緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇先鋒崗匯報材料范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

（一）積極做好鎮街機構改革工作，全力服務城鄉一體發展。在鎮街機構改革工作中，我們按照“正確把握改革關鍵、高度重視社會穩定”的原則，認真做好鎮街機構改革各項工作。一是深入基層，搞好調研。成立了鎮街機構改革工作調研小組，深入各鎮區街、企業和村，圍繞鄉鎮職能轉變、行政機構及事業站所設置等問題，通過座談、走訪、發放征求意見表等形式展開調研，充分聽取意見。共收集意見和建議16余條，為科學制定鎮街機構改革方案提供了第一手資料。二是統籌考慮，合理設置機構。在深入調研的基礎上，按照“精簡、便民、效能”的原則，緊貼全市中心工作、重點工作，圍繞優化整合站所資源，著力提高鎮街機構為民服務的能力，設立了精簡效能的綜合性工作機構，為全面建設美麗富庶和諧幸福新提供組織保障。三是圍繞職能，科學制定方案。通過調研，在對各鎮街原機構職能認真分析的基礎上，形成初步改革方案，幾經征求意見并多次向編辦匯報、溝通和爭取，最終形成了《市鎮（街道）機構改革的實施意見》。

（二）科學制定增人計劃，全力服務社會需求。圍繞我市產業發展和單位需求，堅持“三個”突出的原則，即：突出向衛生、教育等事關民生領域傾斜；突出監管、執法和一些嚴重缺乏專業技術人員的單位需要；突出向缺編單位傾斜，兼顧人才培養的連續性，適當考慮相關單位人員需求。在認真調研，科學分析，統籌考慮的基礎上，于5月中旬制定了2012年度事業單位增人計劃，時間早于往年，確保了考錄人才的質量。今年，全市有關事業單位共擬增人170名，其中教育系統58名、衛生專業80名、其他事業單位32名。

（三）搞好重點領域調研，全力服務經濟建設。上半年，我們本著有利于開發區經濟發展的原則，積極探索制約發展的管理瓶頸，通過外出學習、調研等形式，就理順開發區管理體制等相關問題擬定了初步意見。同時，對開發區、高新區、度假區現有機構設置情況、人員編制等情況進行調研，廣泛征求三區有關人員的意見，因地制宜設置機構，使機構設置更趨科學、合理，能更好地為經濟發展服務。此項工作現已進入領導決策程序。

（四）強化民生服務職能，全力服務社會事業。為增強食品藥品安全監管，在積極爭取的基礎上，設置了市食品藥品稽查大隊；為加強對道路運輸管理，將市道路運輸管理處的建制級別由股級調整為副科級，設置綜合科、客運科、貨運科和安全科四個股級內設機構。使事關民生和百姓安全的職能得到了加強，在機構、編制及人員方面予以了保障。

（五）深入鞏固改革成果，全力服務科學發展。為進一步鞏固政府機構改革成果，深化行政體制改革，提高行政效能，促進政府職能轉變。從5月下旬開始，利用半個多月時間，我們對涉及政府部門職責和行政審批項目調整的31個部門，通過采取自查和實地查看相結合的方式，對落實情況進行了檢查，確保政府部門職責和行政審批項目調整落實到位。

二、圍繞落實制度規定，加強機構編制管理

（一）堅持機構編制“三個一”審批制度。為強化機構編制工作地位，推動機構編制管理工作的制度化、規范化，在機構編制管理中，凡涉及職能配置和調整、機構設立與變動、編制與領導職數的核定與增減、經費管理形式的確定與改變等機構編制事宜，都必須經機構編制委員會辦公室一個部門承辦，由編委領導“一支筆”審批，機構編制部門一家行文。各單位不得直接向市委、市政府或市領導打報告請示機構編制事宜,市直各部門不得在工作文件、領導講話、檢查評比中干涉機構的設置。以此杜絕機構編制管理政出多門、各行其是等不良現象。

（二）規范機構編制工作程序。為規范業務辦理程序，建立了機關、事業編制審批、增人進編審批、事業單位法人年檢、登記等工作流程，使各科室間的工作協作程序更加明確，減少重復性工作。同時，較好維護了編制工作的嚴肅性，促進各部門自覺遵守機構編制管理的各項規定，嚴格堵塞機構編制和人員管理中的漏洞。

（三）加強機構編制監督檢查。為認真貫徹《省機構編制監督檢查工作辦法》，我們以龍編辦〔2012〕3號文件下發了《關于對全市機關事業單位機構編制執行情況進行監督檢查的通知》，各單位自查結束后，組成三個檢查組利用兩個周時間深入各部門，通過采取聽匯報、查看有關資料等形式對全市機關、事業單位機構編制執行情況進行實地檢查。檢查中做到“兩突出”即：突出檢點內容，主要對各部門“三定”規定執行情況、機構掛牌、事業單位信息公開、人員使用情況進行檢查，發現問題，及時指出；突出檢點部門，對這次市政府機構改革中，機構整合、職能調整較大的部門進行重點檢查，鞏固改革成果。通過檢查，切實維護了機構編制管理的法律效力。

（四）嚴格“編制實名制”。為強化對機構編制管理和人員選配工作的監督，2012年在原有紙質人員編制臺賬的基礎上，建立了電子版人員編制臺賬。同時，根據上級部署，建立了人員信息采集系統，對全市在編人員信息進行補充完善，并積極協調相關部門開通了政務專網，較好落實了“實名制”。制定了日常數據更新制度，凡人員編制變動，隨時進行審核登記，動態反應人員增減情況，確保編制數據的及時、準確。

三、圍繞規范管理，夯實事業單位管理基礎

（一）圓滿完成事業單位法人年檢工作。建立健全事業單位登記管理的各項規章制度，嚴格規范年檢程序，嚴把審驗材料關，全面推行網上登記（試行）管理，圓滿完成了登記年檢任務。截止目前，需參加年檢的436個事業法人單位全部參加了年檢，年檢率達到100%。其中今年新登記法人單位3個，變更事項109項、注銷事業單位1個，補領證書4個。

（二）加強事業單位監管。在狠抓登記率、年檢率的同時，積極搞好后續跟蹤監管和維權服務。一是堅持日常管理與專項檢查相結合。定期和不定期地深入基層對事業單位法人執行《條例》情況進行監督檢查，重點掌握單位名稱是否變更、法定代表人是否更換、住所是否搬遷、職能履行情況等。針對存在的問題，提出規范意見和措施。二是堅持法人監管與法定代表人監管相結合。在事業單位年度檢驗中，充分發揮舉辦單位的作用，要求主管部門對其下屬事業單位的財務收支情況進行核查，并加蓋行政印章。通過單位自身的申報和主管部門的內部審計，完善了對事業單位運行狀況的監管鏈條，使登記管理部門對事業單位運行狀況一目了然。三是堅持登記管理與編制管理相結合。建立協調聯動機制，實行綜合管理，把事業單位登記、年檢工作同機構編制管理、財政工資統發等結合起來，有效促進登記、年檢工作的開展。

（三）規范事業單位登記檔案。按照“材料齊全、內容完整、專人管理、存檔規范”的要求和市事業單位登記檔案檢查標準，上半年對全市事業單位登記檔案進行了統一整理、規范和完善。一是加大力度，整理資料。為做好事業單位登記檔案的規范歸檔工作，在人員少、各項工作比較繁忙的情況下，合理安排時間，加大檔案整理的力度，對不規范、不完善的檔案及時查缺補漏，確保歸檔的文件材料齊全、完整、有效、清晰，簽字蓋章手續完備。二是嚴格要求，規范歸檔。對事業單位檔案按單位的形式進行歸檔，按照登記、變更、年檢、注銷進行分類、排列、編制目錄、統一立卷歸檔保存，實行專人負責。保證檔案材料真實、有效、齊全。

四、圍繞經濟社會發展，促進和諧穩定

（一）全力做好招商引資工作。在招商引資工作中，突出一個“早”字，早動手，早準備。在春節期間，利用節假日返鄉探親有利時機，全員發動，最大范圍搜集招商信息。同時，進一步創新機制，完善服務，從項目洽談、簽約到投產，實行全方位服務。目前，成功引進渤海騰飛塑業項目，已備案公示。

（二）認真做好“在線民聲”答復工作。“在線民聲”自開通以來，我們安排一名工作人員每天定時查看網站，第一時間將群眾反映的問題進行答復。在職能范圍之內的，在詳細調查后，按照規定程序予以解決。在回復過程中，盡量將問題講明白、說透徹。在非職能范圍之內的，也是以最快的速度將事情調查清楚，并說明理由。真正做到“件件有說法，事事有回音”。截止目前，共收到“在線民聲”交辦案件7個，回復率為100%，處結率為100%。

（三）積極做好政協提案答復工作。上半年，我們共收到政協提案1件，針對提案的辦理工作，單位領導高度重視，認真研究，我們本著“提高辦理實效、保證辦理質量”的原則，對提案中提出的意見和建議進行深入調研，認真答復，高質量地完成了政協委員提案的回復工作。

五、圍繞加強隊伍建設，提升整體工作水平

（一）以加強機關作風建設為主線，不斷提高服務水平。

按照市委、市政府的要求和部署，通過加強領導，認真組織，強化措施，全面完成了學習討論、查擺問題和制定措施三個階段的各項工作任務。并把活動向深處延伸，貫穿整個編制工作之中，從而使機關作風建設制度化、長期化。一是加強學習，提高能力。堅持把提高“三基”能力貫穿整個工作，認真開展了政治理論、法律知識和業務知識的學習，開設了機關干部課堂，并堅持做到每周一學習，每月一討論，每季一交流，進一步提高了廣大干部的政治思想素質和業務水平。二是明確目標，強化責任。按照“一對一”原則，實行崗位目標責任制，對領導、科室及具體工作人員的崗位職責、任務目標進行明確。同時，制定了《市編辦崗位目標責任制考核辦法》，主要考核“德、能、勤、績、廉”五個方面，具體分“工作實績、作風紀律、民主評議和獎罰分”四部分。通過逐級分解、強化責任，形成層層抓落實的垂直工作責任目標鏈條。三是強化工作督查，抓好工作落實。在明確工作責任目標的基礎上，研究制定了《編辦工作督查制度》，對市委、市政府及上級業務部門重要會議、文件、決定、交辦工作任務及崗位目標責任制等的貫徹落實情況進行督查，督查情況以簡報的形式進行公開，逐步形成剛性的、常態化的內部督查考核機制，強化工作落實效果。

篇（2）

八月份，及時將單位職工借款催收，加大債權債務清理工作。對材料、總務物資報表進行嚴格審核，防止學習漏洞產生。預先向局指、材料廠做好了部分往來帳款的核對工作。為第一季度財務決算打好基礎，以相關方面準備好資料。并對二季度的財務工作進行認真安排、計劃。

九月份，因為一季度財務決算工作已開始，圍繞這個重點，從多方面、多渠道入手，為一季度決算提供相關資料。由于驗工計價報表遲遲未到，便主動與公司財務部及時保持聯系，密切關注著一季度財務決算動態、時間與其他新的要求。對職工一季度五金扣繳進行了全面的清理，并造冊。及時將五金工作順利完成。正值原指揮長唐國民離任期間，做到了及時向公司、部領導提供相關信息、資料。

十月份，親自帶頭對財務人員進行計算機培訓特別是會計電算化培訓。5月12日至5月28日，為期17天的職工計算機培訓，不僅帶動了財務人員的學習積極性，而且也掀起了廣大職工學計算機的熱潮。參加我主辦計算機培訓的人員多達40個，考試合格率100%，而且下屬財務人員的考試成績均80分以上。我將此次計算機培訓的相關資料已通過書面及光盤報公司財務部。另外，單位正值菏日復線大戰七十天，針對經濟業務頻繁的現狀，在對外付款方面加大了把關力度。根據“新運公司財[*1]101號”文件精神，組織財務人員在開展《會計法》執行情況檢查方面做到了齊心協力、分工合作。在平時工作中，深知：作為一名合格的財務工作者，不僅要干好自己的本職工作，而且還要有良好的職業道德風尚和先進的政治思想。我被指揮部光榮評為先進黨員先鋒崗。我還利用業余時間，為建黨八十周年和北京申辦*8年奧運會，通過FLASH動畫制作軟件，分別自制了MTV影片《咱們工人有力量》、《紅旗飄飄》。在指揮部試放期間，深得領導和職工的好評，也使下屬財務人員的政治思想倍受感染。我已將該作品已刻錄成光盤，報公司辦公室、人力資源部、組織科、宣傳科和公司財務部。

十一月份，主要工作圍繞公司財務部擬發的《關于印發〈新運公司二00一年財務工作要點〉的通知》展開的。組織了財務人員認真學習，關結合莒南指自身實際情況，切實實施。在會計核算方面力求規范化；在盤活存量資產方面，積極主動配合機電部門、材料部門；另外，加強了會計電算化的學習風氣。

十二月份上中旬，正值菏日復線全線交驗期間，我帶頭密切配合相關部門，為交驗做好了應有的準備工作。

十二月下旬，為二季度的財務決算工作打好基礎，預先準備好一些相關資料、辦好相關事宜。總之，這半年來，我認真干好了本職工作，起好了一名財務主管的監督、先鋒作用，并時時不忘以身作則。莒南指揮部半年來，資金一直很緊張。連局指揮部資金都經常不到位，從而導致貨幣資金還未上交過。在成本費用方面，積極、主動和領導共商對策，對局材料廠的軌料、材料部門的普通材料、總務物資、日常報銷、定額工資管理進行了比較合理的控制，盡量做到了防止漏洞產生，在一定程度上降低了成本費用開支。在對外經營活動方面產生的業務招待等相關費用，進行了嚴格把關。在經濟效益方面從而取得了較好的成績。

下面就完成公司財務部部置工作及主動匯報工作情況如下：

1按照要求每月書面向公司財務部匯報了本單位財務工作情況。

2、對于本單位的重大問題都及時書面或電話向公司財務部匯報了。

3、按要求及時完成了公司財務部部置的各項工作。

在遵守本單位規章制度，當好參謀，協調工作情況方面，我認為基本做到了這點。

1、我認真遵守勞動紀律，工作出勤率為100%。

2、認真參與本單位的經濟合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強管理等方面的建議，取得了良好的效果。

3、在平時工作中，主動與單位相關部門協調工作，促進了財務工作及各項管理工作的正常開展。

存在的不足及整改措施：

篇（3）

另外，單位正值菏日復線大戰七十天，針對經濟業務頻繁的現狀，在對外付款方面加大了把關力度。根據“新運公司財101號”文件精神，組織財務人員在開展《會計法》執行情況檢查方面做到了齊心協力、分工合作。在平時工作中，深知：作為一名合格的財務工作者，不僅要干好自己的本職工作，而且還要有良好的職業道德風尚和先進的政治思想。我被指揮部光榮評為先進黨員先鋒崗。我還利用業余時間，為建黨八十周年和北京申辦奧運會，通過flas制作軟件，分別自制了mtv影片《咱們工人有力量》、《紅旗飄飄》。在指揮部試放期間，深得領導和職工的好評，也使下屬財務人員的政治思想倍受感染。我已將該作品已刻錄成光盤，報公司辦公室、人力資源部、組織科、宣傳科和公司財務部。六月份，主要工作圍繞公司財務部擬發的《關于印發〈新運公司年財務工作要點〉的通知》展開的。組織了財務人員認真學習，關結合莒南指自身實際情況，切實實施。在會計核算方面力求規范化；在盤活存量資產方面，積極主動配合機電部門、材料部門；另外，加強了會計電算化的學習風氣。六月份上中旬，正值菏日復線全線交驗期間，我帶頭密切配合相關部門，為交驗做好了應有的準備工作。六月下旬，為二季度的財務決算工作打好基礎，預先準備好一些相關資料、辦好相關事宜。總之，這半年來，我認真干好了本職工作，起好了一名財務主管的監督、先鋒作用，并時時不忘以身作則。莒南指揮部半年來，資金一直很緊張。連局指揮部資金都經常不到位，從而導致貨幣資金還未上交過。在成本費用方面，積極、主動和領導共商對策，對局材料廠的軌料、材料部門的普通材料、總務物資、日常報銷、定額工資管理進行了比較合理的控制，盡量做到了防止漏洞產生，在一定程度上降低了成本費用開支。在對外經營活動方面產生的業務招待等相關費用，進行了嚴格把關。在經濟效益方面從而取得了較好的成績。

篇（4）

中圖分類號：G718 文獻標識碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.18.054

長寧縣職業高級中學經過08年創重成功后，學校一直在不斷發展壯大，學生人數不斷地增加，教師也在不斷引進，基礎建設和實訓設備增多了，同時，實訓管理中的矛盾也凸現出來了。長期以來，由于學校沒有系統的實訓管理措施，造成部分教師目標不明，責任心不強；學生實訓目的不明確，行為規范較差，實訓效果不明顯，安全意識薄弱，且容易造成實訓設備損壞、丟失無法落實責任，以及實訓場地的設備設施和實訓器材擺放不規范等。針對這些現象，學校經過多次的會議研究決定，在“加強內涵建設，尋求特色發展”目標的引領下，實驗性引進目前大中型企業采用的先進管理方式――6S管理，取得了顯著的效果。

所謂“6S”即整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六要素，其日語的羅馬拼音均以“S”開頭，因此而得名。“6S”管理是現代工廠行之有效的現場管理理念和方法，在提高效率，保證質量，使工作環境整潔有序，預防為主，保證安全等方面具有十分突出的作用。

實訓中心在認真學習“6S”管理的相關理念和方法的基礎上，結合我校實訓工作的具體實際，進行認真了對比和改進，巧妙的將“6S”管理應用到學生實訓管理中。學生實訓過程的“6S管理”主要由“6S管理目標崗位職責”、“6S管理操作細則”和“6S管理獎懲辦法”三個模塊構成，其中“6S管理操作細則”是這一管理模式的核心。針對專業部長、實訓室管理員、指導教師、項目科代表、實訓監督員、全體學生制定目標責任；從學生進入實訓室前的準備活動到實訓結束的清理檢查等全過程，都要制定出比較精確的操作規范和流程，實訓過程中學生嚴格按照操作標準和步驟進行訓練，完成相關操作，指導教師等嚴格按操作標準和步驟進行監督和指導。所有環節，所有細節都要達到安全、高效，規范化、程序化的要求，只有更好沒有最好，只有起點沒有終點。

實訓活動“6S”管理的根本目標是：要與不要，一留一棄；科學布局，取用快捷；清除垃圾，美化環境；規范操作，安全第一；形成制度，貫徹到底；養成習慣，以人為本。

該管理模式所采取的措施可以歸納為24個字：明確責任，目標考核。列隊訓話，順序進出。學生考勤，定人定機。

1 規定相關人員的目標責任

1.1 專業部部長目標責任

①協助教務處（或實訓中心）協調對實訓室的規劃和使用，各區域的管理責任到人。

②監督和指導實訓室的整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全工作，并形成制度。

③督促班主任上交定人定機（位）安排表；實訓項目科代表，班長名單與聯系方式及其它相關資料。

④督促指導教師上交實訓手冊和其它有關資料。

⑤督促班主任對學生進行管理和教育。

⑥指導和督促學生會開展好值勤工作。

1.2 實訓室管理員目標責任

①對實訓室的硬件入庫造冊，耗材領用、歸還、損壞設備標識、報損等進行管理，把報廢的設備設施清理出實訓室，并按要求及時上報電子文檔和紙質文檔。

②匯報相關部門，聯系技術人員及時對故障設備設施進行維護與修復。

③根據教學的要求安裝相應的教學軟件。

④保管與發放實訓室鑰匙。

⑤以定人定機安排表為準，對有意損壞設備設施的學生進行查處并落實賠償。

⑥巡查實訓室衛生，并作相應記載。

1.3 實訓指導教師目標責任

①當班長整好隊列、清點人數之后，對學生進行安全教育和行為規范教育，訓話結束后帶學生列隊順序進入實訓室，實訓期間不關門。

②協助專業部和教務處制定實施性教學大綱和學期授課計劃，按照實施性教學大綱和授課計劃布置任務，認真指導學生進行實訓，評出月技能競賽成績，并及時上報。

③上課鈴響后5分鐘和下課鈴響（連堂課最后一節）前5分鐘，提醒學生安放好凳子、桌子、設備設施、儀器儀表，刀工量夾具，做到整齊規范（一條線）。并提醒和督促當天清潔值日學生搞衛生與清倒垃圾、關閉電源和門窗。最后，檢查學生是否做到第③條要求。

④科代表和指導教師應認真填寫實訓手冊，按照教務處工作安排上交實訓手冊接受檢查。

1.4 實訓項目科代表目標責任

①上課前5分鐘到實訓室管理辦公室領取實訓室鑰匙并及時返還，并報告新故障設備。

②下課時到實訓管理辦公室登記新增加的故障設備編號和現象。

③下課后關好電源與實訓室門（夏天晚自習后須關好窗戶）。

④協助指導教師填寫實訓手冊。

1.5 實訓學生目標責任

①上課前2分鐘，由班長列隊清點人數并“候課”，等指導教師訓話后方可進入實訓室。學生對應機號入座（站）（以便落實有意損壞公物的賠償事宜），實行定人定機操作，如遇故障調整時，指導教師應把調整情況記錄在實訓手冊上。

②不得帶食品與飲料進入實訓室，不得在實訓室打游戲和玩手機，不得在實訓室拔掉原有電源插頭或挪動機箱進行手機充電，不得隨意動用設備設施，如遲到10分鐘以上，要及時到教務處或實訓管理員處報告，否則，當次實訓課視為缺席。

③下課前按要求安放好凳子、桌子、設備設施、儀器儀表，刀工量夾具，衛生由科代表安排。

④認真完成指導教師下達的實訓任務，認真參加技能鑒定，并遵守有關實訓管理制度。

1.6 值勤學生和教師監督員目標責任

學生監督崗由各部的學生會干部來擔任，原則上由學生會主席與學生會成員來擔任，教師監督員由實訓室管理員、實訓中心工作人員、實訓中心主任擔任。

①監督實訓班級是否按照要求列隊訓話和清點人數，并把遲到缺席等情況記錄在冊。

②監督實訓班級是否列隊進出實訓室。

③若實訓班級的指導教師未帶隊，不允許該班學生進入實訓室。

④隨機抽查各實訓班級執行6S的情況，并作記錄。

2 詳細規定出6S的相關要求和考核標準（見下表）

3 目標考核獎懲辦法

3.1 懲罰規定

①班級或個人積分為1分時，口頭警告該班或個人1次。

②班級或個人積分為3分時，書面（不公示）批評該班或個人1次。

③班級或個人積分為5分時，書面（公示）批評該班或個人1次。

④班級或個人積分為7分時，暫停班級或個人當周實訓課，班主任或相關教師對學生實施行為規范教育。

⑤班級或個人積分為10分時，暫停班級或個人當月實訓課，班主任或相關教師對學生實施行為規范教育。

⑥學生當學期曠課累計達60節以上或擅自離校二周以上的，按學籍管理條例執行，視為自動退學。

⑦如果學生思想品德評價或實習不合格，或者是未辦理技能證書，學校可予以暫發畢業證或不發畢業證的處理。

⑧記過、記大過、留校察看、勒令（自動）退學、開除學籍等處分或者不發放畢業證，按學籍管理條例和相關規定來處理。

⑨教師扣分按照學校《長寧縣職業高級中學校教學事故認定和處理辦法》和《長寧縣職業高級中學教職員工獎懲條例》進行處理。

3.2 獎勵規定

①無扣分的專業部，將榮獲“6S先鋒崗”的榮譽稱號；扣分在3分以下（不含3分），且在實訓管理工作中表現優秀的，將榮獲“6S標兵”的榮譽稱號。

②無扣分的班集體，將榮獲“6S先鋒崗”的榮譽稱號；扣分在3分以下（不含3分），且在實訓過程中表現優秀的，將榮獲“6S標兵”的榮譽稱號。

③無扣分的學生個人，同等情況下可優先享受評優和獎學金的權利；如有扣分，教務處將取消“技能標兵”和“技能冠亞軍”的參評資格。

④無扣分的專業部長、實訓室管理員、指導教師、實訓檢查員、項目科代表、班長將榮獲“6S先鋒崗”的榮譽稱號；扣分在3分以下（不含3分），且在實訓管理過程中表現優秀的，將榮獲“6S標兵”的榮譽稱號，教務處將每期評選一次。

⑤對于榮獲榮譽稱號的集體或個人，學校如另有獎勵政策，教務處將按照有關政策予以落實。

實訓過程的“6S管理”能否執行好，筆者認為關鍵要做好如下幾點工作。第一，學生進校后，要與學生簽訂《安全實訓承諾書》，便于明確各自的責任和權利。此承諾書一式四份，一份由班主任代管，一份由專業部保管，一份由教務處保管，一份由政教處保管。第二，選擇一個好的管理員。管理員要有較強的責任心，原則性強，工作認真，有較強的管理能力和溝通協調能力。第三，必須擬定出實訓項目的實施性計劃，實訓項目可以以月為單位進行設置，并實行“月技能積分”制度，學期評出技能冠亞軍和技能標兵。同時，鼓勵教師進行集體備課，統一實訓進度。為了尊重學生的個性發展，實行統一考核與分層次考核相結合。第四，對于學生和教師的表現要有專門的考核表。我們學校專門制定了《教師和學生實訓6S考評表》，用于記錄學生和教師在“6S管理”中的表現情況，所扣的分數均對應有具體的處理辦法。此考核必須要認真嚴格執行，否則，“6S管理”將陷入癱瘓。第五，選擇踏實肯干的學生參與值勤。在第1、3、5、7節課之前，每一幢實訓樓入口處派2―3名學生，負責登記各班的已到人數，未到學生名單，登記好后指揮實訓學生以班為單位順序進出，值勤時間為5分鐘。

⑥加強宣傳。要在教師和學生當中大力宣傳“6S管理”，讓“6S管理目標崗位職責”、“6S管理操作細則”和“6S管理獎懲辦法”三個模塊的內容深入學生心中。

實訓過程“6S管理”的精髓在于：全員參與，全過程管理，全效率保證。我校推行“6S”管理以來，師生的安全意識進一步提高，教師的教學目標更加明確，責任心增加了，考核更嚴格了。學生實訓過程中材料浪費、損壞設備和丟失物品的現象得到了遏制，教學成本不斷降低；教學設備得到了充分合理的利用；學生的實訓操作更加規范，技術水平進一步提高，實訓場地的環境變得更規范了，學生素養得到了增強。實訓效果的大大提高，對學校的整體工作起到了較好的推動作用，也將為學生進入企業后順利接受企業管理和企業文化打下堅實的基礎。

參考文獻：

[1]肖智軍.國有企業6S寶典[M].廣東經濟出版社.

篇（5）

根據《中華人民共和國教師法》和教育部《關于進一步加強和改進師德建設的意見》以及區教育局等有關規定，統一部署，突出重點，立足我校實際，進一步加強師德建設，進一步轉變工作作風，切實增強廣大教師恪盡職守、奮發有為、干事創業的責任感和進取精神，促進教育事業跨越式發展。

二、活動對象

參加活動的對象為北大街幼兒園全體教職工。

三、主要內容

1、比責任看投入。在履行崗位職責的過程中，比一比是否具有強烈的事業心、責任感和進取心；是否珍惜現在的工作崗位；是否有干不好就對不起幼兒園、對不起幼兒、對不起崗位的愧疚感；是否有不達目標不罷休、一心一意抓質量的執著和韌勁。看一看是否有良好的工作秩序和蓬勃向上的精神風貌；是否勤奮敬業、忠于職守，全身心地投入工作。通過比責任看投入，切實增強全體教師的事業心、責任感和危機感，樹立不怕困難、奮力趕超、爭創一流的精神，始終保持強烈的發展意識和永不懈怠、永不自滿、求實創新、勇往直前的精神狀態。

2、比服務看效率。在服務幼兒、服務教學、服務家長的過程中，比一比是否牢記黨的教育方針與宗旨；是否帶著深厚感情和滿腔熱情去工作；是否誠實守信、立說立行、日事日清。看一看工作效率是否適應當前課程改革、奮力趕超、率先發展的要求；服務效率和質量是否不斷提高；以及工作態度、工作效率等問題。通過比服務看效率，切實加強教師的服務意識，進一步樹立教書育人、管理育人、服務育人的思想，逐步完善有關制度，明確服務準則，規范服務行為，改進服務手段，提高工作效率和質量，讓領導放心、讓人民滿意。

3、比本事看效果。在凝神聚力、干事創業、奮力趕超，實現教育率先發展的過程中，比一比是否善于學習，刻苦鉆研業務，不斷更新知識結構，積累新經驗，增長新本領；是否具有崇高的師德風尚，有能干、會干、巧干、干就干好的真本事；是否有課堂改革的思路、創新教學的手段、科學管理的方法和不斷推動教育教學改革與提高質量的能力。看一看是否有精益求精、誓爭一流的追求；是否在工作中有創新的內容與措施；是否全面完成了年度工作任務指標；是否取得了讓上級部門和人民群眾滿意的工作成績。通過比本事看效果，進一步增強教師不進則退，落后就會被淘汰的緊迫感和危機感，樹立以教立身意識、終生求知觀念和求真務實精神，認真抓好每一項工作的落實，努力為教育事業快速、健康發展作出應有的貢獻。

四、方法步驟

“爭優創先”活動從現在開始，大體分四個階段進行：

1、思想發動階段。主要教育引導全體教師加深對“創先爭優”基本內容的理解，深刻認識開展“爭優創先”活動的重要性和必要性，明確開展活動的基本內容、目標要求和方法步驟，增強參與活動的主動性，以飽滿的熱情和積極的態度投身到活動中來。一是在全園召開“爭優創先”活動部署會。二是組織年級組長采取集中學習和個人自學相結合的方式，認真學習關于加強師德行風建設的有關文件，以及教育政策法規。三是要緊密聯系當前的新形勢、新任務、新要求，結合工作和個人的思想實際，人人寫出心得體會，做到邊學習邊思考，要注重效果，防止空對空。

2、對照檢查階段。按照“三比三看”要求，要認真查找教師在思想觀念、工作責任、工作能力、工作紀律、服務態度等方面存在的突出問題，并深刻剖析根源，有針對性地制定整改計劃。重點把握好以下幾個關鍵環節：一要廣泛征求意見。要采取發放征求意見表、召開座談會、設立意見箱和投訴電話等多種形式，廣泛聽取和征求意見與建議，并認真匯總分析，分清共性問題和個性問題。屬于共性的問題，要專門召開領導班子會議專題研究，屬于教師個人的問題，如實向本人反饋。二要深入分析思想根源。要通過民主生活會、談心活動、領導點評、同事互評、家長參評的辦法，幫助和督促教師進行深刻反思，深挖根源，找準癥結。在此基礎上，每位教師要形成書面對照檢查材料，辦公室會同年級組進行檢查評閱。三要召開情況交流匯報會。匯報活動開展情況、主要做法和經驗。四要制定整改措施。在發現問題、找準癥結、統一思想認識的基礎上，結合具體工作制定整改措施，要有針對性和操作性，保證切實可行、有效管用。

3、整改提高階段。主要是抓好目標責任制和整改措施的落實。要把“三比三看”要求落到實處，切實形成人人身上有擔子、個個心中有動力，用心想事、扎實干事的局面，全面提高工作效率和服務質量。突出抓好六個結合：一是與履行崗位職責相結合。根據工作職能和業務特點，合理確定工作崗位職責，制定具體的量化考核指標，與在崗的教師簽訂崗位目標責任書。崗位目標要采取園務公開、教代會等多種形式向教職工公布，有關內容要向社會公布。二是與優化發展環境相結合。嚴格落實首問責任制、園務公開等制度，認真執行教師從教“十不準”，優化發展環境。三是與抓重點、創特色相結合。從實際出發，找準工作的結合點，確定幾項影響大、有創新的工作，明確責任主體，把任務目標分解到人，落實到人，鼓勵教師大膽探索、大膽實踐、大膽創新，使工作不斷創出新特色、新水平。四是與開展各類競賽相結合。通過開展教學比賽、技能等級達標，爭創“示范園”、“黨員先鋒崗”，爭當“課改之星”、師德標兵、學科帶頭人等，形成濃厚的創先爭優氛圍，不斷把活動引向深入。五是與教師經常性年度考核相結合。建立教師“三比三看”實績檔案，每季度進行一次量化打分，記入檔案，并作為教師考核的重要依據。對表現突出的，要大張旗鼓地進行表彰；對思想不重視、工作不力的，要進行批評教育，并及時通報，限期整改。整改效果不明顯的，要待崗學習，造成不良后果和影響的，要追究責任，直至采取相應的組織措施。六是與教育內部管理體制改革相結合。廣泛宣傳改革的重要性、必要性，使全體教師認清改革形勢，提高認識，統一思想，自覺理解、支持改革，積極參與改革，為改革實施營造良好的輿論氛圍。通過改革進一步激發教育內部活力，形成多勞多得、優質厚酬的分配機制和能者上、平者讓、庸者下的用人機制，充分調動教師的工作積極性，逐步建立與社會主義市場經濟體制和現代化教育相適應的教育內部管理體制，促進教育事業快速、健康發展。

4、檢查總結階段。將活動開展情況與年度工作目標落實情況進行客觀地分析與總結。幼兒園將適時召開活動總結會議，隆重表彰“爭優創先”活動中涌現出的先進師德標兵。

五、保證措施

1、加強領導。為努力開創幼兒園教育工作新局面，實現教育事業率先發展，我園領導要提高認識，高度重視，精心組織。為切實加強對活動的組織領導，幼兒園成立“創先爭優”活動領導小組：

組長：

副組長：

篇（6）

根據《中華人民共和國教師法》和教育部《關于進一步加強和改進師德建設的意見》以及區教育局等有關規定，統一部署，突出重點，立足我校實際，進一步加強師德建設，進一步轉變工作作風，切實增強廣大教師恪盡職守、奮發有為、干事創業的責任感和進取精神，促進教育事業跨越式發展。

二、活動對象

參加活動的對象為北大街幼兒園全體教職工。

三、主要內容

1、比責任看投入。在履行崗位職責的過程中，比一比是否具有強烈的事業心、責任感和進取心；是否珍惜現在的工作崗位；是否有干不好就對不起幼兒園、對不起幼兒、對不起崗位的愧疚感；是否有不達目標不罷休、一心一意抓質量的執著和韌勁。看一看是否有良好的工作秩序和蓬勃向上的精神風貌；是否勤奮敬業、忠于職守，全身心地投入工作。通過比責任看投入，切實增強全體教師的事業心、責任感和危機感，樹立不怕困難、奮力趕超、爭創一流的精神，始終保持強烈的發展意識和永不懈怠、永不自滿、求實創新、勇往直前的精神狀態。

2、比服務看效率。在服務幼兒、服務教學、服務家長的過程中，比一比是否牢記黨的教育方針與宗旨；是否帶著深厚感情和滿腔熱情去工作；是否誠實守信、立說立行、日事日清。看一看工作效率是否適應當前課程改革、奮力趕超、率先發展的要求；服務效率和質量是否不斷提高；以及工作態度、工作效率等問題。通過比服務看效率，切實加強教師的服務意識，進一步樹立教書育人、管理育人、服務育人的思想，逐步完善有關制度，明確服務準則，規范服務行為，改進服務手段，提高工作效率和質量，讓領導放心、讓人民滿意。

3、比本事看效果。在凝神聚力、干事創業、奮力趕超，實現教育率先發展的過程中，比一比是否善于學習，刻苦鉆研業務，不斷更新知識結構，積累新經驗，增長新本領；是否具有崇高的師德風尚，有能干、會干、巧干、干就干好的真本事；是否有課堂改革的思路、創新教學的手段、科學管理的方法和不斷推動教育教學改革與提高質量的能力。看一看是否有精益求精、誓爭一流的追求；是否在工作中有創新的內容與措施；是否全面完成了年度工作任務指標；是否取得了讓上級部門和人民群眾滿意的工作成績。通過比本事看效果，進一步增強教師不進則退，落后就會被淘汰的緊迫感和危機感，樹立以教立身意識、終生求知觀念和求真務實精神，認真抓好每一項工作的落實，努力為教育事業快速、健康發展作出應有的貢獻。

四、方法步驟

“爭優創先”活動從現在開始，大體分四個階段進行：

1、思想發動階段。主要教育引導全體教師加深對“創先爭優”基本內容的理解，深刻認識開展“爭優創先”活動的重要性和必要性，明確開展活動的基本內容、目標要求和方法步驟，增強參與活動的主動性，以飽滿的熱情和積極的態度投身到活動中來。一是在全園召開“爭優創先”活動部署會。二是組織年級組長采取集中學習和個人自學相結合的方式，認真學習關于加強師德行風建設的有關文件，以及教育政策法規。三是要緊密聯系當前的新形勢、新任務、新要求，結合工作和個人的思想實際，人人寫出心得體會，做到邊學習邊思考，要注重效果，防止空對空。

2、對照檢查階段。按照“三比三看”要求，要認真查找教師在思想觀念、工作責任、工作能力、工作紀律、服務態度等方面存在的突出問題，并深刻剖析根源，有針對性地制定整改計劃。重點把握好以下幾個關鍵環節：一要廣泛征求意見。要采取發放征求意見表、召開座談會、設立意見箱和投訴電話等多種形式，廣泛聽取和征求意見與建議，并認真匯總分析，分清共性問題和個性問題。屬于共性的問題，要專門召開領導班子會議專題研究，屬于教師個人的問題，如實向本人反饋。二要深入分析思想根源。要通過民主生活會、談心活動、領導點評、同事互評、家長參評的辦法，幫助和督促教師進行深刻反思，深挖根源，找準癥結。在此基礎上，每位教師要形成書面對照檢查材料，辦公室會同年級組進行檢查評閱。三要召開情況交流匯報會。匯報活動開展情況、主要做法和經驗。四要制定整改措施。在發現問題、找準癥結、統一思想認識的基礎上，結合具體工作制定整改措施，要有針對性和操作性，保證切實可行、有效管用。

3、整改提高階段。主要是抓好目標責任制和整改措施的落實。要把“三比三看”要求落到實處，切實形成人人身上有擔子、個個心中有動力，用心想事、扎實干事的局面，全面提高工作效率和服務質量。突出抓好六個結合：一是與履行崗位職責相結合。根據工作職能和業務特點，合理確定工作崗位職責，制定具體的量化考核指標，與在崗的教師簽訂崗位目標責任書。崗位目標要采取園務公開、教代會等多種形式向教職工公布，有關內容要向社會公布。二是與優化發展環境相結合。嚴格落實首問責任制、園務公開等制度，認真執行教師從教“十不準”，優化發展環境。三是與抓重點、創特色相結合。從實際出發，找準工作的結合點，確定幾項影響大、有創新的工作，明確責任主體，把任務目標分解到人，落實到人，鼓勵教師大膽探索、大膽實踐、大膽創新，使工作不斷創出新特色、新水平。四是與開展各類競賽相結合。通過開展教學比賽、技能等級達標，爭創“示范園”、“黨員先鋒崗”，爭當“課改之星”、師德標兵、學科帶頭人等，形成濃厚的創先爭優氛圍，不斷把活動引向深入。五是與教師經常性年度考核相結合。建立教師“三比三看”實績檔案，每季度進行一次量化打分，記入檔案，并作為教師考核的重要依據。對表現突出的，要大張旗鼓地進行表彰；對思想不重視、工作不力的，要進行批評教育，并及時通報，限期整改。整改效果不明顯的，要待崗學習，造成不良后果和影響的，要追究責任，直至采取相應的組織措施。六是與教育內部管理體制改革相結合。廣泛宣傳改革的重要性、必要性，使全體教師認清改革形勢，提高認識，統一思想，自覺理解、支持改革，積極參與改革，為改革實施營造良好的輿論氛圍。通過改革進一步激發教育內部活力，形成多勞多得、優質厚酬的分配機制和能者上、平者讓、庸者下的用人機制，充分調動教師的工作積極性，逐步建立與社會主義市場經濟體制和現代化教育相適應的教育內部管理體制，促進教育事業快速、健康發展。

4、檢查總結階段。將活動開展情況與年度工作目標落實情況進行客觀地分析與總結。幼兒園將適時召開活動總結會議，隆重表彰“爭優創先”活動中涌現出的先進師德標兵。

五、保證措施

1、加強領導。為努力開創幼兒園教育工作新局面，實現教育事業率先發展，我園領導要提高認識，高度重視，精心組織。為切實加強對活動的組織領導，幼兒園成立“創先爭優”活動領導小組：

組長：

副組長：

篇（7）

（一）整體經濟運行健康平穩。前三季度，全區實現GDP23.94億元，同比增長13.1%，高于全市（11.8%）1.3個百分點，增速居全市第一位。其中一產增加值0.27億元、二產增加值21.43億元、三產增加值2.24億元，分別增長-4.4%、13.9%和8.4%，第二、三產業對經濟增長的貢獻分別是97.3%和6.5%，分別拉動GDP增長12.8個百分點和0.9個百分點。

（二）財政收入較快增長。年全區完成財政收入11.49億元，同比增長35%，其中國稅63763萬元，同比增長26%，地稅48780萬元，同比增長46%，財政2380萬元，同比增長102%。

（三）規模以上工業經濟繼續保持一定增長態勢。1-11月份，全區36家規模以上工業企業實現產值88.5億元,同比增長30%，實現工業增加值25.06億元，增長15.33%，實現利潤6.96億元，同比增長73%，實現稅金7.52億元，同比增長38%，約占全區稅收的73%，工業經濟的財稅貢獻率進一步提高。

（四）重點行業的持續壯大和骨干企業的效益提升成為拉動、支撐全區經濟的主要力量。1-11月份，規上工業經濟中，食品醫藥業、工程橡膠和金屬制品業、火力發電三大產業實現產值85億元、稅金7.38億元，分別占全區規上工業總量的96%和98%。其中食品醫藥業實現產值38.89億元、稅金4.83億元，分別增長59%和54%，分別占全區規上工業的44%和64%。至11個月底，產值超10億元企業4家，分別是養元股份、老白酒業股份、衡豐發電、恒興發電，實現產值57.74億元，占規上工業的65%，繳納稅金6.2億元，占規上工業的82%。

（五）項目建設梯次推進，經濟發展后勁進一步增強。

1-11月份全區完成固定資產投資22.8億元，增長30.3%，高于全市0.7個百分點，增速位于全市第6位。省市重點項目：列入年第一批省重點項目6個，總投資近139億元；列入年第二批省重點項目3個，總投資40余億元。列入市重點項目16個，總投資近129億元。億元以上新開工項目：年初市下達指標為50個，目前實際開工億元以上項目45個，預計到年底完成50個，開工率100%。江浙簽約項目：我區2個，到年底開工1個，開工率50%。北京簽約項目：我區11個，到年底預計開工10個，開工率90%。謀劃項目：圍繞主導產業、大企名企、技改擴產、城市配套，精心謀劃儲備億元以上項目102個，形成謀劃一批、在建一批、竣工一批的良好態勢。

二、按照區兩委及上級主管部門有關工作部署和要求，扎實推進各項重點工作。

（一）項目建設工作。

嚴格落實全程代辦、限時辦結和項目分包等工作機制，加大項目前期謀劃跑辦和在建項目推進力度，促項目快落地、快開工、快達效。

1、謀劃盯辦省重點項目，破解土地瓶徑制約。今年以來錄入省項目庫項目55個，篩選其中18個申報年度省重點，列入省重點項目9個，列入市重點項目16個。省重點項目爭取土地指標800余畝，有效破解了土地制約。按照省市有關工作要求，申報年省重點項目已啟動，我區擬選總投資10.6億元的天鷹振動離心機、總投資15億元的格雷服裝項目進行申報，目前項目可研、節能、環評、規劃、土地等要件基本完成裝訂成冊。

2、積極引導企業擴規擴產，尋求合資合作。今年我局負責簽約進區項目5個。分別是總投資19.86億元的華建水晶內畫產業基地項目，目前廠區規劃設計基本完成，正在進行清表理賠工作，積極準備開工；總投資10.35億元的遠大紡織工業園20萬錠紡紗項目，目前廠區規劃設計基本完成，正在進行清表理賠工作，積極準備開工。及總投資12.8億元的航科可接入式壓力傳感器項目、總投資1.6億元的中石油天然氣管網工程項目、總投資10.59億元的新世年產2萬套智能節能型電力成套設備和5萬噸環保節能復合材料系列產品項目。另外，嘉美二期即將竣工投產，老白干優質酒項目正在推進建設，養元、天鷹擴產項目正在謀劃實施。

3、積極推進在建項目，促其加快建設進度。

①分包項目5個：投資3.06億元的凱天年產5萬噸精密金屬結構件項目：目前廠區效果圖已設計完成，圍墻已圈建，一個車間主體已建起。投資12.8億元的航科可接入式壓力傳感器項目：圍墻已建起，廠區效果圖已設計完成，按照進度開工建設。投資1.6億元的中石油天然氣管網工程項目：項目在北區地下管道工程已完成，門站圍墻已建起，正在積極施工。神龍PC陽光板項目：5個車間主體框架已經建起，辦公樓已完成三層正在積極建設。投資10.59億元的新世年產2萬套智能節能型電力成套設備及5萬噸環保節能復合材料系列產品項目：已簽訂進區協議，完成備案、環評、工商注冊、規劃、土地選址，正在進行總體設計，做開工前期準備工作。②其它。全年為進區項目辦理核準、備案手續67個。認真籌備項目拉練活動，定期向上級有關部門報送省市重點項目、北京（浙江）簽約項目等進展情況。

（二）企業管理工作。

重點圍繞實施“助推、對標、融資、科技、管理、黨建”等工作，深入企業之中，強化與企業間的聯系溝通，了解企業，有的放矢開展工作，幫助企業發展。

1、落實完善助推企業發展機制。年初對年度優秀企業進行評選，獎勵資金271.955萬元，其中“企業貢獻獎”企業29家，獎金230.745萬元；“名標名品獎”企業6家，獎金23萬元；“技術創新獎”企業2家，獎金15萬元；人才引進補貼企業2家，補貼資金3.21萬元。并根據實際情況對《經濟開發區關于加快企業發展的扶持獎勵辦法》和《經濟開發區關于部門幫扶工業企業發展考核獎勵辦法》進行了修訂。

2、扎實推進企業對標活動。根據省工信廳關于組織申報年度省對標示范企業的通知精神，養元和老白干成功申報了企業對標示范基地。12月末省工信廳領導來開發區對這兩家“對標示范企業”進行了實地考察驗收，得到了省領導的充分肯定。

3、幫助企業多渠道融通資金。應市工信局關于充實工業企業資金需求項目庫的要求，申報我區35家企業為“紅名單”企業。幫助神龍、天鷹、宇騰成功協調貸款3000多萬元，邀請開發銀行、華廈銀行、銀行等股份制銀行先后到區內30余家企業調研，達成貸款意向1.3億元。繼豐澤公司在天交所成功上市之后，將天鷹、寧強、神龍三家企業作為上市備選企業進行跟蹤指導和精心培育。

4、積極推進科技創新能力建設。按照“抓科技就是抓經濟”、“抓創新就是抓發展”和“圍繞產業抓科技”的理念，積極引導企業開展技術改造和技術創新。今年以來，實施省級以上技術改造項目6項，實施各類科技計劃項目11項，其中國家級2項、省級3項、市級6項，新增民營科技企業3家，為老白干、英利、養元、福潤、漢盛、南昊等企業爭取發改、工信、科技及農業產業化等部門各類資金支持4000多萬元。

5、強化企業管理協調力度。根據國家工信部關于推薦兩化融合促進節能減排重點推進項目的通知精神，推薦老白干酒業為“兩化融合”促進節能減排重點企業，并就有關材料進行了認真申報。組織我區所有的食品生產企業參加了省工信廳舉辦的“省食品工業企業誠信體系標準培訓班”。這些企業通過培訓進一步認識到了“食品生產企業就是道德企業”深刻內涵。組織申報了市創業之星、光彩之星、和黨員先鋒崗；按照省工信廳關于建立工業企業技術改造專家庫的要求，豐澤、南昊和老白干等企業申報了涉及9個行業的12名專家；組織天鷹、豐澤、神龍等企業，并帶隊參加在北京舉辦的中日綠色博覽會，發放宣傳資料300多份。先后接待各級領導、團體調研活動四十余次、涉及企業十幾家，從組織準備到活動結束做到了認真、細致、周到、圓滿。

6、積極推進民營企業黨建工作。積極做好企業黨委組織活動，充分發揮民營企業黨支部的戰斗堡壘和基層黨員的先鋒模范帶動作用。全年新建企業黨支部8個，新轉入黨員32名；轉正13名預備黨員。11個企業支部培養積極分子16名。認真開展創先爭優活動，各支部均建立活動檔案和“活動園地”。認真籌備組織實施了人大代表企業選區的選舉工作。

（三）安全生產工作。

按照“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針，強化主體責任，強化查防力度，強化宣傳教育，逐步建立健全安生生產監管長效機制，一年來全區未發生一起重傷和死亡責任事故，全區安全生產形勢持續穩定。

1、強化企業安全生產主體責任。督促企業建立健全企業安全生產管理機構，完善“三項制度”。企業法人作為安全生產第一責任人，把企業安全生產責任層層落實，層層分解，落實在每個操作崗位，每位工作人員，把安全生產責任實現了“無縫隙”覆蓋。區內128家企業按要求簽訂了安全生產承諾書，同時一邊建設一邊督促檢查,使企業真正承諾到位,把主體責任落實到位。

2、深化安全生產大排查。到工礦、商貿、學校、幼兒園等聚集場所、建筑施工單位檢查安全生產十余次，共排查出各類事故隱患100余處，已全部完成整改。積極督促各企業切實搞好事故隱患自查自糾，要求各企業切實做到：一是隱患排查治理責任、措施、資金、時限和預案“五落實”；二是建立事故隱患排查治理情況臺賬，做到有排查、有整改、有記錄、有簽字；三是實行隱患排查治理月報告制度，隱患排查治理情況每月向區安安委會報告。嚴格打擊各種非法生產經營建設行為。今年以來組織開發區共出動執法隊伍五支（含安監、工商、質監、消防、建設）參加執法人次數241，檢查企業總數172家，發現問題和隱患總數68條，查出非法企業數3家。

3、加強應急保障能力建設。一是健全完善應急管理體系；二是切實加強應急隊伍建設。目前，全區已經建成綜合應急隊伍兩支、基層應急隊伍四支。三是扎實開展災害風險隱患排查治理，5月初,組織相關部門對珍寶街學校、幼兒園、超市等公共聚集場所及老白干酒廠北廠、養元保健飲品有限公司等企業的防災減災工作及公共消防設施建設等情況進行了專項安全督導檢查；四是加強應急救援演練，宣傳月期間組織衡豐電廠、老白干酒廠、珍寶小學、德隆超市進行了火災演練，取得較好效果；五是強化應急物資保障能力。加大對創業大樓儲備庫、城管局儲備庫，園林局儲備庫三個儲備物資較多的應急儲備庫管理。對儲備的抽水泵、水龍帶、帳篷、雨衣、雨鞋、鐵鍬、電纜、木樁、沙袋、滅火器，消毒液等救援物資進行了更新、更換。

4、強化企業職工安全教育和培訓。一是加強了對危險化學品經營、使用單位的負責人和安全管理人員的培訓和復訓，確保這類企業培訓率和復訓率達到100%。全年有二十多名參加培訓和復訓；二是對特種工的培訓，我們通過各種形式的安全檢查，督促特種工持證上崗，嚴厲要求未持證上崗或使用已過期的特種工必須參加有資質的培訓機構培訓，取得證書后方可上崗；三是組織企業法人、安全副職、管理人員參加資格培訓，全年有10家企業30多名參加培訓；四是大力開展全員培訓，目前已培訓人數達600多人。通過培訓提高了廣大職工的安全生產意識和自我防護能力。

5、積極開展作業場所職業健康衛生監管工作。根據市安監局《關于召開職業健康狀況調查相關培訓工作的通知》（衡安監函〔〕13）號文件精神，對全區工業企業作業場所職業健康衛生情況進行清查摸底，凡涉及到職業危害因素的企業，一律登記造冊。今年11月19日又組織了一次培訓，區內36家企業參訓，并根據市要求積極開展職業健康申報工作。

（四）統計工作。

緊密圍繞服務開發區經濟社會發展，按照市統計局“五抓三促”工作目標和要求，從數據源頭抓起，健全數據質量控制流程，深入數據分析研判，及時完成各項統計調查上報任務。

1、“企業一套表”改革工作順利實施。在市統計局的支持、指導下，組織區內66家“三上”企業進行了網上平臺操作培訓，參訓率達到98.5%，對未參訓和新入統“三上”企業及時進行了單獨面對面操作培訓，現區內73家“三上”企業（其中工業36家、批零餐飲21家、房產9家、建筑7家）人員基本掌握了直報操作技能，全部實現網上直報。

2、統計報表規范化程度進一步提高。以“企業一套表”改革和“在地統計”改革為契機，進一步抓好基層統計基礎工作，確保基層起報，督促報表單位健全完善留檔報表和原始記錄，進一步夯實統計基礎工作。及時督促區內新開工項目報送入庫申請材料，確保開工建設項目及時入庫及時入統。認真對照《省統計專業業務工作操作規范》和《省縣及以下統計機構業務工作規范化評定辦法》查找不足和薄弱環節，認真整改和糾偏，統計規范化程度進一步提高。

3、數據審核評估把控力度進一步加強。目前我們做的主要是兩方面的工作，一是加強對報表單位上報主要指標數據進行同比、環比分析，對不符合常規的進行逐一查詢，確保不出現錯填、錯錄低級錯誤，對因客觀原因確為實情的做出數據說明；二是加強與財政、兩稅等部門聯系，每月都從地稅、國稅索要分企業、分行業繳稅清單，關注重點企業異動，并做好整體數據間的銜接和匹配。

4、統計信息服務功能進一步提升。圍繞服務于開發區經濟社會發展，服務于領導決策，每月編制經濟開發區統計月報，為增強實用性，4月份對統計月報內容進行了重新調整，積極做好統計分析。按照工業新區有關工作部署和要求，自7月份開始定期搜集整理三區有關數據，編制統計報表。

（五）認真完成其它各項工作任務。

1、強化干部隊伍建設。以“創先爭優”活動為載體，并與行風建設、黨風廉政建設和業務工作緊密結合，強化干部隊伍的鍛造。全局上下干部職工政治紀律、組織紀律、團隊合作意識、責任意識、服務意識及工作主動性能動性進一步增強，為各項工作的順利開展，扎實推進奠定了良好基礎。

2、認真做好工業新區產業規劃。認真貫徹落實市委市政府關于加快工業新區建設的決策部署，按照工業新區協調管理辦公室有關工作要求，認真組織實施工業新區產業規劃的編制工作，初稿已完成，正在進一步修訂提升。

存在的主要問題：一是規上工業需新的增長點和拉動力。前11個月，規上工業產值能達到30%的增速，不能不說是養元公司在總量和增速兩方面的強力拉動，1-11月份養元公司實現產值20.28億元，增長132%，拉動規上工業產值增長近17個百分點。36家規上工業企業中，有11家企業為負增長，另13家企業增速低于30%。今年11月份僅新增猛牛集團1家規上工業企業。為確保年全區經濟保持較快增長態勢，必須尋求培育新的

經濟增長點和拉動力。二是項目謀劃建設力度需進一步加強。今年前11個月，全區完成固定資產投資22.8億元，增長30%，其中項目投資13.24億元，同比增長7%，房產投資9.58億元，同比增長89%，工業項目存在開工項目少、建設進度緩等問題。

三、年主要工作安排。

明年的工作中，我局將按照開發區兩委確立的“兩個突破、一個確保”總體工作部署和要求，深入貫徹落實省、市經濟工作會議精神，以科學發展觀為指導，以“省市重點項目、技改擴規項目、技術創新項目、重點產業項目”謀劃實施為突破口，破解經濟發展制約瓶徑，爭取國家、省、市政策及資金支持。強化安全生產監管，強化統計工作服務水平提高，全力以赴推動全區經濟超常科學和諧發展。

1、年主要指標發展目標。按照市經濟預期目標，結合我區發展情況確立年經濟發展預期目標為：生產總值增長13%以上（市11%）；財政收入增長25%以上（市15%）；固定資產投資25%（市23%）；實際利用外資增長20%以上（市15%）；外貿進出口總額15%以上（市12%）；工業總產值增長30%以上，工業增加值15%以上；單位生產總值能耗下降3.43%。

2、加大項目謀劃建設力度。一是盯緊省市重點項目的申報列入。明年65%用地指標分配到設區市，在努力爭取列省重點項目同時，盯緊市重點項目盤子，爭取市里支持。二是盯緊分包項目建設進度。對凱天、神龍、新世、航科、內畫、遠大、養元、天鷹、衡美紗線、中石油等分包項目，列出時間表、進程圖，確保建設進度。

3、加大產業升級轉型推進力度。圍繞區內食品加工、工程橡膠、汽車配件、金屬制品及裝備制造等現有產業，以產品研發為核心，引導企業依托高等院校、科研院所，引進新技術、新工藝、新產品，實施技術改造項目，盯緊國家、省技術改造項目申報列入，篩選爭取更多項目列入省技術改造項目盤子。繼續推進企業間、行業間的對標活動，搭建各層級培訓平臺，提升企業技術、管理水平，提升工業經濟運行質量，壯大主導產業，促進產業優化升級。

4、確保全區安全生產形勢持續穩定。通過重監管、重排查、重宣傳教育三方面的工作力度，建立健全長效機制，嚴加防控，強化監管，消除安全隱患，力爭區內區管企、事業單位不發生重、特大安全生產事故，確保安全生產形勢持續穩定。

篇（8）

總體來說，今年以來，特別是推行內部市場化以來，廣大干部員工的創新意識有了顯著提高，今年1-9月份，機械總公司共收到創新合理化建議1362條，獲公司獎勵451條，通過創新消化不利因素1870.9901萬元。正是因為機械總公司全體骨干員工不斷提高創新意識、不斷參與創新，促進了各項工作的不斷邁上新臺階，贏得了一份又一份的大訂單，在全國機械行業萎縮的情況下，機械總公司仍保持著強勁的發展勢頭！在這里，我代表機械總公司領導班子向你們道一聲：你們辛苦了！機械總公司感謝你們！

2005年1-9月份企業總體發展情況

今年以來，在原材料漲價、國家繼續宏觀調控、緊縮銀根的情況下，全國51.8％的機械企業虧損，但機械總公司廣大干部員工根據總裁的“抓機遇，創新提質上臺階”的要求，用創新的思維、創新的理念，創造性的開展工作，很多過去不敢想、不敢辦、辦不到的事都變成了現實，主要表現在：獲得了一個增長，創出了一套新文化，做到了一個飛躍，實現了“三個提高”。

一、企業主要經濟指標持續增長

2005年1-9月份，機械總公司完成銷售收入22634萬元(含稅，不含股份公司)，比去年同期的20568萬元增長2066萬元,增長10.04%。其中內銷收入為3241萬元，比去年同期3123萬元增長3.8%；外銷收入為19393萬元，比去年同期增長11.17%。回款19601萬元，回款率87%，比去年同期增長了20.56％；實際實現銷售利潤719萬元，銷售利潤率為3.7%，比去年同期2.5％增長了48％。

其中，鑄機公司完成銷售收入11066萬元，比去年同期增長2.49％），回款10918萬元，比去年同期9018萬元增長21.07％，實際實現利潤343萬元，比去年同期128萬元增長168％；橡機公司完成銷售收入8780萬元，比去年同期9880萬元增長了11.42％，外部回款5522萬元，比去年同期808萬元增長17.14％，回款率99.69％，實際實現利潤239萬元，比去年同期189萬元增長26.46％；漯河鑄機外銷銷售收入2788萬元，比去年同期增長了48%，回款3161萬元，比去年同期2526萬元增長25％，實際實現利潤137萬元，比去年同期116萬元增長18％。

二、建立了一套具有機械特色的企業文化

總裁曾說過：沒有理論文化的企業是沒有希望的企業，沒有理論文化的員工隊伍是沒有希望的員工隊伍。為更好的推動內部市場化的深入開展，消化不利因素，實現做大做強XX機械的目標，機械總公司創新發展了XX企業文化，建立了以XX理論為核心、以市場化為特點、具有XX機械特色的企業文化，并結合實際，提出了132條自己的理念口號，用創新的標語口號引導、啟發、激勵和凝聚員工，收到了很好的效果。如，文化管理中心在公司生產任務超負荷運轉的情況下，提出了“先鋒崗先鋒隊發揮團員新作用文明人文明號展現青年新風貌”、“同心同力戰市場保質保量樹形象”加工一車間員工結合設備賣斷以及得到的實惠，提出了“注重誠信利廠利人利己，賣斷設備富廠富家富己”、“設備買斷我受益，多創利潤報XX”，安裝一車間在經營權賣斷后，班組長變成了名副其實的“金牌小老板”，認識到工作最終就是為自己干，提出了“推行經營權賣斷，實現工作為自己干”、“干活靠競標收入靠創新”、“設備賣斷成‘老板’創新贏利大發展”等，這些口號貼近市場、貼近職工、貼近實際，對職工起到一種潛移默化的作用，凝聚了人心，帶動了各項工作的提高。正是因為機械總公司獨特的企業文化和先進的管理贏得了用戶的好評，才奪得了一份又一份訂單。自XX機械搭上了‘特色買賣’的列車，實現了既賣產品又賣文化后，國內眾多企業也已不再是單純的購買機械的產品，而是借由購買產品來學習和借鑒機械的管理文化，凡是來參觀考察的用戶幾乎都買了我們的設備，特別是500萬元以上的砂線，談判成功率達到了90％以上，再如，河南洛陽天瑞集團，剛開始由于對機械總公司特別對機械總公司的企業文化和管理不了解，根本就沒有跟我們合作的意向，但是，在機械總公司誠邀天瑞的老總在參觀考察機械總公司后，一次性與我們簽訂了1200萬元的合同，現在，天瑞的合同訂單已達到了3200多萬元，這是非常罕見的，不諍的事實再次有力證明了XX企業文化對提升企業形象的巨大推動作用。

三、實現了三個提高

一個提高是，員工的創新意識有了提高。

今年以來，根據總裁為機械總公司提出的“抓機遇，創新提質上臺階”的目標，廣大骨干員工圍繞“崗位是市場，競爭在機臺，全員都創新，人人出成果”的目標，結合開展的“我的工作為誰干，干好工作為了誰”大討論活動，深入學裁的創新理論，以新的思維，創新性的開展工作，管理骨干積極帶頭創新，發動創新，支持創新，員工都勇于爭當“創新能手”、“創新的先鋒”，形成了一種“全員參與創新”的良好氛圍。特別值得一提的是，自公司推出了新的創新獎勵制度——重大創新項目提成獎勵辦法，即對實現重大創新的，能夠填補公司空白、國家空白的或者重大管理創新的，公司將把創新成功后一年內創造利潤的一定比例重獎給創新者后，職工的創新意識更是空前高漲，如，今年受到公司重獎的砂處理專家董風亮，不斷開發砂處理造型線等高端產品，并力拓市場，如由他帶領研制開發的沸騰冷卻床、系列擺渡車等產品，均達到國內先進水平，他的大型砂線訂單談判成功率達到了90％以上。他還帶領和培養了一支屬于機械自己的年輕的砂處理技術骨干隊伍，改變了機械砂處理人員技術力量薄弱的局面。在他的帶動下，機械總公司今年1-9月份砂線訂單首次突破5000萬大關，超額完成全年目標1000萬元，是去年全年完成砂線（2000萬元）的1.5倍，創歷史最高水平，為表彰他的成績，公司對其進行了8萬元的重獎。

今年以來，通過廣大干部職工創新意識的提高，我們打破了許多舊框框、舊傳統，讓過去認為許多不可能的事情變成的了現實，讓過去認為辦不到的事情辦到了。

如，公司創新性的推行了“管理骨干創新示范崗”，在每個部門車間設立專門的管理骨干創新公示欄，公示每位骨干的創新項目，并將中層管理骨干收入的25％作為創新考核工資后，極大調動了管理骨干的創新積極性，不斷創新新的管理工作法，從而帶動了職工的創新積極性。如，加工平臺加工一車間管理骨干，為幫助買斷設備后的小老板們算出明白帳，創新性的推出了“小老板算明白帳小講臺”，車間主任從工件的選材，加工工藝的確定，各種消耗的預算，單件利潤的預算，利潤多少的原因分析等方面，向小老板們傳授算明白帳的方法和步驟，并強調要充分運用創新的手段來降低產品成本，提高工作效率等，在車間內掀起了新一輪的創新熱潮，活動開展僅一周的時間，車間就收到小老板們的創新、合理化建議11項，創新效益達8000多元，產品質量穩步上升的同時，工作效率還比以前提高了30%。

如，文化管理中心推出的“質檢員績效量化考核”管理法，用“質檢員工作業績報表”的形式，讓質檢員每月的工作成績匯報總結，將誠信、創新、市場索賠情況、對違規違紀的考核情況等全部納入考核，直接與質檢員的收入掛鉤，軟指標變成了硬指標，并有獎有罰，這無疑在給質檢員壓力的同時也給了動力，逼迫質檢員主動積極的創新，主動的嚴把質量關、主動的進行質量反饋和市場索賠，對市場化運作具有積極推動的作用。如，加工平臺加工二車間質檢員張成金，在V法造型線加工任務重、時間急，幾乎每天是上完白班上夜班，一干就到了晚上10點多，經常晚上回家后，廠里打電話又回到車間解決質量問題。9月份張成金就推出了4項創新：“雙孔定位加工法”、“一模多用提效法”、“彎板側面定位加工法”、“樣板劃線加工法”。

如，鈑金車間結合車間成本管理工作實際，針對成本核算過程中，因圖紙修改、磅差、人為疏忽等原因，造成實際成本、預算成本、核定成本的數據不完整和入庫落漏等問題的現象，創新推出了“環環相扣”工作法。即在每接到一份生產任務后，首先，車間核算員根據圖紙，對照工件清單提前預算出工件成本，與公司核定價對比后再競標。其次，根據工件實際重量、材料利用率、領料價格、周轉件價格及制作費用等算出實際成本。再次，把預算價格、核定價格、實際價格同時對比，對反映出的問題立即整改，保證數據的真實性。最后，車間將班組的鈑金件制作數量、開單入庫數量和接收計劃數量進行對照核實，無誤后才為各班組核算工資。這一方法每個步驟相互制約監督，把成本核算工作緊湊的連接了起來。

如，鈑金車間管理骨干認識到“車間主任有多大的決心，創新就有多大的效果，車間主任有大的意識，創新就有多大的效益”，根據本車間成本管理實際情況，創新推出了“成本雙帳管理法”，施行兩本帳管理，車間與班組之間進行買賣關系。車間建立總帳，各班組建立分帳，分帳記錄班組領入和耗用的各種原材料、下腳料、輔料、易耗品，必須一日一結，當天出結果。月底根據班組領用原材料利用率、費用消耗情況進行考核。最終目的是提高班組的競爭意識，工資要賺的多，必須靠創新、靠提高材料利用率、靠利用下腳料、靠節約輔材、靠節約易耗品。

正是因為鈑金車間的領導骨干有較強的創新意識，才積極發動職工參與創新，在車間營造了全員創新的氛圍。今年5-7月份，鈑金車間職工孫克三為了提高板材的利用率，自己開起了“板材下腳料超市”，為車間職工找料提供了極大地方便，再如，逄錦國班利用休息時間自發的將型材下腳料按不同規格、型材長短分類進行擺放，改變了過去各種料頭不分規格堆放的舊傳統，提高了下腳料利用率，鈑金車間通過利用下腳料、將貨場西南角積水區域進行了清理，從地下挖掘出大量被掩埋的各類型材，重新利用，9月份鈑金車間共利用下腳料66噸，直接創造利潤28萬元，僅5-9月份，（僅利用下腳料）向公司上繳利潤190萬元。再如，為達到真正提高的目的，安裝平臺安裝一車間開展了各選手必須給自己的參賽作品“挑出刺”來的技術比武；加工平臺鈑金車間組織了“自己為自己設障礙”技術比武，這都充分說明了管理骨干創新意識的提高。

如，安裝平臺二車間主任崔元海主任和員工一起研制的機械總公司第二臺自制設備——擋膠板研磨機，直接取代了以前研磨擋膠板專用的進口磨光機，填補了公司空白。

創新重在推廣，為讓每個創新項目發揮其作用，公司出臺了專門的創新推廣制度，一方面要求每個部門定期的進行創新推廣，對積極應用創新項目的，給予一定的鼓勵。機械總公司在發動并推廣全員創新的同時，注重對員工提報的重點操作法和管理法以員工的名字命名，截止到7月份，機械總公司共收到新操作法和管理法95個。

如，前段時間，因各類原材料中含有不利淬火的微量元素，致使葉輪體的一次性淬火合格率直線下降到52.8％，加工平臺鑄造車間質檢員呂文正和熱處理工劉海濱通過認真研究，分析出原因是：葉輪片的淬火一直沿用傳統的箱式電阻爐淬火，因箱式爐密封性差，爐內的微量空氣易發生氧化脫碳，導致淬火不均，再就是因葉輪片直接平鋪在箱式爐爐板上，無法形成對流，導致受熱不均，致使一次性淬火合格率降低。查明原因后，呂文正對癥下藥，查閱了大量資料，并專門到大珠山請教了一位老專家。在這節骨眼上，老家打來了電話，呂文正父親的胳膊疼的抬不起來了，原來，老人得了肩周炎，早就讓他帶著去醫院檢查，但他都以工作忙抽不開身而一拖再拖，現在，在這攻關的關鍵時刻，高度的責任心讓他又一次選擇了不孝，他告訴父親“等解決了這個問題我一定帶你去醫院”。最終，通過反復試驗確定出“排空加壓淬火法”，即：將氣體滲碳爐內滴幾滴煤油，先經過燃燒將爐內的空氣排出，形成真空狀態后再加壓，最后進行淬火，這樣既防止了淬火過程中的氧化脫碳現象，又杜絕了CO的碳原子游離到葉輪片表面。呂文正跟劉海濱經過反復操作試驗，葉輪片的氣體滲碳爐一次性淬火合格率達到了史無前例的100％。

如，以前，車床在加工錐柄的時候，是把車床的小拖板調到一定的度數，用手搖小拖板來完成錐柄的加工，而加工平臺加工二車間車工劉清平在總裁反思維理論的指導下，在雙頂尖法的基礎上結合偏移尾座法，使工件偏移一定的斜度，用自動走刀來完成錐度的加工，用手搖錐度大約需要30分鐘，而現在只用5分鐘就可以完成這一工序，提高效率6倍。這一工作法在實際工作中已經被車間廣泛采用。

如，鈑金車間使用的松下CO2氣體保護焊機的焊槍總成的導電管前端斷裂頻繁，由于廠家設計的焊槍總成是一體的，損壞后只能更換焊槍總成，每套焊槍總成的價值1500元。鈑金車間一線操作工劉在榮通過摸索試驗，發現OTC氣保焊機的焊槍外觀和松下的焊槍是一樣的，不同的是OTC的焊槍是分體的，前端導電管庫中備有配件，里面帶著絲，損壞后可以快速更換，劉在榮創新性地把OTC的配件焊在松下焊槍的斷裂處，用12元的件代替了1500元的部件，達到了良好的使用效果。先后用此法對14臺焊槍總成損壞的松下焊機進行了改造，共計可節約資金21000元。

另外，還有“金孟質量投保管理法”、“超長軸清平加工法”、“螺旋軸軸端周茂杰防塵法”等，這些以員工名字命名的操作法也已成為機械企業文化中色彩鮮亮的一筆。

第二個提高是，員工提高質量、降低成本的意識有了提高。

總裁指出“用創新提高產品質量，用創新保證產品質量，用創新促進產品質量”，今年以來，通過管理人員積極創新質量管理方法，一線職工積極創新操作法，不斷用創新的方法保證產品質量，使產品質量大大提高。加工平臺加工二車間（在設備賣斷后），在銑床工序加工帶有不規則的弧度及外圓的工件時，效率非常低，操作工張成金和工藝員崔志剛主動創新，成功地將銑床手動回轉工作臺改制成為電動傳動控制，實現了自動化，使生產效率提高了3倍，最大程度的降低了成本。

如,安裝平臺安裝一車間的郭圣果自去年7月份至今，9項重大創新獲獎，合理化建議12條，為公司節約資金15000余元，也是機械總公司唯一一個連續三年獲得集團創新能手的一線操作工。他創新的Q0338葉輪體“互不對稱”靜平衡裝配法，打破了傳統的裝配方法，由原來的葉輪不平衡點80克以上，達到現在的10克以內，提高了葉輪體的質量性能，取得了很好的效果，年節約材料費、工時費、外出調試等費用9800余元；他創新的左右絲螺栓工裝，改變了以前車間職工用樣沖轉圈緊固左右絲螺栓的舊傳統，不僅使產品的外觀質量非常完美，工作效率也提高近一倍。

如，加工平臺鑄造車間在鑄造精度較高的數控沖床的主要框架部件——沖床平臺的時，剛開始采用的是由頂注式進行順序澆注，由于此鑄件的高度差過大，且長達三米，造成了澆注時鐵水對型腔的沖刷比較嚴重，容易導致鑄件的夾砂缺陷。工藝員梁勇從打破常規的造型工藝入手，大膽采用在型腔的旁邊開設與鑄型等高的直澆道，將鐵水引到下部分型面，由底部注入，這樣不僅避免了鐵水對于型腔的直接沖刷，杜絕了夾砂、起皮等鑄造缺陷的發生，而且由于鐵液經直澆道的緩沖，就使得鐵液由底部進入型腔時液流平穩上升，從而大大的提高了此鑄件的表面光潔度，鑄件的一次達標率較以前提高了10%以上，每套沖床平臺可降低成本1000多元。

再如，漯河公司機加工車間一臺閑置多年的30車床，車間工藝員和維修工自發地對其進行了整修、改造，改制成一臺傘齒輪研磨機，有效降低了產品齒輪箱噪音，提高了工件的加工質量合格率5％，幾近報廢的車床又重新走上崗位發揮余熱，盤活資金3萬余元。

再如，以前，漯河電爐車間熱處理高頻爐淬火圈采用的冷卻水是自來水直接給壓供水，冷卻水經淬火圈后直接流入下水道，造成了浪費。電爐車間的維修工王躍華、周付新從自備水冷卻系統中分壓出一只供給淬火圈，冷卻水使用后流回冷卻池進行二次利用，年可節約水費4000多元。

如，加工平臺加工一車間車工畢明國，他一個人創新制作的工裝、刀具就有17種，將自己的車床變成了多功能車床，能加工多種以前不能加工的工件，一次，在加工一批軸類工件時，由于該工件的第一道工序是齊兩端面打中心孔，干過車床的人都知道，尾座打中心孔加工法是被廣大車工沿用數代的一種老式加工方法，如果產品批量大的話，100多公斤重的尾座要被拖拉很多次才能完成，這樣浪費體力，工作效率低不說，關鍵是中心孔的質量也難以保證。畢明國依靠自己的經驗，仔細琢磨、反復演示，打破尾座打中心孔的傳統慣例，采用機床帶動拖板打中心孔。剛開始，同事都認為“這根本是不可能的”，但畢明國并沒有因別人的反對而放棄，而是在吃飯睡覺的時候腦子都閑不著，不斷考慮怎樣改進。經過反復摸索，最終在總裁創新理論的指導下，他硬是把別人認為不可能的事干出來了，創出了更新換代的中心孔加工法，被機械總公司命名為“畢明國中心孔加工法”，并在加工平臺全面推廣使用。新加工法在保證產品質量的同時，降低了勞動強度，提高工作效率20%，年可節約近3萬元，他用總裁的創新理論贏得了創新的成功，更贏得了下道工序和市場的認可。

如，加工平臺加工二車間以前，在加工XLB-Q/D600φ85圓的滑塊時，一般都是在鏜床加工，每次只能加工一件，操作工張宗山大膽創新，自制刀桿和刀具，夾具，由鏜床加工改為立銑加工，每次可加工2件，效率提高了5倍，不僅提高了產品質量，還提高了生產效率降低了成本。

第三個提高是，員工以名牌拓市場的意識有了提高

“名牌是市場競爭中的原子彈”、“市場是企業的最高領導”。今年以來，機械總公司非常注重用企業文化武裝職工的頭腦，提高大家愛名牌、愛企業的思想覺悟，通過開展“市場、名牌與我”教育活動及開展“我的工作為誰干，干好工作為了誰”討論活動，通過設備賣斷、生產經營權賣斷后，讓職工真正當家作主成為了企業的主人，大家認識到了企業的發展關系到自己的命運，通過一系列的教育，全員的名牌意識、市場意識有了顯著提高，如，公司投產的國內最大的V法造型線，一個訂單就價值2000多萬元，對機械總公司進軍高端市場具有非常重要的意義，其生產任務重、工期緊，落地鏜在加工輥子帶時每個班次只能加工1件，外協單位又根本沒有此種輥子帶的加工能力，為提高生產效率、保證工期，加工平臺加工二車間又出臺了新的“激勵政策”：即如果每班次能多加工1件，就在操作工應得加工費的基礎上，再加獎50％。職工都認為每班次加工1件都很費力，加工2件根本不可能，加工車間主任就是不服輸，拿出一天的時間，親自動手指導操作，中午，高進緒和操作工都沒有回家，也沒有停車，兩人輪換著吃了幾個包子又加緊干，摸索出了一套省力省時的新加工操作工藝，終于，在下午下班前，2件合格的輥子帶順利完成了，大家認為不可能的事情實現了！V法造型線的全部加工件也按期完工了，這件事對車間職工震撼都很大。車間操作工馬海峰通過這件事受到啟發，創新了“雙模底座海峰加工法”，提高生產效率近33％，從而帶動了其他職工創新熱情，自賣斷一個月以來，加工車間的整體效率比賣斷前提高30%，讓我們再次深刻體會到要推動內部市場化不斷深入發展，就必須以總裁的創新理論為指導，多動腦、勤思考，敢動手，鋪下身子，扎扎實實的創新。

再如，加工平臺二車間一臺X52機床的溜板和主軸箱出現了故障，使萬分火急的生產陷入僵局，為盡快恢復生產，要是讓公司去買還需要一定的周轉時間，操作工張宗山二話沒說，騎著自己的摩托車，以最快的速度到市場花了近200元買回配件后，立即投入搶修，以往需要維修1天的設備，2個小時內重新運轉，生產恢復正常，這充分說明了設備賣斷后，員工工作主動性和積極性都提高了。

如，鈑金車間在“V”法造型線和出口訂單工期緊張的情況下，已經連續好幾周沒有休班了，有的員工幾乎每晚加班到12點以后，甚至到凌晨3、4點鐘，第二天又照常上班。逼得車間主任每晚都到車間硬性要求員工們回家休息，但大家都堅持要干完手頭的工作再走，體現了大家為XX大家庭奉獻一切的主人翁精神，充分體現了員工端市場的碗，吃市場的飯，以名牌拓市場的意識有了顯著提高。

四、創新推動了公司各項工作的飛躍發展

“管理的創新是機制和體制的創新，機制和體制必須不斷的創新，不斷發展，才能適應市場的需求”，為全面調動員工參與創新的積極性，機械總公司根據新的市場形勢，不斷創新體制機制管理，推行了內部市場化，進行了“設備賣斷”和“生產經營權賣斷”，摸索出了一套適合機械總公司發展形勢的長效運行方式。

（1）推行“部門合并管理法233管理新體制”，即建立兩大平臺、三個中心、三個部。公司以建立“高效率、快投入、快產出、低成本的生產組織體系”為目標，打破了原鑄機橡機的界限，將橡機公司和鑄機公司的7個車間進行了整合，成立了安裝平臺和加工平臺。將機關處室從人流、物流、資金流三大方面，進行重新設置，撤銷了原來的企管、生產、質檢等十幾個部門，合并成立了三個中心、三個部，使XX機械初步實現了現代化企業扁平化管理。部門合并后，僅機關處室就一次性減員48人，同時將質檢人員劃歸車間管理后，實現了質量自主化管理，員工抓質量的意識提高很大。如今年4月份，王良海在安裝Q0345拋丸器時，發現拋丸器所使用的軸承是密封型的低速軸承，若在拋丸器上長時間使用就會燒毀，給用戶帶來使用麻煩，并給公司帶來質量信譽影響。他本著“不放過一個質量問題”的原則，主動聯系研究所、質檢員進行商量，并聯系供應處重新購買了軸承，解決了一個質量隱患。

（2）推行“賣斷管理法”。機械總公司內部市場化在經過8個多月的運作后，已進入賣斷管理階段。為最大限度的挖潛降耗，使公司、個人利益最大化，實現總裁提出的“XX發展，個人發財”，公司將機加工設備和安裝、鈑金的經營權進行了賣斷，讓員工實現了“當家作主”，成了名副其實的小老板。賣斷后，小老板們都認識到工作就是為自己干，因此時刻樹立“提質降耗爭第一，創效增收贏面子”的信念，將工作當成自己的事情干，不斷通過創新以提質降耗，向設備要效益，向管理要效益，向創新要效益。經營權賣斷后，很多員工都主動的加班加點，提高效率。如，加工平臺加工二車間劉清平動手制作了“圓花盤工裝”，將過去只能在鏜床上加工的滑座利用工裝可在車床上一次加工2件，提高了工作效率50％，降低了加工費用1500余元。劉清平制作的“三爪卡盤工裝”對不規則件進行加工，過去沿用的四爪卡盤提高效率50％，一批次節約加工費用80余元，此法還被推廣應用到其他不規則工件的加工，如節省了加工時間，使許多難以裝夾的工件按期完成。

（3）繼“陽光采購后”，又推行了“雙向對比采購法”。以前，公司采購是每個業務人員長年對固定的幾種物資進行采購。現在，將采購人員分成兩個獨立的采購小組，每個小組對同一個產品分別進行詢價購買，哪個小組的質量最好、價格最低就由那個小組來采購，到月底就可以按提成拿獎金。這樣做主要有兩點好處：一是，在兩個采購小組之間引入競爭機制，按照“誰的價格低、誰的質量好，優先采納誰的采購計劃”這一新思路，必然促使業務員自覺創新采購方法，最大限度降低產品采購成本。該采購模式實施2個多月，但已有10個品種的老產品降價近7.4225萬元，顯示出新采購模式的威力。二是，解決了業務員和客戶間多年來形成的個人關系。按照新的采購模式制度要求，每月我們根據業務員比價、詢價成績，來確定每個人的個人收入，使業務員與客戶之間減少了個人交往，關系變成了純業務關系。三是，體制改革以后，有些產品原有的降價幅度已相對較小，這就促使業務員不斷開發新的貨源渠道，尋找低成本的專業化配套廠家，采用性能好成本低的新產品。例如，過去使用的套筒鏈條沒有統一的采購渠道，改革后業務員韓濤經多方查詢，由浙江一專用鏈條廠配貨，不僅使采購成本下降了5.3%，鏈條的主要質量指標也得到了提高，年可節約采購成本近4萬元。

（4）推行“競標成本兩帳管理法”。在稱量、計量的基礎上，打破了原有的成本管理方式，以競標價格作為車間成本，建一本帳，同時公司保留按標準核算的成本帳，兩帳對比，競標成本必須低于公司成本。再就是，按照兩條主線進行價格核算，一是,“從上往下”的定額核算，防止個體企業哄抬價格和惡性競爭，起到了保駕護航的作用。二是,“從下往上”的稱重、計量的成本價格核算，（實際最確切的價格是競標后的價格）這充分保證了員工的利益。

另外，我們還以股份制形式成立環保和鍛壓公司，為職工提供了一個“企業發展，個人發財”的機會。

(6)為應對嚴峻的市場競爭，消化不利因素，機械總公司按照總裁實施市場化的要求，推行了內部市場化，引入了市場化競標機制，實施了合同化管理，推行了市場鏈索賠制，加快了生產進程，提高了生產效率。自引入市場化競標機制以來，特別是推行賣斷管理后，生產效率平均提高了30％。如加工一車間鏜床小老板周運緒，為保證840件高、低車體的加工任務，他積極動腦，打破傳統的加工方法，創新性的采用了“車體調頭加工法”，并制作一套工裝，共節約外購加長刀具費用2000余元，工作效率提高25%以上。再如安裝二車間，以往，生產一臺大平板硫化機正常情況下，制作需兩個多月，裝配調試3人也要兩個多月。

生產經營權買斷后，安裝平臺兩車間和加工平臺鈑金車間推行了“包工隊作業法”，即每個作業隊相當于一個包工隊，分別有一個買斷代表人，全面負責本隊的業務和管理，享有對內的“人事權”和“分配權”；還分別有兩個買斷合伙人和兩個掛牌技師，分別負責廠內安裝和廠外調試工作。每競得一份標的，由他們雇傭員工進行安裝調試，并全面承擔責任，這一方法帶動了質量的提高和成本的降低。如今，安裝作業隊競標承包后，只要工件湊手，合伙人就合理安排人手和時間，晚上加班進行小部套裝配，白天進行大件裝配，縮短了裝配時間2-3周，效率提高25％以上。在調試方面，調試質量、費用承包后，調試人員由3人減到2人，時間由兩個月減到一個半月，效率提高近50%。再如，安裝平臺安裝二車間在調試揚州大洋造船廠QXY3000時，過去，一般是需要6-8人，自賣斷經營權后，該班組只派了4名員工，就在規定日期內保質保量的調試完畢。再如，賣斷經營權后的“包工隊長”都創新性合理安排工作，如安裝一車間包工隊長陳世亮競標了兩種產品，由于Q3720清理機的件不全，他就白天領上工序工件，再干著別的產品，準備齊件后，晚上加班干，這樣極大提高了生產效率，保證了兩種競標產品按期完成。

（2）創新“競標管理法”

為建立高效率、快投入、快產出的加工平臺，公司打破了以前每位職工都直接參與競標造成不足的舊做法，創新了“競標管理法”，如，加工平臺加工二車間創新推出了“車間內部小市場優化組合”，實行叫行競標和揭榜競標，標的上創新實行了“捆綁競標法”、“組合競標法”、“工期競標法”、“質量競標法”、“工費競標法”，奪標小組為保質保量的完成標的，只有從工藝、技術、人員搭配等方面不斷創新。

這一競標管理的創新，極大激發了員工創新的積極性，如，加工平臺加工二車間在加工出口美國ABB公司的產品時，奪標小組積極想辦法動腦筋，創新性地將原來在落地鏜加工的部分工序轉移到龍門銑加工，在保證質量的基礎上，提前三個班次完成了生產任務，并節約加工費6.4萬余元。再如，賣斷后，由于消耗全都從賣斷人的收入中扣除，在輔助材料消耗方面也有了明顯效果，以前的是考核車間，現在，考核到具體班組、甚至具體個人，大家的節約意識提高了，以前，一些價格較高的合金鉆頭的利用率達到90％以上就不錯了，現在，通過創新、改制有些重要刀具都能夠完全充分利用，包括一些價格較低的棉紗都是一袋子一袋子的領，現在一次才領2公斤，最多也是5公斤，以前石棉繩一捆就是二、三十斤，現在都換了5斤的小捆了，這就是大家創新意識提高了所帶來的，在大家的共同努力下，車間設備賣斷后十天的輔助材料消耗總數為575.75元，僅是賣斷前十天消耗總額的零頭（36.57%）。

（3）推行“十天一兌激勵法”。在設備賣斷和租賃后，在工資分配方面，徹底打破了過去從上往下算工資的舊做法，而是根據職工一天所創造的價值，扣除相關費用后，即為職工一天收入所得，這部分所得全部支付給職工個人，即對工資“一日一算”，工資也不再一月一兌現，而是十天一兌現，這讓買斷人和租賃人在較短時間內感受到了賣斷和租賃的好處，激起了全員通過創新提高效率、降低成本的積極性，加工平臺加工二車間孫元寶買斷設備后，通過創新提高效率、通過節約降低消耗，前十天就拿到了923.5元的工資，加工一車間的王洪開憑借過硬的技術、通過創新就拿到了888.8元，這充分說明了設備賣斷后，大部分職工的創新積極性已提高了。

（4）創新成本管理機制，也不斷創新管理方法，推動成本管理工作更深、更細的發展。首先，建立市場化資金管理體系。資金管理中心作為總公司資金結算平臺，各車間以一個獨立的個體作為成本控制平臺，與上下工序之間形成真正的買賣關系，用價格以內部貨幣資金的方式貫穿于生產物流的整個過程。各成本控制平臺每天根據簽訂的合同價格，通過資金結算平臺進行日常結算，每月各資金控制平臺根據當月收入及成本費用核算出當月實現實際利潤，并以此為基準進行考核。這一方式在很大程度上督促車間將成本核算工作進行的更細更具體，如鈑金車間為爭創利潤最大化，在進行原始成本記錄時，對鈑金件都是一件一件的過秤，一件一件的算，保證了原始記錄的正確性，保證了成本的真實性。

其次，推出“積壓物資四步處理法”。機械總公司由于歷史原因，前幾年庫存了大量的積壓物資，按照總裁“零庫存”的整體思路，對所有物資進行了清查，制定了“積壓物資四步處理法”。第一步，確定承包部門，簽訂承包合同，將軟指標變成硬指標。第二步，將承包消化目標進行公示，由職工進行監督。第三步，在研究院實行目標管理，將積壓物資有限利用，并進行一定的獎勵。第四步，由物資管理中心全面調資，能重新利用的重新利用，能轉賣的轉賣，能退的退，能換的換。通過這些措施，機械總公司庫存由年初4820.4萬元降到了8月份的3054.92萬元，降低了27.29％，比去年同期降低了56.97％。

（5）創新研制新產品方面有了飛躍提高根據總裁“跳出傳統產業小圈子，發展高精尖新產業”的具體部署，機械總公司拓展了新思路，不斷創新性地開發研制新產品，從過去的“傻大黑粗”發展到現在的“高精尖細”，完成了從低端市場到中高端市場的轉變，機械總公司還通過讓各個研究分院對本地區進行分片壟斷市場，從而達到全國覆蓋式壟斷市場。

如，機械總公司機械研究院濟南分院院長徐金成，今年上半年，他親自簽定并研制開發非標合同9項，合同額達771.9萬元，徐金成開發研制的系列鋼管內壁拋丸清理機、不銹鋼帶拋丸清理機等新產品是國內第一個也是唯一個系列鋼管內壁拋丸清理機供應商，填補了國內空白，同時也吸引了東南亞國外客戶前來洽談；他開發研制的鋼瓶內外壁拋、噴丸清理機，不僅填補了國內空白，還是機械總公司首次涉足防腐行業的成功典范，為機械總公司充分發揮了自主開發的技術優勢，占領高端市場找到了經濟增長的利潤空間。

再如，漯河研究分院開發了FTB20沸騰冷卻床、L2706振動落砂機、DQ05頂桿起模機、DQ05頂桿起模機、開發了酚脲烷樹脂砂生產線等新產品，其中開發的“VRH”法水玻璃砂生產線被列為國家科技成果重點推廣項目，是國內目前最先進的水玻璃砂工藝之一。采用“VRH”真空硬化工藝，每噸鑄件型砂費用可節約15-20%，因此，此工藝很受鑄造行業尤其是鑄鋼行業的歡迎，市場潛力較大。為砂處理項目又增添了一個新的增長點。

占領市場的戰略決策發揮了巨大威力根據機械產品技術含量，對外部市場進行分析，找到最佳的市場切入點，創新性的將目前國內鑄造機械分成高、中、低端三個市場，針對每一個層面的市場有著不同的客戶群和競爭對手，制定了“市場分層控制法”：逐步壟斷高端產品市場，全面控制中端產品市場，鞏固拓展低端產品市場。

逐步壟斷高端產品市場。根據高端產品市場情況，我們借助XX名牌的影響力和公司的雄厚實力，積極尋找高端產品信息，進行科研攻關，做別人不敢做、別人做不了的產品，提高產品的科技附加值，增強XX名牌的含金量。在今年3月份，河南某機械集團公司10萬噸V法造型線的競標活動中，我公司充分利用科研院所和專家的力量，依托XX名牌，以高端技術的產品贏得客戶，得到了近二千八百萬的定單，并以較好的信譽和質量連續競得二、三期工程，創下機械訂單額之最。

全面控制中端產品市場。推行業務經理買斷制，控制中端產品市場。中端產品大多我公司多年生產的已成系列化清理產品，業務經理都比較熟悉，采用業務經理買斷制就是將公司系列產品按不同的內部市場價銷售給業務經理，高出部分稅后提成給業務經理。對中端砂處理產品，根據利潤情況銷售給業務經理，買斷制讓每位業務經理真正成為市場的老板，極大的提高了業務經理的銷售積極性和對中端產品的市場銷售的欲望，同時該制度的實施為項目的成功率提供了業務資金支持；

鞏固拓展低端產品市場。針對低端產品市場特點，大力發展低端產品銷售，幫助和扶持中間商，從源頭上控制其個體小廠低端產品銷售，遏制競爭對手的發展。目前，我公司共與21家中間公司簽訂銷售協議，形成自己成熟的網絡。通過發展商，逐步拓展了低端產品市場，給機械帶來了大量訂單，如僅浙江立信公司就曾創下一次性訂貨16臺的記錄。

（6）品牌運作效應顯著

篇（9）

總體來說，今年以來，特別是推行內部市場化以來，廣大干部員工的創新意識有了顯著提高，今年1-9月份，機械總公司共收到創新合理化建議1362條，獲公司獎勵451條，通過創新消化不利因素1870.9901萬元。正是因為機械總公司全體骨干員工不斷提高創新意識、不斷參與創新，促進了各項工作的不斷邁上新臺階，贏得了一份又一份的大訂單，在全國機械行業萎縮的情況下，機械總公司仍保持著強勁的發展勢頭！在這里，我代表機械總公司領導班子向你們道一聲：你們辛苦了！機械總公司感謝你們！

年1-9月份企業總體發展情況

今年以來，在原材料漲價、國家繼續宏觀調控、緊縮銀根的情況下，全國51.8％的機械企業虧損，但機械總公司廣大干部員工根據總裁的“抓機遇，創新提質上臺階”的要求，用創新的思維、創新的理念，創造性的開展工作，很多過去不敢想、不敢辦、辦不到的事都變成了現實，主要表現在：獲得了一個增長，創出了一套新文化，做到了一個飛躍，實現了“三個提高”。

一、企業主要經濟指標持續增長

年1-9月份，機械總公司完成銷售收入22634萬元(含稅，不含股份公司)，比去年同期的20568萬元增長2066萬元,增長10.04%。其中內銷收入為3241萬元，比去年同期3123萬元增長3.8%；外銷收入為19393萬元，比去年同期增長11.17%。回款19601萬元，回款率87%，比去年同期增長了20.56％；實際實現銷售利潤719萬元，銷售利潤率為3.7%，比去年同期2.5％增長了48％。

其中，鑄機公司完成銷售收入11066萬元，比去年同期增長2.49％），回款10918萬元，比去年同期9018萬元增長21.07％，實際實現利潤343萬元，比去年同期128萬元增長168％；橡機公司完成銷售收入8780萬元，比去年同期9880萬元增長了11.42％，外部回款5522萬元，比去年同期808萬元增長17.14％，回款率99.69％，實際實現利潤239萬元，比去年同期189萬元增長26.46％；漯河鑄機外銷銷售收入2788萬元，比去年同期增長了48%，回款3161萬元，比去年同期2526萬元增長25％，實際實現利潤137萬元，比去年同期116萬元增長18％。

二、建立了一套具有機械特色的企業文化

總裁曾說過：沒有理論文化的企業是沒有希望的企業，沒有理論文化的員工隊伍是沒有希望的員工隊伍。為更好的推動內部市場化的深入開展，消化不利因素，實現做大做強機械的目標，機械總公司創新發展了企業文化，建立了以理論為核心、以市場化為特點、具有機械特色的企業文化，并結合實際，提出了132條自己的理念口號，用創新的標語口號引導、啟發、激勵和凝聚員工，收到了很好的效果。如，文化管理中心在公司生產任務超負荷運轉的情況下，提出了“先鋒崗先鋒隊發揮團員新作用文明人文明號展現青年新風貌”、“同心同力戰市場保質保量樹形象”加工一車間員工結合設備賣斷以及得到的實惠，提出了“注重誠信利廠利人利己，賣斷設備富廠富家富己”、“設備買斷我受益，多創利潤報”，安裝一車間在經營權賣斷后，班組長變成了名副其實的“金牌小老板”，認識到工作最終就是為自己干，提出了“推行經營權賣斷，實現工作為自己干”、“干活靠競標收入靠創新”、“設備賣斷成‘老板’創新贏利大發展”等，這些口號貼近市場、貼近職工、貼近實際，對職工起到一種潛移默化的作用，凝聚了人心，帶動了各項工作的提高。正是因為機械總公司獨特的企業文化和先進的管理贏得了用戶的好評，才奪得了一份又一份訂單。自機械搭上了‘特色買賣’的列車，實現了既賣產品又賣文化后，國內眾多企業也已不再是單純的購買機械的產品，而是借由購買產品來學習和借鑒機械的管理文化，凡是來參觀考察的用戶幾乎都買了我們的設備，特別是500萬元以上的砂線，談判成功率達到了90％以上，再如，河南洛陽天瑞集團，剛開始由于對機械總公司特別對機械總公司的企業文化和管理不了解，根本就沒有跟我們合作的意向，但是，在機械總公司誠邀天瑞的老總在參觀考察機械總公司后，一次性與我們簽訂了1200萬元的合同，現在，天瑞的合同訂單已達到了3200多萬元，這是非常罕見的，不諍的事實再次有力證明了企業文化對提升企業形象的巨大推動作用。

三、實現了三個提高

一個提高是，員工的創新意識有了提高。

今年以來，根據總裁為機械總公司提出的“抓機遇，創新提質上臺階”的目標，廣大骨干員工圍繞“崗位是市場，競爭在機臺，全員都創新，人人出成果”的目標，結合開展的“我的工作為誰干，干好工作為了誰”大討論活動，深入學裁的創新理論，以新的思維，創新性的開展工作，管理骨干積極帶頭創新，發動創新，支持創新，員工都勇于爭當“創新能手”、“創新的先鋒”，形成了一種“全員參與創新”的良好氛圍。特別值得一提的是，自公司推出了新的創新獎勵制度——重大創新項目提成獎勵辦法，即對實現重大創新的，能夠填補公司空白、國家空白的或者重大管理創新的，公司將把創新成功后一年內創造利潤的一定比例重獎給創新者后，職工的創新意識更是空前高漲，如，今年受到公司重獎的砂處理專家董風亮，不斷開發砂處理造型線等高端產品，并力拓市場，如由他帶領研制開發的沸騰冷卻床、系列擺渡車等產品，均達到國內先進水平，他的大型砂線訂單談判成功率達到了90％以上。他還帶領和培養了一支屬于機械自己的年輕的砂處理技術骨干隊伍，改變了機械砂處理人員技術力量薄弱的局面。在他的帶動下，機械總公司今年1-9月份砂線訂單首次突破5000萬大關，超額完成全年目標1000萬元，是去年全年完成砂線（2000萬元）的1.5倍，創歷史最高水平，為表彰他的成績，公司對其進行了8萬元的重獎。

今年以來，通過廣大干部職工創新意識的提高，我們打破了許多舊框框、舊傳統，讓過去認為許多不可能的事情變成的了現實，讓過去認為辦不到的事情辦到了。

如，公司創新性的推行了“管理骨干創新示范崗”，在每個部門車間設立專門的管理骨干創新公示欄，公示每位骨干的創新項目，并將中層管理骨干收入的25％作為創新考核工資后，極大調動了管理骨干的創新積極性，不斷創新新的管理工作法，從而帶動了職工的創新積極性。如，加工平臺加工一車間管理骨干，為幫助買斷設備后的小老板們算出明白帳，創新性的推出了“小老板算明白帳小講臺”，車間主任從工件的選材，加工工藝的確定，各種消耗的預算，單件利潤的預算，利潤多少的原因分析等方面，向小老板們傳授算明白帳的方法和步驟，并強調要充分運用創新的手段來降低產品成本，提高工作效率等，在車間內掀起了新一輪的創新熱潮，活動開展僅一周的時間，車間就收到小老板們的創新、合理化建議11項，創新效益達8000多元，產品質量穩步上升的同時，工作效率還比以前提高了30%。

如，文化管理中心推出的“質檢員績效量化考核”管理法，用“質檢員工作業績報表”的形式，讓質檢員每月的工作成績匯報總結，將誠信、創新、市場索賠情況、對違規違紀的考核情況等全部納入考核，直接與質檢員的收入掛鉤，軟指標變成了硬指標，并有獎有罰，這無疑在給質檢員壓力的同時也給了動力，逼迫質檢員主動積極的創新，主動的嚴把質量關、主動的進行質量反饋和市場索賠，對市場化運作具有積極推動的作用。如，加工平臺加工二車間質檢員張成金，在V法造型線加工任務重、時間急，幾乎每天是上完白班上夜班，一干就到了晚上10點多，經常晚上回家后，廠里打電話又回到車間解決質量問題。9月份張成金就推出了4項創新：“雙孔定位加工法”、“一模多用提效法”、“彎板側面定位加工法”、“樣板劃線加工法”。

如，鈑金車間結合車間成本管理工作實際，針對成本核算過程中，因圖紙修改、磅差、人為疏忽等原因，造成實際成本、預算成本、核定成本的數據不完整和入庫落漏等問題的現象，創新推出了“環環相扣”工作法。即在每接到一份生產任務后，首先，車間核算員根據圖紙，對照工件清單提前預算出工件成本，與公司核定價對比后再競標。其次，根據工件實際重量、材料利用率、領料價格、周轉件價格及制作費用等算出實際成本。再次，把預算價格、核定價格、實際價格同時對比，對反映出的問題立即整改，保證數據的真實性。最后，車間將班組的鈑金件制作數量、開單入庫數量和接收計劃數量進行對照核實，無誤后才為各班組核算工資。這一方法每個步驟相互制約監督，把成本核算工作緊湊的連接了起來。

如，鈑金車間管理骨干認識到“車間主任有多大的決心，創新就有多大的效果，車間主任有大的意識，創新就有多大的效益”，根據本車間成本管理實際情況，創新推出了“成本雙帳管理法”，施行兩本帳管理，車間與班組之間進行買賣關系。車間建立總帳，各班組建立分帳，分帳記錄班組領入和耗用的各種原材料、下腳料、輔料、易耗品，必須一日一結，當天出結果。月底根據班組領用原材料利用率、費用消耗情況進行考核。最終目的是提高班組的競爭意識，工資要賺的多，必須靠創新、靠提高材料利用率、靠利用下腳料、靠節約輔材、靠節約易耗品。

正是因為鈑金車間的領導骨干有較強的創新意識，才積極發動職工參與創新，在車間營造了全員創新的氛圍。今年5-7月份，鈑金車間職工孫克三為了提高板材的利用率，自己開起了“板材下腳料超市”，為車間職工找料提供了極大地方便，再如，逄錦國班利用休息時間自發的將型材下腳料按不同規格、型材長短分類進行擺放，改變了過去各種料頭不分規格堆放的舊傳統，提高了下腳料利用率，鈑金車間通過利用下腳料、將貨場西南角積水區域進行了清理，從地下挖掘出大量被掩埋的各類型材，重新利用，9月份鈑金車間共利用下腳料66噸，直接創造利潤28萬元，僅5-9月份，（僅利用下腳料）向公司上繳利潤190萬元。再如，為達到真正提高的目的，安裝平臺安裝一車間開展了各選手必須給自己的參賽作品“挑出刺”來的技術比武；加工平臺鈑金車間組織了“自己為自己設障礙”技術比武，這都充分說明了管理骨干創新意識的提高。

如，安裝平臺二車間主任崔元海主任和員工一起研制的機械總公司第二臺自制設備——擋膠板研磨機，直接取代了以前研磨擋膠板專用的進口磨光機，填補了公司空白。

創新重在推廣，為讓每個創新項目發揮其作用，公司出臺了專門的創新推廣制度，一方面要求每個部門定期的進行創新推廣，對積極應用創新項目的，給予一定的鼓勵。機械總公司在發動并推廣全員創新的同時，注重對員工提報的重點操作法和管理法以員工的名字命名，截止到7月份，機械總公司共收到新操作法和管理法95個。

如，前段時間，因各類原材料中含有不利淬火的微量元素，致使葉輪體的一次性淬火合格率直線下降到52.8％，加工平臺鑄造車間質檢員呂文正和熱處理工劉海濱通過認真研究，分析出原因是：葉輪片的淬火一直沿用傳統的箱式電阻爐淬火，因箱式爐密封性差，爐內的微量空氣易發生氧化脫碳，導致淬火不均，再就是因葉輪片直接平鋪在箱式爐爐板上，無法形成對流，導致受熱不均，致使一次性淬火合格率降低。查明原因后，呂文正對癥下藥，查閱了大量資料，并專門到大珠山請教了一位老專家。在這節骨眼上，老家打來了電話，呂文正父親的胳膊疼的抬不起來了，原來，老人得了肩周炎，早就讓他帶著去醫院檢查，但他都以工作忙抽不開身而一拖再拖，現在，在這攻關的關鍵時刻，高度的責任心讓他又一次選擇了不孝，他告訴父親“等解決了這個問題我一定帶你去醫院”。最終，通過反復試驗確定出“排空加壓淬火法”，即：將氣體滲碳爐內滴幾滴煤油，先經過燃燒將爐內的空氣排出，形成真空狀態后再加壓，最后進行淬火，這樣既防止了淬火過程中的氧化脫碳現象，又杜絕了CO的碳原子游離到葉輪片表面。呂文正跟劉海濱經過反復操作試驗，葉輪片的氣體滲碳爐一次性淬火合格率達到了史無前例的100％。

如，以前，車床在加工錐柄的時候，是把車床的小拖板調到一定的度數，用手搖小拖板來完成錐柄的加工，而加工平臺加工二車間車工劉清平在總裁反思維理論的指導下，在雙頂尖法的基礎上結合偏移尾座法，使工件偏移一定的斜度，用自動走刀來完成錐度的加工，用手搖錐度大約需要30分鐘，而現在只用5分鐘就可以完成這一工序，提高效率6倍。這一工作法在實際工作中已經被車間廣泛采用。

如，鈑金車間使用的松下CO2氣體保護焊機的焊槍總成的導電管前端斷裂頻繁，由于廠家設計的焊槍總成是一體的，損壞后只能更換焊槍總成，每套焊槍總成的價值1500元。鈑金車間一線操作工劉在榮通過摸索試驗，發現OTC氣保焊機的焊槍外觀和松下的焊槍是一樣的，不同的是OTC的焊槍是分體的，前端導電管庫中備有配件，里面帶著絲，損壞后可以快速更換，劉在榮創新性地把OTC的配件焊在松下焊槍的斷裂處，用12元的件代替了1500元的部件，達到了良好的使用效果。先后用此法對14臺焊槍總成損壞的松下焊機進行了改造，共計可節約資金21000元。

另外，還有“金孟質量投保管理法”、“超長軸清平加工法”、“螺旋軸軸端周茂杰防塵法”等，這些以員工名字命名的操作法也已成為機械企業文化中色彩鮮亮的一筆。

第二個提高是，員工提高質量、降低成本的意識有了提高。

總裁指出“用創新提高產品質量，用創新保證產品質量，用創新促進產品質量”，今年以來，通過管理人員積極創新質量管理方法，一線職工積極創新操作法，不斷用創新的方法保證產品質量，使產品質量大大提高。加工平臺加工二車間（在設備賣斷后），在銑床工序加工帶有不規則的弧度及外圓的工件時，效率非常低，操作工張成金和工藝員崔志剛主動創新，成功地將銑床手動回轉工作臺改制成為電動傳動控制，實現了自動化，使生產效率提高了3倍，最大程度的降低了成本。

如,安裝平臺安裝一車間的郭圣果自去年7月份至今，9項重大創新獲獎，合理化建議12條，為公司節約資金15000余元，也是機械總公司唯一一個連續三年獲得集團創新能手的一線操作工。他創新的Q0338葉輪體“互不對稱”靜平衡裝配法，打破了傳統的裝配方法，由原來的葉輪不平衡點80克以上，達到現在的10克以內，提高了葉輪體的質量性能，取得了很好的效果，年節約材料費、工時費、外出調試等費用9800余元；他創新的左右絲螺栓工裝，改變了以前車間職工用樣沖轉圈緊固左右絲螺栓的舊傳統，不僅使產品的外觀質量非常完美，工作效率也提高近一倍。

如，加工平臺鑄造車間在鑄造精度較高的數控沖床的主要框架部件——沖床平臺的時，剛開始采用的是由頂注式進行順序澆注，由于此鑄件的高度差過大，且長達三米，造成了澆注時鐵水對型腔的沖刷比較嚴重，容易導致鑄件的夾砂缺陷。工藝員梁勇從打破常規的造型工藝入手，大膽采用在型腔的旁邊開設與鑄型等高的直澆道，將鐵水引到下部分型面，由底部注入，這樣不僅避免了鐵水對于型腔的直接沖刷，杜絕了夾砂、起皮等鑄造缺陷的發生，而且由于鐵液經直澆道的緩沖，就使得鐵液由底部進入型腔時液流平穩上升，從而大大的提高了此鑄件的表面光潔度，鑄件的一次達標率較以前提高了10%以上，每套沖床平臺可降低成本1000多元。

再如，漯河公司機加工車間一臺閑置多年的30車床，車間工藝員和維修工自發地對其進行了整修、改造，改制成一臺傘齒輪研磨機，有效降低了產品齒輪箱噪音，提高了工件的加工質量合格率5％，幾近報廢的車床又重新走上崗位發揮余熱，盤活資金3萬余元。

再如，以前，漯河電爐車間熱處理高頻爐淬火圈采用的冷卻水是自來水直接給壓供水，冷卻水經淬火圈后直接流入下水道，造成了浪費。電爐車間的維修工王躍華、周付新從自備水冷卻系統中分壓出一只供給淬火圈，冷卻水使用后流回冷卻池進行二次利用，年可節約水費4000多元。

如，加工平臺加工一車間車工畢明國，他一個人創新制作的工裝、刀具就有17種，將自己的車床變成了多功能車床，能加工多種以前不能加工的工件，一次，在加工一批軸類工件時，由于該工件的第一道工序是齊兩端面打中心孔，干過車床的人都知道，尾座打中心孔加工法是被廣大車工沿用數代的一種老式加工方法，如果產品批量大的話，100多公斤重的尾座要被拖拉很多次才能完成，這樣浪費體力，工作效率低不說，關鍵是中心孔的質量也難以保證。畢明國依靠自己的經驗，仔細琢磨、反復演示，打破尾座打中心孔的傳統慣例，采用機床帶動拖板打中心孔。剛開始，同事都認為“這根本是不可能的”，但畢明國并沒有因別人的反對而放棄，而是在吃飯睡覺的時候腦子都閑不著，不斷考慮怎樣改進。經過反復摸索，最終在總裁創新理論的指導下，他硬是把別人認為不可能的事干出來了，創出了更新換代的中心孔加工法，被機械總公司命名為“畢明國中心孔加工法”，并在加工平臺全面推廣使用。新加工法在保證產品質量的同時，降低了勞動強度，提高工作效率20%，年可節約近3萬元，他用總裁的創新理論贏得了創新的成功，更贏得了下道工序和市場的認可。

如，加工平臺加工二車間以前，在加工LB-Q/D600φ85圓的滑塊時，一般都是在鏜床加工，每次只能加工一件，操作工張宗山大膽創新，自制刀桿和刀具，夾具，由鏜床加工改為立銑加工，每次可加工2件，效率提高了5倍，不僅提高了產品質量，還提高了生產效率降低了成本。

第三個提高是，員工以名牌拓市場的意識有了提高

“名牌是市場競爭中的原子彈”、“市場是企業的最高領導”。今年以來，機械總公司非常注重用企業文化武裝職工的頭腦，提高大家愛名牌、愛企業的思想覺悟，通過開展“市場、名牌與我”教育活動及開展“我的工作為誰干，干好工作為了誰”討論活動，通過設備賣斷、生產經營權賣斷后，讓職工真正當家作主成為了企業的主人，大家認識到了企業的發展關系到自己的命運，通過一系列的教育，全員的名牌意識、市場意識有了顯著提高，如，公司投產的國內最大的V法造型線，一個訂單就價值2000多萬元，對機械總公司進軍高端市場具有非常重要的意義，其生產任務重、工期緊，落地鏜在加工輥子帶時每個班次只能加工1件，外協單位又根本沒有此種輥子帶的加工能力，為提高生產效率、保證工期，加工平臺加工二車間又出臺了新的“激勵政策”：即如果每班次能多加工1件，就在操作工應得加工費的基礎上，再加獎50％。職工都認為每班次加工1件都很費力，加工2件根本不可能，加工車間主任就是不服輸，拿出一天的時間，親自動手指導操作，中午，高進緒和操作工都沒有回家，也沒有停車，兩人輪換著吃了幾個包子又加緊干，摸索出了一套省力省時的新加工操作工藝，終于，在下午下班前，2件合格的輥子帶順利完成了，大家認為不可能的事情實現了！V法造型線的全部加工件也按期完工了，這件事對車間職工震撼都很大。車間操作工馬海峰通過這件事受到啟發，創新了“雙模底座海峰加工法”，提高生產效率近33％，從而帶動了其他職工創新熱情，自賣斷一個月以來，加工車間的整體效率比賣斷前提高30%，讓我們再次深刻體會到要推動內部市場化不斷深入發展，就必須以總裁的創新理論為指導，多動腦、勤思考，敢動手，鋪下身子，扎扎實實的創新。

再如，加工平臺二車間一臺52機床的溜板和主軸箱出現了故障，使萬分火急的生產陷入僵局，為盡快恢復生產，要是讓公司去買還需要一定的周轉時間，操作工張宗山二話沒說，騎著自己的摩托車，以最快的速度到市場花了近200元買回配件后，立即投入搶修，以往需要維修1天的設備，2個小時內重新運轉，生產恢復正常，這充分說明了設備賣斷后，員工工作主動性和積極性都提高了。

如，鈑金車間在“V”法造型線和出口訂單工期緊張的情況下，已經連續好幾周沒有休班了，有的員工幾乎每晚加班到12點以后，甚至到凌晨3、4點鐘，第二天又照常上班。逼得車間主任每晚都到車間硬性要求員工們回家休息，但大家都堅持要干完手頭的工作再走，體現了大家為大家庭奉獻一切的主人翁精神，充分體現了員工端市場的碗，吃市場的飯，以名牌拓市場的意識有了顯著提高。

四、創新推動了公司各項工作的飛躍發展

“管理的創新是機制和體制的創新，機制和體制必須不斷的創新，不斷發展，才能適應市場的需求”，為全面調動員工參與創新的積極性，機械總公司根據新的市場形勢，不斷創新體制機制管理，推行了內部市場化，進行了“設備賣斷”和“生產經營權賣斷”，摸索出了一套適合機械總公司發展形勢的長效運行方式。

（1）推行“部門合并管理法233管理新體制”，即建立兩大平臺、三個中心、三個部。公司以建立“高效率、快投入、快產出、低成本的生產組織體系”為目標，打破了原鑄機橡機的界限，將橡機公司和鑄機公司的7個車間進行了整合，成立了安裝平臺和加工平臺。將機關處室從人流、物流、資金流三大方面，進行重新設置，撤銷了原來的企管、生產、質檢等十幾個部門，合并成立了三個中心、三個部，使機械初步實現了現代化企業扁平化管理。部門合并后，僅機關處室就一次性減員48人，同時將質檢人員劃歸車間管理后，實現了質量自主化管理，員工抓質量的意識提高很大。如今年4月份，王良海在安裝Q0345拋丸器時，發現拋丸器所使用的軸承是密封型的低速軸承，若在拋丸器上長時間使用就會燒毀，給用戶帶來使用麻煩，并給公司帶來質量信譽影響。他本著“不放過一個質量問題”的原則，主動聯系研究所、質檢員進行商量，并聯系供應處重新購買了軸承，解決了一個質量隱患。

（2）推行“賣斷管理法”。機械總公司內部市場化在經過8個多月的運作后，已進入賣斷管理階段。為最大限度的挖潛降耗，使公司、個人利益最大化，實現總裁提出的“發展，個人發財”，公司將機加工設備和安裝、鈑金的經營權進行了賣斷，讓員工實現了“當家作主”，成了名副其實的小老板。賣斷后，小老板們都認識到工作就是為自己干，因此時刻樹立“提質降耗爭第一，創效增收贏面子”的信念，將工作當成自己的事情干，不斷通過創新以提質降耗，向設備要效益，向管理要效益，向創新要效益。經營權賣斷后，很多員工都主動的加班加點，提高效率。如，加工平臺加工二車間劉清平動手制作了“圓花盤工裝”，將過去只能在鏜床上加工的滑座利用工裝可在車床上一次加工2件，提高了工作效率50％，降低了加工費用1500余元。劉清平制作的“三爪卡盤工裝”對不規則件進行加工，過去沿用的四爪卡盤提高效率50％，一批次節約加工費用80余元，此法還被推廣應用到其他不規則工件的加工，如節省了加工時間，使許多難以裝夾的工件按期完成。

（3）繼“陽光采購后”，又推行了“雙向對比采購法”。以前，公司采購是每個業務人員長年對固定的幾種物資進行采購。現在，將采購人員分成兩個獨立的采購小組，每個小組對同一個產品分別進行詢價購買，哪個小組的質量最好、價格最低就由那個小組來采購，到月底就可以按提成拿獎金。這樣做主要有兩點好處：一是，在兩個采購小組之間引入競爭機制，按照“誰的價格低、誰的質量好，優先采納誰的采購計劃”這一新思路，必然促使業務員自覺創新采購方法，最大限度降低產品采購成本。該采購模式實施2個多月，但已有10個品種的老產品降價近7.4225萬元，顯示出新采購模式的威力。二是，解決了業務員和客戶間多年來形成的個人關系。按照新的采購模式制度要求，每月我們根據業務員比價、詢價成績，來確定每個人的個人收入，使業務員與客戶之間減少了個人交往，關系變成了純業務關系。三是，體制改革以后，有些產品原有的降價幅度已相對較小，這就促使業務員不斷開發新的貨源渠道，尋找低成本的專業化配套廠家，采用性能好成本低的新產品。例如，過去使用的套筒鏈條沒有統一的采購渠道，改革后業務員韓濤經多方查詢，由浙江一專用鏈條廠配貨，不僅使采購成本下降了5.3%，鏈條的主要質量指標也得到了提高，年可節約采購成本近4萬元。

（4）推行“競標成本兩帳管理法”。在稱量、計量的基礎上，打破了原有的成本管理方式，以競標價格作為車間成本，建一本帳，同時公司保留按標準核算的成本帳，兩帳對比，競標成本必須低于公司成本。再就是，按照兩條主線進行價格核算，一是,“從上往下”的定額核算，防止個體企業哄抬價格和惡性競爭，起到了保駕護航的作用。二是,“從下往上”的稱重、計量的成本價格核算，（實際最確切的價格是競標后的價格）這充分保證了員工的利益。

另外，我們還以股份制形式成立環保和鍛壓公司，為職工提供了一個“企業發展，個人發財”的機會。

(6)為應對嚴峻的市場競爭，消化不利因素，機械總公司按照總裁實施市場化的要求，推行了內部市場化，引入了市場化競標機制，實施了合同化管理，推行了市場鏈索賠制，加快了生產進程，提高了生產效率。自引入市場化競標機制以來，特別是推行賣斷管理后，生產效率平均提高了30％。如加工一車間鏜床小老板周運緒，為保證840件高、低車體的加工任務，他積極動腦，打破傳統的加工方法，創新性的采用了“車體調頭加工法”，并制作一套工裝，共節約外購加長刀具費用2000余元，工作效率提高25%以上。再如安裝二車間，以往，生產一臺大平板硫化機正常情況下，制作需兩個多月，裝配調試3人也要兩個多月。

生產經營權買斷后，安裝平臺兩車間和加工平臺鈑金車間推行了“包工隊作業法”，即每個作業隊相當于一個包工隊，分別有一個買斷代表人，全面負責本隊的業務和管理，享有對內的“人事權”和“分配權”；還分別有兩個買斷合伙人和兩個掛牌技師，分別負責廠內安裝和廠外調試工作。每競得一份標的，由他們雇傭員工進行安裝調試，并全面承擔責任，這一方法帶動了質量的提高和成本的降低。如今，安裝作業隊競標承包后，只要工件湊手，合伙人就合理安排人手和時間，晚上加班進行小部套裝配，白天進行大件裝配，縮短了裝配時間2-3周，效率提高25％以上。在調試方面，調試質量、費用承包后，調試人員由3人減到2人，時間由兩個月減到一個半月，效率提高近50%。再如，安裝平臺安裝二車間在調試揚州大洋造船廠QY3000時，過去，一般是需要6-8人，自賣斷經營權后，該班組只派了4名員工，就在規定日期內保質保量的調試完畢。再如，賣斷經營權后的“包工隊長”都創新性合理安排工作，如安裝一車間包工隊長陳世亮競標了兩種產品，由于Q3720清理機的件不全，他就白天領上工序工件，再干著別的產品，準備齊件后，晚上加班干，這樣極大提高了生產效率，保證了兩種競標產品按期完成。

（2）創新“競標管理法”

為建立高效率、快投入、快產出的加工平臺，公司打破了以前每位職工都直接參與競標造成不足的舊做法，創新了“競標管理法”，如，加工平臺加工二車間創新推出了“車間內部小市場優化組合”，實行叫行競標和揭榜競標，標的上創新實行了“捆綁競標法”、“組合競標法”、“工期競標法”、“質量競標法”、“工費競標法”，奪標小組為保質保量的完成標的，只有從工藝、技術、人員搭配等方面不斷創新。

這一競標管理的創新，極大激發了員工創新的積極性，如，加工平臺加工二車間在加工出口美國ABB公司的產品時，奪標小組積極想辦法動腦筋，創新性地將原來在落地鏜加工的部分工序轉移到龍門銑加工，在保證質量的基礎上，提前三個班次完成了生產任務，并節約加工費6.4萬余元。再如，賣斷后，由于消耗全都從賣斷人的收入中扣除，在輔助材料消耗方面也有了明顯效果，以前的是考核車間，現在，考核到具體班組、甚至具體個人，大家的節約意識提高了，以前，一些價格較高的合金鉆頭的利用率達到90％以上就不錯了，現在，通過創新、改制有些重要刀具都能夠完全充分利用，包括一些價格較低的棉紗都是一袋子一袋子的領，現在一次才領2公斤，最多也是5公斤，以前石棉繩一捆就是二、三十斤，現在都換了5斤的小捆了，這就是大家創新意識提高了所帶來的，在大家的共同努力下，車間設備賣斷后十天的輔助材料消耗總數為575.75元，僅是賣斷前十天消耗總額的零頭（36.57%）。

（3）推行“十天一兌激勵法”。在設備賣斷和租賃后，在工資分配方面，徹底打破了過去從上往下算工資的舊做法，而是根據職工一天所創造的價值，扣除相關費用后，即為職工一天收入所得，這部分所得全部支付給職工個人，即對工資“一日一算”，工資也不再一月一兌現，而是十天一兌現，這讓買斷人和租賃人在較短時間內感受到了賣斷和租賃的好處，激起了全員通過創新提高效率、降低成本的積極性，加工平臺加工二車間孫元寶買斷設備后，通過創新提高效率、通過節約降低消耗，前十天就拿到了923.5元的工資，加工一車間的王洪開憑借過硬的技術、通過創新就拿到了888.8元，這充分說明了設備賣斷后，大部分職工的創新積極性已提高了。

（4）創新成本管理機制，也不斷創新管理方法，推動成本管理工作更深、更細的發展。首先，建立市場化資金管理體系。資金管理中心作為總公司資金結算平臺，各車間以一個獨立的個體作為成本控制平臺，與上下工序之間形成真正的買賣關系，用價格以內部貨幣資金的方式貫穿于生產物流的整個過程。各成本控制平臺每天根據簽訂的合同價格，通過資金結算平臺進行日常結算，每月各資金控制平臺根據當月收入及成本費用核算出當月實現實際利潤，并以此為基準進行考核。這一方式在很大程度上督促車間將成本核算工作進行的更細更具體，如鈑金車間為爭創利潤最大化，在進行原始成本記錄時，對鈑金件都是一件一件的過秤，一件一件的算，保證了原始記錄的正確性，保證了成本的真實性。

其次，推出“積壓物資四步處理法”。機械總公司由于歷史原因，前幾年庫存了大量的積壓物資，按照總裁“零庫存”的整體思路，對所有物資進行了清查，制定了“積壓物資四步處理法”。第一步，確定承包部門，簽訂承包合同，將軟指標變成硬指標。第二步，將承包消化目標進行公示，由職工進行監督。第三步，在研究院實行目標管理，將積壓物資有限利用，并進行一定的獎勵。第四步，由物資管理中心全面調資，能重新利用的重新利用，能轉賣的轉賣，能退的退，能換的換。通過這些措施，機械總公司庫存由年初4820.4萬元降到了8月份的3054.92萬元，降低了27.29％，比去年同期降低了56.97％。

（5）創新研制新產品方面有了飛躍提高根據總裁“跳出傳統產業小圈子，發展高精尖新產業”的具體部署，機械總公司拓展了新思路，不斷創新性地開發研制新產品，從過去的“傻大黑粗”發展到現在的“高精尖細”，完成了從低端市場到中高端市場的轉變，機械總公司還通過讓各個研究分院對本地區進行分片壟斷市場，從而達到全國覆蓋式壟斷市場。

如，機械總公司機械研究院濟南分院院長徐金成，今年上半年，他親自簽定并研制開發非標合同9項，合同額達771.9萬元，徐金成開發研制的系列鋼管內壁拋丸清理機、不銹鋼帶拋丸清理機等新產品是國內第一個也是唯一個系列鋼管內壁拋丸清理機供應商，填補了國內空白，同時也吸引了東南亞國外客戶前來洽談；他開發研制的鋼瓶內外壁拋、噴丸清理機，不僅填補了國內空白，還是機械總公司首次涉足防腐行業的成功典范，為機械總公司充分發揮了自主開發的技術優勢，占領高端市場找到了經濟增長的利潤空間。

再如，漯河研究分院開發了FTB20沸騰冷卻床、L2706振動落砂機、DQ05頂桿起模機、DQ05頂桿起模機、開發了酚脲烷樹脂砂生產線等新產品，其中開發的“VRH”法水玻璃砂生產線被列為國家科技成果重點推廣項目，是國內目前最先進的水玻璃砂工藝之一。采用“VRH”真空硬化工藝，每噸鑄件型砂費用可節約15-20%，因此，此工藝很受鑄造行業尤其是鑄鋼行業的歡迎，市場潛力較大。為砂處理項目又增添了一個新的增長點。

占領市場的戰略決策發揮了巨大威力根據機械產品技術含量，對外部市場進行分析，找到最佳的市場切入點，創新性的將目前國內鑄造機械分成高、中、低端三個市場，針對每一個層面的市場有著不同的客戶群和競爭對手，制定了“市場分層控制法”：逐步壟斷高端產品市場，全面控制中端產品市場，鞏固拓展低端產品市場。

逐步壟斷高端產品市場。根據高端產品市場情況，我們借助名牌的影響力和公司的雄厚實力，積極尋找高端產品信息，進行科研攻關，做別人不敢做、別人做不了的產品，提高產品的科技附加值，增強名牌的含金量。在今年3月份，河南某機械集團公司10萬噸V法造型線的競標活動中，我公司充分利用科研院所和專家的力量，依托名牌，以高端技術的產品贏得客戶，得到了近二千八百萬的定單，并以較好的信譽和質量連續競得二、三期工程，創下機械訂單額之最。

全面控制中端產品市場。推行業務經理買斷制，控制中端產品市場。中端產品大多我公司多年生產的已成系列化清理產品，業務經理都比較熟悉，采用業務經理買斷制就是將公司系列產品按不同的內部市場價銷售給業務經理，高出部分稅后提成給業務經理。對中端砂處理產品，根據利潤情況銷售給業務經理，買斷制讓每位業務經理真正成為市場的老板，極大的提高了業務經理的銷售積極性和對中端產品的市場銷售的欲望，同時該制度的實施為項目的成功率提供了業務資金支持；

鞏固拓展低端產品市場。針對低端產品市場特點，大力發展低端產品銷售，幫助和扶持中間商，從源頭上控制其個體小廠低端產品銷售，遏制競爭對手的發展。目前，我公司共與21家中間公司簽訂銷售協議，形成自己成熟的網絡。通過發展商，逐步拓展了低端產品市場，給機械帶來了大量訂單，如僅浙江立信公司就曾創下一次性訂貨16臺的記錄。

（6）品牌運作效應顯著