緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇商貿公司副經理范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

“二月初二龍抬頭，財源廣進不用愁。萬班好運跟你走，事業更上一層樓。”本刊各位讀者 ，你收到這條短信或者QQ信息了嗎？

這是本刊在二月二日龍抬頭這天，編輯的祝福短信，并且第一時間發送到常年訂閱本刊讀者的手機上。同時，也在QQ群、微信、微博等平臺發出。雖然只有幾行字，但也代表雜志社各位編輯對本刊讀者的祝福。

北方二月二有吃豬頭肉的風俗。而今年二月初二，又趕上星期日。所以，雜志社的各位工作人員都在盤算，周日吃什么，去哪里買豬頭肉。下午4點，正當大家討論的時候，長春厚德福食品有限公司（電話：0431―87921263，網址：）的總經理趙德方給李娜記者打來電話。趙德方總經理在電話里說：“明天就是二月二了，我給雜志社的每位記者送一份豬頭肉。原本打算明天送呢，可忙活忘了，明天是周日啊，大家都休息，還好有工作人員提醒我了，你現在馬上清點一下，雜志社現在有多少工作人員，我馬上送過去。”雖然李娜記者百般推辭，但趙德方總經理卻說：“就不要和我客氣啦，厚德福在雜志上宣傳這么多年，確實是獲益不少。你趕快清點人數，現在4點多，還能趕上你們下班之前送到，不耽誤你們回家。”

16點30分，趙德方打電話告訴李娜記者現在剛從廠子出發，叫大家別著急，這個時間是下班高峰，可能會晚一點到。等他們到雜志社時，已經是17點30分了，本來雜志社的下班時間是17點，但大家都沒走，正像有的工作人員說：“別說半個小時了，就是兩個小時也等。趙經理都能想起我們來，我們多等一會也無妨啊！”

長春厚德福食品有限公司副經理張世璨說：“趙總臨時有事，讓我來了。讓大家就等了啊！”雖然趙總有事沒來，但是本刊主編周海祥，除了對張世璨表示感謝外，還給趙總打去電話，感謝的話語自不必提，雙方交流更多的是十多年的合作情義。

三月八日婦女節

企業不遠千里送禮品

三八婦女節，企業送禮品。

不遠千里情，禮輕情意重。

3月8日，雖然女人過節，但是正好趕上本刊截稿日期，為了不耽誤時間，大家并沒有放假休息，還都有條不紊的工作。沒想到上午，快遞公司的工作人員送到雜志社一個快件，包裝上寫的發貨單位是廣州菁菁原商貿有限公司（電話：020―38072101，網址：）。后來經過電話溝通才得知，原來這件貨是公司總經理楊冰送給雜志社各位女同事的三八婦女節的禮物，所以提前4天就把產品郵寄過來，為了就是能在三八婦女節這天送到各位女同志的手中。

雖然是三八婦女節，但是見者有份，為了使雜志社各位男同胞的心理平橫，經過主編周海祥的提議，把廣州菁菁原商貿有限公司郵寄來的禮品淘米水洗護二合一套裝，分給大家每人一份。但是為了突出這是女人的節日，在此基礎上，又把皺立消精華單獨分給各位女同志一份。看著大家開心地拿著禮品，又為了緩解大家緊張的工作壓力，在白忙之中，周主編給大家放了半天假，男同志沾了女人的光，也同樣放假。

無論是長春厚德福食品有限公司在二月二送來的豬頭醬肉，還是廣州菁菁原商貿有限公司不遠千里送來的三八節禮物，大家都知道，這些禮品雖然不值多少錢，但是能在節日之時，還有企業老板惦記我們，甚至不遠千里將禮品送到我們手中，這份情義要比禮品更重要！

85889012

QQ：1550108488 1845036114

QQ交流1群：103466892

QQ交流3群：158735656

微信號：xiandaiyingxiao

篇（2）

**:各位同仁！

合:大家下午好！

**：之星北京**投資（集團）有限公司20**年度優秀員工表彰大會現在開始！

**：20**年，我們**集

團攜著輝煌載著收獲，留下一行行堅實的足跡，它將永遠載入集團發展的史冊。

**：20**年，對于**來說，是實現集團戰略發展目標的關鍵一年，涌現出了眾多的優秀員工和優秀管理干部，創造了一個又一個喜人的成績。

**：今天我們懷著興奮的心情在這里隆重舉行**之星北京**投資（集團）有限公司20**年度優秀員工表彰大會；

**：出席本次會議的領導有：

**：北京**投資（集團）有限公司董事長劉振東先生；

**：北京**投資（集團）有限公司副總裁運乃建先生；

**：北京三元建設有限公司副董事長安書敬先生；

**：天津**模板有限公司總經理李立華先生；

**：北京**金橋置業有限責任公司總經理余立軍先生；

**：北京**投資（集團）有限公司行政文化中心總監趙錦明先生；

**：北京**投資（集團）有限公司人力資源中心副總監李曉東先生；

**：北京**投資（集團）有限公司財務中心副總監金耀東先生；

**：北京**投資（集團）有限公司財務中心副總監劉祖明先生。

今天到會的還有集團中高層管理員工和公司其他同仁們。

眾：在此，我們向他們的到來表示熱烈的歡迎（鼓掌）。

二、運總發言

**：今天是我們**人的表彰大會，享受榮譽和豐碩成果的日子，讓我們以一種飛揚的心情、肯定的態度回顧我們的足跡吧。首先有請北京**投資（集團）有限公司副總裁運乃建先生作20**年度**集團工作總結報告。

三、優秀員工頒獎

**：感謝運總的總結報告。回顧20**年，在廣大員工的共同努力下，我們取得了良好經營業績；

**：同時在各個工作崗位上也涌現出了一批優秀員工。下面進行**之星20**年度優秀員工頒獎儀式，請主席臺就坐的各位領導為獲獎者頒獎。

**：獲得**之星20**年度優秀員工稱號的有：

....

**：讓我們以熱烈的掌聲向獲獎者表示衷心的祝賀！

[頒獎結束后音樂止]

四、優秀員工代表發言

**：感謝各位領導頒獎，請韓景雙代表優秀員工講話

五、優秀中層管理員工頒獎

**：杰出的團隊，離不開一個個優秀的個人，正是由于有了象韓景雙這樣的優秀員工，他們在幕后默默奉獻，**才能象今天一樣朝氣蓬勃，蒸蒸日上。下面我們為**之星20**年度優秀中層管理員工頒獎。 **：他們是：

琳：北京**投資（集團）有限公司采購部主任李洪偉

眾：北京**模板有限公司北京市場部經理刁俊華

琳：北京**模板有限公司人力資源部經理高飛

眾：北京**模板有限公司技術部副經理李偉龍

琳：北京**模板有限公司北京市場部副經理王冠軍

眾：北京光聯投資管理有限公司工程師陳永紅

琳：北京**投資（集團）有限公司基建部工程負責人張選剛

眾：北京**投資（集團）有限公司基建部工長李金誠

琳：**重工有限公司工程部經理劉繼生

眾：北京潤都碗扣有限公司內勤經理尚艷存

琳：天津**模板有限公司物控部經理郝榮存

眾：天津**模板有限公司主管會計唐曉琪

琳：天津鑫聯模板有限公司生產部經理李新合 眾：西安**模板有限公司技術服務部主任曲峰

琳：西安**模板有限公司售后服務部主任王輝

眾：北京三元建設有限公司人力資源部經理賈玉環

琳：北京三元建設有限公司財務資金部經理周健

眾：北京三元建設有限公司生產安全部經理周艷華

琳：北京**投資（集團）有限公司財務中心會計部經理柴艷菊

六、優秀中層員工代表發言

**：有請**重工有限公司劉繼生代表優秀中層管理員工講話

七、優秀高層員工頒獎

**：有人選擇幕后，默默奉獻；有人走上舞臺，承擔起**集團發展的重擔。他們相互勉勵、一路揮汗如雨、一路過關斬將，帶領他們所領導的團

隊取得不俗的成績，在**的發展史上畫上重重的一筆。下面為**之星20**年度優秀高層管理員工獲獎者頒獎：

放《頒獎進行曲》（注意音量大小切換調節）

**宣讀：

**之星20**年度優秀高層管理員工獲獎者是：

1、北京**投資（集團）有限公司財務中心副總監金耀東

20**年

完成全年融資計劃的95.28。20**年直接融資成本率為4.86，較去年的6.99下降43.83，超額完成10的工作目標。新拓展了2家股份制商業銀行，建立了合作關系。為集團各項目的實施提供了有力的資金保障。

2、北京**模板有限公司總工程師霍振偉

20**年橋梁模板產量1506噸，產值994萬元，超額完成預算251。初步完成橋梁模板團隊組建，為模板系統高附加值產品的開發做了開創性的工作。

4、天津百興商貿有限公司總經理孫志忠

20**年完成主材采購33079噸，較2004年增長58.78％，保障了各公司生產需求。全年延期付款金額占全年采購總額1.24億的14.79％，超出計劃目標47.9％。

5、北京光聯投資管理有限公司總經理杜亞君

20**年較好地完成了光聯工業園等工程手續的辦理；招商方面，簽定合同22筆，完成總面積27663.34㎡。物業管理方面，費用收繳率99.2，創造了較好效益。

6、北京**投資（集團）有限公司基建部經理劉萬恒

積極努力，超負荷地完成了北京光聯工業園二期、天津百興鋼構、重工鋼構、汽車工業城及天津**的施工任務，基建管理水平顯著提高。

3、唐山**實業有限公司總經理宋友林

全年完成進銷96000噸，實際完成周轉13次，投資收益率完成10％，超過計劃4.71的100多。積極開拓客戶渠道，完善營銷網絡建設。

**：下面有請北京**投資（集團）有限公司董事長劉振東先生、北京**投資（集團）有限公司副總裁運乃建先生為獲獎者頒獎。

**：下面有請北京**投資（集團）有限公司財務中心副總監金耀東先生代表優秀高層管理員工講話

**：感謝金總的精彩發言。今天，部分獲獎優秀員工因為工作原因未能到場，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示由衷的敬意。

**：2006年，為了貫徹執行**企業文化，本著“成就人、尊重人”的管理理念，**集團深入推廣績效考核管理制度。下面有請集團人力資源中心副總監李曉東先生宣讀2006年**集團績效考核政策。 **：感謝李總，下面請北京**投資（集團）有限公司董事長劉振東先生為我們講話

結束詞：

**：20**年，北京**投資（集團）有限公司又走過了不平凡的一年。20**年，是我們**人挑戰自我、超越自我的一年。

**：2006年，將是誠實守信、精耕細作，勇創佳績；持續創新，迎接挑戰，筑就**品牌的一年。在此，讓我們**人齊心協力、同舟共濟，完成工作目標。

**：真誠祝愿**集團欣欣向榮，蓬勃發展，成為中國最具活力的標志性樣板企業。

篇（3）

**之星頒獎儀式主持詞

一、開幕

**：尊敬的各位領導！

**:各位同仁！

合:大家下午好！

**：之星北京**投資（集團）有限公司20xx年度優秀員工表彰大會現在開始！

**：20xx年，我們**集團攜著輝煌載著收獲，留下一行行堅實的足跡，它將永遠載入集團發展的史冊。

**：20xx年，對于**來說，是實現集團戰略發展目標的關鍵一年，涌現出了眾多的優秀員工和優秀管理干部，創造了一個又一個喜人的成績。查字典版權所有

**：今天我們懷著興奮的心情在這里隆重舉行**之星北京**投資（集團）有限公司20xx年度優秀員工表彰大會；

**：出席本次會議的領導有：

**：北京**投資（集團）有限公司董事長劉振東先生；

**：北京**投資（集團）有限公司副總裁運乃建先生；

**：北京三元建設有限公司副董事長安書敬先生；

**：天津**模板有限公司總經理李立華先生；

**：北京**金橋置業有限責任公司總經理余立軍先生；

**：北京**投資（集團）有限公司行政文化中心總監趙錦明先生；

**：北京**投資（集團）有限公司人力資源中心副總監李曉東先生；

**：北京**投資（集團）有限公司財務中心副總監金耀東先生；

**：北京**投資（集團）有限公司財務中心副總監劉祖明先生。

今天到會的還有集團中高層管理員工和公司其他同仁們。

眾：在此，我們向他們的到來表示熱烈的歡迎（鼓掌）。

二、運總發言

**：今天是我們**人的表彰大會，享受榮譽和豐碩成果的日子，讓我們以一種飛揚的心情、肯定的態度回顧我們的足跡吧。首先有請北京**投資（集團）有限公司副總裁運乃建先生作20xx年度**集團工作總結報告。

三、優秀員工頒獎

**：感謝運總的總結報告。回顧20xx年，在廣大員工的共同努力下，我們取得了良好經營業績；

**：同時在各個工作崗位上也涌現出了一批優秀員工。下面進行**之星20xx年度優秀員工頒獎儀式，請主席臺就坐的各位領導為獲獎者頒獎。

**：獲得**之星20xx年度優秀員工稱號的有：

....

**：讓我們以熱烈的掌聲向獲獎者表示衷心的祝賀！

[頒獎結束后音樂止]

四、優秀員工代表發言

**：感謝各位領導頒獎，請韓景雙代表優秀員工講話

五、優秀中層管理員工頒獎

**：杰出的團隊，離不開一個個優秀的個人，正是由于有了象韓景雙這樣的優秀員工，他們在幕后默默奉獻，**才能象今天一樣朝氣蓬勃，蒸蒸日上。下面我們為**之星20xx年度優秀中層管理員工頒獎。

**：他們是：

琳：北京**投資（集團）有限公司采購部主任李洪偉

眾：北京**模板有限公司北京市場部經理刁俊華

琳：北京**模板有限公司人力資源部經理高飛

眾：北京**模板有限公司技術部副經理李偉龍

琳：北京**模板有限公司北京市場部副經理王冠軍

眾：北京光聯投資管理有限公司工程師陳永紅

琳：北京**投資（集團）有限公司基建部工程負責人張選剛

眾：北京**投資（集團）有限公司基建部工長李金誠

琳：**重工有限公司工程部經理劉繼生

眾：北京潤都碗扣有限公司內勤經理尚艷存

琳：天津**模板有限公司物控部經理郝榮存

眾：天津**模板有限公司主管會計唐曉琪

琳：天津鑫聯模板有限公司生產部經理李新合

眾：西安**模板有限公司技術服務部主任曲峰

琳：西安**模板有限公司售后服務部主任王輝

眾：北京三元建設有限公司人力資源部經理賈玉環

琳：北京三元建設有限公司財務資金部經理周健

眾：北京三元建設有限公司生產安全部經理周艷華

琳：北京**投資（集團）有限公司財務中心會計部經理柴艷菊

六、優秀中層員工代表發言

**：有請**重工有限公司劉繼生代表優秀中層管理員工講話

七、優秀高層員工頒獎

**：有人選擇幕后，默默奉獻；有人走上舞臺，承擔起**集團發展的重擔。他們相互勉勵、一路揮汗如雨、一路過關斬將，帶領他們所領導的團 隊取得不俗的成績，在**的發展史上畫上重重的一筆。下面為**之星20xx年度優秀高層管理員工獲獎者頒獎：

…放《頒獎進行曲》…（注意音量大小切換調節）

**宣讀：

**之星20xx年度優秀高層管理員工獲獎者是：

1、北京**投資（集團）有限公司財務中心副總監金耀東

20xx年完成全年融資計劃的95.28。20xx年直接融資成本率為4.86，較去年的6.99下降43.83，超額完成10的工作目標。新拓展了2家股份制商業銀行，建立了合作關系。為集團各項目的實施提供了有力的資金保障。

2、北京**模板有限公司總工程師霍振偉

20xx年橋梁模板產量1506噸，產值994萬元，超額完成預算251。初步完成橋梁模板團隊組建，為模板系統高附加值產品的開發做了開創性的工作。

4、天津百興商貿有限公司總經理孫志忠

20xx年完成主材采購33079噸，較20xx年增長58.78％，保障了各公司生產需求。全年延期付款金額占全年采購總額1.24億的14.79％，超出計劃目標47.9％。

5、北京光聯投資管理有限公司總經理杜亞君

20xx年較好地完成了光聯工業園等工程手續的辦理；招商方面，簽定合同22筆，完成總面積27663.34㎡。物業管理方面，費用收繳率99.2，創造了較好效益。

6、北京**投資（集團）有限公司基建部經理劉萬恒

積極努力，超負荷地完成了北京光聯工業園二期、天津百興鋼構、重工鋼構、汽車工業城及天津**的施工任務，基建管理水平顯著提高。

3、唐山**實業有限公司總經理宋友林

全年完成進銷96000噸，實際完成周轉13次，投資收益率完成10％，超過計劃4.71的100多。積極開拓客戶渠道，完善營銷網絡建設。

**：下面有請北京**投資（集團）有限公司董事長劉振東先生、北京**投資（集團）有限公司副總裁運乃建先生為獲獎者頒獎。

**：下面有請北京**投資（集團）有限公司財務中心副總監金耀東先生代表優秀高層管理員工講話

**：感謝金總的精彩發言。今天，部分獲獎優秀員工因為工作原因未能到場，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示由衷的敬意。

**：20xx年，為了貫徹執行**企業文化，本著“成就人、尊重人”的管理理念，**集團深入推廣績效考核管理制度。下面有請集團人力資源中心副總監李曉東先生宣讀20xx年**集團績效考核政策。

**：感謝李總，下面請北京**投資（集團）有限公司董事長劉振東先生為我們講話…

結束詞：

**：20xx年，北京**投資（集團）有限公司又走過了不平凡的一年。20xx年，是我們**人挑戰自我、超越自我的一年。

**：20xx年，將是誠實守信、精耕細作，勇創佳績；持續創新，迎接挑戰，筑就**品牌的一年。在此，讓我們**人齊心協力、同舟共濟，完成工作目標。

**：真誠祝愿**集團欣欣向榮，蓬勃發展，成為中國最具活力的標志性樣板企業。

篇（4）

職場難突圍，替上司頂缸成為升職密鑰

今年28歲的江輝，出生于浙江省寧波市。2006年，他從浙江某重點大學畢業后，進入一家房地產中介公司做銷售。因為業績不佳，江輝做了一年之后，跳槽到杭州某大型房地產公司項目開發部工作。

2008年9月，江輝與中學教師翟慧相戀。翟慧是杭州本地人，父母都在事業單位工作，家境殷實。得知女兒與江輝談戀愛，她的父母堅決反對，提出除非江輝能在杭州買房，否則不可能把女兒嫁給他。

為了掙錢買房，江輝開始拼命工作。然而，房地產項目開發是專業性非常強的工作，需要對項目進行可行性研究，做總體及詳細的規劃，并需辦理各種相關手續，復雜而繁瑣。因為缺少相關經驗，江輝的工作一時難以打開局面。轉眼一年多過去，他依舊是個不起眼的小職員。而且經理幾次找他談話，暗示他再不努力就有被炒掉的危險。江輝每天如履薄冰。

與江輝有著相似處境的還有剛畢業不久的大學生小劉。此后，為了打好職場突圍戰，同病相憐的江輝與小劉結成了“突圍同盟”， 共同分享信息和資源，互相為對方做的研究報告和評估方案提供參考意見以便完善。

2009年3月，江輝和資深員工老周在許琴的帶領下，前往寧波市負責一個市政工程項目的前期開發工作。為了疏通關系，許琴在朋友引薦下，請政府某部門的朱主任在寧波南苑飯店吃飯。酒席上，為了照顧好朱主任，他們拼命敬酒。然而朱主任酒量驚人，他們三人加起來都敵不過他。見此，許琴對江輝說：“你年輕，又是朱主任的老鄉，給主任多敬幾杯！”江輝只得硬著頭皮敬酒。那晚，平時基本不喝酒的他，一共喝下了半斤白酒，最終醉倒在桌上。

江輝的拼命真的換來了成果，他們終于拿到批文，項目進展得很順利。回到杭州后，許琴在部門會議上第一次夸獎了江輝：“小伙子很實在，關鍵時刻頂得住。”而對喝酒不力的老周，許琴半句都沒表揚。老周受到冷落，半帶嫉妒地對江輝說：“‘頂住哥’，看來以后公關得靠你們年輕人了……”大家聽了無不大笑，紛紛跟著稱江輝為“頂住哥”。

玩笑歸玩笑，江輝經歷此事后卻悟出一個道理：一個人在職場要想得到上司的肯定，要么在業務上“頂得住”，要么在處世上“頂得住”。像他這樣在業務上暫時比不過老同事的年輕人，只能先在處世上“頂得住”。

江輝將自己總結的經驗告訴小劉后，小劉卻不以為然：“你這是旁門左道！你看那些混得好的同事，哪個不是靠業務闖出來的？”江輝心想，總有一天我要證明給你看，我才是對的！

2009年10月，許琴因為一時疏忽，在江輝上交的一份2009年上半年杭州市房地產開發報告中，將他經過研得出的一個數據“3億”想當然地改成了“30億”。結果被客戶認為是故意夸大資料以誘使他們投資，拒絕了合作，公司為此失去了一個數千萬元的項目。總經理知道后，在項目開發部全體人員會議上對許琴進行了嚴厲的批評，并責問她到底怎么回事。

看著沉默不語的許琴，江輝知道，她是怕被處罰而不敢承擔責任。他想：報告是我做的，即使問題查到許琴身上，受到處罰的許琴最終肯定會遷怒于我，與其如此，何不主動把責任承擔下來，給經理一個臺階下？于是，他鼓足勇氣站了起來，將過錯攬到了自己身上。最終，許琴只被批評了幾句，而江輝卻被扣了半年的獎金。

許琴沒想到江輝這樣主動為她受過，大為感激，表示愿意承擔他被扣的全部獎金。為了感謝，她還鄭重地向江輝說：“以后你有什么困難，盡管找我，包括升職加薪之類的事！”末了，許琴又說：“以后，萬一我在董事長面前出現什么過錯，也還希望你多擔待些……”江輝明白，許琴這是要用手中的權力與自己做交易，讓他繼續做 “頂缸”下屬。雖然處于弱勢，但想著能與經理結成“同盟”，江輝還是毫不猶豫地答應了……

女朋友翟慧知道后，非常生氣，對江輝說：“你可真傻，壞事都由你來承擔，萬一她不回報你怎么辦？萬一哪天你稀里胡涂頂了個大錯被炒魷魚了怎么辦？我看她到時候怎么回報你！”然而，江輝相信，許琴欠自己一個人情，總不至于太忘本。

練就職場“頂缸術”，“替罪羊”在公司如魚得水

果真如江輝所料，付出總有回報。2010年6月，項目部一位副經理辭職，許琴在征得分管副總的同意下，將江輝提拔為經理助理，逐步接替那位辭職副經理的工作。而他的月薪，也從3000多元加到了6000元。

江輝的忽然升職，讓同事們大吃一驚。而明白其中奧妙的小劉，這時才佩服起江輝的精明來――對于缺乏職場競爭力的年輕人來說，討好上司，甚至在關鍵時刻為上司頂缸替罪，雖然頗為無奈，有時卻真的有效。

江輝也更加關注許琴的一舉一動，時刻捕捉她的喜怒哀樂，以便隨時討好她。一天，江輝在許琴博客上得知她與老公吵架了，心情正抑郁，想吃一頓火鍋刺激一下，他便裝作無意地邀請許琴去吃海底撈。許琴對他的這種“默契”非常驚訝，那晚，許琴開始講她和老公近日來的爭吵，以及她的家庭……

有了這一次私人交流，許琴對江輝更加信任了，遇到什么煩心的事都跟江輝說，還經常讓他幫忙解決。

2011年2月，公司準備在湖北某市投資一個商貿城商業地產項目，需要派一個人去做可行性研究查及前期相關工作。許琴在會上提出這事后，大家都不愿意去。因為在外地做項目考察，前期工作比較難做，更重要的是先去的人與后去的人最終獎金一樣，所以先去的人很吃虧。

見沒人回應，許琴把眼光投向了江輝。江輝本來也不想去，但想到與許琴的關系，他只能以進為退：“我想去，不過，只怕我資格和經驗都不夠……”許琴見他推脫，忽然嚴肅起來，瞪了他一眼說：“你都是經理助理了，還不夠資格？你不頂上去，是不是要我找別人頂上去？”聽出許琴話里有話，江輝冷汗直冒，只好答應。

不過，讓江輝沒有想到的是，他竟因禍得福：因為這是公司第一次嘗試進入華中市場投資，為拓展工作方便，得派一個副經理級別的人去，因此，許琴在征得董事長同意后，將江輝升任為項目開發部副經理！

同事們得知后，一個個后悔不迭。此時，江輝的薪水已經漲到一個月7500元。翟慧非常高興，翟慧的母親得知江輝升職加薪，也轉變了態度，開始詢問他們的婚事。江輝心想：等把外地這個項目做完，回來就買房結婚。

2月23日，江輝來到湖北某市，開始了研分析工作。然而他發現，當地政府相關部門對他們公司并不看好，因為他們畢竟是一家外地企業，在湖北還沒有項目投資先例。另外他還得到消息，該市有幾家地產公司也對這個項目充滿興趣，其中一家名為安龍的公司還頗有些背景。

江輝將研到的情況向公司做了匯報，并提出聯合安龍公司一起競標共同開發的建議。公司高層開會研究后，采納了江輝的建議，并決定派項目開發部經理許琴帶領人馬趕赴該地，與安龍公司商談合作并做好下一步工作。

3月20日，許琴帶領著六七個人來到了該市。對于江輝前期的開創性工作，許琴大加贊賞，并希望他繼續努力，協助自己把項目拿下。人一下子多了，為了保障好員工的工作和生活，公司讓許琴請個廚師專門給他們做飯。恰好，許琴在湖北有親戚，便私下找了親戚當廚師，每月發2500元工資。因為有許琴罩著，廚師經常“偷工減料”，專撿一些便宜的爛菜買。4月5日，一頓午餐后，四五個同事都拉肚子進了醫院，診斷結果是飲食不潔造成的食物中毒。此事嚴重影響了工作進度，董事長大怒，飛到湖北當場質問許琴：“是誰負責的廚師招聘？怎么找了這么差的廚師？”許琴見出事了，怕承擔責任，便對董事長說：“伙食方面是小江負責的，怪我沒管理好。”

江輝一聽蒙了，然而他不敢辯解。最后董事長決定，所有員工的醫療費讓江輝個人支付！董事長走后，在許琴辦公室里，江輝第一次對她發了脾氣，并埋怨說：“這么大的事我怎么能擔當！”

備受壓力的許琴卻哭了，向江輝傾訴她這十年職場闖蕩的艱辛，以及保住這個位置的各種斗爭。最后她說：“只有你能幫我啊！你就幫我頂頂吧，我不會讓你吃虧的！”想著自己這一年來的職場飛躍以及薪水的暴漲都與她有關，江輝點了點頭。

為上司醉駕頂缸，男下屬刑役加身后悔不迭

2011年4月21日，許琴帶著江輝宴請安龍地產公司領導吳孟。入席后，江輝開始給吳孟和他的兩個下屬敬酒。為了打動吳孟，江輝賣力地敬酒、喝酒，直到晚上11點，他們才離開酒店。許琴知道江輝喝多了，直接坐上駕駛座，讓江輝坐到了副駕駛位置。

11點25分，車開到黃陵路與翟讓路交叉路口，因為路燈太暗，有些醉意的許琴一時沒注意，迎面撞上了前面停著的一輛奧迪，兩人重重地向前傾了一下，都驚醒過來。

意識到出了車禍，許琴傻眼了。想到這次是醉酒駕駛，可能要被判刑，她馬上習慣性地想到讓江輝頂缸。于是，趁前面車主還沒出來，她在車身的遮擋下，輕輕打開車門挪了出去，并從左后門鉆進去坐到后座，然后伸手拉扯江輝要他從副駕駛座移到駕駛座，并對他說：“小江，我們撞人車了，如果交警過來，你一定得說是你開的啊，不然我被抓就完了，我們的項目也會完蛋，你副經理的位置也保不住……”

醉意朦朧的江輝沒有多想，在許琴的拉扯下挪到了駕駛座上。見前面的車主一邊掏手機報警一邊向他們走過來，許琴再次拉住江輝的手急切地說：“記住啊，千萬別漏嘴了，是你開的車，我只是乘車的！只要你頂住，其余的事我來安排，我會給你補償的！”

很快，交警來了。經過呼氣式酒精檢測儀檢測，兩人均達到醉酒標準。隨即，他們被押回警局，并被抽取血液進行檢測。不久，酒精檢測報告出來了，許琴和江輝的血液酒精含量分別為135mg/100m1和190mg/100m1。根據規定，確定兩人都超過醉駕的標準。

第二天，警察提審江輝，他記起許琴的交待，想到車禍也沒有造成人員傷亡，不會太嚴重， 便一口咬定自己是駕車者，并坦白了醉駕細節。同時，許琴也一口咬定江輝是駕駛者。

5月12日，該市檢察院以涉嫌醉駕對江輝提出了公訴。16日，該市人民法院開庭審理了此案，并當庭宣判，判處江輝拘役3個月，并處罰款2000元。

江輝聽到法官宣讀判決時，如遭晴天霹靂，腦袋一片空白。他這才知道，這是刑事判決！見江輝滿臉驚嚇的表情，旁聽席上的許琴趕緊示意他不要生事。江輝忽然明白了，許琴早就知道后果嚴重，因此要他頂缸。他忽然有一種想哭的感覺，心頭涌起莫名的悲痛。

隨后，江輝被拘押在看守所。進去的第一天，他哭了，覺得自己真的很委屈。想到事已至此，他只能寄希望于出去后許琴能夠對他進行補償。

然而，5月19日，同事小劉來看守所探視江輝時，卻告訴他：因為在項目開發的緊要關頭，項目部經理及副經理惹出如此麻煩，使公司陷入了極大的被動中，而安龍公司考慮到影響惡劣，已經拒絕與他們合作。考慮到這個項目可能徹底丟掉，公司決定，撤銷許琴項目部經理職務，而江輝因為醉駕給公司造成巨大損失，刑滿釋放后也將被解除勞動合同……

江輝聽了，頓覺天旋地轉，差點暈倒在地。他悲哀地想：如果經理被撤職，我被辭退，那我的前程豈不完了？許琴被撤職了，她怎樣對我進行補償？如果不能補償，那我頂缸意義何在？想到自己被判刑了，工作也丟了，名譽因此毀了，愛情也可能受到影響，江輝欲哭無淚……

思慮良久，江輝決定翻供，舉報許琴醉駕，他不能平白無故接受這個無妄之災。他知道，即使法院重判，他也難逃罪責，但還是決定要這樣做。

綜觀此案，我們不禁為江輝的遭遇感到悲哀。頂缸，原本是一個民間俗語，意指代人受過，而江輝卻把它運用到了職場突圍戰中，通過主動為上司頂缸來獲得晉升的砝碼。得到頂缸帶來的好處后，他竟然將此當成“升職密鑰”，甚至在涉刑醉駕案中依然充當“替罪羊”，最終血本無歸，落得了悲慘下場。渴望成功的職場人士，當以此為訓！惟有努力奮斗、走正道，方能在職場中長久立足。

篇（5）

首先，感謝管委會、軟件園、物管中心和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫×××，1962年出生。1983年畢業于浙江××,××工程專業，工程師；1983至1996年在廠工作，歷任專業教師、技術員、設備分廠副廠長；1996年招入原發展物業公司工作，現為發展物業中心副經理。今天競聘的崗位是發展物業管理中心工程部經理。

我今天演講的主要內容分二個部分：一是我競聘工程部經理的優勢；二是談談做好工程部經理的工作思路。

回顧本人近年來的工作情況，可以總結為三個方面。

第一、盡職盡責為發展物業的初期建設鞠躬盡瘁。

-1996年發展物業公司物業部組建初期百業待興，針對建筑設計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構建了物業管理部的基本架構，并力排眾議，從實際出發，力主建立一個精簡、高效的物業管理隊伍，并制訂了一系列初期的規章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業管理軟件，使物業管理初步納入到現代化管理軌道；二是改造及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷，使得設備設施運行更安全、更經濟、更可靠。

第二、盡心盡力為發展物業的發展做出了應有的貢獻。

眾所周知，發展物業經歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領導的工作，維護領導的威信，愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外，還為公司主編了一套“發展大廈物業管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為發展物業管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。

第三、全心全意為發展物業的突破發揮自己的聰明才智。

為了發展物業有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業管理招投標方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質量手冊》、《安保手冊》、《企業CI手冊》、《管理表格匯編》、《管理制度匯編》、《合同協議匯編》、《設備操作規程匯編》、《應急處理程序匯編》等。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和未來。今天，我參加工程部經理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：

一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。在物業初創時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業業，一絲不茍，充分體現出“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻”的愛崗敬業的良好品質。

二是我有虛心好學、開拓進取的創新意識。我從學校畢業后，從沒間斷過學習提高。84年參加××省首批漢語言文學專業自學考試，連續二年合格，后因參加新廠籌建設計及以后的安裝、調試、運行等繁重的工作而中斷；為了進口設備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業學習；在擔任設備分廠副廠長后，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調、管道等操作培訓；隨著進入發展物業公司工作，我又應工作需要，學習了電信、消防設備維護、安裝和保養知識；根據現代化物業管理和公司實際需要，我又自學了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助制圖、設計；當國際軟件園入住我大廈后，我又很快掌握了網絡設計、施工和調試知識。現在為適應公司發展和自身學歷的需要，我正在讀物業管理專業大專。

篇（6）

首先，感謝管委會、軟件園、物管中心和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫×××，1962年出生。1983年畢業于浙江××，××工程專業，工程師;1983至1996年在××廠工作，歷任專業教師、技術員、設備分廠副廠長;1996年招入原發展物業公司工作，現為發展物業中心副經理。今天競聘的崗位是發展物業管理中心工程部經理。

我今天演講的主要內容分二個部分：一是我競聘工程部經理的優勢;二是談談做好工程部經理的工作思路。回顧本人近年來的工作情況，可以總結為三個方面。

第一、 盡職盡責為發展物業的初期建設鞠躬盡瘁。

1996年發展物業公司物業部組建初期百業待興，針對建筑設計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構建了物業管理部的基本架構，并力排眾議，從實際出發，力主建立一個精簡、高效的物業管理隊伍，并制訂了一系列初期的規章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業管理軟件，使物業管理初步納入到現代化管理軌道;二是改造及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷，使得設備設施運行更安全、更經濟、更可靠。

第二、 盡心盡力為發展物業的發展做出了應有的貢獻。

眾所周知，發展物業經歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領導的工作，維護領導的威信，愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外，還為公司主編了一套“發展大廈物業管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為發展物業管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。

第三、 全心全意為發展物業的突破發揮自己的聰明才智。

為了發展物業有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業管理招投標方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質量手冊》、《安保手冊》、《企業ci手冊》、《管理表格匯編》、《管理制度匯編》、《合同協議匯編》、《設備操作規程匯編》、《應急處理程序匯編》等。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和未來。今天，我參加工程部經理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：

一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。在物業初創時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業業，一絲不茍，充分體現出 “特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻”的愛崗敬業的良好品質。

篇（7）

“金幣掉下來啦！”剛進入一號展廳，一個6歲的小男孩就興沖沖地伸手接“掉下來的金幣”――“臺灣精品館”墻面上的3D裸眼電視里，金黃奪目的錢幣正從天而降，這也造成了“臺灣精品館”入口處短暫的“擁堵”。

有“館中館”之稱的“臺灣精品館”攜11項“全球第一”科技產品亮相“臺博會”：全球唯一能準確偵測心房顫動的電子血壓計、全球最堅硬的筆記本電腦、全球首創可仰臥輪椅……集高、精、尖于一身的精品館成了市民們競相參觀的“寵兒”。

75歲的貴陽市民李大爺對眼前的血壓計很感興趣，“它可以記錄200次心房顫動數據，如有異常會出現警示符號，幫助預防中風。”導覽員王秀向李大爺介紹。湊近細看，巴掌大小的血壓計上布滿了各種指示按鈕，中間的小屏幕上顯示著正接受測量的李大爺的血壓指標。他爽朗的笑聲告訴大家，自己的身體狀況目前很好。隨后，李大爺用生硬的“貴普”話和導覽員講起了價錢。

才開放兩個小時，大大小小的展區前就擠滿了人群，放眼望去，唯獨“歐典果汁飲料”展區顯得“與眾不同”――與其他展區絡繹不絕的客流量相比，這里門可羅雀。當參觀人群走過并拿起面前的果汁飲料問價時，幾乎都會得到一句“不好意思，我們不零售”的回答。

在貴州人民和臺灣商人們熱火朝天地“血拼”時，這句話會讓人覺得奇怪。不交易，為什么要參加“臺博會”呢？

40出頭臺灣商人田進國一襲黑色西裝，悠然地坐在桌前翻看資料。作為臺灣歐典食品大陸代表處的市場部副經理，15年的從業經驗讓田進國越發深沉睿智了，“我覺得‘臺博會’就是一個平臺，我們想通過這個平臺找到貴州市場的商，長期合作。”在田進國眼中，“臺博會”更是一次機遇，要從中找到志同道合的合作伙伴，而并非賣出幾瓶飲料那么簡單。

順著走廊看去，“臺灣精品館”、“智能生活體驗館”、“健康醫美形象館”……涉及了衣食住行的800個攤位沖擊著市民們的眼球。熱情的貴州人民正愜意地購己所需，積極地響應著黔臺合作。而兩地長期合作的“中流砥柱”則是另外一群人――采購商。

也許是出于新奇的緣故，大多數參觀者每到一個新的展區都會極其興奮地沖上前去聽導覽員講解，思索片刻后當即選擇購買或者離開，但羅治敏不是這樣。她走在走廊最中間，觀看兩邊的展銷品只需左右扭頭即可。作為六枝特區新動力商貿有限公司的總經理，羅治敏正在為公司尋找新貨源。

“我對這個比較感興趣，”羅志敏指著貨架上的酵素說，“因為價錢比較貴，如要合作的話，主要是解決售后的問題。”觀察良久，羅治敏終于在“大熊有機食品”前停下腳步與臺商交談。

而人群中的吳漫，此時也正細心觀察著來自臺灣的參展商們。

吳漫不是采購商。湄潭的工業園區里有吳漫的魔芋廠。今天，他希望能在臺博會上找到臺灣投資者，將自己的魔芋產品推向臺灣市場。

篇（8）

中圖分類號：F426.21 文獻標識碼：A 文章編號：1002－9605（2016）2－0071－04

引言

從2003—2012年，我國國內能源市場經歷了近10年的黃金期，其中煤炭價格持續處于高位運行。市場旺銷，刺激了煤炭企業產能的持續釋放，使當時山東省內煤炭年產量達到了1.5億t左右，而預計到2015年需求量則為3億t，按此推算，每年約需從省外調入1.5億t。特別是2008年迎峰度夏期間，山東省因煤炭供應緊張導致多年不遇的“電荒”，給山東省未來能源保障敲響了警鐘，為應對突發事件對山東能源市場的影響，確保經濟平穩運行，省內各煤炭礦業集團紛紛開展了外部煤炭經營業務。筆者所在單位也抓住煤炭資源緊缺、市場行情持續上漲的有利時機，除經營本集團生產的煤炭外，迅速開展外部煤炭經營業務，拓展了新的利潤增長點。新開辟的經營業務雖然帶來了可觀效益，但同時也帶來了新的經營風險，特別是在煤炭市場受到各種因素影響大幅下滑后，新常態下供給側改革導致經營風險壓力愈來愈大。因此，外部煤炭經營風險防控對煤炭商貿企業意義重大。

1構建外部煤炭經營風險防控體系的背景

1.1當前社會信用體系狀況需要企業構建經營風險防控體系

自改革開放以來，我國的社會主義市場經濟體制有了長足的發展，市場機制越來越成熟，為廣大企業營造了良好的經營環境。但我們也要清醒的看到，市場經濟在我國畢竟發展時間尚短，市場機制仍不完善，特別是社會信用體系尚未建立，面對各種經濟利益的誘惑，必然會產生一些不法行為，給企業經營帶來許多不確定因素，形成難以防范的風險。而煤炭市場更為復雜、混亂，一方面煤炭交易吞吐量大，運輸路途長、交易環節多，質量變數多，容易產生監控的盲區和漏洞；另一方面交易中信用信息采集難。因此，煤炭商貿企業在目前這種社會信用體系不健全的情況下，構建起經營風險防控體系十分必要。

1.2經濟形勢發展需企業構建經營風險防控體系

近年來，國內經濟增速放緩，煤炭產能過剩，下游鋼、焦、電企業有效需求不足的局面逐漸顯現，煤炭市場的量價自2013年年初均以跳水式下滑。另外，國家提出今后經濟發展要由以高資源占用和環境破壞為代價轉變成以改革和創新為驅動力。為此，國家要求山東省到2015年壓減煤炭消耗7000萬t。經濟發展的轉型和增速放緩，給煤炭市場帶來了新的變數。作為煤炭商貿企業經營外部煤炭，不僅要在市場萎縮的情況下把煤炭賣出去，還要賣個好價錢，尋找和維持客戶難度增高，交易中更容易出現風險。因此，構建外部煤炭經營風險防控體系日益迫切。

1.3煤炭商貿企業經營方式需要構建經營風險防控體系

在煤炭市場的黃金期，外部煤炭經營的風險相對較小。這是由于當時市場上煤炭貨源相對短缺，客戶大多是預付貨款爭取貨源。而自2013年初，煤炭由賣方市場變為了買方市場，煤炭商貿企業先買入、后賣出，兩頭在外，甚至需要先墊付貨款，托盤經營，經營方式的變化使企業的經營風險陡然增加。因此，構建外部煤炭經營風險防控體系成為企業的重中之重。

2外部煤炭經營風險防控體系的構建

2.1外部煤炭經營風險防控體系的定義

外部煤炭經營風險防控體系旨在圍繞企業經營目標，通過建立一套涵蓋“市場調研、經營決策、合同簽訂、預算管理、兩金管控、資金支付、結算管理、現場及煤質管理、績效考核”的經營風險防控體系，做到對經營風險的事前預警、事中跟蹤、事后考核分析的鏈條式動態管控，以規避各種經營風險，從而實現外部煤炭穩健經營、高效運營和價值最大化。

2.2外部煤炭經營風險防控體系防控的主要內容

外部煤炭經營風險防控體系針對外部煤炭經營中的戰略、運營、財務、法律等方面的風險進行防控，主要包括：合同主體資質審核、合同條款完備及執行情況、市場信息調研、大額資金支付、兩金動態管理、交易操作規則、本企業員工職業道德教育及法人治理結構的完善、全面預算管理等方面涉及的各項經營要素明確職責、完善流程、加強考核。

2.3外部煤炭經營業務風險因素

1）公司的組織架構體系因素。一是組織機構不完備，職責權限不明晰、業務流程不完善，可能導致職能交叉或缺失，是影響實現經營戰略的重要因素；二是公司法人治理結構不完善，不利于對外部煤炭經營節點的管控。2）經營戰略因素。經營戰略缺失會使企業無法有效利用內、外部有效資源；會使公司發展失去方向，員工缺少奮斗的目標，無法有效的規避各類經營風險。3）制度機制因素。一是風險防控機制缺失容易導致員工片面追求業務規模而忽略風險因素；二是績效管理不到位，不利于激發員工風險防控的積極性。4）公司主要領導對經營風險防控工作重要性的認識對經營風險防控工作起到至關重要的作用。

2.4確定外部煤炭經營風險類別

公司把外部煤炭經營風險分為二級。一級風險包括：戰略風險、運營風險、財務風險、法律風險。二級風險包括以下4個部分[1]。1）戰略風險。主要是國家產業政策調整、宏觀經濟變化、行業前景風險、競爭對手風險。2）運營風險。主要是客戶主體資質確定風險點、預付款及大額資金支付風險、煤炭采購環節風險、煤炭運輸環節風險、煤質管理風險、煤場管理風險、兩金管理風險。3）財務風險。主要是貨幣資金管理風險、原始票據合法合規性風險、結算風險、崗位責任制風險、涉稅風險。4）法律風險。主要是合同、法律事務方面風險點、員工遵紀守法、職業道德風險。

3制定外部煤炭經營風險點規避措施

3.1建立經營風險防控組織體系

為了加強和規范企業內部控制，提高經營管理水平和風險防范能力，根據內部防控需要和現行組織機構設置及相應崗位的職責范圍，成立了以經理為組長、副經理和總法律顧問為副組長的風險防控領導小組。其成員有營銷管理科、財務結算科、勞資預算科及各營銷業務部門負責人，領導小組下設辦公室。領導小組的主要職責，一是完善合同管理，規范合同主體資格審查、合同簽訂和審批流程，監督、檢查合同簽訂、履行情況。預防和減少合同糾紛。二是掌握市場動態，規避因市場起伏造成的經營風險。三是實施資金風險管理，執行大額資金會簽制度，完善資金支付流程，控制資金風險。四是實施結算風險管控，監督結算進程。五是制定經營風險防控考核辦法，建立獎懲明確的績效考核制度。

3.2制定具體管控實施細則

公司為把經營風險防控落到實處，先后制定了資金管控實施細則、結算管控實施細則、授權與審批制度、合同管控實施細則、業務流程管控實施細則。

3.3建立外部煤炭經營預警機制

風險預警工作是公司經營風險防控體系的組成部分，旨在對經營工作中存在的風險點，做到早發現、早預警，提前規避潛在風險。1）公司抽調專人成立經營風險預警小組，由財務經理、總法律顧問任組長。2）明確風險預警小組的工作方式和內容。一是每周召開一次風險防控會。會議由財務經理、總法律顧問主持，各業務部門負責人、風險防控小組成員參加，內容是對上周簽訂的合同和下周要履行的合同進行風險分析、篩查并提出風險規避方案。會議結果以紀要的形式下發，作為經營業務的規范、指導性文件。二是財務科按月撰寫經濟分析報告和經濟活動分析會材料，從財務管理的角度對結算、兩金、經營指標進行分析。對業務部門簽訂合同由風險預警小組成員進行會簽，并提出潛在風險點。填制經營防控預警表，對每筆付款、開票進行登記，詳細、動態賬務業務進程，對存在的風險逐級匯報給財務經理和總法律顧問。三是將全面預算工作和經營風險預警工作有效結合起來，嚴格審批權限和審批程序，確保各項經營活動始終處于受控狀態。3）制定風險預警指標。一是合同預警指標：貨款回收期、結算期、結算方式、經營范圍、業務實質、稅負測算、利潤預測、合同有效期等情況。二是財務預警指標：資產負債率、流動比率、庫存、近3個月應收賬款等變動情況。三是經營預警指標：同比銷售收入、凈現金流、銷量、單價等變動情況。四是財務核算預警指標：3個月以上的應收賬款變動、存貨賬實相符等情況。4）建立客戶信用檔案。由合同管理科對客戶的季年度合同履約率、客戶的資質有效性進行統計分析及財務結算科對客戶的開票、付款、回款等結算方式進行統計、分析后，由合同管理科根據、合同履約率、貨款回收期、現金占回款比例、擔保情況及客戶資質等建立客戶信用檔案。5）預警風險點處理方式。經營風險預警小組將發現的各類風險點逐級匯報給財務經理、總法律顧問。財務經理、總法律顧問根據相關崗位職責，責成相關部門采取風險規避、風險降低、風險分擔、風險承擔的應對策略逐步降低經營風險。

3.4建立責任追究機制

建立資金使用的責任追究制度，對未按業務流程辦理付款、結算業務的；盲目決策給公司超成重大損失的；違反規定程序支付大額資金的；回款資金應打入收入戶未打入的；手續不全，違反規定付款的；占用資金達到3個月以上的業務主辦人員、科室負責人、分管領導實行責任追究并分別處以經濟和行政處罰。

3.5加強績效考核力度

公司為做好外部煤炭經營風險防控，專門成立了由經理任組長的績效考核小組，并制定了《績效考核辦法》（以下簡稱《辦法》）。該《辦法》規定，由單位主要負責人與各分管領導簽訂《經營目標責任書》，明確職責分工和年度承擔的經營指標和分管的重點工作任務。實行集團公司考核確定的工資總額不變，各副職不平均分配，按經營業績完成情況加權平均的方法兌現薪酬。各分管領導所管屬部門完成年度考核指標的110%以上者，按單位負責人的90%兌現年薪；各分管領導所管屬部門完成年度考核指標的90%以下者，按單位負責人的70%兌現年薪；各分管領導所管屬部門完成年度考核指標91%~109%者，按單位負責人的80%兌現年薪。對公司各業務部門考核5項指標：一是銷售利潤；二是銷售費用；三是流動資金周轉限額；四是兩金占用；五是銀行承兌匯票收支比例。根據考核結果，兌現效益工資。3.6開展“每月一講”活動公司為全面提高員工風險意識、強化業務能力，建立“每月一講”員工專題業務培訓制度。培訓內容包括團隊建設、商務禮儀、商務談判、營銷管理、法律事務、煤質知識、煤炭加工、稅收政策、公司財務、公文寫作等知識。培訓采取專題講座與互動式研討相結合。3.7建立有效的經營風險防控工具公司為更加直觀的進行經營風險防控，建立了一系列表格作為工具，旨在有效的實現外部煤炭經營風險防控。通過相關表格的填制，開展相關業務的事前風險因素預警評判、事中相關業務的動態管控和跟單管理、事后考核、分析完善。

4外部煤炭經營風險防控管理模式的成效

1）取得良好的經濟效益。通過近3年的運行，公司開展外部煤炭經營收入和利潤增長了10%~18%。2）經濟運行質量不斷提高。“兩金”占用大幅下降，實現了當年發生外部煤炭經營業務疑似風險和潛在風險事件及風險點為零的管控目標。3）營造了良好的經營環境。外部煤炭經營風險防控管理模式的運行，實現對公司對上、下游客戶的風險管控，客戶間摩擦和猜忌逐步降低，建立了融洽的外部關系，提高了企業的信譽，營造了良好經營環境，為企業今后經營打下堅實基礎。4）推動了企業管理大幅提升。在構建外部煤炭經營風險防控體系的過程，公司不斷強化全面預算管理水平，提高績效管理的嚴肅性，優化企業的組織結構，強化員工培訓和團隊建設，從而推動企業管理水平的全面提升。

篇（9）

首先，感謝管委會、軟件園、物管中心和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫×××，1962年出生。1983年畢業于浙江××,××工程專業，工程師；1983至1996年在××廠工作，歷任專業教師、技術員、設備分廠副廠長；1996年招入原發展物業公司工作，現為發展物業中心副經理。今天競聘的崗位是發展物業管理中心工程部經理。

我今天演講的主要內容分二個部分：一是我競聘工程部經理的優勢；二是談談做好工程部經理的工作思路。

回顧本人近年來的工作情況，可以總結為三個方面。

第一、盡職盡責為發展物業的初期建設鞠躬盡瘁。

1996年發展物業公司物業部組建初期百業待興，針對建筑設計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構建了物業管理部的基本架構，并力排眾議，從實際出發，力主建立一個精簡、高效的物業管理隊伍，并制訂了一系列初期的規章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業管理軟件，使物業管理初步納入到現代化管理軌道；二是改造及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷，使得設備設施運行更安全、更經濟、更可靠。

第二、盡心盡力為發展物業的發展做出了應有的貢獻。

眾所周知，發展物業經歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領導的工作，維護領導的威信，愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外，還為公司主編了一套“發展大廈物業管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為發展物業管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。

第三、全心全意為發展物業的突破發揮自己的聰明才智。

為了發展物業有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業管理招投標方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質量手冊》、《安保手冊》、《企業CI手冊》、《管理表格匯編》、《管理制度匯編》、《合同協議匯編》、《設備操作規程匯編》、《應急處理程序匯編》等。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和未來。今天，我參加工程部經理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：

一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。在物業初創時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業業，一絲不茍，充分體現出“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻”的愛崗敬業的良好品質。

二是我有虛心好學、開拓進取的創新意識。我從學校畢業后，從沒間斷過學習提高。84年參加××省首批漢語言文學專業自學考試，連續二年合格，后因參加新廠籌建設計及以后的安裝、調試、運行等繁重的工作而中斷；為了進口設備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業學習；在擔任設備分廠副廠長后，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調、管道等操作培訓；隨著進入發展物業公司工作，我又應工作需要，學習了電信、消防設備維護、安裝和保養知識；根據現代化物業管理和公司實際需要，我又自學了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助制圖、設計；當國際軟件園入住我大廈后，我又很快掌握了網絡設計、施工和調試知識。現在為適應公司發展和自身學歷的需要，我正在讀物業管理專業大專。

三是我學以致用、從實踐中來到實踐中去的務實精神。一直來我不唯書、只唯用，不唯虛、只唯實。我基本做到了文理貫通、機電一體，既有廣博的理論基礎，又有實際工作經驗，所以在我的工程技術工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實效；我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網絡皆有所學。我想，雖然我不是最專業，但我確實很全面，這對一個技術管理工作者來說，非常重要。

四是我有勇于實踐、敢于挑戰的求是精神。經過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養了自己多方面的能力，能說，能寫，能干事，干成事。工作二十年來我思想活躍，愛好廣泛，勇于實踐、接受新事物快；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了二個2000多萬元投資的××廠的空調除塵專業設計、施工、安裝及調試，我還為多個工廠企業的水電專業設計、施工、安裝及調試，又為多個軟件、商貿企業裝潢、電氣、網絡專業設計、施工、安裝及調試，另為一物業公司設計了全套物業管理競標方案，并多次為大物業、控股公司上等級及技術問題獻計獻策、排憂解難。

五是我有嚴于律己、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。我曾經多年在上百人的分廠工作，既要維護分廠領導的權威，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛戴；到發展物業工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，得到了領導和同事的認同。

六是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位，已達10幾年之久，從事物業工程管理工作，也有6年了，所管設備從未出現過大的事故。

綜上所述，我認為自己已具備擔任物業公司工程部經理的素質和才能。

那么如何做好一個合格又稱職的工程部經理呢，我認為首先應該認清角色、擺正位置、行權而不越權，到位而不越位，認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“二個中心”、“三個轉變”、“四個做到”。

“一個原則”就是上為領導分憂，下為住戶服務，以管委會領導提出的“三個滿意”為原則，作為全部工作的出發點和落腳點。

篇（10）

2012年國發2號文件提出把貴安新區建設成為內陸開放型經濟示范區，貴安新區的橫空出世，為貴州的發展裝上了龍頭；2013年2月19日，《國務院關于西部大開發“十二五”規劃的批復》中這樣寫道：“將貴安新區作為新一輪西部大開發的五個城市新區之一，建成以航空航天為代表的特色裝備制造業基地、重要的資源深加工基地、綠色食品生產加工基地和旅游休閑目的地、區域性商貿物流中心和科技創新中心，建成黔中經濟區最富活力的增長極。”

一時間，1 895 km2的貴安新區“熱”起來了，70余家大型工程施工集團集結于此，在那張猶如白布一般的地區織造錦繡。

2013年10月，由中鐵五局五公司承建的湖磊路一標拉開建設帷幕。在一年多的施工中，他們不斷攻堅克難，實現了安全零事故、質量可控的建設目標，成為了全線首家完成施工生產任務最好的單位、貴安新區路網建設的一支“王牌軍”。

抒寫貴安精神

“貴安精神”可以總結出很多條，落到實際，那就是苦干實干、攻堅克難！

走進中鐵五局貴安新區湖磊路工程一標主戰場，如今已是柏油瀝青鋪就的道路筆直延伸。然而，就是在這全長4.2 km的管段內，曾經發生過多少熱火朝天的情景，上演過多少“速度與激情”的故事。

據中鐵五局貴安新區項目部黨工委何書記介紹：“我們管段有三難：征地拆遷難、管線遷改難、跨既有鐵路線和特殊結構物多施工難。因為工期僅6個月，工期壓力大。”

面對這些難題，項目部主動采取措施攻堅克難，為施工全力推進營造良好環境。

為了抓好拆遷工作，項目部一方面成立了以黨工委書記為組長的征地拆遷領導小組，加強與業主、地方政府的溝通；深入基層，做好群眾的動員工作。另一方面，項目部合情合理地解決征遷難題。2013年9-10月份，沿線6個行政村就有4個村趕上村支兩委換屆選舉，導致這4個村的拆遷工作出現空缺，為扭轉被動局面，項目部在積極取得當地鄉鎮主管征地拆遷領導的支持下，主動帶領相關人員查看現場，多次召開協調會，促進拆遷工作不間斷。針對石板鎮茨凹村32戶村民擁有爭議的桂花樹苗情況，項目部多次找業主、地方政府出面協調解決，最終以合適的費用解決了補償問題。

項目部施工的k5+652跨滬昆鐵路復線橋是管段內最難的工點。為確保施工安全，加快工期進度，項目部分下部結構和上部結構優化施工方案，先后6次趕赴成都鐵路局進行方案評審，多次與貴陽工務段、電務段、通信段等單位多方協調，抓好現場機械設備和施工組織管理，爭分奪秒地利用每天1個小時的天窗點完成每日兩片梁板的架設任務。

項目部全體參建者以“關鍵時候沖得上，工作敢闖敢拼”的精神，攻克了一個又一個難關，取得了諸多佳績：2013年11月6日，項目部在第二批骨干路網施工中率先完成駐地建設；第一家率先破土動工；2014年7月9日，全線首座跨滬昆鐵路橋架設成功，項目部再創第一。業主、監理和集團公司領導多次到現場檢查指導工作，對項目部取得的成績給予了充分肯定。

創造貴安速度

貴安新區湖磊路工程一標是第二批骨干路網之一，備受社會關注。2014年2月，業主制訂了項目主體工程必須于當年6月20日全面完工的目標任務，以迎接貴州全省項目觀摩會的召開，這就意味著將正常為一年的有效施工工期壓縮到6個月，對于參建方來說可謂是巨大的挑戰。唯有爭分奪秒，才能實現目標。

公司抽調精兵強將，由公司副總經理兼項目經理杜平、項目黨工委何書記、常務副經理魏奇偉、總工程師李彪等組成項目領導班子，全面實施“以橋梁施工為工作主線，以路基主體工程、涵洞施工為重點，以節點工期為鞭策動力”的施工方略；同時，配以“比速度賽工期、比信譽賽質量、比效益賽節控、比紀律賽安全、比管理賽文明、比廉潔賽貢獻”為主要內容的“六比六賽”勞動競賽，全面掀起大干熱潮。

在施工大干時，這里流行著“工期”和“時間”兩個詞語，“時間”對他們而言是那么的重要，他們必須與“時間”賽跑，時間就是生命，工地就是家庭，為創造“貴安速度”，他們必須傾盡心力。項目部緊緊圍繞施工生產，緊扣節點工期，加快涵洞、橋梁施工進度，分點、分面強力完成每日計劃工作量，確保施工生產有序進行。在關鍵時候，全體參建者放棄了一切假日，堅持“5+2”“白+黑”地忘我工作。施工現場堅持人停機不停的作業模式，加大資金、人員、設備投入，近百臺機械設備和數百人參戰，呈現一片火熱的大干景象。2014年2月9日，業主組織貴安新區二期路網10余家施工單位到中鐵五局觀摩，貴安新區施工現場被業主列為全線標準化樣板工地。貴安新區建司指揮長蘇永泓巡查中鐵五局現場，看到職工冒雨奮戰的場面時很感動，評價他們說：“執行力強，干工作蠻拼的，是一支能打硬戰的隊伍！”

鑄就堅強團隊

融入貴安，建設貴安，這支流動的隊伍面對巨大的工期壓力，他們團結協作、勇于擔當、敢闖敢拼，鑄就了堅強的流動堡壘。項目部上至項目經理，下至炊事員無不時刻繃緊著神經，承擔著高強度、高負荷的工作任務。

公司副總經理兼項目經理杜平以敢抓善管、靈活務實的管理風格，帶領班子成員、技術人員根據施工計劃，不斷優化施工方案，合理調配資源，研究解決施工生產存在的難點問題，全力推進施工進度。他本人每天堅守施工現場，及時解決施工問題，促進了原本需要4個月才能完成的路基土石方工程只用3個半月就完成了任務，受到業主的高度評價。

杜平一心撲在工作上，可他虧欠家里的卻實在太多。他老母親已經73歲了，獨自一人在家，2014年摔倒骨折了，鄰居知道后打電話告訴他，他趕回去當天把母親送到醫院醫治，之后第三天就硬著心腸返回了工地。他愛人患上癌癥，做手術已經4年多了，他提起此事心里十分難過，“除了愧對她們，還是愧對她們。”這是他的心里話。

項目部黨工委何書記，從事工程建設20多年，是一位有著豐富黨建思想政治工作經驗的老政工人員，在貴安新區負責征地拆遷協調工作中，遇到最麻煩、最棘手問題的時候總能看到他風風火火地沖在最前面化解難題的身影。大伙都叫他“先鋒官”。“要修路，先交友”，這是他的工作方法。他早出晚歸，一趟又一趟地把思想工作做到田間地頭，走遍了每個村落，訪遍了每個拆遷戶，兩個月內突擊完成了紅線用地310畝、臨時用地60畝的征地工作。在征地拆遷緊要關頭，他的丈母娘因病住院，妻子一再催他回去探望，面對兩難，他毅然選擇留在了工地。他對妻子說：欠她的以后可以補上，可集體利益如果受損是無法彌補的。

篇（11）

今年的旅游展覽會相對于去年而言，相對的少了一些觀眾，也許是地震給人們帶來了某種程度上對旅游的一種陌生，就像四川的旅游，在今年的地震后，完全受到了影響。當然，相對于北京來說，雖然影響并不明顯，但還是間接的受到了一些影響。再就是離奧運會的開幕越來越逼近，政府也會出臺一些相關的政策，以防止給旅游業帶來環境污染。不過，我相信，下半年會逐步的好起來的。

商旅旅行社有限公司北京辦事處　馮黎娜女士

很高興參加這樣的國際旅游展覽會，以往每年我們也都會參加這樣的活動，感覺上很滿意，不過人流量似乎有點少，不知是受什么影響。但這是第一天，相信明天的效果會好一些的。我們希望更多的中國旅游者能到迪拜去參觀旅游，看看迪拜的旅游風光。

北京捷達假期國際旅行社有限公司 同業客服部　胡淼

北京的旅游業確實很發達，這對我們旅行社來說，確實是好事。我們希望能夠通過這樣大型的展會，能讓北京的旅游業發展的更迅速，不僅讓中國人自己了解自己的首都北京，也讓世界上更多的國家了解我們首都旅游文化的燦爛。

湖北神龍溪國際旅行社三峽游船北京銷售中心　銷售總監　余俊

以前也參加過這類的展覽會，效果也蠻好的，只是今年由于各種原因人流量少了一些，不過規模還是可以的，至于效果，也許明天會好一些。我們希望有更多的游客，甚至是買家能多關注我們的情況，了解我們的旅游產品。

首爾旅游發展局　觀光營銷部　課長　高偉誠

很高興來參加中國國際旅游展，這對我們來說，意義很大，不僅能感受到中國旅游發展的狀況，也能讓中國的游客朋友了解我們首爾的旅游業發展的基本情況。當然，更希望能有更多的中國游客朋友去我們首爾區觀光旅游，那里有我們韓國特色的旅游文化。

國務院機關事務管理局 國誼賓館　餐飲預定部 張巖

每年都參加這類大型的展會，因為旅游業與酒店行業有著密切的關系。從某種程度上說，旅游業帶動酒店行業方面的發展，酒店行業又能為旅游行業起促進作用，兩者是密不可分的。我們參加這類的展會，就是為了擴大旅游者以及更多的人對酒店行業的了解，以方便我們業務的開展。

第九屆上海國際食品展覽會

綜述：SIAL CHINA 2008第九屆上海國際食品展覽會，每年一屆的最具國際化的食品貿易盤會于2008年5月14日～16日在上海新國際博覽中心隆重舉行。

本屆展會除了吸引來中國大陸及港澳臺地區之外，還有更多的亞洲和歐洲國家并組織了龐大的采購團，包括美國、英國、法國、德國、韓國、日本、泰國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、印度。專業觀眾的數量已達到3，0000人。

展會期間，本刊記者就本屆展會效果如何采訪的部分展商。

展商觀點

泉州市鯉中食品機械有限公司　張傳炎

對于泉州市鯉中食品機械有限公司來說，今年的中國國際食品和飲料展覽會――SIAL China 2008相對去年來說，人流相對削減，但參觀者熱情度沒有降溫，對產品給予一定的認可，這是他們展會上最大的收獲，參加展會也是在進行一種品牌宣傳，也希望在展會上認識更多的客戶。

中國包裝和食品機械上海公司 張英華

從開始就參加了中國國際食品和飲料展覽會，這是個行業針對性和時效性很強的展會，它引領亞洲乃至全球買家來到上海，搭建中國食品行業最有影響力的商貿平臺，是中國規模最大、層次最高、效益最好的國際食品展。也是中國唯一吸引如此眾多國家和地區參展商的綜合性食品貿易盛會!所以連續好幾屆我們都來參加。我們就是要推廣自己的公司、宣傳自己的品牌，對獲取新客戶這方面來說，品牌對我們更重要。目前來看，中外客戶持平，但國內更加關注這個展會。我們希望有更多的專業觀眾參展。同時也希望能認識更多的行業內的朋友。

上海易時食品有限公司