緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇電子產(chǎn)品營銷論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2消費(fèi)類電子產(chǎn)品的特點(diǎn)

消費(fèi)類電子產(chǎn)品相對(duì)其他電子類產(chǎn)品有著自身的特點(diǎn),尤其在產(chǎn)品種類、更新周期、多樣化等方面是其他類型電子產(chǎn)品所不能比擬的,這也說明了為什么該類產(chǎn)品體驗(yàn)式營銷的盛行。

2.1消費(fèi)類電子產(chǎn)品技術(shù)更新速度快,產(chǎn)品生命周期相對(duì)較短

由于人們對(duì)生活品質(zhì)的追求,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品種類需求不一,對(duì)產(chǎn)品的功能要求不斷提升,消費(fèi)類電子產(chǎn)品廠家必須不斷推陳出新滿足人們的需求,不斷進(jìn)行技術(shù)、功能、外觀上的改良,產(chǎn)品技術(shù)更新速度迅速,產(chǎn)品的生命周期相對(duì)較短。

2.2消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場(chǎng)競爭異常激烈

消費(fèi)類電子產(chǎn)品的種類繁復(fù),即便是同種產(chǎn)品也會(huì)有多種產(chǎn)品型號(hào)可供選擇,因此決定了消費(fèi)類電子行業(yè)的競爭非常激烈,不但需要非常過硬的產(chǎn)品和服務(wù),還需要非常好的營銷策略和卓越的品牌戰(zhàn)略。目前,國外品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)壟斷了高端產(chǎn)品市場(chǎng),占據(jù)中低端市場(chǎng)的國內(nèi)品牌則進(jìn)行價(jià)格混戰(zhàn),市場(chǎng)競爭異常激烈。

2.3跨界產(chǎn)品倍受歡迎,創(chuàng)造了巨大的潛在市場(chǎng)

消費(fèi)類電子產(chǎn)品的多樣化特征,意味著需要?jiǎng)?chuàng)造跨界的產(chǎn)品,因此形成了許多產(chǎn)品的合并和再造。最明顯的例子就是近年來發(fā)展迅速的手機(jī)產(chǎn)品的跨界,手機(jī)在很長一段時(shí)間只是用于解決我們通信需求的工具,但隨著手機(jī)與其他個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品的整合,手機(jī)已經(jīng)逐步取代了MP3、MP4、電子書等多種產(chǎn)品,成為人人必備的移動(dòng)平臺(tái),存在極大的市場(chǎng)潛力。

3體驗(yàn)式營銷的內(nèi)涵

體驗(yàn)式營銷是指以產(chǎn)品為素材,以服務(wù)顧客的親身體驗(yàn),創(chuàng)造顧客的消費(fèi)意識(shí),從而改變顧客的消費(fèi)行為的過程[1]。體驗(yàn)式營銷策略強(qiáng)調(diào)顧客的參與性,一方面鼓勵(lì)顧客體驗(yàn)新產(chǎn)品的新穎、突破,從而使產(chǎn)品從眾多同類產(chǎn)品中勝出,獲得消費(fèi)者青睞;另一方面體驗(yàn)式營銷通過調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感官、情感、思考,引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生自我改進(jìn)的渴望,最后采取購買行為。體驗(yàn)式營銷突破了傳統(tǒng)理性消費(fèi)者的假設(shè),把顧客定義為理性與感性兼具的“經(jīng)濟(jì)人”[2],將為顧客創(chuàng)造難忘的體驗(yàn)為重點(diǎn),通過營銷人員向顧客傳遞產(chǎn)品的相關(guān)信息,使顧客對(duì)產(chǎn)品整體形成立體認(rèn)識(shí),從而改變顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和態(tài)度,并觸動(dòng)消費(fèi)者情緒。因此,體驗(yàn)式營銷策略正是在通過創(chuàng)造顧客來創(chuàng)造利潤,體驗(yàn)式營銷策略的目的是通過控制顧客對(duì)產(chǎn)品正面信息的把握,從而提升產(chǎn)品在顧客心中的正面形象,創(chuàng)造顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),使顧客認(rèn)可和購買該產(chǎn)品。消費(fèi)類電子產(chǎn)品對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懭找骘@著,隨著國內(nèi)消費(fèi)類電子信息產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大,消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)日益繁榮。同時(shí)產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化,市場(chǎng)品牌魚龍混雜,各廠家的價(jià)格戰(zhàn)策略已經(jīng)難以快速提高市場(chǎng)份額。越來越多的品牌采取了體驗(yàn)式營銷方式來擴(kuò)大自己的顧客群體以及品牌的影響力。通過體驗(yàn)式營銷方式更強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的互動(dòng),通過消費(fèi)者親身體驗(yàn),讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的新功能,吸引消費(fèi)者的購買。

? 4消費(fèi)類電子產(chǎn)品體驗(yàn)式營銷戰(zhàn)略提升路徑

4.1以滿足消費(fèi)者需求為創(chuàng)新定位和設(shè)計(jì)理念

消費(fèi)類電子信息產(chǎn)品企業(yè)要樹立起以滿足消費(fèi)者需求為理念,通過廣泛跟蹤當(dāng)前消費(fèi)者的需求動(dòng)向,來為產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新獲取決策信息。在互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)下的今天,消費(fèi)者的需求動(dòng)向可以通過更多的渠道獲得,通過互聯(lián)網(wǎng)獲取消費(fèi)者信息更加準(zhǔn)確、更具有導(dǎo)向性[3]。許多帶有人機(jī)交互能力的產(chǎn)品完全可以方便收集消費(fèi)者的用戶使用偏好和反饋的意見。因此,更好地利用這些信息和渠道,可以更好地為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)。在具體實(shí)施上,要通過廣泛調(diào)研,獲取用戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、感受和改善建議,在技術(shù)取得進(jìn)步、進(jìn)行量產(chǎn)之前,要在小范圍內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)者使用體驗(yàn)活動(dòng),并根據(jù)消費(fèi)者的建議做出產(chǎn)品改進(jìn),為產(chǎn)品大規(guī)模投放市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。基于消費(fèi)者體驗(yàn)的技術(shù)創(chuàng)新可以使消費(fèi)類電子產(chǎn)品技術(shù)更貼近消費(fèi)者需求,有利于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新水平的提高,同時(shí)也促進(jìn)了消費(fèi)類電子產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模發(fā)展,這對(duì)提高產(chǎn)品競爭力具有重要意義。目前,微軟在Window10系列操作系統(tǒng)中所執(zhí)行的開發(fā)者預(yù)覽計(jì)劃就是這方面的典范,微軟公司通過向所有申請(qǐng)的消費(fèi)者提供最新的預(yù)覽版操作系統(tǒng),與眾多的體驗(yàn)用戶建立直接的用戶體驗(yàn)需求調(diào)研,微軟通過不斷聽取消費(fèi)者意見,完善了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改善了產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。并且,企業(yè)與消費(fèi)者之間建立直接的需求交流通道,有意識(shí)引導(dǎo)品牌產(chǎn)品消費(fèi)人群的自我認(rèn)同感和群體存在感,可以更好地樹立品牌形象,提升品牌的影響力,這對(duì)于企業(yè)更好地發(fā)展創(chuàng)新技術(shù),占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的幫助。目前,小米手機(jī)正是通過這種與消費(fèi)者的互動(dòng)交流形成了自己固定的鐵桿消費(fèi)群體,并且形成了很好的市場(chǎng)口碑和業(yè)績。

4.2提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力是提高產(chǎn)品競爭力的根基

消費(fèi)類電子產(chǎn)品的技術(shù)含量和功能是吸引消費(fèi)者的首要因素,因此,如何吸引更多的消費(fèi)者也是相關(guān)企業(yè)在推出新產(chǎn)品之前首先要考慮的問題。消費(fèi)類電子領(lǐng)域的產(chǎn)品盈利時(shí)間窗口短,稍縱即逝。如何更好地領(lǐng)先對(duì)手提出更好的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案,就可以在市場(chǎng)的利潤競爭中獲得先機(jī)。生產(chǎn)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的企業(yè)必須具備良好的自主創(chuàng)新能力和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條的整合能力。消費(fèi)類電子產(chǎn)品中的技術(shù)創(chuàng)新往往很少是顛覆性的創(chuàng)新,多數(shù)是改進(jìn)型的創(chuàng)新或技術(shù)融合的創(chuàng)新,因此,注重提升企業(yè)在這兩種創(chuàng)新方面的能力可以更好地提高產(chǎn)品的競爭力。眾多消費(fèi)電子廠商的營銷案例中都可以找到企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

能力對(duì)營銷的影響,例如,蘋果手機(jī)不斷升級(jí)操作系統(tǒng),以提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和功能來擴(kuò)大產(chǎn)品的吸引力。 4.3創(chuàng)新營銷人員提高營銷方法與手段

體驗(yàn)式營銷注重消費(fèi)者在消費(fèi)前、中、后三個(gè)不同時(shí)期的體驗(yàn),由于處在信息時(shí)代,顧客可以輕松地獲得同類產(chǎn)品的信息,因此,體驗(yàn)式消費(fèi)的過程更需要營銷人員的經(jīng)驗(yàn),在與顧客的互動(dòng)中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。在消費(fèi)后期,廠家注重消費(fèi)者信息的反饋,從而將消費(fèi)者的體驗(yàn)附加于技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)、銷售的整個(gè)過程,為產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及市場(chǎng)營銷提供最重要的信息源。體驗(yàn)式營銷是復(fù)雜的又是多種多樣的,它涉及顧客的感官、情感、情緒等感性因素,也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性因素,同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)而產(chǎn)生,伯德·施密特將這些不同的體驗(yàn)形式稱之為戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K,以此來形成體驗(yàn)式營銷的構(gòu)架。由于眾多同類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),引起了消費(fèi)者體驗(yàn)的變化,因此,消費(fèi)者往往較難忠實(shí)某一特定品牌。因此,營銷不但要傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和使用技巧,更要建立起客戶的信任感,而信任感的載體存在于產(chǎn)品的品牌。因此,對(duì)營銷人員來說,要使產(chǎn)品獲得消費(fèi)者長期認(rèn)可,就要不斷創(chuàng)新營銷方法和營銷手段,結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找適合該產(chǎn)品的營銷方式。對(duì)于企業(yè)來說,要不斷進(jìn)行品牌建設(shè),突出品牌的價(jià)值含量,從而吸引忠實(shí)于品牌的粉絲。

4.4充分挖掘產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵,提高營銷的創(chuàng)意含量

目前,創(chuàng)意已經(jīng)成為消費(fèi)者體驗(yàn)式營銷的關(guān)鍵,從蘋果手機(jī)的營銷案例中看,一個(gè)好的營銷創(chuàng)意是營銷的第一步,通過創(chuàng)造性地整合產(chǎn)品信息和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者需求,從而形成一種獨(dú)特的“蘋果文化”,將會(huì)為企業(yè)開拓巨大的潛在市場(chǎng)。在實(shí)踐中,要通過樹立一個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)“主題”,所有的信息和行為要素都以服務(wù)該主題為目標(biāo),通過創(chuàng)意廣告來向消費(fèi)者塑造積極的產(chǎn)品形象,并充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的試用,將有效獲得消費(fèi)者的贊同,這將有效擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量。例如,微軟在法國“時(shí)尚之都”巴黎開設(shè)一個(gè)Windows咖啡館,讓走進(jìn)咖啡館的人,都能試用最新版Windows操作系統(tǒng),即使是路過該咖啡館的人,也能使用咖啡館提供的免費(fèi)Wi-Fi,這種創(chuàng)意能極大地提高消費(fèi)者對(duì)Windows品牌的親近感,從而提高該品牌在消費(fèi)者心目中的形象。

4.5充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行營銷

篇（2）

與包裝和廣告等煤介上的產(chǎn)品信怠不同,在線評(píng)論是由之前的消費(fèi)者自主貢獻(xiàn)的,并且不斷隨時(shí)間累積,這些在線評(píng)論不僅是評(píng)論者對(duì)產(chǎn)品的直接評(píng)價(jià),也包含了消費(fèi)體驗(yàn)等夾雜個(gè)人情感的信息,通常被消費(fèi)者認(rèn)為更為真實(shí)可信。事實(shí)上,消費(fèi)之前撥尋在線評(píng)論己經(jīng)成為多數(shù)人的一種消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于商家和評(píng)論平臺(tái),在線評(píng)論能有幫助更多消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的理解,進(jìn)而增加銷售和提升品牌影響力,在線評(píng)論已經(jīng)構(gòu)成現(xiàn)代營銷的重要一環(huán)。

本文旨在驗(yàn)證在線評(píng)論的文本特征對(duì)消費(fèi)者行為的影響,重點(diǎn)關(guān)注了在線評(píng)論的文本情感極性和文本診斷性對(duì)不同特征電子產(chǎn)品銷量的影響。本文的研究結(jié)果可以幫助電子商務(wù)平臺(tái)和商家更好理解消費(fèi)者的行為,為企業(yè)制定更加有效的電子產(chǎn)品營銷策略提供支持。

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1.2研究問題

本研究逐層深入探討了以下研究問題:

第一,評(píng)論文本特征是否對(duì)電子產(chǎn)品銷量產(chǎn)生影響過去的研究多使用在線評(píng)分這一結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)來替代在線評(píng)論文本,其主要問題在于:首先,在線評(píng)分和在線評(píng)論文本包含的情感可能是不對(duì)稱的,另外,在線評(píng)分所包含的信息量非常有限,它無法反映評(píng)論者給出評(píng)分的真正原因。近年來,文本挖掘領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展為在線評(píng)論文本的自動(dòng)分析提供了便利,應(yīng)用相關(guān)技術(shù)和方法可以從評(píng)論文本中自動(dòng)抽取情感詞和情感對(duì)象,并對(duì)情感傾向性進(jìn)行分析。

第二,產(chǎn)品搜索型屬性和經(jīng)驗(yàn)型屬性的強(qiáng)弱是否對(duì)評(píng)論文本特征對(duì)電子產(chǎn)品銷量的影響機(jī)制產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用?

對(duì)于文本診斷性,當(dāng)產(chǎn)品搜索型屬性較強(qiáng)時(shí),閩讀者對(duì)于產(chǎn)品信息的數(shù)量和質(zhì)量方面的要求均有所下降,評(píng)淪文本診斷性對(duì)產(chǎn)品銷量的正向影響機(jī)制是否會(huì)有所削弱對(duì)于文本情感極性,產(chǎn)品搜索型屬性較高時(shí),閱讀者感知到的產(chǎn)品質(zhì)量有所提高,感知到的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有所下降,閱讀者因?yàn)樾畔⑻幚沓杀具^高而直接放棄產(chǎn)品選購的概率將有所下降,那么情感極性是否對(duì)提升產(chǎn)品銷量產(chǎn)生正向作用?

第三,當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格較高或較低時(shí),評(píng)論文本特征對(duì)電子產(chǎn)品銷量的影響機(jī)制被削弱還是增強(qiáng)?

對(duì)于文本診斷性,當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低時(shí),閱讀者對(duì)于產(chǎn)品信息的數(shù)量和質(zhì)量方面的要求均有所下降所致,評(píng)論文本診斷性對(duì)產(chǎn)品銷量的正向影響機(jī)制是否會(huì)有所削弱?對(duì)于文本情感極性,一方面,筆者認(rèn)為當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低時(shí),評(píng)論文本情感極性對(duì)產(chǎn)品銷量的正向影響會(huì)增強(qiáng),這是由于產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,閱讀者對(duì)評(píng)論中負(fù)面信息的敏感度將會(huì)下降,并且避免了動(dòng)員更#認(rèn)知資源處理負(fù)面信息;同時(shí),筆者推測(cè)隨著產(chǎn)品價(jià)格降低,所面向的消費(fèi)群體基數(shù)更龐大,評(píng)論閱讀者會(huì)形成"評(píng)論人數(shù)多了,好評(píng)差評(píng)自然都會(huì)有"的想法,對(duì)負(fù)面評(píng)論的敏感程度下降,導(dǎo)致極端負(fù)面情緒被淹沒。而另一方面,這個(gè)巧題背后存在相反的邏輯,首先當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低時(shí),閱讀者感知的產(chǎn)品質(zhì)量將有所下降,對(duì)評(píng)論文本偏正向情感極性的預(yù)期下降,閱讀者感知的低產(chǎn)品質(zhì)量將降低購買意愿。此外,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品信息的數(shù)量和質(zhì)量方面的要求均有所下降,評(píng)論文本情感極性的重要性一定程度上被削弱。閱讀者可能因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格便宜而缺乏處理評(píng)論信息的動(dòng)機(jī),評(píng)論文本情感極性對(duì)產(chǎn)品銷量的正向影響有所削弱,故評(píng)論文本情感極性對(duì)產(chǎn)品銷量的正向影響有所削弱。

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2文獻(xiàn)綜述

2.1在線評(píng)論的概念與侍征

2.1.1在線評(píng)論的數(shù)據(jù)特征

目前,在線評(píng)論通常包含評(píng)分和評(píng)論文本二個(gè)部分,當(dāng)在線評(píng)論呈現(xiàn)不同數(shù)值特征和文本特征時(shí),對(duì)閱讀者產(chǎn)生的影響也會(huì)發(fā)生差異。在線評(píng)論數(shù)捂挖掘技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了該領(lǐng)域的研究創(chuàng)新,縱觀近十年發(fā)表的文獻(xiàn),學(xué)術(shù)界對(duì)在線評(píng)論數(shù)值和文本數(shù)據(jù)的挖掘不斷深入。筆者對(duì)于過去研究曾涉及過的評(píng)論特征作如下總結(jié)(如表2.1所示),多條評(píng)論或評(píng)論池的特征主要包括評(píng)論數(shù)量、正負(fù)向評(píng)論各占比例和呈現(xiàn)框架、評(píng)分方差、均值和這些變量的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)等:

對(duì)于單條評(píng)論,如表2.2所示,現(xiàn)有文獻(xiàn)關(guān)注的評(píng)論特征包括單面性情感(valence)、評(píng)論長度(length)、雙面性(two-sideciness)、語言風(fēng)格、時(shí)效性、所涉及內(nèi)容等六個(gè)方面:

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3概念摸型與研究假設(shè)...........21

3.1概念模型構(gòu)建.............21

3.2評(píng)論池特征對(duì)產(chǎn)品銷量的影響...........22

4研究方法............31

4.1產(chǎn)品選擇............31

4.2數(shù)據(jù)收集..........33

5研究結(jié)果.............47

5.1描述性統(tǒng)計(jì)分析..............47

5.2回歸模型統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果..........49

5研究結(jié)果

篇（3）

    一、華杰公司內(nèi)部條件分析蘇州華杰電子有限公司專業(yè)從事電源開關(guān)、電源插座、電動(dòng)工具開關(guān)、連接器等產(chǎn)品的研發(fā)、制造和服務(wù),產(chǎn)品已通過多個(gè)國家的安全認(rèn)證,在其中很多細(xì)分行業(yè)中位于行業(yè)首位。2007年被評(píng)為江蘇省高新技術(shù)企業(yè),2008年中國電子元件企業(yè)百強(qiáng)評(píng)比第63名。

    1、華杰公司的經(jīng)營現(xiàn)狀華杰公司主要從事電子開關(guān)的研發(fā)、制造和服務(wù),主要產(chǎn)品有連接器、家電開關(guān)、電動(dòng)工具等。公司的三大產(chǎn)品采取需求先導(dǎo)的方式,根據(jù)顧客的需求進(jìn)行定制。同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),采取多種形式相結(jié)合的促銷方式,在公司的內(nèi)部實(shí)行全員營銷并通過媒體進(jìn)行宣傳,增加公司的美譽(yù)度。

    2、華杰公司存在的問題一是企業(yè)的管理效率還有待提高。華杰公司營銷組織結(jié)構(gòu)表面看來分工明確,實(shí)際造成了效率低下,管理層處理事務(wù)的方式有待進(jìn)一步提高。二是營銷專業(yè)人員數(shù)量少。論文參考網(wǎng)。營銷人員數(shù)量顯得捉襟見肘,且營銷人員很多是高中學(xué)歷,使得華杰公司在競爭中顯得后勁不足。三是營銷渠道不完善。華杰公司建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),但是銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,在銷售上發(fā)揮作用有所偏向大項(xiàng)目,在與大公司爭奪客戶上,投入了大量的人力、物力和財(cái)力,降低了工作效率,增加了銷售費(fèi)用。

    二、華杰公司外部環(huán)境分析1、政治環(huán)境分析為應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的影響,國家出臺(tái)了《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興計(jì)劃》,這無疑會(huì)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展十分有利。《國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策》以推進(jìn)我國工業(yè)化和信息化為核心,促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力提高,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí),進(jìn)一步帶來了機(jī)遇。

    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長,GDP年均增長率達(dá)到8%—10%,人民收入不斷提高,作為消費(fèi)品的電子產(chǎn)品,如電子開關(guān),消費(fèi)量也會(huì)增加。受金融危機(jī)影響,為了保持經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展,我國近一段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)政策是擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。電子產(chǎn)業(yè)作為拉動(dòng)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的支柱產(chǎn)業(yè),必將激活電子開關(guān)市場(chǎng)的需求。論文參考網(wǎng)。

    3、社會(huì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高,人們生活水平的不斷進(jìn)步,高質(zhì)量、個(gè)性化需求的產(chǎn)品受到人們的青睞,人們愈加重視消費(fèi)品的個(gè)性需求,這也進(jìn)一步的促使電子開關(guān)的設(shè)計(jì)要具有獨(dú)特、個(gè)性的要求。華杰公司以客戶為中心的經(jīng)營理念,根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),符合社會(huì)需求。

    4、技術(shù)環(huán)境分析隨著信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸被人們接受并在實(shí)際生活中加以應(yīng)用。各大電子產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售商都建立自己的網(wǎng)站,網(wǎng)上交易成為現(xiàn)實(shí),這進(jìn)一步的把電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)推向國際化運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變。電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參與行業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)電子產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的影響。

    三、華杰公司行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)電子開關(guān)作為一個(gè)現(xiàn)代化社會(huì)所必需的產(chǎn)品倍受人們的青睞。它大致經(jīng)歷了三大拐點(diǎn),拉線式開關(guān)、平板式開關(guān)、智能觸控式電子開關(guān)。縱觀電子開關(guān)行業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)以下一個(gè)發(fā)展方向:一是電子開關(guān)功能多樣化;二是電子開關(guān)科技含量高;三是電子開關(guān)材料好、質(zhì)量高;四是電子開關(guān)的環(huán)保、綠色、低碳發(fā)展。

    2、五種因素分析(1)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅。由于電子開關(guān)行業(yè)屬于知識(shí)密集型企業(yè),電子開關(guān)需要很高的技術(shù),在某種程度上形成了一道進(jìn)入壁壘,潛在進(jìn)入者的威脅相對(duì)比較弱。

    (2)替代品的替代威脅。電子開關(guān)這種產(chǎn)品所固有的特性,其替代品的威脅相對(duì)與其它產(chǎn)品十分微小,其替代品的威脅可以不用考慮。

    (3)供應(yīng)商的議價(jià)能力。華杰公司作為處于發(fā)展中、次于國際大公司的企業(yè),其能與供應(yīng)商形成長期穩(wěn)定合作關(guān)系,其供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力還是很強(qiáng)的。

    (4)買方的議價(jià)能力。買方議價(jià)能力是在增長的,主要基于幾方面原因:一是供買方選擇的供應(yīng)商越來越多;二是競爭的白熱化促使買方提高議價(jià)能力;三是生活水平的提高造成買方消費(fèi)傾向的轉(zhuǎn)變。

    (5)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。華杰公司目前面臨的最主要競爭對(duì)手有德豐和馬夸特。在電動(dòng)工具開關(guān)行業(yè),馬夸特全球的市場(chǎng)份額接近40%。德豐具有強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力,產(chǎn)品已擁有多國強(qiáng)制性認(rèn)證及一些國際專業(yè)認(rèn)證。

    四、華杰公司SWOT分析1、具有優(yōu)勢(shì)一是服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。華杰公司本著“貼近客戶,永續(xù)經(jīng)營”的理念,以客戶的需求為導(dǎo)向,為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品,在一些細(xì)分的領(lǐng)域,公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額很高,這從某種程度上顯示出消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)的認(rèn)可和肯定。二是研發(fā)能力強(qiáng)。企業(yè)具有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)能力,目前有100余名中高級(jí)研發(fā)工程技術(shù)人員。截止2008年底共獲得93項(xiàng)專利,其中發(fā)明專利11項(xiàng),國際專利1項(xiàng),并擁有UL認(rèn)證的WTDP實(shí)驗(yàn)室。這為為公司保持核心競爭力,獲得長期競爭優(yōu)勢(shì)提供了保障。

    2、存在劣勢(shì)一是銷售激勵(lì)政策死板、不靈活。獎(jiǎng)懲方法不能夠跟隨時(shí)代的進(jìn)步而改善,不能夠堅(jiān)持物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合,重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)輕精神獎(jiǎng)勵(lì)。二是營銷隊(duì)伍不健全。華杰公司的企業(yè)員工較多,但是企業(yè)的營銷隊(duì)伍卻不健全,在公司的營銷隊(duì)伍中,大學(xué)學(xué)歷的人數(shù)只占營銷人員的20%,而公司的員工也缺乏全員營銷的意識(shí),這會(huì)大大削弱企業(yè)的競爭力,不利于公司的發(fā)展。論文參考網(wǎng)。三是專利意識(shí)薄弱。電子產(chǎn)品行業(yè)競爭愈演愈烈,行業(yè)的利潤率呈現(xiàn)下降趨勢(shì),企業(yè)的研發(fā)成為競爭的關(guān)鍵,掌握領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)將采取專利保護(hù)策略,保持企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢(shì)。華杰公司在專利產(chǎn)出方面顯得較為薄弱,專利意識(shí)不強(qiáng),可持續(xù)發(fā)展后勁不足。

篇（4）

1.引言

高校的課程教學(xué)是人才培養(yǎng)體系中最基本、最具體、最重要的環(huán)節(jié)，也是以人才培養(yǎng)目標(biāo)為終極目標(biāo)的教學(xué)過程。由于社會(huì)分工和人才分類不同，高等職業(yè)教育應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)社會(huì)所需的應(yīng)用型、技術(shù)型人才，因此，高職教育應(yīng)以“崇術(shù)”為主，即“取所知之真理，而致諸用”，確定以“技術(shù)本位”培養(yǎng)社會(huì)急需的能將科學(xué)技術(shù)成果與生產(chǎn)實(shí)際相銜接的高技能人才。要實(shí)現(xiàn)高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)，教師就必須在教學(xué)中貫徹技能性、實(shí)踐性和職業(yè)性的特點(diǎn)。電子技術(shù)類課程是實(shí)踐性很強(qiáng)的一系列專業(yè)課程，其教學(xué)應(yīng)當(dāng)圍繞職業(yè)技能訓(xùn)練和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)展開。由此我按照美國教育家約翰·杜威提出的“從做中學(xué)”的觀點(diǎn)不斷推行教學(xué)改革，但在實(shí)際操作中卻出現(xiàn)了一些問題，不解決這些問題，高職院校電子技術(shù)類課程教學(xué)將收效甚微。

2.教學(xué)定位要準(zhǔn)確

目前高職院校的電子類教師大部分畢業(yè)于普通高校。這類高校大部分是以“崇學(xué)”為主，也就是以“知識(shí)本位”培養(yǎng)學(xué)術(shù)型、研發(fā)型人才。這就導(dǎo)致部分教師從觀念上依舊延續(xù)了傳統(tǒng)本科教育的模式，實(shí)用知識(shí)與技能的教學(xué)特點(diǎn)不突出。如果在專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)上安排了相應(yīng)的實(shí)踐模塊，以增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力為目的，但究竟應(yīng)該“做”什么?“怎樣做”才有針對(duì)性?是否真正提高學(xué)生能力?這些問題不解決，那么“從做中學(xué)”的教學(xué)就只能停留于表面，流于形式，學(xué)生在實(shí)踐過程中就會(huì)覺得迷茫，從而失去動(dòng)手的興趣。其實(shí)，這正是定位不清晰造成的。高職教育以培養(yǎng)應(yīng)用型、技術(shù)型人才為主，技術(shù)是指“根據(jù)生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)原理形成的知識(shí)方法和技能”，而技能是指“運(yùn)用知識(shí)(經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和理論知識(shí))成功(有效)完成任務(wù)的活動(dòng)能力”。所以技能既有運(yùn)用知識(shí)的思維活動(dòng)能力——智力技能，又有使用工具儀器的活動(dòng)能力——操作技能。高職培養(yǎng)的人才應(yīng)是這種具有運(yùn)用知識(shí)能力的既具有一定智力技能的，又具有正確和熟練使用工具儀器完成工作任務(wù)的操作技能的實(shí)用人才。解讀了這樣的培養(yǎng)目標(biāo)，怎樣進(jìn)行教學(xué)定位呢?定位是以“職業(yè)崗位群工作所需人才類型”為導(dǎo)向來確定的。根據(jù)我校長期的就業(yè)觀察和分析，高職電子專業(yè)人才的定位可以參照下述的技術(shù)崗位來確定:

(1)在中小型電子企業(yè)從事產(chǎn)品或設(shè)備的設(shè)計(jì)和調(diào)試、檢修工作及營銷工作。

(2)在大型電子企業(yè)從事產(chǎn)品或設(shè)備的調(diào)試、檢測(cè)、維修工作。

根據(jù)調(diào)查，無論在何種企業(yè)，高職學(xué)生從事“調(diào)試，檢測(cè)，修理”技術(shù)工作的都占了很大一部分，而從事設(shè)計(jì)的學(xué)生只是少部分。這就說明，電子技術(shù)類課程教學(xué)應(yīng)定位在使大部分學(xué)生能勝任電子產(chǎn)品或設(shè)備的調(diào)、測(cè)、修工作，并在此基礎(chǔ)上，使部分優(yōu)秀學(xué)生能勝任更深層次的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)工作。這樣既符合高職學(xué)生在知識(shí)層次結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、認(rèn)知心理等方面的特點(diǎn)，又能有針對(duì)性地提高學(xué)生的思維能力和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。專業(yè)課程的內(nèi)容隨之即能夠根據(jù)教學(xué)定位所需的知識(shí)和技能需求展開。

3.教學(xué)內(nèi)容要明確

根據(jù)上述教學(xué)定位，教師必須從教學(xué)內(nèi)容中提煉出從業(yè)必備的核心智力技能和操作技能。首先，要使學(xué)生形成智力技能，就必須向其提供可以運(yùn)用于成功完成任務(wù)的知識(shí)，而不能一味崇尚理論教學(xué)或一味否認(rèn)理論教學(xué)。教師應(yīng)當(dāng)在強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論知識(shí)夠用的前提下，傳授實(shí)用性的、滿足智力技能需求的有用理論，而不能大講運(yùn)用價(jià)值極小，甚至無使用價(jià)值的、不能解決問題的知識(shí)。因此，我對(duì)理論教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了提煉，將其分為電子元器件類和電子電路類。 電子元件類內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含的知識(shí)點(diǎn)有:(1)元器件的作用。(2)元件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。(3)元件的電氣性能和參數(shù)。(4)元件的使用。(5)元件的識(shí)別檢測(cè)方法。(6)元件的故障特點(diǎn)。該類知識(shí)點(diǎn)主要解決怎樣認(rèn)識(shí)元件，怎樣判別元件好壞和怎樣代換等問題。電路類知識(shí)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含的知識(shí)點(diǎn)有:(1)電路的作用。(2)電路的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及各元件作用。(3)輸入、輸出信號(hào)特點(diǎn)。(4)電路正常工作條件和數(shù)據(jù)。(5)整機(jī)信號(hào)和供電流程。(6)整機(jī)系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)。(7)故障特點(diǎn)和檢修流程與方法。(8)電路設(shè)計(jì)的流程和方法。上述知識(shí)點(diǎn)包含了學(xué)生從認(rèn)知到分析到檢測(cè)最后到綜合性維修與設(shè)計(jì)真正所需的實(shí)用理論。當(dāng)然理論教學(xué)不能孤立的講授，而應(yīng)當(dāng)與技能實(shí)踐訓(xùn)練齊頭并進(jìn)或螺旋式進(jìn)行。智力技能實(shí)踐訓(xùn)練核心應(yīng)當(dāng)包含:(1)電路讀圖訓(xùn)練。即利用電路知識(shí)點(diǎn)，從電路圖中抓出電路的作用、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、正常工作條件和數(shù)據(jù)、整機(jī)信號(hào)與供電流程。(2)電路分析技能訓(xùn)練。即在讀圖能力的基礎(chǔ)上將復(fù)雜的系統(tǒng)電路分類歸列，化整為零，化繁為簡，逐一剖析，清理出各單元電路的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，從而達(dá)到可以運(yùn)用電路圖的能力。(3)故障分析能力訓(xùn)練。即運(yùn)用前述2個(gè)能力，根據(jù)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、判斷，結(jié)合操作方法找出故障原因和元件，排除故障。(4)電路設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練。即要求運(yùn)用幾乎所有知識(shí)點(diǎn)，配合“讀圖能力”“電路分析能力”完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)。該能力尤其需在項(xiàng)目化教學(xué)中進(jìn)行有針對(duì)性的強(qiáng)化訓(xùn)練。

其次，要形成操作技能就必須依靠智力技能，在其思維指導(dǎo)下使用工具、設(shè)備、儀器、儀表，如此學(xué)生才能有效完成電子產(chǎn)品的“調(diào)、測(cè)、修”工作任務(wù)。操作技能的訓(xùn)練主要有:(1)電子元件的識(shí)別、檢測(cè)、使用。(2)元件和電路的安裝、焊接。(3)電子產(chǎn)品(電路)的調(diào)試、檢測(cè)訓(xùn)練。學(xué)生既要運(yùn)用電路類知識(shí)，又要運(yùn)用“讀圖能力”“電路分析能力”，還要正確使用檢測(cè)儀器、儀表。(4)故障檢修能力訓(xùn)練。即對(duì)電子產(chǎn)品的故障現(xiàn)象進(jìn)行分析，確定故障部位，正確檢測(cè)數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行反復(fù)分析、判斷，最終找出故障元件，排除故障。

由上可見，智力技能和操作技能是相輔相成的，兩者相互融合將形成以檢修或設(shè)計(jì)作為綜合技能的最終目標(biāo)。理論教學(xué)是為實(shí)踐訓(xùn)練服務(wù)的，因此，教師必須有針對(duì)性地選取對(duì)解決實(shí)際問題有用的知識(shí)。而實(shí)踐訓(xùn)練則是以使用工具、儀器、儀表對(duì)電子元件或電子產(chǎn)品進(jìn)行操作為表面目的，以運(yùn)用有用知識(shí)，完成工作任務(wù)或智力和操作技能訓(xùn)練，達(dá)到綜合性目標(biāo)為實(shí)際目的的教學(xué)活動(dòng)。教師理清了理論與實(shí)踐的關(guān)系，明確了智力技能與操作技能的內(nèi)容，才能突出電子技術(shù)類課程的特點(diǎn)。

4.結(jié)語

培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素質(zhì)是高職院校的重要任務(wù)，在良好的校園文化環(huán)境中，學(xué)生接受教育，可具有一定的綜合實(shí)踐能力，在今后的工作中能夠成為從事第一線工作的高級(jí)技術(shù)人才，達(dá)到一技多能。筆者所討論的課程定位與教學(xué)內(nèi)容在電子專業(yè)《音響技術(shù)》、《主板維修》、《電視機(jī)原理》等課程中得到了實(shí)踐，課程定位較為準(zhǔn)確，符合人才需求，獲得了用人企業(yè)的認(rèn)可。教學(xué)內(nèi)容也能夠調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，取得了明顯的教學(xué)效果，讓學(xué)生親身體驗(yàn)和提高了崗位綜合應(yīng)用能力，滿足了高職教育以培養(yǎng)崗位應(yīng)用能力、社會(huì)應(yīng)用能力為中心的教學(xué)要求。

參考文獻(xiàn)

[1]王萱.高職院校電子實(shí)訓(xùn)教學(xué)初探[J].教育教學(xué)研究與實(shí)踐，2007.3.

篇（5）

論文關(guān)鍵詞：應(yīng)用電子技術(shù)；課程改革；探索；實(shí)踐

浙江省推行中等職業(yè)學(xué)校課程改革兩年來，筆者一直參與應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的課程改革的探索與實(shí)踐。在這一過程中，有了許多經(jīng)驗(yàn)與思考，在此與大家共勉。

一、參與專業(yè)調(diào)研，明確課改方向

專業(yè)課改離不開對(duì)專業(yè)人才需求和專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀的調(diào)研。調(diào)研是開展課改的基礎(chǔ)性工作，是課改的第一步。課題組對(duì)調(diào)查問卷和調(diào)查對(duì)象的抽樣進(jìn)行反復(fù)推敲，最后形成一套相對(duì)科學(xué)、完整的調(diào)查方案和具體的調(diào)查問卷。

本次調(diào)研的主要內(nèi)容有五個(gè)方面：①企業(yè)對(duì)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的人才需求情況，對(duì)人才職業(yè)素養(yǎng)的要求，以及對(duì)現(xiàn)有中職畢業(yè)生的評(píng)價(jià)。②中職畢業(yè)生就業(yè)分布、適應(yīng)情況和穩(wěn)定情況，畢業(yè)生對(duì)在校專業(yè)學(xué)習(xí)的感受和評(píng)價(jià)。③中職學(xué)校應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）設(shè)施設(shè)備現(xiàn)狀、師資隊(duì)伍狀況和學(xué)生的專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。④專業(yè)教師對(duì)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量、途徑的評(píng)價(jià)和建議。⑤中職在校生學(xué)習(xí)的基本狀況、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)意愿，對(duì)自身的評(píng)價(jià)及未來發(fā)展的思考等。共發(fā)放調(diào)查問卷1200余份，回收948份。并對(duì)部分企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生進(jìn)行了深入回訪。召開了針對(duì)校長、專業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、專業(yè)骨干教師、在校學(xué)生、畢業(yè)生進(jìn)行的座談會(huì)二十多次。實(shí)地走訪了100多家有關(guān)電子行業(yè)的相關(guān)企業(yè)。

經(jīng)過調(diào)研了解到以下信息：①企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的未來需求：未來3年內(nèi)，多數(shù)企業(yè)（55%）都表示會(huì)增加招收中職畢業(yè)生的數(shù)量。②中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)的基本定位：企業(yè)適合應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)的崗位主要集中在維修、裝配、調(diào)試、質(zhì)檢等四個(gè)方面，可見：企業(yè)適合本專業(yè)學(xué)生就業(yè)的崗位主要集中于生產(chǎn)一線。③中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)的核心要素：企業(yè)要求本專業(yè)畢業(yè)生具有綜合職業(yè)素質(zhì)和能力，對(duì)中職畢業(yè)生的職業(yè)道德素養(yǎng)要求較高，其中吃苦耐勞是排在第一位的，選擇比例達(dá)到了80.3%。從專業(yè)素養(yǎng)來看，企業(yè)最為看重的是專業(yè)技能操作能力、分析解決問題能力和專業(yè)技能應(yīng)用能力。企業(yè)對(duì)員工的道德和能力素養(yǎng)要求是十分明確的，這也為本專業(yè)的人才培養(yǎng)指明了方向。④課程結(jié)構(gòu)不合理，理論課過多、實(shí)踐操作偏少的狀況沒有得到根本轉(zhuǎn)變。畢業(yè)生對(duì)學(xué)校課程設(shè)置問題比較集中的反應(yīng)在兩個(gè)方面，一是專業(yè)理論課太多，實(shí)踐操作太少，選擇比例在55%以上；二是文化課多、專業(yè)課少，選擇比例近40%。同樣，在問及制約專業(yè)課教學(xué)的最大瓶頸時(shí)，有57.1%的專業(yè)負(fù)責(zé)人選擇了課程結(jié)構(gòu)不合理和教師能力不適應(yīng)。⑤專業(yè)教師常用教學(xué)方法和學(xué)生需求調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，教師當(dāng)前的教學(xué)方法與學(xué)生的需求還有一定距離。例如，教師常用的教學(xué)方法是講授法，而學(xué)生最喜歡的教學(xué)方法是模擬場(chǎng)景教學(xué)法。⑥教學(xué)模式改革遇到很大的問題和困難。專業(yè)教師認(rèn)為推進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)有兩個(gè)最大的問題：一是學(xué)校實(shí)訓(xùn)設(shè)備設(shè)施不足，57.7%的專業(yè)教師都有此反映；二是學(xué)生管理工作難度大，56.8%的專業(yè)教師有此反映。

通過深入了解行業(yè)企業(yè)對(duì)中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才的需求狀況和職業(yè)能力要求，了解中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀和存在問題的反思，以便根據(jù)行業(yè)的職業(yè)崗位需求，分析中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格、知識(shí)能力與素質(zhì)，確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、優(yōu)化專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容，使得本專業(yè)人才培養(yǎng)更具針對(duì)性和適應(yīng)性，從而更好地為省電子行業(yè)發(fā)展服務(wù)。

二、參與工作任務(wù)分析會(huì)，與企業(yè)專家零距離接觸

由行業(yè)企業(yè)一線專家組織的“中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)工作任務(wù)分析”會(huì)議，采用“頭腦風(fēng)暴法”，對(duì)本專業(yè)的工作項(xiàng)目、工作任務(wù)和職業(yè)能力進(jìn)行了卓有成效的分析。通過“崗位定位和工作任務(wù)分析”會(huì)議，初步確立了“元器件準(zhǔn)備”、“裝配”、“檢測(cè)”、“調(diào)試”、“總檢”五個(gè)工作項(xiàng)目，明確了核對(duì)型號(hào)、元件成型、分類排序等15個(gè)工作任務(wù)，并列出了具體的職業(yè)能力。

專業(yè)核心技能決定著專業(yè)核心課程的設(shè)置及教學(xué)項(xiàng)目的開發(fā)，是保證專業(yè)人才培養(yǎng)“適銷對(duì)路”的關(guān)鍵，也是滿足行業(yè)企業(yè)對(duì)專業(yè)需求的重要體現(xiàn)。應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局相對(duì)比較復(fù)雜，涉及電子產(chǎn)品的制造、電子產(chǎn)品的使用與維修及電子產(chǎn)品的營銷等行業(yè)，在具體的專業(yè)能力上也就呈現(xiàn)出復(fù)雜多樣的特點(diǎn)。專業(yè)要發(fā)展，就必須確定核心技能，然后在專業(yè)核心技能的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，而不是所有領(lǐng)域都普遍發(fā)展或盲目自由發(fā)展。因此，明確專業(yè)核心技能及核心課程就顯得非常迫切。

通過調(diào)研及工作任務(wù)分析，應(yīng)用電子技術(shù)的核心技能是：元器件的識(shí)別與檢測(cè)技能、電路圖的識(shí)讀技能、電子產(chǎn)品的裝接與調(diào)試技能、儀器儀表的使用技能。明確了專業(yè)核心技能后，應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的發(fā)展必須把握電子制造業(yè)和相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，既要不斷提高和完善原有專業(yè)的建設(shè)水平，又要有步驟的調(diào)整專業(yè)設(shè)置，優(yōu)化專業(yè)布局和結(jié)構(gòu)，不斷拓展專業(yè)方向。

三、參與核心課程體系的建構(gòu)和課程標(biāo)準(zhǔn)的編寫

1.依據(jù)核心技能，確定核心課程。核心課程是指以完成某個(gè)專業(yè)共同的工作任務(wù)為目標(biāo)的課程，這些課程要以不同的專門化方向之間的共同職業(yè)能力（或核心技能）為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)。盡管有了上述的理論支撐與應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的核心技能定位，但要真正形成專業(yè)核心課程，這對(duì)于有著多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)且最了解學(xué)情的專業(yè)骨干教師來說也是一種挑戰(zhàn)。碰到了一些比較糾結(jié)的問題，在此與大家共同探討。

（1）問題一：知識(shí)體系與行動(dòng)體系的轉(zhuǎn)變問題。現(xiàn)有的專業(yè)課以知識(shí)體系呈現(xiàn)，而調(diào)研發(fā)現(xiàn)學(xué)生更樂于上以行動(dòng)體系呈現(xiàn)的專業(yè)課，如何解決這一問題？

解決辦法：傳承專業(yè)優(yōu)點(diǎn)，重組課程結(jié)構(gòu)。在我們這個(gè)專業(yè)中，《電工技術(shù)基礎(chǔ)》、《電子技術(shù)基礎(chǔ)》以陳述性知識(shí)為主的老牌專業(yè)課，有不可缺少的重要性。但也存在著理論深?yuàn)W、實(shí)踐缺乏的弊端，教師上課的難度比較大，學(xué)生對(duì)于純理論性的知識(shí)不感興趣。如何傳承它不可或缺的優(yōu)點(diǎn)，又能增加實(shí)踐，成為理實(shí)一體化的課程。讓學(xué)生在做中學(xué)，教師在做中教，這就需要我們把知識(shí)對(duì)陳述性知識(shí)與過程性知識(shí)進(jìn)行序化，尋求兩類知識(shí)的有機(jī)融合，而不是簡單地疊加。核心技能提供了一個(gè)將其進(jìn)行排列組合的參照系，我們組合平時(shí)經(jīng)驗(yàn)，重新確定課程，重組教學(xué)內(nèi)容，把一些必需的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)落實(shí)到《元器件與電路》、《功能電路的裝配與調(diào)試》兩門新確定的課程中去，這樣更有利于學(xué)生學(xué)、教師教，實(shí)現(xiàn)了以技能培養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)的跨學(xué)科整合。

（2）問題二：實(shí)踐與理論脫節(jié)問題。現(xiàn)有的專業(yè)理論課，專業(yè)實(shí)訓(xùn)課存在著純理論、純實(shí)踐的問題。

解決辦法：圍繞核心技能，優(yōu)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，《電子工藝》課與新課程的改革理念最相符，也是學(xué)生最感興趣的。有的學(xué)校已經(jīng)開始項(xiàng)目教學(xué)的嘗試，開發(fā)了一些校本教學(xué)項(xiàng)目，既完成了教學(xué)任務(wù)，又培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)能力。正是有這些可貴的先行者的嘗試，課題組決定將《電子產(chǎn)品的裝配與調(diào)試》列為本專業(yè)的核心課程之一。核心課程突出實(shí)踐能力和動(dòng)手能力的培養(yǎng)，精簡傳統(tǒng)教學(xué)門類，改變職業(yè)教育專業(yè)課程以學(xué)科為中心的傳統(tǒng)，以跨學(xué)科的方式重新構(gòu)建專業(yè)核心課程體系。

（3）問題三：忽視專業(yè)發(fā)展問題。課程總存在一定的滯后性，如何用更好地接軌行業(yè)發(fā)展？

解決辦法：關(guān)注發(fā)展動(dòng)向，開發(fā)綜合課程。為突出本專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新工藝、新技術(shù)和新方法，為滿足應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)崗位工作需求，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展。課題組圍繞核心技能培養(yǎng)而設(shè)計(jì)的符合學(xué)生認(rèn)識(shí)規(guī)律、適合課堂教學(xué)的《PROTEL應(yīng)用與PCB制作》、《電子技術(shù)綜合與應(yīng)用》兩門課程，這兩門課程軟硬件合一，有一定的綜合性，特別是《電子技術(shù)綜合與應(yīng)用》中的生產(chǎn)流水線可以說是核心技能的綜合體現(xiàn)，使學(xué)生更具發(fā)展后勁。經(jīng)過行業(yè)、企業(yè)專家、高校課程專家、專業(yè)課教師等多次頭腦風(fēng)暴式的研討和論證，達(dá)成共識(shí)，應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)核心課程：元器件與電路、功能電路的裝配與調(diào)試、電子產(chǎn)品的裝配與調(diào)試、PROTEL應(yīng)用與PCB制作、電子技術(shù)綜合與應(yīng)用。如果說核心課程是規(guī)定動(dòng)作，那么，專門化方向課程就是自選動(dòng)作。各學(xué)校可以根據(jù)市場(chǎng)需求和專業(yè)原有基礎(chǔ)，立足于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際，開設(shè)體現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)特色的專門化方向課程。

2.團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，編寫課程標(biāo)準(zhǔn)。

（1）借鑒經(jīng)驗(yàn)，明確編寫思路。確立以核心技能培養(yǎng)為課程改革主旨、以核心課程開發(fā)為專業(yè)教材建設(shè)主體、以教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)為專業(yè)課程改革重點(diǎn)的改革思路。結(jié)合應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)特色及各成員在實(shí)踐中的經(jīng)歷，借鑒了前期課改的成果與經(jīng)驗(yàn)，從而明確了編寫課程標(biāo)準(zhǔn)的思路。

（2）整合資源，團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作。依據(jù)行業(yè)專家所提出的核心技能，比對(duì)現(xiàn)行的教學(xué)課程，在尊重學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的前提下，根據(jù)行業(yè)企業(yè)專家的建議及應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)工作任務(wù)分析表，重新構(gòu)建教學(xué)體系，確定教學(xué)內(nèi)容，形成課程標(biāo)準(zhǔn)。多次學(xué)習(xí)研討后，課題組進(jìn)行了分工，選取專業(yè)特色較強(qiáng)的五個(gè)學(xué)校，由每個(gè)學(xué)校的一個(gè)骨干教師牽頭，分別完成課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。盡管大家有了各自的任務(wù)、課程的名稱與方向，但完成的思路、格式、內(nèi)容都各有各的風(fēng)格。當(dāng)然，也出現(xiàn)過一些分岐與爭論，最后作出了調(diào)整。

第一，工作任務(wù)與課程內(nèi)容間的分岐。由于課程內(nèi)容由工作任務(wù)分析表來確定，大家對(duì)于工作任務(wù)分析表中的每一項(xiàng)工作任務(wù)、職業(yè)能力都作了推敲，對(duì)于哪一個(gè)工作任務(wù)、哪一項(xiàng)職業(yè)能力應(yīng)該屬于哪一門課，大家在爭論中存在分岐。考慮到各門課程的內(nèi)容、課時(shí)的均衡性等問題，通過大家討論協(xié)商，對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行了細(xì)化、拆分，根據(jù)任務(wù)的邏輯性，分別歸類于各門課中，避免出現(xiàn)一門課的容量很大，而另一門課的容量較少。

第二，課程內(nèi)容交叉、重疊的分岐。在確定課程內(nèi)容中，筆者認(rèn)為“知識(shí)的總量沒有變，但知識(shí)的排序方式發(fā)生了變化”。在內(nèi)容編排上，有的內(nèi)容重復(fù)出現(xiàn)而有的內(nèi)容卻有所遺漏。有的功能電路就是一個(gè)電子產(chǎn)品，存在著內(nèi)容的交疊性，而工作任務(wù)分析表中沒有出現(xiàn)，但對(duì)于這個(gè)職業(yè)來說非常重要，大家都沒有編排進(jìn)去。我們既要避免內(nèi)容的重復(fù)性，又要關(guān)注到每一項(xiàng)職業(yè)能力的落實(shí)，這就需要多協(xié)作，多溝通，多反思，以避免上述現(xiàn)象。

第三，教學(xué)內(nèi)容的篩選、排序間的分岐。與職業(yè)能力對(duì)應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容存在著多樣性，如《電子產(chǎn)品的裝配與調(diào)試》中列出了20多個(gè)電子小產(chǎn)品，確實(shí)都有趣味性、實(shí)用性與可實(shí)踐性。但作為以核心技能為基礎(chǔ)確定核心課程內(nèi)容，要圍繞本專業(yè)學(xué)生需具備的知識(shí)、技能和態(tài)度，來設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，必須對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行選擇、排序、取舍，合并同類項(xiàng)，有的則作為選修或刪去。《電子技術(shù)綜合應(yīng)用》中的生產(chǎn)流水線更是五花八門，側(cè)重點(diǎn)各有不同，課程中要突出本專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新工藝、新技術(shù)和新方法，根據(jù)專業(yè)需要選用具有典型性與通用性流水線作為教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生在較為復(fù)雜的工作關(guān)系中作出判斷并采取相應(yīng)行動(dòng)的綜合能力，制定課程標(biāo)準(zhǔn)。

篇（6）

會(huì)議名稱：俄羅斯莫斯科國際電力電子展覽會(huì)

會(huì)議地址：俄羅斯國際展覽中心

展會(huì)概況：世界各國著名的電力電子企業(yè)均普遍看好俄羅斯市場(chǎng)并云集該展會(huì)，參加該展是中國電力電子出口企業(yè)開拓此市場(chǎng)的最快捷有效的途徑！

展覽范圍：電力產(chǎn)品；電子控制系統(tǒng)、電纜走線管、電纜接線盒、電氣絕緣材料、漆包線、電磁線圈、變壓器、電纜及附件、接口技術(shù)、布線系統(tǒng)、戶外箱體、整體安全機(jī)房、電氣工程管理設(shè)計(jì)軟件、儀器儀表、建筑電器、墻壁開關(guān)、照明產(chǎn)品、太陽能及其它新能源產(chǎn)品；電氣產(chǎn)品

6月18-20日

會(huì)議名稱：2013第八屆中國國際RFID、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與云計(jì)算展覽會(huì)

會(huì)議地址：廣州琶洲·廣交會(huì)展覽館C區(qū)

主辦單位：中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)推廣中心

香港貨品編碼協(xié)會(huì)

亞太RFID技術(shù)協(xié)會(huì)

廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)

廣東省物流行業(yè)協(xié)會(huì)

展會(huì)概況：以RFID（無線射頻識(shí)別）、傳感網(wǎng)、自動(dòng)識(shí)別、云計(jì)算技術(shù)和應(yīng)用為主體展示內(nèi)容；為中國物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈一次最完整的展示；充分體現(xiàn)了傳感網(wǎng)、RFID、云計(jì)算等技術(shù)、應(yīng)用、商務(wù)以及整個(gè)行業(yè)的特色和當(dāng)前需求。

展覽范圍：RFID產(chǎn)品；自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品；智能卡產(chǎn)品；其他物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品；云計(jì)算平臺(tái)構(gòu)建技術(shù)、芯片和軟件平臺(tái)開發(fā)、云服務(wù)解決方案、數(shù)據(jù)中心建設(shè)與運(yùn)營、云計(jì)算通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、服務(wù)外包、數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)等方面

聯(lián)系人：朱憶

電話：13539794711；020-23379151

郵件：

6月18-22日

會(huì)議名稱：第二屆海峽物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨海峽電子信息產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

會(huì)議地址：福州海峽國際會(huì)展中心

主辦單位：國家科學(xué)技術(shù)部

國家教育部

中國工程院

中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)

福建省人民政府

國家工業(yè)和信息化部

中國科學(xué)院

中國航天科工集團(tuán)公司

展會(huì)概況：展會(huì)為論壇、技術(shù)交流、產(chǎn)品推介會(huì)。（一）電子信息物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇：邀請(qǐng)政府部門、國內(nèi)外專家學(xué)者、企業(yè)家、運(yùn)營商代表、企業(yè)用戶及相關(guān)新聞媒體參與，就如何振興海峽兩岸電子信息聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)等問題開展研討。（二）技術(shù)交流對(duì)接：邀請(qǐng)電子信息物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專家就領(lǐng)域內(nèi)的若干熱點(diǎn)問題及先進(jìn)技術(shù)等進(jìn)行深入探討，展示電子信息物聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)行業(yè)發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài)。同時(shí)征集相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)國內(nèi)外論文，并經(jīng)專家委員會(huì)評(píng)審，選出優(yōu)秀論文在技術(shù)論壇上宣講。（三）企業(yè)產(chǎn)品推介：會(huì)議展覽期間，將適時(shí)為企業(yè)安排產(chǎn)品推介專場(chǎng)，進(jìn)一步推廣企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品，宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)。

展覽范圍：消費(fèi)電子（綠色家電、視聽、3D電視、IT產(chǎn)品等）展區(qū)；平板顯示、LED照明及顯示技術(shù)產(chǎn)品，觸摸技術(shù)展區(qū)；集成電路IC、電子元器件展區(qū)；智能通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品與技術(shù)，智慧裝備行業(yè)，智慧家居生活產(chǎn)品與技術(shù)展區(qū)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用，云計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)展區(qū)；教育電子產(chǎn)品與教育信息化展區(qū)；汽車電子產(chǎn)品與汽車信息化展區(qū)；綠色環(huán)保產(chǎn)品與研發(fā)設(shè)計(jì)展區(qū)

會(huì)議組委會(huì)地址：福州市鼓樓區(qū)福飛南路92號(hào)

電話：0591-63175563；13685001810

郵件：

聯(lián)系人：曹先生

網(wǎng)站：

6月19-22日

會(huì)議名稱：新加坡通訊展

會(huì)議地址：新加坡

主辦單位：Singapore Exhibition Services Pte Ltd

展會(huì)概況：CommunicAsia展會(huì)已逐步發(fā)展為亞洲地區(qū)資訊通信科技產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的服務(wù)平臺(tái)和頂級(jí)盛事。除與EnterpriseIT一道共同展示資訊通信科技創(chuàng)新成果以外，它還是云集買賣商家，促成雙方交易和實(shí)現(xiàn)最佳投資回報(bào)的理想平臺(tái)。同期舉辦的展會(huì)還有enterpriseit2011（第8屆國際企業(yè)資訊科技展覽及研討會(huì)）、broadcast-asia2011（第15屆國際廣播科技與設(shè)備展覽會(huì)及研討會(huì)）、interactivedme2011（第5屆國際互動(dòng)、數(shù)碼媒體與娛樂展覽及研討會(huì)）。

展覽范圍：3.5G/LTE/4G、寬帶、超小型化移動(dòng)基站、光纖到戶、基礎(chǔ)設(shè)施與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)電視、移動(dòng)上網(wǎng)、移動(dòng)通訊與應(yīng)用、定位服務(wù)、無線技術(shù)、衛(wèi)星通訊，天線等。

聯(lián)系人：wendy

電話：0755-25338299

郵件：

6月20-23日

會(huì)議名稱：第十一屆中國國際軟件及信息服務(wù)交易會(huì)

會(huì)議地址：大連世界博覽廣場(chǎng)

主辦單位：中華人民共和國商務(wù)部

中華人民共和國工業(yè)和信息化部

中華人民共和國教育部

中華人民共和國科技部

中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)

遼寧省人民政府

展會(huì)概況：由國家商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、教育部、國務(wù)院振興東北辦、科技部、國務(wù)院信息化工作辦公室、中國貿(mào)促會(huì)、遼寧省人民政府聯(lián)合主辦，大連市人民政府具體承辦的目前國內(nèi)最高規(guī)格、最具實(shí)效和最具國際影響力的IT行業(yè)年度盛會(huì)。

展覽范圍：軟件部分：基礎(chǔ)軟件、支撐軟件、應(yīng)用軟件、系統(tǒng)集成解決方案、嵌入式軟件、信息安全、集成電路（IC）設(shè)計(jì)；信息服務(wù)部分：服務(wù)載體、服務(wù)外包、評(píng)估認(rèn)證咨詢培訓(xùn)、數(shù)據(jù)處理、軟件維護(hù)、軟件測(cè)評(píng)、定制開發(fā)；新興信息技術(shù)部分：云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、 商業(yè)智能、新電子商務(wù)、智能終端、人工智能、新媒體。

電話：021-62990137-811

6月26-28日

會(huì)議名稱：2013亞洲移動(dòng)通信大會(huì)暨2013亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)

會(huì)議地址：上海新國際博覽中心

主辦單位：GSM協(xié)會(huì)

展會(huì)概況：向移動(dòng)通信行業(yè)專業(yè)人士和熱衷移動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者展示尖端技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備和應(yīng)用；云集資深移動(dòng)通信業(yè)界專業(yè)人士，提供見解獨(dú)到的主題演講，特色專題討論會(huì)和世界級(jí)的互動(dòng)交流機(jī)會(huì)；應(yīng)用程序開發(fā)人員可以通過該活動(dòng)學(xué)習(xí)和拓展當(dāng)前移動(dòng)應(yīng)用程序市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)；針對(duì)以移動(dòng)技術(shù)為核心的營銷和廣告規(guī)劃之創(chuàng)新活動(dòng)，連接市場(chǎng)營銷專業(yè)人士及運(yùn)營商。

電話：021-62990137-811

郵件：

6月28-30日

會(huì)議名稱：2013中國廣東國際智慧城市暨物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用博覽會(huì)

會(huì)議地址：東莞國際會(huì)展中心

主辦單位：廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)

廣東省貿(mào)促會(huì)

東莞市人民政府

香港粵展國際集團(tuán)有限公司

展會(huì)概況：同期活動(dòng)：中國國際智慧城市暨物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高峰產(chǎn)業(yè)論壇、數(shù)字電視內(nèi)容服務(wù)創(chuàng)新論壇、光纖入戶發(fā)展論壇、智能社區(qū)創(chuàng)新論壇、城市智能交通技術(shù)與實(shí)踐論壇、智慧城市管理論壇、個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品論壇。

聯(lián)系人：王富進(jìn)

電話：13342865079

郵件：

2013年7月展會(huì)一覽

7月11-14日

會(huì)議名稱：2013中國國際智能手機(jī)及蘋果周邊產(chǎn)品展覽會(huì)

會(huì)議地址：青島國際會(huì)展中心

主辦單位：中華人民共和國商務(wù)部

中華人民共和國工業(yè)和信息化部

中華人民共和國科學(xué)技術(shù)部

山東省人民政府

廣東電子商會(huì)

展會(huì)概況：由中國國務(wù)院批準(zhǔn)的全國唯一消費(fèi)電子專業(yè)國際性博覽會(huì)，也是中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的旗幟性展會(huì)。本屆博覽會(huì)期間將設(shè)置蘋果周邊及供應(yīng)鏈產(chǎn)品展區(qū)，搭建資本與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，工業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)個(gè)性化需求的交流平臺(tái)，利用展覽展示、高峰論壇、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、社會(huì)化傳媒手段將消費(fèi)電子企業(yè)終端消費(fèi)需求進(jìn)聯(lián)系人：許可

電話：13544546065

郵件：

7月18-20日

會(huì)議名稱：2013年中國西部國際指揮調(diào)度、衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)

會(huì)議地址：成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心

主辦單位：國家國防科技工業(yè)局

國家工信部軍民結(jié)合推進(jìn)司

中國和平利用軍工技術(shù)協(xié)會(huì)

國家國防科技工業(yè)局信息中心

成都市人民政府

四川省國防科學(xué)技術(shù)工業(yè)辦公室

展會(huì)概況：應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)突發(fā)事件處理的全程跟蹤、支持。從突發(fā)事件的上報(bào)、相關(guān)數(shù)據(jù)的采集、緊急程度的判斷、實(shí)時(shí)溝通、聯(lián)動(dòng)指揮、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急支持、輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，即在短時(shí)間內(nèi)對(duì)突發(fā)性危機(jī)事件做出快速反應(yīng)并提供妥善的應(yīng)對(duì)措施預(yù)案；借助網(wǎng)絡(luò)、CALLCENTER、可視電話、無線接入、語音系統(tǒng)等各種高科技通訊手段，及時(shí)協(xié)調(diào)系統(tǒng)內(nèi)的各個(gè)單位。本屆展會(huì)將突出指揮調(diào)度及衛(wèi)星導(dǎo)航高科技為特色、以推動(dòng)國際、國內(nèi)交流、合作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為宗旨。

展覽范圍：指揮調(diào)度技術(shù)與設(shè)備；應(yīng)急通信系統(tǒng)；衛(wèi)星導(dǎo)航與安全系統(tǒng)

聯(lián)系人：賀伶俐

電話：18081177538

郵件：

7月18-20日

會(huì)議名稱：第23屆全國電磁兼容學(xué)術(shù)會(huì)議暨上海國際微波理論、電磁兼容、射頻及天線技術(shù)展覽會(huì)

會(huì)議地址：上海光大會(huì)展中心

主辦單位：中國通信學(xué)會(huì)電磁兼容委員會(huì)

展會(huì)概況：主要包括電磁兼容、射頻技術(shù)、微波技術(shù)、雷達(dá)技術(shù)和無限通訊技術(shù)等領(lǐng)域。近700家制造企業(yè)參展。

展覽范圍：材料、基板；防雷產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)、電磁兼容檢測(cè)、電磁兼容認(rèn)證、相關(guān)RF產(chǎn)品與技術(shù)等；元器件；測(cè)量裝置及加工裝置；軟件及模擬器；工程技術(shù)及生產(chǎn)委托

聯(lián)系人：高攸綱

電話：010-62282343；62283322

2013年8月展會(huì)一覽

8月1-3日

會(huì)議名稱：2013深圳國際便攜產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)展覽會(huì)

會(huì)議地址：深圳會(huì)展中心

主辦單位：中國通信學(xué)會(huì)

展會(huì)概況：從2G到3G再到4G，從功能到智能再到云終端，從T9到全鍵盤再到多點(diǎn)觸控，從600M到1.5G再到四核，從30萬到500萬再到1200萬像素，以及MEMS、3D、NFC、無線充電、防水&hellip&hellip移動(dòng)終端市場(chǎng)可謂瞬息萬變。數(shù)以萬計(jì)移動(dòng)終端企業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、采購與決策人員每年匯聚于Mobile Win Show2013，尋找更多助其創(chuàng)新及控制成本的供應(yīng)商

展覽范圍：盤點(diǎn)和展示最新技術(shù)與應(yīng)用；應(yīng)用處理器；無線技術(shù)；電源系統(tǒng)；移動(dòng)顯示專區(qū)；制造技術(shù)專區(qū)；無線充電專區(qū)；電子材料；整機(jī)與外設(shè)專區(qū)

電話：021-62990137-811

8月15-17日

會(huì)議名稱：2013第五屆深圳國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)

會(huì)議地址：深圳會(huì)展中心

主辦單位：中國電子學(xué)會(huì)

國際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進(jìn)會(huì)

展會(huì)概況：2013深圳國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會(huì)，是一個(gè)關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)完整產(chǎn)業(yè)鏈、RFID（無線射頻識(shí)別）技術(shù)、傳感網(wǎng)技術(shù)、短距離通訊技術(shù)、最新移動(dòng)支付技術(shù)、電子標(biāo)簽生產(chǎn)解決方案、讀寫器開發(fā)最新技術(shù)、中間件的精確控制技術(shù)、及其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在交通、工業(yè)自動(dòng)化、智能電網(wǎng)、智能家居、物流、防偽、人員、車輛、軍事、資產(chǎn)管理、服飾、圖書、家用智能化、城市管理、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域的全面解決方案和成功應(yīng)用展示的高級(jí)別國際盛會(huì)。

展覽范圍：RFID產(chǎn)品線；智能卡產(chǎn)品線；智能卡讀寫設(shè)備提供商；生物識(shí)別；安防監(jiān)控；傳感器、傳感網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)；核心控制芯片及嵌入式芯片；通信技術(shù)與產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和數(shù)據(jù)處理；系統(tǒng)集成和軟件；物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用

電話：021-62990137-812

8月15-17日

會(huì)議名稱：2013中國廣州4G通信展覽暨應(yīng)用大會(huì)

會(huì)議地址：廣州琶洲國際會(huì)展中心

主辦單位：國家工業(yè)和信息化部

廣東省人民政府

廣州市人民政府

展會(huì)概況：目前世界兩大4G技術(shù)為TD-LTE和FDD-LTE。TD-LTE是中國主導(dǎo)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA的長期演進(jìn)技術(shù)，它與另一大標(biāo)準(zhǔn)FDD-LTE采用基于LTE的同一套標(biāo)準(zhǔn)體系，兩者共平臺(tái)設(shè)計(jì)可以共享研發(fā)資源和成果，共芯片終端便于實(shí)現(xiàn)全球漫游，從而共享全球用戶規(guī)模。

展覽范圍：4G網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)模式；無線寬帶政策與標(biāo)準(zhǔn)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)；LTE-Advanced；WirelessMAN-Advanced（802.16m）；最新手機(jī)裝置與策略；固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部署；光通信；IP核心和回輸技術(shù)方案；互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與移動(dòng)新媒體；運(yùn)營轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；家庭基站；物聯(lián)網(wǎng)；三網(wǎng)融合；4GWORLDCHINA目標(biāo)市場(chǎng)；電信運(yùn)營商；手機(jī)服務(wù)提供商；電信增值服務(wù)提供商；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、產(chǎn)品提供商；系統(tǒng)制造商；移動(dòng)終端制造商；通訊測(cè)試設(shè)備；軟件提供商；系統(tǒng)集成商；通訊接入產(chǎn)品制造商；信息通信研發(fā)；系統(tǒng)設(shè)計(jì)；科研機(jī)構(gòu)；大學(xué)；金融和投資機(jī)構(gòu)；政府和產(chǎn)業(yè)組織；互動(dòng)娛樂產(chǎn)品開發(fā)商

電話：021-62990137-811

8月15-17日

會(huì)議名稱：2013廣州國際信息與智能化應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)

會(huì)議地址：廣州保利世貿(mào)展覽館

主辦單位：保利地產(chǎn)

廣州市保利國貿(mào)投資有限公司

展會(huì)概況：國內(nèi)首個(gè)聚焦信息技術(shù)行業(yè)級(jí)應(yīng)用的專業(yè)性展會(huì)。

展覽范圍：面向工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)的信息與智能化應(yīng)用解決方案；工業(yè)信息與智能化；商業(yè)、零售信息與智能化；服務(wù)業(yè)信息化；互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)；信息安全技術(shù)及服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用；嵌入式軟件及系統(tǒng)；企業(yè)級(jí)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用；企業(yè)級(jí)硬件及多媒體解決方案；ICTSmart city 智慧的城市；面向公共管理、居住生活的信息與智能化；數(shù)字化公共管理與服務(wù)；智能建筑；智能家居；智能交通；智慧醫(yī)療；智慧教育；ICTSmart more 即見的未來；新技術(shù)、新產(chǎn)品、新概念；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及各類應(yīng)用app；3D技術(shù)；下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；機(jī)器人技術(shù)；3S技術(shù)；綠色I(xiàn)T（計(jì)算機(jī)高效節(jié)能、環(huán)保技術(shù)）；新潮消費(fèi)電子、多媒體娛樂、游戲、數(shù)碼產(chǎn)品配件等；智能城市案例、智能園區(qū)案例；院校研究成果展示

電話：021-62990137-811

8月15-17日

會(huì)議名稱：2013第二屆中國（青島）國際軟件融合創(chuàng)新博覽會(huì)

會(huì)議地址：青島國際會(huì)展中心

主辦單位：青島市人民政府

展會(huì)概況：在首屆軟博會(huì)里，展商數(shù)量為177家，同期舉辦的2012軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展與融合創(chuàng)新高層論壇與2012青島軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)，成效顯著，承擔(dān)國家重大專項(xiàng)的國內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、高成長性軟件企業(yè)，展示企業(yè)最新科研成果。

展覽范圍：基礎(chǔ)軟件；應(yīng)用軟件；軟件信息服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)軟件；系統(tǒng)解決方案；嵌入式軟件及智能設(shè)備制造

電話：021-62990137-811

8月22-25日

會(huì)議名稱：2013數(shù)字世界亞洲博覽會(huì)

會(huì)議地址：北京國家會(huì)議中心

主辦單位：北京市投資促進(jìn)局

美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)

展會(huì)概況：專門面向蘋果系統(tǒng)平臺(tái)的行業(yè)展會(huì)及會(huì)議，為參會(huì)人士提供娛樂、培訓(xùn)、通信及企業(yè)級(jí)應(yīng)用的深度體驗(yàn)。

展覽范圍：個(gè)人電腦及周邊產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品，最新最具創(chuàng)意的軟件、硬件、配件、相關(guān)技術(shù)等

電話：021-62990137-812

郵件：

8月25-27日

會(huì)議名稱：2013第八屆中國西安國際科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

會(huì)議地址：西安曲江國際會(huì)展中心

主辦單位：西安市人民政府

展會(huì)概況：通過展覽展示、高峰論壇、技術(shù)研討、產(chǎn)品推介、商務(wù)考察等方式為各省區(qū)市政府、高新區(qū)、國內(nèi)外高新技術(shù)企業(yè)搭建展示交流平臺(tái)，全力打造中西部最具代表力的科技成果展示窗口和最具影響力的品牌展會(huì)。

展覽范圍：政府形象及成果展；全國開發(fā)區(qū)、科研院校科技成果展；低碳環(huán)保與能源工業(yè)技術(shù)專題展；智慧城市技術(shù)與應(yīng)用專題展；半導(dǎo)體照明技術(shù)產(chǎn)品專題展；國家十二五規(guī)劃和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中闡述的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域和項(xiàng)目，包括節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、航空產(chǎn)業(yè)、航天產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、新能源汽車產(chǎn)業(yè)；先進(jìn)制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域和項(xiàng)目

電話：021-62990137-807

8月27-29日

會(huì)議名稱：2013韓國國際IT技術(shù)融合博覽會(huì)

會(huì)議地址：大邱國際會(huì)展中心

組織機(jī)構(gòu)：大邱廣域市

慶尚北道

韓國電子工業(yè)協(xié)會(huì)

展會(huì)概況：將進(jìn)一步整合全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)，舉辦一系列跨國采購、產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接、采購招標(biāo)等貿(mào)易洽談活動(dòng)。同期還將舉辦全球矚目的“2013第十二屆國際情報(bào)顯示學(xué)術(shù)大會(huì)（IMID）”“IT綜合產(chǎn)業(yè)研討會(huì)”“信息技術(shù)研討會(huì)”“IT電子進(jìn)出口洽談會(huì)”等相關(guān)配套活動(dòng)，特別是IMID國際情報(bào)顯示學(xué)術(shù)大會(huì)是世界三大顯示技術(shù)大會(huì)之一，大會(huì)每年都邀請(qǐng)世界顯示技術(shù)領(lǐng)域里500強(qiáng)企業(yè)高層參與此次盛會(huì)。

展覽范圍：智能手機(jī)，平板電腦，電子書，移動(dòng)設(shè)備；3D傳感器液晶顯示屏、冷光屏、FED顯示器；電子元器件組件；生活類電子，商務(wù)解決方案；消費(fèi)類電子；智能工作

聯(lián)系人：姜淑秀

電話：0532-88895116；18661656996

郵件：

8月28-30日

會(huì)議名稱：2013年巴西國際消費(fèi)電子展

會(huì)議地址：圣保羅市北方展覽中心（Cidade Center Norte）

展會(huì)概況：該展覽做為南美唯一的同業(yè)展覽會(huì)，得到巴西及國際知名企業(yè)的廣泛支持。

展覽范圍：家庭各類消費(fèi)電子產(chǎn)品、個(gè)人數(shù)碼電子產(chǎn)品、電腦及電腦周邊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、消費(fèi)類電子配件、電子零件、LED顯示模塊及光電產(chǎn)品、互連技術(shù)及產(chǎn)品、電源設(shè)備、車載電子產(chǎn)品、全球定位系統(tǒng)、通信及無線產(chǎn)品、移動(dòng)電話、其它相關(guān)電子產(chǎn)品及技術(shù)等。

聯(lián)系人：朱力

電話：020-82590932；15920144576

郵件：

8月31-9月5日

會(huì)議名稱：2013年德國柏林消費(fèi)電子展（IFA）

會(huì)議地址：德國柏林國際展覽中心

主辦單位：德國娛樂與電子通訊工業(yè)協(xié)會(huì)

展會(huì)概況：是歐洲及全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品、通訊及信息電子技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域最重要的國際性展覽之一，為歐洲及全球的電子消費(fèi)品銷售商和采購商提供了聚集了解和展示新產(chǎn)品最佳機(jī)會(huì)和理想場(chǎng)地。

展覽范圍：在線電子消費(fèi)品，衛(wèi)星接收機(jī)、解碼器，投影儀、數(shù)碼相機(jī)、錄音錄像載體、家庭影院；移動(dòng)媒體、通訊設(shè)備和遠(yuǎn)程通訊設(shè)備，汽車多媒體、導(dǎo)航系統(tǒng)；數(shù)碼照相機(jī)、攝像機(jī)，硬件、配件及外設(shè)，軟件、系統(tǒng)軟件和有效程序、多媒體應(yīng)用系統(tǒng)、在線軟件、通訊軟件；手機(jī)和在線服務(wù)、家庭網(wǎng)絡(luò)、無線裝置、遙控和遙感裝置、家庭小型商場(chǎng)的報(bào)警裝置、錄像系統(tǒng)的記錄裝置、監(jiān)視設(shè)備、家用電器的監(jiān)視、時(shí)序安排和遙控設(shè)備、自動(dòng)控制的數(shù)據(jù)系統(tǒng)；衛(wèi)星服務(wù)裝置、測(cè)量設(shè)備、IP網(wǎng)際協(xié)議、互聯(lián)網(wǎng)解決方案等。

篇（7）

現(xiàn)代市場(chǎng)競爭和傳統(tǒng)市場(chǎng)競爭的區(qū)別在于:現(xiàn)代市場(chǎng)的觀念是以消費(fèi)者為中心，而傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀念是以推銷為中心(即以商品推銷出去賺到錢為目的觀念)。其中推銷觀念采用的是由內(nèi)向外的順序。它從工廠出發(fā)，以公司現(xiàn)存產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤;而市場(chǎng)營銷觀念采用的是從外向內(nèi)的順序。它從明確的市場(chǎng)出發(fā)，以顧客需要為中心，協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動(dòng)，并通過創(chuàng)造性的顧客滿足來獲取利潤。實(shí)際上市場(chǎng)營銷觀念應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者(客戶)為中心，這樣企業(yè)永遠(yuǎn)不存在最好的商品，因?yàn)樯唐房偸潜桓潞蟮男律唐匪饾u代替。 營銷界人士熱衷于進(jìn)行市場(chǎng)研究并“得到事實(shí)”，認(rèn)為最好的產(chǎn)品終將獲勝。然而，從另一方面來說最好的產(chǎn)品不是產(chǎn)品本身，而是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品觀念的反映。關(guān)系市場(chǎng)營銷觀念的基礎(chǔ)和關(guān)鍵是“承諾”與“信任”。承諾是指交易一方認(rèn)為與對(duì)方的合作關(guān)系非常重要而去盡力維護(hù)或更好的發(fā)展彼此之間的關(guān)系，這是保證企業(yè)商品價(jià)值的一種保障。信任是當(dāng)一方對(duì)其交易的可靠性和服務(wù)性充滿信心后才有的，它是一種想繼續(xù)信任下去的一種欲望。比較有代表性的比如美國貝爾公司的高級(jí)情報(bào)部所做的一個(gè)廣告，稱得上是以滿足顧客需求為中心任務(wù)的最新、最好的一個(gè)典范:“今天，我們的中心目標(biāo)必須針對(duì)顧客。我們將傾聽他們的聲音，了解他們所關(guān)心的事，我們重視他們的需要，并永遠(yuǎn)先于我們自己的需要，我們將贏得他們的尊重。我們與他們的長期合作關(guān)系，將建立在互相尊重、信賴和我們努力行動(dòng)的基礎(chǔ)上。顧客是我們的命根子，是我們存在的全部理由。我們必須永遠(yuǎn)銘記，誰是我們的服務(wù)對(duì)象，隨時(shí)了解顧客需要什么、何時(shí)需要、何地需要、如何需要，這將是我們每一個(gè)人的責(zé)任。現(xiàn)在，讓我們繼續(xù)這樣干下去吧，我們將遵守自己的諾言”。這就是一種企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的承諾，它贏得了隱形的市場(chǎng)是不能估量的。所以應(yīng)當(dāng)?shù)种埔恍┒唐诶娴恼T惑，而選擇保持發(fā)展與伙伴的關(guān)系去獲得更加長遠(yuǎn)利益，讓愜意更好的生存發(fā)展下去。因此，達(dá)成“承諾——信任”，然后著手發(fā)展雙方關(guān)系是關(guān)系市場(chǎng)營銷的核心。只有通過研究觀念是怎樣形成的，并針對(duì)形成的觀念安排自己的營銷，才能夠掌握市場(chǎng)營銷的主動(dòng)權(quán)(即以社會(huì)長遠(yuǎn)利益為中心的市場(chǎng)營銷觀念)。

另外從相距很遠(yuǎn)的不同市場(chǎng)比較產(chǎn)品銷售情況，就很容易看到觀念比產(chǎn)品更具有競爭力。例如，在日本，銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為豐田、日產(chǎn)、本田。本田的銷量在豐田和日產(chǎn)之后，位于第三，在日本根本談不上是領(lǐng)先產(chǎn)品。豐田汽車在日本的銷量是本田的4倍多，而在美國銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為本田、豐田、日產(chǎn)。而因?yàn)椴煌瑖矣脩舻挠^念不同，結(jié)果使本田汽車銷售在日本排序第三，而在美國銷售卻排第一。

人們?cè)谫I產(chǎn)品時(shí)，實(shí)際上也是一種觀念。很多人買名牌是為獲得一種滿足感或是為了炫耀自己。這說明人們?cè)谫I產(chǎn)品時(shí)，實(shí)際上也存在著一種自己的觀念。例如可口可樂與百事可樂的競爭:可口可樂公司將新型可口可樂、百事可樂、傳統(tǒng)可口可樂做了20萬次味道測(cè)試，證明新型可口可樂最好、百事可樂其次、傳統(tǒng)可口可樂第三。然而在營銷之戰(zhàn)中被科學(xué)鑒定為味道最佳的新型可口可樂的銷售位居第三，而被鑒定為味道最差的傳統(tǒng)可口可樂卻位居第一。說明在觀念之中人們總是在尋找一種自己最適應(yīng)的口味，而不是一種味道最好的。就像潛在意識(shí)里人們都認(rèn)為日本汽車比美國汽車省油，但調(diào)查時(shí)，大多數(shù)都會(huì)說沒有親身體驗(yàn)。如同多數(shù)女性認(rèn)為，化妝品的價(jià)格高就是好的化妝品，其實(shí)她本人并沒有親身體驗(yàn)過該化妝品的品質(zhì)。而實(shí)際上買的只是一種觀念。

“價(jià)格低廉的商品一定會(huì)暢銷”這句話只說對(duì)了一半。因?yàn)橛械纳唐肥侨绱耍械纳唐穮s并非如此，需要根據(jù)不同的情況而定。有些產(chǎn)品，之所以不暢銷，就是因?yàn)閮r(jià)格低。這并不是“癡人說夢(mèng)”。就如近年來，中國的電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了長足的發(fā)展，在世界上也算得上是處于領(lǐng)先地位。但國產(chǎn)的電子產(chǎn)品卻不如日本、美國等電子產(chǎn)品具有的銷售業(yè)績。但調(diào)查結(jié)果顯示，如果在經(jīng)濟(jì)條件允許的范圍內(nèi)，人們還是更習(xí)慣于買進(jìn)口的電子產(chǎn)品。而實(shí)際上國產(chǎn)的價(jià)格比進(jìn)口的低廉很多，甚至在功能和質(zhì)保方面超過國外的很多產(chǎn)品。然而，物美價(jià)廉卻不暢銷，這是消費(fèi)者的購買心理使然。說明許多人購買物品是在購買一種觀念和心理，認(rèn)為價(jià)格便宜就一定不是好貨;外國產(chǎn)品一定比國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量好，否則不會(huì)進(jìn)口。所以國內(nèi)的產(chǎn)品要注重包裝，勾起人們的購買欲望才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。另外，消費(fèi)者也比較重視宣傳，如果產(chǎn)品廣告做得不好，即使物美價(jià)廉，別人也不會(huì)群起而購買，所以便不會(huì)暢銷。眾所周知，“李寧”牌服裝是名牌服裝，它是利用體操王子李寧的名氣樹立的名牌，穿“李寧”牌服裝就是穿名牌，引導(dǎo)和培育了消費(fèi)者的觀念。現(xiàn)在企業(yè)在競爭中只注重硬件的競爭，而往往忽視軟件(觀念)上的競爭。實(shí)際上，在軟件上的競爭甚至超過的硬件競爭上的重要性，而且在非廣告上的軟件競爭比硬件競爭費(fèi)用要少得多。在激烈的市場(chǎng)競爭中，硬件和軟件缺一不可。

觀念的形成是由多種感知匯集而成的結(jié)果，一旦形成，想轉(zhuǎn)變要比樹立一種觀念要難得多。所以，企業(yè)在開發(fā)一種產(chǎn)品時(shí)，更需要引導(dǎo)和培育消費(fèi)者觀念或者直接去依照消費(fèi)者的觀念去發(fā)展和創(chuàng)新。如日本索尼公司董事長盛田昭夫的表述:“我們的目標(biāo)是以新產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)大眾，而不是問他們需要什么，要?jiǎng)?chuàng)造需要。”索尼公司的認(rèn)識(shí)起碼有三方面是新穎的:其一，生產(chǎn)需要比生產(chǎn)產(chǎn)品更重要，創(chuàng)造需求比創(chuàng)造產(chǎn)品更重要;其二，創(chuàng)造需要比適應(yīng)需要更重要，現(xiàn)代企業(yè)不能只滿足于適應(yīng)需要，更應(yīng)注重“以新產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)大眾”;其三，“創(chuàng)造需求”是營銷手段，也是企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)思想，它是對(duì)近幾十年來一直強(qiáng)調(diào)“適應(yīng)需求”的市場(chǎng)營銷觀念的發(fā)展。

有眼光的開發(fā)商需要根據(jù)客戶的需要。開發(fā)出的產(chǎn)品，只有被用戶認(rèn)可后才是成功的。要讓用戶認(rèn)可，還要逐漸的引導(dǎo)和培育消費(fèi)者的觀念，在消費(fèi)者的觀念中樹立名牌。名牌戰(zhàn)略，則是由創(chuàng)立名牌、保護(hù)名牌、宣傳名牌、發(fā)展名牌等一系列活動(dòng)創(chuàng)造種種有利于名牌發(fā)展的內(nèi)外部條件的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略策劃。在這一系列活動(dòng)中，最重要的是創(chuàng)立名牌，它是名牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。創(chuàng)立名牌不僅有市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量檢驗(yàn)、宣傳、銷售及售后服務(wù)等培育因素，而且還要有引導(dǎo)和培育消費(fèi)者的觀念，按消費(fèi)者需求發(fā)展這些重要的隱形因素。青海鹽湖工業(yè)集團(tuán)在做大做強(qiáng)的同時(shí)注重品牌戰(zhàn)略的研究，在繼續(xù)保護(hù)、宣傳、發(fā)展“鹽橋”品牌的戰(zhàn)略下，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，綜合利用鹽湖資源開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大影響力。我國企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中樹立市場(chǎng)營銷觀念尤為重要。我們應(yīng)充分認(rèn)識(shí)觀念對(duì)消費(fèi)者的作用和影響，充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品競爭與觀念之爭的關(guān)系，不可只重視“硬件”而忽視“軟件”。只有魚與熊掌兼顧，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] MBA課程.市場(chǎng)營銷觀念.

篇（8）

以提高科技含量做強(qiáng)以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式做大——全方位再造昭平茶葉產(chǎn)業(yè)的思考

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論實(shí)施新專利法在推動(dòng)廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用

論農(nóng)業(yè)科技園發(fā)展的集群效應(yīng)

數(shù)字化的科技文獻(xiàn)共享服務(wù)平臺(tái)建設(shè)

廣西發(fā)明專利實(shí)施狀況及對(duì)策研究

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科技動(dòng)態(tài)

政策

行業(yè)

法規(guī)

數(shù)據(jù)

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產(chǎn)權(quán)

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篇（9）

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科技動(dòng)態(tài)

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數(shù)據(jù)

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產(chǎn)權(quán)

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篇（10）

的產(chǎn)品的質(zhì)量一定要過硬，同時(shí)在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椋袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品一定存在。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)到目前這個(gè)程度，獨(dú)一無二的產(chǎn)品幾乎是沒有的。論文百事通因此要在同類產(chǎn)品的比拼中獲勝，質(zhì)量一定要過關(guān)，同時(shí)在價(jià)格上要有吸引力。只有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，方能在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷中脫穎而出，贏得市場(chǎng)。對(duì)于電子產(chǎn)品的生產(chǎn)制造企業(yè)來說，國內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)銷產(chǎn)品如果能取得CCC認(rèn)證（中國強(qiáng)制認(rèn)證，也可簡稱為“3C”標(biāo)志）；國際市場(chǎng)的外銷產(chǎn)品如能取得一些國際認(rèn)證，如ISO9000系列認(rèn)證、ISO14000系列認(rèn)證、UL（進(jìn)入北美市場(chǎng)的通行證）、CE（打開并進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護(hù)照）、CSA（打入美國和加拿大市場(chǎng)的通行證），GS（德國產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證），以及VDE、KEMA等國際認(rèn)證，以及SA8000（社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn),國際買家的新標(biāo)準(zhǔn)），則更有實(shí)力與同類產(chǎn)品角逐。

二、信息真實(shí)詳盡滿足客戶需求

的信息（產(chǎn)品信息、業(yè)務(wù)信息等）一定要真實(shí)可靠，同時(shí)盡可能詳盡，并從客戶的需求角度出發(fā)，設(shè)身處地為客戶著想；若能同時(shí)配合一些圖片介紹，效果更好，畢竟圖文并茂也會(huì)給人一種真實(shí)、真誠的感覺。這樣的信息后，會(huì)給潛在的客戶傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度，做生意和做人是一樣的，真誠才能贏得好感。只有讓對(duì)方能感覺到彼此是在誠心誠意做生意，那么成功的機(jī)率就大大增加。在網(wǎng)絡(luò)普及到現(xiàn)在這種狀況，任一網(wǎng)上客戶都可以通過搜索引擎或網(wǎng)站的查找功能找到同類的產(chǎn)品，因此，貨比三家后，只有詳細(xì)資料的產(chǎn)品信息才會(huì)引起客戶的留意和吸取。不然，在客戶瀏覽了多家公司的產(chǎn)品信息后，對(duì)產(chǎn)品描述不詳盡或缺乏實(shí)物照片甚至連聯(lián)系方式都不方便的話，轉(zhuǎn)瞬間商機(jī)就會(huì)在指尖中失去。

三、控制好信息頻率

僅僅一次的信息是不能為大多數(shù)的瀏覽者看到的。如果想讓瀏覽者第一眼就能看到你，不妨增加信息的次數(shù)。但過度重復(fù)的信息也會(huì)給瀏覽者帶來厭惡情緒，從而失去與您商務(wù)聯(lián)絡(luò)的機(jī)會(huì)。因此，根據(jù)多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)，每天2次，較能達(dá)到收效。當(dāng)然在不同的電子商務(wù)平臺(tái)也會(huì)因人而異。

四、注重信息技巧

要有簡明扼要的信息主題，讓人一目了然；如能在關(guān)鍵字的選取上吸引瀏覽者的眼球，那成功的機(jī)會(huì)就大大增加。

五、及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息

在電子商務(wù)中，客戶發(fā)一份詢價(jià)或?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的email，總希望馬上就能獲得回復(fù)。若能在最短時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系，那么客戶對(duì)您的產(chǎn)品的認(rèn)同感和誠信度會(huì)大大增強(qiáng)；如果沒有及時(shí)處理，就有可能使買家的注意力轉(zhuǎn)向到回復(fù)及時(shí)的商家，而令您痛失良機(jī)。

六、人才的要求

有比較專業(yè)的電子商務(wù)人才協(xié)助管理互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易。不論是做內(nèi)銷市場(chǎng)還是國際貿(mào)易，都要有既懂電腦技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的人員，專職從事產(chǎn)品信息、更新，和及時(shí)處理最新的尋盤等工作。對(duì)于外銷市場(chǎng)，還需要專門懂貿(mào)易、懂英語的外銷人才。新晨

七、注重網(wǎng)站平臺(tái)的選擇

篇（11）

的發(fā)展戰(zhàn)略，并將從加快智能綠色印刷裝備產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、加快國際化戰(zhàn)略、建設(shè)以云印刷為核心的中國第一互聯(lián)網(wǎng)+印刷新模式、利用資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整合和拓展四個(gè)方面落實(shí)，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式超常規(guī)發(fā)展。”

“智”造產(chǎn)品升級(jí)“悅智臻夢(mèng)”來襲

20年來，長榮股份始終堅(jiān)持以成為“世界領(lǐng)先印刷包裝設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商”為發(fā)展愿景，經(jīng)歷了從制造到智造、再到創(chuàng)造的跨越，定位高速度、高精度、高穩(wěn)定性、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化和智能化，產(chǎn)品分為6大系列共70余款機(jī)型。長榮股份總經(jīng)理蔡連成在活動(dòng)上做了長榮股份產(chǎn)品，將設(shè)備重新升級(jí)，劃分為“悅智臻夢(mèng)”四大系列，為不同類型的紙包裝印刷客戶提供從單張紙、卷筒紙到瓦楞紙的高精度、高速度、高自動(dòng)化印后加工解決方案，為卷煙、酒品、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品、食品等包裝提供專業(yè)的個(gè)性化解決方案。

MK1060ERSL平壓平自動(dòng)全清廢模切機(jī)是“臻”系列產(chǎn)品中的明星產(chǎn)品，其一次走紙可實(shí)現(xiàn)模切成型、全清廢、不停機(jī)取樣及成品計(jì)數(shù)堆碼整齊收集功能，產(chǎn)品經(jīng)該設(shè)備模切后，可直接進(jìn)入下一工序或裝箱，相較于普通清廢能夠節(jié)省25%的時(shí)間，在釋放更大產(chǎn)能的同時(shí)更減少了操作人員的數(shù)量，有助于勞動(dòng)密集型印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型。更重要的是，該設(shè)備配備了AGV智能化自動(dòng)物流系統(tǒng)，能夠在無人值守的情況下進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物料搬運(yùn)投送工作，從根本上解決了產(chǎn)線投料、回收、過程監(jiān)管的連貫問題，如果再輔以智能化的倉儲(chǔ)管理、設(shè)備調(diào)度及物流信息管理等系統(tǒng)，能夠真正對(duì)整個(gè)工廠進(jìn)行智能化管理，實(shí)現(xiàn)過程可溯和實(shí)時(shí)監(jiān)控。

包裝二維碼 綻放別樣風(fēng)采

包裝二維碼應(yīng)用研討會(huì)上，來自煙廠和印刷企業(yè)的多位代表與大家分享了二維碼的應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。

首先，無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院院長陳書義博士做了“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展”為主題的報(bào)告，了物聯(lián)網(wǎng)從誕生到現(xiàn)在的發(fā)展歷程及其在農(nóng)業(yè)、交通、林業(yè)等行業(yè)的應(yīng)用，并就中國物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)政策及標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程進(jìn)行了解讀，指出煙草包裝要重視標(biāo)準(zhǔn)化工作，其物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)要同國家物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)一致。

來自云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司品牌發(fā)展部的專家李永煜在題為“二維碼應(yīng)用思路及技術(shù)方案探討”的演講中指出，二維碼在制造、物流、營銷全產(chǎn)業(yè)鏈的深化應(yīng)用將為傳統(tǒng)制造業(yè)帶來革命性的變化。目前，二維碼主要用于產(chǎn)品防偽驗(yàn)證、企業(yè)宣傳和品牌推廣以及產(chǎn)品監(jiān)管，其賦碼方式有BOPP薄膜噴碼、貼標(biāo)機(jī)在線貼碼、激光直接打碼及印刷企業(yè)數(shù)字噴印四種。

深圳太和物聯(lián)信息技術(shù)有限公司董事總經(jīng)理曾國波以“煙草行業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)（二維碼）技術(shù)的融合應(yīng)用”為題做了精彩演講，他指出互聯(lián)網(wǎng)是一種思維，而不僅僅是一個(gè)工具，消費(fèi)者形態(tài)意識(shí)正在發(fā)生改變，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，煙草行業(yè)要基于互聯(lián)網(wǎng)（及物聯(lián)網(wǎng)）、云計(jì)算技術(shù)，構(gòu)建全覆蓋、大應(yīng)用、高智能、全安全的煙草行業(yè)信息化管理平臺(tái)。

長榮數(shù)碼總經(jīng)理彭川則以“長榮噴碼全系列解決方案――包裝可變數(shù)據(jù)應(yīng)用”為題，追溯了條碼的發(fā)展歷史，指出由條碼發(fā)展而來的二維碼不僅滿足了條碼原有功能，也成為了一種推廣手段，讓包裝盒成為了媒體。二維碼的圖形性需要借助印刷才能真實(shí)完整地再現(xiàn)，作為印后設(shè)備供應(yīng)商，長榮股份推出了噴碼全系列解決方案，由平臺(tái)、噴墨系統(tǒng)和數(shù)據(jù)中心組成，能夠滿足不同屬性客戶的需求，目前已有多款機(jī)型在深圳科彩印務(wù)有限公司、大理美登印務(wù)有限公司等裝機(jī)使用。

此外，大理美登印務(wù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钍鲻巍⑸钲诳凭婊ヂ?lián)網(wǎng)科技有限公司總經(jīng)理葉定彬等也與參會(huì)嘉賓進(jìn)行了交流分享。研討會(huì)雖然時(shí)間不長，卻為行業(yè)提供了一個(gè)溝通平臺(tái)，大家暢所欲言，共同探討包裝二維碼的未來發(fā)展及應(yīng)用。

長榮杯 打造行業(yè)精品賽事