緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇外交思想論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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如何發揮中國智庫的公共外交和對外傳播作用？

2013年8月21-22日，中國人民大學重陽金融研究院（以下簡稱“人大重陽”）承辦了題為“大金融、大合作、大治理”的國際智庫研討會，邀請了G20國家的26名代表參加研討會（以下簡稱“20國智庫會議”），為兩周后舉行的G20首腦俄羅斯峰會獻計獻策，引起了輿論界與各國政界的廣泛關注。一些媒體用“中國首次舉辦20國智庫會議”、“中國智庫初顯國際號召力”等標題來評價此次會議。尤其是由人大重陽主導通過的《G20智庫共同聲明》，更是被不少與會者與媒體界所稱道。

特點：代表性強，會期及時，主題明確

20國智庫會議具有以下幾個特點：

一是參會國齊，代表性強。G20國家均有智庫人員參加，充分代表了G20國家的各方視角與觀點。多數與會者都是G20研究的專家，或至少做過G20與世界治理研究，對本國的G20立場或世界治理的困境有獨到的見解。

二是會期及時，影響直接。在G20首腦峰會之前的半個月召開，在輿論傳播和國際溝通方面都對G20首腦峰會起到了重要的咨詢作用。事實上，在此之前，本次會議也收到了2013年主辦國俄羅斯和2014年主辦國澳大利亞官方的相關反應。

三是主題明確，交流充分。與會者必須遞交論文，論文主題的核心要求就是對G20機制提出建議與未來展望；會議期間，則要求發言人不必拘于與會論文的內容，而是就前面發言者進行回應、或更深入的闡述，以提高智庫交流的信息量。

效果：推動達成集體共識

智庫研討會與一般意義上的學術研討會雖有高度相似性，但由于智庫國際互動的政策訴求較多、現實關懷較強、會務成本較高，會議的效果不應僅僅定位在知識的溝通，更應當全力推動達成某種集體共識。如果能影響他國智庫的研究議題、思想主張，將是對本國外交的巨大支持。從這個意義上講，20國智庫會議達成的“20國智庫共同聲明”堪稱一個典型范例。該聲明同意“著手組建G20智庫年會機制，以加強G20成員之間的溝通，為G20的發展貢獻行之有效的思考和建議”，表達了20國智庫人員對“全球經濟顯現復蘇勢頭，但仍然面臨一系列挑戰”的評估，也“呼吁二十國集團各成員之間加強國際宏觀經濟和金融政策改革的研究，增加發展中國家的話語權”，以及“呼吁二十國集團密切關注金融市場和國際貨幣體系，以推動全球經濟的可持續發展與繁榮”。最重要的是，該聲明“呼吁二十國集團的智庫重視研究”13大重要議題，以“加強溝通、開展合作研究”。聲明雖只有500多字，討論之前已經過數輪的艱難溝通、幾易初稿，會議討論時也爭論激烈、幾度陷入僵局，但承辦方仍然很好地主導了會議節奏，最大限度地在共同聲明中注入了中國觀點，也最大可能性地推動了20國的思想共識。聲明簽字通過時，全場響起了經久的掌聲，所有與會者都對中方的努力抱以極高的肯定，有與會者還贊賞道，這次會議讓其體會到“中國特色的創新與進取”。

困惑：強化智庫的對外傳播作用任重道遠

中國急需建設一批高水平智庫，為推進中國的實踐創新、理論創新和制度創新提供強有力的智力支撐。同時，還需要把這批智庫打造成有效的國際交流平臺，通過公共外交和對外傳播的手段，吸納各國智慧作用于中國發展，傳播中國理念以影響他國社會。

篇（2）

隨著國際政治研究的日趨成熟和信息化時代的不斷發展，國內學術界關于國際關系問題的研究逐漸發生了轉變：國際關系研究的對象從以往對國家、政府間組織的研究擴展到非政府組織間的研究，以非政府組織或非營利組織為研究對象的研究不斷增多；國際關系研究的領域發生了重大的轉變，學者從以往對傳統政治、軍事的關注逐漸擴展為對環境、文化、“軟實力”等方面的研究；學界對外交領域的研究也進一步擴展，由以往只關注政府間外交即官方外交，逐漸擴大到關注民間外交、公共外交等領域。

基于這些國際政治研究方面的變化，對“國家形象”一詞的研究開始不斷受到學界的關注。國家形象是一個國家對自己的認知以及國際體系中其他行為體對它的認知的結合，被認為是國家“軟實力”的重要組成部分之一，體現了一個國家的綜合實力和影響力。①因此，國家形象的研究對我國“軟實力”乃至綜合國力的提高都具有非常重要的意義。

一、國外研究成果綜述

一般而言，國外學術界對于國家形象的研究可分為三個時段：第一次工業革命之前，關于國家形象的研究被看成是萌芽時期。這一時期，國家以及軍隊形象是西方國家研究的一個角度，但分析較為簡單，主要體現為政治軍事著作中的零星思想和只言片語。工業革命后，國家形象的研究開始凸顯，但其目的主要為國家政治和軍事的合法，其研究重點是如何通過國家形象的塑造為戰爭做宣傳，但尚未形成體系。信息技術革命悄然興起后，國家形象作為開始被學者廣泛關注，并且隨著國際競爭加劇，越來越多的學者開始從國際政治學角度研究國家形象。②在國際政治方面對國家形象的研究基本上秉承了4種研究路徑③：

其一，現實主義“軟實力”研究路徑。西方大量政治哲學家認為，威望、聲譽（reputation）即指“國家形象”，聲望因素往往是產生沖突的動機之一。二戰后，聲望問題的研究主要集中于安全領域，麥爾瑟在《聲望與國際政治》一書中試圖解決威懾論的核心問題――即在危機關頭，堅定的聲譽是否真正奏效。20世紀80年代以來，對聲譽的關注逐漸向更廣泛的領域擴展。學者們試圖運用聲譽這一工具，分析國際合作、國際組織、地區一體化等問題。

其二，建構主義研究路徑。肯尼斯?布爾丁（K.E.Boulding）在此方面首開先河。他認為，人們是在帶有意識形態傾向的價值觀念下塑造國家形象，即使同一個國家，在持不同價值觀念的媒體的“刻刀”下會形成截然不同的國家形象，他強調了價值體系在國家形象形成中的重要性，拓寬了國家形象問題的研究視角。

其三，國際政治心理學研究路徑。西方國際關系學者，從心理學角度對國家形象形成的根源和不同國家形象對決策產生的影響進行了探討。羅伯特?杰維斯（RobertJervis）認為，在兩國關系中，目標的一致性、相對實力（能力）和相對的文化地位是形象形成的三個結構性因素。根據三者的不同組合，兩國關系中存在著敵人形象、盟友形象、依賴形象、屠夫形象和帝國形象等五種相互認知。不同的形象認知影響一國對另一國的政策取向。

其四，公共關系的研究路徑。在國際公共關系框架內研究國家形象，其中涉及國際公關活動、國際媒體探討等方面。這方面的研究尚處于起步階段，邁克爾?昆茲克（MichaelKuncz-ik）1997年編著出版的《國家形象與國際公共關系》是該領域的第一本權威著作。

二、國內研究成果綜述

20世紀90年代之前，我國關于國家形象的研究基本處于無意識的自發階段，除了個別研究和著作中提到國家形象的觀點外，基本查找不到相關理論研究。90年代后，全球化進程的加快和國際交流日益頻繁，使中國日益成為世界舞臺的中心，發揮著重要的作用。由于西方大量“中國”、“中國崩潰論”等理論的引進以及為了回應西方對中國的“妖魔化”，中國學術界開始對“國家形象”進行比較系統的研究和探索。

在中國知網中，關于國家形象研究論文共920篇，實際有用論文809篇。通過統計，對國家形象的研究包括6個領域：即，從文化的角度、哲學視角、傳播學的視角、國際政治視角、國內政治視角、經濟角度以及從符號學、解釋學等其他角度研究國家形象。

從數量對比上不難看出，國內關于國家形象的研究主要集中于傳播學視角、政治視角和文化視角，其他方面的研究視角略有涉及，但并非學者研究主流。

由于本論文主要涉及傳媒和國際政治領域研究，故對這兩個領域中以往學者關于國家形象的研究進行綜述，主要包括國際關系理論、公共外交和媒體傳播策略三個角度。

（一）國際關系理論角度。在對國家形象的界定上，學術界基本具有一致意見，認為國家形象是一國綜合實力的表現。具體而言，管文虎等一批學者認為，“國家形象是一個綜合體，它是國家的外部公眾和內部公眾對國家本身、國家行為、國家的各項活動及其成果所給予的總的評價和認定。國家形象具有極大的影響力、凝聚力，是一個國家整體實力的體現。”④孫有中認為，“國家形象是一國內部公眾和外部公眾對該國政治（包括政府信譽、外交能力與軍事準備等）、經濟（包括金融實力、財政實力、產品特色與質量、國民收入等）、社會（包括社會凝聚力、安全與穩定、國民士氣、民族性格等）、文化（包括科技實力、教育水平、文化遺產、風俗習慣、價值觀念等）與地理（包括地理環境、自然資源、人口數量等）等方面狀況的認識與評價。⑤

從國家形象定位及構建角度，管文虎（1999）是國內最早比較詳細論述國家形象理論的學者之一。他指出，中國的國家形象隨著我國經濟發展，尤其是改革開放，發生了巨大的變化。⑥劉明對當代中國國家形象定位的核心要素做出了一般性概括，探討了如何準確定位、構建精致化的國家形象。陳生洛（2007）指出中國大學生心中韓國正面的國家形象，反映了其內心深處對自己的傳統文化的熱愛和留戀，以及這種優秀的文化傳統在自己的國土上不斷流失的無奈和傷感。

從國際關系理論角度，王紅英運用“博弈理論”，提出了中國國家形象建設和外交政策的相關機制――外部的社會回報和社會懲罰。鄧超從建構主義理論視角出發，提出良好的國家形象是國際傳播、外交政策以及國家內部情況諸多因素共同作用的結果。⑦從現實主義“軟實力”的角度，張錳（2008）提出國家形象可以從本源、表象、途徑三個方面來理解，本源性是國家形象的基礎，表象性是國家形象的推動力，傳媒是國家形象的表現途徑。⑧陳正良（2008）在分析國家形象內涵及國家形象塑造的意義、中國國家形象的現狀的基礎上對塑造提升中國國家形象、增強中國魅力提出了相應的對策思考。

（二）公共外交角度。從這一角度對國家形象研究的學者相對較少，多從公共外交政策制定的角度，為政府決策提供意見參考，政治化傾向較為明顯。王義桅、唐小松等致力于美國公共外交對國家形象影響的研究，從提升國家形象的策略角度上，對中國國家形象的構建提出了對策和方式。趙玉霞（2007），冷戰后中國對外宣傳積極向公共外交轉變，并初步建立起公共外交體系，中國公共外交已在多領域展開并取得一定成效，但仍存在諸多的問題，只有不斷完善公共外交對國家形象的塑造，才能樹立真實全面的中國形象，營造良好國際輿論環境，服務中國崛起。⑨

（三）媒體傳播策略角度。國內學者從傳媒角度對國家形象的研究主要集中在國家形象傳播現狀、傳媒理論和報紙研究三個方面。徐小鴿認為，“國家形象是一個國家在國際新聞流動中所形成的形象，或者說是一國在他國新聞媒介的新聞言論報道中所呈現的形象。”⑩劉繼南、何輝等把國家形象界定為：“在物質本源基礎之上，人們經由各種媒介，對一國家產生的兼具客觀性和主觀性的總體感知。”從傳媒理論角度，程曼麗（2008）從議程設置角度提出中國的國家形象（即外部公眾對中國的印象）是由西方發達國家的媒介所設置的，其中充滿了“固定的成見”，中國要想突破西方國家既有的認知、評價藩籬，就必須參與到國際輿論的議程設置中去。⑾從以具體媒體對國家形象塑造角度，張玉（2007）以《朝日新聞》和《讀賣新聞》為例，運用內容分析和定量研究的方法，指出日本媒體關于中國在政治、經濟、軍事、教育等方面的形象。

綜上所述，通過對國家形象相關論文的梳理，我們可以看到，學者對國家形象的關注涉及多個角度，程度正在不斷加深，研究更加深入和廣泛。但值得注意的是，在國家形象的研究上仍然存在問題：國內外研究涉及的角度并不全面，例如對電影、電視、網絡等媒體中的國家形象塑造研究非常有限，且主要運用的研究方法為定性研究，這就造成研究方法單一，多是零散的、缺乏理論的簡單歸納，無法向讀者呈現一個完整、系統的國家形象圖譜。

[注釋]

①BouldingK.E：NationalImagesandInternationalSystems[J]，JournalofConflictResolution，1959（3）：P119-131.

②袁賽男：《國內外學術界關于國家形象的研究現狀》，《天津行政學院學報》2010年11月第12卷第6期.

③杜雁蕓：《國家形象的內涵及中國國家形象塑造》，《南京政治學院學報》2008年第71期.

④管文虎：《國家形象論》，四川：電子科技大學出版社，2000年版，P23.

⑤孫有中：《國家形象的內涵及其功能》，《國際論壇》2002年第16期.

⑥管文虎：《國家形象論》，四川：電子科技大學出版社，2000年版，P23.

⑦鄧超：《建構主義理論視角下的國家形象塑造》，《中國傳媒大學》2006年第1期.

⑧張錳：《軟實力理論與提升中國國家形象》，《大視野》2008年第7期.

⑨趙玉霞：《論中國公共外交對中國國家形象的塑造》，《暨南大學》2007年第1期.

⑩徐小鴿：《國際新聞傳播中的國家形象問題》，《新聞與傳播研究》1996年第2版.

⑩程曼麗：《論“議程設置”在國家形象塑造中的輿論導向作用》，《北京大學學報》2008年第3期，P45.

[參考文獻]

[1]段鵬：《國家形象建構中的傳播策略》，北京：中國傳媒大學出版社，2007年版.

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【中圖分類號】H319 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）06-0105-01

一、外語教學中跨文化交際能力培養的必要性

隨著科技、經濟和多元文化的發展，跨文化交際能力越來越受到教育界的重視，不論是哪種類型或層次的外語教育，培養學生跨文化意識和跨文化交際能力都是至關重要的教學目標。趙芳分別對河南大學、鄭州師范學院和瓊州學院的學生展開問卷調查，調查發現，學生的國外文化知識主要來自于外語教學，其中50%的學生表示也經常通過媒體了解外國文化，19%的學生表示經常和學校的外交接觸，17%的學生偶爾參加文化活動或培訓，8%的學生偶爾參加駐華外國機構的活動，3%的學生與學校外交以外的其他外國人接觸。97%的學生從未去國外旅游、探親或游學。外語教育責無旁貸地承擔著國家未來跨文化人力資本的語言與文化教育的重要任務。課程是教學的內核，鑒于此，本論文聚焦于“大學英語精讀”和“美國文學” 兩門必修課程，從微觀層面探討跨文化交際能力“滲透式”培養模式的具體應用。

二、“精讀”和“美國文學”中的文化滲透

跨文化交際能力框架由意識、知識、能力、態度和素養五部分組成。“滲透式”模式是將跨文化能力培養主線貫穿每一個教學環節，滲透到學生的個體發展中，形成完整的跨文化能力培養體系。

“大學英語精讀” 課程是專業基礎模塊的第一門課程，總學時最多，貫穿整個第一學年和第二學年，因此抓好這門課程文化教學的合理滲透對整個專業建設至關重要。我們分別整理出各單元的跨文化交際能力培養內容，將其與該單元語言點緊密融合進行教學。這些內容具體包括中美教育中的交流與獨立、中美談話方式的差異、中美銀行發展及特點、說說中美偵探小說和間諜形象、中美思想文化淵源、說說“天人合一”、 自然對人的精神與性格的作用（中美對比）、說說儒教和基督教對“人性”的理解、犬儒主義與老莊思想、認識及中美對犯罪的懲治、希臘神話故事和中國神話故事、中國俠士與西方騎士、透視中國民族政策與西方種族政策、美國的獨立革命與中國的、文明與欲望等。

篇（4）

為了總結東方外交史研究的既有成就，整合學界的力量和探討東方外交史研究的發展方向，由外交學院東方外交史研究中心主辦的首屆“東方外交史研究前沿論壇”于2012年11月24日在外交學院舉行。與會專家學者來自國內二十幾所高校與研究機構。本次論壇的成功召開，有助于從總體上推動東方外交史研究的縱深展開，形成自己的特點與優勢。

一、對東方外交史研究的回顧與總結

天津師范大學謝豐齋教授在題為《東方外交史研究的構架和意義》的發言中從世界史的角度討論了“東方外交史”的構架和意義：1.“外交”與“東方”釋義。“東方”是相對于“西方”而言的，是指地中海以東的整個亞洲地區，包括北非的埃及。這個地區曾出現過四大古典文明。因此，東方外交史主要是研究這四大古文明和四大文明衍生國之間的外部交往，其中的主體意識當然是東方各國；2.東方外交史的分期與構架。縱觀世界發展史，東方外交史以新航路開辟為分界線，分前、后兩個時期：公元1500年以前是傳統意義上的東方外交，1500年之后除了傳統意義上的東方外交之外，還新增加了一個近代意義上的東西方外交；3.東方外交史研究的意義包括：一是中國的國際政治經濟地位正在上升，中華民族的主體意識也在回歸，對東方外交史的研究有助于提升中華民族的主體意識。二是有助于拓寬外交史研究的視野。目前只有發達國家如美國外交史、歐洲主要國家外交史等等，卻沒有一部完整意義上的東方外交史。三是有利于啟動對中國古籍與古史資料的整理工作。這些古史資料除了正史外，其他史籍也可成為整理和使用的重點。

中國政法大學劉丹忱副教授結合中國傳統文化的特性，對東方外交史研究的意義作了概括。他認為，中國古代同周邊國家的關系，是一種教化四方、天下誠服的文化關系，完全不同于西方國家間互相征戰攻伐的那一套。歷史上的北方民族進入中原，基本被同化，接受了漢民族的文化，而西羅馬則是文明基本被毀滅。這種差異性很值得研究，通過這種研究可突出東方外交中東方文化的特性。

外交學院東方外交史研究中心主任陳奉林教授在題為《東方外交史研究在中國的興起與發展》的發言中，總結了近年國內東方外交史研究的主要成就：1.已成功召開了五次東方外交史國際學術研討會，對東方外交史研究的概念、內涵、理論、方法與歷史階段等形成了明確而明晰的認識；2.出版了多本論文集，為進一步推進東方外交史研究奠定了良好的基礎；3.突破了傳統外交史的舊框架，對國家間、地區間重大政治、經濟、文化等方面問題進行了系統的研究，在內容、體系、立意上都有所突破，凸顯了東方國家的主體意識；4.強調國家間的橫向聯系，突破了國別與分散研究的舊模式，加強了東方國家外交史的整體研究；5.東方外交史研究的各個分支領域都有了某種程度的進展，理論范式、分析模式、概念使用都有所創新，出現了新的學術增長點；6.建立了東方外交史研究的基本框架，通過借鑒與吸收西方研究成果中一些有益的東西，再結合自身特點進行了創新，東方外交史形成了自己的研究特色。

同時，陳奉林教授也指出了目前東方外交史研究中存在的不足，那就是參與東方外交史研究的力量還很薄弱，東方外交史這個概念還沒有被廣泛接受，國內將東方外交史作為研究對象的高校或研究機構還很少，到目前為止還沒有出現國內史學界公認的引領國內外交史研究的領軍人物與著作。

二、對東方外交史研究的各分支領域的討論

與會專家學者對東方外交史研究各方面的問題進行了討論。

1.關于東方外交史的地理范疇問題。外交學院楊暉副教授認為，可把現在的“東方”按文化區域進行研究，東亞是儒學，南亞是佛教，西亞是伊斯蘭教，要研究各個區域的不同特點，不是分散的、多中心的國別研究。首都師范大學姚百慧副教授認為，現在討論的“東方”這個概念，是和“西方”一詞相對而言的，其范圍包括亞洲和北非，但這個區域廣袤，統合起來有一定的困難，但從東方歷史發展的大趨勢來看，東方外交史是一項不得不做的緊迫工作。《世界知識》雜志主編徐波認為，東方外交史研究涉及的區域廣闊，各個文化體都有其自身特色。北京聯合大學陳文壽教授認為，可以做非西歐文明圈的外交史研究，但這比較宏大，一旦有所突破，就有了創新性。

2.關于東方外交史研究的對象問題。北京大學董經勝副教授認為，應該加強對周邊中小國家的研究，應該做扎扎實實的實證研究而不是高談闊論地構建理論。暨南大學張明亮副教授指出，東方外交史的研究應該加強對歷史上東方國家間相互認知情況的關注，因為這種歷史上傳承下來的相互認知對今天國家間關系的重塑有著重大影響；他也強調了對小國研究的重要性，如老撾對中越關系改善就發揮了很大作用。重視小國作用的看法也得到中國社會科學院日本研究所呂耀東研究員的響應，他認為小國對大國的影響值得關注，比如東亞峰會在哪個國家召開，對討論什么議題影響很大。

北京聯合大學陳文壽教授結合自身研究的經歷指出，研究東方外交史，尤其是古代部分，資料分散于諸多史籍之中，要挑選出來加以利用是一項相當費時費力的工作。外交學院李潛虞博士指出，東方外交史研究符合現在世界歷史研究的大趨勢，那就是關注的熱點從西方轉向了東方，從高級政治轉向了經濟、社會、文化甚至個人。河北大學的程愛勤教授表示，東方主要存在兩個交流圈，一個印度——東南亞交流圈，一個中國——東南亞交流圈，而其交集在東南亞，所以東南亞的地位很值得重新審視。外交學院任遠博士提出了三點關于未來東方外交史研究發展方向的想法：一是東方外交史的研究可以和東亞區域合作問題結合在一起，挖掘東亞區域合作的思想根源；二是開辟東方外交思想史的研究，打破西方長期獨占外交思想研究的局面；三是關注一些技術層面的東西，做一些關于外交制度、外交政策的微觀研究。

篇（5）

一、外交語言在商務談判中的禮貌優勢

商務談判是經貿合作雙方為達成某種經濟貿易而進行的協商洽談活動，也是買賣雙方基于維護己方利益最大化或彌補雙方利益差距目的而進行溝通、協調的一種言語行為過程。在交際過程中，保持雙方的友好關系，在言語行為中滲透尊重對方，保護對方自尊心的禮貌信息，是信息交流得以順利進行的必要條件。

為了解決談判過程中既要保護自身利益又要顧及和維護對方面子這一矛盾，取得談判的成功，談判雙方都必須講求使用談判語言的策略技巧，尤其重視針對不同的談判對象、話題、目的和時間，靈活、巧妙地運用禮貌語言，并采取必要的禮貌策略。在商務談判中，常用的四種談判語言有外交語言、商業法律語言、文學語言和軍事語言。從語言對談判的顯性影響和表達效果看，外交語言以其重禮、圓滑、模糊、緩沖、幽默的特性，顯現了其在講究禮貌禮節、維護談判雙方顏面，減少言語摩擦，協調人際關系，拉近情感距離、保持友好關系等方面的禮貌優勢，因而在商務談判過程中被廣泛運用，彰顯出鮮明的禮貌語言功能。

二、外交語言禮貌功用的具體表現形式

（一）運用外交語言創設輕松和諧的會談氛圍

談判雙方初次會談，一般都要作一番必要的相互介紹，說一些寒暄語客套話，以創造良好的談判氛圍、促進雙方相互靠攏，這時以綜合運用文學和外交語言最為適宜。在這里，典型的外交語言表述形式有“很榮幸能與您共同談判該項目。”“有關日程悉聽貴方方便。”“不論有何困難，我想我們雙方應本著平等互利的原則來解決。”“愿我們的工作能為擴大雙方合作做出貢獻。”在介紹的時候如果用帶有濃郁文學、外交色彩的語言這樣說：“我們是小公司，結識的是大朋友。”“過去已有良好的合作關系，愿我們共同寫下更輝煌的一頁。”等，定會給人以強烈的感染力，同時可為后面的正式談判奠定友好和諧的氛圍和良好的談判基礎。會談結束，不管談判結果如何，都應當使用外交語言送客，以繼續維持良好的談判氣氛，做到善始善終，也能體現“買賣不成仁義在”的寬廣胸襟及良好的素質修養。尤其是對未能成交的談判，在送客性的討論中，不管對方持何種態度，始終應以外交語言相待。以禮貌婉轉的語言相勸、相勉，體諒對方因沒有成功的沮喪心情、牢騷和意見，讓對方感受到友情、尊嚴和信義。

（二）運用外交語言維護談判對象的尊嚴

商務談判的全過程采用哪種類型的語言，要依據“有的放矢”、“對癥下藥”的原則和不同類型語言的特性決定。從談判對象的角度考慮，基于外交語言具有注重禮節、維護面子、聯絡感情、拉近距離等禮貌特性，故其適用于所有談判對象，無論身份、性格、態度、年齡和性別差異，也不分高職與低職、性格內向與外向、態度友好與一般、年歲老中青、男性和女性的細化差別，區別僅在于是主要作用還是輔助作用，或者是交織綜合運用。

如果是位高、內向、友好的年長談判者，這類談判對手多立足于促成談判成交，且修養較好，故其談吐講究，舉止禮貌，充分表現出其個人素質，也烘托出其地位和形象。對此自當有相應的回報方顯同等的誠意，故一般均以外交語言為基礎。對于位高、傲慢的年長對手，由于其資歷、個人修養的反差會給年輕的對手帶來一定的麻煩。對待這類談判者可用外交——軍事——外交的語言結構，即敬在先，以從道義上贏得在座者的支持，回擊在后，以挫其銳氣，將其按到平等的座位上談判，再輔之以禮，以給其下臺階的“梯子”，為談判創造良好的氛圍。位高、外向的年長談判對手性格爽直，喜歡快節奏，對此宜以軍事語言為主，但仍應以柔和的外交語言緩和剛硬的軍事語言，以防止談判不適時的僵硬或破裂。對于位低、年輕、內向的談判對手，宜用外交——文學語言結構來表達思想，以使對方感到受尊重，從而鼓起談判的信心。自尊心和安全感會使其感到你的親善，把你當朋友。而有職位、年輕、外向的談判對手多為進攻型談判手，宜用外交語言和商業語言表達思想。這是因為外交語言能表達對對方的尊敬，又能為自己保留余地；商業語言使議題直入業務要害，使防守處在穩健、利害明確的地位。面對條件相當的同齡談判對手，宜運用外交和商業法律語言。因為雙方的背景、閱歷，不必多問即可了解，使用相互敬重、禮貌周全的外交語言，會加速人際關系的融合。面對異性談判對手，宜多用外交語言和商業法律語言。因為外交語言比較容易處理異性之間的各種差異，也能使彼此處在一定距離的合適位置。在以外交語言調整雙方的談判關系之后，再運用商業法律語言談公事，談交易。在這里，外交語言和商業法律語言的交織運用，既能保持異性談判雙方的友好距離，又能有效地進行談判工作。 轉貼于

總之，外交語言能維護談判對象自尊的禮貌特性，使其覆蓋了所有的談判對象，也貫穿于談判的全過程。

（三）運用外交語言禮貌處理談判分歧和談判僵局

談判過程中，如果出現談判分歧或談判僵局這些特殊情況時，局面一般都會很尷尬，談判的氣氛也會很緊張，嚴重的話有可能導致談判破裂。外交語言在處理這種局勢時，能充分運用其圓滑、緩沖、模糊、幽默的禮貌特性，發揮其調節談判氣氛、解除心理壓力的功效。外交語言的重禮性不僅講究說話的對象與身份，還特別注意說話的時機，使聽者感到受尊重，是滿意感策略必不可少的輔助手段。外交語言的圓滑性具有“太極”的功效，柔中帶剛，從不把話說死，在處理談判分歧或緩解僵局時會假設多種可能性，這對談判極具輔助作用。外交語言緩沖性的表述習慣既具有閃避急沖而來的攻擊和壓力的功力，也能給自己爭取時間另做準備，或留有再行動的余地。因而，外交語言的緩沖性表述方式也十分有利于處理談判僵局，推動談判順利進行。

運用外交語言處理談判分歧時，其典型的表述方式有：“此事可以考慮。”“我聽明白了貴方所述意思，等我方研究后再復貴方。”“請恕我不能直接回答您的要求。我授權有限。我將轉達您的意見給有關方面。”“請原諒，我有為難之處，不能滿足貴方要求。如果貴方能提出新的意見，我將很樂意去研究。”“您的要求已涉及我方的商業秘密，我無可奉告。”“如果貴方堅持自己都無法論證的觀點，死守明顯不合理的條件，這將給貴方的形象帶來損害。”

而運用外交語言處理談判中間的僵局或在談判結束階段的危機時，其典型的表述方式則為：“既然如此，深表遺憾。”“我們已盡了我方所能盡的努力。若貴方仍持不理解態度，我方也不會強迫您接受我們的觀點。”“堅持貴方立場是您的權力，但競爭失敗的責任則由您自己負。”“您講了我所想講而沒有講出的話。”“我方的談判大門始終是敞開的。若貴方有新的意見，可以隨時與我方聯系。”“雖然我們沒有取得結果，但所做的工作對于未來的合作是有意義的。”

簡而言之，重禮、婉轉、緩和、含糊、友好的外交語言可以平緩、調劑產生意見分歧或出現談判僵局時劍拔弩張的緊張氣氛，緩解心理壓力，從而為談判的成功奠定輕松祥和的氛圍，確保商務談判朝著預期的目標發展。

（四）運用外交語言鼓勵對方參與談判內容競爭

由于談判的目的不同，在選擇語言類型方面也有差異。一般而言，談判的目的可有三類：成交、貨比三家和送客。為了成交，談判用語要依據談判對象、話題和時間的特征來選擇，并應有較強的策略性。假如談判對手態度好，宜以外交和文學的語言為主進行“軟攻”。而為了比價，談判語言應以外交、文學語言為主，適當配之以軍事語言。運用外交、文學語言為的是鼓動對方積極參加競爭，例如：“這對貴方是個機會。我們是把你當朋友才通知貴方的。”“貴方的條件，有優勢，也有弱點。如能揚長避短，會有成功的希望。”“雖然貴方后來，但往往后來者居上。”“貴方參加競爭，我們表示歡迎。別人的情況只能總的介紹，不能太細，否則有失信譽。對您的方案我們也會保守秘密。”“我會及時通告貴方信息，以給貴方有改進的機會。”像這些友好、親切、鼓勵的禮貌話語，能有效地激發對方參與競爭的熱情和興趣，從而達到爭取多家參與競爭、貨比三家的談判目的。

篇（6）

一、孔子學院誕生的背景

世界文化是豐富多彩的，不同文化之間的相互學習和借鑒是促進文化自身和世界多元文化發展的必然要求，而語言作為人類最重要的交流工具和文化載體，成為各國人民之間增進了解和友誼的紐帶，對加強各國之間的學習和借鑒也發揮著越來越重要的作用。隨著中國與世界各國的交往日益廣泛和深入，漢語的文化價值和使用價值也在提升，漢語學習受到了越來越多國家和民眾的重視。為發展中國與世界各國的友好關系，增進世界各國人民對中國文化的了解；為各國漢語學習者提供方便、優良的學習條件，2003年作為文化外交的一部分，中國政府宣布了在世界各地建立孔子學院的計劃。中國國家漢辦將在世界上有需求、有條件的若干國家建設以開展漢語教學、傳播中國民族文化為主要活動內容的“孔子學院”，并在北京設立了“孔子學院總部”。

可以說，在海外建設孔子學院是中國國家積極推動的項目，也是21世紀初中國外交的一個戰略。“孔子學院“的英文名稱是”Confucious Institute”，孔子是中國歷史上著名的思想家、教育家、哲學家，其學說在世界上具有十分重要的影響，對于中國人來說，孔子是中華文化的首要記憶；對世界來說，孔子是中華文化的標志性符號。因此，該名稱體現了中國歷史悠久、博大精深的語言文化底蘊，也體現了新世紀中國文化將逐步融入世界的發展趨勢。

自2004年11月第一所孔子學院在韓國開辦以來，從尼羅河畔到乞力馬扎羅山，從富士山下到伊洛瓦底江邊，從五大湖區到西伯利亞田野……在世界五大洲的78個國家和地區，已設立了249所孔子學院和56所孔子課堂。短短4年，孔子學院花開全球，其發展速度非常驚人。孔子學院的迅猛發展，得益于中國經濟實力的提升和國際地位的提高，得益于世界迫切了解中國的需要。“孔子學院”是世界各國人民學習漢語和了解中國文化的園地，是中外文化交流的平臺，是加強中國人民與世界各國人民友誼合作的橋梁。毫無疑問，孔子學院的誕生、建設和發展勢頭對中國塑造和提高自己在國際社會的良好國家形象和構建和諧世界的外交理念，做出了重要的貢獻，為中國文化外交提供了重要的平臺。

二、文化外交的獨特價值

文化外交指的是主權國家以維護本國文化利益及實現國家對外戰略目標為目的，在一定的對外文化政策指導下，借助包括文化手段在內一切和平手段所開展的外交活動。文化外交的獨特價值主要表現在以下幾個方面。

1.優化一國的國際形象。

建構主義認為，通過文化信息和價值觀念的對外放射，國家將產生文化影響力，從而建構其廣泛受到國際認同的一國的國際形象。對中國而言，建立起負責任大國形象是國家形象設計的戰略目標。這就要求中國以國家自身的和諧發展為基礎，積極推動世界的和諧化進程，積極發揮文化外交在塑造和提升國家形象中的作用，從而逐漸塑造起中國負責任的大國形象。

孔子學院具有文化外交乃至公共外交的屬性，其目標就是要推廣漢語和中華文化在世界的傳播，讓外國人民了解中國、了解中國文化、了解中國的價值觀念，做到“潤物細無聲”，在提升中國國際形象的同時，增進友誼，共創和諧世界。傳播文化最好的載體是語言，孔子學院在傳播漢語的同時推廣中國文化，成了既便于操作也很有需求的文化外交行為。陳至立在第二屆孔子學院大會上演講時說，孔子學院要成為“海外漢語推廣的基地，外國朋友了解中國的窗口，促進中國與世界各國交流、合作的平臺。

2.鑄就強勢文化，提升一國的文化競爭力及綜合國力。

一國的文化交流狀況基本與國家綜合國力成正比，經濟水平高、綜合國力強的國家，文化外交的水平相對就高，也就容易成功實現對外戰略目標。

正如漢斯摩根索所言，“較之軍事、經濟等因素，文化如果運用得當，將能征服人們的頭腦，產生持久、穩定的戰略效果”。在文化多樣化發展的當今世界，能否占據文化主角地位，即是否具有強勢文化，將對一國的發展起重要作用。從傳播學角度看，在文化傳播過程中，對強勢文化的擁有者而言，在政治上、經濟上對受眾在吸引力方面處于相對優勢地位。

當今世界上一些國家的強勢文化正深刻地影響著其它國家的文化傳統。中國文化在國際上依然缺乏應有的影響力和認同度，中國外交在國際機制和國際事務中的實際參與度和話語權依然有待加強。隨著中國綜合國力的不斷提升，各國對漢語與中華文化的學習熱情空前高漲，而孔子學院正是以傳播漢語和傳播中國文化為宗旨，孔子學院在海外迅速走俏并加速了“中國熱”的升溫，為中國的文化外交帶來不少福音。

三、孔子學院對中國文化外交的重要意義

1.加快中國文化的傳播，擴大中國文化的影響力。語言和文化之間有著相互依存、密不可分的關系，語言的推廣對文化傳播有巨大的推進作用。“孔子學院”以漢語教學為渠道推動中華文化走向世界，讓世界各國人民更直接地接觸中華文化，更有效地了解中華文化。有了漢語作載體，中國的書刊、雜志、影視、網絡信息等流傳于國門之外將不再舉步維艱。

漢語是維系中華民族的共同感情的文化特征和文化紐帶，在漢語的國際推廣過程中必然會伴隨著中國文化的傳播，加快京劇、影視劇、文學作品等中華民族的優秀文化走向世界的步伐，滿足國外對中國文化的向往，使中國文化成為吸引亞洲乃至世界的文化磁石；同時這也將增強海外華人、華僑的民族自豪感和民族凝聚力。

2.促進中國的文化外交、提升中國的文化軟實力。

本國語言的國際化是國家之間軟實力競爭的重要內容和象征。近代以來，中國人走出去傳播漢語言文化已有100多年的歷史，但長期僅限于對外漢語教學工作領域。2002年，中國開始醞釀在海外設立語言推廣機構。孔子學院是海外漢語教學推廣基地，同時也是外國朋友了解中國的窗口，是促進中國與世界各國交流合作的平臺，也為中國的文化外交提供了良好的平臺。從傳播學視角看，“孔子學院”的文化國際傳播應該是搭建雙向的橋梁：一方向是中國輸出其語言、文化以及塑造本國的國際形象；另一方向是從與國外進行交流活動過程中吸取其優秀成分，以服務于中國文化及與國際先進的發展水平接軌的事業。正如美國加利福尼亞大學中國問題專家理查德?鮑姆所說，“中國政府通過孔子學院提升國家形象，正在向世界展示一張柔和的孔子的臉”。〔〕〔8〕孔子學院正是中國文化外交的一項創新舉措，極大的促進了中國的文化外交，提升了中國的文化軟實力。轉貼于 　3. 有助于化解“中國“，優化中國國際形象。

目前，中國的國際形象，特別在西方，基本上是由以美國為首的全球信息傳播體系塑造的，其向世界散布的“中國“，使中國國際形象極大受損。美前日本防衛所言舊俗史部長星島九夫發表文章指出:“最近，‘中國’的論調甚囂塵上，我長期以來一直作為美國戰略、美國國防和戰略安全保障問題的專門研究人員，對中國進行觀察，得不出這種結論。成為威脅的該是別國，而不是中國。”韓國學者李映周也系統批駁了“中國”，他指出“ 認為中國在21世紀強大起來必然構成對外擴張 ，威脅別國的觀點是荒謬的” 。但是 ，化解“中國” ，關鍵靠我們自己去澄清。“ 孔子學院 ” 的發展正是向世界大聲發出自己的聲音 ，向世界說明中國 ，辯解是非曲直。

2008年8月，中國成功舉辦了第29屆奧運會。在開幕式上“四海之內皆兄弟”、“和”、“有朋自遠方來，不亦樂乎”等《論語》中的名句，通過一幅幅緩緩展開的巨大畫卷中凹凸起伏的方塊漢字展示給全球幾十億人面前，我們看到的是受儒家影響的大國風范和禮儀；奧運會開幕式正是頌揚了中國的儒學價值觀。中國用活字印刷版不斷變換的“和”字，通過奧運會這個平臺向全世界展示了中國人民熱愛和平的情懷，和要與世界人們共同締造和諧世界的美好愿望。

各地孔子學院正趕上了這個好時機，做到了讓世界人民對中國、對“和文化”價值觀的尊敬、理解和贊同。孔子學院通過平和、 吸引、 寓教于樂的方式營造理解 ，釋放善意，以此打破隔閡、誤解，使不同信仰，不同宗教的人加深對中國國情以及中華文明的了解，從而有助于化解中國、優化中國國際形象；有助于展示中華民族五千年文化的無窮魅力；有助于展示中國文化外交的獨特魅力。

四、結語

21世紀是各國軟實力較量的時代，也就是以文化力量為中心的時代。中國作為一個對世界產生過深遠影響的、具有五千年歷史的文明古國，尤其是在經濟崛起、國力大增之時，更應該注重挖掘文化的潛力，孔子學院是中國文化外交當中一項創新的舉措，是中國文化對外傳播的最鮮亮品牌。孔子學院的事業才剛剛開始，雖然它在興建中存在一些潛在問題，有待解決和完善，但從長遠來看，孔子學院對中國的文化外交的促進和中國軟實力的提升是非常有意義的。它實現了“讓中國走進世界，讓世界了解中國”的文化外交戰略目標，搭建了文化國際傳播的雙向橋梁，在這種雙向文化傳播中，通過自身的發展、與外來文化的不斷碰撞中不斷走向成長和成熟。

參考文獻：

〔1〕 漢辦：第二屆孔子學院大會特刊〔J〕， 北京，2008.29.

〔2〕 彭新良：《文化外交與中國的軟實力——一種全球化的視角》〔M〕.北京：外研社，2010.475-476.

〔3〕 李智：《文化外交—一種傳播學的解讀》〔M〕.北京：北京大學出版社，2005.19.

〔4〕 王寧寧：關于海外“孔子學院”的全面認識，科教文匯〔J〕，2009（6）：134.

〔5〕 【美】肯尼迪?沃爾茲著：《國際政治理論》〔M〕.胡少華譯，北京：中國人民公安大學出版，1992.152.

〔6〕 劉乃京：文化外交—國家意志的柔性傳播，新視野〔J〕，2002（3）：66-68.

〔7〕 宗煥平：孔子學院的獨特影響力.瞭望〔J〕，2007（11）：96-97.

篇（7）

    音樂不僅是文化的重要內容,也是更加便利于各國、各民族之間進行交流的共同語言。音樂可以更加直觀形象地展現出人民的生活和情感狀態,在特定的情況下,要比用語言更容易讓別人理解和接受,更有說服力和感染力。它還有一個特別的有利條件,就是樂譜是通用的,不管是哪個國家或哪個民族的音樂,通過五線譜,相互都能演奏,這就更加便利于相互交流。同時音樂也是現實的反映,對生活的批判。世界各國、各個民族因為其內在的遺傳基因和外在的自然條件不同,形成了一些有特殊性的現實生活,由這些有特殊性的現實生活產生出各種有特殊性的意識形態,音樂就是其中的一種。遠古時期,鑒于自然、社會環境的迥異,造成了中國各地區音樂發展的不平衡。

    我國是具有五千年悠久文化的文明古國,對世界文化有著巨大的貢獻。尤其對日本、朝鮮等遠東國家和南亞、東南亞各國有著直接或間接的影響。四千多年前,經濟、文化發達的中原地區成為中國音樂文化的中心,秦兼并六國之后出現了二百年統一強盛的西漢帝國,這時中國古代音樂文化的發展進入第一個高峰時期。公元前二世紀,張騫兩次出使西域,首次使中國和中國以西的文明形成聯系。

    我們從中國文學史、中國音樂史上可以知道,秦漢的樂論辭賦、六朝的講唱變文、唐宋的傳奇戲劇、明清的話本小說及歷代流傳的民間歌曲乃至宗教音樂,都曾對整個文化和人們的思想產生過深遠的影響。不同的文化,反映著不同的社會習俗和生產方式。人類文化的多元化,是客觀的存在,盡管現代高科技的發展將世界愈來愈緊密地聯系了起來,但世界多元化的音樂文化不會由此而“一體化”。因此,我們應該使不同民族、地域、國家的傳統音樂文化在差別中得到發展,在全球意識下求得繁榮。所以,既要消除歐洲文化中心論的影響,也要去除唯東方文化中心論的狹隘想法,使世界音樂文化在平等“對話”中相互吸收,共同發展。

    音樂不僅能表現一個國家和民族的傳統,也能展現一個國家或民族新的形象。音樂的表現手段,有別于其他一些藝術形式,它更加直接,也更加直觀。文學需要專門的翻譯家進行翻譯,而繪畫展現的大多是一些有具體形象的東西,音樂卻有高度的概括能力,能有力地展現一個國家和民族的精神和社會的整體風貌,音樂能夠表現不同的民族性,因此它是一個國家、一個民族展示自我的名片。正是由于音樂可以展示民族形象,所以它經常被當成重要的交流手段。商務談判,需要音樂;婚喪嫁娶,也需要音樂。音樂不僅是民間交流的手段,更是國家交流的手段。

    音樂用于外交,古已有之。我國春秋時期,諸侯國外交中音樂是必不可少的禮儀之一,無論覲見天子、國君相見,以及諸侯國君接見其他國家的使臣,都需要音樂。可以說,沒有音樂,就沒有外交。

    進入當代社會,音樂更廣泛地應用于外交。隨著世界經濟的發展,各國之間的聯系越來密切了。這種聯系,已經不僅限于經濟交往,還要建立在一個更廣闊的經濟和思想藝術的基礎上,這其中就包括文化交往,且音樂是其中的重頭戲。因為音樂表現的情緒是直接的,雖然世界各國的民間習俗不同,但其心理機制卻大同小異,對情緒的感覺大體是相同的,因此人們欣賞樂曲的時候,就會不由自主被其中所暗含的情緒所左右。音樂的情感性,與它所展現出來的對美的追求,可以超越于人的社會與政治屬性,當音樂用于交往的時候,它可以將音樂的某些功能和特性展示的淋漓盡致。

    人們在結交朋友,增進友誼的時候,有相當一部分,特別是年輕一代,都選擇去歌城、KTV一展歌喉;畢業生,特別是大學畢業生在畢業時,不管是不是與音樂藝術相關的專業的畢業生都會精心準備一臺歌舞晚會去感謝師恩,傳達同學之間依依不舍的心情以及對未來美好生活的向往;在做早操、眼保健操、課間操等有益的課外運動時,也都會播放舒緩且有節奏韻律的音樂進行伴奏,讓這些運動變得更加有魅力。

    結語:中華民族傳統音樂的歷史源遠流長,各民族豐富多采的傳統音樂呈現出各自獨特的風格、形式和特點,共同構成了中華民族絢麗多彩的音樂文化,在世界民族之林也享有盛譽。中國音樂的多元化是中國音樂史不可回避也不可逆轉的趨勢,隨著改革開放的繼續深入,這種多元化的表現方式會更加的豐富多彩。

    參考文獻:

篇（8）

    思想上，再一次堅定立足中國、面向全球，服務國家建設，服務全球建設的信念；依據個人對國家發展歷史、現狀與趨勢的認識、以及對全球需求的認識，確定了個人的立足點和職業方向；堅定擁護國家和平發展道路與獨自自主的和平外交政策，堅信人們的生活會更加美好。

    專業上，勤奮學習并提高專業理論知識，爭取更多地了解學科前沿課題和發展方向，同時涉獵人文歷史、組織管理等方面知識，爭做有所專長的知識面寬廣的復合型人才；結合導師的科研項目與工程項目，掌握了從事科學研究的方法，訓練了科技論文寫作能力，并將專業知識與生產實踐相結合，寓學于實踐。

    品德修養和組織協調能力上，具有強烈的集體觀念和為實現集體目標努力工作的愿望；與人相處豁達大度、公正開明、不計小利、主動溝通、倡導協作共贏；具有獨立負責、組織協調工作的初步能力。

篇（9）

攻讀博士學位的三年，正值中國改革開放縱深發展、國民經濟持續高速增長、積極參與經濟全球化和區域合作的令人振奮的時期。當前階段，國家基礎建設蓬勃發展如日中天，所學的土木專業正可謂廣闊天地，大有作為。在此大環境下，經過三年的努力，在思想、專業理論知識、生產實踐經驗，以及個人品德志向等方面，取得長足發展和巨大收獲。

專業上，勤奮學習并提高專業理論知識，爭取更多地了解學科前沿課題和發展方向，同時涉獵人文歷史、組織管理等方面知識，爭做有所專長的知識面寬廣的復合型人才；結合導師的科研項目與工程項目，掌握了從事科學研究的方法，訓練了科技論文寫作能力，并將專業知識與生產實踐相結合，寓學于實踐。

思想上，再一次堅定立足中國、面向全球，服務國家建設，服務全球建設的信念；依據個人對國家發展歷史、現狀與趨勢的認識、以及對全球需求的認識，確定了個人的立足點和職業方向；堅定擁護國家和平發展道路與獨自自主的和平外交政策，堅信人們的生活會更加美好。

品德修養和組織協調能力上，具有強烈的集體觀念和為實現集體目標努力工作的愿望；與人相處豁達大度、公正開明、不計小利、主動溝通、倡導協作共贏；具有獨立負責、組織協調工作的初步能力。

相信自己能夠從事科學研究、教學工作或獨立擔負本專業技術工作能力，能結合與本學科有關的實際問題進行有創新的研究，能夠組織一些資金和人員積極地服務區域、國家和全球基礎建設。

篇（10）

攻讀博士學位的三年，正值中國改革開放縱深發展、國民經濟持續高速增長、積極參與經濟全球化和區域合作的令人振奮的時期。當前階段，國家基礎建設蓬勃發展如日中天，所學的土木專業正可謂廣闊天地，大有作為。在此大環境下，經過三年的努力，在思想、專業理論知識、生產實踐經驗，以及個人品德志向等方面，取得長足發展和巨大收獲。

思想上，再一次堅定立足中國、面向全球，服務國家建設，服務全球建設的信念;依據個人對國家發展歷史、現狀與趨勢的認識、以及對全球需求的認識，確定了個人的立足點和職業方向;堅定擁護國家和平發展道路與獨自自主的和平外交政策，堅信人們的生活會更加美好。

專業上，勤奮學習并提高專業理論知識，爭取更多地了解學科前沿課題和發展方向，同時涉獵人文歷史、組織管理等方面知識，爭做有所專長的知識面寬廣的復合型人才;結合導師的科研項目與工程項目，掌握了從事科學研究的方法，訓練了科技論文寫作能力，并將專業知識與生產實踐相結合，寓學于實踐。

品德修養和組織協調能力上，具有強烈的集體觀念和為實現集體目標努力工作的愿望;與人相處豁達大度、公正開明、不計小利、主動溝通、倡導協作共贏;具有獨立負責、組織協調工作的初步能力。

相信自己能夠從事科學研究、教學工作或獨立擔負本專業技術工作能力，能結合與本學科有關的實際問題進行有創新的研究，能夠組織一些資金和人員積極地服務區域、國家和全球基礎建設。

篇（11）

鑒于學生在智力水平、認知結構、學習動機、心理等方面存在差異，學習能力發展不均衡，所以教師在設計作業的時候，作業內容要盡量從各個層次學生的實際出發，必須要考慮學生原有的知識、經驗、思維狀況等要素，給不同層次的學生安排相應層次的作業，建立多層次的彈性作業結構。

如設計AB兩組作業題或者增加自由選做題。A組題是對教材內容的基本要求，以基礎知識為主，面向全體學生；B組題或自由選做題有較高的要求，是針對教材中的一些重點、難點和時政熱點問題，供優生選做。A組題型主要有填空題、選擇題、簡答題、材料分析題等，主要目的是鞏固課本基礎知識，掌握一些解題的基本方法和要求；后者題型和內容多種多樣，內容有觀點的辨析和評析，可以設計現實問題的討論，有對社會熱點重點問題的看法和評價。

2.政治作業強調實踐性

參觀、訪問、考察、社會調查、撰寫小論文、編繪經濟圖表、制作課件等，讓政治知識始終在生產、生活的真實場景中得到運用、驗證。筆者曾讓有條件的學生帶著“如何把商業貸款轉化為公積金的流程”這一問題，讓學生跟隨父母一起到有關部門辦理相關手續，在生活實踐中了解“把商業貸款轉為公積金貸款”的流程：商業銀行還款—行政服務中心房產管理窗口辦理房產抵押注銷登記—住房公積金管理處辦貸款手續—行政服務中心房產管理窗口辦理房產抵押登記—商業銀行辦理每月交款手續。實踐既激發了學生學習思想政治課的興趣，又提高了他們的綜合能力。

3.政治作業提倡探究性