緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇園林市場調研報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

2003年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區生產總值2802億元，城鎮居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經濟加速發展，成為全國經濟發達地區之一。

二、商家格局

蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25％的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。

1.蘇州空調市場調研報告

蘇州經濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產業。而且中新合作蘇州工業園區開發建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區完成國內生產總值204億元，財政收入28.6億元，區內有名列世界500強企業45家，也為蘇州市的經濟帶來了不小的發展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與“長三角”整個地區的經濟相適應，蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

2.蘇州熱水器市場調研報告

熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58％。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發展，也具備了一定規模，其中電熱水器的發展比較穩定，其市場占有率為35％。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發展仍很迅猛，購買群體不僅在農村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業，提高了消費者對電熱水器產品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業內奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃氣熱水器由于其發展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據了市場75%的份額。

據商家統計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

篇（2）

中圖分類號：G423.07

文獻標識碼：A

DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2015.03.157

房地產市場調研是開發企業搜集市場信息輔助開發決策的重要手段，同時也是現在房地產市場研究公司的主要業務內容之一。開設房地產市場調研課程，能夠幫助學生了解和掌握房地產市場調研的基本理論和方法，未來從事相關工作時理清思路，迅速投入工作。因此，如何讓課程學習接近“房地產市場項目調研實戰”，是達成以上目標的關鍵。

1 情境認知學習理論概述

情境認知學習理論（Situated Cognition）是20世紀90年代，在經典條件作用理論和建構主義學習理論的基礎上發展形成的學習理論。情境認知學習理論和中國古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”表達的意義一致，該理論在研究過程中認為知識寓于情境之中，學習者需親臨其境、參與實踐，通過參與活動的過程去了解知識產生和發展過程。同時，知識也是我們適應環境的紐帶，幫助我們建構解決環境中現有問題的行為模式，從而達到適應環境動態變化的目的。因此，情境認知學習理論非常強調知與行的交互性，倡導課程教學應由傳統“教師講授為主”轉為“學生自主探究、發現和協作”。

2 房地產市場調研課程教學現狀

房地產市場調研是我校房地產經營與管理專業第三學年第一學期開設的考查課程，課程性質、教學內容等相關安排如下：

2.1 課程性質、目的和任務

通過在學習過程中綜合運用市場營銷、經濟學、統計與分析、計算機數據分析等多方面的知識，使學生掌握房地產項目市場調查與預測的基本理論和方法，能夠在房地產項目市場調研不同階段整合不同渠道信息開展數據分析得出結論。通過本課程的學習，可以提高學生發現問題、系統收集使用信息的能力，為今后從事房地產市場營銷、咨詢等相關活動奠定基礎。

2.2 課程教學內容

課程教學內容包括房地產市場調研的概論、內容細分、調研提綱撰寫、實用方法、問卷設計、資料收集、計劃與方案、市場調研組織和結果分析，以及最后的報告撰寫。

2.3 課時安排

房地產市場調研課程分為理論學習和實踐操作兩部分，其中理論學習共33個課時，實踐操作部分共24課時，合計57課時。

3 房地產市場調研課程教學過程存在的問題

房地產市場調研課程講解需要基于房地產市場調研目標和項目特性等，從不同角度進行闡述和分析。課程教學主要存在以下問題：

3.1 不同學科知識綜合運用程度高

房地產市場調研提綱撰寫、計劃制定，需要運用應用文寫作的相關知識；房地產市場調研實用方法選取和結果分析則涉及較多的統計學相關知識，而具體在操作過程中又需要運用經濟分析、EXCLE和sPss統計軟件等相關知識，學科知識綜合運用程度非常高。這就要求學生具備扎實的知識積累，但由于房地產經營與管理專業學生在學習過程中尚未開設概率論、線性代數等相關課程，致使學習房地產市場調研分析時會比較吃力。

3.2 實訓項目缺少“真題真做”

實訓項目理論和實踐脫節來源于兩方面：一是由于授課教師較少參與實際房地產市場調研工作，難以根據房地產項目調研工作內容及要求開展實訓方案設計。二是由于房地產專業學生尚未參加任何具體房地產項目，對市場調研知識的了解僅限于書本，教授的市場調研知識難以和具體項目聯系，學和用的分離導致對知識掌握的牢固程度低。而且學生沒有具體的項目經歷體驗，在方案撰寫過程中常出現大而全但細節卻考慮不到位的情況，如計劃梳理了房地產市場調研實施的全過程，卻沒有首先對開展房地產市場調研的工作目標以及重點工作內容進行定位，導致實施調研過程中沒有目標，問卷設計重點問題不突出。

3.3 房地產市場調研規范程度低

由于學生在學習房地產市場調研課程前，已經參加的一些活動策劃需要使用市場調研，但當時尚未系統學習市場調研的理論和方法，采用了部分缺乏規范的市場調研程序，如采用問卷調查方法時，將調研者主觀判斷帶人問卷設計中，問卷選擇項目設計帶有傾向性，且未能正確結合房地產項目的特性，導致問卷調查停留在表面，不能為結果分析提供正確數據支撐。

3.4 課程講解未能及時融入區域房地產市場實時信息

房地產市場資料收集是開展市場調研的重要前期工作，因此在教學講解過程中要結合房地產領域的重要政府網站、新聞媒體網站開展，且需要學生做一個較長時間段的資料收集和整理，而現有課程學習鑒于課時安排、教學計劃等方面的原因，未提前預留時間幫助學生關注和搜集房地產市場實時動態資料，導致結果缺乏針對性和實用性。

4 規范和完善房地產市場調研課程教學的思考

為了能夠規避過去教學過程中存在問題，建議在以后房地產市場調研課程中采用以下教學方法：

4.1 夯實專業基礎知識

建議在房地產經營與管理專業課程設置中增設統計學、財務分析等支撐房地產市場調研課程的基礎課程，通過上述兩門課程的學習讓學生掌握聚類分析、因子分析、財務報表分析等統計和財務分析的相關知識，幫助學生提前儲備未來開展市場分析所需了解的基本內容和方法。

4.2 結合某一房地產項目的決策需求開展實地調研的情境教育

學生圍繞與某一房地產項目決策相關的整個情境、背景或環境開展房地產市場調研課程的學習，在該設定情境下分階段解決如何開展調研組織及出具報告的問題，讓學生參與知識的獲得過程。具體操作步驟如下：

第一，和某一房地產公司或者開發公司聯系，組織學生赴項目實地調研，通過和公司營銷人員座談了解現階段公司為輔助決策需要開展的市場調研內容、調研目的等核心要素，促進班級同學在實地調研過程中形成對項目規模、工程進度、營銷安排進度等方面內容的基本認知。

第二，由班級同學分組組建虛擬房地產市場研究公司，各同學分別在公司中扮演市場調查人員、資料收集人員、數據分析和策劃人員等不同角色。老師作為選定的房地產項目甲方代表，以課程成績作為虛擬貨幣（例如100分等于10萬元）向學生進行任務和招標，招標內容為針對土地購買決策、項目開發定位、項目規劃設計或者項目營銷推廣策略決策所需的市場調研分析。請同學們根據項目實際情況撰寫市場調研方案并進行市場調研，根據調研進度和工作完成情況支付對應虛擬貨幣（每次課驗收成果并結清費用），使學生獲得參與的成就感。虛擬貨幣支付后由虛擬公司負責人根據工作內容分工進行分配。

第三，各小組調研報告撰寫完成后，將打印裝訂成冊，邀請項目單位參與在學院實驗室進行的課程作品展示和成果，通過此方式再次檢驗同學們對市場調研知識的掌握程度。學期結束后根據每個同學獲取的虛擬貨幣的數量按照一定比例折合成分數給予對應的課程作品成績，最后結合學生課程中的表現及出勤率等因素給出綜合成績。

4.3 規范學生學習方法

第一，課程初始就和學生共同制定學習本次課程的規矩，取得學生對教師教學方法的認同感，如學生在學習過程中出現違規操作或者不規范的行為，則予以及時調整和制止（如視情節處以一定虛擬貨幣量的罰金），幫助學生以主人翁的精神規范和約束自己學習房地產市場調研課程的行為。

第二，通過安排定期資料搜集，培養學生對區域房地產市場變動信息的敏感度。在資料收集輔助市場調研過程中，學生將了解到近期的房地產相關政策、土地市場變化、建筑設計新技術等行業動態信息，從而促進房地產市場調研分析更加“接地氣”，具有針對性。課程學習結束時，學生行業背景知識的綜合積累也將比較豐厚。

綜上所述，房地產市場調研課程教學方法探討還需要結合虛擬公司情境教育的教學過程設計，提出針對學生學習特點的實施方案，以促進該教學方法被更多學生接受，提高教學質量。

參考文獻：

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【2】楊蘭.合作性行動研究過程及關鍵行為，基于一項民辦高校教學改革試驗的反思【J】.教育學術月刊，2012，（11）：100.

【3】韋化，蘇一丹，賈歷程.構建“3―4―5”新模式，全面推進課程教學改革【J】.中國大學教學，2012，（7）29.

篇（3）

通過外出實地調研，了解現如今生產生活所用到的一系列材料，詳細考察建筑材料的成分，構造，性能，應用;了解建筑材料的選擇和使用，及其在建筑中的作用。

二、 調研成果：

建筑裝飾材料是人類從事建筑活動的物質條件，直接影響建筑物或構筑物的性能、功能、壽命和經濟成本，進而影響人類生活空間的舒適性和安全性。隨著社會和經濟的發展，人們對生活空間的的審美和功能性的要求也越來越多，像是裝飾材料的選擇、功能等等。 經過本次調研也了解到了一些材料的信息：類別、性能、優缺點、用處等。現代裝飾材料一般分為裝飾石材、裝飾木材、裝飾金屬材料、裝飾陶瓷、裝飾石膏、裝飾玻璃、裝飾水泥、砼(混凝土)、裝飾塑料、裝飾織物、裝飾涂料。

一、裝飾石材

1、大理石

大理石又稱云石，是由石灰巖和白云巖在高溫、高壓下礦物重新結晶變質而成。純大理石為白色，稱漢白玉。如在變質過程中混進其他雜質，就會出現不同的顏色與花紋、斑點。 性能與應用：天然大理石質地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和拋光等，大理石拋光后光潔細膩，紋理自然流暢，有很高的裝飾性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。

天然大理石板材及異性材質品是室內及家具制作的重要材料。用于賓館、展廳、商場、機場、車站等室內墻面、地面、樓梯踏板、欄板、臺面、窗臺板、踏腳板等，也用于家具臺面和室內外家具。

優點：資源豐富，價格較低，堅固耐用;

缺點：具有較高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生細菌。

2、花崗石

花崗石以石英、長石和云母為主要成分。花崗石為全結晶結構的巖石，優質花崗石晶粒細而均勻、構造緊密、石英含量多、長石光澤明亮。花崗石的二氧化硅含量較高，屬于酸性巖石。

性能與應用：天然花崗巖結構致密，抗壓強度高，吸水率低，表面硬度大，化學穩定性好，耐久性強，但耐火性差。花崗巖是一種優良的建筑石材，它常用于基礎、橋墩、臺階、路面，也可用于砌筑房屋、圍墻，尤其適用于修建有紀念性的建筑物，天安門前的人民英雄紀念碑就是由一整塊100t的花崗巖琢磨而成的。它也可用于室內地面和立柱裝飾，耐磨性要求高的臺面和臺階等。

優點：堅固耐用;

缺點：表面有細孔，在耐污方面相對差一些，天然石材的長度通常不長，所以要想做成通長的整體臺面，就肯定會有接縫。

3、板石：

板石也稱為板巖，是一種可上溯到奧陶紀(5.5億年前)的沉積源變質巖。主要由石英、

絹云母和綠泥石族礦物組成。

性能與應用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他顏色同理)、彎曲強

度高;含鈣鐵硫量低，燒失量低，耐酸堿性能好，吸水率低，耐候性好。板石被廣泛運用于公共建筑、游泳池、接到休閑公園、別墅庭院、園林的內外門庭、地坪、圍墻、小景，室內外墻面與地面，浴室、壁爐周邊、別墅外墻及屋頂面瓦板裝飾等。

優點：資源豐富，易于加工價格，低顏色多樣;

缺點：硬度低，抗風化功能差，受環境濕度影響大。

二、裝飾木材

1、實木板

實木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。

性能與應用：實木板板材堅固耐用、紋路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有

較好的吸濕性和透氣性，有益于人體健康，不造成環境污染，是制作高檔家具、裝修房屋的優質板材。一些特殊材質(如櫸木)的實木板還是制造槍托、精密儀表的理想材料。實木板被用于高檔家居和實木地板較多。

優點：隔音隔熱，調節濕度，冬暖夏涼，綠色無害，華麗高貴，經久耐用;

缺點：耐水性差，難保養，實木板類板材造價高，而且施工工藝要求高，木材資源有

限。

2、集成板

集成板是利用短小材通過指榫接長，拼寬合成的大幅面厚板材。它一般采用優質木材

(目前較多的是用杉木，所以俗稱杉木板)作為基材，經過高溫脫脂干燥、指接、拼板、砂光等工藝制作而成。

性能與應用：廣泛應用于建筑物的內墻，天花板門板、隔板、木地板，更是制作家具

的理想材料。其產品性能可優于細木工板。

優點：環保、美觀、穩定、經久耐用、經濟實用;

缺點：耐水性差，木材資源有限。

3、大芯板

大芯板(俗稱細木工板、木工板)是具有實木板芯的膠合板，它將原木切割成條，拼

接成芯，外貼面材加工而成，其豎向(以芯板材走向區分)抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。面材按層數可分為三合板、五合板等，按樹種可分為柳桉，櫸木、柚木等，質量好的細木工板面板表面平整光滑，不易翹曲變形，并可根據表面砂光情況將板材分為一面光和兩面光兩類型，兩面光的板材可用做家具面板、門窗套框等要害部位的裝飾材料。現在市場上大部分是實心、膠拼、雙面砂光、五層的細木工板，尺寸規格為1220 mm2440mm*(1518) mm.

性能與應用：大芯板握螺釘力好，強度高，具有質堅、吸聲、絕熱等特點，而且含水

率不高，在10%13%之間，加工簡便，用途最為廣泛。大芯板比實木板材穩定性強，按加工工藝分為機拼與手拼兩種。根據材質的優劣及面材的質地分為優等品、一等品及合格品。 大芯板一般被用于家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等。

優點：規格統一，易于加工，不易變形，可粘帖其他材料，重量輕，便于施工;

缺點：耐水性差，難保養，木材資源有限。

三、裝飾金屬材料

1、不銹鋼

不銹鋼指耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質和酸、堿、鹽等化學浸蝕性介質腐蝕的鋼，

又稱不銹耐酸鋼。不銹鋼不會產生腐蝕、點蝕、銹蝕或磨損。不銹鋼有以下特性：耐腐蝕性好;經不同表面加工可形成不同的光澤度和反射能力;安裝方便;裝飾效果好，具有時代感。

不銹鋼是建筑用金屬材料中強度最高的材料之一，可用作屋面、幕墻、門、窗、內外

墻飾面、欄桿扶手等。

2、銅合金

銅合金以純銅為基體加入一種或幾種其他元素所構成的合金。具有優良的導電性﹑導熱

性﹑延展性、耐蝕性、美觀耐用、安裝方便、安全防火、衛生保健等諸多優點，在住宅和公用建筑中，用于供水、供熱、供氣以及防火噴淋系統，日益受到人們的青睞，成為當前的首選材料。

3、鋁合金

鋁合金是利用合金元素，運用熱處理等方法來強化鋁，這就得到了的鋁合金。鋁合金材

料具有質量輕、不燃燒、耐腐蝕、經久耐用、不易生銹、施工方便、裝飾華麗等優，因此被用于屋架、屋面板、幕墻、門窗框、頂棚、陽臺和扶梯等。

四、裝飾石膏板

石膏板以石膏為主要材料，加入纖維、粘接劑、改性劑，經混煉壓制、干燥而成。生產

能耗低、隔熱性能優良、具有優異的防火性能、裝飾功能好、可施工性好、舒適性、生產效率高、投資低。其規格：長度 1800、2100、2400、2700、3000、3300、3600、1800

寬度 900、1200

厚度 9.5、12.0、15.0、18.0、21.0、25.0。執行外國標準的尚有12.7和15.9。

1、 紙質石膏板

紙面石膏板是以料漿石膏為夾芯，兩面用紙作護面而成的一種輕質板材。紙面石膏板質

地輕、強度高、防火、防蛀、易于加工。普通紙面石膏板用于內墻、隔墻和吊頂。經過防火處理的耐水紙面石膏板可用于濕度較大的房間墻面，如衛生間、廚房、浴室等貼瓷磚、金屬板、塑料面磚墻的襯板。

2、 裝飾石膏板

裝飾石膏板是以建筑石膏為主要原料，摻加少量纖維材料等制成的有多種圖案、花飾的

板材。它是一種新型的室內裝飾材料，適用于中高檔裝飾，具有輕質、防火、防潮、易加工、安裝簡單等特點。特別是新型樹脂仿型飾面防水石膏板板面覆以樹脂，飾面仿型花紋，其色調圖案逼真，新穎大方，板材強度高、耐污染、易清洗，可用于裝飾墻面，做護墻板及踢腳板等，是代替天然石材和水磨石的理想材料。

3、 吸聲用穿孔石膏板

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五、裝飾陶瓷

從產品種類分，陶瓷可分為陶器、瓷器和炻器。

陶器特點：不上釉、孔隙多、吸水率高、強度低;

瓷器特點：表面施釉、致密、孔隙小、吸水低、強度高。

建筑中常用的裝飾陶瓷有內墻磚、外墻磚、馬賽克、琉璃。

1、 內墻磚

2、外墻磚

3、馬賽克

4、 琉璃

琉璃又稱流離，其主要成分是二氧化硅。是中國傳統建筑中的重要裝飾構建，通常用于

宮殿、廟宇、陵寢等重要建筑;也是藝術裝飾一種帶色陶器。

六、裝飾玻璃

玻璃是一種較為透明的固體物質，在熔融時形成連續網絡結構，冷卻過程中粘度逐漸

增大并硬化而不結晶的硅酸鹽類非金屬材料，是一種采光材料。按光學性質分為：透光透視玻璃(一般用于公共空間);透光不透視玻璃(一般用于私密空間);單向透視玻璃(一般用于監獄、公檢法機構審訊室、精神病醫院、大學科研機構研究室、大型會議室等)。

裝飾玻璃常用品種分為：普通裝飾玻璃、節能裝飾玻璃、安全裝飾玻璃。

1、普通裝飾玻璃

平板玻璃：具有較好的透明度和表面光滑平整，無缺陷，厚度分為2毫米、3毫米、4毫米、

5毫米、6毫米，用于門窗，起著透光、擋風和保溫作用;

釉面玻璃：具有良好的化學穩定性和裝飾性，適用與建筑物外墻飾面;

壓花玻璃：具有透光不透明的特點，有優良的裝飾效果，用于門窗、室內間隔、浴廁等; 噴花玻璃;乳花玻璃;刻花玻璃;冰花玻璃。

2、節能裝飾玻璃

吸熱玻璃：用于建筑物的門窗、外墻等，起到隔熱、防眩、采光及裝飾等作用。

熱反射玻璃：屬于鍍膜玻璃，具有良好的節能和裝飾效果，對太陽光有較高的反射能力，但仍有良好的透光性。

中空玻璃：光學性能好、保溫隔熱性能好、防結露、具有良好的隔聲性能，用于采暖、空調、消聲設施的外層玻璃裝飾。

3、安全裝飾玻璃

鋼化玻璃：機械強度高、彈性好、熱穩定性好、碎后不易傷人、可發生自爆，用作建筑物的門窗、隔墻、幕墻及櫥窗、家具等。

夾絲玻璃：受沖擊或溫度驟變后碎片不會飛散;可短時防止火焰蔓延;有一定的防盜、防搶 作用，用于建筑的防門窗、天窗、采光屋頂、陽臺等部位。

夾層玻璃：透明度好、抗沖擊性能高、耐久、耐熱、耐濕、耐寒性高，用于在建筑上用作高層建筑門窗、天窗和商店、銀行、珠寶的櫥窗、隔斷等。

七、裝飾水泥、砼

水泥分通用水泥、白水泥和彩色水泥。

1、通用水泥

普通水泥是由硅酸鹽水泥熟料、615%的混合材料和適量石膏磨制成的水硬性膠凝材

料。

2、白水泥

白水泥是以硅酸鈣為主要成分，加少量鐵質熟料及適量石膏磨細而成。白水泥多為裝飾

性用，而且它的制造工藝比普通水泥要好很多。主要用來溝白瓷片的縫隙。

3、彩色水泥

彩色水泥是以白色硅酸鹽水泥熟料和優質白色石膏，摻入顏料、外加劑共同磨細而成。 混凝土

混凝土簡稱為砼(tng)：是指由膠凝材料將集料膠結成整體的工程復合材料的統稱。通常講的混凝土一詞是指用水泥作膠凝材料，砂、石作集料;與水(加或不加外加劑和摻合料)按一定比例配合，經攪拌、成型、養護而得的水泥混凝土，也稱普通混凝土，它廣泛應用于土木工程。

八、裝飾塑料

九、裝飾織物

十、裝飾涂料

三、總結：

這次的考察讓我全方面的了解了各種裝飾材及其不同建材的功能、優點、缺點。但經過這次考察，我也思考了一些問題，一些值得設計人員該思考的：

1、 材料及構造的創新;

2、 材料的選擇，例如材料的選擇與建筑的地域性的關系等;

3、 對于使用的材料的把握

以上就是本次調研的成果與總結。

建筑材料調研報告范文二

調研目的：

隨著現代材料正朝著環保實用、多功能舒適、保健、裝飾等方向發展，從而在現代生活潮流中扮演特殊個性化的角色。通過此次調研，加深我們對所學建筑家裝材料的理解和認識，了解材料對我們設計裝飾裝修的重要性，讓純理論的并帶有抽象性的知識點明顯化，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場及時了解新材料新工藝，同時市場對于各種材料的需求及材料的價格和通用尺寸。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識活學活用，源于書本而體味生活。

調研地點：

# #建材市場、紅星圓夢家居城

調研方式：

實地去觀察、拍照記錄、訪談、搜集資料等

調研內容：

主要調研材料在市場上的品種、規模、質地、價格、物理屬性，以及材料的用途、制作工藝的過程及設計構思、施工工藝、裝飾材料到內部設施組織、平面布局和裝飾處理進行調研，以便日后預測裝飾裝修設計時參考。

調研對象：

建材市場及紅星家居城主經營各種裝飾建材，分別有陶瓷、衛浴、地板、潔具、五金、油漆、電工電料、燈具、家具、窗簾布藝、型材、不銹鋼制品、木業、石材等，我們主要對陶瓷、壁紙、地板、石材(天然、人造)、板材、金屬、燈具、玻璃、涂料(內外墻)等做了詳細的調研，對他們的種類、性能以及特點有了進一步的了解并針對性建筑裝飾工材料進行系統分析與認識。

材料市場調研報告

一、陶瓷磚類

現在市場上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大。

用途：主要用于廚房、浴室、衛生間、醫院等墻面和地面。

品牌：威爾斯、蒙娜麗莎、歐文萊等

市面價格：不同規格，不同質量，1元至700元/片不等。

常見的如下幾種：

1、釉面磚：釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修。

2、通體磚：通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現在還有滲花通體磚等品種。被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面;一般較少會使用于墻面。多數的防滑磚都屬于通體磚。

3、拋光磚：是通體磚坯體的表面經過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。適合在除洗手間、廚房以外的多數室內空間中使用。在運用滲花技術的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

4、玻化磚：為了解決拋光磚出現的易臟問題，又出現了一種玻化磚。玻化磚其實就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。

5、馬賽克：馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因為它曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如平面上抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點綴等等。對于房間曲面或轉角處，玻璃馬賽克更能發揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點是耐磨性較差。

二、裝飾板材

分木地板分實木地板、實木復合地板、強化木地板等。

實木地板是木材經烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實木的裝飾風格返璞歸真，質感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環保的今天，實木地板則更顯珍貴。

實木復合地板分三層實木復合地板、以膠合板為基材的實木復合地板等。 強化木地板屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。

材料市場調研報告

三、 吊頂材料

2，鋁塑板：鋁塑板常見規格為1220*2440，顏色豐富，是室內吊頂、包管的上好材料，很多大樓的外墻和門臉亦常此材料。鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。

3，PVC板：PVC吊頂型材以PVC為原料,經加工成為企口式型 材,具有重量輕、安裝簡便、防水、防潮、的特點,它表面的花色圖案變化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能, 它成本低、裝飾效果好,因此成為衛生間、廚房、洗手間、陽

臺等吊頂的主導材料。

四、涂料類

類別：內墻涂料和外墻涂料、防火涂料、防水涂料、地面涂料、木器涂料等。其中，乳膠漆最為常用。乳膠漆是乳涂料的俗稱，以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內墻乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價格范圍2530元不等。

五、燈具類：

燈的花樣最多，類別的有歐式中式吊燈、水晶吊燈、錐形罩花燈、吸頂燈、落地燈、壁燈等等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種，前者多用于臥室、餐廳;后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度，其最低點應離地面不小于2.2米。

六、壁紙類

壁紙是用于裝飾墻壁用的一大類特種紙。1m寬的卷筒紙，定量150g/m2以上。具有一定的強度、美觀的外表和良好的抗水性能。表面易于清洗。不含有害物質。根據產品的質量要求，產品分為很多類，如涂布壁紙、覆膜壁紙、壓花壁紙等。通常用漂白化學

材料市場調研報告

木漿生產原紙，再經不同工序的加工處理，如涂布、印刷、壓紋或表面覆塑，最后經裁切、包裝后出廠。用于住宅、辦公室、賓館的室內裝修等。

通過調研，了解了一些常用的集中家庭裝飾壁紙：

一、膠面壁紙(膠面壁紙分為紙底膠面壁紙和低發泡膠面壁紙)：

1、紙底膠面壁紙是目前使用較為廣泛的壁紙，這類壁紙經在PVC表面印刷和壓花工藝而成，防水、防潮性能好，印花精致、壓紋質感佳。

2、紙底低發泡膠面壁紙是目前較為流行的壁紙，表面富有彈性，視覺效果好，浮雕感強，具有很好吸音效果。

二、無紡壁紙

無紡壁紙材質為纖維，纖維未經過紡織直接壓縮而成無紡布，在表面直接進行印刷，環保性高，視覺舒適、觸感柔和，吸音、透氣、防水性佳，上墻后能使空間顯得更加典雅、舒適。

三、純紙壁紙

純紙壁紙在特殊耐熱的紙上直接印刷、壓紋而成，綠色環保，色

彩純正艷麗，啞光表面體現出的是一種自然舒適的親切感

四、金屬類等其他壁紙

金屬類壁紙是表面以金鉑鋁銀等其他金屬為原料制成的特殊壁紙，防火、防水性能佳，色澤輝煌高貴、典雅，上墻后墻面效果價值感強。

七、窗簾類 窗簾材料一般是用布、竹、葦、麻、紗、塑料、金屬材料等。

窗簾一般風格風格：美式、新古典、現代簡約、歐式、中式等等。

根據其外型及功能不同可分為：卷簾、折簾、垂直簾和百頁簾等是用裝飾布經設計縫紉而做成的窗簾 。

根據其工藝可分為：印花、繡花、提花等。窗紗基本以280CM門幅為主。

窗紗：窗紗的面料可分為：滌綸、仿真絲、麻或混紡織物等;

八、 玻璃類

材料市場調研報告

玻璃在裝修中的使用是非常普遍的，從外墻窗戶到室內屏風、門扇等等都會使用到，玻璃簡單分類主要分為：

(一)普通玻璃：玻璃通常按主要成分分為氧化物玻璃和非氧化物玻璃。非氧化物玻璃品種和數量很少，主要有硫系玻璃和鹵化物玻璃等

(二)其他玻璃：①鋼化玻璃：價格范圍50100元。②磨砂玻璃：表面細膩，透光不透明，有朦朧感。③噴砂玻璃 ④壓花玻璃等

九、門窗類 市場的常見的是塑鋼門窗和鋁合金門窗，但傳統的木門也有很多消費者喜愛，通過調研我們了解到門窗的主要種類和其各自的性能：

1，木門窗：是一種傳統的建筑制品，目前在建筑門窗市場占有量較大的是高密度纖維壓型門，款式多樣，價格適中。

2.鋁合金門窗：它的獨特性能被世人所公認，體輕，耐蝕，是一般材料很難替代的。

3.塑料門窗：作為門窗的第四代產品，塑料門窗是從70年代開始被大量應用的。即型材質量、組裝質量、配件質量、安裝質量。

4.玻璃鋼門窗：是以玻璃纖維及其制品為增強材料，既有鋼窗、鋁窗的堅固性，又有塑鋼門窗的保溫、節能等性能優點。

篇（4）

三亞學院位于海南省三亞市，是教育部批準成立的民辦普通本科院校，由吉利控股集團董事長、沃爾沃汽車公司董事長李書福先生出資建設。學校2004年籌建之初始終致力于服務海南國際旅游島建設和區域經濟社會發展，經歷十幾年的發展，目前已經設有14個教學學院和1個教學部，開設59個本科專業（含專業方向），涉及法學、文學、經濟學、管理學、工學、理學、農學、教育學、藝術學等9個學科門類，形成了結構合理、相互支撐、協調發展的學科專業體系。三亞學院藝術創意人才的培養主要由藝術分院來承擔，目前總共有視覺傳達設計、服裝與服飾設計、環境設計、產品設計、形象、園林（城市景觀規劃）、雕塑七個專業方向，涉及兩個學科門類（藝術學、農學）和三個專業（設計學、美術學、園藝學）。本文擬就藝術分院目前的培養現狀來談談藝術創意人才的培養問題。

一、三亞學院藝術創意人才培養目標及基本原則

近年，三亞學院出臺了新的人才培養目標定位，即要立足于適應社會發展需求，為地方經濟社會發展培養具有創新精神和實踐能力的應用型專門人才。

圍繞這一目標，藝術分院制定了與之相適應的六個人才培養基本原則：一是專業設置上既努力適應經濟發展和社會需求，又要結合學校學科專業實際；二是強調德、智、體、美的綜合發展，注重提高學生全面的綜合素質；三是貫徹產學研相結合的原則；四是理論教學與實踐教學相結合，注重培養學生的實踐能力；五是專業教育與通識教育相結 合；六是課內、課外相結合，通過作業、輔導、答疑、討論和調研、項目等實踐活動的形式，引導學生在課外主動學習，鞏固課內理論知識。

二、特色及亮點

1.基礎課程的重視

藝術分院目前采用的是“2+2”的教學模式，前兩年主要是打基礎的階段，課程安排以公共基礎課和專業基礎課為主，第三學年開始進入到專業學習領域，以專業課和專業選修課為主。以下是幾個專業的課程模塊配比。

除雕塑專業實踐課程所占比重比較大之外，其他專業各個課程模塊之間的比例基本相當，即公共基礎課+專業基礎課∶專業課+專業選修課∶通識課∶實踐課=5∶2.5∶0.5∶2。

其中公共基礎課和專業基礎課所占比例最大，占到了百分之四十的比重。

公共基礎課主要包括的是思想政治系列課程、大學英語、計算機、應用寫作、高等數學、心理健康等。

專業基礎課主要有：素描、書法、色彩、白描、專業導修、藝術概論、藝術設計史、攝影、Photoshop、構成原理、電腦輔助設計、中外美術史等。其中前四門課程針對所有的學生開設，共計13個學分，開設時間基本集中在第一、二學期，目的是在入學之初就讓學生沉下心來，從最基本的藝術技法入手，練就扎實的藝術基本技能，為將來從事藝術設計和創作打好基礎。

2.本土文化的滲透

三亞學院的人才培養方案中明確指出，人才培養應該以為地方經濟提供服務為原則，因而立足本土、服務當地成為藝術分院制訂培養方案時考慮的一個重點。海南是一個民族文化資源十分豐富的地區，如何將民族文化與當代設計進行結合，是分院領導和老師們一直在思考和研究的問題。

分院開設的“黎族傳統文化”課程就是學生了解本土文化的一扇窗口。課程分專題進行，涵蓋黎族概況及歷史變遷、神話傳說和民間故事、黎族文身、黎族紡染織繡技藝、黎族服飾、黎陶黎編等黎族傳統工藝。通過講授，學生對民族文化產生了濃厚的興趣，他們自發去到當地黎族聚居地和展覽館去進一步搜集資料、展開調研，撰寫調研報告作為課程作業。服裝專業有個別學生從黎族傳統服飾中尋找靈感融入自己的設計，皮具設計專業有學生考慮將黎族傳統圖案與自己的作品設計結合起來，創作既有民族風情又時尚靚麗的設計作品。

三亞地處熱帶，為了讓大家更好地了解熱帶地區的地理特征和物種特性，分院為環境藝術設計專業的學生開設了“熱帶園林植物辯識”“熱帶建筑設計初步”等課程，為園林專業的學生開設了“熱帶園林工程”“熱帶園林植物辨識”等課程。熱帶園林課程的任課老師是個熱帶植物的資深研究者與狂熱愛好者，為了更好地研究熱帶植物，他自己籌建了一個熱帶植物種植園，平時里既作研究又能帶領學生開展實踐教學。

環境藝術專業連續幾個暑假都組織師生進行黎族、苗族民居測繪，結合科研項目進一步研究海南地域性民居文化。2008年開始對崖城騎樓、保平村、水南村進行測繪調研，2012年到昌江王下鄉洪水村進行民居測繪，2016年五指山毛陽鎮初保村測繪，共六屆學生參與考察調研，海南日報曾3次進行環藝專業黎族、苗族民居測繪的相關報道，此舉大受好評。

3.手作傳統的倡導

融合了民族傳統、地域文化、自然特色的手作工藝設計，這幾年越來越成為全球設計的主流，手作傳統的回歸昭示著世人在經歷工業時代的飛速發展后的一種反思和選擇，這不僅僅是一種復古潮流的盛行，更是一種生活方式的更新。

服裝專業的“扎染蠟染”課程上學生自己購買原料，調制色彩，按照扎花、浸染、漂除、晾干、拆花、熨平的工序完成整個扎染的設計，從中既能體會色彩變化的神奇魅力，又能從點、線、面，形、色、質中去探尋人類發展的悠遠歷程，體會人類豐富的情感和思想。

“箱包設計與制作”也是深受同學喜愛的一門課程，主講教師在課堂上既講授理論知識，又引導學生親自動手嘗試，為了配合教學，分院還成立了一個皮具工作室，這個名為“原鄉?設計”的工作室目前已經擁有不少的粉絲學員，這些來自不同院系的學生在皮具專業學生的帶領下，親自采購原料、設計打版、剪裁縫制，基本上已經掌握了完整的皮具設計制作技巧，制作出了不少款式漂亮、做工精良的皮具產品，其中大部分作品已經在微信平臺上出售，受到年青人的熱情追捧，此外，他們還接到不少的訂單要求私人訂制。

雕塑專業的“泥塑基礎”“陶藝基礎”課，主講教師手把手地將泥塑、陶藝要領傳授給學生，學生除了在課堂上進行實操之外，還可以在課后前往老師自己搭建的東崖柴窯繼續練習創作，隔三差五都可以看到三三兩兩的學生在樹下安靜專注地拉坯制陶，每個月，老師都會挑選一些做得比較好的作品進入柴窯煅燒，最終成為真正的陶瓷作品，或收藏、或出售。

對于活潑愛動的青年人來說，手藝活是很難勝任的工作，因為它需要細致的投入、耐心地培育，還需要忍受無數次失敗后的一次次重來。但正是通過這種心與手的配合，方使他們掌握到一門真正的技藝，養成了尊重手藝、珍視傳統的藝術倫理觀。

4.實踐教學的拓展

開展實踐教學的目的是提高學生創新思維能力、專業綜合能力和實踐應用能力，同時也是檢驗課堂教學效果的有效標準。藝術分院近年來針對高等藝術教育中專業教學與社會需求脫節的現象，不斷突破創新，嘗試摸索出一條通過實踐教學的拓展來提高專業培養成效和加強學生實踐能力培養的有效途徑。

服裝專業以公開的作品展、課程綜合聯展匯報作品秀和設計大賽和畢業設計動態繡為平臺，系統鍛煉學生的設計實踐能力。在實踐教學改革的探索中，他們除了把每次實訓作業進行集中展評外，從2008年開始把服裝大賽活動和授課內容做了大膽銜接，成功舉辦了5屆服裝設計大賽和4屆畢業生的畢業設計作品秀，大大改善了教學效果，也為推送學生外出參賽提供了有力的支持。通過組織市場調研、下廠參觀、實習等環節讓學生深入市場、企業，縮短教學與服裝市場人才需求的差距，初步實現了人才培養與市場對接。

中國畫工作室教師周偉明精通國畫、書法技藝，平時里，他帶領學生課內課外寫作，近畫校園內的一草一木，遠畫三亞的山川村落，一個學期下來，積累了不少的優秀寫生作品。到了暑假，學生就會帶上作品前往江西景德鎮，將海南的椰影藍天、村莊稻田等素材，以青花為顏料畫在蕩好內釉的瓷坯之上，經過一千多度的高溫窯燒最終青花呈現。這些作品，成為海南地區一張獨特的文化品牌，受到廣泛贊譽。

三、遺憾和不足

1.物質基礎薄弱，缺乏活躍的文化產業大環境

由于歷史的原因，目前海南的經濟發展水平與東部沿海其他地區存在較大差距，新興創意產業發展仍處于起步階段，尚未形成氣候。以文化產業推廣的力度和影響而言，2015年，海南才正式舉辦第一屆真正意義上的文化產業博覽會，其成交量和影響力跟北上廣等地區舉辦的博覽會相去甚遠。人才培育是需要土壤肥料的，文化產業大環境的先天不足是影響海南省文化創意產業人才培養的一個重要原因。

2.學科建設發展遲緩，創新型人才培養動力不足

導致學科建設進展緩慢的原因主要有二：一是師資力量不足，藝術分院目前教職工當中，以年輕碩士畢業生為主，高學歷、高職稱教師極缺，了解文化產業運行規律、熟悉創意人才培養規律、實操能力強的老師更是缺乏，這是導致教育遲緩的主要原因；二是課程設置老套，教學模式單一，目前藝術分院所開設的課程當中，傳統史論性課程所占比重較大，專業課程也以傳統理論課程為主，教師課堂教學也基本上以單向灌輸式居多，缺少創意思維訓練方面的課程，整個課程設置平穩有余，活力不足。

3.市場銜接不夠，與企業間的合作不夠深入

目前藝術分院所開設的課程當中，還是以傳授專業基本知識與技能為主，很少涉及市場調查、市場分析等內容。與企業間的合作也僅是以調研獲取直觀感受為主，還談不上合作。類似服裝專業與海南黎響服飾的合作形式，即專業教師在企業內擔任設計總監，每年為他們設計開發新的布料樣式與服裝樣式，公司負責制作和銷售，這種合作形式在藝術分院還沒得到進一步地推廣。

四、改進措施

針對以上問題，筆者提出以下幾點改進措施。

第一，調整教學目標，建立交叉人才培養機制。藝術設計專業培養的是設計師，而不是純藝術家，其核心目標是創意型、開放型、復合型與應用型人才的培養。與純藝術不同，設計師應具體較強的創新意識、敏銳洞察、綜合判斷、準確分析、果斷執行的能力。“他們既應具有豐富的多元的知識結構，同時又應具有較高的理論與研究素質，既具有良好的人文品質，同時也要具有宏觀視野，既具有較高的管理運用水平，又具有一定的實踐與操作能力，既善于理性思維，又富于創造性想象。”文化創意產業是以創意為核心的智慧產業，與哲學、社會學、心理學、管理學、教育學、藝術學、文化等學科都有關聯，建立以藝術學科為中心輻射其他相關學科的交叉學科平臺，加強知識整合度，是解決文化創意產業人才培養中問題的有效方法之一。

第二，優化課程體系，建立模塊課程群。基于藝術創意人才的復合性與交叉性，應該制訂出旨在加強學生的基礎知識，拓寬專業口徑，完善知識結構的課程群設置。利用模塊教學法，擺脫“以學科為中心”模式，按照產業需要，突出以“能力為中心”課程教學模式，以藝術設計專業課程為主，在原有公共基礎課平臺、學科專業基礎課平臺、專業課平臺、選修課平臺及實踐教學課平臺上建構一個滲透型課程群平臺。在專業課模塊群中增加創意想象類課程，遵循專業培養目標，開展創意思維訓練。

為了保證課程群模塊的實施，可以設置相應的工作室制度。工作室與傳統的班級教學相比，更靈活、方向更明確，個性更鮮明，師生交流更隨意，效果更容易實現。另外，可以借鑒國外知名大學的導師制經驗，安排一位導師指導若干學生，每位導師定期要對學生進行專門輔導，輔導一般按照教學進度進行，學生在課程學習中至少有一次要單獨去見導師，提交讀書報告，聽取導師意見。

第三，改進教學方法、加強產學研合作辦學。藝術類學生的特點是思維活躍，形象思維長于邏輯思維，感性認識強于理性認知。因此，可以通過一些措施來吸引其關注、激發其學習興趣，如課件設置上多增加些形象直觀的圖片、視頻，也可以設置實物展示來加強其直觀印象；加強課堂互動，事先可以布置一些課程任務，課堂上挑選出任務完成出色的學生當眾展示；適當引入案例教學，將一個案例講深、講透，讓學生對原本模糊的知識有一個清晰全面的了解；現場觀摩法，可針對不同的專業對象和課程性質安排不同的現場觀摩，比如講授黎族傳統文化課程時可以推薦學生前往黎族文化主題公園或文化館觀摩實物；講授熱帶建筑設計課程時可以學生前往特色民居或特色建筑參觀考察等；更多搭建學校與企業間的合作平臺，讓學生走出課堂，與設計公司或企業進行互動，以企業項目作為主題，開展設計討論或相關設計競賽。此外，可以引進企業中的優秀人士作為學校師資力量的一個補充，請他們定期給學生授課或帶領學生參與實踐。

中國目前面臨著由“中國制造”到 “中國創造”的產業結構升級，需要大量的文化創意產業人才。對我們而言，這是一個大好的機會，高校應該各級推進教學改革，調整培養目標和優化課程設置，實行開放叉學科辦學的方式，走產學研相結合的道路，為創意產業培養具有創意精神、國際視野、豐富實踐經驗和多學科積累的應用型復合人才。

參考文獻：

[1]劉偉東.藝術管理學研究（第2卷）[M].南京：東南大學出版社，2012.

篇（5）

在東莞新一輪城市建設的帶動下，全市房地產業繼續穩步、健康、持續發展，房地產立項數量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實際投入資金、實際銷售面積等較上年都有較大幅度增長，整個房地產呈現出欣欣向榮的態勢。

然而當前房地產還處于買方市場，消費者的購房變得更加理性，因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此，我司進行了“東莞市住房消費狀況研究”的市場調研活動，我們從東莞市常平鎮的總體住房消費者的角度出發，對民眾對住房需求特點以及置業特點等進行了較為分析和研究。以此作為我司常平項目下階段銷售的市場依據。

二、宏觀規劃對常平房地產的影響

1、高水平的城市化目標，常平房地產業成為僅次于制造、物流為主的第三大支柱產業。

東莞市政府關于常平（2001~2020）經濟發展戰略預測：2005年、2010年和2020年常平鎮國內生產總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元；2005年、2010年和2020年城鎮化水平分別為70%、75%和80%左右。

2、常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮區南部迎來了前所未有的發展機遇，必將成為常平房地產市場的熱點。

根據常平鎮新的城市規劃城市性質為“珠江三角洲東部地區的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經濟、文化中心、華南商貿重鎮”。規劃常平鎮2005年、2010年和2020年的城鎮總人口分別為47.5萬人、52萬人、60萬人左右；2005年、2010年和2020年基礎設施配套人口分別按31萬人、36萬人和45萬人計算。規劃2005年、2010年和2020年城鎮建設用地規模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設用地發展方向為主要向南，并適當向東發展，采取生活內聚、產業外延的拓展方式。

3、生態住宅將成為開發商及消費者共同關注的投資亮點。

常平鎮城市綠地景觀規劃將其中2020年常平鎮建成區綠化覆蓋率不小于50%，人均公共綠地面積達到12平方米以上，城市綠地系統結構為“一軸、兩帶、三心、五點”。規劃常平城市景觀體系為“一點十廊，五軸十六節點，三區七門戶”，以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特征，將常平建設成為“水在城中，城在綠中，綠在陽光中，綠、水、城共生共融”的生態城市。

三、房地產市場分析

1、常平各個區域分析：

1)常平中元街及中心地段

沿中元街分布聯邦大廈、星匯大廈、建匯大廈、好運廣場、廣裕中心，中心地段分布常陽花園、金地利、天鵝湖花園、麗景新園、明珠廣場等，其座落于常平商圈區，整個區域以小戶型，小面積為主，綠化率低，配套設施少，其成功銷售的主要原因來自地段，地段決定它的價值，此區域樓盤極具投資性，投資價值高，回報快，出租率高，購買以香港本地投資客較多，部分買來住家，其交通購物方便，周邊配套設施齊全，是常平最繁華的商業圈。

2)西北面區域

西北面零星分布金美花園、藍月灣、豪苑廣場，北面為碧湖花園，并期主要以外銷為主，開發以大戶為主，大面積。主要針對香港人，新樓盤藍月灣前期目標客源定位以港人為主。一期銷售總結，本地人購買占80%，本地人購房以三戶為主，面積要求在大，對住戶要求舒適、寬敞。作為住家，香港人以二房面積小購買較多，作為旅游渡假的落腳點，北面碧湖花園是居家、渡假的好去處，空氣清新、環境污染小、配套設施齊全，注重環境，以中心湖為賣點，至力打造常平明星樓盤，該區域樓盤銷售一直看好。

3)常平南面，常黃公路沿線區域

住宅空置嚴重，原有“外銷”住宅的設計與需求日趨“內銷”的矛盾越來越明顯。南南零星分布金碧花園、紫荊花園、陽光山莊，產品有別墅，洋房售價不等，以中小戶型為主，早期針對長香港業主，如紫荊花園購買者98%為香港人，其產品戶型設計針對港人設計，目前港人購房所占比例僅僅20%左右，而陽光山莊2004年購房80%為內地人，常黃公路沿線區域銷售很不樂觀，目前處于滯銷局面，目前購買客戶向本地內地市場延伸，其產品已不適應消費者需求。

4)常平東門區域，

常平房地產的發展趨勢向東門聚集，鎮政府全力打造文化新城，一大批基礎設施相繼施工，如：鐵路公園、廣電中心、文化廣場、中心廣場、高爾夫球場、常平大劇院，因市場配套的大力支持，成為常平市場新地熱點區域。加之政府全力扶植該區域的房地產，如東田麗園，旺角新城，04年一經推出就受消費者的相當大的關注，這與常平的規劃是分不開的，成為常平打造文化新城的有力依托。

5)麗城開發商住居區，依托于隱賢山莊風景區的人文底蘊與自然景觀為價值支撐，早期居家型物業的主要開發地。

位于常平東面鐵路旁邊分布有麗城隱賢山莊、麗景、麗都、聚福，規劃新建落成的世紀康城，相鄰新天美地，以東莞四大旅游景點之一隱賢山莊，為文化背景，集居所、餐飲、商貿、娛樂、渡假、旅游為一體，其區域開發的商品房，配套設施較為齊全，綠化率高，環境優美，交通便利空氣清新，遠離工業區，污染小，戶型設計超前，購買者都以早期港人居住渡假為主，投資客較小，一般自住。其購買的主要原因，來自周邊環境，空氣新鮮，其戶型設計符合早期港人需求，現區域內以香港人居多。現今推出的新樓盤如新天美地5期、世紀康城都以精美裝修突出個性化特點，以優質的管理服務，新穎的產品設計為基礎，銷售均價在3600元/平方米左右，目前片區內香港人購房呈下降趨勢，本地與內地呈現上升趨勢，且該區域出租率不高。

2、本區域競爭樓盤分析

針對本案麗都花園附近幾個樓盤市調分析。

麗城鹿兒島早期以風景區，大環境為賣點，在售戶型有二戶至三戶。早期以香港人為主，后期購房以外地人和本地人為主，占比例的80%，其戶型方正實用，樓價適中，各方面配套齊全，03、04年銷售不是很樂觀，現仍然有部分空置房，導致現暫停原因來自發展商，根據調查其空置房是作為抵扣工程款所用；

山水雅居現主打休閑地段，主要宣傳推廣其配套齊全，戶型設計新穎超前，戶型選擇的多樣性。根據我司前期的調研，該項目原定于05年3月開盤正式發售，由于工程資金的原因推遲至5月開始認籌。現樓體已近封頂，由于近年常平的房地產市場供給相對大于需求的情況，本地的消化能力弱的客觀原因，山水雅居的客戶訪問量也較少，我司預測導致該盤遲遲未能發售的原因也就是由于認籌客戶量的不足造成；

新天美地，其地理位置不理想，但走品牌個性化，特設7.5米的高入口大堂，裝修材料采用頂級材料，名廠潔具及廚具，新盤推出特價單位毛胚房，造成過一時搶購熱潮，但經過購房者的一段時間理性思考，其銷售也逐步回落，作為新推樓盤其推廣力度是相當大的，幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產品中兩房購買中80%為香港人，三戶及四房購買為本地人，外地商人，銷售情況在本區域內相對較好。

相鄰樓盤分析表僅供參考

案名

世紀康城

山水雅居

新天美地

戶型

二房

三房

二房

三房

二房

三房

面積

77.2

103

77

128

75.37

137

均價

3500元

3800元

3400元

總價

27萬

36萬

29.3萬

48.6萬

25.6萬

46.6萬

20年供樓

1600元

1850元

1700元

2600元

1400元

2500元

30年供樓

1300元

1500元

1400元

2100元

1150元

2000元

租金

無家具1500元/月

無家具

1800元/月

未定

未定

帶家具

2500元/月

帶家具

3500元/月

總結

園林景觀

戶型不實用

價格偏高

出入方便

戶型較好

周邊休閑配套

方正實用

尊貴豪華

單價易接受

總價較高

市場結論：

1、常平房地產市場前程看好，但其競爭也是日趨激烈，品牌競爭無論從開發經營，到施工設計，還是物業管理，銷售服務越來越注重品牌的效應。

篇（6）

作為以就業為導向，以培養生產、建設、服務和管理第一線的高技能人才為目標的高職教育，必須解決好畢業生的就業問題，而解決畢業生就業問題，很重要的一個方面就是要適應區域經濟發展對技能型人才的需要，構建滿足社會需求的人才培養模式，實現學生職業素養與崗位技能的協調發展。

杭州職業技術學院是一所以工科為主，多學科并舉，服務于杭州乃至浙江經濟的地方性高職院校;設有模具設計與制造、數控加工技術、應用生物技術、環境監測與治理、市場營銷、旅游管理、園林規劃與設計等34個專業，現有全日制在校生8 000多人。2004-2006年畢業生就業率分別為95.4% ， 96.3%和98.7%，企業對畢業生評價稱職率連年保持在90%以上，在招生一一培養—就業的良險循環中實現了人才培養與崗位需求的有機統一。

一、開展人才褥求調研，明確專業發展定位

杭州職業技術學院地處經濟發達的杭州市，在人才需求的競爭中，雖然有客觀上的地緣優勢，但有優勢并不一定轉化為勝勢。杭州職業技術學院居安思危，建立了由校內專家和企事業單位工程技術人員組成的專業委員會，進行學校專業設置論證，制定人才培養計劃、確定課程內容。學校每年組織教學專業人員深人企業，以浙江經濟發展和人才需求調研為重點，以合作企業為典型“解剖麻雀”，了解社會企事業單位對高職教育專業教學、培養規格、人才素質等需求和變化情況，主動適應企業及區域經濟和社會發展的需要。通過調研，科學規劃，突出自我發展優勢，明確提出“以制造、電子信息類專業為主體，以環保、紡織服裝類專業為特色，同時加快財經、旅游等現代服務類專業，適度發展化工技術、農林技術等其他類專業”的專業發展定位，重點建設與杭州市和浙江省經濟社會聯系緊密，與產業發展對應度高、需求量大的專業。如汽車檢測與維修技術專業，其主要就業指向就是遍布杭州及各區、縣的汽車4S店。在經過認真的市場調研后，機電系按企業之需改革課程設置，側重于機器拆裝及檢修、保養技能等方面的教學，收到了很好的實效，該專業畢業生深受企業歡迎，還未畢業就被預訂。又如調研報告提出，社會急需汽車技術服務與營銷人才，經過學院努力，上級批復，已于2007年開設此新專業。

二、校企合作，加強實訓實習基地建設

杭州職業技術學院確立了“面對市場設專業、依據崗位設課程、注重實踐抓教學、應對需求育人才”的辦學思路，大力開展與企業、與開發區的合作，實施產學結合、工學交替。一方面充分利用企業、社會的物質資源和智力資源，積極探索校企合作、產學結合的辦學模式。自1998年以來，學院在122家單位建立了校外實訓基地，并簽訂了協議，其中緊密型校外實訓基地38家，既為學生提供專業實習、畢業實習，也為畢業生提供較多的就業崗位。如管理系的酒店管理專業與杭州華庭云棲度假酒店(五星級)簽訂訂單式校企合作協議，實行“1 +1 +0.5 +0.5"模式:第一年，學生在學校學習，由學院教師和酒店專家共同教學，讓學生基本掌握酒店管理所需的理論知識和專業技能;第二年，學生在華庭云棲度假酒店“頂崗實習”，由酒店專家和學院教師共同指導學生的實踐活動;第三年，前一學期回校繼續學習理論知識，后一學期頂崗工作，其身份既是學生又是員工。另一方面，學院加大投人力度，不斷改善校內實驗實習條件，目前建有校內實驗實訓室90多個，面積達54 000平方米，建成了一批裝備水平高、技術先進、頗具專業特色、體現職業氛圍的校內實訓基地。學院以獲得中央財政支持的國家級實訓基地—園藝技術實訓基地為基礎，先后與朱忠賢草坪公司建立草坪基地，與廣東南天園藝公司進行水培植物開發，與杭州蘭卉科技發展有限公司、浙江天園園林有限公司、浙江國美園藝技術有限公司等建立植物栽培、工程苗木養護等實習和生產中心，與杭州經濟技術開發區環境監測站合作建立聯合實驗室，開展項目研究，為企業提供科研和技術服務。建在杭州職業技術學院內，預計投資2億元的杭州市公共實訓基地已于2007年開工，良好的設施將為培養技能型專門人才提供強大的硬件保障。

三、突出實踐能力培養，推行“雙證書”制度

杭州職業技術學院注重把學生培養成具有一技之長，能夠“下得去、留得住、用得上”的高技能人才，教學上堅持以素質教育為核心，以技術應用能力和崗位工作技能為本位，以“雙證書”制為框架，在知識、能力、素質的三維空間構建培養方案。

職業院校推行“雙證”制度，其本質是使學校教學與職業崗位具體要求密切結合，旨在更直接、更準確地反映特定職業實際工作的技術標準和操作規范。杭州職業技術學院十分重視職業技能的培養和考核，在專業人才培養方案中明確提出畢業證書與職業資格證書的“雙證”要求，規定所有學生都必須參加職業資格證書考試，取得相應證書才能畢業。各系普遍將考證內容融入教學計劃中，各專業均建立了與本專業培養目標相匹配的職業技能考核鑒定制度。如信電系與國內rr職業技術教育領頭羊—北大青鳥信息技術有限公司合作，引人北大青鳥ACCP課程，開辦了北大青鳥特色班，采用3WIH教學法，突出對學生技能、項目經驗及職業素質的訓練，將職業資格證書要求的職業技能內嵌到課程中，為學生獲得國際國內雙重權威認證開通了道路，增加了學生在軟件企業就業的機會。目前，學院內建有機電職業技能和化工職業技能兩個職業技能鑒定站，可分別對鉗工、分析檢驗工等37個工種開展中、高級職業技能鑒定。近三年畢業生獲得“雙證”的比例逐年提高，2005-2007年畢業生的“雙證率”分別為83.4% ，93.7%和95.3%。

為進一步強化學生實踐訓練與崗位工作經驗的積累，學院還創造性地提出建立崗位模擬工作室(在學院內根據學生就業崗位，創建模擬學生就業崗位的工作環境，指導學生開展與就業崗位相應的實踐活動)的設想，使學生的職業技能和就業能力得到鍛煉和培養。如信電系建立了“平面設計工作室”，教師帶領學生為學校制作海報、改版網站，同時為企業制作軟件;管理系成立了“會計工作教室”，讓學生從填制憑證、記賬、對賬、結賬，最后編制會計報表，進行一系列企業業務的全真訓練，使其真正具備職業崗位能力;旅游專業與杭州走天下旅行社合作在校內組建了學生旅游俱樂部，學校第一年支付一定的“掛靠費”并投資相關設備，由旅行社管理，學生自主經橇浮生旅游俱樂部成立至今，成功完成數十筆業務，極天地鍛煉了學生的賣踐和創業能力，提高了職業素養。

四、加強雙師素質建設，構建特色鮮明的專兼職師資隊伍

篇（7）

一、*年全市建設工作的基本情況

*年，全市建設系統在市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發展觀為統領，認真履行職責，嚴格依法行政，團結拼搏，開拓創新，扎實工作，較好地完成了各項工作任務，我市的城市建設管理事業再上一個新臺階。主要抓了以下工作：

（一）全力推進“135”行動計劃，確保“一年見美”目標如期實現。

*年的“135”行動計劃建設項目涉及市政、園林、環衛、路燈等方面工程共80項，其中37項屬于計劃投資項目，投資額13.55億元；43項屬于城管機動經費項目，投資額0.35億元，總共投資估算13.9億元。主要完成了人民西路改造工程、前山河東岸市政道路及景觀工程（前山橋至昌盛橋）、情侶路道路美化及景觀照明工程、野貍島環島路（含海燕橋維修）工程等項目。同時還完成了北師大附中、城職院、城市建設成就展覽廳、古元美術館、老干部活動中心等一批重點工程。這些項目的按時保質完成進一步完善了我市基礎設施建設，優化了城市發展環境，提升了城市功能，得到了市委、市政府的充分肯定和全市人民的一致好評。

（二）全面規范建筑行業管理，建筑市場秩序明顯好轉。

*年，各級建設部門以誠信管理為龍頭，狠抓質量、安全和節能，進一步規范招投標管理和造價管理，加大對建筑市場違法違規行為的查處力度，實行外來施工企業備案管理，全市建筑市場秩序明顯好轉，各方主體行為進一步規范。全市完成施工報建項目730項，建筑面積987萬平方米，施工合同金額116億元。其中市政府投資工程公開招標項目122個，總中標價約4.7億元,通過招標節約投資4491萬元,節約率達9.5%。

一是建立并推行建筑市場施工、監理企業誠信行為信息管理系統，對企業的良好行為和不良行為實行加分、扣分的動態量化管理，并定期向社會公布。全年共上網公布了126份不良行為認定書，涉及60家施工企業和33家監理公司，對規范建筑市場秩序發揮了積極作用。

二是在全國、全省率先全面推行建筑施工“平安卡”管理制度，促進建設工程安全生產水平進一步提高。全市創建市優良樣板工地32個，有15個申報省優良樣板工地。一年來有近5萬名建筑工人領取了“平安卡”，有365個在建工程項目配備了“平安卡”管理系統，我市全面推行“平安卡”管理制度的做法得到了國家建設部和廣東省建設廳的充分肯定和高度評價。通過推行“平安卡”管理制度有效遏制了重特大建筑安全生產事故的發生。

三是嚴格把好勘察設計關，加強建筑節能工作，全面實行建筑節能備案審查制度；強化質量監督管理，工程質量穩中有升；規范城建檔案管理，市城建檔案館成為全國地級市中第一個“數字城建檔案館”；加大行政處罰力度，共發出行政處罰決定書30份，依法查處違反招投標管理、安全生產管理、施工許可管理等法律法規規定的行為。

（三）大力加強宏觀調控和房地產市場監管，強化住房保障和物業管理。

認真開展我市房地產市場調研，向市政府上報了《關于穩定住房價格做好住房保障工作的調研報告》、《關于對我市城中舊村（舊城）改造工作的調研報告》；全面開展房地產市場秩序專項整治，加強房地產開發經營全過程監管，制定《關于進一步加強我市房地產市場監管的若干規定》報市政府批準實施。增強房地產市場透明度，加強商品房預（銷）售監管，建成啟用*市商品房預（銷）售管理系統以及*市商品房預（銷）售專網。全年完成房地產開發投資130億元，同比增長98.61%；商品房施工面積834萬平方米，同比增長17.84%；商品房銷售面積322萬平方米，同比增長71.17%；商品房銷售金額205.7億元，同比增長130.1%；商品房空置面積43.48萬平方米，同比減少58.38%，我市房地產市場保持健康有序發展。

認真履行政府住房保障責任，初步建立起多層次、多渠道的住房保障體系。起草了《*市經濟適用住房管理辦法》、《*市城鎮廉租住房管理辦法》，清理出250多套公產房作為廉租房提供給低收入群眾，解決好650多戶特困人員的住房問題，實現了“應保盡保”。

物業管理法規進一步完善，起草制定了《*市物業管理條例》（修訂稿）經市人大常委會審議通過；實行物業管理現場量化檢查評分制度，全市物業管理水平穩步提高。針對房屋違法裝修行為，采取有效措施進一步加強住宅小區房屋裝修管理，起草有關規定報市政府批準實施，在全市大張旗鼓宣傳落實“房屋裝修十不準”，配合行政執法部門大力規范裝修管理，有效遏制了違法違規裝修行為。

（四）狠抓市政公用設施建設和管理，城市環境保持優良。

大力開展市政道路整治、綠地改造、衛生死角清理和路燈建設等專項活動，加強市政設施檢查和養護管理考評，促進管養水平的提高。完成了西坑尾垃圾填埋場一期工程、49條“有路無燈”道路路燈安裝工程、47條人行道整改工程及22條橫街小巷整治工程、23座環衛垃圾房改造工程、17條道路的行道樹坑整治工程等。加強城市照明設施建設管理，完成新安裝路燈1152盞，更新燈具1180盞，提高了21個交叉路口燈光亮度，城市亮化水平進一步提高。

起草制定《*市城市綠化辦法》；全面推進“門前三包”管理制度，組織編制《*市戶外廣告設施專項規劃》，規范戶外廣告管理；進一步完善環衛基礎設施建設；規范燃氣行業監管，加強燃氣安全生產檢查和隱患整治，撤消不符合條件的瓶裝液化氣銷售點8個，保障人民群眾生命財產安全。據有關調查顯示，市民對“135”行動計劃的支持率高達97.7%，其中對市建設局具體實施的“四大工程”和“六大景觀”的支持率達95.6%；對*市容市貌的總體滿意率達82.3%，真正實現了“一年見美”目標。

（五）以提高工作效能為核心，依法行政取得新成效。

按照《行政許可法》的規定清理和調整審批事項，現保留行政許可事項31項，非行政許可審批事項9項。高度重視抓好市建設局駐行政服務中心窗口的建設和管理，已有4個業務科室、4個局屬單位進駐中心，通過8個服務窗口，為企業和群眾提供27項行政審批和服務事項，是目前為止市行政服務中心最大的駐場單位。規范窗口辦理事項，受到了辦事群眾的廣泛好評，在歷次行政效能評比中都名列前茅。

按照逐步下放權限的原則，將工程建設有關審批事項委托各經濟功能區行使，加強指導和監督，為經濟功能區創造良好的發展環境。完善建設工程項目并聯審批流程，優化工程報建辦理。認真完成了8件市人大代表建議和22件市政協委員提案的辦理工作，代表和委員都很滿意；及時處理市政府投訴中心及市局等部門轉來的各類投訴近百件，確保件件有回音；努力協調解決“金色九洲”和“嘉發大廈”樓盤、鳳山花園小區入口道路建設等歷史遺留問題，取得明顯成效。

（六）各區建設部門緊緊圍繞中心服務大局，建設管理工作取得顯著成效。

香洲區城管系統以強化日常城管維護與管理為核心，以抓好物業管理、建設管理招標投標工作為手段，以開展“城區清潔工程”為突破口，全面提升城區管理水平。金灣區建設管理部門積極實施“建設經濟強區、打造西部新城、構建和諧金灣”的發展戰略，全面提高項目服務水平和城市管理水平，開創了全區建設管理工作新局面。斗門區建設系統深入貫徹落實區委二屆二次全會精神，加大力度支持工業園區項目建設，切實整頓規范建筑市場和房地產市場秩序，強化政府投資工程管理和城市管理，各項建設管理工作再上新臺階。高新區、橫琴區、保稅區、萬山區、高欄港區等經濟功能區建設部門按照各區管委會的部署和安排大力推進各項工作，強化為項目、為企業服務的職能，加強規范管理，出色地完成了各項工作任務。

一年來，我市建設工作雖然取得了較大的成績，但同時我們也清醒地認識到工作中還存在不少問題和薄弱環節，主要有：東西部城鄉建設發展不平衡，差距較大，統籌城鄉建設發展力度有待加大；建筑安全監管力量較為薄弱，建筑安全生產形勢依然嚴峻；城市管理水平與經濟社會發展水平不相適應，廣大市民期待城市管理水平進一步提高，市容環境進一步優化；建設系統自身建設需要進一步加強。我們要充分正視以上存在的問題，增強憂患意識和危機感，認真采取有效措施加以解決。

二、*年全市建設工作安排

按照市委、市政府的部署，*年全市建設工作的總體要求是：認真貫徹落實省委十屆二次全會、書記*重要講話和市委六屆三次全會、市七屆人大三次會議以及全國、全省建設工作會議精神，以“繼續解放思想，堅持改革開放，爭當實踐科學發展觀的排頭兵”學習討論活動為契機和動力，切實轉變城市建設理念，認真找出并努力解決城市建設管理工作體制、機制上存在的突出矛盾和問題，開門搞建設,牢固樹立城市建設管理工作要主動服務和自覺服從于全市經濟社會發展大局的觀念，統籌*東西部城鄉建設事業平衡協調發展，扎實推進住房保障體系建設，強化建筑市場規范管理，加大城市管理工作力度，大力加強建設系統自身建設，在全市經濟社會發展過程中不斷發展壯大城市建設管理事業。

各級建設部門要按照以上總體要求，切實抓好以下重點工作：

（一）努力統籌東西部建設管理事業協調發展，積極拓展城市發展空間。

在剛剛閉幕的市“兩會”上，市委書記甘霖同志明確指出，加快*西部地區開發勢在必行，在西部開發中必須按照交通先行、產業跟進、城市發展的規律進行謀篇布局；全市交通大格局的重心在西部，這意味著將來產業發展的重心在西部，未來城市建設的重心也在西部。作為建設主管部門，必須迅速行動起來，樹立“全市一盤棋”的建設理念，采取有力措施，加快推進西部地區市政道路、園林綠化、環境衛生、路燈等設施建設，尤其要對已規劃項目分輕重緩急盡快確定近期將實施建設的市政基礎設施項目，開展前期工作，爭取納入計劃組織實施，積極推進新城區的開發建設。要整合東西部的建筑管理資源，優化資源配置，強化監管合力，確保全市建筑管理整體水平的提高。

同時，在建設管理工作中要按照東西部協調發展和推進城區“北擴、西拓”的要求，注重加強市政基礎設施的管理和養護，做到“建設與管理并重”。市建設系統各有關部門要大力幫助和支持指導西部地區提高市政設施管養水平，促進西部地區市政、園林綠化、環境衛生、路燈等管理水平的全面提高，逐步縮小東西部地區的城市管理水平差距，促進東西部地區城市管理事業的平衡協調發展。各區建設管理部門要積極主動工作，想方設法加快推進相關項目的實施。

今年要繼續抓好市政府投資工程的建設管理。根據《*市*年市政府投資項目計劃（草案）表》的安排，市建設局負責的市政基礎設施項目35個，總投資34.2億元，今年資金計劃9.1億元，其中續建項目有前山河道路及景觀工程二期、金唐西路等14個；新建項目有金鳳路翠屏段、前山河道路及景觀工程三期、完善城區內斷頭路等21個。市建設局今年承擔的全市重大交通項目是金鳳路翠屏段（含梅華立交及南屏橋），計劃投資3.5億元，主要是建設翠屏路段，開展梅華立交和南屏橋的前期工作。今年的政府工程項目呈現三個特點，一是前期工作任務較為繁重；二是對基建程序要求更加嚴格；三是建設資金籌措存在一定壓力。為此，有關代建單位要把能夠做的工作盡量往前趕，要落實責任制，把責任落實到人，抓緊完成好各項前期工作，能開工的確保開工；要切實規范基建程序，爭當執行基建程序的模范；在項目建設時序上要統籌考慮，加強溝通協調，科學合理安排，把對社會和群眾的影響降到最低程度。要進一步抓好政府投資工程的質量，全面推行最低標準段制度，開展勞動競賽，鼓勵爭先創優，切實提高政府投資項目效益。

（二）繼續完善多層次住房保障體系，進一步改善城鎮居民住房條件。

繼續認真貫徹國家宏觀調控政策，認真貫徹落實市政府《關于進一步加強我市房地產市場監管若干規定的通知》，進一步規范房地產市場秩序，加強對商品住宅建設項目的公共配套設施建設、商品房預售資金的監管，切實維護購房者的合法權益；進一步調整商品住宅的供應結構，加大中低價位、中小戶型住宅的供應量，滿足市場對于普通住宅的需求。要結合全市大交通格局的構建和新城區的開發，引導房地產業適當向西部地區轉移，統籌全市住宅與房地產業的協調發展。

完善多層次、多渠道的廉租住房保障體系，實現“居者有其屋”。一是繼續通過發放租賃住房補貼以及實物配租的方式解決低收入家庭的住房困難，今年計劃再騰退調劑500套現有政府公房，進一步擴充廉租房房源，擬用300套作為廉租房向低收入住房困難家庭進行實物配租，200套作為周轉房以解決外來務工人員的住房問題；要抓緊南屏經濟適用住房和大鏡山廉租房項目的開工建設。二是繼續開展西部農場的危房改造，進一步解決好農業職工的住房歷史遺留問題。三是按照我市“城中村”改造政策，繼續推進“城中村”改造工作。四是進一步擴大住房公積金覆蓋面，通過發放住房補貼和住房公積金貸款，幫助職工改善居住條件。

切實加強二手房交易監管，認真研究幫助解決中等收入家庭的住房問題。提倡通過購買二手房、租賃住房等多種方式解決住房問題，正確引導人們住房心理預期。切實掌握市場變化，加強對房地產市場的分析研究和判斷預測，從今年開始每季度編制一期“當前我市房地產市場基本情況及預測”上報市政府，引導市場理性發展和群眾理性消費；切實加強物業管理和房屋裝修管理，認真貫徹實施新修訂的《*市物業管理條例》，落實市政府關于進一步加強房屋裝修管理的通知，積極開展“物業管理和諧年”活動。

（三）繼續健全完善建筑市場誠信管理體系，進一步規范建筑市場秩序，創建更多的精品工程。

今年要繼續以健全完善建筑管理誠信體系為龍頭，以質量和安全為抓手，有效發揮招投標和造價管理的作用，加大力度推進節能減排，促進建筑行業規范有序發展。主要目標是：施工圖審查后通過率保持100%，建筑節能專項施工圖審查后合格率達到100%，結構工程合格率達到100%；創建2-3個節能建筑示范工程，培育1個詹天佑獎項目，創建8個省優良樣板工程，15個市優良樣板工程；有效遏制重特大建筑生產安全事故。

繼續推進誠信管理體系建設，從今年5月1日起在原有施工、監理企業誠信管理基礎上全面推行勘察設計、造價咨詢單位誠信行為信息管理辦法，加強信息采集和利用，充分發揮誠信體系的作用，引導企業做到愛業敬業，在全市建設系統營造“以敬業誠信為榮，以欺詐虛偽為恥”的良好氛圍，進一步規范建筑市場秩序。

以更加嚴格的管理、更加有效的措施進一步加強建設工程安全生產監督管理，完善“平安卡”管理制度；推行施工現場遠程監控系統，建立安全生產預警體系，開展應急救援演習；層層簽訂安全生產責任書，定期開展安全生產專項整治，加強對重大危險源的監管；進一步加強安全教育培訓和行政處罰，促使施工企業切實履行安全生產責任主體的責任。

要從國情、省情、市情充分認識節約資源的重要性，以對子孫后代高度負責的精神切實抓好建筑節能工作，采取有力措施把建筑節能減排工作向前推進一大步。加大力度推廣使用新墻材、商品混凝土和散裝水泥，啟動干拌砂漿推廣工作，實行建筑節能驗收，爭取早日出臺《*市建筑節能管理辦法》。

推行商品住宅逐套檢驗制度，實行住宅質量跟蹤服務，保證人民群眾住上質量好、舒適的房子，切實維護群眾利益。建立質量長效監管機制，切實抓好工程質量管理，積極引導企業爭當先進、爭創精品工程，抓典型，以點帶面，促進全市工程質量水平上新臺階。爭取盡快出臺實施新修訂的《*市建設工程招標投標管理辦法》，進一步加強招標投標監管，規范建筑市場秩序。

（四）以提高環境質量和創建生態園林城市為重點，進一步優化城鄉人居環境。

今年的城市管理工作要逐步由去年的以硬件設施投入為主轉入以日常維護管理為主，重點是提高城市環境質量和人居水平，我們要以城市管理主人翁的姿態來抓好各項工作，全力推動我市城市管理上檔次、上水平、富有特色。

要全面提高城市潔凈水平，加強環境衛生宣傳教育，提高市民的環境衛生意識；要盡快完成醫療垃圾焚燒廠、西坑尾垃圾滲濾液處理廠、垃圾發電廠技改項目及兩座垃圾中轉站的建設，全力做好“國家環保模范城”迎檢工作；加快推進茶冷逕垃圾填埋場和餐廚垃圾的市場化運作進程，爭取盡早開工建設；要切實加強和規范建筑垃圾管理，加強生活垃圾清運管理，保持優良的市容環境。

要進一步提高園林綠化的檔次和水平，通過園林綠化水平的提高提升城市的美化水平。認真研究、精心挑選與我市環境及氣候相適應的樹種，切實提高綠化檔次；認真規劃一個生態公園；抓好迎賓小游園等10個街頭綠地和小公園的建設改造，改善居民生活環境；爭取早日出臺《*市城市綠化辦法》，加大力度創建生態園林城市。

切實抓好市政管理和地下管線管理，爭取盡快出臺《*市地下管線工程管理條例》和《*市管道燃氣管理辦法》，進一步提高市政道路管養水平；積極推進10條橫街小巷的改造和新建公共汽車候車亭；加強城市橋梁檢測管理，確保城市橋梁安全；切實提高路燈“扮靚”城市的水平，營造更多的燈飾景觀，采取節能技術加強城市照明，繼續解決好“有路無燈”問題，提高路燈建設檔次和管理水平。

三、繼續解放思想、堅持改革創新，實施“開門搞建設”、重塑建設系統新形象，爭當*新一輪大發展的排頭兵

根據省、市的統一部署，各級建設部門結合實際認真開展解放思想學習討論活動，在全系統掀起了新一輪思想解放的熱潮，取得了明顯成效。改革開放近30年來，我市建設系統廣大干部群眾團結一致、艱苦奮斗、開拓創新，在城市建設管理方面取得了令人矚目的輝煌成就。但以實踐科學發展觀排頭兵的要求來審視和衡量我們的思想觀念，仍然存在許多不適應的地方。在*面臨新一輪大發展的良好機遇面前，為完成好今年的各項任務，促進建設事業又好又快發展，就必須進一步解放思想，堅持改革創新，將思想大解放的成果化作實際行動，促進各項工作更上一層樓。結合建設系統的實際，就是要重點破除“五種觀念”，強化“五種意識”：

一是破除安于現狀、不思進取、小富即安的觀念，強化奮發有為、全力趕超、銳意進取的意識。時刻保持干大事業、求大發展的心胸和魄力，銳意進取、乘勢而為。

二是破除因循守舊、墨守成規的觀念，強化開拓創新、敢為人先的意識。堅決破除僵化保守、按部就班的陳舊觀念，樹立起敢想敢干、敢闖敢試的創新意識，打破思想慣性，突破思維定勢，大膽創新、敢為人先。

三是破除怕擔責任、怕冒風險的觀念，強化勇于承擔、敢于干事的意識。時刻牢記自己肩負的責任，勇于負責，敢于承擔，敢于任事，敢作敢為。

四是破除心胸狹隘、本位主義的觀念，強化胸懷大局、統籌發展的意識。要切實增強大局意識，牢固樹立全市“一盤棋“的思想，堅持局部利益服從全局利益，形成干事創業的強大合力。強化建設工作要自覺服從和服務于全市中心工作的大局觀念，拿出改革開放初期特區建設者們“敢想敢闖敢干”的精神和“殺出一條血路”的氣概，再創建設事業新輝煌。

五是破除目光短淺、急功近利的觀念，強化好字優先、又好又快的意識。要努力提高設計水平和工程質量安全水平，建造更多的建筑精品奉獻給全社會，做到“建筑產品優”；要繼續深入整頓和規范建設市場秩序，建立健全規范有序的建筑市場、房地產市場秩序，切實規范城市管理行業秩序，做到“建設秩序好”；要下大力氣搞好城市環境，著力提高城市管理水平，做到“人居環境美”。

在轉變思想觀念、提高思想認識的基礎上，要深入開展以“管理年、作風年”建設為主題的機關作風建設活動，實施“開門搞建設，重塑新形象”，爭當排頭兵，讓人民滿意。要按照“公開為原則，不公開為例外”的要求，向全社會公開建設系統涉及公民、法人或者其他組織切身利益的；與人民群眾關系密切、需要社會公眾廣泛知曉或者參與的；反映本單位機構設置、職能、辦事程序等情況的所有信息。通過信息公開，讓群眾了解建設，參與建設，支持指導建設；讓群眾檢查和監督我們的工作，使我們的各項工作在陽光下運行，提高群眾的滿意度；同時，也使我們自覺接受外部的監督和約束，激勵我們更加努力地完成好各項工作任務。

篇（8）

甲 方： 房地產有限公司_

地 址：

郵碼：

電話：

法定代表人： 職務：

乙 方：青島合建行房地產營銷有限公司

地 址：_青島市嶗山區同安路882-1號鴻泰大廈B座901-902室_

郵碼：_266000_

電話：_0532-80867080_

法定代表人：_吳云海_ 職務：_總經理_

甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方(獨家)銷售甲方開發經營或擁有的**項目事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

1. 甲方指定乙方為在 **項目 項目的獨家銷售方，項目位于 ，總建筑面積約為 平方米，共計 套，以上面積均為暫測，以房地產測繪部門出具的測繪面積為準。

2. 若乙方在委托期內能完全履行本合同所約定的相關職責，并按時完成銷售任務，無重大過失，則甲方對該項目在委托期內不再委托其他公司銷售。

第二條 合作期限

1. 本合同期限為 個月，自20xx年 月 日至 年 月 日。在本合同到期前的30天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長6個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2. 在本合同有效期內，雙方不得單方面終止本合同。

第三條 費用負擔

1. 本項目的推廣費用(包括但不限于報紙電視廣告投放費用、印制宣傳物料、售樓書、制作沙盤、樣板房售樓部樣板展示區等設計施工等)由甲方負責支付，相關方案甲方審定后執行。

2. 甲方負責為乙方提供銷售場所，保證并繳納銷售期間水、電等配套正常使用和費用。

由于項目展示銷售需要的電話費、辦公設備、樣板房內所有費用等所有投入均由甲方承擔。

3. 乙方自行負責銷售期間其銷售人員的工資、獎金和其他勞務報酬;保證銷售環境的

整潔;乙方策劃人員的工資、獎金和其他勞務報酬以及工作設備的支出均由乙方支付;乙方人員來往于本項目的所有差旅費用均由乙方自行承擔。

第四條 銷售價格

1. 雙方同意，項目的銷售均價為 元/平米，乙方根據此銷售均價制定銷售底價表

作為本合同的附件。

2. 此銷售底價表得到甲方的書面同意之后執行;低于此底價表成交的單元必須得到甲

方簽字同意。

3. 甲方同意乙方按照此底價表上浮一定比例制定對外銷售價格表，必須經甲方簽字后

執行;

4. 乙方應在銷售過程中嚴格執行經甲方批準的銷售價格及優惠政策，不可以自行提高

或降低價格進行銷售。

第五條 進度、過程的約定

(一)進度

1.銷售進度以取得的《商品房預售許可證》、現場樣板展示區、樣板房等按照雙方約定的要求竣工為準。

2.進度甲乙雙方可根據市場和項目實際情況進行調整(以批準的銷售計劃為準)，調整進度經協商后作為本合同補充條款與本合同一樣合法有效。

(二)過程

甲乙雙方在房屋銷售過程需要按照以下條款約定執行：

1.甲方應在開盤前確定《房屋定購書》、《青島市商品房預售/買賣合同》樣本，乙方提供參考意見，銷售過程中與樣本有出入的條款需經甲方授權人員簽字確認。

2.甲乙雙方分別任命一名負責人(乙方為 ，甲方為 )，負責銷售信息的及時溝通和問題處理。乙方需要按照甲方的銷售規范進行銷售，并接受甲方的監督。

3.購房付款以及進款的約定

(1)客戶定購房屋需簽定甲方提供的《房屋定購書》，并于《房屋定購書》簽定后七日

簽署《青島市商品房預售/買賣合同》。

(2)分期付款客戶須于簽定合同日交齊房款的60%，余款應于房屋交付之前繳清。

(3)辦理按揭手續的客戶，簽定合同時需要交齊首付款(不低于總房款60%)并于7日

內辦理完剩余房款的貸款手續，貸款款項進款時限根據銀行規定。

第六條 傭金及支付

1.乙方的傭金包括(1)銷售總額的 %;(2)超出銷售底價表的溢價部分的30%作為獎勵金;

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

(1)甲方在買方正式簽定《青島市商品房預售/買賣合同》并支付首期款后，乙方即可

獲得本合同所規定的傭金。

(2)對于乙方已簽署《青島市商品房預售/買賣合同》并已繳納首期款項的房屋，乙方

每月1日前提供傭金清款明細單報甲方審核。甲方于收到清款明細單后的5個工作日內向乙方支付傭金，乙方提供等額的合法票據。。

3.因客戶違約而沒收的定金和收取的違約金，歸甲方所有。

第七條 甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業執照副本復印件和銀行收款帳戶。

(2)甲方應提供政府有關部門對開發建設_**項目_項目批準的有關證照(包括但不限于：國有土地使用證、房地產權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證和建筑工程施工許可證證)和銷售本項目的商品房銷售許可證(外銷商品房預售許可證)、青島市房地產項目開發經營權證，以及《產品說明書》、《質量保證書》復印件(加蓋甲方公章)。

(3)關于代售項目所需的有關資料，包括但不限于：總體效果圖、沙盤、樓座標示、局部效果圖、樓層平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、配套設施、樓層高度、銷售面積、銷售價格、使用功能等(書面形式確認)。

(4)甲方正式委托乙方為_**項目_項目銷售的委托書，并現場公示;

2.甲方負責保證該項目的銷售合法性，申辦有關售樓之法律批文，并為該項目之成交客戶以政府部門認可之程序辦理買賣手續。

3.甲方保證若客戶購買的該物業的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。

4.甲方委派財務負責收取定金和房款并出具相關收據發票。

5.甲方負責確定按揭銀行并聯系撤押手續等。

6.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

7.甲方負責提供現場示范單位、售樓處、看房車等對外銷售道具。

8.甲方如期保障工程進度，確保工程按預定時間竣工并驗收合格，如因工期延誤而給銷售帶來影響，由甲方負責。

9.甲方在尊重乙方利益的同時，有權對乙方工作進行監督、檢查，發現不妥之處，隨時提出整改及調整意見，雙方協調一致。

10.銷售過程中，項目如有變動甲方應以書面形式通知乙方，雙方簽字確認，對于乙方提出的書面問題，應三日內給予書面答復。

11.甲方在銷售期內收到乙方提供的意見時，應在要求時限內就乙方意見作出答復，并以甲方簽字或簽章形式認可為準。

12.本項目的總體規劃、單體建筑戶型設計、園林景觀規劃設計、樣板示范區設計施工、交房裝修標準及樣板房施工、營銷推廣策略等，應充分尊重并參考乙方的建議，甲乙雙方共同簽字認可。

13.甲方同意在本合同有效期內，本項目所有對外宣傳的資料、戶外廣告牌、媒體廣告及專項活動等的落款中均體現乙方作為獨家銷售的角色，以利于銷售工作的開展，內容為“全程：合建行房地產”。

第八條 乙方的責任

1.在合同期內，乙方應做以下工作：

(1)制定項目廣告推廣計劃，并制定銷售計劃，安排時間表;

(2)主動挖掘客戶，派送宣傳資料、售樓書;

(3)在甲方的協助下，帶領客戶參觀并介紹項目、環境及情況;

(4)利用各種形式開展多渠道行銷活動;

(5)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

(6)乙方應遵守甲方在售樓現場的公示規定;

(7)乙方不得以非甲方名義與客戶簽定有關甲方委托房屋的相關文件，包括但不限于認購書、定購書、合同等形式，且不得以非甲方名義收取客戶任何款項。

2.乙方負責項目的營銷策劃以及宣傳執行的組織工作，乙方在對外營銷推廣過程中,嚴格遵守國家、地方各項規定, 全面維護甲方利益，對項目各種有關宣傳的計劃及費用，經甲方同意后實施，并須配合建設和售房進度。

3.乙方協助甲方簽署該項目之定購書及其購房合同，負責督促購房者及時按照合同繳納各期房款，并督促購房者及時到銀行辦理有關按揭手續，并于每月初向甲方提交上月《合同簽定匯總表》進行核對。

4.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的**項目項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

5.乙方應信守甲方所規定的銷售價格。在客戶同意購買時，乙方應按甲方確定的付款方式告知客戶交款。若遇特殊情況(如團購情況)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。

6.在項目正常銷售期內，乙方負責安排銷售團隊工作人員不少于 名(案場經理1名、秘書 名，置業顧問 名)，如因銷售人員辭職情況，乙方須在一個月之內調整完畢，保證項目銷售小組人員數量穩定。

7.乙方應避免案場經理、銷售人員的頻繁更換。

8.乙方在銷售過程中不得隨意更改銷售方案，所有銷售方案及銷售資料的準備必須經甲方確認后方可準備和對外公布。如因乙方單方面原因造成甲方經濟損失的，乙方承擔賠償責任。

9.乙方為該項目下列銷售工具制作過程中提供參考意見，并積極配合，保證及時、準確、符合要求：項目模型效果、視頻、廣告公司的選定、展銷板、樓書、戶外廣告等的制作、邀請函、平面圖、價目表、銷售文件、報紙廣告及電視廣告設計拍攝。

10.乙方配合甲方的項目營銷推廣和宣傳執行工作，并向甲方提交工作進度及效果表。

11.乙方必須按照《青島市商品房預售/買賣合同》中所規定的條款，與客戶達成一致后，簽定買賣合同。乙方對客戶予以的任何書面額外承諾均由乙方承擔全部責任，如因此引起客戶退房的，乙方應返還甲方所支付的傭金。

12.甲乙雙方商定，凡購房客戶一經簽署購房合同后，因故無法履行合同而引起的法律糾紛，乙方有義務根據甲方的要求積極配合甲方處理。

13.乙方協助甲方協調與客戶的關系，使甲方與客戶保持良好的關系。

14.乙方在銷售推廣管理過程中，定期(每周一次)向甲方匯報銷售情況，反映存在問題、一周來人來電分析和市場信息反饋。并在每月5日前向甲方提交銷售月分析報告。

15.乙方配合甲方交房，催交款項，并配合甲方要求，提供甲方所需要的銷售數據統計報表，包括但不限于不同形式的日報表、周報表、月報表以及項目的整體銷售信息數據統計報表。

第九條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束。

2.在合同履行期間，乙方無法按照約定進度完成銷售任務，或出現其他有損甲方利益的情況：包括不按規范簽署銷售合同、不按照約定流程操作、超越甲方授權逾權、私收客戶錢財等以甲方名義與外界發生的一切欺騙、違法現象，給甲方帶來名譽或經濟損失的，甲方均有權隨時終止合同，并約定由乙方賠償相應損失。

3.乙方如在合同履行過程中，對于甲方調整意見無法達成共識，或對于甲方出現的違約行為，損害乙方名譽和利益的，乙方有權終止合同，并要求甲方賠償相應損失。

第十條 違約責任

1.甲乙雙方均不得單方面終止合同，任何一方單方面提前終止合同需支付另一方人民幣伍拾萬元違約金。

2.甲方若未能按照本合同約定的傭金、溢價結算方式支付乙方費用的，則每逾期一天甲方應支付給乙方應付款項總金額的千分之一。如逾期超過30天甲方仍未付款，乙方有權停止銷售工作直至甲方支付相關費用止。

3.如甲乙雙方解除合同，甲方應在乙方撤場前結清乙方的傭金及溢價傭金。

第十一條 競業禁止

甲、乙雙方任何一方員工因故離職或被解聘后，合同他方在委托服務期限內及期后6個月內，不得與該員工有任何形式的雇用或合作，否則視為對合同他方的違約并承擔法律責任，應賠償對方罰金人民幣伍拾萬元。

第十二條 其他事項

1.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式三份，甲方執兩份，乙方執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

3.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。

甲方：_ 房地產有限公司_ 乙方：青島合建行房地產營銷有限公司

代表人：_

代表人：_吳云海_ 20xx_年_ _月_ _日

房產銷售合同范文二

甲方：__________________________

郵碼：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

乙方：__________________________

郵碼：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方獨家銷售甲方開發經營的房產事宜，達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

1、甲方指定乙方為獨家銷售，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發建設的房產(房產具體情況詳見本合同的附件)，該房產為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計________平方米。

2、萬元(RMB)作為銷售保證金(甲方需開具收款收據作為憑證);甲方在兩個月內將合約金全額無息返還給乙方(第一個月返還 %，第二個月返還 %)，如甲方(保證金)不按時間返還乙方，甲方自愿把房屋銷售額收款作為保證金款項或乙方自動將房屋基價銷售降低50%銷售，銷售額將作為保證金扣除，有乙方自行收款。

第二條 合作期限

1.本合同期限為______個月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長

_______個月，可循環延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內，甲方不得指定其他銷售商。

第三條 費用承擔

1.本項目的推廣費用及辦公費用(包括電視廣告、戶外廣告、宣傳單印刷材料、儀式活動、樓書、制作沙盤等)由甲方支付。該費用應在費用發生前一次性到位。

2、具體銷售工作人員的費用和日常費用由乙方支付。

第四條 銷售價格

1.銷售價(本項目個樓層面的平均價或甲方附樓層銷售價格表)，由甲乙雙方確定為元平方米。

2.乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在______%內。

3.甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向下靈活浮動______%內，低于此幅度時應征得甲方的認可。

第五條 傭金及支付

1.乙方的傭金為成交額的____%;乙方實際銷售價格超出本合同規定的銷售價目時，超出部分雙方五五分。

2.傭金由甲方以人民幣形式支付。

3.甲方同意按下列方式支付傭金。

(1)甲方按15個工作日為一個循環周期向乙方支付傭金。

第六條 甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業執照復印件和銀行帳戶;

(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、建設用地批準文件、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、施工許可證和商品房預售許可證。

(3)關于代售房地產的所需的有關資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器設備配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等;

(4)乙方銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方;

(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨家委托書;

(6)甲方提供乙方交通工具;

以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的房地產的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。

2.甲方應積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發生一屋二賣等誤訂情況。

3.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

4.如超出銷售以外的事項，只有甲方(法人)人簽字有效，否則乙方拒絕接收，但不能影響乙方在正常合同之內的提成。

5.甲方有權在履行開發合同時返還拆遷戶房屋和自用房的數額納入乙方提點范圍內(2%)。

6.合同簽訂之日起，甲方在十日內必須提供一切乙方進駐條件，乙方將在十五日之內進入正常的銷售工作(包括宣傳、活動儀式等)。

7.在乙方銷售期間若發生外界干擾或所發生的費用將由甲方承擔。

第七條 乙方的責任

1.在合同期內，乙方應做好以下工作：

(1) 根據市場，制定推廣計劃;

(2) 在委托期內，進行網絡、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;

(3) 派送宣傳資料、售樓書;

(4) 在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環境及情況;

(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產買賣合同之前，乙方以人身份簽署房產認購或預定合約。

(6) 乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應信守本合同所規定的銷售價格與浮動幅度。非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應告知甲方，作個案協商處理。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的

法律、經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。

2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項

1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。

甲方：________________ 代表人：______________ 乙方：________________ 代表人：______________

年 月 日

房產銷售合同范文三

協議雙方：

甲方名稱：

注冊地址：

聯系電話：

乙方名稱： 房地產經紀有限公司

注冊地址：

聯系電話：

本合同術語解釋：

1)該項目:商業項目(暫定名)。

2)報告:全案策劃內容，該報告內容詳見附件一。

3)傭金:甲方按合同規定付給乙方之全案策劃費用及招商、銷售費用。

甲、乙雙方本著友好合作、相互協商的精神，就該項目之全案策劃共同達成如下協議：

第一條：項目名稱及標的物地址

1.項目名稱：

2.地址：__________________________街號________________________，占地面積約為-____萬平方米，規劃總建筑面積約-____萬平方米，可銷售面積約為-____萬平方米(以有關部門許可或批準的內容為準)。

第二條：委托要求

1.該項目的戰略策劃方案應具有高起點、高品質、高水準，具有獨特個性和可操作性;

2.方案的運作要建立在以地塊為基礎的資源整合基礎上，要求方法科學、數據真實;同樣具有高起點、高品質、高水準的特點，具有與本項目相諧調的獨特個性;

3.通過方案的實施能夠使甲方獲得良好的經濟效益和一定的社會效益。

第三條：委托內容

1.甲方委托乙方就該項目進行全案策劃、獨家招商、銷售工作，乙方所出具報告及服務內容以本合同附件一所列之內容為準;

2.在乙方提交報告、已經提供甲方認可的策劃方案的基礎上，如甲方需要，乙方將應甲方要求聘請有關專家(主要為房地產資深人士、商業經營行家等)與甲方通過會議進行交流、討論與確認，以使最終成果更科學、更切合實際;甲方須承擔聘請專家所需之全部費用;

3.本條第1、2款所述之乙方提供該項目之報告及策劃方案的形式包括：

3.1乙方應向甲方提交正式報告2-4套;

3.2如甲方須增加報告份數，則以整套 元，每本 元計算(此費用為現金形式支付，乙方不負責提供發票);

3.3乙方待甲方所支付應收之策劃費全部到帳后，應向甲方提供報告之電子版2-4份;

3.4項目整體功能規劃、店鋪分割等草圖部分(設計建議草圖(僅供參考)，并提供電子文件)。

(二)

第四條：本合同期限

1.本合同之策劃部分有效期自本合同簽訂之日起計算，即 年月日至年月日終止;

2.本合同之招商、銷售期為招商及銷售工作正式開展之日起計算，共計月，即日;

3.合作期限結束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據具體情況另行簽約。

第五條：工作人員組成

1.乙方針對該項目成立專門的專案小組全程操作本項目，專案小組人員由市場分析人員、經濟分析人員、商戶研究人員、市場營銷人員組成，該專案小組人員包括本合同附件二所列之工作人員，乙方可以根據工作需要增加輔助工作人員;

2.乙方應當將專案小組成員名單及資歷以書面形式通知甲方。乙方更換所派工作人員的，應于實際更換前三個工作日內，提前通知甲方并說明原因。

第六條：甲方責任及權利

1.甲方須根據本合同之第八條向乙方支付有關的服務費用;

2.甲方應按乙方合理要求及時向乙方提供該項目之有關資料(見附件)，并保證資料的真實性，為乙方順利進行分析研究、策劃工作提供方便。甲方必須提供的資料，以已經向計劃管理部門、建設管理部門、土地管理部門、房屋管理部門或其他行政機關提供的，以及已經自勘察、設計、施工或者其他單位所獲得的范圍為限。甲方不能提供的部分，乙方應當自行收集。甲方提供之資料準確性、精確性不足的，乙方應當自行補充調查;

3.甲方指定專人作為本協議的甲方代表負責本項目策劃工作。乙方應當向甲方以及該代表進行密切聯系，加強溝通。甲方以及甲方代表應當為乙方開展本協議約定的工作提供方便。甲方應當以書面形式將該代表人通知乙方。如有變更，應提前七日向乙方書面通知;

4.甲方代表以及甲方其他有關工作人員有權參加由乙方為本項目工作主持的會議，對乙方提供之項目及策劃方案進行交流、討論與確認;

5.對乙方提供之報告進行審查驗收，審批乙方提供的廣告宣傳計劃以及營銷計劃，與乙方溝通協商;

6.對乙方建議的招商、銷售價格表、付款方式、銷控方案、策劃及宣傳推廣方案進行修改，并經雙方協商后執行;

7.合同簽訂后，如甲方還需乙方提供合同約定外之服務及支持，則甲方須以書面形式向乙方提出，乙方則根據其服務內容及工作量向甲方收取相應費用;

8.甲方負責辦理該項目的房地產開發、商品房預售所需的全部文件;

9.有關現場售樓處、樣板間、戶外廣告(圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告等)、模型、效果圖、樓書、折頁、展板、dm、海報、展銷會包裝、推廣活動、電臺廣告、報紙雜志廣告及軟性文章等的委托制作費用及費用均由甲方負責，有關委托制作及合同的談判乙方配合甲方完成。上述廣告和宣傳的內容屬于乙方提供策劃咨詢服務的范圍。

(三)

第七條：乙方責任及權利

1.乙方須根據本合同之第八條向甲方收取有關的服務費用;

2.乙方將組成四至六人的專案小組進行本項目的策劃工作(輔助人員不計在內)，全程與甲方密切聯系，加強溝通;并調動公司重要部門和優秀專業資源全力配合;

3.甲乙雙方合同簽訂后，乙方應立即有效的開展工作，但如甲方在合同簽訂后三日內首付款仍未到帳，則乙方有權暫停工作，直至甲方應付款到帳為止，而由此產生的相應損失，乙方不予負責，且有權向甲方收取相應滯納金;

4.乙方應本著客觀的原則，按附件一(商業項目全案策劃綱要)的規定以及甲方提出之有關項目策劃工作的合理要求完成策劃工作，并盡力提供準確的資料以供參考。策劃報告以附件一之內容為標準。報告要詳細、切實可行、富有創新性和個性，保證本項目的開發質量;

5.自本合同簽訂之日起日內，向甲方提交項目前期發展策劃報告(包括市場調研報告、市場定位報告);

6.自本合同簽訂之日起日內，向甲方提交項目產品定位報告;

7.自本合同簽訂之日起日內，向甲方提交項目營銷、招商推廣策劃報告;

8.乙方在提交策劃報告的各種文件時，應同時提供內容一致且相應的電子版文件;書面文件均至少要一式兩份;

9.乙方提供有關策劃報告后，有責任向甲方詳細解釋、解答報告有關內容;

10.乙方應通觀全局，對項目可預見和不可預見之問題及時給甲方提供預警性提示及解決方案，以保證項目的順利進行;

11.乙方有責任根據項目進展的實際需要對已經完成的策劃進行修改，防止由于策劃瑕疵給甲方造成的損失、或者導致甲方錯失商業機會;

12.乙方應組織專案組定期與甲方就本項目舉行例會，例會時間根據項目進展的需要由甲、乙雙方合理確定;

13.乙方應組織專案組為甲方選擇設計方案提供顧問服務。顧問期至策劃報告書提交完畢后方可結束;

14.乙方應制訂詳細的營銷策劃執行方案，密切配合并甲方實施策劃方案，同時協助相關專業設計單位準確執行策劃方案;

15.根據項目進展情況，甲方可提議召開項目報告及策劃方案的交流、討論與確認會，乙方在必要時可聘請有關專家出席，甲方須承擔聘請專家之全部費用;

16.乙方亦應積極參與甲方或甲方與其他合作單位的會議，并就本項目提出有益的建議;

17.乙方應協助甲方設計、執行和各種媒體或制作的工作;

18.乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認可后，方可執行;

19.乙方保證全部文件均以快捷方法予以及時處理;

20.甲方同意在所有該項目的宣傳品上印刷乙方為全案策劃公司，并配有乙方的公司名稱及商標標識;

21.乙方委派所有工作人員的費用全部由負責承擔。本項目售樓處、樣板房及辦公家具、辦公用品由甲方提供，折舊由甲方承擔。

第八條:策劃服務費用

1.本合同簽訂之乙方應收取的全程策劃傭金，具體金額與結算細則如下：

1.1策劃費用合計：人民幣萬元整(小寫：rmb元)。

1.2策劃工作進程：

1.2.1.乙方應于20xx年月日或之前，完成報告第一部分(市場調研、市場定位)，并就報告第一部分所涉及的內容與甲方舉行專題會議進行商討后向甲方提交正式報告;

1.2.2.乙方應于20xx年月日或之前，完成報告第二部分(產品定位)，并就報告第二部分所涉及的內容與甲方舉行專題會議進行商討后向甲方提交正式報告;

1.2.3.乙方應于20xx年月日或之前，完成報告第三部分(營銷、招商報告)，并就報告第三部分所涉及的內容與甲方舉行專題會議進行商討后向甲方提交正式報告。

1.3策劃費用的結算：

1.3.4本合同簽訂后三個工作日內，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣萬元整(小寫：rmb元);

1.3.5在乙方提交第一部分正式報告后(即市場調研、市場定位)，并經甲方簽收后的三個工作日內，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣萬元整(小寫：rmb元);

1.3.6在乙方提交第二部分正式報告(即產品定位)，并經甲方簽收后的三個工作日內，甲方須向乙方支付策劃費用,計人民幣萬元整(小寫：rmb元);

1.3.7在乙方提交第三部分正式報告(即營銷、招商推廣報告)，并經甲方簽收后的三個工作日內，甲方須向乙方支付策劃費用,計人民幣

萬元整(小寫：rmb元);

1.3.8乙方在雙方合同簽訂后須按本合同所規定期限向甲方提交階段性報告書，甲方也應依合同所限定日期向乙方支付相應費用;

1.3.9如甲方無故拖延付款期限，則乙方有權自報告應收費用之日起，向甲方以所欠金額5‰/每日計算收取滯納金;

1.3.10如甲方拖欠款項超過一百日，則乙方可視甲方違約，同時停止一切相關之工作，并有權單方面終止本合同，并向甲方收取所欠款項及滯納金。同時甲方應向乙方補償因欠款所導致的一切相關損失(其中包括因項目而產生的律師費、交通費等各項相關開支)。

(四)

1.4策劃費用之招商部分補充條款：

1.4.1乙方將按照合同約定，按時完成項目招商推廣報告，但由于涉及后期招商等操作問題，因此待乙方之物業招商率達到50%時，并經甲方確認后的七個工作日內，甲方須向乙方支付人民幣

萬元整(小寫：rmb元)，本部分費用為策劃費用，甲方須按時支付乙方，以推動雙方工作的順利進展;

1.4.2待本項目招商率達到80%時，甲方應根據乙方工作完成時間、程度等因素，甲方可自行決定考慮獎勵人民幣萬元整(小寫：rmb

元)予乙方，獎勵幅度可適當上調;

1.4.3甲方應付乙方之策劃、招商費用通過以下指定賬號支付：北京中原房地產經紀有限公司400120xx70058-24北京市商業銀行紅星支行。

2.乙方需在甲方向其支付策劃費用的同時，向甲方開具正式發票。乙方因收取策劃費用所應繳納的所有稅費，由乙方自行承擔;

3.甲方應按照上述約定條款日期向乙方支付策劃費用，逾期支付的乙方將按照每日萬分之二(甲方應支付未支付乙方的策劃費用的萬分之二)的比例向甲方收取滯納金。同時，乙方在上述款項支付后方才進行下一階段之工作。若因甲方延期付款導致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責任;

4.甲乙雙方結算時，發生的匯款費用和銀行手續費由匯款方負擔;

5.乙方負責項目廣告、宣傳、推廣之策劃方案的制定;甲方負責按照乙方營銷推廣方案內容聘請適合項目之專業廣告公司進行廣告設計，聘請廣告公司之費用由甲方承擔。

第九條：招商、銷售服務費用

1、招商費用、目標、范圍的確定：

1.1招商費用：乙方將收取甲方以本項目商業物業租出樓面面積相當于首年月租金之180%，即1.8個月的租金作為招商服務傭金;

1.2招商范圍：自本合同正式簽訂之日起，乙方負責本項目之全部招商工作;

1.3招商過程中甲方應對乙方之商戶進行確認，并向乙方提供商戶之簽約文件一份(注：復印文件即可)，以做乙方建檔之用;

1.4本項目如需引入外埠之商戶，乙方應將目標意向客戶列出以書面形式提交給甲方。如過程中產生各項差旅費用(即乙方及目標商戶所發生的)則由甲方支付;

1.5租金價格：

1.5.1乙方招商之租金限定標準，待項目價格定位后甲乙雙方擬定補充協議共同確定;

1.5.2本項目在招商過程中所成交商戶租金支付方式以扣點及流水倒扣等方式約定的，則甲方對乙方之傭金結算須以雙方開盤前之定價形式為標準依據;

1.5.3成交商戶所租用之鋪位如未明確定價，則甲方以本項目中最高租金單價與最低租金單價之和的平均值作為結算依據;

1.5.4招商過程中如乙方租賃之租金水平高于甲乙雙方確定之租金水平，則甲方將給予乙方相應獎勵，具體獎勵條款待項目價格定位完成后甲、乙雙方擬定補充協議確定。

(五)

2、招商銷售費用結算：

2.1招商及銷售費用的結算為月結，甲方每月5日前向乙方結清上月相應之招商銷售傭金;

2.2甲方如在合同規定日期十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權以合同金額之5‰/每日向甲方收取滯納金;

2.2甲方如在合同規定日期三十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權終止本合同。并視甲方為違約。同時有權向甲方收取合同中招商及銷售面積所余部分應付傭金總額的1/2費用以作甲方單方面之補償;

2.3招商傭金的結算以客戶與甲方簽訂《商鋪租賃合同》并交納定金為依據。

3、招商補充條款：

3.1為保證策劃與招商工作的統一性與連續性，招商工作需嚴格執行策劃報告之內容;

3.2待項目整體策劃工作完成，甲乙雙方擬定補充協議確定項目招商原則，項目招商工作均按照招商原則執行;

3.3若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方沒收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業績依然符合并計入乙方之成交標準。

3.4甲方在合同簽訂后個工作日內，必須出臺《客戶簽約標準》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。若因甲方超出約定日期后出臺，則乙方招商服務期順延相應天數。乙方招商客戶達到以上標準，或雖未達到，但甲方給予書面認可，則視為該客戶招商成功，甲方必須指定相關負責人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起10個工作日內完成。如甲方未經乙方同意，無故推延簽約日期而導致乙方客戶流失，則甲方仍應支付乙方就該客戶應得傭金并計入乙方業績。

3.5甲乙雙方達成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標準》后，乙方有權代甲方向達標商戶口頭承諾進駐許可。

3.6甲乙雙方簽約后5日內，甲方必須向乙方提供《商戶租賃合同》范本。

3.4獨家招商之補充條款

3.4.1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應在收到后二日內向乙方提供書面確認函;

3.4.2乙方應及時將市場信息及利于本項目之定價方案向甲方匯報，甲方在了解后應即時做出相應調整決定，以便適應市場之需求;

3.4.3如甲方建議定價與市場偏離較大，且導致對乙方之招商任務的把握度出現問題，則乙方須將合理的市場依據作為調整定價之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應在友好協商下將乙方傭金及任務重新調整作為雙方合作的基本支持;

3.4.4甲乙雙方在達成定價標準后，乙方應及時開展工作。但如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價，而導致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實施，甲方須給予乙方相應補償，或就本合同制定一次性補償費為____________元;

3.4.5若甲方或與之相關人士欲入駐本項目，則甲方應提前通知乙方，乙方根據項目總體要求對該商戶進行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應向乙方支付傭金的1/2作為服務費。

3.5非獨家招商之補充條款

3.5.1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應在收到后2日內向乙方提供書面確認函。如部分商戶未得到確認，則甲方須以書面形式或合理證據向乙方提出合理解釋，否則如該商戶在日后成功入駐簽約，則甲方須支付合同中應付傭金的1/2給乙方;

3.5.2為保證本項目對外形象的統一，招商過程中甲方應給予乙方公平之對待，此“公平”特指：報價、租期、免租期等各項招商條款;

3.5.3甲方應在對外公開報價前向乙方以書面形式通知報價內容，如甲方未以此形式及時通知而造成乙方一定損失的，則甲方須以乙方受損店鋪應得傭金的1/2向乙方支付;

3.5.4對于甲方洽談中之客戶名稱及相應條款應定時向乙方匯報，以增加招商之透明度;

3.5.5若乙方已洽談上報之商戶因某種原因直接與甲方進行商務接洽，甲方有義務通知乙方繼續跟進。若甲方違反此項規定且該商戶成交入駐，則甲方須按應付傭金的1/2向乙方支付客戶之費用;

3.5.6如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應付傭金的1/2給乙方作為補償。

(六)

3、銷售費用的確定

項目商場內部商業物業之銷售傭金：乙方銷售傭金為所售商業物業價目表成交額的1.2%。

4、銷售費用結算：

1.自該項目商業物業正式銷售至本合同終止時止，乙方須于每月月底向甲方提供當月銷售報表;

2.銷售傭金的結算為月結，甲方每月五日前向乙方結清上月銷售額之相應傭金;

3.銷售傭金結算以客戶與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款，且完成貸款所需的全部文件及手續為依據;若客戶選擇分期付款方式以與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款為依據;若客戶選擇一次性付款方式以客戶交納全款的50%以上為依據。

第十條：違約責任

1.本合同的任何一方因不履行本合同中所規定的任何責任或義務，而使對方造成損失的，須賠償對方因此造成的相應損失;

2.因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責任或義務，守約方在提前七個工作日書面通知違約方后，有權提前終止本合同的履行。守約方因違約行為而受到損失的，違約方應承擔相應的賠償責任;

3.合同有效期間，因不可抗力(系指如洪水、地震、火災等自然災害及戰爭等人力無法抗拒、不能預料又不可避免的事件;但無支付能力、破產等不視為不可抗力)而一方不能履行本合同的，在取得有關部門的不可抗力的認定后不視為違約，但是應當在發生不可抗力事件后立即向對方通知，并于七日內向對方出具合法、有效的證明;

4.如因甲方未按本合同約定向乙方提供乙方需求的合理文件致使乙方不能按期完成工作的，乙方對甲方不負賠償責任，同時甲方應按本合同第八條的規定向乙方支付應付費用。

第十一條：保密及知識產權

1.乙方應保守甲方提供的和本項目有關的商業秘密(包括數據、圖紙、客戶名單、經營策略等)，除工作小組及公司領導級外，非經甲方同意不得將有關資料、信息擅自泄漏給他人，不得將策劃工作中的有關資料與內容使用于本項目以外的用途;

2.乙方違反上款規定，應承擔由此給甲方造成的所有損失，包括律師費。

第十二條：爭議的解決方式

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，均應提交華南國際經濟貿易仲裁委員會，按照申請仲裁時該會實施的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第十三條：甲方在此不可撤銷地陳述并保證

1.甲方系依中國法律合法注冊成立，并有效存續的有限公司，為該項目之合法所有者，已取得了或保證在正式開盤前取得銷售該項目之一切必須的合法授權和許可;

2.甲方保證向乙方提供的有關該項目的一切政府批文、物業狀況、說明、設計、裝修標準等文件和資料均真實、正確、合法、有效，無任何虛假或非法之處;

3.甲方保證為乙方完成物業的宣傳和銷售工作提供支持與幫助，合理協調并及時通報乙方有關工作進展;

4.若因物業本身之缺點、缺陷或甲方之原因導致與第三人發生爭議、引起訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭議、訴訟或仲裁并承擔應訴義務，承擔因此發生的費用。

(七)

第十四條：乙方在此不可撤銷地陳述并保證

1.乙方系依中國法律合法注冊并有效存續的有限公司;

2.乙方依照中國法律及項目所在地的有關政府部門的規定已經取得房地產銷售之資格證書;

3.乙方在本合同履行中忠實于甲方利益，并保證其委派、聘請的工作人員在以及服務中忠實于甲方利益。

第十五條：其他

1. “商業項目(暫定名)全案策劃綱要”為本合同附件一;

2.乙方工作人員之組成要求為本合同附件二;

3.本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;

4.本合同自雙方簽字蓋章后即可生效;

5.本合同一式肆份，甲、乙雙方各執貳份，具有同等法律效力;

6.本合同如有未盡事宜，由雙方協商確定或另行簽訂補充合同，補充合同與本合同的規定如有不同，以補充合同為準，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

篇（9）

一、多元課程模式構建的基本原則和基本特征

（一）多元課程模式構建的基本原則

高職教育課程模式是指在一定高職教育理念和學習理論的基礎上，以某種典型的和簡約的形式表達的課程范式，它們具有特定的課程功能，并且具有與之相適應的課程結構（框架）和實施方案。同時，高等職業教育的目標、性質與功能都由課程模式來具體呈現和直接實現，任何課程模式都必須與職業技術教育的特定環境和條件相適應，并且在一定理論指導下從教師的課程實踐中構建，成功的課程模式來自院校的成功實踐。

我校課程模式改革和構建的基本出發點和原則為：一是必須突破學科體系束縛，突出以實踐為導向，培養實踐能力強的應用性人才；二是必須改變知識本位觀念，突出以能力為核心，開發新課程模式；三是提倡課程模式多樣性，鼓勵各種旨在改革與創新的新課程模式開發，形成學校課程模式的多元化。

（二）多元課程模式的基本特征

課程模式的內涵主要包括：教育教學思想、課程理論基礎、課程目標、課程內容、教學形式和教學技術等等，高等技術應用性人才的培養目標決定了課程模式內涵的基本特征，必須以“應用、實踐”為主旨 、能力為核心。

教學思想特征——理念先進性：行為主義、建構主義和人本主義等學習（課程）理論是多元課程模式構建的理論基礎。新課程模式更加關注學生的學習能力、創造能力和實踐能力，關注學生怎樣學習和怎樣思考，這樣的思考是對已有知識的再認識，以及對知識的有目的的應用與實踐。在新課程模式下，學習過程是學習者積極建構知識的過程，學生是信息加工的主體，是知識意義的主動建構者；教師則是學生主動建構意義下的幫助者、促進者。同時，新課程模式將教學活動視為人與人之間的情意交流活動，在這種活動之中，學生學會交流，學會合作。

課程目標特征——知識實踐性：應用性人才就是將科學原理和技術（技術理論知識和技術實踐知識）應用于實踐，從而轉化為工程、產品等物質或非物質形態的人才，是直接為社會創造利益的人才。因此，課程的主要目的就是培養學生具備這樣的實踐能力，而不是簡單地驗證理論或認識性地了解技術。同時，課程目標必須服從教育目標，所有課程的知識（技術的或人文的）必須踐行當代和未來的價值取向，即職業教育必須培養“一個負責任的人及公民”和培養“能勝任具體職業崗位工作的勞動者”。

課程內容特征——職業適應性：高等職業教育的人才培養是以某一技術領域或職業崗位（崗位群）的能力培養為主線，其課程內容的確定，一是要滿足就業導向的崗位技術或技術領域需要，二是要有助于學生在整個職業生涯中謀求個性發展所需的態度、能力和知識，三是要符合人的認識規律和教學規律的課程教學內容（環節）的銜接與配合。因此，實踐教學的課程內容必須滿足就業時職業適應性的能力培養，同時還要提供適應職業生涯可持續發展的關鍵能力的培養和素質教育。從內容體系的組織上，將技術理論知識和技術實踐知識有效整合，實現完整意義下的知識建構。

教學形式特征——情境真實性：建構主義、情境主義學習理論認為，能力訓練與學習情境有著極為密切的關系，無論是專業技術能力還是職業關鍵能力的形成，都需要學習者置身于知識產生和能力顯現的特定的真實物理和文化情境之中。因此，教學情境創設是實踐教學模式中教學解決方案最重要的內容，為了達到教學目的，教學情境必須是真實的。

教學技術特征——手段先進性：當代科學技術的快速發展使教育技術得到極大的提高，先進的教學技術對教學模式的改革起到了直接的推動作用。交互式網絡系統為學生提供了更多的學習資源和學習途徑；多媒體技術的普及使虛擬儀器、仿真訓練等更多地應用于實踐教學；更先進的教學儀器設備使學生的技能、技術訓練更接近生產實際。總之，現代教學技術為實踐教學的情境創設提供了物質保證。

二、多元課程模式的開發和應用

（一）以實踐為導向，培養創新能力的研究性課程模式

1．研究性課程描述

研究性課程是我校面向二年級以上學生開設的以培養創新能力為核心的校本課程采用的課程模式。該課程模式的特征表現為：以實踐為導向，實現“教學做合一”的課程創新；以行動為核心，培養綜合行動能力；以任務為驅動，創設成功學習情境；以合作為前提，實現師生共同發展；以過程為重點，實施發展性多元評價。研究性課程“教學做合一”的特性有利于發展學生綜合的行為愿望和行動能力，從而提高學生的職業素質和職業能力、技術能力。

研究性課程團隊組成以項目為核心，在同一專業類（也可以跨專業類）中，由教師與學生相互選擇組成課程學習團隊。課程的教學活動是以具體的應用性技術項目或研究性課題為載體，圍繞完成某一特定的任務和解決未知的問題展開，并使教學成果物化為具有實際技術價值或思想文化價值的成果——“作品”。在課程項目的開發中，注重項目的職業教育價值和社會價值；注重項目、課題的社會、工程、管理、經濟活動背景的真實性；注重學生的個人興趣和專業發展要求。

研究性課程教學是以學生自我管理為核心的自主性、合作性和探究性的學習。在課程學習中，課程組成員共同開發和利用教學資源，制定項目（課題）解決方案，完成“作品”。課程團隊每一位成員明確各自在小組中的角色和責任；相互分享經驗、知識和技能，相互提供信息、幫助和建議；共同承擔學習過程中的失誤和挫折；共同體驗項目（課題）的成功，分享成果。教師充分重視拓展學生的知識視野，促使學生靈活運用在專業基礎課、專業課和實踐實訓環節中所學到的基本知識和技能，同時結合項目的具體要求，融合社會、經濟、法律、技術、環境、心理等教育視野，綜合運用已有知識，獲取新的知識和經驗，發展包括決策能力、計劃能力、執行能力、評價能力、溝通能力、制作能力、信息能力、文案能力等行為要素在內的綜合行動能力。

2．研究性課程的教學解決方案

為了規范研究性課程的教學，學校特別制定了相應的教學指南，對研究性課程的教學解決方案作出了一般性的規定。

（1）教學目標 按照研究性課程教學的要求，制定課程項目的基本教學目標，同時將專業和職業核心能力要求滲透到課程教學的過程與細節中。

（2）課程項目選擇 根據研究性課程的教學目標，合理選擇具有真實工程（管理）和社會應用背景的模擬（或真實的）項目，項目可以是生產性的、設計性的、解析性的或綜合性的。項目的大小和教學要求可以根據實際條件（時間、硬件等）確定。

（3）課程項目組織 教師在確定項目后，要梳理相關理論知識，預設可能出現的問題，提供參考資料和信息的獲取渠道，準備必要的技術實施的硬件和軟件。建立相應的課程學習小組，具體可實行一個項目多個小組，或一個項目一個小組。

（4）課程實施 讓學生了解并理解項目所需要解決的問題或需要完成的任務，了解課程項目對象（設備、產品、商業活動、管理系統等）。在教師的指導下，學生依據項目目標，查閱資料，提出技術路線、解決方案。確定小組負責人和成員的任務分工與合作要求。

（5）課程情境創設 課程情境創設包括：企業現場選擇或校內實訓基地（工程中心）；項目工程（經濟或管理活動）背景；模擬或創建、流動、記錄與展示真實的信息（數據）；討論與決策、角色與責任的實現；課程團隊中的相互支持與承擔、鼓勵與贊揚。

（6）學習中的討論 小組討論本身成為項目教學要求的一部分，目的是培養學生評論性的思考能力，能綜合各方面的信息，利用他人的智慧來增進學習，拓展思維，而不局限于個人的經歷，對于目標的完成情況能夠得到及時的反饋。教師要提供能激發討論的主題，主題分解，學生預先準備問題，提供問題，以便“解釋、應用、比較、評估、問題解決、分析”。內容：項目中的技術細節；技術解決方案及其優化；項目的社會責任（環保等），等等。

（7）課程學習中的合作 有意識地引導課程團隊的每一位成員，從競爭轉向合作，從個人的期望變為集體的期望，從獨立轉向相互依賴，從個人的權限轉向擴展（共享）的權限。在引導合作的過程中要適時作出問題的反饋、建議的改進、任務的協調、執行的有效。

（8）課程項目報告 項目組總報告及個人分報告。項目描述、項目任務與目標、項目實施過程的工作、實際完成工作、存在問題、理論的再認識、工程建議，等等。

（9）課程項目實施文件 包括項目任務書、項目報告書、項目數據、文獻資料、教師評價，等等。

（10）課程績效評價 教師在課程團隊組成后向學生明確課程考核的要求，將教師評價與學生自我評價相結合，任務達標性評價與工作創新性評價相結合，終結性考核與過程性（態度、文件、記錄）考核相結合，個體考核與團隊考核相結合，書面考核與答辯相結合。

3．研究性課程的教學實施程序

研究性課程教學實施一般包括準備工作和立項、計劃、實施、展示、結項五個階段。

圖1 研究性課程教學實施的各個階段

4．研究性課程教學改革實踐

經過一年多的實踐，2006年批準的33個研究性課程教學項目中的31個教學項目已完成，2個教學項目仍在進行中。從教師和學生對研究性課程的評價中可以看出，作為校本課程，我校對研究性課程的研究和開發水平得到了一定程度的提高，研究性課程成為我校教育教學改革的亮點和廣大師生關注的熱點；通過參與研究性課程教學，教師的課程改革意識和課程開發能力不斷增強，學生的創新能力、實踐能力和自主學習能力不斷提高。

（二）顯性課程與隱性課程相結合的文化課程模式

顯性課程與隱性課程相結合的文化課程模式是我校人文素質教育課程模式的獨特嘗試。該模式改變了傳統素質教育課程的“課堂—課本”模式，通過建立文化展示平臺，將具有豐富內涵的文化元素用多種介質表現，通過隱性的內化教育作用，達到有效提升顯性課程學習效果的目的。

1．基于“吳文化園”平臺的吳文化課程

“吳文化園”是建立在我校的教育部“國家大學生文化素質教育基地”，該基地占地面積近千平方米，內部分設教育、技術、戲曲、城市建設、園林等反映蘇州地區歷史文化特色的展示板塊。吳文化課程則是依托地方優秀文化所開發的文化素質教育校本課程，將“吳文化園”作為吳文化課程（群）的有形教學資源和課程教學情景，對提高吳文化課程教學效果起到了重要作用。

準確地說，“吳文化園”是一個超出校園的更為廣闊的吳地，“吳文化”課程的教學活動就是在有著2500多年歷史，擁有眾多古跡資源的山山水水之間，在浸潤著古老文化的小巷深處、古道之旁，我們的老師和同學們一起親臨其境，感受吳地優秀文化的魅力，打量歷史遺存給后人留下的現代思考。正如《吳文化園記》中所說的：“園為聚徒授業之教學場所，遵先賢塾舍書院之精義，講道于其間；園亦為坐而論道之場所，或論策、或爭辯，一杯清茶間，山色湖光都歸一覽，學風正氣并艷千秋；園又為莘莘學子之學習場所，或涂抹揮毫、指斥方遒，或切磋靜思、修身養性，博我以文，約我以禮，心靈手敏，智圓行方。他日為國家之棟材，寒薄暑焮，正于此目極湖山外，心遠天地寬而陶冶性情耳。”這種將顯性課程與隱性課程相結合的教學模式，極大地激發了學生的探索求知欲，這樣的課程也深受學生的喜愛。

與此同時，校吳文化研究所的文化研究與吳文化課程教學相結合，使吳文化課程的教學模式從單純知識敘述發展到研究性教學，體現了學校改變文化素質教育的單向灌輸模式的努力，使文化素質教育成為學生的內在的文化渴求和自覺實踐性學習活動。學生通過文化采風、歷史追尋、古今對話，把單純的文化課程學習提升為研究性學習。現在，學生已經充分得益于吳文化課程的研究性學習，他們的研究性課程項目“吳地學者顧野王及其遺址修復問題的探究”，已獲江蘇省高等學校大學生實踐創新訓練計劃項目立項。

“吳文化園”還是新生入學教育和學生文化活動的場所。學生身處“吳文化園”，可以遙想歷史的輝煌，體會到歷史的厚重與生動，感受到吳文化持久的魅力與生命力，從而激發學生的自豪感、使命感與奮發向上的動力。學校借助這一平臺，面向全體師生舉辦校園內樓名、路名、橋名及吳文化園楹聯征集活動，無形中為學生提供了進一步熟悉、親近吳文化的機緣，在參與校園文化建設的同時，也進一步加深了對地域先進文化的了解，潛移默化中涵養了學生的人文素質，實實在在地發揮了文化素質教育的隱性課程作用。

我校“吳文化園”集教學、科研、學生素質教育“第二課堂”于一身的獨特的教育實踐，構成了顯性課程與隱性課程相結合的文化課程模式，為文化育人開辟了一條新路。

2．基于企業5S管理的職業素質養成教育

校內實訓基地既是實踐教學的課堂，也是生產作業場所，它作為實踐教學和技術培訓的物質平臺，是教師和學生直接從事實踐活動、訓練操作技能、學習工藝知識、創造價值的場所，同時也是展示教師和學生的精神面貌、職業道德、工作作風的地方。如何讓生活、學習在大學文化環境下的大學生，能夠了解、體驗現代企業的管理文化，并對未來就業后必須具備的職業態度能在學校階段就開始養成，以先進的企業管理文化教育人也是極其必要的。為此，學校在機電工程系實訓基地——“工程訓練中心”首先引入了5S管理。

引入企業5S管理，既是作為校內實訓基地管理平臺，更重要的是創設了職業素質教育的企業環境。在5S管理的環境中，學生可以體驗企業的管理模式，養成嚴格執行企業各種規章制度、工作程序和各項作業標準的良好習慣和作風，讓每一個學生從點滴做起，從最基本的工作做起。學生實訓、培訓的第一堂課，就是“5S”管理和安全教育；每天實訓結束前，要用15分鐘時間進行清理和整理工作，并由指導教師總結全天實訓工作。

讓學生在專業課程教學過程中體驗企業管理，減輕學生就業后由于管理文化的差異而產生的心理不適應，以求實現必要的文化“無縫對接”。5S管理是為學生專業課程學習創設的一種企業化的課程情境，這樣的課程環境本身就是一種隱性課程，當專業課程教學與現代企業文化情境相融的時候，所起到的作用就不僅僅是技術能力的培養，更是一種優秀企業文化環境育人和職業素質的內化教育。

（三）基于案例和項目的三維整合課程模式

“基于案例和項目的三維整合課程模式” 是成功應用于我校計算機工程系的課程模式，該模式依托于實踐基礎上的案例和項目教學，從實現知識有效建構的基本思路出發，從技術基礎理論維、技術基礎實踐維和綜合應用能力維這三個維度來設計課程結構的基本框架。該課程模式的主要特征是：

1．從三個維度搭建立體化的課程體系

技術基礎理論維中的課程主要包括專業基礎課、專業課和文化課，技術基礎實踐維中的課程主要包括對核心技術能力的強化訓練課程，如課程設計和實訓環節等，綜合應用能力維中的課程主要是培養學生綜合能力的綜合課程，是以來自IT企業一線的真實項目為平臺，對相關的知識和技能進行整合而形成的課程。

2．三個維度的課程對人才培養的貢獻呈“非線性”

三個維度的課程并不是各自獨立的，而是互為依存、互為補充。由于本課程（體系）的案例來自企業一線，內容跟蹤新技術、新工藝而隨時變化，形成非“常數”的知識（經驗知識）學習。同時，由于技術基礎知識維和技術基礎實踐維互為依存，隨著知識的不斷積累和技能的不斷提高，通過應用性和實踐性較強的綜合案例和項目的學習，使學生的基礎技術理論與基本技術能力（技能）有機融合，達到綜合應用與實踐能力的“非線性”增長。

圖 2和表 1是以計算機軟件技術專業為例的課程體系示意圖。

圖2 計算機軟件技術基于案例和項目的三維整合課程模式

表1 與三個維度課程相對應的教學案例和項目

案例與項目

數據結構

數據庫概論

計算機網絡基礎

電子商務基礎

計算機專業英語

操作系統基礎

計算機應用基礎

計算機語言JAVA

計算機語言C#

SQLServer程序設計

軟件測試

Windows2003管理

XML基礎

INTERNET網頁制作

Web應用程序設計

SQL Server數據庫管理

Oracle數據庫管理與編程

現代軟件工程

軟件測試流程管理實踐

ERP系統開發

軟件質量保證

（四）就業導向、個性化服務的菜單式課程模式

對一些就業面較寬泛的專業，為使學生在具備了基本專業能力后適應多行業（企業）就業選擇，我校在會計（校品牌專業建設點）、計算機應用技術（省特色專業）等專業中推出了個性化服務的菜單式課程。該課程模式為學生消除了有效就業和職業生涯發展之間可能存在的不一致性，提供了較為有效的課程途徑，也為學生提供更多就業崗位選擇以及提高就業質量創造了有利條件。

1．會計專業面向行業群的動態鏈式課程結構體系

面向行業群的動態鏈式課程是就業導向、個性化服務的菜單式課程模式之一。針對會計專業學生畢業后可能到物流企業、金融企業、商品流通企業等不同類型行業（企業）就業的情況，在確定職業群共同的知識與技能的基礎上，開設針對各類企業會計崗位的專門化課程。該課程模式的主要特征是：

（1）增強就業彈性和崗位適應性

面向行業群的鏈式動態課程適宜多重選擇的職業準備教育，使學生在職業群共同的知識與技能學習階段習得職業群集通用的專業知識、專業技能和職業綜合能力，從而為學生職業生涯發展奠定更加堅實而寬廣的專業基礎。為學生提供了在“多能”基礎上獲得“一專”的深度學習機會，從而增強學生就業的彈性和崗位的適應性。具體課程體系結構為：前兩年是會計職業崗位群共性化的知識與技能課程，第三年是可選擇的實務性菜單式課程，分別面向物流企業、金融企業、商品流通企業、建筑企業、餐旅服務業等。該菜單式課程是基于“商務情景鏈式、動態訓練平臺”的課程結構體系。

表2 會計專業面向行業的菜單式課程

“商務情景鏈式、動態訓練平臺”為學生提供了真實的工作場景，為實施“萊單式課程”教學提供實訓平臺。“鏈式訓練”是將實踐教學課程嵌入可選擇行業的上、中、下游典型關聯企業的業務，實現技能訓練在會計業務鏈之間的流轉。“動態訓練”是指在“萊單式課程”教學中可根據所學課程在實訓平臺上可選擇的分行業進行訓練。選擇產業鏈的上、中、下游典型關聯企業（可設置為不同行業的上、中下游關聯企業（動態））為模擬實戰對象，設置與其業務相關的銀行、稅務實訓環節，形成一個完整的商務情景實戰系統。如學生選修“房地產企業會計”課程，可使用“供應商—房地產開發企業—售樓處”房地產行業中關聯企業業務進行訓練。

商務情景鏈式、動態訓練平臺結構圖。在該平臺上，學生同時可以在不同行業、不同業務領域選擇實訓課程項目。教師按照業務模塊組織若干個實訓主體，讓學生有選擇地分別承擔不同角色（三類企業、銀行、稅務機關），按照事先確定的相應的實訓要求開展業務訓練，并且可以進行不同角色輪換。通過實訓讓學生能夠掌握不同行業、部門會計核算業務（即外貿企業、制造型企業、商品流通業、金融企業等），熟練掌握與銀行、稅務部門的業務流轉。

（2）“三層雙軌遞進式”目標型技能訓練體系

為了實現上述“多能”加“一專”的培養目標，會計專業采用“三層雙軌遞進式”的技能訓練課程體系，該課程體系有著明確就業崗位（技術證書）目標的課程體系。其中“三層”是指專業基礎技能、專業技能和職業綜合技能；“雙軌”是指會計手工處理能力訓練和會計電算化處理能力訓練；“遞進式”是指對學生的專業技能的培養分層次、分階段達成課程預期目標。通過“會計循環實訓---財務會計單項實訓—成本會計實訓—會計綜合實訓—財務軟件操作實訓—納稅業務實訓—審計實訓—ERP沙盤模擬實訓—商務情景實戰訓練—頂崗實習”等十個系列的實踐教學環節，加強學生會計實務操作技能。這種按不同課程目標要求分層次、分階段設置的實踐教學環節，促進了理論教學與實踐教學之間的相互配套、相互交叉、相互滲透、相互融合。

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2．計算機類專業就業導向的個性化課程結構

蘇州地區的經濟特點是信息產業發展態勢較好，企業e化程度高，但同時IT企業規模不一，外資IT企業數量偏多、本地IT企業規模偏小，企業主流業務變動頻繁、業務對象分散，側重于IT周邊增值服務的提供。面對這一情況，計算機工程系推出了個性化課程結構模式，在充分尊重學生個性、特長和興趣的基礎上，引導學生確定自己的職業定位，分析規劃自己的職業生涯，依此定制相對個性化的IT培養計劃，以培養其專業核心技能。該模式的主要特征是：

（1）技術領域共性化與就業崗位個性化相結合

對一年級學生實施共性化教育，二年級分專業實行個性化培養，三年級結合市場需求和企業的實際要求，同時針對學生的個體特征進行個性化強化訓練。這種個性化培養方式一方面符合各中小型企業對崗位的多樣化需求，另一方面結合了學生的個性特長，使學生明確自己的專業目標，提高自己的專業實力，充分發揮學生在特定專業方向上的優勢。

（2）就業導向的菜單式擇業課程

以崗位技能需求培養和員工潛力需求培養為落腳點，在原有專業方向的基礎上，在畢業前，參考專業發展方向和企業需求，向學生提供菜單式擇業課程。具體執行時，針對業界最新崗位需求和企業實際人力資源需求，結合學生自身學習情況和就業興趣，通過專業選修課程、專業證書課程、新技術講座（畢業前由企業技術專家提供）和與崗位需求緊密結合的實訓等形式，使其就業崗位目標定位更貼近企業崗位要求。

（3）個性化的技術證書認證課程

就業導向的菜單式擇業課程引導并幫助學生通過與自己職業生涯計劃相適應的職業技能認證。其中除了國家信息產業部軟件設計師/軟件程序員系列、微軟認證MCP開發專家系列、SUN認證JAVA程序員系列等IT主流職業技能證書之外， 還包括IBM數據庫管理員、思科網絡管理員、銳捷網絡安全工程師等個性化IT服務技能證書，以及電子商務、質量審核、物流、報關、藝術賞鑒等多項IT交叉領域的技能認證。計算機工程系開展的國家信產部程序員軟考系列認證培訓已有近十年歷史，近年來，程序員級別的考試通過率始終保持在60％以上，大大高于其平均通過率。為蘇州市勞動和社會保障局開發面向高職院校和社會開放的網絡編輯師/多媒體編輯師高級工資格認證系統。個性化多證制職業教育，培養并提高了學生職業素養，得到了學生和企業的一致認可。

（五）教學情境化、案例模塊化、評價綜合化的“學以致用”實踐教學課程模式

“學以致用”實踐教學課程模式主要在我校管理、商科、語言類專業中運用。該模式以職業活動為平臺，以能力情境訓練為主線，以活動為中心，是實現學生學習活動的全體參與、職業活動的全面實踐，能力、態度的全方位展示和持續提高的課程模式。

1．秘書專業（省特色專業）

（1）實訓內容的案例化、模塊化結構

根據秘書專業的培養目標，在“學以致用，以用促學，以用帶學” 的教學理念的指導下，有目的、有計劃地將實訓教學內容劃分為秘書寫作技能、秘書實務技能、秘書禮儀技巧、檔案管理實務、企業管理實務、秘書綜合技能六大模塊，每個模塊中包含若干可獨立進行的實訓項目，實訓內容選自現代企業的真實案例，或者具有真實企業背景的虛擬案例，有些內容還與國家規定的秘書職業資格等級考試相結合，從而形成了一個目標明確、層次分明且具有連續性、階梯式提高的、單項技能與綜合技能相結合的實訓模塊體系。在上述課程模式下形成的“學以致用的實訓教學模式”等教改成果獲得省教改成果二等獎。

為配合模塊化實訓教學，由管理系教師編寫的普通高等教育“十五” 國家級規劃教材《秘書實訓》，于2003年6月由高等教育出版社出版。該書突破了傳統教材的體例，精心編寫了68 個緊貼現實的具有典型性的案例。為便于操作，編寫精煉的實訓“知識點”、具體明確的“實訓要求”、清晰細致的“實訓說明”和切實到位的“實訓提示”，為案例操作指點迷津。每一模塊技能實訓的最后，還附有技能實訓的考核辦法及評分標準。該教材出版后廣受好評。

（2）仿真環境下的情境化實訓教學

依托校企合作建立了模擬外企環境的校內秘書實訓基地，并取名為“朝陽公司”。包括一間總經理辦公室、十六個部門工作間、一個接待處，現代辦公自動化設備俱全，以情景模擬、案例操作為主要教學形式開展職業技能實訓。在高度仿真的現代化企業“朝陽公司”這個實訓環境中，要求學生身著職業裝，接受各項專業職業技能和綜合能力的實訓。根據實際工作的操作程序和方式方法具體做事，在情景模擬、案例操作過程中完成辦文、辦會、辦事等一系列秘書工作流程，使學生學會從頭緒紛繁的事務中理清思路，充分發揮潛能，解決實際問題，鍛煉和培養秘書職業所需要的綜合職業技能。

頗具特色的實訓基地建設在為培養學生的職業技能創造良好條件的同時，也贏得了勞動和社會保障部門的贊賞，成為蘇州市秘書職業資格鑒定考核培訓基地。

（3）全方位的綜合能力考核與評價

以培養學生綜合素質與職業能力為導向，采用多種形式評價考核學生的學習質量，實施“全面考核”。其一，改變一次性的期末算總賬的終結性考核方法，注重階段性考核，每一門實訓課程都注重平時成績與基本技能考核，分段進行過程控制考核，及時鞏固、檢查。其二，借鑒英國C&G的秘書證書考核辦法，采用機考、面試、仿真、現場模擬等靈活多樣的考核方法進行秘書職業資格鑒定。考核內容由注重考核秘書理論知識轉變為考核秘書職業能力。考核內容不僅包括技能分，還包括態度分、形象分、團隊分、創新分等。根據不同案例的實訓要求，采取學生和教師共同評分的方式。其三，秘書綜合技能實訓考核與秘書國家職業資格鑒定考核掛鉤，以取得資格證書作為實訓課程的考核結果。同時，我們在秘書國家職業資格鑒定考試題型的基礎上，對情景錄像題作了重大改革，改變為情景模擬題。我們還邀請企業專家（企業人事經理）做考官，對學生的全方位表現給出評價。

由于秘書專業實踐教學課程模式改革的成功實踐，使學生具備了良好的職業道德和綜合職業素質，深受用人單位的歡迎。近五年學生全部參加秘書職業資格考證，一次通過率達到95％，近五年畢業生一次性就業率達到95％。該課程模式改革還獲得了省教改成果二等獎。

2．商務日語（省特色專業）——JBA（Japanese Business Activity）模式

JBA課程模式是以日語語言能力訓練為主線，以商務職業活動為平臺，以活動為中心的課程模式，實現學生學習活動的全體性參與，職業活動的全面性實踐，能力、態度的全方位展示和持續提高，培養具有國際交流能力和商務活動能力的國際化、復合化的高素質應用性人才。

（1）以商務職業活動為平臺，強化日語應用能力

商務職業活動平臺就是創設真實的商務活動情境，具體內容包括：①采用國際先進情景教學教材，并和外教聯合編寫《日語實訓教程》等情景教材，使學生熟悉并適應日語語言文化環境，著重訓練日語基本語言技能（詞匯、句型、會話等）、語言重組和語言在商務活動中的應用能力。②本土化文化情景：把授課環境設立在超市、學校、園林、企業等，學生跟隨老師熟悉其流程并完成各訓練項目。③仿真國際商務情景：以企業、外貿公司等真實商務活動為背景，采用校內的仿真模擬訓練和校外實習基地實訓相結合的方式進行。

圖4 商務日語專業課程體系

（2）以商務活動項目為載體的語言綜合能力展示與評價模式

畢業實踐以設計制定商務計劃代替以往的論文形式，通過用日文和中文同時撰寫商務計劃，并同時用中文和日文進行口頭和書面答辯。商務計劃以小組團隊形式完成，內容包括產品開發計劃、產品推廣、公司大型活動、商務談判、市場調研報告，等等。計劃書充分體現了學生對所學專業知識的綜合應用能力，包括語言能力、外貿商務能力以及計算機應用能力。該畢業綜合實訓模式的改革與探索被評為2005年度校級優秀教改成果二等獎。