緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇迎新年詩歌范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

New Year's day origin元旦的起源中英對照：

China ancient times says the New Year's Day or YuanRi, yuan long. yuan to new moon and yuan dynasty, specific dat in spring before each are not identical, emperor han too early, sima qian and first "too early to calender" the month for yuan.中國古代稱新年第一天為元旦或元日、元長、元朔、元春，具體日期在西漢以前各不相同，西漢漢武帝太初怨念，司馬遷創(chuàng)“太初歷”，以正月初一日為元。

元旦英語祝福語：

Thank you for your hard work and patience on the holiday season.

值此佳節(jié)，謹(jǐn)對您的辛勤栽培表示感謝。

Much joy to you in the upcoming year.

愿您在新的一年充滿快樂。

Warm greeting and best wishes for happiness and good luck in the coming year.衷心祝福新的一年里新年快樂、幸運(yùn)!

Much joy to you in the up coming year. May the warmest wishes, happy thoughts and friendly greeting come at New Year and stay with you all the year through.讓溫馨的祝愿、幸福的思念和有好的祝福，在新年來到之時(shí)伴你左右。

元旦迎新年詩歌手抄報(bào)<二>

四季輪回

該走的走了

走吧、走吧!

春天的沙塵暴

夏天的毒日

秋天無情的洪水

還有冬天殘酷的冰霜

過去的都是

惋惜、愧恨、無奈

但是

我們從來沒有懼怕什么

大踏步向前

不再回首那難忘的日子

元日、新春

將為我們帶來期盼

信心十足的你我

早已充滿無限的力量

我們已經(jīng)更新了所有

軟的、硬的器件

看 七彩云已向我們飄來

鼓起勇氣

用我們聰慧和勤勞

迎接新的挑戰(zhàn)

鑄造 炫麗的殿堂

元旦

啊

又過去了一年

恍如夢中

新的一年已經(jīng)開始了

歡樂的時(shí)光還閃現(xiàn)在眼前

又是一個(gè)充滿歡聲笑語的一年

清新的風(fēng)

正從天際吹來

帶著羞澀的微笑

向我們展開了笑顏

愛人的手臂

也輕輕地環(huán)抱

一起慶祝新的一年

在歲月的門檻上

我的幸福

一步一步跨過歷史的車輪

載我度過幸福的一天又一天

元旦詩歌

元旦，好比一個(gè)美麗的東西

看

元旦一來到

我們的臉上

便有了最燦爛的笑容

我們穿上新衣服

顯得多麼神氣

元旦，好比一個(gè)特別的節(jié)日

看

省吃儉用的爸爸媽媽

給你買來許多好吃的零食

還有許多好玩的玩具

都給你買過來

讓你感到很驚奇

同是也讓你感到了家庭的溫馨

篇（2）

在火紅的太陽底

你聽，那是百鳥的啁鳴

它們驚喜地叩響了

春天的第一道門扉 白云銜來溫暖的思念

久違的問候

又為我們帶來了新年的祝福

那些沉甸甸的歡笑

像父親母親的雙手寫滿勞動和收獲 一杯烈酒

盛滿釅釅的鄉(xiāng)愁

在迎風(fēng)的早晨把我醉倒

漂泊的游子

不由得加緊了回家的腳步 趁春風(fēng)還早，我要快快趕路

好問心愛的姑娘一聲

愛情她可會在這個(gè)春天，開出花來

清透的風(fēng)，正從遠(yuǎn)處吹來

那里有少女的香味

帶著野百合的私語

在一瞬間綻放 青澀地，愛人的手臂

溫柔地纏繞，把你擁抱

撥動春天的琴弦

季節(jié)的距離如此強(qiáng)烈無法抵擋

如同大地孕育著希望 我看見鄉(xiāng)親們，在新年的日子里

談?wù)撝碌氖粘?/p>

細(xì)數(shù)三百六十五個(gè)日子和節(jié)氣

說到春天

大家的眼里又開出了火焰 那個(gè)時(shí)候，玉米成串地掛在屋檐下

黃澄澄的喜氣

飄滿家園，讓人看了心里

感覺興奮而踏實(shí) 于是莫名地想起

多年前下著雪的某一天

親人們合在家門照的一張全家福

碰落了第一滴露水

氤氳開來，它是七彩的

北方的冰雪消融

南方的樹木吐綠 嘀嘀的汽車聲里

一路開來，那是春天的婚禮

生命中注定抵達(dá)的幸福

你要在哪里醒來

傾聽圣潔的歌唱 眼前美好的一切

順手就能摸到的東西

像詩歌和水一樣一見鐘情

然后在春天里甜蜜地懷孕 可我還是會想起村莊

坐在一片田野上的村莊

向著河流的方向飛翔

莫非是那不停吹來的微風(fēng)

引得我張望 初長成的小妹

篇（3）

Robert Browning --羅伯特·勃朗寧

The year's at the spring

And day's at the morn;

Morning's at seven;

The hill-side's dew-pearled;

The lark's on the wing;

The snail's on the thorn:

God's in his Heaven --

All's right with the world!

正值一年之春，

又逢一日之晨;

晨光走到了七點(diǎn);

山腰掛著露珠;

云雀展翅高飛;

蝸牛爬上了荊棘:

篇（4）

（一）生產(chǎn)導(dǎo)向型

這是一種最古老的營銷理念，出現(xiàn)于19世紀(jì)末，延續(xù)了約50年的時(shí)間。這種觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該以生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么賣什么，生產(chǎn)多少賣多少，只求產(chǎn)量高，根本無須考慮產(chǎn)品的花色、式樣、品種及其他質(zhì)量因素。其不講究推銷之術(shù)，也不講究營銷方法，只求貨物充足、豐富，不愁賣不出去。這種觀念形成的原因主要有兩個(gè)方面：一是供不應(yīng)求，因而消費(fèi)者更看重或最緊迫的需求是從無到有的滿足；二是產(chǎn)品成本居高不下，要想擴(kuò)大市場，提高銷量，首要的工作是加強(qiáng)內(nèi)部生產(chǎn)管理，提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。遵循這種營銷觀念，企業(yè)的主要任務(wù)就是“提高生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品成本，以量取勝”。

（二）產(chǎn)品導(dǎo)向型

當(dāng)生產(chǎn)逐步發(fā)展，產(chǎn)品日漸豐富，消費(fèi)者在相同價(jià)格下選擇質(zhì)量好的商品，生產(chǎn)型導(dǎo)向就不能滿足消費(fèi)者的不同需求。這就迫使企業(yè)的營銷觀念發(fā)生了變化，出現(xiàn)了“產(chǎn)品觀念”。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。為了滿足消費(fèi)者的身份、地位、性格、特色等方面的需求，企業(yè)就要以產(chǎn)品為中心，進(jìn)行系列化生產(chǎn)，使產(chǎn)品的款式多樣、品種豐富、花樣翻新。這一類型雖然已開始關(guān)注消費(fèi)者的需要，但仍以生產(chǎn)者為主導(dǎo)，將注意力過度的放在產(chǎn)品上，易導(dǎo)致企業(yè)因?qū)κ袌鲂枨笞兓暮鲆暥呷肜Ь场?/p>

（三）推銷導(dǎo)向型

推銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代末至50年代之前，是為許多企業(yè)所遵循的另一種營銷觀念。這種營銷觀念的出發(fā)點(diǎn)仍然是企業(yè)的生產(chǎn)能力與技術(shù)優(yōu)勢；其觀念前提是“只要有足夠的銷售（推銷或促銷）力度，就沒有賣不出去的東西”；其指導(dǎo)思想是“我能生產(chǎn)什么，就銷售什么，我銷售什么，顧客就購買什么，貨物出門概不負(fù)責(zé)”。遵循這種營銷觀念，企業(yè)的主要任務(wù)是“加大銷售力度，想方設(shè)法（不擇手段）將產(chǎn)品銷售出去”。這種營銷觀念仍是以生產(chǎn)者為主導(dǎo)，消費(fèi)者和市場的需要仍未得到足夠的尊重與重視。

（四）市場營銷導(dǎo)向型

20世紀(jì)50年代后，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步推動了生產(chǎn)力的快速發(fā)展，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品普遍供過于求，市場由賣方市場完全過渡到買方市場，營銷理念也由生產(chǎn)導(dǎo)向階段進(jìn)入了市場導(dǎo)向階段，越來越多的企業(yè)形成了“市場營銷觀念”。根據(jù)市場營銷觀念，企業(yè)的一切行為包括生產(chǎn)行為都應(yīng)以市場需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，其具體表現(xiàn)為“市場需要什么，就生產(chǎn)或經(jīng)營什么”，“哪里有消費(fèi)者需求，哪里就有市場營銷”。在這種經(jīng)營思想的指導(dǎo)下，決定生產(chǎn)者生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)不再是生產(chǎn)者，而在于消費(fèi)者，在于消費(fèi)者的需求。

市場營銷新理念

（一）高效率消費(fèi)者回應(yīng)理念

高效率消費(fèi)者回應(yīng)，簡稱ECR（EfficientConsumerResponse的縮寫）。ECR系統(tǒng)，是指為了給消費(fèi)者提供更高利益，以提高商品供應(yīng)效率為目標(biāo)，廣泛應(yīng)用信息技術(shù)和溝通工具，在生產(chǎn)廠商、批發(fā)商、零售商相互協(xié)作的基礎(chǔ)上而形成的一種新型流通體制。它提出在貨品流轉(zhuǎn)過程中，零售商與供應(yīng)商改變傳統(tǒng)的關(guān)系，通過結(jié)成合作同盟，提高供應(yīng)鏈效率，減少不必要的系統(tǒng)成本、庫存和固定資產(chǎn)，增加消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的選擇。這是一種先進(jìn)的營銷理念，而不是新技術(shù)，近年來風(fēng)靡歐美發(fā)達(dá)國家。它通過零售商與供應(yīng)商的合作，不僅降低了雙方成本，最重要的是還能給消費(fèi)者提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，因此對銷售有明顯的促進(jìn)作用。

（二）整合營銷理念

整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)環(huán)境的變化和發(fā)展進(jìn)行靈活的動態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實(shí)現(xiàn)價(jià)值滿足并達(dá)到價(jià)值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護(hù)和傳播產(chǎn)品和品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對產(chǎn)品銷售和品牌推廣進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營銷活動。整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營銷工作和環(huán)節(jié)組合成一個(gè)系統(tǒng)的整體，使之產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作和環(huán)節(jié)包括直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、廣告、包裝、贊助、事件和客戶服務(wù)等。整合營銷理論仍然主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，并且更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在營銷活動中的中心地位。與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷理論的核心是4C：即相應(yīng)于產(chǎn)品，整合營銷更加要求關(guān)注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于價(jià)格，整合營銷更加要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應(yīng)于渠道，整合營銷更加要求考慮客戶購買的便利性；相應(yīng)于促銷，整合營銷更加要求注重和客戶的溝通。

（三）文化營銷理念

文化營銷主要包括以消費(fèi)者的差異性文化需求為導(dǎo)向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務(wù)。人們在購買商品時(shí)對文化有一定的需求，也就是說人們希望在產(chǎn)品中能夠得到某種文化訴求，產(chǎn)品的文化內(nèi)涵能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同，能夠引起消費(fèi)者的共鳴。文化營銷是近年來企業(yè)運(yùn)用比較多的一種實(shí)際的營銷操作理念。把文化與營銷相結(jié)合，是從深度上充分挖掘市場上消費(fèi)者文化觀和價(jià)值觀內(nèi)涵的又一營銷創(chuàng)新。在企業(yè)的營銷活動中，文化營銷活動無時(shí)不在。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷理念

網(wǎng)絡(luò)營銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的營銷。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)上虛擬商店（電子商店）為消費(fèi)者提供商品或服務(wù)，公司無需設(shè)立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務(wù)人員等，只需在網(wǎng)上設(shè)立自己的網(wǎng)址，利用網(wǎng)上收集到的信息，通過經(jīng)銷商送貨上門，方便快捷，因而經(jīng)營成本大大降低。特別需要指出的是，由于網(wǎng)絡(luò)傳播具有受眾多、速度快、見效快的特點(diǎn)，因此利用網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品和品牌成為越來越有效的手段。消費(fèi)者在營銷中所處地位方面，網(wǎng)絡(luò)營銷更加增強(qiáng)了消費(fèi)者的主動性，消費(fèi)者可以依靠互聯(lián)網(wǎng)操作購買、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，從而能夠大大提高整個(gè)消費(fèi)過程的滿意度。

（五）綠色營銷理念

所謂綠色營銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。綠色營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)從保護(hù)環(huán)境、充分利用資源和承擔(dān)社會責(zé)任的角度出發(fā)，在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者需求和社會長遠(yuǎn)發(fā)展三方面的綜合平衡。綠色營銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴(yán)重、環(huán)保和節(jié)約意識在消費(fèi)者和整個(gè)社會中逐步得到認(rèn)同而產(chǎn)生的，而且，隨著這種認(rèn)同的不斷普及，人們對綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業(yè)營銷中獲得更多的重視和應(yīng)用。

（六）品牌營銷理念

品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。傳統(tǒng)的市場營銷側(cè)重于顧客對產(chǎn)品本身一些屬性的認(rèn)同，如經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、方便、耐用等。現(xiàn)代化的技術(shù)力量和激烈的市場競爭使得同類產(chǎn)品性能所差無幾，消費(fèi)者對其性能上的區(qū)分意義越來越小。在這種情況下，企業(yè)為保持或擴(kuò)大市場占有，除了應(yīng)繼續(xù)增強(qiáng)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)注重產(chǎn)品和整個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值。品牌濃縮著企業(yè)的信譽(yù)、文化、科技等重要信息，是企業(yè)十分重要的無形資產(chǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌可以影響到消費(fèi)者對整個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品的認(rèn)同和消費(fèi)選擇，因此，企業(yè)要樹立創(chuàng)建優(yōu)秀品牌的營銷意識，以一顆真誠善良的心去呵護(hù)自己的品牌，不斷提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)同。

企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新策略

企業(yè)要想應(yīng)對營銷理念的新突破，應(yīng)采取以下策略。

（一）正確認(rèn)識和對待營銷理念中的創(chuàng)新

創(chuàng)新能力對企業(yè)的發(fā)展舉足輕重，企業(yè)的營銷理念應(yīng)包含創(chuàng)新。我們對創(chuàng)新要有正確的認(rèn)識。創(chuàng)新應(yīng)在企業(yè)每一位員工的日常工作中體現(xiàn)。其實(shí)，“創(chuàng)新就是不斷地檢討自己，否定自己，包括在順利發(fā)展的過程中檢討與否定，哪怕是一個(gè)小小的否定，都可能帶來新的市場機(jī)遇”。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)運(yùn)用管理機(jī)制和管理藝術(shù)充分調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和潛能，鼓勵(lì)員工不斷地學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作，取得進(jìn)步。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部形成了一種不斷地檢討與否定自己的文化時(shí)，這個(gè)企業(yè)就能不斷地發(fā)展進(jìn)步。

（二）重視企業(yè)營銷人員的培養(yǎng)與管理

目前，許多企業(yè)對營銷人員管理方面采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是：第一，變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。第二，適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。

（三）根據(jù)市場條件制定相應(yīng)的營銷策略

因地、因時(shí)制定進(jìn)入市場策略，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的關(guān)鍵。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，應(yīng)根據(jù)市場因素分別制定不同的營銷策略進(jìn)入市場：在目標(biāo)市場價(jià)格和質(zhì)量要求不高的情況下，可采取在國內(nèi)注冊生產(chǎn)，在國外銷售的策略；當(dāng)市場價(jià)格壓力大，質(zhì)量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)（含國內(nèi)外）設(shè)立總部，協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)的生產(chǎn)和銷售，即采用國際市場化策略；當(dāng)市場價(jià)格壓力不大，質(zhì)量要求高的情況下，針對不同國家的消費(fèi)習(xí)慣、不同消費(fèi)需求、不同消費(fèi)層次，生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品，即市場細(xì)分策略；當(dāng)市場價(jià)格和質(zhì)量要求高，為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量，可采用跨國經(jīng)營策略。

（四）靈活運(yùn)用各種市場競爭策略

奪取市場的競爭策略多種多樣，企業(yè)應(yīng)權(quán)衡內(nèi)部條件和外部環(huán)境，采取一種或幾種適用的策略并根據(jù)形勢變化及時(shí)調(diào)整。

1.靠創(chuàng)新取勝。根據(jù)市場需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進(jìn)舊產(chǎn)品，以設(shè)計(jì)新、造型新、工藝新、款式新的產(chǎn)品來迎合消費(fèi)者日新月異的需求。創(chuàng)新的目的在于創(chuàng)造需求，創(chuàng)造顧客。

2.靠優(yōu)質(zhì)取勝。建立一套有效的產(chǎn)品品質(zhì)保證體系，把有限的資金投入到設(shè)備更新和技術(shù)改造上，將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變，用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場。

篇（5）

一名優(yōu)秀的心理健康教師必須具備良好的心理健康教育理念，筆者根據(jù)多年心理健康教育實(shí)踐談?wù)勑睦斫】到處煈?yīng)具備的理念。

第一個(gè)理念：允許自己和學(xué)生首先是人

在以《先目標(biāo)，后行動》為題的心育課中，有個(gè)環(huán)節(jié)是我和學(xué)生一起探討“假如你在一個(gè)大型圖書館里待一天，里面有你想研究的任何東西，你想研究什么？”一位男同學(xué)說他想研究“微表情”，他說班里很多同學(xué)表情單一，基本判斷不出真實(shí)想法，而微表情是一閃而過的表情，很多人察覺不到，但它可以真實(shí)反映我們的真實(shí)感受和動機(jī)。

這席話不禁讓我聯(lián)想到：在中國人的教育理念中，孩子從小就被各種規(guī)矩要求和束縛――你應(yīng)該這樣，你應(yīng)該那樣，我們被要求是一名好學(xué)生、好媽媽、好爸爸、好老師、好同事……我們被限制在各種角色里，但往往忽略了一點(diǎn)：我們首先是人，我們會有情緒，會有缺點(diǎn)，會有很多錯(cuò)誤和不完美，但允許我們是人的地方實(shí)在太少了。因此，很多人的表情已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化和禮儀化了。

在以《激勵(lì)與磨礪》為題的心育課中，請學(xué)生談起“我曾深深受到激勵(lì)的一刻”時(shí)，約四十人的班級里只有三、四個(gè)學(xué)生舉手，有位女同學(xué)分享：在一次課間休息時(shí)，班主任走到她身邊說：“你的語文、英語功課都非常好了，唯獨(dú)數(shù)學(xué)還沒跟上，你下課要常翻數(shù)學(xué)書，多做一做數(shù)學(xué)題，把數(shù)學(xué)趕上去！”這位同學(xué)說那一刻她受到了深深的激勵(lì)，她不能辜負(fù)老師的期望。這讓人不禁詫異：現(xiàn)在孩子在很多人看來似乎飛揚(yáng)跋扈，不講規(guī)矩，不懂感動。但從只有幾位同學(xué)舉手到這位女同學(xué)的分享，我感受到學(xué)生受到激勵(lì)的時(shí)刻實(shí)在太少了，他們很堅(jiān)硬、很自我甚至冷漠。我們和學(xué)生一樣，身邊圍繞的更多的是親人、朋友、領(lǐng)導(dǎo)對我們這樣或那樣的要求。

人性就像一粒種子，需要鼓勵(lì)和陽光，需要激勵(lì)和感動，但這樣的機(jī)會太少了。因此，每位心理健康教師都應(yīng)樹立師生首先是人的理念：允許自己和學(xué)生犯錯(cuò)，給自己和學(xué)生一些不夠完美的時(shí)間和機(jī)會，創(chuàng)造能夠讓學(xué)生受到激勵(lì)的機(jī)會和情景。

第二個(gè)理念：善于體察學(xué)生行為背后的動機(jī)

我們把太多事情都想成是理所當(dāng)然的，比如，成績不好的同學(xué)就是不愛學(xué)習(xí)，調(diào)皮搗蛋的學(xué)生就是壞學(xué)生。其實(shí)不然，眼睛看到的不一定是事實(shí)，就像魔術(shù)。

我們要了解學(xué)生行為背后的動機(jī)是什么，這樣的育人理念隨著心理教育的推進(jìn)已得到廣泛普及，很多心理老師遇到事情的時(shí)候愛思考：TA為什么會這樣？

記得一位給新心理健康教師培訓(xùn)的老師跟我交流，談到參加培訓(xùn)的老師的學(xué)習(xí)狀態(tài)各異，有的竟然置課堂于不顧，完全逃避聽課。后來我和他一起分析參加培訓(xùn)的老師們大部分是班主任，有的老師只是為了拿到心理健康教師資格證才硬著頭皮參加培訓(xùn)的。這時(shí)我們才釋然。在心育工作中，能夠體察學(xué)生行為背后的動機(jī)尤為重要，猶如把準(zhǔn)脈是醫(yī)生的必備術(shù)。

又如有位晨同學(xué)，初中時(shí)熱愛學(xué)習(xí)，成績非常棒，但新進(jìn)高一才一周就想休學(xué)，冠以不愛學(xué)習(xí)顯然想得簡單了。原來他升入的是高中重點(diǎn)班，每每進(jìn)入教室看到的都是學(xué)生埋在一堆課本里奮筆疾書地學(xué)習(xí)，他感覺仿佛又回到初三緊張激烈的學(xué)習(xí)氛圍中，一股令人不能喘息的壓抑氣息撲面而來，他想休息一會兒，又怕自己落下來，一周的學(xué)習(xí)生活積累了太多負(fù)面情緒，他害怕進(jìn)入班級，入學(xué)適應(yīng)出現(xiàn)了問題，他想休學(xué)的動機(jī)不是不愛學(xué)習(xí)。把準(zhǔn)動機(jī)后，心理健康教師可以在幫助他宣泄緊張情緒和調(diào)試他適應(yīng)新學(xué)習(xí)生活兩個(gè)方面多做一些工作。

因此，體察別人行為背后的動機(jī)，分析原因，有實(shí)質(zhì)地、針對性地想辦法才是助人之道。

第三個(gè)理念：不斷充盈積極心理學(xué)的內(nèi)涵

心理學(xué)的傳統(tǒng)理念為解除心理問題，解決心理障礙，治療心理疾病，大部分時(shí)間，傳統(tǒng)心理教育更關(guān)注人性中的負(fù)面。

近年來，哈佛大學(xué)開設(shè)了“幸福課”，即積極心理學(xué)課程，其中提到從1936年到2000年發(fā)表的心理學(xué)方面的論文中，關(guān)注人性負(fù)面和人性正面的論文比例為21：1；投入大額資金關(guān)注的心理問題的實(shí)驗(yàn)和調(diào)查大多數(shù)以失敗告終。為什么沒有關(guān)注人性正面的心理學(xué)？積極心理學(xué)倡導(dǎo)的理念和傳統(tǒng)心理學(xué)恰恰相反：怎樣開發(fā)個(gè)人潛質(zhì)，讓每個(gè)人更快樂和幸福。這門幸福課程成為哈佛大學(xué)最受歡迎的課程之一，心理調(diào)查結(jié)果顯示，培養(yǎng)積極情緒是消除抑郁和焦慮的最好方法。

在心育工作中，我們要擁有積極心理學(xué)理念，培養(yǎng)學(xué)生的積極情緒。心理學(xué)家研究了大量在不幸環(huán)境中成長但仍然成功的孩子，分析這些孩子具備什么品質(zhì)。在心育實(shí)踐中，這些積極品質(zhì)是我們培養(yǎng)學(xué)生的重要參考。

我們應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生具備哪些積極品質(zhì)呢？樂觀，樂觀地相信事情在自己的努力下會被圓滿解決，不是盲目樂觀；意義感，對自己從事的學(xué)習(xí)和生活有信心，學(xué)生喜愛從事一些利他行為；認(rèn)清自己的長處，學(xué)生有較好的自我認(rèn)識，能夠揚(yáng)長避短；有目標(biāo)，即使現(xiàn)狀不如意，但仍然能夠在不斷認(rèn)清糟糕現(xiàn)狀的同時(shí)，設(shè)想自己五年或十年之后的目標(biāo)；有一個(gè)可以效仿的榜樣；懂得合作，不單干；有承認(rèn)自己某種弱點(diǎn)的勇氣。

心理健康教師擁有了積極心理學(xué)理念，既可以培養(yǎng)學(xué)生的積極情緒，又可以讓學(xué)生在面對各種困難時(shí)有足夠大的心理引擎。

第四個(gè)理念：相信改變是可能的

心育工作中，“改變是可能的”這一理念至關(guān)重要。然而當(dāng)下，很多學(xué)生都沒有目標(biāo)，沒有夢想，每天只是渾渾噩噩地混日子，這些同學(xué)潛意識中認(rèn)為改變是不可能的，長輩走的路就是他們以后走的路，所謂前路茫茫。新型心理健康教師的教育理念應(yīng)是：今天學(xué)生是這樣，幾個(gè)月后，幾年后，經(jīng)過我們的努力，他們會實(shí)現(xiàn)自己的夢想。或者實(shí)現(xiàn)不了夢想，但離自己的夢可以更近一些。我們要相信每個(gè)學(xué)生的改變都是可能的，做務(wù)實(shí)的理想主義者。

第五個(gè)理念：心育功能重在預(yù)防和發(fā)展，而不是個(gè)案咨詢

一個(gè)心理咨詢個(gè)案需花費(fèi)較多精力和時(shí)間，更需要強(qiáng)大的社會支持，甚至很難恢復(fù)。有的心理健康教師比較樂于做心理個(gè)案咨詢，豈不知費(fèi)時(shí)費(fèi)力，問題有時(shí)嚴(yán)重到連教師自己都感覺絕望和崩潰。

針對性地開設(shè)心育課和團(tuán)輔，使學(xué)生遇到心理問題時(shí)有“預(yù)案”，在學(xué)生心田種下一顆可以汲取能量的種子，增強(qiáng)心理引擎。當(dāng)下，很多班主任兼任班級的心理健康教師，非常適合做這樣的工作，如果一次專題團(tuán)輔或活動課不夠，就可以設(shè)計(jì)多次不同形式的課程，使學(xué)生得以螺旋式成長，因?yàn)閷W(xué)生的心理教育理念也需要不斷鞏固。

新型心理健康教師需要不斷學(xué)習(xí)、不斷梳理。用人性、智慧、積極、堅(jiān)定、發(fā)展的理念武裝自己的心靈和事業(yè)，才能成長自我、豐富人生，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，更重要的是可以給更多學(xué)生帶來福音。

篇（6）

正文：

新課改是以新教材的形式呈現(xiàn)在我們眼前的，新教材傳達(dá)了新課標(biāo)培養(yǎng)目標(biāo)的三大領(lǐng)域，即基礎(chǔ)知識和基本技能，情感、態(tài)度、價(jià)值觀和學(xué)習(xí)過程與方法。這表明，教材的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳遞知識的界限，升華為培養(yǎng)人。這是新課改帶給我們的第一個(gè)新理念——新的教材觀。

以我區(qū)現(xiàn)在試行的湘版美術(shù)實(shí)驗(yàn)教材為例，（以下課例均出自湘版美術(shù)實(shí)驗(yàn)教材）我們可以看出下面幾個(gè)方面的變革：

1、 目標(biāo)。

課堂教學(xué)目標(biāo)不再是單一的知識與技能，而是知識與技能、過程與方法以及情感、態(tài)度與價(jià)值觀三方面的整合。新的教學(xué)目標(biāo)觀，體現(xiàn)了課堂教學(xué)功能的本位轉(zhuǎn)移，即由以知識為本位轉(zhuǎn)向以發(fā)展為本位。教學(xué)不僅是獲取知識與技能，更要學(xué)會獲取，培養(yǎng)學(xué)力并形成正確的價(jià)值觀，促進(jìn)個(gè)性的解放與發(fā)展。比如《尋找美麗》，教學(xué)活動是“找自己認(rèn)為美麗的物品，談自己喜愛的理由”，按舊的標(biāo)準(zhǔn)來說，這樣的課根本沒有“知識點(diǎn)”。我認(rèn)為它的目標(biāo)之一就是培養(yǎng)每個(gè)人個(gè)性化的審美觀。

又如《小鳥找家》，能很好地激發(fā)學(xué)生幫助弱者的美好情感，繪畫的訓(xùn)練要求為這種情感提供了表現(xiàn)和宣泄的載體。《我的太陽》，這一課的標(biāo)題就很能說明編者的意圖，每個(gè)孩子心里都會有一個(gè)屬于自己想象王國的太陽，他們在繪畫中寄托的情感就很不一般了，這樣非常有利于培養(yǎng)孩子對自己個(gè)性審美和想象的肯定與自信。

2、 課程。

新教材的課程內(nèi)容“體驗(yàn)”味很濃，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生自身的

體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)在學(xué)習(xí)過程經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的提高。另外，學(xué)生的體驗(yàn)對象在時(shí)間空間上有了拓延，強(qiáng)調(diào)老師、學(xué)生、環(huán)境，材料等多種因素的整合。強(qiáng)調(diào)學(xué)生的親身經(jīng)歷，要求學(xué)生積極參與到各項(xiàng)活動中去，在“做”、“考察”、“實(shí)驗(yàn)”、“探究”、“設(shè)計(jì)”、“制作”、“想象”、“反思”、“體驗(yàn)”等一系列活動中發(fā)現(xiàn)和解決問題，體驗(yàn)和感受生活，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。如《會飛的娃娃》，利用塑料袋來做玩具，這種自己創(chuàng)造樂趣的藝術(shù)體驗(yàn)會給學(xué)生留下歷久彌新的印象，很大程度上啟蒙了學(xué)生的創(chuàng)新意識；《尋找美麗》，促使學(xué)生在身邊、家里、社會中尋找美麗，體驗(yàn)環(huán)境中蘊(yùn)涵的藝術(shù)美，感受生活；還有《童年的手印》，當(dāng)學(xué)生的手觸摸到?jīng)鰶龅哪啵S意地揉、搓、壓、印，邊做邊與老師同學(xué)交流時(shí)，學(xué)生的心情真可以說是“心花怒放”，在實(shí)踐中體驗(yàn)快樂，建構(gòu)知識。

在教學(xué)實(shí)踐中，基于上述理念，為了更好的與新教材同行，教師首先應(yīng)該要樹立正確的培養(yǎng)目標(biāo)，不僅僅滿足于把知識和技能灌輸給學(xué)生，更重要的是培養(yǎng)一個(gè)健康、快樂、有完善人格的人。一堂好的課不應(yīng)該只是教會學(xué)生什么，還應(yīng)千方百計(jì)發(fā)展學(xué)生的綜合素質(zhì)。為了突出學(xué)生的情商發(fā)展，有的老師在教學(xué)中反復(fù)大聲詢問學(xué)生：心情怎么樣？開不開心？這樣的教學(xué)行為可以大力提倡，讓課堂有濃郁的“人情味”。

其次，教師要藝術(shù)性控制自己“啟”和“引”的度。整個(gè)教學(xué)過程當(dāng)然是要老師控制的，問題是，陳舊的課堂教學(xué)秩序被老師嚴(yán)密設(shè)計(jì)好了，學(xué)生任何打破這個(gè)流水線的行為都是擾亂課堂。課堂上應(yīng)該有情感的投入和體驗(yàn)，有探索研究的氛圍，有學(xué)生驚喜、疑惑、苦思、雀躍等心理活動進(jìn)行，教學(xué)的過程成為激情與智慧共存的綜合體。

此外，教師必須創(chuàng)造師生之間、生生之間的交流，這種互動和會話，就是體驗(yàn)。單向的授——受方式應(yīng)該被我們教師堅(jiān)決淘汰。

要大膽、創(chuàng)新地“用新教材教”，而不僅僅限于“教新教材”。

新課改帶來的第二個(gè)新理念是新的學(xué)習(xí)觀。

具體地說，是學(xué)習(xí)方式的變革。什么是學(xué)習(xí)方式？學(xué)習(xí)方式不是單純指具體的學(xué)習(xí)策略和方法比如背誦、練習(xí)等，這些行為方式只是載體。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生的認(rèn)知、行為、情感以及社會化參與的有機(jī)結(jié)合才叫學(xué)習(xí)方式。在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生表現(xiàn)出來的認(rèn)知和情感因素表達(dá)了學(xué)習(xí)方式的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。自主性、探究性和合作性是新的學(xué)習(xí)方式的特征。

“轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式”作為我國基礎(chǔ)教育課程改革的一項(xiàng)重要任務(wù)，被寫進(jìn)了《綱要》中——“改變課程實(shí)施過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)象，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。”

學(xué)習(xí)方式之所以要改革，因?yàn)椤鞍l(fā)展”是硬道理，學(xué)生從課堂上應(yīng)該能學(xué)到怎樣獲取知識的方法，提高可持續(xù)發(fā)展的潛力，以利于學(xué)生自主發(fā)展、全面發(fā)展、終生發(fā)展。

我們在教學(xué)中談的比較多的主要有：

探究性學(xué)習(xí) 這種學(xué)習(xí)方式的標(biāo)志就是問題。教師采用各種方式對學(xué)生提出問題，師生或生生共同探討，得出結(jié)論。一般在知識性技能性訓(xùn)練任務(wù)較多的課上用的頻繁，例如在〈〈變臉〉〉中，教師只需操作范品，學(xué)生自然會問自己：折紙娃娃變臉的奧秘在哪里？接著積極投入到思考和實(shí)驗(yàn)中去，通過自學(xué)示意圖和與老師、同學(xué)合作探索的過程，不僅明白了變的秘密，還發(fā)現(xiàn)了變五個(gè)六個(gè)甚至更多個(gè)表情的方法在于多用幾張紙。在這個(gè)過程中，學(xué)生完成了三個(gè)目標(biāo)，即理智和情感體驗(yàn)（好奇、成功等體驗(yàn)）；建構(gòu)知識（了解折紙的方法）；掌握解決問題的方法（嘗試、合作）。

合作性學(xué)習(xí) 合作學(xué)習(xí)是指學(xué)生在小組或團(tuán)隊(duì)中為了完成共同的任務(wù)，有明確的責(zé)任分工的互學(xué)習(xí)。這個(gè)從字面上是很好理解的。在美術(shù)教學(xué)中，合作性學(xué)習(xí)經(jīng)常被有意無意地運(yùn)用，比如為了一個(gè)問題同桌會互相討論，手工課進(jìn)行材料共享等。但是很多老師也容易把它流于程式化

，僅僅認(rèn)為是分組或分隊(duì)，把桌椅擺放的朝向變動一下，或是聚在一起輪流發(fā)言等。其實(shí)要使一次合作學(xué)習(xí)有效，我認(rèn)為是需要組織者經(jīng)過精心策劃和安排的。進(jìn)行某一項(xiàng)合作活動的動機(jī)是什么？在合作團(tuán)體中是不是每個(gè)成員都有明確的責(zé)任分工？這是關(guān)鍵。

自主性學(xué)習(xí) 自主性學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)不是老師規(guī)定的任務(wù)，也不需要老師的監(jiān)視，而是學(xué)生自己參與制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)進(jìn)度，對自己進(jìn)行激勵(lì)和監(jiān)控，在學(xué)習(xí)中有情感的投入，學(xué)習(xí)高效。自主學(xué)習(xí)的前提是學(xué)生必須對學(xué)習(xí)內(nèi)容有濃厚的興趣，感到好奇，感到充滿挑戰(zhàn)性。當(dāng)然，難度太高的任務(wù)也是不行的。還有很快能得到反饋、看到成果的活動也能促使學(xué)生自主學(xué)習(xí)。湘版美術(shù)實(shí)驗(yàn)教材在編排上下足了工夫，精美的圖片、妙趣橫生的順口溜、新奇的內(nèi)容，都能幫助老師創(chuàng)設(shè)良好的情境，吸引學(xué)生投入到自主學(xué)習(xí)中去。在教學(xué)中，教師應(yīng)該針對不同的學(xué)習(xí)方式的特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，側(cè)重某一種或幾種交替進(jìn)行。以前那種一刀切、一鍋煮的現(xiàn)象應(yīng)盡量避免和摒棄。要實(shí)行新的學(xué)習(xí)方式，教師要注意：

1、教師要有創(chuàng)新意識。 如果連老師都是一個(gè)思想陳舊的人，還怎么在教學(xué)中鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)新呢？學(xué)生偶爾一現(xiàn)的靈感火花，可能都會窒息在老師的教條傳授中。因此，教師切忌把學(xué)生往自己的思維定勢上引，而應(yīng)該千方百計(jì)地把學(xué)生往更遠(yuǎn)更廣的天地引。比如，在〈〈會飛的娃娃〉〉一課，有的學(xué)生提出做潛水艇，而老師則訓(xùn)到：潛水艇能飛嗎？這樣的教學(xué)活動就沒有任何價(jià)值可言。對于教本的處理，教師也要富于創(chuàng)新，要把握好主干，突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn)。確立教學(xué)目標(biāo)，選取教材內(nèi)容，要靠近學(xué)生最近發(fā)展區(qū)。

有創(chuàng)新意識的老師，也更能想出更好更適合學(xué)生的組織形式，最大限度地發(fā)揮學(xué)生的潛力，達(dá)成良好的學(xué)習(xí)效果。

2、教師要有的放矢選用合適的學(xué)習(xí)方式，不能為了追求華而不實(shí)的效果盲目亂用。此外，要注意各種學(xué)習(xí)方式的特點(diǎn)，力求有效。比如在探究性學(xué)習(xí)中，要確定恰當(dāng)?shù)墓W(xué)生探究的問題。一節(jié)課之中，問題不宜過多、過泛、過淺、過深；問題的指向性要求比較單一，否則泛泛而探，探而無效。探究問題的確定可先由學(xué)生質(zhì)疑，然而進(jìn)行選擇，也可由教師質(zhì)疑，然后組織學(xué)生探討。比如有的老師在上〈〈數(shù)字變變變〉〉時(shí)，不厭其煩地讓學(xué)生逐個(gè)認(rèn)：這是什么字？你認(rèn)不認(rèn)識這個(gè)？這個(gè)呢？還有這個(gè)。。。以為多提問題就是讓學(xué)生探究學(xué)習(xí)。自主學(xué)習(xí)也不是放手讓學(xué)生自己折騰，而是通過創(chuàng)設(shè)一個(gè)自主學(xué)習(xí)的情境，給學(xué)生更大的自主空間，同時(shí)讓他獲得更大的學(xué)習(xí)樂趣。

3、教師要有正確的角色定位。 在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，教師的作用重在組織、指導(dǎo)、適時(shí)參與，切不可代庖。教師要千方百計(jì)地、最大限度地調(diào)動學(xué)生參與，使參與的面更寬；參與的程度更高。

第三個(gè)新理念：新的評價(jià)觀

考試一直是最常用的評價(jià)方式，本來考試作為檢驗(yàn)、篩選、強(qiáng)化記憶的途徑并沒有什么不好，但是我們都知道，在以接受知識為教學(xué)目標(biāo)，以考試成績?yōu)樵u價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)試教育下，考試就成了一種桎梏和枷鎖，成了學(xué)生學(xué)習(xí)的沉重包袱。成績好就是優(yōu)等學(xué)生，成績不好就是劣等生。考試就是拿學(xué)業(yè)性的因素來片面評定一個(gè)學(xué)生的綜合素質(zhì)，這顯然有失公允。

新課程的培養(yǎng)目標(biāo)變了，教材功能變了，教學(xué)模式、學(xué)習(xí)方式變了，與此緊密相連的是評價(jià)方式的變革，這是一個(gè)完整的、系統(tǒng)的變革。

比如湘版美術(shù)實(shí)驗(yàn)教材在配套的作業(yè)袋里放進(jìn)了一張新穎的評價(jià)表，在這張?jiān)u價(jià)表中，對學(xué)生能力水平高低的評價(jià)不再是在作業(yè)本上打一個(gè)籠統(tǒng)的、略微抽象的等級來表述了。學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活過程中的表現(xiàn)并入了評價(jià)的范疇，評價(jià)的主體由老師變成了家長、老師、學(xué)生多主體的評價(jià)等。此外，評價(jià)內(nèi)容還加入了對學(xué)生情感、價(jià)值觀等各方面的評價(jià)。

由此我們可以看出新形式下評價(jià)模式生成了幾個(gè)特點(diǎn)：

注重對學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展過程的評價(jià)；評價(jià)不是根據(jù)成績來給學(xué)生下定義、分類別，而是注意學(xué)生在成長過程中的點(diǎn)滴變化，通過評價(jià)指引學(xué)生更好的發(fā)展。

注重對學(xué)生多方面的評價(jià)；包括情感、態(tài)度、價(jià)值觀的評價(jià)和學(xué)習(xí)方法的評價(jià)）。因?yàn)槲覀兊呐囵B(yǎng)目標(biāo)是涵蓋多方面的，評價(jià)要全面、科學(xué)。

評價(jià)的方式更加民主，也有更大的靈活性，老師可以創(chuàng)造學(xué)生喜聞樂見的方式來進(jìn)行評價(jià)和獎懲。方式多樣化。

在操作新的評價(jià)模式時(shí)，必然會有很多問題出現(xiàn)。在這個(gè)過程中，我認(rèn)為教師要注意的是：

首先，要有民主的思想。如果教師還是抱著以前那種高高在上的管理者和審判者的態(tài)度，拿評價(jià)的結(jié)果去給學(xué)生排隊(duì)劃類，那么評價(jià)不過是一場換了名字的考試。家長、同學(xué)的評價(jià)也是全面評價(jià)學(xué)生的重要內(nèi)容，教師不能惟我獨(dú)尊，從而削弱評價(jià)的科學(xué)性和積極性。要時(shí)時(shí)處處保護(hù)學(xué)生的自尊心、自信心，體現(xiàn)尊重和愛護(hù)。

篇（7）

[中圖分類號]G529 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]2095-3712（2012）10-0037-04

在進(jìn)入21世紀(jì)以后，教育部開始第八次基礎(chǔ)教育改革。在教育改革的大環(huán)境下，2001年教育部頒布了《全日制義務(wù)教育普通高級中學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》（以下簡稱《實(shí)驗(yàn)稿》），也正是在《實(shí)驗(yàn)稿》的基礎(chǔ)之上，整個(gè)中小學(xué)的英語教育發(fā)生了極大的改變。但是在十年的改革中，《實(shí)驗(yàn)稿》也存在一些需完善之處。于此，教育部于2011年頒布了《義務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)（2011版）》（以下簡稱2011版新課標(biāo)），這對于《實(shí)驗(yàn)稿》是一種有力的補(bǔ)充和完善。同時(shí)，從2011版新課標(biāo)的內(nèi)容發(fā)展也能夠洞察過去十年英語基礎(chǔ)教育改革的成果和問題。

一、2011版新課標(biāo)的發(fā)展

2011版新課標(biāo)在很多方面都延續(xù)了《實(shí)驗(yàn)稿》的思路，包括總體框架、設(shè)計(jì)思路、課程理念和總體目標(biāo)等。與此同時(shí)，其也對部分地方作了修改，這些修改對《實(shí)驗(yàn)稿》是一種發(fā)展，更是突破。

（一）強(qiáng)調(diào)英語課程工具性與人文性的統(tǒng)一

2001年《實(shí)驗(yàn)稿》中提出：“英語課程的學(xué)習(xí)，既是學(xué)生通過英語學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動，逐步掌握英語知識和技能，提高語言實(shí)際運(yùn)用能力的過程，又是他們磨礪意志、陶冶情操、拓展視野、豐富生活經(jīng)歷、開發(fā)思維能力、發(fā)展個(gè)性和提高人文素養(yǎng)的過程。”而2011版新課標(biāo)在此基礎(chǔ)上提出：“義務(wù)教育階段的英語課程具有工具性和人文性雙重性質(zhì)。就工具性而言，英語課程承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生基本英語素養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生思維能力的任務(wù)，即學(xué)生通過英語課程掌握基本的英語語言知識，發(fā)展基本的英語聽、說、讀、寫技能，初步形成用英語與他人交流的能力，進(jìn)一步促進(jìn)思維能力的發(fā)展，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)英語和用英語學(xué)習(xí)其他相關(guān)科學(xué)文化知識奠定基礎(chǔ)。就人文性而言，英語課程承擔(dān)著提高學(xué)生綜合人文素養(yǎng)的任務(wù)，即學(xué)生通過英語課程能夠開闊視野，豐富生活經(jīng)歷，形成文化意識，增強(qiáng)愛國主義精神，發(fā)展創(chuàng)新能力，形成良好的品格和正確的人生觀與價(jià)值觀。工具性和人文性統(tǒng)一的英語課程有利于為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”盡管《實(shí)驗(yàn)稿》也提到人文性，但是可以看出其主要還是追求將英語課程作為一門工具，這也是長年以來我國基礎(chǔ)教育的事實(shí)。2011版新課標(biāo)則正式提出英語課程的工具性與人文性統(tǒng)一。首先，英語課程作為工具要求學(xué)生去掌握這門語言。其次，英語課程的人文性表明在將英語作為一門工具掌握的同時(shí)也需要通過對外來文化的學(xué)習(xí)豐富自己的文化，提高人文素養(yǎng)。

（二）減少學(xué)習(xí)內(nèi)容、靈活課程開設(shè)

就筆者對兩次課程標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)習(xí)內(nèi)容的分析來看，2011版新課標(biāo)在學(xué)習(xí)內(nèi)容上大為減少。《實(shí)驗(yàn)稿》中對各年級掌握的詞匯量要求為：小學(xué)700個(gè)，中學(xué)1600個(gè)，高中3500個(gè)。而在2011版新課標(biāo)中，小學(xué)詞匯量是600到700個(gè)，初中是1500到1600個(gè)，高中是3300個(gè)。僅僅從詞匯量來看，新課標(biāo)減少了學(xué)習(xí)內(nèi)容。

盡管兩次課程標(biāo)準(zhǔn)都提出在小學(xué)三年級開始開設(shè)英語課程，但實(shí)際上在全國各個(gè)地方，英語課程開設(shè)時(shí)間并不相同。于此，2011版新課標(biāo)提出：“考慮到我國地域遼闊、民族眾多、經(jīng)濟(jì)和教育發(fā)展不平衡的實(shí)際情況，各地可根據(jù)師資條件、資源配置等情況，制定本地區(qū)的課程實(shí)施方案，確定小學(xué)開設(shè)英語的起始年級及小學(xué)和初中畢業(yè)時(shí)應(yīng)達(dá)到的級別要求，特別是小學(xué)英語課程的開設(shè)，要充分考慮師資力量的配備和教學(xué)條件等因素。”在這一程度上講，新課標(biāo)對于課程的開設(shè)靈活性更大，更加注重地域性的差異。

（三）增強(qiáng)新課標(biāo)的可操作性和指導(dǎo)性

筆者在對比兩個(gè)版本的課標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，2011版新課標(biāo)在課標(biāo)附錄中增加了大量的教學(xué)案例，這些案例的增加有利于一線教師對新課標(biāo)的理解和把握，也更有利于增強(qiáng)新課標(biāo)的操作性。

（四）改變對“任務(wù)型教學(xué)”的表述

在《實(shí)驗(yàn)稿》中，已經(jīng)有關(guān)于“任務(wù)型教學(xué)”的提法：“本課程倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)語言實(shí)際運(yùn)用能力的提高。”這樣的描述讓很多教師認(rèn)為《實(shí)驗(yàn)稿》否定了其他教學(xué)法，只提倡“任務(wù)型教學(xué)”。于此，2011版新課標(biāo)提出：“教師要通過創(chuàng)設(shè)接近實(shí)際生活的各種語境，采用循序漸進(jìn)的語言實(shí)踐活動，以及各種強(qiáng)調(diào)過程與結(jié)果并重的教學(xué)選徑和方法，如任務(wù)型語言教學(xué)途徑等，培養(yǎng)學(xué)生用英語做事情的能力。”這樣的提法就避免了一線教師的誤解，也更為嚴(yán)謹(jǐn)。

除此之外，2011版新課標(biāo)還在許多地方作了改變，由于比較細(xì)微，筆者在此不再一一敘述，在后文中會有涉及。

二、經(jīng)驗(yàn)與問題并存：十年英語課程改革

2011版新課標(biāo)的頒布在一定程度上是對未來英語教育的展望和指導(dǎo)，同時(shí)，從課標(biāo)的修改情況也能夠洞察出十年來英語基礎(chǔ)教育改革的成功之處和問題所在。

（一）經(jīng)驗(yàn)：十年改革的成功

在全國統(tǒng)一的基礎(chǔ)教育改革浪潮下，英語基礎(chǔ)教育改革也邁入了自己的軌道。在十年中，英語課程的改革取得了明顯的效果，這些成功的經(jīng)驗(yàn)也是未來英語教育發(fā)展的寶貴財(cái)富。

1.英語教育人文價(jià)值的凸顯

與語文課程相比，英語教育的人文性一直受到忽視，甚至在很長一段時(shí)間內(nèi)，英語課程僅僅是作為工具而存在。但是，從《實(shí)驗(yàn)稿》明確提出提高學(xué)生人文素養(yǎng)開始，英語課程也逐漸改變作為工具的一條腿，而成為工具與人文兼具的兩條腿。在英語課程中，人文性理應(yīng)得到彰顯。學(xué)生在英語課程學(xué)習(xí)過程中陶冶自身情操，培養(yǎng)個(gè)性，都是人文性的體現(xiàn)。同時(shí)，英語作為外語，還伴隨著外來文化的影響。通過對英語的學(xué)習(xí)，學(xué)生對外來文化理解和鑒別，逐漸形成自身的價(jià)值觀和人生觀，對文化也能夠有自己獨(dú)特的看法，這些也都深刻影響著人文性的形成。在2011版新課標(biāo)中，明確提出了英語作為工具性與人文性的統(tǒng)一。這種對人文性的堅(jiān)持也表明對此理念的認(rèn)同，更體現(xiàn)出英語課程改革在這一方面的成功。在某種程度上說，堅(jiān)持工具性和人文性的統(tǒng)一也是將來英語教育發(fā)展的一大特點(diǎn)。就筆者對教師的訪談結(jié)果看，人文性等一系列新的教育理念實(shí)質(zhì)上已經(jīng)融入教師的腦海中。盡管在考試制度的壓迫下，教師在很多時(shí)候不得已而需要采取很多灌輸?shù)慕逃绞剑墙處熢谡n堂之余都會學(xué)著去反思，去尋找符合教育理念的更好的教育方式。人文價(jià)值與教育理念的形成不是一蹴而就的，這需要一個(gè)漫長的過程。過去的十年課程改革，英語教師已經(jīng)在這方面有所改變。

2.多種教學(xué)方式并存

在以往，由于眾多學(xué)者對凱洛夫教育學(xué)的誤解，造成了凱洛夫教育學(xué)的教育方法在中國成為簡單的講授法，這種現(xiàn)象一直持續(xù)到課程改革之前。在課程改革中，諸多專家開始學(xué)習(xí)美國和日本，尋找多樣化的教學(xué)方法，也取得了一些明顯的效果。目前，除了簡單的講授法之外，還有諸如討論法、情景教育、任務(wù)型教學(xué)等多種教學(xué)方式并存。也正是這些新的教學(xué)方式促進(jìn)了英語教學(xué)的發(fā)展，而學(xué)生在這些新的方法中更加發(fā)展了主體性，身心也得到了很好的發(fā)展。當(dāng)然，新的教學(xué)方式的發(fā)展并不否認(rèn)傳統(tǒng)講授法的優(yōu)點(diǎn)，相反，講授法在目前還是最重要的教學(xué)方法。筆者從《實(shí)驗(yàn)稿》和2011版新課標(biāo)對任務(wù)型教學(xué)的描述中分析到：英語教學(xué)鼓勵(lì)多種教學(xué)方式，在注重講授法的重要地位的同時(shí)，也希望教師多采用更多的先進(jìn)教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。

3.多元評價(jià)方式形成

在傳統(tǒng)的教學(xué)評價(jià)方式中，存在著諸多問題，例如，傳統(tǒng)評價(jià)往往以分?jǐn)?shù)為唯一標(biāo)準(zhǔn)，評價(jià)對象主要限于學(xué)生。這樣的評價(jià)方式在英語課程改革中是被拋棄的。從《實(shí)驗(yàn)稿》開始，已經(jīng)倡導(dǎo)多元評價(jià)方式并存。在十年中，教學(xué)評價(jià)逐漸走向一個(gè)多元的趨勢，表現(xiàn)在：分?jǐn)?shù)依然是主要評價(jià)方式，但已經(jīng)不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)；更多的評價(jià)方式逐漸展現(xiàn)出來，如表現(xiàn)性評價(jià)等；評價(jià)對象由學(xué)生變成學(xué)生、教師、教材甚至是課程標(biāo)準(zhǔn)等。甚至在2011版新課標(biāo)的附錄中增加了評價(jià)方法和案例。

（二）問題：不容忽視的存在

盡管在某種程度上這十年的英語課程改革取得了一些可觀的成功經(jīng)驗(yàn)，但是同時(shí)我們也必須看到，關(guān)于英語教育的問題卻依然存在，這些問題也要求對英語教育進(jìn)行更深的改革。

1.區(qū)域性差異造成英語教育發(fā)展水平參差不齊

筆者在前面已經(jīng)分析了新課標(biāo)和《實(shí)驗(yàn)稿》之間關(guān)于課程開設(shè)的差異，這里主要是以地區(qū)之間的差異為依據(jù)而定的。我國人口眾多，城市與農(nóng)村之間差距也非常明顯。而英語作為一種外語，對各種條件的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他課程。就目前國內(nèi)英語課程開設(shè)的情況分析，在城市或者一些條件好的農(nóng)村地區(qū)，英語課程在幼兒園階段已經(jīng)開始開展，進(jìn)入小學(xué)就正式開設(shè)；而在大部分農(nóng)村地區(qū)，英語課程還是在小學(xué)三年級時(shí)候開設(shè)，實(shí)質(zhì)上很多農(nóng)村地區(qū)的小學(xué)英語課程更多體現(xiàn)在形式上，真正的教授英語課程還是在進(jìn)入中學(xué)后。除去城市農(nóng)村的差異外，我國還有諸如東部和西部的差異等。就筆者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東部地區(qū)和西部地區(qū)的英語教育水平差異非常明顯。如，一些東部地區(qū)學(xué)生在初中階段已經(jīng)能夠無障礙地與外國人進(jìn)行交流，而一些西部地區(qū)學(xué)生在初中才開始接觸英語，并且他們的英語學(xué)部分還處在“啞巴英語”階段。

由于地區(qū)差異造成的英語教育發(fā)展水平的差異并不能完全依靠英語教育本身的改變來得到解決，這更多地需要國家綜合國力的發(fā)展以及地區(qū)差異的縮小才能得以根本地解決。從新課標(biāo)的發(fā)展我們能夠看到課標(biāo)對此問題已有所洞察，在制定上也提出了靈活的方案。

2.課標(biāo)的操作性和執(zhí)行力存在偏差

在我國教育界，一直存在一個(gè)無法避免的問題：教育理論與教育實(shí)踐之間脫節(jié)。這個(gè)問題由來已久，也受到眾多研究者的關(guān)注，但是卻無法得到很好的解決。如果說教育理論與教育實(shí)踐之間存在某種脫離的話，那課程標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該起到聯(lián)系二者之間的橋梁作用。就課程標(biāo)準(zhǔn)制定來講，其是在教育理論的指導(dǎo)下，在教育實(shí)踐的引導(dǎo)下制定的；在作用上，課程標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該對教育理論進(jìn)行“消化”，體現(xiàn)出先進(jìn)的理論思想，并能夠很好地指導(dǎo)教育實(shí)踐。最為重要的是，課程標(biāo)準(zhǔn)所面對的主要對象是一線教師，因此其必須具備很強(qiáng)的操作性。而長期以來，課程標(biāo)準(zhǔn)似乎總是面臨著“可有可無”的尷尬情況。20世紀(jì)90年代，教師對課程標(biāo)準(zhǔn)幾乎是脫離的；到了21世紀(jì)以后，課程標(biāo)準(zhǔn)才開始被重視，教師也開始逐步學(xué)習(xí)和理解課程標(biāo)準(zhǔn)，但遺憾的是，教師對于《實(shí)驗(yàn)稿》的把握和理解還都不能深入，這一方面與教師的理論知識欠缺有關(guān)，另一方面則是《實(shí)驗(yàn)稿》本身在制定上存在操作性不強(qiáng)的問題；在2011版新課標(biāo)中，盡管部分地方作出了修改，甚至在附錄中加上了操作案例，但是在正文中很多地方仍然缺乏明確性，更需要專家的解讀和教師自身的理論理解。從這個(gè)過程中，筆者認(rèn)為，多年來的教育理論與實(shí)踐的脫離并沒有因?yàn)檎n程標(biāo)準(zhǔn)的制定而得到解決，加強(qiáng)操作性將是未來課程標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展方向。當(dāng)然，我們也不能否定課程標(biāo)準(zhǔn)本身作出的努力，只是這樣的努力還需要加大。另外，多年以來畸形發(fā)展的考試制度也制約了課程標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力實(shí)施。在考試的重壓下，教師在一定程度上無法去執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)的某些要求，而只能選擇傳統(tǒng)的增加分?jǐn)?shù)的方式來講授知識。這在一定程度上提醒專家，僅僅寄希望于課程標(biāo)準(zhǔn)的頒布和實(shí)施能夠帶來較好的變化是不現(xiàn)實(shí)的，還需要在癥結(jié)上“下藥”。

3.英語教師專業(yè)化尚不完善

新課程改革在改革路徑上主要著力點(diǎn)在學(xué)校和教師身上，通過改革學(xué)校和教師以提高學(xué)生整體素質(zhì)。（筆者在前面提到，作為壓抑著教師和學(xué)生的考試制度目前還無法得到較大力度的改革，因此改革需要從學(xué)校和教師身上入手。）在這樣的情況下，教師需要改變原來的形象，必須提高自己的專業(yè)能力。在過去的十年中，教師專業(yè)能力的確得到了部分改變，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。學(xué)校在招聘新入職教師時(shí)，提高了學(xué)歷、專業(yè)知識等要求；另一方面，教育部門和學(xué)校也加大了對教師的在職培訓(xùn)。通過這兩個(gè)主要方式，教師專業(yè)能力得到了很大的提升，一些新的教育理念至少開始在教師腦海中形成。但是，這種改變僅僅是表面的，眾多教師還是停留在以往的專業(yè)水平上，他們無法在考試制度的打壓下尋找到一種能夠提高學(xué)生知識與能力的好方法。（筆者以為，如竇桂梅這樣的老師在中小學(xué)中屬于現(xiàn)象存在。）近年來，在中小學(xué)，特別是在農(nóng)村中小學(xué)，英語教師還是處于緊缺階段，因此在廣大農(nóng)村地區(qū)，英語教師專業(yè)化水平還相當(dāng)?shù)停@不僅體現(xiàn)在教育理論水平低下，更表現(xiàn)在英語專業(yè)知識不夠。對在職教師的培訓(xùn)無法保證能夠讓每位教師都獲得提高。往往是本身優(yōu)秀的教師去接受培訓(xùn)，再回來將主要思想以講座形式介紹給其他教師，這樣的培訓(xùn)注定是片面的，也不具備普及性。總的來看，英語教師專業(yè)化還處于起步階段，發(fā)展還很不完善，這需要在未來的課程改革中加大力度。

（三）新的挑戰(zhàn)

從《實(shí)驗(yàn)稿》到2011版新課標(biāo)，英語課程改革發(fā)生了翻天覆地的變化。在這種變化之中，英語課程改革帶來了意想不到的收獲，也還存在諸多問題，特別是2011版新課標(biāo)對英語課程改革提出了更大的要求和挑戰(zhàn)。

1.本土抑或舶來：英語教育的立足點(diǎn)之思

可以說，在英語教育中怎樣處理好本土觀念和舶來思想，一直是個(gè)爭論不休并懸而未決的問題。這個(gè)問題是英語教育的立足點(diǎn)的問題，它直接關(guān)涉著英語教育的整個(gè)發(fā)展方向。就目前來看，國內(nèi)的英語教育建立在第二語言學(xué)習(xí)理論上，基本上采用國外關(guān)于第二語言學(xué)習(xí)的理論進(jìn)行教學(xué)。除卻教學(xué)理論和教學(xué)方法，在文化上，英語教育也更多選擇外來文化作為教學(xué)文化。《實(shí)驗(yàn)稿》和2011版新課標(biāo)都強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持立足于本土，兼收并蓄。然而，怎樣將本土文化和理論融入英語教學(xué)中依然是當(dāng)下需要解決的問題。

2.考試制度對評價(jià)方式的制約

在十年的課程改革中，評價(jià)方式是比較重的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)以分?jǐn)?shù)為中心的評價(jià)方式正在發(fā)生改變。目前，已經(jīng)有多種評價(jià)方式并存，這對英語教育來講是極大的改變。然而，我們也深深地明白，在高考制度未發(fā)生真正改變的情況下，要讓多種評價(jià)方式真正走入評價(jià)體系中恐怕還是不切實(shí)際的。這正是課程標(biāo)準(zhǔn)提出的教學(xué)要求與現(xiàn)實(shí)考試評價(jià)的實(shí)際操作尚不能很好地協(xié)調(diào)的原因。這就要求教師學(xué)習(xí)評價(jià)的理念，而不僅僅限于評價(jià)方式。即使是采用傳統(tǒng)的分?jǐn)?shù)評價(jià)方式，教師也可以在這之中加入現(xiàn)代評價(jià)新理念，以此來推動評價(jià)方式的改革。誠然，要促進(jìn)評價(jià)方式的真正改變需要進(jìn)行考試制度的調(diào)整，這也是一個(gè)長期的過程。

三、結(jié)語

2011版新課標(biāo)標(biāo)志著英語課程改革的一個(gè)新的開始，回首過去十年，英語教育向前邁進(jìn)了一大步。筆者在對兩版英語課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析以及對一些中小學(xué)英語教師進(jìn)行訪談后發(fā)現(xiàn)，英語教學(xué)十年來在很多方面都取得了進(jìn)步，也還有很多問題存在。沒有哪一次課程改革是完美的，也正是這些問題引領(lǐng)英語課程改革邁向新的方向。眾多中小學(xué)教師表示，在十年中，他們從英語教學(xué)的門外踏入門內(nèi)，開始逐漸地接觸新的教學(xué)理念和方法。同時(shí)，除卻教學(xué)本身，他們還以研究者的姿態(tài)審視課程改革，不斷地反思，摸索適合自己的教學(xué)方法。隨著《國家十二五教育規(guī)劃綱要》的頒布和實(shí)施，未來的十年是值得教育理論者和實(shí)踐者期待的。

參考文獻(xiàn)：

[1] 中華人民共和國教育部制定.義務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)（2011版）[S].北京：北京師范大學(xué)出版社，2011.

[2] 中華人民共和國教育部制定.全日制義務(wù)教育普通高級中學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）[S].北京：北京師范大學(xué)出版社，2001.

篇（8）

答案是肯定的。因?yàn)椋@而易見的是，未來中國的消費(fèi)升級、主流換擋已經(jīng)開始，結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)梯度流動過程中所產(chǎn)生的巨大能量已經(jīng)初步顯現(xiàn)，不難預(yù)見，中國營銷的新“黃金十年”即將開始。然而，此十年非彼十年，新“黃金十年”的營銷跟之前曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的時(shí)代已經(jīng)有了區(qū)別，這些區(qū)別體現(xiàn)在六個(gè)方面：

第一，新營銷更加向兩端化發(fā)展，一是“產(chǎn)品主義”的極致爆品方向，二是“客戶導(dǎo)向”的私人定制方向。

我們不妨以智能手機(jī)市場為例：一方面，以蘋果為代表的高端智能手機(jī)，特立獨(dú)行，走極致爆品的路線，其價(jià)格高昂，操作系統(tǒng)封閉，不能自制鈴聲，產(chǎn)品的型號非常有限，在此之前甚至連顏色都非常單一，但由于它獨(dú)特的客戶體驗(yàn)和精致的做工，仍然得到市場的追捧，甚至到了年輕人要賣腎去買它的程度。

另一方面，以O(shè)PPO、vivo為代表的中低端智能手C，瞄準(zhǔn)了中國三、四線市場，瞄準(zhǔn)了中低端消費(fèi)者對智能手機(jī)的不同需求，型號眾多，產(chǎn)品顏色亮麗，外觀看起來有檔次，功能齊全，在任何小城鎮(zhèn)的門店都可以買到，且可以預(yù)裝各種年輕人常用的軟件。無疑，兩大陣營的手機(jī)產(chǎn)品都是成功的。

如果更進(jìn)一步來看的話，越來越多的企業(yè)開始從批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向私人定制，比如在標(biāo)準(zhǔn)化西裝市場整體競爭激烈的背景下，“紅領(lǐng)西服”率先打出定制化的旗幟，為行業(yè)闖出了一條新路。

要么產(chǎn)品主義到極致，引領(lǐng)消費(fèi)；要么貼身定制，讓目標(biāo)客戶喜出望外，這就是未來產(chǎn)品的兩端化趨勢。

第二，新營銷的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)超越了使用功能層面，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的審美訴求、心理訴求、客戶體驗(yàn)。

隨著生產(chǎn)力、購買力的提升，中國的消費(fèi)進(jìn)入快速升級階段，消費(fèi)者對于產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注已經(jīng)從是否能夠滿足使用功能，開始轉(zhuǎn)向是否有良好的消費(fèi)體驗(yàn)，是否滿足了某些特定的心理訴求或?qū)徝涝V求。

以前一段時(shí)間一度崛起的預(yù)調(diào)雞尾酒RIO為例，如果單純從飲品的口感、口味等來評價(jià)，這款產(chǎn)品并不特別突出，甚至在其面世之后的若干年也沒有火起來，隨后，通過研究，廠家找到了產(chǎn)品的切入點(diǎn)，即“小姐妹聚會時(shí)喝的小酒”，圍繞著“小姐妹”“聚會”“富有色彩的青春”這些元素，RIO從產(chǎn)品包裝、形象代言人、推廣媒體、銷售渠道等多方面對產(chǎn)品營銷體系進(jìn)行了再造，終于成為單品銷售數(shù)十億元的流行飲品。

究其成功的根本，不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所代言的群體（青春少女）和時(shí)代現(xiàn)象（女性的覺醒，閨蜜的友誼，等等），是審美訴求、心理訴求，而非飲用本身。

第三，借重工業(yè)4.0等智能制造技術(shù)，新營銷直接實(shí)現(xiàn)了顧客與工廠的無縫對接。

最近制造業(yè)談得最多的概念之一是C2M，即消費(fèi)者直接對接生產(chǎn)商，這從某種程度上也代表著營銷模式的轉(zhuǎn)變。過去，生產(chǎn)過程非常復(fù)雜，以生產(chǎn)運(yùn)動鞋為例，我們需要研發(fā)產(chǎn)品、制造模型模具、建立注塑生產(chǎn)線、培訓(xùn)熟練工人，這些都需要大量的時(shí)間，因此，只能批量化制造鞋子，再通過市場手段推送給消費(fèi)者，由消費(fèi)者選購。

如今，由于智能制造、3D打印、VR等技術(shù)的成熟，生產(chǎn)鞋子的程序被大大壓縮和簡化。消費(fèi)者可以在一套3D攝像系統(tǒng)、傳感器系統(tǒng)下采集腳部數(shù)據(jù)，傳給工廠，工廠的智能生產(chǎn)系統(tǒng)就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，通過智能化的生產(chǎn)設(shè)備、打印或噴射一雙與你的腳型、行走習(xí)慣完全吻合的、專屬于你的運(yùn)動鞋。從這種角度來看，營銷者未來可能不再需要把某些制成的產(chǎn)品推銷給顧客，而只要讓顧客了解哪些廠商可以為自己提供定制產(chǎn)品或服務(wù)就可以了，換句話說，需要營銷廠家，而非僅是產(chǎn)品。

第四，新營銷一定是立體營銷、多渠道營銷、整合營銷、跨界營銷。

這一點(diǎn)是目前最為明確和清晰的，傳統(tǒng)營銷的4P、4C在今天的營銷實(shí)踐之下都略顯蒼白。首先，從營銷的渠道組織來看，很多產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品，現(xiàn)在都分為線上和線下兩大渠道體系，然后才是線下的專賣店、經(jīng)銷商、大客戶，線上的天貓、京東、代運(yùn)、自營等。從品牌推廣方面，現(xiàn)在產(chǎn)品的推廣方式已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的電視、平面、紙媒，越來越多地轉(zhuǎn)向線上、SEO、補(bǔ)貼返現(xiàn)等。

從營銷產(chǎn)品或服務(wù)的范圍來看，企業(yè)間實(shí)際上已經(jīng)沒有明確的界限，以招聘類產(chǎn)品或服務(wù)來說，地面的獵頭或招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)在做，社會化的人才服務(wù)公司在做，金蝶、用友等之前的軟件開發(fā)機(jī)構(gòu)在做，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做，政府主導(dǎo)的人力資源產(chǎn)業(yè)園在做，58同城等生活服務(wù)機(jī)構(gòu)也在做，企業(yè)的經(jīng)營邊界已經(jīng)逐漸消除，“跨界”一說在未來恐怕要進(jìn)入過去式了。

第五，新營銷正在逐步擺脫“硬廣依賴癥”，依托社區(qū)與社交展開。

新營銷的另一特點(diǎn)是其社區(qū)性和社交性。由于QQ、微信、微博、領(lǐng)英等社交平臺的興起，為產(chǎn)品的營銷帶來了另外一種可能的選擇，即口碑營銷或圈層營銷。近年，很多產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投放市場，并沒有在傳統(tǒng)的電視、平面、紙媒上做任何廣告，而就是依靠這些社交媒體，建立與客戶的互動關(guān)系，靠客戶的口碑傳播實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的走紅，“褚橙”“阿芙精油”等都是典型的例子。

同時(shí)，我們也會驚奇地發(fā)現(xiàn)，過去一個(gè)產(chǎn)品的走紅，是要在央視、報(bào)紙、公交車、公共場所投放大量的廣告，所謂“狂轟濫炸”之后，我們才得以看到產(chǎn)品的銷量直線上升，這也許需要數(shù)月甚至數(shù)年的投入。而現(xiàn)在，一種現(xiàn)象級產(chǎn)品會突然出現(xiàn)在我們的生活里，瞬間紅遍大江南北，基于社交的營銷，有人也稱之為病毒營銷，其傳播力量之大、速度之快，完全超乎我們的想象。

第六，大數(shù)據(jù)、圖像識別、VR等技術(shù)將在新營銷過程中得到充分應(yīng)用。

隨著計(jì)算技術(shù)、存儲技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)帶寬的提高，數(shù)據(jù)的獲取越來越快、越來越全，也越來越容易，大數(shù)據(jù)作為營銷的指引和工具已經(jīng)非常普遍，比如當(dāng)你登錄網(wǎng)頁，軟件會根據(jù)你登錄和瀏覽的喜好，在網(wǎng)頁上露出你可能關(guān)注的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告。當(dāng)然，大數(shù)據(jù)的用途可不僅僅是這些，它甚至可以根據(jù)你的歷史數(shù)據(jù)，幫助一家金融機(jī)構(gòu)判斷是否可以給你貸款。

圖像識別技術(shù)的出現(xiàn)，使得你可以根據(jù)你看到的圖像搜索到你需要的產(chǎn)品和廠家，在前幾天，筆者十年前購買的燈具壞了，也忘記了品牌，就拍了張照片，通過百度圖像搜索順利找到了這個(gè)商家的產(chǎn)品，重新訂了與十年前樣子相同的燈具。

篇（9）

股權(quán)分置改革是我國資本市場發(fā)展中一個(gè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)問題。自中國證券市場創(chuàng)建以來，上市公司的股權(quán)分置狀況就一直存在。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,股權(quán)分置成為資本市場和上市公司健康成長的桎梏。鑒于此，從制度層面上“再造”中國資本市場的股權(quán)分置改革于2005年4月29日正式啟動，截至2006年底，滬深兩市已有1124家上市公司先后完成股改，標(biāo)志著中國資本市場逐步向全流通時(shí)代邁進(jìn)。

一、樣本選取

本文選取首先完成股改的前25批上市公司為研究對象，考慮到研究的需要，剔除了數(shù)據(jù)不全和即將停市的上司公司，還剩593家公司。所選樣本涉及金融地產(chǎn)、醫(yī)藥衛(wèi)生、電信業(yè)務(wù)、能源、工業(yè)、公用事業(yè)、信息技術(shù)等各行各業(yè)，保證了樣本的全面性。相關(guān)數(shù)據(jù)來源于股權(quán)分置改革專網(wǎng)和搜狐財(cái)經(jīng)網(wǎng)。

二、變量選取及模型建立

(一)解釋變量的選取

本文通過股票價(jià)格的變動計(jì)算股改前后的累積超額收益率，從而研究股權(quán)分置改革給證券市場帶來的市場效應(yīng)。為了使股改前后的股票價(jià)格具有可比性，將股改前后的大盤指數(shù)統(tǒng)一調(diào)整為同一水平（本文選取2000點(diǎn)），因此計(jì)算出來的股價(jià)消除了影響股價(jià)的市場因素。在對股票價(jià)格進(jìn)行修正時(shí)，采用公式如式①。

其中，Pjt代表股票j在t日修正后的價(jià)格，I0為修正前股票j的市場價(jià)格，為當(dāng)日股票市場的大盤指數(shù)。

(二)被解釋變量的選取

事件研究法通過考察事件發(fā)生前后的累積超額收益率來判斷事件對股價(jià)波動的影響，在計(jì)算樣本公司的累積超額收益率時(shí)，首先需要計(jì)算檢驗(yàn)期內(nèi)證券個(gè)股的日收益率和證券組合的市場日收益率，計(jì)算公式如式②所示。

其中，Rjt代表第j家樣本公司股票在t觀察日的日收益率，Pjt表示第j只股票在t日的收盤價(jià)，t=-25，-24，…，-1，0，1，…，25。這里0代表股改公告日。

計(jì)算證券市場的日收益率時(shí)，上海證券交易所利用上證綜合指數(shù)進(jìn)行計(jì)算,深圳證券交易所利用深圳成分指數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

采用事件研究法計(jì)算樣本公司的累積超額收益率時(shí)計(jì)算步驟如下：

1.計(jì)算個(gè)股正常收益率。根據(jù)市場中任何證券的收益與市場投資組合的收益率存在相關(guān)性，計(jì)算個(gè)股的正常收益率Rjt如式③。

Rjt=αj+βjRmt+εjt③

其中，Eεjt，Var=σ2εj，εj，是期望為零的隨機(jī)項(xiàng)，αj和βj為市場模型的參數(shù)。

根據(jù)式③對股價(jià)收益模型進(jìn)行回歸，估計(jì)出參數(shù)和，并根據(jù)大盤指數(shù)在事件期內(nèi)的日收益率計(jì)算出個(gè)股正常收益率，計(jì)算公式如式④。

其中，表示股票j在第t日的正常的日收益率，即在股改公告不發(fā)生的情況下股票的市場預(yù)期收益率。

2.計(jì)算超額收益率

為考察股權(quán)分置改革對上市公司市場價(jià)值的影響程度，需要計(jì)算個(gè)股超額收益率ARjt，計(jì)算公式如式⑤。

3.計(jì)算累積超額收益率CARt

累積超額收益率用來考察該事件對某上市公司股票價(jià)格總的影響和對市場的平均影響，將平均超額收益率進(jìn)行加總可以得出累積超額收益率。

其中，ARjt為股票j在第t日的超額收益率，AARt表示樣本第t日的平均超額收益率，CAR(t1,t2)為樣本公司第t1日到t2日的累計(jì)平均超額收益率。

(三)模型建立

由于的總體均值和總體標(biāo)準(zhǔn)差未知，根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)的有關(guān)定理，AARt和CARt均適用T檢驗(yàn)。對于平均超額收益率AARt，其檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量如式⑧。

從累積平均超額收益率可以直觀地判斷股權(quán)分置改革事件對股票價(jià)格是否產(chǎn)生影響：

1.根據(jù)有效市場理論（Fama，1970；Jensen，1978），如果一個(gè)股票市場是有效市場，則意味著市場不應(yīng)該存在累積超常收益率，即應(yīng)該在零附近隨機(jī)波動。

2.如果股權(quán)分置改革事件不對股票市場產(chǎn)生影響，那么，股權(quán)分置改革事件日當(dāng)天，股市累積超額收益率應(yīng)保持不變，呈隨機(jī)水平波動。

3.如果股權(quán)分置改革事件對股票市場產(chǎn)生顯著影響，那么，當(dāng)股權(quán)分置改革事件發(fā)生時(shí)，就會出現(xiàn)事件日或者前后檢驗(yàn)期累積超額收益率的增加或者減少，表現(xiàn)為累積超額收益率曲線的上升或者下降。

三、股權(quán)分置改革的市場效應(yīng)檢驗(yàn)

本文通過分析樣本公司在股權(quán)分置改革信息公布前后若干天的累積超額收益率的變化趨勢，分析股權(quán)分置改革給證券市場帶來的市場效應(yīng)。根據(jù)修正后的股票價(jià)格對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，得到樣本公司在股改前后的平均超額收益率和累計(jì)平均超額收益率，如下表所示。

從上表可以看出，股改前樣本公司的平均超額收益率有正有負(fù)，但累積平均超額收益率大部分為正。除了少數(shù)幾天以外，大多數(shù)事件窗的當(dāng)日平均超額收益統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)并不顯著。在鄰近股改前幾日平均超額收益逐漸變大并呈上升趨勢，說明股改信息在公告日前有部分泄露現(xiàn)象或者投資者通過分析公司活動能預(yù)期到公司股改。在公告日當(dāng)天，市場的反應(yīng)較為強(qiáng)烈，平均超額收益率達(dá)0.57%，并且通過1%的顯著性檢驗(yàn)，說明股改公告對股價(jià)有顯著正向沖擊。在股改后的事件期內(nèi)，統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)的結(jié)果比較顯著，絕大部分通過了1%的顯著性檢驗(yàn)。通過研究發(fā)現(xiàn)，股改后平均異常收益率仍然有正有負(fù)，但累積超額收益率幾乎全部小于0，說明股權(quán)分置改革并沒有給廣大投資者帶來顯著為正的累積超額收益。

根據(jù)上表所示的股改前后樣本公司的累積超額收益率，繪制出累積超額收益率的趨勢圖如下圖所示。

篇（10）

法國：喝完最后一滴酒

法國人把元旦這一天的天氣看做是新年的年景：刮南風(fēng)，新的一年風(fēng)調(diào)雨順，一切順利；刮西風(fēng)，有一個(gè)捕魚和擠奶的豐收年；刮東風(fēng)，水果將高產(chǎn)；刮北風(fēng)，則是歉收年。因此，元旦這一天的天氣預(yù)報(bào)，是人們最為關(guān)心的。

到了新年前夜，除了飲酒作樂以迎接新年以外，法國人在新年到來之前都會把家中剩下的最后一滴酒喝完，據(jù)說這樣才可以迎來新的一年的好日子。

葡萄牙：囫圇吞下12顆葡萄

在幾乎都是天主教徒的葡萄牙，當(dāng)?shù)厝讼嘈旁谇猛晷履昵跋?2下鐘聲的同時(shí)，有節(jié)奏地囫圇吞下12顆葡萄，來年就會有好運(yùn)氣。所以，在夜晚萬籟俱寂的時(shí)刻，葡萄牙人都會在餐桌上擺上一盤干凈的葡萄。然后全家人屏住呼吸靜靜地等待，聽到從電視機(jī)里傳出第一響鐘聲，便開始狂吞葡萄。據(jù)說，有一年，鐘聲敲得比往年快了3秒鐘，結(jié)果，有50%以上的國民被葡萄噎住，喘不過氣來。

日本：敲鐘108下，做夢測吉兇

日本人特別重視新年，將每年的12月29日至次年1月3日定為全國休假日。新年前一天午夜時(shí)分，日本的寺廟通常香煙繚繞，鐘聲齊鳴。日本人認(rèn)為每敲一下，就會去掉一種煩惱，敲一百零八下，意味著清除所有的煩惱。鐘聲響后，人們擁向神社和寺廟，燒香拜佛，點(diǎn)簽算命，稱為“初詣”（意即第一次參拜）。元旦早上，全家從年幼者到年老者依次排列喝屠蘇酒，共嘗青魚子、黑豆以及稍帶甜味的醬油煮小干魚等。據(jù)說這些象征吉祥的食物會帶來子孫繁榮、身體健康。此外，家人還圍坐在一起，互相講述新年之夜所做的夢，以測吉兇。

印度：哭著過新年

篇（11）

  一、活動目的：

  主題：慶元旦迎新年

  隊(duì)會目的：

  1．讓學(xué)生感受新年的歡樂氣氛。使學(xué)生在活動中得到鍛煉，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。

  2。通過主題活動師生共同聯(lián)歡，以及孩子們的載歌載舞，表達(dá)自己生活

  校園、感受老師慈母般教導(dǎo)的愉悅心情和對未來美好學(xué)習(xí)生活的憧憬。

  隊(duì)會時(shí)間：20xx年12月日

  隊(duì)會地點(diǎn)：六（）中隊(duì)教室

  參加人員：全體學(xué)生及中隊(duì)輔導(dǎo)員（）

  隊(duì)會過程：

  一、主持人宣布主題隊(duì)會開始：

  甲：我們的心兒像怒放的花朵，蕩起一片歡樂的海洋。乙：元旦，是我們大家的節(jié)日，五十六個(gè)民族都在為它歡慶。甲：看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩已：聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。合：讓我們在這新年即將到來的時(shí)刻盡情的唱起來，跳起來，舞起來！“慶元旦迎新年”主題隊(duì)會現(xiàn)在開始

  二、新年習(xí)俗知識小競賽。

  （1）你知道過年的來歷嗎？

  （2）中國人過新年有哪些習(xí)俗？

  （3）你還知道哪些國家是怎樣過新年的？

  三、詩歌朗誦《走進(jìn)新年》

  伴著歡聲，伴著笑語。我們邁入南小校門開始夢的追尋。踏著冬雪，沐著春風(fēng)，迎著夏雨，我們收獲了秋實(shí)。收獲了我們相親相愛的班集體。在這里我們擁有歡樂，擁有真情，我們度過了一個(gè)又一個(gè)美好的時(shí)光。我們體會到生活的快樂，體會到春天的溫暖，夏天的火熱，秋天的豐碩和冬天的美麗。如今，我們又以期盼的心情，迎接又一個(gè)春天的到來。翻開新的一頁日歷，我們感到無限欣喜，我們又長大了一歲，我們愿用稚嫩的小手，書寫出最動人的詩篇我們愿用稚拙的畫筆，描繪出燦爛的明天！

  合：讓我們一起吟誦出我們的目標(biāo)：在學(xué)習(xí)中尋找快樂，在活動中發(fā)現(xiàn)快樂，在寫作中記錄快樂！讓我們的筆尖寫滿歡聲笑語！最后祝愿大家：新年快樂！

  四、活動：快樂樂翻天

  （1）游戲：猜猜看（事先準(zhǔn)備一些紙片，上面寫好各種職業(yè)或者體育運(yùn)動。然后讓每人分別抽一個(gè)，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說話，讓別人猜猜看是什么職業(yè)。人與人之間不能說話，只能靠動作表達(dá)意思。）

  （2）游戲：踩氣球。（一組出2－3個(gè)人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。

  （3）才藝大舞臺（書畫、舞蹈現(xiàn)場表演）

  （4）歌曲合唱《新年好》紙條送祝福。a最后，讓我們在《新年好》的樂曲中互贈新年禮物，把美好的祝愿送給同讓我學(xué)各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。

  五、班主任致新年賀詞。

  親愛的同學(xué)們，新年的陽光將灑在你們的身上，新年的春風(fēng)將吹在你們的臉上，你們又要長大一歲了。萬事從頭起，良好的開端是成功的一半，愿我們所有的同學(xué)永遠(yuǎn)是成功者！今天我們在一起迎接新年的到來，展望未來，憧憬未來，我們是多么的高興和興奮。老師祝大家年年有進(jìn)步，天天有快樂。我宣布：“慶元旦迎新年”主題班會活動到此結(jié)束。

  慶元旦迎新年活動策劃方案通用2022

  為豐富全校教職工余化生活，展示教職工的精神風(fēng)貌，以嶄新的姿態(tài)迎接新的一年。學(xué)校決定在20xx年元旦前夕舉行教職工“慶元旦，迎新年”活動。具體活動方案如下：

  一、活動時(shí)間：

  20xx年xx月xx日、xx日下午。

  二、活動地點(diǎn)：

  勞動實(shí)踐場所報(bào)告廳、中心小學(xué)一（1、2）教室。

  三、參加人員：

  全場在職教職工（包括代教師、工勤人員）。參加人員由各校校長、中心小學(xué)年級組長負(fù)責(zé)通知。

  四、活動內(nèi)容：

  1、獨(dú)唱。

  2、抽獎。

  3、摜蛋比賽。

  五、活動安排：

  1、付校長致新年賀詞。

  2、獨(dú)唱表演。以村小、中心小學(xué)年級組以及教干工勤組為單位組織報(bào)名，原則上每組上報(bào)不少于1人。獨(dú)唱歌曲自定，內(nèi)容健康，時(shí)間不超過分鐘。伴奏帶（碟片）必須在xx月xx日前交給王慶禮，同時(shí)將獨(dú)唱教師名單以及演唱曲目報(bào)工會單如奎處。

  3、抽獎。穿插在表演節(jié)目中分4次進(jìn)行。每人只有一次抽獎機(jī)會。抽取后及時(shí)領(lǐng)取獎品。

  4、摜蛋比賽。村小、中心小學(xué)年級組以及教干工勤組于xx月xx日前先進(jìn)行組內(nèi)預(yù)賽，預(yù)賽不得安排在正常上班時(shí)進(jìn)行。每單位在xx月xx日獨(dú)唱音樂會結(jié)束后上報(bào)一組（兩人）參加工會統(tǒng)一組織的比賽。比賽時(shí)間：xx月xx日下午放學(xué)后，要求先過10的一組為勝方，其他規(guī)則不變。

  5、獨(dú)唱報(bào)名、摜蛋比賽預(yù)賽由村小校長和年級組長負(fù)責(zé)，教干工勤組由校長辦公室負(fù)責(zé)。

  六、獎項(xiàng)設(shè)置：

  1、獨(dú)唱表演獎：若干名。

  2、抽獎：一等獎：20名，二等獎：40名，三等獎：若干名。

  3、摜蛋比賽：一等獎：三組（6名）；二等獎：五組（10名）；三等獎：11組（22名）。

  七、具體分工

  1、現(xiàn)場布置：xx、xx、xx。

  2、音響：xx。

  3、攝像：xx

  4、致詞、節(jié)目串詞：xx。

  5、主持人：xx。

  6、摜蛋比賽裁判：xx。

  7、宣傳報(bào)道：xx。

  八、獎品分發(fā)：

  xx。

  慶元旦迎新年活動策劃方案通用2022

  一、活動目的：

  為豐富教職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)凝聚力，展現(xiàn)教職工的精神風(fēng)貌和良好的文化素質(zhì)，激勵(lì)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，以更飽滿的激情投入到新一年的教育工作中去，學(xué)校行政和工會將組織雪小教育集團(tuán)全體教職工開展“慶元旦，迎新年”系列活動。

  活動時(shí)間：20xx年12月22日3點(diǎn)30分起

  三、活動地點(diǎn)：報(bào)告廳

  四、活動內(nèi)容：

  1.節(jié)目展演活動。

  2.觀看電影活動。

  五、活動對象：

  1.xx中心小學(xué)全體教職工。

  2.南宅實(shí)驗(yàn)學(xué)校全體教職工。

  六、節(jié)目展演活動要求

  1.各單位自行策劃，鼓勵(lì)每一位教師人人參與活動，力求多樣創(chuàng)新，靈活新穎。

  2.各單位指定一名教師，負(fù)責(zé)本單位背景、音樂等制作。

  3.各單位于本周五前將節(jié)目內(nèi)容交到副校長室，以便于主持人預(yù)報(bào)節(jié)目及統(tǒng)籌主持等事宜。

  4.其他注意事項(xiàng)

  參加人員： 教育集團(tuán)全體教職工

  主 持 人：

  攝影、攝像：