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篇（1）

中圖分類號：J05 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）14-0071-01

一、室內設計環保與節能意識薄弱的原因

（一）室內設計的主動權掌握在開發商與設計公司手中

很多消費者都覺得裝修麻煩，為了能夠省時、省心、省力，往往都會去尋找那些一次性裝修好的樓盤。但是這種房子有的是存在一定的安全隱患的，例如有很多材料都是客戶沒有看到過的，因此并不會知道其在裝修的過程中是否存在偷工減料的情況，其所用的裝修材料是否能夠符合環保與節能的標準，所有的主動權全掌握在開發商與設計公司的手中，用戶沒有參與到室內設計中，完全是依靠開放商與設計公司的行業自律與道德來進行約束，難以實現室內設計的環保與節能。

（二）室內設計環境的潛在危害需要較長時間才能夠體現出來

建筑物中的有害物質的釋放是一個相當漫長的過程，同時從室內環境污染到危害病理的出現也是一個從量變到質變的緩慢漸進的過程，并且不同個體之間的差異也較大，有的人也許在很短的時間內就會出現問題，而有的則是要在很多年之后才會出現，也正是因為這種問題，使得很多人都不能夠正確的認識到室內設計環境中所潛藏的危害，很容易對室內設計環境的危害淡化或者是漠視。

（三）法律法規的宣傳與執行不到位

從國家層面來看是希望公民多采用環保與節能的室內設計的，但是卻缺乏相應的鼓勵機制。并且國家也很少對公民進行法律法規方面的宣傳。雖然我國從改革開放以來，就已經先后頒布了各種關于室內環境相關的法規規章制度，但是在有些地方以及部門仍然會在室內設計中存在“有法不依”與“執法不嚴”的情況，出現這些情況就是因為缺乏良好的環保與節能意識。還有的行政執法人員對于環保、節能沒有形成良好的責任意識，在執法的過程中存在、甚至是放縱的現象。這些都導致了室內設計的過程中不注重環保與節能的現象。

二、室內設計中樹立起良好的環保與節能意識

（一）樹立起環保與節能的設計理念

設計師應該在設計的過程中多引入人性、環保與節能的觀念，對于不同地區和空間的特點進行對比，在最大限度上利用好當地的自然條件，在做到節約資源的同時創造出一個自然宜人的舒適空間環境。首先，對居室所處的外部環境進行考察，對于好的外部環境要盡量的進行借用。其次，對居室的內部結構進行分析，主要包括了空間部分的組成、靜動的劃分、公共與私密空間，要盡可能的對建筑的原有結構進行保留，并保證每一個空間都能夠具有良好的通風與采光。另外還需要注重硬裝修設計，盡可能做到簡約而不簡單，這要求設計師具有良好的設計技能，能夠通過新穎的設計創意與嫻熟的設計技巧以及適合的建筑裝飾才能來對居室的品味進行改善，在營造出一個適宜的居家環境的同時還可以最大限度的對材料進行節約。

（二）采用減法設計

減法設計有著良好的環保節能性，主要體現在：對空間界面的處理用材較少而且較為單一，有時甚至可以直接用建筑結構而不附加額外的裝飾來作為空間界面；空間處理采用的是軟設計的手法，用色較為純粹，線形也較為簡潔；室內家具的陳設講究的是功能的多樣性組合與實效性。減法設計就是通過使用最少的材料與資源來實現美觀與實用的統一。

（三）技術上注重節能與環保

注重合理用材，對于技術不同的工人，其工作的損耗就會不同，例如木工，有經驗的木工會考慮如何利用好一塊木料并減少廢料的產生。而技術不足的工人只會是用一塊材料就切割成一塊木板，而剩下的就直接丟棄。又如建材商與消費者約定，沒有切割過的完整地板、整塊瓷磚都是可以退貨的，但是有的安裝工人卻是隨意切割，并將所切割下來的材料當做廢料，導致花冤枉錢。同時在選擇材料時還需要注重選擇那些對人體無害的材料。并且合理的選材也可以有效的減少損耗，雖然戶型與墻體結構無法改變，但是可以通過選用尺寸最為合適的材料來減少損耗。

三、結語

篇（2）

“我們不排除去柬埔寨投資設廠的可能，但是仍然在關注之中，現在雖然很熱，但是作為企業必須考察清楚才能有最終決定”，浙江姿美娜服飾有限公司的副總經理方華對記者說。這家位于寧波的外貿型企業主要生產女裝，90％以上產品出口美國和歐盟，近年來由于國內勞動力成本不斷上升，曾經嘗試在讓柬埔寨企業代工。“但是由于我們也是通過中介去下訂單，扣除一些費用后實際上并沒有便宜多少”，方華透露說。

11個國家、17億消費者、近2萬億美元海內生產總值、1.2萬億美元貿易總量―這些數據背后充滿了令人遐想的商機，和中國一樣，紡織服裝在東盟地區是極其重要的大產業，自由貿易區的成立將加速這一產業的互動，互動之中，商機出現。

東盟各國對于紡織服裝產業的重視程度不亞于中國，尤其是越南、柬埔寨、緬甸等傳統服裝加工國家，紡織服裝被列為重中之重的發展產業，因為它們的國民經濟發展很大程度上依賴這一產業。為了發展這一產業，雖然一些國家把我國的紡織服裝列入敏感貿易項目，為保護本國產業會采取一些壁壘措施，但是另一方面和中國密切的貿易關系以及招商引資的需要，它們又很需要與中國的互動。

長期以來，紡織服裝業在越南經濟發展中占有重要地位，2009年出口將達92億美元，將成為越南第一大出口產品。2009年初，越南政府總理阮晉勇批準了越南2015年至2020年紡織業發展戰略。發展戰略提出，鼓勵國內外各種經濟成份投資發展紡織行業，以便為國內紡織生產和出口服務。越南紡織協會最近也對外表示，2010年越南紡織服裝出口目標為105億美元，同比將增長14％，2015年出口目標將為160億-180億美元。越南服裝業的發展需要大量紡機設備，因為其本國并不具備供應能力，所以對于中國的紡機企業來說，絕對是一個潛力和前景俱備佳的市場。

服裝的出口額占柬埔寨總年度出口額的70％多，其中又有大約70％的柬埔寨服裝出口到美國。由于全球金融危機，特別是美國的經濟衰退，大多數的服裝工廠不能確保新訂單，作為柬埔寨服裝產品的最大采購國，美國可能需要2～3年的時間來處理經濟衰退，因此柬埔寨的服裝生產單位尋找新市場更為迫切。在尋找新的出口市場的同時，柬埔寨還需要承接訂單來維持產業，而柬埔寨便宜的人工也吸引了不少中國企業的目光。

除了這兩個國家，其他如馬來西亞、緬甸、老撾、菲律賓等國家都對發展紡織服裝產業抱有很大期望。由于基礎較差，產業配套不完善，它們需要來自中國的產品、訂單和資金。老撾的政府人員就曾明確表示歡迎中國紡織服裝行業發揮人才、管理、產品開發等方面優勢，赴老開辦企業。

互補中貿易升溫

“在越南賣設備很好的，但是最好能夠直接在當地有自己的人員，而不是通過別人代賣”，魯顯榮說。魯顯榮是浙江一家紡機設備企業的老總，企業主要經營電腦橫機，兩年前曾經在越南銷售設備。據他介紹設備賣得比較快，但是后來他并沒有再去銷售，最主要原因是自己并沒有去當地設點，而是要讓別的企業代為銷售。“如果有精力有實力去當地設廠或者設立自己的銷售點，越南賣設備還是可以的”，魯顯榮說自己目前沒有考慮去越南的原因是去年以來橫機設備在濮院等地賣得很好，供不應求，沒有多余的產能。

對于中國來說，東盟各國可以說是真正的鄰國，而發展紡織服裝產業的共同追求也讓彼此互補互利。事實上，即使沒有自由貿易區的啟動，東盟也日漸成為中國企業“走出去”的選擇，我國近年來在紡織服裝領域對東盟各國的出口一直在攀升之中，尤其是浙江、江蘇、山東等紡織大省。零關稅的實現將對這種逐漸升溫起到強大的推進作用，如今出口、投資東盟成為炙手可熱的話題，其實和“出去”一樣，“進來”也照樣被很多企業關注，因為中國從東盟各國進口的原料實行零關稅后，將大大節約企業成本。

雖然都是發展紡織服裝行業，在出口上形成強烈的競爭，很多國內企業在和國外客戶討價還價時最經常聽到的是“我們可以把訂單下給越南、柬埔寨……”，東南亞國家是搶奪中國出口市場的熱門選手，但是中國和東盟各國之間強烈的互補性，使得彼此需要，而且這種需要越來越強烈。

中國與東盟一直保持著紡織品貿易良好發展的態勢，近幾年，中國從東盟進口最多的紡織品為棉紗、化纖等紡織原料和中間產品，而中國出口東盟國家紡織品、服裝的品種較為廣泛，針織服裝和棉紗最多。總體上講，在我國與東盟的紡織品貿易中，東盟仍處在產業鏈的上游，而我國相對處于下游，在服裝貿易方面，我國對東盟有較強的出口優勢；在紡織原料和中間產品上，雙方均有較大的進出口量，雙方貿易與加工具有良好的合作前景。另外，隨著中國紡織業裝備能力的提高和裝備的高級化，大批傳統紡織機械需要通過對外投資的方式轉移出去，進入國際市場來盤活，東盟部分國家作為“資本與勞動力結合最有利”的地方，必為中國企業所重視。

還有最重要的一點，東盟國家基本不在發達國家設限和貿易壁壘針對國名列，中國出口產品謀求一個東盟國家原產地身份，將大大幫助減少貿易壁壘負擔。據了解，紡織服裝企業在東盟國家設廠除了能享受關稅免除的政策外，還有幾個有利因素：一是當地某些紡織原材料更便宜；二是更利于開發新紡織市場；三是東盟一些國家勞動力成本低。紡織服裝業作為勞動密集型行業，這一點尤為有利。目前，浙江、廣東等地的紡織服裝企業在越南、柬埔寨、老撾、泰國等東盟國家投資的紡織服裝企業不在少數，并有不少紡織服裝企業在這一地區投資建廠且獲得了良好的效益，而隨著中國一東盟白貿區的正式啟動，紡織服裝生產加工、銷售網絡轉移肯定是中國與東盟今后合作的主要內容之一。

借道東盟

“我們去柬埔寨代為加工的主要目的是為了規避貿易壁壘，因為柬埔寨不受限制”，方華說。

企業通過在泰國、菲律賓、柬埔寨、馬來西亞、緬甸等國設廠，或完成產品的后續加工后出口到美國、歐盟等國，或在我國加工紡織品，再到東盟國家加工成服裝，以使用東盟國家的配額出口到歐美等消費市場。這種貿易安排在開拓新的出口渠道時可以規避紡織品配額限制風險，享受著歐美等進口國低關稅、普惠制等各種優惠措施。一定時間內美國和歐盟仍將中國視為非市場經濟國家，中國產品出口到這些地區，一旦被傾銷將按非市場經濟國家的稅率被征收反傾銷稅。而東盟中的新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國、柬埔寨和文萊既是世貿組織成員，又是市場經濟國家，中國企業在這些國家投資設廠，可避免國內企業為爭奪出口市場而導致出口量激增、出口價格下降，被部分國家冠以商品傾銷而遭受制裁，也可規避被認定為非市場經濟國家所帶

來的市場風險。

“美國、歐盟的訂單越來越不好做，除了金融危機造成的市場萎縮、訂單下降，還有一直以來經常爆發的貿易戰讓我們很頭疼，除了正常的貿易摩擦，有時候政治問題也要出口企業來承擔，因為政治矛盾計劃時往往采取貿易制裁。貿易壁壘多了，相應的制作成本和檢測成本大大提高，現在出口利潤已經非常低，而且訂單還沒有以前穩定”，據方華介紹，去年以來國內原料成本大漲，其所在企業曾經試圖漲價15％，但是能夠接受的客戶聊聊無幾，有的客戶明確說將把訂單轉移至越南、泰國、柬埔寨等地。

“其實中國的產品在質量上絕對有競爭力，但是成本上漲壓力越來越大，還要為針對中國的貿易措施增加檢測等成本，所以中國的價格優勢在漸漸丟失，而柬埔寨、越南等地卻因為不受貿易壁壘限制，人工也便宜，價格的優勢就比較明顯”，方華說。

但是東南亞國家的成本優勢利用起來也并非輕而易舉，“比如說柬埔寨就硬性要求40％的原料要從柬埔寨購買，這樣有的面料在柬埔寨采購不到就無法代工，即使能夠采購到原材料和面料，采購環節成本也將增加，尤其是沒有在當地設廠的情況下就很被動”，方華說。

據中國紡織品進出口商會統計，目前到柬埔寨投資設廠的中國紡企已超400家。寧波紡織外貿“龍頭”申洲針織集團有限公司曾斥資3000多萬美元在柬埔寨建立了日產20余萬件服裝的紡織工廠，產品從該國直接出口美國市場，規避了歐美對中國內地紡織出口的配額限制。而巨鷹集團、新明達針織等外貿紡織服裝企業均通過在東盟設立生產基地，繞開了歐美的貿易壁壘。

陌生的熟悉

為了采寫本次主題，記者曾打電話給多家企業，詢問是否有投資東盟意向，但是從大多數企業反映看來，東盟其實是一種陌生的熟悉。這種熟悉更多來自于類似于東南亞幾國游以及知道越南、柬埔寨人工便宜那種認知。這些認知對于投資來說，連一知半解都還算不上，這種熟悉實際上是一種陌生。

浙江洪合的企業反映，美國、歐盟的訂單量自金融危機以來萎縮十分厲害，有的企業甚至達到9成，幾乎全軍覆沒。即使如此，有的企業開發非洲、南美市場，卻較少開發東南亞市場。為什么不出口東南亞或去投資呢?“非洲、南美因為有企業出口成功了，大家也就敢去了，開發新市場有時候也是跟風的，跟風也有跟風的好處，起碼對風險有所了解。越南、柬埔寨好像很熟悉，但是我們不了解”，一家毛針織企業的負責人說。他同時表示，東南亞比較熱，對于毛衫需求不大，估計毛衫的加工能力也比較差，所以不適合洪合人去投資。“像馬來西亞不是還要經常來個海嘯什么的嗎，那把工廠沖了怎么辦”，這位負責人半開玩笑說。事實上，他的這些分析和玩笑不無道理。但是由于很多企業家像這樣想想之后，就不考慮去東盟投資。投資在很多時候，也是一種機緣巧合。“不熟悉的不做”是很多老板的行為準則。確實，東盟大多數國家耳熟能詳，但是具體國家的政治體制、法律制度、投資規定等等卻很少有人精通。而且由于國家眾多，這種熟知又變得比較困難。東盟各國雖然地理位置上與我國比較接近，但是國情與產業狀況與我國大不相同，政體、復雜以及參差不齊的產業水平，讓如何選擇投資地的準備工作也變得復雜艱巨。

篇（3）

中圖分類號： C93 文獻標識碼： A

引言

土建施工管理涉及到諸多層面，而土建施工現場管理是其中的一個重要層面，在整個土建施工管理中占有核心地位，歷來被視為保障土建工程項目安全及質量的關鍵環節。現階段，我國建筑業處于高速發展時期，土建工程項目數量龐大，存在土建施工現場管理魚龍混雜的現象，為了切實實現文明、安全、高效、節能、降耗和優質的施工管理目標，施工企業有必要強化施工現場管理，在管理理念、管理方法上予以完善，發揮現場管理的應有作用，為土建施工管理目標的實現創設有利的條件。

一、土建施工現場管理的重要意義

1、做好土建現場施工管理來提高企業競爭力

把合格的建筑產品投向市場和社會是土建施工單位經營活動的目的。要想在市場中獲取更好的經濟效益，就必須向市場和社會提供質量高、造價合理的建筑產品，而施工現場就是企業將各個生產要素組合后轉化成生產力的綜合場所，是企業生產前方必須的作業工地和生產后方各個生產輔助的作業場所。有了施工場所，就需要對場所進行有效的管理。建筑產品的質量優劣、成本高低、施工進度以及效益高低，都跟土建施工現場管理有著密切的關系。所以從這方面說，土建施工企業的主要經營活動以土建施工現場管理為主。土建施工企業要更好地在市場中獲取利潤，就必須要做好現場管理。而在社會主義市場經濟的大的背景下，建筑用戶在招標過程中，不僅會審查土建施工企業自身的資質，而且會考察土建施工企業對施工現場的管理狀況。所以，土建施工企業的競爭力和應對市場的能力就是由土建施工現場管理的條件和管理水平決定的，只有抓好土建施工現場管理工作，才能使企業在市場競爭中擴大市場占有份率，才能使企業在建筑界屹立于強者地位。

2、做好土建施工現場管理工作給企業經濟利益

企業效益的好壞受到建筑產品施工進度的快慢和質量的優劣等因素的影響。有些施工單位無視現場管理，施工無計劃、操作無標準、規章制度不執行；材料、工具、設備亂推亂放；現場環境臟亂差；質量、安全事故頻發，這種狀況無疑會嚴重制約企業的發展，影響企業的外部形象。實踐證明，企業只有重視加強施工現場管理，才能有效提高生產力，提高企業的對外形象。

3、做好土建施工現場管理工作，是生產力發展的需要

當今社會科學技術不斷發展，復雜的大跨精度的高層建筑不斷增加，這就要求在土建施工中更多地運用新設備、新材料、新技術、新工藝，這就對土建施工企業提出了更高的要求。土建施工企業只有實現管理現代化，即在生產環境和生產過程中實現規范化、標準化以及科學化管理，才能更好地適應社會主義市場經濟生產力現代化的新要求。土建施工現場管理作為土建施工企業管理的主要核心，也必須按照規范化、標準化以及科學化管理的要求，建立嚴格的管理程序、規章制度和科學合理的管理體系，才可能做到土建施工過程中的專業化協作與分工，才能保證土建施工企業適應現代化大生產的需要。

二、土建施工現場管理的基本原則

1、經濟效益原則

施工現場管理一定要克服只抓進度和質量而不計成本和市場的不良現象，從而避免形成單純的生產觀和進度觀。項目部應在精品奉獻、降低成本、拓展市場等方面下功夫，并同時在生產經營諸要素中，時時處處精打細算，力爭少投入多產出，堅決杜絕浪費和不合理開支。

2、科學合理原則

施工現場的各項工作都應當按照既科學又合理的原則辦事，以期做到現場管理的科學化，真正符合現代化大生產的客觀要求。還要做到操作方法和作業流程合理，現場資源利用有效，現場設置安全科學，員工的聰明才智能夠充分發揮出來。

3、標準化規范化原則

標準化、規范化是對施工現場的最基本管理要求。事實上，為了有效協調地進行施工生產活動，施工現場的諸要素都必須堅決服從一個統一的意志，克服主觀隨意性。只有這樣，才能從根本上提高施工現場的生產、工作效率和管理效益，從而建立起一個科學而規范的現場作業秩序。

三、土建施工現場管理的優化策略

1、建立完整的組織管理機構

施工現場管理是一項系統工程,涉及到施工現場所有人、財、物和工程質量、安全生產、文明施工等方面的管理。因此必須有一套嚴密的組織體系來加以保證。所以應建立從企業負責人、項目部經理到各班組長參加的現場管理網絡體系。做到機構健全,人員到位,分工明確,責任到人。明確各級管理者和操作者的責任,都做到層層有人抓,事事有人管,形成縱向到底,橫向到邊的管理網絡。

2、編制科學的施工方案

施工組織設計是用以指導施工準備乃至施工全過程的技術經濟文件,其內容視工程的性質、規模、結構、施工復雜程度、工期要求和建設地區的自然經濟條件不同而異。一份好的施工組織設計能夠合理利用人力、物力、財力,以最低投入滿足合同要求。施工組織設計的編制對工程造價的影響至關重要。采用的施工方案不同,所需的費用也不同。因此在施工前應組織包括技術、質量、施工、機械、材料、勞力等相關人員,共同研究編制施工組織設計,并針對工程實際情況編制相應的施工方案,反復斟酌,優化方案,更為重要的是在施工過程中應嚴格按所選擇的施工設計或施工方案組織實施。

3、做好施工現場作業中的技術管理工作

在當前的施工作業過程中，施工企業應依據工程特點以及實際施工現狀來不斷的完善和優化施工技術其自身的信息管理系統，以做好對施工過程以及施工作業的記錄和分析工作，并將工程建設中所使用的施工技術以及施工工藝整理存儲下來。此外施工企業還應不斷的改進和創新施工技術以及施工工藝，不斷的完善以及健全相應的現場管理制度，并進一步的明確相關責任，以切實做好相應的現場管理工作。

4、加強土建施工現場設備材料管理

土建施工會應用到大量的設備及材料，為了實現對設備材料的有效利用，需要管理部門及施工人員的協調配合，強化對設備材料的管理。一是標記施工所用材料的準確信息，如品牌、數量及規格、材質、模版等，確保訂購的材料符合工程項目需求；二是將材料做分類堆放處理，依據施工需求安排材料進場，提前做好抽樣檢驗工作，對準予進場的材料進行歸類和登記；三是依照工程進度及出庫單發放材料，做追蹤和檢查工作，杜絕出現材料丟失及浪費現象；四是及時整理盤點材料庫存量，分類堆放和管理，特別是加強對防潮品和易燃品的保護；五是合理停放并有序使用機械設備，強化機械設備保護工作，降低機械設備磨損和維修費用，杜絕應機械設備損壞所引發的停工現象。

5、加強施工安全管理

因為施工現場存在著大量的、不確定性的不安全因素，嚴重影響和威脅著從業人員的生命安全，所以，建筑業是被國際勞工組織確定為高危險行業之一。土建工程施工現場管理涉及建筑企業各層次的管理人員和施工現場的每個操作人員，其周期長、外界影響因素多等特點，決定了現場管理的難度較大，安全生產事故的發生，不僅會給人民帶來人身和財產的重大損失，還會阻礙國民經濟的持續發展并嚴重影響社會穩定。所以，必須打破傳統觀念的束縛，在嚴格執行國家安全法律法規的同時，分析研究并制定一整套適合本企業的科學合理、具有指導作用的、操作性強的安全管理方法。

結束語

土建施工現場管理是一項具體的細致的工作，能為工程安全施工和建筑工程的質量提供強有力的保證，其科學合理的管理方法，使各個部門都參與進來，提高了員工的綜合素質。加強對施工現場的管理，不僅能節約施工成本，還可以提高工程施工效益，確保工程施工的質量，為社會發展做出貢獻。

參考文獻

篇（4）

農村購買力是中國消費市場的一支重要力量，然而在我國宏觀經濟政策中卻重視不夠，嚴重影響了以啟動經濟為目標的宏觀經濟政策的效果。啟動經濟必須重視農村消費市場，啟動農村消費市場必須提高農村購買力。

一、地域購買力差異

購買力是人們支付貨幣購買商品或勞務的能力，或者說在一定時期內用于購買商品的貨幣總額。它是消費者能對公司施壓降低其產品及服務價格的能力，同時也反映該時期全社會市場容量的大小。一切不通過貨幣結算的實物收支和不是用來購買商品和勞務的貨幣支出，如歸還借款、交納稅金、黨費、工會會費等，均不屬于社會商品購買力范圍。要形成購買力須具備三個基本要素：一是品牌產品的特點及優勢；二是消費者需求及承受力；三是品牌產品對于消費者需求的滿足程度。眾所周知，消費者的購買力與其經濟承受力是分不開的。考察消費者的經濟承受力主要看他們的收入以及消費者為各項改革和物價上漲的付出。由于收入差距的存在，購買力也存在地域差異。這種地域購買力的差異性表現在：一是地區間購買力的差異。東部地區農村居民家庭對彩電、洗衣機、電冰箱、摩托車需求量與20世紀80年代末相比呈明顯上升趨勢，錄像機、空調、組合音響已進入部分率先富裕的家庭；中部地區農村居民對彩電、洗衣機、電冰箱等較高檔次的耐用消費品的需求潛力巨大；西部地區農村居民對耐用消費品的需求將進入數量增長型擴張階段。因此，在需求的質和量方面都表現出較大的差異。二是地區間消費環境的差異，除基礎設施狀況不同外，更主要表現在我國是一個多地貌的國家，平原、山區、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，不同地形的地區居民即便對同一產品的需求也會有所不同。三是同一地區內不同農戶之間的購買力差異。改革開放以來，農村居民之間的收入差距加大，一部分先富裕起來的農民與尚處于溫飽階段的農民在需求上自是不可同日而語。導致地域購買力差異的因素主要有：文化差異、社會差異、群體差異和經濟差異。

二、農村消費市場需求的主要特點

與城市不同，我國農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重產品的附加價值和精神享受。從調查的情況看，農民對產品的要求主要表現在如下幾方面：一是價廉。在保障產品基本功能的前提下，價格越低越好。基本功能相同的產品，農民幾乎無一例外地選擇低價產品。二是實用。強調產品的使用功能，并適應農村的消費環境，而對產品形式需求要求不高。如，目前家電產業紛紛推出的純平彩電系列，比一般的平面直角顯像管彩電的價格提高了將近1/3，這對于廣大農民用戶來說，僅僅只是外觀上的不同，沒有什么實質性的區別。因此，農民往往會選擇平面直角彩電。三是簡便。與價格低廉相適應，要求產品實現其基本功能，而不需過多的奢侈功能。同樣以彩電為例，基本只要圖像和聲音清晰就可，而麗音系統、畫中畫、超重低音、環繞立體音等功能則可以省略。再如農村使用的固定電話，要求按鍵簡便、數字清晰、通話無干擾等基本功能，而不需來電顯示、通話計時、按鍵多色背景燈等較多功能。簡便的另一個要求是操作簡單，使用方便，易學易修，越復雜的產品在農村越不受歡迎。四是牢固。農村的消費環境復雜，要求產品有很強的適應性和可靠性，如電器要能適應低壓或電壓不穩，交通工具要能適應不同的地形和天氣等。同時，要求產品有較長的使用周期、耐用抗損。當然，使用牢固并不等于注重丑陋，愛美是每個人的追求，但如果兩者發生矛盾，則寧愿選擇前者。

同時，農村消費市場需求有明顯的層次性：一是農村與城市消費時間上的差距，如一些在城市已趨飽和的家電產品在農村才剛剛進入消費高峰期。據有關專家分析，我國農村與城市之間的消費差距約十年，也就是說城市市場十年前消費的主力商品將會是農村市場十年后消費的主力商品，這是一個大致的規律。二是沿海、中部與西部地區消費的梯度性，即產品消費基本有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢。三是農民消費結構的層次性，在重要商品需求方面，農民選購的先后次序大致為：首先是生產需要，如化肥、農藥、種子、飼料、農用薄膜、農用機具等；其次是建房需要，如建筑材料，裝飾材料等；然后才是考慮耐用消費品等方面的需要。

據國內貿易局調研組針對12省、市、區農村進行的調研結果顯示，近兩年內，農村家電市場消費仍將是一種穩定增長態勢，但不會出現對某些商品集中熱銷的現象，預計消費品零售總額年均增長8％左右。以下幾類商品將成為農村市場消費的重點。一是建筑材料。建房是農民畢生的追求，只有建房的需求滿足后，才會轉向其他日用品及耐用品。二是農機農資。國家關于土地承包50年不變的政策，無疑給廣大農民吃了一顆定心丸，其投資熱情增高。農用運輸車、拖拉機、噴灌設備、高效肥料、良種、農藥、溫室設備材料和技術等將成為消費重點。三是耐用消費品。經濟發展快的農村地區，已開始進入中低檔耐用品普及更換期，有些農戶一旦有了購買能力，開始講究“一步到位”。電風扇、電飯煲、燃氣具、熱水器(太陽能)、中檔家具、彩電、冰箱、洗衣機、電話、音響設備、摩托車將是農村消費重點。四是方便食品。農村生活消費商品化趨勢將明顯加快，食品半成品、方便面、火腿腸、大眾糕點、飲料也將步入農村市場。

此外，要開發農村消費市場，不僅要著眼于農民購買力、農村市場需求，還要研究和了解農民消費心理，即弄清農民的消費習慣、心理偏好及審美情趣。中國農民不太注重形式，講求東西實在。在數量與質量之間，明顯更看重數量。可這并不是說企業可以放棄產品質量，去注重外在的“花哨”，而是更多的追求產品內涵。此外，中華民族傳統的克勤克儉生活習慣牢牢扎根于農民消費者身上。調查顯示，家電產品在農村市場銷售的主要障礙不是經濟原因，而是農民的消費觀念與新一代家電產品以提高生活品質為訴求的理念不協調。因此，企業在開拓農村家電市場的同時，要向農民消費者灌輸一些新的消費理念，應當著手強調產品的必需性，訴求的重點是讓農民消費者覺得這種產品是生活中必不可少的。而不是強調“提高生活品質”、“豪華”、“時尚”等對農村消費者來說比較空洞的概念。同時，在審美情趣上，農村與城市也有很大的不同，如在色彩上農民比較偏愛深色，尤其是紅色，在名稱上比較講究吉祥等。另外，農民對耐用消費品的消費多集中春季，而結婚多集中在冬季和春季。只有了解農民的這些消費習慣和消費心理，我們才能有效確定自己的目標市場，從而制訂出可行的推廣和行銷策略。

三、提高農村購買力。大力開啟農村消費市場

(一)大力促進農民購買力的提高

篇（5）

我在工作的實踐報告：

一、工資：

成型部：一般的工人底薪900元/月，技術工人1100元/月，加班費1.5元/小時，周末不算做加班。工廠可以包食宿，每月從工資中扣去60元，工人也可以選擇不在工廠里食宿。也就是說，工人的工資在1000左右，多的也不會超過1200。

針車部：記件工資，具體每件多少錢要根據不同的鞋子來確定，在旺季每個月工資可達一千五六，淡季一般就是保底工資1100，保底工資的前提是工人的技術熟練，有些技術不好的，比如和我一個宿舍的一位大叔，大約50左右，由于手腳慢，每個月只能拿到六七百的工資。

裁斷部門的人較少，了解不多。

一般干部為固定工資。成型部主要的干部有總經理（1）、廠務助理（1）、科長（1）、組長（2）、班長（3）及助理（2）。助理的工資為1300，職位更高，工資相對較高（1500或更高），但所有的干部沒有加班費，只有獎金，由于廠里運做較差，故一般的干部也很少拿到獎金，有時報廢率太高還要被罰款。所以廠里好多干部也想辭工。

二、工時：

正常情況下，工人一個月只有兩天的休假，即兩周有一個周日放假，另一個周日晚上不加班。聽一些工人說，這個廠在五月分之前是沒有休假的。一班制，上班時間：8：00——12：00，13：30——17：30，18：30——21：30。18：30以后的時間算作加班，周末不算加班。加班與否是不能自由選擇的，晚上不加班會罰款30元（相當于一天的工資），白天曠工罰款100元，如果只是上午或下午者罰款50元。

有時候工廠趕貨，經常會通宵加班。在我進廠的期間就遇到過一次，第二天要出貨，但還剩下300雙鞋子沒做完，本來可以在三四點把鞋子做完的，但由于領導的失誤，把材料放完之后卻發現還差一定數量。于是出現了，后段上班前段閑著，前段加班后段又閑著的情況。甚至由于差材料，大多數工人都閑著，趴在工作臺上就直接睡著了。一直拖到早上八點才結束，由于要裝箱，有的工人還要加班到10點多把貨物裝好。工人們怨氣都很大，幸好第二天不用上班，大家都有氣無處發泄。

三、假期：

五月分前，本工廠是沒有假期的說法的，所以五一勞動節沒有放假。端午節前放了一天假，工人們感覺就象受到了從來沒有過的恩惠一樣，所以端午節沒有放假大家也覺得是理所當然的。目前，本廠的放假制度是每個月有兩天的休假（每兩周有一個周日放假，另一個周日晚上不加班），但這是以不趕貨為前提的。如果趕貨，就不會有休假，或者把休假換個時間。

四、伙食/住宿：

廠里面可以包吃包住，扣工資60元/月。廠里的宿舍分為三層，二層為男工宿舍，三層為女工宿舍，四層為夫妻宿舍。男工相對較多，宿舍比較擁擠，每個宿舍的人數6-12人不等，寢室只有兩個電扇和一個電燈，沒有插座，不能使用其他電器，手機充電都要到車間去。寢室門不能鎖，安全根本得不到保障，偷竊現象時有發生。每層樓有一個公共衛生間，可以沖涼，不能洗熱水澡，工人可以自己到一樓打開水，但開水根本不夠用。廠里有專門的打仍衛生的人，但樓里經常堆有垃圾。食堂分為員工食堂和干部食堂，員工食堂還分普通員工和普通干部兩個窗口，干部食堂在另一個房間。普通員工每頓三菜一湯，菜可以自選，可以有一個葷菜，但基本上看不見肉。聽廠里面在人講，本廠在伙食還算不錯的，在一些大廠里會更差，而且本廠伙食費只扣60元，“這是這個廠唯一在優點”。廠里規定，吃飯只能在食堂，如果把飯盒端到寢室會被罰款。

五、進廠

由于工資待遇較差，工廠總是處于缺人的狀態，進廠也非常容易。女孩生熟手都要，男孩一般需要熟練工。一般的面試也只是走過程，就算是生手，進到廠里就會有合適工作，因為大多數工作根本不需要技術。男孩需要熟手，主要是考慮到男孩子比較喜歡鬧事。

只需要身份證和兩張照片即可，如果有熟人，連身份證都可以不用。廠里面有好多學生工都是親戚介紹過來的，有的都不到16歲，但也不會有人揭穿。

六、廠規廠紀

罰款：被罰款者都會收到一份罰款單，上面寫明罰款原因及罰款數額等，罰款的權利一般在班長手中，因為班長是員工的直接管理者，有的班長會經常隱瞞罰款事實不上報，科長和廠務助理就會直接開罰款單，但班長有權拒絕。

曠工罰款——白天曠工，上午和下午各50元罰款，晚上罰款30元。罰款的權力一般在班長手上，如果與班長關系不錯，班長可以不上報，就不用罰款；有時候班長也會考慮到工廠缺人，為了留住工人也可能會不上報。工人請假一般都得不到班長的批準，就算你罷工也沒用，如果沒請到假而未上班者也算作曠工。據工人講，有時候生病了也請不到假，有一次一個女工發高燒但班長怎么都批準請假，后來把她父親叫過來，與廠里面的領導大吵一頓才請到假了。

七、保險：

沒有任何保險。記得一次，總經理講話時提到：“如果你們大家積極性再高一些，把鞋子做好，把速度加快，我們廠里有了相當的利潤，我們才有精力去給大家謀福利嘛。現在倒好，鞋子要速度沒速度，要質量沒質量，廠里都快虧損了，我們怎么去給大家買保險。我們是一個團隊……”。聽了覺得好笑，沒有給工人買保險還有冠冕堂皇的理由，甚至告訴工人“我們大家是一個團隊，要團結”。

工娛設施：

工廠有一個籃球場，但工人幾乎沒有時間打籃球，只有晚飯時有時間（吃飯時間總共一個小時），而且也只能容納幾個人能玩。食堂有電視，但看的人很少，只有吃飯的時候看幾分鐘。除此，廠里面沒有其他工娛設施。

八、其他

管理層態度：

班長，科長對工人的態度還不錯；只有一個組長態度很惡劣，經常會罵人，“你怎么這么笨阿”、“媽的，快些做，堆了這么多”等等，聲音特大，整個車間都聽得見，但工人有頂嘴的權利，大多數工人都看不慣這個大吼大叫的組長，經常與他對罵，組長也無奈。

童工：

童工主要是學生工，一般是經過廠里的親戚介紹過來的，這樣廠里也不會過問。非學生的童工一般都是通過辦假身份證進廠的，廠里也不會在意，只要身份證上超過16歲即可。在成型部就有一個小孩子，看起來應該就十四五歲的樣子，但他始終說他有十六歲。針車部門有一個男孩，四川人，還在讀初中二年級，14歲。他一個親戚在這個廠里打工，所以就把他叫過來了，準備在廠里干一個月。

職業安全健康問題：

化學品危害（包括對化學氣體、溶劑等的各類接觸）：洗斜鞋面工序用的去漬水、甲苯都是有毒物質，特別是甲苯，毒性很強，但工廠里沒有任何防護；噴亮油時，附近都充滿了亮油霧滴，旁邊的人呼吸都特難受，工廠也不會主動發口罩，只有當工人強烈要求時才發，也只是發給少數要求的人。

粉塵、噪音較大；視力損害（包括工作場所光線太強太弱，或長期面對顯示器等問題）；重復性動作引致身體勞損：幅射危害。

對于當代的大學生來說，非常有必要利用假期的時間，走出校園，走出小家庭，深入到全國各地的基層群眾中去，去廣泛的實踐、調查、走訪。了解最真實的社會、生活；了解最真實的人，明確當代青年的歷史使命與責任。

篇（6）

引言

房地產廣義上指土地、土地上的永久性建筑、基礎設施、水、礦藏、森林等自然資源，以及上述各項所衍生的各種權利和義務。狹義的房地產僅指土地和土地上永久性建筑物及其衍生的權利。簡單地說，房地產就是房屋財產和房屋相關的土地財產的總稱。1房地產作為中國經濟的重要組成部分，影響著中國的經濟，改變著中國老百姓的生活質量和幸福指數。如何做好中國行政區域最多的縣（市）級房地產市場，是每一個縣（市）政府必須考慮的課題，也是投資開發者思考和實踐的問題。筆者通過四年對“濱江一號花園”項目2的開發實踐，就縣（市）級房地產的開發建設談些實踐的體會與思考。

一、縣（市）級房地產市場在呼喚“好”房子

中國的房地產，經過幾十年的開發建設，人們對住房需求由初期只要有房住就行，到后來的商住一體化，戶型多樣化，高層、多層、排屋、別墅組合化，再到目前的理性選房和因人定制。 隨著人們生活水平的不斷提高，思想不斷更新，對房子有了更多的要求和定位。“濱江一號花園”項目的成功證明了，縣（市）級房地產市場在呼喚“好”房子。筆者認為“好”房子需具備以下“五好”：（1）好地段。項目處所在地的核心或主要區域，交通便捷、生活配套齊全，周邊有學校、醫院、商場、文化娛樂設施、公園等。（2）好環境。業主看見的是舒適美好養目的，聞到的清香潤肺愉悅的。（3）好設計。設計時能充分考慮戶型產品的多樣性、結構布局合理、日照時間充裕、景觀景色互動，兼顧庭園、露臺、陽臺、陽光地下室，建筑立面豐富，人車徹底分流，智能系統的配套。（4）好建造師。依托一支優秀的建筑團隊，完美執行項目規劃設計中的各個環節。通過建造師不斷修正完善，調整設計中存在的不足，通過建造師的藝術加工和修飾，將建筑和園林景區的樓臺、亭閣、廊、橋、湖、水、山、色等等相得益彰，錦上添花。（5）好物業。實現安全、衛生、文明、安靜、和諧和健康的小區環境都要一支優秀的物業團隊的管理和服務。

二、縣（市）級房地產項目成功開發的環境因素分析

（一）政府機關的服務質量，是加快縣（市）級房地產項目建設的重要保障

一個項縣（市）級房地產目從立項，方案論證，到前期四證一書的辦理，涉及到幾十個政府部門的蓋章認可。如“濱江一號花園”項目所在地政府（新昌縣政府）將政府所有可以集中辦公的機關部門統一集中，成立了政府公共服務平臺――行政便民辦證中心。提高了辦事效率，簡化了重復手續，縮短了工作流程，減少了相關環節。國土、規劃、建設、房管、質監、水、電、氣、消防3、人防、氣象、環保、國審辦、白蟻、墻改辦等部門在政府的倡導下，都給予不同程度的服務和方便。

（二）公共配套設施的完善，是縣（市）級房地產項目開發的基本要求

縣（市）級房地產項目在落戶前，開發企業一般都會考察其房地產項目的公共資源和配套設施情況。考察項目相關的公共配套資源和設施是否完善，主要是道路環境是否暢通，施工車輛進出及后期項目建成后，交通設施是否健全、合理；電力走廊是否安全，高壓有否影響小區開發，對建成后的有否構成影響；排污供水供氣系統是否建設到位，對項目開發和后期供給對接是否會有問題等等。

（三）生活配套設施的齊全，是縣（市）級房地產項目開發的有利條件

一個好的縣（市）級房地產項目在對公共資源進行考察過程中，必定會對周邊的生活設施進行考察，這將對今后的業主或周邊的環境產生積極的影響。特別是學校、醫院、圖書館、公園、市場、商場、公交站點的配套尤為重要。有些項目，可根據周邊缺少的布點進行結構性補點。如開發的項目大可配置幼兒園、商鋪、超市，甚至小學、社區，不論怎樣，齊全的生活配套設施對開發建設的項目具有十分重要的地理條件和集聚優勢。

（四）施工隊伍的合作共贏，是縣（市）級房地產項目建設的首要前提

在縣（市）級房地產項目的合作開發建設中，必須遵循合作共贏，共同發展，共同得益，共同進步的原則。縣（市）級房地產項目開發建設，一講質量，二講速度，三講品質，四講共贏。品質是形象，質量是生命，速度是效益，共贏是前提，四者應該并駕齊驅缺一不可，否則，合作的隊伍一盤散沙。做的產品，沒有生命力，沒有影響力，更沒有效率。紹興有句老話：“前半夜想想自己，后半夜想想別人”，意思是在考慮自己利益得失的時候，千萬不要忘記別人，忘記合作伙伴的利益和感受，只有客觀處事，真心合作，真誠相待，時時把合作方的利益和感受放在首要位置，才能保證項目的順利實施。正因為新昌“濱江一號花園”項目遵循了這一原則，在屢次質監、建設、房管等部門檢查驗收中，都經得起檢查和考驗，不論是明查還是暗訪，體現了財散人聚，人聚財散的道理。

（五）訓練有素的管理團隊，是縣（市）級房地產項目建設的組織保證

一個縣（市）級房地產項目從醞釀、規劃、設計到實施，是一個系統過程，更是一個系統工程，要使項目得到順利實施，需要管理團隊和全體員工良好的專業素質，優良的品性素養，快速的執行能力，樂于奉獻的敬業精神。對于管理隊伍的建設，筆者從以下六方面做了實踐探索：

（1）規范制度。制度讓員工一起參與制定，一起醞釀。制度一旦確定，就得遵守，堅決杜絕人治項目，由制度規范，以制度制約，制度面前人人平等。（2）設計人生。 讓員工有夢想、有追求、有目標，并幫助員工設計人生規劃，有階段性方案和職業生涯計劃。（3）能力培訓。將企業員工的專業技能培訓和知識結構改變提升作為日常的重要工作，給員工充電學習，豐富知識，提高工作能力。（4）授權信任。在考察、培訓的基礎上，對團隊不同崗位，不同人員進行不同的授權。（5）監督擔當。通過監督，出問題；通過擔當，吸取教訓，并將教訓成為日后工作的經驗和積累。（6）和諧互動。通過各種形式進行互動式無障礙的交流和溝通，如開展文娛體育活動、旅游度假休閑活動、談心交心和家庭慰問活動，讓團隊的每個人有榮譽感、自豪感。

三、縣（市）級房地產項目需要經濟效益與社會效益并重

經濟效益、經濟指標作為考核的依據， 社會效益、社會責任作為企業、項目建設中的重要內容，筆者認為，兩者密不可分，相互依賴、相互影響、相互作用。

（一）始終圍繞效益開展工作

經濟效益是指通過商品和勞動的對外交換所得的社會勞動節約，即以盡量少的勞動耗費取得盡量多的經營成果，或者以同等的勞動耗費取得更多的經營成果。4 縣（市）級房地產項目建設，要始終圍繞效益開展工作。

（1）做好項目預算。對項目的整一個經費列表，進行詳細預算，包括土地款、建筑成本、多項規費、營銷費用、財務成本、管理費用和稅費進行預測，對項目的收支進行評估，做到心中有數，合理科學安排資金，保證項目資金的安全和運行的正常。

（2）篩選施工隊伍。項目建設，隊伍選擇尤為重要，一般經公開招投標，低標者中標。而標書中一般對甲供部分進行二次安排，如樁基、電梯、消防、智能、墻面涂料、防水、景觀、綠化等系統，這些系統的分包單位和總包單位都須經嚴格的挑選比較，方能承建，否則就會對項目的整體實施帶來不利。

（3）嚴格規范管理。嚴格按流程操作，按圖施工，一旦出現微調，就得產生工作聯系單。聯系單必須嚴格把關，施工進度和質量應按標準進行。管理團隊和公司質監部門多頭檢查，確保質量，材料采夠環節應有專人負責，貨比多家，保障采購材料價格合理，質量優良。工程款支付，按合同辦理，杜絕人為提前或滯后支付，避免負面影響。

（4）快速回籠資金。項目要統籌兼顧，盡快銷售，采取一邊建設，一邊辦理手續，等待銷售節點一到，就抓緊銷售，盡可能多的創造效益，減輕土地款、建筑成本、財務成本等多項費用的壓力。

（5）降低成本開支。嚴格控制各個環節的支出，如項目招投標的設定，材料采購合同及進料的把關，施工聯系單的簽證，營銷費用確定，財務成本控制，業務的控制，日常管理費用的統籌，從上到下形成成本控制。

（二）社會效益并重

項目在開發建設中，在精打細算獲取經濟效益的同時，必須兼顧社會效益5。只有這樣，項目才會有更好的經濟效益，產品才會成為作品，口碑才能成為金杯。自然人成為社會人，擔當社會責任，而社會才會更好回饋于企業（項目）。

（1）提升城市形象。縣（市）級的建筑一般設計簡單，區別不大，造型普通。“濱江一號”項目通過精心設計、精心建設，強調總平面規劃的設計感，將建筑和周圍環境完美結合。強調以人為本的原則，營造舒適宜人的物理環境與人文環境，促進人與自然及人與人之間的親和關系；強調居住場所和家園的人情味與親切感，使居住環境給人“回家的感覺”。濱江一號項目建成，受到了政府機關、社會和老百姓的廣泛關注和認可，帶動了整個行業的規劃設計，改變了政府部門、投資企業的建筑理念，影響著今后新昌的建筑風格。

（2）創造社會財富。項目開發，企業取得經濟效益的同時，必定會有大量稅收和各種規費產生，項目越好，對社會的貢獻度就越大，正能量也越多。如新昌“濱江一號”花園項目，四年繳納各項稅費7700萬余元，建筑施工、安裝材料投資3個多億，提供許多就業崗位，物業公司就有50名員工參與項目的后期管理和服務。

（3）傳遞正能量。經常教育、引導、帶領員工，珍惜共事緣分，明白好同事一定是好朋友，相互學習，取長補短，堂堂正正做人，學會本事做事。通過人生規劃、設計、培訓、交流和教訓經驗等等做法，傳遞給員工，無論去哪里，做人做事一定要有正能量。

（4）打造一流品質。作為開發商一定要牢固樹立百年大計，質量第一，建筑每一環節保質保量，同時兼顧藝術和美感，將建筑群組和小區景觀、庭院、綠化、假山、瀑布融匯成花園，使業主感受到小區的路、橋、廊、亭和輕音樂的美妙環繞在業主的生活中，使業主體驗和感受到不出家門，享受公園般庭院風光的溫馨和美麗。

四、縣（市）級房地產項目建設中面臨的若干問題

（1）規劃工作面臨新的挑戰。由于城市的快速擴大和眾多項目的上馬建設，給規劃部門在“規劃的前瞻性，人員的專業性，理念的創新性，服務的主動性”四個方面提出了更高的要求。

（2）公平競爭環境有待完善。新昌由于特殊的社會現狀和經濟結構，有些上市公司為了求得更好更快發展，迫切需要跳出新昌，走向世界。作為政府，為挽留企業，以一些補償的政策彌補企業的損失，為企業開了政策性口子。表現在土地成本的不一致，而土地價格較外地房企投資開發便宜優惠。由于土地成本的不一，這些上市公司的置業企業在開發中就有籌碼和優勢，也就失去了市場公平的競爭性。

（3）房產項目同質化明顯。縣（市）級城市因資金、土地、人才、理念、需求等方面的差異，落后于一、二類大城市。在較多項目開發上也存在產品單一、產品同質化、結構簡單、立面統一，排式居多，造型沒有立體感，建筑不夠藝術美。

（4）企業經營管理理念和模式不當。從四年實踐的觀望、比較，分析和運行，從新昌的同行看，有些因股東想法不一、思路不同、理念不合而出問題；有些因傳統家屬管理模式，任人唯親，不善進諫而出問題；有些因投資分散、人員分散、戰線過大過長而出問題；有些因成本過高，產品品質不高，市場產品滯售而出問題。

（5）項目施工圖設計精細不夠。往往是大方案大設計起點高、氣場大、形象好，給人有視覺的沖擊，吸引眼球，效果好，而在具體的操作中，因不夠精細和認真，造成設計與施工圖不符，施工圖與實際施工不準。如施工圖設計細化深度不夠，節點做法不明確，各專業之間設計銜接度、配合性不夠，立面造型未考慮，到戶內視線、采光，產生視覺不好，陽光問題等等。

（6）專業性較強的技術業務人員缺乏穩定性。由于項目公司是臨時組建和搭建的團隊，對各個崗位、每個人的能力都有一個熟悉了解的過程，特別是專業性較強的技術業務崗位和工種，需要一些受過專業訓練，有過施工積累和經驗的骨干擔任。然而，項目公司因為項目的性質決定短期性，員工會感到安全性、穩定性、成長性不夠，因而造成項目公司人才難招、難聘，關鍵崗位缺少，影響項目質量的進度和效益。

結語

在當今我國房地產行業，大量的存量滯銷庫存房形成了的空城，并伴隨著雨后春筍般的增量開發。如何消化破解存量，需各級政府調控，通過一系列的政策措施，如城中村改造、基礎設施建造，將存量作為經濟適用房、安置房消化取代；而對新開發的增量，應嚴格把控地域需求的差異性，做到規劃優化、設計科學、施工優良、服務規范的剛需改善型房子。中國房地產不是到了盡頭，沒有了市場，而是應將老百姓歡迎的好房子、好樓盤做出來。將剛需的房子造出來，滿足人們日益發展不同層次的需求。■

注釋：

1. 杜安國，《房地產發展與經濟結構調整》，《合作經濟與科技》2009年370期

2. 2010年12月29日，筆者和三位股東合作，在浙江省紹興市新昌縣七星新區以2.33億人民幣，公開拍得土地并建設“濱江一號花園”樓盤，該地塊位于江濱南路南側與下三溪村東側，東接萬豐廣場，北臨新昌江，規劃用地面積45621O，容積率1.9%，建筑面積120000O。產品由排層、躍層、高層組成。共計房源615套。截止2014年12月底，項目交付使用前已銷售566套，銷售成交率達92%，銷售合同價7.34億，回款6.7億，回款率達91.28%，上交地方政府各項稅費7700萬元。2012、2013、2014年連續三年被新昌新聞媒體最具影響力的新昌信息港評為最具人氣口碑獎樓盤。2014年12月24日（圣誕節平安夜）按計劃順利交房。“濱江一號花園”以高端的品質，良好的戶型結構，合理的價格定位，銷售率、回款率、口碑都遠超周邊樓盤，得到了新昌人民的認可。

3. 消防部門為了能將驗收后期工作推到前端，提前與開發企業交流、培訓、宣傳消防規范的嚴性、政策的原則性、設備設施的重要性，尤其是消防方面和消防通道的標準要求，讓開發商充分了解情況，避免二次投資造成人為浪費。并成立“紅督查”隊伍，接受社會各界和新聞媒體監督。召開座談會，指導開發企業如何做好消防的規范工作。

4. 魏淑紅，《提高商業企業經濟效益的途徑和措施》，《現代商業》2011年08期

5. 社會效益，是指項目實施后為社會所作的貢獻，是企業經濟活動給社會帶來的收入，最大限度地利用有限的資源，滿足社會上人們日益增長的物質文化需要，是對社會的發展進步，對物質文明和精神文明建設產生的影響度。

參考文獻

1. 杜安國，《房地產發展與經濟結構調整》，《合作經濟與科技》2009年370期

篇（7）

力，本義指力量、力氣，特指動物筋肉的效能，后引申為一切事物的效能，如能力、威力等。在物理學上，物體之間的相互作用也稱為“力”。在哲學上，力可以定義為有助于實現目的的事物。對規律的認識有助于實現目的，是一種力。世間萬物，皆有力之作用，學校教育管理之成敗更是各種“力”的相互影響消長的結果。如何方能取得學校教育管理之最大之效能，發現、統籌潛于學校管理中的各種“散力”，使之準確定位，有效聚合，為唯一通途。

 

一、核心人物的思想力

 

一個學校中，校長必然是核心人物，是精神統帥，是學校靈魂的最高引路人。新東方教育科技集團執行總裁陳向東認為：“一個領導唯一擁有的特權就是比下屬多一點可以用于思考的時間。”杭州市求是教育集團總校長鄭仁東曾說：“我給自己的角色定位就是做一個學校的思想者。”這些話都很有道理，思想也是一種力量，會思想更是一種能力。學校里的核心人物，目光深遠，思想正確就能給學校的發展勾畫美好的前景，確定正確的戰略意圖，指定明確的前進目標，引領自己的員工不折不撓地一路前行。學校的思想者，更會在學校精神氣質上烙刻鮮明的個人色彩，在學校歷史發展的軌跡中留下自己曾經踐行的足跡。

 

色彩美否，足跡深否，往往取決于核心人物思想力之強弱與正誤。因此，作為校長——學校的核心人物必須學會科學思想，還要懂得表現自己的思想，讓所有員工都明確自己的意圖。我接觸過的一位名校校長曾說：“學校的大小事務，我只是過問，卻絕少插手。但一年中我卻必須為全校教職員工做幾場有關我的辦學理念和教育思想的報告，只有這樣，他們所操辦的所有事務才能圍繞著學校的辦學目標，奔走在正確的道路上。”

 

二、領導層面的決策力

 

學校的領導不僅僅只有一個校長，一般情況下存在由黨支部書記、副校長、工會主席等人組成的領導層。在校長提供思想的前提下，學校領導層面的相關人員還應該就校長之所思所想進行科學論證，正確決策，同時不能僅由校長一人進行有限的思想，必須為校長之思想拓寬思路，補充修正。管理學上的很多失敗經驗就是因為整個領導層面決策力的退化和喪失而使團隊成為“一言堂”。“一言堂”的結果往往就會導致核心人物的私心孽欲不斷膨脹而無法得到有效約束，把整個集體和團隊想當然地當成個人私產，可以為所欲為。

 

領導層內的每一個個體都必須有一種正確的認識，學校的任何決策自己都有責任和義務為之承擔后果。而后果之優劣，自然又依賴于決策前領導層的成員對自己所擁有的決策能力的正確運用。我們看過很多案例，在決策之時，領導層中的某些人大腦基本上不動，或是人云亦云，或是沉默為金，把自己的決策能力和責任束之高閣，某些人則大腦亂動，無論對否，一律反對，把對臺戲唱得風生水起。但是，責任總是責任，當錯誤的決策產生錯誤的后果時，無論你是附合者和悖意者，作為領導層面的成員，都難以逃脫制度的懲罰。因此，當你進入一個領導層后，對決策力運用的學習和養成就成了一門必修課。

 

三、中層干部的執行力

 

執行力，指的是貫徹戰略意圖，有效利用資源，保質保量達到預期目標的能力。這種能力是工作中把戰略、規劃轉化為效益和成果的關鍵。而關鍵中的關鍵則是選擇具有強大執行力的人，并把他們放在最適合的位置上。體現在學校的管理工作中就是中層干部的配備。

 

一個稱職的中層干部應該具備這么幾個要素：首要的是不折不扣執行決策的信念。只有憑持這種信念，才能最大限度地將核心人物的思想和領導層面的決策堅持貫徹下去。其次要有靈活融通的執行能力。領導層的每一項決策在現實工作中總會經受各種各樣考驗，如果思想僵化，只知一意孤行就會無限制地擴大困難和阻礙，而融通的態度、靈活的方式卻能保證決策有效地執行下去。再次應該有重新修正決策細節的能力。領導層提供的決策往往只是一個大框架，在具體操作過程中總難免會暴露出一些設計時的欠缺，因而以總目標不變為原則不斷根據實際變化而修正工作細節就顯得格外重要。這種修正能力也體現出了中層干部的創造性和主動性，也是構成執行力的重要成分。最后應該具備上傳下達的人際溝通本領。任何決策都不只對領導個人負責，決策執行的后果決定了學校中每個成員的聲譽和生存空間，中層干部在嚴格執行中也應該讓學校每一個成員，至少是相關崗位的人員都明確其執行決策的重要性。

 

四、團隊成員的凝聚力

 

我們常在一些學校看到這么一句話：“愛生如子，愛校如家。”關于“家”，我想每個人都懂得，家并不是一間固定的房子，也不是一筆龐大的金錢，更不是三五個人的簡單組合，而是一種濃濃的親情。“有親人的地方就是家”。如果每個教職員工都對學校產生了深厚的情感，那么，做到“愛校如家”四個字也就并不那么困難。愛校如家，顯性的表現就是每個成員對學校這個集體的凝聚力。

 

陳向東在《做最好的團隊》一書中說：“要打動別人，就得先打動自己;要打動自己，就得先讓自己有所擔當;要讓自己有所擔當，就得記住做任何事情不僅僅是為別人做，也是在為自己做，從而讓自己變得更完美，更有韌性，更有魅力，更有責任意識，更值得信賴，進而就會打動人心，贏得尊重，變得更加開心。”這種打動、擔當實際上就是一種團隊成員對集體凝聚力的體現。然而，凝聚力決不會憑空而降，它有個蘊萌、激發、爆發、內華的過程。而這個過程的完整體現往往又以核心人物強大的人格魅力、領導層面的正確決策能力、集體生活中的歸屬感召力、預期個人收益的期望指數等共同構成的向心力為觸發點和終結點。當凝聚力內華為每一個團隊成員的工作處事之準則后，他們必然會快樂地工作，幸福地生活。

 

五、規章制度的規矩力

 

學校管理工作應該體現出一種科學的操作過程，而不應該是帶主觀色彩的“操縱”過程。“操縱”者往往基于個人情感的好惡、對利益分配的私念等因素而使管理過程、管理結果隨心所欲化，操作者則嚴格依據預先設定的科學方案，對照相關的規章制度，按正確的流程運作，并在完成管理事項后，能夠以公平、公正為標準去保證成果和利益的分配。所以，古人稱：“無規矩不成方圓。”就是對規章制度所體現的規矩力最好的解讀。當所有人都按規矩來辦事時，就會形成一股強大力量。

 

許多學校從弱劣走向成功，就是在轉化過程中懂得了運用規章制度所產生的規矩力，通過各種方式教化每個人都以最為嚴肅的態度對待規章制度并達成共識，嚴格遵守。而許多學校從輝煌墜入頹廢，往往也正是因為漠視規章制度中所蘊藏的規矩力的后果。特別需要警醒的是，對規章制度的規矩力之破壞，往往就是那些規矩的制定者和維護者。當成功的光芒迷離了雙眼時，規章制度就可能不再是成功者的守護神，反而成為他們貪戀更大成功或揮霍成功的絆腳石。于是，規章制度就僅僅只是用來約束別人了。這種對別人的約束絕不可能持久，規矩的制訂者和維護者對規矩的破壞終究會敗露，于是所有人的都會開始由悄悄然地破壞再到公然地踐踏原先的規章制度啦，于是，當成功被全部揮霍殆盡后，當規章制度已完全褪色后，大廈的崩蹋就在所難免了。

 

六、校園文化的情感力

 

校園文化是以學生為主體，以校園為主要空間，以育人為主要導向，以精神文化、環境文化、行為文化和制度文化建設等為主要內容，以校園精神、文明為主要特征的一種群體文化。健康的校園文化，可以陶冶學生的情操、啟迪學生心智，促進學生全面發展。這種陶冶和啟迪就是一種情感的力量，可以稱之為“情感力”。校園文化所產生的情感力主要體現在師生員工，特別是學生對校園精神文化的認同。當學生以自己為“某校學子”而自豪時，他們就會主動地維護學校的榮譽和形象，這種主動性總能表露于他們言行的每一個方面，比如最直接的就是在學習中能夠積極要求上進，在活動中能夠嚴守學校規章制度，在行為中努力做到尊師重教，用實際的行動和優異的成績證明學校的可敬可愛。反之，如果學生不理解、不接受校園文化，排斥學校的精神養育，則也會用自己的言行否定學校的形象。由于學生曾身潛校園實地而后現身說法，并形成輿情，這種負面情資往往就會對學校的形象造成眾口鑠金般的巨大殺傷力。

 

從這個角度看，校園文化建設之重要性就不言而喻。但在學校管理工作的現實中，我們卻不難看到，很多學校并沒有注意到這種重要性。有些學校，就此工作而言，僅僅只是停留在規劃、計劃等文字材料上，得過且過，少有實際行動，還有一些學校，不但連一般的教職員工不知何謂“校園文化”，連作為核心人物的校長也不知此為何物，當然就更無從談起校園文化之建設和發揮校園文化的情感力了。校園文化是一種真正的軟實力，是一種延續學校歷史生命的驅動力。

 

七、教育資源的融合力

 

學校教育是大教育的一個組成部分，要想學校教育取得成功，離不開社會教育和家庭教育等多方面的協作。因此，緊閉校門辦教育是絕對不可取，更是不可行的。對于擔負最大教育職責的學校來說，除一般意義上的教育教學管理外，還必須在合法守規的前提下利用一切能夠為學校教育所利用，有助于學生健康成長的來自校園內外的教育資源，這就是學校教育管理工作的教育資源融合力的問題，它是一種管理的藝術，是一種管理工作中巧實力的運用。

 

這里我們以杭州市求是教育集團為例著重談一下如何將校外的有效教育資源融合為學校的教育力量，在這方面，他們確實揮灑得淋漓盡致。以家長委員會為組織形式，借來自社會各個階層、各個行業的學生家長之力量，為學校添置了大量的教育硬件設置，解了學校教育工作中的許多燃眉之急。發揮不同家長的能力特長，給予法律顧問、體育顧問、藝術顧問等名頭，讓他們在學校的各項工作中無私奉獻，為學校正常的教育教學工作保駕護航、出謀劃策、添磚加瓦，助學校取得更多、更高的榮譽。洞開校門熱情邀請家長，讓他們深入校園現場，與領導、教師和孩子們做最真誠直接的交流。無礙化的溝通容易達成共識，化解了許多家校溝通中的誤識，從而使教育教學工作，特別是一些教育改革得以順利進行。此外，求是教育集團還有效融合社區的教育資源，以假日小隊、社會考察、警民協作等不同形式為平臺，讓一切能為教育之健康發展而服務的力量都走進校園，讓教師走出校園做一切能為教育服務的工作，效果顯著。

 

八、教育業績的影響力

 

學校教育管理者應認真努力地做好影響力的創建、宣教、反饋、分析、重建等每個細節。第一步是創建。先要對學校里的全面資情做疏理，查漏亦補缺，揚長不避短。尋找學校存在的亮點，分門別類，為后續宣教工作做準備，更重要的是發現問題而不是回避問題，研究解決問題之道法，保證今后不再出現類似對學校有負面影響力的情況。第二步是宣教。之所以稱宣教而不稱宣傳，就是因為這一步又分兩面。宣，針對校門之外，對家長，對社會而言，讓他們了解學校存在的各種亮點，明白學校在教育教學工作中的優勢。教，針對校門之內，對學生，對教職員工而言，特別是對學生，通過這種方式培養他們熱愛學校的情感，為學校而自豪。俗話說，酒香還要勤吆喝。很多學校基于一種惰性，很不樂意做這樣的工作，白白浪費了這種擴大學校影響力的資源，實在可惜。第三步是反饋。反饋側重于了解來自各方面對先前宣教的態度，傾聽人們對學校今后發展的意見和建議。海納百川，只因大海能低下身姿。學校的影響力來自老百姓的口碑，當然必須聆聽他們對教育需求的最真切的聲音。第四步是分析。既分析所收集之反饋信息，又分析各種反饋信息中反映出的教育需求，還在于根據社會對教育的實際需求制訂進一步提高正面影響力的發展方案。最后一步是重建，也是下一輪創造影響力的開始。如此往復，在社會影響力不斷提高的情況下，非名校也將必定成為名校。