緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇計算機協會任職報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

自我評價

本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、實際動手能力和團體協作精神，能迅速的適應各種環境，并融合其中。

在校期間任職情況：

1999．9——2000．6在班級擔任班長職務

2000．9——2001．6擔任系學生會副主席

2001．9——2002．6擔任學生會副主席、班級體育委員

2002．9——至今擔任班級組織委員

社會實踐和實習情況：個人簡歷個人簡歷范文個人簡歷模板

1999．11——2000．6輔導某初三學生各門功課，在一段時間的輔導、合作中，該學生的各門功課成績均有提高，深受該生家長的好評。

2000．6——2000．9在xx市電影公司實習，負責辦公室的日常事務，從事人事和企業行政管理，在實習結束后，各領導給予我極高的評價并給予獎勵。

2001．6——2001．9在暑假期間，在當地的市政府部門里擔任辦公室助理職務、處理各項管理事務，協助領導做好管理工作，受到領導們的一致好評和肯定。

2002．4——2002．8在xx省工商行政管理局合同處實習。主辦“xx省重合同、守信用企業協會”的成立，運用熟練的辦公自動化設備，起草及審查各種辦公室文件；編排、打印檔案；打理辦公室日常事務，與其他各單位、部門做好協調，協助本部門領導做好管理工作等。通過自己的努力、認真負責的完成任務，該協會被國家工商總局受予國家優秀信用組織協會。對于實習期間的工作，處長和科長們給予我很高的評價和獎勵。

在校期間獲獎、成果情況；

2000——2001學年榮獲“三好學生”稱號。

2001——2002學年榮獲“優秀共青團員”稱號。

2002學年榮獲“實習積極分子”稱號。

在實習工作中，主辦了“xx省重合同，守信用企業協會”，并被國家工商總局評為優秀信用組織協會。

在校足球聯賽中獲得第二名

獲得證書情況：

大學英語四級證書、全國計算機二級證書、秘書中級技能證書、公共關系資格證書、

微軟Windows98、微軟Word2000、微軟Office2000辦公軟件等等

主修專業課程

社會學、邏輯學、行政管理學、人力資源管理學、人力資源管理案例、企業管理學、基礎寫作、公共關系學、公共計算機學、市政學、思想概論、信息管理概論、法學基礎、行政法和行政訴訟法、社會心理學、中國政治制度史、大學英語、行政領導和決策學、秘書學、行政生態學、應用寫作、機關管理和辦公自動化、政治經濟學、公共政策學、人際關系學、談判學、中國歷代官制、中國傳統禮儀文化、公共管理學、社會調查研究學、行政哲學等

個人專長

篇（2）

人力資源個人面試簡歷1個人信息

姓名：

手機：

電子郵件：

求職意向：人力資源

教育背景

20__年9月至今遼寧大學商學院人力資源管理

將于20__年6月獲得管理學學士學位

主修課程：人力資源管理概論、員工招募與篩選、員工培訓與開發、績效管理、薪酬管理、勞動關系管理、組織行為學、管理學等

實習經歷

20__.07-20__.08北京萬邦達環保技術股份有限公司鞍山分公司人事專員助理

曾榮獲“20__年度中國水業影響力服務企業”稱號

經過人事專員講授法培訓后成為鞍山辦公室的暑期實習生

協助人事專員的日常工作，在人事專員指導下觀摩已入職員工的27名員工簡歷

與新入職員工進行電話溝通核對信息，整理校對12名新入職員工的職員檔案

在人事專員的指導下，順利整合新入職員工檔案，順利完成助理工作

20__.01-20__.02鞍山摩力圣匯健身服務有限公司服務生

接受部門主管培訓，在2天內掌握好各種設施器材的.使用方法、服務原則

日常工作中保持墻壁、地面、浴池設施衛生，管理好顧客衣柜安全問題

為顧客引領、開箱，并及時補充洗浴用品，完成好夜間值班工作，順利完成本職工作

實踐活動

20__.10-20__.07遼寧大學學生就業與創業協會組織部部長

協助遼寧大學就業指導中心成功舉辦20__至20__年3年的遼寧大學畢業生校園招聘會

接待到遼寧大學進行宣講會的各大企業，協助企業順利進行宣講會

參與組織策劃辯論賽、迎新晚會、模擬招聘等三年期間所有社團協會的大型活動

協調各部門工作關系，為各部門之間建立良好溝通

20__.03-20__.07遼寧大學商學院學生會調研部副部長

參與組織策劃商學院所有的學生調研工作，將學生想法及時反映給院方，建立好學院與學生之間的溝通橋梁

采集并整理好商學院活動的影片資料，為遼寧大學校刊提供素材

20__.10-20__.07遼寧大學青年志愿者協會外聯部部長

帶領部門人員為協會防艾活動成功取得東北制藥集團股份有限公司3000元贊助金

通過網絡資源與沈陽天天演藝聯系并建立合作關系最終以社團歷屆3000元為社團租賃舞臺燈光音響等施

獲獎情況

20__-20__學年第二學期獲得單項獎學金

20__-20__學年第一學期獲得三等獎學金

20__-20__學年第一學期獲得單項獎學金

證書能力

專業證書：三級企業人力資源管理師

英語：CET-4

計算機：熟練使用office辦公軟件(Word,E_cel,PowerPoint等)

特長愛好：讀書(在校期間細讀50余本暢銷書籍)運動(籃球、游泳等)音樂

自我評價

親和力極佳，服務意識極強;熱情開朗，善于溝通;嚴謹細致，責任心強;有較強的組織協調能力。

人力資源個人面試簡歷2個人信息

無憂考網

性別：女

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

戶籍：湖南-常德

年齡：22

現所在地：廣東-東莞

身高：160cm

希望地區：廣東

希望崗位：人力資源

行政/人事類-人事專員

貿易類-業務跟單員

教育經歷

2008-09～2011-07湖南工業職業技術學院人力資源管理大專

__公司(2011-02～2012-03)

公司性質：外資企業行業類別：電子、微電子技術、集成電路

擔任職位：人事專員崗位類別：人事專員

工作描述：1，新員工的招聘(網絡招聘，人才市場現場招聘)，面試者初選。

2，新員工及離職人員手續辦理。

3，人員出勤、考核、調薪、獎懲、晉升等需人事經辦之事項;員工考勤與加班之核算、統計、異常處理。

4，年度教育培訓計劃的籌劃及具體安排實施;人事動態、管理報表編制，并執行完善公司的人事制度與計劃、績效評估。

5，試用期滿員工勞動合同的簽訂。

6，員工福利措施之建議與辦理(如社保、年度旅游、慶生會等)。

7，參與公司5S檢查的組織工作;年終各部門固定資產復盤。

8，公司員工醫療保險事項及健康檢查之規范與執行。員工工傷之調查、統計、報告。

9，6月填寫勞動年審手冊，7月社保繳費工資變更，12月社保登記證年審。

離職原因：另求發展

技能專長

專業職稱：

計算機水平：中級

計算機詳細技能：能熟練操作ERP，word/e_cel以及用友財務軟件等。

技能專長：膽大心細，溝通能力強，曾擔任社團聯合會宣傳部部長，有一定的管理能力和組織能力。

語言能力

普通話：流利粵語：差

英語水平：CET-6

英語：熟練

求職意向

發展方向：希望能從事外貿或人事相關工作。盡快確定自己的事業方向。

其他要求：

自我評價：我的工作經驗雖只有一年，但我對工作飽含熱情，能夠獨立工作，有較強的學習、溝通交流能力，具有團隊合作精神;做事穩重，對人對事都會從多角度考慮問題，有較好的耐心;對負責的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內將目標達成;喜歡挑戰，能在較短時間內適應高壓力的工作。

人力資源個人面試簡歷3女23歲

學歷：大專

工作年限：1-2年

期望薪資：面議

工作地點：廣州-白云-不限

求職意向：人力資源

工作經驗(工作了3年4個月，做了2份工作)

上海財安金融服務有限公司廣州分公司

工作時間：2014年4月至2017年1月[2年9個月]

職位名稱：工商銀行大堂助理

工作內容：1、迎送客戶，并識別、引導客戶至銀行服務專屬區，傾聽客戶意見并反映客戶建議。2、熟悉工行客戶分類標準、識別介質和分流途徑，按照客戶服務流程要求，及時、正確實施客戶分流。3、指導客戶了解和使用各種自助機具、電話銀行和網上銀行，同時做好網點自助設備的使用管理及故障報修。并且要熟悉銀行行業規范及銀監會相關條例、精通銀行營業廳自助區相關設備的應用、熟記工商銀行各項服務的相關手續及費用、熟悉使用相關計算機辦公軟件。

工作時間：2013年8月至2014年3月[7個月]

職位名稱：文員

工作內容主要是：1、負責登記員工的提成考勤工作和每個月都計算員工的工資。2、做好公司倉庫產品的管理和登記，及時補充公司緊缺的產品。3、負責傳真的收發及相關資料的復印工作。4、負責整理好客戶的信息資料，做好客戶檔案收集和整理工作。

教育經歷

2013年6月畢業從化職業技術學校會計

2016年6月畢業廣東嶺南職業技術學院會計

人力資源個人面試簡歷4個人基本簡歷

姓

名： ___ 國籍： 中國

目前所在地： 天河區 民族： 漢族

戶口所在地： 湖南 身材： 161 cm　 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 27

培訓認證： 誠信徽章：

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

應聘職位： 人力資源：人力資源、行政/后勤、

工作年限： 5 職稱：

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 廣州

個人工作經歷：

公司名稱： 起止年月：2006-04 ～ 2010-08廣州金榜圖書銷售有限公司

公司性質： 民營企業所屬行業：

擔任職務： 人力資源部副經理

工作描述： 一、制定人力資源管理各項制度

1、制定公司人力資源管理的相關制度，并組織實施

2、根據公司發展的實際情況對人力資源管理的各項制度適時地進行修訂與完善

二、招聘管理

1、根據公司發展計劃及人員需求，組織做好員工招聘、調動、晉升、辭退等工作事宜;

2、對面試人員進行初試。

三、培訓管理

1、組織制定公司的培訓計劃并監督實施;

2、培訓效果的跟進及總結。

四、績效考核管理

制定前線部門的績效考核制度并組織實施。

五、薪酬福利管理

1、負責前線部門的薪資核算;

2、為員工辦理社會保險及公積金事宜。

六、勞動關系管理

1、受理員工投訴和勞動爭議事宜并予以及時妥善地解決;

2、組織勞動合同的簽訂工作;

3、組織各項活動，豐富員工生活。

工作業績：在金榜將近5年的工作時間內，曾任職銷售部門文員、總經辦培訓專員、行政人事部人事專員、行政部副經理、人力資源部副經理、日閱堂項目人事經理等職位。成功將公司的人力資源工作從原行政人事工作中獨立出來，建立起了一套較為適合公司發展的人力資源制度，使以單純的處理事務性工作為主的人事部門轉化為較為全面的人力資源工作，使人力資源部成為公司核心的管理及服務部門。

離職原因： 個人發展

志愿者經歷：

教育背景

畢業院校： 華南師范大學

最高學歷： 大專 畢業日期： 2017-07-01

所學專業一： 行政管理 所學專業二：

受教育培訓經歷：

起始年月 終止年月 學校(機構) 專　業 獲得證書 證書編號

2002-09 2005-07 華南師范大學 行政管理 助理企業培訓師證書

語言能力

外語： 英語　一般

國語水平： 優秀 粵語水平： 精通

工作能力及其他專長

總結為以下3個方面：

1、工作經驗：在職5年期間從事過銷售、行政、人力資源管理等崗位，從事人力資源工作已有將近4年的時間，有3年主管工作經驗。

2、工作能力：在人力資源六大模塊有實務工作經驗，其中招聘、員工關系模塊實操能力較強;

熟悉國家相關勞動法律法規;有良好的溝通協調能力，有親和力，有較強的工作承壓能力，適應力及學習能力強。

3、思想品德：工作認真負責，思想積極上進，能吃苦耐勞，有良好的職業道德觀念。

詳細個人自傳

人力資源個人面試簡歷5姓

名： 張女士 性

別： 女

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

戶

籍： 廣東-東莞 年

齡： 23

現所在地： 廣東-東莞 身

高： 160cm

希望地區： 廣東-東莞

希望崗位： 行政/人事類-人力資源專員

行政/人事類-人事專員

行政/人事類-人事助理/文員

尋求職位： 人力資源專員、人事專員、人事助理

教育經歷

2008-09 ～ 2011-06 南海東軟信息技術職業學院 人力資源管理 大專

2005-09 ～ 2008-07 東莞市橫瀝鎮橫瀝中學 歷史 高中

__公司 (2011-10 ～ 2012-11)

公司性質： 外資企業 行業類別： 電子、微電子技術、集成電路

擔任職位： 人力資源專員 崗位類別： 人力資源專員

工作描述： 在職期間，主要負責人事相關工作：

(一)關于招聘與培訓

1、人員的招聘(網絡、現場、內聘、廣告、中介)

2、招聘情況的分析與改善

3、員工入職、轉正、離職的辦理

4、人員的異動、轉正、調薪手續的辦理

5、員工的入職、崗前、在職和年度培訓

(二)關于考勤

1、每月考勤報表的核算與統計

2、每天人員出勤情況的處理(請銷假、補卡、考勤異常等)

3、各部門加班時間的統計與分析

4、人員的異動、轉正、調薪手續的辦理

5、使用方天、中控、鼎新考勤系統

6、績效獎、年終獎的核算

(三)其他

1、社保的辦理與工傷事故的跟進

2、組織架構圖的編寫與變更

3、參與相關管理辦法的變更

4、起草各種公司文件、公告

5、勞資關系的處理

6、完成上司交代的臨時工作任務和配合上司處理突發事件

__公司 (2010-12 ～ 2011-10)

公司性質： 外資企業 行業類別： 原材料及加工

篇（3）

性 別： 女

婚姻狀況： 已婚

民 族： 漢族

戶 籍： 廣東-東莞

年 齡： 29

現所在地： 廣東-東莞

身 高： 162cm

意向地區： 廣東-東莞

意向職位： 貿易類

物流/采購類

銷售類-管理/商務-客戶經理

尋求職位： 外貿業務、 業務主管、 采購

待遇要求： 可面議

教育經歷

20xx-09 ～ 20xx-07 湖南師范大學 英語專業 本科

**公司 (20xx-12 ～ 至今)

公司性質： 民營企業 行業類別： 儀器儀表、電工設備、工業自動化

擔任職位： 商務專員 崗位類別： 商務專員

工作描述： 工作職責：

1,配合團隊開發和維護國內外業務

2.獨立處理公司最大客戶的所有業務事宜,包括從詢價，打樣到出貨,結款的全部事務

3.接待國內外客戶訪廠，驗貨

4.翻譯相關國際客戶需求文件,及時準確的傳達信息給公司相關部門

5.定期編寫業務分析總結報告， 制定營銷策略

6.籌備及參加展會

工作業績：

1.通過電子商務平臺(如阿里巴巴，環球，Made-in-China),電話營銷，參展及面訪等手段開發新客戶。團隊每年約開發成交客戶5-10家，潛質大客戶2-3家。

2.在職期間一直管理著公司現有最大客戶。公司歷經更名，內部系統升級及廠址變動，能及時應對各種突發狀況， 使公司平穩有效的過渡，幾乎未在服務，品質，交期等方面給客戶造成影響和損失。

3.工作表現得到了客戶和公司的充分肯定，每年的客戶滿意度調查都為優秀級別，多次被公司評為企業優秀員工。

4. 為公司的業績作出積極貢獻，小組年度銷售業績約占總銷售業績的70%

離職原因： 公司無法提供更高的發展平臺

**公司 (20xx-12 ～ 20xx-12)

公司性質： 外資企業 行業類別： 計算機硬件

擔任職位： 客戶經理 崗位類別： 客戶經理

工作描述： 工作職責：

1.公司訂單主要來自海外(歐美，日本，韓國等)， 公司要求將客戶的設計理念和要求及項目的開展計劃翻譯成中文詳細準確的傳達給相關部門。

2.以項目為導向，負責從設計，打樣到量產，結款全程參與及跟進。帶領團隊協調公司的一切資源，最大限度的滿足項目需求，為客戶提供最優質的服務，贏得客戶的信賴和肯定，從而成為項目的第一供應商。簡歷模板下載

3.定期拜訪客戶，了解市場新動向及客戶新需求，及時行動，爭取市場份額。

工作業績：

1.因無相關工作經驗， 屬公司破格錄取在本崗位的第一人

2.獨立主導多個項目的業務開展， 業績增長速度曾為全部門最快。

3.工作能力受到上層領導的極大肯定。離職后公司領導曾多次相邀， 望返回原崗位。

離職原因： 個人原因

**公司 (20xx-01 ～ 20xx-12)

公司性質： 外資企業 行業類別： 紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)

擔任職位： 助理 崗位類別： 外貿專員/助理

工作描述： 工作職責

1.負責對阿里巴巴等B2B平臺及公司網站的日常維護， 尋找新客戶

2.接待外商訪廠，包括參與設計及驗貨

3.負責翻譯和整理客戶與業務員等相關人員的往來郵件， 呈交董事長查閱

4.負責總經理的日常事務和行程安排

工作業績：

1.熟悉了國際業務流程， 對開發客戶也有了一定經驗

2.因工作地點在工廠， 隨時都可以去工廠了解生產工藝， 故對手袋工藝及原料有了一定了解

3.因頻繁跟外商(來自巴西，墨西哥，意大利，美國，希臘，印度等國)接觸， 極好的鍛煉了英語能力，也對各國文化有了一定了解。

離職原因： 公司倒閉

項目經驗

自主經營一家服裝店 (20xx-09 ～ 20xx-11)

擔任職位： 店主

項目描述： 為挑戰自己，激發潛能，和公司同事合伙利用下班時間及周末時間經營一家服裝店，幾乎店內每件事情我們都親歷親為，包括市場考察，與房東簽訂店面租賃合同，進貨， 定價，店面風格定位，招聘及店員管理，導購培訓及 盤點，促銷推廣，銷售業績的分析總結到 通過各種途徑找合適的店面接手人。

責任描述： 因是自主經營， 故盈虧自負， 壓力跟責任都比在公司上班大了許多。每月都需總結哪些是熱銷款，什么樣的價格定位合適， 哪幾家的貨源物美價廉，折損率低， 得以及時調整店面營銷策略。要求店員對進店客戶，尤其針對成交客戶觀察和調查(有專門制定客戶調查表)，每月月底根據客戶調查做進一步推廣和促銷。因是小店，店員招聘和管理成為工作的難點。雖是小店，我們也制定了詳細的規章管理制度，讓員工放心加入也幫我們約束員工。 一旦錄取， 我們盡量為員工提供相對愉悅的工作環境。不管我們本身工作忙的多累，每天晚上都會去店里跟員工交流下當天的營業情況并稍作盤點。堅持每月對庫存及業績做月度盤點，做到心中有數。

技能專長

專業職稱：

計算機水平： 高校非計算機專業二級

計算機詳細技能： 精通辦公自動化,如EXCEL WORD OUTLOOK POWERPOINT

能獨立高效的完成日常辦公的編輯工作。

因之前的工作中參與設計，對于AUTOCAD ，PS等畫圖軟件也有一定的了解

一直都與國際知名企業業務往來， 故在系統操作上輕車熟路

技能專長：

1.大學所修專業為英語， 英語聽說讀寫能力強`,擅長撰寫和回復各類英文信函，能流利地與國外客戶溝通

2.熟悉外貿流程

3.從畢業至今一直從事與業務相關的工作， 溝通能力和商務談判能力得到了極好的鍛煉， 完全可以勝任需要與人溝通的任何工作

4.項目管理經驗豐富，客戶服務意識強

5.積累了一定的經營管理基礎

6.相繼在港資，外資和民企工作， 對不同性質的企業有一定程度的了解

語言能力

普通話： 流利

粵語： 一般

英語水平： 英語專業專四

英語： 精通

日語： 一般

其 他： 粵語一般

求職意向

發展方向： 希望加入一個企業文化與自身最匹配， 公司能為個人提供充足的學習空間和發展機會的團隊。 這樣的團隊會給我帶來自豪感， 這種自豪感來自于我對企業做出的積極貢獻，也來自于我的見識眼界日益開闊，職業穩步上升， 生活水平大幅提高

其他要求：因大學所修專業為英語， 且從畢業至今一直從事銷售管理的工作， 期間還自己經營過一家店面， 故綜合考慮， 從事外貿業務及銷售管理的工作比較有優勢。如有幸能加入貴司，望能最大限度的利用自身的優勢及能力為團隊及公司帶來效益

自身情況

自我評價：

1.責任心強，工作認真負責， 在以往的工作中多次受到公司領導的肯定。

2.出生農村， 在家中排行老大， 從小就獨立性強， 不怕苦， 抗壓力能力強。

3. 性格開朗大方，樂觀，為人熱情， 親和力強

4.堅信一份收獲一分耕耘， 勤奮，熱愛學習。 在工作期間也堅持學習， 提升自身的競爭實力。

5. 成長環境造就了我不服輸的精神。 為實現自己的目標會鍥而不舍。

興趣愛好： 讀書，看電影， 下象棋， 國球， 羽毛球(只是愛好， 不擅長)

獲獎獎勵

年度優秀員工 20xx-12-27

相關證書

高等院校英語專業四級(EIV***) 20xx-04-27

日本語能力認定書(4A180697) 20xx-02-01

高級中學教師資格證(***) 20xx-05-26

商務專員個人簡歷(二)基本簡歷

姓 名：xxx

國籍： 中國

目前所在地： 廣州

民族： 漢族

戶口所在地： 廣州

身材： 165 cm 60 kg

婚姻狀況： 未婚

年齡： 24 歲

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

應聘職位： 商務專員

工作年限： 2

職稱： 無職稱

求職類型： 全職

可到職日期： 隨時

月薪要求： 3500—5000

希望工作地區： 廣州 深圳 香港

個人工作經歷：

公司名稱： 廣東志成冠軍集團有限公司

起止年月：20xx-09 ～ 20xx-10

公司性質： 私營企業

所屬行業：電器，電子，通信設備

擔任職務： 市場助理

工作描述：

在公司里有三項工作職責：

1. 日常人事工作的管理

2.老板的市場助理.負責跟進項目的洽談, 記錄,過程, 拜訪客戶, 收集市場行業資料. 能獨立與其他公司洽談業務,項目合作, 跟進整個項目過程, 做好售前和售后服務, 獨立解決突發狀況和問題的能力較強, 善于與人打交道, 人際關系很好, 心理素質很好, 適應能力很強. 主要業績: 公司與無線電集團洽談大型項目合作, 是由本人負責跟進

3. 負責公司的展會業務. 平時收集展會信息資料, 進過篩選選出合適公司的展會項目, 與搭建展會公司合作, 負責策劃打造展會展臺. 主要業績:6月份公司在鳳凰城參加過行業內的展會活動. 當天由本人策劃搭建展臺, 負責向展會到來的公司解釋公司業務, 宣傳公司形象, 做好公關工作, 建立業務合作關系, 贈送公司業務資料. 當天的展會公司取得了很好的宣傳效果.在這一年里，我在工作中跟同事和客戶能良好溝通， 能獨立處理好所有的事情， 積累了一定的客戶資源.

離職原因：

公司名稱： 義烏前沿人才有限公司公司

起止年月：20xx-07 ～ 20xx-09

公司性質： 股份制企業

所屬行業：服務業

擔任職務： 商務專員

工作描述： 從事日常文職工作, 翻譯企業發展部網站工作, 公關接待工作, 商務標書制作工作,商務洽談工作. 由于工作認真努力,平時注重學習, 積累了大量的工作經驗.

離職原因：

教育背景

畢業院校： 英國哈德斯費爾德大學

最高學歷： 本科

獲得學位: 教育管理與發展

畢業日期： 20xx-09-01

所學專業： 人力資源管理

受教育培訓經歷：

20xx-09 20xx-06 廣東培正學院 商務英語 大專

20xx-09 20xx-09 英國哈德斯費爾德大學 人力資源管理 學士學位

語言能力

外語： 英語 優秀

其它外語能力： 日語 大學時學過一學期， 會些基本對話

國語水平： 精通

粵語水平： 精通

工作能力及其他專長

具有較強的人緣親和力和工作組織能力，解決問題的能力較強, 創新能力較強, 適應能力較強, 工作責任心強;語言敘述能力較強;英語口語較好。想象能力很好, 對色彩相當敏感, 對音樂藝術十分熱愛, 鋼琴五級。

詳細個人自傳

大學期間，個人興趣愛好廣泛，積極參加各種活動，具有很強的組織能力和親和能力。大一時加入學校音樂協會，大二時任音樂協會公關部部長，管理日常音樂協會事務，吸收新會員，還經常與其他學校、本校的各個社團打交道，開展聯誼活動，曾經組織過學校的音樂大賽。大二時還在班級擔任文娛委員，經常召開各種班務會，組織籃球、足球比賽。工作上能大膽提出個人見解，又能虛心接受別人意見，表現出色。

在校期間曾被推薦參加學校演講比賽和歌唱比賽。工作一年多后，我選擇哈德斯費爾德大學,是因為對人力資源管理比較感興趣, 也是對全英教學感興趣. 在這一年的學習中, 我系統地學習了中西方人力資源管理模式方法, 西方先進的教育理念, 自身英語口語和翻譯水平得到了極大的提高. 我對中,西方文化教育和人力資源管理有了全面的掌握, 可以運用相關理論解決一些實際問題, 較好地制作英文海報, 進行英語口語即興演講, 無障礙地進行英語口語交流, 短時間內完成高質量的英文專業論文。

篇（4）

在技術支持上,美國政府成立了“成功公司“,以此獨立的社會領導機構向公眾提供教育信息和技術幫助,教師員工能夠得到全天二十四小時、友好而又熟練的技術支持。在教育立法上,2002年1月8日,布什總統頒布了《2001年不讓一個兒童落后法》,2002財政年度投入到技術教育的經費達10億美元,要求學區必須至少將25%的該項經費用于教師的專業培訓和發展。德克薩斯州的《師資技能培養法》在中小學教師任職資格標準中增加了教育技術的內容,規定凡要獲得教師資格證書者,必須通過最基本的計算機水平考試。2000年,賓西法尼亞州通過了加強教師培訓的《第48條法案》,要求每個中小學教師每五年中要進修180小時。加利福尼亞州也設定了嚴格的教師資格考試。在2000年9月起實施的《中小學教師一、二級水平技術證書和三級導師水平與管理水平證書標準》中,將教育技術水平增加為中小學教師任職資格的標準之一。

二、以CEO教育技術論壇為代表的三個組織為教師教育技術培訓作出了重要貢獻

1•CEO教育技術論壇

CEO(首席執行官)教育技術論壇(CEOForumonEducationandTechnology)是美國工業和教育界的執行總裁于1996年秋季創辦的。其目的是確保克林頓總統于1996年年初提出的教育技術的四大挑戰目標能夠順利實現。CEO教育技術論壇每年對教育技術上述四個方面的內容及其整合進行年度評估,來衡量公立學校的進步,并報告一份,幫助美國學生掌握21世紀所需要的技術和其它重要能力。1997年10月,該論壇發表了《學校技術和準備報告:從處處碰壁到取得進步》重點評述全國學校硬件和互聯網的發展,以及“學校技術和準備圖表”。1999年2月,論壇發表了《專業發展:通往更佳學習》,主要評述教育職業發展地位和新標準的學校技術和準備圖表,著重教師的培訓。2000年春,論壇報道了K-12學校中技術整合和數字化學習,及更新的學校技術和準備圖表。2001年春,論壇論述了如何衡量技術對學生成就和教育結果的影響,重點放在信息時代課堂中的教和學的進展上。2001年3月,論壇公布了一份給聯邦政府關于教育技術建議的政策文件,題為《教育技術必須包括在全面的教育立法中》,提出了三條建議,分別是擴大學生的學業范圍以涵蓋21世紀必備技能;擴大聯邦政府對教育技術投資的支持;增加對研究、開發和傳播的投資。在法律上保障教育技術的實施。[2]

2•全國師范教育鑒定委員會

美國全國師范教育鑒定委員會(TheNationalCouncilforAccreditationofTeacherEducation,簡稱NCATE)成立于1954年,是第一個為美國教育部和美國高等教育認可委員會所承認的全國性、獨立性的教師教育認可專業機構。它憑借認可標準和認可程序、實地考察,淘汰一些質量不甚理想的教師教育機構和培養方案,鼓勵教師教育機構不斷改進師資培養的質量,增強它們的市場競爭力。它率先采納在課程內容、教學方法和專業標準中強調技術重要性的必要條件,它還為教師員工的資格與有關技術教學和學問的機構資源確立了高標準。與國際教育技術協會(簡稱ISTE)共同研制的師范系統教育技術培訓標準就是典型。該標準目的是加快師范系統各學科中教育技術的發展,促進師范學院教師的技術培訓,實行審鑒過程的電子化和建立教師培訓的數據庫。

3•國際教育技術協會

國際教育技術協會(InternationalSocietyforTechnologyinEducation,簡稱ISTE)是一個專業教育組織,不僅為全國師范教育鑒定委員會的教育技術教師培養項目提供準則,也是“培訓明天教師的技術能力”項目的領銜單位。它的重大貢獻在于制定了主要分為中小學和師范培訓兩大系統的全國教育技術標準。在師范培訓系統中標準主要有:師范學院教育技術審查標準、教學單位技術基建標準、全國教育技

三、“全國教育技術教師標準”為教師教育技術培訓提供了評價尺度

國際教育技術協會(ISTE)2000年6月公布的全國教育技術教師標準,是美國教育部“培養明日教師使用教育技術”(PT3)的資助項目。項目為教師培養項目提供將技術整合進教師培訓過程的模式,還為培養明日教師為改善學習而有效使用技術傳播這些大有可為的實踐活動。國際教育技術協會與幾個單位聯合制定的全國教育技術教師標準,確定了教師需掌握技術的內容和行為表現指標,主要包括六大方面:

1•技術操作和概念

教師:①表現出對與技術相關的概念的基礎知識、技能及理解力(如在ISTE全國學生技術標準所描述的)。②表現出不斷增長技術知識和技能以跟上技術的最新發展。

2•規劃和設計學習環境和經驗

教師:①設計適當開發的學習機會,這些機會能應用技術促進的教學策略來支持學習者的多種需求。②設計學習環境和經驗時,開展應用技術進行教和學的新研究。③確認和找出技術資源,并評價其準確性和適合性。④在學習活動中規劃技術資源的管理。⑤在技術環境中,規劃、管理學生的學習策略。

3•教學、學習與課程

教師:①促進強調內容標準和學生技術標準的提高技術的經驗。②使用技術支持強調學生多種需求的、以學習者為中心的策略。③應用技術發展學生的較高層次的技能和創造力。④在技術促進的環境中管理學生的學習活動。

4•評估和評價

教師:①應用技術評估學生在課程學習時使用各種評估方法的有效性。②使用技術資源收集和分析數據,解釋結果并交流結論,以改善教學實踐并最大限度地促進學生的學習。③應用多種評價方法判定學生是否為學習、交流和生產力而恰當地使用技術資源。

5•生產力和專業實踐

教師:①運用技術資源進行持續的專業發展和終身學習。②不斷地評價和反思專業實踐,以對使用技術支持學生的學習做出明智的決定。③應用技術以促進生產力。④運用技術與同事、家長及社會團體進行交流、協作,以促進學生的學習。

6•社會的、道德的、法律的和人類問題

教師:①規范和傳授與技術使用有關的法律和道德實踐。②應用技術資源以滿足不同背景、不同個性和能力的學習者。③確認和使用強調多樣性的技術資源。④促進安全和健康地使用技術資源。⑤促進所有學生平等地利用技術資源。國際教育技術協會還根據此標準進一步制定了教師行為表現指標,使教師培訓有的放矢,同時,它還制定了教師培養的行為表現輪廓,把輪廓分為:一般預備階段專業培訓階段學生教學或實習階段第一年教學階段等四個階段。使教師培訓機構和教師候選人明確在各階段應達到的標準。[3]但是,該標準只解決了對全體教師技術基礎知識的要求,并沒有解決中學各類計算機教師證書課程的資格審定標準。為此,國際教育技術協會還為美國全國師范教育鑒定委員會開發了《教育計算機技術素養的基本認可標準》、《教育計算機技術管理人員的高級綱要標準》、《中學計算機科學教育基本要求》、《中學計算機科學教育學士學位要求》等標準,[4]以及于1994年制定的,并于1997和2000年修改的師范學院教育技術審查指南。這些標準的制定和設立,使教師培訓工作有的放矢,有法可依。

四、“教師培訓學校技術和準備圖表”為教師教育技術培訓提供了工作框架

美國CEO教育技術論壇自1996年的四年內每年都制定一個自測性的“學校技術和準備圖表”。CEO論壇在第三年(1998)報告中制定了一個“教師培訓學校技術和準備圖表”,是有關師范院校的教師培訓的。“教師培訓學校技術和準備圖表”由大學部和教育學院兩大部分組成。大學部分主要評估校領導是否有技術輔教的戰略計劃、經費保證、課程設置,以及保證設備和服務的信息基建。教育學院又分為學院領導、教師、學生和校友四大部分,它除了評估學院領導技術輔教的計劃、經費和服務保證以外,還要評估學生實踐中技術使用、教師技術培訓等數據。[5]準備圖表的內容可由網上下載。進入CEO論壇的網址,找到該自測表,遵循說明填上數字即可。做完所有的題目后,“自測表”會立即給出總結數據。由準備圖表的選項可看出,CEO論壇把結果分為初級,中級,高級,外加期望值,使學校能根據結果確定該校的教育技術狀況。而且,各校可將得出的數據與自測表建議的數字相比,制定下一步的努力方向。這一圖表(1)為教師培訓項目提供一套的標準規范,使教師能用規范來衡量他們技術整合到課程中的進展。(2)供明確目標,鼓勵學校,學院和教育部門努力從“早期技術”向“高級技術”轉變。(3)引起全國對課程、政策和資金的關注,以保證全體教師能夠勝任,并充滿自信地有效利用技術來幫助學生學習。仔細分析這個圖表,可以看出它所設置的問題都涉及到數字,從數字來調查教育技術狀況有其優點和缺點。優點在于數字的測量直觀,易把握,不用涉及到深層次的問題,使用方便,只需輸入數據就可獲得結果;內容詳盡,一張表就涵蓋了十九方面的內容,且有初、中、高、理想值等層次;再者免費,各學校、教師可到網上操作反復使用,交互性好,反饋快;還有就是保密。缺點在于有的反饋變量很難用數字來歸納。因而有人認為,它們與其是精確的測試表,不如說是為學校進一步發展的中期指導表。

五、教育資源公司等單位為教師教育技術培訓提供了豐富的網上教育資源

美國的社會機構,包括商業基金會、各類企業和網絡輔助機構等除了在投資方面作出重大貢獻外,還為教師培訓提供了豐富的資源。為鼓勵、支持教師應用信息技術進行教育革新,美國教師聯合會等幾家著名的全國性教育組織聯合建立“21世紀教師”網絡,該網絡服務預計將培訓10萬名美國教師,并為參與該項服務的教師提供交流經驗的場所。教育資源公司是美國最大的教育技術資源庫,每年都會提供培訓項目的小冊子及軟件介紹。蘋果公司在中小學的軟件,服務科研上也花了很大精力。該組織設立了專門的網絡服務“21世紀教師工作室”。微軟為中小學教師設計的“教師網”更是提供了免費的培訓資源,且內容相當齊全,包括任課教師聯絡網、基礎軟件的輔導、教案和教學活動、教學資源四大部分。由全國科學基金會、太陽微電子公司和SRI國際公司聯合資助的“請進來”網絡,是一個專為中小學教師培訓的虛擬學校。教師可以在網上開課,與同事交談,合作科研,查找資料,咨詢專家或回答別人的問題,還可以進行一系列的創新活動。還有美國在線的網上學校等等。[6]

六、幾點啟示

1•政府重視,企業參與

教育技術培訓不同于其他培訓,它涉及到計算機、網絡為核心的信息技術培訓。高技術,高投入,費用很高。首先政府要加大投入,撥出專項資金,或創設援助基金,制定優惠政策支持教師教育技術培訓的工作。教育部門也要加強與信息技術公司的合作,共同開發教師教育技術培訓的軟件,建立教師培訓網站,如中國中小學教育教學網，讓教師互相交流經驗,共享資源,共同進步。

2•建立專門的教師教育技術培訓機構和資格審查委員會

從美國教師培訓的三個重要機構所做的工作來看,我們也可考慮成立教師教育技術培訓機構,確立學校教育技術審查標準和培訓內容及評價工具,引導和推動學校教育技術工作的開展。從我國現狀來看,這一舉措勢在必行。由于沒有一個大規模的培訓機構和審查委員會的存在,教師培訓沒有前瞻性,大多培訓內容都是各校自定,沒有明確的標準去審核,這使教師培訓在一定程度上帶有盲目性。相信有專門的教師教育技術培訓機構和審查委員會的督促和審查,教師的教育技術培訓一定會更具前瞻性和針對性。另外,評價工具尤其是像CEO教育技術論壇研制出的準備圖表對我國教師教育技術培訓也有指導意義。為高效地掌握各校教育技術現狀,制定技術改進方案,我們可根據我國的實情制定自測表。

3•加強師范學院培訓

現在不少師范學校也開設了信息技術的公共課,但是大部分仍然停留在技術導論課,僅僅交代一下背景和知識概要而已,實踐機會較少,學生大多不具備利用技術進行教學的能力。因此,學校應努力創設條件,讓學生有實踐的機會,除了在校內的實踐,師范學院還應主動與中小學校合作開展各項教學研究項目,如實習,教學觀摩,教學研討等,讓師范生較早接觸社會和參與特定項目的實踐,為將來走上工作崗位作好準備。

4•開展多種形式的校本培訓

雖然現今每年都有國家級和省級骨干教師的培訓,但參與培訓的人畢竟很少,所以在職培訓的落腳點往往在各個學校。學校可以在校的信息技術教師和計算機教師為主體的隊伍引導教師培訓。培訓內容應從單純技術培訓向課程整合培訓轉型。常用的方法有專家講座法,觀摩法,案例分析法,探究學習法,合作學習法,資源型學習法等等。在培訓中,特別應讓教師了解信息技術與課程整合的教學法,提供典型的個案給教師觀摩學習,讓教師結合自己的教學實踐,邊學邊用,邊用邊學,在教學中不斷創新。

5•建立激勵機制

篇（5）

1完善會計實踐教學體系，加強實踐教學的意義

《中華人民共和國高等教育法》規定“高等教育的任務是培養具有創新精神和實驗能力的高級專門人才。”隨著我國高等教育的大力推進、發展，高等教育由“精英”教育向“大眾化”教育轉變，教學型的普通高校，主要承擔著社會各種各樣需求的應用型人才培養任務。而從人才市場需求缺口來看，也主要集中在應用型人才上。會計學是一門操作性很強的應用型學科，它來源于實踐，服務于實踐。當前，隨著社會經濟環境的發展變化，會計職業內涵不斷擴展，對會計人才的素質要求不斷提高。據《中華財會網》的一份調查報告顯示,現階段對會計本科生在社會實際工作中應具備能力的調查排序依次是:實際操作能力90%,協調能力42%,創造能力14%,交際能力和善辯能力8%。會計專業學生的實踐能力、創造能力、就業能力和創業能力的培養除了通過會計理論教學來實現，更重要的是通過會計實踐教學來實現。為了切實提高實踐性教學質量，必須建立科學完善的會計實踐教學體系，加強會計實踐教學。

2確立會計實踐教學目標

實踐教學體系一般由實踐教學目標、實踐教學內容、實踐教學管理和實踐教學條件等要素組成的一個系統科學的結構框架。實踐教學目標是具體確定實踐教學內容、教學管理和教學條件等要素內涵的依據。它從屬于會計教育目標。

會計教育目標的制定必須適應經濟和社會發展的需要。隨著近年來會計教育的大力發展,傳統記賬式的會計人員已相對過剩,隨著全球經濟一體化進程的加速,尤其是會計電算化的普及,既懂專業、善管理,又具備一定的外語和計算機網絡知識的高素質會計人才仍然奇缺。另外,我國注冊會計師行業正面臨著前所未有的發展機遇,預計到2010年會計師事務所的從業人員要達到100萬。據中國注冊會計師協會統計，2008年度應參加任職資格檢查的注冊會計師80899人，實際通過檢查78577人，因此,為適應經濟和社會發展對高素質會計人才的需求,提高會計專業學生的財務管理能力,強化審計操作技能,必須進一步拓展會計實驗教學的內容,構建一個校內外結合、集會計、審計、財務管理、財務分析為一體的實驗教學體系,使會計實驗教學真正成為培養合格會計人才的基礎性保證和重要教學環節。因此我們將會計實踐教學目標確定為：強化學生的核心專業能力和一般關鍵能力，通過實踐教學掌握會計工作中需要的會計核算和管理技能，掌握會計工作崗位之間的業務銜接關系和內部控制要求，以及會計人員的職業道德規范等內容，從而完成從理論向實踐、從單項技能向綜合技能的過渡，達到（助理）會計師的職業素質。

會計實踐教學的培養目標

能力

目　標

內涵及要求

相關課程

一般關鍵能力（會計職業素質能力）

具備會計職業崗位所需的語言、計算機、協作、交流、社會活動、組織等基本素質，并達到相應的技能等級。

圍繞會計職業崗位的需求，積極進行會計崗位基本職業能力的培養，如語言能力、合作能力、計算機應用能力、社會活動能力等。突出會計相關法律、法規等的教育,加強誠信教育,培養職業道德。

計算機應用、會計法、會計準則、會計制度、會計基礎工作規范等財經法規與職業道德。

核心專業能力（會計專業技術應用能力）

根據知識“夠用、必需”的原則，突出會計專業技術應用能力培養，針對會計職業崗位群（總會計師、財務主管、出納、固定資產核算、存貨核算、成本核算、總賬報表、稽核等），形成技術應用能力、核心技能能力、綜合能力的層次模塊結構，通過技術應用能力的訓練，熟練掌握專業技能，完成會計職業活動，并達到會計專業要求的技能標準。

根據會計職業崗位群以及職業素質建設的需求，建設會計職業崗位所需的基本技能模塊。包括會計核算技術、計算機操作、寫作能力等的培養。

會計基本技能(珠算、點鈔、會計書法、數字錄入、憑證填制和裝訂整理、報表編制等) 、會計電算化、財經應用文等。

根據會計職業崗位群的需求，整合實踐課程專項技能項目、項目內容和學習方案、實踐教學手段，達到完成會計職業任務所需要的專項和專業核心技能的要求，形成會計專業的核心技能模塊。

出納實務（電子開票）、納稅申報（電子納稅）、會計軟件應用、基礎會計實訓、財務會計實訓、成本會計段實訓、審計實訓（計算機審計）、財務管理實訓（計算機財務管

理）

根據會計職業崗位群的需求以及會計職業、行業發展的要求，設計綜合項目，體現會計專業主要技能的綜合運用，通過專業實習、專業綜合技能實訓等途徑，完成職業所需的綜合能力訓練，形成專業綜合技能模塊。

專業實習、會計綜合模擬實訓（ERP綜合實訓：融合了基礎會計、中級財務會計、成本會計、高級財務會計、管理會計、財務管理等專業課程的實訓）

創業、創新能力

 

篇（6）

性別：男

出生年月：1991年3月

畢業年月：20xx年7月

最高學歷：本科

畢業學院：浙江大學

所修專業：動畫設計、金融

居住地：上海

籍貫：浙江

【求職意向】

職位類型：應屆生求職，全職

期望月薪：起薪3000元，個人價值與公司成長

期望地點：上海市，江蘇省，福建省

期望職位：投資顧問、操盤手、儲備經理

意向概述：金融、期貨、證券方面相關工作

【自我評價】

本人熱心、善良、自信、自律、上進心強，有較強的組織、管理能力。工作認真負責，勇于承擔任務與責任，能夠快速接受新知識和快速適應新環境，具有良好的團隊合作精神以較好的個人親和力。

能力方面，本人大學期間曾加入多個學生組織，包括校學生會、書畫協會、市場營銷協會等。

四年里，我參與主辦校級活動近二十次，即使大四上學期已卸任校學生會宣傳部部長職務，仍被校團委任命為我省“我的青春故事”成長報告會本校區的負責人;同時，自大一以來，我幾乎每個假期都將自己投身于社會實踐之中，豐富吾青春以物質與精神財富;我獲得校級甚至省級榮譽證書多次，并被評為市優秀學生干部。

學習方面，作為一個宏觀范疇，“學習”不應僅僅局限于書本知識。

金融類應屆生個人求職簡歷模板【二】基本信息

姓 名：王先生 性 別：男

民 族：漢族出生年月：1987年9月

身 高：172cm婚姻狀況：未婚

畢業學校：貴陽學院學 歷：專科

專業名稱：金融保險畢業年份：20xx年

工作經驗：一年籍 貫：貴州六盤水

求職意向

職位性質：全職

職位名稱：銷售人員

工作地區：不限

待遇要求：面議;不需要提供住房

到職時間：可隨時到崗

技能專長

語言能力：英語 B級;普通話 標準

電腦水平：計算機等級考試一級，熟悉網絡和電子商務。精通辦公自動化，熟練操作辦公系統

能獨立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。

教育培訓

教育背景：時間所在學校學歷

20xx年9月 - 20xx年6月貴陽學院專科

培訓經歷：時間培訓機構培訓主題

20xx年9月 - 20xx年1月平安保險學習與實踐相結合

工作經歷

所在公司：中國平安保險(集團)股份有限公司

時間范圍：20xx年7月 - 20xx年6月

公司性質：私營企業

所屬行業：金融業

擔任職位：銷售代表

工作描述：主要是指對客戶的二次開發、自主營銷;同時對滿期客戶服務、

篇（7）

[作者簡介]侯瑾（1979- ），女，江西南昌人，北京工業職業技術學院經濟工程系市場營銷教研室主任，講師，碩士，研究方向為市場營銷。（北京 100042）

[基金項目]本文系2011年度北京市屬高等院校人才強教深化計劃資助項目“中青年骨干人才培養計劃”的研究成果。（項目編號：PHR201108435）

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2012）32-0121-02

高職院校主要培養應用型高技能專門人才，人才特征是有較高的應用技術水平，以獲得較強的綜合職業能力為目標。目前，營銷專業人才市場出現“供需兩旺，供需矛盾”狀況，企業對應用型營銷人才有較高的需求，而大量高職專業畢業生特別是營銷管理類學生卻很難找到合適的就業崗位，造成這種局面的原因不是數量過剩，而是我國高職院校人才培養存在缺陷，對人才培養定位不準確、未能與時俱進，畢業生的勝任能力與企業需求脫節，難以適應市場經濟對營銷管理人才的需求。本文主要研究中小型企業營銷專業崗位群及各崗位任職資格，我們通過整理和分析對40家中小型企業中84名銷售人員進行的深度訪談和對360名從事營銷崗位的大學畢業生的問卷調查，建立高職營銷專業人才培養素質能力模型，并參照素質模型，有針對性地制定能力培養發展計劃和專業素質教育，提高教育效果。

一、能力素質模型

能力素質模型是以工作行為方式來定義和描述員工完成工作必須具備的知識、技巧、品質和工作能力。該模型劃分不同層次，并描述了不同層次的具體行為狀況，確定核心能力的組合和完成特定工作所必需的行為高度。能力素質模型明確地界定了崗位勝任所必須具備的基本知識、專業知識、工作技能、綜合能力、工作經歷、工作經驗及個特征。能力素質方法在國際上特別是先進企業中得到普遍接受和廣泛運用。任何一個組織機構的每個崗位都需要有相應的勝任能力要求，建立崗位的勝任能力模型是現代人力資源管理的基礎。建立有效的能力素質模型可有效地招聘優秀人才，有針對性地培養所需人才，提高人才培養和開發的效益。通過綜合多個關于能力素質模型研究結果，我們建立的營銷崗位能力素質模型包括五個步驟：崗位素質信息的收集和分析，明確崗位的素質，編制崗位能力素質數據字典，素質模型形成和確認，驗證能力素質模型。

二、營銷人才崗位群

在調查北京企業營銷人才需求、營銷崗位過程中，我們走訪調查大量企業，對從事營銷崗位的高職畢業生進行崗位信息調查，同時收集人才市場招聘信息，整理出適合高職畢業生企業營銷崗位群。營銷類：營銷員、銷售代表、銷售計劃員；營銷服務類：市場信息員、客戶管理員、企劃專員；營銷管理類：客戶服務經理、區域經理，及各崗位群包含的多個崗位。

營銷員崗位，職責是完成銷售目標區域客戶拜訪、市場調查、開發工作；針對本銷售區域市場提出專項回訪或全面回訪建議，及時收集市場情報及銷售信息，建立客戶檔案；與企業相關部門做好協調工作；做好討債清收工作，完成營銷主管布置的其他工作。任職資格為掌握營銷技能和方法，市場營銷及客戶拜訪等操作規程，產品各營業網點的情況；熟悉企業的制度、辦法，銷售其他部門操作規程；具備電子化辦公、日常英文交流和工作分析能力；掌握商品營銷有關的國家法律、法規、條例和辦法。

市場信息員崗位，職責是負責各類信息的收集，包括新產品、行業、競爭對手、科研單位及各院校等方面的信息；收集行業對手競爭信息，并進行分析和提出對策，建立競爭對手信息資料庫；將收集到的信息分類，并進行分析，作出信息報告；對借閱檔案詳細登記，并按時收回；對所管理檔案的丟失、損壞、泄密負責。任職資格為相當熟悉計算機信息管理系統，有較強的文字組織和處理能力；熟悉企業的產品線，有較強的公共關系處理技能和組織協調能力；有敏銳的市場觀察力，對市場的產品變化分析有前瞻性；具備良好的英文閱讀與理解能力，英文聽說能力強者更佳；較強的學習能力和研究能力。

客戶服務員崗位，職責是為保護公司的無形資產，建立翔實的客戶檔案；優化公司客戶結構，對客戶實行分級管理，并加強與公司大客戶的聯系。任職資格具備貿易、商品知識或營銷知識；具備商務和營銷操作技能；具備熟練運用電腦能力；較強的溝通和社交能力；具有較強的公共關系處理技能和組織協調能力；能熟練使用辦公軟件，有一定的寫作能力；有相當的客戶開發能力。

銷售代表崗位，職責是負責銷售現場工作；銷售服務工作。任職資格為掌握市場營銷、客戶開發等知識，具備一定銷售工作相關知識；熟悉市場營銷工作；掌握商業運作模式；有地區商品促銷網絡和銷售關系。

三、營銷崗位能力素質字典

根據前期大量企業調研收集到的營銷崗位群的信息，結合高職院校的特征，我們分析歸納出適合高職院校營銷崗位群的各個崗位的能力因素、營銷崗位任職資格的關鍵能力。針對能力因素構建了知識、專業技能、核心能力和品質四個指標，對四個指標進行具體的素質名稱劃分，賦予不同的素質代碼，并由這些崗位關鍵能力因素構建出能力素質字典。

基礎能力素質（素質類別A），包括溝通能力（素質代碼A1）、團隊合作能力（A2）、耐壓力（A3）、主動積極性（A4）、沖擊與影響力（A5）、學習創新思維（A6）、客戶服務意識（A7）、組織規劃管理能力（A8）。

專業技能素質（素質類別代碼B），包括公關技巧（素質代碼B1）、良好的業務談判技能（B2）、掌握市場調查預測的方法（B3）、信息收集與媒體分析的技巧（B4）、零售產品及宣傳產品的宣傳、擺放和陳列技能（B5）、財務技能（B6）、計算機運營技能（B7）、英語技能（B8）。

知識素質（素質類別代碼C），包括專業知識（素質代碼C1）、行業知識（C2）、管理知識（C3）、法律法規知識（C4）。

品質素質（素質類別代碼D），包括政治素質（素質代碼D1）、思想素質（D2）、道德素質（D3）、職業道德（D4）。

四、營銷崗位能力素質模型的構建

通過對市場崗位群中營銷崗位的能力素質分析來構建市場營銷技能型人才崗位的能力素質模型。根據部分營銷崗位群的具體任職資格中要求的素質能力因素在同一職業中出現的頻率情況來構建能力素質模型。如運用市場信息員的任職資格中的能力要素來構建相應的崗位能力素質模型，如圖1。某項能力因素出現的頻率越高，在能力素質模型中該項能力因素曲線的位置越高，表示該項能力素質在崗位中越重要，說明該項能力為該崗位的核心技能。現假設A2即團隊合作能力在市場信息員崗位中的標準是6分，表示A2能力的認可度為6分，滿分為10分。營銷中要求某項能力標準越高，那么在模型中該項能力因素曲線的位置就會越高，也就意味著這個崗位需要某方面的技術專才。營銷崗位群中不同的崗位的能力素質模型圖各不相同，若將各崗位的能力素質模型圖進行比較，重疊部分越多，則表示這幾個崗位的技能要求相近。企業可以根據這個因素考慮進行崗位合并。針對高職院校培養的市場營銷人才，其技能能夠覆蓋兩個以上的崗位要求的能力因素區域，則意味著我們培養的人才能夠勝任多個營銷崗位，是真正意義上的復合型技能人才。

五、營銷崗位能力素質模型在高職教育中應用

建立營銷崗位群素質能力模型后，確定了營銷專業學生能力培養基本目標，對于高職院校營銷專業人才培養就應該從三個方面出發，見圖2。

第一，從崗位素質模型出發，學生可以了解本專業就業目標崗位群及能力要求，為自己未來的職業規劃明確方向，學校可以根據學生的職業方向提供相應的課程學習指引。

第二，結合營銷崗位的素質要求來設計相應的課程體系，明確每一門課程相應的能力培養目標、培養方法和培養內容。按照縱向營銷技能標準（如市場調研、營銷策劃、銷售管理、客戶服務等），結合營銷崗位能力素質字典所列的“專業技能”，從易到難的順序安排教學計劃，并實施模塊化教學，注重結合學生的潛在素質因材施教，有利于提高學生的崗位能力。

第三，從崗位素質模型出發設計切實可行的實踐教學方法，真正提高學生的實際動手能力。課堂教學中應以企業真實項目為載體開發教學項目內容，使學生獲取和掌握營銷專業知識與各項技能，如北京工業職業技術學院與北京區域經濟發展緊密聯系的企業合作，采取基于工學結合、任務驅動的課程教學形式共同完成。在課外，利用豐富的第二課堂提高學生的素質教育，如成立市場營銷協會和創業協會、定期組織營銷技能賽、開辦各項專題講座、鼓勵學生建立或參與商業實體。

能力素質模型的構建可以將崗位工作所需要具備的知識、技能、能力和品質等用行為方式描述出來。企業可以通過建立的能力素質模型， 選擇適合營銷崗位的技能人才， 這對企業發展來說尤為重要。高職教育作為一線高技能人才培養的專門教育機構，必須擔負起培養技能人才的重要責任。通過構建崗位群能力素質模型，讓高職院校的專業人才培養更具針對性。高職院校可以和企業共同合作，構建和完善營銷專業人才適合的崗位素質模型，改善專業教學培養方案，提高高職學生關鍵能力，有效培養適合企業需要的高技能人才。

[參考文獻]

篇（8）

（一）會計電算技術的使用在總體上還處于低層次水平。

（二）會計信息系統的作用發揮不充分。

（三）會計軟件發展模式的局限性。

（四）會計電算化人才嚴重遺乏。

（五）會計信息系統的安全性、保密性差。

二、越來越多的中小企業也已緊跟大企業的腳步，開始配置財務軟件實行會計電算化，在實行會計電算化中應當注意以下一些問題

（一）搞好手工會計向會計電算化的轉換工作

一是改進相關會計制度。從手工會計轉向電算化時，一般應當對原有企業的財會制度進行修改或者重新制訂。二是作好數據的轉換工作。無論從存儲安全性、取用快捷性上還是從進行相關分析報告的需要上考慮，將歷史數據輸入新的電算化的會計系統都是十分必要的。

（二）培養復合型的會計人才

滿足各方對財務信息的需求的“會計-- 計算機-- 管理”型的復合型人才，促進會計電算化的順利發展。

（三）建立健全完善的會計電算化管理制度

完善的會計電算化管理制度是會計電算化高效實施的前提，內容主要包括：

1.人員管理制度。主要是對會計電算化信息系統人員的任職資格進行規劃并劃分職責。

2.操作管理制度。主要包括操作規程、操作權限、操作記錄、代碼設計標準、管理制度及內部制度。

3.數據管理制度。主要包括數據輸入輸出的管理、備份數據的管理、存檔數據的管理和保密規程。

4.系統維護制度。主要包括系統維護任務，系統軟件硬件的維護、系統維護權限的規定、機房管理制度和軟件修改的手續。

（四）會計電算化系統文檔資料、會計檔案管理

會計電算化系統開發的全套文檔資料，視同會計檔案保管。電算化會計信息系統的檔案管理主要是指打印出的各種帳簿、報表、憑證、存貯會計數據和程序的軟盤及其他存貯介質，系統開發運行中編制的各種文檔以及其他會計資料。

三、隨著會計電算化產生的快捷、高效日益為眾人所知，財務軟件也以驚人的速度普及和發展，會計電算化的發展趨勢以下幾個方面闡述

（一）會計電算化將向物流、資金流和信息流的一體化方面發展

目前企業信息化建設的方向是實現對企業物流、資金流和信息流一體化管理。在這種發展趨勢下，傳統意義上的會計電算化將不復存在，取而代之的是在全面企業管理中的財務管理模塊，原有的單一財務軟件已不能滿足企業經營管理的需要。企業管理材料的采購、銷售、存貨的管理到會計核算、應收應付賬款的管理，以及企業固定資產、流動資金和成本費用的管理，財務分析預測等實現一體化，進而實現對整個企業資源的規劃，所以，將現有的財務賬務系統、成本分銷系統、報表、資金管理系統等軟件實現數據轉換接口，保障各軟件系統內部的數據方便進行交換與重組，實現財務業務信息一體化。

（二）電算化會計將向管理會計電算化發展

在我國，管理會計的應用并不廣泛，其主要原因之一就是分析手段的落后。管理會計是以財務會計為基礎、以數理統計方法為手段的，面向企業內部為管理者提供決策信息的管理活動過程。在實際工作中，常常會碰到大量的數據需要分析、歸類，還會涉及到較為復雜的計算。因此，許多企業往往主觀上希望通過管理會計解決一些決策與控制問題，但客觀上顯得有些力不從心。由于管理會計與成本會計有著緊密的聯系，管理會計的許多資料來源于成本會計。因此，如能解決成本核算軟件的通用性問題，將有助于管理會計電算化的發展。

（三）財務軟件的開發將實行統一的標準

現在單位使用的財務軟件是各自向軟件開發商購買的，甚至有的軟件開發商還別出心裁地搞出各自的特色，結果使會計電算化所用財務軟件比較混亂，就是同一行業的不同單位使用的財務軟件也不盡相同。不同的財務軟件的數據接口、使用方法的不一樣，導致了報表匯總、數據查詢、數據傳輸的不方便。從國外情況看，在某些會計電算化搞得好的國家，基本上是通過行業會計協會制定統一的財務軟件標準，甚至某些國家就直接通過政府行政手段規定哪些行業必須使用哪種財務軟件。這樣國家有關經濟管理、監督部門就可以很方便地通過網絡進行財務檢查、專用和專項資金使用情況分析，單位也可以利用網絡及時地進行財務報告的傳送等。

（四）電算化會計將向知識處理、智能型方向發展

篇（9）

在施工項目的管理環節，因為薪酬不能落實，在利益的作用下，很多單位的內部管理毫無章法，沒有將職責落實到人頭，因為對申報項目顧及的不夠全面等因素，所以造成很多施工項目在開展時費用不夠。而建筑施工項目管理系統的監察力度也普遍偏低，再遇到一些問題時主要體現為不能及時、有效的處理問題，從而造成較為嚴重的后果。雖然一些單位構建了管理系統，不過實際效果較小。同時又因建筑工程的規劃與監理工作是通過縣級以上的系統予以管理的，而這樣的系統平時事物繁雜，所以不能有效的管理基層工作，這就造成基層建筑人員在心理上出現惰性，這也是導致建筑工程進展緩慢的一個因素，還有就是基層建筑系統管理面小，且級別不高，直接針對農村，所以不只是進行行政管理，其主要的工作內容還包括了技術服務、監理、施工以及監督等，而基層建筑系統相應的經驗是較為匱乏的，這將從根本影響施工項目的質量。

一般來說施工項目質量的監測以及監督，是施工項目建設過程十分重要的一個步驟，監測的力度，從根本影響著施工項目建設的質量。不過就當下的情況來分析，一些監測部門相關人員的技術知識普遍偏低，檢測工作者專業能力亟待加強，這也是施工工程項目的一個主要問題。同時有一些建筑行業的監測活動都是通過其他的監測行業去實施的，一般不能根據建筑行業的硬性指標以及規范去實施監測。而且我國一些上級系統么對監測沒有予以必要的重視，因此造成監測設施落后的情況。

以國內目前的情況來分析，工程項目招投標是在建筑工程建設過程里最容易出現腐敗情況的一環。

在利益的作用下，很多投標系統為了在競爭殘酷的市場謀求長期發展，賄賂政府。監督系統的主要人員讓其走些“捷徑”，給出一些相應的“照顧”。

目前國內法制建設不完善，還有對法制認識程度偏低，也為招投標管理造成一些麻煩。雖然國內已針對工程項目招標出臺了一些法律條款，不過因為很多部門與個人為謀求利益，在招標的環節腐敗情況依然屢見不鮮。這在很大程度上影響著施工項目的質量，所以此問題亟待解決。

當我們發現項目出現質量問題之后，必須要交一個完整的事故報告，對質量事故處理后，還必須提交完整的事故處理報告，內容主要包括一些資料，這些資料主要是一些原始的調查資料，比如數據分析、還有事故原因、還有論證依據等等，事故處理力案、力法及技術措施；檢查驗收記錄；事故勿需處理的論證；以及事故處理結論等。

二、處理施工項目質量的程序

首先要致力于建立和完善一套有效的競爭、激勵、約束和監督機制，在建設一流工程的同時，努力造就一支一流的施工隊伍，這樣為施工項目的質量奠定基礎。要建立競爭機制，廣泛實行競爭上崗制度。按照“公平、公開、公正”的原則，在競爭淘汰的同時，不斷引進優秀人才，補充新鮮血液，使機構保持旺盛活力。第二，要建立激勵機制，建立各項獎懲制度，嚴格兌現獎懲，促使人們嚴格按照技術標準和規范規程施工作業，促進工程質量和文明施工水平的提高。第三，要建立約束機制，沒有強有力的約束機制，項目質量將會失去控制而難以為續。在黨政工作、施工生產、經營管理、后勤保障等各個方而，都需要制訂各項規章制度，使各項管理工作有章可循、有法可依。第四，要建立監督機制，圍繞提高工程質量和企業經濟效益這一中心，切實建立有效的工程項目監督機制。建立全方位的質量監督與責任追溯系統，實行目標質量控制，責任到人。一系列的相關內容都已明確了項目法人的一系列責任，任職的客觀條件等要求，其本質也是為了構建一個投資責任控制模式。而且需要施工項目法人擔當投資風險責任，一般施工項目法人要對項目的過程與竣工后的經營實施全套的負責以及管理。不過很多項目總經理為了不承擔責任，通常在沒有完工的時候，就調到其他系統，從而辭去之前的工作。這就造成在項目完工后，就算是發生質量問題也沒有相關的承擔人員，這種情況也時有發生。針對這一類問題，我國要有針對性的出臺相關的政策，從而完善項目法人責任制所導致的問題。

在上述的基礎上我們開始深化施工項目的管理水平，達到現代化管理，一定要應用計算機，計算機是企業管理現代化的主要介質。相關資料顯示，通過計算機輔助管理是深化建筑工程項目管理水平的有效措施。在很大程度上使各種現代化管理思想以及管理手段慢慢融入施工項目的日常管理之中，對建筑工程項目管理水平的加強、投資效益的改善以及工程質量的保證等都起到了一定的促進作用。建筑工程項目管理所有管理人員均應熟練地應用計算機，實現辦公自動化、管理現代化、工作規范化。

最后我們需要提升工作者以及技術工作者的政治素養與專業技能。在施工過程中，要控制好材料的質量，堅決遏制腐敗情況的出現，在選購工程機械時，要遵循價值最大化原則，而在機械的保養以及操作上要以簡潔，方便為主。在構建工程方案時，一定要結合管理、專業技術以及經濟等方面實施全面性的分析，而且在擇取此方案時要考慮到其實效性，要遵循其客觀規律。在施工環節，針對可以影響工程項目質量、效率等方面問題的因素上，要實施必要的控制措施，從根本遏制能夠對工程產生影響的所有因素。

參考文獻

[1].馬智亮；錢建春；伍劍鋒；王宇周；朱小羽；任慶新；；鋼結構建筑施工管理信息系統的研制[A]；交通土建及結構工程計算機應用學術研討會論文集[C]；2011，14（05）：502-503.

[2].馬智亮；朱小羽；掌上電腦在施工項目信息管理中的應用[A]；計算機技術在工程建設中的應用――第十一屆全國工程建設計算機應用學術會議論文集[C]；2013，19（06）：641-644.

篇（10）

功能型個人簡歷可以適用的情況也很多，像是一系誒 跨轉移的求職，所申請的職位對相關的技能要求非常高。還有當求職者的的一些綜合實習經歷嗎，以及實踐活動方面非常突出的時候，以這種方式來寫，則可以提高個人與優勢。另外，功能型個人簡歷也可以很好的彌補獎勵過少的不足之處。

下面是小編和大家分享的財務審計師個人簡歷范文，更多內容請訪問()。

個人信息

xxx

性 別： 女

婚姻狀況： 已婚

民 族： 漢族

戶 籍： 江西-萍鄉

年 齡： 28

現所在地： 廣東-深圳

身 高： 165cm

希望地區： 廣東-深圳、 廣東-東莞、 廣東-惠州

希望崗位： 財務/審(統)計類-財務主管/經理

財務/審(統)計類-涉外會計

財務/審(統)計類-成本經理/主管

財務/審(統)計類-成本分析/核算員

財務/審(統)計類-稅務經理/主管

教育經歷

2012-01 ～ 至今 東北財經大學 財務管理 本科

2007-09 ～ 2010-12 中央廣播電視大學 會計學 大專

培訓經歷

2012-06 ～ 至今 深圳注冊會計師協會 審計，會計，稅法、經濟法，公司戰略與風險管理

2010-01 ～ 2010-05 深圳市寶安財政局 經濟法，會計實務 助理會計師

2005-09 ～ 2006-01 惠州市惠城區財政局 會計電算化，會計基礎，財經法規,會計職業道德 已轉入為深圳市會計證

2004-05 ～ 2005-09 德國TUV認證機構 ISO9001：2000、ISO14001：2004培訓 ISO9001：2000、ISO14001：2004稽核證書

**公司 (2010-12 ～ 2012-09)

公司性質： 外資企業 行業類別： 皮革業(家私、造鞋、皮具)

擔任職位： 財務主管 崗位類別： 財務主管/經理

工作描述： 新企業建賬

1、制定符合公司情況的財務管理制度，會計核算系統，規范財務管理，并監督執行;

2、根據公司進展情況向各部門辦理完相應的證件，稅務、區/市外經貿局、外管局、海關、商檢局、順利地進行了直接進出口業務退稅;

3、主持日常財務、會計及稅務管理工作，管理監督基礎財務的工作質量;

4、編制實施企業預算、財務收支和資金籌措計劃，成本費用計劃、負責成本核算和控制、分析;

5、根據財務預算實施情況結果進行財務分析,財務控制,并提出合理管理建議。

6、完成各項財務結算、會計核算，財務報表核算，上報財務執行情況，為管理層提供分析數據;

7、負責免抵退、外匯核銷系統、電子申報系統、個人所得稅及企業所得稅申報、海關帳務、檢驗檢疫局臺賬、統計、報檢，進、出口查車檢驗，報關，結匯、核銷、年審等各部門報表.

8、組織公司的財務管理、成本控制、預算管理、會計核算、會計監督、會計審核、審計、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。

9、定期組織資產清查盤點，保證財產安全;

10、確保資金的有效管理，加速資金周轉，考核資金使用效果，掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，及時向總經理提交財務報表、財務報告匯報工作情況。

11、負責部門團隊建設及員工培養，制定財務內部相關指標，做好績效考核管理;

12、全面負責帳務問題處理及稅務的協調工作，商檢局的協調工作，外協各部門的協調工作，維護好與銀行及稅務機關、商檢局、勞動局、外管局的關系并保持友好的合作關系;

13、定期召開盤點會議及管理會議，探討分析成本，有效地改善控制成本.

離職原因： 家里有事需時間長,所以辭職回家

**公司 (2009-10 ～ 2010-11)

公司性質： 合資企業 行業類別： 電子、微電子技術、集成電路

擔任職位： 財務/審計主管 崗位類別： 財務主管/經理

工作描述： 1、結合公司實際情況，在原財務制度基礎上建全財務制度并監督執行;

2、定期去東莞分廠審核財務單據，復核報銷單，審核財務報表，進行數據分析上報給總經理

3、合理分配安排會計人員，根據各公司的人員配備合理調整

4、主持日常財務、會計及稅務管理工作，管理監督基礎財務的工作質量;

5、編制費用預算，監督，執行，供應商貨款的預算控制批核，

6、財務費用控制，報銷單的審核，稅票的預算,

7、市場部資料評審，報價，

8、編制財務報表及稅務報表，及時向董事會提交財務報表及財務報告匯報公司經營成果和資金變動情況。

9、定期清理往來帳戶，及時催收和清償款項，做好帳務核對，組織審計工作;

10、每月底召開盤點會議，進行各部門盤點并做出盤點報告

11、負責部門團隊建設及員工培訓、培養，制定財務內部相關指標，

12、參與公司投資行為、重要經營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經濟合同或協議的研究、審查，參與重要經濟問題的分析和決策。

離職原因： 回家

**公司 (2004-10 ～ 2009-09)

公司性質： 外資企業 行業類別： 其它生產、制造、加工

擔任職位： 稅務會計升職為財務主管 崗位類別： 財務主管/經理

工作描述： 歐威爾是一家大型外商獨資企業，主要開發及製造陶瓷及布飾工藝品，是家100%外銷的大型外資企業。2004年加入歐威爾任職會計一職，2008年被財務經理提升為財務主管一職;在職期間主要負責工作內容如下：

一、負責公司的稅務賬(開票出口發票，進項發票掃描認證，編制稅務會計報表，國稅增值稅報表，免抵退報表，企業所得稅報表，地稅綜合報表，財政局報表，統計局報表等等各報表的編制及報送);

二、負責公司進口結匯，延期付匯，出口收結匯及核銷工作、

三、負責公司證件的保管及年檢，變更、增資工作;

四、負責核銷單的領購，備案，提交，核銷工作;

五、負責外協工作，對外協部門交談及辦事;

六、供應商報價單價的審核及應付對賬單的審核;

七、費用報銷的審核及預算;

八、成本控制、監管、分析工作;

九、管理賬審核并出具管理賬報表。

在職其間經常與常平政府,國、地稅局,銀行,外匯局,財政局等辦理業務,與相關部門建立了友好的關系.特別是與國稅局一直保持著很好的關系.

離職原因： 回家結婚

技能專長

專業職稱： 初級職稱

計算機水平： 中級

計算機詳細技能： 1、能訓練應用各種辦公軟件如:Office and Cad 、PORE、 Dreamwavermx

2、熟悉金蝶KIS、金蝶K3、用友，SAP、海關帳務關務通、出口收匯核銷系統，免抵退系統，涉稅通系統電子申報系統，個人所得稅系統、所得稅申報系統、防偽稅控系統，出口發票，普通發票系統報檢系統

3、計算機故障一般問題可以自已解決修理。

技能專長： 一、會計專業知識

對免、抵、退稅務申報,外匯核銷有豐富的經驗，有小規模納稅人和一般納稅人、外資獨資(三資)企業財務五年工作經驗，能夠很熟悉地獨立完成全盤會計工作及財務管理工作。

2、對成本核算有豐富的工作經驗，會計成本預算，監控，費用，成本的控制有豐富的管理工作經驗。

3、熟悉財務各個環節的工作，含商檢局報檢，報關，核銷，外匯結匯，延期付匯，延期收匯，預收外商賬款，退稅等，編制財務制度、財務報表，稅務報表，成本報表，財務管控工作。

4、對新企業開辦，辦理各種證件，設定財務制度，規劃財務工作經驗豐富;

二、ISO專業知識

熟悉ISO體系運作、維護、建立，稽核、能撐握8S、5W1H的管理技巧用于有效的管理，并獲得ISO9001：2000ISO14001：2004內審員證書; 對SA8000客戶驗廠技巧有一定的經驗.

三、具有PCB線路板產品、工藝品產品和家具產品的成本核銷及財務管理經驗.

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平： 熟練

英語： 一般 日語： 一般

求職意向

發展方向： 財務審計師，成本經理

自身情況

自我評價： 1、有強烈的企業認同感，性格隨和、待人真誠、工作認真、責任心強、思路敏捷、事業心強、進取心強、適應能力強;

2、有較強的組織能力和獨立解決問題能力，遇有困難，冷靜考慮解決問題的對策;有非常強的抗壓能力

3、團結精神，與同事、其它部門及集團內其它公司積極配合，公司利益至上;

篇（11）

男 | 172CM | 34歲 | 5年以上工作經驗 | 大專 | 管理學 | 已婚

溝通能力強

學習力強

執行力強

求職意向

希望職位：

銷售經理/主管

工作類型：

全職

目前月薪：

保密

其它要求：

期望月薪：

面議

自我評價

機會是自己努力爭取的，成功就在前方 看自己如何把握方面。

工作經歷

zz鞋業有限公司

20zz年02月 — 20zz年01月[11個月]

私營企業|服裝/紡織/制帽/皮具/絲絨/鞋業 職位：銷售經理/主管

工作描述：

1.熟悉ERP軟件，道訓，浪莎，MAP，SAP，負責大集成店鋪包括男鞋、女鞋、童鞋、皮具(300平米以上)商品計劃及銷售管理(整體在售罄率、毛利率、爆旺滯的評估，商品生命周期管控、門店管理，活動促銷)。

2.規劃OTB采買計劃，店鋪貨品、貨品庫存等狀況綜合分析與操作。

3.隨時跟蹤監督銷售及庫存比例情況，商品庫存分析和預測，保持順暢的商品流通，優化庫存

4.負責直營管理，貨品分析與消化，自營終端的促銷活動;

zz兒童事業部

2008年02月 — 2017年02月[9年]

私營企業|服裝/紡織/制帽/皮具/絲絨/鞋業 職位：銷售經理/主管

工作描述：

1、根據公司的整體戰略，公司的定位與品牌的定位，產品前期市場需求的調查。

2、訂貨會總籌，分析對公司產品的的整體需求貨品結構。

3、進行商品訂貨、客戶訂單、店鋪貨品、貨品庫存等狀況綜合分析與操作。商貨款回收，

隨時跟蹤監督銷售及庫存比例情況，商品庫存分析和預測并提出合理建議，保持順暢的商品流通，優化庫存

4、對產品不同階段的售罄率、毛利率的控制

zz分公司

20zz年03月 — 20zz年02月[11個月]

私營企業|商業/貿易/進出口/批發/零售 職位：

工作描述：

對公司直營店店鋪貨品的管理，對商的維護溝通，新店開業的貨品調劑，做好每周每月每季度的銷售計劃及分析。

zz集團有限公司

20zz年01月 — 20zz年03月[2年2個月]

私營企業|服裝/紡織/制帽/皮具/絲絨/鞋業 職位：

工作描述：

掌握了物流管理的流程及物流管理軟件ERP的操作。在工作中也學習了計劃下單、投產，庫存管理的等相關的方面

zzz表廠

20zz年06月 — 20zz年09月[3個月]

股份制企業|綜合性工商/實業公司 職位：質控/安全管理

工作描述：

在瑞安市儀表廠里，我在最高標準室了當職員自己勤奮好學，不斷的學習與積累受到領導的高度評價，與員工之間產生密切的關系。在工作期間還了解了倉庫管理員的工作環節。

教育培訓

zz職業技術學院 (20zz年09月 - 20zz年06月)

技能培訓 | 企業經營管理 | 畢業證書

相關描述：

相關技能

中級推銷員職業證書 | 一般 | 1個月 英語 | 一般

證書榮譽

業余黨校的結業證書 | 20zz年01月 zz職業技術學院的畢業證書 |

2020銷售個人簡歷范文(二)

姓名：zz

兩年以上工作經驗 |男| 25歲(1986年1月1日)

居住地：zz

電　話：138zzzzzzzz(手機)

E-mail：

最近工作

公　司：zz汽車制造有限公司

行　業：汽車及零配件

職　位：銷售顧問最高學歷

學　歷：本科

專　業：市場營銷

學　校：zz大學

自我評價

熱愛銷售工作，具備嫻熟的銷售技能以及談判技巧，熟悉各汽車品牌旗下的車款特性，能夠為客戶提供專業的介紹和服務。能夠與同事和客戶進行良好的溝通，做事講究團隊合作。秉承著誠信，自信的人生態度，相信自己一定能夠在較短的時間內適應新工作并且創造高價值!

求職意向

到崗時間：

一周以內

工作性質：

全職

希望行業：

汽車及零配件

目標地點：

上海

期望月薪：

面議/月

目標職能：

銷售顧問

工作經驗

20zz /2—至今：zz汽車制造有限公司 [ 1年4個月]

所屬行業：汽車及零配件

銷售部 銷售顧問

1、負責完成公司的銷售任務，配合實施市場推廣計劃;

2、負責為客戶講解汽車型號、性能、發動機優勢等，并組織客戶進行試駕;

3、負責為客戶提供優質的服務，提高二次合作的機會;

4、負責跟蹤和回訪客戶，提升公司服務品質;

5、負責培訓新人，提高公司整體銷售業績。

2009 /5--2011 /1：zz計算機網絡有限公司[ 1年9個月]

所屬行業：計算機硬件

銷售部 銷售顧問

1、主要負責銷售品牌筆記本，根據客戶需求，為客戶選擇合適的款式;

2、負責協助店長處理店面中的日常經營管理事務;

3、負責為客戶進行機器的安裝和調試;

4、負責為顧客進行詳細解答;

5、負責解決客戶投訴，為客戶解決售后問題。

20zz /7--20zz/4：zz批發有限公司 [ 10個月]

所屬行業：批發/零售

營銷部 銷售顧問

1、負責根據顧客的需求，為客戶提供合適的電子產品以及相關介紹;

2、負責維護店面形象，完成每日銷售任務;

3、負責為來店顧客提供與所購產品相關的介紹和服務;

4、負責為購買的顧客提供售后服務相關的幫助;

5、負責每月做好銷售報告，總結每月銷售過程中遇到的問題。

教育經歷

20zz /9--20zz/7武漢大學市場營銷本科

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

2020銷售個人簡歷范文(三)

姓名：

雷先生

年齡：

26 歲

國籍：

中國

民族：

畬族

目前所在地：

zz

戶口所在地：

zz

身材：

165 cm　60 kg

婚姻狀況：

未婚

求職意向

人才類型：

普通求職

應聘職位：

銷售總監：銷售經理、銷售經理/主管：面談、

工作年限：

4 職稱：

中級

求職類型：

全職

可到職日期：

兩個星期

月薪要求：

5000--8000

希望工作地區：

廣州

工作經歷

公司名稱：

zz(中國)連鎖加盟機構(餐具消毒設備與加盟)起止年月：20zz-05 ～ 20zz-06

公司性質：

民營企業

所屬行業：

機械制造與設備

擔任職務：

銷售總監

工作職責：

市場策劃、撰寫市場方案、團隊建設(銷售團隊7人，后勤團隊9人)

團隊管理與培訓、文案與招商會議推廣、商務接待與談判

品牌vi與市場運作策劃、項目運營成本控制

工作績效：

◈ 入職第三個月銷售業績公司第一，被評為年度優秀員工

◈ 入職三月升任區域經理，20zz年2月份另任職運營總監

◈ 全程負責策劃加盟網站：準備文案、籌備資源、評估審核;

◈ 打造廣華鋼化玻璃杯品牌，帶小團隊在第三個月做到月銷售額60萬;

職業經理經驗：

帶領團隊，熟悉“生產管理、運營規劃、新項目業務開發與運營”

離職原因：

行業萎縮，企業轉型;個人另尋發展

公司名稱：

廣州佳禾科技有限公司(it高增值分銷商)起止年月：20zz-05 ～ 20zz-05

公司性質：

民營企業

所屬行業：

計算機業

擔任職務：

區域經理

工作職責：

政府企業、醫療行業的客情建立、需求了解、項目收集

渠道鞏固、產品培訓、招標合作、商務公關、貨款回收

工作績效：

◈ 半年內共收集近百個項目信息

◈ 中標佛山市第一醫院與珠海市人民醫院兩個大項目

公司名稱：

廣州揚風電器工業公司起止年月：20zz-02 ～ 20zz-05

公司性質：

私營企業

所屬行業：

電器，電子，通信設備

擔任職務：

銷售經理

工作描述：

自我創業，開始做通信項目、后開網吧;再合伙創辦廣東揚風電器工業有限公司，公司主要從事顯示器的生產與銷售;本人負責市場策劃、銷售團隊帶領和培訓。

教育背景

畢業院校：

zz師范學院

最高學歷：

大專

畢業日期：

20zz-07-01

所學專業一：

機械設計與制造

所學專業二：

市場營銷

教育培訓經歷

起始年月 　終止年月 　學校(機構) 專　業

20zz-06 　20zz-07 zz培訓機構 　成功學

20zz-05 　20zz-05 實踐家電話營銷培訓 　電話營銷

語言能力

外語：

英語　良好

國語水平：

一般 粵語水平：

一般

工作能力

1、基本能力：

熟練辦公室軟件、熟悉網絡推廣、熟悉各類文案件的攢寫

可領導團隊并做培訓、熟悉市場策劃

2、個人素質：

快速適應市場能力、主動發現與快速解決問題能力

達成目標信心與能力、創新和資源整合能力

3、個人優勢：

【良好心態】—— 愿從低做起，主動分擔分內外事物，比如：搞衛生

【良好素質】—— 具“崇尚職業道德、開源思想、自主學習、分享成長”的良好素質

【發展潛質】—— 具“培訓講師、演講口才、點子創新、資源整合”的發展潛質

【志愿者精神】—— 廣州青年志愿者協會 “發展學院”擔任培訓老師，帶班班長，地貧組義工

4、突出能力：創新與資源整合、點子策劃。

5、創業者素質：

曾經的創業，以及多年來的銷售和管理歷練，讓我在管理思想、工作心態、做事主動性、職業綜合素質、崗位競爭力和學習力等方面具備良好優勢。

有著創業者的素質與打工者的心態;有著事業的夢想與堅毅的執行力。

個人自傳

在這個人才輩出的社會，很容易招聘到一個人，但卻很難找到一個合適用人單位的人才，優秀的人才更加是不可多得!在招聘這場博弈中，需要智者眼光!

找工作就像談戀愛一樣，不求最好，但求合適!

今千里馬相伯樂，緣者先相約!!

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