緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇幼兒園認識實習范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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隨著我國幼兒教育的不斷發展，幼兒園教育逐漸受到了人們的重視，辦好幼兒園教育，成了相關教育工作者重視的問題。園長作為幼兒園的主要負責人，對幼兒園發展的好壞具有直接的影響。為此幼兒園園長應樹立正確的教育觀、幼兒觀以及價值觀，加強對教育資源的合理運用，提升幼兒園人文管理水平，促進幼兒園和諧發展。

一、遵循自身發展規律，樹立先進的教育理念和辦園思想

園長作為幼兒園的領導者和決策者，必須樹立先進的教育理念和辦園思想，應從幼兒園教育的實際出發，遵循自身發展規律，在具體的幼兒園工作中，貫徹嚴于律己，公正處事的作風，為其他教育工作者起模范帶頭作用，從而在幼兒園創設良好的辦學環境。這就要求幼兒園園長應嚴格要求自己，時時刻刻的自省、自律、自勵，這樣才能獲得其他教育工作者的信任。同時應加強正面引導，促進同事之間和諧相處，不區分對待所有的工作，園長和教師應保持人格和義務上的平等，不擺架子，不干預職工的晉升職稱等重大事項，應保持公開、透明。幼兒園園長還應加強對職工的關心，應樹立以人為本的原則，應將情感管理以及制度管理相結合，不僅關注職工工作中的事項，還應加強對職工生活上的關心，幫助職工解決困難，不斷的鼓勵職工，為職工提供良好的工作環節，給予職工更多發揮的空間，不斷激發職工的潛能，充分調動職工工作的積極性與主動性，促進每個職工向著共同的目標邁進。

二、加強幼兒園的民主管理，促進教師隊伍的建設

在幼兒園的管理中，各項工作的落實，還應由幼兒園園長起帶頭示范作用，不斷強化服務意識，做到勤政廉潔、愛崗敬業。在具體的工作中，首先，幼兒園應嚴格遵守各項規章制度，應帶頭上好課、撰寫論文、參與教學研究，應深入一線，及時發現和解決工作中存在的問題，從而在職工之間形成敬業負責的工作氛圍。其次，應鼓勵幼兒園教職工不斷地學習，豐富自身的專業素養，提升自身的思想素質，增強教職工的業務能力。在具體的工作中，能夠主動了解幼兒身心發展特點，了解幼兒的興趣愛好，應熱愛幼兒、尊重幼兒，選擇適合幼兒的教學方式，不斷提升幼兒學習的積極性，激發幼兒的潛能，促進幼兒身心健康發展。最后，對于幼兒園的規劃和管理，應引導教職工的積極參與，教職工可以提出自己的意見，將教職工自身的發展目標與幼兒園發展目標結合起來，使得教職工在實現自身發展的同時，也能夠促進幼兒園的不斷發展。

三、依賴于教職工群體的力量，不斷增強教職工的凝聚力

群體的力量是巨大的，只要每個教職工都能貢獻自己的力量，一定會促進幼兒園的不斷發展。所以作為幼兒園園長，應充分認識到群體的力量，并依靠群體力量，增強教職工的凝聚力，從而向著更高目標不斷奮進。所以作為幼兒園園長，應不斷團結教職工，應做到在工作上、目標上、事業上的同心、同向、同步，在遇到難點問題、重點問題，應集思廣益，由于集體研究決定，用科學、合理的辦法解決問題，提升教職工的主人翁意識。同時還應為教職工提供更多的交流機會，可以組織教職工外出培訓、參加實踐活動，這樣可以增強同事之間的交流，加強同事之間的互相了解，同時要注重對有困難教職工的幫扶，滿足教職工的合理需求，促進教職工自我價值的實現。

四、全心全意服務師生，讓全體師生滿意

幼兒園園長既是管理者，又是服務者，全心全意為師生服務，應是幼兒園園長的核心任務，盡可能地滿足師生的需求，滿足社會需求。這就要求幼兒園園長應樹立全心全意為師生服務的觀念，應為孩子提供良好的學習環境，應為教師提供良好的工作環境，同時還應搭建良好的平臺，無論是教師，還是孩子，都能夠獲得展示自己的機會，不斷地成長。同時從近處看，幼兒園園長服務于孩子、服務于教師、服務家長；從遠處看，幼兒園園長服務于社會、服務于國家。所以做好幼兒園園長工作，是一件具有重要意義的事情。在具體的工作中，幼兒園園長必須認真做好自己的本職工作，做讓人滿意的幼兒園教育，為孩子以后的發展奠定堅實的基礎，為社會培養更多的全面型人才。

孩子的未來決定中國的未來，所以為了孩子更好的發展，必須注重孩子的教育，而早期教育對孩子未來的發展具有直接的影響，所以相關教育工作者應加強幼兒園教育，不斷提高幼兒園管理科水平，促進幼兒的全面發展。辦好幼兒園教育成了相關教育工作者重視的問題。園長作為幼兒園的主要負責人，對幼兒園發展的好壞具有直接的影響。為此幼兒園園長應樹立正確的教育觀、幼兒觀以及價值觀，遵循自身發展規律，樹立先進的教育理念和辦園思想，依賴于教職工群體的力量，不斷增強教職工的凝聚力，加強對教育資源的合理運用，全心全意服務師生，讓全體師生滿意，促進幼兒園和諧發展。

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在實習初期的時候，有經驗的老師告訴我，不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成。如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，不能養成良好的行為習慣。經過一段時間的實習，覺得其實幼兒教師的心中應該有一把尺，就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。

小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們去操場玩的嗎？我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

在實習期間，最大的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。

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（1）系統思考的概念

系統思考（Systems Thinking）是研究和管理復雜反饋系統的一種方法，常見于企業系統或其他社會系統?！跋到y思考”是彼得?圣吉提出五項修煉的核心和歸宿。系統思考所要訓練的是一種在動態過程中整體的搭配能力。把所有處理的事物看做一個系統，要看到其中的組成部分（元素或子系統），還要看到這些部門之間的相互作用以及與外界的關系。

它是一種從全局性、層次動態性、互動性等方面綜合思考問題的一種方法。系統思考是一種豐富的語言，用以描述各種不同的網環狀互動關系及其變化形態，最終幫助人們更清楚地看見復雜事件背后運作的簡單結構，而使人類社會不再那么復雜。系統思考原理最突出的貢獻是看清了復雜事物背后一再重復發生的結構形態，即系統基模。它是指那些具有比較基本功能的共性結構，它們的結構和行為模式在多類系統中普遍、重復地存在和出現，遍布諸領域，橫貫眾學科。即是見樹又見林的藝術。

（2）系統思考的內涵、要求及其微妙法則

系統思考有三點內涵：沉下去看問題：理解非預期的結果；找出延滯：另眼看時間；把系統比作“浴缸”進行思考：理解棧、流關系。

系統思考的三點要求：應防止分割思考，要整體思考；應防止靜止思考，要動態思考；應防止表面思考，要本質思考。

系統思考的微妙法則：今日的問題來自昨日的解，只求解決目前困難不顧將來的大患；愈用力推，系統反彈力量愈大，有時容易的、熟悉的解決方案不但沒有效果，反而造成極危險的后遺癥；漸糟之前先漸好，“補償性回饋”――善意干預引起系統的反應，但這反應反過來抵消干預所創造的利益；顯而易見的解往往無效，竭澤而漁――短期利益和長期弊害之間的時間差距，有“滯延”的補償性回饋；對策可能比問題更糟，刻舟求劍――憑經驗、搬教條、想當然；因與果在時空上并不緊密相連，通常人們習慣于因與果在時空上接近―習慣思維；欲速則不達，拔苗助長；尋找小而有效的高杠桿解，“四兩撥千斤”；魚與熊掌可以兼得，雙贏；不可分割的整體性，管理中的系統整體；沒有絕對的內外，將外部原因變為內部原因來處理。

二、系統思考與系統動力學

系統動力學（System Dynamics）是美國麻省理工學院福瑞斯特（Jay W. Forrcester）教授于1956年首創的一種運用結構、功能、歷史相結合的方法，通過建立DYNAMO模型并借助于計算機仿真定量研究高階次、非線性、多重反饋復雜時變系統的系統分析技術。系統動力學方法是一種以反饋控制理論為基礎，以計算機仿真技術為手段，通常用以研究復雜的社會經濟系統的定量方法。從系統方法論來說：系統動力學是結構的方法、功能的方法和歷史的方法的統一。它基于系統論，吸收了控制論、信息論的精髓，是一門綜合自然科學和社會科學的橫向學科。

系統思考源自系統動力學，并且又是系統動力學系統觀的發展，它以系統方法論的基本原則考察客觀世界，在過去的歲月中隨著它自身的發展，也豐富充實了系統方法論。現在國際系統動力學界中已習慣于用“系統思考”一詞來概括系統方法論的基本原理及其系統觀。系統思考是從復雜系統的角度來認識世界的能力。系統動力學是提升對復雜系統學習的方法。

系統思考源自系統動力學。系統思考與系統動力學是一致的，系統思考更加理論，系統動力學則更加實際的解決問題。系統動力學是解決動態性復雜的有力工具。

系統思考叫作第五項修煉，它是五項修煉概念的基石。系統思考是整合其他各項修煉為一體的理論和實務。系統思考強化其他每一項修煉，并不斷提醒我們：融合整體能得到大于各部門總和的效力?！跋到y思考”也需要有“建立共同愿景”“改善心智模式”“團體學習”與“自我超越”四項修煉來發揮它的潛力。

三、系統思考下的幼兒園人員管理策略

（1）管理者應成為系統思考專家，建立幼兒園共同目標

幼兒園管理者要學習成為系統思考的專家，追求卓越領導，并帶領教師發展。建立幼兒園所有人員共同的教育愿景，根據人員各自個性，制定長期短期目標。共同目標是彼德.圣吉所說的第三項修煉“共同愿景”――打造生命共同體，它是建立在幼兒園組織及其教職員工價值取向一致基礎上的、能激勵人奮發向上的、共同追求的愿望或理想，這也正是學習型組織理論所說的“標竿學習”。幼兒園管理者應根據教育對象的不同年齡和不同特點、教學過程的不同階段，設立不同的目標要求，把幼兒園的長期培養目標和近期工作目標有機結合起來，做到大目標小步子。共同愿景是一個方向舵，能夠使學習過程在遭遇混亂或阻力時，激發出內在巨大潛能，從而使幼兒園組織發展產生不竭的動力，促使幼兒園組織不斷變革發展。

（2）教師隊伍不斷超越并創造自我，增進幸福感及專業化成長

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幼兒園教師管理是幼兒園管理工作中的關鍵組成部分，是幼兒園領導在特定的社會環境與條件下，以教育規律為基礎，通過一定的措施與方法，引領幼兒教師，豐富園內外的條件與資源，全面提升整個幼兒教師隊伍的專業素質與教育水平，而在幼兒園教師管理工作中運用人本化管理理念，即為堅持以人為本的原則，能夠產生積極的管理效果。

一、幼兒園教師管理工作中的現狀分析

第一，忽視幼兒教師的主觀能動性和主體地位，在不少幼兒園管理工作中，往往比較注重對幼兒園物品、各項事務以及錢財的管理，對教師的人文性關懷不足，普通教師很難參與到幼兒園的管理事務中，僅擁有教學的權利，幾乎沒有參與其他管理工作的權利。第二，用人模式較為落后，在大部分幼兒園的人事管理制度方面，完全按照上級的指示或下達的命令進行人事安排，教師完全沒有主動權，在招聘新人時，管理者具有較強的主觀隨意性，并沒有真正做到因崗聘人，而且在選拔方面，沒有根據他們自身的強弱能力進行任用。第三，忽視對幼兒教師的使用和培養，目前，幼兒園更加注重教師教學水平的提升，忽視他們職業素質的提高與理論知識的強化，所以，部分幼兒園比較傾向于培養精英教師，沒有考慮到整體教師綜合素質的提升，而且一些幼兒教師缺乏鍛煉，參與學習與培訓的機會較少。

二、幼兒園教師人本化管理的有效對策

1.創造和諧民主的人文環境

要想對幼兒園教師進行人本化管理，首先應努力為幼兒教師創造一個和諧民主的人文環境，環境對他們的影響較大，如果他們能夠在自由、寬松的氛圍中工作，其將會精神放松、身心愉悅，可以有效提升工作效率，也會調動自身的主觀意識，更加積極主動地參與工作和學習，在幼兒教育活動中不斷探索新的教學方法，全力發揮自己的創造性。因此，幼兒園管理者需要為教師創造一種自由民主、寬松和諧的人文環境，自然形成一個自由、開放、團結與寬松的教學氛圍，讓幼兒教師充分發揮自身的潛力，嘗試新的教育方法和模式，促進他們創新能力和創造能力的發展，為幼兒教育事業作貢獻。同時，人本化管理可以體現出幼兒園管理者對教師的理解、關心和尊重，有利于培養他們自愛、自信和自尊，促使其提升工作熱情，幼兒教育質量和效果也會得以有效提高。

2.真正做到尊重幼兒教師

在幼兒教育活動中，教師作為履行教育任務的專業人員，肩負著培養祖國建設人才和提高整體國民素質的重要使命，特別是幼兒教師作為基礎部分，是學前教育的主要實施者。因此，在幼兒園教師管理活動為提升人本化管理的效果，管理者應真正做到尊重幼兒教師，樹立他們在管理工作中的主體地位，滿足其不同需求，與他們構建良好的人際關系。同時，幼兒園管理者應充分尊重教師的職業特點，尊重他們的辛苦勞動，充分認識到幼兒教育質量的高低，將直接關系到幼兒將來的成長，幼兒園的發展和生存以及祖國的興盛，這也是幼兒園教師人本化管理的真實體現。另外，幼兒園應擴大教師的培訓力度，提升他們的整體素質，組織幼兒教師共同參與園內外的學習和培訓，積極學習和吸納新的幼兒教育管理知識，只有不斷學習才能夠跟上時代潮流，做到與時俱進。

3.制定合理的選才用人機制

在幼兒園教師管理工作中實施人本化管理，需建立一個公平合理的選才與用人機制，管理者需要人盡其才、知人善用。因此，幼兒園領導在招聘教師時，應對所需的各個工作崗位進行全面分析，做好每個崗位的職責規劃，對園內所有教師進行綜合而理性的分析，要明確什么樣的工作崗位需要什么類型的人才，如何將合適的人才安排在最恰當的工作崗位上。幼兒園園長需要從各項瑣碎的日常事務中解放出來，對用人的透明度、認可性與互補性三個方面做綜合分析，努力做到揚長避短，充分發揮人才的潛能。只有將幼兒教師安排到恰當的工作崗位上，才能充分發揮他們的工作潛力與個人優勢，才能保證幼兒教育質量的高效，取得最好的管理效果。另外，幼兒園管理者在對教師進行人本化管理過程中，應貫穿于整個幼兒園的各項管理工作中，全面發揮人本化管理的作用與效果。

在幼兒園管理工作中堅持人本化管理理念，是對新教育改革目標的真正實施與貫徹落實，可以促進幼兒教師整體師資力量和綜合素質的提升，是提高幼兒教學質量的基礎，所以，幼兒園管理者需要始終運用人本化管理，全面提升管理效果。

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一、現狀分析：

在當今幼教事業蓬勃發展的今天，我越來越深刻地認識到必須有更多的知識和能力，把握各方面的信息，必須不斷更新思想觀念和教育理念，才能不掉隊，可是我卻深感自己內存不足。跟不上時代的步伐，所以，在這次培訓中我要抓住機遇，在專家的引領和同伴的互助下全方位的提升自己，在學習過程中我也要不斷的反思，不斷的調整自己，使自己成為學習型、研究型的教師。

二、具體目標

1、通過學習豐富知識，提高自己的專業水平。

2、在專家的引領下提高自己發現問題解決問題的能力，在今后的工作中能夠學以致用。

三、具體措施：

1、積極參加培訓活動在專家的引領下學會觀察幼兒學習及教師教學情況，學會不斷的反思，及時發現問題，提出問題。

2、在學習過程中，充實自己，尋找差距，完善自己。在聆聽專家的講座時，感受新的教育理念。并及時寫出感悟。

3、積極參與課題《活動區中角色游戲的指導策略》的研究，與老師制定計劃、研究方案及一起搜集材料，寫結題報告。

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很開心我和我的伙伴能加入中（2）這個大家庭，經過一個星期之后，我們就大致了解班級的一日常規活動，班級大部分幼兒的名單也能記住，和小朋友們相處得也很愉快，部分幼兒的特殊情況也都了解，并能熟練的掌握。例如：哪些幼兒挑食，哪些幼兒不記得上廁所，哪些幼兒調皮好動等等。我們都盡到自己最大的努力照顧好每個幼兒的生活，讓幼兒喜歡待在幼兒園，并能在幼兒園里健康快樂成長。

跟中（2）班的小朋友及劉菁菁老師和阿姨們共同度過兩個月的時間，小朋友給我帶來了無盡的快樂和感動，而劉菁菁老師的指導和教育則是一筆寶貴的財富。劉菁菁老師是一名優秀的老師。在實習期間，多次主動找我談話，鼓勵我，提出我的不足，使我能不斷地吸取教訓。很多的細節方面，她也很細心，耐心地教導我。比如說，無論見到任何一位老師，都應主動問好。上課要按詳案一步步來。上課時如何吸引小朋友們的注意力等等。

我從學生轉變成為一名老師，這中間我付出了很多努力。每次上課之前寫好詳案，并在腦海中模擬上課的流程和背景。覺得自己已有十足的把握，但事實并非如此。記得第一次上課，時間沒有把握好，有口頭禪，沒有調動好幼兒的情緒，課前也沒有整好班上的常規，由于對幼兒了解少，對于幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理問題。課后與其她實習生和主班老師一起交談，在交談中認真地反省在教學活動中存在的問題和解決問題的方法，然后，自己總結經驗吸取教訓，經過多次地磨練，不斷提升自己的能力。

經過實習，我明白，要成為一名合格的幼兒教師，最重要的是具備良好的職業素質和職業道德。通過實習，了解自己的不足之處，也學到了很多書本上學不到的知識，以后我會不斷完善自我，提高能力。這次實習是我求學路上一段珍貴的回憶，我相信，今后我會做得更好！

暑期幼兒園實習個人總結（二）：總有時光會記得

時光的齒輪在不停地旋轉著，轉眼間我離實習結束已有20多天了。伴隨著實習生涯的告一段落，我常在想，他們是我帶的第一批學生，就像我的人生閱歷一樣也是第一次。以后的我會正式入園持證上崗，我以后所接觸的幼兒也會越來越多，我會忘了他們嗎？不會！很顯然這是我目前的答案?？墒且院竽?？我想還是個未知數。那他們會忘了我嗎？我想這是肯定的，畢竟他們還小，僅僅只有2個月的相處時光。然而這些會記得還是會忘記最后總有屬于我們曾經的那段時光會記得……

還記得第一天去幼兒園時，我的主班老師就拉著我和他們介紹道："小班的同學們，你們猜猜看她誰？"他們嘰嘰喳喳答道"小老師"."好，從今天起，這位小宋老師會帶你們上課，帶你們玩，大家說好呀？"好！"就這樣我開始了我的第一天實習生活！

篇（7）

1、優勢：在幼兒園一線工作9年，大本學歷，幼教高級職稱。工作期間，曾擔任大、中、小班教師。工作認真、踏實。了解每個年齡階段幼兒特點，能尊重幼兒的原有水平和個性發展，科學有效地實施五大領域的教育，促進幼兒的全面發展。在日常教學中積極開展教科研工作，協助園內開展各項科研課題，同時也積累了一些研究的有效策略，有多篇論文在國家、市、區級獲獎，有多項教育活動在市、區級獲獎。

2、不足：理論學習的意識不強，理論基礎還需要進一步扎實。指導教師活動的能力還有待提高。

二、個人發展目標

1、加強專業理論學習，提高師德修養，樹立科學的幼教理念，增強事業心和責任心。

2、提高專業水平。學習先進的幼兒教育教學方法和教育經驗。能駕輕就熟地掌控教學,靈活應變,形成屬于自己的教育風格。

3、提高教科研能力。通過《幼兒園教育質量評價標準的研究》的專題研究，積累做科研課題的實踐研究經驗，掌握一些實用性強、操作性強的研究方法與手段，提高自身教科研能力。

4、提高指導教師能力，促進教師專業化發展。與姐妹園的骨干教師多加溝通，學習其他園所和教師的先進經驗。

三、實施措施

1、自主學習：閱讀幼教專業理論書籍。認真撰寫讀書筆記、教育活動隨筆，積極與他人交流感想，開闊視野，提高自己的理論水平，更新教育理念。

備選書目如下：

*教育理論：《教育學》、《心理學》、《學前教育學》、《兒童心理學》、《學前游戲論》、《中國教育改造》、《兒童發展》、《教育心理學《教育科學與兒童心理學》等。

*幼教文集：《爬上豆蔓看自己》、《窗邊的小豆豆》、《幼兒教師88個成功的教育細節》、《給教師的建議》、《成長在路上》、《教師的20項修煉》、《影響教師一生的100個好習慣》、《優秀幼兒教師教育藝術99例》、《幼兒園教育的50個細節》等。

*幼教雜志：《學前教育研究》、《幼兒教育》、《學前教育》等。

*各領域優秀教案、教育活動錄像。

2、參與式學習：珍惜每一次參與式學習的機會，在學習過程中，認真思考老師提出的問題，積極參與研討。多于姐妹園所溝通交流，學習其他園所和教師的先進經驗。

3、小組研修：結合小組研究課題《繪本教學的指導策略研究》的專題研究，通過各種方式查閱相關資料，學習多種科研方法，為科研提供理論依據，開展課題《關于繪本教學中有效性提問的研究》評價標準的實踐操作與研究。提高團隊意識和與人合作能力。

篇（8）

管理是幼兒園發展的靈魂，是實現教育現代化、提高保教質量的重要保證。幼兒園要緊緊圍繞科學化、民主化的管理模式，提高辦園水平，從根本上調動員工的積極性，提高保教質量。

行為科學認為，一個人的工作成績不僅與其能力成正比，而且與其動機的激發程度成正比。即工作成績=能力×動機激發程度。由此可見，在能力不變的條件下，工作成績的大小，取決于其受到的激勵和尊重程度的高低。

二 以人為本，細化幼兒園管理制度

幼兒園的管理要努力做到：事事有標準，人人明責任，檢查有依據，考核有結果。已形成的制度細化、具體、科學、實在，具有較強的操作性。如在制定《教職工崗位設置方案》時，我們首先進行了科學合理的崗位設置，積極探索教育管理的新思路、新方法，吸取一些先進的經驗，進行理性的、全面的綜合思考與完善。在這個基礎上，全面制定和推行崗位責任制，明確細化崗位職責，層層分解，責任到人，使各項崗位職責和工作檢查細則上下呼應，初步構成體系。

三 以人為本，細化幼兒一日活動環節

教師應充分利用一日生活各個環節的教育價值，通過合理組織、科學安排，做到每個活動環節精細化。在活動中要充分調動幼兒的興趣和參與的積極性，讓幼兒成為活動的主體，環節細化了，自然就避免了很多不必要事件的發生。使得不論是生活活動、游戲活動，還是教學活動，都因精細化的實施而更加精彩。

篇（9）

這些后代人對《西游記》的不同的演繹與發展，不僅與個人對原著的理解不同有關，更有著其深刻的社會背景和時代背景。就拿《大話 西游》來說，它體現著后現代思潮中的解構主義。隨著工業文明的發展，人們越來越失去了自主性，同時，還忍受著內外的壓力而焦慮、苦悶、彷徨、憂郁、孤獨、無助，隨波逐流，無所適從。人漸漸淪為機械和理性的奴隸。在這種背景下，人們開始反抗傳統，挑戰權威，追求娛樂。“大話”浪潮就是對經典的解構，在新的時代下賦予新的內涵。然而，我們必須認識到，大部分對《西游記》原著中人物形象的發展都是在抓住其形象特征的基礎上，或順勢演繹或反向顛覆的。由于《西游記》第二十七回“尸魔三戲唐三藏 圣僧恨逐美猴王”中人物沖突尖銳，很好地暴露了人物形象性格特征，所以以此為切入點，探究孫悟空、唐僧、豬八戒這些人物形象發展的源流。

一、孫悟空

在原著中，孫悟空被吳承恩塑造成一個英勇強悍，桀驁不馴的幾乎完美的神猴形象，而又率性純真、活潑可愛、有情有義。第二十七回開始，他就讓師傅放心，“橫擔著棒”，剖山路，上高崖，不懼虎狼狐兔，也無畏大蟒長蛇。“布施手段，舞著鐵棒，哮吼一聲，唬得那狼蟲顛竄，虎豹奔逃”，真真是一副勇敢的形象?？吹窖兂傻?，他二話不說，上來就打，當妖精又變成老婦人和老公公的樣子，盡管他知道師傅要念緊箍咒，依然是相信“虎毒不吃兒”，恪盡職守的斬妖除魔。對于師傅的不理解和豬八戒的誣陷，他都不真正放在心上，委屈也罷，疼痛也罷，他都可以不計較，只求做好自己保護師傅的職責。為了讓唐僧識破妖精的伎倆，他毫不掩飾的說出自己曾經做得壞事，“老孫在水簾洞里做妖魔時，若想人肉吃，便是這等：或變金銀，或變莊臺，或變醉人，或變女色。”說的坦蕩而率真。但是唐僧依舊不相信他的話，于是他諧謔到“你見他那等容貌，必然動了凡心。若果有此意，叫八戒伐幾棵樹木，沙僧尋些草來，我做木匠，就在這里搭個窩鋪，你與他圓方成事，我們大家散了，卻不是件事業？何必又跋涉，取甚經去！”不禁讓人捧腹大笑。雖說這話不夠世故，有些不給師傅臺階下，然正可見其可愛之處。在《大話西游》中孫悟空幻化成了被貶下凡間的斧頭幫幫主至尊寶的形象，在情場中摸爬滾打后，最終選擇了做回孫悟空，陪師傅西天取經去。故事的開端是孫悟空和牛魔王謀劃偷走月光寶盒，并殺害唐僧。被觀音知道后，要將悟空處死，在唐僧請求的請求下，只被罰其五百年后做人。這是由于導演劉鎮偉對于孫悟空無法無天，叛逆形象的理解，他以為孫悟空如此叛逆而追求自由的人，在逃脫了五指山后，應該殺掉唐僧，而不是護送他西天取經去。至尊寶對于一見鐘情的白骨精和后來真正的愛人紫霞仙子，都付出了真情，雖然已經太晚了。值得一提的是，在這里孫悟空也有了普通人的缺點，他企圖逃避責任，為了得到月光寶盒還欺騙了紫霞，紫霞死后把怒氣都發泄在牛魔王身上。這使得孫悟空的形象有了更加深廣的內涵，在更多人身上找到了理解和認同。

二、唐僧

雖然《西游記》來源于唐僧的原型玄奘西去天竺取經的故事，但在吳承恩的筆下，主人公變成了富有反抗精神和進取精神的孫悟空，而唐僧作為了傳統的象征受到了一定的懷疑和批判。這與作者生活的明朝商品經濟的發展和反對傳統儒家倫理，追求個性的思潮的產生有密切的關系。唐僧在《西游記》中的形象是復雜的，但在第二十七回的形象可謂是懦弱，愚善，迂腐，自私。開篇唐僧跟孫悟空“要飯吃”的情節很有意思。不給飯吃，他就罵“你這臭猴子！”還抱怨“我肚饑怎行？況此地山嵐瘴氣，怎么上得雷音？”一副懦弱無能的形象。有桃子吃了，就又歡天喜地，頗像耍脾氣的小孩子。當妖精幻化成來送齋飯，他又給人家講“父母在，不遠游；游必有方。”指責人家獨自在山間行走“不遵婦道”。另外，這一回中唐僧的自私自利也有多處體現。他拒絕妖精的齋飯時說“假如我和尚吃了你飯，你丈夫曉得，罵你，卻不罪作貧僧也？”在訓斥孫悟空殺人時說“你在這荒郊野外，一連打死三人，還是無人檢舉，沒有對頭；倘到城市之中，人煙湊集之所，你拿了那哭喪棒，一時不知好歹，亂打起人來，撞出大禍，教我怎的脫身？”在唐僧的心中，取得真經是一切的目的，是一切的指揮棒，徒弟們都是為了取經服務的，所以不能拖了他取經的后腿。唐僧聽信豬八戒的讒言，不信任悟空，一定要趕走他，當孫悟空向他拜別時，他竟然唧唧噥噥地說“我是個好和尚，不受你歹人的禮！”這等小氣的心胸，看來對與佛家寬厚的要義還沒有完全了悟。

在《大話西游》中，唐僧的形象受到了顛覆，變成了一個婆婆媽媽，羅里啰嗦到讓你吐血的喜劇形象。其實原著中的唐僧就很有些懦弱，又喜歡說教，導演把他這一缺點可以放大演繹，解構了圣僧莊嚴刻板的形象。他的經典語錄“人和妖精都是媽生的，不同的人是人他媽生的，妖是妖他媽生的……你媽貴姓??？”“所以說做妖就象做人一樣，要有仁慈的心，有了仁慈的心，就不再是妖，是人妖。”不僅惡搞了他的愚善，在另一個角度上也重新審視了人和妖精的勢不兩立。“你想要你就說話嘛，雖然你很有誠意的看著我，可是你還是要跟我說你想要的，你真的想要嗎？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？”這些搞笑的臺詞塑造了唐僧磨磨叨叨的形象，還有那首經典的Only You，都把唐僧推上了喜劇的舞臺。

三、豬八戒

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【中圖分類號】 R 179 R 64 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1000-9817(2009)08-0759-03

兒童傷害被國際學術界確認為 21 世紀重要的健康問題,傷害已成為各國威脅年輕一代健康的嚴重公共衛生問題[1-4]。以社區為基礎進行兒童傷害的預防和控制,是減少兒童傷害發生、減輕傷害影響的有效辦法。健康教育作為一種經濟有效的干預手段在社區中被廣泛應用。有調查顯示,兒童發生傷害的主要根源是家長缺乏防范。父母對傷害的認知程度對兒童傷害相關行為起著重要作用[5]。本研究通過對學齡前兒童家長有關傷害的知識、態度和行為的調查,了解其現狀及影響因素,為社區護理人員進行有針對性的健康教育提供數據依據。

1 對象與方法

1.1 對象 采用隨機整群分層抽樣法,抽取岳陽市城區所屬幼兒園3所,每所隨機抽取大、中、小班各1個,共9個班級,對9個班級兒童的父母共計496名進行調查。共發放問卷248份,收回有效問卷228份, 有效應答率為91.93%。

1.2 方法 根據健康教育知識-態度-行為模型并參考有關文獻自擬調查問卷,對城區學齡前兒童家長的傷害認知狀況進行評價。 家庭資料包括家庭一般狀況(家長文化程度、年齡、職業和家庭月人均收入、單親雙親家庭、是否獨生子女)、兒童撫養狀況(兒童年齡、健康狀況、主要由誰帶、兒童過去1 a受傷情況)、家庭環境(家庭人口結構、家庭領導者性別、父母關系、管教子女方式)。記分方法為回答正確得10分,回答不正確或不清楚得0分,其中有3個問題回答中性答案記5分,最后各原始分標化為百分制。

調查表在下午家長接孩子時由調查員向各位家長講明調查目的和要求后,由其將調查表帶回家填寫,第2天兒童入園時交回。調查員收回問卷時檢查資料的完整性,如有漏項,提醒家長及時補齊。

1.3 資料處理 資料量化后錄入計算機,采用SPSS 11.5統計軟件分別進行描述性統計學分析、t檢驗、單因素方差分析、Pearson相關分析和多元線性逐步回歸等。

2 結果

2.1 知識與態度得分情況 由表1可見,兒童家長傷害知識得分為72.35,不同家長學歷、家庭人均月收入、家庭人口數、親子關系、管教方式、是否獨生子女、兒童年齡的家長知識得分差異均有統計學意義(P值均

2.2 多元線性回歸分析 分別將家長傷害知識、態度得分作為因變量,家庭一般狀況、兒童撫養狀況、家庭環境等因素作為自變量,進行多元線性逐步回歸分析,在α入=0.10,α出=0.15水平上最終有8個變量進入知識多因素模型,6個變量進入態度多因素模型。見表3,4。

3 討論

3.1 家長傷害知識 研究結果顯示,家長文化程度越低,傷害知識得分越低;家庭人均收入500元及以下的家長知識得分低于人均收入較高者。提示文化程度偏低制約了兒童家長對傷害知識的獲取,失業和貧困使得家長獲得知識的機會和途徑較少,最終導致家長傷害方面的知識貧乏。有研究顯示,貧困、低文化程度和失業均是傷害的顯著的危險因素[6]。低收入家庭兒童的致命和非致命性損傷比例都很高[7-8]。而且兒童年齡越小,受社會經濟因素的影響越顯著[9]。預防幼兒傷害的關鍵是使家長認識到幼兒身邊的危險因素, 并且通過安全行動及時消除這些危險因素[10-12]。合適的健康教育能夠促進家長對危險因素的認識和采取適當的安全行動[13]。

郭書芹等[5]研究發現,父母對孩子的教育方式與兒童傷害相關行為有關。家長粗暴的教育方式容易使兒童產生逆反心理,引起兒童注意力不集中,易發生傷害相關行為;輕松愉快的家庭環境有利于培養家長對孩子的愛心和細心,提高家長獲得相關知識的興趣和能力。研究結果也顯示,親子關系愉快、以耐心說服為主要教育方式的家長平均知識得分較高。提示在對家庭的評估和對家長的教育過程,應該注意家庭氛圍、教育方式,努力為孩子提供一個輕松愉快的生長環境。此外,家庭人口數在6名及以上家長知識得分較低。這可能是因為家庭人口多,互相之間的信息交流增多,相互影響也較大。由于大家缺乏系統專門的健康教育,因此容易造成家庭成員間不正確信息的傳播。開展健康教育,受教育的對象雖然是個人,但影響范圍卻是整個家庭甚至更廣;相反,一旦家庭成員中有錯誤信息不能被及時糾正,其負面影響也同樣會更大。

3.2 家長傷害態度 研究顯示,家長對兒童傷害的態度與經濟收入、文化程度有關,經濟收入低、文化程度較低的家長對兒童傷害更關注。這可能與低收入、低文化家庭中物質條件較差,危險因素較多,以至引起家長的擔心也較多有關;而在經濟條件較好的家庭,家長認為已經給孩子提供了安全的生活環境,反而使得警惕性放松。研究還顯示,隨著兒童年齡的增長,家長對兒童傷害的重視程度反而降低,僥幸心理加重。這可能與家長認為一方面兒童活動范圍加大不容易監護;另一方面兒童活動能力加強,有一定的判斷反應能力不需要監護有關。但有數據顯示,兒童傷害的發生率并沒有因為兒童年齡的增長而減少,以15～19歲傷害的死亡率最高,1～4歲次之[14];而對于非致命性傷害,從2歲到青春期,其發生率隨著年齡的增長而增多,14～17歲的青少年發生率和嚴重性達到最高[15-16]。隨著年齡的增大,暴露于危險的情況增加,危險行為也增加。因此,在健康教育過程中要預防家長態度的這種變化趨勢,進行重點教育。

4 參考文獻

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[14]DOWD MD, KEENAN HT. Epidemiology and prevention of childhood injuries. Lippin Will & Wilk,2002,30(11):385-392.

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按說兩個月的時間對于排查一個新市場及周邊二線市場來說理應足夠有余，更何況A公司對該市場又新派駐了7—8名新老業務人員。但是，通過與小李的溝通和交流，筆者發現關于該市場的排查結果并沒有像想象的那么順利。其原因出在哪里呢？

通常受排查背景不同及介入人員數量不同，可將市場排查分為兩種形式的市場排查。前者是個體性的市場排查，往往是企業產品從重點區域往周邊輻射和延伸時，由營銷人員所在區域的大區經理隨機性委派其就便進行的個體性市場排查工作，這類似于簡單形式上的市場調查；后者是企業產品正式上市導入前，由公司組織的營銷人員對新品擬將最先上市的區域進行的群體性、系統性的市場摸排工作，往往是企業在充分了解目標區域相關行業動態、競品表現及客戶需求等企劃需要，以制定切合當地區域市場的新品上市相關策略定位。在次，筆者，就上述小李所經歷的市場排查情況中存在的問題，結合自身工作體會和心得，圍繞新品入市前奏中如何有效做好群體性、系統性市場排查這個話題，淺談幾點看法。

一、市場排查中易存在的幾點不足：

通過和小李的溝通以及眾多營銷人員在市場排查中易存在的一些不足，簡要歸納如下：

重視度不夠，導向意識不明

以小李的市場排查背景為例，A公司層面的決策層想必十分清楚了明了進軍目標區域市場的初衷。但僅憑A公司的決策層及作為該目標區域市場的大區經理、區域經理知道還不夠，關鍵是在排查市場前，對所有營銷人員反復貫穿和強調A公司的戰略意圖以及總公司的重視程度。這里的重視度不夠包括兩方面：一是市場區域主管們缺乏對一線營銷人員市場排查前的動員和內訓；二是一線營銷人員自身對市場排查的重視度不夠。在導向意識上，缺乏站在營銷人員自身角度強調此次重點排查工作的重要性。像小李面對此次市場排查，目的是通過詳實、準確的市場排查，以便為了更好地針對該區域市場制定出切實、可具操作性的產品上市策略和相關營銷政策。如果市場排查的不夠詳細和準確，導致政策有所偏失，最終受影響的還是一線營銷人員，相信通過換位角度反復重申公司市場排查的目的意義，將更能促進和提高市場排查的成效。

系統規劃不強，指導性不足

無論老營銷人員還是新進入營銷人員，在被派往一個新市場時，都應該實現有所分工的安排，如：對于儲備性城市經理人選，可以在排查中派往周邊區域市場進行排查；對于有潛質的新進入營銷人員可以派往省會市區進行排查；對于缺乏方向感的營銷人員可以選擇一個具有方向感的老業務人員進行搭幫，節省排查時間和精力投入；對于經驗豐富的營銷人員可以讓其帶一個新進入營銷人員排點渠道客戶；等等。根據人員經驗、閱歷、素質等條件綜合權衡進行分工協作。筆者同小李在溝通中發現：他們前期采用的是兩人一組，針對一個區進行排查，排查對象主要是農貿市場，但在最后定崗分區時卻出現在一個區域排查卻在另一個區域跑市場的現象。很明顯，這種隨意性的調整和安排，明顯不利于市場正式啟動后新老客戶的拜訪和業務拓展工作。由于業務人員本身對陌生市場缺乏熟悉，需要一個磨合和熟悉地段的適應過程，正好可以利用排查期的鍛煉，進行彌補，如一旦在市場啟動后又突然被調到別的區域，營銷人員的抱怨和埋怨的不和諧聲音極易滋生。另外，在市場排查中，由于新老業務人員經驗不同，作為區域以上主管們，易于忽略對新進入營銷人員的指導，本身加上人生地不熟的工作環境所限，排查中很容易出現頹廢、懈怠和抱怨聲音，也不利于團隊的建設和管理。

針對一個新市場，目的無外乎快速了解當地主銷產品、市場概況、競品表現、網點分布等制定市場運作方案時的相關數據資料，但是結合公司需求，除此之外，還要了解哪些重要數據？諾大的一個市場如何排查？目前的方法是否是最有效的？一個區用多長時間排查完畢？如何衡量排查效果？等等，都沒有一個系統的規劃性?？梢?，一個沒有明確規劃和指導性的排查是很難取得好的成效的

一個主導思想形成多個聲音

人員到崗后，結合企業的現狀，很容易在排查中缺乏情景的模擬演練和聲音的統一。加之缺乏統一的培訓和指導，使得營銷人員在拜訪大小客戶時，很容易出現口徑不統一、溝通內容不一等不良現象。哪些話該說，哪些話該回避，哪些話該保留、與客戶交談圍繞什么主題等，都沒有向新老業務人員進一步明確和傳導。俗話說：言多必失。在排查市場同客戶溝通中，稍有不慎，即有可能不利于A公司啟動市場后的銷售和推廣工作。同時，缺乏統一的口徑聲音和溝通主題，對一些新進入營銷人員來說，也無形中也形成一個障礙，更不利于有價值信息的挖掘和收集。一個耽誤自身和客戶、花費了很長溝通時間而又沒有收集到有價值的市場訊息，將是更大的資源浪費，在此條件下，何以制訂出高質量的營銷推廣方案呢？

各自為戰，單兵出擊協同弱

在排查方式上，是采用遍地開花式同步對一個城市各區進行排查，還是集中所有人員力量，一個區一個區的進行有針對性的、分渠道的排查？這在排查前，營銷主管們都要充分考慮在內。筆者認為，無論選擇單兵作戰還是集中協同作戰，都各有利弊，理想的模式是根據營銷人員特點、客戶結構及重要性、排點交叉進行。通盤考慮的結果，往往是既利于團隊的協作，又避免或減弱了各自為戰的現象，更便于調控。

蜻蜓點水，流于表面和形式

往往大多數市場排查，更多是停留在點狀的排查層面，尚未完全做到整體的和面上的深入排查和分析。當然，受營銷人員素質和能力限制，不可能要求其像專業調研人員那樣做得細致入微。但通過固化的調研工具，如：排查表格及現代手段電話、網絡等途徑，仍可以將排查的內容進行深入化、細致化。

從營銷企劃所涉及需求信息角度來看，無外乎如下幾方面：針對消費者：消費特點、心理需求、消費結構、學歷層次等；針對經銷商：實力、信譽、網絡資源、品牌、營銷意識等；針對當地環境：人口與城鎮分布、消費水平、商圈分布等；針對競品：產品（口味、色澤、包裝風格、規格）、價格（經銷價、批發價、零售價、渠道利潤）、渠道與網絡布局（政策、占有率、鋪貨率）、促銷與廣告（廣告投入、促銷力度、宣傳方式、終端展示）等。更深一層次地說，可以由排查人員，從自身排查和感受角度，嘗試性進行自身產品或企業在當地的優劣勢、機會、問題等相關分析和觀點討論，這樣通過深入而系統性的排查和分析，將更利于營銷企劃人員制訂推廣方案。

排查手法單一，資源力分散

前面提到排查手法并不僅限于依靠營銷人員進行實地性的終端、渠道拜訪和察看，還有電話排查、網絡搜索、行業客戶資源的排查等很多種排查手法。但是，往往一些營銷主管們在排查中容易陷入誤區：似乎只有通過營銷人員進行實地排查方是最具可行的有效途徑。其實不然。筆者認為，每種排查方式多少都有一定的不足，但可以結合排查內容的特點，靈活選擇不同的排查形式同步進行；另外，營銷主管以上人員，相對一線一般營銷人員，更具有行業人脈關系資源優勢，有些層面如：競爭對手的價格行情、策略表現自身都可以足不出戶了解到位，讓一般業務人員進行實地終端拜訪和排查的目的，更多是對區域主管自身所了解的信息的一個求證過程。

對排點進行分類，并根據各自層面特點進行信息收集和求證的分工安排，不僅利于資源的發揮，更利于提高排查質量和縮短排查周期。市場排查中，最可怕的就是業務人員辛苦半天勞累不說，弄回沒有參考價值但又是營銷主管一個電話就能獲取到的價值信息。

二、做一場高效率的市場排查

俗話說：凡事預則立，以謀為先。依靠龐大人員圍繞一個專題，規模性排查一個市場，首先結合A公司和區域辦事處現狀，預先進行系統的規劃和設計。具體為：

一個清晰的排查意圖

進行系統培訓和指導，以免出現業務員不知上面領導的意圖，見到客戶缺乏底氣和交談內容等現象。

一個量化的排查目標

初次和二次的排查周期、排查數量及衡量排查的考核指標等盡量數據化，做到目標量化到小組，小組到個人，設置小組負責人、具體實施人和督導人；針對專題性市場排查開展獎懲制度，加大執行力度，并及時進行傳導和檢查，提高排查質量。

一個統一的排查聲音

在排查前，側重了解哪些方面的問題，并針對一些關鍵問題，進行情景模擬對話演練，盡量在較短時間內少占用自身和客戶時間，又能了解到市場排查的重要細節。

集中與分散相結合的排查策略

針對市場排查的關鍵性問題、人員自身情況、客戶與渠道特點及主管自身所掌握的客戶資源情況，采取集中與分散相結合的同步進行的排查策略，分區域、分渠道、分終端、分客戶、分排查要點等多樣化交叉進行，快速有效的縮短排查周期，提高排查成效。

靈活高效的人員分工

倘若目標區域市場的人員計劃數量基本確定下來，并陸續到位，那么在具體人員分工中則事先結合人力資源和上級主管意見，一次性地做好職責和區域劃分，這樣在市場排查結束后，有利于配合即將啟動的市場，組織營銷人員在原來排查的基礎上進行二次拜訪和溝通，減少人員調換頻繁，利于市場拓展的有效進行。

適時監控與跟蹤糾偏

在專題性市場排查中，區域主管以上的管理人員的身份是監控者和糾偏者，不是普通的一名基層市場排查人員，這并非是讓主管們守侯在家里坐鎮遙控指揮，而是在有側重性拜訪重點渠道客戶的同時，以及每天的早晚例會總結中，時刻傾聽基層人員的排查反饋和遇到的問題，并及時進行分析和總結，對于一些基層人員在排查過程中存在的不妥的做法和言行，適時進行督促改進和提高。