緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇財富故事范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

但柏波羅不是非常確信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起來又要去工作。他發誓要想出更好的辦法，將河里的水運到村里去。

"布魯諾，我有一個計劃，"第二天早上，當他們抓起水桶往河邊奔時，柏波羅說，"一天才幾分錢的報酬，而要這樣來回提水，干脆我們修一條管道將水從河里引進村里去吧。"布魯諾愣住了。

"一條管道?誰聽說過這樣的事?"布魯諾大聲嚷嚷著，"柏波羅，我們有一份很不錯的工作。我一天可以提100桶水。一分錢一桶水的話，一天就是1元錢!我是富人了!一個星期后，我就可以買雙新鞋。一個月后，我就可以買一頭母牛。六個月后，我可以蓋一間新房子。我們有全鎮最好的工作。我們一周只需工作五天，每年2周的有薪假期，我們這輩子可以享受生活了!放棄你的管道吧!"

但柏波羅不是容易氣餒的人。他耐心地向他最好的朋友解釋這個計劃。柏波羅將一部分白天的時間用來提桶運水，用另一部分時間以及周末來建造管道。他知道，在巖石般硬的土壤中挖一條管道是多么艱難。因為他的薪酬是根據運水的桶數來支付的，他知道他的收入在。開始的時候會降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才開始產生可觀的效益。但柏波羅相信他的夢想終會實現。于是他就去做了。

布魯諾和其他村民開始嘲笑柏波羅，稱他"管道人柏波羅"。布魯諾賺到比柏波羅多一倍的錢，·炫耀他新買的東西。他買了一頭驢，配上全新的皮鞍，拴在他新蓋的兩層樓旁。

他買了亮閃閃的新衣服，在鄉村飯館里吃可口的食物。村民尊稱他為布魯諾先生。當他坐在酒吧里，為人們買上幾杯，而人們則為他所講的笑話開懷大笑。

小小的行為等于巨大的結果

當布魯諾晚間和周末睡在吊床上悠然自得時，柏波羅還在繼續挖管道。頭幾個月，柏波羅的努力并沒有多大進展。他工作很辛苦二-比布魯諾的工作更辛苦，因為柏波羅晚上和周末都在工作。但柏波羅不斷地提醒自己，明天夢想的實現是建造在今天的犧牲上面的。一天一天過去了，他繼續挖，每次只是一英寸。"一英寸、又一英寸成為一英尺，"他一邊揮動鑿子，打進巖石般硬的土壤中，一邊重復這句話。一英寸變成一英尺，然后10…20…尺……100尺……"

"短期的痛苦等于長期的回報，"每天完成工作后，筋疲力盡的他跌跌撞撞地回到他簡陋的小屋時，他這樣提醒自己。他通過設定和通過每天的目標來衡量工作成效。他知道，終有一天，回報將大大超過付出。"目光盯在回報上，"每當他慢慢入睡，耳邊盡是酒館中村民的笑聲時，他一遍遍地重復這句話。"目光盯在回報上。"

時來運轉

一天天、一月月過去了。有一天，柏波羅意識到他的管道完成了一半，這意味著他只需提桶走一半路程了!柏波羅把額外的時間用來建造管道。完工的日期終于越來越近了。在他休息的日候，柏波羅看到他的老朋友布魯諾在費力地運水。布魯諾比以前更加駝背。由于長期勞累，步伐也變慢了。布魯諾很生氣，悶悶不樂，為他自己注定-輩子提桶而憤恨。他開始花較少的時間在吊床上，卻花更多的時間在酒吧里。當布魯諾進來時，酒吧的老顧客竊竊私語："提涌人布魯諾來了。"當鎮上的醉漢模仿布魯諾駝背的姿勢和拖著腳步走路的樣子時，他們咯咯大笑。布魯諾不再給別人喝了，也不再講笑話了。他寧愿獨自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包圍。

最后，的大日子終于來到子--管道完工了!村民們簇擁著來看水從管道中流入水槽里!現在村子源源不斷地有新鮮供應了，附近村子的人都搬到這條村來，村子頓時繁榮起來。管道一完工，柏波羅便不用再提水桶了。無論他是否工作，水源源不斷地流人。他吃飯時，水在流人。他睡覺時，水在流人。當他周末去玩時，水在流人。流人村子的水越多，流人柏波羅口袋的錢也越多。

管道人柏波羅的名氣大了，人們稱他為奇跡制造者，政客們稱贊他有遠見，懇請他競選市長。但柏波羅明白他所完成的并不是奇跡，這只是一個很大、很大夢想的第一步。知道嗎，柏波羅的計劃大大超越了這條村莊。

招募他的朋友幫忙

管道迫使提桶人布魯諾失去了工作?？粗睦吓笥严蚓瓢桑习逵懨赓M的酒喝，柏波羅心里很難受。于是柏波羅安排了一次于布魯諾的會面。"布魯諾，我來這里是想請求你的幫助。"布魯諾挺起腰，瞇著他那無神的眼睛，聲音沙啞地說："別挖苦我了。""我不是來向你夸耀的，"柏波羅說，"我是來向你提供一個很好的生意機會。建造第一條管道花了我兩年多的時間。但這兩年里我學到很多!我知道使用什么工具、在哪里挖、如何排管。一路上我都做了筆記。我開發一個系統，能讓我們建造另一條管道，然后另一條…另一條…

篇（2）

有3個國籍的富翁要被關進監獄3年,監獄長給他們3個人每人一個要求。

那個美國富翁愛抽雪茄,要了3箱雪茄。

這個法國富翁最浪漫,要了一個美麗的女子相伴。

還有一個是猶太富翁,他要一部與外界溝通的電話。

3年過后,第一個沖出來的是美國人,嘴里鼻孔里塞滿了雪茄,大喊道:“給我火,給我火!”原來他忘了要火柴了。

接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子,美麗女子手里牽著一個小孩子,她的肚子里還懷著第三個孩子。

最后出來的是猶太人,他緊緊握住監獄長的手說:“這3年來我每天與外界聯系,我的生意不但沒有停頓,反而增長了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞斯萊斯!”

這個故事告訴我們,什么樣的人生選擇決定什么樣的生活。今天的財富是由3年前我們的人生選擇決定的,而今天我們的財智抉擇將決定我們3年后的財富。我們要選擇接觸最新的信息,了解最新的趨勢,從而更好地創造自己未來的財富。

Story-2:夢想的價格

每一位作家的事業都開始于一個夢想,一個在地平線上若隱若現的目標。

“我想寫一部小說?！?/p>

“我想出版詩集?！?/p>

“我想看到自己的名字以原著者的身份出現在一部電影的屏幕上。”

我的事業就開始于一個夢想:我想讓別人笑,因此我想寫喜劇。

但每一位作家也都必須意識到,每一個夢想的目標都有一個價格標簽。通向財富夢想的道路不是免費的。要研究,要學習,要實踐、實踐、再實踐;而最奧妙的――通常也是最快的――實現任何愿望的方法就是付出你的全部代價――實實在在地去做。

當我決定成為一位著名且富有的喜劇作家時,我就要去研究這個專業。我想,鮑伯?霍普的舞臺表演素材就可以用作參考。鮑伯?霍普是美國著名喜劇明星,他的喜劇素材不僅有趣,而且是可以用文字表達的、純粹的幽默。因此,我決定用心研究鮑伯?霍普。我將他的電視獨白錄制下來,然后把它打印出來。我認真分析其中笑話的形式、措辭、節奏和笑料的安排等。然后,我把那段獨白放到一邊,過一段時間再拿出來看。

幾星期后,我從報紙上挑選新的話題,努力用我從霍普的獨白里學到的技巧寫一些新笑話。雖然我從未見過鮑伯?霍普,但是他已經成為了我最好的老師。多年之后,我為此付出了千辛萬苦,但是這個方法果然有效。我開始為一些地方喜劇演員寫腳本,然后為國家喜劇演員寫,后來再為電視雜耍演員寫。最后,這個方法產生了更好的結果。鮑伯?霍普打電話給我了。

“我聽說了你寫的作品,想知道你是否愿意為我、為奧斯卡金像獎寫一些笑料。你知道,我是今年的頒獎大會主持人,我想看看你有沒有一些適合我表演的笑話?！?/p>

這種事情是我想也不敢去想的,但它還是發生了。我拿起一個便箋簿和一支鋼筆,走到我家的后院里,寫了幾百個關于當前電影、名人以及其他任何可能運用于奧斯卡的笑料。在寫作的過程中,我自然而然地用上了我在那些年中通過研究鮑伯?霍普的喜劇風格學來的種種小技巧。

不久,霍普先生在電視廣播上表演了我的十個笑話,我興奮極了。第二天,他又打電話給我,說:“我喜歡你的素材。它看起來就像你一直在專門為我寫劇本一樣。”

“我是在專門為你寫劇本,霍普先生?！蔽艺f,“只是你不知道而已。”

從那以后,我成了著名而富有的喜劇作家,也一直在為鮑伯?霍普寫劇本。

在我的這段人生經歷中,有兩個有價值的財智啟示了我,也是人們可以借鑒并從中獲得成功的財智靈感:一是要讓任何夢想變成現實都必須付出代價。因為夢想是有威力的,但只有當你通過研究、學習和努力而使它們得到鞏固時,富有的夢想才能變成現實。第二,只要你努力去做,就會達到你富有的目的。

Story-3:金子與礦渣

德里?卡內基曾經是美國最富有的人。當他還是一個小孩子時,他便從家鄉蘇格蘭來到了美國。他干過各種的零工,直到最終成為美國最大的鋼鐵制造大王。那時候,曾經有43個百萬富翁為他做事。要知道,在當時,百萬富翁可是非常罕見的。那時的100萬美元至少相當于現在的2000萬美元。

一位記者問卡內基,你怎么會雇43個百萬富翁為你工作?卡內基回答道,你應該記得,他們剛開始為我工作的時候,他們并不是百萬富翁。他們成為了百萬富翁,是為我工作的結果。

篇（3）

匡子覺得自己的衣服適合三十歲左右的“成熟少女”,我不知道她是怎樣定義“成熟少女”的,按我的理解是:雖然成熟了,但和她一樣,依然對生活抱著夢想,并堅守著這個夢想的女人。

故鄉的梅園是她第一次上演“天鵝湖”的舞臺,街邊的歐式建筑是她“念故鄉”靈感的源泉、爸爸電唱機里的“秋蟬”一直在她心中吟唱……十多年來,所有這些美好的記憶,都在“淑女屋”品牌中演繹著。她真誠地、執著地尋找著遠逝的夢。

淑女屋 夢實現的地方

1991年,26歲的匡子南下深圳,在那里她開設了第一家“淑女屋”專賣店。十年時間,“淑女屋”迅速成長起來,至今已在全國開設了百余家連鎖店,成為年輕女性們的擁戴品牌。

對于這樣的成績,匡子感慨最多的并不是成功的艱難,而是圓夢的喜悅。

“我是一個非常感性的女人,當時創立這個品牌的時候,就是因為曾夢想過自己就是故事中優雅的淑女?！庇讕煯厴I的匡子愛好聽音樂、讀小說、看戲劇,特別是古典戲劇,她常常沉浸于劇中的情節中,感動得一塌糊涂。“相比起來,我更喜歡看悲劇,悲劇美是任何一種情緒都無法替代的。快樂固然是好的,但我覺得它很短暫,而悲劇常常令我唏噓良久。”

匡子設計的服裝系列,往往來源于戲劇故事。當她被一個故事感染的時候,就會身臨其境,把自己當成故事中的人物,這時候她拼命地想通過某種方式把這種情感表現出來,于是就有了創作的靈感。

草原小屋、綠色狂野、情人節玫瑰、春江花月夜、黑白貴族、天鵝湖、荷塘月色、奧菲妮婭、森林女王……匡子為“淑女屋”設計的服裝系列,幾乎每一個都可以找到到古典戲劇的影子?！爱斘以O計靈感上來的時候,我就完全陷入了某種情感當中,周圍的一切都與我無關了,我取自靈感的東西完全占據了我的大腦。”

武漢 夢開始的地方

小時候,匡子就住在華師附近,對于那段童年,匡子非常留戀,有時候甚至幻想著自己還生活在童年中,“那時候,我家的周圍還有一些歐式建筑,我從小看著它們,就想象著童話故事中的生活,我覺得自己就好像童話故事中的公主一樣。”愛幻想的孩子可能都喜歡畫畫,匡子也愛畫,她把自己設計的美麗衣服畫下來,把自己想象的宮殿也畫下來。在她的心中,她未來就會生活在這樣的宮殿中,穿著美麗的衣服,演繹著王子與公主的愛情。

除了畫畫,匡子還會織毛衣鉤毛線。雖然不是學服裝設計專業的,但匡子卻天生具有這種稟賦。

無疑,童年的生活對匡子影響很大,“我喜歡東湖,那時候還常常去湖邊玩,還有梅園,這些都曾是我創作的靈感?！?/p>

女兒 代言“小淑女”

匡子在38歲時生下女兒,“我一直想要一個女兒,重新體會從小到大成長的需要與足跡。另一方面,作為一個設計師,當我認真體會女孩的成長時,我才可以設計出更好的作品。即使是小小的女孩,她對服裝同樣是有要求的呀,要漂亮也要舒服,一切要求,我都可以從女兒身上知道?！?/p>

女兒6個月大的時候就成為“小淑女”的形象代言人。在她身上,顯然也能感受到母親的心愿,對任何一個母親來說,女兒都是童話故事中的小公主。海報上,她穿媽媽設計的衣服,一副調皮淑女的樣子。不知道小小的她,心中是否也有一個與母親同樣的夢?

生活 永遠在故事里

匡子驕傲地告訴我們,她的設計室很大,布置得像童話中的宮殿。因為能真實地生活在自己的夢中,匡子熱愛著生活的每一天。

篇（4）

一首歌里唱得好：沒人分享、再多的成就都不圓滿。

《生財有道》愿做您忠實的朋友，真誠聆聽您的煩惱，解答您的疑惑，撫慰您的憂傷，分享您的喜悅!

2008，在奔向財富殿堂的路上，讓《生財有道》與您攜手同行!

為回報廣大新老讀者對本刊的支持與厚愛，新的一年里，《生財有道》雜志社傾力推出三大活動：

一、有獎征文

如果您是正在為創業做原始積累的準創業者，如果您正行走在創業路上，都可以來信講述您的故事，讓萬千讀者共同見證您的輝煌。同時，《生財有道》創業基金已啟動。具體活動辦法如下：

1、稿件一經采用，即付稿酬(優稿優酬)。

2、我們將根據讀者投票，按季度評選出最具創業潛力獎，每季6名，贈全年《生財有道》雜志；優秀獎若干名，贈一季《生財有道》雜志。名單將公布在下一季度的雜志上。

3、年底，我們將評選出年度優勝者，并為其提供小額創業基金：一等獎1名，獎金10000元；二等獎2名，獎金5000元；三等獎3名，獎金1000元；鼓勵獎100名，贈閱下年全套雜志。

二、互動平臺

1、下期起，本刊將開通“心靈驛站”欄目。歡迎您來信講述打工與創業過程中遇到的煩惱、快樂和憂傷，我們將竭誠為您服務。

2、下期起。凡征訂本刊一年的讀者，本刊“信息平臺”欄目將免費為您以下幾類信息：1、項目找資金；2、資金找項目；3、尋找創業合作伙伴；4、交友類。

3、網上論壇將同步開通。您可以暢所欲言，與本刊讀者分享您的喜樂哀愁；也可以借此尋找適合您的發展機會。

三、誠覓合作伙伴

因業務發展需要，本刊現面向全國誠征合作伙伴。如果您熱愛媒體廣告或發行并有相關資源，歡迎來電商洽。

我們已經搭建好一個優越的事業平臺，期待著優秀的你攜手共創更加美好的明天!

篇（5）

襪子是襪子，布娃娃是布娃娃，誰能想到，這看起來風馬牛不相及的兩者之間竟能劃上連接號，一雙雙普通的襪子，竟能變成一個個逗人喜愛的玩偶娃娃！而更令人稱奇的是，這襪子娃娃還會走遍世界。

讓襪子變成娃娃還走遍世界的，是浙江溫嶺一位坐在輪椅上的80后殘疾女孩。創業僅僅一年左右，她就讓襪子變娃娃的故事走進中央電視臺的《財富故事會》欄目，讓更多的人從中受到啟發。

一本日本雜志

催生了“布三布四”

陳立是溫嶺市太平街道人，出生于1981年，3歲時患小兒麻痹癥，雖然父親帶著她四處看病，可這個聰明又漂亮的女孩卻從此再也沒能站起來。

因為不能和小伙伴們一起到外邊玩，孤單的陳立從小就喜歡聽廣播，她經常撥打溫嶺人民廣播電臺的競答節目熱線電話并獲獎，但幾乎從不去領獎，這引起了電臺工作人員的注意。

當時溫嶺電臺的節目主持人凡音在接受中央電視臺采訪時回憶說：“見到她的時候，是人家幫她推著輪椅出來的，所以我一下覺得心里蠻感觸的，因為每次聽她的聲音都特別的高興，覺得小姑娘活得挺開心的，一下子這樣一個樣子出來之后，有點讓人接受不了。我當時就覺得這姑娘比較適合做電臺工作?！痹诜惨舻热说膸椭拢惲⑦M了廣播電臺做了音樂節目業余主持人，一直到她后來迷上襪子變娃娃后才辭職離開。

有時候，生活中的偶然一件小事，就能改變人生。陳立的人生就是被一件小事改變的。

2006年下半年的一天晚上，一位朋友從日本回來送給陳立一本雜志，雜志上介紹了很多用襪子、手套做娃娃的方法，陳立拿到后愛不釋手，再也放不下了。她的男朋友馮威宇說：這本書上的娃娃好漂亮，可像你這樣笨手笨腳的，肯定不可能做出這樣一個娃娃來！陳立聽了很生氣，在男朋友的激將下，她整整忙活了一個晚上，第二天一大早，她就叫了男朋友和自己的媽媽來看她做的娃娃。這個用一對白色的阿迪達斯襪子做的玩偶，看起來就像一只小奶牛。陳立媽媽說，這個東西像什么呢？做得不三不四！雖然沒有得到肯定，但陳立對自己做出的娃娃還是非常滿意。接下來的日子里，陳立竟然一發而不可收拾，迷上了做娃娃。

布三布四

品牌為先

陳立讀過杭州師范學院美術設計專業的函授，她迷上做襪子娃娃后，用不同花樣的襪子做試驗，還真做出名堂來了，居然做了上百個襪子娃娃。許多來訪的朋友看到她做的襪子娃娃后，都愛不釋手，有的還“順手牽羊”討走。既然這些朋友都這么喜歡，我們何不去賣賣看？廣西大學美術設計專業畢業的男友建議將襪子娃娃拿到上海去賣。

銷售陳立襪子娃娃的是一家上規模的上海時尚用品店。以前，陳立和男友經常到該店買一些小東西。陳立和男友把襪子娃娃拿給老板看，老板看了后非常喜愛，表示可以代售。陳立于是給娃娃定了一個很高的價格，最便宜的也要100多元！在家的路上陳立一直擔心襪子娃娃賣不出去，但還沒回到家，店主就打電話來說你的娃娃全部都賣完了，你還有這種娃娃嗎？大家都特別喜歡這樣的娃娃。

初戰告捷使陳立非常高興，她決心辭去電臺工作專職做襪子娃娃。這一決定遭到了父母的反對。因為陳立父親辦有一家儀表機械廠，陳家家境殷實，陳立根本無須為生計擔憂。不過，陳立覺得那些機器儀表，自己作為女孩子很難喜歡，而做襪子娃娃與自己的興趣愛好相符，雖然這條路走下去，前面可能會有一些曲折困難，但是還是值得嘗試。

看到女兒創業信心十足，陳立爸爸最后還是非常支持女兒的計劃，有求必應。陳立說，只需要兩三萬元的投資就能做起來，陳爸爸就給了女兒兩三萬元，在廠里劃出塊場地給陳立做創意工坊。過了幾天，陳立又來找爸爸要3萬塊錢買襪子、扣子、針線等材料。

陳立爸爸心想，這次大概夠了，可是，沒想到過了幾天，陳立又來要錢了，這次一開口就要5萬元，用于商標注冊，并且是一下子注冊香港、臺灣還有大陸三個地方。陳立爸爸建議先把大陸注冊好，品牌建設好，再去注冊港、臺地區，但陳立認為要注冊都注冊。

陳立要注冊什么商標呢？說起來讓陳立爸爸啼笑皆非，居然是“布三布四”，聽起來就是“不三不四”，陳立解釋說：布三布四，因為它就是用布料做的，叫布三布四，我覺得特別好玩。爸爸也就覺得這名字還真不錯，本來是穿在腳上的襪子變成了抱在手里的娃娃，是有點不三不四，就同意了。

襪子娃娃

走遍天下

除了在網上創辦一個“NO3NO4-布三布四創意工坊”的網站，陳立還在淘寶網上開了一家“NO3NO4-布三布四襪子娃娃手工鋪”，越來越多的襪子娃娃從溫嶺走了出去，但是陳立卻因此悶悶不樂了。

為啥？因為她有點舍不得將自己做的那些充滿了靈性的襪子娃娃賣了，誰知道這些襪子娃娃落在什么人手中呢？它們是否明珠投暗，得不到主人的善待呢？到底是大人喜歡它們多還是小孩子喜歡它們多呢？怎么樣才能得知它們過得好不好呢？

陳立和男朋友左思右想，終于想出了一個好主意。有一部叫做《天使愛美麗》的法國電影是陳立最喜歡的電影之一，《天使愛美麗》里面的女孩，就把她爸爸種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地去，然后那個圣誕老人的主人，比方說他在曼谷、在巴黎，都寄回照片給她爸爸看，等于說這個圣誕老人自己長了腳出去了。受此啟發，陳立和男朋友就商量出一個叫《MY DOLL主題活動》，就是在包裝盒中都放一張卡片，卡片上寫著：“我們很好奇我們心愛的NO3NO4-布三布四襪娃娃都去了哪里了，在世界的哪一個角落呢？所以，分散在這個地球上的你們，請帶上你們已經認領到的NO3NO4-布三布四襪娃娃，拍張照片，E-mail給我們吧！當我們收到照片時，一定會很高興把你們的照片貼在這里，讓世界各地的NO3NO4-小朋友互相認識！重新在這里團聚！”

這個點子獲得了意想不到的成功，第一張發自廣州的照片寄來了，畫面上是一個布三布四娃娃很開心地站在花旁邊。“那個男孩愿意給它拍照，就說明他也很喜歡這個娃娃，很在意這個娃娃，我就覺得我們得到一種肯定了?！标惲⒄f。很快，娃娃的照片從全國各地乃至世界各地發回來了。有掛在葡萄藤中間的，有在重慶吃火鍋的，有在美國迪斯尼樂園前的，有在印度的，有在羅馬的，還有在瑞士雪山上的……短短幾個月內，陳立收到了上百張來自世界各地的襪子娃娃的照片。越來越多的襪子娃娃通過各地的店走向海內外。陳立成功了。

現在陳立的布三布四襪子娃娃不僅在北京、上海、廣州、深圳、廈門、福州等全國十幾個大中城市銷售，而且還賣到了西班牙、澳大利亞和日本等國家。2007年11月底12月初，在廣東《城市畫報》主辦的創意中國網策劃主辦的iMART創意市集活動中，有60個來自中國各地的本土創意攤主在現場展銷。布三布四創意工坊團隊在60個受邀的中國本土創意團隊中勝出，獲得了頭獎。

篇（6）

很快，張洪黔在一座小區創辦了第一家酒吧。然而，事情并非他想象的那樣簡單。由于管理上的疏漏，許多客人來這兒的時候，都是從外面帶煙、酒進店，酒吧毫無利潤可言。再不另外采取措施，酒吧可能面臨關門的危險。

這天早晨，由于酒吧還沒到開門的時間，張洪黔就來到公園里閑轉。忽然，一對年輕人的對話吸引了他。原來，那個女孩埋怨男友昨晚只顧看書，而沒有抽出更多的時間陪自己逛街。那小伙子解釋說：“我不看書行嗎?總公司要求我們這些崗位的領導每天要給員工講一個故事，我不看書，怎么給人家講故事呢?”

乍一聽，張洪黔覺得有點奇怪：每天上班之前為什么要聽故事?聰明的張洪黔覺得這里面一定有文章可做。于是，他開始查閱大量管理類的圖書。經過一段時間的閱讀，張洪黔發現大凡成功的管理人員都會講故事，耐克公司在多年前就制定了正式的“講故事”計劃：每個新員工要聽一小時的公司故事，如今，聽故事仍然是新員工接受培訓的重要方式。耐克的教育總管也因此被稱為“首席故事官”。此外，可口可樂公司、美國西部電話公司、殼牌石油公司以及亞美泰公司，也都聘請密西根大學商學院教授諾爾?迪奇，以類似的方法來培訓經理人

大受啟發的張洪黔一下子有了主意，他決定在“故事”兩個字上下工夫。

張洪黔立即開始籌劃起來。不久。他在他的酒吧里搞起“故事”來。由于他的英文名字叫“阿倫”，就干脆把酒吧命名為“阿倫故事酒吧”。在這里，他把每張桌子編了號，并在桌子上安裝了一個綠色郵筒。客人在喝咖啡、飲料的過程中想跟某人交朋友，就可以拿起紙和筆寫一封簡短的信交給服務員，由服務員把這封“信”送到客人指定的郵筒里。

張洪黔把自己的酒吧定位為“以健康交友為主，創造和諧安靜的環境”。他有一條精致的廣告口號：“只出售浪漫，不預約愛情?！边@種新穎別致的傳統信箱一經推出，就得到客人的熱捧，每天晚上，希望來交友的人爆滿，生意也就格外地好。

但是，幾個月下來，人們的新鮮感覺淡去以后，生意開始下滑。再后來，一天來不了幾桌客人，最冷清的時候，一天僅一桌客人。原來，客人在消費過程中發現，復古郵箱雖然激發了人們懷舊的情感，但與快節奏的城市生活相比，信箱聯絡顯得太慢。那些英俊漂亮的客人，信箱里郵件塞得滿滿的，根本來不及打開看，隔了很久再打開的時候卻已經過時了。而那些相貌一般的客人有時連一封信也收不到。

怎樣才能讓相識變得更簡單、更直接?張洪黔分析后認為：許多人渴望與別人相識，但往往缺乏勇氣，如果有一個平臺，能讓大家先溝通交流，感覺好的話，再見面，好像“老”朋友一樣，豈不更好?

經過一番準備，張洪黔在故事酒吧里開設“許愿泉”、“同心墻”、“BBS留言板”、“超級緣分販賣機”等眾多互動游戲供客人參與。比如，在超級緣分販賣機中，你只要投1元硬幣，機器就會吐出一個人的資料，服務員畢恭畢敬地給你送過去，你就極有可能“購買”到一份美好的緣分。還如，小伙子在做游戲時，可以借姑娘的發夾一用。當然，這都是想認識對方的借口，游戲完畢，在送還“道具”時，雙方就熟悉了，一段浪漫的情緣就有可能悄悄拉開了“序幕”。

誰也沒想到，這個并不復雜的變動一下子吸引了眾多年輕人，張洪黔的阿倫故事酒吧人氣節節攀升，他的財運迅速紅遍天府之都。

賺了一些錢的張洪黔沒過多久又一次遇到了麻煩：一些酒吧店主見張洪黔發財紅了眼，意欲分一杯羹。于是，眾多仿冒者接踵而至。面對一大批競爭對手，張洪黔不慌不忙，從容應對。他在冷靜分析了形勢后，看出了別人無法與自己相比的優勢：自己的酒吧會“講”故事，眾多仿冒者、跟隨者僅僅只是學了一些表面東西，而自己的優勢就是能挖掘出故事的文化內涵，沒有一定的文化素養再怎么學也學不來內在東西。張洪黔再次經過籌劃，決定利用自己的優勢來擊敗競爭對手。

他先成立自己的網站，然后根據阿倫故事酒吧發生的真實故事，結合自己的親身經歷寫成美麗的酒吧故事張貼在他的網站上。別人可以模仿安裝電話和郵箱，但由他傾情打造撰寫的美麗故事，別人再也無法搶去。酒吧故事的推出，讓許多人記住了他的經典之作，比如《永遠不遠》、《情迷翡翠冷》、《天黑請閉眼》等，很多成都年輕人隨口都能說出。

張洪黔不但把這些故事申請了著作保護，而且還把那些別出心裁的廣告詞也一句不落地申請了保護。為防仿冒，他把“阿倫”和有關婚介、服裝、飲料、發廊等有可能被拓展的領域注冊申請了商標。張洪黔這一招還真靈，先前跟風的酒吧，都一個個敗下陣來。

篇（7）

今天，年人均收入過十萬元，下張家成了名聲在外的茶花第一村，出了數十位千萬富豪和億萬富翁。下張家村創造了巨大的財富，憑借的是地質資源，是地理條件，還是政治背景？都不是，它憑靠的是人！

這里整個村子都種茶花。茶花價格走在高位的時候他們在種，茶花價格跌到低谷的時候他們也在種。村子里的土地不夠，他們就跑到外村；外村的土地不夠了，他們就跑到外鎮；外鎮的土地沒有了，他們就跑到外區；外區的土地也沒有了，他們又跑到了重慶、成都?？傊睦镉羞m合茶花種植的土壤、氣候，哪里就有下張家村農民的影子。

馮侖曾經說，一個公司，如果他只干一年，那可以說他是投機倒把；如果他干了十年，那他就是正常經營；如果干了一百年還不倒，那么他就是百年老店！百年老店是會賺大錢的??！下張家的村民就是這樣做的，堅持下來了，也就贏了。如今的下張家村已經是小有名氣，這里不但有了世界上茶花物種最為豐富的物種園，一望無際的茶花種植區，更是讓來此選貨的客商們不會空手而歸。村民們甚至坐在家里的炕頭上，一個電話幾十萬上百萬的交易須臾而成。村子里有種植大戶，有茶花經濟人，有小型交易市場，有一個以茶花為中心的供銷、技術團體，甚至還有維持茶花產業可持續發展的茶花協會，可謂是麻雀雖小五臟俱全！

下張家村的茶花經濟已經形成了一個有機的整體，它的環境氛圍已經形成。在這里只要你能勞動，愿意勞動，就會有錢收，不用自己發愁今天是否找個單位上班，明天是否出門做個小生意。在這里，經營、種植茶花的環境就是一種財富！這種財富已經到達了什么樣的地步，有兩點可以證明：

其一，在下張家村，60歲以上的老人每天可以賺幾百元錢。你信嗎？這是真的。這里的人從來不愁找不到工作，你不會看到一個人在家里閑得打牌喝茶，沒那個時間。對他們來說，時間就是金錢，大家不是在扒泥巴而是在從土里扒錢。

其二，下張家的年輕人不是個個都很勤奮，但是他們都會有改變。一位二十多歲的年輕人，三四年錢他還是懶漢一條，整天不務正業。可是如今他已經大變樣，不但自己蓋上了四層高的小洋樓，還買了車，娶了妻，生了娃，過上了進城開轎車，下地有皮卡的富足生活。之所以會有如此的變化，功勞絕對不能完全記在他自己的頭上，而是集體和環境給了他機會，給他提供了改變的氛圍。

篇（8）

而這些小老板們，也在這小小的天地里找到了自己的價值――當他們剛從農村里出來在城市擺起小攤時，當他們剛從單位下崗不得已開起小店時，他們可能還很自卑，還很迷茫。但如今，他們是那么的自豪，錢賺了，生活好了，嗓門都比原來響亮了。一家家的小店演繹著這個城市里的財富故事，也成就著一個人的人生夢想?？孔约旱呐崿F自己的價值，不管是建一個大集團還是開一家小店，其實都一樣。

粥香不怕巷子深成功秘笈：溫情

“杭州有個地方，燒的粥真好喝，不過價格也高，最便宜的20多元，貴的要200元?！蓖略谵k公室里嚷嚷，引起了大家好奇這200元一鍋的粥是鮑魚還是魚翅啊?同事畫了張地圖，小店藏在杭州一家通訊市場旁邊的一條小巷子里，沒圖還真不好找。

走到巷子口，問路邊的阿姨：“附近喝粥的地方在哪里?”阿姨指了指小巷子：“喏，進去就看到了，很貴的?！?/p>

終于找到粥店，有點吃驚，店面實在小得可憐，一個大冰箱，消毒拒，一排砂鍋就占去了一半位置，剩下的地方只夠靠墻放兩張方桌。就這么個地方，一碗粥居然賣200元，生意還好得不得了?

沒有菜單，不用點菜

我們入座，習慣性地要菜單。老板是一位年輕的潮州人，叫楊秀彬，笑著說：“我們沒有菜單，如果信得過我，我來幫你們點。”

一會兒工夫，老板就端上幾碟小菜，一盤芥菜牛肉，一大鍋海鮮粥。

真的很美味，覺得不過癮，想加菜，老板卻有生意不做“夠了，再炒吃不完了?！?/p>

楊秀彬有不少老鄉，在旁邊的通訊市場里做生意。潮州人對吃向來很講究，去年老鄉們建議楊秀彬來杭州做快餐。

于是楊秀彬租下了18平方米的店面，主營快餐，順便做點砂鍋粥、牛肉丸等潮州特產。沒想到，開業第一天生意就出奇地好，牛肉丸賣斷貨，粥也來不及做，快餐被催了一次又一次。楊秀彬覺得做快餐太累利潤又太低，什么都做結果可能什么都做不好，于是決定主營砂鍋粥，同時做點潮州菜，賣點牛肉丸。

“因為場地有限，我們的定位就是粥鋪，冰箱里就十幾種菜，連菜單都省了，顧客要選菜就給他報一遍?！睏钚惚蛘f，很多熟客，由于他這里菜式固定，都已經習慣了讓楊秀彬看人頭點菜，楊秀彬對菜量把握得很好，對熟客的消費“般都是四舍五入”，所以大家都很放心地讓他點菜。

店里人來人往翻桌很快，果然基本都不自己點菜――就像回家吃飯，根本不需要問今晚吃什么?

粥鋪成了老鄉聚集地

楊秀彬十幾歲就開始做生意，應酬比較多，常常跟朋友們到處去吃。前年他來過杭州，覺得吃不到正宗的潮州菜，曾打算來杭州開潮州餐館，因為店面談不下來，放棄了。沒想到天有不測風云，去年做生意出了點問題，索性就來杭州開粥鋪。盡管現在生活沒有以前那么富足，講究吃的習慣卻沒有改變。

“我這里大部分菜直接從廣東進貨，尤其牛肉。我們那里殺牛，都是乘牛不注意用粗棍打暈，然后再殺。不像很多地方，牛是用電電死的，口感差很多?！睏钚惚蛞郧皬臎]接觸過飲食行業，好在吃得多，舌頭比較敏感，從當廚師的親戚那學了一手就出來闖天下。正是他刁鉆的舌頭，加上新鮮的配料，小粥鋪的名聲一下子傳開了。

為了保證材料新鮮，楊秀彬每天跑汽車東站進賃，寧可賣斷貨也不敢多進?！斑\輸成本是高了不少，關鍵是口味正，一到晚上這里都是潮州人，成了老鄉的聚集地?！?/p>

生意好的時候，一天下來，小小粥鋪光賣粥就有3000多元收入。楊秀彬最頭疼的是，因為場地有限，很多顧客只能在露天等，他的生意就只能看天吃飯。天氣好的時候生意明顯好，一刮風下雨生意就跟股票跳水～樣。他希望能夠盡快積累資本，租個大一點的店面，有一個好的就餐環境。

一元燒餅一火十五年的秘密成功秘笈：專注

一個周日的下午1點，記者如約來到杭州浙大西溪校區北校門對面的胖子燒餅店。賣燒餅的大叔一邊一刻不停地忙，一邊就跟記者聊開了“我賣了15年燒餅，在杭州挺有名的呢!”

為練手藝，天天吃燒餅

大叔不算太胖，卻自豪地說“我的燒餅叫胖子燒餅，胖子就是我?！?/p>

“可是你不胖啊?”

“是啊，我在減肥。胖了行動不方便，做燒餅反應慢，高峰期來不及哦?！贝笫鍢泛呛堑卣f。

胖子大叔的燒餅沒做過任何廣告，卻有不少人愿意花十幾塊錢打車慕名來買他一塊錢一個的燒餅，這讓大叔頗為得意，“剛開始，我每頓都吃燒餅，直到自己覺得好吃為止。”

聽大叔說，周邊原來有不少烤燒餅鐵桶――他的競爭對手，但漸漸一個個都消失了，他卻從原來的無證攤販變成了有證經營，租了十幾平方米的小門面，把衛生許可證掛在最顯眼的位置，邊上還用N號字體打印出一行字：“您的滿意是我們的追求?！?感覺很純樸，又夠專業)

就做兩種燒餅

燒餅爐邊有兩張凳子，是供等候的人坐的，記者坐下，嚼著燒餅看胖子大叔做生意。周日是他最空閑的時候，買燒餅的人還是絡繹不絕。來的幾乎都是老顧客，總要和大叔攀談幾句?！吧膺@么好，可以備點牛肉粉絲、飲料什么的。”“為什么不去弄個大一點的店面，做小吃店?”大叔總是不置可否地點頭答應著。

他們問的，也正是記者想知道的。不是都說產品要多元化、要符合不同消費者的需求嗎?但是胖子大叔的產品只有兩種，胖子燒餅和五花肉燒餅。

胖子大叔說：“人手不夠。光賣這兩種燒餅，平日里還要到對面學校找大學生來幫忙裝袋呢，其他沒經驗的就不做了?！?/p>

大叔說，邊上小超市就有賣飲料，他這里地方小人手不夠，讓大家等太久也不好意思，況且燒餅才是他的強項，所以十多年了，他一直就只烤燒餅，生意也一直就是這么火爆。

讓顧客自己找零

最忙碌的時候，胖子大叔一天12小時不停地做燒餅都能賣光。不過這辛苦錢也不是輕松能賺到的，從中午11點營業到晚上11點，回去還要為第二天作準備，一大早還要去買新鮮的餡料、面粉，一般一天睡

覺的時間只有三四個小時。不過，大叔的心態似乎一直很開朗，他喜歡和每個來買燒餅的顧客聊天。一個小姑娘走出10米遠又折了回來，笑著說“剛才只顧著跟你說話，忘記給你錢了?！闭f著把2塊錢扔在了桌上的鐵罐子里。大叔也笑笑，顧客一般都自己到鐵罐子里找錢，一是為了衛生，二是一種信任。

“對面學校里有個學生，一畢業就進外資企業了，一年賺十多萬呢，還老在我這買燒餅；工大有個老師，結婚的時候還特意給我送喜糖過來；有個公司的老總，每年都會開著車來買燒餅，一買就是一兩百元，說是買回去給員工嘗鮮……”

大叔在老家有兩個孩子，一個念初中，一個念高中。有一段時間，大叔回家去看孩子，打算不回杭州了。但幾天后他回來收拾東西，每個熟客都關心地問他去哪了，是不是生病了，讓大叔很感動。

“不瞞你說，這十多年積累下來，我在老家農村里有三套房子，鎮上還有兩套，都是帶院子的呢?；厝ド钜膊诲e了，不過真有點舍不得。”

記者手記：小老板為什么這么“?！?/p>

為了做這個報道，記者找了杭州不少小店。沒想到，要采訪這樣的小老板，比找大企業老總還難。主要是因為小老板們太忙。跑了好多次燒餅攤，胖子老板都忙得焦頭爛額，根本沒工夫理我。最后他總算被我的誠心感動，“你一定要采訪，那就周日下午1點到2點來，其他時間沒空。”

找到一家餛飩店，老板一聽說要采訪，就把記者“轟”了出來，“我們名氣很大了，不需要采訪?！?/p>

篇（9）

李秀恒，男，1954年生，港事顧問，經貿商會會長，香港金寶時計集團董事長，1991年香港十大杰出青年，1993年獲香港青年工業家獎。10年間他一手建立10億資產的鐘表王國，坐擁兩億元物業，收藏了數百萬元的名表、名古董，在香港被稱為“鐘表大王”。這位億萬身家的“鐘表大王”，手上卻只戴著價值200余元的自產手表，他說他看重的不是身分，而是時間。

說起來，做鐘表不是我先前的興趣，只是當時看報紙的招聘欄，見到這行業招人就選擇這行業。如果當年我選擇地產，我現在的會議室可能都有兩千多尺啦！（笑）

不瞞你說，小時候我的理想是當作家，幻想將來寫文藝小說和愛情散文。中學時我的書法和作文經常得獎?？上菚r候我家里太窮，父親是解放前從廣東清遠移居來港的，在一家電燈公司做線路檢查工。我們一家4口住在50平方尺的板間房，我年年暑假都必須做暑假工賺點生活費。這么窮，讓我當作家的夢都不現實，因為靠稿費養家糊口是不行的。中學畢業本來已考上大學，可我怕家里負擔太重，索性放棄了上大學的機會，到鐘表行當了文員。

俗話說“人窮志短”，可我卻偏偏最有志氣。因為我知道我沒有回頭路，一回頭便沒有生活，唯有向前走，所以我的斗志和毅力比誰都強。工作、再工作，是突破貧窮的唯一辦法。做鐘表不是為興趣，是為生活，但干得久了，對行業熟悉了，興趣也就來了。由于是做鐘表，我更懂得生命的短暫、時間的寶貴。

在鐘表行當文員當了兩年，我就跳槽到一家日本公司，專門推銷日本手表和零件。當時香港幾乎沒有自己的手表工業，市場全讓瑞士表占領了，港人當時也是非瑞士表不買。所以剛開始推銷日本產品還是很困難的。不過盡管瑞士表確有質高、精巧和品牌老的盛名，但與價廉物美的日本新興石英電子鐘表相比，已落后于時代。由于看到這一點，我推銷表時不怕麻煩，不辭勞苦，以誠待客，結果業績不錯，我很快被提升為營業經理，這是當時華人在這家公司里的最高職位。別人都很羨慕，可我卻希望自己擁有

生產鐘表的工廠，而且夢想香港有朝一日能夠超過瑞士、日本，成為世界生產和出口鐘表的王國。

到了80年代，高科技的電子表更是大批量進入市場，大有一舉取代傳統機械表之勢。我立即意識到，電子表由于成本低，價廉物美，走時準確，款式新穎，將會為愈來愈多的消費者所接受，這是個難得的機遇，于是決定辭職另立門戶。我用自己11年的打工積蓄和鐘表業經驗，成立了自己獨資擁有的“金寶時計”，引進日本先進的設備、零配件和技術，一方面在自己的工廠生產，另一方面輸入給同行，并輔助培訓本地廠家生產裝配技術，推動廠商們利用低成本生產鐘表，然后再掉轉頭來同日本公司競爭。我自己也以多品種多款式生產了大量禮品式鐘表，以獨特的經營方式搏擊市場，很快獲得了成功。

你問我成功的秘訣？嘿（笑），談不上。不過體會是有的。一是快，香港這地方沒什么資源，可那么多人成功了，靠什么？就是快，必須永遠走在人家前面，所以香港的生活節奏這么快。二是靚，這是廣東話，意思是要將事情做得漂亮、完美，否則光快是沒有用的。比如同樣是制作一張名片或賀卡，制作得好與壞那差距可就大了。所以我做事不是要求100分，而是要求101分！三是變，即是創新。事業穩定之后一定要不斷創新，否則你就沒有進步，就會落伍。我曾經給別人打過比方，說自己是一座電腦（笑）。當然是一座有用的電腦，要Update（不斷更新）軟件和硬件。我說的軟件就是腦袋，要靠進修來充電；而硬件是外表，你看我40都出頭了，可人家老覺得我長著一張娃娃臉，所以我要靠打扮和留胡子來增加外表的穩重（笑）。不過相比之下，我更重視軟件的Update，參加工作之后，為了彌補低學歷造成的知識欠缺，我用了7年的業余時間讀完了美國圣提巴拉大學函授課程，取得了工商管理碩士學位，而現在又在攻讀廣州暨南大學工業經濟博士。不過，有投入也就有產出（笑），眼下，我給《星島日報》《信報》《文匯報》《香港商報》《東方日報》《東周刊》等多家報紙開專欄，寫財經和工商分析方面的文章，人家還稱我“專欄作家”哩（笑）！因為有這么多事要做，我必須千方百計賺取時間，因為賺取時間你就賺取了財富。

你問我創業者最重要的素質是什么？要我說，最重要的是找個好老板、找份你喜歡做的工作，然后腳踏實地。即使是專職掃地的，若能像我這樣在鐘表業

中干20年的話，此后跳槽到任何公司，也會得到不錯的待遇。換句話說，“?！笔呛苤匾?，經常轉換工作的話，便不能為自己建立基礎，也不會有提升機會。此外，決心也是很重要的，只要肯下決心苦干，你就能獲得成功。

記得我獲得青年工業家獎后出席某個演說，有個年輕人挑戰我，說：“你有這么多成就，又有這么多機會，當然這樣說啦！”我想告訴年輕人，今日我是老板，一樣求才若渴，我很想給年輕人機會，但年輕人沒有證明給我看他值得我給予機會。一萬元工資，他就只做一萬元成績，你給我兩萬時，我才交兩萬的表現。大家只在想：你先給我機會我才搏給你看，但做老板的又豈會這樣用人？所以，不是沒有機會，是你們有沒有爭取機會。

篇（10）

有四只小家伙在滿月之后很快就被付麗的親朋好友買走了。當時剩下了一只沒人要的玩具貴賓犬,名字叫禧來。

付麗:“它兩個月的時候,它的哥哥姐姐差不多長這么大了,它當時的話,就只有這么一點點,兩個月的時候,還只有這么一點點。它就看上去很弱小,反正就是弱不禁風那一種,看上去挺可憐的?！?/p>

曾成佳:“因為這四條呀,是比較強壯的。我們買的時候,可能要挑強壯的狗嘛,他不可能買那種瘦小的,買回去剛好滿月,生病死了,花了那么多錢劃不來。”

那條叫禧來的貴賓犬實在是笨得可愛,沒人要它、沒人買它反倒讓它成了付麗的最愛,加上貴賓犬向主人爭寵的性格,付麗和禧來的感情加深了。時間在改變著一切。付麗的那條禧來慢慢地開始出落得越發漂亮,光彩照人。

付麗:“后來我就觀察,慢慢地觀察,我就覺得它也是一天一天的,漂亮起來了,就是小的時候那一種稚氣,慢慢地脫掉了,慢慢地變得覺得有靈性了,它的眼睛,對視你的時候,就是好像你跟它講話,它能聽得懂?！?/p>

在禧來8個月的時候,付麗家里突然來了一位不速之客,提出要花3萬元買下她的那條狗。

付麗:“我這只狗狗不怎么樣嘛,我就是覺得它很乖嘛,我說你拿去3萬元,你能賺得回來嘛,他說個你就不要管了。”

因為買禧來媽媽花的7000元錢,已經在賣出去的四只小狗身上找了回來。如果把禧來賣掉,付麗將凈賺3萬元。但是,想來想去,付麗卻舍不得了。

付麗:“如果我賣了這只狗狗的話,我肯定我覺得我肯定要崩潰,我說我受不了這個,我不能賣它。”

客戶 陳楠:“不可思議,不可能的事情,怎么會出那么多錢呢,而且還沒賣,這個狗到底好在哪里。”

客人是好話說盡也沒能打動付麗,萬般無奈之下,客人非常惋惜地留下一句話,這句話在某種程度上改變了付麗的生活。

付麗:“講了一句話,你這只狗狗呢,在家里面埋沒了,你這只狗要出去參賽,拿到賽場上去展示一下它的風采,到時候呢,你會能體現出它更大的價值?！?/p>

說話間已經來到了2002年2月,一場規模宏大的全國寵物比賽在成都舉行,那時候,付麗的貴賓犬禧來正好出生10個月。

付麗:“看它骨骼的時候,那會兒不能咬裁判,或者是在地上走的時候,不能跳,不能動,就是要很旁若無人的那個樣子,就是隨便地走,就是氣質很好的那樣,昂首挺胸的。”

10個月的禧來屬于青年組,卻因為朋友的疏忽報成了成年組,還沒有上場比賽就首先在美容上輸掉了。

付麗:“成年組不是在國際上標準的話,必須像它現在這種形狀,就是歐洲大陸式,當時就全部給它剪的是那種,休閑的芭比,也就是他們講的幼犬式?！?/p>

胡紅:“當時他們的狗狗,因為就是初期的訓練方面吧,差在訓練方面,狗狗的訓練很重要的,訓練方面扣了分,然后他們的開型扣了分。”

盡管如此,禧來還是獲得了犬賽的第二名,很多寵物愛好者開始追捧付麗的那條亞軍貴賓犬,那條曾經十分不起眼的禧來。

養犬愛好者 胡紅:“如果不是形態方面,它開錯了,就應該是冠軍?！?/p>

付麗:“從賽場里面出來以后呢,就一批一批的外地人,追著我要買它,然后他們最后開價,就開到8萬元,我當時心里面純粹就是大腦嗡(地)一下?！?/p>

付麗的丈夫 何勇:“我們也根本不知道,它會從一只丑小鴨,變成白天鵝,為什么呢?從一只根本沒有人要的狗,都不愿意買它,變成一只別人追著要的狗?！?/p>

付麗沒有賣掉禧來,但是比賽讓兩口子的心態變得浮躁起來。在朋友的鼓動下,他們準備投入積蓄養狗搞繁殖賺錢了,因為2002年的中國狗市十分火爆。

養犬愛好者 喻莎:“覺得什么狗都可以有市場價值嘛,就很瘋狂地進行購買,但是那個時候的市場價格很高的,就是一只比如說,漂亮一點的什么博美呀,那肯定要上萬的,什么斗牛呀,吉娃娃?！?/p>

當時的玩具貴賓犬奇貨可居,根本買不到,貴賓犬繁殖的話賺錢太慢,付麗迫不及待地租下一家門店后,大舉購買博美斗牛等犬種,試圖在短時間內賺到更多的錢。

付麗的丈夫 何勇:“反正就是只要是狗,就能賣錢,投出去的本錢馬上就能收回去,而且市場銷售那個時候相當地火爆,只要是這個狗一出來,就是基本上我們看見別人的嘛,但是我們自己實際上也沒有就是做過這個東西,也不知道,我們只是看了表面現象。”

付麗:“還是想急功近利的,有這種感覺,就是想讓它趕快,賺本錢賺回來嘛,就是趕快想讓它賺錢?！?/p>

因為是外行,買來的狗或者不能配種,或者不能生育,有的總算產下了一些博美斗牛小鹿犬后,市場已經發生了變化,這些狗的價格在2002年底一落千丈。

付麗的丈夫 何勇:“這些花了八千或者一萬元買了這些成狗,繁殖出來的小狗,那些價馬上就狂跌,跌到什么兩三百,三四百一只,這樣的話,對于我們來講,肯定就血本無歸了,根本就沒辦法把本錢撈回來。”

付麗的朋友 曾小輝:“只要市面上好賣的狗,他們都買進來,最后肯定有沒有看準的時候?！?/p>

生活開始向付麗展現出她殘酷無情的一面,盲目、急功近利的投資行為直接導致了她30多萬血汗錢在不到一年的時間里損失殆盡。這時候,玩具貴賓犬開始重新進入付麗的視野。

付麗:“我就不能一味的什么狗狗都養,賺不了錢的話,我就不能養,我就這樣想,因為從現在我就發現,我家里面養的幾只貴賓犬,就一直在給我賺錢,因為它們生出來的狗崽的話,沒有掉價,還是它們的狗崽挺好賣的。”

教訓讓付麗逐漸變得冷靜,從2003年起通過朋友從國外購買玩具貴賓犬,精心繁育,通過學習完全掌握了玩具貴賓犬的防疫美容繁育等技術問題。但是問題還是不小,由于人們對玩具貴賓犬不太了解,到她的店里買狗的人并不多。

付麗:“自己在店面上擺的狗狗呢,就全部給它做一下美容,因為做美容的話呢,能夠掩蓋有一些狗狗不足的地方,但是完美的一只狗狗呢,就會讓它更加發揮它自己的風采?！?/p>

付麗不僅在寵物市場的店里店外給她的貴賓犬不厭其煩地做美容,還經常抱著做了美容的犬到街上去,吸引別人的注意,做一個活的廣告。

付麗:“比如走在街上,誰稱贊它,哎呀,這只狗狗好漂亮,它就會站在那里把別人看到,這樣意思是讓別人再稱贊它,它還是特別地聰明,特別地有靈性?！?/p>

玩具貴賓犬原產于法國,有巨型、標準型、迷你型、玩具型四種,18世紀成為皇室與貴婦最喜愛的寵物。它曾經1960-1982年在美國犬業協會,創造了連續21年排名第一的紀錄,其智商在所有家庭玩賞犬中名列榜首。理解力和服從力極強,極易訓練。貴賓犬熱情、忠誠、溫和、喜歡取悅主人加上沒有體臭,很少掉毛,深受主人喜愛。

付麗:“因為它這種狗狗,每個月要做一次美容,美容的費用大概就在100元左右,這個狗狗皮膚比較小氣,就必須吃好一點的狗糧,大概就需要也是100元左右的費用?！?/p>

顧客 胡登娟: “錢到是其次的問題,并不是養狗圖一時興趣買了回去,不喜歡隔幾天就送人,因為狗嘛,不會說話,但是它還是有自己的思想,我覺得養狗最重要的是愛心。”

針對成都的中高收入階層比較適合購買的習慣,付麗在當地媒體上宣傳玩具貴賓犬的智商和情商,一些單身貴族也成為她的消費者和朋友。

客戶 陳楠:“這個飛飛呢,就是氣質非常高貴,我平時一般喜歡帶它出去,帶它出去的時候,我們回頭率比較高。”記者:“他們是看你呢,還是看這只狗?”客戶胡登娟:“這個應該是兩者都有?！?/p>

2003年到2004年間,付麗家里大大小小的貴賓犬規模保持在300多條,為了打開更大的市場,她開始帶著自己的玩具貴賓犬走出成都,到全國各地打比賽。

付麗:“出去參賽,你到其他的地方去走走,你身邊那么一只好的活廣告,你的禧來又獲過獎是不是,讓別人了解它,那么漂亮的狗狗,出去展示一下它的風采的話,也許會有人找你買狗?！?/p>

付麗帶著禧來的兒子和孫子,在一個又一個寵物比賽中獲得了冠軍,付麗這個曾經被人淡忘的做玩具貴賓犬的女人,再次引起全國同行的關注。

付麗的丈夫 何勇:“我們到不同的地方去參賽比賽,拿了幾次的冠軍以后,就是省外很多人都知道這只狗。”

付麗:“他們都講,以后有它的小崽出來,你給我打電話,我需要訂購它們的小崽,當時大腦里面就閃出一個念頭,這個商機挺不錯的?！?/p>

2005年6月2日下午,一個在犬賽上結識的客戶再次找到付麗,準備挑選幾條玩具貴賓犬。

記者:“你是從哪兒過來的呀?”

顧客:“我是從北京?！?/p>

記者:“你們過這兒是看看嗎,還是干什么呀?”

顧客:“因為我跟那個何先生,做過這方面的事情,而且他這個質量也不錯?！?/p>

記者:“能看出嗎?”

篇（11）

隨著信息技術的發展，紙所承載的文化傳播功能很可能會逐漸弱化，但是，在某些領域，紙，尤其是一些很特別的手工紙可能會華麗轉身，煥發出別樣的光彩。

在北京東城區雍和宮西南側的方家胡同12號，就有家名為PaperTalk紙曰的店，以手工紙為核心，紙、紙品、紙手工、紙品設計一應俱全，集原創、手工、訂制等多種元素于一店中。開店半年后就已經實現盈利。如今，這家瞄準對生活品質有追求人群的個性創意手丁紙品店，在小眾的紙品圈子里的知名度越來越大，并且擁有了一批固定的顧客群。

集原創、手工、訂制于一體

如果從雍和宮大街拐入方家胡同，走50米左右，路南側一家與眾不同的店面就是PaperTalk紙曰。

店里整潔雅致而溫馨。記者看到，貨架上掛著、擺放著各種跟紙有關的產品，有世界各地不同款式、質地和花紋的手工紙；紙品中有相冊、插畫本、紙袋、信封信紙信箋、記賬本等，相當一部分是從意大利、德國、日本、泰國、尼泊爾等國家進口的。店中左右兩面墻上，還貼著店主手寫的關于手工紙的發展歷史、各地有代表性的手工紙的介紹，大大豐富了小店的紙文化內容。

“我整個店的主題、主角就是紙，通過紙的特性，演繹出各類紙做的產品。”店主海漪介紹說，她有志于做一家追求創意、有設計含量、有品質的高端創意紙品店。要把蘊含古典文化的紙加上現代的設計，做成讓人們覺著既實用又可以收藏的時尚紙品。像國內低檔牛皮紙、畫畫用的卡紙、雜志的銅版紙等，凡是在傳統文具店或者傳統文房四寶店可以買到的紙都不會是PaperTalk的主流產品。同時，店主還希望有一天把這家小店打造成一家關于紙的小型博物館，成為一個人們可以過來了解紙的知識、參與紙品制作、體驗紙文化和紙藝術的地方。

據介紹，店中占比50％的是手工紙，也就是通過手工方式制作的有特色的紙。在手工紙中，發展比較好的是日本手工紙，特點是款式多、圖案豐富，像服裝產業有設計師一樣，日本會有專門的紙設計師。其他像尼泊爾的手工紙，特點是環保，寫字手感好，文字保存時間長。國內手工紙則以納兩的東巴紙、騰沖手抄紙、狼毒紙獨具特色。這些特色十足的紙既可以留做收藏，也可以用來寫字、制作卡片、紙盒、燈罩紙袋子等各種手工紙品。

店中的紙品也與眾不同。就拿市場上比較常見的本子來講，店中有款名為書籍本的本子，材質為皮麻混合，特點不僅是完全手工制作，手工縫制的勻稱的線腳都能看見，本子里面的紙是歐洲高檔書籍紙，手感非常好，裝訂也完全采用了書籍裝訂法。

店里還提供紙的半成品，像本芯等，紙手工所需材料工具都很齊備，顧客可以在這里自己動手做紙品。店主全程提供技術指導，有時還會與顧客思想碰撞，共同創造出個性十足的手工紙品。

紙品訂制也是店中一項重要的經營內容。記者了解到，紙品訂制最大的一項內容就是婚品設計?！白钤缡且焕贤饨Y婚，定制設計婚禮請柬。后來此項業務越來越多。收入已經占到店里三分之一，最多時占到二分之一。”

據介紹，目前的婚品定制主要包括請柬、桌卡、來賓簽到本、菜單等，海漪還根據國內風俗研發出禮金箱，借鑒國外婚禮做法推出婚禮感謝卡定制。

“可能我店里的東西有些貴，但是貴得有道理。所有產品都是設計師設計，更有設計師手工完成的，這里既有知名設計工作室的作品，也有草根設計師、業余愛好手工的達人的設計。我花費大量時間精力建立了設計、供貨網絡?！焙ｄ粽f，店里的紙品都是有一定的進入門檻的，起碼設計是原創的，如要有手工元素更佳、產品品質要好。就像上面提到的書籍本，是一名草根達人設計的，一個月才做幾十本，每款不同樣。要訂制到一模一樣的本子，可能要等上半年。

海漪介紹，來店消費的主力群體是那些講究生活品質、有精神追求的中高端人群。50％的顧客為紙品發燒友，約20％是雍和宮等旅游景點的客人，還有20％是過路的人流。“豆瓣網是我銷售信息、學習、和同仁切磋的平臺，還有10％左右的客戶通過豆瓣網找到我。”

記者了解到，店中紙品價格從幾元一枚的書簽到180元的原創手工簽到本都有，大部分紙品價格在30～50元。

從奧運開幕式得到啟發

海漪開店前在上海IT外企上班，是一名高級白領，有著不菲的收入。后來有志于做自己喜歡的事情，便辭職創業。

“2008年恰逢奧運會舉辦，開幕式上張藝謀團隊設計的巨大卷軸，給了我非常大的啟發。我決心把其他內容都砍掉，只留下和紙有關的東西，專門在紙上做文章。”

同時，海漪又到市場上考察，她發現，賣紙的地方，除了國營文具店的普通常用紙，就是文房四寶店的宣紙。

“市場的空白讓我意識到：機會來了，我要做一家追求創意、有設計含量的高端創意紙品店，我的店要能代表當下設計師水平，并且實用，符合高端消費者需求?！?/p>

經過一年多的定位調整，今年年初PaperTalk才完全調整到位，成為雍和宮周邊一家特色鮮明的店。

開店期間，去歐洲十幾個城市的考察，給海漪留下印象最深的就是街上的百年老店?！皻W洲街上有很多的小店，是從祖輩繼承下來，爺爺的爺爺開的店，孫子的孫子的時候店還在。他們守著一家店，守著同定的客戶群。任時間流逝，店的品質、服務不變，客戶群也很少流失?！焙Ｅ空f，別小看這些小店，它們的生命力很強。而且多是原創，有自己家族的品牌。

海漪很認可這些小店的經營，并表示自己也不想搞加盟和連鎖經營，就把一家店長久地經營成為百年老店。

選址人文胡同傍“大魚”

決定開店后，海漪花了三四個月的時間來尋找合適的店址。北京新的時尚地標三里屯VILLAGE、西單大悅城、SOHO尚都等都留下過她的身影。

“考察過后，才對自己所需的店址有了一個明確的定位：我現在沒有品牌，需要的是一個租金成本相對比較低、比較安靜、能把自己慢慢養大的地方。等我的一批固定客戶群體形成后，品牌知名度也就有了。到那時，這些坐落在繁華商街的時尚地標才是我的目標選址?！被谏厦娴南敕?，海漪把目光投向了北京的胡同，并且最終選擇了安靜的方家胡同。

方家胡同是北京城歷史最悠久的胡同之一，毗鄰成賢街，現存有循郡王府、老舍先

生曾任校長的方家胡同小學等古跡。這里北臨國子監、孔廟，東有雍和宮創意產業園、保利劇院，南有著名的首都劇場，西有南鑼鼓巷文化街區、國家話劇院、鐘鼓樓。

“當時選中方家胡同，也是看中了胡同的歷史底蘊以及人文氣質。我來考察的時候，就看到有人拿著相機來尋訪方家胡同小學。”那時胡同的人流量還不太大，但是。海漪認為，單純的人流量不能代表什么，她對顧客的要求是重質不重量。

當時正在挖土動工改造的方家胡同46號藝術園，也是海漪愿意把店安在這條胡同的一個決定性因素。

“46號的開發是商業行為，開發單位也是商業單位，他們開發前肯定對胡同做過市場評估，而且會比我個人的評估更深更專業。他們選擇這里定有道理?！庇谑?，海漪決定跟著“大魚”走。

果真，46號建成后，為了招商，不斷花錢打廣告，花大精力搞活動。現在方家胡同的知名度與日俱增，有越來越多的小店、咖啡館、特色餐廳等進駐胡同。同時，這里經常舉辦各種活動，像每周有電影觀摩、首映式、話劇等。每次活動，至少有200左右的人流量，而且來的大都是白領、畫家、攝影愛好者等時尚人群，也恰好是PaperTalk的目標消費群體。

細節細微處見服務

在PaperTalk店里，無論顧客購買什么，小到幾元錢的書簽，大到上千元的東西，海漪都會免費提供給顧客精美的紙袋，每個紙袋都是自己手工制作而成。如果是禮物送人，即使顧客不主動要求包裝，她也會主動免費提供包裝。

記者采訪時，剛好有一位公司女白領來為老板選送給客戶的禮物。她選中7個手工本子，海漪用7種不同顏色的紙分別包裝，然后分別用7個精美的紙袋子裝好，前后花費了近半個小時。

“目前的消費環境下。顧客被商家無緣無故地送一樣東西時，經常會有顧慮，擔心‘被收費’。因此，我在提供包裝服務的時候，一定會強調這是免費的?！焙ｄ粽f，她給顧客提供了優質的服務，替顧客著想。投桃報李，顧客也會體諒她，經常有客人主動少要一個紙袋。

店中有DIY內容，每當顧客自己動手制作完成紙品，海漪都會免費給拍照，并請他簽名，寫上日期，制作成花絮免費送給顧客。

PaperTalk在淘寶上有網店，經常有顧客在網店里定禮物，因為禮物通常都是從海漪這里直接快遞到被送人手里，因此她要代顧客給禮物包裝、寫卡片。當然，這些代包裝的服務也都是免費的。

“看似很小的行為，絕對能反映店的品質與服務?！焙ｄ魪娬{說。

創業分析與風險提示

前期投入　開一家紙品店的前期投入包括首期房租、前期裝修以及首批存貨三部分。據了解，這兩年因為方家胡同46號藝術園知名度擴大，帶動胡同的租金也在逐年上漲，現在的租金水平在每平方米每天4元左右。PaperTalk紙曰店面有50平方米，按照通常的押一付三慣例計算的話，前期租金投入約25000元左右。裝修按照每平方米800元的水平計算的話，前期裝修大概4萬元。50平方米店面鋪滿需要首批存貨約5萬元。

利潤　通常而言，租金成本是經營一家店鋪的最大每月經營成本，紙品店也不例外。按現在的租金水平，每個月要6000元，裝修折舊按照兩年24個月分攤，每月折舊1700元，加上水電、稅收以及其他支出800元，店鋪每月的經營成本在8500元。此類店目前的毛利大概在50％。鑒于此，要達到每月的盈虧平衡，需要每月的營業額做到17000元。平均下來，按每月30天計算的話每天有600無以上的營業額即可保本。實際上，海漪的店半年后就已經實現盈利。

需要強調的是，目前海漪投入全部精力來經營店面，店里也是她個人收入的主要來源。而且，她正在招聘兩名店員幫忙打理店中生意，這里沒有把她本人的工資以及尚未到位的店員工資計算在內，否則每月需要實現更高的營業額。

選址　方家胡同本身是有著人文氣質的胡同，加上46號藝術園帶來的知名度的擴大，同時緊挨著國子監、孔廟等旅游景點。多條公交線路到達，地鐵2號線、5號線也到達這里。