緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇春季營銷方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、校傳染病防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng):xx 全面負(fù)責(zé)防控工作

副組長(zhǎng):xx 具體分管防控工作

組 員:xx 具體負(fù)責(zé)防控工作，信息報(bào)送和電話回訪

各班班主任 具體負(fù)責(zé)宣傳和晨檢

二、傳染病預(yù)防

1、按照國家對(duì)傳染病實(shí)行預(yù)防為主的方針，針對(duì)學(xué)校人口密集的特點(diǎn)，、容易在學(xué)生中發(fā)生的常見傳染病，如流感，病毒性肝炎、肺結(jié)核、痢疾、腸道傳染病等，開展傳染病預(yù)防知識(shí)和預(yù)防措施的衛(wèi)生健康教育工作。

2、定期組織開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)師生的公共衛(wèi)生安全意識(shí)，促使師生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高自我防范的能力。

3、定期組織力量消除鼠害和蚊蠅等病媒昆蟲及其它傳播傳染病的或者患有人畜共患傳染病的動(dòng)物危害。

4、有計(jì)劃地建設(shè)和改造公共設(shè)施，對(duì)污水、污物、糞便進(jìn)行無害化處理，改善用水衛(wèi)生條件。

三、傳染病疫情報(bào)告

加強(qiáng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。全體學(xué)生認(rèn)真關(guān)注自己每天的健康狀況，一有情況及時(shí)向家長(zhǎng)及班主任報(bào)告。家長(zhǎng)在家發(fā)現(xiàn)子女有、流感等類似癥狀的，立即到正規(guī)醫(yī)院檢查治療并請(qǐng)通知班主任。學(xué)校全面實(shí)行學(xué)生健康查檢制度。做到一天三次一個(gè)不漏。并做好因病缺課登記工作，如在校發(fā)現(xiàn)有流感等類似癥狀的，須立即隔離并通知家長(zhǎng)帶到正規(guī)醫(yī)院治療。加強(qiáng)監(jiān)測(cè)、及時(shí)治療，嚴(yán)防合并癥、并發(fā)癥等引起的意外事故發(fā)生。確保在同一學(xué)校短期內(nèi)學(xué)生因病缺席異常增多(一學(xué)校達(dá)3人以上)或累計(jì)發(fā)現(xiàn)流感病例達(dá)10例時(shí)，學(xué)校應(yīng)在2小時(shí)內(nèi)以電話或傳真等方式向當(dāng)?shù)丶部貦C(jī)構(gòu)報(bào)告。

四、傳染病控制措施

1、經(jīng)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生防疫部門確診為傳染病者，應(yīng)及時(shí)予以隔離治療，隔離期限根據(jù)醫(yī)學(xué)檢查結(jié)果確定。

2、對(duì)疑似傳染病的病人，在明確診斷前，安排在指定場(chǎng)所觀察，實(shí)施 必要的衛(wèi)生處理和預(yù)防措施。

3、建立學(xué)生定期健康檢查制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)傳染病患者并采取相應(yīng)的隔離防范措施，及時(shí)切斷傳染病在學(xué)校的傳播途徑。

4、對(duì)傳染病人的活動(dòng)環(huán)境進(jìn)行必要的消毒處理，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況，定期安排全校范圍內(nèi)的消毒工作。

篇（2）

[中圖分類號(hào)] R737.9 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-0742（2016）05（c）-0138-02

[Abstract] Objective To study the curative effect and adverse reactions of weekly dose of paclitaxel liposome and normal paclitaxel in treatment of breast cancer. Methods 60 cases of patients with breast cancer admitted and treated in our hospital from January 2012 to August 2013 were selected and randomly divided into two groups with 30 cases in each， the control group were treated with normal paclitaxel and the observation group were given weekly dose of paclitaxel liposome. Results The incidence rate of nausea and vomiting symptoms was 6.66% in the observation group and 23.33% in the control group， and the observation indexes including rash， muscle pain ， flush and alopecia in the observation group were obviously better than those in the control group， P

[Key words] Paclitaxel liposome； Normal paclitaxel； Breast cancer； Adverse reaction

乳腺癌是女性常見的臨床惡性腫瘤之一，以成為我國“女性殺手”的榜首，且近年來發(fā)病率逐年上升。乳腺癌化療治療后的副作用成為了多數(shù)患者的噩夢(mèng)，給患者的身心健康造成了嚴(yán)重的影響及傷害[1-2]。該文當(dāng)中，針對(duì)研究乳腺癌的治療效果，該院選取自2012年1月―2013年8月期間收治的60例乳腺癌患者進(jìn)行了以下臨床分析，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

方便選取在該院2012年1月―2013年8月接受治療的乳腺癌患者60例作為研究對(duì)象，隨機(jī)其分為觀察組和對(duì)照組，每組30例，均為女性且病理分期均為Ⅱ期、Ⅲ期的患者。觀察組：患者30例；年齡36～68歲，平均年齡（43.71±10.32）歲；Ⅱ期19例，Ⅲ期11例。對(duì)照組：患者30例；年齡35～69歲，平均年齡（43.03±10.96）歲；Ⅱ期20例，Ⅲ期10例。兩組患者對(duì)比其各項(xiàng)基線資料均差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），能夠進(jìn)行一個(gè)科學(xué)的研究對(duì)比。且所有患者均在知情的情況下簽訂本院自制的書面知情同意書，并且該研究是經(jīng)過倫理委員會(huì)的批準(zhǔn)而成立的。

1.2 方法

對(duì)照組：給予乳腺癌患者采取普通紫杉醇（生產(chǎn)單位：太極集團(tuán)四川太極制藥有限公司， 國藥準(zhǔn)字H1999 4040）進(jìn)行周療，其用藥量為175 mg/m2。觀察組：給予患者采取脂質(zhì)體紫杉醇（生產(chǎn)單位：南京綠葉思科藥業(yè)有限公司， 國藥準(zhǔn)字H20030357）實(shí)施周療，其用藥量為175 mg/m2。分別將以上兩組所用藥物加入到5%的10 mL葡萄糖溶液中，待藥物完全溶解，然后注入到5%的500 mL葡萄糖溶液中，給患者進(jìn)行靜脈滴注3 h，采取靜脈推注的方式給予患者75 mg/m2的阿霉素（國藥準(zhǔn)字H440 24359 深圳萬樂藥業(yè)有限公司 86900549000052），3個(gè)星期為1個(gè)治療周期。

1.3 觀察指標(biāo)

觀察患者的皮疹、肌肉痛、面部潮紅、惡性嘔吐、脫發(fā)等不良反應(yīng)。

1.4 統(tǒng)計(jì)方法

兩組乳腺癌患者的各項(xiàng)觀察指標(biāo)情況采用SPSS20.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。兩組乳腺癌患者的不良反應(yīng)用χ2進(jìn)行檢驗(yàn)，用（%）表示，以P

2 結(jié)果

兩組乳腺癌患者在經(jīng)過臨床治療后，觀察組乳腺癌患者的皮疹、肌肉痛、面部潮紅、惡性嘔吐、脫發(fā)等不良反應(yīng)明顯低于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

紫杉醇因其獨(dú)特的作用機(jī)制，而廣泛運(yùn)用于多種惡性腫瘤的治療當(dāng)中，但因紫杉醇的水溶性差，往往會(huì)引起組胺的釋放從而導(dǎo)致患者出現(xiàn)嚴(yán)重過敏反應(yīng)。化療是惡性腫瘤綜合治療中的常用手段，但在治療中會(huì)引起眾多不良反應(yīng)，脫發(fā)、惡心嘔吐、皮疹等均為常見的臨床不良反應(yīng)[3-4]。且乳腺癌患者多為女性，愛美之心人皆有之，化療后的不良反應(yīng)會(huì)對(duì)女性患者的心理及生理造成嚴(yán)重的打擊與傷害[5-6]。

脂質(zhì)體紫杉醇是一種新型的藥物載體，可以幫助患者改善藥物的溶解性、延長(zhǎng)藥物的半衰期、增強(qiáng)藥物的靶向性、降低藥物的不良反應(yīng)、提高患者機(jī)體的耐受性，脂質(zhì)體紫杉醇可以減輕紫杉醇的神經(jīng)毒性作用，減少患者的不良反應(yīng)，增加乳腺癌的臨床療效[7]。

該研究當(dāng)中，觀察組采用脂質(zhì)體紫杉醇治療乳腺癌，患者的惡心嘔吐癥狀為6.66%，與對(duì)照組患者的惡心嘔吐癥狀（23.33%）相比，觀察組的治療效果明顯優(yōu)于對(duì)照組，觀察組的治療方法對(duì)患者的惡心嘔吐起到了顯著效果，減輕了女性患者從生理到心理的痛苦。在李傳書，郭文斌，孔輝[2]學(xué)者《紫杉醇與紫杉醇脂質(zhì)體治療乳腺癌的療效及安全性對(duì)比研究》一文當(dāng)中，使用脂質(zhì)體紫杉醇治療乳腺癌后，患者的惡心嘔吐癥狀（12.50%）、皮疹（3.10%）、肌肉痛（9.40%）、面部潮紅（6.30%）等不良反應(yīng)率均與該研究數(shù)據(jù)大致相同，說明該文使用脂質(zhì)體紫杉醇治療乳腺癌的效果是具有科學(xué)意義的。

該研究表明，兩組在經(jīng)過治療之后，脂質(zhì)體紫杉醇治療可取得優(yōu)越的治療效果。對(duì)比兩組患者的觀察指標(biāo)，觀察組患者的皮疹、肌肉痛、面部潮紅、惡性嘔吐、脫發(fā)等不良反應(yīng)明顯比對(duì)照組患者的不良反應(yīng)情況更少，治療效果更明顯。綜合評(píng)價(jià)觀察組治療后的效果較對(duì)照組更為顯著（P

總之，針對(duì)乳腺癌患者，使用脂質(zhì)體紫杉醇治療效果顯著，值得臨床上進(jìn)一步推廣。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 富澤龍.脂質(zhì)體紫杉醇周療方案與普通紫杉醇治療乳腺癌的療效及不良反應(yīng)比較[J].實(shí)用醫(yī)院臨床雜志，2015，12（4）：139-140.

[2] 李傳書，郭文斌，孔輝.紫杉醇與紫杉醇脂質(zhì)體治療乳腺癌的療效及安全性對(duì)比研究[J].航空航天醫(yī)學(xué)雜志，2015，26（12）：1456-1457.

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[4] 白鳳麗.康復(fù)護(hù)理對(duì)紫杉醇脂質(zhì)體治療乳腺癌患者生活質(zhì)量及心理狀態(tài)的影響[J].中國藥業(yè)，2015，24（23）：128-129.

[5] 姚@，趙玲，李索妮，等.紫杉醇脂質(zhì)體對(duì)乳腺癌細(xì)胞SK-BR-3的放療增敏作用及其機(jī)制[J].西安交通大學(xué)學(xué)報(bào)：醫(yī)學(xué)版，2015，36（5）：628-632.

篇（3）

吉西他濱；多西紫杉醇;新輔助化療;晚期非小細(xì)胞肺癌;應(yīng)用觀察

The application of Gemcitabine plus Docetaxel neoadjuvant chemotherapy in advanced nonsmall cell lung cancer

Meng Meng.Department of Oncology,

First Peoples Hospital,Shangqiu 476100China.

【Abstract】 Objective

To investigatethe application of the combination of Gemcitabine Docetaxel neoadjuvant chemotherapy in advanced nonsmall cell lung cancer.Methods From February 2008 to 2010 October,the inclusion criteria of patients with advanced nonsmall cell lung cancer 134 cases of 64 patients divided into GT, NP group and 70 cases were observed cases of clinical efficacy, lower rate and toxicity of stages. Results GT group, the total efficiency was 46.87%, NP total effective rate was 51.42%,the difference was not significant(P>0.05).Adverse reactions in both groups leukopenia, thrombocytopenia, had no,the difference was not significant difference(P>0.05).Two cases of digestive system adverse symptoms of nausea and vomiting had,significant difference(P

【Key words】

Gemcitabine plus Docetaxel;Neoadjuvant chemotherapy;Advanced nonsmall cell lung cancer;Application observation

作者單位：476100河南省商丘市第一人民醫(yī)院腫瘤科

肺癌是我國第三大惡性腫瘤，在我國的發(fā)病率有逐年增加趨勢(shì)，30％發(fā)生于70歲以上的患者，肺癌是一種全身性疾病，大多數(shù)就診時(shí)為中晚期，存在遠(yuǎn)處的微轉(zhuǎn)移灶，因此這類患者單純手術(shù)后的遠(yuǎn)期效果往往不佳。晚期非小細(xì)胞肺癌(nonsmall cell lung caneer，NSCLC)發(fā)病率高，預(yù)后很差［1］。我們觀察吉西他濱聯(lián)合多西紫杉醇新輔助化療方案在晚期非小細(xì)胞肺癌中應(yīng)用，現(xiàn)匯報(bào)如下。

1 資料與方法

1.1 入選標(biāo)準(zhǔn) 均經(jīng)病理組織學(xué)或細(xì)胞學(xué)檢查確診，而且均為經(jīng)X線、CT、B超等檢查有明確病灶的ⅢA～Ⅳ期的初治患者，所有病例均為初治病例在接受藥物治療前，均末接受放射、化療治療。排除遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移，血、尿生化檢查認(rèn)定可以耐受化療、手術(shù)及放療，即無嚴(yán)重的心腦血管疾患、慢性肺疾患、糖尿病等基礎(chǔ)疾病。

1.2 臨床資料 本組病例選自2008年2月至2010年10月符合入選標(biāo)準(zhǔn)晚期非小細(xì)胞肺癌患者134例。其中男94例，女40例；年齡41~72歲，平均年齡65.4歲。病例分型：鱗癌84例，腺癌26例，腺鱗癌20例，不典型類癌4例。臨床分期：ⅢA期30例，ⅢB期84例，Ⅳ期20例。

1.3 方法 將134例晚期非小細(xì)胞肺癌患者分為GT組64例，NP組70例，兩組在年齡、性別、疾病程度上無差異，具有可比性。

1.3.1 治療方法

GT組：吉西他濱1 000 mg/m2，靜脈注射，d1,8；多西紫杉醇(艾素)75 mg/m2，加入0.9%氯化鈉注射液200 ml中靜脈滴注1 h，第1天。NP方案，即長(zhǎng)春瑞濱30 mg/m2，靜脈滴注，第1、8天進(jìn)行；順鉑35 mg/m2，靜脈滴注，第1、2天進(jìn)行。3周為1周期，用DDP的同時(shí)作水化，利尿，化療后3周復(fù)查胸片。全部病例均完成2周期化療。第2次化療后3周進(jìn)行評(píng)價(jià)。

1.3.2 觀察內(nèi)容 觀察兩組病例臨床療效按WHO標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定療效［2］；CR，病灶完全消失，超過4周；PR，腫塊縮小50％以上，時(shí)間不少于4周；SD，病灶無變化或增大不到25％，減少不足50％；PD：病灶增大25％或出現(xiàn)新病灶；以CR+PR為有效率。觀察兩組分期下調(diào)率及毒性反應(yīng)。

1.3.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS 11.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，兩組的比較用χ2檢驗(yàn)。

2 結(jié)果

2.1 臨床療效 對(duì)兩組病例于化療結(jié)束后按照WHO標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定療效，并對(duì)患者總有效率比較，具體見表1。

表1

兩組臨床療效(例，%)

項(xiàng)目GT組(n=64)NP組(n=70)

完全緩解(CR) 2 4

部分緩解(PR)2832

無變化(NC) 2426

疾病進(jìn)展(PD) 108

總有效率%(RR) 30(46.87)36(51.42)

分期下調(diào)率(%) 28(43.75) 32(45.71)

注：經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分型，兩組總有效率及分期下調(diào)率比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)。

2.2 毒性反應(yīng) 對(duì)兩組病例治療過程中出現(xiàn)的常見的毒性反應(yīng)(血小板減少、白細(xì)胞減少、消化系統(tǒng)不良反應(yīng))進(jìn)行統(tǒng)計(jì)比較，具體見表2。

表2

兩組毒性反應(yīng)(例，%)

毒性反應(yīng) GT組(n=64)NP組(n=70)

白細(xì)胞減少50(78.12) 65(92.85)

血小板減少7 (10.93) 25(35.71)

惡心嘔吐16(25.00) 56(80.00)

注：經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，兩組不良反應(yīng)中白細(xì)胞減少、血小板減少、發(fā)生率進(jìn)行比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)。兩組病例消化系統(tǒng)不良反應(yīng)惡心嘔吐癥狀進(jìn)行比較， 差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P

3 討論

新輔助化療又稱誘導(dǎo)化療，是在手術(shù)前給予輔助化療，主要用于病變范圍大，估計(jì)不能完全切除的ⅢA或ⅢB期的非小細(xì)胞肺癌，通過化療有助于消滅微小灶，創(chuàng)造手術(shù)條件，降低手術(shù)治療失敗率，減少手術(shù)中種植機(jī)會(huì)，減少腫瘤負(fù)荷，增加手術(shù)切除率。

20世紀(jì)90年代以來，腫瘤學(xué)界一致認(rèn)為治療非小細(xì)胞肺癌最為有效的化療方案是以鉑類為基礎(chǔ)的兩藥聯(lián)合方案，臨床工作中發(fā)現(xiàn)含鉑類的聯(lián)合化療方案往往有較前的消化道反應(yīng)及腎毒性，限制了它的臨床應(yīng)用［3］，另外，對(duì)于長(zhǎng)期應(yīng)用鉑類的患者會(huì)對(duì)其產(chǎn)生耐藥，這就需要有效的替代鉑類的藥物。

多西紫杉醇為國產(chǎn)的半合成紫杉類抗癌藥，其作用機(jī)制主要為促進(jìn)微管蛋白裝配成微管，促進(jìn)微管聚集，抑制微管的解聚，從而抑制細(xì)胞的有絲分裂和增殖，導(dǎo)致細(xì)胞死亡，而且多西紫杉醇對(duì)表達(dá)多藥耐藥蛋白(MRP)的人類腫瘤具有抗癌活性。吉西他濱和多西紫杉醇均為細(xì)胞周期特異性抗癌劑，吉西他濱主要作用于S期，為核苷類似物，在細(xì)胞內(nèi)通過核苷激酶代謝為有活性的二磷酸和三磷酸核苷，后二者抑制了DNA合成，產(chǎn)生細(xì)胞毒作用。由于二藥不同的作用機(jī)制和作用于不同的細(xì)胞周期，為該二藥間的聯(lián)合應(yīng)用提供了理論上的依據(jù)［48］。

通過對(duì)本組病例進(jìn)行觀察，應(yīng)用吉西他濱聯(lián)合多西紫杉醇新輔助化療方案在晚期非小細(xì)胞肺癌中的應(yīng)用觀察，與含鉑方案相比近期療效，總有效率相似；兩組毒副反應(yīng)基本相似，但胃腸道反應(yīng)吉西他濱聯(lián)合多西紫杉醇新輔助化療方案較輕微易于被患者所接受，可以作為非小細(xì)胞肺癌化療治療的被選方案［912］，尤其對(duì)于消化道反應(yīng)較重的患者可以考慮作為一線治療使用。

參 考 文 獻(xiàn)

［1］ 陳英.多西紫杉醇聯(lián)合吉西他濱治療晚期非小細(xì)胞肺癌的臨床觀察.醫(yī)學(xué)理論與實(shí)踐,2008, 21(12): 1384.

［2］ 胡曉璐，李高.多西紫杉醇聯(lián)合吉西他濱治療晚期非小細(xì)胞肺癌的近期療效分析,2009，4(3)：11.

［3］ 王亞蘭，于煥欣，艾潔.吉西他濱聯(lián)合順鉑與聯(lián)合多西紫杉醇治療非小細(xì)胞肺癌的隨機(jī)對(duì)照研究. 腫瘤基礎(chǔ)與臨床，2008,21(2):133.

［4］ 董海鷹，陳公琰，李曉莉.吉西他濱聯(lián)合多西紫杉醇治療晚期非小細(xì)胞肺癌的臨床觀察.中國腫瘤臨床，2006，33(18)：10291030.

［5］ 胡曉璐，李高峰，王巍煒，等.多西紫杉醇聯(lián)合吉西他濱治療晚期非小細(xì)胞肺癌的近期療效分析中國醫(yī)療前沿，2009，4(3)：1112.

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［7］ Sandler A, Gray R, Perry MC, et al. Paclitaxelcarboplatin alone or with bevacizumab for nonsmallcell lung cancer. N Engl J Med,2006,355(24): 25422550.

［8］ 陶莉, 戴月娣, 李綱, 等.重組人血管內(nèi)皮抑制素聯(lián)合NP方案治療晚期非小細(xì)胞肺癌的療效.腫瘤, 2009, 29(10): 988991.

［9］ 沈春燕, 佟仲生, 穆海玉.恩度聯(lián)合含鉑類化療方案治療晚期非小細(xì)胞肺癌的臨床觀察.天津醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào), 2010, 16(2)255260.

篇（4）

我局2009年春季安全大檢查,在省公司、市局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、熱情幫助和悉心指導(dǎo)下,按照省公司、市局的同一部署,認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司、市局關(guān)于開展春季安全大檢查工作的一系列指示精神,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以嚴(yán)抓嚴(yán)管治企方略為指針,以抓全方位標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和“兩個(gè)固化”為重點(diǎn),以抓規(guī)章制度和臺(tái)帳資料完善為基礎(chǔ),以全面自查和邊查邊改為手段,凝心聚力,從嚴(yán)務(wù)實(shí),科學(xué)安排,周密部署,全體干部員工團(tuán)結(jié)拼搏,攻堅(jiān)克難,奮力爭(zhēng)先,確保此次春檢取得明顯的成效,達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),并巧借春檢東風(fēng),扎實(shí)推進(jìn)“無違章年”活動(dòng)有序展開。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:

一、更新觀念,營造氛圍,從思想、精神和*上為春檢精心護(hù)航。春季安全大檢查年年搞,假如不加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)和對(duì)上級(jí)決策意圖的宣貫,就輕易使這項(xiàng)工作陷于被動(dòng)。因此,對(duì)省公司和市局的有關(guān)文件和會(huì)議精神,我們做到及時(shí)宣貫,層層動(dòng)員,營造濃濃的春檢氛圍。同一思想,更新觀念,使全體干部員工充分熟悉到此次春檢的極端重要性,確保全局上下政令暢通,全體干部員工雷厲風(fēng)行,以更新的觀念、更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、更高的要求、更實(shí)的作風(fēng)投進(jìn)到春檢戰(zhàn)斗中往,為春檢打下良好的思想基礎(chǔ),提供堅(jiān)強(qiáng)的精神動(dòng)能。

一是領(lǐng)導(dǎo)重視,廣泛發(fā)動(dòng)。對(duì)今年的春季安全大檢查,我局早謀劃,早部署,早行動(dòng)。2月27日,召開全局職工大會(huì),局長(zhǎng)*做了全面動(dòng)員。3月4日下午,在市局春季安全大檢查再動(dòng)員電視電話會(huì)議結(jié)束后,我局組織班組長(zhǎng)和供電所所長(zhǎng)及以上職員進(jìn)行了再次動(dòng)員和總體部署,迅速啟動(dòng)了春季安全生產(chǎn)自查、整改活動(dòng)。3月4日晚上,在我局的月度安全分析會(huì)上局長(zhǎng)*再次夸大此次春季安全檢查的重要性,并明確目標(biāo),認(rèn)真開展自查自糾,消除安全隱患,為全面推進(jìn)安全生產(chǎn)“無違章年”活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是充分發(fā)揮黨員和團(tuán)員青年的作用。我局黨總支、團(tuán)支部分別向全體黨員和廣大團(tuán)員青年發(fā)出倡議書,號(hào)召全體黨員、團(tuán)員青年在春檢中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和主力軍、新氣力作用,以振奮的精神、飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、務(wù)實(shí)的作風(fēng)和“只爭(zhēng)朝夕”的態(tài)度,全身心投進(jìn)到春檢工作中往。

三是充分發(fā)揮各級(jí)骨干的帶頭作用。我們注重強(qiáng)化部分負(fù)責(zé)人、班站長(zhǎng)等骨干的執(zhí)行力,確保政令暢通,將上級(jí)指示精神貫徹落實(shí)到一線員工身上,嚴(yán)防上緊下松、雷聲大雨點(diǎn)小的現(xiàn)象,大力發(fā)揚(yáng)不怕疲憊和連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng),弘揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗和特別負(fù)責(zé)任的抗冰保電精神,確保春檢各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

四是充分發(fā)揮學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)對(duì)春檢的促進(jìn)作用。針對(duì)“春檢”任務(wù)繁忙,又遇上開展深進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)學(xué)習(xí)調(diào)研階段的時(shí)間非常緊張的實(shí)際情況,我們狠抓學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與春檢的有機(jī)融合,要求大家以科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦,指導(dǎo)當(dāng)前春安檢查整改等各項(xiàng)工作,真正做到“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”。

篇（5）

一年來，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報(bào)：

舉辦各項(xiàng)展會(huì)是今年主要工作重點(diǎn)：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準(zhǔn)備策劃和參展商招商工作以及展會(huì)前后期間的各項(xiàng)工作，

2. 參與廣告中心2015年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會(huì)期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個(gè)多月的外出招商，參展商達(dá)到100多家，首屆2014年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會(huì)活動(dòng)成功在6月28日開始舉辦，7月25號(hào)全部撤離順利結(jié)束。

4.秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開辟收入來源，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，最終達(dá)成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會(huì)持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會(huì)，基本達(dá)到預(yù)期目的。

通過以上展會(huì)活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì)的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗(yàn)，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下，參觀考察了鄒平、濟(jì)寧、臨清等相同部門經(jīng)營營銷情況，去濟(jì)南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大會(huì)，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項(xiàng)如下：

1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動(dòng)。

2.五月安徽石臺(tái)出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場(chǎng)做輔助工作。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團(tuán)投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。

二、工作計(jì)劃：

1.首先工作是做好2015年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在2015歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設(shè)項(xiàng)目。

2.春季車房展招商方案計(jì)入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入相對(duì)緩慢調(diào)整期，在低迷的市場(chǎng)行情下，盡力完成2015年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

篇（6）

五一商城營銷活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1．五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4．春季時(shí)裝周

5．打折促銷活動(dòng)

6．印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

二.五一商城營銷活動(dòng)時(shí)間：

1．五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：2004年5月1日——5月5日

2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2004年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2004年5月1日——5月7日

4．春季時(shí)裝周：2004年5月1日——5月5日

5．打折促銷活動(dòng)：2004年5月1日——5月7日

三.系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場(chǎng)及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：XX商城

為感謝XX會(huì)員多年來對(duì)XX的支持，截止至2004年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的XX會(huì)員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

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①限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、XX不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升XX引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

篇（7）

2012年，環(huán)亞集團(tuán)正式簽約梁靜茹為“法蘭琳卡”品牌形象代言人。歌壇天后梁靜茹是目前最受歡迎的華語女歌手之一，《勇氣》、《親親》、《燕尾蝶》讓梁靜茹紅遍了內(nèi)地，至今廣為傳唱。

對(duì)于法蘭琳卡的全新代言人，環(huán)亞對(duì)梁靜茹十分滿意，環(huán)亞化妝品總裁胡興國表示，梁靜茹的閃亮加盟將為法蘭琳卡品牌戰(zhàn)略升級(jí)揭開序幕，同時(shí)靜茹的純凈柔美正是法蘭琳卡希望傳遞給廣大消費(fèi)者的形象，相信相信粱靜茹的加盟定會(huì)將法蘭琳卡的品牌影響力推向新的高度。

據(jù)悉，由梁靜茹新拍攝的法蘭琳卡白白霜廣告片已在湖南衛(wèi)視、CCTV-8、CCTV-3播出，并給廣大消費(fèi)者留下了深刻的印象。

2 高姿

召開2012經(jīng)銷商大會(huì)

1月4日，上海新高姿化妝品有限公司2012年全國經(jīng)銷商大會(huì)在博鰲亞洲論壇國際會(huì)議中心隆重舉行。高姿董事總經(jīng)理陳丹霞女士攜經(jīng)營管理層與來自全國各地的百余位高姿經(jīng)銷商歡聚一堂。大會(huì)以“變通”為主題，以品牌元年為工作指引，預(yù)示著高姿更大規(guī)模更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌打造旅程真正開始。陳丹霞在會(huì)上指出，高姿已成功實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年業(yè)績(jī)翻番的戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成百貨、專營店、商超三足鼎立的渠道布局。2012是品牌力打造之年，高姿會(huì)更關(guān)注于產(chǎn)品力的開發(fā)與消費(fèi)者互動(dòng)的營銷模式，同時(shí)加快公司后臺(tái)建設(shè)與管理，以打造可持續(xù)發(fā)展品牌不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。她還指出，做品牌沒有捷徑可走，只有一步一個(gè)腳印扎好根基，才能穩(wěn)健向前。

3 優(yōu)資萊

舉行春季品牌會(huì)

2月10日，以“植物力贏天下”為主題的2012年春季優(yōu)資萊品牌會(huì)在杭州市西溪海外海酒店隆重舉行。杭州珀萊雅貿(mào)易有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曹良國、優(yōu)資萊品牌事業(yè)部總經(jīng)理胡永春、銷售副總監(jiān)黃偉、市場(chǎng)部副總監(jiān)姚賢暢等公司領(lǐng)導(dǎo)與全國各地的一百多位商共同出席了本次盛會(huì)，會(huì)議回顧了2011年優(yōu)資萊的成功與不足，展望了2012年品牌規(guī)劃和藍(lán)圖。本次優(yōu)資萊品牌會(huì)，讓全國商見證了優(yōu)資萊雙子星產(chǎn)品茶韻芯肌水的華麗升級(jí)，并推出了貫穿全年的“優(yōu)資萊買即送”及“萬人進(jìn)店禮狂送”大型促銷方案。優(yōu)資萊負(fù)責(zé)人在會(huì)上表示，2012年公司將以品質(zhì)為根基，以科技創(chuàng)新求發(fā)展，努力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)中突出重圍。

4 黛佳芙

出擊個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)

2012年以來，由廣東百草源化妝品有限公司引進(jìn)的東南亞品牌TOKAIFU黛佳芙持續(xù)發(fā)力，加大了精英團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為其全年的市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)悉，黛佳芙由廣東百草源公司于2011年下半年引入國內(nèi)市場(chǎng)，品牌主打個(gè)人護(hù)理用品，包括洗發(fā)露、沐浴露、潤膚乳、洗面乳等幾十個(gè)品類。黛佳芙品牌負(fù)責(zé)人表示，品質(zhì)可持續(xù)性發(fā)展的先決要素，也是品牌的生命。2012年，黛佳芙以“人品與精品共存、贏心與贏利同在”戰(zhàn)略目標(biāo)，將在原有的五力營銷即品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，促銷力和執(zhí)行力的基礎(chǔ)上加大店務(wù)培訓(xùn)力度，實(shí)現(xiàn)黛佳芙遍地開花的夢(mèng)想。今年5月，黛佳芙還將以全新概念、全新形象、全新產(chǎn)品大舉推出市場(chǎng)。

5 敏泉

將召開首屆千人大會(huì)《敏泉舒敏天下，西湖論劍》，2012敏泉品牌首屆全國經(jīng)銷商千人大會(huì)，即將在3月底份盛大開幕。敏泉品牌是海絲泉中國化妝品有限公司旗下的主力品牌，五年前以“舒敏”差異化切入市場(chǎng)，是中國第一個(gè)適用于敏感肌膚的護(hù)膚品牌，開發(fā)出了舒敏特效護(hù)膚品、舒敏特效面貼膜、舒敏特效護(hù)理面膜。敏泉以獨(dú)特的舒敏功效，成為中國舒敏細(xì)分護(hù)膚市場(chǎng)的冠軍品牌。

2011年敏泉品牌市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，在全國近百個(gè)城市開展了5000萬大派送活動(dòng)。絲滑息敏面膜全新上市承諾無效退款。據(jù)悉，敏泉首屆全國經(jīng)銷商千人大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，杭州市政府各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)將悉數(shù)出席，多家風(fēng)投、國內(nèi)數(shù)家過百億的實(shí)體企業(yè)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。

1 悠雅

攜手唐嫣出席見面會(huì)

近日。“動(dòng)感悠雅?晶彩炫變2012悠雅品牌春季美妝盛會(huì)暨代言人見面會(huì)”在時(shí)尚之都杭州召開，唐嫣一襲花瓣抹胸短裙驚艷亮相活動(dòng)盛典，并現(xiàn)場(chǎng)分享美妝心得，她說：“美麗是通過自信來呈現(xiàn)的，而代言悠雅彩妝也是源于這個(gè)品牌所呈現(xiàn)的時(shí)尚、動(dòng)感、炫變的氣質(zhì)，這和我本人的感覺非常吻合。”

活動(dòng)當(dāng)天，2012悠雅品牌“非常6+1”系列活動(dòng)隆重推出，隨著唐嫣和商代表一起啟動(dòng)“悠雅神秘海外游”水晶球，2012悠雅品牌升級(jí)震撼開啟。

悠雅彩妝品牌負(fù)責(zé)人表示，2012年悠雅品牌形象、品牌策略、產(chǎn)品布局、活動(dòng)力度，以及對(duì)加盟商的支持力度、對(duì)大客戶的VIP政策，都會(huì)發(fā)生質(zhì)的飛躍。

2 男性主義

牽手《士兵突擊》開啟新篇章

2月23日，男性主義春季招商會(huì)在沈陽東北大廈拉開序幕，來自黑龍江、吉林、遼寧等東北三省的400多位商及專營店主齊聚一堂，見證男性主義新的起飛。會(huì)上，業(yè)內(nèi)營銷專家馮建軍以“高效聚客，品類管理”為主題，給在場(chǎng)專營店主傳授生意經(jīng)，引來不少店主即興參與。另外，由代言人何潤東拍攝的男性主義宣傳片及男性主義獨(dú)家冠名的青春勵(lì)志節(jié)目《士兵突擊》頻頻出現(xiàn)于大屏幕上，博得在場(chǎng)各位征戰(zhàn)商場(chǎng)男士的眼光，贏來陣陣掌聲。男性主義產(chǎn)品線涉及面部護(hù)理、身體護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理及特別護(hù)理等方面，目前在國內(nèi)有2000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，年均銷售網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)超過80％。此次牽手《士兵突擊》，相信男性主義會(huì)有更新的起飛。

3 顏如玉

3億預(yù)算開拓口服市場(chǎng)

日前。以膠原口服為特色的美容品牌顏如玉，以單品牌單品類300萬元的年度服務(wù)費(fèi)用簽約天勤品牌整合傳播機(jī)構(gòu)實(shí)施營銷策劃，開啟品牌系統(tǒng)戰(zhàn)。作為國內(nèi)唯一獲得國家藥監(jiān)局國產(chǎn)保健食品批準(zhǔn)證書的膠原口服產(chǎn)品，顏如玉從藥線渠道起家，在這一渠道的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，在容納近40000家藥店的廣．東市場(chǎng)已進(jìn)入30000家藥店銷售。目前已全面進(jìn)軍國內(nèi)化妝品專營店、個(gè)人護(hù)理用品店渠道。顏如玉由林志玲代言，已與浙江衛(wèi)視《愛情連連看》、湖南衛(wèi)視《我們約會(huì)吧》等知名電視節(jié)目達(dá)成年度戰(zhàn)略合作關(guān)系，其2012年市場(chǎng)投入總體預(yù)算接近3億。而在導(dǎo)入專業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)之后，顏如玉的高空傳播、渠道建設(shè)及終端擴(kuò)張戰(zhàn)略將得到深入整合。

4 韓雅

召開春季商會(huì)議

2月3日至5日，韓雅春季商會(huì)議在杭州海外海納川大酒店隆重舉行，來自全國各地的百余名商、經(jīng)銷商參加了會(huì)議。此次會(huì)議圍繞“新形象、新征程”為主題展開，主要涵蓋了商培訓(xùn)、韓雅2012年市場(chǎng)策

略和推廣方向、網(wǎng)絡(luò)推廣策略及效果、動(dòng)銷執(zhí)行新思維、如何做好春季訂貨會(huì)，以及2012年政策分解等幾大版塊。會(huì)議還邀請(qǐng)了龐文強(qiáng)為韓雅的合作伙伴做現(xiàn)場(chǎng)授課，分享成功秘訣，幫助商強(qiáng)化銷售技巧。提升成交率，擴(kuò)大收益。韓雅代表理事金亨烈在會(huì)上致辭，對(duì)韓雅2012年的工作重心作了闡述，表示將繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化大客戶、強(qiáng)化品牌形象、強(qiáng)化會(huì)員管理，并希望通過訂貨會(huì)實(shí)現(xiàn)和或作伙伴互惠互利和雙贏局面。

5 高姿

營銷精英培訓(xùn)會(huì)謝幕

初春伊始，上海新高姿化妝品有限公司2012年?duì)I銷精英拓展培訓(xùn)會(huì)及銷售會(huì)議隆重舉行，來自全國各區(qū)域的百余名業(yè)務(wù)精英集聚一堂，開展了為期一周的拓展培訓(xùn)與內(nèi)部工作會(huì)議。高姿本次培訓(xùn)會(huì)和工作會(huì)以塑造高績(jī)效的營銷團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)步向前繼續(xù)保持業(yè)績(jī)翻番為目標(biāo)。開放的體驗(yàn)式培訓(xùn)一改以往單一的授課講解與枯燥的會(huì)議課程，寓工作于游戲和活動(dòng)，在充滿樂趣、挑戰(zhàn)和對(duì)現(xiàn)實(shí)工作模擬的體驗(yàn)中完成培訓(xùn)，再將培訓(xùn)中的切身感受和提升出的理論帶回到工作中。此次拓展訓(xùn)練讓高姿“團(tuán)隊(duì)”的理念深入人心，在困難和挑戰(zhàn)面前，大家認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的凝聚力是成功的關(guān)鍵，高姿極具凝集力、向心力、戰(zhàn)斗力的優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)在2012年必將大有作為。

1 美膚寶

簽約快女洪辰代言

2012年，美膚寶特別簽約湖南衛(wèi)視快樂女聲全國亞軍洪辰作為美膚寶“泡泡潔面膏”的產(chǎn)品代言人，以進(jìn)一步突出該產(chǎn)品自然、清新的護(hù)膚訴求。

目前由洪辰演繹的廣告片已拍攝完．隨后將投放CCTV8、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、云南衛(wèi)視等頻道。美膚寶品牌于1999年上市至今。已成為知名民族化妝品品牌之一，其最讓消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳是冠軍防曬類產(chǎn)品。2012年美膚寶再次發(fā)力打造第二個(gè)冠軍“美膚寶泡泡潔面膏”。該產(chǎn)品是集清潔、保濕、美白為一體的新型潔面產(chǎn)品，上市的消息一經(jīng)，立即獲得渠道商的廣泛關(guān)注。一向擅長(zhǎng)打造黃金單品的美膚寶，這次打造冠軍洗面奶的行動(dòng)讓人拭目以待。

2 火烈鳥

湖北春季會(huì)落幕

2012年2月11日，火烈鳥焦點(diǎn)系列春季會(huì)在武漢香格里拉酒店內(nèi)召開，上海芮尚化妝品有限公司總經(jīng)理王瑩、火烈鳥品牌營銷顧問龐文強(qiáng)及全國各地50多位商、湖北省內(nèi)200多位專營店主參與了此次會(huì)議。會(huì)上，火烈鳥華中大區(qū)經(jīng)理王龍回顧了火烈鳥20年的發(fā)展歷程，并總結(jié)了火烈鳥在2011年下半年問鼎終端后所取得的成績(jī)。火烈鳥品牌營銷顧問龐文強(qiáng)和在場(chǎng)的化妝品專營店主分享了開店經(jīng)營心得。據(jù)了解，有著“睫毛膏專家”的稱號(hào)的火烈鳥自2011年8月份在大連正式啟動(dòng)專營店渠道后，以“快時(shí)尚”的營銷模式和較短的產(chǎn)品線快速適應(yīng)彩妝終端市場(chǎng)。如今在全國范圍內(nèi)開辟了55家優(yōu)質(zhì)商和2000家加盟店。

3 諾曼姿

開展團(tuán)隊(duì)精英訓(xùn)練營

近期，“諾曼姿動(dòng)車組卓越團(tuán)隊(duì)精英訓(xùn)練營”在諾曼姿公司中60名員工中展開。卓越團(tuán)隊(duì)精英訓(xùn)練營為期7天，由專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行團(tuán)訓(xùn)。它一改講授式傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，整個(gè)課程20％是講解，80％是分享和體驗(yàn)，幾乎全部在游戲互動(dòng)中度過，力求讓受訓(xùn)員工在不知不覺中挖掘潛能、調(diào)整心態(tài)、清晰目標(biāo)。諾曼姿總經(jīng)理劉小俐表示，“所有因素都是人的因素”。諾曼姿首先從關(guān)注員工開始，大家心態(tài)健康了，心理障礙放下來了，才能更快樂的生活和工作。據(jù)悉，該訓(xùn)練營將像動(dòng)車組一樣在全國各市場(chǎng)巡回進(jìn)行，幫助諾曼姿公司、諾曼姿商和終端店打造一支有積極向上人生態(tài)度，不怕困難、敢于挑戰(zhàn)、具備卓越執(zhí)行力、突破力的王牌團(tuán)隊(duì)。

4 高姿

獲評(píng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化示范店

日前，上海日用化學(xué)品行業(yè)協(xié)會(huì)2012年工作會(huì)在滬召開。會(huì)上，上海新高姿俏佳人化妝品專賣店、松江多姿妝品專賣店獲“上海市化妝品服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范店”殊榮。出席該授獎(jiǎng)大會(huì)的有上海市副市長(zhǎng)蔣以任、中國香化協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳少軍、上海家化聯(lián)合股份有限公司董事長(zhǎng)葛文耀等。據(jù)悉，這是上海市日用化學(xué)品協(xié)會(huì)首次評(píng)選服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范店，第一期頒布的名單里，共有15家店(柜臺(tái))享此榮譽(yù)。該項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)目的是表揚(yáng)行業(yè)內(nèi)服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)異，給全行業(yè)起模范帶頭作用的優(yōu)秀示范店。高姿相關(guān)負(fù)責(zé)人袁示，自1984年至今，高姿見證和參與了中國化妝品行業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì)各界對(duì)于高姿的認(rèn)可和鼓勵(lì)將為高姿注入源源不斷的動(dòng)力。

篇（8）

二、推廣模式：如采用海報(bào)宣傳+試用裝體驗(yàn)+品牌路演+店鋪銷售，新顧客開發(fā)+促銷活動(dòng)提升+提升業(yè)績(jī)+提升影響力，不爭(zhēng)搶店鋪的顧客幫助店鋪開發(fā)新客源。

規(guī)蔽其它品牌封鎖店鋪，之占用店鋪的資源，活動(dòng)銷售也很火爆，但是店鋪整體業(yè)績(jī)提升速度很慢，引進(jìn)新品牌增加新顧客，這樣的品牌這樣模式才能真正幫助店鋪提升。

三、開發(fā)方式：運(yùn)作思路：特價(jià)品，不花錢，決戰(zhàn)外圍開會(huì)員，第一步店鋪一公里范圍完全覆蓋開發(fā)顧客，第二步在兩公里范圍全面覆蓋開發(fā)顧客，第三步覆蓋全城定向開發(fā)顧客，針對(duì)門面房小老板，企事業(yè)單位居民小區(qū)商場(chǎng)超市學(xué)校等，徹底顛覆其它品牌在店鋪等顧客，搶店鋪其它品牌的顧客的弊端，真正實(shí)現(xiàn)店鋪的顧客與業(yè)績(jī)雙雙增長(zhǎng)。

四、年度運(yùn)作思路：一年四季的活動(dòng)主題方案，要突出如何更好的開發(fā)第一批防曬顧客，主要節(jié)日的主題活動(dòng)方案，春季一定要突出情人節(jié)及三八婦女節(jié)的活動(dòng)，突出主題新穎力度震撼。

夏季活動(dòng)要抓住五一長(zhǎng)假，著重突出活動(dòng)規(guī)模大力度猛，贈(zèng)品豐富促銷陣容強(qiáng)大，其次附帶母親節(jié)活動(dòng)做為點(diǎn)綴，夏季的活動(dòng)才相對(duì)豐滿一些。

秋季活動(dòng)主題突出保養(yǎng)，經(jīng)過一個(gè)夏季顧客手里的護(hù)膚品很少，搶第一批護(hù)膚品顧客，提升店鋪的銷量。冬季活動(dòng)要主抓春節(jié)促銷，一年之中最旺銷的時(shí)候，突出公司實(shí)力絕對(duì)保證人員及贈(zèng)品的支持。同時(shí)強(qiáng)調(diào)年度四次訂貨的規(guī)模盛，最重要的是政策的力度非常大。

年度活動(dòng)四季促銷幫助客戶建立合作的信心，當(dāng)客戶對(duì)運(yùn)作思路認(rèn)可的時(shí)候，就是開始合作的時(shí)候。

五、市場(chǎng)運(yùn)作：讓客戶了解具體細(xì)節(jié)及推廣的步驟，決戰(zhàn)外圍的開發(fā)戰(zhàn)略，確定具體時(shí)間讓城市80%的人知道品牌，其中有50%人接觸到品牌，至少一萬人體驗(yàn)的產(chǎn)品，不占用店鋪的客源到外面開發(fā)新顧客。

六、宣傳方案：宣傳品牌概念側(cè)重展示營銷，做好團(tuán)隊(duì)促銷模式，品牌宣傳車穿行城市中間，活動(dòng)海報(bào)送到消費(fèi)者手中，試用裝送到準(zhǔn)顧客手中，品牌路演宣傳隊(duì)伍巡回在城市的大街小巷，樹立品牌概念加深準(zhǔn)顧客的印象，促進(jìn)顧客購買產(chǎn)品，廣告+海報(bào)+宣傳車+路演隊(duì)+試用裝=新顧客，當(dāng)客戶認(rèn)可開發(fā)模式的時(shí)候就是合作的開始。

七、促銷模式：走出去請(qǐng)進(jìn)來開發(fā)型客源戰(zhàn)略，以體驗(yàn)營銷與路演相互組合的推廣模式，計(jì)劃多長(zhǎng)時(shí)間覆蓋一公里客源，用多少天天覆蓋兩公里客源，最后覆蓋全城客源，客源戰(zhàn)略體驗(yàn)營銷與促銷策略及路演模式完美融合，快速開發(fā)快速提升快速發(fā)展。

八、開發(fā)型終端運(yùn)作模式，走出去請(qǐng)進(jìn)來通過產(chǎn)品體驗(yàn)開發(fā)顧客，會(huì)員升級(jí)系統(tǒng)留住顧客。因?yàn)槊考业赇伓紦碛凶约旱念櫩腿后w，商場(chǎng)超市小店鋪都能生存說明有客源，開發(fā)從來沒有來消費(fèi)的顧客，最重要也是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的事情，就是把其它店鋪的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伒念櫩汀?/p>

九、強(qiáng)力快速推廣：聯(lián)合促銷模式與當(dāng)?shù)厝闃I(yè)聯(lián)合做活動(dòng)，做喝牛奶不花錢活動(dòng)，顧客消費(fèi)滿100元到任一網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取牛奶一箱，全城數(shù)百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都懸掛與店鋪聯(lián)合促銷的條幅，全城的店都給店鋪?zhàn)雒赓M(fèi)的廣告，提升店鋪的知名度。

十、市場(chǎng)啟動(dòng)篇：?jiǎn)?dòng)市場(chǎng)需要大量的物質(zhì)人力及物力，公司前期活動(dòng)嚴(yán)格按照時(shí)間執(zhí)行，產(chǎn)品上柜三天內(nèi)按排產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，十天內(nèi)按排第一場(chǎng)促銷活動(dòng)，三十到四十天按排第二場(chǎng)促銷活動(dòng)，客戶知道品牌什么時(shí)間做什么，客戶心理有底能夠放心，才愿意和公司合作，因?yàn)楣镜拿恳徊坑?jì)劃都很清楚非常明確，客戶越清楚越放心合作速度會(huì)更快。

具體方案越細(xì)越好，看的明白講得清楚容易操作才具備優(yōu)勢(shì)，客戶比較看重品牌上柜以后如何銷售，采取什么樣的方式銷售，方法是否可行是否吸引人。銷售模式一定要系統(tǒng)規(guī)范執(zhí)行力強(qiáng)，才能讓客戶更加放心。

1促銷駐店：利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)顧客，店鋪印制宣傳海報(bào)首批5000包體驗(yàn)產(chǎn)品，在店鋪一公里范圍散發(fā)，門面房小企業(yè)飯店銀行移動(dòng)聯(lián)通等單位進(jìn)行定向開發(fā)，可以開發(fā)80—120名顧客，銷售業(yè)績(jī)8000—15000元之間，活動(dòng)日期為三天。

派發(fā)試用裝結(jié)合年度的活動(dòng)，二次兩公里三次覆蓋全城派發(fā)，每個(gè)客戶年度派送三萬包，第二次6000包，第三四次各10000包試用裝覆蓋全城，派發(fā)試用裝的確可以開發(fā)新顧客，寶潔公司的成功一靠廣告而是體驗(yàn)營銷模式。

2督導(dǎo)巡店：銷售突擊隊(duì)聯(lián)合促銷，在店鋪門口鋪巨型噴繪三十個(gè)展架，20—30人的品牌路演隊(duì)伍，在縣城上午八點(diǎn)到十一點(diǎn)半的時(shí)間巡回宣傳。下午兩點(diǎn)到六點(diǎn)在縣城巡回，店鋪兩邊派單攔截顧客店內(nèi)銷售。路演提升影響力派單提升業(yè)績(jī)。

中期提升篇：中期需要提升業(yè)績(jī)開發(fā)大量的顧客，公司按排規(guī)模更大轟動(dòng)效應(yīng)的中型活動(dòng)，以提升店鋪和品牌的影響力。

3專家坐店模式：提高店鋪美譽(yù)度的活動(dòng)公益與銷售完美組合聘請(qǐng)濟(jì)南中醫(yī)院知名專家，給顧客診脈看病開方，因?yàn)?0歲以上的女性都存在健康的問題，店鋪?zhàn)龊檬骂櫩鸵矚g迎。診脈與產(chǎn)品融合通過按摩手法促進(jìn)產(chǎn)品銷售。面相專家義務(wù)給顧客看面相，中醫(yī)留住顧客面相促進(jìn)銷售。

長(zhǎng)期推廣篇：客戶享受訂貨政策需要消化庫存，國慶節(jié)春節(jié)期間以及春季搶客戶的季節(jié)，都需要做活動(dòng)刺激顧客消化庫存，公司投入規(guī)模大影響力更大的促銷活動(dòng)。

全面促銷：宣傳活動(dòng)覆蓋全城，促銷人員走遍全城，活動(dòng)單頁覆蓋全城，產(chǎn)品促銷捆綁1+1，配送1+1，組合1+1，另外加來就送走還送再要抽獎(jiǎng)，品牌送店鋪送多多送的促銷活動(dòng)，搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。提升整個(gè)店鋪的銷量。

廣場(chǎng)展示營銷：在當(dāng)?shù)氐男蓍e廣場(chǎng)搭臺(tái)展示產(chǎn)品，形象專柜，促銷帳篷，升空氣球，大型演出，路演隊(duì)伍，試用裝派發(fā)禮品派送，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等方式做大型銷售提升活動(dòng)。提升店鋪知名度和品牌影響力。

綜合分析：試用裝體驗(yàn)營銷，路演活動(dòng)提升店鋪知名度與品牌影響力，專家坐店提升業(yè)績(jī)，會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)留住顧客。大型聯(lián)合促銷快速消化庫存。

試用裝讓顧客體驗(yàn)接觸產(chǎn)品了解品牌，通過體驗(yàn)營銷吸引顧客，促銷員的連帶銷售提升業(yè)績(jī)，特價(jià)產(chǎn)品豪華中樣新穎的助銷贈(zèng)品，會(huì)員專享產(chǎn)品以及會(huì)員升級(jí)管理系統(tǒng)，把顧客轉(zhuǎn)變成為忠實(shí)的顧客。

篇（9）

一、系列活動(dòng)主題

1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游.

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示.

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員.

4.春季時(shí)裝周.

5.打折促銷活動(dòng).

6.印制__商城《精品購物指南》春季版一期.

二、活動(dòng)時(shí)間

1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20__年5月1日——5月7日

4.春季時(shí)裝周：20__年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動(dòng)：20__年5月1日——5月7日

三、系列活動(dòng)范圍

__商城及八一店、__購物廣場(chǎng)及北園店.

四、系列活動(dòng)內(nèi)容

（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游.

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升__商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng).

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿__元憑__及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張.（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿__元憑__及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張.（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿__元憑__及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張.（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿__元憑__及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張.（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿__元以上憑__及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張.（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，__不承擔(dān)費(fèi)用.顧客旅游費(fèi)用在購物__——__元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著.（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨.

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止.

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間__近郊旅游兩人情侶套票一張.每日幸運(yùn)顧客__在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票.

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算__塊，__元；紅色尼龍繩：__元；情侶旅游套票價(jià)值__元；宣傳活動(dòng)_展架，總計(jì)__元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用.

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：__商城

為感謝__會(huì)員多年來對(duì)__的支持，截止至__年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的__會(huì)員，于20__年5月1日——5月7日期間，可憑__會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì).（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的__會(huì)員憑__會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張.

第二名的__會(huì)員憑__會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張.第三名的__會(huì)員憑__會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取__近郊家庭旅游套票（限三人）一張.

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值__元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：__元；__近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：_元，總計(jì)_元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用.（附：旅游價(jià)格表）

（四）20__春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍、活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng).獎(jiǎng)品為__撲克牌等小獎(jiǎng)品.

（五）五一商品打折促銷

①搶購

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí).品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排.

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起.

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣.

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn).

3、__不承擔(dān)費(fèi)用.

篇（10）

位居全球500強(qiáng)第55位

網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、客戶規(guī)模居全球首位

已建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，覆蓋超過340個(gè)城市

我們也是校園精英的首選企業(yè)

多年榮獲中國大學(xué)生最佳雇主

成就了數(shù)以萬計(jì)莘莘學(xué)子的職業(yè)夢(mèng)想

如果你敢想、敢拼，有夢(mèng)想、有激情，就快來加入我們吧！

“移”路有你，“移”起成長(zhǎng)！

移動(dòng)和你，定義未來！

招聘崗位：

1、技術(shù)類

大數(shù)據(jù)分析：（若干）

主要職責(zé)：制定運(yùn)營數(shù)據(jù)挖掘策略，優(yōu)化數(shù)據(jù)分析建模。負(fù)責(zé)提取經(jīng)營數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘分析，為制定經(jīng)營策略提供支撐。

專業(yè)要求：數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、金融、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)

技術(shù)工程師：（若干）

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)通信網(wǎng)絡(luò)和IT網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)、開發(fā)和維護(hù)優(yōu)化。

專業(yè)要求：計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)技術(shù)類專業(yè)

工程基礎(chǔ)建設(shè)：（若干）

主要職責(zé)：參與各類生產(chǎn)辦公用房的各類建筑工程項(xiàng)目綜合管理，編制工程項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃，協(xié)調(diào)工程進(jìn)度，固資交付、竣工驗(yàn)收。

專業(yè)要求：工程類專業(yè)

2、市場(chǎng)類

互聯(lián)網(wǎng)營銷：（若干）

主要職責(zé)：面向互聯(lián)網(wǎng)，負(fù)責(zé)電子渠道的營銷策劃、運(yùn)營管理分析和優(yōu)化提升，負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型服務(wù)

專業(yè)要求：專業(yè)不限，電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷、物流等專業(yè)優(yōu)先考慮

客戶經(jīng)理-分市區(qū)和各郊區(qū)：（若干）

主要職責(zé)：政府和企事業(yè)單位信息化項(xiàng)目的銷售技術(shù)支撐，負(fù)責(zé)提品演示、技術(shù)方案、技術(shù)咨詢和售后技術(shù)保障等工作，支撐信息化業(yè)務(wù)發(fā)展。

專業(yè)要求：專業(yè)不限

3、基礎(chǔ)技術(shù)類

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)維護(hù)：（50人）

主要職責(zé)：承擔(dān)各類通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的日常維護(hù)工作和故障處理等工作，確保通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和通信現(xiàn)場(chǎng)安全。

專業(yè)要求：通信、計(jì)算機(jī)類相關(guān)專業(yè)

4、基礎(chǔ)營銷類

營業(yè)員（廳經(jīng)理儲(chǔ)備）-分市區(qū)和各郊區(qū)（100人）

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)為用戶提供各類業(yè)務(wù)受理、咨詢和演示，引導(dǎo)用戶體驗(yàn)各類新業(yè)務(wù)并為特定用戶提供VIP服務(wù)，完成營業(yè)廳營銷咨詢和服務(wù)。

專業(yè)要求：不限

5、綜合類

審計(jì)監(jiān)察：（1人）

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和審計(jì)工作。

專業(yè)要求：法律相關(guān)專業(yè)

招聘崗位素質(zhì)要求：

1、全日制高等院校的應(yīng)屆本科及以上畢業(yè)生；

2、對(duì)移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展和移動(dòng)通信產(chǎn)品有濃厚的興趣；

3、具備較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、分析能力、創(chuàng)新意識(shí)，以及良好的溝通能力，勤奮、踏實(shí)；

篇（11）

活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1．五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4．春季時(shí)裝周

5．打折促銷活動(dòng)

6．印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動(dòng)時(shí)間：

1．五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20*年5月1日——5月5日

2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20*年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20*年5月1日——5月7日

4．春季時(shí)裝周：20*年5月1日——5月5日

5．打折促銷活動(dòng)：20*年5月1日——5月7日

三.系列活動(dòng)范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場(chǎng)及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間*近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：銀座商城

為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至20*年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20*年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取*近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；*近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）銀座20*春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20*年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：20*年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20*年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。