緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇展會(huì)工作安排范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

今年須重點(diǎn)做好六個(gè)方面工作

一、全力打好“三大戰(zhàn)役”，謀求經(jīng)濟(jì)發(fā)展新跨越

扎實(shí)推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)攻戰(zhàn)

堅(jiān)持加速做大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，注重做到“三個(gè)突出”：一是突出產(chǎn)業(yè)招商；二是突出產(chǎn)業(yè)培育；三是突出要素保障。

扎實(shí)推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)戰(zhàn)

堅(jiān)持把壯大縣域經(jīng)濟(jì)作為提升全市綜合實(shí)力的重要突破口，注重做到“三個(gè)堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持特色引領(lǐng)；二是堅(jiān)持自主發(fā)展；三是堅(jiān)持科學(xué)考核。

扎實(shí)推進(jìn)跑項(xiàng)爭資攻堅(jiān)戰(zhàn)

堅(jiān)持把抓項(xiàng)目、擴(kuò)投資擺在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心位置，注重做好“三個(gè)一批”：一是抓前期，策劃生成一批項(xiàng)目；二是促開工，重點(diǎn)突破一批項(xiàng)目；三是保在建，加快實(shí)施一批項(xiàng)目。

二、大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，再創(chuàng)“三農(nóng)”工作新優(yōu)勢(shì)

大力推進(jìn)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)建設(shè)

深入推進(jìn)10大糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)行動(dòng)，認(rèn)真抓好34個(gè)糧食高產(chǎn)萬畝示范片建設(shè)，確保全市糧食總產(chǎn)穩(wěn)定在260萬噸以上。

抓緊實(shí)施新一輪菜籃子工程，著力抓好25萬畝無公害蔬菜基地和2.6萬畝蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)；全面推進(jìn)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，確保家禽出籠8800萬羽以上，生豬出欄290萬頭以上，肉類總產(chǎn)達(dá)到32.8萬噸以上；加快建設(shè)漁業(yè)健康養(yǎng)殖基地，確保水產(chǎn)品總產(chǎn)達(dá)到16.5萬噸以上。

大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，確保南豐蜜桔面積穩(wěn)定在100萬畝以上，油茶、太空白蓮、煙葉、中藥材種植面積分別達(dá)到30萬畝、15萬畝、12萬畝和10萬畝以上。

加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，重點(diǎn)培育年產(chǎn)值超30億元的南豐蜜桔國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)，年產(chǎn)值超20億元的崇仁麻雞加工業(yè)省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)和糧食、蓮籽、禽蛋、特種水產(chǎn)加工業(yè)省級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品加工示范區(qū)；新增市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)20家，使總數(shù)達(dá)到346家。加大對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的指導(dǎo)和扶持力度，新增農(nóng)民專業(yè)合作社100家。

加大農(nóng)業(yè)科技和優(yōu)良品種的推廣應(yīng)用力度，深入開展農(nóng)業(yè)科普活動(dòng)和科技進(jìn)村入戶行動(dòng)。

繼續(xù)加強(qiáng)以水利為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成152座小二型以上水庫的除險(xiǎn)加固和9條中小河流22.5公里治理任務(wù)；大力推進(jìn)小型農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，全面完成8個(gè)小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)工程，加快灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造，新增和恢復(fù)灌溉面積9.5萬畝，改善灌溉面積18.5萬畝。完成20萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)任務(wù)。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，確保農(nóng)機(jī)總動(dòng)力增長10%以上，達(dá)到496萬千瓦。

扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)

按照“建設(shè)農(nóng)民幸福生活的美好家園”的要求，抓好900個(gè)村點(diǎn)的新農(nóng)村建設(shè)工作，力爭85%以上的新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)形成“一村一品”。大力推進(jìn)農(nóng)村清潔工程，按照“3+5”模式，著力抓好2000個(gè)村點(diǎn)、20個(gè)集鎮(zhèn)的農(nóng)村垃圾處理工作；加強(qiáng)水庫水質(zhì)污染整治，堅(jiān)決取締嚴(yán)重污染水源、造成水質(zhì)惡化的養(yǎng)殖項(xiàng)目。著力發(fā)展農(nóng)村新型社區(qū)，建立健全社區(qū)自治管理機(jī)制，促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明和管理民主。

多管齊下促農(nóng)增收

全面落實(shí)各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，增加農(nóng)民政策性收入。加大新型農(nóng)民培訓(xùn)力度，積極引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，增加工資性收入。發(fā)揮龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作組織的作用，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)，增加經(jīng)營性收入。鼓勵(lì)農(nóng)民以土地等生產(chǎn)要素參股經(jīng)營，增加財(cái)產(chǎn)性收入。

三、繁榮壯大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，拓展消費(fèi)需求新空間

加快發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)

圍繞創(chuàng)建“全省旅游強(qiáng)市”目標(biāo)，完成全市旅游總體發(fā)展規(guī)劃修編，指導(dǎo)推動(dòng)有關(guān)縣（區(qū)）開展旅游發(fā)展總體規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展規(guī)劃的編制。加大產(chǎn)業(yè)融合力度，打響“文化游”、“生態(tài)游”、“休閑游”三大特色品牌，進(jìn)一步做大做強(qiáng)做優(yōu)旅游產(chǎn)業(yè)。加強(qiáng)旅游強(qiáng)縣創(chuàng)建。大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，力爭創(chuàng)評(píng)省4A級(jí)鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)6家以上。堅(jiān)持政府引導(dǎo)與市場運(yùn)作相結(jié)合，加大旅游招商引資力度，鼓勵(lì)有實(shí)力的外來投資者及民間資本參與旅游項(xiàng)目開發(fā)、旅游企業(yè)改制和資產(chǎn)重組。著力加快擬峴臺(tái)等15個(gè)精品景區(qū)建設(shè)，力爭市中心城區(qū)名人雕塑園、夢(mèng)湖和宜黃曹山寺、南城醉仙湖創(chuàng)評(píng)國家4A級(jí)旅游景區(qū)。進(jìn)一步理順管理體制，支持有條件的景區(qū)成立管委會(huì)，切實(shí)加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。力爭全市實(shí)現(xiàn)旅游總收入和接待旅游總?cè)舜畏謩e增長18%和15%以上，達(dá)到76億元和1000萬人次。

加快發(fā)展金融服務(wù)業(yè)

加快農(nóng)村商業(yè)銀行組建步伐，鼓勵(lì)發(fā)展村鎮(zhèn)銀行，新增8家左右小額貸款公司，力爭新引進(jìn)外埠銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在設(shè)立分支機(jī)構(gòu)1家以上，積極推動(dòng)市金融中心建設(shè)，加快推動(dòng)保險(xiǎn)和證券業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新開展農(nóng)村信用體系示范點(diǎn)建設(shè)，增強(qiáng)信貸擔(dān)保能力。鼓勵(lì)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，力爭全年新增貸款120億元以上，年末存貸比達(dá)到50%以上。

加快推進(jìn)商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展

充分發(fā)揮我市的比較優(yōu)勢(shì)和有利條件，推動(dòng)有條件的縣（區(qū)）建設(shè)物流總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，著手開展有關(guān)縣（區(qū)）鐵路公路樞紐型物流基地建設(shè)。加快推進(jìn)專業(yè)市場建設(shè)，加強(qiáng)糧食交易市場建設(shè)管理，規(guī)劃建設(shè)市建材批發(fā)市場和市海產(chǎn)品批發(fā)市場，以及一批蔬菜水果專業(yè)批發(fā)市場、大型商場和精品商業(yè)街。完善農(nóng)村流通體系，繼續(xù)推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“新網(wǎng)工程”和農(nóng)超對(duì)接，培養(yǎng)一批零售銷售配送企業(yè)領(lǐng)頭人；力爭大米、冷鮮肉、柑桔、淡水產(chǎn)品進(jìn)入外省門店數(shù)超過1000家以上。依托教育品牌，加快發(fā)展為教育服務(wù)的房地產(chǎn)、商貿(mào)、餐飲、家政等行業(yè)，使其成為我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展新亮點(diǎn)。

四、協(xié)調(diào)推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，塑造城市新形象

強(qiáng)化規(guī)劃龍頭地位

堅(jiān)持以人為本、產(chǎn)城一體化和可持續(xù)發(fā)展的原則，認(rèn)真做好市、縣（區(qū)）城市總體規(guī)劃的修編。加強(qiáng)以專項(xiàng)規(guī)劃為重點(diǎn)的規(guī)劃編制，做好市中心城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃、專項(xiàng)規(guī)劃和城市重要地段、重要節(jié)點(diǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，力爭市中心城區(qū)近期建設(shè)用地控規(guī)覆蓋率達(dá)到100%。指導(dǎo)各縣（區(qū)）做好控制性規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃的編制。維護(hù)規(guī)劃剛性，嚴(yán)格按程序和規(guī)定辦理規(guī)劃審批和許可。同時(shí)，堅(jiān)決查處違法用地、違法建設(shè)行為，建立長效機(jī)制，確保城鎮(zhèn)化建設(shè)健康有序進(jìn)行。

實(shí)施一批精品工程

按照“完善功能、提升品位、優(yōu)化環(huán)境、凸顯特色”的要求，抓好城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，提高城市綜合承載力。有序推進(jìn)市中心城區(qū)建設(shè)“156”惠民工程，市本級(jí)今年計(jì)劃投資55.5億元，重點(diǎn)實(shí)施70個(gè)項(xiàng)目，包括新建或改造10個(gè)街頭小游園、6個(gè)農(nóng)貿(mào)（農(nóng)超）市場、8條城市主干道、12條城區(qū)街道拆墻透綠及綠化提升等惠民項(xiàng)目。盡快完成贛東大橋、擬峴臺(tái)等城市重點(diǎn)工程。

加強(qiáng)以縣城和中心鎮(zhèn)為重點(diǎn)的小城鎮(zhèn)建設(shè)

樹立把“小城鎮(zhèn)”當(dāng)作“小城市”建設(shè)的理念，把小城鎮(zhèn)建設(shè)與培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，與提高“三農(nóng)”服務(wù)能力和水平結(jié)合起來，與加快農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)結(jié)合起來，努力把小城鎮(zhèn)建設(shè)成輻射和帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展的消費(fèi)中心、生產(chǎn)要素集散中心和“三農(nóng)”服務(wù)中心。在集中抓好2個(gè)省級(jí)示范鎮(zhèn)和21個(gè)市級(jí)示范鎮(zhèn)建設(shè)的基礎(chǔ)上，加快建設(shè)一批商貿(mào)重鎮(zhèn)。

大力優(yōu)化宜居環(huán)境

積極開展“兩城同創(chuàng)”，力爭今年成功創(chuàng)建“國家園林城市”。大力開展生態(tài)創(chuàng)建，力爭成功創(chuàng)建1個(gè)省級(jí)生態(tài)縣、10個(gè)省級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、15個(gè)省級(jí)生態(tài)村、1個(gè)國家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)國家級(jí)生態(tài)村。加強(qiáng)水資源保護(hù)和管理，切實(shí)開展重點(diǎn)水功能區(qū)、飲用水源地、縣（區(qū)）界河水質(zhì)監(jiān)測和“環(huán)保撫河行”活動(dòng)，全面實(shí)施重金屬防治規(guī)劃，確保撫河監(jiān)測斷面水質(zhì)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)率達(dá)100%，市出境斷面水質(zhì)穩(wěn)定達(dá)Ⅲ類水質(zhì)，集中式飲用水水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率達(dá)100%。

積極創(chuàng)新城鎮(zhèn)管理機(jī)制

落實(shí)好市中心城區(qū)“兩級(jí)政府、三級(jí)管理、四級(jí)網(wǎng)絡(luò)”的城市管理體制，形成城市管理合力。穩(wěn)妥推進(jìn)數(shù)字化城市管理運(yùn)行新模式，探索城市管理和監(jiān)督的長效機(jī)制。積極推進(jìn)戶籍制度改革，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)城農(nóng)民工子女入學(xué)、社會(huì)保障等方面與城鎮(zhèn)居民享受同等待遇，促進(jìn)農(nóng)民工有序融入城鎮(zhèn)。

五、繼續(xù)推進(jìn)改革開放，注入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新活力

統(tǒng)籌推進(jìn)各類改革

深化國有企業(yè)改革，繼續(xù)做好非工七個(gè)系統(tǒng)國有企業(yè)改革遺留問題處置及國有企業(yè)職教幼教退休教師待遇的落實(shí)等工作。全面完成基層農(nóng)技推廣體系改革任務(wù)，確保基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目基本覆蓋所有縣（區(qū)）、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)條件建設(shè)項(xiàng)目覆蓋全部鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。啟動(dòng)國有林場改革，繼續(xù)推進(jìn)林權(quán)制度配套改革。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，突出抓好公立醫(yī)院改革，全面實(shí)施每村一所村衛(wèi)生所基本藥物制度改革。深化投融資體制改革，完成市投資公司市場化轉(zhuǎn)型工作，做大做強(qiáng)市政府投融資平臺(tái)。繼續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)財(cái)政管理改革，實(shí)行“零基預(yù)算”管理。積極穩(wěn)妥推進(jìn)事業(yè)單位分類改革、公務(wù)員管理制度改革及收入分配制度改革，推進(jìn)教育改革試點(diǎn)、文化體制改革和水務(wù)一體化改革等。

加快對(duì)外開放步伐

進(jìn)一步擴(kuò)大出口貿(mào)易，加大對(duì)出口額300萬美元以上的生產(chǎn)企業(yè)、出口額1000萬美元以上的流通企業(yè)的幫扶力度，培育壯大一批外貿(mào)龍頭企業(yè)。引進(jìn)一批重大外資項(xiàng)目，進(jìn)一步提升利用外資的質(zhì)量和效益。確保全年實(shí)際利用外商直接投資2.6億美元，外貿(mào)出口總額10億美元。夯實(shí)開放型經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，積極爭取設(shè)立海關(guān)、商檢機(jī)構(gòu)，力爭啟動(dòng)撫北鐵路口岸作業(yè)區(qū)規(guī)劃和建設(shè)，開通鐵海聯(lián)運(yùn)班列，加強(qiáng)與湄州灣合作，建設(shè)無水港。加快推動(dòng)昌撫一體化進(jìn)程，積極融入鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)和海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)。

大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)

落實(shí)促進(jìn)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)政策措施，擴(kuò)大民間資本市場準(zhǔn)入范圍，引導(dǎo)民間資本進(jìn)入基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、市政公用事業(yè)、社會(huì)事業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，鼓勵(lì)民間資本發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。切實(shí)落實(shí)省政府出臺(tái)的進(jìn)一步支持微小企業(yè)健康發(fā)展的若干政策措施，加大對(duì)微小企業(yè)的指導(dǎo)協(xié)調(diào)和支持服務(wù)力度，特別是積極助推科技型、創(chuàng)新型微小企業(yè)成長壯大。力爭全市非公有制經(jīng)濟(jì)增加值增長15%以上，占全市生產(chǎn)總值的比重達(dá)到62%以上。

切實(shí)優(yōu)化宜業(yè)環(huán)境

圍繞打造“誠信”形象品牌，積極構(gòu)建政府、企業(yè)和個(gè)人信用體系，營造最適宜企業(yè)成長的“生態(tài)”環(huán)境。著力優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，建立企業(yè)特派員制度，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。進(jìn)一步優(yōu)化人文環(huán)境，支持保護(hù)外來投資者，做到尊商、便商、安商、富商。同時(shí)，大力培育創(chuàng)業(yè)文化，建立有效推進(jìn)機(jī)制，落實(shí)各項(xiàng)政策措施，激活各類創(chuàng)業(yè)主體，著力支持經(jīng)營管理人員和科技人員領(lǐng)頭創(chuàng)業(yè)，吸引外出務(wù)工經(jīng)商人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，扶持下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自立創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)廣大農(nóng)民致富創(chuàng)業(yè)。

六、切實(shí)保障和改善民生，開創(chuàng)和諧穩(wěn)定新局面

著力實(shí)施民生工程

一是不斷完善社會(huì)保障體系；二是加快推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)；三是切實(shí)抓好扶貧開發(fā)工作。

協(xié)調(diào)發(fā)展社會(huì)事業(yè)

堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略；扎實(shí)推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展；加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)；積極開展群眾性科技活動(dòng)；積極開展食品藥品安全示范區(qū)創(chuàng)建。

篇（2）

繼全省分、支行長會(huì)議之后，市分行召開了2004年工作會(huì)議，把風(fēng)險(xiǎn)管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，以績效管理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實(shí)地開展計(jì)劃信貸管理工作。并且對(duì)照省行資金計(jì)劃處的考核辦法，對(duì)資金計(jì)劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計(jì)劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項(xiàng)管理制度。在百分考核辦法中，把資金計(jì)劃工作細(xì)分為計(jì)劃管理、資金管理、財(cái)政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計(jì)管理、等級(jí)行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、工作落實(shí)，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評(píng)比辦法方向明確，切合實(shí)際，對(duì)做好全市資金計(jì)劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對(duì)性。

二、加強(qiáng)資金營運(yùn)管理，提高資金使用效益。

今年以來，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營運(yùn)管理，信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營運(yùn)水平。

1、堅(jiān)持資金頭寸限額管理。今年以來我行計(jì)劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營核算意識(shí)，嚴(yán)格對(duì)資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對(duì)不合理占用及時(shí)調(diào)整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費(fèi)。

2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請(qǐng)調(diào)資金時(shí)，做到資金調(diào)撥與信貸計(jì)劃的銜接，增強(qiáng)了資金與計(jì)劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請(qǐng)調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常，我行繼續(xù)堅(jiān)持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請(qǐng)調(diào)資金87筆23350萬元。同時(shí)我行嚴(yán)格按上級(jí)行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請(qǐng)調(diào)單》、《資金申請(qǐng)審批情況表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺(tái)帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對(duì)賬，全年賬務(wù)無差錯(cuò)，保證了資金的安全運(yùn)行。

三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理工作，提高統(tǒng)計(jì)資料質(zhì)量

（一）我行各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員克服統(tǒng)計(jì)工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)時(shí)間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況，加班加點(diǎn)，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作。準(zhǔn)確及時(shí)地上報(bào)了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量有了較大的提高。

（二）為加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報(bào)告制度，按月對(duì)轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點(diǎn)進(jìn)行分析，并對(duì)造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點(diǎn)分析。

（三）我行在統(tǒng)計(jì)管理上始終堅(jiān)持按照國家統(tǒng)計(jì)法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會(huì)計(jì)部門的各項(xiàng)報(bào)表，堅(jiān)持報(bào)真情、報(bào)真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計(jì)資料和泄露統(tǒng)計(jì)機(jī)密，在按時(shí)完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料的同時(shí)，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報(bào)的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

四、加強(qiáng)財(cái)補(bǔ)資金管理，做好監(jiān)督撥付工作

今年以來我行對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的重點(diǎn)是加強(qiáng)與財(cái)政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財(cái)政、糧食主管部門匯報(bào)糧食銷售、保管情況，補(bǔ)貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項(xiàng)工作順利開展。

（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢(shì)下，我行年初對(duì)所轄支行、部的財(cái)政補(bǔ)貼情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，及時(shí)掌握各級(jí)糧棉油儲(chǔ)備數(shù)量、庫存值的增減變化及其原因，對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)貼的項(xiàng)目、金額、來源、時(shí)間要做到心中有數(shù)。并對(duì)已掌握的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼政策和財(cái)政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況，認(rèn)真實(shí)施規(guī)范化操作，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作，按時(shí)正確上報(bào)各類財(cái)政補(bǔ)貼報(bào)表及有關(guān)情況分析；認(rèn)真及時(shí)登記各類財(cái)政補(bǔ)貼臺(tái)帳，確保臺(tái)帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、銜接。

（二）積極加強(qiáng)宣傳，密切與財(cái)政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取理解和支持，為管理財(cái)政補(bǔ)貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實(shí)配備了財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員，積極主動(dòng)督促同級(jí)財(cái)政和企業(yè)主管部門及時(shí)撥付財(cái)政補(bǔ)貼資金，弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來龍去脈，及時(shí)將補(bǔ)貼資金到位情況反饋財(cái)政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責(zé)不清、信息不對(duì)稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況，并與會(huì)計(jì)部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財(cái)政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。

（三）經(jīng)過我行與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門、企業(yè)主管部門的共同努力，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應(yīng)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金6243萬元，實(shí)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金4857萬元，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位率77.8％。

五、監(jiān)測和分析等級(jí)行管理指標(biāo)，適時(shí)調(diào)整工作思路

2004年度等級(jí)行考核與以前年度相比有很大的調(diào)整，首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)等級(jí)行管理文件，掌握新的指標(biāo)精神，并對(duì)考核指標(biāo)提出反饋意見，分析各項(xiàng)指標(biāo)完成的難易程度，指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標(biāo)的完成情況，市行對(duì)各行的失分項(xiàng)進(jìn)行原因和對(duì)策分析，通過對(duì)經(jīng)營指標(biāo)的監(jiān)測反映，適時(shí)調(diào)整工作思路，找出工作重點(diǎn)，明確工作方向，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。

六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務(wù)經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能

為了充分發(fā)揮資金計(jì)劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營分析水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實(shí)用性，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過對(duì)所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運(yùn)用、糧油物資運(yùn)動(dòng)、信貸資金活動(dòng)的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動(dòng)態(tài)情況，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種因素，并且堅(jiān)持靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)分析與企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點(diǎn)和疑點(diǎn)，揭示規(guī)律，找出特點(diǎn)，反映問題，提出對(duì)策，增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析的前瞻性和指導(dǎo)性。

七、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行1

（一）今年以來，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實(shí)施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計(jì)劃管理，現(xiàn)金計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，認(rèn)真組織執(zhí)行，同時(shí)要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計(jì)劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級(jí)審批制度。三是加強(qiáng)糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴(yán)格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合理核定企業(yè)淡旺季庫存現(xiàn)金限額，切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理，并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項(xiàng)檢查。市分行也在利率檢查的同時(shí)對(duì)各支行（部）進(jìn)行了檢查。從檢查情況來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。

（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計(jì)息、按利率調(diào)整分段計(jì)息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)存貸款利率及收息政策，切實(shí)維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵(lì)和約束作用。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時(shí)，我行要求各支行（部）每季對(duì)利率執(zhí)行情況進(jìn)行一次自查，并書面上報(bào)市分行。市分行也對(duì)各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況進(jìn)行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執(zhí)行情況基本能按照國家有關(guān)政策要求。

八、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測，為經(jīng)營決策服務(wù)。

為進(jìn)一步做好2004年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應(yīng)，我行主動(dòng)和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，搜集相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化情況，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計(jì)劃預(yù)測服務(wù)。通過對(duì)今年夏季糧油購銷形勢(shì)的分析，預(yù)計(jì)前期收購進(jìn)度較慢，收購時(shí)間會(huì)拉長，可能會(huì)出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準(zhǔn)入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢(shì)必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預(yù)計(jì)全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。

回顧2004年上半年我行資金計(jì)劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對(duì)照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢(shì)下，全市計(jì)劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實(shí)，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況不甚理想，有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門協(xié)調(diào)力度。

九、下半年工作打算

二四年下半年我行資金計(jì)劃管理工作要積極適應(yīng)當(dāng)前新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，緊緊圍繞年初制訂的資金計(jì)劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發(fā)揮資金計(jì)劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作服務(wù)。

（一）根據(jù)年初確定的工作目標(biāo)和考核內(nèi)容，加大資金計(jì)劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標(biāo)完成情況，促進(jìn)全市資金計(jì)劃管理工作的順利進(jìn)行。

篇（3）

一是開展了專項(xiàng)工作研究。分別與*區(qū)綜治辦（治安巡邏志愿者2.5萬人，綜治辦主責(zé)，獨(dú)立管理，聯(lián)合活動(dòng)）、*區(qū)安辦（交通秩序維護(hù)志愿者2200人）、*區(qū)殘聯(lián)（社區(qū)扶殘助困項(xiàng)目納入社會(huì)志愿者公益實(shí)踐項(xiàng)目體系，殘聯(lián)負(fù)責(zé)，與團(tuán)委聯(lián)合開展活動(dòng)）、*區(qū)紅十字會(huì)（社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生志愿者2800人，與城市志愿服務(wù)站點(diǎn)對(duì)接）等單位聯(lián)系，對(duì)社會(huì)志愿者的重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域和組織管理機(jī)制進(jìn)行了初步探討，初步提出了人員組織、對(duì)接機(jī)制、崗位培訓(xùn)和賽時(shí)組織管理、全面服務(wù)、后勤保障等工作任務(wù)。

二是廣泛調(diào)研論證，形成了社會(huì)志愿者指導(dǎo)性方案。借鑒賽會(huì)、城市志愿者的工作經(jīng)驗(yàn)，*團(tuán)區(qū)委與各鎮(zhèn)、街道充分溝通，出臺(tái)了《共青團(tuán)*區(qū)委員會(huì)關(guān)于社會(huì)志愿者工作的指導(dǎo)意見（試行）》，規(guī)定了分級(jí)負(fù)責(zé)、廣泛發(fā)動(dòng)、面向群眾的工作原則，明確了團(tuán)區(qū)委—鎮(zhèn)、街道團(tuán)（工）委—項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三級(jí)分工負(fù)責(zé)的工作機(jī)制。目前，正在根據(jù)《*奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)社會(huì)志愿者總體運(yùn)行方案》，制定符合我區(qū)實(shí)際的總體運(yùn)行方案，制定完畢將提交書記會(huì)進(jìn)行討論。方案重點(diǎn)內(nèi)容主要包括：

1、明確組織原則。堅(jiān)持整體協(xié)調(diào)與分級(jí)負(fù)責(zé)的原則，社會(huì)志愿者工作由區(qū)奧運(yùn)會(huì)志愿者工作協(xié)調(diào)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、分類指導(dǎo)，各直屬團(tuán)組織和涉及的相關(guān)各職能部門、單位分級(jí)組織實(shí)施。堅(jiān)持屬地統(tǒng)籌與條塊互動(dòng)的原則，社會(huì)志愿者具體的組織工作由屬地負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，各系統(tǒng)、各單位參與，形成條專塊統(tǒng)、條塊結(jié)合的工作格局。社會(huì)志愿者原則上來源于服務(wù)區(qū)域，重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域可調(diào)劑多方志愿服務(wù)力量參與。

2、確立管理運(yùn)行機(jī)制。按照使用、組織、管理、保障相一致的要求，區(qū)奧運(yùn)會(huì)志愿者工作協(xié)調(diào)小組負(fù)責(zé)制定社會(huì)志愿者工作政策，建立項(xiàng)目對(duì)接機(jī)制，明確項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)開展骨干培訓(xùn)，策劃實(shí)施整體宣傳，并積極爭取各方資源，為志愿者提供服裝、帽子、標(biāo)識(shí)等基本的物資保障。各直屬團(tuán)組織和各相關(guān)部門、單位負(fù)責(zé)落實(shí)社會(huì)志愿者組織、培訓(xùn)、上崗安排、激勵(lì)和保障等工作，建立健全志愿者管理機(jī)制和應(yīng)急事件的處理流程。

3、建立應(yīng)急處理機(jī)制。各直屬和各使用單位負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)區(qū)域、領(lǐng)域社會(huì)志愿者應(yīng)急事件的處置工作；區(qū)奧運(yùn)會(huì)志愿者工作協(xié)調(diào)小組辦公室參與應(yīng)急事件的處置工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)及組織上報(bào)。

4、確定四類重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域。圍繞城市運(yùn)行、社區(qū)服務(wù)、窗口行業(yè)確定了7個(gè)重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域，分別是：

（1）交通秩序維護(hù)志愿服務(wù)：在重要交通路口維護(hù)交通秩序。使用主責(zé)部門是區(qū)安辦。

（2）扶殘助困志愿服務(wù)：開展針對(duì)弱勢(shì)群體的社區(qū)扶殘助困志愿服務(wù)。使用主責(zé)部門是區(qū)殘聯(lián)和各直屬團(tuán)組織；

（3）治安巡邏志愿服務(wù)：在社區(qū)、街道服務(wù)城市治安秩序。使用主責(zé)部門是區(qū)綜治辦；

（4）醫(yī)療衛(wèi)生志愿服務(wù)：開展社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生宣傳、咨詢、義診等志愿服務(wù)。使用主責(zé)部門是區(qū)紅十字會(huì)；

（5）公共場所、大型活動(dòng)秩序維護(hù)志愿服務(wù)：在大型商場、大型活動(dòng)現(xiàn)場等維護(hù)秩序。使用主責(zé)部門是各商場和大型活動(dòng)組織單位；

（6）生態(tài)環(huán)保志愿服務(wù)：開展環(huán)境美化實(shí)踐志愿服務(wù)。使用主責(zé)部門是園林、綠化和各鎮(zhèn)、街道團(tuán)組織；

（7）奧運(yùn)理念宣傳志愿服務(wù)：在全區(qū)開展奧運(yùn)理念、文明禮儀知識(shí)宣傳志愿服務(wù)。使用主責(zé)部門是各直屬團(tuán)組織；

除以上八類社會(huì)志愿者以外，*團(tuán)區(qū)委還建立了137個(gè)公益實(shí)踐項(xiàng)目，在“*志愿服務(wù)公益實(shí)踐項(xiàng)目管理平臺(tái)”上的項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到了73個(gè)。由各申報(bào)團(tuán)組織主責(zé)，下設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，吸引社會(huì)各界人士參與。

同時(shí)*區(qū)奧運(yùn)會(huì)社會(huì)志愿者隊(duì)伍歡迎更多有熱情、有需求的相關(guān)系統(tǒng)和行業(yè)，加入到社會(huì)志愿者工作中來，為社會(huì)搭建一個(gè)共同參與奧運(yùn)、服務(wù)奧運(yùn)、奉獻(xiàn)奧運(yùn)的寬廣平臺(tái)。

三是突出重點(diǎn)，開展了形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)。*區(qū)奧運(yùn)會(huì)社會(huì)志愿者從去年12.5啟動(dòng)，1月份開展“清潔城市”志愿先鋒行動(dòng)集中開展服務(wù)活動(dòng)，到定期開展周末美化環(huán)境、關(guān)愛老人和孤殘兒童行動(dòng)，再到以“志愿服務(wù)決勝奧運(yùn)——*區(qū)志愿者在行動(dòng)”為主題，服務(wù)全國“兩會(huì)”，營造良好社會(huì)氛圍，“五四”期間廣泛開展志愿服務(wù)活動(dòng)。目前，共開展全區(qū)性主題活動(dòng)4次。測試賽期間，6000余名社會(huì)志愿者以“服務(wù)測試賽備戰(zhàn)奧運(yùn)會(huì)”為主題，集中開展了綠色出行、奧運(yùn)大講堂、計(jì)算機(jī)義診等公益實(shí)踐項(xiàng)目80余個(gè)，服務(wù)人數(shù)近2.5萬人。把社會(huì)志愿服務(wù)項(xiàng)目活動(dòng)推向了。

四是進(jìn)行了典型宣傳。

二、主要問題

爭取資源，推動(dòng)社會(huì)志愿者的各類保障工作。市財(cái)政明確了社會(huì)志愿者工作經(jīng)費(fèi)由市、區(qū)（系統(tǒng)和行業(yè)）兩級(jí)財(cái)政共同分擔(dān)的保障原則。根據(jù)*區(qū)實(shí)際，市協(xié)調(diào)小組提供部分社會(huì)志愿者標(biāo)識(shí)、衣服、帽子等和骨干志愿者培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。*區(qū)協(xié)調(diào)小組和各使用單位要提供社會(huì)志愿者保險(xiǎn)、服務(wù)期間必要的餐飲和專業(yè)崗位培訓(xùn)。這些必要的保障是社會(huì)志愿者工作面臨的主要問題。

三、關(guān)于下一個(gè)階段社會(huì)志愿者工作的總體安排

總體上，社會(huì)志愿者工作是一個(gè)龐大的工作體系，不僅參與的單位和人員眾多，從崗位上看也覆蓋了全區(qū)所有社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大部分社會(huì)單位，服務(wù)崗位總計(jì)超過1500多個(gè)。下一階段，要重點(diǎn)做好以下四項(xiàng)工作：

一要強(qiáng)化運(yùn)行管理機(jī)制，分解落實(shí)具體工作任務(wù)。總體上，要按照“誰使用、誰管理、誰主責(zé)”的原則落實(shí)工作責(zé)任制。各使用主責(zé)部門負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目的總體規(guī)劃并牽頭組織實(shí)施，包括服務(wù)崗位的確認(rèn)、人員的崗位培訓(xùn)，賽時(shí)安排人員上崗服務(wù)，統(tǒng)籌開展賽時(shí)的人員管理和工作保障。推動(dòng)重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域的志愿服務(wù)在6月底前全面進(jìn)入整合預(yù)熱階段。各鎮(zhèn)、街道和其他相關(guān)單位團(tuán)組織負(fù)責(zé)各自項(xiàng)目的志愿者工作。動(dòng)員各高校積極參與到社會(huì)志愿者工作中，提供充足的人力資源保障。

篇（4）

一、基本情況

目前，按街道摸排的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我街共有各類房屋232棟，其中成套房、公寓、宿舍樓176棟，自建房9棟，民間信仰場所34棟，機(jī)關(guān)企事業(yè)單位16棟

二、摸排情況

截止目前：1、轄區(qū)內(nèi)共有預(yù)制板房14幢，普遍存在改擴(kuò)建情況；2、成套房已摸排到群租房問題11戶；3、到4月10日止手機(jī)APP累計(jì)摸排上報(bào)142棟，8229戶。

三、整治情況

1、街道已上報(bào)區(qū)政府將其列入零星舊改項(xiàng)目，由區(qū)房地產(chǎn)拆遷工程處征收。

2、針對(duì)窗簾店存在生產(chǎn)，生活，住宅三合一情況，街道立即組織城管上門對(duì)該場所進(jìn)行停業(yè)整頓，并發(fā)放整改通知書，目前該場所已整改到位。

篇（5）

企業(yè)參展效果不佳的五大“病根”是：

1、 企業(yè)對(duì)展覽會(huì)認(rèn)識(shí)不足，缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃。

高品質(zhì)的展覽會(huì)是工業(yè)品企業(yè)借以擴(kuò)大自身在業(yè)界影響力、提升品牌形象、獲得生意機(jī)會(huì)的絕佳平臺(tái)，在企業(yè)的市場營銷規(guī)劃中，應(yīng)該有清晰的規(guī)劃和安排：在企業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段，如何定位企業(yè)在業(yè)界的地位？如何定位企業(yè)品牌形象？需要向外界凸顯哪些信息？等等。

2、 企業(yè)參展目的不明確，選擇和組織工作較隨意。

在企業(yè)發(fā)展的不同階段，企業(yè)參加展會(huì)的訴求會(huì)有不同，該選擇什么樣的展會(huì)參加，以什么樣的規(guī)格參加，都應(yīng)該有事先規(guī)劃。一般來講，在確定參加一次展會(huì)時(shí)，要首先回答如下幾個(gè)問題：

（1） 本次展會(huì)的特點(diǎn)是什么？為什么要參加本次展會(huì)？

（2） 展會(huì)的重點(diǎn)目標(biāo)客戶是哪些人？該向他們傳達(dá)哪些信息？

（3） 以什么樣的方式（展臺(tái)設(shè)計(jì)、資料和活動(dòng)準(zhǔn)備、人員安排）來吸引訪客？

（4） 各部門間應(yīng)如何分工合作，才能獲得最佳效果？

（5） 這種規(guī)格參展需要如何安排展前、展中、展后工作？

3、 展前準(zhǔn)備工作不充分，組織工作流程不清晰。

展前準(zhǔn)備工作是工業(yè)品企業(yè)參展至關(guān)重要的一環(huán)，大多數(shù)企業(yè)市場部人員參展都忽視了這一環(huán)節(jié)，只依賴展會(huì)組織方得宣傳推廣，白白浪費(fèi)了企業(yè)投入大量資源搭建的平臺(tái)。一般來講，展前準(zhǔn)備至少要做好四項(xiàng)工作（參照《“五步法”成就完美工業(yè)品展會(huì)流程》）：

序號(hào) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 事項(xiàng) 具體內(nèi)容

1 展前20天 參展通訊 通過平媒或網(wǎng)絡(luò)媒體企業(yè)參展信息

2 展前15天 通知相關(guān)部門人員 通過郵件和短信通知銷售等部門

3 展前10天 邀請(qǐng)函 向重點(diǎn)客戶和渠道商發(fā)出邀請(qǐng)函

4 展前7-10天 展品準(zhǔn)備及物流運(yùn)輸 參照《參展物品清單》

4、 參展人員對(duì)展會(huì)意義認(rèn)識(shí)模糊，分工不明確。

企業(yè)參展人員要充分了解本次展會(huì)在市場規(guī)劃中的作用，明確參展目的，不能為了參展而參展。更有甚者，一些參展人員把企業(yè)參展當(dāng)成了到外地出差旅游的機(jī)會(huì)，本末倒置，嚴(yán)重浪費(fèi)企業(yè)資源。

一次成功的展銷會(huì)是行業(yè)資源和信息聚集的盛會(huì)，是參會(huì)人員廣泛而深入了解本行業(yè)信息，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的好機(jī)會(huì)，是結(jié)識(shí)客戶、渠道商、專家、同行的絕佳平臺(tái)，一定要好好把握和利用。

5、 會(huì)后沒有及時(shí)回訪和總結(jié)得失，失去成長機(jī)會(huì)。

展會(huì)后的評(píng)估和總結(jié)，以及展會(huì)期間訪客的回訪，都應(yīng)該形成制度化機(jī)制，確保按時(shí)按要求完成，以保證展會(huì)效果的最終達(dá)成。

展后回訪一般可通過如下5種途徑進(jìn)行：

1、 通訊稿；2、短信回訪3；、電話回訪；4、郵件回訪；5、人員拜訪等

如下是展后總結(jié)報(bào)告的一個(gè)模板，僅供參考。

參展總結(jié)報(bào)告

展會(huì)名稱

參展時(shí)間 展館地點(diǎn)

參展人員

總體評(píng)價(jià)

主要成果

發(fā)現(xiàn)不足

后續(xù)工作建議

備注

報(bào)告撰寫人：

篇（6）

利用展會(huì)渠道

擴(kuò)大國外媒體宣傳

吉林省舉辦的各類展會(huì)，豐富了吉林省的經(jīng)濟(jì)文化生活，同時(shí)也肩負(fù)著對(duì)外宣傳吉林形象的重大任務(wù)，筆者認(rèn)為，作為承辦方應(yīng)把握好以下主要環(huán)節(jié)：

其一，應(yīng)該重視邀請(qǐng)環(huán)節(jié)。

外國媒體有年度總體報(bào)道規(guī)劃，特別是駐京、駐滬的外國媒體，在華設(shè)有總局的較少，大都是支局或記者處等。凡赴各地采訪，他們事先需報(bào)請(qǐng)本國總局同意。如果早謀劃，提前“通氣”，可使媒體早做計(jì)劃，提前準(zhǔn)備，對(duì)采訪報(bào)道有總體安排。如邀請(qǐng)外國本土媒體記者，更要早做打算，及早進(jìn)行申請(qǐng)報(bào)批。

1999年8月，在延吉市舉辦“延吉民俗節(jié)”前夕，省、州和延吉市外辦聯(lián)手通過精心設(shè)計(jì)，擬訂了邀請(qǐng)外國駐京記者采訪計(jì)劃，提前一個(gè)半月將精美的邀請(qǐng)函發(fā)出。由于突出了中國十大名山之一長白山和中國唯一的朝鮮族自治州這兩大特色，很快就有十多家駐京外國媒體報(bào)名參加。日本NHK本土媒體記者聽說此事，怕時(shí)間來不及趕不上采訪，特意從日本打來電話提前“掛號(hào)”。由于我們抓住了邀請(qǐng)的環(huán)節(jié)，形成了強(qiáng)大的對(duì)外輿論宣傳攻勢(shì)，對(duì)外報(bào)道取得了較好的效果。

其二，重視新聞環(huán)節(jié)。

新聞是媒體了解展會(huì)活動(dòng)信息的重要手段。對(duì)舉辦的重要展會(huì)和大型活動(dòng)，如在北京舉辦，可以按照有關(guān)程序，求得相關(guān)部門支持，經(jīng)同意后，邀請(qǐng)駐京媒體記者參加。在省市舉辦的新聞會(huì)，如條件許可，也應(yīng)盡量邀請(qǐng)駐京外國媒體參加，使記者掌握展會(huì)最新進(jìn)展情況，對(duì)展會(huì)的采訪報(bào)道有總體考慮。新聞會(huì)參加記者較多，不可能每人都有機(jī)會(huì)提問，要適當(dāng)照顧境外媒體，要考慮到記者大概會(huì)提出哪些問題，事先應(yīng)做到心有底數(shù)。

2004年上半年，在“振興吉林宣傳周”中，省市外辦協(xié)助外交部新聞司組織了近30位駐京外國媒體記者參加的專場記者招待會(huì)。省委書記和其他省領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場回答外國記者提問，涉及振興吉林老工業(yè)基地、企業(yè)下崗職工養(yǎng)老保險(xiǎn)、國有企業(yè)改制重組等多項(xiàng)內(nèi)容。因時(shí)間安排較緊，省領(lǐng)導(dǎo)看到有些外國記者還沒來得及提問，記者招待會(huì)后又私下進(jìn)行交談，不僅拉近了雙方的距離，使發(fā)表的稿件也具有較客觀的真實(shí)性。

其三，組織集中采訪環(huán)節(jié)。

這是做好記者采訪工作的重要環(huán)節(jié)。一般情況下，正式展會(huì)短的只有三五天，長得也不過十天。如能在展會(huì)期間，吸引外國記者親臨展會(huì)現(xiàn)場，感受現(xiàn)場展會(huì)氣氛，實(shí)地采訪拍攝，會(huì)收到事半功倍的效果。做到這些，首先要明確管理部門和組織者，要有明確的采訪計(jì)劃和日程，譬如，每天做什么，怎么做，找哪些人談，到哪里拍攝，乘坐哪輛車，在哪個(gè)會(huì)議室，大約用時(shí)間多少等，都要周密籌劃；同時(shí)要安排現(xiàn)場接受采訪者，不能臨時(shí)現(xiàn)找人，領(lǐng)導(dǎo)在展會(huì)期間都很忙，不可能有更多的時(shí)間接受采訪，需要事先簡要確定采訪提綱，讓接受采訪者提前進(jìn)行必要的準(zhǔn)備，防止跑題，做到心中有數(shù)，采訪時(shí)間可長可短；另外，要多給媒體一些輔資料。實(shí)踐證明，展會(huì)前或展會(huì)期間，組織者要盡可能地給媒體記者發(fā)放一些與會(huì)展相關(guān)的文字資料，最好是媒體所熟悉的外文資料，包括省情、市情、展會(huì)概覽、參加展會(huì)的中外官員、知名企業(yè)和各界知名人士、華商名單，擬洽談或簽訂的重點(diǎn)合作項(xiàng)目、展區(qū)和展位情況、與展會(huì)相關(guān)的活動(dòng)、參加展會(huì)人數(shù)及其他相關(guān)內(nèi)容等。

其四，重視信息搜集環(huán)節(jié)。

國外媒體采訪結(jié)束后，負(fù)責(zé)接待的外事、外宣部門和展會(huì)承辦單位，應(yīng)征詢記者對(duì)組織采訪活動(dòng)的意見，并將意見及時(shí)反饋給有關(guān)部門。要及時(shí)跟媒體記者打好招呼，把報(bào)道后的稿件寄給外事、外宣部門和展會(huì)承辦方。通過對(duì)報(bào)道情況的綜合分析，準(zhǔn)確把握?qǐng)?bào)道動(dòng)態(tài)，為今后更有效地做好展會(huì)宣傳提供經(jīng)驗(yàn)。1995年以來，我們收到了大量關(guān)于我省展會(huì)的報(bào)道稿及有關(guān)意見、建議等，對(duì)改進(jìn)和完善展會(huì)的對(duì)外宣傳都起到了積極的促進(jìn)作用。

如何邀請(qǐng)媒體做好

展會(huì)宣傳至關(guān)重要

要確保對(duì)展會(huì)的有效宣傳，綜合一些部門和單位以往的工作實(shí)踐，筆者認(rèn)為應(yīng)注意把握好以下幾點(diǎn)：

首先應(yīng)根據(jù)展會(huì)的類型，對(duì)口邀請(qǐng)國外媒體。各地舉辦的展會(huì)，大概分為工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、醫(yī)藥、工程機(jī)械、建筑、節(jié)慶、文化、體育、藝術(shù)、綜合等多種展會(huì)類型。在邀請(qǐng)時(shí)盡量做到對(duì)口邀請(qǐng)，如農(nóng)業(yè)展會(huì)，邀請(qǐng)以報(bào)道農(nóng)業(yè)為主的媒體。汽車展會(huì)，邀請(qǐng)以報(bào)道工業(yè)見長的媒體。亞冬會(huì)，主要以邀請(qǐng)?bào)w育記者為主。項(xiàng)目推介會(huì)，邀請(qǐng)以報(bào)道經(jīng)濟(jì)為主的媒體。旅游節(jié)，主要邀請(qǐng)旅游、娛樂為主的媒體。

其次，根據(jù)會(huì)展規(guī)模，邀請(qǐng)不同重量級(jí)的媒體。省市舉辦的大型展會(huì)，如“亞冬會(huì)”、“光博會(huì)”、“東博會(huì)”等，應(yīng)重點(diǎn)邀請(qǐng)世界各主流媒體，既包括駐京、駐滬記者站，也包括相關(guān)國家本土媒體。如果是一般性的展會(huì)，可邀請(qǐng)相關(guān)國家和感興趣的駐京媒體參加。縣（市）舉辦的展會(huì)，可視情況重點(diǎn)邀請(qǐng)駐京相關(guān)媒體，特別是注意邀請(qǐng)與展會(huì)有關(guān)的國家媒體參與。小型展會(huì)，可把邀請(qǐng)媒體采訪與其他采訪內(nèi)容結(jié)合起來進(jìn)行，既可采訪展會(huì)，還應(yīng)安排一至兩項(xiàng)其他采訪內(nèi)容，這樣可促使媒體參與。

再者，根據(jù)展會(huì)形式，確定邀請(qǐng)哪些媒體。

研討會(huì)、交流會(huì)、說明會(huì)、會(huì)、座談會(huì)，以邀請(qǐng)文字記者為主參加采訪；現(xiàn)場感、實(shí)物感、動(dòng)感較強(qiáng)的展會(huì)，如 “雕塑展”、“冰雪節(jié)”、“電影節(jié)”、“教育展”、“捕魚節(jié)”、“君子蘭節(jié)”、“楓葉節(jié)”等，應(yīng)更多地邀請(qǐng)攝像和攝影記者采訪。網(wǎng)上招商會(huì)和時(shí)間跨度較長的節(jié)慶活動(dòng)，適宜在活動(dòng)之初或結(jié)束時(shí)邀請(qǐng)媒體采訪，活動(dòng)之初是為了更好地做前期宣傳，結(jié)束時(shí)則有更多的成果，供記者全面采訪報(bào)道。同時(shí)要認(rèn)真周密地協(xié)調(diào)，確保采訪、拍攝效率。在展會(huì)的每項(xiàng)活動(dòng)之前，應(yīng)安排媒體“先走一步”，在儀式開始之前各就各位，以方便攝影、攝像和錄音。要讓活動(dòng)的主要人物接受采訪，對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)，盡可能安排主要負(fù)責(zé)人出面接受采訪，時(shí)間可長可短，使媒體感覺報(bào)道更有權(quán)威性。提供與展會(huì)內(nèi)容相關(guān)的準(zhǔn)確外文資料，作為采訪的輔助。如條件允許，最好準(zhǔn)備一些背景材料供記者選用。

另外，利用“空檔”穿插采訪，可利用用餐時(shí)間、會(huì)議間隙、晚上時(shí)間安排記者專訪。例如2003年我省與韓國在長春舉辦了“中韓友好周”活動(dòng)，韓國一家知名電視臺(tái)攝制組想在“友好周”期間，采訪當(dāng)時(shí)很走紅的四位女演員，由于演員要進(jìn)行演出前的預(yù)演，沒有時(shí)間接受媒體采訪，我們就“見縫插針”，利用演員用餐前的10分鐘安排專訪，結(jié)果雙方都很滿意。

更重要的是用好每次新聞會(huì)，安排境外媒體提問。由于展會(huì)時(shí)間緊，采訪量大，難免會(huì)使采訪有遺漏之處。一些媒體回去后，常會(huì)再發(fā)來傳真，要求補(bǔ)充或核實(shí)某些未采訪的內(nèi)容。根據(jù)媒體所提的要求，要用最快的速度，把記者想要的素材補(bǔ)齊，以書面文字形式送出。可以利用國內(nèi)媒體的報(bào)道成果，促進(jìn)外國媒體對(duì)外宣傳。對(duì)展會(huì)的采訪報(bào)道，國內(nèi)新聞媒體具有許多優(yōu)勢(shì)，往往采訪人數(shù)多、內(nèi)容多，稿件數(shù)量也多，有些媒體用專版進(jìn)行報(bào)道。

由于受地域、語言、交通和通信等客觀因素限制，國內(nèi)新聞媒體大都比境外媒體報(bào)道較快。有些國外駐京、駐滬記者從報(bào)刊上看到已發(fā)表的消息，受到啟示后才申請(qǐng)前來采訪。有的是圍繞同一個(gè)問題追蹤采訪；有的是另辟蹊徑進(jìn)行單獨(dú)采訪；還有的是繞開已報(bào)道的題目，從不同側(cè)面采訪。

但無論從哪個(gè)角度、哪個(gè)側(cè)面采訪，是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，對(duì)于大部分國外媒體來說，所做的宣傳都會(huì)對(duì)展會(huì)有益處。有的記者為少走彎路，把大量我們已報(bào)道過的東西收集起來，作為其采訪的基礎(chǔ)素材，有些觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)和事例直接被引用，加大了對(duì)外報(bào)道的實(shí)效性。近年來，外國媒體來我省采訪“長白山花卉節(jié)”、“電影節(jié)”、“亞洲藝術(shù)節(jié)”、“延邊州慶”以及“一汽廠慶”等，不少記者都是事先從國內(nèi)記者刊發(fā)的報(bào)道中獲得信息的。

組織展會(huì)做好國外的

媒體工作是“重中之重”

筆者認(rèn)為，為了做好展會(huì)的對(duì)外宣傳，應(yīng)從以下幾個(gè)方面做好媒體的工作。

其一，盡量不改變采訪計(jì)劃。對(duì)邀請(qǐng)的媒體發(fā)出邀請(qǐng)后，要保持隨時(shí)聯(lián)系。對(duì)媒體及記者人數(shù)、采訪時(shí)間及內(nèi)容、攜帶器材、交通及食宿等事先應(yīng)明確。一旦確定最好不要隨意改變，以免給采訪展會(huì)的組織工作帶來不必要的麻煩。

篇（7）

一年來，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報(bào)：

舉辦各項(xiàng)展會(huì)是今年主要工作重點(diǎn)：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準(zhǔn)備策劃和參展商招商工作以及展會(huì)前后期間的各項(xiàng)工作，

2. 參與廣告中心2015年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會(huì)期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個(gè)多月的外出招商，參展商達(dá)到100多家，首屆2014年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會(huì)活動(dòng)成功在6月28日開始舉辦，7月25號(hào)全部撤離順利結(jié)束。

4.秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開辟收入來源，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，最終達(dá)成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會(huì)持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會(huì)，基本達(dá)到預(yù)期目的。

通過以上展會(huì)活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì)的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗(yàn)，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下，參觀考察了鄒平、濟(jì)寧、臨清等相同部門經(jīng)營營銷情況，去濟(jì)南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大會(huì)，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項(xiàng)如下：

1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動(dòng)。

2.五月安徽石臺(tái)出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場做輔助工作。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團(tuán)投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。

二、工作計(jì)劃：

1.首先工作是做好2015年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗(yàn)，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在2015歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設(shè)項(xiàng)目。

2.春季車房展招商方案計(jì)入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入相對(duì)緩慢調(diào)整期，在低迷的市場行情下，盡力完成2015年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

篇（8）

第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡介

一、 會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、 會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作

（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃．現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、 辦展市場環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對(duì)國家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場的分析等。

2、 提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、 展會(huì)招展計(jì)劃

6、 展會(huì)招商計(jì)劃。

7、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、 展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、 展會(huì)開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。

11、 展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、 展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作要求：

1． 展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來表示。

展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會(huì)是一個(gè)國際展。

· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開放的日期。

展覽時(shí)間的長短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長，如“世博會(huì)”的展期長達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、 展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會(huì)定位

通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競爭優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。

展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo) 參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。

9．展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

展會(huì)價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場的價(jià)格和室外展場的價(jià)格，室內(nèi)展場的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。

在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo) 參展商參加展會(huì)十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹立展會(huì)形象，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。

11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

現(xiàn)場管理計(jì)劃是展會(huì)開幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開幕計(jì)劃、展會(huì)展場管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等。現(xiàn)場管理計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場將井然有序，展會(huì)秩序良好。

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。

二、《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作

（一）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念

完成了《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》，并不意味著該立項(xiàng)的展會(huì)就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對(duì)舉辦什么題材的展會(huì)和如何舉辦該展會(huì)提出了一個(gè)初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會(huì)是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對(duì)該展會(huì)項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析。可行性分析的結(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會(huì)的最終依據(jù)。

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對(duì)展會(huì)立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。展會(huì)立項(xiàng)可行性分析是展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的展會(huì)“是什么樣的”；展會(huì)立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的“那樣的展會(huì)”是否可行，為最后是否舉辦該展會(huì)提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會(huì)立項(xiàng)策劃通過可行性分析，證明計(jì)劃舉辦展會(huì)的市場條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會(huì)效益，就可以通過該展會(huì)立項(xiàng)策劃，決策舉辦該展會(huì)了。

（二）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對(duì)展會(huì)立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評(píng)估和說明，并為最終完善該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、 市場環(huán)境分析

（1） 宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。

（2） 微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。

（3） 市場環(huán)境評(píng)價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。

2、 展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

（1） 項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2） 項(xiàng)目競爭力：包括展會(huì)定位的號(hào)召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、 參展商和觀眾的構(gòu)成、展會(huì)價(jià)格、展會(huì)服務(wù)等。

（3） 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

3、展會(huì)執(zhí)行方案分析

1）對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括：

(1)展會(huì)名稱和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突。

(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

(3)展會(huì)的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。

(4)在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(5)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

（1） 招展計(jì)劃評(píng)估

（2） 招商計(jì)劃評(píng)估

（3） 宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

3、 展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

（1） 價(jià)格定位

（2） 成本預(yù)測

舉辦一個(gè)展會(huì)的成本費(fèi)用一般包括：

1)展覽場地費(fèi)用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。

2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞會(huì)的費(fèi)用等。

3)招展和招商的費(fèi)用。

4)相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。

6）稅收

7）其他不可預(yù)測的費(fèi)用

（3） 收入預(yù)測

舉辦一個(gè)展會(huì)的收入一般包括：

1） 展位費(fèi)收入

2） 門票收入

3） 廣告和企業(yè)贊助收入

4） 其他相關(guān)收入

（4） 盈虧平衡分析

（5） 現(xiàn)金流量分析

1） 凈現(xiàn)值分析

2） 凈現(xiàn)值率分析

3） 獲利指數(shù)

4） 內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

（1） 市場風(fēng)險(xiǎn)

（2） 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

（3） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（4） 合作風(fēng)險(xiǎn)

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對(duì)上述問題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。

篇（9）

（二）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和組織實(shí)施中國-亞歐博覽會(huì)境內(nèi)外招商招展，以及展會(huì)的展區(qū)規(guī)劃、現(xiàn)場管理與服務(wù)工作。

（三）聯(lián)絡(luò)中國-亞歐博覽會(huì)各主辦方和協(xié)辦方，協(xié)調(diào)落實(shí)相關(guān)工作，協(xié)調(diào)邀請(qǐng)重要來賓。

（四）負(fù)責(zé)中國-亞歐博覽會(huì)整體形象設(shè)計(jì)和宣傳推介工作；建設(shè)、管理和維護(hù)中國-亞歐博覽會(huì)網(wǎng)站。

（五）根據(jù)中國-亞歐博覽會(huì)組委會(huì)的部署，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、督促落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)和保障工作。

（六）負(fù)責(zé)中國-亞歐博覽會(huì)專有品牌資源的經(jīng)營管理，以及展館租賃、展位經(jīng)營、廣告贊助等。

（七）負(fù)責(zé)中國-亞歐博覽會(huì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算及相關(guān)業(yè)務(wù)的收支核算。

（八）研究新疆會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，收集管理展會(huì)和客戶資源信息，培育會(huì)展人才隊(duì)伍。

（九）主辦和承辦其他各種博覽會(huì)、展覽會(huì)、高層論壇和國際性會(huì)議。

（十）承辦中國-亞歐博覽會(huì)組委會(huì)、商務(wù)部和自治區(qū)人民政府交辦的其他事項(xiàng)。

二、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)

根據(jù)上述職責(zé)，新疆國際博覽事務(wù)局設(shè)6個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)規(guī)格均相當(dāng)縣（處）級(jí)。

（一）綜合協(xié)調(diào)部

負(fù)責(zé)中國-亞歐博覽會(huì)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，具體承擔(dān)會(huì)展活動(dòng)期間接待、安全、衛(wèi)生、后勤保障等統(tǒng)籌安排、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，督促檢查各項(xiàng)工作執(zhí)行情況；負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)文秘、會(huì)務(wù)、機(jī)構(gòu)編制、人事、黨務(wù)、群團(tuán)、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、機(jī)要、檔案、勞動(dòng)保障、離退休人員管理、后勤服務(wù)等工作。

（二）策劃宣傳部

負(fù)責(zé)中國-亞歐博覽會(huì)總體方案、展會(huì)期間元首／首腦峰會(huì)、部長級(jí)高層論壇等國際性會(huì)議和專題活動(dòng)的策劃和任務(wù)分解；負(fù)責(zé)中國-亞歐博覽會(huì)的形象設(shè)計(jì)、宣傳推廣、品牌建設(shè)和法律維權(quán)工作；負(fù)責(zé)展會(huì)期間的宣傳報(bào)道、新聞工作；建設(shè)、管理和維護(hù)中國-亞歐博覽會(huì)網(wǎng)站。

（三）研究發(fā)展部

收集、分析國內(nèi)外展會(huì)和客戶資源信息，組織開展新疆會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究；負(fù)責(zé)與商務(wù)部等國家有關(guān)部門及專家學(xué)者的咨詢、聯(lián)絡(luò)；起草領(lǐng)導(dǎo)講話和重要文稿；承擔(dān)中國-亞歐博覽會(huì)組委會(huì)、商務(wù)部和自治區(qū)人民政府交辦的專題研究任務(wù)。

（四）招商招展部

負(fù)責(zé)統(tǒng)籌中國-亞歐博覽會(huì)境內(nèi)外招商招展工作，具體組織實(shí)施國內(nèi)（含港、澳、臺(tái)地區(qū)）招商招展工作；負(fù)責(zé)展區(qū)規(guī)劃、展位確認(rèn)和展位安排；建立客商數(shù)據(jù)庫，管理客戶關(guān)系，編印招商招展資料；統(tǒng)計(jì)匯總成交情況，對(duì)簽約進(jìn)行跟蹤督辦，對(duì)展會(huì)效果進(jìn)行綜合評(píng)估。新晨

（五）對(duì)外聯(lián)絡(luò)部

具體組織實(shí)施國外招商招展工作；負(fù)責(zé)與國外展會(huì)主管部門、機(jī)構(gòu)、企業(yè)及商會(huì)、外國駐華使領(lǐng)館和我駐外使領(lǐng)館的聯(lián)絡(luò)，協(xié)助邀請(qǐng)國外重要來賓；負(fù)責(zé)外事、禮賓和翻譯工作；聯(lián)系外事主管部門。

（六）展覽事務(wù)部

負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理展務(wù)工作；規(guī)劃展覽場地，安排展位序號(hào)；設(shè)計(jì)展區(qū)形象，設(shè)定服務(wù)功能區(qū)，指導(dǎo)搭建裝修展臺(tái)；負(fù)責(zé)展品運(yùn)輸和通關(guān)；管理展覽現(xiàn)場和客戶服務(wù)；協(xié)調(diào)展會(huì)現(xiàn)場的安全保衛(wèi)工作，維持展會(huì)秩序；負(fù)責(zé)中國-亞歐博覽會(huì)專有品牌資源的經(jīng)營管理，以及展館租賃、展位經(jīng)營、廣告贊助等；開發(fā)經(jīng)營展會(huì)禮品及專用產(chǎn)品等；聯(lián)系海關(guān)、出入境檢驗(yàn)檢疫及其他相關(guān)管理部門。

三、人員編制和經(jīng)費(fèi)形式

篇（10）

一、展會(huì)現(xiàn)場準(zhǔn)備

展會(huì)籌備之中，主辦方要圍繞整個(gè)展會(huì)開展很多細(xì)節(jié)的工作，往往細(xì)節(jié)的工作直接關(guān)系到展會(huì)的效果，更關(guān)系到展會(huì)的品牌是否能延續(xù)下去，而這些細(xì)節(jié)若能做好才能真正能得到事半功倍的結(jié)果。

（一）組委會(huì)

1、參展商的驗(yàn)證與登記注冊(cè)的展商則可以直接拿到自己的相關(guān)證卡（可制作個(gè)性化或通用證卡，在展會(huì)舉辦前寄送或在現(xiàn)場直接領(lǐng)取）、展會(huì)資料、會(huì)刊（雜志和電子會(huì)刊）、參展指南、餐券、參展商調(diào)查表等。

2、專業(yè)觀眾登記觀眾信息收集（采集觀眾姓名、單位、職務(wù)、地址、電話等基本信息，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入）、相關(guān)證卡（根據(jù)觀眾提交的表格和名片等信息，為現(xiàn)場參展觀眾打印和發(fā)放入場證件）

3、門禁管理門禁識(shí)別系統(tǒng)，是一種高度智能化、既可以實(shí)時(shí)控制又可以脫機(jī)使用的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)出口監(jiān)控和警報(bào)管理安全系統(tǒng)。可以有效的協(xié)助場館方、組辦方、參展商做好現(xiàn)場的統(tǒng)計(jì)、管理、控制和宣傳工作，以便統(tǒng)計(jì)流量等信息、統(tǒng)計(jì)分析。

（二）咨詢臺(tái)（服務(wù)柜臺(tái)和留言中心）

設(shè)置現(xiàn)場觸摸屏參觀導(dǎo)覽系統(tǒng)幫助參與展會(huì)的人員自助了解展會(huì)的相關(guān)情況與相關(guān)服務(wù)，提高展會(huì)參與者的滿意度。安排若干個(gè)熟知展會(huì)各項(xiàng)內(nèi)容的禮儀人員回答展會(huì)期間參展商和觀眾遇到的問題，例如：衛(wèi)生間的具置等等。登記參展商和觀眾提出的問題并相應(yīng)的解決。在展會(huì)期間提供一個(gè)服務(wù)柜臺(tái)與留言中心是必要的，在這個(gè)中心可以提供基本的資料，服務(wù)柜臺(tái)要有足夠的空間放置留言板等。設(shè)置電話，展會(huì)期間保證咨詢展會(huì)的任何信息都可以暢通。提供留言條，準(zhǔn)備足夠的筆、電話本、當(dāng)?shù)胤?wù)餐廳指南、地圖、觀光和購物指南。

（三）現(xiàn)場管理小組

參展商在報(bào)到時(shí)可以在展會(huì)上向主辦單位申請(qǐng)其它服務(wù)，如住宿、飲食、租用設(shè)備、停車等，辦理相關(guān)手續(xù)及繳費(fèi)。

（四）突發(fā)事件應(yīng)對(duì)方案

1、緊急醫(yī)療在任何情況下都隨時(shí)可能發(fā)生，參加展會(huì)的與會(huì)者會(huì)因?yàn)楦淖冿嬍场⒑染啤⑺卟蛔恪⑵凇⑻幱诓皇煜さ沫h(huán)境，會(huì)容易產(chǎn)生種種不適容易發(fā)生一些心臟疾病，中風(fēng)和其他危害生命的病。需要得到展會(huì)工作人員的更多照顧。會(huì)展的組織者應(yīng)當(dāng)通過當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門或機(jī)構(gòu)協(xié)助成立一個(gè)緊急醫(yī)療救護(hù)系統(tǒng)，在展會(huì)現(xiàn)場安排醫(yī)療人員，并與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院聯(lián)絡(luò)，一旦有緊急病人立即安排救護(hù)并送到醫(yī)院搶救。2、每一個(gè)與會(huì)者都應(yīng)該知道遇到火災(zāi)的應(yīng)對(duì)措施，會(huì)展組織者有責(zé)任告知客人逃生以及緊急逃生出口，向與會(huì)者充分提供預(yù)防火災(zāi)方面的資料。因此主辦單位要印制防火手冊(cè)，放在資料袋中一起提供給與會(huì)者參考。在展會(huì)現(xiàn)場重點(diǎn)檢查安全設(shè)施配備的完好情況。3、每一個(gè)參與者在展會(huì)的現(xiàn)場遇到盜竊的時(shí)間都會(huì)給他們留下一個(gè)很不好的印象，與會(huì)者會(huì)對(duì)展會(huì)的品牌產(chǎn)生質(zhì)疑。因此應(yīng)該在展會(huì)期間加強(qiáng)警衛(wèi)的同時(shí)也以書面資料的形式告知相關(guān)的防盜事宜。

二、展會(huì)管理信息化的體現(xiàn)

（一）組織管理信息化

充分利用互聯(lián)網(wǎng)、文檔、圖片資料數(shù)字化處理等各種信息技術(shù)，提高展會(huì)組織效率。減少組織管理中的無章可循。

（二）經(jīng)營服務(wù)信息化

作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，會(huì)展的競爭說到底是服務(wù)水平的競爭，而只有實(shí)現(xiàn)了信息化管理的服務(wù)，才是高水平的服務(wù)。

（三）戰(zhàn)略研究信息化

國際上的一些著名的品牌與展覽場所，都非常重視來自會(huì)展信息化的程度與績效。應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)隊(duì)信息的采集、整理，用信息化的手段加以分析，做出科學(xué)的服務(wù)用于評(píng)估，是會(huì)展經(jīng)營機(jī)構(gòu)生存與發(fā)展的核心競爭力。

三、展會(huì)后續(xù)服務(wù)

（一）數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)提供數(shù)據(jù)分析報(bào)告，包括門禁流量觀眾情況、觀眾調(diào)查表、財(cái)務(wù)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)分析。當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，參展單位可以通過服務(wù)中心索取展位的時(shí)段客流情況，這種先進(jìn)的服務(wù)會(huì)成為參展單位與客戶之間溝通的最好橋梁。

（二）方案對(duì)策根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)展會(huì)期間遇到的參展商和觀眾提出的實(shí)際問題并提出合理的解決方案和對(duì)策為展會(huì)品牌創(chuàng)造價(jià)值，樹立展會(huì)口碑，以便延續(xù)下屆展會(huì)。

（三）會(huì)展評(píng)估和展后總結(jié)總結(jié)工作是管理工作的重要組成部分，總結(jié)的功能是統(tǒng)計(jì)整理工作資料，研究分析已作的工作，為未來的工作提供數(shù)據(jù)、資料、經(jīng)驗(yàn)和建議。

四、展會(huì)管理信息化的組成

（一）會(huì)展信息化管理系統(tǒng)

1、會(huì)展電子上午平臺(tái)建設(shè)系統(tǒng)；2、會(huì)展網(wǎng)上系統(tǒng)；3、專業(yè)觀眾管理與交流系統(tǒng)；4、會(huì)展客戶管理系統(tǒng)；5、會(huì)展評(píng)估分析系統(tǒng)；6、會(huì)展場館現(xiàn)場視頻直播系統(tǒng)；7、會(huì)展秘書在線服務(wù)系統(tǒng)；8、節(jié)事贊助管理系統(tǒng)；9、會(huì)展服務(wù)商管理系統(tǒng)。

（二）展覽場館的信息化管理

展覽場館服務(wù)水平是考核一個(gè)展覽場館能否達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的重要指標(biāo)。面對(duì)異地參觀，場館的現(xiàn)代化服務(wù)可以使參展觀眾在交流與信息分享方面省去更多的時(shí)間與精力，而考察一個(gè)場館的信息化服務(wù)程度，已成為組展商選擇場館的重要指數(shù)。

（三）組展機(jī)構(gòu)信息化

通過強(qiáng)大的展會(huì)信息系統(tǒng)的分析與統(tǒng)計(jì)，組展機(jī)構(gòu)很容易就可以了解到目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，并且可以經(jīng)過對(duì)客戶數(shù)據(jù)和展位預(yù)定情況避免展覽會(huì)的失敗和定錯(cuò)展位，可以提高對(duì)參展商以及觀眾的需求和服務(wù)質(zhì)量，使展會(huì)的營銷與收益得到科學(xué)的保障。

（四）參展商系統(tǒng)信息化

任何一個(gè)參展商都渴望在展會(huì)期間能有效的掌握自己的展臺(tái)和觀眾流量的情況，同時(shí)也能了解產(chǎn)品的受眾情況，展會(huì)在做好全方位的現(xiàn)代化的自擬吸附物系統(tǒng)后，參展商就可以對(duì)自己的參展情況效果了如指掌。

結(jié)論

在不遠(yuǎn)的未來，可能5年，也可能10年，展會(huì)現(xiàn)場的信息化經(jīng)營和管理會(huì)更加的普遍，主辦方不會(huì)再為了招商招展而東奔西走，參展商和觀眾也可以更加準(zhǔn)確的了解到展覽的信息，更好的接受展會(huì)的全方的服務(wù)，在未來的會(huì)展業(yè)，信息和技術(shù)方面一定會(huì)有一個(gè)嶄新的面貌。

參考文獻(xiàn)

[1]張強(qiáng).瘋狂會(huì)展[M].機(jī)械工業(yè)出版社,2007,3.

篇（11）

一、展會(huì)現(xiàn)場準(zhǔn)備

展會(huì)籌備之中，主辦方要圍繞整個(gè)展會(huì)開展很多細(xì)節(jié)的工作，往往細(xì)節(jié)的工作直接關(guān)系到展會(huì)的效果，更關(guān)系到展會(huì)的品牌是否能延續(xù)下去，而這些細(xì)節(jié)若能做好才能真正能得到事半功倍的結(jié)果。

（一）組委會(huì)

1、參展商的驗(yàn)證與登記注冊(cè)的展商則可以直接拿到自己的相關(guān)證卡（可制作個(gè)性化或通用證卡，在展會(huì)舉辦前寄送或在現(xiàn)場直接領(lǐng)取）、展會(huì)資料、會(huì)刊（雜志和電子會(huì)刊）、參展指南、餐券、參展商調(diào)查表等。

2、專業(yè)觀眾登記觀眾信息收集（采集觀眾姓名、單位、職務(wù)、地址、電話等基本信息，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入）、相關(guān)證卡（根據(jù)觀眾提交的表格和名片等信息，為現(xiàn)場參展觀眾打印和發(fā)放入場證件）

3、門禁管理門禁識(shí)別系統(tǒng)，是一種高度智能化、既可以實(shí)時(shí)控制又可以脫機(jī)使用的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)出口監(jiān)控和警報(bào)管理安全系統(tǒng)。可以有效的協(xié)助場館方、組辦方、參展商做好現(xiàn)場的統(tǒng)計(jì)、管理、控制和宣傳工作，以便統(tǒng)計(jì)流量等信息、統(tǒng)計(jì)分析。

（二）咨詢臺(tái)（服務(wù)柜臺(tái)和留言中心）

設(shè)置現(xiàn)場觸摸屏參觀導(dǎo)覽系統(tǒng)幫助參與展會(huì)的人員自助了解展會(huì)的相關(guān)情況與相關(guān)服務(wù)，提高展會(huì)參與者的滿意度。安排若干個(gè)熟知展會(huì)各項(xiàng)內(nèi)容的禮儀人員回答展會(huì)期間參展商和觀眾遇到的問題，例如：衛(wèi)生間的具置等等。登記參展商和觀眾提出的問題并相應(yīng)的解決。在展會(huì)期間提供一個(gè)服務(wù)柜臺(tái)與留言中心是必要的，在這個(gè)中心可以提供基本的資料，服務(wù)柜臺(tái)要有足夠的空間放置留言板等。設(shè)置電話，展會(huì)期間保證咨詢展會(huì)的任何信息都可以暢通。提供留言條，準(zhǔn)備足夠的筆、電話本、當(dāng)?shù)胤?wù)餐廳指南、地圖、觀光和購物指南。

（三）現(xiàn)場管理小組

參展商在報(bào)到時(shí)可以在展會(huì)上向主辦單位申請(qǐng)其它服務(wù)，如住宿、飲食、租用設(shè)備、停車等，辦理相關(guān)手續(xù)及繳費(fèi)。

（四）突發(fā)事件應(yīng)對(duì)方案

1、緊急醫(yī)療在任何情況下都隨時(shí)可能發(fā)生，參加展會(huì)的與會(huì)者會(huì)因?yàn)楦淖冿嬍场⒑染啤⑺卟蛔恪⑵凇⑻幱诓皇煜さ沫h(huán)境，會(huì)容易產(chǎn)生種種不適容易發(fā)生一些心臟疾病，中風(fēng)和其他危害生命的病。需要得到展會(huì)工作人員的更多照顧。會(huì)展的組織者應(yīng)當(dāng)通過當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門或機(jī)構(gòu)協(xié)助成立一個(gè)緊急醫(yī)療救護(hù)系統(tǒng)，在展會(huì)現(xiàn)場安排醫(yī)療人員，并與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院聯(lián)絡(luò)，一旦有緊急病人立即安排救護(hù)并送到醫(yī)院搶救。2、每一個(gè)與會(huì)者都應(yīng)該知道遇到火災(zāi)的應(yīng)對(duì)措施，會(huì)展組織者有責(zé)任告知客人逃生以及緊急逃生出口，向與會(huì)者充分提供預(yù)防火災(zāi)方面的資料。因此主辦單位要印制防火手冊(cè)，放在資料袋中一起提供給與會(huì)者參考。在展會(huì)現(xiàn)場重點(diǎn)檢查安全設(shè)施配備的完好情況。3、每一個(gè)參與者在展會(huì)的現(xiàn)場遇到盜竊的時(shí)間都會(huì)給他們留下一個(gè)很不好的印象，與會(huì)者會(huì)對(duì)展會(huì)的品牌產(chǎn)生質(zhì)疑。因此應(yīng)該在展會(huì)期間加強(qiáng)警衛(wèi)的同時(shí)也以書面資料的形式告知相關(guān)的防盜事宜。

二、展會(huì)管理信息化的體現(xiàn)

（一）組織管理信息化

充分利用互聯(lián)網(wǎng)、文檔、圖片資料數(shù)字化處理等各種信息技術(shù)，提高展會(huì)組織效率。減少組織管理中的無章可循。

（二）經(jīng)營服務(wù)信息化

作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，會(huì)展的競爭說到底是服務(wù)水平的競爭，而只有實(shí)現(xiàn)了信息化管理的服務(wù)，才是高水平的服務(wù)。

（三）戰(zhàn)略研究信息化

國際上的一些著名的品牌與展覽場所，都非常重視來自會(huì)展信息化的程度與績效。應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)隊(duì)信息的采集、整理，用信息化的手段加以分析，做出科學(xué)的服務(wù)用于評(píng)估，是會(huì)展經(jīng)營機(jī)構(gòu)生存與發(fā)展的核心競爭力。

三、展會(huì)后續(xù)服務(wù)

（一）數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)提供數(shù)據(jù)分析報(bào)告，包括門禁流量觀眾情況、觀眾調(diào)查表、財(cái)務(wù)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)分析。當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，參展單位可以通過服務(wù)中心索取展位的時(shí)段客流情況，這種先進(jìn)的服務(wù)會(huì)成為參展單位與客戶之間溝通的最好橋梁。

（二）方案對(duì)策根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)展會(huì)期間遇到的參展商和觀眾提出的實(shí)際問題并提出合理的解決方案和對(duì)策為展會(huì)品牌創(chuàng)造價(jià)值，樹立展會(huì)口碑，以便延續(xù)下屆展會(huì)。

（三）會(huì)展評(píng)估和展后總結(jié)總結(jié)工作是管理工作的重要組成部分，總結(jié)的功能是統(tǒng)計(jì)整理工作資料，研究分析已作的工作，為未來的工作提供數(shù)據(jù)、資料、經(jīng)驗(yàn)和建議。

四、展會(huì)管理信息化的組成

（一）會(huì)展信息化管理系統(tǒng)

1、會(huì)展電子上午平臺(tái)建設(shè)系統(tǒng)；2、會(huì)展網(wǎng)上系統(tǒng)；3、專業(yè)觀眾管理與交流系統(tǒng)；4、會(huì)展客戶管理系統(tǒng)；5、會(huì)展評(píng)估分析系統(tǒng)；6、會(huì)展場館現(xiàn)場視頻直播系統(tǒng)；7、會(huì)展秘書在線服務(wù)系統(tǒng)；8、節(jié)事贊助管理系統(tǒng)；9、會(huì)展服務(wù)商管理系統(tǒng)。

（二）展覽場館的信息化管理

展覽場館服務(wù)水平是考核一個(gè)展覽場館能否達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的重要指標(biāo)。面對(duì)異地參觀，場館的現(xiàn)代化服務(wù)可以使參展觀眾在交流與信息分享方面省去更多的時(shí)間與精力，而考察一個(gè)場館的信息化服務(wù)程度，已成為組展商選擇場館的重要指數(shù)。

（三）組展機(jī)構(gòu)信息化

通過強(qiáng)大的展會(huì)信息系統(tǒng)的分析與統(tǒng)計(jì)，組展機(jī)構(gòu)很容易就可以了解到目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，并且可以經(jīng)過對(duì)客戶數(shù)據(jù)和展位預(yù)定情況避免展覽會(huì)的失敗和定錯(cuò)展位，可以提高對(duì)參展商以及觀眾的需求和服務(wù)質(zhì)量，使展會(huì)的營銷與收益得到科學(xué)的保障。

（四）參展商系統(tǒng)信息化

任何一個(gè)參展商都渴望在展會(huì)期間能有效的掌握自己的展臺(tái)和觀眾流量的情況，同時(shí)也能了解產(chǎn)品的受眾情況，展會(huì)在做好全方位的現(xiàn)代化的自擬吸附物系統(tǒng)后，參展商就可以對(duì)自己的參展情況效果了如指掌。

結(jié)論

在不遠(yuǎn)的未來，可能5年，也可能10年，展會(huì)現(xiàn)場的信息化經(jīng)營和管理會(huì)更加的普遍，主辦方不會(huì)再為了招商招展而東奔西走，參展商和觀眾也可以更加準(zhǔn)確的了解到展覽的信息，更好的接受展會(huì)的全方的服務(wù)，在未來的會(huì)展業(yè)，信息和技術(shù)方面一定會(huì)有一個(gè)嶄新的面貌。

參考文獻(xiàn)