緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇年度個人培訓總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、年審工作的組織

*市旅游局負責組織實施20*年度*地區導游人員的年審工作。

二、年審對象

20*年12月31日前持有導游證（IC卡）的全市專、兼職導游人員。

三、年審辦法

（一）各旅行社、導游服務中心組織本單位導游人員和注冊導游人員進行年度工作總結，撰寫個人總結材料，按要求填寫《20*年度*市導游人員年審登記表》，旅行社簽署專職導游考核意見，導游服務中心簽署兼職導游考核意見，匯總后報送市旅游局。

（二）20*年3月底以前，*市旅游局組織*地區導游人員開展年審培訓工作，由旅游培訓中心統一安排，以學習十七大精神、*城市近現代文化史、*市情、緊急救護為主題集中培訓并組織實施年審培訓考試。

（三）市旅游局根據《導游人員管理實施辦法》第四章“導游人員的年審管理”的規定，對導游人員20*年從事導游業務的情況、扣分情況、接受行政處罰情況、游客反饋情況和參加培訓情況進行綜合審核，簽署考評意見?？荚u為通過年審、暫緩通過年審和不予通過年審三個等級。

四、年審報名

（一）時間：2月25日至3月2日，其間雙休日不休息；

（二）地點：*市導游服務中心、*市旅游培訓中心辦公處（*市江岸區合作路17號）；

（三）報名所需材料：

1、《20*年度*市導游員年審登記表》；

2、《導游人員資格證書》；

（四）年審報名具體程序及要求見附件1。

五、工作要求

1、為了規范導游人員行為以及健全導游人員管理制度，提高導游人員的整體水平和綜合素質，把導游人員年審工作與旅游行業誠信建設緊密結合起來，有效推動導游人員精神文明建設。請各相關單位及個人對本年度全市導游人員年審工作予以高度重視，認真組織實施，導游人員需按時參加培訓，遵守課堂紀律，認真聽課，勤做筆記，積極配合授課老師。

篇（2）

二四年十二月十六日

** 局2004年度總結表彰會議回執單

上報單位（蓋章）：

參會人員姓名

性別

民族

職務

備注

此表務于 12月18日前 報市局辦公室。

**** 局2004年度總結表彰會議籌備工作進度表

組別

序號

具體任務

完成時間

備注

材料組

1

草擬分管副市長講話稿，報分管副市長批準

12 月25日 前

2

草擬局長工作報告并報局長辦公會議通過

12 月22日 前

3

擬寫會議主持詞

12 月29日 前

4

擬寫會議預備通知

11 月10日 前

5

擬寫會議正式通知

12 月10日 前

6

擬寫表彰決定

12 月23日 前

7

擬定分管市長或局長祝酒辭

12 月25日 前

8

擬定標語3條

12 月23日 前

9

與記者共同擬寫新聞報道通稿，并報有關領導批準

12 月30日 前

10

會議領導講話錄音工作

12 月31日 8 點前

11

會議材料分發工作（注意領導材料的分發和備份）

12 月31日 8 點前

12

擬定會議籌備意見匯報材料

11 月8日 前

13

會后有關文件的下發

05 年1月4日 前

后勤組

1

下發會議預備通知

11 月20日 前

2

下發會議正式通知

12 月20日 前

3

布置會場和聯歡會場地、擺好各種物品。（注意：主席臺、會場的座次安排，橫幅、標語、鮮花、茶水、紙巾、濕巾、音響、國歌和領獎伴音帶等物品要備齊、擺好，安排領導休息室，會前注意檢查落實）

會前一天

4

籌備會議獎品（銅牌、綬帶、光榮花、榮譽證書等）、獎金（含紅信封），安排禮儀小姐8人

12 月28日 前

5

安排會議用餐（在培訓中心多功能廳和聯歡會同一場地，落實就餐人數和桌數，根據就餐標準安排菜譜，安排就餐和聯歡會桌次報局長批準）

會前一天

6

安排會議簽到（簽到表、人員、物品應提前備好，注意會前督促和反饋，簽到時座次安排表應張貼在醒目位置）

12 月31日 8 點前

7

聯系新聞單位記者安排報道

12 月30日 前

8

及時與分管市長秘書聯系，做好邀請分管市長參會工作（注意嚴格磕對落實）

12 月28日 前

9

聯歡會的籌備工作

12 月30日 前

10

會議經費落實

12 月20日 前

組織組

1

組織好考核和表彰工作，擬定表彰方案和表彰名單報局長辦公會研究通過

12 月20日 前

2

確定領獎代表并做好領獎演練

會前兩天

3

印制光榮冊

12 月26日 前

4

協助會務組安排好領獎人員座次

會前一天

5

認真核對上述工作，確保萬無一失

篇（3）

一、2020年度主要工作情況

1、中文刊：采編系統處理；電話咨詢；法務合同關系處理；財務核賬次；網站最新錄用文章；整理2019年度稿件引用單頁。

2、英文刊：稿件編輯9篇，校對28篇；期刊郵寄超7534冊；微信宣傳27篇，引用單頁宣傳2期，外出參會宣傳3次；組織會議2次；完成會議紀要16篇。

3、項目工作：完成項目申報2次；參與申報1次；項目組織參與1次。

4、其它事項：財務處理等相關事宜。

二、2020年度工作占比分析

為更好的了解與分析工作中的各項任務，以及為下一年度工作提升指明方向，分析了本年度相關工作的工時占比，具體內容如下：

從本年度的工作時長占比來看，超89%的工作時長在兩本期刊的日常工作運營上；且在中文刊與英文刊相比，工時占比較長。

通過分析中文刊與英文刊各自的工時占比，可得出以下結論：中文刊超75%的工時占比為編務工作；英文刊超50%的工時占比為為稿件工作。

三、2020個人能力分析及2021提升計劃

通過對2020年度工作時長占比分析可知，在花費工時占比較多的工作事項中，相關能力有一定的提升；在花費工時占比較少的的工作事項中，相關能力較為薄弱。具體分析及提升計劃如下：

1、中文刊較英文刊工時占比較多

優勢：通過近1年的工作時間，了解了中英文期刊從出版到錄用的整個流程；并對英文刊加入SCI/EI的相關流程事項及必要條件有所了解。

劣勢：英文刊的投入占比為39%，低于中文刊的投入占比49%，英文刊的投入需增大。

提升：中英文刊的占比主要由工作內容決定，暫無具體提升計劃。

2、中文刊中編務占比時長較長

優勢：在中文刊編務工作占比達75%，編務工作瑣碎繁雜且與財務、作者和行業專家溝通較多，為更好更快的完成編務工作，對瑣碎事務的優先級管理能力及效率有所提升與思考，例如編務系統工作模式由原來的整塊處理變為每日處理，既縮短了作者投遞稿件的周期，還減少了電話咨詢的次數。

劣勢：中文刊稿件占比時長僅為18%，編輯與校對水平有待提升。

提升：定期總結中文刊編輯疏漏點；總結編輯流程與編輯要點；閱讀相關編輯的業務書籍。

3、英文刊中稿件占比時長較長

優勢：通過不斷編輯稿件，專業英語水平有一定的提升。

劣勢：1、國內外科研領域了解不夠；2、編委會會務組織能力有待提高。

提升：

1、 國內外科研領域了解不夠：以中文刊與英文刊發表作者為基礎點，擴展積累相關領域的領軍人物與技術要點；了解英文刊編委技術領域關注點與最新見解。

2、 編委會會務組織能力有待提高：總結會務組織的相關流程；總結會務組織的突況類型，并做好應對措施總結。

四、部門工作建議意見

通過近1年的工作與思考，對部門工作提出以下建議與意見：

1、 定期舉行相關業務培訓并開展業務討論：通過業務培訓可增強被培訓者相關能力的提升，也可增強培訓者的思考、總結和表達能力；通過業務討論，可以調動大家的工作積極性并促進流程優化。

篇（4）

2012年，公司繼續圍繞“爭創勘察設計之精品”的經營目標，堅持“創造從心開始”的經營理念，繼續堅持科學發展觀，把發展經濟作為公司發展的第一要務。一年來，公司在工程設計與施工、多媒體制作與演示、網絡監控及軟件開發等方面均取得了一定的成績，主要有（詳細見附表）：

1. ***施工圖設計；

2. ***施工圖設計；

3. ***施工圖設計.

二、完善制度，管理水平不斷提高

三、注重培訓，員工綜合素質不斷提高

一直以來，公司始終給予員工培訓工作極大的重視。采取公司外派深造、個人主動學習、聘請專家授課等多種形式進行培訓，同時保證每月至少兩次的學習時間；在學習內容上，不僅注重在思想政治方面的學習，同時對于專業知識方面的學習也相當重視。內容主要包括：現代企業管理知識、專業基礎知識、各門類的技術培訓等，對于成績突出者給予一定的獎勵，并由公司報銷相應費用。

通過學習培訓，有效地提高了廣大員工學習的積極性，使員工的整體素質得到了全面的提升。2012年，公司先后組織員工培訓10人次。目前公司正在開展“創新標兵、技術能手和科研小組活動”，對于在活動中涌現出的先進個人和部門公司將給予一定的物質獎勵，這項活動我們也將長期堅持下去，而這樣做的目的既鼓勵了先進，鞭策了后進，員工的集體榮譽感得到了加強，同時，朗青的形象也得到了弘揚，各項工作都得到了促進。

四、注重企業文化建設，推動朗青健康發展。

企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基礎。2012年，在董事會的正確領導下，公司全員緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創文明部室等活動，工會利用雙休日、節假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊、舉辦朗青籃球聯誼賽等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業的凝聚力，同時也極大地鼓舞和調動了員工工作的積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

2012年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識；其二，由于公司成立時間短，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位，致使公司資金周轉困難。

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電子媒體部工作總結

企業監事會年度工作總結

公司舉行半年度工作總結大會暨管理團隊拓展活動

創建嚴格規范富有效率充滿活力的煙草活動總結

2012年街道宣傳思想工作要點

2012年城建工作總結

篇（5）

說明

工作思路

在年度工作中遵循“業主第一、信譽至上！”的指導思想，以“更快、更好、更周到”服務目標為準則。為業主及物業使用人提供良好、舒適、潔凈、安全的工作和生活環境，確保物業設施狀況良好，正常運轉，為企業形象增添光彩。

即在年度工作中所遵循的指導思想、規劃目標

主要工作目標完成情況及達成績效

年度生產經營責任目標完成情況

 

按年度生產經營責任書指標

 公司貢獻

財務指標

 

包括：收繳率、應收賬款、預算控制達標情況，等等

品質管理（服務質量、工程質量）

 

包括：合同履約情況，合同要求的主要質量指標達成情況

質量體系建設

ISO9001-2000標準建立符合企業特點的質量管理體系。

ISO貫標情況

客戶關系

    在工作中積極主動與業主溝通，采納業主合理化建議，端正服務態度，真心做到服務業主，與業主保持較好的關系。

應包括：客戶滿意度目標達成情況

 

員工管理

   一、對員工進行半軍事化管理，按計劃組織員工學習各項規章制度，有效提高了員工的素質，為工作的高質量做好了相應保障。

    二、每周組織員工例會/培訓，傳達公司領導的指示精神。總結部門一周工作情況，發揚優點，糾正不足之處，不斷提高員工業務水平。

包括：員工流失率、員工滿意度、員工內外部培訓、工傷發生率及控制、服務分包員工管理、員工糾紛管理、EMOSS及ERP人力數據及時準確等

制度建設

    部門各項規章制度比較完善。如：宿舍管理制度、各崗位標準作業規程、員工行為準則等，有效規范了員工個人行為準則，樹立了良好的公司及個人形象。

應包括：標準化建設、內控管理，風險管控

IT信息化

 

ERP、EMOSS、OA建設及實施

外包管理

    

對外包服務的質量管理

榮譽及獎項的創建

    

部門每月堅持按照標準評選出優秀員工，年底評選出年度先進個人、日常的好人好事及時予以獎勵，更好的帶動了員工對工作的積極性，提升了員工的工作熱情。

優秀項目及其它獎項、榮譽的創建、保持情況

 

黨群工

團工作

 

 

企業文

化建設

建議分公司每年至少組織一次員工集體文娛活動，如：球賽、郊游等，以此增強凝聚力、戰斗力。

 

信息宣傳

      部門每周例會都會傳達公司領導的相關指示精神及發展狀況。在日常的工作中我們嚴格要求，認真負責，無形中起到了對公司企業形象的宣傳。

 

其他

 

 

 

 

年度工作大事件

     一、 2013年11月8日組織分公司全體員工消防安全知識培訓；2013年11月9日分公司組織消防實戰演練，有效提高了員工對突發事件的應變處理能力。

 

工作創新點

以前前臺接待人員歸屬接待部管理，在日常的工作交接中經常出現與當值秩序維護員扯不清楚，相互配合不到位等情況。后經分公司領導批準劃分到秩序維護部統一管理，經培訓和日常監督檢查，各方面明顯提高，取得了業主好評。

 

典型年度數據或圖表

 

如：工程量、接待量、能源數據等等

存在問題

大廈的安全監控設備存在很大的漏洞，多處死角，且每次維修速度非常緩慢。

問題分析、原因及解決方案、措施

工作建議

    一、建議對大樓西側地面停車場安裝安全監控設施。

二、建議設置員工上下班“員工通道?！?/p>

三、個人強烈建議公司安排管理人員進行相關業務知識學習/培訓。

 

其他總結事項

 

 

 

 南寧分公司2014年工作計劃

總結項目

總結內容

說明

工作思路

在2014年年度的工作中，我們依然要堅持“業主第一、信譽至上！”的指導思想，以“更快、更好、更周到”服務目標為準則。為業主及物業使用人提供良好、舒適、潔凈、安全的工作和生活環境，確保物業設施狀況良好，正常運轉。個人不斷學習、不斷提高，讓業主滿意。

即在年度工作中所遵循的指導思想，規劃目標

財務指標

 

即2014年收入，利潤、收繳率、應收賬款等指標的預算，預算控制達標要求。

品質管理

 

包括：合同履約，合同主要質量指標的達成

客戶管理

在2013年的基礎上，不斷的總結經驗，加強與員工及業主之間的溝通，以更大的熱情做好相關工作。讓業主切實感受到新華物業的與眾不同。

包括：客戶滿意度目標

培訓質量體系

ISO9001-2000標準建立符合企業特點的質量管理體系。

ISO貫標目標

員工管理

    

 

持之以恒才能不斷進?。∪粘５挠柧毰c培訓是絕對不可以缺少的。以量到質量，從會做到規范，從對理論知識的掌握到實際操作的轉化，讓我們的隊伍真正的強大起來，經得起考驗。

包括：員工流失率、員工滿意度、員工內外部培訓、工傷發生率及控制、服務分包員工管理、員工糾紛管理、EMOSS及ERP人力數據及時準確等

制度建設

加強落實好公司各項規章制度，規范員工及個人行為準則。

應包括：標準化建設、內控管理，風險管控

IT信息化建設

 

ERP、EMOSS、OA建設及實施

外包管理

 

對外包服務的質量管理

榮譽及獎項的創建

對好人好事、優秀員工堅持給予獎勵，并努力提倡讓獲得獎勵的員工分享工作經驗、體會。以此營造一種你追我趕、相互促進，共同提高的氛圍。

優秀項目及其它獎項、榮譽的創建、保持情況

黨群工團工作

 

 

企業文化建設

    在未來的2014年當中，建議分公司考慮組織員工集體文娛活動（并非吃喝），豐富員工業余生活。如：：球賽、郊游等，以此增強凝聚力、戰斗力。

 

信息宣傳

鼓勵員工投稿。

 

工作創新

     繼續保持并發揚2013年工作中好的方面，注重現場管理。一切從細節著手，強化員工服務意識。

篇（6）

成立局干部年度考核小組

組長：

副組長：

成員：

二、考核范圍、對象

局機關事業編制工作人員參加考核，副科級及其以上人員的考核由區委組織部另作安排。

三、考核的內容及標準

按德、能、勤、績、廉五個方面，重點考察工作實績。要加大量化考核工作力度，按照《年度考核量化測評標準》中提供的考核要素進行量化測評。同時把年度考核與平時績效考評工作有機結合起來，年度考核與績效考評工作各有重點，互為補充?？冃Э荚u是年度考核的基礎，年度考核要以績效考評為主要依據。

四、考核工作的基本做法及時間安排

1、制定2014年度區經濟發展局工作人員年度考核實施方案。

2、12月10日召開機關大會進行考核動員，組織學習有關考核文件。

3、12月10日，被考核人作全年個人總結，填寫考核登記表。

4、12月11日，按科室述職并進行民主測評。

5、12月11日，直接主管領導在聽取群眾意見的基礎上，根據績效考評和個人總結寫出評語，提出考核等次意見。（科長簽工作人員，科長由分管領導簽）

6、12月13日，局考核領導小組對主管領導提出的考核意見進行審核，將審核意見送交分管領導審批。

7、12月13日，局黨委集體研究確定每個工作人員考核等次。

8、12月13－15日，對擬定為優秀等次的人員在本局公示，接受群眾監督，確定后再一次公布。并將考核等次意見及優秀人員考核登記表報區人事局。

9、12月16日前，把考核結果以書面形式通知被考核人。

10、局考核小組進行考核工作總結，匯總上報考核結果，把《考核登記表》存入本人檔案。

五、有關問題說明

1、根據區人事局批準，我局優秀等次名額3名。

2、當年退休的人員不參加當年度的年度考核。

篇（7）

此次培訓主要針對2012年1月1日實施的市醫療保障辦法及實施細則和違規行為處理辦法展開，主要的知識點如下：

基本醫療保障制度包括城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險、新型農村合作醫療和醫療困難救助制度（即3+1模式）。

符合參保條件的用人單位和個人，應當在納入參保范圍的三個月內，到社保經辦機構辦理參保手續。參保人員自繳納職工醫保費的次月起，享受職工醫保待遇。持有有效期內《杭州市困難家庭救助證》（以下簡稱《救助證》）或二級及以上《中華人民共和國殘疾人證》（以下簡稱《殘疾證》）的，自到社保經辦機構辦理登記手續的當月起，所應繳納的職工醫保費由政府全額補貼。

在職職工按本人上年度月平均工資的2%繳納職工醫保費，本人上年度月平均工資低于上年度省平工資60%的，按60%核定，超過300%的，按300%核定。職工個人應繳的職工醫保費由用人單位按月代扣代繳，用于建立個人帳戶，其中六級及以上殘疾軍人不繳納。

參保人員每人每月繳納3元重大疾病醫療補助費，用于建立重大疾病醫療補助基金。其中持有有效期內《救助證》或二級及以上《殘疾證》的予以免繳的免繳。自愿參加醫療困難救助的職工醫保參保人員每人每月繳納1元，與重大疾病醫療補助費一并繳納。

在職職工個人賬戶當年資金由兩部分組成：一部分為個人按月繳納的2%；另一部分根據不同年齡段，按本人上年度月平均工資的一定比例劃入。具體劃入比例為：35周歲（含）以下的0.4%；35周歲以上至45周歲（含）的0.7%；45周歲以上的1%。

個人賬戶當年資金用于支付符合醫保開支范圍的普通門診（含急診，下同）醫療費；個人賬戶歷年資金用于支付符合醫保開支范圍，按規定應當由個人承擔的普通門診、規定病種門診和住院醫療費。

參保后，應當連續繳納職工醫保費至按月領取基本養老金。符合參保條件，未在規定時間內辦理參保手續，或連續中斷繳費三個月的，視為中斷參保。在中斷后辦理參保手續并連續繳費滿六個月（以下簡稱等待期）后，方可享受醫保待遇。因參保人員個人原因中斷參保的，可按規定補繳滿中斷期間職工醫保費，不計算中斷年限。職工醫保費的補繳費率（不含個人繳納的個人賬戶部分）按辦理補繳手續時的標準確定；補繳基數為上年省平工資，在辦理補繳手續時，應同時補繳重大疾病醫療補助費。

企業單位參保人員、靈活就業人員和協繳人員在辦理退休手續時應一次性繳納門診統籌啟動資金。其中，協繳人員和持有有效期內《救助證》或二級及以上《殘疾證》的靈活就業人員，按2038元的標準繳納，其他參保人員按3396元的標準繳納。

參保人員退休時，繳費年限不足20年的，在辦理養老金領取手續后的三個月內，一次性補繳滿20年的，可繼續享受醫保待遇。未在三個月內辦理補繳手續的，視作中斷參保，在辦理補繳手續并連續繳費滿六個月后，方可享受醫保待遇。

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計入歷年帳戶的資金為：（ 600-358.33）×80%=193.34元

2月份其基本信息中，門診起付標準累計支付600元，本年帳戶結余0，歷年帳戶結余193.34元，固化門診起付線358.33元。

臨時外出3個月以內的參保人員，需住院治療的，應在15天內到市醫保經辦機構辦理登記手續。外出期間，在本市以外的直轄市、省會城市、計劃單列市二級及以上醫療機構發生的符合醫保開支范圍的門診和住院醫療費用，先由個人自理10%，再按《辦法》第十九至二十三條有關規定結算。

長住外地3個月以上的參保人員，應到醫保經辦機構辦理登記手續。其在工作或居住地的定點醫療機構發生的醫療費，由個人全額支付后，到醫保經辦機構按規定辦理結算。其中，企業在職和退休人員的門診醫療費由市醫保經辦機構委托杭州市企業退休人員門診醫療服務中心（中山中路198號，電話87807786）按規定辦理結算，并對該機構實行協議管理、定額考核、彈性結算。

醫保培訓的詳細資料見醫保中心發的三本小冊子：《杭州市基本醫療保障辦法》、《杭州市基本醫療保障辦法實施細則》和《杭州市基本醫療保障違規行為處理辦法》。

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篇（8）

督學制是按照學分制的要求，制定干部學習培訓考評標準，為實現培訓干部與考察使用干部相結合而建立的一種管理制度。

二、督學途徑

把干部學習培訓情況作為干部考核的一項重要內容，通過個人述“學”、群眾評“學”、組織考“學”來組織實施。

（一）個人述“學”。在干部年度考核過程中，干部述職要對自己的學習培訓情況進行自我總結和評述。

1、述“學”內容

（1）年度內參加過哪些學習培訓；

（2）學習培訓的主要內容；

（3）學習培訓的收獲和獲得學分情況；

（4）存在的差距。

2、述“學”要求

（1）要端正態度，防止述“學”流于形式；

（2）要實事求是地反映學習培訓情況；

（3）要找準差距，明確努力方向。

（二）群眾評“學”。在干部年度考核過程中，群眾要對干部的學習培訓情況進行評議。

1、評“學”內容

（1）干部的學習態度；

（2）完成學習培訓任務的情況；

（3）學以致用的效果。

2、評“學”要求

（1）要認真組織，防止評“學”走過場；

（2）參加評議的人員要本著對組織、對干部負責的態度，全面客觀地評價干部的學習培訓情況；

（3）干部本人要正確對待群眾評“學”意見。

（三）組織考“學”。在干部年度考核過程中，要考核干部的學習培訓情況。

1、考“學”內容

（1）了解掌握個人述“學”的情況；

（2）對群眾評“學”情況進行匯總；

（3）核實干部所獲學分情況；

（4）對干部的學習培訓情況作出綜合評價。

2、考“學”要求

（1）要堅持公開、公平、公正的原則；

（2）要全面準確地評價干部學習情況；

（3）要將考“學”結果及時反饋給干部本人。

篇（9）

日

期：___________

xx年人事經理個人工作總結

時光如梭，轉眼間xx年已經結束，新的一年開始了，很感謝來自于公司領導和同事對我的關心及工作上給予的支持和配合，本人的工作崗位是人力資源主管，主要負責：招聘與培訓這兩個人力資源模塊的工作，現對工作總結如下：

一、工作總結

1、招聘

為了保證人員的及時到崗，提高招聘員工層次，人力資源部與前三大招聘網站建立了良好的合作關系。

招聘工作是人事工作的一個重要內容，需考慮公司的招聘本，各部門的用人要求。在招聘工作中，權衡應聘人員的學歷背景、工作背景、穩定程度等方面的因素，對應聘人員進行初步簡歷甄選與面試，推薦給公司的用人部門，經用人部門面試考核后入職。

xx年度成功招聘36名新員工，目前在職31人，員工適崗率超過86%，人員穩定程度相對比較高，目前，xx崗位、xx崗位、xx崗位人員已成為公司核心員工。

2、培訓

新員工入職是了解“不以規矩，不成方圓”，入職后，認真學習并深入理解公司的各項規章制度，不僅規范自已的行為，在招聘新人后，給予宣講和指導。讓每一個加入xx公司的員工都能盡快了解公司，并融入于這個集體，讓新員工入職后有強烈的歸屬感。

人力資源部與各部門負責人溝通，安排本年度培訓課程表，提高員工業務水平，共舉辦培訓20場，培訓約500人次，公司人均課時為：27小時/年，培訓滿意度為92%。

二、工作中存在的不足和明年工作改進建議：

1、培訓：

(1)培訓課時不夠，目前培訓周期為二周一

(2)培訓質量有待提高，培訓后要與員工溝通，了解大家的想法與需求，改進方法，加強內部中工作培訓，以業務知識為主，管理知識和職業素能為輔;

(3)分公司培訓，總、分公司之間多交流，總公司人員可利用出差時間為分公司人員做相關培訓;

(4)采用其它技術手段，引用外腦，聘請專業人士來為大家做培訓。

2、員工關系：

(1)這個明年新的工作模塊，目前公司的員工活動以會餐為主，其它活動較少;人力資源部協同總裁辦多組織公司聯誼、比賽等其它活動，提升企業形象，表達公司對員工的關愛之情，聯絡員工之間的感情，增加企業凝聚力;

(2)人力資源部要不定期與員工溝通，了解員工的真實想法與需求，為大家更好的服務;

(3)做好與離職員工的面談記錄，控制人員流失數量。

篇（10）

人事科

(一)招聘工作：

結合我院教改及師資隊伍現狀，制訂了《制定xx—xx學年度人才引進方案》，通過前程無憂、中國研究生人才網、各高校就業網等渠道招聘信息;選擇東北五校、山大、山師、山建筑、海大等部分重點高校參加其校園招聘會或舉辦專場招聘會;有選擇的參加了濟南、青島人才市場招聘會。

認真完善招聘流程，一是通過多種渠道收集簡歷，及時審閱、篩選簡歷，對符合要求的簡歷盡快送用人部門再審核;二是及時組織試講，盡量減少因時間過長導致的人才流失;三是建立較為完善的招聘工作記錄，如各部門收取簡歷總數、同意試講/面試人數、合格人員名單等信息均建立了較為詳細的檔案，以便查詢和分析。

截止xx-3-4，我院共收到簡歷5386份，同意并通知試講727人，到校試講276人，同意錄用79人，已簽協議51人。招聘任務完成過半。

(二)新進人員接收工作：

為完成學院本年度人才引進計劃，做好新進人員接收工作，本學期主要完成了學院引進人才信息上報;大中專畢業生接收、改派、二次派遣、落戶及外地在職人員的引進;全院勞工合同的新簽、續訂、招工表勞工合同的整理歸檔四個方面的工作。截止xx-12-29，已辦理完畢32位省內外各高校應屆畢業生協議書。

(三)檔案管理工作：

為保證檔案的完整性、準確性，人事科在完善紙質檔案的同時，進一步建立了教職工個人電子檔案。同時，通過多次與學院網絡中心溝通交流，人事管理軟件開發工作基本結束，基本信息登陸完畢即可使用。

(四)其他日常工作：

堅持周一工作例會及每周工作總結、匯報制度，提高了工作人員的業務工作能力及理論、政策水平，明確了工作分工，增強了工作配合，提高了工作效率，收到很好的效果。組織了暑假管理干部培訓班，收到較好效果。完成了行政部門科室設置及科長考察、任命工作。對個別違紀人員分別作出批評教育、通報批評及解除合同等處理工作。此外，在新進教職工接收、調動、請銷假與離職管理、科室間協調等方面，人事科各位老師也做了大量工作，基本按要求完成了工作。

(五)認真完成了院領導交辦的其他任務。

師資科

(一) 教師培訓工作：

本學期師資科工作以教師培訓工作為重點，逐漸探索符合學院實際的教師培訓工作。

1、進行骨干教師精品課程培訓

在骨干教師培訓上，探索嘗試，組織參加了骨干教師精品課程培訓。共有16名教師參加，教師反饋效果極好，相關總結已交學院。

2、組織新教師參加省崗前培訓

本學期省崗前培訓工作于8月22日-8月 27 日進行，我院共參加教師100人，89人取得合格證書。

(二) 教師考核工作、輔導員考核工作

為做好教師考核工作，本學期對現實行的教師考核辦法執行情況進行了多方面征求意見建議，了解了教師的考核辦法執行現狀，教師考核辦法，根據實際情況，進行了調整和修改，收到較好效果。

同時對重新修訂的輔導員考核制度的執行情況，進行了總結。

對外聘教師和校內兼課教師亦進行了綜合評議。

(三)教師資格認定等工作。本年度經過審查，共有82名教師獲得高校教師資格。順利完成其他職業資格的審核報名工作。

(四)教師進修。完成了教師在職進修的審核和管理工作，xx年共組織23名教職工進行了在職進修，收到較好效果。

(五)教師的轉正定級工作和教育人才考核工作。

本學期進行專業技術職務初級確認24人。包括教師、實驗、圖書資料、工程四個系列。其中助教16人、助師4人、助工5人和助管1人

本學期按規定適時進行專業技術職務中級職稱確認工作，共確認26人，均為講師。

本學期完成上級年度考核334人

(六)職稱評審工作。xx年1月4日我院召開xx年度職稱評審工作會議。共46人參加職稱評審，通過37人。此項工作正在備案整理中。

(七)外聯工作。完成3位臺籍教師及6位外籍教師的出入境管理、專家證辦理等外事工作。

(八)完成領導交辦的其他工作。

(一)完成了收集、核實各部門考勤及相關資料(假條、新進及離職員工信息表、后勤各種情況報表)核發全院教職工工資的工作;

(二)完成了專兼職教師的課時費發放工作(包括上課課時費、公選課時費、重修課時費、實驗課時費等)。

篇（11）

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業績相對較好的原因之一

老客戶推薦的新客戶相對容易成單，不僅成單效率高，而且回款及時，同時有助于擴大公司產品的品牌效應。所以，在維護老客戶關系，鞏固前任同事打下的市場基礎方面，我做了較大努力，也贏得了客戶的信任，促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業績取得的主要原因之一，也是下一年度應該持續關注的工作策略之一。

二、XX年簽訂的genecard客戶的回款，占據總回款一定比例，促成我基本完成銷售指標

正是由于去年的有效積累，也促成了我今年業績的提升。這部分業績取得令人欣慰，但同時也預示著下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續性的，希望在未來的一年能注重工作的延續性，保持一貫良好的工作態度及作風。

三、良好的工作習慣是個人業績穩定提升、應收款即時到帳的主要原因

在過去的一年里，個人養成了每日拜訪客戶，及時處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養成，加上積極進取的工作態度，促成了我在工作中業績的提升，也是有別于他人的自身特點。積極的努力在未來一年需繼續保持。

在過去的一年里，個人也有工作不到位，自認為不足可以進一步改進之處，總結

一、對一線業務員的培訓管理不到位，沒有給予他們過多的單獨或集中培訓，沒有有效調動個別業務員的積極性，長此以往勢必影響下一年度的工作業績，今后應在這方面注重改進。

二、外省市區域內的銷售渠道工作沒有進展。

一個人的精力、時間畢竟是有限的，北京市以外區域的市場拓展，還應從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度發展更多帶來穩定收益的產品公司，并想法設法調動商的積極性。

三、大客戶開拓不得力，個別產品銷售不暢

在這一年度的銷售中，本區域內的大客戶及genecard、hcs客戶成單數量有限。究其原因，有來自公司支持方面的，當然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業務水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技術支持，才能更好地解決客戶需求，面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業績能否提升的關鍵，是急需解決的問題之一。

個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間，積累了一定的經驗，同時也意識到公司存在的一些潛在問題，現以個人觀點提出供若干建議如下。

一、銷售團隊后備力量儲備

由于一線業務員，缺少洽談合同的實踐以及持續、系統的培訓，致使他們對公司產品及服務理解有限，尚無法獨立高效促成合同，一旦有客戶工程師離崗，區域業績必然收到較大影響，勢必影響公司的持續發展。此外，由于缺少銷售提成的刺激，看不到可上升空間，一線業務員的工作態度也將受到影響，甚至可能影響團隊的協作。建議適當分出區域讓較優秀的一線業務員獨立承擔銷售任務，以便選拔人才，儲備后備力量。

二、重視客戶工程師意見

公司有良好的運作原則，但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單，比如克隆購買要款到啟動等等。建議公司在制定運作原則時，能更多的傾聽客戶工程師的意見，并賦予其一定權力。因為，客戶工程師是直面客戶的，切實了解客戶需求，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外，由于公司尚未設立市場部，客戶工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他們的意見得不到重視，或者長期妥協無意愿提出意見，勢必會影響公司的未來發展。