緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇社團工作經驗總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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2、當前大學生就業教育存在的問題

2.1就業教育認識欠科學，重視不夠。近年來，隨著高等職業院校的自身發展及社會就業形勢的日益嚴峻，高職院校普遍意識到就業指導工作的重要性。但由于我國高等職業教育、就業指導理論研究、教育實踐起步較晚，目前大部分高職院校對一些重要問題的認識尚未到位，尤其是創業教育的重要意義認識不夠，認為大學畢業生應該先找工作，即先就業，再去創業。一些高校重“進”輕“出”，對招生肯花大力氣，對就業創業指導工作卻開展不力，造成大學生的就業創業素質存在明顯缺陷，大多缺乏職業選擇和生涯規劃能力，對自我、社會、職業的認知不清楚等。

2.2就業教育內容相對陳舊，形式較單一。目前大多數高職院校主要利用課堂講授、報告會、講座等形式開展就業創業教育，內容僅限于方針政策指導、就業信息、擇業方法技巧指導等方面，存在空泛化和形式化的問題：一是教材的適用性不夠、指導內容理論性過強，與現實社會實際聯系不夠密切，模擬性的求職面試等訓練比較缺乏，指導過程缺少交流與互動；二是指導體系系統性不強，時間和內容安排不合理，尤其對大一、大二學生指導不夠，而對畢業班學生則是一擁而上、臨時突擊；三是指導內容側重對就業過程中的面試技巧、簡歷寫作等指導，職業意識與職業生涯等方面的教育嚴重缺乏。

2.3就業教育師資力量不足，專業水平有限。一是目前不少高職院校的就業指導人員多是“半路出家”，大多數就業指導工作人員只是憑借自己多年積累的經驗或相近專業背景開展工作，嚴重缺乏專業化、規模化及理論知識；二是就業指導的專職人員在整支隊伍中所占比例很小，工作量大，無暇顧及專業知識的鉆研和自我提升；而兼職人員則更愿意把精力集中到自己的主要工作和專業中去，難以有效從職業生涯的層次上對學生進行指導，迫切需要理論的提升。

3、大力加強高職院校學生創業教育的途徑

3.1大力改革課程設置和教學方法。首先，改革課程設置，構建具有創業教育特色的課程結構。高職院校應緊緊圍繞學生的創業、就業來進一步完善課程設置。同時，學院還應形成一套完善的創業教育課程體系，開設以創業學以及企業管理、企業策劃等基本知識為主體的選修課，使之與專業課程設置相配套；要把創業的社會常識、創業指導、創業心理和技能等與創業密切相關的課程增加進去，從而促成學生對創業理論的了解；其次，改革教學方法，促成學生創新思維的提高：（1）在課堂上可考慮采用創業案例進行教學，培養學生創業的基本素質、能力和品質；（2）在課外開展創業計劃大賽、創業交流，開設創業教育課講座等豐富多彩的形式實施創業教育；（3）定期舉辦對話交流論壇，請創業成功人士直接與學生進行面對面的地對話，為學生提供創業借鑒與指導。

3.2加強校企合作或創辦校辦企業。高職院校一般都是采取“2+1”人才培養模式（學生在校學習2年，校外企事業單位定崗實習一年），高職院校應該在學生與企事業單位之間建立橋梁，讓學生的就業活動與企事業之間形成良好的互動，充分利用企事業單位的資源，為學生就業創設有利因素。高職院校也可以創辦校辦企業，在校辦企業中有意識地引導學生自主創業，團體協作，實現創業。

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中圖分類號：G473.8 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）29-0257-02

0 引言

作為真理檢驗的唯一標準，實踐是我們獲取知識和發展認知的重要途徑。高校大學生社會實踐活動是高等教育的重要組成部分，是開展第二課堂的主要途徑，對于提高大學生的社會認知水平、思想修養和科學文化素質有重要意義，已成為當代大學生了解國情、服務社會、增長才干的重要途徑和舞臺。

但當大學生社會實踐活動由“新鮮事物”變成“常態事務”之后，一些問題就顯現出來。據河南日報記者調查顯示，認為“社會實踐很有必要”的大學生占85%，但認為“暑期實踐大多是馬馬虎虎、走過場”的大學生占56%，認為真正實現了“受教育、做貢獻、長才干”的目的大學生僅有25%，同時，認為內容陳舊枯燥、沒有創新、吸引力明顯下降的大學生達38%。基于此，筆者從多年指導本校綠色綠環協、志愿者協會等學生社團開展社會實踐的工作經驗出發，提出了高職院校大學生社會實踐活動社團化運作模式的構建策略。

1 社會實踐社團化模式構建策略

從以上論述中，我們可以發現，高職院校大學生社會實踐活動社團化運作，可以充分發揮學生社團的團隊優勢、利用學生社團的專業背景，也可以使社會實踐活動影響范圍更廣、意義更為深遠。那么如何構建高職院校社會實踐活動的社團化模式就成為一個操作上的關鍵問題。筆者認為，要建立學生社團開展社會實踐活動的長效機制，需要走一條具有“制度化保障、項目化途徑、專業化支撐、基地化承載、科學化保證”的道路。這其中，必要而合理的制度是基本保障，過程完整的項目是有效途徑，貼近實際的專業知識是必要支撐，運作良好的基地是有效載體，科學管理是必要保證。

1.1 制度化保障，建立學生社團開始社會實踐活動的激勵機制

高職院校應加大對大學生開始社會實踐活動的支持力度，在政策引導方面給予制度支持，一是建立健全社會實踐學分制度，即將社會實踐作為一門大學生的必（選）修課程納入到學校的課程體系中去，肯定大學生社會實踐活動成果，建立完備的社會實踐成果認定規范與流程，以制度化的形式加以固定；二是建立健全社會實踐活動指導教師負責制度，學生社團開展社會實踐活動，其指導教師應是該社團的指導教師（在開展大型活動時，可以增聘1-2名指導教師），肯定指導教師的工作量，激勵專業教師參與學生社會實踐活動的熱情，讓教師積極深入基層，在以個人專業素養引導學生的同時，鍛煉個人專業業務水平，擴大課堂教學信息量；三是建立健全大學生社團開展社會實踐活動的引導機制，在社團管理規范中，結合社團的性質與類別，規定學生社團開展社會實踐活動的大致方向與頻次，鼓勵學生走向社會，發揮大學生的智力優勢；四是建立健全學生社團開展社會實踐活動的激勵機制，對開展效果好、輻射范圍大、社會反響好的優秀社會實踐活動、團隊、指導教師給予表彰，對社會實踐活動開展優秀的學生社團在社團評比中給予傾斜，以形成高職院校大學生走向社會、服務地方經濟、服務社會大眾的良好文化氛圍。

1.2 項目化操作，促進學生社團開展社會實踐內容的持續更新

項目化操作是指將學生社團在開展某項社會實踐活動之初，以項目申報書的形式向團組織申報社會實踐活動項目，遵照高校科研項目管理的方式方法，需要學生在完成社會實踐活動后提交較為完整、科學的實踐報告或者調查報告等。這種操作方法是將大學生社會實踐活動資源進行優化配置的一種系統式的管理辦法，在很多高職院校都得到實施。如在徐州工業職業技術學院，自2004年開始，大學生暑期社會實踐活動就開始引入了項目化，至今已成功實施了10年，累計立項的校級社會實踐團隊和院校社會實踐團隊近200項。

學生社團社會實踐活動的實施項目化運作有如下優點：一是有利于將學生的科研創新與實踐有機結合，在實踐中進行科研創新，在科研創新過程中進行實踐檢驗，學生在開展社會實踐的同時，能夠對自己的專業發展方向有更為清晰的理解，同時將畢業設計、科研項目揉入到實踐過程中；二是社會實踐活動的專業特性，可以使開展教科研的社團指導教師受益，教師借助學生的力量開展科研項目論證、中試等工作，同時也為社會實踐活動的正常有序開展提供智力支持和經費保障；三是進一步豐富社會實踐活動的內容，創新社會實踐活動形式，對社會實踐活動的健康發展起到促進作用，也為大學生在科研思維能力的培養提供平臺；四是使社會實踐活動的目的性更加明確，使單一的社會實踐活動內容更為豐滿，參與其中的學生收獲更多，避免了活動內容簡單、形式單一帶來的不良影響，使社會實踐活動更貼近實際、貼近群眾、貼近學生，真正使學生了解國情、服務社會、增長才干，從而培養社會需要的優秀人才。因而，高職院校應積極支持學生社團開展項目化社會實踐的嘗試，發揮學生社團尤其是專業類社團開展項目類社會實踐活動的申報，充分發揮學生的主觀能動性，促進社會實踐社團化運作模式走上一條科學化、長期化的健康發展道路。

1.3 專業化實施，充分發揮學生社團優勢，打造精品活動

依托社團開展社會實踐要緊扣社團的專業性質與特點，充分利用學生社團專業知識背景，同時提供活動層次。高職院校應根據學生社團的性質進行分類，各類社團應根據個人特點開展與之相對應的活動。對于學生社團開展社會實踐活動而言，應充分利用社團專業知識背景，發揮自身優勢。這樣，既可以讓社團成員將所學知識付諸實踐，檢驗理論知識，增強對所學專業的認知，鞏固專業思維，提升專業歸屬感；也可以增強社會實踐活動的層次和內涵。如，徐州工業職業技術學院機械協會到農村開展農機維修，電子協會進社區開展家電維修，英語社到偏遠山村開展英語支教，街舞協會開展老年舞培訓等等。

1.4 基地化承載，為學生社團開展社會實踐活動提供廣闊平臺

社會實踐基地有別于我們理解的活動場所，基地是一個相對穩定、能夠在較長時間內供大學生開展社會實踐鍛煉的物質平臺和場地資源。近些年，高職院校十分重視社會實踐基地建設。以徐州工業職業技術學院為例，近三年來，累計建設社會實踐基地100余家，其中穩定的社會實踐基地40余家，為大學生開始社會實踐活動提供了非常廣闊的平臺。一個優秀的社會實踐基地必須滿足如下幾個條件：一是明確的思想性，具有培養大學生綜合素質的功能，不能違背教育的基本原則；二是具有一定的專業價值，能夠提供學生將所學知識應用于實踐的平臺，避免活動內容單一、形式簡單、思想消極的不良影響；三是社會實踐基地方與學生雙贏，應在對大學生起到教育作用的同時不忽略基地的利益，強調雙方利益最大化。此外，在眾多社會實踐基地中，一定要充分發揮品牌基地、精品基地、優秀基地的示范作用，開展優秀社會實踐基地評比。地方政府也應該響應高職院校和社會實踐基地雙方的訴求，為社會實踐基地在稅收、人員培訓、產品宣傳等方面給予支持，充分調動基地單位的積極性，形成全社會育人的良好氛圍。社會實踐基地的建設，為充分利用校內、校外兩種資源提供了通道，是整合大學生社會教育資源的途徑，為大學生盡快走入社會提供了方便，也為學生的就業、創業提供了機會。在當前社會背景條件下，只有實現雙贏的社會實踐基地才有生命力，即各社會實踐基地力爭為大學生提供一個良好的接受思想教育的場所和施展才華的平臺。

1.5 科學化管理，建立學生社團開展社會實踐活動的長效機制

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中圖分類號：G443 文獻標識碼：A

當今，國際班已成為留學教育的重要形式，這也是順應國際化開放式教育的結果，隨著各地國際班的陸續開辦，這已成為出國留學的重要途徑之一，國際班對于國際化人才的培養，對未來中國人才的國際化具有不可忽視的影響。國際化人才的培養不僅要解決怎樣培養問題，更要明確培養的最終目的，這是國際班德育面臨的重要使命。

在德育方式上，明德中學國際部德育是中西結合的模式，既有明德學校傳統的德育管理，又具國際部特色西式德育理念。筆者在國際部班主任的德育工作經驗上，淺談目前明德國際部德育方式，整體而言，國際班的德育對學生的思想道德建設發揮了一定的作用，但也存在一定問題。

1學校的德育課――為中華民族的偉大復興而設

明德國際班，注重愛國主義教育與民族精神培育已成為國際班德育的共識。

重視對國家傳統文化的培養。學校開設“中國傳統文化課”，引導和幫助國際班學生了解民族文化，領會民族精神的實質，增強民族自尊心、自信心和自豪感，堅定為中華民族的偉大復興而努力學習的信念。

重視中國傳統基本文化禮儀的教育。以中國的傳統禮儀道德標準來要求當代學生“尊師重長，團結友愛”，以明德中學校訓“堅苦真誠”來育人、以“磨血育人”來訓已。

重視學校歷史文化的教育。明德中學國際班利用德育課把以明德中學歷史背景的電視劇《明德方興》全部看完，讓同學們對母校歷史發展有全面的了解，并在觀影后師生一起結合現今的學校進行比較討論，出充分發揮課堂教學弘揚和培育民族精神主渠道的作用，把弘揚和培育民族精神教育、塑造中國靈魂納入教育全過程。

2班會活動課――搭建班級民主制度平臺

在一期的高中國際班，民主制度基本得到落實。以班級活動為例，班會主題由師和學生一起商定，認真聽取學生對活動的設想與建議，展開了各種主題的趣味班會活動，能調動同學們的積極性。以《推廣普通話》班會為例，同學們用不同方言朗讀同一段文字，引起同學們的不同理解，鬧出一些笑話。通過這樣的“方言秀”比較了語言之間的差異，從而認識到普通話是各地方民族溝通交流的必要語言，即了解到它的重要性，達到了班會主題《推廣普通話》的效果。最重要的是，活動是由老師和學生一起策化，體現了師生民主關系。

3社會實踐活動――全面實行素質教育

不論是出于教育本身的需要，還是出于對滿足于國外大學錄取的需求，國際部德育十分注重為學生搭建社會實踐的平臺。

學校鼓勵國際部學生成立學生社團開展社會實踐活動，現有社團：英語社、詩歌社、文學社、數學建模社、風暴電臺、吉他社、街舞社、公益社、Sweet報社、影協、自愿者協會等二十多個社團，豐富了學生的課余生活，搭建了一個實踐的平臺。學生通過參加社會實踐教育活動，培養了綜合素質能力的同時也全面提升品德修養。

此外，國際部的特色項目活動是關愛弱勢群體。在新生入學時，國際部老師會組織學生一同前往福利院看望孤寡老人，培養學生愛心意識；在進入高二階段，國際部會組織學生一起去到長沙市特殊學校去看望殘障學生，并相互交流學習，給殘障學生帶去溫暖，同時從殘障學生身上看到堅忍不屈的毅力，使學生們更加懂得珍惜現有的一切。

4國際班德育現狀總結分析

在明德國際部成立之初，學校一直在探索一條適合國際班學生的德育途徑，在不斷的嘗試中有了很多的成就，但還是存在一些不足之處。高中國際班存在德育問題的原因是多方面的，有社會環境原因，如我國關于高中國際班法律制度還不健全，有家庭因素等等學校外部原因，考慮到其不可控性，本章僅研究學校德育自身的原因，作者認為高中國際班德育定位不準，德育也是因材施教的，對國際班學生德育素養的認識是基礎，應以此為依據來采用最合適的德育方式。此外，高中國際班受中西兩種德育理念指導下的德育體系融合不夠。德育隊伍德育專業素養亟待提高。

高中國際班學生因其所處的特殊教育環境，以及德育工作重要意義，都要求針對國際班德育進行專門研究，以期提高其德育實效性。筆者在親身參與明德中學國際班德育方式后，結合經驗總結法、觀察法、文獻研究等方法，對當前明德國際班德育的實際狀況總結分析，筆者得出：高中國際班德育教育面臨著較大挑戰；國際班德育工作的重視亟待加強；高中國際班德育工作體系尚未建立，亟待加強與完善的結論。

參考文獻

[1] 謝登斌.德育新觀念：將單向灌輸轉變為參與式道德實踐[J].廣西師范大學學報：哲學社會科學版，1999.

[2] 魯潔.道德教育的當代論域[M].北京：人民出版社，2005.

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我們從來都是在院學生聯合會的指導和監督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執行院學生聯合會的決定和政策。在學生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學生聯合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。

二、對我系學生會工作進行大體上地初步規劃：

1.進行新學期的第一次干部例會，對這一學期的工作提出幾點要求和希望

在新學期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對XX年學生工作的展望，希望學生會各部門把本部門的常規工作和特色活動開展好，在往年的經驗總結中更進一步。

2.動員學生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色

三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯部幫拉贊助，勞衛部幫忙搞衛生抬東西，生活維權部、心理健康教育部搞后勤工作

3.邀請院宣傳統戰部領導講“形勢與政治”報告

我們系準備于四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學校宣傳統戰部的領導來給我們上課，然后組織全系同學認真聽講，并要求寫聽課感受。

4. 積極準備和組織參與學院“龍虎杯”足球賽

一年一度的學院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動員的比賽事項，生活維權部、心理健康教育部、勤工助學部主要負責后勤工作，監察部負責啦啦隊員到場的考勤工作。

5.學生干部換屆選舉，“長江后浪推前浪”

我們計劃在5月中旬舉辦我系的學生干部換屆選舉。在選舉之前，對學生會所有成員尤其是干事進行特殊時期的重點培養;在選舉之后，請學校或系里有豐富學生工作經驗的領導來給新任學生干部上課培訓。希望學生干部一屆更比一屆好，“長江后浪推前浪”。

6.積極配合系里搞好12級畢業論文選題答辯

配合系里工作，組織搞好畢業論文答辯。給12級畢業的學長學姐安排好畢業答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學生干部去寫畢業答辯記錄。

7.舉辦考研、選調生的經驗交流會

邀請十位左右的大四學長或學姐為12、XX年、XX級學生講授他們考上研究生或選調生的經驗，在場學生可向他們提問和請教。

8.進行XX年上學期的第一次干部例會，回望過去，展望新學期

9月份，我們又將迎來新學期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學期學生會開展的工作成效和不足，并作出總結，以更好地去做這一學期的學生工作。同時，我們也會對這一學期的工作進行初步規劃和強調。

9.迎接15級新生，做好相關迎新工作

我系學生會將和團總支聯手籌備這次迎新工作，統籌規劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創建和諧校園。

10.做好軍訓后勤工作，確保軍訓順利進行

我系學生會將安排部分學生干部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生干部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫療等方面著手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。

11.招聘新干事，注入新的血液

軍訓結束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

12.組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一

籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。

13.籌備校運會，做好相關后勤工作

一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調動廣大師生的活動積極性。因此，關于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學生會將召開干部例會，商討執行方案，制定出一套極具創新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結束，并取得優異的成績。

14.組織體操比賽，加強同學們的體能訓練

體操比賽能體現當代大學生的青春活力，也能增強同學們的集體榮譽感。我系學生會將安排體育部負責訓練，其他個別部門負責后勤，力求展現中文系的獨特風采，為系里爭取榮譽。

15.開展學風建設活動，提高同學們的學風

為迎接本年十一月的學風建設月，也為了迎接本院今年的本科教學評估工作，我系學生會將制定出一套方案，促進學風建設。如教學樓蹲點、“一幫一”寢室內務蹲點、“學風建設模范班級”評選活動、學期“優秀班集體”評選活動等，提高中文系學生的學風、考風、班風，把中文系各班建設建設成為班風優良、班級團結的優秀班集體。

16.籌備第四屆科學文化藝術節，豐富同學們的課外生活

我系學生會將配合學校、社團及團總支各部門，合理安排各項活動，使其有序進行，提高同學們的活動參與性，讓他們在參與活動的過程中既娛樂了自己，又增長了知識。

17.組織元旦晚會，帶領全體同學共度新年

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二、對我系學生會工作進行大體上地初步規劃：

1、進行新學期的第一次干部例會，對這一學期的工作提出幾點要求和希望

在新學期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對XXXX年學生工作的展望，希望學生會各部門把本部門的常規工作和特色活動開展好，在往年的經驗總結中更進一步。

2、動員學生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色

三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯部幫拉贊助，勞衛部幫忙搞衛生抬東西，生活維權部、心理健康教育部搞后勤工作。

3、邀請院宣傳統戰部領導講“形勢與政治”報告

我們系準備于四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學校宣傳統戰部的領導來給我們上課，然后組織全系同學認真聽講，并要求寫聽課感受。

4、積極準備和組織參與學院“龍虎杯”足球賽

一年一度的學院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動員的比賽事項，生活維權部、心理健康教育部、勤工助學部主要負責后勤工作，監察部負責啦啦隊員到場的考勤工作。

5、學生干部換屆選舉，“長江后浪推前浪”

我們計劃在5月中旬舉辦我系的學生干部換屆選舉。在選舉之前，對學生會所有成員尤其是干事進行特殊時期的重點培養；在選舉之后，請學校或系里有豐富學生工作經驗的領導來給新任學生干部上課培訓。希望學生干部一屆更比一屆好，“長江后浪推前浪”。

6、積極配合系里搞好xx級畢業論文答辯

配合系里工作，組織搞好畢業論文答辯。給xx級畢業的學長學姐安排好畢業答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學生干部去寫畢業答辯記錄。

7、舉辦考研、選調生的經驗交流會

邀請十位左右的大四學長或學姐為xx、xx年、XXXX年級學生講授他們考上研究生或選調生的經驗，在場學生可向他們提問和請教。

8、進行XXXX年下學期的第一次干部例會，回望過去，展望新學期

9月份，我們又將迎來新學期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學期學生會開展的工作成效和不足，并作出總結，以更好地去做這一學期的學生工作。同時，我們也會對這一學期的工作進行初步規劃和強調。

9、迎接xx級新生，做好相關迎新工作

我系學生會將和團總支聯手籌備這次迎新工作，統籌規劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創建和諧校園。

10、做好軍訓后勤工作，確保軍訓順利進行

我系學生會將安排部分學生干部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生干部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫療等方面著手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。

11、招聘新干事，注入新的血液

軍訓結束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

12、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一

籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。

13、籌備校運會，做好相關后勤工作

一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調動廣大師生的活動積極性。因此，關于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學生會將召開干部例會，商討執行方案，制定出一套極具創新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結束，并取得優異的成績。

14、組織體操比賽，加強同學們的體能訓練

體操比賽能體現當代大學生的青春活力，也能增強同學們的集體榮譽感。我系學生會將安排體育部負責訓練，其他個別部門負責后勤，力求展現中文系的獨特風采，為系里爭取榮譽。

15、開展學風建設活動，提高同學們的學風

為迎接本年十一月的學風建設月，也為了迎接本院今年的本科教學評估工作，我系學生會將制定出一套方案，促進學風建設。如教學樓蹲點、“一幫一”寢室內務蹲點、“學風建設模范班級”評選活動、學期“優秀班集體”評選活動等，提高中文系學生的學風、考風、班風，把中文系各班建設建設成為班風優良、班級團結的優秀班集體。

16、籌備第四屆科學文化藝術節，豐富同學們的課外生活

我系學生會將配合學校、社團及團總支各部門，合理安排各項活動，使其有序進行，提高同學們的活動參與性，讓他們在參與活動的過程中既娛樂了自己，又增長了知識。

17、組織元旦晚會，帶領全體同學共度新年

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管理過程中要從尊重學生人格、尊重學生的個性出發，從培養學生整體素質的管理目的出發，轉變學生管理的理念，將為學生的個性發展、促進學生良好思想道德素質的形成作為本系學生管理的出發點。以尊重、理解、關愛和寬容的管理態度進行學生管理。避免管理中空洞的理論說教和簡單粗暴的管理方式，給予學生更多的信任和鼓勵，提高學生自我評價和自我監督能力，幫助學生形成“自我管理、自我服務、自我約束”的自我管理理念。

2　創新科學的學生管理模式

科學、規范的學生管理模式是建立在和諧師生關系基礎之上的，通過在高職院校內部形成相互信任、相互尊重的人際交往氛圍，在了解和溝通的基礎上實施學生管理。還要建立健全科學的學生管理制度，創新學生管理模式，我系學生管理工作主要從以下三個方面展開：

2．1　做好迎新生及新生軍訓工作。新生接待任務尤為繁重。我們本著“早規劃，早動員，責任落實到人，步調協同一致”的原則，假期提前拿出方案，全力保障迎新生的各項工作落到實處，做得扎實，確保萬無一失。

新生入校以后，做好新生入學教育工作。由系領導、各班級輔導員牽頭，以集中、分散相結合的學習形式，對新生進行職業道德教育和法制教育，讓新生入校后能夠盡快適應大學生活，遵守法律及學校的各項規章制度，做一個遵規守紀的大學生。在軍訓中嚴格訓練，培養學生團隊協作精神、艱苦樸素的優良品質、百折不撓的求勝心。教育學生把軍訓精神貫穿到整個的大學生活中去，以軍訓的面貌和精神氣質來迎接大學生活。

在軍訓過程中，我系安排新生參觀校園、了解學院的活動，同時對新生進行分專業教育。各專業教學委員會及教研室主任組織骨干教師對新生進行專業介紹，讓新生對所學專業的主要人才培養模式和就業前景充分了解，培養學生的專業興趣。同時，聘請行業企業的專家來校進行講座，讓學生了解企業行業的現狀及發展趣勢，從而實現學習目標和職業目標的一致，使他們能夠迅速成長為生產一線需要的高素質技能型專門人才。

2．2　在實踐中總結出一套切實可行的學生管理模式——“四級管理模式”。學生管理是我系工作的重心之一。“四級管理模式”，即學生的自我管理、班級的自我管理、系學生會的自主管理、系領導與值班教師的監督管理。單靠輔導員及系部領導的管理遠遠力不從心，應進一步突出學生會的作用，采用依托學生會組織、管理學生日常生活和學習，在此基礎上建立輔導員值班制度，對其進行必要的指導、督促，系部領導定期檢查并指出存在的問題和不足，做到有的放矢。同時通過采取把學生、學生干部平時量化成績做為業績考核、評選先進、評定獎學金助學金、生源地學生助學貸款的依據；將所有的常規管理要求，全部細化、量化到班級、宿舍、個人，對違規違紀學生，嚴肅處理，并扣減相應量化分，出現重大問題一票否決，并追究連帶責任等一系列措施，提高學生的自主管理意識。這樣既能減輕輔導員與系部的工作壓力，又能鍛煉學生的自主管理能力，提高自覺性，繼而形成良好的學習、生活氛圍。

2．3　以團書記為中心，抓好學生會梯隊建設。為了適應學生干部培養的要求，結合系部的實際情況，制定學生干部梯隊建設與管理辦法，有計劃、有步驟地遴選出一批學生干部后備人員和骨干，使學生干部隊伍更趨合理，素質明顯提高。

2.3.1　根據學院學生干部梯隊建設與管理辦法，不斷修訂學生干部選舉規范，對學生干部的選拔、培訓、使用和管理做到制度化、規范化，健全運行機制，使得各年級學生干部人員配備更為合理。

2.3.2　實行公開招聘、班級推薦和系部考察相結合的方法選舉學生會干部，對上學期表現較為突出的學生會成員進行全面的考查，根據學習成績、工作能力與水平進行綜合考慮，確定下一屆學生會干部的名單，按照年級梯隊培養方案，實行以老帶新。由大二學生擔任學生會主要干部，大一學生擔任副職。

2.3.3　加強學生干部梯隊建設，做到“以老帶新，以新促老”。發揮老學生會干部艱苦奮斗、團結協作的優良傳統，對低年級學生干部骨干進行“傳、幫、帶”。對于大三的學生干部，實行“顧問制”，讓他們發揮余熱，加強我系學生干部梯隊建設的力量。

2.3.4　重視經驗總結，不斷提高工作能力。對學生干部既要布置任務，又要提供工作方法，形成以學生會主席為核心的各級學生干部梯隊。舉辦學生干部經驗交流活動，定期請工作經驗豐富、工作能力強、成績顯著的學生干部介紹工作方法，并展開學生干部之間的相互交流、探討，達到相互促進、共同進步的目的。

2．4　以考風帶學風，以學風促校風。以考風建設為切入點，以學風建設為中心。狠抓考風、嚴肅考紀，促進我系學風的進一步好轉。通過制度建設、專題講座、輔導報告和舉辦豐富多彩的校園活動，努力提高大學生的思想政治素質。要通過開展校規校紀教育、軍訓、大學生感恩教育、誠信教育、畢業生就業教育等系列教育活動，引導大學生樹立正確的世界觀、人生觀。促進學院形成濃厚的學習風氣。

2．5　豐富大學生文體活動、搞好社團工作。學生社團活動是校園文化建設的重要組成部分，是校園文化的重要載體，是第二課堂不可或缺的組成部分，是學生培養興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的廣闊舞臺。本學期我們將結合我系實際和學生特點，積極開展豐富多彩、喜聞樂見的特色校園文化體育活動，豐富學生課余生活，不斷提高學生的綜合素質。①在教師的指導下，以學生為主導，以普及為原則，認真組織好各種體育活動、體肓比賽、藝術表演、宿舍文化等特色校園文體活動。②根據專業特點，充分利用各類課程資源，大力開展第二課堂活動。各專業要成立各種課外活動小組，建立系統化的能力訓練體系。③積極為大學生社團的發展創設良好的外部環境。創造條件，為社團的發展提供精神動力和適當的物質支持。

篇（7）

一、高度重視，機構健全

學校的公共安全是構建和諧社會的重要內容，也是提高教育教學質量的保障，對于校園突發事件的應對處理，是學校管理的重要內容，我校高度重視應急管理工作，將其列入學校黨政領導的重要議事日程。學校成立了突發事件應急處理領導小組，由校長孫傳貴同志任組長，副校長劉友鐵同志和黃漢軍同志任副組長，學校行政辦、教育處、教務處、總務處、保衛處等部門主要負責同志擔任小組成員。學校還設立了突發事件應急處理辦公室，由唐歡同志具體負責。學校定期召開工作專題會議，全面落實應急管理領導責任制和目標管理制，校長與各部門負責人簽訂目標管理責任書，切實承擔保一方平安的責任。

學校還先后制定和完善了《****中學關于突發事件處理應急預案》、《****中學學生春游秋游活動預案》、《****中學師生食物中毒事故處理應急預案》、《****中學預防傳染病工作預案》、《****中學學生急病、重病預案》、《****中學消防安全應急預案》、《****中學地震應急預案》等應急預案措施。通過建章立制，保障了學校應急管理工作的科學性和規范性。

二、教育為先，以防為主

應急管理是安全工作的最后一道“保險閥”。經驗表明：當我們真正啟動應急管理預案的時候，安全早已經離我們很遠了。因此，我校應急管理工作的基本原則是“教育為先，以防為主，在努力消除各種安全隱患的基礎上，完善各種應急預案，提高應對突發事件的能力，全面構建平安、健康、和諧校園”。

（一）師生共同參與，注重安全教育的普遍性

師生共同參與，形成構建和諧校園的合力是安全教育的基礎。我校長年聘請有關專家來校講座，組織全體師生學習消防、地震、食品安全，交通事故、意外傷害等應急管理措施；學校每學期組織一次消防或著地震疏散演習；工會和團委定期組織全體師生參加應急管理知識的競賽。通過這些措施的實施，在全校營造一種“人人參與，人人有責”的安全防范氛圍，提高全體師生面對突發事件的自我保護意識和當機決斷能力，最大限度地排除各種安全隱患。

（二）安全教育進課堂，注重安全教育的實效性

安全教育進課堂，營造構建和諧校園的氛圍是安全教育的保證。我校長期堅持安全教育“進課堂”，利用學校資源的本身優勢使安全意識深入人心。一方面，學校利用政治課和各種選修課，適當地增加安全教育的內容；另一方面，以主題班會、隊會、團會的形式開展各種形式的安全教育，全面提高學生的安全意識、責任意識、參與意識、自我保護意識，這既有助于我校課程改革的進步，又豐富了我校校園文化生活，還把安全教育落到了實處，讓學生受益非淺。

（三）加強心理健康教育，注重安全教育的特殊性

加強心理健康教育，完善構建和諧校園的機制是安全教育的重點。孩子的心理問題日益成為我們廣大教育工作者的重要課題，不斷的校園暴力和安全問題升級也向我們敲響了警鐘。我校十分注意對學生進行心理疏導，幫助學生解決各種煩惱，幫助學生快樂成長。學校成立了專門的心理健康輔導中心，配備了兩名專門從事心理輔導的心理學教師，添置了心理健康輔導器材和儀器，組織成立了心理健康咨詢互助小組等學生社團，定期組織各種報告專題的心理知識講座，開通了心理咨詢熱線和心理輔導網站。5年來，學校心理健康輔導中心一共組織講座70余次，接受學生咨詢千余次，成為學生信任、依賴的愛心港灣和學生成長路上不可或缺的良師益友。

（四）開展周末活動，注重安全教育的多樣性

開展周末活動，創新構建和諧校園的思路是安全教育的亮點。做為寄宿制的學校，周末管理是學校管理的一個難點，很容易成為學校安全工作的一個弱點。如何開展周末的生活和學習，把學生引向積極健康的軌道，并促使學生在自律自覺中成材，這是擺在學校及全體老師面前的一個重要課題。我們經過不斷地探索，利用學科知識節、校園興趣小組等形式，逐漸豐富了周末留校學生的在校生活，變過去一味的“堵”和“防”為現在的“引”和“放”，取得了很好的效果。

“引”，就是引導學生利用周末的時間去充實自己，學生可以去圖書館自學，參加各種興趣小組和社團活動，聆聽各種知識講座，這既有利于知識的擴展，又有利于能力的提高。“放”就是大膽讓學生自己動起來，真正釋放學生的全部壓力，讓學生唱響自己的主旋律，讓學生成為校園文化生活的主角。本學期，我校成功舉辦了語文和英語的學科知識文化節，時間就定在周末，這不但讓留校的學生有了施展自己才華的舞臺，還吸引了不少本地學生周末也不愿意回家，從教育處的日常記錄顯示，周末活動開展以來，學校各種違規違紀明顯減少。

三、完善設施，保障物資

根據上級主管單位的指示和要求，我校堅持人防、物防、技防相結合的工作方法，在應急管理中堅持兩手抓，兩手都要硬。既抓全體師生的安全教育這一軟措施，又抓學校各項安全保衛物資設施這一硬措施。我校堅持內外兼修，軟硬皆施，雙管齊下，逐步完善，經過近幾年的不斷努力，已經具備處理應急突發事件的良好能力，為應對可能發生的突發事件提供了堅強的保證。

學校由劉友鐵副校長主管應急管理的物資設施工作，保衛科、總務處的負責同志，定期對學校外部環境、內部設施進行認真的清理整頓，與公安、交警、工商、文化部門及當地村、組綜合治理小組聯系，清理整頓治理校園周邊環境，如攤擔、摩的、違規經營的商店等等。對周邊流動人員進行摸底排查，杜絕一切安全隱患。每月對校內學生公寓、教師公寓、教學樓、信息樓、實驗樓、食堂、圖書館、樓道的水電線路進行一次排查，消防設施每月檢查一次，發現問題及時整改。保衛科、總務處分別每周召開一次例會，總結成績，找出差距，發現問題，及時整改。保衛科嚴格執行門衛制度。巡邏隊24小時輪流值班巡邏，確保校園內外穩定平安。為了確保應急管理物資設施到位，學校按時更換水槍水帶，并補充滅火器60個，新裝防盜窗125個、防盜門20張。到期滅火器按時換粉，有安全隱患的水電線路進行了整改和維修。20****年，學校再次加大對綜合治理工作的投入，安裝了校內外電子監控系統，嚴格把好安全關。四年來，學校安全保衛工作共投入100余萬元。

同時，學校堅持在整改中進步，主動聯系上級主管單位的領導、專家到校檢查和指導工作，通過專家的眼睛來看問題，通過專家的建議來促進自己的進步，通過這樣發現問題、整改問題，再發現問題、再整改，學校應急管理工作不斷躍上新的臺階。

四、加強管理，積極應對

隨著學校的不斷發展，我校師生人數逐漸遞增，目前已有在校師生4400余人，這對我校應急管理工作提出了更高的要求。面對新的形勢變化，我校積極拓展應急管理新思路，尋求應急管理新方法，力求把應急管理工作落到實處。

（一）抓重點時段，抓重點位置

我校是寄宿制學校，實行的是全日制封閉式管理。在晚就寢、午休、第八節活動課、周末和長假的重要時間段內，學校加大力度進行安全隱患的排查，晚就寢的時候，班主任、年級組長和教育處值班人員都會準時下到各間寢室；本學期，學校實行午休靜校措施以來，在年級組、教育處、行政值班老師的通力配合下，成績斐然；活動課，教育處、年級組、體育組和醫務室都安排有專人值班，專人負責；周末，學校已經形成并完善了有效的管理機制。對于學校圍墻、校門和貴重物品存放處這些重要位置，學校設立專崗專人，并加強檢查和監督的力度。

（二）堅持有章可循，依法辦事

學校完善各類應急預案10余個，通過建章立制，明晰責任，做到有章可循，依法辦事。學校完善了意外災害的應急預案，通過各種地震、消防疏散演習做到有條不紊；完善食品安全、交通安全、集會安全等應急預案，嚴格各道程序，在細節上發現問題，從源頭上解決問題；在控制疾病傳染上，學校組織醫務人員和相關教師進行業務培訓，嚴格按照國家衛生部和相關法令的要求采取行之有效的措施。

篇（8）

近年，河南師范大學計算機與信息工程學院大力推進創新實踐教育，努力培育高素質的創新人才，取得了顯著成效。2011年12月6日，時任河南省委書記盧展工還曾蒞臨學院考察指導大學生科技創新工作，學院連續六年被評為河南師范大學“大學生科技創新活動先進集體”。

提高認識，培育創新人才，工作目標明確，思路清晰

黨的十報告明確提出，科技創新是提高社會生產力和綜合國力的戰略支撐，必須擺在國家發展全局的核心位置。培育社會需求的大批高素質創新人才成為我國建設創新型國家的重要任務，也是全面實施科教興國和人才強國戰略的關鍵所在，并對全面建成小康社會，加快社會主義現代化建設步伐，實現中華民族的偉大復興具有重大而深遠的意義。

近年，河南師范大學計算機與信息工程學院堅持將培育高素質創新人才作為學院工作的重心，全面貫徹落實“中央16號”文件精神，通過創建大學生科技創新特色校園文化品牌活動，豐富校園文化內涵，提升校園文化品位，不斷開創大學生思想政治教育工作的新局面，努力培養高素質的、具有創新精神和實踐能力的中國特色社會主義事業的建設者和接班人。

在具體工作中，學院緊密結合教育政策、社會人才需求、專業實際以及學生的自身特點，形成了創新人才培育工作思路：圍繞“一個目標”，抓住“一個龍頭”，把握“三個結合”，突出“四個作用”，構建“八種載體”，積極構建大學生科技創新特色校園文化，推進創新實踐教育，培育高素質的創新人才。

圍繞“一個目標”，即培養具有創新精神和實踐能力的高素質人才；抓住“一個龍頭”，即以全國大學生數學建模競賽為龍頭，帶動各類大學生科技創新活動；把握“三個結合”，即教師與學生相結合、第一課堂與第二課堂相結合、科技創新與實習實踐相結合；突出“四個作用”，即學生的主體作用、教師的指導作用、輔導員的組織作用、院領導的引領作用；構建“八種載體”，即科技競賽載體、科研項目載體、科研論文載體、科技專利載體、科技下鄉載體、對外交流載體、創新論壇載體、創新基地載體。

綜合籌劃，構建創新環境，工作方法新穎，形式多樣

河南師范大學計算機與信息工程學院將大學生科技創新工作作為一項重要工作常抓不懈，重點突出學生的主體作用、教師的指導作用、輔導員的組織作用、院領導的引領作用，有效地推進了大學生科技創新活動順利開展。通過完善《本科生導師制》《關于鼓勵教師積極參與指導大學生科技創新活動的規定》等制度，充分調動教師參與指導大學生科技創新活動的積極性；通過舉辦科技創新報告會、編印科技創新指南、開辟網上創新專欄、制作創新成果展板、布置學術名人文化墻等方式，營造良好的學術創新氛圍，引導青年學生積極參加大學生科技創新活動。經過持續不斷的努力，學院大學生科技創新工作得到了廣泛認同，逐步形成了“全員參與、重點突出”的新格局。據統計，學院在省級及以上大學生科技創新活動中獲獎的學生達867人次，參與指導的教師達387人次。

學院還成立了大學生科技創新活動領導小組，建立了黨政學團齊抓共管的領導體制；通過制定《關于輔導員組織學生開展科技創新活動的規定》，發揮了輔導員在大學生科技創新活動中的組織作用；通過制定《關于鼓勵學生積極參加大學生科技創新活動的規定》，激發了學生參加科技創新活動的熱情和活力；通過制定《大學生科技創新社團、協會管理辦法》，加強了對學生科技創新社團、協會的規范管理，使它們成為開展大學生科技創新活動的良好平臺。

教師與學生相結合、第一課堂與第二課堂相結合、科技創新與實習實踐相結合，是學院長期開展大學生科技創新活動的經驗總結。學院通過調整教師評價體系、將教師科研項目引入第二課堂等方式，把教師與學生相結合，如把參與指導學生科技創新活動作為教師業績考評、職稱晉升和工作量計算的重要指標，調動教師積極參與指導大學生科技創新活動；通過加強第二課堂的課程化建設，如開設《大學生數學建模》選修課，設立大學生科技創新學分等，增強了第二課堂的專業性，將第一課堂與第二課堂有效對接；引導學生通過實習、實踐、調研、啟迪創新思維，將創新思維通過創新活動轉化為生產生活實踐成果，使科技創新與實習、實踐相互促進、相得益彰。

學院在推行大學生創新實踐教育中，實施精品化戰略，注重實踐應用，通過精品項目、品牌活動的示范影響作用帶動學生創新精神和實踐能力的全面提升。2006年至2012年，學院連續七年組建科技下鄉社會實踐服務隊，隊員們騎單車、攜帶電腦深入新鄉市周邊農村開展宣傳調研、電腦維修、技術培訓等活動。這些活動既使學生得到了鍛煉，又服務了社會主義新農村建設，受到了當地群眾的好評。2006年，學生郝晨旭、于冬菊等通過實踐調研，撰寫了《中原環保稻草板有限責任公司》創業計劃書，在第四屆“挑戰杯”河南省大學生創業計劃競賽中榮獲金獎；2008年，學生石俊飛、張曉節等通過實踐調研，撰寫了《壟上行三農信息服務公司》創業計劃書，在第六屆“挑戰杯”河南省大學生創業計劃競賽中榮獲特等獎；2010年，學生宋艷佩、王靜等通過實踐調研，撰寫了《大后方教育有限公司》創業計劃書，在第七屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽中榮獲銅獎。

此外，學院還積極整合社會資源，為大學生創新精神和實踐能力的全面提升創造更廣闊、更優越的實習實踐平臺。學院與甲骨文中國、文思海輝、浙大網新等多家企事業單位簽訂了大學生社會實踐與課外科技創新基地協議，協同建設大學生科技創新校園文化，保證了社會實踐活動的經常化、制度化和可持續化。2008年，受新鄉市環境保護局委托，學院組織120余名社會實踐隊員對新鄉市市區的污染源進行了全面普查，圓滿完成任務，并提交《新鄉市第一次污染源普查數據分析報告》。為此，學院還被評為“河南省第一次污染源普查先進集體”。

求實創新，彰顯學院特色，工作成效顯著，認同度高

近年，河南師范大學計算機與信息工程學院大學生科技創新活動得到了廣大師生的認可，學生參與科技創新活動、教師主動帶領學生開展科技創新活動的熱情高漲。據了解，學院每年參與科技創新活動的學生有1500余人次，占學生總數的80%以上；參與指導大學生科技創新活動的教師達100余人次，相當于每位教師每年至少指導1個科研團隊。

自2005年以來，學院積極組織學生參加各級各類大學生科技創新活動，取得了豐碩成果。學生獲得省級及以上科技創新類獎勵308項，其中國際獎23項、國家級獎29項。2013年，學院學生獲得國際大學生數學建模競賽一等獎；2006年、2008年、2009年、2010年，學院學生4次獲得全國大學生數學建模競賽一等獎；2010年，學院學生獲得全國計算機仿真大獎賽一等獎（全國共10個），同時學院還榮獲優秀組織獎（全國共10個）。此外，學院學生還獲批大學生創新項目264項，其中國家級項目22項，獲得國家專利24項，獲得軟件著作權6項，發表科研論文300余篇。

經過科技創新活動的鍛煉，學院學生的綜合素質和創新能力得到明顯提升，畢業生普遍受到用人單位好評。學院先后有70名學生因科技創新成績突出，被保送為重點大學和科研機構的碩士研究生；畢業生平均就業率保持在93%以上，考研率穩定保持在30%以上，絕大多數用人單位對學院學生的專業知識水平、創新實踐能力等給予了高度評價。

以人為本，推動科學發展，凝練工作經驗，持續創新

河南師范大學計算機與信息工程學院在大學生科技創新品牌的創建過程中，總結出了三條寶貴的經驗，即人是創新活動的主體、機制是創新活動的保障、實踐是創新活動的源泉。

人是創新活動的主體。在大學生科技創新活動中，應始終堅持以人為本、貼近實際的理念，創新工作內容、工作方法，通過政策引導、表彰鼓勵、獎金激勵等措施，充分發揮教師、學生的能動性，推進大學生科技創新活動順利開展。

機制是創新活動的保障。在大學生科技創新活動中，應適時建立、完善各項機制，充分調動教師參與的積極性，全面激發學生的創新創造活力，有效保障科技創新活動的順利推進。

實踐是創新活動的源泉。在大學生科技創新活動中，應深入實踐開展調研，將科技創新智慧轉化為生產生活實踐成果，用知識回報社會，既提高了學生的創新實踐能力，同時也增強了學生的社會責任感。

篇（9）

一、發展分銷，招募商。提高經銷產品的知名度與美譽度；這里要注意的是一定要提前定好詳細的目標，如發展幾個商、發展哪個地區的、哪個渠道的商，只有列出明確的目標，才能有的放矢的去邀約合乎規格的客戶。

二、訂貨會。推出新品，推出相應優惠提貨政策，回籠資金，把貨物壓到下一級經銷商倉庫，這里要注意的是收集信息，如倉庫的庫存情況、廠家的政策信息、下級分銷商的庫存情況等，并據以上信息做出合理的訂貨政策，提出會議的訂貨指標，努力保證完成。

三、經驗交流會、新品推介會。這類形式看似沒有上面兩種會議形式有那么明確的目標，但大多是“醉翁之意不在酒”，還是要訂貨量，要下級客戶的分銷方向與上級經銷商保持一致，所以最好也訂出具體的目標和可量化的出貨方案。

總結一下，沒有可量化目標的經銷商會議十有八九會輸在起點上。下面我們分析一下邀約客戶的方法。根據上面我們會議的分類不同，邀約的人也有所不同。

招商會招誰來？招商的目標訂得越詳細就越容易鎖定邀請的客戶。比如要招某地區的縣級商，就要從我們前期走訪市場時考察的客戶著手，尋找那些對我們產品最感興趣的，認同品牌和經營思路的，做過類似產品，有一定渠道與經營實力的縣級商中選擇。又例如召集某超市或當地商超的商，可以從他在商場中的終端表現來選擇。這里要注意兩個原則：一是精而不濫，要求事先的市場走訪中業務人員做好提前判斷，鎖定幾個A類客戶，提前溝通，重點邀請。二是用巧勁做好借力。前些年有部電視劇叫《大染坊》，主人公的產品是新牌子，但他借對手開經銷商會時，廣泛接觸客戶，打開了自己的分銷渠道。一般家電產品的經銷商會都比較集中在一段時間里，下級經銷商有時幾天連續趕幾個會議，在此期間見縫插針不會太難。

來的是誰,是決策者還是應付事。開經銷商會，就是要請到老板來。如果經銷商上來的都是業務人員甚至是導購員，這樣的會議基本就會變成一頓聚餐，沒有效果了。這就要求在會前讓分管的業務人員做細工作，一定要請到經銷商老板本人。我們提倡業務人員在會議期間全程接待陪同客戶，一方面加強溝通，另一方面避免客戶借口不來或提前離場。

名義召集客戶的名義。客戶能不能來，需要了解他們的需求，做好事前的溝通工作，會議組織的名義與會議的內容能否引起客戶的興趣，能給他們帶來什么利益是關鍵。在實際工作中有幾個方法可以分享給大家。一是誘之以利，如是已經合作的客戶，提出會議期間有大量的優惠政策，贈品政策，吸引客戶的注意力，但要達到現場的效果，可只是大體做一介紹，不涉及細節，一切都在現場揭曉。二是經驗分享，由大家都感興趣的生意做得好的經銷商或者導購員做經驗分享，這對想讓生意更上一層樓的經銷商很有吸引力，對于做得好的客戶，出席會議談經驗對他們是莫大的面子，對此自會不會推辭。如果把經驗交流的客戶數量增多一些，無形當中也增加了客戶的出席率。三是節目誘人，如請某品牌代言明星出席會議，某知名家電培訓講師做培訓課程，會后可參與一些大型活動等都會引起下級客戶的興趣。

人員的邀約。

主要是兩方面人員的邀請工作，一是廠方人員；一是經銷商與會人員。對廠方人員邀請的原則是，老板親自邀請廠方相關領導和市場部門親自參與，以顯示對廠方領導的尊重。領導的層級越高對會議的支持越大，如可以通過此機會申請特價機的支持、渠道的支持。而市場部門也希望通過會議得到第一手的市場信息，另外市場部是產品和推廣策略的制定者，他們也希望幫助經銷商達到自己的目標。

邀請的名義可以是支持當地市場的推廣，更要上升到今年銷售與渠道目標達成的重要條件，同時可以提出此次會議對當地市場開發的重要性，在邀請之前充分與當地的業務經理進行溝通，讓他們做會議的主持者，給他們在上級領導面前表現的機會，合力共贏是邀請成功的基礎。

經銷商與會人員的邀請。

來的是誰,是決策者還是就應付事的，這就要求在會前讓分管的業務人員做細工作，一定要請到經銷商本人。我比較提倡業務人員在會議期間全程接待陪同客戶，一方面加強溝通，另一方面避免客戶借口不來或提前離場。還有一些小技巧可以與大家分享，如設計一些獎勵事項，如前十位報到的客戶。

日程的選擇。

1、會議盡量選擇在周末進行，這個時間客戶可以借機到商場看一下，小客戶可以順帶提些貨。

2、本著多快好省的原則，建議將會選在下午進行，原因是大多數二級客戶到達的時間有差異，到會場的距離有遠近，如在下午報到，基本上都可以準時到達。下午報到還可以節省午餐費用，短小精悍的會議流程使客戶不至于疲勞，進一步提高會議效率。

3、盡量在競爭對手會議前進行，以最大程度占用下級客戶的流動資金。

在地點的選擇上要選擇在交通較方便的地方，如需住宿，要與業務人員確定與會人數，提前訂好房間。會議場地環境要求安靜，為了品牌推廣的需要，會議場地檔次要顯高檔一些。進入會場前的氛圍要做足，提前布置空漂、拱門、地旗、易拉寶等。

會議內容的安排。

在召開會議前要提前做好以下三件事：

材料準備。將做好的提貨政策、會議日程、訂貨單和產品資料做成小冊子，重點內容做好標注。

1、把會議記錄本和簽字筆用手提袋一起裝好，在簽到時一并發給客戶；

2、會議細節再落實。把需要發言的稿子、發言人再次核實時間、用時，確保準確。制作主席臺上的人員銘牌和座位上的客戶銘牌，經銷商與業務人員共同確定位置。

3、會場布置除做好產品陳列、品牌宣傳外，在會議前可做些企業宣傳片的播放和產品演示的設計。

人員分工和注意事項。

會議成立簡單會務組，最好由經銷商本人做小組長，人員分工分為人員接待、會場布置、會場服務。接待人員由業務人員負責，分好接待對象，保證能準時到場，對號入座。在會議中業務人員要與客戶坐在一起，在訂貨環節幫客戶拿主意，在會議間歇和餐點時與客戶做好有效溝通，會議結束時禮送客戶。

會場布置、會場服務也要分工明確。建議在會議前做出一份報表，寫明各工作內容，責任人，時間限制，具體要求，事中控制，事后總結提高。

(責編 石少菊)

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雜志簡介

本刊宗旨：營銷參謀 渠道顧問

讀者對象：家電商、零售商；生產廠家；房地產開發商、建筑

裝飾工程公司；零售報攤、社會個人訂戶；社團；圖書館。

廣告價值：塑造業內品牌，征招商業客戶，傳遞企業信息，優化渠道伙伴。

投稿方式：投稿之前請參看現代家電關注重點，誠征見解獨特，對行業問題闡述深刻的來稿。請按欄目定向投稿。投稿人可按電子郵件方式投送。

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課題組采取問卷調查的方法，就目前大學生職業發展和就業指導課程開設情況進行了調查研究后發現，該課程的建設存在諸多的問題，如教學計劃的制定和課程建設、師資隊伍建設問題等。這些問題成為建設本課程的重要障礙，必須采取相應的對策來解決這些問題，以使這門課程發揮其應有的作用。

一、調查對象

從南京郵電大學光電工程學院隨機抽取230名學生，采用課題組編制的《大學生職業發展與就業指導課程建設調查問卷》進行問卷調查，實際回收227份，其中大一20人，占8.81%；大二20人，占8.81%；大三81人，占35.68%；大四83人，占36.56%；研究生23人，占10.14%。男生110人，占48.46%，女生117人，占51.54%；來自于城市、農村、鄉鎮的比例分別為22.91%、54.63%、22.46%，曾擔任過的職務情況為：班、團學生干部占43.61%；學院學生干部14.54%；校級學生干部3.96%。

二、數據分析

通過比較分析，歸納出本校大學生職業發展與就業指導課程建設中存在的問題，并在有關理論、數據、經驗總結、實踐的基礎上，為學校做好大學生職業發展與就業指導課程建設有關的課題研究、教學改革、師資隊伍建設提供建議和對策。調查顯示，絕大多數同學（95.7%）都能認識到學業規劃、職業生涯規劃對個人發展的重要意義，大部分同學（65.2%）已經開始謀劃自己的未來發展。

1.全球性金融危機的影響。2008年底的全球性金融危機對我國高校畢業生就業影響尤其嚴重，我們要充分考慮它的影響，因為金融危機對就業的影響不僅僅在當年，其影響將會持續幾年。調查顯示，有53.74%的同學認為全球性金融危機對其職業規劃產生了影響，但也有46.26%認為金融危機沒有對其職業規劃產生影響，原因分別有“對金融危機的負面效應還不了解”占29.07%，“相信自己的實力”占24.23%，還沒有進行職業生涯規劃的占26.87%，會通過其他途徑為了目標繼續努力的占44.05%。

2.教學計劃。調查顯示，69.16%參加過職業規劃和就業指導的課程或相關的講座。希望學校什么時候開設職業發展和就業指導課程時的回答為：在大一時開設的占14.98%，大二14.98%，大三上學期26.46%，大三下學期36.12%，大四僅6.17%。

3.教學內容和方法。通過課程教學，大學生應認真思考自己的職業生涯發展問題，并在教師的指導下初步規劃自己的職業生涯，在態度、知識和技能三個層面均達到相應目標。

對大學生在準備求職之前，覺得自己應該培養哪些能力，具備哪些素質的回答中：強調實踐經驗和綜合素質、溝通協調能力，分別占69.16%、62.11%、61.23%，而專業技術則排在最后，占50.66%。

問卷調查中，學校開設的就業指導課程中最關注的內容分別是：就業政策及形勢分析和求職簡歷的制作及面試技巧，課程的選擇最多，分別占67.4%與62.11%；就業流程及法律法規和職業生涯規劃也深受關注，分別占43.61%，37.44%。求職心理輔導占23.79%，創業只占14.98%。針對調查結果，課程安排上應尊重受教育對象的訴求和選擇。

在明確了內容之后，我們在職業規劃和就業指導形式上，大多數學生認為“請畢業學生回校，做經驗交流會”是不錯的選擇，所選比為40.97%，專家做就業技巧方面講座占26.43%，學校開就業指導課占29.07%，其他占3.53%。

4.師資隊伍建設。調查表明，學生對就業指導課程的師資，最希望老師具備的條件是企事業單位工作經歷、學生輔導工作經驗，所占比例分別為76.65%、48.9%，專業理論素養占30.84%，其他占3.96%。

5.就業指導服務。在就業過程中，學生希望學校提供的服務是：“就業體驗，實習聯系”占61.67%，“提供盡可能多的就業信息”占59.91%，選擇求職、面試技巧培訓占55.51%，選擇就業政策、形勢分析的占45.37%，選擇職業生涯設計指導的占28.19%，選擇就業心理咨詢的占22.47%，其他占0.44%。

在提供相應服務的基礎上，學生認為應該采取多種措施構筑自己的就業優勢，其中“到用人單位實習”高達86.78%，其次是考證，占44.93%，提高學歷層次、取得優異成績、參加社團活動分別占37%、33.48%、22.91%。

總的來講，大學生對學校提供的就業指導滿意度不太高，表示“很滿意”的比例僅9%，表示“滿意”的比例也僅為30%。表示“一般”的最多，占到43%。表示“不滿意”和“很不滿意”的比例分別為16%和2%。因此，截止到調查時段，學院提供的就業指導還沒有完全滿足學生的要求，高校就業指導工作還需要不斷創新和改進，仍有很長的路要走。

三、對策研究

除了正規的課堂教學外，教學活動中要經常靈活地穿插著講座、實踐課程等各種非正規課程，并通過校園文化等隱形課程的建設，努力營造一種全面培養和塑造學生的良好氛圍。

首先，強調課程建設。課程中既有基于實踐而來的基礎理論研究，更有實際訓練學生能力的內容，包括實習和企業參觀等。教師在教學中必須在實踐經驗的基礎上授課。通過課程學習，使學生具備必要的專業知識和解決實際問題的技能，培養學生的學習能力、自主能力和應對未來的能力，并訓練學生的思維能力。學校要定期組織學生去企業等有關社會機構參觀學習，以此作為學校課程的補充。

其次，正式的課程與專題、講座、研討會等各種非正式課程共存。學校開設專題、講座等非正規課程，這些課程不僅是正式課程的補充，而且應成為整個課程體系中的重要組成部分。正規課程與講座、專題等非正規課程的并重，反映了學校課程建設的系統性與先進性要求相結合的特征。這種講座、專題往往反映了本專業相關領域的最新進展，報告人應大多來自業界。

應加強就業指導教材的進一步開發，將就業指導課明確為學生必選課，材、統一備課教案等，并拓展生涯規劃與職業發展內容、加大就業觀教育及創業教育內容，特別是師資隊伍建設和經費投入問題。

我國高校從事就業指導工作的人員整體專業、學歷層次不高，缺乏專門的職業指導訓練。目前，本校具有職業指導師職業資格的人數不多，這使得我校就業指導工作難以滿足大學生深層次的需求，影響到學校就業指導工作的成效。因此，應重點加大師資培訓力度，提升就業指導能力。

教高廳［2007］7號文件規定，就業指導課的專任教師應享受學校教學人員的相應待遇。此外，學校為本課程的教學提供相應的設備，比如職業生涯測評系統、模擬面試系統，并為學生提供職業實踐的環境，鼓勵教師開展教學研究。

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一、實施學科館員服務的必要性

探究國內學科館員服務的前身，大約要從20世紀中期的美國說起。有資料顯示，美國早在20世紀70年代中后期的研究型大學圖書館里就出現了具有某一學科背景的參考咨詢館員，為讀者提供學科館員的服務。1981年，美國卡內基梅隆大學圖書館，出現了一種能夠為讀者提供“跟蹤服務”的學科服務。隨后俄亥俄大學圖書館也相繼推出了“網絡化館員免費導讀”服務。之后在加拿大部分研究級大學圖書館相繼推行實施了“學科館員”服務模式，得到了用戶的積極肯定。

國內的學科館員服務在經歷了十余年的摸索實踐后，也取得了驕人的成績。1998年，為了加強圖書館與各院系的聯系，建立了通暢的需求與保障交流渠道，幫助教師、學生充分利用圖書館資源與服務。清華大學圖書館率先在國內實行學科館員制度，由一批有相關專業背景的資深參考館員擔任學科館員，面向不同院系專業主動開展工作①。此后，北京大學圖書館提出了與學生社團聯合為讀者提供服務的新理念②;上海交通大學圖書館踐行了以學科館員“嵌入”網絡，運用技術方法和社會網絡工具，在虛擬環境中與讀者溝通并提供相關學科服務③的理念;廈門大學圖書館推出了以CNKI學科化服務平臺為基礎，促進虛擬環境中的資源與學科團隊、圖書館業務工作互動的服務，將學科化知識服務做得更加深入。經過十余年的實踐探索與發展，學科館員作為國內圖書館事業中的新生事物，在資源建設、服務推介、學科咨詢及專題培訓等方面都取得了很大的進步，已經具備了一定的實力。可以說，學科館員制度在不斷完善的同時，為圖書館服務質量的提高發揮著越來越重要的作用。

山東藝術學院目前擁有省級特色重點學科――音樂學一個，省級重點學科――美術學、戲劇學兩個;省文化藝術科學重點學科――美術史論、設計藝術學、文化藝術管理學三個。此外，學校還有三個國家級特色專業建設點和六個省級特色品牌專業，等等。隨著學院“十二五規劃”的事戰略布署和特色名校工程建設的推進，以及數字化信息在學習環境中的應用，我院圖書館順時應勢地對發展規劃進行了全新的科學定位：以學科建設為依據，立足于地域文化，走內涵式發展道路，以特色化建設為主線，為讀者提供個性化的服務項目。研究總結國內外高校圖書館的實踐經驗，結合我院圖書館的現實情況，及時將學科館員服務突破理論研討落實到工作實踐中，是現階段學院發展對圖書館提出的新挑戰，也是圖書館的當務之急。

二、實施學科館員服務的可行性

首先，實施學科館員制度需要具有相關專業背景的館員個體作為學科館員代表，具體負責與各個二級學院的溝通與聯絡工作。近年來，我院圖書館新招了一批具有研究生學歷的不同專業領域的非圖書館專業的館員，他們進館后，經過幾年的圖書館工作實踐與館內業務知識培訓，已然成為合格的圖書館人。其次，學科館員制度的實施需要有豐富的信息資源做后備支撐。截至目前，我院圖書館藏有紙質圖書六十五萬余冊，購買了中國知網、外文期刊網、KUKE數字音樂圖書館、超星數字圖書館、書香中國等各類數據庫資源十個，此外還有正在逐步完善的自建特色數據庫八個。多年來，我院圖書館以服務教學與科研為工作重心，在文獻資源的采集、收藏與整合上，嚴格尊重學院以藝術學科為主體，多學科交叉滲透、協調發展的專業結構特點，努力構建符合學院建設需求的科學的館藏資源配置結構。豐富的信息資源系統在滿足學科建設需求的同時，為我院圖書館學科館員服務的實施提供了強有力的資源保障與支持。最后，我院圖書館利用網絡平臺，為廣大師生讀者提供了全天候的網上圖書館服務。在校園網內，讀者可以二十四小時隨時隨地登錄網上圖書館，自助完成圖書續借等讀者服務、查詢訪問館藏的各類數字化知識信息資源、及時跟蹤查詢新書資訊、進行讀者薦購和在線咨詢等互動。

此外，國內十余年學科館員服務的實踐證明，圖書館要保證學科館員制度的高效實行，需要全館上下通力合作。我院圖書館于2010年被評為山東省普通高等學校圖書館管理先進集體。在歷任館領導的正確帶領下，我院圖書館形成了良好的館風，全館上下團結一心。和諧的同事關系促使大家更熱愛所從事的圖書館事業，為學科館員制度的實施提供了有力支持。

三、學科館員服務方法的設計

百度百科中顯示：學科館員是具有某種學科背景同時受到過文獻情報專業訓練，向特定學科領域的用戶提供深層次、個性化信息獲取與利用服務的復合型專業人才。相比較公共圖書館和各大科研院所圖書館，高校圖書館主要為校內師生提供信息服務，其學科服務的對象主要是專業教師、學生和科研工作者。總結近十余年國內學科館員服務的實踐經驗，我們發現：“‘學科館員’現在已經不是一項簡單的推送工作，而是一個由需要更加詳細分工和不同專業程度較高的人才組成的一個分層次的服務體系”。④單純依靠一個或是幾個人的力量，無法做好學科館員服務。

在學科館員服務體系中，圖書館的幾大服務陣營要緊密聯系、相互協作。首先，學科館員服務需要有強大的知識信息資源系統做支撐。這就需要采編部和技術部及時調整購置計劃，跟進大型館配會和數據庫會，合理利用有限的購書經費，豐富館藏的各種顯性信息資源和館內各種隱性知識資源。其次，學科信息的檢索、搜集、整合。整個檢索服務系統是學科服務體系中的重要環節：讀者用戶需要信息檢索，圖書館員也需要進行檢索。檢索服務需要技術部提供有力的技術支持，確保檢索者能夠方便、快捷、準確地檢索到所有可能需要的信息，并形成具有極高含金量的信息報告。圖書館的情報咨詢部門要及時對檢索到的信息資源加以組織和秩序化，同時要對需要跟蹤服務的用戶群體的信息檢索歷史記錄進行分析，預測其未來潛在的信息需求方向，搜集、提供經過整合處理的極具學術價值的信息資源。跟蹤服務是圖書館學科個性化服務的集中體現。最后，匯總收集讀者用戶對服務結果的評價和進一步的信息需求。圖書館面向讀者的窗口部門――讀者服務部，要及時記錄讀者用戶們反饋的服務結果評價，并及時將評價結果匯總。

學科館員服務的施行對高校圖書館來說是一個重大挑戰。學科館員服務將以前的讀者到館服務模式升級為學科館員代表深入二級學院的教學與科研，向用戶提供一線服務的模式;將普遍的文獻信息檢索服務形式進一步深化為可以提供知識信息跟蹤服務的個性化服務形式;將以圖書館為主陣營的場所服務擴展到利用網絡平臺隨時隨地提供學科服務的泛在服務。筆者認為圖書館要施行學科館員服務，首先要對選定的學科館員代表進行圖書館各有關部門的主要業務工作培訓，使其全面了解館內的各項業務工作精神，提高快速整合信息資訊的能力。同時為學科館員代表提供參與CALIS開設的學科館員培訓的機會，及時交流學習其他圖書館先進的工作經驗。其次，圖書館要為學科館員代表提供到各對口院系聽課學習的機會，補充完善其專業學科知識的同時，增加學科館員代表與師生零距離接觸的機會，及時提供一線服務。圖書館要鼓勵學科館員積極參與、旁聽對口院系的各種學術報告、專題講座等，使其了解學科發展的前沿動態，從而提高學科個性化服務的質量。最后，圖書館要加強對學科館員服務模式的宣傳與推廣。圖書館可以通過張貼海報、發放宣傳冊、在圖書館網站學科服務計劃等形式，將學科服務模式廣而告之。

學科館員代表要勝任學科服務的重任，也要加強自身修煉與提高。首先，學科館員代表要主動參與院系的教學會議，認真分析和了解所負責學科的教學體系、課程安排及任課教師和學生的學業設置情況，了解所負責學科相關科研項目的最新申請動態、科研負責人的研究進展情況，以及研究生的論文設計情況。其次，學科館員代表要主動聯絡圖書館各部門，充分發揮部門協作的力量，及時收集、分類、整合國內和國際上學科發展的各種前沿信息，傳遞給有學科服務需求的讀者用戶。再次，學科館員代表要具有較高的職業道德和愛崗敬業的服務精神，只有真正熱愛圖書館事業的人才能全身心地投入到學科服務中。學科館員代表除了可以利用電話、面對面咨詢、上門服務等傳統服務手段外，還可以利用網絡平臺通過開通博客、建立信息服務QQ群等方式，隨時隨地與讀者交流。學科館員代表可以利用業余時間參與專業學習網絡，使用在線網絡進入相關社區，搜尋并分享專業動態信息，提供跟蹤服務;主動總結學科服務經驗，搜集整理該學科的網絡資源與館藏資源，編制學科資源使用指南，方便讀者;及時評價推廣新的學科文獻資源，為讀者提供日常咨詢、科研課題檢索與查新等服務。

四、實施學科館員服務的重要意義

在高校圖書館施行的學科館員服務是架在二級學院與圖書館之間的溝通橋梁。學科館員服務深入讀者一線，將館藏的各類信息資源快速送達有教學和科研需求的讀者手中，尤其是可以及時將一些極具時效性的最新知識信息宣傳推廣給廣大師生讀者，方便讀者的同時，也加速了文獻資源的流通與應用。在工作過程中，學科館員代表根據各二級學院的學科設置和科研需要，為圖書館的期刊資料采購等工作提出科學合理的建議，優化館藏結構。學科館員代表相比較專業教師，更了解圖書館的館藏資源配置情況，能夠及時分析統計出翔實的專業資源參考數據，為各二級學院的重點學科和重大課題申報提供有力支持與保障。同時，面對校內以課程學習為主要內容的低年級學生，學科館員服務的重點是文獻資源推送，可以根據學生讀者的具體需求，提供送書到教學基地、開展學科館員咨詢論壇等服務。面對碩士生導師、專業教授、部門領導等重點學科的讀者群體，可以提供科研課題進展跟蹤服務，及時提供館際互借、代查代檢等服務。

總之，學科館員服務擁有無窮的魅力。它期待著圖書館人的不斷探索與創新，進而體現高校圖書館的新價值。

注釋：

①學科館員組.圖書館為重點學科申報服務.圖書館與讀者，2007（6），總第149期.