緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇廣告合作方式范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

被告：自貢市五星廣告燈飾公司。

1987年底，原告自貢市公共交通總公司（以下簡稱自貢公交公司）自籌資金，采用電動、聲控技術，自行設計、制作完成了題名為《希望之光》的立體造型大型藝術燈組。原告以此燈組參加了1988年第二屆中國自貢國際恐龍燈會展出，并被自貢市人民政府于同年6月評為一等獎，選送到北京參加了北海公園龍年燈會展出，展出結束后，該燈組運回原告處存放。

1993年以來，被告自貢市五星廣告燈飾公司（以下簡稱五星廣告公司）未經原告自貢公交公司許可，將《希望之光》燈組錄像鏡頭自制成電視廣告，作為本公司“五星”版霓虹燈產品的廣告片，同時在自貢市及市轄區的電視臺上播放。該廣告片中未指明所用燈組的名稱和作者姓名，五星廣告公司亦未向自貢公交公司支付報酬。

1994年8月31日，自貢公交公司向自貢市中級人民法院提起訴訟，稱：被告五星廣告公司為推銷自己產品的營利目的，未經本公司許可，也未向本公司支付報酬，擅自將《希望之光》燈組復制在自己的商業廣告中，在市、區電視臺上長期播放，此行為侵害了本公司對該燈組享有的著作權。要求法院根據我國著作權法第四十五條、第四十六條的規定，判令五星廣告公司承擔停止侵害、公開賠禮道歉和賠償損失的民事責任。

被告五星廣告公司答辯稱：原告自貢公交公司制作的《希望之光》燈組是設置在室外公共場所的美術作品。我公司自制的廣告片中，只是錄下了原告公開展出的該燈組鏡頭，燈組名稱和作者名稱也赫然在目。我公司的這種行為應屬著作權法第二十二條第（二）、（十）項所指的合理使用行為，故“可以不經著作權人許可，不向其支付報酬”，該行為并不侵犯原告對燈組享有的著作權。要求駁回原告的訴訟請求。

「審判

自貢市中級人民法院經審理認為；原告自貢公交公司設計、制作的《希望之光》大型燈組，是以線條、色彩、燈光等要素表達主題并具有獨創性的美術作品。該作品是專門為參加燈會創作的，燈會結束后即運回存放，不另在公共場所設置或陳列。被告五星廣告公司未經原告許可，在自制的商業性電視廣告中使用《希望之光》美術作品，不屬于著作權法規定的“合理使用”行為，侵犯了原告的著作權，應當承擔侵權的民事責任。依照《中華人民共和國著作權法》第十條、第十一條、第四十五條第（六）項之規定，該院于1997年2月15日判決如下：

一、被告五星廣告公司立即停止侵害，并公開向原告自貢公交公司賠禮道歉。

二、被告五星廣告公司一次性賠償原告自貢公交公司損失15000元，限本判決生效后15日內履行完畢。

宣判后，雙方均服判，未上訴。

「評析

這是一起將他人創作的立體美術作品錄制后，制成宣傳自己產品的電視廣告在電視臺上播放所引發的侵犯他人作品著作權的案件。所涉及的主要問題，是該種作品著作權的確認，公開展出的作品在哪些情況下的使用是“合理使用”。

一、原告創作的《希望之光》燈組作品享有著作權。受著作權法保護的作品，根據著作權法實施條例第二條的規定，是“指文學、藝術和科學領域內，具有獨創性并能以某種有形形式復制的智力創作成果”，其中包括美術作品這種表現形式的作品。著作權法實施條例第四條第（七）項解釋美術作品，是“指繪畫、書法、雕塑、建筑等以線條、色彩或者其他方式構成的有審美意義的平面或者立體的造型藝術作品。”原告采用電動、聲控等技術，自行設計制作的《希望之光》燈組，是以線條、色彩、燈光等要素表達主題，具有審美意義的立體造型藝術作品，它屬藝術領域內具有獨創性的并能以一種有形形式復制的智力創作成果。因此，受案法院將該燈組認定為受著作權法保護的美術作品，是正確的。

二、被告將《希望之光》燈組作品的錄像，制作成自己的產品電視廣告片播放，不屬著作權法規定的合理使用行為。根據著作權法第二十二條第（二）項、第（十）項的規定，“為介紹、評論某一作品或者說明某一問題，在作品中適當引用他人已經發表的作品”，“對設置或者陳列在室外公共場所的藝術作品進行臨摹、繪畫、攝影、錄像”，屬于合理使用的行為，“可以不經著作權人許可，不向其支付報酬”。本案被告使用《希望之光》燈組作品的錄像，制成電視廣告片播放，是為自己的產品作宣傳，顯然不是為了介紹、評論作品或者說明某一問題，而是為了營利目的。《希望之光》燈組作品參展后運回存放，不另在公共場所設置或者陳列，不能認定該燈組為設置或者陳列在室外公共場所的藝術作品，該燈組作品曾在室外公共場所設置或者陳列而公之于眾，應屬作品的發表。據此，被告的行為不屬該兩項規定所指的合理使用的行為，而屬侵犯原告燈組作品著作權的行為，應依法承擔侵權的民事責任。

責任編輯按：通過本案，我們應當對著作權法第二十二條第（二）、（十）項所指的合理使用行為有深刻的理解。

篇（2）

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篇（3）

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篇（4）

艾瑞點評：

搜索用戶初具規模 需求多樣化成為趨勢

根據艾瑞咨詢《2009-2010年中國搜索引擎行業發展報告》研究統計，2009年，中國搜索引擎用戶規模（定義為半年內產生一次搜索請求的用戶數量，不計入網址導航用戶數量）預計將達3.2億人，相比2008年的2.4億人年同比增長31.1%，至此，中國搜索引擎用戶數量占互聯網用戶數量比例達82.1%。

艾瑞分析認為，中國搜索引擎經歷十余年的發展，用戶已初具規模，不同用戶對于搜索引擎的訴求逐漸分化，如何針對不同需求提供差異化的服務，是當下發展較為成熟的通用搜索引擎運營商共同面臨的重要問題。

“垂直+搜索”是可行性較高的實現途徑

總體來看，運營商滿足逐漸分化的用戶需求，可選的途徑主要有兩類：第一，運營商能動式：通過用戶行為及用戶需求分析，能動地辨識不同需求，對應提供不同搜索結果。（如同樣輸入“polo”，針對經常關注時尚及服裝的用戶優先展現“Polo/RALPH LAUREN”品牌的服裝信息；針對經常關注商務及汽車的用戶優先展大眾旗下“polo”品牌的汽車信息）；第二，用戶自助式：通過提供二次選擇功能，使用戶自主篩選希望獲取的信息類型。（如谷歌最新推出的左側搜索提示欄，又如百度的“高級搜索功能”）；搜索垂直頻道的建設，從解決問題的方式來看，屬于后者（用戶可以選擇感興趣的垂直搜索頻道，比如房產、新聞等）。

艾瑞對上述兩種方式進行對比分析，研究發現，“垂直+搜索”的合作方式，具備方便實現、分化效果直觀的優勢，并且如CRIC和百度的合作，百度不參與內容生產，內容及運營由CRIC自主負責，搜索運營商和垂直網站運營商雙方各司其職，相得益彰。

搜索運營商實現用戶分化的途徑對比分析

垂直媒體鎖定目標用戶 廣告投放效率優良

根據艾瑞咨詢對于媒體廣告投放效率的分析研究，垂直媒體在人群定位上具備一定優勢，目標用戶覆蓋率處于較高水平，廣告投放效率損失相對較小。因此從該層面看，垂直媒體具備較為理想的廣告投放效率，值得合作方關注。

媒體廣告投放效率分析

艾瑞建議：

艾瑞分析認為，CRIC與百度的合作，對跨媒體類型的合作是一次有益的嘗試，給予市場新的思路和新的想象空間，針對與合作本身，艾瑞總結如下建議，以期為相關運營商提供參考：

合作方向建議：

篇（5）

廣告營銷是報企經營中的重要一環，隨著經濟的發展和經營理念的轉變，以及出于經濟合作的需要，報企以廣告宣傳版面與客戶的產品或資源進行置換的行為越來越常見，通過廣告置換，報企充實了廣告版面，取得了實物資產或換取了某種權益；作為廣告客戶，則以自身產品或資源抵充報刊的廣告宣傳費，提升了企業及產品的知名度，促進了產品銷售。雙方無須資金流出或僅需少量資金流出即可實現各自的目標意圖，故該行為對于緩解企業資金壓力、豐富營銷手段、活躍市場、促進資源整合有著積極的意義。

廣告置換的形式多種多樣，大致可以分為以下幾種類型：

1、 廣告換資產

所謂廣告換資產，即報企與客戶簽署置換協議，報企提供廣告版面為客戶或旗下的產品、項目進行宣傳，而客戶則向報企提供房產、汽車、家電、設備、器械等資產作為交換。在實際工作中以房產、汽車、家電的置換較為多見，其他類型的資產可能會因為需求與處置上的原因受到一定的限制。

在報企廣告收入構成中，來自地產、汽車、家電行業的廣告占有較大比重，是報企所倚重支柱行業之一。在經濟增長、行業快速發展階段，無論是地產、汽車、家電還是廣告行業都呈現欣欣向榮的景象，客戶在報刊上刊發廣告一般都能起到良好的宣傳效果，在這一階段，產品的旺銷與資金的及時回籠使得報企與客戶都愿意按照正常的規則與程序運作，而當金融危機來臨時，或當國家對相關行業進行調控的時候，房產開始積壓，汽車、家電銷售不暢，報企廣告收入也隨之下滑，在這一階段，客戶需要投放廣告來刺激銷售，報企需要客戶投放廣告來增加收入，而當資金的短缺成為制約雙方合作的瓶頸時，通過協商簽署廣告置換協議往往成了雙方的共同選擇。

在簽署置換協議前，報企應對換入的資產參照市場價格進行評估，在取得資產的所有權之后，報企應對新增的固定資產進行入帳處理。同時，報企將為客戶刊發的廣告按照協議價值確認為主營業務收入。

這里需要明確一個問題，廣告換資產的行為，屬于非貨幣資產交換的范疇嗎？

所謂非貨幣資產交換，是指交易雙方主要以存貨、固定資產、無形資產和長期股權投資等非貨幣性資產進行的交換。該交換不涉及或只涉及少量的貨幣性資產（即補價）。從這一段定義可以看出，報企用以與客戶的實物資產進行交換的廣告，既非存貨與固定資產，也非無形資產和長期股權投資，所以上述的廣告置換行為，雖然不涉及或只涉及少量的貨幣性資產，但究其性質并不屬于非貨幣資產交換的范疇。

2、 廣告換消費

餐飲、商業服務業因為行業需求旺盛、擁有廣告泛的消費群體且面臨著激烈的競爭一直以來在廣告投放上較為積極踴躍，受到各家媒體的重視，但目前仍有相當一部分酒樓、飯店、商場單純依靠口口相傳、吸引回頭客等傳統方式凝聚人氣，不太重視通過投放廣告來塑造品牌，擴大影響力，因此對于報企而言，針對該行業通過多種合作方式開發客戶仍大有潛力可深。

報企在經營的過程中本身會發生一部分業務招待費，完全可以利用各自的需求在互利互惠的基礎上開展與酒樓、飯店、商場的合作，報企利用廣告版面對其進行宣傳，而酒樓、飯店、商場為報企提供消費免單權或消費券，實踐證明，這一合作方式不僅為客戶樂于接受，而且行之有效，通過廣告宣傳直接刺激了消費，促進了酒樓、飯店、商場營業收入的增長，而報企不僅培育了新的合作伙伴，而且可以通過這種合作方式可以帶動該行業廣告的增長，為報企帶來增量廣告，同時定點消費也有利于加強管理，降低企業的業務招待費用。

客戶按照報企在酒樓、飯店的消費額為其開具餐飲發票，報企將這一部分費用記入管理費用，同時按照客戶在報刊上刊發的廣告為其開具廣告發票，將這一部分金額記入主營業務收入。

3、 銷售分成 

與客戶進行銷售分成的結算方式是近年來報企積極拓展市場、深挖市場潛力而進行的一種全新的嘗試，雖然該種結算方式有一定的風險，但為了應對當前激烈的市場競爭，報企有必要進行這樣有益的探索。

所謂銷售分成，即報企與客戶簽署合作協議，報企為客戶旗下的項目或產品刊發一定額度的廣告，而客戶按照項目或產品銷售收入的一定比例給予報企分成。與常規結算方式最大的不同在于報企所得的不確定性。客戶的銷售情況良好，報企的收益自然水漲船高，客戶銷售不暢，報企可能所得甚少甚至顆粒無收。因此，如何查詢統計客戶的銷售情況，避免客戶隱瞞銷售收入，最大限度地保障自身權益就成了合作能否取得成效的關鍵。

篇（6）

廣告學專業教育有多重教學目標和任務，既要培養學生對藝術、文化的基本素養，也要鍛煉學生專業務實的操作能力，將知識與技術融合在一起應用于職場。隨著高校廣告學實踐教育的逐步推進，廣告專業教育的社會責任也愈加凸顯出來，社會環境、市場環境的需求，經濟競爭環境的改變，都在影響改變著廣告專業教育的發展方向。

一、廣告學專業學研產基地建設的發展背景

學研產基地建設能幫助高校與社會各類型產業搭建資源共享、共用平臺，通過學研產合作，能夠幫助教育挖掘最佳資源，促進社會資源的調試，達到雙向交流的目的。對于任何一類學科或技術來說，學研產基地建設與發展都是為了彌補現代教育理論與實踐之間的缺口，與此同時，進一步促進學科或技術相關產業的升級與發展。

（一）理論概述

1.廣告學

廣告學是一門普通高等學校本科專業，屬于文學類，其專業教育旨在培養全媒體新聞傳播知識和能力的應用型、復合型、創新型人才，以及具有全球視野和跨文化傳播能力的國際新聞傳播人才[1]。

2.學研產基地

學研產基地包括教學和研發兩個方面，教學部分是指利用高校專業教育的師資力量、課程體系、教學平臺，對學生進行知識教學、技能訓練，讓學生具備基礎性專業能力的同時，建立一定的職業素養；研發部分是指通過聯合產業的基礎研發、應用研發及實務研發，對專業課程和知識進行實踐重塑，加強技術的實用價值及應用影響。它是促進教師成長、培養學生職業能力的綜合課程，充分利用了專業教學資源的同時，積極配合產業界的相關應用技術資源，讓理論與實踐通過學研產基地同步推進、應用。

（二）高校廣告學專業學研產基地建設的發展背景

各地高校在建設學研產基地的時候，對廣告學有比較成熟的認識和理解，對于廣告產業來說，相關機構對該專業的教育研究經驗比較豐富，尤其是隨著它進入學術界之后，其“學”和“研”的特點被充分發揮出來，有越來越多的政府學術研究單位、學校教育體系、學術性組織參與其中。

高校廣告學專業學研產基地的合作方式很多，如：項目研究、師生交流、推廣教育、職場體驗、文化參觀、在職進修、代工服務、參觀訪問、職場實習、專題研究等[2]。其中比較常見的合作方式有，項目研究、文化參觀、職場實習、參觀訪問等，這些合作方式既適合于廣告學專業學生學習專業知識，也能促進幫助學生積累廣告專業的多項職業技能。從發展層面看，高校廣告學專業學研產基地的建設與發展是推動未來高等教育向前快速、創新發展的基礎，各地在基礎建設、平臺搭建、空間創新方面已經有了多次嘗試，雖然教育、科研模式還在探索與完善中，但其發展趨勢已經可以基本確定。

二、高校廣告學專業學研產基地建設面臨的問題

學研產基地建設的發展需要結合高等教育的發展背景，并配合現階段各個產業發展的崗位需求和技術需求，目前，雖然高職院校在學研產合作方面擁有優勢條件和平臺，但是落實效果還是存在諸多問題的，具體表現在：

（一）廣告產業與市場發展多變

近些年來，廣告市場的競爭加劇，廣告業務報酬低、作業時間不斷被壓縮、創意標準不斷提高、廣告產品的設計需求復雜等，讓很多廣告公司面臨嚴峻的發展危機。顯然，廣告產業已經開始走向“微時代”，這也使得高校廣告學專業畢業生面臨著嚴峻的職業發展問題，現階段廣告產業或廣告公司迫于市場壓力，都會選擇緊縮人力、控制成本，這也使得開展推進學研產基地建設變得困難重重。

（二）學研產基地建設模式和平臺不完善

學研產基地建設的合作模式由來已久，它主張學生利用教育資源和能力，主動與廣告產業或相關公司、單位聯合，打造集教學、職業實踐、技術創新為一體的學研產平臺。雖然建設目標和要求明確，但因為廣告市場和產業結構存在一定復雜性，教育教學很難與廣告產業相結合，其學研產的合作模式也很難有新的突破。如：鼓勵一直是高職院校提倡的一種實踐教學方法，雖得到廣泛認同，但是現實操作起來其能力和影響都是十分有限的。如：高校廣告學專業與廣告產業界的聯系薄弱，很難達成戰略性的合作與聯系；學研產基地建設注重人才的培養，高校在人才挖掘方面需要耗費大量的時間；大部分學研產基地創造收益和價值的能力極度欠缺，支撐平臺的資金資本很難找到。無論是產業，還是企業，學研產基地建設都十分依賴于市場的發展、經濟收益的獲取，而這兩點恰恰是目前廣告產業或廣告市場所欠缺的，有很多不確定性因素充斥其中。

（三）學研產合作的優勢難以突出

學研產基地建設雖然有很高的科研價值，但是對于廣告學專業來說，其課題研究的價值很難依靠統一的標準來衡量，因為廣告業務或產品的主要價值來自于創新，也來自于其應用的領域、服務的客戶。高校即便是通過學研產基地建設推進了人才的培養、技術的革新，但仍很難在其中找到適合于當前市場發展、能夠幫助產業結構創新升級、市場經營獲得收益的課題成果。

三、廣告學專業學研產基地建設的研究對策

綜上分析可知，高校廣告學專業學研產基地建設的發展是未來高等教育發展的大趨勢、大方向，其發展的空間和平臺會愈加寬廣，但要讓其與高校廣告學專業交互配合，搭建良好的教育發展平臺，仍面臨很多問題。本文結合當前廣告產業、廣告市場的發展情況，結合高校廣告學專業教育發展情況，分析學研產基地建設的發展路徑，力求針對性的解決上述發展問題。

（一）對廣告產業或市場進行積極的探索與研究

廣告學專業包含了大量理論知識、技術資源，它們在實務應用中的幾率非常高，為了應對多變的市場，學研產基地建設可以圍繞基礎理論知識、高精尖技術資源，努力探索廣告產業或市場的發展變化。如：適應市場的需求變化、順應時代變革，多與廣告產業界的相關單位、機構，以及廣告企業等研究討論，分析當前市場形勢，明確未來行業的發展態勢，設計重點課題、目標和任務。又如：立足于廣告教育，集合社會資源，對教育設施設備、教學平臺進行升級與創造，讓學研產基地建設的進程與廣告市場的發展進程相互契合、相互配合。再如：創建合作共贏平臺，與廣告界的機構、單位，或是其他企業、教育機構多交流、多合作，機構單位、企業可以向高校尋求教師、學生的專業幫助，教師和學生也可以深入到廣告行業或市場，了解更多與時俱進的廣告概念、業務模式、項目課題等。只有深入廣告產業或市場，通過積極探索與研究，才能幫助高校廣告學專業在建立學研產基地的時候擁有清晰、科學的視角，學校依靠專業能力提高產業、行業的專業水準、研發水平；廣告產業企業能達到相應的技術標準，為高校廣告學專業教育提供寶貴的實務實踐經驗，二者共同為促進高校廣告學專業學研產基地發展提供強大助力，進而達到三方共贏的格局。

（二）完善優化學研產基地建設的模式與平臺

在建立廣告學專業學研產基地的時候，應當圍繞當前高校廣告學專業的教學體系，以教育目標為學研產基地的建設目標。

首先，廣告學專業學研產基地應該為高校提供職業空間和研究平臺，學校也應該讓廣大學生、教師利用課余時間在合作的廣告單位、機構、企業中進行學習實踐、技術研發，雙方在雙贏互助的模式下，能夠慢慢統一科研步伐，并且建立統一的價值觀，相輔相成，互惠互利。

其次，廣告學專業學研產基地應當建立自下而上的研究平臺，各個研究平臺的研究課題應當有明確的課題、計劃執行目標、管制辦法和考核步驟，各個環節相互配合、各層級的研究平臺相互支撐，學研產基地才能夠穩定的向前發展。如：邀請廣告行業的精英做報告、開展廣告界的座談會、從學生角度、教師角度、行業科研與技術發展角度，設計多類型課題、多種教育渠道，幫助學生、教師或企事業單位能夠在相對共享的平臺下完成對廣告學專業知識、技術指標、實務經驗的豐富。

最后，廣告學專業學研產基地應當重點培訓技術人才，如企業單位可以利用崗位招聘、實習實踐的方式，一對一的與高校建立人才培養合同，由學校、企業共同承擔對人才的幫扶與教育，可以幫助廣告企業或廣告業獲得具有綜合實力和能力的技術人才。

（三）發揮學研產合作的優勢

學研產基地建設最大的優勢在于它能夠幫助高校發揮教育資源的最大優勢，讓教育資源獲得在科研方面、職業發展方面的投資收益。就學生而言，學校應該利用學研產基地給學生尋找專才專用的平臺，就教師而言，教師應當多深入廣告產業或廣告市場，利用自身對廣告學知識和技術的掌握與理解，豐富眼界的同時，給學生提供更多更豐富的廣告學教育教學服務，就學校而言，學校應該圍繞廣告學專業設立地區的教學資源中心，讓教育資源擁有更好的適用平臺。此外，學研產基地建設應當利用自身的資源優勢，努力“入市”，多與企事業單位聯合，發展課題、創新業務，廣告界的創新思想、創新理念是最具發展價值的，因為學研產基地把控大量先進的、創新的資源，它們可以轉化為廣告界或廣告產業發展的最新資料、最新技術，并且為其培養、輸送大量人才。因此可以說，學研產基地的優勢和價值一旦被挖掘、使用，其所獲得收益和所能達到的價值高度是不可估量的。

結束語：

總的來說，學研產基地建設的多種合作方式被廣泛引進的同時，實踐推廣也面臨著挑戰，學研產基地建設是否能與高校廣告學專業適配，其教育科研體系是否能夠適用于高等教育，還需要未來高校教育教學廣泛的探索。

參考文獻：

篇（7）

甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期、全面的internet戰略伙伴關系，實現資源共享、共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：

(一) 權利與義務

1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此互聯網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2. 甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意后方可引用(具體合作項目另簽協議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網站)提供"字樣，并建立鏈接。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒 體來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

2. 甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另簽協議) 3. 甲乙雙方在有關internet專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2. 本協議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

4. 本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

5. 本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。

7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

合同范文二：

甲方：

乙方：

為了推動中國互聯網事業，促進合作雙方的企業發展，更好地為廣大金融界互聯網用戶服務，甲乙雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，甲方版權所屬網站：( 以下簡稱 " 金融英才網 " )與乙方版權所屬網站，經友好協商，在合作意向上達成一致，結為合作伙伴，甲方以協議規定的方式，向乙方免費提供金融界的人才職業信息，乙方完善頻道建設，充分保證雙方的權益。現就雙方合作的具體事宜及雙方的權力與義務達成如下協議：（公司合作合同范本）

第一條：甲方的職責

1.為乙方提供金融界人才職業相關的信息內容，并積極開發金融界用戶所需的人才職業信息，及時提供給乙方站點，人才職業信息包括但不限于以下內容：

有關人才、人力資源、就業、培訓方面的新聞;

有關職業選擇、職業發展、人際關系、職業評測等方面的特寫等文章;

有關行業比較、企業文化、企業用人哲學、人事經理訪談等方面的文章;

有關出國發展方面的文章;有關培訓計劃、培訓須知方面的文章;

有關人才、職業方面的網友爭論及原創文章等;

上述文章版權歸甲方所有，乙方僅可在本協議規定范疇內使用;

2.按協議附錄規定的方式為乙方提供上述文章，并根據金融界用戶以及乙方的反饋積極開發為金融界用戶所歡迎的人才職業信息;

3.在其網站為乙方頻道設置文件配置表，配置內容包括但不限于以下內容：乙方頻道 logo 或文字及 url 網址鏈接;乙方網站主頁的網絡路 徑;以上內容由乙方根據協議附件規定提供，乙方擁有上述內容的版權與修改權，甲方應當為乙方提供網上修改上述內容的管理權限;

4.甲方在首頁 " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文字鏈接。

5.提供甲方的旗幟( banner )廣告，大小為 468×60 象素的圖象文件，具體事宜由雙方商定，按協議附件規定執行。

6.上述所有圖形 logo 均由乙方自行設計，版權歸乙方所有。

篇（8）

近年來，視頻網站呈現出飛速的成長態勢，尤其是隨著土豆網、優酷網、我樂網等一批知名視頻網站相繼獲得視聽服務許可證，這些網站與傳統影視媒體的深度合作已成為不可逆轉的潮流。因為只有通過視頻分享，才能使網絡視頻業加速進入盈利的軌道。所以，雙方的合作已成為傳媒業關心的話題.

一、合作與競爭

傳媒業最近幾年興起了一個熱潮，那就是視頻網站。尤其是在谷歌以16.5億美元的巨資收購YouTube視媒體也可以很好地利用視頻網站的各種技術、資金和廣告等資源。因此，兩者之間更多的是合作而不是競爭，而且合作的利絕對大于競爭的弊。視頻網站必須與傳統媒體結盟才能獲得長久的生命力，他們之間不是誰取代誰的問題，而是既競爭又合作的互相依賴、互相促進、互相制約的關系.

其次，雙方的合作有助于資源共享。視頻網站通過與傳統影視媒體合作，能夠共享視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網站節目能夠延時播出和即時點播，能夠滿足受眾，特別是一些工作節奏緊張的受眾的收視需求。視頻網站可以與傳統影視媒體的收視內容形成資源互補，真正實現內容資源擴大化和內容價值最大化。這里尤其不能忽略一些有實力的地方電視臺，因為對他們而言，視頻網站無疑為他們提供了一個全國化的平臺。雖然有些地方電視臺也建有自己的網站，但是因為知名度不高、影響力不大，而且缺乏專業的視頻技術人才，所以他們通常都會借助于具有知名度的視頻網站，實現增加覆蓋面、提升節目影響力的目的.

第三，雙方的合作也可以緩解版權問題。鑒于影視作品對視頻網站人氣聚積的關鍵作用，視頻網站必須和傳統影視媒體進行正式合作來解決版權問題。一直以來，視頻網站上的影視作品很多都是由“網友”自發上傳的影視作品，沒有獲得相應的版權。這將成為視頻網站尋求對外合作道路上的最大障礙。此外，國家對視頻網站監管力度的加大必將使各個網站加強對盜版內容的監管和清理。因此，雙方的合作對彼此都比較有利，傳統媒體適度解決令人頭痛的視頻網站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網站也可以以較少的支出獲得正版的資源并能應對政府部門的監管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網站只有加強與傳統影視媒體的合作，才能真正吸引到廣告主的廣告投放。長期以來，因為盜版與版權問題，視頻質量難以保證，使得視頻網站在業界一直處于尷尬的“叫好不叫座”的局面。很多廣告主基于視頻廣告的商業效果、視頻內容的版權問題一直存有顧慮，不敢大舉進入。而視頻網站與傳統影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質量、版權問題都得到保障，這將有力地促進網絡視頻業的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

二、視頻網站的壓力

對于雙方的合作，視頻網站業存在巨大的壓力，主要表現在內容控制、成本、盈利和廣告等四個方面.

1．內容控制問題

內容的控制問題是視頻網站面臨的一個首要壓力.

后，視頻網站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因為視頻流量首次超過音頻流量而成為互聯網歷史上的分水嶺。創建于2005年2月的YouTube后，視頻網站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚為視頻流量首次超過音頻流量而成為與_聯網歷史上的分水嶺。創建于2005年2月的YouTube在很短的時問內就成為全球最大的視頻分亨平臺。視頻網站隨之也成為國內新媒體產業的熱門話題。2005年4月我國原創上線的土豆網，只用了兩年多}1自時問，就取得了從初期瀏覽量只有數百次到現在獨立IDI自訪問人數超過3300力、日均播放量超過5000力次的成績.

這表明共亨網絡止在被用來傳播大量電視、電影等視頻內容。隨著3G時代的到來，日前最新的手機上網小但增加了視頻錄制功能，還提供了上載到視頻網站的功能，這將使上傳視頻史為便捷.

我國視頻網站已經逐漸成為影視作品的播放平臺，影視作品數量比例超過60%a。超過30分鐘的影視作品的平均長度遠遠超過網友原創上傳的平均二分鐘的視頻長度。在流量上，影視作品占據了約95%I自視頻網站流量。‘〕囚此，雖然視頻網站最初是以網友原創視頻為基礎發展和繁榮起來的，但實際情況是視頻網站止發展成為傳統影視作品的傳播平臺。作為傳播速度決、覆蓋而廣、與_動性強的新媒體，視頻網站內涵日益豐富，每個參與者，小論是傳播者還是受眾，對內容都擁有、卜等的權利，而}I_\'};還克服了大眾傳媒小能針對每個受眾提供個性化內容的制約。當前，囚為受眾對于視頻內容豐富性、全而性需求的日益增長，視頻的內容逐漸向全而、多元、主流、止規的方向發展，視頻、卜臺也成為各大媒體和廣告主實現與_動營銷的最新選擇.

止是在上述背景下，視頻網站與傳統媒體的合作已經成為個重要趨勢，合作大于竟爭的理念止成為共識。首先，雙方的合作可以實現內容與_補。傳統媒體的優勢在于主流價值觀，新媒體的優勢是與_動性，在視頻網站攜手傳統媒體的同時，傳統媒體也加緊試水視頻領域，兩者將實現專業內容和用戶上傳內容的4_補，進而實現平臺和內容的多元化。2008年6月，優酷網推出“合計劃”，將百家視頻官網整合上線后進行重磅推廣。率先達成合作的視頻官網包括北京電視臺、東方衛視、中影集團公司、“華誼兄弟”、“環球音樂”、\"EM工百代”等，以及徐靜蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的視頻官網。此外，優酷網通過與中匡}紅}-字會、聯合國計劃開發署、綠色和平組織等合作，聯合打造“愛心公益”、卜臺，有效地建立了優酷網I自公益形象。丙如，2009年國家廣電總局對選秀節日的電視播出時問進行了嚴格}1自限制，但傳統媒體經山視頻網站就大大拓寬了播放空問。湖南衛視通過與新浪視頻、搜狐視頻、TOnI視頻的合作有效推動了“超級女聲”的賽事進程，解決了預賽播出需要大量時問I自難題.

同時，視頻網站山此也獲得了非常大的發展空問，相關節日點擊率小俗。山此可以看出，視頻網站作為個整合與傳播平臺，，L在使用和依靠傳統影視媒體資源的同時，也擴大了傳統影視媒體的影}!向力:傳統影視媒體也可以很好地利用視頻網站的各種技術、資金和廣告等資源。囚此，兩者之問史多的是合作而小是竟爭，而}!_合作的利絕對大于竟爭的弊。視頻網站必須與傳統媒體結盟才能獲得長久的生命力，他們之問小是誰取代誰的問題，而是既竟爭又合作的與_相依賴、與_相促進、與_相制約的關系.

其次，雙方的合作有助于資源共亨。視頻網站通過與傳統影視媒體合作，能夠共亨視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網站節日能夠延時播出和即時點播，能夠滿足受眾，特別是些工作節奏緊張的受眾的收視需求。視頻網站可以與傳統影視媒體的收視內容形成資源與_補，真止實現內容資源擴大化和內容價值最大化。這里尤其小能忽略些有實力的地方電視臺，囚為對他們而言，視頻網站無疑為他們提供了個全國化的平臺。雖然有些地方電視臺也建有自己的網站，但是囚為知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏專業的視頻技術人才，所以他們通常都會借助于具有知名度的視頻網站，實現增加覆蓋而、提升節日影}!向力的日的.

第二，雙方的合作也可以緩解版權問題。鑒于影視作品對視頻網站人氣聚積的關鍵作用，視頻網站必須和傳統影視媒體進行止式合作來解決版權問題.

H.以來，視頻網站上的影視作品很多都是山“網友”自發上傳的影視作品，沒有獲得相應的版權。這將成為視頻網站尋求對外合作道路上的最大障礙。此外，國家對視頻網站監管力度的加大必將使各個網站加強對盜版內容的監管和清理。囚此，雙方的合作對彼此都比較有利，傳統媒體適度解決令人頭痛的視頻網站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網站也可以以較少的支出獲得止版的資源并能應對政府部門的監管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網站只有加強與傳統影視媒體的合作，刁一能真止吸引到廣告主的廣告投放。長期以來，囚為盜版與版權問題，視頻質量難以保證，使得視頻網站在業界H.處于尷尬的“叫好小叫座”的局而。很多廣告主基于視頻廣告的商業效果、視頻內容的版權問題H.存有顧慮，小敢大舉進入。而視頻網站與傳統影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質量、版權問題都得到保障，這將有力地促進網絡視頻業的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

、視頻網站的壓力對于雙力一的介作，視頻網站業存在巨大的壓力，平要表現在內容控制、成本、盈利和廣告等四個力一而.

1.內容控制問題

內容的控制問題是視頻網站而臨的一個首要壓力傳統影視媒體是內容創作方和提供方，視頻網站是播出方，雙方對合作后誰應享有視頻內容控制權一直爭執不下，也成為彼此合作的一大障礙。傳統影視媒體雖然難于實現視頻網站那樣的自主點播，但它們能夠以先于視頻網站的首播權、良好的畫質和播放穩定性來占據受眾收看心理上的優勢。這是視頻網站難于替代的。何況傳統影視機構在向制片方購買版權時也較視頻網站有資金和成本控制上的優勢，因此影視媒體機構似乎很在意如何從合作中獲得最大份額的利潤。如維亞康姆公司從YouTube撤回包括MV短片和喜劇中心節目等視頻，CBS公司也與YouTube停止了大規模的合作，而原先YouTube是可以播放這兩家媒體節目的。表面上看，傳統媒體是因為擔心版權問題，而背后隱藏的真實原因是：傳統媒體開始擔心視頻網站的市場力量過于強大后會對傳統媒體的發展造成威脅。可以預見，隨著視頻網站的不斷發展壯大，兩者關于內容控制的矛盾也日漸加大.

2．成本問題

視頻網站的受眾和市場規模不斷壯大。數據顯示，網絡視頻已成為我國最普及的網絡服務之一。截至2009年6月，網絡視頻的用戶已經達到2.22億，半年用戶增長了2040萬，增幅為10.1％。（2）視頻網站的運營成本主要為帶寬、版權兩部分。受眾對自主點播的激增需求大大增加了網站的流量，視頻網站的成本問題變得嚴峻起來。再加上與傳統影視媒體合作又需要一筆不菲的內容版權合作費用，視頻網站的經營成本不斷攀升.

此前，帶寬曾經是視頻網站最大的成本支出，占60%左右。不過，那是因為在視頻網站發展初期，作為一個新生事物，各方對版權問題有所疏漏、忽略。但如前所述，現在如果還只是依靠盜版、侵權以及各種“打擦邊球”的方式，視頻網站的發展將越發受到制約。隨著主管部門對版權監管的收緊，視頻網站對內容版權投入所占的比例迅速上升，呈趕超帶寬之勢。而且，優秀電視劇的版權價格也從每集幾千元漲到了每集上萬元甚至更多。這些都成為視頻網站運營的巨大壓力.

3．盈利問題

盈利問題實際上是一個和成本密切相關的問題.

如何在與傳統影視媒體合作后擺脫高成本下收入的持續負增長，是視頻網站盈利的必然要求。中國互聯網數據中心（DCCI）的數據顯示，從2009年3月開始，視頻類網站的流量指標開始接近門戶網站。艾瑞市場咨詢公司最新數據報告也顯示，截至2009年5月，優酷網在有效流量方面已經與傳統三大門戶持平。但令人費解的是，視頻網站流量飆升的同時，收入卻不斷走低，從2008年第四季度開始，國內網絡視頻收入連續兩個季度出現負增長。（3）一些視頻網站試圖通過內容收費模式來緩解問題，卻遭遇了受眾的快速流失。兩年前，天盛公司獨家獲得“英超”的轉播權，并有意識地培養中國球迷付費收看的習慣，但僅僅到了第三個“英超”轉播權的年頭，天盛公司卻不得不面對用戶大批流失、投資人血本無歸的現實。可見，目前還扭轉不了受眾“談收費色變”的心理，內容收費的方式目前尚不足取。在這一背景下，如果視頻網站的廣告收入不足于彌補合作后所帶來的費用上升，那么視頻網站所遭遇的壓力是可想而知的。可見，如何找到妥當的商業模式，從而實現合作各方盈利，成為整條媒介產業鏈需要共同面對的問題.

4．廣告問題

廣告問題是視頻網站與傳統影視媒體合作的另一大障礙。一方面，由于我國受眾不習慣付費觀看導致視頻網站過于依賴單一的廣告收入，而視頻廣告模式發展的不成熟又使視頻網站倍感壓力。另一方面，視頻網站與傳統影視媒體在廣告運作方面的分歧也使得視頻網站雪上加霜。視頻網站寄望于在視頻里插播廣告和植入式廣告來實現盈利，但是與視頻網站合作的傳統影視媒體卻對此持謹慎態度，擔心視頻網站會從合作伙伴變成強大的競爭對手。雙方對廣告收入的衡量也存有爭議——視頻網站認為廣告收益要依據投資多少來算，而傳統影視媒體認為廣告主要依靠客戶關系。因此，如果視頻網站缺乏對內容的控制權或者缺少合適的廣告經營機制，那么就很難達到傳統影視媒體與廣告主之間的這種重要的客戶關系。而且，視頻網站的廣告改革也容易引起傳統媒體的恐慌，畢竟傳統媒體習慣于根據綜合的歷史數據和收視（收聽）率調查來確定廣告價格.

三、合作建議

雖然視頻網站與傳統影視媒體的合作存在諸多壓力，但整體仍大有進展。因為視頻網站與傳統影視媒體有很多互補性，如果合作順利將會產生共贏的結果。視頻網站為了加強與傳統影視媒體的合作，需要特別重視以下幾個方面：

1．建立內容合作聯盟

隨著網絡視頻業的發展與成熟，視頻網站需要與擁有版權的傳統影視媒體建立合作聯盟。通過戰略合作獲取有價值的信息，然后建立強大的視頻網站品牌，再借助品牌的影響力和談判能力，從傳統媒體獲取免費或少量付費的信息。規模效應和品牌效應可以使視頻網站的獲取成本逐漸減少。這是一種穩妥漸進的方式。如新浪網依托其品牌優勢，獲得了一系列寬頻優質合作資源，團結了一批內容提供商。再如，偶偶網通過與近百家唱片公司合作，播放擁有版權協議的音樂MV，與著名的星空衛視展開深度合作，獲得了龐大的華語片資源。受眾可以在偶偶網內看到很多星空衛視《全民樂翻天》節目的精彩片段，可以從偶偶網制作的專屬頁面中上載自己的原創視頻，還有機會被挑選到《全民樂翻天》節目中并在星空衛視播放。現在，正版影視劇向網絡上轉移是大趨勢，未來熱門電視劇在電視臺和網站同時播出的情況會經常出現，因此，視頻網站要抓住內容授權方式變革的機遇，積極探索與尋找適合自己發展的策略與方向，在內容方面形成自己的特色.

2．推動整合營銷傳播

網絡視頻業正走向正規化、規模化，行業集中度不斷提升，其營銷模式將有較大轉變，整合營銷傳播將成為合作的一個重點。整合營銷理論的創始人舒爾茨教授強調整合營銷是“綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在顧客心目中的地位”。（4）可見，這種營銷觀念更強調顧客的重要性和顧客的當前及潛在價值。優酷網在這點上就表現得比較好。如其與戶外傳統媒體合作推出圖文廣告，與友好網站共同開發視頻應用并聯合推出視頻VIP服務，和傳統電視媒體聯合開發植入商家的廣告，還利用遍布全國拍客群體，開展跨地域的市場活動，推出拍客營銷等等。由此，筆者認為當前視頻網站和傳統影視媒體為了推動整合營銷傳播工作，需要重視以下三個方面：1.共同研究和開發顧客。

篇（9）

1、操作要點

盡量刊登在所在商場或購物中心的正門口醒目位置

如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告

戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設計美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目

要經常巡視戶外廣告的照明情況，發現問題及時處理

2、優勢

戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應

戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的的時候爭取消費者光顧

戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到專賣店

3、劣勢

戶外廣告費用高昂

好的廣告位不容易獲取

店面指引標識

1、招牌

招牌應該使用LOGO及VI標準色

應根據招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計

招牌視野要好，前方無遮擋物

2、橫幅

橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺

橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛

橫幅的字體不宜過小，內容不宜過多，否則顧客很難看清

3、X展架

X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產品介紹

X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進門的不便

4、可移動燈箱

可移動燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到店面

有條件的連鎖店應爭取將可移動燈箱放置于樓層扶梯口或入口附近，起到指引作用

可移動燈箱的光源應保持明亮度，光源損壞時應立即更換，以免造成破敗印象

5、吊旗

吊旗應有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放

吊旗內容應簡潔，字體不宜過小

吊旗的顏色應與店面整體顏色協調，不宜反差過大

6、海報

海報應該用有機玻璃夾板固定進行安裝，不應隨意黏貼

海報內容應該及時更換，避免內容陳舊和圖片發黃

海報的安裝高度應與人眼平視高度適宜

7、廣告燈箱

商場內部一般有不少燈箱位出租，連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告

廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引

廣告燈箱的畫面應該要勤換，給予顧客新鮮感

廣告燈箱除了集客用途，還應該適時配合促銷方案

8、包柱廣告

某些商場內有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應該爭取到好的位置刊登廣告

利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途

包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂，下到地，否則視覺上很難看

9、地貼

由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔，地貼不宜做在店內

某些商場可以允許地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用

地貼的質量一定要好，否則短時間內就會磨損

地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導顧客至店面的作用

派單

1、派單的對象

派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客

在異業聯合促銷中派單的效果會更好

2、派單的地點

所在商場的主要通道口

商場大門口

商場側面入口

廣場路演時派單

異業合作時在合作單位放置DM單張

3、DM單張的內容

促銷廣告

DM單可做現金券使用

DM單具有折扣功能

憑DM單可領取小禮品

異業聯合宣傳

1、異業聯合宣傳的定義

與其他行業的公司或單位合作，設計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷

2、異業聯合宣傳的對象

非直接競爭的上游商品經營者

占據優秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面

擁有大量目標顧客的公司

擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市

非常知名的企業，如麥當勞、KFC

3、異業聯合宣傳的方法

互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷

互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象

買合作單位的產品送連鎖店的現金優惠券或折扣券

低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品提供方，但要控制好用途

選擇產品有吸引力的公司，將其產品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店

買雙方的產品互相送現金優惠券或折扣券

給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品

4、異業聯合宣傳的注意事項

監控合作方的宣傳品是否發放，宣傳廣告是否刊登

提供贈品時，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯系方式和購買狀況

提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司

廣場路演

1、廣場路演的內容

產品功能展示

促銷活動配合

派發DM單張

制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現場問答贈送小禮品等活動

現場展架、橫幅、看板等宣傳品展示

2、廣場路演適用的情況

新店開業

大型節假日

新產品推廣

總部舉辦的主題活動

特價消化滯銷品

新裝修后開業

3、廣場路演的注意事項

與商場搞好公關關系，取得較低場地價格

注意路演中的商品安全和現場秩序維護

注意在路演舉辦前應取得城管許可

小區推廣

1、小區推廣的方式

與廣場路演類同，只是將場地搬到目標顧客集中的小區內進行

與物業公司合作，向目標客戶投遞宣傳品

2、小區推廣的注意事項

小區路演應注意取得物業管理公司許可

與物業公司合作時投遞宣傳品時，應注意宣傳品應具有回執性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優惠或禮品

郵件、短信群發

1、日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼

通常可以在贈品促銷時用贈品登記表獲取顧客信息

篇（10）

近年來，商業客戶信息泄露案件頻發，亟需采取有效措施防范遏制這一態勢。在眾多可行的經濟手段中，廣告不失為一個探索中的可行路徑。如，甲、乙企業有共同的目標客戶群體，從而客戶信息可能存在泄漏風險，如果兩家企業互為廣告平臺，采取合法手段向自家客戶推介對方，效果可能事半功倍。而一體化企業往往通過廣告媒介，來傳播和塑造廣告創意設計以期企業利潤最大化。傳統的廣告媒介多著眼于專門化傳播工具，如：電視，電臺，互聯網等，其意為面向全體受眾。殊不知，此舉須得重金敲，且并非既定市場結構中的既定產業鏈上的所有企業都有此必要，“腦白金”等成功的商業廣告模式只是個案，并不具有普適性。在現實情景中，既定行業中總會出現佼佼者，在縱向合并由于內外因素制約，一時難以實現的情況下，其上下游企業當抓住時機，以其為傳播平臺，采取多種合作方式達到廣告效應。

一.以產業鏈上的企業廣告媒介有其現實可行性

企業間合作講求的是“共贏互利”，以此為本，則合作形式可以多樣，創意亦可無限有。

（一）減少廣告費用

相比傳統廣告媒介大把“砸錢”，企業間內部合作模式可以相對實惠的多。其實，中間產品的生產企業，其客戶群體大多是位于產業鏈下一環節的生產企業，狂轟濫炸的傳統廣告模式并不必需，只需有的放矢即可撬動市場。

（二）客戶資源共享

傳統廣告媒介多以呈現為主，強行附加的廣告多數對受眾而言，均無關痛癢。而企業間的廣告合作模式，依托合作企業既定的客戶忠誠度，這種實際的客戶體驗和產品共鳴無形中拉近了對方客戶與合作產品之間的情感距離，從而極易成功轉化潛在客戶群。

（三）價值效應互補

企業間的廣告合作模式，傳遞的不單純是一個產品名字，更有其文化價值信號。作為媒介的企業，等于以自身品牌和企業形象，有償為另一企業提供形象擔保，當然，利益與風險兼具。贏了，這種潛移默化的融合，可以為長遠合作奠定牢固基礎，甚至可以作為實質兼并之前的準備工作；輸了，原有客戶對企業價值認同的信念則會分崩離析，忠誠度不復存在。鑒于此，合作之前的評估選擇顯得尤為重要。

二.以企業為廣告媒介的實施路徑

以往研究中，有學者注意到廣告媒介除卻傳統的載體作用之外，亦有其潛在的創意價值（江明，2010）。作為廣告媒介的企業要擔當創意價值的主體，發揮空間很大。在開展的多種合作方式中，占據先天主導地位，可以圍繞企業優勢建立合作戰略，引導價值認同。具體實踐，如下：有甲乙兩家企業，生產互補性產品，其目標客戶為產業鏈下一環節的經濟實體，那么，甲乙可以互為廣告媒介。舉例而言，購買汽車后的保險業務，手機系統里的自帶游戲、視頻及其他業務都是這一模式的現實存在。上述公司的目標客戶群體均為消費者終端市場，其中，汽車銷售公司和手機公司作為保險公司和游戲、視頻公司的廣告媒介，通過利益分成形式進行合作。如果所在市場結構為非完全競爭型，則此種模式效果更佳；如若是寡頭和壟斷市場，則在廣告合作形式之余，也可能出現產品的深度合作，如，通訊商推出的“定制”手機，通過手機和通信業務的直接結合，完成其由產品向商品的轉換。

三.實踐前提

就好像理論的適用都有其特定前提一樣，企業的將來行為也得考慮其實施條件，思慮周全，審慎進行。那么，企業要以誰、要擔當誰的廣告媒介，并沒有固定的準則可循，但是，一定有普適的行為原則，以指導企業戰略決策。

（一）企業價值觀相同

企業價值觀，即，企業創造價值的理念。世俗功利主義導向的企業，勢必有道德責任的“空洞”，以后合作難免有敗筆之嫌。相反，有道義和責任擔當的企業，則有相當的品牌美譽度，以及負責任的企業形象，這樣的合作則會給企業帶來錦上添花之榮。任何形式的合作，都意味著兩家企業聲譽的生生相息，以及一定程度的“一榮俱榮，一損俱損”，廣告媒介尤其如此。因此，價值觀相同，無疑是防范風險的先行之舉。另外，采取廣告合作模式的企業，其產品實質暗含互補性質。因而，后續一體化未必不是其合作動機，而這種先行的廣告宣傳，除了主動引導客戶的心理印象之外，更有客戶口碑的試探考慮。立足這一層面，企業則更需謹慎。

（二）目標客戶相同

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搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

4.信息推廣方法

將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息在相關性比較高。

5.病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6.快捷網址推廣方法

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

7.網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期及運營期的任何階段。