緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇離校發(fā)言稿范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位精英大家下午好！去年領(lǐng)分紅時(shí)候的場(chǎng)景還歷歷在目，去年就是站在這個(gè)地方拿錢的！今天又重新回到這個(gè)講臺(tái)上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實(shí)今天主要是朱大偉和盧春花兩位優(yōu)秀的經(jīng)理將我推上了今天的講臺(tái)，分裂的這兩個(gè)部門做的還是不錯(cuò)，首先借大家的掌聲感謝兩位經(jīng)理。
目前我的團(tuán)隊(duì)由4名員工構(gòu)成，本來說我們要保證每個(gè)月至少30箱的，在去年的時(shí)候是有把握的，但是我相信現(xiàn)在這只是一個(gè)過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時(shí)候，我相信肯定還會(huì)隨著成長(zhǎng)，我們會(huì)立馬在最短的時(shí)間內(nèi)將它接起來。現(xiàn)在我們就在培養(yǎng)人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，我們一家兩口帶著兩位新員工。
培養(yǎng)過程中，要給他們的東西
我個(gè)人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強(qiáng)、之前沒有做過銷售或者一個(gè)剛踏出校門的學(xué)生。以我部門分裂的兩位經(jīng)理為例，他們用了一年的時(shí)間，他們之間有一個(gè)共同的特性就是需要一年的時(shí)間成長(zhǎng)。然后第二個(gè)就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過一個(gè)徒弟，最重要的是要經(jīng)過翻單的過程。在這些成長(zhǎng)過程中兩位都是全部都經(jīng)歷過了，所以說他們分裂出來之后，個(gè)人能保證一年100箱的業(yè)績(jī)。我們陳總經(jīng)常講的就是單看一個(gè)月的數(shù)據(jù)可能不能夠說明什么問題，但是一年整體下來有100箱的銷量做支撐的話，一個(gè)加盟部應(yīng)該做的不會(huì)太差。在這個(gè)成長(zhǎng)過程中要給他們的就是行業(yè)的認(rèn)知度，一個(gè)新人，一個(gè)學(xué)生，他到我們這個(gè)企業(yè)來，開始肯定都抱著一種試一試的心態(tài)：我來這先看看，慢慢干，干的好我就繼續(xù)干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，2012年12月份過來簽約的，合同簽的是兩年的時(shí)間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續(xù)干，干得不好我兩年到期就不干了。我說的是實(shí)在話，確實(shí)是我當(dāng)時(shí)心理所想的，多數(shù)人都是這樣的心態(tài)。所以這就是一個(gè)人一開始對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度，經(jīng)過時(shí)間慢慢的一個(gè)轉(zhuǎn)化。一個(gè)學(xué)生從開始認(rèn)為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個(gè)行業(yè)到最后看到很多人在這個(gè)平臺(tái)上成功了賺錢了，對(duì)自己的定位就不一樣了，開始對(duì)自己有信心了。
我跟大家講述我的一個(gè)經(jīng)歷，我在接觸銷售這個(gè)行業(yè)也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個(gè)月給我一萬，我說我不去。為什么，因?yàn)槲矣X得他的那份工資并不能滿足我，當(dāng)我來這個(gè)公司后我就覺得我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值會(huì)更大。工作中對(duì)待員工要像對(duì)待兄弟姐妹們一樣關(guān)心他們。我們?cè)谧隙ㄒ灿泻芏嗟?0后，現(xiàn)在很多人會(huì)有一個(gè)這樣的心態(tài)，做事我肯定是要開心，錢的問題無所謂，主要工作要開心，當(dāng)然前提也是要把事情做好。作為經(jīng)理首先一定要設(shè)身處地的去關(guān)心他們才是最重要的，這個(gè)心態(tài)管理也是最主要的一步。讓他們?cè)谛袠I(yè)看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬，可以講在我們墾荒人這個(gè)平臺(tái)上，在一個(gè)剛畢業(yè)的前提下一個(gè)月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發(fā)展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時(shí)候，朱大偉經(jīng)理拿到了8萬，今年我認(rèn)為翻一倍是不成問題的，當(dāng)然也要靠自己努力了。我記得我在2013年時(shí)候，我們夫妻兩個(gè)人一年工資加起來大概是23萬元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬左右。
作 風(fēng)
我們要在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性。團(tuán)隊(duì)氛圍好不好取決于加盟經(jīng)理管理水平的問題，比如說你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問題。關(guān)于作風(fēng)問題剛才張總也提到了作風(fēng)是氣，我們團(tuán)隊(duì)分裂的兩位經(jīng)理有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是努力和勤快，這一點(diǎn)非常好，干部的培養(yǎng)一定要選擇好。在我們帶領(lǐng)過的10位員工當(dāng)中，能有兩位培養(yǎng)成優(yōu)秀加盟經(jīng)理，可以說是已經(jīng)很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經(jīng)理是一個(gè)非常執(zhí)著的一個(gè)人，令我印象深刻的一次就是去年端午節(jié)的時(shí)候我們都放假回家，他卻一個(gè)人跑去菜市場(chǎng)收單，在銷售會(huì)上開單6箱，我就說他這個(gè)端午節(jié)沒放假是值得的，做了6箱的業(yè)績(jī)。還有一位盧春花經(jīng)理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時(shí)候有個(gè)顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護(hù)士將吊水給拔了，吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對(duì)待工作的一種態(tài)度，一種負(fù)責(zé)的精神。自己帶好頭是一個(gè)什么情況呢，有一次我家大女兒開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，老師就點(diǎn)名跟我講了“你家這個(gè)小寶寶不簡(jiǎn)單吶，首先是家長(zhǎng)不管她，成績(jī)還不錯(cuò)，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業(yè)的簽字”。我覺得非常虧欠小孩，缺少就是對(duì)她的關(guān)心，但是我現(xiàn)在是這樣想的，現(xiàn)在的努力是為了讓她們將來都能過得更好！
關(guān)于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好；還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的！員工需要解決問題一定要第一時(shí)間幫他解決問題，就是解決他的情緒問題，比如說員工他覺得這個(gè)顧客身上沒效果，想退貨了，或者認(rèn)為顧客住院了，我現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該第一時(shí)間幫助他去解決。比如說你去解決了這個(gè)顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對(duì)員工的一個(gè)態(tài)度問題。如果說你的態(tài)度沒有端正，員工下一次肯定不會(huì)信服你的，我一遇到問題就不會(huì)找你。
技戰(zhàn)術(shù)的問題，我也不一定有在座的各位經(jīng)理做的好，我現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)都觀察和把握的比較準(zhǔn)，新人到公司，我第一個(gè)給他解決的就是收單方面的話術(shù)，我每天給他灌輸就是收單方面的話術(shù)和技巧。如果說他今天收單3個(gè)，我會(huì)說你做的很好，明天你就可以收到4個(gè)。現(xiàn)在就是把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，該收單的時(shí)候就不會(huì)跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現(xiàn)在做的就是一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的去經(jīng)歷，才能看到數(shù)據(jù)，最后就開始摳數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上解決問題，不要在他收單還沒整明白的時(shí)候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的讓他去熟悉。我的方式就是：我說你聽，你做我看，我再說你來改，不斷去完善自己。當(dāng)然今天主要是講從我這分裂的兩位經(jīng)理，他們能夠一年賣100箱，我們經(jīng)常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會(huì)非常相似，然而員工開發(fā)的老顧客性格也會(huì)非常相似。如果新員工剛出貨，這對(duì)于員工來說是一個(gè)非常好的開始，維護(hù)方面還是需要經(jīng)理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會(huì)懂。
經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的2_-_年。自x月x日召開第一季度座談會(huì)以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來坐坐。在這里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實(shí)，商路漫漫。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。今天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業(yè)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)慘烈的微利時(shí)代，盡管_曾經(jīng)有過自己的創(chuàng)業(yè)激-情和成功喜悅，但今天面對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目標(biāo)在哪里?_還能走多遠(yuǎn)?_的市場(chǎng)和渠道該如何整合?_的品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題，必須需要_和各位經(jīng)銷商朋友一起來解決。同時(shí)，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì)，更希望大家的真誠(chéng)建議和深度探討。因此，我真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓_和大家一起成長(zhǎng)，一起發(fā)展。
作為_企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì)，和大家坦誠(chéng)溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí)。
一、關(guān)于_的決心和態(tài)度
_從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長(zhǎng)、不平凡的yy年。應(yīng)該說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一起成為_發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到今天。
_雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷、市嘗渠道等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把_從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)，也是_發(fā)展必經(jīng)之路!
當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營(yíng)者，本人深感責(zé)任重大，大家把自己人生中最美好的時(shí)光陪同_一路走來，我和公司同仁有責(zé)任，為大家提供一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。
其實(shí)，_現(xiàn)在正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的希望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將_年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激-情;我們必須改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們必須升級(jí)發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永遠(yuǎn)跟著夢(mèng)想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價(jià)值和不能長(zhǎng)久的!
_未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。
二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度
各位經(jīng)銷商朋友與_同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂，也增長(zhǎng)了財(cái)富。在這里感謝各位多年來一直與_并肩同行的同時(shí)，有些不足之處我也坦誠(chéng)地給各位指出，這些不足之處主要表現(xiàn)在決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對(duì)_的忠誠(chéng)合作，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評(píng)論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。
不可否認(rèn)，_在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會(huì)與問題同在。有人在機(jī)會(huì)里找問題，有人在問題里找機(jī)會(huì)。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡。
廠家和商家兩者應(yīng)該是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。_品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。_品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。
我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動(dòng)。_下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評(píng)論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營(yíng)，從簡(jiǎn)單銷售到整合品牌營(yíng)銷等去大膽探索、升級(jí)提升，把與_合作當(dāng)成長(zhǎng)久的事業(yè)去發(fā)展。
我們要以100%的熱情來行動(dòng)，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)必須大家共同出力，而不是_在動(dòng)，你們?cè)谟^望。如果你總是在觀望，不進(jìn)則退，總有一天你會(huì)被那些積極行動(dòng)的人取代。
經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度耄稍瓉淼?00—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：
大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會(huì)，并作為_-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝_-x公司給我這次機(jī)會(huì)，這是對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失，幸運(yùn)的是，在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績(jī)，首先感謝_-x公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和_-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇市場(chǎng)能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們商出現(xiàn)困難、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì)有今天的小小成績(jī)。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實(shí)是這樣，態(tài)度端正了，有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心，就會(huì)認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營(yíng)思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對(duì)了，離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心，爭(zhēng)取來年的大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會(huì)更加美好，_年的羽絨服裝市場(chǎng)會(huì)留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2012年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣?
能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!
回顧_，展望2012，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：
一個(gè)賣電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員，可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽”，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!
2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：
每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場(chǎng)的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。
3：對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：
我們?cè)瓉淼匿N售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動(dòng)銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4：加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績(jī)，為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗!
經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿4三年多來，在__領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在__區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)__精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營(yíng)__產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行__特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)__精品的發(fā)展方向。__合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開，有__高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本，將__的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二、積極參與__新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣__精品近年來我公司根據(jù)__產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣__的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解__新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳__新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介__的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時(shí)大力向該企業(yè)推介__正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。__領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由__反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用__精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業(yè)，展示__“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到__考察，期間受到了__總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，__總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被__的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)__的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以__產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)__精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
通過經(jīng)銷__精品和參與__新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和__一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!
經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿5各位朋友:
大家好!
20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營(yíng)銷會(huì)議。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對(duì)你們?cè)谶^去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!
20_年祖國(guó)處處欣欣向榮，振奮人心。對(duì)于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對(duì)全國(guó)種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司本著“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時(shí)間，隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可
從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市，100余個(gè)種子營(yíng)銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場(chǎng)壟斷了，我們到一些營(yíng)銷點(diǎn)檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯(cuò)的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測(cè)產(chǎn)試驗(yàn)，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。
二、以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公司，結(jié)交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們?cè)谇澳昱c福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營(yíng)專利品種，大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠(chéng)信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營(yíng)戶。與制種基地如此，與營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，我們更是如此，我們履行了去年對(duì)大家的承諾，把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場(chǎng)來了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富裕”對(duì)種子行業(yè)來說是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)椋瑥V大營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會(huì)更加興旺發(fā)達(dá)。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。
當(dāng)然，在過去的一年里，因?yàn)楣緞倓偝闪ⅲ鄙俳?jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對(duì)不住大家的地方，還請(qǐng)?jiān)彛舱?qǐng)你們多提寶貴的意見，以便于我們及時(shí)改正。
三、今年公司的經(jīng)營(yíng)方向
隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢(shì)，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營(yíng)渠道，努力打造優(yōu)勢(shì)。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售品種，大家在銷售上述兩個(gè)品種時(shí)，有可能有意外之獎(jiǎng)。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國(guó)稻1號(hào)、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號(hào)等，為了滿足各地的種植習(xí)慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細(xì)說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的需求。
四、幾點(diǎn)承諾
記得去年的種子營(yíng)銷會(huì)議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾，本人是一個(gè)比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠(chéng)信，老朋友之間更要講誠(chéng)信，那樣，朋友才能做得長(zhǎng)久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點(diǎn)承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。
高校法制教育的現(xiàn)狀和原因研究
在高校法制教育的現(xiàn)狀和原因的探討方面，許多學(xué)者都通過相關(guān)的問卷調(diào)查進(jìn)行研究。1.高校法制教育的不足。顏素珍等對(duì)南京地區(qū)的高校大學(xué)生的法律素質(zhì)進(jìn)行了問卷調(diào)查和個(gè)案訪談。[15]郭先根認(rèn)為，目前高校法制教育缺乏領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)和合理規(guī)劃，法制教育課程尚未作為一門必修課正式列入教學(xué)大綱“，說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的現(xiàn)象仍然持續(xù)存在。[16]孫勉認(rèn)為各高校對(duì)大學(xué)生的思想政治教育往往重視道德教育，而忽視法制教育，表現(xiàn)為重勸導(dǎo)輕約束、重自律輕他律、重?fù)P善輕抑惡，其直接后果是“站得高、行得低，說得多、做得少，口氣大、效果小”。[17]2.大學(xué)生法治信仰的缺失。一些研究者通過深入實(shí)地的調(diào)研，結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)深刻剖析了當(dāng)代大學(xué)生法治信仰培育的困境及其根源。如謝山河、黃章華主持的當(dāng)代大學(xué)生法律意識(shí)的調(diào)查。[18]張雪芹對(duì)轉(zhuǎn)型期大學(xué)生法治信仰的調(diào)查。[19]王美君以武漢市非法律專業(yè)大學(xué)生作為抽樣調(diào)查對(duì)象，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，分別從基本情況、法律認(rèn)知、法律服從及運(yùn)用、法律權(quán)利意識(shí)、法律心理以及法治教育對(duì)被調(diào)查者進(jìn)行調(diào)查。并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析軟件，對(duì)大學(xué)生在法律意識(shí)上的共性特點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)。[20]王西閣認(rèn)為受傳統(tǒng)法文化的影響，法律工具主義思想很難內(nèi)化為主體對(duì)法的動(dòng)力，傳統(tǒng)“無訟”思想也導(dǎo)致了大學(xué)生思想意識(shí)中對(duì)法律的輕視。高校法制教育的不足，法制教育單一的途徑和高校學(xué)生管理行政色彩過濃以及社會(huì)現(xiàn)實(shí)支持的欠缺都有礙大學(xué)生法治信仰的形成。[21]高校法制教育的方法和途徑研究高校法制教育的方法途徑是學(xué)界研究最多的問題。具代表性的觀點(diǎn)有：1.法制教育與道德教育相結(jié)合的觀點(diǎn)在學(xué)界已形成共識(shí)。陳大文認(rèn)為，以德治國(guó)與依法治國(guó)相結(jié)合，建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的創(chuàng)新理論為大學(xué)生道德教育與法制教育有機(jī)結(jié)合提供了理論依據(jù)。[22]余國(guó)政分析了大學(xué)生道德教育與法制教育融合的客觀基礎(chǔ)，并從教育觀念的變革、課程改革、教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)的改善和思維方式的變革、“先德教”和“后法教”分層的教育等四方面來實(shí)現(xiàn)兩者的融合進(jìn)行了探討。[23]2.不斷創(chuàng)新高校法制教育的教學(xué)方法，深入研究比較教學(xué)法、討論教學(xué)法和實(shí)踐教學(xué)法等的開展。黃文藝認(rèn)為除了法制教育中常用的案例教學(xué)法之外，社會(huì)主義法治理念教育還可以采用比較教學(xué)法、討論教學(xué)法和實(shí)踐教學(xué)法。[24]王康康、徐延平認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)利用主流傳媒對(duì)大學(xué)生進(jìn)法制教育；充分利用大學(xué)課堂，發(fā)揮課堂教學(xué)在道德教育與法制教育中的主渠道作用；充分利用大學(xué)校園環(huán)境，將無聲的熏陶與有聲的教育相結(jié)合；走出校園，開辟第二課堂。[25]3.開展比較研究，借鑒國(guó)外法制教育的經(jīng)驗(yàn)。李俊杰比較研究了中美兩國(guó)法制教育，認(rèn)為在理論上可以借鑒實(shí)用主義教育思想和人本主義教育思想；實(shí)踐上值得借鑒的有建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的教育模式等經(jīng)驗(yàn)。[26]車?yán)籽芯苛擞?guó)的學(xué)校法制教育，認(rèn)為其教學(xué)內(nèi)容的選擇側(cè)重于與公民身份密切相關(guān)的法律，強(qiáng)調(diào)公民意識(shí)的養(yǎng)成；法制教育能夠有效利用社會(huì)法律資源,為學(xué)生提供富有意義的實(shí)踐教學(xué)機(jī)會(huì),極富啟示作用。[27]4.緊跟中國(guó)法治進(jìn)程，及時(shí)調(diào)整更新教材內(nèi)容。“05”方案之后“，基礎(chǔ)”課教材經(jīng)過幾次修訂，對(duì)法律基礎(chǔ)部分的內(nèi)容有所完善，使理論更加聯(lián)系實(shí)際，貼近學(xué)生。陳大文認(rèn)為，“基礎(chǔ)”課教學(xué)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確把握中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系的基本特征和內(nèi)部關(guān)系，正確認(rèn)識(shí)完善中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系面臨的新形勢(shì)和新任務(wù)，不斷增強(qiáng)建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的使命感和責(zé)任感。[28]5.法制教育的方法途徑應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)人文精神。林國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，法治信仰的培育方式應(yīng)當(dāng)注重提升大學(xué)生的人文素質(zhì)。[29]蒲鴻志認(rèn)為青少年法制教育面臨人文精神缺失的困境，忽視青少年的主體地位，導(dǎo)致法制教育的功利化。法制教育方法的人文向度是一種創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)溝通、感悟、互動(dòng)和體驗(yàn)。[30]6.重視法制教育網(wǎng)絡(luò)化的研究和實(shí)踐，主張利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新載體，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行法制教育，彌補(bǔ)傳統(tǒng)法制教育的缺陷。任莉莎在碩士論文中詳細(xì)論述了增強(qiáng)我國(guó)高校網(wǎng)絡(luò)法制教育實(shí)效性的對(duì)策，并提出從三個(gè)不同的層面著手探索增強(qiáng)實(shí)效性的具體途徑。[31]7.優(yōu)化校園法制環(huán)境，營(yíng)造校園法治氛圍，突出高校管理中的法治取向。黃蔡芹認(rèn)為校園環(huán)境對(duì)大學(xué)生的思想言行能產(chǎn)生強(qiáng)烈的致導(dǎo)作用，優(yōu)化學(xué)校法制環(huán)境能對(duì)大學(xué)生法律意識(shí)的提高起到潛態(tài)的影響作用，提出了校務(wù)公開制度、學(xué)代會(huì)制度等途徑。[32]王西閣認(rèn)為目前我國(guó)高校管理中存在人治色彩濃厚、行政化趨向嚴(yán)重的現(xiàn)象，對(duì)法制教育產(chǎn)生不良影響。高校管理必須秉承法律至上、權(quán)利本位、民主自由等法治精神，依法治校，實(shí)現(xiàn)高校管理的法治化。要健全以大學(xué)章程為核心的內(nèi)部管理制度，完善大學(xué)生權(quán)利救濟(jì)制度等。[33]張慶旭則從訴訟法學(xué)的角度專門研究了高校學(xué)生處分申訴制度的修正與完善，為保障學(xué)生權(quán)利、實(shí)現(xiàn)校園法治提供了有益參考。[34]
大家上午好。
今天我很榮幸也很激動(dòng)能作為畢業(yè)生代表在這里發(fā)言。在這里我首先要感謝，感謝省委黨校各位杰出的老師，給我們帶來的生動(dòng)、實(shí)用而又富有哲理的課堂，受益匪淺；感謝奮戰(zhàn)在不同占線上的各位優(yōu)秀的同學(xué)，讓我感受到了純真的友誼、天真爛漫的笑容里帶來的幸福和美好；感謝生命的眷顧，讓我有生能擁有這難忘的三年，與大家相識(shí)、相知，一起走過這段快樂的時(shí)光。今天我們無法阻止時(shí)間的流逝，不得不懷著戀戀不舍的心情說聲再見。再見，可愛的母校；再見，各位尊敬的老師；再見，我親愛的朝夕相處的同學(xué)，再見，這段難以忘懷的歲月！今天是我們終生難忘的日子。我們即將拿到夢(mèng)寐以求的碩士學(xué)位證書，為省委黨校三年的求學(xué)之路畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。我們畢業(yè)啦！我想在座的各位此刻的心情和我一樣，縱然有喜悅，卻難掩內(nèi)心深處的那份不舍與眷戀。
每個(gè)人心里，都必定有著感恩，懷念，憧憬和祝福，它們或許并非自即將畢業(yè)的這一刻才有，卻一定在這一刻尤其強(qiáng)烈。在平淡瑣碎、波瀾不驚的日子里，是很難有時(shí)光流逝、歲月滄桑之感的。最簡(jiǎn)單的解釋就是，今天的你與昨天的你比較，無論哪方面都不會(huì)發(fā)覺有什么變化，本月的你與下月的你，以至今年的你與去年的你，都會(huì)如此。所以，不經(jīng)意間，時(shí)間似乎是處于停滯狀態(tài)的。如若沒有某些特殊事件或時(shí)間"節(jié)點(diǎn)"的提醒，是不太好去感覺時(shí)間是在以正常速度有條不紊向前流走的。三年時(shí)間似乎一眨眼就過去了，如果不舉行今天的畢業(yè)典禮，我們也許不會(huì)意識(shí)到已經(jīng)畢業(yè)了，三年時(shí)間已經(jīng)過去了，我們就要說再見了。
菁菁校園留下太多光陰的故事，母校的悠悠歲月已經(jīng)深深烙下我們?nèi)松挠∮洝．厴I(yè)是一首久唱不衰的老歌，是散場(chǎng)之后的余音繞耳，所有甜美或者苦澀的故事，終將定格為熱淚盈眶的欣悅。依然真誠(chéng)直率的目光，依然奔流激蕩的熱血，正牽引著我們?cè)僖淮胃吒鑵群啊＝裉欤覀儺厴I(yè)了！畢業(yè)是轉(zhuǎn)身回首才察覺的相見恨晚；畢業(yè)是篤定未來一定好好珍惜的擦肩而過；是百感交集、夜半夢(mèng)醒、淚眼朦朧；畢業(yè)是念念不忘的遙遙無期里擋不住的各奔東西。白駒過隙一天一天，就這樣要說再見了。"相見時(shí)難別亦難，東風(fēng)無力百花殘",就讓我們最后一次在美麗的校園里走一走，最后一次在明亮的教室里坐一坐，最后一次跟慈愛的老師聊聊天，最后一次跟親愛的兄弟姐妹握握手。九月的塞北，天高云淡，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，秋高氣爽，荷花在晨曦吐露，卻訴不盡我們滿腔的衷腸。荷葉漸漸鋪滿了水面，濺起的漣漪將彌留的日子漸推漸遠(yuǎn)，直至今日各自說著再見。讓我們好好珍惜這最后在一起的時(shí)光吧，對(duì)于青春而言，再多各自輝煌的時(shí)光，也比不上一起"青蔥"的歲月！
三年間一些人一些事當(dāng)時(shí)生動(dòng)轉(zhuǎn)眼就如煙飛散，在腦海中模糊一團(tuán)。夏日看云冬日聽雨卻總有些事在記憶中越扎越深，時(shí)常想起時(shí)苦樂已經(jīng)不重要，都變成了感動(dòng)永留心間。三年一晃而過，我們每個(gè)畢業(yè)生心中總會(huì)留下許許多多難忘的事。翠竹園里送走了三年時(shí)光，我們不斷成長(zhǎng)、成熟，我們勇敢地迎接挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備在各行各業(yè)里做出驕人的成績(jī)，回報(bào)母校的栽培之恩。同學(xué)們，臨別之際，讓我們立下誓言：今天，我們以作為黨校人為榮，明天，黨校將會(huì)以我們?yōu)闃s！
最后，我謹(jǐn)代表全體畢業(yè)生衷心的祝愿：
祝愿我們的母校與時(shí)俱進(jìn)、蒸蒸日上！
祝愿我們的老師工作順利、身體安康！
今天是個(gè)激動(dòng)人心的日子，我們歡聚在這里隆重舉行xx-x初級(jí)中學(xué)xx-xx屆初中畢業(yè)典禮。首先，我代表學(xué)校及全體師生對(duì)圓滿完成初中三年學(xué)業(yè)的205名畢業(yè)生表示熱烈的祝賀，祝賀你們順利地完成了初中三年的學(xué)習(xí)任務(wù)!同時(shí)，我也代表學(xué)校向三年來為同學(xué)們的成長(zhǎng)傾注了無數(shù)心血和智慧的老師們表示深深的敬意和誠(chéng)摯的感謝!正是你們的言傳身教、辛勤耕耘、無私奉獻(xiàn)，才使我們共同迎來了這個(gè)充滿喜悅的豐收季節(jié)。
“逝者如斯，不舍晝夜。”同學(xué)們，時(shí)間過得真快，一千多個(gè)日日夜夜就這樣匆匆翻過，離別的鐘聲就要響起。還記得三年前你們還是懵懂少年，懷著憧憬踏進(jìn)xx-x初級(jí)中學(xué)的校門，可是現(xiàn)在，畢業(yè)的歌聲響起來了——初中三年緊張而有意義的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。回首走過的路，許多生動(dòng)的細(xì)節(jié)、精彩的瞬間依然歷歷在目、清晰可見，有成功的喜悅，也有失敗的苦澀，有夏花之絢爛，也有秋夜之精美，我們的心中銘記著你們的青春豐采!母校和老師們永遠(yuǎn)忘不了你們?cè)诮淌依锇l(fā)憤苦讀的身影，忘不了你們?cè)诓賵?chǎng)上龍騰虎躍的英姿，忘不了你們展示在母校的美好心靈。
同學(xué)們，自從你們進(jìn)入xx-x初級(jí)中學(xué)的第一天起，你們的成長(zhǎng)、前途和命運(yùn)就已經(jīng)和xx-x初級(jí)中學(xué)緊密相關(guān)。三年來，在xx-x初級(jí)中學(xué)良好教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的熏陶下，在老師們的耐心指導(dǎo)下，你們憑著自身的天資和不懈的努力不斷的進(jìn)步、快速的成長(zhǎng)，為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，取得了許多了不起的成績(jī)，也為學(xué)校贏得了許多榮譽(yù)。我們看在眼里，喜在心頭。母校為你們奠定了人生的基石，而你們也以自己的美好年華為母校增添了迷人的光彩。三年來，你們努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)努力，完善了人格，豐富了知識(shí)，鍛煉了體能，增長(zhǎng)了才干，度過了人生最美好、最關(guān)鍵，也是最難忘的時(shí)期。轉(zhuǎn)眼之間，你們已經(jīng)完成了學(xué)業(yè)，即將畢業(yè)離校，師生相聚只有短短幾年，但我們?yōu)樵?jīng)擁有你們這樣的學(xué)生而感到無比驕傲!
所以，我首先要對(duì)同學(xué)們說的就是要相信自己，相信自己是獨(dú)一無二的，是無比優(yōu)秀的。當(dāng)然，這種優(yōu)秀不僅僅表現(xiàn)在成績(jī)上，而主要的是表現(xiàn)在綜合素質(zhì)上，它包括一個(gè)人的品德教養(yǎng)、個(gè)性性格、行為習(xí)慣、生活能力、進(jìn)取精神、良好心態(tài)以及與人交往和合作的能力等等，而這些往往是從書本中學(xué)不到的。我們xx-x初級(jí)中學(xué)的辦學(xué)理念就是為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。當(dāng)然，我們也強(qiáng)調(diào)成績(jī)，也曾逼著你們犧牲了大量玩耍的時(shí)間鉆進(jìn)書山題海，那也是為你們的前途著想。在此，我也要鄭重提醒，七、八年級(jí)的同學(xué)們，你們雖然離畢業(yè)還有兩年和一年時(shí)間，但對(duì)于一個(gè)要有所作為的人來說，時(shí)間是以分分秒秒來計(jì)算的，每一分，每一秒都是彌足珍貴的，而你們從邁進(jìn)校門的那一天起，就注定了要為前途理想而拼搏，我希望你們要發(fā)揚(yáng)九年級(jí)同學(xué)的拼搏精神，向他們學(xué)習(xí)，以學(xué)兄、師姐為榜樣，認(rèn)清新形勢(shì)，增強(qiáng)緊迫感，發(fā)奮苦讀。從現(xiàn)在開始，制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步推進(jìn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷地充實(shí)、完善自己，鍛煉能力，提高水平，用執(zhí)著、自信和汗水去譜寫初中三年的生活篇章，創(chuàng)造人生的輝煌!
初中三年是人生的一段重要?dú)v程，而初中畢業(yè)則標(biāo)志你們正在從幼稚走向成熟。是的，你們長(zhǎng)大了，也該懂事了。懂什么?我覺得最主要是要懂得感恩。感恩誰?我覺得有兩個(gè)人最值得你們感謝，一個(gè)是你們的父母，一個(gè)是你們的老師，還要有一個(gè)就是你們的母校——xx-x初級(jí)中學(xué)。
你們要感謝你們的父母，他們不僅給了你們生命，初中三年他們?yōu)槟銈兏冻隽巳康男难銈兊南才贰⒀讻隼渑谒麄兊男念^牽掛。也許他們有時(shí)也會(huì)過于啰嗦，也許他們有時(shí)也會(huì)疏忽，可能有時(shí)還有點(diǎn)粗暴，但是他們?yōu)槟銈兏冻隽艘磺校改傅膼凼翘煜伦顭o私最偉大的。沒有他們，你們不可能這么順利地走過這人生的重要的三年。
你們還要感謝你們的老師。你們的每一點(diǎn)進(jìn)步都會(huì)使他們高興，你們的每一點(diǎn)失誤也常常會(huì)使他們寢食難安。雖然他們有時(shí)也許會(huì)過于嚴(yán)格，有時(shí)也許會(huì)失之隨意，有時(shí)也會(huì)說一些不中聽的話，但是他們?nèi)找共賱冢瑸槟銈兏冻隽怂麄兩械娜辏@一切也都是為你們?cè)谌松牡缆飞献叩酶谩Ｎ铱梢院翢o愧色地說，我們xx-x初級(jí)中學(xué)的老師都是優(yōu)秀的，他們才華橫溢、敬業(yè)奉獻(xiàn)，苦中求樂，值得我們尊敬和感謝。
回首過去三年學(xué)校的工作，我們也有些不安。在同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中，由于學(xué)校各方面的條件限制，由于我們工作能力和水平的局限，在許多方面還有不盡如人意之處。在此，我們深表歉意，希望同學(xué)們?cè)谂R別之際，留下寶貴的批評(píng)意見，我們將在今后的工作中努力改進(jìn)。發(fā)展中的xx-x初中真誠(chéng)期待著同學(xué)們的批評(píng)和幫助。我們有責(zé)任共同把xx-x初級(jí)中學(xué)辦好，因?yàn)椋@是我們共同的母校，共同的家園，共同的根。
同學(xué)們，初中畢業(yè)，只是在漫漫人生路上的一個(gè)驛站，今后還有更廣闊的天地任由你們馳騁，還有更美好的前程期待你們拓展。稍作休憩，你們又要風(fēng)雨兼程，因?yàn)槟銈兊哪繕?biāo)是地平線。我始終信奉：“行動(dòng)就是收獲，堅(jiān)持就會(huì)成功”，這里也把這句話送給你們。
今天是我們學(xué)校舉行開學(xué)典禮，本學(xué)期學(xué)校工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持育人為本，德育為首，全面育人的思想，加強(qiáng)學(xué)校管理，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，以課程教材改革為突破口，狠抓全校學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，全面提高教育質(zhì)量，辦人民滿意的學(xué)校，用實(shí)際行動(dòng)向黨和人民匯報(bào)。
為了貫徹落實(shí)學(xué)校工作的指導(dǎo)思想，全校師生要在鞏固上學(xué)期成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高思想素質(zhì)，本期我們將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
第一，加強(qiáng)學(xué)校管理，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期我們將按照各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教育主管部門要求，認(rèn)真抓好學(xué)校管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。在期初，我們學(xué)校支部行政根據(jù)教育會(huì)議精神，結(jié)合我校具體實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)管理，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工的工作積極性，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校支部行政研究決定，從學(xué)校給教職工的福利待遇資金中拿一部分用于教育教學(xué)工作管理，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。特制定了《學(xué)校教育教學(xué)管理獎(jiǎng)懲條例》和《班務(wù)工作管理獎(jiǎng)懲條例》。認(rèn)真組織實(shí)施，力求管理到位，確保質(zhì)量提高。
第二，加強(qiáng)德育工作，提高思想道德素質(zhì)。我們要狠抓職業(yè)道德教育和學(xué)校德育工作，樹文明校風(fēng)。結(jié)合各年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，有針對(duì)性地全面展開文明禮貌教育。首先全校教職員工的文明形象、文明行為要給學(xué)生樹立榜樣，對(duì)學(xué)生的要求教師要率先做到。學(xué)校已經(jīng)制定德育工作計(jì)劃，讓每一位同學(xué)都親身參與學(xué)習(xí)、。展示自己。活動(dòng)中，逐步將規(guī)范化的禮儀行為轉(zhuǎn)化為同學(xué)們的文明禮儀素養(yǎng)，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)一個(gè)“人人講文明，班班重禮儀”的濃厚氛圍，讓不文明行為在校園無處藏身，人人爭(zhēng)做文明禮儀標(biāo)兵，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的校風(fēng)。
第三，發(fā)揮學(xué)校團(tuán)支部、少先隊(duì)、班級(jí)組織的作用，培養(yǎng)集體主義思想。一個(gè)具有優(yōu)良傳統(tǒng)、良好校風(fēng)的學(xué)校，學(xué)生干部作用不可缺少。在我們學(xué)校凡是班級(jí)風(fēng)氣好，學(xué)習(xí)氣氛濃，各項(xiàng)工作在年級(jí)活動(dòng)突出的班級(jí)、年級(jí)，都離不開學(xué)生干部的積極工作。經(jīng)過學(xué)生時(shí)代的鍛煉和磨練，為許多同學(xué)步入高一級(jí)學(xué)府，為步入社會(huì)都打下了牢固的思想基礎(chǔ)和工作能力基礎(chǔ)。我希望全校各班的學(xué)生干部不要小看或輕視此階段的和鍛煉，認(rèn)真做好老師的助手，履行自己的職責(zé)，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的期望。學(xué)校、各部門、班級(jí)、團(tuán)支部、少先隊(duì)都要大力宣傳、表彰優(yōu)秀班團(tuán)隊(duì)干部的先進(jìn)思想和，本期我們將從多方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行了評(píng)價(jià)，期末我們將認(rèn)真組織評(píng)選班團(tuán)隊(duì)干部、三好學(xué)生、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)和最佳進(jìn)步獎(jiǎng)，進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。我希望各教學(xué)班最近組織評(píng)選好班團(tuán)隊(duì)干部，組織召開班團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議，討論制定出你班的規(guī)章制度和評(píng)選優(yōu)秀干部、三好學(xué)生等的方案，給學(xué)生指明努力的方向。（要求將活動(dòng)情況記錄在班務(wù)工作記錄上，備查）
第三，學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)文娛、體育、活動(dòng)等方面的工作，將活動(dòng)辦得有聲有色，豐富同學(xué)們的課余生活。組織慶祝“五四”、慶“”、比賽、體育競(jìng)技等活動(dòng)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)與愛好，科學(xué)地將學(xué)習(xí)與特長(zhǎng)和愛好結(jié)合起來，互相促進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，我希望廣大同學(xué)們不要有顧慮，踴躍參加活動(dòng)，充分發(fā)揮特長(zhǎng)，滿足自己的愛好，我們將對(duì)表現(xiàn)好的給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并將活動(dòng)參與情況作為評(píng)選優(yōu)秀班集體的重要一項(xiàng)，希望同學(xué)們能為你所在的班集體增光，為母校添彩。
在今天的開學(xué)典禮上，我要向全校同學(xué)宣布：～年期末考試中小學(xué)組：xxx獲同年級(jí)第一名；初中組：xxx榮獲學(xué)校同年級(jí)前三名，在此我們以熱烈的掌聲對(duì)他們?nèi)〉玫某煽?jī)表示祝賀。
在今天開學(xué)典禮之際，我代表學(xué)校向全校同學(xué)提出三條要求：
第一，全校同學(xué)要爭(zhēng)做講文明禮貌好學(xué)生。
學(xué)校力爭(zhēng)為每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造一流的教學(xué)環(huán)境和條件。教師們忠于職守、愛護(hù)關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，力爭(zhēng)把每一個(gè)孩子培養(yǎng)成人，為國(guó)家輸送優(yōu)秀人才。因此，同學(xué)們應(yīng)該好好珍惜這種良好的學(xué)習(xí)環(huán)境及氛圍，不與社會(huì)上的具有不良影響的人交往，時(shí)刻牢記自己是帶河二小的一分子，要為母校增光。我知道要求全校同學(xué)都做到并不容易，我也非常理解少數(shù)同學(xué)想做好，但由于多年的不良習(xí)慣，可能會(huì)出現(xiàn)反復(fù)。對(duì)這樣的同學(xué)，我希望老師們應(yīng)多給以一些理解，多一些寬容，多給一些機(jī)會(huì)，也多給一些幫助。
第二，同學(xué)們都應(yīng)該做到全面發(fā)展，學(xué)有特長(zhǎng)。
所謂全面發(fā)展，要在德、智、體、美、勞等方面得到發(fā)展，要求每一個(gè)學(xué)生要明理，要勤奮，要健康。所謂學(xué)有特長(zhǎng)，要求每個(gè)學(xué)生既要有一種愛好，又要在此基礎(chǔ)上將愛好發(fā)展成為一種能力的優(yōu)勢(shì)（高于一般水平）。這“三要”同學(xué)們?cè)谥行W(xué)階段必須要做到，哪方面做不好，都會(huì)影響未來的成長(zhǎng)以及未來工作的選擇或志向的實(shí)現(xiàn)，特別是當(dāng)今社會(huì)，高等教育需要全面發(fā)展和學(xué)有特長(zhǎng)的學(xué)生，各行各業(yè)也需要全面發(fā)展和學(xué)有特長(zhǎng)的人才。我們學(xué)校有一些學(xué)生把生物、地理、美術(shù)、音樂等當(dāng)作雜課，這是一種嚴(yán)重的錯(cuò)誤，（我們開設(shè)的全是培養(yǎng)學(xué)生能力的）就拿生物來說吧，沒有這些生物學(xué)科的學(xué)習(xí)，基因重組、基因診斷、基因治療等怎么實(shí)現(xiàn)，哪有人類基因工程研究所取得的巨大成就。
我是四(五)班的海王子，非常榮幸今天能夠代表四年級(jí)的全體同學(xué)在這里發(fā)言，我發(fā)言的題目是：《雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越》。
光陰似箭，日月如梭。時(shí)間過得真快呀，轉(zhuǎn)眼我們就要告別四年級(jí)，升入五年級(jí)了。
回顧這學(xué)期的學(xué)習(xí)，我的收獲還真不少呢。四年級(jí)的生活是豐富多彩的，值得回憶的事情也很多：有緊張而有條不紊的學(xué)習(xí);有熱烈而趣味無窮的校運(yùn)會(huì);有輕松而多姿多彩的快樂展能;有開心而流連忘返的春游活動(dòng)。而每一項(xiàng)活動(dòng)，我們都能夠從中獲得不少的收獲。我們通過運(yùn)動(dòng)會(huì)增強(qiáng)了班級(jí)的集體榮譽(yù)感，增進(jìn)了同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)和凝聚力;我們通過快樂展能活動(dòng)，向老師和家長(zhǎng)們展示了我們多才多藝的一面，同時(shí)也增進(jìn)了大家的交流，促進(jìn)了相互間的學(xué)習(xí)。
我是生命學(xué)院的學(xué)生武智勇。很榮幸，也很激動(dòng)，能夠代表全體在校生在這莊嚴(yán)而隆重的畢業(yè)典禮上，向即將離開母校的師哥師姐們表達(dá)我們最衷心的祝愿。祝賀你們?nèi)缙谕瓿蓪W(xué)業(yè)，帶著學(xué)術(shù)的智慧，生活的理想，踏上新的征程，開啟人生新的篇章!
相逢又別離，歸帆又離岸。母校的每一個(gè)角落，都珍藏著你們的友情，母校的每一方土地，都彌漫著你們的夢(mèng)想。你們?cè)谶@方土地上，與朝氣蓬勃、迅速發(fā)展的母校一同成長(zhǎng)，在“艱苦奮斗、無私奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)求真、負(fù)重致遠(yuǎn)”的八一農(nóng)大精神的指引下，憑借“困知勉行，積厚成器”的校訓(xùn)為你們打下的靈魂烙印，你們必將在以后的道路上乘風(fēng)破浪，贏得精彩;而“黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)”這個(gè)名字，也必將因?yàn)槟銈兊木嗜松禹懥痢?/p>
成績(jī)是主流，但也留有明顯的遺憾，我們初一年級(jí)全縣前50名、前100名的人數(shù)有所減少，高三年級(jí)還缺少?zèng)_擊文考本科的實(shí)力。
我們深知學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)我們的要求更高了，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望更高了，社會(huì)對(duì)我們關(guān)注的目光更多了，洪外人肩負(fù)的擔(dān)子更重了。今天，我借此機(jī)會(huì)向各位老師談?wù)勎倚，F(xiàn)階段的工作思路，
2006年重點(diǎn)工作：
1、加大高中部建設(shè)力度，爭(zhēng)創(chuàng)“三星”
2、完成初、高中的招生任務(wù)，拓寬招生地域
3、和縣政府合建體育館，建設(shè)一批具有育人功能的小品建筑
4、完善管理制度，試行年級(jí)主任—班主任—教師的層層聘任制
5、實(shí)現(xiàn)中、高考的重大突破
6、完善考核制度
7、樹立教科研品牌，開發(fā)校本課程
8、繼續(xù)搞好校園文化建設(shè)，完成校歌創(chuàng)作
9、后勤管理社會(huì)化，對(duì)外實(shí)行公開招標(biāo)
10、校園常規(guī)管理再上新臺(tái)階
我們本學(xué)期的重點(diǎn)工作是創(chuàng)“三星級(jí)高中”和“初、高中招生工作”圍繞這兩個(gè)工作重點(diǎn)我們將開展以下工作。
一、學(xué)校管理在制度保證的基礎(chǔ)上實(shí)施人文化管理，努力為教師創(chuàng)設(shè)適宜的工作環(huán)境和心理氛圍，從根本上調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。從情感上理解教師，從工作上尊重教師，從生活上關(guān)心教師，從心理上疏導(dǎo)教師，在教學(xué)管理過程中多聽取一線教師的意見和建議，把大家的聰明才智引導(dǎo)到怎樣提高教學(xué)質(zhì)量上來，為全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量打下良好的思想基礎(chǔ)。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校職能處室的建設(shè)。明確各處室的功能和職責(zé)，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬、踏實(shí)肯干的中層干部隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們?cè)诮逃虒W(xué)管理中的作用。在服務(wù)功能上，全校各部門、各團(tuán)體緊緊圍繞教育教學(xué)這一中心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)教育行為，形成教育合力，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)構(gòu)建良好的教育生態(tài)圈。教導(dǎo)處要組織教師系統(tǒng)地研究和把握課程標(biāo)準(zhǔn)和教材內(nèi)容，加強(qiáng)培訓(xùn)，深刻領(lǐng)會(huì)編寫意圖、教材編排的特點(diǎn)以及教材的內(nèi)容，并深入了解和研究學(xué)生，堅(jiān)持提前備課、認(rèn)真上課、及時(shí)批改和輔導(dǎo)，做到教學(xué)工作課課清、天天清、周周清，使學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)輕、效率高、質(zhì)量好。堅(jiān)持集體備課制度，以對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)為主，弱化內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)備課組教師之間的相互合作。集體備課做到“提前一周、輪流主備、共同研究、優(yōu)選教案”。做好教學(xué)“六認(rèn)真”工作的普查和抽查。繼續(xù)開展金牌備課組、優(yōu)秀教研組評(píng)比活動(dòng)，致力營(yíng)造一個(gè)人人參與教學(xué)研究的氛圍。把培養(yǎng)學(xué)科帶頭人作為教學(xué)工作的重中之重，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)教學(xué)工作的整體提高。畢業(yè)班實(shí)行任課教師包偏科生制度，通過談心、家訪、個(gè)別輔導(dǎo)等形式使偏科生、邊緣生得到全面迅速的提高。高三做好藝體特長(zhǎng)生的培養(yǎng)輔導(dǎo)工作，力爭(zhēng)今年的高考能有更大的進(jìn)步。把課改與教育信息化結(jié)合起來，趨利避害，提高教學(xué)質(zhì)量。搞好現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的管理，解決好在使用過程中出現(xiàn)的一些問題，在提倡一定使用率的情況下，更注重實(shí)用性，充分利用其優(yōu)勢(shì)提高課改的質(zhì)量。
三、牢牢樹立尊師愛生的思想：學(xué)生的優(yōu)良品質(zhì)，良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，需要老師的培養(yǎng)，在學(xué)校，老師們要時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)心每一個(gè)同學(xué)，以自身豐富的知識(shí)、高尚的人格，無私奉獻(xiàn)的精神，贏得每一個(gè)同學(xué)的尊敬和愛戴；我們要求每一個(gè)教師真誠(chéng)的熱愛我們的每一個(gè)學(xué)生，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、安全、生活和心理，教師的責(zé)任不僅是傳授知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣及指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，進(jìn)而初步培養(yǎng)學(xué)生熱愛他人、熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)的興趣和人生觀，誰都會(huì)有錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，教師正是幫助、引導(dǎo)學(xué)生排除這些問題的布道者，教師應(yīng)該成為學(xué)生的好朋友，學(xué)校絕不允許呵斥、責(zé)罵、體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生，要建立平等、互愛的師生關(guān)系，使我校成為師生工作、學(xué)習(xí)的樂園。
上午好！
金秋九月，秋風(fēng)颯爽，陽光燦爛，風(fēng)光無限。我們又迎來了一個(gè)新的學(xué)年，開始了新的學(xué)習(xí)生活，借此機(jī)會(huì)我代表全體同學(xué)向參加今天開學(xué)典禮的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師深情地道一聲：
尊敬的老師，您們辛苦了！
我們的每一份進(jìn)步都凝聚著您們的心血，我們的每一份成績(jī)都凝聚著您們的智慧，我們的每一點(diǎn)成長(zhǎng)都凝聚著您們的汗水。
我們以學(xué)校建設(shè)不斷完善而高興，以我校有優(yōu)秀的教師隊(duì)伍則驕傲，以我校各類教學(xué)成果出類拔萃而自豪，以我校學(xué)生被社會(huì)普遍認(rèn)可和稱贊而欣慰！（這里的我校可以寫成樓主的學(xué)校名稱）
同學(xué)們，作為九年級(jí)的同學(xué)，初中旅途我們已走過了三分之二。回首望望身后那一串串長(zhǎng)長(zhǎng)的足跡，我們不得不感嘆歲月如梭，依稀仿佛昨日我們才踏進(jìn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)的校門，在校園里好奇地東跑西竄，今日已經(jīng)坐進(jìn)了初三的課堂，今天對(duì)我們初三的同學(xué)來說，是在初中學(xué)習(xí)的最后一個(gè)學(xué)年的開端，讓我們以只爭(zhēng)朝夕的精神和精益求精的學(xué)風(fēng)，總結(jié)前二個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整好心態(tài)，以最好的學(xué)習(xí)方法，最佳的精神狀態(tài)，投入到初三階段的學(xué)習(xí)中來，集中思想，發(fā)奮學(xué)習(xí)，多學(xué)多問，同時(shí)也要注意身體，勞逸結(jié)合，使自己在初中的最后一個(gè)學(xué)年來一個(gè)騰飛。我們會(huì)認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)中考，參加這一人生難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，譜寫XXX學(xué)校更加燦爛輝煌的新篇章。
今天對(duì)八年級(jí)的同學(xué)們來說，是全面掌握知識(shí)體系，決勝初中的關(guān)鍵時(shí)期，讓我們把更多的時(shí)間放在思考上，多做知識(shí)系統(tǒng)和學(xué)習(xí)方法的總結(jié)，同時(shí)加強(qiáng)鍛煉，為九年級(jí)的沖刺做好充分的準(zhǔn)備。
今天對(duì)七年級(jí)的同學(xué)來說，是在融入黃巖區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)后揚(yáng)起人生風(fēng)帆的開始，讓我們?cè)诒拘Ｋ峁┑亩嘣㈤_放、師生互動(dòng)的良好的學(xué)習(xí)環(huán)境中，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極參加各類活動(dòng)，將初中生活裝點(diǎn)得更加絢麗多彩。
XXX學(xué)校是我們同學(xué)快樂的大家園，國(guó)有國(guó)法，校有校規(guī)。作為一名新時(shí)代的中學(xué)生，我們要養(yǎng)成良好的道德行為習(xí)慣，從規(guī)范日常行為做起，熱愛祖國(guó)，立志為人民服務(wù)。誠(chéng)實(shí)守信，尊敬師長(zhǎng)，禮貌待人，遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)，按時(shí)到校，不遲到、不早退、不曠課，上課專心聽講，勤勞儉樸，嚴(yán)于律己，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，堅(jiān)持體育鍛煉，積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，正確對(duì)待困難與挫折，保持心理健康。
同學(xué)們，松馳的神經(jīng)又該繃緊了，床頭的鬧鐘又將激起清晨的奏鳴，久違了的燈下又該呈現(xiàn)我們的身影，我們很清楚，前方的路不可能平坦，只會(huì)更曲折，更艱險(xiǎn)，隨著學(xué)識(shí)的增加，競(jìng)爭(zhēng)的壓力也會(huì)日益增經(jīng)，但我們決不會(huì)畏縮，每個(gè)人所隨的外部壓力是相等的，輕松與否是心態(tài)的不同而已，以平常心去面對(duì)，我們可以變得更強(qiáng)。老師用畢生的心血、汗水和智慧澆灌了我們這一棵棵樹苗；我們沒有理由，也不應(yīng)該不茁壯成長(zhǎng)。尊敬的老師，請(qǐng)您們放心，在這一個(gè)新的學(xué)習(xí)階段里，我們一定更加努力，倍加珍惜您們的辛勞和付出，我們一定向您交上一份滿意的答卷！
謝謝大家！
開學(xué)典禮發(fā)言稿作文（二）
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
告別了六年的小學(xué)生活，我們共同邁進(jìn)雙語學(xué)校的大門，成了一名中學(xué)生，我們倍感自豪。今天，我有幸代表初一新生在這里發(fā)言，心里更是無比激動(dòng)。
同學(xué)們，新的學(xué)期開啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。為了讓我們的夢(mèng)想能成為現(xiàn)實(shí)，我們要認(rèn)真聆聽老師的教誨，不斷努力學(xué)習(xí)與探索。這里有學(xué)識(shí)淵博，認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師，有精神飽滿，好學(xué)上進(jìn)，求實(shí)創(chuàng)新的學(xué)生。能融入到這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境中，是我們每一個(gè)初一學(xué)生的榮幸。我相信在以后的學(xué)習(xí)中，我們將百尺竿頭，更進(jìn)一步！
俗話說：書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。學(xué)習(xí)上是沒有什么捷徑可走的，所以我們不能怕苦，要把嚴(yán)格的紀(jì)律和高昂的斗志投入到學(xué)習(xí)中去，發(fā)揮艱苦奮斗的精神，遇到難題決不放過，碰到困難決不低頭，并開拓知識(shí)面，不做兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的書呆子。
當(dāng)然，我們更要嚴(yán)格遵守學(xué)校的日常行為規(guī)范，自覺地約束自己的行為，使一日常規(guī)中的各項(xiàng)要求逐漸變?yōu)樽杂X的行動(dòng)；同時(shí)也要遵守社會(huì)秩序，培養(yǎng)高尚的社會(huì)公德，向全社會(huì)展示雙語學(xué)生的風(fēng)采。
同學(xué)們，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我們只有付出了，才會(huì)有收獲。相信在老師的關(guān)心下，在老師的辛勤培育下，再經(jīng)過我們不懈的努力。三年后，我們一定會(huì)成為有道德，有文化，有紀(jì)律的合格中學(xué)生，給學(xué)校，給家長(zhǎng)一份滿意的答卷。
新的學(xué)期已經(jīng)到來，讓我們?nèi)w新生帶著美好的希望，以最飽滿的精神去迎接新的挑戰(zhàn)用勤奮去攀登智慧的高峰，用知識(shí)的金鑰匙開啟成功的大門！今天，我們以進(jìn)入雙語為榮。明日，讓我們的學(xué)校因?yàn)橛形覀兌械津湴粒≈x謝大家。
開學(xué)典禮發(fā)言稿作文（三）
老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
流光溢彩的煙花，清脆響亮的鞭炮，紅紅火火的燈籠，情意濃濃的祝福，伴度祥和而愉快的新年。踏著輕快的步伐，迎著燦爛的陽光，背著書包，又回美麗的校園，開始了新學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活。
一年之際在于春，春天是充滿朝氣的季節(jié)，春天是播撒希望的季節(jié)。在春天播種，才會(huì)迎來秋天累累的碩果。
一名學(xué)生，在新的學(xué)期里，應(yīng)該播撒讀書的種子。
書是知識(shí)海洋里的導(dǎo)航員，駕駛著神奇的帆船，在龐大的知識(shí)海洋里遨游。在書的陪伴下成長(zhǎng)的。非常注重培養(yǎng)同學(xué)們讀好書的習(xí)慣，經(jīng)常讀書活動(dòng)，營(yíng)造的讀書。從各班的圖書角，到為學(xué)生開放的金環(huán)白鷺圖書館，都為的讀書活動(dòng)搭建了平臺(tái)。在本學(xué)期，將組織以讓世界充滿愛同心共建社會(huì)為主題的讀書活動(dòng)。目的在于和教育大家遠(yuǎn)大理想，刻苦學(xué)習(xí)，注重錘煉品德，開拓視野，勇于進(jìn)取創(chuàng)新，培養(yǎng)愛祖國(guó)、愛、愛科學(xué)、愛的深厚感情。讓乘著讀書活動(dòng)的春風(fēng)，一讀好書吧！
一名學(xué)生，在新的學(xué)期里，還應(yīng)該播撒關(guān)愛的種子。
大家好!
我是六(4)班xx同學(xué)，很高興能在開學(xué)典禮上發(fā)言。
高效課堂，既然是高效，那么高效課堂之效高在哪里?我認(rèn)為高效課堂是面對(duì)所有學(xué)生的課堂，是老師講得好、學(xué)生學(xué)得好、學(xué)生有熱情、學(xué)生滿意。第一、要使一節(jié)課成為一節(jié)高效課堂,我覺得首先課前的準(zhǔn)備是最重要的。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，要實(shí)現(xiàn)課堂高效，必須下足課前準(zhǔn)備功夫。 第二、優(yōu)化時(shí)間安排，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型課堂。時(shí)間就是效率。抓緊時(shí)間，用好時(shí)間才能保證課堂的高效率。
高效課堂就是指高效率，高效益，高效果的課堂。就是要改變一塊黑板，一張嘴，一支粉筆，一講到底。
(1)三高：高效率、高效益、高效果
(2)三動(dòng)：身動(dòng)、心動(dòng)、神動(dòng)
(3)三量：思維量、信息量、訓(xùn)練量
(4)三特點(diǎn)：立體式、快節(jié)奏、大容量
(5)三學(xué)：肯學(xué)、想學(xué)、會(huì)學(xué)
(6)減負(fù)：輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量;低耗時(shí)、高效益