緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇軟件推廣方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

在巨大的競爭壓力面前，這些公司要么逐漸消失，要么逐漸向增值服務(wù)和細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。與大型硬件制造商相比，這些硬件經(jīng)銷商更貼近行業(yè)需求，但往往缺乏軟件和解決方案定制和服務(wù)能力; 另一方面，很多獨立軟件開發(fā)商（ISV）盡管具備較強的軟件和解決方案研發(fā)與供應(yīng)能力，但沒有足夠的市場推廣經(jīng)驗和渠道銷售資源。硬件經(jīng)銷商和ISV面臨著雙重困境。

據(jù)近日訪華的英特爾軟件與解決方案事業(yè)部全球軟件合作伙伴計劃總監(jiān)史高德•哈里森介紹，從美國的市場情況來看，軟件加服務(wù)的消費模式正在帶來越來越大的升值機會。而中國與美國相似，IT服務(wù)消費市場略大于軟件市場。到2012年，同比增長將超過50％。這將是一個巨大的市場，給很多中小硬件經(jīng)銷商和ISV提供了充沛的成長土壤。

盡管硬件經(jīng)銷商和ISV雙方資源的互補性較強，但一直因為沒有很好的渠道互相借力，很難獲得很好的市場回報。尤其是考慮到英特爾在全球擁有的幾千家軟件合作伙伴和硬件經(jīng)銷商，這種需求就更加迫切。

為此，英特爾于2007年11月提出了軟件及解決方案市場計劃（CMP），目的是打通雙方的資源瓶頸，實現(xiàn)協(xié)作共贏。據(jù)史高德•哈里森介紹，英特爾CMP計劃的主體是在線合作營銷，主要包括幾個方面的內(nèi)容: 首先是建立軟件商店，將針對硬件平臺優(yōu)化過的軟件在線銷售; 更高一個層次是方案交換，將針對特定市場的方案與相應(yīng)市場資源結(jié)合加以推廣，幫助ISV更快更準(zhǔn)地找到客戶; 未來還將逐步升級到服務(wù)交換，在雙方合作方案的基礎(chǔ)上進一步增值，提供諸如遠(yuǎn)程服務(wù)、遠(yuǎn)程存儲等功能和服務(wù)。

“我們是平臺的優(yōu)化、管理者和項目運作者，幫助雙方發(fā)掘新的利潤增長點。”史高德•哈里森這樣介紹英特爾在其中的角色和定位。“而我們也希望硬件渠道商將逐漸演化成解決方案銷售專家。”

篇（2）

1、根據(jù)關(guān)鍵字搜索QQ群號碼，自動加QQ群。我一共申請了將近500個QQ，用來針對此次宣傳之用。

2、能自動提取群里面的每個用戶的QQ號，并導(dǎo)成郵件。

3、自動換IP，自動給群里面的成員發(fā)送信息，并轉(zhuǎn)成圖片，以免因同樣的信息被QQ公事強迫下線。

找到了上述軟件之后，基本上解決了我的自由問題，我只要偶爾照顧，我就可以不需要時時盯著，要自己全手動參與了。

現(xiàn)在開始實施真正的QQ推廣方案。

1、根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵字進行搜索QQ群，比如我要搜汽車，那么上述的軟件就幫我把汽車相關(guān)的QQ群搜出來，并且導(dǎo)成文本。我在實際操作的時候，我一般根據(jù)行業(yè)的特點和需求，基本上是采集到2000個左右的目標(biāo)QQ群。

2、上班的時候，我在推廣做一些問答，百科，博客，分類信息之類的常規(guī)推廣，晚上的時候，掛上軟件，開始用自己申請的近500個QQ，開始全自動的加QQ群。一般是下班以后，全掛機模式，這個過程是比較漫長，我用了將近一個月的時間，大概每個QQ都有20個群左右。

3、逐個QQ號，QQ群導(dǎo)出QQ用戶郵件。這個過程最辛苦，幾乎是全部手工。導(dǎo)出來的QQ郵件分門別類整理打包。用來做郵件群發(fā)!

4、在所有的前提條件準(zhǔn)備好之后，現(xiàn)在開始實際的操作，利用軟件不停的登陸QQ，然后逐個給群里面的每個用戶發(fā)一張圖文信息，然后自動下線，再登陸第二個QQ，依次類推。

而郵件部份，我嘗試過用那些郵件群發(fā)，但是效果不太好，所以，我后來沒有辦法，就使用手工，每天群發(fā)郵件，每次在50-80封。比如QQ郵箱，163郵件，163郵件，也就是每個不同的郵箱，絕不超過100封，一天保持500封左右，我認(rèn)為就夠了。

篇（3）

從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)層面的互聯(lián)互通到應(yīng)用層的融合，“統(tǒng)一通信”(UnifiedCommunications，簡稱“UC”)不僅受到了通信設(shè)備制造商的追捧，也成為傳統(tǒng)IT廠商的必爭之地。

9月20日，微軟在北京首次展示了其將在今年10月份正式的“統(tǒng)一溝通”解決方案，成為繼思科、北電、西門子、Avaya等傳統(tǒng)通信廠商之后，正式宣布獨立涉足“統(tǒng)一通信”市場的最大軟件廠商；而與此同時，惠普與IBM也在通過“協(xié)同辦公”產(chǎn)品，向UC領(lǐng)域滲透；此外，一些芯片廠商、軟件及應(yīng)用開發(fā)商也相繼推出了相關(guān)的產(chǎn)品及解決方案。

廠商側(cè)重各不相同

盡管目前UC的推廣模式還不夠清晰，但無論是硬件廠商還是軟件廠商，都不愿輸在起跑線上。而且，軟、硬件廠商對于UC各有側(cè)重。

與思科、北電等主張對企業(yè)語音網(wǎng)與數(shù)據(jù)網(wǎng)進行硬件層面的融合不同，微軟提倡利用軟件，在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進行應(yīng)用層面的整合，以降低硬件方面的投入以及維護成本。從目前的情況來看，很多企業(yè)的確都在削減硬件方面的成本，轉(zhuǎn)而加大對軟件的投資。因此，用軟件實現(xiàn)應(yīng)用層面的整合就顯得可行性更強，更容易被企業(yè)接受；而這也為IT廠商滲透到一直由硬件廠商所掌控的通信領(lǐng)域提供了機會。

微軟商業(yè)部門總裁杰夫•萊格斯認(rèn)為，包括VoIP在內(nèi)的所有形式的企業(yè)通信都正在由基于硬件的系統(tǒng)轉(zhuǎn)向軟件。由硬件向軟件的轉(zhuǎn)變使企業(yè)能夠通過集語音、即時信息、電子郵件與音頻和網(wǎng)絡(luò)會議功能于一體的軟件接口與平臺簡化通信過程。

據(jù)了解，微軟的UC技術(shù)采用以軟件為中心的策略，將VoIP電話系統(tǒng)、電子郵件、即時溝通、移動溝通以及音頻視頻Web會議等多種溝通方式融合為單一的平臺，其“統(tǒng)一溝通”解決方案整合了MicrosoftOfficeCommunications系列軟件以及來自合作伙伴的會議和語音設(shè)備。

實際上，一些通信廠商也在調(diào)整硬件業(yè)務(wù)并加大軟件研發(fā)投資，Avaya宣布將為軟件產(chǎn)業(yè)投入70%的研發(fā)預(yù)算；北電也從2006年開始與微軟合作開發(fā)統(tǒng)一通信解決方案。

機遇與挑戰(zhàn)并存

篇（4）

為著力解決老年人運用智能技術(shù)困難，加快推動優(yōu)化老年人打車出行服務(wù)，便利老年人日常交通出行，制定工作方案如下。

一、總體思路

貫徹落實國務(wù)院辦公廳《關(guān)于切實解決老年人運用智能技術(shù)困難的實施方案》及交通運輸部等7部門印發(fā)的《關(guān)于切實解決老年人運用智能技術(shù)困難便利老年人日常交通出行的通知》要求，堅持傳統(tǒng)服務(wù)方式與智能化服務(wù)創(chuàng)新并行，保持巡游出租汽車電召服務(wù)能力，完善網(wǎng)約車約車軟件適老服務(wù)相關(guān)功能，便利老年人打車出行。

二、目標(biāo)任務(wù)

推廣巡游出租汽車電召服務(wù)，實現(xiàn)95128約車服務(wù)電話號碼（以下簡稱95128電話號碼）覆蓋100個地級及以上城市。推動主要網(wǎng)約車平臺公司開通電話叫車服務(wù)，優(yōu)化約車軟件，增設(shè)方便老年人使用的“一鍵叫車”功能。

三、進度安排

2021年4月底前，部印發(fā)95128電話號碼推廣應(yīng)用工作方案。各省級交通運輸主管部門要將推廣應(yīng)用95128電話號碼納入年度重點工作，明確本省份推廣應(yīng)用95128電話號碼的工作目標(biāo)、推進計劃、責(zé)任部門和聯(lián)系人并于4月底前報部。各省級交通運輸主管部門要與部對接確定擬2021年推廣應(yīng)用95128電話號碼的城市名單。督促指導(dǎo)主要網(wǎng)約車平臺公司優(yōu)化約車軟件，增設(shè)方便老年人使用的“一鍵叫車”功能，并開通自有號碼的電話叫車服務(wù)。

2021年6月底前，中國交通通信信息中心為申請開通95128電話號碼的省份集中辦理完成開通工作，并做好技術(shù)支持和運行監(jiān)測工作。參與推廣的城市交通運輸主管部門制定本地95128電話號碼運行規(guī)則、企業(yè)參與方式及服務(wù)質(zhì)量保障措施，組織典型巡游車企業(yè)、網(wǎng)約車平臺公司參與95128電話號碼應(yīng)用并提供運力保障。督促指導(dǎo)主要網(wǎng)約車平臺公司持續(xù)完善“一鍵叫車”功能和自有電話號碼的電話叫車服務(wù)，鼓勵主要網(wǎng)約車平臺公司參與地方95128電話號碼的運行服務(wù)，探索開發(fā)客服熱線語音接單、后臺下單、線下結(jié)算等功能。

篇（5）

所謂項目建議書，顧名思義，就是你要提交給領(lǐng)導(dǎo)看的、供大家討論的、你認(rèn)為可行的、必須闡明的理由。主要內(nèi)容是闡明產(chǎn)品需求產(chǎn)生的原因、產(chǎn)品介紹、功能原理、簡明流程、商業(yè)模式、投資預(yù)測、收益預(yù)測、推廣方案等。如果經(jīng)討論通過，再進一步調(diào)查，并與市場推廣部、技術(shù)開發(fā)部進行溝通，制定詳細(xì)的產(chǎn)品策劃方案。

至于產(chǎn)品策劃方案，與項目建議書要點應(yīng)該大同小異，不同的是產(chǎn)品策劃方案更詳細(xì)、更確切、更側(cè)重于產(chǎn)品流程方面。因為產(chǎn)品策劃方案是要交給技術(shù)部開發(fā)的產(chǎn)品流程、產(chǎn)品設(shè)計指南，必須詳盡可行。除此之外它還具備項目建議書的所有特點，因為它不僅是技術(shù)開發(fā)部的流程指南，更是整個產(chǎn)品從投入到推廣的一個初期計劃。

以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們?nèi)绾巫珜懩兀繌拇蟮姆矫嬷辽僖箨U明以下10點，但具體情況具體對待，可根據(jù)你的撰寫需要再進行細(xì)分。

1．撰寫產(chǎn)品產(chǎn)生的背景

這里通常要做大量相關(guān)的市場分析，從市場分析中表述市場的潛力，產(chǎn)品未來的潛在市場有多大，包括詳細(xì)的圖表說明。例如你要開發(fā)一款下載軟件，應(yīng)該了解下載軟件的市場有多大，主流使用的是哪些技術(shù)，特點如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場潛力等。

2．撰寫產(chǎn)品簡介

接著你就需要對這款產(chǎn)品進行詳細(xì)的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產(chǎn)品，功能特色如何等。不同的產(chǎn)品有不同的介紹規(guī)則，目標(biāo)是清晰、全面地說明產(chǎn)品，必要的時候應(yīng)配以圖片、圖表，甚至視頻等。

3．撰寫市場定位

一個產(chǎn)品必須有明確的市場定位，你所策劃的這個產(chǎn)品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會愛上這款產(chǎn)品。定位通常非常關(guān)鍵，它與市場背景、產(chǎn)品功能相關(guān)。

4．撰寫業(yè)務(wù)流程（操作流程）

業(yè)務(wù)流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設(shè)計人員和技術(shù)人員都是根據(jù)這部分的內(nèi)容來組織開展工作的。所以在細(xì)節(jié)方面要盡可能詳細(xì)地描述，可使用流程圖、界面結(jié)構(gòu)圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產(chǎn)品的設(shè)計、用戶的操作和參與方式。

5．撰寫商業(yè)模式

我們所策劃的產(chǎn)品通常用于商業(yè)市場，那么商業(yè)模式是怎樣的？這是產(chǎn)品策劃需要考慮的。另外，收費對象如何、收費模式如何、支付渠道如何，這些也需要進行描述。

6．撰寫推廣方案

再好的產(chǎn)品也需要進行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結(jié)合不同的產(chǎn)品應(yīng)該使用不同的推廣方式。譬如網(wǎng)站類的產(chǎn)品與軟件類的產(chǎn)品推廣方式就會有所差異。而不同類型的產(chǎn)品用戶群也不同，當(dāng)然要使用不同的推廣方法來打動這些用戶。在撰寫推廣方案的時候，應(yīng)該多與市場部的同事進行溝通，以更充分地了解市場。

7．撰寫資金投入預(yù)測

資金投入方面一般應(yīng)該包括前期開發(fā)、后期維護和推廣等不同階段的投入。還可細(xì)分為人力的投入與物力的投入。根據(jù)不同的公司，這種資金投入的形式會有所不同。

8．撰寫收益預(yù)測

收益預(yù)測即對產(chǎn)品投入市場后做一個初步的收益分析。如根據(jù)產(chǎn)品情況、資費情況、支付渠道及你預(yù)想的市場情況、推廣投入情況，預(yù)測將能帶來的收益。

9．撰寫風(fēng)險分析

篇（6）

我國開源軟件的市場目前還集中在政府和教育行業(yè)，散布于其他行業(yè)的零星應(yīng)用還沒有得到完全的整合。這既代表著我國開源產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展空間巨大，同時也說明了殘酷的市場競爭帶給各個企業(yè)的生存壓力考驗。

開源方案

中標(biāo)軟件在面對這種市場的格局之下，首先提出了“打造企業(yè)盈利能力”的口號，整合產(chǎn)品線，推出最優(yōu)化的產(chǎn)品和解決方案，優(yōu)化測試進程，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和易用性。

最重要的是，在行業(yè)進行深入推進，最終醞釀出中國開源產(chǎn)業(yè)金融第一大單―“陜西建設(shè)銀行項目”，并推廣到山西、海南、河南、上海等省份，成為中國建設(shè)銀行在全國的推薦平臺，也是我國目前最成熟的Linux金融行業(yè)解決方案。

在證券市場，中標(biāo)軟件自主創(chuàng)新的“一鍵式智能恢復(fù)系統(tǒng)”解決方案被廣泛應(yīng)用，它解決了證券行業(yè)系統(tǒng)死機宕機的問題。

在政府行業(yè)，中標(biāo)軟件潛心完善測試系統(tǒng)，從單個產(chǎn)品到整套組合解決方案，完成了對最佳平臺的構(gòu)建和測試工作，并在上海市政府成功運行半年。2005年11月，在150多位用戶的見證下，中標(biāo)軟件與上海市政府簽訂了價值800萬的政府采購協(xié)議，成為了中國政府開源軟件采購史上最大一筆。

2005年11月，中標(biāo)軟件又與海爾集團合作，成功創(chuàng)造出了“中國Linux 定制發(fā)展之路”，開發(fā)的“海爾家家樂電腦系統(tǒng)”，成為了中國首個專門為農(nóng)村廣大人群度身定制的操作系統(tǒng)。

中標(biāo)軟件的這些業(yè)績，絕非出于偶然。

“我們是強強聯(lián)合，由中國軟件集團、中國電子科技集團、上海華東計算所三方共同出資組建而成，目的就是打造中國系統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)的旗艦企業(yè)。”中標(biāo)軟件常務(wù)副總裁秦勇說道。

在這種目標(biāo)的驅(qū)動之下，中標(biāo)軟件的規(guī)模由成立之初的60多人發(fā)展到如今的160多人。

高速發(fā)展的過程，是對中標(biāo)軟件整體實力的考驗，也是對中標(biāo)軟件管理團隊和核心人員的考驗，高速發(fā)展的公司需要有快速發(fā)展的人才隊伍的支撐，中標(biāo)軟件通過三年的積累，也已經(jīng)培養(yǎng)出了大量的核心技術(shù)骨干，這也為中標(biāo)軟件在行業(yè)中的進一步穩(wěn)健發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

目前，中標(biāo)軟件的產(chǎn)品線已經(jīng)涉及操作系統(tǒng)、辦公軟件和各類行業(yè)解決方案，應(yīng)用涉及政府、金融、教育等各個與國民生活息息相關(guān)的領(lǐng)域。

用服務(wù)來打開市場

作為操作系統(tǒng)提供商，中標(biāo)軟件不斷努力提高自身的盈利能力、產(chǎn)品技術(shù)能力和客戶服務(wù)的能力。

雖然是國有控股的系統(tǒng)軟件企業(yè)，但中標(biāo)多年在市場的摸爬滾打，也驗證了一個產(chǎn)品要成功，必須從市場中來、到市場中去，必須經(jīng)歷殘酷競爭的市場洗禮。

市場化的理念使得中標(biāo)軟件在提升公司核心競爭力上有的放矢，明確了打造可持續(xù)性盈利能力、提升產(chǎn)品核心競爭力以及以本地化服務(wù)為依托、打造品牌服務(wù)的三個戰(zhàn)略目標(biāo)。

中標(biāo)軟件理解產(chǎn)品服務(wù)的重要意義，在服務(wù)理念上一直把服務(wù)作為未來開源軟件的盈利點，并全力打造中標(biāo)軟件的服務(wù)品牌。為了提升產(chǎn)品服務(wù)規(guī)范性和有效性，中標(biāo)軟件通過實行ISO9001～2000和CMM3雙重質(zhì)量體系，來提升服務(wù)的規(guī)范性和可追溯性。并建立了完善的產(chǎn)品售前、售中、售后技術(shù)支持服務(wù)體系。

開源軟件的應(yīng)用與推廣，不能僅僅依托于軟件的銷售實現(xiàn)盈利，特別是系統(tǒng)軟件產(chǎn)品。

中標(biāo)軟件一直把基于開源軟件應(yīng)用的整體方案作為開源系統(tǒng)軟件推廣的基礎(chǔ)，也就是為用戶提供基于開源軟件整體架構(gòu)的應(yīng)用解決方案和顧問支持。為用戶提供基于開源軟件應(yīng)用的顧問支持是中標(biāo)軟件提高服務(wù)水平、打造服務(wù)品牌的策略。

如何滿足本地用戶對Linux系統(tǒng)軟件及上層應(yīng)用服務(wù)的需求是打造中標(biāo)軟件服務(wù)品牌的重點。

國內(nèi)用戶與國外用戶在服務(wù)上的要求或者說對服務(wù)方式的要求不盡相同。

對于國內(nèi)用戶而言，客戶是上帝的理念在逐步強化，同時有償服務(wù)的理念也在慢慢形成。很多國內(nèi)的用戶對服務(wù)的價值認(rèn)識不清，無形的服務(wù)成本往往被忽視。這就造成了產(chǎn)品銷售的過程中往往忽視了服務(wù)所付出的成本。

中標(biāo)軟件在產(chǎn)品銷售過程中會和用戶強化服務(wù)成本的意識，同時合理的定位服務(wù)目標(biāo)或者說是客戶群是打造可盈利的服務(wù)模式的重點。

周所周知，產(chǎn)品的服務(wù)是依托于產(chǎn)品發(fā)展策略為中心的，中標(biāo)軟件把基于行業(yè)和大客戶應(yīng)用作為公司產(chǎn)品應(yīng)用和發(fā)展的重要領(lǐng)域。這就使得針對大客戶和具有行業(yè)應(yīng)用特色服務(wù)成為了打造公司服務(wù)品牌優(yōu)勢的重中之重。

中標(biāo)軟件除了提供傳統(tǒng)意義上的服務(wù)方式（包括電話、郵件、網(wǎng)站、遠(yuǎn)程支持、現(xiàn)場支持、培訓(xùn)服務(wù)等），更注重對大客戶服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用服務(wù)體系的構(gòu)建。包括:

專業(yè)級技術(shù)顧問支持

在重點行業(yè)應(yīng)用的全生命周期過程中，中標(biāo)將為用戶提供始終如一的專業(yè)技術(shù)顧問支持。

在產(chǎn)品售前過程中，中標(biāo)軟件專業(yè)的技術(shù)架構(gòu)師將和用戶一起挖掘潛在的用戶需求并配合用戶或第三方完成用戶應(yīng)用的技術(shù)方案。

在產(chǎn)品售中過程中，專業(yè)級的技術(shù)顧問將為用戶提供合理的部署方案和應(yīng)急措施，避免實施過程中出現(xiàn)任何事故。

在售后支持服務(wù)過程中，中標(biāo)軟件專業(yè)的技術(shù)顧問會定期跟蹤項目應(yīng)用情況，分析應(yīng)用的運轉(zhuǎn)情況，為用戶提供最新、最有效的資訊，保證項目應(yīng)用的可持續(xù)性。

獨立的技術(shù)服務(wù)檔案

中標(biāo)軟件為每一個重點行業(yè)客戶提供獨立的技術(shù)服務(wù)檔案，保證用戶整個項目應(yīng)用過程中技術(shù)服務(wù)的可追溯性。

用戶可以通過中標(biāo)軟件提供的技術(shù)服務(wù)檔案，隨時了解項目背景、過程和當(dāng)前的進展，并可通過技術(shù)服務(wù)檔案分析項目應(yīng)用情況及潛在問題。保證項目的可持續(xù)性。

定期巡檢服務(wù)

中標(biāo)軟件為行業(yè)客戶提供定期的巡檢服務(wù)，資深的工程師能夠了解用戶應(yīng)用的情況，并結(jié)合用戶使用情況給出合理的建議與幫助，并可以通過巡檢服務(wù)，發(fā)現(xiàn)用戶系統(tǒng)應(yīng)用的潛在問題，提出實時有效的解決方法。

中標(biāo)軟件提供的巡檢服務(wù)有明確的規(guī)范，并制定了詳細(xì)的操作規(guī)范，巡檢結(jié)束后會為用戶提供詳盡的巡檢報告和系統(tǒng)健康程度的說明，并為用戶提供后期維護的建議。

在某部門重點應(yīng)用項目中，中標(biāo)軟件技術(shù)服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)精神和扎實的技術(shù)基礎(chǔ)，得到了用戶的首肯，并發(fā)來了感謝信感謝中標(biāo)軟件和中標(biāo)軟件的技術(shù)服務(wù)團隊為用戶提供了及時到位的技術(shù)服務(wù)，保證了項目的順利實施和運行。也使得用戶建立了應(yīng)用Linux操作系統(tǒng)構(gòu)建核心應(yīng)用的信心。

這只是中標(biāo)軟件眾多服務(wù)案例中的一例。當(dāng)然，中標(biāo)在服務(wù)上還有很多需要健全的地方，比如強化質(zhì)量體系的執(zhí)行力，強化客戶滿意度服務(wù)的意識等。

以上是針對大客戶和行業(yè)應(yīng)用客戶的一些服務(wù)策略和特有定制的服務(wù)方式。中標(biāo)軟件在發(fā)展的過程中，在技術(shù)支持與服務(wù)方式有了很多的積累。

篇（7）

不必全部使用伊頓產(chǎn)品

伊頓電氣電能質(zhì)量中國區(qū)總經(jīng)理張廣宏認(rèn)為，中小數(shù)據(jù)中心客戶確實對端到端解決方案有一定需求，但是對于那些大型甚至超大型的數(shù)據(jù)中心客戶來說，還要具體情況具體分析。端到端解決方案不應(yīng)該是簡單的硬件產(chǎn)品的堆砌，而要實現(xiàn)1加1大于2甚至大于3的效果，才能真正體現(xiàn)端到端解決方案的增值作用。

“端到端解決方案不應(yīng)該成為廠商推銷產(chǎn)品的一個噱頭，而應(yīng)該切切實實解決客戶的應(yīng)用問題。一個廠商即使擁有豐富的硬件產(chǎn)品線，也不能表明它就具有了解決客戶問題的能力。”張廣宏表示，伊頓的數(shù)據(jù)中心解決方案提供的是一個開放的平臺，能夠整合伊頓自己的產(chǎn)品以及合作伙伴的產(chǎn)品。

伊頓雖然能夠提供數(shù)據(jù)中心端到端解決方案所需的各類部件，但除了針對中小型客戶的整體解決方案以外，伊頓并不強求客戶在數(shù)據(jù)中心方案中全部使用伊頓的產(chǎn)品。只要是能為客戶解決問題，伊頓的解決方案平臺也能接納競爭友商的產(chǎn)品。“針對中小客戶的端到端解決方案都是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的，可以快速安裝和部署，且方便擴展。”張廣宏解釋說，“面對客戶時，我們并不刻意強調(diào)伊頓具有提供一個數(shù)據(jù)中心硬件盒子（整體解決方案）的能力，而是提供最基礎(chǔ)的部件，讓合作伙伴根據(jù)用戶的需求提供整合的解決方案，充分體現(xiàn)合作伙伴所能提供的附加價值。”事實上，當(dāng)前在許多集成商提供的數(shù)據(jù)中心整體解決方案中，伊頓的產(chǎn)品都是主力。

端到端解決方案考驗的是數(shù)據(jù)中心廠商在咨詢、銷售、產(chǎn)品、交付以及服務(wù)等方面的綜合實力。為了提高數(shù)據(jù)中心整體解決方案的銷售能力，伊頓不斷強化以客戶為導(dǎo)向的銷售模式，對自身的銷售人員以及合作伙伴進行有針對性的培訓(xùn)，希望以一個更開放的平臺和心態(tài)，為不同的數(shù)據(jù)中心用戶提供適合的解決方案。“在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，我們的優(yōu)勢在于對客戶需求有著深刻的理解，并且在全球范圍內(nèi)擁有多年的實踐經(jīng)驗和優(yōu)秀的產(chǎn)品。”張廣宏總結(jié)說。

對伊頓來說，標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式可以帶來顯著的優(yōu)勢。伊頓采用及實施一致性的工具及流程，而這些經(jīng)校正且整合的工具及流程的集合被稱為伊頓商業(yè)體系（EBS）。EBS通過提供經(jīng)驗證過的有效工具、流程及制度，讓伊頓有更充裕的時間更專注在其業(yè)務(wù)執(zhí)行及運營成長上。得益于EBS這種既作用于伊頓自身，同時也將合作伙伴納入其中的公司文化，伊頓在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域保持了多年穩(wěn)健的增長。

軟件與服務(wù)是新增長點

現(xiàn)在，軟件定義的數(shù)據(jù)中心是最時髦的詞匯。由于虛擬化、云計算等技術(shù)的逐漸普及，原來分散的數(shù)據(jù)中心變得更加集中，而原來通過物理方式界定的數(shù)據(jù)中心逐漸變成了無形，即不再受物理連接的限制。

“軟件在數(shù)據(jù)中心的建造以及后期的運維等方面都發(fā)揮著巨大的作用，它可以最大限度地提升數(shù)據(jù)中心的效率。軟件增加了數(shù)據(jù)中心的透明度。用戶對數(shù)據(jù)中心的監(jiān)控可以深入到服務(wù)器級別甚至是主板級別。”張廣宏介紹說，“但是無論數(shù)據(jù)中心達(dá)到了多么高的虛擬化、自動化水平，數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施都是不可或缺的。在軟件定義的數(shù)據(jù)中心里，基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該是動態(tài)變化的，具有非常好的擴展性、可監(jiān)測性和靈活適應(yīng)不同負(fù)載的能力，只有這樣才能實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心效率的最大化。”

在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，軟件和服務(wù)將成為衡量一個數(shù)據(jù)中心廠商核心競爭力的重要指標(biāo)。軟件主要體現(xiàn)的是對數(shù)據(jù)中心的管理能力。張廣宏認(rèn)為，未來數(shù)據(jù)中心一定要實現(xiàn)智能化的管理，而一個數(shù)據(jù)中心包括不同的管理層級，涉及物理基礎(chǔ)設(shè)施、IT設(shè)備、應(yīng)用管理等多個方面，因此實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心整個生命周期的管理，考慮整體的投入和產(chǎn)出是非常必要的。實際上，針對機房動力環(huán)境的管理已經(jīng)是一個十分成熟的產(chǎn)品市場。但是在數(shù)據(jù)中心全生命周期管理方面，業(yè)界還沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各廠商都是按照自己對DCIM（（Data Center Infrastructure Management）的理解在開發(fā)產(chǎn)品。

“機房動力環(huán)境的管理也好，IT設(shè)備的監(jiān)管也罷，用戶不能孤立地看待對這些系統(tǒng)的管理。若想實現(xiàn)對數(shù)據(jù)中心全生命周期的管理，首先了解用戶的痛點在哪里，業(yè)務(wù)需求是什么，只有這樣才能提供有針對性的解決方案。”張廣宏介紹說，“我們?nèi)蚩偛坑幸粋€高管團隊，專門負(fù)責(zé)了解客戶的需求。在此基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品研發(fā)變得更有針對性，更貼近用戶的需求，產(chǎn)品本身也更簡單、更高效。”

伊頓服務(wù)部門的很多員工都來自數(shù)據(jù)中心、電源之外的領(lǐng)域。他們的長處是熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程和需求，能夠幫助用戶確認(rèn)應(yīng)用的痛點。“了解到客戶的需求之后，我們要做的就是切實履行對客戶的承諾，不能僅僅樹立一個高的標(biāo)準(zhǔn)，而自己又不能達(dá)到，這會讓用戶對廠商提供的服務(wù)喪失信心。我們要為客戶提供具有附加值和一定技術(shù)水平的服務(wù)。”張廣宏表示，“不論是軟件還是服務(wù)，體現(xiàn)的都是廠商的軟實力。”

記者手記

伊頓為什么押注高頻機

“只有憑借可靠的產(chǎn)品、極具競爭力的價格和到位的服務(wù)，才能贏得客戶。以前，我們的單相UPS一直保持領(lǐng)先地位。最近幾年，我們的三相大功率UPS也實現(xiàn)了大幅增長，市場占有率提升了幾個百分點。”伊頓電氣電能質(zhì)量中國區(qū)總經(jīng)理張廣宏表示，“我們能在市場上取得領(lǐng)先，依靠的就是不斷的創(chuàng)新。”

篇（8）

詹正合：目前華碩已經(jīng)有相關(guān)的變形產(chǎn)品，而且在北美已經(jīng)開始針對教育市場做12年級以下的專案市場推廣，這個專案是華碩同微軟一起合作進行。第一批的市場，是針對北美、歐洲等國家，目前來講北美推出的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤从澈芎糜茫瓤梢援?dāng)學(xué)生平板，同時也能滿足老師的隨堂教學(xué)。明年第一季度也會聚焦在中國的教育行業(yè)，配合微軟一同推進。

記者：從臺式電腦、筆記本到平板電腦、云端服務(wù)平臺等，華碩商用覆蓋的產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，華碩商用如何向客戶推薦相關(guān)產(chǎn)品？

詹正合：華碩商用在同客戶的交流中，著力點在于提供解決方案，華碩商用希望能為不同規(guī)模和需求的企業(yè)提供更多更有效的解決方案。其實不管是平板乃至服務(wù)器或者是筆記本等其它產(chǎn)品，只要這個企業(yè)需要，就應(yīng)該是全案的提供，未來并不是考量怎么推廣單一產(chǎn)品，而是要看整個解決方案，這包括軟硬件、第三方應(yīng)用軟件。華碩沒有包袱、沒有過去既定模式，針對客戶需要，客戶需要在哪里，站在客戶的需求點上將解決方案找出來。

記者：華碩無憂應(yīng)用平臺如何處理軟件數(shù)量和質(zhì)量？

詹正合：無憂應(yīng)用平臺會重質(zhì)而不重量，就算是提供十萬個不同應(yīng)用，但是和無憂2.0每個模塊環(huán)環(huán)相扣無關(guān)聯(lián)的話也是沒有效果的。無憂應(yīng)用提供整合服務(wù)能量，對企業(yè)只挑業(yè)界認(rèn)為的前三個，比如在財會里面前三個最普遍應(yīng)用的，無憂應(yīng)用的整合能量必須能夠先把這三個軟件商整合進來，通過無憂來整合銷售產(chǎn)品，透過無憂的平臺幫助企業(yè)做培訓(xùn)。

華碩無憂2.0系統(tǒng)整合方案平臺

篇（9）

關(guān)鍵詞：BIM；工程造價管理；斯維爾軟件；設(shè)計優(yōu)化；建議

Key words： BIM；engineering cost management；Tshwane software；design optimization；suggestion

中圖分類號：TU723.3 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）19-0166-04

0 引言

我國傳統(tǒng)的工程造價管理模式存在與市場脫軌，效率低下的問題，缺乏精細(xì)化、智能化和信息化的管理[1-2]。隨著信息化時代的到來，建筑信息模型（BIM）的提出為建設(shè)工程領(lǐng)域帶來了新的革命[3]。利用BIM技術(shù)進行工程造價管理是工程工程造價管理領(lǐng)域的新思維、新概念、新方法，它不僅解決了海量建筑信息處理的難題，而且實現(xiàn)了工程造價的全過程管理和不同角度的多算對比，這對現(xiàn)今建筑行業(yè)工程造價管理的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

1 斯維爾工程造價軟件介紹

深圳市斯維爾科技有限公司將BIM技術(shù)運用于工程全過程的集成管理，它是基于BIM技術(shù)的建筑設(shè)計、造價、管理的數(shù)字化方法，支持建筑工程的集成管理環(huán)境，可使建筑工程在整個進程中提高效率、減少風(fēng)險。

1.1 斯維爾三維算量軟件介紹

斯維爾三維算量3D2012三維算量TH-3DA是國內(nèi)首款基于AutoCAD平臺的面向建筑行業(yè)的工程量計算軟件，軟件采用“虛擬施工”的方式對工程項目進行虛擬三維建模，經(jīng)過對圖中各構(gòu)件關(guān)聯(lián)清單、定額、鋼筋和進度，根據(jù)清單、定額所規(guī)定的工程量計算規(guī)則，結(jié)合鋼筋標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范和進度計劃，自動進行相關(guān)構(gòu)件空間分析扣減，得到工程項目的各類工程量[4-5]。

1.2 斯維爾清單計價軟件介紹

斯維爾清單計價軟件所用的GB50500-2008規(guī)范是《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》的配套軟件。軟件涵蓋30多個省市的定額，支持全國各地市、各專業(yè)定額，提供清單計價、定額計價、綜合計價等多種計價方法，適用于編制工程概算、預(yù)算、結(jié)算，以及招投標(biāo)報價。軟件提供二次開發(fā)功能，可自定義計費程序和報表，支持撤消、重做操作。此外，專業(yè)版計價軟件提供造價審計審核、指標(biāo)分析、計量支付功能[6]。

2 斯維爾軟件在工程造價管理中的實例應(yīng)用

2.1 實例背景資料

本實例是某學(xué)院的一棟教學(xué)樓工程，建筑面積有1434m2，框架結(jié)構(gòu)、教學(xué)樓共計5層，地下1層，層高為4.2m，室內(nèi)地坪標(biāo)高為-4.2m；地上為四層，首層層高為4.2m，二、三層高均為3.3m，出屋頂樓層層高為3m。地下室與首層地坪高差正好是地下室的層高。

2.2 構(gòu)建模型

新建工程項目并進行工程設(shè)置后，利用軟件建立三維建筑模型，圖1為建立好的教學(xué)樓基礎(chǔ)層及地下室的三維模型。

建立模型后掛接做法，構(gòu)件的工程量就可以統(tǒng)計出來了，應(yīng)用三維算量軟件和清單計價軟件分別編制教學(xué)樓工程量清單及分部分項工程量清單計價表。

2.3 優(yōu)化設(shè)計

根據(jù)所建立的三維建筑模型和工程量的比對和分析，結(jié)合結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析案例和實際建設(shè)中經(jīng)驗，并通過相關(guān)荷載的計算，可對建筑設(shè)計進行優(yōu)化：將地下室樓板由雙向板改為單向板，板厚由150mm改為100mm，相應(yīng)的支座負(fù)筋一并修改，同時增加橫向次梁，次梁及框架梁高度一律改為600mm，配筋見圖2，新增次梁配筋編號見圖3。

優(yōu)化模型，計算工程量，與原設(shè)計方案進行比對，將新設(shè)計方案建立三維建筑模型與原設(shè)計方案對比，如圖4的優(yōu)化只涉及梁、板部分，所以在此僅顯示與優(yōu)化相關(guān)的構(gòu)件，便于觀察對比。

使用“工程對比”功能實現(xiàn)優(yōu)化前后工程量對比（圖5）和鋼筋量對比（圖6），將算量文件導(dǎo)入斯維爾清單計價軟件，建立對應(yīng)的組價文件，設(shè)置好信息價文件和費率，進行分部分項工程、措施項目、其他項目、工料機計算和匯總，生成取費文件，形成報表文件。

2.4 優(yōu)化結(jié)果對比分析

2.4.1 模型對比 利用三維算量軟件進行實體建模，分析可視化三維模型和各個構(gòu)件的工程量，結(jié)合結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析案例和實際建設(shè)中經(jīng)驗，發(fā)掘原建筑設(shè)計方案可做出改進的部分（將雙向板改為單向板，增加橫向次梁，從而減少板的厚度及鋼筋工程），通過相關(guān)的結(jié)構(gòu)荷載計算，制定出滿足荷載要求的優(yōu)化設(shè)計方案，使設(shè)計趨于合理，從而提升工程質(zhì)量。

2.4.2 工程量對比 對優(yōu)化的方案進行工程量和鋼筋量的統(tǒng)計，運用軟件“工程對比”功能可以直觀地對優(yōu)化前后的工程量進行對比，圖6可以看出優(yōu)化后的鋼筋工程量比初始設(shè)計減少773.75kg，可見設(shè)計方案的優(yōu)化減少了鋼筋工程量。

2.4.3 工程造價對比 運用清單計價軟件進行工程組價，并生成工程投標(biāo)匯總表，根據(jù)優(yōu)化前后方案的對比，可計算優(yōu)化后的造價減少1219.33元，可見方案的優(yōu)化節(jié)約了工程成本。

由此可以看出，斯維爾軟件BIM技術(shù)的應(yīng)用實現(xiàn)了設(shè)計方案的優(yōu)化，在確保工程建設(shè)質(zhì)量的前提下，減少了工程量，節(jié)約了成本，這充分體現(xiàn)出斯維爾軟件在工程造價管理方面的優(yōu)勢。

3 斯維爾軟件在工程造價管理中的優(yōu)勢

在初步設(shè)計階段，三維算量軟件的快速識別功能可以針對建筑方案圖迅速建立算量模型，利用“實物量”算量模式計算出實物量，再根據(jù)以往經(jīng)驗指標(biāo)，計算出造價，利用綜合對比的功能，評價出最優(yōu)設(shè)計方案；在施工圖設(shè)計階段，為滿足開發(fā)商有效控制造價，軟件制作了各種經(jīng)濟指標(biāo)報表，完成算量后各種經(jīng)濟報表能夠自動生成；在招標(biāo)過程中，軟件在工程屬性設(shè)施上設(shè)定招標(biāo)工程量清單計價模式，可以嚴(yán)格按照清單算量、計價規(guī)則計算工程量并進行計價，同時根據(jù)相關(guān)要求生成招標(biāo)文件；在投標(biāo)過程中，三維算量軟件內(nèi)含全國各地區(qū)的定額，施工單位能輕松完成并輸出定額結(jié)果；在施工階段，三維算量軟件可以利用“預(yù)算模型文檔”，輸出所需樓層或是部位的工程量，完全解決了進度工程的計算問題，實現(xiàn)了四維項目管理；在決算審核中，針對工程量核對逐步細(xì)化的特點，軟件設(shè)置了相應(yīng)工程量核對的功能，通過提供各種工程量的匯總，便于排查工程量與有差別的樓層和構(gòu)件，任何數(shù)據(jù)都可以查閱出明細(xì)，并直接查到模型的具體三維構(gòu)件，構(gòu)件的扣減情況通過體積、面積展開詳細(xì)解釋，一目了然。

4 國內(nèi)現(xiàn)行工程造價管理的改進建議

4.1 技術(shù)角度

軟件技術(shù)有待開發(fā)。國內(nèi)工程造價管理軟件的檢核功能多限于構(gòu)件扣減情況、構(gòu)件鋼筋配置情況、構(gòu)件尺寸是否異常、對應(yīng)所屬關(guān)系的檢查，并沒有詳細(xì)系統(tǒng)的檢查體系[7]。國外的工程造價管理軟件有優(yōu)秀的沖突檢查模型，該模型可分析出規(guī)劃中存在幾何沖突及位置相撞，各部件之間的沖突碰撞在屏幕中預(yù)先顯示，同時還具有跟蹤處理的功能，從而優(yōu)化初步規(guī)劃和施工流程，減少項目風(fēng)險，加快建筑進度。

在成本管理方面，國內(nèi)工程造價管理軟件多為相應(yīng)的配套軟件，成本管理的體系和數(shù)據(jù)也不夠全面，對于各細(xì)部構(gòu)件的研究和比對沒有詳細(xì)專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件[8]。國外的軟件有針對成本管理的專業(yè)成本管理器，通過成本管理器中詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)需要對構(gòu)件等進行篩選、查看和比較。

5D BIM模型的深化。5D BIM模型是建筑企業(yè)精細(xì)化管理的核心，這種技術(shù)是在3D BIM模型上配置時間進度計劃和造價信息，同時記錄實際進度執(zhí)行情況，統(tǒng)計已完成工程量及造價等信息，形成包含“計劃進度、工程量及費用”和“實際進度、工程量及費用”的5D BIM模型的過程，從而實現(xiàn)以“進度控制”、“投資控制”、“質(zhì)量控制”、“合同管理”、“資源管理”為目標(biāo)的數(shù)字化“三控兩管”項目總控系統(tǒng)。現(xiàn)階段國內(nèi)雖然有軟件開發(fā)公司對5D BIM模型進行研究，但多處于模擬設(shè)計階段，根據(jù)實際情況實體施工階段的進度管理和成本控制的應(yīng)用并不廣泛。

此外，在5D BIM模型的基礎(chǔ)上，國外已研究并應(yīng)用6D BIM模型（Sustainability Optimization）和7D BIM 模型 （Facilities and Asset Management），并隨著BIM應(yīng)用的不斷擴大和深入，進行nD BIM 模型開發(fā)和研究。

4.2 經(jīng)濟角度

BIM的應(yīng)用價值已被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)同。在企業(yè)實施過程中，主要關(guān)心的還是效益問題：實施BIM意味著企業(yè)要在購買軟件、招聘和培訓(xùn)人才、聘請外部服務(wù)團隊等方面有所投入，這些投入是否真的能給企業(yè)帶來所期待的利益。針對這些問題，我們要對BIM投入后的收益情況做出詳細(xì)、準(zhǔn)確、清楚的效益分析，從而讓企業(yè)了解到：BIM技術(shù)前期生產(chǎn)效率降低所帶來的成本增減是顯性和即時的，但在BIM實施的后期，前期良好的設(shè)計和規(guī)劃有助于生產(chǎn)力水平的提升，逐步恢復(fù)到原有水平并高于原有水平，BIM所創(chuàng)造的質(zhì)量、經(jīng)濟效益開始顯現(xiàn)，這種提升對企業(yè)有著長期持續(xù)的良性影響。

4.3 實踐角度

BIM工程造價管理技術(shù)需要推廣。要想推廣BIM技術(shù)，最關(guān)鍵的就是加大中國建筑市場對BIM技術(shù)的需求。建立以政府為主導(dǎo)，引導(dǎo)企業(yè)及個人對工程造價管理的BIM技術(shù)應(yīng)用：政府建立BIM標(biāo)準(zhǔn)和指南，借助政府公共項目率先完成指定的BIM技術(shù)應(yīng)用，同時邀請相關(guān)機構(gòu)展開跟蹤研究，進行社會效益及經(jīng)濟效益的分析評價；引導(dǎo)企業(yè)及個人通過自身試點實施BIM技術(shù)的應(yīng)用，從而熟悉工作模式和業(yè)務(wù)流程。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各方的經(jīng)濟效益評價，讓政府、企業(yè)以及個人了解到BIM技術(shù)應(yīng)用在工程造價管理上的優(yōu)勢。在技術(shù)得到認(rèn)可之后，制定更加詳細(xì)具體的標(biāo)準(zhǔn)和指南，使BIM技術(shù)推廣到更多的政府項目及民營企業(yè)項目中去。

增強軟件兼容性，與國際接軌。目前國內(nèi)的工程造價管理軟件多是支持自己體系的軟件，對市面上其他軟件并沒有涉及過多的兼容，尤其是對國外應(yīng)用廣泛的的設(shè)計軟件，如Autodesk的AutoCAD各種版本，Bentley的Microstation等，在圖紙識別建模的過程中會存在偏差。此外，國內(nèi)工程造價管理軟件應(yīng)汲取國外軟件的優(yōu)點，將新進技術(shù)引入，結(jié)合我國國情制定出優(yōu)秀BIM工程造價管理軟件。

參考文獻：

[1]Goldberg H E. The Building Information Model[J].CADalyst，2004，21（1）：56-58.

[2]張建平.基于BIM技術(shù)的研究與應(yīng)用[J].施工技術(shù)，2011，15（1）：15-18.

[3]劉照球，李云貴.建筑信息模型的發(fā)展及其在設(shè)計中的應(yīng)用[J].建筑科學(xué)，2009，25（1）：96-99，108.

[4]深圳市清華斯維爾軟件科技有限公司.三維算量3DA2012使用手冊[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，2012.

[5]深圳市清華斯維爾軟件科技有限公司.三維算量軟件高級實例教程[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，2012.

篇（10）

針對網(wǎng)絡(luò)電視、教育培訓(xùn)以及視頻網(wǎng)站建設(shè)的需求，金中恒推出DSX機架式流媒體直播系統(tǒng)，由采用Matrox DSX技術(shù)、純硬件H.264編碼的高標(biāo)清編碼器和DSX流媒體服務(wù)器組成，支持通過瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動終端實時觀看直播節(jié)目。

在金中恒的展位上，Viewcast移動便攜流媒體直播系統(tǒng)、曼富圖等支撐保護系統(tǒng)的展示同樣給參展者以深刻的印象。

《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經(jīng)理李巖女士，以及邁創(chuàng)視頻亞太區(qū)銷售總監(jiān)楊明楷先生，分享在三網(wǎng)融合的大背景下產(chǎn)品方向和市場策略。

制作方面本次展會的重點是什么？

楊明楷：這次CCBN的展示更側(cè)重像網(wǎng)絡(luò)等新領(lǐng)域，邁創(chuàng)一直比較重視，主要側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。

邁創(chuàng)在網(wǎng)絡(luò)方面的業(yè)務(wù)有什么新的動向？

楊明楷：網(wǎng)絡(luò)直播在國內(nèi)的需求量增長得非常快，推廣方案多，大家各有特點。我們是通過硬件把它編碼成H.264，然后再進行傳輸，這樣在傳輸過程中節(jié)省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質(zhì)量的畫面。絕大多數(shù)的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當(dāng)中感覺到明顯的不同。我們打算在這個展會上進行整合，把我們的產(chǎn)品和國內(nèi)研發(fā)的軟件以及其他周邊設(shè)備結(jié)合起來，做一個整體解決方案。

請李總談一下，結(jié)合邁創(chuàng)和其他廠家設(shè)備，現(xiàn)在推出了什么解決方案呢？

李巖：現(xiàn)在推出了移動箱載，因為現(xiàn)在切換臺在現(xiàn)場的應(yīng)用非常普及。移動箱載以前的方案大部分只是一個切換臺、一個通話、一個顯示，有時候一個硬盤錄像機進行記錄，回去之后再進行編輯。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，都是希望通過網(wǎng)絡(luò)跟大家進行互動，又不完全等同于視頻會議的概念。邁創(chuàng)利用技術(shù)開發(fā)了一個流媒體服務(wù)器，將切換臺的信號直接上傳，可以通過有線、無線、iPad、Android系統(tǒng)手機等多種形式接收，同時標(biāo)清的、高清的等不同格式，可以是更實時地觀看現(xiàn)場，充分發(fā)揮3G三網(wǎng)融合的優(yōu)勢。

在今天的展會上，中恒除了這方面還帶來了什么？

李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創(chuàng)在分銷渠道給人更多的感覺是專業(yè)做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個第三方軟件。筆記本外出的時候可以接上邁創(chuàng)的接口盒，可以實時地收發(fā)，這樣真正達(dá)到“移動”。只要攜帶一個非編盒，上機的同時就可以做流媒體，很經(jīng)濟。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對價格昂貴，針對不同的用戶，而邁創(chuàng)的解決方案更加經(jīng)濟。

現(xiàn)在您了解的國內(nèi)電視臺記者對流媒體編輯記者的需求量大嗎？

李巖：現(xiàn)場記者，像突發(fā)事件會面臨大量這類需求。記者用手機拍了圖片及時上傳到網(wǎng)上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時沒有人會在乎圖像質(zhì)量問題，但此時用邁創(chuàng)的產(chǎn)品就會形成相對來說又及時，又能達(dá)到圖像質(zhì)量要求的解決方案。

今年邁創(chuàng)和金中恒還有什么新的計劃？

楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個獨立的方案，而不是依附于非編。這對于邁創(chuàng)和金中恒都是一個新的領(lǐng)域，而我們的傳統(tǒng)客戶群對我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場推廣會比較側(cè)重這方面，更廣泛的擴大客戶群。

我們立足于自己擅長的技術(shù)優(yōu)勢，把產(chǎn)品做寬。現(xiàn)在除了制作和網(wǎng)絡(luò)流媒體等領(lǐng)域提供方案外，還在做一些周邊設(shè)備。我們的產(chǎn)品大都已經(jīng)成型，后期制作是可以通過我們的產(chǎn)品實現(xiàn)，周邊產(chǎn)品也可以應(yīng)用在三維的工作流程中，讓流程更加優(yōu)化。

今年金中恒有什么具體的宣傳方案？

李巖：我們先要通過應(yīng)用案例告訴客戶解決方案，然后通過媒體報道、網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣會等進行宣傳。

篇（11）

個人信息

姓名:XXX 性別:女 年齡:27歲

E-mail:XXXXXXXXXX

聯(lián)系電話:XXXXXXX

地址:重慶市XXX區(qū)XXXXX路XXXX號 郵編:XXXXXX

工作經(jīng)驗

2000年2月——現(xiàn)在 XXXXXX軟件技術(shù)有限公司 市場拓展專員

職責(zé):

主要負(fù)責(zé)北京、重慶以及大部分北方城市的市場組織、開發(fā)、策劃工作;

參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動;

組織參加各種規(guī)模的展會,并成功策劃過“XXXX精品推廣活動”;

新客戶的開發(fā),參與公關(guān)競標(biāo)會,與客戶的溝通及簽約工作;

后期的客戶維護工作;

與國際知名公司的合作,成功的提升了公司知名度;

1998年8月——2000年2月 XXXXX企業(yè)集團公司 市場推廣

職責(zé):

負(fù)責(zé)公司項目的策劃、市場調(diào)查;

制定項目方案、參與項目推廣活動,配合公司各部門完成項目的實施工作;

負(fù)責(zé)公司和相關(guān)政府部門的對外聯(lián)絡(luò)工作;

協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案,參與產(chǎn)品的分析預(yù)測及推廣規(guī)劃部署;

與大客戶的接觸、跟蹤工作,并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案;

項目的節(jié)奏把握,信息的采集,分析,整理工作;

教育背景

1994年9月——1998年7月 天津理工學(xué)院 經(jīng)濟管理 本科

職業(yè)特長和技能

具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì),熱衷于市場的組織、管理、策劃工作;

豐富的產(chǎn)品分析、定位能力;

積累了豐富的商務(wù)談判技巧,并有較高的客戶開發(fā)能力;