緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇藥廠實習報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

我們的實習時間比較長，所以我們就自己帶了鋪蓋過去住在聯邦制藥廠的職工宿舍。記得上 個學期聯邦制藥廠的人事部羅經理和生物研究所肖所長來學校給我們作介紹的時候，說住宿條件是 “適合人類居住的”，當時我們還嚇了一跳，到地方自己一看，還真的不錯，每個房間有獨立的衛 生間，有自己的陽臺，那些床，我看著還古色古香的，挺漂亮的。本來一個人睡一張床是一件很開 心的事情，因為那床比較大，可惜我們人多，就只能五個人一間宿舍，而一個宿舍里面只有三張 床：所以我們只能兩個人睡一張了。（當我們決定兩個人睡一張床的時候，便也決定了，要督促和 自己睡的那一位——趕快減肥！）

宿舍的過道里就有電話，用起來很方便，只是用的200電話卡撥起號來比我們平時用的201電 話卡長一些，而且我每次都是習慣性的先撥201，等到接不通的時候才發現……電視房我們找到的 一樓有一個，五樓有一個，不知道還有沒有漏的？反正大伙兒有愛看電視的都是去那里了，聯邦自 己的職工大多自己在宿舍里面有電視的。據說還是有唱K的地方的，只可惜我尋尋覓覓，尋尋覓 覓，就是找不到。

廠區里面玩的東西倒是不多，只有兩個雙杠，還有一個不大的籃球場，當放工了的時候就看 見有人在打籃球。

除了廠區，就是傳說中的坦洲鎮，都說還頗繁華了，可是我就是沒有發現，倒很有家鄉的那 種小城的味道，只是在熟悉的家鄉干什么都可以的，在這里，很不熟悉，每次出去都成群結隊的， 害怕有個什么閃失，連在街上發條短信息，都被舍友告誡說小心有人搶手機。總而言之街上是沒有 太多東西值得我們去逛，好容易發現了一個公園，卻還在檢修，我們這些乖巧的人就打道回府了， 還有一些同學頗具探索精神的爬墻進去了，后來當我知道這件事的時候很后悔自己怎么就沒進去 呢？進取精神不夠呢。

*吃在聯邦

“民以食為天”，我們到了那里，除了住就最關心吃什么了。不過聯邦的飯菜還真的是沒有 讓我們失望，實行的是自助餐，吃多少由自己決定，菜式品種也很豐富，一個星期下來，從面包到 水餃，從雞鴨魚肉到青菜靚湯（呵呵，借用廣東人的說法），樣樣俱全。唯一不足的就是飯菜有點 偏辣，有些廣東的同學吃不得辣，就不是很習慣。說起來還有一個小小的維二的不足，呵呵，就是 我這個不吃豬肉的，在那里受盡了苦頭，在別的同學都大叫“我肥了”的時候，我常常捂著肚子叫 餓，但即便是這樣子也沒見我瘦下來，真的是沒救了！

在聯邦的飯堂吃飯是要自己洗盤子的，洗了一段時間下來回到學校，倒真覺得吃完飯是少了 一些什么，有點不習慣了。

篇（2）

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲：第一，從經營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業場所的設計，一個好的營業場所能夠促進藥品銷售、培養顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中，應根據行業特點和顧客需求及周邊環境等因素，結合各種布局、櫥窗、貨架的優缺點綜合設計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經營、提高效率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。同時，柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內很都會造成一定困難。最后，就是經營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點內粘貼POP廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經營者應根據本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。第二，從經營的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。經營者要具備良好的職業道德。在法律允許范圍內正常營業，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經營者在經營前要持有相關的法律文件如《藥品經營許可證》、《營業執照》、GSP認證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質，給顧客帶去高質量的藥學服務，以體現藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在即將踏入社會成為一名醫藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質。

篇（3）

實習崗位：業務

實習所在地：山西省太原市經濟技術開發醫藥園區唐明路42號

實習時間：2011．1．17——2011-5．20

為期4個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一.實習單位概況

山西千匯藥業有限公司是集科研、生產、行銷為一體的現代化綜合制藥企業，公司占地90畝，總 投資1.5億元。公司現有員工1500余人，其中工程師、高級工程師技術職稱者50余人，大專以上文化程度有300余人. 公司截止目前公司已向國家食品藥品監督管理局申報各類新藥幾十項，獲得證書和生產批發9項。公司遵循“為人類，制好藥”的企業宗旨，公司產品品質高、療效好，如：匯克、渭達蘇、高良姜，療效顯著。公司開發的國家級新藥“銀杏酮酯滴丸”已經上市，該藥品主治心腦血管疾病，對改善微循環有不可替代的獨特療效，起到了標本兼治的作用，為我國專利藥品，市場前景十分看好，被評為全球第一植物藥。現在，公司已擁有滴丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、原料劑等六大劑型、50多個品種，其中千匯諾氟沙星膠囊銷量連續5年位居全國第一。在企業競爭日趨激烈的今天，山西千匯藥業始終堅持“創新進取，自強不息”的企業精神，建立了遍布全國的營銷網絡，2011年銷售量兩億多元，2011年預計銷售量達到3億元以上。公司榮獲“山西省重合同守信用企業”等榮譽稱號，千匯商標被認定為“山西省著名商標”。

二．本次實習概況

1．培訓

最初，我們參觀了公司總部和車間，千匯總部是辦公，生產，居住為一體的園林式。

接下來的十幾天里，在千匯辦公樓里進行了部分課的培訓：業務員的主要職責 承擔所負責區域的銷售任務 負責工作區域內藥店的布貨和保持合理庫存 藥店終端的促銷工作 – 終端的產品陳列 – 店內外宣傳包裝 – 店員教育－－提高首推率 日常拜訪（一對一） 小型推廣會 – 建立和維護良好的客戶合作關系 以消費者為對象的促銷活動 – 義診活動 – 社區咨詢活動 配合公司組織的大型促銷或公關活動。客戶管理 – 客戶基礎檔案建立 藥店基礎資料 關鍵人物資料 – 重點管理 市場信息搜集與反饋 – 所負責產品的銷售信息 – 競爭產品的銷售、價格、促銷方式、人員拜訪等信息 行動管理 – 安排合理的拜訪計劃和路線 – 報告和例會制度 業務員代主要工作流程：流程計劃 執行 總結 改進 1.明 確 的 拜 訪 目 的 2.客 戶 拜 訪 計 劃 3.準 備 適 合 的 資 料 4.合 理 拜 訪 路 線 1.建 立 信 譽 2.目 的 性 開 場 白 3.探 詢 聆 聽 4.特 性 利 益 轉 換 5.處 理 異 議 6.締 結 7.收 集 信 息 1.拜 訪 信 息 分 析 2.確 定 下 次 追 蹤 目 標 3.總 結 、 交 流 、 評 估、報告 1.工 作 態 度 2.學 習 態 度。明確的拜訪目的介紹新產品 改善陳列位置 收集信息情報 擴大客戶群 處理異議與疑問 收款 教育客戶產品知識 增加陳列面 客戶拜訪計劃 1.1 拜訪前計劃 --確定拜訪藥店 --確定拜訪藥店 --確定拜訪對象 --確定拜訪對象 --預約拜訪 --預約拜訪 --回顧近期拜訪記錄 --回顧近期拜訪記錄 --他是何類型客戶 --他是何類型客戶 --有何競爭對手? --有何競爭對手 有何競爭對手? 1. 拜訪計劃與分析 1.2 準備工作-物料 準備工作名片 主推產品資料，搭車產品資料 文獻 產品說明書 記錄本 報表 目標設定原則 。 –目前業務代表拜訪的時間分配/ 目前業務代表拜訪的時間分配/月總工作時 間 /小時 208 平均拜訪 藥店總數 100 有效 拜訪時 間 73.75 平均總 拜訪頻 次 295 推廣活 辦公 動 室 交通時間 時間 時間 32 24 78.25 平均每次 交通時間 0.27 拜訪線路 根據藥店的分級制定拜訪頻次 – 拜訪頻次／月=8a＋4b＋1c 拜訪頻次／月=8a＋4b＋ 確定每周拜訪客戶 制定每天合理拜訪線路 – 根據地理分布 – 各級藥店拜訪的合理分配 – 配合統一的市場活動 – 特殊情況 分組討論 目 的 – 摘要敘述客戶已接受的重要利益 – 要求訂單或承諾使用 處理客戶的反應 不關心對目前使用產品很滿意 方法: 使用問句探詢出客戶對現有產品不滿意之處 沒有使用過此類產品, 沒有察覺有需要 方法:使用問句找出客戶尚未滿足之處,而這種需 要用你的產品可以滿足. 處理客戶的反對意見 懷疑 – 對你的陳述不相信 方法: – 表示了解該顧慮 – 利用有效與確實的資料來證明, 再繼續展 利用有效與確實的資料來證明, 開這項利益 – 詢問是否接受 處理客戶反應反對：客戶反對你所說的。 反對： 首先將客戶的反對用問句的形式再舒述一 次以確認之 然后再強調你的產品其它有關的利益，以 將這個反對降到最低程度 處理客戶的反對摘要緩沖 表示關切 使用探詢 注意聆聽 準備答復 收集和反饋市場信息 收集信息的原因日后跟進需要 - 以便立即采取行動 - 供存檔 - 供分析 信息的來源 - 經理和店員 - 消費者 - 競爭者的 1.工 作 態 度 2.學 習 態 度 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 1. 做一個專業的銷售人員信息 信息 信使單純性接收 無行動／無結果 專業銷售人員信息處理加工 選擇性接收 產生行動／良好結果 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 2. 聰明工作每一天 聰明的工作” “聰明的工作” 工作” 工作” 銷售時間最大化 有計劃的工作 選擇正確的客戶 合理的拜訪頻率 正確傳遞產品信息 “糊涂的耍小聰明/ 耍小聰明/曠工 無目的的工作 隨機拜訪（逮誰是誰） 關系好多去 什么都聊（除了產品） 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 3. 通過學習不斷提高（經驗＋技能） 通過學習不斷提高（經驗＋技能） 不斷地實踐是提高技能的必由之路 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 4. 良好的工作心態積極主動的心態 -主動尋找業務機會 原因 -主動出擊 -喜歡和主動迎接挑戰 -重點突出 -有預見性 “被渴望成功所支配” 被渴望成功所支配” 配” 消積被動的心態 -埋怨他人、強調客觀 -推一推，動一動 -壓力重重 -疲于應付 -到處救火 “被絕望、沮喪所支 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 5. 結果導向 -達到目的是工作完成的標準 -注重對工作結果的回顧和分析 -講究工作效率和工作質量 -多角度解決問題 程序導向 -下班時間到，工作就結束 -工作淹沒在瑣事細節之中 -工作沒有質量，沒有效率概念 -工作方法單一 如何改進我的工作? 如何改進我的工作? 6. 人員銷售 確認并滿足個體需求 傳遞個性化信息 解決具體問題 加深代表、公司和客戶之間的關系 廣告促銷 對所發現的需求進行 利益銷售 通用信息 不能解決具體問題 提高知曉率 學習的態度向學習型的組織轉化 比競爭對手學習的更快 行動的更快 做得更好 保持靈活性，提高應變能力 敞開心扉，共同提高

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷）

千匯藥業經過多方面工作的開展，呈現較好的發展趨勢。我們將依靠特色產 品、特色技術、高標準的質量創造領先優勢，采取“差異化”經營策略，逐步積累、 穩步推進，通過市場的不斷拓展，實現企業的快速發展！ 四、實習內容 在國瑞培訓時， 總經理說上量就是把客戶的潛力銷量挖掘出來。 我認為通俗地講， 所謂上量就是使我們的客戶用藥或是多用藥。上量的程序大致以下幾步： 第一是談判，對于客戶我認為首先要把握客戶的心理，有的客戶比較直接， 比較重視利益的問題，我們就要利益主導地去談判；有的客戶比較注重學術，我 2 們就要在學術上下功夫。但是首先要有一個咫度，無論是重視利益的，還是重視 學術的，我們都不能忘記了醫生就是我們的客戶，我們要設法在談判中滿足他們 的需求。當然在此過程中，以下方面也是要重視的：（1）要尋找合適的環境， 在門診要等沒有了病人，約請客戶出去或是家訪是比較好的（2）要充分的準備， 不要把一次良好的談判變成了聊天，無目的，但是也不能把談判作為只有干癟癟 的“逼”人做事，那樣就會適當其反了 第二是盯量，客戶站在的位置與我們是相對立的，在當今的醫藥市場上，找 客戶的代表是很多的。我們對客戶投入，或是談了量，接下來就要看效果怎么樣 了。在實習期間，我認為這樣比較好一些。在前面的談判中我們要留有話題，其 中在做淮南潘集區的某個客戶時，他認為我的產品在治療方面效果不是很好。我 發現他的問題之后，就對他進行了夜訪，進行了投入，談了量。談了之后我就說 明天有機會給老師送資料，也是為接下來的盯量作鋪墊。當我第二天去找他時， 我就給他帶了資料，他第二天拿了我的資料之后，包括以下的時間里，就沒有了 關于這方面的抱怨，這樣不至于太勢利了，以免引起客戶的反感。 第三是維護，這個階段是很重要的。在國瑞藥業有限公司體會最深的就是公司的 銷售政策——為人、療效、政策。我認為對于客戶首先我們簡單地不能把他們作 為我們生錢的工具，要把他們作為我們的朋友、長輩。只要為人做好了，客戶你 不去盯量，他都會給你用藥的。我有個客戶，我基本上沒有怎么去找她，就是時 不時給她或是她的寶貝兒子買些小禮品，但是她給我走量也很好的。 以上幾個方面是我在國瑞培訓或是自己在市場上的一些總結，接下來我具體 談一下我在市場上的一些情況： 角色轉變，我何去何從 我于 7 月 1 日開始了帶訓，所謂帶訓就是老代表領著新代表摸摸路。帶訓我的老 師是業務精英，她的業績是很好的。短短將近兩周的帶訓，我對醫藥代表了有了 更加深刻的理解和了解。在這一時期，我有過困惑，感覺醫藥代表就是這個玩意 啊，天天在醫院藥房診所晃悠。剛開始的時候，都是學生嘛，不大好意思與客戶 交流，是正常的現象。我認識了一個客戶，他是本地人，也是我老鄉。有一次， 我和他的深入交談，讓我決定迅速脫掉學生氣，迅速實現角色的轉變。并且決定 在這一行業堅持下去。 接手市場，困難重重 過了培訓之后，經理就給我分配了市場。他給我分配了市場。我所負責的是潘集 區及大通等幾個區，主要是對各個鄉鎮村衛生院的銷售。公司為我們制定了銷售 目標，到時會根據我們銷售目標完成情況給我們再做安排，可以說是競爭激烈， 困難重重。 初見成效，喜憂摻半 經過一個月左右的摸爬滾打，終于見到了彩虹。我的醫藥銷售取得了很大進展。 居然還超額完成了公司制定的業務量。

三個月的銷售生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；但是我發現最優秀的業務都具有15個最基本的堅實支柱，在15個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

1制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標, 區域計劃. 并能成功的實施。

1. 根據自己對所轄市場的了解, 制訂區域計劃和醫院銷售目標,活動計劃和費用預算；

2.在工作中定期的回顧和修正行動計劃, 以達到更高的銷售目標；

3.計劃和執行每天的拜訪活動, 確保有效拜訪時間符合公司的要求；

4.建立和維護與臨床醫生和學術帶頭人的關系；

5.定期拜訪藥劑科以保證良好的供貨；

6.組織gsa和其他銷售和市場活動；

7.給患者提供良好的服務。

發展和拓寬市場, 了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長。

8.執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋；

9.提供競爭對手信息。

體現公司的學術形象。

10.掌握產品及相關知識并在每天的工作中運用；

11.掌握銷售技巧和演講技巧并運用到工作中；

12.工作積極努力,有責任感；

13.保持衣冠整潔。

報告和培訓。

14.按時和準確的提交各種報告和報表；

15.認真參加公司組織的各項培訓和會議。

三.我的實習心得

篇（4）

4月23日下午，我們來到了位于沈河區南塔附近的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區域，并南臨南塔鞋城等商業街區，北臨省醫院，東面與頤瑪特超市相對。沈河區作為市中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。南塔店的入口設計為封閉型入口，面向大街一面。進入店內，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內側的是中藥飲片專柜，旁邊還設立了一個醫療器械專柜，作為經營的“副業”以增加銷售量。為了充分利用營業面積，在店中央設立了“藥島”，將柜臺銷售與貨架銷售有機結合。藥島和周圍的柜臺在整個店內形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩冊同時瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環顧瀏覽時感覺到南塔店雖然營業面積不大，但經營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業員的交流中，營業員具備了基本的醫務能力和營業素質。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷售須嚴格持醫師處方銷售。

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲：第一，從經營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業場所的設計，一個好的營業場所能夠促進藥品銷售、培養顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程當中，應根據行業特點和顧客需求及周邊環境等因素，結合各種布局、櫥窗、貨架的優缺點綜合設計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經營、提高效率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。同時，柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內很都會造成一定困難。最后，就是經營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點內粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經營者應根據本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。第二，從經營的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。經營者要具備良好的職業道德。在法律允許范圍內正常營業，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經營者在經營前要持有相關的法律文件如《藥品經營許可證》、《營業執照》、gsp認證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質，給顧客帶去高質量的藥學服務，以體現藥店的核心功能。這也正是目前我們在學校大學生在即將踏入社會成為一名醫藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質。

篇（5）

第一階段（ 1989-1994 ）三九胃泰獨領

在中國營銷史上，三九胃泰創造了多項第一，比如國內第一個腸胃藥品牌，國內第一個名人廣告等，在知名品牌匱乏的年代，消費者把 " 三九 " 視為腸胃藥物的代名詞。

第二階段（ 1995-1999 ）三九胃泰、嗎丁啉兩虎相爭

1994 年，三九胃泰被國家列為自費藥，企業出現暫時危機，嗎丁啉、胃仙 U 、麗珠得樂等品牌乘機搶占市場，經過幾年博弈，形成了嗎丁啉、三九胃泰兩家優勢明顯，其它多家品牌參與競爭的局面。

第三階段（ 2001 至今）嗎丁啉強勢反超

嗎丁啉確立了自己的優勢地位，三九胃泰等其它品牌處于膠著狀態，但都缺乏與嗎丁啉抗衡的實力。

二、2002－2003年度品牌競爭格局

（一）整體競爭格局分析：趨向完全競爭階段

在腸胃藥市場上，雖然嗎丁啉的市場份額是第二名三九胃泰的兩倍，但由于成長指數趨于平緩，它的領先地位并不足夠穩固，腸胃藥市場基本上趨向于完全競爭的市場格局。

（二）市場競爭深度分析

1. 消費群體結構分析：

嗎丁呤、江中健胃消食片、 69 藿香正氣膠囊等腸胃藥的消費群沒有明顯的年齡特征，他們在各個年齡段人群中的市場滲透率均位居前列，因此，從整體上看，其市場份額也位居前列。

但其它品牌按年齡細分市場的跡像明顯，比如胃仙 U 的優勢人群在 25 － 34 歲；昂立一號胃藥主要集中在 45 歲以上的人群。

2. 市場份額和忠誠度分析：

嗎丁啉位于 A 區域，說明其市場份額大并且忠誠度高，是腸胃藥市場上的領導品牌，而三九胃泰、 69 藿香正氣膠囊、胃比治、斯達舒、江中健胃消食片均處于 B 區域，其市場份額相對較小，但忠誠度較高，說明其在某一細分市場上具有競爭優勢。

各主要品牌腸胃藥的消費者忠誠度均很高，并且差距不大，說明腸胃藥各主要品牌都有自己相對穩定的消費群體。這和腸胃藥產品本身的特點有關，與一般快速消費品不同，藥品尤其是腸胃藥，一般都有一個比較長的療程，藥品的療效也需要一段時間才能顯現出來，因此，在相對短的一個時間內（如一年），腸胃藥的忠誠度比一般的快速消費品的忠誠度高。

3. 主要品牌成長性分析：

雖然嗎丁啉的市場份額最大，但其成長指數明顯低于其它競爭對手；中一藿香正氣膠囊和江中健胃消食片的成長性雖然好，但其市場份額相對較小；而更多的品牌本來就不大的市場份額還在呈縮小的趨勢。這說明了腸胃藥市場還不成熟和穩定。

三、主要品牌競爭手段分析

1. 嗎丁啉 由于近年來人們生活水平的提高加之不注意飲食習慣，常常會導致胃部不適、胃脹、食欲不振等癥狀，這為胃動力藥市場創造了良好的市場發展環境。西安楊森制藥有限公司對嗎丁啉進行了長期的到位宣傳，央視生動的卡通廣告、到處樹立的 POP 廣告、 " 恢復胃動力請嗎丁啉幫忙 " 這一功能訴求明顯的廣告語等使受眾已默認嗎丁啉在胃動力藥市場的首選地位。但隨著近來消費者逐步認識到中藥也有恢復胃動力的功能，嗎丁啉在胃動力藥市場的地位出現較大動搖。

2. 江中健胃消食片 和嗎丁啉相類似的功效、江中的品牌和渠道優勢、大量的廣告投放、純中藥制劑給消費者安全的感覺，是江中健胃消食片成功的原因。

3. 胃必治 在胃粘膜保護類產品中，主要有胃必治與胃蓋寧。胃必治不僅有制酸作用，而且可在粘膜表面形成保護膜，減輕有害物對潰瘍面的侵害。它的成功一方面由于其獨特的功效，另外就是依靠密集的廣告投放 -- 一個外國老頭兒很認真的數著 1234 叫賣的鏡頭。

篇（6）

實習是從校園到適應社會的重要過程，而第一次實習是由學校安排去往位于藥業進行。在實習過程感受到以前在書本上與實驗中學到的東西和工作有不少差別，需要考慮更多細節，更注重實踐性。在工作崗位上要有更認真的態度去對待，結合學過的知識與實習中見聞可以快速的轉入正式工作的狀態，提高自我的職業素養。為以后得工作做一個好的鋪墊。

第一天早上首先開了個簡短的會議，介紹了制藥工廠的大致情況，并講了工作上了規章制度。大學生活中相對自由的時間安排不復存在了，接下來要面對的是朝九晚五的制式時間安排。接下來就是熟悉工廠里的各部門，在這個過程也回想起在課程中學習到關于工廠中不同車間，部門分布圖的知識。結合實際，的確可以對理論理解的更透徹，也認識到理論在實際中的靈活使用。這次實習將要在三個崗位或者說三個部門輪轉工作，第一個部門是顆粒生產車間，我們主要在外包的部分工作。生產車間對清潔程度有著很高標準，所以要穿工作服，帶腳套和帽子，這個車間主要生產的是感冒靈顆粒，一共有兩條流水線共同生產，進入車間近距離觀察到流水線作業，對藥物生產過程有了直觀的認識，單是一條流水線上便包含了打包，重量檢測等多項功能。結合工人的工作，大致工作的流程是制粒、機械袋裝包裝、人工盒裝包裝（附說明書）、檢測（篩除過輕或超重產品）、校對批號等信息、包裝入箱。制藥過程中不僅僅是藥物的合成，配伍有難度，連相關的外包裝，質量檢測也有很高的要求。對于每一袋，每一盒都要進行檢查。親眼看到流水線的生產是有不小震撼的，兩條流水線就可以提供每天上百箱顆粒藥物成品。唯一可惜的是這次實習時間較短，沒能在這個車間的內包有深入的了解，對顆粒劑型的藥物工藝有實際的了解。我們要去的第二個部門是化驗室，這里是整個藥業公司很核心的部門了，主要負責工廠藥品的定期、檢測新劑型的工藝研究還有接到的化驗訂單。這個部門主體與平時的在學校經常出入的實驗室一致，根據實驗、分析、儲藏等不同職能分為五個房間，實驗部分要有很多原料研磨，提取的操作。對藥物產品也有過濾等過程，大體上是定性的分析。在其它幾個房間有液相色譜，紅外色譜等定性分析，這些內容在學校的學習中有過接觸，還是易于看懂的。在這里也看到里藥典的實體書，此前只是看電子版了解有限，看到實體書才對藥物生產、檢測的細致程度有更深的認識，而且藥典的內容極其之廣泛，這才是制藥專業的主要依仗，以此建立嚴格的工業標準，才能完成藥品的合格生產，保證病人的健康。在后幾天的實習中逐漸幫助化驗室的工作人員做一些相關的工作。我們還去到工廠抽檢藥品，在近百箱藥品種隨機抽取樣品帶回實驗室檢測。總而言之，這部分實習雖然沒能做到很多實踐，但在觀摩工作人員的實驗操作，對藥廠中的相關實驗操作有了不同的認識。第三個部門去到了固體一車間，主要生產片劑藥物，在開始幾天，我們進入了內包車間，也就是生產車間。內包車間的潔凈要求更高，我們換上了潔凈服還帶上了口罩，內部就是在制藥工程課程中學到的粉碎，造粒，壓片，包衣的的步驟。但在實際生產中，過程并不如想象中完善，片劑的產出會有殘次品的出現，需要進一步的篩選。在這一車間中同時生產了丹參片、抗骨增生片等藥品。隨后的實習中又去到了外包車間，片劑藥品的包裝過程自動化程度較高，片劑裝瓶或成版錫紙包裝，再由機器裝入紙盒，最后打包校驗批號成箱封存。自動化流程中的包裝，貼條都有十分巧妙，流暢的步驟。

     總的來說，此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學生多接觸一些實踐，在實習時才能給公司留下很好的印象。

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隨著現代藥品的經濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續增長，為了適應藥品行業產業發展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產企業注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業監管，加強企業的自律意識，提高醫療產品質量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務，即堅持首問責任制；限時辦結制服務；跟蹤服務制；并取得了良好的發展效果.在2013年我市醫藥工業產值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產基地. 全國最大的丁基膠塞生產基地；兩家醫藥企業的8個產品榮獲湖北省名牌產品；宜昌長江藥業有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發展.

1.1醫藥市場的經濟結構多元化：醫藥行業所有制結構得到進一步調整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發展經濟格局.藥品市場在國有醫藥經濟為主導下，各類型的集體經濟，都在共同發展.這樣多元化的醫藥經濟結構形式，對醫藥市場大有好處.

1.2 醫藥市場多層次方向發展構成的多層次，包括大企業或小企業對開放性市場進行招標，以計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現供求關系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫藥大類銷售就呈現如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優成藥用藥量上升.

2. 生產優質的藥品并努力開發新藥物從而推進發展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術領域； 中藥現代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產時一個特殊的制造加工過程.產品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關的，因此，優質的原料藥質量要求非常嚴格，必須按照藥品生產質量管理規范（GMP）執行.宜昌市能生產多種化學原料藥，總產量高達上萬噸，能生產多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術，原料藥生產作為宜昌市藥品行業發展已重大途徑。

2.2 生物技術領域

在人才的規格要求上，宜昌市藥品行業藥品生產、生產制造、工程設計與建設和技術設備質量管理的應用型、復合型高層次工程技術和管理人才.要求必須掌握制藥工程領域堅實的工程基礎理論、寬廣的藥學專業知識和藥品質量管理知識，掌握解決工程問題的科學。才有資格進行藥物生產、設計、調配等等。

2.3 中藥現代化

宜昌市支持中藥材的規范化與標準化種植；為了加快實現中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產業化.近幾年來，宜昌市的中藥產業發展迅速.每年能生產上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產環境有了很大程度的改善，基本上結束了原來只能生產膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產的規范化、質量標準的現代化和生產的現代化方面，無論從基礎理論的研究和產業的技術應用，還是從管理規范的制度和實施，都取得了顯著的進展。

3.宜昌市藥廠努力開發藥品的新型制劑， 積極推進醫藥行業自主創新體系建設，加強產學研合作促進醫藥企業提供原始創新能力和發展循環經濟.

目前宜昌市內包括國內生產仿制藥的企業居多，對于自主開發的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫藥企業，加大了對仿創藥的研制，在國外已有藥品的基礎上，提出可以對某項核心技術進行改良，從仿制藥轉型研發仿創藥.使企業真正擁有自主知識產權的產品.制藥企業轉型是低附加值藥品向高附加值藥品轉型，是從追求數量向追求質量的轉型.

4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫藥經濟發展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導產品、提升管理水平、推動科技創新等有效措施，促使醫藥經濟在經濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經濟指標保持40%以上的增長，數據如下表：

由此醫藥市場經濟逐漸上升，據有關部門預測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產值將達到上百億美元，成為國內前列的幾大醫藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規模逐年遞增，那么醫藥市場需求也在逐漸增大，醫藥企業的小型格局逐步打破，醫藥市場不斷開發，產值也隨之上漲。

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根據市委、市政府提出的“構建西部絲綢集散交易中心”的部署要求，最近，我局以“創建中國西部絲綢紡織服裝城”為課題，由分管副局長李偉同志帶隊，組織市絲綢行辦、南充光彩大市場、南充日報社相關人員，赴江浙主要絲綢專業市場進行了為期六天的學習考察和調研。考察學習過程中得到了浙江省杭州市貿易局、嘉興市對外貿易經濟合作局、江蘇省吳江市經濟貿易委員會及中國絲綢城、中國繭絲綢市場、中國東方絲綢市場管理委員會的高度重視和熱情接待。我們采取聽、看、訪、談、議等多種方式，重點了解了政府和職能部門對市場建設的理念、方針及扶持政策，參觀了主要絲綢專業市場和一些絲綢紡織服裝方面的展覽（示）館（廳），收集了大量相關資料，并將南充情況與三大市場進行分析對比、尋找差距，總結、評估南充絲綢產業優勢，論證創建市場的必要性和可行性，提出了以“中國綢都”建設為契機，學習江浙先進經驗，著力創建西部絲綢紡織服裝城的建議。現報告如下：

一、江浙絲綢專業市場的發展態勢及成功經驗

（一）三大絲綢專業市場的發展態勢

杭州中國絲綢服裝城位于鳳起路以北，體育場路以南的西健康路、健康路及新華路一帶。創建于1987年，現有600余家絲綢企業，主要經營各種真絲面料、絲綢服飾、絲織工藝品、絲綢旅游紀念品及絲綢坯料。產品遠銷歐美、港臺及東南亞等地區。已成為浙江省、杭州市“百城萬店無假貨示范街”，全國誠信規范市場，省、市級質量管理先進單位和文明規范單位。20__年被中國步行商業街工作委員會授予“中國特色商業街”。

杭州中國絲綢服裝城采用明清仿古建筑，以承辦杭州絲綢博覽會、杭州絲綢服裝節、旅游文化節、絲綢特色展示為主體，經營面積2.7萬平方米，年成交額122億元，稅收1000多萬元。最近市政府計劃再投資1600萬元加強綜合大樓、夜景燈光、背景音樂等硬件建設，將杭州中國絲綢服裝城打造成杭州“生活品質”標志，千年“絲綢之府”和新興的時尚名城。

中國繭絲綢交易市場位于浙江省嘉興市經濟開發區，1993年由中國經貿部批準建立，原來是國家絲綢交易壟斷企業，旨在合理配置資源，組織交易，引導產銷，探索中國繭絲綢流通管理的新辦法，為中國繭絲綢行業的深化改革服務。20__年取消雙軌制全面放開，轉入市場機制軌道。現擁有國家資助建立的先進的計算機交易網絡系統（金蠶工程）、營業用房、資金結算中心、倉儲配套體系和信貸擔保的融資、保證體系。

市場總占地面積約五萬平方米。以繭絲綢為主、兼顧多種經營，允許除繭、絲、綢、絹紡、絲綢服裝以外的其他紡織原料、染化料、面輔料、服裝、紡織機械設備及零配件等在市場內經營。市場1994年投入運轉以來，交易規模日益擴大，目前年交易量100多億元人民幣，已成為中國繭、絲、綢等方面的重要集散地，市場的價格、信息直接或間接影響到中國甚至國際絲綢商品的價格和供求，“嘉興指數”已成為世界繭絲綢市場價格的風向標。

中國東方絲綢市場位于盛澤鎮東南面的姚家壩橋西，始建于1986年10月，1993年4月經國家工商行政管理局批準，正式更名為“中國東方絲綢市場”，由吳江市人民政府主辦。于20__年4月，進一步理順了屬地管理的關系，委托盛澤鎮黨委、政府管理。20年來，市場的服務體系不斷得到完善。市場配設工商、稅務、公安、交通、城管、

消防等管理部門，以及金融、電信、運輸、住宿、餐飲、購物、娛樂等服務體系，尤其是電子商務、紡織科技、知識產權、外貿咨詢等四大公共服務平臺的建立，極大地提升了市場的服務功能。市場仿照明清市集布局，擁有4家投資主體，設白坯、色坯、精品、原料和紡機5大交易區，占地4平方公里，建筑面積22.6萬平方米，經營用房6549間，其中營業用房4764間，倉儲用房1785間，來自全國各地絲綢紡織經營戶3996家，云集從業人員2萬多人。20__年實現成交額300.85億元,成為內地絲綢化纖薄型織物的集散地和價格形成中心，名列全國紡織品服裝市場第一位，被江蘇省評為省級樣板市場和蘇州市誠信市場、文明市場。

（二）成功經驗

通過對上述三大市場的學習考察，體會最深的是江浙人善抓機遇，高起點規劃發展，深化改革，開拓市場，不斷創新的勇氣和理念。我們考察組認為，其主要成功經驗歸納為以下四條：

一、有一個緊緊依托地方優勢產業，做大做強市場的堅定目標。這三大市場的所在地都是國際國內較著名的“中國綢都”，歷史悠久，絲綢產業優勢明顯，他們幾乎一致的認識是：靠產業來支撐市場，用市場來帶動產業，以大市場帶動大產業發展。從中國東方絲綢市場的形成、繁榮、提升，說明了盛澤人做大做強市場的堅定目標。1986年還是計劃經濟年代，盛澤人把一個簡陋馬路市場，依據市場的變化科學規劃，不斷調整產品結構發展絲紡產業，升級和拉長產業鏈條，逐漸發展壯大了市場。市場有了基礎，盛澤人又把目標定位于“中國第一布市”，成立市場管委會，建立電子商務信息中心、紡織科技中心、知識產權服務中心、外貿咨詢服務中心，力爭用2—3年時間趕超紹興“中國輕紡城”，打造最具國際影響力的現代化大市場。盛澤鎮黨委副書記、中國東方絲綢市場管委會主任周月林說：“不失時機地把握地方產業優勢，抓住商機，就是地方政府對廣大人民群眾的最大負責”。

二、有一種面向全國、面向世界，開放辦場的創新理念。牢固樹立“無外不快、無外不優”的意識，堅持以平等的“國民待遇”，寬松的投資環境，配套的服務設施，吸引境內外經營戶、創業者和客商到本地來“安居樂業”。在杭州中國絲綢城內的670多家經營戶中，來自全國20多個省市的外地經營者比例占55，常駐絲綢城外商貿易辦事處56家，客商達800余人，市場的聚集效應凸現，已成為物流、人流、資金流、信息流的重要集聚地。由此說明，開放的過程，就是集聚的過程，集聚的過程就是帶動的過程。開放帶動了市場規模，帶動了市場升級，帶動了市場配套，最終帶動了杭州絲綢經濟的興旺和服務業的繁榮發展。市場開放程度越高，集聚程度越高；集聚程度越高，帶動程度越高，吸引力就越強。

三、有一條超前規劃，“興商建市、興市建城”的發展思路。90年代初期，盛澤鎮的輕紡產業已有相當規模，盛澤鎮所處交通相對便利，出現了自發形成、批零兼營的“布街”。吳江市政府因勢利導，積極規劃，抓住當時市場發育不全、商品流通不暢的機遇，鼓勵社會各方投資創辦了中國東方絲綢城。經過近十多年的發展，培育了一個專業市場，不僅帶動了一片產業，活躍了一地經濟，富裕了一方百姓，而且將一個小鎮拓展成了一個新城，佐證了“化市為城”的成功發展道路，實現了興市建城的跨越。

四、有一套政府推動，市場運作的市場機制。杭州市政府對中國絲綢城的培育、發展，起到了關鍵的引導及推動作用。杭州市貿易局副局長唐躍風趣地說：領導也是生產力，而且是難以比擬的生產力。20__年杭州市政府提出了：“構造大都市，建設新天堂”的響亮口號，確定了建設九大商業街的宏偉設想。貿易局及杭州中國絲綢城籌委會積極向市委、市政府主要領導匯報，促成了以市委書記王國平、市長茅臨生親自帶隊的“上海商業考察團”赴滬考察學習。回來當天就進行研究，明確了目標、堅定了信心，出臺了一系列管理辦法，每條街成立管理委員會納入政府管理，進行目標考核，確立了以創新市場機制引導人，以寬松投資環境吸引人，以富民親商舉措留住人的市場運作機制。杭州中國絲綢城建設過程中采取“政府搭臺，企業唱戲，多元化投入”的建設理念，由下城區政府和工商部門投入資金建設絲綢城3個核心區，吸引民資等混合型經濟投入建設5個商貿區；投資2.7億元新建的絲綢城，政府控制所有門面的租賃權，杭州市政府站在宏觀的角度設立獎勵基金，采用拍電視片、召開大型研討會、出版書籍、印發資料等多種形式加大整體宣傳力度，擴大對外影響力，確保市場長久繁榮。

二、南充絲綢產業對照江浙三大市場的反思

縱觀南充和三大市場，差距很大，但也有一些共同點和比較優勢。就其差距而言：其一，在市場建設的時差上距離較大，三大市場已進入成熟階段，南充市場還處于起步階段。其二，在市場的總體規劃上存在差距，三大市場基本形成了功能完備的“國際絲紡貿易中心”，集國際會展、輕紡交易、電子網絡平臺、智能化寫字樓、高級精品公寓、五星級商務酒店于一體，并建設融合托運、倉儲、配送、信息等多功能配套的國際物流中心，實現了市場提升；其三，市場的開放度存在差距，特別是拓展外貿渠道和境外設銷售窗口、引進駐場外國貿易機構、吸引國外客商到場購貨人數等都具有十分明顯的差異，我市幾乎是空白。其四，市場現有的規模存在差距，從市場的建筑面積、營業用房、經營戶、成交額以及外銷率等諸多方面還不能與日同語。就其共同點而言：其一，南充和三大市場都處于“中國綢都”，有一定的影響力。其二，市場發展均依托了地方集群板塊的優勢產業，能匯聚大量人流、物流、資金流、信息流。其三，經營品種都以絲綢紡織專一產品為主，能夠起到明顯的輻射、帶動，導向作用。其四，地方各級領導都十分重視市場發展，已把它作為拉動地方支柱產業的重要手段和舉措。

但是，要正視存在的差距，更要挖掘南充絲綢產業發展優勢和潛力，找準目標，加快發展，迎頭趕超。目前，南充的比較優勢很多，甚至江浙的弱勢方面就是我們的強勢，如資源（

電力、能源等）、人力、人才等等，我們應該加以充分利用。南充創建市場的主要比較優勢有：1、南充是古絲綢南路的起點，古老名城、將帥故里、旅游勝地，中國優秀旅游城市，這些歷史文化優勢利于市場造勢。

2、南充是全國四大蠶桑基地之一，全國十二大絲綢工業生產基地之一，也是四川省蠶桑絲綢業的中心，是國內外商家普遍關注的桑蠶絲綢集散地之一，這些資源優勢已經形成南充市場。

3、南充是西部唯一的具有完整的桑、蠶、種、繭、絲、綢、服裝加工以及教學、科研和行業管理體系的城市，擁有和儲備了大量絲綢方面的專家、教授、民間藝人、企業廠長、經理，這些技術人才優勢可以加快市場的發展。

4、南充是全國四大蠶繭絲綢生產出口基地，擁有大型絲綢企業45家，繅絲能力10萬緒，絲織能力3500萬米，絹絲紡11000錠，煉印染能力7600萬米，擁有“美亞”、“六合”、“夏佳爾”、“梅花”、“愛膚爾”等著名品牌，年度實現絲綢工業總產值超過十億元，出口創匯達8000萬美元，這些加工企業優勢利于市場持續發展。

5、南充市土地、能源、勞動力資源等豐富，這是沿海地區的弱勢，但卻是我們的強勢，借助國家“西部大開發”和“東桑西移”政策，有利于我們招商引資把市場做大作強。

三、創建“西部絲綢紡織服裝城”的初步設想和建議

通過學習考察，對江浙絲綢專業市場的發展有了進一步的了解，同時，對南充絲綢產業發展狀況和具備發展的條件及潛力有了更深的認識。為此，提出以下幾點設想與建議：

（一）創造市場發展的空間條件。目前制約南充絲綢市場發展的主要因素有三：1、絲綢產品對外影響力不夠，部分企業間無序競爭嚴重，缺乏長遠發展的目標和團隊意識；2、絲綢工業產業鏈條不夠完整，終端產品少，利潤空間小，企業效益欠佳，企業產品銷售形成“瓶頸”；3、市場起步遲、起點低、規模小、集聚差制約了市場的快速發展。要拓展南充絲綢市場發展空間，必須盡快高標準規劃市場，采取多種形式加強市場硬件建設，首先引導南充絲紡產品進入本地市場，打造“南充制造”品牌集散基地，擴大對外影響；然后廣泛吸納全國大中小各層次的絲紡產品經營客戶進入南充場、特別是吸引國外商進場投資經營，用市場來支撐產業發展。

（二）建立健全市場發展的體制機制。市場發展按照“市級管理，管辦分開，統一規劃，多元投入”的管理體制和機制運作，政府部門履行“規劃、指導、管理、協調和服務”五項職能，即組織實施市場發展規劃；統一招商政策，吸引外資、民資進入市場投資興業；對經營者主體資格、經營行為實行統一管理，實行稅收、工商管理費、治安費、衛生費等各項收費一頭聯合收取；對公安（消防）、工商、稅務、技監、金融等職能部門的駐場機構進行統一協調；完善市場功能，為市場內的經營者提供便利。西部絲綢服裝城和中國西部繭絲綢交易中心建設納入市本級管理。

（三）拓展市場發展的融資渠道。借鑒江浙三大市場的投資機制，“政府推動、部門投資、多元投入、上市融資”的做法，拓寬市場發展的融資渠道，采取“部門啟動、多元投入、上市融資、政府先控后退”的投融資機制，吸納社會民資投入，可解決資金不足。目前，絲紡龍頭企業、骨干經營公司、銀行資金實力濃厚，只要正確引導、方法得當、運作順暢，已基本具備創建市場的融資條件。

（四）優化市場建設的氛圍條件。“中國綢都西部絲綢紡織服裝城”創建工作是一個龐大的系統工程，是實現市十一、五規劃提出的：將我市構建成西部優質繭絲原料基地、絲紡服裝生產基地和絲綢集散交易中心（即兩基地一中心）戰略唯一途徑。全市上下都要積極配合，參與創建。工商、稅務、公安、城管等相關部門要按照“時間從短、手續從簡、收費從低、處罰從輕”要求，從發展大局出發，創造寬松的環境，積極引導、扶持絲綢企業進駐西部絲綢服裝城和繭絲綢交易中心。

金融部門要放寬對已進駐的絲綢企業貸款條件的限制，加大資金信貸力度，及時發放貸款。

市委宣傳部和文化廣電部門要充分利用各種媒體，大力宣傳絲綢歷史文化和絲綢產業，引導鼓勵社會各界興辦絲綢企業。大力宣傳政府的優惠扶持政策和絲綢企業的成功經驗，通過典型引路，帶動更多的有識之士加入絲綢生產、貿易行業。要進一步加大對外宣傳力度，通過互聯網、在市外召開信息會等形式宣傳南充絲綢發展政策與環境，打響南充絲綢品牌，引進市外品牌絲綢企業落戶南充。

篇（9）

品牌關注格局：三星一家獨大，關注度超兩成。與8月相比，五家品牌排名波動，魅族升天語新上榜。

產品關注格局：三星 GALAXY S4(I9500/16GB)高居榜首，三星上榜機型數量優勢明顯，四款入圍。

產品特征：1000-2000元Android機型關注度超三成，四核機型關注度超六成，電池容量在2000毫安時及以下的機型用戶關注集中。

5.0英寸以上四核機型，三星 GALAXY Note 3(N9006/單卡/16GB)奪冠；雙網雙模Android機型：小米 紅米手機(移動版/4GB)領銜。

一、品牌關注格局

三星一家獨大，關注度超兩成

9月三星仍是Android智能手機市場的領軍品牌，獨占26.9%的關注比例，其他品牌難以望其項背。聯想以8.8%的關注比例位居亞軍，與三星差距懸殊。華為、索尼移動、小米品牌關注度接近，分布在6%-9%之間，差距較小。其他上榜品牌關注比例均在6%以下。

(圖) 2013年9月中國Android智能手機市場品牌關注比例分布

五家品牌排名波動，魅族升，天語新上榜

與8月相比，9月最受關注的十五家Android手機品牌中，五家排名波動，魅族依靠新品MX3實現關注度的大幅上漲，本月上升七個席位，獲得第六名。天語本月取代ThL新晉上榜。HTC、中興、摩托羅拉品牌排名則均出現不同幅度下滑。

篇（10）

從8月25日到9月9日共計2周的時間在門診藥房實習學習，在梁老師精心指導下，讓我第一次認識了幾百種西藥，了解西藥配伍，學習西藥在藥理(藥動學和藥效學)、適應癥、藥品歸類、不良反應和藥物禁忌等知識。了解電腦在醫藥學方面的應用和所起到的重要意義。學習藥品入庫和按處方發藥，還有特殊藥品的管理，如貴重藥品的專人專柜和毒麻藥品、精神類藥品的雙人雙鎖，每日一小點，每周一大點，次次登記入表的管理。

從9月10日到9月23日共計2周的時間在保健藥房實習，在崔老師身上學習到了知識要扎實，態度要認真，發放藥品要一絲不茍，不能有一點的馬虎;工作上遇到問題要及時解決，弄清楚出錯的環節。在保健藥房里，進一步學習西藥及中成藥品的藥理、適應癥、不良反應和藥物禁忌，熟悉常見藥品;審查處方、發放藥品、使用電腦登記藥品入庫和傳帳。在發放藥品期間，認識到了藥品有生產廠家、進口和國產、劑量規格的不同，給我在以后藥品的發放帶來了很多方便。

從11月17日到11月30日共計2周的時間在住院藥房實習，在這里認識到了針劑、片劑、營養液體和大液體是分開來發放的，這樣給藥品的發放帶來了很大的方便。在住院藥房實習期間，主要是在針劑和營養液體兩個地方實習，在此我更好的學習到了針劑管理和營養液體的管理。在針劑室里，我學習了針劑根據抗微生物藥、抗腫瘤藥、解熱鎮痛及非甾體抗炎鎮痛藥、麻醉用藥、循環系統用藥、專科用藥等分類管理。了解藥品從一級庫傳到二級庫的各個環節。在這里，我系統的熟悉了針劑發放和管理。在營養液體發放室里，我認識了很多氨基酸、脂肪乳、激素類等營養液體藥物，對以后在醫院工作打下堅實的基礎。

從9月24日到11月2日共計6周的時間在藥廠實習，實習的科室共計4個，依次是藥檢室、中藥制劑室、普通制劑室，滅菌制劑室。

在藥檢室里，學習使用檢測儀器，如檢測0。5%碘伏溶液中，學習使用碾缽、燒杯、量筒、吸管、容量瓶、滴定管等，熟悉溶解和滴定終點等知識。還接觸使用精密儀器，如萬分之一電子天平，紫外光譜色譜儀，超聲波譜儀及高效液相色譜儀等。在張老師指導下操作液固分離提取，色譜分析，回收液體和濾渣等，還學習操作西洋參的粉碎、過篩、灌膠囊包裝、檢測顆粒大小是否符合等。

在中藥制劑室里，認識了一大批中成藥品，如胃得安片，胃樂舒顆粒、玄麥柑橘顆粒、退燒沖劑，復方酸揸顆粒等，學習一批藥，從制膏劑，加工生產，再到包裝出廠的整個過程。親自參與生產胃樂舒、胃得安、退燒沖劑的生產。

在普通制劑室里，參與了一大批的軟膏劑和液體制劑的生產包裝。在張老師的精心指導下，學習操作尿素乳膏、碘甘油、復方碘溶液、0。5%碘伏、0。1%碘伏的配制、生產過程中的注意事項及其藥理作用等。在張老師，梁老師的指導下，學習復方苯甲酸軟膏、水合氯醛溶液、小兒止咳合劑、克霉唑乳膏的檢測標準、處方、制作中注意事項及其藥理作用等知識。學習熟練使用灌裝機，藥品分包裝機、粉碎機和攪拌機等。了解標簽使用和保管，潔凈區衛生學處理等知識。

在滅菌制劑室里，參與生產呋喃西林溶液和大液體的生產。學習使用滅制儀器。

從11月3日到11月16日共計2周的時間在藥庫實習，熟悉西藥藥品歸類，大體上分為抗微生物藥、專科用藥、循環系統用藥、消化系統用藥、呼吸系統用藥、泌尿系統用藥、血液系統用藥、精神系統用藥、抗腫瘤藥、麻醉用藥、激素及調節內分泌功能藥。在藥庫里，我更多的時間是熟悉了一批藥入庫、出庫的過程，了解電腦在庫存藥品上的管理所起到的重要意義。在這里，我還努力熟悉了冰箱2～8℃儲藏藥物多達30多種，了解它們的適應癥、不良反應和藥物禁忌等知識。

在以后的工作中，我一定會加倍努力，爭取將各項工作開展得更好。

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暑假實習報告

篇（11）

【關鍵詞】：醫學院校；藥學專業；實習管理

引言：

醫學院校藥學專業學生就業后，接觸的都是一件特殊的商品—藥品。藥品直接關系著廣大人民群眾的生命健康，是人民群眾健康所系，性命攸關的大事。因此，藥學專業的學生要加強專業知識的學習，并通過畢業實習把所學的理論知識與臨床實踐相結合，積累學生的寶貴實踐經驗。但是部分學生不重視這個機會，在實習中出現很多問題。為培養合格的藥學專業人才，我們有必要重申實習的重要性，加強學生的實習管理。

一、 藥學院校實習管理中存在的主要問題

首先對口的實習單位不多，這些院校學生實習，一般是去本校的附屬醫院藥劑科或下屬的制藥廠，社會上的很多大型的制藥廠不愿接收實習的學生。這樣很有限的幾家單位，使學生的實習內容受到很大的限制。特別是藥廠，機械不能很好的換代更新，學生往往不能了解更先進的生產技術與最新、最前沿的生產知識。其次，對于實習，學生們往往開始的時候都能積極投入、熱情飽滿，新鮮感過后，就紀律渙散，不按時實習，隨便的脫離崗位，影響實習的成績與實習管理。也有學生只有單純的書本知識，基本的技能操作不過關，使其對實習有一定的抵觸情緒。我們必須針對這些現象及時糾正，提出相應的解決方案，加強學生的實習管理。

二、 高度重視，深刻認識加強藥學專業學生實習管理的重要性

學生的畢業實習，是對學生在校期間學習成果的充分檢驗，也是學生工作前對工作經驗的最好積累，是檢驗與練習實習技能的最好機會。這些醫學院校藥學專業的學生，是未來藥師行業的生力軍，是公眾用藥安全的重要“把關人”。這些人以后要從事的行業與藥品密切相關，與公眾用藥安全密切相關。輕則關系一個人的健康，重則影響整個民族的用藥安全與健康。因此必須要有嚴格的責任感，必須要求每個藥學專業的學生樹立高度的責任心，明確學習的目的，抓住并利用好實習的機會，努力培養自己的實踐技能，為擇業打下堅實的基礎。 三、 加強藥學專業學生實習管理的具體措施

第一、 必須建立完整的實習管理制度，加強紀律管理

好的制度是行動的保證，是對學生行為的約束，也是學生實習必須參考的行動指南。因此要加強學生的實習管理，必須制定一套完整的實習管理制度，作為學生實習的參考，并制定一系列的獎懲制度，對于遵守制度，能夠認真實習的學生給予獎勵，對于不遵守或破壞實習制度的學生，一定要嚴加懲罰。杜絕學生在實習過程中隨便脫離崗位或不實習的情況。

第二、 加強對學生實際技能的培養訓練

在實習中，學生們暴露的最大問題就是實習的技能不過關。而實習的過程主要面對的就是這些實際的技能操作，因此我們在實習技能上必須對學生嚴加要求。藥學專業的學生，實驗技能的學習，都是貫穿于日常的學習中，各種技能學習的時間上相差很大，很多實踐技能學生連貫不起來，遺忘很多。因此，針對這點我們可以在實習前的一段時間，在校對學生進行統一的培訓，加強強化練習。讓學生們熟悉藥物化學中的基本實驗操作，其中包括對各種儀器的使用分析，操作的具體步驟規范，要注意的具體問題，影響的因素等等，學生都要有一定的了解，熟悉藥理，掌握主要科目如有機化學、中藥化學、藥劑學、藥物分析學等學科的具體實驗操作技能。這樣對學生加強這種強化訓練，可以使學生把這些基本的實驗技能做到合理的貫通，綜合的利用，能夠以最快的速度適應實習的生活，并且在實習過程中，能夠發現更多的問題，使自己的實驗技能得到進一步的提高。為以后的工作積累更多的經驗，打下良好的基礎。

第三、 實行科室輪流實習的管理制度

在實習的過程中，要對學生們進行合理分組，讓學生們在制藥企業的各個部門或藥劑科的各個科室都有實習的機會，這樣才能夠讓學生全面掌握必備的實驗技能，更好的學習知識。每個小組要設置管理組長，協助教師管理本小組的人員，掌握本小組的實習狀況，小組組員對一個科室的內容基本掌握，可以向帶隊教師申請進入下一個科室的實習。這樣互相督促，科室輪流實習，能夠使學生全面掌握日后的工作流程和相關的知識。比如，西藥學的學生，在制藥企業的，必須全面了解藥品生產研發的各個環節，這樣才能夠保證藥品生產的質量安全，為人民群眾的用藥提供前提的質量保證。在醫院的藥學學生，要對藥劑科的各個工作環節都有基本的了解，包括藥品的調劑、藥品的制劑，藥品的供應保管都要有相關的了解，嚴格按程序要求自己。中藥專業的學生還要掌握中藥飲品的具體鑒定標準。只有這樣實習的時候就嚴格要求，嚴格管理，才能為國家培養一批合格的醫藥人才，才能確保人民群眾能夠合理用藥，提高生活質量。

第四、 實行實結、實習報告和實習考試制度

在好的實習制度的規范下，還要對學生的實習成績進行一定的考核，以便更好的了解并掌握學生在實習中掌握的知識，遇到的問題。在實習的每一階段都要制定具體的考核目的和考核辦法，讓學生帶著一定的任務去實習，這樣學生實習才更有目的，知道自己要學習和掌握的東西，才能充分發揮學生本身的積極性和能動性。在每個階段要讓學生寫實結和實習報告，查看學生的實習成果，分析學生在實習中遇到的問題，提供解決問題的途徑。并且在實習的過程中，組織一到兩次的實習考試，主要針對學生實習的難點重點知識來考，也主要針對以后工作用到最多的實踐技能來考，查看學生的掌握程度，及時發現學生的不足，及時糾正。這樣才能夠更好的保證學生實習的質量，為以后的工作積累更多的實踐經驗，才能夠使這些學生更早的成為一名合格的藥學專業人才。

結束語：通過加強對藥學實習管理的高度認識，真正認識到藥學專業的重要性和任務的艱巨性。從實習的管理制度、紀律約束和基本技能的培訓練習管理與實習考試結合起來，建立一套完備的實習管理體系與模式，才能夠讓這批醫藥人才的生力軍在就職前利用實習的機會，掌握更多的實踐技能，為人民健康和國家的醫藥事業做出更大的貢獻。

參考文獻