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篇（1）

摘要：將傳統(tǒng)的買方企業(yè)求助于后備供應的模式擴展到供應商自身求助于后備供應的模式，研究買方企業(yè)通過設計訂貨合同迫使供應商在發(fā)生中斷時求助于后備供應的問題。運用動態(tài)規(guī)劃建立了供應商和買方企業(yè)兩階段博弈的訂貨和生產決策模型，研究了買方企業(yè)的訂貨合同設計方法，分析了供應商怎樣組織生產以及選擇購買后備產品還是支付缺貨罰金的決策問題。得到了面對不可靠供應商時的最優(yōu)訂貨合同，并發(fā)現當單位產品收益大于后備產品的單位購買成本時，無論供應可靠性高低，買方企業(yè)都應向供應商提出等于市場需求量的訂貨量；否則，最優(yōu)訂貨量隨單位缺貨罰金遞減，甚至低于需求。

關鍵詞：供應風險；后備產品；合同設計；可靠性

中圖分類號：F274；F224 文獻標識碼：A 文章編號：1001-8409（2013）11-0071-05

Ordering Contracts Designing for Unreliable Supply Chains Based on Suppliers' Backup Decisions

LI Bin1， JI Jianhua1， WANG Wenli1， 2

（1. SinoUS Global Logistics Institute， Shanghai Jiao Tong University， Shanghai 200030；

2. School of Economics and Management， Taiyuan University of Science and Technology， Taiyuan 030024）

Abstract：

The traditional mode in which the buying firm resorts to backup supply is extended to the mode in which the supplier resorts to backup supply. The problem how to design contracts to force the supplier to turn to backup supply is studied. Dynamic programming is used to establish ordering and production decision models of the suppliers and the buying firm’s twostage game. Both the ordering contracts designing of the buying firm， and the production organization and the selection between buying backup productions and paying penalty of the supplier， are analyzed. Besides the optimal ordering contracts， some other conclusions are found， that when the profits an unit pproduct brings to the buying firm is larger than an unit cost of backup product， regardless of the supplier's reliability high or low， the buying firm should order from the supplier with a quantity equal to the demand； when it is not larger， the optimal order quantity is decreasing with the unit penalty of shortage， even less than the demand.

Key words： supply risks； backup products； contracts designing； reliability

1 引言

現實生產中存在這樣一種情況，由于買方企業(yè)對于所需產品的其他供應商信息缺失，或者供應商本身與其他同種產品供應商有戰(zhàn)略合作的關系，當最終產量不能滿足訂單時，可能是供應商而非買方企業(yè)求助于后備產品供應商。這是一種非常有效的供應應急模式，相對于傳統(tǒng)的買方企業(yè)求助于后備供應的模式，它能夠發(fā)揮供應商在掌握自身中斷相關信息方面的優(yōu)勢。企業(yè)如何正確運用這一模式，例如該模式下的合同設計是亟需解決的問題。

這種模式正得到越來越多企業(yè)的關注。比如，2009年，國外一家著名飲料生產企業(yè)最初進入中國茶飲料市場時，由于對中國茶葉供應商不了解和不信任，只選定了一家茶企為其供應茶葉，在訂貨合同中加入非常強勢的缺貨懲罰條款，并對茶葉質量做了嚴格的要求，迫使這家茶企尋找能夠確保茶葉質量的后備供應商，以免在不能滿足訂單時支付高額罰金。

關于不可靠供應鏈合同設計問題，國內外很多學者都做了研究。Tang回顧了近年關于不可靠供應鏈下魯棒訂貨策略的文獻并作了展望[1]；Chopra和Sodhi研究了不同類型中斷和不同買方企業(yè)應對中斷水平下基于訂貨合同設計的供應鏈風險防范策略問題[2]；Corbett和Zhou等研究了供應商的生產成本是私有信息情況下的不可靠供應鏈合同設計問題[3]；Gurnani和Shi研究了顧客和買方企業(yè)對于供應商的可靠性有不同預測值下的供應鏈合同設計問題[4]；Babich和Burnetas等運用斯坦科爾伯格博弈模型研究了供應商違約風險下買方企業(yè)訂貨合同設計和供應鏈競爭問題[5]；Wakolbinger和Cruz研究了應對供應中斷的買方企業(yè)、零售商和顧客風險共擔的供應鏈合同設計問題[6]；汪賢裕和肖玉明基于返回策略分析了供應鏈協(xié)調與風險分擔問題[7]。

關于后備供應問題，Serel和Dada等研究了供應商的后備產能設計問題[8]；Babich等研究了應對供應中斷時后備供應關系的影響因素[9]；Yang和Aydin等研究了供應中斷風險下的后備供應問題。但是他們的研究是將供應分為完全可靠和完全中斷，而對于供應部分中斷的供應風險問題則沒有涉及[10]。Sting和Huchzermeier研究了買方企業(yè)對后備供應商的期權合同設計問題，提出了通過合同設計促使后備供應商構建應急產能[11]；Hou和Zeng等研究了供應商供應中斷時買方企業(yè)與后備供應商之間的回購合同問題[12]；Chen和Zhao等研究了面對一個不可靠供應商和一個有產能約束的后備供應商時，買方企業(yè)的訂貨策略問題[13]；郭瓊和楊德禮等利用期權合同建立了供應鏈中各決策主體決策模型，分析了存在后備供應下供應鏈及其成員的收益問題[14]。

現有的研究存在以下兩個方面的問題：首先，關于后備供應問題，現有的研究一般基于買方企業(yè)求助后備，而供應商自己求助于其他后備供應商這樣一種全新的應急模式則鮮有涉及；其次，關于存在后備供應下的訂貨合同設計問題，現有的研究大都基于供應隨機中斷，需要補充基于供應部分中斷的研究。

本文針對供應商存在不可靠性的情況，運用動態(tài)規(guī)劃建立了供應商和買方企業(yè)兩階段博弈的訂貨和生產決策模型，研究了買方企業(yè)訂貨合同設計問題，分析了供應商面對訂貨合同怎樣組織生產以及在不能滿足訂貨量時選擇購買后備產品還是支付罰金的決策問題。

2 模型參數和基本假設

本文研究單個供應商和單個買方企業(yè)組成的兩級供應鏈訂貨合同設計問題。買方企業(yè)提出訂貨合同，供應商做出產量決策組織生產，并在不能滿足訂單時，決定購買后備還是支付罰金。本文研究的是一個兩階段博弈問題，供應商和買方企業(yè)決策雙方的目標都是利潤最大化。供應鏈合同設計及履行如圖1所示。

2.1 模型參數

本文的研究涉及到以下參數：

ρ為供應商最終產量占設定產量的比重，本文定義為供應商的可靠性，ρ服從一般分布，密度函數為f（·），分布函數為F（·），0≤ρ≤1，當ρ=0時，供應商的生產完全中斷，當ρ=1時，供應商完全可靠，ρ的平均值為，表示供應商的平均可靠性，反映了供應商可靠性的長期總體水平；z為供應商的設定產量，供應商根據自身可靠性的預期決定生產量，不論成功生產出多少產品，設定產量將消耗固定的成本；c為供應商單位產量的生產成本；y為供應商最終交付給買方企業(yè)的產品數量；b為后備產品的單位購買成本；（X，q，p）為買方企業(yè)提供給供應商的訂貨合同，X為提供給供應商的轉移支付、q為訂貨量、p為單位缺貨罰金；D為買方企業(yè)對于產品的實際需求量，在后面的研究中，假設D=1；r為單位產品給買方企業(yè)帶來的收益；πs為供應商總利潤；πm為買方企業(yè)總利潤。

2.2 模型基本假設

本文的研究基于以下假設條件：

（1）假設b>c/ρ。c/ρ表示成功生產出單位產品的成本，本文假設后備產品的單位購買成本應大于供應商成功生產出單位產品的成本，否則供應商將不組織生產，全部購買后備產品來滿足訂單需求；（2）假設p>c/ρ，否則供應商會選擇不組織生產，而全部支付罰金；（3）假設r>c/ρ，否則買方企業(yè)將不會向供應商發(fā)出訂單；（4）假設ρ的密度函數f（·）是買方企業(yè)和供應商的共用信息；（5）假設后備產品供應完全可靠并且提前期為0；（6）假設無論對于買方企業(yè)還是供應商，多余產品的殘值為0，殘值一般低于其賣出收益和生產成本，在本文中，殘值的大小對于模型結論沒有影響，為了研究的方便，本出這個假設。

3 供應商生產及后備決策

供應商的成本包括總生產成本、購買后備產品的總成本以及總的缺貨罰金，它的利潤則是買方企業(yè)支付的轉移支付減去總成本。供應商利潤最大化模型為：

πs=maxz≥0{X-cz-E{miny≥0[by-ρz++pq-y+]}} （1）

供應商在最終產量不能滿足訂單需求時，需要在購買后備產品和支付罰金中進行選擇。

（1）若p>b，則供應商在最終產量不能滿足訂單需求時，選擇購買后備產品。在這種情況下，買方企業(yè)的訂貨量一定會得到滿足，即最優(yōu)的交付產品數量y*=q，此時：

πs=maxz≥0[X-z-b∫qz0q-xzfxdx] （2）

由dπsdz=-c+b∫qz0xfxdx=0，可得∫qz0xfxdx=cb，又dπ2sdz2=-bq2z3fqz

π*s=x-（z*b-b∫qz0（q-xz*b）f（x）dx。

（2）若p≤b，則供應商在最終產量不能滿足訂單需求時，選擇支付罰金。由于可靠性的存在，供應商的設定產量有可能大于訂貨量，即最終產量也有可能大于訂貨量，在這種情況下，最優(yōu)的交付產品數量y*=minq，ρz，此時：

πs=maxz≥0[X-z-p∫qz0q-xzfxdx]， （3）

設此時使πs取最大值下的供應商最優(yōu)設定產量為z*p，同理，得到z*p應滿足∫qz*p0xfxdx=cp，此時供應商的最大利潤為

π*s=x-（z*b-b∫qz*p0（q-xz*p）f（x）dx。

根據以上兩部分的研究，得到命題1。

命題1：針對買方企業(yè)的訂貨合同X，q，p，供應商的最優(yōu)生產決策及最大利潤如表1所示。

從命題1可知：當供應商的生產完全可靠時，其設定產量等于訂貨量；當供應商的生產不可靠時，其設定產量應大于訂貨量，通常，可靠性高，設定產量應較低。

通過命題1，還可以得到以下推論。

當單位產品收益大于后備產品單位購買成本時，供應商最優(yōu)設定產量隨設定產量的單位生產成本遞減，隨后備產品的購買成本遞增；當單位產品收益不大于后備產品單位購買成本時，供應商最優(yōu)設定產量隨設定產量的單位生產成本遞減，隨單位缺貨罰金遞增。

供應商接到買方企業(yè)的訂貨合同，基于對自身可靠性分布的估計、單位生產成本、后備產品的購買成本、訂貨量以及單位缺貨罰金確定設定產量。訂貨合同中缺貨罰金以及后備產品購買成本對于供應商的生產決策起著至關重要的作用。

4 買方企業(yè)訂貨合同設計

買方企業(yè)的利潤由兩部分組成，即它賣出產品獲得的收益以及收到來自供應商的缺貨罰金，另外，還要減去支付給供應商的轉移支付。買方企業(yè)的利潤最大化模型為：

πm=maxq≥0[rEminy*，D-X+pEq-y*+] （4）

s.t.πsX，q，p≥0，

X，q，p≥0

本文設定D=1。根據動態(tài)兩階段博弈理論，為了使買方企業(yè)利潤最大，應取 πsX，q，p=0。另外，買方企業(yè)通過比較單位產品收益和后備產品單位購買成本的大小，借助訂貨合同促使供應商在最終產量不足時選擇購買后備產品或者支付罰金。據此，本文將合同設計分為兩個部分分別進行研究。

（1）當r>b，即買方企業(yè)單位產品收益大于后備產品單位購買成本時，如果最終產量不能滿足訂單需求，供應商會選擇購買后備產品。所以q≥1，p應取大于b的任意值。

πm=maxq≥0[rminy*，1-X]=maxq≥0{r-[cz*b+b∫qz*b0

（q-xz*b）f（x）dx]} （5）

可以證得，存在最優(yōu)訂貨量q*b，且q*b=1，最優(yōu)轉移支付X*=cz*b0+b∫

1z*b0

（1-xz*b）f（x）dx，這里z*b應滿足∫1z*b0

xfxdx=cb。

（2）當r≤b，即買方企業(yè)單位生產收益小于或等于后備產品單位購買成本時，如果最終產量不能滿足訂單需求，供應商將選擇支付罰金。此時，p取任意p∈[c/ρ，b]。

πm=maxq≥0[rminy*，1-X+pq-y*+]=maxq≥0{r[∫1z*pfxdx+∫1z*p0

xz*pfxdx]-cz*p（6）

可以證得，存在最優(yōu)訂貨量q*p使πm取最大值，且q*p應滿足∫1z*p0

xfxdx=cr，此時最優(yōu)轉移支付為X*=cz*p+p∫q*pz*p0

（q*p-xz*p）f（x）dx。

根據以上兩部分的研究，得到命題2。

命題2：面對一個不可靠但可以通過購買后備產品滿足訂單的供應商，買方企業(yè)的最優(yōu)合同設計如表2。

表2 買方企業(yè)的最優(yōu)訂貨合同設計

條件p*q*X*

r>b任意p∈（b，+∞）1cz*b+b∫1z*b0

（1-xz*b）f（x）dx

r≤b任意p∈[c/ρ，b]q*pcz*p+p∫q*pz*p0

（q*p-xz*p）f（x）dx

這里，z*b應滿足∫qz*p0

xfxdx=cb，z*p應滿足∫1z*p0

xfxdx=cp，而q*p取滿足∫qz*b0

xfxdx=cr的值。

當買方企業(yè)單位產品收益大于后備產品單位購買成本時，合同中單位缺貨罰金應大于后備產品的單位購買成本，供應商肯定會選擇購買后備產品來滿足全部訂貨量，在這種情況下，無論供應商的供應可靠性高低，買方企業(yè)都應訂購不多于市場需求的產品，最優(yōu)的情況是其訂貨量等于市場需求量；當買方企業(yè)單位產品收益不大于后備產品單位購買成本時，買方企業(yè)的最優(yōu)訂貨量隨單位產品收益遞增，但與后備產品的單位購買成本無關。

5 供應可靠性服從均勻分布下的最優(yōu)訂貨合同

為了更直觀地研究該供應應急模式下設計訂貨合同所需考慮的因素，本文將問題簡化，假定ρ～U[0，m]，0≤m≤1，當m=1，即服從0～1上的均勻分布。此時買方企業(yè)的最優(yōu)合同設計如下：當r>b時，最優(yōu)單位缺貨罰金取p*∈（b，+∞），最優(yōu)訂貨量q*等于市場需求量，合同中的最優(yōu)轉移支付為X*=（2bc）/m，通過這個訂貨合同，買方企業(yè)能獲得的最大利潤為r-（2bc）/m；當r≤b時，最優(yōu)單位缺貨罰金取p*∈[2c/m，b]，最優(yōu)訂貨量取q*=r2/p*2，合同中的最優(yōu)轉移支付為

X*=2c/（mp*3）r2

，買方企業(yè)能獲得的最大利潤為r-3p*c/（2m）·p*/r-c/（2mp*）·r2/p*。

當r>b時，合同中單位缺貨罰金應大于后備產品單位購買成本，此時最優(yōu)訂貨量等于實際需求量。當r≤b時，合同中單位缺貨罰金應不大于后備產品單位購買成本，并且訂貨量隨單位罰金遞減。這種情況下，當2c/m≤p

供應商生產可靠性在買方企業(yè)合同設計和供應商生產決策中發(fā)揮巨大作用，見命題3。

命題3：在供應商而非買方企業(yè)購買后備產品并且存在缺貨罰金情況下，供應商和買方企業(yè)的利潤都隨著供應商的生產可靠性遞增，即買方企業(yè)應選擇高可靠性的供應商提供訂單，而供應商也應加大投資努力提高自己的生產可靠性。

顯然，當b

由圖3可知，供應商的可靠性深刻影響著生產決策，也深刻影響著買方企業(yè)的訂貨。只有當自身可靠性較高時，供應商才會選擇接受訂單并組織生產。

6 結語

本文將傳統(tǒng)的買方企業(yè)求助于后備供應的模式擴展到供應商自身求助于后備供應的模式，研究了買方企業(yè)通過設計訂貨合同迫使供應商在發(fā)生中斷時求助于后備供應的問題。研究得到了面對不可靠供應時的最優(yōu)訂貨合同以及供應商最優(yōu)決策，同時還得到了以下結論：

（1）當買方企業(yè)單位產品收益大于后備產品單位購買成本時，合同中單位缺貨罰金應大于后備產品單位購買成本，且無論供應可靠性高低，買方企業(yè)都應向供應商提出等于市場需求的訂貨量。

（2）當買方企業(yè)單位產品收益小于或等于后備產品單位購買成本時，買方企業(yè)應在合同中提出不大于后備產品單位購買成本的單位缺貨罰金，且訂貨量隨單位缺貨罰金遞減。當單位缺貨罰金小于買方企業(yè)單位產品收益時，買方企業(yè)應提出大于需求的訂貨量，兩者相等時，買方企業(yè)應提出等于需求的訂貨量，前者大于后者時，買方企業(yè)應提出小于需求的訂貨量。

（3）在供應商而非買方企業(yè)購買后備產品并且存在缺貨罰金情況下，供應商和買方企業(yè)的利潤都隨供應商可靠性遞增，即買方企業(yè)應選擇高可靠性的供應商提出訂單，而供應商也應加大投資提高自己的生產可靠性。

未來的研究將主要圍繞以下兩方面展開：首先，研究買方企業(yè)對于供應商可靠性信息不完全情況下的訂貨合同設計問題；其次，研究買方企業(yè)和供應商都可以向后備供應商購買產品時的多方博弈合同設計問題。

參考文獻：

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[14]郭瓊，楊德禮，遲國泰.基于期權的供應鏈契約式協(xié)調模型[J].系統(tǒng)工程，2005，（10）：1-6.

篇（2）

甲乙雙方自愿本著誠信互惠原則，發(fā)展長期合作的關系并由甲方加盟店負責銷售乙方供應的商品（含包裝、說明、服務等）特立本合約書約定條款如下，謹供遵循。

第一條　商品質量

1．乙方所提供的商品應符合國家規(guī)定標準及法律、法令規(guī)定的標準，并提供國家有關職能部門核準的檢測報告或合格證書，乙方對所提供商品的安全質量負責，并承擔因質量問題的引起的一切法律責任，以及賠償甲方所有損失（含商譽損失）。

2．乙方保證所提供之商品具有合法的授權生產或銷售。如商品屬侵犯商品專利權、商標專利權、商標專用權等知識產權或屬于假冒偽劣商品，而引起的一切法律責任及經濟損失，完全由乙方承擔責任損失，并負擔訂單金額之20倍賠償甲方的商譽損失 。

3．乙方提供商品若有保質期，則須依以下允許收貨的期限送貨，否則有權拒收商品。

保質期限　：____________________________

允許收貨期限（距生產日）：__________________

保質期限：____________________________

允許收貨期限（距生產日）：__________________

備注：

（1）進口商品本36個月作24個月，24個月作18個月，18個月作12個月，12個月作9個月。

（2）不在此保質期內的商品按保質期限短的日期要求驗收。

第二條　商品價格

1．乙方以報價單扣率后的價格提供給甲方，（保證提供的商品是全市正常的最低價），如發(fā)現______有一家商家以低于乙方給聯(lián)盟供應價銷售的，甲方有權扣除差額部分或拒付貨款。如商品進貨價格有任何變動，乙方應于一個月前以書面形式通知，（或臨時的促銷活動也應提前書面形式通知）甲乙雙方協(xié)商新的價格。雙方就價格及生效日期達成以前，甲方將依照原有進貨價格付款（調低進價時不在此限）。如乙方提供的商品進價、售價、以及甲方要求包裝形式的包裝費，運送到訂單上指定地點的運費等一切費用。

2．價格經雙方議定后，乙方在60天內不得調高商品價格（價格若調整，應提前以書面形式通知并與甲方協(xié)商價格）。

第三條　商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書

1．被發(fā)現乙方以任何形式的商業(yè)賄賂甲方加盟店或員工（如回扣、招待、娛樂、購房、就業(yè)旅游、饋贈、購物折扣，及其它一切甲方加盟店或員工個人或少數人，以物質上任何形式的受益行為，皆視為商業(yè)賄賂），甲方有權單方面終止雙方之所有商品合作關系，并凍結所有應支付帳款扣除，或由法院訴請乙方賠償甲方之名譽權及其他一切損失，如情節(jié)嚴重涉及刑事，則提交司法部門對乙方依法處理。

2．乙方對甲方任何加盟店或員工個人要求任何形式的不當利益應予拒絕，并主動提供相關證據。

第四條　商品之交付

1．到貨日是以甲方發(fā)出訂單日期起算________天內送甲方倉庫（或訂單上指定的地點）。

2．乙方如有交貨延誤，每延遲一天，應按進貨金額的____%計算違約金。

3．乙方如在促銷商品或海報期間，發(fā)生短交品數量，必須賠償甲方________元的形象及業(yè)績損失。

4．乙方出貨應用甲方統(tǒng)一收貨單及加蓋公章（廠商已規(guī)范電腦打印出貨單，須經甲方財會部門審核同意），否則，拒絕收貨或無法正常核算而造成的付款延遲由已方負責。

5．商品包裝外須印有國際條碼標簽的相關費用，否則該貨予以拒收，并罰款________元，用于補償營業(yè)損失。

第五條　商品檢驗

甲方或指定受領商品者權在商品的生產地或目的地檢驗商品，若商品有瑕疵或未符合品質的要求，甲方有權商品退回乙方修復或更換，亦可取消訂單或暫停訂單未交間開具退貸通知單予乙方，乙方不得有異議，并于通知之日起五天內領回該項退貨商品，如乙方未能于約定時間領回，該退貨商品得由甲方全權處理，因此而產生的費用與損失由乙方負擔，甲方并有權從貨款款中扣除。

第六條　法律遵守

乙方保證其商品不得違反中華人民共和國，及任何其他國家或地區(qū)之法律規(guī)定，尤其更應該遵守中華人民共和國下列之法律規(guī)定：

1．產品質量法警????????????2．工礦產品購銷合同條例

3．合同法???????????????4．農副產品購銷合同條例

5．加工承攬合同條例??????????6．藥品管理法

7．涉外經濟合同法???????????8．環(huán)境保護法

9．海關法?????????????? 10．消費者權益保護法

11．食品衛(wèi)生法????????????12．著作權法及其實施細則

13．民法通則?????????????14．專利及其它實施細則

15．商業(yè)銀行法????????????16．商標法及其實施細則

17．發(fā)票管理辦法???????????18．保護工業(yè)權巴黎公約

19．增值稅暫行條例及細則。??????20．國境衛(wèi)生疫法

以及其他有關法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和國家專業(yè)部門或主要管理機關所頒布的有關規(guī)定。

乙方若未遵守以上的法律及規(guī)定而造成甲方有所損失時，乙方應負全部法律責任，并賠償甲方及第三者的損失。

第七條 貸款支付

1．原乙方的客戶貨款由乙方自行與各超市自行結算，與聯(lián)盟總部無關。如遇糾紛可委托聯(lián)盟總部協(xié)調。新開發(fā)產品按下列方式運轉！

2．商品交付期自上月的____日至該月的____日為商品交付計算準日（注：基準后____天稱之為月結____天），乙方交付之數量以交付并經甲方驗收合格的商品數量為準。

3．乙方應在商品交付期后提交商品清單核算，并在付款條件所定支付期____天前向甲方財會部門提供交付商品及數量的增值稅發(fā)票。乙方如未在此支付期前提交增值稅發(fā)票，或提交錯誤增值稅發(fā)票，造成甲方核算不及時，該貸款可延至下次支付期支付。

4．甲方應按所定付款期按時支付，付款期以所定支付期后____-____天內支付。

5．支付匯票，電匯收取手續(xù)費____元。

6．交易條件及付款條件以附表協(xié)議或場內促銷為準。

第八條　例明

1．如供應商更換職員，應立即書面通知甲方，如未立即告知造成損失、費用由供應商承擔。

2．如乙方的公司，地址、電話、資料等如有更改，乙方立即書面通知對方，否則乙方承擔損失責任。

3．本合同經雙方簽字并加蓋公章后開始生效。

4．乙方收到甲方定單不可超量交貨、少量交貨、更不可超條碼交貨，甲方有權退回乙方多的部分。若出現損失由乙方全部負責。

第九條 退貨、商品陳列

1．商品包裝不整、殘缺、到期乙方無條件接受退貨，甲方人為破損除外，并從貨款中扣除，貸款不足以上扣款，乙方對此應補足部分，乙方對此表示同意。

2．商品上架后兩個月連續(xù)2次為該分類中排名最后則撤下貨架，且不退還一切費用。

第十條　其他條款

1．乙方必須提供必要的證件，如營業(yè)執(zhí)照、稅務記證、衛(wèi)生許可證、產品檢驗證等。

2．因供應商品造成甲方稅務方面損失，乙方必須負責賠償。

3．一旦經甲方驗手合格后，商品所有權即歸屬甲方，但乙方擁有債權。

4．本合同一經簽定即發(fā)生法律效力（廠商報價單﹑促銷協(xié)議﹑訂貨單據具有法律效力）。

未經協(xié)商，任何一方不得擅自變更或解除合同。如確有必要變更或解除，應提前30天以書面形式送達通知對方。解除合同后，其有關商品質量的相關條款，乙方同意負責。

5．經乙方確認后的訂單，無論交貨口是合同終止前或后，乙方應約定交貨，否則按商品交貨違約賠償損失。

交貨品種﹑數量以甲方發(fā)出的訂單為準。

6．甲、乙雙方簽訂合同后，甲方將認定乙方為應產品獨家供應商，沒有特殊情況不得接受其它供應商提供的相同品牌、規(guī)格的商品。

篇（3）

隨著市場需求日益?zhèn)€性化和多樣化，企業(yè)面臨著縮短交貨期、提高產品質量、降低成本的壓力。任何一個企業(yè)要單獨面對如此變化、動態(tài)的市場都是非常困難的。供應鏈管理強調核心企業(yè)與其他最杰出的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，委托這些企業(yè)完成一部分業(yè)務工作，自己則集中精力和各種資源，做好具有本企業(yè)優(yōu)勢的關鍵性業(yè)務工作，使供應鏈上的企業(yè)都能受益。供應商是整個供應鏈的起點，它的選擇和管理對整個供應鏈起著至關重要的作用。供應商管理的目標是在供應商與核心企業(yè)之間，建立信息共享、共同獲利的聯(lián)盟，并參與到企業(yè)生產中，共同降低產品生產費用、縮短生產周期。供應商管理的重點在于供應戰(zhàn)略的決策、供應商的評估和控制。本文旨在為核心企業(yè)提出了一個綜合評價供應商的方法體系，為建立穩(wěn)定、高效的供應鏈提供基礎和保障。

供應商綜合評價系統(tǒng)的特征

供應商綜合評價系統(tǒng)的主要內容是為核心企業(yè)提供一套綜合、全面的供應商評價方法，使核心企業(yè)都能與最符合條件的供應商合作。它具有以下特征：高效性，供應商綜合評價系統(tǒng)建立供應商基本信息的數據庫，當企業(yè)需要某類產品的供應商時，根據產品的類型，在數據庫中可以直接檢索出供應商，提高工作效率；及時性，供應商綜合評價系統(tǒng)依托Internet，共享信息，并保障信息傳遞的及時、準確；動態(tài)性，當每一次核心企業(yè)與供應商交易完成后，核心企業(yè)按照供應商綜合評價體系，結合該供應商的實際情況，給供應商打分，并重新排名，保證每類產品的供應商都是綜合實力最強的。

供應商綜合評價指標體系建立

（一）供應商綜合評價指標體系的研究綜述

建立一套供應鏈環(huán)境下系統(tǒng)的、科學的供應商綜合評價指標體系，是對供應商進行評價的基礎。對供應商選擇問題研究較早的是Dickson（1966），他識別出供應商所具有的20多個屬性，并發(fā)現質量、成本、交貨期是選擇供應商時最重要的3個標準。美國管理學家Hatheral(1988)對制藥業(yè)的調查結果顯示：有8項準則經常用于評價供應商的績效，按順序依次是質量、價格、服務、技術能力、財務能力、地理位置、美譽度和“往來安排”。華中科技大學陳榮秋教授等人(1998)提出了對供應商的評價不能僅依據價格，還應考慮供應商在質量、交貨期、批量柔性、交貨期與多樣性等方面的水平。基于上述研究的成果，本文對供應商的綜合評價采用從供應商的經營能力、發(fā)展能力、企業(yè)信譽、服務水平四個方面對其進行全面衡量。這四個方面的一級指標用11個二級指標來反映，它們分別為：企業(yè)銷售增長率、產品質、產品價格、經營多樣化、人員職稱結構、技術創(chuàng)新、培訓費用、準時交貨率、行業(yè)知名度、運輸能力和維修服務能力。

（二）供應商綜合評價指標權重的確定

如何根據問題的特性恰當合理地確定出各單項指標的權重是關系到綜合評價結果是否科學、合理的關鍵問題。層次分析法(簡稱AHP ) 是一種將定性分析和定量分析相結合、定性問題定量化的實用決策方法。現利用AHP法來確定供應商綜合評價指標權重，其步驟為：

建立遞階層次結構。把復雜問題中的各種因素通過劃分成相互聯(lián)系的有序層次，使之條理化、層次化，建立供應商綜合評價系統(tǒng)層次分析的結構模型。

構造判斷矩陣。進行指標間的兩兩比較，得出單個指標的相對重要性，構建判斷矩陣。一般采用Satty建議的1-9 級標度法。

單準則排序。對于判斷矩陣，計算其特征根和特征向量，對應于特征根的歸一化特征向量，即為同一層次中各因素對于上一層某個目標相對重要性排序權值。

一致性檢驗。為了保證AHP 法得到的結論基本合理，把判斷矩陣的偏差限制在一定范圍內，就要進行一致性檢驗。一般用C.I.和C.R..兩個指標進行判定。若未通過一致性檢驗，則應該重新修改判斷矩陣，直到一致性檢驗通過。

依照上述第二至第四步驟，對二級指標權重進行計算。

層次總排序。它是用下一層次各個因素的權值和上一層次因素的組合權值，得到最下層因素相對于整個總目標的相對重要性。

供應商綜合評價系統(tǒng)的結構及流程設計

（一）供應商綜合評價系統(tǒng)的主要模塊結構

1.預購過程管理模塊。本模塊主要實現兩個功能：預購產品審批和預購產品信息修改。生產部門結合實際庫存提出預購產品，確定產品類型及要求，根據該產品的類型有目的的尋找該類產品供應商。

2.供應商基本信息管理模塊。本模塊主要實現四個功能：供應商的錄入、對供應商基本信息的修改、供應商的刪除、供應商查詢。錄入初步選擇供應商的基本信息，按照供應產品類型對供應商進行初步評價。

3.合同管理模塊。本模塊主要實現三個功能：合同的錄入、合同的刪除、合同查詢。合同錄入時根據產品類型，選擇該產品類型的首選供應商，信息確認后不能修改。企業(yè)可以按照某種要求對合同進行查詢并顯示結果。

4.供應商綜合評價模塊。本模塊主要實現兩個功能：供應商綜合評價指標權重的確定，不同的產品類型對各指標所占的權重也不同，所以在錄入成績之前必須先根據AHP法確定它們的權重；供應商綜合評價，分別按照產品類型，根據上述指標及權重，針對供應商完成的實際情況打分，并計算出總成績。根據成績排序，選出該類產品的首選供應商。

（二）供應商綜合評價系統(tǒng)的流程設計

供應商綜合評價系統(tǒng)包括采購產品類型的確定、合同的確定到供應商的選擇及評價，具體流程分為四個步驟：

確定預購產品類型。由生產部門結合實際庫存提出預購產品的數量、質量要求、交貨期等，由上級領導審批，若未通過，雙方進行協(xié)調修改，并確定產品類型及其他要求。

選擇該產品類型的供應商。若該類產品為新產品，企業(yè)要對該類產品的供應商進行初選，若尚未與該供應商有業(yè)務往來，在初選時，可以按照這些供應商與其他企業(yè)的合作情況，按照供應商評價指標，供應商打分，按成績的高低對供應商進行排序，每一類產品的供應商僅顯示前5名供應商為宜，其余設定為待合作供應商，將排在第一名的供應商認為是該類產品采購時首選的供應商；若該類產品不是新產品，應該根據上次重新排列的成績，選擇首選供應商。若供應商有三次排在最后一名，系統(tǒng)將該供應商刪除，并從待合作供應商中選擇排列最前的供應商補充到前5名之中，并重新對這些供應商重新排序，確定該類產品的首選供應商。

確定并執(zhí)行合同。根據確定預購產品類型所確定的產品類型選擇供應商，雙方對具體的要求進行談判，簽訂合同，若與首選供應商談判未成功，則排名第二的供應商成為該產品的首選供應商，依此類推，供應商選擇完成后，根據合同內容，按時完成合同。

對供應商進行綜合評價。當完成合同后，企業(yè)根據供應商實際完成情況，按照評價指標進行打分，結合各個指標的權重計算該供應商的得分，并對該類產品所有的供應商進行重新的排序，確定該類產品的首選供應商。

當前企業(yè)為適應市場需求，將經營重心放在培養(yǎng)核心競爭力上，而通過外包策略利用外部資源，降低成本、提高效率、增強企業(yè)對環(huán)境的應變能力，因此，核心企業(yè)對供應商的依賴程度增加，選擇最佳供應商成為了企業(yè)最關注的問題。供應商綜合評價系統(tǒng)結合供應鏈管理情況，協(xié)助企業(yè)管理者對供應商進行評價和選擇，從而使整體供應鏈達到最優(yōu)狀態(tài)。

參考文獻

篇（4）

一、供應商評價體系研究背景

供應商評價是從應用中產生的一個概念，它是一個與應用緊密結合的研究課題。自20世紀60年代以來，發(fā)達國家一直重視供應商選擇的研究。1966—1990年Dickson在調查研究了采購管琿聯(lián)盟中273位典型商和管理人員后，對供應商的選擇進行了深入的分析和研究，并列出了50條獨立的準則，作為供應商選擇必須考慮的依據。但這些依據在對供應商的要求上是相互矛盾的。1991年查爾斯.韋伯等綜述評論了Dickson關于供應商選擇的論文，總結分析了供應商選擇決策方面的研究，系統(tǒng)的提出了23條準則，并分析了各個準則的戰(zhàn)略地位。此外，Lehmann和shaughnessy在供應商選擇方面也做了很多重要的工作。但是他們的研究帶有一定的局限性。隨著時代的發(fā)展，當今世界的商業(yè)環(huán)境己經發(fā)生了巨大的變化，因此供應商選擇準則和權重也得到不斷的修改和補充。

國內關于供應商選擇與評價的問題研究較晚，而且多集中于評價標準的研究。1994年《商業(yè)經濟研究》才刊出了國內首篇關于供應商選擇問題的研究文獻。隨著供應鏈管理研究的深入和供應鏈管理實踐的逐漸展開，國內關于供應商評價選擇的研究文獻才開始大量涌現。諶述勇、陳榮秋在對神龍汽車有限公司和24家汽車零部件供應商進行調查的基礎上，提出對供應商的評價應依據供應商在質量、交貨期、批量柔性、交貨期與價格批量的權衡、多樣性等方面的表現，而不能僅僅依據價格進行評價。從國內學者的研究成果上看，不管從什么角度選擇評價指標，質量、成本、交貨期永遠在供應商的評價標準中占有舉足輕重的地位。

二、研究電力公司供應商管理的意義

電網物資的供應是電網建設的重要保障，物資采購是電力企業(yè)物資管理的重要環(huán)節(jié)。由于電力生產具有高度的連續(xù)性，生產和消費同時完成，要保證電力企業(yè)工程建設穩(wěn)定、高效進行，促進企業(yè)安全生產必須加強工程所需物資采購，而且要保證物資采購做到快、好、足、省。加強電力企業(yè)物資管理，穩(wěn)步提高物資管理水平，對保證電力生產的安全經濟運行和基建工程的順利投產，提高全局的經濟效益和社會效益，都有著積極的意義。供應商管理是整個物資體系中非常重要的一環(huán)，對供應商進行科學合理評價是做好這一工作的基礎和關鍵。

（一）良好的電力企業(yè)物資采購供應商是企業(yè)降低物資采購成本的重要途徑之一

由于全球市場的擴展，企業(yè)競爭激烈，特別是銷售領域，很難得到由于銷售市場空間的迅速增加而帶來的利潤增長，降低企業(yè)成本成為各個企業(yè)高層必須考慮的戰(zhàn)略格局。特別是電力企業(yè)，其物資采購品質多，規(guī)格雜，合同金額數目大，能否降低企業(yè)物資采購成本成為電力企業(yè)生產控制的中心環(huán)節(jié)。做好供應商考核評價，有利于良好供應商的選擇，這不僅可以減少企業(yè)群球新的合作伙伴的成本，還可以因長期穩(wěn)定的合作拿到更適合的采購價格。

（二）良好的供應商可以控制時間和質量，實行自動化生產

電力企業(yè)的生產必須要求物資及時而準確到位，一旦物資準備不充分，將會給企業(yè)和社會帶來較大的損失。電力企業(yè)自動化生產需要對設計、發(fā)送時間安排以及物料質量嚴格控制。在這樣的背景條件下，電力企業(yè)必須和供應商建立和保持伙伴關系才能確保企業(yè)所需要的物料能以恰當的質量，恰當的數量，在恰當的時間送到恰當的地點。

（三）研究G電力公司供應商評價體系的目的

企業(yè)管理向精益化方向轉變，要求企業(yè)提高管理的成本意識，講求管理效益，靠管理控成本，向管理要效益，達到經濟效益與社會效益、當前效益和長遠效益的綜合最優(yōu)。G電力公司每年物資采購數十億元，如何有效規(guī)范并優(yōu)化采購管理各環(huán)節(jié)，提高采購效率，有效節(jié)約采購成本，實現采購效益的提升，是目前物資管理面臨的核心問題之一。

供應商評價是供應商監(jiān)督管理的重要手段，也是投資決策周期性管理的重要組成部分。由于供應商在質量上的改善和成本上的節(jié)約能夠通過供應鏈傳遞到下游的各個環(huán)節(jié)，從而提高整個鏈條的效率，因此供應商的評價與選擇是供應商管理的關鍵環(huán)節(jié)，優(yōu)質的供應商對整個供應鏈帶來的競爭優(yōu)勢是相當明顯的。通過對G電力公司供應商評價體系的研究和改進達到以下目的：

1、形成一套科學有效的供應商評價指標體系和方法，建立G電力公司完善的供應商評價閉環(huán)管理機制，提高供應商的精細化管理水平。

2、建立供應商評價和選擇的數學模型，促進供應評價系統(tǒng)的有效落地，實現供應商評價統(tǒng)一、閉環(huán)及科學管理；

3、建立供應商評價信息系統(tǒng)，提高評價的科學性及提高工作效率；

4、融合供應商管理體系，為工作人員提供業(yè)務流程、信息查詢、統(tǒng)計報表、數據表單導入導出及相關輔助信息化支持，促進供應商評價的標準化與規(guī)范化；

三、G電力公司供應商評價體系現狀分析

G電力公司對供應商管理尚不規(guī)范。電力企業(yè)的物資采購部門和供應商關系密切，但是對供應商的管理還相對薄弱，沒有對供應商進行分類分級管理，同時也沒有與供應商建立正式的長期合作伙伴關系，采購過程中價格和貨源并不穩(wěn)定，不利于合理的采購。

G電力公司目前物資采購采取粗放式的采購方式，采購的物資品牌繁雜，質量參差不齊。與國內外先進企業(yè)的對比，G電力公司沒有建立科學有效的供應商選擇手段，供應商準入門檻較低。供應商選擇應遵循“Q.C.D.S”基本準則，即質量、成本、交付與服務并重的原則，這就要求采購過程中充分考慮與供應商在合作過程中供應商的表現，即對供應商表現有合理的評價，以指導供應商選擇。

經過調查，G電力公司目前的供應商評價模式為：由物資采購部門按周期集中組織全公司各部門進行評價，由評價人員根據標準打分，采購部門匯總并組織評審后得出各供應商綜合評分。這種模式存在幾個主要問題：

1、歷史數據不全，評價主觀性較強，評價結果不反映實際情況；

2、各評價部門獨立完成，造成重復工作，不同評價部門的評價結果可能相背離；

3、通過人工打分評價導致評價人員工作量大，效率低下；

4、由于評價工作量大，各部門參與性不夠，導致評價結果不夠合理。

以下以該公司220kV變電站繼電保護裝置供應商評價為例，說明G電力公司目前供應商評價存在的主要問題。

從數據和圖表上看，G電力公司220kV變電站繼電保護裝置采購了A、B、C、D四家設備供應商的產品，2010與2011年的運行缺陷率各不相同，但在目前的供應商評價機制運作之下，評價標準不夠科學，四家供應商的評價得分相同，沒有反映出供應商的優(yōu)劣。各部門對評價的參與度不夠，人工評價主觀性太大，供應商評價結果信服力不足，評價工作流于形式，對物資招標采購指導性不足。

由于人工憑經驗和記憶集中評價，通過人手統(tǒng)計數據，導致評價效率低下，評價結果不夠客觀，無法有效指導采購工作。因此，應經過充分調研和研究，重新確定供應商評價指標，明確指標收集和分析的責任部門、人員，及供應商評價的周期、頻次和實施的關鍵階段，建立一套有效可行的供應商評價體系。并且通過科技手段，設計物資供應商評價模型，結合G電力公司實際，開發(fā)供應商評價系統(tǒng)，利用信息化手段集成各大系統(tǒng)數據，通過系統(tǒng)程序自動形成供應商評價得分，形成高信息化、智能化的供應商評價系統(tǒng)。

四、G電力公司供應商評價體系改進的設計思路

（一）現狀分析：分析G電力公司供應商評價的管理現狀，找出目前供應商評價在管理機制和評價標準、方法中的問題，分析在供應商評價實施工作中需要解決的困難。數據清理工作，為了緊密配合供應商評價系統(tǒng)的建設，按照統(tǒng)一、規(guī)范的方法清理支持供應商評價的數據。以數據清理工作情況為基礎，結合現在分析制定數學評價模型。

（二）確定供應商評價指標：根據供應商評價現狀及數據清理情況確定供應商評價指標，選擇定性和定量相結合的綜合評價法，形成供應商評價指標體系，從而建立數學評價模型。并將各指標的數據收集和分析工作落實到責任部門和崗位，制定供應商評價實施細則，形成供應商評價管理機制。

（三）固化模型，應用系統(tǒng)集成，建立供應商綜合評價系統(tǒng)：將G電力公司各大系統(tǒng)數據集成整合，實現與供應商綜合評價系統(tǒng)的深度融合；固化數學模型，建立多維度對供應商進行綜合評價功能，通過智能信息化將系統(tǒng)數據與專家評分相結合自動形成供應商綜合評分，改變目前由人工憑經驗和記憶集中評價的現狀，減少人工數據統(tǒng)計工作。

（四）系統(tǒng)高級應用：建設系統(tǒng)強大的查詢和統(tǒng)計分析功能，內嵌供應商評價常規(guī)的分析報表和工具，實現對各個維度的評價信息等的實時查詢和統(tǒng)計分析，為各層級供應商管理提供智能決策工具。支持數據、表單的導入導出功能，即可將本系統(tǒng)中數據按固定模板導出，也可將其他應用系統(tǒng)數據按相應形式導入本系統(tǒng)，提高數據交換效率。

五、G電力公司供應商評價體系的構建與應用

（一）供應商評價指標體系

為確保和穩(wěn)定供應商隊伍，建立長期互惠供求關系，G電力公司應對物資采購供應商從以下兩個方面構建評價指標體系：

1、供應商產品質量評價，產品質量是衡量供應商優(yōu)劣的重要標準，對于供應商產品質量應從以下幾個方面進行考核評價：

（1）產品運行情況及缺陷率情況：根據近五年設備運行情況，統(tǒng)計設備因質量問題發(fā)生的缺陷次數。具體分為三個分項指標：1）發(fā)生重大緊急缺陷次數；2）發(fā)生一般缺陷次數；3）出現家族性、系統(tǒng)性缺陷次數。

（2）供貨產品出現質量問題的頻率：根據出廠試驗、驗收、到貨質量抽檢及設備投運前試驗情況進行統(tǒng)計。具體分為三個分項指標：1）抽檢合格率；2）出廠試驗合格率；3）投運前試驗合格率。

（3）產品質量導致事故事件（事故障礙）情況：根據產品質量是否造成事故事件（事故障礙）統(tǒng)計。具體分為三個分項指標：1）質量問題造成造成五級及以下事件（二類障礙及以下）次數；2）質量問題造成事故或二級及以上事件（一類障礙及以上）次數；3）質量問題引起的停電次數。

處理故障效率和效果：根據產品供應商處理故障效率和效果評價。

2、供應商履約情況評價，包括交貨與服務，對于供應商履約情況應從以下幾個方面進行考核評價：

（1）供貨及時情況，具體分為三個分項指標：1）按時交貨比率；2）延遲交貨時間；3）足額交貨率；4）減少交貨周期。

（2）合同簽訂及結算配合情況，具體分為三個分項指標：1）合同簽訂及時率；2）發(fā)票提供及時率

（3）包裝完好程度

（4）配送、卸車、安裝配合情況

（5）搶修物資相應及供應

（6）售后服務水平

（二）預期目標

1、形成供應商評價指標體系和管理機制，建立數學評價模型，運用數學分析模型對供應商進行科學有效的評價。

2、系統(tǒng)高級應用，包括對供應商評價按不同維度進行排序，數據、表單導入導出，條件查詢信息。為各層級供應商管理提供智能決策工具。

3、建立供應商評價系統(tǒng)，完善各階段、各業(yè)務對供應商的評價信息記錄，形成綜合評價信息，通過智能信息化將系統(tǒng)數據與專家評分相結合自動形成供應商綜合評分，改變目前由人工憑經驗和記憶集中評價的現狀，減少人工數據統(tǒng)計工作。

（三）主要技術經濟指標

1、供應商評價系統(tǒng)的突出特點就是信息即時共享，電子進行數據統(tǒng)計，節(jié)約時間成本，減少冗余工作，提高整體工作效率。

2、定性與定量相結合的綜合評價以及基于數學模型和智能信息系統(tǒng)將保障供應商評價的科學性及有效性。

3、減少人力與資源成本，通過網絡信息共享、流程自動流轉、自動歸檔等服務，無紙化辦公可以有效節(jié)省人力與資源成本。

4、供應商評價系統(tǒng)作為各層級供應商管理提供智能決策工具，能夠準確合理選擇供應鏈合作伙伴，減少協(xié)調過程中的不確定性、降低溝通成本，使價值鏈真正增值。

六、G電力公司供應商評價體系的構建工作開展建議

縱觀國內外先進企業(yè)對供應商管理模式的探索和發(fā)展都需經歷一個較長的研究與磨合期，為構建數學模型并開發(fā)智能信息系統(tǒng)的供應商評價體系，我建議從以下幾個方面開展各項工作。

（一）組織領導：加強組織領導，采用矩陣式項目管理模式，由各級相關業(yè)務部門人員成立項目小組，在總體物資管理戰(zhàn)略部署下制定推行供應商評價管理的發(fā)展戰(zhàn)略 ，以獲得各級部門的強力支持。

（二）組織宣傳：組織、宣傳供應商評價對于供應鏈各環(huán)節(jié)的影響以及對公司經營管理的重要性，解決各級各部門對供應商評價不重視現象，達到“水到渠成”的效果。

（三）相關政策：制定相關的供應商管理辦法、實施細則或業(yè)務指導書，創(chuàng)造一個實施環(huán)境，使執(zhí)行人員有規(guī)可循，有法可依。

（四）數據基礎：建立和健全數據資料收集的渠道與手段，準確完善地收集到所需的數據應認真規(guī)劃和計劃。

（五）人員素質要求：供應商評價體系和系統(tǒng)的建設需要長期的研究和不斷的完善，因此必須加強人員管理隊伍的素質提高，可以依托優(yōu)秀的管理咨詢以及系統(tǒng)開發(fā)團隊，搭建一個好的平臺，全力打造創(chuàng)國際先進水平的供應商評價管理體系。

篇（5）

中圖分類號：O213.1 文獻標識碼：A 文章編號：

一．引言

商品砼就是把一定比例的集料、水泥、水以及外加劑摻合攪拌而成的，把這些材料集中的攪拌，然后出售，出售后可以用專門的運輸車運到施工現場。商品砼的出現使得混凝土更加的專業(yè)化，混凝土就像商品一樣在建筑行業(yè)流通不僅實現了混凝土的商業(yè)化也實現了它的社會化。商品砼的實施能夠滿足建筑工程對混凝土的大量需求，可以加快施工的速度，縮短建筑工程的工期。同時混凝土集中攪拌并通過專門的運輸車運輸可以減少建筑工程施工對環(huán)境的污染，專業(yè)化的混凝土不僅可以提高混凝土的質量還可以節(jié)約成本。隨著經濟的發(fā)展，城市進程的加快建筑物的規(guī)模不斷的加大，這樣就對材料的要求提出了更高的要求，商品砼的出現迎合了建筑行業(yè)發(fā)展的要求，所以必將也會成為建筑行業(yè)發(fā)展的一種趨勢。但是任何事物有利也有弊，我們在大量使用商品砼的同時必須做好質量控制工作，否則也會給建筑質量帶來致命的危害。

二．商品砼的應用以及應用價值

目前,建筑工地所用現澆砼已有三分之二采用商品砼(又稱預拌砼)。特別是在一些大城市里, 商品砼的量達到現澆砼總量的70%~ 80% , 因此商品砼的生產和砼輸送泵的應用被稱之為施工技術革命性的變化。象征砼機械水平和實力的三大機, 攪拌站、攪拌輸送車、砼泵。我國是世界上水泥生產量最大的國家之一, 商品砼需求量日益增多, 建設預拌砼工廠已成為當務之急。我國隨著建筑工程量的不斷增加和建筑材料的改革, 砼的用量將逐年增長，商品砼的應用不斷增加，主要得益于商品砼的應用價值。

1.砼的商品化，工廠以經銷砼為特征, 商品砼是把砼作為一種商品, 由生產者賣給使用者。由于砼有“必須及時使用” 的特點,而不能較長時間貯存,所以生產者必須按時、按量向使用者供應新鮮砼,一般有30至50種不同的配比, 大型的砼工廠有的多人300至500種, 以供客戶選用。

2.商品砼質量好。目前國外制訂了統(tǒng)一的商品砼的質量標準, 這是保證工程質量的重要措施之一。另外, 商品砼工廠嚴密的管理和現場實驗室對砼的檢測等都是保證高質量的重要環(huán)節(jié), 而在建筑工地上自給自足的生產方式砼質量就不穩(wěn)定, 一般商品砼試塊強度合格率平均為99.7 %。

3.生產集中化、專業(yè)化。由于有熟練的專業(yè)生產工人和現代化生產設備, 集中生產可節(jié)省原材料(水泥8 ~ 12 % , 砂、石10 % 以上) ; 勞動生產率提高40 % ; 設備利用率達90 % 以上, 經濟效益明顯提高。

4.文明施工。一般工地大多是搭臨時小型攪拌站來生產砼。在城市里這種攪拌機還有污染空氣、發(fā)出噪音、到處堆放材料、堵塞交通、破壞市容等問題。預拌砼生產徹底改變了施工組織的形式, 減輕了勞動的強度, 改善了勞動條件,減少環(huán)境污染。特別是對于舊城改造和熱鬧市區(qū)施工更為重要。

三．在施工中使用商品砼常出現的問題

商品砼的使用提高了建筑工程施工的效率，商品砼的使用也可以滿足建筑工程對混凝土的大量需求，但是在實際的施工過程中使用商品砼也會出現一些問題，歸納起來在施工的過程中常出現的問題主要有以下幾點：

1.施工中使用商品砼，其離析、泌水以及工作性能不是很好

2.使用商品砼常出現異常凝結，使得水泥和外加劑的適應性不好

3.一般而言砼坍落度損失較大，這樣就不能滿足攪拌站以及泵送的需求

4.使用商品砼時由于泵壓過高可能導致堵塞泵管問題的出現

5.使用商品砼容易出現早期強度太低或者后期強度不足的問題

四．商品砼質量控制措施

1.商品砼原材料控制

（1）水泥是商品砼應用材料之首，目前我國的水泥產品結構為“三高”水泥，高細度、高早強、高等級，“三高”的存在，為應用水泥單位提出了新的研究課題．必須采取技術措施．變“三高”為“三低”。這就要在商品砼摻人適量的摻合料，應加大粉煤灰在砼中的摻量；而高性能砼對摻合料的摻量要求可達50％以上；預計今后摻合料將成為砼材料的主料。

（2）碎石針片狀顆粒含量必須嚴格限制。目前大部分碎石生產單位都更新了設備，淘汰了鄂式破碎機，使用錘式或反擊式破碎機，其產品質量高，石子粒形好，接近方或圓形，針片狀顆粒含量很小，適宜配制泵送商品砼或高強泵送砼。泵送砼規(guī)定針片狀含量不宜大于10％，一旦大于標準要求，對砼質量就有較大影響。

（3）石子粒徑越大配制的砼強度等級就越高是錯誤的陳舊觀念。砼強度隨石子粒徑的加大而下降，砼滲透性隨石子粒徑增大而增大。顆粒小的石子存在缺陷的幾率小，相對比較致密，破碎時，消除廠薄弱部分，故石子本身強度比大顆粒的高。

（4）石屑的應用。摻人石粉可增加砼的可泵性、保水性、粘聚性；改善了砼性能，有利于砼泵送施工。

2.商品砼配合比控制

（1）商品砼生產一般摻人摻合料以改善砼的各種性能，摻人粉煤灰的同時，再摻人磨細礦渣粉或其他摻合料，在強度上有一定互補作用。

（2）砼強度增長越快越好，砼早期強度越高越好，這是錯誤的觀點。

（3）有人認為坍落度越大越好，砼越稀越易于施工，增加坍落度必然要多加水；砼用水增多．其水灰比增大，砼強度越不能保證；砼水灰比是砼強度的決定因素，用水加大，坍落度增大．不但保證不了砼質量還易于離析不易施工。

（4）泵送砼的砂率應嚴格控制．一旦高于最佳砂率值3％以上，砼強度就會下降約4％左右。對中砂而言，泵送砼最佳砂率在39--43％范圍內為宜。

（5）泵送砼最佳砂率的確定，應據砂的細度模數大小和0．315mm以下顆粒含量多少確定，一般而言，細度模數2．3—2．6偏細中砂的最佳砂率應為39-41％；細度模數2．7—3．0中砂的最佳砂率應為41%—43％；細度模數3．1—3．4粗砂，最佳砂率應為43-45為宜。

3．商品砼攪拌時間的控制：

目前，商品砼攪拌時間一般都達不到最低30s的時問要求；往往只有10—20S的攪拌時間．錯誤觀點認為卸人到砼運輸車后，在路上運輸車還在不停的攪拌。這是錯誤的；運輸車的轉動，是為防止砼粘罐．而只有3-6轉，分的勻速轉動，并沒有攪拌力，與砼在攪拌機內的強力攪拌完全是不同的，不是一樣的效果。

4.商品砼澆筑入模時間的控制

目前，商品砼從砼公司出機后到現場澆筑人模時間，往往超過規(guī)定要求時間。由于運到現場后，不能及時入模．壓車時間較長，造成砼坍落度損失加快。一般商品砼從出機后應在90分鐘內澆筑入模，如不能及時人模，隨著時間的延長，砼必然變稠．坍落度損失加快，造成泵送不暢，堵塞現象發(fā)生。

要改變上述現象，供需雙方應加強協(xié)調配合．根據運距、泵送高度、氣溫、結構部位、施工難易等等情況，控制砼出機到人模時間，一定要控制在90min內為佳。否則。就要影響砼質量。

大量生產實踐和實驗研究證明，砼抗壓強度高，其它性能未必就高；優(yōu)質砼是高性能砼，應是符合特殊性能組合與均質性要求、采用傳統(tǒng)的原材料和一般拌合、澆筑和振搗的砼；且具有優(yōu)良的長期力學性能、抗?jié)B性、密實性、韌性、體積穩(wěn)定性、水化熱溫升、惡劣環(huán)境下有較長壽命的砼，即具有高流動性、高強度、高耐久性的三高砼，才町成為優(yōu)質砼。

五．結束語

改革開放以來，隨著我國經濟的高速發(fā)展，同時也帶動了我國建筑行業(yè)進步，土建工程項目日益增多，可以說工程質量是工程項目的核心。建筑工程的質量可以說是施工人員安全和財產安全的保障，質量是一個工程建筑項目的關鍵，是整個工程順利進行的基礎。商品砼在建筑工程中的廣泛應用成為了當前建筑行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，正是因為這樣，所以商品砼的質量也成為了影響建筑工程質量的關鍵因素，所以加強商品砼的質量控制至關重要。在具體的施工過程中必須要注意這一方面，不僅僅要控制商品砼的材料質量，還要注重商品砼的配合比例以及生產工藝，相信做好細節(jié)工作，一定能產生較好的效果。

參考文獻：

篇（6）

1、電子商務模式

帶來了供應鏈管理的變革供應鏈管理是由物流管理發(fā)展而來的，但已超出了物流管理的范圍。供應鏈管理的核心是通過供應鏈上貿易伙伴的密切合作來獲得潛在競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的供應鏈管理存在庫存過大、反應過慢、業(yè)務處理滯后等缺陷。電子商務模式下的供應鏈能夠彌補這些缺陷。

電子商務在供應鏈管理中的應用。電子商務在供應鏈中主要應用采購過程的協(xié)調、物料計劃人員與儲運公司業(yè)務協(xié)調、銷售過程的協(xié)調、公司日常活動以及員工的交流、提供客戶服務、進行電子支付等。在物流過程中，電子商務時代的物流管理目標是，在產品運送途中時，配送中心就已接到電子通知，公司可對該貨物進行征訂。當貨物到達時，工人可將產品卸下來通過掃描輸入到系統(tǒng)，此時庫存記錄會馬上變更。計算機根據征訂結果，通知工人將某種產品取下來并與庫中或某被選產品匹配打包，裝入出庫的卡車上運送給客戶。這樣，貨物可不在倉庫停留，進出庫幾乎是同時的。

電子商務的供應鏈管理優(yōu)勢。電子商務的供應鏈彌補了傳統(tǒng)供應鏈的不足，它不是僅限于企業(yè)內部，而是延伸到供應商和客戶，甚至供應商的供應商和客戶的客戶之間，建立的是一種跨企業(yè)的協(xié)作，覆蓋了從產品設計、需求預測、外協(xié)和外購、制造、分銷、儲運和客戶服務等全過程。居于同一供應鏈的廠商之間不在是獨自盈利，而是共贏。電子商務模式帶來了供應鏈管理的變革。它運用供應鏈管理思想，整合企業(yè)的上下游的產業(yè)，以中心制造廠商為核心，將產業(yè)上游供應商、產業(yè)下游經銷商（客戶）、物流運輸商及服務商、零售商以及往來銀行進行垂直一體化的整合，構成一個電子商務供應鏈網絡，消除了整個供應鏈網絡上不必要的運作和消耗，促進了供應鏈向動態(tài)的、虛擬的、全球網絡化的方向發(fā)展。

2、電子商務與供應鏈管理的結合

電子商務與供應鏈管理結合的必要性分析。

電子商務下的供應鏈管理是增強企業(yè)競爭力的重要途徑。結合后的管理充分利用現代電子商務技術，通過改造和集成業(yè)務流程、與供應商以及客戶建立協(xié)同的業(yè)務伙伴聯(lián)盟，提高了企業(yè)的競爭力。根據有關資料統(tǒng)計，結合后的管理實施可以使企業(yè)總成本下降10%；供應鏈上的節(jié)點企業(yè)按時交貨率提高15%以上；訂貨-生產的周期時間縮短25%~35%；供應鏈上的節(jié)點企業(yè)生產率增值提高10%以上。這些數據說明，在電子商務環(huán)境下，供應鏈企業(yè)在不同程度上都取得了發(fā)展。因此，結合后的管理模式可以幫助尤其是中小企業(yè)形成企業(yè)集群，增強市場競爭力。

電子商務供應鏈管理可有效地實現供求關系，刺激消費需求。在電子商務技術的支持下，結合后的管理通過生產企業(yè)內部、外部及流通企業(yè)的整體協(xié)作，大大縮短了產品的流通時間、加快了物流配送的速度，并將產品按消費者的需求生產出來，快速送到消費者手中，從而提高“生產—銷售—消費”的供求速度，刺激消費需求。它還能使物流服務功能系列化，在傳統(tǒng)的儲存、運輸、流通加工等服務的基礎上、增加了市場調查和預測、采購及訂單處理、配送、物流咨詢、物流解決方案的選擇與規(guī)劃、庫存控制的策略建議等增值服務。這種快速、高質量的服務，必然會提高企業(yè)的聲譽、提高消費者的滿意程度，使消費群體聚增，擴大供求市場。

電子商務下的供應鏈管理可降低社會庫存。在傳統(tǒng)企業(yè)中供應鏈缺乏有效管理，庫存積壓較為嚴重求。結合后的管理，可以對組成供應鏈上的各個環(huán)節(jié)加以優(yōu)化，建立良好的相互關系，減少各個環(huán)節(jié)的信息延遲，消除信息出錯現象，促進產品需求信息的快速流通，以減少盲目生產和社會庫存量，避免庫存浪費和減少資金占用。

電子商務下的供應鏈管理可有效的降低采購成本。結合后的管理還可以幫助企業(yè)減少訂單流程的成本以及其循環(huán)時間。

供應商能夠通過網絡方便地取得存貨和采購信息，可以在采購過程中去除中間不必要的環(huán)節(jié)，精心計劃流通路線，從而有效地降低流通費用，還可以借助網絡對流程進行跟蹤監(jiān)控。用于采購管理的人員也可以從低價值的勞動中解放出來，從事具有更高價值的工作。

總之，供應鏈管理與電子商務的結合，能使大量分散的企業(yè)連接成一個動態(tài)的、集成的、虛擬的、全球性的供應鏈網絡，在更大范圍內搜索有關的供應商和服務商，從而降低企業(yè)的采購成本和物流成本，提高企業(yè)對市場和最終顧客需求的響應速度。

3、電子商務與供應鏈管理的結合可行性分析

信息技術對集成化供應鏈管理提供了有效的支持。目前，條碼、GIS、GPS、電子數據交換（EDI）等技術逐漸被國內企業(yè)所采用，一部分企業(yè)應用Internet/Intranet技術，建設了一些比較先進的企業(yè)網絡系統(tǒng)，初步實現了企業(yè)內部不同部門之間和企業(yè)之間的信息交換和數據共享。雖然目前我國供應鏈管理支持信息技術的普及性與先進性和發(fā)達國家相比還有較大差距，但已經為電子商務和供應鏈的集成做好了理論與技術上的準備。

結合的思想準備較為充分。在上海財經大學的一次調查中，59家企業(yè)中有3.4%的企業(yè)主管不重視供應鏈管理模型的戰(zhàn)略實施;有23.7%的企業(yè)一般性的重視供應鏈管理；57.6%的主管比較重視；15.3%的主管非常重視。由此可看出，企業(yè)主管對供應鏈管理的作用是較為重視的。可見，經過多年供應鏈管理思想的推廣，我國企業(yè)領導層和員工對高新技術的了解和利用高新技術發(fā)展企業(yè)的意識有了明顯的提高，這為電子商務和供應鏈的集成進行了思想上的準備。

互聯(lián)網的發(fā)展為二者的結合創(chuàng)造有利的條件。2010年月15日，CNNIC了《第25次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，數據顯示，截止2009年12月31日，我國網民總人數達到億人，普及率達到28.6%，.com域名注冊增值2783652個。商務交易類的用戶規(guī)模增長最快，年均增幅為68%，其中網上支付用戶年增幅80.9%，網上銀行和網絡購物用戶規(guī)模分別增長了62.3%和。中國互聯(lián)網應用的消費商務化特征走強趨勢明顯。

電子商務技術和應用環(huán)境有了很大變化，特別是B2B電子商務不僅使供應鏈上各節(jié)點企業(yè)之間的聯(lián)系以“主導企業(yè)”為中心變得更加緊密，而且供應鏈的整體動作也更為高效。

供應鏈管理的外部環(huán)境得到改善。近年來，我國的物流配送業(yè)、連鎖業(yè)、零售業(yè)、倉儲運輸業(yè)有了長足的發(fā)展，商品物流配送中心在我國發(fā)展勢頭很快，這將在供應鏈干線物流）與末端物流間起實物與信息的銜接作用。新晨

4、結語

通過以上的分析，我們可以看到電子商務和供應鏈管理作為企業(yè)提高競爭力的兩大“利器”，在實踐過程中有互相滲透，相互結合的趨勢。電子商務對于制造和分銷的重要性無疑是先進的供應鏈管理。如果以高速、低成本與客戶、供應商進行交流和協(xié)作是有效供應鏈管理的關鍵成功因素，那么完全電子化的供應鏈就是對未來的展望，而支持未來供應鏈管理的信息系統(tǒng)將是和電子商務平臺的完美結合。而且電子商務使得企業(yè)間供應鏈的整合可以更有效的達成，使供應鏈上的各企業(yè)關注自己核心競爭力的培養(yǎng)，并與其他它企業(yè)成為一個協(xié)調發(fā)展的有機體，從而達到全面提高企業(yè)競爭力的目的。

【參考文獻】

篇（7）

乙方：____________________公司

乙方現有________商品_______噸，委托甲方_________倉庫存放，為了明確手續(xù)責任，經雙方同意商定儲存協(xié)議如下，共同遵守。

一、乙方商品進出倉時，必須遵守甲方倉庫管理制度及有關規(guī)定，做到單貨同行，包裝牢固（化工危險品和進口商品按照國家有關規(guī)定輸），提貨印鑒和提單樣本由乙方交甲方倉庫備查，提貨時必須持有正式提貨單據。

二、甲方倉庫按件保管商品，包裝內部細數及質量和自然損耗或磅差、短溢均由乙方負責，如因包裝破損需要補包換箱（桶）時，所需費用按有關規(guī)定由乙方支付。

三、倉租計收：按照甲方現行倉租費率收取辦法計收，由________年____月_____日起收取預留倉租。每月倉租分兩期結算，由甲方向乙開戶銀行托收。

四、其它：___________________________

五、本合同一式_____份，其中正本二份，副本____份，雙方各執(zhí)正本一份，副本_____份。本合同自簽訂之日期生效.

甲方（蓋章）_____________ 乙方（蓋章）________________

聯(lián)系人：_________________ 聯(lián)系人：____________________

電話：___________________ 電話：______________________

地址：___________________ 地址：______________________

篇（8）

這是針對潛在的敵意并購行為制定的防御策略，做好嚴密的預防措施，就會大大降低對并購公司的吸引力，即使遭遇敵意收購，也可以有更多的時間來進行應對。

（一）建立合理的股權結構。收購的關鍵是取得足夠多的股權，建立合理的股權結構可以防止并購公司取得足夠多的目標公司股權，也就成功的防御了敵意收購。一種方式是絕對控股，即持有自己公司50%以上的股權，這樣無論收購方在二級市場上收購多少股權，也是徒勞。不過，這正是未進行股改前我國的情況，一股獨大的股權結構并不是明智之舉，它會鎖定大量的資金，這些資金可以用于更好的投資，同時國有股減持也是國家鼓勵的，所以這種方式并不好。另一種方式是交叉持股或相互控股，通過與友好公司之間進行交叉持股，互相擁有對方的股權，當一方遭遇敵意收購時，另一方可以為其鎖定股權，這樣效果上與控股相同，又使股權結構更加合理，同時，在我國交叉持股是被允許的，這就使其可以作為一個有效的防御手段。

（二）分期分級董事會制度。也稱作董事會輪換制，是指在公司章程中規(guī)定，每年只能更換1/3或1/4的董事，這意味著即使并購者擁有目標公司絕對多數的股權，也難以獲得目標公司董事會的控制權。這種方法不影響股價，是一種有效的防范措施，是目前比較流行的防御手段之一，美國標準普爾指數的500家公司中有一半采取了這種策略。而且，在我國《公司法》等相關法規(guī)沒有禁止董事會輪換制，而且還在一定程度上鼓勵董事會的穩(wěn)定，所以這種方法在我國是適用的。

（三）絕對多數條款。這是指在公司章程中規(guī)定涉及重大事項，如公司合并、分立等的決議須經過絕大多數表決權（一般80%）同意通過。更改公司章程中的反收購條款，也須經過絕對多數股東或董事同意。這就增加了收購者接管、改組目標公司的難度和成本。我國《公司法》第104條規(guī)定“股東大會作出決議，必須經出席會議的股東所持表決權過半數通過。但是，股東大會作出修改公司章程、增加或者減少注冊資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經出席會議的股東所持表決權的三分之二以上通過。”這一規(guī)定即是我國的多數條款規(guī)定。

（四）員工持股計劃（ESPO）。ESPO賬戶上的股票一般是企業(yè)內部人持有且不能轉讓，而且一般情況下員工為了自己的工作及前途考慮，也不會輕易轉讓自己手中的股份。所以，當發(fā)生敵意收購時，這部分股權就被很好的鎖定了，使收購方收購的難度加大。雖然我國在積極推廣員工持股計劃，也有一些公司開始實行此計劃，但在我國，上市公司普遍把發(fā)行內部職工股并盡早將其上市流通，當作重大的員工福利來推行。再加上我國職工私錢很有限，員工持股量總是比例很小。因此，員工持股計劃很難充分起到反收購的作用。

（五）金、銀、錫降落傘計劃。“金降落傘”是指目標公司董事會通過決議，由公司董事及高層管理者與目標公司簽訂合同規(guī)定：當目標公司被并購接管、其董事及高層管理者被解職的時候，可一次性領到巨額退休金、股票選擇權收入或額外津貼。“銀降落傘”是指目標公司一旦落入收購方手中，公司有義務向被解雇的中層管理人員支付較“金降落傘”略微遜色的保證金。“錫降落傘”是指目標公司的員工若在公司被收購后兩年內被解雇的話，則可領取員工遣散費。從反收購的角度講，這些策略能夠加大收購成本或增加目標公司現金支出從而阻礙購并。我國對并購后的目標公司人事安排和待遇無明文規(guī)定，不過引入金、銀、錫降落傘計劃，可能導致變相瓜分公司資產或國資，損公肥私；亦不利于鞭策企業(yè)管理層努力工作和勤勉盡職，所以這個策略在我國還是要謹慎實行。

二、收購要約后的反并購策略

雖然上市公司可以事先采取防御措施，讓收購方看到收購的難度而知難而退，但這并不能完全阻擋有雄厚實力的侵襲者發(fā)動進攻，一旦收購方開始收購行動，目標公司如果不想束手就擒，就要想方設法予以抵抗，在國際上也流行著這樣一些有效的反收購策略。

（一）股票回購。股票回購是指目標公司或其董事、監(jiān)事回購目標公司的股份。這樣做的反收購效果主要表現在兩方面：一方面減少在外流通的股份，增加買方收購到足額股份的難度；另一方面則可提高股價，增大收購成本。我國新修訂的《公司法》第143條規(guī)定“公司不得收購本公司股份。”這就限制了股票回購策略的使用，不過在這條規(guī)定的例外情況中有將“股份獎勵給本公司職工”這種情況，這就給這個策略的應用留下了一定的空間，不過比例不能超過5%，這一規(guī)定使這一策略的使用達不到理想效果。

（二）尋找“白衣騎士”。“白衣騎士”是指在敵意并購發(fā)生時，目標企業(yè)的友好企業(yè)作為第三方出面來解救目標企業(yè)、驅逐敵意并購者。所謂尋找“白衣騎士”是指目標企業(yè)在遭到敵意并購襲擊時，主動尋找第三方即所謂的“白衣騎士”來與襲擊者爭購，造成第三方與襲擊者競價并購目標企業(yè)的局面。在這種情況下，襲擊者要么提高并購價格，要么放棄并購。這種反收購策略將帶來收購競爭，有利于保護全體股東的利益。在美國，這是一個很流行的策略，美國反收購成功的案例中有45%是采用的這種方式。而且，這種方式在我國沒有什么法律障礙，已經為我國一些公司所采用。如2004年，廣發(fā)證券在對中信證券的反收購中，吉林敖東就充當了“白衣騎士”的角色；在同一年，哈啤在抵御SABMiller的收購中，也成功引入了安海斯－布希這位“白衣騎士”而獲得勝利。正由于這一策略可以很好的保護全體股東的利益，是我國鼓勵使用的反收購策略之一。

（三）毒丸計劃和焦土戰(zhàn)術。“毒丸計劃”是指目標企業(yè)在并購威脅下，或大量增加自身負債，降低企業(yè)被并購的吸引力；或企業(yè)賦予其股東某種權利，如當某一方收購了超過預定比例（如20%）的企業(yè)股票后，權證持有人可以以優(yōu)惠價購買企業(yè)優(yōu)先股等。焦土戰(zhàn)術是指當遇到敵意收購時，目標公司將引起收購者興趣的那些子公司或者資產出售，使得收購者的意圖無法實現，或者增加大量資產，提高公司負債，最后迫使收購者放棄收購計劃。這兩種策略都是會使目標公司付出很大代價的策略，結果往往是兩敗俱傷。我國《上市公司收購管理辦法》第33條規(guī)定“收購人作出提示性公告后至要約收購完成前，被收購公司除繼續(xù)從事正常的經營活動或者執(zhí)行股東大會已經作出的決議外，未經股東大會批準，被收購公司董事會不得通過處置公司資產、對外投資、調整公司主要業(yè)務、擔保、貸款等方式，對公司的資產、負債、權益或者經營成果造成重大影響。”，所以這種方法在我國是法律所禁止的，不可以在反敵意收購中使用。

（四）“帕克曼”策略。有句話叫“進攻是最好的防御”，這一策略就是遵循這一理念。帕克曼策略又稱小精靈防御術，是指當敵意收購者提出收購時，針鋒相對地對收購者發(fā)動進攻，也向收購公司提出收購。這種策略對公司財務狀況影響很大，公司只有在具備強大的資金實力和便捷的融資渠道的情況下，才能采取這一策略。運用這一策略必須考慮可能造成的嚴重不利后果，如果雙方實力相當，帕克曼策略的結果很可能是兩敗俱傷，甚至造成雙方都被第三者兼并。我國目前的法規(guī)沒有禁止這一策略的使用，不過目標公司采用這個策略，要衡量自身的實力，謹慎使用。

篇（9）

企業(yè)并購，實質上就是控制權之爭。股權分置改革前，上市公司并購主要是通過法人股拍賣、協(xié)議轉讓等形式操作。全流通后，并購模式將從協(xié)議收購為主向要約收購、競價收購等市場化收購為主模式轉變。作為上市公司并購初級形態(tài)的“獲取殼資源-概念化重組-二級市場套現”的模式可能仍將大量存在，但基于產業(yè)整合戰(zhàn)略和資源價值重估引發(fā)的上市公司控制權爭奪必將成為并購市場的主流。

股改后，上市公司的股權結構發(fā)生了明顯變化。絕大多數上市公司股改方案是送股或變相送股，控股股東股權稀釋，上市公司股權分散化。假如股改前控股股東和小股東的比例為60%、40%，那么按市場平均“10送3”的對價水平，股改后控股股東股權比例下降到48%，流通股比例上升到52%。一些公司的控股股東面臨控制權旁落的壓力。正因為如此，許多控股股東在制定股改方案時動用種種手段，避免因對價導致股權稀釋過多。盡管很多上市公司控股股東發(fā)現潛在的控制權威脅并作出應對措施，但成為收購目標的可能性依然存在，針對沒有任何準備的公司的收購更是隨時可能發(fā)生。理論上說，上市公司控股股東持股在50%以下的都有可能成為收購目標。但就股權結構而言，控股股東持股越接近50%，對敵意收購的反擊能力越強。無論是增持股份到50%以上，還是少量征集委托書，大股東反擊敵意收購的成本非常低。

面對將要到來的并購浪潮，我們對并購的性質必須有一個基本的判斷，并購有善意收購和惡意收購兩種。善意收購的發(fā)生和大股東的持股比例以及公司的股權分散程度關聯(lián)不大，這種收購實際上是為了滿足雙方利益的需求，只需協(xié)商一致就可發(fā)生；而惡意收購則不同，它是收購企業(yè)秘密收購目標企業(yè)分散在外的股票，最終迫目標企業(yè)不得不接受條件將企業(yè)出售，從而實現控制權的轉移。因此，大股東持股比例低、股權又高度分散的上市公司來說，意味著更加激烈的控制權之爭。

對于“惡意收購”，收購與反收購往往如影隨形，直至形成新的控制權均衡。基于控制權競爭有助于促進公司治理和資源配置優(yōu)化的基本判斷，一個值得探討的問題是，應該在多大程度上限制反收購？如何在限制反收購與鼓勵股東自治之間實現平衡。監(jiān)管層的政策傾向正在發(fā)生微妙變化，2002年實行的《上市公司收購管理辦法》對反收購的限制過于嚴格。從市場公平的角度，應該賦予上市公司一定的反收購手段。《上市公司收購管理辦法》2006年修訂版對此明確了一個原則，那就是“適度限制反收購”。對防范惡意收購提供了法律依據

二、我省上市公司的基本情況

據統(tǒng)計，深滬兩市目前第一大股東持股比例小于30％、且股改后無限售條件的流通股份占總股本比例在50％以上的公司有480家。其中，第一大股東持股比例小于20％的有56家、小于10％的也有4家、最低者甚至只有4.24％，隨著限售條件的到期，類似大股東控股比例偏低的上市公司數量會大大增加。

我省24家上市公司中，第一大股東持股比例小于30％、無限售條件的流通股份占總股本比例在50％以上的公司有聯(lián)創(chuàng)光電、ST江紙、誠志股份、贛南果業(yè)、泰豪科技五家。此外，贛能股份、新華股份、江西長運、ST*生化、華意壓縮等上市公司也處于控股風險線的邊緣。

三、我們的應對策略

今天的資本市場通過不斷的并購與反并購來實現公司治理結構優(yōu)化、提升公司價值、實現公司資源優(yōu)化配置，從而提出整個國民經濟的活力。為了能使我省上市公司能在未來并購中處于有利地位，促進我省經濟快速、健康發(fā)展，我們必須認真學習國內外企業(yè)并購的先進理論和方法，借鑒國際和國內并購市場的成功經驗和方法。我們現階段應對上市公司并購可以做好以下工作：

第一、鼓勵有條件的上市公司整體上市。

目前，滬深兩市已明確整體上市及預期整體上市的上市公司有50家左右。“整體上市已經同時具備了自上而下和自下而上的動機。”對于管理部門來說，推動整體上市才能真正解決母子公司體制問題。對于大股東而言，利益驅動機制的變化將促進上市公司獨立性的還原，同時也割斷了其原來的利益獲取途徑，因此大股東必須尋找新的利益途徑，而整體上市恰是一條最優(yōu)途徑。整體上市不僅有利于整合資源，使上市公司迅速壯大實力，做大做強，而且有利于規(guī)范上市公司經營管理，提高上市公司質量，促進上市公司管理機構和管理層次的建設，提高管理效率，便于監(jiān)管機構強化監(jiān)管。我省上市公司洪都航空為了掌握其控制權正在結合股改把集團公司的優(yōu)質資產整體裝入上市公司，實現公司整體上市。

第二、鼓勵企業(yè)積極創(chuàng)造條件定向增發(fā)，提高公司控制力。

上市公司向母公司定向增發(fā)，母公司以上市公司以外的盈利性資產認購上市公司增發(fā)的股票，從而實現上市公司與母公司整體上市。這類上市題材多集中在鋼鐵、汽車、煤炭、有色、港口機場、公用事業(yè)、商業(yè)、地產等行業(yè)，因為在這些行業(yè)內，母公司的資產質量與盈利增長均優(yōu)于上市公司，定向增發(fā)注入的資產會顯著地增厚上市公司的利潤，隨著業(yè)績的提升，上市公司的投資價值將明顯提升，價值將被重估，吸引資金追捧。另外，由于定向增發(fā)鎖定期較長，沒有業(yè)績方面的要求，條件較為寬松；對于流通股股東而言，定向增發(fā)無需自己掏錢便可以提高上市公司的每股凈資產，并且更適用于關聯(lián)方和戰(zhàn)略投資者，因此容易獲得市場的認同。目前，我省有G長力正在積極操作上市公司與母公司南鋼整體上市，我們認為新華股份也可以按這一模式實現公司整體上市，通過定向增發(fā)，實現新鋼公司整體上市，提高公司效益，做大做強我省上市公司，并能牢固地掌握上市公司控股權。

第三、積極鼓勵有實力的公司通過收購做大做強。

篇（10）

1. 工程概況

本項目位于青浦出口加工區(qū)內，中心路以東、橫一路以北、東環(huán)路以西、規(guī)劃河道以南的J-1O-04地塊。地塊用地面積約213畝，用地性質為工業(yè)用地，建筑容積率0.8～2.0，建筑密度30%～50%，綠地率大于15%，建筑限高30米。

本文主要研究對象為航空技術管理綜合樓（綜合樓），綜合樓建筑面積40053平方米，其中地上23845平方米，地下16208平方米，占地面積4826平方米，建筑高度23.95米，地上五層，地下一層。綜合樓熱水需求特點

業(yè)主指定所有衛(wèi)生間洗手盆均供應熱水，綜合樓各用水點對熱水的需求具有以下特點：

（1）用水點距離遠且分散。不同用水點的平面布局及衛(wèi)生器具設置以功能為主要導向，難以保證各衛(wèi)生器具的豎向對齊。

（2）用水點數量多，水量差異大。從地下室到5層的每個衛(wèi)生間洗手盆均需設置熱水，洗手盆用水定額為50～100L/h（35℃）；同時地下室的廚房間以及一層的健身淋浴間用水量也有別于洗手盆用水，淋浴器用水定額為200～300 L/h（37～40℃）。

（3）充分利用市政管網壓力，地下一層及一層供水采用市政直供，二層及以上采用變頻加壓供水。

2. 熱水系統(tǒng)設計參數

（1）給水定額及計算：

本項目位于上海市，年平均日照時數為1954h/年，年平均太陽輻射量為12156 MJ/m2，年極端最低氣溫-12.1℃，全年日照百分率為45%，適合采用太陽能熱水系統(tǒng)。從耗熱量看，綜合樓的辦公、會議、餐飲和健身中心的設計小時耗熱量分別為47kW、47 kW、275kW、118kW。本綜合樓冷水給水系統(tǒng)設計時采用上下分區(qū)供水，其中地下室～地上一層為低區(qū)市政直接供水；地上二～五層由基地能源中心加壓供水。為保證各用水點的冷熱水系統(tǒng)壓力平衡，熱水系統(tǒng)也按照冷水系統(tǒng)分區(qū)，各區(qū)水加熱器、貯水罐的進水均由同區(qū)的給水系統(tǒng)專管供應。

根據使用要求、耗熱量及用水點分布情況，采用集中熱水供應系統(tǒng)。本綜合樓設置太陽能集熱供水系統(tǒng)，于綜合樓北側屋面上設置太陽能集熱板48塊，總采光面積96m2，單板產水率為0.08m3/d，總產水量為3.84m3/d。采用強制循環(huán)、二次換熱供水系統(tǒng)，并設輔熱系統(tǒng)。太陽能熱水供應范圍：地下室及一層衛(wèi)生間洗手盆用水；一層男女浴室淋浴用水。當太陽能所產生的熱水滿足生活熱水需求時，由太陽能直接提供生活熱水，若太陽能不能滿足，則太陽能僅作預熱用。

3. 熱水系統(tǒng)管網布置

根據本綜合樓的不同熱水需求，系統(tǒng)管網布置可從以下兩方面進行分析。

（1） 回水方式

集中熱水供應系統(tǒng)應設置熱水循環(huán)管道，傳統(tǒng)的回水方式是立管熱水循環(huán)，但是在本綜合樓中存在以下幾點問題。

a 各用水點分布較為分散導致立管數量多，配水支管長；

b 各衛(wèi)生間、淋浴室大小不一，配回水管路長短不一，難以實現同程布置；

c 用水點水資源較為浪費，每次使用都要放掉從配水點到立管處管段的存水。

本工程熱水系統(tǒng)采用橫管配回水布置形式，如圖1所示：

這種橫管配回水的布置形式相對于傳統(tǒng)立管回水來說，有這幾方面優(yōu)點：

a 首先，布管更靈活，用水點改擴建也比較容易實現；

b 其次，供水均勻，男女衛(wèi)生間分別布置供回水管，保證同程供水；

c 第三，冷熱水系統(tǒng)壓力平衡，冷熱水管基本保持同樣布置形式；

d 最后，使用時可較快獲得熱水，減少無效冷水量，有利于節(jié)水。

（2） 不同功能區(qū)采用不同循環(huán)管路系統(tǒng)

本綜合樓熱水系統(tǒng)可分為三部分：地下室餐廳、廚房、粗加工間、備餐間；一層男女浴室淋浴用水及衛(wèi)生間用水；二到五層衛(wèi)生間用水。

a 地下室餐廳廚房、粗加工間、備餐間由于用水量大，且水溫要求不同，宜單獨設置一套熱水循環(huán)管路系統(tǒng)；

b 一層男女浴室淋浴用水及衛(wèi)生間用水，淋浴間用水量大，供水連續(xù)，且冷水是由市政直供，宜單獨設置一套熱水循環(huán)管路系統(tǒng)；

c 二到五層衛(wèi)生間用水量較小，冷水是由基地能源中心水泵房加壓供水，宜單獨設置一套熱水循環(huán)管路系統(tǒng)。

綜上，本綜合樓熱水供水系統(tǒng)設置了3套循環(huán)管路的集中熱水系統(tǒng)。它能適應不同用水點的用水要求，技術經濟合理。

4. 設備選型

不同循環(huán)管路系統(tǒng)的熱交換器均不同，其選型分別如下所示：

（1）地下室餐廳廚房、粗加工間、備餐間熱水供應系統(tǒng)的熱交換器選擇一臺5噸的RV導流型容積式（自動控溫）水――水熱交換器，管程設計壓力為0.4MPa，殼體設計壓力為1.0MPa，產水量4.93m?/h，產熱量393Kw以及熱水回水泵2臺（一用一備）；

（2）一層男女浴室淋浴用水及衛(wèi)生間熱水供應系統(tǒng)的熱交換器選擇一臺5噸的RV導流型容積式（自動控溫）水――水熱交換器，管程設計壓力為0.4MPa，殼體設計壓力為1.0MPa，產水量4.93m?/h，產熱量393Kw以及Q=3.5m?/h，H=16m，N=1.1Kw熱水回水泵2臺（一用一備）；

（3）二到五層衛(wèi)生間熱水供應系統(tǒng)的熱交換器選擇一1.5噸的RV導流型容積式（自動控溫）水――水熱交換器，管程設計壓力為0.4MPa，殼體設計壓力為1.0MPa，產水量1.44m?/h，產熱量94Kw以及Q=1.0m?/h，H=16m，N=0.75Kw熱水回水泵2臺（一用一備）。

5. 結語

（1）本工程用水點較為分散，各功能區(qū)用水需求也存在差異，對于熱水系統(tǒng)的類別選擇，需綜合考慮綜合樓的設計小時耗熱量、熱源以及用水點分布等因素。

（2）綜合考慮本工程的設計參數，設計小時耗熱量大、用水點較為分散、所處地域太陽能資源豐富，結合節(jié)能設計要求，宜優(yōu)先選擇集中加熱/間接換熱/強制循環(huán)太陽能熱水系統(tǒng)。

（3）因為熱水系統(tǒng)的復雜性，需要各相關專業(yè)協(xié)助配合。

參考文獻

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兒童骨性反因上下頜骨生長不均衡，易造成頜間關系異常，臨床多表現為下發(fā)育過度、上頜發(fā)育不足、Ⅲ類骨面型顯著等，對患者外貌、口腔功能和心理健康都有較為嚴重的影響，并隨年齡的增長而加重，給兒童和家長帶來困擾。臨床對于明顯的上頜發(fā)育不足，一般建議在兒童生長發(fā)育迸發(fā)期之前進行矯治［1］。多采用前方牽引面具矯治器、FRⅢ功能矯治器等，但因兒童上學等原因，全天佩戴一般較為困難。我們在臨床中針對兒童頜骨生長改型最佳時期，以及矯治器佩戴時間越長矯治效果越快的因素［2］，考慮給予全天持續(xù)矯治力，設計前方牽引與導弓矯治器聯(lián)合應用，縮短矯治時間，統(tǒng)計病例16例均取得較好臨床效果，現報告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 替牙期12例，恒牙早期4例；其中男性6例、女性10例；年齡8～12.5歲，平均年齡10歲。臨床診斷：安氏Ⅲ類骨性前牙反，上頜后縮；其中下頜前突型11例、下頜正常型5例。臨床表現：近中磨牙關系、側面凹面型、下頜不能后退或后退困難， ANB角＜0°。

1.2 方法 前方牽引和導弓矯治器聯(lián)合應用，保持持續(xù)矯形力。

上頜導弓矯治器24 h佩戴(包括上學、進食)：在兩側23之間、雙曲唇弓唇側設計牽引鉤，唇弓在下頜后退位時緊貼下前牙唇頸部。面具式前方牽引器在家時間佩戴：以導弓矯治器尖牙近中牽引鉤為著力點，每側牽引力值300～500 g，角度前下方15°~30°(視下頜平面角定)，周末在家全天佩戴。每4～6周復診，調整導弓位置緊貼下牙和前方牽引力值，至反解除，評估上頜前移情況，過矯正前牙覆蓋2 mm，停止前方牽引；替牙期病例導弓矯治器保持2～4月，時間由24 h遞減至夜間佩戴，恒牙早期4例轉固定矯治器二期調整；治療前后進行頭影測量分析。

2 結果

典型病例：男性 替牙期9歲，磨牙近中關系，反覆蓋2.7 mm，反覆Ⅱ°，面中1/3凹陷明顯，面下1/3短，輕度下頜前突，診斷為安氏Ⅲ類骨性前牙反，上頜后縮。臨床先行快速擴弓2周，設計前方牽引配合導弓矯治器聯(lián)合應用，導弓矯治器24 h佩戴，面具式前方牽引家中佩戴；矯治時間4個月，前牙建立正常覆關系并過矯正；典型病例矯治前后頭影測量主要數據見表1。

16例病例，近中磨牙關系得到糾正，反解除，前牙建立正常覆關系，上頜發(fā)育不足改善明顯。頭影測量顯示上頜骨A點平均前移2.3 mm，前方牽引時間平均3.1個月，口內導弓矯治器和家中佩戴前方牽引患者易接受。

3 討論

兒童上頜發(fā)育不足的臨床矯治，常規(guī)設計有面具式前方牽引矯治器、FRⅢ功能矯治器等，一般要求每天至少佩戴12 h。因面具和FRⅢ功能矯治器的器型問題，兒童外出一般不愿佩戴，而在家中因飲食、發(fā)音等也需取下，因此矯治時間不易達到臨床要求；外出上學時矯治處于停頓期，達到臨床矯治效果所需時間一般較長，高曉麗等［3］研究報告前方牽引矯治治療上頜發(fā)育不足的平均療程為5.3個月；趙果等［4］報告FRⅢ功能矯治器治療上頜發(fā)育不足的平均療程為10個月。

我們在臨床中考慮兒童容易接受的矯治方式，設計導弓矯治器全天佩戴(包括進食、發(fā)音等)，在家時面具通過導弓矯治器牽引鉤進行前方牽引，經隨訪一般一周后可以習慣。導弓矯治器每天近24 h限制下頜位置，誘導下頜向后，并對前方牽引的矯治效果有幫助和鞏固作用；矯治中前方牽引力、誘導弓彈力和激發(fā)肌肉活動產生的力，促使口周肌肉對牙和骨骼發(fā)生變化、進入正常的生長發(fā)育和顱面發(fā)育方向，改善上頜發(fā)育不足。

林珠等［5］認為：前方牽引力每側500～800 g較好，戴用時間每天14 h以上。我們在臨床考慮導弓矯治器的誘導弓對于下頜始終處于限制狀態(tài)，咬時產生的力值可以達到400 g左右，其反作用力也對上頜有持續(xù)牽引力，因此前方牽引時力值設計300～500 g，盡量減輕患者的不適并保持口內導弓矯治器的固位。導弓矯治器近24 h保持矯形力釋放，故對面具前方牽引要求在家中時間即可。

經臨床隨訪觀察，前方牽引和導弓矯治器聯(lián)合應用，較單純佩戴前方牽引或FRⅢ功能矯治器，平均矯治時間可以縮短2～7個月；前方牽引居家佩戴方式家長可以監(jiān)督，患者也易接受，具有較好臨床矯治效果。

參 考 文 獻

［1］ 曾祥龍.現代口腔正畸學診療手冊.北京：北京醫(yī)科大學出版社，2006：208.

［2］ 傅民魁.口腔正畸學.第4版.北京：人民衛(wèi)生出版社，2003:116.