緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇研討會方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、工作目標

通過在淮安高質量舉辦第29屆海峽兩岸都市交通學術研討會，力爭將本屆研討會辦成全國科協系統影響力最強、學術層次最高、系列成果最為豐碩的海峽兩岸都市交通學術會議之一，也將促進淮安市海智工作高質量發展。

預期成果：組織以江蘇、淮安交通建設成就為重點的成果展示，廣泛宣傳“十三五”國家交通發展巨大成就，增強中華民族自信心，搭建兩岸專業人員開放交流平臺；搭建長三角區域一體化合作橋梁，推動長三角都市圈現代綜合交通運輸體系發展，形成專家建議上報中國科協、國臺辦；組織兩岸人才專業考察、專家建言獻策，提出淮安發展樞紐經濟、建設樞紐城市的對策建議；遴選一批高質量論文，出版有正式刊號論文集；拓展和推動兩岸青年人才科技交流、文化融合。

二、工作舉措

（一）全方面爭取支持。保持與中國科協、省科協、相關主承辦單位的密切溝通和聯系，及時溝通相關信息，力爭使研討會能得到更多省、市領導的重視和支持。積極爭取中國科協領導和省市相關領導的支持。活動擬邀請省綜合交通運輸學會理事長、省政府原副省長、省人大常委會原常務副主任史和平擔任名譽主席，江蘇省科協黨組書記、執行副主席孫春雷、上海市科協黨組書記、執行副主席馬興發和臺北市交通安全促進會理事長邱裕鈞擔任大會主席。認真落實陳之常市長“要圍繞會議主題，在交通年度工作中予以重點推進，讓與會代表可感知”的批示精神，逐條細化落實。

（二）全身心求實效。為確保本次活動的效果，深入研究歷屆研討會的機制和成果，圍繞淮安“綠色高地、樞紐新城”發展定位，提出召開圓桌獻策會議、合作項目簽約的建議，也提出了遴選主旨報告專家、完善活動主題和主要板塊活動的設想，得到了省科協的重視，并在論壇方案中予以體現。同時，我們將宣傳工作納入全市外宣大盤子統籌，在信息、體制創新等環節，集聚全國、省級媒體資源，凸顯淮安的交通優勢，加大媒體宣傳力度、激發和放大活動效應。

（三）全景式謀協調。研討會將按照“項目目標化、目標節點化、節點責任化”的原則，協調做細做實籌備工作，確保在淮安舉辦一屆高質量研討會。加強與省市科協及市相關部門也保持著密切的聯系和溝通，對接好各項籌備工作，活動報批、資源匯聚、上下對接等各項籌備工作將有序推進。按照中國科協、省科協相關領導的要求，做好專業展覽、疫情防控等相關工作的推進。進行項目化推進，明確責任，掛圖作戰。

（四）全方位抓落實。本屆研討會精心組織實施研討會的各板塊活動，全方面集聚海峽兩岸專家智慧，搭建兩岸專業人才開放合作平臺，謀劃淮安樞紐城市的對策、發展路徑，持續推動淮安現代產業創新發展。

一是舉辦開幕式和主題報告會。擬邀請中國科協、省科協、淮安市領導致辭；擬邀請兩岸3位左右重量級專家作主題報告。

二是舉辦4個專業分論壇。都市圈交通一體化論壇，將圍繞都市圈綜合交通、城鄉交通一體化、軌道交通“四網融合”和站城融合主題開展。智慧賦能現代交通論壇，將圍繞車路協同與自動駕駛、交通大腦技術及存適性、智慧物流系統建設和數字賦能交通治理開展主題研討。公交優先綠色出行論壇，將圍繞人文交通發展實踐、公交優先發展策略、慢行交通出行優化和出行服務信息共享開展主題研討。都市交通青年論壇，將圍繞兩岸青年專業人才成長、兩岸文化融合開展專題研討。

三是舉辦科技成果展示和專業參觀。將組織與會專家參觀江蘇交通發展成果展示；組織臺灣及市外嘉賓參觀淮安交通建設成就。

四是組織專家建言獻策圓桌會.將組織相關專家圍繞淮安市交通發展征求與會兩岸專家學者的意見建議。

五是舉辦閉幕式。各分論壇交流匯報成果；第30屆研討會舉辦地推介。

三、工作進度

1－3月份，研究商討研討會主題、內容和組織架構，確定研討會方案。

4月份底前，完成調研、細化研討會方案，研究確定研討會主題、內容和組織架構，形成研討會方案。

5月份底前，開展論文征集，印發論文征集通知，在海峽兩岸同步開展論文征集工作。

6月份，組織論文評審、專家邀請，對征集到的論文進行評審，確定交流論文，編撰論文集，邀請演講嘉賓。

篇（2）

中圖分類號：TE684文獻標識碼： A 文章編號：

Abstract: This paper aimed at the large number of low-grade condensing heat central air conditioning system, put forward the programs of the two condensing heat recovery preparation for domestic hot water, a more detailed description of their respective characteristics and control theory, applications the main problems and future air conditioning condensing hot recycling to improve the direction and the condensing heat recovery development are put forward.Key words: air conditioning; condensation heat; heat recovery; control principle

常規空調制冷機組的主要作用是進行空氣調節，空調系統的冷凝熱往往直接排放到大氣中未加以利用。制冷機組在空調工況下向大氣環境排放大量的冷凝熱，一般冷凝熱可達制冷量的 1.15–1.3倍[1]。 通常情況下，空調冷凝熱是通過冷卻水系統將這些低品位熱量排入大氣，這直接造成了空調系統 COP的降低，加劇了城市熱島效應，并造成嚴重的環境熱污染。若將制冷機組的冷凝熱予以回收利用，用來加熱生活熱水和生產工藝熱水，或者作為輔助加熱熱源，不但可以大幅降低整個暖通系統的運行費用，又可以減少向大氣中排放的廢熱，減輕大氣污染，改善生態環境。近年來，針對空調系統制冷機組冷凝排熱熱回收的研究也越來越多。

㈠冷凝熱熱回收的方案及其特點

綜合目前中央空調系統的現狀和熱回收改造方案實施的難易程度, 生活熱水溫度及水量的要求, 冷凝熱利用方式主要可分為直接式和間接式。直接式是指制冷劑從壓縮機出來后進入熱回收器直接與自來水換熱制備生活熱水，也稱排氣熱熱回收[2]。間接式是指利用常規空調的冷凝器側排出的高溫空氣或37℃的水來加熱制備生活熱水，也稱冷卻水熱回收。

⒈方案一：排氣熱熱回收

⒈⒈氣熱熱回收原理圖見圖1。

在壓縮機和冷凝器之間加一個熱回收器 (冷凝器 )回收冷凝熱，從壓縮機出口的 58℃–90℃的高溫氣態冷媒被生活熱水直接冷卻，而熱回收器出口的制冷劑的狀態是氣液混合物或氣態,剩余的廢熱仍進入冷凝器由冷卻水吸收并經冷卻塔排放。該技術可以根據要求直接回收制冷機組的蒸汽顯熱或是顯熱加部分潛熱來一次性加熱或循環加熱自來水到指定的溫度。

⒈⒉排氣熱熱回收特點：

1)只需要在壓縮機出口增加一與所改造機頭功率相適應的冷凝器即可得到水溫為 45℃–60℃的生活熱水，無需二次加熱設備。系統改造較為簡單，投資小。2)降低了冷凝壓力和冷凝溫度，提高了機組 COP。據測算：冷凝溫度每降低 1℃，機組制冷量可提高 1.3% [3]。當然這也意味著熱水出口水溫不能過高，一般不超過 60℃。3)因實際運行中熱水進出水溫度逐漸升高，使得冷機在漸變工況下運行，故為了保證冷水機組穩定運行，只能回收部分冷凝熱。在一般空調使用工況下，水溫需求 45℃–60℃時，可回收熱量為制冷量的 25% –40%。4)由于在機組冷凝器之前串聯一個熱采集器，排氣管道增加彎頭等，使得排氣阻力有所加大，從而降低冷機出力，故需精心設計不使阻力增加過多，一般以不超過 30 kPa為宜。 5)不是所有制冷機組都可以進行熱回收改造，如：排氣溫度低于 50℃的機組；排氣管不好接的機組；帶節能器的機組如特靈兩級、 三級壓縮離心機組。

⒉方案二：冷卻水熱回收

⒉⒈冷卻水熱回收原理圖見圖2。

該熱回收方式是在原有的冷卻水管路中增加一個分支，并把該分支接入熱泵系統的蒸發器回路以利用熱泵產生溫度較高的滿足要求的生活熱水。由于空調制冷中冷卻水出水溫度一般在30℃–40℃，供回水溫差 4℃–7℃左右[4]，屬低品位熱能，要想充分回收則必須利用高溫水源熱泵技術，由制冷機與熱泵機組聯合運行構成一套熱回收裝置。

⒉⒉冷卻水熱回收特點：

1)冷機運行不受影響，制冷量和 COP基本不變。2)冷凝熱回收比例調節方便，必要時可進行 100 %的冷凝熱回收，可達到很好的節能效果。3)由于使用高溫水源熱泵，使得其熱水出口溫度范圍增加，可達 50℃–80℃，熱水能源品位更高[5]。4)系統初投資和運行費用較排氣熱回收方案都有所增加，但同時其可回收冷凝熱更多。5)無需改造現有大量單冷冷水機組，只改動其冷卻系統即可，更具有現實意義。

㈡冷凝熱熱回收技術存在的主要問題及研究方向

為實現“可持續發展”戰略，我國制定一系列能源及環境政策。節能和環保已成為當前空調領域中最重要的研究課題之一。目前，我國暖通學者已逐漸認識到了余熱回收系統應用的重要性，一些開發商也對此項目產生了一定的興趣，現在在北京[6]、 廣州[7，8]、 上海[3]、 東北等地的一些賓館和人工冰場與游泳池聯合工作的地方[9]都有應用，并且節能效果很好。

為使空調冷凝熱熱回收技術得到更廣泛地推廣與應用，需要找出應用中存在的問題，明確研究方向。

⒈存在的主要問題

⑴我國對于冷凝排熱熱回收系統的研究現在僅限于理論的分析，且處于初步探討階段，缺乏實際的、深入的系統研究。從國內的研究狀況來看，還存在著一系列的問題。在直接加熱自來水的回收系統中不僅存在空調系統運行時段與熱水使用時段的時間差問題，而且還存在生活熱水的用量與冷凝熱量之間不匹配的問題。

⑵冷凝排熱熱回收取決于主要設備的工作情況，有時可能得不到預期的效果。就冷凝熱熱回收來講，其效果取決于空調系統的運行工況，其目的也只是從節能和環保的角度考慮回收余熱，而不能本末倒置為了獲取熱量去隨意改變空調的工況。

⑶我國在熱回收設備的開發中，還缺乏對于整個設備部件進行優化匹配設計，進行計算機擬方面的研究。

⒉主要的研究方向

⑴我們在今后工作中要解決目前國內研究存在蓄熱水池較大的問題，蓄熱裝置在系統運行中的動態模擬以及系統形式等問題。設置儲熱裝置對于直接加熱自來水的熱回收系統是十分必要，它可存儲中午空調滿負荷時產生的熱水用以補充傍晚熱水用量高峰時空調低負荷產水量的不足。

⑵對整個設備部件進行優化匹配設計，進行計算機模擬這方面的研究。由于蓄熱水箱的蓄熱過程為動態的，因此模擬其蓄熱過程并確定蓄熱水箱合理容積，對于系統最優穩定運行尤為重要[ 6]。通過同實驗研究的結果進行對比,以優化整機的匹配關系。

⑶對系統本身及控制系統進行優化，減少設備的初投資，并對該產品在我國的應用前景進行預測和評價也是研究的重要方向之一。

㈢結語

大型商業綜合建筑暖通能耗大約占建筑能耗的 50%以上，加之其較高的能耗水平，使其在節能降耗方面有很大潛力。本文提到的中央空調冷凝熱回收，初投資不高，改造難度不大，但其大幅降低了建筑暖通系統運行費用，對大城市日漸嚴重的熱島效應也可起到有效消弱效應，尤其適用于有空調和生活熱水要求的場合，是大型中央空調今后發展的重要方向之一。

參考文獻：

[1] 吳獻忠,夏 波,呂林泉,等.冷凝熱熱回收機組的開發和應用[J].制冷與空調,2001,1(6):29-32.

[2] 龔七彩,常世鈞.蒸汽壓縮式水冷制冷機的雙冷凝器熱回收技術[J].建筑節能通風空調,2005,24(1):6-12.

[3] 周延安.中央空調制冷機組廢熱回收技術在賓館的應用[J].節能與環保,2004(12):29-33.

[4] 余穎俊,王夢云.空調冷凝熱的回收利用[J].工程設計 CAD與智能建筑,2000(8):1-4.

[5] 白雅娟,趙建會.水源熱泵技術的發展及應用中存在的問題[J].西安科技大學學報,2008,26(SUP):30-33.

[6] 董明.星級酒店中央空調冷凝熱回收利用項目分析[J].能源工程,2003(3):63-64.

篇（3）

自20世紀80年代末、90年代初，我省“水泥熱”的興起，帶動了灰巖礦山開采的蓬勃發展，特別是我省的尤溪、大田、安溪等地。大部分的灰巖礦山采用了地下開采方式，并且都沒有進行開采設計。

礦山生產安全性較差，這給井下作業人員的安全構成極大的威脅。

目前我省灰巖礦山存在的主要問題：

(1)大多數礦山沒有兩個以上獨立的能行人的直達地表的安全出口；

(2)沒有采用規范的采礦方法；

(3)礦山沒有采用機械通風的通風系統，無法保證井下作業場所有足夠的新鮮風量，沒有建立完善合理的排水系統；

(4)有的將整座礦山人為分成小礦點進行開采，不但礦產資源得不到有效開發和利用，而且使開拓、采礦、排水、通風、安全環節均產生相互干擾，增加了生產成本，人為地造成了不安全隱患，影響了開采作業的正常進行。

2、整改思路

做好礦山的安全工作必須結合整改工作進行總體開采規劃，礦山應遵守地下開采的規律，首先進行開拓工作，在開拓工作結束后，布置礦房，進行采準、切割工作，形成礦房后才能進行采礦、出礦工作，從技術上保證礦山的安全生產。

省內灰巖礦山可根據礦體賦存條件及采空區分布的具體狀況進行開拓工程布置。在開拓工程完成后，礦山形成新的獨立的運輸、通風、排水系統，并形成至少有兩個獨立的能行人的直達地表的安全出口，在原采空區內不布置任何采礦工程，井下開拓工程的布置或礦房的布置與原采空區之間應留有大于15m間距的保安礦柱，以保證今后井下開采生產安全。

礦山井下生產應嚴禁濫采亂挖。正確合理地選擇采礦方法，能充分、合理地開采地下礦山資源；正確合理使用正規的采礦方法，可利于生產管理和實施強化集中開采，并能保證井下作業人員在開采過程中安全生產和良好的作業條件，同時保證礦山能安全持續進行生產。

個別礦山存在多處開采礦點，形成各自為政的狀況，嚴重地影響了礦山生產安全，此類礦山應進行聯合開采，進行統一規劃、統一開采，使礦山開采一體化，既改善礦山開采條件保障安全，又充分開發利用礦山資源，延長礦山開采服務年限，這樣才能達到標本兼治。

3、整改主要技術方案

(1)礦山開拓

礦床開拓是礦山建設的長遠大計，開拓工程布置應符合基建量小、基建時間短、投資少、工藝簡單、合理、管理方便、生產安全、可靠等條件，一旦建成就難以改變，并影響到礦山今后的經濟效益。井下礦山必須遵守“采掘并舉，掘進先行”的原則，這是礦山持續安全生產的保證。我省灰巖礦山大多數是在掘進中遇見礦石就進行開采，這種破壞性開采的短期行為，致使礦山掘進工程長期嚴欠帳”的現象十分的普遍存在，生產不安全隱患日益嚴重。因此現有灰巖礦山應首先重新布置開拓工程，結合省內灰巖礦山地下開采多使用農用車運輸礦石，開拓工程的布置繼續采用現有的平巷開拓方式或斜坡道開拓方式，同時根據省內灰巖礦山年產量多在10萬噸以上，以及現有所使用的運輸車輛的寬度和高度，平巷或斜坡道的斷面取60x 35m(寬x高)，斜坡道坡度取10％。開拓工程結束后，使地表與礦床之間形成一條完整的運輸、通風、排水、動力供應等系統，并形成至少有兩個獨立的能行人的直達地面的安全出口。開拓工程是礦山建設及今后生產的安全保障，既改善井下工作環境，同時又可消除礦山獨頭工作面不安全隱患。

(2)采礦方法

科學選用采礦方法也是井下生產的安全保障。省內灰巖礦山除南平后谷石灰石礦山和南靖下嶺石灰石礦山采用淺眼留礦采礦法進行開采外，大部分礦山的采礦是在掘進好的巷道中進行擴幫、挑頂，隨著開采工作面向前推進，原有的采空區變成井下通道，作業人員及運輸車輛來往于高達20―30m采空區之下，不安全隱患隨時存在，最終可能發生惡性傷亡事故。為了杜絕惡性傷亡事故的發生，必須禁止使用濫采亂挖不規范的采礦手段，采用正確合理的采礦方法。

省內灰巖礦床多為淺海相沉積類型，且多呈厚、巨厚層狀產出，除巖溶及斷裂溶蝕帶外，石灰巖與圍巖總體穩固性較好，根據灰巖礦床的賦存條件以及我省南平后谷灰巖礦山地下開采成功使用的淺眼留礦采礦方法的經驗，灰巖礦山地下開采的采礦方法可采用施工簡單，便于操作的淺眼留礦采礦法，有條件的灰巖礦山也可采用分段采礦法：正確合理地使用采礦方法，可以根本上杜絕作業人員長期處于采空區下工作的不安全隱患，保證作業人員的人身安全。

(3)通風系統的建立

礦山在鑿巖、放炮礦山在鑿巖、放炮以及農用車運輸過程中會產生大量有毒、有害氣體和粉塵，對井下作業人員的安全和健康造成極大威脅。現省內灰巖礦山井下的通風多采用自然通風形式，并且沒有形成井下通風系統，無法解決井下空氣污染狀況，作業人員長期在空氣嚴重污染的環境中工作，因此礦山必須建立采用機械通風的通風系統，使井下作業地點有足夠數量的新鮮空氣，稀釋和排出各種有毒、有害氣體和爆炸性氣體、粉塵及運輸車輛所產生的尾(廢)氣，確保作業地點良好的空氣質量，營造一個安全、舒適的工作環境，保證井下作業人員的安全健康，提高勞動生產效率。

(4)排水系統的建立

我省灰巖礦山都不同程度地存在排水問題，采用平巷開拓的礦山沒有布置排水溝，井下水直接從巷道中排泄出來；采用斜坡道開拓的礦山，井下沒有設置水倉，只是在斜坡道底部附近挖個小坑，由水泵抽出至地面。礦山排水問題沒有解決好，不僅生產成本增高，經濟效益降低，還會引起設備人身事故，而且會危及礦山的生產壽命，因此礦山也需建立排水系統。

采用平巷開拓的礦山，應在巷道邊設置水溝，井下水由水溝直接排出。

篇（4）

中圖分類號 S436.6 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2015）19-0133-01

葡萄灰霉病菌無性世代是由半知菌亞門、絲孢目、淡色孢科、葡萄孢屬（Botrytis cinerea Pers.）侵染引起的。有性世代為富氏菌核菌[Botryotinia fuckeliana（de Bary）Whetzel]，該病原菌是一種寄主非常廣泛的兼性寄生真菌[1]。灰霉病菌對不同類別殺菌劑產生抗藥性的特點不同，同類藥劑間往往會產生交互抗性，而不同類藥劑間一般不會產生交互抗性[2]。為有效降低用藥水平及用藥頻率，延緩病原菌抗性的產生，筆者通過研究50%啶酰菌胺水分散粒劑防治葡萄灰霉病的田間藥效試驗，為推廣使用提供依據。

1 材料與方法

1.1 試驗概況

試驗設在鹽城市鹽都區潘黃鎮仰徐村葡萄園內。試驗園土質疏松肥沃，株行距2 m×3 m，鋼架結構。試驗藥劑為50%啶酰菌胺水分散粒劑（巴斯夫歐洲公司產品）、50%腐霉利可濕性粉劑（日本住友化學工業株式會社產品）。供試葡萄品種為巨玫瑰。

1.2 試驗設計

試驗共設5個處理，分別為50%啶酰菌胺水分散粒劑900 g/hm2（A）、450 g/hm2（B）、300 g/hm2（C）；對照藥劑50%腐霉利可濕性粉劑843.75 g/hm2（D）；空白對照（CK）。4次重復，共20個小區，每小區定點10株，隨機區組排列。葡萄灰霉病發病初期7月15日按處理濃度用工農16型背負式手動壓縮噴霧器噴霧，噴水量900 kg/hm2。

1.3 調查內容與方法

施藥后10 d（7月25日）進行病情調查，每小區調查2株，每株分上、中、下部隨機5 點取樣，每點調查10個果穗，記錄總穗數、各級病穗數[3]。藥效計算公式如下：

病情指數=∑（各級病穗數×相對級數值）×100/（調查總數×9）

防治效果（%）=（1-處理藥后病指/對照藥后病指）×100

1.4 數據處理

用鄧肯氏新復極差（DMRT）法對數據進行統計分析。

2 結果與分析

通過藥后田間安全性調查，無明顯藥害癥狀產生。

各處理防治葡萄灰霉病藥后10 d病指及效果統計分析見表1、表2。處理A防效最高為86.58%，與處理B防效（78.85%）差異不顯著，極顯著高于處理C防效（61.35%）和處理D防效（73.72%）；處理B防效與處理A、D的防效差異不顯著，極顯著高于處理C防效；處理C防效極顯著低于處理A、B、D的防效。鄧肯氏新復極差分析結果表明：處理間F值為19.45，大于F0.01（6.99），試驗處理間差異達極顯著水平。

3 結論與討論

試驗結果表明，在江蘇沿海地區葡萄灰霉病發病初期，根據田間病情發展情況，可用藥1～2次，每次間隔5～7 d，使用有效劑量 50%啶酰菌胺水分散粒劑450～900 g/hm2，可有效防治葡萄灰霉病的發生，對葡萄安全無藥害，值得在今后的生產中推廣應用。

為避免或延緩葡萄灰霉病病菌抗藥性的產生，用藥時機應以預防和初期防治為主。預防藥劑用保護性殺菌劑，防治藥劑應與其他藥劑如腐霉利等進行復配或交叉使用，且同一生產季，同一種單劑使用次數不超過2次[4]。

由于防治水平不同、葡萄灰霉病抗性不同、環境條件不同、施用時間及方法不同等差異的存在，這些因素均會對防效產生影響[5-6]，因此筆者推薦使用方法僅供參考。

4 參考文獻

[1] 陸家云.植物病害診斷[M].北京：中國農業出版社，1997.

[2] 陳宇飛，文景芝，李立軍.葡萄灰霉病研究進展[J].東北農業大學學報，2006，37（5）：693-699.

[3] 龔猛，丁思年.凱澤防治葡萄灰霉病田間藥效試驗[J].中國園藝文摘，2013（6）：40-41.

篇（5）

由安富利電子元件(Avnet Electronics Marketing)與賽靈思公司(xilinx，Inc.)攜手舉辦的X-Fest 2010系列研討會于2010年1月12日于北京拉開帷幕。這次X-Fest技術研討會將在全球37個城市舉辦，其中包括亞洲地區的11個城市。X―Fest以實用的技能培訓課為主，同時在會場還有眾多相關廠商的產品展示。北京會場原計劃吸引300名工程師，實際到場人數接近600人，足見X－Fest的吸引力。

X-Fest 2010研討會主題集中在賽靈思公司新的spartan-6和Vertex-6，為期一天的研討會為FPGA、DSP和嵌入式系統設計人員提供了多種時長75分鐘的實用課程，旨在針對FPGA電路和FPGA元件設計方案提供專門培訓。與會者還可詳細了解賽普拉斯(cyPress semiconductor)、艾默生網絡能源(Emerson Network Power)、英特爾，Maxim Integrated Products、Molex、國家半導體、Numonyx、恩智浦、Spansion、德州儀器以及泰科電子(Tyco Electronics)等多家合作廠商的解決方案。其間，賽靈思展示了多款演示板和開發板，包括將DDR3和LPDRAM與賽靈思Spartan-6硬件內存控制器連接、連接模擬世界以及體驗性的產品設計等。

據負責此項目的安富利亞太區技術經理曹鍵華介紹，隨著微處理器與PLD處理速度和復雜度的提升，設計工程師面臨的挑戰也越來越多。X-fest研討會為與會的工程師提供實用的工具和知識，幫助他們在進行嵌入式處理、DSP、電源、存儲接口以及模擬前端等領域的應用時，應對系統級設計方面的現有及新的設計挑戰。本次X-fest共推出三大類12門課程，涵蓋時下熱門的技術及應用，是安富利及合作伙伴專門為設計工程師量身定做的。

與器件原廠舉辦的研討會不同的是，X-Fest集中了安富利在系統設計方面以及豐富的產品方面的優勢。據曹先生介紹，原廠一般介紹技術和產品時只集中在自己的核心產品上，技術研討大部分圍繞基于器件本身，很少涉及周圍電路的參考方案或者只能提供很簡單的方案，不能實現客戶的成熟快速移植，而且受合作所限，不能充分利用現有市場各種優秀的產品進行設計，而這一點恰恰是安富利這樣的分銷商的強項。安富利有強大的系統設計能力，能提供系統級的解決方案，并且有豐富的產品，省去了用戶需要與多家商聯系的麻煩，從而可以幫助設計工程師縮短設計周期，加快產品上市。

安富利X-rest研討會已經舉辦了10多屆，隨著FPGA在多個領域的廣泛應用，X-fest也越來越受到工程師的歡迎。一些合作廠商紛紛將自己最新的應用方案在X-fest上展示，甚至選在x-fest上自己的新產品。在本次會議的展示部分，不僅看到基于FPGA的通信解決方案等傳統應用，還有FPGA配合Intel Atom處理器的相關應用以及最熱門的3D視頻處理技術等非常新潮的方案，而這些方案安富利都可以完整提供給自己的客戶。

篇（6）

為此，我們要了解咨詢方案無法有效落地協助客戶咨詢項目成功的原因。

首先，傳統咨詢模式最大的問題是咨詢顧問和咨詢方案實施者是兩個不同的群體，即咨詢公司提供咨詢報告和方案，客戶甲方進行方案實施和推動。由于項目性質導致項目內容和信息密切溝通的可能性不高，致使咨詢方案多數是在非吃透（真正了解）咨詢方案邏輯、實施條件以及成功因素的條件下實施的，因此多數咨詢方案難以落地。

其次，傳統咨詢方案的調查及撰寫過程屬于非對稱模式，咨詢顧問和項目實施者兩張皮，即咨詢顧問撰寫報告占咨詢項目周期中80%以上的時間，而客戶了解咨詢報告和方案的時間非常短。也就是說，客戶沒有時間吃透和了解咨詢報告和方案的精髓，那么奢談咨詢報告和方案落地便成為癡人說夢。

最后，雖然咨詢顧問千方百計對咨詢方案進行縝密思考并嚴密假設與驗證，同時客戶作為方案實施者也極力推動項目實施，但是組織智障的存在導致咨詢顧問方并不真正了解企業實際狀況，即系統性和邏輯缺少天然存在。這里的組織智障是指組織由于文化缺乏開放和自我思辨導致組織智慧低于個體智慧的現象。

引導技術的特點

咨詢顧問和客戶在一起成長的過程中都發現傳統咨詢模式的弊端，發現在咨詢項目實施過程中缺少溝通和探詢的環節是導致咨詢項目難以落地的核心原因。如何探詢咨詢項目背后的真意，如何尋求咨詢項目目標的共識，如何引領或帶動咨詢項目有效實施等問題，成為引導技術嵌入咨詢項目過程背后邏輯的雛形。

首先，引導的特點是團隊工作，其背景是團隊共同解決問題。這是引導技術區別于其他管理技術的因素之一。在咨詢項目過程中，無論是咨詢公司方面還是客戶方面，都可以認同為團隊工作模式，因此將引導技術和咨詢項目過程有機結合成為可能。

其次，引導的特點在于團隊就某個課題或者問題進行達成目標前的探詢，即從模糊到清晰，從質疑到共識，從未知到已知；而咨詢項目的特征本身就和引導過程非常相似，也是不斷從繁紛復雜的信息中尋找解決問題的路徑并提供解決問題的方案。

再次，引導的特點在于無論團隊成員來自組織內部還是由內、外部共同組成，都需要一個引導者主持研討會并推動目標的達成。

最后，引導的特點在于共同完成團隊某項任務，即從發起到成果，都是由一個團隊成員完成。

引導技術在咨詢項目的實踐

那么引導技術如何提高咨詢項目效率和有效推動咨詢項目落地？我自己的咨詢實踐是可以在咨詢項目的前期、中期和后期借助引導技術進行，而且側重不同，效果也不同。

咨詢項目前期。傳統的咨詢項目前期包括訪談、調研、調查問卷和資料分析等，這是常規動作。如何嵌入引導技術倍增咨詢效率呢？我常用的方式是在整體調研結束后第一次咨詢項目組內部進行咨詢項目目標的定向時導入引導技術，將傳統的非結構化的研討會變成嵌入引導技術的工作坊，常用團隊共創這個工具對前期項目訪談進行討論和成果的匯總，效果奇佳。

咨詢項目中期。傳統咨詢項目此時已進入第一次咨詢報告或方案初稿匯報階段，而傳統咨詢報告的匯報以念讀PTT（Word）為主，缺乏互動與探詢，不利于客戶對咨詢報告或方案的深度理解。如果此時嵌入引導技術進行探詢式的工作坊模式，就會使咨詢報告和方案的精髓隨著工作坊的推動進一步加深理解，有利于咨詢報告后期的落地。

咨詢項目后期。傳統咨詢項目采取報告提交后由客戶進行項目實施，偶爾電話或者郵件就一些項目實施問題進行答疑，但實踐證明這不利于咨詢項目成果的落地。嵌入引導技術中的相關工具就會加速咨詢項目報告的落地。如咨詢項目后期容易不斷出現各種各樣的問題，需要顧問進行答疑解惑，如果嵌入引導工具世界咖啡法就會使咨詢項目的干系人勇敢面對問題，共同解決問題，并在解決問題過程中相互理解，共同提高相關能力。

技術永遠來自實踐

那么引導技術在咨詢項目中要注意哪些點或者應該具有哪些特征呢？

引導技術在咨詢項目過程的研討會必須以結構為王。所謂結構為王是區別于傳統的漫談式工作會議，作為咨詢顧問必須在引導會議之前對本次會議有結構化的思維，即必須明晰會議流程和結構，便于整個會議研討的順利進行。我們看到太多的會議缺乏結構，缺乏控制，導致時間飛速過去但是會議結果寥寥無幾。因此，結構為王成為咨詢顧問使用引導技術的一個技術要點。

篇（7）

其對我校中國籍英語教師英語教學能力和英語聽說能力的雙重指導意義。

關鍵詞 ： workshop ；教學研討會；探討及思辨；會議組織者；組織協調；英語運用能力； 外籍英語教師； 中國籍英語教師； 英語教學能力； 英語聽說能

力； 雙重指導意義；

一、背景

1. workshop研討會簡介：

workshop研討會有別于傳統式的討論會，不是就某個問題大家展開討論，尋找解決問題辦法，而是與會者就某個或多個具體問題坐在一起在會議組織者的組織協調下展開集體研討，會議組織者隨后對研討結果歸納整理，得出對各自有益的解決方案和可供參考的意見，而不一定是解決問題的具體方案。如果某個與會者是出于一定要解決某個實際問題的出發點而參與workshop研討會，那就會違背workshop研討會的初衷。Workshop研討會的最大特點和優勢是與會者能夠大量獲得來自他人的信息量，已彌補自身思維及觀點的局限，并在向他人發表自己的意見或觀點的過程中同他人一起展開探討及思辨，從而在整個過程中收獲可供采納的有利于解決問題的可行性方案。

2.廣州亞加達外語職業技術學校workshop教學研討會的特征：

廣州亞加達外語職業技術學校（以下簡稱亞加達外語學校）每學期由外籍副校長Jim組織三次workshop教學研討會。會議形式是把我校的中外教英語教師聚集一起，在Jim的組織協調下就某個教學公開課或教學過程中出現的涵需解決的實際問題展開workshop形式的集體研討，打開大家的討論思路，并以廣泛征集大家的意見，集思廣益，讓大家的思維產生激勵的碰撞，隨后由外籍校長Jim先生歸納整理出大家研討后的集中性意見，對教師各自的教學及管理問題提供可供參考的意見和有益的解決方案，會后并通過有針對性的對所有英語教師的活動反饋了解各位老師的對該活動的收獲與建議，從而做進一步的活動后續跟進及活動內容和形式的改進提高。

該活動對亞加達外語學校中國籍英語教師而言，可以從該活動的研討過程中無論是從其他中國籍教師處還是外籍教師處習得有益于提高自身英語教學能力的可貴之處，并在該指導意義下為自己的英語教學不斷積累此類寶貴的經驗

3. 亞加達外語學校中外籍英語教師共同開展workshop教學研討會的積極意義：

我校目前聘請了多位外籍英語教師擔任學校的教學工作，這些外籍教師全都來自于以英語為他們母語的國家，這個其他普通中職學校所達不到的外教優勢為我校的教職工之間及師生之間的英語交流創造了得天獨厚的條件，同時也對我校的中國籍英語教師的英語聽說能力做出了更高的要求，將英語作為中外教之間的交流和工作語言無疑要求中國籍英語教師具備高水平的英語聽說運用能力。

我校部分中國籍英語教師也需提高英語的聽說能力，因為部分中國籍英語教師擁有精湛的英語讀寫能力，但聽說能力離理想的流暢運用還有一定的差距，主要及集中在聽方面不能完全聽懂外教的說話內容，答非所問；說方面不能完全表達出或表達不清自己的意見和思想，讓聽者接受到的信息模糊。

所以在workshop教學研討會中，中外教英語老師共同參與該項活動，英語聽說能力就愈發顯得極其重要，否則就無法達到研討活動的實際效果，并且是一種對時間和資源的浪費。因此，我校做到以英語作為workshop交流和討論的工作語言無疑體現了我校的英語辦學特色及對中國籍英語教師們的英語教學能力和英語聽說能力和雙重重視并充分發揮了workshop活動對這兩項能力的雙重指導意義。

二、我校workshop教學研討會的具體實施細節

下面筆者就亞加達外語學校2011至2012學期春季學期（3月28日星期三）第一次workshop教學研討會的會議目標，會議流程，教師分組和會議研討內容四個方面具體探討本次活動是如何有效促進我校中國籍英語教師英語教學能力和英語聽說能力提高的。

2012年3月28日星期三我校開展本學期第一次以“Useful Classroom Activities” 為主題的 workshop教學研討會。

1.此次workshop會議目標（The objectives of this workshop are as follows）:

to explore and share useful techniques and strategies among all foreign and Chinese teachers for doing classroom activities which effectively teach the students and keep them interested;

to promote cooperation among all teachers for communicating about teaching and classroom issues;

to encourage communication among teachers of the same classes for sharing ideas and handling issues unique to their classes and students.

2. 此次workshop會議流程（The workshop will follow the schedule below）:

4:30-4:35pm: welcome and introduction by Jim

4:35-4:50pm: division into first groups to discuss questions related to classroom activities*

4:50-5:00pm: discussion among all teachers about classroom activities

5:00-5:15pm: division into second groups to discuss further questions on classroom activities*

5:15-5:25pm: further discussion among all teachers about classroom activities

5:25-5:30pm: comments, summary and closure

3.此次workshop會議教師分組情況（Group arrangements）:

First groups

篇（8）

根據區委辦、區政府辦《關于印發〈關于開展清理和規范慶典、研討會、論壇活動的實施方案〉的通知》（城辦發號文）要求，我局結合實際，認真開展了清理和規范慶典、研討會、論壇活動，整個活動經過安排部署、自查、總結等階段，取得了明顯實效。現將整個活動開展情況總結如下：

一、認真安排部署，統一思想認識。為了確保全局清理和規范慶典、研討會、論壇活動的順利開展，我局根據區上的文件要求，及時召開會議，對開展清理和規范慶典、研討會、論壇活動進行了全面安排。會上，局黨委書記方明同志傳達學習了區上《關于開展清理和規范慶典、研討會、論壇活動的實施方案》，局長郜偉同志對清理和規范工作提出了具體要求。一是各單位一定要按照區上的要求，把清理規范活動作為年黨風廉政建設和反腐敗工作的重要任務來抓。增強做好專項治理工作的責任感和緊迫感。二是要認真開展自查自糾工作，各單位要按照“全面清理、分級負責、嚴格審核、統一規范”的原則，對照文件要求，對年已經舉辦和擬舉辦的慶典、研討會、論壇活動進行認真清理和自查自糾。三是要強化監督檢查工作，局黨政辦公室要擔負起清查工作的責任，對各單位清理和規范工作開展情況進行及時匯總，對在清查中發現存在的問題和薄弱環節，要及時匯報。四是各單位要堅持清理與規范并舉，堅持邊清理、邊糾正、邊完善的原則，積極構建制度化、規范化的工作格局。

二、深入開展自查，規范各項活動。根據區上和局里的安排，全局各單位結合各自實際，對年本單位舉辦的種類慶典、研討會、論壇活動情況進行了全面清查，通過清查，全年全局系統單位未舉辦過各類慶典、研討會和論壇活動。

三、落實工作機制，靠實工作責任。今后工作中，我局將嚴格按照區委、區政府的有關要求，繼續加強對全局系統單位舉辦各類慶典、研討會和論壇活動進行全面監督管理，嚴格按照舉辦各類活動的審批程序，堅決做到先審批，后舉辦的原則，規范各類慶典、研討會、論壇活動的舉行。同時，我局將進一步規范全局舉辦各類慶典、研討會、論壇活動的審批工作，完善事前報告審批、事后備案制度，嚴格各類慶典、研討會、論壇活動的預算管理，逐步建立健全和規范慶典、研討會和論壇活動的長效機制

篇（9）

PALME Asia 2013將于7月17-19日在新加坡濱海灣金沙展會中心隆重舉辦。今年將有來自30多個國家與地區的超過200個品牌和公司參展，展會面積大約有5，000平方米。

根據東南亞的新興趨勢，今年展會有6大關鍵焦點領域：1.現場活動舞臺設備；2.LED技術；3.建筑燈光；4.教堂；5.音樂軟件；6.信息與通訊技術。這些專門化的關鍵焦點領域將為我們的參展商鋪平道路，讓他們便利地將其最新、最先進的科技與解決方案帶入實際應用中。

同時，在展會期間也安排有豐富完善的研討節目，一系列操作培訓研討會與令人激動的展區活動將會舉行：

（1）會議&研討會：演藝產業的安全，現場活動，擴聲設計，生態技術，建筑娛樂照明技術，以及教堂技術；

（2）智能技術展示：教室技術；

（3）教育：DJ比賽&教育中心；

（4）買家/賣家節目：業界晚會，Great PALME Sale（GPS）銷售會&展會休息室快樂時光；

（5）現場演示&操作實踐活動：現場表演（@5），制造商推介/操作實踐演示區。

PALME展研討節目

由業界專家主持演講的一系列研討會與研習會將于展會期間舉行。例如，參展觀眾屆時可以參加由著名的音頻教育專家SynAudCon首次在新加坡舉行的“音頻的核心原則” 培訓研討會。

“演藝產業的安全”研討會將舉行兩個全天，并由以下技術總監與安全專家共同舉行一個專門討論產業安全的論壇：Roderick van Gelder（澳大利亞活動安全聯盟主席，舞臺安全P/L的風險經理&WHS顧問）；Bill Sapsis（來自美國Sapsis Rigging索具公司）；Thomas Scelo（Marshall Day Acoustics（香港）公司的高級顧問、合伙人兼經理）；Chris Hannam（《現場音樂活動產業的健康與安全管理》作者，英國舞臺安全機構的健康與安全顧問）；以及更多其他人。

此外，“演藝產業的生態解決方案”的研討會將進行一個全天，這將是由來自NUS商學院的Adjunct Associate教授Robert Kevin Fleming與來自澳大利亞Entertech公司、熟悉演藝場館的Craig Gamble等等主講。

篇（10）

傳統項目管理的工程合同，如FIDIC合同、NEC合同中規定爭議首先應提交業主聘用的咨詢工程師來處理，過去幾十年國際工程管理的實踐證明，合同雙方對業主聘請的工程師解決爭議所具有的獨立公正性一直持懷疑態度。即使在NEC合同中引入早期警告和補償事件程序, 由于項目經理對補償事件有決定權,分歧還是難免的。世界銀行和FIDIC引入的爭端裁決委員會(Dispute Adjudication Board，以下用DAB)和爭端審議委員會(Dispute Review Board，以下用DRB)，以及NEC合同的裁決人制度，由第三方按照一定的程序來解決爭議，但問題是這些解決爭議的委員們一般一年來現場工作三次, 每次兩周左右，當出現工程師不能解決的爭議時才提交DAB或DRB或裁決人的委員，這樣爭議不能在其發生的層面及時解決，且委員也沒有全程跟蹤項目。這就是國際上傳統項目管理模式下的建設工程項目一直存在大量的索賠、爭議和訴訟的原因。

Partnering模式于20世紀80年代起源于美國，目前已經在美國、澳大利亞、日本、歐洲、新加坡及中國香港的工程項目中得到了廣泛使用。Partnering模式可以在項目團隊之間創造一個和諧的環境，用來解決矛盾，以避免或減少項目參與方之間的爭議。業界人士普遍認可Partnering模式的優勢，諸如：改善項目參與各方之間的關系、降低費用、減少工程中的糾紛與法律訴訟、更好地達到工程預定目標。關于Partnering 模式的工程項目爭議解決方法正是本文研究的問題。

一、工程項目Partnering模式的組織結構關系和工作機理

（一）工程項目Partnering模式的組織結構關系

英國建筑業委員會(CIB)認為Partnering模式是“用以促進團隊跨越合同界限工作的一種結構化管理模式。這不能與其他模式，比如杰出項目管理經驗、長期持續的合作關系、議價合同，或者優先的分包安排等相混淆”，本文僅研究這種基于項目型的伙伴關系。Partnering 模式不同于其他的項目管理模式，它不能作為一種獨立存在的模式單獨使用，而是與其他項目管理模式共同運用，是一種項目管理的方法和技術。

采用Partnering模式的工程項目參與各方之間是合作伙伴關系，但并不影響它們各自間的合同關系，項目的合作伙伴關系通過Partnering工作小組來運作，Partnering工作小組由項目參與各方的代表組成, 包括Partnering主持人、高級管理層、項目管理層，這些人員擁有對項目中各自事務的決策權力。工作小組的主要任務是制定合作伙伴協議，建立項目績效評價系統和爭議處理系統,定期開展Partnering工作研討會，確保Partnering 模式順利實施。工程項目Partnering模式的組織結構關系如圖1所示：

1.Partnering主持人(Facilitator)

項目參與各方共同選定一名中立的第三方成員主持小組工作。這名成員叫伙伴關系主持人(Facilitator)。主要任務是策劃、準備并主持所有的伙伴工作研討會議，指導形成Partnering協議書，指導建立項目績效評價系統、爭議處理系統和伙伴工作小組,組織Partnering模式的培訓工作。在項目的整個運作過程中主持人把握全局，組織、協調和控制合作伙伴關系進程，在處理爭議上起著關鍵的作用。

2.高級管理層

由項目參與各方的高級管理層選出的代表組成，負責訂立共同目標、計劃與決策、委任工作組成員以及建立爭議處理系統和績效評價系統等工作。

3.項目管理層

由項目參與各方的負責處理該項目具體事務的相關負責人員的代表組成，負責項目實施并反饋項目的工作進展情況，它由不同工作性質、不同管理層次的工作組構成。

合作伙伴工作小組成員并不是在整個項目過程中都始終在一起，他們在項目進展過程中與其他人員一起，處于自己的項目工作崗位上，當有定期Partnering會議時，項目需要伙伴工作小組來處理和解決問題時，伙伴關系工作小組的人員才會聚集在一起。

（二）工程項目Partnering模式的工作流程和工作機理

工程項目Partnering模式的工作流程和工作機理如圖2所示：

1.伙伴關系的準備階段

項目參與各方首先確定各自參與伙伴關系模式實施的中高層人員， 選出Partnering主持人，準備Partnering工作小組、Partnering協議。

2.伙伴關系的實施階段

召開首次Partnering研討會，簽訂Partnering協議，建立績效評估系統和爭議處理系統，確定Partnering工作小組、爭議處理小組、項目評估小組，并指定小組負責人。定期召開周末進度Partnering檢討會和月末正式Partnering研討會和緊急事件Partnering研討會。

3.伙伴關系的結束階段

召開總結Partnering檢討會，總結項目實施的經驗，為下一次項目合作打下基礎。

工程項目Partnering模式的工作機理依賴于工程項目Partnering模式的三大核心系統和三大保障機制。三大核心系統是指：Partnering協議提供了參與各方的行為準則；績效評估系統是保證項目進程朝著計劃的目標持續進行的管理工具；爭議處理系統 能夠有效地減少項目過程中的爭議，改善參與各方的關系，進而促進共同目標的實現。要保證項目的順利運轉，必須有合理的實施保障機制。三大保障機制是指：良好的溝通是合作的前提；協調是化解沖突的重要途徑；激勵是行動的主要動力。因此在工程項目Partnering合作伙伴關系網里要建立良好的溝通、協調和激勵機制。

二、爭議解決方法的原則與目標

構成解決爭議的要素有三：解決者、解決方案、形成和執行爭議解決方案的作用力。“爭議解決方式”所指的就是“誰以何種作用力形成和執行解決爭議的方案”。

（一）爭議解決的公正性。

爭議的解決必須以爭議事實為基礎。就爭議解決者而言, 他必須具有中立性、獨立性。只有爭議解決者立于中立的立場, 不偏不倚地做出裁斷,爭議才可能被公正地解決。

（二）爭議解決的效率性。

人類生活中的資源總是稀缺的，人類用以解決爭議的資源也是有限的，因此人類必須在謀求爭議解決時追求有限資源的效用最大化。“訴訟的一個重要方面應予指出, 即它們是負值交互行為；也就是說,訴訟具有負價值。 ……盡管個別的原告能獲得損害賠償和其他救濟,從而從訴訟中受益,但全面地看,訴訟純粹是一種損失。因此,從社會的立場或從潛在的原告或被告的立場來看,應避免打官司”。爭議解決過程中，我們應該盡早解決爭議，盡量避免仲裁和訴訟。

（三）爭議解決的自治性和自主性。

爭議解決的自治性就是當事人能夠充分地參與爭議的解決，當事人對爭議解決方案的形成能自主地和充分地表達意見,最后的爭議解決方案中應包含當事人的意愿。因為爭議解決應該最大限度地建立在當事人同意這一基礎上，而“同意”幾乎被認為是圓滿解決爭議的結果。這就需要項目爭議雙方能達到充分有效地溝通。

三、基于Partnering模式的爭議處理系統

建立一個快速高效地解決問題的爭議處理系統能夠保證良好的Partnering合作環境，確保項目的順利實施，該爭議處理系統包括基于Partnering研討會的多層次爭議解決小組的建立，爭議解決的Partnering網絡信息平臺的建立和基于Partnering研討會的遞升解決爭議程序。爭議處理小組的負責人是中立的第三方，能實現爭議解決的公正性；爭議處理小組中的成員包括項目參與各方，基于Partnering網絡的，利用研討會的形式解決爭議，能夠充分體現爭議解決的自治性和自主性，提高了爭議解決的效率。如圖3所示。

（一）基于Partnering研討會的多層次爭議解決小組

周末進度partnering研討會上的爭議解決小組：由業主、承包商、主要分包商、咨詢工程師等項目主要參與方的中層管理人員代表組成，如各參與方的項目經理或工程師組成。如需要可以推舉一名中立的第三方Partnering主持人來當爭議處理小組組長。

月度正式partnering研討會上的爭議解決委員會：由業主、承包商、主要分包商、咨詢工程師等項目參與各方的高級管理層代表和Partnering主持人組成。

緊急事件partnering研討會上的緊急處理小組：由業主、承包商、咨詢工程師等項目參與各方的中高級管理者中各選派一名代表和Partnering主持人共同組成。

（二）建立爭議解決的Partnering網絡信息平臺

利用Internet為合作伙伴各方搭建一個信息溝通與協調合作的共享平臺。各方可在其權限范圍內訪問統一存放于中央數據庫的各種信息，并及時把自己的信息上去，實現統一的在線文件管理，包括各種信息的分類管理、在線公布、傳輸、視頻會議、在線錄像、虛擬現實及應用程序共享等功能。

有關爭議處理系統中的“早期警告事件”和基于Partnering研討會處理的遞升解決爭議的所有信息，都可以通過該Partnering網絡進行在線管理。其信息傳遞的方式為：項目參與方通過自己的網絡終端將發現的早期警告事件和有關爭議的信息（爭議原因和自己建議的解決方案）一起提交到中心服務器，相關利益各方會通過中心服務器訪問到這些相關重要信息，然后分析該爭議對自己利益的影響，提出針對該爭議的解決措施，并將其提交到中心服務器。在解決爭議的所有層次的兩次研討會期間都將采取這種方式，因為Partnering研討會的召開是定期的，而爭議隨時會發生，為了盡可能地及時解決爭議，提高爭議解決的效率，給遠程協商提供方便，通過計算機網絡的實時數據傳遞和共享來解決爭議。

（三）基于Partnering研討會的多層次遞升解決爭議程序

一個有效的爭議解決機制應該是問題盡量在來源的層次處理，因為解決爭議需要大量關于爭議事件本身的信息，首先在爭議來源的層次處理，這樣才能發現爭議的全部相關信息并能較好地理解他們。如果爭議不能在最適當的層次解決，則這些信息在向上一級層次流動時難免會發生失真和流失，而這種情況事實上加大了上一層處理問題的難度，也拖延了爭議解決的效率。當爭議不能得到及時解決時，雙方態度可能會變得強硬和對立，一些有用的信息被遺忘，還有可能因此引發新的爭議，這樣就將損害雙方的信任關系。Partnering工作小組根據項目的大小來設計層次，對一般項目設計三到四層，大項目可以設計四層或五層。一旦在任一層雙方達成協議，就算問題得到解決，然后將結果報告給相關利益方，不需要上一層批準，這些在伙伴關系協議中給予規定。

1.工地現場討論會

屬于第一個層次，即項目操作層，一般產生的矛盾比較多，但是很多爭執都是容易解決的，由那些涉及問題的一般項目管理人員在工地現場討論會上參與討論和提出解決辦法。問題應盡可能在這一層次解決，在層次一不能解決，就進入下面的周末Partnering研討會上討論。這些爭議解決的過程及相關信息按上文4.2中的信息傳遞方式通過Partnering網絡信息平臺實現。

2.周末進度Partnering研討會

屬于第二個層次，即項目管理層，問題已經升級，但需要解決的問題比第一層次上要少一些，這時把爭議提交給爭議處理小組，項目參與各方就所發生的爭議事件進行充分的溝通交流，提出有效的解決方法，希望通過相互協商來達成共識。如果一次研討會不能解決，利益相關方就爭議繼續基于Partnering網絡和周末進度Partnering研討會來解決，直到滿意為止，最多也就是一個月的時間，如仍未能達成共識，就把問題提交上一層次的高級管理層解決，也就是在月度正式的Partnering研討會上進行討論。

3.月度正式Partnering研討會

屬于第三個層次，即高級管理層，處理在周末進度或者緊急事件Partnering研討會上沒有解決的爭議，這時的爭議更為復雜，一般都是比較重大的，需要高級管理層處理，通常由爭議解決委員會按照合同解決。Partnering正式研討會一般每月或者每季召開一次，幾乎所有partnering合作團隊的成員均會參加，包括業主、承包商、所有的分包商、設計商、工程師、項目建成后的使用者以及環保等利益相關組織，由這些組織的高級管理層和項目管理層的代表參加會議。

4.緊急事件Partnering研討會

該研討會是針對緊急且重要的爭議而召開的緊急事件Partnering研討會，由緊急處理小組來處理爭議。對于那些如果不能在短時間內解決的爭議將會嚴重影響工程的成本、質量、進度和安全,或者該爭議嚴重影響partnering合作伙伴之間的關系。該爭議就需要通知緊急處理小組召開緊急事件Partnering研討會，進行協商解決。一般情況下的爭議按照正常程序進行處理。

上面層次的所有爭議處理信息都可以由Partnering網絡的中心服務器來處理匯總提交到月度正式Partnering研討會，由爭議解決委員會組成審判組，由Partnering主持人主持審判，采用小型審理方式，爭議雙方陳述事實，提供論據，進行辯論，主持人向雙方提出意見，依此進行談判，商討出最終解決方案。其實質是一種精心設計的模擬訴訟的調解活動。

5.DRB、DAB或裁決人的第三方委員。

如果還是不能達到一致的結果，則可選用類似DRB、DAB或裁決人的中立第三方委員進行調解。一般來說，項目參與各方都希望能在partnering研討會中解決爭議問題，避免正式的仲裁或提訟。

四、結語

關于Partnering模式的爭議處理的解決者是基于Partnering研討會的多層次爭議解決小組，他們處于中立的立場，能體現爭議解決的公正性；Partnering網絡信息平臺能及時解決爭議并保存爭議解決的完整記錄，能提高爭議解決的效率性；基于Partnering研討會的多層次遞升解決爭議程序，研討會的形式能使爭議雙方充分的溝通交流，實現爭議解決的自主性和自治性，多層次的遞升爭議解決程序確保爭議盡可能在它所發生的那個層次解決，保證爭議解決的有效性。

（作者單位：東南大學土木工程學院）

參考文獻

Chan,APC,Chan,DWM, and Ho,KSK. An empirical study of the benefits of construction Partnering in Hongkong . Construction Management and Economics, 2003,21(5):523-533.

孟憲海、李譽魁、李小燕：Partnering模式的組織結構與實施流程，《建筑經濟》， 2006年8月。

篇（11）

目 錄

一. 公司基本信息 3

二. 公司業務概要 3

1． 公司業務定位： 3

2． 組織結構： 3

3． 預計的xx年度銷售收入目標和構成： 4

4． 能力說明 4

5． 本公司為客戶提供的服務內容有： 4

6． 目標市場分析 5

7． 配備人員 5

三. 銷售機會和行動 6

四. 銷售目標 8

一. 公司基本信息

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網址：

業務聯系人： 職務： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機：

技術聯系人： 職務： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機：

二. 公司業務概要

1． 公司業務定位：

2． 組織結構：

3． 預計的xx年度銷售收入目標和構成：

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢：

1) 行業：

2) 地域：

3) 客戶資源：

4) 業務專長：

5) 政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務內容有：

1）

2）

3）

6． 目標市場分析

本公司的目標市場是：

進入目標市場的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場位置？

面向目標市場，下一步計劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業務人員和技術人員的組成情況：

銷售人員

技術人員

其他人員

 

計劃參加認證技術培訓的技術人員是：

12)

13)

計劃負責業務合作的銷售人員是：

【第 一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

三. 銷售機會和行動

1． 針對產品的市場銷售策略和行動方案：

在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產品。具體選擇如下的項目和內容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

2． 針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：

在現有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

29)

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