緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇工作單位鑒定范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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XX同志于2015年7月在我館工作，試用期一年。試用期間，其優秀表現得到了領導和同事們的一致肯定。 

該同志有良好的道德修養，堅定的政治方向。在單位組織的各項政治學習活動中能認真學習，認真分析總結自身情況，積極改進，將理論應用到實踐中。在平時工作生活中，嚴格遵守單位的各項規章制度，能和同事們以誠相待，和睦相處，互相幫助。 

該同志綜合素質好，業務能力強，學習能力強。能比較全面地掌握講解崗位知識，有較強的溝通能力，能夠勝任自身的本職工作。 該同志謙虛謹慎，勤奮好學，能夠積極主動地學習政治、業務知識，注重理論和實踐相結合，將理論有效地運用于實際工作中。 該同志愛崗敬業，認真負責。在單位各項業務考核及年終考核中均取得了不錯的成績。能保質保量完成工作任務，除完成好本職工作外，還主動配合做好單位組織開展的各項工作。 

該同志作風優良，廉潔自律。始終堅持自警自勵，以學習提高自我，以學習增強廉政建設的自覺性和堅定性。 

在過去一年的工作中，XX同志認真履行事業單位工作人員應盡的義務，圓滿完成單位交給的任務，本單位認為XX同志已具備一名合格事業單位工作人員所應具備的主要條件，根據相關規定，單位同意其按期轉正。 

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二、團結奮進，共同營造良好的工作環境。

“團結他人，與人為善”一直是我待人的準則。在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習、相互促進;在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，提高服務意識，增強服務水平。

三、增強防范意識，落實“三防一保”。

安全保衛方面。工作越來，本人能夠不斷地增強安全防范意識，值班守庫期間能夠嚴格按照“三防一保”的要求，認真落實各項防范措施，熟記防盜防搶防暴預案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態，當出現異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等，能夠時刻保持清醒的頭腦，增強安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護信用社的財產安全。

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一、主要工作表現及成績

1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了《工程質量管理細則》，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。

2、認真學習各種規范文件。從最開始的《檔案編制指南》，包括技術交底清單、貫標實施表格、質量體系實施指南等到《建筑施工手冊》、《建筑施工質量通病防治手冊》、《建筑工程施工質量驗收細則》等等各種規范規程；除此以外，還有《xx酒店工程施工招標文件及投標文件》、《xx招標文件及投標文件》、《房屋建筑和市政基礎設施工程招投標編制指南》等文件。

3、對于一個剛畢業的學生來說，雖然在學校也有過一個多月在施工現場實習的經歷，但是在真正的施工過程中，我所了解的還只是鳳毛麟角。所以，從到公司上班開始，工程部的兩位前輩就帶著我去各個現場。跟隨他們一起檢查質量、安全、文明施工等情況的那段時間，是我吸取知識、總結經驗的最佳時機，也是我對于施工現場學到最多、最全面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導和關心。

4、認真學習**省概預算編制資料。我首先對**省概預算編制資料、計價清單規范等進行了認真系統的學習，并堅持邊學習邊實際計算練習，借xx項目投標之際，參與了技術標的編制過程，并針對其中11號樓施工圖加以計算，由于大學畢業設計做的就是投標編制，所以較快的掌握了其中的要領，雖然還沒有真正獨立完成任務的機會，但是我個人認為我已經具備一定的獨立完成任務的能力；與此同時，我還學會了使用“廣聯達預算軟件”編制預算和抽算鋼筋，通過對xx施工圖的預算練習，雖然是首次接觸，但是已經有了很大的進步，可以進行部分獨立操作。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完美。

5、其他方面：①堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛生，為同事創造一個干凈的工作環境。②管理辦公室內部分文件存放，以便需要時能夠及時找到③對部分事宜進行登記備忘，供以后對照④與分公司同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內容。通過討論既增進了同事間的友情，又提高了自身能力⑤主動與同事交流，熱情幫助他人。

二、努力的方向

1、考慮到在建筑施工單位女同志的工作范圍有限，所以更需要給自身充電，著重向投標方向努力，積累投標經驗，爭取達到工作年限要求時，順利通過全國造成價工程師執業資格考試，充分利用通過全國造價工程師執業資格考試的優勢及以往的工作經驗，積極主動接觸各種相關業務，提高自身的實際操作能力，有可能的話能夠為公司在投標談判時奉獻力量，為公司的品牌建設作出自己應有的貢獻。

2、積極參加證書考核，鉆研專業技術，提高業務能力和專業水準；

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3、把切好的雞丁用玉米粉，芡粉，料酒拌勻備用。

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在擔任出納工作時，能夠堅持“錢帳分管，雙人臨柜，雙人管庫”的要求，做到“自覺、自律、自制”。每日營業終了認真軋計現金收入、付出登記簿發生額，并與現金庫存核對一致，確保現金庫存簿與實際庫存現金、總賬余額相符，做到帳實相符、賬款相符。能夠認真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業務，整點時做到點準、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚；能夠及時勾對流水賬目和現金收付登記簿。嚴格按照金庫保管制度，做好庫房的保管工作，做到庫匙分管、同進同出。

二、團結奮進，共同營造良好的工作環境。

“團結他人，與人為善”一直是我待人的準則。在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習、相互促進；在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，提高服務意識，增強服務水平。

三、增強防范意識，落實“三防一保”。

安全保衛方面。工作越來，本人能夠不斷地增強安全防范意識 ，值班守庫期間能夠嚴格按照 “三防一保 ”的要求，認真落實各項防范措施，熟記防盜防搶防暴預案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態，當出現異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能主動上上級匯報等等，能夠時刻保持清醒的頭腦，增強安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護信用社的財產安全。

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實習自我鑒定1

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。

實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。

同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

實習自我鑒定2

教育實習是把自己在學校所學的教育理論和教育知識應用與實際，同時也是對自己從事任教能力的一次大檢驗。實習的成功與否，直接關系著今后能否勝任教學工作。因此我十分重視這次的教育實習機會。

教育實習主要包括兩方面的內容：一是教學工作;二是班主任工作。教學工作是整個教育實習的核心部分。我深知它的重要性。為了確保實習萬無一失，在實習之前，我就在老師的指導下，認真通讀相關的教育理論材料，認真撰寫教案，多次進行試講。使得自己對教育教學過程有了一定的了解。實習期間，從頭到尾我都認真對待每一個環節。因為我明白：實習學校放心地把學生交給我們，這是對我們的信任。如果我教不好，我就會誤人子弟。

俗話說：臺上三分鐘，臺下十年功。為了保證上好每一堂課，備課是關鍵。我從備課的三個環節入手，反復遍讀相關教材，盡量使自己對教材內容了如指掌。為了使每一堂課內容充實、豐富、生動、活潑，使學生能夠在輕松愉快的氣氛中學習，我閱讀了大量的書籍，收集相關的信息;為了使老師的講解易于學生的理解，我進行了反復地模擬試講，虛心聽取指導老師和同隊同學的意見，并重新對教案進行修改，使教案更完善，操作起來更科學。好動是中學生的一個顯著特點。

為了使他們專心聽講，完成教學任務。我注意觀察同學們的一舉一動，及時調整教學節奏，改變教學方法，盡量把學生吸引到課堂。我明白老師上完課，但是教學活動還沒有真正結束。為了把課堂延伸到課外，及時鞏固教學成果，和了解學生掌握知識的程度。我經常下班輔導和同學交流，了解學生學習情況發現學習難點，并在下節課幫助學生解決。總之，在學生地配合下，本人圓滿出色地完成了教學任務。

班主任工作是教育實習的另一項重要內容。班主任工作做得好壞，關系到一個班級能否形成一個良好的班風、學風。因此班主任工作與教學工作是相輔相成的，但是它與教學工作又有很大不同。班主任工作的一個很重要的內容是做好后進生的轉變工作。

因而，從我一接手實習班級開始，我就從原班主任那里，仔細了解班級情況，并經常深入到學生中，了解他們的學習生活情況，幫助學生解決在學習、生活中遇到的困難，成為學生學習上的良師，生活上的益友。逐漸取得學生的信任與好感。在我實習的班級里，有幾個比較調皮的學生，經過我三番五次地與他們交談教育后，他們的表現越來越可愛。班級集體榮譽感是一個班級的精神支柱。為了增強同學們的主任翁意識，我充分利用主題班會與一般班會的教育形式，開展了形式活潑、生動的班會活動，取得了良好的.教育效果，使班級班風班貌有了喜人的變化;為了增強班級的凝聚力，培養學生熱愛班集體的意識，我組織學生開展了豐富多彩的活動。班主任工作使我在教育學生的同時，也使自己受到啟發。

教育實習，雖然苦了點，累了點，有時還受到極大委屈，但我認為值得我去努力做好這件事情。我將認真鑒定教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準備。三尺講臺我準備好了!

實習自我鑒定3

實習期間我能快速的適應公司的環境，融入企業的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。

在實習時，我認認真真完成任務，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。我抱著踏實的態度來做事,虛心點往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣、團結和熱情,以及對工作認真負責的態度讓我深受感動!

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中圖分類號：TM93 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）08（b）-0000-00

1.引言。當被檢工頻單相相位表工作位置向前、向后、向左、向右四個方向各傾斜5O時，其相對于規定工作位置下檢定結果示值的改變量前、后、左、右；其最大改變量的絕對值（以1.0級相位表為例，不應超過基本誤差的50%）應小于等于0.5%。1.0級工頻單相相位表工作位置改變影響的允許最大改變量為±0.5%。本文通過介紹被測工頻單相相位表工作位置改變的檢定過程，說明其工作位置改變對檢定結果的影響。

2.被檢表和標準器

以上海第二電表廠生產的1.0級型號為D26-COSФ編號為150.46（輸入電量：220V/5A，額定頻率：50Hz）的單相相位表作為實驗被檢表；以等級為0.01級型號為9080A的交直流標準表作為標準器。

3.檢定方法

用直接比較法，按照以下步驟進行檢定。

3.1先對電壓線路施加100%的額定電壓；

3.2在對電流線路施加100%的額定電流；

3.3然后緩慢地調節功率因數值，使被檢相位表按照順序指示在每一數字分度線上（包括測量指針上升或下降時指示的每一條數字分度線），并記錄檢定這些點的實際值。

4.規定工作位置下檢定

4.1功率因數的基本誤差公式計算：γCOSΦ=（COSΦX-COSΦ0）/COSΦN×100%，式中：γCOSΦ―以基準值百分數的功率因數表的示值誤差；COSΦN―功率因數表誤差的基準值，COSΦN=1；COSΦX=功率因數指示值；COSΦ0―功率因數實際值。

4.2將被檢表置于規定的工作位置和檢定環境中，將標準器與被檢表預熱15分鐘，用直接比較法對被檢表進行常規檢定。功率因數的示值修正值以功率因數表示，無單位，公式為CC= COSΦ0-COSΦX， 式中， CC―功率因數表的示值修正值；COSΦ0―功率因數實際值；COSФx―功率因數表的示值。檢定結果如下：

5.工作位置改變的檢定。

將被檢表接入檢定電路中，通以100%額定電壓和50%的額定電流，調節標準表的相位使被檢表的指示器于最密集的分度線上（此表最密集的分度線在0.7-0.8之間：0.75）。用標準表讀取被檢單相相位表的0.75指示線下的實際值為B0。

將被檢工頻單相相位表工作位置依次向前、向后、向左、向右四個方向各傾斜5O。在每次傾斜情況下，均調節相位使指示器準確地指向原分度線0.75處，并用標準表讀取被檢表在0.75分度線上的相位實際值，分別記錄為B1、B2、B3、B4。并計算各次工作位置改變的示值改變量：前= B0-B1、后=B0-B2、左=B0-B3、右=B0-B4。

6.工作位置改變對檢定結果的影響。

通過對1.0級工頻單相相位表的檢定和工作位置改變的檢定。工作位置改變的示值最大改變量為0.03%，對檢定結果有一定的影響，符合規程規定的工作位置改變影響的要求。

7.結束語。本文對工頻單相相位表工作位置向前、向后、向左、向右四個方向各傾斜5O時的檢定，其相對于規定工作位置下檢定結果示值的改變量為前、后、左、右；其最大改變量的絕對值為0.03%

【參考文獻】

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一、什么是門診特殊病

門診特殊病是指特定的一些需要長期門診治療、費用較高而不需住院治療的慢性疾病。參保人員患門診特殊病就醫符合醫保規定的費用計入統籌基金支付范圍。

二、2014年咸陽市秦都區納入的門診特殊病的病種

退休、退養的異地安置人員納入的門診特殊病病種，主要有冠狀動脈粥樣硬化性心臟病、類風濕性關節炎、惡性腫瘤晚期、肝硬化失代償期、慢性再生障礙性貧血、系統性紅斑狼瘡、精神疾病患者，冠狀動脈粥樣硬化性心臟病支架植入術后一年內用藥患者除外。

城鎮職工和城鎮居民納入的門診特殊病病種共17種，分別為：原發性高血壓2級以上（含2級）、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病、腦血管病恢復期 、 慢性腎小球腎炎及腎病綜合癥 、慢性再生障礙性貧血、糖尿病及糖尿病伴并發癥、肝硬化失代償期、慢性肺源性心臟病、精神疾病 、系統性紅斑狼瘡、帕金森綜合癥、惡性腫瘤晚期、多耐藥結核病、慢性活動性肝炎、類風濕性關節炎、甲狀腺功能亢進、甲狀腺功能減退。

三、咸陽市秦都區居民、單位職工慢性病患者如何申請門診特殊病

秦都區人社局一般在每年的4月中旬，下發關于做好該年度門診特殊病申請、鑒定和報銷工作的文件。居民所在社區和城鎮職工所在單位工作人員會及時將文件復印件張貼在轄區內各個小區、單位的宣傳欄上。需要申請的城鎮居民或職工帶上本人醫保卡和彩色1寸照片可前去社區或單位咨詢，申請時由社區或單位經辦人員填寫《咸陽市城鎮醫療保險門診特殊病申請鑒定表》一份，粘貼本人彩色1寸照片一張。擬選定點的醫療機構（包括醫院、藥店也只能選一個）由申請人員在咸陽醫保網查詢或在鑒定醫院現場查詢填寫。

社區或單位經辦人員對每人申請鑒定的《咸陽市城鎮職工門診特殊病申請鑒定表》蓋本單位公章、對各自負責的門診特殊病人員信息和門診特殊病病種分別進行匯總后，蓋上公章，上報區醫保科。區醫保科審核蓋章后，由社區或單位經辦人員通知申請鑒定門診特殊病的居民或職工領取各自的門診特殊病申請鑒定表（秦都醫保蓋章后有效），等候鑒定時使用。

四、門診特殊病如何鑒定

申請鑒定的社區居民或城鎮職工需要準備本人門診病歷原件或住院病歷復印件（必須加蓋騎縫公章），包括在門診和住院期間所作的B超、核磁共振、CT和化驗資料以及醫生對本人的病情鑒定的診斷證明等等。

鑒定時間一般在當年5月的中下旬，一般安排3-4天。鑒定時交15元鑒定費用，領取一張排隊號碼，等候鑒定醫生叫號，叫到自己時，帶上本人的《咸陽市城鎮職工門診特殊病鑒定申請表》和門診病歷原件或住院病歷復印件（蓋騎縫公章），鑒定醫生認真查看病歷后，在《咸陽市城鎮職工門診特殊病鑒定申請表》中鑒定意見一欄填寫鑒定意見。

鑒定通過人員，社區或單位經辦人員接到區醫改辦通知后，及時通知本人。領取門診特殊病手冊后從當年的七月份開始就有資格享受門診特殊病政策了。

鑒定未通過人員需要及時在鑒定醫院規定的時間內取回本人的門診病歷原件、住院病歷復印件和申請的《咸陽市城鎮職工門診特殊病申請鑒定表》。

五、如何正確使用門診特殊病手冊

拿到門診特殊病手冊后，需要認真閱讀門診特殊病手冊使用說明，查看本人申請的病種的月使用費用限額和年度使用限額。在醫院看病時先出示本人的門診特殊病手冊，提示醫生你的月使用限額，醫生會根據你的病情和月使用限額開處方（必須是雙處方）。在交款時，將雙處方遞給收銀員，收銀員會給報銷使用的處方填寫費用金額并收款蓋章；在藥房看病時，同樣先出示本人的門診特殊病手冊，提示醫生你的月使用限額，醫生會根據你的病情只開一個處方，交款時，收銀員會開出和處方對應的金額的稅票作為報銷使用。

六、門診特殊病的費用如何報銷

1.如何上繳門診特殊病的處方和對應票據

根據該年度城鎮職工門診特殊病申請、鑒定和報銷文件的安排，每年的7月1號到15號是門診特殊病報銷工作的時間。一般在每年的6月30號前社區或職工單位經辦人員會及時通知各自轄區持門診特殊病手冊人員將本人上年7月1日至12月31日和當年1月1日至6月30日至共12個月的處方和對應票據、門診特殊病手冊、醫療保險卡交到社區或單位經辦人員處。社區工作人員或單位經辦人員會按當年1月1日至6月30日、上年7月1日至12月30日的時間順序把每個人的處方和對應票據整理好，然后按照時間順序逐筆填寫門診特殊病費用審核單，統計總費用并填寫。將各自轄區的每個人員的處方和對應票據、醫療保險卡、門診特殊病手冊和門診特殊病費用審核單送到區醫保科。

2.怎樣報銷門診特殊病醫藥費

區醫保科，審核醫保卡、門診特殊病手冊后，將其歸還給社區或單位經辦人；將收到的每個人的處方、對應票據和填好的門診特殊費用審核單一一對應查看、審核，審核完畢，就等候費用報銷了。

醫保科工作人員審核處方和票據后，醫保科財務人員會在一定時間內通知社區和單位經辦人員將各自的單位委托書（社區或職工單位法人簽字、蓋章）、經辦人身份證復印件和經辦人員農行卡復印在一張紙上，上報到醫保科財務處，等候報銷。

報銷時需要分清幾個概念：第一，起付標準金：不論城鎮居民或單位職工均為500元；第二，就醫總費用：本次報銷時段（去年7月1日―今年6月30日）個月費用之和；第三，范圍外自付：超過每月限額的部分之和；第四，城鎮職工基本醫療基金支付：（就醫總費用減去起付標準金后在減去范圍外自付）乘以80%；第五，城鎮居民基本醫療基金支付：（就醫總費用減去起付標準金后在減去范圍外自付）乘以70%；第六，城鎮居民或職工基本醫療個人比例支付：就醫總費用減去城鎮居民或職工基本醫療基金支付。

報銷完畢區醫保卡會出具每個人的特殊門診費用支出結算表，以便有什么問題及時查詢。社區或單位經辦人員到區醫保科領取各自負責的人員特殊門診費用支出結算表，一周后在經辦人的銀行賬戶查詢報銷費用是否到賬。一旦發現到賬根據個人報銷金額，將報銷金額發放到各個人手中。將報銷金額發放完畢后，該年度的門診特殊病申請、鑒定和報銷工作就算結束了。

七、如何做好門診特殊病的申請、鑒定和報銷工作

第一，單位領導要重視。社區或單位收到該年度的門診特殊病申請、鑒定和報銷文件后，單位領導要非常重視，組織職工認真學習該文件，安排有責任心的工作人員負責此事，把這件工作做好。

第二，經辦人員認真學習咸秦人社局下發的關于做好年度門診特殊病申請、鑒定和報銷工作的文件，就門診特殊病申請、鑒定和報銷事項做好筆記，及時通知社區居民或單位在職職工和退休職工，通知內容包括申請時間、鑒定時間和報銷時間及申請、鑒定和報銷所準備的資料并對其提出的問題，一一解答。

篇（9）

A企業的問題突出表現在銷售人員的執行力不強，對總部要求的任務落實不到位。比如，公司要求銷售人員強化對KA系統的拓展，加快對KA終端的覆蓋，增加進入KA的SKU數量，但是銷售人員遲遲不能達成這一目標；又如，公司要求銷售人員在縣級市場開發有實力的分銷商，可實際上開出來的都是一堆濫竽充數的批發商；再如，公司要求銷售人員強化產品在終端的陳列，但當高層下市場考察時，卻發現大量的終端陳列都不符標準，而且還產生了眾多費用。

為什么會發生這樣的情況呢？經過細致的調研診斷，上海至匯營銷咨詢公司的顧問發現，盡管A企業建立了一套較為規范的管理體系，對銷售人員提供的薪資也不低，但是卻忽視了一個重要的方面，那就是沒有對銷售人員的業務拓展方式進行管理。A企業高層認為，要充分發揮銷售人員的力量，就要讓他們“八仙過海、各顯神通”，不要限制他們的工作方式，可事實上，這種認識存在很大的問題。在只重結果不重過程的環境中，銷售人員普遍習慣較為隨意的行為，看起來忙忙碌碌，但都是各自為戰，工作缺乏策略性和計劃性，能夠真正對銷售業績產生價值的工作算起來很少。

至匯咨詢公司的顧問們仔細對A企業區域經理和業務人員的日常工作內容以及所花費的時間進行了統計，通過這些分析，我們可以了解到銷售人員習慣的業務工作方式是什么，他們的業務內容中有價值的有哪些，而無效的又有哪些。具體如下表所示：

工作內容 每項工作內容時間比例（%）

業務人員 區域經理

淡季 旺季 淡季 旺季

在途交通 18 19 14 14

經銷商溝通 11 10 12 10

批發商溝通 4 6 5 3

零售商溝通 9 9 11 16

與下屬/上級的工作溝通 7 6 6 6

市場考察 7 7 9 5

開發零售終端（鋪貨或進場談判） 4 5 4 3

處理訂單 4 3 3 4

催收貨款 3 2 3 3

送貨補貨 5 3 5 6

陳列理貨 4 6 5 5

開展產品促銷 4 4 3 7

查點庫存 2 4 2 2

處理退換貨 2 2 2 1

銷售信息分析 5 4 5 6

填寫工作報表 3 2 2 3

處理問題及市場突發事件 4 3 3 3

其他（零散和臨時的工作） 4 5 6 3

工作時間比例合計 100%

從上表我們可以看到，除去在途交通時間之外，A企業銷售人員在與經銷商、批發商和零售商的溝通中占據了大量時間，而在開發零售終端（鋪貨或進場談判）、陳列理貨、開展產品促銷等對銷售業績有直接影響的工作方面投入較少，這說明銷售人員比較習慣于以溝通作為業務開展的主要手段，而對于更為細致、系統的市場推廣則不夠重視；另外，從以上工作內容的統計中，我們還可以看到銷售人員的日常工作較為零散，基本上都是為大量的業務拖著走，而不能系統地進行統籌。在這種情況下，銷售人員的工作并不能有效地對銷售業績產生直接的作用，而且許多工作都是無用功，白白耗費了時間和精力。如此，高效的執行力從何而來呢？

在正確找到問題根源后，至匯咨詢公司對A企業銷售人員的業務工作方式進行了變革，不再任由銷售人員按照各自粗放的方式開展工作，而是對銷售人員的各項業務內容進行了分析、歸類及整合，提煉出了一套完全圍繞訂單實現而開展的業務工作模式，削減了無效的工作內容，確保所有的業務內容都直接指向最終的銷售業績，從而使銷售人員的各項工作都能產生最大化的價值。

所有銷售行為都必須以實現訂單為唯一指向

有不少銷售人員都有這樣的一些困惑：為什么我該做的都做了，可銷售業績就是完不成呢？其實他們沒有真正分析過自己的行為，看起來都做過的事情，實際上并沒有做到位，或者做得很零散，這樣的工作對銷售業績是沒有價值的。比如，你確實是和經銷商溝通過了，但是你溝通得沒有策略性和計劃性，準備也并不充分，那么這種溝通就是無效的；或者，你是去終端門店理貨了，但是你沒有按照“集中垂直”、“突出重點產品”的原則執行，那么你的理貨也就同樣無法產生應有的價值。因此，銷售人員要使自己的業務工作有效，就必須對自己所有要做的業務內容進行整合，使原本零散的工作變得有條理，更重要的是，每一項工作都要對銷售業績產生價值。為此，企業必須為銷售人員構建以實現訂單為核心的業務工作模式，使銷售人員從無效的業務模式中跳脫出來。

所謂以實現訂單為核心的業務工作模式，就是指銷售人員的所有行為都必須以實現訂單為目的，并且對訂單的實現能夠真正產生價值。這里“訂單”的含義，其實就是指對消費者需求的開發和滿足，這種理念和運作模式的變化，要求銷售人員不能再零散地開展銷售業務，而要從全新的角度來理解銷售工作。為此，銷售人員必須要清晰地了解訂單實現所要遵循的價值鏈，然后在訂單價值鏈的實現過程中去統籌所有的業務工作；同時不斷對每個價值鏈環節中的工作成效進行動態評估分析，優化改進自己的每一項工作，從而使整體業務工作的價值最大化。在實際運作過程中，我們可以將訂單實現的價值鏈提煉為：開發訂單——下達訂單——滿足訂單——追蹤訂單——擴大訂單，然后在每個價值鏈環節對銷售人員需要開展的業務工作進行歸納、統籌，從而使每一項業務活動都和訂單實現相關聯，由此，銷售人員便能清晰了解到每一項業務工作可能會對訂單實現帶來的影響，自然也就可以不斷修正自己的行為和工作方式，減少無效行為，最終大幅提升整體銷售業務工作的成效。

開發訂單：以策略性規劃為導向

毫無疑問，開發訂單是整個訂單價值鏈的首要環節，對銷售人員而言，指的就是開發經銷商。在這個環節，銷售人員主要的工作內容一般包括：市場考察（了解行業狀況、競品狀況、渠道狀況、經銷商狀況等）、確定市場運作思路、拜訪經銷商和批發商、甄選經銷商、確定經銷商。如果是通過分銷渠道銷售的產品，那么完成以上幾項工作基本上就可以了，而如果是通過現代零售終端銷售的產品，銷售人員還需要協助經銷商與KA系統進行入場談判，然后才算是真正完成了這個環節的所有工作。

由于真正銷售產品的其實是經銷商，所以選擇一個什么樣的經銷商，差不多就等于選擇了這個市場的銷售業績。盡管這個環節的工作如此重要，但仍有眾多的銷售人員陷入困境，其根源在于對市場拓展沒有清晰的策略規劃（當然企業背景、實力對此影響很大，但本文重點考慮銷售人員的行為所產生的作用），對產品的市場定位和區域市場運作缺乏分析，僅僅在人際關系、交易條件上下功夫，因此無法使有思路、有實力的經銷商產生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經銷商。

銷售人員一方面在抱怨企業資源不夠、產品無特性、價格高、工作難做，可另一方面對市場又缺乏深入地調查分析，不懂得市場拓展的策略該如何規劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見到的大多是溝通型的銷售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場、提建議往往束手無策。實質上，這些銷售人員根本沒有從市場一線出發，對于區域市場有多大空間、可以做出多大銷售業績缺乏深入思考，只是為找經銷商而找經銷商，認為可以向公司交差就行了，其結果可想而知。因此，這些銷售人員看起來忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。

而在以實現訂單為核心的業務工作模式中，銷售人員決不能為找經銷商而找經銷商，他必須將重心放在訂單的最終實現上，也就是說，從一開始他就要想著如何才能完成自己的銷售任務，同時確保所做的每一件事情都要對訂單的實現產生價值。為此，銷售人員在拜訪經銷商前，必須對市場進行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場拓展策略規劃，其中要清晰對需求分析、產品定位、產品組合、渠道結構、推廣策略以及實施計劃進行描述，而且更重要的是對目標經銷商的運作方式、存在問題和改進思路進行細致分析，并將其與本企業的合作結合起來，設定符合市場客觀環境的銷售目標（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷售人員自然可以爭取到較好的經銷商進行合作，同時其行為也和訂單的實現緊密結合起來，為訂單的最終實現打下良好的基礎。

下達訂單：以需求預測統領產銷平衡

開發好經銷商就等于開發出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個環節銷售人員的工作內容一般就是要求經銷商向總部下達訂單、打款，看起來雖然簡單，但是銷售人員的精力常常耗在與經銷商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關鍵點就在于雙方對資金使用效率的爭奪，銷售人員希望經銷商可以多打款、早打款，從而達到擠占經銷商資源的目的，對競爭對手也是一種打擊；而經銷商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢的產品上，同時爭取資金的周轉次數最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來我往，用盡心機，銷售人員認為經銷商不好合作，而經銷商又認為廠家過于壓榨。

這種博弈其實對雙方而言都沒有利益最大化，因為大家都沒有將焦點放在雙方訂單的共同實現上，銷售人員沒有考慮到經銷商的經營狀況，只是一味施壓，而經銷商也沒有考慮到廠家銷售目標的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會帶來雙輸的結果。

在以實現訂單為核心的業務工作模式中，銷售人員并非只是簡單地一味要求經銷商打款、下訂單，而是將經銷商的訂單下達和資金運用納入到整個市場的策略規劃中，通過需求預測來平衡廠家和經銷商之間的利益。在這種模式下，銷售人員每月都將與經銷商共同協商確定出下個月度的訂單需求計劃，這個計劃綜合考慮了廠家的銷售目標、銷售趨勢、銷售階段、市場環境變化以及競爭對手的行動等因素，同時也符合經銷商的資金運作狀況；而作為廠家來講，有了銷售人員和經銷商的訂單需求計劃作指導，就可以預先統籌采購、生產和物流系統，為即將產生的實際訂單做好準備。隨后，銷售人員將依據這份月度訂單需求計劃，同時結合經銷商的庫存數據和配送周期，督促經銷商在恰當的時候及時打款。由于經銷商事先共同和銷售人員確定了訂單需求計劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實現經銷商自己利益的一件重要事情。

滿足訂單：推動總部高效產品供應

下達訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實際過程中，這方面的工作也會消耗銷售人員大量的精力。之所以如此，在于這個環節的重點是產銷銜接，而問題往往就是區域和總部、銷售和生產部門之間的銜接出現了斷層。在部分管理體系不完善的企業，甚至出現一到供貨緊張時期，銷售人員不在市場一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現象；還有的企業銷售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點訂單多發點貨，為此，銷售人員一天可以撥打多達幾十個電話，甚至區域經理不惜一切飛回總部親自拉關系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個企業的產銷體系已經沒有統籌了，一方面經銷商和銷售人員拼命抱怨，同時不斷增加訂單數量，造成“啤酒游戲”中出現的訂單泡沫現象；另一方面，總部的相關人員一片忙亂，工作時間長、工作壓力大、出錯現象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業因為產銷銜接斷層而造成的損失高達上千萬元，這已經成為目前企業所不得不重視和解決的關鍵問題了。

要改變這種狀況，就必須改變原有的業務模式，企業總部、銷售人員和經銷商都要共同關注訂單的順利實現。為此，對訂單的及時滿足就是關鍵，也就是產品供應必須高效。一方面，總部要做好銷售需求計劃，并以此統籌采購、生產、物流系統的運作，強化與銷售人員的溝通對接，并且在訂單處理方面建立快速的反應機制；而另一方面，銷售人員則需要推動經銷商根據訂單需求計劃較為均衡地下達訂單，并且協助經銷商做好產品組合規劃，增加需求預測的準確性，減少變動的數量和幅度，同時，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫存和生產動態，從而做到對需求計劃和訂單下達心中有數。在這個環節，只有經銷商、銷售人員和總部各部門保持一致，將注意力集中到訂單實現上，消除內耗，消滅無效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問題的發生。

追蹤訂單：掌握進銷存數據加速渠道分銷

在現實中，銷售人員往往對前面幾個環節比較重視，開發經銷商、下訂單、打款、發貨，這些都是銷售過程中必不可少的工作，不做當然不行，可是對于滿足訂單之后的環節呢，許多銷售人員就完全沒有放在心上了。比如，經銷商已經打了款、進了貨了，可是貨入庫后有沒有及時鋪到終端上去呢，入了終端倉庫后又有沒有及時擺上貨架呢，到了貨架上有沒有按照標準擺放呢，貨快賣完時又有沒有及時通知終端下單補貨呢……不少銷售人員都不太重視這個環節的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復一日，而且做了工作還馬上看不到成效。可是，這些工作才是真正實現銷售的工作，才是真正有價值的工作，說白了，銷售就是細節，不能把這些細節上的工作做好，就無法真正實現銷售。

問題的根源仍然在于銷售人員沒有將注意力放到訂單的實現上，在完成前面三個環節的工作后，并不意味著訂單的價值就實現了，只有對訂單的過程持續追蹤，才能夠確保訂單的最終實現。因此，銷售人員必須調整原有粗放、偏重于業務開拓的工作方式，要全力對訂單的運行過程全程追蹤，要重視對訂單的維護。銷售人員在經銷商的訂單滿足后，還要不斷關注經銷商有沒有及時向渠道成員進行分銷，推動經銷商要求業務人員及時對零售終端進行鋪貨或者向KA系統供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷售人員還要定期對主要終端進行固定行程巡訪，對已經斷貨或者即將斷貨的產品及時下單補貨；另外，銷售人員對于KA系統的退貨和損耗還要及時予以處理，以維護和KA之間的良好關系。要做好以上工作，關鍵在于必須對各個環節的庫存數據都要了如指掌，尤其包括經銷商、KA系統/門店和重點批發商，只有掌握這些渠道成員的進銷存信息，銷售人員才可以維持產品良好的銷售態勢，推動產品在渠道中的分銷速度，提高產品在各個渠道的覆蓋率。

篇（10）

2、放射工作人員，工作時佩戴個人劑量元件并按規定參加放射工作人員職業健康體檢。

3、按規定對放射診療場所和診療設備進行防護與狀態檢測。

4、嚴禁對妊娠婦女進行X線檢查，尤其是妊娠8—15周的婦女。

5、對兒童進行X線檢查時，應盡量采用X線攝影檢查，照射野面積一般不超過膠片面積的10％，并采用短時間曝光的攝影技術。

6、新安裝、維修或更換重要部件后放射診療設備，請取得資質印證的服務機構進行檢測，合格后方可使用。

7、工作人員必須熟練掌握業務技術和射線防護知識，正確掌握適用范圍，合理使用X線診斷。

8、在不影響診斷的前提下，應盡可能采用“高電壓、低電流、后過濾”和小照射野工作。

9、工作人員在使用X線攝影時，應嚴格按所需的投照部位調節照射野使有用線束限制在臨床需要的范圍內并與成像器件相匹配。

10、施行X線檢查時注意受檢者防護，對受檢者非投照部位，采取適當的防護措施。攝影中除受檢者，其他人員應在機房外等候，對受檢者需要扶攜時，對扶攜者采取相應的防護措施。

11、進行X線攝影檢查時，合理選用膠片以及膠片與增感屏的組合，熟練掌握暗室的操作技術。

X射線影像診斷質量保證方案

1、根據規定組織放射工作人員參加專業技術、放射防護和有關法律知識培訓。

2、放射工作人員，工作時佩戴個人劑量元件并按規定參加放射工作人員職業健康體檢。

3、按規定對放射診療場所和診療設備進行防護與狀態檢測。

4、嚴禁對妊娠婦女進行X線檢查，尤其是妊娠8—15周的婦女。

5、對兒童進行X線檢查時，應盡量采用X線攝影檢查，照射野面積一般不超過膠片面積的10％，并采用短時間曝光的攝影技術。

6、新安裝、維修或更換重要部件后放射診療設備，請取得資質印證的服務機構進行檢測，合格后方可使用。

7、工作人員必須熟練掌握業務技術和射線防護知識，正確掌握適用范圍，合理使用X線診斷。

8、在不影響診斷的前提下，應盡可能采用“高電壓、低電流、后過濾”和小照射野工作。

放射工作人員職業健康管理制度

為了保障放射工作人員的職業健康與安全，根據《中華人民共和國職業病防治法》和《放射性同位素與射線裝置安全和防護條例》，制定本制度。

一、放射工作人員上崗前，應當進行上崗前的職業健康檢查，符合放射工作人員健康標準的，方可參加相應的放射工作；

放射工作單位不得安排未經職業健康檢查或者不符合放射工作人員職業健康標準的人員從事放射工作。

二、放射工作單位應當組織上崗后的放射工作人員定期進行職業健康檢查，兩次檢查的時間間隔不應超過2年，必要時可增加臨時性檢查。

三、放射工作人員脫離放射工作崗位時，放射工作單位應當對其進行離崗前的職業健康檢查。

四、對參加應急處理或者受到事故照射的放射工作人員，放射工作單位應當及時組織健康檢查或者醫療救治，按照國家有關標準進行醫學隨訪觀察。

五、從事放射工作人員職業健康檢查的醫療機構（以下簡稱職業健康檢查機構）應當經省級衛生行政部門批準。

六、職業健康檢查機構應當自體檢工作結束之日起1個月內，將職業健康檢查報告送達放射工作單位；

職業健康檢查機構出具的職業健康檢查報告應當客觀、真實，并對職業健康檢查報告負責。

七、職業健康檢查機構發現有可能因放射性因素導致健康損害的，應當通知放射工作單位，并及時告知放射工作人員本人；

職業健康檢查機構發現疑似職業性放射性疾病病人應當通知放射工作人員及其所在放射工作單位，并按規定向放射工作單位所在地衛生行政部門報告。

八、放射工作單位應當在收到職業健康檢查報告的7日內，如實告知放射工作人員，并將檢查結論記錄在《放射工作人員證》中；

放射工作單位對職業健康檢查中發現不宜繼續從事放射工作的人員，應當及時調離放射工作崗位，并妥善安置；對需要復查和醫學隨訪觀察的放射工作人員，應當及時予以安排。

九、放射工作單位不得安排懷孕的婦女參與應急處理和有可能造成職業性內照射的工作。

哺乳期婦女在其哺乳期間應當避免接受職業性內照射。

十、放射工作單位應當為放射工作人員建立并終生保存職業健康監護檔案。

職業健康監護檔案應包括以下內容：

（1）職業史、既往病史和職業照射接觸史；

（2）歷次職業健康檢查結果及評價處理意見；

（3）職業性放射性疾病診療、醫學隨訪觀察等健康資料。

十一、放射工作人員有權查閱、復印本人的職業健康監護檔案。

放射工作單位應當如實、無償提供。

十二、放射工作人員職業健康檢查、職業性放射性疾病的診斷、鑒定、醫療救治和醫學隨訪觀察的費用，由其所在單位承擔。

十三、職業性放射性疾病的診斷鑒定工作按照《職業病診斷與鑒定管理辦法》和國家有關標準執行。

十四、放射工作人員的保健津貼按照國家有關規定執行。

十五、在國家統一規定的休假外，放射工作人員每年可以享受保健休假2～4周。

享受寒、暑假的放射工作人員不再享受保健休假。從事放射工作滿20年的在崗放射工作人員，可以由所在單位利用休假時間安排健康療養。

醫院個人劑量監測制度

一、醫院按照《放射工作人員職業健康管理辦法》和國家有關標準、規范的要求，安排本單位的放射工作人員接受個人劑量監測，并遵守下列規定：

（1）外照射個人劑量監測周期一般為30天，最長不應超過90天；內照射個人劑量監測周期按照有關標準執行；

（2）建立并終生保存個人劑量監測檔案；

（3）允許放射工作人員查閱、復印本人的個人劑量監測檔案。

二、個人劑量監測檔案應當包括：

1、常規監測的方法和結果等相關資料；

2、應急或者事故中受到照射的劑量和調查報告等相關資料。

放射工作單位應當將個人劑量監測結果及時記錄在《放射工作人員證》中。

三、放射工作人員進入放射工作場所，應當遵守下列規定：

1、正確佩戴個人劑量計；

2、操作結束離開非密封放射性物質工作場所時，按要求進行個人體表、衣物及防護用品的放射性表面污染監測，發現污染要及時處理，做好記錄并存檔；

3、進入輻照裝置、工業探傷、放射治療等強輻射工作場所時，除佩戴常規個人劑量計外，還應當攜帶報警式劑量計。

四、個人劑量監測工作應當由具備資質的個人劑量監測技術服務機構承擔。

個人劑量監測技術服務機構的資質審定由中國疾病預防控制中心協助衛生部組織實施；個人劑量監測技術服務機構的資質審定按照《職業病防治法》、《職業衛生技術服務機構管理辦法》和衛生部有關規定執行。

五、個人劑量監測技術服務機構應當嚴格按照國家職業衛生標準、技術規范開展監測工作，參加質量控制和技術培訓；

個人劑量監測報告應當在每個監測周期結束后1個月內送達放射工作單位，同時報告當地衛生行政部門。

六、縣級以上地方衛生行政部門按規定時間和格式，將本行政區域內的放射工作人員個人劑量監測數據逐級上報到衛生部。

七、中國疾病預防控制中心協助衛生部擬定個人劑量監測技術服務機構的資質審定程序和標準，組織實施全國個人劑量監測的質量控制和技術培訓，匯總分析全國個人劑量監測數據。

篇（11）

本辦法所稱放射工作單位，是指開展下列活動的企業、事業單位和個體經濟組織：

（一）放射性同位素（非密封放射性物質和放射源）的生產、使用、運輸、貯存和廢棄處理；

（二）射線裝置的生產、使用和維修；

（三）核燃料循環中的鈾礦開采、鈾礦水冶、鈾的濃縮和轉化、燃料制造、反應堆運行、燃料后處理和核燃料循環中的研究活動；

（四）放射性同位素、射線裝置和放射工作場所的輻射監測；

（五）衛生部規定的與電離輻射有關的其他活動。

本辦法所稱放射工作人員，是指在放射工作單位從事放射職業活動中受到電離輻射照射的人員。

第三條衛生部主管全國放射工作人員職業健康的監督管理工作。

縣級以上地方人民政府衛生行政部門負責本行政區域內放射工作人員職業健康的監督管理。

第四條放射工作單位應當采取有效措施，使本單位放射工作人員職業健康的管理符合本辦法和有關標準及規范的要求。

第二章從業條件與培訓

第五條放射工作人員應當具備下列基本條件：

（一）年滿18周歲；

（二）經職業健康檢查，符合放射工作人員的職業健康要求；

（三）放射防護和有關法律知識培訓考核合格；

（四）遵守放射防護法規和規章制度，接受職業健康監護和個人劑量監測管理；

（五）持有《放射工作人員證》。

第六條放射工作人員上崗前，放射工作單位負責向所在地縣級以上地方人民政府衛生行政部門為其申請辦理《放射工作人員證》。

開展放射診療工作的醫療機構，向為其發放《放射診療許可證》的衛生行政部門申請辦理《放射工作人員證》。

開展本辦法第二條第二款第（三）項所列活動以及非醫用加速器運行、輻照加工、射線探傷和油田測井等活動的放射工作單位，向所在地省級衛生行政部門申請辦理《放射工作人員證》。

其他放射工作單位辦理《放射工作人員證》的規定，由所在地省級衛生行政部門結合本地區實際情況確定。

《放射工作人員證》的格式由衛生部統一制定。

第七條放射工作人員上崗前應當接受放射防護和有關法律知識培訓，考核合格方可參加相應的工作。培訓時間不少于4天。

第八條放射工作單位應當定期組織本單位的放射工作人員接受放射防護和有關法律知識培訓。放射工作人員兩次培訓的時間間隔不超過2年，每次培訓時間不少于2天。

第九條放射工作單位應當建立并按照規定的期限妥善保存培訓檔案。培訓檔案應當包括每次培訓的課程名稱、培訓時間、考試或考核成績等資料。

第十條放射防護及有關法律知識培訓應當由符合省級衛生行政部門規定條件的單位承擔，培訓單位可會同放射工作單位共同制定培訓計劃，并按照培訓計劃和有關規范、標準實施和考核。

放射工作單位應當將每次培訓的情況及時記錄在《放射工作人員證》中。

第三章個人劑量監測管理

第十一條放射工作單位應當按照本辦法和國家有關標準、規范的要求，安排本單位的放射工作人員接受個人劑量監測，并遵守下列規定：

（一）外照射個人劑量監測周期一般為30天，最長不應超過90天；內照射個人劑量監測周期按照有關標準執行；

（二）建立并終生保存個人劑量監測檔案；

（三）允許放射工作人員查閱、復印本人的個人劑量監測檔案。

第十二條個人劑量監測檔案應當包括：

（一）常規監測的方法和結果等相關資料；

（二）應急或者事故中受到照射的劑量和調查報告等相關資料。

放射工作單位應當將個人劑量監測結果及時記錄在《放射工作人員證》中。

第十三條放射工作人員進入放射工作場所，應當遵守下列規定：

（一）正確佩戴個人劑量計；

（二）操作結束離開非密封放射性物質工作場所時，按要求進行個人體表、衣物及防護用品的放射性表面污染監測，發現污染要及時處理，做好記錄并存檔；

（三）進入輻照裝置、工業探傷、放射治療等強輻射工作場所時，除佩戴常規個人劑量計外，還應當攜帶報警式劑量計。

第十四條個人劑量監測工作應當由具備資質的個人劑量監測技術服務機構承擔。個人劑量監測技術服務機構的資質審定由中國疾病預防控制中心協助衛生部組織實施。

個人劑量監測技術服務機構的資質審定按照《職業病防治法》、《職業衛生技術服務機構管理辦法》和衛生部有關規定執行。

第十五條個人劑量監測技術服務機構應當嚴格按照國家職業衛生標準、技術規范開展監測工作，參加質量控制和技術培訓。

個人劑量監測報告應當在每個監測周期結束后1個月內送達放射工作單位，同時報告當地衛生行政部門。

第十六條縣級以上地方衛生行政部門按規定時間和格式，將本行政區域內的放射工作人員個人劑量監測數據逐級上報到衛生部。

第十七條中國疾病預防控制中心協助衛生部擬定個人劑量監測技術服務機構的資質審定程序和標準，組織實施全國個人劑量監測的質量控制和技術培訓，匯總分析全國個人劑量監測數據。

第四章職業健康管理

第十八條放射工作人員上崗前，應當進行上崗前的職業健康檢查，符合放射工作人員健康標準的，方可參加相應的放射工作。

放射工作單位不得安排未經職業健康檢查或者不符合放射工作人員職業健康標準的人員從事放射工作。

第十九條放射工作單位應當組織上崗后的放射工作人員定期進行職業健康檢查，兩次檢查的時間間隔不應超過2年，必要時可增加臨時性檢查。

第二十條放射工作人員脫離放射工作崗位時，放射工作單位應當對其進行離崗前的職業健康檢查。

第二十一條對參加應急處理或者受到事故照射的放射工作人員，放射工作單位應當及時組織健康檢查或者醫療救治，按照國家有關標準進行醫學隨訪觀察。

第二十二條從事放射工作人員職業健康檢查的醫療機構（以下簡稱職業健康檢查機構）應當經省級衛生行政部門批準。

第二十三條職業健康檢查機構應當自體檢工作結束之日起1個月內，將職業健康檢查報告送達放射工作單位。

職業健康檢查機構出具的職業健康檢查報告應當客觀、真實，并對職業健康檢查報告負責。

第二十四條職業健康檢查機構發現有可能因放射性因素導致健康損害的，應當通知放射工作單位，并及時告知放射工作人員本人。

職業健康檢查機構發現疑似職業性放射性疾病病人應當通知放射工作人員及其所在放射工作單位，并按規定向放射工作單位所在地衛生行政部門報告。

第二十五條放射工作單位應當在收到職業健康檢查報告的7日內，如實告知放射工作人員，并將檢查結論記錄在《放射工作人員證》中。

放射工作單位對職業健康檢查中發現不宜繼續從事放射工作的人員，應當及時調離放射工作崗位，并妥善安置；對需要復查和醫學隨訪觀察的放射工作人員，應當及時予以安排。

第二十六條放射工作單位不得安排懷孕的婦女參與應急處理和有可能造成職業性內照射的工作。哺乳期婦女在其哺乳期間應當避免接受職業性內照射。

第二十七條放射工作單位應當為放射工作人員建立并終生保存職業健康監護檔案。職業健康監護檔案應包括以下內容：

（一）職業史、既往病史和職業照射接觸史；

（二）歷次職業健康檢查結果及評價處理意見；

（三）職業性放射性疾病診療、醫學隨訪觀察等健康資料。

第二十八條放射工作人員有權查閱、復印本人的職業健康監護檔案。放射工作單位應當如實、無償提供。

第二十九條放射工作人員職業健康檢查、職業性放射性疾病的診斷、鑒定、醫療救治和醫學隨訪觀察的費用，由其所在單位承擔。

第三十條職業性放射性疾病的診斷鑒定工作按照《職業病診斷與鑒定管理辦法》和國家有關標準執行。

第三十一條放射工作人員的保健津貼按照國家有關規定執行。

第三十二條在國家統一規定的休假外，放射工作人員每年可以享受保健休假2～4周。享受寒、暑假的放射工作人員不再享受保健休假。從事放射工作滿20年的在崗放射工作人員，可以由所在單位利用休假時間安排健康療養。

第五章監督檢查

第三十三條縣級以上地方人民政府衛生行政部門應當定期對本行政區域內放射工作單位的放射工作人員職業健康管理進行監督檢查。檢查內容包括：

（一）有關法規和標準執行情況；

（二）放射防護措施落實情況；

（三）人員培訓、職業健康檢查、個人劑量監測及其檔案管理情況；

（四）《放射工作人員證》持證及相關信息記錄情況；

（五）放射工作人員其他職業健康權益保障情況。

第三十四條衛生行政執法人員依法進行監督檢查時，應當出示證件。被檢查的單位應當予以配合，如實反映情況，提供必要的資料，不得拒絕、阻礙、隱瞞。

第三十五條衛生行政執法人員依法檢查時，應當保守被檢查單位的技術秘密和業務秘密。

第三十六條衛生行政部門接到對違反本辦法行為的舉報后應當及時核實、處理。

第六章法律責任

第三十七條放射工作單位違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業病防治法》第六十三條處罰：

（一）未按照規定組織放射工作人員培訓的；

（二）未建立個人劑量監測檔案的；

（三）拒絕放射工作人員查閱、復印其個人劑量監測檔案和職業健康監護檔案的。

第三十八條放射工作單位違反本辦法，未按照規定組織職業健康檢查、未建立職業健康監護檔案或者未將檢查結果如實告知勞動者的，按照《職業病防治法》第六十四條處罰。

第三十九條放射工作單位違反本辦法，未給從事放射工作的人員辦理《放射工作人員證》的，由衛生行政部門責令限期改正，給予警告，并可處3萬元以下的罰款。

第四十條放射工作單位違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業病防治法》第六十五條處罰：

（一）未按照規定進行個人劑量監測的；

（二）個人劑量監測或者職業健康檢查發現異常，未采取相應措施的。

第四十一條放射工作單位違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業病防治法》第六十八條處罰：

（一）安排未經職業健康檢查的勞動者從事放射工作的；

（二）安排未滿18周歲的人員從事放射工作的；

（三）安排懷孕的婦女參加應急處理或者有可能造成內照射工作的，或者安排哺乳期的婦女接受職業性內照射的；

（四）安排不符合職業健康標準要求的人員從事放射工作的。

第四十二條技術服務機構未取得資質擅自從事個人劑量監測技術服務的，或者醫療機構未經批準擅自從事放射工作人員職業健康檢查的，按照《職業病防治法》第七十二條處罰。

第四十三條開展個人劑量監測的職業衛生技術服務機構和承擔放射工作人員職業健康檢查的醫療機構違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業病防治法》第七十三條處罰：

（一）超出資質范圍從事個人劑量監測技術服務的，或者超出批準范圍從事放射工作人員職業健康檢查的；

（二）未按《職業病防治法》和本辦法規定履行法定職責的；

（三）出具虛假證明文件的。

第四十四條衛生行政部門及其工作人員違反本辦法，不履行法定職責，造成嚴重后果的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員，依法給予行政處分；情節嚴重，構成犯罪的，依法追究刑事責任。