緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇教師個人扶貧工作總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、教育扶貧各項工作進展情況

貧困生資助工作：我鎮建檔立卡貧困學生1259人全部打卡資助，資助率100%。其中本鎮戶籍1118人、外縣在本鎮5人、外鎮在本鎮22人、高校本科生50人、高校新生入學車費資助27人、邊緣戶37人。資助告知書已全部下發。

貧困大學生貸款工作：本鎮貧困大學生共87人，完成率100%。

控輟保學工作：公安系統提供數據，謝橋鎮6~15周歲人口共有14563人：經幾輪摸排、核查確認14220人在義務教育階段就讀。其中：本鎮內就讀9351人、縣內外鎮就讀1713人、已取證完畢；縣外就讀3095人，尚有5人未取證（其中4人系一家人，包保教師經多方查找找出四個學生的具體學校、年級，但因超生與社區發生矛盾，家長直言要學生證明就必須退回超生罰款，否則拒不提供證明，1人因全家長期外出無法聯系，已經上報鎮政府。）。到目前為止，內在外就讀取證率達99.84%；非義務階段就學61人：初中畢業253人；空掛戶、死亡、失蹤已備案共69人：重試殘疾、無法自理10人，包保教師和家長、社區溝通，待確定有效、可行的教育方式；暫不在校11人，這11人經過學校及包保教師多方努力無果后，已經上報鎮政府妥善解決。

另外，我鎮“雙基”建設項目正常施工，一所幼兒園正建設中。

二、推進教育扶貧工作的主要做法

（一）明確工作思路，拓寬工作途徑。

教育扶貧是潁上脫貧摘帽系統工程的重要組成部分，是潁上文明縣城創建、轍縣劃市目標實現的關鍵一環，也是每個教育人的光榮使命；中心校多次召開全鎮教師教育扶貧專項會議，宣傳教育、業務培訓、調度評比、解決教師思想、任務、責任問題。采取辦公室人員包各自然校；自然校長、中層領導包教師；教師包學生、包貧困戶的措施；階段任務在時間、內容上明確要求，不讓老師們做無用功、干費事活。僅3~22周歲人口摸排，我鎮蔡朱小學12名教師三天內平均每人摸排達156人，教師們態度認真、工作扎實，所摸數據真實度、可信度極高。大學生貸款在9月13日全鎮召開調度會之后，在一天半的時間內，貸款率由原來的83%上升到100%。為了完成貸款任務，辦公室包保人員、學校校長、學生包保教師三方結合、緊盯學生、勸說家長，用誠心打動他們，甚至包保老師個人出資給學生支付回來路費，促使其回鄉貸款。控輟保學取證方面，部分老師忍辱負重，多次上門及電話聯系，遇到不明事理，不愿配合的家長，反復耐心解說，甚至動員親戚朋友幫忙，通過多種渠道開展工作；輟學生勸返工作，我們采取個個擊破的方式，不放過一絲可能，把在外已務工月收入近6000元的輟學生都已勸返就讀。全鎮各校以有用、管用、實用的工作舉措和務實、扎實、真實的工作作風做保障，強力、穩步推進教育脫貧攻堅工作。

（二）健全工作機制，明確責任分工。首先是健全領導機制，扶貧工作由我親自抓，按上級要求設計工作思路，兩名副校長分別負責教育資助工作和控輟保學工作、兩名精煉辦公室人員負責資料、信息匯總， 避免了人浮于事、相互推諉的現象。其次是建立運轉機制，定崗定責。辦公室人員全部包校，督查督導，解決個案問題，按周調度、通報工作開展情況。三是制訂工作方案。根據縣局及鎮扶貧辦月、周任務清單落實任務、整改問題、突破難題。四是完善制度、落實責任。認真落實每個同志的職責，把扶貧工作與學校綜合評比、教師評優評先掛鉤，把扶貧及控輟保學工作作為教師思想政治考核的一部分。形成干事、擔當、責任、榮譽相結合的工作局面。

（三）抓住兩個重點，帶動全面工作

兩個重點工作即教育資助和控輟保學。首先是教育資助深度排查補漏，借助專班排查及教師摸排進一步查找缺漏，做到不漏一人、不錯一人。

其次是把控輟保學數據細致比對、認真再摸排。把摸排的本鎮9351人和學籍庫、學校班級名冊進行比對，確保不差一人：針對本在外取證情況，組織人員對各校取證材料隨機抽取五到十人電話核實真實性，并及時通報、整改。同時，對“三殘”送教進行定期督查，做到形式、內容、滿意度都達到要求。留守兒童關愛，充分利用留守兒童之家開展活動，關注學習、生活；學校愛心超市每月為表現優秀的留守兒童免費送文具、生活用品：積極為特困留守兒童申請縣關工委及鎮政府進行每人400元的救助，助力學生們健康、快樂成長。

（四）加強輿論宣傳，營造工作氛圍。在扶貧攻堅成為當前重點工作社會大環境下，加強教育扶貧宣傳，提高社會認知度。中心校采取在各村室、學校、交通路口、人口聚集街市等地方制作、安裝條幅、設置教育資助政策宣傳圖板、發放教育扶貧明白書、組織扶貧政策問卷調查等多種宣傳方式，擴大教育扶貧的宣傳力度，提升全社會對教育扶貧的知曉度。

三、今后的工作方向

1.繼續加大政策宣傳力度，充分利用宣傳條幅、宣傳圖報及黑板報、電子屏、網絡平臺等形式加大教育扶貧的宣傳，讓政策深入人心。

2、全力做好信息對接，積極配合縣教育局、鎮扶貧辦，做到工作步調一致，各項數據統一。

篇（2）

根據區組織部統一安排，自2018年5月底，我從XXXX選派到高廟鄉我村村村任駐村工作隊隊員，駐村以來圍繞脫貧攻堅工作，以推動精準扶貧、辦好惠民實事為已任，我認真做好聯系、協調等各項工作，現將2019年駐村工作總結如下：

1.做好駐村工作交接。駐村后，我迅速進入工作角色，與駐村工作隊長、第一書記、村支書見面，了解我村詳細基本情況，與全村各貧困戶入戶對接，熟悉國、省扶貧系統，確保吃住在村，為脫貧攻堅工作打下堅實的基礎。

2、深入調查摸底，摸清村情民意。駐村后，為了及時掌握第一手資料，摸清村的基本情況，掌握矛盾產生的根源，我協助第一書記孫越多次召開村兩委班子擴大會議，詳細聽取了黨員干部、群眾對村班子評價，了解當地民情風俗、經濟發展情況、村發展計劃、村里急需解決的問題等，初步掌握該村的基本情況；聽取群眾對發展本村經濟的意見和建議，了解群眾真正想什么、盼什么，需要他們解決哪些問題，真實地了解到農民的現狀和實情。

3、狠抓自身建設，提高服務群眾能力。作為駐村工作隊員，在第一書記的帶領下，認真學習各種政策，不斷加強自身素質的提高，力爭做到自己受教育，群眾得實惠，為農民群眾解疑難、辦實事。

4.做好易地搬遷相關工作。根據易地搬遷工作要求，要求各幫扶單位迅速對接貧困戶，耐心細致做貧困戶思想工作，動員搬遷，幫助貧困戶搬家；錄入貧困戶易地搬遷舊房及宅基地處置情況表，錄入河南省易地搬遷信息。目前，我村179戶貧困戶已全部搬入社區，工作隊在入戶過程中，購買食材在貧困戶家中幫助做飯，同吃一鍋飯，在吃飯的過程中了解貧困戶的思想動態，交流了解貧困戶家庭情況，增進了感情，提升了滿意度。

5.做好社會愛心扶貧工作。統計我村注冊社會扶貧網工作進度，通知各幫扶單位做好社會愛心扶貧工作對接，要求各幫扶單位注冊愛心人士，貧困戶注冊個人信息，貧困戶在平臺發起需求，各幫扶單位愛心人士通過社會扶貧APP進行捐贈，實現貧困戶和愛心人士直接對接；貧困戶可以根據自己的實際情況幫扶需求，村級信息管理員審核需求，各幫扶單位愛心人士進行幫扶對接，幫助貧困戶解決問題，充分發動廣大社會力量，形成整套幫扶體系，最終幫助貧困戶解決困難，實現脫貧。

6.參加扶貧培訓。參加在三門峽市教師進修學校學術報告廳召開的脫貧攻堅工作培訓會，培訓組織十分的嚴密，內容安排十分的豐富，授課形式多樣，針對性、實效特別強。9月份，工作隊參加在教師進修學校覺醒的湖濱區“抓黨建促脫貧”知識競賽。

7.開展技能培訓。切實增強貧困群眾的勞動技能，提高其自我發展、自我創業能力，加快增收步伐，通知各幫扶單位組織貧困戶尤其是缺技術的貧困戶，參加湖濱區貧困勞動力汽車駕駛員（C照）、電焊和電工技能培訓班。貧困戶拿到技能證書后，及時收集證書、結業證、身份證等材料，幫助貧困戶申請及上報短期技能培訓補助申請表。

8.核實我村村建檔立卡貧困戶證件號碼異常核實統計表、姓名異常核實統計表；錄入我村村應享未享學生名單，核實在校生狀況；通知、收集、整理各幫扶單位每周上報的入戶登記表、入戶照片；統計各幫扶單位每天開展的幫扶責任人進村開展幫扶工作情況；通知各幫扶單位做好金融扶貧政策宣傳講解、通知各單位入戶宣傳扶貧熱線。

篇（3）

在2017年的一年中，在領導的關心和同事們的支持幫助下，我也時刻嚴格要求自己要保持“謙虛、謹慎、律己、務實”的態度，做到少說空話，多干實事，不表功、不叫累，不張揚。

通過一年的工作，自己在被征地農民，民辦教師兩方面方面工作都做到按時發放待遇，截止目前失地居民發放***人，發放金額***元，死亡及年檢停發***人；民辦教師發放***人，發放金額***元，死亡及年檢停發***人。在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾滿意而歸。在平時工作中，我也養成了一個良好的品質習慣，不懂就問，工作踏實認真、不好大喜功，與辦公室工作人員團結和睦，關系十分融洽和同事和睦友好相處。

一年來，本人能敬業愛崗、積極參加單位組織扶貧活動及黨員活動，學習了許多東西，但也自身也感覺存在一些問題和不足，主要表現在：第一，工作還不夠細致，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，工作不夠積極，一些工作不夠主動，領導交辦就做;第三，政治理論水平和業務工作能力有待進一步提高。

  1、保持良好的工作態度，及時有效的完成工作任務。

2、認真完成領導下達的其它工作任務。

3、學以致用，發揮我最大的工作能力。

篇（4）

堅持精準扶貧、精準脫貧基本方略。通過強化貧困家庭學生入園、上學、升學保障體系，實施教育人才支撐和對口幫扶計劃，落實扶貧政策，實現“人人有學上、個個有技能、家家有希望、校校有幫扶”；確保建檔立卡學生資助工作精準落實到位，完成2016年以來覆蓋貧困村學校項目建設，督促未完成的覆蓋貧困村項目按期完成；確保控輟保學、學校結對幫扶和留守兒童關愛工作落實到位；完成教師交流、培訓、對口支援和扶貧協作檔案材料整理；完成農村學校教育信息化建設；加大投入，提升省扶貧重點村運動場地、輻射區域幼兒園配套設施建設水平，進一步鞏固我縣教育和體育事業總體發展取得的成果，順利通過各級脫貧攻堅驗收評估。

二、工作重點

（一）學習貫徹落實上級文件精神情況

責任主體：辦公室

1.2016—2020年局黨委組織學習貫徹落實關于扶貧工作的重要論述情況。

2.2018年下半年局黨委學習貫徹落實視察重要講話、重要指示批示精神情況。

3.2019年上半年局黨委學習貫徹落實在重慶考察并主持召開解決“兩不愁三保障”突出問題座談會講話精神情況。

4.2019年下半年局黨委學習貫徹落實關于扶貧工作的重要論述情況。

5.2016—2020年局黨委學習省、市關于扶貧工作的重要文件、會議精神等情況。

（以上材料要求有學習貫徹落實的會議紀要，局黨委理論學習中心組專題學習研討的通知、學習內容、研討交流發言等資料）

(二)印發文件和專題會議情況

責任科室：規劃財務科、資助中心、基礎教育科、人事科、教師工作科、法規科、裝備中心、職教科、體育和運動服務中心

文件類：2016年以來省、市、縣扶貧部門出臺的實施意見、三年行動實施方案；教育行政部門制定的實施意見、實施方案；歷年工作總結和計劃。

會議類：自2016年以來教育行政部門召開的系統內專項扶貧會議等通知、紀要、照片等相關材料。

落實臺賬：2016—2020年建檔立卡貧困戶、貧困學生落實政策臺賬（按年度分學期整理，包括享受資助時建檔立卡個人及家庭信息、享受資助項目、資助金額、發放時間等）。

2016年以來巡視巡察、審計調查、考核調研、暗訪督查等發現問題整改情況。

（三）全面落實貧困生資助政策

責任科室：資助中心

學前教育資助:對教育行政部門審批設立的普惠性幼兒園家庭經濟困難幼兒予以資助，平均資助標準每生每年1200元,具體分為3檔，1檔1000元，2檔1200元，3檔1400元，建檔立卡學生每生每年1400元。

義務教育階段學生資助:寄宿生補助面為在校寄宿生的30%,補助標準為小學生每生每年1000元、初中每生每年1250元；非寄宿生補助面為在校非寄宿生的8%，補助標準為小學生每生每年500元、初中每生每年625元；建檔立卡寄宿生和非寄宿生補助標準均為小學生每生每年1000元、初中每生每年1250元，并享受免校服費、校車費補助。義務教育階段貧困生認定條件為建檔立卡、低保、殘疾、特困供養、孤兒、父母一方亡故、單親家庭等家庭經濟困難情況。

普通高中資助:落實普通高中國家助學金政策，對就讀全日制普通高中學校的家庭經濟困難學生資助面為在校生的10%，平均標準每生每年2000元,建檔立卡學生資助標準2500元每生每年；對建檔立卡、低保戶、殘疾、孤兒學生免除學雜費。

中職學生資助:免除中等職業學校學生學費、住宿費、教材費；為中職一、二年級學生發放國家助學金，資助標準每生每年2000元。

全面落實普通高校家庭經濟困難學生生源地信用助學貸款政策，每人每年貸款額普通本專科學生不超過8000元、全日制研究生不超過12000元。對在部屬、外省高校就讀的建檔立卡家庭學生，按實際繳納學費標準給予補助；做到不讓一個孩子因貧失學輟學。

省建檔立卡學生資助信息管理系統和全國學生資助管理信息系統中未資助建檔立卡學生臺賬（明確未資助原因）。

（四）覆蓋貧困村學校項目建設情況

責任科室：財務規劃科、基礎教育科

1.“全面改薄”、解決大班額建設規劃文件及臺賬（涉及的貧困村學校）。

2.2016年以來制定的學前教育建設規劃文件(財務規劃科)。

3.2016年以來覆蓋貧困村的學校、幼兒園建設進展情況，內設配備進展情況（臺賬及建設照片）。

4.2016年以來合作辦園、農村幼兒園園長教師培訓工作（應包含相應工作通知、活動開展的照片）。

5.2016年以來巡視巡察、審計調查、考核調研、暗訪督查等發現問題整改落實臺賬。財務規劃科、基礎教育科

（五）控輟保學、學校結對幫扶和留守兒童關愛情況

責任科室：基礎教育科

1.出臺的學校結對幫扶相關文件和結對幫扶工作臺賬。

2.農村留守兒童關愛室設立的相關文件和設立、使用情況臺賬（覆蓋貧困村學校應進行特殊標注）。

3.2016—2020年控輟保學檔案材料按年度分學期整理。

4.2016年以來巡視巡察、審計調查、考核調研、暗訪督查等發現問題整改落實臺賬。

（以上材料應包括：印發的控輟保學相關文件、貧困戶學生輟學排查臺賬、勸返復學通知書、送教上門臺賬及相關檔案、農村留守兒童關愛活動開展照片等）

（六）教師交流、培訓、對口支援、扶貧協作工作開展情況

責任科室：人事科、教師工作科

1.出臺的有關人事和教師培訓工作中涉及扶貧的相關文件。

2.2016—2020年城鎮教師鄉村支教、教師交流、鄉村教師生活補助政策落實、農村學校教師招聘等工作開展情況。

3.2016年以來農村“三名教師”培養工作、貧困村小學校長、教師輪訓工作檔案。

4.2016年以來選派教師援青、、援渝支教情況。

5.2016年以來巡視巡察、審計調查、考核調研、暗訪督查等發現問題整改落實臺賬。

（以上材料按年度整理，應包括通知文件、人員名單、工作臺賬及相關活動照片等）

（七）加大投入，提升省扶貧工作重點村健身廣場建設水平

責任科室：體育運動服務中心

1.場地建設。積極對接鎮、辦政府及村委會等有關部門，全力做好健身場地建設工作，力爭讓所有不達標的健身場所面積達標。

2.器材維護與配備。聯系市體育局、縣財政局等有關部門，積極爭取資金支持，加大全縣健身場所的投資力度，重點做好省扶貧工作重點村健身場所的器材維護和配備工作。

3.健身指導。結合2020年全縣社會體育指導員培訓工作，加強省扶貧工作重點村公益性社會體育指導員培訓，做好健身指導服務，切實提高健身質量和健身水平。

（八）落實好幫扶責任人聯戶工作

責任科室：法規科

進一步完善以單位主要負責同志為組長、各分管同志為副組長的脫貧攻堅領導機制，各幫扶責任人要密切聯系貧困群眾，嚴格落實幫扶具體責任。堅決克服不負責任、散慢懈怠、弄虛作假等工作作風，確保所有幫扶責任人每季度至少入戶走訪一次，疫情防控期間嚴格落實每周電話聯系不少于2次，并結合幫扶工作實際和上級有關工作安排，隨時入戶走訪，及時落實上級有關要求、排查問題解決困難。重點排查疫情防控期間建檔立卡貧困家庭學生“空中課堂”學習遇到的實際困難，協調有關部門幫助解決。

（九）職業教育精準扶貧工作情況

責任科室：職教科

1.出臺的與職業教育扶貧相關文件。

2.2016年以來中職學校精準招生、定向培養及農村勞動力技能培訓工作開展情況（檔案應包括招生文件、工作開展的照片等）。

3.2016年以來巡視巡察、審計調查、考核調研、暗訪督查等發現問題整改落實臺賬。

（十）農村學校教育信息化建設情況

責任科室：裝備中心

1.2016年以來出臺的與農村學校教育信息化建設相關的文件；

2.2016—2020年農村學校網絡建設、班班通建設、同步課堂開展情況包括：工作臺賬、相關文件、活動開展的照片等，應對覆蓋貧困村學校進行特別標注。

三、節點安排

（一）自查評估。各責任科室完成脫貧攻堅檔案和臺賬整理工作，3月底前形成教育脫貧攻堅自查評估報告，經局領導審核后報縣扶貧辦。

（二）問題查擺。4月份，迎接市局開展的覆蓋各縣市區和市直學校的教育脫貧攻堅評估驗收督查，以問題為導向，徹底查擺在教育脫貧攻堅工作中存在的各類問題，形成臺賬。

（三）整改提升。4月—6月底，教育攻堅脫貧工作領導小組成員科室對各學區、各縣直學校進行自查評估，從中發現的問題，采取有針對性的整改措施，邊查邊改、逐項整改。

（四）長效機制。9-12月，對原計劃于2020年底前完成的工作任務，要強化工作舉措，加快推進實施，11月底前全部完成。12月做好迎接省、市扶部門和教育行政部門對我縣教育脫貧攻堅工作的驗收，確保打贏教育脫貧攻堅戰。

四、工作要求

（一）提高政治站位。把做好自查評估作為增強“四個意識”、堅定“四個自信”做到“兩個維護”的現實檢驗，作為鞏固提升脫貧攻堅成果的重要抓手，要進一步提高認識，克服僥幸心理和松懈情緒，全面布置，精準細致地做好各項迎檢準備工作，確保教育脫貧攻堅責任、政策落實到位。

（二）加強組織領導。縣教育和體育局成立主要負責人任組長、分管負責人任副組長、相關科室負責人為成員的教育脫貧攻堅工作領導小組，下設教育扶貧辦公室，形成教育脫貧攻堅工作專班。

（三）強化輿論宣傳。圍繞扶貧工作重點，加強扶貧政策宣傳、典型宣傳，使各項政策措施深入人心，爭取社會各界的支持和監督，凝聚合力，營造良好輿論環境。

（四）增強合作意識。脫貧攻堅工作涉及面廣、工作量大。形成教育脫貧攻堅工作專班，各有關科室要高度重視，認真履行工作職責，優勢互補、信息共享，形成工作合力，確保高質量、高水平完成各項教育脫貧攻堅任務。

篇（5）

  至學年度，我們迎來了支教生活的第二年，在這一年中，通過與孩子們的接觸，和本校老師的共同學習，我在思想上有了新的理解，在教學工作計劃上有了新的認識，在對待自身的要求上有了更高的覺悟。感慨頗多，現將一年來的支教情況做一下具體的匯報:

  一、思想認識更加深刻，明白了更多的道理

  我作為一名支教老師，萬分幸運地來到了xx中心小學。和第一年相比，我們心里也更加成熟，也逐漸愛上了這片沃土。愛上了她的人杰地靈，愛上了她的憨厚樸實，愛上了她的每一個黎明和黃昏。從我周圍的同事身上，看到了他們在以身作則地忠于黨的教育事業;從上級領導的細致要求上，看到了教育事業生生不息，蒸蒸日上的源泉;從孩子們朗朗的讀書聲中，我看到了未來和希望。在這里，有一種無形的精神在陶冶著我的心靈，有一種無形的動力在鞭策著自己前進。在這里我明白了奧斯特洛夫斯基關于生命的名言，明白了事無具細的道理，更懂得了要將黨和國家教育事業的忠誠融入奉獻中去。

  二、業務水平的改進與提高

  在本學年，乘著國家對農村基礎教育加大投入的春風，我們xx小學業也增添了許多硬件設備，為教學水平的提高配置了必備條件。我有幸成為一名農遠工程的受益者，享受了國家對學校的細致入微的關懷。在這一年中，我和更多的同事，學習了很多有關電腦和衛星接收的知識，并將所學知識轉化為對學生教育的水平提高。我們將所用材料實現自動化，無紙化，大大提高了教育教學效率。同時，根據農遠所學知識，我們的業務水平也有了較大的提高，如結合第三輪繼續教育，我們學習了新的教學方法，并應用于廣大教學實踐中去。

  三、以身作責，給學生樹立良好的榜樣

  一走進我們xx中心小學，就會被她濃濃的學習氣氛所感染。在一年來，教育局領導多次來我校檢查指導工作，予以很多的關懷。中心校領導更是嚴格要求，從制度上給予我們更高的進步臺階，而更多的老師早來晚走，更給了我們學生良好的榜樣。而我作為一名支教老師，有著其他老師不具備的條件。我們生活在學校，有了更多的與孩子朝夕相處的環境。每天早晨，我第一個走進教室，迎接孩子們的到來，晚上，送走所有的孩子，再關上教室的門。在給孩子良好榜樣的同時，也對學生的安全提供了切實的保障，對此，我無愿無悔。

  四、一年來的成績與經驗

  在這一年來，我通過不斷地學習、研究、反思各種教學方法，使自己在新課改的春風下，以新的姿態來融入教育教學中去。努力實現素質教育和科學發展的精神，教育學生做人與學習并重，知識與技能等會值，在有限的時間里提高自己的學習成績，讓自己養成習慣，并影響著孩子的今后的更長遠的路。在上級嚴格要求與細心關懷下，我們龍小這片沃土上的學生也取得也相應的成績，在上學期全區期末各中心校四年級語文抽考中，我們班取得了全區第一名的好成績，但我們仍不能滿足。今后還要繼續努力，服從上級的安排，為黨和國家教育事業多做貢獻。

  老師下鄉支教工作總結2

  為了支持國家西部教育事業的發展，為了響應云南省委省政府的相關文件精神，本人于20**年積極主動地參加了**大學對口教育扶貧單位勐臘縣一中的支教工作。在校領導的直接指導下和勐臘縣一中廣大教師同仁的密切配合下，我們在支教工作過程中取得了較為顯著的成效，有力地支持了少數民族落后地區教育的發展，圓滿完成了20**年對口支教工作。在勐臘縣一中學習、工作、生活的這段時光里，我們滿懷青春的暢想，排除了種種困難，為勐臘縣中學的教育事業盡著支教教師的一份責任和義務。同時，深深地感到對不發達地區的教育扶貧工作是極其重要和艱巨的任務，需要我輩青年教師的不斷努力和支持。以下是我對本學期支教工作的總結：

  一、積極調整心態、克服生活困難

  20**年9月，在校領導的率領下，我們一行七名青年教師來到了美麗的西雙版納州勐臘縣一中。長途旅行的疲勞、干燥的氣候和簡陋的住宿條件，幾乎讓我失去了對貧困地區的教育熱情。然而，現實中的困難并沒有使我低頭、使我退卻，經過短暫的調整，我和其他支教老師就滿懷信心地走向講臺，走近這些偏僻山區的學生們。并下定決心把一些優秀的教育成果運用于教學中，同時結合自身的專業特長，為勐臘縣一中的素質教育盡力所能及的力量。

  二、盡職盡責，教書育人

  在教育教學工作方面，我負責高一年級兩個班的信息技術課，并兼任高118班副班主任。勐臘縣是一個偏僻的邊疆小縣城，經濟、文化、教育方面都相當地落后。很多學生們是來自于幾個小時車程以外的鄉村，對計算機的認識幾乎為零；偶爾幾個用過電腦的學生們，也只是知道計算機能上網和打游戲。在每年的高二信息技術會考中，有一半的學生們都是考試不及格。這樣的知識背景，讓我深感責任重大。根據對學生們的了解，我制定了詳細的教學計劃，并通過制作生動的課件盡可能的培養學生們的學習興趣。

  對基礎差的學生們，我集中起來一個一個手把手教學生們點鼠標、按鍵盤，帶領學生們反復地操練課堂學習內容，不厭其煩地糾正學生們出現的錯誤和不良習慣。這部分學生們對計算機充滿好奇心，學習積極性非常高。但是，由于操作不夠熟練和學校安排上機的時間有限，大部分學生們不能及時地完成我布置的練習。于是，我利用午休和課余時間組織學生們上機，輔導學生們完成既定的教學任務。

  然而，部分基礎好些或家里有電腦的學生們，卻經常在上機時間里打游戲。這極少數學生們自認為自己已經是“電腦高手”了，對我上課的內容毫無興趣。對這部分學生們，我采取耐心溝通、積極引導的辦法，讓他們了解關于計算機更多的知識，讓他們知道計算機除了打游戲、上網還有很多很多的用途。

  在信息課上，我力圖避免填鴨式的教學模式。除了應有的基本操作演示，我千方百計地啟發學生們自己帶著問題去嘗試、或分組討論解決辦法，課堂氣氛非常熱烈，學生們的協作能力得到了良好的鍛煉。學生們普遍反映信息課生動有趣，既學到了知識，又培養了自己動手解決問題的能力。特別是原來基礎差點的學生們，通過自己的努力和我認真的輔導，由原來面對電腦的畏畏縮縮轉變到現在面對電腦充滿了自信和熱愛。最重要的是，學生們基礎的轉變為高二信息技術會考打下了堅實的基礎。

  另一方面，作為高一118班的副班主任，我積極配合正班主任的工作，并獨自地在每周一次的班會活動中，針對當前學生們存在的問題開展豐富多彩的主題班會活動。如，“我的夢想”、“如何讓自己自信起來”等等。這些活動的開展極大地鍛煉了學生們的組織能力和豐富了學生們的課余生活，同時及時地幫助學生們解決在他們身上存在的問題。最重要的是，這些活動培養了高一新生的班集體榮譽感，增強了班級凝聚力。在課后，很多學生們主動來找我談心或幫助他解決一些學習上的問題。在與學生們“心與心”的交流過程中，能得到他們的信任，這讓作為青年教師的我非常的幸福和滿足。

  三、盡心盡力，為勐臘一中的發展添磚加瓦

  在教學工作之外，我主動地參與勐臘縣一中微機房的管理和計算機及網絡的維護工作。由于學校本身的微機房的設施條件有限，加上學生們們沒有養成良好的使用習慣，造成經常會有機器不能正常運行的情況。我利用課余時間，對壞機器進行日常的維護和修理，為學生們們的正常上機提供了保障。

  在對勐臘縣一中有了充分了解的情況下，我聯系其他支教的老師一起討論了有關縣一中教學以及長遠發展中存在的問題。就藝術特長生的培養、信息技術課改等問題，我們形成了書面文檔提交給了縣一中領導。校領導在教職工會議上對其進行了公開討論，并最終采納了部分提議。

  四、心系邊疆教育，情系勐臘一中

  半年的支教工作已經結束，回憶起在勐臘一中工作和生活的一幕幕，心中自有一番激動與難忘。在那里，有著一雙雙對知識、對外面的世界充滿渴望的眼睛；有著一群兢兢業業工作的基層教師。雖然我們已經完成了這學期的支教任務，但是個人的力量是有限的，邊疆教育的發展需要更多青年教師和社會各界的廣泛支持與參與。在我們共同的努力下，我相信勐臘一中的教育質量會有巨大的進步，邊疆地區的學生們們會有更美好的明天。

  老師下鄉支教工作總結3

  一學期的支教生活即將結束，回顧一學期來自己的工作和表現，能夠贏得領導、教師及學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業務上也可以說獲益非淺!我敬佩小學老師忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，她們——才是我真正學習的榜樣。在領導師生的大力支持下，同事的無私關懷下，我順利完成了一學期的支教工作，現總結如下：

  一、降低重心，做教學一線的領頭人

  自從我踏進小學校園那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。首先，服從領導工作安排;嚴格遵守學校的各項規章制度和紀律要求，做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時完成領導交給的各項工作任務;其次、與群眾打成一片，不搞特殊化。第二、在學校我利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，談論一些生活和工作上的瑣事。生活上從不向學校領導提出過多的要求，平時與老師交談中，從沒有居高臨下的優越感，一律按學校的要求去辦事;第三，樹立主人公的意識。凡是涉及到學校利益的事，我總是從“小學”這個角度去考慮，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個“小學教師”的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為她們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入小學這個集體而高興。

  二、精心準備并做好示范課

  我在繁重的教導處工作之外，還承擔了一項十分重要的任務，那就是指導我們學校青年教師的教學工作。聽了青年教師多節隨堂課后，我提出了許多的意見和建議，并悉心指導授課教師，使青年教師的教學水平有了很大的提高。

  三、認真聽課、評課，精心指導我校教師的教學工作。

  (一)是“聽”，按照學校的安排，我把所有教師的課，全部認真地聽了一遍，摸清了教師們課堂教學的基本情況，找到了教師課堂教學中普遍存在的一些突出問題。

  (二)是“講”，我對教師課堂上暴露出的這些問題，進行了認真分析，歸類，并利用間周一次的教研活動時間，有針對性地，有計劃地舉行輔導講座。為了讓教師們學有所獲，每次講座，我都要翻閱大量的資料，認真撰寫講座稿。在講座的基礎上還做了多次的示范課，達到了每月一次，起到了較好的示范作用。

  (三)是“跟”，較為給我安排了教導主任的職位，我深入課堂，隨堂聽課，進行跟蹤指導。一學期來，我隨堂聽課達50節之多，評課、指導課達10多節，教師的課堂教學水平有了明顯提高。他們的教學理念、教學方法深深感染著周圍每一位教師，為教師的教學起到了模范作用，推動了學校新課改的順利實施。

篇（6）

雖然我從教九年，但我覺得在教學理論知識方面的學習還遠遠不夠，通過一學期的學習和培訓，教授們向我們展示的全新的理念，嶄新的課堂教學模式和新觀念，深深的感受到我們要不斷的學習，樹立終身學習的意識，立足于自己的本職工作,加強培訓學習，轉變觀念，投入課改，真正走進新課程: 培訓班的老師為我們準備了一些優秀課例，給我們創造一些真實、具體學習先進教學方法及理念的渠道。使我們能真正吸取他人的經驗。作為教師的我們，特別是農村教師，時代賦予我們的使命是多么的神圣與艱巨。 

在培訓過程當中，我所遇到的每一個老師都流露出積極、樂觀、向上的心態，我認為，保持這種心態對每個人的工作、生活都是至關重要的，這將深深地影響著我、激勵著我對今后工作的態度。我積極利用空余時間學習教育理論，學習先進經驗和新的教育理念來不斷的充實自己，更好的進行教育教學實踐。這中間有欣慰、也有慚愧。下面就以我一學期的培訓和半年的實踐來談談自己的體會。 

一、加強學習，不斷培訓，自覺走進新課程。 

作為傳道授業的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好學生。如果自身散漫，怎能要求學生認真。要提高我們的自身素質，這要求我們年輕教師多聽取學生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學習，積極學習，不斷開辟新教法。摒棄舊的教學方法，把先進的教學模式引入課堂。 

多年來，老師教，學生學；老師講，學生聽，這已經成為固定的教學模式，新課改向我們提出了新的課題，這種教學模式限制了學生的發展第一公文頻道，壓抑了學生學習的熱情，不能煥發學生的潛能，與此同時，通過培訓學習，“合作學習”、“主動探究”、“師生互動”、“生生互動”等新型的教學模式為課堂注入了生機與活力。通過培訓我認識到：這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間，體現了以學生為本的理念，老師要自覺地把新的教學模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍；教學民主；學生的學習熱情高漲；師生關系融洽。才能充分體現素質教育的根本目標。 

對于一個農村教師的我，根本不知道如何上網，更不用說如何運用網絡資源了。但是通過這次培訓，讓我懂得了網絡的重要性；讓我懂得了如何運用網絡資源。使我學會了制作教學用的課件。學會了設計教學設計。在教學設計過程中，我依據教育教學原理、應用系統、科學的方法，研究、探索教和學系統中各要素之間及要素與整體之間的本質聯系，然后對教學內容、教學媒體、教學策略和教學評價等要素進行具體計劃。而現在的我常常利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志，了解現代生物科學的動向，搜集一些新的生物學成果介紹給學生，以激發學生的學習興趣，也開拓自己的教學視野和思維。我在教學中，同時也鼓勵學生收集身邊有關生物的問題，在課堂上開辟一片互相交流、互相討論關注問題的天地。通過這樣的資料互動形式把課堂教學與社會生活聯系起來，體現生物學科的社會性一面。 教學中，我常組織學生參加豐富多彩的生物課外科技活動，如生物標本制作，還與開展昆蟲名稱的認識比賽。豐富多彩的生物課外科技活動符合學生的生理和心理成長規律，既擴大學生的知識視野，激發求知興趣，也增強他們學習生物學的積極性和主動性。具體的東西比抽象的東西容易被感知，人獲得知識是通過各種感覺器官來感知的，使用的感官越多收獲也越大。因此，課堂上，我習慣通過媒體影片、實物觀察、實驗操作、掛圖演示、實地參觀、事例說明、角色扮演等手段把復雜的問題簡單化處理后呈現在學生面前，通過課外科技活動把生物課堂延伸到課外，為他們發展自己的愛好和特長提供了機會，通過發現、探索和解決一些生物學問題，了解生物科學在人類生存和發展以及現代化建設中的使用，更有助于學生的興趣、愛好升華為理想和志向，有利于因材施教和培養生物科學的后備人才。讓學生學得更輕松也讓學生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。同時，課堂上我重視德育的滲透工作，讓學生在學習生物知識的同時，陶冶他們愛自然、愛科學、愛祖國、愛勞動的思想情操，樹立關心生態環境等的思想，促進學生全面發展和個性培養。 通過的努力，我根據生物學科的特點，迎合學生好奇心強的特性，大膽地進行課堂改革。把課堂與生活拉近，以形式多樣的探究活動為主，讓生物課的范圍擴大到生活的方方面面。我積極地承擔學校的生物公開課任務，積極參與交流活動、培訓課程，提升自己的教學能力。通過培訓學習，“合作學習”、“主動探究”、“師生互動”、“生生互動”等新型的教學模式為課堂注入了生機與活力。通過培訓我認識到：這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間，體現了以學生為本的理念，老師要自覺地把新的教學模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍；教學民主；學生的學習熱情高漲；師生關系融洽。才能充分體現素質教育的根本目標. 

與本篇 2010年中學生物教師培訓總結 內容有關的：

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二、立足課堂，在實踐中提升自身價值 

課堂是教師體現

自身價值的主陣地，我本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的生物教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高生物教學質量。 同時作為班主任的我深深懂得，教師的一言一行都影響著學生，都會對學生起著言傳身教的作用。思想教育要常抓不懈，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。  我指導學生開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，我的班級在活動中取得了很好的成績，我也多次評為校優秀班主任。 

三．一絲不茍，認真對待教學工作 

（1）愛崗敬業 

首先，要熱愛教育事業，要對教育事業盡心盡力。我們選擇了教育事業，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力創新。盡心盡責地完成每一項教學任務，不求最好，但求更好。 

（2）尊重學生 

每一位學生都渴望得到老師的理解和尊重。我們要把學生當作平等的人看待，不能把學生當下級隨便呵斥。只有我們把學生看重了，學生得到老師的尊重了，他們才會尊重老師，愿意學習這個老師所傳授的各種知識。 

（3）要有強烈的責任心 

作為一個人民教師，有強烈的責任心是最基本的，這種責任心主要體現在以下幾個方面：一 、對全體學生負責。教師教書育人應是面對全體學生。我們當教師一踏進校門的那一天起，便對每一位學生負起責任，必須關愛學生，尊重學生人格，促進他們在品德、智力、體質各方面都得到發展。二 、對學生未來負責。對于教育是一個長期發展過程，同時又是環環相扣的過程。一個環節出現缺陷會給其他環節構成困難，從而影響學生的正常成長。我們教師應該立足現今，著眼未來，以苦為樂，甘于寂寞，勤勤懇懇，充當人梯，負起我們這個光榮而艱巨的任務。為后代著想，為家長負責，為學生負責，為我們祖國千秋大業負責。三 、對學生所授的知識負責。教師所傳授，對學生來說都是新知識，對知識的第一印象會給學生留下根深蒂固的影響。教師的教授內容必須準確科學。教書育人是一項職責重大的嚴肅工作，來不得半點虛假，敷衍和馬虎。不允許含有不清和錯誤的概念出現。要保證學生掌握真正知識，作為教師不能用照本宣科，滿堂灌等方法來教學學生。這樣，就要求教師自身應當有淵博的知識，通達的學識，應當能夠對科學知識的嚴密系統有通透的理解，如此才能在教學過程中做到鉤深致遠，游刃有余，知識才能被學生所接受理解，內化為學生的知識結構，并轉化為學生解決問題的能力，才能完成了知識傳授的過程。 教師作為一種職業，在人類社會發展中起著橋梁和紐帶作用，承擔著人的思想文化傳播，新生一代的培養，各種社會所需要的人才的造就等艱巨任務。我們只有不斷提高自身的道德素養，才能培養出明禮誠信、自尊、自愛、自信和有創新精神的高素質人才。 

（4）以身作則 

教師的言行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學生均喜歡模仿，這將給學生成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為學生做出好的榜樣，凡要求學生要做到的，自己首先做到。堅持嚴于律己。 

四、反思教學工作，不斷進取 

靜下心來想想，作為一名骨干教師，我是否出色完成了各項工作，我是否無愧于骨干教師的稱號。在看到一些成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足之處。我要努力提高自己的生物水平，來更好地適應現在的生物教學。 

通過這次的培訓，使我深刻意識到：自己的知識、能力與他們相比較有一定差距，人只有不斷地學習，不斷地充實，不斷地覺醒，才能立足于這個高速發展的社會。雖然我本人處在信息相對落后，設備相對欠缺的農村，但我并不氣餒，只要我通過知識來武裝自己，不斷地提高自身的價值，我相信再大的困難都會迎刃而解，也感謝領導給了我這次學習機會，憑著自己對教學的熱情，總是在實踐、在鉆研、在進步、在創造。在今后的教學中第一公文頻道，充分發揮骨干教師的作用，進一步學習新的教育理論和教學方法，使自己在教學中創造更好的佳績，為我校的教學再上一個臺階做出自己的貢獻。同時，我也相信共同的學習一定會造就共同的進步,祖國的教育事業一定會更加輝煌燦爛。 

時間過得很快，一晃一年的教師培訓生涯已悄然而過。回首一年來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。學校實行了骨干教師制，這為教師成長搭建了展示自我、體現自身價值的舞臺，這是學校領導對我前幾年工作的肯定與鼓勵，我深知這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負老師、領導、家長、學生對我的厚望。

[2]

與本篇 2010年中學生物教師培訓總結 內容有關的：

小學三年級教師英語教學工作總結

中學英語教學工作總結

10-11上學期班主任工作總結

2010年期末班主任工作總結

班主任工作的支點

2010—2011學年度第一學期初三班主任工作總結

篇（7）

根據學校工作安排，2018年秋季學期我繼續輪崗至融水縣民族中學北校區，擔任教務干事和學校控輟保學工作。工作至今，我得到很好的學習和鍛煉，收獲頗多，主要得益于學校的栽培、領導的關心和同事們的幫助。在各級領導的統一指揮下，我努力完成本職各項工作，此這期間主要開展了以下重點的工作：

一、期初工作。為確保新學期期初工作順利進行，事先自己印制好六十二個班的報名注冊表發放給各班主任，收齊后做好各班人數、基本信息等數據統計，為控輟保學、基礎教育統計及后勤管理等提供準確數據。

二、作為學校學籍管理員，做好初中一年級新生學籍調檔錄入工作。全年級1223人，分別從縣城、鄉鎮不同小學招生，通過查找、錄入系統，的確工作量很大，尤其省外轉讀的學生，辦理手續也很繁瑣。對家長前來辦理的“問題學籍”、學籍證明手續，都能熱心對待，盡力辦好。嚴格學籍系統的日常管理，對轉入、轉出、休學、復學等異動學生，都認真做到規范手續，做好紙質、電子版的檔案管理。

三、日常工作。

1、學校基層統計報表填報工作。收集數據、錄入系統都是費時費神的工作，經常加班加點，才能按時上報。

2、月考、段考及期考的考務工作。月考、段考及期考都是學校的大型教學質量測試，交叉監考，編排座號，分發試卷等等，盡管班級多人數多工作量大，但每個環節都要細心完成。

篇（8）

2020學校招生工作總結12020年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針，認真學習實踐科學發展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。

今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(大石山區250人，非大石山區200人);頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了_年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;

在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創新。

今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。

積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。

我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20_年共計接待2800多名學生及家長。

2020學校招生工作總結2根據縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了x年招生工作。現簡要總結如下：

一、基本情景

1、認真做好招生宣傳工作。

我校針對x年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在x年底就召開了專題行政會議;x年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各初級中學進行宣傳;x年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。

2、進取配合招辦做好招生錄取工作。

上級要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生僅有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯系，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人(含擇校生)。在開學初共招收601名高一新生。

由于部分發放通知書的學生在開學兩周后才陸續來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人(其中擇校生為90人)，另有留級生7人。超額完成了上級下達的600人招生計劃。

二、存在問題

1、招收人數到達629人，比指標多招收了29人。

2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報招辦。

3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。

三、整改措施及今后打算

1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。

明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2、繼續嚴格執行“三限制”政策。

嚴格把好學籍保留關。

3、加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。

4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。

5、加強與縣內各初級中學的聯系，進取做好招生宣傳動員工作。

進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

6、進一步增強招生工作人員的職責心，做到規范操作，精心組織，認真實施。

2020學校招生工作總結3一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，盡職盡責，積極主動的做好每一項工作。

二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。

三、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。我還通過學生聯系到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。

四、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關。回顧過去，通過相關部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之，我認為招生是個學習的過程，要多向他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。

2020學校招生工作總結4時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：

一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。主動服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己的努力。

二、工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創新等等

三、全面完成招生的各項工作任務

1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。

年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2、負責內蒙古職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及黑龍江省、內蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。

我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。

招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。

迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。

8、對生源來源方法、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20_年招生獎勵及科學決策20_年招生工作打下堅實基礎。

本年度的主要工作如下：

根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

2020學校招生工作總結5_年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

一、_年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“_X”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的時候，我_地回顧了_年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行_進而_出招生過程的“_”。_年年_月份率先帶領一批_年X的_進行回訪_，20_年的招生第一槍就這樣打響了，做到“_”的第一步。

(二)深入“_”，摸清“_”，詳細繪制出“_戰況地圖”：X月末攜帶_印制的_招生_材料和筆記本_我所負責的_地區，嚴格以__做好_工作為基本工作準則，第一時間_各個_的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

(三)打好“_持久戰”：根據前期的“_戰況地圖”扎實展開招生的_工作，充分借助_這一現代溝通手段，利用_、_、_、_與__、_X、_、_進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。

(四)全力進行“_”：抓住契機，以__為切入點，全力準備好20_年招生決戰的全部事宜。在_的時候，完全改變網絡報考志愿無法與_的這一局面，“__”，以_大會為形式，吸引_到現場徹底改變_X的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

二、取得的點滴成績

(一)20_年_地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。

(二)20_年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的_地區，其中文科分為_X分，錄取專業是__、理科分為__X，錄取專業是__。

(三)20_年_地域招生錄取總人數突破230人。

(四)20_年所負責的_總報名人數突破50人。

(五)20_年個人招生錄取總人數位居全院第一。

三、招生工作經驗和策略

(一)充分利用_X的先進科學溝通手段：在過去一年_咨詢解答的基礎上，進而豐富_宣傳戰術，通過豐富_戰術，把_咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建_和_的結合;_的定時、定量、定質發送;_的良好運用等等

(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好_工作：_工作要以_為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做_工作更是招生實踐中一切以_為中心的訴求點。例如：平時與_的溝通，包括與_的溝通都至關重要。

(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對_，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生_技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“_試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的_方法應不同，進而自己所負責地域各個_方法不同，以至于自己所負責地域__的_方法達到不同。

(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作_方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計劃

(一)做好_工作，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用_這一契機，_201_年招生工作_。

(三)安撫_，做好__工作，穩定__，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20_年的招生_工作。

篇（9）

情況分析：本學期龐村小學在校生將達到439人，班級12個，絕大部分是年富力強的中青年教師，有經驗，有活力，在廣大師生的努力下，上學期調研測試我校教學成績名列第二名，經過廣大師生的努力，我校正處于穩步上升的趨勢。但教學教研工作沒有創新，仍停留在傳統教學模式上，高效課堂沒有得到很好的開發利用。教師教育理念仍有待進一步提高。圖書館、實驗室、多媒體教學利用率不高。音樂、體育、美術、信息等課程還沒有全面普及，社團組織活動形式比較單一，本學期的工作仍任重道遠。

 一、指導思想

以中國夢為引導，圍繞辦好人民滿意的教育這個目標，深化教育教學改革。以全面推進素質教育、提高教學質量為核心，不斷強化質量意識，努力實現教師隊伍素質有新提升、學校管理有新強化、教育質量有新提高。

二、具體內容目標：

（一）德育工作

1、定期召開班主任會，研究部署學生德育工作和班級管理工作。定期召開學生干部會議。抓好班級和學校管理事務。定期更新黑板報。

2、繼續對學生進行法制教育，安全教育，集體主義教育，《小學生守則》，《小學生日常行為規范》等教育。促進良好班風、學風、校風的形成。

3、以思品課為主，結合其它學科進行思想道德教育，以黑板報、櫥窗為輔進行德育和法制教育。規范升旗儀式。

4、關心愛護每個學生，嚴禁體罰和變相體罰學生。定期家訪，加強與社會、家庭的聯系，充分發揮教育“三合力”作用，切實提高教學質量，促進學生健康成長。

5、通過辦好家長學校，家長開放日，板報等宣傳陣地，發揮宣傳教育功能，切實提高德育實效。

（二）學校管理工作

1、依法治校，以制度管校；文化引領學校發展。

2、施行校務公開制度。

3、抓教學質量，抓學生行為習慣和學習習慣。

4、加強教師考勤制度管理，嚴格執行請銷假制度。強化教師目標責任制，每位教師在計劃中必須明確學期目標，目標要具體，措施要有可操作性。

5、進行班主任培訓，全面提高班主任工作水平，堅持定期的師德培訓學習，認真組織教師深入學習中心校下發材料，使全體教師做到敬業愛崗，盡職盡力。

（三）教學工作

1、開學初制定好學校各類工作計劃和學科計劃。

2、嚴格執行課程計劃，按計劃排課、上課。

3、每位教師要認真備課、上課、認真批改作業、認真輔導。加強新課程的研究，鉆研教材，根據學生實際，采取有效的教學方法提高課堂效率。大力開展校內課堂教學評價活動，通過聽、評、交流提高教學能力。

4、安排“一幫一”方案，以經驗豐富的教師影響年輕教師，使他（她）們盡快在班級管理、教學能力上成熟起來。

5、加強教科研工作，我校在完成課題的研究工作時，還要進一步加強其它教科研工作，逐漸形成濃厚的教研氛圍。鼓勵更多的教師個人承擔獨立課題。

6、做好閱讀和讀書活動，繼續推進讀書活動。

7、豐富學生的課余生活，組建多種多樣的課外活動小組、興趣小組，注重發掘學生的潛力。開展“陽光體育運動”。學校進行周密安排，時間上作合理安排，精心組織，確保學生每天活動時間有一小時。

（四）少先隊工作

1、組織好升旗儀式。利用升旗儀式、紅領巾監督崗等做好安全教育和環境衛生教育，確保校內外環境衛生。

2、抓好紅領巾監督崗，定期檢查校內外環境衛生，檢查一日常規特別是兩操，并量化。

3、進一步規范周一升旗儀式，在學生中開展禮儀教育，組織學生學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》，通過“學規范、守規范”活動來促進良好行為習慣的養成。

4、繼續發揮少先隊的陣地作用，利用崗哨隊來協助教師管理學校，實行量化管理，校園、教室包干到班、到人。加強學生常規管理，本學期繼續重點加強愛護環境、注意廁所文明兩個方面的教育，以常規教育管理出效益，校園達到凈化、教育化。

（五）安全衛生工作

1、推進網格化管理，設領導小組和應急措施。進行緊急疏散演練。

2、定期檢查校園電路和體育器材的安全。

3、加大對教師、家長、學生的安全教育。如：行路、乘車、騎車、防流行病、飲食、防電、放火、防水、防拐騙等教育。樹立學校安全重于泰山的意識，建立健全學校安全工作責任制和責任追究制。通過國旗下講話以及主題班會、板報來教育學生時時講安全、處處講安全。

（六）體育衛生工作

1、做好兩操的推廣和糾正等工作。上好體育課，規范體育課的上課程序。開展體育活動課，促進學生健康發展。

2、進行安全、衛生、健康知識的宣傳和教育工作。定期體檢，建立學生健康檔案。

5、做好體育競賽工作，組織訓練，確保效果。參加鎮乒乓球比賽。

（七）總務、后勤工作

1、民主理財，透明財務，辦公費每月結算，把有限的辦公費用于教學上。

2、及時采購教師辦公用品和其它用具，為教學服務。

3、加強校舍檢查，定期維修。加強校產校具的管理（特別是加強圖書、教學用具、電教儀器的發收登記管理），分類登記造冊，及時核對、報廢。

三、主要活動安排

時  間

工  作  內  容

九月份

1.制定各種工作計劃，開學情況檢查。2.“推普周”活動。3.小學英語優質課評選。4.教學常規檢查。5.師德學習。6.慶祝教師節活動。7.扶貧工作走訪、宣傳。

十月份

1.教研組開展教研活動。2.小學語文優質課評選。3.安全教育和檢查。4.愛國主義主題教育。

十一月份

1.教學常規檢查2.安全教育和檢查。3.知法、學法等法制教育。4.小學數學優質課評選。5.參加班主任基本功大賽。6.扶貧工作包聯、走訪、宣傳。

十二月份

篇（10）

一、2020年度工作情況

2020年以來，****縣城鄉居民社會養老保險日常工作平穩運行。按照市局下發養老參保責任目標，****縣2020年參保人數應達到*****人,全縣參保人員*****人，目標完成率**** 。截至2020年12月，全縣待遇領取人數****人，全年累計發放養老金****余萬元，社會發放率百分百。2020年7月起，調整城鄉居民基本養老保險基礎養老金，每人每月基礎養老金由原來103元提高到108元，合計調整待遇*****人，金額****萬元。城居保中心全體工作人員不忘初心、貼心服務，通過下鄉宣傳下發政策宣傳單2萬余份，全年累計接待辦事群1萬余人次，辦理終止參保人員****余人次，轉移接續***人次，新增待遇****人次。

（一）持久助力精準扶貧

積極落實精準扶貧任務，全力攻堅，城居保中心化壓力為動力，組織專人，將全縣貧困人口的參保情況作為一項重要工作來抓，具體措施有：

1、積極以扶貧為契機，積極宣傳政策，實現貧困口口入戶幫扶和參保登記相結合，為應參保尚未參保的貧困人口盡早辦理參保；

2、目前我縣已實現為重度殘疾人10050人每人每年代繳保險費100元，其中困難群眾有***余人，基本覆蓋了無勞動能力的社會保障兜底貧困人員。這一措施自2010年開始至今，并將長期實施。

3、已滿60周歲的建檔立卡貧困戶，沒享受待遇的，逐一核查，主動為其辦理待遇領取手續，讓其老有所保，助其早日脫貧。

4、********縣政府出臺代繳方案，為社會保障兜底的貧困人員159人，每人每年代繳最低養老保險金100元。

（二）順利完成2020年養老基金征收任務

2020年8月，我縣城鄉居民社會養老保險征繳任務拉開帷幕。城居民中心與稅務部門通力合作，在各鄉鎮辦事處社保經辦機構的大力配合下，2020年12月底全年征繳工作結束。集中征收期間征收****萬余元，征繳進度和額度均比往年顯著提升。

（三）圓滿完成2020年養老保險生存認證工作

為加強城鄉居民養老保險基金監督管理，遏制虛報冒領養老金的行為，維護正常參保人員權益，避免社保基金流失，****縣城鄉居民社會養老保險中心啟用“人臉識別”技術，下鄉稽核等方式進行。此次認證，將社保信息與微信公眾平臺進行連接，打造基于微信人臉識別技術的待遇資格認證平臺。城鄉居民養老保險待遇領取人員只要通過一部智能手機“刷個臉”，就可以輕松完成待遇領取資格認證，既方便了群眾又杜絕了死亡冒領現象的發生。全縣應認證*****人，已認證****人，認證率達到96%。

（四）被征地農民社保和民辦教師補貼發放情況

2020年，城鄉居民社會養老保險中心共接收三批被征地農民社保補貼數據。三批合計：60周歲以上***人，補貼金額******元、16-59周歲***人，補貼金額****元。

城居保中心負責對符合條件的民辦教師的教齡補助進行發放。教體局對符合條件的民辦教師的信息進行比對、核實后，2020年教齡補助全部發放完畢，共計4153 人，發放****萬元。

（五）強行風優服務

城居保中心把2020年定為干部作風提升年，全面加強干部作風建設，增強服務意識，提高工作效率；局黨組牽頭，城居保中心，鄉鎮社保所，村級社保協管員三級聯動，結合鄉鎮服務大廳全覆蓋，村級社保服務站（人社業務專網往村級延伸）基本覆蓋，銀行取款POS機村級基本全覆蓋等優勢，做到了群眾業務辦理不出村，待遇領取不出村；按照省人社廳經辦規程，在受理時間段內必須辦理完結的業務做到了百分百清零：今年到目前，群眾投訴上訪案件零發生。

二、2021年工作計劃

（一）根據省人社廳和財政廳下發通知《****省關于建立城鄉居民基本養老保險喪葬補助制度的意見（征求意見稿）》，進一步完善城鄉居民養老保險制度，全力為建立城鄉居民基本養老保險喪葬補助制度做好準備工作。

（二）按時足額發放養老金。養老金按時足額發放一直都是業務經辦管理服務工作的重中之重，容不得絲毫的懈怠和放松。我們將以維護老百姓的切身利益為中心，切實做好養金的發放工作，確保養老金按時足額發放。

（三）鞏固參保率，提高續保率。繼續發揚好的做法，加大宣傳度，注重宣傳的方式方法，確保讓老百姓對城鄉居民社會老保險政策的理解更透徹，從而做到自愿參保，積極參保，進一步鞏固參保率。

（四）進一步加強經辦人員隊伍建設，層層組織業務培訓。經辦中心工作人員將認真學習相關政策，熟練操作系統軟件，通過層層培訓，做到各級經辦工作人員能更準確把握、執行政策。

（五）全面推進經辦管理信息化，加快社保卡應用。為了確保業信息系統的有效訪問和信息網絡安全交換，我們在使用專線聯網延伸到鄉鎮的基礎上，按照上級要求將網絡專線延伸到各行政村，并使用社會保障卡實現代扣、代繳和，確保為城鄉居民提供方便快捷的服務和各項工作的有序開展。

（六）個人賬戶管理和基金管理是城鄉居民社會養老保險工作的重中之重，直接關系到城鄉居民社會養老保險制度的平穩運行和可持續發展。2021年我們將從制度建設、參保繳費、基金管理、支付發放和經辦管理方面進一步做好了各項工作，使我縣的城鄉居民社會養老保險工作真正實現了制度化、規范化、標準化管理。

（七）嚴守基金安全紅線，切實做好死亡冒領和重復冒領防范工作。2021年建立部門之間的數據共享長效機制，通過數據數據共享機制從源頭堵漏，保障基金安全。同時采用“互聯網+社保”模式，將傳統的社保認證業務落戶互聯網，實現了線下業務線上辦。該認證方法操作簡便、精確高效，能達到經辦人員不下鄉，待遇領取人員不出戶，認證時間不受限制，認證結果不會出錯，大大縮短認證周期，節約人力、物力，使認證工作規范化、簡單化。

三、工作中存在的問題和建議

（一）宣傳不夠深入，部分人員存在觀望情緒。大部分農村居民經濟條件并不寬裕，歷史形成的“養兒防老，積谷防饑”傳統的家庭養老觀念根深蒂固，加之多數老年人文化水平不高，閱讀理解力有限。參保對象中的中青年人員又存在等待觀望情緒，認為自己還年輕，離領取養老待遇還有很長一段時間，存在等待觀望情緒。

（二）養老待遇較低，離群眾的期盼還有差距。享受該種保險人員在沒有任何其他生活來源的情況下，每月108元的基礎養老金標準難以維持其最基本的生活開銷。

（三）工作人員不足，經費投入不足。近年來，隨著社會險參保面的不斷擴大以及各項業務工作的不斷增加，加劇了對社會保險經辦人員的需求，綜合服務對象和人均服務量急劇增長，服務人員數量與工作人員配備嚴重失衡。

篇（11）

學校招生個人工作總結精選1

__年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

一、__年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。

(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

(三)打好“__持久戰”：根據前期的“__戰況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。

(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰的全部事宜。在__的時候，完全改變網絡報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現場徹底改變___的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

二、取得的點滴成績

(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。

(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的__地區，其中文科最高分為___分，錄取專業是____、理科最高分為_____，錄取專業是____。

(三)20__年__地域招生錄取總人數突破230人。

(四)20__年所負責的__總報名人數突破50人。

(五)20__年個人招生錄取總人數位居全院第一。

三、招生工作經驗和策略

(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎上，進而豐富__宣傳戰術，通過豐富__戰術，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結合;__的定時、定量、定質發送;__的良好運用等等

(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。

(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生__技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。

(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計劃

(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。

(三)安撫__，做好____工作，穩定____，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。

綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!

學校招生個人工作總結精選2

時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。

一、緊張而有序的招生過程

2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。

7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。

7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。

7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。

二、團結而又奮進的招生團隊

7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，2012年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。

每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數據，網上報名數據，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。

一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。

在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。

三、溫馨而又體貼的人文關懷

在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。

在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。

在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。

每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。

四、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式，走了很多彎路。

學校招生個人工作總結精選3

根據市、縣教育局有關20__年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：

一、畢業生去向調查情況如下：

20__年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;3、__市外的中等職業學校17人。

二、工作情況回顧

(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署

1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務。

3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以_校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。

4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。

5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。

5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;

近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。

20__年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。

學校招生個人工作總結精選4

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;

在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。

我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創新。

，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。

(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。

4、發揚“

四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。

我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計接待2800多名學生及家長。

學校招生個人工作總結精選5

時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：

一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。

二、工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。

三、全面完成招生的各項工作任務

1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考

生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2、負責__職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。

我和__深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，

4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。

招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。

6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。

迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。

8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：

1.由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。

2.學校進行統一的規劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業進行劃片分區域招生，學校依據每個部門所分的區域人數進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據具體情況具體定額。

這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發現人才，提高老師招生的積極性，使其充分發揮自身的長處為學校做出貢獻。

3.發動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100—

—200，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假，事后要求學校退學費。

4.可以老師作為某一區域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統一的咨詢報名。

學生去招生點咨詢的費用由此區域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學校可以有良好的口碑。此外，招生老師根據老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失。

5.學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執行，比如老師招生1—

10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。

此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，

(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后，憑發票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環節，前期宣傳是十分重要的。

1.前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。

2.學校統一印制宣傳簡章，大張貼，要統一要求布置好招生辦公室。

3.招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。

4.對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。

這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。

5.一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發放簡章。