緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇直銷發言稿范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

今天是我到xxx來第一次在這樣的場合和大家見面，很高興能和在座的熟悉的和將要熟悉的老師們成為同事。第一次和大家交流、交心，我想說四個詞——四個意思：有幸、有緣、有感、有言。

第一個詞，“有幸”。榮幸、幸運的意思。為什么說有幸呢，我想是出于以下三個方面的原因。

第一，xxx是有著悠久歷史、深厚積淀、獨到文化和卓著聲譽的百年名校。說她歷史悠久，是因為這所學校櫛風沐雨、薪火相傳，至今已走過近80年的歷程;說她積淀深厚，是因為xxx的品牌是幾代人，包括在座的各位嘔心瀝血、承前啟后，用智慧和汗水、激情與奉獻鑄就的;說她有獨到文化，是因為xxx有著令人肅然起敬的學校精神，有著積極向上的價值取向和約定俗成的行為規范。“蓬生麻中，不扶自直”，“橘生淮南為橘，生淮北為枳”，這就是學校文化的作用。而xxx顯然有著這樣一種學校文化的影響力：眾志成城的凝聚力，價值和行為的導向力，追尋夢想的激勵力，和諧共享、攜手共進的紐帶力。至于說到聲譽卓著，我想每年xxx招生時門庭若市的火爆場面就足以說明問題了。

第二，xxx有著一個結構合理、敬業愛生、積極進取、業務精湛的教師群體。在我們xxx，有著非?？删?、可愛的一批老教師，他們對待工作兢兢業業，只談奉獻，不談索取。有幾位明年即將退休的老教師，有的今年仍然帶畢業班，有的還任教語文兼班主任，分工時我們提出適當給予照顧，都被婉言謝絕了。所以我說，老教師是我們xxx的寶貴財富，是我們行動的標桿和精神的動力!我們的中年教師，年富力強，經驗豐富，是學校的中流砥柱。我們占50%之強的青年教師，更是我們的生力軍，也是xxx的未來和希望。在一所學校里，有老教師如山的沉穩，青年教師如水的靈動，這樣的動靜相宜、和諧互補的局面是學校之幸、學生之幸，也是校長之幸!

第三，xxx是一個規模龐大，人數眾多，影響廣泛的教育航母。在這里工作是富有挑戰性的，是需要全身心投入的。古語說：“水擊石鳴，人激志弘”，人的一生中能有一件值得調動自己所有的激情、才干和智慧，并努力做到最好的事情，毫無疑問也是幸運的。

第二個詞，“有緣”。11年前，我是有機會來xxx工作的，但因為某種原因，我與xxx失之交臂。現在，我又能成為xxx的一員，與大家成為同事，今后，我們將朝夕相伴、榮辱與共、休戚相關。大千世界，茫茫人海，能和大家有這樣的相遇和相處，不能不說是一種緣份。

第三個詞，“有感”。來xxx一個月，有些感想、感受。我在想，進一步辦好xxx，固然要有許多宏觀的系統的決策與思考，也需要許多微觀上的艱辛而細致的努力，固然要調動多方面的積極因素，但我個人看法，首先要進一步明確xxx的定位，發展定位、目標定位;其次要有一些長期堅守和秉持的原則和理念?！岸ㄎ弧笔欠较蚝湍康模霸瓌t”是確保航向不出現偏差并順利達成目標。

先談談“定位”。

一是辦學思想的定位。蘇霍姆林斯基說：“校長領導學校，首先是教育思想上的領導，其次才是行政上的領導?！眡xx的教育應該是為每一個人的卓越成長與發展提供可能的教育。我們的價值取向是教師與學生兩種生命個體都得到激揚，都能夠享有成功后的“高峰”體驗。我們不能確保每個人在今后的人生之旅中都獲得成功，但我們要努力使每個人在學校生活中，在他的“最近發展區”內都能得到成長。當然這個成長不僅僅是生理意義上的，更是智能、情意、態度和價值觀上的成長。一句話，我們的教育要著眼和著力于人的全面和諧發展。這樣的定位說說是容易的，寫在紙上貼在墻上也是方便的，但要落實在我們每一個教育行動，內化在每一個教育環節上則是不易的。它既需要我們帶著思想去做事，還需要我們持之以恒，并隨時迎接困難和挫折的挑戰。

篇（2）

2012年學校校長競職發言稿尊敬的各位領導、各位老師，大家好！很高興與大家在這里交流。首先，我自我介紹一下。我叫，歲，出身于農家。91年從師范?？茲h語言專業畢業；94年我完成了哈師大本科進修學習。91年——96年我從事教育教學，同時兼任班主任工作。97年—，我在教育局任。—我在教育局任主任。2012年以來，我在任校長。十九年來，我無論在教育一線、在教2012年學校校長競職發言稿

育逐步從普及九年義務教育“粗放型”教育階段轉軌為“精耕細作式”的小班化、個性化教育模式。深化教育改革，辦出學校特色，避免千校一面和人才培養雷同化。采取靈活多樣、豐富多彩的教育教學方式，促進學生的個性化發展。2、教育教學質量是學校的生命線。我將以教育教學為工作中心，將主要的精力和時間專注于此。打造有效課堂，向課堂45分鐘要質量。課堂教學注重師生的情感呼應和學習效率，讓學生在愉快、專注、高效的氛圍中學習。培養學生良好的學習習慣，掌握科學的學習方法。靈活、生動地引導學生學習文化知識。3、加強民族傳統文化教育。轉變觀念，修改我們的教育取向。轉變我們小學、初等教育就以“分數”為核心追求的思維和行為定勢。我將以弟子規為切入點，組織學生像每天唱歌一樣每周誦記一首詩詞，學生每日、教師每周一頁鋼筆字或毛筆字或者一幅畫，常年積累，三年、五年、八年以后，可以提高我們師生的國學素養和對傳統文化的理解，培養師生高雅情趣。我們學校教育在加強傳承知識的同時，強化文化滋養和民族印記。可以說，我們農村不缺知識，缺少的是文化。我將努力創建特色學校，條件成熟時，開設國學、書法、藝術特長教育班級和學校，夯實學校師生文化底蘊。 4、我將盡最大努力保障教師有尊嚴的工作和生活，調動廣大教師的工作積極性。老師，不是現實社會中的強者，但是我們國家的中流砥柱。物質上我將創造條件，建設教師高品質的工作環境和生活環境。認真積極地解決廣大*教師生活、工作中出現的實際困難。精神上倡導教師多學習、多讀書、讀好書，閱讀《讀者》、《論語》等高品質、優秀期刊讀物。讀書的厚度決定人生的高度。我相信我們老師都會隨著閱讀書刊、閱讀社會、閱讀人生而成長。組織和引導我們教師多鍛煉，多參與文體活動。倡導和組織教師晨煉、課間鍛煉，凝聚教師工作、生活士氣，緩解工作、生活壓力，關注我們教師工作、生活過程中的身心狀態。舉行教師運動會或教師藝術節。每位教師將自己拿手絕活，學習心得展示出來，同喜同樂，學習提高。引導教師健康飲食、積極鍛煉、快樂生活，以良好的精神面貌投入到工作、生活中去。人人享受為人師表，從事教育的自尊與快樂。教育專家魏書生同志曾講過：“教育沒什么大事，我只是把大家想到的小事，踏踏實實地做了出來。”我將向他學習，認認真真、踏踏實實的把工作和生活中的

事情做好。這片美麗肥沃的土地，曾是寧古塔將軍開韁拓土、鎮守邊關的重鎮，人杰地靈，有著悠久的歷史和豐厚的文化底蘊，踏著先人的足跡，與天地相伴，我們曾走過，我期待著這歷史的輪回，與大家共同度過，與大家共同提高一小步，推動教育前進一大步，共擔我們這一代教育人的歷史重任。談了一些不成熟的想法，不當之處，請各位領導、各位老師多多指正。如果組織和各位老師信任我，我走上校長這個崗位，我將決不辜負大家的信任，本文來自中科軟件園頁 * 版權歸屬原作者

篇（3）

經銷商發言致辭稿1各位經銷商朋友：

大家好!

歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的2_-_年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業發展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。

照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，盡管_曾經有過自己的創業激-情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目標在哪里?_還能走多遠?_的市場和渠道該如何整合?_的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題，必須需要_和各位經銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關鍵時刻，我們非常需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓_和大家一起成長，一起發展。

作為_企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。

一、關于_的決心和態度

_從創業發展到今天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。應該說，過去的yy年是創業發展的yy年，也是機遇和困難并存的yy年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一起成為_發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。

_雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產品、技術、品牌、營銷、市嘗渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把_從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是_發展必經之路!

當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感責任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同_一路走來，我和公司同仁有責任，為大家提供一個更為廣闊的事業平臺。

其實，_現在正面臨著第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的回歸心態，并將_年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們必須迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激-情;我們必須改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們必須升級發展，發展才是硬道理，發展永遠跟著夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!

_未來的發展一定是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、關于經銷商的決心和態度

各位經銷商朋友與_同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與_并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現在決心和態度上。我不否認各位對_的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。

不可否認，_在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創造奇跡。

廠家和商家兩者應該是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。_品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。_品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。

我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。_下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關系變成緊密型的戰略關系，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與_合作當成長久的事業去發展。

我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業必須大家共同出力，而不是_在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。

經銷商發言致辭稿2尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、對otl照明的認識

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

二、四川運營中心新的組織結構(君聯照明)

關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

二、完善的服務于未來的方向

我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。

我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節開始。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們萬事如意。

經銷商發言致辭稿3尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，并作為_-x有限公司經銷商代表在這里發言，首先感謝_-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級領導大力支持和_-x勇于創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司2012年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流!

能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺!感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們為我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧_，展望2012，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!

2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮斗!

經銷商發言致辭稿4三年多來，在__領導的關懷和呵護下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在__區域市場上創出了經營__精品的特色。

一、發展直供用戶，專營__產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行__特約經銷商的職責，專營__精品的發展方向。__合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有__高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將__的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與__新產品開發，大力推廣__精品近年來我公司根據__產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣__的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。

我公司經常主動了解__新產品研發的信息，努力學習新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳__新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介__的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時大力向該企業推介__正在研制的高技術含量的高強度板。__領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由__反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用__精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業，展示__“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到__考察，期間受到了__總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，__總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被__的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對__的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以__產品作為該公司的供應商，常年向其供應__精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。

通過經銷__精品和參與__新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和__一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠不會錯!

經銷商發言致辭稿5各位朋友:

大家好!

20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!

20_年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創業”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優勢。

一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可

從銷售的數量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的?！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，并表示今年將繼續選擇泰邦產品。

二、以誠信經營公司，結交了朋友

去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富裕”對種子行業來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發達。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創一個“雙盈”。

當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。

三、今年公司的經營方向

隨著種子行業的不斷發展，樹立公司品牌已經是一種發展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優勢。主推的早雜品種有金優899、E優899、八兩優96、株兩優176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優899和E優899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優66、中優218、T優259、種優259、科優52;一季稻有宜香3003、兩優1577、國稻1號、中九優838、兩優6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。

四、幾點承諾

記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾:一是保證為您提供最優良的品種;二是保證給您優惠的價格;三是保證以最快的速度結算您的返利。

篇（4）

作為就任營銷部經理一職，我個人認為，這個職業是一個很不容易的職業，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多復雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業。

第一，愛崗敬業，我認為，自己首先要擁有積極向上的心態，同時要努力培養積極向上的精神，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發揮潛能，為企業創造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態面對自己的工作和企業，按照市場經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作。要達到這一高度，真正成為一名“市場經理”、“客戶經理”要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。并利用業余時間通過網絡、雜志了解行業動態，學習收集營銷知識、,邊學邊做,、邊做邊學。才能積極開展對市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉，同時，隨時關注生產計劃完成進度和監督產品質量問題。

第三：履行職責，重在執行

再好的市場策略與方法如果不能執行到位，都可能一事無成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執行或執行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己

篇（5）

告別母校學生致辭發言一

尊敬的各位領導、各位老師、各位同學：

大家好!我是xx級2班的爭氣的___，非常榮幸代表我們班48名畢業生發言。四年過去了，學校的學習和生活為我們奠定了堅實的基礎，明天我們就要離開曾經憧憬向往的大學生涯，走向我們的最終歸宿——社會。服務社會才是我們的最終目標，我們會投身在社會的大課堂中不斷進步，在社會的大舞臺上大展鴻圖。再此，我代表我們班的全體畢業生，感謝母校四年來對我們的培養和教育，感謝各位領導和老師對我們的關愛和教誨，感謝家人對我們的付出和鼓勵，感謝身邊朋友帶給我們的快樂和幫助。

畢業，就像一個大大的句號。從此，我們告別了一段純真的青春，一段年少輕狂的歲月，一個充滿幻想的時代……畢業前的這些日子，時間過的好像流沙，想挽留，一伸手，有限的時光卻在指間悄然溜走，畢業答辯，散伙席筵，舉手話別，各奔東西……一切似乎都預想的到，一切又走的太過無奈。

還記得入學第一天我們的自我介紹么?還記得為次日的比賽挑燈做準備么?還記得我們一起逛街，一起喝酒，一起聊天，一起唱歌么?

自習室、野游、考試、獲獎……一幕幕的場景就像一張張絢爛的剪貼畫，串連成一部即將謝幕的電影，播放著我們的快樂和憂傷，記錄著我們的青春和過往，也見證著我們的情深義重。

從大一開始第一次上講臺的激動，第一次加入社團的好奇，第一次考試的緊張……到此時在為工作各種選擇里彷徨，每一個人都忙忙碌碌，一切仿佛一首沒寫完的詩，匆匆開始就要匆匆告別。這些歲月里，大學是我們的資本，也是我們的慰藉。

班級聚餐的時候，所有的同學都在那里舉杯，為過去的日子和情感，為將來的分別和感傷。昔日笑聲不斷的整個宿舍樓就這樣在幾天之內變回空樓，變成一個無限傷感的符號。想起四年以前，我們拎著簡單的行李來到這里，而明天，我們重新拎起新的行李，將要開始下一站的生活。

再見了，我的宿舍，再見了，我的兄弟，再見了，我的青春，再見，我的大學。

畢業，又像一個長長的省略號。青春散場，我們等待下一場開幕。等待我們在前面的旅途里，迎著陽光，勇敢地飛向心里的夢想;等待我們在前面的故事里，就著星光，回憶這生命中最美好的四年，盛開過的花……道一聲離別，送一聲祝福，無論再過多少年，無論我們走到哪里，我們也不會忘記，曾經孕育過我們的這一片深情的土地。

大學時光只是人生路途中的一個小小的驛站，畢業并不代表結束，而是歡呼開始，不是慶祝完成，而是宣布進步。生活總會有壓力，現實總要去面對，我們要到生活的星圖上去尋找自己的新位置，不管走到哪里，不管在什么崗位工作，都會繼續填好人生的履歷表，為母校爭輝添彩。

無論我們四年是怎么走過來的，此時我們都不必埋怨和懊悔，明天開始，我們一切都將清零，又在一個起點，走向社會的大舞臺。

最后，祝愿我們的老師們工作順利，身體安康，合家幸福，記得我們還會回來看你們的。也祝福我們的同學們，四年相伴的兄弟姐妹們，一路走好，前程似錦，記得我們還和__學院有個約會。

謝謝大家。

告別母校學生致辭發言二

尊敬的學校領導、老師、各位同學：

大家好!

20__年6月30日，是一個難忘的日子。今天，__大學2360名同學在經歷了四個寒暑的艱苦學習之后，在經歷了從天真無憂逐漸走向成熟之后，將莊嚴地接過畢業證書，從安靜而詳和的校園走向世俗而喧鬧的社會，從__大學這個溫暖的集體走向充滿挑戰的個人奮斗。

盡管，在人生的旅途中，大學的日子只是短暫的瞬間;也許，在大學的日子我們過得單調而平凡。但是，“勤奮、多思、求實、進取”這八個大字已在我們的心底刻下了深深的烙印，讓我們把大學精神帶入我們未來生活的每一個細節，讓我們把大學的豪情與壯志帶給我們周圍的每一個朋友，讓他們和我們一起共同努力，創造持久而輝煌的人生。

悠悠寸草心，報得三春暉?；厥讕啄昵白哌M__，我們行囊簡單，精神貧乏。是學校的領導和老師，猶如一盞盞明燈，亮在岔道的前方，牽引我們躇躊欲前的腳步。幾年來，在老師的諄諄教誨下，我們的學識逐漸廣博，我們的思想日愈豐腴。但我們還年輕，我們有時會犯錯，是領導給予我們鼓勵，是老師幫助我們糾正，使我們在跌倒時有勇氣爬起，爬起時有信心繼續前行。今天，請允許我代表所有即將走出校門的畢業生們對幾年來關心和愛護我們的學校領導表示最衷心的感謝!向誨人不倦的老師們致以最崇高的敬意!

我們終于要說再見了。再回首，心緒難平。在寒暑易節里，我們渡過了四個冬夏。多少歡笑，多少痛苦，多少汗水，多少淚水，都將在這個典禮上成為一個終結，而我們，也將踏上一個全新的起點。“十年寒窗苦，今朝凌云志”，我們就要懷著成熟的人生理念、豐富的專業技能踏上工作的崗位了。

在你們的默默無語中，我讀到了師恩浩蕩!在我們的依依惜別里，我看到了我們的同窗情深!

幾年來，我們共同擁有過追求，也有過失落;有過歡樂，也有過憂愁;有過友愛，也有過矛盾。泰戈爾曾說過：“天空不留下我的痕跡，但我已飛過。”是的，我們無怨無悔地活過、愛過，并留下了真摯的友誼。而今，我們要在這個多姿多彩、多情多意的夏天作最后的握別。幾年的朝夕相處，使得我們情同手足。但不管怎樣，我們都手挽手地走過了生命中最亮麗的季節。

相聚時難別易難!此該，從我們澎湃的內心來講，我們對學校、對老師、對同學充滿戀戀之情，然而學生終究要走出校門，畢業是結束，也是開端。當我們共同有過的一切都成為美好的記憶，我們便將開始續寫自己的故事。甜美的果實需要汗水的澆灌，美麗的青春需要奮斗為其著色。我們的路還長，人生就是一個不斷學習的過程，我們只有繼續努力，繼續拼搏，我們的夢想才能實現，我們的人生才會輝煌!

最后，讓我們一起再次祝福我們母校：人才輩出!桃李芬芳!讓我們一起再次祝福我們的師長：身體健康!工作順利!讓我們一起互相共勉：在以后的人生路上一路順風!萬事如意!

告別母校學生致辭發言三

尊敬的各位老師、親友、來賓，親愛的同學們：

大家上午好!我是工業工程系的張薇，非常榮幸能夠作為20xx屆畢業生代表在這里發言。

幾年前，因為清華園，我們遇見了彼此。不經意間，清芬園開張了，食堂的餐勺換了，學堂路兩旁的樹長出了新枝，我們也成長為了更好的我們。我總覺得我們這屆學生是幸運的，我們共同見證了藝術博物館的落成，看到了蘇世民書院招收第一批學生，目睹了第一批00后進入校園，還認識了前不久發現的古墓“校友”……幾年來的點點滴滴，在離別瞬間涌上心頭，此時此刻，首先想說的還是感謝，謝謝所有關懷我們、鼓勵支持我們的師長與親友們，謝謝你們!

我來自甘肅鎮原——一個黃土高原上的國家級貧困縣，交通不便，教育資源有限，經濟相對落后。猶記得第一次去省城參加物理競賽實驗環節，我甚至沒有見過比賽所用的儀器，當我終于找到儀器開關時，實驗時間已經到了。那是我第一次意識到不同地域的教育差異如此巨大，短暫的失落也在我心底埋下了改變家鄉教育現狀的種子。

經過高中三年的拼搏，我幸運地成為了這個園子里的一份子。邱校長在開學典禮上就告訴我們：“清華學生要具有理想主義精神”，要“聽從內心的召喚，突破現實的羈絆，追求有意義、有價值的人生目標”。四年的大學生活告訴我，實現人生目標的關鍵是：能堅持、有擔當。

堅持，就是身處低谷仍心懷希望，困難重重仍堅定前行。

因為基礎薄弱，我時常陷入自我懷疑。微積分作業要比別人多花三四倍的時間，競選班長不成功，報名實踐支隊長也失敗了，仰臥起坐100分只拿到了20分……《平凡的世界》里孫少平說：“一個平凡而普通的人，時時都會感到被生活的波濤巨浪所淹沒。你會被淹沒嗎?除非你甘心就此沉淪!”

我們都曾經歷各種各樣的困難挫折，曾在漫漫長夜中苦苦思索，在無人的角落里放聲大哭，但只要咬牙堅持，生活就會給你驚喜。后來，我參加了辯論賽，和小伙伴一起獲得了“辯論好聲音”的冠軍;我的仰臥起坐及格了，當上了班長也開始指導實踐支隊，還順利拿到了學業優秀獎學金。

我沒有辜負自己當時在日記中寫的那句話：“無論如何，不許退縮，不許不努力，決不許放棄。”我們不會被困難打倒，咬著牙含著淚，也要堅持到最后一刻!

擔當，就是要銘記清華人的家國情懷，不忘初心，堅守理想。

20xx年在甘肅特困鎮殷家城的一間土窯洞里，我遇到了1位母親和她的3個孩子。母親不識字，父親意外離世，家里只有一張桌子，沒有臺燈，但姐弟仨卻學習得無比認真。我至今忘不了母親的手足無措，忘不了孩子衣服上的破洞和眼睛里的光，我知道我應該做些什么。

經過我們的努力，這個困難家庭最終得到了北京一家公益組織的長期學業資金支持。在過去四年里，我曾前往甘肅、云南、陜西、內蒙等多個省份開展了8次公益實踐。我開始意識到，清華人有責任去關注社會，我們的努力真的具有點燃星星之火的力量!

家國情懷體現在清華人堅定的畢業選擇上。教育研究院的沈曉東學長在畢業后前往安徽省金寨縣擔任小學校長，致力于困境兒童的救助和教育;今天和我們一同畢業的來自新聞學院的仁增頓珠走出青藏高原后又堅定回去，畢業后將在藏北草原當一名基層工作者;還有法學院的胡凱，毅然從軍入伍，誓要為強軍夢貢獻力量……在萬千選擇面前，他們放棄了外人眼中的“最優解”，跳出了生活的“舒適區”，走向了祖國最需要的地方。

我也始終記得曾經想為教育事業貢獻力量的懵懂初心。推研成功以后，我決定延遲入學一年，加入清華大學研究生支教團。清華培養我們成為“肩負使命、追求卓越的人”，父母希望我不忘“飲水思源”，朋友們希望我做自己真正想做的事，而我想“用一年不長的時間，做一件終生難忘的事情”!

篇（6）

此刻的場景，在燕子心中預演了無數次。今天，我終于夢想成真了!

來mk之前，我從事的是會計工作，賬目、報表、文件，工作輕松，時間自由，朝九晚五雙休的工作，令人羨慕。8年的時間，我慢慢發現，自己的工作一個小學生都可以做，我開始有了不安的感覺。特別是每年新年過后的3月份是公司的人力資源考核的時候，為了能夠讓自己在公司待下去，保住原有的工資，與老公在一個平臺，我就會違背自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書，交給公司滿足公司要求：“按學歷、按職稱、訂崗、訂工資”!每次我都會很害怕，很無助，感覺自己一點安全感都沒有!每天都做惡夢，夢見自己被別人發現。你們有過我這種經歷嗎?

篇（7）

法律素質是大學生綜合素質的重要構成要件之一，而法律素質的培養是始于法律知識的學習。法律素質不是與生俱來的，而應是通過教育、培養、灌輸法律知識所形成的，而知法對于培養和提升大學生法律素質，甚至實現其自我權利的保護都會產生了極大的推動作用。目前我國一些高校片面追求就業率，過分強調專業知識學習，而忽視了對學生法律知識的傳授，使得大學生對法律知識的了解和掌握甚是匱乏。從另一個側面來看，大學生犯罪率在我國目前呈上升趨勢，智能化、網絡化和團伙化的特征比較明顯，這與不知法都存在一定的聯系。高校法制教育的第一項基本工作就是向學生傳授法律知識，使大學生對法律有一定程度的理解，進而為信法、守法和用法提供前提條件。

（二）強化法治理念，使大學生信法

高校法制教育可分為法律制度和法治理念兩方面的內容，知法可以通過法律制度的教育得以實現，而信法則只能建立在具備健全的法治理念的基礎之上。法治理念是體現社會主義法治內在要求的一系列觀念、信念、理想和價值的集合體，只有加強法治理念的教育才能使大學生深刻認識到法治的內在要求、精神實質和基本規律，并進而形成對法律的信仰?！胺杀仨毐恍叛?，否則它將形同虛設?！保?］當然，大學生對法律的信仰應當是建立在正義和良知的基礎之上，是一種理性的信仰。但當前大學生對法律的信仰存在不穩定性、盲目性和功利性等缺失，從而在觀念上都阻礙和制約著大學生法律信仰的形成。通過高校法制教育工作的開展，強化社會主義法治理念的宣傳教育，可以有效破除大學生思想觀念上的各種阻礙因素，奠定大學生法律信仰的基礎。

（三）培養法律思維，使大學生守法

“法不是只靠國家來加以維持的，沒有使法成為法的作為法主體的個人的法秩序維持活動，這是不可能的……大凡市民社會的法秩序，沒有作為法主體的個人的守法精神是不能維持的?！保?］可以看出，守法對于一個國家法治建設的重要意義。守法不僅法律運行必不可少的一環，也是我國《憲法》賦予公民的一項基本義務。因此，每一位公民都應自覺地守法，積極行使權利和履行義務，大學生學生自然也不例外。而大學生要做到自覺守法，需要培養良好的法律思維，良好的法律思維有助于守法的實現。而高校法制教育的開展可以通過弘揚法治精神、宣傳法治觀念來培養學生的法律思維，使大學生能依據法律積極行使權利和自覺履行義務。

（四）踐行法律行為，使大學生用法

高校法制教育的重要功能之一是積極引導大學生法律行為。“讓知法守法切實成為大學生的行為準則。”［3］法律行為是根據個人意愿形成的一種有意識的活動，它是社會生活中引起法律關系產生、變更和消滅的法律事實的最重要內容。只有通過外在的法律行為去行使權利和履行義務，把法律關系變成法律事實才能叫做用法。高校法制教育的核心價值在于通過開展法制教育活動，使大學生能夠采用合法行為去積極實現權利，并能夠主動拿起法律的武器對抗違法行為。

二、高校法制教育的內容建構

（一）法學理論

我國“六五”普法規劃指出，“加強高等學校法制教育，加大中國特色社會主義法學理論教育力度，積極推進高校法學理論教育教材建設和師資隊伍建設，引導高校學生牢固樹立社會主義法治理念?！狈▽W理論是法的一般理論、基礎理論和意識形態，特別是我國社會主義法的基本理論。具體地說，法學理論所關注的應是一般意義上的法，特別是有關我國社會主義法的產生、本質、特征、作用、形式、發展以及法的制定和實施等基本概念、原理和精神。對于大學生而言，學習重點應該放在社會主義法這一部分，關注社會主義法治理念、依法治國、社會主義民主與社會主義法制等內容。加強法學理論教育不僅有助于提高大學生的法律意識，增強民主與法制觀念，而且有助于進一步理解法學，劃清法學和資產階級法學的原則區別，從而培養大學生正確的世界觀、人生觀和價值觀。

（二）公法

公元3世紀，古羅馬法學家烏爾比安首創公法概念。一般認為，公法是與私法相對的概念，是指以實現公共利益和規范公權力為首要目標的法。［4］公法所涉及的范圍主要包括憲法、刑法、環境法、行政法、訴訟法、國際公法等法律部門。加強公法教育不僅是保障公民自身權利的需要，也是對公權力的行使進行監督的需要。筆者認為，高校法制教育中公法內容的設計應分為兩個層面，一是通過對憲法、教育法、義務教育法、教師法、未成年人保護法、預防未成年人犯罪法、國旗法、道路交通安全法等法律的教育增強大學生自我防范和自我保護的意識；二是對刑法、國家賠償法、行政處罰法、行政復議法、行政訴訟法、公務員法、行政機關公務員處分條例、治安管理處罰法、民事訴訟法和刑事訴訟法等法律的教育，幫助大學生樹立正確的守法、執法和司法觀念。

（三）私法

相對于公法，私法一般而言指的是規范私權關系、保護私人利益的法律，其主要包括民法和商法等法律部門。私法尤其是民法與大學生的生活聯系最為緊密，因此高校開展大學生私法方面的法制教育應當以民法為主，即主要進行婚姻法、繼承法、合同法、物權法、人身權法等方面內容的教育?！懊穹楸姺ㄖ?。私法固不待論，欲治公法者，亦應對于民法有相當了解，而后可得其真諦?！保?］當然，商法領域的公司法、票據法、海商法及保險法也會引起一些大學生的關注，因此也應適當選取一些商法內容進行教育。從我國法制歷史的演變來看，傳統重視公法輕視私法的現象在今天已大有改觀，私法在調整社會關系中的作用也日益顯現。高校加強對大學生私法教育應盡量采用案例教學法，使其真正領會私法的精神和價值，從而使其能夠明確主體意識、提升權利觀念、自覺遵守法律和維護法律的權威。

三、高校法制教育的方法選擇

“搞好新時期法制宣傳教育，必須切實貫徹求真務實方針，不斷創新方法和載體，推動工作深入開展?！保?］同樣，高校法制教育要產生良好的效果，必須根據高校的教學規律和大學生的特征創新教育手段，選擇科學的法制教育方法，要在遵循傳統教學方法的基礎上加以發展和創新。筆者認為，為保證法制教育效果的實現，以下幾種教育方法應綜合采用。

（一）課堂教學法

課堂教學法是高校法制教育的基本方法。學校應該開設專門的法律常識課程，采用老師講授和學生討論相結合的模式，利用幻燈片、電視、多媒體等現代化的教學手段，圖文并貌地向學生介紹更全面和體系的法律知識。在課堂講授的過程中，老師應關注案例的引入，采用案例教學與啟發教學相結合的方式引領學生去思考和解決法律問題。

（二）社會實踐法

高校法制教育實踐活動包括法制講座、旁聽法庭庭審和舉辦法制報告會等。社會實踐法通過分析生活中活生生的典型案例，讓大學生在案例中學習法律和領會法律精神，并進而培養大學生的法律意識和自我保護意識。社會實踐法的最主要功能在于培養大學生對法律的信任甚至是信仰。“事實表明，公民對法律的遵守，并非取決于法律知識的占有及其量度，而是取決于對法律的信任感的確立?！保?］

（三）輿論宣傳法

高校法制教育工作要不斷探索新形式，除了引導學生通過電視新聞和網絡去觀看法律講壇、以案說法、說案等法制教育節目外，還有積極主動地利用高校內部的校園廣播、學校電視、校園網、校報?？?、黑板報等多種陣地進行法制輿論宣傳。高校應利用板報、櫥窗法制圖片展，以圖文并茂地形式展示和宣傳法律法規；充分發揮校園廣播的作用通過校園快訊、班校見聞、問題征解等欄目，對學生進行法律的宣傳、引導，使學生對日常生活中遇到的法律問題的理解會更深入；采用文藝宣傳的形式進行法律宣傳，如創作法律宣傳歌曲，制作法律知識彩鈴，編寫法律順口溜、快板、相聲、鑼鼓詞，拍攝法制專題片、法制微電影等。

（四）知識競賽法

知識競賽的教育方式更有利于激起大學生用法的積極性。知識競賽法可以訓練學生以合法的方式解決沖突，逐步規范自己的行為，養成自覺用法的習慣。當然，法律辯論賽、普法考試、普法征文等類型的知識競賽法也應逐步引入到高校法制教育。在有條件的情況下也可以參與校外的各種法律知識競賽。同時，要充分發揮互聯網在法制宣傳教育獨特優勢、增強法制宣傳教育實效性的重要手段，高校應積極引導大學生參與其中。

四、高校法制教育的保障措施

高校法制教育應實現理念教育和制度教育的結合，并“從混同于思想教育的陰影中解脫出來，賦予法制教育體系以完整的獨立地位，著手構建青年學生們不可或缺的法律素養。”［8］當然，法制教育本身是一項系統工程，涉及整個社會的各個層面，需要各個環節的參與配合。對于高校法制教育而言，在明確法制教育價值取向的基礎上，除了建構教育內容和選擇教育方法外，還應該從以下幾個方面提供保障措施。

（一）增強法制教育觀念

高校應該堅持法制教育與道德教育相結合，根據科學發展觀的要求，堅持普法教育以人為本的理念和構建和諧平安校園的目標。為此，高校普法教育應“處理好重點和難點的關系，堅持一切從實際出發，具體問題具體分析，找出普法工作的切入口和突破口，有選擇、有區分、分層次，分階段、有步驟地開展普法工作?！保?］當然，高校法制教育應廣泛、深入、持久地開展，使高校法制教育規范化、制度化和程序化，將大學生法律素質作為高等教育的一項重要內容常抓不懈。此外，在對大學生進行法制教育時應緊密結合國家民主法制建設的新進展、新成果，及時宣傳與經濟社會發展和人民生產生活密切相關的法律法規，傳播社會主義法治思想，提高大學生的法律素質。

（二）強化教育組織職責

在高校普法教育工作中，法制教育組織必須建立并履行相應的職責。高校黨委要建立法制教育領導小組辦公室，將其作為常設機構指導組織法制教育工作的順利進行。此外，還可以進一步健全兼職法制副校長和法制輔導員制度，積極推進司法機關選派政治覺悟高、有責任心、業務精、宣傳能力強的政法干部到高校兼任法制副校長或法制輔導員，協助高校開展法制教育工作。

（三）加強教師隊伍建設

目前，高校思政課教師是法制課教師隊伍的主體。套鼓勵現有的法制課老師參與法律學歷教育，吸引法律專業的大中專畢業生投身高校法制教育事業，不斷提高高校法制教學的水平。此外，還應加大教師法制培訓力度，對每一位教師都要進行一次法律知識輪訓和考試考核，逐步實行全員教師法律知識持證上崗制度。

篇（8）

一、五年高職教育目前的困難

（一）生源“不足”。

一方面，由于近年來高校擴招，五年高職教育在學生的錄取過程是短暫的；五年高職學生大部分都是初中階段，學生綜合素質低，文明修養不夠，團隊精神不強，思想不穩定，缺乏歧視，自律能力差的特點。主要表現在以下三個方面：

1.文化基礎薄弱。五年高職學生來自不同的學校，學習水平較低，學習能力和文化基礎薄弱。雖然關心自己未來的發展，但是缺乏學習的動機，對于未來也有困惑和焦慮。

2.行為習慣差。由于缺乏教師指導，學生處于散漫狀態，特別是有很大一部分學生來自單親家庭或問題，身體和精神，人格尊嚴有著不同程度的損害，一些學生受到社會和老師的歧視，心理尚有嚴重的變形。體現在缺乏適當的自我控制能力，做事情沒有耐心和毅力，偏執，不容易集中注意力，缺乏自信，甚至已經達到了自我封閉的狀態。

3.綜合能力差。很多五年高職學生缺乏熱情。比如一些班干部不能發揮榜樣作用，缺乏號召力和凝聚力，大部分的空閑時間看電視，玩游戲，購物，上網，玩手機和其他活動。這些問題除了和貧困學生的個人品質有關外，還和社會環境、家庭環境、學校教育模式、教育理念、管理方法有很大的關系。

（二）閉塞的教學活動。

教學的基本目標是為社會培養有用的人才，但是現在很多學校已經偏離了目標。由于“利益”驅動，教學活動是為了獲取經濟利益，培養人才已成為次要的任務。所以，學校在教學過程中過于注重利益，忽略了社會效益。主要有以下表現：

1.專業設置不合理。一些高職院校為了追求經濟效益，在開設專業上基本上是一個“五年”和“三年”的專業設置相同，不考慮專業開放是否合理，符合市場的需求，是否有不足。特別是一些正常的院校五年專業招收初中畢業生，大部分學生學習態度、學習習慣存在差距，沒有良好的學習環境和教學管理系統，五年的職業教育當中，很難規范學生行為，提高他們的綜合素質，培養成符合社會需要的有用人才。

2.課程并不科學。五年高職教育是不同于其他職業教育，其中包括高中和職業教育階段。五年制高職學生從初中畢業生招生，學生基礎知識薄弱，學習能力較差。同時，由于學科專業性加強，出現越來越多的分支，交叉學科和邊緣學科層出不窮，社會專業技術知識也是不斷更新。

3.教學管理不嚴格。由于五年高職學生主要是初中畢業生，自律不強，他們中的大多數缺乏學習目標，學習動機。這批自律意識本身并不強，年齡相對較小的學生，一旦進入管理寬松的大學之后更是會放松對自己的要求。

（三）畢業學生不能勝任崗位要求。

隨著我國經濟高速發展，市場需要大量的高技術工人，但是培養出來的學生無法滿足崗位需求。主要原因是學生在五年的學習過程中，學校沒有嚴格的、有針對性的教，學生學習不認真。因此，學生畢業后并沒有掌握扎實的基本理論知識，也缺乏必要的技術成就，使學歷教育和技術培訓失敗，成為一鍋“夾生飯”。

二、高職院校五年制職業教育發展建議

（一）科學定位目標。

學?？茖W取向是學校的競爭和發展的最根本的優勢特點，如果一個學校失去了優勢專業，也就失去了發展的根源。所以五年高職學校在發展過程中要建立自己的品牌專業，找到自己的位置。高院校應充分考慮當地的經濟，了解當地經濟結構和產業布局，根據當地經濟發展水平和對人才的需求類型，全面實施培養高技能應用人才為目標，建立自己的職業發展方向和優勢。

（二）設置合理的專業。

設置的五年高職教育應遵循以下原則，結合當地經濟發展需要，考慮社會的需求，根據高職院校發展條件有針對性的培訓人才；根據市場需要合理的轉換。五年高職院校應嚴格按照上述原則，針對經濟和社會發展的實際需要進行專業設置，專業技術掌握需要反復訓練，并且所設置的專業比較適合五年制高職教育所招收學生實際情況，使他們畢業后真正成為社會期望的高等技術應用人才。

（三）建立科學的課程。

“雙向選擇、競爭”的機制，突出求職者能力，尤其是實踐能力。因此高等職業教育的總體設計和布局重在培養學生的知識、能力和素質結構的課程結構，有效地解決了“兩個體系”的凝聚力，有效地提高教育教學的效率，另一方面，加強學生的能力的培養，打破“三步”教學結構，構建通識課程和專業課程兩組模塊、完善理論教學和實踐教學體系。公共課程有兩個基礎和應用功能，遵循“必需、夠用”和尊重學科但不恪守學科性的原則；專業課程有明顯的專業針對性，培養學生掌握專業知識、專業能力；專業課要符合教學內容及時跟蹤新技術的發展，為了滿足學生轉崗、跨崗能力。

（四）創新人才培養模式。

加速教育培訓模式改革，并積極鼓勵工學結合，提倡車間式教學模式。高職院校積極推動行業和企業的密切合作，一方面要積極推動產業和行業專家參與專業建設和課程設計，推進一體化教學改革的理論與實踐，培養學生的職業素質，職業技能培訓和創業能力；另一方面，要積極推動靈活的學分體制，建立和完善五年高職教育教學管理系統，為學生工學交替、半工半讀、繼續教育創造條件。

（五）加強師資建設。

教學的過程中，“教”和“學”是重要的教學步驟。這兩個相互制約，互為補充。在“教”的環節，教師是關鍵。五年高職教育在未來繼續發展，加強培訓高理論水平，加強優秀教師隊伍建設，培養“雙型”教師為指導，建立教師培訓計劃，積極創造條件和環境。加強青年教師的培養，推進“雙型”教師的重點建設，高度重視領導和骨干教師的篩選和培養。

參考文獻：

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[2]高職學生職業生涯規劃現狀及對策研究[D].石海.湖南農業大學2010。

[3]高職院校學生職業生涯規劃教育研究[D].李志.天津大學2010。

[4]中等職業學校學生職業生涯規劃教育研究[D].張璇.遼寧師范大學2009。

[5]高校職業生涯規劃教育體系的構建[D].楊麗.復旦大學2009。

篇（9）

當今社會對大學生綜合素質的要求更高,既有經濟頭腦又有法律素養的復合型人才是當前社會需要的。因此,各高職院校的改革都在順應這一時代要求。作為經濟管理類專業的必修課, 經濟法課程已成為涉及面寬、實用性強、受益面廣課程。改革法學院校及普通本科院校的教法，探求實用的教學方法，提升高職學生學法、用法、守法的自覺性，成為此門課程需要解決的第一問題。

一、高職經濟法教學現狀

現階段高職院校經濟法教材普遍粗糙，教學內容的編排跟不上當代經濟的發展。由于教材是教學的基礎,是學生學好這門課程的重要前提，科學的教材才有助于提高高職經濟法教學質量。當前,高職院校所用經濟法教材版本很多,但都普遍存在一些問題：有的教材內容過于繁雜深奧；有的教材內容跟不上時展。并且有部分教師全部照本宣科；忽視不同專業學生知識結構的差異性，使用相同的教案，教學內容沒有針對性，教學效果大打折扣。

二、高職經濟法教學方法的最新研究

（一）抓好課件的制作，發揮多媒體教學優勢

筆者認為，課件的制作不能只求精彩漂亮，必須實用?！督洕ā氛n程源于社會生活和相關法律，而社會在不斷發展，法律也逐漸的順時而修改，但經濟法教材往往滯后于這種改變，這給教師教學帶來了不便。如果采用多媒體制作課件，就能夠做到電子教案與現行法律的同步。由于多媒集多種媒體于一身，如集文本、靜態、動態的視頻和音頻等多種媒體，在課堂教學的有限時間內，可以通過圖片、文字的演示，通過超級鏈接各種相關資料和互聯網上的最新信息，傳遞給學生大量的信息，擴大了學生的知識儲備。這就大大的增加了教學內容的實用性，這種教學也非常節省時間，使老師便于集中精力給學生講解重難知識點，并且它可以隨現行法律的改變而及時更新。

（二）增設專門的仿真案例討論課

仿真案例討論課是在課堂上給學生建立一個仿真環境，并由學生扮演獨立的當事人。這種教學方法首先是給學生講解相關的理論知識，案例討論過程是教師引導并啟發學生思考，而不是直接就告訴學生結論或答案，討論結束時老師還要及時作總結和點評。這種方法要求教師在課前有針對性地選取案例，這些能更好的找到有代表性、說服力要強的教學內容。案例是載體，教師通過案例可以實現教學目的，學生通過案例可以深化對教學內容的理解和把握。

（三）組織學生到法院進行旁聽以及為社會提供法律咨詢

和法律服務

所有這些目的都是希望將學生真正納入到學習的過程中，落實學生在教學過程中的主體地位，激發他們的學習積極性，培養學生獨立觀察問題，思考問題和解決問題的能力，其核心是引導學生在參與教學過程中學會學習。讓學生體驗獨立解決問題的感受，從中得到多方面的知識和能力訓練。

（四）漢語、英語同步教學在課堂上的使用

這主要針對經濟貿易類專業，尤其是非法律專業的學生。之所以運用雙語教學，主要是要拓寬學生在經濟法學方面的國際視野，同時培養這種能力。教育部認可雙語教學意在通過外語的形式更好地研習英美法的相關法律制度，掌握準確的知識背景。經濟法很多法律制度內容與英美法有相關性，通過雙語教學使讓學生更好地去理解和體會。同時，雙語教學也可以活躍課堂氣氛，提高教學效果。

總之，以往的應試教育模式，已經不再適應現代高職院校培養目標的需求，高職教學要從傳統的“學科本位”的課程培養目標和內容體系，轉變為以培養實用型，技能型人才為出發點，瞄準職業崗位群的實際需要，以職業能力訓練為基礎，理論和實踐緊密結合，既有較強針對性，又有較強適應性的培養目標和課程體系。通過使用上述教學方法，學生能較為輕松迅捷的掌握社會經濟活動中有關經濟法律的常識，掌握處理相關問題的方法技能，較好的利用法律手段，保護自己的正當權益，實現目標和利益最大化。

篇（10）

當前，未成年人包括在校學生犯罪問題，仍然是危害社會治安的一個不容忽視的問題。今天我用幾個案例，說明一個道理：學生應該學法、懂法，未成年人應該健康成長。

案例一：九青年結伙搶劫斷送前程追悔莫及為了敘述方便，我先把這九個人的基本情況作以介紹：

年至月，上列九人分別糾集在一起，先后在中學，城電影院等地，到處“借”錢，通過“借”的方式搶劫作案8次，搶劫現金113元，在這起搶劫事件中，保參與搶劫8次，劉參與搶劫4次，張參與搶劫5次，參與搶劫3次，樊參與搶劫3次，李參與搶劫2次，梁參與搶劫1次，關參與搶劫1次，丁參與搶劫1次。所搶現金被九人用于吃喝花用。

保等九人以暴力的脅迫手段多次搶劫他人財物，其行為已觸犯了刑律，構成了搶動罪。保在共同犯罪中起了主要作用，是本案的主犯，且結伙多次持刀搶劫。對社會危害大，影響極壞，使學生上學無安全感，犯罪情節嚴重，應從重處罰。鑒于保犯罪時未滿十六周歲，應減輕處罰。劉、梁犯罪時已滿十八周歲，在犯罪中起了次要作用，是本案的從犯，應根據其周歲，在犯罪中起了次要作用，是本案的從犯，應根據其犯罪的情節比照主犯從輕處罰。張、、樊、李、關、丁犯罪時未滿十六周歲，且是本案的從犯，應減輕處罰。法院年月15日不公開開庭審理了本案，以搶劫罪，判處保有期徒刑六年，并處罰金0元；判處劉有期徒刑六年，并處罰金1500元；判處張有期徒刑二年，并處罰金1000元；判處樊有期徒刑二年，并處罰金1000元；判處李有期徒刑一年，宣告緩刑二年，并處罰金1000元；判處梁有期徒刑一年，宣告緩刑二年，并處罰金1000元；判處關有期徒刑六個月，宣告緩刑一年，并處罰金500元；判處丁有期徒刑六個月，宣告緩刑一年，并處罰金500元。

這個案件中，涉及《刑法》總則中關于犯罪的7個概念。

1、刑事責任年齡：《刑法》17條規定：14周歲以下是完全不負刑事責年齡段。14周歲至16周歲是相對負刑事年齡段，這一年齡段的公民犯以下8種罪的，應負刑事責任。即：故意殺人、故意傷害、、搶劫、販毒、放火、爆破、投毒。16歲以上為完全負刑事責任年齡段。14－－16周歲的人犯罪應當從輕或減輕處罰。

2、緩刑：是指附條件的暫緩刑罰執行的制度。一般緩刑的適用條件：一是判處拘役和3年以下有期徒刑；二是根據犯罪性質和悔罪表現，使用緩刑不致瑞危害社會；三不是累犯。累犯不適用緩刑。

3、罰金。附加刑的一種。成人不少于1000元，未成年人不少于500元，強制繳納。

4、共同犯罪。由二人以上故意犯罪為共同犯罪。

5、主犯。是指組織、領導犯罪集團進行犯罪活動的或者在共同犯罪中起主要作用的犯罪分子。根據規定，主犯包括了兩種情況：（1）組織、領導犯罪集團進行犯罪活動的犯罪分子，即犯罪集團的首要分子。他們在犯罪集團中起組織、策劃、指揮作用，是犯罪集團的核心。（2）在共同犯罪中起主要作用的犯罪分子。

6、從犯。是指在共同犯罪中起次要或者輔助作用的犯罪分子。所謂次要和輔助作用，是相對主犯的主要作用而言。對于從犯，應當從輕、減輕或者免除處罰。

7、搶劫罪。是指以非法占有為目的，使用暴力脅迫，強行劫取財物的行為。從客觀方面看，被告人必須實施了對公私財物的所有者、保管者或者守護者均使用了暴力、脅迫或其他方法劫走財物。這是所說的暴力，是指犯罪分子對被害人的身體實施打擊或者強制，如殺傷、毆打、捆綁和禁閉等。這種暴力是犯罪分子用以排除被害人抵抗，從而劫取財物的手段。搶劫罪的脅迫，是指犯罪分子以暴力相威脅，迫使受害人不敢反抗，從而順利劫走財物的行為，被脅迫的對象可能是受害人，也可能是受害人的親屬，朋友或者同事。從庭審調查的事實看。保等九被告人把作案對象選擇在學生身上，正是利用在校學生不敢反抗或不能反抗的特點，各個被告人收集一起，尋機作案，從身份上，是社會青年對付在校學生，力量對比上，或是三對一、四對一、甚至九對一，給受害人以暴力和脅迫，迫使受害交出財物或任其掏出錢物拿走，其行為完全符合搶劫罪客觀方面的要件特征。

從客體上看，搶劫罪侵犯的是復雜客體：不但侵犯了公民的財產權利，而且又直接侵害到公民的人身權利。以本案看，由于九被告人行為，不僅使受害人的財產權利媽：即學生身上僅有的現金被搶，而且使有的學生不敢上學，有的被致傷送醫院治療，有的輟學種地，甚至牽連到學生家長，對學生上學是迎送往來，嚴重地侵害了在校學生的身心健康，破壞了良好的社會風氣，在學校和社會造成了惡劣影響。

在主觀方面，搶劫罪具有明顯的主觀故意，即非法占有公私財物的目的。本案各被告人離開學校后，家庭管教不力，以至在外租房群居，生活無靠，便打起了搶錢的主意。盡管各被告人萬般抵賴，狡辯，但謊言不戳自穿，世界上沒有向連名字都不知道，人也不認識的人借上錢的道理。揭開偽裝，暴露出的就是肆意非法搶劫讀書學生的零用錢，來滿足這些不法之徒的吃、喝、抽。

主體方面，依據《刑法》第十七條第二款規定的已滿十四周不滿十六周歲的人，犯故意殺人、故意傷害致人重傷或者死亡、、搶劫、販賣、放火、爆炸、投毒罪的，應當負刑事責任。本案被告人均已滿十四歲不滿，達到搶劫罪的刑事責任年齡，具有刑事責任能力，且實施搶劫次數多，情節惡劣，完全符合搶劫罪的主體特征。

《刑法》263條規定，犯本罪的處3年以上10年以下有期徒刑。有下列情節的，處10年以上有期徒刑、無期徒刑、或者死刑。A、入戶搶劫；B在公共交通工具上搶劫；C、搶劫銀行；D多次搶劫或搶劫數額巨大；E、搶劫致人重傷或死亡；F、冒充軍警搶劫；G、持搶搶劫；H、搶劫軍用物資、搶險、救災、救濟物資。

案例之二：兩學生年幼無知，受欺騙引狼入室

邱、武盜竊案。

邱，22歲，人，個體戶。武，17歲，城關區人，一中學生。賀，14歲，一中學生。劉，14歲，一中學生。

年月11日下學后，在邱授意下，武對賀說：好玩，你從家里偷些錢，我帶你們到玩。6月14日下午3時，賀叫上同學卸掉了爺爺家的防盜門螺絲，把邱從叫來，6月15日上午，武、賀入室、劉放哨，偷了23500多元現金和兩條香煙，劉分得0元，其余由武拿著，四個人上，回來后，只剩3000元，其余均在揮霍。

案發后，邱、武分別被判有期徒刑3年6個月。

本案涉及的刑法的兩個概念

1、盜竊罪。指以非法占有為目的，秘密竊取數額較大的公私財物的行為。盜竊罪的構成要件是：侵犯的客體是公私財物所有權。盜竊犯罪的對象是國家、集體和個人的財物，既包括有形財物，也包括電力、煤氣、重要技術成果等無形財物。在客觀方面，行為人實施了秘密竊取數額較大的公私財物的行為。所謂秘密竊取，是指犯罪分子采取自認為不使財物的所有者、保管者或者經手者發覺的方法，暗中竊取其財物。

2、盜竊罪的處罰。盜竊公私財物，數額較大或者多次盜竊的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金；數額特別巨大或者有其他嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處罰金或者沒收財產；有下列情形之一，處無期徒刑或者死刑并處沒收財產：

（一）盜竊金融機構，數額特別巨大的；

（二）盜竊珍貴文物，情節嚴重的。

這件案子的主要教訓是：賀年幼無知，聽信欺騙，引狼入室，造成嚴重后果。青少年學生世界觀沒有完全定型，思維方式極不穩定，判斷事情的能力差，遇到事情，一定要仔細思量，權衡利弊，切不可頭腦發熱，貪圖蠅頭小利而誤入歧途。

案例三在校生酒后傷人受害者亦屬活該.這是一起故意傷害案。

張，16歲，職中二年級學生。年3月22日晚10時酒后出宿舍門時，將下晚自習回宿舍的學生孫撞了一下，孫到宿舍，將年事告訴了同學艾，讓艾給處理一下，艾答應后，孫就將張叫到宿舍樓西側說剛才發生的事情。正說著，候到了跟前，問：什么事？艾就將發生的事給他說了，孫說：沒事。候說：咋沒事？并問張這件事怎么處理，張說：你想咋辦就咋辦。候就在張的右肩上搗了一拳，后又用左手摟住張的脖子，用右拳在張的身上搗，用膝蓋在肚子上頂，在張被候搡不予考慮門背后時，張從口袋里掏出跳刀，用左手撕住候的頭發，在候的胸部捅一刀，后連推帶搡將候又捅一刀。候在被推至床邊時，將張撕到床上，壓在身下，張又在候的胸部邊捅二刀。致候大量出血送醫院搶救，發現其左腋下、左胸部、右胸部、左上腹均被刺傷。

經法醫鑒定：候胸腹部被銳器刺傷，致雙側開放性氣胸、肺破裂、胸悶、氣短、呼吸困難；失血性休克。按照《人體重傷鑒定標準》第58條、第87條之規定，已構成重傷。

張故意持械傷人，致人重傷，其行為已觸犯《中華人民共和國刑法》第234條之規定，構成故意傷害罪，被告人在犯罪時系未成年人，從輕判處有期徒刑1年，緩刑1年。對候人身傷害造成的經濟損失，民事賠償責任張負百分之五十，候負百分之四十，學校負百分之十。

本案涉及《刑法》兩個概念：

1、正當防衛。是指正在受到不法侵害時，采取的防衛行動不受法律追究。在本案中，張的行為有點防衛的成份，但不屬真正意義上的正當防衛，所以應該承擔刑事責任。

2、故意傷害罪?！缎谭ā?43條規定：故意非法損害他人身體健康構成犯罪的行為是故意傷害罪。犯本罪的處3年以下有期徒刑、拘役和管制，致傷的處3年以上10年以下有期徒刑。致人死亡的或者以特別殘忍手段使人重傷，造成嚴重殘疾的處3年以上有期徒刑、無期徒刑或者死刑。

平心而論，這起案件應該給傷害別人的人和受別人傷害的人送上一副對聯：

上聯：酒后撞人張先不應該。

下聯：逞能耍二候亦屬活該。

橫批：法盲一對

這兩個在校生，判了刑，賠了錢，挨了疼，應該有哪些教訓？我們不妨設想一下：假若，張遵守校規，不的校內喝酒；假如他撞人之后，說聲對不起；假如候少一些哥們氣，少一些逞能好事、少一些二桿子勁，會是什么結果呢？這件不該發生的事，肯定是可以避免的。

案例之四：觸法網不思悔改再犯罪迷途難返

關，男，漢族，生于1985年2月28日，初中文化程度，人。年6月15日因犯搶劫罪被判處有期徒刑六個月，宣告緩刑一年，并處罰金500元。

年8月份，關伙同景（男，漢族，生于1985年4月8日，小學文化程度，人，農民。）、錢（男，漢族，生于1984年1月8日，高中文化程度，人，一中高一學生）等人乘無人之機，采取翻窗入室、從陽臺爬入等作案手段，先后在酒廠、水電局家屬樓盜竊作案，竊得VCD、白酒、香煙等物品，其中關參與盜竊6起，盜竊價值4900余元；景參與盜竊7起，盜竊價值6900余元；錢參與盜竊6起，盜竊價值5900余元。其中被盜竊物品被告人大部分已吃喝花用。關、景、錢以非法占有為目的，伙同他人多次秘密竊取公私財物數額較大，其行為已觸犯刑律，構成盜竊罪。因三人犯罪時均未年滿18周歲，且錢有投案自首情節，應當從輕處罰。關在緩刑考驗期內又犯罪，依法應撤銷緩刑。關犯盜竊罪，判處有期徒刑一年，原犯搶劫罪，已判處有期徒刑個月，數罪并罰，決定執行有期徒刑1年4個月，并處罰金1000元；景犯盜竊罪，判處有期徒刑1年2個月，并處罰金1000元；錢犯盜竊罪，判處有期徒刑個月，宣告緩刑一年，并處罰金0元。

關，年6月15日因搶劫罪，被判處有期徒刑6個月，宣告緩刑1年。年11月因犯盜竊罪，被判處有期徒刑1年4個月，3年1月2日刑滿釋放。3年月6日，關與朋龍在的筑心緣酒吧飲酒至22時許，關準備回家休息，行止城中心什字處，關在什字西北角網吧門口碰撞了正在門口打電話的原移動公司職工王某某，雙方發生爭吵，繼而引起撕打，后被圍觀群眾擋開。王離開后，關跑進心語飲吧拿出一中學生劉某某放在該飲吧的一把長約40公分，寬約5公分的砍刀，四處尋找王某某，最后在電影院招待所二樓樓道找到了王某某，關將王某某拉到了招待所外面的街道上，用砍刀在王的頭部砍了一刀，將其致傷。經法醫鑒定，根據面部損傷程度，符合《人體輕傷鑒定標準》第14條之規定，系輕傷。關遇事不能正確對待、冷靜、慎重處理。而持刀故意傷害身體，致人輕傷，其行為已觸犯刑律，構成故意傷害罪。關在刑罰執行完畢后五年內又故意犯罪，系累犯，應從重處罰。關犯故意傷害罪，判處有期徒刑2年。

本案涉及《刑法》三個概念：

1、自首。犯罪以后自動投案，如實供述自己的罪行的，是自首。對于自首的犯罪分子，可以從輕或者減輕處罰。其中，犯罪較輕的，可以免除處罰。

2、累犯。被判處有期徒刑以上刑罰的犯罪分子，刑罰執行完畢或者赦免以后，在五年內再犯應當判處有期徒刑以上刑罰之罪的，應當從重處罰，但是過失犯罪除外。

3、數罪并罰。是指一人犯數罪，人民法院對各種罪分別定罪量刑以后，依照法定的原則，決定應執行的刑罰。

從這一案例可以看出，關，一名初中學生，從15歲在校就與社會上的不良青年結交，參與搶劫，被判緩刑，卻不知悔改，視法律為兒戲，好逸惡勞，又伙同他人多次盜竊，被判有期徒刑一年二個月。剛刑滿釋放后，又混跡于酒吧，充當痞子，尋釁滋事，持刀砍人，蔑視法律，短短三年連犯三罪，再落法網，陷入犯罪的泥潭中不能自拔，令人可悲、可嘆、可氣、可恨。

同學們：聽了節課，審視四個案例，我們應當從中受到哪些啟示呢？我想應是5句話，15個字：這就是：慎交友、立大志、善慎獨、敢維權、要坦白。

1、慎交友。保、劉、張、、樊、李、關、梁、丁搶劫一案是)年引起學校、家庭、社會關注的青少年犯罪案件，經過公安機關深入細致的偵查，檢察機關的進一步審查，以及人民法院的兩次開庭審理，終于劃上了句號。本案各被告人糾集一起，在短短的一個月之內，作案十多起，搶劫現金二百余元。其結果令人吃驚。他們是怎樣走上犯罪道路的呢，從本案的審理和走訪監護人等途經可以看出有幾個原因。本案多數被告人過早離開學校，失去了繼續受教育的機會，過早涉足社會，沾染了社會上一些不良風氣，稱兄道弟，哥們義氣是非不分，良莠不辯，以至膽大妄為，以身試法。關上初中期間與保、劉相識，平時常在一起玩耍，因家中無人管教，遂以無錢吃飯，交房租為名，要關、李、丁與其一同參與搶劫活動。關、李、丁哥們意氣驅使，走上了犯罪道路。和人交往，一定要慎重，牢記古人忠告：近朱者赤，近墨者黑。不要和那些心術不正的人交往，更不要和校外的劣跡者同流合污。

2、立大志。每個青少年都應加強思想品德修養。人的行為，是受思想支配的，沒有良好的思想，就不會有正確的行為。學校教育中的思想政治課，法制課不是空的假的，而是實實在在的道理，我們要從中悟出做人的理想價值，不僅學會做學問，學本事，更重要的是要學會做人。保、關等人法制觀念淡薄，不知道用道德、法律規范自己的行為，相反地是用暴力或脅迫手段獲取不義之財來滿足自己好逸惡勞的生活，從而走上了犯罪道路。古人云：君子愛財，取之有道。道在何處？我認為，勤勞致富，才是正道。上好高中，考上大學，學好本領，參加工作獲取報酬，才是正道。相反，坑、蒙、拐、騙、偷、搶等手段弄錢，那就是邪門歪道，輕則受到道德的譴責，重則要受到法律的追究。我們應該立大志，苦學成才，長大報效祖國，用勞動所得改善自己的生活。

3、善慎獨。錢、李、丁原是中、中的學生，平時幾個人的表現都是不錯的，保、關叫他們作案，他們幾個在校生不但不制止，反而積極配合，足見對自己的行為缺乏慎獨意識，缺乏自我約束能力。我提醒同學們一定要有獨立思考的能力。遇事該怎么做，不該怎么做，要有自己的主見，且不可盲從。

篇（11）

時下的大學，教師們更看重自己所發表的論文和著作，而非教學成績。因為前者是每年統計的硬指標，后者相比之下則是軟指標；前者是有形財產，后者則是無形資產。有人稱：“科研是名利雙收，教學則什么也沒有。”在以前者為主要統計標準的時候，后者就容易被教師所忽視。教學和科研的確是密切相關的，但兩者不僅有區別，而且還有本質性的差異，那就是教育家與科學家的不同。

綜觀歷史，教學與科研矛盾相伴。眾所周知，美國高等學校原是研究與教學并重的“研究型大學，”但近年來，這些大學已逐步步入“重研輕教。”“美國加州大學校長克拉克·克爾在他的《大學的利用》書中，分析了美國大學荒廢教學的深刻危機，認為隨著經費日甚一日地仰仗科研經費，研究與教學并重的大學已變成重研輕教。目前，一個大學或院系的品牌取決于它有沒有一流的研究型教授，這使得大學以天價去挖研究型教授。紐約大學在5年內挖來的法學和哲學明星教授使它有兩個系從原先不列名躍升到前三名。然而，大牌明星教授最大的問題是都不愿意教學。于是，紐約大學只好又聘來大批“教匠”應付教學之需。大牌明星教授年薪可以提高到20萬美元，而“教匠”教一門課只有3000美元，而且不算學校正式員工。如果“教匠”所授課程明年冷門了，他將徹底失業。很多美國名校的學生都認為教授只關心研究，不關心學生的學習。最終吃虧的還是學生，尤其是本科生。”①

我們以音樂為例再次論證。作曲家是其領域的思想家，不少作曲家亦出自于音樂學院的任教隊伍。如柴可夫斯基和德沃夏克，柴可夫斯基能在音樂的各大領域都顯身手并取得驕人的成就，是在他得到梅克夫人的經濟資助后，擺脫了繁重的教學任務，全身心地投入創作的結果。相比之下，身為捷克和美國音樂學院院長的德沃夏克所締造的成就遠不如柴可夫斯基那樣廣泛。這兩人的側重點說明，教育家和科學家是有根本區別的，說到底，教育家要用所培育的學生的水平說話，而科學家則靠自身的水準說明問題，這畢竟是兩回事。作為培養學生的大學，其衡量師資的尺度不言而喻。因此，單純地用科學家的標準來度量教育家，若不是重大的失誤，也是很不合適的。它不僅造成學術的異化，甚至危及教師的道德方向。因為客觀上會使教師集中精力于論文、著作而應付講課，影響到教書育人。

當然，的確有兩者都兼顧很好的人，但畢竟是少數。歷史上被譽為“核子科學之父”的盧瑟福就是一個集科研與教學于一身的典范。他不僅自己獲得了1909年度的諾貝爾化學獎，而在他所帶過的學生當中還有12人獲得了諾貝爾化學獎和物理獎，這其中，傾注了他大量的心血。以1978年的諾貝爾物理獎獲得者、前蘇聯的卡皮查教授為例，在前蘇聯生活工作的卡皮查，因環境問題，情緒低落，影響到了其科研工作，時間長達3年之久。在此期間，盧瑟福堅持每月給他寫信，鼓勵并安慰他；盧瑟福的時間是那樣的珍貴，但仍能做到如此，這充分證明了盧瑟福在學術、科研和教育直至為人道德的高尚，是三者統一的大家。所以，卡皮查就盧瑟福的偉大人格深有感慨地說：“盧瑟福不僅是一位偉大的科學家，而且也是一位偉大的導師。一位杰出的科學家不一定是一位偉人，而一位杰出的導師則必須是偉人。”這就是科學家與教育家的最大區別。

綜上所述，筆者認為，高校應做到科研與教學并重。從科研角度看，我們應將所任教領域最高水平的科研成果教授給學生。從這方面講，高校需要科學家，高校不惜重金聘請研究型教授自然也無可厚非。但值得注意的是，高校畢竟不是純粹性地科研機構，而是教書育人之重地，在重視科研的同時，絕不能輕視教學。換句話講，高校絕對需要教育家。如果將高校比作一只雄鷹，科研與教學就好比雄鷹的兩個翅膀，失去任何一個翅膀就不可能飛的更高、更遠。在這兩者之間，如果定要選擇先后順序，筆者更贊同“教”在前，“研”在后。因為，這并非是以簡單的“教研”二字為標準、而是以高等教育的宗旨——培養人才為標準來排序。從這個意義上講，研究是為教學服務的，否則，必然會導致高等教育的目的本末倒置。

二、關于教材問題

我們現在已經普遍感受到現代小學生、中學生綜合素質的提高。除了其他因素外，他們教材也是其中一個重要因素。仔細咀嚼他們的教材，不能不使我們這些作為高校教師感到汗顏。由于國家和各個高校對教材沒有給予足夠的重視，以及教師自身修養和不正確的名利觀，導致教師對教材的寫作態度不夠端正。結果，大量粗制濫造的教材在相當短的時間內陸續出版。這些劣質教材危害有兩個方面：一是使學生破費買了一本沒有任何保存價值的書籍，大部分學生在學完相關課程后，要么將這類書籍賣給下一屆的學生，甚至將其賣給收破爛的。另一方面，嚴重侵害了學生的時間資源。經濟是一種抉擇，即在同一時間內人們可以選擇做不同的事情，但不同選擇會帶來不同的收獲。如果學生選擇了一本能夠使其受益終生的書籍，可以說，學生的時間資源得到了充分利用；相反，如果選擇的是粗制濫造的書籍，則是對學生資源的極大浪費。如果我們是這樣教材的作者，我們的良心是否應該受到譴責？

美國經濟學家曼昆以自己豐厚的經濟學知識和將寫教科書作為自己榮譽和職責的態度，分別寫出了通俗易懂的《經濟學原理》；邁克爾·帕金教師寫出了風靡歐洲和美國的《經濟學》。那些從未接觸過經濟學或對經濟學不感興趣的讀者，因他們的著作而對經濟學產生了濃厚的興趣。中國政法大學張俊浩教授以自己多年積淀的民法學知識和對教科書嚴謹的態度，主編了一版再版的《民法學原理》，使那些對民法學感到博大精深、晦澀讀懂的讀者，因他主編的《民法學原理》而對民法產生了極大的興趣。一個學生講：“原來讀張俊浩老師的書有點讀不懂，但越讀越覺得只有這本書才是最好的。正因如此，目前，幾乎全國法學院校的學生都在網上對張俊浩主編的《民法學原理》展開了討論。”

從中我們已深深地領悟到好教科書的真正價值所在。它們會使讀者產生讀了此書是其一生之幸事和不讀此書是其一生之憾事之感。因為，它們不僅僅給予讀者知識和原理，更重要的是，它們在通過傳授知識、原理的過程中給讀者更深層次的東西，即如何思考，如何創造性地思考；而且是以嚴謹、認真的方式去思考。正是這種認真、嚴謹，同時又有創造性的思考能力才是給讀者的最重要的東西。換句話講，好的教科書不是授之以魚，而是授之以漁，使讀者讀后達到知識—方法—理念三大階梯的升華。

財稅法方面需要這樣的優秀教材。