緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇直銷培訓心得體會范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

短短的幾天，幾十個新教師聚在縣進修學校進行了一次全新的培訓。從新入職教師的人員來看，女教師居多，惟獨三個男教師。這樣看來未來小學幼兒園新教師即將出現一種新情況，那就是女教師多男教師少的局面，做為男教師的我們更要擔起教育好下一代的責任，為祖國輸送一批批優秀的人才。

本次培訓的內容十分豐富，形式也多種多樣，時間也從10月份持續到11月份，但統一一起培訓的時間只有五天，其余時間是自學自練階段。培訓的內容包括：教師專業素養及專業成長，師道尊嚴，老前輩對我們新教師的一些建議，了解學生的心里教育，有效課堂教學，教學藝術的培養，校園安全及防護，班級管理、聽課、評課、備好一堂課的指導，如何上好一堂課等等諸多方面的學習。雖然一起學習的時間并不長，但內容卻是如此的豐富，對于我們小學、幼兒園的新教師來說更是終身受益。通過此次的培訓，我也得到了相當大的收獲，現總結如下幾點：

一、經過此次培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。

在本次培訓中聽了有關教職專員老師的講座后，使我對教師這一職業有了更加明確的認識。首先，教師是文化的傳播者，正如韓愈所說：師者，傳道授業解惑也。這是從知識傳播的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，學高為師，身正為范正是這個意思，這里也涉及到做人的問題，學生都是有向師性的，這也是做人的一種認同感，同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使課堂教學更有效率，更能促進學生的身心發展。第四，教師是父母。愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。而作為一名新教師更要富有愛心，教師對學生的愛是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且作為教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需求。第五，教師是朋友，良師益友這就強調了作為教師要懂得和學生做交心的朋友，師生之間相處要融洽，親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心里輔導者。教師必須要懂得教育學、心理學、健康心里學等，作為教師應了解不同學生的心里特點、心里困惑、心里壓力等，并及時給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心里品質。與此同時，對教師工作的基本內涵也有了比較明確的認識，認識到了教師責任的重大，要做一名合格的好教師必須要具備敬業精神，奉獻精神，創新精神，拼博精神，這使我深深的體會到了作為一名人民教師就要為祖國的教育事業奉獻自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘，更要愛生如子時時為學生著想，以學生的利益為重，處處用真情去打動學生。新時代的教師應具備高尚的師德，先進的理念，健全的人格，健康的心里素質和比較扎實的專業理論功夫和專業水平，有敏捷的思維，較強的語言表達能力和感染力。對待學生要多問為什么?還要多鼓勵、多安慰、經常開導，說實話。少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應具備的素質。

二、經過本次的培訓為我的工作提供了許多實際日用的方法和策略。

通過學科專業科的培訓，使我認識到要想成為一名優秀的人民教師，必須具備最基本的六要素既：認真備課，認真上課，認真設計作業，認真輔導，認真組織課內外活動。其中備課是一項重要的組成部分，備課中要準備三方面的內容，備教材、備學生、備教學，更要關注學生如何學、學到了多少東西。這不僅僅要求老師課時的安排及備課，還要善于在長期的教育教學中進行總結和積累，只有這樣才能提高自己的專業水平。在教學上應該懂得將教學藝術化，學會抓住學生的心里，引起他們對知識的好奇心，引導學生學會自主學習，改變傳統的滿堂灌的教學方法。教師應當從新知識的傳輸者變為知識的引導者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生發展為本，以新的教學姿勢迎接新的挑戰。如何使自己能夠有質量有效率有能力地教好這門學科，使學生能夠持續地從心靈深處接受我的教學方式。這就要我努力地備好課，努力地鍛煉，努力地學習。

三、經過這次培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。

本次的培訓貫穿對新教師的鼓勵。鼓勵我們要趕快適應新的教學環境和生活環境，人際關系等;鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自己的角色;鼓勵我們要做一名終身學習型的老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師;鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學發展的浪花。這些鼓勵使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾說過：只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，讓自信充滿生活，并實現自己的意志。也許，對于我來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開始，而好的開始，便是成功的一半。

最后，各位長輩的建議我將銘記于心，用心去備好每一堂課，用心去教學，用時間來證明我的付出。在教學上的不足要努力去克服，在生活上更應該幸福快樂。

范文二

作為一名即將走上工作崗位的年輕教師，雖然已經具備了一定的專業知識技能，但在如何組織教學，如何最大程度地提高教學效果上，還感到缺乏正確的理論指導。通過崗前培訓幾門課程的學習，收獲很大，以前一些認識模糊的問題，現在搞清楚了，從前的一些情感體驗，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會到，教育確是一門藝術，一門大學問，值得我用一生的精力去鉆研。通過培訓，我得到了很大的收獲，現將自己的心得體會總結如下：

首先，培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。

篇（2）

此次消防救援知識培訓，消防專家利用各種實例，通過自身多年來的工作經驗，就“滅火與防火基礎知識”進行系統的、全面的講解，尤其是化工火災滅火救援的方法和防火的要求、化工產品的理化性質對滅火搶險救援的影響、以及石油化工火災現場的突發性、不確定性的危害，使我更加深刻地了解到作為一名消防員特別是指揮員自身消防理論知識水平對滅火搶險救援的重要性。通過學習培訓，使我自身的消防理論水平有了一定程度的提高，尤其是針對不同化工產品的滅火方法有了更深層次的認識。為今后更好地做好防火及滅火搶險救援工作打下了基礎。同時還讓我深刻感覺到作為一名指揮員自身理論水平的局限性，距撲救石油化工火災事故所必須具備的理論素質還有很大差距。為今后自身乃至隊伍消防理論知識學習指明了方向，提出了要求。

二是積累了豐富的滅火救援經驗，提高了自身滅火救援組織指揮能力。

指揮員過硬的滅火搶險救援組織指揮能力和豐富的火場經驗是完成滅火搶險救援任務的關鍵所在。為期七天的培訓過程中，培訓教員利用理論講解的方式，深入細致系統地闡述了石油化工火災滅火搶險救援組織與指揮，并通過化工火災事故案例明確指出了指揮員必須具備的指揮素質。另外還不斷結合各類型石油化工火災案例，運用視頻的方式，充分剖析火災案例好的滅火搶險救援經驗，從中吸取教訓。特別是液化氣泄露滅火救援案例中，由于指揮員的失誤，導致數名消防員葬身火場，使我深深感到作為一名指揮員肩負的責任重大。通過案例分析和理論講解，使豐富的滅火救援經驗得到了積累，從而提高了自身滅火搶險救援的組織指揮能力素質，明確了作為一名指揮員必須具備冷靜勇敢，堅決果斷的意志。在今后的工作學習中，要不斷加強火災事故案例，特別是石油化工類火災案例的學習剖析，從而豐富自身滅火搶險救援經驗，拓展知識面，提高自身的組織指揮能力。

篇（3）

通過老師形象生動的講解，我對便利店的發展歷史、管理體制、總體規劃等概況有了大體的認識，并且對貴煙跨越和貴煙萃有了初步的了解。

二、明確了工作的努力方向：

（一）加強便利店專業知識的學習。就應該對便利店銷售知識進行全面地、系統地學習。在公司培訓中，我做到“本不離手、問不離口”，把培訓中的要點、難點進行記錄，并通過積極提問進行了解。在今后的工作中，我會時刻加強行業理論及行業技能的學習，努力成為一名理論水平高、專業技能強的人。

篇（4）

第一句話是繼續人生的課堂。她告訴我們并從實際行動中讓我感受到了自己角色的轉變。同志們，聽到她這樣稱呼我們的那一刻，我明白自己不再是學生。學歷只是我們的價值，能力是我們的使用價值。工作后，商行為我們買單的不是價值而是使用價值。因此，她告訴我們要有空杯的心態，不要背上學歷的包袱，要向老員工學習業務知識，提高自己的使用價值。

第二句話是保持自己的激情。激情是工作的動力，沒有動力，工作就難有起色。生活告訴我們，靈感可以催生不朽的藝術，激情能夠創造不凡的業績，缺乏激情，疲沓渙散，很可以一事無成。

第三句話是開放的心態。心態決定狀態，狀態決定行為，行為決定結果，結果決定人生。當你用積極、樂觀、向上、陽光、改變的心態對待工作時，你就能成功;反之，用消極、悲觀、傳統、被動、拒絕的心態對待工作時，你就會失敗。改變你所能改變的，適應你不能改變的。

第四句話是規劃人生。人生之旅好比乘上一趟列車。心懷高遠的人，加上才華、勤奮、機遇就像乘上了一趟高速火車，在有限的生命里，一定會走得最遠，欣賞的風景也最壯觀、雄奇;勤以補拙的人會搭上一列慢車，但這趟車開得穩、開得久，也終能到達遠方;人窮志短、馬瘦毛長的人也能擠上一班車，但車速慢得要死，而且中途還會被拋棄。你想擠上哪趟車，車速有多快，為此就要做什么準備。成功往往眷顧準備好了的人。

三位副行長也從不同角度讓我們對商行的過去、現在、未來發展目標有了大概的了解，對商行的市場定位、企業文化有了初步的認識。各支行的領導和同事也都結合自己的工作，給我們介紹了商行客戶服務、信貸業務、貨幣市場業務、柜面操作規程的相關知識。人力資源部的領導和同事也做了很多工作，培訓課程安排合理，培訓教室寬敞舒適。從一開始發放員工餐票、餐具、水杯到現在預發工資，我們時刻都感受到了商行對我們的人文關懷。

銀行職員黨校培訓心得體會范文二 懷著期待與興奮，終于迎來了建設銀行xx市分行新入行員工培訓.培訓時間雖然不長，只有兩天，但這次的崗前培訓對我的意義是巨大的，它作為一個過渡，一個橋梁，讓我從學習走向實踐，收獲的遠比想象中的豐富。

人力資源部的領導和同事們對這次培訓做了相當合理的計劃。

第一天，首先迎來的是財會部的朱經理的授課，他仔細地講解了建行的會計體制，員工應該有的工作態度，禮儀，鼓勵我們多學習，多向有經驗的同事請教，多考取證書，豐富自己。接著，劉姐也詳細講解了柜面業務，我們花了大量的時間來學習柜面業務操作流程，讓我由原先的不了解到現在的基本掌握。作為一名柜員，每天與客戶接觸，與現金接觸，必須要加強風險意識，必須合規操作，必須加強服務意識，與客戶交朋友，有效率地溝通。柜員的責任重大，必須認真對待。

晚上，人力資源的蔣主任，講述了建行衡陽市分行的整體概況，以及李振球行長的我心中的衡陽市分行內容詳實，振奮人心。建行衡陽市分行最近幾年發展迅速，各項指標都位居全省各地區分行的前列。李行長的話深入我心，他對建行員工的殷切期望躍然于字里行間，目標，責任，能力，激情這八個字，在建行員工的日常行為舉止中必須得到充分體現。尤其對于我們這些剛畢業，即將進入到建行工作的大學生來說，更是要時刻銘記。要做一個目標明確，責任心強，有能力，充滿激情的人。我記下了。

第二天，個金部蔣主任，電子銀行劉主任等介紹了建行主要產品、個人金融發展戰略、銀行相關法律知識、建行的電子銀行等，讓我們對建行幾個主要部門的業務情況有了初步的了解。

這次的培訓匯集了許多領導和前輩的智慧和辛勤勞動，他們總結了自己十幾年甚至幾十年的工作經驗，讓我們在如此短暫的時間里學習到了銀行主要業務知識，把我們領進了建設銀行的大門，同時也讓我們領略到了優秀建行人的風采。

通過培訓，我獲得了以下心得體會。

第一，自身思想的變化與心里的成長。建行的優良傳統文化以及員工職業道德等培訓內容，使我明白了，一個優秀的人不光要有過人的技能，更要有優良的品質和端正的德行。作為建行的一分子，應為建行盡全力，融入這個集體，與建行同進步，共發展。作為新員工，我應該首先做好角色的轉換。以前在學校的生活，多部分都是索取和吸收，肩上沒有責任，很少有過壓力，而且成長環境單一。現在自己成了一名員工，是該自己付出了，該自己肩上承擔責任了，人，仕其職，則必盡其職。 其次要使自身修養和企業文化相結合。作為建行的一員，就要繼承和發揚中行的優良文化傳統。對待同事、企業、客戶等都要信譽至上;勇于承擔企業，乃至國家賦予我的各種責任;同時要有放眼全球的開放意識，培養自己敢為天下先的創新理念;最后要發揮自身能動性，融入建行文化。

第二，這次學習非常適合新員工的實際情況，讓我們知道了職業生涯規劃的重要性、怎么以一顆平常心努力工作、工作中的一些禮節等等一些在金融行業，乃至人生中必不可少的知識。通過這次培訓，我學習到很多書本以外的專業知識和技能，更加深刻的體會到團隊精神、溝通、協調的重要性，為自己的個人成長積累一筆不小的財富。

第三，李行長的話對我的影響重大。他的話指引了我的職業方向，在這個金融行業，我想成為什么樣的人，我想走多遠時刻在我的腦海中出現。剛步入社會，步入建行，我會時時謹記建行的核心價值觀：誠實，公正，穩健，創造。在日常的工作中我會努力，盡快融入這個團隊，我以為人的一生，小勝靠自己，中勝靠團隊，大勝靠平臺。建行為我們提供了這么好的平臺，我就應該抓住這個機會，不斷學習充實自己，努力提高自身能力和素質，完善專業技能。我們不僅要在建行這個平臺上實現人生的大勝，更要通過大家共同的努力實現建行的大勝，讓我們齊心協力，為中國建設銀行更加輝煌的明天而奮斗。

銀行職員黨校培訓心得體會范文三 經過為期兩周的培訓，我感觸良深，歸納起來，有以下幾點心得。

了解了一個構架。兩周的培訓內容可謂是豐富多彩，不僅詳細介紹了農業銀行的歷史沿革、市場定位、發展戰略、企業文化、業務構成，同時還讓我們學習到了一些做人做事的道理。培訓的內容涵蓋了農業銀行各個層面上需要新員工掌握的知識，對員工準確定位、確定目標起到了很好的作用。

農業銀行是我夢寐以求并努力融入其中的工作單位，對于整個企業構架的了解讓我能夠在正式開始工作前了解各個部門之間的協調合作，讓我清楚地知道自己的部門在整個企業運行流程中所處的位置如何，為企業作出的貢獻都有哪些，工作中會和其他部門有交集部分都在哪里，以及如何更好地根據各個部門不同類型的需求恰當地調整工作重點，更好地促進各部門協調處理問題。對于農業銀行整體的了解也讓自己的職業發展道路更加明晰，自己所處的部門根據企業整體的需要要求員工滿足什么素質，獲得什么知識一目了然，為我工作后的繼續學習指明了道路。

獲得了一段經歷。青山綠水下防化學院培訓的日子是非常辛苦的，然而卻是我人生中的一段寶貴經歷。每天聽哨起床，迅速洗漱整理內務，排著整齊的隊列去食堂吃飯，按照班級整齊坐好上課，烈日下汗流浹背的訓練，在以后的日子也許再也不會有。這樣的生活看似單調，但也正是這樣簡單的生活讓我們忘記了繁雜的世界，讓我們明白軍歌嘹亮步伐整齊，一切行動聽指揮的戰斗力。對于職場的新人來說，磨掉身上的棱角，讓自己更融入一個集體中，聽從領導指揮發揮集體的能量，也許是軍營的經歷最想讓我們學會的東西。

培養了一種精神。之所以培訓選在防化學院，是因為防化學院的培訓最嚴格、最認真，而這種環境下最容易培養的是學員的拼搏精神。

還記得教官每天都會查內務，剛開始的兩天全班四個宿舍只有我們宿舍沒被表揚，可是實際上每天早上大家都很用心地在整理內務，每個人心中都憋著一股勁。宿舍內部也在自查問題出在哪里，后來發現唯一的可能就是我們的床單還不夠平整。為了不給班級拖后腿，我們去其他寢室學習，并且學到了用衣撐刮床單整理床鋪的小秘訣。從此之后每天的內務檢查，我們班的四個宿舍全都遭到表揚。

篇（5）

  這次酒店也是組織我們去進行了消防安全方面的一個培訓，對于如何去預防，如何在事情發生后去處理也是有了更多的了解，同時也是清楚在工作之中如何盡可能的去避免出現安全上面的問題，導致最后是有不好的后果發生，我也是在這次的一個酒店消防安全培訓之中有一些心得和體會。

  培訓之中，我也是了解了消防的一些器材，知道如何去使用滅火器，如何的查看消防的通道，平時的工作之中遇到一些通道不疏通的情況也是要及時的去匯報，一些可能導致火情的情況也是要及時的去通知，徹底的去解決好，避免真的出現問題，培訓里面老師也是講了很多關于一些工作失誤導致出現問題的例子，我也是要在以后盡力的去避免，安全的問題是非常的重要的，不能去松懈，而且酒店一些情況也是非常的容易導致安全問題的發生，像我們酒店的地毯，很多的家具都是易燃的物品，雖然都是有裝消防的設備，但是也是要確保萬一，所以對于遇到情況如何的去處理，培訓之中也是講了很多。

  當然更多的是如何的去預防，像也是要在顯著的地方貼放消防的標志，給予客戶提醒，同時自己也是清楚，特別是像吸煙這件小事，其實也是很容易發生火情的，很多消防的問題出現也是由于一些小的問題導致的，所以也是不能夠去松懈，培訓讓我明白，只有在日常的一個工作之中去把小事情做好，做好預防，那么才能更好地保障酒店的消防安全，而不是等到出了事情之后再去處理。那樣也是可能來不及了。通過培訓讓我更加的明白安全的重要性，以前沒培訓的時候，雖然我也是知道有這個消防的意識，但是并不完善，對于滅火器也是知道在什么位置，但是卻并不會去使用。而培訓過后我也是對于酒店會出現的一些安全情況有了更多的了解。

  在今后的一個工作里頭，我也是要更加的去注重消防的安全，確保不會出事情，做的每一件事情也是要更多的去考慮安全方面，這樣也是能讓自己的工作做得更好一些。同時我也是對于消防方面的知識知道更多，對于自己來說，也是要多去關注，避免有情況在我們酒店發生，只有在平時工作之中多去注意，那么才能更好的把消防的安全予以保障。

  2022年消防安全知識培訓心得體會

  為了踐行公司的安全理念，由韋總號召，安保科牽頭組織了一次為期十天的消防安全培訓，將各車間班長和車間骨干員工組織在一起，來學習消防安全知識和實戰演練。在消防安全培訓期間既有個人的體能訓練，也有消防水帶的40米對接訓練，穿戴空氣呼吸器50米往返跑，還有以部門為單位的3人5盤水帶的組合連接的集體訓練。在本次訓練中我收獲了很多。

  火災發生時，逃生是至關重要的，但是個人防護器材也一定要會用，如果有防護器材不會用，那只能是一種擺設。在此次訓練中個人的防護器材的使用和理論知識，也是這次活動的主要內容之一，空氣呼吸器是在有毒環境的情況下使用的一種個人裝備，會使用它這是我們精細化工生產特點所決定的。因為在生產過程中如果發生火災會產生大量的有毒有害的氣體，簡單的過濾式防毒面具就會失去作用，只能用空氣呼吸器。我們先從理論知識學起，學習使用方法，佩戴時注意事項，使用前的檢查，使用后的清理消毒，如何佩戴空氣呼吸器是就合適的等等。并且在考試考核中也有這項內容。檢查、佩戴、往返50米跑。用時最短的只用29秒，我的成績是35秒，在學員中間是中等水平。

  處理初期火災時，隊員的相互配合和速度決定著損失程度的大小，發現險情時用最短的時間，最好的配合會大大減小損失。因此在這次訓練過程中我們也有這樣的集體配合項目。那就是3人5盤水帶的對接，距離是100米。在此次訓練中2#位的成功與否，是決定此項目成敗的關鍵所在，我們巴豆醛車間有我和張忠厚、曹佰峰為一小組，我跑1#位，曹佰峰跑2#位，張忠厚跑3#位。在訓練時我們就發現2#位就很關鍵。因此我們安排曹佰峰跑2#位。1#、2#位每人都有兩盤水帶，需要在跑動中接口，這里面有很強的技巧，訓練時我們的成績就跑到了22秒，與化產車間這樣的強隊相差不多，在考試考核中我們三人暗下決心，要與化產車間爭一下高低。考試中我們相互配合，積極跑位在行進中都是一次性接好口，并且沒有脫口現象，最后我們的成績是20秒，比化產車間快了一秒中，在這個集體項目中我們巴豆醛車間得到了第一名。成績的取得固然與每個人的努力是分不開的，但是我自己覺得是三人的配合是至關重要的，只有一個默契的配合，才是這次培訓的目的之一。

篇（6）

上午是省公司領導進行“有感領導、直線責任、”hse培訓，對施工安全和財務安全進行了全面的了解。記住了安全理念中的一條：“居安思危，一切事故都是可以避免的!”中午參加了安全部組織的消防培訓，外請了培訓老師。培訓內容通過豐富的幻燈圖片和生動的事故案例等形式，涵蓋了企業生產、家庭日常生活方面的消防知識，增加了大家的家庭防火、應急意識。

一幕幕觸目驚心的事故現場，將我的心都緊張得提到了嗓子眼里。尤其是看到一個個可愛的孩子、花季的少女，和很多的父親母親，因為缺乏安全意識，導致花朵凋零、皮膚燒傷、四肢殘缺。忘不了培訓過程中播放的一段視頻：“樂樂的故事”。樂樂是一個5歲的孩子，因為3歲時在一起火災事故中全身被80%的燒傷，只能從腿部移植皮膚來修復頭部、面部燒傷。因為付不起巨額的醫藥費，只能在上海街頭乞討。看著樂樂被燒得面目全非的臉龐，聽著他用稚嫩的聲音背誦著：“慈母手中線，游子身上衣……”我忍不住淚眼婆娑。多么可愛而又聰明的孩子，可是一場無情的大火就這樣剝奪了他的幸福、剝奪了他的受教育的權利。而這一切，如果他的父母他的家人都了解一些安全防控知識的話，悲劇完全可以避免。

培訓中還了解到，除了掌握安全消防知識，家中還要常備安全救護物品，包括手電筒、繩子、燃氣防泄漏報警器、干粉滅火器和放煙面罩。之所以把這次培訓感悟寫在博客里，是想讓寶寶們也能從小具備安全意識，居安思危。希望天下所有的家庭都通過積極充分的準備，遠離這些突發事故，健康幸福快樂地生活!

篇（7）

有幸參加了這次由教育局主辦，中國教師教育網承辦的焦作中職學校新任教師培訓班，通過2天的學習，4場講座，真的是收獲很大，受益匪淺。

每一場講座都很精彩，牛曉紅老師用她獨特的個人魅力生動有趣的講解了《備課技能的提升策略》，告訴了我們該如何備課；范吉鈺老師用他多年的經驗講授了如何《立足課堂，當好老師》，告訴了我們該如何上課；楊金栓老師通過實際案例向我們具體闡述了《青少年如何搞好課題研究》，告訴了我們在上課的基礎上該如何做課題；陶林老師則充滿激情的講解了《工匠之師—成長與發展之路》，為我們的教師職業生涯做了很好的規劃。四場講座，幾乎囊括了作為一名老師該如何在這條職業道路上走的更好的所有問題，為我在教師這條路指明了方向，也讓我有了更高的目標和追求，萌發了我要做一名幸福的職教人的想法。

通過這次學習，更加深刻的了解了國家出臺的關于職業教育的方針和政策，對職業教育更加有信心，也更加肯定了這份職業。對職教的學生也有了客觀而全面的認識，他們的基礎差、習慣差，但并不是一無是處，要從學生的身上發現與眾不同的閃光點，鼓勵和激發他們，正如范老師在開篇所說，教育是影響，教育是引領，教育是喚醒，教育是點燃。

篇（8）

一、從教育部職業教育與成人教育司司長葛道凱的《十二·五期間職教改革與發展思路》、教育部職業教育與成人教育司的劉寶民《貫徹落實規劃綱要，加強和改進中職教育德育工作》和湖南省科教院高等教育研究所的歐陽河《解讀國家中長期教育改革和發展規劃綱要》中，我們可以知道國家對中職院校的重視，同時也下達了有關文件和實施了有關政策。就拿我們學校來說，我們縣是國家重點扶貧縣，就讀我們學校的中職生都可以享受國家助學金和免學費政策，還有品學兼優的學生可以獲得國家獎學金。這些都可以看出國家對中職院校的重視和投資的情況。

二、聆聽了教育部全國中等職業教育教學改革專家咨詢委員會專家蔣乃平的《班主任-指點人生的導師》，以及陳峻殊老師的《創新班主任管理工作模式的體會》，我深刻的了解到班主任對學生的重要性。作為班主任要樹立好自身形象，以為我們引領者整個班級的學生。同時要關心愛護學生，多和學生交談走進學生的內心世界，了解學生的性格特征以及喜好，注重培養的個人素養，重視學生的職業生涯教育指引學生人生的方向，做好學生的每天情況記錄作為他們的成長經歷。對于學生來說，班主任起著至關重要的作用，是指導人生的導師，所以我們要謹慎，指引學生走好人生的每一步。

三、高級講師楊桂華的《校企文化對接中的校園文化構建》中，我們可以知道通過學校和企業辦學，讓學生早點了解職業環境和基本要求，學生畢業后就容易適應工作。現在我們學校也和對口專業的企業公司聯合辦學，我覺得這樣做挺好的。這樣能促進學校教育教學改革，從而培養高素質的職業型學生，為學生以后的工作奠定基礎。校企對接為學校和學生提供了更加廣泛的天空，讓我們盡情的翱翔吧！

篇（9）

現實中執行力不強的原因有很多，首先是態度問題，想執行千方百計找方法，不想執行絞盡腦汁找借口。提升執行力，應從端正工作態度開始。其次是能力問題，學會在工作中總結經驗，提升自身專業能力，為客戶提供高效優質的服務。

我們對待工作一般分為四重境界：

一、 把工作當成“活兒”，認為工作只是糊口的手段，盡量逃避工作，逃避責任。

二、 把工作當成“工作”，工作是崗位職責，事不關己高高掛起。

三、 把工作當成“事業”，事業需要一輩子為之努力奮斗。

篇（10）

8月7-9日山東省培智學校義務教育課程標準培訓會議在濰坊中學報告廳召開,來自全省的各級特校校長、骨干教師等600人進行《培智學校義務教育課程標準（2016年版）》培訓.現總結如下:

一、改變觀念,樹立全新的教育觀.

課堂教學需要師生雙方的共同活動,培養學生學會生活是“新課標”賦予特殊教育工作者的使命.教師就應該“育人為本立德樹人、必備品格關鍵能力、淡化能力強調整合”,孕育著這樣的理念“尊重差異、育人為本、關注需求、服務生活”,一切美好的事物才能從外部走向內部,才能內化為學生的素質.

培訓中,專家從課程性質、課程基本理念、課程設計思路、課程目標與內容、教學建議、生活語文、數學、生活適應與美術等進行了培訓,并結合學生實際,根據新課程標準要求,就智障學生學習發展的策略進行了研討.

面對當前的特殊教育普遍存在的問題,課標解讀指出特殊教育教師迫切需要一套能為他們明確方向的課程標準.新課程標準設計思路中提出:在“總目標”之下,設“傾聽與說話”“識字與寫字”“閱讀”、“寫話和習作”“綜合性學習”五個學習領域,并按低年級、中年級、高年級三個學段分別提出課程目標與內容,體現培智學校生活語文課程的整體性和階段性.這種九年一貫整體設計的課程目標讓老師們更加明確不管是新課標的基本理念,還是課程目標與內容,都是緊緊圍繞著“生活”二字展開的,真正突出了培智學校生活語文的課程中“生活性”的特點.

許家成教授的課程,喜歡通過提出問題,講解內容,讓我們學習內容的同時,能夠思考,活躍我們的思維,許教授提出的問題,雖然我們都能夠通俗的理解,但是用專業術語回答時,卻是表達不出來,由此看出我們的理論支持還是很薄弱的.孫穎教授講解了培智語文教學設計的整個過程,包括:教學前的診斷與評估、課程計劃階段、教學階段以及教學后的評估,其中涉及到很多的知識,對于講述的一些知識我們也能夠理解,但是通過孫教授結合實例,我們就會發現,我們在教學實際中,怎么會沒有想到要這樣做呢？有時候我們在教學后多反思,只有不斷的思考,我們的專業能力才能進步.結合語文教學,將理論知識與案例結合,使我們能夠更好的將知識與實際聯系.孫教授通過講解教學設計中的內容,了解根據學生的能力層次進行分層次教學,滿足不同學生的需求,真正做到以生為本,教學過程中應該怎么處理各種教學問題,最后結合教學視頻,讓我們更具體直觀的了解,為我們自己設計教學設計打下基礎.我覺得對語文教學的了解更進一步,也會思考如果是自己,我會怎么做？從中學到了一些有用的方法.同時根據學生的特點,讓學習的知識得以應用.

二、拓寬外延,夯實基礎.

在程文捷教授發的《生活數學課程標準》中,課程目標被分成了知識技能、數學思考、問題解決、情感態度等四個目標,這是我第一次看到被分成四個的目標,之前在我的教學中,我一直都是在仿照普通學校的三維目標,來制定學生的學習目標！

篇（11）

臨時體驗店關閉后不久，12月26日，愛茉莉直銷業務板塊召開了小規模的年會。這次會議上，公司高管和40余名經銷商到場，這也是愛茉莉進軍中國直銷以后的第一次年會。

品牌先行

盡管從2011年8月開始，愛茉莉就嘗試啟動直銷運作，不過從市場情況來看，知道的人為數不多。很多消費者并不知道儷瑞思這個品牌，有少部分喜歡韓妝的消費者對此有些了解，但僅限于知道他是愛茉莉旗下的一個品牌。

據經銷商們介紹，儷瑞思打造的品牌形象是海洋概念，從基礎護膚到美白、抗皺、身體、彩妝，包括男士護膚等一應俱全，是屬于性價比較高的一類化妝品，“在愛茉莉公司的級別是‘雪花秀’之下，‘蘭芝’之上，和旗下‘悅詩風吟’差不多一個級別的品牌。”

有消費者告訴記者，她們對儷瑞思的明星產品水分密集養護精華露頗有好感，除了價格占有優勢外，其效果還能與某些一線品牌的護膚品相媲美。

但這并未讓儷瑞思的品牌效應達到預期效果，因愛茉莉的直銷區域僅限于上海，所以在很多城市，對這個品牌還顯得十分陌生。不過，愛茉莉也對此制定了一些銷售策略。

據知情人士透露，儷瑞思的知名度不高，在上海地區知道的人為數不多。好在，愛茉莉公司比較大方，通過發試用裝給顧客或微博抽獎贈送的形式，讓更多的人了解儷瑞思。記者還注意到，愛茉莉還在《瑞麗》雜志上做了該品牌的相關宣傳廣告，以擴大產品的知名度。

“經銷商一次一般可以從公司領取600份的試用裝，這樣對拓展市場也有一定的幫助，否則空手去拓展市場，面對陌生人去訪問直銷，還是會被拒絕。因為手里有試用裝，即使發給那些陌生人，人家一般還是不會拒絕的。”經銷商李小姐坦言。

經銷商的現實

自愛茉莉開展直銷業務以來，加盟的經銷商并不多，首批僅有48名。經銷商吳小姐稱，由于公司還在摸索階段，所以自己并不懂得該如何進行直銷運作，“在韓國，愛茉莉進行的是訪問直銷，而且這種訪問直銷同中國直銷一樣是具有法律保障的行為。但是中國沒有訪問直銷法，所以運作起來比較困難，而且也不被大多人所接受。”

而據吳小姐稱，公司還是一如既往地按照之前既定的模式工作，將招募來的經銷商經過培訓后，由銷售部統一帶領經銷商進行開拓陌生市場的實踐，但經銷商仍舊每天上午9點去公司報道學習，下午訪問直銷結束后回公司交流心得體會。

令經銷商頗感欣慰的是，與其他直銷企業不同，愛茉莉會按月為經銷商發放半年的底薪，但必須符合一定的要求：一是完成公司規定的基本業績，二是每個月至少滿足15天的出勤率。

愛茉莉經銷商小文（化名）坦言，要完成公司規定的業績其實還是有一定的難度。愛茉莉直銷分為兩種級別的經銷商：一種是核心經銷商，要求達到每月3000元的銷售業績；一種是普通經銷商，每月必須達到2000元的銷售業績。

“在前期還比較好做，因為可以通過朋友來購買，成交自然比較順利。以后雖然也可以通過這些朋友到他們所在的公司，對陌生客戶進行訪問直銷，不過那樣的難度顯然比朋友之間大很多。”雖然拓展市場讓小文常常感覺十分沮喪，不過她仍舊認為，這樣的彈性工作時間，自由而輕松，非常適合女性工作。更重要的是，愛茉莉招募的經銷商，大多都是喜歡護膚的年輕女孩，她們很多都沒有做過直銷，只是因為喜歡分享，無論對于誰，談論關于美容的話題總是十分興奮，縱然沒有任何成交量。

愛茉莉的計劃

盡管愛茉莉一直致力于擴大其品牌效應，但是因為儷瑞思目前沒有專柜，也沒有形象店，對經銷商拓展市場而言，有了一些難度。她們只能邀請有意向加盟的客戶到愛茉莉公司去考察。

“不過，對于愛茉莉長久發展來說，這也不是一個辦法。愛茉莉目前正在與上海各大商場及寫字樓進行洽談，初步將目標鎖定在上海久光百貨。愛茉莉將在久光開設一個形象展示柜，用來做品牌形象推廣。”有知情人士向記者透露到。

據悉，目前儷瑞思在售的產品只有一部分系列。而愛茉莉正在分批次的將其他系列從韓國引入國內，“之所以產品面世較慢，是因為海關審批復雜，不過在今年都可以完全進入國內。并且，下半年還會陸續引入另一個品牌――芙麗美娜。”據了解，芙麗美娜主打的是純有機植物概念，有效抗過敏，主要定位是母嬰群體。