得用有“最好”的。在這三則廣告里，房產(chǎn)商把自己的姿態(tài)放得特別低，而把消費(fèi)者的位置擺的比較高，消費(fèi)者在看到這些廣告時(shí)，不僅會(huì)對(duì)這些房產(chǎn)商留下非常好的印象，而且還可能會(huì)受房產(chǎn)廣告隱形吹捧的煽動(dòng)，而產(chǎn)生購(gòu)房的沖動(dòng)。

5德言行準(zhǔn)則

中國(guó)有句老話:“觀人素養(yǎng)，需看其舉止言行。”言行舉止，指的是一個(gè)人的言語(yǔ)和行為，姿態(tài)與風(fēng)度。減而言之，言行舉止指的就是德言行。想要立“德”，要想讓他人對(duì)己“德”嘆仰信服，那就必須在“言”和“行”上小心注意。怎樣“言”和“行”上小心注意才能讓人對(duì)己“德”服呢?這就是顧曰國(guó)先生所說(shuō)的德言行準(zhǔn)則。顧老先生認(rèn)為，要想立德，就要在言語(yǔ)盡量說(shuō)小自己給他人帶去的好處，而要多夸大別人給自己帶來(lái)的益處，在行為上多增加給別人的益處，盡量減少別人付出的代價(jià)。在房地產(chǎn)廣告語(yǔ)中，也有很多這樣的例子。比如:好房子滿足三代人———北京潞河名苑地氣人氣財(cái)氣旺氣———半島大廈魚與熊掌兼得———振業(yè)景洲大廈在這三則廣告中，第一則廣告告訴買房人該房子可以滿足三代人同房同樂的需求，既可以滿足老年人的寧?kù)o，又可以滿足中年人的情趣和小孩子的樂趣。二則廣告強(qiáng)調(diào)的是該樓盤不僅地氣好，而且周圍人文環(huán)境也好，風(fēng)水財(cái)氣也好。在第三則廣告里，強(qiáng)調(diào)的則是“魚”和“熊掌”二者利益的兼得。做為消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)都有受益心理，都希望自己買的房子能物美價(jià)廉，甚至物超所值。這三則廣告都強(qiáng)調(diào)了給消費(fèi)者帶來(lái)利益的最大化，因此都能從根本上打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。

篇（6）

房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

房地產(chǎn)廣告的基調(diào)，指與客戶定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定。廣告是一種廣而告之的行為，廣告目標(biāo)是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面。產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。

房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響。根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無(wú)我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)、類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，即將推出的產(chǎn)品基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。

房地產(chǎn)廣告的訴求策略

房地產(chǎn)廣告語(yǔ)便是整個(gè)樓盤的主題訴求，經(jīng)典的廣告語(yǔ)不但訴求精準(zhǔn)，像民諺俗語(yǔ)一樣膾炙人口，同時(shí)也能讓整個(gè)樓盤聲譽(yù)鵲起。例如廣州碧桂園項(xiàng)目，一句“給你一個(gè)五星級(jí)的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所稱道。任何一句經(jīng)典樓盤廣告語(yǔ)的出爐無(wú)不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。

廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)。現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是廣告語(yǔ)所承載的利益點(diǎn)和生活態(tài)度，更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。例如鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的遠(yuǎn)大理想城，“理想城里，慢生活”，理想城位于鄭東新區(qū)中心地段，與CBD、主城區(qū)不到半個(gè)小時(shí)的距離，這段距離，代表了一種生活。又如漢飛金沙國(guó)際，“金水路上，公園里的運(yùn)動(dòng)家”，出則繁華，入則寧?kù)o，這是現(xiàn)今都市人對(duì)于美好生活的一份向往。由此我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：每一個(gè)廣告主題都承諾了一個(gè)利益點(diǎn)和支持點(diǎn)。

最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與樓盤定位一致，與客戶的需求一致。最有效的樓盤廣告主題語(yǔ)來(lái)自對(duì)樓盤本身的清晰定位，廣告語(yǔ)的出爐是在對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對(duì)目標(biāo)客戶心理需求深刻洞察之后制定的。優(yōu)秀的廣告語(yǔ)訴求也應(yīng)該含有四個(gè)要點(diǎn)：記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)。廣告語(yǔ)是整體營(yíng)銷策略的核心支撐點(diǎn)，其他的營(yíng)銷手段或市場(chǎng)推廣都是圍繞此進(jìn)行的。

房地產(chǎn)廣告的媒體投放策略

房地產(chǎn)廣告對(duì)媒體的利用率比較高，為了更好地提高媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短、以優(yōu)補(bǔ)拙。就媒體整合而言，包括兩部分：一是縱深的廣告周期配合；二是橫向的媒體覆蓋配合。

縱深的廣告周期配合。一個(gè)完整的廣告周期由籌備期、公開期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期這四個(gè)部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣板房的建設(shè)，看板的制作以及大量的海報(bào)、說(shuō)明書的定稿印刷等。進(jìn)入廣告的公開期和強(qiáng)銷期，廣告媒體的安排漸漸轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時(shí)已經(jīng)制作完工，因?yàn)橄鄬?duì)的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動(dòng)，一般改變不大，而報(bào)刊媒體則開始在變化多端的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，節(jié)奏加快，出招頻頻，以靈活多變的特色，發(fā)揮其獨(dú)特的功效。到了廣告的持續(xù)期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來(lái)維持，廣告計(jì)劃也接近尾聲。

橫向的媒體覆蓋配合。廣告媒體在“橫”的方面的安排，其實(shí)也貫穿于廣告周期的四個(gè)階段，但在產(chǎn)品強(qiáng)銷期的時(shí)候要求特別高。媒體覆蓋配合包括印刷品、傳統(tǒng)媒體、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等多重組合的理想三維廣告空間，在視覺聽覺上對(duì)客戶造成多重刺激，最大限度地挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)客源，以配合業(yè)務(wù)人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷策略的運(yùn)用

隨著銷售進(jìn)度和市場(chǎng)環(huán)境的變化，廣告的主題要有所變化，因時(shí)制宜，因地制宜，發(fā)揮廣告時(shí)態(tài)變換的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地影響客戶群體。

欲遮還休。在銷售前期，房地產(chǎn)公司采取阻擋的措施，用圍墻將工地圍起來(lái)，遮住樓盤，一方面修建豪華售房部，向顧客預(yù)告商品房即將推出；另一方面阻止顧客進(jìn)入，暫不進(jìn)行銷售，不告知價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生懸念感。鄭州美景鴻城正是運(yùn)用了這一廣告策略，在開發(fā)期，把整個(gè)一期正在開發(fā)的樓盤用廣告牌包圍起來(lái)，讓消費(fèi)者只見其形，卻不知其貌，這樣的包圍戰(zhàn)術(shù)不僅對(duì)產(chǎn)品開盤做準(zhǔn)備，又吸引了大量的關(guān)注目光，造成了一種房產(chǎn)未售先熱的局面，為后來(lái)的火爆銷售打下基礎(chǔ)。“欲遮還休”策略的運(yùn)用在于對(duì)時(shí)機(jī)的把握和對(duì)市場(chǎng)的分析，在實(shí)際應(yīng)用中還可有許多不同的方法，正可謂“運(yùn)用之妙，存乎一心”。

制造新聞事件。這一策略主要是在銷售前期，通過媒體一些對(duì)開發(fā)商有正面影響的新聞事件，宣傳開發(fā)商品牌形象。河南建業(yè)就是運(yùn)用新聞事件造勢(shì)，形成客戶對(duì)在建樓盤的關(guān)注，2008年中國(guó)舉辦北京奧運(yùn)會(huì)，建業(yè)也于2008年在香港上市。建業(yè)所有的在建樓盤，都全面宣傳建業(yè)香港上市，同時(shí)建業(yè)將奧運(yùn)與樓盤銷售活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，這些新聞以軟廣告的形式，通過建業(yè)自身媒體和河南一些有影響的媒體傳播出去，在很大程度上既宣傳了建業(yè)的品牌，又促使建業(yè)在2008年創(chuàng)造了銷售佳績(jī)。

鎖定目標(biāo)客戶，搶占先機(jī)。房地產(chǎn)銷售要根據(jù)樓盤的定位，抓住目標(biāo)客戶群，而不能把精力分散，要由前期的市場(chǎng)調(diào)查研究和分析，把握住目標(biāo)消費(fèi)者，制定有針對(duì)性的策略來(lái)“擒”住這部分消費(fèi)者。要先入為主，搶得先機(jī)就能搶得市場(chǎng)，就能將第一印象建立在消費(fèi)者心目中，使后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者很難與之抗衡。

廣告要促進(jìn)銷售，區(qū)域性明顯。房地產(chǎn)廣告對(duì)注意力負(fù)責(zé)，對(duì)人們的興趣負(fù)責(zé)，要能吸引有效的人流，增加看房人氣。房地產(chǎn)這種區(qū)域性的特殊商品，它的競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在廣告的競(jìng)爭(zhēng)上，并影響社會(huì)文化和構(gòu)成，但它更重要的是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)銷售的重要手段，廣告不是藝術(shù)創(chuàng)作，要把握消費(fèi)品的語(yǔ)言，遵循其特點(diǎn)，創(chuàng)造效益才是成功的開始。

廣告必須及時(shí)有效。房地產(chǎn)項(xiàng)目與一般商品最大的不同就是單價(jià)太高，不適合作長(zhǎng)期銷售，而適合短期和快速銷售。因此，房地產(chǎn)廣告必須立竿見影，直達(dá)目標(biāo)，在制定廣告策略時(shí)，及時(shí)性是最應(yīng)關(guān)注的。從長(zhǎng)期的發(fā)展眼光來(lái)看，也要注意品牌的塑造和維護(hù)。

參考文獻(xiàn)：

1.喻穎正、章偉杰、林旭東：《現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告策略全案》，暨南大學(xué)出版社，2001年版。

2.羅丹：《房地產(chǎn)廣告投放策略分析》，《高等建筑教育》，2008（3）。

3.陳冰玉：《淺談現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告的媒體互補(bǔ)策略》，《藝術(shù)教育》，2007（7）。

篇（7）

中圖分類號(hào)：F293

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-2374（2012）21-0157-03

關(guān)于定位，知名廣告人葉茂中有句形象的說(shuō)法：“所謂定位，就是把滿腦袋的頭發(fā)拔得只剩一根，在風(fēng)中搖擺。”在目標(biāo)消費(fèi)者心中塑造一個(gè)與眾不同、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地位，是房地產(chǎn)廣告定位的主要目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告不僅僅只是一種常見的社會(huì)生活圖景，其內(nèi)涵已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出廣告領(lǐng)域：一則優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告不僅能提高樓盤的銷售量，還能夠提升樓盤的品牌價(jià)值，也可升華其人文價(jià)值。

1　房地產(chǎn)市場(chǎng)背景分析

1.1　宏觀政策環(huán)境因素分析

2011年，在“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)物價(jià)”的大背景下，中央政府繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)調(diào)控：1月“國(guó)八條”，房產(chǎn)稅試點(diǎn)改革先后落地，“限購(gòu)、限價(jià)、限貸”等政策全面升級(jí)，限購(gòu)城市從2010年的不足20個(gè)大幅度增加到40多個(gè)；7月初，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確“二三線城市也要限購(gòu)”，隨后臺(tái)州、珠海等城市跟進(jìn)，限購(gòu)城市數(shù)增加到近50個(gè)；10月底，1000萬(wàn)套保障房建設(shè)計(jì)劃提前實(shí)現(xiàn)。始于2010年的這一輪房地產(chǎn)調(diào)控在2011年不斷細(xì)化和落實(shí)，抑制需求和增加供給兩手抓，行政與經(jīng)濟(jì)手段進(jìn)一步

細(xì)化。

1.2　市場(chǎng)定位分析

市場(chǎng)定位是指企業(yè)要把產(chǎn)品留在顧客心目中的位置和印象，市場(chǎng)定位是項(xiàng)目充分張揚(yáng)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，讓樓盤“未成曲調(diào)先有情”。關(guān)于市場(chǎng)定位較為經(jīng)典的是香港新世界花園城的市場(chǎng)定位，從“經(jīng)典華貴的壁爐”到“24K金鑄造的水龍頭”，都意味著新世紀(jì)花園別墅與眾不同的不菲價(jià)值。因此，新世紀(jì)花園別墅將67位成功人士定位目標(biāo)受眾，由此展開一系列的推廣，最后獲得讓人驚嘆的成績(jī)。

1.3　競(jìng)爭(zhēng)者定位分析

在大多數(shù)定位戰(zhàn)略中，競(jìng)爭(zhēng)者的定位都被直接或間接地作為參考。參考競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)定位之所以必要，主要有兩方面理由：其一，競(jìng)爭(zhēng)者可能有一個(gè)穩(wěn)固的、擁有多年塑造起來(lái)的良好形象，競(jìng)爭(zhēng)者的形象可以作為一種橋梁來(lái)幫助宣傳另外一個(gè)形象。其二，有時(shí)，顧客認(rèn)為你如何好并不重要，重要的是你比某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者更好或與它同樣好。

1.4　目標(biāo)消費(fèi)群定位分析

從市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群——置業(yè)者的角度入手，以吸引目標(biāo)受眾為主的廣告，能夠很好地促進(jìn)樓盤的銷售，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位從而鎖定目標(biāo)客戶是樓盤暢銷的先決條件。例如，海悅?cè)A城的目標(biāo)客戶十分明確，可以說(shuō)是為香港人量身打造。海悅?cè)A城沒有生活陽(yáng)臺(tái)，在客廳只有一個(gè)一米寬的陽(yáng)臺(tái)，有一個(gè)透明的有機(jī)玻璃群欄桿，這一點(diǎn)足以讓港人從心里得到滿足。因?yàn)樵谙愀郏@種一米寬的、帶透明欄桿的陽(yáng)臺(tái)只有富人才有可能享用。

2　當(dāng)前房地產(chǎn)廣告定位分析

2.1　區(qū)位地段定位

中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的第一階段就是“地段階段”，曾有過一句最經(jīng)典的論述“地段、地段，還是地段”，以地段為訴求重點(diǎn)的概念也是廣告中出現(xiàn)頻率最高的詞匯。如：“廣地花園，乘復(fù)式地鐵，通往春天家園”、“奇逸花園·藍(lán)谷——離公司不遠(yuǎn)，離綠色很近”、“金碧花園——地王之王”、“漾晴居——中央商務(wù)區(qū)，離真生活最近的地方”。

2.2　建筑風(fēng)格定位

建筑風(fēng)格指建筑設(shè)計(jì)中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征，當(dāng)前異國(guó)風(fēng)格是備受歡迎，主要有：德式建筑風(fēng)格、法式建筑風(fēng)格、英式建筑風(fēng)格、意大利式建筑風(fēng)格等。上海公館用“新天地藏品 Art Deco生活”作為其廣告定位，其中Art Deco即是藝術(shù)裝飾風(fēng)格，發(fā)源于法國(guó)，興盛于美國(guó)，是世界建筑史上的一個(gè)重要的風(fēng)格流派。

2.3　核心概念定位

1999年前后SOHO現(xiàn)代城的系列推廣活動(dòng)中，首次將一個(gè)概念——SOHO（small office home office）——灌輸?shù)疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)與廣告?zhèn)鞑ブ校酶拍罘@受眾。隨后便有健康概念、教育概念、運(yùn)動(dòng)概念、科技概念等核心概念的提出。路勁·御景城項(xiàng)目就將運(yùn)動(dòng)概念作為其廣告定位，整體定位為“中國(guó)韻動(dòng)生活”，并分為7幅海報(bào)，從世界、民族、時(shí)代、群體、生活5個(gè)角度闡釋項(xiàng)目對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解和感悟，所有廣告都圍繞“運(yùn)動(dòng)”展開。

2.4　社會(huì)階層定位

社會(huì)階層定位就是不時(shí)地提醒人們自己已經(jīng)提升了地位的欲望，正如米羅豪庭廣告中說(shuō)道：“城市新中產(chǎn)的心靈彼岸——相近的社會(huì)地位和生活品味，塑造了城市中的新中產(chǎn)階級(jí)精英對(duì)身份認(rèn)同和文化歸屬的渴望，讓他們共同走進(jìn)了米羅豪庭。”中國(guó)最貴的豪宅——湯臣一品的廣告語(yǔ)“湯臣一品只獻(xiàn)給巔峰世界的杰出人物”，這也是以劃分社會(huì)階層的廣告定位來(lái)標(biāo)榜自身的價(jià)值的一則廣告。

3　房地產(chǎn)廣告定位存在的問題

3.1　廣告定位心理炫富化

篇（8）

一、馬斯洛需求層次理論

（一）何謂馬斯洛需求層次理論

馬斯洛需求層次理論（Maslow’S hierarchy ofneeds theory）是激勵(lì)理論中最著名的理論之一。亞伯拉罕?哈羅德?馬斯洛（Abraham Harold Maslow，1908-1970）于1943年初次提出了需求層次理論，他把人類紛繁復(fù)雜的需要分為生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要五個(gè)層次。該理論認(rèn)為這五個(gè)需要層次具有漸進(jìn)的關(guān)系，只有當(dāng)?shù)蛯拥男枰玫綕M足之后，人們才會(huì)產(chǎn)生更高層次的需要。

二、馬斯洛需求層次理論與廣告

（一）馬斯洛需求層次理論在廣告中的應(yīng)用

馬斯洛需求層次理論并不是專門針對(duì)商品消費(fèi)的，但是卻可以被運(yùn)用到商品廣告推廣中來(lái)，營(yíng)銷者通過對(duì)馬斯洛需求層次理論的充分研究來(lái)了解消費(fèi)者的不同層次的需求，從而將其產(chǎn)品分門別類，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。如：生理需求所涉及到的商品包括食品、飲品等方面。商家在對(duì)其進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)將重點(diǎn)定位在其功能和給人帶來(lái)的味覺上，越具體越能夠使人感覺到產(chǎn)品的價(jià)值所在。

安全需求涉及到防盜門、保健品、保險(xiǎn)等方面。商家在廣告設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)著重突出其安全性。

社會(huì)需求涉及到娛樂、休閑、禮品等方面。廣告設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該突出“社會(huì)性”，強(qiáng)調(diào)人和人之間的情感交流，達(dá)到溫暖、鼓舞人心或其他積極的效果。

尊重需求涉及到服飾、煙酒、房子、汽車等商品。“尊重”應(yīng)是其著重宣傳的特點(diǎn)，要突出地位、聲望、成就、獨(dú)立、賞識(shí)等方面內(nèi)容。

自我實(shí)現(xiàn)需求涉及到的產(chǎn)品具有彈性化特點(diǎn)，可能包括前面四種產(chǎn)品，但廣告策劃方案與前面有所不同，應(yīng)更注重不斷攀登、追求卓越等精神品質(zhì)方面的信息，將產(chǎn)品層次升華。

（二）廣告創(chuàng)意

大衛(wèi)?奧格維說(shuō)：“除非你的廣告源自一個(gè)大創(chuàng)意，否則它將仿佛夜晚航行的船只無(wú)人知曉。”由此可以看出廣告創(chuàng)意的重要性。

廣告創(chuàng)意是根據(jù)市場(chǎng)、商品、消費(fèi)者等多方面的情況，根據(jù)廣告目標(biāo)的要求，把廣告?zhèn)鞑?nèi)容變成消費(fèi)者易于接受的表達(dá)藝術(shù)，是一個(gè)意念、一種技巧、一個(gè)新的組合手段。

三、廣告案例分析

（一）生理需求和廣告創(chuàng)意

與生理需求相掛鉤的商品較多，此處著重分析食品和飲品方面的廣告。這兩類產(chǎn)品的廣告要想吸引消費(fèi)者關(guān)注，就必須讓他們感受到品嘗后的感覺，這也就要求其廣告需要著重表現(xiàn)人的表情和感覺，同時(shí)適當(dāng)突出產(chǎn)品的味覺直觀感受。

“牛奶香濃，絲般感受。”這一廣告語(yǔ)已經(jīng)成了巧克力界的經(jīng)典廣告語(yǔ)。短短八個(gè)字，卻準(zhǔn)確描述了該巧克力的牛奶香味和口感。廣告運(yùn)用水平思考的創(chuàng)意手法，把巧克力細(xì)潤(rùn)的口感用絲綢來(lái)形容，充分利用通感，把語(yǔ)言力量發(fā)揮到極致。當(dāng)消費(fèi)者看到此則廣告，聽到廣告語(yǔ)時(shí)，很難不聯(lián)想自己品嘗后的感覺，從而促使其進(jìn)行購(gòu)買行動(dòng)。這正是因?yàn)榈萝角煽肆V告商利用了馬斯洛需求層次理論中人的生理需求來(lái)制定相應(yīng)廣告策劃。而獨(dú)特的創(chuàng)意技巧，也為身為領(lǐng)導(dǎo)品牌的德芙牛奶巧克力帶向全新的境界。（圖1）

（二）安全需求與廣告創(chuàng)意

安全是人們進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)的前提，很多產(chǎn)品也抓住了這個(gè)需求。在廣告制定時(shí)強(qiáng)調(diào)安全的重要性，以此來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。這種策略在汽車廣告中運(yùn)用十分廣泛，汽車安全性能成為消費(fèi)者購(gòu)買家用轎車的首選要素。

如：富蘭克林牌汽車廣告語(yǔ)――一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來(lái)麻煩的汽車；沃爾沃（VOLVO）汽車廣告語(yǔ)――關(guān)愛生命、享受生活；奧迪――奧迪A6的主動(dòng)安全系統(tǒng)，改變您對(duì)道路的以往觀念；雪弗蘭――對(duì)雪弗蘭而言，安全可靠是至關(guān)重要的一環(huán)……

（三）社會(huì)需求與廣告創(chuàng)意

注重人的社會(huì)需求是現(xiàn)代廣告區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的主要特征。現(xiàn)代廣告把訴求的目標(biāo)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，通過情感打動(dòng)消費(fèi)者，把人類共通的情感注入于商品之中，使公眾在情感的體驗(yàn)、想象、享受中自覺地接受商品。可以說(shuō)，情感是廣告走向消費(fèi)者的橋梁。

國(guó)外曾有人做過一個(gè)試驗(yàn)，在兩個(gè)擦鞋機(jī)前各掛上一塊小廣告牌，一塊寫著“請(qǐng)坐，擦鞋。”另一塊上寫著：“約會(huì)前請(qǐng)擦鞋！”字?jǐn)?shù)相差無(wú)幾但效果卻大不相同。后者的顧客要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出前者。因?yàn)楹笳哒T發(fā)了人們的某種情緒，在情感上引起美好的聯(lián)想，使公眾易于接受。

臺(tái)灣地區(qū)的一則中華汽車的電視廣告叫做“爸爸的肩膀篇”，廣告從一個(gè)中年而立、事業(yè)有成的兒子的角度講述一個(gè)感人的故事。質(zhì)樸的畫面配著一段兒子的講述：“如果你問我，這世界上最重要的一部車是什么，那絕不是你在街上看得到的。30年前，我5歲，那一夜，我發(fā)高燒，村里沒有醫(yī)院，爸爸背著我，穿過山，越過水，從村里到醫(yī)院，爸爸的汗水濕遍了整個(gè)肩膀。我覺得這個(gè)世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀。今天我買了一部車。我第一個(gè)想說(shuō)的是‘阿爸，我載你到處看看。’”片末突出廣告語(yǔ)：“中華汽車，永遠(yuǎn)向爸爸的肩膀看齊。”本來(lái)作為物質(zhì)商品的汽車是不具備情感上的功能的，但廣告將情感附加到了汽車當(dāng)中進(jìn)行宣傳，無(wú)形之中就給中華汽車增加了情感上的功能。

（四）尊重需求與廣告創(chuàng)意

“不同的商品，不同的品牌有不同的象征意義……消費(fèi)者通過選擇不同的商品能夠在某種程度上體現(xiàn)自我，滿足自尊心的需要。”抓住了這點(diǎn)，廣告就能達(dá)到預(yù)期的效果。

以房地產(chǎn)為例，為顯示樓盤的尊貴之感，房地產(chǎn)商都會(huì)想出極其體現(xiàn)地位感的廣告，如：碧桂園――給你一個(gè)五星級(jí)的家；世紀(jì)村――傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)；翡翠郡――品質(zhì)成就生活；美荔園――鉆石地段，美麗恒久；黃埔雅苑――尊貴生活嘉年華；異悅居――你有權(quán)要求更高，等等。

在眾多房地產(chǎn)廣告中，香格里拉的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)略為精致、有新意：“精雕細(xì)琢玉玲瓏鐘愛一生，國(guó)寶級(jí)窗景的永久居留權(quán)。別人有的香格里拉也有，而香格里拉有的，別人卻不一定有。”該廣告語(yǔ)在古色古香當(dāng)中透露著現(xiàn)代商家的霸氣和自信，既表明了居住在香格里拉將擁有國(guó)寶級(jí)的窗景，同時(shí)還大膽展示了其獨(dú)特性。

（五）自我實(shí)現(xiàn)需求和廣告創(chuàng)意

自我實(shí)現(xiàn)需求是五大需求的最高層次，在廣告設(shè)計(jì)時(shí)，一些較為成熟的企業(yè)會(huì)運(yùn)用這種方式給人以精神上的鼓勵(lì)或是對(duì)人生道路的啟迪，從而提升自身產(chǎn)品的檔次。如安踏廣告語(yǔ)：“Keep moving，你沒有他的天賦，你沒有他的條件，你無(wú)人喝彩。世界不公平？但你有夢(mèng)想的權(quán)利。讓心跳成為你的宣言，讓傷痕成為你的勛章，讓世界的不公平在你面前低頭！”他們所想表達(dá)出來(lái)的便是人生自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。

四、馬斯洛需求層次理論對(duì)廣告創(chuàng)作的啟示

（一）合理細(xì)分市場(chǎng)

商家應(yīng)該根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求合理細(xì)分市場(chǎng)。以服裝為例，既要有低端服裝，也要有能滿足大部分具有中等消費(fèi)水平而希望能夠穿出個(gè)性和美麗的顧客的中端購(gòu)物商場(chǎng)，還要有滿足高端人群消費(fèi)的奢侈服裝品牌。

（二）合理制定廣告策略

不要把只需要突出生理需求的商品夸大化，過分突出其精神層面的給予，更不要將需要突出其精神上的價(jià)值的商品簡(jiǎn)單化，以致降低品質(zhì)。

（三）提高產(chǎn)品檔次

有些產(chǎn)品目前只滿足第一或第二層次的需求，但產(chǎn)品是可以不斷進(jìn)步的，不光是產(chǎn)品自身質(zhì)量、樣式等方面的進(jìn)步，也要借助廣告手法不斷提升產(chǎn)品價(jià)值。

篇（9）

一道亮麗的風(fēng)景線---國(guó)都高爾夫花園

為自己創(chuàng)業(yè)----國(guó)際文化大廈

二十一世紀(jì)深圳新生代的商業(yè)空間---國(guó)際文化大廈

你要忍受別人三分嫉妒，七分羨慕的眼光----萬(wàn)事達(dá)名苑

非常空中，非常豪宅----萬(wàn)科俊園

推開美加之窗，撩動(dòng)看海踏浪的心情----美加廣場(chǎng)

坐居歐陸風(fēng)情街，放眼皇崗公園景----寶田苑

超值折扣，限期奉送---方海商苑

追求生活品質(zhì)，締造完美人生---好景豪園

深南路旁住宅，微利房的價(jià)格----帝景園

坐擁半山尊貴，美景一覽無(wú)遺---百合山莊

綠意溪畔，一抹清新----東方半島花園

東方，一個(gè)青山綠樹環(huán)抱之處---東方半島花園

住在太陽(yáng)升起的地方----東方半島花園

您將成為東方高層人士---東方半島花園

回家的感覺真好---東方半島花園

一層一戶，21世紀(jì)居家新趨勢(shì)---龍威花園

我們選擇錦隆花園---錦隆花園

山水?dāng)y手，綠色山莊----太子山莊

輕輕松松購(gòu)房，歡歡喜喜入戶---德興城

有這樣一片湖景，生活的旋律怎樣展開都美---碧水園

首層鋪位，二層價(jià)格----大世界商城

風(fēng)華正茂時(shí)，特區(qū)內(nèi)安家---紫荊花園

瀅水山莊，優(yōu)勢(shì)無(wú)限---瀅水山莊

搏擊新世紀(jì)長(zhǎng)空，見證大時(shí)代繁榮----世界貿(mào)易廣場(chǎng)

世界貿(mào)易廣場(chǎng)聳現(xiàn)曼哈頓風(fēng)采----世界貿(mào)易廣場(chǎng)

奧林匹克大廈---奧林匹克大廈

商務(wù)豪宅，世紀(jì)典范---福橋花園大廈

這是您的寫意空間，還是您洽談商務(wù)之地？---中盛大廈

是精雕細(xì)琢，還是追求完美之道？----中盛大廈

鋒芒畢露，卓越自豪----中盛大廈

與其等待未來(lái)，不如坐享繁華----航都大廈

關(guān)于房地產(chǎn)廣告語(yǔ)2

1、生活，就是居住在別人的愛慕里

2、我家的客廳，就是我的生活名片

3、讓世界向往的故鄉(xiāng)

4、生命就該浪費(fèi)在美好的事情上

5、***，我把天空搬回家

6、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊

7、好生活在〖珠江〗

8、到〖星河灣〗看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)

9、愛家的男人住〖百合〗

10、以山水為賣點(diǎn)的樓盤：山水是真正的不動(dòng)產(chǎn)

11、房在林中，人在樹下

12、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

13、回家就是度假的生活

14、某地勢(shì)較高的樓盤：高人，只住有高度的房子

15、某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華

16、打造都市一族

17、打造徑山中央居住區(qū)

18、某錢塘江邊樓盤：面對(duì)潮流經(jīng)典依舊

19、公園不在我家里我家住在公園里

20、別人住徑山，我住青城

21、實(shí)現(xiàn)住在城里的夢(mèng)想

22、***，裝飾城市的風(fēng)景

23、與城市零距離

24、住進(jìn)城里，何須遠(yuǎn)離徑山

25、居住，與都市同步

26、超前10年的生活家園

27、我們?cè)斐?/p>

28、在自己的陽(yáng)臺(tái)看上海的未來(lái)

29、向往都市，不如入住青城

30、這里的花園沒有四季

關(guān)于房地產(chǎn)廣告語(yǔ)3

發(fā)展才是硬道理----蔡屋圍發(fā)展大廈

輕松1998----國(guó)企大廈

無(wú)限商機(jī)，無(wú)限風(fēng)光---證券大廈

跨越時(shí)代，贏家風(fēng)采---特區(qū)報(bào)業(yè)大廈

歡迎二十一世紀(jì)的贏家---特區(qū)報(bào)業(yè)大廈

只有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)才能在二十一世紀(jì)生存----特區(qū)報(bào)業(yè)大廈

芳鄰為友，共圖大業(yè)----聯(lián)合廣場(chǎng)

氣度不凡，大家風(fēng)范---聯(lián)合廣場(chǎng)

坐擁旺地，升值在即----聯(lián)合廣場(chǎng)

聯(lián)合廣場(chǎng)，深圳樓王---聯(lián)合廣場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)匯聚，投資升值---聯(lián)合廣場(chǎng)

萬(wàn)丈高樓平地起，發(fā)展才是硬道理---發(fā)展銀行大廈

招商地產(chǎn)紅五月---景園大廈，花果山大廈

鑄智能商廈，握商戰(zhàn)玄機(jī)----新綠島大廈

買現(xiàn)在，更是買未來(lái)---皇城廣場(chǎng)

地氣人氣財(cái)氣旺氣---半島大廈

挑戰(zhàn)世界上最挑剔的眼睛---海鷹大廈

親手搖出折扣，親身感受優(yōu)惠---南塘商業(yè)廣場(chǎng)

東門旺鋪，無(wú)論面積大小，一口價(jià)---南塘商業(yè)廣場(chǎng)

至尊寶地，海潤(rùn)廣場(chǎng)---海潤(rùn)廣場(chǎng)

兼蓄天地靈氣，感受至尊生活---新世紀(jì)廣場(chǎng)

有10萬(wàn)-30萬(wàn)你投資什么？---東門越港

精打細(xì)算15萬(wàn)，怎樣投資更劃算？---東門越港

投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入---東門越港

地鐵交融，人流盡攬----廣州中旅商業(yè)城

入主盛庭苑，事業(yè)更如愿----盛庭苑

買商鋪免首期，交定金成業(yè)主---華佳廣場(chǎng)

系出名門，好女自然百家求----國(guó)貿(mào)商業(yè)大廈

方圓天地，海納百業(yè)---方海商苑

好地段+低價(jià)格=投資上選---大世界商城

演繹理想居庭，締造生活典范---百仕達(dá)花園

翠竹路上震撼價(jià)---松泉山莊

置業(yè)投資，勝籌在握---紳寶花園

豪宅豪景豪情好家園---深港豪苑

一成首期，掀起購(gòu)買浪潮---南海中心

我們眼里只有‘你’---龍威花園

篇（10）

罐裝空氣——逸翠園

夢(mèng)幻住宅，天人合一——國(guó)都高爾夫花園

時(shí)空花園，天地中央——中央花園

居高頌雅，豐彩人生——金地海景花園

碧海潮生看福源——福源花園

經(jīng)典豪庭，多彩人生——金地海景花園

創(chuàng)業(yè)主旋律，世紀(jì)最強(qiáng)音——聯(lián)合廣場(chǎng)

聯(lián)合發(fā)展，共創(chuàng)輝煌——聯(lián)合廣場(chǎng)

超豪華配套，特優(yōu)惠價(jià)格——好景花園

入住東海花園，是福氣，也是運(yùn)氣——東海花園

金色的家園，溫馨的世界——金燕花園

第101次掌聲即將響起——江南花園

每日現(xiàn)場(chǎng)開放，經(jīng)典隨時(shí)感受——好景花園

美好家居，一流物業(yè)管理——碧荔花園

看陽(yáng)明山莊，識(shí)伴山豪宅——陽(yáng)明山莊

讓您的生活溫情備至——香麗大廈

不看不知道，一看嚇一跳——國(guó)都高爾夫花園

綠色地產(chǎn)，首席風(fēng)景——中旅廣場(chǎng)

山水相約，建筑是山，生活是水——御景苑（別墅）

仁者樂山，智者樂水——御景苑（別墅）

讓你每天也可細(xì)聽海濤，抱擁大海——華僑海景山莊

碧翠的果樹，恒遠(yuǎn)的意義——碧翠園鄉(xiāng)村俱樂部

群英會(huì)，會(huì)群英——泰華地產(chǎn)()

桃園生活，幸福居亭——麗湖花園

篇（11）

中圖分類號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2016）09-0098-02

近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，廣告業(yè)快速發(fā)展，廣告業(yè)逐漸成為重要產(chǎn)業(yè)。廣告語(yǔ)是廣告中非常重要的構(gòu)成因素，它很好地體現(xiàn)了廣告的創(chuàng)意，是突出廣告主題最重要的形式。廣告的綜合運(yùn)用是通過廣告效果來(lái)表現(xiàn)的，廣告效果是衡量廣告質(zhì)量及成敗的重要標(biāo)尺，也是廣告主實(shí)施廣告策略的重要依據(jù)[1]。廣告語(yǔ)在廣告中究竟扮演著怎樣的角色？廣告語(yǔ)的優(yōu)劣對(duì)廣告效果又有何影響呢？

一、廣告語(yǔ)的語(yǔ)用規(guī)范與修辭幻象

廣告最通俗的含義是“廣而告之”。 廣告語(yǔ)的語(yǔ)用規(guī)范，就是說(shuō)廣告語(yǔ)在使用過程中要遵循一定的規(guī)則。“你不理財(cái)，財(cái)不理你”（理財(cái)周刊廣告語(yǔ)），“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”（礦泉水廣告語(yǔ)），“只溶在口，不溶在手”（巧克力廣告語(yǔ)），這些廣告語(yǔ)的使用符合廣告語(yǔ)的語(yǔ)用規(guī)范。而“衣衣”不舍（服裝店廣告）、一“網(wǎng)”情深（網(wǎng)吧廣告）、一“明”驚人（眼鏡店廣告）等廣告語(yǔ)則不符合廣告語(yǔ)的語(yǔ)用規(guī)范。廣告語(yǔ)具有坦白、公開的特點(diǎn)，不同于一般會(huì)話，所以要遵循一部分的一般會(huì)話原則。廣告語(yǔ)作為一種社會(huì)存在，還必須嚴(yán)格遵守社會(huì)文化準(zhǔn)則和社會(huì)心理準(zhǔn)則。只有嚴(yán)格地遵守這些規(guī)則，廣告語(yǔ)的運(yùn)用才能得到有效的運(yùn)用。

譚學(xué)純先生把語(yǔ)言制造的幻象稱為修辭幻象。在《廣義修辭學(xué)》中，譚先生和朱先生已對(duì)修辭幻象有過深入的論述，他們對(duì)修辭幻象的定義是：語(yǔ)言制造的幻覺[2]。由于語(yǔ)言的某些特質(zhì)，方便了人們對(duì)語(yǔ)言的造假，但是我們所講的修辭幻象并不是假象。廣告的重要手段之一就是利用廣告語(yǔ)來(lái)制造一些修辭幻象并加以運(yùn)用，所以我們?cè)趶V告語(yǔ)中可以看到很多修辭幻象。總之，廣告語(yǔ)在傳遞商品或服務(wù)信息的同時(shí)，也可能在悄悄地制造修辭幻象，良好積極的修辭幻象對(duì)商品或服務(wù)的推銷是非常有利的，這使許多廣告主或廣告商為此進(jìn)行著不懈的努力[3]。

二、廣告語(yǔ)的創(chuàng)作誤區(qū)及效果

在創(chuàng)作廣告語(yǔ)的過程中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些創(chuàng)作的誤區(qū)。例如會(huì)出現(xiàn)一些晦澀式、歧義式、語(yǔ)義模糊式、生硬式、夸耀式的廣告語(yǔ)，這些廣告語(yǔ)影響人們對(duì)廣告的理解。

晦澀式廣告語(yǔ)增加了受眾理解廣告的難度，受眾會(huì)因理解的困難而失去興趣，廣告語(yǔ)就難以達(dá)到和顧客交流的目的。有些廣告會(huì)在廣告語(yǔ)中加入一些專業(yè)名詞，那么非專業(yè)者就不會(huì)明白廣告的含義，這個(gè)廣告就相當(dāng)于沒有做。有的無(wú)良商家故意利用語(yǔ)言的歧義來(lái)做廣告，以此來(lái)欺騙消費(fèi)者，如此就造成了虛假?gòu)V告，并且為法律所不容。其實(shí)這種歧義的廣告語(yǔ)在某種程度上也存在一定的語(yǔ)義模糊，令人誤解。但是作為藝術(shù)語(yǔ)言的廣告語(yǔ)有時(shí)會(huì)有潛臺(tái)詞的存在，例如“上天貓，就購(gòu)了”（天貓網(wǎng)站廣告語(yǔ)），“原來(lái)生活可以更美的”（美的電器廣告語(yǔ)）。這些廣告語(yǔ)則巧妙地運(yùn)用了語(yǔ)音歧義、詞匯歧義、語(yǔ)法歧義，成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，所以運(yùn)用得當(dāng)?shù)钠缌x是允許存在的，但不能因刻意著重于語(yǔ)義表達(dá)不清楚而導(dǎo)致誤解。

生硬式廣告語(yǔ)會(huì)出現(xiàn)自以為是，替顧客做出肯定選擇的現(xiàn)象。顧客是上帝，顧客可以選擇這樣的產(chǎn)品，也可以選擇那樣的產(chǎn)品，如果有人試圖剝奪顧客選擇商品的權(quán)利，那么顧客就會(huì)在心理上排斥它、拒絕它。至于夸耀式廣告語(yǔ)，如“眼睛一眨，東海岸變成西海岸”（航空公司廣告語(yǔ)），這則廣告就突出了航空行業(yè)的重要特征，時(shí)間快、地域廣，這是真夸。但如果說(shuō)小區(qū)是“東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情”（房地產(chǎn)廣告語(yǔ)），說(shuō)“只需一次手術(shù)，還您終身健康”（某醫(yī)院廣告語(yǔ)）這便是假夸。假夸的廣告語(yǔ)喜歡選用色彩華麗的形容詞，把話說(shuō)得太滿、太過，結(jié)果適得其反，引起很多人的反感，以至于產(chǎn)生了“你的廣告語(yǔ)說(shuō)得越高級(jí)，我就越不相信你”的逆反心理[4]。

三、廣告語(yǔ)的積極作用

1.廣告語(yǔ)的到達(dá)效果

到達(dá)效果主要是指廣告媒體的接觸效果和消費(fèi)者的接觸效果。“王老吉”更名事件當(dāng)時(shí)在眾多消費(fèi)者中產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，“王老吉”涼茶更名為“加多寶”之后，在商場(chǎng)和超市的電視屏幕上我們經(jīng)常看到、聽到這樣的廣告語(yǔ)，“怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。”、“怕上火，喝加多寶”，看電視時(shí)也會(huì)聽到“正宗好涼茶，正宗好聲音”的廣告語(yǔ)。加多寶在經(jīng)歷更名之后依賴消費(fèi)者對(duì)紅罐涼茶的感情，利用傳統(tǒng)媒體和新媒體大量投放廣告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息轟炸，讓消費(fèi)者沒有思考的余地，腦海中的王老吉瞬間轉(zhuǎn)換為加多寶，在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，讓那些“王老吉”的忠實(shí)消費(fèi)者明白它更名為“加多寶”了，進(jìn)而影響更多的潛在消費(fèi)者。加多寶的廣告語(yǔ)就成功的實(shí)現(xiàn)了到達(dá)效果。

2.廣告語(yǔ)的認(rèn)知效果

認(rèn)知效果是指消費(fèi)者在接觸廣告媒體的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告信息有所關(guān)注并能夠記憶的程度。主要測(cè)定分析廣告實(shí)施后，消費(fèi)者對(duì)于廣告的印象程度和記憶程度。

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”是戴爾比斯鉆石的廣告語(yǔ)。這句廣告語(yǔ)取得了極大的效果，成為經(jīng)典的廣告語(yǔ)。事實(shí)表明，優(yōu)秀的廣告語(yǔ)不僅有著豐富的內(nèi)涵還有優(yōu)美的詞句。這句廣告語(yǔ)向我們闡釋了鉆石本身所具有的價(jià)值，而且也把美妙的愛情提升到一個(gè)新的高度，讓人們把鉆石與美妙的愛情聯(lián)系起來(lái)。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這個(gè)廣告語(yǔ)我們并不陌生，它是農(nóng)夫山泉的廣告。這句廣告語(yǔ)雖然淺顯易懂，卻道出了水的高品質(zhì)。雖然簡(jiǎn)單卻有著深遠(yuǎn)的意味，人們可以發(fā)自內(nèi)心的脫口而出。農(nóng)夫山泉堅(jiān)守著不使用城市自來(lái)水的理念，為消費(fèi)者供應(yīng)健康安全水。這句廣告語(yǔ)直白的告訴了消費(fèi)者農(nóng)夫山泉礦泉水的好水質(zhì)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到它的天然健康。

3.廣告語(yǔ)的心理變化效果

心理變化效果指消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品的廣告后形成一定的認(rèn)知，受廣告的影響所引起的對(duì)廣告商品或服務(wù)產(chǎn)生的好感以及消費(fèi)欲望的變化程度。消費(fèi)者在觀看廣告前和廣告后的態(tài)度是不同的，將這些變化進(jìn)行比較和分析，從這種態(tài)度的變化是可以看出消費(fèi)者對(duì)商品的態(tài)度。

當(dāng)我們走進(jìn)超市，超市冷柜的牛奶區(qū)上密密麻麻的擺滿了各種各樣包裝的乳制品，鮮奶、純奶、酸奶、奶粉以及奶油等，讓人看的眼花繚亂。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頻頻出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。特侖蘇上市之初，市場(chǎng)上的牛奶接近飽和。特侖蘇在蒙語(yǔ)中的意思是“金牌牛奶”，特侖蘇提出“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的廣告語(yǔ)，讓人們認(rèn)識(shí)到高端牛奶的品質(zhì)與益處，迅速占領(lǐng)了這一市場(chǎng)，而各大品牌也鎖定高端牛奶市場(chǎng)。這句廣告語(yǔ)讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生變化，認(rèn)識(shí)高端牛奶并接受高端牛奶的定位，從而讓特侖蘇牛奶爭(zhēng)取市場(chǎng)。

4.廣告語(yǔ)的行動(dòng)效果

行動(dòng)效果是指消費(fèi)者觀看廣告后，受到廣告的影響，去購(gòu)買商品、接受產(chǎn)品服務(wù)的行為。巴黎歐萊雅通過以“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的系列廣告和范冰冰、李冰冰等人的明星效應(yīng)，迅速在廣大消費(fèi)者心中占據(jù)了一席之地。雖然走的是高端路線，但是它的價(jià)格卻不是極高的，而是眾多消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格，這就很好的折射出巴黎歐萊雅的廣告語(yǔ)，你值得擁有。優(yōu)質(zhì)的代言人，品牌質(zhì)量的說(shuō)服力讓消費(fèi)者立馬行動(dòng)起來(lái)，擁有一份屬于自己的巴黎歐萊雅。

四、廣告主通過廣告語(yǔ)增加廣告效果的措施

1.廣告語(yǔ)要吻合品牌或企業(yè)獨(dú)特的定位

無(wú)論是做電視廣告還是平面廣告，首先都要進(jìn)行定位，然后再進(jìn)行各項(xiàng)展示與表現(xiàn)。而廣告語(yǔ)也必須首先進(jìn)行定位，然后進(jìn)行創(chuàng)作與提煉，符合品牌或企業(yè)的定位，進(jìn)行有效傳播。麥?zhǔn)峡Х葟V告語(yǔ)“滴滴香濃，意猶未盡”堪稱廣告語(yǔ)的經(jīng)典。它雖然不如雀巢的廣告語(yǔ)“味道好極了”那樣直白淺顯，但是卻符合消費(fèi)者喝咖啡時(shí)的意境和體驗(yàn)，將喝麥?zhǔn)峡Х葧r(shí)的醇香體驗(yàn)與內(nèi)心的感受密切地聯(lián)系起來(lái)，這就符合咖啡的品牌定位。海飛絲的廣告語(yǔ)“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”、“去頭屑，讓你靠的更近”將USP理論中所講的獨(dú)特賣點(diǎn)“去頭屑”清晰明確的表現(xiàn)出來(lái)了，符合企業(yè)所要傳播的定位。

2.廣告語(yǔ)要易于傳播

縱觀我們所熟悉的廣告語(yǔ)，比如“人頭馬一開，好事自然來(lái)”、“晚報(bào)不晚報(bào)”、“味道好極了”、“好吃看的見”、“不走尋常路”。或許你已經(jīng)許久沒有看過或聽過它的廣告了，但你卻依然對(duì)它印象深刻，歷歷在目。這些廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，易讀、易記、易于傳播。廣告語(yǔ)字?jǐn)?shù)過多，語(yǔ)句太長(zhǎng)，影響人們的記憶和傳播，因此要注意信息的單一性，字?jǐn)?shù)也要合適。例如，某眼鏡店廣告語(yǔ)“眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)您的心靈，請(qǐng)為您的窗戶安上玻璃。”語(yǔ)句過長(zhǎng)就是這句廣告語(yǔ)存在的弊端，初次聽到的時(shí)候你也許會(huì)覺得這句話說(shuō)的挺好，但是讓你復(fù)述的時(shí)候，你就不能完整的說(shuō)出來(lái)了，它在你的腦海中只做短暫的停留，這就是廣告語(yǔ)過長(zhǎng)的弊端。

3.廣告語(yǔ)要講究語(yǔ)言文采

好的廣告語(yǔ)，能夠讓人久久回味。如“神州行，我看行”、“我要我的滋味”、“一股濃香，一縷溫暖”、“好吃你就多吃點(diǎn)”等，都堪稱廣告語(yǔ)中的經(jīng)典之作。“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這一出色的語(yǔ)言表達(dá)方式讓人耳目一新，但是需要指出的是，玩文字游戲并不代表說(shuō)廣告語(yǔ)有文采，廣告語(yǔ)有文采也不是堆積華麗的詞藻。在講究文采的時(shí)候一定得注意用詞與用句，語(yǔ)句要保持結(jié)構(gòu)上和語(yǔ)法上的準(zhǔn)確性。

五、結(jié) 語(yǔ)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類文明的進(jìn)步，廣告語(yǔ)的價(jià)值和影響越來(lái)越受到人們的關(guān)注。經(jīng)過分析廣告行業(yè)的眾多廣告語(yǔ)，我們發(fā)現(xiàn)廣告語(yǔ)仍舊存在著很多誤區(qū)，不斷影響著人們的行為，社會(huì)生活中仍然存在著低俗廣告語(yǔ)的現(xiàn)象。我們基于廣告語(yǔ)的研究，提出了增加廣告效果的措施，希望通過這些措施的實(shí)施，能夠使廣告語(yǔ)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李媛.淺析廣告效果的影響因素[J].現(xiàn)代商業(yè)，2010（24）：166-167.