緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇就業計劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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20xx年華民慈善基金會與蘭州大學首次合作開展大學生就業扶助項目，此項工作得到學校領導高度重視，并已經簽訂合作協議。針對華民慈善基金會的要求，結合蘭州大學受助學生及學校的實際情況，我校現制定華民慈善基金會大學生就業扶助項目培訓方案如下：

一、 培訓目標

以送崗實習實踐引導就業，充分利用我校優質高效職業教育資源，直接面向職場開展職業技能培訓，強化畢業生職場就業經驗積累，搭建學生與企業聯系的橋梁，為畢業生和用人單位實現就業對接服務。大學畢業生通過參加培訓可以學習職業技能，習得工作經驗，獲得就業推薦，提升職場競爭力。

二、 培訓對象

申請華民慈善基金會大學生就業扶助項目的xx大學在校20xx屆本科生

三、 具體培訓過程

(一)策劃準備階段(20xx年6月初)

認清形勢，統一思想，提高認識。緊密結合我校實際，提出并制定工作方案，報學校畢業生就業指導中心批準后實施。

各部門根據責任分工制定具體實施方案，完善各項政策和制度，為工作順利開展創造良好環境。

(二)全面實施階段(20xx年x月至20xx年x月)

召開由我校就業工作部門負責人參加的工作會議，下發就業培訓實施方案和培訓計劃。

20xx年x月x日前首期培訓班開班。

(三) 具體培訓過程

1、舉行華民慈善基金會大學生就業扶助項目蘭州大學啟動儀式，并邀請我校相關領導出席講話。

2、邀請資深人力資源顧問邱巖老師作“創業教育”的講座培訓。

3、培訓課程緊扣外在形象管理最核心的三大內容：妝容、儀態、服飾的“禮儀素養與形象塑造”培訓。通過知識講解、案例分析、自我演練、專家指導等多種培訓方法，致力于幫助廣大同學獲取快速改變外在形象塑造的技能，讓你簡單快速地提升外在形象，成為一個自信，優雅的應聘者。

4、“人際關系與有效溝通”培訓，本次培訓邀請穆健剛老師主講，以有效溝通與和諧人際關系構建、有效溝通的過程、傾聽----有效溝通的基礎、有效溝通技巧訓練、小組中的有效溝通等五項內容為重點，全面細致地講授有效溝通的技巧。

5、辦公自動化(Office Automation,簡稱OA)是將現代化辦公和計算機網絡功能結合起來的一種新型的辦公方式，是當前新技術革命中一個非常活躍和具有很強生命力的技術應用領域，是信息化社會的產物。本課程將進行Word、excel、Powerpoint等軟件的詳細講解。

6、演講與口才培訓階段將通過案例分享、游戲體驗、情景模擬、小組訓練、現場展示等環節，切實幫同學們提高口語表達能力，掌握日常交流和求職、實習過程中必備的溝通技巧;從而具備對各種溝通障礙的有效分析和靈活應對能力。

7、報考公務員培訓階段將針對公務員報考注意事項、公務員報考條件、各類公務員報考需求以及如何報考公務員等方面對學員進行強化培訓。

8、簡歷制作與面試階段培訓將進行大學生就業現狀分析、求職簡歷制作、面試技巧以及面試的方法和技巧的培訓。以便本期學員能夠在職場揮灑自如，盡顯個人風采。

(四)專家點睛階段：

(五)實習練兵階段(20xx年x月末)

與相關企業建立就業實習模塊。在該期，針對其中相關職位具有就業意向的學員安排實習，并對其實習過程進行跟蹤調研，進一步明確所需技能與知識，為其在以后就業奠定更好的基礎。

(六)素質拓展階段(20xx年x月末)

訓練目的：如何融入到團隊中去，在團隊里最大限度發揮自己的特長。

訓練目標：

(1)人的整體協作精神

(2)提高人團隊作戰的協作能力

(3)團隊作戰及心理控制的技巧

培訓地點：

國防生訓練地(東區操場)

(六)成果驗收階段(20xx年x月末)

組織學生參加就業輔助項目資格鑒定考試，發放培訓證書(考核評價體系見附件一)。各部門總結分析培訓工作情況，指導今后工作。

四、 培訓費用

【2017大學生就業培訓計劃書二】

為貫徹落實省廳通知精神,進一步做好我校困難學生的就業幫扶,組織實施好我校“雙困學生”就業能力提升培訓工作,現按照上級文件要求，特制定本方案，并將2016年培訓計劃和有關要求通知如下：

一、意義：

通過培訓，提高學生的溝通能力，增強團隊意識，挖掘個人潛能，提高綜合素質，增強就業能力，扎實有效地推進我校“雙困生”就業能力拓展培訓工作，從根本上幫扶我校“雙困生”實現充分就業。

二、培訓對象：

我校20xx級學生。

三、培訓計劃數、培訓報到時間、地點、內容及返校事宜：

1、培訓計劃數：省里撥給我校雙困學生培訓計劃96人，創業班培訓計劃2人(詳見附件《20xx年“雙困學生”就業能力提升培訓計劃名額分配表》)

2、培訓時間、地點：

第一批雙困學生培訓：20xx年4月20日—25日

第二批雙困學生培訓：20xx年5月10日—15日

創業班培訓：20xx年4月24日—29日

地點：吉林省大學生就業指導中心，全封閉離校學習。

3、報到時間、地點及返校事宜：

參培學生于培訓開始日的上午由帶隊老師統一帶領從學校出發,前往省就業指導中心(長春市經濟技術開發區金川街151號教育賓館一樓)報到。具體集合時間及買火車票事宜等候帶隊老師通知。培訓結束后，由帶隊老師統一帶隊返回學校(不能統一返校的學生需由學院領導準假方可)，任何人不得擅自行動，否則后果自負。

4、培訓內容：

雙困生培訓：采用模塊式教學，包括：戶外能力拓展訓練、職業探索、能力提升、簡歷制作和面試訓練等內容。

創業班培訓：實用性強的創業方面的重要知識以及訓練。

四、明確職責分工，確保雙培工作順利開展：

學校按照省廳文件精神，要求各學院及相關部門要高度重視，強化組織管理，細化工作流程，明確職責分工，落實責任到人，將此次培訓工作組織好、落實好。具體分工明確如下：

(一)統籌“雙培”工作。(負責部門：就業處)

1、制定“雙培”工作實施方案。按照“雙培”工作各項要求，制定方案，明確職責。

2、匯總相關材料與數據，按照文件要求及時上報省里。

3、做好協調與服務工作。就業處要在方案制定、組織管理、安全教育、跟蹤服務等方面做好上下協調與服務工作。

4、做好學生請假事宜。就業處統一協調為此次參培學生辦理請假手續。

(二)積極宣傳、正確引導、加強安全紀律教育。(負責部門：學生處、團委、各學院)

1、加強宣傳工作。可充分利用板報、廣播、QQ群、手機短信等多種形式，加大宣傳力度，為學生提供耐心細致的政策解讀服務，真正做到培訓計劃“為生所知，為生所用”，充分實現效用最大化。

2、加強文明禮儀、紀律及安全教育工作。各學院要在學生參培前對其進行相關的禮儀、紀律和安全教育，要求學生遵守培訓的各項規定，增強安全防范意識，倡導團隊精神和艱苦樸素精神，并將學生培訓期間表現列入其年度考核鑒定之中。

(三)公開、公平、公正遴選“雙困學生”。(負責部門：學生處、各學院)

1、要制定推選工作制度和工作流程。

2、組織報名及審核。學生本人必須自愿向所在學院提出書面申請(學院將手寫版的申請書留存于“雙困生”培訓學生檔案中)，然后由學院認真組織審核;審核合格后,以學院為單位聯系學生處對審核通過學生進行心理篩查、填心理篩查表;心理篩查無異議后，將名單在學院范圍內進行公示，公示時間不少于3個工作日;公示無異議后，各學院將名單匯總表簽字、蓋學院公章、報送就業處，就業處匯總后上報省就業指導中心。

3、每名學生都是代表我校參加培訓，體現著我校的大學生風貌。

(四)心理篩查、嚴格把關、以人為本。(負責部門：學生處、各學院)

省廳要求，必須對每名參培學生進行心理篩查。我校學生處的心理咨詢中心為參加培訓的每一名學生提前進行心理篩查，依據篩查結果對學生提出能否參加培訓的界定。凡在我校心理咨詢中心進行心理測試未通過的學生，一律不得報名。發現有心理疾病的要及時替換培訓學生，如有瞞報、不報等，導致學員在培訓期間發生意外事故的，由責任部門負全部責任。

(五)請假或調串課、研究就業指導和職業發展教學及課程改革等事宜。(負責部門：教務處、就業處)

就業處、教務處負責協調辦理參培學生請假或調串課等事宜;并結合我校專業特點和實際情況，以培訓工作為切入點，深化我校就業指導和職業發展教學和課程改革，改進教學方法，充實教學內容。

(六)省廳要求，各高校要加強后續服務，建立動態跟蹤機制。(負責部門：各學院、就業處)

1、每期培訓結束后，各學院要召開 “雙困生”培訓交流會，并在交流會結束一周內留存好影像資料及參培學員培訓心得存檔。以“樹典型”的原則固化培訓成果，完善管理機制，構建我校“雙困生”就業長效化、規范化、制度化的幫扶體系，全面促進我校就業質量的提升。

2、各學院實施責任落實制，要對培訓后的學生進行后續幫扶，及時關注他們的就業狀況，幫助他們解決經濟上、心理上和求職過程中的實際困難。要實施“一對一”的就業指導服務，采取重點指導、重點服務、重點推薦等方式幫助其順利就業。

3、各學院必須建立“雙困生”培訓跟蹤平臺，要建立參培學生的檔案及信息庫，對離校后的參加學生進行為期三年的動態跟蹤，記載“雙困生”培訓后的表現、應聘時的表現、參培學生的就業率、工作后近一段時間內的表現以及畢業后三年內的情況。

4、對部分學生進行實地隨訪，及時掌握學生在求職和工作后職業發展的有關情況，征求對培訓工作的意見和建議，促進和提高培訓工作質量。

五、培訓需知：

1、學員培訓期間食宿費與培訓費全免，而且省中心按統一標準給參培學生報銷往返車費。

2、培訓期間學員要嚴格遵守培訓機構的相關規定，培訓期滿由吉林省大學生就業指導中心頒發培訓證書。

3、省廳要求學員參加培訓期間不允許缺課，如果學員缺席超過八小時，將不會發給培訓證書。如果培訓期間學員自動放棄培訓，該名額將視為已培訓而被核銷。

4、培訓期間學員需攜帶身份證原件、帶適合于活動的服裝與正裝(職業裝)各一套、運動鞋、拖鞋、飲用水杯以及學習與生活必需品。

5、培訓期間學員要注意個人安全，妥善保管好個人錢物及貴重物品，丟失自負。

6、各學院務必在學生參加培訓前召開會議，講解參加培訓的目的意義;提前組織參培學生學習《培訓學員守則》(見群共享);強調人身安全和財產安全;強調不許吸煙、喝酒、打鬧，不做任何有損學校和大學生形象的事。

7、對培訓學員的其他具體要求詳見《培訓學員守則》(見群共享)。

六、報送材料有關要求:

(一)各學院需交的材料：

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當前我國機電一體化技能型人才非常緊缺，負有培養機電技能型人才任務的高職院校機電專業也隨之成為熱門專業，發展速度很快［1］。為全面掌握該專業畢業生的就業狀況以及“中國制造2025”、工業4.0等新形勢下用人企業對該專業人才的能力與崗位需求，課程團隊選擇了區內外十多家生產、制造企業以及歷屆畢業生就業的崗位與能力需求開展了調研。

1調研過程和方法

團隊歷時一年多，調研了14家區內外的企業，采用深入企業與人力資源部、生產管理部門及技術骨干座談的方式，針對機電一體化技術專業的企業人才需求狀況、崗位發展等問題進行了深入交流和探討。對82名往屆畢業生采用了電話和問卷的形式進行調研。

2就業崗位及崗位能力要求

2.1機電設備操作員

機電設備操作員崗位占調研就業崗位的17%，該崗位的常規工作就是操作機電一體化設備進行生產及設備日常保養，如日常點檢、、班前班后的清潔。該崗位需要具備看懂機械原理圖，熟悉工藝流程，能根據設備溫度、噪聲等判別設備的運行狀況的能力。

2.2機電設備管理技術員

機電設備管理技術員崗位占調研就業崗位的24.3%，該崗位工作是負責設備的管理和日常檢查，包括設備維護、保養指導、監督、檢查和考核，設備資產管理;協助編制設備管理工作計劃、設備維修計劃;制訂設備操作規程，點檢作業指導書和日常點檢、巡檢表;指導完成設備日常點檢、巡檢及定期檢修作業;協助制定設備的更新改造計劃。能熟練使用各種檢測和維修工具。

2.3產品裝配調試員

產品裝配調試員占調研就業崗位20.7%。該崗位主要是在制造企業從事機電產品的組裝與調試以及協助客戶設備的安裝與調試。該崗位需要具備閱讀機械裝配圖、電氣原理與安裝圖、工藝文件、作業計劃書的能力。

2.4機電產品設計員

機電產品設計員崗位占調研就業崗位的9.7%。掌握了機電一體化設備加工工藝設計、工藝基本方法及基本技能的高職機電一體化學生也有機會進入研發設計部門從事機電產品的設計工作。該崗位需要懂得機電產品的典型結構，軸類零件繪圖，套類零件繪圖，箱體零件繪圖方法，機電設備的原理與應用，簡單電路的相關知識及應用方法。

2.5機電產品銷售員

機電產品銷售員崗位占調研就業崗位的7.3%。此崗位主要工作任務是機電產品的銷售及售后服務。需要熟悉機電產品性能和工作原理，產品市場渠道開拓與銷售方法。能與客戶高效交流，簽訂購銷合同，收集一線營銷信息和用戶意見等。能協助客戶處理機電產品的一般故障。

2.6設備維修工程師

設備維修工程師是機電設備管理員的晉升崗位，占調研就業崗位的2.4%。主要負責制定設備維修和設備改造的方案并指導實施;指導設備疑難故障的維修和關鍵設備的安裝與調試;制定設備的更新、改造計劃;參與大型設備的維護保養和維修工作。相比設備管理技術員有更豐富的管理、維護維修經驗，有較強的溝通協調能力。能對各項工作進行準確的分析和評價。

3經濟發展新形勢下的就業機遇與挑戰

3.1就業機遇

國家的發展和富強離不開工業的發展，離不開企業的發展和壯大。機電一體化設備是落實第一生產力的載體，是企業賴以生存和發展的物質技術基礎。我國在機電一體化設備方面起步較晚，目前還有些應用需要依靠進口設備技術，處于穩步追趕的狀態，相關人才的需求整體呈上升趨勢。現階段國家提出了中國智造2025發展戰略，是“中國智造”發展的關鍵時期，企業需要轉型升級、技術改造，需要更多掌握機電一體化技術的專業人才。

3.2就業挑戰

新形勢下企業為增強競爭力，已開始廣泛使用各種先進的機電設備和先進的方式進行生產，如工業機器人、物聯網等，使機電設備從設計到運行維護的技術要求越來越高。因此相關企業需要大量掌握機、電、液和控制技術的機電一體化技術人才來對設備進行研發、制造、組裝、調試、操控、維護和管理。對該專業學生的就業崗位提出了更高的素質、能力要求。另外，高職院校的機電一體化技術專業培養定位相似，畢業生之間本身也存在著就業崗位的競爭。如何才能培養符合新形勢下企業所需的技術技能人才，錯位發展，辦出特色，是值得我們深思和探索的。

4結語

本次就業崗位及崗位能力要求的分析，對專業人才培養方案的修訂，課程體系的調整有很好的參考作用，使專業人才培養目標定位更準確，課程體系更合理，有助于培養更符合企業需求的人才。

作者:劉東海 方小菊 方韶珍 單位:廣西職業技術學院

參考文獻:

［1］李增平．高職院校機電專業實踐教學評價體系構建［D］．南昌大學碩士學位論文，2010．06．

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2存在的問題

我國自動化系統的發展在經歷了PLC(ProgrammableLogicController，可編程控制器)、DCS(DistributedControlSystem，分散性控制器)、FCS(FieldbusControlSystem，現場總線控制系統)、PAC(ProgrammableAutomationController，開放式自動化)等幾個階段后，現在已經開始進入大規模采用數學模型、實現智能控制的新時期。我國自動化信息技術的應用，雖然取得了階段性成果，但和國際領先水平相比，還存在一定距離。要實現真正意義上的兩化融合，還有許多路要走。

（1）我國自動化硬件技術市場，目前國外的產品與技術依然占主要地位，縮小這一差距，還要靠我國硬件生產廠家的努力。

（2）目前許多自動化控制系統還處于開環控制，在局部環節實現了閉環控制，這從客觀上影響了自動化系統效果的發揮。

（3）以自主創新的產品與技術為核心實現自動化系統的集成與創新還有許多工作要做，如與自動化控制系統相關的儀表、傳動等專業的技術水平，也有可能影響到自動化系統的集成與創新工作。

（4）自動化系統的核心技術，有許多還被國外廠商壟斷或封鎖。

（5）作為自動化產業而言，有些方面比較“浮”，商業色彩濃厚，炒作內容較多，這是一個社會問題。應當鼓勵和提倡踏踏實實做事情，認認真真做學問。自動化行業的規模雖然已基本形成，但要做大做強，使之成為我國的支柱產業，還有許多工作要做。

3我國冶金工業自動化技術發展的預測與分析

制造業自動化技術的發展在很大程度上受到制造業本身特點的制約，行業特點比較明顯，冶金自動化技術的發展，離不開冶金工業的發展，我國“兩化融合”政策的推出，為今后我國自動化技術的發展與應用在理論層面指明了方向，在操作層面，要求也更加具體、明確。對于冶金自動化技術的發展，目前完全可以定位于高端核心自動化技術與產品的創新與應用。

3.1物聯網技術在冶金企業中的應用

物聯網是指人們通過各類傳感器實現物與物、物與人、人與人之間按需的信息獲取、傳遞、儲存、認知、分析和使用。

3.1.1物聯網技術在工業領域中的應用

工業是物聯網應用的重要領域。具有環境感知能力的各類終端、基于泛在技術的計算模式、移動通信等不斷融入到工業生產的各個環節，可大幅提高制造效率，改善產品質量，降低產品成本和資源消耗，將傳統工業提升到智能工業的新階段。從當前技術發展和應用前景來看，物聯網在工業領域的應用主要集中在以下幾個方面。

（1）供應鏈管理物聯網應用于企業原材料采購、庫存、銷售等領域，通過完善和優化供應鏈管理體系，提高了供應鏈效率，降低了成本。

（2）冶金生產過程工藝優化物聯網技術的應用提高了生產線過程檢測、實時參數采集、生產設備監控、材料消耗監測的能力和水平。生產過程的智能監控、智能控制、智能診斷、智能決策、智能維護水平不斷提高。鋼鐵企業應用各種傳感器和通信網絡，在生產過程中實現對加工產品的寬度、厚度、溫度的實時監控，從而提高了產品質量，優化了生產流程。

（3）產品設備監控管理各種傳感技術與制造技術融合，實現了對產品設備操作使用記錄、設備故障診斷的遠程監控。通過傳感器和網絡對設備進行在線監測和實時監控，并提供設備維護和故障診斷的解決方案。

（4）環保監測及能源管理物聯網與環保設備的融合實現了對工業生產過程中產生的各種污染源及污染治理各環節關鍵指標的實時監控。在重點排污企業排污口安裝無線傳感設備，不僅可以實時監測企業排污數據，而且可以遠程關閉排污口，防止突發性環境污染事故的發生。

（5）工業安全生產管理把感應器嵌入和裝備到礦山設備、油氣管道、礦工設備中，可以感知危險環境中工作人員、設備機器、周邊環境等方面的安全狀態信息，將現有分散、獨立、單一的網絡監管平臺提升為系統、開放、多元的綜合網絡監管平臺，實現實時感知、準確辨識、快捷響應、有效控制。

3.1.2冶金工業領域物聯網應用的關鍵技術

從整體上來看，物聯網還處于起步階段。物聯網在冶金工業領域的大規模應用還面臨一些關鍵技術問題，概括起來主要有兩個問題。

（1）進行關鍵特殊傳感器的研制生產工業用傳感器。工業用傳感器是一種檢測裝置，能夠測量或感知特定物體的狀態和變化，并轉化為可傳輸、可處理、可存儲的電子信號或其他形式信息。工業用傳感器是實現工業自動檢測和自動控制的首要環節。在現代工業生產尤其是自動化生產過程中，要用各種傳感器來監視和控制生產過程中的各個參數，使設備工作在正常狀態或最佳狀態，并使產品達到最好的質量。可以說，沒有眾多質優價廉的工業傳感器，就沒有現代化工業生產體系。

（2）進行工廠傳感網的布局和建設工業無線網絡技術。工業無線網絡是一種由大量隨機分布的、具有實時感知和自組織能力的傳感器節點組成的網狀(Mesh)網絡，綜合了傳感器技術、嵌入式計算技術、現代網絡及無線通信技術、分布式信息處理技術等，具有低耗自組、泛在協同、異構互連的特點。工業無線網絡技術是繼現場總線之后工業控制系統領域的又一熱點技術，是降低工業測控系統成本、提高工業測控系統應用范圍的革命性技術，也是未來幾年工業自動化產品新的增長點，已經引起許多國家學術界和工業界的高度重視。

3.2過程控制數學模型的開發與應用要實現新突破

數學模型是冶金自動化中的核心技術。“牽牛要牽牛鼻子”，如果掌握了數學模型的這項技術，就掌握了自動化的主動權、話語權。核心技術是買不來的。要生產國家急需的鋼鐵產品，就要有相應的高端自動化技術來做支撐，國外廠商出于自身利益，不會轉讓這類高端自動化技術與產品，他們所能轉讓的技術都是有條件限制的技術或已經過時的產品與技術。開展高端冶金自動化領域數學模型的自主創新條件基本成熟。市場需求非常廣闊，我國的冶金自動化水平已經發展到了一定的水平，一支技術創新的團隊已經基本形成，而且許多冶金企業都有著豐富的實踐經驗，這些都為開展二級數學模型的自主創新創造了極為有利的條件。數學模型是控制對象的表征，是對象可執行的表述，正是由于它與信息技術、自動控制技術、工藝能力的有效結合，發揮了重要的指揮與優化作用，所以數學模型才被稱之為自動化與信息化的核心技術。建立高可用性、高精度的數學模型是我國鋼鐵工業開發和生產出滿足國民經濟發展需要的鋼材品種；提高產品質量、節約能源、降低成本，從而實現可持續發展，提升核心競爭力的技術基礎。審視整個鋼鐵工業自動化信息化的發展趨勢，過程控制數學模型是鋼鐵工業自動化信息化最直接最有效的領域，也是最核心的技術，沒有或者不掌握這種技術，鋼鐵工業的自動化信息化就難免流于形式，難以收到理想的效果。過程控制數學模型在國內鋼鐵行業的應用與發展，目前還剛剛起步，方興未艾，隨著需求的發展，未來的數學模型還有著極大的發展空間。從現在起，形成社會的關注，這對數學模型的未來發展，會起到一定的積極作用。打破數學模型的神秘感。相信自己的力量，鼓足自己的信心，模型應用從低級向高級逐步發展，不斷積累技術，不斷培養人才，踏下心來，抓上幾個項目，就一定能搞出名堂來，收到明顯的經濟效益與社會效益。發展以數學模型為核心的自動化技術，是落實“科技創造未來”的具體體現，也是我國鋼鐵工業實現新的騰飛的助推器。在過程控制數學模型的研發與應用上，要實現重點突破，開發出有中國特色的數學模型產品與技術，走出一條“研制一批，儲備一批，生產一批”以科研促生產、以生產出產品、以產品保應用的新的可持續發展之路來。

3.3以國產化創新型產品與技術為核心的自動化系統的集成與創新

經過幾年的努力，我國制造業自動化領域已經擁有了一批自主開發創新的產品與技術。這為今后自動化、信息化技術的發展奠定了堅實的基礎。但這僅僅是開始，堅冰雖然打破，但水下仍然潛藏著巨大的冰塊，所以發展以國產化的創新型產品與技術為核心的自動化系統的集成與創新今后還有許多工作要做。

3.3.1博弈要有實力

要在國際自動化領域取得話語權，就要靠實力。以前，依靠市場換取技術，只是一種低層次的對外開放，而且依靠錢是買不來核心技術的。如果我國在一定程度上掌握了自己的自動化、信息化核心技術，就可以由低層次的對外開放方式上升到較高層次的對外開放與交流。形成你中有我，我中有你的態勢，達到優勢互補、互利共贏的良性局面。我國在引進先進技術與產品的同時也可以對外輸出自己的產品與技術，同時還可以開展聯合研發等科技活動。

3.3.2新型自動化系統的集成與創新要實現全過程的集成與創新

目前，我國冶金工業自動化系統的建設，許多都處于開環控制或局部閉環控制階段。而要實現真正意義的自動化系統的集成與創新就要在全過程方面實現真正的閉環。當然，這還要涉及到有關執行機構、檢測單元等方面的支持與配合。其核心是國產化的技術與產品，并廣泛采用國內外其他先進技術做支持，以保證整套系統的品質與質量。如果仍然還是停留在實現局部閉環控制上，就不能真正稱之為系統的集成與創新。對于全過程的認識，我國著名自動化專家柴天佑院士曾經有過一段精彩的論述：“采用自動化技術，以計算機和網絡技術為手段，將生產過程的生產工藝、設備運行技術和生產過程管理技術進行集成，實現生產過程的控制、運行、管理的優化集成，從而實現管理的扁平化和與產品質量、成本、消耗相關的綜合生產指標的優化。”以國產化創新型產品與技術為核心的自動化系統的集成與創新是在控制系統、控制工程設計和組態軟件、工業通信網絡、制造管理和執行軟件等多方面的基礎上，通過集成與優化，實現真正意義上的生產管控一體化和生產過程控制智能化。

3.4能源管控一體化建設是下一階段冶金自動化工作的重點

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經濟學派認為，企業國際化就是對外直接投資，是企業對外發生經濟聯系的某些階段，不包括出口（楊麗麗等，2009）。組織行為學派認為，企業國際化是企業有意識地拓展國外市場的行為表現（Richard，1989），包括企業進行跨國經營的所有形式（Yong et al.，1989）。戰略管理學派認為，企業國際化是指企業利用自身能力和內部資源在國際市場上謀取利益的擴張行為（Hitt，Hoskisson & Kim，1997）。知識和組織學習能力學派則認為，企業國際化就是企業不斷向國外市場獲取知識的過程（Grant，1996；Kahn，1997）。

二、企業國際化模式選擇的相關研究

（一）企業國際化模式的分類

作為影響企業經營目標的重要因素之一，企業國際化模式的選擇對企業的經營績效及其在海外市場的控制程度具有直接影響。由于企業面臨的環境不同，企業自身能力和擁有的資源也存在差異，因此選擇的國際化模式也不同。對企業國際化模式的研究最早始于Hymer，在此之后，國內外學者對這一問題進行了更深入的研究。

Root（1987）研究表明，企業的國際化模式主要有出口方式、契約方式和投資方式三種。Kogut & Sing（1988）認為，企業國際化模式主要分為并購、合資和海外直接建廠。Kim & Hwang（1992）將企業國際化模式分為授權、合資與全資經營。在此基礎上，Tse，Pan & Au（1997）又增加了出口這一國際化模式。Erramilli（1991）根據控制能力的差異，將企業國際化模式分為完全控制模式和共享模式。Pan，Li & Tse（1999）則認為，企業國際化模式可以分為契約式合作經營和股權兩種模式。

（二）企業國際化模式選擇的影響因素

一般來說，企業國際化模式的選擇是多重因素相互影響的結果，這些因素主要包括東道國的政治、經濟和文化環境以及政府宏觀政策；企業規模；企業資源；產品差異性；市場壁壘、營銷渠道以及與當地供應商、競爭者、政府之間的關系等（Vermeulen & Barkeoal，2002）。

除此之外，母公司的國際化發展?鷴浴⒐?際分工的協調及組織架構的設計對企業成功拓展海外市場起到了至關重要的作用。Hill，Hwang & Kim（1990）研究表明，企業國際化模式的選擇會受戰略變量、交易變量和環境變量的影響。Kwon & Konopa（1993）則分別從東道國的關稅壁壘水平、稅收征政策、外國投資限制程度、文化環境差異等方面來分析其對企業國際化模式選擇的影響。

三、衡量企業國際化程度的相關研究

（一）單維度衡量指標

比較常用的單維度衡量指標有：FRTR（企業在國外的經營收入占總收入的比重）、FSTS（企業國外銷售額占總銷售額的比重）、FATA（企業海外資產占總資產的比重）、FETE（海外雇員占雇員總人數的比重）、OSTS（海外子公司數量占全部子公司數量的比重）、NOS（海外子公司數量）以及NCOS（海外子公司分布國數量）。

（二）多維度衡量指標

隨著企業國際化的不斷深入和發展，單一指標已經難以全面地反映企業的國際化程度。許多學者開始從多維度對企業國際化程度進行衡量。

篇（5）

酒店開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，并為開業及開業后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

(一)確定酒店各部門的管轄區域及責任范圍

各部門經理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實地察看。然后根據實際情況，確定酒店的管轄區域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經理。酒店最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。

(二)設計酒店各部門組織機構

要科學、合理地設計組織機構，酒店各部門經理要綜合考慮各種相關因素，如：飯店的規模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。

(三)制定物品采購清單

飯店開業前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：

1.本酒店的建筑特點。

采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發揮作用；再者，某些清潔設備的配置數量，與樓層的客房數量直接相關，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套。此外，客房部某些設備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關業務量有關。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進按摩間的門口，等等

2.行業標準。

國家旅游局了“星級飯店客房用品質量與配備要求”的行業標準，它是客房部經理們制定采購清單的主要依據。

3.本飯店的設計標準及目標市場定位。

酒店管理人員應從本酒店的實際出發，根據設計的星級標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本酒店的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

4.行業發展趨勢。

酒店管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統和保守。例如，飯店根據客人的需要在客房內適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

5.其它情況。

在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設計必須規范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。

(四)協助采購

酒店各部門經理雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業及開業后的運營工作影響較大，因此，酒店各部門經理應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負責制服的設計與制作

酒店各部門參與制服的設計與制作，是飯店行業的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力。

(六)編寫酒店各部工作手冊

工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分。

(七)參與員工的招聘與培訓

酒店各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和酒店各部門經理共同負責。在員工招聘過程中，人事部根據酒店工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而酒店各部門經理則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，酒店各部門經理需從本飯店的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。

(八)建立酒店各部門財產檔案

開業前，即開始建立酒店各部門的財產檔案，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。

(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收

酒店各部門的驗收，一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到飯店所要求的標準。酒店各部門在參與驗收前，應根據本飯店的情況設計一份酒店各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對飯店成品的保護。很多飯店就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。酒店各部門應在開業前與飯店最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后由客房部的PA組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。

(十一)部門的模擬運轉

酒店各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。

二、酒店開業準備計劃

制定酒店開業籌備計劃，是保證酒店各部門開業前工作正常進行的關鍵。開業籌備計劃有多種形式，飯店通常采用倒計時法，來保證開業準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是一份用表格表達的開業前工作計劃，僅供參考。

例：《某酒店開業前準備工作計劃》

進度

內容 完成時間

責 任人

備 注

4月

（運營） 1. 人力資源與營銷，2. 餐飲部，3. 房務部經理進場工作

4. 制定賓館招員計劃。

5. 制訂酒店組織結構圖，6. 崗位設計

7. 人員配備，8. 薪資計劃。 4.1---4.15 1.跟進裝修工程進度

4月

（工程） 1． 土建完成，2． 精裝修開工。

3．宿舍

4．后勤工程動工,

5． 消防,空調,水.電.氣管道完成,

6． 安裝窗

7． 客房.餐飲大堂裝修

8． 通信系統布線 4.1---

4.1---5.30

1.1---4.30

1.1---4.30

篇（6）

酒吧創業計劃書范文1第一部分 市場分析

酒吧作為西方酒文化標準模式被引入到我國，已逐漸走入人們的生活，走入城市的大街小巷。隨著人們生活水平的不斷改善與提高，酒吧產業走上了風頭正濃的時代。酒吧產業的興起與紅火與整個中國的經濟、社會、文化之變化都有著密不可分的關系，酒吧產業經濟帶已成為我國休閑消費產業中的一支主力軍。

第二部分 產品與服務

通過這階段我對酒吧產業的了解與深入，歸納出了以下幾部分該產業的相關現有行情。首先，讓我來分析一下現在的發展背景。當前受經濟全球化和區域經濟一體化的影響，在互利、共贏的目標下，加強國際間、行業內的交流與合作成為擺在我國酒吧產業面前的首要課題。故我們便有了實施的必要性，作為處在這樣一個經濟文化各方面都飛速發展的時代，接收、引進新興項目與產業更是推動商業發展的有力契機。一個火熱的發展機會，應了那一句了"來的快，去的也快"，所以在酒吧行業處于成熟階段的時候，應當把握住機會，在潮流熱還沒有消退的時候，直擊而上。猶太商人有一句話，叫做"嘴巴生意是個無底洞"，這也就是說，酒吧有著無限的發展前景與利潤。其次便是酒吧產業的現狀及發展趨勢。社會主義市場經濟的確立，使酒吧的競爭日趨激烈，目前酒吧的競爭可以說是全方位、多元化。他們不局限于單一的模式，包括酒吧的經營路線、經營模式、市場定位、投資方式和組織形式等等。可以預測，短期內酒吧的現狀不會有很大的改變，這與改革開放初期的情況不同，也與整個經濟大環境相聯系，人們的經濟收入與消費觀念決定了酒吧的發展步伐，當今的經濟趨勢顯而易見，人們的收入增加，可支配收入連年遞增，人們開始學會享受生活，并認為這是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的發展趨勢、勢頭極為良好。

通過以上的分析，欲開展一行業的業務，必備的幾項重要元素都已具備，在酒吧行業成功的走過初期，平穩的進入發展期并且順利成為商業鏈中成熟的一環的現有大背景下實施、開展此項創業計劃是有一定必要性與社會效益的。

第三部分 創業開店的關鍵要素

(一) 店鋪欲形成風格的定位

作為一個酒吧，它的風格、格調和氣氛是它生存、發展的強有力硬件。我所想營造的是一個"歐美風尚酒吧"。面對的人是由80、90后潮流、時尚人士構成的客戶群。在這里，客戶可以采集到實時、最新的歐美各地時尚信息，其內容涉及到各個方面：衣、食、住、行，還包括明星動態以及最新的流行資訊。讓慕名而來的客戶得到他們想要的，更得到他們意想不到的。意料之外的東西總會加強人們的新鮮感與驚喜。而酒吧的格調和氣氛完全是靠店內的精修以及背景音樂的結合來烘托和渲染的。

關于酒吧的名字，我將它命名為NINE O'CLOCKLIFE，這個名字有很多元、很管飯的意義。我本人喜歡9這個數字，在我的思維里。它是僅次于完美與第一的一個層次。實話實說，我不喜歡做第一。首先，恕本人愚鈍，的確名優做到最好的能力。其次，當你成為第一的時候，最大的敵人就是自己，而不論是企業還是個人，最容易忽略的，同時也是最可怕的敵人，也是自己。不是止步不前，待他人超越;就是高傲自大，最終走向失敗。所以，這個名字，我賦予它的含義就是"可以與第一有距離，但要永遠追求做到最好。"永遠維護好這個平衡點，在困難與夾縫中求生存，永遠是擁有最飽滿熱情與活力的狀態。

首先，店鋪的地址選擇。

(二)店鋪地址的選擇

事實上，不論一家什么類型的店選址，都想坐落在一個人流量大、經濟發達的地區。但事實上，各方面都完美的地區早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機，經歷的很長一階段的摸索與發展，成為了繁榮的經濟區，這樣房價高，成本高，高出的成本就是在削減利潤，所以我不準備選擇一個經濟發達的地段作為店鋪的選址。同樣，我也不準備選擇類似于"酒吧一條街"或其余酒吧聚集的地方，雖說正常的發展競爭本是應該遵循這一原則的，有競爭才有發展。但是我認為，有針對性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身，有嚴整的客戶定位，便不用跟隨經濟繁榮的趨勢。所以我會選擇一個潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商業中心，也不需要在酒吧的聚集地。故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處為圓心，以周圍人群密集度為半徑組成的一個商業圈。在其中尋覓一間90㎡-100㎡的店面作為我店鋪的選址。此商業圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數量的可自由支配收入的80、90后人群。他們對時尚敏感，并且熱衷與追求時尚。他們把緊跟世界時尚潮流視為生活中不可缺少的一部分，所以此類人群非常適合我酒吧的客戶人群定位。門面的租金我預估4500/月以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素。

(三)貨源的選擇

作為一個酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤、外國啤酒、洋酒、雞尾酒、軟飲，除了酒類當然還必備干果類食品。首先，扎啤我選擇哈爾濱扎啤，因為哈啤在我國的口碑甚好，口感和舒適度堪稱第一。其次，外國啤酒的貨源我選擇美國、德國、英國作為啤酒的主打組成。其次是洋酒和雞尾酒，洋酒不需要種類繁多，只引進相對來說屬于經典款的VODKA、WHISKY，比如ABSOLUTVODKA、SKYY VODKA、TEQUELA VODKA、GORDON's VODKA和Jack Daniel's whisky、Jim Beamwhisky、Black Lable whisky、Red Lable Whisky、Chivas RecalWhisky等。雞尾酒的調制需要專業的調酒師，不但手法高調精準，而且還要不斷推陳出新，滿足時尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調制型，即飲型為礦泉水、雪碧、可樂、零度、屈臣氏的湯力水和蘇打水、能量型飲品紅牛、寶樂士等;調制型為咖啡、奶茶、熱巧克力、各種果汁、花茶等。

(四)正式開業前后的店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式

每一家店都要有自己的特色，我的酒吧針對的是80、90后時尚人士，故店內的裝修是以歐美簡約大氣為主情調，以紅黑白為主色調，融合柔美的黃色燈光，使人一旦進入，便有無限舒暢與家的感覺，不失時尚感且具有親切感。在屋內設有歐美明星以及時尚人士的街拍墻，舞臺的設計類似于短小的T臺形狀，且舞臺部分的燈光為組合式燈箱控制，主燈光色調為永具時尚感得白色，有利于定期進行時尚T臺走秀活動以及歌手的獻唱等各類型的活動。在門口設一具有簡約大氣時尚的一個攝影墻，供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊等。屋內的陳列擺設均為設計感十足的裝飾性擺設，隨著時間的推移不斷搜集有紀念意義的明星珍藏品。屋內餐飲用具均為特別定制，上印有經典款的歐美電影宣傳海報、明星動作、話語、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣傳方法應為有針對性的聚攏人群，在百貨商場，如巴黎春天、卓展、國商、歐亞商都、亞泰富苑等地，以及潮人聚集的小店處，如桂林路巷子，重慶路巷子等地。進行"普遍選拔，重點培養"的宣傳方式。

第四部分 SOP經營理念

一個企業和一家店鋪的經營管理模式是相似的，一個企業想要長遠且大規模的發展，就必須擁有一份自己的SOP。那什么是SOP呢?SOP(標準作業流程StandardOperatingProcedure)是經過許多經驗的積累而產生出來的最具有效率的做事方法。可以說SOP是企業的骨骼與脊梁，任何充實與修飾都是建立在SOP至上的，可企業光有SOP還是不夠的，這就是我即將敘述的SOP+，只有做到SOP+，企業才能像常青藤一樣永遠有活力與生機，這樣才不會在商海中隨波逐流，甚至被淘汰。那么SOP+比SOP多的那一點是什么呢?就是人性化+對顧客用心的服務態度+不可替代性，此三點實則是層層鋪墊與遞進的，當你擁有的不是死規則而是更多的人性化服務時，你的服務體系已步入愈來愈完善的階段再加上對不同類型、不同需要的客戶進行有針對性的服務，可怎么提供有針對性的服務呢?那就要用"心"了，不僅用心去觀察、用腦去思考，更要用心去體會，顧客需要什么、怎樣能觸動他"非你不可"的情結。

第五部分 經營策略

首先，分發傳單，并在網絡上開店信息，開店之初，有優惠活動以及小型活動等，目的是聚攏客戶，增加知名度。

其次，定期舉辦活動，如T臺走秀、真人表演、時裝比賽等，目的是增加客戶基數，創立新穎、有特色的品牌酒吧。

最后，當擁有一定固定客戶群，并且酒吧已進入正軌盈利后，開始尋覓第二個合適的店鋪地址，擴張分店。

第六部分 財務分析

1、項目投資概算：店面租賃：54000/年

店內裝修：30000元

進貨費用：50000元

宣傳費用：5000元

總計：139000元

2、資金來源及籌措：借由銀行貸款及抵押15萬元。

3、資金使用計劃：139000元用于初期支出

8800元為雇請人員支出

3000元為周轉資金

4、預期經濟效益：對于酒吧的經濟收入，我有以下預期：

在Happy Hour內的扎啤：5元/杯×15杯=65元

在Happy Hour外的扎啤：12元/杯×25杯=300元

外國啤酒的價位一般在35元-42元間，根據品牌的不同而價位不同，但由于開店初期會有一些優惠政策去推廣啤酒，所以經過八折的折扣后，價格在28元-34元之間，故30元/瓶×20瓶=600元

雞尾酒的價格從25元-55元價格不等，根據難易程度以及調制配料的不同，有不同的價格定位，故取平均數：40元/杯×3=120元

洋酒在我酒吧大類分為Vodak、Whisky、力嬌酒等，其價格一般在18元-25元之間，故取平均數20元/盎司×5杯=100元

軟飲的平均價格為15元/聽/杯，故15元/聽/杯×10個=150元

干果類的價格一般在10元-20元間，故15元/盤×8=120元

預計一天收入為1455元，故一月收入為43650元，次月預期60000元，后每月預期100000元。

5、預期社會效益：使人們的時尚感官更進一步，并且在城市快節奏的間歇之余，能擁有一個享受生活，體味時尚的潮流之地。

第七部分 風險分析

可能的風險：因為我想創建的酒吧理念過于缺少，是在開辟一片酒吧領域中新的發展層面，所以難免在創業初期會有一定的風險存在，如果發展方向有所偏離，就會導致不能打響酒吧知名度以成為品牌酒吧，無法聚攏新潮客戶愿意來消費，故酒吧沒有預定的利潤，便會面臨倒閉失敗收場的情況。

市場的風險：現國際行情的極為不穩定化，雖然金融危機已漸漸消退，可仍存在著潛在的市場風險。經濟大環境的微小變動，便會引起整個經濟體系的震動，所以，現在市場大環境存在一定的風險，如果想避免此類風險，就必須擁有對于經濟的強烈敏感度與理性的分析頭腦，兩者相結合，就可能在面臨問題是予以解決。

財務的風險：財務方面的風險就是很容易出現資金周轉不靈以及突發事件的發生。那么預防這類風險的辦法就是做好嚴整的資金用途預測，并嚴格按照預計的報表進行開銷，還要具備敏銳的洞察力，多觀察、多思考，及時發現問題，在沒有遭到損失以及破壞之前將威脅扼殺在萌芽時期。

管理的風險：這一點我個人認為，完全在于本人性格與脾氣的控制。因為我有了完善的管理、運營體系，但至今為止，現在可預測的管理風險仍然存在于我的自身。一個成功、成熟的人是會懂得如何去控制自己的情緒，而我需要完善的也就是這一點。

第八部分 創業團隊

此酒吧建立需要以下人員配置：

1、CEO：統領指導酒吧的大趨勢發展事宜。

2、經理：負責管理酒吧的大小事宜，履行CEO所作出的發展策劃、發展方向等。

3、財務主管：負責酒吧的財務進賬、支出、利潤報表等工作。

4、調酒師：在吧臺內做專業調酒工作。

5、吧員：專與客人溝通，時時刻刻向上級反映顧客需求，以致酒吧不斷完善與進步。

6、服務生：負責客人需酒的服務性工作與每天的清潔與打掃。

人員崗位以設置好，如何選用人才，成為眼下的問題。我的選人觀念就是避開親人、家屬、朋友的圈子，通過適合本酒吧的選人制度選定人員。首先，進入我酒吧工作，不論任何崗位，應聘人員的人性品格是敲門磚，"要做事，先做人"這便是我的用人理念。其次的要求便是能夠滿足我酒吧的員工素質規定的人員。在滿足以上兩點后，在上崗前再進行崗位職責、技能、與態度的培訓，便可順利成為我酒吧員工。

酒吧創業計劃書范文2酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由，或高雅，針對于高校消費者，所適應的特色就是文化，這并不是說要像學校圖書館那樣的洋溢著知識氣息，文化是構成酒吧的元素之一，針對高校生來設計酒吧經營主題及經營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

第一部分 酒吧

1.2

經營宗旨

酒吧核心價值觀： “大學生尋找中的詩意棲居地”

酒吧核心目標： “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”

1.3

酒吧主題

酒吧名稱： (在校園內做有獎征名而取，以適應校園文化，健康形象為優)

酒吧主題：

愛， 自 由， 寬 容

( 尋 愛 ， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容)

除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4

地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區，廣西城市職業學院(內或外待定)，這個位置于教育園區，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，這里在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費群體以學生為主，兼顧附近區域的居民。由于這里是新建區及待建區，市場剩余空間較大。因為目前的學生不多，所以商家也入住也較少。但從長期來看，這個市場潛力較大，進入并占領市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(離學校門口約100處)。

1.5

發展戰略

初期(第一學年)

在扶綏南區(學院附近)，酒吧這塊市場還處于初期開發階段，其它休閑場所主要是一些小型餐館、超市、網吧。酒吧的主要競爭對手屬于產業競爭對手。所以采取策略是使學生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閑市場份額，并初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。

校園內全面實行公關和廣告策略

1 在學生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。

2 提升酒吧形象。

3 占領一定的市場后，采取擴大經營范圍戰略

1.6

管理體系

酒吧性質：合伙企業

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執行酒吧事務。

1.7

人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業。為了便于酒吧經營管理，實行酒吧所有權和經營管理權相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負責內務、外務、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經有酒吧經營及服務的經驗人為主)3名以上兼職員工(以校園內勤工檢學及家庭較貧困學生為主)

各負責人的職責

外務負責人：擔任白天包場領班，做好員工招聘和培訓，并負責公關事務、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯系外界一些活動，邀請一些嘉賓等。

內務人負責：擔任夜間領班，負責酒吧的經營和管理，并處理酒吧的一些日常事務，以及突發事件。

貨源負責人：采購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負責跟供貨商聯系，做好日常財務管理。

1.8

經營策略

突出校園氛圍的經營策略

跟校園中的一些社團建立固定的聯系，聯合與他們進行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動)

邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動。

主題經營戰略

打破傳統的酒吧經營理念，每星期固定的周期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。

(以各星期周日而定，例如：星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。。)

充分經營

酒吧都是夜場經營，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直播一些經典賽事.

第二部分 營銷策劃

2.1

戰略內容

2.1.1

任務書

逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

最優的產品和服務我們不能達到，但會提供最滿意的效果;

使員工對酒吧形成歸屬感。

2.1.2

酒吧目標

市場地位：成為扶綏南區休閑行業的主要領導者之一

公共形象：通過與校園團體合作(或贊助)舉辦活動，幫助他們解決金費問題，并進行宣傳等形式。在學校形成健康的公眾形象。

服務：形成一套流暢的服務程序。

創新：對我們現有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應。

員工：創造一個服務取向和員工取向的工作環境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

2.2

態勢考察

1 社會文化環境:

在人們物質生活得到了極大改善的同時，隨之而來的精神生活也在追求著質的提高。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學生所接受。而大學生在日益緊張的社會環境下長期生存，導致他們想尋找一個可以放松身心的環境和場所。這就為酒吧行業的發展提供了巨大的市場。

2 競爭威脅：

我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產品服務或更多的服務項目，并且從競爭者彼此的對立狀態中獲利。由于學校酒吧的主要顧客是學生，而學生的消費水平又相對較低，所以我方的議價空間較小。又由于學校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價能力一定要強。

3。 消費者分析

據初步統計，距估計在開學初我院學生會有4000到5000左右。消費對象主要以學生為主，大學生的生活條件的提高，消費量增加，酒吧的消費對象定位在學生的話，就要把消費檔次降低到學生可承受的水平。

自身特色

1 浪漫氣息融入大學這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡潔明快的現代化風格中結合細節、人性化

3 結合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊現場秀等)

5 讓大學生充分參與酒吧經營管理

6 實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7 實行會員制，創立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，并不定期開展活動

8 分時段經營制度

成本領先戰略

在扶綏南區建設還處于初步建設階段，交通還處于開發階段，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強，出租房的價格較便宜

酒吧可以開設在二摟，節約租賃成本

距我自己認為：現在的大學生比較喜歡酒吧采用簡潔明快的設計風格，這在裝潢上可以降低了成本。

特色優勢戰略

1 校園酒吧本身就存在于校園之中，可利用校園中的一些資源。適當的邀請一些校園中的才子進行演出。

2 在大型運動會或球類比賽時，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者

3 跟校方學生會或社團聯合舉辦一些活動。

2.3.2

營銷組合

一、營銷宗旨

以產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段;

以迅速在扶綏南區建立知名度為主，并適當的在扶綏縣城進行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費者

二、產品

高校酒吧，主要針對周圍高校大學生的消費狀況和分布狀況，創造性地推出了為青年學生量身定做的娛樂休閑服務，以滿足我學校大學生的娛樂消費需求。

同時，酒吧主要提供無形的產品和有形的產品，這些都針對學生的消費狀況決定，讓服務和產品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務體現出來。

針對此情況，我們的服務產品可以采用周期策略

a、創業階段為了使酒吧提供的服務盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰略，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速打開學生市場。

b、增長階段滲透現有市場，積極開發潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發新的服務產品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細致周到的服務。

c、成熟階段鞏固和完善現有市場，積極利用已有的知名度，采取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經營其他產品的服務，進行產品多角化經營。同時，加強宣傳。

d、衰落階段 審時度勢，利用競爭優勢，進行多元化投資和經營，同時對現有產品進行整合，必要時退出市場。

三、價格

定價目標

本酒吧的定價目標是為獲取適當的市場份額，并擴大市場，爭取實現利潤的最大化。酒吧的價格應保持有別于社會酒吧的一個價位，價格檔次有所區分，大學生消費往往采取低成本戰略，以薄利多銷來拉動消費需求。

(1)酒吧是針對年輕人提供服務，針對年輕人的浪漫、時尚、求廉的消費心理，所以定價不宜太高。

(2)占領一定消費市場后，可以形成小規模經營，以低成本獲得高利潤。

定價導向

酒吧提供的是一種學生休閑服務，根據影響定價的3個因素，即成本、需求和競爭并結合目標顧客的消費心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為，采用成本導向定價法，即成本加上合理利潤，這種方法簡單明了，有利于酒吧從長期穩定的銷售增長中，獲得平均利潤。

五、營銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關系的支持，從而更好的開展銷售活動，溝通需要與學院學生會、社團建立良好的關系，并不定期在校內開展宣傳活動。

六、服務環境

設計主題

簡明 浪漫

簡潔明快的布局體現自由現代的環境感，利用燈光、色調等環節，營造浪漫輕松的氣氛，不經意的細節擺設體現人文特色。

第三部分 財務分析

企業成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產投入約6萬元，主要用于酒吧開辦、裝修等，流動資金2萬元，用于商品采購、人員工資、水電費等.

酒吧創業計劃書范文3一、計劃概述

校園里白天里的精彩主要集中在各個教室，由老師的精彩演講展示。而校園夜晚的精彩除了各類學生活動之外，還有我們即將籌建的酒吧。

經濟的發展促進了市場的繁榮，在喧鬧的市區里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見。但是在校園內，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在。時代在變化，我們的觀念也應該與時俱進。傳統觀念里，酒吧是不適合學生進入的，但目前的情況是很多學生擁有在酒吧消費的欲望。因此我們的創業陣地主要在校園內。如果校園里現在有這樣一個地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒，一邊欣賞著現在最流行的音樂。咖啡的香味混合著有優美的旋律，你很難分清，哪一個更為醇厚，哪一個更使你心靜。而且身邊的人同你有著類似的經歷，類似的愛好，類似的品味，類似的追求，這樣一個為你精心設計的地方，難道你不會為之心動嗎?

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我們的校園酒吧坐落在校園內，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶，而且環境絕對一流，我們的競爭優勢會在后面的篇幅中詳細介紹。

一般來說，這個行業的競爭關鍵在于營造的氛圍，是不是有適合目標顧客群要求的環境氛圍、富有特色的活動項目設置以及良好的服務質量等等。我們的酒吧設在校園內，這里有相對較為集中的我們的目標顧客群，而且地價相對鬧區便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客興趣設計的，其幽雅的環境氛圍和經驗豐富的經營管理人員將使酒吧的服務超過其他主要競爭對手。

除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經營這間酒吧的管理人員。我們旅游管理系酒店及餐飲服務管理專業，是與酒吧經營管理及相關服務對口的。我們有一流的專業指導老師，有優秀卓越的領導為我們把脈，而且我們還有優秀的實際管理團隊。朱峰是一位出色的領導者和管理者，他一直以來都是干部，他的領導才能可以說是完全能勝任此職位，他將出任酒吧的總經理，主要負責本酒吧的全面工作;曹志鵬先生是一位出色的推銷人員，他將出任營銷部主管，主要負責推銷產品與服務;;海真真在財務管理方面有著相當高的才華，所以他將出任財務部的主管;王歡歡極具親和力，他將出任人事部主管，將負責人員的培訓;李霖先生有較強的交際溝通能力，他將出任我們酒吧的采購部主管，主要負責酒吧內所有物品的采購工作。

本酒吧的創建前期需要，將主要采取三種手段進行融資：一是系院的資本投入，這部分資金應該在總資本中占有優勢比例，只有這樣才能確保所有權的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競爭優勢吸引的外部投資，酒吧熱烈歡迎對經營酒吧有強烈興趣的投資者與我們共同創業。最后一部分是銀行或其他金融機構的貸款融資，隨著國家金融體制的改革和銀行業務的寬泛化，借貸資金的獲取將更加便利。這4.8萬將用于室內裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關人員的培訓費用還有流動資金等項目。這一部分將在后邊的財務分析中具體闡述。

二、經營管理體制

經理人介紹：

--，現年--歲，--學校餐飲專業在讀。成績優秀。現任班長，管理和組織才能突出，業余愛好營養學、健康、護理等方面。主要責任是領導各經理人員，起總體的監督和管理作用，主管酒吧的經營策略和方向。

--先生，現年--歲，--學校酒店管理專業在讀。有豐富的兼職經驗，做過較多的促銷廣告宣傳!他將根據酒吧的風格，制定出符合市場和顧客群需求的活動項目，并負責廣告和宣傳業務。

--小姐，現年--歲，--學校酒店管理專業在讀。專業課成績優秀，對財會方面的知識有較多涉獵，有較強的財務分析能力。對酒吧的財務情況進行分析。

--先生，現年--歲，--學校酒店管理專業在讀。喜好研究各地小吃及西點的制作，對娛樂場所的食品消費情況有一定了解。他負責酒吧所有服務人員(調酒師、面點師、服務生、保安等)的聘用以及管理，同時負責制訂服務人員的獎懲措施。

--先生，現年--歲，--學校酒店管理專業，在讀。參與過大量的市場調研活動，善于溝通。他將負責酒吧經營過程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購。

酒吧的經理人員意識到自身缺乏某些經營所必需的專長，為了彌補這種缺失，結合酒吧自身規模的情況，經理人員決定與本學校的一名資深管理學教師簽訂長期合同作為本酒吧的法律顧問。他將對酒吧的發展提供寶貴的經驗和技巧。

報酬：

五位創始人每月工資按當月收入除去開支和稅收，以及企業的留存收益和公積金，余下的凈利潤以經理人出資額所占比例為標準進行分配。

臨時鐘點工的薪金根據市場而定，現在8元每小時。

外部投資人根據酒吧經營狀況，以一年為經營周期進行分紅。

提供貸款的金融機構將按照規定，定期得到本金和利息的償付。

三、市場分析

酒吧行業的市場分割最重要的是其環境，因此營造一種良好的環境氛圍對于一個好的酒吧十分重要。酒吧對于大多數同學來說并不陌生，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以，我們校園酒吧的潛在消費者很多。當第一批顧客形成之后，通過他們的影響，我們的顧客將會不斷增長。首先，由于學城周圍酒吧服務場所較少，所以經營酒吧的市場較廣闊，有較多的潛在顧客。其次，在校大學生的生活費較充裕，有一定的經濟能力去酒吧消費。學校情侶多，但是缺少一種舒適的約會環境。我們可以把實訓室走廊好好裝修以吸引他們的光臨。最后，當有同學聚會或生日派對時，我們可以提供場所供他們娛樂。

四、日常管理

1、五名負責人輪流值班，每人值班一次一周，每天值班服務人員三名。

實行責任制管理。

2、每周周一上午開例會。

總結上周工作及下周的工作交接與安排。宣布懲罰與獎勵的結果。

3、實行懲罰激勵措施。

工作表現突出，業績較好的員工將實行物質獎勵。員工的提成與業績掛鉤。

五、競爭分析

競爭優勢：

從我們學校周邊范圍來講，我們的主要競爭對手是一般酒吧，茶館，咖啡屋之類休閑場所。下面我們來分析我們和競爭對手之間競爭和各自的競爭優勢：

1、一般酒吧：為了滿足新新人類的需要，酒吧內，無論是裝潢還是氛圍無不充斥著光怪陸離，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹。

而在我們的酒吧中，我們可以根據顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來酒吧消費的顧客，在此幽靜的地方，品著美酒，或私語或回憶，實乃恬靜生活的首選!

2、咖啡屋：對于那些追求中低檔消費的大學生來說，學校外面的咖啡屋雖然裝修豪華，但是不太符合大學生消費者的追求。

不如去我們的校園酒吧。沉迷在爵士樂聲之中，宛若時光倒流，實在是酒不醉人人自醉。

3、茶館：經過調查，我們學校附近并沒有專門經營的茶館。

這對于那些愛好茶藝的同學來說無疑是一種遺憾。我們的校園酒吧可以提供場所，為愛好茶藝的同學服務。

經營時間：9：00——22：00(周一到周五)雙休及假期根據實際情況而定

經營策略：跟校園中的一些社團建立聯系，聯合與他們進行一些校園中的活動。邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動

打破傳統的酒吧經營理念，每星期固定的時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。如：周一古典音樂西元世紀;周二電影經典歌曲故事中的音樂;周三鄉村音樂得克薩斯之約;周四流行音樂主流時代;周五舉行派對活動主題各異;周六舉行校園里的一些活動主題各異;周日固定派對活動自由日。

特色介紹：

如何吸引客源對于本酒吧來說相對比較容易，因為在校園內經營酒吧本來就是一個新鮮的事物，加之我們前期所做的大量宣傳，很多人可能會懷著好奇的心情來試一試，那么我們應該如何利用他們來“試一試”的時機來留住他們的心呢?

音樂：本酒吧以時尚為主，音樂選取流行音樂或邀請學校有才藝的同學現場表演。我們還在酒吧內放置KTV設備，為那些喜歡唱歌的同學，們提供條件。

服務人員：由于酒吧前期需要創出良好的聲譽而且前期經費有限，我們幾個主創人員將親自為顧客們服務，這也可以算做我們的特色服務之一。因為創業者都是旅游管理系各專業優秀同學，交際能力不會遜色于一般服務員。本酒吧還擬請四位服務生左右，對于服務生，要求18歲以上，在校大學生有良好的交際能力和服務能力。

飲食特色：在我們的酒吧中，食品是一大特色。我們的食品能做到營養健康、絕對正宗、貨真價實。在一般的酒吧中，經營者往往不注重食品的經營，而且做不到物有所值，但是在校園酒吧里，我們邀請食品系同學為顧客提供食品營養方面的的服務，努力做到正宗，地道，貨真價實，讓顧客滿意。

酒水飲料方面也以健康為主，洋酒自然是主角，但是同樣的洋酒我們能調出不同的特色，保持口感的同時，適當降低酒精濃度。我們拒絕出售高酒精度的飲料，取而代之的是我們自行調配的果酒。同時我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列。

鑒于酒吧內會以大學生為主，所以我們的飲食方面更加注意健康安全。我們將聘用優秀的調酒師(專業教師)，調酒師不僅能夠調出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素。

我們提供包場服務，對于那些舉行大型聚會及集體娛樂活動的同學，我們將整體外包，這是我們強大的競爭力的體現。

酒吧創業計劃書范文4一、科學的進行可行性分析

1、充分認識隔行創業的困難與不利因素，在籌備之前一定進行一下自我分析。

看自己及合伙人是否精通這一行，如果不懂，則務必請一位專業人士來負責你的酒吧。以后能夠在日常經營中慢慢熟悉起來，并可親自管理經營啦。

2、通過對市場信息的搜集、調查、預測，得出較為準確科學的綜合市場分析。

籌備之前一定對包含市場前景、進貨渠道等一切因素在內的綜合市場進行考查分析。

3、分析自己的同行，也那就競爭對手，做到知己知彼、百戰百勝。

吸收借鑒別人的長處和優點，在此基礎上創出自己的特色。

4、酒吧的定位分析。

包含對酒吧的經營方向、目標消費群、酒水的價格等一定進行準確的定位，這也是最首要最關鍵的一點。

二、選擇正確的酒吧地址

當你決定開一家酒吧，并進行啦科學的分析后，接下來那就選址的問題啦。

1、酒吧集中點，也那就所謂的酒吧一條街，以及附近的方面。

因為這里有群體的優勢和氛圍，是酒吧最繁榮的方面，這里顧客云集，酒水的吞吐量很大。但此類方面存在競爭太強的弱點，所以小酒吧在這種情況下一定要經營有特色，產品有個性。只有這樣，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，還能夠借上有利的東風。

2、文化層次較高，居民又較為集中的地段，可經營幾個大眾化的酒吧等休閑場所，消費不易太高。

3、臨近旅游及商務往來頻繁的賓館附近。

人源穩定，并方便住店客人選擇。

4、高檔住宅區及通往商業區的路段。

此種地段較為理想，每當夜幕降臨，這些區域便呈現出無限生機。

5、外事機構較為集中的地段，最好是大使館附近。

此類地區是開酒吧的最理想位置，因為這里往往是那些外國人款待朋友的最佳方面。

三、酒吧的裝修及配置

有啦正確的位置后，接下來便是裝修和設備配置啦。

1、酒吧的裝修因服務規模的大小和功能不同，其外觀式樣、內部結構及裝飾也各不一樣。

總之一定要體現自己的風格和獨特的情調。

2、酒水配備上一定要適量并種類齊全，酒杯種類及調酒器具充足齊全，背景或主音響系統配備齊全，并針對酒吧風格、經營主題及時間段有效播放音樂。

四、酒吧人員的配備及工作安排

1、除了規模和面積這些決定性因素外，還得根據酒吧的工作間和營業狀況來配備當值班人員，視酒吧的顧客情況和工作量合理調配人員。

2、根據日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當值班情況。

可采取輪休制，取消節假日等繁忙時間的休息，在生意清閑時補休，若加班則付加班費，切記不要造成人員閑置。

五、酒吧服務的九大原則

服務也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務員和調酒師在服務進程中一定做到下列幾點

1、笑臉相迎。

客人到來時，主動打招呼，笑臉相迎，并用優美的手勢把客人迎進酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老板”等，使客人有親切感。

2、主動的離開。

把酒水送給顧客并詢問是否有其他需求后，應立即退離客人附近，以免讓客人誤認為你在偷聽他們的談話，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話。

3、女士優先。

留意“女士優先”的原則，但不要冷落其他客人，甚至引起誤會

4、客人永遠是對的。

認真對待、禮貌處理客人對酒吧的任何意見和投訴。

5、輕聲應答。

回答客人問題時應避免大聲音過大，保持適合音量，自然和氣。

6、令客人放心、舒心。

倒酒、調酒應盡可能在客人能看得見的情況下進行，讓客人欣賞服務技巧的同時，也放心酒水的衛生及數量。

7、牢記品牌。

牢記酒吧內所有酒水的品牌、價格及其他特性，并盡可能記住熟客所喜歡的牌子和喜好。

8、謹慎的交談。

篇（7）

中圖分類號：S567.2 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）36-0255-01

花葉海棠為薔薇科蘋果屬植物，多生長在海拔3000-3500米山坡叢林中，為灌木或小喬木。其嫩葉富含多種酮類、醇類、維生素、纖維素、有機酸和微量元素，成為補充維生素的生活必需品，且具有降三高的功效，可以加工為飲用保健茶。本文通過對花葉海棠的種苗培育，重點分析了花葉海棠的種植技術。加快花葉海棠種植，快速形成規模化繁育技術和擴大花葉海棠的種植規模。增加本地廣大群眾的經濟收入。

1、不同育苗方式管理對花葉海棠發芽情況的影響

通過實驗表明：溫室容器育苗方法更能縮短花葉海棠的發芽天數，提高花葉海棠的發芽率。

2、花葉海棠水控試驗

這一環節目的是進一步了解土壤水分含量對花葉海棠植株營養生長和生殖生長的影響。試驗設 3個處理：a 播種前后不對水分加以控制.保持土壤濕潤，給以充足水分；b 種子發芽前期給適當控制水分，萌芽期間以控制水分，保持盆土微濕為宜。發芽后保證水分供應；C 播種前給充足的水分，萌芽期以充足水分，直到種子發芽。結果，播種生長前期控制水分有利于花葉海棠的營養生長，可縮短花葉海棠的發芽天數；播種后水分充足有利于提高花葉海棠的發芽率；種子發芽后保證水分供應.花葉海棠的長勢更旺盛。表2。

3、花葉海棠光溫控制試驗

為了促使花葉海棠幼苗長勢，對花葉海棠幼苗進行光照時間的人為控制：A.光11h/d？B.光照12h/d ；C.光照14h/d；D.光照？16h/d。結果發現A處理和 B處理花葉海棠幼苗長勢較小。C花葉海棠幼苗長勢正常；D處理花葉海棠幼苗長勢較旺盛；花葉海棠屬耐陰、短日照植物，光照超過16h/d只有營養生長，低于14h/d容易生長，因此.可以利用控制光照時間長短來調節花葉海棠的長勢。花葉海棠喜散弱光.忌強光直射，栽培時可根據天氣情況來確定是否遮光.這一點在栽培過程中表現特別明顯，夏天不遮光的花葉海棠表現為易感病，植株生長緩慢。花葉海棠生長適溫為：小苗期20℃，大苗期和花期l7℃。在適合的溫度范圍內提高溫度，能提前發芽，提高發芽率和長勢。夜溫對種子的發芽率更為重要，在日溫相同的情況下.夜溫提高2―3℃可以有效地促進花葉海棠的發芽和長勢。

4、花葉海棠施肥方式及營養液配方試驗

4.1 施肥方式試驗

花葉海棠施肥方式3個處理：滴灌；澆灌；噴灌 。施肥方式以滴灌為好，可避免肥液觸及幼苗莖葉，有效防止莖葉腐爛病的發生.使花葉海棠的株型更加美觀.根徑大，葉片厚.長勢較好，但生產成本較高.投資大.澆灌時注意不要將肥液灑在植株莖葉上效果也不錯 ；噴灌是不可取的。4.2 營養液配方試驗。

試驗設5個處理1.整個幼苗生長季節使用通用肥（N；P205，k20比為20：20：20）；2.播種前使入通用肥，發芽后運用使用高氮肥（N.P205、k20比為30：10：20 ），施入硫酸亞鐵（p205、F2so2比為30：10：20）幼苗期使用通用肥；3.播種前使入通用肥，發芽后運用使用高氮肥（N.p205.k20可比為30：10：20），不施入硫酸亞鐵（N、p205、F2so2比為30：20：10），幼苗期使用通用肥；4.播種前使用通用肥，自發芽后一直使用使用高氮肥；5.播種使入通用肥，發芽后使用高磷肥施入硫酸亞鐵，幼苗期一直使用通用肥；結果見表3

從表3可看出，施含氮較高的復合肥為宜.要注意調節肥料中氮.磷.鉀的比例.逐漸降低氮肥用量.以利于營養生長向生殖生長過渡。試驗表明以下氮.磷.鉀的使用比例較適宜花葉海棠的生長：播種期間為30；20；10.發芽后10；30；20，幼苗期間為20：20：20.尤其是在幼苗生長期間，在營養土里，施入硫酸亞鐵能夠很好地綜合土壤的酸堿性。更利于幼苗的生長。

5、小結

花葉海棠不同生長時期對水分的要求存在差異.生長前期要求水分充足，花芽分化前應適度控制水分，開花期保證水分的供應。花葉海棠屬短日照植物，光照超過14h/d只有營養生長，低于14 h/d？容易開花。花葉海棠不同生長時期對溫度的要求不同，小苗期為2 2℃，大苗期和花期為17℃，夜溫對花芽分化發育更為重要，在日溫相同的情況下，夜溫提高2～3℃可以有效地促進花芽的分化和發育。施肥方式以滴灌為好，不可采用噴灌方式施肥。幼苗生長期間在營養土里，施入硫酸亞鐵更有利于幼苗的生長。

6、病蟲害預防

應全面以貫徹為主，綜合防止的原則。倘若遇到高溫濕潤天氣，花葉海棠宜發生病蟲害，怎樣預防病蟲害.其一加強通風透光盆里不能積水。其二每十五天噴一次殺蟲劑.如多菌靈等。預防病蟲害的發生。尤其是在給幼苗滴灌農藥時，需注意表面活性劑達到或超過臨界膠束濃度（CMC）.藥液的表面張力適當小于靶標植物的臨界表面張力或與之相仿時，就有利于藥液在靶標植物表面潤濕展布，并能有較多的滯留量。但在親水型靶標植物表面，藥液的表面張力越小，流失的藥液就越多。隨著表面活性劑濃度的升高，在疏水型的水稻和甘藍葉片上的滯液量增加，在親水型的豇豆和棉花葉片上的滯液量下J。同時霧滴越小，就越容易飄移，容易在高溫、干燥的天氣條件下被蒸發，造成浪費。因此.需要研究.尋找平衡點，發揮農藥的最大效益。以促進花葉海棠的良好長勢。

篇（8）

二、深入推進校企合作，積極搭建就業平臺

1.深入推進校企合作。第一，學校根據培養目標，積極與各大企業加強合作，簽訂建立校企合作實習就業基地，每學期安排相關專業課學生，采用不同方式到企業進行教育教學專業技能實習，提高學生適應企業崗位要求的能力。第二，實行“雙元制”培養，學校與企業聯合辦班，班級以企業品牌冠名，企業參與學校的招生、教學計劃的制訂、相關課程的設置等，企業為學校提供技術資料和相關設備，而學生則以學校理論學習和企業周期實踐循環進行，所在班級學生畢業后直接進入合作品牌企業工作。

2.積極搭建就業推薦平臺。為進一步促進畢業生就業，學校應在平時向畢業生宣傳勞動保障法規，傳授求職方法、求職技巧等。除提供就業指導外，還應該每年定期舉辦職業技術學校學生技能展示活動，組織學生積極參加各類市級、省級技能大賽，向社會展示職業技術學校學生的良好形象和職業技能；舉行校園招聘會，邀請相關企業到校招聘，鍛煉學生的求職能力；成立行業專家指導委員會，借助外力拓寬就業領域；舉辦畢業生就業洽談會，積極為學生就業搭建推薦平臺。

三、重視頂崗實習，建立班主任走訪制度

職業學校應重視學生高三為期一年的頂崗實習，強化頂崗實習學生的管理。因為這個階段對于職業學校的學生而言，尤為重要。如果較好把握頂崗實習階段，企業將會在實習期結束后將學生留在企業工作，并簽訂勞動合同，使其成為企業的正式員工。學校可以通過幾個方面強化該階段：第一，建立頂崗實習學生每日考勤匯報制，及時反饋每日到崗情況；第二，制訂頂崗實習學生實習工作手冊，要求每日記錄實訓內容，同時每月進行月總結；第三，實施頂崗實習學生每月月末返校制，召開主題班會，讓學生總結在企業的工作情況，并解決存在的問題。建立班主任走訪制度。高三班主任應該關注學生在企業的情況，加強對頂崗實習學生的管理。通過定期到學生實習企業走訪，與企業負責人、學生所在班組組長溝通，了解學生的工作表現、存在問題，配合企業及時對學生進行教育和鼓勵，讓學生感受到學校對他們的關懷，平穩過渡頂崗實習階段。

篇（9）

自“十三五”時期開始，中央以及各級地方政府貫徹實施“創新驅動發展戰略”的背景下，產業技術創新戰略聯盟作為深化產學研合作的一種探索形式，引起了各級政府和社會各界的高度重視。為深入貫徹落實黨的十七大和全國科技大會精神，實施《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006～2020年）》，加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，加快提升產業的核心競爭力，近日，科技部、財政部、教育部、國務院國資委、中華全國總工會、國家開發銀行六部門聯合了《關于推動產業技術創新戰略聯盟構建的指導意見》。隨著人類社會進入移動互聯網時代，結成產業技術聯盟將會推動文化產業科技技術創新，孵化產業內創新型企業，整合產業內科技服務資源，打通全產業鏈，促進產業發展及創新體系建設。

一、移動互聯背景下文化產業構建產業技術創新聯盟的必要性

從20世紀60年代到21世紀的前十年，以電腦和互聯網技術為標志的信息技術的應用已經經歷了五個階段的更替，以移動互聯網為標志，信息技術的應用已進入到互聯互通、極致體驗、智慧服務的新階段。在全球化和信息化的時代，移動互聯網通過整合信息、人才、技術、資金等要素，極大地拓展了文化產業的發展時空，形成高度聯通性的文化商業體系。現代科技創新正在引發一場全新的文化產業變革，特別是移動通訊技術、物聯網、云計算等新技術的應用不但創新了傳統文化產品的形態，而且開啟了全新的網絡(移動互聯網)文化時代的到來。基于移動互聯網技術的文化產業，表現出一系列新的特點：第一，快速反應能力；第二，極致的視聽體驗；第三，平臺為王；第四，創新成為開發新領域的引擎；第五，以低廉和免費的服務吸引海量用戶；第六，與金融、物流、商貿等網絡形成緊密的聯通；第七，迅速更新的技術支撐條件。但同時也應該看到，技術的革新與制度創新的不協調，加速凸顯出產業融合與產業分化進程中蘊含的矛盾，亟需文化產業制度創新予以完善和配套。產業技術創新聯盟作為引領產業發展的新型組織形式，其重要的功能在于優化、整合創新資源，建立創新產業共同體。為適應復雜的動態的市場環境，加速產業創新聯盟建設已成為大勢所趨。較之于發達國家，中國的產業技術創新聯盟由于起步較晚，現在已經在工業和高科技行業有一定的實踐。而文化產業構建產業技術創新聯盟的實踐才剛剛起步。現代科技迅猛發展，以信息技術、互聯網為代表的數字技術給中國文化產業帶來了革命性變化，文化產業的價值鏈正在改變。科技創新直接決定著產業鏈的深度和高度。因此如何有效利用這一新型組織形式推動我國文化產業發展有著十分重要的現實意義。

二、不同產業發展階段下的產業技術創新聯盟類型

在產業的整個演化過程中，技術創新過程和創新動機由企業所面臨的環境、競爭戰略、增長計劃和企業及其競爭對手所使用的工藝技術所決定，不同階段的技術創新有著不同的特點。按照產業生命周期理論，在產業的引入期，新產品初次引入，新產品的概念界定還不成型，需要較強的具備寬泛知識背景的智力資源參與，以便隨時修正新產品的概念。高等院校與科研院所集中了大量的智力資源，并且配備有通用的實驗儀器，可以隨時根據市場信息反饋和技術變化來重新界定產品概念，以便創造出令市場滿意的新產品。在引入期，構建以科研機構為中心的核心技術聯盟將有利于縮短引入期，為產業發展打下堅固的基礎。在產業的成長期，新產品概念界定已經趨于穩定，市場的多元化客觀上對多樣化產品形成強烈的需求，這時市場嗅覺靈敏的中小企業將擔當多樣化產品創新的重任。中小企業之間組建技術聯盟有利于分享共性知識、分擔產品研發成本、合作開發專用生產設備與生產工藝、利益共享等，也能夠加快新產品推出速度，從而促使產業快速成長。在產業的成熟期，新產品的性能、特征逐漸固定，生產技術標準逐漸形成，新產品的開發成本逐漸上升，行業競爭的重點逐漸轉向以降低成本為目的的工藝創新。大企業具備較高的市場壟斷地位、雄厚的資金實力，并有開發新一代產品和工藝創新的動力，在大企業間構建技術聯盟有利于智力資源整合、分享共性知識、分擔開發成本和共享創新收益。在產業的衰退期，隨著產業的發展，環境標準、更新的產品或其他產品的功能延伸等市場因素的變化可能導致整個產業走向衰落，需要一系列重大技術創新才能促使產業重新起飛。因此以大企業—科研機構為中心的核心技術聯盟才能勝任這一時期的技術創新任務。根據技術聯盟的核心成員不同，產業技術聯盟可以分為以下四大類:第一，以中小企業為主的普通技術聯盟；第二，以大企業為基礎的核心技術聯盟；第三，以科研機構為基礎的核心技術聯盟；第四，以大企業—科研機構為基礎的核心技術聯盟。既然不同類型的技術聯盟具有不同的技術創新偏好，而在產業發展的不同生命周期階段，行業技術創新的焦點不同，因此，微觀創新主體在結成技術創新聯盟時應該考慮產業所處的發展階段，依據不同的發展階段選擇與之匹配的技術聯盟類型，以便以最優的方式發揮技術聯盟組織的制度優越性。遵循組織選擇與匹配原理，在產業發展的不同階段，選擇與之匹配的技術聯盟類型。

三、我國文化產業發展現狀與產業技術創新聯盟模式選擇

（一）我國文化產業發展現狀

1.文化產業規模不斷擴大。從2004年開始，文化產業的增長速度明顯高于GDP增長速度。國際金融危機以來，文化產業逆勢增長，2009年文化產業增加8400億美元，比2008年增加10%，2013年我國文化產業增加值達到2.1萬億元，占同期GDP的3.77%，增加值增長15%以上。2.產業形態更加豐富多彩。相關數據調查顯示，2015年出版的圖書為40萬種，比2002年多了20多萬種。其中，重版圖書為21.5萬種，與2002年相比，多了14萬多種。2015年，我國出版、印刷和發行服務實現營業收入21655.9億元人民幣；2015年電影票房達到440.69億元，比上年同期增長48.7%，創下“十二五”以來最高年度增幅；我國動漫產業也得到了較大的發展，2015年的總產出值高達47804億元。藝術品市場也得到了較大的發展，現在已經發展成為全世界最大的藝術交易市場之一。3.投資持續升溫。就目前文化產業發展情況來看，文化產業具有較高的附加值，隨著我國文化市場的發展，文化領域的投資額不斷增加，并且漸漸成為了資本市場發展關注的熱點。就當下我國文化產業發展格局來看，形成了公有制為主體，多種所有制共同發展的新格局。4.文化產業集群化發展趨勢日益明顯。文化產業集群化在當下我國文化產業發展過程中，表現出了較為明顯的發展趨勢。截止到2015年底，北京市創辦的文化產業區已達30家，覆蓋范圍較廣；上海市的文化產業園區已有75家，聚集了較多的文化企業和創意型人才；江蘇省在進行文化產業園區建設過程中，一共創建了60多家。

（二）我國文化產業技術創新聯盟模式選擇

從我國文化產業發展狀況來看，文化產業整體處于由成長前期向成長后期的過渡階段，部分行業已進入成長后期向成熟前期的過渡階段。在產業的成長期，市場的多元化客觀上對多樣化產品形成強烈的需求，這時市場嗅覺靈敏的中小企業將擔當多樣化產品創新的重任。中小企業之間組建技術聯盟有利于分享共性知識、分擔產品研發成本、合作開發專用生產設備與生產工藝、利益共享等，也能夠加快新產品推出速度，從而促使產業快速成長。因此目前階段，我國文化產業整體上仍應選擇以中小企業為主的普通技術聯盟。在部分已進入成長后期向成熟前期的過渡階段的產業，比如新聞出版和廣播電視等產業，由于新產品的性能、特征逐漸固定，生產技術標準逐漸形成，新產品的開發成本逐漸上升，行業競爭的重點逐漸轉向以降低成本為目的的工藝創新。大企業具備較高的市場壟斷地位、雄厚的資金實力，并有開發新一代產品和工藝創新的動力，在大企業間構建技術聯盟有利于智力資源整合、分享共性知識、分擔開發成本和共享創新收益。同時，大企業間形成的核心技術聯盟積累了豐富的共性知識，也會吸引眾多的中小企業加盟。可以逐步構建以大企業為中心的核心技術聯盟。總而言之，移動互聯網背景下文化產業技術創新聯盟需要探索有效的運行機制和模式，充分發揮行業作用，承擔重大文化產業技術創新任務，形成攻克產業技術難題的合力，積累更多的發展經驗，推進“創新驅動發展戰略”實施。

參考文獻

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高職院校專業文化建設是專業建設的主要內容之一。高職院校電氣自動化技術專業專業文化建設還需要進一步探索和改革。在電氣自動化技術專業的專業文化建設中，將電氣自動化技術專業的專業文化與電氣自動化企業的企業文化進行融合，是指在電氣自動化技術專業的專業文化建設中，圍繞此專業的培養目標，將電氣自動化企業的企業文化融入電氣自動化技術專業的專業文化建設之中，將企業文化的價值觀念、管理制度和方式方法與專業文化建設相融合，營造職場化的教學氛圍，從而建設有特色的專業文化體系，形成此專業所特有的精神風貌和行為規范。

1電氣自動化技術專業專業文化與企業文化的異同

高職院校校園文化與企業文化之間有很大差異，而電氣自動化技術專業的專業文化與企業文化的差異尤為突出。高職院校重在教育，企業重在管理，在精神文化、管理文化、物資條件建設等方面，校園文化與企業文化存在各自的特點和規律。校園文化重在培養人格中的主體意識，多以終極價值關懷為核心的人文精神文化。企業文化更多的是對員工群體的規范、整合、凝聚和激勵，通過文化的力量形成一種行為準則、價值觀念、道德規范。企業的盈利性和社會責任，要求其在追求利潤的同時，必須加強可持續發展的企業文化建設。兩種文化的相對獨立、缺少交流形成專業文化與企業文化的顯著差異。高職院校校園環境主要從教書育人的需要出發，環境優美、整潔、舒適。校園文化崇尚個性發展，不同同學行為差異大。校園管理制度重在引導、教育，在校學習行為往往是老師安排好的，老師講授、示范，指導如何做。在校學習，允許錯誤，再糾正錯誤，60分過關。而企業園區為了生產需要，更注重高效、安全。企業文化強調合作、團隊精神和行為規范，企業管理制度重在嚴格、規范、標準、可執行，常常使用獎金、福利、處罰等等手段。比如行為時間統一、動作劃一，走路靠右行，物品擺放整齊，甚至宿舍鞋子等等都要放在規定的圈圈里，否則會被罰款。對于工作任務，大多是給出要求或目標，員工自己或協作，想方設法去完成。對于產品質量，要求六西格瑪，最好100%無差錯。電氣自動化技術專業文化與企業文化之間具有較大的差異。電氣自動化企業擁有眾多的電氣自動化先進設施，其工作流程特殊，高技術、高危險。對勞動者的要求不同于其他專業。電氣自動化企業要求員工具有過硬的人文素質與職業素質，敬業精神、愛崗敬業、團隊合作、基本功扎實，有突出的專業特長。電氣自動化企業要求員工了解企業生產流程，具備實戰能力。有較強的合作精神。企業非常強調員工的團隊合作能力和溝通能力。不僅電氣自動化技術專業的專業能力要求特殊，更強調敬業精神、嚴格執行規章制度、注重安全規程、團隊協作能力以及創造力。要求有強烈的敬業精神、團隊合作、學習能力、解決實際問題的能力更為重視。同時必須掌握新知識、新技術、新工藝，具有一定的拓展能力。高職學生就業前接觸企業文化的途徑還不充分。媒體、短工、傳聞、參觀實習、課堂、父母兄長等是他們的主要了解途徑。進入企業工作之后，對企業文化需要一定時間的不適應。這不利于專業教學質量的提高。由于在校的寬松環境、所學知識與企業實際脫節等，學生就業后感覺工作壓力大、工作枯燥乏味、企業人際關系難處、工作時間太長等。對工作的心理期望值過高、工作缺乏主動性、缺少敬業精神。因此，在電氣自動化技術專業教學中，要實現專業文化與企業文化融合，實現兩種文化對接，增強高職畢業生崗位適應能力。

2電氣自動化技術專業專業文化與企業文化融合的意義

將電氣自動化技術專業的專業文化與電氣自動化企業的企業文化進行融合，從而建設有特色的專業文化體系，對于本專業建設有十分重要的意義。（1）將電氣自動化企業的企業文化與本專業文化相融合，可以凸顯本專業的專業特色，建設有特色的專業文化體系，提高專業競爭力，有助于實現本專業可持續發展；（2）有利于本專業學生專業知識和技能的學習，有利于學生個性發展；（3）有利于本專業學生的專業價值觀、專業意識、專業氣質的形成；（4）有利于本專業學生盡快熟悉、適應企業文化，學生學會處理企業人際關系，使畢業生工作后能迅速融入企業文化環境中，盡快在工作崗位上發揮作用；（5）有利于本專業學生熟悉企業工作制度、工作流程、工作環境、規章制度，適應企業工作節奏，引導和規范學生的思想行為，使學生養成自覺遵守企業規章制度的習慣；（6）有利于提高本專業學生工作主動性和敬業精神，培養學生良好的職業素養，促進學生綜合素質的全面提升，增強學生崗位適應能力，利于他們未來的職業發展；（7）使本專業學生未來具備參與企業文化建設的素質與能力，成為未來推動企業建設和發展的中堅力量；（8）有利于推進“雙師”型的教學隊伍的建設，引導教師樹立服務地方經濟的理念，提高教師的教科研能力；總之，將電氣自動化企業的企業文化與專業文化相融合，有利于學生成人成才，培養高職學生良好職業素養，提升學生職業綜合能力。

3電氣自動化技術專業的專業文化建設的校企文化融合的方法和措施

在校園整體文化建設的框架下，重視各個方面之間的有機聯系，構建電氣自動化技術專業的有特色的專業文化體系，在人才培養的各個環節中深化本專業校企文化融合。廣泛的專業文化校企融合，要從培養目標、課程體系到學生的專業素質、行為習慣等都要滿足企業的要求。我們采用多種方式方法進行研究。在研究傳統校園文化的同時，將電氣自動化企業的企業文化與傳統校園文化比對研究。比如，通過網上查找、到電氣自動化企業拜訪、調研、鼓勵教師到電氣自動化企業頂崗學習來研究電氣自動化企業文化；與友好電氣自動化企業建立合作關系，開展友好交流合作；吸納企業中一些具有豐富實踐經驗的技術人員參與專業文化建設；請企業專家參與教學改革，優化課程設置，更新教學內容；研究兄弟院校電氣自動化技術專業專業文化建設成就等等；深入研究電氣自動化技術專業校企文化融合方式方法和內容。（1）建立健全電氣自動化技術專業教學管理制度，為電氣自動化技術專業校企文化融合提供保證。研究電氣自動化企業的各項規章制度，融入到本專業教學管理制度之中。在培養學生的職業道德、職業責任、職業紀律、職業技能等方面形成運作、發展機制。培養與企業員工相同的行為規范，督促學生遵規守紀、遵守按章操作，養成良好的職業意識和職業行為習慣；（2）為了有效提高電氣自動化技術專業教學效果，保證專業可持續發展，使學生能夠更好地適應未來工作崗位，采用工學結合、“做、學、教”一體化的教學模式。模仿企業工作過程和環境，營造電氣自動化企業仿真教學氛圍，開展“做、學、教”一體化的教學。將學習過程與生產運作過程結合起來，使學生工學結合，在體驗企業工作過程、學習專業知識和技能的同時，提高學生的學習興趣，培養優秀的職業素質。（3）注重用電氣自動化企業的企業文化熏陶學生，給學生營造一種職場的環境，使學生處處感受到企業文化的熏陶。從新生入學起，循序漸進安排，積極宣傳企業文化；從教室、實訓場、課程內容等等各個方面展現電氣自動化企業文化；加強專業網站校園網建設，通過網上咨詢、微博、組建聊天群等形式讓學生熟悉企業文化；布置專業發展歷史展、專業技術能手展、專業新技術展、專業新工藝展等，宣傳專業文化歷史，建設專業特色的文化環境；根據本專業對應的職業崗位特點，在實訓場所懸掛生產流程、安全規程、操作流程、電氣自動化行業企業精神等，營造企業氛圍；根據專業理念，發掘師生創意潛力，設計勵志格言、專業格言。使學生在潛移默化中體會和感悟專業精神，充分得到專業文化熏陶。（4）走出去，請進來。不定期組織學生走進企業去感受企業文化，假期、期中短期組織學生到電氣自動化企業參觀、實習、實訓；定期邀請電氣自動化企業專家對學生進行企業文化教育，指導學生學習電氣自動化企業操作技能和規范；加強教師的培訓學習，選派教師到企業工作學習企業文化和專業技能，定期組織教師和學生到企業中頂崗實習，使教師具備雙師素質，在教學中能夠靈活的用企業文化熏陶學生；（5）模仿電氣自動化企業操作工作流程，在培養學生崗位技能的同時，使學生感受企業文化、適應企業文化，提高自身文化素養。重過程控制，形成良性循環。比如，掛工作流程、掛工藝卡、打卡制度、唱票制度、入實訓室登記制度、過程記錄制度、穿工裝、戴安全帽。（6）引入國際質量認證體系，進行規范的專業教學管理。日常工作必須依文件要求執行，并留下可追溯性記錄，強調過程管理及過程控制。（7）由于電氣自動化技術專業的特點，單靠學校自身建設一時難以滿足教學需求，為此，采取走出去、請進來的方式，在校外與企業聯合，建立校外實訓基地；在校內，除了院校自我建設之外，引進企業資金和設備建設實訓場地。建設“廠中校”、“校中廠”實踐模式。在加強校內實訓場地和實訓課程建設的同時，加強校外實訓基地的建設。也可以采用訂單培養、定點培養、定點就業方式探索人才培養新形式，深化校企文化融合，實現雙贏。（8）開展廣泛的課外活動。高職學生學習基礎較差，缺乏良好的學習習慣和學習自覺性，按部就班的課堂教學顯得枯燥乏味，會大大地降低教學質量。廣泛開展課外活動可以充分調動學生學習的積極性和主動性。這就需要建立學校、班級、社團活動等多層次、全方位、立體化的校園文化體系，比如組建專業協會、舉辦各類技能大賽，促進學生提高專業技能的同時，接受企業文化熏陶。電氣自動化技術專業的校企文化建設，要物質、職業、精神等多層面進行建設。要吸取優秀企業的核心價值觀，例如，團隊合作精神、客戶至上理念、激勵與創新理念、“零”缺陷理念等，與專業文化深度融合。

4結束語

電氣自動化技術專業文化校企融合，是專業建設的重要部分。要以社會主義核心價值觀為指導進行專業文化建設。通過合理的取舍、提煉和升華，形成有特色的電氣自動化技術專業文化，促進高職學生專業知識和技能的學習，產生積極的情感和職業意識，成長為社會主義的創新型技能型人才。

參考文獻：

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[中圖分類號] G64 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2017）03-0069-02

畢業設計是培養大學生創新能力、工程實踐能力和獨立獲取知識能力的重要教學實踐環節[1]，是學生首次獨立進行科學研究，培養實踐能力的重要階段。很多人致力于研究畢業設計質量的提高，楊風暴研究了如何通過畢業設計培養畢業生的創新能力[2]；莫亞武從科學選題入手研究如何提高畢業設計質量[3]；張慶榮積累自己多年來指導畢業設計的經驗，為提高畢業設計質量提出了幾點誠懇的建議[4]；王成華提出了畢業設計的若干思考[5]，等等。

文中從畢業設計與就業以及指導教師的科研之間的矛盾入手，分析了導致矛盾的因素，為促進畢業設計、就業、教師科研之間和諧發展提供一些實用性的方法和建議。將學生的畢業設計和指導教師的科學研究相結合，一方面，教師更有動機花時間在指導學生的畢業設計上[6]；另一方面，學生接觸到實際的科研課題，從而能夠了解學科動態，培養創新意識，增強運用知識的能力。

一、畢業設計存在的問題

應用數學專業學生在大四的最后一個學期內，不僅要完成開題、中期等階段報告，撰寫畢業論文，完成畢業答辯，有的還需要編寫計算機程序或軟件開發，畢業設計任務重、環節多、時間緊。而且，由于應用數學專業的特點，畢業設計要求學生既要具有扎實的數學理論基礎，了解當前理論知識發展的新動態，又要學習應用領域的背景知識，將數學理論與應用領域有機融合，因此要求學生必須能夠靜下心來花費大量的時間進行學習和設計。然而，當前面臨著畢業設計質量普遍不是很高，學生“等、靠、拖”的消極思想比較嚴重。

究其原因，可歸結為以下兩個方面，一方面，從學生角度出發，畢業設計與就業脫節，做好畢業設計不能推動順利就業，學生本著就業為重的想法，把時間精力主要放在找工作上，而降低了對畢業設計的要求。學生在畢業設計階段幾乎都面臨著許多情況，有著不同的心態，而不是單純地進行畢業設計，主要分為兩種情況，一是目前本科畢業生數量急劇擴張，就業形勢嚴峻，找到一份滿意的工作是學生在本學期的首要任務，學生在嚴峻的形勢下不得不忙于到處找工作，參加各種形式的就業培訓，參加招聘會或面試。二是打算繼續深造的學生忙于參加研究生復試，重新調整心態，學習新知識，為進一步深入學習打好基礎。因此，學生花在畢業設計上的時間和精力有限。另一方面，從指導教師角度，近幾年，為順利晉升職稱和完成年度考核任務，教師的教學、科研壓力加大，不僅要忙于備課、上課、課后輔導等教學任務，還要完成課題申報、撰寫學術論文、參加學術交流等科研任務，使得教師在指導學生畢業設計時常常感到力不從心，無暇顧及，從而影響了畢業設計的質量。尤其是一些大的院系，教師指導的學生多，工作重，而指導畢業設計對自己的科研工作毫無促進作用，科研工作和指導畢業設計不能有機統一，使得二者相互脫節，成了矛盾的對立面。這些現象都亟待解決，因此，為推動畢業設計、就業、教師科研之間有機統一，提供一些實際的方法和策略是必要且緊迫的。

由于以上幾方面的因素，使得對畢業設計的質量控制上不好把握。若嚴格要求，學生不可避免地要將大量時間用在努力完成畢業設計上，從而擔心影響學生的就業和深造，也怕影響教師的科研工作；若要求太寬松，又怕學生不認真對待，使得畢業設計環節流于形式。

二、實現畢業設計與就業、教師科研一體化的方法

（一）畢業設計與就業相結合的教學模式

1.畢業設計要考慮社會需求。只會學習，不會將所學知識應用于解決實際問題的學生終會被社會所淘汰。因此，畢業設計要著重強化學生的能力培養，著重知識綜合應用與實際經驗相結合的內涵培養，使得學生通過畢業設計確實充分積累了以前不具備的各種能力，譬如查閱文獻的能力、分析問題的能力、根據問題設計解決方案的能力以及與他人進行團隊合作的能力等等，這樣才能提高學生的就業競爭力，使學生能夠自信從容地應付嚴峻的就業形勢，為就業奠定堅實的基礎。

2.因勢利導、因材施教。在當前嚴峻的就業形勢下，學生更關注畢業設計課題與畢業后工作的相關程度，應用數學專業學生就業范圍比較廣泛，但大多數集中在考研深造、教育行業和進入公司企業工作三個方面。對考研深造的學生，畢業設計應進一步加深理論知識的學習研究，拓寬知識面，注重學習能力的培養；對從事教育行業的學生，應側重基礎數學理論知識以及教育教法的研究；對計劃進企業工作的學生應設法讓學生直接參與企業課題，從中提煉畢業設計題目。對于后兩種畢業生，學校可以借鑒目前大專高職院校的做法，與用人單位建立共同培養學生的教學模式， 學生到一些用人單位進行實習，根據承擔工作的實際情況，從中選擇適合的畢業設計題目，由用人單位與學校教師共同負責指導。學生在參與用人單位實際課題進行的畢業設計，往往會對其就業提供良好的綠色通道。[6]此外，通過將畢業設計作品展示與人才招聘會相結合，會對學生就業起到良好的作用。學生畢業設計答辯通過后，可以舉辦專場畢業設計作品展示會，屆時廣泛邀請相關企事業用人單位參加，將作品展示會與人才招聘會同時舉行，為學生創建充分展示自我、推薦自我的機會，也為用人單位了解、選擇人才提供窗口。

實現學生畢業設計和就業一體化之后，畢業設計就是從象牙塔式的學校生活通往社會的一架橋梁，踏著這座橋，學生能夠很好地融入今后的工作中，真正成楦咚刂省⒏吣芰Φ納緇嶁枰的優秀人才。

（二）畢業設計與教師科研相結合的教學模式

應用數學是一個交叉學科，被廣泛應用于計算機、生物、工程、物理等多個學科領域，應用數學專業教師經常同時承擔多個科研項目。大學生找工作難的問題之一就是缺少實際的工作經驗，讓學生當自己指導教師的助手，可以接觸到實際的項目，這是積累工作經驗的有效途徑。教師指導學生參與他的科研項目，既可以增加人手，促進項目進度又可以幫助學生提高動手實踐能力，有助于提高畢業設計的完成質量。

進行畢業設計之前，學院應公布各指導教師所做的項目、所研究的課題情況。指導教師和學生進行雙向選擇，讓學生選擇他感興趣的課題，教師從自己的科研課題中凝練出相對容易的符合學生能力的部分交給學生完成。選題之后，讓學生查閱相關資料，了解課題背景，學習相關知識，撰寫文獻綜述和開題報告。然后在指導教師下達畢業設計任務書之后，學生根據指定要求利用前期積累的知識完成畢業設計，包括程序編寫、軟件開發或理論研究，最后將自己的工作進行整理，完成畢業論文的撰寫。所有這些內容均由學生獨立完成。需要注意的是，在學生完成畢業設計過程中，指導教師需要重點培養學生獨立分析問題、解決問題的能力，承擔課題指導的教師應該熟悉國內外同類研究的前沿情況，為學生指明解決問題的思路或途徑，在學生畢業設計遇到困難或瓶頸時，協助其制訂出解決問題的方案，防止其走彎路而造成時間的浪費，同時，要注意培養學生嚴謹認真和實事求是的工作態度。

實現學生畢業設計和教師科研一體化之后，由于學生和指導教師在目標上的一致性，雙方都有動機將畢業設計做得更好，從而實現雙方共贏。通過畢業設計，指導教師除了能夠完成課題研究、項目的預研，還可以通過對學生開發的系統進行修改、完善和整合，向國家申請軟件著作權。此外，指導教師還可以根據所指導學生完成的畢業設計內容，撰寫科技論文，從而實現指導教師對科研工作的期望。

三、結論

文中以學生就業為導向，探索學生畢業設計與教師科研的一體化教學模式，期望通過研究能夠實現學校、企業、學生和教師各方利益的多贏。針對學生畢業設計與就業準備之間的矛盾，探索有效的教學模式，著重對學生能力的培養，促進指導教師根據學生需要確定畢業設計題目。課題組針對學生畢業設計與指導教師科研之間的矛盾，探索了有效的教學模式，將畢業設計融入教師的科研項目工作中，實現了學生畢業設計與教師科研的有機統一。

[ 參 考 文 獻 ]

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