緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇降本增效工作思路范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
面對急劇變幻的市場形勢，水鋼公司充分認識到，只有解放思想、更新觀念、調(diào)整思路，以只爭朝夕的精神風貌迎接挑戰(zhàn)，才能在瞬息萬變的市場搏擊中贏得勝利。于是，一場“立足當前抓扭虧，著眼長遠謀發(fā)展”的大討論在全公司開展起來了，目的是使廣大職工增強扭虧的信心和決心。各單位結合自身實際制定了活動實施細則，積極鼓勵干部職工建言獻策。水電廠舉辦“沒有任何借口”管理論壇，組織大家撰寫大討論的心得體會；觀礦在《礦山通訊》上開設“學萍鋼，降本增效我們在行動”專欄；動力廠副科級以上干部深入一線崗位，參加班組、車間學習動員會，并帶頭寫心得、談體會。此外，宣傳部門及時編發(fā)了形勢任務教育材料，引導職工理性認識困難，正確對待虧損，把降本增效、對標挖潛的工作舉措落實到經(jīng)營生產(chǎn)全過程。
二、加強媒體宣傳，把握輿論導向
2013年以來，水鋼日報先后策劃推出《扭虧是第一要務》、《扭虧要越戰(zhàn)越勇，越戰(zhàn)越強》、《一鼓作氣，扭虧為盈》、《百尺竿頭更進一步，勇將盈利持續(xù)下去》等專題言論，用以激發(fā)斗志、鼓舞士氣。舉辦了“扭虧增效從我做起”和“愛崗敬業(yè)、降本增效”征文活動，集中報道了在扭虧攻堅中涌現(xiàn)出來的感人事跡。水鋼電視臺制作播放了“學萍鋼扭虧增效”、“扭虧攻堅先鋒譜”、“三創(chuàng)英模”等專題片，展現(xiàn)了干部職工同心同德、同舟共濟的戰(zhàn)斗豪情。水鋼網(wǎng)站增設了“學習要文”欄目，適時推出公司重要會議精神、領導講話和基層調(diào)研報告，供廣大職工下載學習。《水鋼思想與文化》內(nèi)刊推出了“特別策劃”、“宣傳試點”、“理論與實踐”等欄目，積極配合扭虧工作的開展。宣傳部門舉辦了“感動水鋼”故事巡回宣講活動，在全公司引起了強烈反響。
三、凝練企業(yè)文化，提升管理水平
姓名：______________________
單位：______________________
日期：______年_____月_____日
醫(yī)藥公司xx年終工作總結范文
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持“外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微“的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；
5、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)“二個開發(fā)“（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照“四定原則“（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅
總結范文
根據(jù)中鋁總部“一保二壓三從緊”降本增效措施，為了深入貫徹落實廠九屆三次職代會精神。圍繞“一個目標、兩條戰(zhàn)線、三個重點、五項措施”要求，結合本公司實際，相應制定了降本增效，控虧增盈”新舉措。
1指導思想
立足實際，不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經(jīng)營方針。以“挖潛增效、控虧增盈”為中心，圍繞“一個目標、兩條戰(zhàn)線、三個重點、五項措施”要求，堅定信心，冷靜應對，凝心聚力，攻堅克難，掌握機遇，強化管理，加大產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷力度，千方百計發(fā)明較為穩(wěn)定的經(jīng)濟支撐點，確保完成2010年生產(chǎn)工作任務。
2工作目標：
①、利潤總額：計劃萬元/年;
②、經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入：計劃萬元/年;
③、工業(yè)總產(chǎn)值：計劃萬元;
④、鋁合金產(chǎn)銷量：計劃噸/年;
⑤、電工圓鋁桿產(chǎn)銷量：噸/年
⑥、鋁合金綜合廢品率：計劃%;
力爭控虧增盈。⑦、攻克各種減利因素。
力爭時間過半任務過半，對①—⑤項指標。鋁合金綜合廢品率力爭達到%以上，把全員思想統(tǒng)一到挖潛增效、控虧增盈”要求上來，堅決打贏空虧增盈攻堅戰(zhàn)。
二、各項指標完成情況
雖然受金融風暴影響，鋁錠市場低迷，嚴重制約公司生產(chǎn)經(jīng)營，但隨著國家不同產(chǎn)業(yè)撫慰和鼓勵政策的相繼推出，國內(nèi)鋁錠市場價格自1月初就開始緩慢上升，鋁合金和電工圓鋁桿市場需求量也呈逐漸上升趨勢，由于電工圓鋁桿需求增幅和增速都不及鋁合金生產(chǎn)線活躍。為此，上半年公司及時轉變生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，果斷調(diào)整年初生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品重點，將以電工圓鋁桿生產(chǎn)為主線的經(jīng)營模式，轉而以需求增幅較大，生產(chǎn)工藝比較幼稚和穩(wěn)定的鋁合金生產(chǎn)線。集中力量開拓合金市場，擴大產(chǎn)銷量的同時，穩(wěn)步推進電工圓鋁桿生產(chǎn)線。始終遵循“誠信為本、顧客至上、繼續(xù)改進、創(chuàng)新發(fā)展”質(zhì)量方針，狠抓工藝質(zhì)量，確保穩(wěn)定供應貴陽周邊市場的同時，逐步開拓昆明、重慶等市場。不時鞏固老客戶，開拓新客戶，采用多渠道戰(zhàn)略,2011年上半年。打開高端市場。
華新公司上半年生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)展勢頭較好：總廠領導及有關部門的正確領導和大力支持下。
完成年計劃(年計劃噸)%比上年同期(上年同期為噸)增加了噸，累計完成產(chǎn)量噸。增幅為%;
完成年計劃(年計劃噸)%比上年同期(上年同期為噸)增加了噸，累計完成銷售量噸。增幅為%;
完成了年計劃(年計劃萬元)%比上年同期(上年同期為萬元)增加了萬元，累計完成產(chǎn)值萬元。增幅為%;
完成年計劃(年計劃萬元)%與半年進度計劃萬元相比，實現(xiàn)利潤總額萬元。增加了萬元，增幅為%;
為了深入貫徹落實廠九屆三次職代會精神，根據(jù)中鋁總部“一保二壓三從緊”的降本增效措施，圍繞“一個目標、兩條戰(zhàn)線、三個重點、五項措施”要求，結合本公司實際，相應制定了“降本增效，控虧增盈”新舉措。
1、指導思想
不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經(jīng)營方針，立足實際，以“挖潛增效、控虧增盈”為中心，圍繞“一個目標、兩條戰(zhàn)線、三個重點、五項措施”要求，堅定信心，沉著應對，凝心聚力，攻堅克難，把握機遇，強化管理，加大產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷力度，千方百計創(chuàng)造較為穩(wěn)定的經(jīng)濟支撐點，確保完成2010年生產(chǎn)工作任務。
2、工作目標：
①、利潤總額：計劃萬元/年;
②、經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入：計劃萬元/年;
③、工業(yè)總產(chǎn)值：計劃萬元;
④、鋁合金產(chǎn)銷量：計劃噸/年;
⑤、電工圓鋁桿產(chǎn)銷量：噸/年
⑥、鋁合金綜合成品率：計劃%;
⑦、攻克各種減利因素，力爭控虧增盈。
對①—⑤項指標，力爭時間過半任務過半，鋁合金綜合成品率力爭達到%以上，把全員思想統(tǒng)一到“挖潛增效、控虧增盈”的要求上來，堅決打贏空虧增盈攻堅戰(zhàn)。。
二、各項指標完成情況
2011年上半年，雖然受金融風暴影響，鋁錠市場低迷，嚴重制約公司生產(chǎn)經(jīng)營，但隨著國家不同產(chǎn)業(yè)刺激和鼓勵政策的相繼推出，國內(nèi)鋁錠市場價格自1月初就開始緩慢上升，鋁合金和電工圓鋁桿市場需求量也呈逐漸上升趨勢，由于電工圓鋁桿需求增幅和增速都不及鋁合金生產(chǎn)線活躍。為此，上半年公司及時轉變生產(chǎn)經(jīng)營策略，果斷調(diào)整年初生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品重點，將以電工圓鋁桿生產(chǎn)為主線的經(jīng)營模式，轉而以需求增幅較大，生產(chǎn)工藝比較成熟和穩(wěn)定的鋁合金生產(chǎn)線。集中力量開拓合金市場，在擴大產(chǎn)銷量的同時，穩(wěn)步推進電工圓鋁桿生產(chǎn)線。始終遵循“誠信為本、顧客至上、持續(xù)改進、創(chuàng)新發(fā)展”的質(zhì)量方針，狠抓工藝質(zhì)量，在確保穩(wěn)定供應貴陽周邊市場的同時，逐步開拓昆明、重慶等市場。不斷鞏固老客戶，開拓新客戶，采用多渠道策略,打開高端市場。
在總廠領導及有關部門的正確領導和大力支持下，華新公司上半年生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)展勢頭較好：
累計完成產(chǎn)量噸，完成年計劃(年計劃噸)的%，比上年同期(上年同期為噸)增加了噸，增幅為%;
累計完成銷售量噸，完成年計劃(年計劃噸)的%，比上年同期(上年同期為噸)增加了噸，增幅為%;
累計完成產(chǎn)值萬元，完成了年計劃(年計劃萬元)的%，比上年同期(上年同期為萬元)增加了萬元，增幅為%;
實現(xiàn)利潤總額萬元，完成年計劃(年計劃萬元)的%，與半年進度計劃萬元相比，增加了萬元，增幅為%;
上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;2銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；3工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；4存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,1實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元。比去年同期加速000天；5應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；6產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑。
再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，由于受到國家宏觀環(huán)境的影響。導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我預期還有一定的差異。與此同時，設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和激進用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時。積極尋求對激進特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我產(chǎn)品的銷售。
企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000與去年同期相比銷量均有所下降。但我激進丸劑類品種異軍突起，上半年。因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步效果顯著。
企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，根據(jù)二個開發(fā)（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則。并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括0000等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備。
還建立gmp長效管理機制，與此同時。組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠廢品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的利息上升。
主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，今年上半年。產(chǎn)品市場抽檢合格率100
（三）降本增效效果明顯。
繼續(xù)深化預算管理，今年。以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不時下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在降本增效量化考核取得效果的基礎上依照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核方法，以最大限度的降低推銷本錢、營銷本錢、管理利息等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了利息費用上升的勢頭。
三、存在問題及下半年工作重點：
看到取得良好業(yè)績的同時，總結上半年的工作。也要看到目前存在問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我工作的總體指導思想是及時掌握市場信息，全面、正確地分析、掌握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項工作，具體措施為：
跟進有力措施，1市場開發(fā)工作：分析研究市場。繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建設,第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建設。鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
銷售工作要鞏固原有市場份額，第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務。同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售戰(zhàn)略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結構調(diào)整。
關鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作。激發(fā)他主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉銷售下滑局面。
加強重點客戶維護，第四：高度重視營銷風險。及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風險發(fā)生的概率。
深入開展以目標利息管理、技術進步為核心的降本增效工作，2降本增效工作：依照建設節(jié)約型企業(yè)的要求。強化質(zhì)量、平安管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、平安事故。
利用現(xiàn)有的工作機制總結、確認上半年降本增效的效果經(jīng)驗，第一：年初制定的定性、定量指標的基礎上。加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部有利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保證。第二：繼續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝資料供應商質(zhì)量審計和限價推銷制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝資料的市場變化，預測價格走勢，確
保年初降低推銷利息目標的實現(xiàn)。
確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，第三：要合理安排好生產(chǎn)。著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3技術進步：
1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；
5、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建設，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建設,在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結構調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風險發(fā)生的概率。
2、降本增效工作：按照建設節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現(xiàn)有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經(jīng)驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。
第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質(zhì)量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現(xiàn)。
第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術進步：
2015年，我分公司全體干部員工按照全年目標工作任務，圍繞自身工作職責，團結一致、齊心協(xié)力、刻苦勤奮、認真努力工作，完成了工作任務，取得良好工作成績，全年累計完成完成總產(chǎn)值XXXX萬元，實現(xiàn)利稅XXX萬元，均比2013年有不同程度的增加。為完成2015年目標工作任務，取得良好工作成績，我分公司著重抓好以下3方面工作：
（一）加強學習，提高政治思想覺悟和業(yè)務工作水平
要做好工業(yè)建筑安裝工作，完成公司下達的全年目標工作任務，必須要有堅定的政治思想覺悟和良好的業(yè)務工作水平。為此，我分公司始終加強學習，組織全體干部員工認真學習黨的十精神，認真學習公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，提高政治思想覺悟，做到在思想上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力為公司工作，努力為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益。除了學習政治理論外，著重學習業(yè)務知識，要求每個干部員工掌握與工業(yè)建筑安裝相關的國家法律法規(guī)、政策方針和業(yè)務知識，以提高業(yè)務工作水平，能夠按照公司的要求，做好工業(yè)建筑安裝工作，確保獲得業(yè)主的滿意。
（二）加強管理，提高工作效率與工作質(zhì)量
工作有沒有效率，工作質(zhì)量好不好，決定于管理。我分公司深刻懂得管理的重要性，在加強管理中著重抓好制度化與規(guī)范化建設，確保用制度管人管事，各項工作實現(xiàn)規(guī)范化，著重抓好三項工作：一是落實崗位責任。為抓好工作，促進發(fā)展，我分公司按照工作項目、工作概述、工作標準和所需知識技能等四方面內(nèi)容，制定崗位責任，落實到人，做到每個部門、每個個人都有崗位職責，每件工作、每項事情都有人管、有人抓。二是刻苦勤奮工作。我分公司要求每個干部員工牢記宗旨意識，做到兢兢業(yè)業(yè)、刻苦勤奮工作，提高施工效率和施工質(zhì)量，促進工業(yè)建筑安裝工作又好又快進行。三是強化工作創(chuàng)新。我分公司工作領域廣泛、內(nèi)容豐富、任務繁重，要做好工作，必須強化工作創(chuàng)新；要求每個干部員工創(chuàng)新工作思路、創(chuàng)新工作方法，克服困難，解決問題，以取得良好效果。
（三）加強檢查，確保工業(yè)建筑安裝工程安全和質(zhì)量
工業(yè)建筑安裝工程最關鍵一是要安全，二是要質(zhì)量，我分公司始終把安全和質(zhì)量放在各項工作的首位，切實抓緊抓好，確保在安全和質(zhì)量上不出任何問題。我分公司領導深入各施工工地，要求工地領導干部還是普通員工都要提高警惕，做到安全生產(chǎn)，要牢記“安全是生命，生產(chǎn)保安全”的思想，堅決杜絕違章操作，違規(guī)生產(chǎn)，加強對安全隱患的排查，不出任何安全事故，維護國家財產(chǎn)與人民群眾生命安全。在抓質(zhì)量上，我分公司深刻知道沒有質(zhì)量便沒有一切，要求干部員工牢固樹立質(zhì)量意識，在注重完成工作任務，精力放在抓生產(chǎn)、抓進度上的同時，更加重視工程質(zhì)量，真正把質(zhì)量當作一件頭等大事來抓，擺上議事日程。要抽出時間專門研究質(zhì)量，不僅主體工程要抓好質(zhì)量，附屬工程也要重視質(zhì)量，質(zhì)量問題要經(jīng)得起上級部門檢查和時間的考驗。由于我分公司始終重視安全和質(zhì)量，2015年工程施工沒有發(fā)生大的安全與質(zhì)量事故，這點我分公司感到很是欣慰。
二、存在的問題
2015年，我分公司全體干部員工認真努力工作，雖然完成了任務，取得良好成績，但是與公司的工作要求相比還是存在一定的不足問題，主要是工作規(guī)范化不夠，工作成績不夠大，工作特色和亮點不多，同時降本增效工作抓得不夠緊，一定程度影響了公司的經(jīng)濟效益，這些不足問題需要在今后工作中切實加以改進和提高。
三、2016年的工作安排
1、加強干部員工的學習教育，使干部員工提高思想覺悟和業(yè)務技能，刻苦勤奮、認真努力工作，保質(zhì)保量按期完成工業(yè)建筑安裝工作任務，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。
2、加強施工人員管理，制定好施工計劃，充分發(fā)揮施工人員的工作積極性，提高施工效益。同時要注意天氣變化，防止施工人員窩工，影響施工進度，增加公司人工成本。
3、安排好施工機械，充分發(fā)揮施工機械的作用，提高施工效率。同時要維護好施工機械，確保施工機械的技術標準，降低施工機械的維修費用。
一、基于精益管理的成本優(yōu)化模式在鋼鐵企業(yè)中的的實施背景
隨著國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化及國家對鋼鐵行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)實施強有力的宏觀調(diào)控，鋼鐵行業(yè)面臨嚴峻形勢：市場需求減少，供需矛盾轉勢，國內(nèi)鋼材市場供大于求的格局將逐漸強化，鋼材價格走低，行業(yè)利潤降低。面對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、價格低迷徘徊的不利形勢，山鋼股份萊蕪分公司在精益管理的理念指導下，轉變觀念、勇于創(chuàng)新，優(yōu)化、固化、深化降本增效取得的績效，促進全系統(tǒng)、全流程、全方位的成本優(yōu)化和效益提升。按照打贏企業(yè)生存保衛(wèi)戰(zhàn)的思路，基于精益管理的成本優(yōu)化成為年度降本增效工作的重點。
二、基于精益管理的成本優(yōu)化模式的內(nèi)涵及主要做法
1.基于精益管理的成本優(yōu)化模式的內(nèi)涵
內(nèi)涵即延伸“精益管理”工作理念，以理念普及為基礎，以降本增效為核心，以項目攻關為推動，以績效提升為目標，通過普及精益管理理念，積極推進精益管理活動在成本管理的有效落地、高效運行，持續(xù)在績效提升、降低成本、消除浪費等方面開展工作。具體形式為“3+1”精益管理模式，緊扣“三個支撐和一個著力點”（以精益管理項目實施增效為著力點，落實執(zhí)行精益管理提升方案、班組精益管理實戰(zhàn)手冊、崗位標準作業(yè)卡三個支撐體系），促進形成精細管理、精益生產(chǎn)、精準操作的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展局面。內(nèi)容詳述如下：
三個支撐體系：
一是實施精益管理提升方案，讓精益管理富有導向性、系統(tǒng)性和科學性。該方案包括成本、生產(chǎn)、安全、設備、工藝技術、環(huán)境、原燃料、人力資源、職工素質(zhì)提升、政工管理等十大內(nèi)容體系，涉及工作措施200余項，實現(xiàn)了精益管理KPI、KAI指標在各科室、車間、班組的全覆蓋，為完成全年各項工作目標任務提供了基礎保障。
二是實施班組精益管理實戰(zhàn)手冊，提升生產(chǎn)精益化水平，快速形成精細管理、精益生產(chǎn)、精準操作的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展局面。為讓干部職工“靈動”起來，讓每個生產(chǎn)工序“聯(lián)動”起來，從精益管理理念工具、實戰(zhàn)步驟、典型案例分析等方面編輯班組精益管理實戰(zhàn)手冊，下發(fā)至各基層班組。通過學習掌握精益管理的工具和方法，消除工序及崗位中的浪費現(xiàn)象。另外，還將實施精益管理實戰(zhàn)手冊與學習型班組建設、精益樣板單位評選活動相結合，引導職工落實具有各二級單位自身特色的“十條精益文化理念”，進一步提高職工對“運營轉型、精益管理”工作的認識，改善原有“等、靠、怨”心智思維模式，培養(yǎng)形成良好的工作態(tài)度和做事方式，有效地將精益思想融入到日常每一項工作中，提高工作質(zhì)量和效率。
三是依據(jù)崗位性質(zhì)特點，山鋼股份萊蕪分公司建立了班組“一卡、一板、一賬”的格局，有效的促進了精益生產(chǎn)、精心管理、精準操作。通過推行標準作業(yè)卡，提升職工精準操作水平，實現(xiàn)了由“事后分析”的被動管理模式向“超前預防”和“過程控制”的主動轉變。目前，已在全部崗位推行標準作業(yè)卡，進一步規(guī)范了崗位人員的操作步驟。同時，為關鍵崗位制作了KAI、KPI指標可視看板，并嚴格實施執(zhí)行，使看板管理有效地融入到生產(chǎn)組織過程中。建立班組“識別浪費、消除浪費”基礎臺賬，引導職工關注細節(jié)、改善小節(jié)、控制環(huán)節(jié)，用精益管理的視角識別身邊存在的各種浪費現(xiàn)象，減少效益流失。
一個著力點：
以精益管理項目實施增效為著力點。明確“以精益管理總攬其它各項管理，以精益項目攻關為總突破口”這兩個定位，組織實施廠級和車間級課題。
2.基于精益管理的成本優(yōu)化模式的主要做法
（1）精益定標
結合精益管理理念，制定年度費用控制KPI指標并將完全成本目標分解。
一是制定實施精益管理提升方案。
二是制定實施“抓精益、深挖潛，噸鋼增效200元”活動實施方案。圍繞實現(xiàn)年度挖潛增效總額24447萬元目標，對“噸鋼增效200元”KPI指標進行了責任化分解，并嚴格實施燒結礦低成本配礦模型等十大工作措施。
（2）精益推行
一是推行模塊化管理。
為積極響應山鋼股份公司模塊化建設，促進現(xiàn)有專業(yè)管理更加系統(tǒng)化、科學化、標準化、精細化，萊蕪分公司將生鐵成本管理劃分為結構、計檢、費用能耗三大模塊，其中結構模塊由礦產(chǎn)品、高爐燃耗、爐料結構3個子模塊構成；計檢模塊由計量、原燃料檢驗把關兩個子模塊構成；費用能耗模塊由生產(chǎn)運輸、動力能耗、變動制造（機物料、工藝件）、耐材4個子模塊構成。每一個子模塊都明確責任單位、責任人，并由責任人負責組織制定目標及措施。
二是推行PMO管理。
萊蕪分公司建立了廠級和車間級PMO（目管理辦公室）。廠級PMO設立在精益管理推進辦公室，主要承擔三大職責任務：一是負責廠級改善項目的審核立項、跟蹤指導、日程計劃監(jiān)控、評價考核；二是負責PMO相關會議的組織、會議精神傳達、督辦事項落實驗證，項目組和職能科室的協(xié)調(diào)；三是負責指導科室、車間級PMO的建立和運行。車間級PMO設立在車間主任辦公室。依托兩級PMO，建立項目動態(tài)管控、交流對話機制，實施每周、月度、季度業(yè)績對話會方式，模塊負責單位每周召開一次推進會，由各子模塊負責人匯報項目工作進展情況及問題，提出下步措施及意見；廠級PMO每月召開一次績效評價會，由各模塊負責人匯報項目月度完成情況，并進行績效評價，對存在問題列出整改計劃，按節(jié)點推進。每季度召開一次精益管理總結表彰會，促進干部職工更廣泛、更深入地參與到精益管理工作中。另外，兩級PMO要按照“再培訓、再認識、再實踐、再提高”深度推進總體原則，實現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題―具體項目實踐―再培訓―解決新問題―能力提升的循環(huán)培訓，打造廠級和基層兩個精益管理培訓平臺，提高職工及骨干的工作能力，上下聯(lián)手提升精益管理水平。
三是推行對標管理。
與先進企業(yè)對標以提高競爭力是萊蕪分公司長期堅持實施的管理措施。隨著行業(yè)競爭加劇，對標工作越來越顯重要。通過建立對標臺，了解掌握國內(nèi)同類型高爐運作狀態(tài)及指標情況，查找了問題，分析了不足，特別是與永鋒鋼鐵開展的對標活動，更加清楚地了解到差距。將對標方式由單純數(shù)據(jù)、指標對標，轉變?yōu)榕c先進企業(yè)指標管控的方式、工作推進的思路、文化理念的踐行等方面的全方位對標。并對全國其他同類型高爐運作情況進行全面了解分析，增選1-2家管理水平高、指標先進、競爭優(yōu)勢明顯的民營企業(yè)作為對標單位，博采眾家之長，彌修自身差距。
（3）精益評價
為推進“運營轉型、精益管理”工作向縱深發(fā)展，萊蕪分公司建立實施了“123”工作機制，即每月召開一次績效分析會、每兩個月召開一次精益管理進班組推進會、每季度召開一次總結表彰會，做到環(huán)環(huán)相扣、張弛有度、點線面（班組、車間、廠級）有序推進。
開展精益樣板科室、車間、班組評選工作。活動范圍為在全公司范圍內(nèi)組織開展精益管理樣板科室、車間、精益樣板班組評選活動。評選主要標準為精益管理工作扎實推進，精益管理項目有效實施；政工科結合學習型班組建設，制定實施精益樣板班組評選辦法；廠精益管理推進辦公室制定實施精益科室、車間評選辦法。精益樣板科室、車間、班組每季度評選表彰一次，樣板科室、樣板車間、樣板班組予以一次性獎勵，調(diào)動了全員參與的積極性。
三、基于精益管理的成本優(yōu)化模式在鋼鐵企業(yè)中的實施效果
1.增強了技術管理水平
通過實施精益管理的成本優(yōu)化模式，重點解決了在精益管理課題中遇到的難點問題，持續(xù)增強了核心競爭力。積極探索了高爐穩(wěn)定操作技術，建立了爐況長期穩(wěn)定順行的評價機制及爐況順行分析評價監(jiān)控模型，逐步增強了高爐抗波動能力。按照燒結、球團、高爐等工藝流程特點，建立“區(qū)域互動平臺”，深入分析尋找差距并制定追趕、跨越時間表和路線圖，確保對標全員化、全面化、動態(tài)化。加強工藝技術管控，推進實施了穩(wěn)定燒結礦堿度等精益管理項目。2016年累計生產(chǎn)生鐵411.61萬噸、燒結礦548.35萬噸、球團礦52.54萬噸。生鐵綜合合格率100%，燒結礦合格率98.21%，球團礦合格率100%。
2.提高了成本管理水平
通過實施精益管理的成本優(yōu)化模式，制定實施了涵蓋成本、生產(chǎn)、安全等十大體系的精益管理提升方案，系統(tǒng)形成爐料、礦料、燃料、動力能耗等“七位一體”精益成本管控體系，有力促進了成本的持續(xù)優(yōu)化。2016年，經(jīng)濟料配比保持在35%以上，燒結礦料結構成本降低3000余萬元、累積熔劑成本降低1500余萬元，高爐爐料結構成本降低2500余萬元，有效地降低了生鐵冶煉成本，促進了 “噸鋼增效200元”活動目標的完成。圍繞降低新水消耗、蒸汽消耗兩大方面，細化內(nèi)部管控措施，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象，動力能源消耗累計節(jié)約660萬元。各基層班組依靠自身力量，本著“小快實省”的原則，按照“不投入、少投入”的要求，針對職工識別和發(fā)現(xiàn)的崗位浪費點、生產(chǎn)難點進行立項攻關，創(chuàng)經(jīng)濟效益800余萬元。
3.改善了精益管理水平
通過實施精益管理的成本優(yōu)化模式，緊緊圍繞扭虧增盈工作中心，全面推進了“運營轉型、精益管理”活動，堅持以“精益管理點線面、績效改善不間斷”為原則，推行“3+1”精益管理模式，落實“123”工作機制，有效促進了“噸鋼增效200元”、“產(chǎn)線對標”等活動的開展。全年分階段組織召開廠識別、策劃成果匯報共享會，搜集大量數(shù)據(jù)，利用麥肯錫工具，對各單位現(xiàn)狀進行再識別，通過深入策劃明確了改進目標及改進措施。
通過實施基于精益管理的成本優(yōu)化模式，萊蕪分公司形成了“135”工作思路。即緊緊圍繞“運營轉型、精益管理”深化推進年一條主線，運用“專業(yè)模塊化管理、PMO管理、對標管理”三大方法，深入推進項目動態(tài)管理、成本日核算、技術指標優(yōu)化、創(chuàng)新能力提升、崗位標準化作業(yè)5個方面的重點工作，實施推行“兩提高、兩優(yōu)化”模式（即提高理念認知水平，提高成本管控能力；優(yōu)化項目推進管理，優(yōu)化對標改善方式），打造點線面（職工在點上下功夫，中層在流程上下功夫，I導在系統(tǒng)上下功夫）聯(lián)動推進格局，全面深化“運營轉型、精益管理”活動，推進了各項工作向精準、精細、精益邁進。
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[3]范松林. 精益成本管理攻略. 中國財政經(jīng)濟出版社， 2016.7.
工會組織是鐵粉廠與職工之間聯(lián)系和溝通的重要紐帶和橋梁，是鐵廠員工自己的組織，她能夠振奮員工的精神，增強員工間的戰(zhàn)斗力和凝聚力，對于促進生產(chǎn)意義重大。2014年，煤粉車間工會以貫徹鐵廠的年度工作目標為工作重心，全面執(zhí)行和貫徹鐵廠的各項工作任務，積極發(fā)揮工會組織的堡壘紐帶作用，以創(chuàng)先爭優(yōu)的要求指導工會組織的各項工作，將工會特色和車間生產(chǎn)緊密結合，切實促進了車間的高爐噴煤工作，營造了和諧奮進的生產(chǎn)環(huán)境。
科學合理、提升內(nèi)涵；由于煤粉車間點多面廣，人員分散，且都倒班，工會工作的開展難度較大，因此，工會組織要發(fā)揮其作用，必須要科學合理、著重內(nèi)涵。在實踐工作中，為更好的促進和保障高爐噴煤工作的開展，我們在具體的工作實踐中認真踐行著“科學合理、提升內(nèi)涵”的工作思路，科學合理，就是以煤粉車間的生產(chǎn)實際為基礎，按照“一聚二收三放”的工作方式，實現(xiàn)零距離有效溝通，不僅及時傳達了各類信息，而且有效的促進了員工和企業(yè)的間交流；提升內(nèi)涵，就是以車間文化為基礎，以宣傳、文體為兩翼，注重員工人的素質(zhì)發(fā)展，不斷豐富車間多年來形成的“快樂文化”品牌，加大員工文體活動的開展力度，從而提升車間整體的內(nèi)涵建設，形成和諧歡樂的文化生活氛圍。
聯(lián)系生產(chǎn)、護航促產(chǎn)；發(fā)揮工會組織的堡壘紐帶作用，為完成高爐噴煤工作保駕護航，是我們一直追求奮斗的目標。工會以圍繞車間噴煤產(chǎn)量為重心，以促進車間員工對企業(yè)的歸屬感和認知感為思想手段，針對目前高溫的季節(jié)特點和以往生產(chǎn)的實際情況，要求工會干部帶頭克服夏日酷暑高溫的困難、為完成生產(chǎn)任務努力奮戰(zhàn)100天的要求，并加大對員工的關懷度，通過慰問、發(fā)放必要的防暑降溫品等形式，切實似員工在緊張的生產(chǎn)工作中感受到工會組織的溫暖，得到身心的放松。
降本增效、安全無事，黨的勤儉節(jié)約的優(yōu)良革命傳統(tǒng)是我黨取得了一個又一個勝利的重要保障，在建黨九十周年華誕之時，鐵廠工會結合車間實際有針對性的開展合理化建議、勞動競賽、自主管理、節(jié)約資源等活動，在生產(chǎn)過程中，提倡并踐行著不浪費一度電一滴水的環(huán)保口號，不僅降低了生產(chǎn)成本，而且促進良好工作意識的養(yǎng)成，有效提高了員工的素質(zhì)、增加了生產(chǎn)效益，以實際成效向建黨九十周年賀禮！此外，工會將安全工作做為年度工作重心，提出并落實“三無”工作目標（即無安全生產(chǎn)事故、無非計劃停噴、無粉塵污染超標）、認真開展夏季百日安全無事故等安全活動，發(fā)放安全生產(chǎn)學習資料、出刊安全生產(chǎn)宣傳專欄、努力提升安全責任意識、警鐘長鳴，形成了車間人人講安全、事事重安全的良好氛圍。
路漫漫其修遠兮！2014年下半年，我們工會將繼續(xù)堅持科學合理、提升內(nèi)涵，聯(lián)系生產(chǎn)、促產(chǎn)護航，降本增效、安全無事的工作重要，圍繞著鐵廠改革發(fā)展穩(wěn)定大局的政治目標，積極加強工會建設，不斷完善，為全面落實完成2014年的生產(chǎn)經(jīng)濟目標保駕護航！
自2001年以來，萊鋼在鋼鐵主業(yè)范圍內(nèi)先后開展了“整體超越先進線”、“成本管理縱深行”、“挑戰(zhàn)成本極限、打造競爭優(yōu)勢”、“系統(tǒng)優(yōu)化降成本，深度挖潛增效益”等活動，持續(xù)加強了成本管控工作，取得了不錯的成績。但是在看到成績的同時，我們也要看到，以往的降本工作僅局限于財務管理層面，在向生產(chǎn)工藝、技術、項目投資等深層次領域滲透過程中還存在一定差距，例如高爐入爐料配比、焦炭煤比、燒結礦配料以及混勻方式等，都應該從技術經(jīng)濟角度進行深入研究，制定多種生產(chǎn)預案，以適應生產(chǎn)工藝及經(jīng)濟效益的需要，降本工作技術管理部門和研發(fā)部門起著極其重要的作用。
2.大局意識不夠，只強調(diào)局部職能與責任。
各部門之間缺乏有效的制衡機制和快速反應的預警機制，致使高價位庫存原料較多，產(chǎn)品銷售不暢；在防范風險意識上側重化解局部風險，忽視全局風險；相關信息分析、溝通不夠，使集團難于形成準確的、系統(tǒng)的、統(tǒng)一的戰(zhàn)術方針；統(tǒng)領部門不明確，各部門各自為政，缺乏有效協(xié)調(diào)與配合；信息傳遞嚴重堵塞，有關部門片面強調(diào)本部門職責，不能從集團整體降本增效需求來考慮大局利益，阻礙了集團整體利益最大化的實現(xiàn)。
3.供應與銷售環(huán)節(jié)的成本管理有待加強。
目前我們在成本管理中對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本管理比較重視，對供應與銷售環(huán)節(jié)的成本管理略顯不足，主要原因是對這兩環(huán)節(jié)的工作難以與其他企業(yè)進行比對，難以有效評價與考核。同時，倉儲費用、二次倒運費用等管控模式有待于強化。
4.在項目建設設計中存在成本管理短板。
工程項目建設設計不合理、布局紊亂，加大了降本增效的難度。一是建設項目設計方案中，從經(jīng)濟價值角度考慮投產(chǎn)后如何實現(xiàn)高效率、低成本的最佳經(jīng)濟組合太少，甚至不考慮，只是追求產(chǎn)能、生產(chǎn)速度和技術先進；二是建設項目缺乏整體布局和規(guī)劃，經(jīng)常出現(xiàn)“建后即拆”的浪費現(xiàn)象，致使工程建造成本上升，增加了折舊費用的攤銷；三是設計不夠嚴謹，難以適應生產(chǎn)需求，在投產(chǎn)之時形成大量的修配改工程，增加了日后費用分攤；四是投產(chǎn)后設備改進量較多，形成大量工程用備件積壓，報廢處理增加成本支出；五是設計變更隨意，項目建設一旦出現(xiàn)個別部門提出修改建議，設計部門很少對其修改建議造成的經(jīng)濟損失進行論證和分析，隨意性的修改動輒損失上百萬甚至上千萬。
5.備品備件庫存管理需加強。
企業(yè)搞科技研發(fā)的本意是通過提高產(chǎn)品的附加值實現(xiàn)降本增效功能，但實際上在產(chǎn)品研發(fā)項目的工裝配備上，形成了大量積壓報廢備件，損失較大；同時在備品備件性價比的研究上，缺乏系統(tǒng)的思考，計劃報批存在隨意性，責任考核較弱，增加了生產(chǎn)成本。
6.新產(chǎn)品研發(fā)成本界定不明確。
目前對新產(chǎn)品研發(fā)沒有評價機制，工裝配備形成的積壓報廢備件缺乏考核，對新產(chǎn)品的界定范圍不明確，成本支出核算不規(guī)范，導致新產(chǎn)品利潤核算誤差較大，不利于產(chǎn)品結構調(diào)整和成本控制。
7.管理、技術人員配置不合理。
目前，專業(yè)技術部門的人員配置存在以下問題：專業(yè)配置不全，權威性較少，有些技術方案缺乏可行性，技術資源部的焦化專業(yè)和熱電專業(yè)人員需要進行補充，專業(yè)技術人員思想應再開放，思路需更長遠和廣泛。
二、創(chuàng)新成本管理運作體系
“市場是企業(yè)的命，成本是企業(yè)的根”，企業(yè)在經(jīng)營方面，一要抓好市場工作，二要做好降低成本工作。尤其是在當前市場不好的情況下，降低成本就顯得尤為重要。
1.轉變管理理念和思路。
現(xiàn)階段各項工作都應緊緊圍繞“經(jīng)濟效益”這個中心，任何管理工作都要進行系統(tǒng)、全面的思考，要按照崗位職能和工作目標，建立各種“經(jīng)濟分析模型”，要以數(shù)理的、科學的分析指導生產(chǎn)實際，并細致、深入的抓好落實。如在工藝消耗、技術消耗、備件消耗、資源耗用、新產(chǎn)品研發(fā)、費用支出等方面，建立切實可行的動態(tài)的“經(jīng)濟分析模型”，按照經(jīng)濟分析模型的要求，不斷改進或完善工作思路、工作方法和管理理念；在資金使用和存貨管理上，要運用時間價值模型指導工作，真正減少資金占用，提高資金使用效益。
2.全面系統(tǒng)實施低成本戰(zhàn)略。
降成本是個全方位系統(tǒng)工作，因此在成本控制上要形成共識，抓住影響成本、費用的關鍵環(huán)節(jié)。一是全力推進原燃料采購和產(chǎn)品銷售評價工作，要從集團整體利益最大化角度出發(fā)，相互配合，政令暢通，實現(xiàn)由表觀評價延伸到發(fā)現(xiàn)解決深層次問題的目的；二是要嚴格控制存貨，減少資金占用，建立與爐料結構調(diào)整關聯(lián)的動態(tài)存貨考核模型，使存貨處于可控范圍之內(nèi)，規(guī)避采購風險；三是要“敢于抓，敢于辦，敢于嚴格考核”。
3.科學、細致地進行建設項目設計研討工作。
對新增產(chǎn)能的投資項目，要從成本、效益、風險、環(huán)保、投資額等方面，進行項目投資論證，避免超投資花冤枉錢，同時做好項目的后評估工作；對技術改造投資項目，投資研討重點要放在設計環(huán)節(jié)上，要按系統(tǒng)成本的概念來論證投資計劃。
4.加大技術進步的支撐作用。
一是工藝、技術上的創(chuàng)新要有突破，下一步不僅是在煉鐵和燒結工序上，還要對煉鋼、特鋼、焦化等爐料結構進行優(yōu)化，因為爐料結構是決定成本的關鍵因素，要善于通過現(xiàn)象揭示深層次問題，切實把成本降下來。二是技術部門要在完全成本中，分清哪一塊大，哪一塊小，并系統(tǒng)地加以分析研究，促進噸材成本最低。三是對公司近幾年研發(fā)項目的投入產(chǎn)出進行一次系統(tǒng)全面的評價分析，以重新審視我們的研發(fā)工作，明確今后的發(fā)展方向和目標。
5.積極探索費用管控的新途徑。
對管理性費用探索采取“費用包干”的模式。對成本控制的基數(shù)要采用技術形式，做到出思路，出大思路，出關鍵性思路。在成本管控過程中，堅持系統(tǒng)、持續(xù)改進，特別是通過過程信息，把握工作重點，用“眼睛”的功能敏捷地反饋信息，適時的、動態(tài)的、重點的加以跟進。
6.建立成本管控系統(tǒng)預警機制。
針對各部門目前出現(xiàn)的問題，如何去控制，需要技術、原料、生產(chǎn)組織、研發(fā)、工程建設等各部門圍繞效益開展技術分析，制定多個備選預案，靈活、敏捷地處理各種潛在風險，防范成本效益的無序波動，改進完善技術和管理方法。
7.實行成本費用層次管控辦法。
從過程層次上，提升過程的管理質(zhì)量，確保過程增值，做到過程管控的有序高效。在戰(zhàn)略層面思考鐵前工藝成本的管控，因為鐵前成本占到鋼鐵成本的70%，該系統(tǒng)降1%的杠桿效應，將導致整個系統(tǒng)超1%的降本效應，所以應該把工作重點落實到鐵前，嚴格按照公司“鐵前系統(tǒng)重在降成本、鋼后系統(tǒng)突出品種效益”的戰(zhàn)略決策做好各項工作。目前包括對鐵前爐料結構冶金性能的了解手段雖然還比較落后，技術檔次和技術水平比較有限，但在思想認識上要提高層次，不能只站在局部利益上來考慮問題。
8.提高設計水平，從源頭上打好降低成本的基礎。
對于新上項目要加強前期調(diào)研和論證工作，在明確產(chǎn)品定位的基礎上，搞好設備選型和技術裝備水平定位，特別是關鍵設備或部件要本著“高起點、高水平”的原則進行選擇。正確處理好先進性和實用性的關系。要進一步加強設計管理，提高設計水平，提高設計理念，系統(tǒng)優(yōu)化設計方案，確保投入的項目能夠高效運轉，從源頭上打牢低成本運行的基礎。
9.建立大成本概念。
通過對標，通過競爭力分析、系統(tǒng)思考形成偏差性原因，樹立大成本理念，從小處入手，強化精細管理，在管理控制上要“敢抓敢辦”；從大處著眼，要進一步延伸成本的概念，既要抓好有形的成本管控，又要研究商譽、資本運營、企業(yè)文化等無形的成本。
引 言：
自國家發(fā)改委通知7月10日起調(diào)整非居民用天然氣價格以來，絕大部分天然氣銷售終端企業(yè)受了順價不成或是順價不到位的利益損失，為保障企業(yè)取得長期競爭力的價值最大化，勢必要求企業(yè)將成本管理模式由粗放型向精細型進行轉變，并從成本管理的深度和廣度入手以實現(xiàn)最大限度的降本增效。
針對處在成熟期的城市燃氣企業(yè)，精細化控制成本模式一般為：（1）從宏觀、微觀上確定影響成本控制因素（2）分產(chǎn)品、部門涉及的費用要素進行成本控制點的梳理和歸集；（3）將費用屬性分為可控成本和不可控成本；（4）其中可控成本按照跟銷售氣量有無關聯(lián)再細化為變動成本和固定成本；（5）設定各個費用要素的控制目標，效益掛鉤薪酬；（6）在執(zhí)行過程中加以控制；（7）在事后進行分析總結。
一、精細管理控制成本的意義
（一）控制成本的意義
（1）實施成本控制是實現(xiàn)企業(yè)目標和落實發(fā)展要求的必要途徑。當前成熟型城市城市燃氣企業(yè)受特許經(jīng)營權地域限定的局限性影響，對已飽和的市場企業(yè)面臨開發(fā)難度大、價格競爭激烈、上游銷售價格增高的現(xiàn)狀，可通過改變基礎條件采用新技術、流程、設計、材料等，使影響成本的結構性因素得到改善，為成本減低提空新的空間，使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標，提高企業(yè)創(chuàng)收增效能力。
（2）成本控制是企業(yè)增加盈利的有效手段。利潤是收入與成本費用匹配后的結果。成本控制是企業(yè)增加盈利的有效手段。利用銷售量、價格、成本、收入等因素間的關聯(lián)，權衡投入產(chǎn)出比例，為滿足企業(yè)為調(diào)整價格、擴大市場份額等對成本的需要，幫助企業(yè)最大限度的提高經(jīng)濟效益。
（3）成本控制是企業(yè)增強競爭力的主要途徑。按照邁克爾?波特的理論，企業(yè)競爭的基本戰(zhàn)略有三種：成本領先、差異化戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略的目標是以成本優(yōu)勢獲取競爭優(yōu)勢，其核心是企業(yè)通過一切可能的方式和手段降低成本，使自身成為市場競爭中的成本最低者，即成本領先者。
（4）以突出成本管理重心，實現(xiàn)降本增效為目標，依據(jù)企業(yè)的成本變化規(guī)律及變化趨勢，按照效益原則，確定經(jīng)濟產(chǎn)量結構，采取措施解決好由于物價上漲而導致成本費用上升過快的問題，使成本控制在合理的水平。精打細算，推動控本增效全員參與，實現(xiàn)對生產(chǎn)經(jīng)營全過程監(jiān)控，促進成本管理規(guī)范化、科學化；把握成本關鍵因素，構建成本消耗標準，強化費用審批與控制；細化成本項目，針對業(yè)務性質(zhì)剖析成本構成，探索成本運行規(guī)律，努力挖掘降本增效潛力，重點抓好單位成本控制。
（二）精細化管理是企業(yè)財務管理水平提升的必然選擇
（1）精細已經(jīng)成為企業(yè)競爭中最重要的表現(xiàn)形式，精細化管理也已經(jīng)成為決定未來企業(yè)競爭成敗的關鍵。精細化管理就是要從精益求精的科學態(tài)度，嚴謹務實的工作作風，認真負責的工作責任心去做好我們的每一項工作。轉變觀念是推進精細化管理的核心所在，要實現(xiàn)這一目標，全體員工觀念的轉變是推進精細化管理的內(nèi)在動力，要從思想認識上完全轉變對企業(yè)管理的傳統(tǒng)思想模式，建立起適應市場經(jīng)濟發(fā)展，適應科學發(fā)展新形勢需要的現(xiàn)代化管理理念。
（2）創(chuàng)新觀念是推進精細化管理的必然途徑。”細”是精細化的必要過程，”精”是精細化的自然結果，然而要把精細化納入我們企業(yè)管理過程的實踐中并加以推進，觀念的創(chuàng)新則是其必然之途徑。創(chuàng)新是管理的永恒主題，只有不斷的更新觀念，才能不斷地創(chuàng)新工作思路并在創(chuàng)新中不斷地否定自我，不斷地取得進步。
（3）精準要求是提高效益的必然措施和選擇。企業(yè)管理工作要體現(xiàn)追求利潤最大化這一企業(yè)的本身特質(zhì)，就必須注重細節(jié)，精益求精。通過精細化管理增值出效，必須建立精細化的運作機制，完善精細化的管理制度，實施精細化的職能管理。樹立精心安排，精確決定、精明管理、精打細算、細化目標、細分責任、細致工作、關注細節(jié)的觀念。
二、影響企業(yè)成本控制因素分析
（一）安全因素
城市燃氣企業(yè)隸屬高危行業(yè)，企業(yè)的安全生產(chǎn)和用戶的安全使用，都可實現(xiàn)企業(yè)的成本控制，一旦發(fā)生爆炸、泄露等事故，對受害方、企業(yè)、社會都是很大的沖擊。所以企業(yè)安全的生產(chǎn)運行是保證成本控制平穩(wěn)的首要因素。
（二）組織因素
組織機構要與企業(yè)規(guī)模進行匹配，構件優(yōu)質(zhì)的組織機構可提高企業(yè)運行效率，從而優(yōu)化成本控制，降低成本。確定各部門職責，明確部門間業(yè)務銜接，杜絕事件部門間推諉扯皮，企業(yè)內(nèi)部信息溝通、共享順暢。確保企業(yè)生產(chǎn)安全、平穩(wěn)、高效。
（三）人力資源因素
根據(jù)企業(yè)、站點運營能力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等情況進行人員匹配，用工人數(shù)上進行控制，增強人員利用率，避免人浮于事。增強績效管理，促使全員參與成本控制，從工資總額上控制成本。
（四）生產(chǎn)設備、設施
城市燃氣企業(yè)生產(chǎn)設備的購買和使用影響著成本控制。生產(chǎn)設備繁多主要包括發(fā)流量計、流量表、管線、壓縮機、撬車、過濾器等。例如流量計、流量表的準確性直接影響購氣成本的多少；壓縮機的開、關機次數(shù)直接影響著用電量的多少；壓縮機的最大運營能力是否符合當?shù)厝沼脷饬啃枨螅还芫€的老化、機器生產(chǎn)功率的不匹配等影響企業(yè)的作業(yè)質(zhì)量；設備的購買、維護、檢測及更新改造都影響著成本控制規(guī)模。
（五）相關制度因素