緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇自我能力提升總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

第一、渠道建設水平

1、擬出鋪貨率與終端動銷速度

經(jīng)營產(chǎn)品的渠道覆蓋率如何？產(chǎn)品在各個渠道類別中的終端覆蓋率如何？產(chǎn)品在各個終端各個月份各個季度的動銷速度如何？

2、擬出重點客戶

銷量的主要來源是哪些客戶？他們占據(jù)渠道銷售額的多少？還有哪些客戶應該成為我的重點客戶，而我沒有做到的？

3、評估渠道穩(wěn)定性

下游批發(fā)商、終端經(jīng)營積極性如何？與渠道成員的客情關系如何？渠道成員之間是否存在本品沖突？

第二、產(chǎn)品結構

1、產(chǎn)品的盈利能力

經(jīng)營產(chǎn)品線中，哪些是盈利的？哪些是虧損的？每個品牌中，關鍵業(yè)績?nèi)∽阅膸讉€品種？

2、產(chǎn)品組合的平衡問題

該走量的產(chǎn)品是否走量了？該取利的產(chǎn)品是否取利了？該塑造品牌的產(chǎn)品是否發(fā)揮了拉動產(chǎn)品線銷售的作用了？該遏制競爭對手的產(chǎn)品是否有力地打擊了競爭產(chǎn)品？

第三、廠商關系

我是不是一直被廠家牽著鼻子？我對廠家了解嗎？廠家明白我的策略意見嗎？我和廠家業(yè)務代表能打成一片嗎？我和廠家領導能夠有效溝通嗎?我在關鍵問題上的話語權如何？哪些我做少了，哪些我做過了？

第四、團隊建設

1、 團隊的戰(zhàn)斗力

團隊的職能結構是否滿足現(xiàn)有經(jīng)營所需？銷售隊伍的分工是否滿足渠道經(jīng)營所需？團隊的溝通與配合是否順暢？和其他品牌的銷售團隊相比，我們執(zhí)行力的優(yōu)劣勢是什么呢？我應該如何優(yōu)化我的團隊？

2、 團隊的穩(wěn)定性

我是否能夠留住員工？我能為員工帶來發(fā)展嗎？我和員工的溝通順暢嗎？我們相處得怎么樣？

篇（2）

B844.2

一、注冊入學背景

隨著我國招生考試制度改革的持續(xù)深化，各地教育招考部門不斷探索嘗試以分類考試、綜合評價、多元錄取為途徑的高校招生模式，高職院校注冊入學模式在這一背景下應運而生。以江蘇省為例，根據(jù)《江蘇省教育考試工作年鑒》顯示，自2011年開始進行注冊入學試點以來，江蘇省高職院校注冊入學招生計劃數(shù)累計達134116人，同時，參加注冊入學試點的高職院校由2011年的26所增加到2015年的70所，以年平均21.51%的的幅度遞增，在同時段的注冊入學招生計劃數(shù)與高考報名總人數(shù)的占比始終維持在5.5%左右。在高考報名人數(shù)以年均5.66%的幅度遞減的狀態(tài)下，高職院校注冊入學制度的出現(xiàn)使更多學生有機會受到高等職業(yè)教育。

但在注冊入學模式高歌猛進、持續(xù)發(fā)展的同時，我們也看到注冊入學學生生源各方面狀況不盡如人意，“凡取得普通高中畢業(yè)文憑，參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試且未被統(tǒng)一錄取批次錄取的文、理類考生，均可申請注冊入學。”這意味著由于注冊入學招生模式的特殊性，每年將有6%左右成績低于專科批次錄取分數(shù)線的學生進入高職院校學習。盡管教育行政部門和教育管理者不支持將高考成績成為學生評價的唯一因素，但通常意義上高考分數(shù)能夠基本解讀學生學習能力的狀況，每年一定數(shù)量的高考成績相對較低的學生，成批次的以班為單位進入到高職院校學習，這給高職院校本身和院校中的教育者管理者帶來一定的挑戰(zhàn)。面對這樣的客觀實際，通過訪談法和問卷調(diào)查法對注冊入學學生進行研究，歸納總結出注冊入學的學生心理認知方面的共同特征，并根據(jù)這些特點有目的地對注冊入學學生進行多元化的引導顯得尤為重要。

二、注冊入學學生群體心理認知特征解讀

（一）注冊入學學生自我能力狀況評價過低。注冊入學學生的自我能力主要體現(xiàn)在學習能力和智力水平上的認識，這一觀點源自于高考成績，根據(jù)對注冊入學訪談的結果顯示，有35.76%注冊入學學生對于自我能力狀況的評價過低，他們認為：“這么多年一直都在學習，除了學習的能力以外，我好像也沒什么能力，考試的成績也不好，就證明我的能力還是不如別人......”事實上，學生對于自我能力狀況的認知來源于中學以及中學之前的在校學習階段，部分教師和家長認為，考試成績即為考核學生各方面能力的唯一評價要素，這樣的觀念不斷影響學生，使學生對于一元能力評價體系的意識不斷得到強化，影響學生自我能力評價。學生對于專業(yè)的興趣并不“濃厚”，甚至是抵觸，89%以上的學生在選擇注冊專業(yè)時的原因“感覺這個專業(yè)還不錯”“畢業(yè)能找到工作”或是家長和自身希望能夠有一個不被更早“淪落”到社會的機會。總體來說，學生對于所學專業(yè)并不了解，甚至在第一學年結束后還在咨詢相關專業(yè)教師，“我們專業(yè)到底能做什么？”

（二）注冊入學學生自身發(fā)展環(huán)境認識扭曲。由于注冊入學模式起步較晚，所培養(yǎng)出的首批畢業(yè)生剛剛就業(yè)，注冊入學模式的正向社會影響力較低，導致學生和家長對于注冊入學模式的理性認識不足，對注冊入學的認可度普遍偏低，在一部分學生和家長的觀念中，認為注冊入學就相當于沒有入學門檻，基于這種意識推導出沒有入學門檻的學校和專業(yè)“含金量”較低，甚至對注冊入學的模式的存在與否具有一定“爭議”。處于這一狀態(tài)中的學生在高考分數(shù)公布后便開始產(chǎn)生一定的自卑心理，選擇注冊入學途徑對于今后學習生活的高校環(huán)境的未知，是學生存在心理壓力的來源之一。其次，注冊入學后學生對校園氛圍和學習環(huán)境的扭曲認識帶來一定的失落感，在進入學校后，注冊入學學生發(fā)現(xiàn)在同一“生存環(huán)境”當中存在大量與自身特質(zhì)相似的、特別是學習成績水平相當，學習能力情況相仿的同班同學，這使得注冊入學學生認為身處“低層次”環(huán)境中，得不到重視、肯定和認可，產(chǎn)生一定的失落感。自卑心理與失落感交織，使注冊入學學生對高職院校這一新的發(fā)展環(huán)境出現(xiàn)扭曲的認識。

（三）注冊入學學生自我性格特質(zhì)了解不足：對自我性格特點的探索和掌握，是學生個人成長、知識技能學習和職業(yè)規(guī)劃等學習生涯各環(huán)節(jié)的重要基礎。注冊入學的學生群體對于自身興趣與愛好、價值觀念等方面的了解相對片面，他們總體上對于自我性格特征，包括性格的態(tài)度特征、意志特征、情緒特征和理智特征認知不足。在性格態(tài)度特征上，學生的認知關注點在于自己對學習的懶惰、敷衍了事和對自身成長不負責任的態(tài)度，卻忽視自身存在的熱愛集體、關心同學和正直、誠懇的性格態(tài)度；在意志特征上學生往往糾結于自身學習意志力薄弱、容易受到心理暗示、在行為和處事原則上固執(zhí)己見等不良意志，忽視了自身存在的果斷、勇敢和具有遠大理想的良好意志特征；在情緒特征方面學生個體重點看到的是情緒易受周圍環(huán)境影響，情緒波動幅度不大但頻率較高，卻忽視了自身尚存的積極和樂觀心態(tài)；在理智特征上學生往往認為自身存在看問題片面，“三分鐘熱度”，卻忽略了他們體現(xiàn)出的善于獨立思考、和面對問題和處理問題時有一定的一己之見。

三、依托心理學原理對注冊入學學生進行培養(yǎng)的主要途徑

（一）優(yōu)先培養(yǎng)學生的自信力

注冊入學學生在高中階段成績或高考成績不理想，除學習能力偏弱以外，另一個重要原因是一部分學生在大學入學前階段自信力的缺失。自信力是一種對自己充滿信心、遇事不慌、從容面對的一種心境，同時做到自信也是一種能力，自信力并不是與生俱來的，要經(jīng)過后天外界或自身的不斷培養(yǎng)才得以形成；自信力也不是單行道，只要培養(yǎng)就會不停地提升，從人的發(fā)展角度來看，自信力在人的一生中是不斷波動的，不同的階段和環(huán)境會表現(xiàn)出強弱的交替。所以在日常的學生事務管理中，有時教師只需要給予學生一個小小的暗示或夸獎，就能得到潛移默化地鼓舞學生的效果。在對不同學生的不同特性擬定不同的激勵目標，如對于學習成績一般、但英語基礎較好的學生，通過鼓勵其公開演講、參加比賽的方式使其逐漸建立或恢復自信。

（二）重點提高學生的學習力

盡管注冊入學模式具有其一定的特殊性，但辦學必須要堅定社會主義的辦學方向，并培養(yǎng)出符合中國教育事業(yè)的發(fā)展需要和致力于中國社會主義建設事業(yè)的各類人才。學生是學校教育的主體，學生在校期間的主要任務是學習。面對注冊入學學生的特點，如部分學生成績較差的實事和已經(jīng)養(yǎng)成的不端正學習動機、學習習慣不良的現(xiàn)狀，學生事務管理者要本著服務為先的觀念，幫助學生提升自主學習的能力，端正學習動機，改變不良的學習習慣和方式。通過主動引導學生思維能力、在n余培養(yǎng)其學習興趣、組織轉(zhuǎn)變較大學生現(xiàn)身說法等多種形式進行。運用心理學原理，開展形式各異的以提升學習能力為主題的各項活動，通過對學生一段時間的參與和表現(xiàn)情況，對每位學生進行不同程度的獎勵，運用心理學中的學習機制，將獎勵作為一種強化物，對學生進行不斷刺激形成正強化的效果，并在此基礎上是學生的對語言的學習興趣和學習能力向課程上轉(zhuǎn)移，已達到提高學生整體學習能力的結果。

（三）普遍提升學生的適應力

培養(yǎng)學生的目標就是使學生能夠全面發(fā)展，適應并融入社會。注冊入學學生的性格特點易受家庭的影響，在離開父母后是否能夠順利地融入社會是對注冊入學學生的最大挑戰(zhàn)。在做好家長工作的前提下，應為學生提供大量的機遇和素材，幫助學生鍛煉自身的適應能力，通過素質(zhì)拓展等形式，逐漸在人際交流、獨立生活、自我調(diào)整等方面拓展。同時，加大實踐性教育的力度以促使學生們更好地適應社會。在適應性的鍛煉上，還需要注重對學生的心理引導，培養(yǎng)他們健康的人格，形成適應能力的完善由“他助”到“自助”的轉(zhuǎn)變。適應能力的提升實質(zhì)上是使學生的認識到，需要自己主動適應社會，而并不是讓社會來適應自己。針對學生的學業(yè)規(guī)劃，學生事務管理者要學生入學伊始就指導他們建立起自我規(guī)劃的近期目標和遠景目標。

（四）擇機鍛煉學生的競爭力

競爭能力的內(nèi)涵就是競爭的精神，注冊入學學生競爭能力的需求體現(xiàn)在當今社會需要具有競爭能力和競爭意識的青年，以及注冊入學的學生如何面對通過高考招錄的普通高校畢業(yè)生的競爭壓力這兩個方面。現(xiàn)代社會充滿了競爭，一個即將步入社會的高職畢業(yè)生如果不具備競爭的意識就必將會被社會所淘汰。在對注冊入學學生的競爭能力培養(yǎng)中，首先要注重引導學生學會理性競爭。競爭并不是相互拆臺，通過卑劣的手段贏得競賽，競爭應該是建立在強化學生道德品質(zhì)的基礎上，合乎道德規(guī)范的相互間超越。在具體實施中是增加競賽的機會和平臺，針對各類學生的不同特點進行展示，競賽并不應僅在體育方面，一切有利于學生全面發(fā)展的競賽是都值得推廣的。如主持人大賽、記憶力大比拼等等，總而言之，要給學生提供一個形式多樣的競爭氛圍，是每一個學生的不同特點都能得到展示，使其在學校的環(huán)境中獲得一定的競爭力。

參考文獻：

[1] 張玉梅， 注冊入學模式下對高職生思想道德教育的思考[J]. 十堰職業(yè)技術學院學報 . 2011（12）

篇（3）

因為考慮到畢業(yè)以后有想一直從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

我實際實習內(nèi)容是對公司內(nèi)部產(chǎn)品的說明書、畫冊進行排版、設計。在實習過程中有時候發(fā)現(xiàn)在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，可以達到事半功倍的效果。

一個月的實習過程，讓我提高了自己，特別是像我這樣剛離開學校的實踐能力差，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。在工作中我能夠完成上級布置的工作，在沒有工作任務時能主動要求布置工作，做到主動學習，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴謹認真我時刻牢記。

一、努力學習，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、提高工作積極性和主動性。

實習期很快過去了，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助。

三、努力實踐，進行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值.也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。

篇（4）

  在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自我走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

  _年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。_年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自我所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。大學畢業(yè)后的三年間，一向從事技術相關的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自我的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏進取性，每一天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自我都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自我喜歡的工作，讓我充滿活力投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自我所學的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再適宜可是的了，但這也僅僅是自我的想象罷了。最終在朋友的推薦和自我的努力之下，十分有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅!

  記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿活力的心來到那里的，感激領導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今日，我能夠說兌現(xiàn)了當初的諾言。從_年03月14日到此刻，我越來越發(fā)現(xiàn)自我是真的很喜歡這份工作，我每一天都在進取的學習和歡樂的工作。忙碌的工作讓我感到異常充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。異常是在受到客戶認可或取得必須成績的時候，自我的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自我強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自我，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作，將以往的想象變成了現(xiàn)實!

  說了那么多自我內(nèi)心的感受，還是來總結下這一年的工作情景。在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下頭學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上，更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自我各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問。

  20_年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。在_年中，此方面做的較為薄弱，盡管自我的工作熱情很高，愿意為之犧牲自我的時間，但畢竟這樣會影響自我的身體狀況和工作狀態(tài)。總之，在新的一年中應當將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”!此刻想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的本事也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的!

  銷售人員年度工作總結報告

  光陰似箭，日月如梭。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的一年里，首先感謝xx給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝xx給予工作上的鼓勵和督促。現(xiàn)總結如下。

  一、在家具專業(yè)知識方面

  加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況；深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

  解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據(jù)；有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

  二、自身銷售修養(yǎng)方面

  進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

  職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

  三、自己工作中的不足

  業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

  四、業(yè)務開展方面

  公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處！

  在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

  銷售人員年度工作總結報告

  一、銷售工作情況

  在這一年的銷售工作中，我堅持在工作中加強自我的管理，認真仔細的完成自身的銷售任務。在工作中，我認真學習，通過對公司業(yè)務產(chǎn)品以及對市場的學習調(diào)查，我充分的做好了工作的準備和計劃，并在工作中積極實施，努力的完成了自身的工作目標。

  此外，我還在服務上，積極加強了自我的能力。在一邊做好新客戶開發(fā)的同時，在老客戶的開發(fā)上也積極的進行鞏固和維護。并通過老客戶的維護，進一步的提高了今年的成績。

  二、自我的學習和提高

  作為一名銷售人員，我深知在銷售的工作中，對自我的擴展是有多么的重要。一年來，我對自身的知識和技能進行了如下擴展：

  首先，在公司的業(yè)務和產(chǎn)品上進行深入的了解。除了通過資料以及領導教導的知識，我還在空閑中深入了解了產(chǎn)品的評價，還對比了同類型的產(chǎn)品了解了競爭對手和自身的差異。

  其次，我還在市場上做了很多了解，并通閱讀和學習，提升了自身的溝通和銷售的綜合能力，較好的提升了自己。

  三、工作的完善和反思

篇（5）

一、培養(yǎng)自主學習，加強合作交流

我將班級分為8個學習小組，英語課堂上，小組成員在組長的帶領下各司其職。組員一般先限時自主學習和思考問題，然后在本組內(nèi)交流學習，遇到本組不能解決的問題，他們會向鄰組請教，也會積極請教老師。有的時候?qū)W生之間的討論非常熱烈，充滿激情，甚至會為某一個問題爭得不可開交。在小組討論后，進行小組講評，各小組爭先恐后，互不相讓。經(jīng)過每節(jié)課反復多次的鍛煉，培養(yǎng)起學生良好的自主學習、思考意識與習慣。組員相互間也學到很多知識和經(jīng)驗，并加強了小組團結合作，從而達到自我能力的提升和自我肯定，極大地調(diào)動了學生的自主學習積極性。

二、設置合理恰當?shù)膶W習目標與任務

學習目標與任務設置的合理與否也會在很大程度上影響學生的自主學習能力。最初，學生無法在規(guī)定時間里記住我布置的單詞或課文，他們的學習信心和積極性就受到了打擊，覺得自己盡管付出了努力，卻沒有取得明顯的效果，學習態(tài)度也受到消極的影響，從而影響他們的自主學習能力。后來我及時發(fā)現(xiàn)問題的癥結所在，從而結合學生的實際水平給他們提出合理的學習要求和希望，對不同層次的學生布置不同層次的目標，由易及難，循序漸進。另一方面，我還指導學生根據(jù)自己的實際情況為自己制定短期和長期的學習目標以及挑戰(zhàn)“對象”，一步一個腳印慢慢去實現(xiàn)自定的目標。當然目標要由易及難，由小及大，否則一旦不能在既定的時間里完成那些任務和目標，學生的自信心就會倍減，大大挫傷自身的自我肯定感，并且在以后的學習中畏首畏尾，喪失信心。因此在制定目標和任務時要從實際能力出發(fā)，保證學生可以經(jīng)過一段時間的努力實現(xiàn)至少是部分地實現(xiàn)既定目標和任務，這樣才能逐漸提高他們的自我肯定，進而提高自主學習能力。

三、不斷增強學生的成就感

成功所帶來的喜悅感在很大程度上提升了學生的自信心和積極性。在經(jīng)過一段時間的自主學習后，學生能夠明顯感覺到自己的進步，學習英語的信心也大大增加；反之，如果經(jīng)過一段時間的努力之后，學生不能夠體會到自己的進步，那么他們將對自己的能力產(chǎn)生懷疑，特別是英語學習自信心本來就不足的學生，他們甚至會放棄所有的努力。這個時候，只要學生有點滴的進步，我都適時加以表揚和充分的鼓勵——你真的很棒！但要再接再厲，不能放棄。讓學生感覺到自己的努力不是徒勞的，從而以更大的熱情投入到學習中去。另外，我通過不斷地去發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點來增強英語學習者的成就感。如有些學生喜歡唱英文歌曲，有些學生喜歡用英語和同學交流等等，我都加以充分肯定。這樣，學生自主學習英語的動力就更強了。

四、培養(yǎng)學生積極的自我評價能力

篇（6）

在高中階段的學習過程中，我能夠認真對待每一門課程，認真預習，積極復習。遇到問題，向同學請教，向老師咨詢。我會不斷改進學習方法，調(diào)整學習計劃，合理安排時間。我把學習當成獲取知識，豐富自己的樂事，對它充滿了興趣。

我有正確的人生觀和價值觀。善于與同學溝通，同他們建立良好的關系，盡最大的努力幫助他人。在生活中，我能夠尊重師長，孝敬父母。我能夠積極參加學校和社會上組織的有益活動，以豐富自己的課余生活。我喜歡體育，并積極參與其中，在運動中體會快樂，收獲健康。

我身上還存在著不少缺點和不足，今后，我要加倍努力，不斷完善自我。

2個性發(fā)展特長及成果

（1）我居住社區(qū)樓房的墻壁上，經(jīng)常有人張貼小廣告，嚴重影響了社區(qū)的環(huán)境。我就利用節(jié)假日休息時間和母親一起用鏟子等工具將它們清除掉，遇到貼和散發(fā)小廣告的違法行為，我會主動制止。

（2）我舅舅工作的地方是一家培訓機構，我把那里當成培養(yǎng)我適應社會能力的場所，高中期間的每一個暑假，我都到這家培訓機構進行社會實踐。通過社會實踐，我深深地體會到做任何工作，不僅需要熱情，更需要具備認真負責的精神和與他人合作的團隊精神。

（3）我的興趣廣泛，計算機、唱歌、足球、籃球都是我的最愛。除了利用課間、課后時間和同學一起踢足球外，節(jié)假日我還在小區(qū)里和同齡的伙伴一起鍛煉。通過與同齡人的交流，提高了我與人交流與溝通的能力。

一工作能力方面

在教學過程中始終貫徹新課程改革的教育理念。準確的理解和牢牢的把握新課程的核心理念，讓課堂走向生活，面向?qū)W生的生活世界和社會實踐。以自主，合作，探究的學習方式，讓學生參與教學，讓課堂充滿新活力。

并嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，把教學過程視為師生合作，共同發(fā)展的互動過程，實現(xiàn)了教師的角色轉(zhuǎn)換、課程與教學的整合，有效的提高了教學能力。

二業(yè)務學習方面

加強理論，經(jīng)驗文章以及綱要的學習。多學習，廣泛學習教育教學理論知識，努力形成比較完整的理論知識結構，認真做好教學反思，做到了學習——實踐——交流——總結。

三個人素質(zhì)方面

篇（7）

一、更新高職教育管理理念，是加強自我管理的前提

隨著我國教育改革的不斷深入，我國高等教育已經(jīng)由過去的“精英教育”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蟊娊逃薄＿@種轉(zhuǎn)變下，學生的整體素質(zhì)相應的發(fā)生變化。在這種轉(zhuǎn)變下，要求高等學校必須更新教育管理理念，制定出以適應學生素質(zhì)的以加強學生自我管理方面的管理策略，這也是加強自我管理的前提。前蘇聯(lián)著名教育家霍姆林斯基說：只有能夠激發(fā)學生去進行自我教育的教育，才是真正的教育。傳統(tǒng)教育模式以學校、教師對學生的管理為主，學生是被動的管理者。大學只有充分發(fā)揮學生的自我管理作用，引導學生培養(yǎng)自我教育和自我管理方面的能力，促使大學生學會做事，學會如何做事，學會學習，學會如何學習，更新大學教育管理理念，將自我管理教育納入到大學的教育體系中，滲透到各學科、各專業(yè)及具體的教學環(huán)節(jié)中，使高職大學生在學習專I知識，不斷拓展自己的知識結構的同時，提高學生自我管理意識，培養(yǎng)全面的、協(xié)調(diào)的、與時俱進的創(chuàng)新型人才，是形勢使然。具體途徑為主要包括分階段提升高職學生自我管理能力及正確引導高職大學生樹立自我管理能力。

二、建立健全高職學生自我管理體系，是加強自我管理的保障

（一）日常生活與學習活動是加強自我管理的主陣地

高職院校要培養(yǎng)學生的自我管理能力，是學生具備良好的自我管理能力，首先就需要在學生的日常生活和學習活動上下功夫。營造民主、團結、積極、上進的日常生活和學習活動，讓學生自我管理理念深入學生心中，自覺加強自我管理。在日常生活中，讓學生正確的認識和悅納自己，總結概括出自己的性格、愛好、特長，積極發(fā)揮自己的所長，逐漸的培養(yǎng)學生的自信心，并概括出自己的自我管理類型，制定出針對自身的管理策略，給自己設定“底線”，制定自身日常行為規(guī)范，以實現(xiàn)自我管理和自我教育。在學習上，以培養(yǎng)學生的自學能力為途徑，自學，是獨立獲得知識和技能，培養(yǎng)能力、鍛煉品德的一種自覺地學習活動，并培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，成為一名高校創(chuàng)客，將學生充足的且無計劃的時間逐漸專業(yè)到正常、有序的日常生活和學習中來。

（二）班集體活動是加強自我管理的重要基地

班集體學生干部是班集體學生管理的重要力量，在輔導員的指導下，班級成員之間互相合作，進行學生事務的管理，開展多種形式的活動，不僅消除了入學新生迷茫不知做何事的問題，而且培養(yǎng)了學生的自我管理能力。班集體學生干部可以通過競選的形式，以提升學生參與的積極性，不僅鍛煉了學生的班集體管理能力，同時也凝聚了班集體的團結力，提高了學生的自我管理能力。教師和學生之間由于年齡的原因，舉辦各種班集體活動時要多咨詢學生，活動要貼近學生的喜好和實際，以滿足學生的心理需求。

各類學生組織及社團活動時培養(yǎng)學生加強自我管理的絕佳平臺。學校所搭建的各種學生組織及社團活動多以培養(yǎng)學生的實踐能力和喜好為目的，更是為了提升學生的自我管理能力。通過參加各類活動提高學生的自我設計、組織管理與協(xié)調(diào)能力，多鼓勵學生積極踴躍參加各種社團和和組織，憑借各種學生組織和社團活動，讓學生有事可做，有事可籌劃，從中獲得成就感和自信心。通過活動的開展逐漸培養(yǎng)學生良好的品德，提升學生的領導組織能力，提高學生的分析綜合能力。

三、社會實踐是加強高職學生自我管理的重要途徑

社會實踐可以大致分為兩類：根據(jù)專業(yè)而選擇的對口社會實踐和創(chuàng)業(yè)實踐，無論何種社會實踐都將能有效的加強高職學生自我管理能力。

社會實踐是大學生對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，可以增強運用知識解決實際問題的能力。大學生以課堂學習為主要接受方式，這對大學生來說非常重要，但這些理論知識并不代表大學生的實際技能，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中。社會實踐使大學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力。

四、提高教師及管理者管理水平是提升學生自我管理能力的關鍵

高質(zhì)量的教育才能培養(yǎng)出高質(zhì)量的人才，所以適時構建、提升基于學生特點的高質(zhì)量教師管理隊伍及水平是提升學生自我管理能力的關鍵。子曰：“其身正，不令其行；其身不正，雖令不從。”這就是告訴我們，作為傳道授業(yè)解惑的教師，其自身必須端正，為學生做出表率，那么學生自然就會跟從，如若教師自身不正，那么雖然三令五申，學生也不會服從。肩負“教師育人”使命的教師在教授別人之前需要提升自身素質(zhì)與修養(yǎng)。“學高為師，身正為范”，在生活和學習等多方面要主動做好榜樣，通過言傳身教來感染學生、打動學生，學生在潛移默化中國也具有了高尚的情操。

篇（8）

二、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級，同時提出自己的意見提供參考。

三.熱心回答同事詢問的問題。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體提高。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

轉(zhuǎn)正自我鑒定300字范文二 本人自20xx年x月5日起進入xx公司從事xx工作，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個月的試用期。在這段時間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度，從來沒有改變過。

在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行;另外，本人具有很強的團隊合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。

在過去的2個月中，通過不斷的學習和自我提高，已經(jīng)適應了自己的本職工作，但是對于一個初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領導及同事的悉心指導和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!

簡短工作轉(zhuǎn)正自我鑒定300字范文三 2個月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這2個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I導都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作。我在公司成長的的同時，也清楚地認識到自己的不足，感覺每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉淀。

轉(zhuǎn)正不是意味著考驗的結束，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是紅牛的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內(nèi)事，希望為公司做出更多貢獻。

工作轉(zhuǎn)正自我鑒定300字簡短范文四 本人于20xx年x月x號進廠，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團體中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團體中。

篇（9）

一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團體中。

二、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級，同時提出自己的意見提供參考。

三.熱心回答同事詢問的問題。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體提高。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

轉(zhuǎn)正自我鑒定300字范文二

本人自20xx年x月5日起進入xx公司從事xx工作，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個月的試用期。在這段時間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度，從來沒有改變過。

在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行;另外，本人具有很強的團隊合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。

在過去的2個月中，通過不斷的學習和自我提高，已經(jīng)適應了自己的本職工作，但是對于一個初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領導及同事的悉心指導和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!

簡短工作轉(zhuǎn)正自我鑒定300字范文三

2個月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這2個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I導都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作。我在公司成長的的同時，也清楚地認識到自己的不足，感覺每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉淀。

轉(zhuǎn)正不是意味著考驗的結束，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是紅牛的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內(nèi)事，希望為公司做出更多貢獻。

工作轉(zhuǎn)正自我鑒定300字簡短范文四

本人于20xx年x月x號進廠，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團體中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團體中。

篇（10）

在工作中我能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時能主動要求布置工作，做到主動學習，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴謹認真我時刻牢記。

一、努力學習，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、提高工作積極性和主動性

實習期很快過去了，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助。

篇（11）

（一）加強理論知識學習，強化自我。作為一名大辦督查，掌握全面的理論知識是十分重要的。近段時間，我把理論學習放在首位，明確政治方向，并進一步提高能力水平。日常工作中嚴以律己，遵守中隊規(guī)章制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，保持“謙虛，謹慎，律己”的工作作風，讓自已時刻保持最佳狀態(tài)。

（二）加強業(yè)務能力學習，提升自我。隨著社會快速發(fā)展，對城市管理工作提出了更高要求，其核心就是要以黨的各項政策為指標，嚴格按照法律法規(guī)履行職責。樹立“***”工作理念，不斷地學習城市管理業(yè)務知識來充實自已，以解決工作中遇到的各類難題。

（三）加強投訴回復受理，完善自我，通過近年來的工作實踐和學習相關法律法規(guī)文獻，我在投訴應訴工作中，能夠做到依法行政，切實維護廣大群眾利益。如在重點投訴現(xiàn)場查看時，能很快的發(fā)現(xiàn)問題的所在，如在群眾來電、來訪投訴過程中，能有條不紊利用平時所學的城市管理相關的法律法規(guī)回答來電、來訪者的問題。

二、強化執(zhí)行，實現(xiàn)工作水平和效能雙提升。

近年來，我堅持認真做好執(zhí)法大隊隊伍規(guī)范化建設每月、每季度、半年度、年終、依法行政臺帳迎檢工作；做好2017 年***。多年來，在臺帳檢查中得到領導肯定，在今年年度臺帳檢查中，***推向市區(qū)，這是我們中隊的榮耀，但同時也將面臨更艱巨的任務，我們要力求完美，要把不足的地方進行總結、整改，要把好的地方進行提升。

對領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、保質(zhì)、保量地完成任務。今年，做好“三掛鉤”為民服務的走訪工作；做好違法建設的統(tǒng)計整理及上報工作，今年***；***

三、2018，該怎么做？