緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇產品策劃推廣方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

所謂項目建議書，顧名思義，就是你要提交給領導看的、供大家討論的、你認為可行的、必須闡明的理由。主要內容是闡明產品需求產生的原因、產品介紹、功能原理、簡明流程、商業模式、投資預測、收益預測、推廣方案等。如果經討論通過，再進一步調查，并與市場推廣部、技術開發部進行溝通，制定詳細的產品策劃方案。

至于產品策劃方案，與項目建議書要點應該大同小異，不同的是產品策劃方案更詳細、更確切、更側重于產品流程方面。因為產品策劃方案是要交給技術部開發的產品流程、產品設計指南，必須詳盡可行。除此之外它還具備項目建議書的所有特點，因為它不僅是技術開發部的流程指南，更是整個產品從投入到推廣的一個初期計劃。

以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們如何撰寫呢？從大的方面至少要求闡明以下10點，但具體情況具體對待，可根據你的撰寫需要再進行細分。

1．撰寫產品產生的背景

這里通常要做大量相關的市場分析，從市場分析中表述市場的潛力，產品未來的潛在市場有多大，包括詳細的圖表說明。例如你要開發一款下載軟件，應該了解下載軟件的市場有多大，主流使用的是哪些技術，特點如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場潛力等。

2．撰寫產品簡介

接著你就需要對這款產品進行詳細的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產品，功能特色如何等。不同的產品有不同的介紹規則，目標是清晰、全面地說明產品，必要的時候應配以圖片、圖表，甚至視頻等。

3．撰寫市場定位

一個產品必須有明確的市場定位，你所策劃的這個產品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會愛上這款產品。定位通常非常關鍵，它與市場背景、產品功能相關。

4．撰寫業務流程（操作流程）

業務流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設計人員和技術人員都是根據這部分的內容來組織開展工作的。所以在細節方面要盡可能詳細地描述，可使用流程圖、界面結構圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產品的設計、用戶的操作和參與方式。

5．撰寫商業模式

我們所策劃的產品通常用于商業市場，那么商業模式是怎樣的？這是產品策劃需要考慮的。另外，收費對象如何、收費模式如何、支付渠道如何，這些也需要進行描述。

6．撰寫推廣方案

再好的產品也需要進行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結合不同的產品應該使用不同的推廣方式。譬如網站類的產品與軟件類的產品推廣方式就會有所差異。而不同類型的產品用戶群也不同，當然要使用不同的推廣方法來打動這些用戶。在撰寫推廣方案的時候，應該多與市場部的同事進行溝通，以更充分地了解市場。

7．撰寫資金投入預測

資金投入方面一般應該包括前期開發、后期維護和推廣等不同階段的投入。還可細分為人力的投入與物力的投入。根據不同的公司，這種資金投入的形式會有所不同。

8．撰寫收益預測

收益預測即對產品投入市場后做一個初步的收益分析。如根據產品情況、資費情況、支付渠道及你預想的市場情況、推廣投入情況，預測將能帶來的收益。

9．撰寫風險分析

篇（2）

配套或組合產品不會因為單一農藥的使用而過快增強病蟲的抗藥性，其防治效果也更加持久；另外，組合產品內倆產品之間的含量配比、設計配合等都會更具有推廣性，因此在市場上的生命力也會更加長久。

要做好農藥組合產品的策劃和推出，大致需要做好以下幾方面工作：

（1）調查市場，策劃出具有市場潛力的組合產品。在市場上，往往會有很多混配產品防治病蟲效果極佳的信息，這些信息都可以給我們提供新的思路。比如有很多經銷商或農戶反映，混配代森鋅、代森錳鋅等保護性殺菌劑與治療性藥物甲霜靈、霜脲氰等，對于防治疫病、霜霉病等效果突出，我們就可以考慮選其中兩個藥效結合效果最好的兩個產品進行組裝，一起策劃、推出。所有新產品的策劃和推出，都是建立在對市場的實際情況進行廣泛地調查之上，同時對市場競爭產品、價格等進行調查，這樣可以比較出自己產品的優勢，作出可行的策劃和推廣方案。

（2）組合產品包裝、風格設計的策劃。在確定了組合產品的含量配比后，就要進行包裝、設計風格的落實工作。包裝為套裝，套裝袋子要簡單大方、科學合理，袋子里的單個產品風格盡量保持一致。尤其在做海報、彩頁等宣傳資料的時候，要提煉配套或組合產品的市場賣點，進行推廣宣傳。

（3）推廣工作的進行。規劃目標市場，定位配套或組合產品的宣傳、訂貨會、促銷會等市場操作活動，使得其推出具有一定的整體性、步驟性和目標性，使其與在市場中能游刃有余、有的放矢。并針對不同目標市場、區域作物，做配套的防治技術指導方案，可以以宣傳畫、技術指導手冊等方式進一步推出。組合產品的推廣很重要的一部分便是技術推廣，具體涉及到組合使用技術指導，包括用藥時期、用藥配比量及使用技術方法等。盡管組合產品有的用戶使用方便、殺蟲滅菌全面徹底的優勢，但在技術推廣上也應準確到位，使產品效果達到最佳。

篇（3）

一、高職《營銷策劃實務》課程設計

1《營銷策劃實務》課程崗位素質研究為能培養出適應社會需求的營銷策劃人才,我們認真研究《營銷策劃實務》課程崗位素質,經過調研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負責項目開發營銷策劃的工作;(2)能負責與相關媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關法律法規,及時掌握市場動態,具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達能力,溝通、協調能力強,對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執行力強,具備較好的團隊合作精神。2高職《營銷策劃實務》課程設計在前面分析的基礎上,我們認為要改變現狀,營銷策劃實務課程設計應以提高課程的教學質量為核心,以市場策劃崗位和工作任務要求為導向、以營銷師職業國家標準為依據,以市場策劃職業能力培養為重點,與行業企業合作進行基于工作過程的課程開發與設計,課程設置與崗位能力需求直接對接。以學生為中心,開展工學結合,理論與實踐一體化教學。基于以上指導思想,我們經過多年的探索,對《營銷策劃實務》課程進行內容的整合和教學方法的設計。我們采用BEST訓練法,對每項營銷策劃的內容進行重新整合,BEST訓練法貫穿整個教學過程。“BEST”訓練最初源自于日本企業的“模擬總經理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經理一天的各種活動與問題一一展現出來予以解決。我們經過多年營銷策劃課程教學的逐步摸索、探討出一套模擬訓練的方法,用“模擬總經理的一天”的思路把BEST訓練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學生在營銷策劃課程中應該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實踐活動相結合,具體做法是,在學生學習各章的要點和方法運用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統地學習與掌握營銷策劃的知識和技能。總體來說共有以下九個項目:項目一:認識市場營銷策劃BEST訓練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓練法模擬市場策劃的幾種方法:點子方法;創意方法;謀略方法;運籌學方法;通過實際訓練學習市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標市場開發策劃方案BEST訓練二:市場細分策劃;目標市場選擇策劃;市場定位策劃的內容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓練三:識別企業的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業競爭戰略策劃:市場領導者戰略策劃;市場挑戰者戰略策劃;市場追隨者戰略策劃;市場補缺者戰略策劃。項目四:撰寫企業形象策劃書BEST訓練四:為企業制定企業形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產品創名牌策劃。學會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預算與評估。項目六:撰寫產品上市推廣策劃書BEST訓練六:認識產品組合和產品包裝策劃;掌握新產品策劃的程序和內容。項目七:撰寫產品價格策劃方案BEST訓練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產品價格策劃的方法,能對產品價格調整進行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設計策劃的主要因素以及分銷渠道設計策劃的程序及內容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價和改進;分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調整。項目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓練九:確定人員推銷目標;確定人員推銷形勢;組織推銷隊伍;選拔推銷人員;培訓推銷人員;評價推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創意,媒體策略與廣告時機決策,對廣告進行預算,對廣告效果進行評估。學會策劃公關促銷策略;策劃選擇公關促銷媒體;策劃公關促銷時機;策劃公關預算。選擇營業推廣工具,確定營業推廣方案,確定營業推廣費用預算;營業推廣組織的實施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業推廣策劃書。

二、結語

在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優秀的營銷策劃人才。如何能縮短學校與企業社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環境,共同推進高職營銷策劃教育的發展,為培養適合社會發展需要的營銷策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等專科學校

篇（4）

食品企業新產品在沒有電視廣告投入的情況下，更需要為企業品牌和產品做專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃。在專業營銷策劃的基礎上，通過產品各類銷售終端的品牌傳播和產品市場推廣，實現新產品的成功營銷。

在產品的銷售終端建立品牌和提升產品銷量

在產品的銷售終端建立品牌和提升產品銷量主要通過三種營銷方式的組合來實現。這三種產品銷售終端的營銷方式是：（一）產品展示；（二）終端宣傳品的展示與發放；（三）促銷活動。

（一）產品展示。產品展示是指在大中型超市、便利連鎖店、食品批發市場等重要的產品銷售終端，通過堆頭、專柜、貨架等形式展示食品企業完整的產品線，在產品銷售終端形成很好的視覺沖擊力，影響消費者的購買心理，增加消費者的購買頻次的營銷方法。

（二）終端宣傳品的展示和發放。是指配合產品的展示，在銷售終端張貼宣傳海報、擺放X展架、懸掛POP；直接面對消費者發放產品的宣傳單頁、四折頁、產品宣傳冊等宣傳品，加深消費者對品牌和產品的記憶。

（三）促銷活動。在新產品的銷售終端通過買贈、折扣等優惠活動，給消費者購買新產品更多的實惠，加深企業品牌、產品與消費者之間的溝通，提高新產品的首次購買比率和重復購買頻次。

食品企業新產品完全可以通過銷售終端的產品展示，終端宣傳品的展示與發放和不間斷的促銷活動三種營銷方式互為補充、互相促進，在沒有硬廣告投入的條件下，實現在產品的銷售終端成功建立品牌和提升產品銷量。

新產品首先需要在地方市場贏得競爭優勢

同類產品中的知名品牌或強勢品牌的核心市場往往是直轄市和省會城市，新食品企業推出新產品時要盡量避免與這些強勢品牌正面競爭，選擇自己企業所在的城市或附近城市作為新產品的樣板市場運作。在地級市、縣級市、縣城，甚至是鄉鎮市場重要的產品銷售終端，通過產品展示，終端宣傳品的展示與發放和不間斷的促銷活動三種營銷方式互為補充、互相促進，在這些市場建立品牌和贏得消費者的認可，形成自己的競爭優勢，不要與大品牌去拼資源。食品企業新產品首先在地方或區域市場建立競爭優勢，為企業發展掙得需要的利潤，再向全國其它市場穩步延伸。

北京精準企劃產品終端營銷策劃成功案例一

桂林漓江魚食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企業，沒有實力向康師傅、統一、加多寶那樣投入大量的品牌傳播費用做電視廣告。北京精準企劃在為漓江魚公司全面進行品牌策劃、產品策劃、市場策劃的基礎上，為漓江魚公司規劃了詳細的終端品牌傳播和產品市場推廣方案。同時為漓江品牌和產品創意設計出了系列精美的終端宣傳品，主要包括宣傳海報、X展架、四折頁、宣傳單頁、POP、堆頭展示、貨架展示以及其它產品銷售終端的各類宣傳品。

在北京精準企劃的貼身指導下，通過一年多時間的方案實施，漓江魚公司的產品不僅進入了桂林的大中型超市、食品連鎖便利店、食品批發市場、學校小超市和社區小食品店等等，而且在桂林土特產店的進店比率已超過了80%。在產品銷售終端通過大排面的產品展示，終端宣傳品的展示與發放以及不間斷的促銷活動相結合，在沒有投入一分錢電視廣告費的情況下，今年漓江魚公司產品的銷量比去年同期增長30%以上。而受宏觀經濟環境的影響，漓江魚公司的多數競爭對手今年的產品銷量只有去年的七成左右。在產品銷售終端的成功營銷，使桂林漓江魚公司產品銷量實現了逆勢上揚的良好局面。

北京精準企劃產品終端營銷策劃成功案例二

篇（5）

一、研究背景及意義

房地產開發是一項復雜的系統工程。從改革開放至今，房地產行業在我國已得到了迅速的發展，對緩解居民的住房矛盾、加速城市建設做出了較大的貢獻。近年來，隨著市場由賣方市場向買方市場的轉換，房地產行業正在從粗放型經營模式向集約型經營模式進行轉變。但由于一些非理性因素的存在，我國房地產行業的現狀與發達國家水平相比仍有較大的差距，與我國經濟整體發展進程并不協調，這主要表現為房地產市場供需結構不平衡，存在投機泡沫，房價上升過快、已經超過了居民平均收入的上漲幅度等。

房地產行業發展的健康與否，直接關系到經濟整體運行情況，關系到我國的社會穩定和和諧發展。房地產開發企業作為房地產市場的主體，也將在發展中發揮重要作用。成本控制作為影響房地產企業總體回報非常重要的一個方面，已經逐漸成為提升企業效益的核心來源，成本控制已成為房地產開發項目管理的重中之重。

價值工程是從產品功能分析人手來研究產品的功能和成本的合理匹配，強調的是產品的功能提高與產品成本降低的有機結合。價值工程作為一種技術與經濟相結合的方法，正好迎合了房地產開發項目的成本目標追求，在開發項目的各階段均可以發揮很大的效能，為房地產企業節約成本，增加利潤，優化管理，促進技術進步創造有利條件。

價值工程的研究和應用也將在以下幾個方面起到重要作用：首先，應用價值工程的評價方法可以使房地產行業在推進綠色建筑的實施方面發揮更大的作用；其次，通過對價值工程理論的推廣應用，促使我國的房地產產品人性化水平不斷提高；最后，通過運用價值工程的評價方法，促進我國房地產行業的進一步向集約化發展。

至今，我國房地產行業應用價值工程還不普及，如果我國房地產行業推廣應用價值工程的水平能夠迅速提高，將會極大推動行業的健康發展，使有效資源發揮更大效益，同時也能夠更好滿足我國經濟均衡發展、社會穩定和諧的要求。

二、價值工程研究和應用發展現狀

1947年，邁爾斯在《美國機械師》雜志上公開發表了《價值分析》一文，標志著價值工程理論的正式誕生。到20世紀70年代，價值工程已經推廣到各行各業，都取得了比較顯著的經濟效益。價值工程不僅在美國得到了廣泛的應用，而且在世界許多國家和地區也得到了積極引進和推廣。

1978年價值工程通過日本被介紹到中國，首先在長春第一汽車制造廠、北京第一機床廠、上海機床廠等企業中應用，并取得了可喜的成果，進而逐步在各地各行業展開。

對于房地產等建筑類企業，國外已普遍應用了價值工程技術。首次將價值工程應用于建筑類行業的是美國。從應用實際中可以看出，價值工程在國外建筑業中應用的步驟主要包括信息收集、功能分析、方案創造、方案篩選、方案發展和方案的實施與反饋六個階段。在研究對象的確定上，國外普遍采用目標成本與實際成本進行對比的方式確定；在應用的時間上，國外的價值工程主要是應用于工程的設計階段；其選擇的應用方法也比較多，包括40小時工作法(40hour Hopeshop)、設計方案審核法(theCharette)、價值工程審議法(the VE Audit)、承包商建議法(theContractor's Change Proposal)、澳大利亞法(Australian Ap-proach)、日本3小時工作法(Japanese 3 hours Compact VE)等。

近年來在理論界的研究和企業界的不斷應用下，我國也逐漸形成一些價值工程應用的模式，例如：面向市場的成本管理模式是以市場競爭為推動力，確定產品的必要功能，同時降低產品壽命周期成本，以獲取競爭領先地位為目的的系統管理和控制方法；功能成本管理方法是在原有產品基礎上提高質量，增加或減少功能，改善產品設計或提高質量的一種成本管理方法。

三、價值工程相關理論概述

價值工程(Value Engineering，VE)，也稱價值分析(ValueAnalysis，VA)，是指以產品或作業的功能分析為核心，以提高產品或作業的價值為目的，力求以最低壽命周期成本實現產品或作業使用所要求的必要功能的一項有組織的創造性活動。有些人也稱其為功能成本分析。價值工程涉及到價值、功能和壽命周期成本三個基本要素。

1、價值工程主要原理。價值工程的表達公式為：V(價值)=F(功能)／C(成本)。其中，“價值”是某種產品(勞務或工程)的功能與成本(或費用)的相對關系，表現為功能與成本之比；“功能”是一種產品或作業所擔負的職能和所起的作用；“成本”是產品壽命周期的成本。從式中可以看出，產品的價值與功能成正比，與成本成反比。

2、價值工程特征。價值工程具有以下特征：著眼于提高價值，即以最低的壽命周期成本實現必要功能的創造性活動；以功能分析為核心，即在開展價值工程中，以使用者的功能需求為出發點；十分強調用系統的思想和系統的方法提高價值，即把價值工程的研究對象當作一個系統來研究；活動的領域側重于新產品的開發設計階段，本質是創新。

3、價值工程實施步驟。價值工程的實施過程，實質就是針對產品的功能和成本提出問題、分析問題、解決問題的過程。價值工程的一般工作程序見表1。

四、價值工程在房地產開發項目各階段成本控制中的應用

房地產開發項目的整個開發建設程序可以分為以下五個主要階段：投資決策與土地獲取階段、產品策劃階段、項目設計階段、項目建設實施階段、項目交付使用階段。在上述五個主要階段中，還穿插著土地、規劃、建設、過程及竣工驗收等多種手續的辦理。

1、投資決策與土地獲取階段。該階段主要包括投資機會選擇、決策分析及土地獲取等工作。房地產企業會綜合各方面的因素對項目的可行性進行分析，確定項目后再進一步獲取土地使用權。對于項目而言，土地自身先天擁有諸如交通、大型商業等區域因素，房地產企業改善這些因素的難度較大，因而在本階段利用價值工程進行成本控制和項目功能的優化改善的空間不大。

2、產品策劃階段。產品策劃階段是房地產項目開發關鍵環節之一，也是價值工程得到運用的重要環節。房地產企業要結合前期可行性研究報告，進一步進行深入調查研究，準確地確定目標市場、目標市場需求。運用價值工程的工作方法主要如下：首先，收集市場資料，用科學的方法進行市場調查研究，并

以此作為價值工程分析比較的依據，內容包括市場供需資料、業主方面的資料、技術資料、材料成本資料等等。其次，進行功能分析，這是價值工程的核心。目的是為了確定產品的必要功能，根據公式計算產品的價值，進一步確定價值工程活動的方向和目標。

3、項目設計階段。設計是在產品策劃基礎上對項目的各項工作的細化。據統計，盡管設計費用在項目整體成本中比例不大，一般只占成本的1.5％－2％，但對開發項目整體成本的影響可達75％以上。(全國造價工程師執業資格考試培訓教材編審委員會，2003)。在設計階段運用價值工程，并不是片面的認為開發項目整體成本越低越好，而是把項目的功能和成本兩方面綜合起來分析，而價值正是功能和成本的綜合體現。價值工程在設計階段的應用主要有兩種情況：首先是價值工程在項目設計方案優選中的應用。主要是對各種方案對各項功能的滿足程度打分，然后計算各方案的功能評價分，計算各方案的價值系數，以價值系數最大者為最優。其次是在設計階段工程造價控制中的應用。在設計階段應用價值工程控制工程造價，應以對控制造價影響較大的項目作為價值工程的研究對象，分析評價各項功能以及現實成本，并以功能評價系數為基礎，將目標成本分攤到各項功能上，與各項功能的現實成本進行對比，確定成本改進的期望值，成本改進期望值大的，應首先重點改進。進而推動投資方及設計人員進行內部挖潛，進行設計創新，采用新工藝、新型材料，合理配置資源，在不降低工程項目使用功能的前提下盡量降低工程費用。

4、項目建設實施階段。該階段是指開發項目從項目報建到竣工驗收所經過的過程，主要可以分為招投標階段及項目實施階段。在招投標階段，價值工程的實施主體將變成投標人，投標人會盡最大努力滿足招標人的要求。將價值工程引入評標機制中，使經濟標和技術標評審有機地結合，有效地防止評標過程規范性不強，隨意性較大以及人為因素干擾較多，缺乏客觀公正等弊端。在項目實施階段，項目承建公司是應用價值工程的主體，工作內容包括：優化施工組織設計、優選項目工程材料和機械設備、控制物流成本、合理配置資源等方面，以較低的成本可靠地實現該項目所需要的功能。

5、項目交付使用階段。本階段主要指開發項目驗收合格后，房地產企業向業主交房以及后期維修管理。工作重點是結合項目具體情況，做好入住計劃以及應急預案，系統考慮控制處理問題的相關費用。

五、我國價值工程應用現狀及相關建議

價值工程在我國的應用還處于初級階段，開展范圍有限，技術尚不成熟，與國外存在不小差距。這一方面與價值工程的發展狀況有關，例如沒有促使價值工程應用的技術規范和標準，缺乏指導價值工程實踐的專家，價值工程專業知識匱乏等等；另一方面，房地產行業本身存在著制約價值工程推廣應用的因素，例如房地產企業不了解、不重視，設計人員沒有掌握價值工程的功能與成本結合的方案創新原理和方法，存在不規范的行業競爭行為等等。

針對價值工程在我國房地產行業的應用現狀，應該從以下幾個方面促進價值工程的發展：首先，加強政府相關部門的導向作用；其次，結合房地產業的產業特點，充分借鑒國外經驗，發展應用價值工程的理論和方法；再次，加快人才培養和相關行業機構的建立；最后，提升房地產行業人員對價值工程的認識，充分發揮房地產開發項目團隊的能動性和創造性。

篇（6）

姓名：陶皖寧　學號：140804129

目錄

第1章 產品策劃簡介2

1.1 產品背景2

1.2 產品策劃概要及意義2

第2章 產品策劃SWOT分析3

第3章 產品策劃STP戰略4

3.1 市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5

3.2 目標市場6

3.3 市場定位6

第4章 營銷策略（定位明確后的營銷方案）7

4.4.1線下（傳統媒體：如果是校園應該包含海報、校報、校刊、校廣播、傳單等）

4.4.2線上（微信、微博、二維碼、QQ群、貼吧、論壇、短信、EMAIL等）

4.4.3包裝策略

4.4.4品牌策略

4.4.5產品組合策略

4.4.6定價策略

4.4.7整合營銷策略

第5章 策劃組織建設8

第6章 策劃費用分析9

第一章產品策劃簡介

1.1產品背景

得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產品，其主要成分早已被醫學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫學中應用仍非常廣泛。

得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數也呈現了平均下降的趨勢，醫藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。

1.2 產品策劃概要及意義

當下，環境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發生轉變，人們自身的保健意識相應提高。現在的人不僅僅滿足于"生存"這種狀態，而且更加關心生命的質量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。

得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。

第二章產品策劃SWOT分析

1優勢（S）： 1）非處方藥

2）價格實惠

3）效果好，見效快

4）片量多

2劣勢（W）： 1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足

2）新品牌，知名度小

3）資金相對匱乏

得果定潤喉片作為一種新品牌產品，剛剛推出，盈利少

3機會（O）： 1）存在市場空檔及發展機會

隨著環境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求的增加。

2）學校里還沒有人銷售

4威脅（T）： 1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片

2）資金不足，宣傳力度不夠

得果定潤喉片這種新品牌產品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。

3）缺乏創新

得果定潤喉片作為一種單一產品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們去創新。

5對策：

S.O.:抓住市場空檔及發展機會，通過電視廣告、網絡傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。

S.T.:努力創新，研發出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。

W.O.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經驗和資金，向批發市場進軍。

W.T.:努力積累營銷經驗，做好產品銷售，累積資金；

學習好談判技巧以降低成本，節約資金。

第三章產品策劃STP戰略

3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）

1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；

有特殊生活、飲食習慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒有刷牙習慣，不注意口腔衛生，生活無規律，經常熬夜的人群等；

工作、生活、居住環境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；

免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；

發育、變音期的青少年；

有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。

2、競爭者分析

1）行業競爭者

金嗓子喉寶：西金嗓子藥業1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.

復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩定，市場占有率13%.

2）競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析：

領先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫院、藥店中；

這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據全國各大中小城市市場；

已占據醫藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發調撥；

廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳

3、購買行為分析

1）大致可分為兩種：

一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；

另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。

2）潛在消費者分析：

不愿去醫院開處方、怕麻煩，經濟狀況良好的人群；

常去卡拉OK、喜歡煙酒、喜講話的人。

3.2目標市場

得果定潤喉片是一種大眾型產品，所以產品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調查數據表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫院、診所，第二是藥店，第三是網購。

我的產品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。

我的產品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網購。所以，在學校里同樣適用。

3.3市場定位

我的產品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。

我的產品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。

第四章營銷策略

4.4.1線下

1）在校園里，張貼海報，在校報、校刊、校廣播宣傳；散發傳單

2）上門推銷，如：學生宿舍、教室

4.4.2線上

1）開通淘寶店，方便消費者在網上直接購買。

2）建立微博，經常一些有獎問答活動，轉發微博可參與抽獎等

3）創建二維碼，微信掃一掃，關注本店，有機會成為本店會員

4.4.3包裝策略

多用途包裝策略：

產品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。

附贈品包裝策略：

在包裝物內附上贈品來誘發消費者購買。

我的產品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。

4.4.4品牌策略

品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。

我的產品主打健康品牌：

一種理解是，健康和醫生密不可分，打廣告"醫生都用得果定，更要隨身帶定",以吸引消費者的購買欲望；

另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。

4.4.5產品組合策略

1）我的產品可以多買多送、多買優惠，如：買二送一；第二盒半價等。

2） 檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好

香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的

薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神

4.4.6定價策略

采用整數定價：實體店定價為18元/盒；

采用尾數定價：網店零售價可為14.9元/盒；

搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。

4.4.7整合營銷策略

整合營銷傳播的核心思想：

1、以顧客價值為導向

一是消費者需要和欲求，我的產品是消費者所需要的產品。

二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產品定價是根據消費者消費習慣及同類產品的市場價位定價的。

三是產品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產品在藥店、網上均可買到。

四是產品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。

2、統一信息，整合媒體

通過傳統媒介和新型媒介同時宣傳產品，向消費者宣傳我們的產品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。

1）在校園內，一邊散發傳單，一邊進行人員推銷介紹

2）網絡：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力

第五章策劃組織建設

1、非人員促銷

1）在學校的公告欄上印刷海報

2）校報、校刊宣傳

3）在學校貼吧上宣傳

2、人員促銷

1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：

活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店微信

活動對象：廣大消費者

活動時間：2016年5月

活動地點：鎮江市高等專科學校食堂門口

活動方式：現場促銷--搭建小棚進行現場促銷，掃二維碼送筆一支

2）公共活動

通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發宣傳資料，如：

舉辦校園歌唱比賽，在現場贈送產品、發放宣傳資料。

第六章策劃盈利分析

活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店產品

活動對象：廣大學生

活動時間：2016年5月7日至5月8日

活動地點：鎮江市高等專科學校食堂門口

活動方式：現場促銷

搭建小棚進行現場促銷，掃二維碼關注本店，即可獲贈一支筆

策劃成本：

贈品

數量/支

單價/元

總價/元

黑筆

50

2

100

圓珠筆

50

2

100

工作人員：本人

其他費用（租攤費、設備等）：200元

篇（7）

《市場調查與預測》作為市場營銷的專業主干課，實踐教學是在學生掌握了市場調查與預測的基本理論知識的前提下讓學生能夠利用所學的理論知識來指導虛擬的營銷實踐操作，從而不斷培養學生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調查及對企業經營業務的預測中，軟件業給出了大量的介紹和相關的模擬練習，這些都使得學生比較直觀的感受市場調查與預測的具體知識點，如在模擬營銷軟件中有關護膚品的營銷推廣需要學生利用市場調查與預測中實驗法的相關知識，在營銷模擬實踐環節中，軟件設置了是實驗法的相關練習和知識點復習環節，使得學生理論和模擬的實踐充分融合在一起。模擬營銷環境下的市場調查與預測的實訓模塊主要包括：各種調查方法的應用：文案調查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調查法的應用、實驗調查法和態度測量表法、市場抽樣調查方法（常見的隨機抽樣技術的應用）、判斷分析市場預測的基本方法等。

1.2消費者行為學實踐教學的課程設計

消費行為學研究的是消費者的購買行為和其中所蘊含的使用商品或是勞務的行為規律性，從而讓企業了解或是認識消費者的消費心理及消費欲望，從而有針對性的制定相應營銷策略，比如，通過對消費者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉變成現實的需求，甚至在一定程度上還反過來促進企業不斷開發新產品，不斷地滿足潛在消費者的需要，等等，這些都是對消費者行為研究的結果。模擬營銷軟件結合這一點設置很多虛擬消費場景，在手機銷售、家電類產品銷售的模擬練習環節都融入了大量的消費者購買決策的過程的相關內容，讓學生根據虛擬營銷活動的銷售情況，進行深入的分析，從而最終形成分析報告并且提出相應的改進措施。在這樣的訓練過程中加深了學生對理論知識的掌握，提高了學生的實踐操作能力。

1.3現代推銷技巧實踐教學的課程設計

現代推銷技巧此門課程的實踐性較強，它要求學生不僅要具備市場營銷學的基礎知識，同時還要掌握一定的消費者心理學的內容，通過不斷地訓練，成為合格的銷售人員，這樣畢業后才能較快的適應現代企業的談判與推銷工作的需要。針對該門課程營銷模擬實驗室的環境下可以開展相應的實訓實踐活動，在實訓中都設有相應的訓練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓環節，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎上能夠獨立地進行產品的推銷、介紹和說明，從而引起消費者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現的問題，高效率的利用成交機會，不斷促進成交；強化客戶關系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。

1.4市場營銷策劃實踐教學的課程設計

市場營銷策劃活動是一種具有創意性的專業實踐，營銷策劃在本質上是一種經營思考的方法與程序。《營銷策劃》是一門以營銷學、策劃學、等學科為基礎，市場營銷策劃作為市場營銷學領域中新崛起的細分學科，具有鮮明的創新特點和可操作性，開設《營銷策劃》課程總的教學目的是培養和訓練學生市場營銷的實際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識點也有針對性的設置，通過讓學生參與模擬企業實際（或自主創業主題）的營銷活動，根據模擬企業實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，從而達到讓學生：首先，掌握企業營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎上能夠運用所學營銷策劃的專門知識解決模擬企業營銷中存在的實際問題；其次，不斷提高市場策劃的理論的應用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實訓的項目和內容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創意案例演講賽、市場營銷調查與研究策劃、STP戰略策劃、市場競爭策劃、企業形象策劃如制作公司CIS設計方案、顧客滿意策劃如為選定企業設計企業滿意度的調查及企劃案、產品策劃為某運營商品牌業務的新產品策劃分析、價格策劃數據業務市場價格策劃評析、分銷策劃模擬設計一種零售類業務銷售渠道、促銷策劃：××業務促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

篇（8）

一、 2020年度工作完成情況

(一) 2020年第十一屆海帆賽工作執行情況

1. 賽事籌備工作

i. 賽前整體協調：在賽事籌備期內，明確各部門賽事組織架構和分工，統籌各部門工作清單及項目預算，賽事總體工作方案的上報，參與推進組委會、執委會及各屬地政府協調會議的召開；

ii. 屬地協調工作：完成了賽事場地的協調對接工作，幫助各部門有序駐場開展工作；

iii. 綜合保障工作：主導賽事的綜合保障工作，參與賽前的安保協調并完成了賽事的航行警通告的材料整理、保障會議的組織和申報工作；

2. 賽事執行工作

i. 綜合保障各部門在賽事執行中相互的協調和配合工作，確保賽事執行的順暢；

ii. 主持賽事執行協調會議的召開，對重點工作內容進行部署，處理各部門內部的工作銜接和相互人員支持；

iii. 指導現場賽事的安保、人員、車輛的疏導工作；

iv. 對突發性的事件進行現場協調；

3. 賽事收尾總結工作

i. 賽事結束后指導各部門的有序撤場，負責完成與場地方的驗收工作；

ii. 統籌指導相關部門賽事費用的結算；

iii. 完成對政府部門的賽事總結上報工作；

iv. 完成賽事的內部總結工作；

(二) 市場招商工作情況

受疫情影響，今年市場招商工作較為困難，2020年第十一屆海帆賽總冠名商確定為中國體彩，另根據賽事需求，確定了10家賽事供應商相較2019年贊助商數量減少一半（2019年總計完成22家贊助商）。海帆賽招商策劃工作，策劃部門配合招商部，完成2020年海帆賽招商通案、招商專案等招商方案，總計約15余個，較好的履行的招商配合工作任務。

(三) 自主帆船業務開展情況

2020年主導海帆賽自主帆船業務工作的開展，成立了自營業務項目小組，各部門轉變崗位角色，承擔起公司自營業務發展的重任，經過大家努力，我們完成了海帆賽帆船系列產品的設計，設計完成帆船海島游產品方案、一日及兩日團隊拓展活動產品方案、橫渡瓊州海峽產品方案、親子游活動產品方案、青少年帆船訓練營產品方案，明確產品價格體系，對全員開展產品推廣培訓工作并制訂了各部門業務目標及工作推進計劃。在業務拓展過程中，全年完成客戶產品方案15個，完成客戶產品服務70次（含移動客戶出海體驗服務） 。

(四) 參與執行2020海南省帆船帆板錦標賽和2020年全國帆船冠軍賽（470級）

(五) 總經辦職能性工作

協助陳總統籌部門政府及商業項目前期籌劃及方案統籌，在政府事務性對接中負責了部分公文統籌整理撰寫等工作。

二、 主要問題和經驗分享

(一) 海帆賽執行中的細節仍然問題較多，標準化的內容仍需進一步研究細化；

比如將開閉幕式這種大型活動的事前工作會議制度列入標準化工作手冊中，明確會議要解決的核心問題和方案。明確對于賽事的供應商標準，服裝采購流程和標準？活動執行團隊人員標準是什么？硬件設備的標準？彩排的標準？杜絕可能出現的一切導致活動出現重大事故的隱患。

(二) 自主業務開展的驅動力不足

在2020年的自主業務工作中，雖然有成功的案例，但開發工作的不易也讓我們部分項目人員業務開拓的熱情受阻，從組織架構和工作職能上對明確自主業務的分工，非賽事運營期的工作職能要發在轉變，不能僅停留在賽事運營的思維上，同時在日常工作管理中要有清晰的業務管理范疇，從產品策劃、宣傳推廣、業務開發到產品執行服務，建立每個工作板塊負責制，嘗試不同的產品開發思路，加強與媒體平臺的合作。

三、 2021年工作計劃及建議

(一) 繼續做好2021年度海帆賽籌備工作

篇（9）

1前言

本文所指的房地產是國家政策許可的、個人可以投資的狹義房地產。我國的房地產通常包括商業、住宅等多種業態形式。本文主要關注與居民生活密切相關的住宅類房地產項目。

住房的購置對于中國人來說是非常重要的大事，消費者在購買前會仔細考慮功能需求和自己的經濟承受能力，做大量的對比才會下決心購買，一旦購買，使用年限會非常長。因此，對于房地產開發商、設計師們來說，必然要從使用者的角度來判斷住宅產品的好壞，才能提供符合消費者需求的住宅產品。

然而，我國傳統的建設項目評價是以財務和經濟評價為主，很少關注社會層面的影響。有著明確商業導向的房地產開發項目更是堂而皇之地以經濟技術評價作為項目評價的首要標準[1]。因此，從項目最終使用者的角度來評價住宅類房地產項目，無論是理論研究，還是實踐應用，都有著廣闊的探索空間。

2住宅類房地產項目應用POE的意義

首先，POE強調用科學的方法來評判設計結果的合理性，強調把可靠的評價結果推廣運用到新的項目開發中。減少了個人主觀隨意性的影響，提高了項目開發決策的科學性和有效性。[2]其次，在設計招標時,就應將POE寫入條款之中[3]，對設計方案既做設計方案評價,還應做使用后評價。一方面是與國際上成熟的設計市場接軌，另一方面也促進了我國POE市場化的發展。再次，POE以使用者群體的價值取向作為評價的出發點，并將評價結果作為判斷設計合理性的一個基本標準，是房地產開發價值觀念的一種重大變化。使項目開發建立在科學的調查研究基礎之上，必將促使房地產企業更加重視項目的社會影響，開發方式也更加務實。

3 POE在房地產開發的應用

推廣POE在住宅類房地產項目中的應用，房地產開發企業至少可以在以下7個方面獲得效益：①產品策劃：通過對同類型的項目進行POE研究得到可信的評價結果，為項目策劃及營銷提供有力的依據；②產品研發：通過POE綜合評價，得出一種最合理的“標準化產品”應用到類似的項目中，使開發“產業化”；③設計管理：把POE評價結果作為判斷設計理念是否實現的依據，為今后同類型的項目設計提供經驗；④項目管理：通過POE合理利用項目資源，優化管理，提高生產力和經濟效益；⑤財務規劃：根據POE結果進行財政預算優化，有利于合理安排流動資金，形成資金良性循環；⑥材料、施工：建造材料的供應商、施工單位通過POE可以獲得材料使用情況，從而改進其產品、施工質量；⑦物業管理：客戶服務部門和物業管理部門通過POE可以鑒定項目的現狀，合理利用現有的資源進行項目改造、改建和功能的增減[4]。

雖然POE能給房地產企業帶來許多現實的利益，但真正的實施依然存在很大的困難，主要有以下幾方面原因：

①觀念引入困難：目前，我國絕大多數房地產項目的開發與使用遵循著單一線性的過程，而POE的引入，需要形成“評價――策劃――設計――施工――管理與使用――使用后評價”的循環過程。這對于開發企業來說，是觀念上的巨大改變。POE在我國理論及方法研究匱乏，并沒有形成規模，還不成熟，評價體系也有待完備，應用于實踐的市場化操作未曾建立。因此，在各類型房地產開發企業中引入POE的觀念有相當大的困難。

②收益對象確定困難：在我國的土地國情中，住宅類房地產項目的開發者通常不是建筑的最終使用者，而最終購買建筑的使用者在建筑開發的前期通常也沒有機會參與到設計決策中來，這樣就帶來一個問題：到底誰該為POE付費？為POE付費的一方可能并不能從中得到適合他們的信息，抑或最終為POE付費的使用者其實并沒有機會使調查所得的信息和建議對初期的建筑決策或是后期的建筑管理發生任何影響[5]。

③制定評價標準困難：房地產項目中開發商和使用者的利益各不相同，而且在使用者當中，不同層次的使用者對于建筑及周邊環境使用的標準也不相同，因此在評價項目時，適用何種尺度對項目進行衡量就變得相當困難[5]。綜合型開發項目擁有多元的使用者結構，更是難以確定量化因子。

④經費困難：雖然一個短期單項POE研究花費在整個房地產住宅產品建設投資中所占比例很小,但是在具體的實踐中,它經常被認為是一個“額外的開支”[6]。在我國房地產市場以粗放型方式發展的實際情況下,政府部門和消費者對住宅和環境品質的敏感度均不及房地產價格, POE作為改善建筑環境質量的一個手段,在國內還沒有形成真正的“市場需求”。

⑤責任規避：引入POE過程中，各方面可能出于各自利益而傾向于規避責任。例如，開發商通常并不愿意在建筑項目結束后對建筑的性能再承擔責任；而建筑師則擔心因為POE所暴露的問題而使他們蒙受指責，有些問題可能是他們力所不及的；施工企業對于驗收及評價的程序，更是誠惶誠恐，能免則免；另外作為建筑使用者的物業管理人員也擔心POE所揭示的問題會引起使用者更多的抱怨[7]；而項目的最終使用者――住戶也有可能只看到自己的權利而不愿提及在使用中對維護項目質量應盡的義務。

⑥資料收集困難：POE需要大量細致的基礎資料。目前，全社會缺乏進行POE調查的意識、開發模式缺乏反饋機制、公開信息匱乏的情況下，收集進行POE研究的基礎資料并不容易。沒有政府研究資金支持的學者想要收集系統的反饋資料，一方面難以得到房地產開發商的支持，另一方面也不容易得到物業管理者和住戶的理解。

3.3解決策略

針對POE在住宅類房地產項目中應用遇到的困難，筆者提出以下三個可行的途徑：

①政府劃撥研究資金支持學者研究。如90年代初,由吳碩賢教授主持了“城市居住區環境質綜合評價”研究項目[8]；1990～1993年,中日兩國合作項目“中國城市小康住研究”對全國9個大城市進行了長時間、大規模的居住實調查研究；1996年，徐磊青和楊公俠合作完成的上海居住環境評價研究，就針對上海市的典型居住環境進行了研究，探討了居住環境滿意度的重要預報因子，并對居住環境進行了量化評價[9]。這些研究趨于客觀理性，達到相當的理論深度，但主要是為了學術研究，不是真正意義上的常規商業評估。

②大型房地產企業對自身建設經營項目進行研究。這類大型企業通常涉及整個項目開發的各個環節，包括設計、建設、管理、經營，甚至材料供應等，對于自身產品的POE研究有更大的利益驅動力。例如，作為國內房地產企業的龍頭萬科地產集團，就有專門的產品研發部門針對自身和市場上的優質產品進行研究，進而作為“標準化產品”來推廣，帶動企業的產業化飛速發展。但這種研究對企業來說成本較高，且有一定的局限性。企業的經營方向主導了研究方向，經常從建設者的角度來評價住宅小區，比較注重投入的建設成本，帶有明顯的營銷導向，容易忽視使用者真正需求。而且，考慮到市場競爭的關系，研究成果通常無法帶來更大的社會效益。

③專業的獨立研究機構進行研究。這一策略的實施者主要是大型的市場咨詢公司和行業協會。他們擁有足夠的資源進行獨立調查，也可以接受政府或企業的委托來進行研究。在獨立研究機構的POE研究者和實踐者可以不局限于自己專業的圈子，而和建筑師、工程師、政府機構甚至經濟學家緊密合作。他們的研究結果具有更高的公信力，既可以通過真正意義上的商業評估幫助個別企業獲得他們需要的信息，也可以通過大量不同區域不同類型的項目研究積累，形成有助于獲得更大社會效益的研究成果，并對政府住房政策的制定形成參考。

4 展望

目前，房地產市場正在完善，市場競爭也越來越激烈，項目策劃作為提高建筑產品質量的手段，得到越來越多房地產開發商的重視。運作項目之初，基本上都要進行產品策劃，POE的成果可以作為建筑產品策劃基礎資料的來源。特別是大型房地產公司開發的綜合住宅類項目產品，有很強的連續性，POE成果可以對先前投資開發的項目進行補充，形成豐富的數據庫，應用到下一個項目中。隨著市場競爭的約束和人們對建筑品質要求的提高，房地產商開展POE會經歷一個從自發到自覺的過程，無論是依靠自身的力量還是借助政府或獨立研究機構的幫助，在住宅類房地產項目中與產品策劃相結合進行POE是一個非常可行的途徑。[11]

參考文獻

[1]王朝剛，李開孟. 投資項目社會評價專題講座（系列）. 中國工程咨詢，2004.

[2]朱小雷，吳碩賢．使用后評價對建筑設計的影響及對我國的意義．建筑學報，2002(05):42～44

[3]羅玲玲,陸偉.POE研究的國際趨勢與引入中國的現實思考.建筑學報,2004,(8):83.

[4]Friedman A, Zimring K 著.薄曦,韓冬青譯.環境設計評估的結構－過程方法[J].新建筑.1990, 27(2):66-69

[5]Zimmerman, Alex, Martin, Mark. Post-occupancy evaluation: benefits and barriers. Building Research and Information 29, no. 2 (2001):168-174

[6] 趙東漢.使用后評價POE在國外的發展特點及在中國的適用性研究[J].北京大學學報(自然科學版)，第43卷，第6期，2007年11月：802

篇（10）

世聯地產

已成為全國知名的房地產綜合服務提供商，業務范圍覆蓋房地產銷售、顧問策劃、資產服務、金融服務及經紀業務。世聯地產始終依據客戶需求和市場變化，不斷創新。下一個十年，世聯地產將致力于打造集成服務領先的房地產綜合服務平臺，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺，為客戶跨地域和細分市場下的多樣化、精細化發展提供強有力的支持!

世聯地產成立于1993年，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構。2007年，世聯地產整體改制，成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。

截至2013年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立并運營的全資子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投資設立的三級子公司)，員工人數超過14000人，基本完成顧問業務的全國布局。其中業務成功布局43個城市、顧問業務成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產項目提供了高品質的綜合服務。

世聯地產以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業務中心，形成“咨詢+實施”獨特的業務模式，提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到項目開發、銷售以及二手房租售的綜合服務，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。

2014年1月10日，世聯正式對外宣告世聯地產更名“世聯行”。

房地產公司簡介范文2

仲量聯行

仲量聯行(紐約證交所交易代碼：JLL)是專注于房地產領域的專業服務和投資管理公司，致力于為客戶持有、租用或投資房地產的決策實現增值。仲量聯行業務遍及全球75個國家,擁有逾200個分公司，2013年度業務營收約40億美元。2013年仲量聯行代表客戶管理或提供外包服務的物業總面積逾30億平方英尺，并協助客戶完成了價值990億美元的物業出售、并購和融資交易。仲量聯行旗下投資管理業務分支“領盛投資管理(LaSalle Investment Management)”管理資產總值達480億美元。

仲量聯行在亞太地區開展業務超過50年。公司目前在亞太地區的15個國家擁有80個分公司，員工總數超過27,500人。在大中華區，仲量聯行目前擁有超過1,900名專業人員及12,000名駐廈員工，所提供的專業房地產顧問及服務遍及中國的80多個城市。

2014年在馬來西亞吉隆坡香格里拉大酒店舉行的“國際物業獎”亞太區頒獎典禮上，仲量聯行再度榮膺“中國最佳房地產咨詢公司”稱號。此次，除中國市場外，仲量聯行還摘取了亞太地區其他6個國家的五星級“最佳房地產咨詢公司”獎項，以及5個類別的“最佳推薦獎”。

自2011年RCA開始此類數據以來，仲量聯行在亞太地區房地產投資咨詢顧問公司總體排名中一直位居第一，同時在亞太地區的辦公樓、工業地產、酒店和零售地產等細分市場中也位居榜首。2013年，仲量聯行資本市場團隊在亞太地區為總額超過215億美元的商業地產投資交易提供了咨詢服務，占該地區的市場份額的36%。

房地產公司簡介范文3

華業行

華業行是一家從事房地產綜合服務商，全稱“北京華業行房地產經紀有限公司”，以下簡稱“華業行”。華業行成立于1995年，歷經十余年，以置地顧問、全案策略、營銷等覆蓋房地產流通領域的全價值鏈經營體系，已形成了集地塊研究、投資分析、市場研究建筑規劃、產品策劃、營銷策劃、商業招商、銷售、廣告推廣、資源整合等地產綜合服務。

公司服務

全案營銷服務

項目營銷策略制定、項目推廣體系建立及實施、項目營銷策略支持、媒體及廣告策略等等。從項目拿地、前期產品定位策劃到項目銷售推廣，提供全方位專業服務。

產品與營銷顧問服務

產品設計及規劃方案顧問、市場研究及營銷策劃報告、營銷推廣方案、銷售現場管理及銷售動線組織等。營銷顧問服務主要提供專業的投資顧問服務、銷售管理顧問服務、營銷推廣顧問服務。

商業地產綜合服務

商業地產專項市場研究、商業地產市場定位及戰略研究、商業地產全程營銷推廣、商業地產招商策劃、商業地產建筑規劃及產品設計、商業運營管理服務等。

篇（11）

今年以來，****的發展面臨嚴峻的挑戰，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當前電信市場的形象比喻。為了適應日益加劇的電信市場競爭態勢，積極應對加入WTO所面臨的新挑戰，我們必須樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念，進一步加強上海電信的營銷策劃和推廣工作。

營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰略的實施，因而作為營銷策劃人員要時刻明確公司的工作目標和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認為的營銷策劃和推廣工作首先要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

如果我應聘成功，我將認真履行崗位職責，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個方面開展工作：

一、搞好電信市場調查與分析

隨著電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規范化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。

二、制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念；建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性；切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念；實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象；根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。

三、強化產品創新與完善

在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。

四、提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。

同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業競爭力，并促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。