緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇辯論中的技巧范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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中圖分類號：　TU997 文獻標識碼：A

道路是一個國家經濟發展的關鍵，因為它自身的一些獨特性，能夠實現其他運輸形式無法比擬的功效。而其建設是國家非常關鍵的一項產業，它的發展壯大，在一定程度上帶動了國家前進。眾所周知，我國的國土面積非常廣闊，其中以山地地形居多，加之受到目前的經濟形勢的影響，當前國家經濟發展呈現出非常嚴重的失衡現象，而且總體效益并不是非常好，在這種背景之下，道路建設的意義就顯得尤為關鍵。站在一定的角度上來看，路橋品質不合格現象很多時候是因為施工者不注意而導致，因此在建設過程中需高度的關注此類問題。

1　路橋縫隙問題

路橋中常見的各種縫隙不但會影響到它的使用時間，同時缺乏美觀色彩，最主要的是影響到性能，使其常會遇到各種安全隱患問題。目前道路建設中出現頻率最高的物資要數混凝土，而其常會發生的結構縫隙是當前的一項關鍵性問題，這里面不僅有原料本身的品質要素，同時還有施工者自身的原因，比如，沒有認真地看待材料的級別，使其長久的晾曬在陽光之下，最終導致性能受到影響。而且施工的時候不注意材料的配合比例，大多數情況是完全的按照工作者的經驗而論。澆筑的時候力度太小或者是太大。拆模之后并未按照規定進行合理的護理，使得其出現少水性質的縫隙。所以，建造者在具體的活動中應該進行詳細的材料計算活動。目前普遍實行的規定是縫隙寬最大不可以超過零點二到零點三毫米。除此之外，還應該認真地開展溫度應力運算活動，通過隔熱設計來充分的考慮。分析構造所在的方位，認真地選取材料級別、同時還要選擇適當的工藝措施，結合規定的材料強度等指標開展活動，嚴格的把控水泥的使用情況，認真地進行振搗活動，合理的計算拆模的日期。在添加摻合物質的時候應該注意用量，如果遇到氣溫較高的情況應該進行必要的降溫處理，比如使用冷卻水等。我們都知道縫隙是無法完全消除的，不過施工者可以認真地分析其出現的要素，然后指定正確的措施來應對這些問題，以此來保證路橋結構合理，真正的發揮出其應有的效益。

2　鋼筋生銹問題

鋼筋用期是否久遠能夠關乎到整個橋梁用期。如果其發生了銹蝕問題，產生的后果將是非常惡劣的，會降低橋梁的使用時間。而出現此類問題的原因非常多，比如原料等。而鋼筋出現這種問題的機理是十分繁瑣的，所以要認真地開展防腐活動，結合多種措施應對其中的問題。施工人員應該高度的重視對其進行的防護活動，通過運用涂層物質，它是一種在原本的材料商涂抹一層防腐物質，確保他和一些有害環境相分離，此舉可以實現防腐的功效。上述涂層要認真地進行保護，不論是輸送亦或是存儲的時候都要高度的重視，它在嚴酷的環境中可以持久。除此之外，施工者還應該結合各種措施對其防護。如果已經發生問題要認真地處理。要將發生問題的部位通過噴砂措施將其斑跡清理。除此之外，施工時一定要注意和所處地區的具體狀態相互綜合展開分析　。

3　沒有認真地處理好鋪裝層

橋梁鋪裝層雖然在橋梁中所占的體積并不大，但是它對道路交通的順利運行是十分重要的。在相繼暴露出來的道路橋梁質量問題中，　橋梁鋪裝層的質量問題受到了一定的重視，在一些橋梁施工中，橋梁鋪裝層的施工質量往往被疏忽，施工工序控制不嚴，只注重表面功夫，在外觀質量上做文章，致使橋面鋪裝層過早出現裂縫，松散、脫落等問題，維修周期越來越短。橋梁鋪裝層在構造上屬于剛性結構，目前，我國的重載交通及超載現象越來越嚴重，鋪面層直接承受著車輛和行人荷載的沖擊，現行橋梁鋪裝層與重型或超重型汽車數量的迅速增多已不相適應，這樣就加重了橋梁鋪裝層的負荷，因此施工人員在建設橋梁鋪面層的過程中，要注意確保橋梁鋪裝層厚度，鋪裝材料應具有良好的彎曲性能，這樣可減弱或避免鋪裝層的彎曲開裂，要保證鋪裝材料在使用期間不出現明顯的開裂和其它問題。鋪層材料的防水層在施工過程中應予以充分重視，要保證鋪筑后基本不會透水，以防止水滲入材料引起各種水損壞，從而縮短橋梁鋪面層的使用壽命。對于處于非冰凍地區的道路橋梁，可以在橋梁鋪面層鋪上一定厚度的防水混凝土（厚度可達到8～10cm）??；　對于處于冰凍地區而可能出現裂紋的道路橋梁上，可以鋪上瀝青混凝土或者貼式混凝土，這種混凝土是柔性的，可以有效預防橋梁鋪裝層出現裂紋。

4 沒有高效的施工隊伍

我國的道路建設工地多位于人少林密山高的地方，生活條件差，交通不便，這就要求道路施工人員具有堅定的工作信念，硬實的政治素質，樹立全心全意為人民服務的人生觀、價值觀，這樣才能真正做到以路為家，以路為業，安心為我國經濟的騰飛和山區道路事業的發展做出貢獻。然而在現實生活中，有不少施工人員怕吃苦，怕受累，職業素質不高，遇到一點小困難就退縮畏怯，還有一些施工人員認為自己是科班出身，覺得自己懂技術、有文化，應付目前的技術問題綽綽有余，這是一種相當錯誤的觀念，施工人員要不斷學習新的專業知識，提高自身素養和能力。①　施工人員要不斷提高自身的專業技術水平，更新知識，與時俱進，適應社會的發展要求。要使自己時刻牢記，當今時代科學技術突飛猛進，今天有用的知識，明天就有可能過時，只有不斷地學習才能不被這個社會淘汰。?、凇∈┕と藛T要多接觸、　學習管理、　法律、網絡等各個方面的知識，做到一專多能。除了懂得施工技術外，還要熟悉美學、環境保護、水文地質等相關知識，這樣才能造出既美觀又經濟的橋梁。③　施工人員要熟悉有關法律、索賠程序、合同條款等相關知識　。

結語

道路工程施工質量控制是一項重要的工作，　不僅需要工程參與者能夠通力配合，　更需要足夠的責任心。在橋梁施工過程中要經濟合理的使用材料資源，堅持施工原則，嚴格執行國家現行的施工規范和國家批準的技術標準；積極推廣應用“可靠性施工”　、　“結構優化施工”等現代施工辦法；要注意因地制宜，節省建設資金，就地取材等。所有的工作者應該結合自身的工作，通過形式多樣的方法來降低不利問題。

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法庭辯論技巧系指各方當事人及其人(或被告人的辯護人、公訴人)在庭審訴訟活動中，為保自方合法權益，達到預期目的或效果，在依據事實和法律的基礎上，就自己的訴訟主張所作出的全盤計劃和實施的方式、方法及謀略。對律師業來講，亦稱“庭辯藝術”。

在律師工作中，法庭辯論的范圍非常廣泛，既有罪與非罪的分歧，也有此罪與彼罪的爭議；既有證據效力上的分歧，亦有適用法律上的爭議；既有實體法上的分歧

，也有程序上的爭議……常言道：“事實勝于雄辯”，但事實得益于雄辯。司法實踐中，即便有了事實和法律，也并非都能使律師辯論獲得成功，這就要求律師充分施展自己的辯才和謀略。當法庭進入辯論階段，各方之間或針鋒相對，或避實就虛，或出其不意，或攻其不備，或迂回包抄，以退為進。此時，一方律師如不講究“戰術”，不懂得辯論技巧，就難以沉著地依據事實和法律發表辯論言辭，更無法巧妙地應付辯論中出現的新情況，以實現運籌方略的要求。事實上，雖有好的辯論方案，但臨庭辯論時，因不能把握時機，不善于采取相應的對策，使本已掌握的“鐵證如山”的事實因沒能發揮作用而導致辯論失利的現象是不乏其例的。

由此可見，論辯藝術在律師業務活動中占有的地位是十分重要的，它既是律師業務才能和智慧的集中體現，又是品評律師辦案質量及其稱職與否的標準尺度。因此，有必要對律師在庭審辯論中的有關技巧問題加以研究和探討，以適應庭審方式改革的需要，充分發揮律師在庭審辯論中的重要作用。

一、基本功與操作技巧

人的思維只有通過表達，才能達到影響他人的作用。表達得好壞取決于表達的內容，但表達技巧也是關系到表達成功與否的關鍵所在。一個稱職的律師，不僅要有好的文字組織能力，還應具有準確、簡潔、清楚、生動的語言表達能力。

(一)文字表達技巧

綜合案情，理順辯論思路，寫好詞、辯護詞，是每一位律師在庭前必做的一項基礎工作。材料的組織必須做到：1．字斟句酌，用詞準確；2．調配語句，合理布局；3，篇章銜接，環環相扣；4．結構嚴謹，條理清楚；重點突出，詳略恰當。

(二)語言表達技巧

縱觀每位成功律師，在出庭辯論、時，都具有駕馭、支配辯論形勢的能力。庭審制度改革為每個律師在這方面能力的發揮提供了廣闊的空間。在庭審辯論中，律師應當做到：1．脫稿，并善于把前言說好。在設計這方面的語氣和選擇言詞時必須達到的效果是：①立即抓住整個法庭的注意力；②傳達案件的嚴重性或表現出對本案的真誠；③表明對本案的信心。2．控制語速，并吐字清晰。有了好的辯論內容，還需有好的表達方式。律師在庭審辯論時，應做到口齒清楚，發音準確，音調和諧，快慢適度。力爭達到聲調上的抑揚頓挫，以提高論辯感染效果。3．善于入情入理。語言可以傷人，也可以感人。用辯論語言傷人，對于律師職責來說則是不道德的。但律師的辯論語言以情感人，則是可取的。使用這一語言情感時，必須注意以下幾個問題：①具體案件的辯論語言感彩，要有與案情相適應的基調。②絕不能帶有當事人的感彩。律師操作的情感就是經過理智語言處理過的辯論情感、法律語言情感。③情感措辭應是發而不露、放而不縱、委婉、曲折、含蓄的中性語言。

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在當今的社會環境下，市場主體日漸豐富，主體間的競爭自然也不斷加劇，與之相伴隨的是企業危機的出現。做好企業危機傳播工作，考驗著企業的每一個管理人員，同時也直接關系到企業的生存發展。辯論話語是一個相對比較新的理論，主要針對日常交往而言。企業危機傳播的本質就是一場交流博弈，也正是因為如此，將辯論話語應用于企業危機傳播中，具有一定的先天性條件。目前，很多企業努力嘗試將辯論話語更好地融入企業的危機傳播中，以最大限度地發揮辯論話語的作用，做好企業的危機公關工作。

一、辯論話語基本概念

楊娜、吳鵬在《辯論話語分析視域下的批判性思維研究》一文中，對辯論話語和批判性思維的關系進行了深入剖析。而通過對改編文章的解讀，筆者認為，在某種程度上，辯論話語是批判性思維的外在表現形式，或者說是實現途徑。我們知道，批判性思維理論中，態度和技巧是語言表達的兩個基本環節，不管是態度的確定，還是技巧的應用，在交際場所中，都表現成了“辯論話語”。Van Eemeren曾指出，辯論話語是交際雙方為證明己方立場或反駁對方立場而展開的特定話語交際互動。交際者通過辯論話語表達對某種觀念或價值的態度，也通過策略性的辯論技巧掩飾這種態度，以達到消除意見分歧的最終目的。根據Van Eemeren的觀點我們可以看出，辯論話語存在的目的，就是要將批判性思維的觀點傳播出來。除了Van Eemeren的觀點，目前學術界對辯論話語的定義，基本是認為辯論話語和批判性思維是同一理論的不同表現形式。辯論話語在一定程度上表現出社會性和辯論性兩個屬性，這實際上與批判性思維理論中的態度性和技巧性相吻合。社會性，即一個人對于某一事件的社會性判斷，是觀點和態度的形成；辯論性，是與他人交換觀點態度的過程，在這個過程中，無法避免地應用各種技巧。由此可，不管從整體方向把握方面，還是從具體特征方面，辯論話語和批判性思維都是緊密相連的兩個概念。辯論話語在一定程度上表現出了現代交際的理論精髓，不管是一般的普通交流，還是達到一定層次的官方對話，事實上都是對辯論話語的應用，有些是套用，有些則是靈活應用，這也正是當前學術界研究辯論話語的目的。

二、企業危機傳播理論

企業是現代市場經濟的重要組成部分，對現代經濟的發展，起著至關重要的作用?，F代社會是多元化的社會，企業的發展離不開社會。在企業的發展過程中，出現各種問題，特別是在當前的社會環境下，國際發展一體化逐步實現；企業在發展中面臨的競爭日趨激烈；計算機及互聯網技術的發展，更是帶來了信息的飛速傳播。在這樣的現實環境下，企業的危機傳播變得尤為重要，不管是萬科的“捐款門”事件，還是康師傅的“水源門”事件，都讓我們看到了危機傳播的危害。那么，具體什么是企業危機傳播？當前不同學者對此的界定存在一定的差異，本文觀點認為，企業危機傳播屬于信息時代危機傳播領域中的一個分支或者特定的領域，與一般危機傳播相比，其對象具有特定性，即企業。也就是說，企業危機傳播，一般是指企業采取一定的手段或者措施，利用當代企業管理理論，為企業現有危機的傳播加以有效控制的過程?？梢哉f，企業危機傳播對樹立企業形象或降低企業形象風險等都有著非常重要的作用。在信息技術成為新時期社會發展的主要推動技術的背景下，今天的企業危機傳播，也多通過互聯網實現，這極大地提高了企業危機傳播的成效，同時也有效地維護了企業的形象。

通過對當前企業實際情況的分析，我們可以發現，當前企業危機除了突發事件外，比如食品企業的食品安全問題帶來的危機、電器生產企業的安全使用問題帶來的危機等，隨著互聯網的深入發展以及社會關注范圍的變大，企業領導層的行為也可能給企業帶來一定的危機。不管是何種危機，都可能直接損壞企業形象，影響企業效益。因此，做好企業危機傳播工作，對于企業的長久發展而言，尤為重要。當前，企業危機顯示出傳播速度快、影響面積大、破壞性強、真假難辨等特征，所以企業危機傳播工作的開展，也應該著重這幾點。

三、辯論話語在企業危機傳播中的作用

通過以上對辯論話語基本理論的解釋以及對企業危機傳播的一些基本情況的介紹，我們可以發現，在企業危機傳播中，應充分發揮辯論話語的作用，通過辯論話語化解企業危機。筆者認為，辯論話語在企業危機傳播中的作用主要包括以下幾點：

1.辯論話語是企業危機傳播的基礎

從本質上說，企業的危機傳播是一次語言上的交流和博弈，如何在負面信息出現之后通過一定的言語形式來對外解釋、遏制謠言、穩住社會情緒，最終為企業樹立良好的品牌形象，是現代企業危機傳播的根本任務。企業危機傳播的過程，在某種程度上，就是辯論話語的過程，更是語言技巧應用的過程，在這個過程中，如果沒有基本的個人觀點（主要是企業自身觀點），無法運用一定的技巧進行語言交流，企業的危機傳播將無法實現，所以說，辯論話語是企業危機傳播的基礎。目前，企業危機傳播的方式主要包括新聞會、官方網站宣傳、官方微信平臺推送以及微博公眾平臺宣傳等，可以說是以現代信息平臺為主。不管采用怎樣形式，其主要過程都是一個表達和說服的過程，比如在新聞會上，企業的發言人往往需要首先表明企業對于危機事件的態度，之后再對態度進行闡明和深入闡述。這樣的過程，也正好與辯論話語相吻合，在辯論話語理論中，表達觀點、解釋觀點和消除意見分歧正好為企業危機傳播提供一整套完整的思路?？傊?，如果完全脫離辯論話語，企業危機傳播將無法實現，辯論話語是企業危機傳播的基礎。

2.辯論話語促進企業危機傳播與現代技術的融合

是否能夠利用最新技術解決企業問題已經關系到當前企業發展的核心競爭力。在今天的社會環境下，技術更新速度不斷加快，而技術與企業發展的融合也在不斷增強，可以說，企業發展中的任何一個環節，都與新技術之間有著千絲萬縷的聯系，其中危機傳播也不例外。上面我們已經提到，目前企業危機傳播也逐步轉向現代媒體平臺，而在這個轉變的過程中，同樣離不開辯論話語，辯論話語可以促進企業危機傳播與現代技術的融合。一方面，在辯論話語理論中，社會性始終是一個重要的屬性，語言的交流離不開周圍的社會環境，所以企業危機傳播中應用辯論話語，自然需要與社會融合，接受社會中的新技術、新信息，無形中辯論話語就在為企業危機傳播與現代技術的融合創造條件；另一方面，辯論話語的應用，本身需要交流的全面性和及時性，在說服對方的過程中，需要不斷了解對方的想法，根據對方的想法選擇恰當的話語，而現代社會，面對面的交流很少，特別是很多企業的業務都是面向全球的，出現危機時，其需要溝通的對象具有不確定性，并且在空間上，也是不統一的，利用辯論話語完成企業危機傳播，必然要選擇現代技術。所以，辯論話語可以促進企業與現代技術的融合。

3.辯論話語可以實現企業危機傳播與形象重塑的結合

現代企業的資產組成，包括有形資產和無形資產，其中的有形資產多指企業當前在產品、設備等有形物方面的資產；無形資產則指凝結在企業品牌和形象中的資產，包括企業的知名度、消費者的認可度等。隨著社會的不斷發展，企業的生存環境也發生著巨大的變化，消費者的消費理念與傳統消費理念產生了巨大差異，在這樣的環境下，企業的無形資產在不斷攀升，特別是信息傳播速度的提升，使消費者在信息掌握上由過去的劣勢地位逐漸向平等地位甚至優勢地位轉換。在基本的消費之前，消費者可以事先了解企業相關信息，了解產品的信息，這種背景下，企業一旦有未妥善處理的危機問題，將直接影響企業形象和消費者的信賴，導致企業無法正常盈利。辯論話語在企業危機傳播中的另一個作用就是，辯論話語可以實現企業危機傳播與形象重塑的結合。傳統的企業危機傳播，更多的側重點是針對公關危機而公關，針對問題解決問題，一般都具有一定的局限性，即使能夠在一定程度上解決危機，但是常有牽強之嫌。而辯論話語，要求在表明觀點態度之后，利用一定的語言技巧說服對方，讓自己的觀點潛移默化地影響對方，甚至可以在一定期限內持續影響對方。應用辯論話語，可以讓企業在化解基本的公關危機之后，在語言和觀點的滲透過程中，再重新為企業樹立更好的形象。在辯論話語的應用過程中，需要在向對方表達自己的觀點之后，說服對方接受自己的觀點，這個過程需要隨時掌握對方的情緒的變化，并不斷輸入新的信息，這樣有關樹立企業形象的信息自然也可以滲入其中。辯論話語在企業危機傳播中的作用還體現在其可以實現企業危機傳播與形象重塑的結合。

四、結語

辯論話語在企業危機傳播中的應用，正是當前企業發展與新理結合的結果。辯論話語本身在言語應用技巧中的優勢，也為企業危機化解提供了良好的參考。對于現代企業而言，危機無可避免，如何化解危機、利用危機是關鍵，所以說，合理吸收和借鑒辯論話語是非常重要的。讓語言交流與企業發展相融合，最終充分利用語言技巧，這樣來促進未來的企業發展，其發展空間也將更為廣闊。

參考文獻：

[1]楊娜，吳鵬.辯論話語分析視域下的批判性思維研究――以《高級商務英語》教學為例[J].外語界，2016（1）.

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英語辯論能夠培養學生關于英語的實際運用能力，同時也需要很多英語學習中的技巧。那么教師又要如何把英語辯論引進課堂，讓學生不抵觸英語辯論、勇于開口去表達自己的觀點呢？做好辯論前期的準備工作是課堂辯論的保證，教師在讓學生辯論前首先要讓他們有心理準備，并且向學生傳授一些辯論技巧，對學生進行思想上的疏導，樹立良好的心態。學生不應害怕開口去讀英語，害怕英語讀的不夠標準被他人嘲笑，口語的提高是一個循序漸進的過程，只要勇于去改進，一定能夠說一口流利的英語。教師抓住學生之間喜歡互動的特點，把課堂中的某個知識點讓學生開展辯論，學生在交流的過程可以增進學生之間的友誼，也有利于提高團隊的合作精神。不要把辯論視為一種非常嚴肅的事情，在歡樂中進行辯論，辯論的結構也并不重要，學生應該重在參與，樂在其中。

科學有趣的辯題有利于引起學生的興趣，讓學生積極開展辯論。教師作為英語辯論的引導者，要科學地選辯題。首選應是能激發學生興趣、學生比較熟悉的辯題，這樣學生能夠根據時事以及課本上的知識點積極的進行準備，在準備的過程中學生不僅有機會復習學習過的知識點，又能夠拓展課堂外的知識，達到非常好的學習效果。如studying in china or going aboard for education becomes more and more popular. Do you think which is better？ 等話題，學生可以結合自身的經歷表達自己的觀點。教師要積極地鼓勵學生參與辯論，告訴學生英語辯論對于英語學習的益處，激發學生的辯論興趣，讓學生珍惜英語語言學習鍛煉的機會。

2. 教師做好指導工作，科學設計辯論

教師根據不同的辯題，把學生進行多種小組的劃分，辯論比賽輪流進行。辯論的話題講究靈活性，且需保證明晰的觀點與論據。教師和學生都能夠作為比賽的評委，學生中的評委可通過推選或自愿擔任產生。教師在讓學生進行辯論前組織播放一些精彩的辯論視頻，學生從中能學習到一些專業的辯論技巧，同時幫助學生提升英語鑒賞水平。英語辯論需要學生能夠流利、清晰的口語表達能力，學生在表達的過程中也應持有鮮明的觀點，嘗試著運用一些所學的高級句型，豐富辯論的內容。教師在后糾正學生普遍容易發生的錯誤，幫助學生注意辯論細節，增強辯論技巧。

由于英語辯論考驗著辯論者一定的口語水平，學生的口語焦慮感成為了課堂辯論的一種阻礙，一些學生對開口說英語的畏懼可能會拉低課堂辯論的參與度。教師應加強與學生的交流，多傾聽他們的困惑與焦慮，注重他們的內心體驗。教師不僅是學生的良師，更是摯友，教師多培養與學生的友誼，在課堂下對學生的口語焦慮進行疏導，幫助他們勇敢地邁出第一步。課堂辯論的成功需要教師與學生的共同努力，課堂辯論的核心主體是學生，學生應該克服內心的畏懼，做課堂的主人，打造一個更輕松有趣的課堂。

3. 課堂辯論比賽重在參與，學生樂在其中

課堂辯論可使課堂呈現充滿朝氣的面貌，學生的思辨能力以及英語口頭表達能力也能夠得到不斷的提升，學生在辯論的過程中感受到了英語語言的藝術和魅力。在課堂辯論中，教師要尊重學生的主體地位，讓學生更積極主動地去參與辯論。課堂的辯論不需要非常嚴苛的規則與流程，學生可以暢所欲言，闡述自己的觀點，與對手進行激烈的討論，教師作為評委應該確保比賽的公平公正，賽后對每一位辯論者進行指導性點評，同時可以強調一些學生在辯論中用過的句型，讓未參加的學生也能夠加深對英語詞匯的記憶。

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一、引言

《三國演義》是我國家喻戶曉的文學著作取材于歷史，但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節，惟妙惟肖的人物刻畫，驚心動魄的戰爭描寫深深打動著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中，諸葛亮舌戰群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度，他運用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想，為孫劉聯合掃清了道路。在傳統的西方修辭學中，修辭的概念始于演講與辯論，被伊索克拉底和亞里士多德認為是“勸說的技巧”（the artificer of persuasion），本文以傳統修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過程中所使用的修辭策略，意在開拓些以邏輯為基礎的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧，為現在的演講與辯論提供些方法和策略。

二、西方傳統修辭學理論概述

傳統修辭學起源與公元前5世紀的古希臘，主要以論辯和演講的方式用來影響法庭、集會上的聽眾，或者稱贊、頌揚某些人或事。修辭被當作一種勸說的特別技巧。著名的修辭學家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創建的修辭理論對實踐產生了巨大的影響和理論依據。

柏拉圖（Plato）在其書中列出有關篇章結構的文章：以引言開頭，進入說明，直接或間接的論據、或然性、證明和補充說明、駁斥指控和辯護。他對修辭學的主張在演說者須知曉真理；基本勇于應該界定；詞類應恰當安排等等。

伊索克拉底 (Isocrates )則堅持修辭的生成性（Genesis）和分析性（Analysis），這種特性后來成為現代修辭學的重要內容.他和亞里士多德認為修辭是“勸說的技巧”，在辯論中，為了說服別人，要采取一定的戰術策略，并且這些戰術策略要隨聽眾和場合的變化而變化。

亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學家，他的著作《修辭學》（Rhetorique， rhetoric）是最古老和最有影響的修辭學專著，為西方古典修辭奠定了理論基礎，也為世界修辭學提供了經典著作。

亞里士多德對修辭提出一系列三分法描述：演講者，主題，和聽眾。演說要想打動聽眾，需要三個因素：一是內容，二是文辭；三是演說技巧。他認為勸說的成功取決于演說者的人格，和是否將聽眾置于一種合適的心態，以及由演說詞所提供的表面證據。勸說的風格特征包括：清晰（clarity），適體（Propriety），和正確（correctness）.他還將演講的過程同辯證法結合在一起，認為修辭學是一種反詰的方法，是一種工具，人們借助這種工具來面對或然性和可能性（problematicity）的問題。

三、諸葛亮舌戰群儒之修辭策略

在《三國演義》第四十三回，曹操統兵百萬來討伐江東，在此生死存亡的關頭，諸葛亮隨魯肅來到江東勸說吳主孫權聯合抗曹，吳主孫權并不了解諸葛亮的雄韜武略，對他的才能持有懷疑的態度，因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對諸葛亮是只聽到傳聞但未見其人，對他也是半信半疑，有些人認為他更是徒有虛名。相反，諸葛亮卻心懷坦然，他十分了解江東吳主和他屬下的心理，對他來說，來江東有兩個任務：一是要說服孫權不能降曹的利害關系，二是要自下而上使江東所有人的意見保持一致，也就是不能讓孫權的謀臣產生任何動搖孫權意志的舉動，所以他已經想到了對策，可謂胸有成竹，對全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權和眾謀士的辯論中， 他采取了一系列必要的修辭策略：

（一）先徐后速法

《孫子兵法·九地篇》中說：“始如處女，敵人開戶，后入脫兔，敵不及拒”。意思是知己知彼而后動，欲速則不達。在與眾謀士的辯論中，諸葛亮沒有急于求成，主動向眾謀士講明降與戰厲害關系，而是蓄勢待發，等待他們來發問，然后一一駁斥他們的偏見和錯誤思想從而證明自己的才能，讓他們相信自己的遠見卓識。這樣，循序漸進地從心理上使眾謀士消除對曹操的恐懼，了解抗曹生降曹滅的道理，加深對聯合抗曹的認識。

（二）擒賊擒王法

在江東謀士中，張昭是最有影響力的人物，在當年孫策臨終時，曾對弟弟孫權說過:“外事不決問周瑜，內事不決問張昭”，在主戰主降的立場上，他主張降曹。因此，使他心服口服地主戰就相當于說服了大多數的謀士，對孫權的決定其到關鍵性的作用。諸葛亮深知這一點，因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因為諸葛亮的戰略戰術的錯誤，而是因為劉備的賢德貽誤了戰機才導致現在的窘境，一方面駁斥了張昭對劉備的不公正的指責和對諸葛亮才能的懷疑；另一方面又指出劉備的境況只不過是一時，一旦養精蓄銳，一定會重整旗鼓，前途無量；也從側面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯誤。

（三）旁敲側擊法

在駁斥薛綜和程德樞時，諸葛亮沒有從正面指出他們的錯誤，而是以儒家思想為道德準則，“夫人生天地間，以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒，忠君愛國，守正惡邪，務使澤及后世，名留后世。若小人之儒，惟物雕蟲，專工漢墨；青春作賦，皓首窮經；筆下雖有千言，胸中實無一策?！绷x正詞嚴得指出他們不為國家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格，使他們理屈詞窮，無話可說。諸葛亮以其豐神飄灑，氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場舌辨的勝利；并將眾謀士的心態調整到正確的狀態，用充分的論據喚起了眾謀士的憂國憂民的意識和必勝的信心。亞里士多德認為勸說的成功取決于演講者的人格力量，是否將聽眾置于一種合適的心態，及由演說詞所提供的表面證據這一修辭理論在此得到了完美的體現。

（四）機智激將法

在舌戰群儒后，吳主孫權為諸葛亮的口才所折服，但他仍舊對孫劉聯合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態度，使他舉棋不定，煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理，借助《孫子兵法·始計篇》中的“怒而撓之，卑而驕之”的激將法，故意夸大曹操的勢力，讓孫權對曹操俯首稱臣的方法來激怒他，從而推動事態向抗曹的方向發展，使吳主孫權明白唯有下定決心與劉備聯合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性，堅定了孫權抗曹的信心。

諸葛亮的江東之行無疑是成功的，這都歸結于諸葛亮非凡的才華，他縱觀寰宇的全局意識使他能夠站在更高處去審時度勢，制定正確的戰略戰術，最終取得了戰爭的勝利。

結論

諸葛亮所運用的戰略戰術和辯論技巧無論從軍事上還是實際生活中，多為讀者提供了廣博的學習資料，從修辭學的角度來看，為現代社會待人接物，辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運用這些技巧，才能打動聽眾，使人信服，達到演講及勸說的目的。

參考書目：

篇（6）

    一、引言

    《三國演義》是我國家喻戶曉的文學著作取材于歷史,但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節,惟妙惟肖的人物刻畫,驚心動魄的戰爭描寫深深打動著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中,諸葛亮舌戰群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度,他運用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想,為孫劉聯合掃清了道路。在傳統的西方修辭學中,修辭的概念始于演講與辯論,被伊索克拉底和亞里士多德認為是“勸說的技巧”(the artificer of persuasion),本文以傳統修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過程中所使用的修辭策略,意在開拓些以邏輯為基礎的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧,為現在的演講與辯論提供些方法和策略。

    二、西方傳統修辭學理論概述

    傳統修辭學起源與公元前5世紀的古希臘,主要以論辯和演講的方式用來影響法庭、集會上的聽眾,或者稱贊、頌揚某些人或事。修辭被當作一種勸說的特別技巧。著名的修辭學家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創建的修辭理論對實踐產生了巨大的影響和理論依據。

    柏拉圖(Plato)在其書中列出有關篇章結構的文章:以引言開頭,進入說明,直接或間接的論據、或然性、證明和補充說明、駁斥指控和辯護。他對修辭學的主張在演說者須知曉真理;基本勇于應該界定;詞類應恰當安排等等。

    伊索克拉底 (Isocrates )則堅持修辭的生成性(Genesis)和分析性(Analysis),這種特性后來成為現代修辭學的重要內容.他和亞里士多德認為修辭是“勸說的技巧”,在辯論中,為了說服別人,要采取一定的戰術策略,并且這些戰術策略要隨聽眾和場合的變化而變化。

    亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學家,他的著作《修辭學》(Rhetorique, rhetoric)是最古老和最有影響的修辭學專著,為西方古典修辭奠定了理論基礎,也為世界修辭學提供了經典著作。

    亞里士多德對修辭提出一系列三分法描述:演講者,主題,和聽眾。演說要想打動聽眾,需要三個因素:一是內容,二是文辭;三是演說技巧。他認為勸說的成功取決于演說者的人格,和是否將聽眾置于一種合適的心態,以及由演說詞所提供的表面證據。勸說的風格特征包括:清晰(clarity),適體(Propriety),和正確(correctness).他還將演講的過程同辯證法結合在一起,認為修辭學是一種反詰的方法,是一種工具,人們借助這種工具來面對或然性和可能性(problematicity)的問題。

    三、諸葛亮舌戰群儒之修辭策略

    在《三國演義》第四十三回,曹操統兵百萬來討伐江東,在此生死存亡的關頭,諸葛亮隨魯肅來到江東勸說吳主孫權聯合抗曹,吳主孫權并不了解諸葛亮的雄韜武略,對他的才能持有懷疑的態度,因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對諸葛亮是只聽到傳聞但未見其人,對他也是半信半疑,有些人認為他更是徒有虛名。相反,諸葛亮卻心懷坦然,他十分了解江東吳主和他屬下的心理,對他來說,來江東有兩個任務:一是要說服孫權不能降曹的利害關系,二是要自下而上使江東所有人的意見保持一致,也就是不能讓孫權的謀臣產生任何動搖孫權意志的舉動,所以他已經想到了對策,可謂胸有成竹,對全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權和眾謀士的辯論中, 他采取了一系列必要的修辭策略:

    (一)先徐后速法

    《孫子兵法·九地篇》中說:“始如處女,敵人開戶,后入脫兔,敵不及拒”。意思是知己知彼而后動,欲速則不達。在與眾謀士的辯論中,諸葛亮沒有急于求成,主動向眾謀士講明降與戰厲害關系,而是蓄勢待發,等待他們來發問,然后一一駁斥他們的偏見和錯誤思想從而證明自己的才能,讓他們相信自己的遠見卓識。這樣,循序漸進地從心理上使眾謀士消除對曹操的恐懼,了解抗曹生降曹滅的道理,加深對聯合抗曹的認識。

    (二)擒賊擒王法

    在江東謀士中,張昭是最有影響力的人物,在當年孫策臨終時,曾對弟弟孫權說過:“外事不決問周瑜,內事不決問張昭”,在主戰主降的立場上,他主張降曹。因此,使他心服口服地主戰就相當于說服了大多數的謀士,對孫權的決定其到關鍵性的作用。諸葛亮深知這一點,因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因為諸葛亮的戰略戰術的錯誤,而是因為劉備的賢德貽誤了戰機才導致現在的窘境,一方面駁斥了張昭對劉備的不公正的指責和對諸葛亮才能的懷疑;另一方面又指出劉備的境況只不過是一時,一旦養精蓄銳,一定會重整旗鼓,前途無量;也從側面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯誤。

    (三)旁敲側擊法

    在駁斥薛綜和程德樞時,諸葛亮沒有從正面指出他們的錯誤,而是以儒家思想為道德準則,“夫人生天地間,以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒,忠君愛國,守正惡邪,務使澤及后世,名留后世。若小人之儒,惟物雕蟲,專工漢墨;青春作賦,皓首窮經;筆下雖有千言,胸中實無一策。”義正詞嚴得指出他們不為國家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格,使他們理屈詞窮,無話可說。諸葛亮以其豐神飄灑,氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場舌辨的勝利;并將眾謀士的心態調整到正確的狀態,用充分的論據喚起了眾謀士的憂國憂民的意識和必勝的信心。亞里士多德認為勸說的成功取決于演講者的人格力量,是否將聽眾置于一種合適的心態,及由演說詞所提供的表面證據這一修辭理論在此得到了完美的體現。

    (四)機智激將法

    在舌戰群儒后,吳主孫權為諸葛亮的口才所折服,但他仍舊對孫劉聯合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態度,使他舉棋不定,煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理,借助《孫子兵法·始計篇》中的“怒而撓之,卑而驕之”的激將法,故意夸大曹操的勢力,讓孫權對曹操俯首稱臣的方法來激怒他,從而推動事態向抗曹的方向發展,使吳主孫權明白唯有下定決心與劉備聯合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性,堅定了孫權抗曹的信心。

    諸葛亮的江東之行無疑是成功的,這都歸結于諸葛亮非凡的才華,他縱觀寰宇的全局意識使他能夠站在更高處去審時度勢,制定正確的戰略戰術,最終取得了戰爭的勝利。

    結論

    諸葛亮所運用的戰略戰術和辯論技巧無論從軍事上還是實際生活中,多為讀者提供了廣博的學習資料,從修辭學的角度來看,為現代社會待人接物,辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運用這些技巧,才能打動聽眾,使人信服,達到演講及勸說的目的。

    參考書目:

篇（7）

隨著社會競爭壓力的增大，大學生越來越意識到口才能力的重要性，從日常的溝通協調到畢業時的求職應聘，口才都發揮著重要作用。從職業院校辦學宗旨來講，建構與社會要求相掛鉤的口才訓練模式既是立足于市場的考慮，也是立足于教育消費者自身利益的要求。如何在職業院校中建構具有科學性、專業性和可操作性的口才訓練模式已成為迫切需要解決的問題。

培育教育大環境，開設相關課程

口才就是人的口語表達能力、技巧和這個人的知識、智慧相結合而形成的才華和素質。口才的培養需要良好的素質教育大環境，需要各種人文知識的儲備、邏輯思維的訓練、個人心理素質的強化、人文美學的培養等相關素質教育的支撐。如我院開設了相關的素質教育選修課程，比如《成功心理學》、《思維與智慧》、《社交禮儀》、《美學欣賞》等。只有在各項素質教育營養均衡的土壤中，才能培育出優秀的人才。

研究訓練方法，優化教學模式

（一）科學安排程序，明確教學目標

第一階段，初級訓練階段。（1）勇氣訓練。訓練學生突破心理障礙，能在正式場合當眾表達自己的見解。（2）發音訓練。通過氣息控制訓練、“吐字歸音”訓練、語音規范訓練、語調純正訓練，要求學生做到聲音洪亮、口齒清楚、四聲準確。（3）態勢訓練。向學生傳授頭部動作、面部表情、眼睛動作、四肢動作等態勢語言知識，及坐、立、行、走等方面的身體姿勢知識。做到不僅會控制自己的態勢語言，而且會根據別人的態勢語言判斷傳達的情感。（4）思維訓練。通過訓練形象思維、比較思維和創意思維等，要求學生的思維有一定的廣度、深度、精確度、敏捷度。（5）技巧訓練。針對聽眾心理，進行口才話題選擇訓練、口才集中性訓練、口才應變性訓練等，要求表達內容符合聽眾的判斷標準。

第二階段，高級訓練階段。（1）即興發言訓練。給出一個熟悉的話題，稍許準備，讓學生進行發言。要求學生大方得體的走到臺上，與臺下進行目光交流，流利地表達自己的見解。（2）演講訓練。掌握演講稿的寫作技能，學會確定演講基調的風格、控制語調、營造等技巧，能夠自然地運用手勢和表情，初步進行有效的演講。（3）辯論訓練。在了解辯論的基本特征、作用及分類的基礎上，重點掌握辯論賽的戰略設計和實踐戰術技巧，組織學生觀看辯論賽并進行模擬，體驗賽前、賽后的每一個環節，逐漸領悟辯論的精髓。

第三階段，綜合應用階段。（1）交往口才訓練。掌握人際交往的基本原則以及各種人際互動場合中言語技巧的運用。對交談、贊美、說服、拒絕、道歉等情境模式進行判斷和分析，提高有效交談的能力。（2）應聘口才訓練。了解口才與求職的關系，通過案例分析及模擬招聘，掌握如何運用口才成功推銷自我。（3）管理口才訓練。初步掌握管理中的語言表達技巧，包括表揚與批評、激勵，掌握處理人際關系的藝術。（4）推銷口才訓練。掌握推銷的基本語言藝術，通過學習，懂得如何成為一名銷售顧問。（5）談判口才訓練。通過談判口才技巧分析、錄像觀摩和案例分析，初步掌握談判活動運作的特點、過程和語言表達技巧。

（二）優化訓練方法，調控訓練過程

知識積累法語言的內容和內涵是講話一鳴驚人的基礎，沒有豐富的知識儲備，在講話過程中就會捉襟見肘、漏洞百出。此法的關鍵是要提高學生的認識。季羨林先生曾提出“三貫通（中西貫通、古今貫通、文理貫通）才是21世紀的青年”，類似這樣的名家名言要不斷滲透、灌輸，要學生養成自覺的讀書習慣。其次要教授必要的信息檢索方法。最后要積累必要的相關職業知識。

記憶訓練法沒有基本的記憶，口才就是無源之水、無本之木。具體的訓練方法有：（1）強烈刺激訓練法，重視新鮮事物對大腦皮層的首次作用。（2）并用記憶法。在記憶某事物的時候，使眼、耳、手、嘴等多種感官同時工作，使大腦處于積極綜合的運動狀態。（3）歸納記憶法。對不同內容進行分類和整理，理清大腦的記憶線條。（5）聯想記憶法。把所有的事物事先用聯想結合起來，形成一條形象的“項鏈”。訓練記憶能力，對提高學生的表達力和創造力大有益處。

朗誦訓練法首先要做到發音標準，學習聲母、韻母的發音及注意事項，練習聲調及與普通話發音有關的語流音變。同時訓練發音過程中的呼吸方法、發聲方法，通過繞口令比賽綜合檢驗學生的口齒和四聲準確度，提高學生的學習積極性。然后講授語調的輕重、快慢、高低、停頓技巧，通過聽示范朗誦體會文章的感情。最后要求學生有感情地朗誦指定的文章。

態勢訓練法態勢語言又叫身體語言、動作語言。在交際信息傳遞的過程中，45%通過有聲語言傳遞，而55%則是通過態勢語言傳遞。在課堂訓練時，要求學生根據出示的表達目的做出相應的態勢語言，根據模特表演的態勢語言分析模特表達的含義；日常應用時要求學生觀察身邊的人，模仿舉止高雅、大方、有教養的人，提高修養。

觀摩訓練法通過電視錄像、錄音讓學生直觀地體會口語表達的特點。如通過觀看《亞洲大專辯論賽》學生們知道了辯論的規則，辯手應具有的風度、氣質、手勢運用等。通過聽一些名人的演講錄音，讓學生去體會演講的風格，演講中的開頭、、結尾的安排等。實踐中他們往往會模仿這些范例。

心理訓練法心理素質是否良好，決定了人的口才能否在需要的時候得到應有的展現。訓練方法如下：（1）消除不良環境的影響，創設寬松、隨意的說話氛圍，解決學生開口的問題。也可主觀消除不良環境，有意識地回避目光的對視和對方言行的影響，以保持良好的心境。（2）創設正式情境，讓學生互相嚴格挑剔每個人的缺點，提高心理承受能力。（3）組織學生參加模擬口才競技賽事，積累臨場經驗。

思維訓練法口語表達者的思維能力主要包括直覺思維能力、邏輯思維能力、辯證思維能力及發散思維能力和創造思維能力。針對前三者可通過即興朗讀訓練，訓練學生靈敏、準確地傳遞信息；通過復述訓練，訓練學生快速接受信息、領會重點、思路清晰、邏輯準確；通過討論熱點話題，訓練學生學會全面深刻地分析問題；針對后兩者可組織“串詞聯想成文”、“限時說用途”、“腦筋急轉彎”等智力游戲激活學生的思維，通過辯論進一步加深思維的新穎性和深刻性。

模擬訓練法讓學生在假定的情境中運用各方面的知識和已學的技巧進行模擬。主要運用兩種方式：（1）運用案例。從有關書籍和工作實踐中搜集大量事例，拿到課堂上，通過講述，讓學生分析后得出對策，然后有針對性地指出對策的可行性和不可行性，大家討論修改后得出最佳方案。（2）運用情境。對演講比賽、辯論比賽和招聘會等進行實景模擬，不僅模擬會場的布置，還要設置各角色的扮演，營造真實的氣氛，讓學生投入地運用所學解決問題。

口才訓練課的模式建構可根據各職業院校的實際情況調整綜合應用階段。只有遵循由淺入深、可操作、實用性強的原則設置課程，才能適應社會需求，受學生歡迎，達到提高學生綜合素質的目的。

參考文獻：

[1]方位津.實用口才訓練教程[M].北京：首都經濟貿易大學出版社，2005.

篇（8）

1.“頭腦風暴”小組活動。即指在一段時間內讓大腦毫無拘束地就某一個主題進行密集的想象和思考。該活動員有價值的地方在于能夠激發學生高層次的創造意念,包括“原創性”和“補充性”創意,以及格個人的意見和想法清楚明確地表述出來,能夠幫助學生將大家零散的、不成邏輯的思想火花匯集整理成完整的有價值的思想、方案、行動計劃或者解決問題的方法?！邦^腦風暴”小組活動最佳規模在5一1O人之間,活動的組織者首先必須交給小組明確、并有激發學生開動腦筋的主題。它應與其它活動聯系起來進行。

2.“同伴互助”小組活動。該活動的最大價值在于能夠使學生通過少年兒童特有的交流、解釋和答疑方式,使未能從教師的講解中完全掌握知識和技巧的學生能夠掌握知識和技巧,還能夠增加學生的復習和操練機會。該活動是教師運用最多的小組活動,操作中應注意以下幾方面問題。首先,這種小組的組織應該是小范圍的,三、四個人最佳。其次,小組討論的問題要集中、明確,每次最好只有一個很小、很具體的主題,以便于學生相互解釋、演示和說明。再次,必須挑選適合的組長,組長的職能是提出適當的問題,鼓勵同學問問題、解決問題、講解和演示需要掌握的知識和技巧,辨別同學的見解,給同學及時的反饋。

3.“角色扮演”小組活動。這種小組活動能夠通過參與者扮演活動的過程,他們從所承擔角色的角度和立場去學習、理解和表達?；顒右幠椿顒觾热輿Q定,但是三至七人更為適宜。活動包含兩個部分:第一個部分的重點是學習討論和嘗試練習,即由小組成員集體探討扮演活動主題和角色意義以及練習角色表現方法;第二個部分的重點是表演,將小組成員的理解和表現能力展現出來。

4.“仿真課題”小組活動。活動過程是:由教師向各小組布里研究課題,給予必要的說明和資料,然后由學生活動小組研究問題,制定解決的方案,最后將結果(可以是解決問題的方案、作品等)展現出來。是否需要采用“仿真課題”小組活動,取決于教學內容與目的,如教學內容涉及教學生如何決策,涉及讓學生認識人與人、社會組織與社會組織的關系,涉及學生在常規教學過程中難以獲得的經驗等,皆可采用這一活動方式。在培養學生創造能力、綜合能力和解決問題能力的教學中,都可運用“仿真課題”小組活動。該小組活動的選擇廣泛,學生生活中的問題,如“學生會年度活動及財政計劃”,社會生活課題,如“社區環境調查計劃”、“少年航天科研項目選擇與設計”等都可用作仿真課。

5.小組“辯論”活動。在以問題為中心的教學過程中,辯論活動尤其有用。課堂教學中使用辯論活動,通常把所有學生分為四組。兩個正方兩個反方,辯論兩個問題。辯論的時候兩組同學先辯,另兩組同學先聽;然后再交換。所有的學生又都有了發言、評判的機會。組織辯論活動,教師要注意以下技巧問題:(1)小組成員實力要均衡,人員性格要多樣;(2)每組選一名主辯手,其他人也必須作為副辯手發言,并促使他們結成邏輯關系,使個人的發言產生“拓展”、“強化”、“補充”等結構聯系。(3)論題必須明確、中性,以陳述句形式出現為佳。(4)教師要提供數、質量相當的資料和資料線索。(5)正方、反方抽簽決定。(6)辯論發言的時間嚴格公正地控制。(7)評價勝負結果由評判的學生投票決定,每人一票制。(8)評判的標準是:①論點、論據是否充分合理;②發言是否明確有力。(9)教師自己,或投票選一位主持人。主持人的總結重點應該在于肯定學生在思維、語言和智慧方面的優點,尤其是學生的精彩之舉。)。

篇（9）

律師口才，是指律師在提供法律服務過程中，以事實為根據，以法律為準繩，直接進行口語表達的智慧和才能。律師口才要有一定的基礎一、德是律師口才的靈魂。二、識是律師口才的條件。三、才是律師口才的核心。四、學是律師口才的途徑。法律論辯需要一定的理論基礎與基本素質。首先是完善的知識體系，它要求具有深厚扎實的法律專業知識，豐富廣博的相關專業知識和不斷更新知識的理念與追求。其次，要有科學的論辯思維能力，這包括嚴謹周密的邏輯思維能力，收斂有度的聚合思維能力以及發散與聚合思維的辯證統一。再次，準確精辟的語言表達能力和沉著鎮定的心態與莊重得體的儀態也是必不可少的。但一味強調律師雄辯口才需要滿足哪些要求并無濟于事，因為它并不能就此造就良好的律師口才，律師雄辯口才要有一個“路遙知馬力，日久見人心”的過程。

在律師口才的培養過程中，如果掌握一些技巧，可能會取得事半功倍的效果。前輩們為我們總結了很多方法，有人說可以采用以下幾種論辯基本策略：隨機應變；集中優勢兵力打殲滅戰；釜底抽薪；欲擒故縱，誘敵深入，各個擊破；剛柔并濟，情法交融。也有人說辯論口才要著重注意下面幾種基本技巧：做好辯論的準備工作；態度沉著冷靜；抓住事實、證據、適用法律三個環節；熟練掌握法律；設計辯論方向；講究策略藝術。他甚至還為我們提供了律師辯論口才的方法，如辯證術、態勢術、修辭術、穿插術、控場術、風暴術等。其實我覺得這些方法本質上并沒什么區別，只是從不同的角度來說而已。這些方法都要在實踐中慢慢體會才會明白的。剛才提到了法庭應變技巧，我認為對律師來說，這一點是尤為重要的。法庭論辯中的應變技巧，是指當庭審中出現意外的情況或未曾預料到的論辯觀點時，機敏地適時地采取措施反駁或說服對方的一種論辯方法。一場法庭論辯的最終取勝，往往在于突然事件出現時應變者的水平和技巧的高低。

很多人都看過一部美國影片《律政俏佳人》，在女主角為她的一位校友辯護的案件中，如果大家留心的話，就可以發現女主角在其中表現出來的應變技巧。剛開始她反復問證人案發當時證人在干什么，雖然證人已經說了她在洗澡。女主角作為辯護律師，在當時簡直就不知道該說什么，甚至有點語無倫次了，好像一匹馬被韁繩勒住了似的。后來她靈光一閃，抓住了證人說她當時在洗澡這一證詞，窮追不舍，步步緊逼，終于讓證人主動說出她自己才是殺死她父親的兇手。這一案件的辯護中，我們不僅能看到女主角語言的流暢犀利，現場應變的迅速有效，而且還能發覺一個更加重要的問題，那就是思維。我覺得與前面所講的內容相比，敏捷、嚴密的思維對于律師來講是更為基礎、關鍵的。在前面那個案件中，女主角剛開始辯護時思路不是很清晰，思維很受限制，所以辯護起來就無所適從。后來她有了清晰嚴謹的思路，所以才有了那場精彩的辯論，連法官都驚嘆不已。律師的思維縱然不能像脫韁的野馬，任意馳騁，但也不能被套上各種枷鎖。律師要破除從眾型、經驗型、權威型、書本型、自我型思維枷鎖。

律師應該在確保自己不被太多的條條框框束縛的情況下追求邏輯嚴密，因為法律思維的典型特征便是邏輯嚴密，嚴密的邏輯結構能使你的論證無懈可擊。下面看一下一個有名的辯論，即林肯為小阿姆斯特朗開槍殺人案所作的辯論：

林肯向證人福爾遜發問：“你認清開槍殺人的的確是小阿姆斯特朗嗎？”

福爾遜：“是的。”

林肯：“你在草堆后面，小阿姆斯特朗在大樹下，相距二三十米，你能看得清楚嗎？”

福爾遜：“看得很清楚，因為當時月光很明亮。”

林肯：“你肯定不是從衣著等方面看清楚的嗎？”

福爾遜：“不是從衣著等方面看清楚的，我肯定是看清了他的臉，因為月光正照在他的臉上。”

林肯：“具體時間能肯定嗎？”

福爾遜：“完全可以肯定，因為我回到屋里時看了時鐘，那時是11點1刻?！?/p>

林肯：“這個證人是一個徹頭徹尾的騙子，他一口咬定10月18日晚上11點他在月光下認清了被告人的臉，請大家想一想，10月18日那天是上弦月，到了晚上11點，月亮早已下山了，哪里還有月光？退一步說，也許時間記得不十分準確，時間稍有提前，月亮還沒有下山，但那時月光應是從西邊往東邊照射，草堆在東，大樹在西，如果被告臉朝大樹，月光可以照到臉上，可是證人就根本看不到被告的臉。如果被告臉朝草堆，那么月光只能照在被告的后腦上，證人怎么能看到月光照在被告的臉上呢？又怎么能從距離二三十米的地方看清被告的臉呢？”（法庭宣布被告無罪釋放）

本案中，林肯依靠自己平日里所掌握的天文知識和敏銳的思維能力，揭穿了福爾遜作偽證的伎倆，讓人嘆服不已。

篇（10）

墨子是墨家學派的創始人，是先秦時期繼孔子之后出現的第二位文化偉人，開創了墨學，提出兼愛、非攻、尚賢、尚同、節用、明鬼等具有積極進步意義的思想。為了宣傳他的主張，墨子四處游說，言傳身教，廣征博引，以理服人。論文百事通墨子的辯論與眾不同，技巧高超，既不像孟子那樣氣勢奔放、咄咄逼人，也不像莊子那樣縱橫跌宕、變幻莫測，而是樸實無華、推理嚴密。墨子的辯論講科學、重事實，有理有據?！胺蜣q者，將以明是非之分，審治亂之紀，明同異之處，察明實之理，處利害，決嫌疑焉?！币赞q來別同異、明是非，形成其獨特的“墨辯學”。墨子的辯論用詞準確、語言縝密、百無疏漏，這在先秦諸子中是首屈一指的。下面從兩個方面來論述墨子辯論的語言藝術。

一、墨子辯論語言的表達特色

語言是辯論的物質手段。先秦時期，諸侯爭霸稱雄，造就了大批能言善辯的社會活動家、論辯家，他們的論辯語言各具特色，有的言簡意賅，循循善誘；有的恣意縱情，奇特浪漫；還有的駁難離析，淋漓盡致等。墨子的辯論，語言簡樸、平實，準確、生動。如在《墨子?非攻下》中，針對許多好戰的國君常借商湯、武王的征伐行為，為自己的掠奪行為辯護，“今夫好攻伐之君，又飾其說以非子墨子曰：‘子以攻戰為不義，非利物與?昔湯放桀，武王伐紂，此皆立為圣王，是何故也?’”墨子辯駁道：“子未察吾言之類，未明其故也。彼非所謂攻，謂誅也!”在這里，墨子明確區分了“攻”與“誅”這兩種不同性質的戰爭，其語言準確擊中對方要害，墨子以簡樸平實的語言，表達了自己對戰爭性質的認識，可謂一字千金。

墨子的語言不但準確，而且精煉?！赌?修身》篇說“慧者心辯而不繁說”，就是要求論辯語言要精煉。有一次墨子的弟子禽滑厘問他：“多言有益乎?”墨子回答：“蝦蟆蛙蠅日夜而鳴，舌干辟然，而人不聽之。今鶴雞時夜而鳴，天下振動。多言何益?唯其言之時也?！蹦邮志珶挼卣f明了墨家反對說大話空話，但不反對說有用的進步的合時宜的話。

墨子的語言不但簡煉，而且生動感人。例如，有人反對墨家“兼愛”的思想，并再三向墨子發難。因而墨子與他們展開辯論，《兼愛下》記載了這次辯論，對方說墨子的“兼愛”主張雖然好聽，但不實用，“即善矣，雖然，豈可用哉?”墨子立刻反駁道：“用而不可，雖我亦將非之，且焉有善而不可用者?”墨子認為如果“兼愛”思想只是好聽而不實用，別說你們，就連我自己也要對它進行批判、指責，并進一步指出，哪有好東西只是中看不中用呢?墨子的語言簡明生動，在先秦諸子中，是無與倫比的。

劉勰曾在《文心雕龍》中評價墨子的語言“意顯而語質”，也正是總結了墨子辯論的語言特色：準確、簡煉、質樸、生動。

二、墨子辯論語言的邏輯技巧

墨子具有敏銳的洞察力，他的辯論博大精深，涉及到哲學、文化、邏輯、語言、思維、心理、角色等方方面面，尤其是強大的邏輯力量，具有強烈的感染力和說服力?！熬拖惹貢r代而言，中國形成有自己獨特特點的關于思維本質與規律的理論，墨家的思維形式結構論是中國‘辯學’或‘名學’的奠基?！蹦釉谵q論中創造性地制定了概念、判斷、推理等思維形式的學說，揭示了邏輯所構成的這三種思維形式的區別。墨子的辯術是我國古代辯論科學的精華?！赌?小取》所談“摹略萬物之然”、“論求群言之比”以及“以名取實”、“以辭抒意”、“以說出故”、“假”、“效”、“譬”、“侔”、“援”、“推”，以及《墨子?大取》講的“故”、“理”、“類”等，都成為墨子的辯論法寶，體現了他高超的辯論語言技巧。下面從“假”、“譬”、“援”、“推”四個方面探討墨子辯論的邏輯技巧。

(一)“假”式反證法

《小取》：“假者，今不然也?！薄督浵隆罚骸凹俦劂！Ｕf在不然?！薄督浾f下》：“假必非也而后假，狗。假霍也。猶氏霍也?！薄凹佟本褪羌偈?、假若、假如、假設，指在論證一個命題的時候，先假定與這個論題相反的命題存在，然后根據這個命題的虛假來證明原來的論題的正確性。簡單地說，“假”就是為了證明某個論題，就先假說它為相反的論題并由此推出錯誤來的證明法，即我們今天說的反證法?！八峭ㄟ^確定與論題相矛盾的判斷(即反論題)的虛假，然后根據排中律，由假推真，來證明論題的真實性的一種論證方法?！痹谑褂眠@個方法的時候，墨子強調，要注意假定的命題必須是錯誤的，才能證明自己的論題是正確的，即“假必非也而后假”，否則，不但不能證明自己的論題，相反，倒證明了論敵的論題。例如，要證明狗是沒有姓的，就假定狗姓霍，而霍是霍氏人的姓，姓霍的人是不允許狗姓霍的，他們會反對這個荒謬的命題。于是，就證明了狗是沒有姓的。又如在《節葬下》中，說當時的貴族統治者主張實行“厚葬久喪”，“棺槨必重，葬埋必厚，衣衾必多，文繡必繁。丘隴必巨”，“厚葬久喪”可以使貧者富、寡者眾，墨子對此用“假”駁斥了厚葬久喪者的謬論：“使王公大人行此，則必不能蚤朝晏退；使士大夫行此，則必不能治五官六府，辟草木、實倉廩；使農夫行此。則必不能蚤出夜人，耕稼樹藝；使百工行此，則必不能修舟車，為器皿矣；使婦人行此，則必不能夙興夜寐。紡績織紉?！睘榱伺g“厚葬久喪”，先假定它是對的，讓國人都去遵守、執行，然而依從了這種主張。將會給國家造成一系列的惡果，執政者無法正常治理朝政，士大夫、農夫、百工、婦人都不能各司其職，根本無法富貧眾寡，由此證明了“厚葬久喪”的荒謬。論文百事通

(二)“譬”式證明法

《小取》：“譬也者，舉他物而以明之也。”‘譬”就是譬喻，是說明道理的一種很重要的方法。它不同于一般的舉例和形象比喻，它所舉的事例必須是雙方已知和公認的，而且必須以承認此物與他物屬同類為前提，否則就不能達到“舉他物而以明此物”的證明目的。《荀子?釋難篇》：“談說之術，分別以喻之，譬稱以明之?！逼┯骶褪且驗橹毖圆荒軐⑵涫轮v清楚而產生的，對于別人不信之“故”用譬喻來講明。所以墨家將其借來作為“明故”的證明方法，這正是王充在《論衡?目紀》中所說的：“何以為辯，喻深以淺?！蹦酉灿闷采朴闷?，他根據不同的“譬”式要求，經常采取三種譬式證明法。第一，取像于其物，以說明一般的規律。如《墨子?所染》：“子墨子見染絲者而嘆曰：‘染于蒼則蒼。染于黃則黃……非獨國有染也，士亦有染。’”墨子認為，人的思想猶如一塊白布，時刻受周圍環境熏陶，近朱者赤，近墨者黑，染于善人則善，染于惡人則為惡，比喻習染可以改變人的性格，交游不可不慎。第二，取譬于成事，以指導人們的行為。如《墨子?耕柱》：“治徒娛，縣子碩問于子墨子曰：‘為義孰為大務?’子墨子曰：‘譬若筑墻然。能筑者筑，能實壤者實壤，能欣者欣，然后墻成也。為義猶是也，能談辯者談辯，能說書者說書，能從事者從事，然后義事成也。’”縣子碩問墨子談辯、說書、從事三種為義的方式中，哪種最重要?墨子以現實生活中人人皆知“筑墻”一事為譬，巧妙地說明，只有大家齊心協力，才能把墻筑起；為義和筑墻的道理一樣，喜于談辯的就談辯，長于說書的就說書，善于從事的就從事，只有談辯、說書、從事三者同時并舉，通力合作，才能達到為義的目的。墨子如此譬喻，形象生動，使人有推窗觀日、開門賞月的明快之感，易于理解，樂于接受。第三，以寓言作譬，以明辨義理。如《公輸》：“子墨子見王，曰：‘今有人于此，舍其文軒，鄰有敝輿，而欲竊之；舍其錦繡，鄰有短褐，而欲竊之；舍其梁肉，鄰有糟糠，而欲竊之。此為何若人?’王曰：‘必為竊疾矣?！幽釉唬骸踔ニ我?，為與此同類?！蹦右栽⒀宰髌?，鋪張揚厲，步步進逼，窮理析義，不容不信，終于使喜好攻戰的楚王不得不大呼“善哉!吾請無攻宋矣?！?/p>

墨子運用“譬”式證明法，或說理以闡明自己的主張，或駁斥以攻破敵人的謬論?；蚱┬岩约ぐl他人的覺悟，取譬明理，把精當的論述與摹擬形象的描繪融合于一體，既給人以哲理上的啟迪，又給人以藝術上的美感。

(三)“援”式推論法

《小取》：“援也者，曰：‘子然，我奚獨不可以然也?’”孫詒讓據《說文?手部》所云：“援，引也。”解釋為“謂引彼以例此?！薄霸本褪窃?，即引彼證此，這種推論方法，就是邏輯學中的類比推理。

墨子“援”式推論所用的前提必須是對方說過的話或行過的事，或者是某人說過的話(如“圣王之道”、“先王之書”、“古書之言”)或行過的事并已為對方所承認和肯定了的。根據這個前提，墨子

進行推論。如在《魯問》中，魯陽文君對墨子說反對“食其子而賞其父”的惡俗，“有啖人之國者，其國之長子生，則解而食之……美則以遺其君，君喜則賞其父，豈不惡俗哉!”墨子道：“雖中國之俗，亦猶是也。殺其父而賞其子，何以異食其子而賞其父者哉!”在此，墨子以魯陽文君所深惡痛絕的惡俗——“食其子而賞其父”作為前提，巧妙地推論出“殺其父而賞其子”同樣是惡俗，有力地鞭撻了魯陽文君好攻伐，使人民戰死，又從而賞之的罪惡行經。這樣的類比，入情入理，雄辯有力。

由于墨子的“援”式推論只要求其“然”必須相同，而不要求其“所以然”也相同，如只要承認“楚人非人”與“白馬非馬”這兩個命題屬于同類性質的命題，就可以由“子之然”類比推出“我之然”，至于為什么要承認“楚人非人”或“白馬非馬”的原因和根據等，就不便追究。所以，在使用這種推論方法時，可以暫時難倒對方，使自己獲勝，但卻不一定得到真理。

(四)“推”式推論法

篇（11）

學習英語辯論，首先要了解辯論的基本設置和流程。針對中學生的年齡特點和英語水平，筆者推薦大家學習英國議會制辯論規則，即British　Parliamentary　style　（下文簡稱BP）。BP是仿照英國議會議事模式而設計的一系列辯論賽規則的總稱，是全世界范圍內使用最廣泛的辯論規則，世界大學生辯論賽（The　World　Universities　Debating　Championships）、中國辯論公開賽（China　Debate　Open）以及“外研社”杯英語辯論賽（FLTRP　Cup　Debate）均采用此規則。

和國內常見的中文大專辯論賽一樣，BP也分正反雙方。不過BP區別于華語辯論賽制的最大特點在于，常見的BP制是四隊制辯論，即每場比賽分正反雙方，設“正方上院”“正方下院”“反方上院”“反方下院”四隊，每隊兩人，故可概括為“兩方、四隊、八人”。BP制的競賽程序可簡單描述為“角色扮演+交替發言”，每位辯手均扮演議會中的一個議員角色，擁有七分鐘左右（不同賽事時長不一）的發言時長，正反方按扮演角色的職位高低從上到下交替發言，沒有自由辯論等任何快速交替發言環節。具體流程見下表。

此外，BP制還有一種特殊的“質詢”規則，即Point　of　Information?。ㄏ挛暮喎QPoI）。PoI允許對方辯手在“非保護時間”（每人發言時間中除去第一分鐘和最后一分鐘之外的所有時間）示意要求提問，獲得發言者允許后可向發言者提問質詢。質詢者提問時間計入發言者時長，故針對PoI，發言者有權決定是否接受、何時接受、如何回答等事宜。比賽結束后，評委閉門商議得出排序結果，其后由主評當場宣布結果并解釋評判理由。

英語辯論中的常用表達

Glossary　of　Debate　Terms

英語辯論術語

辯論賽事　debating　event

循環賽

preliminary　debate

淘汰賽　elimination　debate

半決賽

semifinal

決賽

grand　final

辯題　resolution/motion/proposition

正方

affirmative/proposition/"for"　side

反方

negative/opposition/"against"　side

當然，掌握英語辯論的基本流程只是辯論入門的第一步，若真的想舌燦蓮花、玩轉英語辯論，對上述流程的反復研究和多次操練是必不可少的。同時，掌握基本的英語辯論用語對初級辯手也至關重要，畢竟辯論是語言的藝術，有了想法但說不出來，多少會讓人感到尷尬。亞里士多德曾說：“Not　only　it　is　important　to　have　something　to　say，　but　one　must　know　how　to　say　it.”現在就讓我們來看看辯論中常用的英語表達有哪些吧。

1.　開篇（Opening　Proposition）

俗話說，well　begun　is　half　done　（良好的開端是成功的一半），在辯論賽場同樣如此。自信又真誠的開篇不僅能夠振奮己方士氣，還可以給評委及觀眾留下良好的第一印象。一般開篇陳詞都需要有一段相對固定的問候語（greetings），如：Honorable　judges，　distinguished　guests，　ladies　and　gentlemen　...　這句話看似簡單，但絕對不容小覷。尤其是對于初級辯手而言，賽場上剛開始張嘴說話的那幾秒往往是最緊張、最容易出錯的時刻。筆者就親耳聽到過有的選手由于過度緊張，把honorable　（尊敬的）說成了horrible?。膳碌模?，把distinguished?。ń艹龅模┠畛蒬isgusting　（令人惡心的）……除了問候評委與觀眾外，也別忘了問候對方辯友，一句my　fellow　debaters就可以顯示出你的禮貌與辯風（manner）哦。

開篇陳詞最關鍵的一點就是開門見山地“破題（definition）”，并亮明己方觀點（stating　the　opinion）。寫慣了中、高考話題作文的同學總是喜歡說一些諸如I　think、in　my　opinion、I　believe、as　far　as　I'm　concerned之類的套話，外加一句類似every　coin　has　two　sides之類模棱兩可、放之四海而皆準的話。殊不知，這類表述若用在辯論的開篇陳詞中不免顯得老套俗氣，應盡量避免。筆者在此推薦一些更專業、更有“范兒”的表達方式，讓你一張嘴就顯得與眾不同。

*　To　set　the　framework　for　our　opinion，　we　believe　it　is　necessary　to　state　...

*　We　would　like　to　introduce　our　stand　by　giving　the　following　definitions　...

*　In　order　to　effectively　debate　this　topic，　we　would　like　to　propose　...

*　We　will　elaborate　one　of　the　most　striking　features　of　this　problem，　namely　...

*　In　the　first　place　we　would　like　to　make　clear　that　...

*　The　main　argument　focuses　on　...

2.　反駁對方的觀點（Refuting　the　Opposing　Team）

賽場上唇槍舌劍，辯手都試圖說服對方，捍衛己方觀點。隨著辯論的深入，雙方辯手往往都會越辯越覺得自己是對的，一時間火藥味也就濃了起來。這時候，面對對方的觀點若能巧妙地反駁而又不顯得盛氣凌人就很能顯示出一個辯手的功力了。一般情況下，我們可以用“I'm　not　sure　really.”“Do　you　think　so？”或“Well，　it　depends.”這樣簡單的短句表達自己“不敢茍同”。此外，還可以用下面的句子。

*　I'm　not　so　certain.

*　Well，　I'm　not　so　sure　about　that.

*　I'm　inclined　to　disagree　with　that.

*　No，　I　don't　think　so　really.

不過，當我們想表達更強烈的不滿時，以上那些句子未免顯得“口味清淡”了一些。不妨考慮使用以下幾個表達。

*　You　are　missing　the　point！

這句話意思是：“你沒有說重點/沒有圍繞中心議題！”注意：要用you　are，而不能說成you're，因為著重強調系動詞可以突出語氣，而連讀則顯得士氣弱了很多。

*　You　know　what？　You　are　straying　from　the　main　point！

這句話意為：“你知道嗎？你已經跑題了！”“You　know　what？”在口語中很常用，含有驚訝的語氣。Stray一詞可表示“流浪，迷路，偏離”等意思，stray　from　the　main　point則指“跑題”?！芭茴}”也可以用off　topic來表達。

*　You　are　generalizing　what　I　asked！

這句話意為：“你在以偏概全！”以偏概全是辯論中很容易犯的邏輯錯誤（fallacy）之一，英語中稱其為“hasty　generalization?。▊}促概括）”。例如：My　brothers　don't　like　music.　My　boyfriend　doesn't　like　music　either.　So　all　boys　don't　like　music.　這句話從兄弟們和男朋友都不喜歡音樂推斷出所有男孩子都不喜歡音樂，這就是典型的倉促概括型邏輯錯誤。這樣的錯誤看起來簡單可笑，但在實際操練中經常會有辯手“中招”，所以筆者在此提醒大家，在辯論的措辭中，一定要避免使用everything、all、everyone、none、never這樣絕對化的字眼，而應該用almost　all、usually、most　of　the　time、every　now　and　then、once　in　a　while、frequently、rarely、on　occasion等更嚴謹的表達。

另外，一定要謹記：即使我們無法贊同對方的觀點，我們也只能說your　idea　is　mistaken，盡量避免直接說you　are　wrong，因為我們反駁的是對方的觀點（idea），而非對方本人。不要贏了辯論，卻失去了朋友。

常用的辯論技巧

辯論中你來我往，針鋒相對，無非是想盡辦法說服對方，使對方認同自己的觀點。因此，哪一方的說服力更強，哪一方則能勝出。由此看來，辯論的技巧也可以稱為說服的技巧。

聽眾可以被說服，無外乎以下四種原因：①　Because　they　perceive　the　speaker　as　having　high　credibility.　②　Because　they　are　won　over　by　the　speakers'　evidence.　③　Because　they　are　convinced　by　the　speakers'　reasoning.?、堋ecause　they　are　touched　by　the　speakers'　ideas　or　words.

由此不難看出，增強說服力要從以下四個方面入手。

1.　建立可信度（Building　Credibility）

每一次發言從言談舉止到語音氣場都要顯露出你的權威感，這一點很重要。只有你底氣十足、自信滿滿、堅定不移，才能在氣勢上壓倒對方，并感染聽眾。在辯論時，首先要問問自己：你的闡述是否足夠深入透徹（Did　you　investigate　the　topic　thoroughly）？然后再問問自己：你是否有一些經歷帶給你特別的深刻見解（Do　you　have　experience　that　gives　you　special　knowledge　or　insight）？做到這兩點，再加上自信的氣質帶來的感染力，自然會讓聽眾感覺你的觀點非?？尚?。

2.　擺證據（Using　Evidence）

事實和數據（facts　&　data）永遠是辯論場上增強說服力的有力武器。例如，當提到糖尿病時，不要說　lots　of　people　in　China　suffer　from　diabetes，而應該說according　to　statistics　in　Beijing　Daily，　more　than　eighty　million　Chinese　have　some　form　of　diabetes。比起lots　of這樣的模糊概念，具體的數據再加上權威的出處，其說服力顯然要強很多。

3.　論證無邏輯錯誤（Reasoning　Without　Fallacies）

論證充足且沒有邏輯錯誤很關鍵。如果論證中含有邏輯錯誤，則很容易被人揪住錯誤順利反駁，失去說服力。例如：Since　you　are　good　at　playing　tennis，　you　must　be　good　at　playing　badminton.　這句話就犯了不當類比型邏輯錯誤（poor　analogy）。有些時候，辯手只給出對方兩個選擇讓對方來挑選，以便達到自己的目的。事實上這樣做非常不負責任。例如：We　will　either　have　to　invest　more　in　the　factory，　or　the　workers　will　all　get　laid-off.　在這個例子中，除了這兩種答案，難道就沒別的了么？顯然不是。這就是選擇局限型邏輯錯誤（either-or　fallacy）。還有一種常見邏輯錯誤是從眾型邏輯錯誤（bandwagon）。從眾型邏輯錯誤的特點在于認為大部分人都這么做，因此這種做法就是好的或你也應該這么做。例如：There　is　no　need　for　me　to　bike　with　a　helmet.　Everyone　bikes　without　wearing　such　a　helmet.

4.　打感情牌?。ˋppealing　to　Emotions）

人是有感情的動物。即便是在辯論中，巧妙地用語言讓對方、評委及觀眾感受到或悲或喜、或憤怒或哀傷、或驕傲或自卑的感情對于增強說服力都會有極大幫助。蘇格蘭哲學家George　Campbell在《辯術的哲學》（Philosophy　of　Rhetoric）一書中曾說道：“When　persuasion　is　the　end，　passion　also　must　be　engaged.”因此，在論述中，若想讓人感到恐懼，可以多談serious　illness、　natural　disaster、economic　hardship；若想使人驕傲自豪，one's　country、one's　hometown、one's　personal　achievement等都是不錯的話題；同理，corruption、terrorist等話題的加入更容易激起人們的憤怒?？傊q論之術亦是讀心之術。