緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇海外營銷論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

1、課題研究背景與目的

隨著改革開放的不斷深入我國對外貿易也在快速發展并成為拉動我國經增長的重要力量。在經濟全球化的浪潮下汽車行業的發展尤為迅速，汽車工業更是目前全球化程度最高的部門之一。2019年中國汽車的最終產銷量為1350萬輛，經過幾年的發展在2019年中國汽車市場的銷量高達2459.8萬輛占全球汽車銷量的36.2%毫無懸念的成為了世界第一大汽車市場是名副其實的汽車大國。但作為“汽車大國”的中國還不是一個“汽車強國”。專家指出，要成為世界汽車強固需要具備三個條件，一要有國際競爭力的世界知名企業和品牌；二要在國際市場上占有一定份額；三要掌握汽車的核心技術和新技術的發展趨勢，支撐和引領世界汽車產品的技術進步，并在這一過程中培育出自己創新能力。但是目前我國汽車產業掌握核心技術的企業是少之又少，大部分汽車企業不得不與國外大型汽車公司合作共謀發展。相當長的一段時間外資車尤其是合資車在中國汽車市場占據了絕對的優勢，具有自主品牌的汽車企業舉步維艱。但在艱苦的條件下這些具有自主品牌的汽車企業也充分展現了中華民族特有的強大生命力。幾年的臥薪嘗膽中國自主汽車品牌由小做大由弱走強，不僅在國內市場站穩了腳跟,吉利、北汽還紛紛開始收購海外汽車資產，開始開擴國外市場尤其是具有完全自主品牌的奇瑞汽車公司更是走在了“開疆擴土”的前列。

成立于1997年1月8日的奇瑞汽車公司是中國汽車行業中的后起之秀但它卻走在中國汽車出口的前列，擔當了中國自主汽車品牌走向世界的“先鋒”。2019年10月奇瑞第一批轎車出口中東拉開了奇瑞汽車爭奪海外市場的序幕，時至今日奇瑞汽車已經銷往全球幾十個國際和地區，并在俄羅斯、烏克蘭、埃及等國家建有多個海外工廠積極融入全球市場。一直以來奇瑞汽車的出口量在我國汽車出口總量上占據著相當大的份額。

奇瑞汽車是走出去了，但并不代表奇瑞汽車在國際市場上就站穩了腳跟，由于奇瑞汽車的產品結構單一，技術無法達到世界領先水平，產品質量不高等原因，使得奇瑞汽車在國際市場缺乏競爭力，國際化經營與發展面臨著巨大的困難與挑戰。如何讓奇瑞汽車在國際化過程中走得有力走得扎實是很有研究價值的。本文將以企業國際化經營理論為基礎，結合奇瑞汽車公司開戰海外市場的戰略部署對奇瑞國際化經營現狀進行分析，重點分析其在國際化經營中的優勢、劣勢、機會、和風險，提出符合奇瑞汽車的國際化策略，并為其他國內汽車公司的國際化戰略提供一定的參考作用。

2、國內外研究現狀

（1）國外研究現狀

國外學者主要是從需求、生產、技術、銷售市場四個角度對汽車企業國際化經營進行考量和研究的。認為不同的文化、地域的人對汽車的要求喜好是不一樣的，不同市場對汽車的要求也不一樣，汽車生產企業要主動去適應這些差異滿足不同的需求；汽車企業在生產汽車的過程中如果能夠達到內外部的規模效益就會大大降低成本提高企業的市場競爭力；掌握汽車核心技術和新技術的發展趨勢是一個汽車生產企業在國際競爭中生存和克敵制勝的關鍵；不同的國家和地域由于文化、政府政策、和經濟發展水平等的差異汽車的設計、實用性和銷售側重點也是不一樣的，針對不同的市場要制定與之相匹配的市場銷售規劃。

歐洲汽車制造商協會駐華首席代表Dominik Declercq（2019）表示或許只要5年左右的時間，奇瑞等中國汽車公司在汽車質量、排放標準和安全性上都可以通過政府的投資支持得到解決，經營海外市場需要解決的是制定正確的營銷策略，在汽車供應、備件網絡和售后服務上提升水平。

麥啟安、彼德諾蘭(2019)說中國汽車產業存在集約化水平較低、國際品牌影響力小、國際化人才缺失等情況。

John Paul Macduffe教授進行IMVP調查后說豐田汽車能在國際化經營中取得成功的重要原因就是其強大核心技術的研發能力，掌握了核心技術就掌握了市場的主動權。

Fredrikvon Corswant(2019)從汽車產品供應商的角度對汽車行業進行研究提出對汽車產品高度細分可以形成高度的規模化和標準化效應在降低成本的同時也有利于汽車生產企業的技術創新。

（2）國內研究現狀

國內對奇瑞汽車國際化經營中面臨困境研究主要集中在缺乏核心技術、品牌國際影響力不夠、缺乏系統的營銷策略，規模過小導致規模效益不強、企業產品創新能力不足、管理體系落后、汽車零部件制造體系相對薄弱、國際貿易壁壘、幾大汽車巨頭企業對汽車行業的壟斷等導致了我國自主品牌汽車在國際市場上舉步維艱。

例如黃金蕊（2019）在《奇瑞汽車產品開發戰略研究》中指出奇瑞汽車在其產品設計、技術性能，尤其是在中高端汽車品牌的影響力上與國外品牌比較存在明顯劣勢。

王琪（2019）對中國奇瑞汽車市場營銷環境進行分析，指出奇瑞的營銷和推廣要從消費者偏好著手，從企業的營銷管理到市場調研和預測這些工作都要做充分，同時要做好汽車的售后服務，做好隱形營銷。

李曉偉（2019）在《奇瑞汽車自主創新戰略研究》中明確指出奇瑞汽車在品牌塑造，市場擴展，技術研發，資金流動等方面存在明顯的不足，在一定程度上阻礙了其國際化進程。

陳金波（2019）對當前中國汽車工業發展模式進行了分析，認為中國汽車工業應向依附性發展，依托國外技術來實現自身產業升級。

衛金橋（2019）對中國汽車產業中外合資情況分析后說“中外合資模式缺乏頂層設計，外商對汽車生產設計的核心技術進行嚴密的控制，合資汽車企業沒有換來真正的技術積攢，核心技術不足仍然是制約我國汽車行業發展的重要因素。

陸海平在《中國汽車企業如何實施國際化經營》(2019)中提出世界汽車企業是大魚吃小魚，寡頭競爭日趨激烈；汽車產業要求整合各類資源，產業鏈全球化配置；要通過技術升級推動產業發展增強競爭力。

（3）主要參考資料

[1]Eckhard Siggel. International Competitiveness and Comparative Advantage:A survey and a Proposal for Measurement[J].Journal of Industry,Competition and trade,2019(02):11～18.

[2]John E.Kwoka.Automabiles:The Old Economy Collides with the New[J].Review of Industrial Organization,2019(01):23～27.

[3]Nicholas G.Rupp.The Attributes of a Costly Recall:Evidence from the Automotive Industry[J].Review of Industrial Organization,2019(01):31～35

[4]P.A.Geroski.Competition in Markets and Competition for Markets[J].Journal of Industry,Competition and trade,2019(03):19～27.

[5]黃金蕊.奇瑞汽車產品開發戰略研究[D].濟南：山東大學，2019

[6]宋波.奇瑞汽車進入國際市場品牌戰略研究[J].戰略研究，2019(12):35～37

[7]宋梅.SWOT分析法在企業戰略中的應用—以奇瑞汽車公司為例[J].交通運輸中國市場，2019(10)：25～27

[8]程靜.我國自主品牌汽車國際化發展策略研究[J].中國商論,2019（30）：22～24 [9] 陸海平. 中國汽車企業如何實施國際化經營[J].汽車工業研究，2019（06）：38～41 [10] 羅良忠，陳亞娟. 我國汽車企業“以技術換市場”的跨國經營新模式.[J].國際貿易探索，2019,28（09）:72～76

[11]陳鑫.中國汽車出口的策略問題探討.[J].商情，2019（07）：58～59

[12]王福昌.中國汽車企業出口策略分析[D].長春：吉林大學，2019 [13]李欣宇.中國自主品牌汽車出口貿易與面臨的技術壁壘[D].長春：吉林大學，2019 [14]趙澤文.中韓FTA對中國汽車產業的影響分析[D].長春：吉林大學，2019 [15]王傳兵.中國汽車自主創新研究[D].北京：中國社會科學院研究生院，2019 [16]孟僑.中國汽車企業國際化戰略研究[D].北京：首都經濟貿易大學，2019 [17]于杰.2019年汽車市場盤點[J].汽車縱橫，2019(01):26～27 [18]張逸瀟.奇瑞汽車去年全球銷量55萬輛[J].蕪湖日報，2019(01):02～03

3、研究思路及研究方案

（1）研究思路

本文以奇瑞汽車的國際化經營困境及對策研究為重點，首先介紹國內汽車市場的產銷情況和國內汽車公司對開擴國外市場做出哪些努力，接著介紹奇瑞汽車的歷史和發展情況。然后根據相關數據資料分析目前奇瑞汽車公司在開拓海外市場過程中遇到了哪些困難和挑戰，然后從國內國外兩個市場，宏觀微觀兩個方面分析其產生的原因和解決的辦法，希望這些分析思考能夠為奇瑞汽車的國際化經營戰略安排有一點點幫助，并為其它想要走出去的汽車企業提供借鑒和參考。

本文將分為五大部分：第一部分，緒論；第二部分，我國對外貿易汽車行業國內外環境分析；第三部分，奇瑞汽車國際化經營的困難和挑戰；第四部分，對奇瑞汽車國際化經營發展的建議；第五部分，結論。

（2）研究方案

本文以經濟全球化為背景，理論聯系實際運用產品周期理論，市場結構理論，國際貿易壁壘，地緣經濟等國際經濟與貿易專業知識首先以大視野分析我國汽車企業對外貿易發展現狀結合奇瑞汽車公司的對外貿易方針分析造成奇瑞汽車國際經營困境的原因，然后提出解決這些問題的對策.

（3）工作進度及具體安排

2019年12月—2019年1月，查找資料，閱讀有關該學科的書籍，確定畢業論文課題的方向；

2019年1月下旬—2月中旬，確定課題方向、題目，寫出提綱，完成論文開題報告；

2019年2月下旬—3月下旬，進行畢業實習，收集有關該課題內容資料；整理資料并完成初稿；

2019年4月初—5月初 整理資料，寫出論文初稿；

2019年5月初—5月下旬，在導師指導下修改完善論文，整理成文，裝訂成冊；

2019年6月初—6月中旬，準備并完成論文答辯。

指導教師批閱意見 指導教師(簽名)： 年 月 日

學院：經濟與管理學院 專業：國際經濟與貿易

指導教師學生姓名

課題名稱奇瑞汽車國家化經營困境及對策研究

內容及任務

主要內容：論文以奇瑞汽車國際化經營為對象，主要研究奇瑞汽車在開拓市場過程中所遇困境，然后分析為什么奇瑞汽車在國際化經營中會出現這樣的問題，最后針對這些問題研究應對策略。

論文應當分為緒論、國內外研究現狀、我國對外貿易汽車行業國內外環境分析、奇瑞汽車國際化經營的困難和挑戰、對奇瑞汽車國際化經營發展的建議、結論五個部分。

主要任務：該論文必須從奇瑞汽車國際化經營現狀入手，因此查找相關資料是最重要的。需要利用數字圖書館資源，通過對于中國知網的檢索，進行相關資料的查找閱讀和整理，從而對國內外已有研究進行梳理和分析，為本文提供充實的事實依據，保證論文各個部分的連貫性和相關性。

擬達到的要求或技術指標

1、在論文的寫作過程中，積極與指導老師進行溝通。同時，按照老師修改的意見完成畢業論文的撰寫。

2、采取如下的研究流程進行研究：查找最近幾年有關奇瑞汽車在開拓國外市場的進展和銷售情況方面的資料，認真思考并做好相關筆記，分析奇瑞汽車在國際化經營中遇到的困難、困難產生的原因并提出相應的解決策略，也就是沿著發現問題、分析問題、解決問題的主線來完成論文。

3、論文中所有數據必須注明出處，引用的文句必須采用腳注的形式，自己在實際調研中獲得的第一手資料，也必須標明來源以及獲取方式，以保證論文的真實性、完整性。

4、開題時參考文獻在10篇以上，并且隨著寫作過程的深入不斷增加。

5、按照論文進度要求完成各階段任務，論文格式要求參見《經濟與管理學院畢業論文工作實施細則（2019）》，畢業論文的字數應當在15000字以上。

進度安排起止日期工作內容備注

2019年12月-2019年1月中旬查找資料，閱讀有關該學科的書籍，確定畢業論文課題的方向；

2019年1月下旬—2月中旬確定課題方向、題目，寫出提綱，完成論文開題報告；

2019年2月下旬—3月下旬進行畢業實習，收集有關該課題內容資料；

2019年4月初—5月初整理資料，寫出論文初稿；

2019年5月中旬—5月下旬在導師指導下修改完善論文，整理成文，裝訂成冊；

2019年6月初—6月中旬準備并完成論文答辯。

主要參考資料[1]王福昌.中國汽車企業出口策略分析[D].長春：吉林大學，2019 [2]李欣宇.中國自主品牌汽車出口貿易與面臨的技術壁壘[D].長春：吉林大學，2019

[3]趙澤文.中韓FTA對中國汽車產業的影響分析[D].長春：吉林大學，2019 [4]王傳兵.中國汽車自主創新研究[D].北京：中國社會科學院研究生院，2019

[5]孟僑.中國汽車企業國際化戰略研究[D].北京：首都經濟貿易大學，2019

[6]于杰.2019年汽車市場盤點[J].汽車縱橫，2019(01):26～27 [7]張逸瀟.奇瑞汽車去年全球銷量55萬輛[J].蕪湖日報，2019(01):02～03

篇（2）

評分標準的設計是一個嚴肅的科學問題，我們要理清評分的目的。如果我們的評分是為考察期刊的學術水平，那么我們應主要選擇與期刊學術水平有關的指標，與學術水平無關的指標盡量少用或者不用;如果是為了優秀期刊的評比，與優秀期刊相關的考察指標就要多一些;如果是為了綜合考察，則需要對考察指標按類別劃分，找出不同類別的特征指標。由于本評分標準既要能獨立反映期刊的學術水平，也要為今后優秀期刊的評比提供依據，由此我們還是采用前人研究成果分為4個類別，根據每個類別所要反映的事實再選擇該類別的特征指標。在類別設計和特征指標選擇上，我們本著:1)類別、特征指標設計科學。我們設計的每個類別和選用的每個特征指標都能客觀地反映期刊某一方面的真實狀況;2)選用的特征指標合理。目前，評價期刊的指標很多，在眾多的指標中，選擇性地使用前人的研究成果，使評分結果較之其他方法得到的更為合理;3)注意各特征指標量化時的可操作性。期刊得分是各指標最終的量化結果，選擇的評價指標在不太困難情況下就能得到，那些不太容易得到的數據，或不確定的數據，或者不能清晰描述期刊功能的指標我們盡量少用或者不用，相互重疊的不用，可操作性強;4)我們制定的評分標準簡潔明了，實用性較強。根據以上設計原則和研究結果，我們建議的湖北省科學技術期刊編輯學會英文學術期刊評分標準應該是出版法規與倫理道德、期刊學術質量、編校印刷質量和市場營銷4個類別。出版法規是國家政策，應由行政主管部門認定，實行一票否決，被否決的期刊不得參評。倫理道德主要表現審稿不嚴，刊載了作者剿竊他人成果的論文，剿竊有次數多少之分，所以倫理道德可用分值表示。評定期刊學術質量的影響因子、總被引頻次、他引率、國際論文比、被引作者分布范圍比、國際引用比、年發文總量、國內外下載比等s個指標都可以通過統計數據得到，或通過統計數據計算得出，為計算得分;英文表達、編輯、校對、印裝質量由專家根據審讀結果評分。值得說明的是，我們建議將數據庫收錄、基金論文比、經濟效益統一放人市場營銷類別。原因是這些數據不能清晰、準確地反映期刊的學術質量屬性，也不能反映期刊編輯印刷質量屬性，放在學術質量屬性與期刊編輯印刷質量都不太合適，但這些指標能部分地反映期刊的綜合情況，去掉顯然不合適，且這些指標與市場活動相關，故建議放人市場營銷類別。

二、英文科技期刊評分標準設計有待解決的問題

(一)數據庫的選擇與數據的融合

本評分標準中，共設計有13項評分內容，其中期刊學術質量8項需要依據數據庫結果計算打分。從目前來看還沒有一個數據庫將期刊收錄齊全的，特別是那些國際重要數據庫更是如此，計算時我們選擇哪些數據庫數據作為計算的基礎數據?這顯然是需要再研究的問題。根據不同數據庫的不同數據計算的結果是否存在差距，目前我們還不清楚，需要再研究。如何融合各數據庫的數據，簡單的取舍?這些也需要研究。

(二)本源特征值的計算方法

篇（3）

 

一、引言

本土化戰略，是指一些跨國企業、公司為了在所在國或地區獲得最大市場利益，充分滿足本地市場需求，適應本地區文化，利用本地經營人才和經營組織生產、銷售適應特定地域的產品和服務，而實行的一系列生產、經營、決策的總和。經濟全球化的進一步深化，使得國際間經濟依賴性加強，經濟交往日益頻繁，國際合作不斷擴大，跨國公司應運而生，但能夠發展成為市場“常青樹”的卻并不多。且這些為數不多成功經驗顯示，只有實行“思維全球化，行動本土化”的戰略，國際營銷才能成功。

二、國際營銷本土化的必要性

1.“本土化”是國際營銷戰略的發展趨勢。

世界經濟一體化的長足發展，使得跨國公司的競爭日趨白熱化，即：他們不僅要與當地的公司爭奪市場份額，而且還要和同在一國市場的其他國競爭對手搶占有限的市場資源。因此，對東道國市場和文化習俗的了解和熟稔，勢必能在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。從產品細分市場、個性化方面等來看免費論文，為滿足不同社會文化對產品的需求，企業很有必要調查研究當地實際情況，因地制宜。

2.有利于跨國公司進行全球資源的有效配置。

本土化意味著企業融入當地，對東道國的資金、技術、人力資源的調配得心應手，從而有利于企業在全球范圍內對各類資源進行配置。

3.從哲學的觀點看“本土化”問題—營銷矛盾的特殊性大于普遍性。

任何事物都既有普遍性又有特殊性，而本土化營銷成敗就在于企業是否注意到了東道國市場的特殊性，并能順勢而為，采取相應的營銷策略，這正是“本土化”的要義所在。迥異的國家人文因素，像其自身的特點，民風習俗、價值觀念、禁忌愛好、消費觀念、道德理想、政策制度等都會給目標市場的開拓產生極大的影響。這些差異使得世界各國消費者對商品持有不同的的態度和價值觀，進而導致購買行為也相應地表現出不同的特點。因此企業只有重視目標市場的本土化調研，做到“入鄉隨俗”，才能在拓展市場空間上如魚得水。

三、百思買“水土不服”和家得寶“中國失利”

今年年初，美國最大的電子產品零售商百思買（BestBuy）百思買宣布關閉中國所有的9家門店，實際上，百思買自2006年進入中國市場，就一直未能形成全國性影響，店面多集中在華東一帶，其間還多次被傳言將退出。知情人士透露，百思買采取自己購買物業，購買商品，自己員工銷售的模式，甚至連促銷贈品都是自行采購，產品陳列也是以品類和尺寸為標準，而不是以品牌為單位，但國內家電賣場的上述資源均由廠家承擔，產品均是以品牌專區形式出現。如此一來，前期投入較大，承擔更大經營風險的同時必然需要更高的利潤來支撐。然而，在國美、蘇寧等規模化擴張競爭下，百思買進入中國近六年，主打中高端品牌，卻一直無奈地在“價格戰”和“保持高端形象”之間苦苦掙扎。而對中國消費者而言，他們最在乎的是“低價”，只有低價才是實實在在的實惠，“更嚴格的品類管理，更合理的購物引導”在“低價”面前都變得有些無足輕重。

無獨有偶，年初早些時候免費論文，世界最大的家居建材零售商家得寶終于以一紙“致顧客聲明”畫上了打拼中國市場的句號。至此，家得寶進駐中國的時間僅有4年。2006年底，家得寶高調收購天津家世界12家家居門店，成功登陸了中國市場。當時，家得寶中國的門店版圖遍及北京、天津、西安、青島、鄭州等7省市。由于進入市場的時間晚于百安居，家得寶一開始就把進入中國市場的方式定位為收購現有網絡。東方家園、家世界家居等本土企業都曾和家得寶談判。然而，收購家世界進入中國市場的家得寶，并未打開局面。頻繁的人動和水土不服的盈利模式加上財務問題，家得寶的中國之路異常艱辛。

四、對我國企業“走出去”的啟示

企業走出去，在東道國市場上參與競爭，勢必要解決營銷手段和策略的適應性，更離不開對當地市場消費文化以及消費者心理的了解和把握。為此，海外生產企業與當地經銷商之間要從單純的利益關系上升為品牌共創、成功共享的戰略伙伴關系，及時融入當地文化，盡快實現市場營銷本土化戰略。國際市場營銷實踐中流行著一句話：“寧愿要一個第一流的經銷商，第二流的市場；也不要第一流的市場，第二流的經銷商。”百思買可家得寶這兩個鮮活的實例，以及沉痛的教訓，給中國企業“走出去”提供了生動的教材，望本文能為我國企業更好地完善自己，做大做強，不斷培育中國的民族品牌提供借鑒。

參考文獻

[1]甘碧群.曾伏娥.全球本土化營銷及其邊界界定.經濟管理.2003(24)

[2]胡左浩.國際營銷的兩個流派:標準化對適應性觀點.南開管理評論.2002(5)

篇（4）

近年來，戰略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業逐漸接受戰略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了Z公司戰略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰略營銷的認識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術產品的科研開發、生產制造、市場營銷及工程服務為一體的國家級高科技企業，是首批“國家863計劃產業化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業、國家規劃布局內重點軟件企業和國家高新軟件園重點骨干企業等一系列榮譽稱號。

Z公司以Z大學先進控制研究所、工業自動化國家工程研究中心、工業控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托，利用Z大學多學科的綜合優勢，致力于工業IT技術和產品的開發。Z公司已經擁有了完整的過程自動化產品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統、WebFieldECS系列DCS控制系統、WebFieldGCS系列控制系統、現場總線技術與產品、InPlant企業整體解決方案、PIMS生產信息管理系統、ERP軟件及系統集成等。產品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業企業，以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業部門，已經為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

二、Z公司的技術和產品

工業自動化行業中，Z公司作為自動化硬件、軟件制造商及自動化系統集成商，擁有完整的過程自動化產品體系，并已經為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業用戶提供了產品與工業自動化行業整體解決方案。

目前，Z公司已經形成三大類五個型一號的產品體系，見表1。過程自動化是Z公司的核心業務，主要產品包括WebFieldJX系列DCS控制系統，WebFieldECS系列DCS控制系統，WebFieldGCS系列控制系統，現場總線技術一與產品，ESP-Suite企業增效解決方案，PIMS生產信息管理系統，以及ERP軟件及系統集成等。憑借完整的產品體系及對流程工業的深刻理解，Z公司提出了流程工業綜合自動化整體解決方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant)。據美國ARC公司調查，應用流程工業綜合自動化技術可獲得顯著的經濟效益，產品質量提高19,2%、勞動生產率提高13.5%、產量提高11.5%;,

三、Z公司海外市場戰略營銷具體舉措

Z公司爭取在3—5年內從通過戰略營銷實現從國內自控行業的第一梯隊發展成為全球自控行業的第一梯隊，為此需要對公司的品牌建設、戰略聯盟、組織變革、海外市場營銷渠道構建、及營銷計劃制定等五方面進行相應調整。

1.品牌建設。菲利普·科特勒將品牌所表達的意義分為六層:屬性、利益、價值、文化、個性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎。因此品牌已逐漸成為市場競爭的起點、要素、細胞和載體，成為企業乃至一個國家或地區綜合競爭實力的象征，誰擁有為社會所公認的強勢品牌，誰就擁有市場，誰就會取得競爭優勢。

在高新技術市場環境下，擁有強大的品牌比在傳統消費品市場中更為重要。強大的品牌是高新技術產品高質、可靠的象征和標志

根據多國調查顯示，z公司品牌僅處在全國知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽度，在世界范圍內品牌知名度還遠遠落后于業內的跨國公司。現階段，z公司的工作重心是產品銷售，銷售部門是公司的核心業務部門，而負責市場開拓、廣告宣傳、品牌建設等活動的市場部在公司架構中地位不高且結構不完整、功能不完善，這與當前一些跨國企業紛紛以市場部為中心，其他職能部門圍繞市場部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識到建設強勢品牌是贏得市場和可持續發展的關鍵，是企業進軍全球自控市場第一梯隊的必經之路，也是實施戰略營銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設對于Z公司拓展海外市場具有緊迫的戰略意義。

2.戰略聯盟。在拓展海外市場中，發達國家的競爭對手實力往往比國內對手更為強勁，競爭威脅更大。我國企業目前整體實力較弱，同時在海外市場上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標市場中現有企業的過激反應以及貿易、資金、技術方面的壁壘，如果采用單兵作戰的方式自己開拓市場或相互拆臺搶奪對方市場，勢必導致企業成本增加或者“共損”局面的出現。

相反，如果與同行企業結成同盟共同開拓某個海外市場，實行技術研發、市場渠道、商標與品牌等資源的共享，將會產生規模經濟效應和協同作用，相應降低每一家企業分攤的市場開拓成本.同時面對實力強大的買方，戰略聯盟會使每家企業的議價能力加強。因此在全球工控市場已被國際知名公司占據大半江山的現實面前，Z公司正確的戰略舉措應當是樹立合作的競爭觀，跟國內外知名公司建立戰略聯盟，通過利用這些公司的國外客戶和渠道優勢、經營理念優勢、品牌優勢、成熟的管理體系和人才優勢等諸多競爭優勢，加速公司海外市場的拓展進程。

3.組織變革。當前，Z公司為開拓海外市場，已經設立海外部，為適應公司戰略營銷需要，Z公司海外部的組織形式應該進行適當變革，變革的路線將是海外部—國際事業部—全球營銷中心。

海外部。Z公司現已按垂直化管理原則，設置專業職能部門—海外部。該部門由部門經理和部門員工組成，專業從事進出口業務，具體負責海外營銷各種服務，隨著海外市場的擴大而發展實踐中，海外部是剛剛開展海外市場業務的公司必經之路，便于集中管理。

國際事業部。隨著海外業務的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當地在自動化控制領域頗有聲望的公司建立了戰略合作關系，構建了分銷體系，對各個地區、各個商分別進行渠道管理、價格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現行的垂直化管理體系已經逐漸不適應Z公司的海外業務拓展進程，Z公司海外市場戰略營銷客觀要求對海外部的組織形式進行變革。Z公司在海外市場的經營活動現狀是:在對某一國家出口產品的同時，在另一個國家建立商制度，而在第三個國家設立辦事處，又在第四個國家開辦合營企業，在第五個國家設立子公司。這樣Z公司需要按照事業部原則，專門設立一個國際事業部，專門處理公司的國際業務活動。國際事業部由該部的總經理領導，負責制訂其目標和預算，并負責目標公司在國際市場上的業務發展。國際事業部的職能人員包括有市場營銷、工程服務、財務計劃、合同管理與進出口后勤服務等方面的專家，他們為下屬各經營單位制訂計劃，并提供服務。

經營單位的設置可按下面三個原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區域性的組織機構，由分別主管不同地區的業務主管對主管國際事業部的總經理負責。這些地區業務主管負責管理承擔地區業務的銷售人員、商和經銷商。經營單位也可以是按產品大類設置組織機構，每個經營單位由一名業務主管負責，主管每個大類產品在海外市場的銷售業務主管可以向公司職能部門的地區專家征詢有關各不同地區的專門知識。最后，經營單位還可以是一些國際子公司，每個子公司由一名經理主管，各子公司經理向主管國際事業部的總經理負責。

全球營銷中心。隨著海外事業的發展，Z公司將成為真正的跨國公司，公司將在世界范圍內進行設備生產、人才、資金等資源配置和客戶關系管理，并提供后勤供給保障。此時，Z公司的全球營銷職能將游離出來，依托單獨設立的全球營銷中心進行管理，全球營銷中心是獨立的公司法人。全球營銷中心總裁對Z公司最高負責人和執行委員會負責，下屬區域經理們受過全球經營方面的訓練。經理人員可從其他國家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價格最低的地方采購。

4.海外渠道構建未來幾年內，為了加快海外市場拓展進程，根據Z公司的戰略營銷思路，Z公司應通過間接出口和直接出口，構建海外營銷網絡。

間接出口間接出口是指Z公司利用本國另一商業組織，如借助利用國內各大設計院、各大成套公司、各大進出口公司的項目資源、營銷網絡和市場經驗進入海外市場，在這種方式下，銷售方式與國內市場大致相同間接出口是Z公司現階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場經營風險最小的出口貿易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標，這要求Z公司對海外目標市場了解充分，掌握豐富的市場信息Z公司可以通過在當地建立辦事處，甚至創辦合資公司，深人市場調研，充分挖掘用戶信息，進行直接出口。

Z公司進人海外市場，與國外用戶、官方機構直接、正面接觸的最簡單、最直接、低風險形式是開設國外辦事處、代表處，它既可以作為企業商品與服務出口的延伸服務工作，如了解、研究當地市場，辦理有關出口事宜，提供售后服務;也可以作為Z公司推進海外市場進人的實質性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過了解當地的經營環境、經營條件，積累在當地經營管理企業的經驗.為Z公司進一步增加對當地市場的投入做準備。建立辦事處還可以作為Z公司學習競爭者、研究競爭者、模仿競爭者、監控競爭者的有效手段。

海外商和經銷商。Z公司在本國自建分銷渠道，對產品定價、產品選擇、營銷方案、市場信息等方面有絕對的控制權和知情權，能夠很好的制定和實施營銷戰略然而在國外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當地市場，還要配有高素質的營銷人員，渠道維護成本也相當高，同時又需盡力規避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場進人壁壘，與當地商或經銷商結成戰略聯盟是解決前述難題的有效方法這一戰略要求Z公司在海外目標市場尋求具有強大營銷能力和在市場定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當地的商或經銷商，將該合作作為進人新產品市場進行擴張的手段，因此正確的選擇海外商和經銷商對Z公司開拓海外市場有著舉足輕重的作用

5.營銷計劃制定。營銷計劃必須與企業戰略營銷保持良好的協調性，應將所有的管理職能都融入到營銷計劃制定過程中，將顧客置于計劃的中心地位，并使企業的定位策略能夠與目標市場相互協調。

Z公司較為完善的海外營銷計劃包括定價、促銷、營業推廣、公共關系、產品開發和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營銷計劃制定過程中，講求系統化管理，整體配置企業所有資源，形成競爭優勢;強調協調與統一，不僅僅使企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現營銷資源整合。

四、結論分析

本文從戰略營銷角度，結合Z公司企業實際，提出Z公司應該充分利用各方面資源，運用戰略營銷進行市場開拓，保持企業長久的核心競爭力。本文基本觀點總結如下:

1傳統營銷圍繞營銷產品、分銷、價格、推廣展開，也就是著名的4P營銷組合。戰略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰略方面超越了傳統營銷的范圍。戰略營銷是關于營銷的一種新思維和實踐方式，具有目標的長期性、營銷的戰略性、手段的綜合性、行動的計劃性、結果的深遠性和競爭導向性的特征。

篇（5）

背景與意義：

隨著經濟全球化的進一步加快，國際經濟的進一步發展帶動了廣告業的騰飛，英語廣告翻譯日益成為翻譯學研究的重要組成部分，廣告翻譯的發展對國際貿易的發展不言而喻。廣告是商戰中的有力的武器，廣告英語是一種專門用途的英語，他與普通英語有著較大的差別，本文結合大量的實例，從廣告英語的語法特點、句法特點和修辭特點三方面分析了廣告英語的特點，并淺析了其翻譯策略 。英語廣告翻譯作為翻譯學的一個新的領域，引起了眾多的翻譯工作者和研究人員的注意，發展仍然不夠成熟和完善，這篇論文正是針對這一系列的問題提出了英語廣告的特點和英語廣告的翻譯策略等重要意義的課題。從而為英語廣告的翻譯提供了有效的途徑，為眾多的翻譯工作人員提供了重要的借鑒，同時也推動廣告業及廣告翻譯事業的長足發展。

國內外研究現狀與發展趨勢：

在國際商品貿易發達的今天，廣告也日益具有國際性。從一種語言到另一種語言，廣告的翻譯既要保留原文的精華，又要符合消費者的心理。與其他翻譯不同的是，上述目的要在對一個廣告語的翻譯中實現，這就需要運用語言，營銷以及美學方面的綜合知識。在翻譯的過程中應根據廣告的特點，選用適當的表達方法，使譯文在表達出原文全部信息的基礎上，充分體現原文風格和表現形式，再現原文風貌。

目前，英語廣告的翻譯比英語文學的翻譯起步晚，發展不成熟，隨著國際品牌打入國內，英語廣告的翻譯成為翻譯領域的重要課題。目前國內外的學者已經對英語廣告的翻譯有了廣泛的研究，《文學及語言巨獻》雜志中多次刊登了中國的諸多學者關于廣告英語翻譯策略的文章，并且通過大量的鮮活的例子對具體的翻譯方法做出了說明，雖然英語廣告翻譯的研究已經在國內外取得了顯著的成績，但在國內市場上，有的商家謀利心切且翻譯人員也只是粗制濫造，使的眾多品牌廣告的翻譯不夠準確有的甚至偏離產品原本別具匠心的宣傳口號，實際上是不利于商業和廣告翻譯事業的發展。因此了解英語廣告的特點，提出并發展英語廣告的翻譯策略是迫在眉睫。

二、主要內容：(要解決的問題，主要思路)

英語廣告的翻譯是翻譯學的重要領域，因此英語廣告翻譯策略也是翻譯領域所要解決的頭等大事。本論文從英語廣告的特點出發提出了不同的英語廣告的翻譯策略，力求尋求最佳的翻譯策略，用不同的翻譯方法處理不同類型的廣告，使譯文收到同原廣告詞同樣好的宣傳效果力度。隨著經濟全球化的發展，國際經濟合作和交流的進一步加強，廣告在國際市場上的作用也逐漸凸顯，對應于廣告翻譯的要求也與日俱增，因為英語廣告的翻譯水平直接影響著商品在消費者心目當中的形象，進而直接遏制了商品的流通和國際間的經濟交流和合作。

嚴復根據自己翻譯的實踐在《譯例言》一書中對翻譯提出了著名的“信、達、雅”標準，基本要求是忠實、通順，英語廣告的翻譯亦然如此，通過準確的翻譯達到對產品廣告的二次創作，從而達到廣告的宣傳作用，由于國際交流和合作的進一步加強，廣告事業迅速發展，對英語廣告的翻譯需求量和質量的要求也越來越高，因此對英語廣告的翻譯理論的改進和提高提出了更高的要求。本文根據英語廣告的諸多特點，提出了英語廣告的翻譯方法和策略——直譯，意譯，音譯，增譯，縮譯，轉譯……旨在進一步提高對英語廣告的翻譯水平和準確程度。

三、論文提綱：

1. introduction

2. general knowledge of english advertisement

2.1 definition of english advertisement

2.2 the classification of english advertisement

2.2.1 commercial advertisement

2.2.2 cultural advertisement

2.2.3 conceptual advertisement

3. characteristic of english advertisement

3.1 basic characteristic of english advertisement

3.2 linguistic characteristic of english advertisement

3.2.1 characteristic in rhetoric

3.2.1.1 parallelism

3.2.1.2 personalization

3.2.1.3 alliteration

3.2.1.4 repetition

3.2.1.5 simile

3.2.1.6 pun

3.2.2 characteristic in syntactic

3.2.3 characteristic in syntax

4. translation strategies of english advertisement

4.1 literal translation

4.2 liberal translation

4.3 addition

4.4 omission

4.5 conversion

5. the strategy to avoid the mistake in translation

5.1 from the viewpoint of unequivalence

5.2 from the viewpoint of different culture background

6. conclusion

四、研究的整體方案與工作進度安排(內容、步驟、時間)

1. 第七學期 第9周 選定論文題目

2. 第七學期 第10-18周 查閱相關文獻資料

3. 寒假期間 查閱相關文獻資料

4. 第8學期 第1--7周 完成《畢業論文任務書》、《文獻綜述》、《開題報告》及論文提綱

5. 第8學期 第8--10周 完成論文初稿

6. 第8學期 第11周 完成論文二稿

7. 第8學期 第12周 論文三稿/定稿及答辯

8. 第8學期 第13周 復答辯

五、中外文參考文獻目錄(作者、書名論文題目、出版社或刊號、出版年月或出版期號)

[1] catford, j. c. a. (1995) . linguistic theory of translation. england oxford press.

[2]馮慶華，XX，《實用翻譯教程》，上海外國語教育出版社。

[3]金惠康，XX，《跨文化交際與翻譯》，中國對外翻譯出版公司。

[4]柳瓊穎，XX，《廣告人的目標在英文廣告中的體現 》，對外經濟貿易大學出版社。

[5]李秀平，XX，“英語廣告翻譯常見問題分析及對策思考”, 《中國翻譯》第一期。

[6]黃乃圣，XX，《英漢廣告的文化語境與翻譯》,江西社會科學出版社。

[7]王金，XX，“廣告標語口號的套譯”，《山東外語教學》第一期。

[8]汪滔，XX，《廣告英語》，安徽科學技術出版社。

篇（6）

[作者簡介]李偉（1978- ），男，河南鄧州人，北京青年政治學院管理系，講師，研究方向為金融與人力資源管理、高等職業教育。（北京 100102）

[課題項目]本文系2013年北京市教委科研基地建設―科技創新平臺項目“北京地區高等教育國際化研究”的階段性成果。（項目編號：PXM2013_014208_000030）

[中圖分類號]G710 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）36-0165-03

我國作為世界第二大經濟體，無論從經濟、政治還是文化等都呈現出高度的國際化。因此，國際化成為高等教育一個重要的發展趨勢和戰略方向，國際化的程度在一定層面反映出我國高等教育與西方教育的交流狀況及參與水平。

高職院校數量占整個高等院校總量的46.5%，在校生人數已達1000萬，占整個高等教育規模的30%，在校學生規模已經成為高校學生總人數的重要組成部分，高職教育國際化已經成為高等教育國際化的重要組成部分。高職教育國際化或高職院校國際化研究最早始于2008年，研究歷史較短，仍然存在諸多問題需要進一步明晰與探討。

一、高職教育國際化概念

高職教育國際化是在經濟全球化的大背景下，各個國家在高級技術應用性教育方面相互交流和借鑒的過程，實現高職教育資源在世界范圍內充分利用。

高職教育國際化的特色是以技術應用為手段，結合自身實際，合理制定國際化策略，培養國際化的高技能人才，在教學、科研及社會服務等方面全面推動國際化。同時，有學者認為，高職教育國際化具有高等教育國際化的特點，高等教育國際化就是把不同國家和不同文化的觀點和氛圍與大學的教學、科研和社會服務等主要功能相結合的過程，無論從學校內部的變化，還是學校外部，從管理者、教師、學生，還是學校自身的政策導向都發生著變化。這種觀點從含義、范圍、條件等方面定義了高等教育國際化，既有邏輯理論性，也有分層次的可操作性。因此可以這樣界定高職教育國際化：高職教育國際化是以技術和應用為特色，以培養國際化中高技能人才為目標，以融合國界和文化差異為手段，創建不同觀點并存的和諧氛圍環境，實現高職教育的管理、教學、科研和社會服務等主要功能相結合的過程。

二、研究方法

文章圍繞研究目標，有針對性地對與本研究主題相關的文獻進行全面的檢索、收集和整理。文獻檢索主要通過“中國知網”“中國期刊全文數據庫”和“中國博士學位論文全文數據庫”“中國優秀碩士學位論文全文數據庫”進行。首先，采用“高職教育國際化”“高職院校國際化”“高職國際化”“高等職業教育國際化”作為關鍵詞進行查詢，獲得相關文獻155篇。其次，對搜集到的文獻進行篩選，排除與本文研究主題沒有關系的文獻，最后獲得文獻152篇。篩選的具體標準如下：（1）文獻中剔除非學術的文章;（2）文獻中剔除20世紀90年代之前的相關文獻;（3）文獻中剔除一文多發的文章;（4）剔除由于不同關鍵詞搜索到的重復文獻。最后，對所選取的文獻內容進行閱讀、整理、分析和歸納，利用SPSS對數據進行統計處理。

三、研究發展趨勢

（一）研究的時間分析

1.研究成果的時間趨勢。隨時間發展論文篇數總體上處于遞增狀態。其中2012年發表篇數34篇，達到峰值。數量總體上可以按照時間分為兩個階段：（1）2002年至2009年，該階段論文數量出現過上下波動，但變化不是很大，總體呈現出穩定態勢。（2）2010年至今，論文數量迅速遞增，增長速度明顯高于第一階段，論文數量占近二十年總數的63%。這標志我國高職教育國際化研究從中外合作辦學的探索階段，“引進來”國外教材、培養模式、外籍教師等，發展到目前的“引進來，走出去”階段，即中外留學生及教師的相互交流與合作，越來越引起學者們的注意，這與目前高職教育國際化的開展狀況基本一致。由于2013年還沒有完全錄入數據庫中，篇數略低于2012年的篇數，但是可以預測該階段論文篇數總體呈現上升態勢。

2.時間的差異性。比較兩個發表時間階段的篇數差異性采用獨立樣本T檢驗的方法。將兩個階段分為兩組1和2，對其進行方差齊性檢驗和獨立樣本T檢驗，如表1和166頁表2所示。

對表分析結果如下：（1）表1給出的是對篇數的統計描述，可見第一階段年均篇數均值為7篇，第二階段年均篇數為24篇，兩階段具有一定的差異，但不能說明其差異程度。（2）方差F檢驗和樣本T檢驗。表2方差齊性檢驗結果為F=3.589，P=0.087，由于P值大于檢驗水準0.05，因此不能拒絕原假設，兩個樣本總體方差齊性，選擇方差齊性時的T檢驗結果，此時P值顯示為0.000小于0.05，從而最終得到的統計結論為按0.05檢驗水準。可以認為，兩個階段篇數存在統計學顯著差異，說明近四年來數量較之前有明顯的差異。

（二）研究方向和領域

1.文獻的歸類整理。采用分類歸納的方法對近12年的152篇文章進行歸類整理、按照篇數排序統計如表3所示。

通過歸類整理，可以把研究內容歸為八個主要研究方向，按照篇數比例由高到低進行排序分別是：（1）高職國際化教學管理研究為38篇，比例為25%，包含內容為師資培訓、教學方法改革、培養模式研究、專業課程設計、質量管理保障體系、外方師資管理等;（2）高職國際化發展策略研究為30篇，比例為19.7%，論述了我國高職教育國際化未來發展的方向和策略;（3）院校案例分析研究為23篇，比例為15.1%，論述了各地區和高職院校國際化的現狀、遇到的問題及如何解決等;（4）實現方法及途徑為20篇，比例為13.2%，論述了國際化的方式、海外實習基地的建立、專業課程教學方法等;（5）國際化過程問題研究為19篇，比例為12.5%，總結和分析了我國高職教育國際化過程中出現的問題及解決方法等;（6）高職教育國際化論述為15篇，比例為9.7%，從高職教育國際化的內涵、內容、標準及綜述等方面做論述;（7）西方發達國家經驗為5篇，比例為3.3%，介紹了美國、英國、德國等西方國家開展高職教育國際化的現狀及經驗介紹等;（8）國際化研討會綜述為2篇，比例為1.3%，論述了高職院校國際化發展面臨的機遇與挑戰和高職院校領導海外培訓項目工作等。

對研究方向進行再整理歸類可以分為三個大類：第一，高職教育國際化操作手段和方法，包含上述的實現方法及途徑、國際化研討會綜述、高職國際化教學管理，共有60篇，所占比例39.4%，論述了高職教育國際化進程中的具體操作方法。第二，高職國際化發展策略研究，包含西方發達國家經驗、高職教育國際化的論述、高職教育國際化發展策略，共有50篇，所占比例32.9%，論述了高職教育國際化的發展戰略、方向和具體方法。第三，高職教育國際化問題分析與研究，包含院校案例分析研究、國際化過程問題研究，共有42篇，所占比例27.7%，通過案例和問題的分析進行經驗的解決，服務于操作手段和方法。具體分布見167頁表4。

結合表3和表4可以看出，近十二年來我國高職教育國際化的研究主要分布在三大領域的八個研究方向。

2.研究特點及存在的不足。表3和表4歸類表明研究呈現出以下幾方面特征：

第一，研究方向中關于教學管理方面的論文所占比例最高，為38篇，占總數的25.0%。涉及的內容有教學日常管理、師資管理、專業課程管理、留學生管理、培養目標及質量標準體系等。無論是高職教育國際化的探索階段還是快速發展階段，教學管理都處于重要的地位，保障了國際化過程的順利進行。

第二，學術研討會綜述雖然只有2篇，但是分別發表在2010年和2012年，說明高職教育國際化的發展已經引起了學者們的關注，發展到了一定的數量和規模。

第三，教學管理、發展策略、案例研究、實現方法及途徑、問題研究等共有130篇，占整個比例的85.5%。這些體現了當今高職教育國際化發展過程中出現的突出問題，學者們不斷探討國際化過程中的發展方向、如何發展等，對發展中出現的問題進行研究，同時，結合具體的高職教育國際化案例進行比較研究，提出國際化進程的實現方法和途徑，如“雙語教學”“國際交流”等。

第四，研究方向中既有高職教育國際化含義的分析、體系和模式的建立等理論研究，又通過案例的研究、經驗的介紹等舉例說明，實現操作方法的落地和途徑的建立。因此，表4將研究方向歸為三大領域，即問題分析與研究、應對策略研究、操作手段和方法。

第五，研究中有理論研究、案例分析及經驗介紹、具體操作手段和方法，但是也存在著諸多不足。定性研究多，實證研究少，定性研究僅僅局限于概念的定義、理論的分析及保障體系建設等，論述也只是對于現有理論的總結，深度不夠，缺乏理論創新;學者們結合自身所在院校國際化實踐對過往經驗進行總結，研究的方法也僅僅局限于定性研究，最常見的是個案對比研究、地區等因素研究，多停留在抽象的認識和思辨上，主要進行邏輯分析、文獻梳理與案例描述。有關操作手段和方法的論述過于單一，比如國際交流、雙語教學、海外實習等，對于具體的實施步驟涉及不多，可行性有待進一步商榷。

四、高職教育國際化未來研究方向

（一）全面認識國際化人才培養觀念

文獻的分析表明，有關國際化人才培養觀念的研究雖然已經涉及，但僅僅是對概念的解析和作用的一般論述。國際化教育的首要問題是行政管理者、教師和學生應該具有國際化的視野和觀念，無論從上到下，還是從下到上，如何將這一觀念深入到管理體系和操作領域顯然缺乏研究，未來研究可以把這一主題作為研究方向。

（二）加強留學生研究

高職教育國際化是學生、教師、資源等教學資源“引進來，走出去”的過程，兩者是同時相互作用的過程，相輔相成，互為主客體。因此，未來研究可以從以下幾個方面進行。

1.加強外國留學生市場營銷的研究。建立有效的市場推廣渠道成為擴大留學生規模的重要手段，高職院校要想對留學生具有吸引力必須具有市場經濟的觀念，通過各種營銷手段建立有效的信息溝通渠道，進行宣傳和推廣。如何推廣，如何為留學生提供更好的服務，如何使得更多的留學生了解中國的高職教育成為諸多學者必須研究的課題。

2.關注留學生在校的生活研究。設計具有傳統文化特色的留學生在校生活，有利于宣傳中國文化，加深與國外文化交流，減少中外文化沖突;有利于文化的融合，實現中外學生的交流，形成和諧的氛圍。這些都有待于學者們進行摸索和研究。

3.關注中方師資、學生海外學習研究。海外學習先進經驗由來已久，但是針對高職層面的對象如何去學習與交流，以什么形式和操作方法進行尚有待商榷。

（三）加強國際化職業資格認證研究

文獻分析表明，有關國際化職業資格認證制度的研究不是很多，職業資格認證的國際化是體現高職教育國際化的重要標志。高職教育國際化的重要內容之一便是高職課程的國際化，我們有必要圍繞國際通用職業資格證書進行高職課程的設計、開發、建設、實施和管理，高職教育國際化不僅僅要學歷教育國際化，還要職業資格認證國際化等多元化的教育。我國已有高職院校在這方面進行了一些實踐和探索，對于引進什么標準的資格認證、如何引進、如何與國際認證機構進行合作等仍需學者們做進一步的研究。

（四）海外實訓基地研究

海外實訓基地是高職教育國際化的重要內容之一，目前國內高職院校很少建立海外實訓基地，學者們的關注也不是很多。但是，隨著國際化的開展，擁有海外實訓基地是我國高職教育國際化的標志之一，也是發展的需要。對于如何與國外高校和企業進行實訓基地的建立、使用、交流等勢必成為未來研究的主要內容。

（五）豐富研究方法

高職教育國際化研究方法從最初的理論探索到目前的案例分析和實證研究，但仍存在一些具體問題未得到充分的體現和落實。諸多學者針對高職教育國際化問題選擇了西方典型案例進行研究，雖具有國際視野，為中國的理論界提供參考和幫助，卻沒有對其是否能適用于中國環境做出詳細的跟進和說明。在未來的研究中，有必要提高定性研究方法的應用深度，定性研究過程不僅局限于理論的分析、經驗的總結，更應該扎根到中國高職院校當中去，分析其具體應用的效果。同時，增加定量研究方法，這對豐富中外高職教育國際化研究資料、吸取西方先進教育內容和理念是十分有利的。

五、小結

我國高職教育國際化的研究從起步探索階段到快速發展，無論在研究的范圍、方法、數量和質量、對象等方面都取得了巨大的成就，但是相對于國外高職教育國際化研究仍然有很大的差距。這不僅僅與我國實際開展高職教育國際化的現狀有關，也與我國經濟發展的國際化、政府政策的制定、企業或組織的參與有關，更與從事高職教育的一線教師及研究者有關。從目前的研究現狀來看，宏觀政策、邏輯論述的研究偏多，基于數據的分析和探討不足。對于所提出的建議往往是通過文獻的分析對比所得，操作性不強。從研究方法來看，實證研究不足，觀點和方法的提出沒有具體的數據支撐。隨著我國經濟形勢的良好運轉，高職教育國際化勢必得到迅猛發展，屆時將會有更多、更優秀的研究成果呈現。

[參考文獻]

[1]戴小紅.高職院校教育國際化動因、內涵與路徑選擇[J].黑龍江高教研究，2012（6）.

[2]梁晶.示范性高職院校國際化人才培養實踐探析[J].教育教學論壇，2013（33）.

篇（7）

關鍵詞：跨境電子商務；MIB；實踐教學

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）50-0156-02

專業碩士的培養是學位碩士培養的有益補充。我國從1991年開始實施專業碩士教育，主要設置了工商管理碩士、公共管理碩士和會計碩士。國際商務專業碩士（Master of International Business，MIB）于2010年開始設置和招生，旨在應對國際全球化的需求，培養具有國際視野，具有較強國際交往能力和專業技能的復合型、應用型的高層次專門人才。

一、MIB人才培養模式

依據培養目標、方式的不同，碩士研究生的培養主要有學術型和專業學位研究生兩種，二者處于同一層次，但在教學方法、教學內容、授予學位的標準和要求等方面各有特色，培養規格、培養目標上有明顯差異。學術型學位教育主要強調科研，重在培養科研人員和高等教育工作者，偏重技術、理論和研究，學術性較強。目前研究生培養模式主要有四大類，一是學徒型研究生培養模式，強調研究人才的培養和科研能力；二是教學科研型培養模式，培養目標多元化，強調教學與科研相結合；三是協作型培養模式，主要培養應用型研究人員和管理人才，普遍采用雙導師制，學校和企業協同合作培養；四是教學式培養模式，以哈佛MBA為代表，以實際工作者為培養對象，強調案例教學，主要服務于應用管理人才崗位。專業碩士的培養模式偏重于應用和行業特色。培養對象主要從事具有明顯職業背景的工作，如工程師、醫師、教師、律師、會計師等。國際商務專業碩士需要具備較強的外語能力、國際貿易流程的操作實踐性，同時還要擁有跨國企業管理的能力，具有國際化視野，適應國際市場環境變化，掌握現代國際商務理論與技能，具備國際商務知識和較強的跨文化交流溝通能力。

北京服裝學院國際商務專業碩士的培養模式主要表現為第三種，協作型的雙導師制培養，培養目標多元化。學院主要負責教學和科研，企業負責社會實踐與實習，在學校集中學習一年，在企業集中實習和完成畢業論文的設計與撰寫一年。在MIB的研究方向上行業特色比較明顯，服裝跨境電子商務方向，主要研究服裝企業跨境企業對企業（B2B）和企業對消費者（B2C）的貿易方式，包括：海外網購買家的購買行為分析、跨境外貿在線營銷推廣、電商網站運營管理、跨境支付、物流管理等內容。專業碩士的培養強調應用和實踐，因此，我院的MIB實踐教學體系建設，除了在課程體系設置和雙導師制上強調實踐應用之外，還依托葫蘆島泳裝跨境貿易電子商務平臺建立了校外實踐基地，為研究生提供電子商務的實踐與科研平臺。

二、葫蘆島跨境電商泳裝實習基地發展現狀

中國（葫蘆島?興城）泳裝跨境貿易電子商務平臺是海關總署批準的全國首批跨境電子商務零售出口試點單位，也是全國第一家產業集群模式的泳裝跨境電子商務平臺。葫蘆島是全國泳裝三大生產基地之一。作為國際泳裝生產基地、中國泳裝名城的興城產業集群特色明顯。2015年葫蘆島年產量達2億件（套），年銷售額近2億元，擁有泳裝生產企業超過600戶，從業人員達6萬余人，產品遠銷海外美、歐、俄、東南亞、非等地區，出口貿易額達1億美元。葫蘆島品牌產品占國內銷售市場近30%，出口占海外總市場40%，注冊商標近百個，一些品牌已經在意大利、法國、俄羅斯、韓國等國注冊，比如“蝶姿”、“凱迪龍”、“波尼士”。中國葫蘆島興城產業優勢主要有：

1.依托電子商務平臺，泳裝產業集群特色鮮明。目前葫蘆島擁有從事電子商務的泳裝網店4000家，年銷售額達30億元，產業迅猛發展，國際競爭優勢較強。區域內的泳裝企業和電商互為依托。

2.政策扶持力度大，系統和網絡建設優化。為了大力支持電子商務發展，引導、鼓勵葫蘆u產業基地建設，政府相繼出臺了一系列優惠政策，加快電子商務發展的。2014年跨境電子商務出口試點經海關總署獲批運行；首批總署跨境電子商務零售出口統一版系統聯網試運行。電商WMS系統、ERP系統、電子通關口岸等正在進一步完善。

3.商品快速通關的綠色通道，擴大了境外市場。葫蘆島?興城跨境電子商務平臺與海關總署對接，上線運行，銷售增長迅速。跨境電子商務平臺打破了原有單件商品跨境銷售的傳統銷售方式，全面實現了單件商品跨境銷售點擊報關、點擊結匯、點擊退稅，跨境電子商務平臺管理方便、快捷。

“北京服裝學院――葫蘆島泳裝跨境電子商務校外實習基地”，于2015年依托葫蘆島泳裝跨境貿易電子商務平臺建立，彰顯了我院服裝產業的特色，也契合國際商務專業碩士培養的需求，旨在建立研究生校外人才培養基地，積極推進產學研聯合培養研究生，在人才培養、課程教學、實踐探索、科學研究、導師互聘、資源共享等方面密切配合、優勢互補，建立了穩定的研究生合作培養基地，強化了研究生實踐歷練和研究潛能，進一步加強了學科專業、師資力量、教學實訓建設和校企合作。

三、MIB實踐教學體系的完善及建議

1.依托跨境電商泳裝實習基地實踐平善課程體系。專業碩士的培養更強調應用和實踐特色，我校的國際商務碩士研究生的培養，在教學的一年中課程學習、實踐教學和學位論文相結合，強化實用性和綜合性在教學方法上，采用啟發式、討論式和研究式的典型案例教學、模擬電商平臺等教學方法，培養學生的創造性、批判性思維能力以及分析和解決問題的能力。在評價標準上，轉變課程考核方式，著重考察研究生解決實際問題的能力和水平。培養過程注重理論聯系實際，積極與實習基地開展合作。企業走訪、調研、論文撰寫都應該計入考核，注重培養過程考核和能力考核。在第二年的實踐環節，部分學時依托葫蘆島跨境電商平臺實踐，部分學時結合畢業論文的選題，走訪企業，真題真做，解決行業和企業發展的實際問題。

2.雙導師制凸顯商務特色，進一步加強師資隊伍建設。完善國際商務專業碩士點的建設，加強師資能力的培養，有利于建立有產業特色的國際商務碩士培養體系，在同類專業中起到了示范作用。按專業學位和學術學位分類制訂評定條件，分類評聘，大力推廣校內外雙導師制，以校內導師指導為主，重視發揮校外導師作用。根據不同專業學位類別特點，探索導師組制。關于雙導師制中的“外導”選擇上，依據不同專業學位類別特點，聘請相關學科領域專家、實踐經驗豐富的行業或企業專家及國外專家，組建專業化的教學團隊。國際商務碩士的“外導”需有經濟管理類的行業背景，凸顯國際商務特色。加強教師培訓，依托跨境電商校外實習基地，選派青年教師到跨境電子商務的相關企業或相關行業單位兼職、掛職，提高實踐教學能力。

3.加強校企合作，資源共享，進一步強化實踐教學體系。“北京服裝學院――葫蘆島泳裝跨境電子商務校外實習基地”，促進了產學研平臺建設，突出了校企合作，突出了產業特色，旨在培養實踐型研究人才。在課程設置上，課堂教學可以靈活多樣，融入實踐教學體系，走進企業，在真實的企業環境和調研中進行現場教學。在研究內容和研究方法上，加強校企合作，增加商務實務操作課程和數量分析課程的比重，強化學生的實際操作能力和數量分析能力。

4.學位論文突出應用和紡織服裝業的行業特色。專業學位論文選題應來源于實踐，以跨境電子商務平臺為依托，解決紡織服裝業的實際問題，凸顯行業應用價值。強調真題真做，針對服裝企業國際化戰略、海外投資、服裝品牌推廣、國際市場營銷、跨境電子商務、跨文化管理問題開展調研與研究。學位論文形式主要為專題研究、國際商務案例分析、國際服裝市場調研報告、商業計劃書、服裝企業海外投資項目可行性報告、跨境電子商務運營方案等多種形式。

參考文獻：

篇（8）

2008年開始的金融危機沖擊了世界經濟，加快了世界經濟結構調整的步伐，金融危機產生的威脅影響到了各國企業的跨國經營活動，使企業跨國經營的風險增加；但是金融危機也為企業的跨國經營帶來了機遇，各國恢復經濟的政策減少了對外資的限制，中國逆市發展也為我國中小企業的跨國經營奠定了基礎，中小企業通過制定適宜的跨國經營戰略就可以利用危機帶來的機遇，實現持續發展的目標。

 

二、文獻綜述

為了更好的完成該論文，本人查閱了大量的文獻資料，具體有：徐艷梅、徐先航的《中小企業跨國經營策略研究》；馬建國、梅強的《中小企業核心競爭力探源》；崔建華的《人力資本與我國中小企業持續發展研究》；陶振民的《.中小企業生存問題研究》；尹柳營的《中小企業如何發展與騰飛——國際化經營視角》；王乃靜、馬剛的《知識經濟時代我國中小企業的發展戰略與模式選擇》；李盾的《關于中小企業跨國經營的幾點思考》；張增日的《我國中小企業國際化的思路》。通過仔細閱讀上述參考文獻，我對本次論文課題的背景，主要內容，已有的研究成果有了一定的了解和把握，為我接下來進一步形成和完善自己的觀點打下了良好的基礎。對于以上各位專家與學者的觀點，我做出了比較翔實的歸納。

1、 關于我國中小企業跨國經營的貢獻

改革開放20多年來，我國中小企業在良好的宏觀經濟環境條件下，取得了長足的發展，如雨后春筍般涌現在中國的城鎮和農村，其成效是舉世矚目的。城鎮集體企業迅速發展，私營企業、個體企業、三資企業和股份合作企業有了極大的發展，我國已經形成以國有企業為主的各種經濟成分并存，共同發展的格局。目前我國已經注冊的中小型企業的總數已經超過800萬家，占全國企業總數的99%，已經成為我國國民經濟中最活躍的主體，并對我國經濟每年以8%的遞增速度起著不可替代的作用，中小企業在國民經濟中的地位和作用也越來越為人們所重視。中小企業在中國經濟的發展中，始終是一支重要力量，對我國從計劃經濟向市場經濟轉軌的促進作用，中國經濟高速增長，在很大程度上是由中小企業的增長來支撐的。尤其20世紀90年代以來，我國經濟增長速度主要依賴于中小企業發展。我國工業新增產值的76．6％是由中小企業創造的，我國出口的許多大宗商品，如服裝、玩具、工藝品等勞動密集型產品，基本上都是由中小企業生產的。

隨著我國加入世貿組織，國內競爭日益國際化，競爭空前激烈.中小企業的發展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業將目光投向國外市場，通過開展跨國經營和海外投資在國際市場上占有一席之地。從中國當前宏觀經濟環境來看，中小企業開展跨國經營和海外投資能更好的面向世界，迎接挑戰。

2、關于中小企業跨國經營面臨的問題

抗風險能力低。中小企業經營規模小，資本不很充足，在對外投資中抵抗風險、管理風險的能力比較低。技術落后國際競爭力較低，要進行跨國經營，需要有高競爭力的企業。跨國經營管理人才短缺。跨國經營是項復雜的工作，需要具備豐富知識，通曉國際慣例的復合型經營管理人才，而我國中小企業這方面的人才少，且整體素質也不高，跨國經營人才短缺。跨國營銷策略不完整。

3  問題解決方案

加大技術創新的投入,加入國際產業分工和協作網絡的跨國經營,建立技術聯盟,形成開發體系,提高經營者素質，造就創新人才。需要具備豐富知識，通曉國際慣例的復合型經營管理人才。實行網上跨國經營，降低銷售成本節省所需經費。通過海外華人進行跨國經營、培養創新的營銷文化、建立科學的營銷管理體系、選擇合適的營銷發展戰略，塑造優秀的營銷組織團隊。

三、論文框架

   第一章緒論

1.1研究背景和研究意義

1.2文獻綜述

1.3 研究方法和研究思路

   1.3.1 研究方法

   1.3.2 研究思路

第二章跨國經營的基本理論分析

2.1 跨國經營的概念

2.2 跨國經營的優勢與劣勢比較

2.3 跨國經營的意義

第三章我國中小企業跨國經營現狀及存在的問題

3.1 我國中小企業跨國經營的背景

3.2 我國中小企業跨國經營的現狀

3.3 我國中小企業跨國經營存在的問題

第四章  完善我國中小企業跨國經營的戰略對策

   4.1 加強風險抵抗力

   4.2 加大技術創新，提高國際競爭力

   4.3 選擇和培養跨國經營人才

   4.4制定新的國際營銷策略

畢業設計任務要研究或解決的問題和擬采用的方法：

1、擬研究或解決的問題

擬撰寫的畢業論文題目為《中小企業跨國經營戰略研究》，主要研究內容是以我國加入 WTO為背景運用市場營銷和管理理論，研究我國中小企業跨國經營的問題及經營戰略，為日后我國中小企業在國際市場上抵抗風險、提高競爭力、贏得國際市場，提供可資借鑒的對策性戰略。

篇（9）

2008年開始的金融危機沖擊了世界經濟，加快了世界經濟結構調整的步伐，金融危機產生的威脅影響到了各國企業的跨國經營活動，使企業跨國經營的風險增加；但是金融危機也為企業的跨國經營帶來了機遇，各國恢復經濟的政策減少了對外資的限制，中國逆市發展也為我國中小企業的跨國經營奠定了基礎，中小企業通過制定適宜的跨國經營戰略就可以利用危機帶來的機遇，實現持續發展的目標。

 

二、文獻綜述

為了更好的完成該論文，本人查閱了大量的文獻資料，具體有：徐艷梅、徐先航的《中小企業跨國經營策略研究》；馬建國、梅強的《中小企業核心競爭力探源》；崔建華的《人力資本與我國中小企業持續發展研究》；陶振民的《.中小企業生存問題研究》；尹柳營的《中小企業如何發展與騰飛——國際化經營視角》；王乃靜、馬剛的《知識經濟時代我國中小企業的發展戰略與模式選擇》；李盾的《關于中小企業跨國經營的幾點思考》；張增日的《我國中小企業國際化的思路》。通過仔細閱讀上述參考文獻，我對本次論文課題的背景，主要內容，已有的研究成果有了一定的了解和把握，為我接下來進一步形成和完善自己的觀點打下了良好的基礎。對于以上各位專家與學者的觀點，我做出了比較翔實的歸納。

1、 關于我國中小企業跨國經營的貢獻

改革開放20多年來，我國中小企業在良好的宏觀經濟環境條件下，取得了長足的發展，如雨后春筍般涌現在中國的城鎮和農村，其成效是舉世矚目的。城鎮集體企業迅速發展，私營企業、個體企業、三資企業和股份合作企業有了極大的發展，我國已經形成以國有企業為主的各種經濟成分并存，共同發展的格局。目前我國已經注冊的中小型企業的總數已經超過800萬家，占全國企業總數的99%，已經成為我國國民經濟中最活躍的主體，并對我國經濟每年以8%的遞增速度起著不可替代的作用，中小企業在國民經濟中的地位和作用也越來越為人們所重視。中小企業在中國經濟的發展中，始終是一支重要力量，對我國從計劃經濟向市場經濟轉軌的促進作用，中國經濟高速增長，在很大程度上是由中小企業的增長來支撐的。尤其20世紀90年代以來，我國經濟增長速度主要依賴于中小企業發展。我國工業新增產值的76．6％是由中小企業創造的，我國出口的許多大宗商品，如服裝、玩具、工藝品等勞動密集型產品，基本上都是由中小企業生產的。

隨著我國加入世貿組織，國內競爭日益國際化，競爭空前激烈.中小企業的發展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業將目光投向國外市場，通過開展跨國經營和海外投資在國際市場上占有一席之地。從中國當前宏觀經濟環境來看，中小企業開展跨國經營和海外投資能更好的面向世界，迎接挑戰。

2、關于中小企業跨國經營面臨的問題

抗風險能力低。中小企業經營規模小，資本不很充足，在對外投資中抵抗風險、管理風險的能力比較低。技術落后國際競爭力較低，要進行跨國經營，需要有高競爭力的企業。跨國經營管理人才短缺。跨國經營是項復雜的工作，需要具備豐富知識，通曉國際慣例的復合型經營管理人才，而我國中小企業這方面的人才少，且整體素質也不高，跨國經營人才短缺。跨國營銷策略不完整。

3  問題解決方案

加大技術創新的投入,加入國際產業分工和協作網絡的跨國經營,建立技術聯盟,形成開發體系,提高經營者素質，造就創新人才。需要具備豐富知識，通曉國際慣例的復合型經營管理人才。實行網上跨國經營，降低銷售成本節省所需經費。通過海外華人進行跨國經營、培養創新的營銷文化、建立科學的營銷管理體系、選擇合適的營銷發展戰略，塑造優秀的營銷組織團隊。

三、論文框架

   第一章緒論

1.1研究背景和研究意義

1.2文獻綜述

1.3 研究方法和研究思路

   1.3.1 研究方法

   1.3.2 研究思路

第二章跨國經營的基本理論分析

2.1 跨國經營的概念

2.2 跨國經營的優勢與劣勢比較

2.3 跨國經營的意義

第三章我國中小企業跨國經營現狀及存在的問題

3.1 我國中小企業跨國經營的背景

3.2 我國中小企業跨國經營的現狀

3.3 我國中小企業跨國經營存在的問題

第四章  完善我國中小企業跨國經營的戰略對策

   4.1 加強風險抵抗力

   4.2 加大技術創新，提高國際競爭力

   4.3 選擇和培養跨國經營人才

   4.4制定新的國際營銷策略

畢業設計任務要研究或解決的問題和擬采用的方法：

1、擬研究或解決的問題

擬撰寫的畢業論文題目為《中小企業跨國經營戰略研究》，主要研究內容是以我國加入 WTO為背景運用市場營銷和管理理論，研究我國中小企業跨國經營的問題及經營戰略，為日后我國中小企業在國際市場上抵抗風險、提高競爭力、贏得國際市場，提供可資借鑒的對策性戰略。

篇（10）

世界經濟是在高新技術、信息技術空前發展，市場呈現全球一體化的背景下進人2i世紀的。對世界經濟而言，世紀交替、千年更迭已不僅僅是一個時空概念，更是一個新舊經濟時代的劃分標志。以信息經濟或網絡經濟為特征的新經濟時代已經到來。這是一個瞬息萬變的時代，是一個高度競爭的時代，是一個機遇與挑戰并存的時代，更是一個充滿希望的時代。處于這樣一個時代開端的我國企業應該怎樣應對挑戰，以富有遠見的眼光制定適應新經濟時代的營銷戰略，已歷史地落到我們營銷理論工作者和實際工作者的肩上。

一、新經濟時代的挑戰要求企業營銷必須推陳出新

經濟全球化的挑戰。經濟全球化這一概念是2(y世紀$a年代提出的，所謂經濟全球化是指世界各國在全球范圍內經濟的融合，表現為資本、人才、勞務、商品、信息、技術、知識等生產要素在全球范圍內的流動或整合，且規模不斷擴大，直接的生產過程不僅在本土進行還要跨出國界。更準確地說，經濟全球化是指各個國家和地區通過參與國際分工體系，發展與其它國家和地區間日益緊密的經濟關系，使各種資源在世界范圍內得到更合理的配置，從而使各個國家和地區的經濟日益聯結成一個緊密的、統一的、相互依存的體系。隨著航空、電訊尤其是互聯網等高新技術的發展，世界不同國家和地區間的距離日益縮短。經濟全球化促使各國市場更加開放，有利于國際貿易的增長，有利于生產要素在全球范圍內優化組合。但對各國企業來說，面對的市場競爭將更加激烈和殘酷。在經濟全球化背景下，我國企業要生存和發展，抓住機遇，為國家的富強作出歷史性的貢獻、就要認真分析競爭形勢的變化，必須在營銷管理方面深入創新。

知識經濟的挑戰。高新技術、信息技術的出現和發展，促使世界經濟發展發生了帶有根本性的變化。進人2(y世紀94年代以來，無論是發達國家還是發展中國家，普遍意識到21世紀是知識經濟的時代。知識經濟是建立在知識和信息的生產、分配和使用之上的經濟，它不同于以土地資源為要素、以人的體力投人為動力的農業經濟和以原材料資源為要素、以電力為動力，以機械、化學等方法為工具的工業經濟，而是以智力資源為主要生產要素，以科學知識和科學技術為核心，以高科技產業為支柱的經濟。知識經濟作為一種創新經濟，強調創新應成為經濟增長的發動機，企業競爭力的大小取決于其創新能力的強弱。企業創新力包括多個方面，營銷創新力是其核心要素之一，企業只有大力開展營銷創新，才能更好地迎接知識經濟的挑戰。

社會可持續發展的挑戰。自2D世紀70年代以來，隨著人口的不斷增長，工業化與城市化的推進，以犧牲社會效益、生態效益為代價，追求經濟效益與經濟效率，改進與提高傳統的發展模式，日益引起經濟資源供給貧乏，生存環境惡化和生態系統的破壞。面對著社會經濟系統同自然生態之間的緊張與沖突，人們開始反省僅為現期狀況下當代人的全面享受而著想的價值導向的可取性。19’72年世界環境大會正式提出了可持續發展概念。19$7年世環委會在(我們共同的未來》中，正式提出了可持續發展的模式。1992年世環委會通過了全球X21世紀議程》，提出應‘“全球攜手保持社會經濟可持續發展”，要求各國制定和組織實施可持續發展的戰略、計劃、政策，迎接人類社會面臨的共同挑戰。19914年中國發表了《中國?1世紀議程》，將“可持續發展”定為我國的發展戰略。經濟與環境，局部與整體，眼前與長遠種種矛盾使我們處于兩難境地，只有恰到好處地精心協調，才能創造出一個持續增長的社會，才能構建一個“經濟發達，社會文明，環境優美’的中國。我國企業要實現這一戰略目標，必須走營銷創新之路。

加人切爪〕的挑戰。經過十幾年的談判，我國加人Wto在即，這既有機遇也有挑戰。加人W’lr〕后，隨著降低關稅及逐步取捎配額與許可證等非關稅壁壘，國外商品必然涌入多國市場，對我國內工業造成相當大的沖擊。同時，隨著加聲W’hc)實行更加開放的政策，國外一些大公司必然加快與貿易有關的投資，國外金融機構也會作出相應的反應，迅速進產中國金融市場。隨著商品、資本等有形資產的大量涌入，價為無形資產的品牌必定以更快的速度涌向我國各個領域，匡外公司利用中國的原料、設備、勞動力生產國外品牌的商品賺取高額利潤。因此我國加入暇叮D后，將面臨更加激烈主市場競爭和強大的國外對手，為使我國企業在這一過程中學會生存并不斷發展壯大，有足夠的競爭優勢參與新的國際分工，從而保證國內市場與國際市場中應有的地位，惟有以著銷創新方能取勝。

二、新經濟時代我國企業有銷觀念創新的思路

篇（11）

Abstract：Form of economic integration in world , the concept markets in the whole world has become key to open international market , it is wide to impel more and more companies to throw the market to faceThe cultural difference between the country and the country brings the great inconvenience to a lot of transnational corporations , these transnational corporations because cant very good handle a very cross-culture manage and makeCompetitor hits and step withdraw from the international market. so , the reasonable organization the whole world is marketed , eradicate the different culture to clash in manage very necessary.

Key Words: The markets in the whole worldCultured conflict Cross-culture manages

一、全球營銷的意義和跨文化管理的必要性

（一）全球營銷戰略

由于世界經濟一體化的形成，使得市場在也不是某個企業的國內市場了，企業要發展，要壯大就要面對國際市場，全球營銷正是建立在這種趨勢下的一種能滿足當前企業需求的營銷手段。如何根據企業的自身實際情況制定出合理的全球營銷策略對企業的發展是至關重要的。

參考此類文獻可得知全球營銷戰略可分為以下四個主要方面: “確定全球營銷任務,全球市場細分戰略,競爭定位及營銷組合戰略。全球營銷任務的內容主要是確定全球目標市場,市場細分原則和競爭定位角色。全球市場細分戰略可概括為三種戰略,第一,全球性市場細分戰略,此戰略重在找出不同國家的消費者在需求上的共性,可以人口統計指標,購買習慣和偏好等劃為標準,第二,國別性市場細分戰略,此戰略強調不同國家之間文化品位上的差異性,市場細分主要以地理位置和國籍為基準,第三,混合型市場細分戰略.這種戰略大體上是前兩種戰略的結合。全球營銷中的競爭定位角色包括:市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和小市場份額占有者。如果企業在所有的外國市場采取同樣的競爭角色定位,則稱之為全球性競爭定位戰略,反之,如果企業在不同的市場采取不同的競爭角色定位,則稱之為混合型競爭定位戰略。營銷組合戰略則是根據企業的全球市場細分戰略和競爭定位戰略制定的。”

（二）全球營銷中文化對企業內部的作用及對顧客的影響

全球營銷中文化的差異對進行全球營銷的企業的內部的員工的人心向背和整個企業內部的管理都有極大的影響,而文化對企業所要面對的顧客的消費情況也起到舉足輕重的作用。

1.全球營銷中文化對企業內部的作用

文化對全球營銷的企業內部造成的影響是巨大的,企業進行全球營銷時有很多不確定因素,文化的差異對企業來說是個極大的挑戰,對企業內部員工的工作效率和人心凝聚力會產生影響。跨文化沖突表現在國際企業管理的各個方面，其中某些特定的管理職能對文化更加敏感些，主要表現在員工激勵、協調組織、領導職權和人力資源決策等方面。企業所在國的文化和當地文化的沖突會造成不同職工之間文化傳統的差距,有了這種差距就會形成諸多問題,問題得不到妥善的解決那么就會對企業造成極大的影響。只有形成良好的文化氛圍,使其和諧起來才能使企業凝聚成一個整體。

2. 全球營銷中文化顧客的影響

在全球營銷中文化對顧客購買行為所起到的影響也是舉足輕重的.隨著全球營銷的發展,文化因素也對顧客的消費行為造成了影響,文化因素漸漸成為了影響消費者購買行為的關鍵因素,這樣一來進行跨文化管理也就成為了全球營銷企業管理的重點。

根據本章的內容可以了解到一個企業面對全球這個大市場的時候進行全球營銷對本企業生死存亡所起到的決定性作用和文化因素在全球營銷這個領域里所占的比重,不難看出,當今企業已經被拉上全球營銷這個戰場,而決定企業能否打贏這場戰役的重要因素之一就是全球營銷中的跨文化管理,正確處理全球營銷中的文化沖突以及運用何種方法也就成了企業管理的重中之重了。

二、全球營銷中文化的沖突以及跨文化管理方法的分析

（一）全球營銷中文化的沖突

由于全球營銷時公司會接觸到不同的文化觀念,不同的國家,不同的民族都會有自身的不同于其他的文化類型。一般的跨國公司都要面臨文化沖突所造成的問題,公司在管理過程中要找到一個合理的,可行的方法,設計出針對性的組織結構和管理機制,在這種管理機制下,以融合和維系不同文化背景的員工為目標,最大限度的挖取和發現企業的潛在能力。企業的全球營銷，能滿足全球顧客的需求，而國際市場上顧客所處的文化環境是不同的，包括語言不同、所處國家的風俗文化習慣不同、各個國家的歷史不同導致的民族感情的不同、經濟發展水平不同而導致的受教育的程度不同以及宗教信仰和家庭構成等不同，從而導致顧客的需求和購買能力等的不同。

為了適應這些跨文化管理的問題，全球營銷公司就必須對海外工作人員進行培訓，讓其能夠很好的規避掉這些麻煩，其中培訓的方式多種多樣分別有：文化的教育即請當地人以講課方式講解當地文化的特征和注意事項，鼓勵員工接觸當地文化的精髓，為他們在當地文化環境中工作和生活提供充足的知識。還能在派遣員工前模擬下將要面對的不聽的文化。把在不同文化環境中工作和生活可能遇到的情況和困難展現在員工而前，讓員工學會處理這些情況和困難的方法，并有意識地按當地文化的特點思考和行動，提高自己的適應能力。還能通過學術研究和文化討論的方式，組織即將派遣的員工對所在國文化的精髓及其顧客思維過程進行討論研究。這種培訓方式可以促使員工積極探討東道國文化，提高他們診斷不同文化交融中疑難問題的能力。最好還能提高員工當地語言的培訓因為語言是文化的重要組成部分，語言交流與溝通是提高對不同文化適應能力的一條最有效的途徑。語言培訓不僅僅要使員工掌握語言知識，還要使他們熟悉當地文化有的表達和交流方式。還需要組織各種社交活動，讓員工與來自當地留學生和工作人員有更多接觸和交流的機會在全球營銷中，對不同種族、不同文化類型、不同文化發展階段的海外公司所在國的文化采取包容的管理方法，其研究的是在跨文化條件下任何克服跨文化沖突，并據此保存出公司文化，從而形成有效的管理過程。，其目的在于如何在不同形態的文化氛圍中設計出切實可行的組織結構和管理機制，在管理過程中尋找超越文化沖突的公司目標，以保證不同文化背景的員工和睦相處。

（二）全球營銷中跨文化管理方法的分析

全球營銷中跨文化管理的方法也是多樣化的,可根據實際情況而定：一般來說進行全球營銷的公司都會在進行海外投資的所在地雇傭一些當地人作為企業的員工,因為當地的雇員熟悉當地的文化背景,風俗習慣,市場的規律和當地政府的一些相關的法律條文,雇傭當地人做員工在產品推銷時能和當地消費者達成共識,有利于前期開拓市場,有利于與當地社會文化融合,減少當地社會對外來企業的抵觸情緒,為以后融入當地市場提供了方便.也降低了企業往海外派遣人員和跨國經營的成本,對企業的發展起到極大的促進作用。

還可以使兩種不同文化相互并立,而在它們存在巨大文化差異的情況下不使它們相互排斥,反而進行優勢互補,同時在公司的操作下發揮不同文化的優勢,使一種文化的存在充分彌補另一種文化的不足和單調性.也可以直接忽視兩種文化的差異,使兩種文化之間差異所形成的摩擦降到最小,這樣的話不同文化背景的人在沒有主體文化對自己的強烈影響的情況下就能在同一公司和其他不同文化背景的人和睦相處.不容易發生分歧,遇事也能通過雙方的協調得到很好的解決。

當然還可以通過衍生一種新的文化來解決，就是公司企業文化與國外分公司當地的文化進行有效的整合,通過各種渠道促進不同的文化互相了解,適應和融合,在公司和當地文化基礎上構建一種新的文化,以這種文化為海外公司的管理基礎。

共2頁: 1

論文出處(作者): 跨文化管理的目的就是要使不同的文化進行融合，形成一種新型的文化，而這種新型的文化只有根植于企業所有成員之中，通過企業成員的思想、價值觀、行為才能體現出來，才能真正實現跨文化管理的目的，否則跨文化管理則流于形式。實施跨文化管理的主體是員工，即企業的經營管理人員。在跨國公司中，本土公司的企業文化可通過企業的產品、經營模式等轉移到國外分公司，但更多的是通過熟悉企業文化的經營管理人員轉移到海外公司，在跨國公司的資源轉移中，除資本外就是經營管理人員的流動性最強。由于跨文化管理的主體和客體都涉及到人，因此跨國公司的跨文化管理中要強調對人的管理，既要使經營管理人員深刻理解母公司的企業文化，又要選擇具有文化整合能力的經營管理人員到國外分公司擔任跨文化管理的重要職責，同時要加強對公司所有成員的文化管理，讓新型文化真正在管理中發揮其重要作用，促進跨國公司在與國外企業的競爭中處于優勢地位這種新型文化既保存著強烈的企業文化特點,又和當地文化環境相適應,既不同于公司文化有不同于當地文化,是兩種文化的有機整合。

因為要從全球角度來衡量某個文化的優劣是不可能的,這中間存在一個價值標準問題,只有將兩種文化結合在一起才能做到既有公司文化,又能適應異地文化環境。而當當地文化和公司文化抵觸較大時,雖然公司文化雖然在公司內部起到主導作用,但卻不能更改或融合當地文化時,公司在特定環境下要讓位于當地文化,不要和當地文化起沖突,在宗教氣氛濃厚的國家尤其如此。

當企業所在國的各項實力都遠高于分公司所在國時還可以運用文化滲透的策略,這種策略需要長時間的觀察和培育的過程。實行全球營銷的公司派往國外工作的人員基于其本國文化和當地文化的巨大差異并不試圖在短時間內迫使當地員工服從公司的人力資源管理模式.而是憑借本國強大的經濟實力所形成的文化優勢對公司的當地員工進行逐步的文化滲透,使本國文化漸漸深入人心,當地員工也就慢慢適應并接受這種文化了。

當兩種文化不可調和是。全球營銷公司在海外進行全球營銷時，由于企業文化和當地文化之間存在著巨大的不同，而全球營銷公司又暫時無法適應由這種文化差異形成的完全不同于在自己國家里適應了的經營環境。這時全球營銷公司所采用的人事管理策略通常是借助比較中性的，與公司文化己達成一定程度共識的另一種文化對設在海外公司進行控制管理。用這種策略可以避免企業文化與當地文化發生直接的沖突。就比如全球營銷公司想占領某地區的國際市場，就可以先借用比較中和的，雙方都適應的附近比較開明的國家文化為重要文化在那個地區先開個廠做總部，然后通過總部對在那一地區進行統一的管理。而總部想在更遠的地區建立公司，就可以先把總部的文化灌輸到附近已經開了的分公司里，然后通過分公司總部對更遠地區的子公司實行統一的管理。這種管理策略是一種不 步步蠶食步步占領的策略，有利于全球營銷公司的長遠發展。

以上總結出幾種跨文化管理的策略對企業全球營銷和跨文化管理都能起到很好的效果，針對不同的情況，各類文化策略能和企業全球營銷很好的結合起來改善跨文化管理的矛盾，根據實際情況找出合適自己企業的策略能對我國企業向國外發展，開拓國際市場提供幫助。

三、中國企業的全球營銷戰略實施和跨文化管理的策略

中國因為國情的不同，中國企業進行全球營銷時所要做的也會有所區別，雖然有海爾成功的先例，但總體而言中國企業大部分對全球營銷還不夠重視，在這種情況下中國企業在國際市場上的產品競爭力就不強，必須加強全球營銷的策略問題。而中國的文化又有其自身的特點，所以就要根據自身的國情來進行跨文化管理。這中間就出現了不少問題。

（一）中國企業全球營銷戰略實施的策略

由于我國的儒家思想而產生的情況造成很多信息的傳遞不是用明確的語言，而是通過隱晦的語言進行的，對于上述此類因文化差異造成的矛盾和沖突難以妥善解決。而中國特有的民族優越感又使我們認為自己的文化價值體系較其他優越。這將有可能引起當地人不滿，也可能遭到抵制，引發沖突，造成跨文化管理失敗。要解決這類問題就必須克服狹隘民族主義的思想，重視他國的文化。當中國公司的管理人員到具有不同文化的國家，往往會遇到很多困難這表現在語言、價值觀念、思維形式等方面，產生矛盾，會影響全球營銷戰略的實施。文化差異是跨文化管理的障礙之一。只有理解文化差異才能有效的改善，理解當地文化如何影響當地消費者的行為和理解本國文化如何影響公司派去的管理人員的行為是其中重點。不同類型的文化差異可以采用不同的克服措施。因管理風格、方法或技能的不同而產生的沖突可以通過互相傳授和學習來克服則比較容易改變；因生活習慣和方式不同而產生的沖突可以通過文化交流解決，但需較長的時間；人們基本價值觀念的差異往往較難改變。只有把握不同類型的文化差異才能有針對性地提出解決文化沖突的辦法。

（二）中國企業全球營銷中跨文化管理的策略

中國公司進行全球營銷提高經濟效益、增強國際市場競爭力。為保證全球營銷戰略的實施，中國的跨國公司必須具有相當的規模，以全球性的組織機構和科學的管理體系作為載體。

由于文化沖突和缺乏集體意識，導致組織程序紊亂，信息阻塞，各部門職責不分，相互推脫，海外公司與本土公司的管理不協調，使得本土公司對海外公司的控制比較困難，從而造成中國公司在進行全球營銷時企業內部結構復雜，部門過多，人員冗雜，不利于全球營銷的實施。這也是中國企業所面臨的問題。

中國的企業只有通過跨文化管理的培訓，使公司員工提高了對文化的鑒別和適應能力。在對文化共性認識的基礎上，適應環境的要求和公司全球營銷戰略發展的原則。只要要同心同德堅持公司文化。減少對外文化沖突，使得每個員工能夠把自己的思想與行為同公司全球營銷的策略聯系起來，使公司內部結合更為緊密，融合多家文化使其都圍繞企業文化，才能獲的全球營銷的成功。