緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇超級(jí)課程表創(chuàng)始人范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

與“語(yǔ)不驚人死不休”的語(yǔ)言相比，余佳文的霸氣與成熟絕非“空穴來(lái)風(fēng)”。他早在高中就初涉科技產(chǎn)業(yè)，并獲得人生的第一桶金。大學(xué)時(shí)以“超級(jí)課程表”APP應(yīng)用為代表作品，其創(chuàng)立的科技公司在2013年獲得了數(shù)千萬(wàn)人民幣級(jí)的A輪投資，在節(jié)目中他又自曝已獲得由阿里巴巴領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)美元的B輪投資。而吸引投資人的，正是他清晰的商業(yè)思路、對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的深度鉆研，以及整個(gè)人所體現(xiàn)出來(lái)的遠(yuǎn)超過(guò)年齡的沉穩(wěn)。從最初的“草創(chuàng)版”，到現(xiàn)在的用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，在同類應(yīng)用中排名第一位，以及3000所對(duì)該應(yīng)用支持的高校，“超級(jí)課程表”這款快速錄入課表到手機(jī)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)校園社交功能的熱門(mén)應(yīng)用，已經(jīng)被余佳文和他的團(tuán)隊(duì)做得風(fēng)生水起。

超級(jí)課程表的躥紅也使人注意到余佳文背后的團(tuán)隊(duì)，余佳文喜歡把團(tuán)隊(duì)拆開(kāi)來(lái)講，分為L(zhǎng)eader和團(tuán)隊(duì)成員。但從平日相處的情況來(lái)看，這個(gè)團(tuán)隊(duì)根本“拆不開(kāi)”。在公司，員工從來(lái)不叫他“余總”，稍微熟一點(diǎn)的，直呼其名，平時(shí)嬉笑打罵、惡搞老板已成為他們固定的娛樂(lè)節(jié)目。余佳文自己用“玩得很嗨！”來(lái)描述自己與員工之間的關(guān)系。比如兩個(gè)男生打賭，賭輸了就在酒吧Kiss；穿裙子回公司；滿臉貼紙去面試新人。但是，如果員工做錯(cuò)了事，余佳文“瘦弱的身軀”也會(huì)爆發(fā)出可怕的能量。對(duì)于在他手下做事的的員工們，余佳文的唯一規(guī)矩就是：無(wú)論你平時(shí)怎樣嬉皮笑臉，都必須把任務(wù)完成好，必須把這件事情當(dāng)成事業(yè)來(lái)做。

有人說(shuō)余佳文是“初生牛犢不怕虎”，他卻認(rèn)為自己是“光腳的不怕穿鞋的”，“剛出生的牛犢?zèng)]有力量，它不怕是因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)不足，認(rèn)知程度不高，但是‘光腳’的這幫人是有底氣的，我不怕并不是因?yàn)槲覠o(wú)知，而是因?yàn)槲抑婪较蛟谀睦铩！?/p>

在資訊發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，外界對(duì)余佳文的爭(zhēng)議也甚囂塵上。有人認(rèn)為他的融資數(shù)目有水份，有包裝自己推廣產(chǎn)品之疑，對(duì)此余佳文表示，自己是有點(diǎn)張狂，但沒(méi)有說(shuō)謊，“我是被媒體捧高的，我是創(chuàng)業(yè)者，90后不應(yīng)該被‘捧’，也不應(yīng)該被‘殺’。”

篇（2）

終于，她們到了，在兩個(gè)最前面的座位上坐下來(lái)，拿出書(shū)。

“大家好，我是你們天際魔法課的老師——燕琴佳小姐。”

“燕琴佳教授好！”同學(xué)們異口同聲的說(shuō)。

“嗯，同學(xué)們好。”燕琴佳小姐也說(shuō)。“天際魔法課，顧名思義，就是天界中學(xué)習(xí)魔法的課程。”

說(shuō)著，燕琴佳小姐敲了敲黑板，這上面顯示了幾行字：

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.掌握天界最基本的魔法，學(xué)會(huì)自衛(wèi)。

2.了解各種魔法的創(chuàng)始人。

3.要利用這些魔法做好事。

燕琴佳小姐說(shuō)：“這就基本是我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)，但是，我可能會(huì)加上一些新東西的。首先，我先叫一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的咒語(yǔ)。那就是讓自己想要的東西飛過(guò)來(lái)。如，你笑讓茶杯飛來(lái)，就說(shuō)茶杯飛來(lái)，誰(shuí)能來(lái)做個(gè)示范？”

同學(xué)們沒(méi)有想到教授會(huì)這么快就讓他們實(shí)踐，沒(méi)有舉手。只有艾莉舉起了手。

“好，艾莉同學(xué)。”燕琴佳小姐點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)。

篇（3）

阿里巴巴創(chuàng)始人、董事局主席

馬云曾在演講中說(shuō)：“好孩子是表?yè)P(yáng)出來(lái)的。80后、90后既然承擔(dān)著我們的未來(lái)，我們就要支持他們，沒(méi)有人給過(guò)我們機(jī)會(huì)，我們?yōu)槭裁床唤o他們機(jī)會(huì)？”他還說(shuō)：“假如我們對(duì)他們失去信心，那么我們對(duì)未來(lái)的信心全是假的。”他在另一場(chǎng)演講中提到：“80后、90后的創(chuàng)業(yè)者正在改寫(xiě)中國(guó)商業(yè)的歷史。”

馬化騰

騰訊公司控股董事會(huì)主席兼CEO

騰訊董事局主席馬化騰在一封公開(kāi)信中說(shuō)，在90后興起的時(shí)代，騰訊要更加要去了解這群用戶的心理偏好。“經(jīng)常要問(wèn)下年輕的90和00后，測(cè)試一下，你的產(chǎn)品他們會(huì)喜歡嗎？他們的小伙伴喜歡嗎？比我們自己要看得更準(zhǔn)。”馬化騰對(duì)年輕人的創(chuàng)新想法保持開(kāi)放的心態(tài)，認(rèn)為年輕人在走入社會(huì)后，會(huì)需要有更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、不要好高騖遠(yuǎn)，多找?guī)讉€(gè)伙伴協(xié)助，會(huì)比自己?jiǎn)螛屍ヱR創(chuàng)業(yè)要好得多。

李彥宏

百度創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO

李彥宏曾在南京大學(xué)與超過(guò)一萬(wàn)名90后大學(xué)生面對(duì)面交流時(shí)說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)環(huán)境發(fā)生了變化，90后沒(méi)有那么多人想去當(dāng)官了。這一代人有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入企業(yè)界，進(jìn)入一個(gè)真正靠自由競(jìng)爭(zhēng)，靠市場(chǎng)的力量角逐能力，判斷貢獻(xiàn)的時(shí)代。他說(shuō)，在這樣的時(shí)代，你們的創(chuàng)新一定會(huì)超過(guò)上一代人。所以你們很幸運(yùn)，你們有很多很多機(jī)會(huì)。

雷軍

小米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO

雷軍說(shuō)，90后肯定沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，你不要說(shuō)你“有工作經(jīng)驗(yàn)、很靠譜”，你要展示的是你90后的夢(mèng)想，你們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和動(dòng)手能力。90后有90后的優(yōu)勢(shì)，你不需要去證明你比80后、70后更有工作經(jīng)驗(yàn)，你要做的是拿到投資后一步一步兌現(xiàn)自己的承諾。

周鴻t

奇虎360創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO

周鴻t建議，90后創(chuàng)業(yè)者要敢于創(chuàng)新，追求與眾不同，不要追逐熱門(mén)。“互聯(lián)網(wǎng)正在改變很多行業(yè)，誰(shuí)能夠越接地氣，鉆得越深，誰(shuí)就越有機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些往往是巨頭們的盲點(diǎn)。”

熊曉鴿

IDG資本創(chuàng)始合伙人

熊曉鴿在接受媒體采訪時(shí)指出，相對(duì)于80后，90后對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用地最多。這個(gè)技術(shù)快速發(fā)展時(shí)，正好是最初一批90后在大學(xué)期間，他們的興趣、思想、價(jià)值觀和消費(fèi)行為都受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)出現(xiàn)一批年輕的創(chuàng)業(yè)明星。就像PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，出現(xiàn)了李彥宏、馬云和馬化騰一樣。IDG資本對(duì)90后的“偏愛(ài)”，并不僅限于口頭表達(dá)，IDG設(shè)立有“90后基金”，主要用于年輕創(chuàng)業(yè)者。

徐小平

新東方創(chuàng)始人、著名天使投資人

篇（4）

在一切固有模式的體驗(yàn)過(guò)后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中一批新興、迷你的商業(yè)設(shè)施讓消費(fèi)者眼前一亮，也給人們帶來(lái)另一種消費(fèi)體驗(yàn)。如果說(shuō)，傳統(tǒng)的商業(yè)設(shè)施體現(xiàn)在“大”上，那么新興起來(lái)的這批設(shè)施，體現(xiàn)在了多功能“便捷”和“簡(jiǎn)易”上。正因如此，他們不但吸引了大量消費(fèi)者的眼球，更向傳統(tǒng)行業(yè)里的那些大設(shè)施發(fā)起沖擊。

那么，他們是怎么抓住用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的？

【背景】“迷你店”更獲消費(fèi)者青睞

如今，大型實(shí)體店日子都不太好過(guò)，反倒是店鋪面積不大、沒(méi)兩三個(gè)店員的“迷你店”越來(lái)越得到消費(fèi)者的喜歡。

據(jù)調(diào)查顯示，如今66%的消費(fèi)者更愿意將時(shí)間花在面積在30平方米左右，店員在2到3人的小店里，消費(fèi)者選擇迷你店一般有三個(gè)原因，第一是找到一些季節(jié)性商品（61%），第二是發(fā)現(xiàn)一些特別的商品或者服務(wù)（39%），而第三就是能直接買到商品（36%）。

這些“迷你店”就像一種獨(dú)特的“奧特萊斯”――麻雀雖小，五臟俱全，方便快捷還能提供新奇的服務(wù)，和傳統(tǒng)線上完全不是一個(gè)思路，甚至在一些迷你店中，只需點(diǎn)擊幾下手機(jī)就可完成獲得想要的服務(wù)，相比傳統(tǒng)商場(chǎng)一逛就要數(shù)小時(shí)，大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間。

下面，我們就通過(guò)一些例子，看看迷你店究竟比大型實(shí)體店強(qiáng)在哪里。

【健身業(yè)：花樣最多】

代表企業(yè)：超級(jí)猩猩

制勝妙招：“小而美”的健身艙

2014年，超級(jí)猩猩首次入駐在深圳龍崗天安數(shù)碼城，以無(wú)人智能健身艙為特色的集裝箱，吸引了大眾眼球，創(chuàng)始人是馬躍。

馬躍是一個(gè)非常喜歡運(yùn)動(dòng)的人，但是在她辦卡健身的8年期間，她的私教因?yàn)榉N種原因被迫換了十幾個(gè)。當(dāng)時(shí)還在萬(wàn)科做建筑設(shè)計(jì)師的她于是想是否能用集裝箱做一個(gè)可以搬運(yùn)和組裝的運(yùn)動(dòng)空間，于是當(dāng)時(shí)就和老公瓜瓜自己出資，完成了第一個(gè)集裝箱式健身艙建造。

與傳統(tǒng)健身房不同，超級(jí)猩猩的健身艙走“小而美”的形式，面積只有40平方米。在這里，用戶可以約私教來(lái)健身艙訓(xùn)練，也可以自己來(lái)做訓(xùn)練，甚至可以選擇土豪包場(chǎng)的模式邀請(qǐng)朋友一起做訓(xùn)練。健身氛圍就像去參加聚會(huì)。

健身艙采用24小時(shí)全自助的方式，顧客進(jìn)店后，按次付費(fèi)，用手機(jī)掃描器材旁邊的二維碼就可以獲得教學(xué)視頻指導(dǎo)。健身房?jī)?nèi)沒(méi)有銷售員，也禁止教練推銷。

開(kāi)業(yè)一年后，超級(jí)猩猩就已經(jīng)有16家簽約門(mén)店。截至2016年年底，超級(jí)猩猩有21家店，分別集中在深圳、北京、上海、武漢、東莞等地。

馬躍認(rèn)為，如果把大型商業(yè)健身房比作大型的綜合型超市，那超級(jí)猩猩定位就是便利店，更像是健身領(lǐng)域的7―11，伴隨大眾對(duì)健身消費(fèi)升級(jí)，在健身行業(yè)里，不論是超市還是便利店，需求同樣重要。

代表企業(yè)：光豬圈

制勝妙招：App查看館內(nèi)人數(shù)

2015年，清華大學(xué)土木系的王鋒，創(chuàng)立了光豬圈，聯(lián)合創(chuàng)始人是冠軍VC和洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰，項(xiàng)目啟動(dòng)資金1200萬(wàn)元。

根據(jù)王鋒對(duì)行業(yè)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)，國(guó)外的大型健身房（2000平米級(jí)）數(shù)量增長(zhǎng)并不快，相反一些小型健身房（300―500平方米）數(shù)量在快速增長(zhǎng)，分布很緊密，平均一公里內(nèi)一，店內(nèi)員工很少，大部分是直接與教練預(yù)約。

基于以上情況，光豬圈健身的模式采用線上+線下的打法。線上推廣豬圈App，功能涵蓋課程表、會(huì)員付費(fèi)、預(yù)約教練以及視頻課程等，光豬圈將傳統(tǒng)會(huì)員店的會(huì)員管理與教練管理全部轉(zhuǎn)移到了App上。

線下則開(kāi)設(shè)場(chǎng)館，主推“小而美”模式的健身房，面積大約在300―500平方米左右（傳統(tǒng)健身房約1000―2000平方米），健身器械品類齊全，但單品數(shù)量會(huì)較少，人員配備則施行扁平化管理，一個(gè)店長(zhǎng)配備多個(gè)健身教練。

正是光豬圈的這種玩法，使得用戶和健身房的效率都可以提高，在光豬圈的App內(nèi)可以實(shí)時(shí)查看店內(nèi)在線人數(shù)，這套智能系統(tǒng)依靠光豬圈特供的手環(huán)與線下店相連，器械設(shè)備則是光豬圈定制版。光豬圈走的是會(huì)員自助模式，一方面可減去前臺(tái)人員配備，另一方面，可幫助會(huì)員查看器械使用情況，包括更衣柜的使用。

截至2016年，已開(kāi)店25家，包括直營(yíng)和加盟，分布在北京、上海、江蘇、遼寧、湖南、天津、山東、吉林、重慶、山西、黑龍江等一二線城市。

目前，以上海亞太店為例，280平方米的光豬圈，月銷售收入大約32萬(wàn)元。

代表企業(yè)：樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)

制勝妙招： 根據(jù)用戶需求安排課程

2015年，樂(lè)刻在杭州的城西銀泰店開(kāi)出第一家店。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴、Google、格力及全球連鎖酒店的高管。目前，全國(guó)擁有58家門(mén)店。以小白用戶和女性用戶為主。

樂(lè)刻最大的特點(diǎn)是，主打平價(jià)（低價(jià)包月）+海量，低成本，高速擴(kuò)張的模式，吸引顧客眼球。比如，杭州價(jià)格99元/月，上海和北京199元/月，不限制上課次數(shù)與頻率。

在平價(jià)的背后，樂(lè)刻為了減少成本，做了三個(gè)方面的努力：一是，將健身房面積從上千平方米降至300―500平方米，但保持每天350的人次，這相當(dāng)于以往3000―5000平方米的大型健身館客流量;二是，用智能化手段大幅減少人員配備，通過(guò)雇傭兼職人員、外包服務(wù)、無(wú)人值守、智能化后臺(tái)，做到單店員工數(shù)只有傳統(tǒng)健身房的三分之一，這大大壓縮了人工成本;三是，在使用上，用戶可以通過(guò)樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)的App購(gòu)買會(huì)員，線上預(yù)約課程，不限次數(shù)7×24小時(shí)開(kāi)放，為了調(diào)整用戶使用峰值，通過(guò)不同熱度課程和教練的安排來(lái)調(diào)整，以保證場(chǎng)館在全時(shí)段保持較高的利用率。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人韓偉表示，樂(lè)刻的目標(biāo)是境外巨頭，他說(shuō)，日本最大中小型健身房的單店員工數(shù)只有0.3人，而美國(guó)“星球健身”9.9美金的月費(fèi)比中國(guó)還低，依然憑借全球領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)效率而成為上市公司。

“樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)做的是健身領(lǐng)域的Airbnb，自營(yíng)小型連鎖健身房只是一個(gè)切口，未來(lái)更多的場(chǎng)館會(huì)向非商業(yè)化的健身房拓展，比如酒店和小區(qū)公寓的健身房。整個(gè)項(xiàng)目將以共享經(jīng)濟(jì)的技術(shù)形式，實(shí)現(xiàn)用戶和場(chǎng)館，以及教練的匹配。”韓偉曾表示。

“預(yù)計(jì)未來(lái)12―18個(gè)月內(nèi)，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)全國(guó)門(mén)店數(shù)量達(dá)到1000家店。36個(gè)月后，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)要突破5000家門(mén)店。”韓偉說(shuō)。

【迷你咖啡館】

代表企業(yè)：Mannercoffee

制勝妙招：空間小價(jià)格低

在上海，有這樣一間名為Man-nercoffee咖啡館，2平米的店面空間，容納了一臺(tái)4萬(wàn)多元的La Marzocco GS3單頭咖啡機(jī)、有兩臺(tái)意式磨豆機(jī)，連座椅都沒(méi)有，只能外帶。即便如此，開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，日均出杯量就突破三位數(shù)，單杯15元至20元，月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)10萬(wàn)元。

人氣加上單頭咖啡機(jī)出杯效率的問(wèn)題，雖然咖啡師可以把速度控制在1分半1杯，但仍然常常要排隊(duì)。

店主韓玉龍對(duì)生意火的解釋是：“空間夠小你就夠獨(dú)特，突破了大家對(duì)咖啡的常規(guī)理解。我們把價(jià)格也做低到了極致;其次我們的品質(zhì)，不說(shuō)完美吧，但絕不比上海絕大多數(shù)精品咖啡店差。”

在這里，一杯小杯拿鐵只要15元，大杯20元，另外，自帶咖啡杯立減5元，買咖啡豆自帶罐子則減18元。

“當(dāng)你的咖啡設(shè)定在30到40元之間時(shí)，就意味著普通消費(fèi)者需要花每天六分之一的工資在咖啡上，而我的定價(jià)是希望更多人可以喝好咖啡，即便工薪階層也能享用得到每天一杯的好咖啡。”韓玉龍說(shuō)。

雖然價(jià)錢(qián)如此低，但咖啡的品質(zhì)絕不將就。

Manner coffee的招牌咖啡f(wàn)lat white，用的是深度烘焙的豆子，香味醇厚，一c酸味都沒(méi)有，還輔以細(xì)膩的奶沫的香甜，即使到最后還是很濃郁的奶香和咖啡香。哪怕是15元一杯的拿鐵，仍不忘給客人做拉花。在韓玉龍眼中，只有注重了品質(zhì)，那些因?yàn)楹闷娑鴣?lái)的人們才會(huì)成為“回頭客”。

【牛排店】

代表企業(yè)：MOOMOO

制勝妙招：現(xiàn)選現(xiàn)烹

在潮流地標(biāo)三里屯通盈中心地下一層，專注于澳洲牛肉的“袖珍牛排店”MOOMOO坐落于此。這家牛排店僅20余平方米，堪稱“北京最小”。但麻雀雖小，五臟俱全――牛排自選冷柜、開(kāi)放式廚房和堂食區(qū)，在這里統(tǒng)統(tǒng)都有。

在這個(gè)小而精的店鋪內(nèi)，除了“牛排操作員”管轄的開(kāi)放式廚房，剩下空間為堂食區(qū)。

在這里僅需70元左右/人即可享受一次優(yōu)質(zhì)澳洲牛排套餐。顧客可以自選牛排，交給“牛排操作員”，親眼可見(jiàn)在開(kāi)放式廚房中牛排是怎樣煉成的。配上沙拉和面包，于堂食區(qū)大快朵頤。

據(jù)介紹，MOOMOO澳洲牛排的精神內(nèi)核源自于西方“超市廚房”。西方大型超市一般會(huì)配備現(xiàn)場(chǎng)烹制區(qū)，這是現(xiàn)代超市綜合功能的標(biāo)準(zhǔn)配置――在超市內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的新鮮食材，被廚師現(xiàn)場(chǎng)烹制后，即可在超市就餐區(qū)現(xiàn)場(chǎng)享用。

這樣的優(yōu)勢(shì)在于兩點(diǎn)。首先，“牛排操作員”的專業(yè)烹制可以最大化保障食材新鮮口感。其次可以節(jié)約顧客的時(shí)間。適用于非聚會(huì)的日常就餐。傳統(tǒng)牛排店的正襟危坐在MOOMOO牛排店也被打破，店堂設(shè)計(jì)更彰顯快時(shí)尚與“實(shí)用主義”的生活哲學(xué)，更切合當(dāng)下風(fēng)靡的“一人食”概念。

【洗車業(yè)】

代表企業(yè)：易自助洗車

制勝妙招：15分鐘為愛(ài)車洗一次澡

在南京城區(qū)，洗一次車起步30元，逢年過(guò)節(jié)50元也很常見(jiàn)，更讓人沒(méi)法接受的是特別浪費(fèi)時(shí)間，如果前面排隊(duì)的人多了，還得另外找地方停車。

如今出現(xiàn)了一種“易自助洗車”只需支付6.99元，市民就可以自己為愛(ài)車“洗一次澡”。今年年初已經(jīng)有42個(gè)建成使用，預(yù)計(jì)未來(lái)全市每個(gè)街道都將有一座。

和洗車場(chǎng)里的那些大型洗車設(shè)備不同，這種“迷你洗車機(jī)”只有2米高、1米寬，類似自動(dòng)販賣機(jī)，機(jī)器上面寫(xiě)著“24小時(shí)自助洗車服務(wù)”字樣。首次使用自助洗車的用戶只需在微信公眾號(hào)菜單中選擇“我要洗車”，或者用微信掃描機(jī)器旁的二維碼，關(guān)注相應(yīng)微信公眾號(hào)，然后注冊(cè)用戶信息，注冊(cè)成功后，車主首次洗車免費(fèi)，再次洗車也僅需支付6.99元。根據(jù)自助洗車機(jī)上的按鈕，可以選擇“噴水”或“泡沫”，每次自助洗車時(shí)間為15分鐘。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每年南京洗車用水量約1664萬(wàn)噸，相當(dāng)于用掉了3個(gè)玄武湖。而選用迷你洗車設(shè)備自助洗車，不僅有利于環(huán)保、節(jié)能，同時(shí)以低廉的價(jià)格，讓市民得到實(shí)惠。像自助洗一次車，僅需0.03噸水左右，傳統(tǒng)洗車0.04噸以上; 自助洗車耗電0.3度，傳統(tǒng)洗車用電1度。更為關(guān)鍵的是，自助洗車產(chǎn)生的污水經(jīng)過(guò)三級(jí)沉淀排放，符合排放標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)計(jì)劃，2017年將進(jìn)入推廣階段，南京15個(gè)區(qū)（園區(qū)）100多個(gè)街道，每個(gè)街道（園區(qū)）都要設(shè)置一個(gè)自助洗車店。設(shè)置自助洗車店，還可以解決出租車、私家車夜間無(wú)處洗車的問(wèn)題，逐漸壓縮黑洗車店的市場(chǎng)。

【理發(fā)店】

代表企業(yè)：素剪

制勝妙招：通過(guò)門(mén)店預(yù)約理發(fā)師

理發(fā)對(duì)如今愛(ài)美的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成了一件讓人恐懼的事情。各種不同頭銜的理發(fā)師從洗頭到理發(fā)期間，不停地在耳邊碎碎念，一會(huì)賣會(huì)員卡，一會(huì)推銷聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的進(jìn)口護(hù)發(fā)產(chǎn)品。明明十幾分鐘可以搞定的理發(fā)，加上排隊(duì)和推銷，一兩個(gè)小時(shí)就這么過(guò)去了。

能不能快一點(diǎn)？簡(jiǎn)單一點(diǎn)？這個(gè)可以有。在浙江臺(tái)州的一家超市里就藏著一家迷你理發(fā)店，在這里理發(fā)只需要10分鐘，而價(jià)格也是一口價(jià)15元。

這家被稱為“素剪”的圓柱形理發(fā)店位于超市的角落里，面積不到5平方米。圓柱形里只有座椅、含鏡面的柜臺(tái)這些簡(jiǎn)單的家具，理發(fā)師的工具放置在柜臺(tái)的抽屜里，有需要的時(shí)候拿出來(lái)。柜臺(tái)下面的柜門(mén)里藏有吸塵器，可以吸附和清理顧客理發(fā)后的碎發(fā)，減免理發(fā)師的打掃工作。

據(jù)“素剪”聯(lián)合創(chuàng)始人程祥生介紹，這家迷你店承擔(dān)的只是形象店的作用，通過(guò)掃一掃迷你店上貼的二維碼下載“素剪”的APP，在APP 中進(jìn)行預(yù)約上門(mén)理發(fā)才是其真正的商業(yè)模式。

值得注意的是，“素剪”的用戶端目前只接受企業(yè)團(tuán)體客戶，每次至少要有6人理發(fā)，而理發(fā)師則類似于滴滴打車?yán)锏某鲎廛囁緳C(jī)，通過(guò)匹配加搶單的模式與客戶對(duì)接。

“對(duì)接好就約時(shí)間上門(mén)服務(wù)，目前由于社區(qū)覆蓋面比較少，所以還以匹配為主，未來(lái)覆蓋面多了起來(lái)，就可以和打車軟件一樣進(jìn)行搶單。但是我們也會(huì)控制一個(gè)區(qū)域理發(fā)師的人數(shù)和理發(fā)師水平，讓大家有單搶。”程祥生認(rèn)為，這種商業(yè)模式不是在顛覆理發(fā)行業(yè)，而是合理分配了理發(fā)師和客戶各自的休閑時(shí)間。

迷你行業(yè)時(shí)代已來(lái)

如火如荼的“迷你店”如今已形成“迷你行業(yè)”之勢(shì)，他們雖然涉及不同行業(yè)，但從共性上來(lái)看，精準(zhǔn)化營(yíng)銷與快捷的網(wǎng)上支付是它們成功的推手。

篇（5）

“一個(gè)卡槽壞了，結(jié)果全盤(pán)都運(yùn)行不起來(lái)。”在發(fā)出信息之前，劉靖康和他的一位小伙伴已經(jīng)在火車上做了近6個(gè)小時(shí)的搶修。在此之前，他們已經(jīng)連續(xù)一段時(shí)間每天只睡3個(gè)小時(shí)。

他們小心翼翼地給產(chǎn)品做焊錫。“那是金屬，還會(huì)蒸發(fā)，吸入后挺難受的。”火車有輕微的晃動(dòng)，一直修不好。他當(dāng)時(shí)的想法就是先把北京的事情推掉，趕快回深圳換一個(gè)新的，別耽誤談業(yè)務(wù)。幸運(yùn)的是，發(fā)出信息不久，產(chǎn)品修好了。

“當(dāng)時(shí)真是死的心都有了。”坐在記者面前的劉靖康如釋重負(fù)。

這個(gè)1991年出生、南京大學(xué)軟件工程專業(yè)的學(xué)生，初次接觸顯得有點(diǎn)靦腆，但早在幾年前就已經(jīng)在大學(xué)生和互聯(lián)網(wǎng)圈里聲名鵲起，“任性”地紅了：大二時(shí)，他用7000張同學(xué)的照片做出了南京大學(xué)各院系“標(biāo)準(zhǔn)臉”，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)圍觀，被送外號(hào)“標(biāo)準(zhǔn)哥”;他曾根據(jù)視頻中幾秒的聲音破解了360董事長(zhǎng)周鴻的手機(jī)號(hào);他還曾利用漏洞入侵學(xué)校教務(wù)員郵箱搜到期末試卷，并像前幾次一樣在網(wǎng)上寫(xiě)了技術(shù)分析日記，題為《如何通過(guò)入侵老師郵箱拿到期末考卷和修改成績(jī)》，結(jié)果因?yàn)檫@次“搗蛋”險(xiǎn)些被學(xué)校開(kāi)除。

“那些都只是冰山一角，其實(shí)之前做了很多好玩的東西。但都已經(jīng)是回憶了。”此時(shí)的劉靖康已經(jīng)成為“90后創(chuàng)業(yè)者”。

從“搗蛋”走紅到初次創(chuàng)業(yè)，劉靖康似乎突然經(jīng)歷了一個(gè)四面受力的過(guò)程。他在自信與自省間自處與成長(zhǎng)。

“麻煩保持低調(diào)”

劉靖康似乎很善于反思。

“比如郵箱漏洞，當(dāng)時(shí)披露到網(wǎng)上，一方面確實(shí)是想提醒一下別的學(xué)校可能也存在這個(gè)問(wèn)題，另外，肯定有炫耀的心理，覺(jué)得我很牛逼。”劉靖康說(shuō)，“但這些都不是我在大學(xué)里獲得的最有價(jià)值的東西。”

有價(jià)值的東西，在外人看不到的地方。

一進(jìn)大學(xué)，老師推薦了許多獲取信息的渠道，比如一些互聯(lián)網(wǎng)、科技類的媒體。因?yàn)楦信d趣，劉靖康真的認(rèn)真去看了。這些信息，讓沉浸在自己的研發(fā)小世界里的劉靖康開(kāi)始了解市場(chǎng)和行業(yè)。“我大學(xué)之前包括后來(lái)做的東西只能稱為作品，還不叫產(chǎn)品。作品從頭到尾就是一個(gè)技術(shù)范疇的東西，產(chǎn)品卻是面向用戶、面向市場(chǎng)的東西。”劉靖康的視野被打開(kāi)了。

除了被逐漸打開(kāi)的視野，還有被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展和造夢(mèng)神話鼓動(dòng)起來(lái)的心。他經(jīng)常看到一些新聞，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新公司成立不久就拿到了動(dòng)輒就是幾千萬(wàn)的融資。劉靖康內(nèi)心的小火苗被點(diǎn)燃了。

大二時(shí)他開(kāi)發(fā)了一個(gè)視頻內(nèi)動(dòng)態(tài)植入廣告技術(shù)――xAd。它與當(dāng)時(shí)已被普遍使用的視頻廣告插入技術(shù)的不同之處在于植入方式。先前的技術(shù)是在視頻拍攝環(huán)節(jié)就把廣告放進(jìn)去一起錄制，xAd則是在完成版視頻中直接添加，而且一個(gè)廣告位可以重復(fù)使用。劉靖康覺(jué)得這完全顛覆了視頻廣告制作技術(shù)，而且可以提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)提高視頻的廣告價(jià)值。

劉靖康報(bào)名去參加了一個(gè)路演活動(dòng)。他心里盤(pán)算的是，拿到投資，就去組建自己的團(tuán)隊(duì)，把這個(gè)東西產(chǎn)品化。他甚至還想到了一個(gè)備選方案，萬(wàn)一拿不到投資，就直接去找優(yōu)酷談，做優(yōu)酷的視頻廣告技術(shù)提供方。

那個(gè)路演活動(dòng)是在香港，劉靖康那時(shí)戶口在學(xué)校，又掛了一些科，為了把戶口資料調(diào)出來(lái)辦港澳通行證頗費(fèi)了一番周折，好不容易說(shuō)服老師給他放了行。沒(méi)想到的是，去到香港路演之后，贊譽(yù)聲和冷水一齊潑下。

收到的贊揚(yáng)還是技術(shù)創(chuàng)新方面的。但讓他沮喪的是，那些主動(dòng)找到他的投資人幾乎都沒(méi)投他。他試圖去聯(lián)系優(yōu)酷，但根本聯(lián)系不上：“我沒(méi)有渠道。”那時(shí)，他意識(shí)到了自己的資源是多么有限。

“年輕的好處就是，這些投資人作為前輩，天然地很愿意教你。一開(kāi)始我心里肯定還是覺(jué)得自己很牛的，但是在聊的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他們說(shuō)得有道理。”投資人給他指出兩大問(wèn)題：一是這個(gè)技術(shù)需要對(duì)現(xiàn)有的視頻廣告產(chǎn)業(yè)鏈做出許多改變，不確定因素太多;另外，劉靖康當(dāng)時(shí)并沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人難以成事。

這盆冷水，讓劉靖康真正開(kāi)始思考，什么是市場(chǎng)。“那一次讓我意識(shí)到，從一個(gè)技術(shù)到原型、產(chǎn)品，到成為一個(gè)項(xiàng)目，再到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，直到面向市場(chǎng)化，這條路有多長(zhǎng)。我那時(shí)只是一個(gè)人站在了原型的階段。”

以前看到的都是鼓動(dòng)人心的成功案例，只知生，不知死。這次，投資人用自己的投資案例讓劉靖康了解到了創(chuàng)業(yè)失敗的死法，以及怎樣從行業(yè)和生產(chǎn)的角度判斷一個(gè)項(xiàng)目。

無(wú)知無(wú)畏的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)被潑了冷水，“搗蛋”事件帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)也讓他學(xué)會(huì)了低調(diào)。

破解了老師的郵箱之后，劉靖康的父親被一個(gè)電話請(qǐng)到了學(xué)校。當(dāng)天，他父親就從廣州趕到了南京大學(xué)。劉爸爸從老師辦公室出來(lái)后一言不發(fā)，只輕輕嘆氣。劉靖康說(shuō)，這是他看到父親最失望的一次。

“我失望的是，他做事這么不考慮后果。”劉爸爸說(shuō)。

后來(lái)父子談心，他告誡兒子，沒(méi)做出成績(jī)之前，“麻煩保持低調(diào)”。更何況，即使做出了事情，也是要低調(diào)的。

“我之前做的那些雜七雜八的東西串不成一條線，沒(méi)辦法讓人完整地知道劉靖康到底在干嗎。”劉靖康評(píng)價(jià)那時(shí)的自己。“他后來(lái)一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這可能是其中一個(gè)原因。”劉爸爸說(shuō)。

大四的時(shí)候，許多工作機(jī)會(huì)紛紛找上門(mén)來(lái)，包括國(guó)家安全局。劉爸爸動(dòng)心了。“這可能是在支持我創(chuàng)業(yè)這件事上，我父親動(dòng)搖最大的一次。”劉靖康說(shuō)。

可劉靖康最終沒(méi)有接受。“創(chuàng)業(yè)是最艱難的一條路，但可以讓我成長(zhǎng)得更快。”

40分鐘拿到投資

xAd技術(shù)沒(méi)拿到投資，劉靖康的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)擱淺了，他開(kāi)始走一條曲線救國(guó)的路。

劉靖康很快把xAd技術(shù)賣給了一家廣告公司，并擔(dān)任這個(gè)公司的技術(shù)總監(jiān)。之后，他又加入了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目――“超級(jí)課程表”和“大學(xué)助手”。“我是看好項(xiàng)目才決定進(jìn)去的。”劉靖康說(shuō)。他見(jiàn)完超級(jí)課程表的團(tuán)隊(duì)之后，興奮地回到酒店就發(fā)了一條狀態(tài)，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)一頓夸獎(jiǎng)，覺(jué)得他們?cè)趫?zhí)行力各方面都非常贊，自己要是有錢(qián)一定會(huì)投他們。結(jié)果當(dāng)天晚上對(duì)方打電話請(qǐng)他加入，他自然說(shuō)好。

中間有一段時(shí)間，劉靖康在這三個(gè)公司同時(shí)兼著職。“那段時(shí)間其實(shí)心里是飄忽的。”

創(chuàng)業(yè)無(wú)門(mén)，只能加入到別人的團(tuán)隊(duì)。但他事后總結(jié)，加入創(chuàng)業(yè)公司是個(gè)以最低成本學(xué)習(xí)的方式，可以了解創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程。

在那段不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，劉靖康看到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)，也經(jīng)歷了項(xiàng)目的失敗和團(tuán)隊(duì)的散伙。大學(xué)助手的團(tuán)隊(duì)只有三四個(gè)人，而且大家分散在不同的地方，這在很大程度上影響了溝通，而且大家當(dāng)時(shí)也逐漸覺(jué)得切入點(diǎn)有一些問(wèn)題，于是最終這個(gè)團(tuán)隊(duì)就散掉了。

2013年9月份，劉靖康想到一個(gè)新點(diǎn)子，從超級(jí)課程表里退了出來(lái)，自己創(chuàng)業(yè)。

他組建了團(tuán)隊(duì)，推出了“名校直播”，提供一整套從視頻采集、編輯到分發(fā)直播的解決方案，3塊錢(qián)的成本就可以支撐兩三百人通過(guò)手機(jī)同時(shí)在線觀看視頻。他把這個(gè)產(chǎn)品在大學(xué)校園里逐步推廣。七八個(gè)月的時(shí)間，做了200多場(chǎng)直播之后，產(chǎn)品推進(jìn)不下去了。

這次不算成功的嘗試，卻在真正意義上讓劉靖康在從產(chǎn)品到市場(chǎng)的路上了一把。他總結(jié)了其中的原因：校園視頻內(nèi)容品類太多太分散，缺乏爆品;面向C端用戶，戰(zhàn)線太長(zhǎng);盈利模式不清晰。后來(lái)，在給別的創(chuàng)業(yè)者做分享時(shí)，劉靖康講的第一個(gè)內(nèi)容就是“好的技術(shù)和產(chǎn)品不一定是個(gè)好項(xiàng)目”。

劉靖康準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變模式，于是面向商用領(lǐng)域推出了“V直播”。這是一個(gè)更輕更清晰的模式：V直播向活動(dòng)承辦方這樣的中間商提品和技術(shù)，對(duì)方再去服務(wù)自己的客戶。

但很快，劉靖康發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題――原先的那一套解決方案基于手機(jī)直播的技術(shù)，播放效果不如傳統(tǒng)視頻制作技術(shù)。必須做到不僅比別人便宜，還得更好，才會(huì)有機(jī)會(huì)。劉靖康有了做攝像硬件產(chǎn)品的想法，要做成普通群體用得起的直播。

這次他很快拿到了投資。2014年在創(chuàng)業(yè)邦Bang Camp導(dǎo)師配對(duì)中，被推薦給IDG合伙人李豐，隨后創(chuàng)業(yè)邦與IDG聯(lián)合投資了他。“我首先被他之前的經(jīng)歷吸引了，他開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品，是屬于技術(shù)極客類的那種人。”李豐說(shuō)。

第二天兩人在上海談了40分鐘，IDG隨即決定投資劉靖康。“聊了之后，我發(fā)現(xiàn)他是個(gè)表面逗比甚至有點(diǎn)靦腆有點(diǎn)萌的90后，但其實(shí)成熟度相對(duì)還挺高的。而且，他不是那種只會(huì)技術(shù)的類型，與人溝通的能力也很不錯(cuò)，思路也很清晰。”

“我們一開(kāi)始是以國(guó)外目前最好的技術(shù)效果為目標(biāo)的。”劉靖康參考了360度無(wú)死角成像技術(shù)，目前世界上擁有該技術(shù)的只有蘋(píng)果、谷歌和Livestream。

90后管理90后

“做硬件我完全就是個(gè)小白。”劉靖康說(shuō)。

V直播最初的產(chǎn)品里涉及到一點(diǎn)硬件，當(dāng)時(shí)在深圳找了幾家外包公司就做好了，沒(méi)出過(guò)什么問(wèn)題。這讓劉靖康在做新的攝像硬件產(chǎn)品時(shí)幾乎沒(méi)意識(shí)到會(huì)有多復(fù)雜。

那時(shí)他找了一個(gè)研究生團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品原型。因?yàn)樵诓煌男^(qū)，劉靖康每個(gè)月給他們打錢(qián)，只不時(shí)去看一看。“我也看不懂，想著交給你們搞好就行。我預(yù)計(jì)3個(gè)月就可以了。”結(jié)果，3個(gè)月之后，什么也沒(méi)做出來(lái)。

“當(dāng)時(shí)牛逼吹出去了，跟有一些合作伙伴都已經(jīng)說(shuō)好了。”騎虎難下，劉靖康只能硬著頭皮自己上。最核心、最難的部分自己帶著團(tuán)隊(duì)做，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的部分外包出去。連續(xù)兩三個(gè)月，整個(gè)團(tuán)隊(duì)每天幾乎只睡3個(gè)小時(shí)。劉靖康跟團(tuán)隊(duì)講：“這個(gè)東西做不出來(lái)公司就要倒。”

團(tuán)隊(duì)里幾乎清一色的90后，在硬件開(kāi)發(fā)上大家都是新手，有一個(gè)編碼問(wèn)題做了四五天，一直拖到“雙十一”的晚上還沒(méi)有進(jìn)展，隔壁的軟件部門(mén)都已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上掃貨了。劉靖康沖硬件團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“給你們5分鐘，淘寶、天貓上500塊錢(qián)以下的東西任你們買，公司買單。”

一通掃貨之后，當(dāng)天硬件團(tuán)隊(duì)加班，從12點(diǎn)干到3點(diǎn)，把那個(gè)編碼問(wèn)題解決了。劉靖康哭笑不得：“之前四五天都在干嗎？（問(wèn)題解決）有運(yùn)氣的成分，但很多時(shí)候也還真的要威逼利誘才行啊。”

威逼利誘的目標(biāo)就是效率。劉靖康是提前算過(guò)賬的：整個(gè)項(xiàng)目三方配合，一方落后拖的是整體的進(jìn)度。當(dāng)時(shí)公司有二十幾個(gè)人，至少一天花1萬(wàn)塊錢(qián)，已經(jīng)耗了5天了，如果不盡快解決，再花5天又損失5萬(wàn)。5分鐘時(shí)間掃貨，從打開(kāi)瀏覽器到付款，一個(gè)人最多花掉2500塊錢(qián)，硬件團(tuán)隊(duì)三個(gè)人加起來(lái)也才7500塊。“我絕對(duì)是賺的。”

劉靖康這樣理解花錢(qián)的意義：“對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，最寶貴的是時(shí)間，時(shí)間跟錢(qián)是等值的。在任何提高效率的事情上，公司花錢(qián)都非常舍得。”

激勵(lì)背后要的是成果。對(duì)于新手團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)成果既包括實(shí)際的工作成效，也包括員工的成長(zhǎng)。“現(xiàn)在大家好像都很捧90后，但是事實(shí)上90后除了對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)可能比較有感覺(jué)外，在任何一方面都是貧瘠的，尤其是涉及到做市場(chǎng)、銷售這些傳統(tǒng)的東西的時(shí)候。”

劉靖康也想過(guò)要招年齡更大、更有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)來(lái)，但挖人對(duì)他來(lái)說(shuō)“真的還是個(gè)短板”，而且公司還小，吸引不來(lái)那樣的人。“比如在別的公司挖個(gè)總監(jiān)過(guò)來(lái)，我現(xiàn)在也付不起那么高的錢(qián)。就算給得起，我心里也很顫。”劉靖康說(shuō)。所以，他只能用年輕人，努力讓他們成長(zhǎng)得更快。

劉靖康的方法還是“威逼利誘”。一方面，設(shè)定薪酬體系，一個(gè)季度漲一次。這個(gè)漲薪頻率最初是倒推的結(jié)果。他最初在學(xué)校創(chuàng)業(yè)，招的都是還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生，所以定了一年的期限，一個(gè)季度漲一次工資。這樣，核心成員在畢業(yè)的時(shí)候，薪資就幾乎達(dá)到許多互聯(lián)網(wǎng)公司的水平了。現(xiàn)在，這個(gè)調(diào)薪制度在公司已作為一個(gè)傳統(tǒng)固定下來(lái)了。

漲工資的同時(shí)還得提要求。當(dāng)員工的成長(zhǎng)達(dá)不到預(yù)期的時(shí)候，劉靖康就讓員工自己提漲多少工資。“目前我們遇到的都是比我們預(yù)期提得少的。”劉靖康說(shuō)，“自己開(kāi)高了，代表接下來(lái)一個(gè)月要做的更多了，所以一般人不會(huì)給自己定得很高。”這時(shí)，劉靖康會(huì)側(cè)面再給點(diǎn)壓力：“過(guò)去一個(gè)季度你做得很好，但是還有一些地方還不夠好。在你現(xiàn)在設(shè)的這個(gè)點(diǎn)上，我給你再開(kāi)高點(diǎn)。”給了錢(qián)就代表有了期待。

現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)還不大，劉靖康幾乎每周都會(huì)找員工聊天，目的是給員工身上的負(fù)能量一個(gè)出口，也便于了解問(wèn)題在哪里。

但不是所有員工都能達(dá)到預(yù)期的效果。“有些90后的職業(yè)素養(yǎng)不高，做事像在學(xué)校里面做作業(yè)，感覺(jué)做不完也沒(méi)什么關(guān)系。”

他曾把整個(gè)硬件團(tuán)隊(duì)都開(kāi)掉了。他對(duì)此非常糾結(jié)，大家最開(kāi)始在一個(gè)小房子里，吃喝拉撒都在一起，而且都是同齡人。

劉靖康去跟一些兄弟公司討論怎么處理創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里跟不上發(fā)展節(jié)奏的員工。這些公司的創(chuàng)始人都跟他講了一個(gè)同樣的道理――大家是出來(lái)打仗的，有兄弟掉隊(duì)了先扶一把，扶不上的話就算了，如果糾纏下去最終會(huì)拖累大家，最后會(huì)對(duì)不起更多的人。

在這一點(diǎn)上，劉靖康對(duì)超級(jí)課程表的創(chuàng)始人余佳文很佩服：“余佳文就是一個(gè)做事兒特別狠，或者說(shuō)特別能公事公辦的人。他可以跟你一起喝酒一起玩兒，但是該罵你的時(shí)候就罵你，而且全公司都聽(tīng)得到。”

“在背后看著他”

在創(chuàng)業(yè)這件事情上，劉靖康的父親覺(jué)得兒子多少可能是受了一點(diǎn)自己的影響。

劉爸爸1997年從銀行辭職，在廣州開(kāi)了個(gè)毛絨玩具廠。劉靖康堅(jiān)持要自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，父子倆達(dá)成共識(shí)，用兩年的時(shí)間試試看。

劉爸爸擔(dān)心的是，兒子社會(huì)歷練不夠，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題或者失敗了能不能承受得住。他反復(fù)跟劉靖康講，做生意的原則不是想著做成了怎么樣，而是在準(zhǔn)備做的階段，多想想可能碰到的問(wèn)題，衡量自己有沒(méi)有能力解決和承受。

他告誡兒子，不激進(jìn)冒險(xiǎn)，先把一件事情做好、做精再做下一步，這樣才能做得久。

融資的錢(qián)還沒(méi)到賬的那段時(shí)間，劉靖康沒(méi)錢(qián)給員工發(fā)工資，不得已從父親那里借了錢(qián)。有時(shí)，算著劉靖康可能要沒(méi)錢(qián)了，劉爸爸就給他打電話，給他打錢(qián)。父子倆說(shuō)好，這筆錢(qián)算是借的。

劉爸爸給兒子看自己的賬務(wù)表，個(gè)人借款項(xiàng)里也記著劉靖康的名字。“得讓他有財(cái)務(wù)管理的意識(shí)，建立財(cái)務(wù)管理制度。”

與其他借款人不同的是，劉爸爸的賬簿上，借給劉靖康的這一筆錢(qián)，沒(méi)有還款日期。“我跟他媽媽已經(jīng)商量好，我們需要留一筆錢(qián)，做好準(zhǔn)備，在劉靖康創(chuàng)業(yè)‘壯烈犧牲’的時(shí)候?yàn)樗I單。”

劉靖康畢業(yè)的時(shí)候，劉爸爸去參加他的畢業(yè)典禮，順便檢查了他的財(cái)務(wù)狀況。“當(dāng)時(shí)還是比較混亂，連個(gè)正式的會(huì)計(jì)都沒(méi)有。”劉爸爸說(shuō)。

在拿到投資之后，劉靖康立即給公司招了一個(gè)會(huì)計(jì)。巧的是，這個(gè)會(huì)計(jì)就是劉靖康在那家廣告公司工作時(shí)認(rèn)識(shí)的同事。后來(lái)，這個(gè)前同事又幫劉靖康介紹了一些人加入。劉靖康后來(lái)感嘆：“過(guò)去不經(jīng)意間經(jīng)歷的事，真的會(huì)幫到你。可能當(dāng)時(shí)看來(lái)不會(huì)帶來(lái)直接的回報(bào)，但是將來(lái)在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都會(huì)串成一條線。”

劉爸爸欣慰的是，他和兒子算是比較幸運(yùn)的一對(duì)父子，沒(méi)有代溝，更像朋友，兩人算是無(wú)話不談，包括女朋友的話題。“這個(gè)家伙現(xiàn)在有一個(gè)好處，就是到目前為止都還比較尊重我，很多問(wèn)題都會(huì)跟我講。”劉爸爸說(shuō)。

劉爸爸也是有過(guò)兒子給的壓力的。劉靖康在南京大學(xué)掛了很多科，劉爸爸給他提了一個(gè)要求：“我跟你媽媽起碼養(yǎng)育了你20年，我們的小孩考上了重點(diǎn)大學(xué)，你總得畢業(yè)，對(duì)父母有一個(gè)安慰吧。”

臨畢業(yè)那一年，劉靖康正忙著創(chuàng)業(yè)的事情。劉爸爸讓余佳文給劉靖康編了一個(gè)課程表，自己和劉靖康的女朋友各拿一份，按時(shí)提醒劉靖康回去上課和考試。

劉靖康也很配合。“我覺(jué)得這是個(gè)要求也是我的一個(gè)義務(wù)，算是我對(duì)父母的一個(gè)承諾。另一方面上個(gè)大學(xué)總要善始善終。關(guān)鍵是，考試拿畢業(yè)證不是很困難的事情。如果和創(chuàng)業(yè)之間只能選一個(gè)，我就真的得考慮一下了。”劉靖康說(shuō)。

最后半年，劉靖康把欠的學(xué)分都補(bǔ)回來(lái)了。“領(lǐng)一個(gè)畢業(yè)證書(shū)回來(lái)安慰他媽媽，我對(duì)他就沒(méi)有要求了。”劉爸爸說(shuō)。

篇（6）

太真實(shí)？太殘酷？對(duì)不起，這正是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

在各式各樣的“娛樂(lè)秀”已經(jīng)讓觀眾有些吃不消的今天，打著“勵(lì)志”旗號(hào)的“真人秀”依然氣勢(shì)十足。而有數(shù)據(jù)顯示，從2008年至2010年，全國(guó)90個(gè)創(chuàng)業(yè)型城市的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)人！如此看來(lái)，《愛(ài)拼才會(huì)贏》這檔由唯眾傳媒獨(dú)立投資和制作的“創(chuàng)業(yè)真人秀”節(jié)目能火起來(lái)倒也不稀奇。

有人說(shuō)，《愛(ài)拼才會(huì)贏》是在懷有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)瘋子與眼光犀利的投資人之間搭起的一座面對(duì)面的橋梁。此話當(dāng)然不錯(cuò)，不過(guò)卻忽略了作為電視節(jié)目收視率保證的核心之一——主持人。李詠的加盟無(wú)疑為《愛(ài)拼才會(huì)贏》帶來(lái)了極大的明星效應(yīng)，網(wǎng)友盛贊他的表現(xiàn)“自由”、“奔放”，讓大家“找到了當(dāng)初看《幸運(yùn)52》的感覺(jué)！”縱使之前關(guān)于李詠離開(kāi)央視有千萬(wàn)種猜測(cè)，李詠選擇這檔欄目無(wú)疑為自己打開(kāi)了一番新天地。正如他在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)所說(shuō)：“愛(ài)拼，才有可能贏，我自己也一直都是這樣，否則今天就不知道在哪里了。”

與李詠一樣具有強(qiáng)烈“吸睛”效應(yīng)的當(dāng)數(shù)那5位重量級(jí)BOSS：被稱為中國(guó)天使投資第一的薛蠻子，IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人章蘇陽(yáng)，今日資本創(chuàng)始人、“投資女王”徐新，漢能投資集團(tuán)董事長(zhǎng)陳宏，璞玉投資發(fā)起人孔翔飛。不管你之前是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們，或者只是在微博上看到他們的只言片語(yǔ)，現(xiàn)在都可以乘這檔節(jié)目的東風(fēng)好好一窺真容。

難得的是，走下“神壇”的5位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師透過(guò)鏡頭與觀眾近距離接觸，既讓觀眾解除了商業(yè)投資的神秘感，又讓大家看到了VC們難得一見(jiàn)的真性情：薛蠻子的開(kāi)懷大笑，陳宏的翩翩起舞，商人間的竊竊私語(yǔ)，著實(shí)讓這檔“真人秀”名副其實(shí)、一“真”到底。

深諳創(chuàng)業(yè)之道的投資大佬們現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)，從突破重圍進(jìn)入節(jié)目的創(chuàng)業(yè)選手中選出頂尖靠譜、值得投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這無(wú)論對(duì)于選手還是觀眾都充滿了致命的吸引力。當(dāng)居高臨下的BOSS團(tuán)審慎考量著每一個(gè)選手的陳述與表現(xiàn)，當(dāng)表情緊張的選手滿心期待著燈光的亮起，我們都很清楚地知道：好戲?qū)奈枧_(tái)一直延續(xù)到現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)是一種天生素質(zhì)

薛蠻子：微博紅人，中國(guó)天使投資第一人

在《愛(ài)拼才會(huì)贏》里，主持人李詠管薛蠻子叫“老頭兒”。這個(gè)老頭兒高居于BOSS團(tuán)的位置上，仔細(xì)地詢問(wèn)著可能成為他未來(lái)投資對(duì)象的選手。他說(shuō)在這個(gè)舞臺(tái)上，只有“靠譜的人和靠譜的事兒”才能讓他心甘情愿地掏腰包。

實(shí)際上，當(dāng)初他和同為BOSS團(tuán)成員的徐新正在錄制另外一檔節(jié)目，卻被唯眾傳媒總裁楊暉邀請(qǐng)到《愛(ài)拼才會(huì)贏》擔(dān)當(dāng)明星導(dǎo)師。“誰(shuí)承想這一承諾便上了‘賊船’，13期節(jié)目只能硬著頭皮一路錄到底了。”薛蠻子笑言。

作為中國(guó)首檔創(chuàng)業(yè)真人秀的“高規(guī)格”參與者，薛蠻子坦言這個(gè)節(jié)目讓vc們有機(jī)會(huì)集中接觸到很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)越來(lái)越成熟，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目也越來(lái)越成熟，不靠譜的項(xiàng)目越來(lái)越少了。”頂著“中國(guó)天使投資第一人”的名號(hào)，薛蠻子最忌諱的是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在他看來(lái)，如果你真有創(chuàng)業(yè)的想法，“最好大學(xué)畢業(yè)后先到一家創(chuàng)業(yè)型公司工作一兩年，了解創(chuàng)業(yè)是怎么回事后再去創(chuàng)業(yè)。”

在一眾浮躁跟風(fēng)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生中，薛蠻子特別看好節(jié)目中90后創(chuàng)業(yè)者余佳文及其所打造的手機(jī)應(yīng)用軟件“超級(jí)課程表”。“他做了一個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng)，抓住了大學(xué)生粗心大意記不住課程的特質(zhì)，同時(shí)又通過(guò)分享課程表和校園社交來(lái)滿足高校學(xué)生的剛性需求，因此才能做出一個(gè)成功的作品。”

每天都有無(wú)數(shù)人踏上創(chuàng)業(yè)的道路，也有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在前進(jìn)的道路上夭折，對(duì)于那些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的人，薛蠻子送出了兩句金玉良言：首先，創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺，而是一場(chǎng)馬拉松；其次，創(chuàng)業(yè)是一種天生的素質(zhì)，你要能夠忍受創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種折騰，其中的偶然因素甚至?xí)绊懙巾?xiàng)目的生死。

“《愛(ài)拼才會(huì)贏》這個(gè)舞臺(tái)讓我認(rèn)識(shí)了很多極具想法和斗志的選手。”薛蠻子坦言。與此同時(shí)，13期的節(jié)目錄制也讓5位BOSS之間結(jié)成了“戰(zhàn)斗友誼”，其中最讓薛蠻子贊賞有加的是今日資本創(chuàng)始人徐新：“她的細(xì)心、體貼以及很多跟男性不同的思考角度都讓我佩服。”

一直保持著“歸零”的心態(tài)

龔海燕：網(wǎng)絡(luò)第一紅娘，91外教網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)

因?yàn)閯?chuàng)辦了“世紀(jì)佳緣”婚戀網(wǎng)站，龔海燕成功地幫助超過(guò)900萬(wàn)人找到了人生伴侶。在創(chuàng)業(yè)傳奇漸漸淡去之時(shí)，2012年龔海燕果斷辭去世紀(jì)佳緣CEO的職務(wù)，踏上了二度創(chuàng)業(yè)之路。

于是，在《愛(ài)拼才會(huì)贏》的舞臺(tái)上出現(xiàn)了這么一位戴著“成功創(chuàng)業(yè)者”光環(huán)的選手。當(dāng)龔海燕帶著自己新創(chuàng)業(yè)的“9l外教網(wǎng)”項(xiàng)目登上節(jié)目高調(diào)融資時(shí)，李詠對(duì)于這位“商界新貴”大大調(diào)侃T--番：“你不差錢(qián)啊，怎么還來(lái)融資？”

但正是這位“不差錢(qián)”的創(chuàng)業(yè)者卻在節(jié)目中遭到了vc們的“哄搶”：陳宏、徐新、孔翔飛紛紛伸出橄欖枝。有的高舉“金錢(qián)牌”：“一旦給你錢(qián)，以后我再也不用為錢(qián)發(fā)愁了！”老頑童薛蠻子則出其不意地自嘲道：“我這個(gè)人沒(méi)什么長(zhǎng)處，唯一他們比不了的就是微博粉絲比他們多……這個(gè)號(hào)召力他們掏錢(qián)也買不著。”其實(shí)，在龔海燕的眼中，5位vc各有特色，薛老師“是一個(gè)很率真，特別可愛(ài)的老爺子”；徐新是她“特別欣賞的女性，很有智慧，眼光獨(dú)到，看人特別準(zhǔn)”；陳宏給她的感覺(jué)是“對(duì)91外教網(wǎng)的點(diǎn)評(píng)很到位”。最終，務(wù)實(shí)的薛蠻子贏得了龔海燕的“芳心”，他也成功兌現(xiàn)諾言，利用微博為91外教網(wǎng)招聘到一位很靠譜的教學(xué)總監(jiān)。

今年38歲的龔海燕坦言自己是一個(gè)充滿“賭性”的人：“我一直保持著一種歸零的心態(tài)，選擇二次創(chuàng)業(yè)也是天性使然。”站在《愛(ài)拼才會(huì)贏》突圍賽的比賽現(xiàn)場(chǎng)，瘦小的龔海燕與4位男性創(chuàng)業(yè)者同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，在她的眼神中看不到慌亂和焦灼，而是一種篤定與沉著。最讓導(dǎo)師和觀眾們意外的是，PK賽進(jìn)行到2選1的緊張環(huán)節(jié)時(shí)，龔海燕竟然把即將到手的機(jī)會(huì)讓給了同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的90后選手余佳文，只因?yàn)椤拔业娜谫Y問(wèn)題已經(jīng)解決得差不多了，余佳文更需要這個(gè)機(jī)會(huì)”。不貪心又重情誼，“愛(ài)拼”又“會(huì)贏”，這樣的龔海燕怎能不贏得一眾“大佬”的青睞？

“風(fēng)投”永遠(yuǎn)令人興奮

徐新：投資女王，今日資本集團(tuán)總裁

篇（7）

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 127

[中圖分類號(hào)] G71 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2015）21- 0235- 02

1 引 言

近幾年來(lái)，隨著大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題的愈演愈烈，政府、學(xué)校和社會(huì)更加重視和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，隨之迎來(lái)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮。總理在2015年政府工作報(bào)告中，曾兩次提到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”。政府工作報(bào)告中也透露，今年國(guó)家仍將從多個(gè)層面出臺(tái)政策，為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”掃清障礙。而除此之外，總理也指出，要整合籌措更多資金，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加油助力。創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是指創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)所從事的某一具體方向或具體行業(yè)，具有吸引力的、較為持久的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容，并最終表現(xiàn)在可以為客戶和最終用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。

項(xiàng)目選擇是創(chuàng)業(yè)中最難、也是最關(guān)鍵的一步。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，但另一方面，大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，創(chuàng)業(yè)難免理想化，好的開(kāi)始就尤為重要。不少大學(xué)生選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目華而不實(shí)，往往是盲目地選擇了目前最流行最賺錢(qián)的項(xiàng)目，卻沒(méi)有考慮是否合適，結(jié)果可想而知。只有選擇了合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)才有目標(biāo)，才能激發(fā)創(chuàng)業(yè)的熱情，創(chuàng)業(yè)成功率也更高。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本原則

2.1 要有市場(chǎng)前景

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般而言要有良好的市場(chǎng)前景。有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，什么行當(dāng)熱門(mén)，什么行當(dāng)賺錢(qián)，就進(jìn)入什么行當(dāng)，這種想法是不正確的。創(chuàng)業(yè)者必須樹(shù)立這樣一個(gè)觀點(diǎn)，即“企業(yè)是為解決客戶的問(wèn)題而存在的”。沒(méi)有滿意的客戶就沒(méi)有企業(yè)的存在，客戶的需求是企業(yè)存在的基礎(chǔ)。因而，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，要從社會(huì)需求出發(fā)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該了解市場(chǎng)需要什么？需要多少？由此去檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的合理與否。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)遵循有市場(chǎng)前景這條原則，這樣，創(chuàng)業(yè)才有了成功的基礎(chǔ)。

2.2 項(xiàng)目合法化

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要選擇國(guó)家允許準(zhǔn)入的行業(yè)和領(lǐng)域。國(guó)家對(duì)于有些領(lǐng)域是明令禁止的，如制毒販毒、非法傳銷等等；有些領(lǐng)域是有限制條件準(zhǔn)入的，如制藥、煙草等；對(duì)于普通的民用商品基本沒(méi)有什么限制。值得一提的是，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，網(wǎng)上操作相對(duì)虛擬，更要求操作的嚴(yán)謹(jǐn)與合法。另外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要避免一些國(guó)家政策沒(méi)有規(guī)定的灰色地帶，保證項(xiàng)目的明確性。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)期應(yīng)了解國(guó)家相關(guān)的法律規(guī)定，確保所選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合法律的規(guī)定，否則創(chuàng)業(yè)注定是要失敗的。

2.3 項(xiàng)目特色化

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要堅(jiān)持創(chuàng)新，特色化是項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。特色是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生命的內(nèi)在根基，是企業(yè)生存下去的條件、站住腳的基石。沒(méi)有特色，任何創(chuàng)業(yè)都會(huì)是無(wú)根之浮萍。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)新具有緊迫性和重要性。因?yàn)槭袌?chǎng)上從來(lái)都不缺大路貨的商品、一般的勞動(dòng)服務(wù)，缺的是特殊的商品、特殊的服務(wù)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有提供新的有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在生存之后取得發(fā)展。項(xiàng)目特色是存在于項(xiàng)目之中的優(yōu)秀基因，它最終會(huì)表達(dá)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵。

3 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的具體方式

3.1 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇符合市場(chǎng)需求的項(xiàng)目

市場(chǎng)調(diào)查就是通過(guò)收集有關(guān)材料和數(shù)據(jù)，加以研究和分析，為市場(chǎng)的預(yù)測(cè)提供可靠的數(shù)據(jù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，不僅能夠明確市場(chǎng)需求，更能較為清晰地了解顧客的具體需要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要有目的有計(jì)劃地做好市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)查閱資料、傳媒信息、訪問(wèn)顧客等方法，來(lái)確定人們還未滿足的市場(chǎng)需求。最后通過(guò)分析各個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)供求狀況，來(lái)選擇符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

真正偉大的創(chuàng)業(yè)者是在滿足大眾的需求。郭敬明在大學(xué)時(shí)便成立“島”工作室，出版一系列針對(duì)自己小說(shuō)受眾的雜志與期刊。那時(shí)起他就為讀者提供“立體服務(wù)”，例如推出音樂(lè)小說(shuō)、寫(xiě)真集，拍攝偶像劇……，在青春讀物的基礎(chǔ)上打造了一條文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈。而后成立柯艾文化傳播有限公司。郭敬明正是清楚了他小說(shuō)受眾的需求，才一步步創(chuàng)業(yè)成功。

3.2 選擇政府鼓勵(lì)、有政策優(yōu)惠的項(xiàng)目

為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各級(jí)政府和行政主管部門(mén)都出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策，其中不乏專門(mén)針對(duì)具體行業(yè)的。如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)，可免征企業(yè)所得稅兩年；創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；創(chuàng)業(yè)新辦從事公共事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)，可免征企業(yè)所得稅一年。

要開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，就要知道哪些行業(yè)是國(guó)家政策鼓勵(lì)和扶持的，從這些行業(yè)中，大學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況，可以選出合適的優(yōu)惠項(xiàng)目。

3.3 選擇正處于成長(zhǎng)期的項(xiàng)目

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者年輕，一般而言喜歡新鮮事物，在創(chuàng)業(yè)時(shí)往往也會(huì)選擇一些剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的項(xiàng)目，這樣做會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。只有當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目處于市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)、但是現(xiàn)有的供應(yīng)能力不足的時(shí)候，才應(yīng)該選擇該項(xiàng)目，這樣成功的幾率就會(huì)大很多。剛開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目市場(chǎng)根基不足，不能保證在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，這樣的項(xiàng)目會(huì)給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)；完全成熟的老項(xiàng)目，雖然穩(wěn)當(dāng)，但市場(chǎng)份額一般已滿，缺乏誘人的利潤(rùn)。避免這些而去選擇處于成長(zhǎng)期的項(xiàng)目，不僅能有效降低風(fēng)險(xiǎn)，而且可以獲得相對(duì)較大的利潤(rùn)空間。

3.4 選擇技術(shù)性較低的項(xiàng)目

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有十足的把握，就要盡量避免一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就進(jìn)入高科技行業(yè)。因?yàn)楦呖萍夹袠I(yè)需要投入大量的研發(fā)成本，對(duì)于大學(xué)生這樣資本金較少的創(chuàng)業(yè)者是很重的負(fù)擔(dān)，而且高科技人才也同樣不容易聘用。因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以選擇從技術(shù)性較低的行業(yè)做起，在積累了一定的資本后再轉(zhuǎn)入高科技行業(yè)。

3.5 利用自身資源，選擇自己熟悉的項(xiàng)目

每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，比如，有的人專業(yè)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)悍，對(duì)某一行業(yè)、某一領(lǐng)域、某一產(chǎn)品比較熟悉；有的人有某一方面的興趣愛(ài)好；有的人擁有某一方面的資源，如經(jīng)營(yíng)管理能力、個(gè)人社會(huì)關(guān)系等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如果能積極發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，充分利用掌握的資源，進(jìn)而選擇自己熟悉的項(xiàng)目，那么創(chuàng)業(yè)就會(huì)更加有保障，創(chuàng)業(yè)也更加有熱情。

大二學(xué)生比爾?休利特和戴維?帕卡德通過(guò)做論文《制造和評(píng)價(jià)一個(gè)可變頻振蕩器》發(fā)現(xiàn)了新技術(shù)，隨后申請(qǐng)專利，最終成立惠普公司。休利特和帕卡德利用他們的專業(yè)之長(zhǎng)成功創(chuàng)業(yè)。

3.6 選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%。我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全民皆網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)孕育著比傳統(tǒng)行業(yè)更大的商機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)包括經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站與網(wǎng)店，是一種以網(wǎng)絡(luò)為載體的創(chuàng)業(yè)形式。大學(xué)生與其他社會(huì)成員相比更具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)潛力，他們接受新鮮事物的能力強(qiáng)，電腦基礎(chǔ)扎實(shí)，有更快速的學(xué)習(xí)能力，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最佳人選。而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、效益高的優(yōu)點(diǎn)，非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

目前國(guó)內(nèi)最大的校園社交APP超級(jí)課程表創(chuàng)始人余佳文，就是從身邊的學(xué)生對(duì)課程表的需求出發(fā)，選擇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一方式解決用戶需求。2011年10月，余佳文和他的團(tuán)隊(duì)只用了一個(gè)星期的時(shí)間，就將第一版做了出來(lái)。雖然初版功能方面還很不完善，卻還是吸引了幾千名在校學(xué)生使用。后不斷改進(jìn)，已覆蓋全國(guó)所有高校。2014年8月，超級(jí)課程表團(tuán)隊(duì)再次獲得數(shù)千萬(wàn)美元的B輪投資。此輪投資由阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投，紅杉資本以及策源創(chuàng)投繼續(xù)參投。

4 結(jié) 語(yǔ)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的一個(gè)符號(hào)，而大學(xué)生獨(dú)有的特點(diǎn)，使得大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)認(rèn)識(shí)得越透徹，創(chuàng)業(yè)的成功率就越大。大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)候要遵循基本原則，選擇合適的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。考慮到大學(xué)生自身的資源和基礎(chǔ)仍很薄弱，輕資產(chǎn)、貼近市場(chǎng)需求、與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的項(xiàng)目是較好的選擇，也可增加成功的概率。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)道路上的第一步，之后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中仍有許多需要其面對(duì)并選擇的難題，大學(xué)生若能夠慎重對(duì)待，才能最終創(chuàng)業(yè)成功！

主要參考文獻(xiàn)

[1]陸曉峰.大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要策略[J].創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，2010（6）：21-23.

篇（8）

使用戶數(shù)達(dá)到百萬(wàn)與千萬(wàn)級(jí)別，是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須跨過(guò)的兩道坎，其間會(huì)消耗大量心血，而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都倒在了通往這兩個(gè)目標(biāo)的路上。因此，通過(guò)并購(gòu)方式及時(shí)尋找可以依傍的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，對(duì)處于發(fā)展關(guān)鍵期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

成功仿照外國(guó)經(jīng)驗(yàn)和擁有高科技是獲得并購(gòu)的兩大絕招

國(guó)外Square的成功帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的移動(dòng)支付類創(chuàng)業(yè)公司的快速發(fā)展，像人人貸、由里網(wǎng)等均實(shí)現(xiàn)P2P借貸，融360、好貸網(wǎng)等則實(shí)現(xiàn)更加垂直的服務(wù)平臺(tái)。這些企業(yè)的近期和中期內(nèi)發(fā)展態(tài)勢(shì)普遍具有上升性或者是上升潛力。仿照外國(guó)成功經(jīng)驗(yàn)推出的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式，易于并購(gòu)方綜合分析和前景預(yù)測(cè)，從而獲得天使投資和諸輪融資。

Jing.FM是一款開(kāi)創(chuàng)性的音樂(lè) webApp，其宗旨是通過(guò)描述搜索模糊詞尋得符合自己需求的音樂(lè)。該團(tuán)隊(duì)為每首歌曲添加460余種附屬信息，將整個(gè)音樂(lè)細(xì)分為1490多種風(fēng)格，將情感劃分為17個(gè)維度，例如陳奕迅的《十年》其關(guān)鍵詞包括：憂傷、陳奕迅、華語(yǔ)、港臺(tái)、男歌手等。基于語(yǔ)義分析做的自然語(yǔ)言處理為其創(chuàng)新。據(jù)其創(chuàng)始人凱文稱，公司試圖效仿國(guó)外流行音樂(lè)產(chǎn)品Spotify的付費(fèi)訂閱模式，提供高質(zhì)量的無(wú)損音樂(lè)體驗(yàn)。今年年初Jing拿到150萬(wàn)美金的A輪融資。據(jù)投資潮每日投資速遞顯示，最近盛傳Jing.fm將以一億估值被收購(gòu)，從可靠渠道了解到，目前Jing.fm確實(shí)在洽談相關(guān)事宜。

擁有獨(dú)特的新技術(shù)使創(chuàng)業(yè)型公司成為香窩窩。譬如科大訊飛收購(gòu)啟明科技。“蛐蛐兒”的技術(shù)類似于藍(lán)牙和NFC技術(shù)，可形象地比喻為聲音二維碼。“蛐蛐兒”基于IOS和PC的跨平臺(tái)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)與電腦、手機(jī)之間的文件傳輸，該應(yīng)用采用仿生學(xué)技術(shù)，利用聲音實(shí)現(xiàn)文件的快遞傳輸，同時(shí)可實(shí)現(xiàn)社交功能。

O2O與新媒體成趨勢(shì)性運(yùn)營(yíng)手段

一起唱基于興趣社交和深度服務(wù)進(jìn)行線下K歌服務(wù)，該應(yīng)用適用于按照興趣圖譜所進(jìn)行的線下K歌社交，通過(guò)音樂(lè)興趣匹配度來(lái)選擇有音樂(lè)興趣的人進(jìn)行線下K歌。

據(jù)上海必賣電子商務(wù)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)黃相如稱，O2O的價(jià)值在于為商戶提供了更低成本，更小風(fēng)險(xiǎn)，更高效率的精準(zhǔn)營(yíng)銷宣傳，而這正充分利用了海量數(shù)據(jù)處理技術(shù)帶來(lái)的價(jià)值，必然要實(shí)現(xiàn)商家按效果付費(fèi)。O2O，與傳統(tǒng)行業(yè)不同，卻緊密相連；與互聯(lián)網(wǎng)相同，卻涉及線下運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)代傳播以758萬(wàn)人民幣收購(gòu)LC風(fēng)格網(wǎng)。LC風(fēng)格網(wǎng)是中國(guó)首家時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)媒體，創(chuàng)新的在線時(shí)尚"雜志"，為都市麗人提供日常著裝搭配及風(fēng)格趨勢(shì)的指引，并提供所見(jiàn)即可購(gòu)的一鍵式購(gòu)買鏈接。2010年1月1日獲得險(xiǎn)峰華興投資，2011年7月1日用戶月訪問(wèn)量便達(dá)到200萬(wàn)，2012年3月18日男裝頻道上線，2012年4月9日Ipad客戶端上線，今年4月24日被現(xiàn)代傳播收購(gòu)。

據(jù)央視市場(chǎng)研究整合營(yíng)銷總經(jīng)理姚林稱，新媒體傳播手段有很多自身的特點(diǎn)，包括新技術(shù)、數(shù)字化、多媒介、即時(shí)性、交互性、多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)、移動(dòng)化等。新媒體借助日新月異的技術(shù)為品牌塑造和傳播提供了豐富的手段和方法。

生活類與社交平臺(tái)廣受關(guān)注

不少生活類導(dǎo)航獲得投資者關(guān)注。591結(jié)婚網(wǎng)是一個(gè)婚禮籌備、預(yù)訂及周邊服務(wù)平臺(tái)。上海熱忱網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司（原上海柚柚網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司）旗下網(wǎng)站。2013年5月6日，591結(jié)婚網(wǎng)獲得維西資本千萬(wàn)元人民幣投資。快的打車獲得阿里巴巴400萬(wàn)美元投資；手機(jī)打車應(yīng)用大黃蜂獲得晨興創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)美元投資；大姨媽是女性月經(jīng)期標(biāo)記的手機(jī)應(yīng)用獲得貝塔斯曼與真格基金投資；小區(qū)無(wú)憂是基于小區(qū)周邊服務(wù)信息的APP，獲得中路資本投資。拼豆拼車作為拼車平臺(tái)獲得中路資本投資。

社交平臺(tái)也受各方關(guān)注。杭州十九樓網(wǎng)絡(luò)通過(guò)戰(zhàn)略合作、并購(gòu)重組等方式，相繼在臺(tái)州、嘉興、寧波、蘇州、重慶、福州、金華、紹興等近30座城市成功復(fù)制“19樓”，創(chuàng)建了具有當(dāng)?shù)貙傩缘某鞘猩鐓^(qū)。2009年起，公司打造SBS云社區(qū)平臺(tái)，并投入市場(chǎng)應(yīng)用；同時(shí)，基于SBS構(gòu)建了19樓特色社會(huì)化商務(wù)模式C2B，致力于為品牌客戶提供專業(yè)的互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)。2013年5月14日19樓獲得杭州聯(lián)創(chuàng)永溢、杭州永宣永銘6000萬(wàn)元人民幣投資。超級(jí)課程表作為校園社交軟件，受到國(guó)內(nèi)頂級(jí)VC領(lǐng)頭千萬(wàn)級(jí)人民幣投資。

協(xié)同效應(yīng)讓1+1大于2

協(xié)同效應(yīng)目的則焦點(diǎn)落實(shí)在目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)與并購(gòu)方公司業(yè)務(wù)的適應(yīng)性。UC瀏覽器覆蓋Android、 Symbian、iOS、WindowsPhone、WindowsMobile、WinCE、Java、 MTK、Brew等主流移動(dòng)操作系統(tǒng)的200多個(gè)著名品牌，超過(guò)3000款手機(jī)及平板電腦終端，能夠幫助用戶獲取互聯(lián)網(wǎng)資訊、娛樂(lè)、電子商務(wù)等各類服務(wù)。2013年4月28日被傳獲阿里巴巴股權(quán)收購(gòu)，阿里巴巴成為其最大的股東。

快捷酒店管家是一款快速預(yù)定快捷酒店的移動(dòng)應(yīng)用，其主要功能包括：查找酒店，快速定位所在區(qū)域并在地圖上直接找到附近的快捷酒店，拖動(dòng)地圖或者按照品牌檢索所需要的酒店；該應(yīng)用提供快捷酒店日房信息展示及電話預(yù)訂，并運(yùn)用紅綠色彩把余房或者房滿在地圖上做出標(biāo)記；同時(shí)，該應(yīng)用直連酒店官網(wǎng)數(shù)據(jù)，享受會(huì)員價(jià)訂房。2013年5月31日，快捷酒店管家獲得攜程約600萬(wàn)美元投資，估值2000萬(wàn)美元。

通過(guò)多樣化減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)則初創(chuàng)企業(yè)與并購(gòu)方公司的業(yè)務(wù)相關(guān)程度越小越好。在路上智能化記錄旅行路線，按照記錄時(shí)間排序，記錄沿途美景和當(dāng)時(shí)的心情，建立自己的旅行博客，同時(shí)可將記錄分享到其他平臺(tái)。作為一個(gè)社區(qū)，在路上幫助用戶建立自己的旅行社交圈，查看來(lái)自好友的旅行線路以及官方推薦的攻略。目前獲得紅點(diǎn)投資和阿里巴巴數(shù)百萬(wàn)美元投資。

篇（9）

美國(guó)火爆的在線教育市場(chǎng)給國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來(lái)了極大的信心和熱情。從去年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)先后有網(wǎng)易前總裁李甬（創(chuàng)辦粉筆網(wǎng)）、世紀(jì)佳緣前CEO龔海燕（創(chuàng)辦91外教網(wǎng)）等一大批創(chuàng)業(yè)者積極投身到這片藍(lán)海之中，欲搶先抓住掘金的大好時(shí)機(jī)。新東方創(chuàng)始人、著名天使投資人徐小平更是在微博上大膽地指出：“在線教育是未來(lái)！所有從事教育與培訓(xùn)的朋友們不關(guān)注在線教育，來(lái)日無(wú)多啦！”在他看來(lái)，未來(lái)兩年內(nèi)，在線教育將成為和電子商務(wù)一樣普及的行業(yè)。

近日，在線教育網(wǎng)站滬江網(wǎng)獲得了約2000萬(wàn)美元的B輪風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)在線教育領(lǐng)域近年來(lái)最大的單筆融資紀(jì)錄，其品牌估值也達(dá)到2億美元。同時(shí)，還有超級(jí)課程表、91外教網(wǎng)、猿題庫(kù)等公司先后獲得融資，國(guó)內(nèi)在線教育市場(chǎng)一片蓬勃景象。

除了資本的看好和創(chuàng)業(yè)者的熱情，像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也對(duì)在線教育青睞不已。日前，有傳言稱淘寶即將推出教育頻道“淘寶同學(xué)”，盡管官方尚未正式表態(tài)，但淘寶進(jìn)軍在線教育領(lǐng)域的意圖昭然若揭。此外，百度CEO李彥宏也曾在公開(kāi)場(chǎng)合指出當(dāng)前教育的弊端并呼吁“用互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)教育”；而騰訊也不甘落后，已推出“騰訊徽講堂”這一原創(chuàng)節(jié)目，同時(shí)也在兒童領(lǐng)域重點(diǎn)推進(jìn)教育產(chǎn)品。

巨大機(jī)遇引發(fā)創(chuàng)業(yè)熱潮

在線教育已被視為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，不僅市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且機(jī)會(huì)眾多。

有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，近幾年，我國(guó)教育信息化市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，2010年中國(guó)教育信息化市場(chǎng)規(guī)模為1117億元，2011年達(dá)到1322億元；同時(shí)，2012年中國(guó)教育行業(yè)IT投資總規(guī)模達(dá)到439.1億元，同比增長(zhǎng)率達(dá)到20.9%。

新東方董事長(zhǎng)俞敏洪就曾公開(kāi)表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，在線教育行業(yè)將迎來(lái)顛覆式的變革，“線上占40%，線下占60%，這個(gè)情況的發(fā)生，就是未來(lái)3至5年的事情”。

“在線教育是一個(gè)欣欣向榮的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)遲早將再造傳統(tǒng)教育行業(yè)。”對(duì)此，龔海燕也持同樣看法，“經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人們?cè)诮逃系耐度刖蜁?huì)越多。”在她看來(lái)，人們?cè)谖镔|(zhì)上充實(shí)后，就會(huì)在精神上有更多的需求，而教育本身既是精神的東西，同時(shí)也是打開(kāi)精神通道的方式。

在細(xì)分領(lǐng)域，在線教育更是大有可為。按年齡階段，在線教育可大致分為幼兒教育（0-6歲）、K12教育（6-18歲）和大學(xué)教育。除此之外，還有P2P教育、外語(yǔ)教育、職業(yè)教育、企業(yè)教育、興趣教育、出國(guó)留學(xué)、考研/國(guó)考、考試服務(wù)等諸多領(lǐng)域，并且多數(shù)領(lǐng)域都有值得深入挖掘的價(jià)值。如此前曾有報(bào)告顯示，中國(guó)在2012年已經(jīng)花費(fèi)300億元投入到英語(yǔ)學(xué)習(xí)當(dāng)中，根據(jù)市場(chǎng)成長(zhǎng)情況，2013年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模更有望突破350億，而像91外教網(wǎng)就是定位在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域之下的在線英語(yǔ)口語(yǔ)教育之上。

同時(shí)，就行業(yè)本身的發(fā)展而言，在線教育才剛剛起步，如今搶先出手的各公司都還處在摸索階段，市場(chǎng)尚未形成巨頭壟斷的態(tài)勢(shì)，而教育本身又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、巨頭領(lǐng)跑的行業(yè)，這就給國(guó)內(nèi)諸多創(chuàng)業(yè)者留下了巨大的機(jī)會(huì)和想象空間。

想獲利就要打“持久戰(zhàn)”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在線教育成為大勢(shì)所趨已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的觀點(diǎn)，甚至有不少人把如今的在線教育看作是下一個(gè)電子商務(wù)，對(duì)它寄予厚望。

投資者們看中的在線教育的優(yōu)勢(shì)主要在于其可以突破時(shí)間和空間的限制，讓用戶可以自主選擇學(xué)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)，同時(shí)打破了傳統(tǒng)教育行業(yè)長(zhǎng)期存在的教育資源、師資力量等分布不均的諸多弊端，使得教育資源得以共享，不受經(jīng)濟(jì)、地域等因素制約。此外，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容表達(dá)形式的多樣也讓在線教育的內(nèi)容更加豐富多彩，不再局限于傳統(tǒng)教育的刻板內(nèi)容。

“實(shí)際上，我們已經(jīng)看到它是大勢(shì)所趨，在線教育能夠帶來(lái)的用戶體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)我們最近的研究發(fā)現(xiàn)，用戶一旦開(kāi)始使用在線教育后，實(shí)際上很難再回到傳統(tǒng)的教育方式上，在線教育能提供時(shí)間上的彈性、一對(duì)一老師的便利性，都是線下教育無(wú)法替代的。不過(guò)，線下教育所能提供的同學(xué)之間關(guān)系的維護(hù)等，則是線上教育比較欠缺的。”歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌表示。

盡管優(yōu)勢(shì)明顯、前景誘人，但目前在線教育依然面臨著叫好不叫座的尷尬局面。

首先是用戶行為習(xí)慣尚未真正養(yǎng)成，在線教育最大的缺陷在于對(duì)用戶沒(méi)有限制行為，用戶可以隨時(shí)終止學(xué)習(xí)，而在以?shī)蕵?lè)為主的網(wǎng)絡(luò)休閑時(shí)間之中，網(wǎng)站很難保證用戶的黏度，也難以保證用戶在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的效果。

其次是盈利模式不清晰，目前，在線教育仍處于成長(zhǎng)初期，尚未出現(xiàn)成熟的商業(yè)模式，盈利前景并不清晰，燒錢(qián)成為當(dāng)下諸多在線教育網(wǎng)站共同面對(duì)的問(wèn)題。學(xué)而思董事長(zhǎng)張邦鑫此前曾在媒體上表示，集團(tuán)在線教育業(yè)務(wù)每年虧損額已達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，至于這種情況何時(shí)能終止，他心里也沒(méi)底。學(xué)而思網(wǎng)校內(nèi)部人士也曾透露，盡管從財(cái)報(bào)上看，網(wǎng)校貢獻(xiàn)了集團(tuán)3%的營(yíng)收，卻承擔(dān)了一半以上的虧損，“今年，學(xué)而思網(wǎng)校的目標(biāo)是盈利1元錢(qián)，如果這個(gè)目標(biāo)能達(dá)到，將會(huì)具有非常強(qiáng)的標(biāo)志意義”。

最后是教育產(chǎn)業(yè)本身的屬性問(wèn)題。教育是個(gè)慢行業(yè)，需要內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)、資源等的不斷積累，而互聯(lián)網(wǎng)卻是個(gè)快行業(yè)，兩者在發(fā)展速度上存在一定的矛盾。同時(shí)，兩者相結(jié)合的在線教育本身也需要時(shí)間、人力、物力、技術(shù)等大量成本的不斷投入，試圖在2至3年內(nèi)贏得豐厚利潤(rùn)并不現(xiàn)實(shí)。

大數(shù)據(jù)與云帶來(lái)的變革

雖然當(dāng)前在線教育還留有諸多問(wèn)題等待從業(yè)人士的解決，但其廣闊的前景已是事實(shí)。而作為傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆者，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展也為在線教育帶來(lái)了新的機(jī)遇。

作為當(dāng)下最火熱的技術(shù)，大數(shù)據(jù)對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、挖掘以及分析從而產(chǎn)生的價(jià)值，已成為行業(yè)人士爭(zhēng)相追捧的利潤(rùn)焦點(diǎn)。

在線教育領(lǐng)域，常常會(huì)面臨網(wǎng)站提供的內(nèi)容并非用戶所需、無(wú)法精準(zhǔn)聚焦用戶需求等一系列問(wèn)題，而大數(shù)據(jù)則能帶來(lái)全新氣象。如今，在線教育網(wǎng)站可以利用大數(shù)據(jù)挖掘并分析用戶的行為數(shù)據(jù)、課程內(nèi)容數(shù)據(jù)、題庫(kù)數(shù)據(jù)等一系列相關(guān)數(shù)據(jù)。例如網(wǎng)站可以通過(guò)大數(shù)據(jù)掌握用戶對(duì)不同知識(shí)點(diǎn)的掌控程度、掌控相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)的使用時(shí)間、偏好的表達(dá)方式和學(xué)習(xí)工具等，而網(wǎng)站可以通過(guò)這些挖掘分析結(jié)果向用戶實(shí)時(shí)向提供反饋，并提供推薦課程和習(xí)題，幫助用戶隨時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí)，老師也可以利用大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果來(lái)研究學(xué)生的學(xué)習(xí)模式和行為習(xí)慣，以便更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和行為習(xí)慣，更好地幫助他們學(xué)習(xí)。

以當(dāng)前很火的猿題庫(kù)為例，公司2月18日上線的“公務(wù)員考試題庫(kù)”上線4個(gè)月，已有21萬(wàn)注冊(cè)用戶，服務(wù)器端生成并評(píng)估試卷套數(shù)達(dá)5億次；而5月份上線的司法考試題庫(kù)，8天內(nèi)就有了2萬(wàn)多的用戶。據(jù)了解，考生只要在猿題庫(kù)上開(kāi)始答題練習(xí)，系統(tǒng)就會(huì)清晰地分析出他當(dāng)前的能力水平、薄弱考點(diǎn)有哪些、如果參加考試預(yù)計(jì)能得多少分以及接下來(lái)需要做什么題目等，而這些是猿題庫(kù)基于大數(shù)據(jù)的分析及人工智能算法等多項(xiàng)專利技術(shù)而實(shí)現(xiàn)的。猿題庫(kù)創(chuàng)始人兼CEO李勇表示，題庫(kù)將通過(guò)人工智能算法對(duì)考點(diǎn)、考頻和難度進(jìn)行分析以及基于大數(shù)據(jù)的挖掘，準(zhǔn)確地評(píng)估出用戶當(dāng)前的能力水平，一對(duì)一有針對(duì)性地出題。

對(duì)于平臺(tái)型在線教育網(wǎng)站而言，通過(guò)大數(shù)據(jù)手段，對(duì)當(dāng)前龐大的教育資源進(jìn)行數(shù)據(jù)整合和優(yōu)化配置，可以打破原先的限制，讓優(yōu)質(zhì)教育資源得以共享；對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的充分分析和挖掘必然使其更加強(qiáng)大。

篇（10）

邦德教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)黃邦德將其描繪成“突破行業(yè)，打破國(guó)界，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域，多元化的國(guó)際化生態(tài)教育圈等”。

中國(guó)與國(guó)際教育的鏈接，跟留學(xué)有非常緊密的關(guān)系，高等教育的國(guó)際化不斷深入，中國(guó)與教育交流彰顯出很多趨勢(shì)，教育資源的多極化的流動(dòng)，一定程度影響著教育資源的分配。隨著國(guó)際上的教育招生標(biāo)準(zhǔn)不斷變化，留學(xué)目的和專業(yè)選擇發(fā)生了很大的變化，試圖讓這些變化用階段性的方式體現(xiàn)出來(lái)。

“15年前，邦德教育在行業(yè)里無(wú)疑是一名年輕的小將，只是擁有5名學(xué)生的教育機(jī)構(gòu)，今天已經(jīng)有許許多多的孩子共同成長(zhǎng)，把夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)，走向了全世界。” 黃邦德感慨道。

中國(guó)學(xué)生留美趨勢(shì)報(bào)告

強(qiáng)調(diào)，中國(guó)特色社會(huì)水平的現(xiàn)代教育，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)組成部分。知識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的今天，培養(yǎng)中國(guó)孩子國(guó)際化的視野，獨(dú)立人格的素質(zhì)成為迫不及待的事情。

近期，《2015中國(guó)學(xué)生留美及趨勢(shì)報(bào)告》在三亞國(guó)際教育論壇上正式。該報(bào)告是邦德教育集團(tuán)旗下留學(xué)品牌佳橋教育出品，由佳橋教育創(chuàng)始人張晨編撰完成。該報(bào)告是中國(guó)留學(xué)系列報(bào)告的第一期，它針對(duì)時(shí)下中國(guó)留美學(xué)生趨勢(shì)，根據(jù)美國(guó)國(guó)際教育協(xié)會(huì)、哈佛大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)等頂尖大學(xué)的留學(xué)數(shù)據(jù)，對(duì)中國(guó)留美學(xué)生現(xiàn)狀、美國(guó)留學(xué)政策未來(lái)趨勢(shì)等進(jìn)行深刻解讀。

報(bào)告指出，自2007-2008年期間，留美的中國(guó)學(xué)生增長(zhǎng)率開(kāi)始暴增到雙位數(shù)。2008年至2014年，從中國(guó)出發(fā)奔赴世界各地留學(xué)的學(xué)生人數(shù)以每年20%的增長(zhǎng)速度飆升。而就增長(zhǎng)率來(lái)看，2009年的增長(zhǎng)率達(dá)到峰值27.53%，之后留學(xué)增長(zhǎng)逐步趨向平緩，到2013年增長(zhǎng)率下降至3.58%。”到了2015年，去美國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生達(dá)到30.4萬(wàn)，中國(guó)學(xué)生占全美留學(xué)生數(shù)量比率達(dá)到31.2%后仍在持續(xù)增長(zhǎng)。“留學(xué)生人數(shù)從“井噴式增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌椒€(wěn)型增長(zhǎng)”。

報(bào)告指出，一位外籍朋友到中國(guó)學(xué)習(xí)或工作，總是那些更了解中國(guó)的人獲得成功，反之亦然，對(duì)中國(guó)學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)美國(guó)文化和這些美國(guó)學(xué)校更了解的人，更容易被錄取，也更容易在后續(xù)的學(xué)習(xí)中融入美國(guó)社會(huì)，并獲得學(xué)業(yè)上的成就。

自2012年以來(lái)，赴美讀高中的中國(guó)學(xué)生人數(shù)增幅巨大，這跟在2008年所發(fā)生的留美本科學(xué)生人數(shù)激增的趨勢(shì)雷同。最新的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)學(xué)生蜂擁至美國(guó)就讀本科和高中課程速度加快，與此同時(shí)，赴美就讀研究生課程的需求（曾經(jīng)是中國(guó)學(xué)生赴美留學(xué)的主要來(lái)源）卻在減少。

根據(jù)這三年的留美情況，申請(qǐng)美國(guó)私立高中的學(xué)生越來(lái)越多，其中大部分申請(qǐng)者選擇低齡留學(xué)是為了能夠更好地準(zhǔn)備申請(qǐng)美國(guó)大學(xué)之路。跟美國(guó)大學(xué)相比，每所私立高中所錄取的中國(guó)學(xué)生人數(shù)要少得多。報(bào)告顯示，大多數(shù)美國(guó)高中在2015年僅招收 4-6名中國(guó)國(guó)際學(xué)生，在此招收區(qū)間的高中占到了30%。每年招收30人以上的學(xué)校非常少，只占到不到2%。

隨著來(lái)自中國(guó)優(yōu)秀申請(qǐng)者的增加，成功進(jìn)入頂尖美國(guó)大學(xué)的中國(guó)學(xué)生人數(shù)也在顯著上升。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2015年在哥倫比亞大學(xué)本學(xué)期畢業(yè)的1萬(wàn)5千名畢業(yè)生中，有近600名中國(guó)學(xué)生。杜克大學(xué)宣布在2009-2012年間注冊(cè)入學(xué)的中國(guó)學(xué)生從8%增加到30%。在2014年，布朗大學(xué)在中國(guó)招收了49名本科學(xué)生，中國(guó)成為國(guó)際學(xué)生被錄取最多的國(guó)家。

據(jù)哈佛大學(xué)披露，就讀于哈佛的中國(guó)學(xué)生人數(shù)自90年代中期以來(lái)增加了三倍。哈佛所有學(xué)院中有772名中國(guó)學(xué)生在讀，其中超過(guò)300名就讀于文理研究生院，其他的分別就讀本科或其他研究生課程（2014年數(shù)據(jù)）。另一方面，據(jù)CNN報(bào)道：“2013年以來(lái)估計(jì)有8000名來(lái)自中國(guó)的國(guó)際學(xué)生被美國(guó)大學(xué)開(kāi)除”。一份對(duì)畢業(yè)海歸的招募研究表示，“四分之一在常青藤大學(xué)就讀的中國(guó)學(xué)生選擇退學(xué)”。

約有2.76%的中國(guó)赴美留學(xué)生就讀社區(qū)大學(xué)；而報(bào)告統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)大學(xué)的學(xué)生被開(kāi)除率達(dá)9.50%。這說(shuō)明，社區(qū)大學(xué)的中國(guó)留學(xué)生基數(shù)雖小，但被開(kāi)除的概率卻較大。

留學(xué)前要做好充分準(zhǔn)備

“從退學(xué)比例到Zinch報(bào)告，我們能合理推斷很多中國(guó)學(xué)生對(duì)于上美國(guó)大學(xué)并沒(méi)有充分的準(zhǔn)備。加上我們的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)即使學(xué)生在SAT I和托福考試取得高分，他們還不夠精通英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，中國(guó)留學(xué)考試備考公司只是在訓(xùn)練學(xué)生的考試策略而不是真正的語(yǔ)言能力。”張晨總結(jié)道。

“美國(guó)大學(xué)在要求學(xué)生提交個(gè)人陳述、推薦信，以及參加面試的時(shí)候，其實(shí)是在呼吁學(xué)生在青少年的重要階段要努力發(fā)現(xiàn)及認(rèn)識(shí)自我，這也是為了學(xué)生能有更高的自我提升。然而像SAT I和托福這樣的入學(xué)考試或許幫助學(xué)生提升了語(yǔ)言能力和智力，它們卻不能幫助學(xué)生理解自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。這些優(yōu)缺點(diǎn)作為一個(gè)人性格的一部分，對(duì)其未來(lái)的成功與否起著至關(guān)重要的作用。這些性格素質(zhì)包括興趣、熱情、創(chuàng)造力、真誠(chéng)、領(lǐng)導(dǎo)力、好奇心、團(tuán)隊(duì)合作等等……所有美國(guó)大學(xué)尋找人才都是通過(guò)閱讀學(xué)生申請(qǐng)寫(xiě)的那一頁(yè)又一頁(yè)的個(gè)人陳述文書(shū)中得到的。”張晨強(qiáng)調(diào)。

“但對(duì)于一個(gè)中國(guó)學(xué)生，都不了解自己是怎樣的一個(gè)人，那又如何告訴他人？當(dāng)我們站在美國(guó)大學(xué)選拔人才的角度，并嘗試構(gòu)建一個(gè)比進(jìn)入大學(xué)更遠(yuǎn)大的人生藍(lán)圖，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了其他一些有待日后被發(fā)覺(jué)的閃光點(diǎn)外，了解自己與表達(dá)自己的能力將成為決定你在未來(lái)能否成功的兩個(gè)重要因素。這樣思考后，在申請(qǐng)美國(guó)高校這件事上，對(duì)于中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)更重要的問(wèn)題便不再是美國(guó)大學(xué)看重什么，而是它們?yōu)楹慰粗亍！?/p>

聽(tīng)而易忘，見(jiàn)而易記，做而易懂。美國(guó)大學(xué)的申請(qǐng)過(guò)程只是千里之行的一步，學(xué)生不僅僅要了解自身，更重要的是要了解人生這一旅程。

25%的中國(guó)學(xué)生入讀商科、管理、營(yíng)銷和相關(guān)的專業(yè)課程。在歸國(guó)學(xué)生中，超過(guò)一半的學(xué)生期望在北上廣深工作。最受歡迎的行業(yè)是金融，再來(lái)是教育、信息和軟件服務(wù)。國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)最受青睞，其余的是私營(yíng)企業(yè)、大學(xué)和調(diào)研機(jī)構(gòu)。

沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人每月平均工資在一萬(wàn)元人民幣左右。海外學(xué)士或以下學(xué)位和本國(guó)學(xué)位之間的收入差距在縮小。中國(guó)勞動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)在是擇優(yōu)取向。海外學(xué)子在國(guó)際視野和外語(yǔ)水平上有某些優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)與本國(guó)畢業(yè)生相比正在減弱。

留美將不再是一個(gè)單一的長(zhǎng)久的方案，作為一個(gè)超級(jí)大國(guó)，在越來(lái)越國(guó)際化的二十一世紀(jì)，中國(guó)必須要提高中國(guó)本地教育質(zhì)量和更新教育理念。只有如此中國(guó)才能培養(yǎng)出來(lái)更多可為祖國(guó)和世界作貢獻(xiàn)的人才。如杜克昆山學(xué)校、上海紐約大學(xué)、霍普金斯南京中心等中外教育合作案例將逐漸增多，而中外合作辦學(xué)的教育階段也將從目前開(kāi)展的研究生、大學(xué)本科，前置到未來(lái)的國(guó)際中學(xué)、小學(xué)、幼兒園……

有專家指出，大部分中國(guó)家長(zhǎng)和學(xué)生在留學(xué)中還是需要中介服務(wù)的，雖然學(xué)生們對(duì)美國(guó)學(xué)校資訊的了解越來(lái)越多。但是中介服務(wù)也明顯地需要改變和大量的理念更新，尤其是在服務(wù)框架、流程和挑選學(xué)校的邏輯方面。有一些中介是代替學(xué)生完成申請(qǐng)過(guò)程，有一些是要求學(xué)生用中文描述自己，幫助學(xué)生翻譯成英文，有一些是真正在一步一步地認(rèn)識(shí)學(xué)生的成長(zhǎng)經(jīng)歷及愛(ài)好特長(zhǎng)，提高學(xué)生對(duì)自己和美國(guó)教育的理解，同時(shí)也通過(guò)文書(shū)修改提高學(xué)生寫(xiě)作和表達(dá)自己的能力。最后這種模式已經(jīng)完全脫離了傳統(tǒng)中介范疇，可以稱為教育咨詢。大部分中國(guó)家長(zhǎng)和學(xué)生還是很缺少正確的留學(xué)資訊和指導(dǎo)。

“提供專業(yè)、正確的教育理念是中介行業(yè)最大的任務(wù)，這個(gè)可以避免很多去了赴美留學(xué)的學(xué)生學(xué)習(xí)和社交上會(huì)遭遇的問(wèn)題。”張晨強(qiáng)調(diào)。

中介有很多不同級(jí)別。有一些中介是代替學(xué)生完成申請(qǐng)過(guò)程，有一些是要求學(xué)生用中文描述自己，幫助學(xué)生翻譯成英文，有一些是真正在一步一步地認(rèn)識(shí)學(xué)生的成長(zhǎng)經(jīng)歷及愛(ài)好特長(zhǎng)，提高學(xué)生對(duì)自己和美國(guó)教育的理解，同時(shí)也通過(guò)文書(shū)修改提高學(xué)生寫(xiě)作和表達(dá)自己的能力。美國(guó)大學(xué)申請(qǐng)是一個(gè)教育的過(guò)程，在美國(guó)高中里是專門(mén)由一個(gè)學(xué)生咨詢導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)所擔(dān)任的，而中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還未達(dá)到這個(gè)高度。

留學(xué)要解決的幾個(gè)問(wèn)題

“過(guò)去十年里，留學(xué)發(fā)生了非常大的變化，它從一個(gè)極少數(shù)家庭的選擇逐漸發(fā)展成為一個(gè)普通家庭也很容易把孩子送出國(guó)去讀書(shū)。不僅是因?yàn)閲?guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，很多家庭有足夠的財(cái)富把孩子送出去。還有一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)有很多與國(guó)外交流的項(xiàng)目，更多的學(xué)生會(huì)選擇參與到交流項(xiàng)目當(dāng)中，利用短期去國(guó)外深造的機(jī)會(huì)，攻讀一個(gè)證書(shū)，或者參與到國(guó)外教育團(tuán)體中做一些項(xiàng)目。今后，這個(gè)群體會(huì)越來(lái)越龐大，越來(lái)越多的人會(huì)參與到其中。中國(guó)越來(lái)越融入世界，并且在其中扮演著重要的角色，這個(gè)交融將越來(lái)越多。”美世留學(xué)總裁王敬強(qiáng)調(diào)。

留學(xué)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“資源優(yōu)勢(shì)”的發(fā)展階段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)迭代，留學(xué)咨詢行業(yè)提出了一個(gè)新要求，就是從資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展階段向服務(wù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展階段進(jìn)行更快、更好的轉(zhuǎn)型。在未來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，僅僅滿足客戶的期望還不夠。

金吉列集團(tuán)總裁胡艷麗說(shuō)，“之前我們接觸的出國(guó)留學(xué)的學(xué)生當(dāng)中，很多學(xué)生的選擇無(wú)非是根據(jù)當(dāng)時(shí)的就業(yè)熱度、市場(chǎng)需求來(lái)判斷，缺乏一定的前瞻性，也未必適合孩子的個(gè)人興趣和未來(lái)發(fā)展，最終也不符合國(guó)家對(duì)于國(guó)際化人才的需求。未來(lái)，要通過(guò)留學(xué)機(jī)構(gòu)的努力，幫助學(xué)生做出更合理的留學(xué)規(guī)劃，也符合我們國(guó)家未來(lái)對(duì)于人才的需求。”

中國(guó)人在美學(xué)習(xí)期間兩大問(wèn)題，第一整個(gè)中國(guó)的英式教育的方式方法，死記硬背的方法，無(wú)法進(jìn)行批判式的思維和批判式的閱讀。很難提出問(wèn)題，就很難提出假設(shè)，很難印證問(wèn)題。第二，中國(guó)人去了以后，總是怕被拒絕，怕丟失面子。在中國(guó)出了很多事情，往往是因?yàn)槊孀拥膯?wèn)題，往往到最后無(wú)法繼續(xù)下去。

中國(guó)發(fā)展研究學(xué)院50位教授清一色都是海歸，海外學(xué)習(xí)作用相當(dāng)大，基于現(xiàn)在的便利條件，面對(duì)挑戰(zhàn)，針對(duì)環(huán)境制定出更多的戰(zhàn)略和政策，幫助家長(zhǎng)和學(xué)員到國(guó)外學(xué)習(xí)，真正做好目標(biāo)，納入美國(guó)社區(qū)、納入英國(guó)社區(qū)、納入國(guó)外社區(qū)，也能把中國(guó)的幾千年智慧帶到國(guó)外，帶來(lái)自己的智慧和價(jià)值，這是每位教育人的想法和夢(mèng)想。

“中國(guó)的學(xué)生第一大問(wèn)題，是面對(duì)不同的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)方式，這是很大的問(wèn)題，這也是基本的問(wèn)題，八歲之前，我是在中國(guó)讀書(shū)，八歲以外我被空降到美國(guó)，那時(shí)英文也不會(huì)，在中國(guó)的時(shí)候大多數(shù)的考試都是考記憶能力的，第一天背下來(lái)就會(huì)問(wèn)題背下來(lái)了什么，在美國(guó)考試很不一樣，不是問(wèn)你誰(shuí)，而是問(wèn)你為什么導(dǎo)致出現(xiàn)這樣的情況，這就是一種根本兒童的閱讀不同。中國(guó)不是主動(dòng)的閱讀，而是念，美國(guó)的考試設(shè)置不一樣，學(xué)生閱讀的時(shí)候是真正的理解，更重要的是提出問(wèn)題，而不是只是回答問(wèn)題，當(dāng)我們看SAT入學(xué)考的時(shí)候，他們會(huì)讀一段文章，要回答好幾個(gè)問(wèn)題，很多學(xué)生都會(huì)先看問(wèn)題，然后再去看文章，這不是他們要求的目標(biāo)，要批判式閱讀，如果在批判式的閱讀上，做的很好的人，他們能夠很好的理解文章，最后看到那個(gè)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)SAT問(wèn)的問(wèn)題就是他們問(wèn)自己的問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)題是中國(guó)學(xué)生最大的難題，在美國(guó)這樣的人文教育，工程教育，商業(yè)教育，因?yàn)樗械闹R(shí)都是跨學(xué)科的。”

“很多中國(guó)學(xué)生剛剛?cè)ッ绹?guó)的時(shí)候不敢開(kāi)口，怕別人拒絕他，反對(duì)他，不想讓別人笑他，這樣就會(huì)影響學(xué)生當(dāng)時(shí)的自信，美國(guó)學(xué)生的自信來(lái)自跟人的交流，而在中國(guó)，只是講其個(gè)人的經(jīng)歷。對(duì)好學(xué)生的定義，中國(guó)和美國(guó)是不一樣的。學(xué)生在中國(guó)考的不好的話，老師會(huì)說(shuō)，他未來(lái)成功的幾率是零，一片黑暗。學(xué)生如果在美國(guó)，有時(shí)候考試成績(jī)不好，老師會(huì)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，下次可以做得更好，很不錯(cuò)，無(wú)論學(xué)生失敗了多少次，他們都會(huì)這么跟他講。這樣的溝通方式，造成了中國(guó)的學(xué)生自信心不足，沒(méi)有這樣的自信心，讓中國(guó)學(xué)生不愿意開(kāi)口，他們有這樣的恐懼和害怕，不愿意開(kāi)口講怕被人否定，所以，這是中國(guó)留學(xué)生在國(guó)外留學(xué)中最大的困難和障礙。”

全球化下的教育資源共享

太平洋加達(dá)移民總裁朱望平認(rèn)為，在全球化作用下，每個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)制造業(yè)，包括貿(mào)易、金融服務(wù)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)都產(chǎn)生了很大的變化。全球化帶來(lái)的教育行業(yè)最明顯的特征是資源共享，信息透明。出國(guó)服務(wù)業(yè)，包括移民和留學(xué)在新生的“互聯(lián)網(wǎng)+”的形態(tài)下，如果仍然按照傳統(tǒng)的思維去發(fā)展，肯定是死路一條。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的生態(tài)環(huán)境有三大特征。首先是去中心化。“未來(lái)誰(shuí)是中心？一定是用戶。對(duì)于我們而言，上升到民族、整個(gè)人類的需求，就是中心。未來(lái)的中心化必須是多中心互動(dòng)的，如果只是一個(gè)單點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者必死無(wú)疑。”其次是去中介化。未來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”必須有一個(gè)特點(diǎn)就是通道直達(dá)，連接創(chuàng)業(yè)者和用戶。再次是去時(shí)空化。“未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定是立體的，不是單軌運(yùn)行。因?yàn)橹挥辛Ⅲw連接，創(chuàng)業(yè)者才能生存。”

這三個(gè)特征又衍生出三個(gè)社會(huì)形態(tài)。第一個(gè)形態(tài)是“魔方塊”，這個(gè)產(chǎn)業(yè)今后將沒(méi)有所謂的商家和客戶的界限。第二個(gè)形態(tài)是“變形金剛”，新的理念層出不窮，隨時(shí)處于變化過(guò)程中。第三個(gè)形態(tài)是“時(shí)空隧道”。“由于未來(lái)的信息是非常透明的，所以從心態(tài)上，我們要擁抱變化，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱創(chuàng)新，不能夠害怕。”

從定位上來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者必須以用戶、社會(huì)乃至整個(gè)國(guó)家的興趣走向?yàn)楹诵暮桶l(fā)展的命脈。“迎合這個(gè)需求，提供這樣的服務(wù)才能有生存之道。我相信這個(gè)時(shí)代會(huì)不斷的變化，一日千里，但是萬(wàn)變不離其蹤，萬(wàn)變不離的根本就是用戶的需求。”

從服務(wù)上來(lái)看，傳統(tǒng)的服務(wù)模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，傳統(tǒng)模式是創(chuàng)業(yè)者想要的，而非以服務(wù)對(duì)象為中心，要提供個(gè)性化和定制化服務(wù)。

從發(fā)展方向上說(shuō)，未來(lái)必須從被動(dòng)的服務(wù)變成主動(dòng)的、共同參與的服務(wù)中來(lái)。不管未來(lái)怎么變化，只有迎合社會(huì)需求，迎合時(shí)展需求，企業(yè)才能有生命力。

國(guó)際教育要具有中國(guó)文化特色

在國(guó)際教育領(lǐng)域，孔裔國(guó)際學(xué)校可謂是獨(dú)樹(shù)一幟。

孔裔國(guó)際學(xué)校以古代儒家思想中的禮、樂(lè)、射、御、書(shū)、數(shù)“六藝”教育理念，同西方先進(jìn)的教育理念相結(jié)合，用雄厚的師資打造硬件設(shè)施，高薪聘請(qǐng)外教，采取家、校、學(xué)生相結(jié)合培養(yǎng)精英學(xué)子，將來(lái)將這些學(xué)生直接送往美國(guó)、英國(guó)、加拿大等國(guó)際名校學(xué)習(xí)。

“哈佛這樣的名校招收的并不是一個(gè)美國(guó)化了的中國(guó)人，而是帶著自身文化色彩的獨(dú)特的人。”孔裔國(guó)際學(xué)校創(chuàng)始人孔令濤強(qiáng)調(diào)。