緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇銀行實習生個人總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

  尊敬的領導：

  您好！

  我是公司新來的實習生xxx，經歷了一段非常愉快的時間，在我再三的考慮，我決定遞上這份辭職報告，在遞上這份辭職報告前，我的內心還是十分猶豫萬般不舍的，但考慮我現在的我也不適合這個公司了，所以盡管不舍，我還是決定辭職，感謝領導這段時間對我的厚愛。

  一個月前我來到了這里，剛畢業的我帶著對未來的無限期盼，帶著對生活的美好向往，我走進了這件公司，參加了這里的面試。我對著里很滿意，安靜而舒適的環境，和藹可親的同事，以及對我充滿期望的領導，面試成功后我就開始在這里上班，這里的待遇也很好，朋友們知道我在這家公司上班后都是十分的羨慕。

  在這里實習了一個多月，我反而變得有些迷茫了，我最近越來越松懈，對工作也越來越不上心，頻頻的違反公司的規章制度，遲到、早退我通通都試過了。我開始對自己進行反思，這樣的生活與我想象中差的太遠，違背了我的初衷，思來想去，我總結了下原因，我覺得可能是我不適合這份工作。通過與朋友和家人交流后我決定辭職。

  決定了辭職之后的兩天，我的腦海里開始浮現在這公司往日的種種，發生的那些快樂和傷心的事情。曾經因為剛來到這里，不熟悉這里的業務，我鬧了很多笑話，也犯下了不少的錯誤，幸好有著同事的幫襯。想起這些熱情親戚的同事，我的內心感到陣陣的不舍，我是一個比較內向的人，所以不是很擅長跟人打交道，能在一個月的時間熟悉這里，這都要感謝同事的幫忙。遇到那些不會的事務，也都是同事來幫的我，因此我學到了不少東西，無論是工作方面還是為人處世方面。

  非常感謝公司，因為你們給了我一個很好的環境，我才能有了這些收獲，所以我越發看到了自己的不足，現在的我心思完全沒法放在工作上，這樣的我對公司來說也是累贅，果斷的辭職可以說對雙方都好。

  希望領導能夠盡快批準我的辭職，我將在下個星期離開，在離開之前，我還是會好好努力完成我的工作的，也會好好珍惜剩下的這一段時間，希望我的離去不會對公司造成什么影響。

  祝公司越做越好，祝領導和各位同事工作順利。

  此致

  敬禮！

  辭職人：xxx

  20xx年x月x日

  實習生個人辭職申請書900字

  尊敬的領導：

  您好！

  現在我的實習期經過過去了，我想我也是時候跟銀行提出辭職了，很抱歉，我并沒有繼續留在您這里一直工作下去的想法，我覺得我適合更好的銀行，我并不是說您這里不好，我就是覺得按照我的工作能力以及學歷我覺得我在您干就是屈才了，并且也沒辦法讓我有進步的，這是我做出的考慮。

  首先我非常感謝您給了我這么工作的計劃，我這個人對自己的人生是非常的有規劃的，我自知自己目前是沒有任何的工作經驗的，所以說我當時直接去那種大銀行投簡歷成功率肯定是不高的，我也不能讓自己的職業生涯剛開始的餓起點就那么好，做什么事都的學會循序漸進，所以我在找實習工作的時候，就來到了我們銀行。這里是我投的第一家銀行，沒想到直接就得到了您的賞識，直接讓我來銀行面試上班，真的節省了我很多的時間，我不得不說貴銀行的工作體系還是非常的完善的，大銀行該有的業務該有的部門該有的職位都有，就是整體的規模、工作的思想以及對員工的餓薪資待遇還是比不上那些大銀行的。這三個月的時間我真的學到了很多的東西，這是再怎么樣都沒辦法掩飾的，首先我現在可以很流暢的跟客戶進行溝通了，銀行的所有業務我也基本上都熟知了，我的工作能力有了這段時間的鍛煉也是有著質的提升，要是沒有您的餓精心栽培我也沒辦法進步這么快的，聽說您還想在我實習結束后，交于我更高的職位，但是我此時確實沒有一點的激動和開心，但是我還是得感謝您。

  但是我也希望您能明白我的感受，作為一個剛入社會的年輕人，我肯定是想追求更好的工作，更高的工資待遇，這些東西我不去爭取是絕對不可能擁有的，就算最后那些大型銀行還是不錄用我，我也要去嘗試一下，當然這只是我的最壞的結果，并且我對自己的工作能力還是非常的有信心的，先不說我的學歷比大多數人都強，我這段實習期的工作經歷也是為我累積了一定的工作經驗，我想不到任何的理由他們會拒絕我，我的這次辭職是必然的，所以還請您不要對我進行挽留，我只不過是按照自己的人生規劃在走而已。我現在在二十歲，人生的路何其漫長，我要是從此一頭扎進您這，一直工作下去，我想我會非常難受的，我沒有見過其他的銀行我是不會死心的，對于我的辭職還望您見諒。

  希望我能找到一份心滿意足的工作，銀行也能在您的帶領下發展的越來越好！

  此致

  敬禮

  辭職人：xx

  20xx年x月x日

  實習生個人辭職申請書900字

  尊敬的領導：

  您好！

  這一天還是來了，今天是我在幼兒園實習六個月的最后一天，我也要在此刻決定自己是否要繼續留在幼兒園工作，是成為正式員工，還是辭職，很抱歉，我選擇辭職，這個決定可能并不是如您所愿，您還是非常看好我的，這一點我還是能體會到的，您是想我一直留在幼兒園工作的，但是很抱歉，我覺得我適合去到更好的幼兒園工作，所以只能跟您道別說再見了。

  我在幼兒園這半年的工作表現您也是看在眼里的，從來不會出現任何的差錯，幼兒園對我的任何的安排，我都能高效率的完成，您也經常跟我說，覺得我就是做幼師的料，學習能力也強，我要是在這一行一直發展下去，肯定可以混的很好，我也是對自己有清楚的認識的，也是非常的贊同您說的話，我現在的工作能力可不比幼兒園任何一個實習老師差。現在我到了這個該做出選擇的時候了，我也是認真的做出了思考，首先是幼兒園的招生量，以及師資力量這些因素來衡量幼兒園的實力，我覺得我應該去選擇更加優秀的幼兒園發展，這樣我才能最大程度的去發掘自己的能力，這點您可以理解吧。

  我知道，我在您這里以及是累積了很多的工作經驗了，幼兒園也是希望我能積極的爭取班主任的位置，的確我繼續留在您這的話，可能不到一年，我就能升職為班主任，開始帶班了，但是您也知道的，您能給我的薪資，始終就是那么點，就算我成為班主任了又如何，如果我選擇去一個新的幼兒園發展，的確我就要做好從頭開始的打算，但是薪資肯定是比您這高的，我覺得一個人是否成功還是得看收入，而不是職位。就好比要您選擇是在一個小公司當經理呢，還是選擇去到一個大公司當普通職員呢，我看重的是發展的空間，我做的長遠的打算，畢竟我也是十分的喜歡這個行業的，我也想看看自己能成長到什么地步的。

  當然這半年，我在幼兒園真的學到了很多的東西，我能成長到現在這個地步，跟您的悉心的栽培是離不開的，這點我很清楚，我的離開勢必是會讓您感到特別的失望，但是人各有志，我很感謝您給了我這段成長的經歷。您放心，您對我的教誨，我是一點都不會忘的，以后在工作當中我也會嚴格要求自己，把你交給我的東西，合理的運用到工作當中去，爭取成為一個在幼教行業有所建樹的人。

  最后我也是祝愿幼兒園能越辦越大，越辦越好。

  此致

篇（2）

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。 下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等

篇（3）

實習生辭職申請書1尊敬的領導：

您好!

我很遺憾自我在這個時候向公司正式提出辭職。也許您會感到驚訝，因為我來到公司才兩個月，怎樣會這么快就要離開呢，我想說這也是我所不情愿的，我也不想離開，因為公司的情景很好，要不是我自我的原因，我是不會離開公司的，期望領導那個諒解。

來到公司也已經兩個多月了，在這兩個多月的時間里，得到了公司各位同事的多方幫忙，我十分感激公司各位同事。正是在那里我有過歡笑，也有過苦惱，更有過收獲。公司平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在那里我能開心的工作，開心的學習。或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。

可是最近我感覺到自我不適合做這份工作，同時也想換一下環境。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自我都是一個考驗，正是研究到公司今后發展的長久性，本著對公司負責的態度，為了不讓公司因我而造成損失，我鄭重向公司提出辭職。

我研究在此辭職信遞交之后盡快離開公司，并渴望有新人盡快選來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協助您對新人進行入職培訓，使他盡快熟悉工作。

能為公司效力的日子不多了，我必須會把好自我最終一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。離開這個公司，離開這些以往同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

要是我那個適應公司的工作該多好啊，為公司一向工作下去，可是我實在是適應不了公司的工作，我也為此十分苦惱，可是苦惱之后還是做不好，我感覺自我都快崩潰了。雖然公司領導和同事對我很寬容，可是我不能容忍這樣的自我給大家拖后腿，我的離開會給公司減輕壓力!

在短短的兩個多月時間里，我們公司已經發生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自我的力量。我僅有衷心祝愿公司的業績一路飆升!公司領導及各位同事工作順利!

此致

敬禮

申請人：__x

日期

實習生辭職申請書2尊敬的各位領導：

你們好!

首先感激公司領導對我的信任，讓我進入河南通博工作。九個月來，我從沒想過會以這種方式來做自我的總結。我很遺憾自我在這個時候向公司正式提出辭職。寫下這篇辭職申請書，就意味著離開公司。對于離開，我有太多太多的舍不得，但為了讓公司在信陽地區有更好的發展，我期望能另請他人，來接替我所負責的項目。其中原因有以下幾點：

一、本職工作沒有做完美。自11年zzz日我進入公司以來，一向負責zzz醫院的核磁共振項目管理，在長達近九個月的工作中，我沒有將病號量提到公司所要求的標準。今年十月份，是收入最好的一個月，但病號量僅為一百七十例，這與公司的期望相差甚遠。據此推算，本臺磁共振成本回收需要幾十年。我沒有把工作做到盡善盡美，在此我深表歉意。

二、與老家相距太遠。信陽地處河南省最南部，我家地處河南省最北部，相距超過一千里地，回趟家十分不容易。家中難免有事，況且父母年老體衰，更需兒女照顧。期望各位領導體諒。

三、完成父母及個人心愿。父母從小就期望自我能投身軍營，報效祖國。父親年少時由于家庭關系復雜，未能入伍，甚是遺憾。此刻又由于國家頒布新的征兵政策，鼓勵高校應屆畢業生應征入伍服義務兵役。作為中國公民，我有義務去服兵役，且各方面均貼合要求。應國家號召，我準備為建設祖國國防事業貢獻自我的青春年華。

以上三點是我離開公司的主要原因。

弗羅斯特的一首小詩《未選擇的路》里曾寫道：“黃色的樹林里分出兩條路，可是我不能同時去涉足，我在那路口久久佇立，我向著一條路極目望去，直到它消失在叢林深處。……也許在多年后的某個地方，我將輕聲嘆息將往事回顧，一片樹林里分出兩條路——而我選擇了人跡最少的一條，從此決定了我一生的路。”前方的路會是什么樣貌，誰也說不清楚。但即便失敗了，我也并不害怕，因為我還年輕，還有機會。

最終，感激公司九個月來對我的培養，感激各位領導(公司陳總、梁總、張總、部門經理高經理、張經理)對我的諄諄教導，感激各位同事生活中的各種幫忙，讓我從一個初出茅廬的毛頭小子成長為一個有思想，有見識，有膽量的社會青年。

祝河南通博未來的道路越走越遠，越走越寬，越走越高!

祝各位領導、同事工作順利，身體健康!

實習生辭職申請書3尊敬的領導：

您好!

馬上就要臨近畢業的時候，也馬上就要到了實習結束的時候，所以在這里提前的向您和公司正式的提出辭職，很感謝公司以及全體領導對我的培養和照顧，更是對公司同事的幫助和支持感到無比的感激，是你們讓我一個無知無畏的畢業生在離開學校之后，擁有一個平臺去完善自己，去完成好自己的工作的同時提升能力，在__的這段實習時光里面，我也得到了比較好的鍛煉與提高，不單單只是在生活上變得獨立與自主，在工作上也更加的沉穩干練。

其實在__公司實習的這些日子里，我真的學會了很多，不僅僅認識到了很多工作能力強的同事，也在他們的身上學到了很多工作當中應該要有的良好品質，更是對于自己的工作也有了比較清晰的規劃，我也從一個毫無任何社會和工作經驗的人成為了一個積攢了一定的經驗的工作人員，在實習的過程當中也很好的將自己的身份由一個在校生轉變成了一個職業人員，在實習的時候我認真的學習公司的工作流程，極其嚴格的去遵守公司制度，對實習生的管理條例也熟記于心，在公司所做的一舉一動都會按照公司的要求和紀律來做，沒有出現過任何影響公司工作的事情，盡管自己是初來乍到的實習生，但是我也從進入到公司第一天開始，我就懂的自己所需要承擔的責任和義務的重大，自己也在盡力得做好每一份工作，每一件事情，踏實耐心的完成在公司的每一件小事。當中也出現了很多的困難和挫折，但是我從未有過任何的想要放棄的想法，而是一直都在堅持做自己，無時無刻堅守在自己的工作崗位，服從公司及領導的對我的管理、安排，對自己的工作和任務積極的去完成，盡心盡力的為公司做事。

實習的工作也讓我對自己未來的職業規劃有了一定的想法，我也可以很好的完成自己的工作，自己的在工作當中所需要的技能得到了一定的提高和培養，所以在這個就快要離開公司的時候，我內心也充斥著感激和不舍，實習讓我成長和學到了很多，無論是生活上或是工作當中，我都通過自己的實習工作體會到了很好的道理，在做人方面也體會到了很多，收獲了自己的工作人脈，提高了自己相關的職業素養。

希望未來，公司可以繼續發展的更好，相信在所有的領導的明智管理和監督之下，我們公司將會不停的壯大發展，我也相信在所有員工的努力之下，都會有一個出色的將來，我也會時刻的關注我們公司的發展，最后，也感謝公司所有人對我悉心的照顧。

此致

敬禮!

辭職人：__x

20__年x月x日

實習生辭職申請書4尊敬的領導：

大家好!請允許我以這樣的形式向你們表達最深的敬意和謝意，并申請辭職。辭職完全是由于我個人的原因，我覺得該為我3個月的圖書館實習生活劃上完整的句號了。

截止到昨天的最后一班，我順利地完成了自己的職責，并在心中默默地向圖書館惜別。當然，這種離別只是一種工作關系的改變而已，我的心依然深深地維系著圖書館。今后，圖書館出現更多的將是我學習和求索的身影，我以同樣的執著與熱情期待我們的圖書館越建越好，能為學生們提供越來越多的服務。

在此，我深深地感謝圖書館為我提供了這份工作，并感激閱覽部老師3個月來對我的關懷與照顧。可以說，圖書館在我最困難的時候給了我恰到好處的幫助，使我漸漸地在惠大適應過來，并不斷地學習成長。圖書館簡直就是我的衣食父母，這不僅是生活上的，還有學習上和精神上的。

最后，無論多么不舍得，孩子長大了終究是要離開父母的，他必須學會獨立地面對生活。而我，也終究要學會面對離別。各位老師，可能有點辜負你們的期待了，你們都希望我能做完這個學期，但我卻在此時退出，為此我深感歉意。實因一張張新的面孔的出現，一張張熟悉的面孔離開，圖書館實習工作已經順利地實現了級際替換，我也應該把機會留給更需要的人。

如果因為我的離開而給各位老師帶來什么不便的話，也只好敬請各位老師的原諒，我只能抱歉地說一聲“老師辛苦了!”，我會在心中一直感謝你們的，感謝你們在我的人生旅途中，送給了我那么多。我暫時無以為報，只能祝福各位：“好人一生平安!”。

謝謝!

此致

敬禮!

辭職申請人：

2020年3月13日

實習生辭職申請書5尊敬的公司領導：

首先致以我深深地歉意，懷著及其復雜而慚愧的心情我寫下這份辭職信，很抱歉自己在這個時候突然提出辭呈，因為個人原因不能留在公司繼續工作。其次衷心感謝你給我這次的實習機會。

時光荏苒，兩個月的時間轉瞬即逝。兩個月的實習，說學到很多那是套話，說體會到很多卻是實話。在營業部的工作使我真正從校園踏入了社會。在廣發珠池的工作經歷帶給了我很多愉快的記憶，也帶給了我人生經驗的增長。

由于工作內容的性質關系，從中直接學到的東西比較有限，但間接體會的卻很多很多。銀行駐點及電話訪問工作使我深深體會的到人際溝通中的技巧性;掃描工作繁瑣而簡單，機械，但是也讓我體會到不管在什么崗位上都要認真仔細而有耐性;各位經理接待客戶時的言行舉止也讓我深深體會到服務業的精髓——親和，信任，專業。每天耳濡目染證券業的相關知識，也讓我體會到自己這方面知識的匱乏，以至有了動力去學習證券知識。

由此我從一個不甚了解證券的門外漢變成一個有了一定了解證券的人，并有意向以后從事金融服務類的相關工作，這一切真的要感謝林經理給的機會。

非常抱歉實習的兩個月中，我并沒有為營業部創造多大的價值。工作中缺乏主動及存在的一些不足之處還望包涵。十分感謝公司兩個月來對我的培養，感謝領導和同事對我的幫助和照顧。即使是乍現的曇花也曾肆意綻放過，即使是瞬息的流星也曾盡情燃燒過。沒有遺憾，沒有怨言，雖然我并未成功，但是我努力過。

離別之際有很多的不舍，不舍寬松和諧的工作環境，不舍親和友善的同事，不舍睿智大方的林經理，不舍老練穩重的鄭總。能有機會在這里工作學習，十分有幸!衷心祝愿所有在這辛勤工作的員工工作順利，事業有成!誠祝廣發珠池在往后的發展中更上一層樓，業績蒸蒸日上!

請您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我會在上交個人辭職信后1-2周后離開公司，以便完成工作交接。在短短的1年時間我們公司已經發生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。

我只有衷心祝愿公司的業績一路飆升!公司領導及各位同事工作順利!天氣轉冷，望張總多注意身體。祝身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意!

此致

敬禮!

篇（4）

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。 下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

xx年xx月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等

因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

三、收獲與感想

篇（5）

指導幫助中職聾人畢業生順利就業，是改善其生活狀況和充分參與社會生活的基礎。但由于聽力缺陷，對外界社會和就業形勢缺乏客觀的認識，雖然具有中等學歷和一定的職業技能，但聾人畢業生在就業問題的認識上比較簡單，不能給自己進行合理的定位，導致就業困難，質量低，穩定性差[1]。

因此，克服種種影響聾生就業的不利因素，幫助解決存在的一些問題，促使聾人畢業生順利就業，已經成為當前多數特殊教育中等職業學校老師的重要任務。

一、影響聾人畢業生就業的主要因素

目前中等職業學校聾人畢業生就業過程中存在的問題歸納起來有以下幾個方面：

1、交流障礙。

這是制約聾人畢業生就業的最大問題。由于交流障礙，一些企業、事業單位要安置聾人，需要為其配備專門或兼職的懂手語的翻譯人員，或者要求管理人員和共事的人員學習手語，并且在管理及工種的安排上都必須考慮聾人的特殊性[2]，許多單位感到為難。

2、認知缺陷。

由于受到生理缺陷的制約，多數聾生難以正確認識市場經濟體制優勝劣汰、適者生存的自然法則，不能正確分析和判斷社會中出現的一系列不良現象，不能理解一些問題產生的根源，工作中一旦遇到不順心的事，容易鉆牛角尖，表現為敏感多疑。因此許多企業事業單位為了減少麻煩，寧愿繳納殘疾人就業保障基金，也不愿接收聾人畢業生。

3、安全責任重。

聾人在生活和工作中一旦遇到傷害，一般免于承擔主要責任。這一規定是本著維護和保障聾人切身利益制定的，本無可厚非，卻成為許多企業難以接受聾人畢業生的一個很重要的因素[3]。

4、行業單一。

目前，聾人中等職業教育與其他中等職業教育相比相對落后，適合聾人開設的專業相對較少，只有美術類、計算機類、機械類寥寥幾個，而且聾人所能掌握的技術遠遠達不到精熟的地步，因此很難適應激烈的市場競爭和就業競爭[4]。

因此，聾生畢業后必須順利跨越多個就業障礙，弱化以上影響就業的因素，通過就業指導，提升職業素養，增強適應性，使自己畢業后順利走向社會、融入社會。

二、就業指導方法

針對中職聾人學生就業中存在的問題，筆者學校為此有針對性地開展了大量就業指導工作，主要通過課程指導、課外指導、實習指導、應聘指導、社會適應性指導五種就業指導方式，讓聾人學生在不同階段都能獲得相應的就業指導。

目前實際操作中，具體有以下幾種指導措施：

1、課程指導。

目前開設的就業指導課程，除了就業制度和就業形勢外，重點就是就業心理指導和就業技巧的指導。

（1）就業心理教學[5]：主要指導聾人學生在校學習的時候怎樣做好就業心理準備，包括認識自身的職業素質、職業理想，以及職業適應、職業發展、職業安全等內容；制作設計一些聾生就業成功和失敗的案例，重點引用一些已經畢業的聾人學生的就業經歷，讓學生產生認同感。

（2）就業技巧教學：主要指導畢業生設計制作畢業生就業推薦材料[6]，規范畢業生的推薦材料內容，同時附加請假報告、工作計劃、總結等方面的實用性應用文寫作的教學內容，幫助做好學生個人的自我宣傳和包裝，為畢業生在招聘單位面前充分地宣傳自己、展示自己的才能和專長，做好充分的準備工作。

2、實習指導。

在實習剛開始的階段，有一部分學生可能不了解或不能適應用人單位的工作節奏及管理制度，不能理解單位領導的要求與意圖，所以要求專業老師、班主任、就業指導老師不間斷地穿梭于各實習點，重點完成以下幾個方面的任務：

（1）積極了解聾人學生的思想及心理狀況，穩定學生思想，消除因環境變化產生的不安定因素。

（2）主動了解和聽取實習單位對于學生在工作紀律和專業方面的意見，重點強調安全問題，幫助學生在專業上盡快適應單位的要求。

（3）積極鼓勵學生勤奮工作，以得到單位的肯定，主動與所在工作崗位管理人員進行溝通。

（4）希望實習單位給予學生更為明確的工作要求，以減少誤會的產生。

（5）提醒學生在適當的時機向單位遞交自我推薦材料。

通過實習，大部分學生能夠勝任自己的工作任務，贏得了公司的認可，在畢業前實習單位表示了錄用意向。像王星記扇業公司、金星銅工程公司、都錦生絲綢有限公司等實習單位，就分別批量錄用了我們的實習生，很多實習作品也直接變成公司產品推向了市場。

3、應聘指導。

要積極動員學生利用課余時間，通過收集報紙或網上的信息資料，參與各種人才交流大會、招聘大會、招聘市場或自己直接去應聘。雖然在健全人的人才交流大會找工作如同大海撈針，收效甚微，但對于過于高估自己實力的學生來說是一次很好的教育和實踐，能讓他們對整個社會就業形勢有一個大致的認識，對于自己有一個準確的定位。

另外，如何取得招聘單位的認可，是聾人畢業生就業成功的關鍵。為了解決這一問題，在招聘面試過程中，我們專門安排由專業老師、班主任和學生管理科老師組成的隊伍，分成幾個小組，分別選擇合適的單位以及合適的學生進行一對一的指導，指導聾人學生準備求職材料，培訓聾人學生應聘面試時的職業素養，使得他們在其他殘疾人中脫穎而出，贏得了招聘單位的青睞。招聘單位大都對我們學生的滿意程度比較高。通過這種形式，也讓部分過于自卑的聾人學生樹立了自信心。

4、社會適應性指導。

海倫·凱勒說：“盲，隔絕了人和物；聾，隔絕了人和人。”記得有一次，筆者帶聾人學生去一個實習單位，興高采烈的同學們剛上公共汽車，立即有人在議論：“看，好多啞巴。”許多人的眼光齊刷刷地看向我們。我發現，有的學生立即停止了手語交談，有的同學臉紅了，有的同學拉長著臉望著窗外。別人不經意的一眼，就認為別人在議論他們、在說壞話，停止交流的學生，內心一定自卑、畏懼、傷心、難堪。但是，假如他們在公眾場合不敢抬起頭，將來如何能走入社會順利就業呢？筆者就立即微笑著，大方地找話題用手語和他們交談，讓他們覺得聾人是一個正常的社會狀態，并不丟人。同學們看見老師泰然自若地使用手語，也慢慢地繼續交流起來。要讓學生學會接納自己與常人的差異，為順利走向社會打好心理基礎。

之后筆者會盡可能多地帶他們進入社會，如去銀行存款、取款、兌換零鈔；去文化廣場、運河邊等地方，指導學生認識事物和寫作；到醫院參觀有關科室門診流程；和健全學生交流；組織綜合實踐活動，帶學生乘坐公共汽車、請別人代打電話、向陌生人問路、到醫院看病等，培養他們承受別人異樣眼光的能力，幫助他們越過這個心理門檻，從而順利地融入社會。

這些活動，促進了聾生與健全人的溝通和理解，促進了聾生與社會的融合，在此過程中，聾生也逐步學會了正視殘疾、接納自己，提高了就業適應能力。

三、就業指導工作的成效

通過以上一系列就業指導實踐，一方面聾人學生對就業的認識更加明確了，大部分聾人畢業生建立了適合自身實際的就業理想，對就業、對社會、對自我有了正確的認識，而且對自我有合理的規劃和相對準確的定位。

另一方面聾生就業的心理準備更加充分了，心理承受力增強了，基本能夠識別一些招工騙局，學會了綜合使用手語、文字、圖畫、指示等方式與健全人進行交流，與外界有良好的溝通，就業適應性有了進一步的提高，畢業后絕大部分聾人學生均能順利就業。

根據就業調查顯示，我校畢業生平均就業率約95%，專業對口率約82%。同時也出現了一批創業典型和殘疾人就業典范，有3位畢業生自開個人美術工作室，2位畢業生自開網店，經濟效益都比較不錯。有一屆5位畢業生成為當地行業協會的主席，3位畢業生走上了單位管理崗位，去年一位工藝美術專業畢業生被當地評為全市十佳殘疾人行業能手。

四、結束語

應該說，從事特殊學生的教育工作，不可能像普通學校的老師一樣桃李滿天下、出現很多成功的典范讓老師引以為傲，作為殘疾人教育工作者，本著“對學生未來負責”的理念，幫助聾人畢業生生順利就業、自強自立，就是最好的工作價值的體現。

參考文獻

1、孟繁玲　河南省聾人大學畢業生就業現狀調查及分析.《河南師范大學學報（哲學社會科學版）》，2008年2期。

2、賈益芹 王其虹 影響聾人就業的不利因素及解決方法.《現代特殊教育》，2001年5期。

3、慶祖杰 周春梅 聾人大學生就業問題、影響因素及對策.《中國特殊教育》，2006年第7期。

篇（6）

騰訊微博 @許紹連

許紹連:供職普華永道的上海交大女碩士，25歲的小潘去世了。很多網友將其歸結為“過勞死”，證據便是其經常在凌晨兩三點還在發微博。對于小潘的死因我不去猜測，但我覺得這也許是可以避免的。為此，我也想勸一勸那些流連網上的夜貓子們：不要有事沒事都弄到深更半夜甚至凌晨。生命是自己的，要學會自己去愛惜。

，《成都商報》體育部主任。>>【，《成都商報》體育部主任。>>【，《成都商報》體育部主任。>>【《成都商報》體育部主任

騰訊微博 @素包子

素包子:行業環境、競爭壓力、前途迷惘、一成不變、缺少變化……等等特性，造就了IT行業人士成為了慢性疲勞的根據地，很多人發現 自己的身體好像被抽離了力量和勇氣，變得疲勞、倦怠、對生活缺乏期待。讓IT人士遠離慢性疲勞，遠離過勞死。

網絡安全專家網絡安全專家方勇，網絡安全專家

騰訊微博 @安錢錢

安錢錢:今天看到了普華永道一剛入職半年的、年僅25歲的女員工過勞死，普華永道矢口否認，各處的報道還都打上“雙引號”。順著土豆看下去，中國實習生在日本過勞死，日本給予了認定，并且追究了相關人員的責任，報道都不打引號。同樣是人，差別咋就這么大捏？

女，網絡廣播劇制作人安錢錢，女，網絡廣播劇制作人

騰訊微博 @聶道先

聶道先:普華永道女白領過勞死 家屬稱公司表現令人心寒省略/0zE3Vk 。最令潘潔母親心寒的是潘潔單位的態度，“潘潔從3月31日請假到走，她單位的人從來沒有來看望過她，沒有一個同事、一個領導來過。”強烈譴責普華永道這種垃圾公司，從中國滾出去。

新華網財經部總監

騰訊微博 @孫虹鋼

孫虹鋼:【沒人性的外企！】昨在交通臺說到普華永道潘潔過勞死事。看報道：“潘潔從3月31日請假到走，她單位的人從來沒有來看望過她，沒有一個同事、領導來過。只接到兩通電話，第一個問：‘潘潔把最后工作的底稿發過去了嗎？’我說潘潔在昏迷階段。第二個電話仍問：‘潘潔醒了嗎？她工作底稿發過去了嗎？’”

儒家智慧學者，太極創新管理專家，資深財經評論人。暢銷書作者，策劃人，電視欄目及論壇嘉賓主持，職場及就業專家。

騰訊微博 @吳海民

吳海民:25歲的普華永道女職員潘潔因急性腦膜炎不幸辭世，專家認為“過勞”是死亡誘因。京華評論員白嶺：工資高，待遇高，工作急，都不能成為企業忽視員工健康減少員工休息的理由，不知道一個鮮活的生命的消逝能不能喚醒企業的人文關懷，但至少它在另一個層面喚起了社會對“過勞死”的關注和對生命的畏懼。

京華時報社社長兼總編

騰訊微博 @張明瑞

張明瑞:行色匆匆，玩命加班，咖啡、煙以及不睡覺是他們的標簽。薪水很高、升職很快、但跳槽也不斷，不是在出差就是在趕往出差的路上，平均每月都能收到10封同事的離職信，過勞死的個案時有耳聞……在普華永道，最終大約只有5%的人留了下來，摸到了金字塔的塔尖。

錢龍A股高級研究員，第一財經特約嘉賓、評論員。

騰訊微博 @美顏大師丁小邦

美顏大師丁小邦:【如何防范過勞死】1、堅持鍛煉，要注意的是，鍛煉后一定要補充足夠的能量，有消耗就要有補充。 2、合理飲食，強化三餐營養，盡量不吃零食，一日三餐定時定量，一要品種多樣，二要各品種之間的比例均衡。 3、學會主動休息，善于勞逸結合，不提倡“拼命三郎”，避免長時間緊張的腦力勞動和情緒激動。

整形美容專業醫學博士，博士后，中國醫師協會整形與美容分會委員。

騰訊微博 @王之韋

王之韋:又一位白領猝死！27歲中介公司員工“過勞死” 有誰和我一樣現在也還在公司加班的。。。請舉手。。。

王之韋，男，筆名“三楓”。從2000年開始，先后在奧美、網易、新浪、天游等游戲公司工作，從技術到市場，從市場到產品，從運營到研發，再從研發到運營，做了十年游戲的游戲人。

騰訊微博 @硬糖

硬糖:今兒有人跟我說：“美術最想做的稿子是那種全是文案的。文案最想做的稿子是那種全是美術的”。看來這是累到極限了。有人前幾天都因為過勞死，那么年輕就撒手人寰了。大家一定要注意身體。抽煙喝酒的趕緊找個對煙酒過敏的老婆，沒日沒夜加班的趕緊生個孩子，缺乏體育鍛煉的趕緊找個性感的男/女朋友吧。

上海聯美廣告有限公司副總裁

騰訊微博 @zhangx

張翔:記的百家講壇中有人總結到，成功要有“四行”：1. 你自己要行。2. 要有人說你行。3. 說你行的人，他要行。4. 身體要行。做互聯網的做到前3點的大有人在，4點兼行的少。在走向成功的路上，請大家注意身體吧，過勞死就不值了。

張翔，中國站長俱樂部發起人、《站長》雜志主編

騰訊微博 @ cherrylau123

劉璐:過勞死！這位美麗的姑娘是普華永道入職僅半年的員工，上海交通大學碩士，據說因過度勞累而離去。工作是為了更好的活著，別讓活著只是為了工作。

張翔，中國站長俱樂部發起人、《站長》雜志主編張翔，中國站長俱樂部發起人、《站長》雜志主編

騰訊微博 @LILIAN188988

謝欣怡:上海連續2個年輕的生命猝死，當輿論紛紛以“過勞死”指責企業時，我覺得更深層次的還是生活壓力。如果沒有生活壓力，就有選擇企業的余地，即使在同企業，也可對工作強度進行調整。另外一個被忽視的原因是，食品和環境對人體的慢害。猝死肯定有誘因，工作壓力和強度只是減弱了人的抵抗力。

騰訊微博 @xiongzai082

熊鑫:一個需要經常加班的高負荷崗位上，若有人突然過世，必定會傳成過勞死…；

騰訊微博 @賈紅雨

賈紅雨:普華永道25歲的女白領猝死的事件，一時間過勞死再次成為了成為大家討論的焦點，現在職場的壓力太大了！昨天到朋友家里人靈棚拜祭的時候，朋友告訴我，沒事還是多去火葬場，去一次，心里就靜一次，去的多了，就會讓你更加珍惜生活。值得回味！

男，成都電視臺《紅綠燈》欄目制片人

騰訊微博 @cychen0923

陳青斌:碩士生工作過勞死,對我很有感觸。因為我和老婆兩個人就是工作太忙了!昨晚老婆又說不回來，我很無賴。我告訴她,身體才是重中之重!因為她也感冒好幾天了，也發低燒!就在合肥這一點大地方晚上都回不來，很是擔心。工作太忙了!也是我們的職業原因,工程要經常趕工期!沒辦法哦!

騰訊微博 @SEA-DREAMS

塵緣如夢：一項白領加班調查顯示，93.24%的上海白領加過班；除節假日外，工作日晚上加班是家常便飯，69.6%的白領有過這種經歷；35.1%的受訪白領每周累計加班超過10小時，也就是說，平均每個工作日的加班時間在2小時以上。曾供職過一家銀行有：“早飯空，午飯空，晚飯還在期待中”這樣的戲語！

騰訊微博 @baikeshuo