緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇裝飾公司策劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

前言：

傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造威海餐飲業促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略 軟文硬做

以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案。

促銷策略主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。

3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責

餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案策劃書。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領導年月日生日，公司年月日年慶， 領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系， 使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創造效益。

促銷策略媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開業一周年活動方案二

活動的目的及意義

隨著裝飾和建材行業生產技術的發展進步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達周年慶典活動突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結合十堰裝修行業發展實際，用全新裝修思潮和新穎生動的活動深入透徹地表現現代裝修環保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達裝飾開業一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業主對闊達裝飾公司的一貫支持和厚愛，特隆重舉辦闊達周年慶典活動。并通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，活動期間(一個月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會!

XX年闊達周年慶典活動將于8月*日8月30日舉行，活動將創意迭出，精彩紛呈。互動、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達周年慶典活動的主題思想。整個活動處處有亮點，讓十堰市民有收益是活動力爭達到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎項等著您。

闊達周年慶典活動新穎，符合十堰裝修建材行業、市場的發展趨勢以及十堰市民的家裝消費習慣，以業主為主角，真正讓業主受益的定位將是闊達周年慶典活動的關鍵，不僅直接促進了市場交易，也方便了與市場的溝通，對闊達品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動目的

此次闊達周年慶典活動以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業的整體水平、樹立闊達裝飾在十堰家裝業界的品牌形象。提升闊達裝飾企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業績，并在大眾的關注下充分展示闊達裝飾公司先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

活動時間：暫定 XX年8月*日30日

活動地點：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產商擬邀請：、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產品與企業廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計, 宣傳品設計及印刷，廣告設計

二, 實施細則

(一)新聞聯絡會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯絡會議，通報此次活動的主題和內容，發送統一的新聞稿給所有參會媒介單位。

地點 暫定文貿一酒店內(聯絡工作由闊達裝飾公關部門協調并及時通報活動籌備小組)

事先聯絡暫定媒介名單：

十堰日報社 十堰晚報社 東風汽車報社

十堰電視臺經濟頻道 十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道 雅中廣告

(二)活動現場布置

舉行闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現場安全部、、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業主)節目單等，實行分層到位，具體人負責制。

各媒體、建材聯盟商、相關部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現場施工協調。另務必協調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場，此工作協調由闊達工程部、公關部專人協調

b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在*月*日完成。此工作負責人 吳瓊

c、主持人的聯系，音響調試，節目的排練，電源電器的調試;

d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準備;

f、嘉賓休閑區的落實工作;

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

(三)活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區門口張貼。(海報印刷事宜專人聯絡 暫未定)

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區進行散發(人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。

3、通過市內雅中廣告在當期(*月*日發行)進行宣傳，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次闊達周年慶典活動*月*日*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道(或專題報道)。

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。

活動現場安全措施準備草案：

一 人員安排： 當地派出所保安協作和金城大廈保安部維持現場秩序，部分工作闊達員工參與。

二 活動現場注意事項：

1、場地電源和氣門風機看管維護，所有電源接頭由闊達工程部負責接引，并且用絕緣膠帶進行封閉，避免出現觸電現象。

2、安全通道的設立，現場注意人群疏導，一旦出現人群擁擠和混亂現象的時候，要注意引導和疏散。現場員工應積極參與疏散工作。

3、現場負責安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發現立刻扭送當地公安機關。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。

4、現場保安人員在現場要注意疏散車輛，避免出現交通堵塞現象而導致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對現場公司物品和廠商物品應注意看管，避免盜失等。

新聞會稿草案

闊達裝飾公司XX年8月推廣活動，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優惠活動。值此闊達裝飾開業一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業主對闊達裝飾公司的支持和厚愛，闊達裝飾公司特隆重主辦闊達周年慶典，通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，讓消費者了解家庭裝修的知識，增強對家庭裝修的環保意識和對裝修材料的品質鑒別。

一、活動的目的

此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業的整體水平、樹立闊達裝飾在當地家裝業界的品牌形象。對內密切闊達裝飾和品牌聯盟商戰略合作伙伴關系，提升闊達裝飾企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業績，并在大眾地關注下充分展示闊達裝飾公司的先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

二 活動時間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動地點：金城大廈一樓

報紙和媒介促銷草案(內容代定)

闊達裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內容代定)

篇（2）

現在，大家要探討的就是如何找到并有效攻擊對手的弱點。

不要誤用領導者的策略

康師傅、統一等方便面均在產品的推陳出新上，一直采取保守的策略，但保守策略很難讓人輕易的判定它們的對錯。因為，就市場領導者而言，它們市場份額的增長已經處于一個想升也升不了多少、相對穩定的階段，它們要維護自己所取得的優勢地位，更強調防御而非進攻。況且，開辟新的領域還需要擔負更多的不確定風險。比如，先驅可能成為先烈，自己栽下樹卻可能讓別人乘了涼。

但是，對于廣大的需要尋找機會、空間以生存和發展的弱勢品牌們來講，我們卻需要尋找弱競爭的新領域，所以我們見到一些市場新領域的開辟往往是中小企業；我們卻需要進攻、進攻再進攻，因為對還沒打下可供保護之江山的我們來講，進攻就意味著生存與發展。

當然，進攻也分正面、側翼、游擊等形式。遺憾的是，我們中間的太多企業，往往都會犯下錯將市場領導者的策略，當做自己實用辦法的錯誤。比如，仍然習慣于審視自己及消費需求，而相對忽略對手。犯下同樣錯誤的，還有那些為我們提供廣告、策劃業務的服務機構，在它們大本大本的策劃書中，關于對手的分析理應占據更大一部分的內容，但往往都是內容中最少的一部分。

就象曾經的“非油炸，更健康”的五谷道場抓住并有效攻擊了傳統方便面的弱點一樣，大家應該投入更大的精力，去分析自己主要對手的弱點，并向它們發起自己的攻勢。

可是，大家又該怎樣攻擊呢？大家在接下來的內容中，將主要從A-MCR全營銷五管道中的品牌渠道；包含產品、價格、通路的物流渠道；服務渠道；促銷互動渠道及信息傳播渠道，展開討論。

攻擊對手品牌形象上的弱點

每一個品牌都有它所對應的消費者族群，并在這些消費者的心智當中逐漸形成一個比較穩定的形象。也就是說，一個沖破競爭重圍而逐漸成長與壯大起來的品牌，往往都無法做到滿足所有有類似需求的消費者，而它在消費者心智當中的形象也通常有其局限性。當然，這往往和市場細分及定位策略的運用有關。

舉幾個例子。大家想到補血品牌紅桃K就會想到啥？補血快！但是“快”并不代表持久，所以強調補血持久的補血品牌――血爾通過攻擊紅桃K的品牌形象及定位上的弱點而成長起來。可是，的消費者如果同時追求快而持久，難道就需要左手紅桃K，右手血爾嗎？所以，又有強調補血快而持久的補血品牌獲得了攻擊紅桃K及血爾的發展機會。

事實上，早在近半個世紀前，就有個攻擊對手品牌形象上的弱點而成長起來的成功案例。它就是百事可樂。

大家知道可口可樂是碳酸飲料行業的鼻祖，而百事可樂之所以會成為可口可樂之外的碳酸飲料行業中的另一個巨無霸品牌，其中的一個重要原因，就在于清晰而明確地抓住了“新一代”――新一代的年輕人，新一代年輕人的飲料，并用“新一代”發起攻擊，將“老一代”的可口可樂逼向了墻角。

攻擊對手物流渠道上的弱點

接下來，要攻擊對手產品上的弱點。

許多年輕的朋友都在用MP3。可大家知道第一款MP3是什么時候在中國市場登場的嗎？1999年。大家又知道是什么品牌在統治當時的中國市場嗎？是三星、JNC等韓國品牌。

但是，這些品牌給市場后進者留下了一個太大的可供攻擊自己的弱點。那就是：當初的韓國MP3產品存在一個很大的缺陷――在使用的時候需要安裝驅動程序，在什么都講究“傻瓜化”簡單的時代，大家應該很清楚這意味著什么？況且，這對那些對電腦不夠熟悉的消費者來講還是件比較麻煩的事。

市場后進者華旗資訊決定攻擊對手的這個弱點，幫消費者解決這個問題。他們把USB的移動存儲技術直接加入到了MP3播放芯片當中，讓自己的品牌――“愛國者”MP3可以即插即用。

這事，無論就當時看來還是現在看來，都很簡單。但就這么一個簡單的做法，讓愛國者經典MP3V系列在上市八個月之后，就在市場占有率上超過了三星，成為了中國MP3市場的主流品牌之一。

其次，要適度攻擊對手價格上的弱點。

這里，之所以會提“適度”這兩個字，是因為就市場后進者而言，無論是在產的規模還是銷的規模，無論是在資金實力還是品牌影響力等方面，往往都是落后于市場領先者的。除非，強大的市場領先者，認為我們還不夠格，還不重視我們；除非它們存在機構臃腫、官僚作風盛行、反應機制僵化、管理流程過長的缺陷――這樣，我們的勝率就會得到一定程度的提高。

但是，姑且不說價格戰是把雙刃劍，萬一強大的對手真的在第一時間參與進來打價格戰，大家就不免缺少勝利的資本。不過，如果能將領先的產品和價格做一定的結合，結果就會好很多。比如我們在上面提到過的愛國者MP3。

事實上，三星后來又超過了愛國者，但是華旗資訊又率先推出了彩屏MP3，并攻擊了對手在價格上的弱點――愛國者彩屏MP3的價格幾乎和三星的普通MP3的價格相同，這又讓愛國者再次超過了三星。

接下來，還要攻擊對手在通路上的弱點。

寶潔公司是世界日化市場的巨無霸，被許多人認為是“不可戰勝”的。但是寶潔在通路上可供攻擊的弱點，卻成就了不少企業的發展與壯大。

比如，你寶潔的強勢市場是在城市，那我就農村包圍城市，到廣大的農村市場去打“游擊戰”。這成就了部分二線品牌。

又比如有不少的日化企業都將寶潔的經銷商成員發展成了自己的溫床――你寶潔用什么經銷商，我就挖這個經銷商的“墻角”，挖不了我就和你共用這個經銷商，以用寶潔培養起來的經銷商的市場能力，以用“搭車”寶潔產品銷售的方式，為自己的成長提速。所以，寶潔后來不得不開展經銷商轉型運動，將那些無法做到“專營專注”的經銷商清理出局。

還比如，你寶潔對終端攔截不重視，那我就投入重兵，開展終端攔截。絲寶集團就是這樣的一個典型，它的舒蕾品牌甚至依靠終端攔截，將市場份額做到了洗發水市場的前三甲。而這樣的位置長期由寶潔旗下的飄柔、海飛絲、潘婷所把持。

現在，大家可以回過頭來告訴自己：再強大的對手都有它的短板和可供我們攻擊的弱點。

現在，大家也不妨回過頭來試想，自己的對手，在產品、價格、通路等方面，又有那些可以供自己攻擊的地方呢？

攻擊對手服務上的弱點

在大家為某浴霸品牌服務的時候，我們發現，那些自詡服務優良的市場領導者，從表面上看，服務并不占優。因為你說提供兩年、三年的保修服務，而那些連品牌名稱都可能模仿你的雜牌貨們，不是向消費者承諾5年，就是承諾10年。

5年、10年之后，這些品牌、這些廠家還會存在嗎？許多消費決策謹慎、品牌意識強的消費者，還是不會選擇它們。但對另外一些消費者來講，他們仍會看中這些雜牌貨的價格及其所做出的服務承諾。因此，不少小品牌、小廠家仍然獲得了生存與發展的機會。在強者還沒引起足夠重視的二、三線市場，它們甚至還會活得很滋潤。

對我們而言，在尚未壯大起來之前，同樣會被許多人視為雜牌。但是，那些強勢品牌們又有幾個不是從小牌、雜牌發展而成的呢？所以不必氣餒、不必哀怨，更重要的是，我們要積極的對對手在服務等方面的弱點發起有效的攻擊。

事實上，做服務就是做人心、做口碑，已經有不少企業將這種認識轉變成重視，通過積極攻擊對手在服務上的弱點，而獲得了發展。比如，在醫藥保健品領域，就有為數不少的企業通過義診、送藥上門、會議及防病知識介紹等等，而突破重圍生存了下來，發展了起來。

可又該從什么地方發起攻擊呢？對手服務慢，我就快；對手服務內容不全，我就更加周詳；對手服務人員素質良莠不齊，我就打造一支高素質的服務隊伍；對手三包期之后的服務都是有償服務，我就瞅準機會搞一次免費年檢服務……

不過，我并不贊成比拼資源式的服務競賽，因為強大的對手相比，資源不足就是我們的一大弱點。所以，在攻擊對手服務上的弱點的時候，我要提醒大家注意這么幾點：

一是找到，并在你最有價值的消費者及客戶身上投入重兵。

二是重點利用消費者及客戶關注度高，而對手又做得弱的服務環節，展開攻勢。

三是要注意為消費者及客戶，減省他們在享受服務的過程中，所需花費的時間、精力、金錢及物質等方面的成本。

怎么理解這句話呢？舉個例子。美國最大的汽車租賃公司是赫茲公司。這家公司在租車網點、所儲備的車型及其服務人員的素質上都很強勢。但是，它仍然被自己身后的弱者――阿維斯公司找到了等候的隊伍過長的弱點。所以，阿維斯公司就對它的客戶們宣傳說：“從阿維斯租車吧，我們的隊伍更短。”

攻擊對手促銷及宣傳上的弱點

說到促銷，許多朋友都會在心里面想起低價、折扣、贈送、堆頭、端架、DM、上促銷員等等促銷形式。恭喜大家，一旦我們在對手促銷的形式、環節及整個促銷鏈的鏈條上投入關注，我們就離如何有效攻擊對手公關促銷上的弱點更近了一步。

如果，再進一步分析下去的話，我們就可能在以下幾個方面找到自己的攻擊點。

一、對手促銷的脫節之處。

“促銷造勢空中飄，地面終端水中沉”的現象，我們可以在許多企業找到原型。對這樣的對手而言，我們要做的或許就是：開展沒有高空宣傳的類似促銷，并把對手沒有做到位的地面陳列、POP、促銷海報等工作做好。讓消費者循著對手的促銷廣告，找到你。

二、對手促銷的可借勢之處。

對手就促銷活動的造勢及其一些地面工作的配合，會讓某個品類的貨架區多更多的人氣。這時候，我們就可以讓自己也沾沾光，上促銷員開展終端客流攔截了。

三、注重被對手忽視的群體。

有家裝飾公司曾經就大戶型客戶開展過聲勢浩大的促銷活動――即在電視、報紙上搞宣傳，又進社區搞展覽、發傳單，弄得一些小戶型的客戶有些受到歧視般的不舒服。這時候，我一個朋友的裝飾公司就緊跟著反其道而行之，專門針對被對手所忽視的群體――小戶型客戶，開展促銷，并最終取得了不錯的效果。

四、可供攻擊的缺陷。

我們要注意研究對手促銷活動在內容、形式及開展方式等方面的缺陷，如果從里面發現一些比較明顯的漏洞，那我們的機會就不容錯失。

這里，再一次舉一個我們的案例。

我們以前做過一個針對青少年市場的休閑食品。該產品上市三個月不到，市場占有率就達到了18%。這讓當時的領導品牌感到了威脅。

它為狙擊我們做出了反應，搞了一次有多重獎項的刮刮卡有獎活動――消費者只要將12生肖的刮刮卡收集齊，就可以兌換一輛價值800元的山地車；集齊3張不同的生肖卡，就可以兌換一個文具盒……山地車大獎到廠家及經銷商處兌換，出于方便消費者的考慮，文具盒等小獎就直接設在了各個售點。

這個活動開始搞的時候，效果很不錯，但是，很快它就偃旗息鼓，停下來了。當然，還遺留下了一堆麻煩。因為什么？因為這個活動有一個非常大的缺陷――3張卡、5張卡、8張卡……不同的卡數對應的是不同價值的獎品，售點的老板只要動一點歪念，促銷利益就到不了消費者的手里，因為他們可以利用手中的刮刮卡再組合的便利，把兌出去的小獎說成是大獎，也可以一個大獎說成是若干過小獎，廠家根本就控制不了。

篇（3）

2Vray渲染課程教學思路

2.1Vray實例引入

為了實現最大限度的提升教學的效率，通過實例引入提高教學的興趣性和參與度極其重要。具體表現在Vray課程教師應該做到以下幾點：首先，加強對Vray渲染課程的重視程度，需要通過正確引導的方式，引導學生了解Vray的功能以及重要意義，作為一個抽象的軟件課程，通過具體的圖片進行實物的展現，學生的視覺器官直接去感受，會比教師通過講解理解和感悟的更加深刻。引導學生去觀察Vray渲染圖片的效果，從色彩搭配、創意度、構思等進行有目的性的學習，從而激起學生學習興趣和主動性。其次，強調課前學習，通過課前的教學預習，對于項目案例有了初步的了解，引導學生更深刻地了解和熟悉Vray渲染的功能，對于課程的開展和課堂效果的提升具有重要的作用。

2.2強調開放式教學

傳統教學是采用封閉式教學方式，主要是以教師為中心，以教材為主要內容，進行灌輸式教學，在教育改革不斷深入的今天，教育方法不斷革新，倡導“以生為主”的教學模式的開放式教學模式，首先，明確課堂主體，把課堂交給學生，引導學生參與，提高學生的積極性和主動性，充分挖掘學生的潛力，發揮學生的創造性思維。其次，在方式上，擴寬教育渠道，聘請校外專家講授，豐富課堂內容，把最新的知識帶到課堂中來，幫助學生提高學習效率，也能夠擺脫學生在學習時對于書本的限制；最后，強調師生互動。開展以答辯、討論的教學形式指導，使師生間、學生間互動，活躍課堂氣氛。通過讓學生自己講解設計思路與設計創新，再相互探討或是提問，在討論中激發彼此的創造性思維，在知識與知識、觀點與觀點的碰撞交流中，獲得更加深刻的教學體驗，從而提高課堂的教學效果。

2.3引導、啟發并重

在傳統的教學當中，比較重視學生對于基礎命令掌握以及案例過程的重現，但實際上，在Vray教學過程當中，還要非常重視學生設計思想以及設計方法上的技能培訓。運用講、練結合的方式，引導相關的教學，培養學生對問題的分析、解決能力，讓學生不再單純去學習課上的案例制作，而是掌握其類似的問題解決方法、途徑，具備以不變應萬變的能力，引導他們的學習自主以及創新的能力，讓學生可以在真實的工作當中培養職業相關的能力等。而對于教師而言，在操作講解的過程當中，一定要以學生為主體。比如，在講解Vray材質和燈光的內容時，通過材質、燈光效果設置的前、后比較提出問題，引導學生先學會去思考，運用已學過的知識來解決問題,他們會發現效果的差別，于是自然過渡到Vray材質和燈光的講解,讓他們有了學習興趣和自我探索鉆研的熱情。

2.4情境化訓煉

情境模擬教學模式是以案例或情境為載體，引導學生進行自主探究性學習，以提高學生分析和解決實際問題的能力。將情境模擬教學模式在室內設計專業中導入，從“靜態學習到動態學習”，讓學生消除學習疲勞，激發學習興趣，提高學習效率。采用“情境教學”，一般說來，可以通過“感知—理解—深化”三個教學階段來進行。在教學中，可以做很多的情境化教學設計，將班級進行公司化運作，任課教師就是公司負責人，根據學生各自特點做相應的角色安排，可以設計很多教學情境環節，如客戶接待、談判簽單、施工管理等，如可以招投標模擬教學，學生做投標役策劃書，包含方案設計、工程預算、效果圖展示與講解，學生模擬扮演某一角色或在教師創設的一種背景中，進行技能訓練和調動學生的學習積極性，使學生主動地參與教學過程，加強師生之間、生生之間的相互合作與交流。情境化教學的意義在于創設一種和諧的、身臨其境的教學環境，拓寬教學渠道，增強教學的互動性，構架起理論與實際相結合的橋梁，促進教學相長。

3Vray渲染課程項目教學法的具體執行方法

3.1將教學內容模塊化

Vray渲染軟件是3DMAX的渲染插件，對于軟件知識不足的學生而言，在有限時間中學習好Vray渲染軟件,做出照片級的室內效果圖還是非常有難度的。所以，怎樣才能讓學生在一定的時期內學好Vray渲染軟件，做出照片級的室內效果圖是教學一定要解決的問題。按照教學實際的問題并且與學生今后就業需求相結合，通過各個方面的分析、對比，在實際的案例教學當中，要分成以下三個方式板塊：Vray室內燈光渲染、Vray室內材質設置、Vray室內最終渲染出圖。按照實際的情況，將每個板塊以視頻的方式記錄下來，讓學生在課后可以通過視頻進行自學。同時，為了可以與學生今后工作需要相結合，要教會學生針對商業圖紙、家裝圖紙，因出圖的速度、客戶所需要效果等不同，分別進行快速、對應的參數設置。例如，在Vray渲染面板的系統卷展欄中，在預置中，可保存好測試階段和正式出圖的參數設置，需要時可直接調用。

3.2基于工作過程的項目教學

項目案例的教學實際上就是通過“做”來進行學習，基于工作過程的實際項目工程，接近于實戰，可以從量房開始，到設計方案，到出效果圖，其重點是培養學生的實際工作能力和職業能力，通過案例可以讓學生更有效地去掌握知識和提高操作能力。因為工程項目是教師或某裝飾公司實際的案例作品，教師可拿室內設計效果圖以及施工完的實際照片給學生進行對比，這樣可以培養學生對于室內設計的興趣，還可增加他們觀察生活、熱愛生活的習慣，同時還可分析一些案例設計效果圖以及實際施工完的照片圖紙的不同，提升學生鑒賞能力。通常來說一套實際工程案例效果圖紙都表現了很多不同空間場景，一個案例中，包括了許多知識點，學習的過程中，教師一步一步的操作演示，同時注意在演示的過程當中不可以一下將所有的步驟都一次性講完，而是應該分步進行，同時要求學生一起操作，并做好筆記，在學生完成某一實際工程案例任務后，他同時也就基本具備了相應的職業能力和操作水平。

3.3案例練習與問題有機結合

案例練習也是非常重要的環節，學生通過課后大量的案例練習后，不單單可鞏固課堂上學的知識，同時也可掌握好一些常用英文的操作命令。就算有的學生對于英文的掌握程度不夠理想，但只要進行了多次、反復的練習，自然也是可以掌握的。Vray渲染軟件的學習,如果只是單明白操作還是比較容易的，但是要做出照片級效果的室內效果圖并不是一件易事。所以在一定程度上需要依靠學生自己在課后進行大量的案例練習才可以得到一定的提升。比如，Vray材質手工的調節方法，在不同室內設計空間要求材質參數調節也是不一樣的，需要經過大量案例練習，才可掌握不同空間材質調節法。教師在課堂進行工程案例的講解時，學生是根據教師操作的步驟去完成的，這樣就沒有多少自己思考的時間，而課后的練習則需要他們自己去考慮和解決問題，授人魚，不如授人以漁，學生掌握了規律和方法，才能轉換成自已的知識和能力，才有更大的潛力和發展。對學生所遇到的問題要有耐心去解答，不但要告訴學生解決方法，還要讓他們具備分析問題和解決問題的能力。

3.4作品的展示與評價

各階段的教學，教學效果怎樣，學生學的怎樣，就需要通過學生的創作實踐作品進行證明。所以在教學當中，及時對學生作品進行展示及評價，是很重要的，學生在評價中相互學習，相互促進，通過評價體系培養學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，讓學生在學習當中主動參與，同時總結好相關的學習方法，教師可在作品展示中發現學生的特點，提升學生的創新思維，通過正面積極的點評讓學生可以在滿足中改正自己的不足點，自我促進。經過一個學期的實踐，我發現這樣做的顯著效果，就是好的會更好，沒有興趣的會有興趣，因為在點評中，可以樹立學生的自信心，讓學生有存在感，他會感覺到通過作品可以引起教師的注意和關心，這次的點評是好，他會希望下次是更好，這就會成為學生自覺學習的不竭動力。