緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇燃氣市場工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

銷售第二季度工作計劃范文2020(一)

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，訂立季度計劃：銷售額50萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

銷售第二季度工作計劃范文2020(二)

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據去年的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

二、管理方面

1、三月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、第一季度的工作重點

1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

4、紅酒略。

五、第一季度對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

銷售第二季度工作計劃范文2020(三)

根據上年度工作情況和存在不足，結合目前公司發展狀況和發展趨勢，行政部門制定了2020年度工作計劃。行政部門的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中行政部門還有許多不可預見的工作任務。部門工作中比較重要的部分包括：嚴格規范公司文件檔案、公文記錄的管理;公司辦公用品采購及報銷;強化日常行政管理等三部分。

一、嚴格規范的文件檔案、公文記錄管理

公司檔案工作是行政部門的重要工作之一，制定并落實了相關人事管理制度，對員工的人事檔案、培訓檔案、合同檔案等資料檔案進行嚴格規范管理，不斷完善公司行政機制，做到有據有案可查。，并堅持每天早上八點，下午兩點進行公司考勤統計工作。并建立、建全、規范人事檔案(新進、離職、調動、升級)管理。重新對現有人員進行了建檔工作，現員工檔案齊全。對各部門、人員進行分組建檔，便于工作操作和核查、調動和管理。實行各部門負責人對在職人員的人數每月進行統計，并對離職人員、新進、調動人員作月統計并進行核對，方便了部門、人事、財務查找、結算管理，增強了人力資源管理。及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人員招聘方面，做到了各部門根據部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過采取一系列切實措施，如廣發招聘信息、網上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

二、明確部門職能，做到準確的收、發文件，并及時處理領導批示的公文。

三、辦公用品、生活用品的及時采購及報銷;

1、辦公設備的日常維護及保養工作;

2、成功組織了羽毛球比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動;

3、每月及時辦理“五險一金”及參保人員人員異動情況處理;

4、及時繳納宿舍水、電、燃氣的費用及營銷中心的通訊費，確保沒有因拖欠費用而停水、電、燃氣等問題;

5、每周參加周例會做會議記錄，會后及時整理出會議紀要;

6、按領導和事業部要求及時填寫并上報各類表格。

銷售第二季度工作計劃范文2020(四)

銷售人員作為實現企業銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人2020年工作計劃：

一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

11、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

篇（2）

一、突出重點。

層層分解，一是明確目標任務。認真落實區域公司制定的目標任務，公司召開目標責任制專題會議，對公司全年的任務（市場開發1747戶、回款962.81萬元、裝置2063戶）向各部室分解；二是加快市場開發，加大工業用戶的開發，上半年完成愷貝包裝、建宇鋁業2戶工業用戶、銀光食堂、國稅局食堂2戶公服用戶的開發任務，居民燃氣用戶開發有西關小學、瑞豐園小區、泉子山小區、新時代二期、畜牧局家屬院、鐘羅山花園。三是加快工程建設，工程裝置時間過半，任務完成過半，全體工程人員不分晝夜，不畏酷暑，上半年完成工業用戶、公服戶、居民用戶的裝置任務總計1000多余戶。四是平安運營665天，公司加強平安管理，堅持“平安管理、預防為主”管理思想，截止目前總開通居民燃氣用戶2100余戶。五是加大費用支出，為有效減少費用支出，公司把客服中心搬遷，一年為公司節約費用1.6萬元。六是加強綜合辦公室管理，上半年公司接待中石油天然氣公司領導研討《光山之子徐子仁書稿》修訂得到中石油天然氣公司領導充分認可，同時，狠抓人力資源管理，截止上半年公司無勞動糾紛發生。七是加強了物資管理，實行嚴格出入庫管理程序，對重要管件實行封閉管理、對倉庫物資進行有序擺設擺放，物資管理較上年大大提高。

二、落實加氣站工程建設。

加快加氣站建設，根據區域公司工作要求。公司制定了加氣站建設方案，成立了加氣站建設領導小組，加氣站建設工作全面展開。一是公司加緊施工手續操持，目前加氣站選址、環評、立項、消防、地震、安評等手續已經料理完畢；二是委托新地燃氣設計院設計了施工圖紙；三是簽訂施工合同，組織工程施工；四是區域公司的大力支持下設備裝置即將完畢。

三、加快證照操持。

上半年工作中，上半年完成了加氣站立項、地震批復、平安評價、辦公樓立項、公司員工特種設備操作證料理等工作。同時。通過向縣長及時匯報，爭取到土地指標，并且完成了土地出讓合同的簽訂工作，土地證的料理工作正在加快料理中。其次，通過與建設局領導溝通，委托建筑規劃設計院田教授給予編制《費縣燃氣專項規劃》編制工作本月已經全面開展。

四、加強硬件投資。

公司經報區域公司領導的同意，隨著公司的快速發展。對公司的儲氣、輸配系統進行優化，一是組織運營部完成了場站1000立方米燃氣減壓站的裝置工作，并試投入使用；二是公司的燃氣儲氣罐裝置工程也正在加緊施工中。

五、加強平安管理。

實行了平安責任制管理，公司建立平安管理機制。層層簽訂了平安責任書，成立了平安領導小組、特種設備平安管理小組、社會平安群管小組，通過不時完善平安管理機制，公司的場站平安、輸配安全、用戶平安、以及車輛平安、設備平安、倉庫平安等得到有效的保證。

上半年的工作，總結。雖然取得了一點小小的成果，但是離區域公司制定的目標任務該有很大的差異，還有諸多工作問題需要亟待解決。

特別是公司的回款任務需要盡快解決。1目標責任任務還需進一步加強落實。

班子領導之間的溝通、公司部門之間的溝通、員工之間的溝通、用戶之間的溝通等，2溝通需要加強。缺乏溝通，減少了信任、增加了摩擦。

公司的辦公樓、加氣站、燃氣經營許可證。3公司證照手續需要亟待操持。

工業用戶、公服用戶、居民用戶的開發。4市場開發還需加大力度。

加快公司發展。2001年下半年工作計劃一、加快證照手續操持。

土地證、辦公樓、加氣站建設手續、燃氣專項規劃、燃氣經營許可證都需要盡快操持。為此，公司的證照手續已經影響到公司的發展。下半年作為工作重中之中，加強協調力度，集中突破，快速操持。

加大工業用戶、居民用戶的開發力度。二、加快市場開發。

同時，下半年計劃天枰小區、交警大隊家屬區、陽光二期工程以及工商局家屬院的開發。加快洽談鋁業、金屬企業，拓展燃氣工業用戶。

三、加快加氣站、辦公樓、鄉村管網建設。

跟進加氣站的經營手續操持，一是推進加快加氣站快速建設。計劃八月底完成工程建設，同時進行人員上崗培訓，

啟動辦公樓建設。三是加強協調，計劃九月份投入試運營；二是辦公樓工程進行招投標。完成東外環新時代燃氣管道施工。

特別是070809年的配套費的回收。四、加快配套費的回款力度。

雖然回款難度大，070809年的燃氣配套費需要快速回收。但是為規避風險資金的發生，下半年將組織專人開展回款工作。

為公司發展提供保證。五、全面提高平安運營管理。

公司對場站的儲氣罐、減壓站、加氣站進行重點管理，下半年。從對人員培訓開始，狠抓設備管理，操作管理。對鄉村輸氣燃氣管道穿越橋梁、穿越涵洞的部位進行整改，保證冬季平安供氣。加大對用戶的平安知識宣傳，深入開展入戶安檢活動，加大對工業用戶的燃氣調度，保證工業用戶24小時不間斷平安平穩供氣。

篇（3）

【正文】

燃氣專項整治工作總結及計劃

2020年，我局燃氣辦在市、縣業務部門指導下，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，緊緊圍繞全面工作目標，按照《中華人民共和國安全生產法》和《城鎮燃氣管理條例》相關規定，深入開展燃氣安全生產隱患集中排查治理及開展燃氣安全專項行動工作，加強了行業管理，營造安全的社會氛圍，確保了燃氣方面的安全。現將2020年前三季度燃氣管理工作基本情況及第四季度工作計劃總結如下：

? ? 一、強化日常監管

我局要求燃氣企業每天都要進行隱患排查并有日巡查記錄，月底上報本月隱患排查及治理情況報表，沒有上報的給予通報批評，再者給予處罰。建立燃氣工作微信群及時傳達上級文件精神，布置和解決臨時出現的問題。

二、開展燃氣領域安全排查及治理工作

1.2020年第一季度，燃氣辦下發了（太建字[2020]3號）即《關于開展2020年第一季度燃氣行業安全檢查的通知》，第二季度《關于加強高溫天氣燃氣生產安全工作的通知》，第三季度《關于開展全縣燃氣行業安全專項檢查的通知》，其中第一季度共檢查了13個燃氣企業，其中液化氣站10個、天然氣企業3個，共排查安全隱患43項（其中企業自查隱患32項），下發安全監督檢查整改通知書3份，目前已督促各企業全面完成安全隱患整改并回復。第二季度檢查出安全隱患20項，發出隱患整改通知書4份，目前全部完成整改并回復。第三季度安全檢查共檢查了13個燃氣企業，發現安全隱患7項，下發隱患整改通知書2份，目前都在整改中，計劃10月底全部整改完畢。

2.完成了《太和縣縣域燃氣專項規劃（2019--2030）年》，已在政府網上公示1個月，下步報政府審批。

3.完成了省建設廳關于開展全省供氣供熱建設發展情況現狀調查及上報工作；完成城鎮燃氣“十四五”期間發展與建設規劃上報工作。

4.落實企業安全教育培訓和應急演練工作，要求企業管理人員，在思想上重視安全生產教育培訓工作的重要性，將安全生產教育培訓工作落到實處，同時為增強員工安全生產意識，強化應急救援建設，積極開展應急演練，組織全縣燃氣企業在6月底開展應急演練工作，從源頭上遏制安全事故發生 。

5.開展了“雙隨機，一公開”抽查工作，2020年共抽查了3個燃氣企業，抽查事項6大項16小項，部分企業未建立隱患臺賬，反恐防范工作未常態化管理，應加強常態化管理工作。

6.督促燃氣企業加強內部管理，要求燃氣經營企業及時對壓力容器、安全閥、壓力表、防雷防靜電、計量裝置等設備申請報檢，對設備、電、氣及時進行巡檢，發現隱患及時維修。

7.建立健全臺賬制度，凡是檢查出的安全隱患，不論大小一樣下達隱患整改通知書，并建立臺賬，詳細記錄隱患所在企業地址，隱患類別，整改責任人，限期整改，待限期整改完成后，企業進行回復，核驗后進行銷號。

8.開展燃氣安全生產專項整治三年行動工作，截止目前開展危險化學品安全整治活動，共排查隱患數68處，屬一般隱患已全部完成整改任務，整改率100%，油氣管道保護安全整治排查安全隱患62處，整改率100%。

三、存在問題

1.個別燃氣企業未辦理《燃氣經營許可證》擅自從事燃氣經營活動

2.部分燃氣企業安全隱患排查工作落實不到位，隱患排查記錄缺乏問題整改和整改回復，未形成閉環管理。

3.部分液化氣企業未能按照全年教育培訓計劃開展培訓工作，真實培訓內容與計劃存在出入。

四、2020年第四季度計劃

1.加大執法檢查力度。繼續開展城鎮燃氣專項整治活動，落實隱患整改，壓實責任到人，堅持安全隱患“零容忍”。

2.加強企業安全組織管理機構建設。一是要求企業完善組織機構，任命專職安全員負責安全生產工作，嚴禁出現站長兼職安全員的現象。二是要求企業建立并落實各項規章制度。

3.落實企業安全教育培訓和應急演練，要求企業管理人員，在思想上認識到安全生產教育培訓工作的重要性，將安全生產教育培訓工作落到實處。增強員工安全生產意識，強化應急救援建設，積極開展應急演練，從源頭上遏制安全事故發生。

篇（4）

為了全面貫徹落實縣安委會關于印發《**縣安全生產重點行業領域百日攻堅戰專項行動工作方案》的通知要求。嚴控燃氣安全生產平穩運行，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，扎實開展燃氣安全生產領域和隱患的大排查、大整治、嚴加落實風險管控和應急處置等安全生產主體責任，結合我鎮實際制定本方案。

一、

工作目標

以保障人民生命財產安全為核心，按照屬地管理的原則，全面提高燃氣設施設備，不斷強化燃氣用戶安全防護能力及安全意識，消除隱患，進一步完善燃氣安全相關體制，健全燃氣安全管理工作機制，實現燃氣及壁掛爐安全使用、設施設備安全運行，宣傳到位，切實保障人民生命財產安全。

二、工作任務

各村、居委會、學校、幼兒園自查自檢，切實消除安全隱患，各相關單位對本區域內燃氣及壁掛爐用戶從2019年一月至2019年三月末進行三次排查，即每月排查一次。并粘貼燃氣安檢帖，安檢貼每月貼一次，共三次，嚴禁一次多貼，同時各村、居委會做好燃氣及壁掛爐安檢臺賬，制定本單位安檢計劃，每周五將安檢臺賬及照片復印上報宜居辦。

三、檢查內容

1、室內燃氣管道穿過承重墻、地板、樓板的必須加鋼管套，套管內管道不得有接頭，套管與管道之間的間隙要采用柔性防腐、防水材料密封。

2、軟管與管道、燃具的連接處要采用壓緊螺帽（鎖母）或管卡（喉箍）固定，軟管上游與硬管的連接處要設閥門，橡膠軟管不得穿墻或頂棚。

3、軟管使用兩年以上必須更換。

4、燃氣灶要安裝在有自然通風和自然采光的廚房內。

5、餐飲場所存在隱患的，要立即整改，合格后方可營業。

四、工作時限安排

1、動員部署階段（1月1日—1月10日）。

各村、居委會針對所屬區域實際情況，制定安檢工作計劃、做好檔案管理、成立安檢領導小組，上報宜居辦。

2、自檢自查階段（1月11日—3月31日）。

各村、居委會組織燃氣安全員對轄區內燃氣用戶開展百日攻堅戰活動。全方位巡查、建立工作臺賬，形成攻堅清單、明確責任人和責任領導。按照排查要求逐項落實，確保工作取得實效。對排查出的問題逐個消除隱患，實行消號處理制度。三月底前將開展排查整改情況自評自控情況以書面報告形式上報宜居辦。

五、工作保障措施

1、高度重視，加強領導

燃氣安全是關系到人民生命財產安全，關系到公共安全的大事。各單位要高度重視此次百日攻堅戰行動，要把“安全第一”落實到每個環結，盡一切力量保障燃氣安全平穩運行掃除監管盲區，落實安全教育培訓，確保安全生產。進一步細化和落實燃氣安全生產責任制體系，堵塞監管漏洞。

2、強化落實，務求實效。

各單位要加大隱患排查力度，建立嚴格的檢查臺賬，不留死角和盲區。發現隱患必須跟蹤到底，直至整改完畢。確保隱患和問題逐個清號，定期開展回頭看，防止隱患“死灰復燃”。

3、加強宣傳，營造氛圍。

篇（5）

2、依法行政，強化對建筑市場監管工作。為了加強對工程建設監管力度，嚴肅行政紀律，在鞏固對政府投資建設工程項目、房地產項目管理成果基礎上，重點加強了對定海區重點工程建設項目的管理。200X年1—6月已辦理工程報建26個，辦理施工許可證17項，建筑面積74118平方米，辦理竣工備案工程8個，建筑面積26832平方米。

繼續規范整頓鄉鎮建筑市場秩序。在200X年全區開展建筑市場秩序整頓工作的基礎上，按照建設部、省建設廳、市城建委的要求，深入開展了全市建設工程綜合執法等大檢查，重點檢查建設工程質量安全和各方主體的市場行為。上半年共組織質量安全大檢查4次，分市場行為、工程質量、施工安全三個方面，對全區鄉鎮、定海工業園區在建工程進行檢查，共檢查在建工程45個，建筑面積14萬平方米，查出了有違法違規行為的項目10個，對查出來的問題，按照有關法律、法規規定進行了認真查處，有力地打擊了各種違法違規行為。

3、建筑企業結構調整初見成效。按照“調整規模、調控結構”的總體要求，嚴格控制低資質企業和違規行為的企業，重點扶持市廣宇建筑公司、舟山弘業建設工程公司、市博宇建筑工程公司、市大沙建筑工程公司等四家骨干企業，全面調整建筑企業的規模、等級、專業。嚴格控制總承包企業，引導總承包三級企業晉升二級，鼓勵發展專業分包和勞務分包企業。今年新增專業分包企業1家（舟山龍飛土石方工程公司）。到6月止，全區共有建筑企業38家，其中總承包企業15家，專業承包和勞務分包企業23家。

4、強化施工安全管理，確保全年無重大安全事故。落實逐級負責制，完善安全生產責任制度。與區屬建筑施工企業負責人、燃氣企業負責人簽訂了安全生產責任書，明確安全生產職責。進一步理順我局與建筑施工企業、燃氣企業安全生產工作職責，健全了安全管理工作各項制度，完善施工安全評價制度。

5、強化行業管理，服務建筑企業。針對區屬行業管理建筑施工企業資質等級低、專業技術人員少、管理水平落后等特點，深入企業調查研究，在企業資質管理上對企業進行政策扶持，重點對舟山弘業建設工程公司建筑總承包三級晉升二級進行業務指導。在建筑業稅收問題上積極向區政府、區財政部門反映，并根據區政府指示完成《舟山市定海區人民政府關于加快建筑業發展的若干意見》（意見征求稿）。針對區屬建筑行業高學歷專業技術、管理人才缺乏現狀，繼續做好與浙江海洋學院、武漢理工大學聯合辦學工作。

6、積極實施“走出去”戰略。為鼓勵建筑業企業走多種經營之路，積極開拓外地建筑市場，5月我科隨局領導赴湖北荊門、安徽合肥進行考察，考察組一行與當地建設行政主管部門進行了深層次交流，并實地參觀了我區建筑企業施工項目，與房地產業主、建筑施工企業進行了座談，為下一步服務外拓企業積累了經驗。目前我區建筑企業市廣宇建筑公司、浙江弘業建設工程公司、市大沙建筑公司、市第五建筑公司等四家企業已分別在山東煙臺、安徽合肥、湖北荊門、杭州、余等地開展房地產開發和建筑施工業務。

7、繼續加大解決拖欠工程款、民工工資力度。根據國務院、省、市有關解決建設領域拖欠工程款的通知要求，繼續開展解決拖欠工程款、民工工資專項治理工作。建立了協調機制，制定了清欠計劃和工作措施，認真組織落實，使清欠工作取得了一定成效。根據國務院和建設部的要求，從200X年開始，清欠工作的統計分析和目標考核以中國工程建設信息網上填報情況為依據。按照網上統計，我區除去臨城街道共有拖欠項目24個，拖欠額為1188.9916萬元，其中政府拖欠項目23個（涉及交通1個，教育3個，水利17個，政府用房2個），其它拖欠項目1個（工業），截止今年一季度共有4個項目完成全部還款，11個項目部分還款，已清欠291萬元，拖欠農民工工資為零。

8、深入開展燃氣市場的整頓清理活動。加大燃氣安全宣傳力度，采取定期和不定期檢查相結合，狠抓燃氣安全管理工作。上半年共進行4次安全大檢查。重點對各儲配站、銷售網點及運輸車輛進行安全檢查，促使鄉鎮燃氣企業建設規范化、正常化。

9、發揮行業協會、學會的作用，規范行業管理。區建筑業協會組織座談會2次，結合全國安全生產月活動和局專項整治活動，舉辦施工臨時用電培訓班2次，特別是在白泉“萬金湖花苑”施工現場對區屬建筑施工企業部分項目經理、安全員、電工的施工臨時用電培訓，為下半年開展施工臨時用電專項整治打下良好基礎。區土木建筑學會開展了房屋鑒定工作。全年共鑒定房屋30幢，建筑面積近1.2萬平方米。特別是開展對企業廠房鑒定工作，對解決歷史遺留“三無”工程，盤活鄉鎮工商企業資產，促進全區經濟發展做出了積極貢獻。:

9、加強黨建和黨風廉政建設，樹立良好的職業道德和行業新風。深入開展黨員先進性教育，認真學習執行新的，加強建管隊伍建設，提高科室的凝聚力、吸引力和戰斗力。進一步抓好源頭治理腐敗和深化預防工作，繼續深入開展源頭治理工作。結合民主評議行風建設工作，全面落實黨風廉政建設各項制度，以職業道德建設為基礎，以誠信建設為重點，以創建文明行業為目標，按照鞏固、提高、深化、延伸的工作思路，繼續深入開展樹行業新風，讓人民滿意主題活動。提案、信息、等工作卓有成效。到六月底共辦理政協議案提案1份。刊登信息1條。

在取得成績的同時，我們也應清醒地看到建管工作還存在不少問題和困難：

篇（6）

一、及時調整思想，更新觀念，適應新體制下企業經營管理的需要

1、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經理，嚴格按照董事會的授權與經營管理范圍，帶領員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業發展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，并想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作，并積極向董事會報告與負責。

2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強企業。企業管理者是企業的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業“經理人”向出資人負責任的積極態度，矢志不渝加強自身素質建設，努力培養正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務我們堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。

二、以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊

1、采取多種措施，營造良好的學習環境，著力提高員工素質。“人”是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定著企業管理和發展水平。按照創建學習型社會的要求，結合企業經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取“請進來、走出去”多種形式的學習教育培訓方式，使在崗位人員經過培訓人人持證上崗，以良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業整體文化水平與業務素質得到全面的快速的提升，為企業發展奠定堅實的文化基礎。

2、堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業中，我們積極尋求建立科學的人際工作關系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡，并積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務。

三、務實創新，科學規劃，著力構建適應企業經營管理需要的新機制

1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理層次和職能，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化的部門職能作用。

2、采取用多種方式，重視人才，發揮能人作用。根據工作需要設置部門崗位（職務）職數，對每一個崗位（職務）都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘（任）用機制，月度、年終考核，優勝劣汰。

3、完善考核辦法及薪酬制度。根據全年的目標任務進行層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻等系數指標適當地拉開崗位（職務）分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發企業內在活力，調動職工工作的主動性、積極性與創造性。

四、明確目標，合理安排，整合企業各項工作，做到全面協調的發展

1、加速企業標準化、正規化建設，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的燃氣資質，今年根據國家現行有關規定，積極申報完善企業燃氣資質及區域確定，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業燃氣資質注冊登記手續，使其合法化，為公司今后的可持續發展奠定了基礎。

2、加強供氣區域管理，調整發展思路，規范農村燃氣安裝工程。為規范燃氣市場秩序，保障人民生命財產和公共安全，明確燃氣供應范圍，按照四川省建設廳《關于城鎮燃氣企業管理的指導意見》（川建發〔2005〕200號）文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規定，公司根據現已建成的燃氣管網敷設現狀和城市燃氣發展規劃，特申請新市、觀魚、孝德鄉鎮的供氣區域，保障了公司的合法利益。

3、圍繞董事會下達的工作目標任務,改進工作作風，全司干部職工同心協力、創新實干、扎實工作，圓滿地完成了全年的工作任務，取得了較好的社會效益和企業經濟效益。截止2007年底安全供氣 萬方,完成年度責任目標的____%，同比增長___%；經營總收入___萬元，完成年度責任目標的__%，同比增長___%；實現經營利潤___萬元，完成年度責任目標的___%，同比增長___ %；供氣輸差率___%，比年度責任目標下降____個百分點，較去年下降____個百分點；新增天然氣用戶××戶；全年人工工資___萬元，同比增長___ %，對外各項業務支出____萬元；

五、目前存在的問題和今后努力的方向

1、進一步理順企業外部關系，努力營造滿足企業經營發展需要的良好外部環境。

篇（7）

年是新公司成立后開局的重要一年，經過公司全體員工齊心協力，團結一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現代企業制度的要求，積極科學化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩過渡與快速發展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經理，現就一年來的履職情況報告如下：

一、及時調整思想，更新觀念，適應新體制下企業經營管理的需要

1、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經理，嚴格按照董事會的授權與經營管理范圍，帶領員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業發展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，并想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作，并積極向董事會報告與負責。

2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強企業。企業管理者是企業的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業“經理人”向出資人負責任的積極態度，矢志不渝加強自身素質建設，努力培養正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務我們堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。

二、以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質的經營管理工作團隊

1、采取多種措施，營造良好的學習環境，著力提高員工素質。“人”是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定著企業管理和發展水平。按照創建學習型社會的要求，結合企業經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取“請進來、走出去”多種形式的學習教育培訓方式，使在崗位人員經過培訓人人持證上崗，以良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業整體文化水平與業務素質得到全面的快速的提升，為企業發展奠定堅實的文化基礎。

2、堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業中，我們積極尋求建立科學的人際工作關系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡，并積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務。

三、務實創新，科學規劃，著力構建適應企業經營管理需要的新機制

1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理層次和職能，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工和職責，強化的部門職能作用。

2、采取用多種方式，重視人才，發揮能人作用。根據工作需要設置部門崗位(職務)職數，對每一個崗位(職務)都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，基本完善了部門負責人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機制，月度、年終考核，優勝劣汰。

3、完善考核辦法及薪酬制度。根據全年的目標任務進行層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻等系數指標適當地拉開崗位(職務)分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發企業內在活力，調動職工工作的主動性、積極性與創造性。

四、明確目標，合理安排，整合企業各項工作，做到全面協調的發展

1、加速企業標準化、正規化建設，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的燃氣資質，今年根據國家現行有關規定，積極申報完善企業燃氣資質及區域確定，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業燃氣資質注冊登記手續，使其合法化，為公司今后的可持續發展奠定了基礎。

2、加強供氣區域管理，調整發展思路，規范農村燃氣安裝工程。為規范燃氣市場秩序，保障人民生命財產和公共安全，明確燃氣供應范圍，按照四川省建設廳《關于城鎮燃氣企業管理的指導意見》(川建發〔〕200號)文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規定，公司根據現已建成的燃氣管網敷設現狀和城市燃氣發展規劃，特申請新市、觀魚、孝德鄉鎮的供氣區域，保障了公司的合法利益。

3、圍繞董事會下達的工作目標任務,改進工作作風，全司干部職工同心協力、創新實干、扎實工作，圓滿地完成了全年的工作任務，取得了較好的社會效益和企業經濟效益。截止年底安全供氣萬方,完成年度責任目標的%，同比增長%

，！;經營總收入萬元，完成年度責任目標的%，同比增長%;實現經營利潤萬元，完成年度責任目標的%，同比增長%;供氣輸差率%，比年度責任目標下降個百分點，較去年下降個百分點;新增天然氣用戶戶;全年人工工資萬元，同比增長%，對外各項業務支出萬元;五、目前存在的問題和今后努力的方向

1、進一步理順企業外部關系，努力營造滿足企業經營發展需要的良好外部環境。

篇（8）

退場工作計劃（平穩交接方案）

品優合同到期后，成立以運營中心總經理牽頭的交接小組，總經理協調各部門積極配合本項目的后期人員、原材料、設備、宿舍、賬務等交接工作。將根據貴單位具體情況制定出交接倒計時工作計劃表以及交接進度計劃表，在合同到期之前各管理人員將會各盡其責的完成退場交接工作，保證貴單位餐廳能夠在下一家供應商進駐后順利運行，保障貴單位就餐人員的正常就餐。同時和下一家單位進行無縫式交接，保證正常開餐。

1）具體退出計劃方案如下： 

①本項目合同到期前十五天，公司成立交接小組，我司運營中心總經理掛帥，公司營建部經理、運營部經理、人力資源部經理、市場部經理、企劃部經理、財務部經理、項目經理、產品中心經理為成員為核心的交接團隊。

②退場前一個月，公司人力資源部提前召開全體員工大會，宣布此項目合同到期時間，進行員工一對一溝通，明確安排所有員工去向。

③退場前10天，由品優財務部經理牽頭和甲方對上一月賬務進行對賬和簽字確認。

④退場當天，由運營部經理牽頭，項目負責人主要負責和下一家設備、鑰匙交接，廚師長負責和下一家設備調試和原材料交接（打開的原材料我公司全部帶走，未開封的原材料和下一家餐廳公司溝通是否留用）。

⑤退場當天，運營中心人員和下一家餐飲公司進行宿舍交接。

⑥確定入場后，對項目衛生徹底打掃，由公司督導部檢查衛生結果。

⑦各組主管和下一家公司就各組設備操作、電路操作、水路操作、燃氣操作、餐食垃圾處理等操作流程進行交接。

⑧企劃部對裝貼公司簡介及公司服務理念，各崗位安全制度、衛生制度、質量要求標準等上墻制度進行下架拆解。

2）具體交接方案、工作計劃

①本項目項目部內部專項交接管理小組：

成員：項目經理、項目廚師長、項目前廳經理、各部門主管；

②公司營建部成立本項目項目交接小組：

成員：營建部經理、產品中心經理、質檢部主管、人力資源部主管、財務部主管、采購部主管；

序號

工作內容

標準要求

責任人

1

與現有餐廳前廳后廚的工作人員進行思想溝通，征求每位同志的意見和建議，以便安排合理的工作崗位。

人員思想暢通

經理

人力

2

交接甲方現有設施設備及一切所有工作現場等物件。

造表造冊登記，雙方簽字認同

財務

經理

3

庫管、會計交接庫房物品，建立出入簿賬目（打開的原材料我公司全部帶走，未開封的原材料和下一家餐廳公司溝通是否留用）。

交接賬務、原材料

經理

財務

4

交接員工宿舍。

交接宿舍鑰匙、床、家具等

經理

市場

5

全體人員工作大會，進行退場動員工作。

開退場全員大會，肯定項目成果，做好員工退場思想工作

總經理

經理上級領導參加

6

調試檢驗所有設施設備的性能和完好率，并實施操作檢查。

確定完好的，需要維修的及不能用的進行交接。

廚師長

7

下架公司標語，前廳裝飾，后廚操作規范制度上墻的標識。

不損壞甲方餐廳墻面，對公司各種標識、標牌進行拆解。

質檢

財務

企劃部

8

對各部門設備操作進行交接。

對下一家公司進行設備操作流程講解

各部門主管

9

篇（9）

(一)有效開展燃氣行業疫情防控工作。一是優先做好供氣服務窗口疫情防控工作。制定下發《市燃氣行業疫情期間工作規范》，落實燃氣行業防控責任和標準。目前全市16個供氣營業廳均正常營業，服務窗口工作人員嚴格落實“三寶”要求，定時定點進行消毒，并對辦事人員采取測量體溫，登記掃碼，疏導排隊等措施，防止聚集。同時供氣企業上門維修人員入戶前后進行消毒處理，佩戴口罩、手套等防護設施進行搶維修工作，確保供氣服務窗口疫情防控到位。二是進一步優化用氣繳費服務措施。2月18日，我市《關于疫情防控期間保障居民供水、供熱、供氣相關事宜的公告》，提供預約服務、上門服務及欠費不停供等相關便民措施。全市各燃氣企業全面開放營業廳預約電話，便于市民適時前往購氣，有效避開購氣人流高峰；各收費網點開通微信、支付寶繳費，作為現金、銀行卡繳費的補充，在部分區域投放自助繳費機、繳費車，以滿足用戶在不同時段的繳費需求；針對獨居行動不便的老年人，提供免費上門代購氣服務。特別是2月19日至3月12日期間（重點防控階段），我局與燃氣企業組成“燃氣保供突擊隊”，開展燃氣代辦繳費服務，23天全市共計辦理燃氣上門繳費業務11702筆，全力保障了疫情期間市民用氣需求。三是欠費不停供，保障工商福用戶正常用氣。采取欠費不停供措施，對欠費用戶暫不進行停氣措施，疫情結束后1個月均視為正常繳費，不收取滯納金。同時對全市轄醫療、隔離點及采暖等重點用戶城鎮燃氣企業實行“包保”，對其保供情況進行統計跟蹤，安排專人值守，專人負責燃氣設施的維修、維護，加強安檢頻次，配置了24小時待命搶維修隊伍，配備了3套應急供氣裝置，設置常用應急物資儲備庫，全力保障疫情期間燃氣用戶安全平穩供氣。

(二)開展四大活動，持續推進安全工作。按照市安委辦《關于印發深入開展全市安全生產大體檢大執法大培訓大曝光行功實施方案通知》、《關于加強燃氣和再生資源回收利用行業領域安全管理工作的通知》文件要求，制定了《市燃氣行業安全生產大體檢大執法大培訓大曝光活動方案》，開展燃氣行業“四大”活動，重點排查燃氣行業安全風險和重大危險源，嚴厲打擊安全生產領域非法違法生產、經營行為，燃氣安全綜合監管體制進一步理順、機制進一步完善。同時，采取邀請燃氣行業、消防部門等專家授課、集中學習燃氣安全專項業務知識、深入人員密集場所宣傳燃氣安全使用知識等多種培訓方式相結合，營造了良好的培訓氛圍。截止目前,全市共組織培訓班7個，參加人數150余人，共列入體檢名單企業101家，提交《自檢自改報告》企業94家，自檢自改發現隱患問題202項，已整改隱患問題197項，各縣區燃氣主管部門共派出體檢工作組和專家服務團11次，“體檢式”檢查企業56家，發現隱患問題75項，已全部整改完畢，派出執法工作組16個，檢查企業數73家，關閉取締1家企業檢查發現隱患問題66項，已全部整改完畢，實現安全隱患的閉合管理。

（三）開展液化氣市場專項整治。組織市燃氣管理領導小組成員單位召開液化石油氣市場專項整治啟動會，下發《市液化氣市場整治方案》，對專項整治工作進行安排部署。此次專項整治工作從2019年6月至2020年2月底。按照方案要求，各企業、各縣區積極行動，認真開展排查整治工作。截至目前，共計檢查液化氣企業43家，餐飲學校等用氣單位50戶，查處黑倒氣點4處，查扣液化氣鋼瓶160只，下達整改通知88份,發現各類安全隱患212項，已全部整改完畢，維護了液化氣市場秩序。

（四）推進燃氣項目建設。一是組織編制了《石化生活區燃氣系統改造規劃》，并協助燃氣公司辦理了此項改造工程的前期手續，工程項目總投資11645萬，改造項目共涉及總廠26個小區31683戶居民，于今年4月開工建設，目前施工單位已入場7個小區進行施工作業。二是積極爭取中央預算內資金。2020年燃氣行業申報中央預算內資金項目4個，估算投資約4億元，目前1111燃氣配套建設項目已開工建設，市區燃氣表更換及新建、改造老舊管網項目已申請市發改委可研批復，待中央預算內資金撥付后組織實施。

（五）宣傳工作開展情況。通過電視媒體開展燃氣安全使用宣傳1次，聯合市應急局通過晚報及微公眾號開展燃氣安全使用宣傳2次，各燃氣企業共制作宣傳展板20余塊，懸掛條幅30余條，向前來繳費的市民發放安全用氣宣傳單1500余份，利用20余塊電子屏宣傳安全用氣知識，企業APP安全宣傳信息5條，向200余個小區微信群轉發安全宣傳信息，開展液化氣罐區突發泄漏應急演練1次，營造了良好的燃氣安全宣傳氛圍，有效的避免燃氣事故的發生。

二、存在問題

（一）液化氣鋼瓶追溯和配送體系不完善、不健全。液化氣企業存在自有鋼瓶無企業標識、編號，缺少充裝、打壓、使用記錄，執行充裝安全技術規范不嚴格，充裝非自有鋼瓶，委托無許可個人或單位銷售液化氣等行為，液化氣鋼瓶追溯和配送體系不完善、不健全，造成液化氣鋼瓶流入市場后無法溯源，監管難度大。

（二）我市燃氣行業智能化程度不高。目前，我市在燃氣行業智能化應用和管理上與先進城市還有一定差距，主要表現在物聯網遠傳表只是處于起步階段，液化氣智能角閥應用也沒有得到普及，行業智能化管理仍處于摸索階段。這與實現便民服務、智能管理和行業發展要求還有一定差距。

三、2020年下半年工作謀劃

（一）堅持推進燃氣安全整治工作。今年年初，我們以1號文件部署全年燃氣安全工作，落實任務、細化內容、明確分工、確定各階段工作節點，下半年將實行定期抽查、匯總、通報，加強執法力度，注重媒體監督，依托雙重預防機制和防范化解重大風險機制，組織各部門、燃氣企業扎實推進安全整治工作，實施安全隱患排查整治閉合管理模式，確保燃氣安全工作取得實效。

（二）完善液化氣鋼瓶追溯體系。一是要求液化氣企業依據相關規定在自有鋼瓶上噴涂企業標識，編號建檔，依法備案；二是液化氣企業建立液化氣鋼瓶生產、充裝、打壓、使用、報廢等環節檔案管理制度，實現液化氣鋼瓶可追溯；三是積極鼓勵和推動液化氣企業建設智能化鋼瓶監管平臺，用信息化手段實現行業管理。

（三）建立液化氣鋼瓶配送體系。指導督辦液化氣企業建立液化氣鋼瓶配送體系，對充裝、運輸、使用等環節實行全過程管理，依法承擔主體責任。同時我局將聯合相關部門加大對液化氣市場違法倒氣、違規經營、充裝非自有鋼瓶等違法行為的打擊力度，維護液化氣市場秩序。

篇（10）

一、2019年度績效合約完成情況

2019年簽訂全年經營目標：購銷氣量1300萬立方米，營業收入3465萬元，凈利潤120萬元。

2019年實際銷氣量855.99萬立方米，完成營業收入2099.33萬元，實現凈利潤5.67萬元，分別完成年初計劃的65.85 %、60.58%、4.73%，但與2018年同期相比，銷氣量增長34.87%、營業收入增長51.36%、凈利潤增長102.08%。

未實現全年經營目標的主要原因，一是河湟新區重點用氣大戶青海比亞迪實業公司受行業政策、市場波動影響較大，且部分項目正在建設，無法全部達產，無法完成用氣計劃；二是公司CNG加氣站年初試投產結束后，由于燃氣經營許可證未辦理導致停產；三是區域內個別項目雖已完成了燃氣工程施工，但未簽訂施工合同從而無法確認工程收入，對公司年度凈利潤造成了一定影響。

二、2019年度主要工作完成情況

（一）合規性手續取證

1、河湟新區燃氣特許經營權

東部公司發展至今，燃氣特許經營權等合規手續的辦理已成為嚴重制約公司發展的瓶頸。2019年，在集團和事業部領導的大力支持下，公司把特許經營權辦理作為首要任務，定時間、定人員、定任務、定措施，主動上手加大與海東市政府、河湟新區管委會及海東市住房和城鄉建設局的工作協調力度。通過近一年的不懈努力和持續溝通，2019年9月，海東市住房和城鄉建設局將我公司燃氣特許經營范圍和經營權提交海東市人民政府第51次常務會議審議通過，10月15日完成海東市平安區和河湟新區燃氣經營范圍的確定，11月5日成功簽署《海東市管道燃氣特許經營協議》，并獲得《管道燃氣特許經營權授權書》，12月24日取得《河湟新區燃氣經營許可證》、CNG加氣站《燃氣經營許可證》。

2、其他合規性手續的辦理

完成平西輸配站和油氣合建站《安全設施竣工驗收評價報告》、《儲氣井定期檢驗報告》、《壓力容器特種設備使用登記證》、《氣瓶充裝許可證》；加油站《危險化學品經營許可證》；樂都門站《建設工程消防驗收意見書》；完成河湟新區、樂都工業園高壓、次高壓、中壓燃氣管道《壓力管道安裝安全質量監督檢驗報告》。

（二）市場開發和工程建設

2019年公司開發用戶5戶，68噸鍋爐，簽訂工程施工合同額424萬元，預計增加年銷氣量300萬立方米。已提交接氣申請并出具施工預算用戶3戶，共計24噸鍋爐、576臺灶、979臺壁掛鍋爐，工程預算收入607.6萬元，預計增加年銷氣量120萬立方米；為了進一步提升銷氣能力，公司組織實施CNG加氣柱安裝工程，并于4月下旬投產運營。

本年度工程施工合同額424萬元，回款363萬元，上年度用戶工程結轉回款50萬元，合計回款413萬元。

（三）生產運營及安全管理

1、生產運營管理

截止12月31日，平安輸配站安全運行4000天、平西輸配站安全運行1801天、樂都門站安全運行2247天，全年各場站均未發生輸配氣安全事故，平安輸配站總購氣量857.98萬立方米，平西輸配站銷氣量652.92萬立方米、CNG加氣站銷氣量28.91萬立方米、CNG加氣柱銷氣量170.55萬立方米，同比2018年銷氣量增幅228萬立方米，公司整體氣損率控制在0.58%。

2019年下半年，在例行設備巡查過程中，公司發現部分用戶端流量計與IC卡控制器扣減比率不符，誤差氣量合計達14萬立方米，經與設備廠家協調處理，目前已追繳氣量10.3萬立方米，剩余氣量氣款追繳預計于2020年1月全部完成。

2、安全生產管理

2019年公司發生管道第三方挖斷事故1起、人身傷害事故1起，事故等級為一般B級事故。針對公司歷年來安全生產管理相對薄弱的現狀，全年公司從強化安全生產責任、規范安全行為入手，加強安全生產體系建設。年初設立安全生產管理專職部門，充實和完善《安全生產管理制度》，完成23項安全管理制度、20項管理規定及辦法修編和實施；細化公司各崗位47個作業項目的危險危害因素辨識，并制定下發相應控制措施，確保作業安全；組織開展各類安全培訓20次，參培人數415人次，公司各級管理人員、特種作業人員、崗位操作人員持證上崗率100%；全年開展各類型安全檢查26次，發現安全隱患117處，隱患整改率96%；全年組織開展各類型應急演練4次，消防演練1次，同時對公司現有應急預案進行補充和完善，以求達到全面提高員工事故應急處置能力的目的。

安全隱患整改方面，2019年完成樂都工業園區PE90中壓臨時管線裸露重點安全隱患1項，場站歷史遺留安全隱患4項。根據集團公司安全檢查要求完成聘請專業檢測機構對樂都門站辦公樓房屋整體框架安全性鑒定及房心回填土壓實系數進行檢測。

（四）財務資產管理

2019年，公司財務資產管理方面除嚴格按制度做好預算、資金等日常管理的同時，主要做了以下幾個方面的工作，一是配合海東市發改委完成天然氣銷售定價的成本監審，11月21日取得河湟新區管輸天然氣銷售價格的批復；二是完成了2016—2018年公司銷售天然氣印花稅的補繳工作，有效的降低了企業納稅風險，并積極爭取地方政府出臺的相關政策，為公司減少稅賦8.3萬余元；三是通過事業部協調調配公司部分積壓物資，目前已盤活資產79.3萬元；四是清理歷史遺留應收賬款問題，目前已收繳58.74萬元。

三、存在的問題及應對措施

1、公司在2019年取得河湟新區燃氣特許經營權，但園區轉型升級及產城融合發展尚處于起步階段，短期內公司投資收益達不到預期水平，但從新區已開發建設企業來看，涵蓋省級醫院、高等院校、房地產開發、養老產業、物流中心等24個項目，預計新增年銷氣量約750萬立方米，上述項目陸續投產均在2020至2023年期間，從長期來看，公司的市場發展空間會逐年提升。

2、截止至2019年12月，公司資產總額15802.71萬元，其中固定資產2667.22萬元，在建工程投入8588.60萬元，無形資產808.53萬元；公司負債合計12521.38萬元，其中內部銀行借款10007.69萬元，應付賬款1244.18元；所有者權益 3281.29萬元，其中實收資本5000萬元，未分配利潤-1743.04萬元。截至目前累計借款本金已達到了8748.13 萬元，此部分借款每年產生利息支出近500萬元，鑒于公司目前情況，懇請集團考慮在降低公司貸款利息上提供支持和幫助。

3、為積極推動樂都項目轉讓，2019年公司多次和海東華潤燃氣公司主要領導進行溝通協商，對方明確有積極意向對樂都項目予以收購，會積極推動此事在華潤集團內部的進展，在此方面還需要集團公司大力支持，推動此項目轉讓進程，東部公司也將進一步做好合規性文件準備、設備實施完好、無安全隱患等基礎方面的工作。

4、2019年8月，經集團協調，公司將積壓的111.6噸L360高壓管道運送至江西大余項目使用，但經檢測此批管道防腐層已不滿足設計要求無法使用，如按報廢資產處置將給公司造成巨大損失，此部分資產如何處置還需集團給予指示。

5、2019年，東部公司產生“照付不議”氣款26.3萬元，此情況產生的主要原因是園區青海比亞迪實業公司受行業政策、市場波動影響較大，無法完成用氣計劃。為此，公司積極想辦法、尋出路，為避免產生“照付不議”，公司新增加氣柱，采用CNG批發的方式疏解了一部分氣量；同時壓力傳導，與比亞迪實業簽訂“日指定”及結算方式的補充協議，降低“照付不議”風險。

四、2020年工作計劃

（一）將市場開發工作做為首要任務，以優質的客戶服務為基礎，實時對接新區規劃建設部門，摸準潛在用戶建設規模和生產規律，掌握用氣需求，市場開發工作力爭做到 “入駐一家，簽約一家”。

（二）繼續推進樂都門站、平安輸配站土地合規手續的辦理工作，及時辦理平西項目房產證。

（三）按海東市住建局要求，做好與平安森昌天然氣公司在河湟新區燃氣管道移交工作。

篇（11）

（一）切實加強組織領導

為抓好商務領域安全生產工作，多次召開局務會分析當前商務領域安全生產形勢，研究解決商務領域安全生產難度問題，部署商務領域安全生產工作。重新調整了區商貿流通行業安全生產專門委員會，下發實施《市區商貿流通行業安全生產專門委員會安全生產工作實施方案》。

（二）積極落實安全生產工作部署

今年年初，我局印發了《商務局2019年安全生產工作計劃》及時部署各項安全生產工作并根據商貿流通專委會安全生產工作實施方案，明確了成員單位的各自監管職責，分成4組定期不定期開展監管檢查全覆蓋，要求各鎮街、開發區做好商貿流通企業消防、液化石油氣等安全隱患排查整改情況，并根據前期排查結果對商貿行業重點領域和檢查問題隱患集中單位組織抽查和回頭看。

（三）開展安全生產檢查督查

一是加強安全生產日常檢查。我局成立以局長任組長，其他同志為成員的檢查組，采取季度檢查形式，對各鎮街商務領域安全生產、消防安全工作進行檢查，督促鎮街完善安全生產監管體制機制，認真開展本轄區商貿流通行業安全生產隱患排查整治。印發了《區商務局關于開展餐飲場所瓶裝液化石油氣安全治理工作的通知》、《區商務局關于開展餐飲場所使用瓶裝液化石油氣“百日攻堅”專項整治的通知》等文件。

二是開展石油流通企業安全生產管理專項檢查。主要涉及企業主體責任落實情況、企業安全生產管理制度建立和執行情況、企業安全風險管控及隱患排查情況、企業應急管理情況等。在企業自查的基礎上，我局隨機抽查了部分成品油經營企業，開展了石油流通企業安全生產管理專項檢查，檢查鎮街共計16座加油站（點），列出問題清單10余項，檢查中未發現重大隱患。

三是開展安全生產專項檢查。我局印發了《區商務局“防風險保平安迎大慶”消防安全執法檢查專項行動工作方案》，開展了消防等重點行業專項檢查，完成了市燃氣市場“百日攻堅”整治第一階段工作。

（四）強化安全生產學習宣傳培訓工作

我局高度重視安全生產學習宣傳培訓工作，充分利用廣播、電視、報紙、互聯網等媒體和微博、微信等宣傳方式，結合“安全生產月”等活動，加大宣傳力度，教育引導各生產經營單位和廣大職工增強做好安全生產工作的主動性和自覺性。經過安全生產宣傳培訓，有效地提高了商務企業人員安全生產工作水平。

二、存在的問題

一是商貿流通領域范圍廣，網點分布多而散，鎮街經發辦身兼數職，無人專門從事安全生產，監管力量嚴重不足。二是部分企業安全生產主體意識不強，安全管理知識缺乏，在人力、物力、財力上對安全投入不足，對排查出的隱患整改落實不到位。三是部門監管缺乏有效的措施和手段。商貿流通監管涉及安全、質檢、消防等各個部門，需要各部門的大力協作，作為商務部門缺乏強有力的措施手段。

三、下一步工作計劃