緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇實習手冊學生自我總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

  一、領導關注，勇挑重擔

  剛來報到的第一天，我們就受到教管辦領導的關注，他們親自到學校噓寒問暖，并且與我們三人親切交談，讓我們很受鼓舞，也讓我們意識到自己身上的擔子有多重。同時我們也暗下決心：要當一名好教師，就必須愛崗敬業，關愛每一位學生。到朱良小學以后，心想不管遇到多大的困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力做好工作。一定要嚴格要求自己，服從學校領導的各項工作安排，嚴格遵守學校各項規章制度。時刻不忘自己是一名支教老師，踏踏實實做人，兢兢業業工作，身先士卒，率先垂范。我們充分利用課余時間，跟學生個別談心、交流，教孩子們善于用心靈去發現世界的美麗和精彩，使孩子們深刻體驗到知識與學習的重要性，進而樹立起遠大的人生目標。在日常教學中，努力營造民主、快樂、寬容、和諧的課堂氛圍，張揚學生的個性，鼓勵學生敢想、敢問、敢說，盡情釋放自我。讓他們在學習中思考，在體驗中感悟，在活動中升華。

  二、鉆研業務 共同提高

  在抓好教育教學工作的同時，我們盡自己最大的努力去鉆研業務。與××學校的教師共同探討新課程理念、“345”優質高效課堂、教育教學對策、如何提高課堂教學效率以及對學生日常管理工作的一些心得和體會，做到集思廣益，相互交流，共同提高。通過與老師們的真心接觸，我們三人收獲了真摯的友誼，收獲了寶貴的教育教學經驗和人生的道理，更為朱良小學教師身上那種吃苦耐勞、踏實肯干的實干精神而深深感動。

  加強理論學習是開拓視野、啟迪智慧、增長才干、提高素質的重要途徑。根據所教班級的實際情況，認真備課、上課、認真批改作業。經常只能利用中午的時間批改作業，以便能及時對學生進行輔導。此外，我還充分利用各種機會虛心向學校各位老師學習管理學生的實踐經驗、學無止境，只有真正靜下心來學習才深深體悟到，無論做人還是做事，都不能心浮氣躁，要擺正心態，踏踏實實，從實際出發;于大處著眼，從小事做起，做事不貪大，做人不計小，才能精益求精地做好各項工作。經常深入課堂去聽課，一方面提高自己的業務水平，一方面向執教者提出合理化建議，從而達到共同學習、共同進步的目的。

  三、不負眾望 全心投入

  面對學生們那一雙雙渴望的眼睛，我們真的覺得自己是世界上最幸福的人，所以我們一直珍惜自己所擁有的這一切，并懷著一顆感恩之心去努力扎實工作，一定不會辜負大家對我們的期望，全身心的投入到工作中，為教育事業作出自己應有的貢獻。在自己的身后傳播下一路希望的火種。

  老師下鄉支教工作總結2

  7月3日，我們平安返回學校之后，終于算圓滿的完成了本次支教工作。在這過往的四個月中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以后也學不到的東西。教育實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個起點，對我們的職業生涯規劃有著重要的意義，也算是我們走出“象牙塔”，邁向社會的第一步。我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學校，現在支教生活轉瞬即逝，在這收獲的季節里，我取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗。當然，由于我經驗不足，支教過程中也存在一些問題。現就本次支教總結如下：

  我于20xx年3月26日來到高安市黃沙中學，當天便正式開始了我的支教生活。經學校安排，我被分派到初一年級，我的指導老師是胡老師，在他的指導下，我擔任一（3）班的實習數學老師。我的指導班主任是褚老師，在他的指導下，我作為一（3）實習班主任。胡老師和褚老師在給我指導工作的時候給我詳細的介紹教學授課進度和班級學生情況，而接下來的四個月，在他們的指導下，我在這兩方面都不斷的前進。

  教學工作：

  作為一名教師，上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。胡老師在教學工作上清楚地講了一（3）的具體學情和教學進度。到了黃沙中學的第一天，我就和學生們見面了。第一次是講上節課遺留的作業，同時詢問他們學習這一章節時的困難點是什么。因為是第一節課，學生對我也有新鮮感，相互配合的很好，算是“開門紅”。但是在后來是教學過程中才感覺自己的經驗不足，真是“書到用時方知少”。我初次體會到當老師的辛苦，上好一節課，要經過備課，寫教案，在準備充分后去教室上課，課后還要進行反思總結。看起來簡單，可其中的每個環節又有許多小細節。但最主要的是“上課”這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。期中考試，學生們的成績算是進步了很多。平時在批改了學生們的作業后，我會一對一的對他們進行輔導。通過觀察有部分學生對數學感興趣但大部分學生不喜歡學數學，由此課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得枯燥、難懂。所以在備每一節課時，我花了很大心思設計課堂結構，盡量使課堂生動起來，并應用其他手段進行教學以達到吸引學生的目的。

  漸漸地我就不會在課堂上緊張，每節課都上得挺成功的，讓我對自己的教學更加充滿了信心。農村孩子的基礎確實差，在我的課堂上我力求要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。幾個月下來，我總結出的是課前準備一定要充分。有課時，我往往是提前一天備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節問題。盡管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發揮得更好。還有就是老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認為老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利于學生的性格發展。提問后應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學生舉手回答，而且我的語速、教學的進程都比較快。我認為語速、教學進程應根據教學內容的性質、重要性和大多數學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。實習期間，我發現學生的認知能力已有一定的水平。應繼續發掘這方面的潛能，多多鼓勵學生積極思考，大膽發言，從而訓練其分析能力和表達能力，為以后更深層次的學習打好堅實的基礎。而對于自己的教案設計，雖然是一堂課比一堂課設計的好，但還是存在著很大的不足的，可是經過這段時間的訓練，我在教學方面已有了很大的進步。

  除了上課批改作業外，我也要去聽別的老師的公開課，不只聽數學這一門學科的，其他學科我也聽。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。課余時間我還會上網收集一些比較好的教學案例，以充實自己。

  當我漸漸進入角色，發現自己有一群可愛的學生、開始覺得教書也是件挺有趣的事時，實習也結束了。通過這次實習，我了解了老師的酸甜苦辣，也了解了老師的偉大，我也從實習中認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。讓我具備了扎實的教學基本功，創新的教學理念。四個月的實習生活讓我獲益匪淺，使我真正體會到做一位老師的樂趣。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。

  老師下鄉支教工作總結3

  一個學期以來，我能按照自我制定的德育工作計劃進行工作，注意自我的師德形象，重視對學生進行品德教育，現將情景總結如下：

  1、認真學習師德規范，結合學習教師職業道德規范，并以教師職業道德規范和十不準為標準，在家長中樹立起良好的形象。

  2、根據學生的身心特點，把思想道德建設落實到實處，在學習中提升教師的道德標準，深入貫徹《綱要》精神，模范履行社會公德、職業道德、家庭美德，不斷提高教師的全面道德修養。

  3、認真學習新課改，提高對新課程改革的認識和教育理念，并進一步提高自我的教學水平，使自我能更加適應日益發展的教育勢。

  4、繼續學習報刊上有關的評論員文章及英雄人物先進人物的事跡，以加深自我對人生觀的.進一步理解。

  5、學習報刊上有關國內外形勢教育的文章。經過學習，及時了解和關注當前國內外形勢及我國各項改革的進展情景。為災區群眾進取捐款捐物，明確任務、增強信心、努力奮斗、扎扎實實做好本職工作。

  6、繼續認真學習有關的教育法律法規，著重學習《教育法》、《教師法》等法律法規，經過學習統一思想，進一步明確自我的義務和法律職責，不斷提高對自我肩負特殊使命的認識。

篇（2）

2建筑施工專業實踐能力強化培養

這個階段的學習主要安排在第二年進行，這一年主要開設的專業課程有:建筑結構設計、建筑施工、建筑工程項目預算、項目工程資料、CAD制圖、建筑材料、建筑電焊、建筑水暖、建筑扎鋼筋等課程［2］。其中建筑預算和建筑結構設計者兩門專業課要進行配合軟件教學同時開展，因為設計要與實際的需求相結合，只顧學習理論知識而沒有進行動手操作實踐是不可行的，同時也是為了讓學生更好的跟上建筑設計目前的最新發展步伐。對于建筑結構的設計我們還需要安排，框架的整體設計，依據編排的設計步驟及主要過程使學生掌握建筑結構設計的基本思路和主要設計方法。CAD制圖、建筑施工以及建筑測量等課程的實踐操作，可以先進行一些專業測量儀器的訓練工作，如放樣、水平儀、全站儀、經緯儀的使用，從而讓學生從識別基本的儀器開始，逐漸深入了解整個建筑項目施工的全過程。這一年的實踐實習可以安排學生到施工場地進行建筑項目道路測量、建筑樁基、建筑砌筑等方面的實訓，讓他們真正感受到建筑施工的全過程，理論加實踐，使他們的能力得到有效的提升。

3建筑施工專業綜合能力的提高培養

這個階段主要是在學生基本理論知識學習修滿之后，組織安排學生到建筑施工崗位進行工作實習，這個過程主要讓學生在工作實習過程中自我總結問題，彌補不足，讓學生畢業之后更好的與所需工作崗位無縫銜接。最終學生學滿完成，達到學校學習任務要求，頒發畢業證書，走向工作崗位［3］。

篇（3）

機械零件課程設計是工科類中等專業學校學生第一次比較全面地運用所學的專業理論知識和生產實踐知識，并借助設計資料、標準、規范和一些經驗數據進行的綜合設計訓練。機械零件課程設計是一門實踐教學課，其目的是培養學生理論聯系實際的設計思想，讓學生掌握機械設計的一般方法，能利用所學知識解決工程實際問題。通過學習，最終讓學生掌握一般機械傳動裝置、機械零件的設計方法及設計步驟，同時對學生進行基本技能訓練，例如計算、繪圖、熟悉和運用設計資料（手冊、標準、圖冊和規范等），讓學生了解、掌握常用機械零件、機械制圖、機械傳動裝置、簡單機械的設計過程和實施步驟。

機械零件課程設計的課題很多，而選擇帶式運輸機的設計計算為零件課程設計的典型題目，其難易程度符合工科類中等專業學校教學大綱的要求。內容包括電動機功率及類型的選擇、帶傳動和齒輪傳動的設計計算、軸和鍵的設計計算、軸承的選擇和軸承壽命的計算以及減速箱的結構和附件的設計等。就課題的工作量來說，除上述內容外，學生還需完成減速箱的裝配圖和部分零件工作圖。對于理論知識與實踐經驗均不足的中專學生來說，要在規定的時間內圓滿完成以上任務不是一件容易的事情。

采用什么樣的教學方法來指導學生，以較高的效率完成這一設計工作呢？筆者認為，采用“分步教學法”（即一看、二講、三討論、四總結、五答辯），指導學生進行機械零件課程設計，可以較好地達到預期目的。

一、看

要進行機械零件設計，必須認識設計對象。鑒于機械零件設計一般安排在下廠實習以前，學生現有的實踐經驗不足，因此必須由指導老師帶學生到實習工廠進行一次減速箱的現場拆裝，使學生對減速箱的組成、類型、結構、附件和作用以及機械傳動裝置有一個完整的感性認識。若條件許可，教師最好一并介紹幾種外形各異、采用不同類型傳動方式的減速箱，以開闊學生視野。

二、講

指導老師的講授包括平時的機械零件理論課程講授和進行零件課程設計時的講授兩部分。首先，對于教材的講授，要有的放矢地提出理論課結束后將要進行的機械零件課程設計任務。如帶式運輸機，教師要概略地闡述在帶式運輸機的設計過程中將要遇到哪些問題，用哪些知識去解決，把機械零件的各章內容用一個實際問題有機地聯系起來。這樣，學生學習時就可以不斷地體會教材本身的完整性和各章之間的相對獨立性，從而帶著帶式運輸機這個待解決的實際問題積累知識，為機械零件課程設計打下堅實的基礎。其次，在講授機械零件課程設計初期，學生已經掌握了一定的設計知識，但接到具體的設計任務時卻往往感到不知從何下手，即對機械零件課程設計的程序缺乏全面了解。在這個階段，教師講授的重點則要結合課題講清設計程序、步驟以及在設計過程中應正確對待的一些問題，如查閱已有資料與創新的關系，正確使用標準和規范，零件強度、剛度的計算與結構和工藝要求的關系，以及如何處理計算與圖幅的比例關系等。在講授傳動裝置的總體設計時，教師要求學生按照規定的傳動方案選定電動機的功率、型號，合理分配傳動比以及計算傳動裝置的運動和動力參數等，具體的運算過程留給學生自己完成。

三、討論

經過減速機實地拆裝和教師的講授，學生們對帶式運輸機的整體設計過程已經比較清楚，即可按照“三邊設計法”（即邊畫圖、邊計算、邊修改）進行設計計算。在這一階段，教師工作的重點應轉到觀察發現學生們在設計過程中出現的錯誤上來，特別是一些共性錯誤，進行歸納分類，為機械零件課程設計答辯收集資料。在適當的時候，教師可組織討論，讓學生自己提出糾正錯誤的辦法。在討論中，教師只作啟發性的引導，經過討論待問題已基本清楚時，再由教師作總結性發言。這種討論大致要經過兩輪，第一輪要解決傳動裝置的總體設計和傳動零件設計計算中出現的問題，第二輪要解決減速箱的結構、附件及在工作過程中可能出現的問題。

四、總結

總結，即整理編寫設計計算說明書。設計計算說明書是圖紙設計的理論依據，又是設計計算過程的整理和總結，它是設計工作的一個重要組成部分。毫無疑問，學生自我總結、編寫設計計算說明書的過程是獨立獲取知識的過程。通過總結，學生回過頭來系統地分析整個設計過程中存在的問題，進行必要的更正和修改。同時還可以通過這一典型的課題設計，從中悟出一般機械設計所遵循的普通規律，舉一反三。在這一階段，教師要提出統一要求。

五、答辯

篇（4）

[作者簡介]李佳圣（1962- ），男，湖北孝感人，湖北職業技術學院教務處，副教授，研究方向為思想政治教育、高等職業教育。（湖北 孝感 432000）

[基金項目]本文系湖北省教育科學“十二五”規劃2011年度重點課題“地方性高職院校服務區域新農村建設能力研究”的階段性研究成果。（項目編號：2011A047）

[中圖分類號]G717 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-2985（2012）35-0035-02

頂崗實習是高職院校有效推進工學結合人才培養模式的重要形式，是遵循職教規律的重要體現，是創新教學模式的重要舉措，是實現“五個對接” 的有效途徑，也是培養高端技能型人才的重要途徑之一。黃炎培先生認為職業學校最緊要的一點，“從其本質說來，就是社會性；從其作用說來，就是社會化?！弊寣W生參加生活實踐，是職業教育最基本、最本質的規律。目前，綜合性高職院校在實施頂崗實習實踐過程中，不同程度地存在管理制度缺失、頂崗實習標準不健全、實習專業不對口、符合頂崗實習要求的崗位數量不足、實習學生權益得不到保障、實習考核不到位等問題，導致頂崗實習達不到預期效果。

高職院校學生頂崗實習具有管理主體多元化、實習地點分散化、實習內容多樣化等特點。較行業性、專業性高職院校而言，綜合性高職院校學生頂崗實習還體現出實習學生人數多、涉及實習行業企業復雜、專業間實習管理差異大等特點。因而，綜合性高職院校學生頂崗實習管理更加需要模式創新，必須構筑規范的頂崗實習管理體系，制定及完善相關的管理制度，不斷改進頂崗實習管理方法。從頂崗實習指導到學生實習成績評定等各個環節，進行系統的科學管理設計，以保障頂崗實習工作的有序、有效完成。筆者所在的湖北職業技術學院（以下簡稱“我院”）是一所綜合性的地方高職院校，共設置51個專業，涵蓋醫學、理工、財經、管理、信息、土建、語言文化、旅游等多個專業大類。針對綜合性高職院校的實際，我院就學生頂崗實習管理模式進行了系列探索實踐，收到了很好的效果。

一、構建“三三三”頂崗實習管理體系

頂崗實習作為校企合作、工學結合和產學結合人才培養模式的重要實踐性教學活動，是集學校人才培養、企業需求、學生就業三方共同利益為一體的教學組織形式。為確保頂崗實習順利進行，我院構建了學生頂崗實習“三三三”管理體系。

“三級管理”，即學生頂崗實習實施學校、院系、專業三級管理。學校及相關職能部門對學生頂崗實習要科學決策，協調指導。要成立學生頂崗實習領導機構，設立頂崗實習管理部門，健全和完善實習管理制度；頂崗實習是一門由學校、企業、學生三方共同參與實施的重要的綜合實踐課程，學校要出臺《關于制訂頂崗實習課程標準的指導意見》，并研究制定頂崗實習課程標準的基本框架；學校督導部門要加強對頂崗實習質量的監控。各院系成立頂崗實習指導小組，強化學生頂崗實習工作的組織實施。各專業是頂崗實習的管理實體，要合理安排專業教師分頭帶教；要充分聽取企業建議，根據專業技能訓練和就業導向等要求制定和完善頂崗實習綜合實踐課程標準；要加強與企業指導教師的溝通，并積極運用學校網絡教學平臺，加強對學生的指導，為學生輔導答疑；要組織實施對頂崗實習學生的考核評價，保證實習效果。

“三師指導”，即學校配備學生頂崗實習的專業導師和生活導師，實習單位選派企業導師。專業導師由專業骨干教師擔任，直接（下企業）或間接（遠程）對實習學生進行專業知識與技能指導；生活導師由學校輔導員或班主任擔任，主要負責頂崗實習學生操行管理和生活方面的問題處理；企業導師由企業能工巧匠擔任，主要負責實習學生的實習操作指導和職業素養的提高。“三師”緊密配合，協作完成學生頂崗實習任務。

“三方監控”，即學生頂崗實習實施學校、企業、學生三方監控。學校及教學質量管理部門加強對學生頂崗實習管理工作的監控，及時收集企業、學生、教師的反饋信息，發現問題及時向有關部門反映，共同商量解決辦法，不斷總結經驗，形成頂崗實習管理的持續改進機制，保證頂崗實習質量的不斷提高；企業及企業導師加強對實習學生的實踐管理，監控實習生操作質量；實習學生之間相互監控，及時發現和報告實習生的身體、心理等方面的問題。

二、強化頂崗實習前“5163”過程管理設計

為了保證學生頂崗實習的有序進行，保障工學結合教育培養高端技能人才的成效，我院結合自身實際，在學生頂崗實習前進行系統管理設計，強化“5163”管理舉措。

“51”，即完善一套頂崗實習標準，健全并落實一系列實習管理制度，開好一個實習動員大會，選好一個實習隊長，構建一條靈敏快捷的信息渠道。我院各專業都制定了頂崗實習標準，學校出臺了一系列實習管理制度并強力落實。每年學生實習前要開院系層面、專業層面、實習小組層面三個動員會，針對性地對學生進行人生觀、價值觀、道德觀、就業觀教育。從細節入手 ，開展“吃苦”“忍耐”“紀律”“責任”“團隊”“忠誠”教育。從低層做起，別把“眼高手低”當自信，正確定位，調整心態；確定好實習隊長或小組長，建立縱橫貫通的師生信息交流渠道，形成學校頂層、職能部門、教學院部、專業教研室、專業教師整體聯動，共同參與學生頂崗實習管理工作的新格局。

“63”，即簽好3個協議：學生與企業的用工協議、學校與企業的培養協議、學校與學生的管理責任協議；定好3個導師：企業導師、專業導師和生活導師；預設3個預案：學生工傷事故處理預案、人身與財產安全事故處理預案和學生勞動用工糾紛處理預案；落實3個檢查：學校組織巡回檢查、“三師”定期不定期檢查、實習隊日常檢查與實習生自查；強化3方責任：學校責任、企業責任和學生責任；做好3個考核：實習生自我總結考核、“三師”鑒定考核、院部鑒定考核。我院簽訂了學校、企業和學生三方頂崗實習協議書，規定了三方的職責，維護三方的合法權益，明確教育部門、校長、班主任、專業教師、企業五大頂崗實習責任主體，強化專業（專業負責人、專業教師、班主任）、企業兩大責任實體，強化專業在學生實習中的責、權、利地位；完整配備了企業導師、專業導師和生活導師，并強化“三師”溝通和學校、企業、學生雙方溝通與多方溝通；簽發了《頂崗實習工作手冊》《頂崗實習安全須知》《頂崗實習安全協議》等，建立突發事件逐層報告制度，規定了事故報告程序，并結合多年頂崗實習所涉及的工傷、安全、勞動糾紛等方面的問題，預設了16種事故處理預案；制定并實施了行之有效的《頂崗實習檢查指導制度》，明確了學校頂崗實習管理部門的檢查內容，規定了企業導師與專業導師各自的檢查責任，定期組織院校領導及專業帶頭人到學生頂崗實習企業進行巡回檢查，加強與企業的溝通和聯系，實時反饋學校、企業、學生的各種信息和意見；學校和企業共同制定了《頂崗實習成績評定辦法》《頂崗實習鑒定表》，雙方共同參與學生頂崗實習考核與成績評定，通過嚴格的頂崗實習考核評價，使學生重視頂崗實習日常表現和專業考核內容的學習，注重專業技能學習和綜合素質養成，有效提高了就業競爭力。

三、綜合性高職院校頂崗實習的三種管理模式

1.實習區域集中，企業分散的區域“教產工作站”管理模式。對于部分工科專業以及財經、管理類等專業，我院探索在“珠三角”“長三角”“環渤海地區”等設立“教產工作站”，定點管理區域內學生的頂崗實習?！敖坍a工作站”是學校產學合作、頂崗實習工作網絡中的重要結點，其主要作用是開發、協調區域內集中與分散的實習基地，為專業與企業合作牽線搭橋，負責區域內頂崗實習過程管理的工作協調，通過完善協調機制、互惠機制、保障機制等，推動多元整合、深度融合校企合作長效機制的形成。一是完善協調機制。要協調各方工作，明確各方的責、權、利，協調各方確定人才培養規格，學校為企業提供職業培訓和技術服務，企業為實踐教學提供崗位、項目和實踐指導教師等，以提高頂崗實訓的針對性和實效性。二是完善互惠機制?；セ輽C制是維系校企合作良性運轉的動力和紐帶。在校企合作框架下，企業通過持續推行“廠中校”和“車間課堂”幫助學校改善實習實訓條件，學校根據企業生產和發展的需要進行人才培養，開展產品研發，調整專業結構使之與企業的技術結構相吻合，幫助企業不斷發展壯大。三是完善保障機制。為保證校企合作的順利開展，必須建立一整套保障體系，從制度層面規范和推進校企合作。通過校企合作共建實訓基地、“雙師型”教師培養、兼職教師和企業技術骨干聘任考核、企業職工繼續教育實施管理、校企合作教育人才培養質量監督和評價管理、企業頂崗實習管理辦法、校企聯合科研開發管理、科技成果獎勵等多個方面，從不同角度對校企合作行為進行規范和建設，保證合作雙方各自目標的實現。

2.實習區域分散，企業集中的“教師流動工作站”管理模式。對于醫護類、酒店管理類專業及部分批量需求的工科專業，我院以企業為主體，學校參與，師企對接，在企業建立“教師流動工作站”來開展頂崗實習管理，建立管理制度，制定管理辦法。先后建有大洋電機、大禹電氣、北大醫學院、孝感市中心醫院、上海聚連電子等“教師流動工作站”，定期選派一定數量的專業教師進入流動工作站進行掛職鍛煉。依托“教師流動工作站”，校企合作申請科研課題，進行前期調研、項目研發，促進科技成果轉化；通過開展職業技能鑒定和企業技能大賽，為教師進行項目化教學改革提供平臺，為學生順利進入企業就業奠定基礎?！敖處熈鲃庸ぷ髡尽背蔀閷W校及時了解行業發展趨勢、企業生產狀況以及企業人力資源需求的平臺，成為學生頂崗實習管理、建設雙師結構教學團隊、落實校企合作項目、開拓校外實訓基地和開展產學研合作等的常設機構。

3.實習區域分散，企業分散的“參與制”管理模式?！皡⑴c制”本身是金融寡頭逐級參與、層層控制，形成金融資本控制體系的管理模式。我院根據文科類、建筑設計類、旅游管理類專業頂崗實習的實際情況，借用了類似于“參與制”的管理模式。學?？刂迫舾蓚€專業實習管理實體，專業控制若干專業導師和生活導師，專業導師和生活導師控制若干個區域實習隊長，區域實習隊長控制若干個實習班長，實習班長控制若干個實，如此逐級控制、層層管理，形成一個自下而上、自上而下的暢通的管理路徑。

在探索和實踐學生頂崗實習模式的同時，我院不斷加強教學內涵建設，專業設置適應產業發展和企業用工變化，招生規模與市場需求有效對接；充分利用和整合優質教育資源，有效開辟與專業對口的頂崗實習基地；拓展和豐富學生頂崗實習內容，提高頂崗實習質量。

[參考文獻]

篇（5）

我院在2007年與聯想進行校企合作，開設了計算機應用技術（聯想訂單培養）專業，經過幾年的努力，構建了符合教育規律和職業成長規律的《計算機應用技術專業（聯想訂單培養）課程體系》、與聯想合作開發了《聯想LCSE初級工程師服務案例》等6本教材及8科課件，建設了基于工作過程的實驗室及《實驗室實驗指南》，設計了以職業素養提升訓練為目標的《班級管理運營手冊》。參與聯想教師技能提升培訓課程及課件標準化的開發，并多次參與中高職教師培訓的實施。

2010年，專業在聯想全國15所合作院校綜合考評第一名，獲得聯想全國校企合作院校金牌，同時作為全國遴選的唯一一家校企合作院校與聯想共同參與上海世博會，在專班選拔的71名工程師，在世博會上獲得世博組委會組及聯想集團的最高榮譽獎。

通過與世界500強企業的深度合作，并依托其豐富的市場資源，在我院師生的共同努力下，計算機應用技術（聯想訂單培養）專業不斷的改革實踐，充分調動了學生自主學習的熱情并最終現實了學生的批量成才的目標。現將具體研究內容表述如下：

第一，訂單培養為學生樹立了學習的目標和發展方向，充分利用聯想中、高級職業經理人的資源，量身為學生制定適合學生發展的職業生涯規劃。完成了姜院長提出“培養學生要有世界一流標高”的倡導，將人才培養的標準定位于達到聯想等世界500強這樣優秀企業。

第二，創造自主學習的環境。將學習放到聯想服務站中，將工作安置在學校內，充分發揮學生的積極性和熱情，在學中做，在做中學。聯想講師為學生講授專業核心課程，通過聯想售后工程師的“傳、幫、帶”，本專業學生不斷提升工作能力和信心。

第三，科學規劃專業課程體系，在課程體系中嵌入了崗位職業角色課程及工程師職業素養課程，通過聯想“心態、責任心、誠信，團隊合作”等職業素養的滲透，學生責任感、自我管理、自我學習、自我提高的能力不斷增強，形成了強調工程師業務規范和職業素養的滲透式養成教育的課程體系。在課程和教材的開發過程中，主要實現通過企業工作真實案例的引入，把職業技能、職業規范和職業精神融入其中。同時，根據聯想工程師崗位的要求，我們建設了CPU拆裝實驗室、售后接待實驗室等，以及在實驗室工作的配套實踐指南，學生可以參照、遵循實踐指南，自主在實驗室中進行技能訓練和實戰工作。

第四，深入的進行教學改革，從課堂上入手，保證有效的課堂效果。我院任課教師分五期參加了“聯想教學高爾夫”教學法的封閉訓練，教師參與率達到100%。以教學法的培訓引導，我專業進行了深刻的課堂教學改革，在課程改革中，根據崗位要求開發150個案例，例如：熱線接聽、上門服務、送修服務等正反兩面案例，并讓學生進行角色扮演，并且將工程師現場服務的視頻，200張照片引入到課程教學中。這樣學生的工程師服務意識、服務技能和職業素養等綜合能力迅速提升，贏得企業的高度認可。從而探索出技術服務型人才培養的最佳教學方法和模式，起到很好的示范作用。通過改革已經變學生被動聽課為主動思考、主動學習。教師引導學生進行“并行往復”的學習，同時配以小組討論、模擬演練、拓展游戲、自我總結等多種形式，提高學生上課積極性和主動性，確保了教學效果和質量。

第五，充分利用網絡資源，給學生預留課下查找資料、答疑解惑的作業時間。我院現已完全實現網絡的無線化，這將極大的方便學生由以往面向過程的傳統學習方式向聚焦問題本身尋找資源的學習方式的深刻轉變，同時充分調動了學生的潛在學習興趣。

篇（6）

200X年8月，我踏入了上海***公司的大門，作為一名物業顧問開始了我在***的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優秀的工作業績，更積累了豐富的銷售工作經驗。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰。所以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。

我總結的銷售心得有以下幾點：

1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

堅持到底就是勝利聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。

2、抓住時機

做銷售這個行業會對機不可失時不再來古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀判斷過于強烈，即一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁，沒誠意等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。

每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入***公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

5、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態凡事皆有可能。

無錫藍墅是上海***第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家公司了一年，銷售陷入停頓，開發商找到***尋求幫助，***成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單，06年春節后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%。

6、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經歷，可人生最大的財富不就是經歷嗎?

隨著***的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為***公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高***服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累***品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發商強烈推薦了我們***。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。

7、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。

在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態度決定的，而今天我們的抉擇和態度將決定我們3年后的生活。

8、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

參加銷售工作已經快六年了，期間總有朋友、同學、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續讀書?

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房產實習個人心得體會范文二

根據專業教學計劃安排，從就業的實際情況出發，學校安排我到xx房地產開發有限公司進行為期兩個月、以了解建筑工程定額與預算為主要內容的實習活動。在實習過程中，使我能夠把理論知識聯系聯系到實際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過指導老師的認真教導和自己的努力，克服困難并從中學到許多課本上學不到的知識?，F在實習已經順利結束了，我非常地感謝為我安排和提供實習的學校和房地產公司，以及在實習中對我認真輔導的指導老師?，F將有關情況報告如下：

一、實習時間：

xxx年11月16日xxx年1月5日

二、實習目的：

綜合利用所學的專業知識和技能，密切聯系建筑工程實際，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關法規和原則，學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關應用軟件。培養獨立進行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算。

三、工程課題：

昆鋼凌波小區商住樓0111型土建工程

四、工程簡介：

昆鋼凌波小區商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。

五、實習內容：

根據我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關課題，并分發了工程設計圖樣。我們為2人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分，我進行建筑部分的預算工作。

建筑部分的計算步驟如下：

(1) 場地平整：根據定額手冊中的定額規則，按建筑物外墻外邊線或構筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。

(2) 建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進行計算。

(3) 挖基礎土方：工程量以立方米計算。

(4) 散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度乘以散水寬度。

(5) 余土外運：V運 =V挖-V填1.14

(6) 磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時，以設計室內地坪為界。以下為基礎，以上為墻身。

(7) 砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。

V = (墻身門窗洞口-門窗洞口面積)計算高度-獨立過梁-構造柱體積

(8)衛生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進行計算。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內，不另計算。

篇（7）

在當今高校擴招和就業難的雙重壓力下,作為新興辦學力量的獨立學院是在狹縫中謀生存求發展,要適應社會和企業對畢業生的要求,獨立學院就要走出自己獨特的辦學路子,不僅要在教育理念、辦學模式、管理體制上大膽突破創新,還應在辦學定位上選好辦學特色的突破口,整合教育資源集中力量辦出特色。

目前,各獨立學院會計實踐教學中存在的主要問題是:

1.沒有形成一個先進的、成熟的整合會計實踐教學資源的符合現代經濟社會發展對人才培養需求的實踐教學的理念,不能有效地優化實踐課程體系,為社會和企業培養需要的會計人才。

2.對會計實踐教學人力、物力和財力的投入不足。經費不足和人員不到位,缺少必需的實驗室(中心)、設備及軟件等條件設施成為掣肘會計實踐教學發展的瓶頸。

3.會計實踐教學管理的體制不規范。實踐教學計劃的制定、實踐環節的安排及內容不規范,實踐教學的過程組織與考評不規范,達不到會計實踐教學應有的效果。

4.會計實踐教學主要采用的是封閉式的校內實踐方式,缺少長期穩定的社會或企業實踐基地,脫離了實際、缺乏第一手資料的實踐教學實質上成為了“二次理論教學”。

針對上述問題與情況,我院會計實踐教學樹立社會需求導向辦學觀念,面向市場及就業對財會專業人才的要求改革會計實踐教學體系。

一、確定會計信息化為實踐教學改革的突破口,帶動實踐教學的整體優化與知識結構的重構,適應企業信息一體化發展的趨勢

獨立學院培養目標是“培養本科應用型、技能型、復合型高級專門人才”,培養目標不僅要有很強的動手能力和專業技能還要具備較高的職業素質和發展潛能,這種新型人才是傳統學科劃分下的培養方式所不能實現的。會計信息化方向的實踐教學改革不僅是順應管理信息化發展的要求,還有力地促進了會計專業跨學科重構知識結構,滿足企業生產經營與管理決策對會計人才的要求。

獨立學院會計實踐教學的改革應按照這一目標重新塑造人才培養的模式,為實現這個最終目標,我院將會計實踐教學體系劃分為三個階段和依次對應層次,即手工帳套階段,會計電算化階段,會計信息化階段。對應的實踐層次分別為基本實踐,含手工賬流程和會計核算軟件流程實驗。綜合實踐,是指圍繞企業的主要業務崗位及資產管理、成本管理和財務報表分析等崗位為中心的綜合性會計實踐。會計管理實踐,是指會計信息系統應用于企業經營決策的管理,包括成本控制、銷售及利潤預測、資本預算等實踐以及了解作為ERP和電子商務平臺子系統的會計信息系統的地位和作用的實踐。

二、完善會計實踐教學課程設置,增加會計實踐教學學時及比例,滿足開展會計實踐教學的需要

針對我院在會計實踐教學方面實踐課程開設少學時少的問題,重新梳理專業課程設置,堅決砍掉一批大而空的課程,為會計實踐教學騰出空間和時間,通過增加會計實踐課時的比例和學時延長專業主干課的縱深,分學期與階段梯次漸進,在學生畢業前完成系統綜合的會計實踐教學,鞏固和完善會計知識和專業理論體系。

在教學管理上也要給予會計實踐教學安排適當的自,采用靈活的方式解決一些必要的企業參觀、實踐講座等課時較短的實踐形式的需要。對會計專業實踐課程的安排范圍適當擴大,除了基礎會計的手工賬務處理流程性實驗以及基礎會計電算化實驗外,增加企業出納崗位和企業工資、固定資產、成本、供應鏈管理等業務核算工作的專項會計模擬演練實踐,以及企業常用財務管理軟件、ERP軟件的操作、設置和維護的實訓演練,在計算機應用基礎、辦公室自動化、程序設計語言、數據庫管理等相關課程中開設與成本會計、管理會計、企業財務報告及財務管理分析等內容的應用實踐訓練。

三、協調各種實踐教學形式,妥善安排教學環節和內容,打牢基礎,依次漸遞,扎實穩步地推進會計信息化實踐教學改革

會計實踐教學形式包括入學教育、實驗實訓、課程設計、社會調查、畢業實習和畢業設計(論文)以及考證、培訓、兼職、科技和競賽活動等。根據會計信息化實踐教學改革的不同階段和要求將相應的實踐教學內容與實踐教學形式有機的結合起來。

1.打牢會計實踐教學的應用理論基礎。了解會計改革和實踐的動態、企業會計工作的實情、社會上主流財會軟件的技術以及相關的計算機、企業管理、財務管理等學科的應用理論與知識。

2.重視基礎性流程實驗。模擬手工賬驗證企業會計核算及賬務處理過程的實驗,基礎會計電算化替代企業手工賬的實驗,體驗兩種會計核算形式下不同的工作原理、崗位劃分、職責控制等的特征差異以及會計電算化下賬務核算和報表編報自動化的質的飛躍。

3.拓展財會實務實訓和會計管理實踐。通過專業實習和綜合模擬演練完成對企業全盤會計活動的設計和控制以及企業主要業務的會計崗位核算實踐項目,進一步拓展會計信息化在企業決策系統和管理系統中的應用,建立企業會計管理與電子商務信息一體化平臺。

上述各種會計實踐教學形式、環節與內容緊密銜接、密切配合,共同作用于一個有機整體,最大限度地發揮實踐教學系統的整體效能。

四、加強會計實踐教學管理,規范實驗室(中心)管理,建立推行會計信息化實踐教學改革的支持和保障條件

落實會計信息化實踐教學的組織過程,要建立如下相應保障措施。

1.物質保障條件。建設滿足會計實踐課程及人數所需的不同功能的實驗室(中心),包括多媒體教學實驗室、會計手工及電算一體化實驗室、ERP實驗室和電子商務綜合實驗室以及制定相關維護、運行的管理文件。

2.實踐教學管理。編寫各門實驗、實訓、實習教學計劃及大綱,編制實踐項目指導書,說明原理及操作步驟和過程,并提出具體應用要求。編寫課程實踐的基礎資料、操作手冊及范例,便于學生理解和操作,在不同階段和環節布置檢查要點和要求,控制實踐節奏和效果。

3.實踐教學的組織實施

(1)手工賬模擬實訓與初步會計電算化的組織適合打通合一,先手工后電算,每個學生應獨立完成整個實驗驗證兩種不同實驗流程的核算結果;(2)會計電算化實務操作的組織適合在企業總體會計設計和控制下的分崗位、分組進行,每個小組需完成相應崗位的業務管理系統與會計核算系統相結合的核算工作,不同小組同時處理企業不同崗位的核算業務,共同完成整個企業的會計核算工作;

(3)會計管理與會計信息化模擬實驗的組織適合教師指導下學生有選擇性地進行專項實驗項目,主要目的是促進會計觀念的轉化,借助財務軟件或ERP軟件建立財務分析模型解決企業經營決策與資本預算等管理問題以及利用互聯網絡和電子商務平臺管理分析財務數據。

4.校外實踐基地的建立。選擇大型的、有代表性的企業做為校外實踐基地,目的是建立一個會計實踐教學內外交流的窗口,反饋外界會計實踐與理論發展的變化和要求,將第一手真實的材料帶入實踐教學的課堂。

五、建立健全適應會計信息化實踐教學的考評體系,分合適度,過程與結果并重,嚴格把關,保證會計實踐教學的質量

建立健全適應會計信息化的完善的、科學的、高效的會計實踐教學考評體系應注意以下幾方面的問題。

1.考評的目標導向。考評是為目的服務的,應起到方向引導作用。從對個別課程的考評到階段性效果的考評均應按照會計信息化導向的實踐教學計劃的目的和要求進行,是否到達既定目標,實踐教學的過程和效果是否得到了有效控制。

2.形式多樣化。不僅是針對動手操作考核或是技能測試評價,還應配合社會調查、自主實習、撰寫報告、參加學術講座、考證、兼職等多種形式進行。

3.分合適度。在考評中既關注單項的、分散的重要知識點項目的結果考核,也要注重綜合性的運用以及完整的過程、步驟、環節的考核。既要掌握不同崗位的核算也要了解整個企業的會計核算,既分又合,二者兼顧。

4.量化考評。實踐教學大綱的目的、任務、內容、要求應當明確,尤其是相應實踐指導書的編制涉及的考核內容和要求、考核方式及評定應盡量明確,確保考核的可操作性。

5.兼顧考評項目的特點。根據實驗或實訓項目的性質決定考評的要點,如流程性實驗主要是驗證完成憑證、賬簿、報表的核算過程;崗位模擬操作重要是著重崗位任務完成的完整性的檢查;項目的考核側重基礎設置的正誤。

6.創新能力與自我評價。實踐課程的考評不能局限于指定或限制性的項目上,應對主動探求、獨立思考解決應用問題的行為予以鼓勵。此外,開展自我評價考核方式,通過自我總結查找差距提高技能和水平。

7.認識計算機會計考評的技巧。計算機會計在核算過程中會留下大量的“痕跡”,核算結果的正誤往往取決于“初始的設置”,而其核算結果也因會計的勾稽和平衡關系可以驗證錯誤,所以,“痕跡”、“設置”及“結果”的檢查在計算機考評中顯得十分重要。

參考文獻:

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一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

大學生見結（二）

實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、綜述

實習單位基本情況：

實習崗位描述：

二、主體

實習過程介紹：

（1）了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

（2）摸索過程

對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等）。在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常（比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質檢員），按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

（3）實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱巨的啊！

實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

對學校開設課程的建議：

在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。

三、總結

對學校現行的教法、課程、管理的評價

學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。

實習收獲：

實習期間，我對實習工廠的注塑車間（部門）生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

大學生見結（三）

一、實習目的

這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。

二、實習前的準備

因為學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。

三、實習的內容

“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿廣場，規模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。

而我和小齊（齊華卿）在這做的是服務員，下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。

服務員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現在一般稍微有點規模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。

四、實習體會

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去干些什么等等！踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務員而言，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務好，下次才會關顧，生意才會好，生意好了老板高興了，我們的日子就會更好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。

第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

篇（9）

部門工作的自我總結1信息技術部是一個年輕的團隊，我們的成員分散在各個教研組，很多成員都是教育教學中的骨干，他們在完成繁忙的教學任務的同時，分擔了信息技術部的各項工作，作為信息技術部的部長，我一直感到很慚愧，對他們工作中的付出我都無以回報。這次學校將感動團隊授予我們信息技術部，我想一方面是對我們工作的肯定，另一方面也是對我們今后的工作提出了更高的要求。

我們信息技術部的工作可以說是瑣碎，繁雜，很多時候做得都是一些救急工作，實在是說不出什么驚天動地的大事，也談不出很多高深的理論。雖然如此，我覺得通過我們信息技術部所有老師的努力，在以下幾個方面的工作中還是卓有成效的。

第一，我們信息技術部的成員分散在各個辦公室，在他們的影響和指導下，全校教師的信息技術應用水平有了很大的提高，老師文字處理，制作隨堂的教學課件，已經是比較熟練了。當老師們遇到難題時，他們經常會得到身邊能手的`幫助，這樣可以使問題得到比較快的解決，老師們也不再懼怕用這些現代化的教學手段。

第二，各個辦公室的電腦維護也有了專人負責。象徐誠經常會幫低年級的辦公室去及時處理各種電腦故障。袁平平也是她所在辦公室電腦的第一維護人。

第三，在大型活動中，信息技術部的成員能團結協作。在學校省級“十五”電教課題《運用信息技術，促使學生“合作——探究型”學習方式的形成的研究》已完成結題的工作中，我們全體成員在教導處_主任的統一部署指導下，大家分工明確，各盡其職，_二話沒說就接下了上錄像課的任務，_利用休息時間完成了各項統計工作，_制作匯報要用的幻燈片。金主任化了大量的時間完成了結題報告。

第四，利用校園網，開辟了學校對外宣傳的第二個窗口。老師們通過校園網展示自己的成果，交流各類信息，自校園網建立后，先后進行了“我與學?！度臧l展規劃》的實施”，“中老年教師研討會”、“感激節”研討"新基礎教育”等多項專題研討，改變了原來的單向交流的活動形式，通過網絡，使每一位老師都真正有了話語權。家長們通過校園網了解學校的各類新聞大事，學生們通過校園網發表文章，展示才華。建立了教師成長記錄袋，記錄下教師在三年中的成長軌跡。

部門工作的自我總結2過去半年來，公司到發展，現在已進入快速發展期?；仡櫚肽?，領導對行政人事工作的關心與支持，極大地鼓舞著行政人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。有你們的理解和協助使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，使我更好的完成了各項工作任務，令公司的發展更上一個臺階，現將工作總結如下：

一、人員招聘

各部門新增崗位的管理工作。根據各部門人員的實際需求有針對性、合理性招聘員工配備各崗位;通過采取一系列切實措施，如廣發招聘信息、網上招聘、現場招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效，完成公司上半年_位人才需求。

二、建立、建全、規范人事檔案管理

對現有人員進行建檔工作，合同、就業協議、畢業證、學位證、身份證、住址、合同年限等信息，現員工檔案齊全。完成應屆畢業生戶口、檔案管理工作。辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作。完成員工入職、轉正、離職、績效評定漲薪等管理工作。實行各部門負責人對在職人員的人數進行每月統計，并對離職、新進、調動人員作月統計并進行核對，員工通迅錄更新，方便各部門、財務查找、結算管理。及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人才庫檔案管理工作，提高后期招聘效率。

三、員工培訓工作

完成新入職人員職業化培訓，包括行政管理制度、考勤制度、工作匯報等。其中考勤管理，規范打卡、外出登記;加強請假制度，對不履行請假手續者、擅自離崗者等，堅決予以查實并作出處理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風。協調開發部門的持術培訓工作，并按時通知每月培訓內容。現周一硬件開發部門培訓、周三軟件開發部門培訓、周六下午由_或外請老師培訓。同人力資源行業專家聯系，計劃邀請老師為公司做管理培訓。

四、績效和薪酬的管理

貫徹執行公司領導指示。做好上、下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息;協調各部門間關系，綜合協調工作;對各項工作和計劃(周月報、OA日記)的督辦和檢查。協助總經理日常工作。協助公司領導，制定、完善公司規章制度，并執行貫徹公司規章制度。加強與員工之間的工作溝通，及時發現并解決問題，溝通中做到有章可循，違紀有據可查，使他們了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注重行政工作質量的提高。

負責公司來往快遞、信函的處理及收發、登記、傳閱;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發上做到下發的文件及時送達有關部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、完成工作任務提供了有力的保證;同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢做好服務。

監督、檢查、管理方面：每天對公司各部門環境衛生、辦公設施、安全、紀律進行檢查，有異常情況及時處理。在檢查中發現的違紀、違規等各種不良現象通知相關部門負責人進行處理;加強公司管理、提高行政服務質量，認真收集信息，全面、準確了解和掌握各部門工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結工作經驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。

上半年公司是緊張忙碌的，行政人事部工作責任重大，但我始終以飽滿的工作熱情投入到工作中，兢兢業業，履行行政、人事等各項工作職責、執行公司的規章制度，較好的完成了各項工作。當然，行政人事部在上半年的工作中還存在不到位，不完善的地方，力爭在下半年工作中改進和糾正。隨著公司的發展壯大，可以預計下半年行政、人事管理等各項工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!

部門工作的自我總結320_年公司的生產經營工作遇到了一些困難，我們財務部也不例外。但是通過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開始正?；?。我們財務部根據領導班子的工作意見，圍繞公司的中心目標，結合本部門的實際情況和工作重點，群策群力，充分調動全體財務人員的工作積極性和工作能動性，精心安排，通力合作，基本完成了20_年的財務工作，取得了一定的工作成績。現將20_年財務部工作情況具體總結如下：

一、認真細致做好財務日常工作

為了適應市場經濟的要求，實現公司全年目標工作任務，我們財務部全面規范會計核算和財務管理工作，充分發揮預算管理的功能，進一步加強財務核算和財務監督功能，使財務人員做到既當家又理財，認真搞好各項財務工作。

一是認真、細致地做好會計報銷、工資發放、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關財政、稅務票據的領用、核銷等日常會計核算、會計監督工作，做到工作仔細、認真、無差錯。二是按會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。三是積極與相關稅務主管部門聯系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關的福利企業稅收優惠政策，為公司節約每一分資金，創造經濟效益，確保公司發展和生產經營工作的正常開展。四是在做好自己本職工作的同時，我們財務部堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作，利用財務部現有的各項資源做好力所能及的工作，為公司的發展做出我們應盡的努力。

二、制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用

我們財務部根據公司實際制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用，為增加公司經濟效益，從產量、成本和收入三者的關系來控制成本。同時，把成本控制貫穿于公司生產經營全過程，讓成本控制、節約的觀念成為每個部門、每一個員工的自覺行動。通過精細化管理和有效的方法促使每個部門、每個員工都從基礎工作抓起，從點滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個人、每一分錢、每一份資源都發揮作用，都為公司創造價值。

三、做好資金調撥工作，合理控制公司總體資金規模

為了保證有限的資金能滿足公司正常生產與日常開支需要，為此，我們財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。另一方面，根據公司經營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度，選擇相對利率較低的銀行去貸款，以保證生產經營所需。這樣，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了公司生產經營發展的有序進行，今年我公司負責_項目，該項目計劃投資1.8億目前已投資三千五百萬元已預收房款近5000萬元本年貸款1500萬元。

四、加強財務會計制度建設，提高財務信息質量

我們財務部加強財務會計制度建設，用制度規范財務工作，嚴格落實到實際財務工作中。同時切實提高會計信息的質量，要求會計報表報送時間必須及時，做到數據準確、報表格式規范、完整，提高了會計信息的質量，為公司領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。

五、明確工作崗位職責，提高財務人員責任性

雖然我們財務部只有4名工作人員，但每個人都能明確自己的崗位職責權限、工作分工和紀律要求，從而認真做好工作。同時要求他們進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出打算。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。

六、加強團隊建設，做好服務工作

搞好財務工作，團隊建設是根本。我們財務部要求每個會計人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取職工的意見與建議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發展。每個會計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自己的綜合素質，充分調動工作積極性，團結一致，齊心協力，把各項財務工作搞好。同時要在財務工作崗位上，做好服務工作，把自己看作是公司的普通一兵，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財務工作質量。

七、20_年的工作打算

20_年，我們財務部要在公司的正確領導和相關部門的指導、支持、配合下，在現有工作的基礎上，再接再厲，繼續發揮整個財務群體的整體作用，不斷學習新的業務知識，克服實際工作中出現的具體困難，使公司的整體財務工作再上新臺階。

1、繼續做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發放工作，按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關的會計核算、監督工作，爭取做到工作認真、仔細，無差錯。

按時完成有關會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門和有關領導，確保準確無誤。

2、加強資金管理，做好資金調撥工作。

要根據公司生產經營與日常開支需要制定資金使用計劃，嚴格按計劃執行，確保公司生產經營工作能正常開展。

3、做好公司經濟活動分析工作，及時提出為實現公司生產經營計劃的財務控制可行性措施或建議。

配合公司進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支。

4、繼續與財政、物價、稅務等部門溝通、聯系，處理好與公司相關的財政、物價、稅務事宜。

繼續與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發展和生產經營工作籌措需要的資金，確保公司發展與建設資金的需求。

5、繼續進行學習型組織的創建工作，做好會計人員隊伍的建設，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強會計人員的業務知識、企業會計制度和國家有關財經法規的學習，特別是對會計電算化的學習，并結合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業知識、技能和職業判斷能力，以便更好的適應公司發展的要求，全力做好公司的財務、核算等相關工作。

6、繼續制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，清理、完善公司的財務核算，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事。

20_年，我們財務部在公司的領導下，認真努力工作，雖然在政治思想和業務知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務，取得一定的成績，但是與公司領導的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進。今后，我們財務部要繼續加強學習，提高自身綜合素質，圍繞公司生產經營的工作目標任務，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項財務工作提高到一個新的水平，為公司的發展做出應有的努力與貢獻。

部門工作的自我總結4七月將至，隨著期末的腳步越來越近，本學期社團部的工作也接近了尾聲。我們校學生會全體成員團結努力，積極進取、銳意開拓，社團部工作也取得了驕人的成績，得到了我院領導及廣大師生和同學們的認可。同時社團部的工作也在創新中不斷前進，一系列活動開展得有聲有色，每次活動后，自我檢討、總結，力求在下次的工作任務中考慮的更細致，想法更全面，社團部將與各部門成員共同努力，使院學生會的工作再上一個新臺階。

社團部是以一個監督者與服務者的形象存在的，其本身的主要工作就是為銜接、結合方面，支持學院社團正常的工作，并為它們提供服務與幫助，當然也要進行有效的監督，為社團會員提供一個優越的社團環境，保證社團活動的正規與常規。社團部的常規活動就是每月整理各個社團當月活動的申請，策劃和總結，并會有選擇地參與到社團活動中，做到了解每一個社團，盡到監督的職責。其次就是會加強個社團的聯系，會把各個社團即將開展的活動進行通知和不定期召開社團負責人會議，讓各個社團間相互了解與學習，共同進步與發展。如果有社團需要學院幫助，社團部會積極為其爭取，盡量給予幫助，比如瀟湘詩社的讓詩歌回歸校園活動和大學生創業發展協會的活動。最后社團部積極配合校社團聯合會的工作，對于有關學分申請等一系列工作要求都代為傳達，并對有關資料進行收集與整理。

我們也組織了 藝術類社團——“圓夢藝術團”的才藝比拼活動， 在第十三周的時候，參加了建筑信息系的“計算機協會”、“設計協會”分別都舉辦了一次“PS ”大賽等多種豐富多彩的校園活動，并得到如下經驗：

1、“凡事預則立，不預則廢”在眾多活動中得到了充分體現，正是因為有了充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。

2、密切配合。

對方面的積極協助和努力，是活動得以完成的保證。如在活動中會有別的部門臨時用五教的大合堂，而我們就能緊急的組織人員換用科技樓的725 教室。

3、分工具體、安排合理。

在每次活動沒有開始之前，就已經將勞動任務合理分配。(如我們社團部男生負責搬東西，女生則負責記錄;同時，也注意到工作時間的協調，比如工作實行輪流值班制。

4、態度誠懇、熱情且耐心。

納新時各社團負責人都能認真的講解各個社團的活動內容以及時間安排。

5、活動地點安排合理。

各社團地點都結合其社團特色進行了合理的劃分。比如舞團人多就安排在體育館的單獨房間內，而瑜伽社人少有占用地方小，我們就靈活的把她們的活動地點定在二樓的看臺前。

6、每次活動中，社團成員都能夠積極地去做事，這種不怕苦、不怕累的精神是值得發揚的

回顧本學期社團部的工作，我們可以從中發現很多收獲，得到很多經驗，同時也發現了許多不足與遺憾。

1、部分成員做事不夠積極，存在偷懶的現象;

2、前期宣傳等準備工作不足，許多同學對此次活動的流程不清楚;

3、因天熱有許多成員沒有準時到;

4、分工不夠明細，做事有始無終。

我們一定記住這些不足發揚優點，但總體說來這半年來我們社團部的工作成績是可喜的，因為只有對社團活動的發展不斷進行總結和思考，我們才能不斷進步，社團部才能不斷發展，社團部事業的明天才會更加輝煌壯麗!在全體成員的努力下，相信下學期我們的工作會更加出色!

部門工作的自我總結5過去的一年里綜合部緊緊圍繞服務公司強化管理、不斷提升工作的理念突出工作重點努力增強工作主動性和創造性充分發揮綜合部“參謀、組織、協調、服務”的職能作用充分發揮好綜合部工作承上啟下聯系左右協調內外、溝通四方的樞紐綜合部工作無小事事事處處都代表著公司的形象現將工作匯報如下

一、工作回顧

一強化自身建設規范行政內務管理促進綜合部工作規范有序運轉。綜合部首先在制度建設上下功夫認真抓好行政內務管理提高內務管理水平。一是修改完善了公司行政管理制度包括收發文、文件傳閱制、提前計劃制度、食堂管理制度、車輛管理制度電話費、行李費定額補助制度等逐漸提高內務管理效率。二是樹立高度的服務意識并自覺地落實到各項工作的細節之中。綜合部都能服從大局、服務大局。

二切實做好人力資源規劃人員招聘、人才培訓開發、員工績效與薪酬管理以及合法的勞動關系管理工作

綜合部2015年收到簡歷103份共組織兩次大面試和無數次小型面試其中錄用了34人實習學生16人。

三2015年綜合部主要負責了水門塘大酒店的CI策劃以及組織實施同時協助蛟河凱迪生物質項目部進行CI實施水門塘目前的CI工作基本告一段落對其中未按照中建六局企業形象視覺識別規范手冊實行的CI形象進行整改完善并下整改記錄力求嚴格按照中建形象實施努力到達黃山杯與局CI金獎的要求。

四時時與總公司人力資源部持續聯系做好上情下達的溝通橋梁并且經常登陸工程局平臺關注工程局的動態以及信息對各種文件進行下載宣傳。

二、工作中的不足之處

部門工作紛繁復雜工作中不夠大膽要在不斷的學習過程中改變工作方法不斷創新完善。

1、加強學習提高自身素質提高工作效率當好領導的參謀助手。

2、加強協調提高服務質量更好地服務于全體同事。

3、加強制度建設健全公司各項管理制度使公司工作上臺階、上檔次。

4、加強工作人員的培養教育工作建立一個朝氣蓬勃富有戰斗力的工作群眾。

5、加強公司機構合理配置從領導工作的實際需要出發合理調整現有機構使每個部門、每個工作人員都能各司其職、各盡職守、提高整體工作效率。

三、今年工作打算

1、建立健全各項規章制度1負責公司內部各項行政辦公管理制度的完善和執行。

2掌握試行管理制度的執行狀況及時反饋意見對出現問題進行研究論證并修改完善。3對全體員工進行管理制度的宣傳及解釋。

2、盡職盡責做行政。

要嚴格按照發文標準提高發文質量做到文件及時收發、傳閱、送閱明確印鑒管理程序完善使用登記制度禁止無登記、無審批用印現象的發生完善各項規章制度按照各項制度辦事做到收文有規范、辦事有制度有紀律各項工作都有章可循有據可依。

3、努力做好新的職能工作。

篇（10）

眾所周知，進入高職院校的學生大多屬于高考成績不理想者，究其原因，莫過如下幾種：一是高考失利；二是基礎薄弱；三是習慣不良。那么，是否應該放棄對這類學生的教育呢？

答案顯然是否定的，孔子曰：有教無類。既然如此，針對這類學生，應該如何開展行之有效的教育呢？筆者認為應該注意以下幾點：一是加強學生學習興趣的培養；二是加強學生學習能力的培養；三是加強學生自律意識的教育。

本文以四川城市職業學院的培養模式為例展開論述。四川城市職業學院的日常教育――素質養成教育，筆者將其具體概括為：班集體建設、“一個中心，兩個基本點”――以課堂為中心，以內務與早操的內外兼修為兩個基本點、工學研結合以及實施行之有效的全程全方位教育。

一、學院大力倡導與建立健全教育教學細胞工程建設――班集體建設

充分發揮班級作為社會群體表達的一種期待，即班級可以容許多種形態的群體或活動樣式的存在，可以改變組織與規范的刻板印象，激發班級成員的本體性力量，從而真正地實現教育的價值[2]。為此，各班在《學生管理手冊》及素質養成教育指導意見的指導下，不但建立健全了相應的班級內部管理規定，并在充分發揮班級民主的前提下，選聘了為人處世、待人接物等綜合素質較高且為人正直、作風正派及處事公平公正且積極性較高又愿意全心全意為同學服務的班委干部，建立健全“舉旗幟、抓班子”的內涵建設，嚴格貫徹執行校規校紀、素質養成教育指導意見及班規班約，強化思想建設，把全班同學的思想統一到“一個中心，兩個基本點”的建設上來。同時，較之于其他院校的班委干部設置，四川城市職業學院增加了安全委員、心理委員及素質拓展委員的干部崗位設置，并加大了以上三個委員崗位在班委干部中的權威性，一方面保證了全院師生的平安祥和，以至于學院建院四年來無一起較大安全事故發生；另一方面使思想政治輔導員的工作重心從學生到科研項目得到了有效轉變。這不僅有利于年輕教師向“雙師型”人才的邁進，保證教師隊伍自身素質的不斷提高，而且有利于增強學生自身能力的鍛煉，同時增強“給我一個學生干部鍛煉平臺，還你一個未來社會人才”的科學理念在班委干部及廣大學生中的影響和號召力。

二、以“課堂”為中心，練就扎實的理論功底

作為一所高職院校，能否辦好教育，能否辦成人民滿意的教育，能否為黨和國家培養大批合格的高素質專業技能型人才，理論知識的傳授是關鍵[3]。于是，學院要求每位教師必須做好課堂知識教育。就學院師資力量而言，學院前身為四川師范大學的非內設二級學院，在這十年的辦學過程中，已建立了一支數量有保障、學歷層次高、結構合理、專兼職結合的師資隊伍。首先，理論教學方面，引進了一批實踐經驗豐富的高職稱高學歷人才，使得理論課教學的教師隊伍不斷壯大，對促進新建高職院校理論課學科發展起了積極的作用；其次，實踐教學方面，學院聘請了相關行業中實踐經驗豐富、操作能力強，具備良好授課能力的技術人才，為培養實踐性較強的應用型、技能型專門技術人才奠定了堅實的基礎；另外，學院還聘請了相關領域的專家直接走進課堂，走進教學第一線，與傳統的教學模式相對比，更能促進同學們的知識消化、提高他們的學習興趣。

另外，為了提高課堂教學質量，針對授課教師，學院加大了學生在教師考核評教機制中的權重，從而提高了教師對課堂教學的重視程度，促使教師根據學院學生特點，不斷對教學內容和教學方法進行改革，找到一套適合本院學生的教學模式，增強了師生互動，拉近了師生零距離，同時使學生學習具體科技文化理論知識的積極性也得到提高；針對學生，學院設置了兩項綜合考核制度：一是課堂日常出勤的平時分，二是由此引申的日常行為素質分。如此，既保證了教師的教學質量，又保證了學生在養成良好的學習生活習慣的同時，對理論知識的有效學習。實乃一舉兩得，事半功倍。

三、以“內務”與“早操”為基本點，促進學生內外兼修

針對高職院校學生做事難以持之以恒的特點，學院制定了所有在校學生必須做好內務的素質養成教育的規定，并由學生工作處成立的以學生為主要干部的自治委員會，進行每周兩次例行檢查與不定期檢查，對于內務較好的優秀寢室予以表彰；而對于內務不合格的寢室予以通報，凡是進入通報名單的寢室或具體個人將由思想政治輔導員單獨談話，對其進行人生觀、世界觀及價值觀的思想教育，對于屢教不改者則通報家長，由家長與輔導員一起展開教育。由此，極大地激發了學生搞好內務建設的興趣，優化了寢室環境，促進了寢室文化建設，為搞好學生生活學習重要場所的內涵建設，營造良好的學習氛圍，促使學生在自理、自立以及自律等綜合能力的提升方面奠定了堅實的基礎。

針對學生早操，學院專門成立了思政中心，制定了相關的制度，實行每周不低于兩次早操的制度，且早操出勤與學生的素質學分直接掛鉤，每學期曠操三次以上者，則本學期素質拓展學分直接為不合格，由此督促學生嚴格按照學院的相關規定，保質保量的完成早操鍛煉。這既為學生鑄就強健的體魄打下了良好的基礎，又為學生建立健全早睡早起的良好習慣奠定了堅實的基礎，更為學生練就堅韌品格等良好習性夯實了基礎。

四、工學研結合，彰顯“因材施教”

為了學生的成長，學院結合實際需要制定了一整套科學的教育方式方法，建立健全了工學研相結合的一攬子規劃，為切實貫徹執行“因材施教”奠定了堅實的制度基礎[4]。

首先，對于以就業為主的學生，學院推行工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習的教學模式，強調“教學做合一”，即“三位一體”。這給教師指明了工作方向，給學生指明了學習目標，有利于寓教于樂，促進學生健康茁壯并快樂地成長，亦有利于學生在學習中收獲豐收的喜悅，又在喜悅中掌握扎實的知識本領。同時，這更加彰顯了理論與實踐的完美結合，理論指導實踐，在實踐中少走彎路，多出喜人業績；實踐反作用于理論，不斷豐富理論知識的內涵建設，從而形成行之有效的良性互動[5]。

其次，對于有繼續深造愿望的學生，學校倡導博雅學習，提出了“專本套讀”模式，學院與省考試院及西南大學、西南科技大學和四川師范大學等多所名校建立了共同培養學生的良好模式，為學生繼續深造提供了強大的后勤保障。另外，學院與澳大利亞弗林德斯大學等國外知名高校建立健全了互培聯系，為學生提供了國際教育交流的平臺，拓寬了學生對科學技術知識學習的渠道。

五、全程全方位教育，促進學生全面發展

高職院校的學生較之于二本及以上的學生而言，無論是基礎知識還是學習意識，無論是學習能力還是自律能力都是較為薄弱的。針對這類學生，筆者主要從以下幾方面展開日常教育與培養：

（一）經常展開鼓勵，不吝惜贊美的語言

針對高職院校學生普遍情商較高、智商較低的特點，對其情商進行贊美，并由此找到情商較高的根源所在，逐漸延伸到智商不高的原因，由其自我思考，自我總結，最后再由輔導員展開闡述，從分析他們自身在情商方面的優勢，引申到“人的精力是有限的”，以分析智商較低的內在原因[6]。比如很多教師為了完成院系下達的各項科研任務，忙著四處接項目，整天為了完成科研指標而忙碌，雖然幾年下來在外面完成的科研項目不少，也確實為學院和教師個人創造了財富，但是卻因為將過多的精力放到科研上而忽視了課堂教學質量，而沒有時間研究教學內容的改革及教學方法的改進，久而久之，必然導致教學質量的下滑。同樣的，對學生而言，如果在學習時期沒有把精力放在學業上，勢必會造成學習成績不好，而不是大家天生智商低下。那么，何去何從，相信大家心自肚明了吧。

（二）務必進行嚴厲批評經常犯錯誤的學生

對于經常犯錯誤，尤其是經常犯同一種錯誤的學生，必須進行嚴厲地批評。在教育這類學生的時候，不要顧慮教育言辭的“粗魯”，反而越是嚴厲或越是“粗魯”，越能拉近他們與老師心理及情感的距離，越能讓他們覺得與老師有種“相見恨晚”的感覺，更能增加老師教育言辭在他們心目中所占的分量，這不僅能對其起到教育的效果，而且還能對其他同學產生強大的威懾力。

（三）務必賞罰分明

對于高職院校的學生而言，他們需要的自尊心理感較之于二本及以上的學生更加強烈，尤其愛惜“面子”。對他們開展教育的時候，務必掌握良好嫻熟的談話以及批評教育的方式方法，尤其是要盡可能做到“一碗水端平”，雖然他們懂得“公平是相對的，不公平是絕對的”這一現實的存在，但是在具體工作開展中，在可控前提下，務必做到讓他們覺得老師為人處世是比較客觀真實且公平公正的，否則，一旦在他們心目中留下了老師是戴著有色眼鏡在為人處世的印象，那么將會產生極其不好的負面影響，對日后各項工作的開展極為不利。

（四）務必始終給學生真誠真心的關懷

篇（11）

試用期轉正個人工作總結怎么寫范文一：時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了____人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。

20__年8月23日，我榮幸成為公司的一員，在綜合財務部從事行政文員一職，至今已滿3個月的時間，在這三個月的時間里，我對公司的企業文化、管理等方面都有了深刻的理解和認識。公司的人性化管理方式，大家積極認真的工作態度，形成了公司特有的文化。有這樣一個工作環境，大家自然都能全心全意的投入工作。這也正是我所希望的一種工作環境。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

一、行政管理方面

熟悉了公司的基本規章制度和員工手冊，對公司各項行政管理制度的執行與監督也在進一步加強，特別是考勤制度的執行，讓我記憶非常深刻，也在我日后的考勤工作中起到相當大的作用。

2005年9月19日早上，本人因故遲到，但未及時告知主管，而觸犯了員工手冊“能力信任度禁區”的第四條規定，為了以身作則，欣然接受公司的經濟處罰，同時讓我親身感受了公司規章制度的約束力。

期間參與了公司各部門崗位職責的擬定工作，使我進一步了解了公司的組織架構及職能權限，為以后的工作做了很好的鋪墊作用，同時也學到了很多可貴的經驗。

對于辦公用品及各個部門所需的基本設備的采購，都實行“購置固定資產、低值易耗品的管理辦法”。對于其發放和領用，本人則采用“辦公用品領用登記表”和“電腦錄入登記”相結合的方法，所有物品的購買和領用都能在本人電腦上的“辦公用品清單”上可以看出，方便了財務綜合部對辦公用品的盤點及庫存的管理。

熟悉了日常的通知書寫和發放工作，辦公區域的管理和日常的維護工作也進一步深入，跟物業以及保潔公司的業務處理，也漸漸進入角色，同時辦理了公司內部的虛擬網，開通了公司新的網站及郵箱，方便了員工之間的聯系。

對于日常的辦公事務處理以及領導交辦的其他工作都能比較順利的完成。

二、人力資源方面

熟悉了公司人員的招聘和應聘者資料初選工作，在“浙江人才網”上招聘信息，篩選合適人選，確定面試時間，通知面試，讓所有參加面試人員填寫相關表格，提交相關材料，安排面試。向每個新進員工介紹公司情況及其各項規章制度，為公司的每個員工建立和保留人事檔案，對先前資料不全的員工，進行補繳工作。

熟悉了員工錄用、轉正、續用手續，對試用期員工辦理招工錄用，為轉正員工簽訂勞動合同，并對勞動合同進行鑒證，為其繳納社會保險。對勞動合同到期的員工根據需要進行勞動合同續簽手續，同時重新辦理其鑒證。

草擬了公司的人事流程，旨在更好的開展人事招聘工作，規范操作流程。同時每周五提交上周工作總結和下周工作計劃給財務綜合部經理，以便保持良好的溝通和更好的工作。

三、試用期間自己的不足之處

經過三個月的時間磨練，發現自己還存在許多的不足，主要是：

一、對《勞動法》和社會保障法規等還不是很熟悉，在遇到相關的問題時，不能很快的找到解決的辦法。

二、對于公司的薪酬制度根本不了解，無法規范和執行。

三、由于能力和各方面的經驗有限，對一些事情的處理還不太妥當。

四、由于各方面的學習不夠，知識面不夠廣，工作中有時會感覺力不從心。

五、工作方式和方法上還有待改進。

這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，同時也希望大家給我多提意見，爭取把自己的工作做得更好。

試用期轉正個人工作總結怎么寫范文二：我于20__年7月1日正式成為公司的一員，在公司領導、輔導老師和同事們的支持和幫助下，四個月以來，我堅持不斷加強業務學習，提高業務素質、積累工作經驗、提高綜合業務素質、嚴格遵守公司各種規章制度。對自己的工作總結如下：

1、目前崗位的職責和工作內容：

在施工單位的配合下，做好工程的前期工作，為用戶處理故障，維護防災系統設備的正常運行，為鐵路行車安全做出應有的貢獻。

2、我的學習或工作完成情況總結：

1)進行安全教育培訓，包括鐵路行車安全、人身安全和設備安全等注意事項。

2)初期培訓，學習了鐵路基本知識、微機監測基本知識和機柜的拆裝，進行了生產、裝配、焊接、倉庫管理實習，在實驗室，簡單學習了公司的部分產品，包括地下鐵、無線調車、06微機監測、CSMIS等，重點學習了無線調車項目;

3)之后，我選擇了公司的防災安全監控系統的學習，干一行，愛一行，選擇了這個項目，就要想著如何盡快地認識這個項目，早日使自己融入這個大家庭，適應自己的崗位;我認真學習了鐵路防災安全監控系統的目的和作用，認識到了防災系統的重要性和必要性，看到了其巨大的潛力和發展前景。

4)干一行，專一行;選擇了鐵路防災安全監控系統，就要想著如何有效地提高自己的業務素質，使自己能早日勝任自己的工作崗位;學習了鐵路防災安全監控系統的總體設計原則和設計規范，包括安全(實時監控)、可靠(繼電器)、穩定(工業級標準)、可擴展(預留接口)、可維護(模塊化)性等原則，以及防雷、熱備、實時、電磁兼容等規范;學習了系統的總體架構和功能，包括現場采集層、基站層監控單元、中心數據處理層和應用層，在我的認識里面形成了一個防災系統的骨架。

5)重點學習了基站層監控單元的功能和組成，監控單元采用模塊化結構，能完成風速風向、降雨量監測以及異物侵限監控功能，能夠實現自身監測和報警功能，能夠將故障信息實時上傳至監控數據處理設備，便于集中管理，為現場設備的維護提供最大的便利。學習其主要組成和它們的功能，包括繼電器組合(主、輔)、繼電器電源組合、側面端子、阻容板、監控主機(A、B)、UPS(A、B)、切換器、電源端子、動態驅動器、防雷模塊、空氣開關、隔離開關、濾波器、接口端子等，對監控單元的硬件架構和工作原理有了一個系統的認識。

6)學習了現場層異物監測設備的組成，包括異物監測雙電網和軌旁控制器;在了解它們功能的同時，學習雙電網的連接原理和實現方式，學習軌旁控制器的使用方法、內部結構和連接方式;學習了現場層風雨監測設備的組成，包括維沙拉氣象傳感器、數據遠程傳輸單元;認識它們的功能，學習它們的工作原理、內部結構及連接方式，學習對氣象傳感器進行簡單的配置，并且用軟件模擬其數據采集，感覺受益匪淺。

7)學習簡單的軟件知識;徐老師利用現有條件搭建實驗環境，指導我學習主機的電源及通信的連接，學習如何遠程登錄主機，配置外網網口IP，簡單學習配置通信主機程序、監控終端程序，讓我清楚直觀的學習中心數據處理層和應用層終端界面顯示;學習報警信息實現形式和具體內容，感覺很受感觸。

8)在徐老師處理故障的同時，學習了其處理的流程和注意事項;流程：得到故障報警信息、申請天窗點、(聯系在終端值班的同事將要配合工作)、分析故障可能的原因、準備故障處理所需要的工具和耗材、取得天窗點通知、登記、準備施工、聯系同事觀察終端顯示、處理故障、收工、檢查、消記。注意事項：嚴格遵守“三不動，三不離，四不放過，七嚴禁”。

9)在徐老師的指導下，自己完成一些簡單的排除故障和處理故障工作;學習了分析故障原因的思路和處理故障的技巧;對自己印象最深的是：分析問題要做到全面、到位，做好充足的準備是至關重要的，防止沒有想到的異常狀況發生，進而導致手足無措;不能眼高手低，不能異想天開，要注意現場操作不是兒戲，并且時間有限，要做到工作質量和效率并重。

11)學習基站層到中心數據數據設備層的網絡連接，學習中心數據處理設備應用服務器程序，包括災害服務，應用服務、存儲服務、終端服務，了解數據庫以及終端的各種功能;學習防災軟件數據流程：基站接收的數據經災害服務(部署到應用服務器上)，上傳至應用服務(部署到應用服務器上)，然后通過終端顯示出來。其中災害服務將監控單元收集的數據，通過存儲服務存儲到數據庫中，應用服務將終端顯示的內容，經過終端服務存儲到數據庫中，數據庫供存儲和讀取數據用;學習終端的顯示內容、作用、意義，以及調度終端、工務終端、維護終端(一般和工務終端在同一處)的職能。系統總體層次是現場數據采集層、基站層、中心數據處理層、應用層，認識整體結構，對防災整體系統有著重要的作用。

12)學習鐵路視頻監控系統的功能和意義，系統采用先進的視頻監控技術和IP傳輸方式，而構建的網絡化、數字化的視頻監控系統，實現圖像實時瀏覽、云臺控制、錄像、系統報警、地圖導航、無線網絡傳輸、系統維護、日志記錄、預留接口等功能;其應用需求是：及時、全面地掌握現場情況，對現場大型施工和應急救援需要直觀了解現場情況，依據現場情況及時的指導下級部門工作，需要標準統一的視頻系統，各業務部門建設的視頻監控系統需要資源共享;這也體現了視頻監控的重要性。重點學習鐵路視頻監控系統的整體架構和功能的實現，學習設備連接的同時，了解其用到設備的應用和內部配置，深化對系統的認識。

3、對目前崗位地位和作用的認識：

防災系統的作用是提供給行車調度用戶災害報警信息與限速建議，目的是保證高速鐵路的安全運行，不受自然災害與人為災害的影響。作為工程技術人員，需要做的是，配合鐵路相關部門完成防災系統的施工、抽檢工作，完成前期的系統維護工作，為鐵路行車安全做出應有貢獻。

4、對公司企業文化的認識：

記得馮總這么對輝煌企業文化作出總結，那就是“使命，溫情，知性，嚴謹，奉獻，服務”，同時提出了公司未來發展的戰略目標，即推動兩大轉變、實現二次創業。聽完感覺確實很振奮人心，在公司的這段時間內，我也感覺到了公司領導的務實、進取的精神，公司同事的親切、和睦。我要以為客戶服務態度為使命，和同事團結協作，牢記自己的使命，努力、踏實地工作，為輝煌的明天貢獻自己的力量!5、自我總結及個人發展計劃：

剛入公司，我僅是一個剛畢業的學生，對公司工作一無所知，到公司以后，經過領導的特別重視，老師們的耐心培訓，我意識到了公司與學校的區別，員工和學生的區別，作為員工，要始終堅守自己的崗位，做好本職工作;在理論培訓期間，我感覺自己受益匪淺，在豐富自己大學期間學習的專業課知識的同時，在公司更側重于應用的培訓中，使自己大開眼界;經過出差體驗，學到了更重要、更直接的內容，那就是實際動手去操作，進行系統維護工作，切實的為客戶服務，切實為公司利益的同時，自己也很有成就感和自豪感?？傊?，到公司以來，得到領導、老師們的特別重視，給了我們以很大的鼓舞，通過不斷的學習，自己的見識有所見長，但是，也深知自己還有更多的不足之處，需要繼續向老師、老同事們請教和學習，只要不斷的提高自己業務素質，才能更好地勝任自己的本職工作。再次感謝公司的領導、部門領導、指導老師和同事們的關心和照顧!

在今后的學習上，要遵守公司的規章制度，響應公司領導的決策，注意多向老師們請教工作技巧，自己也要多看、多學、多問，鞏固自己的系統知識，多動腦筋，開闊思路，認真做好崗位工作，爭取早日成為一名合格的技術人員，進而爭作優秀員工!

試用期轉正個人工作總結怎么寫范文三：時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。

認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。

在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

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